廣告策劃方案集錦15篇

　　為了確保事情或工作扎實開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編整理的廣告策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

廣告策劃方案1

　　一、“同心圓”商函廣告特點

　　（一）整合效應

　　“同心圓”商函是以區域為特色的直郵廣告媒體，具有極強的整合效應，包括目標受眾？行業信息的集中化和行業間合作的整合效應，形成產業鏈上下游或者不同行業間的信息聯合發布，通過不同內容對目標受眾施加的共同且疊加的影響，使廣告促銷活動效果最大化？

　　同時，經比較，單件直郵廣告能夠提供的內容越多，目標受眾的開拆率越高？

　　（二）降低成本

　　“同心圓”商函廣告主要成本為投遞成本？制作成本和印刷成本，成本與參與客戶數量成幾何級負相關線性關系，也就是說，通過多個客戶的'參與，有效降低了單個客戶的成本，與單個客戶使用商函相比，成本可降低4到10倍？

　　3千元即可投放廣告。

　　（三）數據庫商函簡介

　　郵政

　　名址

　　廣告

　　創意

　　廣告

　　誘因

　　回復

　　設計

　　回復

　　處理

　　結束

　　企業

　　執行

　　目標受眾

　　吸引客戶

　　用戶接觸和流程設計

　　刺激客戶

　　對用戶反饋回復

　　的跟進和分析

　　活動的實施完成

　　圍繞商圈周邊2—3公里的公司和常用信箱居民投遞本商圈商家信息，通過眾商家平分成本，提高廣告宣傳性價比，打造商圈固有宣傳渠道，培養周邊公司及居民消費習慣。

　　我們可以做到：指定區域精選數據投放+部分網點放置取閱

　　（四）目標明確

　　1、以市區（清河、清浦、開發區）為單位的郵寄對象數據

　　（五）親近性強

　　家門口的“衣食住行，休閑娛樂”。

　　（六）操作靈活

　　客戶可靈活選擇單個廣告面或包版廣告。

　　（七）信任度高

　　署名“郵政”，商家跟消費者都“信”得過。

　　二、發布形式

　　（一）范圍

　　1、以同一地域為“心”，以圓形輻射出去，在方圓2—3公里范圍內尋找不同行業目標客戶共同合作；

　　2、以目標區域商圈客戶為“心”，以尋找可適用該客戶的數據庫為挖掘重點，形成目標受眾群效應。

　　（二）載體

　　采用郵簡信函形式，更莊重高檔

　　（三）品牌

　　堅持使用統一標識和“郵政局”的落款

　　三、價格

　　詳見報價單（附后）

　　四、幾種表現形式

　　1、打開有禮——————以商圈為范圍向周邊社區郵寄優惠券、免費體驗券等

　　2、美食娛樂——————餐飲、主題餐廳、ktv等娛樂行業

　　3、購物咨詢——————商場、百貨業、各類專賣店、及與購物有關的商家

　　4、流行前線——————服飾、禮品、飾品、新玩意

　　5、家居速遞——————中介公司的二手房信息、房地產商的新樓盤廣告、裝飾公司、室內裝飾、櫥柜、家居裝飾等商家

　　6、車行天下————汽車銷售商、汽車飾品、汽車美容養護中心、汽車配件

　　7、休閑生活——————咖啡廳、酒吧、茶座等各類休閑行業

　　8、麗人心情——————美容、美發、按摩、服飾、美甲

　　9、健康人生——————醫療單位、藥店、保健品、保健器械、藥業

　　10、旅游咨詢——————酒店、旅行社、旅游景點、旅游產品、戶外旅游用品

　　11、教育傳情——————各大專院校、少兒英語及專業英語培訓機構、各類技能培訓機構、咨詢管理機構舉辦的各類培訓

廣告策劃方案2

　　前言

　　能夠參與遠洋明珠大廈的廣告運動，我們深感榮幸，定必盡力為遠洋明珠策劃并創作富有銷售力的廣告。

　　一、產品分析

　　1、珠江新城的概念：

　　珠江新城是廣州未來城市中心。

　　l規劃完美，是到目前為止，廣州最具氣派的規劃。

　　l文化設施完備，是現代化的生活居住地點

　　l是最有投資魅力的熱點。

　　總之：珠江新城經過多方媒體的報道，其魅力已經覆蓋廣州。

　　2、珠江新城的負面印象：

　　l目前環境差。未來的幾年都是一個大工地，住在珠江新城就像住在工地。

　　l珠江新城是非常昂貴的，住宅的`單價高，只有富豪才住得起。

　　l現在珠江新城的生活設施還不完善。

　　3、遠洋明珠大廈的特點：

　　l位于廣州新城市中心—珠江新城。

　　l小開間，以中小戶型為主，總價低。

　　l準現樓。

　　l毛坯房，外墻色彩高雅，利于業主按照自己的喜好和個性裝修。

　　l面對江景，周邊綠化好，景觀怡人。

　　l靠近五羊新城、天河，生活方便。

　　l廣州大道旁，交通便利。

　　l新大廈是它的隔音墻。

　　l廣州遠洋集團的雄厚實力為后盾。

　　4、其他主要珠江新城樓盤的情況

　　新大廈：

　　醉人江景時刻擁有

　　世界級名師設計，放在香港也是豪宅

　　均價9000元/平方

　　總之，在我們的附近是富豪的居所，我們有同樣的地段價值。但是我們的目標消費群并不一樣。

廣告策劃方案3

　　一、前言

　　針對春節的臨近，一年一度的白酒旺季就要到來了，在去年的基礎上，為了提高這段時間的白酒銷量，故做出這一策劃方案。

　　二、市場分析

　　(1)營銷環境分析

　　濟南市是中國東部沿海經濟大省——山東省省會，是全省的、經濟和文化中心。在白酒消費方面，濟南市場是聞名全國的大型白酒消費市場之一。分析特點具體如下: 整體市場容量大:保守估計整體白酒市場容量約在5億元以上。

　　消費忠誠度高:受當地文化的影響，濟南人的整體消費忠誠度很高，為很多新品牌的介入增加了難度，但是一旦打開濟南市場，其市場前景和持續性發展動力將會很誘人。

　　品牌多、拓市費用高:能在市場形成氣候的品牌不下20幾個，整體市場品牌數量不下80個，包括川酒、黔酒、皖酒等全國的各地的酒廠都把濟南市場當作一塊必取之地。

　　由于品牌之間的過渡競爭，為新品牌的拓市增加了很多的市場費用，市場風險性較大。

　　(2)市場品牌的分析

　　中檔酒市場

　　中檔白酒市場是每一個市場的消費主流。品牌多、促銷力度大、次集中品牌缺少是濟南中檔酒市場的最大特點。消費場所:中高檔餐飲市場、商超市場、傳統的流通渠道(批發商、較大的零售商)

　　1、趵突泉

　　趵突泉白酒一直在競爭激烈的濟南白酒市場穩坐頭把交椅。產品系列從幾元錢到二百元左右，共80多種產品，占領著濟南白酒市場的半壁江山。特別是在中檔酒市場中，趵突泉占有著絕對的市場地位。在濟南高端餐飲市場，趵突泉靠其“地方品牌優勢”，也控制著大部分高端店的銷售。

　　2、口子窖

　　安徽口子集團，在濟南市場采用合作設立分公司的渠道模式，形成廠家同商家的優勢互補效應，通過近幾年的市場攻堅戰，在濟南白酒市場已經確立了最暢銷的外地酒品牌地位，特別是在中高檔餐飲市場，口子窖通過細膩的市場操作手法和強大的終端支持力度，已經成為很多白酒品牌進入濟南市場的主要競爭對象。

　　3、金六福

　　金六福通過福文化的運作和濟南鐵路采購供應站(金六福濟南地區經銷商)的密集化終端運作，在濟南市場一直是部分消費者的首選品牌，品牌忠誠度較高，在商超市場和婚慶市場占有很大的市場空間。

　　4、瀏陽河

　　瀏陽河自20xx年進入濟南市場，已經更換了三任以上經銷商，其在渠道建設和終端操作上都不十分穩健。由于其經銷商政策和品牌升空不落地的品牌現狀影響，其在濟南市場的銷售狀況正在逐步下滑。

　　高檔酒市場

　　濟南市是山東的省會，是各大機構、國家機關駐地辦事處、軍區駐地、各大公司駐地辦事處的集中城市，其整體消費能力，特別是高檔酒消費能力很大。而且受濟南白酒市場介入門檻較高的原因影響，在高檔酒市場中品牌集中也很高。價格主空間:150元以上。消費場所主要集中在:中高檔餐飲市場、大型商超市場和各品牌專賣店。

　　1、五糧液、茅臺

　　在品牌忠誠度和指定消費首選上都占有絕對的'市場優勢。特別是五糧液品牌，通過一帆風順等副品牌的配合運作，迎合了廣大消費者的認可，在濟南高檔白酒市場一直是第一消費品牌;茅臺酒雖然與前兩年相比，也有很大的起色，但是，其與五糧液一直有著很大的銷售差距。

　　2、水井坊

　　高檔白酒的后起之秀，自20xx年進入濟南市場以來，通過其超前的價值營銷模式和寶真酒業財大氣粗的終端壓力，已經成為商務用酒和用酒主導品牌。特別是其針對性的營銷思路，為其高檔酒品牌升空、市場落地打下基礎，穩定在濟南高檔酒市場第三大品牌的市場地位。

　　(3)消費環境分析

　　1、濟南餐飲市場調查

　　由于受濟南白酒市場整體容量大、品牌多而雜、競爭無序的因素影響，在整個濟南餐飲市場上，存在著——進入門檻高、銷售費用高、穩定銷售難的市場特點。而且隨著消費者消費觀念的成熟，自帶酒水的消費現象正在逐步的增多。

　　2、濟南商超市場

　　濟南市共有大型商超級連鎖店約30余家，如:大潤發、銀座購物廣場、貴和、樂購等。

　　商超市場主導品牌:趵突泉、金六福。

　　商超市場受品牌種類繁多的影響，新品的進入難度很大，即使進入銷售環境也很復雜。

　　(4)市場產品狀況

　　主流香型:濃香型。

　　主流產品:中檔:34度趵突泉;高檔:52度五糧液;低檔:50度尖莊。

　　主流度數:中檔酒以低度酒為主;高檔和低檔酒以高度為主。

　　主流價位:中檔酒銷售價60元-100元之間;大眾化消費價位:10元以內;高檔在200元以上。

　　三、目的

　　(1)造勢，制造銷售熱點; (2)通過全方位、高密度傳播白酒信息，激發購買欲望，使短期銷量增加。 (3)提升白酒品牌的知名度，提升企業形象。

　　四、目標人群

　　機關事業單位、商超和濟南市區各廣場及各路段人流量多的地方、傳統的零售店面、交通流量比較大的路段等

　　五、地區

　　濟南市區

　　六、媒介策略

　　(1)主要媒體

　　電視:選擇山東衛視、濟南電視臺的下午與晚間時段，再者，選擇體育頻道(目標群體集中)

