食品業務員工作總結

　　總(zong)(zong)結(jie)是(shi)事后對(dui)某一階段的(de)(de)學習或工作情況作加(jia)以回顧(gu)檢查并分析(xi)評(ping)價的(de)(de)書面材(cai)料，它(ta)能夠使頭腦更(geng)(geng)加(jia)清醒，目標更(geng)(geng)加(jia)明確，不如靜下(xia)心來好(hao)(hao)好(hao)(hao)寫寫總(zong)(zong)結(jie)吧(ba)。那么(me)你真的(de)(de)懂得(de)怎么(me)寫總(zong)(zong)結(jie)嗎？下(xia)面是(shi)小編收集(ji)整理的(de)(de)食品業務員工作總(zong)(zong)結(jie)，希望對(dui)大(da)家有所幫助。

食品業務員工作總結1

　　食(shi)(shi)品宣傳活動將結束，我校(xiao)認真貫徹教體局的(de)文(wen)件精神(shen)。在學(xue)校(xiao)，開展食(shi)(shi)品安全(quan)宣傳。

　　一、健全組織，完善制度，明確責任。

　　根(gen)據上級文(wen)件(jian)精神，我校(xiao)完成(cheng)了食品衛生(sheng)安(an)全工(gong)作工(gong)作小組。由(you)顏(yan)天化校(xiao)長(chang)擔任組長(chang)，邱超杰教導擔任副(fu)組長(chang)，各班(ban)班(ban)主(zhu)任擔任成(cheng)員。我校(xiao)無食堂食品問題，所(suo)以主(zhu)抓學生(sheng)日常飲(yin)食行為習慣，教育(yu)學生(sheng)安(an)全飲(yin)食，衛生(sheng)用餐。

　　二、加強學習，提高認識。

　　為了(le)(le)使每個(ge)成員(yuan)增強自己的責(ze)任感、使命(ming)感。學(xue)(xue)校召開(kai)了(le)(le)食(shi)(shi)品(pin)衛生(sheng)(sheng)安(an)(an)(an)全(quan)(quan)會(hui)(hui)議，傳(chuan)達上(shang)級有關文件精神(shen)，學(xue)(xue)習(xi)了(le)(le)《中華人(ren)民共和國食(shi)(shi)品(pin)安(an)(an)(an)全(quan)(quan)傳(chuan)》、《中華人(ren)民共和國食(shi)(shi)品(pin)安(an)(an)(an)全(quan)(quan)實施條例》等(deng)法律法規，讓(rang)他(ta)們樹立安(an)(an)(an)全(quan)(quan)第一，預(yu)防為主(zhu)(zhu)的思想，使他(ta)們明(ming)白“安(an)(an)(an)全(quan)(quan)責(ze)任重于泰山”的道理，教(jiao)育(yu)需從(cong)點(dian)滴(di)做(zuo)(zuo)起(qi)，從(cong)小(xiao)(xiao)事(shi)做(zuo)(zuo)起(qi)，小(xiao)(xiao)到(dao)一顆菜，一粒米，大到(dao)一頓飯，時時講安(an)(an)(an)全(quan)(quan)，處處講安(an)(an)(an)全(quan)(quan)，真正(zheng)做(zuo)(zuo)好(hao)防患于未然(ran)，嚴防中毒事(shi)故發生(sheng)(sheng)。要(yao)求班主(zhu)(zhu)任老師主(zhu)(zhu)題班會(hui)(hui)、黑板報等(deng)形式，經常不(bu)斷的教(jiao)育(yu)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)注意(yi)安(an)(an)(an)全(quan)(quan)。要(yao)求他(ta)們不(bu)要(yao)隨地(di)到(dao)校外(wai)小(xiao)(xiao)攤上(shang)買不(bu)衛生(sheng)(sheng)的零食(shi)(shi)吃(chi)，養成良(liang)好(hao)的衛生(sheng)(sheng)習(xi)慣，針對流(liu)行(xing)病(bing)季節性特(te)征(zheng)，以立度戒備心(xin)觀，從(cong)小(xiao)(xiao)處、細處入(ru)手，做(zuo)(zuo)好(hao)流(liu)行(xing)病(bing)的預(yu)防，宣傳(chuan)教(jiao)育(yu)工作。

　　三、積極落實上級布置的'宣傳活動。

　　(一)舉辦一次食(shi)(shi)品(pin)衛(wei)生安(an)全知(zhi)識(shi)視(shi)頻觀影。圍繞“同(tong)心攜(xie)手，維護食(shi)(shi)品(pin)安(an)全”為主題，進一步貫徹落實鎮教委辦文件精神，不斷提高食(shi)(shi)品(pin)安(an)全知(zhi)識(shi)的知(zhi)曉率。

　　(二)各班上節約食品(pin)安全為(wei)主題的《健(jian)康教育課》使(shi)學生(sheng)近一步(bu)掌握(wo)食品(pin)衛生(sheng)安全知識(shi)。

　　(三)召(zhao)開食品安全主(zhu)題(ti)班會，以(yi)“同心攜(xie)手(shou)，維護(hu)食品安全”為主(zhu)題(ti)。

　　(四)辦一期以食(shi)品安(an)全為主題(ti)的《衛生(sheng)與健康(kang)》宣傳欄，通(tong)過廣播、黑板報等多種形式的學(xue)生(sheng)介紹有關食(shi)品安(an)全的知識。

　　(五)掛了一(yi)幅“同心攜(xie)手，維護(hu)食(shi)品安全”的(de)宣傳標(biao)語。

　　四、存在的問題及解決措施。

　　學校食品衛生安全工作任重道(dao)遠，還需要我們(men)繼(ji)續加大力度：今天(tian)我們(men)強化如下方(fang)面的工作：

　　(一)進一步加強(qiang)校領導的(de)食品安全意(yi)識，切實(shi)(shi)樹立“學生健(jian)康(kang)安全第(di)一”的(de)思想，落實(shi)(shi)各(ge)項監管(guan)責任。

　　(二)對學生進行(xing)食品(pin)安全教育，增進學生自我保(bao)護(hu)，意識和技(ji)能。

　　(三)控制學生亂買小攤位相關食(shi)品(pin)和飲(yin)用(yong)品(pin)。

　　總之，我校(xiao)將在今后(hou)的(de)教(jiao)育教(jiao)學工作中，持之以恒地抓(zhua)好學校(xiao)食(shi)(shi)品(pin)(pin)安全宣傳工作，確保校(xiao)園食(shi)(shi)品(pin)(pin)安全。

食品業務員工作總結2

　　20xx年，社區(qu)食(shi)(shi)品(pin)安全工作(zuo)在街(jie)道黨委、政府的正確領導下(xia)，認真貫(guan)徹落實市區(qu)食(shi)(shi)品(pin)安全工作(zuo)精神(shen)，以確保廣大人民群眾飲食(shi)(shi)安全為目標。通過對(dui)餐飲、百貨、藥(yao)店等重點環節食(shi)(shi)品(pin)安全的監管，轄(xia)區(qu)內食(shi)(shi)品(pin)生產經(jing)營秩(zhi)序得到明顯改觀。

