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房地產活動(dong)策劃方案[精選]
為了確保工作或事情有(you)序地進行，時常需要(yao)預先(xian)制定(ding)一(yi)份周密的(de)方案(an)，方案(an)一(yi)般包括指導思想、主要(yao)目(mu)標、工作重點、實施步驟、政(zheng)策(ce)措施、具體要(yao)求等項目(mu)。那要(yao)怎么(me)制定(ding)科學的(de)方案(an)呢？下面是小編幫大家整理的(de)房地產活動(dong)策(ce)劃方案(an)，歡迎閱讀(du)與(yu)收藏。
![房地產活動策劃方案[精選]](http://p.9136.com/00/l/b7bfb5d8b2fa003_5f431d090a553.jpg)
房地產活動策劃方案1
目 錄
一、 組織背景
二、 活動目的
(一)、建筑(zhu)外觀(guan)整體方(fang)案征集活動目的
(二)、正式公售系(xi)列(lie)活動目的
三、 活動時間表
四、 籌備組織
五、 建筑外觀整體方案征集活動
(一(yi))、活動(dong)內容(rong)
(二)、宣傳活動分階
(三)、征集方案階段
1、平面廣告
2、新聞發布會
(四)、公開(kai)評審會(hui)(hui)暨正式(shi)封頂新聞發布會(hui)(hui)
(五)、XX公(gong)司8周年及XX廣(guang)場封(feng)頂慶(qing)典酒(jiu)會
六、 正式開盤公關活動
(一)、公售活動現場(chang)要求
(二(er))、廣場慶(qing)典暨業主金(jin)卡(ka)贈卡(ka)儀式(shi)
(三(san))、XX廣場之夏(xia)音樂會(hui)
七、 媒體計劃
(一(yi))、平面廣(guang)告
(二)、軟(ruan)性文章
八、 禮品
九、 部分籌備工作進度表
十、 費用預估
一、組織背景
XX廣(guang)場自“一會一節”期間(jian)正式(shi)開(kai)(kai)始內部認(ren)購，積(ji)累了一批客戶(hu)(hu)，從大多數業主及客戶(hu)(hu)的(de)意見(jian)中反映出(chu)XX廣(guang)場前期的(de)社會負面(mian)影響造成的(de)購買信(xin)心(xin)缺乏已(yi)經成為限制(zhi)銷量(liang)增長的(de)一個瓶頸因素，單(dan)靠報紙廣(guang)告、工期承諾(nuo)等(deng)手段已(yi)不足以解決問題。借開(kai)(kai)盤的(de)機會擴大社會正面(mian)影響，重(zhong)塑項(xiang)目(mu)形象，增加客戶(hu)(hu)對項(xiang)目(mu)的(de)信(xin)心(xin)是XX廣(guang)場項(xiang)目(mu)營銷推(tui)廣(guang)中至關(guan)重(zhong)要(yao)的(de)一步棋，具有(you)“一子定乾坤”的(de)作用，不可(ke)小視。在(zai)此背景下，XX公(gong)司特提(ti)交《XX廣(guang)場開(kai)(kai)盤公(gong)關(guan)活動(dong)策劃方案》，謹(jin)供參(can)考。
二、活動目的
(一)、XX廣場建筑外觀整體方案征集活動(暫名)是XX廣場開盤前的一項重要公關活動，其對樓盤形象宣傳產生的推動作用即是本次活動的基本目的：
1. 提升XX廣場(chang)的整體(ti)物業質素，使其成為地(di)區以及整個濱(bin)江沿線的標志性建筑;
2. 徹(che)底改變一些不利于XX廣場社會形象(xiang)的(de)負面影響;
3. 增加業主和(he)購房(fang)者的信心(xin)，直接(jie)促進銷售;
4. 配合8.28大廈(sha)封頂(ding)新聞發布會，為8.30正(zheng)式開盤蓄勢。
(二)、開盤活動包括：廣場慶典、業主金卡贈卡儀式、XX廣場之夏音樂會三個相對獨立的部分，這三個活動使在開盤當天現場氣氛持續沸騰一整天，達到擴大聲勢、形成轟動效應，引爆市場和增加銷售量的目的。
三、活動時間表
有獎征集活動：
7月25日(ri)——8月15日(ri) 方案征(zheng)集(ji)階(jie)段
8月16日——8月26日 方案(an)初選
8月(yue)28日 XX廣場封(feng)頂儀式、征集方案公(gong)開
評審結果新(xin)聞發布會
——XX房地(di)產開發公司(si)8周年慶典酒會
開盤日(ri)：8月30日(ri)
8月30日 XX廣場開(kai)盤(pan)慶典(政要名人剪彩、舞獅表(biao)演)
8月30日 業主金卡(ka)贈卡(ka)儀式(優惠卡(ka))
8月(yue)30日 XX廣場(chang)之(zhi)夏音樂會(邀請知名音樂家或上(shang)周報道(dao)的少年貧困鋼琴家出(chu)場(chang)演(yan)出(chu))
四、籌備組織
為確保以(yi)上活動順利開展，由XX公(gong)司(si)、XX公(gong)司(si)、XX公(gong)司(si)共同成立籌備小組(zu)，人員組(zu)成如(ru)下：
XX公司策劃(hua)部(bu)負(fu)責(ze)人員
XX公司XX廣(guang)場項目組
XX設計制(zhi)作負責(ze)小組
五、建筑外觀整體方案設計有獎征集活動
(一)、活動內容：
根據工程(cheng)進度及推廣活動的需要，面向全(quan)社(she)會征集：
XX廣(guang)場大(da)樓主體外觀及住宅大(da)堂裝修(xiu)方(fang)案(an)、效(xiao)果設計
陜西(xi)路及朝東路廣(guang)場景觀設計及廣(guang)場周(zhou)圍小環境設計
要求(qiu)：①、風格鮮(xian)明(ming)、特(te)點突出
②、具有現代感，莊重大氣
③、在朝天門地區具(ju)有唯一性
④、有綠化，有雕塑(su)
(二)、獎項設置：
設(she)一等獎(jiang)(1名) 獎(jiang)金總額50000元正
(若是具(ju)有施工能力的單位則優先考慮(lv)承擔相(xiang)應工程的施工)
設二等(deng)獎(1名) 獎金總(zong)額(e)30000元正(zheng)
設(she)三等(deng)獎(1名(ming)) 獎金(jin)總(zong)額(e)20000元正
入圍獎(jiang)(含單項獎(jiang)3名) 獎(jiang)金總額9000元正
注(zhu)：請貴公司(si)根據(ju)市場(chang)標準調整(zheng)裁定，但(dan)應考慮(lv)到充分調動社(she)會(hui)的積極的參與。
(三)、征集方案階段
平(ping)面廣告(見(jian)下頁)
發布日期
媒體
規格
內容要求
7月25日
xx晚報
非廣告版
35×16cm彩色
1、 活(huo)(huo)動(dong)性質：此次活(huo)(huo)動(dong)是(shi)由渝中區政府兩江沿線(xian)環境綜合整治開發辦公室牽頭，站(zhan)在城市景觀整體規劃的高度，建(jian)議(yi)開發商(shang)把XX廣(guang)場建(jian)成朝天門地(di)區乃至濱江沿線(xian)的標(biao)志性建(jian)筑而(er)面(mian)向(xiang)全社會(hui)公開征集設計方案的活(huo)(huo)動(dong)。
2、 征集活(huo)動基本內(nei)容(rong)：征集內(nei)容(rong)、參加辦法、評選標準、范圍(wei)
3、 獎項設立內容
4、 XX公司將(jiang)重點考慮方(fang)案獲(huo)獎(jiang)單位對相應的項目(mu)進行施工；
5、 公(gong)證(zheng)性：此次活(huo)動由重(zhong)慶市***公(gong)證(zheng)處全程公(gong)證(zheng)；
6、 權威(wei)性：渝中區“兩江辦”及XX公(gong)司將組(zu)織(zhi)建筑(zhu)、規劃、設計、裝飾各方面專家組(zu)成專家團進(jin)行評審；
7、 XX廣場將(jiang)于8月28日全面封頂
8、 告知(zhi)新(xin)聞發布會信息
9、 報(bao)名期限：7.25~7.31
8月1日
xx晚報
非廣告版
35×16cm
套紅
1、公布參評單位名稱并表示(shi)鳴謝
2、告(gao)知截稿(gao)日期8月20日以及(ji)公開評標會(hui)信息(xi)
新聞發布會
1、時間：7月28日10：00～12：00am
2、地點：重慶賓(bin)館宴會廳
3、邀(yao)請(qing)人(ren)員：渝中區區長何智亞
渝中區兩江辦陳主(zhu)任
由建(jian)筑、規劃(hua)、裝飾各方面專(zhuan)家(jia)組成(cheng)的(de)專(zhuan)家(jia)團(tuan)(重慶建(jian)筑大學、重慶市(shi)設(she)計院(yuan)、重慶市(shi)美(mei)術學院(yuan)、重慶市(shi)規劃(hua)設(she)計院(yuan)有關領導)
參評單位代表
XX廣場已(yi)購(gou)房業主代表8名
公證機構工作人員(yuan)
新聞媒體人員
4、參與人(ren)員：XX公司XX總經理(li)、XX副總經理(li)
XX公司XX董(dong)事(shi)長、XX總(zong)經(jing)理
XX公司(si)(si)策(ce)劃(hua)部(bu)負責人、XX公司(si)(si)、XX工作人員
5、會(hui)議(yi)程序：(1)與(yu)會(hui)人員簽到并贈送(song)紀念品
(2)XXX講(jiang)話(20分(fen)鐘(zhong)(zhong))，內(nei)容要點(dian)：政府對(dui)(dui)XX公司此(ci)次(ci)征集(ji)活動(dong)(dong)的表示(shi)支持(chi)，宣(xuan)布專家團成(cheng)(cheng)立、成(cheng)(cheng)員(yuan)組成(cheng)(cheng);兩江辦(ban)陳主任講(jiang)話(5分(fen)鐘(zhong)(zhong))，內(nei)容要點(dian)：兩江辦(ban)對(dui)(dui)此(ci)次(ci)活動(dong)(dong)的.支持(chi)，簡要闡述此(ci)次(ci)活動(dong)(dong)對(dui)(dui)重(zhong)(zhong)慶(qing)市(shi)兩江景觀(guan)建(jian)設的重(zhong)(zhong)要意義。
(3)XX公(gong)司李總講話(hua)(15分鐘)XX公(gong)司征集活動(dong)的目的與意義(yi)，向前(qian)來(lai)參與的單位及(ji)領導致謝。
(4)、宏XX公司李總(薛總)講話(10分鐘)，內容重(zhong)點：從營(ying)銷(xiao)策(ce)劃的(de)角度評(ping)價征集活動(dong)的(de)意義(yi)。
(5)、專家團代表(biao)發(fa)言(yan)(10分鐘)
(6)、XX公司征(zheng)集(ji)活動負責人(ren)發言(15分鐘)，內容重(zhong)點：征(zheng)集(ji)內容說明、征(zheng)集(ji)辦(ban)(ban)法(fa)、獎項設置、參與(yu)辦(ban)(ban)法(fa)，及感(gan)謝相(xiang)關單位(wei)的支(zhi)持(chi)等;
(7)、參與單位簽名并領取資(zi)料;
(8)、重慶市***公證(zheng)處宣布對征集活(huo)動進(jin)行全程公證(zheng);
(9)、會(hui)議結束(shu)，與會(hui)者共進(jin)自助午(wu)餐，或(huo)與專(zhuan)家團(tuan)、政要、競標單位(wei)共進(jin)午(wu)餐(標準待定(ding))。
(四)、XX廣場封頂儀式、征集方案公開評審結果新聞發布會
1、時間(jian)：8月28日10：00～12：00am
2、地點：重慶賓(bin)館宴會(hui)廳
邀請人員：
XXXX
XXX
由(you)建(jian)筑、規劃(hua)、裝飾各(ge)方面專(zhuan)家(jia)組成的專(zhuan)家(jia)團(tuan)(重慶(qing)(qing)建(jian)筑大學、重慶(qing)(qing)市設(she)計(ji)院(yuan)、重慶(qing)(qing)市美術學院(yuan)、重慶(qing)(qing)市規劃(hua)設(she)計(ji)院(yuan)有(you)關領(ling)導)
參評單位代表
XX廣(guang)場已購房(fang)業(ye)主代表8名
公證機構(gou)工(gong)作(zuo)人員(yuan)
新聞媒體人員
參與人員：
XX公司XX總經(jing)理、XX副總經(jing)理
XX公司策劃部負責人(ren)、XX公司、XXX工(gong)作人(ren)員
議程：
(1)、與會人員簽到(dao)并贈送(song)紀念品
(2)、政府(fu)領導(dao)講(jiang)話(hua)，內容要(yao)點(dian)包括：政府(fu)對XX公(gong)司(si)(si)此次(ci)征(zheng)集活動的表(biao)示支持，代(dai)表(biao)政府(fu)對XX廣場全面封(feng)頂(ding)及XX公(gong)司(si)(si)成(cheng)立8周年表(biao)示祝賀。
(3)、XX公司XX宣布XX廣場(chang)AB棟全面封頂，同(tong)時基廣場(chang)景觀(guan)(guan)設計、大樓(lou)主(zhu)體外觀(guan)(guan)設計方案(an)征集活動圓(yuan)滿結束，向(xiang)8年(nian)來支(zhi)持XX公司的社會各(ge)界人士表示感謝并宣布評(ping)審工作正式開始(shi);
(4)、專家(jia)團代表就參評方案的概況專業性的講評，并(bing)宣布初審入圍方案名單;
(5)、評審活動開(kai)始(可考(kao)慮部(bu)分業主代表參與評審，具體(ti)做法待定(ding));
(6)、公布評審結果;
(7)、公證(zheng)機構工作人(ren)員對評審結果(guo)進行現(xian)場公證(zheng);
(8)、XX公司XX為獲獎(jiang)單(dan)位(個人)頒發獎(jiang)品及榮譽(yu)證書(shu);
(9)、新聞發布會(hui)
(五)、XX房地產開發公司8周年慶典酒會
1、會(hui)(hui)議結(jie)束后，與會(hui)(hui)者全體參加XX公司8周年慶(qing)典酒會(hui)(hui)。
2、時間：12：00---2：30 pm
3、餐會方(fang)式：自(zi)助餐會
4、地(di)點(dian)：重賓陽光(guang)廳
房地產活動策劃方案2
一、活動目的
通(tong)過一系列的(de)活動，讓大家更(geng)(geng)深刻地體會“感(gan)恩〞的(de)意義，同時通(tong)過積(ji)極(ji)的(de)方式，讓大家更(geng)(geng)樂(le)觀地面對(dui)生活，面對(dui)人生的(de)坎坷。當你心存感(gan)恩，生活也將賜予你燦(can)爛的(de)陽光。
二、活動時間
11月xx日(11月的第(di)四個星期四為感恩節)。
三、活動地點
學校內。
四、活動前期準備
1、利用網絡和(he)圖書館收集有關感恩節的背景知(zhi)識，相關故事(shi)，歌曲征集等。
2、購置“黃絲帶〞，用于征集“感恩箴言〞。
3、打印宣傳資(zi)料，評(ping)分表等。
4、校(xiao)園環境布置：橫幅(fu)、海(hai)報等。
5、干部開會(hui)分工，深入到各個(ge)班級(ji)，保(bao)證(zheng)活動的(de)影響力與(yu)完整性(xing)。
6、制定好活動方案，時間、地(di)點、負責(ze)人落實到位。
7、《感(gan)恩的(de)心》手(shou)語版演員的(de)到位(wei)。
8、購置獎品。
五、活動過程
1、在(zai)(zai)校(xiao)道(dao)上(shang)(shang)鋪設感(gan)恩臺(tai)，讓學生在(zai)(zai)黃絲帶上(shang)(shang)寫上(shang)(shang)自己的感(gan)恩話語，綁在(zai)(zai)樹上(shang)(shang)。形成一種(zhong)獨特的校(xiao)園文(wen)化。
2、每(mei)位同學上臺(tai)說出自己想感謝的人(ren)，和感謝的原因(yin)及事件。與別人(ren)分享(xiang)成長歷程。
3、落實到實際，對自(zi)己想(xiang)感恩的人說聲：“謝謝〞，或者以其他方式感謝他們。
4、唱一首《感恩(en)的心(xin)》歌(ge)曲，并且學做手(shou)語。
我來自偶然象一顆(ke)塵(chen)土(tu)有(you)誰看出我的脆(cui)弱
我來自何方我情歸何處誰在下一刻呼喚我
天地(di)雖寬這條路(lu)卻難走我看(kan)遍這人間(jian)坎坷辛苦
我(wo)還有多少(shao)愛我(wo)還有多少(shao)淚讓蒼天知(zhi)道—我(wo)不認(ren)輸
感恩(en)的心感謝有你伴我(wo)一生——讓我(wo)有勇氣做我(wo)自己
感(gan)恩的心感(gan)謝命運(yun)花(hua)開花(hua)落(luo)——我一樣會(hui)珍(zhen)惜
課間時(shi)候，這首(shou)歌會不斷地回響在我(wo)們的校(xiao)園(yuan)中，每(mei)(mei)一(yi)個(ge)同學都要會唱(chang)。同時(shi)我(wo)們利用校(xiao)園(yuan)在每(mei)(mei)個(ge)班級播放這首(shou)歌的手(shou)語(yu)版，讓同學們一(yi)邊(bian)唱(chang)一(yi)邊(bian)做(zuo)手(shou)語(yu)，用心去感受每(mei)(mei)一(yi)段(duan)旋律，每(mei)(mei)一(yi)句(ju)歌詞。我(wo)們甚至要求(qiu)同學們把這首(shou)歌教(jiao)會給他(ta)(ta)們的父母親(qin)朋，教(jiao)會給他(ta)(ta)們身邊(bian)的人(ren)，讓我(wo)們一(yi)起(qi)用一(yi)顆(ke)感恩的心來(lai)歌唱(chang)來(lai)生(sheng)活，我(wo)們會發現這個(ge)世界充滿了愛與(yu)希望。
5、寫一段祝福，將感謝銘記心中。
寫一段(duan)祝福是要(yao)求(qiu)同學們(men)將自(zi)己想(xiang)要(yao)感(gan)(gan)謝的(de)人或(huo)事寫在(zai)(zai)我(wo)們(men)統一發放的(de)黃絲帶(dai)上。然后在(zai)(zai)感(gan)(gan)恩節的(de)這(zhe)一天將黃絲帶(dai)系在(zai)(zai)我(wo)們(men)的(de)校(xiao)園(yuan)中。當一個孩子懷著一顆誠摯的(de)心寫下(xia)自(zi)己的(de)感(gan)(gan)謝之情，我(wo)想(xiang)他已經理解(jie)了我(wo)們(men)活動的(de)全(quan)部意義。
之后，我們會對同學們寫(xie)的所有的感(gan)恩(en)箴言進行評(ping)比，從中挑選出(chu)“校園十佳(jia)感(gan)恩(en)箴言〞，被選中的同學還可(ke)以獲得精美禮(li)品(pin)一份。
六、活動意義
仿佛(fo)讓我們的(de)(de)心(xin)靈也接受了一(yi)次洗禮，我們希望每(mei)一(yi)個(ge)參與(yu)其中的(de)(de)人(ren)都能(neng)感受到生(sheng)命的(de)(de)可貴，生(sheng)活的(de)(de)美好，都能(neng)夠向你身邊的(de)(de)人(ren)真誠的(de)(de)微笑(xiao)。在(zai)水中放進一(yi)塊小小的(de)(de).明(ming)礬(fan)，就能(neng)沉淀所有的(de)(de)渣(zha)滓;如果在(zai)我們的(de)(de)心(xin)中培植一(yi)種感恩的(de)(de)思想，那么可以(yi)沉淀許(xu)多的(de)(de)急躁(zao)、不(bu)安，消(xiao)融許(xu)多的(de)(de)不(bu)滿、不(bu)幸。感恩惜福，四個(ge)簡(jian)簡(jian)單單的(de)(de)字卻可以(yi)為我們帶去陽(yang)光與(yu)愛。試試吧(ba)，生(sheng)活不(bu)會欺騙你!
