（精華）大學(xue)生拉贊助(zhu)策劃(hua)書15篇
時光(guang)在不經(jing)意中流逝，一段時間的(de)(de)工(gong)作已經(jing)結束(shu)了，我們(men)又將(jiang)續寫(xie)新(xin)的(de)(de)詩篇(pian)，迎接我們(men)的(de)(de)是新(xin)的(de)(de)工(gong)作內容(rong)和工(gong)作目(mu)標，不妨坐下(xia)來好(hao)好(hao)寫(xie)寫(xie)策劃書吧。是不是無從下(xia)筆、沒有頭緒？以下(xia)是小編為大(da)家收集的(de)(de)大(da)學生拉贊助策劃書，歡迎閱讀，希望大(da)家能夠喜歡。
大學生拉贊助策劃書1
尊敬的贊助商:
**于200x年(nian)xx月xx日舉辦一(yi)個全校(xiao)(xiao)性的(de)綜(zong)合型運(yun)動會(hui),歷時一(yi)周(zhou).期間包括(kuo)三個部(bu)分:開幕(mu)式文(wen)藝演出、運(yun)動會(hui)和(he)閉(bi)幕(mu)式頒發獎項(xiang)(兩天).我們校(xiao)(xiao)學生會(hui)外聯(lian)部(bu)是此類校(xiao)(xiao)園活(huo)動指定宣(xuan)傳策劃單位,對(dui)商家贊(zan)助大學生活(huo)動的(de)可行性,特別(bie)是贊(zan)助我校(xiao)(xiao)運(yun)動會(hui)活(huo)動的(de)可行性有較深入的(de)了(le)解(jie).現在就讓我們為貴公司(si)作此贊(zan)助可行性報告.
一、行性分析
1、本次運動會得到了學(xue)院團委和學(xue)校(xiao)(xiao)相(xiang)關部門(men)的大(da)力支持,規(gui)模大(da)、參與者多,能吸引(yin)更多師生及其家屬來觀(guan)看,深(shen)受(shou)同學(xue)歡迎,并推動學(xue)校(xiao)(xiao)體(ti)育事業的發(fa)展,必引(yin)起全校(xiao)(xiao)性的轟動.
2、在校大(da)學生達(da)(da)xxxx余人(ren),人(ren)流量大(da)達(da)(da)到運動會每(mei)天入場(chang)觀看人(ren)次為(wei)xxxx左右.人(ren)口密(mi)集,而且(qie)本校的(de)(de)消費能力較高,為(wei)貴公司宣傳的(de)(de)成效更明顯.
3、本次活動得(de)到(dao)師生關注,貴(gui)公司的產品也將得(de)到(dao)大力(li)的宣傳.
二、宣傳方式
1、橫幅(fu)(fu):為(wei)期一(yi)(yi)周(zhou)的(de)(de)(de)大(da)橫幅(fu)(fu)宣(xuan)傳,在(zai)學(xue)校(xiao)內懸掛(gua)橫幅(fu)(fu),(橫幅(fu)(fu)內容(rong)為(wei)運動(dong)會的(de)(de)(de)內容(rong)和公司的(de)(de)(de)相(xiang)關宣(xuan)傳--贊助(zhu)商名稱)活動(dong)前三天粘貼(tie)在(zai)運動(dong)場等人流量(liang)最多的(de)(de)(de)位置.懸掛(gua)時(shi)間是一(yi)(yi)天24小時(shi)不間斷性.
2、我們(men)將在(zai)運動會的宣傳海報中點(dian)明(ming)貴公司為贊助單位(wei).(前期(qi)宣傳)
3、立式(shi)(shi)廣告牌.在運(yun)動會期間(jian)作為(wei)獨立的宣傳(chuan)方式(shi)(shi)在學校內進行(xing)宣傳(chuan).(由貴公司(si)提供(gong))
4、在運動會舉行期(qi)間,向裁判員和(he)保安志愿者分(fen)發(fa)有贊助商標志的帽子,加大宣傳力度(du).
5校廣播站為期七天(tian)做有關貴公司的廣播宣傳
6運動會期間(一周)由(you)貴公司(si)在運動會賽區附近(jin)進行一定規模的產品銷售活(huo)動
7運動會前后在校學生會網頁(ye)上宣(xuan)傳(chuan)并且發放傳(chuan)單.
8宣(xuan)傳棋方陣.在(zai)運動會(hui)期間在(zai)會(hui)場主干道,主席臺(tai)等顯(xian)眼位(wei)置放置彩旗進(jin)行宣(xuan)傳.
9氣球方陣.在運(yun)動會(hui)期(qi)間在一些重要位置(zhi)利用氫氣球懸掛宣傳.
10調(diao)查(cha)問卷(juan):活動結束后,幫貴公司(si)進行一(yi)次校園市場(chang)調(diao)查(cha)(調(diao)查(cha)問卷(juan)由(you)公司(si)準備并提供)
11、在運動會期(qi)間在校內設立咨詢臺
三、宣傳效應:
希望本次活(huo)動的(de)吸引(yin)性能幫貴公司的(de)產品吸引(yin)更(geng)多的(de)關注,互(hu)惠互(hu)利
1.海報和宣傳單會注明"本次活動由(you)***公(gong)司(si)贊助(zhu)舉辦.傳單背面有公(gong)司(si)簡介(jie)(由(you)公(gong)司(si)提供)
2.本次(ci)活動還可(ke)以幫(bang)貴(gui)公司在學校內(nei)派發傳單
4.優(you)秀運動員(yuan)的.獎品由公司(si)提供(gong).
5.橫幅(fu)有標明(ming)贊助商
6.校園廣播臺
7.校園主流報紙
8.校園各校區粘(zhan)貼欄海報
9.活動現場海報x展架(jia)
10.主持人(ren)感謝(xie)詞
11.獎品贊助
備注(zhu):贊助費達2000元的(de),商(shang)家可參與(yu)頒獎
四、活動經費預算
場地租(zu)用費500元
宣傳展板(ban)300元
后勤、志愿(yuan)者服務隊(dui)、禮儀隊(dui)400元
保安工作(zuo)人員(yuan)、秩序維護員(yuan),0.00元
宣傳人員200元
設備:運動(dong)會所(suo)用器材使用費.600元
宣傳材料管理及(ji)維護費用(yong)0.00元(yuan)
預(yu)計贊(zan)助費(fei)用總計:2000元
五、贊助活動(dong)意義
增(zeng)加校企間的交流與合作(zuo),共同(tong)學(xue)習,共同(tong)發展.
擴(kuo)大公(gong)司在(zai)各高(gao)校影響(xiang),通過全面的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan),提高(gao)公(gong)司產品在(zai)高(gao)校的(de)(de)市場占(zhan)有率.
通過贊助相關活(huo)動樹立企業(ye)形象(xiang),提(ti)高公司的(de)社(she)會效益.
我們(men)真心的(de)希(xi)望(wang)能夠以此次活動(dong)為(wei)契機,和貴(gui)公(gong)司(si)建立更(geng)長(chang)久(jiu)的(de)合作關系,幫助(zhu)貴(gui)公(gong)司(si)不僅在(zai)校內(nei),而(er)且在(zai)社(she)會上的(de)最大(da)(da)的(de)利益的(de)實(shi)現.我們(men)將(jiang)在(zai)以后(hou)的(de)工作為(wei)貴(gui)公(gong)司(si)提(ti)供更(geng)大(da)(da)支持.
活動(dong)地點:xx體(ti)育場
涉(she)外事宜:校團委(具(ju)體(ti)由校團委學(xue)生會負責)
贊助單位:
希(xi)望貴(gui)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)能慎重考(kao)慮我(wo)們的(de)(de)(de)建議,給我(wo)們提(ti)出寶貴(gui)的(de)(de)(de)意見(jian).所(suo)有在校內的(de)(de)(de)宣傳活動由我(wo)們負責,公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)可以(yi)派(pai)人監督.希(xi)望能和(he)貴(gui)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)通力合(he)作,共同搞(gao)好這(zhe)次運(yun)動會(hui),期(qi)(qi)望貴(gui)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)盡快回復.期(qi)(qi)待(dai)您(nin)的(de)(de)(de)加(jia)入!合(he)作愉快!
大學生拉贊助策劃書2
一、前言
夏末秋至，一顆顆閃爍(shuo)著其耀(yao)眼光輝的(de)新(xin)星(xing)不(bu)斷(duan)涌現。繁(fan)星(xing)閃爍(shuo)著，深藍的(de)太空，何曾聽得見它(ta)們的(de)對話?沉默中，微光里，它(ta)們相互(hu)贊頌(song)，散發出自我的(de)光輝，照(zhao)耀(yao)前路。每顆新(xin)星(xing)都將迎(ying)來自己一生中最美好的(de)時(shi)光——大學。我們為(wei)它(ta)們高興，為(wei)它(ta)們祝福，愿它(ta)們芳辰終化月，普光照(zhao)大地。
金秋時節已悄然而至，承載著(zhu)夢想(xiang)的帆船已經起航(hang)。我(wo)(wo)們(men)(men)化(hua)學與(yu)環(huan)境學院(yuan)又(you)迎來(lai)了活潑(po)的血液(ye)，他(ta)們(men)(men)洋(yang)溢著(zhu)年輕的激(ji)情與(yu)活力，又(you)猶如(ru)繁星蒞(li)臨(lin)，閃爍著(zhu)無(wu)限的光輝，又(you)猶如(ru)明月(yue)中天，華光無(wu)限又(you)靜(jing)待(dai)著(zhu)新月(yue)的開始(shi)，是(shi)開始(shi)他(ta)們(men)(men)翹(qiao)首盼望已久的大(da)(da)學生(sheng)(sheng)活吧！對(dui)(dui)于我(wo)(wo)們(men)(men)而言，每一(yi)位的新生(sheng)(sheng)都(dou)是(shi)新鮮的蓓蕾，我(wo)(wo)們(men)(men)希望他(ta)們(men)(men)能在(zai)最初(chu)便對(dui)(dui)大(da)(da)學擁(yong)有美夢，便在(zai)某大(da)(da)化(hua)學與(yu)環(huan)境學院(yuan)安下他(ta)們(men)(men)的躊(chou)躇滿志。“我(wo)(wo)們(men)(men)，在(zai)路上” 迎新晚會，是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)對(dui)(dui)所有化(hua)環(huan)新生(sheng)(sheng)的美好祝愿，也是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)學院(yuan)為(wei)了迎接新生(sheng)(sheng)的傾(qing)盆奉獻，迎新晚會，必將(jiang)成為(wei)他(ta)們(men)(men)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)涯中難忘的一(yi)筆。
新(xin)生大(da)量入(ru)駐(zhu)，是(shi)貴(gui)公(gong)司開拓(tuo)客源的(de)(de)商機(ji)。化(hua)學(xue)與環境學(xue)院學(xue)生會作(zuo)(zuo)為學(xue)院一大(da)型且正式(shi)的(de)(de)學(xue)生社團(tuan)，我們(men)所(suo)作(zuo)(zuo)的(de)(de)宣傳(chuan)具有權威且貼近新(xin)生，同時新(xin)生也(ye)有巨大(da)的(de)(de)購買(mai)力，貴(gui)公(gong)司能借此機(ji)會擴(kuo)大(da)自(zi)己商品的(de)(de)知(zhi)名(ming)度(du)。此段時間(jian)內的(de)(de)宣傳(chuan)能使貴(gui)公(gong)司的(de)(de)形象深(shen)入(ru)人心，并加(jia)強新(xin)生對品牌的(de)(de)認知(zhi)度(du)和(he)忠誠度(du)，從而達到潛移(yi)默化(hua)的(de)(de)宣傳(chuan)效果。
化(hua)學與環境(jing)學院學生會作(zuo)為一個在校內校外(wai)已具備一定影響力的(de)(de)(de)社團(tuan)，無論(lun)是對外(wai)還是對內都有著龐大的(de)(de)(de)商(shang)品宣(xuan)傳市場。我們(men)(men)希(xi)望這次的(de)(de)(de)活(huo)動(dong)，能(neng)作(zuo)為我們(men)(men)合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)契機，達(da)到(dao)(dao)雙贏(ying)，從(cong)此(ci)建立長(chang)期友好(hao)的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)伙伴(ban)關系(xi)。合(he)理的(de)(de)(de)價(jia)錢定位，形(xing)式新穎(ying)的(de)(de)(de)迎新晚會，務(wu)求讓(rang)貴公司以(yi)最(zui)少的(de)(de)(de)投入(ru)來(lai)達(da)到(dao)(dao)最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)宣(xuan)傳效果(guo)。相信(xin)有您的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)參與，我們(men)(men)定能(neng)達(da)到(dao)(dao)一個成功而又美好(hao)的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)效果(guo)。
二、具體活動與活動亮點
1、上宿舍(she)探望(wang)新生(sheng)
軍訓期間，我(wo)院學生(sheng)會(hui)(hui)的(de)(de)留任干部層(ceng)會(hui)(hui)分(fen)批(pi)上(shang)新(xin)(xin)(xin)生(sheng)宿舍探望新(xin)(xin)(xin)生(sheng)。新(xin)(xin)(xin)生(sheng)來到大(da)學，對于所有的(de)(de)事物都抱有極大(da)的(de)(de)新(xin)(xin)(xin)鮮感。如果(guo)我(wo)們可以借此(ci)機會(hui)(hui)上(shang)宿舍為(wei)新(xin)(xin)(xin)生(sheng)宣傳或(huo)者介紹，或(huo)者貴公(gong)司可以提供一些實體產品作為(wei)精美的(de)(de)小(xiao)禮品贈(zeng)送給新(xin)(xin)(xin)生(sheng)，從中(zhong)達到的(de)(de)宣傳效果(guo)也是不容忽(hu)視(shi)的(de)(de)。打開新(xin)(xin)(xin)生(sheng)消(xiao)費市場的(de)(de)首批(pi)商家，其得到的(de)(de)利潤是十(shi)分(fen)可觀的(de)(de)。
2、軍訓送水
據分析，在(zai)(zai)廣東各個高校中，某大的(de)軍事(shi)訓練最為(wei)嚴格與(yu)(yu)艱苦。化學(xue)(xue)與(yu)(yu)環境(jing)學(xue)(xue)院學(xue)(xue)生會(hui)(hui)會(hui)(hui)依照每年的(de)傳統，在(zai)(zai)夏(xia)日(ri)炎炎的(de)日(ri)子(zi)，為(wei)大家送(song)去飲用水，讓使新(xin)生們在(zai)(zai)烈日(ri)下感(gan)受到陣(zhen)陣(zhen)的(de)清涼。
3、“我們，在路上”迎新晚會
整個(ge)迎接新(xin)生(sheng)一系(xi)列活(huo)(huo)動(dong)中(zhong)，最重要的(de)(de)就是此次(ci)(ci)(ci)迎新(xin)晚會(hui)。本(ben)次(ci)(ci)(ci)迎新(xin)晚會(hui)將(jiang)與(yu)我(wo)院的(de)(de)中(zhong)國共產(chan)主義青年團委員會(hui)進行合作，勢必通過這(zhe)(zhe)兩(liang)大組(zu)織的(de)(de)珠璧聯合，力求(qiu)讓此次(ci)(ci)(ci)晚會(hui)精彩絕倫(lun)，一時無兩(liang)。為了使新(xin)生(sheng)對化學(xue)與(yu)環境學(xue)院產(chan)生(sheng)濃厚(hou)的(de)(de)歸屬感，我(wo)院學(xue)生(sheng)會(hui)定會(hui)竭盡全力，辦好(hao)迎新(xin)晚會(hui)。我(wo)們(men)會(hui)在晚會(hui)中(zhong)特意(yi)鳴謝貴(gui)(gui)(gui)(gui)公司，穿插的(de)(de)抽獎(jiang)(jiang)環節也可以發出由貴(gui)(gui)(gui)(gui)公司提(ti)供(gong)的(de)(de)獎(jiang)(jiang)品(pin)(pin)，而(er)貴(gui)(gui)(gui)(gui)公司也可以在這(zhe)(zhe)次(ci)(ci)(ci)的(de)(de)迎新(xin)晚會(hui)中(zhong)，提(ti)供(gong)一些小禮品(pin)(pin)吸引同學(xue)。這(zhe)(zhe)次(ci)(ci)(ci)在開學(xue)初舉行且具有重大意(yi)義的(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)，對貴(gui)(gui)(gui)(gui)公司來說無疑是一個(ge)絕好(hao)的(de)(de)宣(xuan)傳機會(hui)。該活(huo)(huo)動(dong)能使貴(gui)(gui)(gui)(gui)公司的(de)(de)形(xing)象深入新(xin)生(sheng)的(de)(de)心中(zhong)，并(bing)加強(qiang)受眾對品(pin)(pin)牌的(de)(de)認知度和忠誠(cheng)度。
三、風險性預測
1、參與(yu)度(du)問題：
為(wei)能(neng)夠吸引廣大(da)(da)(da)的(de)同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)參與(yu)(yu)(yu)，我(wo)們(men)(men)會(hui)在(zai)活(huo)動前期進行充分(fen)的(de)宣傳(chuan)工作(zuo)(zuo)，加大(da)(da)(da)宣傳(chuan)力度，以吸引更(geng)多的(de)同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)參加。晚(wan)會(hui)的(de)表演主要由新生自行編排的(de)節(jie)目和各年級(ji)的(de)精彩節(jie)目組(zu)成，更(geng)有教官的(de)參與(yu)(yu)(yu)，屆時(shi)同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)們(men)(men)必定會(hui)到場(chang)為(wei)自己的(de)同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)和教官加油。化學(xue)(xue)(xue)(xue)與(yu)(yu)(yu)環境學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)作(zuo)(zuo)為(wei)某大(da)(da)(da)最大(da)(da)(da)，人數最多的(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)之一(yi)(yi)，一(yi)(yi)年一(yi)(yi)度的(de)迎新晚(wan)會(hui)向來都是(shi)最引人眼(yan)球(qiu)的(de)活(huo)動，加上活(huo)動地點在(zai)北區最熱鬧的(de)翰園廣場(chang)，定會(hui)有全校各個學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)的(de)同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)參與(yu)(yu)(yu)其中，為(wei)表示我(wo)院(yuan)對其他學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)熱情，我(wo)們(men)(men)還會(hui)特別增設座位(wei)留給(gei)任何(he)對我(wo)們(men)(men)學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)迎新晚(wan)會(hui)有興趣(qu)的(de)同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)。同(tong)時(shi)，我(wo)院(yuan)學(xue)(xue)(xue)(xue)生會(hui)與(yu)(yu)(yu)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)城(cheng)內十(shi)所高校的(de)兄弟(di)學(xue)(xue)(xue)(xue)生會(hui)具有緊密聯系，我(wo)院(yuan)學(xue)(xue)(xue)(xue)生會(hui)將邀請外校學(xue)(xue)(xue)(xue)生會(hui)代表到場(chang)觀看晚(wan)會(hui)。
