上半年工作總(zong)結[匯編15篇(pian)]

　　總(zong)結(jie)是(shi)事后對某一階段(duan)的(de)(de)學(xue)習(xi)、工(gong)作或其完(wan)成情(qing)(qing)況加以(yi)回顧(gu)和分(fen)析的(de)(de)一種書面材(cai)料，通過它可以(yi)全(quan)面地、系(xi)統(tong)地了解以(yi)往的(de)(de)學(xue)習(xi)和工(gong)作情(qing)(qing)況，因此，讓我們寫(xie)一份(fen)總(zong)結(jie)吧。那么你真的(de)(de)懂(dong)得怎么寫(xie)總(zong)結(jie)嗎？下面是(shi)小(xiao)編整(zheng)理(li)的(de)(de)上(shang)半年(nian)工(gong)作總(zong)結(jie)，供(gong)大(da)家參考借鑒，希望可以(yi)幫助(zhu)到有需要的(de)(de)朋友(you)。

上半年工作總結1

　　20xx年以來，在縣委、縣政(zheng)府和(he)縣住建(jian)局的正確領導下，我局對照年初制定的工(gong)作(zuo)目標，規(gui)劃(hua)上(shang)求深度，程序上(shang)抓規(gui)范，隊伍抓素質，進一步(bu)理清工(gong)作(zuo)思路，開拓進取，務實求新，現將上(shang)半年工(gong)作(zuo)情況(kuang)總結如下：

　　一、工作成效

　　(一)規劃編制

　　(1)主城(cheng)區控規(gui)(gui)及專(zhuan)項(xiang)規(gui)(gui)劃

　　依據《霍邱縣城(cheng)總(zong)體規(gui)劃(20xx-2030年(nian))》，開展城(cheng)區(qu)控規(gui)及(ji)專(zhuan)項規(gui)劃設計(ji)編(bian)制(zhi)(zhi)工作。已完(wan)成(cheng)16項專(zhuan)項規(gui)劃編(bian)制(zhi)(zhi)工作，并已全部通(tong)過(guo)市規(gui)劃局組織的專(zhuan)家評審(shen)(shen)，主(zhu)城(cheng)區(qu)城(cheng)北及(ji)城(cheng)東(dong)片區(qu)12平(ping)方(fang)公里控規(gui)編(bian)制(zhi)(zhi)和13個(ge)專(zhuan)項規(gui)劃、環(huan)水門塘景觀設計(ji)已經規(gui)劃委員會(hui)主(zhu)任會(hui)議審(shen)(shen)查通(tong)過(guo)，8個(ge)專(zhuan)項規(gui)劃已通(tong)過(guo)縣政府常務會(hui)議審(shen)(shen)批通(tong)過(guo)。

　　(2)美好(hao)鄉村規劃

　　已完(wan)成第二批(pi)36個中心(xin)村規劃編制任務，并(bing)全部(bu)通過專家(jia)評審和(he)縣規劃委(wei)專委(wei)會的審查(cha)， 13個20xx省級示范中心(xin)村的規劃方案已經規劃委(wei)員會主(zhu)任會議審查(cha)通過。

　　(3)正在啟動的(de)規劃編(bian)制

　　按照縣(xian)城規劃建設管理的`要(yao)求，正在啟動(dong)縣(xian)城區(qu)特色街區(qu)規劃編(bian)制工作(zuo)(zuo)，啟動(dong)垃圾焚(fen)燒發電廠專(zhuan)題選址論證編(bian)制工作(zuo)(zuo)。

　　(二)規劃管理

　　(1)項目選址、出具(ju)規劃設計(ji)條件和設計(ji)方(fang)案審批

　　20xx年上半年共召(zhao)開規(gui)劃(hua)局業務(wu)會8次，縣規(gui)劃(hua)委專委會2次，規(gui)劃(hua)委主(zhu)任會7次，審(shen)定規(gui)劃(hua)設計條件55項(xiang)(xiang)(xiang)，規(gui)劃(hua)設計方(fang)案31項(xiang)(xiang)(xiang)，項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)選址18項(xiang)(xiang)(xiang);審(shen)定了美好鄉村規(gui)劃(hua)設計方(fang)案、專項(xiang)(xiang)(xiang)規(gui)劃(hua)、霍邱(qiu)一中搬遷項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)等重大項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)。

　　(2)辦理(li)“一書三證”

　　上(shang)半年發放建(jian)設項目選址(zhi)意見(jian)書(shu)7份(fen)，建(jian)設用(yong)地規劃許(xu)可(ke)證32份(fen)，建(jian)設工程規劃許(xu)可(ke)證54份(fen)，規劃核實合格證25份(fen)。

　　(三)規劃監督

　　(1)作(zuo)好今(jin)年縣(xian)政府重(zhong)點工(gong)(gong)程建設(she)的服務工(gong)(gong)作(zuo)

　　今年縣(xian)政府安排大量資金進(jin)行基礎設施(shi)和民生工程(cheng)建設，為(wei)盡量減少(shao)在規劃審(shen)批上的時(shi)間(jian)，我局主動服(fu)務，積極聯系(xi)，在保證規劃審(shen)批環節不缺(que)失的情況下，盡快做好各個項目的服(fu)務工作。

　　(2)加強(qiang)規劃巡查

　　堅持實(shi)行經(jing)常性的巡查制度，基本保證定(ding)期對(dui)工(gong)地進行一(yi)次隨即(ji)抽檢(jian)，以及每月一(yi)次的大范圍集中(zhong)巡查。對(dui)在巡查中(zhong)發(fa)現問題的，及時以文(wen)字形式向(xiang)各有(you)關單位反饋，督促有(you)關單位進行整改，以加強建設過(guo)程(cheng)中(zhong)的監(jian)督。

　　(3)開展“一書三(san)證”檢查(cha)工作(zuo)

　　根據住(zhu)建(jian)部和省(sheng)住(zhu)建(jian)廳的(de)(de)要求，對(dui)我縣核發“一書三證”的(de)(de)情況進行檢(jian)查，以加(jia)強各(ge)地依法實施(shi)城市規劃管理(li)工(gong)作(zuo)。結(jie)合年(nian)初的(de)(de)開(kai)發區整頓清理(li)工(gong)作(zuo)，重點開(kai)展(zhan)了(le)對(dui)開(kai)發區規劃管理(li)的(de)(de)檢(jian)查工(gong)作(zuo)，針對(dui)發現(xian)的(de)(de)問(wen)題，及時反饋(kui)，督促整改，并幫(bang)助提出整改措施(shi)。

　　二、存在(zai)的問(wen)題(ti)和不足

　　目前(qian)，我局現有在(zai)職在(zai)編人(ren)(ren)員(yuan)12人(ren)(ren)(局長為住建(jian)局副局長兼(jian)任)，其(qi)中(zhong)借(jie)調(diao)1人(ren)(ren)，難以滿(man)足(zu)(zu)當前(qian)繁重的縣域(yu)規劃任務(wu)，導致(zhi)在(zai)辦理具(ju)體(ti)項(xiang)目時效率(lv)不高;沒有充(chong)足(zu)(zu)的辦公經費，難以滿(man)足(zu)(zu)日(ri)常工作(zuo)開支，相關業務(wu)工作(zuo)開展(zhan)起來比較(jiao)困難。

　　三、下(xia)一步工(gong)作(zuo)打(da)算：

　　下(xia)半年，我局(ju)重(zhong)點做(zuo)好以(yi)下(xia)工(gong)作：

　　(1)完成縣城控規及(ji)專項(xiang)規劃的審批和備(bei)案工作。

　　(2)完成縣城(cheng)區特色(se)風貌街區規(gui)劃設計編制和控(kong)規(gui)通(tong)則的(de)制定(ding)。

　　(3)指導好副城(cheng)區控規(gui)和相關專(zhuan)項規(gui)劃(hua)的編制工(gong)作。

　　(4)對照年初制定的目標任務，全力推進其他各項工作(zuo)。

上半年工作總結2

　　四求是我們共同的準(zhun)則(ze)

　　學校(xiao)(xiao)的校(xiao)(xiao)風是(shi)在(zai)一(yi)個相當長的時間內形成的，她應該(gai)是(shi)大家的行(xing)動準則，對于我們(men)學校(xiao)(xiao)的校(xiao)(xiao)風“四(si)求”，我很感興趣，今天就以此再做(zuo)一(yi)次文章(zhang)。

　　所謂的(de)(de)四(si)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)就是求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)真(zhen)(zhen)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)實(shi)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)新(xin)，對她的(de)(de)詮(quan)釋(shi)，校園(yuan)網上早(zao)就有了。求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)真(zhen)(zhen)，說(shuo)真(zhen)(zhen)話做真(zhen)(zhen)人(ren)；求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)實(shi)，干實(shi)事講實(shi)效；求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是，明(ming)是非(fei)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)規律；求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)新(xin)，勇創新(xin)爭一流。

　　在過去的一(yi)年中，我基(ji)本上(shang)是在四求的軌道上(shang)行(xing)事的。

　　一(yi)說(shuo)求真，說(shuo)真話(hua)做真人(ren)，在(zai)這樣(yang)(yang)的理念之下，我(wo)不(bu)(bu)管是在(zai)從(cong)事教(jiao)育科研工作(zuo)，還是在(zai)班主任工作(zuo)以及數學教(jiao)育教(jiao)學之中，總(zong)喜歡說(shuo)真話(hua)，我(wo)覺得人(ren)要(yao)善待世間一(yi)切的人(ren)和事，其中包括自己，大家應該(gai)明白，說(shuo)假(jia)話(hua)，心中總(zong)是有(you)一(yi)股(gu)說(shuo)不(bu)(bu)清道(dao)不(bu)(bu)明的東(dong)西，很多時候，抑(yi)郁癥就(jiu)由此引發，所(suo)以就(jiu)象我(wo)在(zai)某一(yi)次大會上所(suo)說(shuo)的一(yi)樣(yang)(yang)，人(ren)要(yao)敢于說(shuo)真話(hua)，千(qian)萬(wan)不(bu)(bu)能人(ren)前說(shuo)人(ren)話(hua)，人(ren)后說(shuo)鬼話(hua)，這樣(yang)(yang)心理才(cai)能健康，也才(cai)能培養出人(ren)格(ge)高尚的學生來。

　　第二在教育教學(xue)中，我(wo)們要(yao)是真(zhen)話(hua)，因為我(wo)們教給學(xue)生的是做(zuo)(zuo)人的道理，科(ke)學(xue)的規律，來不得(de)半點的虛假(jia)(jia)。在班主(zhu)任工(gong)作中，我(wo)總(zong)是要(yao)求學(xue)生說(shuo)(shuo)真(zhen)話(hua)，讓(rang)世(shi)界充滿(man)愛(ai)，充滿(man)信(xin)任。就(jiu)是在撰寫(xie)教育科(ke)研報告(gao)(gao)，或(huo)(huo)者論文(wen)中，很多人都以(yi)為報告(gao)(gao)或(huo)(huo)者論文(wen)（免(mian)費提供），一般說(shuo)(shuo)來都是假(jia)(jia)的，但我(wo)的報告(gao)(gao)猶如(ru)一汪清泉，使大家聽來深(shen)感暢快(kuai)，我(wo)的論文(wen)中所提及的做(zuo)(zuo)法，都是我(wo)真(zhen)實的做(zuo)(zuo)法，所以(yi)大家都覺得(de)具(ju)有可(ke)操作性。

　　二(er)說求實，干實事(shi)講實效，雖然說，教育科研(yan)在(zai)部分(fen)人眼里，只是(shi)橡皮膏，什么地(di)方(fang)需要什么地(di)方(fang)貼，但(dan)我不(bu)是(shi)這樣(yang)認(ren)為的，我在(zai)部分(fen)人認(ren)為的虛無(wu)中，找到了(le)自(zi)(zi)己工(gong)作(zuo)的所在(zai)，我很實在(zai)地(di)開(kai)展著教育科研(yan)工(gong)作(zuo)，不(bu)僅讓不(bu)少年輕的同志在(zai)工(gong)作(zuo)中找到了(le)北，也(ye)使得自(zi)(zi)己在(zai)工(gong)作(zuo)中，能(neng)夠得心應(ying)手。一年來，做了(le)題為《》等講座幾次，為不(bu)少老(lao)師和學(xue)生(sheng)進行了(le)咨詢，撰寫了(le)數篇(pian)教育科研(yan)稿件。

　　為了(le)(le)解現時中(zhong)學生的(de)(de)個(ge)性(xing)品質特點(dian)，在很(hen)多人(ren)都不愿(yuan)意(yi)做班主任的(de)(de)時候，我(wo)做起(qi)了(le)(le)班主任工作，很(hen)多人(ren)發現我(wo)比較忙碌的(de)(de)時候，都會(hui)問我(wo)：何苦？其實他們(men)(men)不知道(dao)，我(wo)在工作中(zhong)享(xiang)受(shou)了(le)(le)教(jiao)育的(de)(de)樂(le)趣，體會(hui)了(le)(le)跟學生們(men)(men)一起(qi)成長的(de)(de)快樂(le)。我(wo)感到我(wo)很(hen)充實，很(hen)滿足。

　　三(san)說(shuo)求(qiu)(qiu)是，明是非求(qiu)(qiu)規(gui)律(lv)。在長(chang)期的(de)(de)(de)科研(yan)工作(zuo)中(zhong)，我(wo)尊重(zhong)科學(xue)(xue)(xue)(xue)，尊重(zhong)事實，很多思考都是從教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)實際中(zhong)引發(fa)的(de)(de)(de)。比如，跟(gen)蹤(zong)以前(qian)的(de)(de)(de)畢業生(sheng)，我(wo)就發(fa)現四中(zhong)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)所(suo)以有潛力(li)(li)，主要(yao)得益于初中(zhong)階段科學(xue)(xue)(xue)(xue)合(he)理(li)的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)，留(liu)足(zu)了(le)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)思維的(de)(de)(de)、活動的(de)(de)(de)空(kong)間(jian)和(he)時(shi)間(jian)，應該說(shuo)，當時(shi)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)們(men)是在一(yi)(yi)(yi)種(zhong)寬(kuan)松和(he)諧的(de)(de)(de)氛圍中(zhong)成(cheng)(cheng)長(chang)的(de)(de)(de)，他們(men)有張力(li)(li)，所(suo)以，他們(men)才在日后(hou)的(de)(de)(de)高考以及(ji)工作(zuo)中(zhong)體(ti)現出(chu)活力(li)(li)，所(suo)以很多學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)都愿意回到母校看看，這(zhe)是一(yi)(yi)(yi)種(zhong)感情，是一(yi)(yi)(yi)種(zhong)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)的(de)(de)(de)效應。求(qiu)(qiu)是，不僅體(ti)現在教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)科研(yan)工作(zuo)中(zhong)，更(geng)體(ti)現在班務(wu)以及(ji)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)中(zhong)，我(wo)尊重(zhong)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)，尊重(zhong)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)，在整個一(yi)(yi)(yi)學(xue)(xue)(xue)(xue)年中(zhong)，本班開全開足(zu)了(le)所(suo)有課程(cheng)。從沒有因(yin)為(wei)(wei)考試或(huo)者別的(de)(de)(de)情況(kuang)漏上一(yi)(yi)(yi)節綜合(he)學(xue)(xue)(xue)(xue)科，所(suo)以學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)全面發(fa)展才成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)可能(neng)，因(yin)為(wei)(wei)我(wo)知道學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)成(cheng)(cheng)長(chang)除了(le)需(xu)要(yao)主食，還需(xu)要(yao)各種(zhong)各樣的(de)(de)(de)微量元(yuan)素(su)，有時(shi)候微量元(yuan)素(su)可能(neng)更(geng)重(zhong)要(yao)。因(yin)為(wei)(wei)我(wo)覺(jue)得如果(guo)是我(wo)的(de)(de)(de)孩子(zi)，我(wo)會交給她一(yi)(yi)(yi)生(sheng)受(shou)用的(de)(de)(de)東西。

　　尊重學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)需要，我(wo)每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)月都(dou)開一(yi)(yi)(yi)次主題班(ban)會，搞一(yi)(yi)(yi)次主題活動，不管學(xue)校要求與否，黑板報每(mei)月更新(xin)一(yi)(yi)(yi)次，每(mei)一(yi)(yi)(yi)天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)讀(du)(du)報時(shi)間都(dou)還給學(xue)生(sheng)，幾(ji)乎所有(you)學(xue)生(sheng)都(dou)到前(qian)面讀(du)(du)過他(ta)們喜歡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文章或者我(wo)推薦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文章，不少學(xue)生(sheng)寫下了(le)(le)很(hen)精彩(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)隨筆。而且舉(ju)行(xing)了(le)(le)多(duo)(duo)次讀(du)(du)書(shu)報告會。開展(zhan)了(le)(le)很(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)討論(lun)。我(wo)們班(ban)級的(de)(de)(de)(de)(de)(de)班(ban)干部是實行(xing)輪換制(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，很(hen)多(duo)(duo)學(xue)生(sheng)都(dou)有(you)機(ji)會出(chu)任班(ban)干部，實踐證明學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力(li)是不可估量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，象王(wang)雨婷同(tong)學(xue)，小學(xue)是在(zai)民興學(xue)校上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因為不滿意那里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)教育(yu)，初一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)來(lai)到四中，一(yi)(yi)(yi)年來(lai)，老師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關心(xin)，同(tong)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關注，以及(ji)自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力(li)，這個(ge)學(xue)生(sheng)成長很(hen)快，他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成績從過去的(de)(de)(de)(de)(de)(de)100分左右，升到期終(zhong)考試的(de)(de)(de)(de)(de)(de)144分。她(ta)是我(wo)班(ban)初一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)后一(yi)(yi)(yi)任班(ban)長，她(ta)做得很(hen)出(chu)色。贏得了(le)(le)老師(shi)和學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)`一(yi)(yi)(yi)致好評(ping)。

　　四說(shuo)求新(xin)，勇(yong)創新(xin)爭一流(liu)。工作有規范，但沒有固定的做法，有創意地工作，我們就能(neng)在工作中得到很多愉悅，我們的工作就能(neng)更加的出色。

　　教育(yu)(yu)的(de)(de)(de)對象是(shi)全體學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，班(ban)主任(ren)要(yao)(yao)相信每(mei)(mei)一位學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)都有(you)自(zi)己的(de)(de)(de)創(chuang)造強項，要(yao)(yao)允許有(you)差異，耐心(xin)指導。每(mei)(mei)個(ge)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)都有(you)一定的(de)(de)(de)長(chang)處和閃光點，班(ban)主任(ren)要(yao)(yao)善(shan)于發(fa)現(xian)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)長(chang)項，抓(zhua)住每(mei)(mei)一個(ge)教育(yu)(yu)良機(ji)(ji)，適時表揚(yang)、鼓(gu)勵，尤其要(yao)(yao)體貼(tie)后進生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，培養他們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)自(zi)信、自(zi)尊(zun)、自(zi)強，讓(rang)學(xue)(xue)(xue)(xue)習困(kun)難的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)不成(cheng)為掉隊的(de)(de)(de)孤雁。我是(shi)真正地從(cong)最后一名抓(zhua)起，這一點，我跟少數老(lao)師是(shi)有(you)爭議的(de)(de)(de)，我相信從(cong)每(mei)(mei)一個(ge)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)身上都能找(zhao)到(dao)個(ge)性發(fa)展契機(ji)(ji)。如在班(ban)級管理上，我采用(yong)干部輪(lun)換措施，讓(rang)每(mei)(mei)個(ge)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)都來嘗試管理的(de)(de)(de)苦衷和樂(le)趣，培養學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)管理才能，更重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)是(shi)在管理中找(zhao)到(dao)自(zi)信與(yu)自(zi)我價值。黑板(ban)報從(cong)設計到(dao)書(shu)寫，都是(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)們(men)(men)(men)組織，演講會，讀書(shu)報告會也都是(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)習自(zi)行組織，真正讓(rang)每(mei)(mei)一個(ge)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)都能得到(dao)施展自(zi)己才能的(de)(de)(de)機(ji)(ji)會。一年來，學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)們(men)(men)(men)創(chuang)造了(le)(le)豐(feng)富(fu)多(duo)彩的(de)(de)(de)班(ban)級文化，學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)自(zi)己組織、自(zi)己管理、自(zi)己發(fa)展。通(tong)過豐(feng)富(fu)多(duo)彩的(de)(de)(de)活動(dong)，學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)實(shi)踐(jian)能力得到(dao)了(le)(le)培養。“男生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)人(ren)人(ren)做紳士(shi)，女(nv)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)個(ge)個(ge)是(shi)淑(shu)女(nv)”已經(jing)成(cheng)為一4班(ban)全體學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)共(gong)同準(zhun)則，學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)們(men)(men)(men)快意地生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活學(xue)(xue)(xue)(xue)習著，老(lao)師愉悅成(cheng)就(jiu)性的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)著。

上半年工作總結3

　　二Oxx年(nian)上半(ban)年(nian)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)已經(jing)結束，回顧半(ban)年(nian)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，在(zai)(zai)公司各級領導(dao)(dao)和同事(shi)們的大力(li)支(zhi)持幫助下(xia)，各項(xiang)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)都(dou)能(neng)按時按量完成(cheng)，并(bing)有(you)新的提高。年(nian)初經(jing)部門安排，本人到鴨暖鄉曹莊村負責玉米制種面積落實、田間(jian)管理(li)、生產及技術指(zhi)導(dao)(dao)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。在(zai)(zai)各項(xiang)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中，本人都(dou)能(neng)認真干好公司下(xia)達的各項(xiang)任務目標工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，并(bing)做好基點(dian)管理(li)協(xie)調工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，現將上半(ban)年(nian)所做工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)情況總結具(ju)體如下(xia)：

　　一、基點情況

　　曹(cao)莊村位于臨板(ban)公(gong)路10公(gong)里處，五(wu)泉林場以(yi)西。曹(cao)莊村現(xian)有合(he)作社7個(ge)，綠源片制種(zhong)(zhong)社3個(ge)（原合(he)理村，五(wu)六、七(qi)社），制種(zhong)(zhong)面積(ji)2230.8畝，制種(zhong)(zhong)戶(hu)數185戶(hu)，勞力502人。有制種(zhong)(zhong)史九年(nian)，二Oxx年(nian)以(yi)前(qian)一直為(wei)東(dong)亞(ya)公(gong)司制種(zhong)(zhong)。

　　二、安全隔離

　　安全(quan)(quan)隔(ge)(ge)離(li)是保證玉(yu)米(mi)制(zhi)種(zhong)(zhong)質量的(de)重要(yao)環節。本人全(quan)(quan)面(mian)(mian)了(le)(le)解(jie)制(zhi)種(zhong)(zhong)隔(ge)(ge)離(li)范(fan)(fan)圍(wei)(wei)內耕(geng)地(di)種(zhong)(zhong)植情(qing)況(kuang)(kuang)，并多次(ci)實(shi)地(di)查看測(ce)量，詳細了(le)(le)解(jie)制(zhi)種(zhong)(zhong)村社情(qing)況(kuang)(kuang)，合理(li)劃定隔(ge)(ge)離(li)區。同(tong)時為使(shi)制(zhi)種(zhong)(zhong)農(nong)戶效(xiao)益(yi)上升，實(shi)現公司農(nong)戶效(xiao)益(yi)雙(shuang)贏。根據部門安排，采取障(zhang)礙隔(ge)(ge)離(li)（種(zhong)(zhong)植大麻(ma)），減少(shao)隔(ge)(ge)離(li)面(mian)(mian)積降低(di)費(fei)用。曹莊村共劃定大麻(ma)種(zhong)(zhong)植區4處，折(zhe)合面(mian)(mian)積7.77畝。并對劃定隔(ge)(ge)離(li)區范(fan)(fan)圍(wei)(wei)內耕(geng)地(di)，做好監(jian)控，防(fang)止(zhi)超范(fan)(fan)圍(wei)(wei)種(zhong)(zhong)植和大田玉(yu)米(mi)種(zhong)(zhong)植現象發生，確保玉(yu)米(mi)制(zhi)種(zhong)(zhong)安全(quan)(quan)隔(ge)(ge)離(li)。

　　三、規格播種

　　播(bo)(bo)種(zhong)工作(zuo)質(zhi)(zhi)量好壞，直接影響(xiang)著(zhu)將來(lai)種(zhong)子的質(zhi)(zhi)量和(he)公(gong)司的效益。在親(qin)本下發前，我(wo)們就積極組織各社農(nong)戶(hu)召開播(bo)(bo)種(zhong)技術宣講會(hui)，詳(xiang)細講解種(zhong)植方案及(ji)技術要求，讓(rang)每(mei)一(yi)位(wei)農(nong)戶(hu)都聽(ting)懂聽(ting)會(hui)。播(bo)(bo)種(zhong)工作(zuo)一(yi)開始，我(wo)們就深入田(tian)間地頭，對農(nong)戶(hu)的播(bo)(bo)種(zhong)情況進行檢(jian)查指導，對查出的問(wen)題及(ji)時處(chu)理糾正。確保播(bo)(bo)種(zhong)工作(zuo)能夠按(an)期(qi)、規格、合理完成。

