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化妝品(pin)銷售年終工作總結15篇(pian)
總(zong)(zong)結(jie)是(shi)(shi)指(zhi)社(she)會團體、企業(ye)單(dan)位(wei)和個人在自身的(de)(de)某(mou)一(yi)時期、某(mou)一(yi)項目或某(mou)些工作(zuo)告一(yi)段落(luo)或者(zhe)全部完成(cheng)后進行回顧(gu)檢查(cha)、分(fen)析(xi)評價(jia)，從而肯(ken)定成(cheng)績(ji)，得(de)(de)到經驗，找(zhao)出(chu)差距(ju)，得(de)(de)出(chu)教訓和一(yi)些規(gui)律性認(ren)識的(de)(de)一(yi)種書面材料(liao)，寫(xie)總(zong)(zong)結(jie)有利(li)于我(wo)們(men)學習和工作(zuo)能力的(de)(de)提(ti)高，因此我(wo)們(men)需要(yao)回頭歸納，寫(xie)一(yi)份(fen)總(zong)(zong)結(jie)了(le)。那么你真的(de)(de)懂得(de)(de)怎(zen)么寫(xie)總(zong)(zong)結(jie)嗎(ma)？下面是(shi)(shi)小編(bian)整理(li)的(de)(de)化妝品銷售(shou)年終工作(zuo)總(zong)(zong)結(jie)，僅供參考，大家一(yi)起來看(kan)看(kan)吧(ba)。
化妝品銷售年終工作總結1
20xx年(nian)的(de)(de)工作(zuo)即將成(cheng)為(wei)歷(li)史，一年(nian)的(de)(de)忙碌就要在(zai)此(ci)告一段落(luo)了(le)。今年(nian)的(de)(de)x月(yue)份，我(wo)走進了(le)xx，截至到在(zai)，已經在(zai)公司沉(chen)淀x個月(yue)了(le)，對于(yu)xx彩妝的(de)(de)專(zhuan)業知識已大部分掌握，化妝技術(shu)也得到了(le)很好(hao)的(de)(de)提升，回(hui)顧這(zhe)x個月(yue)的(de)(de)工作(zuo)，有太多的(de)(de)感慨、太多的(de)(de)感觸在(zai)里面。讓我(wo)頗有心(xin)得，做出(chu)了(le)如下(xia)總結：
我(wo)進入公(gong)司(si)后，在(zai)公(gong)司(si)內部(bu)理(li)解到了(le)xx彩(cai)妝的(de)(de)(de)專業知識培(pei)訓，在(zai)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)直營店親身體驗到了(le)優良的(de)(de)(de)銷售氛圍。在(zai)經過(guo)一個(ge)多月的(de)(de)(de)培(pei)訓后，我(wo)對產品的(de)(de)(de)賣(mai)點已基(ji)本掌握了(le)，根(gen)據代(dai)理(li)商的(de)(de)(de)需求，公(gong)司(si)決定(ding)讓我(wo)去(qu)和代(dai)理(li)商接觸(chu)，我(wo)也就開始了(le)我(wo)的(de)(de)(de)出差生(sheng)活。
此(ci)次出差(cha)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)地是xx，出差(cha)的(de)(de)(de)主要任(ren)務(wu)(wu)有(you)兩(liang)項：前期的(de)(de)(de)工作是協助(zhu)代理商開展年終答(da)謝會，后期的(de)(de)(de)工作主要是市(shi)場服務(wu)(wu)。
一、年終答謝會
初到xx，我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)緒期盼(pan)而忐(tan)忑。我(wo)到達時，代理商已(yi)經開(kai)始了(le)年(nian)終答(da)謝會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)(hui)(hui)前準備工作，我(wo)也(ye)迅(xun)(xun)速地投身其(qi)中(zhong)。在幾天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力下(xia)，代理商公司于20xx年(nian)xx月xx開(kai)展了(le)20xx年(nian)度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)終答(da)謝會(hui)(hui)(hui)。會(hui)(hui)(hui)議(yi)邀請(qing)了(le)新老(lao)客(ke)戶約(yue)60人(ren)，會(hui)(hui)(hui)上請(qing)到xx換購網(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)始人(ren)之一(yi)到場講(jiang)(jiang)(jiang)解(jie)零障礙營銷模式，下(xia)午(wu)由xx教授講(jiang)(jiang)(jiang)解(jie)了(le)人(ren)體排(pai)毒，在聽(ting)了(le)不(bu)一(yi)樣講(jiang)(jiang)(jiang)師講(jiang)(jiang)(jiang)課(ke)后(hou)，感受到了(le)不(bu)一(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)講(jiang)(jiang)(jiang)課(ke)風(feng)格(ge)，對于我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)講(jiang)(jiang)(jiang)課(ke)水(shui)平(ping)有(you)(you)很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫忙。晚(wan)上請(qing)到了(le)專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)演出(chu)團隊，為新老(lao)客(ke)戶帶來了(le)精彩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)表演，我(wo)榮欣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)擔任主持人(ren)，很好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鍛煉了(le)我(wo)上臺講(jiang)(jiang)(jiang)話的(de)(de)(de)(de)(de)(de)膽(dan)量以及主持潛力。會(hui)(hui)(hui)議(yi)結束(shu)整理過后(hou)，取得(de)了(le)較理想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)績，所(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌共(gong)簽單(dan)約(yue)200萬，由于不(bu)是以xx，xx彩妝品(pin)(pin)牌為主打(da)，所(suo)以彩妝品(pin)(pin)牌簽單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)都是老(lao)顧客(ke)，約(yue)有(you)(you)30萬。會(hui)(hui)(hui)后(hou)客(ke)戶也(ye)能很迅(xun)(xun)速的(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)匯款(kuan)，比其(qi)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌回款(kuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)速度高(gao)出(chu)很多。
二、市場服務
我在xx市(shi)場一(yi)共出差了一(yi)個(ge)(ge)多月，服(fu)務了5個(ge)(ge)店(dian)家(jia)，3家(jia)日化店(dian)，2家(jia)美(mei)容院。店(dian)內彩(cai)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品牌大多都(dou)有兩個(ge)(ge)，以(yi)價(jia)格來區分，xx、xx彩(cai)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)相(xiang)對(dui)來說(shuo)都(dou)是高(gao)價(jia)位的(de)(de)。我的(de)(de)工(gong)作(zuo)安排以(yi)協助市(shi)場銷(xiao)售和(he)培訓店(dian)員為主(zhu)，培訓工(gong)作(zuo)成果較理(li)想(xiang)，能(neng)夠很好的(de)(de)鼓勵店(dian)員的(de)(de)學習用心性，幫忙掌(zhang)握xx、xx彩(cai)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)專(zhuan)業知識以(yi)及嫻熟的(de)(de)化妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)技巧，促進(jin)店(dian)員專(zhuan)業帶動銷(xiao)售，服(fu)務產生業績(ji)(ji)。因(yin)(yin)年關和(he)天氣寒冷等原因(yin)(yin)，銷(xiao)售成績(ji)(ji)不是很理(li)想(xiang)，但基本(ben)還是能(neng)夠持續每(mei)個(ge)(ge)店(dian)家(jia)3000元(yuan)以(yi)上的(de)(de)銷(xiao)售業績(ji)(ji)。貴州(zhou)出差對(dui)于我個(ge)(ge)人來說(shuo)，總體效益(yi)還是不錯的(de)(de)，又上了一(yi)個(ge)(ge)新的(de)(de)臺階。
在xx這(zhe)份(fen)工作，并不(bu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)踏入社(she)會大學的(de)(de)(de)第一(yi)份(fen)工作，我(wo)(wo)(wo)換過好幾份(fen)工作。能走進(jin)公(gong)(gong)司(si)(si)，天生(sheng)就是(shi)緣份(fen)，我(wo)(wo)(wo)和公(gong)(gong)司(si)(si)是(shi)有緣的(de)(de)(de)。但是(shi)更重要的(de)(de)(de)是(shi)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)氛(fen)圍、公(gong)(gong)司(si)(si)里(li)的(de)(de)(de)每個(ge)人(ren)(ren)、包(bao)括(kuo)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)領導給我(wo)(wo)(wo)留下了不(bu)一(yi)樣的(de)(de)(de)感覺(jue)。在和大家的(de)(de)(de)相處中，我(wo)(wo)(wo)感覺(jue)很(hen)受益。和公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)領導人(ren)(ren)溝通也一(yi)向很(hen)愉(yu)快，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)對公(gong)(gong)司(si)(si)和我(wo)(wo)(wo)自我(wo)(wo)(wo)充滿信心(xin)。這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)溫(wen)馨的(de)(de)(de)大家庭，那(nei)里(li)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)都很(hen)好相處，沒(mei)有爾(er)虞我(wo)(wo)(wo)詐，沒(mei)有人(ren)(ren)際斗爭。那(nei)里(li)的(de)(de)(de)氛(fen)圍我(wo)(wo)(wo)很(hen)喜歡！
在過去(qu)的(de)(de)(de)這x個月里(li)，我(wo)(wo)學到了(le)(le)很(hen)多新的(de)(de)(de)人生(sheng)經驗(yan)，銷售是一門永遠也(ye)學不完的(de)(de)(de)課(ke)程(cheng)，這x個月里(li)，我(wo)(wo)學會了(le)(le)慢慢的(de)(de)(de)去(qu)剖析顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)心理，為(wei)其(qi)選(xuan)取(qu)適合的(de)(de)(de)產品(pin)。xx、xx的(de)(de)(de)彩妝形象豐(feng)富，在和顧(gu)客(ke)交談的(de)(de)(de)過程(cheng)中，學會了(le)(le)去(qu)了(le)(le)解(jie)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)消(xiao)費潛力，從而為(wei)其(qi)選(xuan)取(qu)適當價格的(de)(de)(de)產品(pin)。慢慢的(de)(de)(de)認識到了(le)(le)要(yao)提高自身的(de)(de)(de)影響力，才能(neng)夠做(zuo)好(hao)循環(huan)銷售和離開店(dian)家后(hou)的(de)(de)(de)店(dian)家持續銷售。在貴州出差(cha)的(de)(de)(de)期間，協助了(le)(le)年終答謝會的(de)(de)(de)開展，從而了(le)(le)解(jie)到了(le)(le)終端會議的(de)(de)(de)籌備(bei)和開展，為(wei)以后(hou)我(wo)(wo)自我(wo)(wo)籌備(bei)終端會議打下了(le)(le)扎(zha)實的(de)(de)(de)基礎。從公司(si)完善的(de)(de)(de)會員制(zhi)度(du)中，我(wo)(wo)也(ye)清(qing)楚地明白了(le)(le)會員對于店(dian)家的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性(xing)。這些都(dou)將成為(wei)我(wo)(wo)實現夢想(xiang)的(de)(de)(de)墊腳石，讓我(wo)(wo)的(de)(de)(de)人生(sheng)更(geng)加豐(feng)富。這x個月時間里(li)，有(you)太多的(de)(de)(de)事情讓我(wo)(wo)不能(neng)忘記，有(you)太多的(de)(de)(de)感動讓我(wo)(wo)銘記。
新(xin)的(de)(de)一(yi)年對我們來說(shuo)是充滿(man)挑戰、機遇、期(qi)望的(de)(de)。新(xin)的(de)(de)一(yi)年，我必須要(yao)努(nu)力打(da)開一(yi)個工作(zuo)新(xin)局面。為了(le)提高工作(zuo)效率，我制定了(le)以下的(de)(de)新(xin)年計劃：
一、在銷售方面(mian)，要努力加強自(zi)我(wo)對產品(pin)的專業度，提高(gao)(gao)自(zi)我(wo)的銷售水平，為明年出(chu)差贏(ying)得更高(gao)(gao)的人氣(qi)，為店(dian)家，代理(li)商(shang)(shang)，公(gong)司和自(zi)我(wo)贏(ying)得更高(gao)(gao)的利(li)益。努力做好(hao)和代理(li)商(shang)(shang)的溝通，學習和了解回款政策，做好(hao)公(gong)司和代理(li)商(shang)(shang)之間(jian)的橋梁，代理(li)商(shang)(shang)和店(dian)家之間(jian)的橋梁。
二、在講課方面(mian)，要提(ti)高個人自(zi)身影響力，鼓(gu)勵(li)店(dian)員學習，帶動店(dian)銷。把產品剖析的更透徹，并(bing)努力開(kai)創出自(zi)我(wo)獨特的講課風格(ge)。
以(yi)上就是本人20xx年度的年終總結(jie)以(yi)及新年計劃(hua)。工作計劃(hua)寫出(chu)來了，目的就是要執行(xing)。在(zai)明(ming)年的工作中，我(wo)必須會努(nu)力配合(he)、虛心(xin)求(qiu)教、善于發現并用心(xin)應對所遇到的問題與(yu)困(kun)難，迅速成長起來，不讓關(guan)心(xin)我(wo)的領導與(yu)同事(shi)們失望。請大家(jia)拭目以(yi)待。
