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本月工作總結
總結是(shi)在某(mou)(mou)一時期、某(mou)(mou)一項目或某(mou)(mou)些(xie)工作告一段落或者全部完成后(hou)進行回顧檢查、分析評(ping)價，從而得出(chu)教訓和(he)一些(xie)規律性認識的一種(zhong)書面材料(liao)，它能夠使頭腦(nao)更加(jia)清醒，目標(biao)更加(jia)明確，讓我們一起來學習(xi)寫(xie)總結吧。你所見(jian)過的總結應(ying)該是(shi)什么樣的？以(yi)下(xia)是(shi)小編(bian)整理的本月工作總結，歡(huan)迎大家分享(xiang)。
本月工作總結1
x月份的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)已將結束，班(ban)(ban)組的(de)(de)(de)績效成績，沒有取得好的(de)(de)(de)成績，在我班(ban)(ban)也(ye)多(duo)次出現了(le)很(hen)(hen)多(duo)不正(zheng)常的(de)(de)(de)現象，這些原因，主要是(shi)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)沒有做到位(wei)，本身的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)作(zuo)風不嚴謹，管理過于疏散，本人(ren)自(zi)(zi)擔任工(gong)藝(yi)二(er)班(ban)(ban)班(ban)(ban)長以來(lai)，也(ye)是(shi)第一個(ge)月，對班(ban)(ban)組建設還感覺很(hen)(hen)陌生，無法(fa)將自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)推動的(de)(de)(de)更(geng)出色，今天借此契機，將這個(ge)月來(lai)工(gong)藝(yi)二(er)班(ban)(ban)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)情況從以下幾(ji)個(ge)方(fang)面作(zuo)一下小結：
一、工作作風不嚴謹
在管(guan)理上(shang)疏于(yu)放松(song)，剛擔任(ren)班(ban)(ban)長以來(lai)對班(ban)(ban)員的(de)(de)管(guan)理過于(yu)寬容，不(bu)(bu)(bu)嚴厲(li)，太過于(yu)人性(xing)化，總是想讓班(ban)(ban)員在很輕(qing)松(song)的(de)(de)環境中工(gong)作，正(zheng)因為這種(zhong)想法，縱容了班(ban)(ban)員，導致了班(ban)(ban)員隨心所(suo)(suo)欲，所(suo)(suo)以出(chu)(chu)現(xian)了xxx的(de)(de)睡(shui)崗，這一(yi)現(xian)象嚴重影響了工(gong)段和班(ban)(ban)組(zu)的(de)(de)利(li)益，使班(ban)(ban)組(zu)的(de)(de)成績與(yu)其下滑，這只能充(chong)分(fen)體(ti)現(xian)了自(zi)己在班(ban)(ban)組(zu)推(tui)行(xing)九大模塊(kuai)不(bu)(bu)(bu)理想，更談(tan)不(bu)(bu)(bu)上(shang)推(tui)進，這些責任(ren)只能是班(ban)(ban)長的(de)(de)責任(ren)，沒有認真宣貫(guan)，落(luo)實(shi)，督辦和檢查，所(suo)(suo)以出(chu)(chu)現(xian)了以系列(lie)的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)正(zheng)常現(xian)象。
二、工藝指標的執行
我班(ban)(ban)在(zai)工(gong)藝指標上均能(neng)按照(zhao)正常操作程序(xu)進行執行，在(zai)工(gong)藝指標上執行的是我班(ban)(ban)主(zhu)操，xxx，在(zai)相比(bi)之下比(bi)其他主(zhu)操要(yao)好些(xie)，在(zai)爐溫(wen)控制方(fang)面，翻(fan)爐要(yao)少些(xie)，但是在(zai)爐溫(wen)考核上，我班(ban)(ban)兩個主(zhu)操，超(chao)溫(wen)比(bi)較(jiao)多，班(ban)(ban)組(zu)(zu)在(zai)這方(fang)面丟(diu)分比(bi)較(jiao)多，沒有占到優勢，沒有為班(ban)(ban)組(zu)(zu)爭到榮譽(yu)。
三、巡回檢查
在這(zhe)(zhe)方面，在這(zhe)(zhe)里要(yao)提出表揚的(de)(de)是，我班(ban)(ban)巡回(hui)工，xxx，在上(shang)班(ban)(ban)期間能夠認真巡回(hui)檢(jian)查，在一次上(shang)小夜(ye)班(ban)(ban)中，他能及(ji)時(shi)(shi)(shi)發現汽輪機，振動(dong)的(de)(de)突然(ran)變化，能及(ji)時(shi)(shi)(shi)的(de)(de)向班(ban)(ban)長(chang)反映，并能及(ji)時(shi)(shi)(shi)的(de)(de)處理(li)，倒(dao)風機，避免了氣機事故的(de)(de)發生(sheng)。
四、區域責任制
我(wo)班(ban)(ban)在(zai)區域(yu)責(ze)任制方(fang)面，均能做(zuo)的(de)(de)比(bi)較好，尤其(qi)是(shi)我(wo)班(ban)(ban)的(de)(de)出(chu)渣(zha)師(shi)傅們，在(zai)這里要提出(chu)表(biao)揚的(de)(de)是(shi)我(wo)班(ban)(ban)出(chu)渣(zha)工(gong)(gong)，xx，在(zai)上班(ban)(ban)期間，他(ta)能主(zhu)動(dong)(dong)的(de)(de)維護自己的(de)(de)衛生區域(yu)，在(zai)一次(ci)，他(ta)能主(zhu)動(dong)(dong)的(de)(de)將自己區域(yu)的(de)(de)水溝清理淤泥，受到(dao)了(le)(le)工(gong)(gong)段領導，x主(zhu)任的(de)(de)表(biao)揚，為(wei)班(ban)(ban)組爭得了(le)(le)榮譽，其(qi)次(ci)就是(shi)我(wo)班(ban)(ban)除渣(zha)工(gong)(gong)，xxx，他(ta)是(shi)一個做(zuo)事(shi)比(bi)較踏實(shi)的(de)(de)老師(shi)傅，在(zai)班(ban)(ban)期間，他(ta)能明確(que)自己的(de)(de)職(zhi)責(ze)，灰門泄露方(fang)面維護的(de)(de)比(bi)較好，能主(zhu)動(dong)(dong)的(de)(de)搞好自己的(de)(de)區域(yu)衛生，受到(dao)了(le)(le)x主(zhu)任的(de)(de)表(biao)揚，為(wei)班(ban)(ban)組爭得了(le)(le)榮譽。
五、隱患治理方面
我班能及時(shi)的發現和處理(li)隱患，在輸(shu)灰系統，輸(shu)灰工xxx，在倉泵(beng)運行(xing)中投(tou)入運行(xing)，比其他輸(shu)灰工要好些，沒有(you)出現堵管現象，發現泄露能及時(shi)向班長反映，并能及時(shi)配(pei)合機修工進(jin)行(xing)。
本月工作總結2
一、工程基本概況
1、項(xiang)目名(ming)稱(cheng)：鄂(e)托克(ke)旗城市展覽館(guan)
2、建設(she)單位：鄂托(tuo)(tuo)克旗(qi)政府投資工程(cheng)建設(she)小組 建設(she)地點：鄂托(tuo)(tuo)克旗(qi)烏蘭鎮(zhen)
3、建筑性(xing)質：公建
4、建筑結構形式(shi)：框架(jia)剪力
5、建筑(zhu)抗震設防烈度：7度。
6、地(di)基濕陷性等級:
7、建(jian)筑(zhu)面積與建(jian)筑(zhu)高度:建(jian)筑(zhu)總(zong)面積3572.63㎡，其中地下一層(ceng)(ceng)3420.05㎡，一層(ceng)(ceng)152.58㎡.建(jian)筑(zhu)高度為6.86~9.30m。設計使用年(nian)限50年(nian)
8、參與建(jian)設的(de)相關單位
9、本月施工主要部位：裝飾墻(qiang)干掛石材。倉庫雨篷
二、承包單位項目組織系統
1、承包單位組織框圖及主(zhu)要負(fu)責(ze)人：
三、項目監理部組成
四、工程形象進度
我項目(mu)監理部(bu)嚴(yan)格按照設計(ji)圖紙(zhi)和設計(ji)文件以及國家現(xian)(xian)行(xing)(xing)施(shi)工規范對(dui)質(zhi)量進(jin)行(xing)(xing)控制(zhi)(zhi)。施(shi)工方能夠按圖施(shi)工，基(ji)本符合圖紙(zhi)設計(ji)要(yao)求(qiu)和現(xian)(xian)行(xing)(xing)施(shi)工驗收規范。我項目(mu)監理人員堅持對(dui)關鍵部(bu)位、關鍵工序（混凝土澆筑）進(jin)行(xing)(xing)全程旁站；嚴(yan)格執行(xing)(xing)工序報(bao)檢制(zhi)(zhi)度，認(ren)真(zhen)監督檢查，決不允許存在質(zhi)量隱患；認(ren)真(zhen)執行(xing)(xing)材料報(bao)驗制(zhi)(zhi)度，杜(du)絕(jue)不合格材料進(jin)入(ru)施(shi)工現(xian)(xian)場；認(ren)真(zhen)審查施(shi)工資料并簽署審查意(yi)見。總(zong)體來(lai)說工程質(zhi)量符合要(yao)求(qiu)。
本月工作總結3
在過(guo)(guo)去(qu)的(de)三個月中，在技術服(fu)務部領導的(de)帶領下(xia)，經過(guo)(guo)了和同事的(de)共同奮斗，經過(guo)(guo)了自己(ji)的(de)積極努(nu)力，做了以下(xia)工作。
一． 工作態度，思想工作。
我(wo)非常熱愛本職工作(zuo)，能夠嚴以律(lv)己(ji)，遵守部(bu)門的(de)(de)各項制度，保持對工作(zuo)負責的(de)(de)工作(zuo)態度,謙遜學習，積極進取，不(bu)斷提高(gao)自(zi)己(ji)的(de)(de)技術水(shui)平，力爭把領導分配的(de)(de)每一項任(ren)務做(zuo)的(de)(de)最好。
二．進行設備維護工作。
在(zai)氣象局集成(cheng)項目(mu)安裝實(shi)戰的(de)工作中，通(tong)過對(dui)設備(bei)各(ge)線路(lu)、機架和設備(bei)安裝，加深了(le)我對(dui)設備(bei)安裝和調測(ce)的(de)理解。也(ye)培養(yang)了(le)我獨(du)立(li)施(shi)工的(de)能(neng)力。安裝過程(cheng)的(de)每個環節都做到(dao)(dao)了(le)仔(zi)細認(ren)真。發現了(le)網路(lu)不通(tong)并(bing)及時(shi)提出并(bing)獨(du)立(li)完成(cheng)調測(ce)。雖(sui)然期間(jian)遇到(dao)(dao)了(le)不少問題(ti)，但均能(neng)獨(du)立(li)解決。
三、學習工作。
在工作之余，我還積(ji)(ji)極學習(xi)團隊協作知識，以及應(ying)人(ren)力資源部要求(qiu)的(de)《執(zhi)行(xing)力》相關材(cai)料，并積(ji)(ji)極將執(zhi)行(xing)力落到實處，把每一件(jian)事(shi)情都會落實到位，當然了(le)，這里我也有自己(ji)的(de)訣竅，就是手機上裝(zhuang)了(le)個(ge)idodo待(dai)辦的(de)軟件(jian)，可以督促自己(ji)完成每一項(xiang)工作，這個(ge)經驗我也和(he)其他同事(shi)做了(le)分享，畢竟，我們這一行(xing)的(de)工作非(fei)常瑣碎，全記下(xia)不(bu)容易。工具不(bu)是重點(dian)，重點(dian)是執(zhi)行(xing)力的(de)培養。
下月重點放(fang)在(zai)實(shi)操練習(xi)的學習(xi)。培養(yang)自己查找(zhao)故障的能力(li)。將現(xian)
場(chang)發現的(de)問題反饋給(gei)領(ling)導，多請教。在(zai)以后的(de)工作中(zhong)彌補不足(zu)，發奮把工作做(zuo)的(de)更好(hao)。 篇三(san)：工作總結及自(zi)我評價
工作總結及自我評價
xx月份(fen)市場部工作分成(cheng)以下幾類：
一、店(dian)頭活動的(de)策劃及(ji)(ji)執(zhi)行；兩場點頭活動：xx月xx號的(de)“蛋蛋有現金、錘(chui)錘(chui)中大獎”，xx月19日的(de)“永天杯(bei)成(cheng)麻爭霸(ba)賽”，兩場活動總結及(ji)(ji)改(gai)進辦(ban)法已交至領(ling)導(dao)。
二、各種(zhong)物(wu)料(liao)的(de)設計、制(zhi)作(zuo)；本月各部門(men)物(wu)料(liao)制(zhi)作(zuo)需求(qiu)多，廠方mot物(wu)料(liao)、店頭活動物(wu)料(liao)、售后物(wu)料(liao)的(de)制(zhi)作(zuo)基本滿足各部門(men)所需，只有售后的(de)物(wu)料(liao)因排版、制(zhi)作(zuo)（與(yu)店頭活動物(wu)料(liao)制(zhi)作(zuo)時間沖突(tu)）及廣(guang)告(gao)公司選(xuan)擇上出(chu)現了拖延(yan)。改進辦法：各部門(men)交物(wu)料(liao)制(zhi)作(zuo)申請單(dan)，必須與(yu)市場部確認制(zhi)作(zuo)完成時間，避(bi)免因市場部手頭工作(zuo)繁多導(dao)致(zhi)物(wu)料(liao)制(zhi)作(zuo)拖延(yan)。
三(san)、網(wang)(wang)(wang)絡后(hou)臺、微博發(fa)帖(tie)及(ji)信息推送；本月兩場活動，市場部暫時管理(li)了網(wang)(wang)(wang)絡后(hou)臺，在(zai)發(fa)帖(tie)及(ji)推送上大幅度提升，以永天成(cheng)麻爭(zheng)霸賽為(wei)例(li)，太(tai)平(ping)洋、易(yi)車(che)網(wang)(wang)(wang)、大渝網(wang)(wang)(wang)均在(zai)活動前3天內飽和推送（如太(tai)平(ping)洋20次推送），最大保證了活動的曝光率。
四、市(shi)場(chang)部(bu)工作(zuo)的點檢及總結；9月份制(zhi)(zhi)定(ding)了(le)市(shi)場(chang)部(bu)工作(zuo)職責(ze)，xx月份正好進行了(le)第一步(bu)的試(shi)崗工作(zuo)，如活動流程、月度核(he)銷、庫房盤點、物料制(zhi)(zhi)作(zuo)等均按(an)照工作(zuo)職責(ze)及時間(jian)規定(ding)按(an)期完成(cheng)。所有工作(zuo)職責(ze)將在以后(hou)的時間(jian)里(li)得以強(qiang)化執行。
本(ben)月工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，我(wo)繼(ji)續努力(li)達(da)成工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)流程的(de)(de)(de)通(tong)暢，保持與銷售部、售后部的(de)(de)(de)溝通(tong)協調，共同(tong)(tong)營造良好的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)氛圍(wei)(wei)。并(bing)在(zai)帶領員工(gong)陳(chen)(chen)晨工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)上，取得較大的(de)(de)(de)進步，陳(chen)(chen)晨在(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)能夠自(zi)發自(zi)動，按期完成既有工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，并(bing)在(zai)物(wu)料設計、活(huo)動流程設置中(zhong)提出(chu)自(zi)己的(de)(de)(de)想法。達(da)成了(le)本(ben)人(ren)希望(wang)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)第一(yi)，兼(jian)顧和諧(xie)，我(wo)也(ye)希望(wang)與大家共同(tong)(tong)創造良好的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)氛圍(wei)(wei)。
自我評價：
一、工作(zuo)認真，所有工作(zuo)能(neng)(neng)夠上(shang)傳(chuan)下達，并能(neng)(neng)很好(hao)的把控(kong)工作(zuo)完成時間及進度。
二、工作以結果導(dao)向，以促成銷售為市(shi)場活(huo)動(dong)目的(de)(de)。對于現有的(de)(de)店頭(tou)活(huo)動(dong)，因為銷售后的(de)(de)收尾活(huo)動(dong)，在時間安(an)排上(shang)，本人持保(bao)留意見。
三(san)、溝(gou)通不(bu)足。進入市場(chang)部(bu)1個多(duo)(duo)月來，與(yu)各(ge)位(wei)同事處于磨合期，溝(gou)通不(bu)到位(wei)。尤其是與(yu)本(ben)部(bu)門(men)(men)領(ling)導及(ji)王總溝(gou)通不(bu)多(duo)(duo)，還不(bu)能更(geng)好的適應。改進方法：以完成(cheng)工(gong)(gong)作為第一目(mu)標，加強工(gong)(gong)作中的溝(gou)通，多(duo)(duo)了解(jie)各(ge)位(wei)領(ling)導的工(gong)(gong)作方式，并盡(jin)力協(xie)調(diao)市場(chang)部(bu)與(yu)各(ge)部(bu)門(men)(men)及(ji)領(ling)導的工(gong)(gong)作對接。
四、思路(lu)僵化(hua)。在以(yi)前(qian)的4s店(dian)工作中，店(dian)頭活動以(yi)節省成(cheng)本(ben)為主，只有國際車(che)展(zhan)和(he)大型外展(zhan)才有發揮的機(ji)會，導致店(dian)頭活動成(cheng)效不(bu)大，且重復(fu)繁(fan)多(duo)。改進方法(fa)：多(duo)接收(shou)新的想法(fa)、思路(lu)，多(duo)與(yu)大家溝通，參考(kao)《市(shi)場營銷》等營銷類雜(za)志。
以上為本人進入永天以來的個人總結，在工作中還(huan)有許多(duo)問題未能(neng)嚴(yan)查(cha)到位，請領導(dao)多(duo)指(zhi)正。
本月工作總結4
一、通過12月份日常工作和學習積累的一點認識。
