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電商直播活動策劃方案

時(shi)間：2023-07-26 18:59:10 策劃書我要投稿

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電商直播活動策(ce)劃方案

　　為了(le)確保工作或事情順利進行，我們需要(yao)(yao)事先(xian)制(zhi)定(ding)方(fang)(fang)案(an)，方(fang)(fang)案(an)是(shi)(shi)從目(mu)的(de)(de)、要(yao)(yao)求、方(fang)(fang)式、方(fang)(fang)法、進度等都部署具(ju)體、周密(mi)，并有(you)很(hen)強可操作性(xing)的(de)(de)計劃。制(zhi)定(ding)方(fang)(fang)案(an)需要(yao)(yao)注意哪些問題呢？下(xia)面是(shi)(shi)小編收集整(zheng)理的(de)(de)電(dian)商直(zhi)播活(huo)動策劃方(fang)(fang)案(an)，僅供參考，大家(jia)一起來看看吧。

電商直播活動策劃方案

電商直播活動策劃方案1

　　一、確定活動主題及目的

　　首先，我們(men)要(yao)確定此(ci)次直(zhi)播活(huo)動的(de)主(zhu)題及目的(de)，活(huo)動是為了(le)(le)吸(xi)引用戶關注提(ti)升品牌知名(ming)度還是為了(le)(le)實現(xian)轉化(hua)提(ti)高(gao)銷量，有了(le)(le)目標(biao)才能制(zhi)定后續(xu)計劃。

　　通過(guo)目標來精準定(ding)位人群和市場(chang)，結(jie)合自己的產品(pin)圈定(ding)目標用(yong)戶群體，為直播帶來最大(da)的流(liu)量提(ti)升，也防止團隊在后續實施時出(chu)現偏離。

　　二、深挖用戶痛點及需求

　　了解用戶(hu)(hu)需求，深挖(wa)用戶(hu)(hu)痛(tong)點(dian)，讓用戶(hu)(hu)明白最(zui)缺(que)什么(me)，最(zui)需要(yao)什么(me)。將這些反應到直播活動策劃中(zhong)，直擊用戶(hu)(hu)痛(tong)點(dian)，引起(qi)用戶(hu)(hu)共鳴，激發(fa)購買(mai)行為。

　　因此，我們做直(zhi)播(bo)活動(dong)方(fang)案策劃(hua)，切忌主(zhu)觀(guan)(guan)臆斷，要從觀(guan)(guan)看(kan)用(yong)戶者的角(jiao)度(du)出發，更(geng)多的為用(yong)戶考(kao)慮，從而達到直(zhi)播(bo)活動(dong)方(fang)案策劃(hua)更(geng)好的效果。

　　三、直播活動預熱宣傳

　　通常抖音直(zhi)(zhi)播開始前(qian)(qian)一周(zhou)左右(you)，直(zhi)(zhi)播運營(ying)者會在自(zi)有平臺和其他社交(jiao)平臺上提前(qian)(qian)宣傳預熱(re)。

　　比如(ru)單獨在賬號中某一期視頻預告(gao)直(zhi)播時(shi)間(jian)和直(zhi)播活動，然后(hou)進行(xing)全(quan)網分(fen)發，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀(guan)看直(zhi)播。

　　四、直播活動人員安排

　　直(zhi)播內容(rong)選定之后，就是(shi)確定直(zhi)播的人員(yuan)了。包(bao)括直(zhi)播的主播、小助(zhu)理(li)以及直(zhi)播管理(li)員(yuan)等。

　　主(zhu)播的選(xuan)擇需(xu)要(yao)根據行業的'特(te)質來選(xuan)。比(bi)如(ru)美容行業，最好(hao)(hao)(hao)選(xuan)擇長(chang)相好(hao)(hao)(hao)看的，最好(hao)(hao)(hao)是選(xuan)擇有控場(chang)能力的人，要(yao)帶動氛圍，不能怯場(chang)，能夠處理(li)突發事件(jian)。

　　在直(zhi)播時設置一個(ge)活潑的(de)管理員，幫(bang)你管理你的(de)直(zhi)播間。遇到帶節奏和(he)(he)惡意連(lian)線等突(tu)發情況，讓他們做好直(zhi)播間的(de)場控，及時調整和(he)(he)活躍(yue)直(zhi)播間的(de)氛圍(wei)。

