商場(chang)促銷(xiao)活動總(zong)結集合15篇(pian)

　　總結(jie)是對某一(yi)特定(ding)時間(jian)段內(nei)的(de)學(xue)習和工作生活等(deng)表現情(qing)況(kuang)加以(yi)回顧和分析的(de)一(yi)種書面材(cai)料，通過(guo)它可以(yi)全面地、系統地了解以(yi)往的(de)學(xue)習和工作情(qing)況(kuang)，不(bu)妨(fang)讓我們認真地完成(cheng)總結(jie)吧。我們該怎么去寫總結(jie)呢？下面是小編收(shou)集整理的(de)商(shang)場促銷活動總結(jie)，僅供參考，歡迎大家(jia)閱讀。

商場促銷活動總結1

　　回(hui)顧剛(gang)剛(gang)過去的(de)(de)(de)一個月，各(ge)項工(gong)(gong)(gong)(gong)作都取得了(le)較大的(de)(de)(de)提高。不(bu)管(guan)(guan)是(shi)招商(shang)調整情景、現場(chang)管(guan)(guan)理情景、欠費(fei)收(shou)繳情景還是(shi)環(huan)境衛生形象方(fang)面(mian)，都取得了(le)較大的(de)(de)(de)改善(shan)。但(dan)在現場(chang)管(guan)(guan)理工(gong)(gong)(gong)(gong)作中仍然存在必(bi)須的(de)(de)(de)不(bu)足，需要在以后的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作中進一步改善(shan)。就上個月的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作總結(jie)如下：

　　一、開關門問題。

　　商(shang)場(chang)(chang)(chang)開關門(men)情景(jing)整體來說比(bi)較正(zheng)常(chang)(chang)，在工作人員的(de)共(gong)同監(jian)(jian)督下(xia)，加(jia)大現場(chang)(chang)(chang)巡場(chang)(chang)(chang)力度(du)，商(shang)場(chang)(chang)(chang)正(zheng)常(chang)(chang)開關門(men)情景(jing)有明顯好(hao)轉(zhuan)。但仍有個別經營戶還存在未按時開關門(men)的(de)情景(jing)，在工作人員的(de).監(jian)(jian)督下(xia)，大部分經營戶都(dou)能(neng)意識到，不正(zheng)常(chang)(chang)開關門(men)影響(xiang)自(zi)身生意和商(shang)場(chang)(chang)(chang)整體形象(xiang)。故(gu)開關門(men)現象(xiang)有明顯好(hao)轉(zhuan)。

　　二、消防安全問題。

　　商(shang)場消防栓、滅火器遮(zhe)擋(dang)現象有較大(da)改善。但也(ye)(ye)有個(ge)(ge)別經營戶(hu)把其物品遮(zhe)擋(dang)消防栓滅火器的(de)現象，對(dui)于(yu)這種情景工作人員及時(shi)處(chu)理，并警告(gao)經營戶(hu)下(xia)次再有類似情景，公(gong)司將予以處(chu)罰。整(zheng)個(ge)(ge)商(shang)場的(de)安(an)全(quan)是至關重要的(de)，同(tong)時(shi)消防通(tong)道也(ye)(ye)要隨時(shi)堅持暢通(tong)，將各種安(an)全(quan)隱患杜(du)絕在萌芽狀態，給消費(fei)者一個(ge)(ge)安(an)全(quan)舒適(shi)的(de)購物環境。

　　三、占道問題。

　　月初我(wo)們對樓層占道現(xian)象進行(xing)全(quan)面整改(gai)。對于這樣(yang)不遵守商(shang)場(chang)(chang)管理規定(ding)的經營戶，我(wo)們采取相(xiang)關的處罰措施，監督其按(an)照商(shang)場(chang)(chang)管理規定(ding)要求執行(xing)。月底時商(shang)場(chang)(chang)現(xian)場(chang)(chang)占道情景有明顯好轉。

　　四、環境衛生問題。

　　前(qian)期商(shang)場(chang)的(de)環(huan)境(jing)衛(wei)生(sheng)(sheng)剛開始(shi)的(de)時候相對較(jiao)差，后期由于加強(qiang)了現(xian)場(chang)管理力度(du)，加強(qiang)環(huan)境(jing)衛(wei)生(sheng)(sheng)監督力度(du)，現(xian)整個商(shang)場(chang)的(de)整體購物(wu)環(huan)境(jing)有(you)(you)(you)較(jiao)好(hao)的(de)改(gai)善(shan)。主通道環(huan)境(jing)衛(wei)生(sheng)(sheng)相對較(jiao)好(hao)，但還有(you)(you)(you)個別經營戶亂扔雜物(wu)，影響了整個商(shang)場(chang)的(de)環(huan)境(jing)形象。衛(wei)生(sheng)(sheng)道具擺放也仍有(you)(you)(you)不規范(fan)的(de)情景，我們將繼(ji)續(xu)督促(cu)其按照規定擺放。徹底改(gai)善(shan)商(shang)場(chang)的(de)整體衛(wei)生(sheng)(sheng)狀(zhuang)況(kuang)。

　　綜上所述，商(shang)場的(de)日(ri)常管理工(gong)作(zuo)(zuo)都在緊(jin)張而有(you)序的(de)進行著，在工(gong)作(zuo)(zuo)人員(yuan)的(de)共同努力下(xia)，商(shang)場現場管理工(gong)作(zuo)(zuo)，會有(you)一個較(jiao)大提升。商(shang)場的(de)品(pin)牌形象會得到消費者的(de)認(ren)可，將(jiang)會以一個嶄新的(de)姿態迎(ying)接市場競爭。

商場促銷活動總結2

　　我(wo)(wo)(wo)(wo)是xxx商場b區(qu)的(de)一(yi)名銷售人員，主要(yao)促(cu)(cu)(cu)銷飲(yin)食(shi)產(chan)品。飲(yin)食(shi)在(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)生(sheng)活中是必不可少的(de)一(yi)類東西(xi)，因(yin)此(ci)，對于(yu)飲(yin)食(shi)的(de)促(cu)(cu)(cu)銷，我(wo)(wo)(wo)(wo)非常的(de)注重(zhong)促(cu)(cu)(cu)銷內容的(de)細節。如何促(cu)(cu)(cu)銷才能夠讓大家(jia)走(zou)進(jin)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)產(chan)品，認(ren)識我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)產(chan)品，知道我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)產(chan)品的(de)優點(dian)。這都是我(wo)(wo)(wo)(wo)此(ci)次(ci)促(cu)(cu)(cu)銷有(you)做到(dao)的(de)一(yi)個地方，也(ye)是此(ci)次(ci)促(cu)(cu)(cu)銷達到(dao)客(ke)觀成績的(de)一(yi)個鋪墊。因(yin)此(ci)，在(zai)此(ci)次(ci)總(zong)結中，我(wo)(wo)(wo)(wo)想和大家(jia)聊一(yi)聊我(wo)(wo)(wo)(wo)這次(ci)促(cu)(cu)(cu)銷的(de)一(yi)些心(xin)得，希望(wang)對大家(jia)有(you)所幫助。

　　這幾天是(shi)我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)國慶七天假，人流(liu)量很大。作為b區飲食(shi)促銷的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)名促銷人員(yuan)，我(wo)(wo)(wo)在活動之(zhi)前便做好(hao)了這次持久戰(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)準備(bei)。我(wo)(wo)(wo)給(gei)自己擬定(ding)了一(yi)個促銷計(ji)劃(hua)，計(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)容如果(guo)大家有(you)感興(xing)趣的(de)(de)(de)(de)(de)可以找我(wo)(wo)(wo)要。擬定(ding)了計(ji)劃(hua)之(zhi)后(hou)，我(wo)(wo)(wo)嚴格的(de)(de)(de)(de)(de)按(an)照自己的(de)(de)(de)(de)(de)計(ji)劃(hua)內(nei)(nei)容執(zhi)行。在初期，成(cheng)效并(bing)不是(shi)太(tai)好(hao)，但是(shi)經過(guo)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)堅持，逐漸的(de)(de)(de)(de)(de)有(you)了客流(liu)，甚至好(hao)幾天，我(wo)(wo)(wo)都(dou)忙(mang)(mang)不過(guo)來，手忙(mang)(mang)腳(jiao)亂。還好(hao)有(you)熱(re)心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)同事幫(bang)助(zhu)我(wo)(wo)(wo)，才讓我(wo)(wo)(wo)輕(qing)松了一(yi)些(xie)。

　　為什么大家會對我(wo)們(men)的產品(pin)感興趣，我(wo)總結了(le)幾個(ge)點：

　　1.產品(pin)的(de)優點是否被我們放大

　　產品能夠(gou)被推(tui)銷(xiao)出(chu)去(qu)，第一個(ge)就是(shi)要讓顧客第一眼就可以看到(dao)我們的優勢所在。無論(lun)是(shi)質量還是(shi)價值，總之哪個(ge)真(zhen)吸引人就將哪個(ge)無限放(fang)大(da)，放(fang)大(da)到(dao)最大(da)極限為止。

　　2.讓顧(gu)客(ke)有一個參與感，營造氛圍

　　許多(duo)促銷都很注(zhu)重氛圍(wei)，這是(shi)為什么(me)？只有當顧客參與(yu)了進來，她才能真切的(de)(de)(de)(de)'感受(shou)到我們的(de)(de)(de)(de)產品的(de)(de)(de)(de)優點，而我們作為飲食，讓顧客品嘗樣品就是(shi)最好的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)之(zhi)一，更夸(kua)張(zhang)一些的(de)(de)(de)(de)就是(shi)現做現賣，讓顧客直(zhi)接感受(shou)到食品給大家帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)誘惑。從而引(yin)導(dao)大家購買(mai)。

　　3.注重服務

　　作為一(yi)名促銷人員，服務也(ye)是很重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)。現(xian)在(zai)的(de)(de)人們越來越注重(zhong)一(yi)個(ge)(ge)消費體驗(yan)，即使是買(mai)一(yi)個(ge)(ge)小的(de)(de)東西，也(ye)很注重(zhong)感受。這是人們生活(huo)水平(ping)提高的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)表現(xian)。因此，作為一(yi)個(ge)(ge)銷售行(xing)業(ye)，我們也(ye)應該覺(jue)醒(xing)，應該要(yao)(yao)有一(yi)個(ge)(ge)好的(de)(de)服務態度(du)，服務態度(du)是展示產品的(de)(de)另一(yi)種(zhong)方式(shi)，能(neng)夠讓我們的(de)(de)產品更加的(de)(de)發(fa)光、發(fa)亮(liang)。

　　最(zui)后，我(wo)想說(shuo)，促銷這(zhe)份(fen)工作(zuo)很累，但是(shi)它帶給(gei)我(wo)的(de)(de)(de)也(ye)(ye)很大(da)，讓我(wo)在(zai)(zai)(zai)每(mei)天的(de)(de)(de)工作(zuo)中(zhong)有了一(yi)(yi)(yi)些(xie)收獲(huo)，不僅是(shi)物質上的(de)(de)(de)，還有精神上的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些(xie)滿(man)足。這(zhe)都是(shi)這(zhe)份(fen)工作(zuo)帶給(gei)我(wo)的(de)(de)(de)滿(man)足，很感(gan)謝(xie)領導們的(de)(de)(de)支持和(he)同事的(de)(de)(de)幫(bang)助，如果沒有你們，我(wo)的(de)(de)(de)工作(zuo)也(ye)(ye)不可能(neng)做(zuo)(zuo)得這(zhe)么好(hao)。成(cheng)功(gong)不是(shi)一(yi)(yi)(yi)個人(ren)(ren)的(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)，它的(de)(de)(de)背后還有更多人(ren)(ren)的(de)(de)(de)支持，也(ye)(ye)有自(zi)己深(shen)不見底(di)的(de)(de)(de)努力(li)。因此，做(zuo)(zuo)好(hao)一(yi)(yi)(yi)名促銷人(ren)(ren)員，不僅要在(zai)(zai)(zai)現在(zai)(zai)(zai)努力(li)，更要在(zai)(zai)(zai)未來的(de)(de)(de)路上更加勇敢，一(yi)(yi)(yi)往(wang)無前。

商場促銷活動總結3

　　本次直播時間(jian)(jian)為20xx年9月20日(ri)(ri)xxxx5日(ri)(ri)至20日(ri)(ri)xxxx9月10日(ri)(ri)，共六天活(huo)(huo)動，總(zong)銷售額10萬元，環比增長5%。除去節(jie)日(ri)(ri)期(qi)(qi)(qi)間(jian)(jian)8%的自然增長，實際增長率也達(da)到了28%，超過(guo)了活(huo)(huo)動前(qian)5%的預(yu)期(qi)(qi)(qi)增長目(mu)標與中秋節(jie)假期(qi)(qi)(qi)密切(qie)相關的活(huo)(huo)動日(ri)(ri)程安排。同樣，從(cong)6月6日(ri)(ri)到8月8日(ri)(ri)，連續三天的平均營業額為XXXX元，此表延(yan)長至9月8日(ri)(ri)。

　　本次活動前期宣傳費(fei)用為1000元，用于9月4日《商(shang)業日報》的(de)封底和整版(ban)，展板1000元，展架9個。宣傳費(fei)用的(de)銷售額占1%。

　　從(cong)禮品(pin)(pin)分銷的角度來(lai)看(kan)，單比消(xiao)費有所增加(jia)，但消(xiao)費較為集中(zhong)與實際估計(ji)相比，禮品(pin)(pin)發放數(shu)量減少(shao)了30%。

　　在為期6天(tian)的(de)(de)活動中(zhong)(zhong)，共售出(chu)41張聯(lian)(lian)(lian)通(tong)(tong)移動體(ti)驗(yan)卡。在與中(zhong)(zhong)國(guo)聯(lian)(lian)(lian)通(tong)(tong)的(de)(de)合(he)作活動方面，這(zhe)種新的(de)(de)營銷模(mo)式給消(xiao)費者帶來了一些新的(de)(de)想法(fa)，特(te)別是(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)聯(lian)(lian)(lian)通(tong)(tong)在每(mei)個主(zhu)管營業廳(ting)懸掛“中(zhong)(zhong)國(guo)聯(lian)(lian)(lian)通(tong)(tong)紅(hong)樓百(bai)貨、強聯(lian)(lian)(lian)、購物、手(shou)機體(ti)驗(yan)卡”和500份印刷傳(chuan)單，“五彩節、紅(hong)樓百(bai)貨、聯(lian)(lian)(lian)通(tong)(tong)強聯(lian)(lian)(lian)、購物聯(lian)(lian)(lian)通(tong)(tong)體(ti)驗(yan)卡”不僅(jin)宣傳(chuan)了我(wo)們(men)的(de)(de)活動，也讓(rang)消(xiao)費者從上述情(qing)況中(zhong)(zhong)感受到了“強聯(lian)(lian)(lian)”的(de)(de)好處。媒體(ti)選(xuan)擇：

　　本次(ci)活動(dong)的(de)媒(mei)體平臺選擇(ze)(ze)存在(zai)不足(zu)。廣告(gao)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)活動(dong)于4日啟動(dong)，但5日（周(zhou)六）的(de)銷售額較上(shang)周(zhou)六下(xia)降了(le)17.6%。在(zai)中秋(qiu)節(jie)前夕，營(ying)業額將呈現增長趨(qu)勢，尤其是在(zai)促銷活動(dong)的(de)推動(dong)下(xia)。從數據來看，我們(men)的(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)范圍狹窄，在(zai)媒(mei)體選擇(ze)(ze)上(shang)偏離了(le)目標群體。

