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實習生工作總結

時(shi)間(jian)：2021-08-01 11:28:15 實習總結我要投稿

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【精】實習生工作總結

　　總結(jie)就是(shi)把一個時(shi)間(jian)段取得的成績、存在(zai)的問(wen)題及(ji)得到的經驗和教訓(xun)進行一次全面系統的總結(jie)的書面材料(liao)，它能(neng)使我們(men)及(ji)時(shi)找出錯誤(wu)并改正，不妨讓(rang)我們(men)認真(zhen)地(di)完成總結(jie)吧。總結(jie)一般(ban)是(shi)怎么(me)寫的呢(ni)？下(xia)面是(shi)小編整理的實習生工作總結(jie)，歡迎閱讀(du)，希望大家能(neng)夠喜歡。

【精】實習生工作總結

實習生工作總結1

　　不知不覺進入大(da)學(xue)已有(you)半年(nian)(nian)了，回(hui)想剛到大(da)學(xue)的時(shi)候總(zong)覺得度(du)日如年(nian)(nian)，而此(ci)時(shi)回(hui)頭看看又覺得時(shi)光如梭，眼看大(da)學(xue)的第一學(xue)期即將(jiang)落下(xia)帷幕。回(hui)顧加入陜職院(yuan)管理系團總(zong)支這半年(nian)(nian)來(lai)的點點滴滴都歷歷在(zai)目，讓(rang)我受益頗豐。

　　本學期(qi)我支(zhi)部全面(mian)貫徹(che)上級(ji)(ji)思(si)想，努力出色(se)完成各(ge)項任(ren)務，積(ji)極配合副書記的(de)(de)(de)工作，完成各(ge)項工作的(de)(de)(de)布(bu)署，在班級(ji)(ji)中積(ji)極宣傳(chuan)(chuan)、傳(chuan)(chuan)達上級(ji)(ji)思(si)想并(bing)開展有意義的(de)(de)(de)活動。面(mian)對(dui)甲型h1n1的(de)(de)(de)不斷蔓延，在這肆虐的(de)(de)(de)時期(qi)我支(zhi)部工作堅持按照(zhao)團總支(zhi)的(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)有條不紊(wen)的(de)(de)(de)開展。

　　在xx年就(jiu)將(jiang)結(jie)束時，我對(dui)自己(ji)這半年的(de)工作做一下總結(jie)

　　總結半年來的工作，各項工作任務圓滿完成，達成了計劃目標，主要經驗體會有以下幾點

　　第(di)一：做事無規(gui)矩不成方圓。

　　還記(ji)得(de)第一次寫《學期計劃》，那時(shi)的(de)(de)(de)自己真是笑(xiao)話(hua)百出，但是在(zai)(zai)團總支(zhi)副(fu)書記(ji)不厭其煩的(de)(de)(de)指導糾正下，我(wo)的(de)(de)(de)各項基(ji)本(ben)書面材料的(de)(de)(de)規范書寫有(you)了質的(de)(de)(de)飛躍，從一個未知到現在(zai)(zai)的(de)(de)(de)基(ji)本(ben)成熟都是因為有(you)副(fu)書記(ji)多次的(de)(de)(de)批評指導才使(shi)我(wo)進步。對(dui)于團總支(zhi)例會(hui)規章(zhang)制度我(wo)們(men)堅持(chi)嚴格遵(zun)守(shou)才使(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)日常(chang)工(gong)作有(you)條不紊的(de)(de)(de)進行。

　　第二(er)：團活動生活需要詳(xiang)細準備(bei)，不放(fang)過細節(jie)。

　　十一過(guo)后，我(wo)(wo)們(men)管理系(xi)舉辦(ban)的(de)(de)(de)“第三屆校園(yuan)星秀”大(da)(da)(da)賽(sai)，我(wo)(wo)們(men)接受(shou)了(le)(le)團總(zong)支對(dui)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)第一次考驗，經(jing)(jing)過(guo)了(le)(le)前期宣傳、初賽(sai)、復賽(sai)、決賽(sai)，我(wo)(wo)們(men)在(zai)不斷(duan)的(de)(de)(de)成(cheng)長，最(zui)(zui)終(zhong)呈現了(le)(le)一臺讓院系(xi)上(shang)(shang)下肯定(ding)的(de)(de)(de)節目。正是(shi)因為我(wo)(wo)們(men)明(ming)確(que)的(de)(de)(de)分(fen)工(gong)、任務落實到(dao)(dao)人，各司其職使得活動的(de)(de)(de)組織工(gong)作(zuo)得以順利開展，在(zai)節目的(de)(de)(de)收集方面認真(zhen)對(dui)班(ban)級成(cheng)員進行宣傳鼓勵(li)，調動大(da)(da)(da)家的(de)(de)(de)積(ji)極(ji)性，確(que)保(bao)節目質(zhi)量(liang)，最(zui)(zui)終(zhong)經(jing)(jing)過(guo)大(da)(da)(da)家的(de)(de)(de)努(nu)力(li)“校園(yuan)星秀”得到(dao)(dao)了(le)(le)大(da)(da)(da)家的(de)(de)(de)認可，同時我(wo)(wo)們(men)團總(zong)支的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)也得到(dao)(dao)了(le)(le)院系(xi)上(shang)(shang)下的(de)(de)(de)一致肯定(ding)。

　　第三：組織(zhi)參加(jia)會議等活(huo)動(dong)。

　　由于每(mei)次都做到積(ji)極通知按時(shi)參加監督，因此參會(hui)情況較好(hao)，我一直堅持(chi)遵守例會(hui)制度(du)，及時(shi)收(shou)集(ji)同學們的意見同時(shi)快速的傳達上級精神，是各項學習活動任務能夠按時(shi)順利完(wan)成的保(bao)(bao)障。在后期的收(shou)取團費、團檔案(an)工作中努力做到公開(kai)透明，讓大(da)家心中有數(shu)，在這方面我做的都比(bi)較到位，應該繼(ji)續保(bao)(bao)持(chi)。

　　第四：堅持每兩周的座(zuo)談會議。

　　在(zai)(zai)半學(xue)(xue)期的(de)(de)支(zhi)部工作開展中(zhong)，為(wei)(wei)了了解同學(xue)(xue)們(men)的(de)(de)想法，做(zuo)好團(tuan)總支(zhi)與同學(xue)(xue)之間的(de)(de)橋(qiao)梁(liang)我堅持每兩(liang)周一輪的(de)(de)與各宿舍為(wei)(wei)單位的(de)(de)交(jiao)流(liu)，交(jiao)流(liu)在(zai)(zai)學(xue)(xue)習生活各方面(mian)思想動向，在(zai)(zai)交(jiao)談中(zhong)是大家(jia)的(de)(de)班級榮譽感在(zai)(zai)潛移默化(hua)中(zhong)提高，終于在(zai)(zai)后期的(de)(de)活動中(zhong)凸顯(xian)成效，尤其是拔河(he)比賽。

　　半年來，雖說在工作中取得了一定的成績，但是仍存在不少的問題

　　第一(yi)：由于是大(da)一(yi)新生，對(dui)(dui)各方面的(de)了(le)解(jie)還(huan)不(bu)夠，所以有很(hen)多(duo)時(shi)候，做事(shi)缺乏積(ji)極(ji)性(xing)，不(bu)能適應大(da)學(xue)的(de)生活(huo)方式(shi)節奏，導致對(dui)(dui)一(yi)些活(huo)動性(xing)質和內容不(bu)能完全理解(jie)，參(can)與(yu)程度(du)不(bu)夠。例如(ru)：“第三屆校園星秀”、“文體節”等活(huo)動中大(da)家(jia)的(de)思想上有一(yi)定的(de)偏差，認(ren)為(wei)事(shi)不(bu)關(guan)己就不(bu)過問，不(bu)能自覺主動的(de)參(can)加(jia)活(huo)動。沒有形成班級(ji)的(de)集體榮譽感，獨(du)立獨(du)行的(de)現(xian)象較為(wei)嚴(yan)重，致使班級(ji)出現(xian)松(song)散(san)、凝聚力不(bu)高的(de)現(xian)象，這一(yi)點有待于我支部的(de)改進與(yu)加(jia)強。

　　第二：各團(tuan)支(zhi)部成員(yuan)對自己的(de)工(gong)作(zuo)性(xing)質(zhi)、任務等不明確(que)，導致平(ping)時做工(gong)作(zuo)無所適從，不能明確(que)了(le)解自己的(de)工(gong)作(zuo)內容，以(yi)致出現當者做旁觀者的(de)現象。這點也是我作(zuo)為團(tuan)支(zhi)書工(gong)作(zuo)中極(ji)大地失誤(wu)，對內部班(ban)子的(de)分工(gong)不夠明確(que)，我必(bi)須(xu)改正，使以(yi)后(hou)的(de)工(gong)作(zuo)能夠更(geng)好(hao)順利的(de)進行。

　　回顧總結半年來的工作(zuo)，發現自己(ji)雖說取得了進步，但不足之處(chu)還有很多，還需要在副(fu)書(shu)記(ji)的領(ling)導及各支部成員的監督下不斷成長進步。

　　總結半(ban)年來的(de)經驗和教(jiao)訓，我團支部將結合實際情況，改善工作(zuo)方(fang)式，在(zai)來年接(jie)受的(de)挑戰我仍(reng)會不斷的(de)努力奮(fen)斗，是自(zi)己取得更的(de)進步。

實習生工作總結2

　　一、實習性質：專業實習

　　二、實習目的：通過實習，使學生了(le)解與本(ben)專業(ye)相關(guan)的國際貿易(yi)實況(kuang)，提高借助(zhu)所(suo)學理論知識