(1)宣(xuan)傳部通過(guo)(guo)海(hai)報的(de)形式來(lai)宣(xuan)傳這次(ci)活(huo)(huo)動，并進行問卷調查(cha)和(he)留言，審查(cha)并挑選優秀(xiu)的(de)設計稿，統(tong)計直接參加“捏出(chu)(chu)愛(ai)的(de)形狀，喊出(chu)(chu)你(ni)的(de)愛(ai)，水(shui)果拼盤(pan)〞的(de)活(huo)(huo)動人數(shu)。同時可(ke)以通過(guo)(guo)在(zai)xxx上發帖或在(zai)各食(shi)堂前(qian)擺展臺來(lai)宣(xuan)傳此次(ci)活(huo)(huo)動。
(2)外(wai)聯部應與學校食堂聯系，商量借用(yong)設備與材料事宜(yi)，確(que)保(bao)這次活動的(de)順利進行(xing)。
(3)財政部做好此次(ci)活(huo)動的財政預算，計算所要花費(fei)材(cai)料的費(fei)用(yong)。
七、活動過程
“愛的形狀〞
(1)活動時間(jian)：感(gan)恩節當(dang)天
(2)活動地點：籃球場
(3)活(huo)動人(ren)員：所挑選出的(de)畫稿的(de)優(you)秀設計者，本社團(tuan)的(de)社員。
(4)活動(dong)背景：將展(zhan)(zhan)臺(tai)擺成“LOVE〞的形狀，在(zai)(zai)籃球場四周粘貼優秀設計稿，在(zai)(zai)各食堂門(men)前擺展(zhan)(zhan)臺(tai)進行活動(dong)宣傳，同(tong)時播放(fang)“感恩(en)的心〞襯托感恩(en)節的氣氛。
(5)活(huo)動(dong)過程：畫(hua)稿的(de)優秀(xiu)設(she)計者按(an)照畫(hua)稿捏出(chu)饅(man)頭的(de)形(xing)狀，由本社統一送到食堂蒸(zheng)，活(huo)動(dong)者可以將(jiang)蒸(zheng)好的(de)饅(man)頭送給(gei)老師或戀人。本社社員(yuan)會將(jiang)做好的(de)饅(man)頭送給(gei)輔導員(yuan)。最后(hou)，評(ping)出(chu)“創意獎〞、“愛心(xin)獎〞、“浪漫獎〞，給(gei)與一定的(de)獎勵(li)。
“愛(ai)的聲音(yin)〞“愛(ai)的顏色〞
(1)活(huo)動時間(jian)：感恩節當天
(2)活動地點：大榕樹下
(3)活動人員：“愛的形狀〞中(zhong)的優勝(sheng)者，調查(cha)問卷中(zhong)自愿(yuan)參與者。
(4)活動背景：將(jiang)問(wen)卷(juan)中(zhong)的留言寫(xie)在卡片上(shang)(shang)，布置在大(da)榕樹樹枝上(shang)(shang)，將(jiang)活動用(yong)桌(zhuo)子擺成心(xin)型環(huan)繞大(da)榕樹旁。邀請樂(le)隊在旁伴奏，渲染感(gan)恩氣氛。
(5)活動過程：圍(wei)繞大(da)榕(rong)樹進(jin)行(xing)(xing)水(shui)果(guo)拼(pin)盤(pan)比賽，同(tong)時在(zai)大(da)榕(rong)樹下進(jin)行(xing)(xing)喊(han)出你(ni)的(de)(de)愛活動，主要是由本(ben)社(she)社(she)員或留(liu)言本(ben)人(ren)(ren)對(dui)想感謝的(de)(de)人(ren)(ren)大(da)聲說出自己的(de)(de)愛與感恩，如果(guo)想對(dui)外地(di)的(de)(de)父母表達感恩的(de)(de)心情(qing)，活動人(ren)(ren)員的(de)(de)信件由本(ben)社(she)團免費郵(you)寄。
八、活動后續
在(zai)感恩(en)節的(de)(de)隨后兩三天內，繼續進行(xing)(xing)說出你的(de)(de)愛的(de)(de)活動(dong)，進行(xing)(xing)留(liu)(liu)言的(de)(de)回復(fu)，最后將留(liu)(liu)言卡片帶到旅游景點進行(xing)(xing)感恩(en)的(de)(de)許愿(yuan)，做為本次活動(dong)的(de)(de)圓滿(man)結束。
房地產活動策劃方案3
一、 前言
就該(gai)項(xiang)目(mu)推廣思(si)路細(xi)則(ze)及實施方案作一具體描述推廣思(si)路及實施方案遵循“準確(que)、合理、領(ling)先(xian)、系統及可操(cao)性”等原則(ze)，以求使(shi)該(gai)項(xiang)目(mu)一推出(chu)市場即贏得“滿堂紅”。
二、市場分析
1.1寫字樓宏觀市場分析(xi)
在房地產(chan)開發(fa)四大產(chan)品(pin)(住(zhu)宅、商鋪、寫(xie)(xie)(xie)字樓(lou)(lou)(lou)(lou)、廠(chang)房)中(zhong)(zhong)，寫(xie)(xie)(xie)字樓(lou)(lou)(lou)(lou)的(de)(de)(de)各項綜合指(zhi)標最能反映一(yi)(yi)個(ge)國(guo)家和(he)(he)地區的(de)(de)(de)經濟活力狀況及走勢。因此，購買(mai)(或租用(yong))寫(xie)(xie)(xie)字樓(lou)(lou)(lou)(lou)的(de)(de)(de)客(ke)戶群最理性(xing)，寫(xie)(xie)(xie)字樓(lou)(lou)(lou)(lou)開發(fa)的(de)(de)(de)利(li)潤較(jiao)高，同時(shi)風險亦較(jiao)大。粗略縱觀(guan)寫(xie)(xie)(xie)字樓(lou)(lou)(lou)(lou)的(de)(de)(de)發(fa)展狀況，在92、93年(nian)房地產(chan)一(yi)(yi)片熱潮(chao)中(zhong)(zhong)，寫(xie)(xie)(xie)字樓(lou)(lou)(lou)(lou)市(shi)場也是一(yi)(yi)片歡聲(sheng)笑語(yu)，在廣州(zhou)當時(shi)的(de)(de)(de)地標性(xing)物業“世貿中(zhong)(zhong)心”就曾(ceng)賣(mai)到(dao)(dao)16000元/M2。但伴隨(sui)著寫(xie)(xie)(xie)字樓(lou)(lou)(lou)(lou)的(de)(de)(de)過度(du)開發(fa)和(he)(he)國(guo)家宏觀(guan)調控政策的(de)(de)(de)實施，寫(xie)(xie)(xie)字樓(lou)(lou)(lou)(lou)的(de)(de)(de)命運也最為(wei)悲(bei)慘(can)，以96年(nian)以后的(de)(de)(de)廣州(zhou)寫(xie)(xie)(xie)字樓(lou)(lou)(lou)(lou)市(shi)場為(wei)例，環(huan)市(shi)東路(lu)、天河(he)北路(lu)一(yi)(yi)帶的(de)(de)(de)甲級寫(xie)(xie)(xie)字樓(lou)(lou)(lou)(lou)的(de)(de)(de)月租金(jin)從旺市(shi)時(shi)的(de)(de)(de)250-350元/M2跌(die)到(dao)(dao)120-180元/M2，跌(die)幅(fu)(fu)(fu)近(jin)60%，且空置率仍相當高。寫(xie)(xie)(xie)字樓(lou)(lou)(lou)(lou)的(de)(de)(de)蕭條直至(zhi)98年(nian)底(di)。1999年(nian)至(zhi)20xx年(nian)，隨(sui)著中(zhong)(zhong)國(guo)即將加入(ru)世貿步伐的(de)(de)(de)臨(lin)近(jin)，部(bu)分省市(shi)寫(xie)(xie)(xie)字樓(lou)(lou)(lou)(lou)租售(shou)市(shi)場開始升(sheng)溫(wen)，盡管大部(bu)分升(sheng)幅(fu)(fu)(fu)幅(fu)(fu)(fu)度(du)不(bu)大，但北京、上海的(de)(de)(de)升(sheng)幅(fu)(fu)(fu)都(dou)不(bu)低，北京的(de)(de)(de)升(sheng)幅(fu)(fu)(fu)更是達到(dao)(dao)40%。20xx年(nian)以后，隨(sui)著中(zhong)(zhong)國(guo)正式加入(ru)世貿組織和(he)(he)國(guo)家經濟進一(yi)(yi)步好轉，國(guo)外機構(gou)和(he)(he)國(guo)內(nei)企業對寫(xie)(xie)(xie)字樓(lou)(lou)(lou)(lou)將有(you)較(jiao)大的(de)(de)(de)需(xu)求，尤其是京、津、滬(hu)、穗等經濟中(zhong)(zhong)心和(he)(he)內(nei)地在地理交通上占(zhan)有(you)重(zhong)要地位的(de)(de)(de)區域(yu)性(xing)大城市(shi)，如武漢、成都(dou)、重(zhong)慶(qing)等。因此，寫(xie)(xie)(xie)字樓(lou)(lou)(lou)(lou)的(de)(de)(de)市(shi)場機會(hui)將會(hui)越來越多。
1.2武漢寫字樓現狀分析
要(yao)分析武漢寫字樓市(shi)場，首先得認識武漢。武漢作為湖北(bei)省省會，位于中國(guo)中部軸線，長(chang)江中游地帶，是(shi)全國(guo)重(zhong)要(yao)的交通(tong)樞紐，素有“九(jiu)省通(tong)衢”之(zhi)稱(cheng)，水、陸、空交通(tong)發達，同時武漢也是(shi)全國(guo)重(zhong)要(yao)的物(wu)資集散地，漢正街(jie)小商(shang)品市(shi)場聞名(ming)全國(guo)，也輻射全國(guo)，是(shi)一(yi)座(zuo)多功能(neng)綜合性特大(da)城市(shi)，商(shang)業經濟活躍。
武漢(han)寫字(zi)樓主要集中在商務區漢(han)口(kou)區，高(gao)檔寫字(zi)樓售價(jia)基本(ben)在6000-8000元/ M2之(zhi)(zhi)間(jian)(jian)，租價(jia)基本(ben)在40-70元/ M2·月之(zhi)(zhi)間(jian)(jian)，，管(guan)理費基本(ben)在10-15元/ M2·月之(zhi)(zhi)間(jian)(jian)，入(ru)住狀況則兩極分(fen)化，以招(zhao)銀大廈、建(jian)銀大廈等(deng)十(shi)座寫字(zi)樓為例，招(zhao)銀大廈、泰合廣場(chang)等(deng)五座寫字(zi)樓入(ru)住率在90%左右，建(jian)銀大廈、瑞通廣場(chang)等(deng)四座寫字(zi)樓入(ru)住率都在40%以下。
武(wu)漢(han)(han)所(suo)處(chu)地(di)理及發(fa)展(zhan)狀況，在(zai)中國加入(ru)世貿成為現(xian)實和(he)在(zai)武(wu)漢(han)(han)在(zai)西部(bu)大開(kai)發(fa)中所(suo)肩負的(de)使命，注(zhu)定武(wu)漢(han)(han)在(zai)今(jin)(jin)后(hou)的(de)發(fa)展(zhan)中將充滿著(zhu)機會(hui)和(he)活力，也(ye)必將吸引大量的(de)跨國集團(tuan)和(he)國內各類企業搶(qiang)灘(tan)進駐武(wu)漢(han)(han)，武(wu)漢(han)(han)寫字樓市場在(zai)今(jin)(jin)后(hou)兩(liang)年肯定會(hui)機會(hui)不少(shao)。
2、主要競(jing)爭對手分析
2.1同質同檔寫字樓競爭對手分析(xi)(見附表1)
因中(zhong)商(shang)廣場(chang)項目大、檔次高，因此，其市(shi)(shi)場(chang)應(ying)在(zai)武昌區(qu)的基礎上吸納其它區(qu)尤(you)其是漢口(kou)區(qu)寫(xie)字(zi)樓(lou)的客源，故全面分析(xi)武漢寫(xie)字(zi)樓(lou)市(shi)(shi)場(chang)對(dui)本(ben)案有莫(mo)大幫助(zhu)。
2.2武(wu)昌區(qu)寫字樓競爭對手個案(an)分析
在(zai)武昌區(qu)與本案(an)爭(zheng)奪客(ke)源的(de)主要為亞貿廣(guang)場(chang)(chang)、綠洲廣(guang)場(chang)(chang)、珞珈山大(da)廈(sha)、江天(tian)大(da)廈(sha)和洪廣(guang)大(da)廈(sha)，中(zhong)商(shang)(shang)廣(guang)場(chang)(chang)目前出(chu)租率僅為25%，而亞貿廣(guang)場(chang)(chang)B座入住(zhu)率達100%，江天(tian)大(da)廈(sha)入住(zhu)率為80%，以(yi)中(zhong)商(shang)(shang)廣(guang)場(chang)(chang)在(zai)武昌區(qu)的(de)檔次和地(di)標地(di)位及(ji)中(zhong)商(shang)(shang)集團的(de)影響力和號召(zhao)力，中(zhong)商(shang)(shang)廣(guang)場(chang)(chang)的(de)低出(chu)租率和零出(chu)售令(ling)人(ren)費解。因此，中(zhong)商(shang)(shang)廣(guang)場(chang)(chang)面臨著原有寫字樓(lou)和新峻工寫字樓(lou)雙重壓力，其中(zhong)本案(an)最大(da)的(de)競爭(zheng)對(dui)手為亞貿廣(guang)場(chang)(chang)。
亞貿廣場經濟指(zhi)標
名(ming)稱：亞洲貿易廣場
地(di)點：武昌區武珞路628號
開發商：亞洲(zhou)貿易廣場股(gu)份有(you)限公司
總占地面(mian)積：12000 M2
總(zong)建(jian)筑面積：120000 M2，其中A座建(jian)面36000 M2
規(gui)劃：由A、B二幢塔樓和裙(qun)樓連體而成
層高：A座28層 B座32層
功能：底(di)樓—美(mei)食城(cheng)、肯德(de)基、停(ting)車場
一樓—五樓為商(shang)場
A座(zuo)8-17層原規劃為(wei)(wei)四星級(ji)賓館，現定(ding)位為(wei)(wei)寫(xie)字樓
A座18-28層為高檔寫字樓
B座為高檔寫字樓
租售方(fang)式(shi)：出售、出租、以租代售三種(zhong)形式(shi)
售價：均(jun)價4800元/M2，整體購買還有(you)優惠，并有(you)一定的投
資優惠政策
租價：均價70元/M2，大面積出(chu)(chu)租可優惠(以(yi)此(ci)價位(wei)出(chu)(chu)租，其實(shi)是引導(dao)客戶選(xuan)擇(ze)購(gou)買方式(shi)的(de)采用的(de)策略)
以(yi)租代售：120元(yuan)/ M2·月，五(wu)年(nian)期滿，產權歸(gui)客(ke)戶(hu)，但每(mei)年(nian)租金(jin)需每(mei)年(nian)第一個月付(fu)清(選擇此(ci)種方式(shi)(shi)的客(ke)戶(hu)也不會多(duo)，以(yi)100M2面積計算，首期付(fu)出了20%的款項后，五(wu)年(nian)共付(fu)70萬(wan)元(yuan)，而采用按揭形(xing)式(shi)(shi)購買僅(jin)需480000元(yuan)，相(xiang)當于五(wu)年(nian)分期的70%)
管理費：5.5元/ M2·月
入住(zhu)率：B座(zuo)100% A座(zuo)尚未入住(zhu)
配(pei)套：具備購(gou)物、休閑、餐飲、娛樂等(deng)各項設施，具體為(wei)裙
樓大型(xing)商(shang)場(全市第四(si))，200泊位停車場、新(xin)加坡美
食城、肯(ken)德基快餐廳、裙(qun)樓(lou)屋頂(ding)露天泳池、高檔保齡
球館、美(mei)發美(mei)容(rong)中心等(deng)。
實用率：69%
外立面裝飾：裙樓(lou)玻璃(li)(li)幕(mu)墻，塔(ta)樓(lou)以白色條磚為主，配淺 藍色玻璃(li)(li)
內部設施：中央空調、IDD電話、互聯(lian)網、消防監(jian)控系(xi)統(tong)、A
座共6部電梯
內(nei)部裝修：寫字樓無(wu)天花、水泥地面
優惠政策：
三、 項目分析
1、項目理解