在(zai)XXX描述這(zhe)個月(yue)的(de)主要(yao)工作(zuo)(zuo)事情。這(zhe)個月(yue)感覺業務(wu)素質和解決(jue)問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)的(de)能力還不(bu)(bu)(bu)夠，以(yi)后要(yao)做(zuo)(zuo)到加(jia)強學(xue)習，更新(xin)觀念(nian)。對(dui)待日常工作(zuo)(zuo)，不(bu)(bu)(bu)要(yao)總找借口，要(yao)從(cong)自(zi)(zi)身出發，不(bu)(bu)(bu)斷加(jia)強學(xue)習更新(xin)觀念(nian)，不(bu)(bu)(bu)斷分析(xi)認(ren)識提高(gao)自(zi)(zi)己，改變不(bu)(bu)(bu)執(zhi)行不(bu)(bu)(bu)作(zuo)(zuo)為的(de)不(bu)(bu)(bu)良(liang)習慣，自(zi)(zi)動自(zi)(zi)發的(de)做(zuo)(zuo)好本職工作(zuo)(zuo)。我(wo)們(men)在(zai)執(zhi)行某些任(ren)務(wu)時，總會(hui)遇到一(yi)些問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)。而對(dui)待問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)有兩種(zhong)選擇：一(yi)種(zhong)不(bu)(bu)(bu)怕問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)，想方設法解決(jue)問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)，千(qian)方百(bai)計消(xiao)滅問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)。結(jie)果是圓滿完(wan)成(cheng)任(ren)務(wu)，一(yi)種(zhong)是面對(dui)問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)，一(yi)籌莫展(zhan)，不(bu)(bu)(bu)思進取，結(jie)果是問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)依然存(cun)在(zai)，任(ren)務(wu)也不(bu)(bu)(bu)會(hui)完(wan)成(cheng)，反思對(dui)待問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)的(de)兩種(zhong)選擇和兩個結(jie)果。我(wo)們(men)會(hui)不(bu)(bu)(bu)由自(zi)(zi)主的(de)問(wen)(wen)(wen)(wen)到，同是一(yi)項工作(zuo)(zuo)，為什么(me)有的(de)人(ren)能夠做(zuo)(zuo)的(de)很好，有的(de)人(ren)卻做(zuo)(zuo)不(bu)(bu)(bu)到呢(ni)？關鍵是一(yi)個思想觀念(nian)認(ren)識的(de)問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)。
二、認真工作，使自己素養不斷得到提高。
愛崗敬(jing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)職業(ye)(ye)道德(de)素質是(shi)每一(yi)項(xiang)(xiang)工作順利(li)開展并(bing)最終(zhong)取得成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)障。在這一(yi)個月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間里，我(wo)能遵守公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各項(xiang)(xiang)規章(zhang)制度(du)，兢兢業(ye)(ye)業(ye)(ye)做好本(ben)(ben)職業(ye)(ye)工作，一(yi)個月用滿腔熱(re)情(qing)積(ji)極、認真地完成(cheng)好每一(yi)項(xiang)(xiang)任務，認真履行(xing)崗位(wei)職責，平時生(sheng)活中團(tuan)結同事、不斷(duan)提(ti)升自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)合作精(jing)神(shen)。一(yi)本(ben)(ben)《執(zhi)行(xing)力》讓我(wo)豪情(qing)萬丈(zhang)，一(yi)種積(ji)極豁達的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心態、一(yi)種良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)習(xi)慣、特別是(shi)讓我(wo)明白了(le)做一(yi)個有執(zhi)行(xing)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)對一(yi)個公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展和員工個人(ren)職業(ye)(ye)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要性。一(yi)句話概括即為：個人(ren)執(zhi)行(xing)力決(jue)定個人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)敗，企業(ye)(ye)執(zhi)行(xing)力決(jue)定企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)興亡。這本(ben)(ben)書讓我(wo)對自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)生(sheng)有了(le)進(jin)一(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識，渴望有所突(tu)破的(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)，將會在以后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作和生(sheng)活中時時提(ti)醒自(zi)己(ji)，以便自(zi)己(ji)以后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)生(sheng)道路越(yue)走(zou)越(yue)精(jing)彩(cai)。
三、認真學習加強提高工作能力。
這個(ge)月(yue)我(wo)的(de)主要工(gong)作(zuo)(zuo)任(ren)務是(shi)（1）負責開拓鐵合金、玻璃、化工(gong)（硫酸(suan)、炭黑、碳(tan)素）余(yu)熱(re)發電(dian)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)；（2）之前水泥跟蹤過的(de)客(ke)戶(hu)工(gong)作(zuo)(zuo)；（3）河(he)北(bei)鋼(gang)鐵集團發電(dian)信息搜集和一些臨時工(gong)作(zuo)(zuo)。通(tong)過完成上(shang)述工(gong)作(zuo)(zuo)，使我(wo)認識到(dao)一個(ge)稱職的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員應當具有(you)(you)良(liang)好的(de)語言表達能(neng)(neng)力、流暢的(de)文字寫作(zuo)(zuo)能(neng)(neng)力、較強的(de)組織領導能(neng)(neng)力、靈活(huo)的(de)處理問(wen)題能(neng)(neng)力、有(you)(you)效的(de)對外聯系(xi)能(neng)(neng)力、良(liang)好的(de)執行能(neng)(neng)力。
四、不足和需改進方面。
我也希望領(ling)導今后(hou)多(duo)分配(pei)一些(xie)工(gong)(gong)作，我覺(jue)得(de)多(duo)做(zuo)一些(xie)工(gong)(gong)作更(geng)能體現(xian)自己(ji)的(de)人(ren)生價(jia)值(zhi)。“業精于勤(qin)而(er)荒于嬉”，在以后(hou)的(de)工(gong)(gong)作中我要不(bu)斷(duan)提高業務(wu)知識(shi)(shi)，通過多(duo)看、多(duo)問、多(duo)學、多(duo)練來不(bu)斷(duan)的(de)提高自己(ji)的(de)各(ge)項業務(wu)技(ji)能。學無止境，時代的(de)發展瞬(shun)息萬變，各(ge)種(zhong)學科知識(shi)(shi)日新月(yue)異。我將堅持不(bu)懈(xie)地努力學習各(ge)種(zhong)知識(shi)(shi)，并用于指(zhi)導實踐。在今后(hou)工(gong)(gong)作中，要努力當好領(ling)導的(de)參謀助手，把(ba)自己(ji)的(de)工(gong)(gong)作創造性做(zuo)好做(zuo)扎實，為(wei)的(de)發展貢獻(xian)自己(ji)的(de)力量。
五、幾點建議。
公司正處于(yu)高速發(fa)(fa)展時(shi)期(qi)，是(shi)一個非(fei)常關鍵的(de)(de)(de)時(shi)期(qi)，這(zhe)一時(shi)期(qi)應該從管(guan)理(li)上(shang)下工(gong)夫，企(qi)業(ye)(ye)管(guan)理(li)的(de)(de)(de)好(hao)壞，會決定企(qi)業(ye)(ye)轉(zhuan)型的(de)(de)(de)成(cheng)敗。首先，要(yao)加(jia)強思想(xiang)觀念的(de)(de)(de)轉(zhuan)變，加(jia)大培(pei)訓力度，特(te)別是(shi)管(guan)理(li)層(ceng)要(yao)改變老觀念，要(yao)從實干型向管(guan)理(li)型轉(zhuan)變。領導層(ceng)定期(qi)學(xue)(xue)習和交流，這(zhe)樣可以開闊(kuo)視(shi)野(ye)、學(xue)(xue)習管(guan)理(li)理(li)論。其次，公司要(yao)強化(hua)(hua)激(ji)勵(li)機制(zhi)，加(jia)大獎(jiang)金額度，提高提成(cheng)比例。好(hao)的(de)(de)(de)激(ji)勵(li)機制(zhi)可以改變人(ren)的(de)(de)(de)行為，好(hao)的(de)(de)(de)激(ji)勵(li)機制(zhi)可以激(ji)勵(li)員(yuan)工(gong)，好(hao)的(de)(de)(de)激(ji)勵(li)機制(zhi)可以強化(hua)(hua)管(guan)理(li)。只有(you)充(chong)分(fen)運用激(ji)勵(li)機制(zhi)，調動員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)積極性，使員(yuan)工(gong)素質(zhi)不斷(duan)提高，業(ye)(ye)務不斷(duan)熟練，從而保持旺盛的(de)(de)(de)工(gong)作干勁，才能使企(qi)業(ye)(ye)能夠健康、快速發(fa)(fa)展。
本月工作總結5
時間轉眼即逝(shi)，20_年(nian)即將就揮手離(li)去了，迎來了第二年(nian)的(de)鐘(zhong)聲(sheng)，回首，看(kan)看(kan)今(jin)年(nian)的(de)一年(nian)，我(wo)(wo)都不知(zhi)道(dao)自己做了什(shen)么(me)，居然今(jin)年(nian)的(de)營業(ye)額沒有完成，心里真是不好受，我(wo)(wo)打算對身為銷售經理的(de)自己做個工(gong)作總結。
一、今年業績沒有完成的原因
市場(chang)力度不(bu)(bu)夠強，以至(zhi)于(yu)現在某(mou)某(mou)大企業(ye)中好多客戶都還(huan)沒接觸過，沒有(you)合同產生(sheng)！沒有(you)達到(dao)預期效果！個人做事風格不(bu)(bu)夠勤(qin)奮。不(bu)(bu)能(neng)做到(dao)堅持到(dao)最后，特別是最近今年第(di)二季度，拜訪量特別不(bu)(bu)理想(xiang)！在工作和生(sheng)活(huo)中，與人溝通時，說話(hua)的方式(shi)、方法(fa)有(you)待進一步改進。
二、明年的工作計劃
工(gong)作(zuo)中自己時(shi)刻明白(bai)只存在(zai)上下級關系，無(wu)論是份內、份外工(gong)作(zuo)都一(yi)視同仁，對領導(dao)安排的(de)工(gong)作(zuo)絲毫(hao)不能馬虎、怠慢(man)，在(zai)接受(shou)任(ren)務(wu)時(shi)，一(yi)方面(mian)積(ji)極了解領導(dao)意(yi)圖及需要(yao)達到(dao)的(de)標(biao)準、要(yao)求(qiu)，力爭在(zai)要(yao)求(qiu)的(de)期(qi)限內提前完成，另一(yi)方面(mian)要(yao)積(ji)極考慮(lv)并補充(chong)完善。
業績代表(biao)過去，并(bing)不(bu)是代表(biao)過去就沒事了。要以過去的(de)(de)不(bu)足和問題來鞭(bian)策(ce)自己(ji)(ji)，讓自己(ji)(ji)在新(xin)的(de)(de)時間里有(you)更好的(de)(de)突破！為了明年的(de)(de)工(gong)作能上升一(yi)個層次，給自己(ji)(ji)制定計劃如下：
1、對于老客(ke)戶(hu)(hu)，和(he)固定(ding)客(ke)戶(hu)(hu)，要經常保持聯(lian)系，在有時(shi)間(jian)有條(tiao)件的(de)情況下，送一些小禮物或宴請客(ke)戶(hu)(hu)，好穩定(ding)與客(ke)戶(hu)(hu)關系。在擁有老客(ke)戶(hu)(hu)的(de)同時(shi)還要不斷從各種媒體獲得(de)更多客(ke)戶(hu)(hu)信息。要有好業(ye)績就得(de)加強業(ye)務學習，開拓視野，豐富知識，采取(qu)多樣化形式，把學業(ye)務與交流(liu)技能(neng)向結合。
2、每月(yue)(yue)要(yao)增加5個以上的新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，還要(yao)有(you)到(dao)3個潛(qian)在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。一(yi)(yi)周一(yi)(yi)小結，每月(yue)(yue)一(yi)(yi)大(da)結，看(kan)看(kan)有(you)哪些工(gong)作(zuo)(zuo)上的失(shi)誤，及時改正下次不(bu)要(yao)再(zai)犯。見(jian)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)之(zhi)前要(yao)多了解客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的狀態和需求，再(zai)做好準(zhun)備工(gong)作(zuo)(zuo)才有(you)可(ke)能(neng)(neng)不(bu)會(hui)丟失(shi)這個客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)不(bu)能(neng)(neng)有(you)隱瞞和欺(qi)騙，這樣不(bu)會(hui)有(you)忠誠的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。在有(you)些問題上你和客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)是(shi)一(yi)(yi)致(zhi)的。
3、要(yao)不斷加強業務方面(mian)的(de)(de)(de)學習(xi)，多看書(shu)，上網查(cha)閱相關資料，與同行們交流，向他(ta)們學習(xi)更(geng)好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)方式方法(fa)。對所有客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)態度(du)都要(yao)一樣，但不能太低三下(xia)四。給客(ke)戶(hu)一好(hao)(hao)(hao)(hao)印象，為公(gong)司(si)樹立更(geng)好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)形象。客(ke)戶(hu)遇到問題，不能置之不理一定(ding)要(yao)盡全力幫助他(ta)們解決。要(yao)先(xian)做人(ren)再做生意，讓客(ke)戶(hu)相信(xin)我們的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)實力，才能更(geng)好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)完(wan)成任務。
4、自(zi)信是(shi)(shi)非常重要的(de)(de)，要自(zi)己給自(zi)己樹立自(zi)信心，要經常對自(zi)己說“我是(shi)(shi)最(zui)棒的(de)(de)！我是(shi)(shi)獨一無二的(de)(de)！”擁有(you)健康樂觀(guan)積極向上的(de)(de)工(gong)作態度才(cai)能更好的(de)(de)完成任務。和公司其他(ta)員工(gong)要有(you)良好的(de)(de)溝通，有(you)團(tuan)隊意(yi)識(shi)，多(duo)交流，多(duo)探討，才(cai)能不斷增長業(ye)務技(ji)能。
三、明年的個人目標
一(yi)(yi)(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售經理應該(gai)具備：好(hao)的(de)(de)(de)(de)團隊、好(hao)的(de)(de)(de)(de)人際關系、好(hao)的(de)(de)(de)(de)溝(gou)通(tong)技巧、好(hao)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售策略、好(hao)的(de)(de)(de)(de)專業知識(shi)、還有一(yi)(yi)(yi)條始終貫穿其(qi)中的(de)(de)(de)(de)對(dui)銷(xiao)售工(gong)作的(de)(de)(de)(de)極度熱(re)情！個(ge)人認為對(dui)銷(xiao)售工(gong)作的(de)(de)(de)(de)熱(re)情相(xiang)當(dang)重要，但是(shi)對(dui)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)熱(re)情如何培養！怎(zen)么延續？把工(gong)作當(dang)成(cheng)一(yi)(yi)(yi)種手段而不是(shi)負(fu)擔(dan)，工(gong)作也是(shi)有樂(le)趣(qu)的(de)(de)(de)(de)`，尋(xun)找樂(le)趣(qu)！通(tong)過(guo)這么多年(nian)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作和學(xue)習，我已經了(le)解(jie)和認識(shi)到(dao)了(le)一(yi)(yi)(yi)些，我們有好(hao)的(de)(de)(de)(de)團隊，我們工(gong)作熱(re)情，我們可以做到(dao)也一(yi)(yi)(yi)定(ding)能做到(dao)！我明年(nian)的(de)(de)(de)(de)個(ge)人目標是(shi)_萬(wan)，明年(nian)的(de)(de)(de)(de)現在能擁有一(yi)(yi)(yi)輛屬(shu)于(yu)自己的(de)(de)(de)(de)車，自己還要有_萬(wan)元存款(kuan)！