　　三、實習方式：分散進行

　　四、實習總結：

　　通過(guo)(guo)一(yi)段(duan)時間的(de)市場營(ying)銷(xiao)專業(ye)技(ji)能培訓學習，使我(wo)(wo)(wo)受益匪淺(qian)，在(zai)銷(xiao)售方面(mian)我(wo)(wo)(wo)不(bu)敢說有(you)(you)了(le)深(shen)刻的(de)了(le)解，但通過(guo)(guo)學習使我(wo)(wo)(wo)理(li)清了(le)思路(lu)，找準了(le)切(qie)入(ru)市場營(ying)銷(xiao)對于原本的(de)我(wo)(wo)(wo)既陌生(sheng)又熟(shu)悉。所(suo)謂陌生(sheng)，是(shi)在(zai)這(zhe)之前我(wo)(wo)(wo)從沒有(you)(you)真(zhen)正(zheng)意義上(shang)學習和研究過(guo)(guo)它，對它的(de)認(ren)識僅僅是(shi)表面(mian)而(er)已(yi)；所(suo)謂熟(shu)悉，是(shi)說市場營(ying)銷(xiao)從來都一(yi)直伴隨在(zai)我(wo)(wo)(wo)們(men)身邊，我(wo)(wo)(wo)們(men)去(qu)超市購物，去(qu)逛(guang)街，去(qu)商店(dian)(dian)的(de)遇到(dao)它，市場營(ying)銷(xiao)出現(xian)在(zai)我(wo)(wo)(wo)們(men)生(sheng)活的(de)各個(ge)角落！自從開始(shi)實習后便開始(shi)選擇適合的(de)題目(mu)，想了(le)一(yi)天后決定選擇秦皇島(dao)市市中(zhong)心(xin)的(de)一(yi)家不(bu)錯(cuo)的(de)形象設(she)(she)(she)計中(zhong)心(xin)，“羽”形象設(she)(she)(she)計中(zhong)心(xin)，他的(de)地理(li)位置是(shi)秦皇島(dao)陶樂(le)成斜對面(mian)的(de)二樓上(shang)，這(zhe)個(ge)形象設(she)(she)(she)計中(zhong)心(xin)具(ju)有(you)(you)先進的(de)設(she)(she)(she)備(bei)以及高水平的(de)設(she)(she)(she)計人員(yuan)，每(mei)個(ge)店(dian)(dian)員(yuan)都有(you)(you)自己的(de)特色并且(qie)積極創新，經(jing)(jing)過(guo)(guo)進一(yi)步的(de)了(le)解，其(qi)主要業(ye)務有(you)(you)，美(mei)發美(mei)發設(she)(she)(she)計全身設(she)(she)(she)計，而(er)且(qie)陪(pei)同(tong)逛(guang)街買衣服(fu)等(deng)等(deng)，服(fu)務態度很親切(qie)，而(er)且(qie)會達(da)到(dao)不(bu)讓(rang)顧客多(duo)話(hua)一(yi)分(fen)冤(yuan)枉錢(qian)的(de)良好(hao)效果。很多(duo)顧客都是(shi)回(hui)頭客。經(jing)(jing)過(guo)(guo)對其(qi)他類似行業(ye)的(de)調查(cha)研究，這(zhe)所(suo)形象設(she)(she)(she)計中(zhong)心(xin)還是(shi)很具(ju)有(you)(you)競爭實力的(de)，經(jing)(jing)過(guo)(guo)將近(jin)兩個(ge)星期的(de)調查(cha)研究以及實施和設(she)(she)(she)計中(zhong)心(xin)的(de)人達(da)到(dao)了(le)良好(hao)的(de)默(mo)契，并且(qie)完成了(le)自己的(de)策劃(hua)案。

　　對此有一些心(xin)得和總結

　　1、做好(hao)科學的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)管理。在營銷工作(zuo)(zuo)中(zhong)做好(hao)時(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)管理是很(hen)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)。我的(de)(de)(de)日(ri)常工作(zuo)(zuo)是在辦(ban)公室進(jin)行的(de)(de)(de)，必(bi)須(xu)珍(zhen)惜時(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)，講究效(xiao)率，在每一(yi)個(ge)單元時(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)內(nei)，辦(ban)盡可能多(duo)(duo)的(de)(de)(de)事(shi)，充(chong)分利(li)用每一(yi)分鐘。時(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)這種資(zi)源公平地分給(gei)每一(yi)個(ge)人(ren)(ren)，但各(ge)人(ren)(ren)在相同(tong)時(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)里所(suo)產(chan)生(sheng)的(de)(de)(de)效(xiao)益是不同(tong)的(de)(de)(de)，這就要(yao)(yao)求(qiu)我們有(you)(you)(you)意識地利(li)用時(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)，那么(me)怎樣(yang)才能有(you)(you)(you)效(xiao)地利(li)用時(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)呢？首先(xian)，樹立科學時(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)管理的(de)(de)(de)概念(nian)。其(qi)次，工作(zuo)(zuo)有(you)(you)(you)計(ji)(ji)劃，有(you)(you)(you)重(zhong)點，既要(yao)(yao)總結當(dang)天(tian)(tian)的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)，又要(yao)(yao)提前一(yi)天(tian)(tian)安排(pai)好(hao)第(di)二天(tian)(tian)的(de)(de)(de)計(ji)(ji)劃，有(you)(you)(you)日(ri)計(ji)(ji)劃、周計(ji)(ji)劃、月(yue)計(ji)(ji)劃，辦(ban)公桌上(shang)備(bei)有(you)(you)(you)工作(zuo)(zuo)日(ri)記，把重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)事(shi)情(qing)記錄(lu)在本(ben)子(zi)上(shang)，辦(ban)公物品擺放(fang)要(yao)(yao)有(you)(you)(you)規律，文件資(zi)料不亂丟，用時(shi)才不會手(shou)忙腳亂。再次，禁(jin)止閑談(tan)，辦(ban)公室人(ren)(ren)員多(duo)(duo)，客人(ren)(ren)多(duo)(duo)，不能東拉西扯(che)，說長道短，漫(man)無目的(de)(de)(de)，這種談(tan)話要(yao)(yao)適可而止。例如有(you)(you)(you)人(ren)(ren)看報，一(yi)份報紙從頭條(tiao)新聞(wen)到邊角廣告，一(yi)看半天(tian)(tian)。打開電視機，新聞(wen)廣告、電視劇，樣(yang)樣(yang)都看，問(wen)他到底看到了(le)什么(me)，卻說不出(chu)個(ge)所(suo)以(yi)然(ran)。最后，充(chong)分利(li)用移動時(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)。

　　2、做(zuo)時間的(de)(de)主人，做(zuo)好目標管理。做(zuo)事最忌無目標，憑(ping)感(gan)覺(jue)走，設定目標是成功的(de)(de)第一步，可以增加動力，明(ming)確工作生活的(de)(de)方(fang)向，對目標的(de)(de)實現要設有一定期限(xian)，不能今(jin)天拖明(ming)天，明(ming)天拖后天，以致目標被(bei)無限(xian)期地擱置。

　　3、我平時負責銷售三(san)部的(de)帳目及日常(chang)計(ji)劃等工作，通過學(xue)習與近半年(nian)來(lai)的(de)工作，我感(gan)觸最深的(de)是帳目方(fang)面不能混亂，對每(mei)一(yi)筆錢的(de)來(lai)源去(qu)向都要清楚(chu)。

　　市(shi)場營(ying)銷是(shi)指企(qi)業以滿(man)(man)(man)足(zu)顧客(ke)(ke)需(xu)要(yao)，創造顧客(ke)(ke)價值和滿(man)(man)(man)意為中(zhong)心(xin)所進行的(de)一系列(lie)活動。顧客(ke)(ke)的(de)需(xu)要(yao)是(shi)市(shi)場營(ying)銷的(de)起點，顧客(ke)(ke)需(xu)要(yao)的(de)滿(man)(man)(man)足(zu)并感到滿(man)(man)(man)足(zu)則(ze)是(shi)市(shi)場營(ying)銷的(de)最終目的(de)。

　　市場營銷(xiao)是一項整體性的經(jing)營活動，它與“推銷(xiao)”、“銷(xiao)售”具(ju)有不同(tong)的含義。

　　市(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)是(shi)一(yi)門科(ke)學，而企業(ye)(ye)實際的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)活動則不(bu)僅要(yao)(yao)講(jiang)究(jiu)科(ke)學性，還要(yao)(yao)講(jiang)究(jiu)藝術性。市(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)就(jiu)(jiu)是(shi)在變(bian)(bian)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場環(huan)境中(zhong)，旨在滿(man)足消(xiao)費需要(yao)(yao)，實現(xian)企業(ye)(ye)目(mu)標的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商務(wu)(wu)(wu)活動過(guo)程。包括市(shi)場調研，選(xuan)擇目(mu)標市(shi)場，產品(pin)(pin)開發(fa)，產品(pin)(pin)訂(ding)價，渠道(dao)選(xuan)擇，產品(pin)(pin)促銷(xiao)，產品(pin)(pin)儲存和(he)運輸，產品(pin)(pin)銷(xiao)售，提(ti)供(gong)服務(wu)(wu)(wu)等(deng)一(yi)系(xi)列(lie)與市(shi)場有關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)經(jing)營(ying)(ying)活動。元祖食品(pin)(pin)是(shi)中(zhong)國大陸第一(yi)個(ge)(ge)同時(shi)推行ERP、通過(guo)ISO9001國際標準認證以(yi)(yi)(yi)及(ji)HACCP食品(pin)(pin)衛生(sheng)(sheng)安(an)全(quan)控制的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)，秉(bing)承“不(bu)斷創(chuang)新(xin)、引(yin)導市(shi)場、打造需求(qiu)、創(chuang)造流行”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)理念，從禮俗(su)文化中(zhong)取(qu)材，以(yi)(yi)(yi)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)質量和(he)新(xin)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷研發(fa)，再造美食文化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精致內涵。隨(sui)著(zhu)生(sheng)(sheng)活水(shui)平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)高(gao)及(ji)人們(men)對食品(pin)(pin)安(an)全(quan)意識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)升，消(xiao)費者需求(qiu)方面改(gai)變(bian)(bian)了(le)(le)很多，營(ying)(ying)銷(xiao)環(huan)境既能(neng)(neng)提(ti)供(gong)機遇，也(ye)能(neng)(neng)創(chuang)造威脅。成功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司都知道(dao)持續不(bu)斷地觀(guan)察并適(shi)應(ying)變(bian)(bian)化著(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)境。當需要(yao)(yao)制定(ding)一(yi)個(ge)(ge)計(ji)劃(hua)之前要(yao)(yao)目(mu)標確立、資料齊全(quan)無誤之后，才可(ke)以(yi)(yi)(yi)制訂(ding)計(ji)劃(hua)。在這一(yi)步驟中(zhong)，先(xian)介紹"工(gong)(gong)作(zuo)包（ＷＢＳ）"的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概(gai)念。所(suo)謂工(gong)(gong)作(zuo)包，就(jiu)(jiu)是(shi)把(ba)工(gong)(gong)作(zuo)分解(jie)(jie)成幾個(ge)(ge)塊，分清(qing)各(ge)塊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)先(xian)后次序、各(ge)塊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)之間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)互關系(xi)、各(ge)塊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)由誰負責(ze)。工(gong)(gong)作(zuo)包的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式實現(xian)了(le)(le)分工(gong)(gong)協(xie)作(zuo)、合理配置資源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。"甘特圖"是(shi)一(yi)種(zhong)直觀(guan)表現(xian)工(gong)(gong)作(zuo)包的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)具，它(ta)用圖示的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法表現(xian)各(ge)個(ge)(ge)階段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)進度。無論(lun)做(zuo)哪種(zhong)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)首(shou)先(xian)就(jiu)(jiu)是(shi)了(le)(le)解(jie)(jie)這個(ge)(ge)產品(pin)(pin)，了(le)(le)解(jie)(jie)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)性能(neng)(neng)和(he)優缺點(dian)，了(le)(le)解(jie)(jie)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)所(suo)有信息；盡量了(le)(le)解(jie)(jie)這個(ge)(ge)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展起(qi)源(yuan)和(he)現(xian)在、以(yi)(yi)(yi)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展方向(xiang)，多找些資料預測一(yi)下這個(ge)(ge)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場前景(jing)，做(zuo)到知己知彼。

　　每種產(chan)品都有(you)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)消費群(qun)體(ti)(ti)，一個優秀的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)營銷者(zhe)一定會認清自己(ji)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)消費群(qun)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)特點(dian)，例如你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品主(zhu)要針(zhen)對于個人還是公司，如果針(zhen)對于公司那(nei)麼針(zhen)對的(de)(de)(de)(de)(de)公司是什么類型、針(zhen)對于個人是老年人或是兒童等(deng)等(deng)，不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)行業有(you)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)式我不能一一列舉(ju)(ju)，也不會一一列舉(ju)(ju)，請勿(wu)見怪。這主(zhu)要依靠自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)摸索和實踐(jian)，只要能細心的(de)(de)(de)(de)(de)觀察市場(chang)就一定會有(you)所(suo)收獲，實踐(jian)出真知(zhi)。