項目名稱：中(zhong)商廣場
地點：武(wu)昌區中南路
占地(di)面積：6700M2
建筑面積：
規劃：由A、B二幢角筒式(shi)主(zhu)樓和裙樓連體而成
樓高：180米
樓層(ceng)：A座49層(ceng) B座38層(ceng)(均含(han)地下二層(ceng))
功能：地(di)下(xia)一、二層為(wei)停車場(chang)
地(di)上1-6層為購物中(zhong)心
地上7-9層(ceng)為飲食娛樂、休閑、健身中心
地上10-49層為寫字(zi)樓
實用率：62%
室(shi)內交通：寫字(zi)樓11部美國奧的斯高速(su)豪華直升客梯，2部
專(zhuan)用消防電梯(ti)，另設步梯(ti)通道(dao)3條，寬1.2 米
室外交通(tong)：46條公交線路在此設站(zhan)，緊鄰長(chang)途(tu)客運(yun)站(zhan)、武(wu)昌
火車(che)站、到(dao)武漢客(ke)運港和天(tian)河機場均(jun)有直達車(che)
智能化：中商廣場(chang)具備(bei)5A功能，即自動化管理系統(BAS)、
自動化監控及保安系(xi)統(tong)(ACS)、消防自動化系(xi)統(tong)
(FAS)、通(tong)訊(xun)自動化系統(CAS)、辦公(gong)自動化系統
(OAS)
空調設施：美國特(te)靈牌制冷機(ji)組(zu)及中央空調系統，另有新風
增氧系統
消(xiao)防設(she)施：消(xiao)防自(zi)動(dong)(dong)報警聯動(dong)(dong)系統(tong)，房間及過道設(she)有手(shou)動(dong)(dong)報
警閥，多層次消防安全保護(hu)，主(zhu)樓第(di)10、23、36
層(ceng)為防(fang)火、消煙、供氧、疏散避難(nan)層(ceng)，并設 2部
直升全程消防專(zhuan)用電梯
供電設施(shi)：供配(pei)電房接收輸出兩回路10KV高壓變電，24小
時供(gong)電，另(ling)設(she)進口人防應急(ji)柴油機發電機組(zu)，以
供主要設備的緊急啟動(dong)
停車場：地下(xia)兩層共180多(duo)個(ge)泊(bo)車位，保安、監控和收費系
統由電(dian)腦(nao)控制，全天候服務
外裝飾：裙樓(lou)為(wei)鋁(lv)塑復合板，主樓(lou)以米黃色進口面磚和綠色
玻璃相(xiang)間的幕墻、條點窗磚(zhuan)面裝飾(shi)
內裝修(xiu)：豪華大堂，高檔進口石材貼面鋪地，公共(gong)走道(dao)采(cai)用
高檔(dang)石材鋪地，礦棉天花(hua)板吊頂，公共(gong)衛(wei)生間全套
裝(zhuang)修(xiu)。寫字(zi)間均裝(zhuang)天花，地(di)面鋪地(di)毯
租售方式(shi)：可售、可租
售價(jia)：均價(jia)7000元/M2
月租價(jia)：35元/M2起，升(sheng)高一層加1元/M2，均價(jia)約(yue)為(wei)55元/M2
開發(fa)商(shang)：中商(shang)集團中江房地產(chan)開發(fa)有限公(gong)司
物(wu)業管理(li)：中江物(wu)業管理(li)有限(xian)公司
物業顧問：香港屋(wu)宇物業管理有限公(gong)司(si)
建筑商：武(wu)漢建工集團
2、過往推廣(guang)策劃
2.1過往市場(chang)定位(wei)：5A智能(neng)大(da)廈
2.2過往目標客戶群定(ding)位(wei)：IT行(xing)業
2.3過往銷(xiao)售價格：7000元/M2
3、項目(mu)機會(hui)及優勢分析
3.1中(zhong)國年底加(jia)入世貿國外(wai)資(zi)本(ben)(ben)的涌入促(cu)進整個寫(xie)字樓市道好轉，本(ben)(ben)項目作為寫(xie)字樓同樣受惠。
3.2 國家(jia)開始(shi)西部(bu)大開發，武(wu)漢(han)是通往所(suo)有西部(bu)開發的(de)中間(jian)點，水(shui)、陸、空交(jiao)通發達，作(zuo)為內地最大城市的(de)武(wu)漢(han)商機增多，因此，伴隨西部(bu)開發的(de)不斷深(shen)入，武(wu)漢(han)的(de)寫字樓市道會有所(suo)好轉。
3.3 中(zhong)商廣場為(wei)武(wu)昌第(di)一高樓，作為(wei)武(wu)昌區地標性建筑，具備較強(qiang)的吸客(ke)能力
3.4中商(shang)(shang)廣場為武漢(han)上(shang)市公司中商(shang)(shang)集團(tuan)開發，中商(shang)(shang)具備(bei)品牌優勢，中商(shang)(shang)品牌可(ke)供挖掘和(he)利用
3.5中(zhong)商廣場(chang)地(di)處武昌區主干(gan)道(dao)內環路中(zhong)南路，交通發達(da)，周邊
眾多金(jin)融(rong)機構和政府機關，緊鄰省委、省府等四大(da)政府班子府邸，既是(shi)文教科技中心，又(you)是(shi)武(wu)漢政治中心，尊貴(gui)之氣(qi)、
儒(ru)雅之風油(you)然而生，地理優勢(shi)無(wu)可替代。
3.6中商廣場原(yuan)有的宣傳推廣和銷售手法欠缺，即缺乏整體包裝，
又(you)無靈活優惠的租售政策，在此方面可利用(yong)敝(bi)司的優勢，充
分(fen)整合中商廣場現有資源，對中商廣場重(zhong)新包(bao)裝，制定靈活
優惠的租售政策，通(tong)過(guo)經驗豐富、訓練有素的銷售人員推(tui)介，軟件方面可塑性相當(dang)大(da)。
3.7中商廣場為5A智能型甲(jia)級(ji)寫字(zi)樓(lou)，智能型是高檔(dang)寫字(zi)樓(lou)的必
備功(gong)能(neng)和(he)發展趨(qu)勢，中商廣場具備作(zuo)為智能(neng)型大廈的基本功(gong)能(neng)。
3.8 中商廣場(chang)租(zu)售價格能根據市場(chang)作適當調整，從高于競(jing)爭對(dui)
手30%的率下降到(dao)20%左右，即從7000元/M2調整為5600
元/M2，價格漸趨合理，同時說明中商(shang)廣場領導(dao)層(ceng)能尊重市場、靈活應變。
3.9 中商廣場內外(wai)裝飾(shi)裝修在區域范圍內首(shou)屈一指，寫字(zi)間裝有天花，地(di)面鋪(pu)設地(di)毯，為(wei)競(jing)爭對手所沒(mei)有，進一步拉(la)近了與(yu)
競爭對手的價格距離，同時提高了樓盤的附(fu)加值(zhi)。
3.10中商廣場為現(xian)樓(lou)，對于那些對期樓(lou)缺(que)乏信(xin)心的投(tou)資客及急于
租場辦(ban)公的企(qi)業來說，有信心和時間上(shang)的優勢。
4、項目(mu)問題及劣(lie)勢分(fen)析
4.1中國加入世(shi)貿的(de)腳(jiao)步聲雖然越來越臨近，但尚未正式(shi)加入，
因此，外商在國內相(xiang)當部份僅是停(ting)留在市場(chang)調查方(fang)面，尋根據點尚(shang)需(xu)時日
4.2中商(shang)廣場雖然在小區域內有地頭優(you)勢，但武昌區畢竟是(shi)文教
科研區，真正的商(shang)務區在漢口。因此，縮小了客戶群(qun)的范圍。
4.3在區域(yu)范圍內武(wu)珞路上有(you)多個競爭樓盤，檔次雖(sui)略低，但以
其價格(ge)優勢(shi)吸引了(le)部分客源，中商廣場(chang)在價位上偏高，雖經調整漸趨合理，但價格(ge)比較來講仍無(wu)任何(he)優勢(shi)。
4.4中商廣(guang)場雖然為武(wu)昌第一高樓，但(dan)外(wai)立面缺乏現代(dai)感，作為
地標性建筑外(wai)觀(guan)給人第一(yi)感覺(jue)是用(yong)落(luo)后的磁磚組(zu)成。因(yin)此，
要想樹(shu)立中商廣場領袖(xiu)地位僅憑高度尚顯證據不足(zu)。
4.5中商廣場為現(xian)樓(lou)，現(xian)樓(lou)有現(xian)樓(lou)的優勢，同時也有其不利的一面，“是騾(luo)子(zi)是馬(ma)”已(yi)清(qing)清(qing)楚(chu)楚(chu)，缺乏(fa)進一步炒作和(he)想象的空間，對(dui)愛炒期(qi)樓(lou)的投資客已(yi)無(wu)空間。
4.6中(zhong)商廣場(chang)實用率僅為(wei)62%，為(wei)同(tong)區域最低，且配套(tao)設施不完善。
4.7中商(shang)廣場(chang)已作過宣傳推廣，盡管原因很(hen)多，但(dan)從業績(ji)來講，
應視(shi)為不成功(gong)，因此，要重新包裝(zhuang)項目(mu)和做好(hao)項目(mu)，需付出雙倍的努力。
四、項目介入市場身份設定
根(gen)據(ju)以上(shang)市(shi)場分(fen)析(xi)及(ji)項(xiang)目分(fen)析(xi)，本項(xiang)目介入市(shi)場身份(fen)設定如下(xia)：
1、市場形象(xiang)定位
中商廣(guang)場(chang)從營銷的(de)角度看，處于從零開始的(de)狀況，由于之前并未(wei)作(zuo)大(da)規模(mo)且有(you)計(ji)劃的(de)宣傳推廣(guang)，也未(wei)把(ba)項(xiang)(xiang)目(mu)優勢盡最(zui)大(da)可能表現出來，敝司建(jian)議首先將項(xiang)(xiang)目(mu)重新(xin)包(bao)裝定位，以下是敝司通(tong)過對武漢房(fang)地(di)產(chan)市(shi)場(chang)的(de)調查及對該項(xiang)(xiang)目(mu)詳細分析得(de)出的(de)思考：
項目形象定位為：武漢(han)市內環(huan)線商務區(qu)標志(zhi)性智能大廈
原因：該項目有(you)足夠的(de)質素支持上述定位
支持點：
1. 1該項目位于武(wu)昌(chang)區(qu)內環線中(zhong)南路上，中(zhong)南路為武(wu)昌(chang)的商務(wu)中(zhong)
心(xin)和(he)武漢(han)金融一(yi)條(tiao)街，也是武漢(han)商務區之一(yi)，以此淡化人(ren)們
心目中武昌區作為武漢市(shi)文教(jiao)科研(yan)區的思維定勢，同(tong)時強化
位(wei)于武(wu)漢政治中心區(qu)，這是其成為標(biao)志(zhi)性(xing)(xing)建筑物業(ye)地(di)段上的獨性(xing)(xing)。
1.2該項目是內環線武昌(chang)區段(duan)最高建筑，高度為180米，這(zhe)是中商
廣場成為標志性建(jian)筑(zhu)最大的(de)支持點，即唯一性。
1.3中(zhong)商廣場擁有5A級智能(neng)系(xi)統，即(ji)自(zi)動化管理系(xi)統、自(zi)動化監
控(kong)及保安(an)系統(tong)、消防自動(dong)化系統(tong)、通訊自動(dong)化系統(tong)、辦(ban)公自動(dong)
化(hua)系統(tong)，是其(qi)(qi)與(yu)(yu)其(qi)(qi)它(ta)項目與(yu)(yu)眾不(bu)同之處，即權(quan)威性。
2、項目市場(chang)推廣定位(wei)
根據上述市(shi)(shi)場定(ding)位(wei)，我們可以(yi)看出，本項目(mu)在區域(yu)范(fan)圍內所處龍頭地位(wei)，因此市(shi)(shi)場推廣(guang)定(ding)位(wei)要(yao)求有針對(dui)性(xing)，同時要(yao)大氣(qi)、豪氣(qi)、霸氣(qi)。
項目(mu)推廣定位：領袖風范、商(shang)貴首(shou)選
2.1理(li)由：由于項(xiang)目的主要目標客(ke)戶為經濟狀況良好的大中型企
業和大部(bu)分有實力(li)商人。所以項目(mu)的(de)形象定(ding)位圍繞這一客戶(hu)
群體的特性，突出(chu)尊貴感。
2.2領(ling)袖風范，表達的是在區域范圍內本項目的“龍頭(tou)”地位(wei)，
以樓盤(pan)第一高度、5A級(ji)智能系統等(deng)設(she)施(shi)質素(su)及香(xiang)港屋(wu)宇物(wu)管
公司管理模式等(deng)優勢而傲視群雄而商貴首選(xuan)的(de)是入住本項目
的都是商界(jie)中的“翹(qiao)楚”、“ 梟(xiao)雄”，這對(dui)于真的“梟(xiao)雄”會獲(huo)
得他們的(de)認同，而(er)對于離“梟(xiao)雄”尚(shang)有(you)一段距離的(de)中型企業
主來說(shuo)也會以(yi)入主中商廣(guang)場辦(ban)公而(er)自(zi)豪。
3、目標客戶群(qun)定位
3.1從企業性質定位
境外跨國企業，尤其(qi)是知名(ming)國際企業
國內中大型國有企業
國內有實(shi)力(li)的私營企業
3.2從企(qi)業類型(xing)定位(wei)
房(fang)地(di)產(chan)開發公(gong)司(si)(si)、金融證(zheng)券(quan)公(gong)司(si)(si)、保險公(gong)司(si)(si)、IT企(qi)業高科(ke)技(ji)術企(qi)業。
3.3從目(mu)標客(ke)戶的來源定(ding)位
對現有辦公環境不滿意和企業發展壯大了，需要換(huan)一(yi)間更能體現身(shen)份(fen)和檔次的企業;
現有(you)租戶(hu)15%，即現租戶(hu)之60%轉(zhuan)為買(mai)寫字樓。不過要使(shi)現有(you)租戶(hu)60%轉(zhuan)為購買(mai)即需要有(you)一套(tao)比(bi)較優惠(hui)的措(cuo)施。(優惠(hui)方案在推廣策略(lve)里面詳述);
投資(zi)(zi)客50%，要吸(xi)引(yin)投資(zi)(zi)客需要有一個吸(xi)引(yin)投資(zi)(zi)的(de)回報(bao)率和保障(zhang)回報(bao)能實現的(de)方(fang)案(an)。(具體方(fang)案(an)在促銷策(ce)略里面詳述);
自用型買家(jia)35%，對(dui)于那些經(jing)營平穩(wen)發展(zhan)的企業(ye)，此(ci)方案較為吸(xi)引。
但首期款不能太重，貸(dai)款期不能太短。(具體方案在(zai)促銷策(ce)略里面詳(xiang)述)
4、項目價格定位(wei)
4.1 售價：均價5600元/M2，雖然此價格仍為武(wu)昌區寫字(zi)樓(lou)最高
價(jia)，但(dan)與寫字(zi)樓(lou)質素相比(bi)，此(ci)價(jia)位應能為目標客戶群(qun)所接受，
此價位應該是中商廣場(chang)的價格(ge)突破點
4.2租價：起租35元(yuan)/M2，層差1元(yuan)/M2，即均租約(yue)55元(yuan)/M2，
另管(guan)理費(fei)12.5元(yuan)/M2(含空(kong)調費(fei))
五、項目包裝
1、 售樓部(bu)、租賃部(bu)包裝設(she)計(ji)建議(見(jian)附圖)
原(yuan)則：體現(xian)中商廣場的檔次與(yu)風格(ge)
體現一種大氣、豪氣
2、 中(zhong)商(shang)廣場(chang)寫字樓樣板間(jian)設計建(jian)議(見附圖)
3、 中商廣場大(da)門(men)前(qian)升(sheng)旗設計(ji)(見(jian)附(fu)圖(tu))