　　優點:

　　1覆蓋范圍廣，宣傳頻率高

　　2直觀性強

　　3有較強的沖擊力和感染力

　　4忠誠度高

　　5易激發消費者的購買欲望。

　　缺點:1、費用昂貴

　　2、消費者被動接受

　　3、效果受收視率的影響嚴重

　　4、消費者容易產生抗拒情緒(加，就可能換臺)

　　(2)輔助媒體

　　報紙:選擇齊魯晚報、濟南時報的新聞版面做短期宣傳(1-2周)

　　優點:

　　1、傳閱性大，覆蓋范圍廣

　　2、傳播速度快

　　3、信息量大，說明性強

　　4、閱讀主動性強

　　5、時效性強

　　缺點:

　　1、印刷不精美

　　2、注意度不高

　　3、不利于保存

　　4、很少有人會看過期的報紙

　　5、價格高

　　戶外:選擇人流量大的區域，同時考慮整個市區的覆蓋面

　　解放路與山大路附近1塊、二環東路與花園路附近1塊、經十路與歷山路交叉附近1塊、北園大街歷黃路與三孔橋之間路段1塊、經一路與緯二路附近1塊、泉城廣場附近1塊(圍擋或不太好的位置做1個月的宣傳，好的位置或檔次高的可做3個月的宣傳)

　　優點:1、強制觀看。

　　2、宣傳時間長，晝夜不間斷。

　　3、對地區和消費者的選擇性強，每天路過的人群都能看到。

　　4、戶外表現形式多樣。

　　缺點:

　　1、宣傳范圍小，受地理因素影響嚴重。

　　2、效果難以評估

　　七、預算

　　針對金六福來講，xx年春節期間在二環東路與解放路交叉做了1塊，二環東路與花園路做了1塊，在北園大街做了1塊(樓頂)、在經一路北關北街附近做了1塊，估計戶外預算在(30-45萬之間)

　　八、效果預測

　　由于濟南市是大型白酒市場的一個重要消費市場，有一定的消費能力，在加上我司白酒品牌的知名度和在春節期間執行的促銷計劃，預計能達到預期效果

廣告策劃方案4

　　一、 廣告目的

　　宣傳西育集團，推廣其品牌形象，使其深入人心，大家都來購買，提高經濟效益

　　二、 廣告特點與主題

　　廣告上映時間為6月份，

　　主要針對人群：育才學院的全體師生及工作人員

　　主題：青春活力

　　三、 廣告拍攝的分鏡頭腳本

　　場景百川廣場

　　第一部分 畫面呈灰黃色調 背景音是知了的叫聲

　　鏡頭一 中景

　　太陽火辣辣的炙烤著百川廣場，有零零散散的幾個人無精打采的打著太陽傘走著；路邊的樹木花草都被曬得干黃

　　鏡頭二 近景——全景 搖

　　一只小狗張著嘴趴在一張木椅底下，舌頭伸在外面，哈哈哈的

　　一個穿著破舊鞋拖的腳從前面經過

　　鏡頭搖至一個收垃圾的老頭，背有點駝，正拖著一個大大的垃圾袋往前走

　　鏡頭三 特寫

　　老頭的嘴唇已經起皮，滿頭大汗，抬頭看了看炙熱的太陽，眼睛被刺眼的光照的.睜不開 鏡頭四 中近景

　　老頭走到一個垃圾箱旁，伸手在里面掏出幾個瓶子；其中一個還有一點水；老頭晃了晃有水的瓶子，擰開蓋子，嘗了一小口，突然沖向了天空

　　第二部分 畫面色彩鮮艷

　　鏡頭五 中景

　　老頭從天而降，搖身變成了年輕的小伙子穿一身彩色的沙灘衣褲；

　　鏡頭六 特寫

　　周圍的花草樹木都變得有生機起來；

　　鏡頭七 中近景

　　周圍路人衣服的顏色很艷麗，看著周圍的變化很驚訝的表情；

　　鏡頭八 中近景

　　小伙子開始跳起江南style（相同背景音樂）

　　鏡頭九 全景

　　周圍的人扔掉太陽傘，跟隨小伙子一起跳，旁邊的小狗也跑來一起跳

　　西育飲料的瓶子從天而降，被小伙子接住

　　鏡頭十 近景

　　小伙子擰開蓋子繼續喝

　　廣告詞出來：西育帶你綠動整個夏天

　　四、 效果預估與社會效益

　　通過該廣告，西育集團將對自己的品牌進行強有力的宣傳；例如育才TV，育才月報，育才

　　官網，育才貼吧等媒介。通過這些媒體網絡等大幅度宣傳，擴大了西育品牌在人們心中的知名度及信任感

　　五、 廣告預算方案

　　拍攝器材設備都由天籟影視集團免費提供及其后期制作

　　廣告由育才TV，育才月報，育才官網，育才貼吧各大媒體網絡進行免費宣傳

　　盒飯：100元

　　六、 播出媒介：育才TV，育才校內各大網站，

　　七、 集團獨家冠名及贊助商榮譽

　　獨家冠名：西南大學育才學院

　　贊助商：天籟影視藝術學院

　　贊助單位指定的品牌標志將在育才TV，育才月報，育才官網，育才貼吧等各類媒介中獲得曝光機會

　　八、 其他類型回報

　　購買本產品的對象可參加推出抽獎活動，例如買一贈一，買一瓶贈紙巾活動

廣告策劃方案5

　　一、網絡推廣

　　1.廣告聯盟推廣：主要包括付費推廣和免費推廣。

　　2.付費推廣主要是在百度、谷歌等大型搜索引擎投放廣告，還有一些大型的網絡聯盟做定向宣傳。

　　3.免費推廣主要是通過論壇發帖、博客軟文、微博信息、友情鏈接、廣告互換等。

　　4.由推廣部制定一些營銷活動，以此來吸引更多的企業在訪問并注冊易曬網。

　　1、優質企業轉移

　　把阿里巴巴、慧聰網等知名網站的信譽高、發展成熟的一些企業通過電話、企業轉移頁面轉移到易曬網，不僅能使交易順利進行，也能避免出現騙子商家，保證易曬網的聲譽，而且其成熟的電子商務經驗能夠促成易曬網的不斷優化，達到與客戶“雙贏”的目的。但這些企業往往對慣用的電子商務平臺很信任，有一種依附性，因此轉移起來有一定的難度，需要投入一定的人力，將此項工作長期進行下去。

　　具體轉移方式

　　按照一定的標準選定要接觸的優質客戶清單

　　發送推廣郵件——優質客戶易曬安家。

　　備注：詳情請見郵件模板“優質客戶易曬安家”

　　客戶點擊了“同意安家”按鈕后，將跳轉到申請表格，申請表格詳見模板——同意安家資料填寫。客戶填寫好提交后，運營后臺可以直接看到，之后根據客戶的選擇進行后續服務。

　　針對不同客戶，郵件推廣之后，我們可以采取電話營銷模式，也可以采取聊天工具的.溝通。

　　2、企業注冊送大禮活動

　　“注冊送大禮”活動的開展，主要是提升用戶注冊數量，實現用戶向客戶的漏斗的第一步重要轉化。

　　a)首先設計我們的廣告語，如“免費注冊易曬網，大獎ipod等你搶”、“搶注易曬網，驚喜獎品連連送”等

　　b)其次，要求技術部配合推廣部，制作廣告專題頁面，和郵件模板

　　c)發送郵件以及通過QQ群等溝通軟件群發活動信息，吸引客戶

　　參與說明：

　　A.注冊為易曬用戶并填寫真實完整商鋪信息;

　　B.每月共20名，注冊并填寫完整商鋪信息用戶可獲得活動獎勵;

　　C.每月進行用戶注冊統計，以注冊速度和商鋪質量為標準，越早注冊并且商鋪質量度越高用戶獲得獎品越豐厚;

　　參與流程：

　　了解注冊獎勵

　　注冊(注冊的引導)

　　完善企業資料

　　發布商品

　　建立高質量的企業網站

　　獲得獎勵郵件推廣主要包括產品服務推廣郵件、定期郵件、專題郵件等

　　1.產品服務推廣郵件，主要包括不定期的發送關于我們易曬服務產品的宣傳推廣郵件，如移動寶、網商通、連鎖通等產品的推廣郵件。

　　2.定期郵件是指試用服務到期郵件、訂購到期郵件等

　　3.專題郵件是指營銷活動專題以及新聞專題等，吸引更多的網站流量!