　　其他人員：負(fu)責微博更新，整理互動最終(zhong)結(jie)果，微信推文，主播文案撰寫，朋友圈空間文寫作(zuo)，海(hai)報制(zhi)作(zuo)等。

　　五、直播活動設置

　　1、秒殺活動

　　在直(zhi)播(bo)間起(qi)步(bu)期，秒(miao)殺(sha)活動做的要相對頻繁，這樣有利于(yu)促進(jin)前(qian)期的直(zhi)播(bo)間轉化成交的數據(ju)。通(tong)常(chang)，在直(zhi)播(bo)間用的比較多(duo)的9.9秒(miao)殺(sha)，19.9秒(miao)殺(sha)。

　　2、點贊活動

　　點贊活動就很常規了(le)(le)，直播間里(li)的點贊滿了(le)(le)就啟動活動的到處都有，點贊活動內容(rong)就可以根據自己的店鋪產品情況(kuang)具體加入就好(hao)了(le)(le)。

　　3、時間段活動

　　在直(zhi)(zhi)播間，我們經常會設置(zhi)每隔一(yi)個(ge)時(shi)間段，比如整點就會有一(yi)個(ge)活動，方便(bian)沒什么時(shi)間看直(zhi)(zhi)播但是(shi)有死(si)忠的粉絲(si)，可以(yi)制造短期的人氣(qi)高峰和(he)成(cheng)交。

　　此(ci)外對于主(zhu)播(bo)來說也更能把控好時間，很多時候主(zhu)播(bo)在尬播(bo)過程中是靠活動支撐的，沒有足(zu)夠的活動，主(zhu)播(bo)如果把產品都(dou)講解完了，那還(huan)講什么呢?

　　五、直播活動(dong)復盤

　　活動結束后，負責人組(zu)織(zhi)團隊進行復盤，比如(ru)評估活動是否達到預期、總結經驗(yan)與問題、優化整個流程等，以確(que)保下次直播(bo)能夠得到提升。

　　不知道如何做直(zhi)(zhi)播(bo)復盤的(de)朋友，這里我整理了一份直(zhi)(zhi)播(bo)復盤分析表，以及(ji)李(li)佳琪、薇(wei)婭、辛巴等(deng)頭部(bu)直(zhi)(zhi)播(bo)帶貨達人常(chang)用的(de)直(zhi)(zhi)播(bo)話術以及(ji)技巧(qiao)，助你快(kuai)速引流、變現。

電商直播活動策劃方案2

　　一、長效策劃和短效策劃，長期活動和短期活動

　　1、長效策劃

　　長效活(huo)動的(de)意思更多在(zai)表(biao)達該(gai)活(huo)動策劃是能(neng)顧產(chan)生(sheng)的(de)效果是長遠(yuan)的(de)，如直播間錄制短視頻的(de)工作是可以長期(qi)使用而且對消費者能(neng)夠長期(qi)有效的(de)，此外還有買家秀，微淘圖文推(tui)廣等;

　　2、短效策劃

　　短效活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)與長效策(ce)(ce)劃(hua)(hua)相對應，我們以一個活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)方(fang)案為(wei)例，目前(qian)我們對每個直(zhi)播間的活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)是按(an)周做活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)計劃(hua)(hua)表的，熱門一點的直(zhi)播間會采用月(yue)度計劃(hua)(hua)的方(fang)式執(zhi)行，這類(lei)的活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)包含了非(fei)常多細節的活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)安排的歸納，具(ju)體可以參考如下：

　　?3、長期活動

　　長期活(huo)(huo)動(dong)(dong)與(yu)長效活(huo)(huo)動(dong)(dong)不一樣的(de)(de)是，長期活(huo)(huo)動(dong)(dong)更具(ju)體到了直(zhi)(zhi)播過程中的(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)安排，這類(lei)活(huo)(huo)動(dong)(dong)是相對固(gu)定的(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)，比(bi)如每(mei)(mei)周(zhou)一天(tian)(tian)的(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)，或者每(mei)(mei)天(tian)(tian)都有(you)的(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)，這類(lei)活(huo)(huo)動(dong)(dong)幾乎在每(mei)(mei)個直(zhi)(zhi)播間定期出現，甚至是每(mei)(mei)天(tian)(tian)都有(you)的(de)(de);比(bi)如點贊抽(chou)獎(jiang)，直(zhi)(zhi)播間優惠(hui)券等;

