市場營銷策劃方案(14篇)

　　為確保事情或工(gong)作高(gao)質量高(gao)水(shui)平開(kai)展，就常(chang)常(chang)需要事先準備方(fang)(fang)(fang)案(an)，方(fang)(fang)(fang)案(an)是闡明行動的時間(jian)，地點，目的，預(yu)期效果，預(yu)算及(ji)方(fang)(fang)(fang)法等(deng)的書面計(ji)劃(hua)。優秀(xiu)的方(fang)(fang)(fang)案(an)都(dou)具備一些什么特點呢？以(yi)下是小(xiao)編為大家整理的市場營銷(xiao)策(ce)劃(hua)方(fang)(fang)(fang)案(an)，歡迎(ying)閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　市場營銷策劃方案 篇1

　　【內容摘要】

　　中高職(zhi)(zhi)教(jiao)學銜接不(bu)緊密是市(shi)(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)專(zhuan)(zhuan)業(ye)課(ke)堂教(jiao)學成效不(bu)明顯的(de)(de)主要原(yuan)因(yin)，因(yin)此，解(jie)決中高職(zhi)(zhi)分段式學制(zhi)模(mo)式下的(de)(de)市(shi)(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)專(zhuan)(zhuan)業(ye)課(ke)堂教(jiao)學存在的(de)(de)問題(ti)(ti)，需要加強中高職(zhi)(zhi)教(jiao)學銜接。本文(wen)分析(xi)了中高職(zhi)(zhi)分段式學制(zhi)模(mo)式下市(shi)(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)專(zhuan)(zhuan)業(ye)課(ke)堂教(jiao)學中出現的(de)(de)問題(ti)(ti)并提出了課(ke)堂教(jiao)學創新(xin)的(de)(de)途徑。

　　【關鍵詞】

　　市場營銷(xiao)專業;中高職教育(yu);分段式(shi)學(xue)制模式(shi);課(ke)堂(tang)教學(xue)創新

　　高(gao)(gao)職(zhi)分段(duan)式(shi)(shi)(shi)學(xue)制(zhi)模式(shi)(shi)(shi)可(ke)以(yi)分為兩種(zhong)模式(shi)(shi)(shi)，一(yi)(yi)種(zhong)是(shi)(shi)3+2或(huo)者是(shi)(shi)3+3的(de)(de)(de)模式(shi)(shi)(shi)，而(er)另一(yi)(yi)種(zhong)是(shi)(shi)4+2的(de)(de)(de)模式(shi)(shi)(shi)，也就是(shi)(shi)學(xue)生(sheng)在中(zhong)(zhong)等職(zhi)業技(ji)術學(xue)校(xiao)學(xue)習滿(man)三年(nian)以(yi)后(hou)，畢業生(sheng)可(ke)以(yi)通過特殊形式(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)招考，到專(zhuan)業對口高(gao)(gao)職(zhi)學(xue)校(xiao)學(xue)習兩年(nian)或(huo)者三年(nian)的(de)(de)(de)時間。高(gao)(gao)職(zhi)分段(duan)式(shi)(shi)(shi)教學(xue)模式(shi)(shi)(shi)可(ke)以(yi)將(jiang)中(zhong)(zhong)職(zhi)與高(gao)(gao)職(zhi)有效銜(xian)接(jie)，從而(er)培(pei)養出社會需(xu)求的(de)(de)(de)高(gao)(gao)端技(ji)能型(xing)人才。市場(chang)營(ying)銷專(zhuan)業是(shi)(shi)中(zhong)(zhong)職(zhi)高(gao)(gao)職(zhi)學(xue)校(xiao)中(zhong)(zhong)實(shi)踐(jian)性較強的(de)(de)(de)專(zhuan)業，在中(zhong)(zhong)高(gao)(gao)職(zhi)分段(duan)式(shi)(shi)(shi)學(xue)制(zhi)模式(shi)(shi)(shi)下(xia)(xia)雖(sui)然能夠培(pei)養更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)實(shi)用(yong)型(xing)市場(chang)營(ying)銷專(zhuan)業人才，但是(shi)(shi)由于中(zhong)(zhong)高(gao)(gao)職(zhi)銜(xian)接(jie)以(yi)后(hou)在教學(xue)中(zhong)(zhong)出現了很多(duo)(duo)問題，不利于此種(zhong)模式(shi)(shi)(shi)下(xia)(xia)市場(chang)營(ying)銷專(zhuan)業的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)。

　　一、中高職分段式學制模式下市場營銷專業課堂教學中存在的問題

　　(一)教學(xue)(xue)(xue)(xue)培養目(mu)標趨(qu)向一致，沒有明顯(xian)差異(yi)。中高職(zhi)(zhi)分(fen)段(duan)式(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)制(zhi)模式(shi)(shi)下，市場營銷專業教學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)目(mu)標雖然都是以培養出(chu)實用型技(ji)能(neng)人才為(wei)目(mu)標，但是由于(yu)中職(zhi)(zhi)學(xue)(xue)(xue)(xue)校與高職(zhi)(zhi)學(xue)(xue)(xue)(xue)校所定制(zhi)的(de)(de)培養目(mu)標基本(ben)上是相同(tong)的(de)(de)，沒有任何差異(yi)，只是在教學(xue)(xue)(xue)(xue)過(guo)程中出(chu)現了(le)一些(xie)重復(fu)(fu)，比如說:課程內(nei)容的(de)(de)重復(fu)(fu)，教學(xue)(xue)(xue)(xue)方式(shi)(shi)的(de)(de)重復(fu)(fu)等，不能(neng)發揮出(chu)中高職(zhi)(zhi)分(fen)段(duan)式(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)制(zhi)模式(shi)(shi)的(de)(de)優勢，失去(qu)了(le)中高職(zhi)(zhi)分(fen)段(duan)式(shi)(shi)教學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)意義，不利于(yu)人才的(de)(de)培養。

　　(二(er))中高(gao)職教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)內容(rong)趨(qu)向一(yi)致(zhi)。在(zai)中高(gao)職分(fen)段式學(xue)(xue)(xue)(xue)制模式下(xia)，中職學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)成(cheng)為高(gao)職學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)的(de)生(sheng)源，這在(zai)一(yi)定程度上(shang)緩(huan)解(jie)了(le)高(gao)職院(yuan)校(xiao)(xiao)的(de)生(sheng)源問(wen)題，又(you)能(neng)讓中職院(yuan)校(xiao)(xiao)的(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)得到繼續(xu)深造(zao)機會，但(dan)是(shi)高(gao)職院(yuan)校(xiao)(xiao)招收的(de)生(sheng)源不(bu)僅(jin)有(you)(you)中職院(yuan)校(xiao)(xiao)畢(bi)(bi)業(ye)生(sheng)，而且還有(you)(you)普(pu)通高(gao)中的(de)畢(bi)(bi)業(ye)生(sheng)，這兩(liang)種生(sheng)源所掌握的(de)文化(hua)基(ji)礎與技能(neng)情(qing)況差異很大，尤(you)其是(shi)對于(yu)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)專(zhuan)(zhuan)業(ye)來(lai)(lai)說，中職學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)已(yi)經掌握了(le)一(yi)定的(de)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)方(fang)(fang)面的(de)理(li)論知識以及技能(neng)，但(dan)是(shi)普(pu)通高(gao)校(xiao)(xiao)的(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)并(bing)(bing)沒有(you)(you)任何(he)相(xiang)關方(fang)(fang)面的(de)基(ji)礎。然而高(gao)職又(you)沒有(you)(you)專(zhuan)(zhuan)門(men)針對不(bu)同(tong)的(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)設置不(bu)同(tong)的(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)內容(rong)，對中職畢(bi)(bi)業(ye)生(sheng)來(lai)(lai)說，教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)內容(rong)出現了(le)重(zhong)復，很容(rong)易造(zao)成(cheng)中職院(yuan)校(xiao)(xiao)畢(bi)(bi)業(ye)生(sheng)的(de)厭學(xue)(xue)(xue)(xue)心(xin)理(li)。另外，中高(gao)職教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)方(fang)(fang)法基(ji)本相(xiang)同(tong)，市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)專(zhuan)(zhuan)業(ye)是(shi)實踐性(xing)較強的(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)，中職學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)與高(gao)職學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)都在(zai)不(bu)斷改善著(zhu)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)方(fang)(fang)法，但(dan)是(shi)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)方(fang)(fang)法并(bing)(bing)沒有(you)(you)差異，基(ji)本上(shang)都是(shi)受傳統教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)觀念影(ying)響，以知識點講授為主的(de)課(ke)堂教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)，并(bing)(bing)沒有(you)(you)根據教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)計劃進(jin)(jin)行分(fen)階段定制不(bu)同(tong)的(de)規劃，因此，無法使中高(gao)職教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)充(chong)分(fen)銜接(jie)起來(lai)(lai)，需(xu)要及時改進(jin)(jin)。

　　(三)課(ke)堂教學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)課(ke)程設(she)置標(biao)準沒有(you)(you)差別。在(zai)中高(gao)職(zhi)分(fen)段式(shi)學(xue)(xue)(xue)制模式(shi)下，中職(zhi)與高(gao)職(zhi)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)專(zhuan)業(ye)并沒有(you)(you)層級和梯度的(de)(de)(de)(de)區(qu)分(fen)，都是(shi)(shi)根據培養的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)設(she)置與市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)專(zhuan)業(ye)相關的(de)(de)(de)(de)科(ke)目(mu)(mu)，所設(she)置的(de)(de)(de)(de)科(ke)目(mu)(mu)基本上都是(shi)(shi)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)專(zhuan)業(ye)基礎知識、人員推(tui)銷(xiao)、市(shi)場(chang)調查與預測、廣告(gao)學(xue)(xue)(xue)等專(zhuan)業(ye)課(ke)程，中職(zhi)學(xue)(xue)(xue)校與高(gao)職(zhi)院校科(ke)目(mu)(mu)設(she)置基本都是(shi)(shi)一樣的(de)(de)(de)(de)，沒有(you)(you)更(geng)深層次的(de)(de)(de)(de)發展，很容易導(dao)致中職(zhi)畢(bi)業(ye)生在(zai)高(gao)職(zhi)學(xue)(xue)(xue)習階段失去學(xue)(xue)(xue)習的(de)(de)(de)(de)興趣。

　　二、市場營銷專業中高職分段式學制模式下課堂教學創新的途徑

　　在中(zhong)高職(zhi)分段式學(xue)制模式下市(shi)場營(ying)銷專業教學(xue)中(zhong)出現的問(wen)題，主要(yao)是由于中(zhong)職(zhi)與(yu)高職(zhi)教學(xue)銜接(jie)不緊密造(zao)成，因(yin)此，在市(shi)場營(ying)銷專業課堂教學(xue)創(chuang)新中(zhong)應該注意中(zhong)職(zhi)與(yu)高職(zhi)的銜接(jie)問(wen)題。

　　(一(yi))系(xi)統設(she)(she)置課(ke)(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)體(ti)(ti)(ti)系(xi)。課(ke)(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)體(ti)(ti)(ti)系(xi)設(she)(she)置是有(you)(you)效(xiao)銜接(jie)(jie)中(zhong)職(zhi)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)與(yu)高(gao)(gao)(gao)職(zhi)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵部分(fen)，目(mu)前(qian)從中(zhong)高(gao)(gao)(gao)職(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)現(xian)狀來(lai)看，中(zhong)高(gao)(gao)(gao)職(zhi)學(xue)(xue)校(xiao)各(ge)成體(ti)(ti)(ti)系(xi)，各(ge)自為(wei)政(zheng)，基(ji)本不(bu)會(hui)共同定制(zhi)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)目(mu)標(biao)。這就需要政(zheng)府(fu)以(yi)(yi)(yi)(yi)及(ji)相(xiang)(xiang)關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)部門充(chong)分(fen)發(fa)揮自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)能(neng)，從宏觀層面(mian)以(yi)(yi)(yi)(yi)及(ji)管(guan)理高(gao)(gao)(gao)度根(gen)據市場營銷(xiao)專業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點以(yi)(yi)(yi)(yi)及(ji)實際的(de)(de)(de)(de)(de)(de)崗位需求，針對政(zheng)治學(xue)(xue)校(xiao)與(yu)高(gao)(gao)(gao)職(zhi)院(yuan)校(xiao)分(fen)別定制(zhi)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)標(biao)準，爭(zheng)取中(zhong)職(zhi)院(yuan)校(xiao)與(yu)高(gao)(gao)(gao)職(zhi)院(yuan)校(xiao)既(ji)有(you)(you)各(ge)自不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)目(mu)標(biao)，課(ke)(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)結構體(ti)(ti)(ti)系(xi)以(yi)(yi)(yi)(yi)及(ji)差異教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)內(nei)容，使兩個(ge)階(jie)(jie)層的(de)(de)(de)(de)(de)(de)院(yuan)校(xiao)分(fen)別能(neng)夠(gou)實現(xian)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培養目(mu)標(biao)，但是從大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方面(mian)來(lai)說，中(zhong)高(gao)(gao)(gao)職(zhi)院(yuan)校(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培養目(mu)標(biao)、科目(mu)結構、課(ke)(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)內(nei)容又要相(xiang)(xiang)互(hu)銜接(jie)(jie)，能(neng)夠(gou)分(fen)階(jie)(jie)段(duan)逐步完成。也可以(yi)(yi)(yi)(yi)說各(ge)個(ge)階(jie)(jie)層的(de)(de)(de)(de)(de)(de)院(yuan)校(xiao)在(zai)(zai)(zai)(zai)課(ke)(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)體(ti)(ti)(ti)系(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)置上(shang)(shang)既(ji)要有(you)(you)明確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)界(jie)限區分(fen)，有(you)(you)能(neng)夠(gou)實現(xian)有(you)(you)效(xiao)結合，相(xiang)(xiang)互(hu)補償的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作用。在(zai)(zai)(zai)(zai)教(jiao)(jiao)育部門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)領(ling)帶(dai)下可以(yi)(yi)(yi)(yi)加(jia)強(qiang)中(zhong)職(zhi)院(yuan)校(xiao)與(yu)高(gao)(gao)(gao)職(zhi)院(yuan)校(xiao)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合作，在(zai)(zai)(zai)(zai)中(zhong)職(zhi)院(yuan)校(xiao)與(yu)高(gao)(gao)(gao)職(zhi)院(yuan)校(xiao)共同研討之(zhi)下定制(zhi)統一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)計劃(hua)，在(zai)(zai)(zai)(zai)課(ke)(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開設(she)(she)、教(jiao)(jiao)材的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇以(yi)(yi)(yi)(yi)及(ji)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)內(nei)容上(shang)(shang)進行合理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規劃(hua)安排，使中(zhong)職(zhi)院(yuan)校(xiao)與(yu)高(gao)(gao)(gao)職(zhi)院(yuan)校(xiao)成為(wei)有(you)(you)效(xiao)連接(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)(ti)(ti)，比如說:中(zhong)職(zhi)課(ke)(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)體(ti)(ti)(ti)系(xi)在(zai)(zai)(zai)(zai)設(she)(she)置上(shang)(shang)主要以(yi)(yi)(yi)(yi)基(ji)礎課(ke)(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)主，學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)發(fa)展目(mu)標(biao)是以(yi)(yi)(yi)(yi)中(zhong)級(ji)營銷(xiao)人才為(wei)主，而高(gao)(gao)(gao)職(zhi)院(yuan)校(xiao)在(zai)(zai)(zai)(zai)課(ke)(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)設(she)(she)置上(shang)(shang)主要是以(yi)(yi)(yi)(yi)高(gao)(gao)(gao)級(ji)營銷(xiao)課(ke)(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)主，其最終的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)是為(wei)了(le)培養出(chu)高(gao)(gao)(gao)級(ji)營銷(xiao)人才，減少課(ke)(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)設(she)(she)置上(shang)(shang)出(chu)現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重復問題，推動(dong)教(jiao)(jiao)育事業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展。

　　(二)制定(ding)(ding)差異化的(de)(de)(de).教學(xue)(xue)內(nei)(nei)容(rong)(rong)。在中(zhong)(zhong)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)院(yuan)校(xiao)與高(gao)(gao)(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)院(yuan)校(xiao)分(fen)別(bie)設(she)(she)置教學(xue)(xue)內(nei)(nei)容(rong)(rong)難免(mian)會出(chu)現(xian)重(zhong)復(fu)(fu)的(de)(de)(de)現(xian)象，而教學(xue)(xue)內(nei)(nei)容(rong)(rong)重(zhong)復(fu)(fu)，會使中(zhong)(zhong)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)院(yuan)校(xiao)畢業生(sheng)(sheng)在高(gao)(gao)(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)院(yuan)校(xiao)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)習中(zhong)(zhong)產(chan)生(sheng)(sheng)厭學(xue)(xue)的(de)(de)(de)情緒，針(zhen)對這(zhe)(zhe)一(yi)現(xian)狀，為(wei)避免(mian)出(chu)現(xian)教學(xue)(xue)內(nei)(nei)容(rong)(rong)的(de)(de)(de)重(zhong)復(fu)(fu)，提高(gao)(gao)(gao)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)學(xue)(xue)習的(de)(de)(de)積(ji)極性，中(zhong)(zhong)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)院(yuan)校(xiao)與高(gao)(gao)(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)院(yuan)校(xiao)可以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)根(gen)據市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)營銷專業的(de)(de)(de)特點，分(fen)別(bie)按照(zhao)中(zhong)(zhong)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)與高(gao)(gao)(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)兩個不同的(de)(de)(de)學(xue)(xue)歷層次(ci)來(lai)安排合適的(de)(de)(de)教學(xue)(xue)內(nei)(nei)容(rong)(rong)，可以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)在深度、難度以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)及廣度上下(xia)功夫(fu)，從而對教學(xue)(xue)內(nei)(nei)容(rong)(rong)進行(xing)區分(fen)，比如(ru)說(shuo):中(zhong)(zhong)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)院(yuan)校(xiao)的(de)(de)(de)培養(yang)層次(ci)是(shi)中(zhong)(zhong)級營銷人(ren)才，那就需要(yao)(yao)根(gen)據學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)掌(zhang)握(wo)(wo)情況、能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)及實際(ji)(ji)崗位需求(qiu)來(lai)做好準確的(de)(de)(de)定(ding)(ding)位，設(she)(she)置的(de)(de)(de)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)內(nei)(nei)容(rong)(rong)要(yao)(yao)與這(zhe)(zhe)個目(mu)標相匹配，主要(yao)(yao)是(shi)圍繞基礎類的(de)(de)(de)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)開展教學(xue)(xue)，而高(gao)(gao)(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)院(yuan)校(xiao)也(ye)需要(yao)(yao)根(gen)據自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)特點、學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)等來(lai)制定(ding)(ding)高(gao)(gao)(gao)級人(ren)才所(suo)需要(yao)(yao)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)內(nei)(nei)容(rong)(rong)，使中(zhong)(zhong)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)院(yuan)校(xiao)與高(gao)(gao)(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)院(yuan)校(xiao)之間的(de)(de)(de)教學(xue)(xue)內(nei)(nei)容(rong)(rong)聯系更(geng)(geng)加緊密，更(geng)(geng)加科學(xue)(xue)合理，以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)調研(yan)與預(yu)測(ce)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)為(wei)例，這(zhe)(zhe)門課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)如(ru)果是(shi)針(zhen)對中(zhong)(zhong)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)而言，要(yao)(yao)求(qiu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)預(yu)測(ce)能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)，并不符合實際(ji)(ji)，就目(mu)前中(zhong)(zhong)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)發育特點并不具(ju)備這(zhe)(zhe)一(yi)能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)，過分(fen)要(yao)(yao)求(qiu)只會使學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)失去對市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)營銷專業的(de)(de)(de)興趣，因此，可以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)只要(yao)(yao)求(qiu)中(zhong)(zhong)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)掌(zhang)握(wo)(wo)如(ru)何(he)進行(xing)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)調研(yan)的(de)(de)(de)技能(neng)(neng)(neng)(neng)就可以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)，而對于高(gao)(gao)(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)院(yuan)校(xiao)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)來(lai)說(shuo)，已經(jing)具(ju)備了一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)基礎能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)，僅是(shi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)調研(yan)已經(jing)過于簡(jian)單，因此可以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)適當(dang)調高(gao)(gao)(gao)要(yao)(yao)求(qiu)，可以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)讓(rang)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)除了掌(zhang)握(wo)(wo)調研(yan)技能(neng)(neng)(neng)(neng)以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)外，還需要(yao)(yao)設(she)(she)計市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)調研(yan)方案，并完成撰(zhuan)寫調研(yan)報告內(nei)(nei)容(rong)(rong)等，才可以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)算完成任務。

　　(三)統(tong)一(yi)編制(zhi)教(jiao)(jiao)(jiao)材(cai)(cai)(cai)(cai)。如(ru)果要使(shi)中(zhong)(zhong)職(zhi)與(yu)(yu)高(gao)職(zhi)實現(xian)(xian)(xian)有效銜接就離不(bu)開統(tong)一(yi)且又配套的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)材(cai)(cai)(cai)(cai)，可以根據(ju)(ju)中(zhong)(zhong)高(gao)職(zhi)各自的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)特點編制(zhi)市場營(ying)銷專業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)材(cai)(cai)(cai)(cai)，使(shi)教(jiao)(jiao)(jiao)材(cai)(cai)(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)能(neng)滿足中(zhong)(zhong)高(gao)職(zhi)不(bu)同(tong)(tong)層次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)需求(qiu)，因(yin)為(wei)教(jiao)(jiao)(jiao)材(cai)(cai)(cai)(cai)是(shi)統(tong)一(yi)配套又是(shi)根據(ju)(ju)不(bu)同(tong)(tong)層次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)內(nei)容(rong)編寫(xie)(xie)，從(cong)而避免了中(zhong)(zhong)職(zhi)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)內(nei)容(rong)與(yu)(yu)高(gao)職(zhi)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)內(nei)容(rong)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重復。中(zhong)(zhong)高(gao)職(zhi)教(jiao)(jiao)(jiao)材(cai)(cai)(cai)(cai)在編寫(xie)(xie)時(shi)可以各階(jie)段學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)掌握能(neng)力以及工(gong)作崗位需求(qiu)為(wei)依據(ju)(ju)，從(cong)而體驗(yan)出對(dui)中(zhong)(zhong)高(gao)職(zhi)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)(tong)能(neng)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求(qiu)，避免出現(xian)(xian)(xian)雷(lei)同(tong)(tong)現(xian)(xian)(xian)象(xiang)。在教(jiao)(jiao)(jiao)材(cai)(cai)(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銜接上(shang)(shang)可以以難易為(wei)標準進(jin)行區分開，比如(ru)說:相對(dui)容(rong)易的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)可以融(rong)入到中(zhong)(zhong)職(zhi)教(jiao)(jiao)(jiao)材(cai)(cai)(cai)(cai)中(zhong)(zhong)，難度較(jiao)大、較(jiao)為(wei)復雜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)融(rong)入到高(gao)職(zhi)教(jiao)(jiao)(jiao)材(cai)(cai)(cai)(cai)中(zhong)(zhong)，這(zhe)樣可以使(shi)不(bu)同(tong)(tong)階(jie)段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)內(nei)容(rong)區分開，又能(neng)避免產生(sheng)(sheng)重復現(xian)(xian)(xian)象(xiang)。同(tong)(tong)時(shi)要注(zhu)意教(jiao)(jiao)(jiao)材(cai)(cai)(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)新與(yu)(yu)更新，及時(shi)將(jiang)營(ying)銷專業領域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新知識與(yu)(yu)內(nei)容(rong)融(rong)合入教(jiao)(jiao)(jiao)材(cai)(cai)(cai)(cai)中(zhong)(zhong)，進(jin)而充分發揮出中(zhong)(zhong)高(gao)職(zhi)分段式學(xue)(xue)(xue)(xue)制(zhi)模(mo)式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢，提升(sheng)各階(jie)段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)質(zhi)量。

　　三、結語

　　總之，市場(chang)營(ying)(ying)銷專業(ye)的(de)中(zhong)高(gao)職(zhi)(zhi)分段式(shi)學制(zhi)模(mo)式(shi)，不(bu)僅滿足了(le)學生(sheng)深造(zao)的(de)需求，更(geng)為社會(hui)發(fa)展提供了(le)不(bu)階(jie)層(ceng)的(de)營(ying)(ying)銷技(ji)能(neng)人才。但是在(zai)中(zhong)高(gao)職(zhi)(zhi)分段式(shi)學制(zhi)模(mo)式(shi)下中(zhong)高(gao)職(zhi)(zhi)課(ke)堂(tang)教學不(bu)能(neng)有(you)效(xiao)銜接(jie)，制(zhi)約(yue)了(le)教育(yu)事(shi)業(ye)的(de)發(fa)展，因此，有(you)必(bi)要(yao)不(bu)斷創新(xin)市場(chang)營(ying)(ying)銷專業(ye)課(ke)堂(tang)教學，從而促(cu)使(shi)中(zhong)高(gao)職(zhi)(zhi)營(ying)(ying)銷專業(ye)課(ke)堂(tang)教學的(de)更(geng)好(hao)銜接(jie)，推動中(zhong)職(zhi)(zhi)教育(yu)與高(gao)職(zhi)(zhi)教育(yu)的(de)和諧(xie)發(fa)展.

