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藥品銷售工(gong)作總結匯(hui)編(bian)15篇(pian)
總結是(shi)(shi)指(zhi)社會團體、企業單位和(he)個人在自身(shen)的某(mou)一(yi)時期、某(mou)一(yi)項目或(huo)某(mou)些(xie)(xie)工(gong)作告(gao)一(yi)段落或(huo)者全(quan)部完(wan)成(cheng)(cheng)后進行回顧檢查、分析評價(jia)，從而肯(ken)定成(cheng)(cheng)績，得到經(jing)驗，找出(chu)差距，得出(chu)教訓和(he)一(yi)些(xie)(xie)規律性認識的一(yi)種書(shu)面(mian)(mian)材料(liao)，它可以有(you)效鍛煉(lian)我(wo)們(men)的語言組織能力，我(wo)想我(wo)們(men)需(xu)要(yao)寫一(yi)份總結了吧。但是(shi)(shi)卻(que)發現不知道(dao)該(gai)寫些(xie)(xie)什么，下(xia)面(mian)(mian)是(shi)(shi)小(xiao)編為大家收集(ji)的藥品銷售工(gong)作總結，供大家參考借(jie)鑒，希望可以幫助(zhu)到有(you)需(xu)要(yao)的朋友(you)。
藥品銷售工作總結1
今年(nian)上半(ban)年(nian)共銷(xiao)(xiao)售ll：227336盒，比(bi)去年(nian)同期銷(xiao)(xiao)售的(de)140085盒增加87251盒，為(wei)同期的(de)1。62倍；其中(zhong)XX年(nian)3—6月份銷(xiao)(xiao)售190936盒，比(bi)去年(nian)同期銷(xiao)(xiao)售的(de)115615盒增加75321盒，為(wei)同期的(de)1。65倍。
XX年1—6月新(xin)市(shi)場銷(xiao)售116000盒，老市(shi)場115736盒。
上半年的主要完成的重點：
1、市場網絡建設方面：
新開發了廣東、廣西(xi)、云南(nan)、湖北、湖南(nan)、北京、天津(jin)、江蘇(su)、安(an)徽、遼寧、河南(nan)、山西(xi)、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察(cha)工作(zuo)，達到了網絡布點(dian)的效果，為下半年的點(dian)面(mian)發展奠定了一定的基(ji)礎。
2、市場控制：
通過公司的(de)大力支持，關閉了(le)太(tai)和市(shi)場，保(bao)證了(le)銷售價格的(de)上升，釋放了(le)市(shi)場開(kai)拓費(fei)用，基(ji)本上遏(e)制了(le)低價沖貨、竄貨、為市(shi)場的(de)進一(yi)(yi)步發展提供了(le)保(bao)障，也給(gei)以前老業(ye)務員提供了(le)一(yi)(yi)定的(de)信心，市(shi)場在穩定發展。
3、費用與貨(huo)款(kuan)回收：
上(shang)半年(nian)(nian)年(nian)(nian)公司銷售(shou)費用(yong)除了一次武漢(han)會議(yi)、武漢(han)試點(dian)會議(yi)費用(yong)、出(chu)差費用(yong)外，公司對(dui)市(shi)場投入較少，但貨(huo)款(kuan)回收基本上(shang)實現了60天內(nei)9xxxx以(yi)上(shang)。 XX年(nian)(nian)全(quan)年(nian)(nian)計(ji)劃銷售(shou)7xxxx盒(he)，力爭10xxxx盒(he)，需(xu)要(yao)對(dui)市(shi)場問題進行必要(yao)的分(fen)析，對(dui)進行更細致的劃分(fen)，并進行必要(yao)的工作指導和要(yao)求。
一、目前市場分析：
目(mu)前在全國基(ji)本上進行(xing)了點的(de)銷售網絡建設，但因為零(ling)售價格過(guo)低，18。0xxxx/盒，平均(jun)銷售價格在11。7xxxx，共貨價格在3—3。6xxxx，相(xiang)當于19—23扣(kou)，部分地區的(de)零(ling)售價格在17。1xxxx/盒，因為為新(xin)品牌，需要進行(xing)大(da)量(liang)的(de)開發工作，而折(zhe)合到單位盒的(de)利潤(run)空間過(guo)小，造成了代(dai)理商業或業務員不愿意投入而沒有(you)進行(xing)必要的(de)市場拓展。
經過與業務(wu)員(yuan)的(de)大量溝通，業務(wu)員(yuan)缺乏對公司的(de)信賴，主要原因是(shi)公司管理表面簡單(dan)，實際(ji)復雜，加(jia)上(shang)地區經理的(de)感(gan)情(qing)及不合適的(de).溝通措辭其他相關因素，造(zao)成了心(xin)理上(shang)的(de)壓力，害怕投入后市場(chang)(chang)進(jin)行新的(de)劃分、或(huo)市場(chang)(chang)的(de)失控，造(zao)成沖貨(huo)(huo)、竄貨(huo)(huo)的(de)發(fa)生(sheng)，不愿意進(jin)行市場(chang)(chang)投入，將變(bian)為情(qing)感(gan)的(de)銷售，實際(ji)上(shang)，因為低利(li)潤的(de)原因，這樣的(de)情(qing)況將可能(neng)持續到每個市場(chang)(chang)的(de)潤利(li)潤在10000以后才有所改變(bian)。
如果強制性的(de)進行市(shi)場的(de)劃分，因為公司沒(mei)有(you)(you)進行必要的(de)投入、更沒(mei)有(you)(you)工資、費用的(de)支持，加上產品(pin)的(de)單一、目前利潤很少，并(bing)沒(mei)有(you)(you)讓業務員形成對公司的(de)依賴、銷售代(dai)表對公司也沒(mei)有(you)(you)無忠實度(du)，勢必造成市(shi)場競爭(zheng)(zheng)的(de)混亂，相互(hu)的(de)惡意(yi)競爭(zheng)(zheng)，不僅(jin)不能拓展市(shi)場，更可能會使市(shi)場畏縮(suo)。
二、 營銷手段的分析：
所(suo)有(you)經營(ying)活動(dong)(dong)必(bi)須有(you)一個(ge)統一的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)模式，而不是所(suo)謂的(de)(de)(de)(de)放任(ren)(ren)自流，憑(ping)借代理商的(de)(de)(de)(de)主觀能動(dong)(dong)性去(qu)把握和(he)操作市(shi)(shi)(shi)場(chang)，因為產品價格定(ding)位、產品用途的(de)(de)(de)(de)定(ding)位、同類產品的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭分析等綜(zong)合因素的(de)(de)(de)(de)考慮，更(geng)不可能期(qi)望(wang)于(yu)業務員替(ti)換單盒利潤空間大(da)的(de)(de)(de)(de)某(mou)個(ge)產品，事實上也是如此，與我(wo)來公司的(de)(de)(de)(de)前提出的(de)(de)(de)(de)以(yi)(yi)0tc、以(yi)(yi)農村市(shi)(shi)(shi)場(chang)為目標市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)銷(xiao)(xiao)售(shou)定(ding)位為主、以(yi)(yi)會議營(ying)銷(xiao)(xiao)實現(xian)網絡(luo)的(de)(de)(de)(de)組建和(he)管理，迅(xun)速提高市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)占有(you)率。而依據業務員的(de)(de)(de)(de)自覺性來任(ren)(ren)其(qi)發展，公司只能聽憑(ping)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)自然發展，失去(qu)主動(dong)(dong)性。
三、 公司的支持方面分析：
到目(mu)前為(wei)止，公司對(dui)(dui)市(shi)場(chang)支持工作基本(ben)上為(wei)0，而(er)所有新產(chan)品進行(xing)市(shi)場(chang)開拓期(qi)，沒(mei)有哪(na)個企業沒(mei)有進行(xing)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)適當投(tou)入(ru)，因為(wei)目(mu)前醫(yi)藥(yao)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)相(xiang)對(dui)(dui)透明，市(shi)場(chang)開拓費用的(de)(de)(de)逐步增(zeng)加，銷售(shou)代表在考(kao)慮風險的(de)(de)(de)同(tong)時，更在考(kao)慮資(zi)金投(tou)入(ru)的(de)(de)(de)收益和(he)產(chan)出比例(li)，如(ru)果在相(xiang)同(tong)投(tou)入(ru)、而(er)產(chan)出比例(li)懸殊過大(da)，代表對(dui)(dui)其(qi)的(de)(de)(de)忠實度也過底。而(er)比較成功的(de)(de)(de)企業無疑在新產(chan)品進入(ru)市(shi)場(chang)前期(qi)進行(xing)必要的(de)(de)(de)支持與投(tou)入(ru)。
藥品銷售工作總結2
一、年終總結要點：
怎樣的(de)總結才能既讓公司(si)領導滿意，又對以后(hou)的(de)工作具(ju)有指導作用呢？漂亮的(de)格(ge)式(shi)固然重要，但是一份有質(zhi)量的(de)總結應該(gai)言之有物，因此至少要包(bao)含(han)以下(xia)幾點：
1。這(zhe)一年來的銷售狀(zhuang)況和體(ti)會；
2。個(ge)人銷(xiao)售中發(fa)現的問(wen)題；
3。來年的`目標和計劃。
當然，最好還要有對公(gong)司未(wei)來發展的(de)意(yi)見和(he)建議。無論你(ni)是基層(ceng)業務員(yuan)還是銷售管理人員(yuan)，要站到公(gong)司的(de)角度去看(kan)問題，那么你(ni)的(de)考核和(he)評價才會比較高。
二、報告寫的過程中隨時注意以下幾點：
1．用事實和數據說話(hua)(hua)，客觀總結；切(qie)忌空(kong)話(hua)(hua)大話(hua)(hua)，夸(kua)夸(kua)其談(tan)；
2．既(ji)有(you)成績也有(you)問題，問題要分析其根本原因；
3．目標和計劃要(yao)分解落實(shi)，要(yao)有具體(ti)可行(xing)的(de)方法。
4．提出意見要結合建議，不(bu)要一味抱怨(yuan)和(he)找茬，目的是改善。
銷售數據(ju)(ju)分析。運用科(ke)學(xue)、準確數據(ju)(ju)說話，做(zuo)到有理有據(ju)(ju)，簡潔、真實、有效，體現“運用科(ke)學(xue)數據(ju)(ju)，把握市場(chang)機遇”的能(neng)力(li)。
1）區域總體數據(ju)分(fen)析：作為(wei)大(da)區經理應該通過這個數據(ju)分(fen)析，體現(xian)你的“大(da)區”全(quan)局思維與管理（有與競爭品牌銷售對比數據(ju)）。
2）管轄省級數據(ju)分析(xi)：具(ju)體到每個(ge)省、地(di)市數據(ju)分析(xi)，能夠反映你了解掌(zhang)握各(ge)區(qu)域(yu)，市場的市場與(yu)銷售情況（有與(yu)競爭(zheng)品牌(pai)銷售對比數據(ju)）。
3）品(pin)牌(pai)、品(pin)類(lei)數(shu)據分析(xi)：通過品(pin)牌(pai)、品(pin)類(lei)數(shu)據分析(xi)，能夠反映你了解(jie)掌(zhang)握各品(pin)牌(pai)、品(pin)類(lei)銷售比例、市(shi)場占有率、投入與產出比等。
4）終端銷(xiao)(xiao)售(shou)數據(ju)分析：運用零售(shou)市場數據(ju)說話，能夠反映你了解掌握各(ge)終端銷(xiao)(xiao)售(shou)與(yu)經營情(qing)況（有與(yu)競爭品(pin)牌銷(xiao)(xiao)售(shou)對比數據(ju)）。
三、最后建議：
只有(you)真正(zheng)結(jie)合自(zi)己(ji)的實際情況和具體業績，才(cai)能寫出好的年(nian)終總結(jie)。為自(zi)己(ji)的工作(zuo)加(jia)分！
藥品銷售工作總結3
三個月(yue)的藥房見習(xi)活動結束了，收獲頗豐。
大一的見習(xi)(xi)生就僅(jin)有我(wo)和中藥班的一個男生，可見這次見習(xi)(xi)機(ji)會是多么的難得，所以(yi)我(wo)格外珍惜(xi)這次得來不(bu)易的機(ji)會。
初到藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)房(fang)，有(you)(you)些(xie)期待有(you)(you)些(xie)緊(jin)張，期待是(shi)因(yin)為(wei)以(yi)前(qian)都(dou)(dou)沒(mei)有(you)(you)到過藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)房(fang)所以(yi)很想(xiang)看(kan)看(kan)傳說中的(de)(de)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)方長(chang)啥樣(yang)。緊(jin)張時怕(pa)自我(wo)(wo)做(zuo)不好，因(yin)為(wei)才大一(yi)，沒(mei)有(you)(you)學到中藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)不明(ming)白那些(xie)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)長(chang)什么(me)樣(yang)，有(you)(you)什么(me)功(gong)效，怕(pa)自我(wo)(wo)會(hui)做(zuo)不好會(hui)挨罵。在(zai)這兩種心境(jing)的(de)(de)夾擊(ji)下(xia)我(wo)(wo)跟著師(shi)(shi)(shi)兄師(shi)(shi)(shi)姐走進(jin)了中藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)房(fang)……進(jin)了藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)房(fang)才明(ming)白一(yi)切并沒(mei)有(you)(you)自我(wo)(wo)想(xiang)象中的(de)(de)可怕(pa)，藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)房(fang)里的(de)(de)教(jiao)師(shi)(shi)(shi)跟師(shi)(shi)(shi)姐都(dou)(dou)很和藹，教(jiao)師(shi)(shi)(shi)給我(wo)(wo)們的(de)(de)第(di)一(yi)個(ge)要(yao)求就是(shi)打開藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)箱認藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)，第(di)二(er)個(ge)要(yao)求就是(shi)加藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)，當然第(di)二(er)個(ge)要(yao)求是(shi)建立在(zai)第(di)一(yi)個(ge)要(yao)求之上(shang)的(de)(de)，如果(guo)我(wo)(wo)們連藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)都(dou)(dou)沒(mei)認識很可能會(hui)加錯藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)，那導致的(de)(de)后果(guo)也許(xu)會(hui)很嚴重。