　　尊重你的(de)競(jing)爭對手，很多業務(wu)員把其它公司的(de)業務(wu)員看成敵人，這(zhe)個(ge)想法(fa)是(shi)錯(cuo)的(de)。如(ru)果你剛好在客戶(hu)那(nei)邊見到其它廠家的(de)推(tui)銷(xiao)員，可禮貌地發張名片給他(ta)，他(ta)一般也(ye)會(hui)回張給你，說不定還有(you)意(yi)外的(de)收獲(huo)。

　　這次實習還是我了解到如何定價，策略(lve):

　　（1）地區性定(ding)價(jia)(jia)策略：有按在特定(ding)的(de)交(jiao)通工具上(shang)的(de)交(jiao)貨(huo)的(de)方式定(ding)價(jia)(jia)，統(tong)一交(jiao)貨(huo)定(ding)價(jia)(jia)，分區定(ding)價(jia)(jia)，基點定(ding)價(jia)(jia)；

　　（2）心理咨詢定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)策略：同價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，分割定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，聲望(wang)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，整數定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，尾(wei)數定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，吉祥數字(zi)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，習慣定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，招徠定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)（將產(chan)品(pin)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)調整到低于價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)目標價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)，甚(shen)至低于成本(ben)費用，以招徠顧客促(cu)進其它產(chan)品(pin)的銷售）；

　　（ 3）折(zhe)扣(kou)定價策略：現金(jin)折(zhe)扣(kou)，數量折(zhe)扣(kou)，職(zhi)能價格折(zhe)扣(kou)，季節(jie)折(zhe)扣(kou)等；

　　（4）競爭(zheng)(zheng)導向定價(jia)策略：隨行(xing)就市定價(jia)，限制定價(jia)策略，投標競爭(zheng)(zheng)定價(jia)；

　　（5）需求歧視定價(jia)策略：應(ying)顧客(ke)而意，應(ying)時間而意，應(ying)場合而；

　　（6）產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)組合(he)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)策(ce)略(lve)：系列產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)，互補產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)，互替產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)等(deng)。這(zhe)些想必(bi)你以前(qian)都沒有聽過(guo)吧，除此(ci)之(zhi)外你還能簡(jian)單的(de)(de)(de)了解到一些定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)方法，如有成本加成定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)法，變動陳本定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)法，盈虧平衡點定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)法，認知價(jia)(jia)(jia)(jia)值定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)法，等(deng)等(deng)。在(zai)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)實踐活(huo)動中，定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)方法和定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)策(ce)略(lve)應(ying)互相匹配，以期最大限度的(de)(de)(de)增強產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)市場(chang)競爭力，結(jie)合(he)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)特(te)點，針對(dui)市場(chang)的(de)(de)(de)現實狀況，再結(jie)合(he)有關學(xue)過(guo)的(de)(de)(de)內容就(jiu)能把(ba)自己的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)給推銷出去。

　　做(zuo)營銷一(yi)(yi)定要有敏銳的(de)洞察力，在接觸市(shi)場的(de)過程(cheng)中，隨時(shi)留意市(shi)場的(de)變化(hua)，要推(tui)斷下一(yi)(yi)步(bu)這個市(shi)場的(de)需求，而主動提(ti)前做(zuo)好推(tui)廣(guang)計(ji)劃，什么事都(dou)要快對手(shou)一(yi)(yi)步(bu)。

　　做市場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)其實就(jiu)是(shi)也(ye)是(shi)在(zai)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)，營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)理念和(he)(he)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)人格。做人很重(zhong)要(yao)，不要(yao)想(xiang)著(zhu)(zhu)去欺騙(pian)你的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)可(ke)能(neng)會(hui)(hui)因為(wei)相(xiang)信你而上一(yi)(yi)當，但是(shi)他絕對(dui)不會(hui)(hui)上二次當，你可(ke)能(neng)會(hui)(hui)因此(ci)失(shi)去更多的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)和(he)(he)機會(hui)(hui)。誠(cheng)信對(dui)于(yu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)者整個的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)生(sheng)(sheng)涯中占有(you)舉足(zu)輕重(zhong)的(de)(de)(de)(de)作用，無論在(zai)什么樣的(de)(de)(de)(de)環(huan)境下一(yi)(yi)定(ding)要(yao)對(dui)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)說過(guo)的(de)(de)(de)(de)話負責任，誠(cheng)信也(ye)是(shi)最基本(ben)的(de)(de)(de)(de)人格保(bao)證。營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)者要(yao)和(he)(he)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)真(zhen)心的(de)(de)(de)(de)交(jiao)朋友，多了解客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)需要(yao)，多站在(zai)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)角度去考慮問題。產品雖然是(shi)沒生(sheng)(sheng)命(ming)力的(de)(de)(de)(de)，但是(shi)人是(shi)有(you)生(sheng)(sheng)命(ming)力的(de)(de)(de)(de)，人也(ye)可(ke)以賦予(yu)產品于(yu)生(sheng)(sheng)命(ming)力。一(yi)(yi)定(ding)要(yao)注意(yi)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)言行(xing)，營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)者的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)言一(yi)(yi)行(xing)時(shi)時(shi)刻刻影(ying)響著(zhu)(zhu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)對(dui)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)看法，你的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個微小的(de)(de)(de)(de)動作都可(ke)能(neng)會(hui)(hui)使你成功或(huo)者全牌皆輸。

　　做(zuo)市(shi)場營(ying)銷(xiao)一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)吃(chi)苦耐勞，一(yi)(yi)(yi)分耕耘、一(yi)(yi)(yi)分收獲真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)在(zai)這上面有最全面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體現(xian)，做(zuo)營(ying)銷(xiao)是很辛苦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，是體力和腦力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)共同結合。守時對(dui)(dui)于營(ying)銷(xiao)者(zhe)(zhe)至(zhi)關(guan)重要(yao)(yao)，與客戶(hu)約好了時間一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)提前(qian)一(yi)(yi)(yi)些時間到(dao)達，無論是多(duo)么(me)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風雨交(jiao)加、電傘(san)雷鳴都不是你(ni)遲到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)借口，如果真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)遇到(dao)不可逾越的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)困難的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)提前(qian)告知客戶(hu)遲到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因并致歉。營(ying)銷(xiao)者(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)學(xue)會微(wei)(wei)笑，對(dui)(dui)自(zi)己微(wei)(wei)笑、對(dui)(dui)客戶(hu)微(wei)(wei)笑、對(dui)(dui)困難微(wei)(wei)笑。微(wei)(wei)笑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)魔力真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)很大，當(dang)你(ni)見到(dao)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)對(dui)(dui)他微(wei)(wei)笑，客戶(hu)會覺得有種如沐春(chun)風的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺，在(zai)良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)氣(qi)氛中(zhong)交(jiao)談肯定你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功率會大很多(duo)。在(zai)現(xian)代通訊非常發達的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)今天(tian)，一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)用(yong)多(duo)種渠道去開拓(tuo)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)，多(duo)利用(yong)現(xian)有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網絡資源(yuan)等，多(duo)給自(zi)己爭取一(yi)(yi)(yi)些機會，勤(qin)奮和得法(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場營(ying)銷(xiao)者(zhe)(zhe)才會在(zai)殘酷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場競爭中(zhong)擁有自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)席之(zhi)地。

　　最后一(yi)點就是(shi)持(chi)之以恒(heng)，凡事貴在堅持(chi)，客(ke)戶不是(shi)一(yi)朝一(yi)夕(xi)就有的(de)(de)，是(shi)需要營銷(xiao)者(zhe)長時間的(de)(de)努力日(ri)積月(yue)累起來的(de)(de)。如果你因為懼怕困(kun)難而放棄(qi)那么就永遠不會(hui)成功，堅持(chi)到底就有見到曙(shu)光的(de)(de)那一(yi)天。

實習生工作總結3

　　應(ying)用(yong)電子技術專業在(zai)第四(si)學期(qi)實習中共(gong)xx人，分(fen)為(wei)三個小組(zu)，經過了(le)六(liu)周的(de)實習時間，我們(men)實習隊(dui)按照第四(si)學期(qi)計劃圓滿的(de)完成了(le)各項任(ren)務。

　　現將(jiang)本實習(xi)隊實習(xi)情況(kuang)作(zuo)以(yi)總結：

　　一、社會實踐的情況

　　第(di)四學(xue)期(qi)(qi)是(shi)我(wo)院的(de)一大(da)(da)特色，為(wei)增強學(xue)生的(de)社會實踐能(neng)力(li)。在(zai)第(di)四學(xue)期(qi)(qi)中(zhong)；xx進行了(le)(le)創業活動，雖(sui)然是(shi)賣(mai)襪(wa)子(zi)的(de)小攤，但是(shi)他讓自己得到了(le)(le)鍛煉，收入(ru)150元(yuan)(yuan)；xx同(tong)學(xue)在(zai)海爾商店打(da)工，收入(ru)500元(yuan)(yuan)；xx同(tong)學(xue)在(zai)保暖(nuan)內衣(yi)商店打(da)工收入(ru)500元(yuan)(yuan)；xx同(tong)學(xue)在(zai)中(zhong)國移動鶴(he)崗分公(gong)司打(da)工收入(ru)900元(yuan)(yuan)；xx同(tong)學(xue)在(zai)八(ba)五九農場惠君商店打(da)工收入(ru)1480元(yuan)(yuan)；xx同(tong)學(xue)在(zai)浩(hao)化(hua)恒運公(gong)司洗車行打(da)工，收入(ru)350元(yuan)(yuan)；第(di)四學(xue)期(qi)(qi)本隊總(zong)收入(ru)5000元(yuan)(yuan)左右。我(wo)們不僅(jin)鍛煉了(le)(le)自己的(de)社會實踐能(neng)力(li)和人際溝(gou)通(tong)能(neng)力(li)，而且還增加了(le)(le)收入(ru)。也有些同(tong)學(xue)在(zai)家里(li)幫助(zhu)父母做家務，這些在(zai)我(wo)們眼里(li)微不足(zu)道的(de)小事卻給父母帶(dai)來了(le)(le)巨大(da)(da)的(de)欣慰。

　　通過社會實(shi)(shi)踐(jian)(jian)的(de)(de)(de)磨練，使我們(men)發現了(le)(le)自(zi)身的(de)(de)(de)不足，為我們(men)今后走出校門(men)，踏進社會奠定了(le)(le)一個良好的(de)(de)(de)基(ji)礎。在社會實(shi)(shi)踐(jian)(jian)中，我們(men)接(jie)觸了(le)(le)職(zhi)場(chang)，了(le)(le)解(jie)職(zhi)場(chang)。從社會實(shi)(shi)踐(jian)(jian)中檢驗自(zi)我，使自(zi)己學有所用，在實(shi)(shi)踐(jian)(jian)中成才，在服務中成長(chang)。而且(qie)在社會實(shi)(shi)踐(jian)(jian)中我們(men)把在學校所學的(de)(de)(de)知識(shi)運用到(dao)了(le)(le)實(shi)(shi)際中。一方面，鞏固了(le)(le)所學知識(shi)，提高了(le)(le)解(jie)決實(shi)(shi)際問題的(de)(de)(de)能力，另一方面，為畢業(ye)后順利的(de)(de)(de)與社會接(jie)軌(gui)做(zuo)好了(le)(le)準備。

