巧克力廣告策劃書

　　時光在不經意中流逝，一(yi)段時間的工(gong)作已經結束了(le)，我們(men)又將(jiang)續寫新的詩篇，迎接(jie)我們(men)的是新的工(gong)作內容(rong)和(he)工(gong)作目標，不妨坐(zuo)下(xia)(xia)來好好寫寫策(ce)劃(hua)書吧。那(nei)么你知道策(ce)劃(hua)書如何寫嗎？以下(xia)(xia)是小編收集整理的巧克力(li)廣告策(ce)劃(hua)書，歡迎大家借鑒(jian)與(yu)參考(kao)，希望對大家有(you)所幫助。

　　1)前言

　　中(zhong)國(guo)(guo)已經加(jia)入了wto，使得經濟不(bu)(bu)斷的(de)發展，消費(fei)者(zhe)的(de)生活(huo)水平在(zai)提高，而消費(fei)觀念也(ye)在(zai)增強(qiang)。中(zhong)國(guo)(guo)糖果(guo)市(shi)場在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)食品市(shi)場中(zhong)占據(ju)著重(zhong)要地位。而巧(qiao)(qiao)克力(li)市(shi)場為中(zhong)國(guo)(guo)糖果(guo)市(shi)場的(de)一股新興力(li)量，占據(ju)重(zhong)要的(de)市(shi)場地位。XX年(nian)中(zhong)國(guo)(guo)巧(qiao)(qiao)克力(li)月產(chan)能力(li)超過10萬(wan)噸(dun)，但實際生產(chan)量不(bu)(bu)足6萬(wan)噸(dun)，每人平均年(nian)消費(fei)能力(li)不(bu)(bu)足5噸(dun)，不(bu)(bu)及西方國(guo)(guo)家。中(zhong)國(guo)(guo)這一塊巧(qiao)(qiao)克力(li)市(shi)場正在(zai)空缺，我們必(bi)須先(xian)搶占這個(ge)市(shi)場。

　　2)市場分析

　　1.銷售額分析

　　1999年(nian)(nian)監測(ce)零售(shou)店巧克力銷售(shou)額(e)為9900.58萬(wan)元，占30種(zhong)商(shang)(shang)品銷售(shou)額(e)的(de)2.69%占全部商(shang)(shang)品零售(shou)的(de)0.94%，在30種(zhong)商(shang)(shang)品中(zhong)排第15位，與1998年(nian)(nian)相比(bi)上升了2位。銷售(shou)額(e)占30種(zhong)商(shang)(shang)品總(zong)銷售(shou)額(e)的(de)比(bi)例(li)1998年(nian)(nian)增(zeng)加了0.16%，但占全部商(shang)(shang)品零售(shou)總(zong)額(e)比(bi)例(li)比(bi)1998年(nian)(nian)增(zeng)加了0.13%。

　　2.巧克(ke)力品牌分析

　　監測范圍內(nei)巧(qiao)克(ke)力品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)總(zong)數為109個(ge)(ge)，比(bi)(bi)1998年減少了12.8%，平(ping)(ping)均單個(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)銷售(shou)額為58.8萬元，平(ping)(ping)均值(zhi)以(yi)上的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)有(you)12個(ge)(ge)，占(zhan)11.01%，平(ping)(ping)均值(zhi)以(yi)下的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)有(you)97個(ge)(ge)，占(zhan)88.99%。進(jin)入500領(ling)(ling)先(xian)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)有(you)15個(ge)(ge)、與1998年相同。其(qi)(qi)中(zhong)(zhong)健達新進(jin)入500領(ling)(ling)先(xian)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)。進(jin)入500領(ling)(ling)先(xian)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)占(zhan)巧(qiao)克(ke)力品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)總(zong)數13.7%，占(zhan)500領(ling)(ling)先(xian)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)2.76%，比(bi)(bi)各品(pin)(pin)(pin)(pin)種平(ping)(ping)均值(zhi)低0.57%。其(qi)(qi)中(zhong)(zhong)排(pai)位(wei)(wei)較高的(de)(de)是德芙(第13位(wei)(wei))在500領(ling)(ling)先(xian)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)里排(pai)位(wei)(wei)上升幅度最大(da)的(de)(de)是金絲(si)猴(hou)，下降幅度最大(da)的(de)(de)是萊(lai)勒克(ke)。