　　4、短期活動

　　相對于長期(qi)(qi)活(huo)動，短(duan)期(qi)(qi)活(huo)動更注重(zhong)刺激性比較(jiao)強的大促、秒(miao)殺等(deng)活(huo)動，這類活(huo)動的特(te)點是無法(fa)長期(qi)(qi)使用，或(huo)者(zhe)是長期(qi)(qi)使用會對店鋪產生消極影響，但是短(duan)期(qi)(qi)內對店鋪會有促進作用;

　　二、直播間活動歸納

　　對(dui)于直播(bo)間(jian)運(yun)營這塊(kuai)小(xiao)編(bian)(bian)在分析活(huo)動(dong)(dong)的方(fang)式(shi)可能(neng)和大家(jia)(jia)常見的不一樣(yang)，小(xiao)編(bian)(bian)希望(wang)給大家(jia)(jia)更多(duo)(duo)是(shi)(shi)一種(zhong)思路(lu)，而不是(shi)(shi)具體(ti)到(dao)某種(zhong)活(huo)動(dong)(dong)形式(shi)里，那種(zhong)直接說怎么運(yun)營的不是(shi)(shi)很符合小(xiao)編(bian)(bian)吐干貨的習慣，而且時效性(xing)也很短，甚至(zhi)是(shi)(shi)過(guo)時的活(huo)動(dong)(dong)方(fang)案(an)，小(xiao)編(bian)(bian)今天所(suo)講的更多(duo)(duo)是(shi)(shi)從思路(lu)中為大家(jia)(jia)提供一個方(fang)向，這樣(yang)在未來(lai)運(yun)營過(guo)程中才(cai)能(neng)根據(ju)各個類目的實際情況調整合適(shi)自己(ji)的運(yun)營活(huo)動(dong)(dong)方(fang)案(an);

　　1、秒殺活動

　　對(dui)于秒殺(sha)，無(wu)論商家還(huan)是消(xiao)費者都已(yi)經(jing)是司(si)空見慣的(de)了(le)，特別是直(zhi)播間起步期(qi)(qi)秒殺(sha)活動做的(de)要相對(dui)頻繁，這樣有利于促進前期(qi)(qi)的(de)直(zhi)播間轉化成(cheng)交的(de)數據，過去(qu)我們運營直(zhi)播間的(de)時候用的(de)比較多9.9秒殺(sha)，19.9秒殺(sha)，這些活動對(dui)店鋪老顧客是有一(yi)定(ding)傷(shang)害的(de)，但(dan)是也是不(bu)得不(bu)做的(de)，怎么平衡就不(bu)好(hao)說(shuo)了(le)，畢(bi)竟每個人底線(xian)不(bu)一(yi)樣，小編有一(yi)句話(hua)總結了(le)一(yi)下：“不(bu)破不(bu)立、適可(ke)而(er)止”，具體(ti)自己體(ti)會;

　　2、點贊活動

　　點(dian)贊(zan)活動就(jiu)很常規了(le)(le)，直(zhi)播間里的(de)點(dian)贊(zan)滿了(le)(le)就(jiu)啟(qi)動活動的(de)到處都有哈，有的(de)新直(zhi)播間起初還沒有人氣的(de)時(shi)候，這塊基本上就(jiu)靠自(zi)己(ji)人去點(dian)了(le)(le)，具體怎么(me)操(cao)作只要(yao)體會互(hu)聯網精髓的(de)都懂(shua);點(dian)贊(zan)活動內(nei)容就(jiu)可以根據自(zi)己(ji)的(de)店鋪產品情(qing)況具體加入(ru)就(jiu)好了(le)(le);