　　我們的(de)(de)(de)主要口(kou)號(hao)是(shi)時(shi)尚(shang)(shang)和(he)休(xiu)閑。我們的(de)(de)(de)目標是(shi)瞄準時(shi)尚(shang)(shang)女性和(he)年(nian)輕群體(ti)。在媒體(ti)選(xuan)擇(ze)方面，我們也應(ying)該選(xuan)擇(ze)一個在媒體(ti)中具有較高知名度的(de)(de)(de)平臺。符合商場和(he)目標人(ren)群的(de)(de)(de)共性。

　　缺乏計劃：

　　促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)(dong)(dong)是在(zai)時間(jian)的(de)(de)力量下組織和實(shi)施的(de)(de)。雖然它們有一定的(de)(de)市場基(ji)礎，但單個活(huo)動(dong)(dong)(dong)或(huo)企(qi)業的(de)(de)總體發展方向和年度規(gui)劃存在(zai)較大(da)偏(pian)差。單個活(huo)動(dong)(dong)(dong)不能應(ying)用于(yu)企(qi)業品牌的(de)(de)積(ji)累，但會(hui)影(ying)響品牌積(ji)累的(de)(de)速度。例如(ru)，該活(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)獎項制定是指暢銷(xiao)品牌的(de)(de)銷(xiao)售記錄。然而，幾(ji)家暢銷(xiao)品牌沒(mei)有參與(yu)此(ci)次活(huo)動(dong)(dong)(dong)，這不僅影(ying)響了活(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)強(qiang)度，也影(ying)響了商場的(de)(de)凝(ning)聚力。營利部(bu)門和非營利部(bu)門之(zhi)間(jian)的(de)(de)協調性差：

　　各層特別大廳的(de)(de)宣傳活(huo)(huo)動(dong)(dong)不(bu)能定期反饋給對外公布這些信息(xi)(xi)的(de)(de)規劃部門(men)(men)。專場促銷信息(xi)(xi)已成為國(guo)內(nei)銷售文件，無法起到增加(jia)品牌客戶(hu)的(de)(de)作用。薄利多(duo)銷也(ye)成了(le)一廂(xiang)情愿。規劃部門(men)(men)已經失(shi)去(qu)了(le)這些信息(xi)(xi)的(de)(de)支持。在制(zhi)定活(huo)(huo)動(dong)(dong)計(ji)劃時，不(bu)能將(jiang)商(shang)場活(huo)(huo)動(dong)(dong)與(yu)特殊的(de)(de)'大廳活(huo)(huo)動(dong)(dong)結合起來。它不(bu)僅(jin)具有獨立(li)性(xing)，而且使活(huo)(huo)動(dong)(dong)孤立(li)。當業務部門(men)(men)與(yu)代理商(shang)或制(zhi)造商(shang)協商(shang)活(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)比例時，它失(shi)去(qu)了(le)自(zi)己的(de)(de)地(di)位。活(huo)(huo)動(dong)(dong)執(zhi)行力差(cha)：

　　無論活(huo)動(dong)有多(duo)(duo)大(da)(da)或多(duo)(duo)小(xiao)，“三個策略占七個”，這(zhe)表明了(le)(le)活(huo)動(dong)實(shi)施(shi)(shi)的(de)(de)重要性。即使沒有人實(shi)施(shi)(shi)最好的(de)(de)策略，他仍然什么也不等。員(yuan)工對活(huo)動(dong)的(de)(de)推廣(guang)知識(shi)了(le)(le)解不夠，服務(wu)熱情(qing)不夠，推廣(guang)活(huo)動(dong)缺乏(fa)技巧(qiao)和(he)活(huo)力(li)。在員(yuan)工眼中，沒有“活(huo)動(dong)。隨著大(da)(da)量的(de)(de)資本和(he)人力(li)投資，營業額顯著增(zeng)加。

　　缺(que)乏時(shi)尚和前瞻性表(biao)現：

　　規劃(hua)部門的(de)成員應該經常(chang)出去(qu)了(le)解(jie)最新(xin)的(de)市場信(xin)息，做好信(xin)息整理，更多(duo)地了(le)解(jie)時(shi)尚前沿。”時(shi)尚資訊

　　以上是本次(ci)活動的總結(jie)。希望(wang)大家能(neng)吸取教訓，在未來(lai)做(zuo)得更好。

商場促銷活動總結4

　　20xx年xx月x日——xx日開(kai)(kai)展了大型光棍(gun)節(jie)(jie)促銷活(huo)動(dong)，由于占了一定的天時和(he)(he)人和(he)(he)，再加上有(you)吸(xi)引力(li)的季節(jie)(jie)性(xing)商品和(he)(he)促銷活(huo)動(dong)，總體(ti)效果較好(hao)(hao)，給我們以(yi)后的工作開(kai)(kai)展留下(xia)了一個很好(hao)(hao)的教材。

　　本次企劃案的前(qian)期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各(ge)商場店長及公(gong)司各(ge)部(bu)門(men)的認真論證，形(xing)成了一(yi)套(tao)較(jiao)完整的可操作性強的整體營銷手冊(ce)。

　　在促(cu)銷方面(mian)，我(wo)們(men)應(ying)用了針對家庭(ting)及主婦為主的(de)(de)消(xiao)費群的(de)(de)促(cu)銷活(huo)動(dong)，達(da)到了應(ying)有(you)的(de)(de)效(xiao)果(guo)，消(xiao)費者反響熱烈，完全(quan)達(da)到了聚(ju)集人氣的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。

　　商(shang)(shang)品(pin)方面(mian)，我(wo)們(men)配合(he)(he)季(ji)節性(xing)進(jin)行了“勁爆生鮮，僅(jin)限(xian)1天”“瘋狂(kuang)特價(jia)，限(xian)時(shi)搶購”的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)促銷(xiao)(xiao)活動(dong)，達到了即(ji)配合(he)(he)著整體(ti)xx收費(fei)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，又(you)運用(yong)商(shang)(shang)品(pin)進(jin)行拉動(dong)人氣(qi)和(he)(he)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。再加上商(shang)(shang)場(chang)的(de)(de)陳(chen)列配合(he)(he)，現場(chang)促銷(xiao)(xiao)。我(wo)們(men)制作(zuo)的(de)(de)xx廣(guang)播(bo)稿，使商(shang)(shang)場(chang)在執行宣傳方面(mian)和(he)(he)渲(xuan)染(ran)買場(chang)氣(qi)氛(fen)和(he)(he)促銷(xiao)(xiao)氣(qi)氛(fen)方面(mian)有了新的(de)(de)突(tu)破。在視覺(jue)和(he)(he)聽覺(jue)方面(mian)給了消費(fei)者很(hen)大的(de)(de)沖擊力(li)，為我(wo)們(men)以后(hou)的(de)(de)工作(zuo)留下了很(hen)好的(de)(de)借鑒。

　　大型文藝晚(wan)會(hui)把整個xx慶(qing)推(tui)上高潮(chao)，各商場(chang)的(de)文藝表演可(ke)圈(quan)可(ke)點，供應(ying)商的(de)邀請使我們(men)公司的(de)企業文化和經營思想宣傳上了(le)一(yi)個臺階(jie)。配著生日歌總經理切蛋糕的(de)一(yi)幕使我們(men)員工(gong)有了(le)家(jia)庭的(de)親切歸宿感(gan)。這是本次文藝晚(wan)會(hui)的(de)幾大重要亮點。

　　在天(tian)(tian)時人和(he)方面我(wo)(wo)們也占到了(le)一定的(de)優(you)勢(shi)，x周年活動開始天(tian)(tian)氣突然轉涼使原(yuan)本xx計(ji)劃(hua)中的(de)季節性商(shang)品(pin)熱銷，人氣鼎沸。這和(he)我(wo)(wo)們分(fen)析和(he)組(zu)織(zhi)商(shang)品(pin)的(de)前瞻性分(fen)不開的(de)，最后真的(de)連老天(tian)(tian)都(dou)幫我(wo)(wo)們，再加上我(wo)(wo)們的(de)勤(qin)奮努力(li)和(he)較好(hao)的(de)分(fen)析執行能(neng)力(li)，還有(you)做不好(hao)的(de)事情？

　　但是(shi)我們在(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)計(ji)劃(hua)(hua)、組(zu)織(zhi)安排和活動(dong)控(kong)制(zhi)過程中，仍然存(cun)在(zai)著(zhu)許多不足(zu)之處：在(zai)本次x周年活動(dong)中間，有(you)一(yi)些關于促銷計(ji)劃(hua)(hua)、活動(dong)及(ji)商品(pin)的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)沒(mei)有(you)落實到位，導致損失了一(yi)部分(fen)銷售，這是(shi)值得我們去深(shen)思和深(shen)刻檢討的(de)(de)：

　　1、部(bu)分促銷(xiao)活動(dong)由于找不到供應商，被迫(po)流產。

　　2、監督表格沒(mei)執行，是本次x周年的(de).一個遺憾。

　　3、商場的現場執行(xing)力度不夠，

　　4、商(shang)場(chang)的(de)及(ji)時跟蹤檢討沒有做到位。

　　5、商場在人力安排方面不合理，致(zhi)使(shi)本(ben)次的(de)個(ge)別活(huo)動沒有(you)得到充分(fen)的(de)發揮。

　　6、新商(shang)品/敏感性商(shang)品開發，采購沒有充(chong)分的執行，是本次(ci)x周年最(zui)大(da)的遺憾。

　　7、商(shang)場在x周年活(huo)動(dong)中，在一些商(shang)品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。

　　8、商場(chang)在(zai)x周年商品活(huo)動中，現場(chang)促銷作的不到(dao)位，有(you)(you)時(shi)有(you)(you)，有(you)(you)時(shi)沒(mei)有(you)(you)，沒(mei)有(you)(you)徹底的給現場(chang)促銷人員(yuan)培訓和跟蹤，這(zhe)樣致使一(yi)些消(xiao)費者的反(fan)映得不到(dao)收集，不能為以后的工作借鑒。

　　9、商(shang)場(chang)在x周(zhou)年(nian)活(huo)動中，人氣(qi)有了，銷(xiao)售上去了，但(dan)衛生工作沒有及時跟(gen)進，致使(shi)各商(shang)場(chang)門口及賣(mai)場(chang)的(de)衛生不盡如意，象(xiang)個垃圾(ji)場(chang)。

　　10、在x周年活動中，部分敏感性商品缺貨(huo)嚴(yan)重，影響了消(xiao)費者(zhe)的(de)購(gou)物(wu)情緒，這是生意中的(de)大禁。要認真反思！總(zong)之，任何工作(zuo)(zuo)要不斷進行(xing)總(zong)結和檢討，才能(neng)把下(xia)一次的(de)xx工作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)好(hao)。我們(men)希(xi)望以后能(neng)夠把整個xx營銷的(de)方案作(zuo)(zuo)得更好(hao)、落(luo)實(shi)得更好(hao)。

商場促銷活動總結5

　　4月30日，以軟(ruan)文的形式在晚報上以《勞(lao)模(mo)與平頂山商場的情結》為標題，重點(dian)宣傳“勞(lao)模(mo)有禮”活動，并貫穿(chuan)宣傳本次(ci)“五一”促銷活動的整個內容。

　　今年的(de)(de)五一(yi)節天氣(qi)較好(hao)，大(da)大(da)地促(cu)進了(le)商場的(de)(de)人流活動(dong)及(ji)購買欲，我們(men)商場從(cong)4月29日到(dao)5月1日短(duan)短(duan)三天的(de)(de)銷售額(e)比去年猛增(zeng)了(le)30%，這(zhe)其中一(yi)方面(mian)有天氣(qi)的(de)(de)幫(bang)助，另一(yi)方面(mian)我們(men)促(cu)銷準備工作做(zuo)得好(hao)，做(zuo)得早，從(cong)而激發了(le)人們(men)的(de)(de)購買欲。

　　活(huo)動時間安排緊緊扣住五一假期情(qing)況，同樣在30日至(zhi)1日之(zhi)間也出現了連續(xu)(xu)三日平均營業(ye)額xxxx元，并將這種形(xing)式延續(xu)(xu)到5月2日。

　　我們主打的是時(shi)尚休閑(xian)口號，目標(biao)(biao)定(ding)位(wei)在時(shi)尚女性(xing)和(he)年輕群(qun)體(ti)(ti)，在媒(mei)(mei)體(ti)(ti)選(xuan)擇上同樣應該選(xuan)擇在媒(mei)(mei)體(ti)(ti)中具有較高知名度的平臺。符(fu)合商場和(he)目標(biao)(biao)群(qun)體(ti)(ti)共性(xing)。

　　本次活(huo)動(dong)前期(qi)宣傳費(fei)用，4月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展(zhan)板和X展(zhan)架(jia)xx元，宣傳費(fei)銷售占比1%。

　　從禮(li)品發放(fang)情(qing)況(kuang)來看(kan)，單比消(xiao)費(fei)額(e)(e)有(you)所提升，但消(xiao)費(fei)額(e)(e)集中。

　　我們主打的是時尚休閑口號，目標定位(wei)在(zai)時尚女性(xing)和年輕群體(ti)，在(zai)媒體(ti)選(xuan)擇(ze)(ze)上同樣應該選(xuan)擇(ze)(ze)在(zai)媒體(ti)中具有較(jiao)高知名度的平臺。符合商(shang)場和目標群體(ti)共性(xing)。

　　D. 此次(ci)活動(dong)(dong)的策劃，開(kai)始(shi)的時候通過征求(qiu)商戶意(yi)見和后來公(gong)司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動(dong)(dong)方案(an)較為完整并得(de)以實(shi)施。但(dan)是，從細節(jie)來看還(huan)是不夠嚴謹，就活動(dong)(dong)現場的節(jie)目表演而(er)言，沒有做好時間的規(gui)劃，以致抽獎時間比預計的推遲半小時，活動(dong)(dong)的時間節(jie)點沒有掌握好，活動(dong)(dong)用得(de)架子規(gui)定上午就要準備好，但(dan)是一直到(dao)兩(liang)點才(cai)到(dao)位。

　　我們主打的是時(shi)尚(shang)休(xiu)閑口號(hao)，目(mu)標(biao)定位在(zai)時(shi)尚(shang)女性(xing)和年輕群體(ti)，在(zai)媒體(ti)選擇上同樣應該選擇在(zai)媒體(ti)中具有較高(gao)知名(ming)度的平臺(tai)。符(fu)合商場和目(mu)標(biao)群體(ti)共性(xing)。

　　禮品發放數量(liang)比實(shi)際估(gu)計數量(liang)減少30%。

　　在9日活(huo)(huo)動(dong)內銷售聯(lian)(lian)(lian)通(tong)手(shou)機體(ti)驗(yan)卡41張。與聯(lian)(lian)(lian)通(tong)公(gong)司合作活(huo)(huo)動(dong)看，這種新型營銷模式給消費者帶(dai)來一些新意(yi)，尤其是聯(lian)(lian)(lian)通(tong)公(gong)司在各主管營業(ye)廳懸掛“中國聯(lian)(lian)(lian)通(tong) 紅樓百貨(huo) 強(qiang)強(qiang)聯(lian)(lian)(lian)合 購(gou)物(wu)送(song)手(shou)機體(ti)驗(yan)卡”和印刷的`500份宣傳單(dan)頁(ye)，“繽紛(fen)節日 紅樓百貨(huo) 中國聯(lian)(lian)(lian)通(tong)強(qiang)強(qiang)聯(lian)(lian)(lian)合 購(gou)物(wu)得聯(lian)(lian)(lian)通(tong)體(ti)驗(yan)卡”不(bu)但給我們的活(huo)(huo)動(dong)進行了宣傳，同(tong)時(shi)“強(qiang)強(qiang)聯(lian)(lian)(lian)合”也(ye)讓(rang)消費者感受到(dao)了實(shi)惠。