化妝品銷售年終工作總結2
時光轉瞬即逝，不知不覺地(di)度過了 這一(yi)年(nian)來，經過堅持(chi)不懈地(di)努力工(gong)(gong)作(zuo)，成(cheng)績突出有(you)兩個月(yue)(yue)，在一(yi)月(yue)(yue)和十月(yue)(yue)份分別完成(cheng)了一(yi)萬元銷(xiao)(xiao)量。除(chu)五(wu)月(yue)(yue)份外，其它月(yue)(yue)份銷(xiao)(xiao)量均(jun)在4500~8500元之(zhi)間。要做好(hao)促(cu)銷(xiao)(xiao)工(gong)(gong)作(zuo)，我(wo)體會深刻有(you)三點：
第一(yi)(yi)、始終保持良好的心(xin)態。比如說(shuo)，工(gong)作中會碰到顧(gu)客(ke)流量少(shao)或(huo)者(zhe)一(yi)(yi)連(lian)向幾(ji)個顧(gu)客(ke)介紹產(chan)品(pin)均沒有成功，我(wo)們很容易泄氣，情(qing)緒不好，老想(xiang)著今天(tian)太倒(dao)霉等等。這樣注意(yi)力會不集中，再(zai)看到顧(gu)客(ke)也會反映慢，信心(xin)不足，影響銷售(shou)。反過來，稍微想(xiang)一(yi)(yi)下為(wei)什么一(yi)(yi)連(lian)推薦(jian)失(shi)敗，即(ji)刻(ke)調整(zheng)心(xin)態，如去超市外邊(bian)呼(hu)吸(xi)幾(ji)口新鮮空氣等，再(zai)繼續(xu)努力。
第二、察言觀色，因人(ren)而異，對(dui)不(bu)同顧(gu)客使用(yong)不(bu)同促銷技巧。例(li)如，學生(sheng)類(lei)顧(gu)客比(bi)較(jiao)喜歡潮流的(de)(de)廣告性強的(de)(de)產品(pin)(pin)。所以(yi)讓其(qi)很(hen)快接受我們所推薦的(de)(de)產品(pin)(pin)較(jiao)為困難，我們則需要有(you)耐心。可先簡單(dan)介紹一下產品(pin)(pin)，然后(hou)可對(dui)她講(jiang)學生(sheng)為什(shen)么容易長痘(dou)痘(dou)和黑頭，需要注意(yi)些什(shen)么問題(ti)等(deng)。講(jiang)這(zhe)些使她覺得你(ni)比(bi)較(jiao)專業(ye)。再著詢問她學什(shen)么專業(ye)等(deng)，可增強她對(dui)你(ni)的(de)(de)信任度。最后(hou)快速針對(dui)其(qi)推薦產品(pin)(pin)，如此成功率較(jiao)高。
第(di)三、抓到顧(gu)客(ke)后，切記不要一味的(de)說(shuo)產(chan)(chan)品(pin)。現(xian)在品(pin)牌(pai)多，促銷員更多，促銷語言(yan)大同(tong)小(xiao)異。所(suo)以介紹(shao)產(chan)(chan)品(pin)時一味說(shuo)產(chan)(chan)品(pin)如(ru)(ru)何(he)好(hao)，容易讓顧(gu)客(ke)覺得我們(men)就想著單(dan)單(dan)推銷產(chan)(chan)品(pin)出(chu)去，使自己不能很快被顧(gu)客(ke)信任。事(shi)實上，顧(gu)客(ke)只有信任了(le)你(ni)(ni)(ni)，接(jie)受(shou)了(le)你(ni)(ni)(ni)這(zhe)個人，才會接(jie)受(shou)你(ni)(ni)(ni)所(suo)介紹(shao)的(de)產(chan)(chan)品(pin)。如(ru)(ru)果簡單(dan)扼(e)要針對性介紹(shao)完產(chan)(chan)品(pin)，在顧(gu)客(ke)考慮時可將產(chan)(chan)品(pin)話題(ti)引(yin)入人的(de)話題(ti)，比如(ru)(ru)贊美顧(gu)客(ke)兩句或問(wen)問(wen)顧(gu)客(ke)平(ping)時是(shi)怎樣護理的(de)。
在工作(zuo)中(zhong)我發現自己也(ye)有不少(shao)缺(que)點，如耐心不夠，銷售(shou)技(ji)巧和美容知識欠佳等。在以后的工作(zuo)中(zhong)，不斷學習(xi)，取長補短，做出更(geng)好的成績(ji)。
領(ling)導(dao)。在(zai)他的(de)(de)(de)強力(li)重視中，我成為了一業務員(yuan)，在(zai)他的(de)(de)(de)領(ling)導(dao)下，我會學到(dao)很多(duo)的(de)(de)(de)實戰經驗和快速(su)完成公司分(fen)配工作的(de)(de)(de)技巧，這些經驗在(zai)以后的(de)(de)(de)工作和生活中都很受(shou)用(yong)。在(zai)一年里，我感謝這兩位領(ling)導(dao)的(de)(de)(de)支持和庇護。
記得(de)x月份，我(wo)(wo)(wo)在xx賣(mai)場做補水站(zhan)活(huo)動。那(nei)(nei)時賣(mai)場只(zhi)有一(yi)個促銷員(yuan)，當然(ran)x總(zong)也從(cong)公(gong)(gong)司(si)安排了一(yi)個人過來幫忙。這(zhe)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)進公(gong)(gong)司(si)中第一(yi)次擔任(ren)補水站(zhan)活(huo)動，緊(jin)張(zhang)(zhang)(zhang)中有點害怕。緊(jin)張(zhang)(zhang)(zhang)是(shi)(shi)由(you)(you)于(yu)這(zhe)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)進公(gong)(gong)司(si)來第一(yi)次接到(dao)的(de)(de)(de)重任(ren)，害怕是(shi)(shi)由(you)(you)于(yu)沒做到(dao)的(de)(de)(de)成績回到(dao)公(gong)(gong)司(si)怕被批評。在這(zhe)幾(ji)(ji)天緊(jin)張(zhang)(zhang)(zhang)和(he)害怕的(de)(de)(de)日子中我(wo)(wo)(wo)感到(dao)了快樂，應為每(mei)當我(wo)(wo)(wo)給自己的(de)(de)(de)產品(pin)推出往后感到(dao)特別(bie)的(de)(de)(de)欣慰(wei)和(he)自豪。由(you)(you)于(yu)我(wo)(wo)(wo)自以為那(nei)(nei)幾(ji)(ji)天的(de)(de)(de)銷售還算是(shi)(shi)很滿足的(de)(de)(de)。
做(zuo)完(wan)了(le)xx賣(mai)場(chang)的(de)補水(shui)站活(huo)動又緊接著來到(dao)xx店做(zuo)活(huo)動，至于xx店是(shi)個(ge)(ge)什么(me)樣銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)賣(mai)場(chang)我(wo)想(xiang)領導自(zi)己心里是(shi)有底的(de)。在xx賣(mai)場(chang)做(zuo)活(huo)動只有我(wo)和一(yi)(yi)(yi)名(ming)促銷(xiao)(xiao)(xiao)員主持，很欣慰(wei)的(de)是(shi)幾天的(de)活(huo)動下來在這(zhe)(zhe)樣的(de)賣(mai)場(chang)中銷(xiao)(xiao)(xiao)售能達(da)到(dao)一(yi)(yi)(yi)萬多。在我(wo)得(de)知這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)產品在這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)賣(mai)場(chang)里還(huan)是(shi)第一(yi)(yi)(yi)次突破這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)數字(zi)時，雖(sui)說在工作中的(de)確是(shi)累不可言(yan)但我(wo)還(huan)是(shi)很興(xing)奮。由于別(bie)人沒做(zuo)到(dao)的(de)、我(wo)做(zuo)到(dao)啦。
當(dang)然(ran)、有興奮(fen)必有難過(guo)嘛(ma)。那是五一(yi)放長假，我(wo)(wo)也(ye)沒被假期(qi)打亂(luan)方寸。我(wo)(wo)個人(ren)(ren)安(an)排(pai)了(le)在(zai)x店做起了(le)店面小(xiao)型活(huo)(huo)動(dong)，當(dang)然(ran)也(ye)只有一(yi)個促(cu)銷員，我(wo)(wo)要求請了(le)一(yi)個零促(cu)。零促(cu)只做三天接(jie)下(xia)來(lai)(lai)的(de)(de)兩(liang)(liang)天里我(wo)(wo)和促(cu)銷員兩(liang)(liang)人(ren)(ren)主持，這個月(yue)來(lai)(lai)下(xia)來(lai)(lai)的(de)(de)銷售(shou)雖說沒有20xx年(nian)(nian)的(de)(de)x月(yue)銷售(shou)好。在(zai)20xx年(nian)(nian)的(de)(de)x我(wo)(wo)在(zai)xx公司(si)也(ye)正(zheng)在(zai)x店主持活(huo)(huo)動(dong)，那時x也(ye)在(zai)做補水站活(huo)(huo)動(dong)而且還是在(zai)四(si)五個人(ren)(ren)的(de)(de)主持下(xia)做了(le)半(ban)個月(yue)的(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)，當(dang)然(ran)銷售(shou)是比20xx年(nian)(nian)x月(yue)的(de)(de)銷售(shou)僅僅只高出兩(liang)(liang)千。
自以為這(zhe)次會(hui)在(zai)會(hui)議上被(bei)領導(dao)表揚兩句的(de)(de)，可讓(rang)給我失忘了(le)(le)，這(zhe)份(fen)工(gong)作(zuo)讓(rang)我懂得了(le)(le)很(hen)多(duo)(duo)平時我沒(mei)有學(xue)到過的(de)(de)東西。我想說的(de)(de)是我在(zai)公司(si)(si)工(gong)作(zuo)的(de)(de)日子里我學(xue)到了(le)(le)很(hen)多(duo)(duo)，明白了(le)(le)很(hen)多(duo)(duo)，也知道了(le)(le)自己的(de)(de)很(hen)多(duo)(duo)不足(zu)。但不管怎么樣都已經過往了(le)(le)，我要在(zai)接下來的(de)(de)工(gong)作(zuo)中完(wan)成公司(si)(si)的(de)(de)各項(xiang)任務，讓(rang)我與公司(si)(si)的(de)(de)間隙越(yue)來越(yue)小，默契越(yue)來越(yue)高，這(zhe)是我首先應該做(zuo)到的(de)(de)，其次我會(hui)緊跟公司(si)(si)領導(dao)的(de)(de)步(bu)伐一步(bu)一個腳印的(de)(de)、腳踏(ta)實地的(de)(de)工(gong)作(zuo)，讓(rang)工(gong)作(zuo)失誤爭(zheng)取為零(ling)。
而我(wo)(wo)本身(shen)又是(shi)(shi)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)一(yi)員，在工(gong)作中也經(jing)歷(li)了很多(duo)，公(gong)(gong)司(si)(si)所有的(de)(de)(de)同(tong)胞姐(jie)妹們(men)(men)都是(shi)(shi)非常棒的(de)(de)(de)，他們(men)(men)每個(ge)(ge)人(ren)(ren)都是(shi)(shi)那(nei)么(me)的(de)(de)(de)優秀，每個(ge)(ge)人(ren)(ren)身(shen)上(shang)都有那(nei)么(me)多(duo)的(de)(de)(de)閃光點，每個(ge)(ge)人(ren)(ren)身(shen)上(shang)都有我(wo)(wo)需要(yao)學(xue)習的(de)(de)(de)地方(fang)。他們(men)(men)將來(lai)一(yi)定(ding)(ding)是(shi)(shi)xx公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)優秀，一(yi)定(ding)(ding)會創造了一(yi)個(ge)(ge)又一(yi)個(ge)(ge)的(de)(de)(de)奇跡。做為他們(men)(men)的(de)(de)(de)同(tong)事我(wo)(wo)很自豪，他們(men)(men)一(yi)直是(shi)(shi)讓我(wo)(wo)布滿了感動和學(xue)習的(de)(de)(de)那(nei)群(qun)人(ren)(ren)。由于我(wo)(wo)們(men)(men)有著(zhu)這么(me)好的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)公(gong)(gong)司(si)(si)，有著(zhu)這么(me)好的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)和親和藹(ai)的(de)(de)(de)領(ling)導，有著(zhu)這么(me)人(ren)(ren)性化(hua)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)x總，我(wo)(wo)們(men)(men)公(gong)(gong)司(si)(si)一(yi)定(ding)(ding)會在未來(lai)的(de)(de)(de)日子留下一(yi)個(ge)(ge)圓滿的(de)(de)(de)句號(hao)。
20xx年的時(shi)光就這(zhe)樣匆(cong)匆(cong)而逝，在(zai)此我(wo)再次感(gan)謝(xie)公(gong)司(si)(si)里的領(ling)導和同事(shi)，感(gan)謝(xie)你們(men)在(zai)這(zhe)段時(shi)間的幫助，在(zai)今(jin)后的工作(zuo)中，我(wo)將更(geng)加努力(li)地工作(zuo)，為公(gong)司(si)(si)盡(jin)自己的力(li)！
化妝品銷售年終工作總結3
時光轉瞬即逝，不知不覺(jue)地度過了(le)20xx年，但(dan)是我(wo)(wo)(wo)依然清晰的(de)(de)記(ji)得，當初x護膚(fu)產品(pin)剛(gang)剛(gang)打(da)入(ru)(ru)x市(shi)場，要在(zai)x市(shi)扎根落腳，經歷了(le)多么艱(jian)辛(xin)的(de)(de)過程。壓力空(kong)前(qian)的(de)(de)大，要克服很多問題(ti)，需要付(fu)出比以往更多的(de)(de)勞動。公(gong)司(si)安排(pai)我(wo)(wo)(wo)在(zai)x超市(shi)，面對激烈的(de)(de)挑(tiao)戰(zhan)(zhan)，我(wo)(wo)(wo)有(you)些彷徨，自已是否有(you)能(neng)力挑(tiao)起這(zhe)幅重(zhong)擔？看(kan)到x產品(pin)包(bao)裝新穎(ying)，品(pin)種齊全(quan)等特(te)點，心(xin)(xin)想既來(lai)之則安之。放下包(bao)袱，一(yi)心(xin)(xin)投入(ru)(ru)工作中，盡自已所(suo)能(neng)完(wan)(wan)成公(gong)司(si)所(suo)交給(gei)的(de)(de)任務(wu)。就這(zhe)樣拼搏完(wan)(wan)成了(le)一(yi)個月(yue)(yue)，又接著挑(tiao)戰(zhan)(zhan)新的(de)(de)一(yi)個月(yue)(yue)。一(yi)年后，看(kan)到越來(lai)越多的(de)(de)顧客認(ren)可(ke)了(le)x產品(pin)，使(shi)我(wo)(wo)(wo)特(te)別開心(xin)(xin)。讓我(wo)(wo)(wo)看(kan)到了(le)x產品(pin)會有(you)很好的(de)(de)發(fa)展前(qian)景，使(shi)我(wo)(wo)(wo)對未來(lai)有(you)了(le)更大的(de)(de)目標。