4、 更改樓(lou)名，作(zuo)為(wei)(wei)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)廈名稱(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)在(zai)三大不(bu)足：一(yi)是(shi)不(bu)大氣(qi)，雖然中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)是(shi)開發公司中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)集團的(de)(de)簡稱(cheng)，但作(zuo)為(wei)(wei)標(biao)志性建筑，如用公司名稱(cheng)，一(yi)般(ban)來(lai)講不(bu)會大氣(qi)，像廣州幾(ji)乎所有(you)甲級寫字樓(lou)均未用公司名稱(cheng)作(zuo)樓(lou)名;二(er)是(shi)“中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)”同造謠中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)傷(shang)的(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)傷(shang)諧音(yin);三是(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)似(si)乎給人以中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)、外商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)區分之感。因此，建議(yi)“中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)廣場”改為(wei)(wei)“中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)南(nan)(nan)(nan)廣場”，理由除上述四點(dian)外，尚(shang)有(you)三點(dian)：一(yi)是(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)南(nan)(nan)(nan)也同樣(yang)可理解為(wei)(wei)是(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)南(nan)(nan)(nan)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業股份有(you)限公司的(de)(de)簡稱(cheng)，與中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)并不(bu)矛盾;二(er)是(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)南(nan)(nan)(nan)位于中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)南(nan)(nan)(nan)路(lu)上，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)南(nan)(nan)(nan)路(lu)在(zai)武昌(chang)可以說(shuo)是(shi)“路(lu)王”，同時也是(shi)內環路(lu)主干道;三是(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)南(nan)(nan)(nan)有(you)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)南(nan)(nan)(nan)地(di)區之地(di)域概念，包容性更大。
六、推廣策略
1、 本項目推廣四大障(zhang)礙點(dian)
1. 1區(qu)位(wei)概念上(shang)的障礙。本(ben)項目位(wei)于(yu)武昌(chang)區(qu)，一提武昌(chang)，人(ren)(ren)們很自然認為它是一個文教科研區(qu)，似乎與寫字(zi)樓關聯(lian)不大，從而降低了(le)對本(ben)項目的認同(tong)感。同(tong)時，人(ren)(ren)們總是拿它與同(tong)區(qu)域亞貿比，所以總是在(zai)圈圈里跳不出來。
1. 2價格劣勢上(shang)的障礙。對于投資(zi)客來講(jiang)，最關心的.是(shi)價格和升值空間以及投資(zi)回(hui)報問(wen)題，對樓盤質素的考慮不在首位。因(yin)此，很難吸引投資(zi)客。
1. 3項目(mu)自身質(zhi)素的障礙。本(ben)項目(mu)走的是甲(jia)級寫字樓，5A智能大廈。但本(ben)身質(zhi)素未全(quan)部(bu)到位(wei)。例如配套不全(quan)，外觀不氣派，缺乏(fa)現代感，從(cong)而與(yu)競爭對手沒有一個相當明顯的差(cha)距。
1. 4付(fu)款(kuan)(kuan)方式(shi)(shi)的(de)障(zhang)礙。在項目價位無優勢，質(zhi)素無明顯差別的(de)情況下(xia)，呆板(ban)和繁重的(de)付(fu)款(kuan)(kuan)方式(shi)(shi)應(ying)是造(zao)成本項目前期不成功的(de)主因。
1.5 目標客(ke)戶(hu)定(ding)位(wei)不準。項目原目標客(ke)戶(hu)定(ding)位(wei)為IT行業(ye)，雖有(you)一(yi)定(ding)道理(li)，面太狹窄(zhai)。
2、 本項目推廣五大突破口
2. 1區(qu)位突破，改變(bian)人們的(de)思維定(ding)式。區(qu)位上主(zhu)要不提(ti)武昌(chang)，以免和文教和亞(ya)貿(mao)捆在一起(qi)，而是提(ti)內(nei)(nei)環(huan)線(xian)，因為(wei)內(nei)(nei)環(huan)線(xian)可(ke)說是武漢的(de)商務(wu)中(zhong)(zhong)心，而本項目位于(yu)內(nei)(nei)環(huan)線(xian)中(zhong)(zhong)南(nan)路(lu)上，。即稱位于(yu)內(nei)(nei)環(huan)線(xian)商務(wu)區(qu)。這樣提(ti)，同時(shi)又與(yu)亞(ya)貿(mao)進行了(le)區(qu)隔，為(wei)說明價格比其高提(ti)供了(le)有(you)力證據。
2.2價格突破、調(diao)價、調(diao)至5600元(yuan)/M2，縮(suo)小與同區(qu)域競爭樓盤(pan)
價格差，同(tong)時又與內環線(xian)同(tong)質(zhi)樓盤比(bi)有價格優(you)。
2.3項目質(zhi)素提升，硬件方(fang)面除部分包裝及可(ke)裝修寫字間計已基
本(ben)定型。因此，只有從軟件(jian)方面強調其與眾不同，如知(zhi)名物
管(guan)(guan)公司管(guan)(guan)理，星(xing)級(ji)服務，可為買(mai)家免費(fei)提供舉行企(qi)業和(he)產品
展(zhan)示(shi)會(hui)的(de)場所等。
2.4付款方式的(de)突破，價(jia)格上的(de)不占優(you)，注定(ding)該項(xiang)目要做成功必(bi)
須調整(zheng)付(fu)(fu)款(kuan)方式(shi)，使(shi)付(fu)(fu)款(kuan)輕松(song)，付(fu)(fu)款(kuan)時(shi)間(jian)延長。因此，采取
五(wu)成五(wu)年免(mian)息付款和五(wu)成八年銀(yin)行按揭及五(wu)年返租形式。以(yi)
此增強投資客的信心和減輕付(fu)款上(shang)的負擔。
2.5 目(mu)(mu)標客戶原定為IT行(xing)業，IT行(xing)業雖發展很快且很有前景(jing)，但心竟是新生事物而本項目(mu)(mu)容量(liang)大，僅消化IT行(xing)業當然吃不飽，因此要把目(mu)(mu)標客戶群擴充為各種(zhong)經(jing)濟實力強的企(qi)業，如房地產公司、保險公司等。
3、 設計logo、統一標(biao)識
4、 項(xiang)目(mu)包(bao)裝(前面已(yi)述，略)
5、 宣傳主題
5.1中心上(shang)的中心(強調區位)
5.2東(dong)方之顛 世紀(ji)基業(強調氣(qi)勢)
5.3上流(liu)品味 領袖風范(強調地位(wei))
5.4商貴云集 商賈首選(強(qiang)調客戶群層次(ci))
5.5口首付、口風(feng)險、五(wu)年(nian)返租 震撼(han)江(jiang)城(強(qiang)調付款(kuan)輕(qing)松及(ji)高回(hui)報率)
5.6首付(fu)一萬幾(ji)，月供一千幾(ji)，租不如買(強調購買的輕松和價(jia)值)
6、 媒體廣告(見附頁)
7、 媒體計劃(略(lve))
七、營銷策略
二、 營(ying)銷(xiao)節奏(zou)及分區銷(xiao)售建(jian)議
A座為(wei)10—50層(ceng)(ceng)為(wei)寫(xie)字(zi)樓(其中第10、23、36層(ceng)(ceng)為(wei)安全層(ceng)(ceng))，即共38層(ceng)(ceng)寫(xie)字(zi)樓，面積約40000M2。
B座(zuo)10—38層為(wei)寫字樓(lou)，(其中第10、23、36層為(wei)安全層)，即共26層，面積約26000M2。
分區銷(xiao)售(shou)(shou)：建議A、B兩座(zuo)，高(gao)、中(zhong)、低三個不同樓(lou)層(ceng)，第一階段(duan)推廣時(shi)，均拿出部分銷(xiao)售(shou)(shou)，其中(zhong)以(yi)(yi)B座(zuo)略為多(duo)拿一些，底層(ceng)略為多(duo)拿一些。以(yi)(yi)盡量(liang)銷(xiao)售(shou)(shou)略差的寫(xie)字(zi)間。
2、 價格策略
2.1 價格(ge)均價建議不高(gao)于5600元(yuan)/M2
2.2 價格根據樓層、方向、景觀、間隔制定價差
2.3 拿出數套(tao)最低(di)層(ceng)、方向、景觀(guan)、間隔最差的單位做(zuo)廣告，以(yi)低(di)于亞(ya)貿廣場均價(jia)(jia)的價(jia)(jia)格銷售，以(yi)吸(xi)引更(geng)多客戶。
2.4 價格(ge)擬定實行“低開中走”策略，先(xian)以(yi)較低價入市，再根據銷(xiao)售情況(kuang)調整價格(ge)。如銷(xiao)售情況(kuang)好，則(ze)微(wei)升。
3、 付(fu)款方式策略
3.1 付款(kuan)(kuan)原則上要求盡量減少首期(qi)款(kuan)(kuan)，增大免息分期(qi)成數和年(nian)限，提供盡可能長的(de)貸款(kuan)(kuan)年(nian)限。
營(ying)銷節奏(zou)共分五(wu)個階段：籌(chou)備期(qi)，內部認購期(qi)(主要針對現租(zu)戶(hu))公開(kai)銷售期(qi)，強銷期(qi)和續銷期(qi)。
3.2投資秘笈主體內容(rong)
3.2.1因(yin)(yin)本(ben)項目(mu)(mu)與周邊(bian)競爭對手相(xiang)比(bi)，價格偏高。因(yin)(yin)此，唯有給予(yu)客戶靈活輕松的(de)付款方(fang)式(shi)和(he)在投資回報(bao)(bao)上給予(yu)客戶以較高回報(bao)(bao)和(he)較低風(feng)險，方(fang)是本(ben)項目(mu)(mu)從市場突(tu)圍的(de)突(tu)破口。因(yin)(yin)此，建議采用五成五年免(mian)息(xi)分期(qi)，五成八(ba)年銀行按(an)揭的(de)付款方(fang)式(shi)和(he)五年返租，年回報(bao)(bao)率10%的(de)返租方(fang)案，針對具體客戶實施如下。
3.2.2針對中商廣場(chang)現有(you)(you)(you)(you)租(zu)(zu)戶(hu)，實(shi)(shi)行(xing)“租(zu)(zu)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)售”策略，所(suo)謂“租(zu)(zu)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)售”即本項(xiang)目現租(zu)(zu)客戶(hu)如(ru)欲購買所(suo)租(zu)(zu)寫字(zi)樓，可(ke)優先購買，且(qie)有(you)(you)(you)(you)額(e)外(wai)優惠(免二(er)年物業管理費)。這項(xiang)工(gong)(gong)作應走(zou)在所(suo)有(you)(you)(you)(you)營銷(xiao)工(gong)(gong)作的前面，因為(wei)如(ru)果把現租(zu)(zu)戶(hu)解決了，則對外(wai)界具有(you)(you)(you)(you)強(qiang)大的號(hao)召力(li)和(he)吸(xi)引力(li)，我們炒作的空(kong)間也增大了，試想如(ru)果說某(mou)幢大廈所(suo)有(you)(you)(you)(you)租(zu)(zu)戶(hu)都轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)成為(wei)買家，對外(wai)界將是怎樣的震撼。因此，在市場(chang)不(bu)明朗(lang)的情況下(xia)，對現有(you)(you)(you)(you)租(zu)(zu)戶(hu)實(shi)(shi)行(xing)“租(zu)(zu)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)售“策略，這是對承租(zu)(zu)客戶(hu)和(he)貴司可(ke)能(neng)皆大歡喜而且(qie)極其重要(yao)的一步。具體實(shi)(shi)施(shi)舉例如(ru)下(xia)：
例：現(xian)有一客(ke)戶租用中商廣場(chang)寫字(zi)樓100M2，租期二年(nian)(nian)，租金(jin)為(wei)平均租金(jin)約(yue)55元(yuan)/M2，管理費為(wei)12.5元(yuan)/M2，現(xian)實行(xing)“租轉售”， 售價為(wei)5600元(yuan)/M2，同時(shi)給(gei)予贈送兩年(nian)(nian)物(wu)業管理費的優惠政(zheng)策，則計(ji)算如(ru)下：
該寫字樓原(yuan)銷(xiao)售總價為：100 M237000元/M2=700000元
該寫字樓(lou)現銷售總價為：100 M235600元/M2=560000元
免該客(ke)戶物管費金額為：100 M2312.5元/ M231232=30000元
該客(ke)戶如實行五成五年(nian)(nian)分期付款及(ji)五成八年(nian)(nian)銀行按揭(jie)，則(ze)該客(ke)戶付款方式(shi)如下(xia)：
首期五(wu)成分五(wu)年(nian)付清(qing)，每(mei)年(nian)第一(yi)個月付清(qing)當年(nian)款額10%，即(ji)56800元
該客戶貸款額(e)為(wei)：56000350%=28000元(yuan)
該(gai)客戶每(mei)月供款額為：(280000y10000)3129S38≈3623元(以
住房貸款(kuan)利率計算)
該客戶租(zu)寫字樓每月所交(jiao)租(zu)金(jin)為：5500元
每月供款額與每月所交(jiao)租金比為：5500-3623=1877元(yuan)
從以(yi)上可(ke)以(yi)看出，該客(ke)戶(hu)買樓，每(mei)月(yue)供款(kuan)僅3623元，比(bi)租(zu)樓要(yao)5500元之交1877元，一年(nian)少交22524元，減(jian)去每(mei)年(nian)所(suo)交的10%即56000元，客(ke)戶(hu)一年(nian)僅多交33476元，五年(nian)多交167380元，八年(nian)后就(jiu)可(ke)擁有(you)該寫字樓。
3.3針對投(tou)資客(ke)(ke)實行“我先租(zu)樓(lou)，你再買樓(lou)”策略，即五(wu)年(nian)(nian)(nian)返租(zu)，具體(ti)為(wei)客(ke)(ke)戶如欲購(gou)買中商(shang)廣場寫字樓(lou)，由發展(zhan)商(shang)與購(gou)買客(ke)(ke)戶簽定五(wu)年(nian)(nian)(nian)還租(zu)合(he)同(tong)，發展(zhan)商(shang)在五(wu)年(nian)(nian)(nian)內(nei)于(從簽定買賣(mai)合(he)同(tong)后計(ji)算)每年(nian)(nian)(nian)第一個月(yue)將當月(yue)租(zu)金逐漸返給購(gou)樓(lou)者，年(nian)(nian)(nian)回(hui)報率為(wei)10%，五(wu)年(nian)(nian)(nian)回(hui)報率為(wei)50%。同(tong)樣，該(gai)客(ke)(ke)戶可采取(qu)五(wu)成八年(nian)(nian)(nian)銀行按貸方式付款(kuan)。