　　食(shi)品(pin)生產(chan)經(jing)營單(dan)位許可(ke)證(zheng)、營業(ye)執照持證(zheng)率99%;食(shi)品(pin)生產(chan)經(jing)營從業(ye)人員健康證(zheng)持證(zheng)率100%;食(shi)品(pin)質量(liang)衛生安(an)全(quan)(quan)投訴事(shi)(shi)件投訴處理(li)率0%;轄區無證(zheng)生產(chan)經(jing)營行(xing)為和(he)假冒偽(wei)劣、過期(qi)變質和(he)“三無”食(shi)品(pin)流入市場現象基本得到杜絕;全(quan)(quan)年未發生食(shi)品(pin)安(an)全(quan)(quan)事(shi)(shi)故。現就(jiu)我社區年食(shi)品(pin)安(an)全(quan)(quan)工(gong)作總結如下：

　　一、加強組織領導，健全工作機制

　　堅持把(ba)食(shi)(shi)品安(an)全(quan)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)一項(xiang)(xiang)民(min)生工(gong)程列入重(zhong)要(yao)議(yi)事日程，與其他重(zhong)點工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)同(tong)安(an)排、同(tong)部署(shu)、同(tong)落(luo)實，確保(bao)食(shi)(shi)品安(an)全(quan)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)各(ge)項(xiang)(xiang)目標(biao)責(ze)任(ren)(ren)落(luo)到實處。在街道開展食(shi)(shi)品安(an)全(quan)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)以來，我社區及時組織召(zhao)開了社區食(shi)(shi)品安(an)全(quan)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)會議(yi)，全(quan)面安(an)排部署(shu)了今年各(ge)項(xiang)(xiang)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)任(ren)(ren)務。明確整治(zhi)目標(biao)任(ren)(ren)務、重(zhong)點和(he)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)要(yao)求，并(bing)督促指(zhi)導各(ge)職能部門制定(ding)具體的工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)計劃，全(quan)面開展拉(la)網式檢查。

　　二、加大宣傳力度，提高安全意識

　　堅持將宣(xuan)(xuan)傳培訓貫(guan)穿于食(shi)品(pin)安(an)全(quan)監管全(quan)過程，積極開(kai)展(zhan)各(ge)種形式的宣(xuan)(xuan)傳教育活動，著(zhu)力營造人(ren)人(ren)關注食(shi)品(pin)安(an)全(quan)、人(ren)人(ren)重視(shi)食(shi)品(pin)安(an)全(quan)的社(she)會氛圍(wei)。在充(chong)分(fen)利用春節、中秋等節日開(kai)展(zhan)宣(xuan)(xuan)傳的同時(shi)，采取張貼標語、懸(xuan)掛橫幅、發放資(zi)料等形式，大(da)力宣(xuan)(xuan)傳食(shi)品(pin)安(an)全(quan)知識和(he)食(shi)品(pin)安(an)全(quan)整治情況，公布食(shi)品(pin)安(an)全(quan)信息。

　　三、深入開展整頓，規范市場秩序

　　1、開(kai)展(zhan)食(shi)品(pin)專項稽查行(xing)動。對轄區內食(shi)品(pin)相關(guan)商鋪進(jin)行(xing)登記備(bei)案，每月開(kai)展(zhan)專項稽查，重(zhong)點(dian)對從業(ye)人員是(shi)否持有(you)健(jian)康證明(ming)，是(shi)否具有(you)符合食(shi)品(pin)衛生條件的食(shi)品(pin)制(zhi)作(zuo)和(he)服務設施、有(you)無垃圾和(he)廢棄物存放(fang)設施，餐具是(shi)否消毒等(deng)進(jin)行(xing)檢查。

　　2、落實建檔備案(an)責任。為確(que)保(bao)“春節”、“五(wu)一”、“中(zhong)秋”等節日期間(jian)食品安(an)全專項整治取(qu)得實效，我社區成(cheng)立了(le)督查(cha)組，實行全面檢查(cha)，查(cha)找問題(ti)，現場(chang)督辦，并做(zuo)好詳細跟蹤(zong)檔案(an)，做(zuo)到“位(wei)置精確(que)、項目(mu)清(qing)晰、制(zhi)度完善、管(guan)理科學”。

　　3、對農(nong)貿市場(chang)食品安(an)全管理上，每天對農(nong)貿市場(chang)內(nei)衛(wei)生(sheng)及時(shi)進(jin)行清(qing)(qing)理。要(yao)求攤主出售安(an)全清(qing)(qing)潔(jie)的(de)產(chan)品，并不(bu)(bu)定(ding)(ding)期(qi)對生(sheng)豬(zhu)(zhu)及冷凍制(zhi)品進(jin)行抽查(cha)。對不(bu)(bu)符(fu)合(he)規定(ding)(ding)的(de)堅(jian)決不(bu)(bu)予出售。發(fa)(fa)現三次不(bu)(bu)合(he)符(fu)規定(ding)(ding)的(de)產(chan)品驅逐(zhu)在農(nong)貿市場(chang)內(nei)擺攤設點。在7—8月份(fen)生(sheng)豬(zhu)(zhu)高(gao)發(fa)(fa)病(bing)期(qi)，每天對農(nong)貿市場(chang)內(nei)生(sheng)豬(zhu)(zhu)進(jin)行檢查(cha)，在查(cha)驗合(he)格證明后，才允許(xu)上柜(ju)銷售，確保肉(rou)品質量。

　　4、加強對(dui)食品加工(gong)點質量管理。今年五(wu)月、九(jiu)月對(dui)食品生產銷售點進(jin)行抽查，確保所售食品無過期變(bian)質，讓社區居民放(fang)心購買。

　　5、對轄(xia)區內(nei)小吃攤點進行抽查(cha)，要(yao)求(qiu)按章經(jing)營，確保(bao)食品(pin)貨(huo)源(yuan)安全(quan)衛生，經(jing)常上門宣傳食品(pin)安全(quan)的重要(yao)性，對于餐飲工(gong)作人(ren)員一(yi)律要(yao)求(qiu)辦理(li)健康證(zheng)(zheng)，持證(zheng)(zheng)上崗。

　　20xx年，在食(shi)(shi)品安全(quan)(quan)監督工作(zuo)中，我們(men)的(de)工作(zuo)取得了一定的(de)`成效，但仍(reng)存在很多(duo)不足，一是部(bu)分商戶對食(shi)(shi)品安全(quan)(quan)意識不強，我社(she)區的(de)宣傳力度還有待加強;二是部(bu)分小餐館和(he)食(shi)(shi)品攤點，衛生條件較差，管理水平低，存在較大的(de)質量安全(quan)(quan)隱患，需要(yao)我們(men)加強監管。

　　在(zai)下一(yi)年的工作(zuo)(zuo)(zuo)中，社區要進一(yi)步(bu)完(wan)善食品(pin)安全(quan)工作(zuo)(zuo)(zuo)長(chang)效監(jian)管機制(zhi)，加(jia)大食品(pin)安全(quan)問責力度，強(qiang)化工作(zuo)(zuo)(zuo)措施(shi)，狠抓任務落實，全(quan)力推動食品(pin)安全(quan)工作(zuo)(zuo)(zuo)再上(shang)新臺階。

食品業務員工作總結3

　　x個月的(de)日子里，在x總和x管的(de)指導下，開展(zhan)了x市區(qu)域(yu)(yu)市場啟(qi)動和推廣及(ji)市場網絡的(de)建設、所(suo)在區(qu)域(yu)(yu)批發(fa)(fa)商的(de)的(de)開發(fa)(fa)、部分終(zhong)端客戶(hu)的(de)開發(fa)(fa)及(ji)維護工(gong)作。現將x月來，終(zhong)端銷售工(gong)作所(suo)取的(de)成績、所(suo)存在的(de)問題作一簡單的(de)工(gong)作總結。