　　【參考文獻】

　　［1］張健．對(dui)中高職課程有機銜接的(de)思考［J］．教育與職業，20xx，2

　　［2］王鶴(he)軒．中職教育與高職教育銜接存在的問題與對策［J］．科(ke)技(ji)信息，20xx，3

　　市場營銷策劃方案 篇2

　　一、汽車網絡營銷狀況分析

　　目前國(guo)內(nei)汽(qi)車(che)企(qi)業(ye)(ye)(ye)對網絡營銷(xiao)(xiao)模式還(huan)處于實踐(jian)摸索和向國(guo)外同行企(qi)業(ye)(ye)(ye)學習的(de)階段(duan)，還(huan)沒(mei)有形成一(yi)(yi)整套適(shi)合我國(guo)國(guo)情的(de)汽(qi)車(che)網絡營銷(xiao)(xiao)指(zhi)導策略(lve)。一(yi)(yi)些汽(qi)車(che)企(qi)業(ye)(ye)(ye)只習慣于沿(yan)用過去傳(chuan)統(tong)實體(ti)市場的(de)營銷(xiao)(xiao)策略(lve)，不(bu)(bu)熟悉(xi)與網絡營銷(xiao)(xiao)相適(shi)應(ying)的(de)營銷(xiao)(xiao)策略(lve)，不(bu)(bu)注意在(zai)經營過程(cheng)中(zhong)提(ti)高(gao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)經營水平(ping)、培育企(qi)業(ye)(ye)(ye)顧客資源、革新企(qi)業(ye)(ye)(ye)技術、擴大(da)企(qi)業(ye)(ye)(ye)競(jing)爭優(you)勢(shi)等等，同國(guo)外汽(qi)車(che)公司相比較(jiao)(jiao)還(huan)有較(jiao)(jiao)大(da)的(de)差距，因而網絡營銷(xiao)(xiao)的(de)諸多優(you)勢(shi)在(zai)國(guo)內(nei)汽(qi)車(che)營銷(xiao)(xiao)中(zhong)尚未體(ti)現出來(lai)。

　　網(wang)絡營(ying)銷(xiao)賴以生(sheng)存的品牌(pai)基(ji)(ji)礎(chu)(chu)有(you)待(dai)繼續夯實(shi)，品牌(pai)經營(ying)是市(shi)場營(ying)銷(xiao)的高級(ji)階(jie)段，是網(wang)絡營(ying)銷(xiao)的基(ji)(ji)礎(chu)(chu)與靈魂。網(wang)絡營(ying)銷(xiao)只有(you)建立在(zai)知(zhi)名度高、商(shang)業信譽好、服務體系(xi)完備的汽車(che)品牌(pai)的基(ji)(ji)礎(chu)(chu)上，才能(neng)(neng)產(chan)生(sheng)巨大的號召力與吸引力，廣大用戶才能(neng)(neng)接受網(wang)上購車(che)等(deng)新的交易方式，擯棄傳統的實(shi)物現場購車(che)等(deng)習慣。而(er)我(wo)國的部分汽車(che)品牌(pai)缺乏科學(xue)化、現代化、規范化的動(dong)作(zuo)系(xi)統，品牌(pai)實(shi)力還有(you)待(dai)提(ti)升。

　　網(wang)絡營(ying)銷(xiao)的具體業(ye)務(wu)還處在(zai)初級階段，目前國內大(da)部(bu)分汽車(che)企(qi)(qi)業(ye)只是建立了一個網(wang)站，借助(zhu)網(wang)絡技術做做網(wang)絡廣告、促銷(xiao)宣傳、車(che)型(xing)介紹、信(xin)息發(fa)(fa)布、價格查(cha)詢以及收發(fa)(fa)電子郵件等簡(jian)單業(ye)務(wu)，有(you)的企(qi)(qi)業(ye)甚至只是將(jiang)企(qi)(qi)業(ye)的廠名、簡(jian)介、車(che)型(xing)、研(yan)(yan)發(fa)(fa)成果(guo)、通信(xin)地址、電話等簡(jian)單信(xin)息掛在(zai)網(wang)上(shang)(shang)而已(yi)。事(shi)實上(shang)(shang)，以上(shang)(shang)所述的幾種網(wang)絡業(ye)務(wu)根本不能(neng)等同于網(wang)絡營(ying)銷(xiao)。企(qi)(qi)業(ye)只有(you)通過大(da)力探索各種具體的營(ying)銷(xiao)業(ye)務(wu)，如網(wang)上(shang)(shang)調研(yan)(yan)、網(wang)上(shang)(shang)新產品開(kai)發(fa)(fa)、網(wang)上(shang)(shang)分銷(xiao)、網(wang)上(shang)(shang)服務(wu)等等，才能(neng)充分利用網(wang)絡資源，并不斷向網(wang)絡營(ying)銷(xiao)靠攏。

　　二、網絡營銷現狀分析

　　目前網(wang)(wang)站(zhan)主要(yao)設有(you)產品展(zhan)示、專家應答、車(che)友(you)社區(qu)、營銷網(wang)(wang)絡（需要(yao)帳號登錄）、經銷商、服務商查詢。在這(zhe)些功(gong)(gong)能當中只(zhi)有(you)專家應答是可(ke)以和顧客互動的(de)（營銷網(wang)(wang)絡不清(qing)楚(chu)，需帳號登錄），其他(ta)的(de)都是介紹性(xing)信(xin)息(xi)，車(che)友(you)社區(qu)里提供(gong)一(yi)些下載，如鈴聲、MV、廣告片(pian)、屏幕保(bao)護、經典(dian)圖片(pian)；有(you)一(yi)個(ge)在線游戲(xi)，都是Flash的(de)很簡(jian)單的(de)游戲(xi)，有(you)一(yi)個(ge)《風云(yun)碰撞試驗實景模擬游戲(xi)》其實只(zhi)是一(yi)個(ge)Flash展(zhan)示汽車(che)撞車(che)試驗而已；另外有(you)一(yi)個(ge)是定制郵件信(xin)息(xi)的(de)功(gong)(gong)能。

　　三、競爭對手網絡營銷狀況調查分析

　　競(jing)爭對(dui)手(shou)(shou)主(zhu)要選(xuan)了幾(ji)個大眾(zhong)(zhong)型(xing)車(che)(che)輛進行(xing)調查，因為就目(mu)前而(er)言汽(qi)車(che)(che)的競(jing)爭對(dui)手(shou)(shou)主(zhu)要來自(zi)大眾(zhong)(zhong)型(xing)的汽(qi)車(che)(che)公司，高檔車(che)(che)型(xing)的暫不考(kao)慮(lv)，選(xuan)取對(dui)象情況如下：

　　1、上海大(da)眾：主要設有《員工車主俱樂部》、相關(guan)信(xin)息(xi)(xi)、經銷(xiao)商查(cha)詢(xun)、服(fu)務站查(cha)詢(xun)查(cha)詢(xun)，情況和(he)差不多(duo)，在主頁沒有找到(dao)在線咨詢(xun)之類的信(xin)息(xi)(xi)，估計在《員工車主俱樂部》里（需要帳號登錄(lu)）。

　　2、本田：在線(xian)咨詢、購買咨詢、售后服務、感(gan)想及(ji)意(yi)見(jian)建議、公(gong)司相關信息及(ji)新聞，也(ye)是以介紹企業(ye)相關信息為主(zhu)，比多了購買咨詢、售后服務、感(gan)想及(ji)意(yi)見(jian)建議。

　　3、豐田：全部都是公司(si)相關信息(xi)及(ji)新聞(wen)，未(wei)找到在線咨詢之類信息(xi)。

　　4、上海(hai)通用：在線聯系、產品召(zhao)回管理（具體(ti)情況不清楚(chu)，介紹鏈接(jie)無(wu)(wu)效(xiao)），整體(ti)以介紹產品為主，多出鏈接(jie)無(wu)(wu)效(xiao)。

　　四、網絡營銷目的：

　　使更(geng)多人了解，人們更(geng)了解，更(geng)加關注，從(cong)而(er)達到(dao)更(geng)高的銷售量(liang)及節(jie)省推廣成(cheng)本。

　　對于汽(qi)(qi)車(che)企業(ye)來說，沒有(you)比網絡(luo)更有(you)效(xiao)的(de)溝通(tong)渠(qu)道了。有(you)調查顯示，76%的(de)車(che)主在購車(che)前瀏覽汽(qi)(qi)車(che)企業(ye)的(de)網站(zhan)，67%的(de)人會到一個(ge)第三(san)方網站(zhan)查看相關評(ping)論。現在，也(ye)有(you)很(hen)多汽(qi)(qi)車(che)企業(ye)采用博(bo)客的(de)網絡(luo)營(ying)銷方式，使汽(qi)(qi)車(che)企業(ye)有(you)了一個(ge)更直接(jie)與客戶溝通(tong)的(de)渠(qu)道。

　　被(bei)主流媒(mei)體(ti)評選為“國民車”的(de)。也應該走在(zai)了汽車營銷(xiao)(xiao)模式變革的(de)浪尖(jian)。按照部門對于(yu)銷(xiao)(xiao)售環節的(de)整體(ti)統計，復雜(za)的(de)銷(xiao)(xiao)售環節在(zai)汽車的(de)整個銷(xiao)(xiao)售成本(ben)中消(xiao)(xiao)耗(hao)了大約25%的(de)利(li)(li)潤(run)。按照這個數字(zi)來測算，如果(guo)采(cai)用網絡訂購的(de)模式，在(zai)國內汽車銷(xiao)(xiao)售中，可(ke)(ke)以(yi)節省25%的(de)整車推廣(guang)與(yu)銷(xiao)(xiao)售成本(ben)。這不(bu)僅可(ke)(ke)以(yi)是(shi)減少的(de)成本(ben)返回給消(xiao)(xiao)費(fei)者，同時可(ke)(ke)以(yi)增(zeng)加的(de)利(li)(li)潤(run)率(lv)。

　　五、網站策劃分析

　　（一）對(dui)公(gong)司(si)網站的建設

　　1、增(zeng)加FAQ：目前只(zhi)有在(zai)(zai)線(xian)咨(zi)詢系(xi)(xi)統，可(ke)以(yi)對(dui)自己(ji)本(ben)人(ren)(ren)提(ti)的(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)進行(xing)查詢，而不能對(dui)別人(ren)(ren)提(ti)的(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)進行(xing)查詢，如果顧(gu)(gu)客(ke)遇到的(de)是非常(chang)常(chang)見(jian)的(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)，那么(me)使(shi)用(yong)在(zai)(zai)線(xian)咨(zi)詢會使(shi)人(ren)(ren)感到麻煩，并且需要等待時間，針對(dui)該類問(wen)(wen)題(ti)(ti)應該做(zuo)的(de)是把常(chang)見(jian)的(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)整理做(zuo)成系(xi)(xi)統方便顧(gu)(gu)客(ke)快速查詢，即做(zuo)個FAQ，使(shi)用(yong)FAQ可(ke)以(yi)幫助(zhu)顧(gu)(gu)客(ke)盡快解決問(wen)(wen)題(ti)(ti)且可(ke)以(yi)節省(sheng)咨(zi)詢經費(fei)，同時也應提(ti)供(gong)查詢其他顧(gu)(gu)客(ke)曾經提(ti)問(wen)(wen)過的(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)，而不是只(zhi)允許查詢自己(ji)的(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)。

　　2、增加虛擬(ni)試(shi)(shi)(shi)(shi)駕：目前只(zhi)有《風(feng)云碰(peng)撞試(shi)(shi)(shi)(shi)驗(yan)實(shi)景模擬(ni)游(you)戲》，實(shi)際上只(zhi)是一(yi)個Flash的(de)(de)(de)(de)演(yan)示，可以嘗試(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)Flash做一(yi)個可以人為控制各(ge)種數(shu)據的(de)(de)(de)(de)仿真試(shi)(shi)(shi)(shi)車(che)(che)，不(bu)(bu)是單(dan)純的(de)(de)(de)(de)試(shi)(shi)(shi)(shi)驗(yan)撞車(che)(che)，而應(ying)該提供(gong)更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)測試(shi)(shi)(shi)(shi)選擇，還(huan)應(ying)該有在(zai)不(bu)(bu)同(tong)(tong)環境下(xia)的(de)(de)(de)(de)測試(shi)(shi)(shi)(shi)，以及以不(bu)(bu)同(tong)(tong)車(che)(che)速進行不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)開車(che)(che)方(fang)法的(de)(de)(de)(de)測試(shi)(shi)(shi)(shi)，讓客戶更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)了(le)解車(che)(che)輛性能，同(tong)(tong)時也可以吸(xi)引一(yi)些未打算買車(che)(che)網民(min)的(de)(de)(de)(de)眼(yan)球(qiu)，但這也是潛在(zai)用(yong)(yong)戶，除(chu)了(le)試(shi)(shi)(shi)(shi)車(che)(che)之外(wai)還(huan)要提供(gong)通過游(you)戲中的(de)(de)(de)(de)Flash進行3D觀察汽車(che)(che)內部布局以及汽車(che)(che)的(de)(de)(de)(de)構造，讓網民(min)得到由里到外(wai)對汽車(che)(che)的(de)(de)(de)(de)認識。

　　3、提供申請試(shi)駕(jia)：購(gou)(gou)買汽車(che)(che)的(de)(de)(de)(de)人只要登陸其(qi)(qi)規定的(de)(de)(de)(de)網站，在看過(guo)汽車(che)(che)的(de)(de)(de)(de)詳細資料后(hou)，便(bian)可(ke)以向的(de)(de)(de)(de)4S店申請試(shi)駕(jia)，如果試(shi)駕(jia)滿(man)意，購(gou)(gou)車(che)(che)者可(ke)以從網站直接(jie)(jie)預訂。在得到的(de)(de)(de)(de)電子回復(fu)函件(jian)后(hou)，購(gou)(gou)車(che)(che)者便(bian)可(ke)以在指(zhi)定的(de)(de)(de)(de)4S店預付訂金，在根(gen)據購(gou)(gou)車(che)(che)者的(de)(de)(de)(de)訂單(dan)完成生產之(zhi)后(hou)，付全款提車(che)(che)。而4S店最后(hou)將(jiang)蛻化成專門負責接(jie)(jie)收訂單(dan)和(he)收款的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)部門，當然，其(qi)(qi)之(zhi)前的(de)(de)(de)(de)售后(hou)維修服(fu)務(wu)功能將(jiang)繼續保留，并且同時(shi)也可(ke)以采用網上售后(hou)服(fu)務(wu)。訂單(dan)式銷售模(mo)式同時(shi)為(wei)經(jing)銷商(shang)節約了(le)推(tui)廣與營銷成本，使其(qi)(qi)與廠家達到了(le)的(de)(de)(de)(de)雙(shuang)贏模(mo)式。

　　如果這一(yi)切順(shun)利，這將是(shi)個完美的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)模(mo)式，對于而言，全部(bu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)訂(ding)單式生(sheng)產(chan)將實(shi)現(xian)該(gai)產(chan)品(pin)(pin)“零庫存(cun)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)結果，而銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)鏈條(tiao)節(jie)約的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本可以(yi)讓(rang)其獲得同(tong)(tong)類產(chan)品(pin)(pin)競(jing)爭(zheng)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格，公司在國內率先通(tong)過(guo)網絡客戶(hu)訂(ding)單銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)這一(yi)模(mo)式來(lai)受益更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)用戶(hu)和(he)經銷(xiao)(xiao)商。通(tong)過(guo)與用戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)互(hu)動和(he)溝通(tong)，享(xiang)受便捷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)和(he)優惠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)折扣，不(bu)斷滿足(zu)用戶(hu)個性化(hua)需求，提高(gao)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“新(xin)鮮”度，使(shi)新(xin)產(chan)品(pin)(pin)能(neng)夠在最短的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間到(dao)達直接用戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)手中(zhong)”。同(tong)(tong)時(shi)，節(jie)省的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤可以(yi)用來(lai)研發并繼續提高(gao)產(chan)品(pin)(pin)質量，從而提高(gao)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整體競(jing)爭(zheng)實(shi)力。同(tong)(tong)時(shi)公司建(jian)立一(yi)個大型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)售(shou)(shou)后(hou)服務(wu)網站，在汽車(che)售(shou)(shou)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾天之內對用戶(hu)進行網上或則(ze)是(shi)電(dian)話的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進行售(shou)(shou)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)汽車(che)使(shi)用調(diao)查(cha)。同(tong)(tong)時(shi)也可以(yi)讓(rang)用戶(hu)把使(shi)用后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息(xi)反饋(kui)到(dao)公司服務(wu)部(bu)。這樣不(bu)僅(jin)可以(yi)讓(rang)用戶(hu)更(geng)加的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)滿意，也可以(yi)讓(rang)公司更(geng)加了解汽車(che)在市場上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概況。

　　4、博客宣(xuan)傳：把(ba)企業博客的(de)(de)(de)介紹及鏈接(jie)(jie)放到主頁上，讓更(geng)多(duo)(duo)人了解該博客，更(geng)多(duo)(duo)人直(zhi)接(jie)(jie)與對(dui)話。在“奧運”時(shi)真正(zheng)體現出它巨大(da)的(de)(de)(de)商業價值(zhi)和(he)獨有的(de)(de)(de)戰略魅(mei)力。這(zhe)種方(fang)式主要是體現了博客公關在網絡營銷這(zhe)的(de)(de)(de)巨大(da)作用(yong)。汽(qi)車通(tong)過網絡會議室創(chuang)造一個(ge)直(zhi)接(jie)(jie)的(de)(de)(de)形(xing)(xing)式，通(tong)過這(zhe)一形(xing)(xing)式，與通(tong)用(yong)汽(qi)車有關的(de)(de)(de)社會各界人士(shi)都有機會直(zhi)接(jie)(jie)與汽(qi)車對(dui)話。借助于這(zhe)些來自客戶、員(yuan)工(gong)、投(tou)資人等的(de)(de)(de)反饋，促進汽(qi)車成長為(wei)一個(ge)更(geng)好的(de)(de)(de)公司，為(wei)客戶提(ti)供更(geng)好的(de)(de)(de)`產品。通(tong)過博客，的(de)(de)(de)管理(li)者(zhe)可(ke)以用(yong)他(ta)(ta)們(men)自己的(de)(de)(de)語言(yan)表達他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)觀點(dian)，不經過任何人的(de)(de)(de)過濾，并且直(zhi)接(jie)(jie)聽取對(dui)有熱情(qing)的(de)(de)(de)和(he)對(dui)公司所做的(de)(de)(de)事(shi)情(qing)有興趣的(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)反饋。

　　（二(er)）建一個社區——在(zai)線

　　建(jian)一(yi)個社(she)區(qu)成本不(bu)大(da)，經(jing)費主要(yao)花(hua)在(zai)社(she)區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)推廣上，而且有汽(qi)車做為(wei)強(qiang)大(da)后盾，勝算(suan)很大(da)，即(ji)使(shi)(shi)失(shi)敗也只是損(sun)失(shi)建(jian)設經(jing)費，推廣只需附加在(zai)企(qi)業產(chan)品(pin)(pin)推廣中即(ji)可(ke)，故可(ke)不(bu)算(suan)在(zai)社(she)區(qu)建(jian)設經(jing)費中，產(chan)品(pin)(pin)本來就(jiu)需要(yao)花(hua)錢做廣告(gao)。如(ru)果(guo)社(she)區(qu)做好了(le)，直接(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)好處就(jiu)是可(ke)以(yi)(yi)獲得(de)一(yi)個很好的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)上做廣告(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)平臺，這是使(shi)(shi)用(yong)別(bie)人的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)站做廣告(gao)所不(bu)能(neng)比擬的(de)(de)(de)(de)(de)，同時可(ke)以(yi)(yi)很好的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解顧客(ke)需求，掌(zhang)握大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)民(min)信息(xi)，還(huan)可(ke)以(yi)(yi)將經(jing)營(ying)模(mo)式和方針在(zai)網(wang)絡環(huan)境中重新(xin)規劃整(zheng)(zheng)合一(yi)番(fan)，使(shi)(shi)企(qi)業營(ying)銷體(ti)(ti)系與(yu)互(hu)聯網(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)種(zhong)功能(neng)有機(ji)結合成新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)絡營(ying)銷體(ti)(ti)系。該(gai)體(ti)(ti)系中包(bao)括尋找新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)商機(ji)，抑制(zhi)競爭對手(shou)，發現、吸(xi)(xi)引并(bing)留住顧客(ke)，通過不(bu)斷增(zeng)加的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)和服(fu)務為(wei)自己的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌增(zeng)值等(deng)等(deng)。如(ru)何做這個社(she)區(qu)呢，社(she)區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)式大(da)都相同，主要(yao)是為(wei)了(le)實(shi)現和網(wang)民(min)更(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)互(hu)動，所以(yi)(yi)社(she)區(qu)應該(gai)提供(gong)一(yi)個較(jiao)全(quan)面的(de)(de)(de)(de)(de)BBS，功能(neng)強(qiang)大(da)界面美觀的(de)(de)(de)(de)(de)博(bo)客(ke)，還(huan)有就(jiu)是音(yin)樂、影視、游戲之類(lei)來吸(xi)(xi)引網(wang)民(min)。這些(xie)都只是初期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)構建(jian)，整(zheng)(zheng)個社(she)區(qu)要(yao)根據網(wang)民(min)的(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)而進行更(geng)新(xin)升級，確保(bao)留住用(yong)戶。

　　六、網站推廣方法

　　第(di)一階段：建設好網站后利用某款新車(che)的推出期間舉行(xing)網上游戲或者調查(cha)即得購車(che)優惠(hui)活動，在騰訊QQ、盛(sheng)大浩方之(zhi)類投(tou)放廣告吸(xi)引網民(min)瀏覽主頁。

　　第二階段：在吸(xi)引(yin)了網(wang)民之后立即推出(chu)在線(xian)，在的(de)所(suo)有廣(guang)告中加上在線(xian)的(de)廣(guang)告內(nei)容(rong)，社(she)區方面與游戲(xi)運營(ying)商、某些軟件(jian)經營(ying)商聯(lian)手合(he)作(zuo)，通(tong)過在線(xian)限量向網(wang)民提供(gong)某些游戲(xi)、收費軟件(jian)產品的(de)激活碼、使用權之類的(de)虛擬物品，以吸(xi)引(yin)更多(duo)的(de)顧客。

　　總結：

　　一個網絡(luo)營(ying)銷事(shi)件(jian)的(de)(de)成功必(bi)然(ran)有(you)他獨特之(zhi)處。無論(lun)(lun)是(shi)(shi)從正面、側面還(huan)是(shi)(shi)從反(fan)面推廣(guang)、炒做(zuo)，都(dou)要有(you)大眾(zhong)網民耳熟能(neng)(neng)詳的(de)(de)事(shi)件(jian)、新聞，能(neng)(neng)有(you)網民易記且(qie)能(neng)(neng)產生正面或者反(fan)面的(de)(de)共鳴。才能(neng)(neng)把推廣(guang)的(de)(de)事(shi)件(jian)、產品引起大眾(zhong)關注、討論(lun)(lun)。

　　以個別網(wang)絡推廣(guang)公司的(de)(de)力(li)量(liang)是有限(xian)的(de)(de)，即使用上(shang)網(wang)絡所有渠(qu)道(dao)，媒(mei)體(ti)宣傳也(ye)不能(neng)達到預定效果(guo)。只有依靠當(dang)時的(de)(de)熱點新聞、事件的(de)(de)強大力(li)量(liang)，與其(qi)精密(mi)的(de)(de)聯系，帶動推廣(guang)的(de)(de)速度與范圍的(de)(de)擴大。通過(guo)在網(wang)絡、媒(mei)體(ti)熱點新聞事件中有效的(de)(de)插(cha)足，有效的(de)(de)共鳴，從而以小的(de)(de)投(tou)入、操作產生大的(de)(de)效果(guo)。

　　對于網(wang)絡(luo)(luo)視頻營銷(xiao)，是一種很(hen)好(hao)(hao)的(de)新型營銷(xiao)模式(shi)，優酷、土豆等(deng)視頻網(wang)站發布簡(jian)單(dan)而(er)人流量大，加上(shang)做(zuo)標題與事件新聞的(de)相關性，視頻的(de)外部(bu)推廣(guang)，能(neng)夠很(hen)好(hao)(hao)的(de)提升視頻的(de)觀(guan)賞(shang)率。不失為(wei)網(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)推廣(guang)的(de)一個強有力途(tu)徑。

　　市場營銷策劃方案 篇3

　　企(qi)業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)和企(qi)業(ye)的(de)生存(cun)永遠(yuan)是(shi)企(qi)業(ye)最關心的(de)問題，當然(ran)，只有企(qi)業(ye)能(neng)(neng)夠生存(cun)下去(qu)，才有發(fa)(fa)展(zhan)的(de)可能(neng)(neng)，要是(shi)連生存(cun)都成了(le)問題，發(fa)(fa)展(zhan)也就無從談起(qi)！既然(ran)企(qi)業(ye)要生存(cun)，就必須發(fa)(fa)展(zhan)，對市(shi)場了(le)解的(de)多少也在很(hen)大程度上左右著(zhu)企(qi)業(ye)生存(cun)的(de)基本(ben)。做好市(shi)場營銷(xiao)對企(qi)業(ye)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)很(hen)有重(zhong)要性！

　　企業新產(chan)品推廣營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃書方案(an)，市(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)方案(an)策劃書內容：新產(chan)品上市(shi)前(qian)期應采用全方位、立體、硬、軟的市(shi)場宣(xuan)傳推廣，營(ying)銷(xiao)(xiao)方案(an)策劃書運作如(ru)下：

　　一、活動主題：關愛(ai)家(jia)庭(ting)你我他———抽獎大奉送

　　二、活動時間：新產品導入期

　　三、活動目的：

　　1、零(ling)距離(li)與目標顧客群(qun)接觸，快速傳播產品概(gai)念(nian)、產品利益點。（兩個月不變）

　　2、讓目(mu)標消(xiao)費群認識、了解、試(shi)用、體驗(yan)新(xin)產品。

　　3、讓(rang)目(mu)標消(xiao)費群認知到他需要什么，引(yin)導、教育(yu)消(xiao)費者。

　　4、制造商場熱點(dian)、社區熱點(dian)、城(cheng)市熱點(dian)。

　　5、吸(xi)引大量目標消費群。

　　四、活動內容

　　一）商(shang)場內安排(pai)：

　　1、配備兩(liang)名優秀的(de)促銷人(ren)員，向顧客介紹產品、公司(si)、代理商及(ji)消(xiao)費監控概念，強化公司(si)產品給顧客的(de)利益點。

　　2、播放公司(si)消費(fei)監控(kong)的(de)專題片(pian)，最好(hao)用大電(dian)視播放。

　　3、有(you)條件商場可以(yi)搞一個小型的知識問(wen)答“抽(chou)獎大奉送，關(guan)愛(ai)家庭你我他”活動。

　　活動步驟：

　　1）銷(xiao)售人員向顧客(ke)發放(fang)專柜(ju)產品資(zi)料，并主動(dong)告知(zhi)我們這段(duan)時間在(zai)進行有(you)獎(jiang)(jiang)知(zhi)識問答(da)抽獎(jiang)(jiang)活(huo)動(dong)，看完資(zi)料后(hou)回(hui)答(da)正確(que)一個問題即可抽獎(jiang)(jiang)，中(zhong)獎(jiang)(jiang)率百(bai)分百(bai)，還有(you)大獎(jiang)(jiang)——專柜(ju)產品（待定）。

　　2）禮(li)(li)品(pin)：分一(yi)般禮(li)(li)品(pin)和一(yi)個大獎(jiang)（專(zhuan)柜(ju)產品(pin)），一(yi)般禮(li)(li)品(pin)為公司(si)制(zhi)作(zuo)的小(xiao)禮(li)(li)品(pin)（待(dai)定(ding)）；大獎(jiang)為專(zhuan)柜(ju)產品(pin)的其中一(yi)款，天(tian)(tian)(tian)天(tian)(tian)(tian)有大獎(jiang)，哪天(tian)(tian)(tian)抽出及時補(bu)充另一(yi)款。

　　3）在專柜(ju)旁設立一個抽獎箱(xiang)，里面裝(zhuang)有(you)(you)兩種顏色(se)(se)(se)的乒乓球(qiu)(qiu)，其中黃色(se)(se)(se)球(qiu)(qiu)只有(you)(you)1個，其它則(ze)是白(bai)色(se)(se)(se)球(qiu)(qiu)49個；一個問題卡片集，里面有(you)(you)40張(zhang)問題卡片（最好準(zhun)備(bei)工作100張(zhang)）。

　　4）規則(ze)：答對問題即可抽(chou)(chou)獎(jiang)；抽(chou)(chou)獎(jiang)機會僅有一(yi)次；抽(chou)(chou)白色球(qiu)為紀念獎(jiang)，抽(chou)(chou)黃色球(qiu)為大獎(jiang)；100%中獎(jiang)，天天有大獎(jiang)。

　　4、消費監控產品進入商場dm。

　　5、現場(chang)pop廣告。

　　原則：簡潔體現消費監控產(chan)品信息(xi)、抽獎大奉(feng)送活動信息(xi)。

　　二）商(shang)場(chang)外sp：

　　1、在商場(chang)的主(zhu)門側設一(yi)個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場(chang)的每一(yi)個顧(gu)客宣傳消費(fei)監控產品并指出專柜的位置(zhi)和抽(chou)獎活動事宜(yi)。

　　2、在商(shang)場主門掛一(yi)條橫幅(fu)：祝消費監控專(zhuan)柜(ju)隆重(zhong)開業(ye)。或(huo)掛兩條豎(shu)幅(fu)，由頭：“祝××公司7月出口行(xing)業(ye)第一(yi)”；“祝××消費監控專(zhuan)柜(ju)隆重(zhong)開業(ye)”

　　3、在商場空地懸(xuan)掛兩個(ge)飄空氣球，并掛兩條幅。

　　三(san)）城市(shi)社區促銷：

　　本社區(qu)促銷方案(an)應視當地情況來進行操作。

　　1、社區選擇：

　　1）最好在專(zhuan)柜附近范圍，這樣一(yi)來可以在區域(yu)內(nei)形(xing)成立體拉動(dong)，相(xiang)互(hu)彰顯。

　　2）必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費(fei)群(qun)聚集地，在那里促銷宣傳，可以(yi)說是起到了“事半功倍”效(xiao)果。

　　3）在符合(he)上述條件下，先選擇1—2家社(she)區（中(zhong)檔、高檔各一家）進行(xing)試(shi)點(dian)，試(shi)點(dian)成功后(hou)，再(zai)進行(xing)推廣、復制，然后(hou)進行(xing)規范化城(cheng)市社(she)區操作。2、社(she)區促銷定位

　　1）在(zai)社區促銷(xiao)(xiao)(xiao)，必須體現(xian)公司、當地(di)中間商(shang)(shang)的整(zheng)(zheng)體實力，品(pin)牌(pai)形(xing)象；體現(xian)制造商(shang)(shang)、中間商(shang)(shang)為(wei)目(mu)標(biao)消費群服(fu)務的長期性、安全性、專業(ye)性；體現(xian)促銷(xiao)(xiao)(xiao)的人(ren)性化(hua)(hua)、家庭化(hua)(hua)、親情化(hua)(hua)；體現(xian)促銷(xiao)(xiao)(xiao)的整(zheng)(zheng)體性、統一性、協(xie)調性。

　　2）當前社區的促銷(xiao)要自然引導目標(biao)消費群，以(yi)教育為重點(dian)，以(yi)調(diao)查為基礎，進行信息(xi)互(hu)動，進行靈(ling)活調(diao)整。

　　3）讓(rang)目(mu)標消費群全身心的體驗、試用(yong)。

　　3、社(she)區促銷內(nei)容

　　1）社區活動：

　　a。主題：新時尚的關(guan)愛就在您的身邊

　　b地點：各大(da)中、高檔社區內

　　c時(shi)間(jian)：在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。

　　？d宣(xuan)傳模式：一(yi)拖n（n依(yi)據實際情況來確(que)定），“一(yi)”為(wei)社區內主宣(xuan)傳點(dian)，“n”為(wei)次宣(xuan)傳點(dian)。

　　e活動創意：社(she)區，很明了(le)，她就是家(jia)的(de)融合天堂，在(zai)這里你能時刻感(gan)懷到(dao)一種(zhong)溫馨、一種(zhong)關愛、一種(zhong)幽靜，在(zai)這里你能看(kan)到(dao)家(jia)的(de)“模樣”，家(jia)的(de)靈魂(hun)，家(jia)的(de)內涵；要(yao)明白這里的(de)人群是在(zai)與自然交融，與休憩為伴(ban)，在(zai)體驗(yan)人生！所以我們(men)在(zai)這里要(yao)“入鄉隨俗”，尊重(zhong)他(ta)們(men)清靜的(de)生活原則。我們(men)只要(yao)輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展(zhan)示(shi)，輕輕去演示(shi)。同(tong)時，我們(men)的(de)活動要(yao)與家(jia)溶化(hua)，讓他(ta)們(men)感(gan)覺(jue)(jue)到(dao)促銷人員的(de)微笑(xiao)、親切、關愛，讓他(ta)們(men)在(zai)活動中(zhong)找(zhao)到(dao)興(xing)致(zhi)，得到(dao)休憩，讓他(ta)們(men)在(zai)活動中(zhong)找(zhao)到(dao)“家(jia)”的(de)感(gan)覺(jue)(jue)，讓他(ta)們(men)在(zai)自然引導(dao)中(zhong)、教育中(zhong)認識(shi)、了(le)解(jie)、產生興(xing)趣、促成需要(yao)、甚至是產生購買行為。

　　f活動內容：

　　在專柜開業(ye)不久社(she)區的(de)(de)促銷，即項目導(dao)入期的(de)(de)社(she)區活動(dong)主要宣傳消(xiao)費監控概(gai)念，讓(rang)目標消(xiao)費群理解(jie)各大系列產品的(de)(de)功用、利益(yi)點，讓(rang)他(ta)(ta)們(men)(men)明白他(ta)(ta)們(men)(men)需要什么(me)，讓(rang)他(ta)(ta)們(men)(men)感覺到實效性、方便(bian)性、生(sheng)動(dong)性。讓(rang)他(ta)(ta)們(men)(men)看到、聽到、償到，讓(rang)他(ta)(ta)們(men)(men)全(quan)方位感覺、體(ti)驗(yan)。