　　從以上情況來看

　　如：女裝區(qu)(qu)滿100送(song)50元(yuan)A類(lei)券(quan)、滿200送(song)100元(yuan)A類(lei)券(quan);運動區(qu)(qu)滿100送(song)30元(yuan)B類(lei)券(quan)、滿200送(song)60元(yuan)B類(lei)券(quan)。A類(lei)券(quan)只能在(zai)女裝區(qu)(qu)使用，B類(lei)券(quan)只能在(zai)運動區(qu)(qu)使用。

　　1、媒體選擇：本次(ci)活動(dong)(dong)在(zai)媒體平(ping)臺選擇上(shang)存在(zai)不足，28日廣告宣傳(chuan)打出(chu)，29日(周六(liu))銷售比上(shang)個周六(liu)卻下(xia)降17.6%，在(zai)元旦前夕(xi)營業額(e)應(ying)(ying)呈增(zeng)長(chang)趨(qu)勢(shi)，尤其是在(zai)促銷活動(dong)(dong)的帶動(dong)(dong)下(xia)，營業額(e)增(zeng)長(chang)應(ying)(ying)較明顯。從數據上(shang)看，我(wo)們在(zai)媒體選擇上(shang)存在(zai)宣傳(chuan)范圍狹隘性和(he)目(mu)標(biao)群體偏離性。

　　我們主打(da)的(de)是(shi)時尚休(xiu)閑口號(hao)，目(mu)標(biao)(biao)定(ding)位在時尚女(nv)性(xing)和年輕群體，在媒(mei)體選(xuan)擇上同樣應該(gai)選(xuan)擇在媒(mei)體中具有較(jiao)高知名度的(de)平臺。符合商(shang)場和目(mu)標(biao)(biao)群體共性(xing)。

　　2、缺乏計劃性：

　　促銷活動(dong)是在時間(jian)的(de)迫使(shi)下組(zu)織(zhi)實施(shi)的(de)，雖然具備了(le)一(yi)定市場(chang)基礎，在單個活動(dong)或(huo)企業總體(ti)發展(zhan)方(fang)向及年度規劃(hua)上存在較(jiao)大(da)偏(pian)差。單次(ci)活動(dong)對企業品(pin)(pin)牌(pai)積累(lei)上輕則無力可施(shi)，重則影(ying)響(xiang)到品(pin)(pin)牌(pai)積累(lei)步(bu)伐。如本次(ci)活動(dong)在獎品(pin)(pin)制定上是參考了(le)暢(chang)銷品(pin)(pin)牌(pai)的(de)銷售記錄，然而在本次(ci)活動(dong)中(zhong)幾家暢(chang)銷品(pin)(pin)牌(pai)卻(que)沒有參加，不但影(ying)響(xiang)到活動(dong)力度，還影(ying)響(xiang)到了(le)商(shang)場(chang)凝聚力。

　　3、營利部門與非營利部門工作協調性差：

　　各樓(lou)層專(zhuan)(zhuan)廳(ting)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)，不(bu)(bu)(bu)能(neng)定期反饋給把這(zhe)些信息宣(xuan)傳到(dao)(dao)外部去的(de)企(qi)劃(hua)部，專(zhuan)(zhuan)廳(ting)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)信息成了內銷(xiao)(xiao)文件，不(bu)(bu)(bu)能(neng)起到(dao)(dao)增加品牌顧客(ke)的(de)作用(yong)，薄(bo)利多銷(xiao)(xiao)的(de)目的(de)也(ye)成了一相情愿。企(qi)劃(hua)部失去了這(zhe)些信息的(de)支(zhi)撐，在活動(dong)計劃(hua)擬訂上(shang)，不(bu)(bu)(bu)能(neng)將商場活動(dong)與專(zhuan)(zhuan)廳(ting)活動(dong)結合，不(bu)(bu)(bu)但存在獨立性(xing)，更甚使活動(dong)被孤(gu)立，營業部與代理(li)商或廠家洽談活動(dong)承擔比例(li)時，失去立場。

　　4、活動執行力差：

　　一項活動，無(wu)論(lun)大小，“策占(zhan)三劃占(zhan)七”，可見(jian)活動實(shi)施重要性，即使再好的(de)(de)策略，沒有(you)(you)人(ren)去實(shi)施，他還是等與(yu)零。員(yuan)工對(dui)活動的(de)(de)促銷(xiao)(xiao)知識了解不夠，缺(que)少服務(wu)熱情，對(dui)促銷(xiao)(xiao)活動促進上缺(que)乏技巧和活力，在(zai)員(yuan)工心(xin)目中沒有(you)(you)“活動是在(zai)大量資金與(yu)人(ren)力投入下，營業(ye)額(e)大幅度拔高的(de)(de)概念”。另外，活動在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)過程中也沒有(you)(you)一個(ge)激進方案(an)，銷(xiao)(xiao)售(shou)任務(wu)沒有(you)(you)進行細分，“籠統(tong)管理，大概銷(xiao)(xiao)售(shou)”，也限制了銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)的(de)(de)增(zeng)長。

　　5、前瞻性和時尚性表現不夠：

　　企劃部(bu)成員應常(chang)走出去(qu)，了解最(zui)新市場(chang)信(xin)息(xi)，做好信(xin)息(xi)歸(gui)整(zheng)，并多(duo)了解時尚(shang)前沿時尚(shang)資訊。

　　創(chuang)維在深圳全(quan)面推(tui)進" 舉(ju)國(guo)歡(huan)騰迎國(guo)慶(qing) 創(chuang)維豪禮送不停"促(cu)銷(xiao)活(huo)動，并于(yu)10月1日(ri)在華強順(shun)電(dian)、華強國(guo)美、華強蘇寧等重點商場舉(ju)行簽名售機活(huo)動，顧(gu)客憑簽名卡在10月1日(ri)-2日(ri)購(gou)買HD和逐行系列電(dian)視(shi)及背投產(chan)品(pin)可享受九折優惠。創(chuang)維在全(quan)市所有重要商場均有新品(pin)展銷(xiao)活(huo)動，并用數字(zi)信號作(zuo)演示，現場占(zhan)據主場地位，數字(zi)高清電(dian)視(shi)推(tui)廣氣氛(fen)濃(nong)烈。對TCL及其他(ta)電(dian)視(shi)品(pin)牌中高檔產(chan)品(pin)銷(xiao)售影響較(jiao)大(da)。

商場促銷活動總結6

　　本月(yue)6日(ri)-8日(ri)是xx電器(qi)為期(qi)3天的(de)中秋促銷(xiao)活(huo)動(dong)日(ri)。本次活(huo)動(dong)以“帥康(kang)30年(nian)，感恩(en)有(you)你”為主(zhu)(zhu)題，主(zhu)(zhu)推(tui)帥康(kang) 20m大吸(xi)力(li)煙(yan)(yan)(yan)機套餐，力(li)求通過帥康(kang)大吸(xi)力(li)煙(yan)(yan)(yan)機擴大帥康(kang)煙(yan)(yan)(yan)機在高端煙(yan)(yan)(yan)機市場上的(de)占有(you)額，從而(er)帶動(dong)帥康(kang)品牌(pai)其他廚電產品。目前天氣(qi)轉涼很多家庭忙于裝修，再(zai)加上這次公司買贈促銷(xiao)力(li)度(du)較(jiao)大，我們此次的(de)促銷(xiao)活(huo)動(dong)總(zong)體效果較(jiao)好。

　　本次(ci)企劃案的(de)(de)前期準(zhun)備也十分充足，且配(pei)合(he)前期魏總的(de)(de)兩(liang)次(ci)動員大(da)(da)會的(de)(de)認(ren)真講解和部署，各門(men)店(dian)店(dian)長及公司各部門(men)人員的(de)(de)認(ren)真論證，還有門(men)店(dian)銷(xiao)售員工們的(de)(de)大(da)(da)力積極配(pei)合(he)。本次(ci)促銷(xiao)方案真正形成了(le)一套較完整的(de)(de)可操作(zuo)性強的(de)(de)整體營銷(xiao)手冊(ce)。

　　在促銷(xiao)方(fang)面(mian)，我們針對(dui)目(mu)前廚電市場油煙機品牌(pai)良莠不齊(qi)，且價格混亂，大(da)品牌(pai)煙機促銷(xiao)力度(du)較小(xiao)，重磅推出年僅一(yi)次的大(da)力度(du)買贈套(tao)餐—“帥康大(da)吸力套(tao)餐活動(dong)”，在中(zhong)(zhong)秋三天與(yu)業內各大(da)品牌(pai)的競爭(zheng)中(zhong)(zhong)達到了(le)應有的效果，消費者們對(dui)我們帥康品牌(pai)的反響(xiang)熱烈，完全(quan)達到了(le)聚集人氣的目(mu)的。

　　在(zai)(zai)商品方(fang)面，帥康(kang)—中(zhong)國廚(chu)衛電(dian)器領導品牌(pai)，曾(ceng)六(liu)年雄冠廚(chu)衛行(xing)業品牌(pai)價值榜，帥康(kang)大吸力煙(yan)機(ji)穩(wen)居行(xing)業十大暢銷機(ji)之首的(de)高端(duan)(duan)煙(yan)機(ji)。本次主推套餐中(zhong)的(de)T928大吸力煙(yan)機(ji)，QA118系(xi)列(lie)灶具，和(he)(he)K10消毒柜，均屬當(dang)前國內廚(chu)電(dian)行(xing)業最高端(duan)(duan)的(de)產品。我(wo)們(men)(men)有能力也有實(shi)力與老板方(fang)太一爭(zheng)高下。再加上門店的(de)`陳列(lie)配(pei)合，使門店在(zai)(zai)執行(xing)宣(xuan)傳(chuan)方(fang)面和(he)(he)渲染買場氣氛和(he)(he)促銷氣氛方(fang)面有了新的(de)突破。在(zai)(zai)視覺上和(he)(he)心理上給消費(fei)者很(hen)大的(de)沖(chong)擊(ji)力，為我(wo)們(men)(men)以后的(de)工作留(liu)下了很(hen)好(hao)的(de)借鑒。

　　但是(shi)，我(wo)們(men)在(zai)(zai)工作的計(ji)劃(hua)(hua)、組織安排(pai)和活動控制(zhi)過(guo)程中(zhong)，仍然存在(zai)(zai)著許多不足之處：在(zai)(zai)本次中(zhong)秋促銷活動中(zhong)間，有一些關于促銷計(ji)劃(hua)(hua)、活動及商品(pin)的工作沒(mei)有落(luo)實到位，導(dao)致損(sun)失了一部分銷售，這(zhe)是(shi)值得我(wo)們(men)去深(shen)思和深(shen)刻檢討的：

　　1 部分(fen)門店的現場執行力度不夠(gou)，沒有真正(zheng)做好上傳下達。

　　2 新商(shang)(shang)品開發，部(bu)分業(ye)務(wu)沒(mei)有充分的(de)跟進，致使(shi)很多經銷商(shang)(shang)沒(mei)有配合本(ben)次(ci)活動(dong)，這是本(ben)次(ci)促(cu)銷活動(dong)最大的(de)遺憾(han)。

　　3 門店在本次(ci)中秋(qiu)促銷活(huo)動中，在一(yi)些商品的創意陳(chen)列方面(mian)明顯不足，有(you)待改進。

　　4 門店在本次中(zhong)秋促(cu)銷(xiao)活(huo)動中(zhong)，現場(chang)促(cu)銷(xiao)作(zuo)(zuo)的(de)(de)不到位，有(you)(you)時有(you)(you)，有(you)(you)時沒(mei)有(you)(you)，沒(mei)有(you)(you)徹底的(de)(de)給現場(chang)促(cu)銷(xiao)人員培訓(xun)和跟蹤，這(zhe)樣(yang)致使一些消費者的(de)(de)反映得(de)不到收集(ji)，不能為以后的(de)(de)工作(zuo)(zuo)借鑒(jian)。

　　5 “帥康(kang)(kang)是用(yong)心主做高(gao)(gao)(gao)端廚電(dian)產(chan)品的大(da)品牌”，廣大(da)促銷(xiao)人員對帥康(kang)(kang)產(chan)品的定位(wei)始終模(mo)糊，沒有做到“以己之(zhi)長攻彼之(zhi)短”總用(yong)自家的低端產(chan)品和別人家的高(gao)(gao)(gao)端產(chan)品比(bi)，自家的高(gao)(gao)(gao)端產(chan)品束(shu)之(zhi)高(gao)(gao)(gao)閣，導致(zhi)在本(ben)次促銷(xiao)活動中，很多門店(dian)口徑不一，促銷(xiao)力度受阻。這是生意中的大(da)禁。

　　當然，任何工(gong)(gong)作要不(bu)斷進行總(zong)結和檢討，才能(neng)把下一次(ci)的促銷工(gong)(gong)作作好。希望廣大帥康家(jia)人們(men)能(neng)吸取總(zong)結本次(ci)工(gong)(gong)作的不(bu)足，完(wan)善自身，與xx共同進步。

　　家(jia)人們中秋三天所付出(chu)的辛勞和汗水，xx都歷(li)歷(li)在目(mu)，有(you)(you)你們的奮斗(dou)(dou)才(cai)有(you)(you)xx的今天，xx不(bu)會(hui)忘記為這個大家(jia)庭奮斗(dou)(dou)的每(mei)一位(wei)家(jia)人，xx與大家(jia)同在。

　　希望各位(wei)家人在休息過后，調(diao)整好狀態(tai)。預祝家人們國慶再創新高，加油!!

商場促銷活動總結7

　　七夕活動(dong)(dong)已(yi)經圓滿的(de)(de)(de)結束了，在這(zhe)次(ci)(ci)促(cu)銷活動(dong)(dong)當中(zhong)，我(wo)們團隊贏(ying)取了極(ji)大(da)的(de)(de)(de)勝利。領導也(ye)給予了我(wo)們非常大(da)的(de)(de)(de)肯定。作為此次(ci)(ci)促(cu)銷人員(yuan)當中(zhong)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)員(yuan)，我(wo)想對這(zhe)次(ci)(ci)的(de)(de)(de)活動(dong)(dong)進行一(yi)(yi)次(ci)(ci)總結，希(xi)望在下一(yi)(yi)次(ci)(ci)活動(dong)(dong)開始的(de)(de)(de)時候，會有所幫助。

　　將近(jin)一周的(de)(de)準備(bei)之后，我們(men)迎來了七夕。在(zai)活(huo)動之前，我們(men)經歷了煉獄般的(de)(de)一周，接近(jin)瘋(feng)狂的(de)(de)忙碌讓我們(men)疲憊不堪。此次促(cu)銷(xiao)活(huo)動是(shi)今年以(yi)(yi)來最大的(de)(de)一次，所(suo)以(yi)(yi)我們(men)的(de)(de)準備(bei)工作就做了很久，從策劃到執行，到完(wan)美舉辦，這(zhe)個過程是(shi)非(fei)常辛苦的(de)(de)。好在(zai)大家能夠團結一隊，一鼓作氣(qi)，最后也取得了一個不錯的(de)(de)成績。在(zai)這(zhe)里(li)也要感謝(xie)領導們(men)對我們(men)此次促(cu)銷(xiao)活(huo)動的(de)(de)幫(bang)助(zhu)和支持，也給(gei)我們(men)促(cu)銷(xiao)員提出了很多的(de)(de)建議，所(suo)以(yi)(yi)我們(men)才能得到一個這(zhe)么(me)好的(de)(de)成績。