加(jia)藥(yao)(yao)(yao)(yao)其(qi)實也有(you)很大(da)學問的(de)(de)，比如說藥(yao)(yao)(yao)(yao)柜很有(you)規律，所有(you)的(de)(de)藥(yao)(yao)(yao)(yao)在(zai)每(mei)個(ge)柜的(de)(de)位置都相同，比較(jiao)貴(gui)的(de)(de)藥(yao)(yao)(yao)(yao)放在(zai)公共柜，普通并且(qie)常用的(de)(de)藥(yao)(yao)(yao)(yao)就(jiu)放在(zai)調(diao)(diao)劑(ji)師自我的(de)(de)柜。在(zai)藥(yao)(yao)(yao)(yao)庫里，每(mei)種藥(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)位置都是(shi)固(gu)定的(de)(de)以便于調(diao)(diao)劑(ji)師找藥(yao)(yao)(yao)(yao)加(jia)藥(yao)(yao)(yao)(yao)。加(jia)藥(yao)(yao)(yao)(yao)不(bu)能加(jia)得(de)太(tai)滿(man)，否則藥(yao)(yao)(yao)(yao)會容(rong)易混合。還有(you)就(jiu)是(shi)很多種藥(yao)(yao)(yao)(yao)都長得(de)很像(xiang)，要(yao)是(shi)我們不(bu)注意很容(rong)易會加(jia)錯藥(yao)(yao)(yao)(yao)，這樣在(zai)調(diao)(diao)劑(ji)師稱藥(yao)(yao)(yao)(yao)時就(jiu)會稱錯，直接導致(zhi)藥(yao)(yao)(yao)(yao)方的(de)(de)藥(yao)(yao)(yao)(yao)沒撿對(dui)達不(bu)到治(zhi)療(liao)效果(guo)可(ke)能事(shi)小(xiao)，要(yao)是(shi)所以引(yin)起病人的(de)(de)什(shen)么問題或是(shi)導致(zhi)死亡(wang)那事(shi)情就(jiu)大(da)了。所以加(jia)藥(yao)(yao)(yao)(yao)要(yao)認(ren)真認(ren)藥(yao)(yao)(yao)(yao)，做到看(kan)標(biao)簽加(jia)藥(yao)(yao)(yao)(yao)。
作為(wei)制藥(yao)(yao)專(zhuan)(zhuan)業的(de)(de)(de)學(xue)生，我(wo)的(de)(de)(de)課程沒設有《中(zhong)(zhong)藥(yao)(yao)學(xue)》，無(wu)形之(zhi)中(zhong)(zhong)就(jiu)使我(wo)對中(zhong)(zhong)藥(yao)(yao)的(de)(de)(de)接觸少(shao)了(le)(le)許多，借這次(ci)的(de)(de)(de)機會彌補了(le)(le)專(zhuan)(zhuan)業沒有開設中(zhong)(zhong)藥(yao)(yao)課程的(de)(de)(de)遺(yi)憾。在藥(yao)(yao)房里(li)，我(wo)除(chu)了(le)(le)幫加(jia)藥(yao)(yao)之(zhi)外還利用加(jia)藥(yao)(yao)的(de)(de)(de)同時認(ren)識(shi)(shi)了(le)(le)很(hen)多種(zhong)藥(yao)(yao)，雖然各種(zhong)藥(yao)(yao)的(de)(de)(de)藥(yao)(yao)效(xiao)沒有很(hen)深(shen)的(de)(de)(de)認(ren)識(shi)(shi)可是(shi)先認(ren)識(shi)(shi)藥(yao)(yao)再(zai)了(le)(le)解藥(yao)(yao)效(xiao)也(ye)是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)學(xue)習的(de)(de)(de)途(tu)徑。在藥(yao)(yao)房三個月(yue)，我(wo)能簡(jian)便(bian)的(de)(de)(de)`辨別出很(hen)多種(zhong)常(chang)用藥(yao)(yao)，如：生地、熟地、黃精(jing)、紫菀、石(shi)斛、黨參、太子(zi)(zi)參、元胡(hu)、柴胡(hu)、附子(zi)(zi)、女貞子(zi)(zi)……還有很(hen)多很(hen)多，那里(li)就(jiu)不(bu)一(yi)(yi)一(yi)(yi)例舉(ju)了(le)(le)。除(chu)了(le)(le)對藥(yao)(yao)的(de)(de)(de)認(ren)識(shi)(shi)，我(wo)還學(xue)會了(le)(le)稱藥(yao)(yao)、分藥(yao)(yao)，也(ye)明(ming)白在藥(yao)(yao)房工(gong)作是(shi)件辛(xin)苦的(de)(de)(de)事(shi)，無(wu)論是(shi)稱藥(yao)(yao)還是(shi)核(he)藥(yao)(yao)都需要絕對的(de)(de)(de)耐心與細心，所(suo)以，在藥(yao)(yao)房工(gong)作的(de)(de)(de)教師們(men)無(wu)疑都是(shi)值(zhi)得尊敬的(de)(de)(de)，因為(wei)他們(men)用自我(wo)的(de)(de)(de)辛(xin)勞換取病人的(de)(de)(de)安康。
綜合來說，在(zai)藥房見習的這三個月(yue)無(wu)論是在(zai)學識(shi)上(shang)還是在(zai)精神上(shang)我都(dou)有了(le)提高。
藥品銷售工作總結4
一、盡快適應新環境，融入新工作
到新(xin)的(de)(de)(de)(de)企業對于我來說是難(nan)得的(de)(de)(de)(de)機會，盡快熟悉公司的(de)(de)(de)(de)各(ge)項規章制度，適應地域性的(de)(de)(de)(de)差異，積(ji)極融入新(xin)的(de)(de)(de)(de)角(jiao)色(se)，是做好本職工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)前(qian)提(ti)。工(gong)作(zuo)中，我細心向領導和其(qi)他(ta)同(tong)事(shi)請(qing)教，多向其(qi)他(ta)人(ren)學習(xi)，用(yong)心觀察、用(yong)心揣摩。想問題、辦(ban)事(shi)情時刻從(cong)質(zhi)量管理(li)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)角(jiao)度出發，使自(zi)己盡快適應新(xin)的(de)(de)(de)(de)環境，盡快開展新(xin)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，通過學習(xi)，業務知識的(de)(de)(de)(de)積(ji)累、銷(xiao)售(shou)技(ji)能(neng)、業務能(neng)力等(deng)方面都有了一定程度的(de)(de)(de)(de)提(ti)高。
二、努力學習，注重實踐，不斷提高銷售工作能力
作(zuo)為一(yi)(yi)名(ming)藥(yao)(yao)(yao)(yao)店(dian)工作(zuo)人員(yuan)，特(te)(te)別是(shi)(shi)藥(yao)(yao)(yao)(yao)師，時(shi)(shi)刻提(ti)醒自(zi)己的(de)工作(zuo)職責，以安全(quan)用(yong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)為第一(yi)(yi)，輔以耐心周全(quan)的(de)服務及療(liao)效，這(zhe)(zhe)對于在(zai)(zai)藥(yao)(yao)(yao)(yao)店(dian)工作(zuo)多(duo)年的(de)我(wo)(wo)來(lai)說(shuo)根本(ben)不(bu)成問題，但(dan)是(shi)(shi)進(jin)入(ru)新公司以后，一(yi)(yi)切多(duo)改變了(le)，插入(ru)一(yi)(yi)個(ge)例子(zi)來(lai)說(shuo)明：今年不(bu)像(xiang)往年住公司，每天上下班都要(yao)來(lai)往與同一(yi)(yi)條路線，時(shi)(shi)間長了(le)，有(you)這(zhe)(zhe)么一(yi)(yi)輛(liang)車(che)，有(you)這(zhe)(zhe)么一(yi)(yi)個(ge)售票員(yuan)，只要(yao)我(wo)(wo)一(yi)(yi)上車(che)，無須(xu)半(ban)句話(hua)，只要(yao)交錢，到(dao)目(mu)的(de)地(di)下車(che)，整車(che)的(de)人售票員(yuan)均知道哪個(ge)人到(dao)哪個(ge)地(di)下車(che)，一(yi)(yi)清二楚，我(wo)(wo)特(te)(te)別喜(xi)歡(huan)做(zuo)這(zhe)(zhe)輛(liang)車(che)，原(yuan)因是(shi)(shi)下車(che)不(bu)用(yong)自(zi)己喊(han)，售票員(yuan)聲音響亮，聽她喊(han)有(you)下像(xiang)在(zai)(zai)唱歌，非常(chang)有(you)安全(quan)感和舒服，我(wo)(wo)時(shi)(shi)常(chang)在(zai)(zai)想，我(wo)(wo)的(de)工作(zuo)如(ru)果(guo)也能(neng)像(xiang)她一(yi)(yi)樣這(zhe)(zhe)么優秀多(duo)好啊，我(wo)(wo)們的(de)藥(yao)(yao)(yao)(yao)店(dian)銷售情(qing)況(kuang)(kuang)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)樣，只要(yao)顧客(ke)進(jin)門站在(zai)(zai)你前面，不(bu)需要(yao)說(shuo)一(yi)(yi)個(ge)字(zi)，你就(jiu)(jiu)要(yao)知道他(ta)什么情(qing)況(kuang)(kuang)買什么藥(yao)(yao)(yao)(yao)(當然這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)老顧客(ke)或第曾配過(guo)藥(yao)(yao)(yao)(yao)的(de))，剛開始我(wo)(wo)真的(de)很難適應這(zhe)(zhe)種工作(zuo)狀態(tai)，一(yi)(yi)個(ge)兩個(ge)顧客(ke)還行，問題是(shi)(shi)所有(you)的(de)顧客(ke)都是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)種情(qing)況(kuang)(kuang)，最初真懷疑這(zhe)(zhe)種風氣是(shi)(shi)誰發起的(de)，但(dan)現在(zai)(zai)經過(guo)我(wo)(wo)努(nu)力(li)的(de)學習，不(bu)斷的(de)掌握方法(fa)，切實做(zuo)到(dao)了(le)用(yong)記(ji)憶武(wu)裝(zhuang)了(le)頭腦，進(jin)一(yi)(yi)步掌握了(le)一(yi)(yi)項技能(neng)，提(ti)高了(le)自(zi)身能(neng)力(li)，推動了(le)工作(zuo)。
三、以藥品質量為第一，保障人們的用藥安全，盡心盡力履行職責
剛進入公(gong)司我(wo)(wo)(wo)就發現門(men)店(dian)藥(yao)(yao)(yao)品陳列比(bi)較(jiao)混亂，部份藥(yao)(yao)(yao)品并(bing)沒(mei)按標示存放，這在(zai)藥(yao)(yao)(yao)品管(guan)理(li)(li)(li)法上極其不符，并(bing)在(zai)銷售(shou)中也帶來一定(ding)的(de)(de)(de)不便，而且各(ge)標志不明(ming)顯，甚(shen)至(zhi)有(you)些已(yi)脫(tuo)落，我(wo)(wo)(wo)利(li)用工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)之余將(jiang)各(ge)種藥(yao)(yao)(yao)品作(zuo)(zuo)(zuo)了(le)分類(lei)存放，并(bing)制定(ding)了(le)一項(xiang)奏效(xiao)的(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)方法，這樣店(dian)堂(tang)安(an)然有(you)序，更節約了(le)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)時間(jian)提(ti)高了(le)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)效(xiao)率。接下來的(de)(de)(de)日(ri)子，按照領導(dao)安(an)排我(wo)(wo)(wo)負(fu)責藥(yao)(yao)(yao)品質量管(guan)理(li)(li)(li)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，在(zai)各(ge)項(xiang)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中我(wo)(wo)(wo)都(dou)本著認真(zhen)負(fu)責的(de)(de)(de)態(tai)度把好各(ge)項(xiang)藥(yao)(yao)(yao)品質量關，受到了(le)門(men)店(dian)領導(dao)的(de)(de)(de)賞識，同(tong)事們的(de)(de)(de)認同(tong)。為了(le)使(shi)自(zi)己(ji)(ji)盡快熟(shu)悉工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，業(ye)余時間(jian)抓緊查看資(zi)料外，還熟(shu)悉自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)職責，并(bing)虛心的(de)(de)(de)向公(gong)司領導(dao)，同(tong)事請教(jiao)，盡快使(shi)自(zi)己(ji)(ji)對公(gong)司的(de)(de)(de)情(qing)況有(you)一個比(bi)較(jiao)全面，系統(tong)的(de)(de)(de)認識和了(le)解，使(shi)我(wo)(wo)(wo)能順利(li)地開展工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，我(wo)(wo)(wo)日(ri)常質量管(guan)理(li)(li)(li)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)情(qing)況大致包括如下：