　　二、專題推廣

　　專題包括活動推廣專題和新聞專題，分別由推廣部和編輯部策劃執行，技術部配合制作。制作專題的目的是為了更集中的表現某一活動和某一事件，希望以此更能引起客戶的興趣，從而更加深入的了解全程電子商務、運用全程電子商務。

　　以上就是我們推廣的四個策略，細節部分可以參考金算盤運營管理文件的營銷推廣。我們應該認真的從每一個細節堅決執行，付出必有收獲。

廣告策劃方案6

　　一、活動名稱

　　端午節熱慶活動。

　　二、活動前言

　　端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。

　　三、活動內容

　　1、超市的播音室于當天將適時推出為親友送歌的免費業務，以帶去您對身邊親友的祝福與節日的問候，讓舒適的`購物場所更添溫馨的氛圍。

　　2、超市將設立“老公寄存處”，不愛逛街的老公被老婆“寄存”此處，看書、喝喝咖啡、吸吸煙，逃卻逛街之苦，不亦樂乎。

　　3、當天購物金額數每滿15元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送。

　　4、推出“六六順金球制勝法”的摸獎活動。

　　細則如下：消費者憑X元以上的購物小票即可參與摸獎。摸獎時，每次只能摸出一球，購物額每X元可摸獎一次。

　　摸獎箱內將設有X個白色乒乓球與1個黃色乒乓球，其中，黃色球為中獎球，獎金值為每球X元。

　　超市每隔一小時將取出一個白色球，并再放進一個黃色球，直至有黃色球被消費者摸出為止。

　　參與摸獎的消費者，只要能摸出箱內的任一黃色球，則箱內所已經投放的黃色球一并視為歸其中得，并可當場兌換與黃色球數相應的獎金額。

　　四、活動評估

　　此端午節熱慶活動，既體現了超市的人文關懷，也同時以巧具匠心的獨特摸獎形式，而給消費者一個全新的感受，即：新穎、刺激、吸引力強。

　　通過此次活動，將有利于樹立超市在消費群體中的良好形象，并最終服務于超市銷售額的增長與延續。

廣告策劃方案7

　　一、廣告目的

　　讓建設銀行品牌深入人心，成為廣大消費者首選品牌;

　　為了建立建設銀行關心社會公益事業良好的企業形象，樹立建設銀行美譽度，以及建設銀行品牌的知名度;

　　為了樹立建設銀行的'營銷新觀念。公益廣告策劃案二、廣告策略

　　居民社區內司空見慣的小廣告亂貼亂畫，不僅污染了社區的環境，讓居民極度反感，也嚴重影響了“創城”進程。因此，本廣告適時進入社區，凈化美化了小區生活環境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。

　　此舉是建設銀行牽公益事業之手，樹企業良好形象之舉，必定得到廣大市民的認可與贊許;

　　此也是不失一次絕好的政府公關，拉近了建設銀行與政府的距離;

　　此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業商業廣告，注目率高，定為建設銀行創造良好的社會效益與經濟效益。

　　因此這是一項政府滿意、市民滿意、企業滿意三滿意工程。

　　三、廣告名稱

　　社區便民信息服務欄

　　四、廣告形式

　　在各社區大門的出入口或小區內街路兩側等醒目的位置安裝。

　　五、廣告規格及其材料

　　1. 2.4M×1.2M 本規格為不銹鋼制作,高檔大方

　　2. 1.0M×1.5M 本規格是方管框架,彩色噴繪,制作精美

　　六、廣告發布區域

　　濟寧市城區共有古槐、阜橋、金城、越河、濟陽、南苑、觀音閣、仙營、等8個街道辦事處所轄131個社區居委會。

　　第一批重點發布在：洸河社區、洸河花園、櫻花園小區、明珠小

　　區、新世紀花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區、北門小區、牛市小區、鴻順花園、仙營小區、紅星小區、土城社區、西孟社區、興東社區居委、半截閣社區、劉莊小區、玉苑小區、濟陽大街社區居委、粉蓮小區、太白小區、運河社區、東門社區、國光社區、東興社區居委、建設社區居委、東發社區居委、觀音閣社區居委、棗店閣社區居委、解放路社區居委、浣筆泉社區居委、太東社區居委、鐵塔寺社區居委、縣城街社區居委、古槐路社區居委、郭家花園社區居委等50多個社區居委。

　　七、廣告牌數量及發布時間

　　50個規范化、形象佳的社區，每個社區設立2塊，

　　時間為一年。

　　八、廣告價格

　　1.不銹鋼宣傳欄：2500元/個/年

　　2.方管宣傳牌： 500元/塊/年

　　以上價格包括制作、發布、日常維護維修等費用。

　　附件一，濟寧市市中區文明辦批準文件

　　附件二，不銹鋼公益廣告宣傳欄效果圖

　　附件三，方管公益廣告宣傳牌效果圖

廣告策劃方案8

　　一、活動主題

　　品味端午傳統佳節，體驗“多彩”品質生活

　　二、活動前言

　　端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。

　　1)活動時間：20xx年x月x日—x月x日

　　2)活動目的：

　　①營造節日氣氛，從而吸引杭州市民;

　　②提升品牌形象;

　　③提高占有率，促進銷量;

　　④使經銷商、消費者、本超市達成三贏;

　　⑤直擊競爭對手。

　　3)活動地點：XX各連鎖超市現場

　　三、具體活動內容

　　1、《猜靚粽》

　　凡在x月x日—x月x日促銷時間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿X元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　活動方式：

　　在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節日下一步的銷售立下口啤打下基礎。

　　2、《五月端午節，杭州家樂福包粽賽》

　　1)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

　　2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市Xx-Xx元不等的購物券。

　　3、與“粽”不同

　　1)活動時間：x月x日—x月x日

　　2)活動內容：凡在x月x日—x日促銷時間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿X元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為XXx元。

　　3)獎項設置

　　一等獎：熱水器x臺/x臺

　　二等獎：自行車x輛/x輛

　　三等獎：精裝粽子x盒/x盒

　　四等獎：價值x元的'精美禮品/x份

　　五等獎：價值x元的精美禮品/X份

　　4、現場粽子促銷

　　活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣

　　1)當天購物金額數每滿x元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送。

　　2)結合端午節特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品x個左右，其中食品x個，非食品x，生鮮x個。部分商品限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取“大甩賣”銷售。

　　3)由粽子供應商提供相關專業粽子制作人員現場制作現場品嘗現場銷售。

　　四、其他相關活動

　　1、針對特定人群：學生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;

　　具體內容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產品可以有8折優惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次;

　　2、針對普通消費者：贈送禮品;具體內容：購買多彩促銷產品9折優惠或送指定的禮品;

　　3、具體方式也可根據不同區域特點而定;

　　五、相關宣傳

　　1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;

　　2、dm快訊宣傳(分配數量見附件);dm快訊第一、二期各XXx份，第三期單張快訊XXx份平均每店XX份(距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)

　　3、場外海報和場內廣播宣傳。

　　六、相關支持

　　物質支持：

　　1、采購部聯系洽談XX只粽子做顧客贈送;

　　2、采購部聯系洽談XX斤粽子材料，舉行包粽比賽;

　　3、采購部聯系洽談XX只塑料粽模型;

　　4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色;內容：另外說明;數量：每個經銷商柜臺、專柜根據具體情況而定;x架：同pop;包裝：采用促銷專用裝，風格同pop。

　　人員支持：

　　人員職責分工：

　　1、負責人：統籌、領導、計劃、實施、監督、協調、評估此次活動;

　　2、物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨;

　　3、業務市場人員：負責協調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位;

　　4、設計部門：和業務部商討設計風格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時予以交貨

　　七、費用預算

　　1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送Xx只/X店=XX只;

　　2、《杭州家樂福猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定);

　　3、《五月端午節，杭州家樂福包粽賽》活動：粽子散裝米每店X斤/X店=Xx斤;

　　4、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店Xx只/X店=XX只，獎品由贊助商提供;

　　5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。

　　費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店Xx元，費用約XX元;

　　2、吊旗費用：XX元

　　五月份促銷總費用：約x萬元

　　八、事務流程

　　1、經銷商、業務市場人員、其他渠道匯總意見：根據各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書(x月x日完成);

　　2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員;

　　3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程;

　　注：經銷商折扣：為提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業績予以銷售折扣;

　　4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于x月x日前到位;

　　5、內部人員培訓(業務市場人員、促銷員)：就產品知識、促銷細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經銷商溝通技巧與細節等做詳細說明;

　　6、經銷商協商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節x月x日前完成，對經銷商相關人員培訓。

　　此次活動為兩條線：一是內部物資籌備、人員協調;二是外部經銷商溝通協調

　　九、監督評估

　　1、對促銷的制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監督;

　　2、對經銷商執行促銷決議效果進行監督;

　　3、評估促銷活動的銷售業績、形象等是否達到預期效果;

　　4、費用評估;

　　5、促銷禮品發放的細則監督，預防被經銷商截留;

　　6、對促銷業績進行數據分析。

　　十、備注

　　1)包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產品區別開來，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力;

　　2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確;

　　3)所有業務人員、市場人員、經銷商業務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節及相關事項都要掌握;

　　4)各事務部門須在規定的時間內完成相關事務;

　　5)完善溝通協調機制。

廣告策劃方案9

　　轉眼間12月的腳步臨近，雙十二網購狂歡盛宴即將拉開帷幕，在這個全民狂歡的'網購節日里，為吸引廣大微店主及消費者對愛優微的關注，從而提升愛優微客戶入駐率及網站流量，就雙十二特別做以下策劃方案，為目標商家和消費者烹飪饕餮盛宴。

　　一、目標人群：

　　1、微店主。

　　①　已入駐愛優微，渴望提升微店流量及銷量;

　　②　未入駐愛優微，渴望獲得宣傳推廣;

　　③　剛開店新手，渴望獲得微店運營推廣相關經驗。

　　2、消費者。

　　①　購物達人，渴望獲得節日折扣;

　　②　普通消費者，渴望獲得節日驚喜;

　　③　微店主，渴望借節日之際儲備貨源。

　　二、雙十二活動前期準備：

　　打造雙十二狂歡專版，愛優微首頁設置雙十二相關活動信息，包括活動海報，抽獎活動，促銷產品，輪播官方微信及貼吧相關雙十二活動信息及討論話題;借助微博及微信、QQ空間、朋友圈、QQ群等自媒體渠道，組織并傳播相關活動信息;并以雙十二為契機嗎，開創節日狂歡Party，預熱節日氣氛。

　　三、活動時間：

　　20xx年11月27日——20xx年12月15日

　　四、活動主題

　　要買節——愛優微雙十二系列活動

　　五、宣傳語：

　　要買節，就是要你好看——愛優微，教您怎么省錢

　　要了，要了，全要了 ——愛優微，教您怎么省錢!

　　誰說有錢才任性 會花錢才任性——愛優微，教您省錢!