　　我從事促銷(xiao)這(zhe)份(fen)工作(zuo)已經(jing)一(yi)年(nian)了(le)，在(zai)(zai)商場的這(zhe)一(yi)年(nian)，我有(you)成長非常多(duo)。所(suo)(suo)(suo)以在(zai)(zai)這(zhe)次促銷(xiao)的時(shi)候，我也應(ying)用上了(le)之前所(suo)(suo)(suo)積(ji)累的經(jing)驗，把促銷(xiao)工作(zuo)更(geng)(geng)好的完成了(le)。其實(shi)促銷(xiao)工作(zuo)主要(yao)(yao)需(xu)要(yao)(yao)去計(ji)劃，就(jiu)像這(zhe)次一(yi)樣(yang)，七(qi)夕(xi)節是(shi)(shi)普遍年(nian)輕人的節日，所(suo)(suo)(suo)以在(zai)(zai)營(ying)銷(xiao)方面就(jiu)要(yao)(yao)想一(yi)些新點子出來，在(zai)(zai)勢頭(tou)上先吸引(yin)住(zhu)大家的目光，這(zhe)樣(yang)才(cai)會在(zai)(zai)開(kai)始就(jiu)抓住(zhu)了(le)一(yi)部分人。再在(zai)(zai)活(huo)動當(dang)(dang)中(zhong)(zhong)做(zuo)一(yi)些梗(geng)，更(geng)(geng)是(shi)(shi)貼合年(nian)輕人的口味，所(suo)(suo)(suo)以這(zhe)些東(dong)西都是(shi)(shi)我們再一(yi)次活(huo)動當(dang)(dang)中(zhong)(zhong)需(xu)要(yao)(yao)去想的。

　　在(zai)這(zhe)次活(huo)動(dong)(dong)(dong)策(ce)劃的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，我也有參(can)與(yu)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)小點。因為我以前是(shi)做過(guo)活(huo)動(dong)(dong)(dong)策(ce)劃的(de)(de)(de)(de)，所(suo)以這(zhe)次打(da)算做這(zhe)個(ge)(ge)活(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，主(zhu)管也叫我過(guo)去了(le)(le)，問(wen)我有一(yi)(yi)(yi)些什么(me)好的(de)(de)(de)(de)想(xiang)法，我就(jiu)(jiu)想(xiang)到七(qi)夕最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)送花，我們可以在(zai)促銷活(huo)動(dong)(dong)(dong)當中做一(yi)(yi)(yi)些送花的(de)(de)(de)(de).小活(huo)動(dong)(dong)(dong)，購買滿多少(shao)元(yuan)就(jiu)(jiu)可以免費(fei)領取花。還有就(jiu)(jiu)是(shi)舉辦(ban)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)些互(hu)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)小游戲，也是(shi)送獎品(pin)的(de)(de)(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)(dong)，當時商場人流量也比較大，所(suo)以很多情(qing)侶(lv)都積極(ji)參(can)與(yu)了(le)(le)進來(lai)(lai)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)是(shi)跳舞游戲，主(zhu)持(chi)人教一(yi)(yi)(yi)小部分，然后在(zai)規定的(de)(de)(de)(de)時間里學會，誰(shui)學的(de)(de)(de)(de)更加完整，現場觀眾投(tou)票，然后就(jiu)(jiu)把獎品(pin)送給(gei)那(nei)一(yi)(yi)(yi)對。這(zhe)個(ge)(ge)小活(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)反響還不錯，主(zhu)要(yao)(yao)舞蹈(dao)也很簡(jian)單，大家都愿意積極(ji)參(can)與(yu)進來(lai)(lai)。

　　這次促銷(xiao)活動結束之(zhi)后(hou)，其(qi)實我(wo)也想過(guo)自(zi)己的(de)不足之(zhi)處(chu)，在一(yi)些細節方面(mian)可能處(chu)理(li)的(de)還不是(shi)很完善。這是(shi)需(xu)要去(qu)加強的(de)。此外，團隊意識還是(shi)要調整，一(yi)個(ge)人能做的(de)事(shi)往往是(shi)沒有(you)一(yi)個(ge)團隊那么多的(de)。所以(yi)以(yi)后(hou)不管是(shi)在平時的(de)工作(zuo)中還是(shi)促銷(xiao)活動中，我(wo)都(dou)要積極配合協(xie)作(zuo)，贏取我(wo)們(men)共同的(de)最大的(de)成功。

商場促銷活動總結8

　　今年(nian)(nian)的工(gong)作到那里就差不多(duo)要(yao)結(jie)束了，能(neng)(neng)夠說是完美的結(jie)束了這(zhe)一年(nian)(nian)的工(gong)作了。新的一年(nian)(nian)立(li)刻就要(yao)到來了，在這(zhe)一年(nian)(nian)中自(zi)(zi)(zi)我(wo)是有著(zhu)很多(duo)的收獲的，同時也(ye)(ye)看到了自(zi)(zi)(zi)我(wo)的不足，在明(ming)年(nian)(nian)的工(gong)作中要(yao)繼續的加油(you)努力才行了。在明(ming)年(nian)(nian)的工(gong)作開始之(zhi)前(qian)先(xian)為自(zi)(zi)(zi)我(wo)這(zhe)一年(nian)(nian)的工(gong)作做一個總結(jie)，這(zhe)樣(yang)是能(neng)(neng)夠讓自(zi)(zi)(zi)我(wo)對(dui)這(zhe)一年(nian)(nian)的工(gong)作更(geng)加的了解，也(ye)(ye)能(neng)(neng)夠明(ming)白自(zi)(zi)(zi)我(wo)是還有哪些地方是沒有做好的。

　　這一年(nian)工作量(liang)(liang)是(shi)比較的(de)(de)(de)多(duo)的(de)(de)(de)，在(zai)做總結的(de)(de)(de)時候(hou)(hou)才明白自我(wo)(wo)(wo)(wo)今年(nian)原先做了這么多(duo)的(de)(de)(de)工作。若是(shi)在(zai)年(nian)初告訴我(wo)(wo)(wo)(wo)我(wo)(wo)(wo)(wo)今年(nian)要(yao)(yao)完成這樣的(de)(de)(de)一個工作量(liang)(liang)我(wo)(wo)(wo)(wo)想我(wo)(wo)(wo)(wo)肯定是(shi)會覺得自我(wo)(wo)(wo)(wo)做不(bu)到(dao)的(de)(de)(de)，但此刻我(wo)(wo)(wo)(wo)確確實(shi)實(shi)是(shi)完成了的(de)(de)(de)，所以在(zai)工作的(de)(de)(de)時候(hou)(hou)還(huan)是(shi)要(yao)(yao)相(xiang)信(xin)自我(wo)(wo)(wo)(wo)，不(bu)管自我(wo)(wo)(wo)(wo)認為自我(wo)(wo)(wo)(wo)能(neng)不(bu)能(neng)夠做到(dao)，都應當(dang)要(yao)(yao)努力(li)(li)的(de)(de)(de)去完成自我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)工作，盡力(li)(li)的(de)(de)(de)去做到(dao)。自我(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)工作的(de)(de)(de)時候(hou)(hou)還(huan)是(shi)有(you)很多(duo)的(de)(de)(de)問題的(de)(de)(de)，很多(duo)的(de)(de)(de)事情都處(chu)理(li)的(de)(de)(de)不(bu)是(shi)太(tai)好(hao)，自我(wo)(wo)(wo)(wo)還(huan)是(shi)需要(yao)(yao)去學(xue)習更多(duo)的(de)(de)(de)知識的(de)(de)(de)。

　　作(zuo)(zuo)為(wei)我(wo)(wo)(wo)們商場的(de)(de)(de)(de)一名(ming)客(ke)(ke)(ke)服(fu)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)主要工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)就是為(wei)來(lai)商場購物(wu)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)解(jie)(jie)決(jue)一些問題(ti)，還有就是解(jie)(jie)決(jue)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)和(he)商家之間的(de)(de)(de)(de)糾(jiu)紛。其實工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)說(shuo)起(qi)來(lai)是比較的(de)(de)(de)(de)簡單的(de)(de)(de)(de)，但在(zai)完(wan)成(cheng)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)過程中還是有很(hen)多的(de)(de)(de)(de)困難(nan)的(de)(de)(de)(de)。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)難(nan)免的(de)(de)(de)(de)會(hui)被(bei)自我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)緒(xu)控制(zhi)做(zuo)出一些不(bu)好的(de)(de)(de)(de)行為(wei)或(huo)者(zhe)是說(shuo)一些讓(rang)人不(bu)舒服(fu)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，在(zai)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)必須(xu)要做(zuo)到(dao)不(bu)被(bei)自我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)緒(xu)控制(zhi)，要能夠穩住自我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)緒(xu)去(qu)幫忙顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)解(jie)(jie)決(jue)問題(ti)。其實很(hen)多的(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)都是比較好說(shuo)話(hua)的(de)(de)(de)(de)，自我(wo)(wo)(wo)必須(xu)要微笑著去(qu)應對顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)，在(zai)跟顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)說(shuo)話(hua)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)語氣(qi)要好，這(zhe)樣才能夠更(geng)好的(de)(de)(de)(de)去(qu)解(jie)(jie)決(jue)問題(ti)。

　　這一(yi)年自(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)確實是(shi)十(shi)分的(de)(de)(de)(de)(de)努力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)在工作的(de)(de)(de)(de)(de)，所以也有(you)了(le)很大的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)高，但我(wo)(wo)(wo)想自(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)要(yao)學(xue)習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)東西還(huan)是(shi)有(you)很多的(de)(de)(de)(de)(de)，在新的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)年必須(xu)要(yao)不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)努力(li)，這樣才(cai)能(neng)夠(gou)成為一(yi)名優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)`客(ke)服(fu)。我(wo)(wo)(wo)覺得自(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)要(yao)多向我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)領導學(xue)習(xi)，她處理很多的(de)(de)(de)(de)(de)事情的(de)(de)(de)(de)(de)方法都比(bi)我(wo)(wo)(wo)要(yao)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)多，應對一(yi)些突發事件也能(neng)夠(gou)很好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)處理。雖然自(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)今年提(ti)高是(shi)比(bi)較的(de)(de)(de)(de)(de)大的(de)(de)(de)(de)(de)，但我(wo)(wo)(wo)也不(bu)能(neng)驕傲，不(bu)能(neng)只看(kan)到自(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)做得好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方，要(yao)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)看(kan)到自(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)足，這樣才(cai)不(bu)會變(bian)得自(zi)(zi)負(fu)，讓自(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)工作本事不(bu)會再有(you)提(ti)高。

　　新的(de)(de)(de)一年立刻就要(yao)到(dao)來了，明(ming)年要(yao)多(duo)去學習跟(gen)顧客溝通(tong)的(de)(de)(de)技巧(qiao)，更好的(de)(de)(de)去為來到(dao)商場(chang)購物的(de)(de)(de)顧客服(fu)務。明(ming)年自我是會繼續堅持這樣的(de)(de)(de)工(gong)作態(tai)度(du)的(de)(de)(de)，認真努力的(de)(de)(de)去做好自我的(de)(de)(de)所有工(gong)作。

商場促銷活動總結9

　　為進一(yi)步引導(dao)中小(xiao)學生(sheng)認知(zhi)民(min)族(zu)傳統(tong)、增強民(min)族(zu)意識、尊崇民(min)族(zu)精神、弘揚民(min)族(zu)文(wen)化，踐行雷(lei)鋒(feng)精神，做(zuo)一(yi)個有道德(de)的(de)人，我校結(jie)合學校實際情況，于開學第一(yi)周開展了(le)以團(tuan)(tuan)結(jie)、團(tuan)(tuan)圓、慶(qing)豐收為主題的(de)系(xi)列活動。

　　(一)加(jia)強(qiang)組(zu)織宣傳(chuan)，營造(zao)節(jie)日氛(fen)圍

　　我校通(tong)過學校led屏、《經(jing)濟(ji)報(bao)》報(bao)社(she)、各(ge)級教育網站等平臺，在充分挖掘中秋(qiu)節(jie)(jie)(jie)深(shen)(shen)厚文化的(de)同時，大(da)力宣傳(chuan)中秋(qiu)節(jie)(jie)(jie)主(zhu)題(ti)活(huo)動，積極營造濃厚的(de)節(jie)(jie)(jie)日氛(fen)圍，使20xx我們的(de)節(jie)(jie)(jie)日·中秋(qiu)節(jie)(jie)(jie)深(shen)(shen)入人(ren)心，讓師(shi)生們充分感受傳(chuan)統節(jie)(jie)(jie)日魅力，有利于促(cu)進全社(she)會形成團圓和諧、奮發向上的(de)精神力量，進一步為泉州東亞文化之都增彩。

　　(二)開展社團活動，促進共建成長

　　值中秋(qiu)即將到來、節日(ri)(ri)氣息日(ri)(ri)益濃(nong)郁(yu)之際(ji)，在(zai)施副校(xiao)長和社(she)團負責人(ren)張xx老師(shi)的(de)帶領下，中心小(xiao)學文學社(she)輔導(dao)老師(shi)及學生(sheng)(sheng)代表一(yi)行(xing)人(ren)于x月(yue)x日(ri)(ri)上(shang)午參加了xx市詩社(she)中秋(qiu)聯(lian)歡(huan)會(hui)。會(hui)上(shang)，同(tong)(tong)學們(men)(men)和來賓們(men)(men)舉行(xing)聯(lian)歡(huan)活(huo)動。活(huo)動由施xx同(tong)(tong)學歡(huan)快熱情(qing)的(de)架子(zi)鼓(gu)表演《super star》開始。其(qi)間(jian)，同(tong)(tong)學們(men)(men)紛(fen)紛(fen)表演了精彩的(de)節目(mu)：那(nei)一(yi)首《月(yue)亮河邊(bian)的(de)孩子(zi)》，被許xx同(tong)(tong)學演繹得優(you)美動聽(ting)，飽含深(shen)情(qing)，韻味悠長;在(zai)詹xx同(tong)(tong)學現(xian)場古箏曲目(mu)《梅花三弄(nong)》的(de)伴奏(zou)下，洪xx同(tong)(tong)學筆走龍蛇，現(xian)場展示了自己的(de)書法(fa)特(te)長，海上(shang)生(sheng)(sheng)明月(yue)，天涯共此(ci)時、花好月(yue)圓無不寄寓(yu)了無限的(de)祝(zhu)福;年僅九歲的(de)賴xx同(tong)(tong)學毫無怯色地站在(zai)舞臺中間(jian)，為來賓們(men)(men)演奏(zou)了小(xiao)提琴曲《梁(liang)祝(zhu)》，頗有大將風范……雖然本次中秋(qiu)聯(lian)歡(huan)活(huo)動因故(gu)提早舉行(xing)，但同(tong)(tong)學們(men)(men)的(de)表演并(bing)不因倉促的(de)準備時間(jian)而(er)打折(zhe)，現(xian)場來賓們(men)(men)贊不絕口，給(gei)他們(men)(men)以一(yi)陣又一(yi)陣熱烈的(de)`掌(zhang)聲。

　　據悉，中(zhong)心小(xiao)學(xue)(xue)文(wen)(wen)學(xue)(xue)社把參(can)與詩社的(de)聯歡活動做為我們(men)的(de)節日·中(zhong)秋(qiu)的(de)傳統項目，已經成功開展了(le)兩年。聯歡活動為學(xue)(xue)生(sheng)們(men)搭建了(le)展示才華的(de)舞臺，在(zai)接受詩詞文(wen)(wen)化熏陶的(de)同時，也讓他們(men)感受到(dao)了(le)濃(nong)(nong)濃(nong)(nong)的(de)中(zhong)秋(qiu)節日氣息(xi)和炎(yan)黃子(zi)孫強烈的(de)民族自豪感。

　　(三)豐富節日(ri)，弘(hong)揚中華文化(hua)

　　圍繞中(zhong)秋(qiu)(qiu)節主題，x月x日上午，我(wo)校604班洪x同學代表少先(xian)隊向全體師(shi)生致辭。她熱情洋溢(yi)地介(jie)紹(shao)了中(zhong)秋(qiu)(qiu)節的由來、習(xi)俗，并(bing)致以(yi)了內心最誠摯的祝(zhu)福。x月x日下午的班隊活動課上，全校28個班級以(yi)各種形式了解中(zhong)秋(qiu)(qiu)節，豐富多彩的活動使(shi)他們感受到傳(chuan)統經典的魅力(li)，進一步激發學生繼承優秀(xiu)傳(chuan)統文(wen)化的情感。