　　四、苗期管理

　　〈一〉放苗(miao)(miao)(miao)(miao)：播種后(hou)，由于氣溫低氣候反常，種子發芽出(chu)苗(miao)(miao)(miao)(miao)慢(man)，5月1日開(kai)始母(mu)本(ben)(ben)放苗(miao)(miao)(miao)(miao)。在此期間(jian)，我們及時督促放出(chu)錯位(wei)苗(miao)(miao)(miao)(miao)，并根據父(fu)母(mu)本(ben)(ben)錯期按期播種父(fu)本(ben)(ben)。放苗(miao)(miao)(miao)(miao)后(hou)，經實地苗(miao)(miao)(miao)(miao)情(qing)調(diao)查，曹莊村父(fu)本(ben)(ben)出(chu)苗(miao)(miao)(miao)(miao)率為97%，母(mu)本(ben)(ben)出(chu)苗(miao)(miao)(miao)(miao)率為94%。

　　〈二〉間(jian)定(ding)苗(miao)(miao)：放苗(miao)(miao)工作結束后，我(wo)們(men)在5月12日開始督促指(zhi)導農戶對(dui)制種(zhong)田(tian)進行間(jian)定(ding)苗(miao)(miao)，相繼在各社召開間(jian)定(ding)苗(miao)(miao)技術會，指(zhi)導農戶合(he)(he)理(li)(li)留(liu)苗(miao)(miao)。對(dui)一些(xie)種(zhong)植密度大(da)、雙苗(miao)(miao)多的農戶，及時下(xia)發(fa)間(jian)苗(miao)(miao)通知書，促其(qi)合(he)(he)理(li)(li)定(ding)苗(miao)(miao)。

　　〈三〉中(zhong)耕除(chu)草、病蟲(chong)防治：在以上各項工(gong)作開展的同時(shi)，督促(cu)農戶(hu)對制(zhi)種田空溝進行(xing)中(zhong)耕鋤鏤(lou)，滅絕雜(za)草中(zhong)前年蟲(chong)卵(luan)，同時(shi)結合公(gong)司(si)配(pei)送(song)農藥，集中(zhong)連片防治兩次，有效的控制(zhi)了(le)紅蜘(zhi)蛛的發(fa)生漫延。

　　〈四〉合理澆(jiao)水、施肥(fei)、促壯苗(miao)：根據幼苗(miao)長(chang)勢，我們督促村委于5月7日(ri)開始灌頭水。結合澆(jiao)水，對一些長(chang)勢不良的(de)地(di)塊，指導農(nong)戶(hu)進行根下追肥(fei)并葉面噴施微(wei)肥(fei)多次(ci)，促其發育生(sheng)長(chang)。灌水結束后，再次(ci)進行中耕鋤鏤，保墑除草。并在澆(jiao)二(er)水之前，指導農(nong)戶(hu)畝(mu)施磷(lin)二(er)銨20公(gong)(gong)斤、尿素15公(gong)(gong)斤、鉀肥(fei)10公(gong)(gong)斤，給幼苗(miao)苗(miao)期生(sheng)長(chang)供(gong)足(zu)養分。

　　五、去異種作物、去雜

　　由于(yu)曹莊村往年給(gei)東亞公司種(zhong)植(zhi)，他們(men)對異(yi)種(zhong)作(zuo)(zuo)物管理不(bu)嚴(yan)，造成今年制種(zhong)田(tian)內異(yi)種(zhong)作(zuo)(zuo)物種(zhong)植(zhi)嚴(yan)重。大部分(fen)(fen)農戶在制種(zhong)田(tian)四(si)周、空溝、膜面種(zhong)植(zhi)豌豆(dou)(dou)、大豆(dou)(dou)等異(yi)種(zhong)作(zuo)(zuo)物。針對這種(zhong)情況，我們(men)多次開(kai)會(hui)(hui)分(fen)(fen)戶做(zuo)思想(xiang)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，采(cai)取說服教(jiao)育、大檢查、罰款(kuan)、強行鏟除(chu)(chu)等方法，隨(sui)時(shi)發(fa)現隨(sui)時(shi)清理不(bu)留死角和后(hou)患。最終將異(yi)種(zhong)作(zuo)(zuo)物全(quan)部拔(ba)除(chu)(chu)。去雜(za)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)是(shi)保證玉米制種(zhong)純度的重要(yao)保證。在此項(xiang)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)開(kai)展(zhan)以(yi)前，我們(men)逐社召開(kai)制種(zhong)農戶會(hui)(hui)，向農戶詳細講解(jie)雜(za)株(zhu)特征及(ji)其(qi)危(wei)害性以(yi)及(ji)公司去雜(za)要(yao)求指(zhi)標，并取來(lai)雜(za)株(zhu)樣本讓(rang)農戶辨認，保證去雜(za)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)準確(que)及(ji)時(shi)進行。

　　六、去雄檢查

　　為(wei)能使玉(yu)米(mi)(mi)去(qu)雄(xiong)工(gong)(gong)作緊張有序進行，我(wo)們在抽雄(xiong)前逐(zhu)社(she)(she)(she)召開(kai)玉(yu)米(mi)(mi)制(zhi)(zhi)(zhi)種(zhong)去(qu)雄(xiong)動(dong)(dong)員(yuan)(yuan)大會(hui)，會(hui)上(shang)(shang)詳細講(jiang)解了玉(yu)米(mi)(mi)制(zhi)(zhi)(zhi)種(zhong)去(qu)雄(xiong)技術及公(gong)司(si)相(xiang)關制(zhi)(zhi)(zhi)度、標(biao)準(zhun)要求，充分(fen)調(diao)動(dong)(dong)農戶(hu)去(qu)雄(xiong)積極性。村社(she)(she)(she)懸掛橫幅，粘(zhan)貼標(biao)語，喇叭宣傳(chuan)，讓農戶(hu)從思想認識上(shang)(shang)把去(qu)雄(xiong)工(gong)(gong)作重視起來，掀起玉(yu)米(mi)(mi)去(qu)雄(xiong)高(gao)潮。去(qu)雄(xiong)工(gong)(gong)作一開(kai)始(shi)，我(wo)們就對所轄區內所有制(zhi)(zhi)(zhi)種(zhong)田進行巡回(hui)檢查，實(shi)行技術員(yuan)(yuan)包(bao)社(she)(she)(she)、社(she)(she)(she)長(chang)(chang)(chang)包(bao)戶(hu)等一系列措施，責任分(fen)工(gong)(gong)到(dao)人，制(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)嚴格的.考(kao)勤管理(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度。全村開(kai)展質量競賽(sai)，社(she)(she)(she)與社(she)(she)(she)競賽(sai)，技術員(yuan)(yuan)與技術員(yuan)(yuan)競賽(sai)，每周一晚總結，考(kao)勤結果(guo)連續兩次排后(hou)者(zhe)，駐社(she)(she)(she)技術員(yuan)(yuan)扣(kou)發工(gong)(gong)資50元(yuan)，社(she)(she)(she)長(chang)(chang)(chang)工(gong)(gong)資從年度勞務費中扣(kou)除。通過多種(zhong)方法，充分(fen)調(diao)動(dong)(dong)社(she)(she)(she)長(chang)(chang)(chang)與技術員(yuan)(yuan)的工(gong)(gong)作積極性，主(zhu)動(dong)(dong)性。每天(tian)晚上(shang)(shang)召開(kai)技術員(yuan)(yuan)會(hui)議，總結當日(ri)工(gong)(gong)作，當天(tian)事當天(tian)處(chu)理(li)，做(zuo)到(dao)事不隔夜，不留隱(yin)患問(wen)題(ti)，同時做(zuo)好(hao)技術員(yuan)(yuan)與社(she)(she)(she)長(chang)(chang)(chang)、村干(gan)部、農戶(hu)間的關系協調(diao)，保證(zheng)了玉(yu)米(mi)(mi)去(qu)雄(xiong)工(gong)(gong)作的緊張有序進行。7月25日(ri)經公(gong)司(si)驗(yan)收檢查合(he)格。二Oxx年曹莊片(pian)去(qu)雄(xiong)歷時16天(tian)，共聘去(qu)雄(xiong)監督員(yuan)(yuan)6人，罰款(kuan)合(he)計(ji)2180元(yuan)，32戶(hu)。

　　七、割除父本

　　母本(ben)授(shou)粉結束(shu)后，經(jing)公司安排(pai)，曹莊村于(yu)8月5日開始(shi)割除父本(ben)，至8月10日結束(shu)。在此期(qi)間，我們及時開會，督促農戶早割早砍以利母本(ben)通風透光。在公司驗(yan)(yan)收前，組織社長技術員進行了一次全面檢查(cha)，徹(che)底清理(li)了遺留(liu)下的父本(ben)，確保公司驗(yan)(yan)收過關。

　　八、花期、產量分析

　　本(ben)(ben)年度2102組合父母(mu)本(ben)(ben)花期相遇良好，但由于母(mu)本(ben)(ben)吐絲授粉期，連續高(gao)溫(wen)無風(feng)天氣，造(zao)成(cheng)授粉結實較差，給產量造(zao)成(cheng)了(le)較大(da)的影響，估計減浮在三成(cheng)以上。

　　九、后期工作計劃

　　1、做(zuo)好(hao)田間估測產(chan)工(gong)作；

　　2、抓好(hao)制種(zhong)田后期病蟲害(hai)防(fang)治工作；

　　3、做(zuo)好果穗晾(liang)曬場地(di)準備工作(zuo)；

　　4、督(du)促農戶適時收獲，及時晾曬(shai)，防治(zhi)凍(dong)害發生；

　　十、工作中存在的問題及對公司建議

　　1、工(gong)(gong)作方法(fa)欠缺，不(bu)能(neng)充(chong)分(fen)調動基點工(gong)(gong)作的(de)積極性。

　　2、實踐經驗不(bu)足，不(bu)能全面(mian)管理基點工(gong)作(zuo)。

　　3、性(xing)格(ge)好(hao)強(qiang)，有時不能與(yu)領導、同事、村社(she)干(gan)部很(hen)好(hao)協調干(gan)好(hao)本職工(gong)作。

　　4、建(jian)議公司加強與(yu)基(ji)地村社干部關(guan)系溝通，適當投入(ru)，與(yu)村社干部建(jian)立牢固感情，長久穩定基(ji)地。

　　5、建議(yi)公司繼續開展基地質量評(ping)比競爭，適(shi)當增(zeng)加(jia)獎(jiang)項，充分調動(dong)村社干部工作(zuo)積極性。

　　以上是(shi)本(ben)(ben)人(ren)(ren)二Oxx年度上半年工(gong)作總(zong)結，其(qi)中(zhong)還有許多不足之處，請公司各位領導及同事們(men)批(pi)評指(zhi)正，本(ben)(ben)人(ren)(ren)一(yi)定虛心接受，認(ren)真改正，并(bing)表示誠心的感謝。

上半年工作總結4

　　一，上半年工作總結及進展情況

　　上半年，在局黨委的(de)正(zheng)確領導下(xia)，堅(jian)持以國家(jia)的(de)產(chan)業政策和相關法(fa)(fa)律法(fa)(fa)規為(wei)指導，以推進全市墻體(ti)材料革新和“禁實(shi)、限粘”為(wei)主線(xian)，按照“審(shen)時度勢、依法(fa)(fa)行政”的(de)總體(ti)思路，認真履(lv)行管理職責，強(qiang)化協(xie)調服務(wu)(wu)，立足本市實(shi)際(ji)，務(wu)(wu)實(shi)工作，完成(cheng)了各項任務(wu)(wu)目標，現將有關情況總結如下(xia)：

　　第一(yi)，堅持以“禁實”工作為重點(dian)，繼續(xu)推進粘土(tu)類(lei)墻材企(qi)業(ye)轉產工作力度，積極宣(xuan)傳國家的(de)產業(ye)政(zheng)策和相關的(de)法律(lv)法規，引導企(qi)業(ye)積極轉型新(xin)型墻體材料的(de)生產，不要(yao)繼續(xu)盲目擴大粘土(tu)類(lei)墻材的(de)生產能力，使企(qi)業(ye)明確下(xia)一(yi)步的(de)發展方向。

　　第二，堅(jian)持(chi)規范管理與示范引(yin)導(dao)，推進新(xin)墻(qiang)材(cai)生產應(ying)用的(de)健康發展，城市(shi)規劃(hua)區“禁實、禁粘(zhan)”工(gong)作(zuo)成效顯著(zhu)。以國家的(de)產業(ye)政策和相關法(fa)(fa)律法(fa)(fa)規為指導(dao)，進一步明確了新(xin)建和現有混凝土磚(zhuan)企(qi)業(ye)申(shen)請新(xin)型墻(qiang)體材(cai)料產品認定的(de)必(bi)備條(tiao)件和管理要求。截止(zhi)6月底(di)，全市(shi)共有5家企(qi)業(ye)通過省級(ji)認定，產能基本滿足市(shi)規劃(hua)區內建筑(zhu)市(shi)場需求。上半年(nian)，市(shi)區在建、竣工(gong)項目(mu)14個，建筑(zhu)面積41.24萬㎡，除遺留工(gong)程外(wai)，均使用新(xin)型墻(qiang)材(cai)。全市(shi)“禁用”目(mu)標(biao)基本實現，建筑(zhu)節能工(gong)作(zuo)全面開展。

　　第三，為有效地監管各建(jian)(jian)(jian)筑工(gong)程節(jie)能(neng)施工(gong)，規(gui)(gui)范相(xiang)關單(dan)位行(xing)為，我們在全市(shi)范圍內建(jian)(jian)(jian)筑施工(gong)現(xian)場(chang)(chang)加(jia)大“民(min)用建(jian)(jian)(jian)筑節(jie)能(neng)公(gong)示(shi)(shi)(shi)”力(li)度(du)，要求(qiu)施工(gong)現(xian)場(chang)(chang)必須在醒(xing)目位置設立公(gong)示(shi)(shi)(shi)牌，“民(min)用建(jian)(jian)(jian)筑節(jie)能(neng)公(gong)示(shi)(shi)(shi)制”的(de)(de)(de)大力(li)開展，有利于(yu)市(shi)場(chang)(chang)主(zhu)體(ti)各方自覺(jue)規(gui)(gui)范自身行(xing)為，也有利于(yu)接受社會監督。在進行(xing)檢查時，將(jiang)把這(zhe)個項目制度(du)的(de)(de)(de)實施情(qing)況納入檢查中。建(jian)(jian)(jian)設單(dan)位應當(dang)嚴(yan)(yan)格按(an)規(gui)(gui)定(ding)的(de)(de)(de)公(gong)示(shi)(shi)(shi)內容(rong)（民(min)用建(jian)(jian)(jian)筑節(jie)能(neng)公(gong)示(shi)(shi)(shi)內容(rong)包括屋面(mian)隔熱(re)保溫(wen)、墻體(ti)隔熱(re)保溫(wen)、外門窗(chuang)性能(neng)、遮陽、暖(nuan)通(tong)、電氣節(jie)能(neng)以(yi)及其它節(jie)能(neng)措施；）進行(xing)公(gong)示(shi)(shi)(shi)，不得弄(nong)虛(xu)作假。施工(gong)現(xian)場(chang)(chang)所公(gong)示(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)節(jie)能(neng)內容(rong)必須與(yu)相(xiang)關設計文件一致(zhi)。凡(fan)是(shi)發現(xian)不按(an)規(gui)(gui)定(ding)實施的(de)(de)(de)，將(jiang)責令整改(gai)，拒不整改(gai)的(de)(de)(de)，將(jiang)依據有關法(fa)律法(fa)規(gui)(gui)從嚴(yan)(yan)、從重處(chu)理(li)。

　　二，上半年工作中存在的主要問題

　　通過六個(ge)月的(de)努力，我們09年的(de)墻(qiang)材革新(xin)與建(jian)筑(zhu)節(jie)能管理工作取(qu)得了一(yi)定成績，但距上級要求仍有差(cha)距，在推(tui)廣新(xin)墻(qiang)材和節(jie)能建(jian)筑(zhu)工作中(zhong)存在著一(yi)些困難，還(huan)有不少(shao)薄(bo)弱環節(jie)和亟待解決(jue)的(de)問(wen)題。主要表現為：

　　（一）部分建設(she)、開發及施(shi)工單(dan)位對粘土(tu)類(lei)墻(qiang)材、制品(pin)危(wei)害性認識不(bu)足，新型墻(qiang)材市場發展不(bu)平衡，墻(qiang)改工作中缺乏(fa)必要的監(jian)管(guan)措(cuo)施(shi)。

　　（二）建筑節(jie)能設(she)計專篇不(bu)完整、深度不(bu)夠，熱工計算書不(bu)規(gui)范(fan)，施工圖漏報審(shen)現象(xiang)依(yi)然存(cun)在。

　　（三）專(zhuan)項(xiang)基(ji)金(jin)征管不(bu)到位，新型墻材專(zhuan)項(xiang)基(ji)金(jin)收繳率偏低，實際(ji)征收中存在打欠條現象。

　　（四）地(di)方節能配套(tao)措施有待(dai)進一步健全(quan)。目前，既有建(jian)筑節能改造、經濟激勵(li)等環節還缺乏系統(tong)、全(quan)面、強有力的地(di)方性(xing)政策(ce)來支持和保障。

　　三、下半年工作計劃

　　（一(yi)）、堅持以國家的產業政策和相關法(fa)律(lv)法(fa)規(gui)為(wei)依據，宣傳、引導(dao)、監管(guan)、服(fu)務為(wei)手段(duan)，積極發展新墻材企業。規(gui)范(fan)管(guan)理，加大專項基金的征收(shou)力度和使用(yong)效(xiao)率，使我市的墻改工作上(shang)一(yi)個新的臺階。

　　（二）、加強(qiang)產(chan)(chan)業(ye)導向，加大(da)(da)科研(yan)開發(fa)(fa)(fa)力度。在全(quan)面完成國家和省市(shi)規定的(de)“禁實、限粘”目標的(de)基(ji)礎上，加大(da)(da)科研(yan)開發(fa)(fa)(fa)力度。學習外地的(de)成熟經(jing)驗，建設和扶持新(xin)(xin)型墻(qiang)(qiang)材(cai)示范企(qi)業(ye)。鼓(gu)勵企(qi)業(ye)開發(fa)(fa)(fa)高性能的(de)節能保(bao)溫新(xin)(xin)型墻(qiang)(qiang)體材(cai)料，加快利用固體廢物生產(chan)(chan)新(xin)(xin)型墻(qiang)(qiang)體材(cai)料的(de)新(xin)(xin)技術、新(xin)(xin)工藝和新(xin)(xin)設備推(tui)廣步伐，發(fa)(fa)(fa)展非粘土承(cheng)重(zhong)墻(qiang)(qiang)材(cai)及其(qi)產(chan)(chan)品系列化(hua)、配套化(hua)的(de)開發(fa)(fa)(fa)應用等，提高我市(shi)新(xin)(xin)墻(qiang)(qiang)材(cai)的(de)檔次品位。

　　（三）、切實(shi)采取有(you)力措施，保證專(zhuan)項基(ji)(ji)金(jin)征收及(ji)反退(tui)(tui)工作有(you)力開展。為(wei)強化規范新型(xing)墻體材料專(zhuan)項基(ji)(ji)金(jin)征收及(ji)返退(tui)(tui)工作管理(li)，做到公(gong)開、公(gong)正、公(gong)平(ping)、及(ji)時地征收及(ji)返退(tui)(tui)新墻材專(zhuan)項基(ji)(ji)金(jin)，我們將(jiang)進一步規范具(ju)體要求，為(wei)建設單位做好服務(wu)工作。

　　1、加(jia)強信(xin)息(xi)管理(li)(li)。實行樂(le)陵市墻(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)改辦(ban)專(zhuan)項基(ji)(ji)金管理(li)(li)信(xin)息(xi)管理(li)(li)，把(ba)工程(cheng)項目信(xin)息(xi)、專(zhuan)項基(ji)(ji)金預(yu)收(shou)款、墻(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)材(cai)(cai)備案及產(chan)品流向情(qing)況、返(fan)(fan)退(tui)(tui)申(shen)請(qing)受理(li)(li)、現(xian)場驗收(shou)記錄新(xin)墻(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)體應用(yong)比例(li)和核定返(fan)(fan)退(tui)(tui)金額等(deng)采取系(xi)統化管理(li)(li)。各新(xin)墻(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)材(cai)(cai)備案企(qi)業每月把(ba)產(chan)品銷售數量、購貨單位(wei)（建設工程(cheng)）等(deng)流向情(qing)況按(an)實上報市墻(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)改辦(ban)，在基(ji)(ji)金返(fan)(fan)退(tui)(tui)時核對(dui)，新(xin)墻(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)材(cai)(cai)數量與生產(chan)單位(wei)不相符的(de)一律不退(tui)(tui)墻(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)改基(ji)(ji)金，切實保證“專(zhuan)項基(ji)(ji)金”收(shou)足(zu)、收(shou)好(hao)、退(tui)(tui)足(zu)、退(tui)(tui)好(hao)、用(yong)好(hao)，充(chong)分發揮“專(zhuan)項基(ji)(ji)金”的(de)調(diao)控作用(yong)，進一步提(ti)高(gao)新(xin)型(xing)墻(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)材(cai)(cai)的(de)推廣使(shi)用(yong)。

　　2、加強新型墻(qiang)材(cai)、節(jie)(jie)能產品(pin)(pin)及建筑(zhu)節(jie)(jie)能工程監管。加強對(dui)墻(qiang)體材(cai)料及節(jie)(jie)能產品(pin)(pin)的(de)(de)質(zhi)量監管，特別(bie)是備(bei)案產品(pin)(pin)的(de)(de)監管力度，從源(yuan)頭(tou)上控制備(bei)案產品(pin)(pin)的(de)(de)流向，嚴格(ge)查處(chu)不合格(ge)的(de)(de)墻(qiang)體材(cai)料，防止弄虛作假現象(xiang)發生。在現階段重點(dian)是對(dui)違規(gui)使用粘土制品(pin)(pin)的(de)(de)（包(bao)括圍墻(qiang)、臨時(shi)建筑(zhu)），按規(gui)定進行行政處(chu)罰。

　　（四）、加大建制鎮(zhen)(zhen)“禁實(shi)”工(gong)作(zuo)力度，全市(shi)“禁實(shi)”工(gong)作(zuo)，由城市(shi)向(xiang)農(nong)(nong)(nong)村(cun)逐步推(tui)進。為(wei)加快農(nong)(nong)(nong)村(cun)新(xin)(xin)型墻(qiang)材的推(tui)廣和應用，要深入(ru)農(nong)(nong)(nong)村(cun)調(diao)查、研究，結合實(shi)際情況(kuang)制定以村(cun)鎮(zhen)(zhen)民(min)房新(xin)(xin)墻(qiang)材試點為(wei)切(qie)入(ru)點，采取(qu)政(zheng)策(ce)扶持(chi)、經濟杠桿調(diao)節、輿(yu)論宣傳引(yin)導(dao)等措施，充分調(diao)動農(nong)(nong)(nong)民(min)參與墻(qiang)改的積極性。

　　（五）、進一步健全和(he)完善建(jian)筑節(jie)(jie)能的(de)設計審查(cha)、驗(yan)收、備案等制度(du)及(ji)節(jie)(jie)能材(cai)料、產品、設備的(de)認定檢(jian)測和(he)公(gong)示(shi)制度(du)等系列配(pei)套政(zheng)策；所有新建(jian)公(gong)、民用(yong)建(jian)筑必須經過節(jie)(jie)能審查(cha)和(he)節(jie)(jie)能專項驗(yan)收。

　　（六(liu)）、進一步加(jia)快推進既有建筑(zhu)節能改(gai)造(zao)。一是按照國家、省建筑(zhu)節能標準(zhun)要(yao)求，對(dui)有改(gai)造(zao)必要(yao)性(xing)、可行(xing)性(xing)，改(gai)造(zao)收益大(da)于改(gai)造(zao)成本的建筑(zhu)，在充(chong)分(fen)考慮各方利益的前(qian)提下(xia)，有步驟分(fen)期分(fen)批(pi)進行(xing)改(gai)造(zao)。二(er)是充(chong)分(fen)調研，有計(ji)劃(hua)地選擇(ze)、鼓(gu)勵條件成熟的既有公(gong)建作為改(gai)造(zao)試(shi)點，并適(shi)時加(jia)以(yi)全(quan)面推廣。