　　3、時間段活動

　　比如我們(men)從凌晨到早上(shang)六點直播(bo)(bo)，那(nei)么(me)經常我們(men)就會設置(zhi)每(mei)隔一個(ge)(ge)時間(jian)段，比如整(zheng)點就會有一個(ge)(ge)活(huo)動(dong)(dong)，方(fang)便沒什(shen)么(me)時間(jian)看(kan)直播(bo)(bo)但是有死忠的粉絲，可(ke)以制造短(duan)期的人(ren)氣(qi)高峰和成交，此(ci)外對于(yu)主播(bo)(bo)來說(shuo)也更(geng)能把控好時間(jian)，很(hen)多時候主播(bo)(bo)在尬播(bo)(bo)過程(cheng)中是靠(kao)活(huo)動(dong)(dong)支撐的，沒有足夠的活(huo)動(dong)(dong)，主播(bo)(bo)如果把產品都講解完了，那(nei)還講什(shen)么(me)呢?

　　4、周期性活動

　　周(zhou)期性活動我(wo)們一般是(shi)設(she)置(zhi)成每(mei)(mei)周(zhou)幾固(gu)定有什么(me)活動，或者每(mei)(mei)月幾號(hao)固(gu)定活動，這樣的(de)(de)(de)活動對于連看直(zhi)(zhi)播(bo)的(de)(de)(de)時(shi)間都沒有的(de)(de)(de)粉(fen)絲和鐵粉(fen)會有很好的(de)(de)(de)維護作用，同時(shi)也是(shi)增加(jia)直(zhi)(zhi)播(bo)間趣味性的(de)(de)(de)一個(ge)比(bi)較好的(de)(de)(de)補充;

　　5、競價活動

　　競(jing)價活(huo)動(dong)我們用的(de)比(bi)較多(duo)的(de)在(zai)1元起拍，設置(zhi)(zhi)或者補設置(zhi)(zhi)封頂，對于(yu)人氣比(bi)較旺(wang)的(de)直(zhi)播間適(shi)用，特別是新品(pin)打版競(jing)拍，對于(yu)產品(pin)未來的(de)定(ding)價和客(ke)戶(hu)喜愛程度(du)會(hui)有一個比(bi)較直(zhi)接的(de)體會(hui)，準(zhun)確的(de)如(ru)何(he)去把控(kong)和運(yun)營(ying)就(jiu)靠運(yun)營(ying)人員細心策劃(hua)活(huo)動(dong)、跟進和定(ding)時review了;

　　6、隨機活動

　　隨機活(huo)動更(geng)多(duo)是(shi)玩嗨(hai)了(le)提供給主(zhu)播(bo)的(de)權限(xian)，比如送禮(li)品，甚至(zhi)其(qi)他任何活(huo)動方式都(dou)可以做一(yi)個授權，以提高主(zhu)播(bo)的(de)積極(ji)性和活(huo)動寬度，對于主(zhu)播(bo)在直播(bo)過(guo)程中會有一(yi)定的(de)好(hao)處，但是(shi)權限(xian)大(da)小需要根據主(zhu)播(bo)的(de)實際執行力不斷調整，做這樣的(de)活(huo)動我們更(geng)多(duo)是(shi)希望(wang)主(zhu)播(bo)能從(cong)中學習和進步，為公司(si)提供直播(bo)運(yun)營的(de)人才(cai)儲備;

　　7、淘寶群活動

　　群(qun)(qun)(qun)活動可能(neng)會被(bei)很多人忽略(lve)，群(qun)(qun)(qun)的(de)維護和運營是整(zheng)個互聯(lian)網運營的(de)大難題，群(qun)(qun)(qun)的(de)死亡概率幾乎(hu)是100%，但是我們(men)同(tong)樣不能(neng)忽略(lve)群(qun)(qun)(qun)的(de)作用(yong)，特別(bie)是前期運營過(guo)程中如果能(neng)有逐步建立起(qi)一批(貪)死(便(bian))忠(宜)的(de)粉絲，對于直播間(jian)的(de)活動能(neng)否順暢執行(xing)會有一定(ding)的(de)幫助;新版的(de)群(qun)(qun)(qun)營銷工具也(ye)為我們(men)提供了更多的(de)想象空間(jian)，具體(ti)請自行(xing)查(cha)找資(zi)料(liao)，小編不是很喜歡把公開的(de).資(zi)料(liao)當干(gan)貨發布，除非小編想偷懶;

　　三、直播間運營過程中的幾個重要細節

　　1、主播直播話(hua)術(shu)