　　1、狠抓(zhua)終(zhong)端店(dian)，加(jia)大(da)本公司產品(pin)市(shi)場占有率，有效利用分(fen)銷商(shang)資源開發(fa)批發(fa)商(shang)xx區域(yu)市(shi)場現(xian)有流通(tong)終(zhong)端店(dian)x左右（包括x、x所覆蓋區域(yu)），銷售運康產品(pin)店(dian)x左右，通(tong)過深入(ru)實(shi)際的調查(cha)與溝(gou)通(tong)，按照這些商(shang)業渠道的規模實(shi)力、資金信譽、品(pin)種結構、經營(ying)方向，將這些商(shang)業渠道進行了(le)a、b、c、特(te)通(tong)分(fen)類(lei)管理，其(qi)中a類(lei)主要側重于流通(tong)批發(fa)及規模店(dian)大(da)于300平方的超市(shi)；b類(lei)為(wei)大(da)于100平方的超市(shi)；c類(lei)為(wei)小型超市(shi)商(shang)店(dian)。特(te)通(tong)ktv、網吧、學校(xiao)等，在這些客戶(hu)中，我們直接或間接與之(zhi)建立了(le)貨、款業務關系的近x，批發(fa)商(shang)x，渠道客戶(hu)掌控力為(wei)x%

　　2、多品(pin)牌發(fa)展，一(yi)致(zhi)服務(wu)終端(duan)，利用(yong)資源(yuan)實現(xian)共贏(ying)銷售(shou)(shou)運(yun)康產(chan)(chan)品(pin)a類店xx區域(yu)大(da)約x，此x店內(nei)基本實現(xian)了公(gong)司(si)所代理產(chan)(chan)品(pin)品(pin)項的(de)(de)銷售(shou)(shou)，每一(yi)個(ge)分銷商(shang)都代理著除(chu)公(gong)司(si)產(chan)(chan)品(pin)外其(qi)他的(de)(de)品(pin)牌，如此廠家(jia)便(bian)配業務(wu)員于分銷商(shang)，經溝(gou)通，xx處今麥郎(lang)、白(bai)象業務(wu)再推(tui)銷其(qi)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)同時(shi)推(tui)銷本公(gong)司(si)所代理的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，故而我(wo)在行銷的(de)(de)過程中也推(tui)銷他品(pin)，實現(xian)了合(he)作共贏(ying)！

　　3、控制經銷商，明確(que)區(qu)(qu)域劃(hua)分，杜絕(jue)串區(qu)(qu)、砸價xx區(qu)(qu)域與張波區(qu)(qu)域交界，前期(qi)的(de)`工(gong)作(zuo)中因(yin)交接問題出現(xian)(xian)(xian)分區(qu)(qu)不(bu)(bu)清晰(xi)，市場(chang)不(bu)(bu)穩定，再(zai)加(jia)段店市場(chang)同(tong)產品(pin)沖擊，出現(xian)(xian)(xian)了(le)一(yi)(yi)時(shi)(shi)的(de)銷量下降，然在(zai)(zai)宋總的(de)安排(pai)下徹(che)底杜絕(jue)了(le)此(ci)現(xian)(xian)(xian)象的(de)再(zai)度發生，同(tong)時(shi)(shi)合理做客情，利用(yong)分銷商的(de)信(xin)譽(yu)在(zai)(zai)所轄區(qu)(qu)域基本實(shi)現(xian)(xian)(xian)穩步發展，價格上(shang)實(shi)行貨補的(de)形式將前期(qi)遺留的(de)市場(chang)價格不(bu)(bu)一(yi)(yi)統(tong)一(yi)(yi)下來，適當時(shi)(shi)機下停止貨補，穩定價格，良性發展。

　　4、主抓服務，產(chan)(chan)品(pin)代(dai)表著(zhu)公(gong)司(si)的(de)(de)實力，服務代(dai)表公(gong)司(si)形象(xiang)一個企業只有(you)好(hao)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)沒有(you)好(hao)的(de)(de)行銷人員(yuan)也是一種失敗，好(hao)的(de)(de)服務代(dai)表著(zhu)公(gong)司(si)形象(xiang)，代(dai)表著(zhu)公(gong)司(si)的(de)(de)風(feng)度，行銷人員(yuan)必(bi)須是做(zuo)(zuo)到(dao)自信、認(ren)真、大方，穿(chuan)著(zhu)整(zheng)齊，正(zheng)式(shi)，禮貌，一眼就能看(kan)出是行銷人員(yuan)，誠信，做(zuo)(zuo)到(dao)快(kuai)速反應，立(li)即執行，說到(dao)做(zuo)(zuo)到(dao)。

　　5、時刻學習，互幫(bang)互助，共同進(jin)步

　　學(xue)(xue)(xue)習(xi)是一件(jian)快(kuai)樂的(de)(de)事情，學(xue)(xue)(xue)習(xi)隨處皆是，在店(dian)里看(kan)看(kan)其他(ta)產品(pin)的(de)(de)行銷人員是如何來行銷的(de)(de)，學(xue)(xue)(xue)習(xi)他(ta)們的(de)(de)溝通技巧，學(xue)(xue)(xue)習(xi)他(ta)們如何整理(li)貨架，學(xue)(xue)(xue)習(xi)他(ta)們在客情的(de)(de)維(wei)護中如何進行。

　　一個人的成(cheng)長是緩慢(man)的也是突(tu)飛猛(meng)進的，只要認(ren)真的去做一件事，努(nu)力了終會有結果，僅此獻給我的成(cheng)長！

食品業務員工作總結4

　　接區(qu)食藥監(jian)【20xx】14號文件后，我鎮高度重視，及(ji)時(shi)制訂措施，確保我鎮關于農村食品安全整治的(de)工作落實到位。

　　一、成立機構，落實責任

　　我(wo)鎮從工商、食(shi)(shi)品(pin)(pin)、衛(wei)生、農業(ye)等(deng)相關部(bu)門抽(chou)調人員，組成農村(cun)食(shi)(shi)品(pin)(pin)安全專項整治工作(zuo)領(ling)導小組，按(an)照四個“最嚴(yan)”要求，針對(dui)我(wo)鎮可能存(cun)在的.生產(chan)(chan)銷售(shou)“五無(wu)”食(shi)(shi)品(pin)(pin)，“兩超(chao)一(yi)非”食(shi)(shi)品(pin)(pin)，過期(qi)變質食(shi)(shi)品(pin)(pin)等(deng)現象，認(ren)真排查風險(xian)隱(yin)患，監督農村(cun)食(shi)(shi)品(pin)(pin)生產(chan)(chan)經營者(zhe)落實主(zhu)體(ti)資格和責任，規范(fan)食(shi)(shi)品(pin)(pin)生產(chan)(chan)經營行為，通過追(zhui)源頭、查流向、端窩(wo)點、堵(du)渠道(dao)等(deng)方法，有效遏(e)制相關的違(wei)法違(wei)規現象。

　　二、突出重點、強化監管

　　我鎮(zhen)針對(dui)(dui)本地區食品消費的特點(dian)(dian)，加大對(dui)(dui)重(zhong)點(dian)(dian)品種、重(zhong)點(dian)(dian)區域(yu)、重(zhong)點(dian)(dian)單(dan)位的監管、排查(cha)及整(zheng)治(zhi)力度，采(cai)(cai)取不定時(shi)不定點(dian)(dian)抽查(cha)和定時(shi)定點(dian)(dian)普查(cha)兩種方式相結合的監管排查(cha)整(zheng)治(zhi)方式。除按文件內容要求進行相關的監管排查(cha)整(zheng)治(zhi)外(wai)，我鎮(zhen)特別(bie)重(zhong)點(dian)(dian)對(dui)(dui)食品生產(chan)小作坊、校園周邊經(jing)營(ying)戶、學(xue)校、幼(you)兒園食堂所生產(chan)經(jing)營(ying)或采(cai)(cai)購的食品及原料進行抽檢，據監管排查(cha)整(zheng)治(zhi)情況反(fan)映，我鎮(zhen)截止20xx年6月份，在食品安全方面沒有發現(xian)任何違法違規行為(wei)，具體(ti)內容見(jian)《20xx年農村(cun)食品安全專項整(zheng)治(zhi)工作情況統計表》。