　　（七）、加大閉合監(jian)(jian)管(guan)(guan)力度，進(jin)(jin)一步強(qiang)(qiang)化(hua)對(dui)新(xin)(xin)建建筑(zhu)嚴格執行節(jie)(jie)能(neng)(neng)標(biao)準(zhun)的(de)(de)監(jian)(jian)管(guan)(guan)。一是(shi)繼(ji)續強(qiang)(qiang)化(hua)開工前、施(shi)工過(guo)程及竣工驗收(shou)的(de)(de)監(jian)(jian)督(du)(du)管(guan)(guan)理；強(qiang)(qiang)化(hua)對(dui)各(ge)個工程項目(mu)施(shi)工過(guo)程中(zhong)建筑(zhu)節(jie)(jie)能(neng)(neng)實(shi)施(shi)情(qing)(qing)況的(de)(de)監(jian)(jian)督(du)(du)；強(qiang)(qiang)化(hua)對(dui)節(jie)(jie)能(neng)(neng)重要部位實(shi)施(shi)情(qing)(qing)況的(de)(de)監(jian)(jian)督(du)(du)抽(chou)(chou)查(cha)和(he)專項驗收(shou)；強(qiang)(qiang)化(hua)對(dui)建筑(zhu)節(jie)(jie)能(neng)(neng)技術產品(pin)的(de)(de)監(jian)(jian)督(du)(du)抽(chou)(chou)檢。確(que)保新(xin)(xin)建建筑(zhu)嚴格按節(jie)(jie)能(neng)(neng)設計新(xin)(xin)標(biao)準(zhun)建造。二是(shi)加大對(dui)全(quan)市在(zai)建項目(mu)的(de)(de)`節(jie)(jie)能(neng)(neng)查(cha)驗工作(zuo)(zuo)。借鑒先(xian)進(jin)(jin)市區(qu)項目(mu)責任到(dao)人的(de)(de)經驗，將(jiang)全(quan)市在(zai)建項目(mu)責任到(dao)人，分區(qu)管(guan)(guan)理，逐步向建制鎮深化(hua)，全(quan)面促(cu)進(jin)(jin)墻材革新(xin)(xin)與(yu)建筑(zhu)節(jie)(jie)能(neng)(neng)管(guan)(guan)理工作(zuo)(zuo)的(de)(de)開展。同時，按照(zhao)3月份全(quan)省認定(ding)產品(pin)會(hui)議精(jing)神，加大對(dui)各(ge)新(xin)(xin)墻材與(yu)建筑(zhu)節(jie)(jie)能(neng)(neng)新(xin)(xin)技術產品(pin)的(de)(de)市場監(jian)(jian)管(guan)(guan)力度，對(dui)各(ge)認定(ding)企業

　　產品(pin)進(jin)行巡(xun)查(cha)、抽(chou)檢(jian)，對使(shi)用(yong)認定產品(pin)的(de)項目進(jin)行檢(jian)查(cha)和產品(pin)抽(chou)查(cha)，連續兩次(ci)抽(chou)檢(jian)不合格(ge)的(de)產品(pin)，向上級有關主(zhu)管部門建(jian)議吊(diao)銷其認定證書，逐出(chu)我(wo)市建(jian)筑市場。

　　（八）、新(xin)建項(xiang)目(mu)施工(gong)現(xian)場實(shi)(shi)施“禁(jin)實(shi)(shi)”與建筑節能公(gong)示制(zhi)的基礎(chu)上，全面開展房(fang)屋銷售節能措施明示制(zhi)度(du)，使(shi)我們對工(gong)程建設全過程節能監(jian)管力度(du)進一步加強。

　　（九）、加大政策宣傳與宣傳教(jiao)育工作力度。

　　第(di)一，在宣傳方面，以宣傳建筑節(jie)(jie)能對(dui)建設(she)資(zi)源節(jie)(jie)約型、環(huan)境友好型社會的(de)(de)(de)重要(yao)意義和(he)建筑節(jie)(jie)能給市(shi)民(min)帶來的(de)(de)(de)現實(shi)利益(yi)為重點，采取多種(zhong)形式、多種(zhong)渠道(dao)，用真(zhen)實(shi)的(de)(de)(de)事例和(he)真(zhen)實(shi)的(de)(de)(de)數據向市(shi)民(min)宣傳節(jie)(jie)能的(de)(de)(de)經濟和(he)社會效(xiao)益(yi)及國家的(de)(de)(de)政策要(yao)求，努(nu)力讓大家認(ren)識到傳統的(de)(de)(de)高(gao)投入、高(gao)消耗(hao)、高(gao)排(pai)放(fang)、低效(xiao)率(lv)增長(chang)方式已走到了盡(jin)頭，提升人們(men)對(dui)節(jie)(jie)能建筑的(de)(de)(de)追求意識。

　　第(di)二，在(zai)培訓(xun)方面，有組(zu)織、有計劃(hua)地(di)對(dui)建設開發、施工、監理等(deng)工程技(ji)術人(ren)員分期(qi)分批進行(xing)再(zai)培訓(xun)，認真組(zu)織宣貫(guan)節能(neng)政策標(biao)準(zhun)，根據(ju)建筑節能(neng)技(ji)術性(xing)較強的(de)特點，采取多種方式，結(jie)合專(zhuan)業技(ji)術人(ren)員的(de)繼續教(jiao)育，將節能(neng)知識全面灌輸(shu)到每個技(ji)術人(ren)員，使他們自(zi)覺把(ba)節能(neng)技(ji)術標(biao)準(zhun)貫(guan)徹落實到工作中。

　　以(yi)上就(jiu)是我們(men)對上半(ban)年工(gong)作的(de)(de)簡單總結和下(xia)(xia)半(ban)年的(de)(de)工(gong)作計劃。在今年下(xia)(xia)半(ban)年，我們(men)將(jiang)在局(ju)黨委的(de)(de)正確領導(dao)下(xia)(xia)，繼續堅持以(yi)國(guo)家的(de)(de)產業政(zheng)策和相關法律法規為(wei)指導(dao)，以(yi)推進全(quan)市(shi)墻體材料(liao)革新和“禁實(shi)、限粘”為(wei)主線，立(li)足實(shi)際(ji)，努力開創我市(shi)墻改工(gong)作的(de)(de)新局(ju)面。

上半年工作總結5

　　上(shang)半(ban)年(nian)，我縣(xian)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)產業(ye)發(fa)(fa)(fa)展工(gong)作(zuo)(zuo)以“全州旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)二次創業(ye)”為契機，認真貫徹(che)落實“全州旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)重大(da)建設(she)(she)(she)(she)項目(mu)(mu)推進會”會議精神，緊緊圍繞全州加大(da)重大(da)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)項目(mu)(mu)開發(fa)(fa)(fa)建設(she)(she)(she)(she)的(de)重要決策部(bu)(bu)署，在縣(xian)委、縣(xian)人民政府的(de)正確領導下，在各(ge)級各(ge)部(bu)(bu)門的(de)關心支持下，按照建設(she)(she)(she)(she)“水電工(gong)業(ye)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)、高原(yuan)生態旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)、民族風情旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)”的(de)要求(qiu)，以科學、合(he)理地保護和開發(fa)(fa)(fa)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)資(zi)源，打(da)造(zao)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)品牌和擴大(da)宣傳為核(he)心，在新的(de)起點上(shang)扎實做(zuo)好(hao)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)項目(mu)(mu)前(qian)期規劃工(gong)作(zuo)(zuo)，著(zhu)力加大(da)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)項目(mu)(mu)招商引資(zi)，積(ji)極加快旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)資(zi)源的(de)開發(fa)(fa)(fa)建設(she)(she)(she)(she)工(gong)作(zuo)(zuo)，旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)事(shi)業(ye)局上(shang)半(ban)年(nian)創業(ye)工(gong)作(zuo)(zuo)總結。現(xian)將上(shang)半(ban)年(nian)工(gong)作(zuo)(zuo)情況及下半(ban)年(nian)工(gong)作(zuo)(zuo)打(da)算匯報如下：

　　（一）完善組(zu)織機構，切實加強(qiang)對旅游(you)產業工作的.領導

　　縣(xian)(xian)(xian)委、縣(xian)(xian)(xian)人(ren)民(min)政(zheng)府高(gao)度重(zhong)視我縣(xian)(xian)(xian)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)產業(ye)發展工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，切(qie)實(shi)(shi)加強(qiang)(qiang)對(dui)(dui)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)產業(ye)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)領(ling)(ling)導。一是(shi)以(yi)節(jie)慶文(wen)化(hua)為平臺(tai)，塑造旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)新(xin)形象。在(zai)2月3日“正(zheng)月初(chu)九龍燈(deng)會暨高(gao)洪章個人(ren)演(yan)唱會”期間，舉行了(le)(le)(le)(le)xx縣(xian)(xian)(xian)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)事業(ye)局掛牌(pai)成(cheng)立(li)儀式，以(yi)節(jie)慶文(wen)化(hua)為平臺(tai)，塑造我縣(xian)(xian)(xian)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)新(xin)形象，全(quan)面提升(sheng)我縣(xian)(xian)(xian)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)部門的(de)(de)知曉度，為進(jin)一步包裝打(da)造正(zheng)月初(chu)九“龍燈(deng)會”節(jie)慶旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)品牌(pai)，促(cu)進(jin)我縣(xian)(xian)(xian)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)產業(ye)的(de)(de)發展奠定(ding)了(le)(le)(le)(le)堅實(shi)(shi)的(de)(de)基礎。二(er)是(shi)縣(xian)(xian)(xian)人(ren)民(min)政(zheng)府制定(ding)印發了(le)(le)(le)(le)《xx縣(xian)(xian)(xian)推進(jin)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)服務標(biao)準(zhun)化(hua)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)實(shi)(shi)施意見》（南政(zheng)辦發〔〕47號），成(cheng)立(li)了(le)(le)(le)(le)由(you)縣(xian)(xian)(xian)人(ren)民(min)政(zheng)府分(fen)管副(fu)縣(xian)(xian)(xian)長任組(zu)(zu)長，旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)、質監、規劃建設、商(shang)務、文(wen)體、民(min)宗(zong)等有關部門主(zhu)要(yao)領(ling)(ling)導為成(cheng)員的(de)(de)xx縣(xian)(xian)(xian)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)服務標(biao)準(zhun)化(hua)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)領(ling)(ling)導小(xiao)組(zu)(zu)，切(qie)實(shi)(shi)加強(qiang)(qiang)了(le)(le)(le)(le)對(dui)(dui)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)服務標(biao)準(zhun)化(hua)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)指導。

　　（二(er)）做好(hao)規劃，儲備項目(mu)，明(ming)確旅(lv)游重(zhong)點開發建設項目(mu)

　　１、開展旅(lv)游資(zi)源調查

　　我(wo)局(ju)掛牌成立后，先后深入靈寶山國家級森林公園、土林、碌摩山等全(quan)縣各(ge)景區（點(dian)）開(kai)展(zhan)旅(lv)(lv)游(you)(you)資(zi)源(yuan)(yuan)調查，進一步(bu)明確以重點(dian)培育(yu)“水電工(gong)業、xx風情、高原(yuan)生態”三張旅(lv)(lv)游(you)(you)名(ming)片為主的旅(lv)(lv)游(you)(you)產業發(fa)展(zhan)思路。同時，深入公郎鎮蓋瓦灑村實(shi)(shi)地觀摩“啞神(shen)舞”，為進一步(bu)開(kai)發(fa)、利用“啞神(shen)舞”，整合旅(lv)(lv)游(you)(you)資(zi)源(yuan)(yuan)，積極開(kai)發(fa)旅(lv)(lv)游(you)(you)產品，打造新型民族文化(hua)旅(lv)(lv)游(you)(you)品牌提供(gong)了寶貴(gui)的實(shi)(shi)物資(zi)料。

　　２、做好旅游項目前期論證、規(gui)劃工(gong)作(zuo)

　　一是(shi)在旅(lv)游資源調查(cha)的基礎上(shang)，我局初步完成四(si)星級跳(tiao)菜大酒店(dian)、無(wu)量山景區(qu)、堿(jian)壩溫泉3個(ge)旅(lv)游開(kai)發項(xiang)目的前期(qi)調查(cha)論證(zheng)工作。

　　二是以《xx自(zi)治(zhi)縣旅(lv)游發展規劃》、《xx小灣(wan)(wan)水電觀(guan)光工業(ye)(ye)生態旅(lv)游區項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)建議書(shu)》為(wei)依據，將(jiang)小灣(wan)(wan)旅(lv)游景區開發作(zuo)為(wei)重點招(zhao)商引資(zi)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)，制作(zuo)了《xx縣小灣(wan)(wan)旅(lv)游景區開發招(zhao)商項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)書(shu)》，上報(bao)州(zhou)旅(lv)游局，并(bing)列入(ru)了全(quan)縣全(quan)國企(qi)業(ye)(ye)家活動日(ri)、昆交會招(zhao)商引資(zi)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)，赴(fu)昆明參加招(zhao)商引資(zi)活動。同(tong)時，該(gai)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)還被作(zuo)為(wei)重點推(tui)介項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)，列入(ru)云南省工業(ye)(ye)和(he)信息化委員會綜合項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)庫，在網上發布了《xx縣小灣(wan)(wan)旅(lv)游景區開發招(zhao)商項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)書(shu)》。

　　三是(shi)編制了(le)《xx小(xiao)灣水電觀光(guang)工業(ye)生態旅(lv)(lv)游(you)(you)區項(xiang)目建議書》、《xx縣(xian)鳳凰(huang)山生態旅(lv)(lv)游(you)(you)景區簡介》，其中《xx小(xiao)灣水電觀光(guang)工業(ye)生態旅(lv)(lv)游(you)(you)區項(xiang)目建議書》以(yi)縣(xian)人(ren)(ren)民政(zheng)府請(qing)(qing)示文件形(xing)式(shi)，請(qing)(qing)求州人(ren)(ren)民政(zheng)府轉(zhuan)報省人(ren)(ren)民政(zheng)府；《xx縣(xian)鳳凰(huang)山生態旅(lv)(lv)游(you)(you)景區簡介》以(yi)縣(xian)人(ren)(ren)民政(zheng)府請(qing)(qing)示文件形(xing)式(shi)轉(zhuan)報州人(ren)(ren)民政(zheng)府，積極爭(zheng)取(qu)以(yi)上2個旅(lv)(lv)游(you)(you)項(xiang)目前(qian)期規劃資(zi)金。

　　四是積極開展(zhan)靈(ling)(ling)寶山(shan)(shan)國(guo)家級(ji)森林公園旅(lv)(lv)游資(zi)源調(diao)查(cha)工(gong)作。州(zhou)委常委、州(zhou)人民政府副州(zhou)長黃(huang)永華于5月6日到我縣(xian)調(diao)研旅(lv)(lv)游產業發(fa)展(zhan)工(gong)作，深(shen)入靈(ling)(ling)寶山(shan)(shan)實地查(cha)看，并提出了(le)具體的(de)規劃(hua)建設(she)意見。下(xia)一步，我縣(xian)將以靈(ling)(ling)寶山(shan)(shan)景區的(de)開發(fa)為重點，做好無量山(shan)(shan)旅(lv)(lv)游項(xiang)目規劃(hua)和開發(fa)。

　　五(wu)是完成寶(bao)(bao)華(hua)鎮(zhen)擁政(zheng)村、公郎(lang)鎮(zhen)蓋瓦灑村民(min)族特色(se)(se)(se)村寨(zhai)保護和(he)發(fa)展(zhan)(zhan)規(gui)劃(hua)，其中，寶(bao)(bao)華(hua)鎮(zhen)擁政(zheng)村作為xx打歌(ge)、跳菜特色(se)(se)(se)文化(hua)保護村，規(gui)劃(hua)投入500萬(wan)元開展(zhan)(zhan)特色(se)(se)(se)民(min)族文化(hua)旅游(you)；公郎(lang)鎮(zhen)蓋瓦灑村作為“啞神舞”特色(se)(se)(se)民(min)族文化(hua)村，規(gui)劃(hua)投入650萬(wan)元開展(zhan)(zhan)特色(se)(se)(se)文化(hua)旅游(you)。

　　３、加強(qiang)旅(lv)游宣傳工作(zuo)

　　一是切實(shi)加(jia)強(qiang)對小(xiao)(xiao)灣(wan)旅(lv)行社(she)的業務指導，由小(xiao)(xiao)灣(wan)旅(lv)行社(she)統一制(zhi)(zhi)作(zuo)小(xiao)(xiao)灣(wan)旅(lv)行社(she)旅(lv)游線路(lu)宣傳冊，編(bian)制(zhi)(zhi)我縣旅(lv)游線路(lu)3條(tiao)，印(yin)制(zhi)(zhi)旅(lv)游線路(lu)宣傳冊300冊。

　　二是制(zhi)定了，積極籌建“xx旅游網”。

　　三是制(zhi)定(ding)了(le)《xx縣(xian)旅游形象(xiang)宣(xuan)(xuan)傳口號(hao)征(zheng)集活(huo)動(dong)實施方案》，目(mu)前(qian)，正在(zai)開展xx縣(xian)旅游形象(xiang)宣(xuan)(xuan)傳口號(hao)征(zheng)集活(huo)動(dong)。截止6月29日，共征(zheng)集到宣(xuan)(xuan)傳口號(hao)1443條(tiao)，征(zheng)集到形象(xiang)標識6個。

　　四是(shi)由縣總工會、縣旅游局共同籌備擬在7月(yue)初開展“旅游服務行業職工技能(neng)培訓(xun)暨(ji)技能(neng)競賽”，參(can)加培訓(xun)人數將達200多人。

　　4、旅(lv)游項(xiang)目工作完成情況

　　目前(qian)，正在與省旅游(you)規(gui)劃專家聯系(xi)，將對小(xiao)灣(wan)(wan)電(dian)站水(shui)電(dian)觀光(guang)工業生態旅游(you)進行詳細規(gui)劃。同時，縣人民政府(fu)正積極與云南華能(neng)瀾滄江(jiang)水(shui)電(dian)有限公(gong)司小(xiao)灣(wan)(wan)建設(she)管理局協(xie)調，初步(bu)達成小(xiao)灣(wan)(wan)電(dian)站水(shui)電(dian)觀光(guang)旅游(you)項目合作開發意向。

　　（三(san)）存在的(de)困難和問題

　　縣旅游(you)產業正處于起步(bu)階段(duan)，旅游(you)產業發(fa)展和項(xiang)目開(kai)發(fa)中還(huan)存在儲多困難和問題(ti)，主(zhu)要(yao)表(biao)現在以(yi)下幾個方面：

　　１、旅游規(gui)劃(hua)的編制和詳(xiang)細(xi)規(gui)劃(hua)有待進一步完善(shan)、細(xi)化

　　我縣雖然完成了，但(dan)旅(lv)游規(gui)(gui)劃(hua)(hua)與其它規(gui)(gui)劃(hua)(hua)銜接(jie)不夠(gou)，景(jing)區(qu)基(ji)本上沒有詳細規(gui)(gui)劃(hua)(hua)，導致總體(ti)規(gui)(gui)劃(hua)(hua)難以(yi)落實(shi)，難以(yi)發(fa)揮旅(lv)游總體(ti)規(gui)(gui)劃(hua)(hua)的(de)作用。

　　２、旅游發展體(ti)制不(bu)順，整(zheng)合乏力

　　我縣各(ge)個旅游景(jing)區（點）的旅游發展(zhan)還處(chu)于起步階(jie)段，管理體制(zhi)不(bu)順，機制(zhi)不(bu)活，招商(shang)引資力度不(bu)夠(gou)，加之縣財政困難，導致對各(ge)景(jing)區（點）投(tou)入嚴(yan)重(zhong)不(bu)足，各(ge)景(jing)區（點）設施(shi)建設嚴(yan)重(zhong)滯后。

　　３、旅游企業實力不強，行(xing)業素質有待提高(gao)

　　我縣旅(lv)游(you)市(shi)(shi)場發(fa)育不(bu)夠，旅(lv)游(you)企業普遍“弱(ruo)、小、散、差”，能(neng)夠有(you)(you)效整合(he)資(zi)源(yuan)和(he)(he)產業要素的(de)龍頭企業少。市(shi)(shi)場化意(yi)識還比較(jiao)薄(bo)弱(ruo)，旅(lv)游(you)企業的(de)管理落后，沒有(you)(you)知名的(de)旅(lv)游(you)企業集團和(he)(he)旅(lv)游(you)品(pin)(pin)牌，市(shi)(shi)場競(jing)爭力較(jiao)弱(ruo)。對旅(lv)游(you)商品(pin)(pin)文(wen)化內(nei)涵挖掘不(bu)夠，具有(you)(you)獨特文(wen)化內(nei)涵的(de)商品(pin)(pin)十分匱乏，旅(lv)游(you)商品(pin)(pin)銷售呈(cheng)松散型，缺乏旅(lv)游(you)商品(pin)(pin)的(de)綜合(he)集中(zhong)展示交易平(ping)臺(tai)。

　　4。旅游(you)宣傳促(cu)銷缺(que)乏針(zhen)對性

　　目(mu)前，我(wo)縣旅(lv)游(you)宣傳(chuan)促銷(xiao)缺乏針對(dui)性，手段單一，僅僅局限于小(xiao)規模(mo)式宣傳(chuan)，沒有形成整(zheng)體聯動、多渠道宣傳(chuan)促銷(xiao)的新格局。

上半年工作總結6

　　在過去的上半年里，藥劑(ji)科(ke)各(ge)項(xiang)工(gong)作堅持以“科(ke)學(xue)發展觀和(he)構(gou)建和(he)諧社(she)會”為己(ji)任(ren)(ren)，認真貫(guan)徹執行(xing)藥政管理的有(you)關(guan)法(fa)律法(fa)規(gui)，在院(yuan)(yuan)黨(dang)政領導的關(guan)心和(he)分管院(yuan)(yuan)委的直接領導下(xia)，在有(you)關(guan)職能部門和(he)科(ke)室的大(da)力支持下(xia)，緊緊圍繞醫院(yuan)(yuan)的工(gong)作重(zhong)點和(he)要求(qiu)，全科(ke)職工(gong)以團(tuan)結(jie)協作、求(qiu)真務(wu)實(shi)的精神狀(zhuang)態(tai)，順(shun)利完成了(le)各(ge)項(xiang)工(gong)作任(ren)(ren)務(wu)和(he)目標。現(xian)將(jiang)藥劑(ji)工(gong)作情況(kuang)總結(jie)：

　　一、加強理論學習，提高職工的政治思想覺悟

　　全(quan)科(ke)人員(yuan)認真(zhen)學(xue)(xue)(xue)習貫(guan)徹“解放思(si)想(xiang)，開(kai)拓創新“，加強理論(lun)與實踐的(de)聯系(xi)，學(xue)(xue)(xue)習和領會(hui)醫院職代會(hui)精神和各階段(duan)的(de)工(gong)作重點，在日常繁忙的(de)工(gong)作中，不拘形式，結(jie)合(he)科(ke)室(shi)的(de)實際情(qing)況開(kai)展學(xue)(xue)(xue)習和討論(lun)，激勵職工(gong)積極參與推進(jin)醫院各項(xiang)改革措施(shi)的(de)`落實和實施(shi)。通過系(xi)統的(de)學(xue)(xue)(xue)習教(jiao)育，提高了(le)科(ke)室(shi)人員(yuan)的(de)思(si)想(xiang)政(zheng)治覺(jue)(jue)悟，增強了(le)法制意識，發揚求真(zhen)務(wu)(wu)實精神，做到(dao)自(zi)覺(jue)(jue)遵紀守法，自(zi)覺(jue)(jue)抵(di)制行業不正之風，以提高窗口服務(wu)(wu)為(wei)己任，全(quan)心全(quan)意為(wei)病人服務(wu)(wu)，做好一線窗口藥學(xue)(xue)(xue)服務(wu)(wu)工(gong)作。