　　活(huo)動內(nei)容(rong)；確定(ding)(ding)社區內(nei)宣(xuan)(xuan)傳點；確定(ding)(ding)宣(xuan)(xuan)傳點統一形象；確定(ding)(ding)宣(xuan)(xuan)傳內(nei)容(rong)；確定(ding)(ding)宣(xuan)(xuan)傳方式、確定(ding)(ding)宣(xuan)(xuan)傳層次

　　a）社(she)區(qu)(qu)宣(xuan)傳點；要(yao)(yao)(yao)看社(she)區(qu)(qu)大(da)小來設主(zhu)宣(xuan)傳區(qu)(qu)，次(ci)宣(xuan)傳點。主(zhu)宣(xuan)傳區(qu)(qu)承擔主(zhu)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)社(she)區(qu)(qu)活動(dong)、宣(xuan)傳作(zuo)用(yong)。副宣(xuan)傳區(qu)(qu)起宣(xuan)染、提示作(zuo)用(yong)，展(zhan)示專業、形象。主(zhu)宣(xuan)傳區(qu)(qu)要(yao)(yao)(yao)設在(zai)社(she)區(qu)(qu)內通路交(jiao)匯處(chu)（便(bian)于(yu)集聚人群(qun)），用(yong)公(gong)司(si)統一(yi)的(de)(de)(de)宣(xuan)傳大(da)蓬（待(dai)定）宣(xuan)染；可(ke)以(yi)掛一(yi)個以(yi)主(zhu)題為內容的(de)(de)(de)大(da)橫幅；擺(bai)3—4促銷臺來展(zhan)示公(gong)司(si)消費(fei)監控產(chan)品、公(gong)司(si)資(zi)料及(ji)活動(dong)物料；放(fang)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)專題片；有(you)條件的(de)(de)(de).社(she)區(qu)(qu)可(ke)以(yi)在(zai)主(zhu)宣(xuan)傳區(qu)(qu)進(jin)行有(you)獎知識問(wen)答抽獎活動(dong)（見商場(chang)內活動(dong)），抽獎活動(dong)可(ke)以(yi)每(mei)半小時進(jin)行一(yi)次(ci)，一(yi)次(ci)半小時；要(yao)(yao)(yao)2名促銷人員介紹公(gong)司(si)、消費(fei)監控概念、產(chan)品功能、利(li)益(yi)點，發(fa)放(fang)資(zi)料和(he)專題片，告知專柜地(di)址，同時要(yao)(yao)(yao)了(le)解社(she)區(qu)(qu)消費(fei)群(qun)的(de)(de)(de)經濟收(shou)入(ru)、家庭構(gou)成(cheng)、興(xing)趣(qu)愛(ai)好、生(sheng)活習(xi)慣(guan)、時間安(an)排(pai)等，同時要(yao)(yao)(yao)與社(she)區(qu)(qu)物業管理人員、門衛搞好關(guan)系、加強交(jiao)流。

　　b）次(ci)宣傳(chuan)區(qu)視(shi)社區(qu)情況一般安排(pai)1—3個(ge)點，用宣傳(chuan)小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明(ming)主宣傳(chuan)區(qu)方(fang)向(xiang)，視(shi)情況配備促銷(xiao)人(ren)員，也(ye)可(ke)以不(bu)配。

　　c）活動反饋；

　　活動(dong)反(fan)(fan)饋指主動(dong)進(jin)入社(she)區活動(dong)后的反(fan)(fan)饋情況(kuang)，即對活動(dong)進(jin)行(xing)效果評估并進(jin)行(xing)活動(dong)調(diao)整(zheng)，以求(qiu)達到(dao)社(she)區促(cu)銷目的。

　　d）宣傳點統一形(xing)象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場(chang)面(mian)安(an)排形(xing)象色(se)澤應以專柜基本色(se)調：海(hai)藍色(se)和(he)戶(hu)外廣告色(se)調黃色(se)為(wei)主(zhu)色(se)調，大、小蓬設計(ji)流暢(chang)、大氣、時尚。促銷(xiao)人(ren)員(yuan)統一形(xing)象。

　　e）宣傳(chuan)內容：展(zhan)示(shi)活(huo)(huo)動(dong)、推介活(huo)(huo)動(dong)、演示(shi)活(huo)(huo)動(dong)、抽獎活(huo)(huo)動(dong)、體驗試(shi)用活(huo)(huo)動(dong)、消費(fei)者(zhe)調查活(huo)(huo)動(dong)、試(shi)用者(zhe)座談會、活(huo)(huo)動(dong)反饋、社(she)區訂(ding)購會、籌建社(she)區關愛俱樂部、物(wu)業(ye)管理支(zhi)持合作

　　f）宣傳方(fang)式(shi)：活(huo)動宣傳、關(guan)系營銷(xiao)、調查、座(zuo)談、建(jian)立組織社團、洽(qia)談訂購(gou)

　　g）宣(xuan)傳層次：低層——活動宣(xuan)傳、關系營銷

　　高(gao)層——調(diao)查、座談(tan)、建立組織社團、洽談(tan)訂購(gou)

　　2）體驗(yan)試用活(huo)動：

　　體驗(yan)試用(yong)(yong)(yong)目的：新產(chan)品導(dao)入(ru)期，消(xiao)費者不知(zhi)道(dao)產(chan)品的功能(neng)(neng)，更不知(zhi)道(dao)產(chan)品能(neng)(neng)給他(ta)們帶(dai)來(lai)什么，為讓消(xiao)費者更快更好了(le)解消(xiao)費監控，證明促銷人員說(shuo)法的事實(shi)性(xing)，引導(dao)目標消(xiao)費群觀念，使他(ta)們形成新的消(xiao)費習(xi)慣(guan)和新的家庭行為。目標群試用(yong)(yong)(yong)范圍；可(ke)以在抽獎活(huo)(huo)動或其它活(huo)(huo)動中(zhong)確定試用(yong)(yong)(yong)目標群，也可(ke)以根(gen)據(ju)交談狀況確定，但一般應每(mei)棟樓都有(you)(you)試用(yong)(yong)(yong)戶3—5家，每(mei)單元有(you)(you)試用(yong)(yong)(yong)戶（不同試用(yong)(yong)(yong)樣品）。

　　試用樣品范圍；愛嬰寶系列(lie)、老來福(fu)系列(lie)、液晶系列(lie)，樣品每系列(lie)1—2臺。

　　試用(yong)時間；三(san)天至十天，使用(yong)后由促銷人員到(dao)試用(yong)戶交(jiao)接驗收并傳(chuan)遞(di)給下一試用(yong)戶。

　　試(shi)(shi)用調試(shi)(shi)；促銷人員應首(shou)先教會試(shi)(shi)用戶使用該產(chan)品(pin)(pin)，并(bing)在家庭進行演示并(bing)確(que)認試(shi)(shi)用戶已基本了解操作；說明產(chan)品(pin)(pin)愛護內(nei)容

　　試(shi)用戶檔案：試(shi)用戶基本(ben)信(xin)息表(biao)；試(shi)用戶反饋(kui)表(biao)

　　3）與社區物業、居委會的關(guan)系營銷

　　借用門(men)(men)衛進(jin)(jin)行資料發放：在非活動期間(jian)，可(ke)以(yi)利用門(men)(men)衛進(jin)(jin)行宣(xuan)傳。方式上(shang)可(ke)以(yi)憑門(men)(men)衛與(yu)目標顧客群(qun)關系進(jin)(jin)行溝通。在社區進(jin)(jin)行有(you)效的(de)促銷，必須與(yu)社區物業(ye)和居委(wei)會搞(gao)好良好的(de)關系，形成長期穩(wen)定的(de)合(he)作聯盟(meng)。

　　社區物(wu)業(ye)：根據當地(di)實際情況與(yu)(yu)物(wu)業(ye)管理人員接(jie)觸，與(yu)(yu)門衛接(jie)觸，允許在社區內進行活(huo)動宣(xuan)傳、體驗(yan)試用、座談會(hui)(hui)、俱樂(le)部展(zhan)示(shi)等(deng)等(deng)。如需要(yao)可與(yu)(yu)居委會(hui)(hui)聯(lian)系。

　　企業新產品(pin)推廣營銷策劃方案

　　4）消(xiao)費者調查：

　　消(xiao)費者調(diao)查是指(zhi)在(zai)社區進行活(huo)動(dong)過程中進行的調(diao)查活(huo)動(dong)，主體為(wei)社區的成年人，在(zai)展示活(huo)動(dong)過程中告知(zhi)填表并回答問題后送小禮品(pin)或(huo)有(you)機會參加體驗試用活(huo)動(dong)。

　　確認消(xiao)費者調查表(biao)

　　調(diao)查表(biao)收集后由代(dai)理商(shang)或總(zong)部(bu)進(jin)行(xing)數據統(tong)計(ji)并撰(zhuan)寫分析報告(gao)，為調(diao)整戰略、策(ce)略、戰術提供(gong)依據。

　　5）試用者座(zuo)談(tan)會（在各城市社區促銷初期進行）

　　地點：在社(she)區(qu)附近，最(zui)好在社(she)區(qu)內(nei)，看具體(ti)情(qing)況。

　　時間；在體驗(yan)試用后(hou)，一般安排社(she)區(qu)試用半(ban)月(yue)后(hou)進(jin)行。

　　參加(jia)人(ren)：控制在20人(ren)下，要選(xuan)擇(ze)有(you)代表(biao)、有(you)表(biao)達能力的(de)試用戶。要有(you)年齡層次(ci)(ci)、經濟層次(ci)(ci)、文化層次(ci)(ci)、社會層次(ci)(ci)。

　　聯(lian)絡(luo)人；促銷管理者、物業(ye)管理者、社(she)區門衛

　　座談會內容：

　　試用體(ti)驗感受；對(dui)(dui)產(chan)品(pin)看法(fa)；對(dui)(dui)公(gong)司看法(fa)；對(dui)(dui)產(chan)品(pin)接受程度；促(cu)銷管理者說明產(chan)品(pin)、項目來源；體(ti)現家庭解決(jue)方案(an)；現場鼓動(dong)、推動(dong)；訂貨(huo)登(deng)記(ji)；派(pai)發禮品(pin)

　　會談方(fang)式；互動(dong)交(jiao)流(liu)、說明拉(la)動(dong)

　　6）社區訂購：

　　社(she)區目標(biao)消費(fei)群在(zai)活動促銷和試(shi)用等等影響下感覺(jue)到產(chan)品能給他帶(dai)來好處就會產(chan)生購(gou)(gou)買的欲望(wang)。社(she)區訂購(gou)(gou)可以在(zai)試(shi)用者座談會上訂購(gou)(gou)，也可以在(zai)門衛那(nei)里進行統一登記，當(dang)地(di)特(te)定中間(jian)商給予配送。

　　7）籌建社區關愛(ai)俱樂(le)部(bu)

　　為(wei)(wei)什么要(yao)(yao)籌(chou)建社(she)區(qu)(qu)(qu)關愛(ai)俱(ju)樂(le)(le)部(bu)：在社(she)區(qu)(qu)(qu)搞活動促(cu)銷和(he)試用(yong)體驗產品(pin)(pin)會使一部(bu)分消費(fei)群產生購買行為(wei)(wei)，但消費(fei)監(jian)控(kong)概念必竟是一個新東西，人們(men)在接受時(shi)還(huan)是有(you)一個逐漸的過程(cheng)，所以(yi)要(yao)(yao)想激發社(she)區(qu)(qu)(qu)大部(bu)分的需求，顯然要(yao)(yao)和(he)他們(men)進行持續的接觸、交流；而且新產品(pin)(pin)在使用(yong)過程(cheng)中(zhong)會出現各種沒有(you)設(she)想到的問題，有(you)一個保持聯系的方(fang)式可以(yi)讓消費(fei)者(zhe)的抱怨及(ji)時(shi)向我(wo)們(men)傾訴，這樣一來既可以(yi)避免(mian)負面(mian)影響也可以(yi)形成良(liang)好的社(she)區(qu)(qu)(qu)口碑。另一方(fang)面(mian)，我(wo)們(men)推出關愛(ai)小孩(hai)、老人，關愛(ai)家庭主題而形成一個社(she)區(qu)(qu)(qu)俱(ju)樂(le)(le)部(bu)，也是在無形中(zhong)宣(xuan)傳消費(fei)監(jian)控(kong)產品(pin)(pin)，宣(xuan)傳石頭品(pin)(pin)牌，只要(yao)(yao)我(wo)們(men)擁(yong)有(you)了目標消費(fei)群的心，那還(huan)有(you)什么推廣(guang)阻礙呢(ni)？

　　機會點(dian)；現(xian)在(zai)(zai)有很(hen)多社區有老(lao)年(nian)人(ren)活(huo)動室，我們在(zai)(zai)此基礎(chu)上擴展(zhan)為小孩、青(qing)年(nian)、老(lao)人(ren)活(huo)動室，中(zhong)間商(shang)通(tong)過攢助一些(xie)活(huo)動工具就可(ke)以(yi)在(zai)(zai)這里長期進行(xing)宣傳而且可(ke)以(yi)進行(xing)產品展(zhan)示，應(ying)該(gai)說是一條實惠有效(xiao)的通(tong)路。

　　操(cao)作(zuo)方式：和社區的物業也可能(neng)是(shi)居(ju)委(wei)會(hui)洽(qia)談(tan)形成合(he)作(zuo)，大(da)體走向(xiang)是(shi)在社區通過俱樂部(bu)銷售的量給予物業或居(ju)委(wei)會(hui)提成，具體操(cao)作(zuo)由各地中間(jian)商根據實際情況確定(ding)。

　　在今(jin)后的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)中，對(dui)基本市場的(de)了解很大程度上左右企(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)前景。做好企(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)營銷策劃書，對(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)大有(you)裨(bi)益，市場是(shi)殘(can)酷的(de)，只有(you)不斷的(de)去(qu)開拓創新，企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)才有(you)更大的(de)前途，這(zhe)就是(shi)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)最(zui)根本，這(zhe)樣(yang)的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)才可以(yi)成為成功(gong)！

　　市場營銷策劃方案 篇4

　　餐(can)(can)飲市(shi)場(chang)(chang)是指餐(can)(can)飲產品和餐(can)(can)飲服(fu)務的現(xian)(xian)實(shi)購買者與潛在購買者需求的總和。現(xian)(xian)在的餐(can)(can)飲市(shi)場(chang)(chang)也越(yue)來越(yue)大了，那么我們應該如何搞一些相關的促銷(xiao)活動呢?下面大家就隨小編一起去看看相關的方案吧!

　　1.降價優惠

　　一般來說(shuo)，降(jiang)價(jia)優惠有兩種表現方式：折(zhe)(zhe)(zhe)扣及特價(jia)。折(zhe)(zhe)(zhe)扣是指以原(yuan)售(shou)價(jia)的(de)(de)(de)(de)折(zhe)(zhe)(zhe)扣數吸引消費者，例(li)如：全面八折(zhe)(zhe)(zhe),庫存較(jiao)多(duo)的(de)(de)(de)(de)一些產(chan)(chan)品(pin)全面5折(zhe)(zhe)(zhe)等，由于相(xiang)關行業對(dui)(dui)于降(jiang)價(jia)習(xi)慣性的(de)(de)(de)(de)表達(da)手法，使得消費者對(dui)(dui)于競爭(zheng)餐廳(ting)會(hui)以“折(zhe)(zhe)(zhe)扣數”作(zuo)為比較(jiao)的(de)(de)(de)(de)基準，此時(shi)，折(zhe)(zhe)(zhe)扣的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)便能派上(shang)用場;如果，消費者對(dui)(dui)價(jia)格的(de)(de)(de)(de)認知是以“絕對(dui)(dui)金額(e)”較(jiao)敏(min)感，或是目的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)餐廳(ting)內某產(chan)(chan)品(pin)，則可運用特價(jia)的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)方式。例(li)如：周(zhou)(zhou)一到周(zhou)(zhou)四每天一種產(chan)(chan)品(pin)特價(jia)，如：周(zhou)(zhou)一“雞柳漢堡(bao)xx元一個(ge)”周(zhou)(zhou)二“雞腿(tui)漢堡(bao)xx元一個(ge)”以此類推(tui)不(bu)要有重復的(de)(de)(de)(de)。

　　降價優惠是促銷(xiao)最為簡(jian)單的(de)方(fang)式，因此容易被草率的(de)推出(chu)，若能在運(yun)用(yong)上跳(tiao)脫刻板(ban)模式，稍用(yong)點(dian)心思，也可以(yi)具(ju)有創意的(de)，也會有不同效果(guo)和驚喜。

　　2.隨貨贈品

　　隨貨贈(zeng)(zeng)品是(shi)指(zhi)消(xiao)(xiao)費者(zhe)買A產品送(song)B產品。還(huan)可(ke)以在一(yi)定的(de)消(xiao)(xiao)費金額或特定商品作為(wei)贈(zeng)(zeng)品的(de)條件，例如購滿(man)XX元即(ji)贈(zeng)(zeng)送(song)XX或購買A商品送(song)XX

　　隨(sui)貨贈品仍為(wei)降價(jia)的(de)(de)(de)變相促銷手法，主要是避(bi)免因(yin)直接降價(jia)所產生的(de)(de)(de)負(fu)作用，以(yi)贈品對(dui)消(xiao)費(fei)(fei)者施(shi)以(yi)小(xiao)惠，使消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)顧客有受(shou)加饋(kui)的(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)。由于消(xiao)費(fei)(fei)者心動(dong)的(de)(de)(de)源頭來自贈品，因(yin)此贈品的(de)(de)(de)選擇占有舉足(zu)輕重的(de)(de)(de)地(di)位(wei)，在(zai)選定贈品上就必須相當用心。一般(ban)而言，可以(yi)贈品與商(shang)品的(de)(de)(de)關連性(xing)以(yi)及(ji)贈品的(de)(de)(de)獨(du)特(te)性(xing)或價(jia)值性(xing)為(wei)考量的(de)(de)(de)重點(dian)。可以(yi)結合(he)社會性(xing)事(shi)件，塑造贈品的(de)(de)(de)獨(du)特(te)性(xing)與價(jia)值性(xing)。此外，贈品應避(bi)免粗糙低廉，才不(bu)會使消(xiao)費(fei)(fei)者有受(shou)騙(pian)的(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)。

　　3.折價劵

　　折(zhe)(zhe)價券(quan)(quan)是指憑(ping)券(quan)(quan)購買特定商品，可(ke)(ke)享(xiang)有折(zhe)(zhe)價之優惠，折(zhe)(zhe)價方式可(ke)(ke)以折(zhe)(zhe)讓價或折(zhe)(zhe)扣數來(lai)表示，例如：購買A商品，原價120元，本券(quan)(quan)折(zhe)(zhe)價20元或憑(ping)券(quan)(quan)購物(wu)享(xiang)九折(zhe)(zhe)優惠，由于折(zhe)(zhe)價券(quan)(quan)兼(jian)具促銷與廣(guang)告(gao)這(zhe)雙重功能，因此運用得相(xiang)當(dang)廣(guang)泛(fan)。

　　折價(jia)券(quan)(quan)可(ke)(ke)依目的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)不同(tong)設定(ding)(ding)(ding)特(te)(te)定(ding)(ding)(ding)時(shi)間、特(te)(te)定(ding)(ding)(ding)門市、特(te)(te)定(ding)(ding)(ding)、產品，以(yi)(yi)及購買金額的(de)(de)(de)最低限額而有(you)不同(tong)組合方(fang)(fang)式的(de)(de)(de)運用(yong)。換(huan)言之(zhi)，它可(ke)(ke)以(yi)(yi)全域(yu)性推出，也(ye)可(ke)(ke)以(yi)(yi)區域(yu)性甚至單(dan)臺(tai)推出;可(ke)(ke)以(yi)(yi)集中在特(te)(te)定(ding)(ding)(ding)購物(wu)時(shi)段，可(ke)(ke)以(yi)(yi)限定(ding)(ding)(ding)特(te)(te)定(ding)(ding)(ding)商(shang)品，更可(ke)(ke)以(yi)(yi)與廣(guang)告媒體搭(da)配(pei)，所以(yi)(yi)折價(jia)券(quan)(quan)的(de)(de)(de)組合運用(yong)相當多樣化，若能與行銷(xiao)策略結合將(jiang)能有(you)更大(da)的(de)(de)(de)效益，例如(ru)：剪報(bao)紙折角，憑券(quan)(quan)買A商(shang)品可(ke)(ke)以(yi)(yi)折價(jia)20元，一方(fang)(fang)面可(ke)(ke)以(yi)(yi)促(cu)銷(xiao)A商(shang)品，另一方(fang)(fang)面可(ke)(ke)以(yi)(yi)評(ping)估報(bao)紙媒體的(de)(de)(de)效益，此(ci)方(fang)(fang)法最適用(yong)于新門市開幕。

　　折(zhe)(zhe)價(jia)券(quan)(quan)的發送方式(shi)可用店(dian)內發送、街頭分送、與媒體結(jie)合(he)、附于(yu)商(shang)品上(shang)等(deng)不同管道，目前(qian)更有企業發行折(zhe)(zhe)價(jia)券(quan)(quan)手冊，針對(dui)(dui)目標顧(gu)客(ke)群進(jin)行長期(qi)性的耕耘(yun)，由于(yu)折(zhe)(zhe)價(jia)券(quan)(quan)仍(reng)為(wei)憑(ping)券(quan)(quan)折(zhe)(zhe)價(jia)，對(dui)(dui)于(yu)不能(neng)取得(de)折(zhe)(zhe)價(jia)券(quan)(quan)的消費者如(ru)何應對(dui)(dui)或(huo)告知取得(de)的方法，成為(wei)在促(cu)銷實施中必須考慮到的要點，若是有特(te)殊條件才(cai)可取得(de)折(zhe)(zhe)價(jia)券(quan)(quan)，更要訓練(lian)營(ying)，口市(shi)業人員(yuan)，應對(dui)(dui)之(zhi)話(hua)術(shu)，以免得(de)罪顧(gu)客(ke)。

　　4.集點券

　　集(ji)點(dian)(dian)券是顧(gu)客(ke)消(xiao)費時發給點(dian)(dian)券，當顧(gu)客(ke)集(ji)滿一定(ding)點(dian)(dian)數(shu)后(hou)即可(ke)獲得贈(zeng)品或折(zhe)價消(xiao)費等優惠之促銷手法，例如(ru)：每(mei)購滿XX元送(song)一點(dian)(dian)，集(ji)滿10點(dian)(dian)可(ke)兌換XX;A集(ji)10點(dian)(dian)購買XX類商品享超(chao)低特惠價等集(ji)點(dian)(dian)券的(de)主要(yao)目的(de)確促使顧(gu)客(ke)再次(ci)上門，達(da)到顧(gu)客(ke)回籠多次(ci)消(xiao)費，并且(qie)期望建立(li)忠(zhong)誠度，以穩定(ding)客(ke)群(qun)。

　　由于消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)需要一(yi)段時間的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)累(lei)積集(ji)點，方能享受集(ji)滿點數的(de)利益，且(qie)其在(zai)選擇(ze)是(shi)否參加集(ji)點活動，通(tong)常會直覺地反應(ying)出對(dui)于集(ji)點難度(du)的(de)主(zhu)觀判斷(duan)，因(yin)此對(dui)于集(ji)點券的(de)促銷方式，須注意要讓消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)感(gan)覺是(shi)可以達到(dao)的(de)，才能具有效果。

　　集(ji)點(dian)券(quan)的(de)誘因(yin)(yin)在(zai)集(ji)滿(man)點(dian)后的(de)優惠，不論是贈(zeng)品或者說折價者要使(shi)消費者覺得(de)(de)有足夠的(de)`吸(xi)引力，同時(shi)配合活動期間的(de)適當稀(xi)薄度及來店消費頻率(lv)。總之，消費者永遠希望“看得(de)(de)到也吃得(de)(de)到”，當誘因(yin)(yin)的(de)取得(de)(de)，是容易(yi)達成的(de)，消費者才會樂意參加，因(yin)(yin)此集(ji)點(dian)券(quan)的(de)規劃(hua)者更要特別注意，以免因(yin)(yin)遙不可及而影(ying)響效果。

　　5.會員優惠

　　會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)優惠指針對擁有會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)卡消費者，在消費時享(xiang)有特(te)定的優惠條件，其優惠條件可有不同的組合，例如：會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)獨(du)享(xiang)特(te)價優惠;憑(ping)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)卡購滿XX元即送(song)XX;會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)專(zhuan)購商(shang)品(pin)區(qu)等。

　　可用(yong)期，與(yu)顧(gu)客(ke)(ke)如何建立長(chang)期關系(xi)，將是未來(lai)連鎖店經營的(de)(de)致勝關鍵，而建立顧(gu)客(ke)(ke)資料(liao)是建立關系(xi)的(de)(de)基本，會(hui)員(yuan)優惠則是藉(jie)由消費與(yu)互(hu)動來(lai)

　　建立(li)長期關系，目(mu)前已有(you)相當多連鎖(suo)店使用(yong)會(hui)員卡，并且提供會(hui)員專屬(shu)權(quan)益，可以(yi)見，未來會(hui)員卡將(jiang)更為廣泛使用(yong)。

　　會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)優(you)(you)(you)惠(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)運用，必(bi)須(xu)注意兩(liang)大重(zhong)(zhong)點，一是會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)取得(de)的(de)(de)(de)(de)條件，二是會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)優(you)(you)(you)惠(hui)(hui)辦(ban)法(fa)(fa)。會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)取得(de)有(you)付費參加者，例(li)(li)如(ru)(ru)(ru)：繳入(ru)會(hui)(hui)(hui)(hui)費XX元(yuan)(yuan)即(ji)擁(yong)有(you)會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)資格;購滿XX元(yuan)(yuan)即(ji)可(ke)兌換會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)卡(ka);購滿XX元(yuan)(yuan)再加XX元(yuan)(yuan)，即(ji)可(ke)擁(yong)有(you)貴賓(bin)卡(ka)等。有(you)免(mian)費加入(ru)者，例(li)(li)如(ru)(ru)(ru)：填寫申請書(shu)，立(li)即(ji)成為會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)取得(de)的(de)(de)(de)(de)難易(yi)度(du)會(hui)(hui)(hui)(hui)影響顧(gu)客(ke)加入(ru)會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)意愿，如(ru)(ru)(ru)果太(tai)難將使顧(gu)客(ke)退步，增加招攬會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)困難;如(ru)(ru)(ru)果太(tai)容易(yi)，又會(hui)(hui)(hui)(hui)失去會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)獨(du)享(xiang)的(de)(de)(de)(de)美意，也(ye)可(ke)能有(you)會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)反(fan)應(ying)沒(mei)有(you)受到重(zhong)(zhong)視，通(tong)常(chang)會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)取得(de)的(de)(de)(de)(de)難易(yi)會(hui)(hui)(hui)(hui)與會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)優(you)(you)(you)惠(hui)(hui)辦(ban)法(fa)(fa)有(you)關;如(ru)(ru)(ru)果會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)優(you)(you)(you)惠(hui)(hui)政策(ce)辦(ban)法(fa)(fa)比較(jiao)一般化(hua)，例(li)(li)如(ru)(ru)(ru)：會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)九折(zhe)優(you)(you)(you)惠(hui)(hui)，則應(ying)使會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)取得(de)簡單化(hua);如(ru)(ru)(ru)果會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)優(you)(you)(you)惠(hui)(hui)與非(fei)會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)有(you)相當大的(de)(de)(de)(de)差異。例(li)(li)如(ru)(ru)(ru)：定(ding)期性特(te)(te)定(ding)商品會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)特(te)(te)賣會(hui)(hui)(hui)(hui)，則應(ying)使得(de)會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)有(you)獨(du)享(xiang)的(de)(de)(de)(de)感覺，因此會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)資格應(ying)較(jiao)為嚴格。會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)優(you)(you)(you)惠(hui)(hui)辦(ban)法(fa)(fa)，可(ke)配合單元(yuan)(yuan)中(zhong)其它促(cu)銷手法(fa)(fa)組合運用，例(li)(li)如(ru)(ru)(ru)：折(zhe)扣、特(te)(te)價、贈品等方式。為了(le)表(biao)示對會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)特(te)(te)別待遇，也(ye)可(ke)以“特(te)(te)選商品”回饋會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)活動，獨(du)立(li)優(you)(you)(you)待會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。

　　6. 摸彩與抽獎

　　摸(mo)(mo)彩(cai)(cai)與(yu)抽(chou)獎(jiang)也是經(jing)常(chang)被使用的促銷手法，由于摸(mo)(mo)彩(cai)(cai)與(yu)抽(chou)獎(jiang)獎(jiang)項(xiang)額度有各種不同變化，加上一般人多少(shao)有一點賭性，因此(ci)摸(mo)(mo)彩(cai)(cai)與(yu)抽(chou)獎(jiang)經(jing)常(chang)可(ke)激起(qi)消費者相(xiang)當(dang)高(gao)的興趣(qu)，尤其在第一獨特獎(jiang)的獎(jiang)項(xiang)相(xiang)當(dang)誘人時，更是能吸引很多期望(wang)以(yi)小博大的消費者參(can)與(yu)。