2、天氣因素：
在本次的迎新(xin)晚會(hui)中，天氣(qi)所(suo)帶來的影響至關重要。晚會(hui)上的不良天氣(qi)都很(hen)有可(ke)能(neng)直接(jie)地或間接(jie)地的影響著現場的氣(qi)氛及(ji)效果。因此，做到提(ti)前做好充分準備，不失為一種未雨綢繆的明智(zhi)舉(ju)動。在這方面，我們(men)會(hui)提(ti)前根(gen)據(ju)氣(qi)象臺發布的信息做好多方面的準備，保(bao)證這次迎新(xin)晚會(hui)能(neng)夠精彩絕(jue)倫地進行(xing)下去。
3、積極(ji)性(xing)問(wen)題：
如果晚會的游戲(xi)受眾面(mian)較小，不足以能(neng)夠帶(dai)動全(quan)場(chang)氣(qi)氛，造成冷場(chang)，要與主(zhu)(zhu)持(chi)人(ren)(ren)及時(shi)溝通(tong)，使主(zhu)(zhu)持(chi)人(ren)(ren)有(you)足夠的準備(bei)去活躍氛圍。同時(shi)準備(bei)好一些比較活潑、有(you)特色的音樂來帶(dai)動全(quan)場(chang)的氣(qi)氛。如果現場(chang)人(ren)(ren)數太少——主(zhu)(zhu)持(chi)人(ren)(ren)應該活躍氣(qi)氛，工作人(ren)(ren)員到人(ren)(ren)流量大的地方(fang)告知同學(xue)們有(you)此活動。另(ling)外，我們設(she)立了抽(chou)獎環(huan)節(jie)，定能(neng)調動現場(chang)氣(qi)氛。
4、活動道具的準備問題：
活動中(zhong)的音響、電腦等(deng)是(shi)營造浪(lang)漫背景(jing)氣氛的重要設備(bei)。我們將準備(bei)數(shu)套(tao)后(hou)備(bei)設備(bei)，以防萬一。
5、電源問題：
如過(guo)活動前停(ting)電。
解決(jue)方(fang)案(an)：比(bi)賽(sai)最多推遲一小時(shi)(shi)舉行(xing)，此間觀眾自由處(chu)理自己的時(shi)(shi)間。停電期間，學生會各(ge)部門成員負(fu)(fu)責維護現場秩(zhi)序。道具的看管工(gong)作，禮(li)儀隊負(fu)(fu)責領導及來賓(bin)的服務(wu)工(gong)作，相關(guan)負(fu)(fu)責人(ren)必須(xu)立即找到相關(guan)人(ren)員處(chu)理問題。如果(guo)一小時(shi)(shi)后仍沒(mei)有正常供(gong)電，則當日晚(wan)會取消(xiao)，擇日再舉行(xing)。
6、現(xian)場人群的(de)安(an)全：
活動(dong)期間，人(ren)群(qun)(qun)秩(zhi)序(xu)的(de)混亂可(ke)能會造成一些安全(quan)問題(ti)。為此，我們(men)會在(zai)(zai)活動(dong)時(shi)(shi)安排若干工(gong)作人(ren)員進(jin)行(xing)秩(zhi)序(xu)維持，在(zai)(zai)人(ren)群(qun)(qun)秩(zhi)序(xu)混亂時(shi)(shi)進(jin)行(xing)及(ji)時(shi)(shi)的(de)調整，防止活動(dong)其間偶發(fa)的(de)`沖突與摩擦，保(bao)證活動(dong)的(de)質量和趣味性，確保(bao)同學們(men)在(zai)(zai)和諧的(de)環境下參與活動(dong)。
7、活動(dong)期(qi)間(jian)衛生問題：
與后勤辦聯系，希望能(neng)在活動現場提供足(zu)夠的(de)大垃(la)圾桶(tong)。同時，現場的(de)工(gong)作人員(yuan)也(ye)可以對(dui)現場進行適當的(de)整理，活動后，工(gong)作人員(yuan)也(ye)對(dui)現場進行衛生的(de)處理。
8、搬運組物資問(wen)題：
工作人員要盡好自己的責任(ren)，清點好物(wu)資。各活動(dong)的負責人在活動(dong)期(qi)間也應該對(dui)相應的物(wu)資負責。
四、市場分析
1、某大化學與環境學院(yuan)每(mei)學期的活動(dong)眾多，合(he)作前景與潛在市場大。
(1)我校(xiao)大學生(sheng)經常(chang)參加各色(se)類型的(de)講座，日后我院學生(sheng)會也可與貴公司合作，協(xie)助貴公司在(zai)我校(xiao)舉辦講座等。或(huo)者在(zai)我們(men)學校(xiao)租(zu)賃攤(tan)位，讓貴公司對你們(men)的(de)商(shang)品(pin)進行(xing)大力(li)宣傳。
(2)如果條件允許，貴公司(si)還可(ke)(ke)以跟我們(men)建立(li)長(chang)期的合作。我們(men)每年(nian)都會舉(ju)辦很多活(huo)動，如籃球賽(sai)，女生(sheng)節等(deng)等(deng)。不斷(duan)地宣傳可(ke)(ke)以加深同學們(men)對貴公司(si)產品的印象，提(ti)高貴公司(si)產品的知名度，對提(ti)高企(qi)業的知名度和美譽(yu)度具(ju)有長(chang)遠的意義。
(3)我們(men)學(xue)生會一向以服(fu)務同(tong)學(xue)精(jing)神，以盡(jin)我所能，全心(xin)為你(ni)為宗(zong)旨，商(shang)家與我們(men)的合作將為其樹立起愛心(xin)企(qi)業(ye)的良好的形象，有(you)助于打造企(qi)業(ye)品牌(pai)。
2、學校(xiao)宣(xuan)傳性價比高，宣(xuan)傳效(xiao)果(guo)好(hao)。
(1)與電視、報刊傳(chuan)媒(mei)相(xiang)比，在(zai)學校宣傳(chuan)有(you)良好的(de)(de)性價(jia)比，且在(zai)人流集中的(de)(de)活動當(dang)中進(jin)行宣傳(chuan)，可用最(zui)少(shao)的(de)(de)資金做到最(zui)好的(de)(de)宣傳(chuan)。
(2)某大(da)作為國家211重點大(da)學之一，每(mei)年的新(xin)(xin)生人數過(guo)萬。每(mei)年新(xin)(xin)學年伊(yi)始，某大(da)作為大(da)學城(cheng)校(xiao)(xiao)區中比(bi)較大(da)型(xing)的學校(xiao)(xiao)之一，入駐新(xin)(xin)生的數量相當穩(wen)定與可觀(guan)，大(da)批量初來乍到的學生必然使得各種日用品的需求(qiu)量大(da)幅上升，所以此階段作出的產品宣傳必定能獲(huo)得最大(da)程度的響應與回報。
(3)學校消(xiao)費地域集中，針對(dui)性強，產品(pin)品(pin)牌容易深入民心，且高(gao)校學生作為現代青年都(dou)充滿上進(jin)心，有不斷增值、充實自我的覺悟(wu)。
(4)大(da)(da)學(xue)之間人員流動頻繁，交(jiao)往(wang)密切。某(mou)大(da)(da)具有一個極大(da)(da)的優勢，擁有三個校(xiao)區(qu)，且(qie)每個校(xiao)區(qu)都與其他各大(da)(da)高(gao)校(xiao)毗鄰。支持(chi)我(wo)校(xiao)一所(suo)(suo)學(xue)校(xiao)就(jiu)仿佛支持(chi)了(le)多所(suo)(suo)學(xue)校(xiao)，仿佛在(zai)我(wo)校(xiao)設置了(le)多個宣傳(chuan)(chuan)點向其他學(xue)校(xiao)宣傳(chuan)(chuan)。
3、某大擁有(you)龐大而有(you)素質的消費(fei)人(ren)群。
(1)廣(guang)(guang)州大(da)學城(cheng)(cheng)，相當(dang)于一(yi)個(ge)中等規模的城(cheng)(cheng)市(shi)，面向21世紀適應(ying)市(shi)場經濟體(ti)制和廣(guang)(guang)州國際化區域中心城(cheng)(cheng)市(shi)地(di)位、生態化和信息(xi)化的大(da)學園區。某(mou)大(da)擁(yong)有1萬5千多的學生，龐大(da)的18-28歲的主流(liu)消(xiao)費群體(ti)，是眾(zhong)多商(shang)家的目(mu)標(biao)客戶。潛(qian)在市(shi)場巨大(da)，消(xiao)費能力高。一(yi)次小小投資，絕對會獲得大(da)大(da)回報！
(2)某(mou)大的學(xue)生(sheng)一(yi)直謹記某(mou)大為人師表的訓(xun)導(dao)，學(xue)生(sheng)的高(gao)素質高(gao)文化一(yi)直都(dou)得到(dao)社會各界的充分肯(ken)定(ding)。與貴公(gong)司合作(zuo)，我(wo)們最講究的就是守信互(hu)助(zhu)，我(wo)相(xiang)信，擁有一(yi)群(qun)高(gao)素質的消(xiao)費者(zhe)一(yi)定(ding)會為貴公(gong)司的經營(ying)帶(dai)來(lai)愉快的享(xiang)受(shou)。
(3)某(mou)大學生對(dui)其(qi)大學期間認可的(de)品牌忠誠度極高，他(ta)們每年(nian)以(yi)近(jin)萬的(de)數量(liang)走向社(she)會(hui)，即將(jiang)成為社(she)會(hui)的(de)主(zhu)導消費人群(qun)和(he)財富(fu)集中人群(qun)。贏得(de)某(mou)大學生的(de)認可也(ye)為贏得(de)未(wei)來市場(chang)打好堅實(shi)的(de)基礎(chu)。
(4)在(zai)某大(da)贊助活動也能夠(gou)為企業(ye)贏得(de)良(liang)好的(de)社會(hui)聲譽。一個(ge)熱心(xin)教育事業(ye)的(de)企業(ye)，無論在(zai)消費者(zhe)心(xin)中，都會(hui)留下一個(ge)良(liang)好的(de)印象，也讓消費者(zhe)的(de)接受性更強，同時也為企業(ye)可持續發展贏得(de)了一個(ge)有(you)利的(de)籌(chou)碼(ma)！
(5)每年的(de)9月份某大(da)都會迎(ying)來一批(pi)充滿(man)活力的(de)新生，憑他們對新環境和新事物的(de)好奇(qi)心，相信這一定能(neng)為您創造一個令(ling)人滿(man)意(yi)的(de)宣傳效益。
(6)作為(wei)未來的教育工作者，某大(da)人對自己的自身(shen)要求會很高，會通過各(ge)種方式(shi)途徑提高自己的能力，這(zhe)次的迎新活動就是個極好的鍛煉機會。而(er)對于貴公(gong)司來說這(zhe)也是個非常好的宣(xuan)傳時機，能讓(rang)更多的某大(da)人認識您的品牌。
4、某大(da)校園(yuan)的建筑群規劃優(you)勢。
(1)某大生(sheng)活(huo)區(qu)分(fen)為某大生(sheng)活(huo)南區(qu)和生(sheng)活(huo)北區(qu)，宿舍(she)(she)樓集中(zhong)。每(mei)個(ge)生(sheng)活(huo)區(qu)都(dou)設有著固定的(de)宣傳地方，每(mei)一棟宿舍(she)(she)樓的(de)樓梯轉彎(wan)處(chu)都(dou)會為提供貴公司宣傳海報的(de)地方，所在處(chu)整(zheng)潔而醒(xing)目，宣傳效(xiao)果(guo)廣(guang)泛而到位(wei)！
(2)從(cong)某(mou)大(da)生活區(qu)到教學(xue)區(qu)有一(yi)條必經之路(lu)，每時每刻(ke)都(dou)會(hui)有學(xue)生老師經過。 而這種(zhong)建筑群風格(ge)是(shi)大(da)學(xue)城某(mou)大(da)中獨有的(de)特色(se)，其他(ta)學(xue)校(xiao)學(xue)生去上課是(shi)不會(hui)經過飯(fan)堂的(de)，這樣某(mou)大(da)飯(fan)堂附近的(de)宣傳欄就是(shi)一(yi)個(ge)得天獨厚的(de)極佳宣傳地點。
(3)某(mou)(mou)大(da)宣傳欄分(fen)布合理，每(mei)(mei)個人(ren)流(liu)集中處都會有專設的宣傳欄，所(suo)在地每(mei)(mei)日人(ren)流(liu)涵蓋了整(zheng)個某(mou)(mou)大(da)群體，包括學生、老師、學校職工。這(zhe)是某(mou)(mou)大(da)對貴公司的尊重與誠意，同(tong)時也是對貴公司所(suo)需求的宣傳效(xiao)果(guo)提供了鐵的保證！
(4)某大生活南(nan)區(qu)宿舍樓結(jie)構(gou)特(te)別，每4棟宿舍樓連(lian)成一(yi)體，可以從同(tong)(tong)一(yi)個入(ru)口(kou)出入(ru)，經(jing)過(guo)同(tong)(tong)一(yi)條樓梯，而在此做宣傳(chuan)的話(hua)，能(neng)為貴公司的宣傳(chuan)帶來(lai)了不少便利。
5、某大化學與環(huan)境學院擁有豐富且(qie)優越(yue)的人力資源。
(1)化學(xue)(xue)與環境(jing)學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)是我(wo)校最早建立(li)的(de)(de)學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)之(zhi)(zhi)一(yi)，作為某(mou)大中歷史悠久的(de)(de)學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)，之(zhi)(zhi)一(yi)，它(ta)聚(ju)集了許多不同方(fang)面才能的(de)(de)優秀人(ren)才，適合(he)不同類型的(de)(de)品(pin)牌宣傳(chuan)。
(2)化學(xue)與(yu)環境(jing)學(xue)院學(xue)生會是學(xue)院對(dui)外的(de)窗口，其(qi)中匯聚的(de)多(duo)方面(mian)人才，會盡(jin)其(qi)所(suo)能(neng)滿足(zu)貴(gui)公(gong)司提出的(de)多(duo)方面(mian)要求。
(3)網絡(luo)(luo)部和宣傳部實力強(qiang)大，其運用的(de)網絡(luo)(luo)信息發達，宣傳手段新穎，使得宣傳有更進一步的(de)成(cheng)效(xiao)。
(4)化學(xue)與(yu)(yu)環境學(xue)院(yuan)學(xue)生(sheng)會在(zai)以往(wang)的(de)校內宣傳工作中(zhong)累積了(le)許多(duo)宣傳經驗。近(jin)兩年(nian)來對(dui)我們化學(xue)與(yu)(yu)環境學(xue)院(yuan)學(xue)生(sheng)會鼎力支持的(de)商(shang)家(jia)包括了(le)恒(heng)安(an)，購團(tuan)網，搜狐，環球雅思等(deng)國內外(wai)知(zhi)名企業。
(5)若貴公司能(neng)在這(zhe)種現場的(de)活動(dong)中進行宣(xuan)傳，能(neng)達到(dao)讓消(xiao)費(fei)者(zhe)親身體驗的(de)目的(de)，讓消(xiao)費(fei)者(zhe)能(neng)夠真切了解到(dao)貴公司的(de)產品與服務。因(yin)此，在我(wo)們校園進行宣(xuan)傳活動(dong)，必能(neng)吸引學生們的(de)眼球(qiu)，獲得比一般(ban)宣(xuan)傳更好(hao)的(de)宣(xuan)傳效果(guo)。
6、某大化學(xue)與(yu)環境學(xue)院(yuan)學(xue)生會(hui)公關實踐部(bu)部(bu)活動反饋工(gong)作十分到位。
(1)我們會把活動期間拍攝的(de)照片制作(zuo)成PPT，在活動結(jie)束后，贈送給貴(gui)公(gong)司(si)，為貴(gui)公(gong)司(si)留(liu)下(xia)一個美(mei)好的(de)紀念。或將精彩照片打包發送給貴(gui)公(gong)司(si)代表。
(2)在活動的后期(qi)，我們(men)會詳細地列一份表(biao)格記錄并匯報整個活動期(qi)間我們(men)部門(men)為貴公(gong)司提供的的宣(xuan)傳工作(zuo)，讓貴公(gong)司能夠清楚地知道我們(men)的工作(zuo)情況和(he)工作(zuo)質(zhi)量。
(3)我們會在(zai)迎新晚會后面向15級(ji)新生(sheng)做一份(fen)簡單的調(diao)查，在(zai)活動之后把(ba)調(diao)查結果統(tong)計出來(lai)交給貴公司。
五、宣傳方案
本(ben)著(zhu)誠信(xin)、互利(li)的(de)(de)(de)原則，我們(men)衷(zhong)心(xin)地期待貴(gui)公(gong)司(si)在(zai)考察了本(ben)次(ci)活(huo)動的(de)(de)(de)價值之后，能為本(ben)次(ci)活(huo)動提(ti)供(gong)贊助(zhu)，并與(yu)化學(xue)(xue)(xue)與(yu)環(huan)境(jing)學(xue)(xue)(xue)生會建立起(qi)長期良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)合(he)作關(guan)系，共同(tong)促(cu)(cu)進(jin)，共同(tong)發展(zhan)。為了充(chong)分感謝(xie)各贊助(zhu)企業(ye)(ye)對(dui)此次(ci)活(huo)動的(de)(de)(de)大力(li)支(zhi)持(chi)，使迎新活(huo)動順利(li)進(jin)行并圓(yuan)滿成功，化學(xue)(xue)(xue)與(yu)環(huan)境(jing)學(xue)(xue)(xue)院學(xue)(xue)(xue)生會將發揮院資源(yuan)優勢(shi)，利(li)用媒體的(de)(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳和服務功能，加強(qiang)與(yu)貴(gui)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)強(qiang)強(qiang)合(he)作，促(cu)(cu)進(jin)校園(yuan)對(dui)企業(ye)(ye)認知(zhi)度的(de)(de)(de)提(ti)高(gao)，并提(ti)高(gao)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)知(zhi)名度和美譽度。我們(men)將提(ti)供(gong)以下方式(shi)給(gei)貴(gui)公(gong)司(si)選擇，借此大力(li)地宣(xuan)(xuan)傳貴(gui)公(gong)司(si)品(pin)牌，回報各贊助(zhu)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)。
1、活動前期
(1)平面媒體
A.橫(heng)幅(寬x長，1mx10m)上將(jiang)注明貴公司為(wei)鳴謝單位，且橫(heng)幅將(jiang)掛在人流集中(zhong)、顯(xian)眼的北區翰園廣場(即迎新晚(wan)會舉(ju)辦(ban)場地)。
B.宣(xuan)傳(chuan)海報融入貴公司的(de)元素，張貼(tie)在化(hua)環學(xue)院學(xue)生(sheng)會專用(yong)的(de)南區(qu)宣(xuan)傳(chuan)欄，楠園飯堂(tang)架(jia)空層宣(xuan)傳(chuan)欄，宿(su)舍樓下(xia)公共宣(xuan)傳(chuan)欄等。
(2)信息媒體
A.微信群發(fa)布貴公司信息。(某大擁有眾(zhong)多微信群，覆蓋面廣)。
B.利用(yong)校園貼吧(某大后院)發(fa)帖宣傳。
C.在化學(xue)與環境(jing)學(xue)院學(xue)生(sheng)會博客上特(te)別(bie)鳴謝貴公司的贊助(zhu)。
D.微博(bo)上發布(bu)貴公司信(xin)息(某大微博(bo)的宣傳十分活躍)
微博：@某大大化(hua)環學生會(hui)
E.在微信的迎新(xin)晚會前期宣傳推送中，表示(shi)對貴(gui)公司贊助的鳴謝，加上貴(gui)公司的名稱，logo，二(er)維碼。
F.學生會為自己的迎新活(huo)動(dong)寫好報(bao)(bao)道(dao)(dao)，交由貴公司在各大知名媒體(ti)上報(bao)(bao)道(dao)(dao)。其中報(bao)(bao)道(dao)(dao)內(nei)容要結(jie)合迎新活(huo)動(dong)和貴公司相關(guan)產品與服務，并且有活(huo)動(dong)活(huo)動(dong)掠影。
※在本次活動申請的微(wei)博(bo)、微(wei)信推送中，我(wo)們將提及(ji)貴公(gong)司表示(shi)鳴謝(xie)，在宣傳過程中，我(wo)們會對這(zhe)些微(wei)博(bo)、微(wei)信推送進行轉發，以(yi)增加閱讀量。
活動期間
“我們，在路上”迎新晚(wan)會現場(chang)
(1)舞臺(tai)幕(mu)布背景宣傳。我方將在(zai)精致的(de)舞臺(tai)幕(mu)布上標明貴公司(si)為鳴謝(xie)單位，加上貴公司(si)的(de)Logo，名稱，二維碼等。