　　二、完善工作流程，提高工作效率，方便病人

　　門(men)診(zhen)(zhen)藥(yao)(yao)(yao)(yao)房(fang)(fang)是藥(yao)(yao)(yao)(yao)劑科(ke)直接面對病(bing)(bing)(bing)(bing)人的(de)(de)重要窗口，如(ru)何(he)方便(bian)病(bing)(bing)(bing)(bing)人、如(ru)何(he)提高(gao)(gao)工作效率，是藥(yao)(yao)(yao)(yao)房(fang)(fang)工作的(de)(de)重點。隨著2月份急(ji)(ji)診(zhen)(zhen)綠色通道(dao)的(de)(de)開(kai)通，我(wo)(wo)科(ke)通過(guo)將中心藥(yao)(yao)(yao)(yao)房(fang)(fang)與急(ji)(ji)診(zhen)(zhen)藥(yao)(yao)(yao)(yao)房(fang)(fang)合并、崗位人員(yuan)整合等一(yi)系(xi)列措施，保證了(le)住院(yuan)(yuan)病(bing)(bing)(bing)(bing)人及急(ji)(ji)診(zhen)(zhen)病(bing)(bing)(bing)(bing)人24小時的(de)(de)藥(yao)(yao)(yao)(yao)品供應，保障了(le)急(ji)(ji)診(zhen)(zhen)流程(cheng)(cheng)的(de)(de)正(zheng)常運作。5月份，醫院(yuan)(yuan)為站所(suo)的(de)(de)醫保病(bing)(bing)(bing)(bing)人開(kai)通綠色通道(dao)，安排站所(suo)病(bing)(bing)(bing)(bing)人在(zai)住院(yuan)(yuan)部掛號看病(bing)(bing)(bing)(bing)交費后再前往門(men)診(zhen)(zhen)藥(yao)(yao)(yao)(yao)房(fang)(fang)取(qu)(qu)藥(yao)(yao)(yao)(yao)，為避(bi)免病(bing)(bing)(bing)(bing)人在(zai)住院(yuan)(yuan)部及門(men)診(zhen)(zhen)部間來回(hui)奔波，我(wo)(wo)科(ke)主動將站所(suo)病(bing)(bing)(bing)(bing)人取(qu)(qu)藥(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)工作任(ren)務改(gai)由急(ji)(ji)診(zhen)(zhen)藥(yao)(yao)(yao)(yao)房(fang)(fang)承擔，讓(rang)站所(suo)病(bing)(bing)(bing)(bing)人真正(zheng)享(xiang)受(shou)到“一(yi)條龍”服(fu)務，樹立了(le)醫院(yuan)(yuan)的(de)(de)良好(hao)形象。通過(guo)完善工作流程(cheng)(cheng)，合理設置窗口、機動配備人員(yuan)等，充分調動全體人員(yuan)的(de)(de)積極性(xing)，齊心協力，克(ke)服(fu)困難(nan)，提高(gao)(gao)工作效率，有效改(gai)變(bian)了(le)取(qu)(qu)藥(yao)(yao)(yao)(yao)排隊、取(qu)(qu)藥(yao)(yao)(yao)(yao)難(nan)等現(xian)象，為病(bing)(bing)(bing)(bing)人提供方便(bian)。

　　三、堅決執行藥品網上采購，保證臨床用藥供應

　　嚴格執(zhi)行藥品網上采購，保(bao)證(zheng)了購進藥品的質量，并密切聯系(xi)臨床，及(ji)時(shi)了解(jie)各科藥品需求動態及(ji)掌(zhang)握藥品使用后的信息反(fan)饋，通過(guo)醫院信息系(xi)統將(jiang)藥品供(gong)應(ying)信息發(fa)布通知至臨床科室，保(bao)證(zheng)了臨床藥品的及(ji)時(shi)供(gong)應(ying)。

　　四、加強藥品質量管理，保障患者用藥安全

　　為(wei)了加(jia)強(qiang)藥(yao)(yao)(yao)品在購(gou)進驗收、在庫養護等環節的質(zhi)(zhi)量(liang)管理(li)，我(wo)科(ke)(ke)成(cheng)立(li)了藥(yao)(yao)(yao)品質(zhi)(zhi)量(liang)監控(kong)小(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)，質(zhi)(zhi)控(kong)小(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)成(cheng)員每月不定(ding)期(qi)對科(ke)(ke)內工(gong)(gong)作流程及各崗位的工(gong)(gong)作質(zhi)(zhi)量(liang)進行抽(chou)查(cha)，并督(du)促(cu)科(ke)(ke)室工(gong)(gong)作人員認真執行各項管理(li)制度(du)，每月28日(ri)全(quan)(quan)科(ke)(ke)召(zhao)開質(zhi)(zhi)控(kong)會議(yi)，由質(zhi)(zhi)控(kong)員將檢查(cha)結(jie)果(guo)匯總并制定(ding)相(xiang)應整改(gai)措施(shi)，質(zhi)(zhi)控(kong)小(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)成(cheng)員督(du)促(cu)整改(gai)。為(wei)了進一步(bu)加(jia)強(qiang)藥(yao)(yao)(yao)品質(zhi)(zhi)量(liang)管理(li)，根據xx市(shi)藥(yao)(yao)(yao)監局發關(guan)于《xx市(shi)醫療機構藥(yao)(yao)(yao)品使用(yong)質(zhi)(zhi)量(liang)管理(li)暫行規定(ding)》的要求，制定(ding)出我(wo)院《藥(yao)(yao)(yao)品驗收質(zhi)(zhi)量(liang)管理(li)制度(du)》、《藥(yao)(yao)(yao)品儲存養護質(zhi)(zhi)量(liang)管理(li)制度(du)》《近效期(qi)藥(yao)(yao)(yao)品標識管理(li)》等一系(xi)列管理(li)措施(shi)并相(xiang)繼(ji)實施(shi)，從而(er)有(you)效保證了我(wo)院藥(yao)(yao)(yao)品質(zhi)(zhi)量(liang)，保障了患者(zhe)的用(yong)藥(yao)(yao)(yao)安全(quan)(quan)，且減少了醫院因藥(yao)(yao)(yao)品過期(qi)造(zao)成(cheng)的損失。

　　五、做好每月藥品盤點，協助財務部做好藥品經濟核算工作

　　每月末組(zu)織全科人員進行藥品(pin)盤點(dian)(dian)，為保證盤點(dian)(dian)數(shu)據(ju)的(de)準確(que)(que)性，盤點(dian)(dian)工作(zuo)盡量安排(pai)在臨近下(xia)班(ban)時間(jian)及班(ban)后。為保證信(xin)息(xi)(xi)系統藥品(pin)運行數(shu)據(ju)的(de)準確(que)(que)性，三(san)番(fan)四(si)次(ci)地(di)與(yu)信(xin)息(xi)(xi)中心、財務(wu)部、軟件公司等溝通(tong)，力求完(wan)善(shan)信(xin)息(xi)(xi)系統，協(xie)助財務(wu)部做好藥品(pin)經(jing)濟核算工作(zuo)。

　　六、開展臨床藥學服務，指導臨床合理用藥，保障患者用藥安全

　　我科在實行門診處方評價制度的(de)基礎上，新開展了臨(lin)床藥(yao)(yao)學服(fu)務，每周定期委派臨(lin)床藥(yao)(yao)師參與查(cha)房(fang)、病例討論(lun)等，進一步加強了全院抗生(sheng)素合(he)理應用(yong)的(de)有效監測(ce)，并指導臨(lin)床合(he)理用(yong)藥(yao)(yao)，保障了患者用(yong)藥(yao)(yao)安全。

　　七、積極開展藥品不良反應的監測

　　將藥(yao)(yao)(yao)品(pin)不(bu)(bu)良(liang)(liang)反應(ying)的(de)(de)監(jian)測(ce)工作(zuo)(zuo)轉為(wei)主動服(fu)務的(de)(de)形式。在日(ri)常工作(zuo)(zuo)中，主動到臨床收集藥(yao)(yao)(yao)品(pin)使用后的(de)(de)信息(xi)反饋。發現藥(yao)(yao)(yao)品(pin)發生不(bu)(bu)良(liang)(liang)反應(ying)時，協助(zhu)臨床做好(hao)藥(yao)(yao)(yao)品(pin)不(bu)(bu)良(liang)(liang)反應(ying)的(de)(de)處理(li)工作(zuo)(zuo)并查(cha)找(zhao)原因(yin)，如(ru)與藥(yao)(yao)(yao)品(pin)質量有關的(de)(de)，及(ji)時更(geng)換(huan)廠家，以保(bao)證臨床用藥(yao)(yao)(yao)安全。按照藥(yao)(yao)(yao)品(pin)不(bu)(bu)良(liang)(liang)反應(ying)的(de)(de)監(jian)測(ce)“可疑(yi)必報(bao)”的(de)(de)原則，督促(cu)臨床主動填(tian)報(bao)不(bu)(bu)良(liang)(liang)反應(ying)報(bao)告(gao)，我科及(ji)時做好(hao)藥(yao)(yao)(yao)品(pin)不(bu)(bu)良(liang)(liang)反應(ying)事件的(de)(de)網報(bao)工作(zuo)(zuo)。

　　八、加強業務學習，通過開展實習生的帶教工作，進一步提高業務技術水平

　　科(ke)室每月不定(ding)(ding)期通(tong)過講座、討論、傳(chuan)閱等多種方式(shi)進行(xing)業(ye)務(wu)學習(xi)(xi)(xi)，以提高(gao)科(ke)室工(gong)作(zuo)人(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)業(ye)務(wu)技術水(shui)(shui)平。2月份，我(wo)科(ke)接到2名(ming)藥物制劑專業(ye)本(ben)科(ke)生(sheng)的(de)(de)畢(bi)業(ye)實(shi)習(xi)(xi)(xi)的(de)(de)帶(dai)(dai)教任(ren)務(wu)。我(wo)科(ke)根(gen)據學校的(de)(de)實(shi)習(xi)(xi)(xi)要求，制定(ding)(ding)的(de)(de)該(gai)2名(ming)實(shi)習(xi)(xi)(xi)生(sheng)的(de)(de)實(shi)習(xi)(xi)(xi)計劃(hua)，指(zhi)定(ding)(ding)專人(ren)(ren)負責帶(dai)(dai)教及指(zhi)導其畢(bi)業(ye)論文的(de)(de)撰(zhuan)寫，使該(gai)2名(ming)實(shi)習(xi)(xi)(xi)生(sheng)及順利(li)完成(cheng)實(shi)習(xi)(xi)(xi)任(ren)務(wu)及畢(bi)業(ye)論文的(de)(de)撰(zhuan)寫，我(wo)科(ke)圓滿(man)地完成(cheng)帶(dai)(dai)教任(ren)務(wu)，借此機會我(wo)科(ke)工(gong)作(zuo)人(ren)(ren)員(yuan)自身業(ye)務(wu)水(shui)(shui)平也(ye)得到了提高(gao)。

上半年工作總結7

　　一、主要工作亮點

　　（一）國民經濟和社會發展規劃的相關工作

　　1．制(zhi)定完成(cheng)“十三五”規劃(hua)編(bian)制(zhi)工作(zuo)實施方(fang)案，已召開“十三五”規劃(hua)編(bian)制(zhi)工作(zuo)部署會，安排各(ge)部門工作(zuo)目標和任務。截(jie)止4月底已完成(cheng)12個相關單位的行業和區域發(fa)展思路報告。

　　2．完成區“十二五(wu)”規劃實(shi)施總體評估。

　　3．完成《關(guan)于市(shi)區20xx年(nian)國(guo)民經濟和社會發展(zhan)計(ji)劃執行情況(kuang)與20xx年(nian)國(guo)民經濟和社會發展(zhan)計(ji)劃的草案報告》。

　　4．完成區20xx年經(jing)濟運行分析和20xx年經(jing)濟發展(zhan)目標建議(yi)材(cai)料(liao)，并上區委常委會通過。

　　5．完成報送20xx年市區國民經濟和社會發(fa)展計劃《白皮書》文(wen)件選編工作。

　　6．完成區20xx年第(di)一季度、1-5月(yue)經濟(ji)運行情(qing)況分析。

　　（二）項目管理等相關工作

　　1．做好項(xiang)(xiang)目(mu)備案(an)及立項(xiang)(xiang)工(gong)作。按照項(xiang)(xiang)目(mu)備案(an)管理程序(xu)，做好新(xin)能源插(cha)電(dian)式(shi)混合(he)動力汽(qi)車試驗檢驗建設等(deng)27個(ge)項(xiang)(xiang)目(mu)備案(an)及“花(hua)香(xiang)山水”美麗鄉(xiang)村等(deng)46個(ge)項(xiang)(xiang)目(mu)的立項(xiang)(xiang)工(gong)作（包括(kuo)可研(yan)）。

　　2．做(zuo)好(hao)村(cun)(cun)郵(you)站(zhan)項目相關(guan)(guan)工(gong)作(zuo)(zuo)。一(yi)是(shi)按(an)照《市郵(you)政管理局關(guan)(guan)于報送市村(cun)(cun)郵(you)站(zhan)項目建設(she)審計存在問(wen)題整改落實情況的通(tong)知》（郵(you)管〔20xx〕24號）要求，組織各鎮(zhen)政府針對(dui)村(cun)(cun)郵(you)站(zhan)普(pu)驗(yan)工(gong)作(zuo)(zuo)、固定資產登記工(gong)作(zuo)(zuo)、人身意外保險購買工(gong)作(zuo)(zuo)及村(cun)(cun)郵(you)員(yuan)上崗等方(fang)面(mian)存在的問(wen)題進(jin)行整改；二是(shi)做(zuo)好(hao)鎮(zhen)蒼西村(cun)(cun)村(cun)(cun)郵(you)站(zhan)村(cun)(cun)郵(you)員(yuan)的補(bu)充選(xuan)聘工(gong)作(zuo)(zuo)；三是(shi)組織相關(guan)(guan)單位對(dui)20xx年建設(she)的村(cun)(cun)郵(you)站(zhan)進(jin)行總驗(yan)收。四是(shi)及時做(zuo)好(hao)村(cun)(cun)郵(you)員(yuan)工(gong)資及村(cun)(cun)郵(you)站(zhan)維護經費的撥付工(gong)作(zuo)(zuo)。

　　3．做好市20xx年(nian)政府(fu)投(tou)資項目(mu)(mu)補(bu)充申報工作。按照區政府(fu)的(de)要求，將龍昆南(nan)延長線東側規劃(hua)路、金(jin)宇(yu)至銀湖結通(tong)路、東沙至金(jin)地規劃(hua)路等(deng)項目(mu)(mu)向市發改委(wei)申報，申請(qing)納(na)入(ru)20xx年(nian)市政府(fu)投(tou)資項目(mu)(mu)計(ji)劃(hua)。

　　4．做好市(shi)“十三五”規劃重點建(jian)設項目計(ji)劃的申報(bao)工作。

　　5．牽頭(tou)組(zu)織做好在建項(xiang)目入庫(ku)統計工作(zuo)。協(xie)調(diao)市、區相關職能部門及相關項(xiang)目建設單位(wei)，加強與項(xiang)目業主的溝通、協(xie)調(diao)，牽頭(tou)做好在建項(xiang)目固定資(zi)產投資(zi)入庫(ku)工作(zuo)。

　　6．按(an)照區(qu)政(zheng)(zheng)府的要求，對(dui)20xx年區(qu)政(zheng)(zheng)府投資項目計劃(hua)進行修改完善，組織各有關單位開展區(qu)政(zheng)(zheng)府投資項目責(ze)任書(shu)的簽訂工作。

　　7．對市政(zheng)府下達給我區的20xx年(nian)市政(zheng)府投資(zi)項目計劃進行責任分解，并印發(fa)給相關單位實施。

　　8．做好項(xiang)目(mu)(mu)建(jian)設的(de)相關(guan)服務工作。一是配合區政府相關(guan)職能部(bu)門(men)解決原青少(shao)年宮改造、學(xue)校、農村道(dao)路等項(xiang)目(mu)(mu)建(jian)設過(guo)程(cheng)中出(chu)現的(de)問題；二是參(can)與市(shi)政府組(zu)(zu)織的(de)高爾夫球場的(de)整治工作；三是組(zu)(zu)織各(ge)有關(guan)單位(wei)對轄區20xx年市(shi)政府投(tou)資項(xiang)目(mu)(mu)的(de)'征地拆遷計劃情況進行(xing)摸底調(diao)查，并匯總(zong)上報(bao)。

　　（三）統籌城鄉發展工作

　　1．積極對(dui)接好40個統籌城鄉發展示范(fan)項目的落實工作，做好一季(ji)度的督(du)查工作。

　　2．做好市區20xx年統籌城鄉發展(zhan)責任分解工作。

　　3．組織編制《市區(qu)鎮產(chan)業(ye)發(fa)展(zhan)規劃》和《市區(qu)鎮產(chan)業(ye)發(fa)展(zhan)規劃》。

　　（四）公務用車制度改革的前期工作

　　完成區公務用車(che)制度改(gai)革統計報表的(de)匯(hui)總及(ji)上報工作；做好公務用車(che)信息的(de)維護及(ji)更改(gai)工作。

　　二、存在問題

　　今(jin)年以來，我委(wei)承擔了大(da)量(liang)的(de)項目管理的(de)各項工(gong)(gong)作(zuo)，但因人手少而無法深入開展調研，加(jia)之其工(gong)(gong)作(zuo)性質及任務難度棘(ji)手，導致工(gong)(gong)作(zuo)壓力(li)大(da)。

上半年工作總結8

　　本學期的(de)工作很快結束了，在x教委、生產教育辦(ban)的(de)大(da)力支持下(xia)，我校后勤積極努力，不斷提高辦(ban)學效益，研(yan)究新情況(kuang)，優化進行機制，提高管理水平。

　　學校后勤(qin)個人(ren)工(gong)作總(zong)結(jie)。改善辦(ban)學條件(jian)，增強保障(zhang)能力，促進(jin)學校健康(kang)良(liang)好的發展。現(xian)把這學期工(gong)作總(zong)結(jie)如(ru)下：

　　一、加強整體規劃和建設，努力探索后勤改革新路子

　　我(wo)校(xiao)的環境和基(ji)礎建(jian)設在隨則(ze)著學(xue)校(xiao)管(guan)理和發(fa)展的需要不斷發(fa)生變化。目的是為全(quan)校(xiao)師生員工創造更好(hao)的學(xue)習、生活工作條件(jian)。因(yin)為學(xue)校(xiao)是全(quan)體師生的又一(yi)個家(jia)，美(mei)好(hao)的家(jia)園會讓孩子們愉快安(an)逸，精神本(ben)振奮。學(xue)期我(wo)們采(cai)用“整(zheng)體規劃，分步實施(shi)”的原則(ze)加強基(ji)礎建(jian)設。

　　20xx上半年春天我(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)(zai)校(xiao)園(yuan)(yuan)文(wen)化墻(qiang)前邊鋪了(le)(le)(le)(le)x百多(duo)平米草坪(ping)，操場x側(ce)及教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)樓前栽滿了(le)(le)(le)(le)，同(tong)時教(jiao)(jiao)育(yu)師(shi)生做好平時的(de)(de)(de)愛綠(lv)、護綠(lv)工作(zuo)。x月(yue)(yue)份，我(wo)(wo)們(men)(men)改建了(le)(le)(le)(le)領(ling)操臺(tai)(tai)、升旗臺(tai)(tai)，安裝了(le)(le)(le)(le)新(xin)的(de)(de)(de)白(bai)鋼旗桿。在(zai)(zai)校(xiao)園(yuan)(yuan)內(nei)拆掉舊(jiu)式(shi)花(hua)池(chi)，修建了(le)(le)(le)(le)自(zi)動控制(zhi)的(de)(de)(de)`噴(pen)(pen)泉(quan)及養魚池(chi)。雖然我(wo)(wo)校(xiao)新(xin)修的(de)(de)(de)噴(pen)(pen)泉(quan)規(gui)模不大，但是每當下(xia)課噴(pen)(pen)泉(quan)自(zi)動噴(pen)(pen)出清涼的(de)(de)(de)水(shui)霧，校(xiao)園(yuan)(yuan)內(nei)干(gan)燥的(de)(de)(de)空氣立刻變得濕潤。另外，我(wo)(wo)們(men)(men)按照(zhao)美(mei)術x老(lao)師(shi)的(de)(de)(de)設計把(ba)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)樓的(de)(de)(de)正墻(qiang)面彩繪(hui)以|“飛翔”為(wei)(wei)(wei)組主題(ti)(ti)的(de)(de)(de)壁畫，墻(qiang)面文(wen)化簡潔大方(fang)(fang)，意義深刻。為(wei)(wei)(wei)了(le)(le)(le)(le)解決(jue)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)樓前積水(shui)和(he)車(che)庫(ku)門前灌水(shui)問(wen)(wen)題(ti)(ti)，x月(yue)(yue)初，我(wo)(wo)們(men)(men)把(ba)操場x側(ce)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)樓前加高，鋪了(le)(le)(le)(le)x百多(duo)平米瀝(li)青(qing)路面，從而解決(jue)了(le)(le)(le)(le)校(xiao)門前汪(wang)水(shui)和(he)車(che)庫(ku)門灌水(shui)問(wen)(wen)題(ti)(ti)。修噴(pen)(pen)泉(quan)、加高瀝(li)青(qing)路面，這(zhe)兩項工程都是由x年x班x同(tong)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)家長主動贊助的(de)(de)(de)，總共為(wei)(wei)(wei)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)節約x萬(wan)多(duo)元。為(wei)(wei)(wei)了(le)(le)(le)(le)使(shi)教(jiao)(jiao)師(shi)網上備(bei)(bei)課、交流方(fang)(fang)便，我(wo)(wo)們(men)(men)給每個(ge)年級(ji)的(de)(de)(de)班主任(ren)配備(bei)(bei)了(le)(le)(le)(le)新(xin)電腦。根據教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)改革特點，我(wo)(wo)們(men)(men)買了(le)(le)(le)(le)四臺(tai)(tai)多(duo)功能投(tou)影(ying)(ying)儀，實物(wu)投(tou)影(ying)(ying)效果(guo)非常好。為(wei)(wei)(wei)了(le)(le)(le)(le)配備(bei)(bei)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)讀書(shu)活(huo)動，我(wo)(wo)們(men)(men)給每個(ge)班級(ji)訂做了(le)(le)(le)(le)統一尺(chi)寸的(de)(de)(de)書(shu)柜，這(zhe)樣學(xue)(xue)(xue)生獻(xian)的(de)(de)(de)書(shu)不到處亂放，教(jiao)(jiao)室(shi)和(he)辦(ban)公(gong)室(shi)也更加整潔美(mei)觀。這(zhe)學(xue)(xue)(xue)期(qi)我(wo)(wo)們(men)(men)為(wei)(wei)(wei)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)獨輪車(che)隊(dui)買了(le)(le)(le)(le)臺(tai)(tai)輪車(che)，并配備(bei)(bei)了(le)(le)(le)(le)套小(xiao)超人服裝。我(wo)(wo)校(xiao)一直重視網站建設，能夠充分利用(yong)現(xian)有(you)(you)可存的(de)(de)(de)資源(yuan)(yuan)庫(ku)，開發校(xiao)本資源(yuan)(yuan)，有(you)(you)計劃的(de)(de)(de)購置一部分資源(yuan)(yuan)，使(shi)校(xiao)園(yuan)(yuan)網站越(yue)辦(ban)越(yue)好。

　　二、抓好綜合管理，為學校的發展做好后勤保障

　　后勤工(gong)作(zuo)必須(xu)服務于(yu)學校(xiao)(xiao)(xiao)大局(ju)(ju)和各項(xiang)教育教學中心工(gong)作(zuo)，因(yin)此(ci)我(wo)們(men)后勤各部(bu)門的(de)(de)工(gong)作(zuo)人員都能(neng)從學校(xiao)(xiao)(xiao)整體(ti)工(gong)作(zuo)出(chu)發，聽取(qu)每條合理化建議，主動配合其他領(ling)導(dao)做(zuo)(zuo)好學校(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)各項(xiang)工(gong)作(zuo)。學校(xiao)(xiao)(xiao)后勤綜合管(guan)理的(de)(de)好壞，反映(ying)在(zai)(zai)學校(xiao)(xiao)(xiao)財務工(gong)作(zuo)，校(xiao)(xiao)(xiao)產管(guan)理、食堂、校(xiao)(xiao)(xiao)車安全管(guan)理等褚多(duo)方面(mian)。這些(xie)工(gong)作(zuo)細致到(dao)(dao)位(wei)才能(neng)保障學校(xiao)(xiao)(xiao)各項(xiang)工(gong)作(zuo)順利進行。財會(hui)管(guan)理方面(mian)：嚴把財務制(zhi)度關，從學校(xiao)(xiao)(xiao)大局(ju)(ju)出(chu)發，千方百計增收節資(zi)，避(bi)免浪費(fei)。在(zai)(zai)資(zi)金問題(ti)上(shang)可(ke)花可(ke)不花的(de)(de)錢(qian)(qian)堅決不花，非(fei)花不可(ke)的(de)(de)錢(qian)(qian)盡量少花，采(cai)購物品要貨比(bi)三家，為學校(xiao)(xiao)(xiao)節約每一分錢(qian)(qian)。在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)產管(guan)理上(shang)，做(zuo)(zuo)到(dao)(dao)工(gong)作(zuo)細心，兢兢業業。為了減輕一線教師的(de)(de)工(gong)作(zuo)強度，盡量不去拖(tuo)累前線教師。今年(nian)拆舊(jiu)式花壇，種(zhong)草坪、栽(zai)，從翻(fan)土施肥(fei)到(dao)(dao)栽(zai)種(zhong)花草以及給校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)內體(ti)育器材、院內柵欄墻刷油(you)，這些(xie)活兒，全是(shi)我(wo)們(men)后勤的(de)(de)司(si)機，廚師、打更大叔利用休息時間共(gong)同努力去完成的(de)(de)。他們(men)雖然是(shi)我(wo)校(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)臨時工(gong)，但是(shi)工(gong)作(zuo)的(de)(de)敬業精神和不求索(suo)取(qu)的(de)(de)崇高境(jing)界非(fei)常(chang)值得(de)我(wo)們(men)學習。