我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗。
本月工作總結6
本學(xue)期，校(xiao)學(xue)生會(hui)在校(xiao)團(tuan)委的(de)指導下，嚴格按(an)照(zhao)各項(xiang)規(gui)章制度和要求開展(zhan)工作，不斷加強自身建設，充分發揮學(xue)生會(hui)和學(xue)生干部在學(xue)生管理(li)和校(xiao)園文化建設中的(de)作用(yong)，圓(yuan)滿完成了各項(xiang)工作，現(xian)簡(jian)要總結如下：
一、不斷(duan)加強干(gan)部隊伍建設，全(quan)面提高(gao)學生干(gan)部素質(zhi)。
學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)干(gan)(gan)(gan)部(bu)(bu)(bu)隊(dui)伍建設是(shi)一項(xiang)長(chang)期(qi)的(de)(de)重要(yao)(yao)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，需要(yao)(yao)長(chang)抓(zhua)不(bu)(bu)懈。10月份，各(ge)(ge)(ge)部(bu)(bu)(bu)門(men)(men)招新(xin)(xin)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)相(xiang)繼完成(cheng)(cheng)，從04級新(xin)(xin)生(sheng)(sheng)(sheng)中(zhong)選拔(ba)了一批優秀學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)加入到學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)干(gan)(gan)(gan)部(bu)(bu)(bu)隊(dui)伍。各(ge)(ge)(ge)部(bu)(bu)(bu)門(men)(men)對(dui)新(xin)(xin)部(bu)(bu)(bu)員(yuan)進(jin)行(xing)了培(pei)訓，讓他們熟悉(xi)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)內(nei)容、掌握工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)方法(fa)、樹立服(fu)務意(yi)識。目前(qian)，各(ge)(ge)(ge)部(bu)(bu)(bu)門(men)(men)人(ren)(ren)員(yuan)配備基(ji)本合理(li)，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)干(gan)(gan)(gan)部(bu)(bu)(bu)的(de)(de)綜合素質和(he)整體(ti)實力(li)較強。自律委員(yuan)會(hui)(hui)和(he)生(sheng)(sheng)(sheng)活管理(li)委員(yuan)會(hui)(hui)加大了隊(dui)伍建設力(li)度，人(ren)(ren)員(yuan)調整順利(li)完成(cheng)(cheng)。各(ge)(ge)(ge)部(bu)(bu)(bu)門(men)(men)換(huan)屆后順利(li)實現(xian)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)交接(jie)，主要(yao)(yao)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)干(gan)(gan)(gan)部(bu)(bu)(bu)能盡(jin)早熟悉(xi)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，較快進(jin)入角色。11月份，部(bu)(bu)(bu)分學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)干(gan)(gan)(gan)部(bu)(bu)(bu)參(can)加了團校(xiao)學(xue)(xue)(xue)習，通過(guo)聽報告、開座談會(hui)(hui)、個(ge)人(ren)(ren)總結等形式，提(ti)高了個(ge)人(ren)(ren)素質，增強了崗位意(yi)識和(he)責任意(yi)識，進(jin)一步(bu)認識到學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)干(gan)(gan)(gan)部(bu)(bu)(bu)職責的(de)(de)重要(yao)(yao)性。學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)干(gan)(gan)(gan)部(bu)(bu)(bu)隊(dui)伍在(zai)實際工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)不(bu)(bu)斷得到鍛煉，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)干(gan)(gan)(gan)部(bu)(bu)(bu)自身能力(li)在(zai)鍛煉中(zhong)不(bu)(bu)斷得到提(ti)高。期(qi)末評(ping)議工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)正在(zai)有序進(jin)行(xing)，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)會(hui)(hui)為此(ci)制訂(ding)出了明(ming)確的(de)(de)評(ping)議辦法(fa)和(he)評(ping)議標(biao)準。
二、努力做好常規工(gong)作(zuo)，充分發揮學(xue)(xue)生會在學(xue)(xue)生管(guan)理中的積極(ji)作(zuo)用。
保(bao)證日常(chang)工(gong)作的(de)(de)順(shun)利進(jin)行是做好其他(ta)工(gong)作的(de)(de)前提。學(xue)(xue)(xue)生會(hui)各部(bu)(bu)門嚴格按照(zhao)部(bu)(bu)門職責，注(zhu)重日常(chang)工(gong)作的(de)(de)開展(zhan)。辦公(gong)室認真做好材料的(de)(de)收集、整理(li)和協調聯絡(luo)工(gong)作；學(xue)(xue)(xue)習部(bu)(bu)圍繞學(xue)(xue)(xue)風建設，舉辦好本學(xue)(xue)(xue)期必須開展(zhan)的(de)(de)大(da)(da)型(xing)活動；宣傳部(bu)(bu)認真做好大(da)(da)型(xing)活動的(de)(de)宣傳報道(dao)工(gong)作；信(xin)息網絡(luo)部(bu)(bu)對團委網站進(jin)行了(le)改版，并(bing)做好信(xin)息反饋(kui)和有關的(de)(de)服(fu)務工(gong)作；文(wen)藝(yi)部(bu)(bu)和體育部(bu)(bu)配合學(xue)(xue)(xue)校和學(xue)(xue)(xue)生會(hui)開展(zhan)了(le)一(yi)系列大(da)(da)型(xing)文(wen)體活動，如校運會(hui)、元(yuan)旦晚會(hui)等的(de)(de)準備工(gong)作；自律委員會(hui)和生活管理(li)委員會(hui)配合學(xue)(xue)(xue)生處加強日常(chang)管理(li)，為維(wei)護校園安全穩(wen)定、形成(cheng)(cheng)良好院風做了(le)大(da)(da)量工(gong)作，取得了(le)顯著成(cheng)(cheng)績；社(she)團聯合會(hui)加大(da)(da)社(she)團管理(li)力度，社(she)團活動豐富(fu)(fu)多彩，豐富(fu)(fu)了(le)同學(xue)(xue)(xue)們的(de)(de)課(ke)余(yu)生活，各社(she)團工(gong)作順(shun)利開展(zhan)。學(xue)(xue)(xue)生會(hui)的(de)(de)一(yi)系列日常(chang)工(gong)作，不(bu)僅在學(xue)(xue)(xue)生管理(li)中起(qi)到(dao)了(le)約束引導作用，同時，也(ye)為良好院風的(de)(de)形成(cheng)(cheng)起(qi)到(dao)了(le)積極作用。
三、認真做好換屆工(gong)(gong)作，確保工(gong)(gong)作的連續性和創造性。
12月(yue)份，學(xue)生(sheng)會順利完(wan)成(cheng)(cheng)換屆(jie)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，為此，全體學(xue)生(sheng)干部(bu)(bu)(bu)作(zuo)(zuo)了(le)大(da)量積(ji)極有效的(de)(de)準(zhun)備(bei)(bei)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。為保證平穩過度，主席(xi)(xi)團做了(le)深入具體的(de)(de)思想工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，明(ming)確了(le)主席(xi)(xi)團成(cheng)(cheng)員(yuan)的(de)(de)分工(gong)(gong)，分別深入了(le)解(jie)各(ge)部(bu)(bu)(bu)門(men)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)現狀，幫助解(jie)決存(cun)在的(de)(de)突出(chu)問題和困難(nan)，指導下一步工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)開展。完(wan)成(cheng)(cheng)了(le)學(xue)生(sheng)會章程和各(ge)部(bu)(bu)(bu)門(men)制度的(de)(de)修訂工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)；進一步明(ming)確了(le)部(bu)(bu)(bu)分部(bu)(bu)(bu)門(men)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)內(nei)容和職責；規范了(le)學(xue)生(sheng)干部(bu)(bu)(bu)評(ping)議辦法。換屆(jie)后，各(ge)部(bu)(bu)(bu)門(men)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)沒有較大(da)變動(dong)，主要是按(an)本學(xue)期工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)計劃完(wan)成(cheng)(cheng)相關工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，并為下學(xue)期工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)順利開展做好準(zhun)備(bei)(bei)。目前，學(xue)生(sheng)會運轉正常，各(ge)部(bu)(bu)(bu)門(men)能按(an)要求圓滿完(wan)成(cheng)(cheng)本學(xue)期的(de)(de)各(ge)項工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)任務。
四、大力(li)開(kai)展第二課堂活動(dong)，積極營造良好校園文化(hua)。
學(xue)習(xi)部(bu)于9月份(fen)在大(da)一新生(sheng)(sheng)(sheng)中(zhong)舉(ju)(ju)行“新老生(sheng)(sheng)(sheng)經(jing)驗(yan)交流會(hui)(hui)”；12月份(fen)舉(ju)(ju)辦了(le)“一二?九”演講比(bi)賽和“愛我校(xiao)園(yuan)(yuan)，爭創文(wen)明(ming)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)”演講比(bi)賽；同(tong)時(shi)，在各教學(xue)樓(lou)制作(zuo)(zuo)了(le)英(ying)語四(si)、六級考(kao)試(shi)倒(dao)計時(shi)。信息(xi)網絡部(bu)成功舉(ju)(ju)辦了(le)首次“計算機科技知識交流會(hui)(hui)”。體(ti)育部(bu)配(pei)合校(xiao)體(ti)教部(bu)做好運動(dong)會(hui)(hui)的(de)相關工作(zuo)(zuo)；舉(ju)(ju)辦了(le)由13個院系參加的(de)乒(ping)乓球賽。文(wen)藝部(bu)11月份(fen)成功舉(ju)(ju)辦了(le)“校(xiao)園(yuan)(yuan)歌(ge)手卡(ka)拉OK大(da)賽”；組織舉(ju)(ju)辦了(le)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)會(hui)(hui)換屆文(wen)藝晚會(hui)(hui)。各社團大(da)型活(huo)動(dong)不斷，效果(guo)良好，反響強烈。豐富多彩的(de)第(di)二課堂活(huo)動(dong)讓同(tong)學(xue)們感受到(dao)了(le)濃厚的(de)學(xue)習(xi)氛圍和積(ji)極(ji)向上的(de)校(xiao)園(yuan)(yuan)文(wen)化，形成了(le)無形的(de)影響力，為同(tong)學(xue)們在潛移默(mo)化中(zhong)形成習(xi)慣、養成性格(ge)、陶冶情操、提高修養起到(dao)了(le)積(ji)極(ji)作(zuo)(zuo)用。
五(wu)、切實做好對各院系學(xue)生分會的指導和(he)協調工作，努力保(bao)證各項工作同(tong)步順利開展。
每月(yue)(yue)(yue)底(di)召開一(yi)次由校學生(sheng)(sheng)會(hui)(hui)(hui)(hui)主席團和(he)各院(yuan)系(xi)學生(sheng)(sheng)分會(hui)(hui)(hui)(hui)主席參加的學生(sheng)(sheng)會(hui)(hui)(hui)(hui)工(gong)作(zuo)例會(hui)(hui)(hui)(hui)，總(zong)結當月(yue)(yue)(yue)工(gong)作(zuo)，安排下月(yue)(yue)(yue)工(gong)作(zuo)。校學生(sheng)(sheng)會(hui)(hui)(hui)(hui)辦(ban)公室在(zai)收(shou)集、整理(li)相關材料的基礎上(shang)每月(yue)(yue)(yue)制作(zuo)一(yi)期學生(sheng)(sheng)會(hui)(hui)(hui)(hui)工(gong)作(zuo)簡報(bao)。部分院(yuan)系(xi)學生(sheng)(sheng)分會(hui)(hui)(hui)(hui)聯合開展了一(yi)些(xie)大(da)型(xing)活動。校學生(sheng)(sheng)會(hui)(hui)(hui)(hui)做(zuo)了大(da)量指導和(he)協調工(gong)作(zuo)，為各院(yuan)系(xi)學生(sheng)(sheng)分會(hui)(hui)(hui)(hui)的交(jiao)流和(he)溝通提供了機會(hui)(hui)(hui)(hui)，取得(de)了良好效果。
六(liu)、存在的困難(nan)和不(bu)足。
本(ben)學期學生會工作雖取(qu)得了(le)很大成績(ji)，但(dan)工作中仍存在一些(xie)問題和不足，有些(xie)方面(mian)有待進一步(bu)加強。
1、制(zhi)(zhi)度建設(she)有(you)待加(jia)強。有(you)些(xie)部(bu)門的制(zhi)(zhi)度不(bu)夠規范(fan)，有(you)些(xie)部(bu)門的制(zhi)(zhi)度還不(bu)夠完善(shan)，對工作的有(you)序性(xing)和規范(fan)性(xing)造成一定影響(xiang)。
2、自(zi)律委員會和生活管理(li)委員會的工作內容有待(dai)進(jin)一步規范和充實(shi)，工作
本月工作總結7
內容：
一. 本月工作概述
(1). 干部隊伍建設和管理
生(sheng)活(huo)部(bu)雖然人員(yuan)較(jiao)少，但各干部(bu)和干事都(dou)能遵(zun)循(xun)踏實做事的原(yuan)則，注重效率，有良好(hao)的工(gong)作(zuo)作(zuo)用。學生(sheng)干部(bu)在實際工(gong)作(zuo)中不(bu)斷(duan)得(de)到(dao)鍛(duan)煉，自身能力(li)在鍛(duan)煉中不(bu)斷(duan)得(de)到(dao)提(ti)高。總體(ti)來(lai)說是取得(de)了進步，真(zhen)正發揮了生(sheng)活(huo)部(bu)的作(zuo)用。
（2）.日常工(gong)作方面
日(ri)常工作(zuo)的(de)開展，想每周的(de)教室(shi)衛(wei)生(sheng)檢查(cha)(cha)，食堂衛(wei)生(sheng)檢查(cha)(cha)，都在有條(tiao)不許的(de)進行著，這是我們(men)生(sheng)活(huo)部(bu)最基本的(de)工作(zuo)，我們(men)有義務做(zuo)好這些小方面的(de)工作(zuo)。比如我們(men)在上周開展了“教室(shi)文化藝術節”，“學生(sheng)最愛吃的(de)八(ba)樣飯”活(huo)動。我們(men)認(ren)真對待，詳細調查(cha)(cha)，最后(hou)交出一(yi)份客觀(guan)報(bao)告(gao)，在老師和領導中引起重視并得到一(yi)定(ding)程(cheng)度的(de)解決。
總(zong)體(ti)來說本月本部門的(de)工(gong)作都順利完(wan)成(cheng)，工(gong)作經驗(yan)也(ye)豐富(fu)了。
（3）.存(cun)在的問題和不足(zu)
1.本不在協助學(xue)校開(kai)展活(huo)動的(de)工作還沒(mei)(mei)落實，沒(mei)(mei)有發揮好(hao)生活(huo)部的(de)作用(yong)，這一點是有待改進的(de)。
2.日常工作投入(ru)的時間和精(jing)力太多，生活部沒有注(zhu)重(zhong)創(chuang)新(xin)，所(suo)以創(chuang)新(xin)工作有待(dai)進一步加強。
3.生活部人員較少，完(wan)成(cheng)某(mou)些工作時有些困難，在人員分配方面(mian)也出現(xian)困難，常常與信宣部一起完(wan)成(cheng)。
這些(xie)缺(que)點我們(men)在以后的(de)(de)工(gong)作中避免，爭取(qu)更好的(de)(de)充當校方(fang)與同學的(de)(de)紐帶。
二(er)．本月工作小結
本月工作總結8
工程概況：