(2)海(hai)報宣傳。活(huo)(huo)動(dong)當天可在入口處(chu)掛上(shang)印(yin)有(you)商(shang)家為(wei)祝賀(he)單(dan)位的(de)橫(heng)幅，在現(xian)場(包括：簽(qian)到處(chu)、觀眾區、嘉賓席舞臺及其(qi)他人流密集(ji)的(de)地方)張(zhang)貼商(shang)家海(hai)報，在入口到簽(qian)到處(chu)和(he)觀眾席的(de)必經之路的(de)地面(mian)貼上(shang)路標并在上(shang)面(mian)注明特別鳴謝的(de)贊助單(dan)位。還(huan)可在現(xian)場派發活(huo)(huo)動(dong)所需的(de)小旗子、氣球、扇子、打氣棒、熒(ying)光(guang)棒、哨子等印(yin)有(you)商(shang)家相關信息(xi)的(de)活(huo)(huo)動(dong)道具。
(3)x展(zhan)架宣傳(chuan)。我方(fang)將在入口住(zhu)放置貴(gui)公司的宣傳(chuan)x展(zhan)架。
(3)小(xiao)(xiao)(xiao)禮品(pin)宣傳(chuan)(chuan)。我方將在其中一(yi)個入(ru)口處設置小(xiao)(xiao)(xiao)禮品(pin)領(ling)取點(dian)，參(can)與活動(dong)的(de)全體學(xue)(xue)生與老(lao)(lao)師，包括其他(ta)學(xue)(xue)院受邀參(can)與的(de)同學(xue)(xue)與老(lao)(lao)師，可在入(ru)場時領(ling)取由商(shang)家提供(gong)的(de)特色小(xiao)(xiao)(xiao)禮品(pin)或(huo)相關產品(pin)的(de)使用裝(zhuang)。(內附(fu)有(you)商(shang)家傳(chuan)(chuan)單(dan))
(4)活動獎(jiang)品(pin)宣傳。晚會中(zhong)設立抽獎(jiang)環(huan)節，獲獎(jiang)的(de)同學將得到(dao)由貴公司(si)提(ti)供的(de)豐(feng)厚(hou)獎(jiang)品(pin)。
(5)工作(zuo)(zuo)(zuo)人(ren)員(yuan)服裝(zhuang)(zhuang)宣(xuan)傳。現場工作(zuo)(zuo)(zuo)人(ren)員(yuan)可(ke)以穿(chuan)上貴(gui)公司(si)提(ti)供的(de)宣(xuan)傳服裝(zhuang)(zhuang)工作(zuo)(zuo)(zuo)，或可(ke)佩戴貴(gui)公司(si)提(ti)供的(de)小LOGO。
(6)晚會ppt，微信(xin)墻宣傳。晚會上的(de)(de)ppt將附有(you)貴公(gong)司的(de)(de)名稱(cheng)，logo，二維碼。微信(xin)墻上將鳴謝貴公(gong)司的(de)(de)贊助(zhu)。
(7)向(xiang)現場觀眾(zhong)派發節(jie)目單(dan)，節(jie)目單(dan)上印上貴公司的名(ming)稱、logo、二維碼等宣傳信息。
3、活動后期
(1)迎新晚會(hui)回顧。我們將在、微博上發布晚會(hui)當晚的精彩照片(pian)、視頻(pin)，并再次鳴謝貴(gui)公司(si)的贊助。
(2)我們可提(ti)供稿件，用于貴公司的(de)相關媒體上報道。
(3)在(zai)學校學院(yuan)等各個網(wang)站上登(deng)上我們活動的(de)報道(dao)，報道(dao)要提(ti)及(ji)貴公司的(de)贊助(zhu)。
六、經費預算：
七、特別提示
本(ben)策劃書所載內容僅(jin)供雙方參考(kao)之(zhi)用(yong)，不構成(cheng)對贊助(zhu)商的(de)邀約。如需要其他贊助(zhu)方案(an)可與聯系人(ren)聯系，并由(you)主辦(ban)方確定(ding)。主辦(ban)方與贊助(zhu)商之(zhi)間(jian)的(de)權利與義務將在此后雙方簽(qian)訂的(de)協議書中具體規定(ding)。
本策劃(hua)書設計的(de)回報方案將有(you)可能(neng)有(you)相當變動，最終由(you)雙方簽訂的(de)協(xie)議內(nei)容為準。
大學生拉贊助策劃書3
一、基本情況
主題：農學系第三屆“絲路情·綠原(yuan)夢”文藝晚會(hui)
時間(jian)：20xx年12月11日(ri)晚7：30
地點：河西學(xue)院(yuan)音樂(le)廳
主辦單位：河西(xi)學(xue)院農學(xue)系
贊助單位：
二、市場分析
1、廣告效益(yi)：同電視、報刊(kan)傳(chuan)媒相比，在學校宣(xuan)傳(chuan)有良好的(de)性價比，可(ke)用最(zui)少的(de)資金做到最(zui)好的(de)宣(xuan)傳(chuan)。
2、品(pin)牌效(xiao)益：學校(xiao)消費地域集中，針對(dui)性強(qiang)，產品(pin)品(pin)牌容(rong)易(yi)深入人心(xin)。其中高校(xiao)學生作為現(xian)代青年都喜歡(huan)追求新(xin)鮮的、浪漫的、能(neng)展(zhan)示個性來表現(xian)自己的時尚活動。
3、因為年年都有新生，如果條件允許的話，商家還可以與我系建立一(yi)個長期友好合作的關系。
4、高效廉價的(de)(de)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳：以(yi)(yi)往的(de)(de)校內活動中，我們(men)積累了不少的(de)(de)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳經驗，在學校建有宣(xuan)(xuan)(xuan)傳網，可以(yi)(yi)在短時(shi)間內達到很好的(de)(de)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳效果。
5、本次(ci)活動(dong)有(you)一萬多人了解，并至(zhi)少有(you)超過20xx人能進(jin)場參(can)與。
6、假(jia)如這類活動能(neng)再次(ci)成(cheng)功舉辦，我(wo)系將會在下年的(de)同一時(shi)間(jian)策劃更大的(de)一次(ci)活動。本次(ci)活動非常關鍵，意(yi)義深遠，商機無限！
三、合作細則
1、我(wo)們(men)主(zhu)要負責此(ci)次活動的宣傳、組織、策劃(hua)、主(zhu)持(chi)、表演等。
2、活動前(qian)的(de)各種(zhong)宣傳(chuan)(chuan)工作：海報、條(tiao)幅(fu)、傳(chuan)(chuan)單、優惠券(quan)等由我方(fang)代為張(zhang)貼。
3、元旦期間的校內各(ge)種海報、條幅、傳單、優(you)惠券等由我(wo)方代為張貼(tie)。
4、將商家的名稱及相關(guan)標語融入到晚會(hui)中。
5、商家若有(you)其他要求(qiu)和建議(yi)可提出由雙(shuang)方商量決定。
四、學生消費的主要熱點
1、文化用品：主要(yao)集中在(zai)數碼產(chan)品、手機、電腦(nao)、書籍和學習用品等；
2、服(fu)飾：集(ji)中在品(pin)牌服(fu)飾、休(xiu)閑、工藝、裝飾和運(yun)動系列等；
3、日常消(xiao)費：集中在(zai)特色餐(can)飲、小(xiao)吃、商(shang)場、超市和日用品等；
4、美(mei)(mei)容美(mei)(mei)發(fa)：集(ji)中(zhong)在化妝用(yong)品、美(mei)(mei)容、美(mei)(mei)發(fa)等。
五、宣傳工作
1、橫(heng)幅(fu)(fu)在校園南北(bei)區醒目處懸掛宣傳(chuan)橫(heng)幅(fu)(fu)，從晚會前一星(xing)期懸掛到(dao)晚會結束三(san)天后，公司可以(yi)以(yi)私人(ren)名義懸掛。
2、刊物《大學綠色報》第一版予(yu)以報道。
3、海(hai)(hai)報宣傳在校園內張貼大型(xing)海(hai)(hai)報，達到最大的(de)`宣傳效果(guo)。
4、展板。
六、商家補償計劃
名稱形式備注。
冠(guan)(guan)名(ming)權贊助金(jin)額要超過半數(shu)方可(ke)有冠(guan)(guan)名(ming)權。
海(hai)(hai)報宣傳海(hai)(hai)報上(shang)商(shang)家(jia)(jia)以贊助商(shang)的身份出(chu)現(xian)，并可(ke)(ke)印上(shang)公司標志物，商(shang)家(jia)(jia)自行(xing)設計也可(ke)(ke)橫幅宣傳在校園里可(ke)(ke)懸掛帶有商(shang)家(jia)(jia)特色的橫幅，但不可(ke)(ke)太(tai)商(shang)業化。
現(xian)場(chang)鳴謝活動期(qi)間，公司名(ming)稱以口(kou)頭鳴謝形式出(chu)現(xian)，效果(guo)十分(fen)明顯特(te)邀嘉賓我(wo)們邀請貴(gui)公司的(de)代表來(lai)參(can)與我(wo)們的(de)活動現(xian)場(chang)。
七、結束語
親愛的(de)商家，熱忱歡迎您的(de)加入，我們堅信(xin)在我們的(de)共同(tong)努力和精心策劃下，此次(ci)活動定能成為貴(gui)公司(si)在我院(yuan)宣傳推廣的(de)典(dian)范。我們將始終(zhong)以誠懇認真的(de)態度，竭(jie)力讓貴(gui)公司(si)的(de)每一(yi)分錢(qian)都(dou)能得(de)到超值的(de)回(hui)報。
大學生拉贊助策劃書4
尊敬的贊助商：
蘭州(zhou)交通大學(xue)機電工(gong)程學(xue)院于20xx年X月X日舉辦第四(si)十(shi)四(si)屆運(yun)動(dong)(dong)會(hui)，歷時(shi)一(yi)周(zhou)。期間包括(kuo)三個(ge)部分：開幕式(shi)(shi)演出(chu)、運(yun)動(dong)(dong)會(hui)和閉幕式(shi)(shi)頒(ban)發(fa)獎(jiang)項。我(wo)們院團委學(xue)生(sheng)會(hui)外(wai)聯部是本屆院運(yun)動(dong)(dong)會(hui)指定宣傳(chuan)策劃單位，對商家贊助(zhu)大學(xue)生(sheng)活動(dong)(dong)的(de)(de)可(ke)行性，特別(bie)是贊助(zhu)我(wo)院運(yun)動(dong)(dong)會(hui)的(de)(de)可(ke)行性有較(jiao)深入的(de)(de)了解(jie)。現在就讓我(wo)們為貴(gui)公(gong)司作此(ci)贊助(zhu)可(ke)行性報告(gao)。
一、行性分析
1.本屆(jie)運(yun)動(dong)會得到了學(xue)院團委的大力支(zhi)持，規模大、參與(yu)者多，能(neng)吸引更多師(shi)生及其家(jia)屬來觀看，深受(shou)同(tong)學(xue)歡迎,并推動(dong)學(xue)院體育事(shi)業的發展，必引起全(quan)校關注。
2.在校大(da)一新生(sheng)達XXXX余人(ren)，人(ren)流(liu)量(liang)大(da)，運動會(hui)期間每天(tian)入場觀看(kan)人(ren)次達到XXXX左右。人(ren)口密集，而(er)且本校的(de)消(xiao)費(fei)能力和水(shui)平較(jiao)高，使得貴公(gong)司所屬(shu)宣傳的(de)成效(xiao)更(geng)明顯。
3.本(ben)屆運(yun)動(dong)會得到多數師(shi)生(sheng)關注，貴公司(si)的(de)產品也將得到大力的(de)宣傳。
二、宣傳方式
1.橫幅:為(wei)期一周(zhou)的大(da)橫幅宣傳,在(zai)(zai)學(xue)校(xiao)(xiao)內(nei)懸掛橫幅,活動前三天粘貼在(zai)(zai)運(yun)動場等人流(liu)量(liang)最多(duo)的位置。懸掛時間(jian)是一天24小時不間(jian)斷性2.通過LED電子屏、海報等在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)園(yuan)內(nei)進行(xing)宣傳。
3.立式廣(guang)告(gao)牌(pai)。在運動會期間作為獨立的(de)宣傳(chuan)方式在學校內(nei)進行宣傳(chuan)。
4.在運動會舉(ju)行期間，向裁判員和工作人員分發有贊助商標志的帽(mao)子，加大宣傳力度。
5.在(zai)運(yun)動(dong)會舉行期間，主席(xi)臺廣(guang)播站不間斷做有(you)關貴公司的廣(guang)播宣傳
6.運動會期(qi)間由貴公司(si)在運動會賽(sai)區附近進行(xing)一定規(gui)模的(de)產(chan)品銷(xiao)售活動
7.運動會(hui)前后(hou)在院團(tuan)委學生會(hui)網頁(ye)上宣(xuan)傳并(bing)且發放傳單。
8.宣傳棋(qi)方陣。在運動(dong)會(hui)期間在會(hui)場主干道，主席臺等顯眼位置放置彩旗(qi)進(jin)行宣傳。
9.氣(qi)球方陣。在運(yun)動會期間在一些重要位(wei)置利用氫氣(qi)球懸(xuan)掛軒傳。
10.調查(cha)(cha)問卷：活動結束后，幫(bang)貴公司(si)進行一(yi)次校園(yuan)市(shi)場調查(cha)(cha)
11.在運動會期間(jian)貴(gui)公司酌情在校內設(she)立咨詢臺，加強貴(gui)公司產品在廣大師生(sheng)中的印象。
三、宣傳效應:
希望本(ben)屆運動會(hui)的吸引(yin)性能幫貴公司的產品吸引(yin)更(geng)多的'關注(zhu),互惠互利1.海報、宣傳單、LED電子屏(ping)等宣傳會(hui)注(zhu)明(ming)"本(ben)屆運動會(hui)由xxx公司贊助(zhu)舉辦，宣傳單背面有公司簡(jian)介。
2.本(ben)屆運動會(hui)我院團委學生會(hui)成員還(huan)可以適當幫助貴(gui)公司在校(xiao)內(nei)或校(xiao)外派(pai)發貴(gui)公司相關傳單4.優秀運動員的獎品由公司提供.5.橫幅有標明(ming)贊助商
備(bei)注(zhu)：贊助(zhu)費(fei)達(da)×××元的(de)，商(shang)家可參與頒獎(jiang)
四、活動經費預算
場地租用(yong)費×××元宣傳展板(ban)×××元
后(hou)勤、志愿者服(fu)務隊、禮儀隊×××元保安工作(zuo)人(ren)員、秩序維(wei)護員×××元宣傳人(ren)員×××元
設備：運動(dong)會所用(yong)(yong)器材使用(yong)(yong)費。1583×××元宣(xuan)傳材料(liao)管理及維護費用(yong)(yong)×××元預計贊助費用(yong)(yong)總計：×××元
五、贊助活動意義
增(zeng)加校(xiao)企間的(de)交流與合作，共同(tong)學習，共同(tong)發展。
擴大公(gong)司在我(wo)校影響，通過全(quan)面的宣傳(chuan)，同(tong)時輻射向安寧(ning)各高校，提(ti)高貴公(gong)司產品在高校的市場(chang)占有率。
通過贊助我(wo)院本屆運動會樹立(li)企業形象，提高公司(si)的(de)社會效(xiao)益。
們真心的希(xi)望能夠以(yi)本屆運(yun)動會(hui)為(wei)契機，和貴公司建立
更長(chang)久的(de)(de)合作(zuo)關系，幫助貴(gui)公司在高消(xiao)費水平的(de)(de)蘭州交通大學校內實現最大的(de)(de)利益，同時我院團委學生會將在以(yi)后為貴(gui)公司提(ti)供更大支持。活動地(di)點：XX體育場
涉外事宜：院團委(wei)贊助單位：XXX
希望貴公司(si)能(neng)(neng)慎(shen)重考慮我(wo)們(men)的(de)建議,給(gei)我(wo)們(men)提出寶貴的(de)意(yi)見.所有在校內的(de)宣傳活動由我(wo)們(men)負(fu)責,公司(si)可以(yi)派(pai)人監督.希望能(neng)(neng)和貴公司(si)通力合作,共(gong)同辦好這屆運動會,期望貴公司(si)盡快(kuai)回復.期待您的(de)加入(ru)!合作愉快(kuai)
大學生拉贊助策劃書5
一、活動背景：
在(zai)現在(zai)這(zhe)個資源稀(xi)缺的(de)(de)(de)世(shi)界(jie)(jie)上，生產者擁有發言權(quan)，但在(zai)供應過量的(de)(de)(de)世(shi)界(jie)(jie)上，顧(gu)客才是真正的(de)(de)(de)權(quan)力(li)擁有者。這(zhe)種具有劃時代意義的(de)(de)(de)轉換，使得市(shi)場(chang)營銷(xiao)理直氣壯地成為(wei)了企業的(de)(de)(de)核心指導原(yuan)則。
隨著我國經濟(ji)的(de)(de)日益發(fa)展，競爭(zheng)越來越劇(ju)烈，面(mian)對(dui)日益激烈的(de)(de)競爭(zheng)，企業(ye)的(de)(de)市場營銷變的(de)(de)越發(fa)重(zhong)要。因為(wei)，它(ta)是經營的(de)(de)核心和(he)靈魂！經濟(ji)危機的(de)(de)'陰影還沒完全(quan)退去(qu)，我們(men)在日后的(de)(de)工作或創業(ye)中(zhong)必不可少的(de)(de)一項(xiang)知(zhi)識(shi)就是營銷的(de)(de)理論與實際(ji)操作。只有(you)這(zhe)樣才會有(you)相對(dui)的(de)(de)優勢！
二、活動目的：
在比賽過(guo)程中普(pu)及營(ying)銷知識，增強(qiang)大學生的營(ying)銷意識，豐(feng)富大學生課余生活的同時也為(wei)社會積(ji)累(lei)有實踐經驗(yan)的營(ying)銷人才;通過(guo)與(yu)(yu)企業合作，既(ji)加(jia)強(qiang)大學生與(yu)(yu)經濟社會的聯系，又實現(xian)了(le)與(yu)(yu)事業企業單位的雙贏。
三、活動對象
棗莊學(xue)院在校全體師生
四、活動流程：
1．前期宣傳（10月(yue)20日至10月(yue)31日）
（1）20日(ri)啟動(dong)儀式活動(dong)內容
①在(zai)學校小廣場懸掛彩(cai)虹門和氫氣(qi)球
②擺放花籃和其他裝(zhuang)飾品
③專業司儀(yi)主持，使用(yong)音響設(she)備
④擺放展板，懸掛條(tiao)幅(fu)，發(fa)放傳單(dan)，現場報名
⑤搭建(jian)簡(jian)易舞臺，背景為大型寫(xie)真，小型文藝表(biao)演
（2）21日至31日（除周末）
①21日(ri)開始設立報(bao)名點
②24日(ri)下午(wu)舉(ju)行(xing)專業講(jiang)座并公布比賽題目
③27日(ri)中午針對24日(ri)的講(jiang)座(zuo)在小(xiao)廣場(chang)舉(ju)行趣味小(xiao)活動(dong)（啟用(yong)音響）
④ 與棗莊通訊公司合作，對校內用戶發送宣(xuan)傳短信(xin)
注：期間持(chi)續(xu)在小廣場懸(xuan)掛條幅，擺放展板，在校園各宣(xuan)傳欄張貼(tie)海報與(yu)提示貼(tie)，在主干(gan)道、餐廳門口等(deng)人(ren)流量大的地點(dian)發放宣(xuan)傳單并在校廣播站(zhan)持(chi)續(xu)報導。
2、參(can)賽形(xing)式：個人參(can)賽或組隊(dui)才(cai)賽均可
3、初賽：
時間：11月(yue)1日(ri)(ri)—7日(ri)(ri)，由選手提交參賽作品。
7日審(shen)核并公布(bu)16位(wei)進入復賽選手名單。
交稿地點：體(ti)育樓401
注：3日下(xia)午4點，于多媒體401進行專業講座(zuo)。
4、復賽：
時間：11月8日—14日。
13日(ri)晚(wan)6點，現場舉行復賽，由(you)專業(ye)老(lao)師(shi)評審。
14日(ri)公布進入決賽名單
地點：校文科樓學術報告廳
形(xing)式：ppt，參賽選手現場闡述作(zuo)品。八件作(zuo)品進(jin)入(ru)決賽
5、決賽既頒獎儀式：
時(shi)間(jian)：11月21日晚六點，有專(zhuan)業評(ping)委及嘉(jia)賓現場評(ping)比
地點：綜合樓報告廳
形式：選手用ppt形式現場(chang)演說和(he)專家評委進行答辯(bian)環節(jie)
五、贊助優勢：
1.棗莊(zhuang)學院是(shi)棗莊(zhuang)市唯一(yi)(yi)的(de)一(yi)(yi)所(suo)高等學府，在校師生14000人，具(ju)有巨大的(de)現實消費(fei)能(neng)力(li)、潛(qian)在消費(fei)能(neng)力(li)與(yu)良好的(de)宣傳效果，生源輻射(she)覆蓋(gai)全國大部分(fen)地區。
2.營銷(xiao)協會是(shi)棗(zao)(zao)莊(zhuang)學(xue)院最具影(ying)響力(li)的學(xue)生(sheng)(sheng)團(tuan)體(ti)之一(yi)，舉辦過多次(ci)院級和系級的大(da)型活動(dong)，如：xx年承辦中國大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)第七屆(jie)“挑(tiao)戰杯”創業大(da)賽(sai)(sai)棗(zao)(zao)莊(zhuang)賽(sai)(sai)區的比(bi)賽(sai)(sai)，第二屆(jie)“可口可樂杯”營銷(xiao)策劃(hua)大(da)賽(sai)(sai)，第一(yi)屆(jie)“惠普杯”營銷(xiao)策劃(hua)大(da)賽(sai)(sai)等。