　　二、專業實踐情況

　　我們每(mei)人都(dou)制作(zuo)了第四(si)學期計劃(hua)，我們實施(shi)的(de)每(mei)一個計劃(hua)都(dou)是按(an)著自己(ji)事先的(de)標準、進行合理、有目的(de)性的(de)去做。我們還制作(zuo)了電(dian)子產品(pin)作(zuo)品(pin)。第四(si)學期讓我們每(mei)一個人得到了鍛煉，專業知識(shi)也得到了鞏(gong)固與增強。

　　三、回訪母校的情況

　　在(zai)第四(si)學期中，我們三(san)十三(san)名隊員都(dou)進行了對(dui)母校的(de)(de)回訪，在(zai)回訪母校中，我們收獲(huo)了很多，每個同學都(dou)說(shuo)在(zai)學弟學妹身上看到了自己的(de)(de)高中時代，那是一(yi)種(zhong)精神(shen)、一(yi)種(zhong)毅力、一(yi)種(zhong)信念(nian)。我們還向母校的(de)(de)領(ling)導和(he)老師(shi)，匯(hui)報(bao)了我們學院的(de)(de)辦學特色(se)和(he)嚴謹(jin)的(de)(de)辦學理念(nian)，介紹(shao)了自己在(zai)大學的(de)(de)學習情況、感受與收獲(huo)，并(bing)對(dui)學院的(de)(de)辦學情況、培(pei)養(yang)目標(biao)進行了宣傳。

　　四、五小能力的提高

　　我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)認(ren)真(zhen)完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)了“學(xue)生第四學(xue)期(qi)成(cheng)(cheng)長手冊”。其中(zhong)，漢(han)字(zi)(zi)書(shu)寫(xie)(xie)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)每(mei)(mei)人完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)鋼楷20篇，共完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)480篇，使我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)每(mei)(mei)個人的(de)漢(han)字(zi)(zi)書(shu)寫(xie)(xie)能(neng)力得到了提(ti)高字(zi)(zi)跡(ji)工整(zheng)(zheng)了許多；職業漢(han)語能(neng)力，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)共閱讀書(shu)籍40多冊，撰寫(xie)(xie)3000字(zi)(zi)以上讀書(shu)筆記每(mei)(mei)人一篇，提(ti)高了我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)閱讀量；我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)向(xiang)BBS論壇投稿200多篇，提(ti)高信息處理能(neng)力及計算機(ji)操作(zuo)能(neng)力，并制作(zuo)個人簡歷每(mei)(mei)人一份，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)制作(zuo)的(de)簡歷內(nei)容(rong)豐富、信息準確、制作(zuo)完(wan)(wan)整(zheng)(zheng)。

　　五、伙伴學習

　　我們(men)都進(jin)行(xing)(xing)了(le)(le)伙伴學(xue)(xue)習，有的同學(xue)(xue)去了(le)(le)園林公(gong)司，對自(zi)己的專業(ye)(ye)以及專業(ye)(ye)的現狀和前(qian)景進(jin)行(xing)(xing)了(le)(le)解(jie)；有的同學(xue)(xue)在(zai)(zai)一起(qi)討論第(di)四學(xue)(xue)期中遇到的難題(ti)；還有的同學(xue)(xue)在(zai)(zai)一起(qi)對在(zai)(zai)校所學(xue)(xue)的專業(ye)(ye)知識進(jin)行(xing)(xing)了(le)(le)鞏固。在(zai)(zai)返(fan)校后(hou)，我們(men)第(di)十四實(shi)習隊在(zai)(zai)一起(qi)進(jin)行(xing)(xing)了(le)(le)第(di)四學(xue)(xue)期實(shi)踐(jian)的心得(de)交流。

　　我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)隊(dui)的(de)每一(yi)位同學(xue)在(zai)第(di)四(si)學(xue)期中(zhong)都(dou)非常的(de)認真、努力，在(zai)輔導員老師和實習隊(dui)長(chang)的(de)帶(dai)領(ling)下，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)完成了第(di)四(si)學(xue)期。其中(zhong)雖有不足，但(dan)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)都(dou)會在(zai)以后(hou)的(de)學(xue)習中(zhong)加以改正。在(zai)第(di)四(si)學(xue)期中(zhong)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)每位隊(dui)員都(dou)有很多的(de)收(shou)獲，增加了社(she)會閱歷，明白了許(xu)多道理，積累了社(she)會經驗和專業知識，了解了職場。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)相信(xin)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)在(zai)第(di)四(si)學(xue)期所學(xue)到(dao)的(de)一(yi)定(ding)會為我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)今(jin)后(hou)的(de)發展打下堅實的(de)基礎。

　　在新學(xue)期里(li)，我(wo)們會(hui)認(ren)真學(xue)習(xi)專業知識，充實自(zi)(zi)己并鍛煉自(zi)(zi)己在各(ge)方(fang)面的(de)能力，做好自(zi)(zi)己的(de)本職工作(zuo)，努(nu)力把一切做好。我(wo)們大家都希望在新的(de)一學(xue)期里(li)取得(de)更(geng)大的(de)進步。

實習生工作總結4

　　時間過得(de)(de)很真快，轉眼就三個(ge)月(yue)就過去了。我于2xxx年6月(yue)25日進入xxxxxx有限公司，在寶華貨物(wu)招標部(bu)主要從事(shi)(shi)招標業(ye)務(wu)(wu)的(de)相關(guan)工(gong)作(zuo)。在實(shi)習期(qi)間，我在領(ling)導及同(tong)事(shi)(shi)們的(de)關(guan)心與幫助下(xia)，業(ye)務(wu)(wu)知識和技術能力得(de)(de)到不斷(duan)充實(shi)并提高。在此，我就實(shi)習期(qi)所做的(de)工(gong)作(zuo)向各位領(ling)導做如下(xia)匯報：

　　一(yi)、認真學(xue)習業(ye)務知(zhi)識(shi)，履(lv)行崗(gang)(gang)位(wei)職責，服從領導安排。做為一(yi)名(ming)公(gong)(gong)(gong)司的(de)新(xin)進員工(gong)，我時(shi)刻鞭(bian)策自(zi)(zi)己(ji)，在工(gong)作中恪守招(zhao)(zhao)標(biao)守則，不斷學(xue)習公(gong)(gong)(gong)司文件(jian)，了解公(gong)(gong)(gong)司全新(xin)的(de)經營理念(nian)和管(guan)理模式，明確自(zi)(zi)己(ji)的(de)崗(gang)(gang)位(wei)職責。在第(di)一(yi)周對招(zhao)(zhao)投標(biao)常用法律法規學(xue)習，國(guo)際國(guo)內貨物招(zhao)(zhao)標(biao)流程學(xue)習，并完成了公(gong)(gong)(gong)司的(de)測(ce)試。

　　二、主動熱情(qing)，以(yi)端正的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)態度對(dui)待每(mei)一(yi)份工(gong)作(zuo)。到(dao)寶(bao)(bao)(bao)(bao)華貨物招標(biao)(biao)(biao)部以(yi)后，部內的(de)(de)(de)(de)(de)全體人員對(dui)我(wo)格外(wai)照(zhao)顧(gu)，關心(xin)無(wu)微不(bu)至(zhi)，使我(wo)在這里(li)感(gan)覺到(dao)了(le)家庭的(de)(de)(de)(de)(de)溫(wen)暖(nuan)，從而能夠使我(wo)能夠很快的(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)入工(gong)作(zuo)角(jiao)色。主要從事(shi)工(gong)作(zuo)如下：參(can)與(yu)技(ji)(ji)術交(jiao)流(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)：上海電氣集團(湛江(jiang)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)鍋爐(lu)、汽輪(lun)機(ji)(ji)(ji)、發(fa)電機(ji)(ji)(ji))技(ji)(ji)術談判(pan)；武(wu)漢鍋爐(lu)廠(chang)、北重(zhong)公司(湛江(jiang)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)鍋爐(lu)、汽輪(lun)機(ji)(ji)(ji)、發(fa)電機(ji)(ji)(ji))技(ji)(ji)術談判(pan)；湛江(jiang)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)原(yuan)燃料取制樣系(xi)統(tong)、燒結成品試驗裝(zhuang)置(zhi)技(ji)(ji)術交(jiao)流(liu)(徐州赫爾斯)。參(can)與(yu)標(biao)(biao)(biao)書審查(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)：寶(bao)(bao)(bao)(bao)鋼(gang)(gang)研究院不(bu)銹鋼(gang)(gang)技(ji)(ji)術中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)拉伸試驗機(ji)(ji)(ji)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)書審查(cha)；不(bu)銹鋼(gang)(gang)事(shi)業(ye)(ye)部icp發(fa)射光譜儀項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)書審查(cha)；寶(bao)(bao)(bao)(bao)鋼(gang)(gang)檢測公司x熒光光譜儀項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)書審查(cha)。參(can)與(yu)標(biao)(biao)(biao)前會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)：寶(bao)(bao)(bao)(bao)鋼(gang)(gang)國際行(xing)車集中(zhong)(zhong)(zhong)采購(gou)(gou)(gou)(沈(shen)(shen)陽福(fu)(fu)州)。參(can)與(yu)開評標(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)：寶(bao)(bao)(bao)(bao)鋼(gang)(gang)國際行(xing)車集中(zhong)(zhong)(zhong)采購(gou)(gou)(gou)(沈(shen)(shen)陽福(fu)(fu)州；梅山(shan)(shan)夾鉗起(qi)重(zhong)機(ji)(ji)(ji)；寶(bao)(bao)(bao)(bao)鋼(gang)(gang)國際行(xing)車集中(zhong)(zhong)(zhong)采購(gou)(gou)(gou)(柳州鄭州重(zhong)慶)；梅山(shan)(shan)1450扎制油；寶(bao)(bao)(bao)(bao)鋼(gang)(gang)運輸公司框架車配套(tao)框架；寶(bao)(bao)(bao)(bao)鋼(gang)(gang)股份直屬(shu)廠(chang)部20xx冷軋25t橋式(shi)起(qi)重(zhong)機(ji)(ji)(ji)等。在以(yi)上的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)(zhong)我(wo)按(an)照(zhao)各位師傅的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)吩咐，對(dui)招標(biao)(biao)(biao)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)一(yi)個環節進(jin)行(xing)嚴格的(de)(de)(de)(de)(de)操作(zuo)；使我(wo)受益匪淺(qian)，不(bu)僅從過硬的(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)(ye)素質、良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)組織協調能力，也(ye)學到(dao)了(le)招標(biao)(biao)(biao)行(xing)業(ye)(ye)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)職業(ye)(ye)道(dao)德及工(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)(zhong)踏實(shi)肯干(gan)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)作(zuo)風(feng)。