清河(he)(he)(he)(he)、香(xiang)河(he)(he)(he)(he)服(fu)務(wu)(wu)區品質提升工(gong)程(cheng)(cheng)是由河(he)(he)(he)(he)北(bei)省高速公(gong)路管理局服(fu)務(wu)(wu)管理中心招(zhao)標的青銀高速清河(he)(he)(he)(he)服(fu)務(wu)(wu)區、京哈高速香(xiang)河(he)(he)(he)(he)服(fu)務(wu)(wu)區的工(gong)程(cheng)(cheng)；監(jian)理單位(wei)為(wei)石家莊中天工(gong)程(cheng)(cheng)建設(she)監(jian)理有限公(gong)司；設(she)計(ji)單位(wei)為(wei)河(he)(he)(he)(he)北(bei)九易莊宸工(gong)程(cheng)(cheng)設(she)計(ji)有限公(gong)司；工(gong)程(cheng)(cheng)規模：清河(he)(he)(he)(he)景(jing)觀綠(lv)化造價(jia)622.3793萬(wan)元(yuan)、香(xiang)河(he)(he)(he)(he)景(jing)觀綠(lv)化造價(jia)424.5731萬(wan)元(yuan)；施工(gong)單位(wei)為(wei)常州(zhou)市(shi)華辰園林綠(lv)化工(gong)程(cheng)(cheng)有限公(gong)司 。
一、概述：
自(zi)20xx年3月(yue)初開工(gong)以(yi)來，該項工(gong)程的主要問題(ti)是施工(gong)進度、質量(liang)管理問題(ti)。3月(yue)份通過共同努力(li)加(jia)班加(jia)點破除場區廣場面砼1600余平(ping)米(mi)。整理出綠化用地2600余平(ping)米(mi)；因(yin)此，抓(zhua)工(gong)程進度同時抓(zhua)工(gong)程質量(liang)管理成為3月(yue)份監(jian)理部的主要重點工(gong)作內容(rong)。
二、工程進度：
3月份(fen)是植樹黃金(jin)季節，由(you)于(yu)采購、運輸苗木影(ying)響，甲(jia)方要求抓采購，種植保證(zheng)苗木的成(cheng)活率。
截止3月底(di)清河采購種植紫葉(xie)李265棵(ke)(ke)、法桐(tong)104棵(ke)(ke)、核桃27棵(ke)(ke)、山楂12棵(ke)(ke)、欒樹103棵(ke)(ke)、白皮松(song)59棵(ke)(ke)、大葉(xie)黃楊129棵(ke)(ke)；
香河(he)采購種植(zhi)法桐71棵(ke)(ke)(ke)、欒樹(shu)(shu)103棵(ke)(ke)(ke)、柳(liu)樹(shu)(shu)34棵(ke)(ke)(ke)、國槐104棵(ke)(ke)(ke)、白皮松84棵(ke)(ke)(ke)、紫(zi)葉李21棵(ke)(ke)(ke)、大葉黃楊40棵(ke)(ke)(ke)。
三、質量控制：
20xx年3月，在工(gong)(gong)程(cheng)進度加(jia)快的同時(shi)，業主(zhu)代表、監(jian)理(li)工(gong)(gong)程(cheng)師、及時(shi)催促施工(gong)(gong)單位采購苗木加(jia)快施工(gong)(gong)進度，對利于施工(gong)(gong)，保(bao)證工(gong)(gong)程(cheng)質(zhi)量的管(guan)(guan)(guan)理(li)控制比(bi)較好，工(gong)(gong)程(cheng)質(zhi)量趨于穩定。項(xiang)目經理(li)部積極配(pei)合監(jian)理(li)工(gong)(gong)程(cheng)師加(jia)強了技術(shu)管(guan)(guan)(guan)理(li)工(gong)(gong)作， 監(jian)理(li)部加(jia)大了對施工(gong)(gong)質(zhi)量的管(guan)(guan)(guan)理(li)力(li)度。一再堅持要求施工(gong)(gong)單位的三大保(bao)證體系必(bi)須健全，必(bi)須把質(zhi)量管(guan)(guan)(guan)理(li)工(gong)(gong)作放到首位。
四、費用支付：
本月(yue)未發生費用支付(fu)。
五、合同管理：
項目經理部的主要負責人，在(zai)履行合(he)(he)同(tong)(tong)協議條款(kuan)方面態度是積極的，愿(yuan)意(yi)把工(gong)程搞好(hao)，均(jun)采取了一定的改進措施(shi)。逐(zhu)步加(jia)強了同(tong)(tong)業主現場工(gong)程師代(dai)表、監理工(gong)程師在(zai)工(gong)作(zuo)上的配合(he)(he)，在(zai)投標書(shu)中的《合(he)(he)同(tong)(tong)通用(yong)條款(kuan)》，《合(he)(he)同(tong)(tong)專(zhuan)用(yong)條款(kuan)》不了解，不熟悉的，在(zai)接(jie)受業主、監理指令、履行合(he)(he)同(tong)(tong)條款(kuan)承諾(nuo)方面有(you)較大的差距，加(jia)上承包人對(dui)利潤的執著追求，明顯地影響到施(shi)工(gong)進度、質量等項管(guan)理工(gong)作(zuo)。
六、存在的問題主要體現在人員缺少，鋪裝面無法同時進行施工。
20xx年3月28日(ri)
本月工作總結9
4月(yue)份(fen)已(yi)過，現將工(gong)作(zuo)總(zong)結(jie)如下(xia)：
一、 好的方面
1、與3月份相比，銷(xiao)售人(ren)員積極性有所提高
2、銷售技巧(qiao)有提高
3、人員(yuan)凝聚力有所加(jia)強
4、業績有所(suo)提升(sheng)
雖然(ran)與之(zhi)前相比(bi)，有(you)所進步，但也存在(zai)諸(zhu)多(duo)的不足。
二、 不足之處
1、銷售技(ji)巧雖然(ran)有提高(gao)，但還不夠(gou)靈(ling)活(huo)
2、銷售人員還不夠勤快，應該(gai)多(duo)出(chu)去走動考察市場
3、沒有完成領導下(xia)達的(de)協議任務
三(san)、 下一步的計(ji)劃和(he)打算(suan)
1、制定月(yue)銷售計(ji)劃
2、針對客房(fang)和餐飲制定營銷方案(an)
3、制定酒(jiu)店宣傳計劃
四具體方案
1 加強市場商務(wu)協議客(ke)戶拓展.每個(ge)月的(de)簽約量不(bu)低(di)于50份.
2 全員營銷活動的開展.
3 加強會員卡的發放
五 加強所有客戶對客房的(de)促銷(xiao):
1 上午10：00----17：00鐘點房(fang)58元其(qi)他時間段按正常收費(fei)
2 每天推出10間128元(yuan)特價房
3. 單次預(yu)定6個入住有效房(fang)間以上(shang)（含(han)6間）結賬時贈送免(mian)費入住券一張
4. 單月個人入住15天以上含（15天）免費贈(zeng)送免費入住券2張、電影票(piao)2張
5. 餐飲(yin)單桌消費滿500元送(song)20元代金券800送(song)50元1000以上(shang)送(song)100（僅限客房）
5 目標針對商(shang)務協議客戶.特殊(shu)散(san)科情況下也(ye)可以執行此優(you)惠
六 餐飲促銷
餐飲單桌(zhuo)消費滿500元送(song)(song)20元代金券800送(song)(song)50元1000以上(shang)送(song)(song)100（僅限客房）不打折，餐飲帶動客房。
銷售(shou)部經(jing)理 牛紅波
20xx-5-14
本月工作總結10
歲(sui)月(yue)如梭，金秋(qiu)十月(yue)已(yi)經(jing)過去。明天的你將會以什么心態(tai)來挑戰接下來的宣傳(chuan)工作，宣傳(chuan)是學院(yuan)對外(wai)交流的一個重要(yao)窗口；是學院(yuan)發揚(yang)特色文(wen)化的戰略(lve)點(dian)。
一、大小活動會議及時跟進宣傳，傳達活動會議精神共創禮貌學校
每周一召開(kai)副部(bu)例會，周二召開(kai)部(bu)門(men)例會，做好(hao)上傳(chuan)下(xia)達的工作和任務安(an)排(pai)，將工作細(xi)節、具體化(hua)。定期開(kai)展(zhan)宣(xuan)傳(chuan)交(jiao)流會議，增(zeng)進了各(ge)組(zu)織(zhi)之(zhi)間的學(xue)(xue)習與交(jiao)流，配合學(xue)(xue)校以及(ji)各(ge)組(zu)織(zhi)完成(cheng)宣(xuan)傳(chuan)工作。
1、經過(guo)(guo)為(wei)期十(shi)天的(de)刪選，校團委學生會宣(xuan)傳部總共招新人數(shu)102人，經過(guo)(guo)面(mian)試(shi)，復(fu)試(shi)，筆試(shi)以及陽(yang)光晨練，最終(zhong)確(que)定(ding)人數(shu)為(wei)35人。
2、接(jie)主席(xi)團(tuan)任務，對團(tuan)內陽光晨練精彩瞬間進(jin)行補抓(zhua)以及二食堂宣傳片的拍(pai)攝，與(yu)外聯部合作共同打造(zao)團(tuan)學品牌視頻欄目(mu)，并(bing)(bing)向各(ge)部門(men)招募播音人(ren)才(cai)并(bing)(bing)進(jin)行刪選，進(jin)一步完善“青年之聲”欄目(mu)，
3、為表達對16屆(jie)學生(sheng)干(gan)部的(de)感激，每晚于三(san)棟下(xia)資料室集合準備大三(san)歡送(song)會(hui)話劇節(jie)目的(de)排練(lian)，便(bian)為學生(sheng)組織的(de)“十周年”慶典拉取累積一萬元的(de)贊助經費，并聯系往屆(jie)宣傳學生(sheng)干(gan)部預計12、17日回校(xiao)參(can)加十周年晚會(hui)。
4、部門內(nei)部開展新(xin)(xin)聞稿(gao)寫作、公眾號運(yun)營培(pei)訓課程，讓(rang)干(gan)事(shi)初步(bu)認(ren)識新(xin)(xin)聞稿(gao)了解(jie)新(xin)(xin)聞稿(gao)的寫作方法以(yi)(yi)及(ji)注意事(shi)項。隨后每次活動會(hui)議開始讓(rang)干(gan)事(shi)著手書(shu)寫新(xin)(xin)聞稿(gao)，負責人(ren)一對一進行提(ti)點(dian)以(yi)(yi)及(ji)修改，效果顯著。
5、開(kai)展部門內部團建活動。組織部門成員(yuan)參加(jia)各(ge)類娛樂活動，互相磨合，加(jia)強交流(liu)。
二、持續推進校團委學生會宣傳工作，立志打造特色文化，爭做宣傳工作接班人
針對校團(tuan)委學生會(hui)各項活(huo)動會(hui)議工(gong)(gong)作進行合理(li)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，做(zuo)好每一(yi)張海報，每一(yi)次宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，把每項工(gong)(gong)作都(dou)做(zuo)到井(jing)井(jing)有(you)條。在保(bao)證保(bao)量(liang)完成工(gong)(gong)作的同時，多(duo)樣化(hua)學習新(xin)媒體并培(pei)養兄弟部門(men)寫稿(gao)本事(shi)等多(duo)種方式(shi)培(pei)訓宣(xuan)傳(chuan)(chuan)工(gong)(gong)作技巧(qiao)，推陳出(chu)新(xin)，革故鼎新(xin)，使每一(yi)次的活(huo)動都(dou)得到很(hen)好的宣(xuan)傳(chuan)(chuan)效果。
三、加強交流聯系，促進友好合作，為學校申本工作添磚加瓦
在(zai)坐的(de)(de)同(tong)(tong)仁們分屬(shu)各個院系(xi)，各個單位，都在(zai)為著宣傳(chuan)工(gong)作(zuo)而努力，但我(wo)(wo)們都是服務于學校(xiao)，百花齊放，百家爭鳴，但我(wo)(wo)們也應(ying)當統一思(si)想統一行動，共同(tong)(tong)為著學校(xiao)的(de)(de)宣傳(chuan)工(gong)作(zuo)而前進(jin)。愿各組(zu)織(zhi)能在(zai)做(zuo)好本(ben)本(ben)職工(gong)作(zuo)的(de)(de)同(tong)(tong)時能與其他組(zu)織(zhi)加強交流，促進(jin)合(he)作(zuo)。
本月工作總結11
忙(mang)碌的(de)(de)(de)時(shi)間轉眼(yan)就過(guo)去，在(zai)(zai)我們回顧(gu)這個(ge)(ge)月(yue)我們的(de)(de)(de)努(nu)力的(de)(de)(de)同時(shi)，下個(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)(de)目標(biao)也(ye)漸漸清(qing)晰。在(zai)(zai)本月(yue)中(zhong)，我在(zai)(zai)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)又(you)更(geng)進一步的(de)(de)(de)提(ti)升(sheng)了(le)(le)自己的(de)(de)(de)能力。通過(guo)對(dui)自我的(de)(de)(de)反思和對(dui)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)檢討，我在(zai)(zai)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)上(shang)有了(le)(le)很大(da)(da)的(de)(de)(de)改進，雖然說不上(shang)是很大(da)(da)的(de)(de)(de)進步，但(dan)卻優化了(le)(le)我現(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)能力，提(ti)高(gao)了(le)(le)效(xiao)率和工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)質量。在(zai)(zai)本月(yue)中(zhong)取得了(le)(le)不錯(cuo)的(de)(de)(de)成績(ji)。
從(cong)月初開(kai)始(shi)，我(wo)就開(kai)始(shi)正視自(zi)己在(zai)(zai)工作(zuo)上的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)。通過自(zi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)結和梳理(li)，我(wo)開(kai)始(shi)意識的(de)(de)(de)(de)(de)到自(zi)身在(zai)(zai)工作(zuo)上的(de)(de)(de)(de)(de)包袱和個人(ren)習慣(guan)。這些(xie)問題(ti)一(yi)(yi)部分來(lai)自(zi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)思想(xiang)，另一(yi)(yi)部分，是我(wo)個人(ren)累積下(xia)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)行動(dong)習慣(guan)。因為(wei)遲遲沒(mei)能看到自(zi)己在(zai)(zai)這些(xie)問題(ti)上的(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)，所(suo)以我(wo)在(zai)(zai)工作(zuo)上也一(yi)(yi)直沒(mei)能有多大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)步，甚至開(kai)始(shi)漸漸的(de)(de)(de)(de)(de)跟不上公司的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)家。這作(zuo)為(wei)一(yi)(yi)名工作(zuo)者而言，確實不應該。
而在(zai)這個月(yue)里(li)，我開始嘗試自己，并(bing)通(tong)過(guo)和其他優(you)秀(xiu)同事的對比(bi)，反思自己的問題，并(bing)加以改(gai)進。通(tong)過(guo)對比(bi)和反思，我清楚的認識到了自身有很多(duo)工作上的問題和不足。這些在(zai)過(guo)去累積下來的問題，正是我要(yao)改(gai)進的地方(fang)。
因此，我也(ye)同時在(zai)思(si)想上的(de)跟進(jin)自我的(de)反(fan)省。通過加(jia)強自身的(de)管理和要求，我的(de)業務能(neng)力也(ye)在(zai)一(yi)步步的(de)提升(sheng)，并且工(gong)作營業開始(shi)更(geng)加(jia)的(de)充滿(man)了熱情和競爭精(jing)神。
如今，在(zai)本月的(de)(de)成(cheng)績結算中，我(wo)取得的(de)(de)成(cheng)績比(bi)起(qi)過往雖然(ran)不(bu)算太高。但我(wo)感(gan)到(dao)自身(shen)的(de)(de)目標(biao)和方(fang)向都(dou)有(you)了較為清晰的(de)(de)規劃。我(wo)的(de)(de)改變孩子(zi)啊繼續，所以(yi)在(zai)工作方(fang)面(mian)我(wo)仍有(you)成(cheng)長的(de)(de)空間！為此，我(wo)也會繼續改進自己，提高自我(wo)的(de)(de)能力！
如(ru)今，這個月(yue)的(de)工(gong)作也已經接近結(jie)束，在此(ci)，我對下(xia)個月(yue)工(gong)作的(de)個人目標制定如(ru)下(xia)：
一、加強思想態度的管理，提高自我的集中性
思想對(dui)工(gong)作(zuo)(zuo)的影響(xiang)十分重要(yao)，但(dan)我在(zai)(zai)過去(qu)卻缺乏對(dui)自我的管(guan)理，導致(zhi)了工(gong)作(zuo)(zuo)的散漫。為(wei)此，在(zai)(zai)這個月里我同(tong)樣要(yao)鞏固自我的管(guan)理態度，并利用書籍在(zai)(zai)空(kong)閑中(zhong)調整并樹立(li)自己正確的心態，提(ti)高工(gong)作(zuo)(zuo)的熱(re)情。
二、加強學習，提高能力
在(zai)提高自(zi)身(shen)思(si)想的(de)同時，本身(shen)的(de)自(zi)我能力也要(yao)進步。下月(yue)里，我要(yao)多向(xiang)領導和同事們請教，尤(you)其是自(zi)己不擅(shan)長的(de)xx業務(wu)，更要(yao)通過(guo)學(xue)習和鍛(duan)煉去適應工作(zuo)(zuo)，讓自(zi)己能切(qie)實的(de)在(zai)工作(zuo)(zuo)中有所成長。
工作不僅在于一時，我(wo)在今(jin)后(hou)的工作上(shang)，也要往更(geng)遠的方(fang)向看，提高自我(wo)的眼界，以(yi)及(ji)自身的管理。相信在下個月里(li)，我(wo)能取得(de)更(geng)好的成(cheng)績！
本月工作總結12
記(ji)得在(zai)(zai)新員工培訓的(de)(de)第一堂課(ke)上，我(wo)(wo)(wo)們五十多個質(zhi)檢(jian)新人(ren)在(zai)(zai)六樓會議室大廳挨個作自我(wo)(wo)(wo)介(jie)紹，我(wo)(wo)(wo)當時是用這么(me)一句(ju)鏗(keng)鏘(qiang)有力的(de)(de)話作收尾的(de)(de)：“生是質(zhi)檢(jian)人(ren)，死(si)是質(zhi)檢(jian)鬼。”這句(ju)話立刻把在(zai)(zai)場的(de)(de)大家(jia)給逗樂了。的(de)(de)確(que)，這話略帶幽默(mo)色彩，但(dan)幽默(mo)的(de)(de)背后，也恰(qia)恰(qia)反映了我(wo)(wo)(wo)心中那份對質(zhi)檢(jian)事業的(de)(de)熱情。