3．本次(ci)大賽將(jiang)邀(yao)請棗(zao)莊日報、魯南在線網、棗(zao)莊電視(shi)臺、參(can)加本次(ci)活(huo)動，對本次(ci)比賽進(jin)行報道，宣傳(chuan)力度大。
4．本次(ci)比賽贊助商有(you)(you)命題權，并有(you)(you)權查(cha)看本次(ci)比賽所(suo)有(you)(you)作品(pin)。
5．宣傳力度大、內(nei)容形式豐富(fu)多(duo)彩，持續(xu)時間長。
六、宣傳形式：
1. 在(zai)全(quan)校范圍內發放傳單。
2．在小廣場(chang)顯(xian)眼的地方拉橫幅。
3. 在廣(guang)場大(da)路兩旁擺(bai)放大(da)型展板(ban)
4. 在宣傳欄(lan)上張(zhang)貼海報、寫真
注：所需宣傳物(wu)品由贊(zan)助商提供(gong)或有贊(zan)助商提供(gong)資金，也可進行實物(wu)贊(zan)助。
我們十分真(zhen)誠的(de)希望能夠與您合作(zuo)，共同舉辦(ban)好這次活動(dong)，最終(zhong)達到雙(shuang)贏(ying)的(de)目的(de)！
大學生拉贊助策劃書6
xx于(yu)20xx年xx月xx日舉辦(ban)一(yi)個(ge)(ge)全校性(xing)的(de)(de)綜合型運動會，歷時一(yi)周。期(qi)間(jian)包括三個(ge)(ge)部分：開幕(mu)式文(wen)藝演出、運動會和閉幕(mu)式頒發(fa)獎項（兩(liang)天）。我們校學生會外聯部是(shi)此(ci)類校園活(huo)動指定宣傳策劃單(dan)位，對(dui)商家(jia)贊助學生活(huo)動的(de)(de)可(ke)行(xing)(xing)性(xing)，特別是(shi)贊助我校運動會活(huo)動的(de)(de)可(ke)行(xing)(xing)性(xing)有(you)較深入的(de)(de)了解。現在(zai)就讓我們為(wei)貴公司作此(ci)贊助可(ke)行(xing)(xing)性(xing)報告。
一、行性分析。
1、本次運動(dong)會得到了學(xue)院(yuan)團和學(xue)校(xiao)相關部門的力支持，規模(mo)、參與者多，能吸引更多師(shi)生及(ji)其家屬來觀看，深受同學(xue)歡迎，并推(tui)動(dong)學(xue)校(xiao)體育事業的發展，必引起(qi)全校(xiao)性的轟動(dong)。
2、在(zai)校(xiao)(xiao)學生達(da)(da)xx余人，人流量達(da)(da)到運動會(hui)每天入場觀看人次為xx左右。人口密(mi)集，而且本校(xiao)(xiao)的消(xiao)費能(neng)力較高，為貴公司(si)宣傳的成效更明顯。
3、本次活動(dong)得(de)到(dao)師生關注，貴公(gong)司的產品也(ye)將得(de)到(dao)力的宣(xuan)傳。
二、宣傳方式。
1、橫幅：為期一周(zhou)的橫幅宣(xuan)(xuan)傳，在學校內(nei)懸掛橫幅，（橫幅內(nei)容(rong)為運(yun)動(dong)會的內(nei)容(rong)和(he)公司的相關宣(xuan)(xuan)傳贊(zan)助商名稱(cheng)）活動(dong)前三天粘貼在運(yun)動(dong)場等人流(liu)量最多的位置(zhi)。懸掛時間(jian)(jian)是一天24小時不間(jian)(jian)斷性。
2、我們將在運動會的宣(xuan)傳(chuan)(chuan)海報中(zhong)點明貴公司為贊助單(dan)位。（前期宣(xuan)傳(chuan)(chuan)）
3、立式廣(guang)告牌。在運動(dong)會期間作為立的(de)宣傳(chuan)方(fang)式在學(xue)校內(nei)進(jin)行宣傳(chuan)。（由貴公司提供）
4、在運(yun)動會舉行期間，向(xiang)裁判員和(he)保安志(zhi)愿者分發(fa)有贊助商標(biao)志(zhi)的帽子，加宣傳力度。
5、校廣(guang)播(bo)站為期七(qi)天做有關貴公司的廣(guang)播(bo)宣傳
6、運動(dong)會期間（一周）由(you)貴公司在運動(dong)會賽區附近進(jin)行一定規模(mo)的(de)產品銷售活動(dong)。
7、運動會(hui)前后在校學生會(hui)網頁(ye)上(shang)宣傳并(bing)且(qie)發放傳單(dan)。
8、宣傳棋方陣。在運(yun)動會(hui)期間在會(hui)場主(zhu)干道，主(zhu)席臺等顯眼位置(zhi)放置(zhi)彩旗進行宣傳。
9、氣(qi)(qi)球(qiu)方陣。在運動(dong)會期間在一些重要(yao)位置利用氫氣(qi)(qi)球(qiu)懸掛宣傳。
10、調查問卷(juan)：活(huo)動結束后，貴公(gong)司(si)進行(xing)一次校園市(shi)場調查。（調查問卷(juan)由公(gong)司(si)準備并提供）
11、在運動(dong)會期間在校內(nei)設(she)立咨詢臺。
三、宣傳效應：
希望本次活(huo)動的(de)吸引性能貴公司(si)的(de)`產品吸引更多的(de)關注，互惠(hui)互利。
1、海(hai)報(bao)和宣傳單會注明"本次(ci)活動由xx公(gong)司贊助(zhu)舉(ju)辦。傳單背(bei)面有(you)公(gong)司簡介。（由公(gong)司提供）
2、本(ben)次活動還可以貴(gui)公司(si)在學校(xiao)內派(pai)發傳單。
3、優秀運動(dong)員的(de)獎品由(you)公司提供(gong)。
4、橫(heng)幅有標(biao)明贊助商。
備注：贊助費達2000元的，商家可參與頒獎(jiang)。
四、活動經費預算。
（1）場地租用費：500元。
（2）宣傳展板：300元。
（3）后勤、志愿者服務(wu)隊(dui)、禮儀隊(dui)：400元。
（4）保安工作人員、秩(zhi)序(xu)維護員：0元。
（5）宣傳人(ren)員：200元。
（6）設備、運動(dong)會所用(yong)器材使用(yong)費：600元(yuan)。
（7）宣(xuan)傳材料管理及維護費用：0元(yuan)。
預(yu)計贊助(zhu)費(fei)用(yong)總計：2000元。
五、贊助活動意義。
1、增加校企間的交流與合作，共同(tong)學(xue)習，共同(tong)發展。
2、擴公司(si)在各高(gao)校(xiao)(xiao)影響(xiang)，通(tong)過全面的宣(xuan)傳，提(ti)高(gao)公司(si)產(chan)品(pin)在高(gao)校(xiao)(xiao)的市(shi)場占有率。
2、通過(guo)贊助相關活動樹立(li)企業形(xing)象，提高公司的社會效益(yi)。
4、我們真心(xin)的(de)(de)希望(wang)能夠(gou)以此(ci)次活動(dong)為(wei)契機，和(he)貴(gui)公司建立更(geng)(geng)長(chang)久(jiu)的(de)(de)合(he)作關系，助貴(gui)公司不僅在校(xiao)內，而且在社會上的(de)(de)最(zui)的(de)(de)利益的(de)(de)實現。我們將在以后的(de)(de)工作為(wei)貴(gui)公司提供更(geng)(geng)支(zhi)持(chi)。
4、學生文藝晚會(hui)拉贊助的策(ce)劃書
大學生拉贊助策劃書7
一、策劃階段。
首先，策劃的目標要明(ming)確：說服(fu)對方，使(shi)之與你建立合作關系(xi)。
如何說服?這(zhe)是問題關鍵(jian)。我認為(wei)，整個說服過程(cheng)是建(jian)立在雙方(fang)(fang)合作(zuo)可行(xing)性的基礎上的，即在分析雙方(fang)(fang)利弊后提出(chu)一個使(shi)雙方(fang)(fang)受(shou)益的合作(zuo)方(fang)(fang)案。
(一)對方需要什么?雖然需求各(ge)不相同，但是歸根到底，有(you)一點(dian)是很明確的，即對方希望(wang)(wang)通過合作產生(sheng)宣傳(chuan)效(xiao)益(yi)，進而(er)帶來經濟效(xiao)益(yi);希望(wang)(wang)投入1塊(kuai)錢能給(gei)他(ta)帶來10塊(kuai)甚(shen)至更多的收益(yi)(部分有(you)復雜關系贊助活動另論。)
(二)我方(fang)優勢何在，如何發(fa)揮?這(zhe)是對(dui)前一問題的(de)回答，是說服對(dui)方(fang)與你而非與他合(he)作(zuo)的(de)依據(ju)。
(三)兩者結合(he)，分(fen)析(xi)雙(shuang)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎，提(ti)出(chu)使(shi)(shi)對方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)宣(xuan)傳效益(yi)有起(qi)碼(ma)保障(zhang)的(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)案，即策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)。當然(ran)，做策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)之前，首先(xian)要(yao)根據以(yi)上(shang)思考作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)調(diao)查研究，尋(xun)找可(ke)(ke)行性較(jiao)大的(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)伙伴，盡(jin)可(ke)(ke)能(neng)做到有的(de)(de)(de)(de)放矢(shi)。在尋(xun)找合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)伙伴過(guo)程(cheng)中，需(xu)特別考慮我(wo)(wo)(wo)(wo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)優勢與對方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)契合(he)點(dian)(dian)。比(bi)如(ru)說(shuo)(shuo)(shuo)校(xiao)電臺具有宣(xuan)傳方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)優勢;各(ge)協(xie)(xie)(xie)會(hui)也各(ge)有特點(dian)(dian)，比(bi)如(ru)計(ji)算機協(xie)(xie)(xie)會(hui)去(qu)找電腦商(shang);足(zu)球協(xie)(xie)(xie)會(hui)去(qu)找體育器(qi)材專營商(shang);健美(mei)協(xie)(xie)(xie)會(hui)、時(shi)裝協(xie)(xie)(xie)會(hui)，因女生多(duo)，去(qu)找美(mei)容美(mei)發、時(shi)裝化妝等商(shang)家(jia)，從理論上(shang)說(shuo)(shuo)(shuo)成功(gong)率比(bi)較(jiao)高。此外，就活動(dong)(dong)本(ben)(ben)身也各(ge)有特色(se)，譬如(ru)普通話大賽與書(shu)店合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，比(bi)起(qi)歌舞晚會(hui)來，就會(hui)覺得更為(wei)“對口(kou)”。這(zhe)當然(ran)也是(shi)說(shuo)(shuo)(shuo)服(fu)對方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)條件。做策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)時(shi)，務必注(zhu)意自我(wo)(wo)(wo)(wo)定位，即要(yao)強調(diao)是(shi)平等的(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)伙伴關系：你提(ti)供(gong)財力(li)，我(wo)(wo)(wo)(wo)提(ti)供(gong)人力(li)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們一(yi)(yi)起(qi)把活動(dong)(dong)搞好;我(wo)(wo)(wo)(wo)得到你的(de)(de)(de)(de)支持使(shi)(shi)活動(dong)(dong)順利開(kai)展，你在活動(dong)(dong)過(guo)程(cheng)中得到廣告宣(xuan)傳，雙(shuang)贏。所以(yi)，自我(wo)(wo)(wo)(wo)定位，固(gu)然(ran)不可(ke)(ke)過(guo)高過(guo)傲(ao)，但(dan)(dan)也不宜太低(di)太“賤”，因為(wei)拉(la)贊助(zhu)本(ben)(ben)質上(shang)是(shi)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)。這(zhe)就要(yao)求我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)要(yao)盡(jin)可(ke)(ke)能(neng)表現得客觀嚴謹，盡(jin)可(ke)(ke)能(neng)突出(chu)宣(xuan)傳方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)式(shi)及(ji)實施細(xi)節。此外，須坦誠(cheng)以(yi)待(dai)，能(neng)做什(shen)么，不能(neng)做什(shen)么，有什(shen)么優勢，可(ke)(ke)以(yi)如(ru)何(he)(he)發揮……一(yi)(yi)目了然(ran)，絕不開(kai)空(kong)頭支票，力(li)求讓商(shang)家(jia)看完你的(de)(de)(de)(de)策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)有這(zhe)種感覺：你是(shi)負責任(ren)的(de)(de)(de)(de)，你是(shi)有經驗的(de)(de)(de)(de)，你是(shi)替他著想的(de)(de)(de)(de)。校(xiao)園(yuan)策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)一(yi)(yi)般有幾個(ge)組成部分(fen)：前言，活動(dong)(dong)介(jie)紹，，宣(xuan)傳計(ji)劃(hua)，商(shang)家(jia)補償(chang)計(ji)劃(hua)，經費預算等等。至于如(ru)何(he)(he)寫策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)，這(zhe)是(shi)后(hou)話，但(dan)(dan)值得一(yi)(yi)提(ti)的(de)(de)(de)(de)是(shi)寫策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)時(shi)應(ying)(ying)這(zhe)樣思考：我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)目標是(shi)說(shuo)(shuo)(shuo)服(fu)對方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)與我(wo)(wo)(wo)(wo)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，那么應(ying)(ying)該準(zhun)備哪些素(su)材、素(su)材應(ying)(ying)該如(ru)何(he)(he)組織，一(yi)(yi)切圍繞著怎樣才能(neng)最(zui)有力(li)地說(shuo)(shuo)(shuo)服(fu)對方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)展開(kai)，因為(wei)衡量一(yi)(yi)份策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)的(de)(de)(de)(de)最(zui)終標準(zhun)是(shi)：是(shi)否(fou)達到說(shuo)(shuo)(shuo)服(fu)對方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)預期(qi)目標。對于經費預算，大家(jia)要(yao)特別重(zhong)視(shi)。盡(jin)可(ke)(ke)能(neng)做到明確而(er)詳實，需(xu)要(yao)多(duo)少現金(jin)和(he)物品，現金(jin)花在哪兒，物品有何(he)(he)用，一(yi)(yi)目了然(ran)。力(li)求留給對方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)種印象：不是(shi)漫天要(yao)價，而(er)是(shi)為(wei)了保證活動(dong)(dong)順利進行的(de)(de)(de)(de)基(ji)本(ben)(ben)要(yao)求;每(mei)一(yi)(yi)分(fen)錢(qian)你都(dou)用到點(dian)(dian)兒上(shang)，你是(shi)有合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)誠(cheng)意的(de)(de)(de)(de)。
二、交涉階段。
如果策劃階(jie)段是“示愛(ai)”，那么(me)交涉階(jie)段應該“確(que)定關系”了。因此，該階(jie)段的工作(zuo)重心是化解(jie)對方的疑(yi)惑，商討合作(zuo)細節，最(zui)終確(que)定具體的合作(zuo)模(mo)式。
首先應該(gai)注意一些上的(de)細節問題，比(bi)如：
(1 )衣(yi)著整(zheng)潔，并盡可(ke)能穩重些，給對方暗(an)示：我是尊重你的.;我是干練的，有(you)經驗的;
(2 )不遲到，向對方表(biao)明(ming)：我是守時的(de)，我是守信的(de)，跟我合作沒錯(cuo);
(3 )無不良習慣(guan)，如摳鼻子(zi)，挖耳朵，蹺(qiao)二(er)郎腿，講粗話……這些問題(ti)務必(bi)十分注意，尤其(qi)是雙方初次(ci)見面的(de)時(shi)候(hou)。當然(ran)，這就要(yao)求我(wo)們平(ping)時(shi)就要(yao)養成良好的(de)習慣(guan)。
其次，要(yao)(yao)充分(fen)利用語(yu)音、語(yu)調、語(yu)氣(qi)、語(yu)速(su)、手(shou)勢表情(qing)等感(gan)染對(dui)(dui)方。須知(zhi)：只有事先說服自己，才有可(ke)(ke)能(neng)說服別人。當(dang)然，這(zhe)里涉及(ji)(ji)一個(ge)“度(du)(du)”的(de)(de)(de)(de)問(wen)題務必(bi)注意不要(yao)(yao)太過火，否則(ze)，過猶不及(ji)(ji)，適得其反(fan)。如(ru)何(he)(he)把(ba)握(wo)“度(du)(du)”的(de)(de)(de)(de)問(wen)題，這(zhe)就要(yao)(yao)求你仔細觀(guan)察(cha)(cha)，靈(ling)活應(ying)變，比如(ru)發現對(dui)(dui)方已被調動(dong)起來，你可(ke)(ke)適當(dang)再提一提;若對(dui)(dui)方稍流露出一絲不耐煩(fan)，那(nei)么(me)你要(yao)(yao)馬上壓一壓。此(ci)外針對(dui)(dui)策(ce)劃(hua)書的(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)條款，或(huo)簡(jian)要(yao)(yao)列舉，或(huo)重(zhong)復強調，也(ye)要(yao)(yao)因人而異(yi)。那(nei)么(me)，如(ru)何(he)(he)觀(guan)察(cha)(cha)?觀(guan)察(cha)(cha)臉部神情(qing)，尤其是觀(guan)察(cha)(cha)眼(yan)睛，是最有效的(de)(de)(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)曾和一位朋友(you)吃飯時，換(huan)了VCD，朋友(you)抬頭瞥了一眼(yan)，這(zhe)個(ge)眼(yan)神被我(wo)(wo)(wo)捕捉。我(wo)(wo)(wo)會揣(chuai)摩(mo)：她不是喜(xi)歡這(zhe)位明星，至少也(ye)喜(xi)歡這(zhe)首(shou)歌，或(huo)者她與這(zhe)首(shou)歌有一段“”。事后證實我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)猜想。有人說，處處留心(xin)皆(jie)學(xue)問(wen)。如(ru)果(guo)我(wo)(wo)(wo)們把(ba)人際交(jiao)往(wang)當(dang)作(zuo)是一門學(xue)問(wen)，那(nei)么(me)這(zhe)門學(xue)問(wen)的(de)(de)(de)(de)治學(xue)捷(jie)徑正(zheng)是：心(xin)細。當(dang)然，這(zhe)里又(you)涉及(ji)(ji)一個(ge)“度(du)(du)”的(de)(de)(de)(de)問(wen)題，即(ji)是“注視”而非“逼(bi)視”，否則(ze)會使(shi)對(dui)(dui)方惱(nao)火，使(shi)雙(shuang)方尷尬(ga)。如(ru)何(he)(he)把(ba)握(wo)這(zhe)個(ge)“度(du)(du)”還是老方法觀(guan)察(cha)(cha)對(dui)(dui)方的(de)(de)(de)(de)反(fan)應(ying)，靈(ling)活處理。