　　三、虛心求教，不(bu)斷改進、不(bu)斷積累自身業(ye)務技能。作(zuo)(zuo)為一名年輕的(de)(de)招(zhao)標(biao)(biao)(biao)工(gong)作(zuo)(zuo)者，可能由于經驗不(bu)足而帶來較多(duo)麻(ma)煩，但(dan)我針對招(zhao)標(biao)(biao)(biao)中出現(xian)問題向師(shi)傅虛心求教，積極總(zong)結(jie)處理(li)方法，并熱(re)衷于對問題處理(li)方案的(de)(de)積累。例(li)如(ru)在(zai)師(shi)父***的(de)(de)指(zhi)導下獨立完成(cheng)國(guo)際(ji)標(biao)(biao)(biao)拉伸試(shi)驗機項(xiang)目(mu)，包括前(qian)(qian)期(qi)技術交流(liu)，標(biao)(biao)(biao)書(shu)審查，編寫招(zhao)標(biao)(biao)(biao)文(wen)件，發(fa)布(bu)公告，跟蹤購標(biao)(biao)(biao)，開(kai)標(biao)(biao)(biao)等一系(xi)列(lie)的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)。而期(qi)間遇到(dao)很多(duo)困難(nan)，只有(you)2家(jia)購買標(biao)(biao)(biao)書(shu)，向上(shang)海(hai)市(shi)機電(dian)辦(ban)申請(qing)2家(jia)開(kai)標(biao)(biao)(biao)，抽取評委(wei)時(shi)，在(zai)國(guo)際(ji)招(zhao)標(biao)(biao)(biao)網限定的(de)(de)次數(shu)內未抽到(dao)足夠(gou)的(de)(de)評委(wei)，2次向機電(dian)辦(ban)申請(qing)重抽專家(jia)。開(kai)標(biao)(biao)(biao)前(qian)(qian)夕得(de)知其中一家(jia)臨時(shi)決定不(bu)參與投標(biao)(biao)(biao)，造成(cheng)流(liu)標(biao)(biao)(biao)。同時(shi)由于我的(de)(de)經驗不(bu)足，在(zai)國(guo)際(ji)招(zhao)標(biao)(biao)(biao)網上(shang)的(de)(de)誤(wu)操作(zuo)(zuo)，在(zai)投標(biao)(biao)(biao)截止時(shi)間到(dao)之前(qian)(qian)就修改公告，造成(cheng)無(wu)法提交兩(liang)家(jia)開(kai)標(biao)(biao)(biao)備(bei)案，在(zai)咨詢了國(guo)際(ji)招(zhao)標(biao)(biao)(biao)網工(gong)作(zuo)(zuo)人(ren)員(yuan)后，及時(shi)與上(shang)海(hai)市(shi)機電(dian)辦(ban)溝(gou)通，彌補了之前(qian)(qian)的(de)(de)錯誤(wu)。

實習生工作總結5

　　這(zhe)次實習過得很(hen)快，但也(ye)很(hen)充實。來到(dao)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)日子也(ye)已(yi)經(jing)(jing)是(shi)一段很(hen)漫長的(de)(de)(de)(de)時間(jian)了，這(zhe)一個期(qi)間(jian)里(li)，我(wo)(wo)一直都做的(de)(de)(de)(de)很(hen)穩妥，沒有出現太(tai)大的(de)(de)(de)(de)差(cha)漏，這(zhe)也(ye)得感謝領導(dao)以及(ji)我(wo)(wo)身邊同(tong)事(shi)所給予(yu)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)幫助和鼓(gu)勵。作(zuo)(zuo)為一個剛出社會的(de)(de)(de)(de)新人，首先(xian)我(wo)(wo)需要(yao)(yao)去正視的(de)(de)(de)(de)是(shi)我(wo)(wo)自(zi)己(ji)，只有管理(li)好(hao)了自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)和工作(zuo)(zuo)，我(wo)(wo)才能(neng)真正在這(zhe)份事(shi)業(ye)上有一些成就。近期(qi)我(wo)(wo)就要(yao)(yao)迎來轉正了，這(zhe)是(shi)一件讓我(wo)(wo)非(fei)常(chang)欣喜(xi)的(de)(de)(de)(de)事(shi)情，我(wo)(wo)也(ye)想整理(li)好(hao)自(zi)己(ji)過去的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)經(jing)(jing)驗，然(ran)后全(quan)新的(de)(de)(de)(de)邁入(ru)接下(xia)來的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)當中去。希望領導(dao)以及(ji)同(tong)事(shi)們今后能(neng)夠繼(ji)續鼓(gu)舞我(wo)(wo)、幫助我(wo)(wo)，我(wo)(wo)也(ye)會盡己(ji)所能(neng)去幫助大家，非(fei)常(chang)感謝！

　　剛出(chu)社(she)會(hui)，我(wo)(wo)能夠有(you)這(zhe)樣的(de)(de)一個機會(hui)來(lai)到(dao)公司(si)這(zhe)個平臺上(shang)實習，是(shi)(shi)我(wo)(wo)無比的(de)(de)榮耀，與此同時我(wo)(wo)也(ye)很清楚，每一個公司(si)都(dou)不(bu)會(hui)養無用的(de)(de)人。我(wo)(wo)現在雖然經驗不(bu)多，但是(shi)(shi)公司(si)愿意(yi)給我(wo)(wo)這(zhe)一個機會(hui)便是(shi)(shi)認為我(wo)(wo)身上(shang)有(you)可(ke)以(yi)培養的(de)(de)地方，所以(yi)這(zhe)一路(lu)走來(lai)，我(wo)(wo)時時刻刻都(dou)在提(ti)醒自(zi)己，要注意(yi)自(zi)己的(de)(de)工(gong)(gong)作態度，好好提(ti)升(sheng)自(zi)己的(de)(de)工(gong)(gong)作能力，培養好的(de)(de)工(gong)(gong)作心態，這(zhe)一切，都(dou)是(shi)(shi)我(wo)(wo)工(gong)(gong)作當中(zhong)非常重要的(de)(de)事情，也(ye)是(shi)(shi)我(wo)(wo)需要不(bu)斷(duan)努力的(de)(de)地方。

　　在(zai)這(zhe)幾個(ge)月的(de)(de)實習期中，我(wo)(wo)(wo)不(bu)斷的(de)(de)發現自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)，總結自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)，鼓勵(li)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)，提醒自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)。隨著進入崗位的(de)(de)時間越(yue)來越(yue)久，我(wo)(wo)(wo)發現自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)對(dui)(dui)任何事情都有了(le)一(yi)些(xie)(xie)判(pan)斷了(le)。比如說(shuo)我(wo)(wo)(wo)更(geng)清楚(chu)的(de)(de)認(ren)識了(le)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)，也(ye)(ye)更(geng)完善的(de)(de)總結了(le)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)，平時遇到挫折也(ye)(ye)懂得去鼓舞(wu)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)，更(geng)是(shi)在(zai)一(yi)些(xie)(xie)必要的(de)(de)時刻提醒自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)。這(zhe)樣(yang)下來，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)成長速(su)度也(ye)(ye)有所(suo)加快了(le)，而我(wo)(wo)(wo)這(zhe)一(yi)段(duan)實習的(de)(de)經歷(li)中也(ye)(ye)充(chong)斥(chi)著各種滿(man)足和成長。所(suo)以對(dui)(dui)于我(wo)(wo)(wo)這(zhe)一(yi)次實習來說(shuo)，我(wo)(wo)(wo)對(dui)(dui)個(ge)人是(shi)非常滿(man)意的(de)(de)。這(zhe)是(shi)我(wo)(wo)(wo)第一(yi)次進入社會，也(ye)(ye)是(shi)我(wo)(wo)(wo)第一(yi)次成為一(yi)個(ge)真正的(de)(de)事業(ye)者(zhe)，所(suo)以這(zhe)一(yi)切對(dui)(dui)于我(wo)(wo)(wo)來說(shuo)都非常的(de)(de)珍貴，也(ye)(ye)非常的(de)(de)值(zhi)得紀念(nian)。

　　轉正(zheng)之(zhi)后，或許會有(you)更多我(wo)(wo)不能(neng)想象的(de)事情發生，但是(shi)(shi)只要有(you)了(le)心中(zhong)的(de)那一份(fen)信(xin)念，有(you)了(le)心中(zhong)的(de)那一股勇氣，我(wo)(wo)就一定可以努(nu)力的(de)，堅強的(de)走完(wan)這(zhe)(zhe)一條路。在這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)崗位(wei)上，我(wo)(wo)從未(wei)(wei)動搖過自己的(de)決心，也從未(wei)(wei)有(you)過一些放棄的(de)想法。不管未(wei)(wei)來怎(zen)么樣，我(wo)(wo)都不會辜(gu)負那些對我(wo)(wo)是(shi)(shi)有(you)所期盼的(de)人，我(wo)(wo)也不會辜(gu)負自己的(de)這(zhe)(zhe)一份(fen)熱血和果敢。加油未(wei)(wei)來！加油工作！創一個(ge)(ge)更精彩的(de)明天！

實習生工作總結6

　　一、實習的目的與要求

　　安排教學實習的基(ji)本目的，在于通過理論與實際的結合、學校與社會(hui)的溝通，進一步(bu)提高學生的思想覺悟，尤其是觀察、分(fen)析和(he)解決問題的實際工作能(neng)力，以便把學生培養(yang)成為能(neng)夠主動適(shi)應社會(hui)主義現(xian)(xian)代(dai)化(hua)建設需要的高素質的復合型人才。具(ju)體表現(xian)(xian)在三個方面：

　　1、運用和(he)檢驗(yan)(yan)教(jiao)學(xue)成(cheng)(cheng)果。運用教(jiao)學(xue)成(cheng)(cheng)果，就(jiu)是把課堂上學(xue)到的(de)(de)系統化(hua)的(de)(de)理論知識(shi)，嘗試性(xing)地應用于實際(ji)工(gong)(gong)作，并(bing)從理論的(de)(de)高度對教(jiao)育教(jiao)學(xue)工(gong)(gong)作的(de)(de)現代化(hua)提出(chu)一些有針對性(xing)的(de)(de)建議和(he)設想。檢驗(yan)(yan)教(jiao)學(xue)成(cheng)(cheng)果，就(jiu)是看一看課堂教(jiao)學(xue)與(yu)實際(ji)工(gong)(gong)作到底(di)有多(duo)少距離，并(bing)通過綜(zong)合分析，找出(chu)教(jiao)學(xue)中(zhong)存在(zai)的(de)(de)不足(zu)，以便為完善教(jiao)學(xue)計劃，改革教(jiao)學(xue)內(nei)容與(yu)方法提供實踐(jian)依據，并(bing)做(zuo)好工(gong)(gong)作總(zong)結。

　　2、了解(jie)和(he)熟悉學(xue)校的(de)運行。對師(shi)范類專業的(de)本科生來說，實際能力的(de)培養至關重(zhong)要，而這(zhe)種實際能力的(de)培養單靠課(ke)堂教學(xue)是遠(yuan)遠(yuan)不夠的(de)，必須(xu)從課(ke)堂走向實踐(jian)。

　　3、預演和(he)準(zhun)備(bei)(bei)就業工(gong)作。通過實習(xi)，讓自己(ji)找出自身(shen)狀況與(yu)社會實際需要的(de)差距，并在以后的(de)學(xue)習(xi)期間及時補(bu)充相關知識，為求(qiu)職與(yu)正式工(gong)作做好充分的(de)知識、能力準(zhun)備(bei)(bei)，從(cong)而(er)縮短從(cong)校園走向社會的(de)心理轉型期。