　　摸彩與(yu)抽獎(jiang)在(zai)運(yun)用上，必須(xu)注意參加辦法與(yu)中獎(jiang)機會及(ji)獎(jiang)額大小，參加 ;

　　辦法例如：每購XX元(yuan)可(ke)兌換(huan)摸彩券一張，憑券抽(chou)獎(jiang)。填妥問(wen)券資料，即(ji)可(ke)參加抽(chou)獎(jiang);猜中謎底，可(ke)參加抽(chou)獎(jiang);截(jie)止收件(jian)后，集中公開抽(chou)獎(jiang)。

　　7.隨貨贈劵

　　隨貨贈劵也是一種(zhong)比(bi)較直觀的(de)一種(zhong)促銷方案(an)主要是讓顧客(ke)還可(ke) 以(yi)評劵享受優惠的(de)政(zheng)策這(zhe)樣有較大的(de)回頭率能留(liu)住老顧客(ke);例如(ru)：一次性消費(fei)滿15元(yuan)(yuan)免(mian)費(fei)贈送(song)3元(yuan)(yuan)贈劵; 一次性消費(fei)滿25元(yuan)(yuan)免(mian)費(fei)贈送(song)5元(yuan)(yuan)贈劵;一次性消費(fei)35元(yuan)(yuan)免(mian)費(fei)贈送(song)8元(yuan)(yuan)贈劵; 不(bu)能抵換現金(jin) 僅限下次使(shi)用。

　　8.尋找合作對象

　　尋找合作對(dui)(dui)(dui)象(xiang)主要是靠你合作的(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)(dui)方(fang)給你提供生意的(de)(de)(de)(de)(de)途徑，合作的(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)(dui)象(xiang)主要針對(dui)(dui)(dui)，賓館、網(wang)吧、娛樂場所、KTV、等等，都可(ke)(ke)以(yi)在(zai)友好的(de)(de)(de)(de)(de)協(xie)商下“掛(gua)燈箱” 或者是做“精美的(de)(de)(de)(de)(de)小餐牌”也可(ke)(ke)以(yi)在(zai)網(wang)吧的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)腦的(de)(de)(de)(de)(de)桌(zhuo)面壁紙上(shang)做價目表(biao)。然后協(xie)商好后就可(ke)(ke)以(yi)每送一次(ci)外(wai)賣對(dui)(dui)(dui)方(fang)拿多(duo)少提成這(zhe)個就自己和(he)對(dui)(dui)(dui)方(fang)協(xie)商。這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)生意就做的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)較廣泛(fan)了有來自不同的(de)(de)(de)(de)(de)渠道(dao)了。

　　市場營銷策劃方案 篇5

　　xxx是象州縣(xian)(xian)的(de)一(yi)個大鄉鎮(zhen)，離縣(xian)(xian)城不(bu)遠，是象州赴南寧(ning)的(de)必經(jing)之地，區位(wei)優勢得天獨厚(hou)。近年馬坪經(jing)濟發展(zhan)迅猛(meng)，城鎮(zhen)建設發展(zhan)很(hen)快，商業(ye)發展(zhan)處在新老交替(ti)之際(ji)。

　　xxx現有(you)農(nong)貿市(shi)(shi)場處在城鎮的(de)中心位置，自發形成，歷(li)(li)史(shi)悠久，業態齊全，市(shi)(shi)場成熟。由于(yu)歷(li)(li)史(shi)原(yuan)因，該市(shi)(shi)場位置沒有(you)選好，而且缺少規劃，致使目(mu)前市(shi)(shi)場擁擠不堪，地表(biao)高低差(cha)很大，交通混亂，進出十(shi)分困難，嚴重妨礙了市(shi)(shi)場的(de)發展。

　　為了適應(ying)當前(qian)城鎮經(jing)濟(ji)發展的(de)需要，xxx呼喚新市(shi)場(chang)出現的(de)呼聲越(yue)來(lai)越(yue)高。重金打造的(de)馬坪龍響農貿(mao)市(shi)場(chang)，正好(hao)迎合了這(zhe)一市(shi)場(chang)發展需求，發展前(qian)景無可限量。

　　一、開業營銷策劃總體思路

　　龍(long)響農(nong)貿市場(chang)當前(qian)的現狀是：三(san)面環山包，一面臨(lin)公路，市場(chang)內大部份臨(lin)街建(jian)筑尚(shang)未建(jian)成，周邊(bian)商(shang)業基礎薄弱，實(shi)實(shi)在在的一塊“生地(di)”。新市場(chang)處在城(cheng)鎮邊(bian)角上，距離(li)城(cheng)區特別是老市場(chang)有一段距離(li)，連接不(bu)緊密。商(shang)業建(jian)設(she)具有很大的挑戰性。

　　為了把“生地”做成“熟地”，我(wo)們計(ji)劃先(xian)造市，培養(yang)當地商(shang)業(ye)(ye)(ye)市場氛圍，并具(ju)備一定的商(shang)業(ye)(ye)(ye)基(ji)礎，然(ran)后大(da)力炒(chao)作，制造商(shang)業(ye)(ye)(ye)熱點，提升當地門店的商(shang)業(ye)(ye)(ye)價值，租金水平。這一過程我(wo)們計(ji)劃用半年(nian)時間(jian)來完成。

　　商業造勢完成(cheng)，招商時機也就成(cheng)熟。在此階段，我們(men)計劃大力(li)進行(xing)項目的(de)商業推廣和招商宣(xuan)傳(chuan)，同(tong)時進行(xing)招商預約登(deng)記，競租登(deng)記，爭取用兩個月使(shi)預約客戶達到我們(men)所推出的(de)攤位一倍以上。在這一階段，注意市場競爭，對(dui)老市場進行(xing)有效的(de)狙(ju)擊(ji)和布防。

　　招商預約(yue)量達(da)到預期(qi)目標，即可進(jin)行攤位的公開(kai)掛牌競租，競租活動可以使(shi)用(yong)適當的促進(jin)手段(duan)，營造氣氛，使(shi)競租達(da)到預期(qi)目標。競租結束后，實行集中簽約(yue)儀式，制造熱銷新聞(wen)，再一次把(ba)市場熱點推向高潮，為市場商業建設造勢。

　　招商主體(ti)工作(zuo)告一(yi)段落后(hou)，即計劃集中開業。開業活動(dong)必(bi)須熱鬧隆重，使用大量的(de)市場促(cu)(cu)銷手段，吸引整個(ge)城(cheng)鎮的(de)居民前來消費。推廣和促(cu)(cu)銷活動(dong)必(bi)須堅持一(yi)個(ge)較(jiao)長(chang)的(de)過程（半年(nian)以(yi)上），直到(dao)市場商業經營穩(wen)定才可(ke)以(yi)逐步放緩，切不可(ke)見(jian)好就收，有頭沒(mei)尾。

　　二、市場規劃和市場管理架構確立

　　1、市場規劃(hua)（具體規劃(hua)待后）

　　（1）辦公區

　　市場管理(li)辦公室、雜物房、配電(dian)間等。

　　（2）市場(chang)配套服務區

　　牲(sheng)畜屠宰場（須立馬上馬，以免(mian)受(shou)制于老(lao)市(shi)場）、停(ting)車場、公(gong)共衛生(sheng)間等。

　　（3）商業區（具體業態(tai)規劃待定）

　　中心超(chao)市(shi)、蔬菜水果市(shi)場(chang)、鞋帽箱包市(shi)場(chang)、農產品(pin)交(jiao)易(yi)市(shi)場(chang)等。

　　2、市場管理

　　（1）市場建章(zhang)立制

　　建立市場(chang)管理公約、建立行業管理制(zhi)度、建立市場(chang)管理制(zhi)度等。

　　（2）管理(li)架構及(ji)人員配置(zhi)

　　①市場管理公(gong)司設置(zhi)：

　　辦公室(shi)、財會部、清潔安(an)保部等。

　　②人(ren)員(yuan)配(pei)置如下：辦公室主任、副主任、會計出(chu)納(na)、清(qing)潔(jie)保(bao)安、水電工以及其他管理人(ren)員(yuan)等人(ren)員(yuan)若干。

　　三、制定相關招商政策

　　1、招(zhao)商優惠政策(ce)

　　（已完成(cheng)初稿，另附）

　　2、招商競租方案

　　（已完成(cheng)初稿(gao)，另附）

　　四、市場商業氛圍營造

　　1、舉辦露(lu)天放映、籃(lan)球(qiu)比賽、文藝(yi)演(yan)出等活動

　　（放映(ying)活動(dong)方案已完成(cheng)，另附）

　　2、日(ri)用(yong)百貨、農產品等展示展銷活動(dong)

　　在(zai)市場培(pei)育期間，利用市場富裕場地(di)，根據季節舉辦(ban)一些展示展銷活(huo)動，比(bi)如水果交(jiao)易(yi)會(hui)、農資交(jiao)易(yi)會(hui)、百貨展示會(hui)等。活(huo)動方案根據實際情況(kuang)制定。

　　3、試業活動

　　發布免租(zu)試(shi)業通知(zhi)，根據意向商家，有(you)計劃(hua)安排部份試(shi)業。試(shi)業商家來源如下：

　　（1）意向報(bao)名登記商家；

　　主(zhu)要為意向(xiang)個體(ti)經營戶，優先照(zhao)顧。

　　（2）主力商(shang)家引進；

　　比如(ru)引進主力超市、物(wu)流商(shang)家等(deng)。

　　（3）待業青年

　　扶持部份失(shi)業(ye)或待業(ye)青年。

　　（4）市場管理部(bu)門(men)自營(ying)攤位

　　為了市(shi)場造勢(shi)、引(yin)導業態進(jin)駐，市(shi)場可(ke)以自(zi)(zi)(zi)行(xing)創辦一些自(zi)(zi)(zi)營(ying)攤(tan)位(wei)，比如水果攤(tan)、豬肉攤(tan)、糧油店、餐飲等。自(zi)(zi)(zi)營(ying)攤(tan)位(wei)可(ke)在行(xing)業引(yin)進(jin)、市(shi)場漸(jian)成規(gui)模后，逐步隱(yin)退(tui)，隱(yin)退(tui)方式(shi)可(ke)以是合作、轉讓、重新(xin)出租(zu)等。

　　五、市場招商準備

　　1、前(qian)期廣告宣傳(chuan)

　　（1）市場(chang)門面包(bao)裝：包(bao)括(kuo)門樓、市場(chang)宣傳廣告信息(xi)欄(lan)、廣告位、喜慶的彩旗條幅等；

　　（2）戶外廣告牌宣傳（廣告巨幅為(wei)主）；

　　（3）市場門口大型展(zhan)板廣(guang)告(gao)宣傳：主要發布(bu)免租試業(ye)等(deng)有關市場動態消息，為市場的試業(ye)和競(jing)租等(deng)工作服(fu)務。

　　2、招商物料準備

　　制作有(you)關(guan)招商的書面文件(jian)：包(bao)括租賃(lin)合(he)同、招商海報、各類登記表格、票據、印章(zhang)等。

　　3、招商座談及說(shuo)明會（招商總動(dong)員）

　　（1）召開招商說明會：

　　①公開(kai)發布招商(shang)邀請函，邀請個(ge)體(ti)商(shang)家參加市場招商(shang)說(shuo)明會；

　　②有針對性(xing)地邀約部份(fen)有實(shi)力的個體商家參加說明(ming)會(hui)；

　　③邀(yao)約鎮(zhen)有關主(zhu)管領導(dao)參加招商說明會并講話；

　　④邀請有(you)關行業(ye)代表參加(jia)說明會。

　　（2）招商總(zong)動員

　　召集有關(guan)目標意向商家召開座談會，進行招商總(zong)動員。推出有關(guan)招商政(zheng)(zheng)策(ce)、優惠政(zheng)(zheng)策(ce)。

　　4、建設(she)市場各項(xiang)配(pei)套設(she)施

　　（1）完善市場供水供電設施，方便(bian)經營戶使用；

　　（2）規(gui)(gui)劃(hua)好(hao)停(ting)車場，規(gui)(gui)劃(hua)好(hao)道路交通(tong)。

　　（3）建設家(jia)禽家(jia)畜(chu)屠宰(zai)中心(xin)，服務(wu)市場(chang)。

　　（4）建(jian)設市場信息(xi)發布(bu)廣告專(zhuan)欄（方便市場和商家發布(bu)商業信息(xi)）。

　　（5）建(jian)設(she)公共衛生等其(qi)他設(she)施。

　　5、接受預約(yue)報名

　　前期招(zhao)(zhao)商準(zhun)備工作完畢，招(zhao)(zhao)商中心可以接受正式預(yu)約申(shen)請登記。登記分門別類，做(zuo)好競租準(zhun)備工作。

　　六、市場商業炒作和廣告推廣

　　1、市場與周邊商業聯動

　　（1）協助周邊商業開展(zhan)商業促銷活動（主要(yao)是協助出方(fang)案(an)），營造片區商業氣(qi)氛；

　　（2）與周邊有關商(shang)家(jia)聯合推出商(shang)業活(huo)動；

　　（3）利用市場大型廣告宣(xuan)(xuan)傳(chuan)專欄大力宣(xuan)(xuan)傳(chuan)本項目(mu)的商業優勢和商業機會。

　　2、促銷策略制定

　　（1）低價策略

　　對免租(zu)進來的(de)商家，實(shi)行(xing)一(yi)定的(de)商品銷售限(xian)價政(zheng)策，比(bi)如豬肉(rou)、水果、大米糧(liang)油等，價格必(bi)須比(bi)老市(shi)場(chang)低(di)一(yi)檔，部份商品在條件(jian)允許情況下可以(yi)實(shi)行(xing)大讓利，以(yi)吸引更大的(de)消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)前來消費(fei)(fei)(fei)，以(yi)養成(cheng)客戶的(de)慣性消費(fei)(fei)(fei)，穩(wen)定新市(shi)場(chang)。

　　（2）讓利補貼策略

　　部份冷門商業(ye)開(kai)頭難，開(kai)市后估計會連(lian)續虧損幾(ji)個月，市場可以采(cai)取一(yi)定(ding)的.鼓勵政策，以補貼的形式(shi)進(jin)行扶持(chi)。

　　（3）以獎促(cu)銷激勵政(zheng)策

　　市場可以(yi)不(bu)定(ding)期(qi)推(tui)出有獎(jiang)(jiang)促銷活動，以(yi)吸引顧(gu)客。比如當天下午(wu)前來買(mai)菜的客戶，可以(yi)參與市場開展的現場抽獎(jiang)(jiang)活動（獎(jiang)(jiang)品以(yi)花生油等實用性的生活用品為主，部份獎(jiang)(jiang)品爭取由商家贊助(zhu)）。

　　（4）其(qi)他促銷政策

　　3、招商海(hai)報和宣傳單頁派發

　　除(chu)在(zai)城鎮和(he)附(fu)近村落進行招商資料的派發(fa)(fa)宣傳外，還可(ke)以到(dao)縣城和(he)鄰近鄉鎮進行派發(fa)(fa)宣傳，現場接受咨(zi)詢和(he)招商登記(ji)。

　　4、部份活(huo)動推廣

　　出了電影放映活動外(wai)，還可以組織一些(xie)文藝演出和比賽活動（比如美食、燒烤等(deng)）。

　　七、攤位競租

　　1、分期規劃(hua)競(jing)租攤位

　　整(zheng)個(ge)市場按計(ji)劃將建(jian)設四個(ge)商(shang)(shang)業交易(yi)(yi)(yi)區，當(dang)前以建(jian)設完畢兩個(ge)，另兩個(ge)有(you)待開發。每個(ge)交易(yi)(yi)(yi)區大(da)約有(you)攤(tan)位(wei)近百(bai)個(ge)，鑒(jian)于(yu)小城鎮商(shang)(shang)業資(zi)源有(you)限，很難一(yi)(yi)步到(dao)位(wei)進(jin)(jin)行(xing)(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，建(jian)議分期招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，集中力量(liang)對招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)區域(yu)進(jin)(jin)行(xing)(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，穩步推進(jin)(jin)。我們認為(wei)，第(di)一(yi)(yi)期招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)以一(yi)(yi)個(ge)交易(yi)(yi)(yi)區為(wei)宜，既可以有(you)的放矢對市場進(jin)(jin)行(xing)(xing)探(tan)索，有(you)把握地(di)開展招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)工作，又不至于(yu)因好大(da)喜功造成招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)失敗，招(zhao)(zhao)致招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)工作進(jin)(jin)退兩難，

　　破壞市場的整體形(xing)象。

　　2、確(que)定(ding)當期競租攤位位置(zhi)和數量(liang)

　　（有待現場核實）

　　3、根據報(bao)名安排商家競(jing)租(zu)秩序(xu)

　　（1）制定競租具(ju)體方案流程

　　（2）制定競(jing)租秩序表

　　4、準備有關競(jing)租(zu)準備工作

　　（1）競租(zu)活動工作(zuo)人(ren)(ren)員(yuan)落實：競租(zu)主持人(ren)(ren)、計(ji)時員(yuan)、書記員(yuan)、計(ji)量員(yuan)

　　（2）租賃合(he)同以及有(you)關競租活動(dong)所需要的(de)資料準(zhun)備。

　　5、開展(zhan)競租活動

　　競租(zu)活(huo)動(dong)白(bai)天在(zai)市場內進行，盡量營造搶(qiang)租(zu)氣氛。

　　6、集中組織簽(qian)約儀式

　　集中簽(qian)約儀式舉行重大慶(qing)典活動，利(li)用活動促進第(di)二期的租賃(lin)預(yu)約登記。

　　八、開業

　　1、開業廣告推廣

　　現(xian)場包裝、戶外廣告發(fa)布。

　　2、開業活動大典(dian)

　　文藝演出(chu)、有獎購物活動、猜謎(mi)語(yu)活動等。

　　3、實施有關促銷方案（長效）

　　市場(chang)和市場(chang)內各行業實(shi)行低價政(zheng)策(ce)、補(bu)貼(tie)政(zheng)策(ce)等一系列的促銷政(zheng)策(ce)。其中大(da)部分政(zheng)策(ce)必(bi)須長期(qi)有效，使市場(chang)在短時(shi)間內形成競爭(zheng)力。

　　4、逐步完善市場各項(xiang)服務

　　逐(zhu)步完善市場的硬件和(he)軟件配套服務，做好市場的開發(fa)和(he)協調工作，爭取把市場做成(cheng)興(xing)旺文明、和(he)諧統一的現(xian)代集鎮(zhen)農貿市場。

　　市場營銷策劃方案 篇6

　　一、活動主題：

　　二、活動時間：

　　三、活動目的：

　　1、零距(ju)離(li)與目標顧(gu)客群接觸，快速(su)傳播(bo)產品概念、產品利益點。(兩(liang)個月不變(bian))

　　2、讓(rang)目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品(pin)。

　　3、讓目標消費群認(ren)知(zhi)到他需要什么，引導、教育消費者。

　　4、制造商場熱(re)(re)(re)點(dian)、社區熱(re)(re)(re)點(dian)、城(cheng)市熱(re)(re)(re)點(dian)。

　　5、吸(xi)引大量目標消費群(qun)。

　　四、活動內容

　　一)商場內安排：

　　1、配備兩名優秀的(de)促銷人員，向(xiang)顧客介紹產(chan)品(pin)、公司(si)、代理(li)商及消費監(jian)控(kong)概念(nian)，強化公司(si)產(chan)品(pin)給顧客的(de)利益點(dian)。

　　2、播(bo)放公司消(xiao)費(fei)監(jian)控的專題片，最好用(yong)大電視播(bo)放。

　　3、有條件商場可以搞(gao)一個小型的知識問答"抽獎大奉送，關愛家庭你我他(ta)"活動(dong)。

　　活動步驟：

　　1)銷售人員(yuan)向顧客發放專(zhuan)柜(ju)產品資料，并主動(dong)告知我們這段時間在進(jin)行有(you)獎(jiang)(jiang)知識問答抽獎(jiang)(jiang)活動(dong)，看(kan)完資料后(hou)回答正確(que)一個問題即可抽獎(jiang)(jiang)，中獎(jiang)(jiang)率百(bai)分百(bai)，還有(you)大獎(jiang)(jiang)--專(zhuan)柜(ju)產品(待定)。

　　2)禮品：分(fen)一般禮品和一個(ge)大(da)獎(jiang)(專柜(ju)產品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待(dai)定);大(da)獎(jiang)為專柜(ju)產品的其(qi)中一款(kuan)，天天有大(da)獎(jiang)，哪天抽出及時補充另(ling)一款(kuan)。

　　3)在(zai)專柜(ju)旁設(she)立一個(ge)抽獎箱，里面裝有(you)兩(liang)種顏色的乒乓球(qiu)(qiu)，其中(zhong)黃色球(qiu)(qiu)只有(you)1個(ge)，其它則是白色球(qiu)(qiu)49個(ge);一個(ge)問(wen)題卡片(pian)集，里面有(you)40張(zhang)問(wen)題卡片(pian)(最(zui)好準備工作100張(zhang))。

　　4)規則：答對(dui)問題(ti)即可抽獎(jiang);抽獎(jiang)機會僅有一次(ci);抽白色(se)球為(wei)紀念獎(jiang)，抽黃色(se)球為(wei)大獎(jiang);100%中獎(jiang)，天天有大獎(jiang)。

　　4、消費監(jian)控產品進入商(shang)場(chang)DM。

　　5、現場POP廣(guang)告。

　　原則(ze)：簡潔體(ti)現消費(fei)監控產品信息、抽獎(jiang)大(da)奉送活動(dong)信息。

　　二)商場外SP：

　　1、在商場的(de)主門側設一(yi)個宣(xuan)傳點，促銷人員(小姐)向來商場的(de)每一(yi)個顧(gu)客宣(xuan)傳消(xiao)費監控產品并指出專柜的(de)位置和抽獎活動事宜。

　　2、在商場主(zhu)門掛(gua)(gua)一(yi)條橫(heng)幅(fu)(fu)：祝(zhu)消(xiao)費監控專柜(ju)隆(long)重開業(ye)(ye)。或掛(gua)(gua)兩(liang)條豎(shu)幅(fu)(fu)，由頭："祝(zhu)××公司x月出(chu)口行業(ye)(ye)第一(yi)";"祝(zhu)××消(xiao)費監控專柜(ju)隆(long)重開業(ye)(ye)"

　　3、在(zai)商場空地懸掛兩個飄空氣球，并(bing)掛兩條幅。

　　三)城市社區(qu)促銷：

　　本社區促銷方案應視當地(di)情(qing)況(kuang)來進(jin)行操作(zuo)。

　　1、社區選擇：

　　1)最好在(zai)專柜附近范圍，這樣一來可(ke)以(yi)在(zai)區域內形(xing)成立體拉動，相互彰顯。

　　2)必須是(shi)專柜附近的中、高檔社區(qu)，那(nei)里是(shi)目標消費(fei)群聚集地，在那(nei)里促銷(xiao)宣(xuan)傳，可以說是(shi)起到了(le)"事半功倍"效(xiao)果。

　　1)在社區促銷，必須體現(xian)公司、當(dang)地中間商(shang)的整體實力(li)，品牌形象(xiang);體現(xian)制造商(shang)、中間商(shang)為目標消費群服務的長期(qi)性(xing)、安全性(xing)、專業性(xing);體現(xian)促銷的人性(xing)化、家庭化、親情化;體現(xian)促銷的整體性(xing)、統一性(xing)、協(xie)調性(xing)。

　　2)當前社區的(de)促(cu)銷(xiao)要自(zi)然引導目(mu)標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整(zheng)。

　　3)讓(rang)目(mu)標消費群全身(shen)心的體驗、試(shi)用。

　　3、社區促銷內容

　　1)社區活動：

　　A.主題(ti)：新時尚的關愛就在您的身邊(bian)

　　B地點：各大中、高檔社區(qu)內(nei)

　　C時(shi)間：在專柜開業(ye)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

　　D宣(xuan)傳(chuan)(chuan)模式(shi)：一拖N(N依據實(shi)際情況來確定)，"一"為社區內主(zhu)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)點，"N"為次宣(xuan)傳(chuan)(chuan)點。

　　E活(huo)(huo)動(dong)創意(yi)：社區(qu)，很明了，她就是(shi)家的(de)(de)融合天堂，在這(zhe)(zhe)里(li)你(ni)能時(shi)刻感懷到(dao)(dao)(dao)一(yi)(yi)種(zhong)溫馨、一(yi)(yi)種(zhong)關(guan)(guan)愛、一(yi)(yi)種(zhong)幽靜，在這(zhe)(zhe)里(li)你(ni)能看到(dao)(dao)(dao)家的(de)(de)"模樣"，家的(de)(de)靈魂，家的(de)(de)內涵;要明白這(zhe)(zhe)里(li)的(de)(de)人群是(shi)在與(yu)(yu)自然交融，與(yu)(yu)休憩為伴，在體驗(yan)人生(sheng)!所以我(wo)們(men)在這(zhe)(zhe)里(li)要"入(ru)鄉隨俗"，尊重他們(men)清(qing)靜的(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)原則。我(wo)們(men)只要輕(qing)輕(qing)地做，輕(qing)輕(qing)地說(shuo)，輕(qing)輕(qing)地去展(zhan)示，輕(qing)輕(qing)去演示。同(tong)時(shi)，我(wo)們(men)的(de)(de)`活(huo)(huo)動(dong)要與(yu)(yu)家溶(rong)化(hua)，讓(rang)他們(men)感覺到(dao)(dao)(dao)促(cu)銷人員的(de)(de)微(wei)笑、親切、關(guan)(guan)愛，讓(rang)他們(men)在活(huo)(huo)動(dong)中找到(dao)(dao)(dao)興致，得(de)到(dao)(dao)(dao)休憩，讓(rang)他們(men)在活(huo)(huo)動(dong)中找到(dao)(dao)(dao)"家"的(de)(de)感覺，讓(rang)他們(men)在自然引(yin)導中、教育中認(ren)識、了解、產(chan)生(sheng)興趣(qu)、促(cu)成需要、甚(shen)至是(shi)產(chan)生(sheng)購(gou)買行為。

　　F活動內容：

　　在專(zhuan)柜開(kai)業(ye)不(bu)久社區的促銷，即項目導入期(qi)的社區活動主要(yao)宣傳消費監(jian)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chan)品的功用、利益點，讓他(ta)們(men)(men)(men)明白(bai)他(ta)們(men)(men)(men)需要(yao)什么，讓他(ta)們(men)(men)(men)感覺(jue)到(dao)實(shi)效性(xing)、方便性(xing)、生動性(xing)。讓他(ta)們(men)(men)(men)看到(dao)、聽到(dao)、償到(dao)，讓他(ta)們(men)(men)(men)全方位感覺(jue)、體驗。

　　活(huo)動內容(rong)(rong)：確定社區內宣傳(chuan)點;確定宣傳(chuan)點統(tong)一形(xing)象;確定宣傳(chuan)內容(rong)(rong);確定宣傳(chuan)方(fang)式、確定宣傳(chuan)層次。

　　社(she)(she)(she)區(qu)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)點(dian)：要(yao)(yao)(yao)看社(she)(she)(she)區(qu)大(da)小來設主宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)區(qu)，次(ci)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)點(dian)。主宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)區(qu)承(cheng)擔主要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)社(she)(she)(she)區(qu)活動(dong)(dong)、宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)作用。副宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)區(qu)起宣(xuan)(xuan)(xuan)染(ran)、提示作用，展示專業、形象。主宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)區(qu)要(yao)(yao)(yao)設在(zai)社(she)(she)(she)區(qu)內(nei)通路(lu)交匯處(便(bian)于集(ji)聚人群)，用公(gong)司統一(yi)的(de)(de)(de)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)大(da)蓬(peng)(待定)宣(xuan)(xuan)(xuan)染(ran);可以(yi)掛(gua)一(yi)個以(yi)主題(ti)為內(nei)容的(de)(de)(de)大(da)橫幅;擺(bai)3-4促(cu)銷(xiao)臺來展示公(gong)司消(xiao)費(fei)監控產品、公(gong)司資料及活動(dong)(dong)物料;放公(gong)司的(de)(de)(de)專題(ti)片(pian);有條(tiao)件的(de)(de)(de)社(she)(she)(she)區(qu)可以(yi)在(zai)主宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)區(qu)進行有獎知(zhi)識問答抽(chou)獎活動(dong)(dong)(見(jian)商場內(nei)活動(dong)(dong))，抽(chou)獎活動(dong)(dong)可以(yi)每(mei)半(ban)小時(shi)進行一(yi)次(ci)，一(yi)次(ci)半(ban)小時(shi);要(yao)(yao)(yao)2名促(cu)銷(xiao)人員(yuan)介紹公(gong)司、消(xiao)費(fei)監控概(gai)念、產品功能、利益點(dian)，發放資料和專題(ti)片(pian)，告知(zhi)專柜地址，同時(shi)要(yao)(yao)(yao)了解(jie)社(she)(she)(she)區(qu)消(xiao)費(fei)群的(de)(de)(de)經濟收(shou)入、家庭(ting)構成、興趣(qu)愛好(hao)、生活習慣、時(shi)間安排等(deng)，同時(shi)要(yao)(yao)(yao)與社(she)(she)(she)區(qu)物業管理人員(yuan)、門衛搞(gao)好(hao)關系、加強交流