轉(zhuan)眼(yan)之間(jian)，說出(chu)那句話距離現在已經(jing)有半年的(de)日子了(le)，在這半年的(de)時間(jian)里(li)，我從(cong)一個大(da)學(xue)生蛻變為一個質檢人，這其(qi)中在我的(de)身上發生了(le)許許多多的(de)變化(hua)，這些變化(hua)得益于質檢院“公(gong)平(ping)、科學(xue)、效率、價值(zhi)”的(de)核心價值(zhi)觀;得益于周圍同(tong)事(shi)們手(shou)把手(shou)地經(jing)驗傳授;得益于平(ping)日里(li)工作對自身的(de)磨練……
進(jin)入這(zhe)個大集(ji)體，我倍感欣喜(xi)，倘若能成為這(zhe)個大集(ji)體的(de)正式一(yi)員，>那更令我歡喜(xi)鼓舞。接下來(lai)，我就針(zhen)對(dui)這(zhe)半年來(lai)自(zi)己的(de)方(fang)(fang)方(fang)(fang)面(mian)面(mian)做一(yi)個全面(mian)的(de)總結，也(ye)算是給自(zi)己的(de)工作、學習和(he)生活(huo)做一(yi)個梳理。
一、在工作中鍛煉自我
(一)文(wen)字工作考量(liang)我(wo)的(de)實力
在(zai)(zai)(zai)過去的(de)(de)半年中，我撰寫(xie)了(le)6則所內(nei)信息(其中2則上院網(wang));5篇(pian)好(hao)人好(hao)事(其中1篇(pian)登(deng)在(zai)(zai)(zai)院宣傳欄上)。作為新(xin)聞學專業畢業的(de)(de)我來說，玩轉筆(bi)桿(gan)子算(suan)是自己的(de)(de)強(qiang)項，但是，在(zai)(zai)(zai)平日的(de)(de)工作中我發現，在(zai)(zai)(zai)這方面自己存在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)薄弱環節也有(you)很多，那就是公文的(de)(de)寫(xie)作——如何(he)寫(xie)好(hao)報告、請(qing)示、函、會議(yi)紀要等等，這些不足還要在(zai)(zai)(zai)今后的(de)(de)工作中繼續加以彌(mi)補。
(二(er))管理工作(zuo)考(kao)量(liang)我的毅力
我的管理工(gong)作分為樣品管理和儀器管理兩部分，這(zhe)是(shi)日常(chang)工(gong)作的重點，就如兩支主(zhu)旋律一般貫穿在每天7個小時(shi)工(gong)作時(shi)間當中。
作(zuo)為(wei)文(wen)科生，在來質檢院(yuan)之(zhi)前(qian)我(wo)從沒接觸過理(li)(li)工類工作(zuo)，以至(zhi)于做(zuo)樣品(pin)管(guan)理(li)(li)員和(he)儀(yi)器管(guan)理(li)(li)員時遇到不少困難。比(bi)如(ru)，我(wo)向(xiang)檢驗員同事描述接收到的(de)樣品(pin)時說：“就是(shi)那(nei)個鐵的(de)，有很多洞的(de)那(nei)種(zhong)蜂窩煤。”金屬室的(de)同事被我(wo)搞得一(yi)頭霧水，弄明白之(zhi)后個個哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)大笑，夸我(wo)很有想象(xiang)力，后來我(wo)才知道那(nei)個樣品(pin)的(de)學名叫“錨具”。又比(bi)如(ru)，管(guan)理(li)(li)儀(yi)器之(zhi)后我(wo)才知道原來游標卡尺還分很多種(zhong)，有深(shen)度的(de)、高度的(de)、磚用的(de)、板(ban)厚的(de)等等，每一(yi)種(zhong)卡尺都有相(xiang)對應的(de)使(shi)用范圍。
我(wo)(wo)曾(ceng)經自(zi)嘲自(zi)己像一(yi)只(zhi)山雞(ji)淹沒在(zai)眾(zhong)鴕鳥之中，因為自(zi)己的(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)領域和(he)理(li)科生幾乎(hu)沒有交集，我(wo)(wo)也倍感壓力(li)(li)，生怕(pa)一(yi)個(ge)不(bu)(bu)(bu)小心(xin)(xin)影響了大家工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)順利(li)開(kai)(kai)展。所以(yi)，堅決不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)做文科界(jie)的(de)(de)(de)(de)巨人(ren)，理(li)科界(jie)的(de)(de)(de)(de)矮(ai)子。我(wo)(wo)開(kai)(kai)始向周(zhou)圍的(de)(de)(de)(de)“鴕鳥”看齊(qi)，勇于進取、積極(ji)向上地汲取一(yi)切和(he)檢驗(yan)工(gong)作(zuo)相關的(de)(de)(de)(de)理(li)科類(lei)知(zhi)識(shi)。這(zhe)些知(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)(de)學習十分考量我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)毅力(li)(li)，因為困難(nan)不(bu)(bu)(bu)可(ke)(ke)怕(pa)，可(ke)(ke)怕(pa)的(de)(de)(de)(de)是沒有面對困難(nan)、克服困難(nan)的(de)(de)(de)(de)勇氣(qi)，經過一(yi)系列(lie)的(de)(de)(de)(de)學習實踐，不(bu)(bu)(bu)知(zhi)不(bu)(bu)(bu)覺，我(wo)(wo)發現自(zi)己已經能(neng)(neng)(neng)駕馭管理(li)這(zhe)項工(gong)作(zuo)了，相信憑借著我(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)甘人(ren)后的(de)(de)(de)(de)精神和(he)虛心(xin)(xin)學習的(de)(de)(de)(de)態度，在(zai)不(bu)(bu)(bu)久(jiu)的(de)(de)(de)(de)將(jiang)來一(yi)定能(neng)(neng)(neng)夠(gou)完全勝任這(zhe)項工(gong)作(zuo)。
就今后如何(he)進一(yi)步提(ti)高自己，完(wan)善自己，我制定(ding)了一(yi)個大(da)綱：
首先，不斷地向前輩們學習。
向(xiang)陳輝所長學(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)博(bo)覽群(qun)書的求知(zhi)精神(shen)，向(xiang)李勇副所長學(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)井(jing)井(jing)有條的規(gui)范習(xi)(xi)(xi)(xi)慣，>向(xiang)顏志成高工學(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)用心鉆研(yan)的科學(xue)態度(du)，向(xiang)錢蘇賢主任(ren)學(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)干(gan)脆利索的工作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)風，向(xiang)江源副主任(ren)學(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)無私奉獻的工作(zuo)(zuo)修養……
其次，創新、完善自己的工(gong)作模式。
一(yi)、設計并動手制作《林雯婧(jing)日常工作表》，把日常的(de)工作分類和明細列(lie)來將(jiang)之壓在(zai)辦公桌(zhuo)的(de)透(tou)明塑料膜下，時刻提醒自己有這些本職工作;
二、在臺歷上圈出每月的(de)“5、xx、xx、20、25”日(ri)為自己的(de)重點工作(zuo)日(ri)，分(fen)別代表(biao)“儀器、財務、樣品、財務、總結”五(wu)項內容。
三(san)、將(jiang)(jiang)自己(ji)(ji)的紙制文件夾(jia)(jia)分門別類，做(zuo)出自己(ji)(ji)專屬的“一錄(lu)(lu)兩(liang)(liang)集三(san)本(ben)四(si)夾(jia)(jia)”將(jiang)(jiang)工(gong)作(zuo)條理化(hua)、清晰化(hua)。“一錄(lu)(lu)”是《工(gong)作(zuo)備(bei)忘錄(lu)(lu)》，兩(liang)(liang)集是《樣(yang)品(pin)(pin)集》、《儀器(qi)設(she)備(bei)集》，“三(san)本(ben)”是《工(gong)作(zuo)日記本(ben)》、《鑰匙借(jie)出登(deng)記本(ben)》、《百(bai)科知識本(ben)》，四(si)夾(jia)(jia)是《樣(yang)品(pin)(pin)登(deng)記夾(jia)(jia)》、《設(she)備(bei)巡查夾(jia)(jia)》、《儀器(qi).檔案借(jie)夾(jia)(jia)》、《未(wei)完成夾(jia)(jia)》。
(三(san))后勤工作考量我的耐(nai)力
建材所(suo)的后(hou)勤工作內(nei)容(rong)涵蓋面廣，包括收(shou)集整理報(bao)紙、收(shou)發信件快遞、收(shou)發傳真、保(bao)證所(suo)內(nei)飲水供應、會議(yi)室的保(bao)潔、保(bao)管全所(suo)鑰匙、巡查門窗(chuang)關閉(bi)情況、財務統(tong)計報(bao)銷等八項內(nei)容(rong)。
這(zhe)些(xie)工(gong)作細(xi)(xi)而雜，它們考量我的(de)耐心(xin)和細(xi)(xi)心(xin)。記得有(you)幾(ji)次下班，我疏忽(hu)大意忘(wang)記巡(xun)(xun)查實驗室和樣(yang)品間的(de)門(men)窗(chuang)關閉(bi)情況(kuang)。雖然沒(mei)有(you)什么財產損失，但是(shi)巡(xun)(xun)查是(shi)我的(de)的(de)本質工(gong)作，理應認真做好(hao)。后(hou)來，經過周工(gong)的(de)幾(ji)次提醒，我逐(zhu)漸的(de)改掉了這(zhe)個壞習(xi)慣。
其實(shi)，從這些簡(jian)單而又不(bu)簡(jian)單的小事當中，我明白(bai)了一(yi)個道理，那就(jiu)是(shi)：很(hen)多(duo)事情都(dou)如檢(jian)驗工作一(yi)般，都(dou)需要腳(jiao)踏(ta)實(shi)地、一(yi)絲不(bu)茍，只有(you)平(ping)日(ri)的認真和仔細，才(cai)有(you)工作的正常與順利。
二、在學習中提升素質
(一)參加質檢院新員工培訓(xun)
20xx年xx月，質(zhi)檢(jian)院(yuan)人力資源(yuan)部(bu)專門為我們這批新員(yuan)工舉(ju)辦(ban)了一期培訓(xun)，在這次(ci)(ci)培訓(xun)中，我初(chu)次(ci)(ci)學習了質(zhi)檢(jian)院(yuan)的文化、抽樣知(zhi)識、認證(zheng)知(zhi)識、檢(jian)驗知(zhi)識等(deng)內容(rong)，豐富的課堂知(zhi)識讓我第一次(ci)(ci)了解質(zhi)檢(jian)，喜歡質(zhi)檢(jian)。
(二)參(can)加質檢院文(wen)員、信息員培訓
20xx年xx月，我(wo)(wo)系統地學習(xi)了三個課時的文(wen)(wen)員信息員培訓課，從(cong)《如何(he)撰寫信息》到《如何(he)寫作(zuo)公文(wen)(wen)》，再到《如何(he)改(gai)寫新聞》，使我(wo)(wo)受(shou)益良多。當然，在文(wen)(wen)字(zi)工(gong)作(zuo)方面，我(wo)(wo)還需自主學習(xi)，多閱(yue)(yue)讀看所里(li)訂閱(yue)(yue)的《中國(guo)質量報(bao)》、《福建(jian)日報(bao)》，多瀏覽國(guo)家質檢(jian)總(zong)局門戶(hu)網(wang)站、福建(jian)省質量技術監督(du)局網(wang)站等(deng)，從(cong)中全面深(shen)入地學習(xi)寫作(zuo)知識、領(ling)會質檢(jian)宣傳的重要性。
(三(san))參加建材所人員素質提升學習
20xx年2月，我與所內同事一(yi)起，學習了《產(chan)品質量監督抽查管理辦法》、《抽樣實(shi)踐知(zhi)識(shi)》、《硅酸鹽、木材、金屬三大行業產(chan)品質量綜述》、《營銷(xiao)知(zhi)識(shi)》和(he)《國(guo)家質量監督體制(zhi)》，這些(xie)知(zhi)識(shi)的(de)強化鞏(gong)固為我今(jin)后的(de)工作(zuo)打下了堅實(shi)基礎。
三、在活動中感受集體
(一)福建省質監系(xi)統(tong)演講比賽(sai)讓我大開眼界
20xx年9月的一天，我有幸前往西湖賓館，觀看了福建省(sheng)質(zhi)監系統“傳(chuan)承質(zhi)檢(jian)文化，唱(chang)響時(shi)代新歌(ge)”演(yan)講(jiang)比賽，看到(dao)臺上的八位選手雄才滔(tao)滔(tao)、精彩(cai)絕倫(lun)的演(yan)講(jiang)，我感(gan)受到(dao)大質(zhi)檢(jian)文化的魅力所(suo)在(zai)。
(二)“瑯歧”摩(mo)爾拓展訓練激發(fa)我的(de)團(tuan)隊(dui)意識
直(zhi)到(dao)現在，我仍然深深地(di)記得(de)20xx年xx月份的“瑯(lang)歧”摩爾拓展訓練，
在那次(ci)訓(xun)練中，我毛遂自薦地當上了(le)“火炬隊(dui)(dui)”的(de)隊(dui)(dui)長(chang)，和(he)八名隊(dui)(dui)員一起互相配合(he)，共同(tong)勉勵(li)，在“信任被摔”、“急速60秒”、“鼓動人(ren)心(xin)”等比賽中取(qu)得了(le)不俗的(de)成績。在為期(qi)兩天的(de)行程中，我懂得了(le)態度決定一切;沒有完(wan)美(mei)的(de)個人(ren)，只有完(wan)美(mei)的(de)團隊(dui)(dui);不要(yao)光想，要(yao)去做。我也深刻(ke)體會到團隊(dui)(dui)合(he)作(zuo)的(de)重要(yao)性，同(tong)時(shi)把訓(xun)練所學運用到工作(zuo)之中。
四、在反思中總結經驗
(一)成績說明過去
20xx年(nian)xx月份，我(wo)(wo)參(can)加了(le)院舉辦的(de)(de)(de)“文(wen)員信(xin)息員寫(xie)作比賽”，并(bing)獲(huo)得(de)了(le)三等獎的(de)(de)(de)成績與xx0元的(de)(de)(de)獎金(jin)，這(zhe)是質檢(jian)院對我(wo)(wo)的(de)(de)(de)第一次嘉獎，其中的(de)(de)(de)意義對我(wo)(wo)不言而喻。但是，成績只能(neng)說明(ming)過去，我(wo)(wo)要以此為新(xin)的(de)(de)(de)起(qi)點，繼續做(zuo)好建材所日后的(de)(de)(de)文(wen)字(zi)與信(xin)息的(de)(de)(de)工(gong)作，爭取(qu)(qu)在將(jiang)來的(de)(de)(de)比賽中取(qu)(qu)得(de)更優(you)異的(de)(de)(de)成績。
(二(er))不足體現(xian)問題
在試用(yong)期的(de)半年(nian)時間里，我發現自(zi)身還存在許多不(bu)足(zu)，一(yi)是(shi)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)計劃性(xing)有(you)(you)(you)待加強(qiang)，特別是(shi)時間管理的(de)計劃性(xing)，每一(yi)個月(yue)我的(de)重(zhong)(zhong)點工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)是(shi)什么，每一(yi)周的(de)我主要(yao)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)有(you)(you)(you)哪些(xie)(xie)(xie)，每一(yi)天我的(de)具體工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)涉及幾項(xiang)內容，都要(yao)心中有(you)(you)(you)數(shu)，本子上(shang)有(you)(you)(you)記(ji)錄。二是(shi)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)跟蹤能力有(you)(you)(you)待提高，在工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中有(you)(you)(you)些(xie)(xie)(xie)事情(qing)(qing)需要(yao)其(qi)他(ta)部門(men)人員或者(zhe)本所同事配合完成(cheng)的(de)，應該在完成(cheng)過程中時刻跟蹤，有(you)(you)(you)新情(qing)(qing)況新問(wen)題都要(yao)及時反饋。三是(shi)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)條理性(xing)有(you)(you)(you)待增強(qiang)，有(you)(you)(you)些(xie)(xie)(xie)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)是(shi)既重(zhong)(zhong)要(yao)又緊(jin)急(ji)的(de)，有(you)(you)(you)些(xie)(xie)(xie)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)是(shi)重(zhong)(zhong)要(yao)但(dan)不(bu)緊(jin)急(ji)，有(you)(you)(you)些(xie)(xie)(xie)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)是(shi)不(bu)重(zhong)(zhong)要(yao)但(dan)緊(jin)急(ji)的(de)，有(you)(you)(you)些(xie)(xie)(xie)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)是(shi)既不(bu)重(zhong)(zhong)要(yao)也不(bu)緊(jin)急(ji)的(de)，這就需要(yao)好(hao)好(hao)劃分，把既重(zhong)(zhong)要(yao)又緊(jin)急(ji)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)先做，然后再著手其(qi)他(ta)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。
我慶幸自己能親身(shen)經歷這(zhe)些點(dian)點(dian)滴滴，我更慶幸自己能為這(zhe)些點(dian)點(dian)滴滴貢獻(xian)自己的(de)(de)微薄之力。現在，請允許我以新(xin)人之名，以新(xin)人之口重申我的(de)(de)愿(yuan)望(wang)：我愿(yuan)成為質檢(jian)院正(zheng)式的(de)(de)一份(fen)子!我愿(yuan)為質檢(jian)院的(de)(de)科學發(fa)展、跨(kua)越(yue)發(fa)展添磚添瓦!