以(yi)上(shang)談(tan)的(de)(de)(de)(de)都是(shi)(shi)(shi)一些(xie)(xie)交往過(guo)程中(zhong)(zhong)應(ying)(ying)該(gai)(gai)注(zhu)意(yi)的(de)(de)(de)(de)問題(ti)，事實上(shang)該(gai)(gai)階段的(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)任(ren)務是(shi)(shi)(shi)與對(dui)方商(shang)討合(he)作(zuo)(zuo)細節問題(ti)，真正(zheng)目(mu)標是(shi)(shi)(shi)確立合(he)作(zuo)(zuo)關系。當然，前提是(shi)(shi)(shi)態度要(yao)(yao)(yao)(yao)誠(cheng)懇。能(neng)(neng)做(zuo)(zuo)(zuo)什(shen)么(me)，準(zhun)備如(ru)何去做(zuo)(zuo)(zuo)，要(yao)(yao)(yao)(yao)求明確而(er)(er)詳盡，特(te)別要(yao)(yao)(yao)(yao)注(zhu)意(yi)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，沒(mei)有(you)把握的(de)(de)(de)(de)事項不(bu)能(neng)(neng)隨意(yi)答(da)應(ying)(ying)下(xia)來，因為這(zhe)些(xie)(xie)討價還價將是(shi)(shi)(shi)協(xie)議的(de)(de)(de)(de)條款依據，一旦簽約，白紙黑字，是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)負(fu)法(fa)律責任(ren)的(de)(de)(de)(de)。交涉(she)過(guo)程中(zhong)(zhong)，應(ying)(ying)該(gai)(gai)強調(diao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)方式，即你能(neng)(neng)做(zuo)(zuo)(zuo)什(shen)么(me)，準(zhun)備如(ru)何落實而(er)(er)不(bu)是(shi)(shi)(shi)一味夸大宣(xuan)傳(chuan)(chuan)效益(yi)。因為廣告就是(shi)(shi)(shi)一種投(tou)資(zi)，投(tou)資(zi)就是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)承擔一定風險(xian)的(de)(de)(de)(de)。這(zhe)里有(you)兩層含義：首先(xian)，宣(xuan)傳(chuan)(chuan)效益(yi)不(bu)等于(yu)經(jing)濟效益(yi)，利弊(bi)得失的(de)(de)(de)(de)判斷工作(zuo)(zuo)應(ying)(ying)該(gai)(gai)由對(dui)方去完成;其次，宣(xuan)傳(chuan)(chuan)效益(yi)最終(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)通過(guo)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)行為來實現，因此哪些(xie)(xie)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)方式準(zhun)備如(ru)何落實才是(shi)(shi)(shi)我(wo)們自始至終(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)強調(diao)突出(chu)的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)實際上(shang)是(shi)(shi)(shi)消除對(dui)方的(de)(de)(de)(de)后顧之(zhi)憂，引導對(dui)方作(zuo)(zuo)出(chu)有(you)利于(yu)我(wo)方的(de)(de)(de)(de)判斷。經(jing)費預算，是(shi)(shi)(shi)談(tan)判工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)中(zhong)(zhong)之(zhi)重(zhong)(zhong)。如(ru)果能(neng)(neng)夠作(zuo)(zuo)價格調(diao)整(zheng)，該(gai)(gai)退讓的(de)(de)(de)(de)還是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)退讓的(de)(de)(de)(de)，以(yi)免因小失大。如(ru)果無法(fa)讓步，那(nei)(nei)么(me)要(yao)(yao)(yao)(yao)特(te)別注(zhu)意(yi)。曾有(you)一家商(shang)家很有(you)合(he)作(zuo)(zuo)意(yi)向，只待(dai)我(wo)在經(jing)費上(shang)作(zuo)(zuo)出(chu)讓步，而(er)(er)我(wo)協(xie)所列(lie)的(de)(de)(de)(de)經(jing)費是(shi)(shi)(shi)非(fei)常(chang)實在的(de)(de)(de)(de)，沒(mei)有(you)任(ren)何的(de)(de)(de)(de)調(diao)整(zheng)空間(jian)了(le)。那(nei)(nei)我(wo)就談(tan)了(le)三層意(yi)思(si)：
(1 )我方的價格是很實在的，而(er)且基本上都用(yong)在宣傳方面，我方是有誠意的;
(2 )合(he)(he)作(zuo)雙方(fang)(fang)要有合(he)(he)作(zuo)誠(cheng)(cheng)意(yi)，如(ru)果你(ni)方(fang)(fang)價格上(shang)還(huan)堅持另(ling)有要求(qiu)，那(nei)么，就是你(ni)方(fang)(fang)缺乏合(he)(he)作(zuo)誠(cheng)(cheng)意(yi)的(de)表(biao)現(備注：大概意(yi)思就是這(zhe)(zhe)樣的(de)，但(dan)話不能這(zhe)(zhe)樣說(shuo)，否則(ze)換作(zuo)是你(ni)，也會(hui)(hui)受不了的(de);但(dan)是意(yi)思還(huan)得表(biao)達清楚，否則(ze)就達不到準確表(biao)意(yi)的(de)目標;然而對方(fang)(fang)真正了解你(ni)的(de)話意(yi)后(hou)，還(huan)是會(hui)(hui)覺(jue)得不舒服(fu)，那(nei)么，一定要加(jia)上(shang)第三句話);
(3 )一(yi)起把(ba)活動(dong)搞好，是我(wo)們(men)(men)的(de)(de)共(gong)同(tong)目標，必需的(de)(de)經費是不(bu)能“偷工減料”的(de)(de);我(wo)方價格很(hen)實(shi)(shi)在，所以我(wo)們(men)(men)不(bu)應該把(ba)時間花(hua)在一(yi)二拾、一(yi)兩百的(de)(de)討(tao)(tao)價還價中(zhong)，而應該商討(tao)(tao)如何保(bao)證把(ba)活動(dong)做得最(zui)好，這才是對(dui)雙方都更有(you)(you)利的(de)(de)(事實(shi)(shi)上，合作(zuo)細節已經談好了。我(wo)只是想很(hen)冠冕地引開話題)。結(jie)果，對(dui)方經理現場拍板同(tong)意合作(zuo)。其(qi)實(shi)(shi)，整個(ge)(ge)正面交涉(she)過(guo)(guo)程(cheng)實(shi)(shi)際(ji)上就(jiu)是揣摩對(dui)方、并有(you)(you)針(zhen)對(dui)性地一(yi)一(yi)化解矛盾的(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)。最(zui)后(hou)強調一(yi)點，在整個(ge)(ge)交涉(she)過(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)，確確實(shi)(shi)實(shi)(shi)要站在對(dui)方利益角度來考慮問題，理由很(hen)簡單：只有(you)(you)對(dui)方認識到你(ni)有(you)(you)為他著想，他能從活動(dong)中(zhong)受(shou)益，他才愿意投(tou)資，你(ni)才能獲得資助。這是整個(ge)(ge)過(guo)(guo)程(cheng)的(de)(de)關鍵。
三、落實階段。
在很多同(tong)學想(xiang)象中，拉贊助僅(jin)局限在前(qian)兩步，以為拿(na)到(dao)錢(qian)(qian)就結(jie)束(shu)了(le)。其實這是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)誤解(jie)。簽，拿(na)到(dao)錢(qian)(qian)，只(zhi)是(shi)(shi)合作的(de)(de)(de)(de)開始，真正的(de)(de)(de)(de)工作剛(gang)剛(gang)展(zhan)開，比如還(huan)要落(luo)實協(xie)議條款，還(huan)要提(ti)供反饋(kui)資料。對(dui)于協(xie)議條款的(de)(de)(de)(de)落(luo)實問題(ti)(ti)(ti)，不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)態度問題(ti)(ti)(ti)，還(huan)是(shi)(shi)性質問題(ti)(ti)(ti)，決定了(le)雙方(fang)(fang)(fang)是(shi)(shi)合作關系還(huan)是(shi)(shi)欺(qi)詐(zha)與被(bei)欺(qi)詐(zha)關系。如果(guo)是(shi)(shi)前(qian)者(zhe)，雙贏;如果(guo)是(shi)(shi)后(hou)者(zhe)，看起(qi)來是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)贏一(yi)(yi)(yi)輸，實際上是(shi)(shi)“雙輸”，往(wang)往(wang)是(shi)(shi)被(bei)欺(qi)詐(zha)者(zhe)“一(yi)(yi)(yi)朝(chao)被(bei)蛇咬，十年怕井繩。”而(er)欺(qi)詐(zha)者(zhe)“撿(jian)了(le)芝麻，丟了(le)西瓜(gua)。”舉一(yi)(yi)(yi)個(ge)例子，我(wo)協(xie)曾給嘀(di)嗒(da)網站(zhan)辦砸了(le)一(yi)(yi)(yi)件事(shi)，對(dui)方(fang)(fang)(fang)投入不(bu)(bu)少，但宣傳效果(guo)不(bu)(bu)是(shi)(shi)很好。按(an)理(li)說(shuo)，對(dui)方(fang)(fang)(fang)再也不(bu)(bu)敢(gan)找我(wo)合作，但其后(hou)的(de)(de)(de)(de)講座活動依然找我(wo)們(men)合作，而(er)且“資金由(you)我(wo)們(men)操控，物品(pin)由(you)我(wo)們(men)支配，”問題(ti)(ti)(ti)是(shi)(shi)對(dui)方(fang)(fang)(fang)為何繼續信任甚至更(geng)加信任我(wo)們(men)呢?原因很簡單：活動不(bu)(bu)順(shun)利，主要是(shi)(shi)由(you)種(zhong)種(zhong)客(ke)觀(guan)因素造成的(de)(de)(de)(de)(包括天公不(bu)(bu)作美(mei))，而(er)在這整(zheng)個(ge)過程(cheng)中，我(wo)們(men)是(shi)(shi)負責的(de)(de)(de)(de)，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)表現(xian)是(shi)(shi)讓他們(men)滿意(yi)的(de)(de)(de)(de)，因此(ci)并(bing)不(bu)(bu)影響下一(yi)(yi)(yi)次的(de)(de)(de)(de)合作。能把壞事(shi)辦出個(ge)好結(jie)果(guo)來，最(zui)能體現(xian)一(yi)(yi)(yi)個(ge)人的(de)(de)(de)(de)綜合素質，而(er)這關鍵不(bu)(bu)僅(jin)在于你的(de)(de)(de)(de)處事(shi)能力(li)，更(geng)在于你是(shi)(shi)否有責任心。如何做好落(luo)實工作，我(wo)以為最(zui)佳(jia)方(fang)(fang)(fang)式是(shi)(shi)與對(dui)方(fang)(fang)(fang)經常溝通，一(yi)(yi)(yi)起(qi)探討，并(bing)付諸實施(shi)。這里(li)還(huan)涉及到(dao)積極反饋(kui)的(de)(de)(de)(de)問題(ti)(ti)(ti)。
四、反饋階段
先回答一個問題：要反饋?
首先(xian)，要求(qiu)反饋，這就鞭策(ce)你把承諾落實到位，工作做到家。
其次，從學(xue)習和鍛(duan)煉的角度來看(kan)，只有反饋，與(yu)商家(jia)多溝通才能經(jing)驗，吸(xi)取(qu)教訓，從而得到(dao)提高。
第三，廣告就(jiu)是(shi)投資，投資就(jiu)有(you)風險，因(yin)主(zhu)觀原因(yin)，誰都不可能做每(mei)(mei)一(yi)次每(mei)(mei)一(yi)項(xiang)都讓(rang)商家(jia)(jia)百分之(zhi)(zhi)百地(di)滿意(更何況有(you)些(xie)商家(jia)(jia)的(de)期望值過(guo)高)，那么在(zai)反(fan)饋過(guo)程中(zhong)多與商家(jia)(jia)討論問題(ti)何在(zai)，有(you)無補救辦法……一(yi)般說(shuo)來，只要你的(de)工作(zuo)確實到位(wei)(wei)甚至基本到位(wei)(wei)，商家(jia)(jia)一(yi)般不會太難(nan)為學生的(de)，商家(jia)(jia)最恨的(de)是(shi)拿錢(qian)(qian)之(zhi)(zhi)前(qian)軟磨硬泡，拿錢(qian)(qian)之(zhi)(zhi)后不見蹤影;商家(jia)(jia)最怕的(de)是(shi)被騙(pian)的(de)感覺，特(te)別是(shi)被“學生蛙”騙(pian)的(de)感覺，這種(zhong)感覺可能比丟了幾個錢(qian)(qian)更讓(rang)他們(men)難(nan)受。
此外，反(fan)饋也是有“工資”的。第一，好的服務方能招來“回(hui)頭(tou)客”，第二，這些“回(hui)頭(tou)客”往(wang)往(wang)樂于從中穿針引線，幫(bang)你介紹他(ta)(ta)人(ren)(ren)，大家可以(yi)想象(xiang)這類合(he)作的成(cheng)功率極高;第三，如果(guo)你善(shan)于交際(ji)，你們(men)可以(yi)探討一些其他(ta)(ta)共同感興趣的話題(ti)，往(wang)往(wang)可以(yi)建立良好的人(ren)(ren)際(ji)關(guan)系，而對方往(wang)往(wang)是有著豐富生活閱歷的長者，你可以(yi)從中學到(dao)許(xu)多為(wei)人(ren)(ren)之道，這比什么都重要。更何(he)況一旦對方信任(ren)你，欣賞你，他(ta)(ta)們(men)將全力支持你。
最后，作一點小結。拉贊(zan)助(zhu)的要訣是(shi)“膽大、心(xin)細、臉皮厚(hou)”。
這其(qi)實是追求女孩子的“七字金經”，我把它稼接到交際領域(yu)也是管用的，可見(jian)不(bu)愧是“金經”。
膽大——超(chao)越與陌生人(ren)打交(jiao)道的心理障(zhang)礙問題。
心細——處處留心皆學問。
臉(lian)皮(pi)厚——臉(lian)皮(pi)，像手(shou)繭(jian)，越磨(mo)越厚。譬如，我之(zhi)所(suo)以能敢自不量力(li)，班門(men)弄斧，皆歸功于長期(qi)磨(mo)練的(de)成(cheng)果——臉(lian)皮(pi)夠(gou)厚。
備注一。如(ru)何取(qu)得公司的聯系(xi)方法(fa)：
1.114查(cha)公司號碼。
2.通(tong)過協會或師兄師姐(jie)獲得(de)已聯系(xi)過公司的聯系(xi)資料。
3.逛街的時候，注意一下各個商家的聯系電話，他們可(ke)能成為你(ni)下一個贊助(zhu)商。
4.通(tong)過網絡(luo)得到公司的聯(lian)系方式(shi)。
5.通(tong)過商品(pin)得(de)到(dao)公司的聯系(xi)方式。
6.通過朋友(you)，同學(xue)，親人得到公司(si)聯系方式。
備注二。聯系公司(si)注意(yi)的小問(wen)題(ti)。
1.不要在前臺小姐那里(li)浪費太多時間，她沒有決(jue)定權。
2.當公司叫你(ni)傳真(zhen)過(guo)去的(de)時(shi)候(hou)，不(bu)(bu)要理他，最好說送上門(men)或直接見(jian)面會談(tan)。因為傳真(zhen)的(de)價格不(bu)(bu)是你(ni)可以承擔的(de)，而(er)且大部分都是沒有(you)結果的(de)。
3.去一(yi)家公司，無(wu)論你如何失敗，對方(fang)如何沒有誠(cheng)意(yi)和興趣都好，你一(yi)定要拿到其中一(yi)個人的聯(lian)系方(fang)式(卡(ka)片)。
4.拉贊助(zhu)的(de)(de)(de)時候，除了(le)介(jie)紹的(de)(de)(de)話(hua)，其他的(de)(de)(de)少說(shuo)，讓你(ni)的(de)(de)(de)贊助(zhu)商多說(shuo)話(hua)，并(bing)認真仔(zi)細回答他的(de)(de)(de)問(wen)題。并(bing)記(ji)錄他的(de)(de)(de)觀點和看法。
5.拉贊助(zhu)的(de)時候(hou)注(zhu)意提及(ji)具體、細節的(de)東西。這樣(yang)的(de)話公司會覺得我們是準備充(chong)分(fen)和認真對待的(de)。
大學生拉贊助策劃書8
1、前言