這一年來，經(jing)過堅持不懈地努力(li)工作，成績突出有兩(liang)個月(yue)(yue)，在(zai)x月(yue)(yue)和x月(yue)(yue)份(fen)(fen)(fen)分別完成了x元銷量(liang)。除(chu)x月(yue)(yue)份(fen)(fen)(fen)外(wai)，其(qi)它月(yue)(yue)份(fen)(fen)(fen)銷量(liang)均在(zai)xx~xx元之間。要做好促銷工作，我體會深刻有三點：
一、始終保持良好的心態
比如說，工作中(zhong)會碰到顧(gu)(gu)客(ke)(ke)流量(liang)少(shao)或者一(yi)連向幾個(ge)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)介紹產品均沒(mei)有成功，我們很容易泄氣，情緒不(bu)好，老想著今天太倒(dao)霉等(deng)(deng)等(deng)(deng)。這樣注意(yi)力(li)會不(bu)集中(zhong)，再看到顧(gu)(gu)客(ke)(ke)也會反(fan)映慢，信心不(bu)足，影響銷售(shou)。反(fan)過來，稍(shao)微想一(yi)下為什(shen)么一(yi)連推薦(jian)失(shi)敗，即刻調整心態，如去超市外邊(bian)呼吸幾口新鮮空氣等(deng)(deng)，再繼續努(nu)力(li)。
二、察言觀色，因人而異
對(dui)(dui)不(bu)同顧(gu)客使(shi)用不(bu)同促銷技巧(qiao)，例如(ru)(ru)，學生(sheng)類(lei)顧(gu)客比較喜歡(huan)潮流的廣(guang)告性強(qiang)的產(chan)品。所以(yi)讓其(qi)很快接(jie)受我(wo)們所推(tui)薦的產(chan)品較為困難，我(wo)們則需(xu)要(yao)(yao)有(you)耐心。可(ke)(ke)先簡單(dan)介紹一下(xia)產(chan)品，然后(hou)可(ke)(ke)對(dui)(dui)她講(jiang)學生(sheng)為什么(me)容易長(chang)痘痘和(he)黑頭，需(xu)要(yao)(yao)注(zhu)意些什么(me)問題等(deng)。講(jiang)這些使(shi)她覺得你比較專業。再著詢(xun)問她學什么(me)專業等(deng)，可(ke)(ke)增強(qiang)她對(dui)(dui)你的信任度。最后(hou)快速針對(dui)(dui)其(qi)推(tui)薦產(chan)品，如(ru)(ru)此成功率較高(gao)。
三、抓到顧客后，切記不要一味的`說產品
現在(zai)品牌多，促(cu)銷(xiao)員更多，促(cu)銷(xiao)語(yu)言大同(tong)小異。所以介紹(shao)產(chan)品時(shi)一味(wei)說產(chan)品如何好，容易(yi)讓顧客(ke)(ke)(ke)覺得我們就想著單(dan)(dan)單(dan)(dan)推銷(xiao)產(chan)品出去(qu)，使(shi)自(zi)己(ji)不能很快被顧客(ke)(ke)(ke)信(xin)任。事實上，顧客(ke)(ke)(ke)只有信(xin)任了你(ni)，接受了你(ni)這個人，才會接受你(ni)所介紹(shao)的產(chan)品。如果簡單(dan)(dan)扼要針對性介紹(shao)完產(chan)品，在(zai)顧客(ke)(ke)(ke)考慮時(shi)可(ke)將產(chan)品話(hua)題(ti)(ti)引入人的話(hua)題(ti)(ti)，比如贊美顧客(ke)(ke)(ke)兩句或問(wen)問(wen)顧客(ke)(ke)(ke)平時(shi)是(shi)怎樣護理的。
在(zai)工作中我發現自(zi)己(ji)也有不(bu)(bu)(bu)少(shao)缺點，如耐心不(bu)(bu)(bu)夠，銷售(shou)技巧(qiao)和美容知(zhi)識欠佳等。在(zai)以后(hou)的工作中，不(bu)(bu)(bu)斷(duan)學習(xi)，取長(chang)補短，做出(chu)更好的成績。
20xx年讓我(wo)有點(dian)依(yi)(yi)依(yi)(yi)不(bu)舍，曾(ceng)流過辛勤的汗水，也流過激動(dong)的淚水，正(zheng)因為(wei)經歷了(le)這(zhe)點(dian)點(dian)滴滴的酸(suan)與甜，才讓我(wo)不(bu)斷成(cheng)長著，進(jin)步著。所以，我(wo)熱愛這(zhe)份工作，希望自己今后能快樂著工作，同(tong)時也能在工作中找(zhao)到更多(duo)的快樂！
化妝品銷售年終工作總結4
回顧20xx年(nian)的(de)(de)工(gong)(gong)作，我(wo)們xx堂(tang)品牌在公司領導(dao)的(de)(de)正確(que)指(zhi)引下取得了(le)驕人的(de)(de)銷售(shou)業(ye)績(ji)，逐步確(que)立(li)了(le)xx堂(tang)在"亞洲范圍中壓倒性領先的(de)(de)品牌地位"。作為xx堂(tang)的(de)(de)一名員工(gong)(gong)我(wo)感到非常的(de)(de)自豪。在全柜(ju)(ju)臺(tai)的(de)(de)員工(gong)(gong)立(li)足本職工(gong)(gong)作、恪盡職守、團(tuan)結(jie)奮(fen)斗、兢(jing)(jing)兢(jing)(jing)業(ye)業(ye)的(de)(de)努力工(gong)(gong)作下，20xx年(nian)我(wo)們店專(zhuan)(zhuan)柜(ju)(ju)也(ye)較(jiao)20xx年(nian)的(de)(de)銷售(shou)業(ye)績(ji)了(le)較(jiao)大突破。現(xian)將我(wo)們專(zhuan)(zhuan)柜(ju)(ju)的(de)(de)情況(kuang)總(zong)結(jie)如下：
一、銷售方面的情況
截止到(dao)20xx年(nian)xx月31日，店專柜(ju)實(shi)現銷售額，于(yu)20xx年(nian)同期相比，上升(下降(jiang))X%。本柜(ju)臺共計促銷次，完成促銷任務達%。
二、會員拓展
(一(yi))新會員(yuan)拓(tuo)展
截止(zhi)到20xx年(nian)xx月31日，本專(zhuan)柜新發(fa)展會員人。與(yu)20xx年(nian)相比，遞增了X%。
(二)老會員和散客的(de)維護
本專柜嚴(yan)格執行公司(si)會員(yuan)制(zhi)度(du)，耐心、細心、熱誠的(de)和會員(yuan)交流，更加增強(qiang)了老會員(yuan)對品牌的(de)忠實(shi)度(du)和的(de)情感。老會員(yuan)的(de)返店率(lv)達到%。在(zai)散(san)客方面，本柜臺柜員(yuan)同樣(yang)是本著熱忱服(fu)務、顧客至上(shang)的(de)宗(zong)旨，以最大可能提(ti)高(gao)回頭率(lv)。
三、競品分析
面對(dui)(dui)歐x雅(ya)、雅(ya)詩xx、寶(bao)x等對(dui)(dui)手，本(ben)柜臺在注(zhu)重本(ben)產品的(de)(de)優(you)雅(ya)、高貴、經(jing)典的(de)(de)品牌(pai)形象的(de)(de)基(ji)礎上，突出個性化、優(you)質服務的(de)(de)優(you)勢。使我(wo)們品牌(pai)在市場的(de)(de)競爭占有(you)率大(da)幅度提高。如面膜(占有(you)情況(kuang))，洗面奶(占有(you)情況(kuang))，由于本(ben)人不(bu)(bu)了解具體市場，自己(ji)稍加分析即可(ke)。大(da)概(gai)對(dui)(dui)比下咱們產品的(de)(de)優(you)勢和不(bu)(bu)足(zu)。
四、柜臺日常工作情況
本專(zhuan)柜嚴(yan)(yan)格遵守公司(si)柜臺管理(li)細(xi)則。在人員管理(li)方面，嚴(yan)(yan)格注意(yi)公司(si)形象，熱誠、耐心的為顧客服務……在庫存管理(li)方面，嚴(yan)(yan)格短缺貨登記、庫存登記，認(ren)真做好盤(pan)點工作。貨品(pin)的管理(li)、注意(yi)干(gan)燥清(qing)潔、防(fang)火防(fang)潮，并做好貨物的清(qing)潔。(可結合公司(si)管理(li)細(xi)則添(tian)加)。
五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何開展
20xx年即將過去，在(zai)未來(lai)的(de)(de)20xx年工(gong)作中，本柜臺力爭在(zai)保證20xx年的(de)(de)銷售(shou)計劃(hua)前(qian)提下，實(shi)(shi)現(xian)新的(de)(de)銷售(shou)業(ye)績突破。在(zai)會(hui)(hui)員(yuan)方面(mian)，做到(dao)吸引新會(hui)(hui)員(yuan)，然后(hou)抓住老(lao)會(hui)(hui)員(yuan)，保正(zheng)市(shi)場(chang)持續發展(zhan)。在(zai)散客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)方面(mian)一(yi)如既往的(de)(de)保持我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)優(you)質服務，讓更(geng)多消費(fei)者加入到(dao)我(wo)(wo)們(men)xx堂(tang)的(de)(de)會(hui)(hui)員(yuan)隊伍中來(lai)。在(zai)柜臺日(ri)常工(gong)作方面(mian)，要(yao)更(geng)加嚴(yan)格的(de)(de)遵守(shou)公司的(de)(de)管理細則(ze)，讓消費(fei)者放心認購我(wo)(wo)們(men)xx堂(tang)的(de)(de)優(you)質產品。在(zai)20xx年我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)重心是：認真做好顧客(ke)(ke)(ke)和(he)產品的(de)(de)紐帶工(gong)作，將xx堂(tang)的(de)(de)優(you)質產品推向顧客(ke)(ke)(ke)，把顧客(ke)(ke)(ke)對(dui)產品的(de)(de)熱愛之情(qing)帶回企業(ye)。為實(shi)(shi)現(xian)xx堂(tang)"源于日(ri)本、領(ling)先亞洲的(de)(de)全球(qiu)化企業(ye)"的(de)(de)戰略目標的(de)(de)目標而努力。
時光(guang)轉(zhuan)瞬即逝，不(bu)知不(bu)覺地(di)度過(guo)了20xx年。但是我(wo)依然(ran)清晰的(de)(de)記得，當初xx產品(pin)剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)打入海(hai)南(nan)市場，要讓xx在海(hai)南(nan)扎根(gen)落腳(jiao)，經歷了多么艱辛的(de)(de)過(guo)程。壓(ya)力空前(qian)的(de)(de)大(da)(da)，要克服很多問題，需要付(fu)出比以往更多的(de)(de)勞動。公(gong)司(si)安(an)排(pai)我(wo)在海(hai)口最大(da)(da)的(de)(de)xx超市，面對(dui)激烈的(de)(de)挑戰，我(wo)有些彷徨，自已是否有能力挑起(qi)這幅重擔?看(kan)到(dao)xx產品(pin)包裝新穎(ying)，品(pin)種齊全等特點，心(xin)一(yi)想既來(lai)(lai)之則安(an)之。放下包袱，一(yi)心(xin)投入工(gong)作中，盡(jin)自已所(suo)能完成公(gong)司(si)所(suo)交(jiao)給(gei)的(de)(de)任(ren)務(wu)。就這樣拼搏完成了一(yi)個月，又(you)接著挑戰新的(de)(de)一(yi)個月。半年后，看(kan)到(dao)越來(lai)(lai)越多的(de)(de)顧(gu)客認可了xx，使我(wo)特別開心(xin)。讓我(wo)看(kan)到(dao)了xx會有很好的(de)(de)發展前(qian)景，使我(wo)對(dui)未來(lai)(lai)有了更大(da)(da)的(de)(de)目標。
這一(yi)年(nian)來，經(jing)過堅持不(bu)懈地努力工作，成(cheng)績突出有兩個月(yue)，在一(yi)月(yue)和十月(yue)份(fen)分(fen)別(bie)完成(cheng)了一(yi)萬元(yuan)銷(xiao)(xiao)量。除五月(yue)份(fen)外，其它月(yue)份(fen)銷(xiao)(xiao)量均在4500~8500元(yuan)之間(jian)。要做好促銷(xiao)(xiao)工作，我(wo)體(ti)會深刻有三點(dian)：
第一(yi)、始終(zhong)保持(chi)良好(hao)的(de)心態。比如說，工作中(zhong)會(hui)碰到(dao)顧客(ke)(ke)流量少(shao)或者一(yi)連向幾個顧客(ke)(ke)介紹產品均沒有成(cheng)功，我們很容易泄氣(qi)，情緒不(bu)好(hao)，老想(xiang)(xiang)著今天太倒(dao)霉等等。這(zhe)樣注(zhu)意力(li)會(hui)不(bu)集中(zhong)，再看(kan)到(dao)顧客(ke)(ke)也會(hui)反映慢，信心不(bu)足，影響銷售。反過來，稍微想(xiang)(xiang)一(yi)下(xia)為什(shen)么一(yi)連推(tui)薦失(shi)敗(bai)，即刻調整心態，如去超市(shi)外邊呼(hu)吸(xi)幾口新鮮(xian)空(kong)氣(qi)等，再繼續努力(li)。
第二(er)、察言觀色，因人而(er)異，對(dui)不同顧(gu)客使(shi)用(yong)不同促(cu)銷技巧。例(li)如，學生(sheng)類顧(gu)客比(bi)較(jiao)(jiao)喜歡潮流的廣(guang)告(gao)性強(qiang)的名牌產(chan)品。所以讓其很快(kuai)接受我(wo)們所推(tui)薦的產(chan)品較(jiao)(jiao)為困難，我(wo)們則需要有耐心。可先簡單介(jie)紹(shao)一下產(chan)品，然后(hou)(hou)可對(dui)她講(jiang)學生(sheng)為什么容易(yi)長痘(dou)痘(dou)和黑頭，需要注意些(xie)什么問(wen)題等(deng)。講(jiang)這(zhe)些(xie)使(shi)她覺得(de)你(ni)比(bi)較(jiao)(jiao)專業。再著(zhu)詢(xun)問(wen)她學什么專業等(deng)，可增強(qiang)她對(dui)你(ni)的信任度。最后(hou)(hou)快(kuai)速針對(dui)其推(tui)薦產(chan)品，如此成(cheng)功率較(jiao)(jiao)高(gao)。
第三、抓到顧(gu)客(ke)(ke)后(hou)，切記不(bu)要(yao)一(yi)味(wei)(wei)的(de)說產品(pin)(pin)。現在品(pin)(pin)牌多，促銷(xiao)員更多，促銷(xiao)語言大(da)同小異。所以介紹(shao)產品(pin)(pin)時(shi)(shi)一(yi)味(wei)(wei)說產品(pin)(pin)如何好(hao)，容(rong)易讓顧(gu)客(ke)(ke)覺得(de)我們(men)就(jiu)想著(zhu)單(dan)單(dan)推銷(xiao)產品(pin)(pin)出去，使自己不(bu)能很(hen)快被(bei)顧(gu)客(ke)(ke)信任。事實上，顧(gu)客(ke)(ke)只有信任了(le)(le)你，接受(shou)了(le)(le)你這個人，才會接受(shou)你所介紹(shao)的(de)產品(pin)(pin)。如果簡單(dan)扼要(yao)針對性(xing)介紹(shao)完產品(pin)(pin)，在顧(gu)客(ke)(ke)考慮時(shi)(shi)可將產品(pin)(pin)話(hua)題引入人的(de)話(hua)題，比如贊美顧(gu)客(ke)(ke)兩句或問(wen)問(wen)顧(gu)客(ke)(ke)平(ping)時(shi)(shi)是怎樣(yang)護理(li)的(de)
在工作中我發現自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧(qiao)和美容知識(shi)欠佳等。在以后的工作中，不斷(duan)學習，取長補短(duan)，做出更好的成績。
20xx年讓我有點依(yi)依(yi)不舍，曾(ceng)流過辛(xin)勤的(de)汗(han)水(shui)，也流過激動的(de)淚水(shui)，正(zheng)因(yin)為經(jing)歷了這點點滴(di)滴(di)的(de)酸與甜，才讓我不斷成(cheng)長著，進步著。所以，我熱愛(ai)這份工(gong)作(zuo)，希望自己今后能(neng)快樂著工(gong)作(zuo)，同時也能(neng)在工(gong)作(zuo)中找到更多的(de)快樂!