本月工作總結13
進入公司至(zhi)今，已有xx個多月(yue)的(de)時間(jian)，回首xx月(yue)的(de)工作表現，雖存在(zai)些許的(de)不(bu)足之(zhi)處(chu)，但總體的(de)付出(chu)，還是獲得了不(bu)少收益，現就xx月(yue)的(de)工作情況，做如下(xia)總結(jie)：
一、 工作中的收獲：
能夠(gou)較(jiao)好(hao)地(di)完成本(ben)職工作(zuo)(如文件(jian)的錄入、存檔、打印、辦公用品發放等(deng));懂得事情輕重緩急，做事較(jiao)有條理;與同事相處(chu)融洽，能夠(gou)積極配合(he)及協助其他部門完成工作(zuo);工作(zuo)適應力逐步增強，對后期安(an)排(pai)的工作(zuo)，現已得心應手。
二、工作中存在的不足：
工作細(xi)心度仍有所欠(qian)(qian)缺;工作效(xiao)(xiao)率雖有所提高，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠(qian)(qian)缺，工作效(xiao)(xiao)率并非是最快的!
三、接下來的工(gong)作(zuo)(zuo)計劃：會根據以上(shang)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)存在的不(bu)足，不(bu)斷改進，提高自(zi)我工(gong)作(zuo)(zuo)意(yi)識及工(gong)作(zuo)(zuo)效率，努力做好(hao)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)的每(mei)一(yi)件事情!
總的(de)(de)(de)(de)來說xx月(yue)的(de)(de)(de)(de)工作是盡(jin)職盡(jin)責(ze)的(de)(de)(de)(de)，雖然亦存在(zai)著些許(xu)的(de)(de)(de)(de)不足，工作的(de)(de)(de)(de)確也(ye)不夠飽和，時(shi)有不知道(dao)該(gai)干什么的(de)(de)(de)(de)感覺，但這一(yi)切的(de)(de)(de)(de)一(yi)切相信也(ye)會隨著**月(yue)的(de)(de)(de)(de)到來而逝(shi)去。非常(chang)感謝公司(si)領導及同事們對(dui)我工作的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持與肯(ken)定，相信**月(yue)的(de)(de)(de)(de)我，在(zai)行政(zheng)文員這個崗位上會做得更(geng)好(hao)，發揮(hui)得更(geng)加出(chu)色!
第二篇：本月工作總結及體會
入職4個月以來在各(ge)位(wei)主(zhu)任(ren)領(ling)導與同事支持下愛崗敬業，恪(ke)盡職守，思(si)想堅定，較(jiao)好地完成了自己的本(ben)職工(gong)(gong)作和領(ling)導交(jiao)辦(ban)的其它工(gong)(gong)作。現簡要回顧總結：
本(ben)人主(zhu)要負責(ze)(ze)部(bu)(bu)門(men)(men)數(shu)據(ju)統計(ji)、信(xin)(xin)息(xi)(xi)收集(ji)傳遞(di)、資(zi)料管(guan)理(li)、內務管(guan)理(li)。日常工(gong)作(zuo)中包括：負責(ze)(ze)部(bu)(bu)門(men)(men)考(kao)勤(qin)表制作(zuo)工(gong)作(zuo)、負責(ze)(ze)部(bu)(bu)門(men)(men)工(gong)作(zuo)例會的(de)紀要、負責(ze)(ze)部(bu)(bu)門(men)(men)ISO質量管(guan)理(li)體系文件和(he)收發工(gong)作(zuo)、負責(ze)(ze)設備(bei)信(xin)(xin)息(xi)(xi)的(de)建立及報表(包括設備(bei)運行情況、故障(zhang)情況記錄與統計(ji))、負責(ze)(ze)部(bu)(bu)門(men)(men)辦公用品和(he)勞保用品的(de)領用和(he)發放、負責(ze)(ze)通知等信(xin)(xin)息(xi)(xi)的(de)傳達、及時處理(li)部(bu)(bu)門(men)(men)領導下達臨(lin)時工(gong)作(zuo)。
在(zai)過去(qu)的4個月(yue)里，在(zai)領(ling)導(dao)的指導(dao)下(xia)和(he)(he)(he)同事(shi)幫(bang)助下(xia)，對工(gong)作(zuo)(zuo)漸漸熟(shu)悉和(he)(he)(he)上手。根據車間同事(shi)上班時間和(he)(he)(he)情(qing)況制作(zuo)(zuo)考(kao)勤表是每(mei)(mei)個月(yue)需要及(ji)時準確地完成(cheng)的工(gong)作(zuo)(zuo)。現在(zai)能獨立(li)較好地完成(cheng)考(kao)勤表、部(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)(men)補休(xiu)(xiu)累計(ji)表、部(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)(men)年休(xiu)(xiu)表并(bing)發放(fang)到車間同事(shi)核對。生產(chan)和(he)(he)(he)設(she)備(bei)運行周(zhou)記(ji)每(mei)(mei)周(zhou)錄入以及(ji)設(she)備(bei)故障(zhang)時間情(qing)況統(tong)計(ji)讓我對公(gong)司設(she)備(bei)有了(le)一些了(le)解(jie)。除了(le)每(mei)(mei)周(zhou)的部(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)(men)例(li)會(hui)(hui)需要參(can)與并(bing)且記(ji)錄紀要，電儀車間每(mei)(mei)周(zhou)四也召開(kai)周(zhou)例(li)會(hui)(hui)，通過完成(cheng)每(mei)(mei)周(zhou)的部(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)(men)例(li)會(hui)(hui)紀要和(he)(he)(he)電儀車間周(zhou)例(li)會(hui)(hui)紀要不僅學習(xi)了(le)部(bu)(bu)(bu)(bu)分相關專(zhuan)業詞匯也對日(ri)后工(gong)作(zuo)(zuo)要有了(le)很大(da)幫(bang)助。此外，還需完善資料管理工(gong)作(zuo)(zuo)。每(mei)(mei)月(yue)定時發放(fang)勞保用(yong)品和(he)(he)(he)辦公(gong)用(yong)品領(ling)取的登記(ji)工(gong)作(zuo)(zuo)。
協助辦(ban)公室主任做好(hao)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)。瑣碎行政工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，但為了(le)(le)使工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)做得更(geng)好(hao)，我(wo)不怕麻煩，向(xiang)領導請教、向(xiang)同事學(xue)習(xi)、自己(ji)摸索實踐，在很短的(de)(de)時間(jian)內學(xue)院的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)已經可以掌(zhang)握(wo)，明確了(le)(le)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)程序、方(fang)向(xiang)，提高(gao)了(le)(le)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)能(neng)力，在具體的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中形成了(le)(le)一個(ge)清晰(xi)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)思路，能(neng)夠順(shun)利的(de)(de)開(kai)展工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)并熟練圓滿地(di)完成本(ben)職工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)。
(1)協助(zhu)辦公(gong)室主任做好(hao)了各類(lei)公(gong)文(wen)(wen)的登記、上報、下發等(deng)工作，并把(ba)原來沒有具體(ti)整(zheng)理的文(wen)(wen)件(jian)(jian)按類(lei)別整(zheng)理好(hao)放入貼好(hao)標(biao)簽的文(wen)(wen)件(jian)(jian)夾內，給(gei)大(da)家查(cha)閱文(wen)(wen)件(jian)(jian)提供了很大(da)方(fang)便(bian)
(2)做好了(le)(le)各類信(xin)件的收發(fa)工(gong)(gong)作，20xx年底協助(zhu)好辦公室主任(ren)順(shun)利地完成了(le)(le)20xx年報(bao)刊書的收訂工(gong)(gong)作。為了(le)(le)不耽誤學(xue)院、大家的工(gong)(gong)作，不怕辛苦每天(tian)按(an)時(shi)取(qu)信(xin)取(qu)報(bao)，把公函(han)，便函(han)及(ji)時(shi)分發(fa)到部門及(ji)個(ge)人。
(3)協助好辦(ban)公(gong)室主(zhu)任做好學(xue)院(yuan)的(de)(de)財務(wu)工作(zuo)。財務(wu)工作(zuo)是(shi)學(xue)院(yuan)的(de)(de)一(yi)(yi)項(xiang)重要工作(zuo)，需要認真負(fu)責，態(tai)度端正、頭腦清(qing)晰。我(wo)認真學(xue)習學(xue)校各(ge)類財務(wu)制度，理(li)清(qing)思路，分(fen)類整(zheng)理(li)好各(ge)類帳務(wu)，并認真登記，年底以(yi)前(qian)完成了學(xue)院(yuan)20xx年辦(ban)公(gong)用品、出差、接待、會(hui)(hui)議、教材、低值易耗(hao)等各(ge)類帳務(wu)的(de)(de)報銷工作(zuo)。學(xue)院(yuan)的(de)(de)財務(wu)工作(zuo)正進一(yi)(yi)步(bu)完善(shan)規范，我(wo)會(hui)(hui)在新(xin)的(de)(de)一(yi)(yi)年再接再厲把工作(zuo)做的(de)(de)更(geng)好。
(4)做好公(gong)(gong)章的(de)管理工作。公(gong)(gong)章使用做好詳細登記(ji)，嚴格執行(xing)學院公(gong)(gong)章管理規定，不濫用公(gong)(gong)章，不做違法(fa)的(de)事情。
(5)做好(hao)辦公用品(pin)的管理工(gong)作。做好(hao)辦公用品(pin)領用登記，按(an)需(xu)所發，做到(dao)不浪費，按(an)時清點(dian)，以便(bian)能(neng)及時補(bu)充辦公用品(pin)，滿足大家工(gong)作的需(xu)要。
(6)認真(zhen)、按時、高(gao)效(xiao)率地做好學院領導及(ji)辦(ban)公室主任交辦(ban)的其它工作(zuo)。
本月工作總結14
為期27天(tian)的出(chu)差結束了(le)，此(ci)次出(chu)差能夠說(shuo)收獲頗豐，同時(shi)也認識到自我還有好多東西要學。
作為見習業務(wu)員的(de)(de)我初次接觸(chu)到(dao)公(gong)司業務(wu)，能夠說一切是從零(ling)開(kai)始，可是我相信只(zhi)要有顆愛學的(de)(de)心(xin)，只(zhi)要謙虛的(de)(de)學習，肯(ken)定會在業務(wu)這塊土地上生根發芽，長出不(bu)一樣的(de)(de)精彩。現(xian)將(jiang)出差(cha)期間(jian)主要的(de)(de)心(xin)得(de)體會總結(jie)如下：
1、關(guan)(guan)于與(yu)客(ke)戶(hu)的(de)(de)關(guan)(guan)系，公司(si)與(yu)客(ke)戶(hu)是健康的(de)(de)共(gong)贏合作關(guan)(guan)系，正常情景(jing)下沒有(you)誰牽制(zhi)誰，可是在眾多(duo)客(ke)戶(hu)中(zhong)肯定會(hui)有(you)部(bu)分客(ke)戶(hu)為(wei)了(le)種(zhong)種(zhong)利益(yi)，難為(wei)公司(si)，不好好配(pei)合。做為(wei)公司(si)與(yu)客(ke)戶(hu)的(de)(de)橋梁，我(wo)們業務人員，首先在保(bao)證雙方(fang)利益(yi)的(de)(de)條件(jian)下，拉近與(yu)客(ke)戶(hu)的(de)(de)關(guan)(guan)系，讓客(ke)戶(hu)對咱既有(you)顧及但又不失(shi)情面(mian)。人際(ji)關(guan)(guan)系是一門藝(yi)術(shu)，這方(fang)面(mian)我(wo)想在未(wei)來的(de)(de)路上(shang)我(wo)要細(xi)心體會(hui)。
2、關(guan)于業(ye)務，這(zhe)次出差(cha)，主要是進行(xing)業(ye)務交接，對我來說(shuo)(shuo)還要熟悉(xi)地方的(de)(de)種植結(jie)構(gou)、用藥水平、人(ren)情風俗，以及(ji)每個客戶和背景性格(ge)等(deng)等(deng)，反(fan)正一(yi)切信息都是有效信息。再(zai)都就是，自(zi)我對產品(pin)的(de)(de)了(le)(le)(le)解把(ba)握(wo)，目(mu)前(qian)(qian)來說(shuo)(shuo)起碼要了(le)(le)(le)解產品(pin)種類、規(gui)格(ge)、價格(ge)以及(ji)每個客戶賣(mai)的(de)(de)產品(pin)，庫存等(deng)。再(zai)進一(yi)步要掌握(wo)每種藥在當地的(de)(de)習慣用法。當然這(zhe)些我要好好學習，這(zhe)是最基礎的(de)(de)。我說(shuo)(shuo)我此刻只懂了(le)(le)(le)業(ye)務的(de)(de)5%，因為前(qian)(qian)面的(de)(de)路還很長，沒走過之前(qian)(qian)千萬(wan)別說(shuo)(shuo)自(zi)我懂了(le)(le)(le)。
3、關于哈(ha)爾濱(bin)植保會(hui)(hui)，作為(wei)業務員第(di)一(yi)次出(chu)差(cha)(cha)就趕上了東北(bei)農業盛會(hui)(hui)：黑龍江植保會(hui)(hui)。開(kai)會(hui)(hui)期間主要(yao)工作是(shi)(shi)接待客戶(hu)(hu)(hu)與(yu)收發名(ming)片(pian)。總的(de)(de)(de)(de)(de)來(lai)說(shuo)(shuo)體(ti)會(hui)(hui)能(neng)(neng)夠分為(wei)三點(dian)：axx年的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)績大家有(you)(you)(you)目共睹(du)，公(gong)司(si)在下(xia)(xia)邊的(de)(de)(de)(de)(de)名(ming)聲還是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)錯的(de)(de)(de)(de)(de)，來(lai)了不(bu)(bu)(bu)少(shao)零(ling)售商都(dou)有(you)(you)(you)一(yi)些跟(gen)公(gong)司(si)合作的(de)(de)(de)(de)(de)意向，可是(shi)(shi)零(ling)售商有(you)(you)(you)零(ling)售的(de)(de)(de)(de)(de)缺點(dian)——量少(shao)且容易把市(shi)場(chang)搞亂。反過來(lai)說(shuo)(shuo)咱也(ye)不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)放棄作協一(yi)個有(you)(you)(you)意向的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)，能(neng)(neng)夠針對不(bu)(bu)(bu)對的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)，做一(yi)些適合的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，盡量在產(chan)(chan)(chan)品(pin)差(cha)(cha)開(kai)的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)景(jing)下(xia)(xia)增(zeng)加銷量。b收到的(de)(de)(de)(de)(de)名(ming)片(pian)該怎(zen)樣處理?在接下(xia)(xia)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)幾天陸續與(yu)名(ming)片(pian)上的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)進(jin)行了一(yi)些交流(liu)，在此也(ye)做了一(yi)點(dian)小結，以(yi)備以(yi)后(hou)參考(kao)，必竟剛入行業，剛接觸業務。