1，按照(zhao)公司的驗(yan)收制(zhi)度及(ji)法規的各項規定做好(hao)對藥品的驗(yan)收，避免不合(he)格藥品的購入(ru)。
2、定期監督(du)指導養(yang)護人員對藥品(pin)(pin)及設(she)施設(she)備進行系(xi)統的(de)保養(yang)工作，定期報送(song)效期，保質期藥品(pin)(pin)的(de)催銷表，確保藥品(pin)(pin)的(de)安全性。
3、盡快按規范(fan)完成公司各檔(dang)案(an)資料(liao)，藥品臺帳(zhang)的填寫。
4、日常在(zai)經營(ying)過(guo)程中收集各種(zhong)藥品質量信息(xi)、質量意見及(ji)建(jian)議，并做好分析上報(bao)工作。
5、每季度按照公司質(zhi)量管理制度表(biao)進行自查，考核并根據實際情況正常運行。6、定期負責對(dui)門(men)店人員開展系統的培訓(xun)、指導、監督(du)，涉及(ji)到(dao)藥品(pin)質(zhi)量問題，事(shi)(shi)事(shi)(shi)監督(du)。
經過一段(duan)時間的努力我(wo)的工(gong)作得到了大部(bu)分同(tong)事(shi)的理(li)解和支(zhi)持。在六個月的質量管理(li)工(gong)作中我(wo)沒有(you)出(chu)現錯誤，處處以(yi)藥(yao)品(pin)的質量為重點，時時將公司(si)的利益放在心中。
四、需要改進的'問題及對20年工作的展望
幾個月來，我雖(sui)然努(nu)力(li)做了一些(xie)工作，但今年家中發(fa)生了很多(duo)事情，不該將私人問(wen)題帶到(dao)工作中，思想還(huan)不夠成熟(shu)，自(zi)(zi)身素(su)質還(huan)需(xu)提高，而且剛進入公司(si)對(dui)新的工作還(huan)不夠熟(shu)悉(xi)，工作能力(li)還(huan)需(xu)要有待進一步提高。20年即將過去，對(dui)于這些(xie)問(wen)題，我希(xi)望自(zi)(zi)己(ji)盡快改善和解決(jue)，在20年以全心的面貌(mao)更好(hao)(hao)的工作，使自(zi)(zi)己(ji)更好(hao)(hao)地做好(hao)(hao)本職，服務公司(si)。
針對以上存在(zai)的(de)不(bu)足(zu)和問題，在(zai)新的(de)一年中(zhong)我打算(suan)做(zuo)好以下幾點來彌補工(gong)作中(zhong)的(de)不(bu)足(zu)：
1、盡(jin)量將(jiang)私人(ren)問(wen)題處理好(hao)，切(qie)勿帶(dai)到工作中來(lai)，改善(shan)思想狀(zhuang)態，帶(dai)動自身(shen)素質的提(ti)升。
2、繼續深入學(xue)習公(gong)司的各項規章制度(du)和業務，運用公(gong)司的各項制度(du)結(jie)合實(shi)際確(que)保有(you)力的運行。
3、以藥(yao)品質量為第(di)一，保障人們安(an)全用藥(yao)，時刻考慮公(gong)司的利益，耐心熱情的做好(hao)本職(zhi)工作，任勞任怨，一定努力打開一個工作新局(ju)面(mian)。
藥品銷售工作總結5
今年上半(ban)年共銷(xiao)(xiao)售ll：227336盒(he)(he)，比去年同(tong)期銷(xiao)(xiao)售的140085盒(he)(he)增加87251盒(he)(he)，為同(tong)期的1。62倍(bei)；其中XX年3—6月份銷(xiao)(xiao)售190936盒(he)(he)，比去年同(tong)期銷(xiao)(xiao)售的115615盒(he)(he)增加75321盒(he)(he)，為同(tong)期的1。65倍(bei)。
XX年1—6月新市場銷售(shou)116000盒(he)，老市場115736盒(he)。
上半年的主要完成的重點：
1、市場網絡建設方面：
新(xin)開發了(le)(le)廣(guang)東(dong)、廣(guang)西(xi)、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安(an)徽、遼寧、河南、山西(xi)、內(nei)蒙、浙江、新(xin)疆(jiang)等省(sheng)，完(wan)成了(le)(le)地區經理(li)的(de)(de)(de)招聘、考察工(gong)作，達(da)到了(le)(le)網(wang)絡布點的(de)(de)(de)效果，為下半年(nian)的(de)(de)(de)點面發展奠定(ding)了(le)(le)一定(ding)的(de)(de)(de)基礎
2、市場控制：
通過公司的(de)大力支持(chi)，關閉了太(tai)和市場，保(bao)證了銷(xiao)售(shou)價(jia)格的(de)上升，釋放了市場開(kai)拓費用，基本上遏(e)制了低(di)價(jia)沖貨、竄貨、為市場的(de)進(jin)一(yi)(yi)步發(fa)展提供(gong)了保(bao)障，也給以前老業務員提供(gong)了一(yi)(yi)定(ding)的(de)信心，市場在穩定(ding)發(fa)展。
3、費用與貨款回收：
上半年年公司銷售費(fei)用除了一(yi)次武漢(han)會議、武漢(han)試點會議費(fei)用、出差費(fei)用外，公司對(dui)市(shi)場投(tou)入較少(shao)，但貨款回(hui)收基本上實(shi)現(xian)了60天內9***x以上。XX年全年計劃銷售7***x盒，力爭10***x盒，需要對(dui)市(shi)場問題(ti)進行(xing)必(bi)要的分(fen)析，對(dui)進行(xing)更細致(zhi)的劃分(fen)，并進行(xing)必(bi)要的工(gong)作指導(dao)和(he)要求。
一、目前市場分析：
目前在(zai)全(quan)國基(ji)本上進(jin)行(xing)了(le)(le)點的(de)銷售網絡(luo)建(jian)設，但(dan)因為(wei)零售價格(ge)(ge)(ge)過(guo)低(di)，18。0***x/盒(he)，平均銷售價格(ge)(ge)(ge)在(zai)11。7***x，共貨價格(ge)(ge)(ge)在(zai)3—3。6***x，相當于(yu)19—23扣，部分地區(qu)的(de)零售價格(ge)(ge)(ge)在(zai)17。1***x/盒(he)，因為(wei)為(wei)新品牌，需要進(jin)行(xing)大量的(de)開發工作(zuo)，而折合到單位盒(he)的(de)利潤空(kong)間過(guo)小，造成了(le)(le)代理商業或業務員(yuan)不愿意投入而沒(mei)有進(jin)行(xing)必要的(de)市場拓展。
經(jing)過與業務員的(de)(de)大量溝通，業務員缺乏(fa)對(dui)公司的(de)(de)信賴，主要(yao)原(yuan)因是公司管理表(biao)面簡單(dan)，實(shi)(shi)際復雜，加上地區經(jing)理的(de)(de)感(gan)情及(ji)不合適的(de)(de)溝通措辭其他相關因素，造成了(le)心(xin)理上的(de)(de)壓力，害怕投入后(hou)市(shi)場(chang)進行新的(de)(de)劃分、或市(shi)場(chang)的(de)(de)失控，造成沖貨、竄(cuan)貨的(de)(de)發生，不愿意(yi)進行市(shi)場(chang)投入，將變為情感(gan)的(de)(de)銷售(shou)，實(shi)(shi)際上，因為低利潤的(de)(de)原(yuan)因，這樣的(de)(de)情況將可(ke)能持續到(dao)每個(ge)市(shi)場(chang)的(de)(de)潤利潤在10000以后(hou)才有所(suo)改變。
如(ru)果強(qiang)制(zhi)性的(de)(de)(de)(de)進行市場的(de)(de)(de)(de)劃分，因為公(gong)司沒有進行必要(yao)的(de)(de)(de)(de)投入、更沒有工資、費用(yong)的(de)(de)(de)(de)支持，加上(shang)產品的(de)(de)(de)(de)單一(yi)、目前(qian)利潤很少(shao)，并沒有讓業務員(yuan)形成對公(gong)司的(de)(de)(de)(de)依賴、銷(xiao)售代表對公(gong)司也沒有無忠實(shi)度，勢(shi)必造(zao)成市場競爭的(de)(de)(de)(de)混(hun)亂，相互(hu)的(de)(de)(de)(de)惡意競爭，不僅(jin)不能拓(tuo)展(zhan)市場，更可能會(hui)使(shi)市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有(you)經營活動(dong)必(bi)須有(you)一個統一的營銷模式，而不是所謂(wei)的放任自流，憑借代理商的主觀(guan)能(neng)動(dong)性(xing)去(qu)把(ba)握和操作市(shi)場(chang)，因(yin)為(wei)(wei)產品(pin)(pin)價格定(ding)(ding)(ding)位(wei)、產品(pin)(pin)用途(tu)的定(ding)(ding)(ding)位(wei)、同類產品(pin)(pin)的競爭分析等綜(zong)合因(yin)素的考(kao)慮，更(geng)不可能(neng)期望于業(ye)務(wu)員替換單盒利潤空(kong)間大的某個產品(pin)(pin)，事實(shi)上(shang)也是如(ru)此，與我來公司(si)的前提出的以(yi)0tc、以(yi)農村市(shi)場(chang)為(wei)(wei)目標市(shi)場(chang)的市(shi)場(chang)銷售定(ding)(ding)(ding)位(wei)為(wei)(wei)主、以(yi)會(hui)議(yi)營銷實(shi)現網絡的組建和管理，迅速提高(gao)市(shi)場(chang)的占有(you)率。而依據業(ye)務(wu)員的.自覺性(xing)來任其發展，公司(si)只能(neng)聽憑市(shi)場(chang)的自然發展，失去(qu)主動(dong)性(xing)。
三、公司的支持方面分析：
到(dao)目(mu)前為止(zhi)，公司對市(shi)(shi)(shi)場支(zhi)持工(gong)作基(ji)本上為0，而(er)所有(you)新產(chan)品進(jin)行(xing)市(shi)(shi)(shi)場開拓(tuo)(tuo)期(qi)，沒(mei)有(you)哪個企(qi)業沒(mei)有(you)進(jin)行(xing)市(shi)(shi)(shi)場的(de)適(shi)當投(tou)入，因(yin)為目(mu)前醫(yi)藥(yao)市(shi)(shi)(shi)場的(de)相對透(tou)明，市(shi)(shi)(shi)場開拓(tuo)(tuo)費用的(de)逐(zhu)步增加，銷售代表在考(kao)慮(lv)風險的(de)同時，更在考(kao)慮(lv)資金投(tou)入的(de)收益和產(chan)出比例(li)，如果在相同投(tou)入、而(er)產(chan)出比例(li)懸殊過大，代表對其的(de)忠實度(du)也(ye)過底。而(er)比較成功的(de)企(qi)業無疑在新產(chan)品進(jin)入市(shi)(shi)(shi)場前期(qi)進(jin)行(xing)必要的(de)支(zhi)持與投(tou)入。
四、管理方面分析：
新業(ye)務(wu)員及絕大(da)部分業(ye)務(wu)員對公司管理存(cun)在較大(da)的(de)(de)懷疑(yi)，幾乎所有人的(de)(de)感(gan)(gan)覺(jue)是企(qi)業(ye)沒有實(shi)力、沒有中(zhong)外合資企(qi)業(ye)的(de)(de)基本管理流程，甚(shen)至彼此(ci)感(gan)(gan)覺(jue)缺乏信任、沒有安全感(gan)(gan)。
企業(ye)發展的三(san)大(da)要素之一是(shi)人力資本(ben)的充分發揮、組(zu)織行為的絕對統一、企業(ye)文(wen)化對員(yuan)工的吸引(yin)及絕對的凝聚力。
管理的絕對公(gong)平和公(gong)正、信息反(fan)饋的處理速(su)度和能力的機制的健全。而目前公(gong)司在(zai)管理問題(ti)上基本還(huan)是(shi)憑借主(zhu)觀的臆斷而處理問題(ti)。
根據以上實際情(qing)況，為了保證企業(ye)的健康發展、充分發揮(hui)各智能部(bu)門(men)的能動性、提高銷售(shou)代表對企業(ye)的依賴性和(he)忠實度，對XX年下半年工作做出如下計劃和(he)安排：
一、市場拓展和網絡建設：
目(mu)前市場基本(ben)上實現(xian)了布點的(de)完成工作，通(tong)過(guo)近半年的(de)彼(bi)此(ci)磨合與考(kao)察，對目(mu)前所有人員的(de)資性程(cheng)度應該(gai)得到(dao)認可，為(wei)了絕對回避風險，企業應該(gai)確定(ding)其管理的(de)主要
要地位(wei)，然(ran)后適(shi)當(dang)進行必要的誘導和支(zhi)持，進行市場的拓展和網絡建設工(gong)作，具體要求如下(xia)：
1、北京、天津
下半年銷售(shou)任務：52800盒(he)、實際回款45600盒(he)公司鋪底7200盒(he)
2、上海
建議：公(gong)(gong)司必(bi)須進行(xing)市場的投入，對上海實(shi)(shi)行(xing)單獨的操作(zuo)模式，實(shi)(shi)行(xing)底薪加提(ti)成的薪金制度，作(zuo)為公(gong)(gong)司的長線投資市常
3、重慶