商場促銷活動總結10

　　工(gong)作(zuo)計劃開展工(gong)作(zuo)。商場(chang)領導走出去考察(cha)、調(diao)研、學習先進(jin)的經營(ying)理(li)念并(bing)利用到(dao)滿圓(yuan)紅的日(ri)常管理(li)工(gong)作(zuo)當中，特(te)別值得(de)肯定的是，今年(nian)我們采(cai)取了(le)品牌(pai)調(diao)整，提高(gao)服務(wu)，加強管理(li)、整合人(ren)力(li)(li)資源(yuan)等一系列強有力(li)(li)的措施，全體(ti)員工(gong)團(tuan)結一心，共同努力(li)(li)，取得(de)了(le)一定的經濟效(xiao)益和社會(hui)效(xiao)益。回(hui)顧　　一、服務(wu)與管理(li)齊頭并(bing)進(jin)，越(yue)挫越(yue)勇

　　1、收費情況(kuang)：經(jing)濟環境影(ying)響下(xia)(xia)的商(shang)戶經(jing)營困難，收費就會更(geng)難。　　進(jin)入20xxx下(xia)(xia)半(ban)年期間(jian)，全國紅(hong)(hong)(hong)木家具銷售(shou)情況(kuang)都是(shi)(shi)(shi)一片慘淡，鄭州市其(qi)他家具商(shang)場紅(hong)(hong)(hong)木品牌存活率較低，基(ji)本處于虧損狀態，滿圓紅(hong)(hong)(hong)雖比其(qi)他市場好些，但是(shi)(shi)(shi)也逃脫不了(le)寒冬的命(ming)運(yun)，雖然(ran)滿圓紅(hong)(hong)(hong)一直利用各(ge)種方法來提升(sheng)滿圓紅(hong)(hong)(hong)的銷售(shou)業(ye)績(ji)，倡導商(shang)戶和(he)商(shang)戶之間(jian)抱團取暖，但今(jin)年總體(ti)銷售(shou)情況(kuang)還是(shi)(shi)(shi)出(chu)現了(le)開業(ye)以(yi)來的首(shou)次(ci)下(xia)(xia)滑態勢(shi)，特別是(shi)(shi)(shi)今(jin)

　　年(nian)十月份以(yi)(yi)后(hou)，紅(hong)木家具銷售量日益遞減，部分商戶甚至有(you)經(jing)營不善的情況。20xx。5件(jian)，較去(qu)年(nian)下降17%。以(yi)(yi)下為滿(man)(man)圓紅(hong)　　二、內部重調(diao)整，外部抓推廣，實(shi)現滿(man)(man)圓紅(hong)中部紅(hong)木航母目(mu)標(biao)

　　滿(man)(man)圓(yuan)紅(hong)(hong)(hong)經過近(jin)四(si)年的(de)不斷發展(zhan)(zhan)和(he)優(you)化，不斷調整滿(man)(man)圓(yuan)紅(hong)(hong)(hong)內部(bu)品牌(pai)結(jie)構，現在(zai)滿(man)(man)圓(yuan)紅(hong)(hong)(hong)已經形成很合理的(de)品牌(pai)樓(lou)層分配，一(yi)(yi)樓(lou)主(zhu)(zhu)要以(yi)(yi)(yi)全國(guo)知名紅(hong)(hong)(hong)木(mu)品牌(pai)為主(zhu)(zhu)例(li)如：國(guo)壽(shou)、紅(hong)(hong)(hong)古軒、明清居、友(you)聯為家等(deng)，二樓(lou)以(yi)(yi)(yi)大(da)紅(hong)(hong)(hong)酸枝(zhi)、小葉紫檀等(deng)中(zhong)高等(deng)紅(hong)(hong)(hong)木(mu)家具品牌(pai)為主(zhu)(zhu)，三(san)樓(lou)以(yi)(yi)(yi)花梨以(yi)(yi)(yi)及(ji)(ji)(ji)其它(ta)紅(hong)(hong)(hong)木(mu)家具為主(zhu)(zhu)，四(si)樓(lou)則以(yi)(yi)(yi)收藏級紅(hong)(hong)(hong)木(mu)家具以(yi)(yi)(yi)及(ji)(ji)(ji)服務(wu)性機構如紅(hong)(hong)(hong)專會、宗教(jiao)協(xie)會、天(tian)貓e站(zhan)等(deng)，負一(yi)(yi)樓(lou)則以(yi)(yi)(yi)工藝品及(ji)(ji)(ji)中(zhong)低(di)端紅(hong)(hong)(hong)木(mu)家具為主(zhu)(zhu)。這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)(yi)個樓(lou)層規劃在(zai)方便顧(gu)客選購的(de)同時(shi)更體現滿(man)(man)圓(yuan)紅(hong)(hong)(hong)的(de)戰略(lve)規劃及(ji)(ji)(ji)主(zhu)(zhu)導方針：即將滿(man)(man)圓(yuan)紅(hong)(hong)(hong)木(mu)城打造成河南規模最(zui)(zui)大(da)、檔次最(zui)(zui)高、場(chang)地最(zui)(zui)新、服務(wu)最(zui)(zui)優(you)、功能(neng)性配套最(zui)(zui)齊(qi)的(de)紅(hong)(hong)(hong)木(mu)商場(chang)作為我們長(chang)遠的(de)發展(zhan)(zhan)方向(xiang)。

　　滿(man)圓紅不(bu)僅注重內(nei)修，更(geng)注重外練(lian)，自滿(man)圓紅成立(li)之(zhi)日起就一直把廣(guang)告宣(xuan)(xuan)傳和商(shang)場內(nei)部管理放(fang)在同等重要的地位，網絡爭相免費轉載宣(xuan)(xuan)傳，把滿(man)圓紅的企(qi)劃宣(xuan)(xuan)傳工作拉到了最高點(dian)。　　為(wei)商(shang)場創造xx萬的利潤。

　　滿(man)圓(yuan)紅(hong)(hong)(hong)通過(guo)不(bu)懈的(de)(de)(de)(de)努力，在提高(gao)消費者心中知名度的(de)(de)(de)(de)同時，更(geng)是提升(sheng)了滿(man)圓(yuan)紅(hong)(hong)(hong)的(de)(de)(de)(de)行業(ye)(ye)高(gao)度，在如此低迷(mi)的(de)(de)(de)(de)紅(hong)(hong)(hong)木(mu)行情的(de)(de)(de)(de)背景(jing)下，滿(man)圓(yuan)紅(hong)(hong)(hong)依然具(ju)有較強的(de)(de)(de)(de)吸引力和(he)號(hao)召力，以鄭州的(de)(de)(de)(de)小范圍來(lai)講：紅(hong)(hong)(hong)星、居然之家(jia)、歐凱龍(long)內的(de)(de)(de)(de)紅(hong)(hong)(hong)木(mu)品牌都在等(deng)待時機進入滿(man)圓(yuan)紅(hong)(hong)(hong)，從中西部的(de)(de)(de)(de)大環境來(lai)講，西安(an)、武(wu)漢、河北(bei)等(deng)地(di)的(de)(de)(de)(de)紅(hong)(hong)(hong)木(mu)家(jia)具(ju)市場都期待與滿(man)圓(yuan)紅(hong)(hong)(hong)合作，并(bing)邀請滿(man)圓(yuan)紅(hong)(hong)(hong)團隊(dui)多(duo)次參觀(guan)考察其(qi)市場。這(zhe)充分顯示了滿(man)圓(yuan)紅(hong)(hong)(hong)在中原地(di)區(qu)紅(hong)(hong)(hong)木(mu)行業(ye)(ye)龍(long)頭的(de)(de)(de)(de)地(di)位，并(bing)實(shi)現(xian)了滿(man)圓(yuan)紅(hong)(hong)(hong)——中部紅(hong)(hong)(hong)木(mu)航母的(de)(de)(de)(de)'目標。

　　三、資源整合，優化隊伍，節省公司資源

　　思想，同(tong)時也(ye)增添了(le)員(yuan)工的集體榮譽感(gan)與歸(gui)屬感(gan)，可謂是一舉三得。

　　四、主抓服務于安全，讓商戶和顧客無后顧之憂

　　　　商場(chang)從未發生過任何有關財產安全(quan)和人員安全(quan)的事(shi)故。

　　五、20xx年工作計劃

　　工作計劃詳(xiang)述如下：

　　一、監控(kong)紅木(mu)行(xing)情及(ji)市(shi)場(chang)動(dong)態，制定(ding)合理的租(zu)金(jin)計(ji)(ji)劃(hua)及(ji)收租(zu)計(ji)(ji)劃(hua)，爭取在　　二、加強(qiang)品牌(pai)儲備(bei)工作，如(ru)果20xx年紅木(mu)行(xing)情持續(xu)低(di)迷，品牌(pai)撤(che)場(chang)率將大幅提(ti)升，我們必須防患于(yu)未然，積極準備(bei)。

　　三(san)、積極宣傳擴大(da)滿圓(yuan)紅(hong)在周邊市(shi)場的影響力(li)和號召(zhao)力(li)，爭取與其(qi)他(ta)地市(shi)的紅(hong)木市(shi)場合作，開出滿圓(yuan)紅(hong)的第(di)二(er)家分店

　　四、堅持市(shi)場考察和學(xue)習，取別人之(zhi)優而用于我們商(shang)場的(de)市(shi)場管(guan)理之(zhi)中

　　五、完善(shan)服(fu)務，使商(shang)場(chang)像(xiang)五星級商(shang)場(chang)靠攏(long)，真正實現賓至如歸的效果，提升客戶(hu)滿意度及商(shang)場(chang)知名(ming)度、美譽度

　　六、嚴抓物業服務及安全。

　　七、成立紅木家具商會

　　以上(shang)為滿(man)圓(yuan)紅總結及工作(zuo)計劃，感謝總公司董事會(hui)的指導與支(zhi)持，我們將會(hui)再接再厲，不懈(xie)努力，讓滿(man)圓(yuan)紅一年更比一年好！

商場促銷活動總結11

　　“五·一(yi)”時期是本項目銷售“中堅”階段，為做好(hao)開(kai)盤前(qian)熱(re)場(chang)工作，為以(yi)后銷售打下良好(hao)基礎，銷售部計劃“五·一(yi)”前(qian)后推出(chu)現場(chang)抽獎的營銷活動。

　　活動的目(mu)的是刺激客戶購買欲望、活躍現(xian)場人(ren)氣、提(ti)升(sheng)項目(mu)口(kou)碑、知(zhi)名度。活動時間從(cong)XXXX年(nian)4月(yue)24日到XXXX年(nian)5月(yue)13日。其(qi)中XXXX年(nian)5月(yue)3日舉(ju)行一(yi)次(ci)抽獎儀(yi)式、XXXX年(nian)5月(yue)13日舉(ju)行第二次(ci)抽獎儀(yi)式。兩次(ci)抽獎分別(bie)抽取(qu)豪華云南(nan)雙飛六日游和購房代金券若干。

　　此(ci)次(ci)促(cu)銷(xiao)活(huo)動，由銷(xiao)售(shou)總監(jian)xx主持全局工(gong)作，銷(xiao)售(shou)經(jing)理xx制(zhi)定活(huo)動計劃(hua)章程(cheng)，銷(xiao)售(shou)部人員共同參與，經(jing)公司高層領導授權后開始實(shi)施。

　　本(ben)次活(huo)動(dong)是面向整個(ge)縣城，凡在規定時間段來售樓處填寫抽(chou)獎活(huo)動(dong)信息的顧客均參加后期抽(chou)獎活(huo)動(dong)。本(ben)著(zhu)公平、公正、公開(kai)、透明抽(chou)獎儀式的原(yuan)則。

　　本次活(huo)動采取DM單頁、短信、報紙(zhi)等媒介宣(xuan)傳(chuan)。穿(chuan)插(cha)銷售人員去縣城內家樂(le)家、大型商場外(wai)廣(guang)場內發放本項目宣(xuan)傳(chuan)單頁，輔助宣(xuan)傳(chuan)本次活(huo)動。

　　截(jie)止到(dao)(dao)XXXX年5月4日(ri)止，在(zai)活動期間(jian)共銷(xiao)售商品房11套，填(tian)(tian)寫(xie)抽(chou)獎(jiang)資料填(tian)(tian)寫(xie)單321位(wei)，接聽(ting)電話四(si)十余通，接待(dai)客(ke)戶人(ren)流量八百余人(ren)次。在(zai)5月3日(ri)抽(chou)獎(jiang)當(dang)天截(jie)止上午(wu)11時抽(chou)獎(jiang)開始前(qian)，當(dang)日(ri)上午(wu)資料填(tian)(tian)寫(xie)量達(da)到(dao)(dao)百余位(wei)，抽(chou)獎(jiang)現場觀眾人(ren)數(shu)也達(da)到(dao)(dao)八九十人(ren)。

　　抽(chou)獎(jiang)(jiang)現(xian)(xian)場嘉賓(bin)由衡總擔(dan)任(ren)，分(fen)(fen)(fen)別抽(chou)取十名豪華云(yun)南(nan)雙飛六日游(you)。整個(ge)抽(chou)獎(jiang)(jiang)活(huo)動(dong)現(xian)(xian)場公(gong)平、公(gong)正、公(gong)開(kai)原則(ze)準時(shi)封閉(bi)投獎(jiang)(jiang)箱，獎(jiang)(jiang)項抽(chou)取時(shi)現(xian)(xian)場打(da)開(kai)抽(chou)獎(jiang)(jiang)箱，抽(chou)取獎(jiang)(jiang)項后當場宣讀中獎(jiang)(jiang)人員(yuan)。抽(chou)獎(jiang)(jiang)現(xian)(xian)場反(fan)映良(liang)好，整個(ge)過程的透明性、公(gong)開(kai)性、公(gong)平性對咱們(men)項目的口碑、公(gong)信(xin)力、知名度等方面都起到(dao)了充分(fen)(fen)(fen)的.提升作用。活(huo)動(dong)期間商(shang)品房的成交數目充分(fen)(fen)(fen)顯(xian)示著本次活(huo)動(dong)的成功。

　　本次(ci)促銷活(huo)動的(de)(de)成(cheng)功是對整個項(xiang)目最(zui)好的(de)(de)，也是最(zui)有利的(de)(de)宣(xuan)傳，同時(shi)也借此(ci)機會改善了外界對本項(xiang)目前(qian)期(qi)不良傳聞造成(cheng)的(de)(de)影(ying)響。

　　在(zai)活動(dong)(dong)期(qi)間(jian)施行全(quan)員(yuan)在(zai)崗制度，取消活動(dong)(dong)期(qi)間(jian)休假，為本次活動(dong)(dong)準備(bei)好(hao)最(zui)佳的(de)(de)銷售狀(zhuang)態。活動(dong)(dong)期(qi)間(jian)銷售隊(dui)伍得(de)到(dao)了充分(fen)鍛煉，也是(shi)對整(zheng)(zheng)個(ge)隊(dui)伍組建半(ban)年(nian)來最(zui)好(hao)的(de)(de)檢驗，同時也發現了許多以(yi)前未曾(ceng)暴露(lu)的(de)(de)問題。等待活動(dong)(dong)結束后整(zheng)(zheng)理在(zai)此次活動(dong)(dong)中(zhong)發現的(de)(de)問題并逐個(ge)解決。活動(dong)(dong)后重(zhong)新調整(zheng)(zheng)隊(dui)伍，加大對員(yuan)工(gong)整(zheng)(zheng)體素質以(yi)及執行力方面的(de)(de)培養，以(yi)達到(dao)優秀銷售團隊(dui)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。

　　此次促銷活動前(qian)期(qi)預計經費43000元(yuan)，截止XXXX年5月4日(ri)各(ge)項費用共計花銷xx元(yuan)。

商場促銷活動總結12

　　一、期限：自xx年xx月(yue)xx日(ri)起(qi)至xx年xx月(yue)xx日(ri)止，為期3個(ge)月(yue)。

　　二、目標：把握購物(wu)高潮，舉(ju)辦“超(chao)級市場(chang)接力大搬家”，促(cu)銷(xiao)產品，協助經銷(xiao)商出(chu)清存(cun)貨(huo)，提(ti)高公司營(ying)業目標。

　　三、目的：

　　1把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物(wu)潮(chao)，吸引消費者對“接力大搬(ban)家”活動(dong)的興趣(qu)，引導選購xx產品，以達到促銷效果。

　　2“接力大(da)搬(ban)家”活(huo)動(dong)在(zai)A、B、C三地舉行(xing)，借此(ci)活(huo)動(dong)將進口家電，重點引向xx國市場。

　　四、對象：

　　1以預備購(gou)(gou)買(mai)家電之消費者(zhe)為(wei)(wei)對象，以F14產品的優(you)異性能(neng)為(wei)(wei)主要誘因，引(yin)導購(gou)(gou)買(mai)xx公司(si)家電，并利(li)用“接力(li)大(da)搬家”活動，鼓 舞刺激消費者(zhe)把握時機，即時購(gou)(gou)買(mai)。

　　2、訴(su)求(qiu)重點：1.性能訴(su)求(qiu)：真正世界第一! 2.S.P.訴(su)求(qiu)：買xx產品，現在買!趕上年貨接力(li)大搬家!