化妝品銷售年終工作總結5
時間過得(de)真快(kuai)，一轉眼就要快(kuai)到20xx年了。
20xx年(nian)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)使我劃(hua)上(shang)了一個圓滿的(de)(de)(de)句號，這(zhe)一年(nian)當中經過了很多的(de)(de)(de)酸甜苦辣，讓我清晰(xi)的(de)(de)(de)記得(de)20xx年(nian)的(de)(de)(de)一年(nian)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)生(sheng)活，在工(gong)作(zuo)(zuo)中學到了很多東西也找到了工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)樂趣和(he)生(sheng)活的(de)(de)(de)快感，每天(tian)都(dou)進(jin)步著，每天(tian)都(dou)成(cheng)長(chang)著；每天(tian)都(dou)學習著。
20xx年x月13日，進入了國際集(ji)團，進入了xx公司，進入了x品牌；當我進入時(shi)候，看(kan)到了很多的(de)(de)優勢，也(ye)是從此我在起跑線上的(de)(de)時(shi)候，看(kan)到了發展和光明(ming)的(de)(de)前景。
x品(pin)牌(pai)也(ye)是(shi)(shi)在化(hua)妝品(pin)行業中最有特(te)色(se)的(de)個人護理用品(pin)品(pin)牌(pai)，認識了x品(pin)牌(pai)的(de)特(te)點所在，跟其(qi)他(ta)類似品(pin)牌(pai)相比，其(qi)實是(shi)(shi)有很多特(te)色(se)和優(you)勢(shi)的(de)；也(ye)是(shi)(shi)化(hua)妝品(pin)行業中較齊全的(de)品(pin)牌(pai)。
使我真正認識了(le)在全(quan)(quan)國(guo)(guo)市(shi)場的(de)(de)地(di)位和(he)發展趨(qu)勢。當(dang)(dang)我真正投入地(di)工作時，x品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)也是(shi)化妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)行(xing)業當(dang)(dang)中(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)比(bi)較優勢的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，也是(shi)個人(ren)護理用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)當(dang)(dang)中(zhong)(zhong)(zhong)比(bi)較有影響力的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)；雖然不同一線品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)相比(bi)，但是(shi)依(yi)然發展的(de)(de)很好。全(quan)(quan)國(guo)(guo)4000多家(jia)化妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)產(chan)業，也看到(dao)了(le)逐(zhu)步的(de)(de)擴大和(he)在全(quan)(quan)國(guo)(guo)大趨(qu)勢的(de)(de)發展，x品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)也是(shi)逐(zhu)步在當(dang)(dang)今美(mei)容化妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)行(xing)業中(zhong)(zhong)(zhong)進入軌道(dao)之(zhi)一的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)。
不管從(cong)大整(zheng)體(ti)的(de)規模或是計劃(hua)方面也好，產(chan)(chan)品(pin)的(de)質量是得到保(bao)證的(de)，服務的(de)態度(du)也是很好的(de)，產(chan)(chan)品(pin)包裝上面也是比(bi)較有特色的(de)，在全國市場上贏得了廣大消費(fei)群體(ti)的(de)認可和高度(du)的(de)評價(jia)。
看到(dao)了x品(pin)牌(pai)被廣大(da)(da)(da)消費群體認可和(he)(he)肯定，得(de)(de)到(dao)廣大(da)(da)(da)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)支持和(he)(he)配(pei)合，才做(zuo)(zuo)得(de)(de)那么(me)好，發(fa)展(zhan)才那么(me)的(de)(de)(de)迅速(su)，我看到(dao)了x品(pin)牌(pai)每(mei)天都成(cheng)長著(zhu)。在(zai)當今21世紀美(mei)容化妝品(pin)行(xing)業中(zhong)和(he)(he)個人護理用品(pin)的(de)(de)(de)大(da)(da)(da)趨勢中(zhong)高速(su)發(fa)展(zhan)，為(wei)(wei)以后做(zuo)(zuo)好了前期的(de)(de)(de)市場(chang)推(tui)廣和(he)(he)奠定了堅實的(de)(de)(de)基(ji)礎，也(ye)是為(wei)(wei)做(zuo)(zuo)好x品(pin)牌(pai)在(zai)3至5年計劃上市宏偉(wei)的(de)(de)(de)目(mu)標奮進的(de)(de)(de)。認識了x品(pin)牌(pai)讓我看到(dao)了希望(wang)和(he)(he)光明，自己在(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)帶著(zhu)自信去面對現(xian)實的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，讓我在(zai)平(ping)時的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)當中(zhong)學(xue)到(dao)了很多東西(xi)，不管是平(ping)時的(de)(de)(de)電話營銷(xiao)還(huan)是邀約(yue)的(de)(de)(de)客戶過程當中(zhong)，也(ye)吸收了很多，自己也(ye)是在(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)不斷(duan)思考問題和(he)(he)不斷(duan)總(zong)結問題，分析行(xing)業市場(chang)行(xing)情和(he)(he)總(zong)結行(xing)情工(gong)作(zuo)(zuo)。
平時的工作(zuo)中感覺自己(ji)的工作(zuo)太單調了(le)，每天除(chu)了(le)打(da)完公司發下來(lai)的電(dian)話任務之(zhi)外(wai)，還(huan)每天自己(ji)不斷跟進很多老的信息和(he)做出(chu)自己(ji)的總結和(he)計劃(hua)，自己(ji)還(huan)在(zai)很多的網站上(shang)注冊發帖子逐步幫公司做一些宣傳推廣，能讓廣大消費群(qun)和(he)廣大群(qun)體認(ren)識這個品牌，為(wei)(wei)能讓更多的消費著認(ren)識xx公司，認(ren)識x品牌，也是(shi)能為(wei)(wei)做好以后招(zhao)商(shang)工作(zuo)的市場推廣，能取(qu)得一個很好的宣傳作(zuo)用。
化妝品銷售年終工作總結6
時間過得真快，一轉眼就(jiu)要快到20xx年(nian)了。
20xx年的(de)(de)工(gong)作使我劃上了(le)一(yi)個圓(yuan)滿的(de)(de)句號，這一(yi)年當中經過了(le)很多的(de)(de)酸甜苦辣，讓我清(qing)晰(xi)的(de)(de)記得(de)20xx年的(de)(de)一(yi)年工(gong)作的(de)(de)生活(huo)，在工(gong)作中學(xue)到了(le)很多東西(xi)也找(zhao)到了(le)工(gong)作的(de)(de)樂(le)趣(qu)和生活(huo)的(de)(de)快感，每天(tian)都進步著(zhu)，每天(tian)都成(cheng)長著(zhu)；
每天都學習著。
20xx年x月13日，進入了(le)(le)xx國際(ji)集團，進入了(le)(le)xx公司，進入了(le)(le)xxx品(pin)牌(pai)；
當我進入xxx的(de)時(shi)候，看到了(le)xxx很多的(de)優勢，也是從此我在xxx起跑線上的(de)時(shi)候，看到了(le)xxx的(de)發展和光明的(de)前景。
xxx品(pin)牌也(ye)是(shi)在(zai)化妝(zhuang)品(pin)行(xing)業中(zhong)最有特色的(de)個人護(hu)理用品(pin)品(pin)牌，認識(shi)了xxx品(pin)牌的(de)特點所在(zai)，跟其他類似品(pin)牌相比，xxx其實是(shi)有很多(duo)特色和(he)優勢(shi)的(de)；
也是化妝品行(xing)業(ye)中較齊(qi)全的品牌。
使(shi)我(wo)(wo)真正認識了xxx在全國市場的地位(wei)和發展(zhan)趨勢。當(dang)我(wo)(wo)真正投入(ru)地工作時，xxx品牌也是化妝品行業當(dang)中(zhong)是比(bi)較優勢的品牌，也是個人(ren)護理用品當(dang)中(zhong)比(bi)較有(you)影響力(li)的品牌；
雖然不同一(yi)線品(pin)(pin)(pin)牌相(xiang)比(bi)，但是xxx依然發展(zhan)的很(hen)好。全國xxx多家化妝品(pin)(pin)(pin)產業(ye)，也看到(dao)了xxx逐(zhu)步的擴大和在全國大趨勢的發展(zhan)，xxx品(pin)(pin)(pin)牌也是逐(zhu)步在當今美(mei)容化妝品(pin)(pin)(pin)行(xing)業(ye)中進入軌(gui)道之(zhi)一(yi)的品(pin)(pin)(pin)牌。
不(bu)管從大整體的(de)(de)(de)(de)規模(mo)或是計劃(hua)方(fang)面也好，xxx產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)質量是得到(dao)保證(zheng)的(de)(de)(de)(de)，服務的(de)(de)(de)(de)態度(du)也是很好的(de)(de)(de)(de)，產(chan)品(pin)包裝上面也是比較(jiao)有(you)特(te)色的(de)(de)(de)(de)，xxx在全國市場上贏得了廣大消費(fei)群體的(de)(de)(de)(de)認(ren)可和高度(du)的(de)(de)(de)(de)評價(jia)。
看到了(le)(le)(le)xxx品(pin)牌(pai)被廣大(da)消費群體認(ren)可和(he)(he)肯定，得到廣大(da)經銷商的(de)(de)(de)(de)支持和(he)(he)配合，xxx才(cai)做(zuo)得那么(me)好，發展才(cai)那么(me)的(de)(de)(de)(de)迅速，我看到了(le)(le)(le)xxx品(pin)牌(pai)每天都成(cheng)長著(zhu)。xxx在(zai)(zai)(zai)當今(jin)21世(shi)紀美容化妝品(pin)行(xing)業中和(he)(he)個人護理(li)用品(pin)的(de)(de)(de)(de)大(da)趨(qu)勢中高速發展，為以后(hou)做(zuo)好了(le)(le)(le)前期的(de)(de)(de)(de)市場推廣和(he)(he)奠定了(le)(le)(le)堅實(shi)的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)，也是(shi)為做(zuo)好xxx品(pin)牌(pai)在(zai)(zai)(zai)3至5年計(ji)劃上市宏偉的(de)(de)(de)(de)目標奮(fen)進的(de)(de)(de)(de)。認(ren)識了(le)(le)(le)xxx品(pin)牌(pai)讓(rang)我看到了(le)(le)(le)希望和(he)(he)光明，自己(ji)在(zai)(zai)(zai)工作中帶(dai)著(zhu)自信去面對現實(shi)的(de)(de)(de)(de)工作，讓(rang)我在(zai)(zai)(zai)平(ping)時的(de)(de)(de)(de)工作當中學(xue)到了(le)(le)(le)很多東西，不(bu)管(guan)是(shi)平(ping)時的(de)(de)(de)(de)電話營銷還是(shi)邀約(yue)的(de)(de)(de)(de)客戶過(guo)程當中，也吸收了(le)(le)(le)很多，自己(ji)也是(shi)在(zai)(zai)(zai)工作中不(bu)斷思(si)考問題和(he)(he)不(bu)斷總結問題，分析行(xing)業市場行(xing)情和(he)(he)總結行(xing)情工作。
平時的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)中感覺自己的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)太單調了，每(mei)天除(chu)了打(da)完公司發(fa)下來(lai)的(de)(de)(de)電(dian)話(hua)任務之外，還(huan)每(mei)天自己不斷(duan)跟進(jin)很多老的(de)(de)(de)信息和(he)做出(chu)自己的(de)(de)(de)總結(jie)和(he)計劃，自己還(huan)在(zai)很多的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)上注(zhu)冊發(fa)帖子逐步幫公司做一些宣(xuan)傳推(tui)廣，能(neng)(neng)讓(rang)廣大消費(fei)群(qun)和(he)廣大群(qun)體認識xxx這個(ge)品牌，為能(neng)(neng)讓(rang)更多的(de)(de)(de)消費(fei)著認識xx公司，認識xxx品牌，也(ye)是能(neng)(neng)為做好以后招商工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)市場推(tui)廣，能(neng)(neng)取得一個(ge)很好的(de)(de)(de)宣(xuan)傳作(zuo)(zuo)用(yong)。
化妝品銷售年終工作總結7
20xx年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)工作(zuo)使我(wo)劃上了(le)一個圓滿的(de)(de)(de)句號，這一年(nian)(nian)(nian)當中經過了(le)很多的(de)(de)(de)酸甜苦辣，讓我(wo)清晰的(de)(de)(de)記得20xx年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)一年(nian)(nian)(nian)工作(zuo)的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)，在(zai)工作(zuo)中學到了(le)很多東(dong)西(xi)也找(zhao)到了(le)工作(zuo)的(de)(de)(de)樂趣和生(sheng)活(huo)(huo)的(de)(de)(de)快感，每天(tian)都(dou)進步著，每天(tian)都(dou)成長著；每天(tian)都(dou)學習(xi)著。
20xx年x月x日，進入(ru)了(le)x國(guo)際集團，進入(ru)了(le)x公司，進入(ru)了(le)x品牌；當我進入(ru)xx的(de)(de)時候，看到(dao)了(le)x很多的(de)(de)優勢(shi)，也(ye)是從此我在x起跑線上(shang)的(de)(de)時候，看到(dao)了(le)xx的(de)(de)發展和光明的(de)(de)前景。
x品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)也(ye)是(shi)在化妝品(pin)(pin)行業(ye)中(zhong)最有特色的個(ge)人護理用品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，認識(shi)了x品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的特點所(suo)在，跟其(qi)他類似(si)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)相比，x其(qi)實是(shi)有很多特色和優勢的；也(ye)是(shi)化妝品(pin)(pin)行業(ye)中(zhong)較齊全的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)。
使我(wo)真正認(ren)識了x在全國(guo)市(shi)場的(de)地位和(he)發(fa)展趨勢(shi)(shi)。當(dang)我(wo)真正投(tou)入地工作時，x品(pin)牌(pai)也是(shi)化妝品(pin)行業(ye)當(dang)中(zhong)(zhong)是(shi)比較(jiao)優勢(shi)(shi)的(de)品(pin)牌(pai)，也是(shi)個人護理用品(pin)當(dang)中(zhong)(zhong)比較(jiao)有影響力的(de)品(pin)牌(pai)；雖然不同一線品(pin)牌(pai)相比，但是(shi)x依然發(fa)展的(de)很好。全國(guo)x多家(jia)化妝品(pin)產業(ye)，也看(kan)到了x逐步的(de)擴大和(he)在全國(guo)大趨勢(shi)(shi)的(de)發(fa)展，x品(pin)牌(pai)也是(shi)逐步在當(dang)今美容化妝品(pin)行業(ye)中(zhong)(zhong)進入軌(gui)道之一的(de)品(pin)牌(pai)。