xxx活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)是(shi)我(wo)(wo)校(xiao)建(jian)設（活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)力）校(xiao)園的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)統項(xiang)目，與(yu)歷年舉(ju)辦效(xiao)果和經驗(yan)看，必(bi)定會(hui)促(cu)使(shi)全校(xiao)師生踴躍參(can)與(yu)，全程投入。本(ben)類活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)必(bi)能(neng)(neng)讓(rang)主辦協會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知名度得到(dao)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)，同時(shi)也讓(rang)贊(zan)助的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)家達到(dao)想(xiang)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)效(xiao)果。從(cong)作(zuo)為(wei)青春的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)代言人(ren)，大(da)學(xue)(xue)生總洋溢著年輕(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)力，充滿著狂熱的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)激情(qing)(qing)，對(dui)新(xin)奇刺激的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)型活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)充滿熱情(qing)(qing)，使(shi)合作(zuo)雙方都得以大(da)獲豐收。本(ben)月(yue)是(shi)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)開展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)機，產(chan)品宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間，形象策(ce)劃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)棒(bang)時(shi)段，因為(wei)該月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)功課(ke)也相對(dui)于其它(ta)月(yue)份(fen)少些(xie)，會(hui)有更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間組織和參(can)與(yu)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)，更(geng)何況(kuang)學(xue)(xue)校(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)許多活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)也在這(zhe)個(ge)(ge)時(shi)候完(wan)全開放，很(hen)有活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)氣(qi)氛。在這(zhe)個(ge)(ge)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃金(jin)月(yue)，哪(na)個(ge)(ge)組織率先策(ce)劃出極具創意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)，同樣哪(na)個(ge)(ge)公(gong)(gong)司能(neng)(neng)在這(zhe)個(ge)(ge)月(yue)做最(zui)有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)，哪(na)個(ge)(ge)公(gong)(gong)司就能(neng)(neng)樹立穩固的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)寓(yu)品牌(pai)，更(geng)快地占去商(shang)學(xue)(xue)院(yuan)這(zhe)一片一萬三千(qian)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)市場。因此，學(xue)(xue)生會(hui)作(zuo)為(wei)商(shang)學(xue)(xue)院(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)生組織又(you)怎么能(neng)(neng)不參(can)與(yu)進來(lai)呢？于是(shi)我(wo)(wo)們精心策(ce)劃了這(zhe)次活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)贊(zan)助策(ce)劃！除(chu)此之外(wai)(wai)本(ben)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)還得到(dao)本(ben)校(xiao)各學(xue)(xue)生組織、外(wai)(wai)校(xiao)團體、特(te)邀(yao)嘉(jia)賓(bin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鼎立相助和參(can)與(yu)。屆時(shi)必(bi)將能(neng)(neng)讓(rang)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)參(can)與(yu)者感到(dao)耳目一新(xin)，讓(rang)贊(zan)助商(shang)盡情(qing)(qing)享受投資少回報高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)效(xiao)益。
2、市場分析
（1）商(shang)(shang)學(xue)(xue)院(yuan)是權(quan)貴第一批獨(du)立(li)院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)，自建立(li)至(zhi)今，在短短七年的時(shi)間里已經發展成為在校(xiao)(xiao)(xiao)生近萬人(ren)(ren)的大(da)型獨(du)立(li)院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)。由于學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)條件優于其他高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)，在校(xiao)(xiao)(xiao)生年消(xiao)費(fei)量(liang)達六千(qian)萬元之(zhi)(zhi)多（除學(xue)(xue)雜費(fei)）。加之(zhi)(zhi)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)消(xiao)費(fei)區域(yu)集中，人(ren)(ren)流量(liang)大(da)針對性強(qiang)。作為時(shi)尚的代言人(ren)(ren)，大(da)學(xue)(xue)生追(zhui)求新鮮，刺激和個性的商(shang)(shang)品和活動；
（2）在當今競爭激烈的(de)校(xiao)(xiao)園(yuan)，那個(ge)組織(zhi)能率(lv)先做(zuo)出(chu)自己的(de)特色，可以舉(ju)辦(ban)有(you)特色的(de)活動，哪(na)個(ge)組織(zhi)就能在學(xue)(xue)生心中樹立良好的(de)形象，哪(na)個(ge)公司就可以搶占學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)這片沃土(tu)。并且(qie)同報刊(kan)電(dian)視(shi)等大眾傳(chuan)媒相比，學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)宣(xuan)傳(chuan)具(ju)有(you)針對性(xing)強經濟實惠的(de)特點。而我們小學(xue)(xue)生會擁有(you)全校(xiao)(xiao)的(de)宣(xuan)傳(chuan)媒體和宣(xuan)傳(chuan)設施，我們有(you)信心也有(you)能力(li)將信息最(zui)快地傳(chuan)送到學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)的(de)各個(ge)角落。
（3）作為商(shang)學(xue)(xue)院的(de)學(xue)(xue)生組(zu)織——學(xue)(xue)生會，我們同樣有(you)著屬于大學(xue)(xue)生自己風格(ge)的(de)大型活動(dong)，從以(yi)往開展(zhan)的(de)情況來看xxx活動(dong)已具備較大的(de)影(ying)響力，受到全校大部分(fen)師生和(he)社(she)會各界(jie)的(de)關注。因(yin)此，可以(yi)保證給贊助商(shang)的(de)品(pin)牌(pai)和(he)服(fu)務程(cheng)度的(de)宣傳(chuan)，辦證理想的(de)宣傳(chuan)效果；
（4）我(wo)們為在校園(yuan)內宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)的(de)商家預留了很大的(de)展銷空間，可以讓商家在校園(yuan)內系統具體地(di)展示自己的(de)產品(pin)，宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)企業(ye)形(xing)象。我(wo)們也擁有專門(men)的(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)欄和宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)組(zu)織(zhi)，可以為商家提供多批次的(de)長效宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)。
（5）學(xue)(xue)校消費地域集中(zhong)，針(zhen)對(dui)性(xing)強，產品(pin)品(pin)牌容易深(shen)入(ru)民心。其(qi)中(zhong)高校學(xue)(xue)生作為現(xian)(xian)代青(qing)年(nian)都喜(xi)歡追(zhui)求(qiu)新鮮(xian)的、浪漫的、能展(zhan)示個(ge)性(xing)表現(xian)(xian)自我的時尚活動(dong)。若是商家能在本次活動(dong)中(zhong)進行宣(xuan)傳，效果可想而知。
3、投資高校活動的優勢
（1）媒體(ti)(ti)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)優(you)勢：同電視報刊等(deng)大眾(zhong)傳(chuan)(chuan)媒相(xiang)(xiang)比，在校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)內進行(xing)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)經濟(ji)實惠且受眾(zhong)面廣。加之學生(sheng)會(hui)擁有的(de)(de)(de)全校(xiao)(xiao)(xiao)最(zui)有效的(de)(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)媒體(ti)(ti)和設施(shi)，我(wo)們有信(xin)心(xin)和能力將信(xin)息傳(chuan)(chuan)送到校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)里的(de)(de)(de)每一個(ge)角落。場地(di)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)優(you)勢：我(wo)們為走進校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)進行(xing)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)家(jia)(jia)預(yu)留了很大的(de)(de)(de)空(kong)間（地(di)點位(wei)(wei)于學校(xiao)(xiao)(xiao)人流量的(de)(de)(de)地(di)方）可以(yi)讓商(shang)(shang)家(jia)(jia)系統具體(ti)(ti)地(di)展示自己的(de)(de)(de)'產品，而且相(xiang)(xiang)比其他高校(xiao)(xiao)(xiao)，商(shang)(shang)學院的(de)(de)(de)攤位(wei)(wei)費用相(xiang)(xiang)對較低。（2）活(huo)(huo)動宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)優(you)勢：我(wo)們可以(yi)為商(shang)(shang)家(jia)(jia)提供活(huo)(huo)動宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)，如(ru)晚(wan)會(hui)等(deng)活(huo)(huo)動（晚(wan)會(hui)所產生(sheng)的(de)(de)(de)費用有商(shang)(shang)家(jia)(jia)承擔(dan)，以(yi)商(shang)(shang)家(jia)(jia)贊助活(huo)(huo)動的(de)(de)(de)方式(shi)開展）；在活(huo)(huo)動中我(wo)們也(ye)可以(yi)為商(shang)(shang)家(jia)(jia)提供相(xiang)(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)。
（3）海報宣(xuan)傳(chuan)優勢：我們有(you)專門(men)的(de)宣(xuan)傳(chuan)欄和(he)宣(xuan)傳(chuan)組織可以為商家(jia)提供(gong)相關的(de)各種宣(xuan)傳(chuan)海報。
4、宣傳策劃：
（1）網絡宣傳(chuan)：我們將在學校(xiao)論壇(tan)活動專(zhuan)區(qu)進(jin)行商家及(ji)商家產品的宣傳(chuan)。（每天30元）
（2）條幅(fu)宣(xuan)傳：在學(xue)校的(de)主(zhu)干道(dao)及人流較為(wei)集中的(de)地(di)方(fang)懸掛條幅(fu)，為(wei)商家(jia)進行宣(xuan)傳。（每米7元(yuan)，每天20元(yuan)）
（3）海報宣傳(chuan)：在宣傳(chuan)欄(lan)中(zhong)張貼和(he)贊助商產品有關(guan)的(de)各種(zhong)海報。（免費(fei)）（4）媒體宣傳(chuan)：在網絡(luo)電視和(he)電臺(tai)對產品進行宣傳(chuan)。（每(mei)天廣播兩次每(mei)次20元）
（5）傳單(dan)宣傳：有學(xue)生(sheng)會學(xue)生(sheng)和貧困生(sheng)在(zai)校園(yuan)內為商家發(fa)送宣傳單(dan)，每天(tian)兩次。（每人每天(tian)40元）
（6）問(wen)卷(juan)調查(cha)：學生(sheng)會可(ke)以幫助贊(zan)助公司(si)在校(xiao)園內(nei)展開(kai)針對(dui)公司(si)產品的問(wen)卷(juan)調查(cha)。
（7）工作(zuo)人(ren)(ren)員(yuan)服裝宣傳：為工作(zuo)人(ren)(ren)員(yuan)提供統(tong)一并(bing)有商家品牌顯眼(yan)標(biao)志(zhi)的(de)運動(dong)服。活動(dong)中，大部分人(ren)(ren)的(de)目(mu)光(guang)都落(luo)在工作(zuo)人(ren)(ren)員(yuan)身(shen)上，他(ta)們的(de)服裝很自然就印(yin)在師(shi)生的(de)眼(yan)中。因(yin)此這也是商家最為重要的(de)廣告手法。（男工作(zuo)人(ren)(ren)員(yuan)xx名，女工作(zuo)人(ren)(ren)員(yuan)xx名）
（8）擺點(dian)形式：我校提供擺點(dian)所(suo)需的各類帳(zhang)篷，商(shang)家可(ke)以獲(huo)取(qu)擺點(dian)銷售商(shang)品(pin)的形式進行贊助。
（9）其他宣傳：贊(zan)助商(shang)有意向贊(zan)助晚會等活動的可以通過舞(wu)臺背景進行宣傳。（價格面(mian)儀）
5、贊助辦法：
1、提供活(huo)動的(de)獎品和獎杯及證書及活(huo)動所需礦(kuang)泉水等
2、給以資(zi)金(jin)(jin)贊助(zhu)（資(zi)金(jin)(jin)贊助(zhu)達所(suo)有(you)經費預算的50%的給享有(you)冠名權）
3、贊(zan)助商(shang)可以在(zai)學校內指定的(de)地(di)點（人流(liu)相對集中的(de)地(di)方(fang)），擺(bai)設商(shang)品展(zhan)示(shi)和(he)展(zhan)銷區，按照優(you)惠價(jia)格每(mei)攤位(wei)每(mei)天300元的(de)費用收取。
6、商家須知：
1、商家的一(yi)切宣(xuan)傳(chuan)活動必須安(an)全、健康
2、在進行(xing)商業宣傳時，商家必須遵守校方規定。
3、我校學生會(hui)可以提供(gong)大量(liang)的勤工資源；
4、免費贊助享有以上所有宣傳方式，非贊助根據贊助具體情況免費享有以上宣傳方式中的方式。具體情況面議！贊助方案中如有商家需要補充或修改的地方待雙方面議后做出改進！
大學生拉贊助策劃書9
一、海鷗社會調(diao)查協(xie)會簡介：
海鷗社(she)會(hui)(hui)調(diao)查協(xie)會(hui)(hui)是江西省屬重(zhong)點高(gao)校(xiao)(xiao)中唯一的(de)一所以實踐研究和(he)科學分析為向導(dao)，以社(she)會(hui)(hui)調(diao)查為依(yi)托的(de)大學聯合(he)團(tuan)體，我(wo)們(men)本著“團(tuan)結、勤奮、務實、創(chuang)新”的(de)原(yuan)則，圍(wei)繞(rao)著一系列大學生關心社(she)會(hui)(hui)，關注(zhu)焦點問題展(zhan)開調(diao)查。如今在校(xiao)(xiao)團(tuan)委和(he)生工院(yuan)團(tuan)委的(de)矚目和(he)支(zhi)持(chi)下(xia)，我(wo)們(men)自信我(wo)們(men)將做的(de)更好(hao)。
協(xie)會活動主(zhu)(zhu)要以(yi)社會調查的形式(shi)展開，主(zhu)(zhu)要有以(yi)下幾方面的內容(rong)：
（一）就本社團內部成員的認識和需要(yao)展開學習、學術調查(cha)；
（二(er)）根(gen)據從學(xue)校學(xue)生中征集的(de)課題進行調查與分析，幫助解決學(xue)生實際問題；
（三(san)）幫助(zhu)學校開展民意調查；
（四）加強社團(tuan)(tuan)之間的團(tuan)(tuan)結協作，與其他社團(tuan)(tuan)共同完成某一課題的調查(cha)分析；
（五(wu)）接受(shou)一些外(wai)來有助于我(wo)校(xiao)發展的(de)委托調查；
（六）走出校園，開(kai)展一(yi)些力(li)所能及而又事關百姓(xing)利益的調查；
（七(qi)）請(qing)專家學者開展(zhan)學術講座，對會(hui)員進行調查(cha)知識的(de)培訓(xun)等。
（八）開展(zhan)與社會現象有關的演辯(bian)賽等活動(dong)。
二、農大印象活動開展時(shi)間：10月(yue)22日-10月(yue)28日。
三、農(nong)(nong)(nong)大(da)印象活(huo)動簡(jian)介：農(nong)(nong)(nong)大(da)印象調查(cha)主(zhu)(zhu)(zhu)要是為能(neng)讓所有農(nong)(nong)(nong)大(da)人(ren)更(geng)加(jia)了解(jie)農(nong)(nong)(nong)大(da)，讓農(nong)(nong)(nong)大(da)外(wai)面的(de)(de)人(ren)更(geng)加(jia)了解(jie)農(nong)(nong)(nong)大(da)，更(geng)深層次(ci)地(di)解(jie)剖農(nong)(nong)(nong)大(da)，我(wo)社團經過細心(xin)周全的(de)(de)規劃，準(zhun)備向農(nong)(nong)(nong)大(da)學(xue)生.老師包括退休老師.領(ling)導.各種職工及校(xiao)外(wai)店(dian)店(dian)主(zhu)(zhu)(zhu).向他(ta)們主(zhu)(zhu)(zhu)要以訪問的(de)(de)形式進行調查(cha).我(wo)們承(cheng)諾(nuo)認(ren)真調查(cha)，真實(shi)反(fan)映結果，決不弄虛作假.
四(si)、拉贊助(zhu)時(shi)間(jian)：10月(yue)21日(ri)-10月(yue)22日(ri)
五、目(mu)的(de)(de)：為本次(ci)活動提供(gong)資金(jin)的(de)(de)贊(zan)助(zhu)，也(ye)為貴贊(zan)助(zhu)商進行有效的(de)(de)宣傳.
六、本活動的影(ying)(ying)響：因本次”農(nong)(nong)大印(yin)象(xiang)”涉及調查(cha)對(dui)象(xiang)遍(bian)及農(nong)(nong)大各個基層，包括(kuo)學生.老師(shi).領導等(deng)，活動范圍廣大，影(ying)(ying)響范圍也會深遠，相信該(gai)活動能(neng)給貴贊助商帶來廣寬的宣傳.
七、對貴贊助商的.宣(xuan)傳(chuan)(chuan)方式：主要以海報，展板，宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單.