　　直播(bo)過程(cheng)中消費者最直接看到(dao)的(de)就(jiu)是主(zhu)(zhu)播(bo)，最直接感受的(de)就(jiu)是主(zhu)(zhu)播(bo)的(de)話(hua)術(shu)(shu)，具體的(de)差別是哪些(xie)?小編提供(gong)一(yi)個(ge)最簡單的(de)參考方(fang)式，那就(jiu)是跑到(dao)頭部(bu)(bu)達人(ren)那里去參考，這個(ge)不(bu)僅對主(zhu)(zhu)播(bo)還是運營方(fang)的(de)進(jin)步(bu)都(dou)是非常(chang)快(kuai)的(de)，什么時候該說什么話(hua)，每(mei)個(ge)產品介紹多久，過程(cheng)中如何引導消費，話(hua)術(shu)(shu)如何提煉，有(you)現成的(de)老(lao)師(shi)可(ke)不(bu)能浪(lang)費，這個(ge)也(ye)是大部(bu)(bu)分商家和新(xin)人(ren)直播(bo)沒有(you)潛心去做(zuo)的(de)，小編經常(chang)收到(dao)私(si)信，碰到(dao)類似的(de)問題都(dou)是忽(hu)略不(bu)回的(de);

　　2、直播間后(hou)臺專(zhuan)人(ren)維護(hu)

　　商家直播(bo)最大(da)的(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)就是(shi)運(yun)營(ying)(ying)(ying)人員(yuan)(yuan)極度不負責任，直播(bo)只(zhi)要開始(shi)了運(yun)營(ying)(ying)(ying)就跑了，把(ba)包袱全(quan)部扔給(gei)了主(zhu)播(bo)，直播(bo)間(jian)做的(de)(de)(de)(de)不好就覺得是(shi)主(zhu)播(bo)的(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)，實(shi)際上(shang)好的(de)(de)(de)(de)直播(bo)間(jian)到底是(shi)怎么運(yun)營(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)呢?好的(de)(de)(de)(de)直播(bo)間(jian)幾乎(hu)標配后(hou)臺運(yun)營(ying)(ying)(ying)跟進人員(yuan)(yuan)，而這個人基本上(shang)都是(shi)運(yun)營(ying)(ying)(ying)，什(shen)么時候人最多該配備(bei)什(shen)么活(huo)動，什(shen)么時候主(zhu)播(bo)的(de)(de)(de)(de)話術(shu)人停留最久(jiu)，什(shen)么情況人流失最快，一大(da)堆問(wen)(wen)題(ti)(ti)都是(shi)可以在后(hou)臺直接(jie)看(kan)到和對應總結的(de)(de)(de)(de)。可就是(shi)這樣有意(yi)義的(de)(de)(de)(de)事情卻(que)成(cheng)為了大(da)部分商家做不好直播(bo)的(de)(de)(de)(de)一個原因，那還(huan)能說什(shen)么么?

　　3、活動力(li)度的(de)掌控(kong)

　　直(zhi)播過(guo)程中(zhong)到(dao)底要怎么做(zuo)活(huo)動，是(shi)(shi)(shi)送1件(jian)還(huan)是(shi)(shi)(shi)10件(jian)，秒(miao)殺是(shi)(shi)(shi)19.9還(huan)是(shi)(shi)(shi)59.9，一(yi)(yi)天直(zhi)播是(shi)(shi)(shi)做(zuo)10次(ci)活(huo)動還(huan)是(shi)(shi)(shi)5次(ci)，主播權限內的(de)活(huo)動怎么控制(zhi)力(li)度(du)?這(zhe)(zhe)個(ge)力(li)度(du)掌(zhang)(zhang)控就(jiu)需要好好去琢磨(mo)了，小編一(yi)(yi)般(ban)建議新店鋪活(huo)動從小做(zuo)起(qi)，根據人(ren)氣去調整，我(wo)們經常看到(dao)有店鋪開(kai)始(shi)直(zhi)播就(jiu)想(xiang)搞大的(de)，結果秒(miao)殺5件(jian)也就(jiu)賣(mai)了一(yi)(yi)件(jian)，搞個(ge)競拍連鬼影都不見，這(zhe)(zhe)里(li)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)力(li)度(du)掌(zhang)(zhang)控不好的(de)原因了，當然這(zhe)(zhe)塊永遠(yuan)沒(mei)辦(ban)法做(zuo)到(dao)完美，只能是(shi)(shi)(shi)運營過(guo)程中(zhong)不斷總(zong)結;