　　三、加強宣傳，營造氛圍

　　我鎮利(li)用有線臺、宣傳標語、橫批等形式(shi)，多渠(qu)道宣傳傳播食(shi)品(pin)安全知識(shi)，做到(dao)家(jia)喻戶曉(xiao)，提(ti)高農(nong)村(cun)食(shi)品(pin)生產經營者(zhe)守(shou)法(fa)自律意(yi)識(shi)和(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)自我保(bao)護意(yi)識(shi)，同時設置投(tou)(tou)訴電(dian)話，投(tou)(tou)訴部門(men)，方便(bian)廣大人民群眾對侵害群眾食(shi)品(pin)藥品(pin)利(li)益的(de)行(xing)為(wei)進行(xing)投(tou)(tou)訴，以便(bian)我鎮相關部門(men)在第一時間掌(zhang)握情況，了解問(wen)題，解決矛盾(dun)，處(chu)理違法(fa)行(xing)為(wei)。

食品業務員工作總結5

　　20xx年很快就過(guo)去了，回顧xx，想總(zong)結的(de)(de)很多。俗話說(shuo)：“活到老，學到老”，本人一(yi)直(zhi)在各方面嚴(yan)格要求自(zi)己(ji)，努力地提高(gao)自(zi)己(ji)，以(yi)便使自(zi)己(ji)更快地適應社會(hui)發(fa)展的(de)(de)形勢。通(tong)過(guo)閱讀大量(liang)的(de)(de)道德修養書籍，勇于解剖(pou)自(zi)己(ji)，分析自(zi)己(ji)，正視自(zi)己(ji)，提高(gao)自(zi)身素質。

　　20xx年在公司領(ling)導下(xia)，堅持(chi)預防(fang)為主、防(fang)治結合、加強教(jiao)育(yu)、群(qun)防(fang)群(qun)治的(de)原則，通過(guo)安(an)全教(jiao)育(yu)，增強員工(gong)(gong)的(de)安(an)全意識和(he)自我防(fang)護能力;通過(guo)齊抓共管，營造(zao)員工(gong)(gong)關(guan)心和(he)支持(chi)安(an)全工(gong)(gong)作的(de)局(ju)面，從而切實(shi)保障員工(gong)(gong)安(an)全和(he)財產不受損失，維護廠區正常的(de)生(sheng)產秩(zhi)序(xu)。

　　一、領導重視措施有力

　　為(wei)進一步(bu)做(zuo)好安全(quan)教(jiao)育工(gong)作(zuo)，切實(shi)加強(qiang)對安全(quan)教(jiao)育工(gong)作(zuo)的領導，把(ba)安全(quan)工(gong)作(zuo)列入重要議事日程，公司總經理直接(jie)抓，分(fen)管(guan)部門具體(ti)(ti)抓，辦公室(shi)、保衛科具體(ti)(ti)分(fen)工(gong)負責組織實(shi)施。

　　二、制度保證措施到位

　　1、建立安全(quan)保衛工(gong)作領導責(ze)(ze)任(ren)(ren)制(zhi)(zhi)(zhi)和責(ze)(ze)任(ren)(ren)追(zhui)究制(zhi)(zhi)(zhi)。將安全(quan)保衛工(gong)作列(lie)入各有關(guan)處室的目標考(kao)核內容(rong)，并(bing)進行(xing)嚴格考(kao)核，嚴格執行(xing)責(ze)(ze)任(ren)(ren)追(zhui)究制(zhi)(zhi)(zhi)度，對造成重(zhong)大安全(quan)事故的，要嚴肅追(zhui)究有關(guan)領導及(ji)直接責(ze)(ze)任(ren)(ren)人的責(ze)(ze)任(ren)(ren)。

　　2、簽訂責(ze)(ze)(ze)(ze)任書(shu)。公司與科(ke)室和車間主任層層簽訂責(ze)(ze)(ze)(ze)任書(shu)，明確各自的(de)(de)職責(ze)(ze)(ze)(ze)。明確了應(ying)做的(de)(de).工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)和應(ying)負的(de)(de)責(ze)(ze)(ze)(ze)任。將安全(quan)教育工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)為對員工(gong)(gong)考核(he)的(de)(de)重要(yao)內容，實行一(yi)票否決(jue)制度。貫(guan)徹“誰主管，誰負責(ze)(ze)(ze)(ze)”的(de)(de)原則(ze)，做到職責(ze)(ze)(ze)(ze)明確，責(ze)(ze)(ze)(ze)任到人。

　　3、不(bu)斷(duan)完(wan)(wan)善安(an)(an)(an)全(quan)(quan)保(bao)(bao)衛(wei)工作規章(zhang)制(zhi)(zhi)度(du)。建立(li)(li)安(an)(an)(an)全(quan)(quan)保(bao)(bao)衛(wei)工作的各(ge)項規章(zhang)制(zhi)(zhi)度(du)，并根據安(an)(an)(an)全(quan)(quan)保(bao)(bao)衛(wei)工作形勢的發(fa)展，不(bu)斷(duan)完(wan)(wan)善充實(shi)。建立(li)(li)健(jian)全(quan)(quan)定期檢查(cha)和日常(chang)防(fang)范相結合的安(an)(an)(an)全(quan)(quan)管(guan)理制(zhi)(zhi)度(du)，以及員工管(guan)理、門衛(wei)值(zhi)班、巡邏值(zhi)班、防(fang)火防(fang)災(zai)、食品(pin)衛(wei)生管(guan)理、防(fang)火安(an)(an)(an)全(quan)(quan)管(guan)理、健(jian)康(kang)體檢等(deng)規章(zhang)制(zhi)(zhi)度(du).嚴禁組織(zhi)員工從(cong)事不(bu)符合國家(jia)有(you)關規定的危險(xian)性(xing)工作.對(dui)涉及廠區安(an)(an)(an)全(quan)(quan)保(bao)(bao)衛(wei)的各(ge)項工作，都要(yao)做到有(you)章(zhang)可循，違(wei)章(zhang)必究，不(bu)留(liu)盲點，不(bu)出漏洞。

　　4、建立安全意外事故(gu)處置(zhi)預案制(zhi)度(du)。建立事故(gu)處置(zhi)領(ling)導小組，制(zhi)定了意外事故(gu)處置(zhi)預案制(zhi)度(du)。

　　三、齊抓共管群防群治

　　安(an)(an)全教育工(gong)作(zuo)是一項社會性的(de)系統工(gong)程，需要社會、公(gong)司、家庭的(de)密(mi)切配合。我們積(ji)極與市公(gong)安(an)(an)、衛生、綜合治理(li)等部(bu)門通力合作(zuo)，做好公(gong)司安(an)(an)全保衛工(gong)作(zuo)，組織(zhi)開(kai)展一系列道德(de)、法制教育活動，取(qu)得了良好的(de)教育效果。