例：現有一客戶采取五年返(fan)租和五成(cheng)八年按貸方(fang)式購(gou)買中(zhong)商廣(guang)場寫字樓100M2，售價(jia)為5600元/M2
具體計算為(wei)：100M2*5600元/ M2=560000元
該客戶每年交給發展商金額為：560000*10%=56000元
(第一個月交清(qing))
該客(ke)戶(hu)五年交(jiao)給發(fa)展商(shang)金(jin)額為：56000*5=280000元
每年還返該客戶金額為(wei)：560000*10%=56000元
每(mei)年逐月返還客戶(hu)金額為(wei)：56000÷12=4667元
五(wu)年還返該客戶(hu)金額為(wei)：56000*5=280000元
該客戶五年內交給(gei)發展商金額實際為：280000-280000=0元
該客戶(hu)貸(dai)款金額為(wei)：560000÷2=280000元
該客戶月供金額為(wei)：(280000÷10000)*129.38=3623元
還返該(gai)客戶的金額與該(gai)客戶月供比為：4667-3623=1044元
五年內還返該客(ke)戶的月平均租金(jin)為：
(560000÷12)÷100≈47元/ M2
該寫(xie)字樓正常出(chu)租(zu)價格為(wei)：55元/M2
發展商每年除還返外尚可額(e)外贏利：(55-47)*100*12=9600元(yuan)
發展商(shang)五(wu)年內除還返外尚(shang)可額外贏(ying)利：9600*5=48000元
3.4 針對自用型買家(尚未租樓)任其選擇以上二種
八、促銷策略
1、直銷
1.1在(zai)營銷活(huo)動中，有兩種(zhong)情(qing)況(kuang)適合采用直銷，一種(zhong)是目標客戶
為普羅大眾，面相當廣，如街頭(tou)直銷(xiao)人(ren)員(yuan)所派保健品類單張(zhang)，
保險(xian)公司逐家登門拜訪，此類直銷(xiao)層次相(xiang)對較低(di);一種是(shi)目
標客戶為某一特定群(qun)體，目標相(xiang)對比較明確，如某些渡假村
銷售會員卡等(deng)，層次(ci)相對較高，對直銷人員的(de)要求也高些。
1.2直銷(xiao)方式：電話拜(bai)訪(fang)(fang)，登門拜(bai)訪(fang)(fang)，單張派(pai)發。
1.3直(zhi)銷對象：中商廣場已租客(ke)戶、其它寫(xie)字樓客(ke)戶、金融單位、
證券公司(si)、保險公司(si)、企(qi)事業(ye)單位(wei)、富(fu)有(you)的私(si)營企(qi)業(ye)主。
1.4直銷(xiao)人(ren)員(yuan)：敝(bi)司銷(xiao)售人(ren)員(yuan)、大學生(sheng)、禮儀(形象)小姐。
2、 DM郵寄
2.1對于(yu)距離比較遠的客戶和未作過任何(he)聯系的客戶，在上門拜(bai)
訪(fang)前先實行DM郵寄，拜訪(fang)。
2.2 DM對象(xiang)：其它(ta)寫字樓客戶，外省外市有意在(zai)武漢租(zu)寫字樓
的客戶，證券金(jin)融單(dan)位、保險公司、企事業單(dan)位。
2.3 DM郵寄內容：中商廣場單張簡介、中商廣場投資(zi)秘笈。
2.4 DM郵寄時(shi)間：于正式(shi)公開推廣前一星(xing)期左右。
3、 優惠政策
3. 1企(qi)(qi)業(ye)(ye)產(chan)品展(zhan)示(shi)會，在人(ren)流比(bi)較集中(zhong)，環境比(bi)較優雅的(de)地方舉 行企(qi)(qi)業(ye)(ye)形象(xiang)和(he)產(chan)品展(zhan)示(shi)會，是(shi)很多企(qi)(qi)業(ye)(ye)樂此不(bu)彼的(de)好(hao)事。因此，在推(tui)廣(guang)期內，我們會選擇國(guo)內或國(guo)際知名企(qi)(qi)業(ye)(ye)免費在中(zhong)商廣(guang)場(chang)舉行企(qi)(qi)業(ye)(ye)產(chan)品展(zhan)示(shi)會。
3.2租或買寫(xie)字樓獲x人(ren)x日(ri)游
限在(zai)10月10日(ri)前租用或購買的(de)客(ke)戶(hu)，其中(zhong)租單間的(de)客(ke)戶(hu)獲二人(ren)三(san)日(ri)游(you)，大(da)面積租和買的(de)客(ke)戶(hu)獲三(san)人(ren)五日(ri)游(you)。
旅游地(di)點三日游可(ke)選擇張家界、黃(huang)山等(deng)地(di)。五日游可(ke)選擇云南昆明、四川九寨溝等(deng)地(di)方。
二人(ren)三(san)日(ri)游(you)金額控制(zhi)在5000之內，三(san)人(ren)五(wu)日(ri)游(you)控制(zhi)在10000之內。
3.3凡大面積(ji)租用和購買中(zhong)(zhong)商廣(guang)場(chang)的客戶，產品可優先進入中(zhong)(zhong)商
購(gou)物中心和采購(gou)目(mu)錄;可優先進入中商購(gou)物中心設(she)點經營;
進入中商購(gou)物(wu)中心的客戶可降低保底額和提成此例(li)。
房地產活動策劃方案4
一、活動目的：
培養節日氣氛，提(ti)升(sheng)xx房(fang)產品牌形象，展現xx置業的(de)(de)客戶關懷服務精神，增(zeng)強意向客戶的(de)(de)購買信(xin)心，最終促進銷(xiao)售量的(de)(de)提(ti)高。
二、活動時間：
xx月xx號、xx號
三、活動目標客戶群：
所有業(ye)主和(he)準業(ye)主
四、活動內容：
xx·xxx為回饋新老客(ke)戶，在元宵節期間(jian)，特推出(chu)如(ru)下優惠活動：
1、正月十五“送元宵”活動，活動期間(jian)，進售(shou)樓處看(kan)房的`客戶，即可(ke)得到精美(mei)元宵一份。
2、為(wei)烘托節日(ri)氣氛，增加售(shou)樓(lou)處的(de)人(ren)氣，開展“猜謎(mi)有獎(jiang)”的(de)活動。售(shou)樓(lou)處內掛置裝飾燈謎(mi)，獎(jiang)勵也寫上，凡答對者即(ji)可(ke)(ke)得到精美小(xiao)禮品(pin)一份(獎(jiang)品(pin)可(ke)(ke)設置為(wei)物(wu)業劵、元宵(xiao)、剪紙、臺歷等)
3、延用“萬元置(zhi)業”首(shou)付款借款活動：
A、零首付借款(二套(tao)房首付款30%)的客戶執行借款半年(nian);
B、首付(fu)款(kuan)借(jie)款(kuan)15%(二套房首付(fu)款(kuan)45%)的客戶執行借(jie)款(kuan)一年;
4、為了配(pei)合宣傳，使整(zheng)個小區達到喜慶(qing)和宣傳的(de)氛圍，繼續在門口發放帶(dai)樓盤名稱資料的(de)福字(zi);
5、為配合(he)本次活動的有效性及廣泛性，特申請追(zhui)加30萬(wan)條短信(xin)宣傳。活動策劃(hua)
·“花燈起(qi)，鬧元(yuan)宵”，正(zheng)月十五期間，xx零首(shou)付，萬元(yuan)即可置業(ye)，重重好禮享不停，猜燈謎(mi)得大獎，馬上有禮，早到早得，誠(cheng)邀您品鑒
·“三五元宵(xiao)，花燈吐艷”，xx尚(shang)品大優惠，抄底正當(dang)時，元宵(xiao)節期間萬元即可置業，精美禮品限量贈送(song)，猜(cai)燈謎讓您樂(le)透正月，全新xx盛(sheng)邀您品鑒
·馬上有房啦!元宵節期間xx尚品高層(ceng)讓利(li)不斷，零首付，萬(wan)元即可置業，猜燈謎(mi)得(de)大獎，稀缺精品，所剩不多，早到(dao)早得(de)!全(quan)新xx盛邀您品鑒
6、售樓(lou)中心再次進(jin)行裝點。如橫幅、氣(qi)球、燈謎(mi)等，襯托(tuo)節日的氛(fen)圍。
房地產活動策劃方案5
時間過得很快，轉眼間x房地產開發有限公司已經有10年(nian)的(de)歷史(shi)了(le)，今(jin)天將迎(ying)來了(le)公司的(de)十周年(nian)慶(qing)，公司決定(ding)在這重要的(de)日子舉辦活動慶(qing)祝周年(nian)慶(qing)。
在這十年(nian)崢嶸歲(sui)月中，x公司一直秉(bing)承“開拓進(jin)取、放眼未來、追求卓越、造(zao)福社(she)群”的(de)(de)(de)企業宗(zong)旨和“以人為(wei)本(ben)、天(tian)地(di)合一”的(de)(de)(de)建(jian)(jian)筑(zhu)(zhu)理(li)念(nian)，為(wei)社(she)會奉獻美好的(de)(de)(de)生活(huo)空(kong)間而不懈努(nu)力(li)，同時也為(wei)社(she)會造(zao)就了(le)以“中國mba英(ying)雄”x總經理(li)為(wei)代表的(de)(de)(de)商(shang)業精英(ying)。x現代城是目前x公司的(de)(de)(de)鼎力(li)之(zhi)作，它(ta)的(de)(de)(de)建(jian)(jian)成將(jiang)給x帶(dai)來革命性的(de)(de)(de)商(shang)務理(li)念(nian)。因(yin)此項目的(de)(de)(de)啟(qi)動(dong)不僅是x公司，也是x商(shang)界的(de)(de)(de)一大盛事。x公司沉淀了(le)十年(nian)的(de)(de)(de)博大精深的(de)(de)(de)文(wen)化(hua)底蘊筑(zhu)(zhu)就了(le)今天(tian)的(de)(de)(de)x俱(ju)樂部(bu)，它(ta)的(de)(de)(de)成立(li)和啟(qi)動(dong)也標(biao)志著公司踏(ta)上全(quan)新歷程的(de)(de)(de)開始。舉辦(ban)這次十周年(nian)慶典(dian)暨俱(ju)樂部(bu)啟(qi)動(dong)儀(yi)式的(de)(de)(de)活(huo)動(dong)，一可共慶諸多臨門(men)之(zhi)喜,二可借力(li)發展,開創更為(wei)關廣闊的(de)(de)(de)天(tian)地(di)。
一、目的及意義：
&l 十周年(nian)是一個企(qi)(qi)業發展的(de)(de)里程碑(bei)，恰是時(shi)候回(hui)顧(gu)歷史，展望(wang)未來(lai)。而且借此契機提升企(qi)(qi)業知名度(du)，大力打造(zao)企(qi)(qi)業和品牌(pai)形象(xiang)，可謂師出(chu)有(you)名，機遇難(nan)得;借助活動平臺，宣傳(chuan)x總經理榮獲“中(zhong)國mba英雄”，塑造(zao)公(gong)(gong)司管理層的(de)(de)統帥風范和領(ling)導魅力;促進公(gong)(gong)司和俱(ju)樂部(bu)目標會員的(de)(de)感(gan)情交流，為即將成立的(de)(de)俱(ju)樂部(bu)奠定(ding)基石(shi)，對俱(ju)樂部(bu)的(de)(de)傳(chuan)播和推廣大有(you)裨益;為x現代城網(wang)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健(jian)康時(shi)尚的(de)(de)體育運(yun)動，歷來(lai)為高端人士(shi)所(suo)推崇，舉(ju)辦(ban)高爾夫球比賽能(neng)夠充(chong)分彰顯(xian)x公(gong)(gong)司和x城的(de)(de)不凡(fan)品位。
二、主題和口號：
主標語(yu)(yu)：網聚(ju)現代(dai)商務(wu)英(ying)雄——采用的標語(yu)(yu)與(yu)x現代(dai)城推廣主題(ti)語(yu)(yu)相(xiang)互(hu)呼(hu)應，突現與(yu)會者(zhe)在現代(dai)商界的尊貴地位，同時表明這是(shi)一(yi)次精英(ying)的會聚(ju)。
參考(kao)標語：1、商務英雄(xiong)聚精之源
2、重塑現(xian)代商務文(wen)明
三、時間：
20xx年7月25日(ri)(有待最后確(que)定(ding));
地點：x高(gao)爾夫球場，x賓館(新(xin)聞(wen)發布會及(ji)聯誼會地點)
四、活動對象和規模：
本次活(huo)動的主要對象是在x商界(jie)出類(lei)拔萃的高層人物(wu)和(he)(he)具(ju)備消費(fei)能力及購買能力的客戶。為了發揮媒體和(he)(he)口介的傳播作用，邀請(qing)一定(ding)數量(liang)的`新聞記者和(he)(he)原x公(gong)司所開發項(xiang)目的業主(如x灣、x花(hua)園、x等)。
1、 x商界領袖人(ren)物(人(ren)數)
2、意向大客戶(人數)
3、 x灣業(ye)主(人數(shu))
4、新聞媒介記者(人數(shu))
5、 x公司(si)企業員工(人數)
6、代理(li)商工作(zuo)人員(人數)
總計：若干人
五、活動組織及內容：
活動(dong)安排大(da)致分(fen)為(wei)三(san)個部分(fen)，即上(shang)午舉行(xing)新(xin)聞(wen)發布會(hui)(hui)，下午高爾(er)夫比賽，晚上(shang)舉行(xing)宴會(hui)(hui)。形(xing)式多樣。內容豐富。
1、出于(yu)提高權威(wei)性、擴(kuo)大(da)影響力的考慮，建議本次活動(dong)中的高爾夫球賽由x企業家協(xie)會作(zuo)為主辦單位(wei)，x公司作(zuo)為承(cheng)辦單位(wei)。
2、本次活動面向x商(shang)(shang)界領袖(xiu)人物、意向大(da)客(ke)戶、業(ye)主、新聞媒介(jie)朋友、開發(fa)商(shang)(shang)工作人員和代理商(shang)(shang)公司(si)員工
3、活(huo)動采用(yong)新聞發布會(hui)、戶(hu)外高(gao)爾(er)夫球競賽活(huo)動、聯誼宴會(hui)三種形式貫穿進行：
a.新聞(wen)發(fa)布會：邀(yao)請(qing)(qing)x企(qi)(qi)業(ye)家協會領導(dao)致辭(ci)，由開發(fa)商代(dai)表(biao)回(hui)顧企(qi)(qi)業(ye)十年成(cheng)就，并對x項目(mu)和x俱(ju)樂(le)(le)部做(zuo)宣傳(chuan)介(jie)紹,建(jian)議邀(yao)請(qing)(qing)有廣東知名俱(ju)樂(le)(le)部組建(jian)經驗的權威(wei)人士或是屬于某俱(ju)樂(le)(le)部成(cheng)員的名流暢談俱(ju)樂(le)(le)部。
b.高(gao)爾(er)夫(fu)球賽(sai)：高(gao)爾(er)夫(fu)運動(dong)具(ju)有濃烈(lie)的(de)商務性質(zhi)和紳(shen)士(shi)氣(qi)質(zhi)，能夠完美地(di)詮釋本活(huo)動(dong)對(dui)象的(de)不凡(fan)(fan)品質(zhi)。參(can)賽(sai)者在揮桿比賽(sai)激烈(lie)角逐(zhu)中，深化友誼，促進交流，覽盡x山迷人風(feng)光。凡(fan)(fan)是對(dui)高(gao)爾(er)夫(fu)感興趣的(de)活(huo)動(dong)參(can)與(yu)者特(te)別是意向大客戶都可(ke)以報名參(can)加比賽(sai)，此次球賽(sai)意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊(dian)。
c.聯誼宴(yan)(yan)會：宴(yan)(yan)會目(mu)的在于在輕松的氛圍中拉近感(gan)情距離.宴(yan)(yan)會上由企(qi)業(ye)領導對比賽(sai)頒獎，推薦x項目(mu)。企(qi)業(ye)家協會成(cheng)員、媒體(ti)記者等與(yu)會者在會上自由交流溝(gou)通。
4、活動大(da)體流程如下：
參與人員(yuan)報到(x賓(bin)館(guan)(guan))→新聞發(fa)布會(hui)(hui)(x企(qi)業家協會(hui)(hui)領(ling)導(dao)致(zhi)辭、開發(fa)商代表發(fa)言、項目推薦、廣東(dong)嘉(jia)賓(bin)論俱樂部(bu)，x賓(bin)館(guan)(guan))→中午(wu)作息(xi)(x賓(bin)館(guan)(guan))→高(gao)爾夫比賽(x高(gao)爾夫球場)→聯(lian)(lian)誼(yi)宴會(hui)(hui)(領(ling)導(dao)總結(jie)陳述、宴會(hui)(hui)聯(lian)(lian)歡，以上活(huo)動中穿插頒獎和項目推薦，x賓(bin)館(guan)(guan))→全天活(huo)動結(jie)束(shu)