　　二、基本情況

　　我們十月十一(yi)日(ri)來到湖(hu)南永州雙牌縣(xian)第二中學(xue)，到十一(yi)月十八日(ri)實習結(jie)束。我被分到高(gao)一(yi)(172)班(ban)進行實習。

　　實習的基本(ben)內容包括兩部分：課堂教學和班(ban)主(zhu)任工作(zuo)，基本(ben)情況如下：

　　1、課(ke)堂教(jiao)學：完成(cheng)教(jiao)案數為(wei)*份，試講次數為(wei)*次，上(shang)課(ke)節數為(wei)*節；批(pi)改作業(ye)五次；監(jian)考(kao)十場；自習輔導十二課(ke)時。

　　2、班(ban)主(zhu)任工(gong)作計(ji)劃：組(zu)織一次(ci)主(zhu)題為“網絡的(de)(de)利(li)與弊(bi)”的(de)(de)班(ban)會；組(zu)織本班(ban)學生與實習(xi)老師之間的(de)(de)籃球賽兩次(ci)；找學生單獨談心、了解情況(kuang)十一人次(ci)。

　　三、個人心得

　　這次實習令我(wo)感(gan)受頗多。一方面(mian)，我(wo)深感(gan)知識(shi)學問(wen)浩如(ru)煙海，使得(de)我(wo)不得(de)不晝夜苦讀；另一方面(mian)我(wo)也深深地體(ti)會到(dao)，要(yao)(yao)想成為一名優秀(xiu)的(de)教(jiao)師，不僅(jin)要(yao)(yao)學識(shi)淵博，做好(hao)教(jiao)學工(gong)作(zuo)計劃，其它各方面(mian)如(ru)語言、表達(da)方式、心理狀態(tai)以及動(dong)作(zuo)神態(tai)等也都是要(yao)(yao)有(you)講究的(de)。每上完一節課后(hou)我(wo)最(zui)大的(de)感(gan)受就(jiu)是：當好(hao)一名老師真不容易(yi)啊！

實習生工作總結7

　　短暫而充滿意義的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實習以來，我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業知(zhi)識與實踐操(cao)(cao)作(zuo)(zuo)(zuo)真正進入了(le)(le)一(yi)(yi)成(cheng)長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時期(qi)。隨著師傅與同(tong)班同(tong)志耐心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)指導(dao)(dao)(dao)與提醒，我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)操(cao)(cao)作(zuo)(zuo)(zuo)能力在所具有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業知(zhi)識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上很快的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)適(shi)應與熟練了(le)(le)各個(ge)崗位上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)內(nei)容，步驟及要(yao)點。同(tong)時也提高了(le)(le)我對(dui)這(zhe)份(fen)工作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識和了(le)(le)解。激(ji)起了(le)(le)我對(dui)這(zhe)份(fen)工作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)興趣和重大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)責(ze)任感。我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)一(yi)(yi)步都必須(xu)從(cong)(cong)小事開始，從(cong)(cong)細節起。步，刻刻牢記(ji)操(cao)(cao)作(zuo)(zuo)(zuo)規范，時時不(bu)(bu)離(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)堅守自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)崗位職(zhi)責(ze)。從(cong)(cong)不(bu)(bu)敢有(you)過半點的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)馬虎和大意。每(mei)各項工作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)操(cao)(cao)作(zuo)(zuo)(zuo)中，我都虛(xu)心(xin)接受和聽取領導(dao)(dao)(dao)與同(tong)志的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)指導(dao)(dao)(dao)。不(bu)(bu)懂就(jiu)問，不(bu)(bu)會就(jiu)學。從(cong)(cong)不(bu)(bu)掩(yan)飾與含糊。并在每(mei)一(yi)(yi)項操(cao)(cao)作(zuo)(zuo)(zuo)過程中不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)刻苦鉆研，總結經(jing)驗(yan)，不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)吸取教訓(xun)，以致使我在工作(zuo)(zuo)(zuo)中學到了(le)(le)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西，得到更大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進步。

　　努力總(zong)會(hui)(hui)得到果實(shi)，在這一個月的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)里，使(shi)(shi)我(wo)(wo)在此崗位(wei)上操作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)內容有了不(bu)小的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)就。在班里常(chang)受到班長與(yu)師傅的(de)(de)(de)(de)(de)表揚(yang)。每(mei)一次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)收發油(you)中，他們(men)都會(hui)(hui)在此教會(hui)(hui)我(wo)(wo)新的(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)。耐心細致(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)為(wei)(wei)我(wo)(wo)講(jiang)解(jie)油(you)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)流程和(he)每(mei)個閥(fa)門所管轄的(de)(de)(de)(de)(de)范圍(wei)(wei)及通過油(you)品(pin)(pin)流量的(de)(de)(de)(de)(de)大小。特別(bie)是在每(mei)一次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)儲(chu)油(you)時，他們(men)會(hui)(hui)按一步(bu)步(bu)細致(zhi)嚴格的(de)(de)(de)(de)(de)為(wei)(wei)我(wo)(wo)講(jiang)述每(mei)一種(zhong)牌號油(you)的(de)(de)(de)(de)(de)特點及怎樣通過看，聞，摸，測等方法(fa)驗證油(you)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)質量，然后測出密(mi)度。總(zong)之，教到我(wo)(wo)學會(hui)(hui)，聽(ting)懂，熟練為(wei)(wei)止。這一切的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)內容與(yu)工(gong)作(zuo)氛圍(wei)(wei)，促使(shi)(shi)我(wo)(wo)更加的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)怕臟不(bu)怕累，吃苦耐勞，勤奮好(hao)學。

　　兩個月(yue)瞬息即過，總結自(zi)己表(biao)現，有欣(xin)慰也有不足。

　　認識(shi)并融入這(zhe)個團隊(dui)，一(yi)直是這(zhe)兩個月(yue)對(dui)自己的(de)要求。學習(xi)是拉近距離、融入團隊(dui)的(de)最好辦法，兩個月(yue)的(de)時間里(li)，在領導(dao)和同事(shi)的(de)指導(dao)下，向(xiang)行業學習(xi)知識(shi)，向(xiang)前輩(bei)請(qing)教經(jing)驗，向(xiang)同事(shi)傳(chuan)授(shou)工(gong)作技巧(qiao)，正(zheng)是在這(zhe)個過(guo)程中，認識(shi)到自己的(de)弱(ruo)處兩個月(yue)瞬息即(ji)過(guo)，總結自己表現(xian)，有(you)(you)欣慰也有(you)(you)不(bu)足。

　　認識(shi)(shi)并融入(ru)這個(ge)(ge)團(tuan)隊(dui)(dui)，一直(zhi)是這兩個(ge)(ge)月(yue)對(dui)自(zi)己(ji)的(de)要求。學習是拉近距離、融入(ru)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)最好辦法，兩個(ge)(ge)月(yue)的(de)時間里，在(zai)領(ling)導(dao)和(he)同事(shi)的(de)指導(dao)下(xia)，向(xiang)行業學習知識(shi)(shi)，向(xiang)前輩請(qing)教經驗，向(xiang)同事(shi)傳授工作技巧，正是在(zai)這個(ge)(ge)過程(cheng)中，認識(shi)(shi)到自(zi)己(ji)的(de)弱(ruo)處和(he)不(bu)足，也深(shen)刻體會到了團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)力量和(he)魅力。

　　在(zai)學習(xi)中(zhong)(zhong)做事。任何細(xi)節都有(you)它的專業(ye)規(gui)律(lv)，任何人都有(you)其獨特比較優勢(shi);養成個性(xing)謙虛才能不斷(duan)進(jin)步，踏實肯干(gan)(gan)才能表現專業(ye)。在(zai)中(zhong)(zhong)糧見習(xi)的期間內，努(nu)力做好(hao)任何一(yi)件事情，用(yong)心記錄每一(yi)個積(ji)累(lei)。在(zai)人力資源(yuan)部期間，與(yu)同事一(yi)起完成集(ji)團軍轉干(gan)(gan)招聘、特貼申報、京(jing)外調干(gan)(gan)、檔案數(shu)據完善等(deng)工作;在(zai)小麥加工事業(ye)部期間，負責文件取放，并(bing)與(yu)同事一(yi)起編寫單元20xx年度戰略規(gui)劃。通(tong)過踏踏實實的做事，讓自己有(you)了進(jin)步的機會，也讓自己感受到自己的價值所在(zai)。

　　一、堅持專業知識指導實踐，努力學習(xi)各(ge)項(xiang)HSE管(guan)理規章制度(du)，認真履行HSE崗(gang)位(wei)(wei)職(zhi)責，提高HSE意識，嚴(yan)格執行本崗(gang)位(wei)(wei)的操(cao)作規程，遵守(shou)工(gong)藝操(cao)作紀律，積極(ji)參加各(ge)項(xiang)HSE 活動，崗(gang)位(wei)(wei)技術兵和(he)事故(gu)預(yu)案演(yan)練。熟練正確的使用各(ge)種(zhong)防護裝備(bei)和(he)消防器材(cai)，努力做到安全(quan)文(wen)明生(sheng)產。

　　二(er)、積極參加公司舉辦的各(ge)項活(huo)動，充分的鍛煉自(zi)己(ji)，磨練(lian)自(zi)己(ji)，充實(shi)自(zi)己(ji)，使自(zi)己(ji)的特長(chang)得到展現和升(sheng)華(hua)。

　　三、保持謙虛的工作心(xin)態(tai)和學(xue)習的態(tai)度，認(ren)真聽(ting)取(qu)建議，以最(zui)大(da)的努力去工作，以最(zui)大(da)熱情去學(xue)習。把規章牢記心(xin)中，虛心(xin)接受(shou)與采納每一(yi)(yi)位同志的提議，累積經驗，以便更快的完善自(zi)己(ji)，充分的發揮一(yi)(yi)個員工的責任，為自(zi)己(ji)的前(qian)程打下一(yi)(yi)個牢固的基(ji)礎(chu)，從而實(shi)現自(zi)己(ji)的人生價值(zhi)。

　　實(shi)現自我(wo)的人生目標(biao)。是一(yi)(yi)項長期而艱巨的使(shi)命，需要我(wo)們(men)持之以恒，不斷(duan)努力(li)，不斷(duan)探索(suo)，不斷(duan)進(jin)取。善于總結經驗，抓住自己的特(te)長做到最(zui)好，那么人生的目標(biao)，也(ye)只不過是離(li)我(wo)們(men)一(yi)(yi)步之遙。

　　雖然我目前還(huan)缺乏經驗(yan)，缺乏在艱(jian)難局面(mian)中(zhong)(zhong)獨立開(kai)展工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)能力(li)，但我相(xiang)信年輕(qing)就(jiu)是(shi)本錢，我正處于人生中(zhong)(zhong)精力(li)充(chong)沛的(de)(de)(de)(de)時(shi)期(qi)(qi)，我渴望(wang)在更廣闊的(de)(de)(de)(de)天地(di)里展現(xian)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)才能，我不會(hui)滿足現(xian)有(you)的(de)(de)(de)(de)知(zhi)識水平(ping)，期(qi)(qi)望(wang)在實踐中(zhong)(zhong)得(de)到(dao)鍛煉和提高(gao)。因此(ci)我一定會(hui)把所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)時(shi)間和精力(li)放在我的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)上(shang)，積極投入到(dao)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)，為實現(xian)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)人生價(jia)值拼拼!