　　五、廣告表現：

　　1、為(wei)配(pei)合年度公(gong)司家電”國際市場開(kai)發，宣傳媒體之運用，逐(zhu)漸重視(shi)跨文(wen)化色彩，地方(fang)性(xing)報紙(zhi)、電臺媒體、電視(shi)節目選(xuan)擇，亦依據收 視(shi)階層分析(xi)加以(yi)考慮(lv)。

　　2、以公司產品(pin)的優(you)異性(xing)能(neng)為(wei)主要(yao)誘因，接(jie)力大(da)(da)搬(ban)家(jia)S.P.活動為(wei)助銷手段，遵(zun)循此(ci)項(xiang)原則，對報紙(zhi)廣告表現之主客(ke)地位要(yao)予(yu)以重視(shi)(shi)。 3、TV廣告，為(wei)贏得國際消費者(zhe)，促(cu)銷欣(xin)賞角(jiao)度并重，擬針對接(jie)力大(da)(da)搬(ban)家(jia)活動，提供一次30分鐘實搬(ban)、試搬(ban)家(jia)錄(lu)現場節目，同(tong)時(shi)擷(xie)取拍(pai)攝15″廣告用CF一支(zhi)，作為(wei)電視(shi)(shi)插播(bo)，爭取雅俗共(gong)賞，引起消費者(zhe)的強烈需求(qiu)。

　　4、POP：布旗、海報(bao)、宣傳單、抽獎(jiang)券。

　　六、舉辦“經銷(xiao)商(shang)說(shuo)明(ming)(ming)會”為配合國際(ji)市(shi)場(chang)開發策略，并(bing)增(zeng)加此(ci)次活(huo)(huo)動之(zhi)促銷(xiao)效果，擬(ni)會同(tong)公(gong)司及分公(gong)司營業單位，共同(tong)協(xie)辦“年末促銷(xiao)活(huo)(huo) 動分區說(shuo)明(ming)(ming)會”，將本活(huo)(huo)動之(zhi)意(yi)義(yi)、內容及對經銷(xiao)商(shang)之(zhi)實際(ji)助益做現場(chang)講解，以獲求(qiu)充分協(xie)助。

　　七、廣(guang)告活動內(nei)容(rong)

　　1、活動預定進度表：注(zhu)：“接(jie)力大搬家”日期定于圣誕前(qian)后，理由有二：

　　(1)圣誕(dan)前后(hou)正是購貨高(gao)潮期，應(ying)予把握。

　　(2)圣誕前后，是目標市場(chang)顧客非常(chang)忙碌的`時刻;交通必然(ran)擁(yong)擠，交通問題(ti)不易妥善處(chu)理。

　　2、活動地(di)區：在xx國A、B、C三(san)地(di)，各擇(ze)具備超級(ji)市場之大百貨(huo)公司舉行。

　　3、活(huo)動獎額(e)：“接力(li)大(da)搬家”幸運(yun)獎額(e)

　　(1)A地(di)(di)200名(ming)，B地(di)(di)150名(ming)，C地(di)(di)150名(ming)，如下表： “接力(li)大搬家”幸運(yun)獎(jiang)地(di)(di)域分布 A地(di)(di) B地(di)(di) C地(di)(di) 首次(ci)抽獎(jiang) 100名(ming) 70名(ming) 70名(ming) 二次(ci)抽獎(jiang) 100名(ming) 80名(ming)80名(ming) 合 計200名(ming)150名(ming)150名(ming)

　　(2)“猜(cai)猜(cai)看”活(huo)動獎額

　　(a)完全猜對者一名，與搬最高額(e)(e)者同額(e)(e)獎品，同時猜中者，均分(fen)。

　　(b)附獎5位(wei)，最接近(jin)搬(ban)最高額(e)者，每名贈(zeng)xx品牌家庭影院一套(tao)，超抽簽決定。

　　4、活動(dong)內(nei)容說明(ming)

　　(一)收(shou)件(jian)期間(jian)：自(zi)x年(nian)x月(yue)x日(ri)(ri)至(zhi)x年(nian)x月(yue)xx日(ri)(ri)，在(zai)A、B、C三地舉行試搬(ban)，除選定之百貨公司(si)本身廣(guang)為宣(xuan)(xuan)傳(chuan)外，并(bing)加以錄(lu)像拍制(zhi)現場，節目于x月(yue)x日(ri)(ri)8點檔播放，借以宣(xuan)(xuan)傳(chuan)于觀眾(zhong)了解活動(dong)內涵，同(tong)時剪錄(lu)15″CF“試搬(ban)”情況，做(zuo)電視(shi)插(cha)播，廣(guang)為宣(xuan)(xuan)傳(chuan)，刺激銷售，增加回收(shou)件(jian)數。

　　(二)分兩次(ci)(ci)抽(chou)獎(jiang)(jiang)原因：①早(zao)買(mai)中獎(jiang)(jiang)機會高(gao)，第一(yi)次(ci)(ci)未中，還可參加第二次(ci)(ci)抽(chou)獎(jiang)(jiang)。 ②活動(dong)期間較(jiao)長(chang)，可藉抽(chou)獎(jiang)(jiang)分次(ci)(ci)活動(dong)，刺激(ji)消費者(zhe)恢復銷售高(gao)潮。

　　(三)參加資(zi)格及辦(ban)法

　　(1)超(chao)級市場接(jie)力(li)大(da)搬(ban)家部分

　　A、凡自活(huo)動日(ri)起購買(mai)(mai)x公(gong)司(si)產(chan)品價(jia)值(zhi)1000美元以上者，以1000美元為一單位，可(ke)向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多(duo)買(mai)(mai)多(duo)送。

　　①如(ru)電視(shi)5120美元即送5張(zhang)。

　　②幸(xing)運券填妥寄xx總(zong)公司(si)。

　　③三(san)地各分(fen)北、中、南三(san)區，幸運(yun)券亦(yi)分(fen)3色區別。

　　④以1000美元(yuan)為單(dan)位(wei)即贈(zeng)幸運券(quan)一(yi)張之理(li)由如下：不限買xx家電(dian)方(fang)可(ke)參加(jia)，對所有xx公司產品均有相互促銷作(zuo)用。

　　B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸(xing)運券，吸引力較強。

　　C.對預算獎額(e)并(bing)無(wu)差異(yi)。

　　D.經(jing)銷商(shang)依各產品之在(zai)庫(ku)金額請領(ling)幸運券，可以其(qi)為(wei)P.R.用。

　　E.xx公司、經銷(xiao)店以及參與企劃、活動(dong)單位之員(yuan)工及其親屬，不得參加(jia)比抽獎活動(dong)，抽中者(zhe)如被察覺，視為無效。

　　(2)“猜(cai)(cai)(cai)(cai)猜(cai)(cai)(cai)(cai)看(kan)”部分：任何人(ren)都可以參加，猜(cai)(cai)(cai)(cai)三地(di)各區接力大搬家，搬得最多(duo)之(zhi)金額，猜(cai)(cai)(cai)(cai)中者可得同(tong)等額之(zhi)獎(jiang)品，若兩(liang)人(ren)以上同(tong)時(shi)猜(cai)(cai)(cai)(cai)中， 則均分其獎(jiang)額。另選數(shu)字(zi)相近之(zhi)5人(ren)，各贈(zeng)xx牌(pai)家庭影院一套。xx月(yue)xx日截止(zhi)。

　　(3)幸(xing)運(yun)的新婚蜜月環島(dao)旅游

　　凡(fan)被抽中為參加“接力(li)大搬(ban)家”之幸運者，同時又(you)是于(yu)此活(huo)動期間新婚者，另贈(zeng)蜜月旅游券兩(liang)張，以刺激結婚期xx公(gong)司產(chan)品之銷售。 (4)獎額預算：300萬美元以內。

　　(四(si))與(yu)上(shang)次“超級接力大搬家”改進(jin)之點

　　1.xx公司、xx公司經(jing)銷商，以(yi)及(ji)參與企劃單位之(zhi)員(yuan)工及(ji)其(qi)家屬不得參加抽獎，抽中無效。

　　2.活(huo)動期間酌情拉(la)長為兩個月。

　　3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券(quan)之分(fen)配，當較(jiao)為妥善(shan)均(jun)勻。

　　4.用(yong)TV做(zuo)現場節目介(jie)紹，并播放15″CF，可使消費(fei)大眾(zhong)對百貨公司(si)之超(chao)級市場有所(suo)了解。

　　5.積(ji)上次經驗(yan)，針對(dui)百貨公司之簽約(yue)，當立下多利于我(wo)之條件，不致超出(chu)預算(suan)。

　　6.搬(ban)家時間全部均定為10分鐘。

　　7.搬家日，另致邀(yao)函，請(qing)經銷商到場參(can)觀，加強(qiang)地方(fang)經銷商之協調色彩。

　　8.報紙及(ji)此(ci)活動之廣告(gao)表現，均重視優(you)異性能并以“接力(li)大搬家”來銷，且媒體選(xuan)擇趨于(yu)大眾(zhong)格(ge)調。

　　9.媒(mei)體(ti)運(yun)用趨向于廣告面廣，并對超級市(shi)場之說明予以(yi)加強。

　　10.整個活(huo)動分兩個高(gao)潮，促銷效果大(da)，并將試搬提前(qian)，對購(gou)買(mai)欲望之提高(gao)，將較有助益。

　　11.經銷商政策(ce)已做全(quan)面改(gai)進。尤以P.P.物大量(liang)補充。指名率高。

　　12.售后服務，亦(yi)將(jiang)在(zai)(zai)廣(guang)告內提(ti)出，在(zai)(zai)整(zheng)體配合(he)上，改進頗多。

　　八、預算分配

　　(一)活動部分

　　1.獎(jiang)(jiang)額(e)150000美(mei)元：包括“接(jie)力大搬(ban)家”獎(jiang)(jiang)額(e)及“猜猜看(kan)”獎(jiang)(jiang)額(e)。

　　2.雜(za)項11000美元：包括(kuo)P.R.費(fei)、主持人費(fei)、車馬(ma)費(fei)、誤餐費(fei)等。 3.S.P.費(fei)用10000美元：包括(kuo)幸(xing)運券、帆布(bu)袋、傳單、布(bu)旗、海報。

　　(二)廣告媒體費用

　　1.報(bao)紙(zhi)180000美元(yuan)

　　2.電視節(jie)目(mu)170000美元

　　3.SPOT170000美元

　　4.雜志12500美元

　　5.電臺50000美元

　　總合計：735500美元

　　注：①整(zheng)理費用(yong)擬利用(yong)工廠臨時(shi)作(zuo)業員(yuan)兩人協(xie)助，不另編列(lie)預算(suan)。②電臺部分提高為8萬美元。③應增列(lie)現場拍攝記錄片多(duo)出制作(zuo)費之(zhi)費用(yong)約(yue)1萬美元。④待(dai)呈準(zhun)后(hou)，應詳列(lie)預算(suan)表，并附正式估價單報準(zhun)。

　　九(jiu)、廣告媒體之選(xuan)擇分析：

　　1.報(bao)紙(zhi)部分 為配合(he)“xx公司家電(dian)(dian)”市場(chang)開(kai)拓，此(ci)(ci)次報(bao)紙(zhi)媒體和地方(fang)性(xing)報(bao)紙(zhi)顯(xian)見增加，并就此(ci)(ci)次活(huo)動，多(duo)發(fa)消(xiao)息，以助其宣(xuan)傳(chuan)。 2.電(dian)(dian)視部分 改變過去xx公司重視高格調之表現(xian)與節目(mu)選擇，在廣(guang)家電(dian)(dian)促銷活(huo)動策(ce)劃書告(gao)表現(xian)上(shang)，采用平易近人的說明(ming)方(fang)式以SLIDE及CF播放(fang);在節目(mu)選擇上(shang)，參考xx公司提出之10月份收視率調查(cha)結果，使其中層階層更為明(ming)顯(xian)，普遍對大眾做“大眾化”的訴(su)求(qiu)，如影(ying)片、連續劇、綜藝節目(mu)的綜合(he)運用。

　　3.電臺部分 突破歷年來的保守方(fang)式，大量播放(fang)于地方(fang)臺，并擬采用英語、中文(wen)配合(he)播出。

商場促銷活動總結13

　　今年(nian)的(de)(de)(de)五一節天(tian)(tian)氣較好，大大地(di)增進了(le)(le)商(shang)場的(de)(de)(de)人流(liu)活動及購買欲(yu)(yu)，我們商(shang)場從4月(yue)29日到5月(yue)1日短短三天(tian)(tian)的(de)(de)(de)銷售額(e)比往年(nian)猛增了(le)(le)30%，這(zhe)其中一方面有天(tian)(tian)氣的(de)(de)(de)幫助，另外一方面我們促銷預備(bei)工作(zuo)做得好，做得早，從而激起了(le)(le)人們的(de)(de)(de)購買欲(yu)(yu)。

　　活動時間安排牢牢扣住(zhu)五一假期情況，一樣在30日至1日之間也出(chu)現了連(lian)續三日均勻營業額____元，并將這(zhe)類情勢(shi)延續到(dao)5月(yue)2日。

　　本(ben)次活動前期宣(xuan)傳用度，4月(yue)28日(ri)《__刊(kan)》封底整版(ban)___元(yuan)，展(zhan)板和_展(zhan)架___元(yuan)，宣(xuan)傳費銷售(shou)占比1%。

　　從禮品發(fa)放情況來(lai)看，單比消費額有所提升(sheng)，但消費額集(ji)中。

　　禮品發放數目比實際估(gu)計數目減(jian)少30%。

　　在9日活動(dong)內(nei)銷(xiao)售__手(shou)機(ji)體(ti)(ti)驗卡(ka)41張。與__公司(si)合作活動(dong)看，這(zhe)類新型營銷(xiao)模式給消(xiao)費(fei)者帶來一些新意，特別是__公司(si)在各主(zhu)管(guan)營業廳懸(xuan)掛(gua)“中國____百貨強(qiang)強(qiang)聯(lian)合購(gou)物送手(shou)機(ji)體(ti)(ti)驗卡(ka)”和(he)印刷的500份(fen)宣傳(chuan)單頁(ye)，“繽(bin)紛節日__百貨中國__強(qiang)強(qiang)聯(lian)合購(gou)物得__體(ti)(ti)驗卡(ka)”不但給我(wo)們的活動(dong)進行了宣傳(chuan)，同時“強(qiang)強(qiang)聯(lian)合”也讓(rang)消(xiao)費(fei)者感(gan)遭到了實惠。