其從事(shi)新藥推(tui)廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工(gong)資、費(fei)用(yong)，挫(cuo)傷業務代表的積極性。根據以往的工(gong)作經歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場要求：
必(bi)須保證有100***x以(yi)上(shang)終端(duan)，對目前的市場進行必(bi)要的摸底，然(ran)后要求(qiu)招聘招商。注意(yi)了解貨物流向。
下半年(nian)銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司(si)鋪底：7200盒
藥品銷售工作總結6
為切實減輕(qing)群眾醫藥費用(yong)負擔，有效緩(huan)解群眾看(kan)病貴(gui)的問題，根據《安徽省人民(min)政府關于基層(ceng)醫藥衛生體制綜合改革(ge)的實施(shi)意見》等文件要求，我中(zhong)心及部分村室以實行藥品零差(cha)率銷售，現將工作情況匯報如下：
一、實施范圍和時間
20xx年9月1日我中心及(ji)3個一體化(hua)村(cun)衛生(sheng)(sheng)(sheng)室進(jin)行藥(yao)品(pin)(pin)統一網上采(cai)購，實行藥(yao)品(pin)(pin)零差(cha)率(lv)銷(xiao)售，對原有庫存藥(yao)品(pin)(pin)全部按進(jin)價銷(xiao)售，且不得高于(yu)國家指導價和省集中采(cai)購價；余下的(de)村(cun)衛生(sheng)(sheng)(sheng)室和社區(qu)衛生(sheng)(sheng)(sheng)站在加快(kuai)建(jian)設進(jin)度(du)和一體化(hua)管理(li)的(de)同(tong)時(shi)，確保20xx年全面開展藥(yao)品(pin)(pin)零
差率銷售工作。
二、落實補助政策與財務管理制度
基本藥物制度和績效工(gong)資(zi)制度實施(shi)后(hou)，財政部門對(dui)(dui)我中(zhong)心(xin)的(de)(de)正(zheng)常性收(shou)(shou)支(zhi)和建(jian)設發展支(zhi)出(chu)，按照不同方(fang)式進行管理。對(dui)(dui)正(zheng)常性收(shou)(shou)支(zhi)，原則上按照“明確范(fan)圍(wei)、核定(ding)收(shou)(shou)支(zhi)、差額補(bu)助(zhu)(zhu)、總(zong)量控制”的(de)(de)`方(fang)式進行管理；對(dui)(dui)實行或試行藥品零(ling)差率銷售的(de)(de)村(cun)衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)室(shi)(shi)(shi)，其收(shou)(shou)入除(chu)來源于基本醫療服務(wu)收(shou)(shou)費外，按照《安徽省行政村(cun)衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)室(shi)(shi)(shi)改革方(fang)案》之規定(ding)給(gei)予補(bu)助(zhu)(zhu)，即每1200個農業戶籍人口每年補(bu)助(zhu)(zhu)行政村(cun)衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)室(shi)(shi)(shi)8000元和15%的(de)(de)藥品差額補(bu)助(zhu)(zhu)。我中(zhong)心(xin)對(dui)(dui)一體化(hua)管理的(de)(de)村(cun)衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)室(shi)(shi)(shi)加強了財務(wu)、資(zi)金(jin)使(shi)用、服務(wu)效果的(de)(de)監督檢查，確保(bao)資(zi)金(jin)使(shi)用安全、規范(fan)和有效。
三、加強了宣傳力度
我中心(xin)堅(jian)持正確的輿論導(dao)向，加強面向群(qun)眾的社會(hui)宣傳(chuan)，重點宣傳(chuan)基本藥物制度的意義、原(yuan)則和主要(yao)政策，普及(ji)合(he)理的用(yong)藥常(chang)識，改變不(bu)良用(yong)藥行為，提(ti)高(gao)群(qun)眾對基本藥物制度的認知度和信任度。鼓(gu)勵(li)和引(yin)導(dao)群(qun)眾選(xuan)擇(ze)使用(yong)基本藥物，努力讓人民(min)群(qun)眾得到更(geng)多的實惠。
四、加強考核管理
把實施(shi)國家基本藥物制(zhi)度和(he)零(ling)差(cha)(cha)率(lv)銷售作為(wei)我中心和(he)村衛生室(shi)年度目(mu)標考核的重要內(nei)容，對(dui)藥品采購、價格管理(li)、零(ling)差(cha)(cha)率(lv)銷售品種比例(li)、零(ling)差(cha)(cha)率(lv)銷售金(jin)額比例(li)進(jin)行考核，評出先進(jin)進(jin)行獎勵。
總之，藥品(pin)實(shi)行零差率銷售是(shi)關(guan)系(xi)(xi)(xi)到國(guo)家民(min)生大(da)事，聯(lian)系(xi)(xi)(xi)到千萬老百姓的切身利益，讓老百姓得(de)到實(shi)惠，作為我們(men)醫務人員應認真執行國(guo)家相關(guan)政(zheng)策(ce)，真正的做到心系(xi)(xi)(xi)于(yu)百姓，服務于(yu)百姓。
藥品銷售工作總結7
前期主要(yao)(yao)是(shi)產(chan)(chan)品知識的(de)(de)學習，進入xx月以來，主要(yao)(yao)工作(zuo)是(shi)進入產(chan)(chan)品渠道的(de)(de)拓展，走了大量的(de)(de)診所，去了一些(xie)醫院，藥房，其次也參加了公司關于產(chan)(chan)品知識的(de)(de)培訓(xun)和提問，及市場部關于各種渠道的(de)(de)討(tao)論和總結，還有更(geng)多(duo)的(de)(de)學習產(chan)(chan)品知識，談判(pan)技(ji)巧，執(zhi)行力的(de)(de)重要(yao)(yao)性等等。
診所及(ji)藥(yao)(yao)房拜(bai)訪了(le)十多家，有(you)(you)大(da)的(de)(de)(de)(de)連鎖機構，也(ye)有(you)(you)小的(de)(de)(de)(de)單(dan)體店(dian)。總體而言，顧客消(xiao)費力(li)強(qiang)，但對(dui)(dui)藥(yao)(yao)品(pin)不太感(gan)興趣，目前(qian)只經營(ying)自有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，在拜(bai)訪過程中，也(ye)了(le)解(jie)(jie)到之前(qian)就(jiu)有(you)(you)一(yi)些(xie)比如像安(an)利一(yi)類(lei)的(de)(de)(de)(de)公司(si)(si)就(jiu)找過這(zhe)些(xie)連鎖店(dian)，但大(da)多并不接受，分析原因主(zhu)要是對(dui)(dui)方(fang)經營(ying)的(de)(de)(de)(de)是美容類(lei)產品(pin)，對(dui)(dui)藥(yao)(yao)品(pin)不了(le)解(jie)(jie)，對(dui)(dui)藥(yao)(yao)品(pin)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)沒有(you)(you)經驗，所以后(hou)期(qi)需要完(wan)善(shan)產品(pin)資料，增加(jia)拜(bai)訪次數，讓對(dui)(dui)方(fang)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)去了(le)解(jie)(jie)公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，了(le)解(jie)(jie)養生。同時(shi)也(ye)有(you)(you)對(dui)(dui)公司(si)(si)產品(pin)有(you)(you)興趣的(de)(de)(de)(de)公司(si)(si)。所以后(hou)期(qi)要制定(ding)一(yi)些(xie)對(dui)(dui)于各種渠道的(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)方(fang)案(an)，激(ji)勵(li)政策(ce)。每個(ge)店(dian)有(you)(you)每個(ge)店(dian)的(de)(de)(de)(de)具體情況(kuang)，因為這(zhe)種適合高端藥(yao)(yao)品(pin)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)，所以后(hou)期(qi)會繼續跟(gen)進這(zhe)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)拓展。
拜訪了xx大藥(yao)房的采購，xx大藥(yao)房在xx有(you)(you)三家店(dian)，主(zhu)要(yao)(yao)(yao)經營廣(guang)告(gao)藥(yao)品(pin)(pin)(pin)和藥(yao)品(pin)(pin)(pin)，價(jia)位(wei)主(zhu)要(yao)(yao)(yao)在xxxx到xxxx的產(chan)品(pin)(pin)(pin)，顧(gu)客主(zhu)要(yao)(yao)(yao)是中端人(ren)(ren)群，產(chan)品(pin)(pin)(pin)進店(dian)基本沒(mei)有(you)(you)什么(me)費(fei)用，不(bu)(bu)需要(yao)(yao)(yao)上促(cu)銷(xiao)員，也容易談(tan)進去，但對方認為我(wo)們(men)的價(jia)格高，沒(mei)有(you)(you)廣(guang)告(gao)支持(chi)，即使(shi)進店(dian)也難以銷(xiao)售(shou)(shou)，所(suo)以建(jian)議(yi)我(wo)們(men)有(you)(you)適(shi)(shi)當的.廣(guang)告(gao)及好的銷(xiao)售(shou)(shou)方案(an)時再考慮，就目前而言，暫(zan)不(bu)(bu)考慮。也拜訪了小xx大藥(yao)房，此店(dian)基本一半(ban)是藥(yao)品(pin)(pin)(pin)，一半(ban)是是保健品(pin)(pin)(pin)，大多是廣(guang)告(gao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，藥(yao)店(dian)管理人(ren)(ren)員也認為公(gong)司產(chan)品(pin)(pin)(pin)價(jia)格高，一般人(ren)(ren)難以消費(fei)，同時無廣(guang)告(gao)支持(chi)，不(bu)(bu)建(jian)議(yi)產(chan)品(pin)(pin)(pin)進店(dian)，所(suo)以目前公(gong)司產(chan)品(pin)(pin)(pin)，不(bu)(bu)太適(shi)(shi)合(he)走藥(yao)店(dian)的渠道。走藥(yao)店(dian)渠道要(yao)(yao)(yao)增(zeng)加產(chan)品(pin)(pin)(pin)的知名(ming)度，及制定良好的銷(xiao)售(shou)(shou)方案(an)后可(ke)考慮。
拜訪(fang)了xx醫院的院長，對方(fang)(fang)認為我(wo)們產品(pin)價格高，一般人群難以(yi)接受，不(bu)過(guo)可考慮以(yi)租(zu)賃科室(shi)(shi)的方(fang)(fang)式來合作，具(ju)體是在醫院租(zu)賃科室(shi)(shi)，借助醫院的優勢(shi)及公司產品(pin)的告，來拉動銷售(shou)，租(zu)金(jin)大(da)約在xxxx元左右，沒(mei)有其他費用，但目前公司還沒(mei)有產品(pin)方(fang)(fang)面的廣告，所(suo)以(yi)暫不(bu)考慮這種方(fang)(fang)式。
拜訪了xxxx醫療保健用(yong)品有(you)限公(gong)司，對(dui)方在(zai)xxxx一樓有(you)專(zhuan)賣(mai)店，主(zhu)要(yao)經營藥品及醫療器械(xie)，位置好人(ren)流量大(da)，產品價格(ge)xxxx元比較(jiao)適中，與其公(gong)司老總商(shang)談(tan)，對(dui)方認為可(ke)以合(he)作，但因其專(zhuan)賣(mai)店生意好，對(dui)進店的產品都有(you)銷售保底要(yao)求及一些費(fei)用(yong)，后(hou)期將(jiang)在(zai)市場部會議上商(shang)討(tao)其可(ke)行性。
拜訪了一些(xie)高檔(dang)健(jian)(jian)身(shen)會(hui)所(suo)，比如跑健(jian)(jian)身(shen)俱樂部，里面設有藥品專柜，所(suo)以后期(qi)會(hui)繼續跟進。
總之(zhi)xx月(yue)更(geng)多的是實(shi)質性的產品(pin)(pin)渠(qu)道拓展，同時更(geng)多的了(le)解公(gong)司，鞏固了(le)產品(pin)(pin)知(zhi)識(shi)，因為覺(jue)得做(zuo)營銷(xiao)要涉及很(hen)多方(fang)面(mian)，也(ye)學習了(le)一(yi)些(xie)談判(pan)技巧方(fang)面(mian)的知(zhi)識(shi)，看了(le)一(yi)些(xie)書比(bi)如(ru)戴爾(er)。卡耐基的《演(yan)講的突(tu)破》以及《執行(xing)如(ru)何完成任(ren)務》，感覺(jue)專(zhuan)業知(zhi)識(shi)和營銷(xiao)知(zhi)識(shi)還很(hen)缺乏，xx月(yue)份(fen)將(jiang)繼續努力學習與歷練，提(ti)升自己！
藥品銷售工作總結8
時間飛(fei)快，不停的(de)(de)腳步還在尋找奮斗的(de)(de)港灣，至高的(de)(de)信念還在尋找市場的(de)(de)開端，四月(yue)，五月(yue)悄悄溜(liu)走(zou)，沒(mei)留(liu)下(xia)驚(jing)人的(de)(de)成績，沒(mei)創(chuang)出欣慰的(de)(de)戰果，時間雖(sui)去(qu)，帶走(zou)了(le)工(gong)作的(de)(de)疲憊(bei)，帶走(zou)了(le)工(gong)作的(de)(de)滄(cang)(cang)桑(sang)，帶去(qu)了(le)工(gong)作的(de)(de)壓力，留(liu)下(xia)的(de)(de)是歷(li)經(jing)滄(cang)(cang)桑(sang)的(de)(de)自(zi)己!