　　市場營銷策劃方案 篇7

　　一、市場分析

　　年度銷售計劃(hua)制定(ding)的依(yi)據，便是過去一年市場形勢(shi)及市場現狀的分析，采(cai)用的工具是目(mu)前企業經常使(shi)(shi)用的swot分析法，即企業的優劣(lie)勢(shi)分析以及競爭(zheng)威脅(xie)和(he)存在的機會，經過swot分析，從中了解市場競爭(zheng)的格局(ju)及態勢(shi)，并結合(he)企業的缺陷和(he)機會，整合(he)和(he)優化資源配(pei)置(zhi)，使(shi)(shi)其利用最大化。

　　比(bi)如，經過(guo)市(shi)場分析，清(qing)晰(xi)地明白市(shi)場現狀(zhuang)和(he)未(wei)來趨勢(shi)：產品(pin)（檔(dang)次）向上走，渠(qu)道向下移（通(tong)路精耕和(he)深度分銷(xiao)），寡頭競爭(zheng)初露端倪，營(ying)銷(xiao)組合(he)策略將成為(wei)下一輪競爭(zheng)的熱點等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　二、營銷思路

　　營(ying)銷思路是根據市場分析(xi)而(er)做出(chu)的指導全年銷售(shou)計(ji)劃(hua)的精神綱領(ling)，是營(ying)銷工作的方(fang)向和靈(ling)魂，也是銷售(shou)部需要經常灌輸和貫徹的營(ying)銷操作理(li)念。針(zhen)對這一點，制定具體的營(ying)銷思路，其(qi)中涵(han)蓋了如下幾方(fang)面(mian)的資(zi)料：

　　1、樹立全員營銷觀念，真正體現營銷生活(huo)化，生活(huo)營銷化。

　　2、實施(shi)深(shen)度分銷，樹立(li)決戰在終端(duan)的(de)思(si)想，有(you)計劃、有(you)重點地指導經(jing)銷商直接運作末端(duan)市場。

　　3、綜合利用產品(pin)、價格、通路、促銷、傳播(bo)、服(fu)務等營銷組合策略，構成強大的營銷合力。

　　4、在(zai)市場操作層面，體(ti)現兩高(gao)一差(cha)，即要堅持運作差(cha)異化，高(gao)價位、高(gao)促(cu)銷(xiao)的(de)(de)原則，揚長(chang)避短，體(ti)現獨有的(de)(de)操作特色等等。營(ying)銷(xiao)思路(lu)的(de)(de)確定，充分(fen)結合了企業的(de)(de)實(shi)際，不(bu)僅(jin)僅(jin)翔實(shi)、有可操作性，并且還(huan)與時俱進，體(ti)現了創(chuang)新的(de)(de)營(ying)銷(xiao)精神，所以(yi)，在(zai)以(yi)往的(de)(de)年度銷(xiao)售計劃中，都曾發(fa)揮了很(hen)好的(de)(de)指引效果。

　　三、銷售目標

　　銷(xiao)(xiao)(xiao)售目標是(shi)一切營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)工作的出發(fa)點(dian)和落(luo)腳點(dian)，所(suo)以，科(ke)學、合(he)理(li)的銷(xiao)(xiao)(xiao)售目標制定(ding)也是(shi)年度銷(xiao)(xiao)(xiao)售計劃的最(zui)(zui)重要(yao)和最(zui)(zui)核心的部分。

　　那么，李經理是(shi)如何(he)制定(ding)銷(xiao)售目標(biao)的呢

　　1、根據上一年度的(de)(de)銷售(shou)數額，按照必(bi)須增長比例，比如(ru)20%或(huo)30%，確(que)定(ding)當(dang)前年度的(de)(de)銷售(shou)數量。

　　2、銷售目標不僅(jin)僅(jin)體(ti)此刻具(ju)體(ti)的每一個月(yue)度(du)，并(bing)且還職責到(dao)人，量(liang)化到(dao)人，并(bing)細分到(dao)具(ju)體(ti)市場。

　　3、權衡銷(xiao)(xiao)售(shou)目(mu)標與利(li)(li)潤目(mu)標的(de)(de)關系(xi)，做(zuo)一個經(jing)營型的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)人(ren)才(cai)，具(ju)體表現就是合理(li)產(chan)(chan)(chan)品(pin)結構(gou)，將產(chan)(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)目(mu)標具(ju)體細(xi)分到各(ge)層次(ci)產(chan)(chan)(chan)品(pin)。比如(ru)，根(gen)據企業產(chan)(chan)(chan)品(pin)abc分類(lei)，將產(chan)(chan)(chan)品(pin)結構(gou)比例定(ding)位在a（高(gao)價、形象利(li)(li)潤產(chan)(chan)(chan)品(pin)）：b（平價、微利(li)(li)上量產(chan)(chan)(chan)品(pin)）：c（低價：戰略性炮灰產(chan)(chan)(chan)品(pin)）=2：3：1，從而(er)更好地控制產(chan)(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)量和(he)利(li)(li)潤的(de)(de)關系(xi)。銷(xiao)(xiao)售(shou)目(mu)標的(de)(de)確認，使其銷(xiao)(xiao)售(shou)目(mu)標的(de)(de)跟蹤有了基礎，從而(er)有利(li)(li)于銷(xiao)(xiao)售(shou)目(mu)標的(de)(de)順利(li)(li)達成。

　　四、營銷策略

　　營銷策略(lve)是營銷戰(zhan)(zhan)略(lve)的(de)(de)戰(zhan)(zhan)術分解(jie)，是順利(li)實現企(qi)業(ye)(ye)銷售目標的(de)(de)有力保障。根據(ju)行業(ye)(ye)運作形勢，結合市場運做經(jing)驗(yan)，制(zhi)定(ding)如(ru)下的(de)(de)營銷策略(lve)：

　　1、產(chan)(chan)品(pin)策略，堅持差異化，走(zou)特色發(fa)展(zhan)之路，產(chan)(chan)品(pin)進(jin)入市場，要充分(fen)體現集群特點(dian)，發(fa)揮產(chan)(chan)品(pin)核(he)心(xin)競(jing)爭力，構(gou)成一個(ge)強大的產(chan)(chan)品(pin)組合戰斗群，避免單兵作戰。

　　2、價格(ge)策(ce)(ce)略，高質、高價，產品(pin)價格(ge)向(xiang)行業標(biao)兵看齊，同(tong)時，強調產品(pin)運輸半徑，以(yi)600公里為限，實行一(yi)套價格(ge)體系，兩種返(fan)利模式，即價格(ge)相同(tong)，但返(fan)利標(biao)準根據距離遠近不(bu)一(yi)樣(yang)而有(you)所不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)定(ding)價策(ce)(ce)略。

　　3、通路策略，創新性地(di)提出(chu)分品項、分渠道運作(zuo)思想，除精耕細作(zuo)，做(zuo)好傳統(tong)通路外，集中物力、財力、人力、運力等(deng)企業資源，大力度地(di)開拓學(xue)校、社區、網吧、團購等(deng)一些特殊通路，實(shi)施全方位(wei)、立體式的突破。

　　4、促銷(xiao)(xiao)(xiao)策略，在高價位、高促銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)基礎上，開創性地提(ti)出了連環促銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)理(li)念，它具有如下幾個特(te)征(zheng)：

　　一、促銷體現聯(lian)動，牽一發而動全(quan)身(shen)，其目(mu)的(de)是大力(li)度地牽制(zhi)經銷商，充分利用其資(zi)金、網絡(luo)等(deng)一切(qie)能夠利用的(de)資(zi)源，有效擠(ji)壓競爭(zheng)對手。

　　二、連環的促銷方式至少兩個以上(shang)，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充(chong)分(fen)吸引(yin)分(fen)銷商和終端消(xiao)費者的眼(yan)球。

　　三、促(cu)銷(xiao)品的選擇原(yuan)則求新(xin)、求奇、求異，即要(yao)與(yu)競品不一(yi)樣(yang)，經(jing)過富有吸引力的促(cu)銷(xiao)品，實(shi)現市場動銷(xiao)，以及促(cu)銷(xiao)激(ji)活(huo)通路(lu)、通路(lu)激(ji)活(huo)促(cu)銷(xiao)之目的。

　　5、服(fu)(fu)務策(ce)略，細節決定成敗，在(zai)人無我(wo)有，人有我(wo)優，人優我(wo)新，人新我(wo)轉的(de)(de)思路下，在(zai)服(fu)(fu)務細節上狠(hen)下功夫(fu)。提出了5s溫情(qing)服(fu)(fu)務承諾，并建立起貼身式(shi)、保姆式(shi)的(de)(de)'服(fu)(fu)務觀念(nian)，在(zai)售(shou)前、售(shou)中、售(shou)后服(fu)(fu)務上，務求熱情(qing)、真誠、一站(zhan)式(shi)等等。經(jing)過營銷策(ce)略的(de)(de)制(zhi)定，李經(jing)理胸有成竹，也為其目標的(de)(de)順利實現做了一個良好的(de)(de)開端。

　　五、團隊管理

　　在這個模塊，主要鎖定兩(liang)個方面的資(zi)料：

　　1、人(ren)員規劃(hua)(hua)，即根據年度銷(xiao)售計劃(hua)(hua)，合理人(ren)員配置，制定人(ren)員招聘和培養計劃(hua)(hua)，比如，XX年銷(xiao)售目(mu)標5個億，公司(si)本部(bu)的營銷(xiao)員隊伍要(yao)到達200人(ren)，這(zhe)些人(ren)要(yao)在什么時間內到位，落實職責(ze)人(ren)是誰等(deng)等(deng)，都有一個具(ju)體的規劃(hua)(hua)明細。

　　2、團(tuan)隊(dui)管理，明確提出打造鐵鷹團(tuan)隊(dui)的口號，并根據(ju)這個(ge)目(mu)標，采取了如下幾項措(cuo)施：

　　一、健全和(he)完善規章制(zhi)(zhi)度，從企業的典章、條例這(zhe)些(xie)母法，到營(ying)(ying)銷(xiao)管(guan)理(li)(li)制(zhi)(zhi)度這(zhe)些(xie)子法，都進行了修訂和(he)補充。比如，制(zhi)(zhi)定(ding)《營(ying)(ying)銷(xiao)人員日常行為規范及管(guan)理(li)(li)規定(ding)》、《營(ying)(ying)銷(xiao)人員三個一日監控制(zhi)(zhi)度》、《營(ying)(ying)銷(xiao)人員市場(chang)作業流程》、《營(ying)(ying)銷(xiao)員管(guan)理(li)(li)手(shou)冊(ce)》等等。

　　二、強化培(pei)(pei)訓(xun)(xun)，提(ti)升團隊整(zheng)體(ti)素(su)質和(he)戰斗力(li)。比如，制定全年的培(pei)(pei)訓(xun)(xun)計劃，培(pei)(pei)訓(xun)(xun)分(fen)為(wei)企(qi)業內訓(xun)(xun)和(he)外訓(xun)(xun)兩種，內訓(xun)(xun)又分(fen)為(wei)潛(qian)能激發(fa)、技能提(ti)升、操作實(shi)務(wu)等(deng)(deng)。外訓(xun)(xun)則是選派(pai)優秀的營銷人員到一些(xie)大(da)企(qi)業或大(da)專院(yuan)校、培(pei)(pei)訓(xun)(xun)機構(gou)理解培(pei)(pei)訓(xun)(xun)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　三、嚴格(ge)獎懲，建立良好(hao)的激勵考核機制。經過定(ding)期(qi)晉升、破格(ge)提拔、鼓(gu)勵競爭上崗(gang)、評(ping)選(xuan)營銷(xiao)(xiao)標兵等(deng)形式，激發營銷(xiao)(xiao)人員的內在活力。旨在經過這(zhe)一系(xi)列的團隊(dui)整合，目地(di)是強(qiang)化團隊(dui)合力，真正打造(zao)一支凝(ning)聚(ju)力、向(xiang)心力、戰斗(dou)力、爆發力、威懾力較強(qiang)的鐵血團隊(dui)。

　　六、費用預算

　　銷售(shou)計(ji)劃的(de)(de)(de)最(zui)終一項，就是銷售(shou)費(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)預算。即(ji)在銷售(shou)目(mu)標達(da)(da)成后，企業投入費(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)產出比。比如，銷售(shou)目(mu)標5個億，其中(zhong)，工(gong)資(zi)費(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)：500萬(wan)(wan)，差旅費(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)：300萬(wan)(wan)，管理費(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)：100萬(wan)(wan)，培訓、招待以及其他雜費(fei)(fei)(fei)等(deng)費(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)100萬(wan)(wan)，合計(ji)1000萬(wan)(wan)元(yuan)，費(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)占比2%，經過(guo)費(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)預算，能(neng)夠合理地進行費(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)控制和調配，使企業的(de)(de)(de)資(zi)源好鋼用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)在刀刃上，以求企業的(de)(de)(de)資(zi)金利用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)率到(dao)達(da)(da)最(zui)大化，從而不偏(pian)離市場發(fa)展軌道(dao)。

　　做年(nian)度銷售計劃(hua)時，充分(fen)利用(yong)表(biao)格這套(tao)工具(ju)(ju)，比如，銷售目標的分(fen)解、人員(yuan)規劃(hua)、培訓綱目、費用(yong)預算等等，都經過表(biao)格的形(xing)式(shi)予(yu)以體(ti)現，不僅僅一目了然，并且還具(ju)(ju)有(you)比較性(xing)(xing)、參照性(xing)(xing)，使以上資料更加直觀和易(yi)于(yu)理解。

　　年度銷(xiao)售計劃的(de)制定(ding)，到達如下目(mu)的(de)：

　　1、明確(que)了(le)企業年度營(ying)銷計劃(hua)及其發展方向，經(jing)過(guo)營(ying)銷計劃(hua)的制定，不(bu)僅僅理(li)清銷售(shou)思(si)路，并且(qie)還為具體操作市場指明方向，實現(xian)了(le)年度銷售(shou)計劃(hua)從主觀型到(dao)理(li)性化的轉(zhuan)變。

　　2、實(shi)現了(le)數化、制度(du)化、流程化等等基礎性營(ying)銷(xiao)(xiao)管理。不(bu)僅僅量化了(le)全(quan)年的(de)銷(xiao)(xiao)售目標(biao)，并且(qie)還經(jing)過銷(xiao)(xiao)售目標(biao)的(de)合理分解，并細化到人(ren)員(yuan)和月(yue)(yue)度(du)，為每月(yue)(yue)營(ying)銷(xiao)(xiao)企劃方(fang)案的(de)制定做了(le)技術性的(de)支(zhi)撐。

　　3、整合了企業的(de)營(ying)銷(xiao)組合策略(lve)，經過年度(du)銷(xiao)售計(ji)劃，確(que)定了新的(de)一年營(ying)銷(xiao)執(zhi)行的(de)模式和手段，為(wei)市場的(de)有效拓展供(gong)給了策略(lve)支持。

　　4、吹響(xiang)了鐵鷹團隊打(da)造的(de)號角，經過年度銷(xiao)售計劃的(de)擬訂(ding)，確定了鐵鷹打(da)造計劃，為優秀營銷(xiao)團隊的(de)快速發展以及創(chuang)立學習型、顧(gu)問型的(de)營銷(xiao)團隊打(da)下(xia)了一個堅實(shi)的(de)基礎。

　　市場營銷策劃方案 篇8

　　摘要：

　　煙草市場(chang)營銷是行業發展的關鍵(jian)問(wen)題(ti)，因此對(dui)零售商(shang)的管(guan)理(li)(li)也(ye)十分關注。然而(er)，由于零售商(shang)分布廣泛，管(guan)理(li)(li)起來難度(du)較大，會出(chu)現網點布局(ju)不科學(xue)，對(dui)零售商(shang)的控制(zhi)力度(du)有限以及“訪(fang)銷配送”未達到(dao)真正(zheng)的目的等問(wen)題(ti)。本(ben)文(wen)在(zai)研(yan)究營銷渠道中零售商(shang)管(guan)理(li)(li)問(wen)題(ti)的基礎上(shang)，提出(chu)了改進(jin)措施，以期對(dui)零售商(shang)進(jin)行科學(xue)、合理(li)(li)的管(guan)理(li)(li)。

　　關鍵詞:

　　煙草(cao)市場；營銷(xiao)渠道；零售商

　　一、零售商的重要作用

　　在《煙(yan)(yan)(yan)草(cao)專(zhuan)(zhuan)賣(mai)法》中(zhong)對(dui)零(ling)(ling)(ling)售(shou)商(shang)進行了規定(ding)(ding)，必須持證經營，且只能從當地的(de)煙(yan)(yan)(yan)草(cao)公司(si)相關(guan)機構進行批發，這(zhe)就說明個(ge)人(ren)不(bu)(bu)能隨意銷(xiao)售(shou)卷煙(yan)(yan)(yan)，在供貨體(ti)制(zhi)也(ye)體(ti)現出了專(zhuan)(zhuan)賣(mai)，正因為(wei)如(ru)此，目前地方對(dui)零(ling)(ling)(ling)售(shou)商(shang)的(de)管(guan)理(li)(li)(li)一般是行政管(guan)理(li)(li)(li)，而涉及到(dao)的(de)經濟(ji)管(guan)理(li)(li)(li)較少。因為(wei)零(ling)(ling)(ling)售(shou)商(shang)和煙(yan)(yan)(yan)草(cao)公司(si)的(de)利益(yi)并(bing)(bing)沒有太(tai)多(duo)的(de)聯系，造成(cheng)煙(yan)(yan)(yan)草(cao)公司(si)對(dui)零(ling)(ling)(ling)售(shou)商(shang)的(de)管(guan)理(li)(li)(li)模式并(bing)(bing)不(bu)(bu)太(tai)重視。但是，最近幾年來(lai)，煙(yan)(yan)(yan)草(cao)公司(si)的(de)服務(wu)趨(qu)向(xiang)于讓終端客(ke)戶滿意，對(dui)不(bu)(bu)同零(ling)(ling)(ling)售(shou)業態的(de)管(guan)理(li)(li)(li)也(ye)開展更加(jia)關(guan)注，并(bing)(bing)將零(ling)(ling)(ling)售(shou)環節(jie)作為(wei)營銷(xiao)的(de)延伸納入到(dao)整個(ge)營銷(xiao)活動(dong)中(zhong)來(lai)，加(jia)強了對(dui)零(ling)(ling)(ling)售(shou)商(shang)的(de)管(guan)理(li)(li)(li)，也(ye)給予了明確定(ding)(ding)位，對(dui)于煙(yan)(yan)(yan)草(cao)營銷(xiao)渠道(dao)的(de)建(jian)立和發展發揮(hui)了重要作用。

　　二、煙草市場營銷渠道中零售商的管理問題

　　1.零(ling)(ling)(ling)售(shou)(shou)網(wang)點(dian)(dian)(dian)布(bu)(bu)局(ju)不(bu)合(he)理隨著煙草行(xing)業網(wang)絡建設的(de)(de)(de)(de)不(bu)斷發展，煙草公司也通過多種形式來控(kong)制終端市場(chang)，不(bu)僅具有(you)加盟連鎖店(dian)，還有(you)零(ling)(ling)(ling)售(shou)(shou)自(zi)營店(dian)，但是(shi)(shi)這樣的(de)(de)(de)(de)規劃和(he)發展也出現新的(de)(de)(de)(de)問題。一是(shi)(shi)對(dui)零(ling)(ling)(ling)售(shou)(shou)戶的(de)(de)(de)(de)管理不(bu)到位(wei)(wei)，有(you)些緊俏煙供(gong)應不(bu)足時，還是(shi)(shi)有(you)零(ling)(ling)(ling)售(shou)(shou)商從系(xi)(xi)統外(wai)進貨來處理；二是(shi)(shi)對(dui)城鄉網(wang)點(dian)(dian)(dian)布(bu)(bu)局(ju)不(bu)平衡(heng)，重(zhong)視(shi)對(dui)整個(ge)城市系(xi)(xi)統的(de)(de)(de)(de)零(ling)(ling)(ling)售(shou)(shou)網(wang)點(dian)(dian)(dian)布(bu)(bu)局(ju)，卻沒有(you)關注農村日益增(zeng)長(chang)的(de)(de)(de)(de)消費能力，卷煙供(gong)應不(bu)足，造成市場(chang)比較混亂(luan)，假煙橫行(xing)；第三(san)，一些繁華(hua)地(di)段的(de)(de)(de)(de)零(ling)(ling)(ling)售(shou)(shou)商過于集中，造成了(le)過于激(ji)烈的(de)(de)(de)(de)競爭，為(wei)了(le)銷售(shou)(shou)而(er)采用降價處理的(de)(de)(de)(de)方法。這些現象的(de)(de)(de)(de)出現都是(shi)(shi)因(yin)為(wei)對(dui)零(ling)(ling)(ling)售(shou)(shou)商的(de)(de)(de)(de)管理不(bu)到位(wei)(wei)導致的(de)(de)(de)(de)，有(you)些也是(shi)(shi)很難(nan)監測的(de)(de)(de)(de)。

　　2.缺乏對(dui)(dui)零售(shou)商的(de)(de)管控(kong)目前(qian)煙草公(gong)(gong)司與零售(shou)商合作還處于一種合作共贏(ying)的(de)(de)狀態(tai)，沒有(you)將(jiang)兩者的(de)(de)利益真正聯系起來，所以在對(dui)(dui)零售(shou)商的(de)(de)控(kong)制上也表現的(de)(de)不(bu)足。對(dui)(dui)于加(jia)盟店，煙草公(gong)(gong)司在門面的(de)(de)裝修和標(biao)志上做了規(gui)劃，但沒有(you)對(dui)(dui)其(qi)(qi)完全控(kong)制，對(dui)(dui)于加(jia)盟店違規(gui)的(de)(de)現象，也僅(jin)僅(jin)是(shi)取(qu)消其(qi)(qi)授權的(de)(de)處罰。因此，對(dui)(dui)煙草公(gong)(gong)司來說(shuo)，取(qu)消加(jia)盟店不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)懲罰了經營(ying)者，同時也對(dui)(dui)自己的(de)(de)資源造(zao)成了浪費，利益問題(ti)是(shi)煙草公(gong)(gong)司不(bu)得不(bu)思(si)索的(de)(de)重要課題(ti)。

　　3“.訪銷(xiao)配(pei)送(song)(song)(song)”沒(mei)有(you)達(da)到真正的(de)(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)“訪銷(xiao)配(pei)送(song)(song)(song)”是一種(zhong)(zhong)新(xin)型的(de)(de)(de)配(pei)送(song)(song)(song)方式，通過(guo)電話訂(ding)貨(huo)、上(shang)門(men)送(song)(song)(song)貨(huo)等(deng)現(xian)代化的(de)(de)(de)訂(ding)貨(huo)方式管理(li)，達(da)到有(you)效控制零售(shou)終端的(de)(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)，但是這(zhe)種(zhong)(zhong)是基于(yu)全(quan)國范圍的(de)(de)(de)大物流的(de)(de)(de)建設考(kao)慮(lv)的(de)(de)(de)，行(xing)政管理(li)的(de)(de)(de)模式讓很多地區出(chu)現(xian)了地方保護主義，以至于(yu)目(mu)(mu)前“訪銷(xiao)配(pei)送(song)(song)(song)”僅僅是局限于(yu)電話訂(ding)貨(huo)和(he)送(song)(song)(song)貨(huo)的(de)(de)(de)方式，無法與真正的(de)(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)相融合(he)，嚴重影響了煙草行(xing)業大配(pei)送(song)(song)(song)的(de)(de)(de)進展。

　　三、加強零售商管理與控制的對策建議

　　1.加大對加盟(meng)(meng)店(dian)的(de)控股比例在專賣(mai)體制(zhi)(zhi)下，我國煙(yan)(yan)(yan)(yan)草公(gong)司(si)的(de)零售(shou)(shou)商主要以三種(zhong)形(xing)式出現，一種(zhong)就是煙(yan)(yan)(yan)(yan)草公(gong)司(si)注資成立(li)的(de)自營店(dian)，一種(zhong)是與(yu)煙(yan)(yan)(yan)(yan)草公(gong)司(si)采取(qu)合伙經(jing)營方式的(de)加盟(meng)(meng)店(dian)，再一種(zhong)就是取(qu)得煙(yan)(yan)(yan)(yan)草專賣(mai)許可證的(de)社會網(wang)絡店(dian)。從三種(zhong)零售(shou)(shou)商的(de)發展來(lai)看，加盟(meng)(meng)店(dian)是今后(hou)網(wang)絡建設(she)的(de)主要方向(xiang)，店(dian)鋪(pu)專營能夠有效的(de)向(xiang)最終消費者推送卷煙(yan)(yan)(yan)(yan)，資金回收(shou)的(de)速度較快。因此，煙(yan)(yan)(yan)(yan)草公(gong)司(si)要與(yu)加盟(meng)(meng)店(dian)形(xing)成利益與(yu)風險共享的(de)機制(zhi)(zhi)，這樣避免培育多(duo)年的(de)加盟(meng)(meng)店(dian)隨意轉行(xing)，降低煙(yan)(yan)(yan)(yan)草公(gong)司(si)的(de)經(jing)濟損失。另外(wai)，煙(yan)(yan)(yan)(yan)草公(gong)司(si)對加盟(meng)(meng)店(dian)進行(xing)專門管理(li)，設(she)置專門的(de)監(jian)督(du)人員，避免了銷售(shou)(shou)假煙(yan)(yan)(yan)(yan)的(de)情(qing)形(xing)，同時可以在外(wai)樹立(li)煙(yan)(yan)(yan)(yan)草公(gong)司(si)規范管理(li)的(de)形(xing)象。

　　2.適當增(zeng)加直(zhi)營店(dian)(dian)的(de)(de)(de)數(shu)量(liang)直(zhi)營店(dian)(dian)就是(shi)煙草(cao)商業企業注資成立(li)的(de)(de)(de)直(zhi)接經營的(de)(de)(de)零售店(dian)(dian)，與加盟(meng)店(dian)(dian)有著很大(da)的(de)(de)(de)區(qu)別(bie)，但(dan)是(shi)都是(shi)作為(wei)(wei)零售終(zhong)端(duan)出現在消費者面前(qian)。當然，建(jian)設網絡化(hua)的(de)(de)(de)零售終(zhong)端(duan)要(yao)遵循一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)規律，直(zhi)營店(dian)(dian)運用的(de)(de)(de)是(shi)連鎖的(de)(de)(de)經營理念，目前(qian)來看，有一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)成效。煙草(cao)公(gong)司對直(zhi)營店(dian)(dian)進行統(tong)一(yi)管理，不僅建(jian)立(li)良好的(de)(de)(de)企業形象(xiang)，還(huan)對產品(pin)的(de)(de)(de)穩定(ding)銷(xiao)售具有促進作用。另外，消費者可(ke)以(yi)到直(zhi)營店(dian)(dian)獲得更(geng)準(zhun)確的(de)(de)(de)信息，為(wei)(wei)企業的(de)(de)(de)進一(yi)步發(fa)展(zhan)提供了思(si)路。因此，在一(yi)些發(fa)展(zhan)比較快速的(de)(de)(de)`城市，可(ke)以(yi)增(zeng)加一(yi)些直(zhi)營店(dian)(dian)的(de)(de)(de)數(shu)量(liang)，以(yi)更(geng)加的(de)(de)(de)提升卷煙產品(pin)的(de)(de)(de)宣傳。

　　3.做(zuo)好無證(zheng)零(ling)售(shou)(shou)戶的(de)清(qing)戶工作雖(sui)然(ran)實(shi)行(xing)許可(ke)證(zheng)經(jing)營已經(jing)一段時間了(le)，但是市(shi)場上仍然(ran)有無證(zheng)經(jing)營的(de)零(ling)售(shou)(shou)戶，這些零(ling)售(shou)(shou)戶的(de)存(cun)在不(bu)僅打亂了(le)市(shi)場營銷的(de)規(gui)(gui)范，煙草公司(si)在清(qing)戶過程中(zhong)還需(xu)要(yao)不(bu)斷投入人(ren)力(li)、物力(li)。就(jiu)是對(dui)已經(jing)獲(huo)得許可(ke)證(zheng)的(de)零(ling)售(shou)(shou)戶進(jin)行(xing)檢查(cha)和監(jian)督，一旦發現不(bu)合規(gui)(gui)范的(de)情形就(jiu)需(xu)要(yao)根據實(shi)際情況進(jin)行(xing)處理。只有在不(bu)斷規(gui)(gui)范經(jing)營秩序，才能讓營銷環境變得更(geng)加科學(xue)。

　　四、結束語

　　綜上(shang)所述(shu)，煙(yan)草(cao)企(qi)業(ye)的營銷(xiao)渠道目(mu)前主(zhu)要(yao)表現在三種形式(shi)，加盟(meng)店(dian)、直(zhi)營店(dian)和辦理許可證的零(ling)(ling)售戶(hu)(hu)(hu)，但是管(guan)理過(guo)程(cheng)中也存在著不規范的現象，如何加強對(dui)零(ling)(ling)售商的管(guan)理是優(you)化營銷(xiao)渠道的重要(yao)課題(ti)。因(yin)此，煙(yan)草(cao)企(qi)業(ye)不僅強化了(le)加盟(meng)店(dian)的管(guan)理，也對(dui)直(zhi)營店(dian)進行指引(yin)，還要(yao)及時(shi)對(dui)無(wu)證零(ling)(ling)售戶(hu)(hu)(hu)進行清戶(hu)(hu)(hu)處理，對(dui)不合格(ge)的零(ling)(ling)售戶(hu)(hu)(hu)及時(shi)檢查，從而更加規范營銷(xiao)環境，促進企(qi)業(ye)健(jian)康有(you)序發展。

　　參考文獻：

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　　[5]林海峰.淺(qian)析當前市場營銷渠道溝通模式的構(gou)建[J].知識經濟,20xx(18).