不(bu)管從大整體的(de)規模或是(shi)(shi)計劃(hua)方面也好(hao)，x品(pin)的(de)質量是(shi)(shi)得到保(bao)證的(de)，服務(wu)的(de)態度(du)也是(shi)(shi)很好(hao)的(de)，產品(pin)包裝上面也是(shi)(shi)比(bi)較有特色的(de)，x在全國市場上贏得了(le)廣大消費群(qun)體的(de)認(ren)可和(he)高(gao)度(du)的(de)評價。
看到(dao)(dao)了(le)(le)xxx品(pin)牌被廣大消費群體認(ren)可和(he)肯定(ding)，得到(dao)(dao)廣大經銷(xiao)商的(de)(de)支持和(he)配合，x才做得那么好，發(fa)展才那么的(de)(de)迅(xun)速，我(wo)看到(dao)(dao)了(le)(le)x品(pin)牌每天都成長著(zhu)。x在當(dang)今21世紀美容化妝(zhuang)品(pin)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)中和(he)個人(ren)護(hu)理用品(pin)的(de)(de)大趨勢中高速發(fa)展，為(wei)以(yi)后做好了(le)(le)前(qian)期的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)推廣和(he)奠定(ding)了(le)(le)堅實的(de)(de)基礎(chu)，也(ye)是(shi)為(wei)做好x品(pin)牌在3至5年計劃上(shang)市(shi)(shi)(shi)宏偉的(de)(de)目(mu)標奮進(jin)的(de)(de)。認(ren)識了(le)(le)x品(pin)牌讓我(wo)看到(dao)(dao)了(le)(le)希望和(he)光明(ming)，自(zi)(zi)己在工(gong)作(zuo)中帶著(zhu)自(zi)(zi)信(xin)去面對(dui)現實的(de)(de)工(gong)作(zuo)，讓我(wo)在平時(shi)的(de)(de)工(gong)作(zuo)當(dang)中學到(dao)(dao)了(le)(le)很多(duo)東西(xi)，不(bu)管是(shi)平時(shi)的(de)(de)電話營銷(xiao)還是(shi)邀約(yue)的(de)(de)客戶過程當(dang)中，也(ye)吸收了(le)(le)很多(duo)，自(zi)(zi)己也(ye)是(shi)在工(gong)作(zuo)中不(bu)斷(duan)思考(kao)問題(ti)和(he)不(bu)斷(duan)總(zong)結問題(ti)，分(fen)析(xi)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)市(shi)(shi)(shi)場(chang)行(xing)(xing)(xing)情和(he)總(zong)結行(xing)(xing)(xing)情工(gong)作(zuo)。
平時(shi)的(de)工作中感覺自己(ji)的(de)工作太(tai)單調了，每(mei)(mei)天(tian)除了打(da)完(wan)公司發下來的(de)電(dian)話任務(wu)之外(wai)，還每(mei)(mei)天(tian)自己(ji)不斷跟進很(hen)多(duo)老的(de)信息和(he)做出(chu)自己(ji)的(de)總(zong)結和(he)計劃，自己(ji)還在很(hen)多(duo)的(de)網站上注冊發帖(tie)子逐步幫公司做一(yi)些宣傳推廣(guang)，能(neng)(neng)讓廣(guang)大消費群和(he)廣(guang)大群體(ti)認識xx這個品(pin)牌(pai)，為(wei)能(neng)(neng)讓更多(duo)的(de)消費著認識xx公司，認識x品(pin)牌(pai)，也是能(neng)(neng)為(wei)做好以后招商工作的(de)市(shi)場推廣(guang)，能(neng)(neng)取得一(yi)個很(hen)好的(de)宣傳作用。
化妝品銷售年終工作總結8
時光轉瞬即逝(shi)，不(bu)知不(bu)覺(jue)地度過了(le)20xx年。但是我(wo)(wo)依然清晰的(de)(de)記得，當初xx產(chan)品剛(gang)剛(gang)打入海南(nan)市場，要(yao)(yao)讓xx在海南(nan)扎根落腳(jiao)，經歷(li)了(le)多(duo)么(me)艱(jian)辛的(de)(de)過程(cheng)。壓力(li)空前的(de)(de)大，要(yao)(yao)克服很多(duo)問題，需要(yao)(yao)付出比(bi)以往更多(duo)的(de)(de)勞動(dong)。公(gong)司安排我(wo)(wo)在海口最大的(de)(de)xx超市，面對激(ji)烈的(de)(de)挑戰(zhan)，我(wo)(wo)有些彷徨，自已是否有能力(li)挑起(qi)這幅重擔。
看(kan)到xx產品包(bao)裝新穎，品種齊全等(deng)特點，心想既來(lai)之則安之。放下包(bao)袱，一(yi)心投入(ru)工作中，盡自已(yi)所(suo)(suo)能完成(cheng)公(gong)司所(suo)(suo)交給的(de)(de)任務。就這樣(yang)拼搏完成(cheng)了一(yi)個月，又接著(zhu)挑戰新的(de)(de)一(yi)個月。半年后，看(kan)到越來(lai)越多的(de)(de)顧(gu)客認可了xx，使我(wo)特別開心。讓我(wo)看(kan)到了xx會有很好的(de)(de)發展前(qian)景，使我(wo)對未(wei)來(lai)有了更大的(de)(de)目標。
這一年來，經過堅持(chi)不懈地努力(li)工作，成績突出有(you)兩個月(yue)，在一月(yue)和十月(yue)份分別完成了x萬元(yuan)銷(xiao)量(liang)。除五月(yue)份外，其它月(yue)份銷(xiao)量(liang)均在4500~8500元(yuan)之間。要做好促銷(xiao)工作，我體會深刻有(you)三點：
第一(yi)、始終(zhong)保持良(liang)好的心態。比如說，工作(zuo)中會(hui)碰到(dao)顧客流量少或者一(yi)連向幾個顧客介紹產品均沒有(you)成(cheng)功，我們很容易(yi)泄(xie)氣(qi)，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力(li)會(hui)不集中，再看到(dao)顧客也(ye)會(hui)反映慢，信心不足(zu)，影響銷(xiao)售。反過(guo)來，稍微想一(yi)下為什么一(yi)連推薦失(shi)敗(bai)，即刻調整心態，如去超市外邊幾口新(xin)鮮(xian)空氣(qi)等，再繼(ji)續努力(li)。
第二、察(cha)言觀色，因人而異，對(dui)(dui)不同顧(gu)客(ke)使(shi)用(yong)不同促銷技巧。例如(ru)，學生(sheng)類顧(gu)客(ke)比較喜歡潮(chao)流的(de)廣告(gao)性強(qiang)(qiang)的(de)名(ming)牌產(chan)(chan)品(pin)。所以讓其(qi)很快(kuai)接受我們所推薦的(de)產(chan)(chan)品(pin)較為困難，我們則需要有耐(nai)心(xin)。可(ke)先簡單介紹一下產(chan)(chan)品(pin)，然后(hou)可(ke)對(dui)(dui)她講(jiang)學生(sheng)為什么(me)容易長痘(dou)痘(dou)和，需要注(zhu)意些什么(me)問題等。講(jiang)這些使(shi)她覺得你(ni)比較專業。再(zai)著詢問她學什么(me)專業等，可(ke)增強(qiang)(qiang)她對(dui)(dui)你(ni)的(de)信任(ren)度(du)。最(zui)后(hou)快(kuai)速針對(dui)(dui)其(qi)推薦產(chan)(chan)品(pin)，如(ru)此(ci)成功率較高。
第三、抓到顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)后，切記不(bu)要(yao)一味的說(shuo)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。現在品(pin)(pin)(pin)牌多(duo)，促銷(xiao)(xiao)員更多(duo)，促銷(xiao)(xiao)語言大(da)同小異。所以介紹產(chan)品(pin)(pin)(pin)時一味說(shuo)產(chan)品(pin)(pin)(pin)如(ru)(ru)何好，容易讓顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)覺得我們就想著(zhu)單單推銷(xiao)(xiao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)出去(qu)，使自己不(bu)能很快被顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)信(xin)(xin)任。事實上，顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)只有信(xin)(xin)任了(le)(le)你(ni)(ni)，接受(shou)了(le)(le)你(ni)(ni)這個人，才會接受(shou)你(ni)(ni)所介紹的產(chan)品(pin)(pin)(pin)。如(ru)(ru)果簡單扼要(yao)針對性介紹完產(chan)品(pin)(pin)(pin)，在顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)考慮(lv)時可將產(chan)品(pin)(pin)(pin)話(hua)題(ti)(ti)引(yin)入(ru)人的話(hua)題(ti)(ti)，比如(ru)(ru)贊(zan)美顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)兩句或問問顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)平時是怎樣的。
在工(gong)(gong)作中(zhong)我發(fa)現自己也(ye)有不(bu)少缺(que)點(dian)，如耐心不(bu)夠，和知(zhi)識欠佳(jia)等。在以后的工(gong)(gong)作中(zhong)，不(bu)斷學習，取(qu)長補(bu)短，做出更好的成績。
20xx年讓我(wo)有點依(yi)(yi)依(yi)(yi)不(bu)舍，曾流(liu)過(guo)(guo)辛勤的(de)(de)汗(han)水，也(ye)流(liu)過(guo)(guo)激動(dong)的(de)(de)淚水，正因為(wei)經歷了這(zhe)點點滴(di)滴(di)的(de)(de)酸與甜，才讓我(wo)不(bu)斷(duan)成長著，進步著。所以，我(wo)熱(re)愛這(zhe)份工作，希望自己今后(hou)能快(kuai)樂著工作，同(tong)時(shi)也(ye)能在工作中找到更多的(de)(de)快(kuai)樂!
化妝品銷售年終工作總結9
20xx年(nian)(nian)的工作(zuo)即將成(cheng)為歷史(shi)，一(yi)年(nian)(nian)的忙碌就要在此告一(yi)段落了。今年(nian)(nian)的10月份，我走進了xx，截(jie)至到(dao)在，已(yi)經在公司沉淀4個月了，對于xx彩(cai)妝的專(zhuan)業知識已(yi)大部分掌握(wo)，化(hua)妝技術也得(de)到(dao)了很好的提升，回顧這4個月的工作(zuo)，有太多的感慨、太多的感觸(chu)在里面。讓我頗有心得(de)，做出了如下總(zong)結(jie)：
工作經歷
我進入公司(si)后，在公司(si)內部接(jie)受到(dao)了xx彩妝的(de)(de)專業知識培訓，在公司(si)的(de)(de)直營店(dian)親(qin)身(shen)體驗到(dao)了優良(liang)的(de)(de)銷售氛(fen)圍。在經過一個多月(yue)的(de)(de)培訓后，我對(dui)產品的(de)(de)賣(mai)點(dian)已基本掌握了，根(gen)據代(dai)理商(shang)的(de)(de)需(xu)求，公司(si)決定讓我去和(he)代(dai)理商(shang)接(jie)觸，我也就開(kai)始了我的(de)(de)出差生活。
此次出(chu)差的目的地是貴州，出(chu)差的主要任(ren)務有兩項：前期的工作是協助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務。
一、年終答謝會
初到貴(gui)州，我(wo)的(de)心情(qing)期待而忐忑。我(wo)到達時，代(dai)理商已經開始了(le)(le)年(nian)終(zhong)答謝會(hui)的(de)會(hui)前準備工作(zuo)，我(wo)也(ye)迅速地投身其中。在幾天的(de)努(nu)力下(xia)，代(dai)理商公司于20xx年(nian)11月30開展了(le)(le)20xx年(nian)度的(de)年(nian)終(zhong)答謝會(hui)。會(hui)議邀請(qing)了(le)(le)新(xin)老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶約60人，會(hui)上請(qing)到人人換購網的(de)創始人之一到場講(jiang)(jiang)解零障礙營銷模式，下(xia)午由(you)臺灣(wan)教(jiao)授(shou)講(jiang)(jiang)解了(le)(le)人體(ti)排毒，在聽(ting)了(le)(le)不同(tong)講(jiang)(jiang)師講(jiang)(jiang)課后(hou)(hou)，感受(shou)到了(le)(le)不同(tong)的(de)講(jiang)(jiang)課風格，對于我(wo)的(de)講(jiang)(jiang)課水平有很(hen)大的(de)幫助。晚上請(qing)到了(le)(le)專業(ye)的(de)演出(chu)團隊，為(wei)新(xin)老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶帶來了(le)(le)精彩的(de)表演，我(wo)榮欣的(de)擔(dan)任主(zhu)(zhu)持(chi)人，很(hen)好(hao)的(de)鍛煉了(le)(le)我(wo)上臺講(jiang)(jiang)話的(de)膽量(liang)以及(ji)主(zhu)(zhu)持(chi)能力。會(hui)議結束整理過后(hou)(hou)，取得(de)了(le)(le)較理想(xiang)的(de)成績，所有的(de)品(pin)牌共(gong)簽單約200萬，由(you)于不是以xx，碧x彩妝品(pin)牌為(wei)主(zhu)(zhu)打(da)，所以彩妝品(pin)牌簽單的(de)都是老(lao)(lao)顧客(ke)(ke)(ke)，約有30萬。會(hui)后(hou)(hou)客(ke)(ke)(ke)戶也(ye)能很(hen)迅速的(de)的(de)匯(hui)款，比其他的(de)品(pin)牌回款的(de)速度高(gao)出(chu)很(hen)多。
二、市場服務
我在(zai)貴(gui)州(zhou)市場一(yi)共出差了(le)一(yi)個多(duo)月(yue)，服(fu)務了(le)5個店(dian)家，3家日化店(dian)，2家美容院。店(dian)內(nei)彩(cai)妝品牌大(da)多(duo)都(dou)有兩(liang)個，以價格來(lai)區分，xx、碧恩彩(cai)妝相對來(lai)說(shuo)都(dou)是(shi)(shi)高價位(wei)的(de)。我的(de)工作安排以協(xie)助市場銷(xiao)(xiao)售(shou)和培訓(xun)店(dian)員為(wei)主，培訓(xun)工作成(cheng)果較理(li)想，能(neng)夠很(hen)好的(de)鼓勵店(dian)員的(de)學習積極性，幫(bang)助掌握xx、碧恩彩(cai)妝的(de)專業(ye)知(zhi)識(shi)以及嫻熟的(de)化妝技(ji)巧，促進店(dian)員專業(ye)帶(dai)動銷(xiao)(xiao)售(shou)，服(fu)務產生業(ye)績。因年關和天氣寒冷等原因，銷(xiao)(xiao)售(shou)成(cheng)績不是(shi)(shi)很(hen)理(li)想，但基本(ben)還(huan)(huan)是(shi)(shi)可以保持每個店(dian)家3000元以上的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)績。貴(gui)州(zhou)出差對于我個人來(lai)說(shuo)，總體效(xiao)益還(huan)(huan)是(shi)(shi)不錯的(de)，又(you)上了(le)一(yi)個新的(de)臺階。
工作感想
在xx這(zhe)份工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，并不是我踏入(ru)社會大學的(de)(de)第一(yi)(yi)份工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，我換過好(hao)幾份工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。能走進公(gong)(gong)司(si)(si)(si)，天生就(jiu)是緣份，我和公(gong)(gong)司(si)(si)(si)是有(you)緣的(de)(de)。不過更(geng)重要的(de)(de)是公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)氛圍(wei)、公(gong)(gong)司(si)(si)(si)里(li)的(de)(de)每個人(ren)、包括公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)領導(dao)給我留下了不一(yi)(yi)樣的(de)(de)感覺。在和大家的(de)(de)相處中(zhong)，我感覺很受益。和公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)領導(dao)人(ren)溝(gou)通也一(yi)(yi)直很愉(yu)快，讓我對公(gong)(gong)司(si)(si)(si)和我自己充滿信心。這(zhe)是一(yi)(yi)個溫馨的(de)(de)大家庭，這(zhe)里(li)的(de)(de)人(ren)都(dou)很好(hao)相處，沒(mei)有(you)爾虞我詐，沒(mei)有(you)人(ren)際斗爭。這(zhe)里(li)的(de)(de)氛圍(wei)我很喜歡(huan)!