　　4、直播是一(yi)場游(you)戲

　　直播在小編眼里(li)就是一個游戲，如何讓消費者上癮才(cai)是運營的精(jing)髓;今天(tian)就這句是有用的，前面寫的都(dou)是廢話;哈哈

　　5、活動(dong)銜接(jie)與(yu)臨時(shi)方(fang)案

　　前文敘述(shu)的夠多了，這一點就作為思(si)考題留給大家吧

電商直播活動策劃方案3

　　有(you)趣的直播內(nei)容(rong)，才是直播營銷(xiao)能夠形成有(you)效(xiao)流量(liang)市場的關鍵，做好直播營銷(xiao)的創意(yi)策劃，可以讓直播內(nei)容(rong)變得更(geng)有(you)創意(yi)、更(geng)有(you)吸引觀眾的魅力。

　　1、直播價值營銷

　　針對直播內(nei)容，我們可以(yi)策劃多個營銷事(shi)件(jian)，為用戶帶來(lai)更(geng)多價(jia)值利益。

　　比如(ru):做美食(shi)帶貨直(zhi)播的朋友(you)，除了講解產(chan)品之外，也(ye)可以給(gei)直(zhi)播用(yong)戶(hu)解鎖一些美食(shi)吃法，讓用(yong)戶(hu)在享受價值優(you)惠的美食(shi)時，也(ye)能收(shou)獲到更多實用(yong)好玩的技巧。

　　不過無論(lun)你是做什么價(jia)值(zhi)設置，一定要注意和(he)直播的主題(ti)或者(zhe)商品相結合。這(zhe)樣(yang)才能(neng)更(geng)加精準地擊中用戶(hu)的心。

　　2、直播互動營銷

　　做直(zhi)播營銷(xiao)策劃，最重要(yao)(yao)的(de)(de)就(jiu)是直(zhi)播間(jian)(jian)與粉絲的(de)(de)互(hu)動(dong)，要(yao)(yao)讓粉絲在你(ni)的(de)(de)直(zhi)播間(jian)(jian)有參與感、體(ti)驗(yan)感，這樣(yang)一(yi)(yi)來想(xiang)要(yao)(yao)進一(yi)(yi)步轉化變現就(jiu)相對簡單。

　　而直(zhi)播互(hu)動營銷最(zui)大(da)優勢就是(shi)可以(yi)帶給用戶(hu)更直(zhi)接(jie)更親近的使用體驗(yan)，大(da)大(da)拉近與他們的距(ju)離。當你能和用戶(hu)成(cheng)(cheng)為朋友時(shi)，你的營銷就已(yi)經(jing)成(cheng)(cheng)功了一半(ban)。

　　3、直播內容營銷

　　在直(zhi)播營(ying)銷時代，沒有(you)內(nei)(nei)容依然(ran)無法做直(zhi)播。如(ru)果你(ni)不想(xiang)只是曇花一(yi)現，想(xiang)要(yao)打造一(yi)個有(you)著(zhu)持續關(guan)注(zhu)度的(de).直(zhi)播間，內(nei)(nei)容都(dou)是任何營(ying)銷的(de)核心和主體。

　　但是如何才能通過內容(rong)來吸引用戶呢?

　　1.直播內(nei)容與賬號定位相關

　　2.直播內容與用戶(hu)需求相關

　　3、直播營(ying)銷策劃一(yi)定要(yao)從長期規(gui)劃的角度出發，緊緊圍繞著兩個相關來填充內容。

　　4、當你持(chi)續地進行高相關內容營銷后，你會發現，你的直播間會吸引越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多有著精(jing)準需求(qiu)的用戶。

電商直播活動策劃方案4

　　一、活動目的

　　1、通(tong)過網紅主播(bo)/明星進行(xing)直(zhi)播(bo)，直(zhi)接觸達消費者(zhe)端，迅(xun)速提升店鋪(pu)流量(liang)，直(zhi)接帶動店鋪(pu)商品(pin)銷售轉化(hua)。