　　四、加強教育，促進自護

　　要確保安(an)(an)全(quan)(quan)，根本(ben)在于提高安(an)(an)全(quan)(quan)意識、自我防范(fan)和(he)自護自救能力，抓好(hao)安(an)(an)全(quan)(quan)教育(yu)，是公司安(an)(an)全(quan)(quan)工作(zuo)的(de)(de)基礎我們以安(an)(an)全(quan)(quan)教育(yu)周為重點，經常性地對員(yuan)工開展(zhan)安(an)(an)全(quan)(quan)教育(yu)，特別是抓好(hao)交通、大型活動等的(de)(de)安(an)(an)全(quan)(quan)教育(yu)。

　　認真做好(hao)安(an)全(quan)教(jiao)育(yu)周工(gong)(gong)作(zuo)。安(an)全(quan)教(jiao)育(yu)周以廠區安(an)全(quan)為主題，在安(an)全(quan)教(jiao)育(yu)周期間，組織學習安(an)全(quan)教(jiao)育(yu)工(gong)(gong)作(zuo)文(wen)件，對廠區易發(fa)事故(gu)類型、重(zhong)點(dian)部位保護、工(gong)(gong)作(zuo)薄(bo)弱環(huan)節、各類人員(yuan)安(an)全(quan)意識與(yu)安(an)全(quan)技能等(deng)方(fang)面，開展深入全(quan)面的大檢查(cha)，消(xiao)除隱患(huan)，有(you)針(zhen)對地扎實地開展教(jiao)育(yu)和(he)防范(fan)工(gong)(gong)作(zuo)。

　　五、加強檢查，及時整改

　　開(kai)展(zhan)常(chang)規檢查(cha)。把安(an)全教育工作作為(wei)重點(dian)檢查(cha)內容之(zhi)一。對廠區(qu)進(jin)行全面的(de)安(an)全檢查(cha)。冬季公司對電線和宿舍區(qu)進(jin)行防(fang)火安(an)全檢查(cha)。

食品業務員工作總結6

　　為(wei)進一步規范食(shi)品經營管理，維護(hu)食(shi)品市場秩(zhi)序和社會穩定，有效(xiao)(xiao)防止食(shi)品安全(quan)(quan)事件的發生，按照(zhao)市委、市政府對食(shi)品安全(quan)(quan)工(gong)(gong)作(zuo)要求，我(wo)局把食(shi)品安全(quan)(quan)工(gong)(gong)作(zuo)作(zuo)為(wei)今年工(gong)(gong)作(zuo)的重要任(ren)務，全(quan)(quan)面動(dong)員(yuan)，提高認(ren)識，明(ming)確責任(ren)，精心組織，周密(mi)安排，切實(shi)加(jia)強(qiang)食(shi)品安全(quan)(quan)工(gong)(gong)作(zuo)，全(quan)(quan)面落實(shi)生豬定點屠宰及酒類流通(tong)監管主體責任(ren)，取得了明(ming)顯(xian)的`效(xiao)(xiao)果。現將主要工(gong)(gong)作(zuo)情況總結如下：

　　一、廣泛開展宣傳，營造良好氛圍

　　今年來，我(wo)局充分利用(yong)信(xin)息(xi)報送(song)、電視(shi)媒體、網(wang)絡(luo)發布和發放宣(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)資料、現場(chang)咨詢等多種形式開(kai)(kai)展食(shi)品(pin)安(an)(an)全宣(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)工作，把沒(mei)收的(de)病(bing)(bing)死(si)豬(zhu)肉(rou)和假冒(mao)偽劣(lie)白酒(jiu)進行公(gong)開(kai)(kai)銷毀，并制作宣(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)教(jiao)育專題(ti)片在電視(shi)臺定期(qi)播放。6月份(fen)(fen)，在光明山新一佳購物廣(guang)(guang)場(chang)舉行了(le)(le)主題(ti)為“共(gong)建(jian)誠信(xin)家園，同鑄(zhu)食(shi)品(pin)安(an)(an)全”大(da)(da)(da)型廣(guang)(guang)場(chang)宣(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)活動(dong)。11月份(fen)(fen)，組織參(can)加了(le)(le)政(zheng)府舉辦的(de)法(fa)制宣(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)日(ri)活動(dong)。共(gong)發放生豬(zhu)定點屠宰政(zheng)策宣(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)資料、如何(he)鑒別公(gong)、母、病(bing)(bing)死(si)豬(zhu)肉(rou)及怎么(me)辨別酒(jiu)類(lei)真偽等宣(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)單4000余份(fen)(fen)，發放食(shi)品(pin)安(an)(an)全知識手冊(ce)500余冊(ce)。通過廣(guang)(guang)泛的(de)宣(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)活動(dong)，大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)提高了(le)(le)消費者的(de)食(shi)品(pin)安(an)(an)全意(yi)識，得到(dao)了(le)(le)廣(guang)(guang)大(da)(da)(da)消費者的(de)一致(zhi)好評(ping)。

　　二、加強生豬屠宰工作的監管力度

　　為(wei)了加強對生(sheng)豬(zhu)定(ding)點屠(tu)宰工(gong)作的(de)監管，我局從生(sheng)豬(zhu)屠(tu)宰的(de)源(yuan)頭著手，嚴(yan)格(ge)執行(xing)(xing)檢(jian)驗、檢(jian)疫(yi)及肉(rou)(rou)品品質檢(jian)測制度(du)，嚴(yan)格(ge)規(gui)范屠(tu)宰企業的(de)經營行(xing)(xing)為(wei)，保證出廠肉(rou)(rou)品質量(liang)安(an)全。同時，開(kai)展生(sheng)豬(zhu)屠(tu)宰專項整治行(xing)(xing)動，嚴(yan)厲(li)打擊(ji)私屠(tu)濫宰、白板肉(rou)(rou)、病害(hai)肉(rou)(rou)等不(bu)法行(xing)(xing)為(wei)，確(que)保廣大市(shi)民們真(zhen)正(zheng)吃上“放心肉(rou)(rou)”。

　　(一)強化組織領導，明確(que)責任

　　為切實(shi)做好藍田城區生(sheng)豬定點屠宰(zai)專項整治(zhi)工(gong)作，我局高(gao)度(du)重(zhong)視(shi)，成立了專項整治(zhi)行動(dong)領導(dao)小組，明確指導(dao)思想(xiang)、工(gong)作職責、整治(zhi)內容(rong)、整治(zhi)目標等，確保整治(zhi)工(gong)作有序(xu)開展。同時組織生(sheng)豬定點屠宰(zai)企業負責人召開肉品(pin)安全工(gong)作會(hui)議，認真學(xue)習《生(sheng)豬屠宰(zai)管(guan)理條例》、《病害豬無害化處理辦(ban)法》及相關文件(jian)精神(shen)，進一步提高(gao)天和食品(pin)公司生(sheng)豬定點屠宰(zai)廠負責人的社會(hui)責任感及肉品(pin)安全防范意識，有效預防和杜絕(jue)肉品(pin)安全事故(gu)的發(fa)生(sheng)。