六、組織渠道：
x企(qi)業家協會發(fa)函召集(ji)會員參加的方(fang)式(shi)是本次活動主要的組織途(tu)徑，除此之外，補(bu)充采用(yong)其它方(fang)式(shi)。
1、以x企業家協(xie)會(hui)名義(yi)通過直郵向(xiang)協(xie)會(hui)成員、媒體記者發(fa)放本項目概(gai)念樓書及(ji)邀請函。
2、開發商以(yi)信函、電話(hua)等方式邀約其商界友人、x灣(wan)客戶。
七、宣傳方式：
本次活(huo)動主(zhu)要(yao)選擇x房地產界著名雜志《x》，和x發行量(liang)最大影響力最大的報(bao)(bao)紙《x早報(bao)(bao)》兩大平(ping)面(mian)媒體，結合電視(shi)臺節目夾送(song)折頁現場推(tui)廣(guang)等方式(shi)進行有效(xiao)推(tui)廣(guang)。
1、活動(dong)前(qian)期宣傳：
a、 《x》發布活動(dong)預告(gao)，采(cai)取(qu)軟文形式全面(mian)介紹x公司、公司總經(jing)理“中(zhong)國(guo)mba英雄(xiong)”xx、x俱樂(le)部，重(zhong)點(dian)提及xx現代(dai)城(cheng)。
b、結(jie)合項目形象宣(xuan)傳(chuan)，《x早報(bao)》底版發布預(yu)告，圖文結(jie)合簡介xx總經理、xx現代城(cheng)。
c、以(yi)直(zhi)郵方式發放銷(xiao)售樓書和邀請函(han)。
2、現場推廣：
a、新聞(wen)發布(bu)會：陳述業(ye)績以表明企(qi)業(ye)的雄厚實力;廣東(dong)嘉賓(bin)動員與(yu)會者加入俱樂。，現場布(bu)置喜慶又(you)不失莊重、氣勢宏偉，與(yu)企(qi)業(ye)的文化(hua)底蘊相結合。企(qi)業(ye)領導對項目和俱樂部作引見。
b、高(gao)爾夫競賽(sai)：球賽(sai)場地(di)通過(guo)拱門，懸(xuan)掛項目和俱(ju)樂部的(de)宣傳(chuan)布幅(fu)、雙葉廣告(gao)，重(zhong)點投(tou)放，少而精(jing)，避免喧賓(bin)奪主，重(zhong)在烘托高(gao)雅嚴肅(su)的(de)休閑活動氛圍;
c、聯誼(yi)宴會：發放項(xiang)目(mu)以及俱樂部相(xiang)關宣(xuan)傳(chuan)資料。現場宣(xuan)傳(chuan)營造出喜慶活(huo)躍、大氣(qi)蓬勃的(de)氣(qi)氛，象(xiang)征企(qi)業十年(nian)的(de)輝(hui)煌以及蒸蒸日上的(de)成績，預示活(huo)動的(de)順利圓滿(man)。
房地產活動策劃方案6
一、活動目的
利用開(kai)盤(pan)慶(qing)(qing)典造勢，使(shi)我們的(de)`目標客戶群體知道(dao)、認識本(ben)(ben)案。同(tong)時，借美(mei)食節的(de)東風，聚集(ji)開(kai)盤(pan)慶(qing)(qing)典的(de)人氣(qi)，為本(ben)(ben)案的(de)成(cheng)功啟動埋下(xia)伏筆(bi)。
二、活動整體按排
1、時間(jian)：20xx年6月(yue)18日上午9：58
2、地點(dian)：擬定在XX公園廣(guang)場
3、具體按排：
(1)地方政(zheng)府領導(dao)、開發商及各(ge)界人士參(can)加開盤儀式。
(2)開發(fa)商發(fa)言。
(3)開盤剪彩儀式。
(4)開(kai)盤慶典大型廣場文藝演出。
(具體事(shi)項包括人員(yuan)按排、道具使用等代定)
三、信息通達
(一(yi))美食節信息(xi)發布：
1、發布時間：
本次活動擬(ni)在6月(yue)16日開幕(mu)，預定媒體(ti)造勢的計劃安排在五(wu)月(yue)中旬開始(shi)(具體(ti)時間待定)。
2、發布方式：
主要通過報紙、電視來(lai)通達(da)本次活動(dong)。采用硬軟兩種廣告(gao)相(xiang)結(jie)合的媒體造勢方式進行。
(二)開盤慶典(dian)信息發布：
1、發布時間：
開(kai)盤(pan)前一個月(yue)為廣告預(yu)熱和(he)市場引(yin)導階段。本案擬在6.18日開(kai)盤(pan)，預(yu)定媒體(ti)造(zao)勢的(de)計劃安排在五月(yue)中旬開(kai)始(具體(ti)時間待定)。
2、發布方式：
略。
房地產活動策劃方案7
一、活動目的
借(jie)助中秋節這(zhe)個中國(guo)的(de)傳(chuan)統節日，組織XX小區(qu)的(de)各(ge)位業(ye)(ye)主舉辦(ban)(ban)一(yi)些聯(lian)(lian)誼活(huo)動(dong)(dong)來聯(lian)(lian)絡感情，一(yi)方面是(shi)為了加強我們開(kai)發(fa)公司同業(ye)(ye)主間(jian)的(de)相(xiang)互交流和(he)溝通(tong)，另一(yi)方面是(shi)為XX社區(qu)文(wen)化建設做好前期基礎(chu)工(gong)作。同時，也(ye)(ye)可以充(chong)分樹立業(ye)(ye)主口(kou)碑(bei)的(de)有(you)效傳(chuan)播(bo)資源，利用老客(ke)(ke)戶關(guan)系，積極傳(chuan)播(bo)項目(mu)活(huo)動(dong)(dong)信息，繼續推進老帶(dai)新的(de)活(huo)動(dong)(dong)，利用活(huo)動(dong)(dong)促銷(xiao)，集中解決滯(zhi)銷(xiao)產品。借(jie)助舉辦(ban)(ban)此次(ci)聯(lian)(lian)誼活(huo)動(dong)(dong)的(de)`機(ji)會，提升(sheng)開(kai)發(fa)商和(he)XX項目(mu)的(de)形象和(he)口(kou)碑(bei)，也(ye)(ye)是(shi)向(xiang)客(ke)(ke)戶很好詮釋XX品質(zhi)生活(huo)的(de)有(you)效手(shou)段(duan)。
二、活動主題
中秋(qiu)情意(yi)濃(nong)，XX獻真情——XX秋(qiu)業主聯誼(yi)會(hui)。
三、活動時間
20xx年9月20日晚上17:30——21:00。
四、活動地點
XX新售樓部廣場
五、參加人員
1、新(xin)城(cheng)住(zhu)宅(zhai)小區開發(fa)建設領(ling)導(dao)小組領(ling)導(dao);
2、XX公司領導(dao);
3、XX項目(mu)組人員、XX業主以及周邊(bian)居民人員等(deng)。
六、活動內容
1、中秋晚會
安排(pai)一臺答謝(xie)業(ye)主客(ke)戶中秋(qiu)文藝(yi)演出，節目時長為(wei)2小時，節目內容包括歌(ge)曲、舞蹈、變(bian)臉、反(fan)串(chuan)、魔術等，中間穿插業(ye)主抽獎，晚(wan)會尾聲安排(pai)品嘗直徑1米巨(ju)型月餅。
2、業主抽獎
凡在(zai)XX購買房屋(wu)的客戶(以交納大定為準)均可參(can)加中秋抽獎，憑中秋業主聯誼活動(dong)邀請函(han)參(can)加抽獎。
獎項設置：
一等獎(jiang)(1名)：全自動洗衣機(ji)(價值1000元);
二等獎(jiang)(2名)：微(wei)波爐(價值(zhi)500元);
三等獎(jiang)(3名(ming))：豆漿機/榨汁機(價值300元(yuan));
紀念獎(jiang)(10名)：電飯煲(價(jia)值100元(yuan))。
抽獎流程：
(1)客(ke)戶直接在《邀(yao)(yao)請函》上填寫(xie)個人信息，憑《邀(yao)(yao)請函》出(chu)席演出(chu)活動，并將副(fu)券投(tou)入現場抽(chou)獎箱;
(2)抽(chou)獎(jiang)順序為先抽(chou)紀念獎(jiang)，其次(ci)三等獎(jiang)，以此類推，由主持人在節(jie)目中穿(chuan)插進(jin)行，抽(chou)獎(jiang)人員(yuan)從觀眾(zhong)中隨(sui)機挑選;
(3)中獎(jiang)客戶(hu)憑個人身份證、邀請函正券可當場(chang)到(dao)售(shou)樓部工作人員(yuan)處(chu)辦理領獎(jiang)手(shou)續，現場(chang)未領獎(jiang)的獎(jiang)品在售(shou)樓部保留有效期(qi)為(wei)一周，過(guo)期(qi)視(shi)為(wei)放棄領獎(jiang)。
3、猜謎游戲
活動現場布置(zhi)字謎(mi)，由來訪客戶和(he)業(ye)主自由參(can)加猜(cai)謎(mi)游戲，凡(fan)猜(cai)中謎(mi)底的客戶可到售樓部前臺工作(zuo)人員處(chu)兌換禮(li)品(pin)一(yi)份(禮(li)品(pin)為抽紙(zhi)和(he)撲克)。(詳見(jian)方案)
七、活動流程
1、17:30：來(lai)賓開始(shi)簽到、參觀(guan)售樓部，參加猜謎游戲(xi);
2、18:20：來賓到貴賓區(qu)就座;
3、18:25：主持人(ren)宣布活動開始，介(jie)紹與會佳賓;
4、18:27：政府領導講話(3分鐘);
4、18:30：公司(si)領(ling)導講話(3分(fen)鐘);
5、18:35：中秋晚會(hui)演出(約2小(xiao)時)，中間(jian)穿插(cha)業(ye)主抽(chou)獎活動;
6、20:40：晚(wan)會結束(shu)。
八、會場布置
售樓(lou)部廣場(chang)(chang)廣場(chang)(chang)彩虹拱門1個(ge)、氣柱2個(ge)、墻體條(tiao)幅(豎)若干條(tiao)，演(yan)出舞臺(tai)一(yi)個(ge)及(ji)燈光、音響(xiang)、無線話筒等道具一(yi)組，現場(chang)(chang)擺放露天塑(su)料(liao)座椅。從大門到(dao)財政(zheng)局(ju)，沿著綠化帶兩側，均(jun)勻布置彩旗。
售樓部(bu)貴賓區、洽談(tan)區，以及演出現(xian)場前排貴賓座席，安(an)排月餅、糖果、瓜子、純(chun)凈(jing)水等節日食品(pin)。
九、推廣配合
1、短(duan)信：50000條(主要面(mian)向(xiang)手機高端客戶)。9月(yue)20日(ri)至9月(yue)22日(ri)發送(song)(成交客戶短(duan)信提前發送(song))。
2、單頁(ye)：20000份(fen)，大8K，150克雙膠紙。9月20日至9月22日派發。
3、邀(yao)請函(han)：800份。9月18日開始向客戶發放(fang)。
4、電視流字：9月20日(ri)至9月22日(ri)播(bo)出。
5、單頁(ye)和邀請函須(xu)在9月(yue)16日開始印刷，9月(yue)17日交付使用。
十、人員安排
總策(ce)劃及現場指揮：XX;
物品采購、演(yan)出洽談：XX、XX;
手續辦(ban)理、政府協調：XX;
客戶通(tong)知、邀(yao)請函(han)發放、獎品兌(dui)換：XX;
現(xian)場布置：XX，工程部、物業部同事配(pei)合;
現場客(ke)戶接(jie)待：XX，全(quan)體銷售人(ren)員;
秩序維(wei)護(hu)：XX，公司(si)其他部門同事配合(具體分工另行安排)。
房地產活動策劃方案8
時間：
地點：
1、海鹽(yan)新天地廣場
2、現場售樓處
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最(zui)短的(de)宣傳期間內，刺激大眾，創造最(zui)佳口碑(bei)和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qu)的(de)品牌。
活動方式：
現場(chang)搖號、活動(dong)助(zhu)興、抽獎酬(chou)賓
活動安排：
一、前期(qi)廣告(gao)宣傳
3。30—4。05著重以信息發(fa)布為主宣(xuan)傳，主要是搖號(hao)參加辦法、地點、時間(jian)等信息告知。發(fa)布途(tu)徑為報(bao)紙、燈箱、跨街橫幅(fu)。
宣傳主題：
未來城都市居住典范(fan)，海鹽首期豪華高品位(wei)住宅樓銷售在即(ji)。
引(yin)領都市時尚，坐(zuo)居(ju)金(jin)仕海岸。
金(jin)仕(shi)海岸4月(yue)5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。
因為珍(zhen)稀，所以珍(zhen)貴。
金仕開盤有好禮，驚喜(xi)大獎(jiang)等你拿(na)。
二、搖號現場布置(zhi)
1、搖號(hao)方(fang)式：現場公開，即(ji)(ji)選即(ji)(ji)定。具體搖號(hao)登記處暫定2處。
（確(que)定小(xiao)高層購買資格，建(jian)議搖(yao)號總(zong)數比實(shi)際戶數多(duo)30%）
2、地點(dian)選定：海鹽新天地廣場
（a、需要一定活(huo)動(dong)場(chang)地。b、場(chang)地方有舉(ju)辦活(huo)動(dong)經驗。c、有聚集人氣的.先例。）
3、軟(ruan)環境(jing)布置(zhi)：
高空氣球4個(ge)(ge)；大(da)型(xing)氣拱(gong)門1個(ge)(ge)；30平方(fang)左右(you)舞(wu)臺1個(ge)(ge)；樓(lou)盤(pan)效果展示牌1套(tao)；廣告宣傳(chuan)易拉寶(bao)4個(ge)(ge)；宣傳(chuan)折頁1000份，周(zhou)遍跨(kua)街(jie)橫幅、燈箱20套(tao)
4、員工統一著裝
三、活動進程（4月5日）
1、下午(wu)14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展(zhan)示）
2、14：00——14：30
主持人(ren)(ren)5分(fen)鐘(zhong)、領導5分(fen)鐘(zhong)、佳賓2人(ren)(ren)共10分(fen)鐘(zhong)、活動解(jie)說8分(fen)鐘(zhong)、公證人(ren)(ren)講(jiang)話2分(fen)鐘(zhong)。
3、搖號(hao)開始（14：30——15：00）同時登(deng)記匯總
4、搖號抽獎（15：00——16：00）
獎品分(fen)1、2、3等獎和紀(ji)念獎（100份）
5、現場答謝演(yan)出、小娛樂活(huo)動（16：00——17：00）工作人員(yuan)休息
6、公布搖號和(he)抽獎結果（17：10——17：30）
7、獲獎(jiang)群(qun)眾(zhong)領獎(jiang)（17：30——17：50）
四、搖號辦法
五、活動經費預算
房地產活動策劃方案9
活動主題：感恩(en)節回饋“送健康(kang)免費體檢”。
類型：活動營銷。
目的：借活(huo)動提升(sheng)企業(ye)和項目的品牌形象。
目標客戶群：業主。
20xx年xx月xx日(ri)8：00—16：00點，xx房產公司在xx分公司的(de)中(zhong)間聯絡下(xia)，聘請(qing)XX醫院副主任級別以上專(zhuan)家進(jin)(jin)入社區，為XX業(ye)主提供了一次(ci)專(zhuan)業(ye)的(de)“送(song)健康(kang)免(mian)費(fei)體檢(jian)(jian)”活動，為廣大(da)業(ye)主進(jin)(jin)行了健康(kang)檢(jian)(jian)查(cha)。同時，現(xian)場解答業(ye)主健康(kang)方面疑問，給業(ye)主提供改善健康(kang)計(ji)劃的(de)建議等，獲得業(ye)主的(de)一致好評(ping)。
xx房產(chan)公(gong)司一直以打造國際化高檔社(she)區(qu)為己任(ren)，在對(dui)(dui)業主(zhu)的(de)(de)服務上猛下功夫。這次活動既充分體(ti)現了開(kai)發(fa)商(shang)對(dui)(dui)業主(zhu)的(de)(de)貼(tie)心關(guan)懷，又成功地做(zuo)到(dao)了“社(she)會資(zi)源(yuan)的(de)(de)整合與共享”。
策略分析：