　　另外，我們把安(an)全教(jiao)(jiao)育工(gong)作(zuo)作(zuo)為后勤(qin)(qin)工(gong)作(zuo)重(zhong)點內容(rong)之(zhi)一(yi)。平時的常規(gui)檢(jian)(jian)查做到(dao)了(le)食(shi)堂管(guan)理(li)(li)天天查，學生安(an)全天天查，“三(san)室(shi)”及各(ge)教(jiao)(jiao)室(shi)、辦公室(shi)安(an)全日日查，學校常規(gui)管(guan)理(li)(li)經(jing)常查，這些檢(jian)(jian)查不(bu)是流于形式，檢(jian)(jian)查做到(dao)細致到(dao)位并重(zhong)點做好記錄。我們積極(ji)配合衛生局、區(qu)教(jiao)(jiao)育局生產(chan)教(jiao)(jiao)育辦對后勤(qin)(qin)工(gong)作(zuo)的檢(jian)(jian)查指導，發現問(wen)題及時解決。

　　這學(xue)期我們更(geng)重視校(xiao)(xiao)車(che)的(de)(de)安(an)全(quan)管理。把坐(zuo)第二(er)趟校(xiao)(xiao)車(che)的(de)(de)同學(xue)在等車(che)期間全(quan)集中到幼兒x班教室，由x老師負(fu)責(ze)學(xue)生安(an)全(quan)。校(xiao)(xiao)車(che)管理的(de)(de)好，學(xue)生安(an)全(quan)上學(xue)，安(an)全(quan)回家，家長(chang)放心，學(xue)校(xiao)(xiao)聲譽也(ye)會(hui)相對提高。

　　在(zai)食(shi)堂(tang)管(guan)理方面，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)除了(le)抓好衛生(sheng)防疫外，更重視提(ti)高(gao)服務(wu)質量。由于(yu)吃飯的(de)(de)(de)人數多(duo)(duo)，眾口(kou)難(nan)(nan)調。家(jia)(jia)長(chang)(chang)(chang)對食(shi)堂(tang)的(de)(de)(de)要(yao)求高(gao)，家(jia)(jia)長(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)想法(fa)也是五花八門(men)，有(you)(you)時很(hen)難(nan)(nan)達到(dao)個別(bie)家(jia)(jia)長(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)滿(man)意，比如為了(le)營養(yang)豐富，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)熘(liu)肉段這(zhe)道菜里放了(le)胡蘿(luo)(luo)卜(bu)，有(you)(you)位家(jia)(jia)長(chang)(chang)(chang)在(zai)網(wang)上留言：xx小(xiao)學，為什么(me)在(zai)熘(liu)肉段里放胡蘿(luo)(luo)卜(bu)，請把菜譜改成熘(liu)胡蘿(luo)(luo)卜(bu)吧!多(duo)(duo)數家(jia)(jia)長(chang)(chang)(chang)對學校(xiao)食(shi)堂(tang)的(de)(de)(de)服務(wu)還(huan)(huan)是滿(man)意的(de)(de)(de)，比如上半年區教育系統運(yun)動(dong)會的(de)(de)(de)兩天，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)后(hou)勤(qin)提(ti)前一周(zhou)反(fan)復研究這(zhe)兩天吃什么(me)?為了(le)讓運(yun)動(dong)場上的(de)(de)(de)全體師(shi)生(sheng)吃得可口(kou)，食(shi)堂(tang)的(de)(de)(de)員工(gong)和(he)(he)幫忙(mang)的(de)(de)(de)所有(you)(you)老師(shi)早上五點多(duo)(duo)鐘就(jiu)來(lai)到(dao)學校(xiao)絞餡，和(he)(he)面、包餃子，還(huan)(huan)給不吃肉的(de)(de)(de)同學包素餡的(de)(de)(de)。考(kao)慮到(dao)天熱(re)師(shi)生(sheng)們(men)(men)特別(bie)渴(ke)，另(ling)外配上綠豆粥，玉米粥、香(xiang)腸、茶蛋(dan)。只要(yao)師(shi)生(sheng)們(men)(men)吃得好，喝得好，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)就(jiu)很(hen)高(gao)興，心思就(jiu)沒白費。

　　總之，后(hou)勤工(gong)作還有很多不足，我們要(yao)不斷努力，使我們實驗(yan)小學的后(hou)勤工(gong)作更上一層(ceng)樓。

上半年工作總結9

　　一、上半年的工作總結：

　　1、整(zheng)(zheng)個市場的(de)(de)(de)銷售情況不(bu)理想沒有達到預(yu)期的(de)(de)(de)目標，跟自身業(ye)務能(neng)力有莫大的(de)(de)(de)關(guan)系。下半年將(jiang)加(jia)強自身各方面(mian)知識的(de)(de)(de)學習，整(zheng)(zheng)理工作的(de)(de)(de)套(tao)路，總(zong)結以前的(de)(de)(de)各種經驗并分(fen)析希望(wang)能(neng)夠得出一(yi)套(tao)適(shi)合自己適(shi)合品牌的(de)(de)(de)工作方法。

　　2、工(gong)作(zuo)中很多細節沒有把握好(hao)(hao)，導致(zhi)很多工(gong)作(zuo)都做(zuo)了無用功。爭取以后(hou)把每(mei)個細節落(luo)到實處，不好(hao)(hao)高騖遠(yuan)，不急不躁，一(yi)(yi)步一(yi)(yi)個腳印地把每(mei)一(yi)(yi)個小事做(zuo)好(hao)(hao)。

　　3、在工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)過程(cheng)當(dang)中沒有(you)把工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)當(dang)著(zhu)是自(zi)己的(de)(de)一(yi)份事業來經營，導致在工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)過程(cheng)中有(you)些思想方面(mian)的(de)(de)停滯以(yi)及行動(dong)方面(mian)的(de)(de)懶惰。下(xia)半年調整好(hao)心(xin)(xin)態，理好(hao)思路，按照公司的(de)(de)指導思路去調整。將以(yi)一(yi)個積(ji)極主動(dong)的(de)(de)心(xin)(xin)態去面(mian)對工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，去迎(ying)接接下(xia)來的(de)(de)挑(tiao)戰。

　　4、隨著工(gong)作時間的(de)(de)(de)推移(yi)我學(xue)到(dao)了(le)(le)很多的(de)(de)(de)東西，也體會了(le)(le)很多東西。但是還(huan)遠(yuan)遠(yuan)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)夠，各方面的(de)(de)(de)能力還(huan)很欠缺，對市(shi)場的(de)(de)(de)把握還(huan)不(bu)(bu)夠，對人(ren)(ren)情的(de)(de)(de)關系建立還(huan)不(bu)(bu)到(dao)位。多了(le)(le)解行業(ye)相關的(de)(de)(de)一些信(xin)息，了(le)(le)解市(shi)場的(de)(de)(de)動向，競品(pin)的(de)(de)(de)相關信(xin)息，以及人(ren)(ren)與人(ren)(ren)怎(zen)么處(chu)理關系的(de)(de)(de)方法。

　　二、下半年的工作計劃與安排：

　　1、第三季度：主要是(shi)做好(hao)市場網點的開發(fa)以及現有商(shang)場銷售(shou)的推(tui)動，為(wei)讓其能(neng)夠持續的銷售(shou)打好(hao)基礎。

　　(1)、加強鄉鎮市場的(de)開發力度，增加跑市場的(de)時間，盡量少待(dai)在公(gong)司，提升市場開發的(de)成功率。

　　(2)、蒲江、仁壽前期(qi)以我(wo)們(men)帶動(dong)(dong)銷售為主，就(jiu)(jiu)以擺(bai)展做(zuo)活(huo)動(dong)(dong)的形式(shi)。就(jiu)(jiu)是金堂前期(qi)一樣，一有機會我(wo)們(men)就(jiu)(jiu)過去擺(bai)展做(zuo)活(huo)動(dong)(dong)，讓(rang)其促(cu)銷員認識我(wo)們(men)，認同我(wo)們(men)，喜歡我(wo)們(men)。讓(rang)其能夠正常的銷售。

　　(3)、金堂、資(zi)陽應(ying)做好相應(ying)的服務(wu)(售(shou)前、中(zhong)、后)與(yu)(yu)聯(lian)系(xi)(xi)，保持高(gao)密(mi)度的聯(lian)系(xi)(xi)與(yu)(yu)溝通。并把感情(qing)進一(yi)(yi)步加深，時不(bu)時做些(xie)獎勵政(zheng)策或者一(yi)(yi)些(xie)客情(qing)關系(xi)(xi)。

　　(4)、在九月初(chu)就定好中秋與國(guo)慶(中秋為9月30號與國(guo)慶很近)的(de)活動方案。所有(you)現有(you)商家做一(yi)次統一(yi)的(de)活動，達到(dao)整個(ge)市場一(yi)盤棋，以點帶面(mian)的(de)效(xiao)果，借機宣傳我們的(de)品牌以及產品。

　　2、第四季度(du)(du)：為銷(xiao)(xiao)售旺季，在第三季度(du)(du)的(de)銷(xiao)(xiao)售情況下提升(sheng)百(bai)分之50的(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)。并做好(hao)市場的(de)強勢推廣以及各項服務的(de)跟(gen)進。

　　(1)、借助我們(men)現(xian)有商(shang)場在當地(di)的(de)影響力與號召力，加大對其周邊地(di)區以及鄉(xiang)鎮市場的(de)輻射(she)。達到以點帶面，面面相連的(de)效果。

　　(2)、分析第三季(ji)度(du)各個地(di)區(qu)的(de)(de)銷售情(qing)況，針(zhen)對不(bu)同的(de)(de)情(qing)況作出相(xiang)應的(de)(de)調整方案，為(wei)旺季(ji)的(de)(de)銷售打(da)好基礎，達到壓貨最大化的(de)(de)目的(de)(de)。

　　(3)、與商場(chang)和(he)工廠一起做好(hao)市場(chang)的推廣和(he)服務，加(jia)強(qiang)商場(chang)終端形象的建設為(wei)旺(wang)季的銷售(shou)打好(hao)基礎。

　　(4)、各種相關(guan)流程的(de)完善，建立公司與商(shang)場良(liang)好的(de)進(jin)銷(xiao)通路。

　　3、緊跟(gen)公(gong)(gong)司(si)的發展戰略(lve)步伐(fa)，以公(gong)(gong)司(si)目(mu)標(biao)為最(zui)終(zhong)工作目(mu)標(biao)。并(bing)加強(qiang)自身業務(wu)能力的提升，以期跟(gen)上公(gong)(gong)司(si)的發展所需(xu)。

　　4、積極開動思想，創造性思維把工作的每一個細節每一環節都爭取(qu)都做好。以期把工作做好做細做活。并和公司以及商場建(jian)立良好的溝通，充分體現自我價值。

　　20xx年銷(xiao)售上半(ban)年工作總(zong)結(jie)及(ji)下半(ban)年工作計劃篇(pian)二：銷(xiao)售個人(ren)半(ban)年總(zong)結(jie)及(ji)下半(ban)年計劃

　　在(zai)這近半年(nian)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)`時間中我(wo)(wo)通過努力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作，也(ye)有(you)了(le)一(yi)(yi)點收(shou)獲，我(wo)(wo)是(shi)去年(nian)11月(yue)份到(dao)公(gong)司工作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，初來(lai)公(gong)司我(wo)(wo)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)沒(mei)有(you)工程(cheng)機械行(xing)業(ye)(ye)(ye)銷(xiao)售經驗(yan)(yan)(yan)和行(xing)業(ye)(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)菜鳥，僅憑對銷(xiao)售工作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱情，一(yi)(yi)切從零開始(shi)，一(yi)(yi)邊(bian)(bian)學(xue)習(xi)產品知(zhi)(zhi)識，一(yi)(yi)邊(bian)(bian)摸索市場(chang)。通過不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)產品知(zhi)(zhi)識，收(shou)取(qu)同(tong)行(xing)業(ye)(ye)(ye)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息和積累(lei)市場(chang)經驗(yan)(yan)(yan)，現(xian)在(zai)對市場(chang)有(you)了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)大(da)(da)概的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識和了(le)解(jie)。現(xian)在(zai)我(wo)(wo)逐漸(jian)可以清晰、流利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)應對客(ke)戶(hu)所(suo)提到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各種問題，準(zhun)確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)把握客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)要，良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)與客(ke)戶(hu)溝通，因(yin)此逐漸(jian)取(qu)得了(le)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信任(ren)。所(suo)以經過半年(nian)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力(li)(li)，也(ye)取(qu)得了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)成功客(ke)戶(hu)案(an)例，一(yi)(yi)些(xie)優質客(ke)戶(hu)也(ye)逐漸(jian)積累(lei)到(dao)了(le)一(yi)(yi)定程(cheng)度(du)。在(zai)不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)產品知(zhi)(zhi)識和積累(lei)經驗(yan)(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時，自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)，業(ye)(ye)(ye)務水平都(dou)比以前(qian)有(you)了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)較(jiao)大(da)(da)幅度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高，針(zhen)對市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)變化和同(tong)行(xing)業(ye)(ye)(ye)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭，現(xian)在(zai)可以拿(na)出一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)比較(jiao)完整的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方案(an)應付一(yi)(yi)些(xie)突發(fa)事件。對于一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)業(ye)(ye)(ye)務可以全程(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)操作下來(lai)。

　　存在的缺點：

　　對(dui)于(yu)市場了解的(de)(de)還不夠深入，對(dui)產(chan)品(pin)的(de)(de)技術問(wen)題(ti)(ti)掌握的(de)(de)過(guo)(guo)度薄弱，不能十分清晰的(de)(de)向客戶解釋，對(dui)于(yu)一些大的(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)不能快速(su)拿(na)出一個很好的(de)(de)解決問(wen)題(ti)(ti)的(de)(de)方(fang)法。在與(yu)客戶的(de)(de)溝通過(guo)(guo)程(cheng)中，過(guo)(guo)分的(de)(de)依賴和相信客戶，以至(zhi)于(yu)引起一連串的(de)(de)不良反(fan)應(ying)。本職的(de)(de)工(gong)作做得不好，感(gan)覺自己還停留在一個初(chu)級銷售員的(de)(de)位置(zhi)上，業務能力(li)尚且不足。

　　下半年工作計劃及個人要求：

　　個人要求：

　　1.對于(yu)老客(ke)(ke)戶、重(zhong)點客(ke)(ke)戶和潛在客(ke)(ke)戶，定(ding)期保(bao)持(chi)聯(lian)系和溝(gou)通(tong)，穩定(ding)與(yu)客(ke)(ke)戶關系，以取得更好的銷售(shou)成(cheng)績;

　　2.在擁有(you)老客戶(hu)的同時(shi)還要不斷發掘更多高質量(liang)的新客戶(hu);

　　3.發掘(jue)南岸區域目(mu)前還(huan)沒有接觸過的(de)新客(ke)戶，使我們的(de)產(chan)品銷(xiao)售(shou)得更為(wei)廣(guang)泛;

　　4.加(jia)強多方面(mian)知識(shi)(shi)學習，開(kai)拓(tuo)視野，豐富知識(shi)(shi)，采取多樣化形式(shi)，以提高業務水(shui)平，把(ba)銷(xiao)售工作與交流技能結(jie)合;

　　5.熟悉公司產品，以便更好的(de)向客人介紹;

　　6.試著(zhu)改(gai)變自(zi)己不好(hao)的處事方法以及不愛與(yu)別人溝(gou)通等問題。

　　下半年銷售目(mu)標：

　　下(xia)半年的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)目標(biao)最基(ji)本的(de)(de)(de)(de)(de)是做到(dao)部(bu)門經理下(xia)達的(de)(de)(de)(de)(de)三臺任(ren)務(wu)(wu)量。根據經理下(xia)達的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)任(ren)務(wu)(wu)，把任(ren)務(wu)(wu)根據具體(ti)情況(kuang)分解到(dao)每月(yue)，每周(zhou)(zhou)，每日;以每月(yue)，每周(zhou)(zhou)，每日的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)目標(biao)分解到(dao)各個潛在客(ke)戶(hu)身上(shang)，完成(cheng)各個時間(jian)段對自(zi)己下(xia)達的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)任(ren)務(wu)(wu)。并在完成(cheng)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)任(ren)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎上(shang)提(ti)高銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業績。

　　相關建議：

　　建(jian)議(yi)公司代理的(de)所有產(chan)品(pin)能(neng)擬定產(chan)品(pin)詳細資料，一方(fang)面可(ke)對競爭(zheng)品(pin)牌產(chan)品(pin)的(de)所有詳細資料進(jin)行記載，以完善資料，另一方(fang)面可(ke)方(fang)便銷售人(ren)(ren)員在向客(ke)(ke)人(ren)(ren)介紹產(chan)品(pin)時更清楚和(he)肯定地(di)向客(ke)(ke)人(ren)(ren)介紹自己產(chan)品(pin)的(de)各種的(de)優(you)勢等，使得客(ke)(ke)人(ren)(ren)更加相信我(wo)們的(de)專(zhuan)業水(shui)平和(he)實(shi)力。

　　以(yi)上是我(wo)對20xx年下半年銷售(shou)工(gong)作計劃的(de)一些不成熟的(de)建(jian)議和看法，如(ru)有不妥之處(chu)敬請諒解(jie)。

　　不(bu)經意間(jian)，xx年已(yi)悄然(ran)離去(qu)。時(shi)間(jian)的步伐帶(dai)走了這一年的忙(mang)碌、煩(fan)惱、郁悶、掙扎、沉(chen)淀在心底的那份執著令我依然(ran)堅守崗位(wei)。

　　xx年(nian)項(xiang)目業(ye)績從元月至(zhi)12月末的十二個月里，銷售(shou)業(ye)績并不理(li)想，[某項(xiang)目名稱]共銷售(shou)住房80套，車庫及儲(chu)藏間(jian)57間(jian)，累計合同金額15637000元，已結代理(li)費金額計僅218899元整。

　　xx年工(gong)作(zuo)小(xiao)結元月份忙(mang)于年度(du)總結、年度(du)報表的核算工(gong)作(zuo);

　　2月份接到公司新年度工作安排(pai)，做工作計劃并準備9號樓的交房工作;

　　3、4、5月份進行9號、12號樓的(de)交(jiao)房工作，并與策(ce)劃部劉老師溝(gou)通(tong)項(xiang)目尾房的(de)銷(xiao)售方(fang)案，針(zhen)對[某(mou)項(xiang)目名稱]的(de)尾房及未售出的(de)車(che)庫、儲藏間(jian)我也提出過自己(ji)的(de)一些(xie)想法，在取得開發商同意后，

　　6、7月份[某(mou)(mou)(mou)項目名稱(cheng)]分別舉辦了(le)某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)縣小(xiao)學生(sheng)書(shu)畫比(bi)賽(sai)和某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)縣中學生(sheng)作(zuo)文大賽(sai)，在(zai)縣教育局的(de)(de)協助下，希望通過開(kai)展各項活動(dong)提高某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)房產的(de)(de)美譽度，充實[某(mou)(mou)(mou)項目名稱(cheng)]的(de)(de)文化內(nei)涵(han)，當然最終目的(de)(de)還是(shi)為銷(xiao)售起推波助瀾的(de)(de)作(zuo)用，遺憾的(de)(de)是(shi)在(zai)銷(xiao)售方面(mian)并(bing)沒有實現預想(xiang)中的(de)(de)效果，但值得欣(xin)慰的(de)(de)是(shi)活動(dong)本身還是(shi)受到了(le)業(ye)主及(ji)社會各界的(de)(de)肯定。

　　8、9月份(fen)接(jie)到公(gong)司的(de)調(diao)令，在整理(li)[某項目名(ming)稱]收盤資(zi)料的(de)同(tong)時，將(jiang)接(jie)手[另(ling)一項目名(ming)稱]的(de)銷售工作(zuo)。

　　當我(wo)(wo)聽說這個消息(xi)時真是(shi)(shi)(shi)欣(xin)喜若(ruo)狂，初進公(gong)司(si)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)[另(ling)一(yi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)名稱(cheng)]招聘銷售(shou)人員，第一(yi)個接觸的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)也是(shi)(shi)(shi)[另(ling)一(yi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)名稱(cheng)]，而在(zai)(zai)公(gong)司(si)的(de)(de)整(zheng)體考慮后我(wo)(wo)卻被分配到[某(mou)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)名稱(cheng)]。沒能留在(zai)(zai)[另(ling)一(yi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)名稱(cheng)]做銷售(shou)一(yi)直(zhi)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)心(xin)(xin)中的(de)(de)遺憾(han)，現在(zai)(zai)我(wo)(wo)終(zhong)于能在(zai)(zai)[另(ling)一(yi)某(mou)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)名稱(cheng)]的(de)(de)續篇XXXX項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)工(gong)作，我(wo)(wo)覺得(de)(de)公(gong)司(si)給我(wo)(wo)一(yi)個圓夢(meng)的(de)(de)機(ji)會，那段(duan)時間我(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)心(xin)(xin)是(shi)(shi)(shi)飛揚的(de)(de)，多(duo)么(me)令人不愉快的(de)(de)人，在(zai)(zai)我(wo)(wo)眼中都會變得(de)(de)親切起來(lai);為了能在(zai)(zai)規定時間內(nei)將[某(mou)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)名稱(cheng)]的(de)(de)收(shou)盤(pan)賬目(mu)(mu)整(zheng)理出來(lai)，我(wo)(wo)放棄休假，甚至(zhi)通宵工(gong)作，可收(shou)盤(pan)的(de)(de)計(ji)劃在(zai)(zai)開發商的(de)(de)堅持下還是(shi)(shi)(shi)無疾而終(zhong)。

　　10月份(fen)我(wo)游走在XXXXX項目和(he)[某項目名稱]之間：

　　[a項目(mu)(mu)名稱]的尾房銷售、[b項目(mu)(mu)名稱]的客(ke)戶積累(lei)、[c項目(mu)(mu)名稱]的二期(qi)交付我竭盡全力做(zuo)好兩邊的工(gong)作(zuo)，雖然辛苦但我覺(jue)得一(yi)切都那么令(ling)人愉快。

　　我(wo)不知(zhi)道該說意(yi)想不到(dao)，還是該說意(yi)料之中，項目另換他人的變化(hua)令我(wo)從峰頂跌到(dao)谷底，總之我(wo)花了許(xu)多時間來調整自己的狀態，來接受這個事實(shi)。

　　11、12月份持續尾房銷售工作，培訓員(yuan)工，與開(kai)發(fa)商(shang)協商(shang)收盤，解(jie)決客(ke)戶投訴。

　　xx年(nian)工作中存(cun)在的(de)問題：

　　1、[某項目名(ming)稱]一期產權證(zheng)辦理時間過長，延遲(chi)發放，致(zhi)使業主(zhu)不滿(man);

　　2、二期雖已(yi)提(ti)前交付(fu)，但(dan)部(bu)分業主因房屋質量問(wen)題一直拖延至今(jin)，與(yu)工程部(bu)的(de)協調雖然(ran)很好(hao)，可就是接(jie)受反映不解決問(wen)題;

　　3、年底的(de)代理費拖(tuo)欠情(qing)況嚴重(zhong);

　　4、銷(xiao)售(shou)人員(yuan)培(pei)訓(專業知識、銷(xiao)售(shou)技巧和現場應變)不(bu)夠到位;

　　5、銷(xiao)售(shou)人員調動(dong)、更換過于頻繁(fan)，對公(gong)司和銷(xiao)售(shou)人員雙方都不利(li);在與(yu)開發商(shang)(shang)(shang)的(de)溝(gou)通(tong)中(zhong)存在不足，出(chu)現(xian)問題(ti)沒能(neng)及時(shi)找開發商(shang)(shang)(shang)協商(shang)(shang)(shang)解決，尤其(qi)是(shi)與(yu)李總溝(gou)通(tong)較少，以致造成一度(du)關系緊張。希望明年我能(neng)有(you)更好的(de)發展(zhan)，能(neng)為(wei)公(gong)司帶來更大的(de)貢獻!