　　六、活動形式：

　　消費者：

　　1.限時搶購——分時段，限時搶購;

　　2.分時段拍賣——高人氣單品，只此一天，1元起拍;

　　3.轉發讓利，眾籌砍價——提供十件商品，活動從11月底開始，前期預熱，轉發一次降利一元。轉發越多，讓利越大。12月12日當天進行搶購。先到先得，售完為止;

　　4.活動抽獎——愛優微首頁設置抽獎頁面，雙十二當天開放抽獎權限，凡進入愛優微首頁及其他頁面者，轉發活動信息到朋友圈、微博或者空間等SNS社交平臺者，皆有機會參與本次抽獎活動，每人每小時可獲得抽獎機會兩次;

　　5.自媒體轉發——活動參與者參與愛優微官方微博微信有獎轉發活動，將獲得活動抽獎機會，轉發次數越大，獲獎幾率越大。

　　商家：

　　a.報名參加以上四種形式的狂歡活動，可獲得相應活動廣告位;

　　b.活躍商家給予頁面置頂，提供商家鏈接頁面;

　　c.商家可自行提供促銷方案，我們可根據商家量身定奪專題版塊進行宣傳。

　　(活動說明：所有商家以活動贊助形式參與本次活動，愛優微團隊將按照活動禮品價值安排相應的廣告位，給力商家將獲得愛優微免費入駐權，實力商家將酌情考慮免保證金入駐愛優微貨源網)。

　　七、自媒體專題策劃：

　　1、微博話題：

　　設置雙十二相關微博話題，積極鼓勵廣大網友、微店主及消費者積極參與并轉發話題，從而擴大活動影響力;(此處可以是參與類話題，也可以是愛優微轉發類活動信息)

　　2、微信話題：

　　搶紅包類，將活動信息設置為紅包鏈接，組織一定形式的微信群參與搶紅包，分為三到四次，金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;

　　征集一定形式禮品，鼓勵網友與微信互動，發起搖一搖等活動，搖折扣，搖禮品等;

　　八、時間及人員安排：

　　20xx、11、21——20xx、11、22

　　確定雙十二活動策劃及實施方案;

　　20xx、11、22——20xx、11、25

　　市場部：尋找活動商家、做好活動禮品及合作形式具體對接;同時負責合作伙伴對接，擴大活動傳播面增加活動知名度及流量來源;

　　推廣部：做好網絡各渠道活動傳播，負責整體活動氛圍網絡渠道掌控;

　　設計部：負責相關活動海報及活動頁面設計;

　　客服部：負責網站及群友解惑答疑;

　　編輯部：負責相關活動文案撰稿，同時負責自媒體微博微信活動運營;

　　20xx、11、28——20xx、12、15

　　貨源部及運營部：負責網站整體產品梳理，加強網站入駐情況統計及網站數據更新;

　　客服部：負責網站及群友解惑答疑;

　　推廣部：做好網絡各渠道活動傳播，負責整體活動氛圍網絡渠道掌控;

　　20xx、12、18——20xx、12、20

　　所有部門進行活動總結。

廣告策劃方案10

　　1)前言

　　中國已經加入了WTO，使得經濟不斷的發展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中占據著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據重要的市場地位。20xx年中國巧克力月產能力超過10萬噸，但實際生產量不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。

　　2)市場分析

　　1.銷售額分析

　　1999年監測零售店巧克力銷售額為9900.58萬元，占30種商品銷售額的2.69% 占全部商品零售的0.94％，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位 。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0.16％，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13％。

　　2.巧克力品**

　　監測范圍內巧克力品牌總數為109個，比1998年減少了12.8％，平均單個品牌銷售額為58.8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11.01％，平均值以下的品牌有97個，占88.99％。進入500領先品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達新進入500領先品牌。進入500領先品牌占巧克力品牌總數13.7％，占500領先品牌的2.76％，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。

　　（1）市場背景

　　國產品牌在上海市場并不多見。但是國產的巧克力在質量上不盡如人意，只有5％的認為國產巧克力好吃。國產巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產巧克力中，只有上海地產的申豐、梁豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。

　　（2）品分析

　　1.種類

　　A.黑巧克力，乳質含量少于12%

　　B.手奶巧克力，10％的可可漿及至少12％的乳質

　　C.白巧克力，不含可可粉的巧克力

　　D.夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的.巧克力

　　2命名

　　以較容易記的詞來命名

　　（3）包裝.

　　采用中國物色的設計

　　（4）顏色

　　以紅色為主、白色為襯

　　（5）品味

　　既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點。

　　（6）容量

　　100克排塊

　　（7）價格

　　1.零售定價12.8元;

　　2.零售進價10元/

　　3.中盤進價8元

　　4.廠價3元

　　競爭對手分析

　　1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、M8M、 申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。

　　1999年十大牌中，排序上升的有3個，升幅最大的 雀巢；排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。

　　巧克力在500領先品牌的排序變化指數為55.67%。

　　4)廣告目標

　　提高產品知名度，打進中國市場，要加入500領先品牌。

　　5)廣告對象

　　1.10～15歲，特征；消費行為具有經常性，習慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。

　　2.正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節的到來，他們會是夠買的主要群體。

　　6）廣告地區

　　先在廣西、廣東兩省開始打入市場

　　7)廣告創意:

　　1.奇遇篇

　　兩個旅游者正乘熱汽球環游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者，發現一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想 到底是什么呢？他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險者們從驚訝中反應過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發現，還在繼續討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執著的等著奇跡的發生。

　　廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力

　　2．偶然篇

　　在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經有好久了，都沒有看到一艘船經過，島上能吃已經吃了，就在這個饑鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力。“苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。”

廣告策劃方案11

　　前言

　　始創于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。20xx-20xx財政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業/服務業企業中，排名第86位，并位列最受尊敬企業第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區，其中包括洗發、護發、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產品、婦女衛生用品、醫藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。

　　"佳潔士-節約"牙膏是寶潔公司推出的新產品，為配合寶潔公司的牙膏市場推進計劃，特進行本次廣告策劃，本次策劃將為"佳潔士-節約"牙膏塑造獨特的市場形象，并以全新的方式推向市場

　　本次策劃書的文本結構如下：

　　市場分析-牙膏中國品牌發展歷程

　　產品分析-自身產品特點/對手產品特點

　　銷售與廣告分析

　　企業營銷戰略-企業目標與市場策略

　　企業廣告策劃-廣告目標/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創意設計

　　廣告媒介策略-公共關系策略-廣告效果預測，評估-實施策略

　　一：市場分析

　　（一）牙膏中國市場品牌發展歷程

　　1998年，全國牙膏產量達到28、07億支，比1949年增長了133、6倍，20xx年產量達到了36億支，年人均使用量提高到了2、8支，有關專家預計，20xx年中國牙膏產量將達到45億支，20xx年將達到54億支。

　　近二十年來，中國牙膏市場大致經歷了四個階段：

　　第一階段（1949~1992年）：國內品牌三足鼎立

　　1949年到1992年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產品牌一直分享了中國龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據著東部、南部和西部市場，相安無事。

　　第二階段（1992~1996年）：洋品牌小試牛刀

　　1992年，世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場，1995年寶潔公司的佳潔士進入中國。在這一階段，由于外國品牌的價格過高（約為國產品牌的3倍左右），他們僅僅進入了沿海大中城市的高端市常

　　第三階段（1996~20xx年）：洋品牌洗牌中國市場

　　外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產品牌來取得市場份額和渠道，如聯合利華從上海牙膏廠取得了"中華"和"美加凈"的品牌經營權；另一方面通過出色的營銷手段及價格調整，讓大眾接受自己。1996年，國內牙膏10強品牌中外資品牌僅占兩席，到1998年已經增至四席，而20xx年更是增加到了6席。而"藍天六必治"、"芳草"、"兩面針"等昔日國產名牌整體陷入頹勢。

　　回復1：廣告策劃書范文誰給一份

　　第四階段（20xx年~）中國牙膏品牌尋求突破

　　"冷酸靈"、"田七"、"藍天六必治"等國內品牌在經歷了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在"中老年口腔護理"和"中草藥護理"等細分市場上大做文章，取得了不錯的效果。

　　（二）現有市場競爭格局發展

　　1、第一梯隊優勢明顯：高露潔穩居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個品牌占據了市場份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個品牌已將國產老品牌遠遠拋離，成為了中國牙膏市場的主導品牌。而老品牌"中華"經過了聯合利華重新品牌定位和包裝之后，重煥光彩……

　　2、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等老品牌雖已風光不再，但憑借原有的品牌優勢依然占據了一席之地，而不少國外品牌如LG、黑人、安利也開始瞄準中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態勢。從成長指標來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發展前景良好。

　　（三）消費者分析

　　牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨著國外品牌的進入，國內與國外品牌之間在消費群結構上開始出現差異：

　　國產品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點：

　　1、（1）不同年齡段的消費習慣不同。對于中老年人來說，使用習慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。

　　（2）中外品牌價格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產品線延伸到了各消費層，但相對于國產品牌來說，價格還是高了些許。對于一般的消費者來說，使用國產牙膏已經可以滿足基本的清潔需求，也算得上是"價廉物美"了。

　　2、消費區域特征分析

　　（1）一線品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都占據了主要的市場地位。

　　（2）二線品牌具有明顯的區域特征。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優勢尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現突出；上海防酸在上海地區一支獨秀，滲透率甚至高于佳潔士。

　　（四）市場發展趨勢分析

　　目前，彩電、空調等的價格戰正打的如火如荼。其實國內牙膏的市場競爭一點也不亞于一些大件商品的競爭。兩面針牙膏突然降價的消息在牙膏同行內就已掀起了風波。但面對兩面針此次的降價行動，業內人士稱牙膏市場暗戰激烈，但整體價格卻難波動。

　　中國牙膏市場長期以來被國有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國龐大的牙膏市常

　　外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業，當然不甘心放棄這個共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來，一下子沖出了幾個外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費作為輔墊，誓要與國產品牌爭一高低。

　　中國消費者的健康觀念在不斷的改變，對自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費購買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產品如雨后春筍般涌現，令人一時眼花繚亂。中國市場從原來的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現了各品牌重新洗牌的現象。

　　牙膏市場價格戰是否打起來現在還是未知數，廣告戰已是不爭的事實。據央視調查咨詢中心對全國340多個電視頻道的監測所得，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元，比上年同期增長了37%。

　　前幾年，整個中國牙膏市場基本被國產的幾個品牌所劃分，但據統計，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因為國產品牌受到合資品牌的外來壓力，為了鞏固已有的市場份額，爭奪戰一觸即發，20xx年1-5月各國有品牌的電視廣告費用都有所上升，由于中華與聯合利華兼并，廣告費比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費高居各產品之首。

　　從媒體選擇來看，國產牙膏相對比較集中在中央臺，全國各省的投放面也相對松散，采取一網打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個國有品牌唯獨在北京、上海地區99年1-5月基本沒有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領地就自顧不暇呢？而面對合資品牌的廣告瘋狂入侵，20xx年1-5月在以上地區相對有所增加。特別一提的是中華一改以往作風在上海地區20xx年1-5月已投入500多萬元，北京地區投入220多萬元。

　　廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內最早打響中藥護牙概念的產品，但前者發展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時間廣告首推產品。99年1-5月這一產品已投入了近450多萬元。但面對中華中草藥牙膏的強勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強效中藥牙膏加入競爭，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬元，但面對中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無力了。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領域。多以防蛀、全效、超白等特點作為廣告賣點。