都市緊張的工作節奏(zou)使人們更加注重居住(zhu)的服務品質，體現(xian)高品質生(sheng)活的“宜(yi)居、健(jian)康(kang)、生(sheng)活”的住(zhu)宅理念(nian)也應運而生(sheng)，并受(shou)到市場的熱(re)烈追捧。珠(zhu)(zhu)江(jiang)(jiang)帝景(jing)的這(zhe)次“送健(jian)康(kang)”活動，進(jin)一(yi)步豐富北京珠(zhu)(zhu)江(jiang)(jiang)帝景(jing)社區的文化生(sheng)活，為業(ye)主們營(ying)造一(yi)個(ge)更加良好的健(jian)康(kang)居住(zhu)氛圍(wei)，同時也樹立起(qi)合生(sheng)和珠(zhu)(zhu)江(jiang)(jiang)帝景(jing)的.市場口(kou)碑。
xx房產公司——贊助經典芭蕾《羅密(mi)歐(ou)與朱(zhu)麗葉》天(tian)橋(qiao)上演(yan)
11月25日，由xx房(fang)產公(gong)司項目贊助(zhu)，摩(mo)納哥蒙特卡洛芭(ba)蕾(lei)舞團演出(chu)的(de)“xx房(fang)產公(gong)司——新古典之夜(ye)”芭(ba)蕾(lei)舞《羅(luo)密歐(ou)與朱麗葉》VIP專場(chang)演出(chu)在XX天(tian)橋劇場(chang)舉行(xing)。該活動(dong)還推出(chu)了(le)價值兩萬(wan)元人民(min)幣的(de)天(tian)價票，即每(mei)購買(mai)一張兩萬(wan)元票的(de)觀眾都可(ke)以(yi)將(jiang)此票作為(wei)“代(dai)金券”，在“xx”購置指(zhi)定(ding)尊貴戶(hu)型時(shi)沖抵等值房(fang)款。開發商贊助(zhu)芭(ba)蕾(lei)舞這樣的(de)高雅藝術在國內還屬首(shou)次。
房地產活動策劃方案10
活動目的及意義：
在情(qing)(qing)人(ren)(ren)節，手持一(yi)朵玫瑰，送上一(yi)份巧克力，是對(dui)愛的(de)一(yi)種表(biao)達方式，更(geng)(geng)是對(dui)浪漫與美好(hao)事物(wu)的(de)'追求。有一(yi)種情(qing)(qing)誼比(bi)玫瑰更(geng)(geng)動人(ren)(ren)，那(nei)(nei)就是愛的(de)延續和傳(chuan)播。值此七夕情(qing)(qing)人(ren)(ren)節之際，秦新(xin)·巴(ba)塞羅那(nei)(nei)特(te)擬舉辦“情(qing)(qing)定巴(ba)塞羅那(nei)(nei)，圈定幸福(fu)70年(nian)”大型特(te)惠活動，為港城情(qing)(qing)人(ren)(ren)送上一(yi)份誠摯祝福(fu)，成就一(yi)個溫馨的(de)家。
活動主題：
情定巴塞羅(luo)那(nei) 駐守幸福(fu)70年
活動時間：
xx年(nian)xx月xx日(ri)——xx年(nian)xx月xx日(ri)
活動內容：七夕享鉅惠，愛，就勇敢說(shuo)出來
1、“情定(ding)巴(ba)(ba)塞羅那(nei)，駐守(shou)(shou)幸(xing)福70年(nian)”活動，選定(ding)各類戶型房共4套，作為“情定(ding)巴(ba)(ba)塞羅那(nei)，駐守(shou)(shou)幸(xing)福70年(nian)”活動優惠戶型。
促銷房源表：
優惠內容：
1、活動優(you)惠(hui)針對購置婚房(fang)情侶或改善(shan)住房(fang)夫妻，巴塞(sai)羅那給(gei)予(yu)該(gai)戶型以“愛巢啟動計劃”為噱頭的優(you)惠(hui)。
2、凡對該活(huo)動持參與意(yi)向的情(qing)侶、夫妻(qi)可填(tian)寫“愛(ai)巢啟動計劃”報名表，通(tong)過與客戶溝通(tong)，了解(jie)客戶實(shi)際情(qing)況(kuang)后(hou)統一(yi)進行(xing)審核，最終確(que)定(ding)4對夫妻(qi)、情(qing)侶獲得“愛(ai)巢啟動計劃”名額，享有優(you)惠。
3、凡獲(huo)得“愛巢啟(qi)動計劃”名額客戶獲(huo)贈由巴塞(sai)羅那贈送的“情(qing)定(ding)巴塞(sai)羅那”情(qing)侶(lv)、夫妻證書(shu)一份。
4、凡(fan)在(zai)情(qing)人節活動期間(jian)在(zai)本樓(lou)盤購置100㎡以上(shang)住宅情(qing)侶、夫(fu)妻送價(jia)值(zhi)5000元定(ding)情(qing)鉆戒一(yi)對。（可抵房款）
注：該活(huo)動資(zi)金(jin)來源(yuan)于常規活(huo)動：購3房(fang)減5000元
5、凡在(zai)情(qing)人節活動期間在(zai)本(ben)樓盤購置(zhi)100㎡以下(xia)住宅情(qing)侶(lv)、夫(fu)妻送價值(zhi)3000元國內浪漫豪華雙(shuang)人游一份(fen)。（可抵房(fang)款）
注(zhu)：該活動(dong)資金來源于常規活動(dong)：購2房(fang)減3000元
6、凡在8月(yue)13日—8月(yue)18來訪情侶、夫妻贈送(song)定情精品玫瑰一支(zhi)
7、凡在七(qi)夕情人節活動(dong)期間，老(lao)業主及落小定(ding)及以上(shang)新(xin)客戶，均(jun)可(ke)參與“巴塞羅(luo)那之戀”活動(dong)。
活動(dong)(dong)內容：新(xin)老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)持情(qing)侶(lv)、夫(fu)妻(qi)恩(en)愛(ai)照一張(zhang)（可(ke)自帶，亦可(ke)現場(chang)拍攝(she)）張(zhang)貼(tie)于以“巴塞羅那之戀”為名的宣傳(chuan)板上，由來訪(fang)客(ke)(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)評(ping)判(pan)（每名來訪(fang)客(ke)(ke)戶(hu)只(zhi)可(ke)評(ping)判(pan)一次，選出(chu)最喜歡(huan)的情(qing)侶(lv)、夫(fu)妻(qi)投(tou)1票）活動(dong)(dong)期(qi)后進(jin)行(xing)票數(shu)統計，最后票數(shu)最高的三名客(ke)(ke)戶(hu)得(de)到由巴塞羅那送(song)出(chu)的價值500元愛(ai)情(qing)玫瑰水晶球一個具體實施流程：
8、材料準備(bei)：照(zhao)相機1臺(tai)
彩繪1副
“情定巴塞羅那”大(da)型(xing)噴(pen)繪1張
裝(zhuang)飾品若干（氣球(qiu)、彩(cai)紙(zhi)彩(cai)帶等）
9、活動日程(cheng)安排
x月(yue)xx—x月(yue)xx
活動物料準備；（開發商）
廣告宣傳物料準備；（開發(fa)商）
x月xx—x月xx
廣告宣傳信息發布；（開發商(shang)）
銷售人員預約客戶，預估活動參加(jia)人數；（xx漢隆）
x月xx—x月xx
活動物料就位；
活動準(zhun)備；（xx漢隆(long)）
x月xx—x月xx
活動執行(xing)及解決現場突發事件(jian)；（xx漢隆(long)）
執行結束后(hou)，整理活動工作中的問(wen)題并統計。（xx漢隆）
活動宣傳
短信(xin)：在(zai)日常短信(xin)中加(jia)入活動信(xin)息(xi)，提供宣(xuan)傳(chuan)。短信(xin)內容如：
“情(qing)定【巴塞羅(luo)那】，駐守(shou)幸福70年(nian)”大型七夕(xi)情(qing)人節優惠活動開放中，7.萬(wan)元”愛巢計劃”、精美(mei)情(qing)侶鉆戒、豪華浪漫雙人游(you)等更多禮品等您來拿！
10、拱橋：活(huo)動期間，樹立拱橋在(zai)項目部門前，參考內容如下：
喜迎七(qi)夕 情(qing)定巴塞羅那(nei)“愛巢計劃”進(jin)行(xing)中！最高(gao)7。7萬(wan)元愛巢基金與您共(gong)定幸福
11、現場布置(zhi)：運(yun)用氣球，彩紙等布置(zhi)活動現場，營造(zao)七夕情人節(jie)浪漫氛圍。
活動預算
活動物料清(qing)單及費用(yong)預算表
廣告(gao)計劃(hua)及費用預算表
房地產活動策劃方案11
活動目的及意義：
在情(qing)(qing)人節，手持一朵玫瑰(gui)，送上一份巧克力，是(shi)對愛(ai)的(de)(de)一種表達方式，更(geng)是(shi)對浪漫與美(mei)好事物的(de)(de)追(zhui)求。有一種情(qing)(qing)誼比玫瑰(gui)更(geng)動(dong)人，那(nei)(nei)就(jiu)是(shi)愛(ai)的(de)(de)`延續和傳播。值此七夕情(qing)(qing)人節之(zhi)際，秦新·巴塞羅(luo)那(nei)(nei)特擬(ni)舉辦“情(qing)(qing)定巴塞羅(luo)那(nei)(nei)，圈定幸福70年”大(da)型特惠(hui)活(huo)動(dong)，為港城情(qing)(qing)人送上一份誠摯祝福，成就(jiu)一個溫馨(xin)的(de)(de)家。
活動主題：
情(qing)定(ding)巴塞羅那駐(zhu)守幸福70年
活動時間：
20xx年(nian)8月10日——20xx年(nian)8月25日
活動內容：
七夕享鉅惠，愛，就(jiu)勇敢(gan)說(shuo)出來
1.“情定(ding)(ding)巴塞(sai)羅(luo)那，駐守幸(xing)福70年”活(huo)(huo)動，選定(ding)(ding)各類戶(hu)型(xing)房共4套，作為(wei)“情定(ding)(ding)巴塞(sai)羅(luo)那，駐守幸(xing)福70年”活(huo)(huo)動優惠戶(hu)型(xing)。
促銷房源表：
優惠內容：
活動優惠針對購置婚房情侶或改(gai)善(shan)住房夫妻，巴塞羅那給予(yu)該戶型(xing)以“愛巢啟動計(ji)劃(hua)”為噱頭的優惠。
凡(fan)對該活(huo)動(dong)持參與意向的情侶(lv)、夫(fu)妻可填寫(xie)“愛(ai)(ai)巢(chao)啟(qi)動(dong)計劃”報(bao)名表，通過(guo)與客(ke)戶溝通，了解客(ke)戶實際(ji)情況后(hou)統一進行審核，最終確定4對夫(fu)妻、情侶(lv)獲得“愛(ai)(ai)巢(chao)啟(qi)動(dong)計劃”名額，享有(you)優(you)惠。
凡獲得(de)“愛(ai)巢啟動計劃”名額(e)客戶獲贈(zeng)(zeng)由巴(ba)(ba)塞羅那(nei)贈(zeng)(zeng)送的“情定巴(ba)(ba)塞羅那(nei)”情侶、夫妻證書一份。
2.凡在情(qing)(qing)人(ren)節(jie)活動期間(jian)在本樓盤購置100㎡以上住宅情(qing)(qing)侶(lv)、夫妻(qi)送價值5000元(yuan)定(ding)情(qing)(qing)鉆(zhan)戒一對。(可抵房款)
注(zhu)：該活(huo)動(dong)資金來源于(yu)常(chang)規活(huo)動(dong)：購3房減5000元(yuan)
3.凡在(zai)(zai)情人(ren)節(jie)活動期(qi)間(jian)在(zai)(zai)本樓盤(pan)購(gou)置100㎡以下住宅(zhai)情侶、夫(fu)妻送(song)價值3000元國內浪漫豪(hao)華雙人(ren)游(you)一份。(可(ke)抵房(fang)款)
注：該活動資(zi)金來源于常(chang)規活動：購2房減3000元
4.凡在8月13日-8月18來(lai)訪情侶、夫妻贈送定情精品(pin)玫瑰一支
5.凡在七(qi)夕(xi)情人節活動期間，老業主及落小(xiao)定及以(yi)上新(xin)客戶，均可參與“巴塞羅那之戀(lian)”活動。
活動內容：
新老客(ke)戶持情(qing)侶、夫(fu)妻恩愛照一(yi)張(zhang)(zhang)(可(ke)自帶，亦可(ke)現場拍攝)張(zhang)(zhang)貼于(yu)以(yi)“巴塞羅那(nei)之戀(lian)”為名(ming)(ming)的宣(xuan)傳板上，由(you)來訪客(ke)戶進行(xing)評判(每(mei)名(ming)(ming)來訪客(ke)戶只可(ke)評判一(yi)次，選出(chu)最喜歡的情(qing)侶、夫(fu)妻投1票(piao))活動期后進行(xing)票(piao)數統計(ji)，最后票(piao)數最高的三名(ming)(ming)客(ke)戶得到由(you)巴塞羅那(nei)送出(chu)的價值500元(yuan)愛情(qing)玫(mei)瑰水晶球(qiu)一(yi)個
具體實施流程：
材料(liao)準(zhun)備：照(zhao)相機1臺
彩繪1副
“情定巴塞羅那”大型(xing)噴繪1張
裝飾品若干(氣球(qiu)、彩紙彩帶等(deng))
活動日程安排
20x.08.6-08.10活動物料準(zhun)備(bei);
(開發商)廣告宣(xuan)傳物料(liao)準備;
(開發商(shang)) 20x.08.9-08.11
廣告宣傳信息發(fa)布;(開發(fa)商)
銷售人(ren)員(yuan)預約客戶，預估活動參加(jia)人(ren)數;
(湖北漢隆) 20x.08.11活動物料就(jiu)位(wei);
活動準(zhun)備;(湖北(bei)漢隆) 20x.08.13-08.25
活動(dong)執行(xing)及解決(jue)現場突(tu)發事件;(湖(hu)北漢隆)
執行結束后，整理活(huo)動工作中的問題并統計。(湖(hu)北漢(han)隆)
活動宣傳
短信(xin)：在(zai)日常短信(xin)中加入活動信(xin)息(xi)，提供宣傳。短信(xin)內(nei)容如：
“情(qing)定(ding)【巴塞羅(luo)那】，駐守幸福70年”大型七(qi)夕情(qing)人節優(you)惠活(huo)動(dong)開放中，7.7萬元”愛巢(chao)計劃”、精(jing)美情(qing)侶鉆(zhan)戒、豪華浪漫(man)雙人游等更多禮(li)品等您來拿(na)!3316888拱橋：活(huo)動(dong)期間(jian)，樹立拱橋在項目部(bu)門前，參考內容如下：
喜迎七夕情定(ding)巴塞羅那“愛巢計劃”進行中!最高7.7萬(wan)元愛巢基金與您共定(ding)幸福
現場布置：運用氣(qi)球(qiu)，彩紙等布置活動現場，營造(zao)七夕情人節浪漫氛圍(wei)。
活動預算
活動物料清單及費用預(yu)算(suan)表
廣告計劃及費(fei)用(yong)預算表
房地產活動策劃方案12
一、活動主題“
1、親友幫你賺優惠
2、相親相愛攢(zan)幸福賺優惠
3、親友相幫(bang)家享(xiang)優惠(hui)
二、活動目的：
促銷剩(sheng)余房源(yuan)，實現沖刺；
增加來訪客源，積(ji)攢(zan)人(ren)氣，促進(jin)銷售(shou)；
三、活動時間：
20xx年11月24日
四、活動地點：
樓盤營銷中心
五、客戶群體：
由老(lao)客戶帶來(lai)的新(xin)客戶及自然(ran)來(lai)訪新(xin)客戶
六、活動形式：
暖場活動+抽獎(jiang)送禮（抽獎(jiang)僅針對認購成功(gong)客戶）活動規則：
老帶新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)抽(chou)獎送(song)禮(li)：若新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)認購成功，新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)可直接參加抽(chou)獎贏取獎品(pin)，老客(ke)(ke)戶(hu)即免(mian)物(wu)業費，并獲得抱枕一個。
新a客戶帶新b客戶：新b客戶認購成功可(ke)直(zhi)接參加抽獎贏取獎品(pin)，新a客戶可(ke)獲抱(bao)枕一個(ge)；如若(ruo)雙方都成功認購，即可(ke)參與抽大獎并抱(bao)枕一個(ge)。暖場活動內容
1、現場每(mei)(mei)個(ge)來訪客戶(hu)(hu)都可參與(yu)活(huo)(huo)動(dong)(dong)，每(mei)(mei)個(ge)活(huo)(huo)動(dong)(dong)區域(yu)有(you)工作(zuo)人員負責，每(mei)(mei)個(ge)來訪客戶(hu)(hu)需(xu)報名登(deng)記參與(yu)活(huo)(huo)動(dong)(dong)，登(deng)記后可領取禮品(pin)券一張(zhang)；女人幫(bang)——光棍節(jie)送溫馨給朋友！