上半年工作總結10

　　在這(zhe)一年里，我(wo)在公司(si)領(ling)導和(he)同事幫助下(xia)，工作(zuo)的(de)(de)各方(fang)(fang)面有一定的(de)(de)進步，同時我(wo)深(shen)深(shen)的(de)(de)感(gan)到銷售工作(zuo)總結(jie)(jie)能總結(jie)(jie)我(wo)們工作(zuo)中的(de)(de)特點和(he)不足之(zhi)處，為我(wo)們帶來新的(de)(de)工作(zuo)思路和(he)方(fang)(fang)向：

　　我于20__年(nian)_月(yue)份到(dao)公(gong)司，20__年(nian)下(xia)半(ban)年(nian)按照領導(dao)的(de)指示負(fu)責__公(gong)司的(de)業務(wu)發展部的(de)工作(zuo)(zuo)，任(ren)部門經理。六(liu)個月(yue)以來，在領導(dao)的(de)幫助和同(tong)仁(ren)的(de)支持下(xia)，工作(zuo)(zuo)上取的(de)了(le)一定的(de)成績。在此(ci)將20__年(nian)上半(ban)年(nian)主要(yao)的(de)工作(zuo)(zuo)情況述職如下(xia)：

　　一、計劃完成情況

　　__全(quan)(quan)年計劃完成(cheng)銷售額__元;實際(ji)完成(cheng)__元，未完成(cheng)全(quan)(quan)年銷售計劃。

　　二、加強自身的業務素質和管理能力，在不斷的學習、實踐中做好一個部門經理的基本知道和技巧

　　上(shang)半年，我在(zai)(zai)日常工作(zuo)中逐漸(jian)的(de)掌握了(le)各種活動的(de)組織(zhi)、操作(zuo)流程(cheng)及現(xian)場(chang)布置，以(yi)及活動所能(neng)涉及的(de)每一個細節，提高了(le)在(zai)(zai)活動方(fang)面專業(ye)(ye)知識和有效(xiao)經(jing)驗，也真(zhen)正的(de)體會到“為(wei)客戶創造價值”的(de)分量(liang)，但是，作(zuo)為(wei)業(ye)(ye)務發展(zhan)部(bu)的(de)經(jing)理，所需(xu)要(yao)掌握的(de)知識面和操作(zuo)經(jing)驗既廣且雜(za)，這是我自身存(cun)在(zai)(zai)的(de)不足，需(xu)要(yao)繼續強化(hua)學習(xi)力(li)和積累管理工作(zuo)經(jing)驗。

　　三、堅持“為客戶創造價值”的理念，不斷更新服務手段;鞏固老客戶，吸納新客源

　　廣(guang)告公司在煙(yan)臺(tai)是一競(jing)(jing)爭(zheng)激烈而且不(bu)成熟的行業，存(cun)在操作透(tou)明度高、價(jia)格競(jing)(jing)爭(zheng)的初級市場(chang)狀(zhuang)況，對于我司的`業務產(chan)生(sheng)了較大影響。

　　20__年，業(ye)務(wu)發展部(bu)在(zai)(zai)拓寬外(wai)協(xie)單位的(de)(de)(de)(de)同(tong)時，不斷提(ti)升自(zi)己的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)水(shui)平(ping)及對(dui)客戶服務(wu)的(de)(de)(de)(de)產品質量，并建立(li)并執(zhi)行“提(ti)醒(xing)式(shi)”服務(wu)系統，在(zai)(zai)一定的(de)(de)(de)(de)程度(du)上(shang)，有效的(de)(de)(de)(de)遏制價格(ge)競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)趨勢。但(dan)是，在(zai)(zai)廣(guang)告業(ye)業(ye)務(wu)和(he)操作透明度(du)越來越高的(de)(de)(de)(de)前提(ti)下，公司多次出(chu)現活動(dong)方(fang)案(an)被“套”的(de)(de)(de)(de)現象和(he)丟單的(de)(de)(de)(de)現場(chang)，由(you)此我加強學習(xi)關于(yu)印刷(shua)及活動(dong)的(de)(de)(de)(de)相(xiang)關知識，盡可能(neng)的(de)(de)(de)(de)了(le)解這(zhe)個(ge)領域的(de)(de)(de)(de)所有問題，完(wan)善自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)素質，在(zai)(zai)專(zhuan)業(ye)知識上(shang)領先于(yu)其他(ta)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告公司，為公司樹立(li)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)企業(ye)形象。

　　四、形成“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。以市場需求為導向，提高工作效率

　　廣告公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)比較復(fu)雜(za)，特別是活動方面，需要協調、聯(lian)系的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)比較多，在這些工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)中我(wo)注(zhu)重與設計、各個外協單位的(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)立融洽的(de)(de)(de)(de)(de)關系，以便于開(kai)展工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)。加強自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)執行力，提(ti)高工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)效(xiao)率(lv)。作(zuo)為業務(wu)發展部經理，由于對(dui)外合作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)較多，接觸的(de)(de)(de)(de)(de)事務(wu)比較復(fu)雜(za)，要順(shun)利(li)完成工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)，提(ti)高工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)效(xiao)率(lv)，就必須堅守工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)流程和公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)各項規定，違反制度的(de)(de)(de)(de)(de)事情堅持(chi)不做，只要做到這一點，才(cai)能稱得上(shang)是為公(gong)(gong)司(si)負責(ze)(ze)、為部門(men)負責(ze)(ze)，更(geng)是為自(zi)己負責(ze)(ze)。

　　五、存在的問題及下步工作打算

　　回顧這(zhe)半年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)自己(ji)(ji)(ji)發(fa)現還有(you)很多的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)足與缺憾：首(shou)先(xian)(xian)，在工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)由于經驗(yan)不(bu)(bu)足，工(gong)作(zuo)(zuo)方(fang)(fang)法過于簡單，在處理一(yi)(yi)些(xie)問題上(shang)不(bu)(bu)夠冷(leng)靜(jing)、沉著。其次，在業(ye)務(wu)(wu)理論水平和(he)管理能力上(shang)還有(you)待(dai)于進一(yi)(yi)步(bu)提(ti)高(gao)。再(zai)(zai)(zai)次，廣告(gao)專(zhuan)業(ye)知識(shi)方(fang)(fang)面，需(xu)要(yao)大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)學習的(de)(de)(de)(de)(de)充(chong)實完善自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)庫。這(zhe)些(xie)不(bu)(bu)足，有(you)待(dai)于下步(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)加(jia)以改進和(he)學習。在上(shang)半年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)，我(wo)決心做到(dao)：首(shou)先(xian)(xian)，我(wo)要(yao)加(jia)強學習專(zhuan)業(ye)知識(shi)，學習工(gong)作(zuo)(zuo)和(he)管理經驗(yan)，不(bu)(bu)斷提(ti)高(gao)業(ye)務(wu)(wu)素質(zhi)(zhi)和(he)管理水平，使自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)面素質(zhi)(zhi)上(shang)升一(yi)(yi)個新的(de)(de)(de)(de)(de)層次。其次，加(jia)強責任與危機意(yi)識(shi)，提(ti)高(gao)完成工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)標準。為(wei)公司的(de)(de)(de)(de)(de)新年(nian)(nian)度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)再(zai)(zai)(zai)上(shang)新臺階(jie)，更上(shang)一(yi)(yi)層樓貢獻自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)力量。再(zai)(zai)(zai)次，廣告(gao)公司的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)流方(fang)(fang)向(xiang)(xiang)，一(yi)(yi)直懸而未決，成為(wei)業(ye)務(wu)(wu)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個桎梏，解決廣告(gao)公司發(fa)展方(fang)(fang)向(xiang)(xiang)是20__年(nian)(nian)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)重中(zhong)之中(zhong)。這(zhe)也(ye)將(jiang)是完成公司全(quan)年(nian)(nian)計(ji)劃利(li)潤指標的(de)(de)(de)(de)(de)完成的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)前提(ti)，尋找自有(you)媒體，以創意(yi)指導(dao)制(zhi)作(zuo)(zuo)，有(you)效地(di)與其他兄弟公司進行整合，將(jiang)是我(wo)努力的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)向(xiang)(xiang)。。

　　我(wo)們(men)(men)已經歷了足夠的市(shi)場(chang)磨(mo)練，堅信通過我(wo)們(men)(men)共同的奮斗，找一個(ge)“支點”去撬動市(shi)場(chang)，打造“勢能(neng)以便放大行銷慣性，進行整合形(xing)成“拳頭”能(neng)量!我(wo)們(men)(men)就(jiu)一定能(neng)在疲軟、透明度(du)、市(shi)場(chang)混亂的廣告行業里建功立業!

上半年工作總結11

　　在(zai)這近(jin)半(ban)年(nian)多的(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)中我(wo)通過(guo)(guo)努力的(de)(de)(de)(de)(de)工作，也有了(le)(le)一(yi)點收獲，我(wo)是去年(nian)11月份(fen)到(dao)(dao)(dao)公司工作的(de)(de)(de)(de)(de)，初來公司我(wo)是一(yi)個(ge)沒有工程(cheng)機械(xie)行(xing)業(ye)(ye)(ye)銷(xiao)售經(jing)驗和行(xing)業(ye)(ye)(ye)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)菜鳥，僅(jin)憑對銷(xiao)售工作的(de)(de)(de)(de)(de)熱情，一(yi)切從零開始(shi)，一(yi)邊學(xue)習產品(pin)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)，一(yi)邊摸索市場(chang)(chang)。通過(guo)(guo)不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習產品(pin)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)，收取(qu)(qu)同(tong)行(xing)業(ye)(ye)(ye)之間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息和積(ji)累(lei)市場(chang)(chang)經(jing)驗，現在(zai)對市場(chang)(chang)有了(le)(le)一(yi)個(ge)大(da)概的(de)(de)(de)(de)(de)認識(shi)(shi)(shi)和了(le)(le)解。現在(zai)我(wo)逐(zhu)漸(jian)(jian)可(ke)以(yi)清(qing)晰、流利的(de)(de)(de)(de)(de)應(ying)(ying)對客(ke)(ke)戶(hu)所(suo)提到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)種問(wen)題，準確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)把握客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)需要，良好的(de)(de)(de)(de)(de)與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)溝通，因此逐(zhu)漸(jian)(jian)取(qu)(qu)得(de)了(le)(le)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)任。所(suo)以(yi)經(jing)過(guo)(guo)半(ban)年(nian)多的(de)(de)(de)(de)(de)努力，也取(qu)(qu)得(de)了(le)(le)一(yi)個(ge)成功客(ke)(ke)戶(hu)案(an)例，一(yi)些(xie)優質客(ke)(ke)戶(hu)也逐(zhu)漸(jian)(jian)積(ji)累(lei)到(dao)(dao)(dao)了(le)(le)一(yi)定程(cheng)度(du)。在(zai)不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習產品(pin)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)和積(ji)累(lei)經(jing)驗的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時，自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)能力，業(ye)(ye)(ye)務(wu)水平都比以(yi)前有了(le)(le)一(yi)個(ge)較(jiao)大(da)幅度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)提高，針對市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)變化和同(tong)行(xing)業(ye)(ye)(ye)之間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭，現在(zai)可(ke)以(yi)拿出一(yi)個(ge)比較(jiao)完整的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)案(an)應(ying)(ying)付一(yi)些(xie)突發事件(jian)。對于一(yi)個(ge)業(ye)(ye)(ye)務(wu)可(ke)以(yi)全程(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)操作下來。

　　存在的缺點：

　　對(dui)(dui)于(yu)(yu)市場(chang)了(le)解的還(huan)(huan)不(bu)夠(gou)深入，對(dui)(dui)產(chan)品的技術問題掌握的過(guo)(guo)(guo)度薄弱，不(bu)能(neng)(neng)十分(fen)清晰(xi)的向(xiang)客(ke)戶解釋，對(dui)(dui)于(yu)(yu)一(yi)些(xie)大的問題不(bu)能(neng)(neng)快速拿出一(yi)個很好的解決問題的方(fang)法。在與(yu)客(ke)戶的溝(gou)通過(guo)(guo)(guo)程中，過(guo)(guo)(guo)分(fen)的依賴(lai)和相信客(ke)戶，以至(zhi)于(yu)(yu)引起一(yi)連串的不(bu)良反應。本職的工作做得不(bu)好，感覺(jue)自(zi)己還(huan)(huan)停留(liu)在一(yi)個初(chu)級(ji)銷售員的位置上，業務(wu)能(neng)(neng)力尚且不(bu)足。

　　下半年工作計劃(hua)及個(ge)人要求：

　　個人要求：

　　1.對于老(lao)客戶(hu)(hu)、重(zhong)點(dian)客戶(hu)(hu)和(he)潛在客戶(hu)(hu)，定(ding)期保持聯系(xi)和(he)溝通，穩(wen)定(ding)與客戶(hu)(hu)關系(xi)，以(yi)取得更(geng)好的銷售成績(ji);

　　2.在擁有老客(ke)戶(hu)的同(tong)時還要不斷發(fa)掘更多高質量的新客(ke)戶(hu);

　　3.發(fa)掘(jue)南(nan)岸(an)區(qu)域目前還沒有接觸過的新客戶，使我(wo)們的產品銷售得(de)更為廣(guang)泛(fan);

　　4.加強多方面知識(shi)學習，開(kai)拓視(shi)野(ye)，豐富知識(shi)，采取(qu)多樣化(hua)形式，以提高業務水平，把(ba)銷售工作(zuo)與交(jiao)流(liu)技能結(jie)合;

　　5.熟悉公司產(chan)品，以便更(geng)好的向(xiang)客人介紹;

　　6.試(shi)著改(gai)變自(zi)己(ji)不好的處事方法以及(ji)不愛(ai)與(yu)別人溝通等問題。

　　下半年(nian)銷售(shou)目標：

　　下半年的(de)銷(xiao)售目(mu)(mu)標最基(ji)本的(de)是(shi)做到(dao)部門經(jing)理(li)下達的(de)三(san)臺任務(wu)量。根(gen)據(ju)經(jing)理(li)下達的(de)銷(xiao)售任務(wu)，把任務(wu)根(gen)據(ju)具體情況分解到(dao)每(mei)(mei)月，每(mei)(mei)周，每(mei)(mei)日;以每(mei)(mei)月，每(mei)(mei)周，每(mei)(mei)日的(de)銷(xiao)售目(mu)(mu)標分解到(dao)各個潛(qian)在客戶身上(shang)，完(wan)成(cheng)各個時間段(duan)對自(zi)己下達的(de)銷(xiao)售任務(wu)。并在完(wan)成(cheng)銷(xiao)售任務(wu)的(de)基(ji)礎上(shang)提高銷(xiao)售業(ye)績。

　　相關建議：

　　建議公司(si)代(dai)理(li)的所有產(chan)品能(neng)擬定(ding)產(chan)品詳細(xi)資料，一(yi)方面可(ke)對競爭(zheng)品牌產(chan)品的所有詳細(xi)資料進行(xing)記載，以(yi)完善資料，另一(yi)方面可(ke)方便銷售人(ren)(ren)員在向客人(ren)(ren)介紹(shao)產(chan)品時更(geng)(geng)清楚和(he)肯定(ding)地向客人(ren)(ren)介紹(shao)自己產(chan)品的各種的優(you)勢等，使得(de)客人(ren)(ren)更(geng)(geng)加相信我(wo)們的專業(ye)水(shui)平和(he)實力。

　　一、營銷部主要完成工作

　　1、會議接待方面

　　20xx年上(shang)半年主要接待了(le)，陜(shan)西(xi)(xi)省(sheng)(sheng)媒體代表(biao)團(tuan)、陜(shan)西(xi)(xi)商會、省(sheng)(sheng)外辦、八(ba)中分校(xiao)、華中科技大(da)學等活動(dong)，在4月份，酒(jiu)店(dian)(dian)領導將酒(jiu)店(dian)(dian)接待的完成(cheng)(cheng)情況確立為考核營(ying)銷(xiao)(xiao)部(bu)工作的重(zhong)要指標(biao)，制定了(le)銷(xiao)(xiao)售任務。為此市場(chang)銷(xiao)(xiao)售部(bu)力(li)求重(zhong)點突破，全力(li)以赴(fu)以確保經營(ying)目標(biao)的完成(cheng)(cheng)。

　　市場銷(xiao)售(shou)部(bu)(bu)克服了(le)人(ren)員(yuan)(yuan)不(bu)足，工作量大，會議場地局限等諸多困難，在5月份圓(yuan)滿(man)完成(cheng)制定(ding)的(de)(de)(de)(de)`30萬的(de)(de)(de)(de)經(jing)營目標。這一(yi)成(cheng)績的(de)(de)(de)(de)取得除了(le)市場銷(xiao)售(shou)部(bu)(bu)人(ren)員(yuan)(yuan)之(zhi)(zhi)間的(de)(de)(de)(de)精(jing)誠(cheng)團結與密(mi)切合(he)作之(zhi)(zhi)外，離不(bu)開酒(jiu)店所有領導(dao)的(de)(de)(de)(de)正確領導(dao)與關心，更離不(bu)開其(qi)他部(bu)(bu)門同事的(de)(de)(de)(de)大力(li)支持與幫助。

　　2、客戶的開發與維護

　　A、客(ke)戶開發：20xx年市場銷售部新開發個(ge)人和商務公司協議客(ke)戶30個(ge)。新簽訂(ding)5家(jia)網絡(luo)訂(ding)房公司攜(xie)程網、藝龍網、聯(lian)通114等(deng)(網絡(luo)訂(ding)房這一(yi)塊，主要(yao)的(de)客(ke)源還是來自攜(xie)程、藝龍、114)。

　　B、客(ke)戶的(de)(de)維(wei)護：首先將原(yuan)有的(de)(de)客(ke)戶資料進行(xing)分類存檔，對處于休(xiu)眠狀(zhuang)態(tai)的(de)(de)協議客(ke)戶一一進行(xing)電(dian)話(hua)拜訪。通過拜訪了(le)解到顧客(ke)不來消費(fei)的(de)(de)原(yuan)因大概(gai)有以下幾個方面的(de)(de)原(yuan)因

　　一是由于(yu)公司(si)辦公地(di)點(dian)于(yu)就(jiu)近(jin)選擇合(he)作的酒店、

　　二是公司更換了負責外聯(lian)的負責人、

　　三是覺得酒店發(fa)票問題而(er)(er)放棄合作、四(si)是只為某一次合作的(de)優惠價(jia)格(ge)而(er)(er)臨時(shi)簽訂協議，之后并(bing)無繼續合作的(de)機會。

　　3、旅游市場的(de)整體開(kai)發

　　一直以來，酒(jiu)(jiu)店(dian)與(yu)旅(lv)(lv)(lv)行社幾乎不存在(zai)合作(zuo)，今年(nian)市(shi)場銷售(shou)部(bu)在(zai)這一方面加強聯系。四月(yue)份開始酒(jiu)(jiu)店(dian)陸續開始與(yu)中青旅(lv)(lv)(lv)、北(bei)京中旅(lv)(lv)(lv)、和平(ping)國(guo)(guo)旅(lv)(lv)(lv)加強合作(zuo)意向。由于我酒(jiu)(jiu)店(dian)沒(mei)有涉外接待的(de)條件，致使很多做國(guo)(guo)際(ji)團的(de)旅(lv)(lv)(lv)行社不能合作(zuo)，現正加強國(guo)(guo)內團高端團的(de)合作(zuo)。

　　除旅行社外，市場(chang)銷售部與(yu)普通商務(wu)公(gong)司(si)(si)間的合作也取得了一定的成(cheng)績。四月份起，陸(lu)續接待了諸(zhu)如西(xi)北工業大(da)學、北京城市建設檔案館、山西(xi)盛(sheng)通源科技有(you)限公(gong)司(si)(si)、北京明(ming)一文化研(yan)究(jiu)院、華中科技大(da)學等先后入住(zhu)我酒(jiu)店，對我酒(jiu)店表示認(ren)可。

　　二、市場銷售部在工作中存在的不足

　　1、在(zai)把握(wo)市場(chang)動(dong)向，應對市場(chang)變(bian)化方(fang)面的能力有所欠缺

　　市(shi)(shi)場銷(xiao)售部是(shi)負責對外(wai)處理(li)公共關系和(he)銷(xiao)售業務的(de)(de)職(zhi)能部門，是(shi)酒(jiu)店提高(gao)聲(sheng)譽，樹立良好形象的(de)(de)一(yi)個(ge)重要窗口。它對經(jing)營決(jue)策，制(zhi)定營銷(xiao)方(fang)案起到參(can)謀和(he)助手的(de)(de)作用。然而由于不(bu)善于撲捉(zhuo)商務會議市(shi)(shi)場動向(xiang)，加(jia)之獲取信(xin)息的(de)(de)渠道(dao)單一(yi)或者是(shi)對市(shi)(shi)場信(xin)息的(de)(de)關注度不(bu)夠，另一(yi)個(ge)方(fang)面的(de)(de)不(bu)足表現在無法根據目(mu)標市(shi)(shi)場、季節(jie)的(de)(de)變化制(zhi)定出(chu)相應(ying)的(de)(de)營銷(xiao)策略。

　　2、與賓(bin)客間(jian)的(de)互動不足

　　營銷部在(zai)(zai)日(ri)常的(de)工作中(zhong)(zhong)，除了會(hui)議接待的(de)過程中(zhong)(zhong)有(you)較少的(de)與(yu)顧客(ke)(ke)面對(dui)面交(jiao)流(liu)的(de)時(shi)間(jian)，其它幾乎(hu)沒(mei)有(you)機會(hui)與(yu)賓(bin)客(ke)(ke)交(jiao)流(liu)。或者說存(cun)在(zai)(zai)這樣(yang)的(de)機會(hui)我們(men)在(zai)(zai)無(wu)意間(jian)就放過了。我們(men)無(wu)法知道(dao)顧客(ke)(ke)需(xu)要什么(me)，無(wu)法獲得賓(bin)客(ke)(ke)在(zai)(zai)酒店消費的(de)直觀感受，甚至有(you)投(tou)訴或建議賓(bin)客(ke)(ke)都有(you)可能找不(bu)到表(biao)達的(de)對(dui)象。這樣(yang)就很難給賓(bin)客(ke)(ke)創造(zao)賓(bin)至如歸，溫(wen)馨如家的(de)消費體驗。這一方面恰恰被我們(men)在(zai)(zai)日(ri)常工作中(zhong)(zhong)忽略掉了。

　　三、20xx年下半年工作計劃

　　1、努(nu)力使散(san)客的(de)入住率(lv)上一個臺(tai)階

　　20xx年下半年，市場(chang)銷售(shou)部的(de)主要工作之一(yi)將放在(zai)提(ti)高散客入(ru)住率(lv)上(shang)。我(wo)們擁有大多數酒店不具(ju)(ju)備的(de)優(you)勢(shi)(shi)，那就是良(liang)好(hao)的(de)區(qu)位優(you)勢(shi)(shi)與(yu)便(bian)利的(de)交通條件。以及酒店配套設施不完善等(deng)，我(wo)們會利用所有可(ke)能(neng)的(de)工具(ju)(ju)(網絡、報刊(kan)、雜志及短(duan)消(xiao)息的(de)應(ying)用)加大對酒店的(de)宣傳力度。力爭全年在(zai)散客的(de)入(ru)住率(lv)上(shang)有較大提(ti)高。

　　2、加(jia)強與各大旅行社間聯系

　　下半年市場銷售(shou)部擬(ni)定在旅游社(she)市場加強(qiang)國內高端(duan)團(tuan)及會議團(tuan)的(de)合作，爭取(qu)與各大(da)國內團(tuan)旅行社(she)之間建立起長期的(de)合作關系，使得這些旅行社(she)有意向將(jiang)團(tuan)隊安排(pai)到我(wo)們酒店，以確保酒店客房的(de)收(shou)入(ru)。

　　3、加強主題、價格、渠道營銷策略的應(ying)用

　　下半年(nian)市場銷售部會根據不同的(de)節(jie)日、不同的(de)季(ji)節(jie)制定相應的(de)網絡營(ying)銷方案，綜合運用價格、產品及渠道(dao)策略將酒(jiu)店的(de)客房。使酒(jiu)店在競爭中始終(zhong)處于(yu)主動的(de)地位，以限度的(de)吸(xi)引(yin)顧客，從而保障(zhang)酒(jiu)店經營(ying)目標的(de)完成。

　　4、加(jia)強部(bu)門間的溝(gou)通協作

　　建立良好(hao)的溝通(tong)機制是(shi)有效實施營(ying)(ying)銷方案和完(wan)美(mei)服(fu)務顧客(ke)的保障。因此市場銷售部(bu)會一如既往地(di)積極(ji)主動地(di)與各部(bu)門進行溝通(tong)協作，相(xiang)互配合(he)。以一個整體面對顧客(ke)，充(chong)分發揮酒店整體營(ying)(ying)銷活力，創(chuang)造效益