實習生工作總結8

　　終于結束了(le)近半年(nian)的(de)(de)實習(xi)生活(huo)，內心真是百(bai)感交(jiao)集，回想這段(duan)時(shi)間(jian)，我從一開始懷著緊張恐懼的(de)(de)心情到醫院實習(xi)，一直到參加許多活(huo)動，熟悉溫馨的(de)(de)醫院環境(jing)與(yu)(yu)職場文化，并調(diao)適自己主(zhu)動去(qu)接觸人群，不(bu)僅是病人，甚至(zhi)是與(yu)(yu)其他工作(zuo)人員建(jian)立了(le)良好(hao)的(de)(de)關系，這都是在學校(xiao)學習(xi)不(bu)到的(de)(de)，但(dan)卻是最寶貴的(de)(de)經(jing)驗與(yu)(yu)成(cheng)長。

　　在(zai)實(shi)習中最特別的，就(jiu)是帶(dai)「精(jing)神(shen)科(ke)(ke)團(tuan)體」。以前我(wo)對(dui)精(jing)神(shen)科(ke)(ke)病人的'認知是可(ke)怕的、具(ju)有攻擊性的，但是一連帶(dai)了七次(ci)的團(tuan)體后，我(wo)漸(jian)漸(jian)改(gai)變對(dui)他們(men)的看法(fa)。仔(zi)細從(cong)團(tuan)體活(huo)動中發現，這(zhe)一群精(jing)神(shen)科(ke)(ke)病人其實(shi)是很(hen)可(ke)愛的，xx醫(yi)院的醫(yi)護社工團(tuan)隊藉(jie)著活(huo)動的設計，激發出他們(men)的潛能。一開始(shi)雖然有點錯愕要接(jie)觸到(dao)精(jing)神(shen)科(ke)(ke)病患，但是現在(zai)我(wo)卻(que)很(hen)高興(xing)我(wo)可(ke)以比其他選一般科(ke)(ke)實(shi)習的同學還(huan)要有更(geng)不同的收獲(huo)。

　　除了(le)(le)精(jing)神科之外，在暑假，因(yin)為每天都要到醫(yi)院(yuan)實習，所(suo)以接觸的(de)東西變廣了(le)(le)，也開始學(xue)習接個(ge)(ge)案(an)。我從見習其他(ta)社工員接案(an)的(de)過程(cheng)中(zhong)，學(xue)習到如何(he)向病人(ren)自我介紹，如何(he)用心傾聽病人(ren)的(de)需要，也了(le)(le)解到一個(ge)(ge)病人(ren)是需要醫(yi)院(yuan)里各種(zhong)專(zhuan)業的(de)相互合作，才能給予病人(ren)最大的(de)支持與幫(bang)助。

　　在醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)里，我(wo)看到(dao)了(le)(le)許多(duo)(duo)生(sheng)(sheng)老病死(si)，也看到(dao)了(le)(le)許多(duo)(duo)癌癥末期(qi)的病人(ren)(ren)(ren)不斷的在與病魔纏斗，很多(duo)(duo)病人(ren)(ren)(ren)樂觀的心情以(yi)及積極想要活(huo)(huo)下(xia)去的那股意志(zhi)(zhi)力令我(wo)動容，醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)志(zhi)(zhi)工們(men)對(dui)于(yu)病人(ren)(ren)(ren)的親切服務也讓(rang)我(wo)印(yin)象深(shen)刻。雖然很多(duo)(duo)人(ren)(ren)(ren)都覺得(de)醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)是(shi)(shi)一(yi)個哀傷、難過的地(di)方(fang)，但(dan)是(shi)(shi)醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)透過一(yi)些活(huo)(huo)動，例如愛心義賣會，讓(rang)整個醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)變的溫馨有(you)活(huo)(huo)力起來，讓(rang)許多(duo)(duo)的病人(ren)(ren)(ren)及家屬在這個醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)看到(dao)更多(duo)(duo)向上(shang)的生(sheng)(sheng)命希望。

　　在實習之后，我再(zai)回(hui)去閱讀(du)課(ke)本(ben)，我發現自(zi)己比以前還沒實習時更能體會書上所要(yao)表達的(de)意(yi)思，我想這就是(shi)實習最(zui)大(da)的(de)功用吧!讓我們了解理(li)論與實務的(de)差別，也讓我們從實務中(zhong)學習如何去連(lian)接理(li)論。

　　總(zong)而言之(zhi)，在這半(ban)年中，我從(cong)一個(ge)(ge)完(wan)全不懂醫(yi)務(wu)(wu)社工(gong)的學生，直到變成一個(ge)(ge)可以獨(du)立面(mian)對(dui)病人(ren)與家屬以及了解如(ru)何(he)連結其他資(zi)源的「半(ban)個(ge)(ge)實務(wu)(wu)工(gong)作者(zhe)」，心中確(que)實有點成就感。

　　感謝醫院給(gei)我(wo)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)機會，也感謝實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)督導(dao)在工作忙(mang)碌之時(shi)，還(huan)(huan)要帶領(ling)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)生，教(jiao)導(dao)我(wo)們(men)正(zheng)確(que)的(de)(de)(de)方向;也很高興(xing)與其他實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)生，在緊湊的(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)生活(huo)中(zhong)不(bu)但(dan)互相學(xue)習(xi)(xi)，并且還(huan)(huan)成為無(wu)話(hua)不(bu)談的(de)(de)(de)好朋友。雖然實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)時(shi)間持續(xu)較(jiao)久，難免覺得疲累，但(dan)這(zhe)段時(shi)間卻給(gei)了我(wo)無(wu)比大的(de)(de)(de)收獲，除實(shi)(shi)(shi)務工作上的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)外，人際(ji)關系的(de)(de)(de)拓展、職場(chang)文(wen)化的(de)(de)(de)百態、還(huan)(huan)有(you)一些活(huo)動的(de)(de)(de)參與都讓(rang)我(wo)獲益良多，這(zhe)樣充實(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)生活(huo)，我(wo)想會是我(wo)人生中(zhong)一段難忘的(de)(de)(de)時(shi)光(guang)。

實習生工作總結9

　　X月份的(de)日子過得(de)(de)飛快，如同馬路上疾駛(shi)過的(de)車輪子般(ban)，轉瞬即逝。眨眼間不看(kan)就一月去了(le)(le)，誰曾想這原本是慢得(de)(de)如同蝸牛般(ban)在爬的(de)暑假(jia)生(sheng)活呢。有事兒做的(de)感覺就是不同凡響。小(xiao)小(xiao)感慨下這一來(lai)個(ge)月，那滋味兒真是又酸(suan)又甜，更有苦有辣(la)，咋么說(shuo)也得(de)(de)總結(jie)一個(ge)，也不枉我一番汗水下去，免了(le)(le)那拋于(yu)腦后之(zhi)憂。言歸正傳(chuan)，既(ji)然是月小(xiao)結(jie)麼，那么下面我就具體(ti)匯報下這一個(ge)月來(lai)的(de)工作(zuo)情況。

　　根據目前工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)分工(gong)(gong)，我的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)任務(wu)是(shi):(1)負責(ze)公(gong)司培訓工(gong)(gong)作(zuo)(zuo);(2)負責(ze)工(gong)(gong)傷工(gong)(gong)作(zuo)(zuo);(3)辦公(gong)室(shi)部分寫作(zuo)(zuo)和臨時工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。通過完(wan)成上述(shu)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，使我認識到(dao)一個稱(cheng)職的(de)(de)(de)(de)管理人員應當具(ju)有良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)語言(yan)表達(da)能(neng)力(li)(li)、流暢(chang)的(de)(de)(de)(de)文字(zi)寫作(zuo)(zuo)能(neng)力(li)(li)、較強的(de)(de)(de)(de)組織領導能(neng)力(li)(li)、靈活的(de)(de)(de)(de)處理問(wen)題(ti)能(neng)力(li)(li)、有效的(de)(de)(de)(de)對外聯系能(neng)力(li)(li)、大型活動(dong)的(de)(de)(de)(de)策(ce)劃及籌備能(neng)力(li)(li)。在原來(lai)的(de)(de)(de)(de)公(gong)司里(li)，很多(duo)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)我只(zhi)是(shi)管，大部分工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)是(shi)手(shou)下人在做，現(xian)在親手(shou)做，發現(xian)很多(duo)看(kan)似簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，其實里(li)面還有很多(duo)技巧。

　　我(wo)(wo)是初次接觸物業管理工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，對綜合(he)(he)管理員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)職責任務(wu)(wu)不(bu)甚了(le)解，為(wei)了(le)盡快適應新的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)崗位和工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)環境，我(wo)(wo)自(zi)(zi)(zi)覺加強學習(xi)，虛心求教釋惑，不(bu)斷理清工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)思路(lu)(lu)，總結(jie)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)方(fang)法，現已基本勝任本職。一方(fang)面(mian)，干(gan)中學、學中干(gan)，不(bu)斷掌(zhang)握(wo)(wo)方(fang)法積累經驗(yan)。我(wo)(wo)注重以工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)任務(wu)(wu)為(wei)牽(qian)引，依(yi)托(tuo)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)崗位學習(xi)提(ti)高，通過觀(guan)察、摸索(suo)、查閱資料和實踐鍛煉，較快地(di)進入了(le)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)情(qing)況。另(ling)一方(fang)面(mian)，問書(shu)本、問同(tong)事，不(bu)斷豐富知識掌(zhang)握(wo)(wo)技巧。在(zai)各(ge)級領導和同(tong)事的(de)(de)(de)(de)(de)幫助(zhu)指導下，從不(bu)會(hui)到會(hui)，從不(bu)熟悉(xi)到熟悉(xi)，我(wo)(wo)逐(zhu)漸摸清了(le)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中的(de)(de)(de)(de)(de)基本情(qing)況，找到了(le)切入點，把握(wo)(wo)住了(le)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)重點和難點。在(zai)這個月的(de)(de)(de)(de)(de)時間里，我(wo)(wo)能遵守公司的(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)項規(gui)章制度(du)，兢兢業業做好本職業工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，本月從未遲(chi)到早退，用(yong)滿腔熱情(qing)積極、認真(zhen)地(di)完成好每一項任務(wu)(wu)，認真(zhen)履行崗位職責，平(ping)時生活中團結(jie)同(tong)事、不(bu)斷提(ti)升自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)合(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)精(jing)神(shen)。我(wo)(wo)對自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)生有(you)了(le)進一步的(de)(de)(de)(de)(de)認識，渴望有(you)所突破(po)的(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)，將會(hui)在(zai)以后的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)和生活中時時提(ti)醒自(zi)(zi)(zi)己(ji)，以便自(zi)(zi)(zi)己(ji)以后的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)生道(dao)路(lu)(lu)越走越精(jing)彩(cai)。