早10：00—xx：00，女士(shi)可(ke)在營銷中心內部進(jin)行(xing)制(zhi)作(zuo)個(ge)性(xing)馬(ma)(ma)克(ke)杯(bei)，可(ke)現(xian)場(chang)diy自己(ji)(ji)的(de)(de)`個(ge)性(xing)圖案，充分(fen)發揮自己(ji)(ji)的(de)(de)想(xiang)象力，制(zhi)作(zuo)屬(shu)于自己(ji)(ji)的(de)(de)馬(ma)(ma)克(ke)杯(bei)，或是送給自己(ji)(ji)的(de)(de)朋友。（制(zhi)作(zuo)好馬(ma)(ma)克(ke)杯(bei)可(ke)自行(xing)帶(dai)走(zou)），現(xian)場(chang)可(ke)設(she)置50個(ge)馬(ma)(ma)克(ke)杯(bei)制(zhi)作(zuo)，用完為止；
2、活動結束后，手持禮品券的客戶都可憑券領(ling)取抱枕（或傘）一個，禮品送完即(ji)止(zhi)；男人(ren)幫——光棍節不做(zuo)宅男！
中午13：00—xx：00，男(nan)士可在小(xiao)區內部的(de)(de)籃球(qiu)場(chang)以(yi)一組3對3進(jin)行籃球(qiu)比賽，一天之內設(she)定3場(chang)比賽，現場(chang)男(nan)士可報名(ming)(ming)參加(jia)，報名(ming)(ming)人數(shu)共18個(ge)名(ming)(ming)額，現場(chang)將(jiang)請籃球(qiu)裁判一個(ge)，最后獲(huo)勝隊每人也可獲(huo)價值150元/個(ge)的(de)(de)電水(shui)壺一個(ge)，依(yi)次類推，獲(huo)獎名(ming)(ming)額共有9個(ge)，此(ci)處需(xu)備9個(ge)電水(shui)壺作為游戲獲(huo)勝者發放。
七、抽獎活動：
抽獎(jiang)活動針對所(suo)有(you)認購成(cheng)功客戶，抽獎(jiang)完畢后，應憑首付款發(fa)票領取獎(jiang)品；抽獎(jiang)禮品：一等(deng)獎(jiang)：ipad1名(ming)，價值(zhi)(zhi)4000元(yuan)/個(ge)；二(er)等(deng)獎(jiang)：冰箱2名(ming)，價值(zhi)(zhi)2500元(yuan)/個(ge)；
三等獎：電(dian)水(shui)壺(hu)10名，價值150元/個(ge)；（籃球賽獲勝者需(xu)另備9個(ge)水(shui)壺(hu)作為禮品發放，故現(xian)場需(xu)備20個(ge)電(dian)水(shui)壺(hu)）
另，普通獎禮品：抱枕(zhen)（或傘(san)）50名，價(jia)值40元(yuan)/個(ge)；傘(san)（價(jia)值30元(yuan)/個(ge)）（普通獎適(shi)用(yong)于所有參與(yu)活動且(qie)手持(chi)禮品券的客戶，禮品送完即止；）
房地產活動策劃方案13
一、活動目的
1.營造售樓部節日氣氛(fen)與人氣氛(fen)圍(wei)，以新(xin)的視覺(jue)形象吸引過往人群;
2.圣誕節活動作為項目奠基(ji)、認(ren)購活動的客(ke)戶預(yu)熱，便于(yu)實現(xian)持(chi)續性的升溫;
3.以圣誕節抽代金券、送禮品為噱頭，維(wei)系(xi)老客(ke)戶，吸引新客(ke)戶，并作(zuo)為項目奠(dian)基與認購信息(xi)的載體，邀約(yue)客(ke)戶至現場，強化產品認知。
4.針對(dui)前(qian)期積累客戶進行篩選，吸引新(xin)客戶到(dao)場，為奠基制造人氣，為認購儲備(bei)客戶資源。
二、活動時間：
20__年12月15日——20__年12月31日
三、活動主題：
__圣誕月200萬獻禮嘉年華
四、售樓部包裝方案
1)售(shou)樓部入(ru)口。彩條(tiao)折成(cheng)房子(zi)形狀，渲染入(ru)戶氛圍。門上粘貼(tie)圣誕老人1對。
2)櫥(chu)窗。雪(xue)地粘貼紙(zhi)。噴雪(xue)。
3)沙盤上空、接(jie)待區與影音室上空懸掛立(li)體雪片(pian)。
4)圣(sheng)誕(dan)樹(shu)(3米)以(yi)及圣(sheng)誕(dan)樹(shu)裝飾品。
5)背景墻。彩藤編(bian)制以項目(mu)logo為主題的創意小品。
6)彩燈裝飾圣誕(dan)樹與過道(dao)綠色(se)植物(wu)。(3組(zu)10米)
7)接(jie)待桌(zhuo)，圣誕老人擺放(fang)品與糖果拼盤。(5組)
8)銷售(shou)人員裝飾。圣誕帽配飾。
五、客戶告知
1.老客(ke)戶(hu)告(gao)知：自項目面(mian)世以來(lai)，所有來(lai)電來(lai)訪客(ke)戶(hu)。短(duan)信告(gao)知。
2.強意向的重點客戶：電話告知。
3.新客戶：短信(xin)群(qun)發告知。短信(xin)透漏項目即將奠基和認購的'信(xin)息。
4.短信(xin)告知：10萬條，按消(xiao)費額度發送。
六、禮品選擇
1)男(nan)女圣(sheng)誕帽(1000套)。
2)假面。(200套(tao))
3)仙女棒。(300支)
七(qi)、圣誕節代(dai)金(jin)券抽取活動：
1.主題：港灣(wan)圣誕(dan)月200萬(wan)獻禮嘉年華
2.目的(de)(de)：針對認購活動的(de)(de)預熱，進一(yi)步甄選、套牢(lao)客戶。
3.獎券總金額：200萬。
4.獎(jiang)券分配表：
500元 200張 20%
1000元700張 70%
2000元100張(zhang) 10%
合計(ji)1000張100%
總金額100萬
5.抽取形式：
1)通知所(suo)有老(lao)客戶到售樓部現場抽取代金券(quan)，領取禮品。
2)圣(sheng)誕節活動期間，凡到場客戶均可(ke)抽取代金券。
3)客戶抽取代金券一張，登記客戶信息(xi)，可以轉讓。
4)代(dai)金(jin)券可沖抵(di)購房(fang)款(kuan)，每(mei)人(ren)僅限一(yi)張，以最(zui)高(gao)金(jin)額最(zui)準。
5)代金(jin)券共計1000張，抽完即止，早到早得。
6)代金券可(ke)與認購優惠累計使用。
房地產活動策劃方案14
一、活動背景
"五(wu)一黃(huang)金周"歷(li)來是(shi)(shi)各商(shang)家(jia)的一個重要銷(xiao)售時節，特別是(shi)(shi)冰箱(xiang)、空調等夏季需求性較(jiao)大(da)(da)的家(jia)電產(chan)品(pin)，同(tong)時也是(shi)(shi)樓市的一個旺點。為(wei)把握五(wu)一銷(xiao)售時機，建議聯合(he)市內較(jiao)大(da)(da)、綜(zong)合(he)實(shi)力較(jiao)強的家(jia)電經銷(xiao)商(shang)共同(tong)開展五(wu)一促(cu)(cu)銷(xiao)活動（天天潤也可(ke)以考慮(lv)）。整合(he)家(jia)電與房(fang)產(chan)兩大(da)(da)主力時尚資源，以豐富的產(chan)品(pin)面及較(jiao)大(da)(da)的廣告號召力、較(jiao)強的現場(chang)煸動力促(cu)(cu)進(jin)雙方(fang)產(chan)品(pin)的市場(chang)認知度、促(cu)(cu)進(jin)雙方(fang)產(chan)品(pin)的銷(xiao)售。
同時(shi)活動(dong)較之于平面廣告更(geng)能(neng)(neng)加強產(chan)品的(de)市(shi)場印(yin)象，能(neng)(neng)增進與消(xiao)費(fei)者的(de)互(hu)動(dong)，更(geng)好的(de)調動(dong)起(qi)消(xiao)費(fei)者對(dui)樓盤關注的(de)積(ji)極性與購買欲。聯合(he)造勢既可減少廣告投入，又(you)能(neng)(neng)提高(gao)市(shi)民對(dui)活動(dong)的(de)關注度，是(shi)雙贏之舉。
二、活動目的
1、與消(xiao)費者零距離(li)交流、擴大各自產品(pin)的市場影(ying)響力；
2、以優惠的措施，促(cu)進各自產品的銷售；
三、活動對象
1、活動區(qu)域固(gu)定居(ju)民
2、觀光旅(lv)游人士(shi)
3、各自的目(mu)標消費群
四、活動時間
4月28日(ri)(ri)——5月3日(ri)(ri)（可根據活動效果、天氣(qi)另行調整時間）
五、活動地點
以人口較為集中，有一定購(gou)買力的(de)`區域(yu)作為選擇標(biao)準，暫定：天天潤、
六、活動內容
1、歌舞演出
2、有獎問答
3、發放宣傳單
4、樓盤/產品(pin)咨詢
七、促銷措施
樓盤促銷
1、多層單位的特價房(fang)先到(dao)先得。
2、多(duo)層單位(wei)非特價房(fang)活(huo)動期間(jian)購買(mai)，除享受二千(qian)、三千(qian)的優惠(hui)額度外，贈(zeng)送指(zhi)定(ding)空調或(huo)冰箱一臺；但不再享受任何折扣優惠(hui)。
3、活動期間購(gou)買商鋪的客戶除正常(chang)折扣外，獲贈(zeng)指定空調或冰箱一臺；但(dan)不再(zai)享受任(ren)何金額優惠。
4、來活(huo)動現場中(zhong)答者，可獲得禮品傘一支。
5、項目已(yi)購老(lao)客(ke)戶在五一當天(tian)可至售樓(lou)部現場領取禮品(pin)一份，禮品(pin)暫定為 。
八、活動流程（每天上下午各一場、共兩場輪流演出）
1、9：00主(zhu)持人(ren)開場白
2、9：05節目
3、9：15樓盤項目(mu)/家電產品介紹(shao) 4、9：25節(jie)目(mu) 5、9：45有獎(jiang)問答 6、10：00節(jie)目(mu)
7、10：15發放宣傳單及(ji)咨詢
九、現場布置
1、展板2塊(kuai)，規格2。4*1。2，鐵架(jia)焊(han)制(zhi)可折疊(die)收放 2、易拉寶一個 3、音響一對含(han)無線話筒
4、拱(gong)門1——2個（雙方各提供一個）紅(hong)地(di)毯 5、咨詢臺1—2張、椅子6張 6、宣傳折頁(ye)、資料袋若干(gan) 7、禮品傘(san)200支
8、冰箱、空調若干(gan)臺(tai)（經銷(xiao)商(shang)提(ti)供） 9、家電類宣傳展板由經銷(xiao)商(shang)制作(zuo)安排 10、帳篷4頂（經銷(xiao)商(shang)提(ti)供）
十、廣告宣傳
1、活動短信：5萬條(tiao)
2、電視流(liu)字1周
3、宣傳單頁（各自制作、發布）
4、戶外(wai)廣告牌（長年(nian)效應）
十一、活動費用
1、活動短(duan)信(xin)：5萬條*x元/條=x元（各(ge)出50%）
2、電視流字1周*x元(yuan)/天=x元(yuan)（各出50%）
3、演員(yuan)費用：約(yue)x元/天(tian)。人(ren)*x人(ren)*5天(tian)=x元（經(jing)銷商）
4、場地費用：x元(yuan)(yuan)/天。地* 5天=x元(yuan)(yuan)（開發商）
5、拱門審批：x元/天(tian)* 5天(tian)=x元（經銷商）
6、綬(shou)帶(dai)：4條* 30元/條=x元（經銷商(shang)）
7、地毯、臺(tai)布：約x元（開發商）
8、展板：x元/個* 2個=x元（開發商、含噴繪）
9、汽車(che)租賃：250元(yuan)* 5天=1250元(yuan)（各(ge)出50%）
10、戶外廣告噴(pen)繪約x元（開發商）
11、其他(ta)費用(yong)共計x元(yuan)
十二、廣告文案
（一）短信、游字文案
商(shang)訊：小(xiao)金口金寶(bao)山莊/創(chuang)業家(jia)園/xx項目攜手(shou)本土實(shi)力家(jia)電經銷(xiao)商(shang)xx/xx家(jia)電超市4月28日(ri)——5月3日(ri)在(zai)天天潤、xx等地(di)巡(xun)回展示促銷(xiao)活(huo)動，買房送(song)家(jia)電，更有(you)額(e)外(wai)優惠與贈品(pin)，敬請關(guan)注！咨詢(xun)電話：22xxx085、xxxxxxx
（二）展板文案
展板一：
一(yi)湖(hu)泓水(shui)、一(yi)座公園、一(yi)種非凡的生活境界 翠海華庭：88位成功人士選擇的花園洋房！ 5大優勢(shi)標桿井岡人居新時代(dai)
規模超大：xxxxxxxxxxxxxxxxxx
配套一流(liu)：xxxxxxxxxxxxxxxxxx
環境優美：xxxxxxxxxxxxxxxxxx
品質超凡(fan)：xxxxxxxxxxxxxxxxxx
專業物管(guan)：xxxxxxxxxxxxxxxxxx
房地產活動策劃方案15
1、邀(yao)約明星參(can)加，或者為明星舉辦演唱會：
這是很常見(jian)的(de)形(xing)式，“簡單暴力(li)”，利用明(ming)星強(qiang)大(da)(da)的(de)粉絲(si)團體(ti)和(he)超(chao)高(gao)的(de)人氣，來(lai)獲得(de)大(da)(da)量(liang)的(de)媒體(ti)曝(pu)光度(du)和(he)眾多的(de)追捧者的(de)參與(yu)。從而達到很好很強(qiang)大(da)(da)的(de)宣傳效果與(yu)成交量(liang)。但它(ta)可能會存在資金(jin)花費相(xiang)對過高(gao)，時間限制性較大(da)(da)，極度(du)依賴(lai)明(ming)星的(de)檔期時間來(lai)舉行活動。
2、舉行(xing)各(ge)類現(xian)場(chang)表(biao)演活動：
如舞獅(shi)，小品，相聲，歌(ge)舞等各類娛(yu)樂(le)節(jie)目。感(gan)恩節(jie)以喜慶，歡樂(le)的形(xing)式來達到宣(xuan)傳(chuan)(chuan)目的`。此種方法較大(da)眾化，普遍(bian)化。吸引(yin)眼球的力度不大(da)，缺乏一定的創新性，宣(xuan)傳(chuan)(chuan)效果不明(ming)顯(xian)。
3、舉(ju)辦相關性的展會：
在房產推介(jie)活動的同時舉(ju)行各種家(jia)(jia)具(ju)展(zhan)，車展(zhan)等，這種方法相關性大，買房買車買家(jia)(jia)具(ju)一(yi)條龍，為購房者省(sheng)時省(sheng)力(li)。
4、利(li)用時裝(zhuang)走(zou)秀等方式的“美女營銷”：
此(ci)種方式能(neng)很好的(de)吸引眼球(qiu)，時尚(shang)大氣，潮流，宣傳效果(guo)也較(jiao)好。此(ci)種方式的(de)缺點就是宣傳效果(guo)不明顯(xian)，參(can)與人群(qun)有一(yi)定的(de)局限(xian)性(xing)，畢竟時尚(shang)往往掌握(wo)在少數人手中。
5、利(li)用節日(ri)做文章：
比如“濃情(qing)感恩(en)嘉(jia)年(nian)華”通過節(jie)(jie)日(ri)來策劃活(huo)動很溫情(qing)地的達到宣(xuan)傳效果，充滿(man)節(jie)(jie)日(ri)氣(qi)氛。同(tong)時它的和(he)第一(yi)種類似，受時間的限制(zhi)性較(jiao)大(da)，畢竟值得(de)利(li)用(yong)的節(jie)(jie)日(ri)一(yi)年(nian)就那么幾次(ci)。參加人員也相對(dui)較(jiao)少，過節(jie)(jie)大(da)家都忙著其他的活(huo)動呢(ni)。
6、舉辦各種(zhong)比賽：
籃球賽，足(zu)球賽，輪滑賽，書(shu)畫賽，攝(she)影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體(ti)現豐(feng)富的社區活動(dong)，此種方法(fa)極(ji)具體(ti)驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點就(jiu)是宣傳效果(guo)不(bu)(bu)夠明顯，媒(mei)體(ti)曝光度不(bu)(bu)夠。
7、酒(jiu)會，派對，焰火晚會等形式(shi)：
以(yi)輕松，不拘謹(jin)的和諧氣氛(fen)達(da)到宣傳效果，針對性強，易(yi)完成交(jiao)易(yi)由于此(ci)種方法的策(ce)劃(hua)導致參加人數有限。也由于針對性強所以(yi)覆蓋面稍低。
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