八、贊助經費(fei)：100元
九(jiu)、對贊(zan)助(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)商的(de)承(cheng)諾：若規贊(zan)助(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)商贊(zan)助(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)我(wo)社團(tuan)(tuan)，只要不影(ying)響社團(tuan)(tuan)活動(dong)的(de)正(zheng)常進(jin)行，本社團(tuan)(tuan)必(bi)盡(jin)力(li)宣傳貴(gui)贊(zan)助(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)商，且(qie)我(wo)們(men)(men)秘書部將會詳細記(ji)錄貴(gui)贊(zan)助(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)商贊(zan)助(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)我(wo)社團(tuan)(tuan)的(de)經費(fei)，并在每個學(xue)期的(de)所有活動(dong)結(jie)束后，我(wo)們(men)(men)會以感謝信的(de)海(hai)報形式對曾(ceng)贊(zan)助(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)我(wo)社團(tuan)(tuan)的(de)貴(gui)贊(zan)助(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)商們(men)(men)表示(shi)感謝.期待(dai)貴(gui)贊(zan)助(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)商的(de)支持，在這里表示(shi)誠摯的(de)感謝！
聯系人：xxx
大學生拉贊助策劃書10
一、背景分析
隨著(zhu)時代的(de)(de)進步(bu) 現在已不是(shi)“酒香不怕巷子(zi)深”的(de)(de)時代了(le)，一(yi)(yi)個好(hao)的(de)(de)商(shang)品如(ru)果沒(mei)有(you)一(yi)(yi)個很(hen)好(hao)的(de)(de)宣傳，那么，這個產品也不會得到它本(ben)來(lai)應有(you)的(de)(de)價值。在這個充滿商(shang)品的(de)(de)時代，只有(you)讓消(xiao)費(fei)者了(le)解到我們的(de)(de)產品，才能得到更多(duo)的(de)(de)銷售額。而(er)大(da)學(xue)生是(shi)最(zui)主要(yao)潛(qian)在顧(gu)客(ke)。廣東工業大(da)學(xue)龍(long)洞(dong)校(xiao)區，在校(xiao)生10000多(duo)人，在消(xiao)費(fei)方面具有(you)很(hen)大(da)的(de)(de)市場(chang)潛(qian)力。
二、活動介紹：
為活躍校園(yuan)文(wen)化(hua)氛圍，培養學(xue)生(sheng)文(wen)學(xue)修養，使廣大學(xue)生(sheng)關注生(sheng)活，養成多想(xiang)多記的(de)習慣，《管(guan)理之窗》編委會提供(gong)一個寫作(zuo)平臺——20xx“文(wen)秀杯”現場作(zuo)文(wen)大賽，讓(rang)學(xue)子的(de)理想(xiang)、情感(gan)、信念有一個揮灑的(de)空(kong)間，讓(rang)一股清新的(de)文(wen)學(xue)風，吹拂在你我星空(kong)下。
主辦方：廣東工業大學(xue)《管理之窗》編委(wei)會
活動(dong)對象：廣(guang)東工業大(da)學龍洞(dong)校(xiao)區全體學生
活(huo)動時間(jian)：20xx年4月(yue)3日
活動地點：廣東工業大學龍洞校(xiao)區教學樓(lou)
三、市場分析
1、宣(xuan)傳(chuan)的性價比高。這次我們管理之(zhi)窗編委(wei)會舉(ju)辦的活動是全校(xiao)(xiao)性的名為“文秀杯”現(xian)場作(zuo)文大賽的大型校(xiao)(xiao)園活動，屆(jie)時參(can)與(yu)的人(ren)數眾多(duo)，因而宣(xuan)傳(chuan)效果(guo)自然是深入(ru)人(ren)心。而且(qie)，與(yu)學校(xiao)(xiao)機構聯(lian)合宣(xuan)傳(chuan)品(pin)牌、產品(pin)等，對消費者來說，就(jiu)有一(yi)個(ge)質量的保證(zheng)，會大大增強消費者購買的信心。
2、便捷高效的(de)(de)宣(xuan)傳。我(wo)們機構在過往(wang)的(de)(de)活(huo)動中積累(lei)了(le)不少(shao)的(de)(de)宣(xuan)傳經(jing)驗，在學校已經(jing)建立強(qiang)大的(de)(de)宣(xuan)傳網(wang)絡，可以在短時(shi)間內(nei)達到很好(hao)的(de)(de)宣(xuan)傳效果，而且(qie)我(wo)們有充足的(de)(de)人力資源去為貴公司完成宣(xuan)傳活(huo)動。
四、宣傳目的
使我校廣大學生(sheng)了解和(he)接(jie)觸(chu)到(dao)(dao)貴(gui)店，提(ti)高貴(gui)店在本校知(zhi)名度，從而影響學生(sheng)們(men)以后的(de)`消費選(xuan)擇。同(tong)時通過與貴(gui)店的(de)合(he)作宣傳，達到(dao)(dao)雙贏的(de)目(mu)的(de)。
五、宣傳策略
宣傳時間：20xx年4月1日(ri)至4月3日(ri)
宣傳地(di)點(dian)：廣東工業大學龍洞校區
宣傳方式：
（1）噴畫(hua)宣傳噴畫(hua)上(shang)主要印(yin)上(shang)活動內(nei)容介紹和贊助(zhu)商，噴畫(hua)會在內(nei)校道掛3到4天，容易吸引學生眼球。
（2）傳(chuan)(chuan)單宣傳(chuan)(chuan)傳(chuan)(chuan)單一面印上活動簡介和報名表(biao)格，另一面是商家的廣(guang)告內容，傳(chuan)(chuan)單會具體(ti)派(pai)發到每個宿舍和在(zai)校道派(pai)發，保證我(wo)們學校的學生都能了解到貴(gui)店(dian)。
（3）視頻宣傳(chuan)制作30秒的(de)(de)視頻，結(jie)合文(wen)(wen)秀杯(bei)的(de)(de)視頻，在學校(xiao)內飯(fan)一(yi)樓的(de)(de)白板上播放一(yi)天或兩天，在宣傳(chuan)文(wen)(wen)秀杯(bei)的(de)(de)同時(shi)宣傳(chuan)貴店(dian)，食(shi)堂人(ren)(ren)流量大(da)，可以保證觀看到視頻的(de)(de)人(ren)(ren)數多，增加貴店(dian)的(de)(de)知(zhi)名度。同時(shi)，我們(men)會(hui)將我們(men)所做的(de)(de)視頻上傳(chuan)到網上去，增加視頻的(de)(de)傳(chuan)播途徑，以達到更好的(de)(de)宣傳(chuan)效果。
（4）書(shu)簽(qian)宣傳(chuan)(chuan)一枚小(xiao)巧的(de)書(shu)簽(qian)，既實用又方便。同(tong)學(xue)們(men)(men)普遍都(dou)會將優美的(de)書(shu)簽(qian)作為(wei)他們(men)(men)學(xue)習的(de)好幫手，所以(yi)，制(zhi)作書(shu)簽(qian)，利用書(shu)簽(qian)來進行宣傳(chuan)(chuan)的(de)效(xiao)果是持久的(de)，潛移默(mo)化(hua)的(de)。它(ta)既可以(yi)對貴店進行宣傳(chuan)(chuan)，又可以(yi)提(ti)高貴店的(de)品味。
（5）展(zhan)牌宣傳展(zhan)板位于宿舍樓下，同學們(men)每天經過都會看到(dao)，將貴店的宣傳單放進展(zhan)板中，可以提(ti)高貴店的知(zhi)名(ming)度，吸(xi)引到(dao)一(yi)定的客源。
（6）橫幅(fu)宣傳簡單(dan)明了的(de)(de)(de)橫幅(fu)，清楚地反(fan)映出貴店的(de)(de)(de)信息(xi)，在同學經過時能(neng)以最快的(de)(de)(de)速度向同學傳播貴店的(de)(de)(de)消息(xi)，既不會(hui)引起同學的(de)(de)(de)反(fan)感，又能(neng)夠達到宣傳的(de)(de)(de)作用(yong)。
六、經費預算
項目 | 數量 | 價格 |
噴畫 | 一副 | 150元 |
視頻 | 一天 | 150元 |
二天 | 250元 | |
傳單 | 20xx份 | 310元 |
3000份 | 350元 | |
書簽 | 1000份 | 200元 |
橫幅 | 紅底 | 80元 |
彩印 | 150元 |
備注：
1、以上表(biao)格內(nei)容僅(jin)供參考(kao)，具(ju)體(ti)實現方案雙方可通(tong)過協商決(jue)定。
2、貴公司可選擇全項(xiang)或者(zhe)部分項(xiang)目進行宣傳，項(xiang)目及(ji)其經費視具體(ti)情況而定(ding)。
大學生拉贊助策劃書11
1、找到合(he)適的贊助者(zhe)，一般贊助者(zhe)考慮(lv)是(shi)(shi)(shi)否(fou)贊助你(ni)們(men)，是(shi)(shi)(shi)看他們(men)的產品(pin)是(shi)(shi)(shi)否(fou)能在(zai)你(ni)們(men)校(xiao)園內是(shi)(shi)(shi)否(fou)引(yin)起消費(fei)，最(zui)好(hao)是(shi)(shi)(shi)很想在(zai)校(xiao)園內打(da)開很大的銷路的產品(pin)代言商，比如電(dian)腦品(pin)牌代理、超(chao)市(文體超(chao)市最(zui)好(hao))……
2、去拉贊助之前必須先(xian)弄清楚你們學校(xiao)(xiao)的各(ge)種相(xiang)關規(gui)定，能提(ti)供(gong)給對方(fang)一些(xie)什么(me)樣的配套服務。比如在(zai)(zai)學校(xiao)(xiao)擺宣傳(chuan)點進行宣傳(chuan)是否不違反你們學校(xiao)(xiao)保衛處的規(gui)定、在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)園內打(da)橫幅(fu)出來是否有(you)不允許的地(di)點等等。
3、進行什么(me)(me)樣的活(huo)動(dong)，在先期進行活(huo)動(dong)經費的預算，大概(gai)得出需要什么(me)(me)樣的'贊(zan)助金額，然后權衡下提出什么(me)(me)樣的贊(zan)助金額(可以比預算多(duo)或少的)
差(cha)不多就是這樣了，如(ru)果對校(xiao)內的(de)某(mou)些規定(ding)不是很熟悉，最好先寫一份簡單的(de)贊助給你學生會的(de)上(shang)級領導看一下(xia)，保守的(de)話要領導簽字同意(yi)，以免(mian)事后出現意(yi)外讓你背黑鍋(guo)。
拉贊助前期準備
一、準備(bei)一份全面詳細的客戶名(ming)錄(lu)，包括通(tong)訊方(fang)式，以前贊助歷(li)史。
這一份名錄(lu)應積極開(kai)發(fa)和收集，做(zuo)好每月調查(cha)表，在外出實踐(jian)時亦多(duo)收集名片、電話，以(yi)(yi)便(bian)可以(yi)(yi)吃“回頭(tou)草”。
二、了解(jie)你的(de)客戶(hu)(贊助商)
了解企(qi)業狀況(有無(wu)贊助的(de)必要，即資金實力情況)，可以(yi)通過(guo)查看(kan)該單(dan)位的(de)網(wang)站、宣傳欄、櫥窗(chuang)、墻(qiang)版、等。還可以(yi)通過(guo)一些人際關(guan)系了解。
三、準(zhun)備(bei)書(多份)、筆(bi)記本和筆(bi)(新(xin)客戶要有名片和工作證)
行動
一(yi)、和(he)諧(xie)與(yu)客戶取得聯(lian)系
①直接登門拜訪;
②電話;
③傳真;
④E-mail;
⑤聯合使用;
二、電話約見
1 )①撒網：對(dui)(dui)照名錄打(da)電話，向對(dui)(dui)方提供信息，把相關(guan)資料傳真或E-mail給對(dui)(dui)方;
②跟進：對方(fang)看完資料(liao)后有無合作(zuo)意向。要留(liu)(liu)轉彎余地，凡事(shi)留(liu)(liu)一條(tiao)后路;
③確認：如有興(xing)趣，則需要(yao)進一步(bu)了解，可(ke)約一時間(jian)見面進一步(bu)交談。
2 )應注意
①電話約見(jian)如無針(zhen)對性，失(shi)敗率(lv)高，則有(you)心理(li)準備(bei);
②約見對象沒(mei)找到，一(yi)把(ba)手(shou)或(huo)時間不對，一(yi)把(ba)手(shou)忙(mang)沒(mei)心情和你談;
③應選擇合(he)適的時間(jian)打電(dian)話(hua);
④沒(mei)有了解企業需求點;
⑤說話態度不(bu)好(hao)，對(dui)方(fang)一(yi)聽就不(bu)太喜歡(huan)你。應注意(yi)語(yu)氣(qi)和態度;
⑥對方真的無這方面需求
⑦要吊對方(fang)胃(wei)口(kou)，把活動說(shuo)得有神秘感一點，不宜在電(dian)話(hua)里詳談(tan)，因為說(shuo)不清楚(chu)。
三(san)、面(mian)談(待續)
①守時(shi)，尊重對方;
②言談技巧;
③溝通(tong),多聽(ting)，會問,詳答;
四(si)、修(xiu)改，為有意向企業做一份更詳細(xi)得。(待續)
五(wu)、簽約：1 )判(pan)斷合作(zuo)得信號(hao)，要促單，那是機會一刻(ke)，開口簽單(事先準備一份(fen)，如雙方看(kan)后(hou)有異議即改，改了再簽)
六、實施：守約(yue)，為贊助(zhu)商著(zhu)想，以誠為本，說到做(zuo)到，做(zuo)要(yao)做(zuo)到最(zui)好，再實施過程眾，一定要(yao)分工明細，責任到人，按章辦事。在實施過程眾會(hui)遇到許(xu)多突(tu)發事情，要(yao)同(tong)贊助(zhu)商及時溝通，如(ru)果(guo)利益向他們傾(qing)斜，不(bu)要(yao)把關系搞(gao)僵。不(bu)追加贊助(zhu)金(jin)額，不(bu)減少回報，賺(zhuan)得(de)起也要(yao)賠得(de)起。
大學生拉贊助策劃書12
為了(le)豐(feng)富廣大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)校(xiao)園(yuan)文化生(sheng)(sheng)(sheng)活，推廣高(gao)校(xiao)素質教育(yu)。我(wo)(wo)院創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)協會將(jiang)在(zai)五(wu)月、九(jiu)月舉辦激發夢(meng)想，弘(hong)揚創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)，成就未來“挑戰杯”大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)設(she)計大(da)賽，通(tong)過此次比賽為了(le)讓(rang)更(geng)(geng)(geng)多在(zai)學(xue)(xue)(xue)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)有(you)充實自(zi)我(wo)(wo)、展示(shi)自(zi)我(wo)(wo)的(de)空間，讓(rang)更(geng)(geng)(geng)多的(de)同(tong)學(xue)(xue)(xue)了(le)解(jie)(jie)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)、參(can)與創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)、實現創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)，我(wo)(wo)們本著培養創(chuang)(chuang)新意識、增強創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)能力(li)、提升我(wo)(wo)院學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)競(jing)爭(zheng)力(li)，豐(feng)富校(xiao)園(yuan)文化。同(tong)時在(zai)活動中為貴(gui)公(gong)司(si)樹立良(liang)好的(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)品牌(pai)形象；讓(rang)貴(gui)公(gong)司(si)這個品牌(pai)在(zai)我(wo)(wo)校(xiao)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)心目中留下(xia)一種充滿人(ren)文關(guan)懷的(de)印象，擴大(da)企業(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)高(gao)校(xiao)的(de)無形資產(chan)；讓(rang)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)與貴(gui)公(gong)司(si)的(de)產(chan)品有(you)更(geng)(geng)(geng)進一步的(de)“親密接觸”；讓(rang)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)更(geng)(geng)(geng)好地(di)了(le)解(jie)(jie)社會、更(geng)(geng)(geng)快地(di)融入社會。我(wo)(wo)們有(you)信心、有(you)實力(li)能將(jiang)此次活動辦得圓滿成功！令各位領導滿意！貴(gui)公(gong)司(si)贊助受益點(dian)
這(zhe)是(shi)一(yi)場精(jing)心策劃的大賽(sai)，一(yi)定會吸引全體師(shi)生(sheng)的注意，得到他們(men)的關注。有(you)助于貴公司提高公司品牌(pai)形象，擴大在校園市場的影(ying)響(xiang)力；本(ben)次(ci)大賽(sai)影(ying)響(xiang)范圍較(jiao)廣，持(chi)續(xu)周期(qi)長，學生(sheng)群體參與較(jiao)多，加上前期(qi)工作的大力宣(xuan)傳，那么(me)這(zhe)對您
精心(xin)經營的公司來說，一定(ding)是物有(you)所值(zhi)。
（一）：投資高校活動的優勢(shi)：
1、與電(dian)視和報紙相比(bi)，贊助廣(guang)告更(geng)(geng)貼近學生的現(xian)實生活(huo)，更(geng)(geng)加(jia)生動活(huo)潑，資金的耗用也(ye)是較少的。
2、學生的(de)消(xiao)費(fei)需求是很大的(de)，只要貴公司(si)的(de)產品質(zhi)量(liang)過硬、價格合(he)理(li)、樣
式美觀，通過我們的(de)宣傳必將助您(nin)更好的(de)開拓校園市(shi)場。
3、便捷(jie)的申(shen)請途徑。商家在高校內宣傳必須經過(guo)申(shen)請，過(guo)程煩瑣，而通過(guo)
協會的途徑，會減少(shao)很多不必要的麻煩，節省時間和勞(lao)動力。
4、人力資(zi)源豐(feng)富，大學(xue)(xue)生創業(ye)就業(ye)協會(hui)是一(yi)個實力較強的(de)院級(ji)學(xue)(xue)生團(tuan)體、我們會(hui)投入盡可能(neng)多的(de)人力為您(nin)作全面的(de)宣傳。
（二）：校園內市場分析：
1、校園網站、廣(guang)(guang)(guang)播：校園網站、廣(guang)(guang)(guang)播慢(man)慢(man)成(cheng)為(wei)我(wo)們(men)校園信息的一個傳播亮點，在活動期(qi)間我(wo)們(men)將利用校園網站、廣(guang)(guang)(guang)播為(wei)贊助(zhu)商進行廣(guang)(guang)(guang)告宣傳。
2、橫(heng)幅：比賽(sai)期間，將有橫(heng)幅掛于活(huo)動場地，一目(mu)了然(ran)，持續(xu)時間長，直(zhi)至比賽(sai)結束。
3、海(hai)報宣傳：校園海(hai)報欄是學生最為集中的地方，在比賽前期，張貼大型海(hai)報，內(nei)容激情活力，不失清新高雅，保證相關活動的宣傳的情況(kuang)下，可以(yi)體(ti)現贊助商的利益。
4、獎品(pin)、禮品(pin)宣傳(chuan)：在贊助商(shang)家(jia)(jia)(jia)為活(huo)動提供的禮品(pin)、獎品(pin)上(shang)(shang)可以注名(ming)商(shang)家(jia)(jia)(jia)信息(xi)或印(yin)上(shang)(shang)商(shang)家(jia)(jia)(jia)產品(pin)標志，從而提高商(shang)家(jia)(jia)(jia)的知(zhi)名(ming)度。
5、嘉賓發言、現場(chang)鳴謝(xie)：活動中，我們邀請贊助商(shang)(shang)家到現場(chang)，在頒獎儀式中向商(shang)(shang)家表示(shi)感謝(xie)，從(cong)而(er)提高商(shang)(shang)品在學(xue)生心目(mu)中的地位。
6、幕布宣傳：幕布將是大(da)賽現場(chang)中(zhong)的一大(da)亮(liang)點，學生在(zai)看比賽的同時，目光也將集中(zhong)在(zai)幕布之上，我們將為贊(zan)助商(shang)提供贊(zan)助宣傳。
回報細則：
（一）視(shi)覺呈(cheng)現：
1、獨家贊助商(shang)擁有活動的冠名(ming)權。
2、觀眾入場時發放的.抽獎號碼牌可以在后面印上(shang)貴公司的宣傳語或(huo)產品(pin)標志。
3、公司領導或(huo)代表可以為獲獎(jiang)觀眾抽獎(jiang)或(huo)是頒獎(jiang)。
（二）實物呈現：
1、公司(si)可以在提供的物(wu)品或是獎(jiang)品上印上自(zi)己的標志，或者是使用自(zi)己生
產的商品。
2、在比賽中可適當加(jia)入(ru)產(chan)品的(de)宣傳(chuan)或出現該產(chan)品。
（三）聽覺呈現：
1、我們可以針對公司已有的(de)產品(pin)宣(xuan)傳語(yu)，加以改編，融入(ru)主持人(ren)話語(yu)中(zhong)，貫穿在協會人(ren)員(yuan)之中(zhong)，使之能夠(gou)在校園廣泛(fan)流傳。
2、可以(yi)(yi)針(zhen)對產(chan)品(pin)的特(te)點或諧音(yin)，改(gai)動歌詞，加以(yi)(yi)宣傳(chuan)。
（四）后續宣傳：
1、經(jing)雙方協定，貴公(gong)司提(ti)供印有公(gong)司標志的文化衫，在(zai)我協會下次大型活
動中，組(zu)織(zhi)會員集體著裝，為公司免費宣傳(chuan)。
2、在下一次的(de)大型活(huo)動里，活(huo)動標牌將提及公司名(ming)稱。
【贊助方式】