　　(二(er))強化(hua)生豬定點(dian)屠宰廠(chang)監管，確(que)保肉品質量(liang)安全

　　1、加(jia)強定(ding)點屠(tu)宰廠(chang)的監管，督促(cu)和指導屠(tu)宰廠(chang)完善和落實生(sheng)豬(zhu)購銷(xiao)臺賬、屠(tu)宰加(jia)工、檢(jian)(jian)(jian)(jian)疫(yi)檢(jian)(jian)(jian)(jian)驗(yan)、病(bing)害豬(zhu)無(wu)害化處理(li)等(deng)各項規(gui)章制(zhi)度(du)。嚴格(ge)按照生(sheng)豬(zhu)屠(tu)宰操作規(gui)程和技術(shu)要求進行(xing)屠(tu)宰，屠(tu)宰后的生(sheng)豬(zhu)產(chan)(chan)品經檢(jian)(jian)(jian)(jian)驗(yan)檢(jian)(jian)(jian)(jian)疫(yi)和肉品品質(zhi)檢(jian)(jian)(jian)(jian)驗(yan)合(he)格(ge)，并(bing)按規(gui)定(ding)加(jia)蓋檢(jian)(jian)(jian)(jian)驗(yan)檢(jian)(jian)(jian)(jian)疫(yi)合(he)格(ge)印章方可出(chu)廠(chang)銷(xiao)售。對病(bing)、死豬(zhu)肉及經檢(jian)(jian)(jian)(jian)驗(yan)檢(jian)(jian)(jian)(jian)疫(yi)不合(he)格(ge)的生(sheng)豬(zhu)產(chan)(chan)品及時進行(xing)無(wu)害化處理(li)。

　　2、成立xx市(shi)商務局生豬定點屠(tu)宰資格(ge)審(shen)核(he)(he)清理工作領導(dao)小組，對我市(shi)原有(you)的(de)4家生豬定點屠(tu)宰場的(de)屠(tu)宰資格(ge)重新進行審(shen)核(he)(he)確(que)認，淘(tao)汰(tai)不合格(ge)的(de)屠(tu)宰場，全面提升(sheng)我市(shi)現有(you)生豬屠(tu)宰場的(de)規(gui)模化(hua)、標準化(hua)操作水(shui)平(ping)。

　　(三(san))加強商務(wu)執法檢查，嚴厲打擊(ji)私屠濫宰(zai)和不合格肉品上市銷售(shou)行為(wei)

　　今年來(lai)我局(ju)商務執(zhi)法(fa)大隊在整頓好城(cheng)區生豬定點屠(tu)宰(zai)市(shi)場秩序(xu)的同時，加強城(cheng)鄉(xiang)結合部私屠(tu)濫(lan)宰(zai)頻發、易發地區的監管。通過打擊(ji)私屠(tu)濫(lan)宰(zai)專(zhuan)項整治(zhi)行(xing)動(dong)(dong)(dong)，依(yi)法(fa)取締了(le)胡(hu)泉(quan)、光田灣、秀溪、煤機廠等10處私屠(tu)濫(lan)宰(zai)窩點。今年共(gong)出動(dong)(dong)(dong)執(zhi)法(fa)檢查3200多人次，組(zu)織(zhi)開展(zhan)專(zhuan)項整治(zhi)行(xing)動(dong)(dong)(dong)5次，查處私屠(tu)濫(lan)宰(zai)違(wei)法(fa)行(xing)為35起(qi)，沒(mei)收(shou)非法(fa)生豬產品(pin)20xx多公斤，罰(fa)沒(mei)金額2萬(wan)元(yuan)，移送公安機關行(xing)政拘(ju)留(liu)不法(fa)屠(tu)商1名。

　　三、加強酒類市場工作的.監管力度

　　xx年，我局酒(jiu)類(lei)商品市場管(guan)理(li)按照(zhao)“整頓、規(gui)范、穩定、提高”的方(fang)針，以整頓酒(jiu)類(lei)市場為(wei)重點，嚴把市場準入關，狠抓《酒(jiu)類(lei)流通管(guan)理(li)辦(ban)法》的貫徹落實，全(quan)面推行酒(jiu)類(lei)批許(xu)發(fa)(fa)可證(zheng)、酒(jiu)類(lei)流通零售備案(an)(an)登記及《隨附單》制度，規(gui)范酒(jiu)類(lei)經營(ying)行為(wei)。通過酒(jiu)類(lei)執法行動，限期整改不規(gui)范經營(ying)行為(wei)72起，督(du)促43家(jia)辦(ban)理(li)了零售備案(an)(an)登記證(zheng)，23家(jia)辦(ban)理(li)了批發(fa)(fa)許(xu)可證(zheng)，立案(an)(an)查處(chu)10起，罰沒(mei)金額7.3萬元，取締假(jia)酒(jiu)生產窩點一處(chu)，沒(mei)收假(jia)冒酒(jiu)類(lei)3017瓶。

　　四、存在的主要問題

　　(一)執法管理力量薄弱(ruo)，執法隊(dui)伍有(you)待(dai)于加強。作(zuo)為生(sheng)豬屠宰執法主體的商務(wu)部商務(wu)綜合執法大隊(dui)因(yin)人員編制有(you)限(xian)，一人身兼多項工作(zuo)，監管力度有(you)限(xian)。

　　(二)生(sheng)豬定點屠宰及肉品(pin)市場(chang)監(jian)管牽涉職能部門多，要消除監(jian)管死(si)角，高效開展聯合執法工作難度較大。

　　(三)酒類(lei)真偽鑒(jian)別(bie)技術力量薄(bo)弱，鑒(jian)定難(nan)度大。

　　五、20xx年工作打算

　　(一)生(sheng)豬(zhu)定點(dian)屠宰監管(guan)工作。

　　1、完善制(zhi)度，建立長(chang)效監管機制(zhi)。進(jin)一步健(jian)全完善生(sheng)豬屠(tu)宰(zai)管理和(he)屠(tu)宰(zai)場內部管理各項(xiang)制(zhi)度，嚴格屠(tu)宰(zai)廠(chang)設立和(he)退出制(zhi)度、生(sheng)豬及肉品運銷(xiao)和(he)檢驗檢疫(yi)制(zhi)度以及執(zhi)法檢查(cha)制(zhi)度等，確保出場肉品質量安(an)全。

　　2、加大聯合執(zhi)法檢查(cha)(cha)力度，嚴厲打擊私屠(tu)濫宰，制(zhi)(zhi)售白板肉(rou)(rou)、病害豬(zhu)肉(rou)(rou)等違法行(xing)為。建立(li)相關(guan)部門(men)豬(zhu)肉(rou)(rou)質(zhi)量安(an)(an)全監管(guan)工作協調機(ji)制(zhi)(zhi)，不定期開展聯合行(xing)動，嚴查(cha)(cha)不法行(xing)為，杜絕豬(zhu)肉(rou)(rou)食品安(an)(an)全事故發生(sheng)。

　　(二(er))酒類(lei)市(shi)場(chang)管理(li)工作，切實履行酒類(lei)市(shi)場(chang)打假職能。

　　1、強(qiang)化輿論宣(xuan)(xuan)傳。進一步加強(qiang)《酒類(lei)管理(li)條例》及酒類(lei)相(xiang)關知(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳活動，提(ti)(ti)高廣大人民群眾的(de)(de)(de)鑒別能(neng)力和自(zi)我防護意識(shi)，增(zeng)強(qiang)酒類(lei)產(chan)銷企業(ye)依法生產(chan)經營的(de)(de)(de)意識(shi)，提(ti)(ti)高消費(fei)者自(zi)我維權的(de)(de)(de)能(neng)力。對重大違(wei)法行為(wei)在新聞媒(mei)體(ti)及時予以曝光，從而形成群眾參與監督，全社(she)會廣泛支(zhi)持的(de)(de)(de)良好氛圍。