　　市場營銷策劃方案 篇9

　　摘要：

　　２１世紀營銷(xiao)人(ren)才(cai)成(cheng)為市(shi)場人(ren)才(cai)需求前三甲之一，相(xiang)應(ying)的(de)對于營銷(xiao)人(ren)才(cai)的(de)職業素(su)(su)質(zhi)要求也(ye)越來越高。本(ben)文闡述(shu)了中職市(shi)場營銷(xiao)專業職業素(su)(su)質(zhi)培養的(de)重(zhong)要性，簡要敘述(shu)了市(shi)場營銷(xiao)專業學生應(ying)具(ju)備的(de)基本(ben)職業素(su)(su)質(zhi)，并(bing)從課程設(she)置(zhi)、教(jiao)學改革(ge)以及教(jiao)師隊伍建設(she)三方(fang)面提出了職業素(su)(su)質(zhi)培養的(de)策略。

　　關鍵詞：

　　中職(zhi)；市場營銷(xiao)專業；職(zhi)業素質培養

　　眾所周知，眾所周知，職(zhi)業(ye)技(ji)術(shu)教育是(shi)為(wei)社會(hui)培(pei)養(yang)具有專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)技(ji)能的(de)實用(yong)型(xing)人(ren)才，而(er)市場營銷這(zhe)類專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)往往是(shi)經(jing)濟(ji)類中非技(ji)工型(xing)，在很多學(xue)校這(zhe)類專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)學(xue)生(sheng)的(de)素(su)質(zhi)培(pei)養(yang)容(rong)易被(bei)冷落(luo)，從而(er)忽視市場營銷專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)學(xue)生(sheng)的(de)培(pei)養(yang)。中職(zhi)市場營銷專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)的(de)學(xue)生(sheng)，正處于個(ge)人(ren)價值觀(guan)形成的(de)關鍵時期，作為(wei)教師要幫助學(xue)生(sheng)強(qiang)化職(zhi)業(ye)素(su)質(zhi)，提高就業(ye)競爭力。

　　１中職市(shi)場(chang)營銷職業素質培養(yang)的重要(yao)性

　　中(zhong)(zhong)職(zhi)(zhi)(zhi)教育的(de)(de)(de)(de)定位主要(yao)(yao)(yao)是(shi)“德為魂、能(neng)為本、職(zhi)(zhi)(zhi)為先(xian)”，因(yin)此中(zhong)(zhong)職(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)人(ren)才培(pei)(pei)(pei)養目標和模式(shi)有(you)(you)(you)別于高(gao)(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)院校(xiao)和本科院校(xiao)，更加(jia)強(qiang)調學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)技能(neng)和實(shi)際工(gong)作(zuo)能(neng)力，學(xue)生(sheng)(sheng)畢業后就可能(neng)會直(zhi)接參加(jia)工(gong)作(zuo)，面臨社(she)會的(de)(de)(de)(de)各種競爭，因(yin)此對于學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)(zhi)業素(su)質(zhi)培(pei)(pei)(pei)養要(yao)(yao)(yao)求更加(jia)高(gao)(gao)于高(gao)(gao)等(deng)院校(xiao)［１］。中(zhong)(zhong)職(zhi)(zhi)(zhi)市(shi)(shi)場營(ying)(ying)銷專業相對于其它專業具有(you)(you)(you)非(fei)常鮮明的(de)(de)(de)(de)特點(dian)，對于學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)內在(zai)素(su)質(zhi)和外在(zai)素(su)質(zhi)要(yao)(yao)(yao)求都非(fei)常高(gao)(gao)，要(yao)(yao)(yao)求學(xue)生(sheng)(sheng)德、智、體、美全(quan)面發(fa)展，不僅要(yao)(yao)(yao)具備(bei)豐(feng)富(fu)的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷理論，也要(yao)(yao)(yao)有(you)(you)(you)非(fei)常豐(feng)富(fu)的(de)(de)(de)(de)銷售實(shi)踐經(jing)歷，只(zhi)有(you)(you)(you)具備(bei)良好職(zhi)(zhi)(zhi)業素(su)質(zhi)人(ren)員(yuan)才能(neng)適應社(she)會需要(yao)(yao)(yao)。因(yin)此，加(jia)強(qiang)中(zhong)(zhong)職(zhi)(zhi)(zhi)市(shi)(shi)場營(ying)(ying)銷專業學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)(zhi)業素(su)質(zhi)培(pei)(pei)(pei)養具有(you)(you)(you)十分重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)現實(shi)意義。

　　２市場(chang)營銷專業學生需要具備的基本職業素質

　　對于市場(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)學(xue)生來(lai)說，應具(ju)備(bei)以下幾個基(ji)(ji)本(ben)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)素(su)質(zhi)：第一，職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)意識(shi)。職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)意識(shi)是所有從(cong)業(ye)(ye)人(ren)員都應具(ju)備(bei)的(de)(de)基(ji)(ji)本(ben)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)素(su)質(zhi)之一，對于市場(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)人(ren)才來(lai)說，職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)意識(shi)主(zhu)要(yao)(yao)(yao)是指對自身所從(cong)事的(de)(de)崗位的(de)(de)綜合認識(shi)、評價以及情(qing)感認知，也(ye)包(bao)(bao)(bao)括正確(que)認識(shi)和(he)評價營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)行業(ye)(ye)中(zhong)的(de)(de)其它崗位，要(yao)(yao)(yao)求(qiu)從(cong)業(ye)(ye)者要(yao)(yao)(yao)提高工(gong)作熱(re)情(qing)，樹(shu)立競爭意識(shi)。第二，職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)道德。市場(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)人(ren)才應具(ju)備(bei)的(de)(de)基(ji)(ji)本(ben)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)道德應應該(gai)包(bao)(bao)(bao)括明禮誠信、愛崗敬業(ye)(ye)、遵紀守法等(deng)基(ji)(ji)本(ben)品質(zhi)，除(chu)此之外還(huan)要(yao)(yao)(yao)具(ju)備(bei)強烈(lie)的(de)(de)責任意識(shi)。第三，職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)心理。市場(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)人(ren)員應該(gai)具(ju)備(bei)持之以恒、不(bu)斷進取、不(bu)怕失敗(bai)、勇擔責任、追(zhui)求(qiu)成(cheng)功等(deng)基(ji)(ji)本(ben)的(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)心理素(su)質(zhi)［２］。第四，職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)能力。市場(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)人(ren)員除(chu)了要(yao)(yao)(yao)具(ju)備(bei)專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)技巧外，還(huan)需要(yao)(yao)(yao)良(liang)好的(de)(de)社交禮儀、商務談判、市場(chang)分析等(deng)綜合能力。第五，職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)習慣。市場(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)人(ren)員在平(ping)時(shi)的(de)(de)工(gong)作和(he)生活中(zhong)，都要(yao)(yao)(yao)養成(cheng)良(liang)好的(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)習慣，主(zhu)要(yao)(yao)(yao)包(bao)(bao)(bao)括良(liang)好的(de)(de)舉止言(yan)談、適合的(de)(de)著裝搭配(pei)、嚴(yan)謹的(de)(de)工(gong)作態度、縝(zhen)密的(de)(de)思(si)維(wei)方式(shi)等(deng)，只有堅(jian)持做到(dao)這些才能成(cheng)為一名合格(ge)的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)人(ren)才。

　　３中職市場營(ying)銷專(zhuan)業學(xue)生(sheng)職業素(su)質培(pei)養策略

　　３．１課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)體系建(jian)(jian)設(she)要(yao)(yao)重(zhong)視學生(sheng)(sheng)(sheng)職(zhi)業(ye)素質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)養：培(pei)養中(zhong)職(zhi)市場營(ying)(ying)銷專業(ye)學生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)素質，首(shou)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是進(jin)行課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)體系建(jian)(jian)設(she)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)改革，要(yao)(yao)以(yi)營(ying)(ying)銷崗(gang)位(wei)所需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力(li)作為出發點，將(jiang)職(zhi)業(ye)素質培(pei)養的(de)(de)(de)(de)(de)(de)相關(guan)內容(rong)融(rong)(rong)入課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)設(she)置當中(zhong)。首(shou)先要(yao)(yao)對現(xian)有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)先關(guan)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)進(jin)行融(rong)(rong)合(he)(he)，培(pei)養學生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)綜(zong)合(he)(he)能力(li)，拓寬學生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)面。例(li)如可以(yi)將(jiang)營(ying)(ying)銷技(ji)巧、商(shang)(shang)務談判、商(shang)(shang)務禮(li)儀(yi)等相關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)直接整(zheng)合(he)(he)為《商(shang)(shang)務談判與營(ying)(ying)銷技(ji)巧實(shi)戰》。其次(ci)，要(yao)(yao)主動整(zheng)合(he)(he)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)校本，例(li)如在(zai)商(shang)(shang)務禮(li)儀(yi)和(he)社交(jiao)禮(li)儀(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)合(he)(he)當中(zhong)，可以(yi)將(jiang)音樂欣賞、交(jiao)誼舞、油畫鑒賞、歷(li)史知識(shi)、餐桌(zhuo)禮(li)儀(yi)等融(rong)(rong)合(he)(he)到一門課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)，全面提高學生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)綜(zong)合(he)(he)素養；再(zai)次(ci)，在(zai)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)設(she)置上要(yao)(yao)注(zhu)重(zhong)設(she)置實(shi)踐環節，要(yao)(yao)開社會實(shi)踐、實(shi)訓(xun)周等課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)。最后，要(yao)(yao)建(jian)(jian)立(li)健全課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)考(kao)(kao)核體系，既要(yao)(yao)考(kao)(kao)察學生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)論(lun)掌(zhang)握情(qing)況，也(ye)要(yao)(yao)考(kao)(kao)核學生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)際操作能力(li)、理(li)論(lun)運用能力(li)等綜(zong)合(he)(he)素養，側重(zhong)對學生(sheng)(sheng)(sheng)營(ying)(ying)銷策劃、營(ying)(ying)銷案例(li)分析等能力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)考(kao)(kao)核。

　　３．２加強(qiang)市(shi)場(chang)(chang)(chang)營銷教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)改(gai)革，優(you)化職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)素質(zhi)培養(yang)(yang)措施(shi)：首先，要(yao)明(ming)確中(zhong)(zhong)(zhong)職(zhi)(zhi)市(shi)場(chang)(chang)(chang)營銷的(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)培養(yang)(yang)目(mu)標(biao)。市(shi)場(chang)(chang)(chang)營銷課(ke)程(cheng)不同于其(qi)它學(xue)(xue)(xue)(xue)科(ke)，更加注重理論(lun)的(de)(de)應用(yong)性和學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)實踐能力(li)，因此(ci)中(zhong)(zhong)(zhong)職(zhi)(zhi)市(shi)場(chang)(chang)(chang)營銷專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)培養(yang)(yang)目(mu)標(biao)應當是具有實用(yong)技(ji)能的(de)(de)復合型(xing)人才(cai)，在教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)過程(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)重點加強(qiang)營銷技(ji)巧(qiao)的(de)(de)培訓，幫助學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)實現專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)知識(shi)(shi)、營銷技(ji)巧(qiao)和綜合素養(yang)(yang)的(de)(de)全方(fang)位提(ti)升。其(qi)次，教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)過程(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)采(cai)用(yong)先進的(de)(de)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)手段。信息(xi)及(ji)技(ji)術的(de)(de)發展為教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)提(ti)供(gong)了(le)多樣化的(de)(de)技(ji)術手段，在市(shi)場(chang)(chang)(chang)營銷教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)過程(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)，授課(ke)教(jiao)師要(yao)學(xue)(xue)(xue)(xue)會借助多媒體(ti)進行(xing)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)展示，拓寬學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)知識(shi)(shi)面(mian)。采(cai)用(yong)多媒體(ti)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)不僅(jin)可以強(qiang)化學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)理論(lun)轉換率，還(huan)能激(ji)發學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)習興(xing)(xing)趣(qu)，提(ti)高教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)質(zhi)量(liang)。最后，還(huan)要(yao)采(cai)取形式多樣的(de)(de)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)方(fang)法。一是案例教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)法。在教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)過程(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)，授課(ke)教(jiao)師要(yao)通過真實的(de)(de)營銷案例向(xiang)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)講述營銷的(de)(de)技(ji)巧(qiao)和注意事項，這樣才(cai)能激(ji)發學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)'積極性和主動(dong)性；二是情景教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)法。市(shi)場(chang)(chang)(chang)營銷教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)過程(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)，要(yao)經常(chang)進行(xing)情景模(mo)擬等活動(dong)，讓(rang)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)進行(xing)角色扮演，在提(ti)高學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)學(xue)(xue)(xue)(xue)習興(xing)(xing)趣(qu)的(de)(de)同時，還(huan)能訓練學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)應變能力(li)。除(chu)此(ci)之外，還(huan)要(yao)廣(guang)泛運用(yong)模(mo)擬實驗法、技(ji)能競賽(sai)法等方(fang)式，全面(mian)提(ti)高學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)綜合素質(zhi)。

　　３．３打(da)造高(gao)(gao)水平的(de)市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)教師(shi)(shi)隊伍(wu)：中職(zhi)(zhi)(zhi)市(shi)場(chang)營(ying)(ying)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)學生(sheng)職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)素(su)(su)質(zhi)的(de)高(gao)(gao)低不僅與課程設置(zhi)、教學方法有關(guan)，還(huan)受到授(shou)課教師(shi)(shi)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)技(ji)能和(he)知識結構的(de)影響。從當(dang)前(qian)我國的(de)中職(zhi)(zhi)(zhi)教育(yu)來看，很多教師(shi)(shi)的(de)自身素(su)(su)養(yang)和(he)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)能力都相對欠缺(que)，直接影響學生(sheng)的(de)學習效果。因此中職(zhi)(zhi)(zhi)學校要(yao)加強營(ying)(ying)銷(xiao)教師(shi)(shi)隊伍(wu)建設，要(yao)組織營(ying)(ying)銷(xiao)教師(shi)(shi)通(tong)過企業(ye)(ye)(ye)(ye)實(shi)訓(xun)、頂崗鍛煉等培(pei)訓(xun)提高(gao)(gao)授(shou)課教師(shi)(shi)的(de)職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)意(yi)識和(he)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)技(ji)能，除此之(zhi)外還(huan)要(yao)注(zhu)(zhu)意(yi)引進優秀(xiu)的(de)“雙師(shi)(shi)型”人才(cai)，不斷提高(gao)(gao)教師(shi)(shi)隊伍(wu)的(de)水平。總之(zhi)，中職(zhi)(zhi)(zhi)院(yuan)校要(yao)注(zhu)(zhu)重市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)學生(sheng)職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)素(su)(su)質(zhi)的(de)培(pei)養(yang)，通(tong)過優化課程設置(zhi)、創新教學方法以及打(da)造高(gao)(gao)水平的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)教師(shi)(shi)隊伍(wu)等策略切實(shi)提高(gao)(gao)中職(zhi)(zhi)(zhi)市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)學生(sheng)的(de)職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)素(su)(su)質(zhi)，為社會培(pei)養(yang)更(geng)多的(de)優秀(xiu)人才(cai)。

　　參考文獻

　　［１］劉巧蘭．如何(he)把(ba)學(xue)生職業(ye)素養(yang)的(de)培養(yang)融(rong)入(ru)專業(ye)核心課(ke)程中(zhong)———以市(shi)場營銷(xiao)專業(ye)《市(shi)場營銷(xiao)實務》課(ke)程為例［Ｊ］．金融(rong)理論與(yu)教學(xue)，２０１３，（０４）：８３－８５．

　　［２］趙林江．中職市場營銷專(zhuan)業學(xue)生職業素質初(chu)探［Ｊ］．現代商(shang)業，２０１２，（１１）：２７７．

　　市場營銷策劃方案 篇10

　　活動背景簡介：

　　這次(ci)安(an)踏(ta)校(xiao)園(yuan)營銷(xiao)大賽在武漢這座充(chong)滿活力(li)，人才濟(ji)濟(ji)的(de)城市舉(ju)行，給(gei)我(wo)們大學生(sheng)一(yi)個(ge)很好的(de)平臺去表現自己。展(zhan)示我(wo)們團隊的(de)力(li)量。活動主題(ti)：在校(xiao)園(yuan)推廣安(an)踏(ta)專業(ye)室內運動裝(zhuang)備上(shang)裝(zhuang)系列給(gei)一(yi)個(ge)可行的(de)營銷(xiao)方(fang)案(an)。

　　地點：

　　武漢(han)職(zhi)業技術學院(yuan)。

　　參賽目的：

　　學(xue)會處理團隊關系，提高實踐能力。

　　活動目標：

　　做更(geng)好(hao)的自己，做最好(hao)的團隊。

　　活動內容：

　　一：介紹產品;

　　安(an)踏(ta)系列運(yun)動品(pin)(pin)牌(pai)是(shi)(shi)中國(guo)著名(ming)運(yun)動品(pin)(pin)牌(pai)，在我(wo)國(guo)有多個營(ying)銷網(wang)點(dian)，其產品(pin)(pin)無論是(shi)(shi)外觀上，質量上都是(shi)(shi)一流的。價格也很合理。安(an)踏(ta)品(pin)(pin)牌(pai)堅持與體育時尚元素相結合。這正符(fu)合在校大學生的口味。其永不止(zhi)步的經營(ying)理念(nian)通(tong)過廣告，企(qi)業形象代言人(ren)而深(shen)入人(ren)心，其產品(pin)(pin)深(shen)受當代青(qing)年的喜愛。

　　二：市場分析;

　　我(wo)們(men)團隊主要在(zai)武職(zhi)(zhi)及(ji)其附(fu)近學校進行(xing)營(ying)(ying)銷，武職(zhi)(zhi)在(zai)校生(sheng)兩萬(wan)左右，我(wo)們(men)學校的每個學生(sheng)都有(you)體育必修課，所(suo)以(yi)安(an)(an)踏產(chan)品我(wo)校的市(shi)場是非常大的。我(wo)們(men)將(jiang)緊(jin)緊(jin)圍繞(rao)體育營(ying)(ying)銷這一概(gai)念(nian)來營(ying)(ying)銷我(wo)們(men)的產(chan)品，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)對(dui)安(an)(an)踏在(zai)武職(zhi)(zhi)的推廣是非常有(you)信心的。

　　三：競爭分析;

　　在(zai)我(wo)們(men)(men)(men)(men)學(xue)校附近的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)裝店，路邊擺點的(de)(de)(de)(de)(de)都有(you)買(mai)衣服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)。但(dan)他們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)牌子大(da)多(duo)數是(shi)假的(de)(de)(de)(de)(de)，外觀還可以(yi)，價格也比(bi)我(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)低些，對(dui)我(wo)們(men)(men)(men)(men)有(you)較大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)壓力。像耐克，李寧等這樣的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)品(pin)牌也是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)(men)主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)對(dui)手。但(dan)我(wo)們(men)(men)(men)(men)這次活動得(de)到學(xue)校的(de)(de)(de)(de)(de)支持和(he)(he)長(chang)江商(shang)報的(de)(de)(de)(de)(de)贊助，我(wo)們(men)(men)(men)(men)有(you)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)，我(wo)們(men)(men)(men)(men)可以(yi)流動宣傳，和(he)(he)顧客直(zhi)接交流。而且制定專(zhuan)門的(de)(de)(de)(de)(de)售后服(fu)務方案。

　　四：營銷策略;

　　校園推廣計劃：

　　A:針對學生消費的(de)時(shi)尚和個性(xing)化等特點。我們在對產品介紹時(shi)加入一些與(yu)時(shi)尚體育有(you)關的(de)元素(su)，使顧客更容易接(jie)受，拉(la)近與(yu)顧客的(de)距離。

　　B:我們可以(yi)和學校團委，學生會進(jin)(jin)行(xing)合作，可以(yi)利用晚自習到各個班進(jin)(jin)行(xing)活(huo)(huo)動(dong)宣傳和產(chan)品展示及介紹。這(zhe)能讓學生第(di)一時間知道(dao)我們的產(chan)品和活(huo)(huo)動(dong)。對一部份學生進(jin)(jin)行(xing)抽(chou)樣調(diao)查和訪(fang)問(wen)，了(le)解(jie)他們對這(zhe)個產(chan)品的.需(xu)求(qiu)和購買欲望如何?以(yi)及對價格的接(jie)受(shou)能力，從而制定(ding)最佳活(huo)(huo)動(dong)營銷(xiao)方案。

　　C:通過校(xiao)園媒體;我(wo)們利(li)用內(nei)部良好的關系，在校(xiao)報，廣(guang)播，電臺宣(xuan)傳安踏產品。或直接進行(xing)植入式廣(guang)告。

　　D:進(jin)行(xing)互動(dong)營銷(xiao);通過上體育課或學校(xiao)其(qi)他(ta)活(huo)動(dong)等進(jin)行(xing)產品宣傳，我們會和顧客進(jin)行(xing)一(yi)些(xie)有趣的互動(dong)游(you)戲，做一(yi)些(xie)廣告以張貼和發(fa)傳單的形式去(qu)宣傳。

　　E:擺點進行現(xian)場咨詢，現(xian)場展示。為有(you)需求的顧客提供(gong)最好的服務，地點主要在人(ren)流較大的地方。

　　F:我(wo)們(men)會進行嚴密的校園(yuan)市場分(fen)析，對銷(xiao)(xiao)售存在的機會和(he)風險進行有效(xiao)的把握和(he)控制。以及(ji)價格定制也(ye)會考慮消費者(zhe)(zhe)經濟(ji)能力，以及(ji)外部競爭者(zhe)(zhe)我(wo)們(men)都會有一(yi)系列(lie)方案，以及(ji)在操作中的應變措施，銷(xiao)(xiao)售細節，團隊合作我(wo)們(men)都會進行有效(xiao)把握和(he)合理調控。

　　五(wu)：我(wo)們這些(xie)措施的目的是吸引消費(fei)者眼球(qiu)，針(zhen)對年輕人(ren)我(wo)們制定以(yi)娛樂化，便捷性的營銷(xiao)方(fang)針(zhen)，以(yi)達到(dao)用戶體驗好的效(xiao)果(guo)。

　　使用戶對(dui)(dui)安踏(ta)產品(pin)(pin)感(gan)(gan)知好，也對(dui)(dui)我們的(de)服務進行(xing)認同，把安踏(ta)的(de)理念貫穿(chuan)之中(zhong)，在有效控制成本和風險范圍之內(nei)，把產品(pin)(pin)賣的(de)最好，使安踏(ta)產品(pin)(pin)在學生群中(zhong)樹立(li)良好口碑，打入校園營(ying)銷第一(yi)步，把企業的(de)理念，產品(pin)(pin)的(de)個(ge)性，團隊的(de)精神貫穿(chuan)到(dao)我們整個(ge)營(ying)銷思想中(zhong)去，我們自身(shen)也達(da)到(dao)了(le)理論與實(shi)踐的(de)結合。提升(sheng)了(le)能力(li)。這次活(huo)動有太多意義(yi)，我覺(jue)得(de)最重(zhong)要的(de)一(yi)點就是感(gan)(gan)恩與責任，對(dui)(dui)舉辦者(zhe)，團隊負責，對(dui)(dui)社會感(gan)(gan)恩，這樣我們也就達(da)到(dao)我們這次活(huo)動的(de)目的(de)了(le)。

　　活動(dong)費用(yong);共計250元(yuan)《廣告單500張，50元(yuan)，架字租(zu)用(yong)50元(yuan)，保險費100元(yuan)，互動(dong)游戲(xi)50元(yuan)。

　　參(can)賽團隊(dui)：xxxx

　　隊長(chang)姓名：xxxx，

　　聯系電話:xxxx

　　市場營銷策劃方案 篇11

　　一、策劃目的：

　　本(ben)次策劃主要(yao)針(zhen)對金融產品(pin)展開營銷，包括網上(shang)銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產品(pin)。其目的在(zai)于擴大(da)臨(lin)汾郵(you)政銀行的社會影響力，提(ti)升市場地位(wei)，提(ti)高知名度，拓寬業務范圍。

　　二、營銷環境分析：

　　(一)、宏觀環境分析(xi)：

　　1.政治環境。我(wo)國(guo)現(xian)階段政治環境較穩(wen)定(ding)，沒有(you)出(chu)現(xian)嚴重(zhong)的(de)(de)經濟政治沖(chong)突、問題。國(guo)家的(de)(de)管理為(wei)我(wo)國(guo)居民保證了(le)銀(yin)行的(de)(de)信譽，使我(wo)國(guo)居民更(geng)放心(xin)地(di)參與網上(shang)銀(yin)行的(de)(de)交易活(huo)動(dong)，支付寶卡(ka)通也有(you)了(le)更(geng)廣泛(fan)的(de)(de)發行空間;我(wo)國(guo)大力支持創新創業，這為(wei)小額(e)貸款卡(ka)的(de)(de)發展(zhan)提供了(le)一個良好的(de)(de)條(tiao)件(jian)。

　　2.自(zi)然環(huan)境。人類活動在經濟發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)同時也(ye)給自(zi)然環(huan)境帶來(lai)了很大的(de)(de)(de)負擔。二氧化碳的(de)(de)(de)大量(liang)排(pai)放(fang)造成的(de)(de)(de)溫室效(xiao)應，使人們更加關注環(huan)保問題。為(wei)(wei)貫徹科學發(fa)展(zhan)觀(guan),堅持(chi)走“可持(chi)續發(fa)展(zhan)”道(dao)路，用低碳信用卡為(wei)(wei)客戶建立“個人綠(lv)色檔案”，這是一個有效(xiao)的(de)(de)(de)節能減排(pai)方(fang)法。

　　3.經(jing)濟環境。目前，世界整體經(jing)濟形勢(shi)仍(reng)是較(jiao)嚴(yan)峻的(de)，國際(ji)金融危機對(dui)(dui)世界經(jing)濟的(de)增(zeng)長(chang)(chang)造成巨大威(wei)脅，中(zhong)國的(de)經(jing)濟也(ye)有著重大阻(zu)力(li)。但是，國內(nei)的(de)宏觀(guan)經(jing)濟是呈穩(wen)定增(zeng)長(chang)(chang)趨勢(shi)的(de)，資本市(shi)場(chang)不斷(duan)發(fa)展(zhan)及(ji)居民費結(jie)構和理財觀(guan)念的(de)轉變(bian)帶來良好(hao)契機，政府對(dui)(dui)銀行的(de)支持(chi)依然強勁。網上交易、鼓(gu)勵創(chuang)業，這(zhe)些都對(dui)(dui)國經(jing)濟的(de)發(fa)展(zhan)起了很大的(de)推動(dong)作用。

　　4.競爭環境(jing)。我(wo)國加(jia)入(ru)世貿組織之后，隨著(zhu)國際銀(yin)(yin)行巨頭的(de)(de)涌入(ru)，如(ru)花旗、匯(hui)豐等全球知名的(de)(de)大(da)銀(yin)(yin)行團(tuan)都已經在(zai)中(zhong)國開設了分支機構，他(ta)們(men)具(ju)有良好(hao)的(de)(de)信(xin)譽、優(you)質的(de)(de)服(fu)務，這對(dui)國內的(de)(de)一些銀(yin)(yin)行造成相當(dang)的(de)(de)力。我(wo)們(men)的(de)(de)銀(yin)(yin)行業必須開辟新的(de)(de)發展空間，因而在(zai)此時我(wo)們(men)開始了網上(shang)銀(yin)(yin)行，小額貸款卡(ka)，低(di)碳信(xin)用(yong)的(de)(de)發展之路(lu)。

　　5.人口環境(jing)：20xx年1月(yue)16日(ri)，中國(guo)互聯網(wang)(wang)絡信息(xi)中心(CNNIC)發(fa)布《第(di)29次中國(guo)互聯網(wang)(wang)絡發(fa)展(zhan)狀(zhuang)況統計報告》。報告顯示(shi)，截至(zhi)20xx年12月(yue)底，中國(guo)網(wang)(wang)民規模突(tu)破5億，達(da)到(dao)5.13億，全年新增(zeng)網(wang)(wang)民5580萬(wan)報告顯示(shi)，中國(guo)手機網(wang)(wang)民規模達(da)到(dao)3.56億，同比增(zeng)長(chang)17.5%。隨著網(wang)(wang)絡的(de)普及(ji)和(he)廣(guang)泛應(ying)用,網(wang)(wang)上銀行、支(zhi)付寶卡通這樣的(de)新興交(jiao)易平臺，會得到(dao)更多人的(de).青睞。另外，人口問(wen)題(ti)，也使(shi)得就業困難(nan)的(de)問(wen)題(ti)更加(jia)嚴(yan)峻，創業的(de)人會越來(lai)越多，小額(e)貸款能更加(jia)體(ti)現其優勢性。

　　(二)金融產品(pin)SWORT分析

　　1.優勢

　　(1)信(xin)息優(you)勢(shi)(shi)。郵政銀行地(di)處臨(lin)汾，由于(yu)長(chang)期服務本(ben)地(di)市(shi)場，郵政銀行與地(di)方政府(fu)和客戶(hu)關系密切，對轄區內經(jing)濟(ji)、社會(hui)等情(qing)況比較熟悉具有較好的環境以及(ji)市(shi)場優(you)勢(shi)(shi)。

　　(2)政(zheng)策(ce)優(you)勢(shi)。政(zheng)府應建設新(xin)農(nong)村的要求，加(jia)大對農(nong)村的投入和政(zheng)策(ce)優(you)惠。銀(yin)行以(yi)支持(chi)(chi)“三農(nong)”和地(di)方經濟發展為己任，原則明確，市場目標(biao)明確，在本(ben)地(di)易得到政(zheng)府的支持(chi)(chi)。

　　(3)環境優勢。臨汾市(shi)持續高(gao)速的(de)經(jing)濟增長，環境及城市(shi)化進程的(de)推進。

　　(4)自身(shen)(shen)優勢(shi)。改(gai)革開放以來(lai),我國金融(rong)業發(fa)展(zhan)很(hen)快(kuai)。在整個金融(rong)機構組(zu)織體(ti)系中(zhong),中(zhong)小(xiao)型銀(yin)行是發(fa)展(zhan)最為迅(xun)速、活力(li)的一個群體(ti),它們(men)以特有的生機與活力(li),活躍于(yu)經(jing)(jing)濟(ji)領域,其作用不容小(xiao)覷。中(zhong)小(xiao)銀(yin)行業務規(gui)模發(fa)展(zhan)的快(kuai)，經(jing)(jing)濟(ji)效(xiao)益(yi)良好，經(jing)(jing)營范(fan)圍逐漸擴大(da)這是企業自身(shen)(shen)的發(fa)展(zhan)優勢(shi)。

　　2.劣勢

　　(1)知名度。大(da)量的走訪、問卷、電話等(deng)形式(shi)的調查表明，廣大(da)市民(min)、中小(xiao)企業對郵(you)(you)政銀行了(le)解甚少;規模不大(da)，便(bian)捷性差，也會(hui)導致(zhi)郵(you)(you)政銀行不能(neng)成為首(shou)選。

　　(2)認知度。臨(lin)汾郵(you)政(zheng)(zheng)銀(yin)行于08年(nian)3月正式開業，市場對其認知度很低(di)，與四(si)大國有銀(yin)行相比競爭力處于下風。很多市民對臨(lin)汾郵(you)政(zheng)(zheng)銀(yin)行的認知只是(shi)達(da)到(dao)“農(nong)村合作信用社(she)”的水平(ping)，對于從“郵(you)政(zheng)(zheng)儲蓄到(dao)“商業銀(yin)行”的轉型并(bing)不(bu)了解(jie)。

　　(3)形式。業(ye)務領域狹窄，產品(pin)創(chuang)新能(neng)力差，無法為(wei)客戶量身定做出個性化、差異化的(de)產品(pin)，沒(mei)有及時更新新穎(ying)地(di)吸(xi)引顧客的(de)業(ye)務。

　　(4)員工(gong)水平。經(jing)過(guo)與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工(gong)整(zheng)體綜合素質(zhi)不高，專業化水平相(xiang)對較弱。

　　(5)服務水平。缺(que)乏有效的(de)營銷服務體(ti)系(xi)，售后服務不到(dao)位。

　　3.機遇.