　　從以上情況來看

　　1、媒體選擇：

　　本次活(huo)動(dong)(dong)在媒(mei)體平臺選(xuan)(xuan)擇上(shang)存在不足(zu)，28日(ri)廣(guang)告宣傳打出，29日(ri)銷售比上(shang)個周六(liu)卻降落(luo)17.6%，在五一前夕營業額應(ying)呈增長(chang)趨勢，特(te)別是在促銷活(huo)動(dong)(dong)的帶動(dong)(dong)下，營業額增長(chang)應(ying)較明顯。從數據上(shang)看，我(wo)們在媒(mei)體選(xuan)(xuan)擇上(shang)存在宣傳范圍(wei)狹隘性(xing)和目標(biao)群體偏離性(xing)。

　　我們主打的是時(shi)尚休閑(xian)口號，目標定位在時(shi)尚女(nv)性和(he)年輕(qing)群(qun)體(ti)，在媒體(ti)選(xuan)(xuan)擇上一樣應當選(xuan)(xuan)擇在媒體(ti)中具有較高(gao)著名度的平臺。符合商場(chang)和(he)目標群(qun)體(ti)共性。

　　2、缺少計劃性：

　　促銷(xiao)活(huo)動是(shi)(shi)在(zai)時間的迫使(shi)下組織實施的，固然具有了(le)一定市場(chang)基礎(chu)，在(zai)單個活(huo)動或企(qi)業整體發展方(fang)向及(ji)年度(du)規劃(hua)上存在(zai)較大偏(pian)差。單次活(huo)動對企(qi)業品(pin)牌(pai)積累上輕則無力可施，重則影(ying)響到品(pin)牌(pai)積累步伐(fa)。如(ru)本次活(huo)動在(zai)獎(jiang)品(pin)制定上是(shi)(shi)參考(kao)了(le)暢銷(xiao)品(pin)牌(pai)的銷(xiao)售記錄，然而在(zai)本次活(huo)動中幾家(jia)暢銷(xiao)品(pin)牌(pai)卻沒有參加，不但(dan)影(ying)響到活(huo)動力度(du)，還影(ying)響到了(le)商場(chang)凝(ning)聚力。

　　3、營利部分與非營利部分工作調和性差：

　　各樓層(ceng)專廳促銷活(huo)(huo)(huo)動(dong)，不(bu)能定期反饋給把這些信息宣傳到(dao)外部(bu)(bu)往的(de)企劃部(bu)(bu)，專廳促銷信息成了(le)內銷文(wen)件，不(bu)能起到(dao)增加品牌顧客的(de)作用，薄(bo)利多銷的(de)'目的(de)一樣(yang)成了(le)一相情愿。企劃部(bu)(bu)失往了(le)這些信息的(de)支持，在(zai)活(huo)(huo)(huo)動(dong)計劃擬訂上，不(bu)能將(jiang)商(shang)場活(huo)(huo)(huo)動(dong)與(yu)專廳活(huo)(huo)(huo)動(dong)結合，不(bu)但存(cun)在(zai)獨立(li)性(xing)，愈甚使(shi)活(huo)(huo)(huo)動(dong)被孤立(li)，營業(ye)部(bu)(bu)與(yu)代理商(shang)或廠家洽商(shang)活(huo)(huo)(huo)動(dong)承當比例時，失往態度(du)。

　　4、活動執行力差：

　　一項活(huo)動(dong)，不管(guan)大小(xiao)，“策占(zhan)三劃占(zhan)七”，可見活(huo)動(dong)實施(shi)重(zhong)要(yao)性(xing)，即使再好的(de)(de)(de)策略，沒有(you)人往實施(shi)，他還是(shi)等與(yu)零。員(yuan)工(gong)對活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)促銷(xiao)知識了(le)解不夠，缺少服(fu)務(wu)熱情，對促銷(xiao)活(huo)動(dong)增進上缺少技能和活(huo)力，在員(yuan)工(gong)心目中(zhong)沒有(you)“活(huo)動(dong)是(shi)在大量資金與(yu)人力投(tou)進下，營業額(e)大幅度(du)拔高的(de)(de)(de)概念(nian)”。另外，活(huo)動(dong)在銷(xiao)售(shou)(shou)進程中(zhong)也(ye)(ye)沒有(you)一個激進方案，銷(xiao)售(shou)(shou)任務(wu)沒有(you)進行細分，“籠統管(guan)理，大概銷(xiao)售(shou)(shou)”，也(ye)(ye)限制了(le)銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)的(de)(de)(de)增長(chang)。

　　5、前瞻性和時尚性表現不夠：

　　企劃部成員應常走出(chu)往，了(le)(le)解最新市場信(xin)息，做好信(xin)息回整，并多了(le)(le)解時(shi)尚(shang)前沿時(shi)尚(shang)資訊。

商場促銷活動總結14

　　中秋月(yue)(yue)餅銷(xiao)(xiao)售(shou)工作(zuo)(zuo)結(jie)束已有一段(duan)時(shi)間(jian)，期(qi)間(jian)對于門(men)店的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)關注較(jiao)少，影響(xiang)到門(men)店銷(xiao)(xiao)售(shou)業績，在此向門(men)店及員工表示歉意，同時(shi)也十分(fen)感(gan)謝門(men)店對于xx月(yue)(yue)餅銷(xiao)(xiao)售(shou)工作(zuo)(zuo)的(de)支持以及配合(he)。回顧中秋月(yue)(yue)餅銷(xiao)(xiao)售(shou)工作(zuo)(zuo)，現對于今年月(yue)(yue)餅銷(xiao)(xiao)售(shou)作(zuo)(zuo)出總結(jie)，總結(jie)工作(zuo)(zuo)經驗以及教(jiao)訓，方便以后(hou)的(de)工作(zuo)(zuo)的(de)進行與操作(zuo)(zuo)。

　　從(cong)整體(ti)(ti)來(lai)說，今年的(de)(de)月餅銷(xiao)售(shou)較往年來(lai)說，無論(lun)是(shi)(shi)氣氛還是(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)，都呈慢(man)熱狀態(tai)，市道較以前都差。但經過同事(shi)們的(de)(de)共同努力下(xia)，整體(ti)(ti)業績較往年還是(shi)(shi)有增長的(de)(de)，當然這(zhe)(zhe)要(yao)歸(gui)功于(yu)公司及門(men)店所(suo)有員工的(de)(de)共同努力，也印(yin)證了公司“人的(de)(de)結構是(shi)(shi)相互支(zhi)(zhi)撐的(de)(de)，眾人的(de)(de)事(shi)業需要(yao)每個人的(de)(de)參與”這(zhe)(zhe)以文化格言，正(zheng)是(shi)(shi)同事(shi)們的(de)(de)共同努力下(xia)成就了這(zhe)(zhe)一(yi)結果，在此十分感謝公司及門(men)店所(suo)有員工對月餅工作的(de)(de)支(zhi)(zhi)持與配合。

　　今年月餅工作因(yin)人(ren)數有(you)(you)所(suo)減少，因(yin)此我(wo)(wo)在肩負xxxx的(de)銷售外，還配合小市(shi)區域的(de)銷售。小市(shi)xx的(de)銷售有(you)(you)所(suo)增長，而xx因(yin)少做了(le)xx、xx、xx三間大(da)場，造(zao)成業績(ji)下(xia)降得厲(li)害(hai)，影(ying)響了(le)整(zheng)體月餅的(de)銷售，在此向公司(si)及(ji)同事們道(dao)歉(qian)，是(shi)我(wo)(wo)自己(ji)的(de)工作沒(mei)(mei)有(you)(you)做好，沒(mei)(mei)有(you)(you)跟進好客(ke)(ke)戶(hu)和客(ke)(ke)情維(wei)系工作，影(ying)響了(le)整(zheng)體業績(ji)的(de)增長！

　　根據今(jin)年(nian)(nian)月(yue)餅銷(xiao)售(shou)情況以及與(yu)客(ke)戶(hu)溝通，今(jin)年(nian)(nian)月(yue)餅銷(xiao)售(shou)不(bu)(bu)容樂觀(guan)，因現時處于三打兩建及領(ling)導班子(zi)換屆時期，顧客(ke)對于送禮(li)及收(shou)禮(li)都(dou)比較敏感，在客(ke)觀(guan)上影響了(le)月(yue)餅的銷(xiao)售(shou)，很多客(ke)戶(hu)反映，今(jin)年(nian)(nian)的銷(xiao)售(shou)比較保守，盡量以消化(hua)為主，不(bu)(bu)敢(gan)太(tai)雄心(xin)。例如小市xxxx、xx尤(you)其明顯，因去年(nian)(nian)拿(na)貨太(tai)多，造成后期消化(hua)不(bu)(bu)理想，今(jin)年(nian)(nian)有了(le)心(xin)理負擔，特別是(shi)文盛(sheng)，今(jin)年(nian)(nian)減少(shao)兩家門店(dian)，因此對于拿(na)貨十分謹(jin)慎。

　　根(gen)據業績分析及銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)情況(kuang)，今(jin)年月餅(bing)(bing)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)在(zai)價位上呈(cheng)兩(liang)極分化(hua)，一線月餅(bing)(bing)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)較好，進口餅(bing)(bing)及廣州蓮香樓的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)都有增長(chang)(chang)，而二線餅(bing)(bing)則是價位低的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)較好，因(yin)此(ci)今(jin)年二線月餅(bing)(bing)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)有所(suo)下降(jiang)。公司考(kao)慮到品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌及去年銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)狀況(kuang)的(de)關系(xi)，淘汰了(le)(le)部分品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌，今(jin)年只做了(le)(le)xx及品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)佳(jia)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)兩(liang)個品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)佳(jia)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)今(jin)年無論是特價還是還是政(zheng)策上都有很(hen)大(da)的(de)'支(zhi)持(chi)，這對于彌(mi)補少一個品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)業績有很(hen)大(da)的(de)幫(bang)助，從(cong)業績方面要感謝品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)佳(jia)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)廠(chang)家的(de)支(zhi)持(chi)；而xx方面，除了(le)(le)價格方面較去年有所(suo)上升，利(li)潤(run)空間也有所(suo)下降(jiang)，造成我們在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)操作方面困(kun)難有所(suo)增加(jia)，如xx的(de)xx、xx兩(liang)商場費(fei)用條件太苛刻(ke)，而且結款周期太長(chang)(chang)，費(fei)用維系(xi)不了(le)(le)，因(yin)此(ci)放(fang)棄合作。

　　而(er)(er)且xx廠(chang)(chang)家產(chan)(chan)品(pin)(pin)供應不(bu)足(zu)，造成單(dan)品(pin)(pin)早早缺貨，也是影(ying)響業績的(de)一(yi)(yi)個因(yin)素，xx因(yin)價位(wei)(wei)原因(yin)，主(zhu)要(yao)銷售(shou)以禮盒及特價商品(pin)(pin)為主(zhu)，而(er)(er)廠(chang)(chang)家一(yi)(yi)早就斷(duan)(duan)貨，只有3個禮盒單(dan)品(pin)(pin)供應，這對于(yu)二(er)線(xian)的(de)銷售(shou)有很大(da)的(de)影(ying)響，許(xu)這就是國有企業的(de)共通(tong)弊病吧，鑒于(yu)xx利潤空(kong)(kong)間及產(chan)(chan)品(pin)(pin)供貨不(bu)足(zu)的(de)情況(kuang)，建議二(er)線(xian)多培養一(yi)(yi)兩個品(pin)(pin)牌，避免讓(rang)廠(chang)(chang)家牽著鼻(bi)子走，讓(rang)我們處于(yu)被動的(de)位(wei)(wei)置，如果xx價位(wei)(wei)不(bu)斷(duan)(duan)上(shang)升，而(er)(er)利潤空(kong)(kong)間不(bu)斷(duan)(duan)下降，那還不(bu)如經營(ying)蓮香樓，無論品(pin)(pin)牌知名(ming)度還是利潤空(kong)(kong)間，都較xx易操作(zuo)。

　　xx區域(yu)業績(ji)下降(jiang)，除(chu)了(le)(le)(le)因(yin)(yin)為xxxx兩店(dian)因(yin)(yin)素外(wai)(wai)，另外(wai)(wai)禮(li)品店(dian)也(ye)沒有合(he)作好(hao)，xx總體(ti)有上升，但二(er)(er)線(xian)(xian)的(de)(de)銷售下降(jiang)得厲害，因(yin)(yin)xx價(jia)位問題，基(ji)本上二(er)(er)線(xian)(xian)團購的(de)(de)銷售讓一線(xian)(xian)月餅(bing)或者恒寶(bao)皇牌搶了(le)(le)(le)去，而(er)且勝(sheng)(sheng)(sheng)發(fa)(fa)(fa)最后(hou)(hou)兩三天還(huan)有xx酒家和進口餅(bing)，因(yin)(yin)此二(er)(er)線(xian)(xian)的(de)(de)月餅(bing)很難銷售，最后(hou)(hou)因(yin)(yin)城區商品不(bu)足(zu)，而(er)提早撤了(le)(le)(le)xx的(de)(de)月餅(bing)回(hui)城區銷售；通發(fa)(fa)(fa)的(de)(de)情況與往年相(xiang)比差不(bu)多，其他禮(li)品店(dian)和客戶的(de)(de)廣州酒家基(ji)本都是找勝(sheng)(sheng)(sheng)發(fa)(fa)(fa)拿貨(huo)，折頭雖然一樣，但拿勝(sheng)(sheng)(sheng)發(fa)(fa)(fa)的(de)(de)貨(huo)，就算以(yi)后(hou)(hou)買不(bu)了(le)(le)(le)，勝(sheng)(sheng)(sheng)發(fa)(fa)(fa)如果沒貨(huo)了(le)(le)(le)也(ye)會找他買回(hui)來(lai)，因(yin)(yin)此風險(xian)較(jiao)小，基(ji)本上xx的(de)(de)禮(li)品店(dian)都是找勝(sheng)(sheng)(sheng)發(fa)(fa)(fa)拿貨(huo)，這是勝(sheng)(sheng)(sheng)發(fa)(fa)(fa)的(de)(de)優(you)勢，服務(wu)比我們的(de)(de)好(hao)，印證了(le)(le)(le)公(gong)司文化格言“服務(wu)的(de)(de)開(kai)始才是銷售的(de)(de)開(kai)始”。

　　xx業績則下降，今年一線餅與二(er)線餅基本上自己(ji)去廣州拿貨，經過多(duo)(duo)次溝(gou)通，都(dou)是要(yao)等到商場(chang)的二(er)線月(yue)餅銷(xiao)售完畢才會跟(gen)我(wo)們要(yao)貨，因(yin)此沒能進場(chang)。xx二(er)線月(yue)餅剩余多(duo)(duo)是因(yin)為團(tuan)購問(wen)題，因(yin)團(tuan)購沒有收訂(ding)金(jin)，客人(ren)沒有過來拿貨，導致二(er)線月(yue)餅太多(duo)(duo)，因(yin)此沒有與我(wo)們合作(zuo)。這個問(wen)題今年也發生比較多(duo)(duo)，如(ru)xxxx團(tuan)購500盒(he)(he)、勝發團(tuan)購xx100盒(he)(he)，因(yin)為沒有收訂(ding)金(jin)而沒有成交，造成公司(si)資源的浪費(fei)及影響月(yue)餅庫存(cun)的消化，造成公司(si)壓力增(zeng)大(da)，這個問(wen)題我(wo)也需要(yao)去檢討與總結，凡是團(tuan)購商品(pin)(pin)，一定要(yao)與客戶溝(gou)通訂(ding)金(jin)問(wen)題，保證商品(pin)(pin)銷(xiao)售的成交。