一、加強學習，不斷提高思想業務素質
“學(xue)海無涯，學(xue)無止境”，只(zhi)有不(bu)斷充電，才能維持業(ye)務發(fa)展。所(suo)以，一(yi)直(zhi)以來我都(dou)積(ji)極學(xue)習(xi)(xi)。一(yi)年(nian)來公司(si)組織了(le)有關電腦的(de)(de)培訓和(he)醫藥知識(shi)理(li)論及各類學(xue)習(xi)(xi)講座(zuo)，我都(dou)認真參加(jia)。通(tong)過學(xue)習(xi)(xi)知識(shi)讓自己(ji)樹(shu)立先進的(de)(de)工作(zuo)(zuo)理(li)念，也明確了(le)今后工作(zuo)(zuo)努力的(de)(de)方向。隨(sui)著社會(hui)的(de)(de)發(fa)展，知識(shi)的(de)(de)更新，也催促(cu)著我不(bu)斷學(xue)習(xi)(xi)。通(tong)過這些學(xue)習(xi)(xi)活(huo)動，不(bu)斷充實了(le)自己(ji)、豐富了(le)自己(ji)的(de)(de)知識(shi)和(he)見識(shi)、為自己(ji)更好的(de)(de)工作(zuo)(zuo)實踐作(zuo)(zuo)好了(le)預備。
二、求實創新，認真開展藥品招商工作
招(zhao)(zhao)商(shang)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)是(shi)招(zhao)(zhao)商(shang)部的(de)首要任務(wu)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。20xx年(nian)的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)雖無突(tu)飛猛進的(de)發(fa)展，但我們還是(shi)在現(xian)實中謀得小小的(de)創新。我們公司的(de)代理(li)(li)(li)(li)商(shang)比較零散(san)，大部分(fen)是(shi)做(zuo)終端(duan)銷售的(de)客(ke)戶，這樣治理(li)(li)(li)(li)起來也很麻煩(fan)，價格也會很亂，影(ying)響(xiang)到業(ye)(ye)(ye)務(wu)經理(li)(li)(li)(li)的(de)銷售，因此我們就將部分(fen)散(san)戶轉給(gei)當地的(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)經理(li)(li)(li)(li)來治理(li)(li)(li)(li)，相應的(de)減少(shao)了很多浪費(fei)和不足(zu);選擇部分(fen)產品讓業(ye)(ye)(ye)務(wu)經理(li)(li)(li)(li)在當地進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)，業(ye)(ye)(ye)務(wu)經理(li)(li)(li)(li)對代理(li)(li)(li)(li)商(shang)的(de)情況很了解，既可以招(zhao)(zhao)到滿(man)足(zu)的(de)代理(li)(li)(li)(li)商(shang)，又可以更廣泛(fan)的(de)擴展招(zhao)(zhao)商(shang)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，提(ti)高(gao)公司的(de)總體銷量(liang)。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作
招商工(gong)作(zuo)雖沒有較大的起伏，但是其(qi)中(zhong)之工(gong)作(zuo)也是很為煩瑣(suo)(suo)，其(qi)中(zhong)包括(kuo)了客(ke)戶(hu)資(zi)料的`郵寄(ji)，客(ke)戶(hu)售前售后的電話(hua)回訪，代理商的調研，以及客(ke)戶(hu)日(ri)常的瑣(suo)(suo)事(shi)，如查貨、傳真資(zi)料、市(shi)場銷售協(xie)調工(gong)作(zuo)等(deng)等(deng)一系列的工(gong)作(zuo)，都(dou)需要工(gong)作(zuo)人員(yuan)認真的完(wan)成。對于公(gong)司交待下來的每一項(xiang)任務，我(wo)都(dou)以我(wo)最大的熱情把它完(wan)成好，基本上(shang)能(neng)夠(gou)做到(dao)“任勞任怨、優質(zhi)高效”。
四、加強反思，及時總結工作得失
反(fan)思(si)工(gong)作(zuo)，在喜看成績的同時，也在思(si)量著自己在工(gong)作(zuo)中的不足(zu)。不足(zu)有以下幾點：
1、對于藥(yao)品(pin)招(zhao)商(shang)工作的學習還不夠(gou)(gou)深入，在招(zhao)商(shang)的實踐中(zhong)思考得還不夠(gou)(gou)多，不能及時將一些藥(yao)品(pin)招(zhao)商(shang)想法(fa)和(he)問題記錄下來，進行反思。
2、藥(yao)品(pin)招(zhao)商工作方面加大了招(zhao)商工作學習的(de)力度(du)，認真研(yan)(yan)讀了一些有(you)關藥(yao)品(pin)招(zhao)商方面的(de)理論書籍，但在工作實踐中的(de)應用(yong)還(huan)不到(dao)位，研(yan)(yan)究做得不夠細和實，沒(mei)達(da)到(dao)自(zi)己心(xin)中的(de)目標(biao)。
3、招商工作中沒有(you)自己的理(li)念，還要努力找出(chu)一(yi)些(xie)藥品(pin)招商的路子，為開創(chuang)公司(si)藥品(pin)招商的新天地做出(chu)微薄之力。
4、工(gong)(gong)作(zuo)觀念陳舊，沒有先進的工(gong)(gong)作(zuo)思想，對(dui)工(gong)(gong)作(zuo)的積極性不(bu)高(gao)，達(da)不(bu)到(dao)百(bai)分百(bai)的投(tou)入(ru)，融入(ru)不(bu)到(dao)緊張無(wu)松弛的工(gong)(gong)作(zuo)中。
“轉(zhuan)變觀念(nian)”做的(de)(de)很不到位，工作拘泥習慣(guan)，平日的(de)(de)不良的(de)(de)工作習慣(guan)、作風難以改掉作為公司新的(de)(de)補(bu)充力量，“轉(zhuan)變觀念(nian)”對于(yu)我(wo)們來說也是重中之首。
藥品銷售工作總結9
本網(wang)絡、藥(yao)品(pin)新聞，還有(you)新頒布的(de)(de)各種(zhong)藥(yao)品(pin)的(de)(de)政策(ce)、法律法規，了(le)解同行業(ye)和藥(yao)品(pin)的(de)(de)信(xin)息，了(le)解顧客(ke)的(de)(de)購(gou)物(wu)心(xin)理，做到知己知彼，心(xin)中有(you)數(shu)，有(you)理放矢，使我(wo)們(men)的(de)(de)工作(zuo)的(de)(de)更具有(you)針對性，比(bi)如我(wo)們(men)作(zuo)為藥(yao)品(pin)的(de)(de)銷售者與此(ci)同時也(ye)是藥(yao)品(pin)的(de)(de)消(xiao)費者，我(wo)們(men)平時也(ye)要生(sheng)病，也(ye)需(xu)要對癥下藥(yao)，我(wo)們(men)的(de)(de)購(gou)藥(yao)心(xin)理，就(jiu)能反映出一(yi)部分購(gou)物(wu)者的(de)(de)心(xin)理，從(cong)而避免因此(ci)而帶來的(de)(de)不必(bi)要的(de)(de)'損失(shi)；
1、以身(shen)作(zuo)則，作(zuo)為(wei)一個(ge)(ge)店(dian)長，要(yao)做好員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)表率(lv)，不(bu)(bu)(bu)斷向員(yuan)(yuan)工(gong)灌輸企業文(wen)化(hua)，教育員(yuan)(yuan)工(gong)有全局(ju)意識，做事情要(yao)從公(gong)司(si)的(de)(de)整體(ti)利益出發，比如公(gong)司(si)對這個(ge)(ge)藥品(pin)(pin)(pin)在這個(ge)(ge)地方的(de)(de)調價(jia)幅度要(yao)求，不(bu)(bu)(bu)能低于藥品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)最(zui)低市場價(jia)格，作(zuo)為(wei)員(yuan)(yuan)工(gong)就(jiu)不(bu)(bu)(bu)能因(yin)為(wei)關系(xi)或是因(yin)為(wei)顧客的(de)(de)砍(kan)價(jia)就(jiu)低于這個(ge)(ge)標準(zhun)對外銷售藥品(pin)(pin)(pin)，無視公(gong)司(si)的(de)(de)整體(ti)利益。
2、靠周到(dao)而細致的(de)(de)服(fu)務(wu)去吸引顧(gu)客(ke)(ke)。發(fa)揮所有(you)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)主動性和創作性，使(shi)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)從(cong)被動的(de)(de)“讓我(wo)干(gan)(gan)”到(dao)積極的(de)(de)“我(wo)要(yao)干(gan)(gan)”。為(wei)了(le)給顧(gu)客(ke)(ke)創造一(yi)個(ge)良好(hao)的(de)(de)購物環境，為(wei)公司創作更多(duo)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)業績(ji)，帶領員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)在(zai)(zai)以(yi)下幾(ji)方(fang)面(mian)做好(hao)本(ben)職工(gong)(gong)(gong)作。首先，做好(hao)每天的(de)(de)清潔工(gong)(gong)(gong)作，為(wei)顧(gu)客(ke)(ke)營造一(yi)個(ge)舒心(xin)(xin)的(de)(de)購物環境；其次，積極主動的(de)(de)為(wei)顧(gu)客(ke)(ke)服(fu)務(wu)，盡可能的(de)(de)滿足消費者(zhe)需求；要(yao)不斷強(qiang)化服(fu)務(wu)意(yi)識，并(bing)(bing)以(yi)發(fa)自內(nei)心(xin)(xin)的(de)(de)微笑和禮(li)貌的(de)(de)文明用語，使(shi)顧(gu)客(ke)(ke)滿意(yi)的(de)(de)離(li)開本(ben)店(dian)。我(wo)們(men)零售(shou)藥(yao)(yao)店(dian)可以(yi)根據(ju)自身(shen)的(de)(de)實際情況(kuang)，定期組(zu)織內(nei)部培訓，讓店(dian)長或(huo)其他(ta)優秀員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)進行藥(yao)(yao)品(pin)(pin)(pin)(pin)推(tui)(tui)銷(xiao)方(fang)面(mian)的(de)(de)經(jing)驗介紹，把(ba)一(yi)些(xie)(xie)顧(gu)客(ke)(ke)反饋回來(lai)療效(xiao)較好(hao)的(de)(de)藥(yao)(yao)品(pin)(pin)(pin)(pin)隨時記(ji)下來(lai)并(bing)(bing)加以(yi)總結，把(ba)這些(xie)(xie)資源共(gong)享，讓每個(ge)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)在(zai)(zai)給顧(gu)客(ke)(ke)推(tui)(tui)薦藥(yao)(yao)品(pin)(pin)(pin)(pin)時更有(you)自信(xin)、更專業，由此(ci)增加顧(gu)客(ke)(ke)對我(wo)們(men)的(de)(de)信(xin)任(ren)感。要(yao)很好(hao)的(de)(de)比(bi)價采(cai)購藥(yao)(yao)品(pin)(pin)(pin)(pin)，我(wo)們(men)不但在(zai)(zai)進貨方(fang)面(mian)要(yao)貨幣(bi)三家，還(huan)要(yao)在(zai)(zai)銷(xiao)售(shou)藥(yao)(yao)品(pin)(pin)(pin)(pin)上，貨比(bi)三家，比(bi)質量、信(xin)譽、比(bi)價格(ge)。
3、處理好(hao)各部(bu)門間(jian)的合作(zuo)(zuo)(zuo)、上下級之間(jian)的工作(zuo)(zuo)(zuo)協作(zuo)(zuo)(zuo)，少一(yi)些牢(lao)騷，多(duo)一(yi)些熱情，客(ke)觀(guan)的去看待工作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)的問(wen)題，并以積極的態度去解(jie)決。
現(xian)在(zai)，門店(dian)的(de)管(guan)理正在(zai)逐步走(zou)向(xiang)數據化、科學(xue)化，管(guan)理手段的(de)提升，對店(dian)長提出了新(xin)的(de)工作(zuo)要(yao)求，熟(shu)練的(de)業務(wu)將(jiang)幫(bang)助我們(men)實(shi)現(xian)各項營運指標。新(xin)的(de)一年開始(shi)了，成(cheng)績(ji)只(zhi)能代表過去(qu)。我將(jiang)以更(geng)精湛熟(shu)練的(de)業務(wu)治理好我們(men)藥店(dian)。