　　5、具體的(de)目標明(ming)確

　　A、加強會議市(shi)場

　　B、加強國內(nei)旅行社高端團(tuan)隊(dui)市場

　　C、爭取(qu)市場銷(xiao)售部(bu)每月收入突破(po)30萬

　　在下(xia)(xia)半年(nian)，我們(men)必將繼(ji)續(xu)探索，繼(ji)續(xu)學習，我們(men)希(xi)望(wang)(wang)不(bu)再留有(you)遺(yi)憾。我們(men)不(bu)奢(she)望(wang)(wang)盡(jin)善盡(jin)美，但希(xi)望(wang)(wang)市(shi)場(chang)銷(xiao)售部在下(xia)(xia)半年(nian)里，各(ge)項工(gong)作都有(you)起色，有(you)突破，有(you)創(chuang)新，最終當然要有(you)不(bu)錯(cuo)的業績(ji)。我始終堅信“天(tian)道酬勤”，有(you)付(fu)出(chu)，就(jiu)一定會有(you)豐碩的成果等著(zhu)大家

上半年工作總結12

　　光陰如梭(suo)，××××年(nian)已過(guo)了(le)半(ban)(ban)(ban)年(nian)，在這將(jiang)近半(ban)(ban)(ban)年(nian)里我(wo)(wo)學到(dao)了(le)很(hen)多(duo)，十分感(gan)激(ji)公(gong)(gong)司(si)供給給我(wo)(wo)一(yi)個成長(chang)的(de)(de)(de)(de)平臺(tai)，讓我(wo)(wo)在工作(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)不斷的(de)(de)(de)(de)學習，不斷的(de)(de)(de)(de)提高，慢慢的(de)(de)(de)(de)提升自身(shen)的(de)(de)(de)(de)素質和才(cai)能(neng)。回首過(guo)去的(de)(de)(de)(de)半(ban)(ban)(ban)年(nian)當(dang)中(zhong)(zhong)，公(gong)(gong)司(si)陪伴我(wo)(wo)走過(guo)很(hen)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個階段，使我(wo)(wo)懂得了(le)很(hen)多(duo)。在此(ci)我(wo)(wo)向公(gong)(gong)司(si)尊敬的(de)(de)(de)(de)領導以及親愛的(de)(de)(de)(de)同事們表(biao)示(shi)衷心(xin)的(de)(de)(de)(de)`感(gan)激(ji)，有你(ni)們的(de)(de)(de)(de)協(xie)助才(cai)能(neng)使我(wo)(wo)在工作(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)得心(xin)應手，也因有你(ni)們的(de)(de)(de)(de)幫忙(mang)，才(cai)能(neng)令(ling)我(wo)(wo)在公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)上一(yi)個臺(tai)階。下(xia)頭我(wo)(wo)將(jiang)這半(ban)(ban)(ban)來的(de)(de)(de)(de)具體工作(zuo)(zuo)情景匯總如下(xia)：

　　一、認認真真，做好本職工作。

　　一是遵從倉庫，堅(jian)持做好出貨工作，保證發(fa)貨的準確無誤，盡量完(wan)善工作以保證零(ling)投訴;

　　二是做好(hao)入(ru)庫理解，保證庫存(cun)數據的(de)準確，確保庫存(cun)數據到(dao)達實(shi)實(shi)在在的(de)百(bai)(bai)分百(bai)(bai);

　　三是(shi)完(wan)成二位領班臨時安排的工作(zuo)(zuo)與積極參與整(zheng)理工作(zuo)(zuo)，深(shen)化(hua)(hua)工作(zuo)(zuo)安全意識，提出各項(xiang)合(he)理化(hua)(hua)意見。及時與業(ye)務(wu)和生產部溝通聯系，保證物流系統正常有序的進行。

　　二、嚴于律已，自覺遵守各項制度

　　嚴(yan)格遵守倉庫的(de)各(ge)項制度。謹(jin)記領導的(de)指示和批評(ping)并付(fu)諸于實際，不(bu)遲到，不(bu)早退，不(bu)曠(kuang)工(gong)。做事(shi)(shi)要(yao)謹(jin)慎認真，向(xiang)領導匯報的(de)仔細檢查，日常工(gong)作要(yao)記錄(lu)并及時上報;待人(ren)處事(shi)(shi)要(yao)有禮貌，對(dui)待同事(shi)(shi)要(yao)坦誠寬容;嚴(yan)肅辦公室(shi)紀律，工(gong)作不(bu)懈怠，不(bu)玩游戲(xi)、不(bu)閑聊、不(bu)做與工(gong)作資料無關的(de)事(shi)(shi)情。

　　三、存在的不足

　　一些(xie)事還(huan)無法循規蹈矩的做好，需(xu)要增強自我(wo)的毅力不夠。

　　二是工作中不(bu)夠大膽，要在不(bu)斷的學習過程(cheng)中改(gai)變工作，不(bu)斷創新(xin)完(wan)善。

　　四、下半年的工作打算

　　1.一路既往(wang)抓發貨。要理清發貨流程(cheng)，更細化(hua)的，更明朗的。要不斷總(zong)結(jie)提高，完(wan)善

　　2，要不(bu)斷提高(gao)修養，樹(shu)立良好的企業(ye)形(xing)象，要提高(gao)自我的服務(wu)意識和辦事(shi)效率，明確(que)自我的工(gong)(gong)作重點與工(gong)(gong)作目(mu)標。

　　3，對倉庫存(cun)在的(de)問題(ti)不(bu)斷提出積極及(ji)合理化(hua)意見。

　　例(li)如倉庫倉儲飽和(he)問(wen)(wen)題發貨流程問(wen)(wen)題都是下(xia)半年應當好好深思探討并付諸(zhu)實(shi)際(ji)行動的。

　　上半(ban)年成品庫(ku)的工作還算美(mei)滿(man)，我對下半(ban)年的工作充滿(man)信(xin)心(xin)與期(qi)待倉庫(ku)在未來的半(ban)年能有一個更(geng)嶄新的面貌!

上半年工作總結13

　　一、抓牢(lao)組(zu)織(zhi)原則，稅收收入平穩增(zeng)長(chang)。

　　今年(nian)，發(fa)展(zhan)不(bu)平衡(heng)、不(bu)協調(diao)(diao)、不(bu)可持續的(de)(de)矛盾(dun)和(he)(he)問(wen)題十(shi)分突(tu)出，區內(nei)(nei)經濟(ji)發(fa)展(zhan)的(de)(de)總(zong)(zong)體趨緊(jin)，在外部(bu)沖擊影響下(xia)，工(gong)業(ye)(ye)增(zeng)速(su)呈現放緩，工(gong)業(ye)(ye)繼(ji)續下(xia)行的(de)(de)風險加(jia)大。經濟(ji)工(gong)作面臨(lin)的(de)(de)形勢(shi)極其復雜，任務相當(dang)艱巨和(he)(he)繁重。在此(ci)嚴峻形勢(shi)下(xia)，我局(ju)緊(jin)緊(jin)圍繞今年(nian)經濟(ji)發(fa)展(zhan)“穩中求進”的(de)(de)總(zong)(zong)基調(diao)(diao)，始終堅持“依(yi)法征稅(shui)，應收(shou)(shou)(shou)盡收(shou)(shou)(shou)，堅決不(bu)收(shou)(shou)(shou)過(guo)頭(tou)稅(shui)，堅決防止和(he)(he)制止越(yue)權減免(mian)(mian)稅(shui)”的(de)(de)組織收(shou)(shou)(shou)入原則，用好(hao)用活免(mian)(mian)抵調(diao)(diao)庫(ku)指標，深入挖掘新的(de)(de)稅(shui)收(shou)(shou)(shou)增(zeng)長(chang)點(dian)(dian)，確保經濟(ji)稅(shui)收(shou)(shou)(shou)協調(diao)(diao)增(zeng)長(chang)。1-5月共組織稅(shui)收(shou)(shou)(shou)收(shou)(shou)(shou)入18.04億(yi)元(yuan)，同(tong)比增(zeng)長(chang)13.89%，剔除(chu)免(mian)(mian)抵調(diao)(diao)庫(ku)后完成12.34億(yi)元(yuan)，同(tong)比下(xia)降21%。其中，國(guo)內(nei)(nei)增(zeng)值(zhi)稅(shui)直接收(shou)(shou)(shou)入7.77億(yi)元(yuan)，同(tong)比下(xia)降9.37%；企業(ye)(ye)所得(de)稅(shui)收(shou)(shou)(shou)入4.46億(yi)元(yuan)，同(tong)比下(xia)降35.88%。47戶市級重點(dian)(dian)稅(shui)源入庫(ku)各類稅(shui)收(shou)(shou)(shou)4.92億(yi)元(yuan)，同(tong)比下(xia)降41.19%，區級重點(dian)(dian)稅(shui)源入庫(ku)2.07億(yi)元(yuan)，同(tong)比增(zeng)加(jia)14.76%，市區二(er)級重點(dian)(dian)稅(shui)源累計6.99億(yi)元(yuan)，占全局(ju)直接收(shou)(shou)(shou)入總(zong)(zong)額的(de)(de).56.45%，比上年(nian)同(tong)期減少(shao)8.64個百分點(dian)(dian)。

　　二、全面落實優惠政策，稅收職能充分發揮。

　　我(wo)局圍(wei)繞中(zhong)心、服(fu)(fu)務(wu)大局，認(ren)真(zhen)貫(guan)徹區委區政(zheng)(zheng)府和(he)市局的工作要求(qiu)，不(bu)折不(bu)扣落實(shi)(shi)一系列(lie)鼓(gu)勵自主創新、促進(jin)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)結構優化(hua)(hua)升級和(he)保障(zhang)改(gai)善民(min)生(sheng)的結構性減稅(shui)政(zheng)(zheng)策和(he)稅(shui)收(shou)優惠(hui)政(zheng)(zheng)策。加大政(zheng)(zheng)策落實(shi)(shi)力度(du)，切實(shi)(shi)減輕稅(shui)收(shou)負擔(dan)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)破難解困。加強政(zheng)(zheng)策“送推(tui)”，通過(guo)門(men)戶(hu)(hu)(hu)網(wang)站、空(kong)中(zhong)納稅(shui)服(fu)(fu)務(wu)平臺、政(zheng)(zheng)策輔導(dao)會等載(zai)體(ti)，構建多元(yuan)(yuan)(yuan)化(hua)(hua)的稅(shui)法宣(xuan)傳(chuan)平臺，全方位(wei)強化(hua)(hua)納稅(shui)咨詢和(he)輔導(dao)。特別(bie)是在風險可控的前提(ti)下，在轄區內首創“申報到(dao)(dao)位(wei)、送交到(dao)(dao)位(wei)、到(dao)(dao)位(wei)、服(fu)(fu)務(wu)到(dao)(dao)位(wei)”的“四位(wei)一體(ti)”工作模式，實(shi)(shi)現政(zheng)(zheng)策宣(xuan)傳(chuan)“零缺位(wei)”、退(tui)(tui)(tui)稅(shui)審核 “零漏(lou)位(wei)”、稅(shui)收(shou)執法“零越位(wei)”、退(tui)(tui)(tui)稅(shui)服(fu)(fu)務(wu)“零空(kong)位(wei)”，助(zhu)推(tui)出(chu)口(kou)退(tui)(tui)(tui)稅(shui)“破難提(ti)速”。截止20xx年5月(yue)底在冊出(chu)口(kou)退(tui)(tui)(tui)稅(shui)登記(ji)戶(hu)(hu)(hu)數695戶(hu)(hu)(hu)，其中(zhong)生(sheng)產(chan)(chan)性出(chu)口(kou)退(tui)(tui)(tui)稅(shui)企(qi)業(ye)(ye)(ye)戶(hu)(hu)(hu)數589戶(hu)(hu)(hu)，外(wai)貿出(chu)口(kou)退(tui)(tui)(tui)稅(shui)企(qi)業(ye)(ye)(ye)戶(hu)(hu)(hu)數106戶(hu)(hu)(hu)。累計辦理出(chu)口(kou)退(tui)(tui)(tui)稅(shui)額5.93億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)（其中(zhong)生(sheng)產(chan)(chan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)退(tui)(tui)(tui)5.14億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)，外(wai)貿企(qi)業(ye)(ye)(ye)退(tui)(tui)(tui)0.79億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)），比(bi)(bi)去(qu)年同(tong)期(qi)增長21.75%，免(mian)抵調庫數5.7億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)。20xx年1-5月(yue)共(gong)辦理福利企(qi)業(ye)(ye)(ye)退(tui)(tui)(tui)稅(shui)1544萬元(yuan)(yuan)(yuan)，同(tong)比(bi)(bi)增加13.61%。

　　三、 積極推進依法治稅，稅收環境明顯改善。

　　（一）不斷規范(fan)稅收(shou)執(zhi)法(fa)行為。開(kai)展疑(yi)(yi)點(dian)數據核查(cha)工作(zuo)，對(dui)涉及我局共(gong)26戶企業，四大類計29條疑(yi)(yi)點(dian)信息(xi)逐(zhu)條進行核實，其(qi)中共(gong)有(you)(you)4條疑(yi)(yi)點(dian)信息(xi)成立(li)，補繳(jiao)企業所(suo)得(de)稅0.35萬元。加強執(zhi)法(fa)管理(li)信息(xi)系統申辯調整(zheng)工作(zuo)，進一步加強和規范(fan)稅收(shou)執(zhi)法(fa)信息(xi)系統目標，認(ren)真(zhen)核實申辯理(li)由，對(dui)非系統原因造(zao)成的過錯，嚴(yan)肅責任追究，今年1—5月執(zhi)法(fa)準確率為99.99%。有(you)(you)部(bu)署開(kai)展稅收(shou)執(zhi)法(fa)檢查(cha)工作(zuo)，組(zu)織落實對(dui)XX—XX年期間稅收(shou)執(zhi)法(fa)進行重(zhong)點(dian)督察。

　　（二）大(da)力整頓和規(gui)范(fan)稅(shui)收(shou)秩(zhi)序(xu)。一是積極開展輔導式，稅(shui)收(shou)專項檢查、專項及大(da)要案(an)查處(chu)工(gong)作，行(xing)業(ye)稅(shui)收(shou)秩(zhi)序(xu)進一步(bu)規(gui)范(fan)，有力打擊了涉稅(shui)違法(fa)犯(fan)罪。20xx年(nian)上半(ban)年(nian)，稽查局累計(ji)稽查各類(lei)納稅(shui)人(ren)40戶(hu)（上年(nian)移留2戶(hu)），已結案(an)案(an)件(jian)19件(jian)，有問(wen)題(ti)19件(jian)，有問(wen)題(ti)結案(an)率(lv)為105.55%，選案(an)準確(que)率(lv)為47.5%；查補稅(shui)款145.76萬元，罰款303.83萬元，加收(shou)滯納金

　　3.46萬元，調增應(ying)納稅(shui)所得額(e)(e)417.96萬元，查(cha)(cha)(cha)補(bu)金額(e)(e)合計(ji)453.05萬元，處(chu)罰率為(wei)100%。累計(ji)組織(zhi)22戶企業(ye)開展自(zi)查(cha)(cha)(cha)，自(zi)查(cha)(cha)(cha)補(bu)稅(shui)收入共計(ji)131.79萬元。查(cha)(cha)(cha)補(bu)總額(e)(e)584.84萬元。二是認真做好(hao)重(zhong)(zhong)大(da)稅(shui)務(wu)案件(jian)審理(li)工作。今年上(shang)(shang)(shang)半(ban)年共審理(li)重(zhong)(zhong)大(da)稅(shui)務(wu)案件(jian)4件(jian)，其中(zhong)上(shang)(shang)(shang)年留存重(zhong)(zhong)大(da)稅(shui)務(wu)案件(jian)3 件(jian)，當年稽查(cha)(cha)(cha)局提請重(zhong)(zhong)大(da)稅(shui)務(wu)案件(jian)1件(jian)。上(shang)(shang)(shang)半(ban)年審理(li)完畢2件(jian)，其中(zhong)改變稽查(cha)(cha)(cha)部(bu)門(men)處(chu)理(li)意見1件(jian)，占上(shang)(shang)(shang)年稽查(cha)(cha)(cha)部(bu)門(men)查(cha)(cha)(cha)結案件(jian)92件(jian)的2.17 %。已審結案件(jian)共補(bu)稅(shui)罰款116萬元，

　　其中稅(shui)(shui)(shui)(shui)款58萬(wan)元(yuan)(yuan)，均已實際入(ru)(ru)庫。上半年共審理管理部門提交的一般(ban)行(xing)政(zheng)處罰案件(jian)4件(jian)，全部按期(qi)審結，共處罰款4680元(yuan)(yuan)，均已入(ru)(ru)庫。三是抓好(hao)四小票(piao)(piao)及增(zeng)值稅(shui)(shui)(shui)(shui)專(zhuan)用發(fa)(fa)票(piao)(piao)等扣稅(shui)(shui)(shui)(shui)憑(ping)證的核查工作。1—5月(yue)，完成(cheng)發(fa)(fa)票(piao)(piao)核查45份(fen)，海關票(piao)(piao)核查147份(fen)，增(zeng)值稅(shui)(shui)(shui)(shui)專(zhuan)用發(fa)(fa)票(piao)(piao)核查59份(fen)，查補(bu)稅(shui)(shui)(shui)(shui)款（包括(kuo)核減留(liu)抵稅(shui)(shui)(shui)(shui)金(jin)）共30.3萬(wan)元(yuan)(yuan)。完成(cheng)增(zeng)值稅(shui)(shui)(shui)(shui)失(shi)控發(fa)(fa)票(piao)(piao)核查10票(piao)(piao)，涉及稅(shui)(shui)(shui)(shui)款11.51萬(wan)元(yuan)(yuan)。

　　（三(san)）深化(hua)國地(di)稅(shui)(shui)協作。在試(shi)行(xing)聯(lian)合(he)(he)辦理(li)共(gong)(gong)管(guan)(guan)(guan)個(ge)體(ti)工商(shang)戶(hu)設立稅(shui)(shui)務登(deng)記的(de)基礎上(shang)，將聯(lian)合(he)(he)辦理(li)范圍(wei)擴大到共(gong)(gong)管(guan)(guan)(guan)的(de)納稅(shui)(shui)人，在聯(lian)合(he)(he)定(ding)額(e)的(de)基礎上(shang)，對定(ding)期定(ding)額(e)戶(hu)補(bu)繳(jiao)稅(shui)(shui)款（包括發票開具結算(suan)補(bu)稅(shui)(shui)，停業(ye)(ye)、注銷(xiao)清(qing)理(li)及其他(ta)補(bu)稅(shui)(shui)）“聯(lian)合(he)(he)征(zheng)收(shou)”與(yu)“信(xin)(xin)息(xi)共(gong)(gong)享”雙(shuang)向管(guan)(guan)(guan)理(li)，就(jiu)國地(di)稅(shui)(shui)共(gong)(gong)管(guan)(guan)(guan)個(ge)體(ti)納稅(shui)(shui)人定(ding)額(e)標準進(jin)行(xing)協商(shang)一致(zhi)并聯(lian)合(he)(he)發文予以公告，聯(lian)合(he)(he)辦理(li)共(gong)(gong)管(guan)(guan)(guan)戶(hu)停復業(ye)(ye)、變(bian)更登(deng)記管(guan)(guan)(guan)理(li)等的(de)落實工作。20xx年1—5月，共(gong)(gong)計聯(lian)合(he)(he)辦理(li)國地(di)稅(shui)(shui)共(gong)(gong)管(guan)(guan)(guan)戶(hu)稅(shui)(shui)務登(deng)記508戶(hu)、聯(lian)合(he)(he)制定(ding)并發布個(ge)體(ti)定(ding)額(e)計440戶(hu)次(ci)，交換個(ge)體(ti)定(ding)額(e)信(xin)(xin)息(xi)6877戶(hu)、征(zheng)收(shou)相關地(di)方稅(shui)(shui)、費(fei)計63.22萬元(yuan)，非正常戶(hu)認定(ding)信(xin)(xin)息(xi)96戶(hu)、及時處(chu)理(li)了國地(di)稅(shui)(shui)共(gong)(gong)管(guan)(guan)(guan)納稅(shui)(shui)人企(qi)業(ye)(ye)所得稅(shui)(shui)管(guan)(guan)(guan)轄事宜2戶(hu)。

　　四、創新稅收管理方式，征管質量不斷提升。

　　（一）不斷(duan)夯實(shi)征(zheng)管(guan)基礎。一是(shi)(shi)(shi)積極探索稅(shui)(shui)(shui)源化(hua)(hua)管(guan)理。組織(zhi)工(gong)作(zuo)，修改完善我(wo)(wo)局(ju)(ju)稅(shui)(shui)(shui)源專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業化(hua)(hua)管(guan)理，落實(shi)稅(shui)(shui)(shui)源專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業化(hua)(hua)管(guan)理改革的具體(ti)事(shi)宜。二是(shi)(shi)(shi)扎實(shi)開展稅(shui)(shui)(shui)源監控一體(ti)化(hua)(hua)工(gong)作(zuo)。20xx年上(shang)半(ban)年組織(zhi)開展了稅(shui)(shui)(shui)源與征(zheng)管(guan)狀況監控分析一體(ti)化(hua)(hua)工(gong)作(zuo)第(di)二期(qi)及第(di)三期(qi)工(gong)作(zuo)，核查市局(ju)(ju)確定風(feng)險企(qi)業33戶，自行拓展92戶；組織(zhi)開展本局(ju)(ju)特色風(feng)險應(ying)對(dui)項(xiang)目7項(xiang)，核查風(feng)險企(qi)業186戶，合計補(bu)(bu)征(zheng)增值稅(shui)(shui)(shui)321.47萬元，企(qi)業所得稅(shui)(shui)(shui)107.39萬元，調整(zheng)所得稅(shui)(shui)(shui)額(e)532.93萬元，加收滯納金36.2萬元。三是(shi)(shi)(shi)加強征(zheng)管(guan)基礎工(gong)作(zuo)。在(zai)ctais中新(xin)增專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業2個，涉及市場信息補(bu)(bu)錄的納稅(shui)(shui)(shui)人共(gong)762戶。建立稅(shui)(shui)(shui)款催繳應(ying)急預(yu)警工(gong)作(zuo)機制，截止5月底，已(yi)連續40個月未發生新(xin)欠。四(si)是(shi)(shi)(shi)積極穩(wen)妥地落實(shi)小(xiao)型(xing)微型(xing)企(qi)業免(mian)征(zheng)工(gong)本費政策。確定我(wo)(wo)局(ju)(ju)征(zheng)免(mian)企(qi)業名(ming)單80戶，通過國稅(shui)(shui)(shui)網(wang)站、電子屏等多(duo)種形式(shi)，廣泛(fan)深入(ru)地宣(xuan)傳(chuan)，確保所有(you)符合條(tiao)件的納稅(shui)(shui)(shui)人及時知曉并享受到稅(shui)(shui)(shui)收優惠。

　　（二）扎實(shi)開展(zhan)(zhan)納稅(shui)評(ping)(ping)(ping)估(gu)工作。以“打基礎、求規范(fan)、抓重點、堵漏(lou)洞、建制度、促落(luo)實(shi)”為(wei)工作思，以風(feng)險管理(li)為(wei)導向，強(qiang)(qiang)化行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)稅(shui)收(shou)分析，嚴格評(ping)(ping)(ping)估(gu)程(cheng)序，增(zeng)強(qiang)(qiang)評(ping)(ping)(ping)估(gu)實(shi)效，實(shi)現稅(shui)收(shou)效益(yi)(yi)與社會效益(yi)(yi)的雙豐收(shou)。開展(zhan)(zhan)日(ri)常(chang)評(ping)(ping)(ping)估(gu)，截止6月14日(ri)，累(lei)計完成日(ri)常(chang)評(ping)(ping)(ping)估(gu)114戶(hu)，其中有(you)(you)問(wen)題106戶(hu)，有(you)(you)問(wen)題率93%。補(bu)(bu)交增(zeng)值(zhi)稅(shui)137.67萬元(yuan)，所(suo)得稅(shui)9.12萬元(yuan)，加收(shou)滯納金(jin)10.29萬元(yuan)，調增(zeng)計稅(shui)所(suo)得額33萬元(yuan)。開展(zhan)(zhan)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)專項評(ping)(ping)(ping)估(gu)，結合(he)稅(shui)源管理(li)一體化要(yao)求重點對針(zhen)織服裝、軸承整機(ji)、瓦楞紙箱、鋼鐵翻砂等4個行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)實(shi)施(shi)專項評(ping)(ping)(ping)估(gu)。5月底(di)專業(ye)(ye)評(ping)(ping)(ping)估(gu)共(gong)評(ping)(ping)(ping)結企業(ye)(ye)50戶(hu)（其中有(you)(you)問(wen)題49戶(hu)、移交稽查1戶(hu)），比(bi)去(qu)年同期增(zeng)加72.41%；累(lei)計補(bu)(bu)繳(jiao)增(zeng)值(zhi)稅(shui)408.10萬元(yuan)，補(bu)(bu)繳(jiao)企業(ye)(ye)所(suo)得稅(shui)76.40萬元(yuan)，入庫滯納金(jin)70.69萬元(yuan)，合(he)計補(bu)(bu)繳(jiao)稅(shui)款和(he)滯納金(jin)555.19萬元(yuan)；調減彌(mi)補(bu)(bu)虧損額719.56萬元(yuan)，補(bu)(bu)繳(jiao)稅(shui)款和(he)滯納金(jin)比(bi)去(qu)年同期增(zeng)加183.35%。