首先，初次給客戶(hu)(hu)(hu)打電(dian)話要(yao)正式一(yi)點(dian)，要(yao)清(qing)楚(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)說(shuo)(shuo)出(chu)自(zi)我(wo)是(shi)(shi)哪家公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)，要(yao)問客戶(hu)(hu)(hu)對自(zi)我(wo)公(gong)司(si)及(ji)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)了解情(qing)景(jing)以(yi)便進(jin)一(yi)步溝通(tong)，要(yao)問對方以(yi)前都(dou)做哪家的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)、是(shi)(shi)否有(you)(you)(you)空缺，這樣給自(zi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)找定(ding)位的(de)(de)(de)(de)(de)時候能(neng)(neng)夠參考(kao)以(yi)前做誰(shui)的(de)(de)(de)(de)(de)，賣的(de)(de)(de)(de)(de)啥多(duo)。其次，等了解差(cha)(cha)不(bu)(bu)(bu)多(duo)了再推(tui)薦咱公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，要(yao)多(duo)說(shuo)(shuo)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)賣點(dian)，或都(dou)直(zhi)接說(shuo)(shuo)自(zi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)有(you)(you)(you)品(pin)牌、有(you)(you)(you)市(shi)場(chang)。最終，要(yao)把客戶(hu)(hu)(hu)對公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)，意向做一(yi)個評價，確定(ding)是(shi)(shi)直(zhi)接定(ding)下(xia)(xia)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，還是(shi)(shi)面談或者(zhe)再電(dian)話聯系。跟(gen)他(ta)們交流(liu)過程中要(yao)盡量引(yin)導他(ta)們跟(gen)著自(zi)我(wo)走，不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)光讓他(ta)打聽咱公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)價格政策，要(yao)注意不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)透露其它客戶(hu)(hu)(hu)及(ji)公(gong)司(si)聽重要(yao)信息，等等。
4、關于冬(dong)儲與預付，與去年(nian)(nian)相比，今(jin)(jin)年(nian)(nian)咱(zan)我區域內有(you)了(le)大(da)客(ke)戶稱沒錢做(zuo)咱(zan)的冬(dong)儲，直接(jie)導致今(jin)(jin)年(nian)(nian)的冬(dong)儲量驟降。目前(qian)各(ge)公(gong)司(si)出價參差不(bu)齊，有(you)些客(ke)戶在觀望，而有(you)些客(ke)戶確實沒錢做(zuo)。在這(zhe)場戰爭中(zhong)我還沒看出誰勝(sheng)誰敗。因為明(ming)白的這(zhe)幾家客(ke)戶定哪(na)個公(gong)司(si)的都有(you)，我要做(zuo)好的就(jiu)是多(duo)(duo)跟客(ke)戶交流把自我這(zhe)片(pian)做(zuo)好，多(duo)(duo)勸他快做(zuo)咱(zan)冬(dong)儲。預付僅(jin)有(you)一個客(ke)戶答應(ying)給打(da)錢，說要等月(yue)底錢收的差不(bu)多(duo)(duo)了(le)多(duo)(duo)打(da)些。
5、關于近期的(de)工作，要(yao)多詢問潛在客戶(hu)(hu)意(yi)向，盡早(zao)定下產品(pin);發包(bao)裝物(wu)的(de)單子，把包(bao)裝物(wu)這(zhe)塊清(qing)完;不定時(shi)的(de)詢問冬儲預付情景，多點是點;熟悉產品(pin)，要(yao)做到了解產品(pin)規格(ge)(ge)、價格(ge)(ge)、使用(yong)范圍、使用(yong)方法、每(mei)個老(lao)客戶(hu)(hu)那以前放(fang)的(de)貨的(de)種類(lei)。
做(zuo)為新人，要(yao)做(zuo)事(shi)嚴(yan)謹、凡事(shi)多想、多學多問、盡快(kuai)充(chong)實自我(wo)。
本月工作總結15
本月從20xx年9月5日(ri)~9月13日(ri)期間出差哈爾濱、長春、沈陽、北京及(ji)天津地(di)區，本次(ci)出差的主要目的為：
一(yi)，了解各(ge)分公司(si)及(ji)代理(li)目(mu)前的經營(ying)狀況并結(jie)合自我音箱品(pin)牌特(te)性(xing)進(jin)行(xing)經營(ying)性(xing)的指導(dao)提(ti)議。
二，幫忙各分(fen)公(gong)司(si)及代理針對各自(zi)區域市場(chang)的狀(zhuang)況進行(xing)針對性的市場(chang)調整部(bu)署(shu)提議。
三(san)，了(le)解目前各分公司及(ji)代(dai)理針對多彩音箱反(fan)饋(kui)問題(ti)的收集，便于(yu)后(hou)期產品(pin)及(ji)渠道(dao)等進行調整規劃(hua)。
四(si)，排(pai)解對多(duo)彩(cai)音(yin)(yin)箱(xiang)前(qian)期(qi)(qi)存在的(de)問題(ti)意(yi)見，以及(ji)多(duo)彩(cai)音(yin)(yin)箱(xiang)后期(qi)(qi)的(de)產(chan)品(pin)規劃溝通(tong)，渠道(dao)建設溝通(tong)，以此加強相互了解，信(xin)任，提高對多(duo)彩(cai)音(yin)(yin)箱(xiang)產(chan)品(pin)的(de)銷售信(xin)心(xin)。
針對出差目的，經(jing)過與各分公司經(jing)理，店長，及各代理商的溝通交流，反饋的問(wen)題如下：
1，代(dai)理商的(de)經營狀況整體良性，但存在團(tuan)隊管理意識缺(que)乏，基本(ben)沒(mei)有(you)產品培(pei)訓，沒(mei)有(you)推廣(guang)意識，沒(mei)有(you)嚴格的(de)會議制度等是經銷商普遍存在的(de)問題。
2，代理商沒(mei)有嚴謹的工作(zuo)部署，日工作(zuo)資(zi)料(liao)，周工作(zuo)資(zi)料(liao)，月工作(zuo)資(zi)料(liao)，年度(du)目標等意(yi)(yi)識，只是(shi)為(wei)了做生(sheng)意(yi)(yi)而(er)生(sheng)意(yi)(yi)，本著(zhu)生(sheng)意(yi)(yi)不好，可能(neng)就是(shi)賣場人氣問題(ti)，或者(zhe)產(chan)品問題(ti)，沒(mei)有從營(ying)銷的角度(du)去(qu)尋找原因。
3，代理缺乏完(wan)善(shan)的(de)人才培(pei)養梯隊，人才十分缺乏，很難培(pei)養人，留人。
4，多(duo)彩音箱適合做(zuo)什(shen)么(me)樣(yang)(yang)的(de)渠道?多(duo)彩音箱目前(qian)的(de)產(chan)品定位?怎(zen)樣(yang)(yang)樣(yang)(yang)去開展多(duo)彩音箱的(de)市場(chang)推(tui)廣?怎(zen)樣(yang)(yang)樣(yang)(yang)與廠家結合有部署的(de)開展經營拓展計劃?代(dai)理及分公司(si)基(ji)本沒有。
5，分公司(si)目前對多彩音箱的重視程度(du)因產品線太(tai)寬及因資金(jin)短缺(que)時(shi)造(zao)成的音箱嚴(yan)重缺(que)貨存在(zai)很大(da)的矛盾點(dian)。
6，目(mu)前的(de)(de)(de)(de)產品存(cun)在(zai)必(bi)須(xu)(xu)的(de)(de)(de)(de)問題，主要是：1，前面(mian)收到漲價后缺貨的(de)(de)(de)(de)影(ying)響。2，產品屢(lv)次發生的(de)(de)(de)(de)外觀(guan)磨花及本身產品的(de)(de)(de)(de)質(zhi)量問題，應用(yong)分(fen)(fen)公司經理的(de)(de)(de)(de)對話(港灣(wan)(wan)14：20：49：那個(ge)2100音箱最(zui)近(jin)咋(za)那多壞的(de)(de)(de)(de)港灣(wan)(wan)：14：21：04副機喇(la)叭不響港灣(wan)(wan)14：21：12：2105也有(you)海底沙漠14：21：23：投(tou)(tou)訴港灣(wan)(wan)：14：21：27還有(you)副機少腳座的(de)(de)(de)(de)港灣(wan)(wan)14：21：31：投(tou)(tou)訴不管用(yong)港灣(wan)(wan)14：21：34：不投(tou)(tou)港灣(wan)(wan)14：21：41說說而已)。其中港灣(wan)(wan)為(wei)一分(fen)(fen)公司經理。3，促銷(xiao)活動存(cun)在(zai)必(bi)須(xu)(xu)的(de)(de)(de)(de)問題，缺貨后又開展，加上活動缺乏(fa)人員(yuan)跟進(jin)，獎(jiang)品的(de)(de)(de)(de)規劃比例上不合(he)理，導致為(wei)銷(xiao)售創造的(de)(de)(de)(de)拉力不大。
7，大區(qu)人員該怎樣樣去開展自我的工作?代理及分公司(si)應關注音箱(xiang)市場的什么?此(ci)也缺(que)乏必(bi)須的意識。
所以，經(jing)過了解問題，分析問題，在與各(ge)代理(li)及(ji)分公(gong)司(si)經(jing)理(li)交流，與各(ge)店長培(pei)訓(xun)會(hui)議(yi)的時候(hou)特對每個地方提出了以下個人提議(yi)：
1，提(ti)議(yi)各代理，異常是在與哈爾濱世學牟總交流的過(guo)程中，異常強調開展(zhan)周(zhou)會(hui)，周(zhou)會(hui)議(yi)資料(liao)形(xing)式(銷售KPI)，周(zhou)培訓會(hui)議(yi)制度等管(guan)理機制。
2，提倡計劃年度銷(xiao)售(shou)目標，年度利潤(run)目標，月銷(xiao)售(shou)目標，利潤(run)考核(he)(he)目標以(yi)及(ji)績效考核(he)(he)制(zhi)度。以(yi)此(ci)來加強(qiang)大家對企業發(fa)展構成共同的(de)目標。
3，代理(li)(li)的發(fa)展空(kong)間有(you)限，沒(mei)有(you)完善(shan)的考(kao)核(he)制(zhi)度(du)，培(pei)訓制(zhi)度(du)等(deng)，這(zhe)樣就很(hen)難(nan)去(qu)培(pei)養(yang)人，當一(yi)個優秀(xiu)的人才到必須(xu)時候，沒(mei)有(you)太大的發(fa)展空(kong)間，必將選擇離去(qu)，所(suo)以(yi)提議采(cai)取兩(liang)種(zhong)方式，一(yi)是股(gu)份(fen)制(zhi)方式，針對優秀(xiu)店(dian)長(chang)對店(dian)面入股(gu)(能夠占干股(gu))，并針對每上一(yi)年送予(yu)配比必須(xu)的股(gu)份(fen);針對公司管理(li)(li)副手(shou)也按股(gu)份(fen)制(zhi)。二(er)是采(cai)取鼓勵創(chuang)業，給(gei)予(yu)必須(xu)的市場空(kong)間，給(gei)予(yu)產品代理(li)(li)，讓其成為(wei)自(zi)我的客戶。以(yi)此來留住優秀(xiu)的人才，避免讓其出(chu)去(qu)后成為(wei)競爭(zheng)對手(shou)。
4，多彩(cai)音(yin)(yin)箱目(mu)前(qian)(qian)的銷售均(jun)價在(zai)75元左右，在(zai)此價格線基本說是(shi)沒(mei)有競爭(zheng)對手(shou)，因(yin)為音(yin)(yin)箱行業前(qian)(qian)5大(da)品(pin)(pin)牌的銷售均(jun)價均(jun)在(zai)100元左右，當然(ran)我(wo)們(men)的目(mu)標是(shi)要(yao)提高均(jun)價，尋找競爭(zheng)對手(shou)。但結合目(mu)前(qian)(qian)的產(chan)品(pin)(pin)狀況，多彩(cai)音(yin)(yin)箱在(zai)專賣店(dian)與機(ji)(ji)箱等同(tong)(tong)時(shi)擺在(zai)一(yi)齊(qi)(目(mu)前(qian)(qian)所(suo)有的音(yin)(yin)箱品(pin)(pin)牌基本都(dou)有單(dan)獨的音(yin)(yin)箱專賣店(dian))，很難(nan)(nan)構(gou)成專一(yi)形(xing)象，同(tong)(tong)時(shi)公司(si)一(yi)向的路(lu)線是(shi)走批(pi)發為主，主要(yao)是(shi)結合機(ji)(ji)電(dian)，鍵鼠渠(qu)道，在(zai)零售方面十分薄弱，所(suo)以(yi)此價格，此形(xing)象，缺(que)乏零售，必(bi)然(ran)很難(nan)(nan)構(gou)成音(yin)(yin)箱品(pin)(pin)牌影響力(li)，但本身具有多彩(cai)品(pin)(pin)牌拉力(li)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)的主要(yao)渠(qu)道應當是(shi)批(pi)發，主要(yao)對象就是(shi)DIY裝(zhuang)機(ji)(ji)商(shang)及筆(bi)記本銷售店(dian)。主要(yao)的產(chan)品(pin)(pin)定位目(mu)前(qian)(qian)來說是(shi)中低端，通路(lu)型產(chan)品(pin)(pin)定位。
明白了多彩音(yin)箱(xiang)產(chan)(chan)品定(ding)位，渠道(dao)對象，那么就(jiu)(jiu)應(ying)當有部(bu)署的(de)去開展音(yin)箱(xiang)的(de)推廣工(gong)作，重(zhong)點在于四個方(fang)面：一(yi)(yi)，加(jia)(jia)強A類(lei)產(chan)(chan)品(重(zhong)點主(zhu)推產(chan)(chan)品，2105，2165，2155，2100)的(de)樣(yang)品擺設。二(er)，加(jia)(jia)強A類(lei)客(ke)戶(前5——-10名核心(xin)客(ke)戶)的(de)專柜，展架擺設。三，加(jia)(jia)強針對擺樣(yang)產(chan)(chan)品的(de)維護，主(zhu)要是標貼(tie)(怎樣(yang)樣(yang)讓(rang)音(yin)箱(xiang)擺在裝機店能讓(rang)客(ke)戶看(kan)到(dao)裝機店的(de)時候第一(yi)(yi)個看(kan)到(dao)的(de)產(chan)(chan)品就(jiu)(jiu)是多彩音(yin)箱(xiang))。四，加(jia)(jia)強_展架及條幅橫幅在賣場(chang)內(nei)像狗皮膏(gao)藥一(yi)(yi)樣(yang)大面積張(zhang)貼(tie)。