面對20xx年的工(gong)(gong)作，我深(shen)感責任重大。要隨時保持清(qing)醒的頭腦，理清(qing)明年的工(gong)(gong)作思(si)路(lu)，重點要在以下幾(ji)個方面狠(hen)下功夫：
1、加(jia)強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理；
2、對內加大員工的培訓(xun)力度，全面提高員工的整體素質；
3、樹立對(dui)公(gong)(gong)司高度忠(zhong)誠，愛崗(gang)敬業(ye)，顧全(quan)(quan)大局，一切為公(gong)(gong)司著想(xiang)，為公(gong)(gong)司全(quan)(quan)面提升(sheng)經濟效益增磚添瓦(wa)。
4、加(jia)強和各部門、各兄弟公司(si)的(de)團結協作，創造最(zui)良(liang)好、無間的(de)工(gong)作環境(jing)，去掉不和諧(xie)的(de)音符，發揮員(yuan)工(gong)的(de)工(gong)作熱情，逐(zhu)步成為一個秀的(de)團隊。
藥品銷售工作總結10
今(jin)年(nian)上半(ban)年(nian)共銷(xiao)售ll：227336盒(he)，比(bi)去年(nian)同期(qi)銷(xiao)售的(de)140085盒(he)增加87251盒(he)，為同期(qi)的(de)1。62倍;其中年(nian)3—6月份銷(xiao)售190936盒(he)，比(bi)去年(nian)同期(qi)銷(xiao)售的(de)115615盒(he)增加75321盒(he)，為同期(qi)的(de)1。65倍。
年(nian)1—6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。
上半年的主要完成的重點(dian)：
1、市場網絡(luo)建設方面(mian)：
新開發了(le)廣(guang)(guang)東、廣(guang)(guang)西、云南(nan)、湖北、湖南(nan)、北京、天津、江(jiang)蘇、安徽、遼(liao)寧、河南(nan)、山西、內(nei)蒙、浙江(jiang)、新疆等省，完成了(le)地(di)區經理的(de)(de)招聘(pin)、考察工作，達(da)到(dao)了(le)網(wang)絡布點的(de)(de)效果，為(wei)下半年的(de)(de)點面發展奠定了(le)一定的(de)(de)基(ji)礎。
2、市場控制：
通過公司(si)的(de)(de)大力支(zhi)持，關閉了(le)(le)太和市場，保證了(le)(le)銷售價格的(de)(de)上升(sheng)，釋放了(le)(le)市場開拓費用，基(ji)本(ben)上遏制了(le)(le)低價沖貨、竄(cuan)貨、為市場的(de)(de)進一(yi)步發展提供了(le)(le)保障，也(ye)給以前老業務(wu)員提供了(le)(le)一(yi)定(ding)的(de)(de)信心，市場在穩定(ding)發展。
3、費用與貨款(kuan)回收(shou)：
上(shang)半年年公司銷售費(fei)用(yong)除了(le)一次(ci)武漢(han)會議、武漢(han)試點(dian)會議費(fei)用(yong)、出差費(fei)用(yong)外，公司對(dui)(dui)市場投(tou)入較少，但貨款(kuan)回收基本上(shang)實現了(le)60天內9以上(shang)。年全年計劃銷售7x，力爭10x，需要對(dui)(dui)市場問題進(jin)(jin)行必要的分(fen)析，對(dui)(dui)進(jin)(jin)行更細致的劃分(fen)，并進(jin)(jin)行必要的工作指導和要求。
一、目前市場分析：
目前(qian)在(zai)全(quan)國基(ji)本上進(jin)行了點(dian)的(de)銷(xiao)售(shou)網絡建設，但因為零售(shou)價格(ge)過低，18。0/盒，平均銷(xiao)售(shou)價格(ge)在(zai)11。7，共貨價格(ge)在(zai)3—3。6，相當(dang)于19—23扣，部分地(di)區的(de)零售(shou)價格(ge)在(zai)17。1/盒，因為為新品牌，需要進(jin)行大量的(de)開發工(gong)作，而(er)(er)折(zhe)合到單位盒的(de)利(li)潤空間過小，造成(cheng)了代理商業或(huo)業務員(yuan)不(bu)愿(yuan)意投入而(er)(er)沒有進(jin)行必要的(de)市場拓(tuo)展。
經過與業(ye)務員(yuan)的(de)大量(liang)溝(gou)通，業(ye)務員(yuan)缺乏對公(gong)司(si)(si)的(de)信賴(lai)，主要原(yuan)因是公(gong)司(si)(si)管理(li)表(biao)面簡單，實際復雜(za)，加上地區經理(li)的(de)感(gan)情及不(bu)合適的(de)溝(gou)通措辭其他相關因素，造(zao)(zao)成了心理(li)上的(de)壓(ya)力，害怕(pa)投入(ru)后(hou)(hou)市場(chang)(chang)進行新的(de)劃分、或市場(chang)(chang)的(de)失控，造(zao)(zao)成沖貨、竄貨的(de)發生，不(bu)愿意進行市場(chang)(chang)投入(ru)，將(jiang)(jiang)變為情感(gan)的(de)銷售，實際上，因為低利(li)潤的(de)原(yuan)因，這(zhe)樣的(de)情況將(jiang)(jiang)可(ke)能持續到(dao)每個市場(chang)(chang)的(de)潤利(li)潤在(zai)10000以(yi)后(hou)(hou)才有所(suo)改變。
如果(guo)強(qiang)制性的(de)(de)(de)進行市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)劃分，因(yin)為公(gong)司沒(mei)有(you)進行必要的(de)(de)(de)投入、更沒(mei)有(you)工資、費用的(de)(de)(de)支持(chi)，加上產品的(de)(de)(de)單一、目前利(li)潤(run)很(hen)少，并沒(mei)有(you)讓業務員形成對公(gong)司的(de)(de)(de)依賴(lai)、銷售(shou)代(dai)表對公(gong)司也(ye)沒(mei)有(you)無忠(zhong)實度，勢必造成市(shi)場(chang)競(jing)爭的(de)(de)(de)`混亂(luan)，相互(hu)的(de)(de)(de)惡意競(jing)爭，不僅不能拓展市(shi)場(chang)，更可能會使市(shi)場(chang)畏(wei)縮。
二、營銷手段的分析：
所有經(jing)營(ying)活動必須有一個統一的(de)(de)營(ying)銷(xiao)模式，而不(bu)是所謂的(de)(de)放任自流，憑借(jie)代理商的(de)(de)主(zhu)觀能(neng)動性去(qu)把握和操作市(shi)場(chang)(chang)(chang)，因為(wei)產(chan)品價(jia)格定位、產(chan)品用途(tu)的(de)(de)定位、同(tong)類產(chan)品的(de)(de)競爭分(fen)析(xi)等(deng)綜合因素(su)的(de)(de)考慮，更不(bu)可能(neng)期望(wang)于業(ye)(ye)務員替換(huan)單(dan)盒利潤(run)空間大的(de)(de)某個產(chan)品，事(shi)實上也(ye)是如此，與我來(lai)公司(si)的(de)(de)前提出(chu)的(de)(de)以0tc、以農村市(shi)場(chang)(chang)(chang)為(wei)目標市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)銷(xiao)售(shou)定位為(wei)主(zhu)、以會議營(ying)銷(xiao)實現網絡的(de)(de)組建和管理，迅(xun)速(su)提高市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)占(zhan)有率。而依據(ju)業(ye)(ye)務員的(de)(de)自覺性來(lai)任其發(fa)展(zhan)，公司(si)只能(neng)聽憑市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)自然發(fa)展(zhan)，失去(qu)主(zhu)動性。
三、公司的支持方面分析：
到(dao)目前為(wei)止，公司(si)對市(shi)(shi)(shi)場(chang)支持工作基(ji)本上為(wei)0，而所有(you)新產品進行(xing)(xing)市(shi)(shi)(shi)場(chang)開(kai)拓(tuo)期，沒有(you)哪個企(qi)業(ye)沒有(you)進行(xing)(xing)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)適當投(tou)入(ru)(ru)，因為(wei)目前醫藥市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)相(xiang)(xiang)對透明，市(shi)(shi)(shi)場(chang)開(kai)拓(tuo)費用(yong)的(de)逐步增加，銷售代表在考慮(lv)風險的(de)同(tong)時，更在考慮(lv)資(zi)金投(tou)入(ru)(ru)的(de)收(shou)益(yi)和產出比(bi)例，如果在相(xiang)(xiang)同(tong)投(tou)入(ru)(ru)、而產出比(bi)例懸殊過大(da)，代表對其的(de)忠實度也過底。而比(bi)較(jiao)成功的(de)企(qi)業(ye)無疑在新產品進入(ru)(ru)市(shi)(shi)(shi)場(chang)前期進行(xing)(xing)必要的(de)支持與(yu)投(tou)入(ru)(ru)。
藥品銷售工作總結11
前期主要是產(chan)品知(zhi)識的(de)(de)(de)(de)學習(xi)，進(jin)入x月以來，主要工作是進(jin)入產(chan)品渠道(dao)的(de)(de)(de)(de)拓(tuo)展，走了大量的(de)(de)(de)(de)診所，去了一些醫院，藥房，其(qi)次也參加(jia)了公司關(guan)(guan)于產(chan)品知(zhi)識的(de)(de)(de)(de)培訓和提問，及市場部(bu)關(guan)(guan)于各(ge)種渠道(dao)的(de)(de)(de)(de)討論(lun)和總結，還有更多的(de)(de)(de)(de)學習(xi)產(chan)品知(zhi)識，談判技巧，執行(xing)力的(de)(de)(de)(de)重要性等(deng)等(deng)。
診所及藥房拜(bai)(bai)訪(fang)了(le)(le)十(shi)多(duo)家，有大的(de)(de)(de)(de)連鎖機構，也有小的(de)(de)(de)(de)單體(ti)店(dian)(dian)。總(zong)體(ti)而言，顧客(ke)消費力強(qiang)，但(dan)對藥品(pin)(pin)不(bu)(bu)太感興趣，目前只經營(ying)自有的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，在(zai)拜(bai)(bai)訪(fang)過程中(zhong)，也了(le)(le)解到之前就有一些(xie)比如(ru)像安利一類的(de)(de)(de)(de)公司(si)(si)(si)就找(zhao)過這(zhe)些(xie)連鎖店(dian)(dian)，但(dan)大多(duo)并不(bu)(bu)接受(shou)，分析(xi)原因主要是(shi)對方經營(ying)的(de)(de)(de)(de).是(shi)美容類產品(pin)(pin)，對藥品(pin)(pin)不(bu)(bu)了(le)(le)解，對藥品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)銷售沒有經驗，所以后(hou)期(qi)需要完(wan)善產品(pin)(pin)資料，增加拜(bai)(bai)訪(fang)次數，讓對方更多(duo)的(de)(de)(de)(de)去了(le)(le)解公司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，了(le)(le)解養生(sheng)。同時也有對公司(si)(si)(si)產品(pin)(pin)有興趣的(de)(de)(de)(de)公司(si)(si)(si)。所以后(hou)期(qi)要制定一些(xie)對于各種(zhong)渠道的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷方案(an)，激勵(li)政策。每個店(dian)(dian)有每個店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)具(ju)體(ti)情(qing)況，因為這(zhe)種(zhong)適合(he)高(gao)端藥品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)銷售，所以后(hou)期(qi)會繼續跟進這(zhe)方面的(de)(de)(de)(de)拓(tuo)展。