　　報紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據央視調查咨詢中心對全國380多份報刊的監測所得，99年1-5月只有高露潔一個品牌高唱獨角戲。投入廣告費達262萬元，其它牙膏品牌基本沒有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元。也算占了一席領地。面對其它品牌的加入，高露潔不但沒有加入廣告戰，反而比上年同期節約了50%的廣告費。令人費盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動。據統計，20xx年1-5月牙膏的報刊廣告總投放費用是338萬元，占電視的0、9%，顯得是微不足道了。

　　面對此次風波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進，靠單一的降低來換取銷售量的上升，是極其危險的營銷手段。有關人士指出，在消費層次多元化，消費觀念國際化的`今天，會有越來越多的人接受價高質優的觀念，國內品牌在以優質價廉穩住廣大實惠消費群體的同時，也不要把高消費群體市場消極放棄。

　　（五）未來產品發展趨勢

　　幾年前，國外品牌的進入從根本上改變了中國牙膏市場的競爭格局，今天，這些已經奠定了堅固市場根基的國際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來到了中國，準備掀起新一輪的競爭。相比之下，國產品牌則顯得后勢不足。在今后的牙膏市場中，上演的應該是國外品牌之間的爭奪，市場份額將被重新劃分。

　　二：產品分析

　　（一）"佳潔士-節約"牙膏分析

　　我公司為回報廣大消費者，特生產出一款牙膏，外型設計獨特設計，牙膏口是其它產品的1倍，牙膏是液體，愿意粘在牙刷上，這樣的設計為了便于消費者使用，也便于消費者養成節儉的作風，我們的這款牙膏有水果香型，薄荷型，能24小時全天為您服務，白天讓您口氣清新，散發自信的魅力，夜晚它會為您消滅牙齒中的病菌，維護您牙齒的健康，有各種克數的牙膏為您服務

　　（二）競爭對手牙膏分析

　　1、兩面針牙膏

　　薄荷香型預防：牙本質過敏、牙周炎、牙痛120克

　　水果香型預防：消炎、止痛、牙齦出血180克

　　冰涼薄荷型預防：清除牙垢、使牙齒潔白、全新易擠軟管120克

　　天然水果香型預防：牙周炎、口腔異味、拖敏防駐100克

　　清爽薄荷預防：緩解牙本質過敏、牙齦出血、牙痛、口腔異味、止血120克

　　水果香型預防：清新口氣、牙痛180克

　　2、中華牙膏

　　長效防駐預防：防駐、堅固牙齒170克清新口氣

　　中草藥預防：發炎、駐牙、口腔潰癢120克清新口氣

　　長效防駐預防：堅固、120克清新口氣

　　金裝全效預防：含氟、鈣、強齒素CAGP、堅固、拒絕駐牙100克口氣清新

　　3藍田六必治牙膏

　　綠茶預防：抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清熱去火除口臭冰茶茉莉香型

　　生物酶預防：口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修復組織、抑制出血

　　中草藥預防：口腔炎癥、牙齦出血、疼痛、異味水果香型

　　全效預防：口腔炎癥、牙齦出血、腫痛、口臭、牙齒過敏、口腔潰瘍冬青薄荷型

　　4黑人牙膏

　　水清新富含氟化物、晶瑩藍色膏體、蘊涵法國天然香水、獨有水擰清新分子+

　　三銷售與廣告分析

　　（一）寶潔公司銷售與廣告現狀

　　1、寶潔公司的知名度。美譽度與企業形象

　　一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業——廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十四年歷程。為了積極參與中國市場經濟的建設與發展，寶潔公司已陸續在廣州、北京、上海、成都、天津等地設有十幾家合資、獨資企業。

　　十四年來，寶潔公司一貫奉行“生產和提供世界一流產品，美化消費者的生活”的企業宗旨，在華生產出了眾多質量一流、深受消費者喜愛的產品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續九年成為全國輕工行業向國家上繳稅額最多的企業。

　　寶潔公司歷來崇尚消費者至上的原則，在中國也不例外。為了深入了解中國消費者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調研系統。開展消費者追蹤并嘗試與消費者建立持久的溝通關系。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的數據庫，把消費者意見及時分析、反饋給生產部門，以生產出更適合中國消費者使用的產品。

　　寶潔公司是一個創新型的現代化企業，一貫重視科學研究、技術開發及人才培養，注重產品質量及加速原材料本地化的進程。寶潔公司在全球建有19個大型技術研究中心，擁有8，300名科學技術研究人員，其中有2，000名具備博士學位的研究員。公司每年科研經費的投入在17億美元以上，平均每年申請專利達20，000余項。在中國，為了使寶潔在技術上有更大的發展，寶潔與清華大學共同創建的全球第18個大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術優勢，研究開發先進的產品技術，創造設計出更適合中國消費者需要的產品。

　　公司高度重視人才培養，向員工提供了獨具特色的培訓計劃，公司的目標是盡快實現員工本地化，計劃在不遠的將來，逐漸由國內員工取代外籍人員擔當公司的中高級領導職位。

　　在爭取盡早實現原材料本地化的進程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資，加速原材料工業的發展。在寶潔的影響下，已有眾多國際原材料供應商來華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。

　　寶潔公司十四年來一貫恪守“取諸社會，用諸社會”的原則，做有高度社會責任感的企業公民。近幾年來，寶潔公司在中國已累計向社會捐助四千多萬元人民幣，用于支持發展教育、健康、城建、環保、助殘及賑災救濟等各項社會公益事業。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計捐款1200萬元，在全國27個盛自治區興建了76所希望小學。1997年還向春蕾計劃捐款50萬元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。

　　一九九八年四月，在寶潔公司董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學捐款1，070萬元人民幣，引進目前世界上最先進的實驗儀器，幫助完善學校的教學實驗設施及用于承擔寶潔與清華大學共同合作的科研項目。同時向教育部捐款700萬元人民幣，用于支持中、小學青春期健康教育。此外，寶潔公司還向野生動物保護基金會捐款150萬元人民幣，以保護國寶大熊貓。

　　寶潔公司在中國十四年所取得的成就得益于迅速發展的中國經濟和日臻完善的投資環境，離不開中國各級政府和廣大消費者以及社會各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國消費者的生活質量而不懈努力，同中國一起發展，一起繁榮，以實現寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。

　　2、寶潔公司的市場銷售現狀

　　A：1）產品質量："佳潔士-節約"牙膏，將以品質為第一位，為消費者生產出放心的商品

　　2）價格定位："佳潔士-節約"牙膏，2-4元不等

　　3）渠道策略："佳潔士-節約"牙膏，全國各地的大。中。小超市

　　B：4）品牌定位：佳潔士比高露潔晚進入中國市場三年，一直處于步步落后的境地，近幾年來，佳潔士和高露潔在中國的營銷戰更是到了白熱化的狀態。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場，但是與高露潔的專業形象不同的是，佳潔士將營銷目標瞄準兒童，廣告上頻繁出現的是一張張兒童"沒有蛀牙"的笑臉。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在"佳潔士

　　四主要品牌定位策略分析

　　1、高露潔高露潔一直占據著牙膏高端市常近年來，由于人們生活水平的提高和消費習慣的改變，消費者對品牌的偏好程度加強，對價格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領了牙膏市場份額第一的位置。通過與中國牙防協會等醫療機構的合作，以及廣告中身著白大褂的"牙醫"對消費者的諄諄誘導，高露潔在中國消費者心目中樹立起了"牙科專家"的品牌形象。

　　2中華1994年，歐洲日化用品巨頭聯合利華公司和上海牙膏廠采取"商標使用許可"的合作方式，租賃了"中華"的商標使用權。聯合利華很看重"中華"的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。20xx年5月，聯合利華更換了中華牙膏的標識，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費群體向年輕化拓展。

　　3、冷酸靈冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競爭激烈的市場中生存下來，當初的產品定位和廣告宣傳功不可沒。冷酸靈的廣告主題在很長時間里一直集中在向受眾表達，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。90年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進攻下，冷酸靈仍然堅持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號："想吃就吃，冷酸靈牙膏"，進一步強化了產品的訴求點，從而守住了市場自己的市場份額。但可惜的是，其后來"堅忍不拔，冷酸靈"的口號，以及"大象篇"、"立起篇"等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場份額。

　　五企業營銷戰略

　　1營銷目標

　　1）短期目標：通過宣傳令消費者認識此產品，并且購買

　　2）長期目標：令消費者對此產品擁有品牌忠誠度

　　2市場策略

　　1）產品定位：讓消費者節儉，從產品出發讓消費者能做到節儉

　　2）訴求對象：單身青年和青少年

　　3）廣告主題：”佳潔士-使節約”