　　2、嚴(yan)格(ge)市場準(zhun)入(ru)。要(yao)建立(li)嚴(yan)格(ge)的(de)酒類商(shang)品備案登(deng)記(ji)、隨附單制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)和購銷登(deng)記(ji)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)，嚴(yan)格(ge)執行索證索票(piao)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)，建立(li)進銷貨(huo)(huo)臺帳，做到票(piao)隨貨(huo)(huo)走，貨(huo)(huo)票(piao)相符(fu)。依法規范酒類商(shang)品經營者的(de)經營行為，對來源不清，銷售(shou)去(qu)向不明的(de)行為，堅決予以(yi)查處。

食品業務員工作總結7

　　回顧這(zhe)一年(nian)的(de)工作(zuo)歷程(cheng)，我(wo)深深的(de)感到公司的(de)蓬勃發展和(he)全體同事團結(jie)(jie)、熱氣(qi)、拼搏、向上(shang)的(de)精神(shen)。我(wo)作(zuo)為食品銷售部門(men)的(de)一名普通員(yuan)工，、在公司領導和(he)同事的(de)鼓勵和(he)幫助下走過了這(zhe)一年(nian)。結(jie)(jie)合20xx年(nian)的(de)工作(zuo)，歸結(jie)(jie)起來主(zhu)要包(bao)含在以下幾(ji)個方(fang)面：

　　一、20xx年渠道工作內容回顧及概述：

　　從(cong)20xx年(nian)(nian)11月(yue)底接(jie)手兩個(ge)鎮的(de)(de)BC類(lei)商場(chang)(chang)(chang)，至(zhi)20xx年(nian)(nian)六(liu)月(yue)底。基(ji)本(ben)上(shang)07年(nian)(nian)的(de)(de)歲末，僅僅在(zai)熟悉市(shi)場(chang)(chang)(chang)情(qing)(qing)況、建(jian)立初(chu)步客情(qing)(qing)和掌握BC商場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)操作方式。真正(zheng)的(de)(de)做市(shi)場(chang)(chang)(chang)，還是從(cong)12年(nian)(nian)開始(shi)。剛剛接(jie)手市(shi)場(chang)(chang)(chang)時，恰逢公司涼(liang)茶商超(chao)價(jia)格(ge)體系(xi)的(de)(de)調整(zheng)，從(cong)家庭裝28元(yuan)(yuan)調整(zheng)到(dao)30。4元(yuan)(yuan)供(gong)貨。由于經(jing)銷(xiao)商和郵差(cha)商的(de)(de)鼎力(li)(li)支(zhi)持和配合，加(jia)上(shang)之前同事市(shi)場(chang)(chang)(chang)上(shang)的(de)(de)努(nu)力(li)(li)。所(suo)以價(jia)格(ge)很快(kuai)就調整(zheng)了(le)(le)過來(lai)。我(wo)在(zai)熟悉客戶(hu)(hu)整(zheng)體情(qing)(qing)況和了(le)(le)解我(wo)司產品的(de)(de)家庭消費潛力(li)(li)特性(xing)后，便根據市(shi)場(chang)(chang)(chang)情(qing)(qing)況將所(suo)負(fu)責的(de)(de)35家客戶(hu)(hu)做分級規劃。一級為重要(yao)客戶(hu)(hu)，有(you)12家。二級為高潛力(li)(li)客戶(hu)(hu)，有(you)14家。三級為潛力(li)(li)培養客戶(hu)(hu)，有(you)9家。經(jing)過與客戶(hu)(hu)的(de)(de)多次深入溝通，加(jia)上(shang)公司的(de)(de)支(zhi)持和客戶(hu)(hu)的(de)(de)多多配合，在(zai)這上(shang)半(ban)年(nian)(nian)，一級客戶(hu)(hu)的(de)(de)實際銷(xiao)貨量(liang)(liang)同比平均增長(chang)了(le)(le)125%，最佳的(de)(de)客戶(hu)(hu)從(cong)原(yuan)月(yue)銷(xiao)70件到(dao)銷(xiao)190件，增長(chang)到(dao)原(yuan)銷(xiao)量(liang)(liang)的(de)(de)2。7倍。二級和三級客戶(hu)(hu)分別(bie)增長(chang)了(le)(le)95%和65%。。潤喉糖的(de)(de)鋪貨率(lv)也達(da)到(dao)了(le)(le)100%。可惜的(de)(de)'是，由于我(wo)個(ge)人(ren)能(neng)力(li)(li)所(suo)限，很多客戶(hu)(hu)還沒能(neng)發揮出最佳的(de)(de)銷(xiao)售潛力(li)(li)。

　　從12年7月(yue)(yue)，公(gong)司將我調入KA負責8個(ge)(ge)鎮的(de)(de)(de)(de)30家(jia)KA賣場(chang)，其中12家(jia)超市(shi)(shi)(shi)，14家(jia)百貨，和(he)(he)(he)4家(jia)跨(kua)區KA場(chang)。剛接手時，正是(shi)我司產品的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售旺季，公(gong)司支(zhi)持的(de)(de)(de)(de)相關(guan)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)提報時間是(shi)簽(qian)約時間的(de)(de)(de)(de)一個(ge)(ge)半月(yue)(yue)前，由于個(ge)(ge)人能力(li)和(he)(he)(he)專業(ye)知識薄弱，市(shi)(shi)(shi)場(chang)洞察力(li)差(cha)，和(he)(he)(he)對市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)把握度(du)不準(zhun)確，使(shi)一些費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)利用(yong)(yong)(yong)不太合理，沒(mei)有運用(yong)(yong)(yong)到(dao)(dao)刀刃上，使(shi)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)培養方面沒(mei)有做好，致使(shi)銷(xiao)量沒(mei)有出(chu)現明顯的(de)(de)(de)(de)增長，使(shi)我深(shen)深(shen)地感到(dao)(dao)有愧于公(gong)司和(he)(he)(he)上司對我的(de)(de)(de)(de)信(xin)任和(he)(he)(he)栽培。

　　二、學到的經驗：

　　通過從事(shi)這一年的(de)(de)商場銷(xiao)售工(gong)作(zuo)，我(wo)(wo)從中學到了(le)相當多(duo)的(de)(de)專業(ye)知識，讓我(wo)(wo)深深的(de)(de)感到做(zuo)銷(xiao)售工(gong)作(zuo)容(rong)易，想做(zuo)好就是一件不(bu)(bu)容(rong)易的(de)(de)事(shi)情。結(jie)合公司給我(wo)(wo)們的(de)(de)多(duo)次培訓和(he)我(wo)(wo)自身的(de)(de)感悟，我(wo)(wo)總結(jie)了(le)十條經驗：一細二勤三多(duo)四強(qiang)。一細即(ji)心細，二勤就是眼勤、手勤，三多(duo)是要多(duo)與(yu)客戶深入溝通、多(duo)學習(xi)專業(ye)技(ji)能技(ji)巧、心態要多(duo)調整(zheng)、要時刻保持樂觀和(he)積極(ji)，四強(qiang)是自信(xin)心強(qiang)、洞察力(li)(li)強(qiang)、分析規劃能力(li)(li)強(qiang)、執(zhi)行力(li)(li)強(qiang)（和(he)公司的(de)(de)六強(qiang)不(bu)(bu)一樣）。