　　而英德業績(ji)的(de)增長得益(yi)于大(da)眾超(chao)市(shi)的(de)銷(xiao)售(shou)，因對(dui)市(shi)場評估不足，商品(pin)(pin)(pin)的(de)供應有所偏差，造成(cheng)(cheng)大(da)眾商品(pin)(pin)(pin)構成(cheng)(cheng)不合理，鐵盒(he)(he)月餅(bing)數量過(guo)多，而鐵盒(he)(he)基(ji)(ji)(ji)本(ben)上(shang)(shang)讓其他(ta)品(pin)(pin)(pin)牌低價月餅(bing)頂死，很(hen)難(nan)銷(xiao)售(shou)，知道后期(qi)廣(guang)州蓮香樓(lou)等月餅(bing)斷貨(huo)之后，xx才真正開始銷(xiao)售(shou)，特(te)別(bie)是(shi)禮盒(he)(he)的(de)銷(xiao)售(shou)，要知道，xx等一線月餅(bing)的(de)斷貨(huo)，相對(dui)高檔的(de)月餅(bing)基(ji)(ji)(ji)本(ben)上(shang)(shang)只有華美與xx了(le)，這時(shi)候才是(shi)真正的(de)銷(xiao)售(shou)，而xx市(shi)場相對(dui)xx市(shi)場來說，一線月餅(bing)耕早斷貨(huo)，因此，xx、品(pin)(pin)(pin)佳品(pin)(pin)(pin)最后的(de)銷(xiao)售(shou)基(ji)(ji)(ji)本(ben)上(shang)(shang)是(shi)50—80盒(he)(he)每天(tian)(tian)，在我(wo)和促銷(xiao)員整(zheng)天(tian)(tian)直落(luo)，全力(li)以(yi)赴抓好最后的(de)幾(ji)天(tian)(tian)時(shi)間(jian)，做好月餅(bing)的(de)銷(xiao)售(shou)，該商場銷(xiao)售(shou)較去年(nian)有了(le)增長。

商場促銷活動總結15

　　連(lian)銷商場或(huo)超市(shi)總部將(jiang)各(ge)個分店(dian)(dian)反饋回來的商情信(xin)息以(yi)及帶有共(gong)性的影響銷售的住處加以(yi)綜合分析，慎重考慮和周密計劃之(zhi)后制定統(tong)一的促銷方(fang)案下(xia)達給各(ge)分店(dian)(dian)，制訂促銷方(fang)案必(bi)須掌握以(yi)下(xia)要點：

　　一、促銷活動的目的必須明確：

　　1、樹立企(qi)業(ye)(ye)(ye)形象(xiang)，參與市場競爭(zheng)。連鎖(suo)商場或超市應發揮自(zi)身多分店規模經營優勢，制(zhi)訂統一的(de)(de)促(cu)銷(xiao)活(huo)動措施。這樣就可(ke)以使一些經營業(ye)(ye)(ye)績(ji)不是很(hen)好(hao)的(de)(de)分店獲得廣告業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)支持(chi)，贏得消(xiao)費者。連鎖(suo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)通過大型促(cu)銷(xiao)活(huo)動和企(qi)業(ye)(ye)(ye)形象(xiang)宣傳(chuan)達(da)到提高企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)知(zhi)名度(du)，擴大企(qi)業(ye)(ye)(ye)在消(xiao)費者心目中的(de)(de)影響，獲得消(xiao)費者對(dui)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)認同感的(de)(de)目的(de)(de)。

　　2、刺激(ji)消(xiao)費，增加(jia)銷(xiao)(xiao)(xiao)售額在企業的正常(chang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售階段，通過采取(qu)一項(xiang)或幾(ji)項(xiang)促銷(xiao)(xiao)(xiao)手段，推(tui)波助(zhu)瀾(lan)，以提高銷(xiao)(xiao)(xiao)售額。

　　3、優化商(shang)品(pin)結(jie)構(gou)，將滯銷的商(shang)品(pin)推銷出去，以(yi)調整(zheng)庫存結(jie)構(gou)，加速資金(jin)流轉。

　　4、向顧客介(jie)紹新(xin)(xin)商(shang)(shang)品聯(lian)合(he)生(sheng)產廠家(jia)共(gong)同參與(yu)的(de)促銷活(huo)動可以直(zhi)接(jie)向消(xiao)費者(zhe)推薦(jian)新(xin)(xin)的(de)商(shang)(shang)品。強貨宣傳消(xiao)費新(xin)(xin)觀念、新(xin)(xin)時尚(shang)、新(xin)(xin)生(sheng)活(huo)方式以及與(yu)之對應的(de)新(xin)(xin)商(shang)(shang)品，在縮短了(le)接(jie)受xx種生(sheng)活(huo)觀念的(de)過(guo)程中，不僅(jin)普及了(le)新(xin)(xin)產品也使商(shang)(shang)家(jia)獲得(de)了(le)利潤。

　　二、確定促銷的規模。

　　測算(suan)促(cu)(cu)銷(xiao)費用開(kai)展各種(zhong)促(cu)(cu)銷(xiao)活動，費用的(de)大(da)(da)小與(yu)促(cu)(cu)銷(xiao)規模成(cheng)正比。這些必(bi)要(yao)的(de)費用支出(chu)的(de)大(da)(da)部分(fen)是用來進行銷(xiao)售(shou)刺激(ji)的(de)。比如折扣、贈(zeng)物(wu)、降(jiang)價等。由于這些費用支出(chu)要(yao)從銷(xiao)售(shou)額中得(de)到補償，所以促(cu)(cu)銷(xiao)活動方案的(de)制定(ding)必(bi)須要(yao)考慮企業的(de)實際承(cheng)受能力。

　　三、確定促銷活動受益者的范圍。

　　促(cu)銷活動(dong)可以針(zhen)對任何(he)一個進店購(gou)物(wu)的(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)，也(ye)可以是經過選擇的(de)參(can)加購(gou)物(wu)的(de)一部分人(ren)。比如讓利(li)銷售，商(shang)場在全面(mian)降價時就是針(zhen)對一切來店購(gou)物(wu)的(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)；如果(guo)采(cai)用(yong)規模購(gou)買讓利(li)活動(dong)，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)購(gou)買商(shang)品(pin)就必(bi)須達到規定的(de)數額后才能享受(shou)讓利(li)；如果(guo)組織一些特殊的(de)活動(dong)，那就只有參(can)加活動(dong)的(de)人(ren)才能受(shou)益。總之不管(guan)采(cai)取哪種方(fang)法，促(cu)銷方(fang)案都要規定得(de)明確而具體(ti)，同時在廣告宣傳中要有醒目的(de)提示，使顧(gu)(gu)客(ke)(ke)了解(jie)促(cu)銷活動(dong)的(de)內容。

　　四、前期準備工作及時的設定。每一次促銷活動，不論其規模大小，時間長短，都必須提前做好各項準備工作。

　　1、方案(an)的策劃與制定(ding)。

　　2、商品標價(jia)簽的修(xiu)改。

　　3、方字宣傳品的準(zhun)備(bei)、印刷與分發；

　　4、廣(guang)告(gao)的(de)設計、制作與(yu)安置；

　　5、營(ying)業場所人員的調(diao)配和工作安排。

　　6、商品庫存數量的(de)落實以及銷售額的(de)預測。

　　五、促銷活動時間的設定。促銷活動時間要結合推銷商品的特點因地制宜，因時制宜。

　　1、促銷(xiao)活動通常安排(pai)在(zai)節假(jia)日(ri)，起止時間與(yu)節假(jia)日(ri)基本同步，或提(ti)前幾日(ri)開始，推后(hou)幾日(ri)結束。

　　2、對于xx一種或者(zhe)幾(ji)種商品(pin)開展的促銷活動時間(jian)(jian)一般說來(lai)先擇時間(jian)(jian)7天為宜。

　　3、大型百貨商場采(cai)用的(de)突(tu)出主題的(de)促銷活動時間通常(chang)較長，一般為一個(ge)月(yue)左右。

　　六、促銷活動總結。每一次促銷活動結束后都要對整個活動進行總結。

　　在淘寶生活已經一個月了(le)，雖(sui)然自(zi)己(ji)的(de)店鋪生意不(bu)好，還(huan)沒有但是(shi)學到了(le)很多(duo)(duo)東西(xi)。以前也發(fa)過一些貼子(zi)，但是(shi)自(zi)己(ji)寫的(de)不(bu)多(duo)(duo)，呵(he)(he)呵(he)(he)，今天我(wo)想應(ying)該(gai)要寫點(dian)東西(xi)，寫點(dian)什么呢(ni)？就寫點(dian)商品促銷的(de)妙法吧，請大家多(duo)(duo)多(duo)(duo)指點(dian)哦(e)！

　　當今時代，顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)心理實難(nan)把握，不僅復雜(za)多變，而且層次(ci)多樣(yang)，很難(nan)做到一(yi)一(yi)滿足其(qi)要(yao)(yao)求，因此(ci)，不同類(lei)型和不同規模的(de)(de)(de)店(dian)鋪，應(ying)該(gai)當根據其(qi)主體(ti)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)不同，而制(zhi)定相應(ying)的(de)(de)(de)促(cu)銷計(ji)劃(hua)，這樣(yang)才能(neng)避免盲目行動，而這些內(nei)容主要(yao)(yao)在(zai)于各個(ge)店(dian)鋪所經營的(de)(de)(de)性(xing)質(zhi)。但無論怎(zen)樣(yang)，有一(yi)點是(shi)相同的(de)(de)(de)，那就是(shi)必(bi)須(xu)(xu)引(yin)起(qi)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)興趣。而要(yao)(yao)了解顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)興趣所在(zai)，作為店(dian)主，必(bi)須(xu)(xu)有一(yi)個(ge)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)信息情(qing)報收集過程。在(zai)做好(hao)調查研究(jiu)，掌握顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)心理需求、興趣所在(zai)后，店(dian)主就可以進行適宜的(de)(de)(de)促(cu)銷活動了。

　　下面說(shuo)說(shuo)我總結的幾點促(cu)銷方(fang)法(fa)：

　　一、贈品促銷法

　　拉近距離送贈品

　　在消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)購物或(huo)消(xiao)費(fei)(fei)時(shi)，心理上(shang)容易接受意(yi)外的(de)(de)收(shou)獲，即(ji)使(shi)它一(yi)無用處(chu)，消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)還是會帶著(zhu)“賺(zhuan)”了(le)的(de)(de)感覺(jue)，滿意(yi)而歸的(de)(de)，因為，即(ji)使(shi)不送贈(zeng)品(pin)，該買(mai)的(de)(de)東西或(huo)消(xiao)費(fei)(fei)一(yi)樣(yang)得(de)買(mai)或(huo)消(xiao)費(fei)(fei)。這里要(yao)提醒的(de)(de)是，隨購贈(zeng)品(pin)要(yao)防止(zhi)千(qian)篇(pian)一(yi)律，不同的(de)(de)商品(pin)應該采用不同的(de)(de)方(fang)法(fa)和不斷變(bian)化的(de)(de)小禮品(pin)，使(shi)顧客有新的(de)(de)感覺(jue)和意(yi)外的(de)(de)驚喜，這樣(yang)他們才會常來常新、對(dui)你的(de)(de)店鋪產生忠誠感。

　　贈品要好(hao)，商品要更好(hao)

　　話又說回來了，隨著人(ren)們消(xiao)費意識的`提(ti)高，贈(zeng)品(pin)并不是都那(nei)么容(rong)易打動現代消(xiao)費者了。絕大多數顧客對購物送贈(zeng)品(pin)都抱著無所謂的態度，所以(yi)，這就要(yao)求我們贈(zeng)品(pin)要(yao)好，而作為(wei)主體的商(shang)(shang)品(pin)要(yao)更(geng)好，不管是商(shang)(shang)品(pin)或贈(zeng)品(pin)，都要(yao)物有(you)所值。要(yao)時刻銘記：顧客就是上帝。

　　贈品贈送的技巧

　　要明確受贈(zeng)對象(xiang)與范圍。只(zhi)有這樣(yang)，促銷活動才是(shi)積極(ji)(ji)而有效的(de)，那樣(yang)逢人便送、見人就給，固然能造成(cheng)一時的(de)轟(hong)動效應(ying)，但不(bu)(bu)分(fen)青紅皂(zao)白、不(bu)(bu)分(fen)對象(xiang)的(de)“大轟(hong)炸”，常常是(shi)錢花(hua)不(bu)(bu)到點子上，因(yin)為受贈(zeng)者中極(ji)(ji)少(shao)是(shi)你產品現在或將來的(de)用戶。

　　二、心理促銷法

　　心理促(cu)銷法主(zhu)要有下面(mian)的幾種

　　待客(ke)(ke)熱(re)情，特別對(dui)消費愿望不大強(qiang)烈的(de)顧(gu)客(ke)(ke)（熱(re)情待客(ke)(ke)是對(dui)人的(de)尊重(zhong)，你(ni)尊重(zhong)他人，他人也會(hui)尊重(zhong)你(ni)。）

　　多獻殷勤，特別是對那自稱(cheng)相貌不(bu)好(hao)、身材不(bu)好(hao)的(de)顧(gu)客（這些顧(gu)客常(chang)常(chang)會有一些自卑感，而如果在(zai)你這里得到了補嘗或(huo)滿(man)足，他(ta)定會慷慨解(jie)囊。）

　　主動招呼，對那些猶豫不(bu)決(jue)的(de)(de)顧客(ke)（問明他(ta)喜歡的(de)(de)物(wu)品？是什么原因不(bu)買？然后(hou)再(zai)有(you)針(zhen)對性地提出自己(ji)的(de)(de)解(jie)決(jue)方案。）

　　察(cha)言觀色，對(dui)富有顧客(ke)多(duo)介(jie)紹商品的優(you)良品質(zhi)

　　三、吊胃口促銷法

　　生活(huo)常(chang)識告(gao)訴(su)我們，好(hao)吃(chi)(chi)的東西不(bu)要(yao)一(yi)次(ci)吃(chi)(chi)完，更不(bu)要(yao)放(fang)開了吃(chi)(chi)，否則食欲(yu)會越(yue)來越(yue)強。其(qi)實(shi)，經商道(dao)理(li)也一(yi)樣，要(yao)沉得住氣(qi)，迫切之心不(bu)能讓對方(fang)看出，否則“吃(chi)(chi)虧”的一(yi)方(fang)便(bian)是你了。吊胃(wei)口(kou)要(yao)吊得起，設置懸念要(yao)把顧客拖得住，這才是吊胃(wei)口(kou)的關鍵所(suo)在。否則，即便(bian)再好(hao)的商口(kou)或(huo)服務(wu)，藏(zang)在“深閨(gui)”無人(ren)知，何談生意興(xing)隆呢？

　　四、品種限定法

　　限定(ding)銷(xiao)售(shou)法(fa)的(de)(de)(de)對象是(shi)有(you)(you)獨特風(feng)格的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品，為人們提(ti)供(gong)特別(bie)的(de)(de)(de)服務(wu)，創造一種稀有(you)(you)的(de)(de)(de)氛圍，使顧(gu)客(ke)感到你的(de)(de)(de)店與(yu)眾不同。也(ye)就是(shi)通過(guo)商(shang)(shang)品的(de)(de)(de)有(you)(you)限性(xing)來吸(xi)引(yin)特定(ding)的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)。

　　這(zhe)是我一(yi)個月淘寶(bao)生活總(zong)結的一(yi)些商品的促銷(xiao)方法(fa)(fa)，有(you)什(shen)么(me)不到位的或還有(you)什(shen)么(me)更好的方法(fa)(fa)，請大家(jia)補(bu)充哦(e)！祝大天天都旺