　　六廣告表現

　　1、非媒介

　　1）針對青少年：

　　（1）用兒童作節約的宣傳各種，把活動編成兒歌，歌頌節約美德。

　　（2）在各小學樹立節約美德，評選節約美德先鋒隊員（例如：頒發證書，獎品等）

　　（3）節假日兒童自己購買“佳潔士-牙膏”兒童裝，可以半價購買（銷售地點：各小學門口，公交車站）

　　2）針對青年

　　（1）產品推出一段時間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。

　　（2）可以定期搞優惠或對獎活動。

　　2、媒介

　　1）電視：（全國性）CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8

　　（地方性）北京電視臺、青島電視臺、哈爾濱電視臺。

　　2）報紙：（專業類）<<中國經濟報>>、<<少兒導報>>等；

　　（綜合類）<<中國電視報>>、<<青年報>>、<<打工報>>、地區性日報、地區性晚報等。

　　3）雜志：（專業類）<<銷售與市場>>等；

　　（綜合類）<<少男少女>>、<<讀者>>、<<意林>>、<<青年文摘>>等

　　4）戶外廣告：各個目標市場的路牌。燈箱和車身。

　　5）媒體廣告預算

　　報紙廣告預算：10萬元人民幣

　　雜志廣告預算：5萬元人民幣

　　電視廣告預算：35萬元人民幣

　　戶外廣告預算：15萬元人民幣

　　合計：65萬元人民幣

　　七公關營銷策略

　　（一）目的

　　公關營銷的最終目的是提高企業效益，最高的目的服務公眾，貢獻社會。具體的目的是讓公眾了解"寶潔"，讓寶潔了解公眾，了解他們的真正需要，公眾對產品的意見反饋和建議。

　　（二）活動策劃

　　1、產品上市新聞發布會（以"提倡節約新起點"為主題進行，向公眾宣布一種"新起點"的誕生）；

　　2、牙膏試用（向目標市場的消費者發放10000管牙膏，并記錄下使用者的數據，宣傳”提倡節約新起點“為主題。

　　八效果預測、評估

　　售前：我們采用向消費者促銷的方式

　　售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹”佳潔士-節約“牙膏

　　售后：對廣告效果進行整體評估

廣告策劃方案12

　　活動背景

　　形勢，盡顯灑脫。。

　　1、國民收入提高，居民生活質量明顯改善。

　　2、大多數家庭溫飽不在是問題，享受生活提上日程。

　　3、工作壓力巨大，急需釋放的空間，度假、旅游成為首選。

　　4、政策支持，節假日是旅游的黃金時段。

　　勝地，千嬌百媚。。

　　1、旅游勝地眾多，景觀各具特色。

　　2、旅游目的各不相同，群眾旅游各有去處。

　　3、旅游地之間可相互組合，相得益彰；但同時也會相互競爭，戰況慘烈。

　　4、個性化與特色是重點

　　1、龍泉湖風光宜人，景致獨特，人文精神濃厚。

　　2、龍泉湖最大的特色在哪里？有哪些地方是別的風景區不具備的？游客知道嗎？

　　3、怎樣借龍泉湖的名氣來傳播本區域的信息？

　　4、什么可以吸引大多數游客？什么可以留住最有價值的20%游客？如何讓另外80%的游客轉移到20%的價值體系中？

　　5、游客要選一個旅游地，怎樣選擇？過程如何？什么是影響他們的主導力量？

　　6、長久的，才是最佳的！風景美不勝收，人文精神俱佳，會吸引游客一次、兩次最多三次，如何使龍泉湖年年是焦點、吸引游客一次又一次的游覽？

　　活動價值

　　命名的價值：

　　20xx龍泉湖水上文化節的命名，首先突出了地區旅游的特色，給了龍泉湖一個整體的定位，說明龍泉湖不僅僅是一個湖，更是水上景致和文化特質的結合體；其次，命名具有可拓展性，可拓展為20xx龍泉湖水上文化節等，使得活動每年都可以舉行，讓龍泉湖年年成為公眾的焦點，也讓本地區因為龍泉湖水上文化節而年年成為區域焦點。

　　對游客的價值：

　　一年一度的水上文化節，可以聚八方來客，讓游客全方位體驗龍泉湖的景致，體驗龍泉湖無限風光，感受本地區的人文精神、民俗民風和藝術活動的獨特魅力，讓游客充分享受文化節各項商貿活動帶來的`購物樂趣。

　　對旅公司的價值：

　　1、提升龍泉湖及其相關區域的知名度和影響力；

　　2、通過各景點的合理布置、收費和各項商貿活動的舉辦，增強旅游公司的綜合實力；

　　3、帶動周圍經濟的發展，利國利民；

　　對地區企業的價值：

　　1、文化節對游客和眾商家的吸引，為本地區企業的發展創造更廣大的商貿平臺；

　　2、文化節可以迅速提升企業在本地區的影響，特別是對文化節全程冠名贊助的企業；

　　3、商貿活動和展覽、展銷活動，可迅速提升銷量，并可獲大量定單；

　　4、企業借文化節的影響可自行舉辦各項活動，從而全面提升競爭力。

　　對政府的價值：

　　1、促進了本地區旅游業的發展；

　　2、擴大了本地區在全省乃至全國的影響；

　　3、有效提升本地企業的經濟效益和綜合競爭力；

　　4、經濟和旅游業的發展，能有效提高就業率；

　　5、在影響力巨大的文化節影響下，使得有關政府其它項目的洽談更有利于本地區經濟的發展，并可借此吸引更多的投資；

　　6、豐富的百姓的文化娛樂生活，傳揚了地區特有文化；

　　7、能有效提升政府政績。

　　對本地區人民群眾的價值：

　　1、豐富了人民群眾的文娛生活；

　　2、可以提高就業率，減少就業壓力；

　　3、旅游業和經濟的發展，可以增加居民收入，提高生活水平；

　　4、可以發揚本地區文化。

廣告策劃方案13

　　主題：

　　水資源的保護與節約

　　目的：

　　1. 引起社會對中國水問題和水危機的關注;

　　2. 提高公眾對水與健康、水與環境及水與經濟可持續發展的認識;

　　3. 倡導人們科學用水、保護水資源、防止水污染。

　　背景簡介：

　　我國人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬于缺水國家。全國已有300多個城市缺水，已有29%的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經濟損失達100多億元，因水污染而造成的經濟損失更達400多億元。

　　宣傳重點：

　　1.呈現水之美，倡導人與自然的和諧，好江、好河、好湖、好海;好山、好水、好景水美人才美。

　　2.認識水對人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過水傳染的，水的清潔、飲用水的質量與人類健康息息相關。

　　3.反映水資源的破壞與污染; 水量短缺;水質惡化、水體功能的降低和喪失; 水源環境的生態遭到了不同程度的破壞，比如：草場退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、干旱、雪害等。

　　4.警醒依賴科學技術過度開發利用水資源。水資源的綜合開發利用有賴于科學技術的全面介入，包括充分發揮現有供水工程效益、調整地區用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機制等。然而，人類在征服自然方面取得偉大成就的同時，由于無止境地侵入自然而破壞了生態環境，造成無可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的。

　　5.倡導人人參與節約水源：從身邊做起，從一點一滴做起。

　　目標對象：

　　1. 廣大公眾;

　　2. 污染水資源的廠商、企業;

　　3. 對于水資源改善具有影響力的部門;

　　使用場合：

　　1. 電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播

　　2. 網絡傳播

　　3.戶外傳播

　　實施方案：

　　電視：

　　1. 年久失修的水管滴答滴答地漏著水(鏡頭由遠到近,聲音為滴答聲)

　　2. 離水管不遠有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,準備午餐,洗完后揚長而去還忘記了關水龍頭(鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動作還有水嘩嘩的背景聲音)

　　3. 水沿著下水道排入了一條已經嚴重污染的河道(運用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)

　　4. 河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(鏡頭從河面往上推到天空,風聲)

　　5. 天空中依然還是一陣風,但是風的下面卻是一望無垠的.荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風聲)

　　屏幕打出:為了你的明天,請節約用水(有旁白)

　　6. 已經維修一新的水管的不遠處,一只手正把水龍頭緊緊地擰上(近景)

　　7. 順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)

　　8. 花朵由實變虛到遠方青山相傍的湖泊(鳥鳴聲由強到弱,屏幕慢慢變黑)

　　平面報刊

　　方案一由企業贊助舉行公益設計大賽，在新聞事件中進行宣傳并將獲獎作品作為本次宣傳的戶外、報刊、網絡。

　　方案二由策劃方提供海報，作為本次宣傳的戶外和報刊，由媒體或企業贊助。

　　建議列入事項：

　　贊助公司的LOGO、創意制作方LOGO、刊登的媒體名字。

廣告策劃方案14

　　一、策劃構想：

　　既要抓住七夕這個宣傳的良機、又要從眾多節慶或演唱會形式的七夕節活動中脫穎而出，我們認為必須另辟蹊踁。

　　大型網友陽光派對把目光聚集在從未謀面的年輕網友身上，通過浙江衛視和象山景區的'牽線搭橋，讓他們在碧海藍天中來一次 親密接觸，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統的七夕節。借助浙江衛視強大的宣傳平臺及QQ新媒體勢力，相信這個讓人耳目一新的活動不僅會吸引各路媒體的眼球更會引起廣大網友的極大關注。

　　二、活動執行方案(初案)

　　1、炒作階段：3月13日。

　　株洲電視臺：《株洲報道》《房產超市》《生活方程式》節目中播放：

　　25秒兩次、重播時段25秒四次，浙江衛視晚間黃金時段宣傳片滾動播出不少于8次，一個月共32次宣傳片播放。內容：活動宣傳、網友征集。

　　2、錄制階段：7月23日以后

　　a、12名網友，主持人宣布本次活動規則、獎勵等。

　　b、網友在象山的標志性景點分五組愛情面對面。對上號的選手出列，進入下一個環節。同時有幾人喜歡的網友進行愛情卡位戰，由現場網友投票決定誰留誰去

　　C、網友組合魅力大比拼：比默契、比體力、大型情歌對唱、比浪漫方式等。

　　D、大型海灘篝火晚會

　　3、節目播出及活動報道：

　　浙江衛視8月6日《男生女生》特別節目(可考慮做兩期節目)，節目長度5分鐘。

　　QQ娛樂頻道醒目位置圖配文報道

　　QQ直播頻道同步播出

　　都市快報、錢江晚報、青年時報 今日早報 每日商報 圖配文報道

廣告策劃方案15

　　一、前言

　　市橋鎮又一大戶型高尚住宅小區，首期發售單位500套，面積由90至300平方米不等，帶電梯的高層住宅小區；

　　樓盤地理環境：交通便利：地鐵三號鐵站點所在、多條公交經路周邊配套設施全面成熟：市場、超市、銀行、醫院、學校齊備。

　　購房置業對大多數人來說，都是一項非常重大的決定，目的希望住房環境的改善，生活更加“優越、便利、和諧”。

　　“錦繡天地”，番禺市橋鎮的又一個大戶型高尚住宅小區的推出，我司作為本地區一家專業的廣告公司，對本地文化有非常深入的了解，現以專業廣告人的服務態度為龍翔房地產發展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案，把“錦繡天地”塑造為番禺地區又一明星樓盤，使錦繡天地的銷售取得豐碩的成果。

　　二、市場相關環境分析

　　20xx年，上半年市橋樓市將在理性中升溫。幾個大盤，名盤在去年推出的力作，尤其是廣告的大規模推廣運作后，在現時相當長的一段時間里，很有可能是繼續以余留樓盤的推廣為主，在理性中穩中求升。典型的如海倫堡，番奧，金海岸花園等在過去一年的市場推廣和廣告大戰后，近段不會立即推出新品，而是繼續進行各自余留樓盤的推銷。因為去年，尤其是海倫堡在廣告推廣上可謂是大手筆，不遺余力，甚至是到了廣告資源枯竭的邊緣。所以在今年的上半年，他們重要的是進行市場的維護和次推廣，估計其廣告策略的力度和市場動向較之于20xx年將趨向于理性運作，所以不會有大規模的廣告攻勢來沖擊市場。