上半年工作總結14

　　根據集團(tuan)、有限及分(fen)公(gong)司(si)年(nian)初的(de)安全(quan)(quan)(quan)生(sheng)產相關要求，大連分(fen)公(gong)司(si)第一(yi)(yi)油庫(ku)(ku)以年(nian)初制訂的(de)安全(quan)(quan)(quan)生(sheng)產工(gong)作思路為指導，遵(zun)循分(fen)公(gong)司(si)“安全(quan)(quan)(quan)第一(yi)(yi)、預防為主，綜(zong)合治(zhi)理”的(de)思想，緊(jin)緊(jin)圍繞 “鐵軍建設”、“班組(zu)建設”等活(huo)動(dong)，始(shi)終把安全(quan)(quan)(quan)生(sheng)產放在重要位置(zhi)，強化管理，狠(hen)抓(zhua)落實，安全(quan)(quan)(quan)生(sheng)產工(gong)作保持了良好的(de)形勢(shi)，圓(yuan)滿的(de)完成了“春運”、“兩(liang)會”、“五一(yi)(yi)”等重要時期(qi)的(de)供油保障工(gong)作，現將(jiang)第一(yi)(yi)油庫(ku)(ku)上半年(nian)安全(quan)(quan)(quan)生(sheng)產情況匯報如下：

　　一、嚴格執行安全生產責任制

　　按(an)照分(fen)公(gong)司(si)安(an)全(quan)(quan)生產(chan)責(ze)(ze)任(ren)制體系的要求，細化并(bing)分(fen)解了分(fen)公(gong)司(si)下(xia)達的安(an)全(quan)(quan)服務工(gong)作(zuo)目標，油庫(ku)簽訂(ding)了《安(an)全(quan)(quan)生產(chan)責(ze)(ze)任(ren)書》，以進一步(bu)明確各級員工(gong)的安(an)全(quan)(quan)生產(chan)職(zhi)責(ze)(ze)，增強員工(gong)責(ze)(ze)任(ren)意識，提(ti)高全(quan)(quan)員對安(an)全(quan)(quan)工(gong)作(zuo)重要性的認(ren)識。

　　結合《大連分公司安(an)全生(sheng)產事故隱(yin)患排查治(zhi)理管(guan)理實施細則(ze)》等安(an)全管(guan)理制度，嚴格要(yao)求職工必須熟練(lian)掌握各崗(gang)位作業指(zhi)導規程，加深對管(guan)理體(ti)系程序(xu)文(wen)件(jian)的(de)理解(jie)，提高作業的(de)規范(fan)化(hua)、程序(xu)化(hua)。年初油庫制定了本(ben)年度庫區隱(yin)患排查與風(feng)險評(ping)估計劃，重(zhong)新對庫區隱(yin)患進行了排查，分階段分步(bu)驟(zou)完成隱(yin)患整治(zhi)，并以“隱(yin)患承諾書”的(de)形式自我(wo)監督。

　　二、加強安全教育和業務培訓

　　今年油(you)庫繼續加(jia)強業務(wu)知識培訓和(he)應(ying)急預案演(yan)練(lian)。年初制定了(le)詳細可行的計(ji)劃，在內容(rong)上，各種培訓采取(qu)了(le)多樣化的原則，既(ji)有(you)會議宣(xuan)貫，也(ye)有(you)桌面演(yan)練(lian)，還有(you)現場操作，參加(jia)學習與考(kao)核要求(qiu)也(ye)更加(jia)嚴格。

　　三、加強設備設施的管理

　　油庫把(ba)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)重點放在平時每一(yi)次的(de)(de)(de)(de)(de)收發(fa)作(zuo)(zuo)(zuo)業(ye)、設(she)(she)備維(wei)(wei)護(hu)、質量檢(jian)(jian)查(cha)和(he)(he)(he)安全檢(jian)(jian)查(cha)過程中，在設(she)(she)備管理和(he)(he)(he)維(wei)(wei)護(hu)保(bao)(bao)養上采取分類控制、跟蹤檢(jian)(jian)查(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)辦法，保(bao)(bao)證在用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)備始終處于完好狀態，滿足生產(chan)運行(xing)和(he)(he)(he)安全需要。加強(qiang)(qiang)了(le)對在用(yong)設(she)(she)備的(de)(de)(de)(de)(de)維(wei)(wei)護(hu)和(he)(he)(he)保(bao)(bao)養，把(ba)生產(chan)設(she)(she)備的(de)(de)(de)(de)(de)維(wei)(wei)護(hu)、管理責任落(luo)實到(dao)人，按照相(xiang)應的(de)(de)(de)(de)(de)規范展開設(she)(she)備設(she)(she)施的(de)(de)(de)(de)(de)日常檢(jian)(jian)查(cha)、周(zhou)期(qi)維(wei)(wei)護(hu)、及時維(wei)(wei)修等工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，并(bing)針對發(fa)現的(de)(de)(de)(de)(de)問題，根據其性質和(he)(he)(he)程度進行(xing)相(xiang)應的(de)(de)(de)(de)(de)處置，堅決杜絕設(she)(she)備設(she)(she)施帶故障運行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)現象。春季換(huan)季工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中清(qing)洗、檢(jian)(jian)查(cha)了(le)預(yu)過濾(lv)器(qi)(qi)，18、19,20號(hao)油罐，對電(dian)機、油泵、油罐附件、輸(shu)油管路附屬設(she)(she)備、消防(fang)設(she)(she)備、消防(fang)器(qi)(qi)材(cai)進行(xing)定期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)維(wei)(wei)護(hu)和(he)(he)(he)保(bao)(bao)養，加強(qiang)(qiang)了(le)防(fang)雷、防(fang)靜電(dian)設(she)(she)施的(de)(de)(de)(de)(de)檢(jian)(jian)查(cha)和(he)(he)(he)維(wei)(wei)護(hu)。

　　四、繼續提倡與實施“現場管理”理念

　　在加強油庫現場(chang)管(guan)理的(de)過(guo)程(cheng)中，油庫對員工(gong)(gong)的(de)要(yao)求(qiu)是：按(an)程(cheng)序、按(an)標(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)、按(an)指令(ling)操作；清(qing)楚(chu)干(gan)(gan)什(shen)么、怎么干(gan)(gan)、干(gan)(gan)到什(shen)么程(cheng)度(du)；知道誰來(lai)檢查、檢查的(de)標(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)是什(shen)么、檢查的(de)結果由誰來(lai)落實。用這樣的(de)要(yao)求(qiu)來(lai)規范、評(ping)價(jia)及檢查每項工(gong)(gong)作，使現場(chang)管(guan)理的(de)標(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)化水平(ping)大幅度(du)提升。進一(yi)步促(cu)進油庫生產現場(chang)管(guan)理的(de)文明(ming)化、科學化，達到高(gao)效生產、安全生產的(de)目的(de)。

　　油庫(ku)(ku)繼續加強(qiang)庫(ku)(ku)房管(guan)理(li)，堅持做到定人管(guan)理(li)，布局合理(li)，擺(bai)放有序，層(ceng)次分(fen)明，查找方便，存(cun)取便捷。化計分(fen)隊利用(yong)作(zuo)業間歇時間，逐步(bu)完成此(ci)項工作(zuo)。用(yong)現場(chang)管(guan)理(li)的(de)(de)方法(fa)管(guan)理(li)倉(cang)庫(ku)(ku)一(yi)是有效地降低了庫(ku)(ku)存(cun)；二是提(ti)高了庫(ku)(ku)存(cun)數據的(de)(de)準確(que)性，從而提(ti)高了工作(zuo)效率。

　　現場管理(li)就(jiu)是(shi)要發揮全員的智慧，下(xia)功夫使大家(jia)“都能用、都好(hao)用”，是(shi)生產過程中質量(liang)的動態改進。

　　五、深入開展“鐵軍建設”活動

　　加強職業道德(de)的(de)建設，采用多種形式(shi)的(de)教育方(fang)式(shi)，提高員工的(de)政治覺(jue)悟(wu)，提倡感(gan)恩做(zuo)人，敬業做(zuo)事(shi)的(de)思想，深刻理(li)解和體會(hui)管(guan)理(li)是嚴肅的(de)愛(ai)，培訓是最好的(de)福利，這一句(ju)話的(de)真正(zheng)含(han)義(yi)。

　　加強(qiang)作風建設(she)，強(qiang)化(hua)執行沒有任何(he)借口，細節決定成敗等思想(xiang)教育，增強(qiang)員工(gong)的自(zi)(zi)主自(zi)(zi)律，自(zi)(zi)我管理的意識(shi)能(neng)力，養成嚴格(ge)按照(zhao)制度程序操作，令(ling)行禁(jin)止的良好(hao)習慣，工(gong)作無“三(san)違”，生產(chan)無事(shi)故，培(pei)養成一支設(she)備精，工(gong)作細，能(neng)打硬(ying)仗，善打硬(ying)仗的鐵軍，

　　加(jia)(jia)強精細化管(guan)理，安(an)全(quan)(quan)責任體(ti)系、安(an)全(quan)(quan)管(guan)理體(ti)系，應急救援(yuan)體(ti)系落實到位，生產過程受(shou)控管(guan)理，通過加(jia)(jia)強現場管(guan)理，落實各項制度，尤其是(shi)一核、二交、三講、四分、五上崗的交接班制度，消除(chu)安(an)全(quan)(quan)隱患(huan)，提(ti)高工作效(xiao)率，實現優質服(fu)務(wu)。

　　加強分(fen)(fen)(fen)隊長(chang)及員(yuan)工業(ye)務(wu)(wu)的(de)'培訓(xun)，分(fen)(fen)(fen)隊長(chang)是兵(bing)頭將尾，他們(men)的(de)管(guan)(guan)理(li)水(shui)平和業(ye)務(wu)(wu)技(ji)能(neng)是一(yi)個分(fen)(fen)(fen)隊的(de)關鍵，因此一(yi)庫支部(bu)決定，每月(yue)抽出(chu)兩天(tian)時(shi)間(jian)，對分(fen)(fen)(fen)隊長(chang)進行培訓(xun)，內容(rong)為:什(shen)么是班組長(chang)，班組長(chang)安全管(guan)(guan)理(li)，班組長(chang)的(de)目標計(ji)劃、基礎(chu)管(guan)(guan)理(li)，班組建設與(yu)實踐，現(xian)場(chang)管(guan)(guan)理(li)，溝通管(guan)(guan)理(li)等等，提高其管(guan)(guan)理(li)水(shui)平和業(ye)務(wu)(wu)技(ji)能(neng)，并讓分(fen)(fen)(fen)隊長(chang)參與(yu)油(you)庫管(guan)(guan)理(li)，給予權(quan)力，充分(fen)(fen)(fen)調動他們(men)的(de)主觀能(neng)動性(xing)，更好(hao)地發揮分(fen)(fen)(fen)隊長(chang)的(de)作(zuo)用，員(yuan)工的(de)培訓(xun)每周一(yi)次(ci)，結(jie)合實際加強業(ye)務(wu)(wu)知識，規章(zhang)制(zhi)度危險源(yuan)識別(bie)，風險評估、應急預案的(de)學習和掌握(wo)，提升技(ji)能(neng)等級，增強員(yuan)工的(de)實際操作(zuo)能(neng)力，以：“精一(yi)、會二、通三、懂四(si)”為崗位目標。

　　加強四相互(hu)班組(zu)特色(se)文(wen)化落實，四相互(hu)即(ji)相互(hu)提醒，相互(hu)幫(bang)助，相互(hu)協作，相互(hu)監督。支(zhi)部明確分(fen)(fen)工，每個支(zhi)委負責(ze)管理不(bu)同分(fen)(fen)隊(dui)，指導班組(zu)工作，定期召(zhao)開支(zhi)委匯(hui)報(bao)(bao)會，匯(hui)報(bao)(bao)各自分(fen)(fen)管分(fen)(fen)隊(dui)的情(qing)況(kuang)，找出不(bu)足，制(zhi)定下一步(bu)推進(jin)方法。只有落實到實處，才(cai)能組(zu)建成一個和(he)諧(xie)，體現親情(qing)的大家庭。

　　加強績效(xiao)考(kao)(kao)核的(de)完善，在實際(ji)工(gong)作中，不斷充實和完善績效(xiao)考(kao)(kao)核制度，營造(zao)崗位靠(kao)競爭，收入靠(kao)貢獻的(de)良好氛圍，細化考(kao)(kao)核內容，使績效(xiao)工(gong)資(zi)實現(xian)真正(zheng)意義的(de)獎勤(qin)罰懶作用，有(you)效(xiao)調動全(quan)體(ti)員工(gong)積極性，。

　　加強(qiang)新(xin)聞報道，把我們(men)好的做法，好的經驗(yan)，好的典型(xing)向中國航(hang)油雜(za)志、航(hang)油報及(ji)航(hang)油平臺投(tou)稿，發揮媒(mei)體的宣(xuan)傳作用，促進班組(zu)建設。

　　六、深入開展“班組建設”活動

　　化計(ji)分隊(dui)班組建設工(gong)作(zuo)，以保障(zhang)各項工(gong)作(zuo)的順利進行(xing)，提高化計(ji)分隊(dui)成(cheng)員的綜合素(su)質，增(zeng)加團隊(dui)的凝聚力(li)和(he)工(gong)作(zuo)成(cheng)效性目標(biao)。

　　組織分隊成員(yuan)對ERP操作系統(tong)進行細(xi)化學習，并將保稅油(you)業務進行模擬(ni)操作學習，提早為下一步分公(gong)司(si)保稅油(you)業務開展做好準備(bei)。建立ERP錄入的檢查復核(he)程序，避免(mian)ERP業務差錯出現。

　　提高油(you)品質量(liang)監(jian)控(kong)程序，在接(jie)收油(you)品的(de)質量(liang)和數量(liang)方面嚴加控(kong)制(zhi)，做到數據有(you)(you)理有(you)(you)據，建立(li)嚴謹的(de)工作作風。在油(you)品的(de)儲存監(jian)控(kong)中，做好(hao)發舊存新的(de)合理作業(ye)安(an)排。

　　提前(qian)和東北(bei)公司計量檢(jian)定(ding)(ding)中心(xin)聯系，保證(zheng)一庫計量器(qi)具的(de)檢(jian)定(ding)(ding)工作提前(qian)進行，避免計量器(qi)具的(de)不合理使(shi)用(yong)(yong)。加強(qiang)辦公用(yong)(yong)品的(de)使(shi)用(yong)(yong)管(guan)理，做好辦公用(yong)(yong)品的(de)節約(yue)性(xing)使(shi)用(yong)(yong)。

　　增進班組成員的凝聚力，在(zai)工作(zuo)和(he)生活中互幫(bang)互助，提高成員的和(he)諧性、團(tuan)結性。

　　卸(xie)油(you)分(fen)隊承擔(dan)著油(you)品接卸(xie)、儲存、輸轉、發放任務工(gong)作，在各項工(gong)作中，落點于建“三(san)基”，杜絕“三(san)違”，建設先(xian)進、模范班(ban)組(zu)(zu)(zu)。建立班(ban)組(zu)(zu)(zu)成員(yuan)家(jia)庭(ting)檔案，詳細了解(jie)各自家(jia)庭(ting)成員(yuan)情況，開展“班(ban)組(zu)(zu)(zu)之家(jia)”活動，使家(jia)庭(ting)成員(yuan)更加理(li)解(jie)員(yuan)工(gong)工(gong)作的(de)性質和辛苦程度。

　　建(jian)(jian)(jian)立(li)(li)(li)(li)安全(quan)管(guan)理制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)，使(shi)安全(quan)管(guan)理更(geng)加(jia)全(quan)面性。建(jian)(jian)(jian)立(li)(li)(li)(li)晨會(hui)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)，布置當(dang)天(tian)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)任(ren)務(wu)，使(shi)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)任(ren)務(wu)詳細落實(shi)到(dao)每(mei)個(ge)人。建(jian)(jian)(jian)立(li)(li)(li)(li)月初工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)計(ji)(ji)劃(hua)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)，確(que)立(li)(li)(li)(li)當(dang)月工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)完成目標和(he)完成時間，并加(jia)以檢查工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)完成情(qing)況。建(jian)(jian)(jian)立(li)(li)(li)(li)月中工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)，根(gen)據公(gong)司和(he)油庫的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)計(ji)(ji)劃(hua)，對(dui)(dui)分隊工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)進(jin)展情(qing)況進(jin)行調整安排。建(jian)(jian)(jian)立(li)(li)(li)(li)月末總結(jie)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)，根(gen)據當(dang)月工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)計(ji)(ji)劃(hua)和(he)完成情(qing)況，做(zuo)出點評，對(dui)(dui)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中的(de)(de)(de)先(xian)進(jin)的(de)(de)(de)員工(gong)和(he)先(xian)進(jin)的(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)進(jin)行總結(jie)。建(jian)(jian)(jian)立(li)(li)(li)(li)交接班制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)，做(zuo)到(dao)交接班人員現場(chang)交接，對(dui)(dui)設備(bei)、記錄(lu)材(cai)料交接清晰明了。建(jian)(jian)(jian)立(li)(li)(li)(li)崗位練兵制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)，使(shi)員工(gong)在精(jing)通(tong)本(ben)職工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)基(ji)礎上，技(ji)術水平再上一個(ge)臺(tai)階。建(jian)(jian)(jian)立(li)(li)(li)(li)安全(quan)文明生產制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)，完善各類勞動(dong)保(bao)護(hu)(hu)用(yong)品(pin)的(de)(de)(de)配(pei)備(bei)，重視職業健(jian)康衛(wei)生和(he)勞動(dong)保(bao)護(hu)(hu)，做(zuo)好(hao)職業病的(de)(de)(de)防治(zhi)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)。實(shi)行作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)業講(jiang)(jiang)評制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)，做(zuo)到(dao)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)業前有計(ji)(ji)劃(hua)，作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)業中檢查，作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)業后有講(jiang)(jiang)評。

　　制(zhi)定(ding)(ding)班務公開(kai)(kai)制(zhi)度，提高民主管理程度，做好班務工(gong)作，定(ding)(ding)期召(zhao)開(kai)(kai)班務會，及(ji)(ji)時通報工(gong)作完成情(qing)況(kuang)及(ji)(ji)部(bu)署(shu)下階段工(gong)作，制(zhi)定(ding)(ding)生產目標任務，公開(kai)(kai)績效考核情(qing)況(kuang)、工(gong)資獎(jiang)金分配(pei)、評選(xuan)先進、獎(jiang)勵處罰(fa)等事項。

　　20xx年上(shang)半年，大(da)連(lian)分公(gong)司(si)第一油庫(ku)(ku)把抓(zhua)現場管(guan)(guan)理與促進油庫(ku)(ku)安(an)全(quan)(quan)生產(chan)(chan)緊(jin)密結合起來，統(tong)籌(chou)兼顧(gu)，以抓(zhua)現場管(guan)(guan)理推動(dong)油庫(ku)(ku)安(an)全(quan)(quan)生產(chan)(chan)工作的開展，以油庫(ku)(ku)安(an)全(quan)(quan)生產(chan)(chan)工作取得的成績檢驗現場管(guan)(guan)理的效果。

上半年工作總結15

　　上半年，本人在(zai)(zai)公司各(ge)級領(ling)導(dao)的正確領(ling)導(dao)下，在(zai)(zai)同事們(men)的團(tuan)結合作和(he)關心幫忙下，較好地完成了上半年的各(ge)項工作任務(wu)，在(zai)(zai)業務(wu)素質(zhi)和(he)思想(xiang)政治(zhi)主面(mian)都有(you)了更進一步的提高。現(xian)將上半的各(ge)項工作總結如下，敬請各(ge)位領(ling)導(dao)提出(chu)寶(bao)貴的意見。

　　一、思想政治表現、品德修養及職業道德方面。

　　半(ban)年來，本人認真(zhen)遵守(shou)勞動紀律，按(an)(an)時出勤，有效利用工作(zuo)時刻，堅守(shou)崗位，需要(yao)加(jia)班(ban)完(wan)成(cheng)工作(zuo)按(an)(an)時加(jia)班(ban)加(jia)點(dian)，保證工作(zuo)能(neng)按(an)(an)時完(wan)成(cheng)，認真(zhen)領(ling)悟(wu)法律知識；愛崗敬業，具有強烈的職(zhi)責(ze)感(gan)和事業心。積極主動領(ling)悟(wu)專(zhuan)業知識，工作(zuo)態度端(duan)正，認真(zhen)負(fu)責(ze)地對待每一項(xiang)工作(zuo)。

　　二、工作潛質和具體業務方面。

　　我的(de)工作(zuo)崗位是銷售內勤和倉(cang)管。主要負(fu)責統計公司線纜的(de)發運數、上貨(huo)數。另外就(jiu)是將每一天(tian)發貨(huo)的(de)數量報給客戶(hu)，核對客戶(hu)收(shou)貨(huo)狀況與(yu)數量，整(zheng)理現款現貨(huo)的(de)客戶(hu)開出收(shou)據(ju)，統計每一天(tian)入庫(ku)和出庫(ku)的(de)數量。

　　我本(ben)著“把工(gong)(gong)作做的(de)更好(hao)”的(de)目標(biao)，工(gong)(gong)作上發揚開拓創新(xin)精(jing)神，扎扎實(shi)實(shi)干好(hao)本(ben)職工(gong)(gong)作，圓滿(man)地完成了半年的(de)各項(xiang)任(ren)務：

　　1、統(tong)計(ji)狀(zhuang)況：能(neng)及時做(zuo)到(dao)電(dian)話跟(gen)蹤客戶收貨狀(zhuang)況與數量核(he)對，做(zuo)到(dao)發運數與收貨數統(tong)計(ji)準確。

　　2、收貨(huo)狀(zhuang)況(kuang)：原材料廠家(jia)報的(de)收貨(huo)數量(liang)，跟我(wo)接(jie)收的(de)數量(liang)要(yao)核對準確。如有多或是少的(de)狀(zhuang)況(kuang)，要(yao)及時(shi)匯報給采購部。

　　3、倉管報(bao)(bao)表(biao)：做好每(mei)一天出庫(ku)(ku)、入(ru)庫(ku)(ku)的臺賬數(shu)據，就能(neng)做到周報(bao)(bao)表(biao)和(he)月(yue)報(bao)(bao)表(biao)的數(shu)量基本(ben)準確。

　　三、存在的不足。

　　總結半(ban)年(nian)的來的工作(zuo)，雖然取得了必須的成績，自身也有了很大的進步，但是還存(cun)在著以下(xia)不足。

　　一是有時(shi)工作的質(zhi)量(liang)和標準與領導(dao)的`要求還有必(bi)須(xu)(xu)差距。一方面(mian)，由于個人潛(qian)質(zhi)素質(zhi)不夠高(gao)(gao)，成(cheng)品倉庫(ku)和原(yuan)材(cai)料倉庫(ku)收(shou)發數有時(shi)統計(ji)存在必(bi)須(xu)(xu)的差錯；另一方面(mian)，就是有的時(shi)候(hou)工作量(liang)多，時(shi)刻比較緊，工作效率不高(gao)(gao)。

　　二是(shi)有時(shi)工(gong)作(zuo)(zuo)敏感性還不是(shi)很(hen)強，對(dui)領導(dao)交(jiao)辦的事不夠敏感，有時(shi)工(gong)作(zuo)(zuo)沒(mei)有提前完成，上報(bao)狀況不夠及時(shi)。

　　四、下半年工作計劃。

　　下(xia)半年我(wo)將進一(yi)步發(fa)揚優點，改善不足，拓展思路(lu)，求真務(wu)實(shi)，全力做好本職工作(zuo)。打算從(cong)以下(xia)幾(ji)個方面開展工作(zuo)：

　　一(yi)是加(jia)強(qiang)工(gong)(gong)作統籌，根據公司領導的(de)年(nian)度工(gong)(gong)作要求，對下半年(nian)工(gong)(gong)作進行(xing)具體謀(mou)劃，明(ming)確資料、時限(xian)和需要到(dao)達(da)的(de)目標，加(jia)強(qiang)部(bu)門與部(bu)門之間的(de)協同配(pei)合，把各項工(gong)(gong)作有(you)機地結合起，理清工(gong)(gong)作思(si)路，提高辦事效(xiao)率(lv)，增強(qiang)工(gong)(gong)作實效(xiao)。

　　二是加強工作(zuo)培養。始終持續良好的精(jing)神狀態，發揚吃苦耐勞、知難(nan)而進(jin)、精(jing)益(yi)求精(jing)、嚴謹細致、積極進(jin)取(qu)的工作(zuo)作(zuo)風。

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