1、活(huo)動經費由(you)贊助(zhu)公(gong)司承擔。（也可與貴(gui)公(gong)司簽訂(ding)合(he)作協議，達成(cheng)共識，幫助(zhu)貴(gui)公(gong)司完成(cheng)某(mou)項業務）
2、橫幅、pop宣傳(chuan)海(hai)報，參賽者導航手冊，展板(ban)，由(you)贊助(zhu)公司提供彩印(yin)。廣告(gao)、傳(chuan)單及現場禮品可(ke)(ke)由(you)贊助(zhu)公司提供（如均(jun)印(yin)有贊助(zhu)公司宣傳(chuan)語，則相關費(fei)(fei)用(yong)不記入活(huo)動經費(fei)(fei)預算）。任何宣傳(chuan)用(yong)語均(jun)需通過雙方(fang)協商后方(fang)可(ke)(ke)使用(yong)。
3、為了更利于贊助商產品形(xing)象及服(fu)務宗旨的宣傳，公(gong)司亦可加入到整(zheng)個活
動的(de)籌備工作，在策劃過程中(zhong)可有公司宣傳(chuan)內容。
4、贊助(zhu)商可(ke)以派公司員(yuan)工參加協會活動現場布(bu)置（可(ke)穿代公司標記或帶有
公司宣傳(chuan)內容的任何得體的服(fu)裝(zhuang)）。
5、贊助公司也可(ke)以為我們協會活動的(de)服(fu)務人員統一服(fu)裝飾物(wu)。
6、如果贊助商有其他要求，請聯(lian)系協會活(huo)動負責人。
贊助商與我(wo)們合作(zuo)的優勢
(1)高(gao)(gao)校是(shi)一塊巨(ju)大的(de)(de)市場，大學生們擁(yong)有絕對的(de)(de)消費(fei)自主權，通過(guo)贊助高(gao)(gao)校活動，能夠(gou)以(yi)最小的(de)(de)代價獲得最大的(de)(de)宣傳力度(du)、培養最多的(de)(de)潛在顧客。
(2)能夠在宣傳企業(ye)本(ben)身(shen)的同時體現(xian)出商家的社會(hui)責任(ren)感。本(ben)著幫(bang)高校舉辦校園活動排憂解難的出發點，企業(ye)能夠充分(fen)體現(xian)出自己的公益責任(ren)心，博得
社會對其品(pin)牌公益(yi)的(de)認可(ke)。
(3)可以(yi)從(cong)大學生中(zhong)獲得(de)活力，尋找新的思路，亦可作為(wei)企業選(xuan)拔人(ren)才(cai)的一
個重要途徑。
活動經費預算：
1、策劃書(shu)打印10元
2、宣傳單500份x500=50元
3、參賽(sai)者(zhe)導航手冊1x30=30元(yuan)
4、海報3張(zhang)xxx
5、橫幅2條100x2=200元(yuan)
6、講座出場(chang)費xxx
7、報名點展板制(zhi)作xxx
8、獲獎(jiang)證書：50元
9、各(ge)項比賽評委(wei)水費50元(yuan)
10、獎品250元
11、其他(ta)50元
總計(ji)經費為：890元
大學生拉贊助策劃書13
一、活動介紹：
1、活動目的：
本次活動是本著豐(feng)富(fu)校(xiao)園文(wen)化，活躍(yue)校(xiao)園氣(qi)氛，增強(qiang)各社團間的(de)兄弟(di)情誼，培養(yang)各社團成(cheng)員的(de)團隊(dui)意(yi)識，提高協會知名度的(de)大型特色活動。
2、組織機構：
主辦單位：廈門南洋學院社團聯(lian)合會
承辦單(dan)位(wei)：廈門南洋學院學友協(xie)會
3、活動時間：
20xx年11月10——11月30日
4、活動地點：
教學樓(lou)A401多媒體教室
5、活動進程：
詳見活(huo)動流程(cheng)安排表
二、市場分析（投資高校活動的優勢）
1、同電視、報刊(kan)傳媒相(xiang)比，在學校宣傳有良好(hao)的性價(jia)比，可用最(zui)少的資(zi)金做(zuo)到(dao)最(zui)好(hao)的宣傳。
2、學校(xiao)消費地域(yu)集中(zhong)，針對性強，產品(pin)品(pin)牌容易深入民心。其中(zhong)高校(xiao)學生作為(wei)現(xian)代青(qing)年都喜(xi)歡追求新鮮(xian)的、刺激的`、浪(lang)漫的、能展示(shi)個性表現(xian)自(zi)我(wo)的時(shi)尚活(huo)動(dong)。若(ruo)是(shi)商(shang)家(jia)能在知(zhi)(zhi)識競答比賽這種刺激趣味的活(huo)動(dong)中(zhong)進行宣傳(chuan)，效果可想而知(zhi)(zhi)。
3、因為年(nian)年(nian)都有新生(sheng)，如(ru)條件允(yun)許的話，商家還可以同本(ben)協會(hui)建立一(yi)個長(chang)期友(you)好合作(zuo)關(guan)系，如(ru)每年(nian)共同策劃(hua)一(yi)次圣誕Party，將會(hui)使商家在學校內外的知名度(du)不(bu)斷加深，甚至(zhi)到大學城各個高校，極具有長(chang)遠意義！
4、便捷的(de)活動(dong)(dong)申請：商家在高校(xiao)內搞宣傳或促(cu)銷活動(dong)(dong)，一(yi)定要經(jing)過一(yi)系列的(de)申請，而(er)通過和本協會(hui)合作，貴公司可(ke)以方便快捷獲得校(xiao)方批準，并且得到我們協會(hui)各(ge)部(bu)門的(de)大(da)力協作配合。
5、高效廉價(jia)的(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)：以往的(de)校(xiao)內活動中，我們(men)積累了不少的(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)經驗，在(zai)學校(xiao)建(jian)有強大(da)的(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)網，可以在(zai)短時間內達到很好的(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)效果。而(er)且有足夠的(de)人(ren)力資源為貴公司完成(cheng)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)活動！
6、假如這(zhe)類活動(dong)(dong)能再度成功舉(ju)辦(ban)本協(xie)會(hui)將會(hui)在下半年的(de)(de)開展大學生學術交(jiao)流會(hui)推動(dong)(dong)所有(you)高校共同策劃一個更(geng)大型(xing)的(de)(de)知(zhi)識活動(dong)(dong)，其盛(sheng)況也必定空前。本次活動(dong)(dong)作為關鍵的(de)(de)一炮，意義深遠，商(shang)機無限！
在校生的特點
（1）消費(fei)群(qun)體范(fan)圍(wei)集中，針對性(xing)強，消費(fei)量(liang)大。
（2）容易(yi)受(shou)周圍環境(jing)的(de)影響，消費易(yi)引導。
（3）容易形成潮流，而且(qie)迅速向周邊地區(qu)輻(fu)射。
（4）接受(shou)能力強，尤(you)其對(dui)新鮮事物的接受(shou)能力。
三、宣傳計劃：
本(ben)(ben)次社團(tuan)知識竟(jing)答比賽(sai)(sai)是我校全校性質的大型娛樂活動(dong)，影響(xiang)面覆蓋整(zheng)個翔(xiang)安校區(qu)，期(qi)間我們將(jiang)進行(xing)(xing)現場拍照，錄象等(deng)方(fang)式(shi)紀錄比賽(sai)(sai)過(guo)程，友(you)方(fang)可采用資金或其它形式(shi)進行(xing)(xing)贊(zan)助，本(ben)(ben)協會(hui)將(jiang)根據具(ju)體情況，進行(xing)(xing)提前宣(xuan)傳(chuan)，具(ju)體宣(xuan)傳(chuan)手(shou)段有：
1、橫幅和展(zhan)板：在校園主(zhu)干(gan)道和公(gong)寓食堂旁懸掛擺放，持續時(shi)間持續到活(huo)動結束（公(gong)司(si)以私人名義是無法申(shen)請到橫幅懸掛和展(zhan)板擺放的）；
2、海(hai)報宣傳：在(zai)全(quan)校(xiao)各宣傳欄內張(zhang)貼大(da)型海(hai)報，內容(rong)激情活(huo)力(li)，不(bu)失(shi)清(qing)新高雅(ya)，在(zai)保證相(xiang)關活(huo)動的宣傳的情況(kuang)下，可(ke)以(yi)體現贊(zan)助商的利益(yi)。置于校(xiao)內外人口流動量大(da)的路上，和宿舍區；
3、媒體宣傳：會場幻燈片宣傳(或友方(fang)提供視頻廣告，在比賽前和(he)休(xiu)息(xi)間隙播放(fang))。
4、會(hui)場宣傳：在布置活動(dong)會(hui)場時，我們將在顯著位置體現出友方(fang)的(de)參與，在活動(dong)進行中，主持人將介紹本公司的(de)友情贊助。
5、網絡宣傳：校貼吧發帖宣傳。
6、傳單(dan)派發：各宿舍區的人員密集地，飯堂(tang)門前(qian)，活(huo)動過程中。
7、最后，本協會在宣傳上將不遺余力，力求達到最大的宣傳效果，并期待與友方的再次合作！
大學生拉贊助策劃書14
一、活動背景：
省大(da)學生棋(qi)友(you)協(xie)(xie)(xie)會成立(li)(li)于(yu)1995年，是景(jing)德鎮(zhen)陶瓷學院院團委直屬，擁(yong)有(you)較強的(de)(de)影響力(li)，并且，隨著時間的(de)(de)推移，其下屬協(xie)(xie)(xie)會也在(zai)不斷的(de)(de)增加，會員數目(mu)也在(zai)飛(fei)速(su)增長，聲勢日(ri)漸浩大(da)。此次活動由景(jing)德鎮(zhen)陶瓷學院并在(zai)市棋(qi)協(xie)(xie)(xie)的(de)(de)鼎立(li)(li)支持下（圍棋(qi)獲獎者將由師(shi)棋(qi)協(xie)(xie)(xie)頒發相應的(de)(de)段(duan)級證書），統(tong)一(yi)規劃，統(tong)一(yi)管理，規模浩大(da)。影響廣泛。作為精明的(de)(de)商家，您又怎(zen)么能錯過這樣一(yi)個提(ti)高品牌(pai)形(xing)象，擴大(da)商品知名度(du)的(de)(de)良機呢？
二、活動方案：
活動主辦：景(jing)德鎮陶瓷學(xue)院棋(qi)協(xie)會(hui)(hui)；景(jing)德鎮陶瓷學(xue)院熱能與(yu)動力工程系活動目(mu)的(de)：通過(guo)組織(zhi)一場各(ge)高校區棋(qi)手的(de)巡回賽事，加深(shen)大(da)學(xue)生對于棋(qi)類的(de)認識和了解，使廣大(da)大(da)學(xue)生獲得(de)一個陶冶情操，提高自(zi)身(shen)水平的(de)好機會(hui)(hui)，從而(er)更加充實校園生活。另一方面，我們也希望(wang)能通過(guo)此次活動的(de)舉行，提高貴公(gong)司在省各(ge)高校學(xue)生心(xin)目(mu)中的(de)地位，擴(kuo)展(zhan)貴公(gong)司的(de)銷路，提高貴公(gong)司的(de)`市場占有率。
活動流程：
賽(sai)事安排：預(yu)賽(sai)：包括(kuo)下屬社團在兩校(xiao)區內的宣傳及預(yu)賽(sai)，為即(ji)將到來的巡(xun)回賽(sai)挑選(xuan)選(xuan)手，具(ju)體安排如下：
復賽：作(zuo)為此項活(huo)動的(de)主(zhu)體部(bu)分，中期的(de)賽事延續時(shi)間最長(chang)，（3-4天(tian)），氣(qi)氛也作(zuo)為緊張。比賽將(jiang)按照預(yu)定安排，在各(ge)個高校(xiao)的(de)校(xiao)區、院(yuan)校(xiao)依次展開，在個高校(xiao)間我們將(jiang)隨著(zhu)比賽的(de)進行(xing)而作(zuo)出(chu)同步的(de)宣傳，使廣大同學始終保持著(zhu)對此次活(huo)動的(de)關注，從而一(yi)步一(yi)步將(jiang)活(huo)動推向高潮。
巡回賽決(jue)賽：兩校區之(zhi)間(jian)將在景德(de)鎮陶(tao)瓷學(xue)(xue)院的(de)(de)學(xue)(xue)銜廣(guang)場上進行最后的(de)(de)決(jue)賽我想那是(shi)鹿死誰(shui)手(shou)的(de)(de)高(gao)質量(liang)的(de)(de)爭奪(duo)，必將萬眾注目；的(de)(de)句(ju)號(hao)。
活動(dong)配套宣(xuan)傳安(an)排：
賽前(qian)周，各(ge)下屬社(she)團(tuan)在(zai)各(ge)自校區、院(yuan)校內宣傳。
宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)方式：學(xue)校電(dian)臺(tai)廣(guang)播、海報(bao)、橫幅、宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)板(ban)，以(yi)及印有贊助方廣(guang)告的(de)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)資料(liao)，并(bing)且，在(zai)進(jin)行校區、院校內(nei)部預(yu)選(xuan)賽的(de)同時，也可以(yi)做(zuo)相(xiang)應的(de)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)。
預賽進行的前三(san)天內，主場的陶(tao)瓷學院(yuan)學院(yuan)本部(bu)棋協(xie)，組織會員(yuan)向同學派(pai)發開(kai)幕(mu)式的宣傳單（贊助方廣(guang)告的宣傳資料），并與院(yuan)報、電臺(tai)等(deng)媒體取得聯系(xi)。
巡回(hui)賽(sai)過(guo)程中，將(jiang)有賽(sai)事安排(pai)的校(xiao)區、院(yuan)校(xiao)必須(xu)提前3天(tian)以上(shang)對賽(sai)事進行校(xiao)內的宣傳，并(bing)隨(sui)時跟蹤報道(dao)本校(xiao)代表隊的勝(sheng)負情(qing)況，引起同學的不斷關注。
活動后期總結：
活動(dong)結束一(yi)周內，整理出活動(dong)報(bao)告，上(shang)報(bao)各(ge)校團委，在各(ge)校區，院校內部媒體進行報(bao)道，加強影響力。
三、可行性分析：
比(bi)賽由兩個(ge)校區同時(shi)進行，正(zheng)直運動會(hui)期間；影響力(li)遠非其他一般性的(de)學生社團可比(bi)。此次活動規模巨大(da)，預止接觸人數(shu)在5000-1萬人/次，對于宣傳效果而(er)言，存在著穩定的(de)基礎。時(shi)間跨越度有2個(ge)星期左右，這樣，在如此持久的(de)宣傳之下(xia)，影響力(li)也是(shi)極其巨大(da)的(de)。
四、活動經費預算：xx元
詳情(qing)請見《活動策劃書》
備注：合(he)作(zuo)形(xing)式(shi)：作(zuo)為(wei)合(he)作(zuo)方(fang)(fang)，我方(fang)(fang)可承擔對贊助公司和活(huo)動的(de)整個(ge)宣傳，我方(fang)(fang)將采取的(de)宣傳形(xing)式(shi)如下：
冠名權
宣傳資料(liao)中插(cha)入贊(zan)助商(shang)廣告（宣傳板、橫幅、宣傳單、噴繪(hui)）
校內電臺、報(bao)紙報(bao)道(dao)中含有贊(zan)助公司介紹。
幫助贊助商促銷產品(pin)(pin)（不直接進行推銷商品(pin)(pin)）
誠信、互利是雙方(fang)合(he)作(zuo)的(de)基(ji)礎，也是促進雙方(fang)達到“多(duo)贏”的(de)一(yi)個平(ping)臺(tai)，我們(men)希望(wang)能與貴公司合(he)作(zuo)。同(tong)時，我們(men)也熱切(qie)希望(wang)通過此次活(huo)動(dong)，雙方(fang)能夠達成友(you)好(hao)的(de)長期(qi)合(he)作(zuo)關(guan)系，互惠互利，共同(tong)發展(zhan)！
大學生拉贊助策劃書15
尊敬的贊助商：
xx于20xx年xx月(yue)xx日(ri)舉辦一個全校(xiao)性(xing)(xing)的綜合(he)型運動(dong)會(hui)(hui)，歷時(shi)一周。期間包括三個部分：開幕式(shi)文(wen)藝演出、運動(dong)會(hui)(hui)和閉幕式(shi)頒(ban)發獎項(兩(liang)天)。我們校(xiao)學生(sheng)會(hui)(hui)外(wai)聯部是此類校(xiao)園活(huo)動(dong)指(zhi)定宣傳策(ce)劃單位，對商家贊(zan)助大學生(sheng)活(huo)動(dong)的可(ke)行性(xing)(xing)，特別是贊(zan)助我校(xiao)運動(dong)會(hui)(hui)活(huo)動(dong)的可(ke)行性(xing)(xing)有較深入的了解。現在就(jiu)讓(rang)我們為貴公司作此贊(zan)助可(ke)行性(xing)(xing)報告。
第一、行性分析
1、本次運動(dong)會(hui)得到了學院團(tuan)委(wei)和(he)學校相關部(bu)門的大力支持，規模大、參與者多，能吸引更(geng)多師生及其(qi)家屬(shu)來(lai)觀看，深受同學歡迎(ying)，并推動(dong)學校體育事業(ye)的發展，必引起全校性(xing)的轟動(dong)。
2、在校大(da)學(xue)生達xxxx余人(ren)，人(ren)流量大(da)達到運動(dong)會每天入場觀看人(ren)次為xxxx左右。人(ren)口密集(ji)，而且本校的(de)消費能力較(jiao)高，為貴公司宣(xuan)傳的(de)成(cheng)效更明顯。
3、本(ben)次活動得(de)到師生關注，貴公司的產(chan)品也(ye)將得(de)到大力(li)的宣傳。
第二、宣傳方式
1、橫幅：為(wei)(wei)期一(yi)周的(de)(de)大橫幅宣(xuan)傳(chuan)，在(zai)學校內(nei)(nei)懸(xuan)掛(gua)橫幅，(橫幅內(nei)(nei)容為(wei)(wei)運(yun)動會(hui)的(de)(de)內(nei)(nei)容和公司的(de)(de)相關宣(xuan)傳(chuan)--贊(zan)助(zhu)商名(ming)稱)活動前三天(tian)粘貼在(zai)運(yun)動場等人流量最多的(de)(de)位置。懸(xuan)掛(gua)時(shi)間是一(yi)天(tian)24小時(shi)不間斷性。
2、我(wo)們(men)將在(zai)運(yun)動會的宣(xuan)傳(chuan)海報中(zhong)點明貴(gui)公(gong)司為贊助單位。(前期宣(xuan)傳(chuan))
3、立式廣告牌。在運(yun)動會期間作(zuo)為(wei)獨立的`宣(xuan)傳方式在學校內進行(xing)宣(xuan)傳。(由貴公司提供)
4、在運動會舉行期間，向裁判員和保安志(zhi)愿者(zhe)分(fen)發有贊助商(shang)標志(zhi)的帽子(zi)，加大宣傳力度。
5、校廣(guang)播站為期七天做有(you)關貴公司的廣(guang)播宣傳
6、運(yun)(yun)動會期(qi)間(一(yi)周)由貴公司在運(yun)(yun)動會賽區(qu)附(fu)近進(jin)行一(yi)定規模的(de)產品(pin)銷售活動
7、運(yun)動會前后在校學生會網頁上(shang)宣(xuan)傳并且發(fa)放傳單。
8、宣(xuan)傳棋方(fang)陣。在運動會期間(jian)在會場(chang)主干道，主席臺等顯(xian)眼位置(zhi)放置(zhi)彩旗進行宣(xuan)傳。
9、氣球方陣。在運動會期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。
10、調(diao)查問(wen)卷(juan)：活動結束后，幫(bang)貴公(gong)司進行一次(ci)校園市(shi)場(chang)調(diao)查(調(diao)查問(wen)卷(juan)由公(gong)司準(zhun)備并提(ti)供)
11、在(zai)運動會期間在(zai)校內設立咨詢臺(tai)
第三、宣傳效應：
希(xi)望本次活動的吸引性(xing)能幫貴(gui)公司的產品(pin)吸引更(geng)多的關注，互惠互利
1.海(hai)報和宣傳(chuan)單會(hui)注明本次活動由(you)xxx公(gong)司贊助舉辦。傳(chuan)單背面有公(gong)司簡介(由(you)公(gong)司提供)
2.本(ben)次活動還(huan)可(ke)以幫貴(gui)公司在學校內派發傳單
4.優秀運動員的獎品由公司提供(gong).
5.橫幅(fu)有(you)標明贊助商(shang)
6.校園廣播臺
7.校園(yuan)主流報紙
8.校園各校區粘貼欄海報
9.活動(dong)現場海報 x展架
10.主持人感謝詞
11.獎品贊助
備(bei)注：贊助費(fei)達(da)20000元的(de)，商家可參與頒獎
第四、活動經費預算
場(chang)地租用(yong)費5000元(yuan)
宣傳展(zhan)板300元
后勤、志愿(yuan)者服務(wu)隊、禮儀隊400元
保安工作人員、秩序維護(hu)員，0.00元
宣傳人員(yuan)200元(yuan)
設備：運(yun)動(dong)會(hui)所用器(qi)材使用費。600元
宣(xuan)傳材料管理及維護(hu)費用0.00元
預計(ji)贊助費用總(zong)計(ji)：2000元(yuan)
第五、贊助活動意義
增加校企(qi)間的交流與(yu)合(he)作，共(gong)(gong)同(tong)學習(xi)，共(gong)(gong)同(tong)發展。
擴大公司在各高(gao)校(xiao)影響(xiang)，通過(guo)全面的宣傳，提高(gao)公司產品(pin)在高(gao)校(xiao)的市場占有率。
通過贊助相關活動樹立企業形象，提高公司(si)的社會效益。
我(wo)們(men)真心的(de)希望能夠以此(ci)次活動為契(qi)機，和貴(gui)公(gong)司建立(li)更(geng)長久的(de)合作關系，幫助貴(gui)公(gong)司不僅在校內，而且在社會上的(de)最大的(de)利益的(de)實現。我(wo)們(men)將在以后的(de)工作為貴(gui)公(gong)司提供更(geng)大支(zhi)持。
活(huo)動(dong)地點：xx體育場
涉外事宜：學校團(tuan)委(具體由校團(tuan)委學生(sheng)會負責)
贊助的單位：
希望(wang)貴(gui)(gui)公司(si)(si)(si)能慎重考慮我們的建議(yi)，給我們提出(chu)寶貴(gui)(gui)的意見(jian).所(suo)有在(zai)校(xiao)內的宣傳(chuan)活(huo)動由(you)我們負(fu)責，公司(si)(si)(si)可以派人監督.希望(wang)能和貴(gui)(gui)公司(si)(si)(si)通(tong)力合(he)作，共同搞(gao)好這次運動會(hui)，期望(wang)貴(gui)(gui)公司(si)(si)(si)盡快(kuai)回(hui)復.期待(dai)您的加入！合(he)作愉快(kuai)！
建議：關于大學(xue)生拉(la)外(wai)聯事宜，不能以(yi)拉(la)到(dao)錢為(wei)終(zhong)極目的(de)，因為(wei)需(xu)要從長(chang)遠考慮，所以(yi)在作宣(xuan)傳和(he)策劃時，務(wu)必切實(shi)從商家(jia)利益(yi)出發，同時結合校園師生的(de)需(xu)要來找到(dao)結合點，達(da)到(dao)雙方共贏的(de)目的(de)！切記不能夸大活動效果，最終(zhong)讓商家(jia)形成巨大的(de)心(xin)理落差，這樣的(de)話(hua)得不償失。
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