　　市場背景

　　國(guo)產品(pin)牌(pai)在(zai)(zai)上海市(shi)場并不(bu)多見(jian)。但(dan)是國(guo)產的巧克(ke)力(li)在(zai)(zai)質量上不(bu)盡如人意，只有5%的認(ren)為國(guo)產巧克(ke)力(li)好吃(chi)。國(guo)產巧克(ke)力(li)即使(shi)在(zai)(zai)價格(ge)上比國(guo)外品(pin)牌(pai)要低很多，但(dan)還是被擠到市(shi)場的下層(ceng)，在(zai)(zai)國(guo)產巧克(ke)力(li)中，只有上海地產的申豐、梁豐表現較為出色，但(dan)也分(fen)別(bie)只有7%，1%的人認(ren)為它們(men)是最好的品(pin)牌(pai)。

　　品分析

　　1.種類

　　a.黑巧(qiao)克力，乳質含量少于12%

　　b.手奶巧(qiao)克力，10%的可(ke)(ke)可(ke)(ke)漿及(ji)至少12%的乳質

　　c.白巧克力，不含(han)可可粉的巧克力

　　d.夾心巧克力，含有各種果(guo)汁加(jia)手(shou)奶夾心的巧克力

　　2命名

　　以較容易(yi)記的(de)詞來(lai)命名

　　包裝

　　采用中國物色的設(she)計

　　顏色

　　以紅色(se)為主、白色(se)為襯

　　品味

　　既保持(chi)了(le)歐式巧(qiao)克力(li)(li)細膩(ni)典雅的(de)風茫，又吸收了(le)英式巧(qiao)克力(li)(li)奶香(xiang)濃郁和美式巧(qiao)克力(li)(li)多吃不(bu)膩(ni)的(de)風格，更加入了(le)中國人所喜歡的(de)細膩(ni)柔和、鮮(xian)醇幼滑(hua)的(de)特(te)點。

　　(6)容量

　　100克排塊

　　(7)價格

　　1.零售(shou)定價12.8元

　　2.零售進(jin)價10元

　　3.中盤進價(jia)8元(yuan)

　　4.廠價3元

　　3)競(jing)爭對手分析

　　1999年(nian)巧克(ke)力(li)排在前十(shi)位的品牌依次(ci)為德芙(fu)、吉百利、金莎(sha)、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢(chao)。巧克(ke)力(li)十(shi)大品牌變化(hua)不大其中新上(shang)榜(bang)(bang)品牌是雀巢(chao)。1999年(nian)排在第(di)(di)10。下榜(bang)(bang)的是萊勒(le)克(ke)，由(you)1998年(nian)第(di)(di)10位退居第(di)(di)13位。

　　1999年(nian)十大牌中，排(pai)序上升的有3個(ge)，升幅最大的雀(que)巢;排(pai)序不(bu)變的有5個(ge)，排(pai)序下降的有2個(ge)，降幅無為1位(wei)。

　　巧克力在500領先品牌的(de)排(pai)序變化指數為55.67%。

　　4)廣告目標

　　提高產品(pin)知名(ming)度(du)，打進(jin)中(zhong)國(guo)市場，要加入500領先品(pin)牌。

　　5)廣告對象

　　1.10～15歲，特征(zheng);消費行為具有(you)經常性，習慣性甚至依賴性，心理上有(you)相互攀(pan)比的人頃向，在思想(xiang)、意識上尚未(wei)形(xing)成模式和(he)概(gai)念。

　　2.正在戀愛或想戀愛的年(nian)青(qing)男女們，由于(yu)情人(ren)節的到來，他們會是夠買的主要(yao)群體。

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