　　而其他的一些二線樓盤也在秘密的進行新一期的籌備開發，但都是下半年后才入市。而錦繡天地選擇在6月份上市，在時間上以占取先機。

　　同時作為市場和消費者在經歷了過去一年的樓盤新概念，新戶型，大勢廣告推廣的洗禮后，更多的是理性，冷靜的對待樓市的動態。所以錦繡天地作為新生樓盤，帶來的新的設計理念，新的規劃布局，新的居住主題等相對于老品牌來說，具有較強的新穎性和生命力。客觀受關注的系數加大，所以打出好的定位，獨特的賣點，結合自身優勢，競爭力還是較大。

　　三廣告策略及投入的必要型和可行度分析

　　1一般情況分析

　　購房置業是人生的一件大事，因而消費者在買房的時候整體行為都是理性的，相對于“享受”型房屋購買來說，“安居”型置業更重要，“實用”型更趨理性。但市場上充斥一些大勢宣揚某種風情，某種自然生活的宣稱只是停留于表面做文章。經過調查得出，這些對居住在番禺的需購房者的意義不大。他們也許會有沖動去看看這些樓盤，甚至買下房子，但一段時間后才發現和自己真正需求的相差很遠。

　　對于樓房外立面的美觀，園林設計的精致等，在本地區購房者的心目中這些應該是樓盤本身應該具備的硬件設施。尤其是一些空洞的無法讓消費者在現實生活中能實在體會的所謂“居住文化”讓人難以理解。所以能讓購房者入住后感到真正滿意才是前提，如適宜的居住空間，完善的配套服務，優質的物業管理等基礎完善了，才有繼續延續的基礎。所以樓盤在初期的廣告中注重上述基礎的推廣，人性化的為消費者打造他們心里真正所求，現實真正所需的東西，才能真正的打動消費者。

　　2市橋典型樓盤廣告推廣剖析

　　海倫堡：華景地產的新力作，華景新城的升級品，突破傳統的樓盤理念，大膽采用北歐建筑設計風格，其樓盤的整體品質較高，社區成熟，園林風景，布局設計獨具北歐風情，居住文化更是獨局特色，尤其是細節的布局彰顯出濃厚的藝術氣息。所以其高出其他樓盤的價格自然不足為奇。者固然與他本身的高品質有直接聯系，但其廣告策略的功效不可小視，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫堡“風潮，以下對其作直接扼要的剖析：

　　市場推廣：

　　（1）打出獨特賣點，立場獨特個性。

　　海倫堡融匯水歐建筑藝術精華，同時結合本地市場需求，打造獨具特的樓盤和絢麗水景，在市場中獨領風。其科學的布局，將每一寸景都展現在各個樓盤間，使得樓盤賦予了新鮮獨特的元素。

　　（2）推住創新產品，主張生活新空間。

　　海倫堡不但以傳統的戶型滿足市場，更不斷推全新概念的產品開發市場“二度空間”“5×2生戶型”等新銳產品的打造，不僅推動番禺居住新理念，更多的是開拓市場，占取更多份額。

　　（3）營造北歐風情的建筑藝術和居住文化，掀起海倫堡風潮。

　　從樓盤的整體風格到外立面，再到每個細節。從風景的大布局到每個角度展現不同的風景，海倫堡著心情心營造北歐風情，和享受藝術的生活方式，并在每處細節如廣場、雕塑、鑄缺、方形、線腳、別致的木椅等等。展現的淋漓盡致，使人置身其中，苑然一個藝術的天堂。同時海倫堡渲染的生活方式也獨具特色，騎樓式的假日商業街、營造異國情調：書店、咖啡店、感受心靈和非凡體驗。花店、雜貨店、酒館、糕店等洋溢著一縷縷異國情調和文化。對于享受生活者來說，這樣的地方自然為其所好。

　　（4）完善的配套設施，獨特的服務。

　　海倫堡的配套建設自然齊備：哪怕是一幢配電房都能像

　　藝術品一樣去打造。可見其用之深和全。物業管理、保安服務也是不同于一般的樓盤。力爭在每一件小事上做好、做透、這種以“小”為基礎，注重細節的服務，才能真正的打動購房者，對居住在海倫等的人來說，享受如此細心的服務是其他樓盤所不能做到的。

　　以上只是對市場推廣大致的了解，其廣告策略的推廣上獨具見解：

　　（1）廣告主題表現策略：

　　極強的情感、色彩、渲染海倫的居住文化，建筑藝術、社區、服務、在立足自身各方面較為完善的基礎上，大專感性訴求路線。以營造消費者心理潛在需求和掀起全新的居住、生活理念為出發點，棄一般的，較為直白的展現主題。這種手法的運用極大的觸動了追求高素質生活和被高素質生活吸引的。可謂是雙管齊下，準業主和潛在客戶、其主其地層面的客戶都起到了作用，樓盤的銷自然不愁。“光陰被美美的消費”“時間歷煉、感悟自然”……等主題的概括。

　　（2）廣告主題的表現方式：

　　影視廣告：生動、形象、直觀的將主題結合唯美的畫面。富親透力的音樂。將“海倫堡”的.主題展現的淋漓盡致。營造品牌和文化。

　　平面廣告：增強海倫堡在市場上的訊息觸達的獨特空間，

　　專業樓、畫冊：系統、詳細的詮釋海倫堡的魅力，詮釋品牌價值。

　　活動造勢促銷：推近與市場的距離，將內在的特質參透，深化廣告主題和海倫堡形象。

　　（3）媒體推廣：

　　各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤銷售為中心。人們在電視中能聽、看、感覺海倫堡、在戶外能看到海倫堡。

　　電視、報紙、戶外媒介組合：大面積的覆蓋、傳播信息。

　　電視、戶外媒介組合：著造、提升品牌形象。

　　活動樓書組合：深化、鞏固品牌。

　　海倫堡的廣告定位，主題的表現形式以及媒體的安排，都較全面的將市場推廣的重要元素作出詮釋。市場和消費者對海倫堡的認知較為深刻，“不到海倫堡不算到市橋”足可以看出廣告的獨特作用。其他的如番奧陽光城的“嘗嘗新生活的味道”。“運動就在家門口”等。將奧林匹克的精神和運動結合起來，也是獨特的定位和賣點吸引市場，一推出就受到了市場的歡迎。其中的廣告推廣策略都起著互關重要的作用。所以鴻禧在自身各優勢的基礎上，在前期作好廣告推廣。以便打開良好的局面。

　　3、消費市場和人群分析。

　　消費市場144：番禺市橋和各鎮的成功商人，在前幾年的房地產發展過程中雖互購但隨著居住觀念和房地產的發展，他們當中有的可能會再次投資置業，或選擇新的樓盤。而市橋的白領人群也有相當數量的潛在客戶，所以抓住這些人的心理，及時的推出廣告進行整體推廣。

　　3、消費人群分析

　　目標消費群：

　　a、XX區各鎮的成功商人、高級白領等。

　　b、在市橋購房入戶市橋，使孩子在市橋接受良好的教育。

　　c、思鄉情愫，渴望落葉歸根的歸僑。

　　據資料分析，20xx年番禺全區總人口944408人，農業人口551250人，占58.4%，作為中心城區的市橋鎮常住人口163198人，除市橋鎮外，番禺還設有19個鎮，區內人口主要分布于19個鎮中。番禺市橋鎮常住人口較少，在前幾年的房地產發展過程，很多市橋常住人已購房，但XX區更多的人口分布于各鎮，市橋鎮外，其他鎮人民的購房空間更大。目前為止，還沒有任何大型房地產發展公司到區內各鎮作房地產直接銷售，因此廣告及促銷活動可考慮針對目標人群直接在有一定經濟實力的鎮中進行。

　　經濟的發展，當地各鎮人民生活富裕了，想住更好的，但他們關心更多的是下一代、二代，希望他們能接受良好的教育，于是購房入戶市橋，使子女能入讀市橋學校，甚至是名校是很多購房者最重要的目的，以教育為題，喚起消費者的潛在的消費需求是廣告策劃其中一個重要的手段。

　　番禺是一個有名的僑鄉，許多“番禺人”早年移居港澳，如今思鄉情愫，渴望落葉歸根。作為中老年的歸僑，回鄉購房，住房方面有幽雅的環境外，醫療配套設施齊備十分重要。而市橋鎮有多間大型醫院，因此歸僑通常考慮在市橋購房，而房地產公司配合賣點，在小區內設有醫療務服務室，能為該區住戶提供日常身體檢查，定期聘請營養師，心理醫生為住戶提供身體健康方面的咨詢，包括心理、營養保健方面的咨詢等等。此項服務進一步更有力地說明社區配套設施齊全，服務盡善盡美，為業主創造健康的生活氛圍，對樓盤的銷售有一定的推動作用。

　　四、廣告策略及媒介整合建議

　　1、廣告建議事項

　　目前大部分樓盤均以大面積綠化和水景作為樓盤的賣點，“陽光生活、歐陸風情、感悟自然”。在大都市區樓盤銷售中，綠化和水景對平常生活在擁擠的城市中的消費者來說的確很重要，但據XX區市場調查資料反映，在市橋鎮購房的對象大部分是來自其他各鎮居民，購房目的以為子女教育、方便工作為主。而錦繡天地作為一個中高檔次的樓盤，目標人群通常是高級白領階層及富裕階層，經調查研究得出該階層的人通常以30-45歲年齡段為主，中年人較為務實，考慮住宅周圍配套設施完

　　善，免分精力為瑣碎生活而*心，全心全意投入工作，建議廣告主題定為：“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”。以人為本，服務盡善盡美。通過影視廣告、平面廣告，廣告推廣活動等手段，圍繞該主題從多個角度使消費者認識錦繡天地，用心為您服務，使您的生活更加優越、更加和諧，更加健康。

　　2、廣告目標

　　提高發展商及樓盤的知名度，達到促進銷售的目的。

　　傳播影響程度：不知名——知名——了解——信服——行動

　　3、廣告訴求對象

　　錦繡天地作為大戶型的高尚住宅，并根據前面的消費人群分析，目標人群將會是XX區（特別是各鎮）以及周邊地區的成功商人、高級白領、歸僑等富裕階層人士。

　　4、廣告表現

　　廣告主題：錦繡天地，用心為您營造溫馨的家

　　a、各時期廣告表現

　　時間內容目的

　　樓盤引入期盡心盡力為教育有健康才有幸福提高發展商知名度，誘導消費欲

　　品牌前造期生活環境篇（突出交通、生活便利、房屋間隔合理）生活優越篇（突出社區環境幽雅，服務設施齊備、服務周到）生活和諧篇（孩子教育問題無憂、健康問題無憂，生活無憂郁）全面地向消費者介紹錦繡天地