拜訪了xx大藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)房的(de)(de)(de)采購，xx大藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)房在xx有(you)三家(jia)店(dian)(dian)，主要(yao)(yao)經營廣告(gao)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)品(pin)和藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)品(pin)，價(jia)位主要(yao)(yao)在xxx到xxx的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，顧(gu)客主要(yao)(yao)是(shi)中端(duan)人(ren)群，產(chan)品(pin)進店(dian)(dian)基本(ben)沒有(you)什么費(fei)用，不(bu)需要(yao)(yao)上促銷員，也容易談進去，但對(dui)方認為我們的(de)(de)(de)價(jia)格高，沒有(you)廣告(gao)支持，即使(shi)進店(dian)(dian)也難(nan)以銷售，所以建議(yi)(yi)我們有(you)適當的(de)(de)(de)廣告(gao)及好(hao)的(de)(de)(de)銷售方案時(shi)再(zai)考(kao)慮，就目前而言，暫不(bu)考(kao)慮。也拜訪了小xx大藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)房，此店(dian)(dian)基本(ben)一半是(shi)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)品(pin)，一半是(shi)是(shi)保(bao)健品(pin)，大多是(shi)廣告(gao)產(chan)品(pin)，藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)店(dian)(dian)管(guan)理人(ren)員也認為公司產(chan)品(pin)價(jia)格高，一般人(ren)難(nan)以消費(fei)，同時(shi)無廣告(gao)支持，不(bu)建議(yi)(yi)產(chan)品(pin)進店(dian)(dian)，所以目前公司產(chan)品(pin)，不(bu)太適合走(zou)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)渠道。走(zou)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)店(dian)(dian)渠道要(yao)(yao)增(zeng)加產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)知名度，及制定良好(hao)的(de)(de)(de)銷售方案后可考(kao)慮。
拜訪了(le)xx醫(yi)院(yuan)的(de)(de)院(yuan)長，對方(fang)(fang)認為我們產品價格高，一(yi)般人群(qun)難(nan)以(yi)接受，不過可考慮以(yi)租賃科室的(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)來合作，具體是在醫(yi)院(yuan)租賃科室，借助醫(yi)院(yuan)的(de)(de)優勢及(ji)公司產品的(de)(de)告，來拉動銷售，租金大約在xxx元(yuan)左右，沒有其他費用，但(dan)目前公司還沒有產品方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)廣告，所(suo)以(yi)暫不考慮這種方(fang)(fang)式(shi)。
拜訪了xxxx醫療(liao)保健用(yong)品有(you)限公司，對方(fang)在(zai)xxx一(yi)樓有(you)專賣(mai)店，主(zhu)要經(jing)營藥(yao)品及醫療(liao)器械，位置好人(ren)流(liu)量大，產(chan)品價(jia)格xxx元(yuan)比較適(shi)中，與其公司老總(zong)商(shang)談(tan)，對方(fang)認為可以合作，但因其專賣(mai)店生意好，對進(jin)店的(de)產(chan)品都有(you)銷售保底(di)要求及一(yi)些費用(yong)，后期將在(zai)市場(chang)部會(hui)議上商(shang)討其可行性(xing)。
拜訪了一些高檔健身會(hui)所(suo)(suo)，比如跑健身俱樂部(bu)，里面設(she)有藥品(pin)專柜，所(suo)(suo)以后(hou)期會(hui)繼續(xu)跟進(jin)。
總之x月更多(duo)的(de)是實質(zhi)性的(de)產品(pin)渠道(dao)拓展，同時更多(duo)的(de)了(le)解公(gong)司，鞏固了(le)產品(pin)知識，因(yin)為覺得做營(ying)銷要涉及很多(duo)方面，也學習了(le)一些(xie)談(tan)判技(ji)巧方面的(de)知識，看了(le)一些(xie)書(shu)比(bi)如戴爾(er).卡耐基的(de)《演(yan)講的(de)突破》以及《執行如何(he)完成(cheng)任(ren)務》，感覺專(zhuan)業知識和營(ying)銷知識還很缺乏，x月份將繼(ji)續努力學習與歷練，提升自己！
藥品銷售工作總結12
20××x年，在(zai)公司(si)的正確領導下，在(zai)公司(si)各部門的大力支持下，我按照公司(si)工(gong)(gong)作(zuo)精神和工(gong)(gong)作(zuo)部署，圍繞全(quan)年銷(xiao)售目標任(ren)務，刻苦(ku)勤奮、盡(jin)心盡(jin)職工(gong)(gong)作(zuo)，較(jiao)好地完成了(le)工(gong)(gong)作(zuo)任(ren)務，取(qu)得一(yi)定成績，有關工(gong)(gong)作(zuo)總結如下：
一、20××x年銷售工作成績
20××x年全國經濟發展趨緩，藥品銷售形勢嚴峻。在此困難情況下，我堅定工(gong)作信心，按(an)照公司布置下達的銷售工(gong)作任務(wu)兢兢業業工(gong)作，取得(de)了(le)較好成績(ji)，全年實現銷售收入xxx萬元(yuan)。
二、20××x年采取的工作措施
我是企業經(jing)營副總，負(fu)責財務、供儲和銷(xiao)(xiao)售工作，但主要精力(li)放在銷(xiao)(xiao)售工作上(shang)，為做好藥品(pin)銷(xiao)(xiao)售工作，努力(li)提高藥品(pin)銷(xiao)(xiao)售量，增加公司(si)經(jing)濟效益，著重(zhong)做好三方面工作：
1認真(zhen)學習(xi)，提(ti)(ti)高銷(xiao)售技(ji)能技(ji)巧。我組織全體(ti)銷(xiao)售員包(bao)括本人自己認真(zhen)學習(xi)藥品知識，提(ti)(ti)高藥品銷(xiao)售技(ji)能技(ji)巧，提(ti)(ti)高服(fu)務(wu)質量，能夠解決藥品銷(xiao)售中遇到的(de)各類問(wen)題，使客戶相信我們的(de)公(gong)司(si)，相信我們公(gong)司(si)的(de)藥品，相信我們公(gong)司(si)的(de)服(fu)務(wu)能力，從(cong)而(er)建立親密的(de)合作關系，促進藥品銷(xiao)售業務(wu)發展(zhan)，爭(zheng)取(qu)為公(gong)司(si)排憂解難、多作貢獻。
2、樹立(li)目(mu)標，推進公司藥品(pin)(pin)銷(xiao)售。我(wo)確立(li)“誠(cheng)信(xin)待客(ke)戶(hu)，雙贏(ying)為(wei)目(mu)標”的(de)銷(xiao)售宗旨，處處為(wei)客(ke)戶(hu)著想(xiang)，維護客(ke)戶(hu)的(de)利益，有困難自(zi)己(ji)(ji)(ji)克服(fu)，有問(wen)題自(zi)己(ji)(ji)(ji)解(jie)決(jue)，讓客(ke)戶(hu)大膽放心使用我(wo)們公司的(de)藥品(pin)(pin)，促(cu)進公司藥品(pin)(pin)銷(xiao)售。在(zai)實際銷(xiao)售工作中(zhong)，我(wo)誠(cheng)信(xin)待客(ke)戶(hu)，在(zai)與客(ke)戶(hu)的(de)溝通(tong)聯系(xi)與業務往(wang)來中(zhong)，沒有不實的(de)言語和虛假(jia)之事，說到做到，使客(ke)戶(hu)樂意與自(zi)己(ji)(ji)(ji)來往(wang)，信(xin)任自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)人(ren)格，建(jian)立(li)起良(liang)好(hao)的(de)友情關系(xi)，為(wei)公司藥品(pin)(pin)銷(xiao)售打(da)下堅實基礎。
3、培(pei)養永不(bu)氣餒、頑強(qiang)(qiang)拼搏的精神。碰(peng)到銷(xiao)售(shou)形(xing)勢不(bu)好的時(shi)候，我時(shi)常(chang)著(zhu)急得晚上(shang)一個人(ren)躺在(zai)床上(shang)偷偷的哭。但(dan)我清醒地(di)意識到：做(zuo)銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)不(bu)可能一帆(fan)風順，失敗(bai)是常(chang)事，而成功是少數。為此(ci)，我培(pei)養自己永不(bu)氣餒、頑強(qiang)(qiang)拼搏的精神，把失敗(bai)作(zuo)(zuo)為下次(ci)成功的起(qi)點，通過(guo)認真制定(ding)銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)計劃和銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)措施(shi)，力爭在(zai)銷(xiao)售(shou)上(shang)取得突破，有所(suo)收獲。
4、強(qiang)(qiang)化激(ji)勵，增強(qiang)(qiang)工(gong)作(zuo)干(gan)勁。人(ren)都有惰性，發展藥(yao)品銷售(shou)業務不能單憑銷售(shou)人(ren)員(yuan)的`思想(xiang)和自(zi)覺。為此(ci)。我采用思想(xiang)教育、工(gong)作(zuo)鼓勵等激(ji)勵措施(shi)，增強(qiang)(qiang)銷售(shou)人(ren)員(yuan)的使命(ming)感(gan)和責(ze)任感(gan)，自(zi)增壓力，勤奮努力工(gong)作(zuo)，爭取(qu)創造良好(hao)銷售(shou)業績。
以上是我(wo)的20××x年自我(wo)總結。進入新(xin)的20××x年，我(wo)將振奮工(gong)作(zuo)(zuo)精(jing)神，充滿工(gong)作(zuo)(zuo)信心，腳踏(ta)實地(di)，認(ren)真努力地(di)按照(zhao)公(gong)司的工(gong)作(zuo)(zuo)精(jing)神和(he)工(gong)作(zuo)(zuo)部署全面做好(hao)財務、供(gong)儲和(he)銷(xiao)售(shou)等各項工(gong)作(zuo)(zuo)，力爭取得(de)優異成績(ji)，既促進公(gong)司健(jian)康持續(xu)發展，又報答公(gong)司對(dui)我(wo)的器(qi)重與信任。
藥品銷售工作總結13
光陰似箭，歲(sui)月如梭(suo)，轉眼之間(jian)一(yi)年(nian)時間(jian)過(guo)(guo)(guo)去，自己做(zuo)(zuo)業(ye)務也(ye)(ye)進一(yi)年(nian)半時間(jian)，在這(zhe)一(yi)年(nian)做(zuo)(zuo)業(ye)務之中自己也(ye)(ye)學會了許多(duo)東西，但(dan)也(ye)(ye)有(you)許多(duo)地方做(zuo)(zuo)的不(bu)好不(bu)足。在這(zhe)一(yi)年(nian)業(ye)務中我(wo)曾(ceng)(ceng)努(nu)力過(guo)(guo)(guo)、我(wo)曾(ceng)(ceng)奮斗(dou)過(guo)(guo)(guo);我(wo)曾(ceng)(ceng)放棄過(guo)(guo)(guo)，我(wo)曾(ceng)(ceng)墮落過(guo)(guo)(guo);我(wo)也(ye)(ye)曾(ceng)(ceng)激(ji)情澎湃(pai)過(guo)(guo)(guo)，我(wo)也(ye)(ye)曾(ceng)(ceng)憤(fen)怒失(shi)望過(guo)(guo)(guo)。不(bu)過(guo)(guo)(guo)這(zhe)一(yi)切都過(guo)(guo)(guo)去了，好也(ye)(ye)罷、壞也(ye)(ye)罷等(deng)等(deng)的一(yi)切都讓它(ta)過(guo)(guo)(guo)去。我(wo)下面就個人分析(xi)市場來(lai)分析(xi)，今年(nian)如果做(zuo)(zuo)三(san)個方面做(zuo)(zuo)下分析(xi)：
個人分析：
1、業務知識欠缺，尤其是對市(shi)場和公司(si)藥品(pin)價(jia)格的了解不夠(gou)，主(zhu)要是自己沒有下(xia)意(yi)識去記;
2、對(dui)應收賬款的(de)管控不(bu)嚴(yan)格，導致有些(xie)客戶(hu)的(de)貨款不(bu)能及(ji)時應收，主要是(shi)自己跟蹤不(bu)夠;
3、每(mei)個月工作(zuo)的計劃性不是很強，效率不夠高;
4、做事情喜歡不緊不慢有些“拖拉”;
5、自己做事情還是有自己的一套可行的方法與策略(lve);
6、自己能吃苦，不怕(pa)吃苦只(zhi)要自己愿意;
7、個人主(zhu)義(yi)強，自(zi)己認(ren)為沒有意義(yi)的事情(qing)老是不(bu)想去做;
市場分析：
蒼南市場主要是有(you)當地兩(liang)家醫(yi)藥(yao)公司(si)(蒼南縣(xian)宏泰醫(yi)藥(yao)有(you)限公司(si)和蒼南縣(xian)歐南醫(yi)藥(yao)有(you)限公司(si))，他們(men)和我們(men)的(de)比較如下：
從上面可以(yi)看出我(wo)們公(gong)司(si)在蒼(cang)南(nan)市場的狀況不是很(hen)好，另(ling)外加上蒼(cang)南(nan)是溫州藥店(dian)最多的縣，競爭激烈，打價格戰嚴重(zhong)，以(yi)至于市場混亂，外地的小的醫藥公(gong)司(si)越來越多進駐蒼(cang)南(nan)市場，給我(wo)們帶來了更大的`壓力和挑戰!!