多彩音(yin)(yin)箱(xiang)(xiang)目前(qian)的(de)(de)渠(qu)道(dao)體系，主(zhu)要(yao)在(zai)(zai)(zai)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)賣(mai)(mai)店(dian)的(de)(de)陳列位(wei)(wei)置(zhi)，很(hen)難(nan)有(you)單(dan)一(yi)的(de)(de)音(yin)(yin)箱(xiang)(xiang)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)不(bu)好(hao)(hao)零售(shou)(shou)(shou)就很(hen)難(nan)提(ti)(ti)高(gao)產品(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)均(jun)價，產品(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)均(jun)價提(ti)(ti)不(bu)上(shang)去，高(gao)端(duan)產品(pin)(pin)(pin)(pin)出(chu)來后就很(hen)難(nan)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)，沒有(you)高(gao)端(duan)產品(pin)(pin)(pin)(pin)就很(hen)難(nan)提(ti)(ti)高(gao)產品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象。而目前(qian)先(xian)將產品(pin)(pin)(pin)(pin)線完(wan)(wan)善(shan)了再根據銷(xiao)(xiao)量去開單(dan)獨(du)的(de)(de)音(yin)(yin)箱(xiang)(xiang)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)賣(mai)(mai)店(dian)?還(huan)是(shi)(shi)先(xian)開音(yin)(yin)箱(xiang)(xiang)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)賣(mai)(mai)店(dian)再完(wan)(wan)善(shan)產品(pin)(pin)(pin)(pin)線?此成為矛盾點。經(jing)過與天(tian)(tian)津(jin)代(dai)(dai)(dai)理(li)及其他(ta)代(dai)(dai)(dai)理(li)的(de)(de)溝通，目前(qian)天(tian)(tian)津(jin)開設(she)的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)賣(mai)(mai)店(dian)整體來說是(shi)(shi)不(bu)錯的(de)(de)，所以(yi)提(ti)(ti)議各代(dai)(dai)(dai)理(li)：一(yi)，在(zai)(zai)(zai)適宜的(de)(de)位(wei)(wei)置(zhi)拿(na)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)柜，單(dan)獨(du)的(de)(de)壁柜，并(bing)派一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員在(zai)(zai)(zai)此，按電腦城均(jun)價，一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)3米(mi)的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)柜價格(ge)基本(ben)在(zai)(zai)(zai)2K左右，一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員的(de)(de)基本(ben)工(gong)資在(zai)(zai)(zai)1K左右，專(zhuan)(zhuan)(zhuan)柜基本(ben)沒有(you)其它費(fei)用，每(mei)一(yi)天(tian)(tian)100元左右的(de)(de)費(fei)用每(mei)一(yi)天(tian)(tian)基本(ben)是(shi)(shi)2對(dui)零售(shou)(shou)(shou)音(yin)(yin)箱(xiang)(xiang)就能(neng)回(hui)收(shou)成本(ben)，一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)在(zai)(zai)(zai)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)位(wei)(wei)置(zhi)，專(zhuan)(zhuan)(zhuan)門的(de)(de)工(gong)作(zuo)賣(mai)(mai)零售(shou)(shou)(shou)，我(wo)想只要(yao)不(bu)是(shi)(shi)太(tai)笨一(yi)天(tian)(tian)2對(dui)應當是(shi)(shi)問題不(bu)大，但同(tong)時(shi)(shi)對(dui)我(wo)們的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)影響力(li)，對(dui)賣(mai)(mai)場的(de)(de)批發(fa)工(gong)作(zuo)，方便裝機(ji)(ji)商(shang)帶客戶看(kan)音(yin)(yin)箱(xiang)(xiang)將是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)很(hen)好(hao)(hao)的(de)(de)推動作(zuo)用。二(er)，提(ti)(ti)議個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)別代(dai)(dai)(dai)理(li)，同(tong)時(shi)(shi)代(dai)(dai)(dai)理(li)耳機(ji)(ji)或(huo)者(zhe)筆記本(ben)配(pei)件的(de)(de)代(dai)(dai)(dai)理(li)單(dan)獨(du)開設(she)音(yin)(yin)箱(xiang)(xiang)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)賣(mai)(mai)店(dian)，當然前(qian)期能(neng)夠(gou)鼓(gu)勵和允許同(tong)時(shi)(shi)代(dai)(dai)(dai)理(li)其它品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)音(yin)(yin)箱(xiang)(xiang)，構成第二(er)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)公(gong)司(si)，或(huo)者(zhe)將此機(ji)(ji)會供給給那些有(you)想法的(de)(de)優秀人(ren)員。
筆(bi)(bi)記(ji)(ji)(ji)本(ben)市場是(shi)(shi)(shi)我們產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)一個(ge)(ge)(ge)重點，筆(bi)(bi)記(ji)(ji)(ji)本(ben)音箱的(de)(de)配(pei)送(song)經過了(le)解(jie)基(ji)本(ben)是(shi)(shi)(shi)價格(ge)不(bu)超(chao)過100元(yuan)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，最好的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)是(shi)(shi)(shi)一對音箱加上(shang)鼠標價格(ge)不(bu)超(chao)過100元(yuan)，這是(shi)(shi)(shi)目前筆(bi)(bi)記(ji)(ji)(ji)本(ben)商家的(de)(de)需求心理，此價位段產(chan)(chan)品(pin)(pin)剛好是(shi)(shi)(shi)我們音箱產(chan)(chan)品(pin)(pin)強勢(shi)的(de)(de)一方，如果單(dan)(dan)獨(du)賣一般筆(bi)(bi)記(ji)(ji)(ji)本(ben)客(ke)戶會擺高端產(chan)(chan)品(pin)(pin)，來襯(chen)托筆(bi)(bi)記(ji)(ji)(ji)本(ben)的(de)(de)形象，天(tian)津，長春代(dai)理在(zai)(zai)(zai)這方面就做的(de)(de)相當不(bu)錯，在(zai)(zai)(zai)一個(ge)(ge)(ge)區域(yu)針對HP，聯想，華碩(shuo)，IBM四個(ge)(ge)(ge)筆(bi)(bi)記(ji)(ji)(ji)本(ben)專(zhuan)賣店擺4款不(bu)一樣(yang)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，在(zai)(zai)(zai)一個(ge)(ge)(ge)電腦城(cheng)此四家每月就能(neng)夠(gou)為(wei)其創造(zao)幾百(bai)臺的(de)(de)銷售業績(ji)，天(tian)津代(dai)理能(neng)聯合(he)三(san)星促銷，買三(san)星筆(bi)(bi)記(ji)(ji)(ji)本(ben)送(song)多彩音箱，一次(ci)性定(ding)單(dan)(dan)就有(you)400臺，筆(bi)(bi)記(ji)(ji)(ji)本(ben)客(ke)戶還(huan)具有(you)以下幾個(ge)(ge)(ge)好處：一，選(xuan)擇一家產(chan)(chan)品(pin)(pin)，很(hen)少更換，因為(wei)一個(ge)(ge)(ge)在(zai)(zai)(zai)一樓，對在(zai)(zai)(zai)DIY區域(yu)內(nei)他們關注很(hen)少，也就是(shi)(shi)(shi)對品(pin)(pin)牌忠誠度(du)較高。二，銷售穩(wen)定(ding)，并(bing)且(qie)根(gen)據筆(bi)(bi)記(ji)(ji)(ji)本(ben)大環境的(de)(de)增長呈上(shang)升趨勢(shi)。三(san)，利(li)潤較高，筆(bi)(bi)記(ji)(ji)(ji)本(ben)客(ke)戶一般為(wei)開票，對單(dan)(dan)獨(du)采購的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)均(jun)價能(neng)了(le)解(jie)，但對于(yu)其它產(chan)(chan)品(pin)(pin)因熟(shu)悉程度(du)固了(le)解(jie)較少，所以能(neng)提高利(li)潤。
5，分公司(si)及全線產品代理(li)對(dui)(dui)音(yin)箱(xiang)(xiang)產品的(de)重(zhong)視程(cheng)(cheng)度(du)從天津代理(li)(單獨(du)(du)做(zuo)(zuo)音(yin)箱(xiang)(xiang))就(jiu)能看出構成很大的(de)區別，一個長春(單獨(du)(du)做(zuo)(zuo)音(yin)箱(xiang)(xiang))，天津這(zhe)種小城市的(de)銷量居(ju)然是重(zhong)慶，西(xi)安，南昌(chang)等個別中型(xing)的(de)一倍。當然這(zhe)和我們產品線太長，專一度(du)不(bu)夠有很大原因(yin)。同時在今年(nian)分公司(si)及代理(li)缺(que)少(shao)資金(jin)的(de)情(qing)景下，音(yin)箱(xiang)(xiang)目前(qian)還(huan)是在吃(chi)多彩(cai)的(de)品牌(pai)拉(la)力，還(huan)在跟(gen)隨機電及鍵鼠的(de)銷售(shou)渠道，無(wu)(wu)法為多彩(cai)品牌(pai)創造單獨(du)(du)的(de)品牌(pai)影(ying)響(xiang)力。所以，在資金(jin)缺(que)少(shao)的(de)時候很大程(cheng)(cheng)度(du)上音(yin)箱(xiang)(xiang)的(de)貨源(yuan)(yuan)就(jiu)會存在嚴重(zhong)問題(ti)，此(ci)次出差，分公司(si)的(de)音(yin)箱(xiang)(xiang)貨源(yuan)(yuan)基本無(wu)(wu)，在這(zhe)樣的(de)情(qing)景下更談不(bu)上去進(jin)行市場推廣，所以針(zhen)對(dui)(dui)此(ci)問題(ti)需向(xiang)領導當面請示改善提議。
6，目(mu)前音箱每月(yue)都(dou)在做產品(pin)意見改(gai)善(要(yao)求一(yi)線反饋(kui)，總(zong)部(bu)匯總(zong)，改(gai)善后再發(fa)向一(yi)線反饋(kui)決(jue)議(yi))，但一(yi)些問題(ti)(ti)還是改(gai)善不了，主(zhu)要(yao)是細節性(xing)的問題(ti)(ti)，最近杭州分公司，武(wu)漢分公司連續投訴(su)產品(pin)質量問題(ti)(ti)及發(fa)貨少腳架等細節性(xing)問題(ti)(ti)，對一(yi)線銷售人(ren)員的信心(xin)將有很大影響，所以此次回(hui)來后將請(qing)示(shi)吳總(zong)，針對此類問題(ti)(ti)進行徹底改(gai)善。
7，大區人(ren)(ren)(ren)員的(de)(de)工作開展基本沒有頭緒，要想(xiang)領導別人(ren)(ren)(ren)首先(xian)要服(fu)務(wu)(wu)于人(ren)(ren)(ren)，要想(xiang)領導分(fen)公(gong)司代理商就(jiu)必須要想(xiang)到怎樣(yang)服(fu)務(wu)(wu)于他，最好的(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)就(jiu)是怎樣(yang)去(qu)幫(bang)(bang)忙(mang)(mang)他，那里指的(de)(de)幫(bang)(bang)忙(mang)(mang)當然不是簡單的(de)(de)批下(xia)特(te)價，而是需(xu)要怎樣(yang)樣(yang)去(qu)發現分(fen)公(gong)司弱(ruo)點，迷茫點，怎樣(yang)樣(yang)幫(bang)(bang)忙(mang)(mang)去(qu)提高銷(xiao)量(liang)，用(yong)心的(de)(de)去(qu)想(xiang)怎樣(yang)樣(yang)去(qu)幫(bang)(bang)忙(mang)(mang)一(yi)個人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)時(shi)候我想(xiang)能找到很多需(xu)要幫(bang)(bang)忙(mang)(mang)別人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)地方。結合代理商及分(fen)公(gong)司，首先(xian)我們要明白我們要關注音(yin)箱什么(me)?也就(jiu)是最簡單的(de)(de)去(qu)看音(yin)箱市場什么(me)?在那里個人(ren)(ren)(ren)提出幾點提議：
一，一進賣(mai)場(chang)首先看看外場(chang)的(de)廣告，什(shen)么品牌的(de)廣告做的(de)最好(hao)，有(you)無學(xue)習的(de)地方?能了解在(zai)這個市場(chang)什(shen)么品牌占有(you)率有(you)可能相對較高。
二(er)，看(kan)看(kan)筆(bi)記本旁邊(bian)分別擺(bai)的是什么(me)品牌的音箱產品，自我的有(you)無(wu)?有(you)的樣品陳列位(wei)置如(ru)何(he)?標簽還有(you)無(wu)存在?樣品是否有(you)灰塵(chen)?如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)樣品，能否有(you)機會叫人(ren)或者(zhe)自我去談定?
三(san)，上(shang)電梯看(kan)看(kan)DIY的(de)廣(guang)告及(ji)自(zi)我音(yin)(yin)箱(xiang)(xiang)的(de)暴(bao)光度(du)，標(biao)貼(tie)(tie)(tie)在(zai)上(shang)電梯的(de)過程中是(shi)否有(you)(you)無隨處可見?四，圍繞賣(mai)(mai)場(chang)(chang)(chang)轉三(san)遍(bian)，一遍(bian)看(kan)看(kan)賣(mai)(mai)場(chang)(chang)(chang)的(de)人氣，整體裝(zhuang)機(ji)量怎樣樣?哪(na)(na)些(xie)音(yin)(yin)箱(xiang)(xiang)批發走的(de)好(hao)(hao)?自(zi)我的(de)音(yin)(yin)箱(xiang)(xiang)賣(mai)(mai)了多少臺(tai)?占(zhan)有(you)(you)率(lv)大概多少?二遍(bian)看(kan)看(kan)哪(na)(na)些(xie)音(yin)(yin)箱(xiang)(xiang)品(pin)牌的(de)樣品(pin)暴(bao)光度(du)較高，自(zi)我的(de)音(yin)(yin)箱(xiang)(xiang)樣品(pin)占(zhan)多少?還有(you)(you)哪(na)(na)些(xie)需要(yao)加強并且能夠(gou)把樣品(pin)擺進去(qu)的(de)?三(san)遍(bian)看(kan)看(kan)賣(mai)(mai)場(chang)(chang)(chang)的(de)_展架及(ji)標(biao)貼(tie)(tie)(tie)還有(you)(you)哪(na)(na)些(xie)不(bu)在(zai)的(de)?哪(na)(na)些(xie)沒有(you)(you)貼(tie)(tie)(tie)好(hao)(hao)的(de)?哪(na)(na)些(xie)需要(yao)加強的(de)?哪(na)(na)里(li)(li)的(de)音(yin)(yin)箱(xiang)(xiang)有(you)(you)灰(hui)塵(chen)?哪(na)(na)家(jia)的(de)音(yin)(yin)箱(xiang)(xiang)樣品(pin)或者標(biao)貼(tie)(tie)(tie)擺歪了等?要(yao)想把音(yin)(yin)箱(xiang)(xiang)賣(mai)(mai)好(hao)(hao)，主(zhu)要(yao)還是(shi)不(bu)斷去(qu)檢討自(zi)我，每去(qu)一次(ci)賣(mai)(mai)場(chang)(chang)(chang)都能改正(zheng)一些(xie)東西，主(zhu)要(yao)看(kan)樣品(pin)，標(biao)貼(tie)(tie)(tie)，條幅，_展架這些(xie)哪(na)(na)里(li)(li)做的(de)如何就能夠(gou)看(kan)出這個(ge)店(dian)面(mian)的(de)工作開(kai)展情景。最終才(cai)是(shi)到自(zi)我店(dian)面(mian)及(ji)同行店(dian)面(mian)去(qu)了解。
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