在過去(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這四個月(yue)里，我(wo)學到了(le)很多新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人生經驗(yan)，銷(xiao)售是一門永遠(yuan)也(ye)學不完(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)課程，這4個月(yue)里，我(wo)學會(hui)(hui)了(le)慢慢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)剖析顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心理(li)，為其(qi)選(xuan)擇適合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。xx、碧恩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)彩妝(zhuang)形象豐富(fu)，在和(he)顧客(ke)交談的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程中，學會(hui)(hui)了(le)去(qu)了(le)解顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費能(neng)力，從而為其(qi)選(xuan)擇適當價(jia)格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。慢慢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識(shi)到了(le)要提高自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響力，才能(neng)夠做好循環銷(xiao)售和(he)離開店家后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店家持續銷(xiao)售。在貴州出差的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)期間，協助了(le)年終(zhong)答謝(xie)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開展，從而了(le)解到了(le)終(zhong)端(duan)會(hui)(hui)議的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)籌備和(he)開展，為以后我(wo)自己(ji)籌備終(zhong)端(duan)會(hui)(hui)議打下了(le)扎實的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎。從公司(si)完(wan)善的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)(hui)員(yuan)制度中，我(wo)也(ye)清楚地明白了(le)會(hui)(hui)員(yuan)對于店家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要性。這些都將成為我(wo)實現夢想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)墊腳石(shi)，讓我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人生更加豐富(fu)。這4個月(yue)時(shi)間里，有(you)太(tai)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情(qing)讓我(wo)不能(neng)忘(wang)記，有(you)太(tai)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)動(dong)讓我(wo)銘記......
回顧(gu)這一(yi)個年(nian)來(lai)，自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)工(gong)作情況，捫心自(zi)問(wen)，坦言總結(jie)。在諸多(duo)方(fang)(fang)面還存在有(you)不(bu)足(zu)。因(yin)此(ci)，更(geng)要及時強化自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)工(gong)作思想，端正(zheng)意(yi)識，提高(gao)專賣銷售工(gong)作的(de)(de)方(fang)(fang)法技(ji)能(neng)與業(ye)務水(shui)平。首先，在不(bu)足(zu)點方(fang)(fang)面，從自(zi)身原(yuan)因(yin)總結(jie)。我認為自(zi)己(ji)(ji)還一(yi)定(ding)程度的(de)(de)存在有(you)欠缺強力說服顧(gu)客(ke)，打動其購買心理的(de)(de)技(ji)巧(qiao)。
作(zuo)為(wei)我(wo)們一(yi)名(ming)化妝品(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人員，我(wo)們的(de)首要目標就是架(jia)起(qi)一(yi)坐連接我(wo)們的(de)商品(pin)與顧(gu)客(ke)的(de)橋(qiao)梁(liang)。為(wei)公司創造商業效(xiao)績。在這個(ge)方向的(de)指導下，怎樣用(yong)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)技巧與語言來打動顧(gu)客(ke)的(de)心(xin)，激發起(qi)購買(mai)欲望(wang)，就顯得尤為(wei)重要。因此，在以(yi)后的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作(zuo)中，我(wo)必須(xu)努力提(ti)高強化說(shuo)服顧(gu)客(ke)，打動其(qi)購買(mai)心(xin)理(li)的(de)技巧。同時做到理(li)論(lun)與實踐相結合，不斷為(wei)下一(yi)階段(duan)工(gong)作(zuo)積累寶貴經(jing)驗。
其次，注意自(zi)己(ji)銷(xiao)售工(gong)作(zuo)中的(de)(de)細節，謹記(ji)銷(xiao)售理論中顧客(ke)就是上帝這(zhe)一至(zhi)理名言(yan)(yan)。用自(zi)己(ji)真誠(cheng)的(de)(de)微(wei)笑(xiao)，清晰的(de)(de)語言(yan)(yan)，細致(zhi)的(de)(de)推介，體(ti)貼的(de)(de)服務(wu)去征服和打動消費(fei)者的(de)(de)心。讓(rang)所有來到(dao)我(wo)(wo)們妮薇(wei)雅(ya)化妝品(pin)店的(de)(de)顧客(ke)都乘(cheng)興而來，滿意而去。樹立(li)起我(wo)(wo)們專賣店工(gong)作(zuo)人員的(de)(de)優(you)質精神風貌，更樹立(li)起我(wo)(wo)們的(de)(de)優(you)質服務(wu)品(pin)牌。
最后(hou)，端正(zheng)好自(zi)己(ji)心態(tai)。其心態(tai)的(de)調整(zheng)使我更(geng)加明白(bai)，不論做任(ren)何事(shi)，務必竭(jie)盡全力(li)(li)。這種精神(shen)的(de)有無(wu)，可以決定(ding)一(yi)個人日后(hou)事(shi)業上的(de)成(cheng)功或失(shi)敗，而我們的(de)專賣銷售工作中更(geng)是如此。如果一(yi)個人領(ling)悟了(le)通過全力(li)(li)工作來免除(chu)工作中的(de)辛勞的(de)秘訣，那么他就掌握(wo)了(le)達到成(cheng)功的(de)原理(li)。倘(tang)若能處處以主動，努力(li)(li)的(de)精神(shen)來工作，那么無(wu)論在怎樣的(de)銷售崗位上都能豐富自(zi)己(ji)人生(sheng)的(de)經歷(li)。
總(zong)之(zhi)，通過(guo)理論上對自(zi)(zi)己這一年(nian)的(de)(de)工(gong)作(zuo)總(zong)結(jie)，還發(fa)現(xian)有很(hen)多的(de)(de)不足之(zhi)處。同時也為自(zi)(zi)己積累下了日后銷售工(gong)作(zuo)的(de)(de)經驗。梳(shu)理了思路，明確了方(fang)向。在未來的(de)(de)工(gong)作(zuo)中，我將(jiang)更以公司的(de)(de)專賣經營理念為坐標，將(jiang)自(zi)(zi)己的(de)(de)工(gong)作(zuo)能力(li)和(he)(he)公司的(de)(de)具體環境相互融合，利用自(zi)(zi)己精力(li)充沛，辛勤肯干的(de)(de)優勢，努(nu)力(li)接受業(ye)務培訓(xun)，學習業(ye)務知識和(he)(he)提(ti)高(gao)銷售意識。扎實進取，努(nu)力(li)工(gong)作(zuo)，為公司的(de)(de)發(fa)展盡自(zi)(zi)己綿薄之(zhi)力(li)!
化妝品銷售年終工作總結10
回顧(gu)xx年(nian)的(de)工作(zuo)，我(wo)(wo)們(men)xx堂(tang)品牌在(zai)(zai)公司領(ling)(ling)導的(de)正確指引(yin)下(xia)取得了驕人的(de)銷(xiao)售(shou)業績，逐步確立了xx堂(tang)在(zai)(zai)“亞(ya)洲范圍中壓(ya)倒性領(ling)(ling)先的(de)品牌地位”。作(zuo)為xx堂(tang)的(de)一名(ming)員(yuan)(yuan)工我(wo)(wo)感到非常的(de)自豪(hao)。在(zai)(zai)全柜臺的(de)員(yuan)(yuan)工立足本(ben)職(zhi)(zhi)工作(zuo)、恪盡職(zhi)(zhi)守、團結(jie)奮斗(dou)、兢(jing)兢(jing)業業的(de)努(nu)力工作(zuo)下(xia)，xx年(nian)我(wo)(wo)們(men)店專柜也較(jiao)xx年(nian)的(de)銷(xiao)售(shou)業績了較(jiao)大(da)突破。現(xian)將(jiang)我(wo)(wo)們(men)專柜的(de)情況總結(jie)如下(xia)：
一、銷售(shou)方面的情(qing)況
截止(zhi)到xx年12月31日，店(dian)專柜(ju)實(shi)現銷售額，于xx年同期相比(bi)，上升(sheng)（下降）x%。本(ben)柜(ju)臺共計促銷次，完成促銷任務達%。
二、會員拓展
（一(yi)）新(xin)會員拓展
截止到xx年12月(yue)31日(ri)，本專柜新發展會員X人。與XX年相比(bi)，遞增了XX%。
（二(er)）老(lao)會員(yuan)和(he)散客的維護
本專柜嚴格執(zhi)行公司會(hui)員(yuan)制(zhi)度，耐心、細心、熱(re)誠(cheng)的和會(hui)員(yuan)交流，更加增強了老(lao)(lao)會(hui)員(yuan)對品牌的忠(zhong)實度和的情(qing)感(gan)。老(lao)(lao)會(hui)員(yuan)的返店(dian)率達到%。在(zai)散客(ke)方(fang)面，本柜臺柜員(yuan)同樣是本著熱(re)忱服務、顧客(ke)至上的宗旨(zhi)，以最大(da)可(ke)能提高回(hui)頭率。
三、競品分析
面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等(deng)對手，本柜臺在注(zhu)重本產品(pin)的(de)優雅、高貴(gui)、經典(dian)的(de)品(pin)牌(pai)形(xing)象的(de)基礎上(shang)，突(tu)出(chu)個性化、優質服務的(de)優勢。使(shi)我們品(pin)牌(pai)在市場的(de)競爭(zheng)占(zhan)有率大幅度提高。如面膜(mo)（占(zhan)有情況(kuang)），洗面奶（占(zhan)有情況(kuang)），由于本人不(bu)了解具體市場，自己稍加分(fen)析即可。大概對比下(xia)咱們產品(pin)的(de)優勢和不(bu)足。
四、柜(ju)臺日常工作情況
本專柜(ju)嚴格(ge)遵守公司柜(ju)臺管(guan)(guan)理細則。在(zai)人員管(guan)(guan)理方面，嚴格(ge)注意公司形象，熱誠、耐(nai)心(xin)的為(wei)顧客(ke)服(fu)務。在(zai)庫存管(guan)(guan)理方面，嚴格(ge)短缺貨登記(ji)(ji)、庫存登記(ji)(ji)，認真做(zuo)好盤點工作(zuo)。貨品的管(guan)(guan)理、注意干燥清潔、防火(huo)防潮，并做(zuo)好貨物(wu)的清潔。
五(wu)、20xx年工(gong)作的展望和20xx年工(gong)作如何開(kai)展
20xx年即將過去，在未來的(de)(de)20xx年工作中，本柜臺(tai)力(li)爭在保(bao)證(zheng)20xx年的(de)(de)銷售計劃前提下，實現(xian)新(xin)的(de)(de)銷售業績(ji)突破。在會(hui)員方面，做到吸引新(xin)會(hui)員，然后抓住老會(hui)員，保(bao)正市場持續發展。在散客(ke)的(de)(de)方面一如既往的(de)(de)保(bao)持我們的(de)(de)優質服務，讓更多消費者加入到我們xx堂的(de)(de)會(hui)員隊(dui)伍(wu)中來。
在(zai)柜臺日常(chang)工作方面，要(yao)更加嚴格的(de)(de)遵守公(gong)司的(de)(de)管理細則(ze)，讓消費者放(fang)心認(ren)(ren)購我們(men)xx堂的(de)(de)優(you)(you)質產品。在(zai)20xx年(nian)我們(men)的(de)(de)重(zhong)心是：認(ren)(ren)真(zhen)做好顧(gu)(gu)客(ke)和(he)產品的(de)(de)紐帶工作，將xx堂的(de)(de)優(you)(you)質產品推向顧(gu)(gu)客(ke)，把(ba)顧(gu)(gu)客(ke)對產品的(de)(de)熱愛之情帶回(hui)企業。為(wei)實現(xian)xx堂“源于日本、領先(xian)亞洲(zhou)的(de)(de)全球化企業”的(de)(de)戰(zhan)略目(mu)標的(de)(de)目(mu)標而(er)努(nu)力。
化妝品銷售年終工作總結11
時間過得真快，一轉眼就(jiu)要快到20xx年了。
20xx年(nian)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作使我劃上了(le)一(yi)個圓滿的(de)(de)(de)句(ju)號，這一(yi)年(nian)當中經過了(le)很多(duo)的(de)(de)(de)酸甜苦(ku)辣，讓我清晰的(de)(de)(de)記得20xx年(nian)的(de)(de)(de)一(yi)年(nian)工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)生活，在工(gong)(gong)作中學(xue)到了(le)很多(duo)東西也找(zhao)到了(le)工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)樂趣和(he)生活的(de)(de)(de)快感(gan)，每(mei)天都(dou)進步著，每(mei)天都(dou)成(cheng)長(chang)著;每(mei)天都(dou)學(xue)習著。
20xx年xx月13日，進(jin)入(ru)了(le)xx國際集團，進(jin)入(ru)了(le)xx公司，進(jin)入(ru)了(le)xx品牌;當我進(jin)入(ru)xx的(de)(de)時候，看到(dao)了(le)xx很多的(de)(de)優勢，也是從(cong)此(ci)我在xx起跑(pao)線(xian)上的(de)(de)時候，看到(dao)了(le)xx的(de)(de)發展(zhan)和光明(ming)的(de)(de)前景。
xx品牌(pai)也是(shi)(shi)在化妝品行(xing)業中(zhong)最(zui)有特(te)色的個人護理用品品牌(pai)，認識了xx品牌(pai)的特(te)點所在，跟其他類似(si)品牌(pai)相比，xx其實(shi)是(shi)(shi)有很多特(te)色和優(you)勢的;也是(shi)(shi)化妝品行(xing)業中(zhong)較齊全的品牌(pai)。
使我(wo)真正(zheng)認識了(le)xx在全國(guo)市場的地(di)位(wei)和(he)發展(zhan)趨勢。當我(wo)真正(zheng)投入地(di)工(gong)作(zuo)時，xx品(pin)(pin)(pin)牌(pai)也(ye)是(shi)化妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)行業當中是(shi)比較(jiao)優勢的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，也(ye)是(shi)個人護(hu)理(li)用品(pin)(pin)(pin)當中比較(jiao)有影響力的品(pin)(pin)(pin)牌(pai);雖然不同一(yi)線品(pin)(pin)(pin)牌(pai)相比，但是(shi)xx依然發展(zhan)的很好。全國(guo)xx多家化妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)產業，也(ye)看到了(le)xx逐(zhu)步的擴(kuo)大和(he)在全國(guo)大趨勢的發展(zhan)，xx品(pin)(pin)(pin)牌(pai)也(ye)是(shi)逐(zhu)步在當今(jin)美容化妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)行業中進入軌道(dao)之一(yi)的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。
不管從(cong)大(da)整體的規模(mo)或是計劃方面也好(hao)，xx產(chan)品的質量是得到(dao)保證的，服務的態度也是很好(hao)的，產(chan)品包(bao)裝上面也是比較有特色(se)的，xx在(zai)全國(guo)市(shi)場上贏得了廣大(da)消費群(qun)體的認可(ke)和(he)高度的評價。