今年如果做：
1、不斷學習業務(wu)知識與技(ji)能，特別(bie)是藥品(pin)價格(ge)方面,以此來提高(gao)自己業務(wu)水平;
2、加強對辦事處同(tong)事的管理(li)，經常及時(shi)(shi)的與他們(men)溝通，及時(shi)(shi)發現和解決工作和生活中的問(wen)題;
3、對本區域客戶(hu)和品種做出分析，每個月都(dou)要找準客戶(hu)和品種，以此來(lai)提升銷量;
4、對每個月的(de)工作做出合(he)理安排(pai)，計劃到(dao)周(zhou)每天月初(chu)、月中、月末(mo)都應該做什么工作;
5、加強對大(da)客(ke)戶(hu)的拜訪(fang)和了解，拉近彼此(ci)關系以及和大(da)廠家業務員搞好關系共同拉單。
6、及時處理客戶各(ge)項(xiang)事情，提升xxx的影(ying)響力。
藥品銷售工作總結14
20xx年(nian)，在公(gong)司的(de)(de)正確領導下，在公(gong)司各部門(men)的(de)(de)大力支持(chi)下，我按照(zhao)公(gong)司工(gong)作精神和工(gong)作部署，圍繞全年(nian)銷售(shou)目標任(ren)務，刻苦勤奮、盡(jin)心盡(jin)職工(gong)作，較好地(di)完成了工(gong)作任(ren)務，取得一定成績(ji)，有關工(gong)作總結如下：
一、20xx年銷售工作成績
20xx年(nian)全國經濟發展趨緩，藥(yao)品銷售形勢嚴峻。在(zai)此困難情況下，我堅定工(gong)作信心，按照公司布(bu)置下達(da)的銷售工(gong)作任務(wu)兢兢業業工(gong)作，取得了較好成績(ji)，全年(nian)實現銷售收入XXX萬元(yuan)。
二、20xx年采取的工作措施
我(wo)是企業經(jing)(jing)營副總，負責財務、供(gong)儲和銷售工作(zuo)，但(dan)主要(yao)精力放在銷售工作(zuo)上，為(wei)做好藥(yao)品(pin)銷售工作(zuo)，努力提高藥(yao)品(pin)銷售量，增(zeng)加公司(si)經(jing)(jing)濟效益，著重做好三方面工作(zuo)：
1認(ren)真學習(xi)，提(ti)高(gao)銷售技(ji)(ji)能(neng)(neng)技(ji)(ji)巧(qiao)。我組(zu)織全體銷售員(yuan)包括本人自己認(ren)真學習(xi)藥品知(zhi)識，提(ti)高(gao)藥品銷售技(ji)(ji)能(neng)(neng)技(ji)(ji)巧(qiao)，提(ti)高(gao)服(fu)(fu)務(wu)質量，能(neng)(neng)夠(gou)解決藥品銷售中遇到的(de)各類問題(ti)，使客戶相(xiang)信我們(men)(men)的(de)公司(si)，相(xiang)信我們(men)(men)公司(si)的(de)藥品，相(xiang)信我們(men)(men)公司(si)的(de)服(fu)(fu)務(wu)能(neng)(neng)力(li)，從(cong)而建立親密的(de)`合作關系，促進(jin)藥品銷售業(ye)務(wu)發展，爭取為公司(si)排憂解難、多作貢獻。
2、樹(shu)立目(mu)標，推進(jin)公司(si)(si)藥品(pin)銷售(shou)。我確立“誠信(xin)待客戶(hu)(hu)(hu)，雙贏(ying)為(wei)(wei)目(mu)標”的(de)銷售(shou)宗旨，處處為(wei)(wei)客戶(hu)(hu)(hu)著想，維護客戶(hu)(hu)(hu)的(de)利益，有(you)困(kun)難(nan)自己克(ke)服，有(you)問題(ti)自己解決，讓客戶(hu)(hu)(hu)大膽放(fang)心使用我們(men)公司(si)(si)的(de)藥品(pin)，促進(jin)公司(si)(si)藥品(pin)銷售(shou)。在實際(ji)銷售(shou)工作中(zhong)，我誠信(xin)待客戶(hu)(hu)(hu)，在與客戶(hu)(hu)(hu)的(de)溝通聯(lian)系與業(ye)務往來(lai)中(zhong)，沒有(you)不(bu)實的(de)言語和(he)虛假(jia)之事，說到做到，使客戶(hu)(hu)(hu)樂意(yi)與自己來(lai)往，信(xin)任(ren)自己的(de)人格，建(jian)立起良(liang)好的(de)友情關系，為(wei)(wei)公司(si)(si)藥品(pin)銷售(shou)打(da)下堅實基(ji)礎。
3、培養永不(bu)氣餒(nei)(nei)、頑強拼搏的(de)精(jing)神。碰(peng)到銷(xiao)(xiao)售形勢不(bu)好(hao)的(de)時候，我(wo)時常著急得晚上一個人躺在床上偷偷的(de)哭。但我(wo)清(qing)醒(xing)地意識到：做銷(xiao)(xiao)售工作不(bu)可(ke)能一帆風(feng)順(shun)，失(shi)敗是常事，而成功是少數。為(wei)此，我(wo)培養自己(ji)永不(bu)氣餒(nei)(nei)、頑強拼搏的(de)精(jing)神，把失(shi)敗作為(wei)下次成功的(de)起點，通過(guo)認真制定銷(xiao)(xiao)售工作計劃(hua)和銷(xiao)(xiao)售工作措施，力(li)爭在銷(xiao)(xiao)售上取得突破，有所收(shou)獲。
4、強化激(ji)勵(li)(li)，增(zeng)強工作干勁。人都有惰(duo)性，發展藥(yao)品銷售(shou)業務(wu)不(bu)能單(dan)憑銷售(shou)人員的思想和自覺(jue)。為此。我采用思想教育(yu)、工作鼓(gu)勵(li)(li)等激(ji)勵(li)(li)措施，增(zeng)強銷售(shou)人員的使命感(gan)(gan)和責(ze)任(ren)感(gan)(gan)，自增(zeng)壓力(li)，勤(qin)奮努力(li)工作，爭取創造良(liang)好銷售(shou)業績。
以上是我(wo)的(de)20xx年(nian)自我(wo)總結。進(jin)入新的(de)20xx年(nian)，我(wo)將振奮工(gong)作(zuo)(zuo)精神，充滿工(gong)作(zuo)(zuo)信心(xin)，腳踏實地(di)，認真努力地(di)按照(zhao)公(gong)司(si)(si)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)精神和工(gong)作(zuo)(zuo)部署全面做好財務、供(gong)儲(chu)和銷售等各項(xiang)工(gong)作(zuo)(zuo)，力爭取得優(you)異成績，既促進(jin)公(gong)司(si)(si)健康持續發展，又(you)報(bao)答公(gong)司(si)(si)對(dui)我(wo)的(de)器重與(yu)信任(ren)。
藥品銷售工作總結15
進入xx從(cong)事內勤一(yi)(yi)職，已有(you)一(yi)(yi)年，十分感謝公(gong)司給我這個(ge)實(shi)習的機會。現在僅(jin)對20xx年這段時間的工作做(zuo)一(yi)(yi)個(ge)總(zong)結(jie)。
我(wo)(wo)的職位公(gong)司(si)將其(qi)描述為(wei)(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)部內勤，因為(wei)(wei)公(gong)司(si)從始至終沒有(you)安排較為(wei)(wei)明(ming)確的工(gong)作給我(wo)(wo)，我(wo)(wo)依據復試時與劉總的談話，將我(wo)(wo)從事的工(gong)作做了一個(ge)(ge)比率(lv)上(shang)(shang)的劃(hua)分，內勤文員方(fang)面的工(gong)作大(da)概占到70%，銷(xiao)(xiao)售(shou)占30%，而實際上(shang)(shang)這個(ge)(ge)比率(lv)是(shi)有(you)很大(da)誤(wu)差的。因為(wei)(wei)在第二個(ge)(ge)星期(qi)我(wo)(wo)被通知參(can)加的全廠的會(hui)上(shang)(shang)，劉總說的一句，“新(xin)來的小何，以后負責(ze)公(gong)司(si)網絡銷(xiao)(xiao)售(shou)這一塊”于是(shi)我(wo)(wo)重新(xin)將自己定(ding)位為(wei)(wei)網絡銷(xiao)(xiao)售(shou)。
公司所采(cai)用的(de)(de)(de)百度搜索，實(shi)質上(shang)是(shi)一種由潛在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)尋找(zhao)我們的(de)(de)(de)過程(cheng)，相對比較(jiao)被動。而我這個(ge)網(wang)絡銷售(shou)的(de)(de)(de)除(chu)了(le)(le)平時看(kan)看(kan)帳戶(hu)(hu)消費情況，其(qi)他(ta)的(de)(de)(de)動作也(ye)是(shi)白用工(gong)。為了(le)(le)對得住網(wang)絡銷售(shou)這個(ge)詞，于(yu)是(shi)我在(zai)網(wang)上(shang)注冊了(le)(le)幾(ji)個(ge)免費網(wang)站并找(zhao)個(ge)幾(ji)個(ge)專門針(zhen)對化工(gong)設(she)備采(cai)購和供給的(de)(de)(de)網(wang)站，更重要的(de)(de)(de)是(shi)信息免費。
這(zhe)相當(dang)(dang)于是(shi)化(hua)被(bei)動為主動，這(zhe)一年時(shi)間我從這(zhe)些網站也(ye)陸(lu)(lu)陸(lu)(lu)續續摘錄(lu)下來(lai)一些有價值的信息(xi)——xx或(huo)周邊省市的客戶并且是(shi)我們公司(si)能夠生產(chan)的產(chan)品的求購(gou)信息(xi)。當(dang)(dang)然，完成(cheng)以上的工(gong)作花不(bu)了多少時(shi)間，除了x經理偶爾(er)安排(pai)的'比如(ru)下發(fa)貨單(dan)、做報價單(dan)、
送個文件，以及顧倉管(guan)調到車間后(hou)，x科長交待(dai)的(de)工程圖復印及文件發送工作(zuo)之外，剩余工作(zuo)時間還有很多，而這部分時間也是我(wo)比較迷茫的(de)，因為我(wo)不太確定自(zi)己應該怎么來(lai)利用這些(xie)時間。
工作積極主動是一個有責(ze)任(ren)(ren)的(de)(de)員工對自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)最(zui)低要求。我相(xiang)信自己(ji)(ji)(ji)是有責(ze)任(ren)(ren)心的(de)(de)，要不(bu)然不(bu)會在(zai)接(jie)到任(ren)(ren)務以后去(qu)完成它，不(bu)會在(zai)無所事事的(de)(de)時候誠惶(huang)誠恐，不(bu)會認不(bu)自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)付出和回報不(bu)成正(zheng)比并且因此而坐立難安，不(bu)會在(zai)最(zui)初的(de)(de)時候主動詢問——我可以做些什么，有什么可以幫上忙的(de)(de)。
顯然以上的并不(bu)能符合(he)公(gong)司有關積極主動的標準，十分(fen)抱歉(qian)，就目(mu)前來(lai)說我實在不(bu)知道哪些(xie)可以積極主動的去做，因(yin)為我對公(gong)司整個操作(zuo)流(liu)程缺(que)乏了解，我所(suo)見到的只是細枝末葉，我被安(an)排(pai)去做的也是臨時所(suo)需(xu)(xu)。僅(jin)管通過(guo)觀察我已經大概的了解內勤需(xu)(xu)要做的一些(xie)工作(zuo)，但(dan)我不(bu)敢貿然動手(shou)，因(yin)為這項工作(zuo)沒有安(an)排(pai)給我，我很擔(dan)心因(yin)此(ci)而產出越俎代皰之(zhi)嫌。
綜上所(suo)述(shu)，對(dui)我(wo)本職(zhi)工作(zuo)這一(yi)塊(kuai)，雖然工作(zuo)已經有一(yi)年，但我(wo)還是理不出(chu)一(yi)個頭緒，我(wo)對(dui)此也深感抱歉，還請見(jian)諒(liang)！
雖然(ran)職(zhi)位(wei)的(de)稱謂為銷售部內(nei)勤(qin)，我(wo)從內(nei)心還是(shi)更傾向于內(nei)勤(qin)的(de)，業務方(fang)面(mian)我(wo)不太熟悉，跑(pao)市場(chang)也不是(shi)我(wo)的(de)初衷(zhong)。收(shou)集信息我(wo)很樂(le)意，實事證明，現(xian)在盲目的(de)上門拜訪，是(shi)有可能連(lian)大(da)門都進不了(le)的(de)，大(da)港(gang)的(de)門衛多么的(de)盡忠(zhong)職(zhi)守呀(ya)！網站的(de)求購信息更有針對性(xing)，客(ke)戶的(de)需求一目了(le)然(ran)。
然而(er)，我(wo)(wo)認(ren)為(wei)十分有價值的(de)(de)并認(ren)真記(ji)錄(lu)(lu)下(xia)來的(de)(de)，始終沒有發揮實際的(de)(de)效益，我(wo)(wo)不(bu)能不(bu)面(mian)對一(yi)個(ge)現實，我(wo)(wo)所(suo)做的(de)(de)是無(wu)用工。沒有后期持(chi)續(xu)的(de)(de)跟(gen)(gen)進，一(yi)個(ge)個(ge)的(de)(de)意向客(ke)(ke)戶(hu)就這(zhe)么流失了(le)(le)(le)，我(wo)(wo)很遺憾也很無(wu)奈，因(yin)為(wei)我(wo)(wo)不(bu)是理科出身(shen)，跟(gen)(gen)進過程中可能涉及到的(de)(de)專業的(de)(de)知(zhi)識我(wo)(wo)無(wu)法給(gei)客(ke)(ke)戶(hu)一(yi)個(ge)明(ming)確的(de)(de)答復，于是按照公司(si)的(de)(de)指示記(ji)錄(lu)(lu)本被復印了(le)(le)(le)好(hao)幾(ji)次(ci)，也分別轉(zhuan)交了(le)(le)(le)好(hao)幾(ji)個(ge)人，結果始終沒有突碼。
我現在僅(jin)針對(dui)有效(xiao)信息，無效(xiao)業(ye)績的(de)情況，提一點自(zi)(zi)己的(de)想(xiang)法，技術部(bu)、銷售部(bu)內勤不能(neng)及時跟進的(de)信息，能(neng)否轉(zhuan)給專職業(ye)務(wu)人員，畢竟他們的(de)主(zhu)要(yao)工(gong)(gong)作就(jiu)是發(fa)展業(ye)務(wu)，與(yu)其讓他們自(zi)(zi)身(shen)毫無目(mu)標的(de)找客戶，不如(ru)讓他們把精力集中發(fa)掘這(zhe)些潛(qian)在客戶，也許可以事半功倍。以上為我的(de)工(gong)(gong)作總結，總而(er)言(yan)之，我對(dui)自(zi)(zi)己這(zhe)段時間的(de)表(biao)現不太滿意(yi)，也許我可以做得更好(hao)的(de)。
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