　　(1).在產(chan)品的(de)(de)推(tui)廣及(ji)服務方面加大力度宣(xuan)傳(chuan)，拓寬(kuan)市場(chang)份額。如可在學校，娛樂(le)及(ji)公共場(chang)所進行現(xian)場(chang)的(de)(de)互動(dong)宣(xuan)傳(chuan)，使得(de)更(geng)多的(de)(de)人了解并接觸到相關的(de)(de)金融產(chan)品。

　　(2).政(zheng)策壁壘的(de)破(po)冰(bing),使農村中小金融機構獲(huo)得(de)了巨大的(de)發展空(kong)間(jian)。

　　(3)世界(jie)生態環(huan)境日益(yi)惡(e)化，發(fa)展(zhan)低(di)碳(tan)經濟(ji)(ji)已成為全球共(gong)識，開展(zhan)碳(tan)交(jiao)易正是人(ren)們利用(yong)市(shi)(shi)場機制引領低(di)碳(tan)經濟(ji)(ji)發(fa)展(zhan)的(de)(de)必由之(zhi)路。在低(di)碳(tan)經濟(ji)(ji)背景下，中(zhong)國(guo)商(shang)業銀行應(ying)積極(ji)應(ying)對(dui)，正視經濟(ji)(ji)轉(zhuan)型所帶來(lai)的(de)(de)機遇與挑戰，不斷推(tui)動(dong)金融(rong)產品(pin)創新，積極(ji)參與中(zhong)國(guo)碳(tan)交(jiao)易市(shi)(shi)場構建，逐步建立健全低(di)碳(tan)金融(rong)體(ti)系，迎(ying)接未(wei)世界(jie)低(di)碳(tan)經濟(ji)(ji)新格局(ju)的(de)(de)挑戰。

　　(4).近些年，中國銀行業(ye)取得(de)了(le)飛速的(de)(de)(de)發展(zhan)，在(zai)經(jing)(jing)濟(ji)全球(qiu)化(hua)形勢(shi)下(xia)，中國銀行業(ye)面臨著巨大的(de)(de)(de)機遇(yu)：宏觀調控給商(shang)業(ye)銀行經(jing)(jing)營帶來的(de)(de)(de)機遇(yu);經(jing)(jing)濟(ji)發展(zhan)模式的(de)(de)(de)變化(hua)對商(shang)業(ye)銀行帶來的(de)(de)(de)機遇(yu);另外，很多商(shang)業(ye)銀行把房(fang)地產(chan)開發貸(dai)款、按揭(jie)貸(dai)款作為主要(yao)投資(zi)方向，商(shang)業(ye)銀行要(yao)在(zai)企業(ye)發展(zhan)模式變化(hua)的(de)(de)(de)過程中，不斷尋找新的(de)(de)(de)核心(xin)客戶，這其(qi)中可能(neng)有經(jing)(jing)營新材料、新能(neng)源的(de)(de)(de)，這些產(chan)業(ye)將來會有更好的(de)(de)(de)前(qian)景。

　　4.威脅

　　(1).世界(jie)金融危機的影響下(xia)，世界(jie)經(jing)濟尚(shang)未(wei)走(zou)出(chu)低谷(gu)。

　　(2).外資銀行的(de)進入(ru)，眾多新成立的(de)中小(xiao)銀行是市場競爭更(geng)加(jia)激烈

　　(3).受部(bu)分地(di)方現行(xing)(xing)政(zheng)策(ce)的約束，向其(qi)他(ta)地(di)區(qu)進行(xing)(xing)擴(kuo)張(zhang)受到限(xian)制。

　　(三)、市場競(jing)爭(zheng)分析

　　(1).我國商(shang)業銀行(xing)是國家經(jing)濟(ji)(ji)發展的(de)重(zhong)要(yao)支(zhi)柱，金融(rong)(rong)宏(hong)觀調控的(de)市場基礎，國家經(jing)濟(ji)(ji)中起著舉(ju)足輕重(zhong)的(de)作用。在經(jing)濟(ji)(ji)全球(qiu)(qiu)化和金融(rong)(rong)一(yi)體化加速發展的(de)今天(tian)，我國商(shang)業銀行(xing)將越(yue)來越(yue)受到外資(zi)銀行(xing)及(ji)全球(qiu)(qiu)經(jing)濟(ji)(ji)危機的(de)多層沖(chong)擊。

　　(2).國(guo)有商業銀(yin)行(xing)在我國(guo)金融體(ti)系(xi)中居絕(jue)對壟斷(duan)地位，使中小(xiao)銀(yin)行(xing)面臨現(xian)實(shi)的市場(chang)競爭(zheng)壓力。高度壟斷(duan)的市場(chang)必然出現(xian)不(bu)正當競爭(zheng)行(xing)為,中小(xiao)銀(yin)行(xing)體(ti)系(xi)面臨極大地挑戰。近年(nian)來，由于市場(chang)份額(e)不(bu)足(zu)，資(zi)金力較弱(ruo)，電子化水平不(bu)高，國(guo)內中小(xiao)銀(yin)行(xing)出現(xian)了三大病(bing)癥：自有資(zi)金比例嚴重不(bu)足(zu);信貸資(zi)產質量低下;業務品(pin)種單(dan)一，盈(ying)利水平低下。如(ru)何及時改善中小(xiao)銀(yin)行(xing)的生(sheng)存(cun)環境，妥善、解決(jue)這些病(bing)癥，將(jiang)直(zhi)接關系(xi)到中小(xiao)銀(yin)行(xing)的生(sheng)死存(cun)亡。

　　(3).要想(xiang)保持競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)的(de)優(you)(you)勢(shi)，就(jiu)必須明確(que)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)所處(chu)的(de)狀態(tai)，隨著(zhu)環境要素的(de)變化而(er)對(dui)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)不(bu)斷(duan)地進行診斷(duan)、培育和(he)(he)鞏(gong)固，維(wei)持和(he)(he)擴大競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)擁(yong)有者和(he)(he)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手之間的(de)距離。否則，競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)就(jiu)會(hui)被(bei)模仿(fang)甚(shen)至(zhi)趕超。因此，做好這一工(gong)作的(de)前提就(jiu)是(shi)建(jian)立一套科(ke)學合(he)理的(de)評價指(zhi)標體系(xi)，對(dui)綜合(he)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)做出及時(shi)、正(zheng)確(que)的(de)評價，不(bu)僅是(shi)社(she)會(hui)公眾對(dui)中(zhong)小銀行的(de)特點、各(ge)項(xiang)業務的(de)優(you)(you)勢(shi)有所知曉，同時(shi)銀行本身也可以(yi)明確(que)自己的(de)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)優(you)(you)勢(shi)和(he)(he)市場位臵。

　　(四)、企業(ye)形象分(fen)析

　　臨汾郵(you)政(zheng)銀行前身是臨汾郵(you)政(zheng)儲蓄。該行秉承(cheng)人(ren)民郵(you)政(zheng)、為(wei)人(ren)民的(de)優良(liang)傳統，充(chong)分發揮在(zai)地緣、人(ren)緣、機制等方(fang)面(mian)的(de)特點和優勢，以(yi)支持“三農”和地方(fang)經濟發展為(wei)己(ji)任，緊緊圍繞(rao)“以(yi)市(shi)場為(wei)導向(xiang)、客(ke)戶為(wei)中心”的(de)經營(ying)理念(nian)，建立健全現代企(qi)業(ye)制度，明確市(shi)場定位，依托現代科技手段，加(jia)快金融產品和服務(wu)功能的(de)創新，突出個人(ren)業(ye)務(wu)、零售(shou)業(ye)務(wu)，全面(mian)服務(wu)百姓生活，積極(ji)向(xiang)產權清(qing)晰、經營(ying)情況(kuang)良(liang)好的(de)中小企(qi)業(ye)、微(wei)小企(qi)業(ye)傾斜，獲得了良(liang)好的(de)社會效益和經營(ying)效益。

　　三、市場面臨的問題分析

　　(1)競爭(zheng)力大：

　　除國有銀(yin)(yin)(yin)(yin)行外，中(zhong)國目前有很多家中(zhong)小銀(yin)(yin)(yin)(yin)行，如(ru)招商銀(yin)(yin)(yin)(yin)行、交通(tong)銀(yin)(yin)(yin)(yin)行、民生(sheng)銀(yin)(yin)(yin)(yin)行，也(ye)有一些事大型(xing)的外資(zi)銀(yin)(yin)(yin)(yin)行，如(ru)花旗(qi)、渣(zha)打、匯豐等。臨汾郵(you)政銀(yin)(yin)(yin)(yin)行在知名度，產品創新能力，服務體系(xi)等方面(mian)與之相(xiang)比都存在著很大的欠缺。

　　(2)創(chuang)新能力差(cha)：

　　中(zhong)國銀(yin)行(xing)業(ye)目前面臨的(de)(de)主要(yao)挑戰之一就是產品創(chuang)新和服務(wu)創(chuang)新，在(zai)調查中(zhong)發現，臨汾郵政銀(yin)行(xing)的(de)(de)網上銀(yin)行(xing)、小額貸款卡這些金(jin)融產品在(zai)很(hen)多家銀(yin)行(xing)都有，非常普遍，并不是它獨具的(de)(de)特色(se)。

　　四、市場機會分析

　　五、營銷策劃達到的目標

　　1、提高(gao)知名(ming)度，為(wei)(wei)銀(yin)(yin)行(xing)今后(hou)更好的(de)(de)發展做鋪(pu)墊，實現其終(zhong)極目(mu)標(biao)“成為(wei)(wei)全國的(de)(de)農(nong)村合作銀(yin)(yin)行(xing)”。

　　2、遵(zun)循其(qi)辦行宗旨“立(li)足當(dang)地(di)，支持三農(nong)，服務社區”。

　　3、樹立更佳的(de)企(qi)業(ye)形(xing)象(xiang)，富有社會(hui)責任感(gan)，堅(jian)持(chi)科學發(fa)展觀，走可持(chi)續發(fa)展道路。

　　4、將綠(lv)色環保的綠(lv)色銀(yin)行(xing)理念深(shen)入人心。

　　六、營銷策略

　　(一)、網上銀行：

　　1、通過(guo)互聯(lian)網(wang)，為杭州(zhou)聯(lian)合(he)銀行(xing)(xing)個人(ren)客戶提(ti)供賬戶查詢、轉賬匯款等(deng)(deng)金融服務(wu)的網(wang)上銀行(xing)(xing)渠道，品牌為“豐(feng)收E網(wang)”。通過(guo)在人(ren)流中多產所如公(gong)交車、學(xue)校、院(yuan)、商業街(jie)等(deng)(deng)地廣告大力宣傳推廣期間跨行(xing)(xing)轉賬手續費最低(di)1元，系統(tong)內轉賬免(mian)(mian)費免(mian)(mian)證書免(mian)(mian)年費，免(mian)(mian)費送(song)USBKEY的優厚待遇，讓更多人(ren)知道杭州(zhou)聯(lian)合(he)銀行(xing)(xing)的特色業務(wu)。

　　2、網上銀(yin)(yin)行的(de)開通減免一定費用(yong)，如U盾工本(ben)費及密(mi)碼(ma)重臵費用(yong)，同時宣(xuan)傳(chuan)推廣時期開通網上銀(yin)(yin)行免費贈(zeng)送網銀(yin)(yin)盾，對(dui)外宣(xuan)傳(chuan)開通網上銀(yin)(yin)行的(de)服務可以獲取額外積分等。

　　3、網上(shang)銀(yin)行可(ke)以(yi)和家(jia)庭成員綁定，家(jia)庭成員辦理家(jia)庭卡后如在網上(shang)付(fu)款時有一方(fang)卡里沒(mei)有足夠的現金可(ke)以(yi)直接跳轉到其他家(jia)庭的卡里進行累積(ji)，而(er)不需要手(shou)續費(fei)，在開通網上(shang)銀(yin)行的同時可(ke)以(yi)同時再(zai)綁定手(shou)機銀(yin)行。

　　(二)、小額貸款卡(ka)：

　　1、面對(dui)各大高校，中(zhong)小(xiao)(xiao)企業進行大力推廣(guang)，鼓勵各大高校中(zhong)想創(chuang)業的有(you)志(zhi)青年(nian)，多(duo)鼓勵多(duo)幫助這些有(you)想法(fa)的人，讓他們利用(yong)小(xiao)(xiao)額貸款(kuan)完成自(zi)己的創(chuang)業夢想。

　　2、在(zai)學校及周邊娛樂(le)場(chang)所進行小額貸款(kuan)卡宣傳，主要的金融產品要打響知名度(du)由于提倡綠色消費環(huan)保，可(ke)以通過分發可(ke)再生環(huan)保紙(zhi)袋讓同學在(zai)上面(mian)用筆(bi)寫出(chu)自己對于未來的暢(chang)想，隨后即可(ke)贈送紙(zhi)袋，里面(mian)附帶上小額貸款(kuan)卡的相關介紹(shao)。

　　3、針(zhen)對中小企業(ye)的貸款，有積(ji)極(ji)鼓勵(li)優惠政(zheng)策，可以提供(gong)企業(ye)信息交流(liu)平臺(tai)，若有相同想(xiang)法的合(he)作(zuo)人，可通過杭州(zhou)聯合(he)銀行的借(jie)款，實施創(chuang)業(ye)。

　　(三)、豐收卡(ka)支(zhi)付寶(bao)卡(ka)通(tong)：

　　1、以杭州聯合(he)銀行前背景(jing)(jing)杭州農村合(he)作(zuo)信用社(she)為(wei)鋪墊，繼續發(fa)展(zhan)豐(feng)(feng)收卡，并更(geng)快的(de)(de)(de)融(rong)入新(xin)的(de)(de)(de)背景(jing)(jing)，進入經(jing)濟快速(su)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)社(she)會，并依據年輕人的(de)(de)(de)喜(xi)好，在豐(feng)(feng)收卡上增加了支付寶(bao)功能，使豐(feng)(feng)收卡更(geng)適合(he)各年齡段(duan)的(de)(de)(de)消費群體，范圍更(geng)廣，使用更(geng)方(fang)便(bian)、快捷。

　　2、豐收(shou)卡支付卡通(tong)可以(yi)多元化自己的開(kai)通(tong)方式，銀行柜臺開(kai)通(tong)，網上開(kai)通(tong)，手機開(kai)通(tong)等形式，更方便客(ke)戶使用。

　　3、豐收卡(ka)支付寶卡(ka)通(tong)可(ke)以(yi)與(yu)國(guo)(guo)(guo)外(wai)網站進(jin)(jin)行合作。目前的(de)網購(gou)只是局限在國(guo)(guo)(guo)內的(de)，要(yao)想從國(guo)(guo)(guo)外(wai)網站購(gou)買商品的(de)話一般(ban)是采取國(guo)(guo)(guo)外(wai)代購(gou)的(de)方式的(de)進(jin)(jin)行的(de)，本行可(ke)以(yi)以(yi)此(ci)為(wei)突(tu)破點率先與(yu)一些國(guo)(guo)(guo)外(wai)購(gou)物(wu)網站進(jin)(jin)行合作，提高銀(yin)行的(de)特色服務。

　　(四)、低(di)碳(tan)信用卡：

　　1、低(di)碳信用卡(ka)使用環保包(bao)裝材料(liao)，使可再生資源合(he)理利用。

　　2、低碳信用(yong)卡每(mei)消費(fei)一(yi)筆錢即有積分計入(ru)“個(ge)人綠(lv)色(se)檔案”，建立個(ge)人綠(lv)色(se)基(ji)金(jin)，將(jiang)所(suo)積金(jin)額用(yong)于環(huan)保事業(ye)。

　　3、低碳(tan)信用卡(ka)與杭(hang)州(zhou)旅游業相結合(he)。在卡(ka)片上印刷杭(hang)州(zhou)的特色(se)景(jing)(jing)點，如西湖十景(jing)(jing)、新西湖十景(jing)(jing)、千島(dao)湖景(jing)(jing)色(se)等不同風景(jing)(jing)圖案。提倡綠(lv)色(se)旅x，建議一家(jia)人(ren)在學(xue)習工作之(zhi)余(yu)，走出家(jia)門，領略(lve)優美風景(jing)(jing)，增強環保(bao)意識享(xiang)受屬(shu)于自己的健(jian)康生(sheng)活。

　　4、聯(lian)手杭州各高校大(da)學。大(da)學生(sheng)是最能接受新鮮事物，培養大(da)學生(sheng)的環保意識的同時，又能擴(kuo)大(da)銀(yin)行(xing)(xing)低碳信用卡影響力、發(fa)行(xing)(xing)量，增(zeng)加銀(yin)行(xing)(xing)收益。

　　5、設立【手(shou)拉手(shou)】套餐，凡x位(wei)以(yi)上(shang)(shang)的(de)客戶一同在(zai)杭(hang)州聯合銀行辦理信用卡，即免去每年(nian)的(de)年(nian)費，并且在(zai)原有的(de)償還能力基礎上(shang)(shang)按(an)照一定的(de)比率可以(yi)提(ti)高(gao)其透額度，辦理的(de)人員越(yue)多(duo)比率越(yue)高(gao)。辦理當天亦獲得華(hua)元電影院的(de)抵價券。

　　七、具體推行方法

　　1.提高銀行內

　　2.化繁(fan)為簡在營業(ye)廳辦理(li)手續過程(cheng)復(fu)雜繁(fan)瑣，取消一(yi)些不必要的(de)中間環節(jie)，提高工作(zuo)效(xiao)率(lv)。完善網絡制。如(ru)果可以在網上(shang)直接辦理(li)的(de)業(ye)務，在官方(fang)網站上(shang)寫(xie)明具體的(de)操作(zuo)過程(cheng)，節(jie)約時間

　　3.擴大企業(ye)規模，在(zai)杭州范圍內增加多(duo)個網(wang)點。

　　4.宣(xuan)傳(chuan)(chuan)企業(ye)，打響企業(ye)知名度，在公交，電視上做與(yu)綠(lv)色旅游相結合的(de)(de)系列宣(xuan)傳(chuan)(chuan)廣(guang)告，深入到各高校，企業(ye)進行品牌的(de)(de)推廣(guang)服務

　　5.健全(quan)售后(hou)服務(wu)機制(zhi)，針(zhen)對老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)和新客(ke)戶(hu)(hu)采取不同的(de)措施，做到吸引新客(ke)戶(hu)(hu)，留住老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)目的(de)。一旦銀(yin)行內(nei)部有調整應(ying)及(ji)時(shi)通(tong)知(zhi)，新業務(wu)的(de)推(tui)廣也(ye)及(ji)時(shi)宣傳到每個客(ke)戶(hu)(hu)。

　　6.針對其他的一些客(ke)戶群體(ti)，本(ben)行(xing)可以通過主動上門，電話(hua)，郵件等(deng)形式進行(xing)推銷。

　　7.在各高校大學中舉辦一些以(yi)環保為主(zhu)題的活動，同時大力宣傳(chuan)本行金(jin)融(rong)產(chan)品(pin)“低碳”的特(te)色(se)，大力推廣網上(shang)銀行、豐收支付(fu)寶(bao)卡和低碳信用卡等金(jin)融(rong)產(chan)品(pin)，以(yi)此來迎(ying)合目(mu)前年輕消(xiao)費群體綠(lv)色(se)、環保、時尚的消(xiao)費理(li)念，順利地打開大學生市場(chang)。

　　8.積極鼓勵大(da)學生(sheng)自主創(chuang)業，降低辦(ban)理(li)小額貸款(kuan)的門檻。通過舉辦(ban)一些關于自主創(chuang)業的講座來打(da)響其(qi)在大(da)學生(sheng)中(zhong)的知名度。

　　9.鼓勵(li)農(nong)民走(zou)農(nong)業現代化(hua)道路，由于農(nong)民的(de)(de)文化(hua)水平較低(di)，在農(nong)業現代化(hua)上，本行應該加大宣傳(chuan)(chuan)力度可(ke)以通過播放宣傳(chuan)(chuan)片的(de)(de)形式(shi)激(ji)發農(nong)民的(de)(de)興趣，由此，將小額貸款(kuan)卡成(cheng)功打入農(nong)村市(shi)場。

　　10.在營銷形(xing)式上(shang)(shang)，本行可(ke)以通過(guo)主動上(shang)(shang)門，電話，郵件等(deng)形(xing)式進行推(tui)銷。

　　八、費用預算

　　市場營銷策劃方案 篇12

　　為了豐富我校廣大(da)學(xue)子的課余(yu)生活，培養同(tong)學(xue)們(men)堅持以專(zhuan)業(ye)(ye)理(li)(li)論知識指導(dao)實(shi)踐操作的理(li)(li)念，在實(shi)踐中驗(yan)證和充實(shi)理(li)(li)論知識，進一(yi)步(bu)了解(jie)市場(chang)，提(ti)高市場(chang)策(ce)劃(hua)的實(shi)踐能(neng)力，同(tong)時(shi)通過大(da)賽(sai)選拔人才，打造校企合辦就業(ye)(ye)綠色通道，我院團總支學(xue)生會計劃(hua)于20xx年10月(yue)1日至(zhi)20xx年6月(yue)28日開展經管專(zhuan)業(ye)(ye)實(shi)踐之“華富杯(bei)”市場(chang)營銷策(ce)劃(hua)大(da)賽(sai)。具(ju)體如下：

　　主辦單位：經(jing)濟與管理學院品牌戰略研(yan)究(jiu)所(suo)

　　策劃承辦單位(wei)：經(jing)濟與管(guan)理學院團總支學生會

　　合(he)作(zuo)單位(wei)：梅州市華富(fu)建筑材料(liao)銷售部(bu)、合(he)肥旅(lv)游網

　　大賽(sai)時間：20xx年9月19日—20xx年6月28日

　　決(jue)賽地點：德(de)龍(long)會堂(tang)

　　活動范圍：梅(mei)州市

　　參與(yu)對象：嘉(jia)應(ying)學院全(quan)體(ti)學生

　　一、具體安排：

　　（一）宣傳(chuan)方式如下：

　　1、橫幅(fu)、海報、展(zhan)板宣傳

　　2、廣播宣傳

　　3、宣傳單

　　4、 網絡宣傳（微(wei)博、博客(ke)等）

　　5、校外宣傳(chuan)（由合作單位負責）

　　（二）比賽(sai)要求(qiu)：：

　　1、策劃對象：華富(fu)建材、簡一陶(tao)瓷兩大品牌

　　2、針對區域：以(yi)梅(mei)州城區為重點，輻射七縣一區

　　3、策劃(hua)(hua)時間(jian)：三年規劃(hua)(hua)（20xx—20xx）

　　4、參(can)賽(sai)團隊完(wan)成(cheng)問卷(juan)調查不少于200份，弄(nong)虛作(zuo)假者一旦發現取(qu)消比賽(sai)資(zi)格（調查表(biao)原件(jian)與方案一起(qi)提交）。

　　5、針對(dui)華(hua)富(fu)建(jian)(jian)(jian)材(cai)的(de)服務(wu)優勢(shi)、目標消費群體(ti)特(te)征、當前市(shi)(shi)場經濟形勢(shi)及競爭對(dui)手狀況(kuang)，就華(hua)富(fu)建(jian)(jian)(jian)材(cai)如何(he)作(zuo)出(chu)相(xiang)應的(de)營銷策略進行市(shi)(shi)場調(diao)查和方案策劃，以達到提升華(hua)富(fu)建(jian)(jian)(jian)材(cai)在梅州市(shi)(shi)場的(de)品牌(pai)知(zhi)名(ming)度，擴(kuo)大華(hua)富(fu)建(jian)(jian)(jian)材(cai)在梅州市(shi)(shi)場的(de)銷售量，打造梅州建(jian)(jian)(jian)筑材(cai)料品牌(pai)——華(hua)富(fu)建(jian)(jian)(jian)材(cai)之目的(de)。

　　（三）大賽指南(nan)：

　　1、市場調(diao)研大賽主要針對目(mu)標市場開展市場調(diao)研，由參賽團隊自行設計(ji)問卷調(diao)查表、開展市場調(diao)查、進行數據(ju)統計(ji)與(yu)分析(xi)，完(wan)成市場分析(xi)報告。

　　2、品(pin)牌(pai)策(ce)劃(hua)大(da)賽(sai)包括“品(pin)牌(pai)規劃(hua)”、 “市場(chang)推(tui)廣”兩大(da)模塊，具(ju)體如(ru)下：

　　（1）、品(pin)(pin)牌規劃：梅州城區及七(qi)縣一區的品(pin)(pin)牌試點推廣，針對華富建材品(pin)(pin)牌文化(hua)，制定市場(chang)調研方案、品(pin)(pin)牌策劃方案。

　　（2）、市(shi)場推廣：針對不同(tong)目(mu)標市(shi)場的特定消費(fei)群體（例如(ru)：企業(ye)老(lao)板、老(lao)師、機關單位、政府人員等），制定相應(ying)有效的推廣方式。

　　（四）比賽形(xing)式：

　　1、結合專業(ye)(ye)知識(shi)，參賽隊伍根據大賽主題(ti)及相關業(ye)(ye)務進行市(shi)場調研(yan)分析并(bing)設計一份策(ce)劃市(shi)場調研(yan)方(fang)案，從初賽中評選(xuan)出5份優秀方(fang)案進入決賽。

　　2、在市場調研大賽(sai)(sai)中(zhong)的參賽(sai)(sai)者可以繼續參加品(pin)牌(pai)策劃(hua)大賽(sai)(sai)，并設計一份(fen)(fen)品(pin)牌(pai)策劃(hua)方(fang)案，從初(chu)賽(sai)(sai)中(zhong)評選出10份(fen)(fen)方(fang)案進(jin)(jin)入(ru)復賽(sai)(sai)，最終選出5份(fen)(fen)優秀方(fang)案進(jin)(jin)入(ru)決賽(sai)(sai)。

　　（五）參賽方式：

　　1。品(pin)牌策(ce)劃大(da)賽的(de)參(can)賽者(zhe)必須是市場調(diao)研大(da)賽的(de)參(can)賽者(zhe)。

　　2。參賽(sai)(sai)者以組(zu)為單(dan)位，每組(zu)3—8人（注意：成員名單(dan)中第一個應為組(zu)長(chang)，有客戶(hu)加(jia)盟的(de)團隊將適(shi)當加(jia)分），組(zu)長(chang)將參賽(sai)(sai)團隊名單(dan)上交到(dao)經濟與管理學(xue)院團學(xue)辦公(gong)室。