看(kan)到了(le)xx品(pin)牌(pai)被(bei)廣(guang)大消費群體認可(ke)和肯定(ding)，得(de)到廣(guang)大經銷商的(de)(de)(de)支(zhi)持和配合，xx才(cai)做(zuo)(zuo)得(de)那么好(hao)，發(fa)展才(cai)那么的(de)(de)(de)迅(xun)速，我看(kan)到了(le)xx品(pin)牌(pai)每天都成(cheng)長著。xx在(zai)當(dang)今21世紀美容化妝品(pin)行(xing)業中(zhong)(zhong)和個人(ren)護理用品(pin)的(de)(de)(de)大趨(qu)勢中(zhong)(zhong)高速發(fa)展，為(wei)(wei)以后做(zuo)(zuo)好(hao)了(le)前期的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)推(tui)廣(guang)和奠定(ding)了(le)堅實的(de)(de)(de)基礎(chu)，也是(shi)為(wei)(wei)做(zuo)(zuo)好(hao)xx品(pin)牌(pai)在(zai)3至(zhi)5年計劃上市(shi)(shi)宏偉的(de)(de)(de)目標奮進的(de)(de)(de)。認識了(le)xx品(pin)牌(pai)讓(rang)我看(kan)到了(le)希望和光明(ming)，自己在(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)帶(dai)著自信(xin)去面對現實的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，讓(rang)我在(zai)平時的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)當(dang)中(zhong)(zhong)學到了(le)很(hen)多東西，不(bu)(bu)管是(shi)平時的(de)(de)(de)電(dian)話營銷還是(shi)邀約的(de)(de)(de)客戶過程(cheng)當(dang)中(zhong)(zhong)，也吸收了(le)很(hen)多，自己也是(shi)在(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)不(bu)(bu)斷思考問題和不(bu)(bu)斷總(zong)結(jie)問題，分析(xi)行(xing)業市(shi)(shi)場(chang)行(xing)情和總(zong)結(jie)行(xing)情工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。
平時的(de)工(gong)作中(zhong)感覺自(zi)己(ji)的(de)工(gong)作太單調了，每(mei)天除(chu)了打完公司發(fa)下來的(de)電(dian)話任務之(zhi)外，還每(mei)天自(zi)己(ji)不斷跟進(jin)很(hen)多老的(de)信息(xi)和(he)做出自(zi)己(ji)的(de)總(zong)結和(he)計劃，自(zi)己(ji)還在(zai)很(hen)多的(de)網站上注冊發(fa)帖子逐步幫公司做一些(xie)宣(xuan)傳推(tui)(tui)廣(guang)(guang)，能讓(rang)廣(guang)(guang)大消費群(qun)和(he)廣(guang)(guang)大群(qun)體認(ren)識xx這(zhe)個品牌(pai)，為(wei)(wei)能讓(rang)更多的(de)消費著(zhu)認(ren)識xx公司，認(ren)識xx品牌(pai)，也是能為(wei)(wei)做好(hao)以(yi)后招商工(gong)作的(de)市場(chang)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)，能取得一個很(hen)好(hao)的(de)宣(xuan)傳作用。
化妝品銷售年終工作總結12
賣化(hua)妝品xx年(nian)多了(le)，學習別人(ren)經(jing)驗精髓的(de)(de)(de)(de)同(tong)時，自己也在(zai)不(bu)(bu)斷總結經(jing)驗，改進不(bu)(bu)足。我覺得只要用心的(de)(de)(de)(de)做好了(le)每天(tian)必做的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，我們就(jiu)不(bu)(bu)愁沒(mei)生意(yi)的(de)(de)(de)(de)。那么(me)每天(tian)必須做的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)是什么(me)呢(ni)？我大概的(de)(de)(de)(de)總結了(le)以下(xia)幾點(dian)：
第一，店面(mian)的(de)(de)整體形象(xiang)就(jiu)是店鋪(pu)的(de)(de)臉面(mian)，要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸(xi)引的(de)(de)感覺，從它的(de)(de)前面(mian)路過(guo)就(jiu)不想錯過(guo)的(de)(de)感覺；具(ju)體的(de)(de)工作是：開門(men)的(de)(de)第一件(jian)事(shi)是先(xian)站在店鋪(pu)的(de)(de)外面(mian)仔細觀察一下整體的(de)(de)感覺和(he)衛生，包括門(men)兩側和(he)門(men)玻璃，自己如果(guo)看著舒服(fu)了，顧客才會舒服(fu)。
第二(er)，店(dian)鋪內部的衛(wei)生很重要(yao)(yao)，展(zhan)示(shi)品和貨柜決不(bu)能有(you)灰塵，地(di)板要(yao)(yao)光潔(jie)(jie)。具(ju)體(ti)的工作就是每天堅持(chi)仔細搞(gao)好清潔(jie)(jie)衛(wei)生，讓顧客(ke)從哪個角度看(kan)展(zhan)示(shi)品都有(you)舒心的感(gan)覺。擦好地(di)面(mian)，給(gei)顧客(ke)整體(ti)的整潔(jie)(jie)感(gan)。
第三(san)，產品的(de)(de)擺放要美觀，這樣(yang)會不知覺的(de)(de)提(ti)高了產品的(de)(de)檔次，還(huan)會讓(rang)顧客一目(mu)了然。具(ju)體的(de)(de)工作是每天(tian)調換產品間的(de)(de)位置和(he)顏色的(de)(de)搭(da)配，品系(xi)的(de)(de)搭(da)配。
第四，店員的個人形象妝容要得體(ti)，因為好的形象妝容銷售的過程中更(geng)有說(shuo)服力。尤其是漂亮的彩妝更(geng)能助彩妝品的銷售。具體(ti)的工作是大(da)家精致妝容，相互檢(jian)查(cha)儀表(biao)妝容。
第五(wu)，我們(men)熱情(qing)的服務加(jia)上專業(ye)(ye)語(yu)言都很重要。沒有(you)什么人會拒絕你的熱情(qing)的，即使她們(men)今天(tian)(tian)不(bu)買，因為你很熱情(qing)，很專業(ye)(ye)，相信有(you)一天(tian)(tian)她還(huan)再來。具體的工(gong)作是微笑服務每(mei)一位顧(gu)客(ke)，用最(zui)專業(ye)(ye)的知識去講解銷(xiao)售(shou)，給顧(gu)客(ke)賓至如歸的感覺。
第六，做好每(mei)(mei)天(tian)(tian)(tian)的顧客(ke)檔(dang)案，堅持(chi)每(mei)(mei)天(tian)(tian)(tian)都(dou)辦新會員，每(mei)(mei)天(tian)(tian)(tian)都(dou)回店老顧客(ke)。具體工(gong)作是：每(mei)(mei)天(tian)(tian)(tian)的新顧客(ke)都(dou)要仔細記錄聯系電話，年(nian)齡膚質和工(gong)作行業(ye)以(yi)便(bian)搞大型活動時(shi)準確通(tong)知，準確再次(ci)銷售(shou)(shou)。每(mei)(mei)天(tian)(tian)(tian)聯系幾位老顧客(ke)，約她們回店派發新品試用裝以(yi)便(bian)再次(ci)銷售(shou)(shou)。
第七，虛心聽取每個顧(gu)(gu)客的(de)意(yi)見(jian)(jian)或者建議，那樣有助于我們更(geng)好的(de)完善店(dian)面。具(ju)體工作是：每天顧(gu)(gu)客的(de)意(yi)見(jian)(jian)和建議要分類記錄清楚，那是我們最寶貴的(de)改進方(fang)案(an)，而且還(huan)會給顧(gu)(gu)客很重(zhong)視她的(de)感(gan)覺。
第八，盡量每(mei)(mei)天多(duo)(duo)銷(xiao)(xiao)售(shou)些。具體的(de)(de)(de)工作是：向(xiang)更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)顧客(ke)(ke)去(qu)銷(xiao)(xiao)售(shou)產(chan)品，和向(xiang)每(mei)(mei)個顧客(ke)(ke)銷(xiao)(xiao)售(shou)更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)產(chan)品，積(ji)少成多(duo)(duo)。這點是提高銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)兩種方法，如果你細心耐心的(de)(de)(de)做了，顧客(ke)(ke)會感覺得到很細心周到的(de)(de)(de)服務了。
第九，每晚工(gong)作結束前要補(bu)全所缺產品。具體的工(gong)作是：清(qing)點(dian)賬目上一天的銷(xiao)售(shou)(shou)品系，銷(xiao)售(shou)(shou)區所缺的就能及(ji)時補(bu)全，以方便第二天的銷(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作正(zheng)常順利。
暫時就(jiu)總結這些應(ying)做(zuo)的(de)正常工(gong)作，覺得(de)還有很多不足，等待(dai)學習進(jin)步(bu)在更進(jin)。用(yong)心去做(zuo)每(mei)件事，去工(gong)作，就(jiu)會(hui)成(cheng)功的(de)。
化妝品銷售年終工作總結13
20xx年的工作(zuo)(zuo)使(shi)我劃(hua)上了(le)一(yi)個(ge)圓滿的句(ju)號，這(zhe)一(yi)年當中經過(guo)了(le)很(hen)多(duo)的酸甜苦辣，讓我清晰的記(ji)得20xx年的一(yi)年工作(zuo)(zuo)的生(sheng)活(huo)，在(zai)工作(zuo)(zuo)中學(xue)到了(le)很(hen)多(duo)東西也找到了(le)工作(zuo)(zuo)的樂趣(qu)和生(sheng)活(huo)的快感，每(mei)(mei)天(tian)都(dou)(dou)進步著，每(mei)(mei)天(tian)都(dou)(dou)成(cheng)長著;每(mei)(mei)天(tian)都(dou)(dou)學(xue)習著。
20__年_月_日，進(jin)入了(le)(le)_國際集團，進(jin)入了(le)(le)_公(gong)司，進(jin)入了(le)(le)_品牌;當我進(jin)入__的時(shi)候，看(kan)到了(le)(le)_很多的優勢(shi)，也是(shi)從此我在(zai)_起跑線上(shang)的時(shi)候，看(kan)到了(le)(le)__的發展(zhan)和光明的前景。
_品(pin)牌也(ye)(ye)是(shi)(shi)在化妝品(pin)行(xing)(xing)業中最有特(te)(te)色的(de)個人護(hu)理用品(pin)品(pin)牌，認識了_品(pin)牌的(de)特(te)(te)點所在，跟其(qi)他(ta)類似品(pin)牌相比，_其(qi)實(shi)是(shi)(shi)有很多特(te)(te)色和(he)優勢的(de);也(ye)(ye)是(shi)(shi)化妝品(pin)行(xing)(xing)業中較(jiao)齊全的(de)品(pin)牌。
使我真正認識了_在全(quan)(quan)國(guo)市場的(de)(de)(de)(de)地位和(he)發展(zhan)(zhan)趨勢。當我真正投入(ru)地工(gong)作時(shi)，_品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)也是化(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)行業(ye)當中是比較優勢的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，也是個人護理用品(pin)(pin)當中比較有影響力的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai);雖(sui)然不同一(yi)線品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)相比，但是_依然發展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)很好。全(quan)(quan)國(guo)_多(duo)家(jia)化(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)產業(ye)，也看到(dao)了_逐步(bu)的(de)(de)(de)(de)擴大(da)和(he)在全(quan)(quan)國(guo)大(da)趨勢的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)，_品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)也是逐步(bu)在當今美容化(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)行業(ye)中進入(ru)軌道(dao)之一(yi)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)。
不管從大整體的(de)(de)規(gui)模或是(shi)(shi)計(ji)劃方面也(ye)好，_品的(de)(de)質量(liang)是(shi)(shi)得(de)到(dao)保證(zheng)的(de)(de)，服務的(de)(de)態度(du)(du)也(ye)是(shi)(shi)很好的(de)(de)，產品包裝上(shang)面也(ye)是(shi)(shi)比(bi)較有特色的(de)(de)，_在全國(guo)市(shi)場上(shang)贏(ying)得(de)了廣(guang)大消費群(qun)體的(de)(de)認(ren)可(ke)和高度(du)(du)的(de)(de)評價(jia)。
看到了___品牌(pai)被(bei)廣大消費群體認可和(he)(he)(he)肯定，得到廣大經銷商的(de)(de)支持(chi)和(he)(he)(he)配合(he)，_才做(zuo)(zuo)得那么好(hao)，發展才那么的(de)(de)迅速，我看到了_品牌(pai)每(mei)天(tian)都成長著。_在(zai)(zai)當(dang)(dang)今21世紀美容化妝品行(xing)業中(zhong)(zhong)和(he)(he)(he)個人護(hu)理用品的(de)(de)大趨勢(shi)中(zhong)(zhong)高速發展，為以(yi)后做(zuo)(zuo)好(hao)了前期的(de)(de)市(shi)場推廣和(he)(he)(he)奠定了堅實(shi)的(de)(de)基礎，也是(shi)為做(zuo)(zuo)好(hao)_品牌(pai)在(zai)(zai)3至5年計劃(hua)上市(shi)宏偉的(de)(de)目標(biao)奮進的(de)(de)。認識了_品牌(pai)讓(rang)我看到了希望(wang)和(he)(he)(he)光明，自己在(zai)(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)帶著自信去面(mian)對現實(shi)的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，讓(rang)我在(zai)(zai)平時(shi)(shi)的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)當(dang)(dang)中(zhong)(zhong)學到了很(hen)多東西，不管是(shi)平時(shi)(shi)的(de)(de)電話營銷還是(shi)邀(yao)約的(de)(de)客戶過程當(dang)(dang)中(zhong)(zhong)，也吸收了很(hen)多，自己也是(shi)在(zai)(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)不斷思考問題(ti)(ti)和(he)(he)(he)不斷總結問題(ti)(ti)，分析(xi)行(xing)業市(shi)場行(xing)情(qing)和(he)(he)(he)總結行(xing)情(qing)工(gong)作(zuo)(zuo)。
平時的(de)(de)工(gong)作(zuo)中感覺自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)工(gong)作(zuo)太單(dan)調了(le)(le)，每天除了(le)(le)打完公司(si)發(fa)下來的(de)(de)電話任務之外(wai)，還(huan)每天自(zi)己(ji)(ji)不斷跟(gen)進很(hen)(hen)多(duo)(duo)老的(de)(de)信(xin)息和做出自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)總結和計劃，自(zi)己(ji)(ji)還(huan)在很(hen)(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)網站(zhan)上注冊發(fa)帖子(zi)逐步幫公司(si)做一些(xie)宣傳推(tui)廣，能(neng)讓(rang)廣大消費群和廣大群體認識__這個品牌(pai)，為能(neng)讓(rang)更多(duo)(duo)的(de)(de)消費著認識__公司(si)，認識_品牌(pai)，也是能(neng)為做好以后招商工(gong)作(zuo)的(de)(de)市場推(tui)廣，能(neng)取得一個很(hen)(hen)好的(de)(de)宣傳作(zuo)用。