　　1、細。

　　比如，我(wo)(wo)們(men)(men)跑商場的(de)(de)同(tong)事(shi)經常(chang)要做的(de)(de)事(shi)：、賣場的(de)(de)庫(ku)存管理(li)，我(wo)(wo)經常(chang)要去賣場倉(cang)庫(ku)去查(cha)庫(ku)存，由于送(song)每(mei)批貨的(de)(de)時(shi)間不一樣(yang)，可能有(you)(you)(you)的(de)(de)賣場由于倉(cang)庫(ku)太擠，他將每(mei)批貨放(fang)的(de)(de)位(wei)置不一樣(yang)，如果我(wo)(wo)們(men)(men)沒有(you)(you)(you)仔細的(de)(de)在(zai)整個倉(cang)庫(ku)查(cha)看，誤認為只有(you)(you)(you)一個地方(fang)有(you)(you)(you)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)貨。這就會(hui)造成(cheng)日期(qi)先進先出沒有(you)(you)(you)做好，結果日期(qi)混亂，還會(hui)造成(cheng)庫(ku)存積壓，所以(yi)一定要細心。

　　2、勤。

　　1）是(shi)眼勤，要(yao)多觀察，俗話(hua)說：商(shang)場(chang)如戰場(chang)！信(xin)息是(shi)非(fei)常重要(yao)的，一個重要(yao)的信(xin)息就可帶來(lai)豐厚的利潤(run)，所(suo)以在日常工作過程中(zhong)，一定要(yao)細心的去觀察競品(pin)的相關動態(tai)。尤其(qi)是(shi)價格(ge)的調整、陳列、促銷(xiao)政策(ce)等等。

　　2）是手(shou)勤，我(wo)們做快(kuai)消(xiao)品的，經常(chang)要(yao)(yao)去動手(shou)做陳列，占排面(mian)，爭取(qu)陳列到最佳曝光點，吸引(yin)消(xiao)費者的眼(yan)球。所(suo)以，要(yao)(yao)多動手(shou)，多布置相關(guan)的廣宣物(wu)料。才(cai)能使銷量(liang)出現(xian)增長。

　　3、多。

　　1）是多與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)深入(ru)溝通，讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)配合我(wo)(wo)的(de)訂貨、陳列、價(jia)格調整、促(cu)銷(xiao)策(ce)略(lve)的(de)執行。只(zhi)有多與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)溝通，多分(fen)(fen)析我(wo)(wo)產品(pin)在(zai)整個(ge)分(fen)(fen)類品(pin)項(xiang)的(de)優勢，和(he)我(wo)(wo)產品(pin)給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)帶來的(de)銷(xiao)量和(he)利潤(run)增長潛(qian)力，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)才會將我(wo)(wo)們的(de)產品(pin)列為(wei)重要產品(pin)。有了商場客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)支持(chi)，陳列才能(neng)(neng)強(qiang)勢，銷(xiao)量才能(neng)(neng)提升。

　　2）是多(duo)學(xue)習專(zhuan)業(ye)(ye)知識(shi)，比如(ru)談判技巧，我們面臨的(de)客戶都(dou)是很專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)，要想(xiang)能(neng)成功的(de)和采購商談而達到我們的(de)目的(de)，就要更專(zhuan)業(ye)(ye)。公司(si)給了(le)相當(dang)多(duo)這(zhe)方面的(de)培訓，使我受益匪淺，讓(rang)我學(xue)會了(le)如(ru)何與別人交流，讓(rang)我受用(yong)一生。

　　3）是多(duo)調節心態，做銷售這行(xing)，會經(jing)常(chang)面對很(hen)(hen)多(duo)方(fang)面的(de)壓力，客戶(hu)(hu)的(de)挑剔、拒(ju)絕(jue)、不(bu)支持、事(shi)情的(de)拖延。有時(shi)(shi)候(hou)，有一(yi)個很(hen)(hen)好的(de)促銷方(fang)案(an)，自(zi)己很(hen)(hen)有信心，可是去和客戶(hu)(hu)談時(shi)(shi)，客戶(hu)(hu)一(yi)口就給拒(ju)絕(jue)了(le)，一(yi)句話都(dou)不(bu)聽(ting)。這時(shi)(shi)候(hou)，就要努力調整心態，多(duo)了(le)解(jie)客戶(hu)(hu)拒(ju)絕(jue)的(de)原(yuan)因(yin)，多(duo)分析，才(cai)(cai)能扭轉尷尬的(de)局面。我(wo)之前經(jing)常(chang)會遇到(dao)這樣的(de)事(shi)，有時(shi)(shi)候(hou)搞得自(zi)己一(yi)點信心都(dou)沒有，還是同(tong)事(shi)和主管給了(le)我(wo)很(hen)(hen)多(duo)的(de)鼓勵，給我(wo)信心，使我(wo)又(you)有了(le)高昂的(de)激(ji)情，才(cai)(cai)得以戰勝(sheng)各種困難(nan)。使我(wo)學到(dao)了(le)不(bu)良心態的(de)解(jie)決方(fang)法。

　　4、強。

　　1）自信(xin)心(xin)強，做銷(xiao)售(shou)，沒有信(xin)心(xin)，什么(me)都做不了(le)，有了(le)自信(xin)心(xin)，才能在(zai)絕望中(zhong)(zhong)奪(duo)得(de)生機，在(zai)痛(tong)苦中(zhong)(zhong)抓(zhua)住(zhu)歡樂，在(zai)壓(ya)力(li)下(xia)擺脫煩惱(nao)，在(zai)失敗中(zhong)(zhong)找到希望。這里要感謝各位同事和主管對我的(de)鼓(gu)勵和支持。

　　2）洞察力強(qiang)，做快銷品，要對市場情況(kuang)敏感度(du)高，客(ke)戶對我產品的陳(chen)列(lie)、價格、促銷策略的調(diao)整，競品在市場上的反(fan)映，都要隨時的掌握。比如，一個好的陳(chen)列(lie)位，很多廠家(jia)都想要，但當(dang)時還有陳(chen)列(lie)其他產品，協(xie)(xie)議快到(dao)(dao)期了，這時候，為了得到(dao)(dao)這個位置，就要多了解情況(kuang)，如果能夠先了解到(dao)(dao)該(gai)產品的協(xie)(xie)議期限(xian)，那么就可以優先得到(dao)(dao)該(gai)位置。

　　3）分析規劃能(neng)力強(qiang)，我(wo)進(jin)入KA后，對(dui)這方面(mian)的了解學(xue)到了相(xiang)當多的知識。

　　對客戶、市(shi)場了解了，就(jiu)要多(duo)分(fen)析，理(li)出一個(ge)詳細的(de)(de)、可執(zhi)行(xing)(xing)性(xing)銷售(shou)計劃，然后按(an)部就(jiu)班去執(zhi)行(xing)(xing)，這樣就(jiu)能節約更(geng)多(duo)的(de)(de)時間和精(jing)力，并且達到理(li)想(xiang)的(de)(de)效果。特別是對數(shu)據系(xi)統的(de)(de)建立，使我更(geng)準確(que)的(de)(de)了解產品在每個(ge)客戶的(de)(de)銷售(shou)潛力和我產品的(de)(de)成(cheng)長狀(zhuang)況(kuang)，非(fei)常利于下一步的(de)(de)工作(zuo)計劃。

　　4）執(zhi)行力(li)強，這(zhe)是公(gong)司(si)最(zui)倡導的(de)，不但有利(li)于公(gong)司(si)及產(chan)品的(de)成長，也(ye)(ye)使(shi)我得(de)到了(le)對自身的(de)鍛煉(lian)。我以前很懶惰，特別不喜歡洗(xi)衣服(fu)，老是將衣柜里的(de)衣服(fu)穿完了(le)，沒(mei)得(de)穿了(le)，才一起洗(xi)。經(jing)過工作上的(de)一些緣故，慢慢的(de)這(zhe)個毛病(bing)也(ye)(ye)改掉了(le)。

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