　　品牌成熟期入住錦繡天地，我更愛我家推介社區服務及文化

　　b、公關活動的推薦

　　時間活動內容目的

　　樓盤引入期1、與XX區共青團、國內某知名品牌企業、有mba課程成功開辦的高校，聯手舉辦“企業管理研討會”邀請XX區各鎮成功企業主及高級白領參加2、在學生新學期開學前，對貧困學生進行支助活動。讓目標人群對發展商及樓盤有所了解。提高發展商的知名度

　　品牌前造期3、與XX區內某高檔小車銷售商聯手合作舉辦“安全用車”聯誼活動。可考慮向到會人員贈送有錦繡天地圖樣或標記的汽車用品讓目標人群進一步對樓盤有所認識。

　　品牌成熟期以推廣社區文化為主4、小區內“我愛我家”有獎征文活動，優秀文章刊登于番禺日報。5、舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”6、舉辦“家庭同樂，體育競賽”由住戶直接向大眾表達在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面，進一步體驗出“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”的概念。

　　5、各時期，廣告策略

　　a、樓盤的引入期（形象塑造）：

　　該時期以發展商的形象廣告為主，讓社會各界對發展商有正面深刻的認識；以教育為題的廣告同期推出，誘導消費者購房。

　　表現方式：（1）、影視廣告為主

　　（2）、對捐資助貧的有意義公關活動，利報紙的軟性報導，使社會各界對發展商有正面的認識，提高發展商的知名度。

　　（3）、配合公關活動，與XX區共青團委、國內某知名品牌企業及開辦mba課程成功的高校聯手舉辦“企業管理研討會”，活動邀請區內各鎮成功企業主及高級白領參加，目的讓目標人群對發展商及樓盤有全面的認識。

　　b、市場成長、品牌前造期（概念推廣）：

　　由于前期廣告及活動的推廣，在消費者心目中已對發展商及樓盤有一定的認識，龍翔房地產發展有限公司是一個有實力的發展商，購錦繡天地，有信心。在現階段廣告方面則全方位地向消費者推介錦繡天地：交通便利、周邊配套設施全面成熟、環境幽雅、房屋間隔合理、生活方式優越、和諧、健康

　　表現方式：

　　（1）、通過影視廣告，制作多個專題片，讓消費者在短時間內對錦繡天地有一所認識，如“生活環境篇”突出生活便利、房屋間隔合理；“生活優越篇”突出社區環境幽雅、服務設施齊備，社區服務周到等；“生活和諧篇”孩子教育問題無憂、父母健康問題無憂、生活無憂，全心投入工作。

　　（2）、通過宣傳冊、宣傳資料的制作，使消費者對錦繡天地有一個細致深入的了解，包括具體地理位置、房屋平面圖、各單位的價格，小區內提供的服務等等。

　　（3）、制作海報、公路牌加深消費者對樓盤的印象。

　　（4）、與XX區內某高檔小車經銷商聯手合辦“安全用車”聯誼活動，并向目標人群贈送帶有錦繡天地標記的禮品。

　　（5）、在行業性的報紙、雜志中刊登廣告，在業內提高發展公司及樓盤的知名度。

　　c、品牌成熟期（社區文化推廣）

　　樓盤銷售進入成長期后期和成熟期，市場上已為消費者廣泛認識與接受，銷售量穩步增長。與此同時，新的樓盤也紛紛推出，競爭日趨激烈，本階段以鞏固原有市場并開拓新市場為主，展開競爭性廣告宣傳，引導消費者認牌選購，通過對小區文化服務推廣，強有力地說服“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”，全面打造錦繡天地為名牌樓盤，加深消費者對樓盤的印象及認識，進一步穩定銷售。

　　表現方式：（1）、通過影視廣告，制作專題廣告片，推介社區文化，社區服務周到，入住后無后顧之憂。

　　（2）、在小區內舉辦“我愛我家”有獎征文活動，優秀文章刊登于番禺日報，目的由住戶直接地向大眾表達在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面。

　　（3）、更換海報及路牌廣告，以優質服務為主題，突出錦繡天地名牌樓盤的形象。

　　（4）、制作臺歷、記事本于元旦前廣泛贈送業主及各界人士。每頁臺歷的主題反映錦繡天地內環境幽雅、生活健康、舒適等。

　　（5）、小區內制作海報，鼓勵區內業主向親友推介樓盤，并向成功推介者加之獎勵等。

　　（6）小區內舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”，盡一步向各界展示入住錦繡天地家庭和睦、溫馨的一面。

　　6、媒介整合策略

　　a、電視媒體：最有效力的廣告信息傳播渠道，聲形兼備，覆蓋面廣，并具有強制性廣告的特點，所以整個廣告推廣活動中，電視媒體作為首選。

　　本港、翡翠臺的節目質量較高，收視率高，收費也高，但千人成本較低，覆蓋率較廣，有效觸達率較大，效果明顯。

　　鳳凰衛視中文臺是由鳳凰衛視有限公司開辦的全球性華語衛星電視臺，也是香港唯一一家24小時晝夜播出的電視臺。她立足香港，以溝通大陸港臺兩岸三地及亞洲甚至全世界的華人為宗旨。1999年8月由國家統計局北京美蘭德信息公司在中國大陸地區為鳳凰衛視做的普及率調查顯示，鳳凰衛視中文臺在中國大陸現有4178萬戶收視家庭，其中，在各主要城市北京、上海、廣州、成都等地的觀眾量達到2823萬戶，共有9040萬人，普及率達20.2%。而ac尼爾森調查公司于1999年5月在中國30個城市做的新世紀調查報告中顯示，鳳凰衛視觀眾的家庭總收入在4000元人民幣以上有15%，比全部電視觀眾的同樣家庭收入高出87%，43%的鳳凰觀眾教育水平在大專以上，比全部電視觀眾的同程度教育高出34%。42%鳳凰觀眾是經理人、專業人士、政府官員，比全部觀眾的同程度比例高出13%。以上種種可見鳳凰衛視的觀眾無論在家庭收入、教育水平及工作崗位均比一般電視觀眾高，所以他們的消費能力亦相對為高。在番禺及周邊地區，鳳凰衛臺的觀眾正好也就是本樓盤銷售的目標人群。

　　星空衛視是一個全新綜藝頻道，以娛樂內容為主，全天24小時普通話播出，該頻道努力讓12至40歲的觀眾都可找到自己喜愛的節目。

　　因為鳳凰衛視及星空衛視均是新生頻道進入市場，廣告收費較低，適合長期媒體投放。

　　因此樓盤的引入期及市場成長品牌前造期的電視廣告則建議在四臺同時投放，但要安排好時間段，以免沖突；而樓盤的成熟期的電視廣告在鳳凰衛視及星空衛視長期投放。

　　b、報紙媒體：報紙具有特殊的新聞性，從而使廣告在無形之中增加可信度，因此樓盤的引入期適宜在番禺日報刊登一些軟性廣告，提高發展商的知名度，市場成長品牌前造期可考慮在行業性的報紙，如南方都市報的房地產廣告專欄刊登廣告，在房地產行內推高發展商及樓盤的知名度。但由于地區性的文化特點及XX區人口廣泛分布于各鎮村中，在鎮村內購買報紙并不如城市之方便，報紙在鎮、村的發行量不大，因此選擇報紙向目標人群推介樓盤，意義不大。

　　c、戶外廣告媒體：戶外廣告主要選擇路牌廣告及公交車站的燈箱廣告，兩方面的廣告設計統一，在樓盤推介的不同時期，設計不同的主題廣告。路牌廣告、車站燈箱廣告的形象突出，主題鮮明，設計新穎，引人注目，易于記憶，收到的廣告效果較好，路牌廣告可選擇在一些經濟實力強，企業集中，常住人口及華僑人數多的鎮進行，如石基鎮是全國百強鄉鎮，鐘村鎮有工商企業眾多，年產值高，蓮花山鎮有蓮花港，港澳同胞出入的口岸……車站燈箱廣告可選擇在市橋鎮目標人群眾多的路段進行，如清河路，西麗路等。

　　d、交通廣告：交通廣告流動性大，接觸的人員多，閱讀對象遍及社會各階層，適當打一些車身廣告可以提高樓盤在區內的知名度，能產生較好的作用，建議選擇往返各鎮的公交車作車身廣告，效果明顯，費用較低。

　　e、海報、宣傳冊、宣傳單張、資料袋，要求設計風格統一、新穎，制作和印刷精美，并針對消費者心理而設計，才能夠喚起消費者的潛在消費需求。對購買行為具有非凡的影響力，同時海報、宣傳冊、宣傳單的設計好與壞，制作是否精美直接影響發展商及樓盤銷售的好壞。

　　7、其他建議事項

　　a)教育為題：喚起消費者的潛在的消費需求

　　購房入戶市橋，為子女提供優良的教育環境是很多購房者的目的，錦繡天地正對面就是星海中學，學校師資優良、孝育設施齊備，環境幽雅，住戶的孩子們上學方便。另外發展商還可以與市橋某一省市級中小學校聯姻，這樣對消費者更具吸引力，并設社區專車，接送聯姻學校的學生。

　　小區配合孩子的教育問題，在小區內設立圖書閱覽室，為孩子們提供幽雅、安靜的讀書環境。

　　藝術培養同樣對孩子們健康成長起重要作用，家長們希望孩子們學習成績優秀外，還要有某方面的藝術特長，發展高可考慮與少年宮或藝術學校聯手合作，為住戶孩子提供藝術培養，如彈鋼琴、畫畫等等。

　　b)健康為題：有健康才有幸福

　　健康是幸福人生的根本。當今社會競爭愈趨激烈，生活環境日益擠迫，緊張繁忙的生活形態里，人們很容易處于一種亞健康狀態。營養過盛使人容易患

　　有高血壓，肥胖等癥狀。因此小區內設有設備較為齊全的醫療服務部，平常為人們提供日常的醫療服務外，還可定期為住戶們提供身體檢查，如血壓、心肺功能等等，并且可為住戶們提供身健康方面的咨詢，包括心理咨詢輔導，心理輔導在目前是一項較為受歡迎的服務項目

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