　　3。上交參(can)賽團隊名單(dan)時間：

　　市場調研大賽(sai)20xx年9月26日(ri)（星(xing)期一）下(xia)午(wu)16：30—17：30，

　　品牌(pai)策劃(hua)大賽20xx年2月(yue)24日（星(xing)期(qi)五(wu)）下(xia)午16：30—17：30

　　（六） 投(tou)稿方式：

　　1、市場調研大(da)賽初賽各參(can)賽者將策劃書(shu)以及POWER POINT演示(shi)稿存盤(pan)在20xx年11月18日下午16：30—17：30前交至經濟(ji)與管理(li)學(xue)院(yuan)團學(xue)辦公室。統(tong)一用檔案(an)袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后(hou)，當場封檔。

　　2、品牌策(ce)(ce)劃(hua)大(da)賽初賽各參賽者將市場(chang)(chang)調研大(da)賽策(ce)(ce)劃(hua)書以及POWER POINT演(yan)示(shi)稿存盤在20xx年4月25日下午16：30—17：30前交至(zhi)經(jing)濟與(yu)管理學(xue)院團學(xue)辦(ban)公室。統一用檔(dang)案(an)袋裝好，并(bing)注明“隊名”，待檢查完畢后(hou)，當場(chang)(chang)封檔(dang)。

　　（七）作(zuo)品要求：

　　1、初賽(sai)由參賽(sai)團隊自主選(xuan)擇相(xiang)應教師作(zuo)為指導員，作(zuo)品(pin)撰寫規范。進(jin)入復賽(sai)后由主辦(ban)單位指派(pai)專(zhuan)業老師輔導。

　　2、大賽提交策劃書需是A4紙，頁邊距(ju)上下左右為2。5厘米，標點符(fu)號、數字(zi)必須使用規范(fan)。

　　二、大賽主要流程

　　（一）時(shi)間安排：

　　1、市(shi)場(chang)調(diao)研大賽：

　　9月(yue)19日（星期一(yi)）：通知發到各(ge)學(xue)院團總支學(xue)生會

　　9月26日（星期一）：上交參賽(sai)團隊名單

　　9月(yue)28日(ri)（星期三）：品牌戰略(lve)研(yan)究所、華(hua)富建材專職人員進行(xing)市場調研(yan)專業指導

　　10月1日—11月18日：參賽(sai)者進行市場調研策劃并準備參賽(sai)作品

　　11月18日(ri)：上(shang)交作品(pin)

　　11月19日—11月20日：作品評審

　　11月(yue)21日（星期一）：公布進入決賽小組名單

　　11月23日（星期(qi)三）：決賽彩排(pai)

　　11月25日（星期五）：決賽（調研方(fang)案現場答辯）

　　2、品牌(pai)策劃大賽：

　　2月(yue)25日—4月(yue)1日：參(can)賽者進行品牌調研(yan)策(ce)劃

　　4月2日—4月24日：準備參賽作(zuo)品

　　4月(yue)25日：交(jiao)參賽作(zuo)品(pin)

　　4月(yue)27日—4月(yue)29日：初(chu)賽評審

　　4月30日（星期一）：公布進入復賽小組名單

　　5月5日(ri)（星期六）：進行(xing)復賽

　　5月7日（星期一）：公布(bu)進入(ru)決賽小組名(ming)單

　　5月19日（星期(qi)六）：決賽彩(cai)排

　　5月25日（星期五(wu)）：決賽（策(ce)劃方(fang)案(an)現場(chang)答辯(bian)）

　　（二(er)）決賽方式：

　　1、由參賽(sai)(sai)團隊指(zhi)定1—2名選(xuan)手對自身團隊的參賽(sai)(sai)作品(pin)進行(xing)現場的.PPT演示。

　　2、專業評委根(gen)據選手演示結果針對其方案存(cun)在的各(ge)方面優(you)缺點進行現(xian)場提問(wen)。

　　3、合作(zuo)單位將會邀請(qing)客(ke)戶(hu)作(zuo)為大眾評(ping)委(wei)進行(xing)投票(piao)，投票(piao)結(jie)果將占總成績的20%。

　　4、最后綜合(he)投票、演(yan)示及問答結果評出各(ge)小組的成績。

　　（三(san)）比賽(sai)獎項設置(zhi)：

　　1、市場調研大賽：

　　冠軍：獎金1000元(yuan)（1名）+證書(shu)+綜合測評7分

　　亞(ya)軍(jun)：獎金800元（1名）+證書+綜合測評(ping)5分

　　季軍(jun)：獎金500元（1名）+證(zheng)書+綜合測(ce)評4分

　　優(you)秀獎(jiang)：獎(jiang)金300元（2名）+證(zheng)書+綜合測評3分(fen)

　　2、品(pin)牌(pai)策劃大賽：

　　冠軍：獎金1500元(yuan)（1名(ming)）+證(zheng)書+綜合測評8分

　　亞(ya)軍：獎金1000元（1名）+證(zheng)書+綜(zong)合測(ce)評6分

　　季軍：獎金800元（1名）+證書+綜合(he)測評5分

　　優秀(xiu)獎(jiang)：獎(jiang)金500元（2名）+證書(shu)+綜合測評4分

　　凡提交合(he)格作品的團隊，可(ke)獲綜合(he)測評2分，參加市場調(diao)研(yan)大賽的團隊可(ke)獲100元(yuan)調(diao)研(yan)經費。

　　經濟與管(guan)理學院(yuan)品牌戰略研究所

　　經濟與管(guan)理學院團總支、學生會

　　市場營銷策劃方案 篇13

　　一、公司簡介

　　本公(gong)司以“與綠色同行，與自(zi)然(ran)為本”為企業宗旨，號召廣大(da)人民熱愛大(da)自(zi)然(ran)，保護大(da)自(zi)然(ran)。

　　本(ben)公司(si)以生產綠(lv)色(se)產品為主(包括綠(lv)色(se)食品，綠(lv)色(se)日用品，等綠(lv)色(se)系列品)，創建于(yu)20xx年1月，產品一經(jing)推出(chu)就受到廣大市民的好評，現在，本(ben)公司(si)已(yi)創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

　　二、公司目標

　　1.財務目標今年(20xx年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

　　2.市(shi)場營銷目標市(shi)場覆蓋面(mian)擴展到國際，力圖打造國際品(pin)牌。

　　三、市場營銷策略

　　1、目標市場中高(gao)收入家庭。

　　2.產品定位質量最佳和(he)多(duo)品種，外包裝采(cai)用國際(ji)綠色(se)包裝的4r策略。

　　3.價格價格稍高于同(tong)類傳(chuan)統產(chan)品。

　　4.銷售渠(qu)道(dao)重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公(gong)司自己(ji)的銷售渠(qu)道(dao)，以(yi)“綠色(se)”為主。

　　5.銷(xiao)售人員對銷(xiao)售人員的(de)(de)招聘男女比例為(wei)2:1，建(jian)立自己(ji)的(de)(de)培(pei)訓中心，對銷(xiao)售人員實行(xing)培(pei)訓上崗，采(cai)用全(quan)國賬戶管理系統。

　　6.服(fu)務(wu)(wu)建立一流的服(fu)務(wu)(wu)水平(ping)，服(fu)務(wu)(wu)過(guo)程標(biao)準化(hua)，網(wang)絡(luo)化(hua)。

　　7.廣告前期開(kai)展一(yi)個大規模、高密集度(du)、多方(fang)位、網絡化的(de)廣告宣傳活動。突出(chu)產品(pin)的(de)特色，突出(chu)企業的(de)形象并兼顧一(yi)定的(de)醫療與環保知識(shi)。

　　8.促銷(xiao)(xiao)(xiao)在網上進(jin)行(xing)產品(pin)促銷(xiao)(xiao)(xiao)，節假日進(jin)行(xing)價格優惠(hui)，用(yong)考核銷(xiao)(xiao)(xiao)售人員銷(xiao)(xiao)(xiao)售業績的方法，促使銷(xiao)(xiao)(xiao)售人員大力推銷(xiao)(xiao)(xiao)。

　　9.研究開(kai)發開(kai)發綠(lv)色(se)資源，著重開(kai)發無公害(hai)、養護型產品。

　　10.營銷研(yan)究調查消費者對此(ci)類(lei)產品(pin)的選擇過程和產品(pin)的改進方(fang)案。

　　四、網絡營銷戰略

　　經過精心策劃(hua)，公(gong)司(si)首次注(zhu)冊了(le)二個國(guo)際頂級(ji)域(yu)名(ming)，建(jian)立(li)了(le)中國(guo)“與綠(lv)色同行”網(wang)網(wang)站(zhan)，在(zai)網(wang)站(zhan)中全(quan)面介(jie)紹公(gong)司(si)的銷售產品(pin)(pin)業務和(he)服務內容，詳細介(jie)紹各種產品(pin)(pin)。緊接著逐步(bu)在(zai)搜狐、雅虎等著名(ming)搜索引擎中登記，并以網(wang)絡(luo)廣告(gao)為主，輔以報紙、電視、廣播和(he)印刷(shua)品(pin)(pin)廣告(gao)，擴大在(zai)全(quan)國(guo)的影響，再結合網(wang)絡(luo)通信，增加全(quan)國(guo)各地(di)綜(zong)合網(wang)站(zhan)的友(you)情連接。

　　五、網絡營銷的顧客服務

　　通過實施交(jiao)互(hu)式營銷策略，提供滿意(yi)的顧客(ke)服務。主要工具有電(dian)子(zi)郵(you)件、電(dian)子(zi)論壇，常見問(wen)題解答(da)等。

　　六、管理：

　　(一)、網絡營銷戰略的實施:

　　制定(ding)了良好(hao)的發(fa)展戰略，接下來就需(xu)要有可(ke)行(xing)的推進計(ji)劃(hua)保證其實施，我們可(ke)按下列(lie)步驟操作執行(xing)：

　　1.確定負(fu)責部門、人員、職能及營銷預算:

　　網絡營銷屬營銷工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，一般由營銷部(bu)門(men)負責，在營銷副總經理領(ling)導下工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。一般應設立專(zhuan)門(men)部(bu)門(men)或工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)小組(zu)，成(cheng)員(yuan)由網絡營銷人(ren)員(yuan)和網絡技(ji)術人(ren)員(yuan)組(zu)成(cheng)，即使是工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)初(chu)期(qi)考慮精簡，也應保(bao)證有專(zhuan)人(ren)負責，工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)初(chu)期(qi)調查、規劃(hua)、協調、組(zu)織，任務繁(fan)重，兼職很難保(bao)證工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)完成(cheng)。

　　2.專職網絡營銷人員(yuan)職責應包(bao)括：

　　(1)綜(zong)合公(gong)司各(ge)部門意見，制定網站構建計(ji)劃，并領導實施(shi)網站建設。

　　(2)網站(zhan)日常(chang)維護、監督(du)及管理。

　　(3)網站推廣計劃的(de)制定與實施。

　　(4)網上反(fan)饋信息管(guan)理。

　　(5)獨立(li)開(kai)展網上(shang)營銷活動。

　　(6)對公司其他部門(men)實(shi)施網上營銷支持。

　　(7)網上信息(xi)資源(yuan)收集及管理，對公司網絡資源(yuan)應用提(ti)供(gong)指導。

　　3.在(zai)網絡營銷(xiao)費用(yong)方面(mian)我們(men)將確(que)保最大可能的(de)節約，但我們(men)仍需(xu)對(dui)可能的(de)投入(ru)有所估計，我們(men)的(de)營銷(xiao)預算(suan)主(zhu)要(yao)來自于：

　　(1)人員工資

　　(2)硬(ying)件(jian)費(fei)用：如計算機添置

　　(3)軟件費用：如(ru)空間租用、網頁制作、web程序開發(fa)、數據庫開發(fa)

　　(4)其他：如上(shang)網費(fei)、網絡廣告費(fei)等

　　(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

　　公(gong)司網站(zhan)作為網絡營(ying)(ying)銷的(de)主要載體，其自身(shen)的(de)好(hao)壞直(zhi)接影響(xiang)網絡營(ying)(ying)銷的(de)水平，同(tong)時網站(zhan)也并非(fei)僅為營(ying)(ying)銷功能，還包括企業(ye)(ye)形象展示(shi)、客(ke)戶服務(wu)、公(gong)司管(guan)理及文化建(jian)設、合作企業(ye)(ye)交流等(deng)等(deng)功能，只(zhi)有在廣(guang)泛集合公(gong)司各方面意見的(de)前提下才能逐步(bu)建(jian)立(li)起(qi)滿足要求的(de)`網站(zhan)平臺。

　　構建網站應注意(yi)網站應有如下功能：

　　(1)信息(xi)豐富：信息(xi)量太低是(shi)目前(qian)公司網站(zhan)的(de)通(tong)病;

　　(2)美觀與實(shi)用適度統一：以實(shi)用為主，兼顧視(shi)覺(jue)效果;

　　(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足(zu)公司各部門(men)要求。

　　(4)網(wang)站人(ren)性化：以客戶角度出發而非以本企業(ye)為中心

　　(5)交互功能：力(li)求增加(jia)訪問者參與機會，實(shi)現在線(xian)交互。

　　(三)、制定網站推廣方案并實施

　　具備了一個好的(de)網站平臺，接(jie)著應(ying)實行網站推(tui)廣(guang)。網站推(tui)廣(guang)的(de)過程同(tong)時(shi)也(ye)是品牌及產(chan)品推(tui)廣(guang)的(de)過程。

　　1.制定網站推廣計劃應考慮的(de)因(yin)素有：

　　(1)本公(gong)司產品(pin)的潛在(zai)用戶(hu)范圍;

　　(2)分清楚本公司(si)產品的最終使用者(zhe)、購(gou)買決策者(zhe)及購(gou)買影響(xiang)者(zhe)各有何特點(dian)，他們的上網習慣如(ru)何;

　　(3)我們應該主(zhu)要向(xiang)誰(shui)做(zuo)推廣;

　　(4)我們以怎樣的方式(shi)向其推(tui)廣效果更佳;

　　(5)是否需借助(zhu)傳統媒(mei)體，如(ru)何(he)借助(zhu);

　　(6)我(wo)們(men)競爭(zheng)對手的(de)推(tui)廣(guang)手段如何;

　　(7)如何保持較(jiao)低(di)的宣傳(chuan)成(cheng)本。

　　市場營銷策劃方案 篇14

　　摘要:

　　針對長沙大米(mi)市(shi)場(chang)競爭(zheng)激烈(lie)，如何成功將XX再生(sheng)稻米(mi)進(jin)行(xing)市(shi)場(chang)營銷，通過市(shi)場(chang)及(ji)企(qi)業(ye)現狀分析(xi)，筆者提出一系(xi)列營銷理念及(ji)策劃(hua)組合。

　　關鍵詞:

　　再(zai)生稻米(mi);長沙(sha);營銷

　　1市場現狀與分析

　　市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)背景(jing)，市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)競爭(zheng)激烈(lie)，不斷(duan)被細分，眾多大(da)米(mi)(mi)(mi)類型(xing)出現(xian);長沙(sha)大(da)米(mi)(mi)(mi)品(pin)牌繁多，尤其湖南是(shi)(shi)著(zhu)名的(de)(de)魚米(mi)(mi)(mi)之鄉，屬我國(guo)糧食(shi)(shi)主(zhu)產區(qu)，但良(liang)莠不齊;大(da)米(mi)(mi)(mi)是(shi)(shi)人(ren)人(ren)皆需(xu)(xu)的(de)(de)主(zhu)食(shi)(shi)，尤其是(shi)(shi)在長沙(sha)這種以(yi)大(da)米(mi)(mi)(mi)為(wei)主(zhu)食(shi)(shi)的(de)(de)南方城市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，是(shi)(shi)人(ren)們(men)日(ri)常生活的(de)(de)必需(xu)(xu)消(xiao)費品(pin);隨著(zhu)生活水平的(de)(de)提(ti)高(gao)(gao)，消(xiao)費者對于(yu)大(da)米(mi)(mi)(mi)的(de)(de)認識(shi)有(you)(you)不斷(duan)的(de)(de)提(ti)高(gao)(gao)，消(xiao)費者認識(shi)到大(da)米(mi)(mi)(mi)除了(le)有(you)(you)充饑的(de)(de)基(ji)本作(zuo)用外，還同時追求有(you)(you)益于(yu)身(shen)體健康的(de)(de)產品(pin)。競爭(zheng)者狀況，第(di)一集(ji)團軍(jun):金健等，屬于(yu)中(zhong)高(gao)(gao)檔次;第(di)二集(ji)團軍(jun):各(ge)種本地小(xiao)品(pin)牌，消(xiao)費人(ren)口較(jiao)多，價(jia)格(ge)較(jiao)低，屬中(zhong)低檔次;第(di)三集(ji)團軍(jun):各(ge)種進口米(mi)(mi)(mi)，如泰國(guo)香米(mi)(mi)(mi)、日(ri)本米(mi)(mi)(mi)，價(jia)格(ge)較(jiao)高(gao)(gao)，屬高(gao)(gao)檔大(da)米(mi)(mi)(mi)。消(xiao)費者狀況，大(da)米(mi)(mi)(mi)是(shi)(shi)人(ren)們(men)賴(lai)以(yi)生存的(de)(de)主(zhu)食(shi)(shi)，在長沙(sha)這種南方城市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)尤其如此。市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)潛(qian)量方面，長沙(sha)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)湖南省省會，轄六區(qu)兩縣一縣級市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，有(you)(you)常住人(ren)口700多萬，市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)規模極(ji)大(da)。XX再(zai)生稻(dao)米(mi)(mi)(mi)的(de)(de)特(te)點。再(zai)生稻(dao)是(shi)(shi)水稻(dao)的(de)(de)一類品(pin)種，從(cong)一千七百(bai)年前開始，在中(zhong)國(guo)就已經開始耕作(zuo)了(le)。耕作(zuo)時間長，品(pin)質上乘，營養豐富。能(neng)得出結論即市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)潛(qian)力極(ji)大(da)，品(pin)質上乘，有(you)(you)能(neng)力打入長沙(sha)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。

　　2企業診斷(優劣勢分析)

　　2．1優勢自身(shen)的(de)(de)(de)高品(pin)質(zhi)(zhi)，營養(yang)豐富，礦物質(zhi)(zhi)含量高;外觀潔白、油亮;回味悠(you)長(chang)，咀(ju)嚼起來口感極(ji)好;本地大米受(shou)污(wu)染嚴(yan)重，20xx年，《南(nan)方(fang)(fang)日報(bao)》一(yi)篇“湖南(nan)問(wen)題大米流向廣(guang)東(dong)(dong)餐桌(zhuo)”報(bao)道，披露了(le)廣(guang)東(dong)(dong)市(shi)(shi)場上發(fa)現(xian)了(le)產自湖南(nan)的(de)(de)(de)鎘超標大米的(de)(de)(de)消息。并(bing)(bing)且在(zai)南(nan)京農業大學農業資(zi)源與環境研究所的(de)(de)(de)潘根興(xing)教授在(zai)對(dui)稻米的(de)(de)(de)鎘污(wu)染進行系統(tong)研究后(hou)發(fa)現(xian)，雖然鎘超標的(de)(de)(de)現(xian)象在(zai)各地比較普遍，但是南(nan)方(fang)(fang)市(shi)(shi)場較北方(fang)(fang)而言問(wen)題更為突出，尤其是在(zai)江西、湖南(nan)的(de)(de)(de)一(yi)些縣市(shi)(shi)，尤為嚴(yan)重;進口大米的(de)(de)(de)頹(tui)勢，受(shou)20xx年日本福島核(he)電站泄(xie)漏(lou)時間(jian)的(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)，目前我(wo)國(guo)(guo)已停止從日本進口大米，長(chang)沙市(shi)(shi)場上日本大米難覓其跡。而泰國(guo)(guo)香(xiang)米，經歷了(le)早些年的(de)(de)(de)狂熱追捧，消費(fei)者已漸(jian)趨理性，認(ren)識到(dao)雖然其營養(yang)價值并(bing)(bing)不一(yi)定(ding)比國(guo)(guo)產大米高。

　　2．2劣(lie)勢品(pin)牌名(ming)氣較小，XX再生稻米(mi)初進入(ru)長沙市場(chang)，名(ming)氣還較小，消費(fei)者不(bu)(bu)了(le)解(jie);專業(ye)人才缺乏(fa)，初進入(ru)長沙市場(chang)，專業(ye)營銷(xiao)人才短缺，沒有市場(chang)研(yan)究。無(wu)戰略策劃(hua)(hua)和長遠規劃(hua)(hua);無(wu)廣告(gao)宣傳(chuan)，缺乏(fa)廣告(gao)宣傳(chuan)，消費(fei)者對其不(bu)(bu)了(le)解(jie)，不(bu)(bu)信任(ren)，因此(ci)，消費(fei)者對其缺乏(fa)購買意愿;無(wu)明確定位，XX再生稻米(mi)無(wu)市場(chang)定位，無(wu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)功能(neng)定位，產(chan)(chan)(chan)品(pin)概(gai)念、產(chan)(chan)(chan)品(pin)形象模糊;鋪貨工作極不(bu)(bu)到位，長沙市各大商場(chang)、超市、糧(liang)油店很少看見XX再生稻米(mi)的影子;外部(bu)競爭環(huan)境惡劣(lie)，湖南(nan)作為中國糧(liang)食的主要產(chan)(chan)(chan)區之一，大米(mi)品(pin)牌眾多，市場(chang)競爭十(shi)分(fen)激(ji)烈(lie)。

　　3戰略規劃

　　戰(zhan)(zhan)略(lve)策(ce)略(lve)應(ying)(ying)旗幟鮮明(ming)地(di)與(yu)市(shi)場上的(de)其(qi)他大(da)(da)(da)米(mi)(mi)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)進行差異化競爭，而不是消極地(di)打價(jia)格戰(zhan)(zhan);要大(da)(da)(da)打功能牌(pai)(pai)，凸(tu)顯XX再(zai)生(sheng)稻(dao)(dao)米(mi)(mi)的(de)健(jian)康營(ying)(ying)養價(jia)值(zhi)，向(xiang)消費(fei)(fei)者傳遞他們能從中獲益的(de)信息;在(zai)全社會引領一種(zhong)積極的(de)生(sheng)活態度，引導(dao)消費(fei)(fei)者樹立(li)綠色健(jian)康的(de)消費(fei)(fei)理(li)念。戰(zhan)(zhan)略(lve)步(bu)驟是樹立(li)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，做外(wai)地(di)大(da)(da)(da)米(mi)(mi)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)老大(da)(da)(da);強化品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，做長(chang)(chang)沙(sha)市(shi)場大(da)(da)(da)米(mi)(mi)名牌(pai)(pai);延伸品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，做綠色健(jian)康大(da)(da)(da)米(mi)(mi)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)龍(long)頭。戰(zhan)(zhan)略(lve)部署率先突破(po)長(chang)(chang)沙(sha)市(shi)芙(fu)蓉區(qu)(qu)、開福區(qu)(qu)、天心區(qu)(qu)、雨花區(qu)(qu)四個河東主(zhu)城區(qu)(qu)以及長(chang)(chang)沙(sha)縣星(xing)沙(sha)地(di)區(qu)(qu)等(deng)城區(qu)(qu)重點市(shi)場，待穩住陣腳后，再(zai)走向(xiang)全市(shi)。品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)形(xing)象定(ding)位于健(jian)康、營(ying)(ying)養與(yu)高(gao)尚品(pin)(pin)(pin)(pin)味。消費(fei)(fei)人群定(ding)位于以長(chang)(chang)沙(sha)中高(gao)收入(ru)家(jia)庭為主(zhu)，尤其(qi)是平(ping)時注重健(jian)康養生(sheng)的(de)家(jia)庭為突破(po)口。廣告創(chuang)意的(de)定(ding)位，因為主(zhu)打長(chang)(chang)沙(sha)地(di)區(qu)(qu)消費(fei)(fei)市(shi)場，綜合費(fei)(fei)用考慮(lv)(lv)，可以考慮(lv)(lv)請本土明(ming)星(xing)來代言(yan)XX再(zai)生(sheng)稻(dao)(dao)米(mi)(mi)。如“一家(jia)老小向(xiang)前(qian)沖”劇組和(he)鐘山。要注意營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)理(li)念定(ding)位于出售大(da)(da)(da)米(mi)(mi)，同時是出售放心，讓您吃(chi)得健(jian)康。品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)基礎定(ding)位于不僅提供(gong)了基本的(de)生(sheng)存必需品(pin)(pin)(pin)(pin)，還有其(qi)他品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)沒有滿足的(de)健(jian)康品(pin)(pin)(pin)(pin)質在(zai)XX再(zai)生(sheng)稻(dao)(dao)米(mi)(mi)得到(dao)充分(fen)的(de)結合。營(ying)(ying)銷(xiao)理(li)念應(ying)(ying)立(li)足于以當下最新整合營(ying)(ying)銷(xiao)理(li)念為基礎，充分(fen)調動各種(zhong)有效方式。

　　營(ying)銷組(zu)合(he)包括產(chan)品(pin)、渠道規劃和主(zhu)題活動。產(chan)品(pin)方面，產(chan)品(pin)包裝可找(zhao)專人設計。設計必須定(ding)位要(yao)(yao)高，同時協調搭(da)配以其(qi)他(ta)的(de)元素用(yong)(yong)來突(tu)出品(pin)牌。產(chan)品(pin)說明要(yao)(yao)重(zhong)點突(tu)出XX再生稻米的(de)營(ying)養價值以及(ji)安全健康的(de)特點。規格組(zu)合(he)分為5kg，10kg，25kg，50kg(彩印大米編織袋(dai))2．5kg，5kg(真空大米袋(dai))以及(ji)2．5kg，5kg，10kg的(de)禮(li)品(pin)大米袋(dai)。個(ge)性化、差別化和系(xi)列(lie)化的(de)產(chan)品(pin)規格，既能為消費者提供(gong)便利(li)(li)，同時也是競(jing)爭(zheng)中的(de)一種(zhong)有(you)利(li)(li)方式(shi)。渠道規劃在長(chang)沙地(di)區要(yao)(yao)同時運用(yong)(yong)批發(fa)和直銷兩種(zhong)手段;因定(ding)位于中高檔大米，要(yao)(yao)主(zhu)攻各大超市、商場;在長(chang)沙市幾個(ge)重(zhong)要(yao)(yao)樞(shu)紐節(jie)點可開設幾家禮(li)品(pin)大米精品(pin)店(dian)。

　　主(zhu)題活動方面，其目(mu)的(de)(de)'在于(yu)培育良好的(de)(de)品牌形象，擴大(da)公(gong)眾對(dui)其的(de)(de)了解(jie)，提升口碑。它的(de)(de)創意(yi)原則:要(yao)(yao)注(zhu)(zhu)重創新(xin)(xin)，建立與消費者的(de)(de)溝通(tong)機制，牢牢貼(tie)近當下的(de)(de)主(zhu)旋律，要(yao)(yao)能在社會(hui)上發酵引(yin)人注(zhu)(zhu)目(mu)的(de)(de)熱(re)聞，培育和引(yin)領(ling)消費風潮。因(yin)此，我(wo)(wo)們可以(yi)舉(ju)行大(da)型品鑒(jian)會(hui)，通(tong)過(guo)邀(yao)請長沙地(di)區(qu)客商或(huo)公(gong)開招募健(jian)康養(yang)生家庭，向其介紹(shao)XX再生稻(dao)米(mi)(mi)，并現場進(jin)行品嘗(chang)，造(zao)(zao)輿論攻勢，引(yin)發社會(hui)關(guan)(guan)注(zhu)(zhu);借平面媒(mei)體(ti)(ti)輿論造(zao)(zao)勢，為自(zi)己創造(zao)(zao)一個有利于(yu)健(jian)康大(da)米(mi)(mi)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)環境，引(yin)發全社會(hui)關(guan)(guan)注(zhu)(zhu)。發表(biao)一系列公(gong)眾科普文章;借此次“鎘大(da)米(mi)(mi)”事(shi)件的(de)(de)爆發談(tan)(tan)談(tan)(tan)大(da)米(mi)(mi)對(dui)人類(lei)身體(ti)(ti)健(jian)康的(de)(de)影(ying)響，鎘大(da)米(mi)(mi)對(dui)人身體(ti)(ti)的(de)(de)危害等(deng)等(deng)。借新(xin)(xin)媒(mei)體(ti)(ti)微(wei)信(xin)(xin)打(da)開知(zhi)名度，在“互聯網(wang)+”的(de)(de)新(xin)(xin)思維下，我(wo)(wo)們需(xu)借助(zhu)新(xin)(xin)媒(mei)體(ti)(ti)的(de)(de)力(li)量來打(da)開市(shi)場的(de)(de)知(zhi)名度，公(gong)司要(yao)(yao)注(zhu)(zhu)冊一個微(wei)信(xin)(xin)“XX再生稻(dao)米(mi)(mi)”進(jin)行推廣，在超(chao)市(shi)、商場等(deng)地(di)邀(yao)請消費者掃(sao)取(qu)二維碼(ma)參與分享集(ji)贊贏取(qu)獎品的(de)(de)活動，在消費者掃(sao)碼(ma)關(guan)(guan)注(zhu)(zhu)公(gong)眾號后，分享活動文章到(dao)朋友圈，集(ji)取(qu)50個贊就能領(ling)取(qu)1kg試用(yong)裝一份。

　　參考文獻:

　　［1］曾靖．大(da)米品牌競爭力研究［D］．華中農業大(da)學，20xx．

　　［2］張端(duan)貴(gui)．東(dong)營(ying)德達家(jia)具有限公司營(ying)銷(xiao)戰(zhan)略研究［D］．中國石油大學(華(hua)東(dong))，20xx．

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