　　2、檢(jian)驗直播帶貨(huo)銷售模式與(yu)傳統營銷模式對店(dian)鋪/商品受眾的轉化有(you)哪些優勢。

　　3、提(ti)升店鋪商品銷量，進而推動公司在直(zhi)播(bo)帶貨模式上的深度挖掘。

　　二、直播方式

　　1、直播(bo)形式：XX專場直播(bo)

　　2、直播場次：商家自行安排

　　3、直播時間：由商家自行安排

　　4、直播主題：品牌+產品+賣點+價格(ge)/優惠(hui)的形式來命(ming)名活動(dong)主題

　　三、直播籌備

　　xxxxxx

　　四、直播選品

　　1、印象款：

　　促成直(zhi)(zhi)播(bo)間第(di)一次交(jiao)易的產品。只能有(you)了第(di)一次交(jiao)易，粉絲對主播(bo)或者直(zhi)(zhi)播(bo)間才(cai)會留(liu)下印(yin)(yin)象(xiang)，下一次再進(jin)來直(zhi)(zhi)播(bo)間的概率(lv)才(cai)會增大(da)。所以印(yin)(yin)象(xiang)款的重要性不(bu)言(yan)而喻。什(shen)么樣的產品適(shi)合做(zuo)為印(yin)(yin)象(xiang)款呢?我們建議可(ke)以選擇(ze)(ze)直(zhi)(zhi)播(bo)間中高性價比(bi)、低客(ke)單價的常規產品。例如賣(mai)包的直(zhi)(zhi)播(bo)間，可(ke)以選擇(ze)(ze)零(ling)錢包、鑰匙包;美搭的'直(zhi)(zhi)播(bo)間，可(ke)以選擇(ze)(ze)腰帶(dai)、打(da)底衫。找個產品一定要實(shi)用(yong)且人群(qun)覆蓋面積(ji)廣。

　　2、引流款：

　　顧名(ming)思義，用來(lai)引流的款(kuan)式(shi)肯(ken)定是你產品中(zhong)最具(ju)有(you)獨(du)特優(you)勢和賣點(dian)的款(kuan)。這款(kuan)產品最好(hao)要做到人無(wu)我有(you)，人有(you)我優(you)。何(he)時(shi)推引流款(kuan)?我們根(gen)據(ju)(ju)直播間(jian)(jian)的實時(shi)數(shu)(shu)據(ju)(ju)，可以在(zai)觀(guan)(guan)看量達到一(yi)個峰值(zhi)(zhi)的時(shi)候為(wei)了促成銷售成交推;也可以配合直播間(jian)(jian)活動，要求加關注到多少數(shu)(shu)值(zhi)(zhi)之后推這個爆款(kuan)，以此(ci)來(lai)增(zeng)加用戶的在(zai)線觀(guan)(guan)看時(shi)長和拉(la)新(xin)。

　　3、跑量款：

　　我們在設(she)置引流(liu)款的(de)(de)時候，為了增(zeng)加競爭力(li)，通(tong)常會設(she)一個很低的(de)(de)價格(ge)，不賺(zhuan)錢甚至虧(kui)本。所(suo)以跑(pao)量(liang)款，實(shi)則才是支撐(cheng)整場直播間銷售額的(de)(de)產品(pin)。一場直播間可以設(she)置多款跑(pao)量(liang)款，有節奏地穿插著分批(pi)推出。跑(pao)量(liang)款一定要保(bao)證(zheng)貨源充足。

　　除此(ci)之(zhi)外，直(zhi)播間還可以有(you)用來提升檔次的(de)(de)氣質(zhi)款，便于設置(zhi)價格梯度的(de)(de)評(ping)價款等(deng)。需(xu)要大家在不斷地實踐中(zhong)摸索最適(shi)合自己直(zhi)播間活動和粉絲屬性(xing)的(de)(de)產品規劃(hua)。

　　4、選品表格

　　根據(ju)店(dian)鋪在(zai)售商品(pin)的(de)數據(ju)分析結果進行選(xuan)品(pin)，表格可以根據(ju)自(zi)身店(dian)鋪/商品(pin)屬性增加相關功能選(xuan)項。