化妝品銷售年終工作總結14
回顧20xx年的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，我(wo)們xx品(pin)牌(pai)在公(gong)司領(ling)導的(de)(de)(de)(de)正確指引下取(qu)得了驕人的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售業績，逐步確立了xx在“xx范圍中壓(ya)倒性領(ling)先的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)地(di)位(wei)”。作(zuo)為xx的(de)(de)(de)(de)一名員工(gong)(gong)(gong)我(wo)感到非常的(de)(de)(de)(de)自豪。在全柜(ju)臺的(de)(de)(de)(de)員工(gong)(gong)(gong)立足本職工(gong)(gong)(gong)作(zuo)、恪盡職守、團結奮斗、兢(jing)兢(jing)業業的(de)(de)(de)(de)努力工(gong)(gong)(gong)作(zuo)下，xx年我(wo)們店專(zhuan)柜(ju)也較(jiao)xx年的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售業績了較(jiao)大突破。現(xian)將我(wo)們專(zhuan)柜(ju)的(de)(de)(de)(de)情況總結：
一、銷售方面的情況
截止到xx年x月(yue)x日，店專柜(ju)實(shi)現銷售額(e)，于(yu)xx年同期相比，上升(sheng)（下降）x%。本柜(ju)臺(tai)共計促(cu)銷次，完成促(cu)銷任(ren)務達(da)%。
二、會員拓展
（一）新會(hui)員拓(tuo)展
截止(zhi)到(dao)xx年(nian)(nian)x月x日，本(ben)專(zhuan)柜新發展會(hui)員人。與xx年(nian)(nian)相比(bi)，遞增(zeng)了x%。
（二）老會(hui)員和散(san)客的維護
本(ben)專柜嚴(yan)格執行公(gong)司(si)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)制度，耐心、細(xi)心、熱(re)(re)誠的(de)和(he)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)交(jiao)流，更加增強了老(lao)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)對品牌的(de)忠實度和(he)的(de)情感。老(lao)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)返店率(lv)達到%。在散客方面，本(ben)柜臺柜員(yuan)(yuan)(yuan)同樣(yang)是(shi)本(ben)著(zhu)熱(re)(re)忱服(fu)務、顧客至(zhi)上的(de)宗旨，以最大可能提高回(hui)頭率(lv)。
三、競品分析
面對xx等對手，本(ben)(ben)柜臺(tai)在注重本(ben)(ben)產(chan)品(pin)的(de)優(you)雅、高(gao)貴、經典(dian)的(de)品(pin)牌(pai)(pai)形象的(de)基礎上，突出(chu)個性化(hua)、優(you)質服務的(de)優(you)勢。使我們品(pin)牌(pai)(pai)在市場的(de)競爭(zheng)占(zhan)有率大幅度提(ti)高(gao)。如面膜（占(zhan)有情(qing)況），洗面奶（占(zhan)有情(qing)況），由于本(ben)(ben)人不了解(jie)具體市場，自己稍加分(fen)析即可(ke)。
大(da)概對比下咱們產(chan)品的優勢和不(bu)足(zu)。
四、柜臺日常工作情況
本專柜(ju)嚴(yan)格遵(zun)守(shou)公司(si)柜(ju)臺管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)細則。在(zai)人員管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)方面(mian)，嚴(yan)格注(zhu)意公司(si)形象，熱誠、耐心的為顧客服(fu)務(wu)。在(zai)庫存管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)方面(mian)，嚴(yan)格短缺貨登(deng)記、庫存登(deng)記，認真做好盤點工(gong)作。貨品(pin)的管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)、注(zhu)意干(gan)燥清(qing)潔(jie)、防火防潮(chao)，并做好貨物的清(qing)潔(jie)。（可結合公司(si)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)細則添(tian)加）。
五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何開展
20xx年即將過去，在(zai)未(wei)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)20xx年工作中，本柜(ju)臺力爭在(zai)保證20xx年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售計劃前提下，實現新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售業績突破。在(zai)會員方面(mian)(mian)，做到吸引新會員，然后抓住老會員，保正市場(chang)持(chi)續發展。在(zai)散客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方面(mian)(mian)一如既往(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)保持(chi)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)質服務，讓消費者加入(ru)到我(wo)(wo)們(men)xx的(de)(de)(de)(de)(de)(de)會員隊(dui)伍(wu)中來。在(zai)柜(ju)臺日常工作方面(mian)(mian)，要(yao)更加嚴(yan)格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)遵守公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理細則，讓消費者放心(xin)認購我(wo)(wo)們(men)xx的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)質產品(pin)。在(zai)xx年我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重心(xin)是：認真做好(hao)顧客和產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)紐帶工作，將xx的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)質產品(pin)推向顧客，把顧客對產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱(re)愛之(zhi)情帶回企(qi)業。為(wei)實現xx“源于xx、領(ling)先xx的(de)(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)球(qiu)化企(qi)業”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰略(lve)目(mu)標的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標而(er)努力。
化妝品銷售年終工作總結15
20xx年(nian)以來化妝品銷售取得(de)的成(cheng)績都非常(chang)好，在(zai)銷售中有優秀的前輩作(zuo)指導，讓(rang)我在(zai)這一(yi)年(nian)年(nian)化妝品銷售中也取得(de)了好成(cheng)績。現在(zai)對銷售工作(zuo)做一(yi)個總(zong)結：
一、做好客戶維護
在(zai)(zai)銷售過(guo)程中(zhong)，我(wo)重視客戶(hu)的(de)維護，我(wo)會把客戶(hu)分為兩個階段(duan)，一(yi)(yi)個是(shi)新(xin)客戶(hu)，對(dui)于(yu)新(xin)客戶(hu)，我(wo)主要做的(de)就是(shi)推薦一(yi)(yi)些產品，但是(shi)不(bu)會太(tai)過(guo)頻繁，因為新(xin)客戶(hu)對(dui)于(yu)這些消息還是(shi)非常反(fan)感的(de)，我(wo)一(yi)(yi)直都掌握了量，保(bao)證自己在(zai)(zai)與其溝通的(de)時候不(bu)會讓他因為我(wo)發消息過(guo)多而反(fan)感。
還有就(jiu)(jiu)是(shi)老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，就(jiu)(jiu)是(shi)成交過的(de)(de)(de)(de)老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，我重心傾(qing)向(xiang)在(zai)老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)方(fang)向(xiang)，因為老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)他們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)復購率比新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)更多(duo)，前提是(shi)要(yao)讓他們(men)(men)(men)認(ren)可(ke)我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)認(ren)可(ke)我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)服務(wu)，讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)滿意(yi)，只要(yao)服務(wu)做得(de)好(hao)(hao)就(jiu)(jiu)能(neng)夠(gou)有源源不斷的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，一(yi)(yi)(yi)個老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)他們(men)(men)(men)都有自己(ji)的(de)(de)(de)(de)圈子(zi)，在(zai)銷(xiao)售中，培養與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)感情，保(bao)證自己(ji)能(neng)夠(gou)讓可(ke)會滿意(yi)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)滿意(yi)了(le)就(jiu)(jiu)會再次購買，只要(yao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)愿意(yi)就(jiu)(jiu)一(yi)(yi)(yi)定會有更大的(de)(de)(de)(de)購買力度(du)，保(bao)證客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)有更多(duo)的(de)(de)(de)(de)需求，同時(shi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)也會給我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)做宣傳，能(neng)夠(gou)讓他們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)親朋(peng)好(hao)(hao)友都進入到(dao)里面愿意(yi)去購買這些東西，因為得(de)到(dao)了(le)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)人可(ke)就(jiu)(jiu)能(neng)夠(gou)獲得(de)口碑效應(ying)，一(yi)(yi)(yi)旦形(xing)成了(le)影響客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)(jiu)會在(zai)此(ci)購買讓我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)工作有了(le)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)便利，不必浪費(fei)時(shi)間去找(zhao)新(xin)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)資源，因為老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)(jiu)能(neng)夠(gou)源源不斷的(de)(de)(de)(de)給我們(men)(men)(men)提供更多(duo)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)資源。
二、抓住目標客戶
剛(gang)開始的(de)(de)(de)(de)時(shi)候需(xu)要(yao)做的(de)(de)(de)(de)就是(shi)找(zhao)到(dao)(dao)(dao)目(mu)(mu)標(biao)客(ke)(ke)(ke)戶群體，化妝品主要(yao)針對的(de)(de)(de)(de)是(shi)一些高端消費(fei)的(de)(de)(de)(de)女士(shi)，對于這些女士(shi)，我(wo)首先(xian)要(yao)做的(de)(de)(de)(de)就是(shi)要(yao)找(zhao)到(dao)(dao)(dao)客(ke)(ke)(ke)戶他們混跡的(de)(de)(de)(de)圈子(zi)，首先(xian)要(yao)取(qu)得聯系(xi)，第(di)一關(guan)很(hen)重要(yao)，我(wo)們現在(zai)化妝品是(shi)用的(de)(de)(de)(de)微(wei)信營(ying)銷，想(xiang)要(yao)有更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)就必須(xu)要(yao)通過微(wei)信來傳遞更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)東西(xi)，讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶能夠知道(dao)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)。找(zhao)到(dao)(dao)(dao)到(dao)(dao)(dao)客(ke)(ke)(ke)戶了(le)解(jie)客(ke)(ke)(ke)戶現在(zai)的(de)(de)(de)(de)選擇(ze)，清楚客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)把握好客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)。這是(shi)工作的(de)(de)(de)(de)第(di)一步(bu)，也(ye)是(shi)關(guan)鍵一步(bu)，如果溝通的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶不是(shi)目(mu)(mu)標(biao)客(ke)(ke)(ke)戶根(gen)本不能夠取(qu)得任(ren)何的(de)(de)(de)(de)收益，反而只會浪(lang)費(fei)時(shi)間，浪(lang)費(fei)精(jing)力(li)最后溝通了(le)半天一事(shi)無(wu)成，這樣(yang)做效(xiao)率非(fei)常低(di)，也(ye)不利于我(wo)們的(de)(de)(de)(de)工作，找(zhao)到(dao)(dao)(dao)目(mu)(mu)標(biao)人群混跡的(de)(de)(de)(de)圈子(zi)就能夠找(zhao)到(dao)(dao)(dao)更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶能夠有更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)受益。
三、了解化妝品
對(dui)于自己(ji)(ji)銷售(shou)的(de)化妝品如果連自己(ji)(ji)都(dou)不(bu)知(zhi)道其(qi)具體功(gong)(gong)效，這也只會讓我們與(yu)客戶溝通時(shi)處于劣勢，不(bu)專業又證(zheng)明能夠(gou)獲(huo)得他人的(de)認可呢，想要(yao)得到信(xin)任(ren)首先就(jiu)要(yao)下功(gong)(gong)夫就(jiu)要(yao)做(zuo)好萬全貯備，把化妝品了解清(qing)楚明白(bai)化妝品的(de)功(gong)(gong)效能力才能把它銷售(shou)出去，同時(shi)也能夠(gou)回答客戶的(de)問題避免在工作(zuo)中(zhong)犯下大錯。
化妝品(pin)是高(gao)端(duan)消費(fei)品(pin)，這(zhe)一(yi)行銷售的競爭者很多，因此需要我(wo)們努(nu)(nu)力(li)去挖掘客戶，維護客戶，才有(you)更好(hao)的業績(ji)，在明年我(wo)會繼續努(nu)(nu)力(li)創造更好(hao)的績(ji)效。
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