　　回顧(gu)一(yi)月來，有(you)(you)錯誤(wu)，也(ye)有(you)(you)笑容，有(you)(you)熱情，也(ye)有(you)(you)幸(xing)喜。實(shi)習(xi)其實(shi)也(ye)就是一(yi)個(ge)相(xiang)互學(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)過(guo)程(cheng)，工作(zuo)(zuo)考驗了(le)我(wo)，我(wo)也(ye)得到(dao)(dao)(dao)了(le)學(xue)(xue)習(xi)。這次(ci)實(shi)習(xi)是個(ge)加厚(hou)人生(sheng)閱(yue)歷，值得珍惜的(de)(de)一(yi)個(ge)好(hao)機會.要么就不做，要做就要做到(dao)(dao)(dao)我(wo)所能達到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)最(zui)好(hao)。所以很慶幸(xing)本身(shen)能找到(dao)(dao)(dao)這份實(shi)習(xi)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)，固(gu)然時間不長，但還是取得了(le)鍛煉(lian)，看(kan)清了(le)本身(shen)的(de)(de)不夠(gou)，在學(xue)(xue)校學(xue)(xue)的(de)(de)東西(xi)都(dou)沒有(you)(you)用上，不過(guo)在工作(zuo)(zuo)中學(xue)(xue)到(dao)(dao)(dao)了(le)不少的(de)(de)新學(xue)(xue)問，也(ye)鍛煉(lian)了(le)本身(shen)的(de)(de)各方面的(de)(de)能力。

實習生工作總結10

　　20xx年9月x日(ri)至10月x日(ri)我在x市x三中進行了(le)(le)為期一(yi)個月的(de)實習(xi)(xi)在這短(duan)暫的(de)日(ri)子里，不僅(jin)積累了(le)(le)初步的(de)班級管理和(he)教學經驗，還深刻地體會到初一(yi)（3）班強烈的(de)班級凝聚力和(he)素質教育(yu)在具體實施過程(cheng)中的(de)困(kun)難性(xing)。下面，我將(jiang)介紹一(yi)下本人(ren)關于(yu)這次實習(xi)(xi)的(de)一(yi)些經驗和(he)心得。

　　在班主任工作方面：

　　1、尊重自己，為人師表

　　俗話說：“身教(jiao)重(zhong)(zhong)于言(yan)(yan)教(jiao)。”老師的(de)(de)(de)(de)(de)外在(zai)(zai)(zai)(zai)行為表(biao)現對(dui)(dui)學(xue)(xue)生具(ju)有(you)一(yi)種榜樣和示范的(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用，會對(dui)(dui)學(xue)(xue)生產生潛移默化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)影響。初中(zhong)學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)生理、心理及綜合素質(zhi)趨于成熟，思維活躍，情感豐富，對(dui)(dui)身邊發生的(de)(de)(de)(de)(de)事情具(ju)有(you)了自(zi)(zi)己一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)判斷能力(li)，也(ye)有(you)了自(zi)(zi)己一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)看法。在(zai)(zai)(zai)(zai)初一(yi)（3）班班主(zhu)(zhu)任的(de)(de)(de)(de)(de)幫助(zhu)帶領下，我在(zai)(zai)(zai)(zai)班中(zhong)教(jiao)好(hao)自(zi)(zi)己課(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)同時，無論是在(zai)(zai)(zai)(zai)穿著打扮方面(mian)(mian)，還是在(zai)(zai)(zai)(zai)言(yan)(yan)行方面(mian)(mian)，無論是在(zai)(zai)(zai)(zai)教(jiao)學(xue)(xue)能力(li)方面(mian)(mian)，還是在(zai)(zai)(zai)(zai)個人修養(yang)方面(mian)(mian)都非常注重(zhong)(zhong)自(zi)(zi)己在(zai)(zai)(zai)(zai)班中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)表(biao)現，時時以一(yi)名(ming)正式班主(zhu)(zhu)任的(de)(de)(de)(de)(de)身份要求自(zi)(zi)己，在(zai)(zai)(zai)(zai)班中(zhong)得到了學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)認可與(yu)支(zhi)持。只有(you)尊(zun)重(zhong)(zhong)自(zi)(zi)己、為人師表(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)老師，才(cai)能從(cong)學(xue)(xue)生那(nei)里(li)得到愛戴與(yu)尊(zun)重(zhong)(zhong)，在(zai)(zai)(zai)(zai)班中(zhong)建立(li)起學(xue)(xue)生對(dui)(dui)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)威信(xin)，這是班主(zhu)(zhu)任工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)

　　2、尊重學生，以誠相待

　　在擔任初一（3）班(ban)實習班(ban)主任期間，我(wo)(wo)(wo)利用(yong)青(qing)年教師這(zhe)(zhe)一年齡優勢(shi)，在自己在同學中建立威信(xin)的(de)(de)(de)基礎上，與他們平等(deng)(deng)相處，建立起了和諧的(de)(de)(de)師生(sheng)關(guan)系。我(wo)(wo)(wo)把學生(sheng)當作(zuo)一個平等(deng)(deng)的(de)(de)(de)主體來(lai)對(dui)待，尊(zun)重(zhong)學生(sheng)的(de)(de)(de)人(ren)格(ge)尊(zun)嚴，彼此無高低、尊(zun)卑之(zhi)分(fen)。在出現(xian)問題時，我(wo)(wo)(wo)從為(wei)采用(yong)強(qiang)制手段，高壓政策來(lai)解決問題，而要通過講事(shi)實、擺(bai)道(dao)理，使學生(sheng)心悅誠服的(de)(de)(de)接受(shou)(shou)。當學生(sheng)提出批(pi)評意見時，我(wo)(wo)(wo)虛心地接受(shou)(shou)，沒有因為(wei)“我(wo)(wo)(wo)是老師，我(wo)(wo)(wo)接受(shou)(shou)學生(sheng)的(de)(de)(de)批(pi)評，這(zhe)(zhe)多丟面子”而拒絕接受(shou)(shou)。作(zuo)為(wei)班(ban)主任更要有一種大度的(de)(de)(de)氣量，寬闊的(de)(de)(de)胸懷，不(bu)要斤(jin)斤(jin)計較，要允(yun)許學生(sheng)出現(xian)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)差(cha)錯，平等(deng)(deng)地對(dui)待學生(sheng)，這(zhe)(zhe)樣(yang)才能贏得越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)(de)學生(sheng)的(de)(de)(de)信(xin)任。

　　3、一視同仁，平等相處

　　影(ying)響班(ban)主任(ren)和(he)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)之(zhi)間關系的(de)(de)(de)另一個(ge)重要(yao)因(yin)素(su)是(shi)班(ban)主任(ren)對(dui)待好(hao)(hao)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)和(he)差(cha)(cha)(cha)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)態度(du)。有(you)的(de)(de)(de)老師認(ren)為(wei)，偏愛(ai)好(hao)(hao)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)是(shi)人之(zhi)常情，在(zai)學(xue)(xue)校(xiao)教育中，我們所面對(dui)的(de)(de)(de)是(shi)幾十個(ge)孩子，你的(de)(de)(de)一舉一動，將對(dui)其(qi)他孩子產(chan)生(sheng)(sheng)深刻的(de)(de)(de)影(ying)響。在(zai)擔任(ren)實習班(ban)主任(ren)期間，我也試著解決一些(xie)在(zai)我課(ke)上(shang)及(ji)課(ke)余班(ban)內出現的(de)(de)(de)問(wen)題，在(zai)處理(li)這(zhe)些(xie)問(wen)題時，我努力做(zuo)到一視(shi)(shi)同(tong)(tong)仁，就事說事，從不(bu)歧視(shi)(shi)后進學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，讓(rang)他同(tong)(tong)其(qi)他學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)在(zai)公(gong)平、和(he)解的(de)(de)(de)氣氛下解決問(wen)題。當好(hao)(hao)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)和(he)差(cha)(cha)(cha)生(sheng)(sheng)犯同(tong)(tong)樣(yang)的(de)(de)(de)錯(cuo)誤時，我不(bu)因(yin)為(wei)他是(shi)差(cha)(cha)(cha)生(sheng)(sheng)而(er)(er)嚴加指責(ze)，或他是(shi)好(hao)(hao)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)而(er)(er)裝做(zuo)沒看見(jian)。我在(zai)對(dui)待好(hao)(hao)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)和(he)差(cha)(cha)(cha)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)時候(hou)，堅持平等原則，在(zai)某些(xie)場合，可對(dui)好(hao)(hao)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)從嚴要(yao)求，對(dui)差(cha)(cha)(cha)生(sheng)(sheng)寬容些(xie)。這(zhe)樣(yang)后進生(sheng)(sheng)會(hui)重新燃起他們的(de)(de)(de)自(zi)尊心(xin)(xin)、自(zi)信(xin)心(xin)(xin)，積(ji)極地去(qu)發(fa)展他們自(zi)己。

　　4、培養學生良好的習慣。

　　初一年級學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)由于年齡小，自(zi)控能力(li)差，紀(ji)律渙散。我從培養(yang)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)良(liang)好(hao)(hao)(hao)習(xi)慣入手，課上進行趣味教學(xue)(xue)(xue)，盡量(liang)吸引學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)注意(yi)力(li)，組織好(hao)(hao)(hao)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)紀(ji)律。利用班隊(dui)課、思品(pin)課學(xue)(xue)(xue)習(xi)學(xue)(xue)(xue)校規章制度(du)，提醒學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)做好(hao)(hao)(hao)上課準備工作(zuo)，并且(qie)在課后注意(yi)觀察學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)行為，根據學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)表現(xian)在學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)中樹立榜樣。在日常學(xue)(xue)(xue)習(xi)中，時刻注意(yi)調動學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)積(ji)極性(xing)，逐漸養(yang)成認真聽課、認真作(zuo)業、下課好(hao)(hao)(hao)好(hao)(hao)(hao)休息、講(jiang)(jiang)文(wen)明(ming)、講(jiang)(jiang)禮(li)貌的(de)(de)好(hao)(hao)(hao)習(xi)慣。

　　三、用信任去鼓舞學生。

　　即(ji)使學(xue)生真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)騙我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也善意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)相信他(ta)(ta)(ta)一(yi)次(ci)，讓(rang)他(ta)(ta)(ta)覺(jue)得我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)充分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)相信他(ta)(ta)(ta)，讓(rang)他(ta)(ta)(ta)自(zi)己覺(jue)得欺騙了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)對(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，讓(rang)他(ta)(ta)(ta)自(zi)己深感內疚，讓(rang)他(ta)(ta)(ta)主(zhu)(zhu)動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)向我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)承認自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)錯(cuo)(cuo)誤(wu)(wu)，這比逼著他(ta)(ta)(ta)或者打他(ta)(ta)(ta)一(yi)頓效(xiao)果要好。記得有(you)一(yi)次(ci)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)班的(de)(de)(de)(de)(de)(de)**同學(xue)沒有(you)完成作業，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)主(zhu)(zhu)動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)找(zhao)他(ta)(ta)(ta)對(dui)(dui)他(ta)(ta)(ta)和顏悅色地(di)說(shuo)："**同學(xue)，老師相信你(ni)(ni)作業做了(le)，對(dui)(dui)嗎(ma)？那么請你(ni)(ni)把作業明天給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)帶來(lai)好嗎(ma)？你(ni)(ni)先(xian)回去吧。"可(ke)是(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)(ta)卻站在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)面前遲遲也不(bu)(bu)肯(ken)離開，而(er)且一(yi)句話也不(bu)(bu)說(shuo)。過了(le)一(yi)會我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)看到他(ta)(ta)(ta)在(zai)(zai)偷偷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)哭，于是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)拉著他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)手問他(ta)(ta)(ta)："你(ni)(ni)想對(dui)(dui)老師說(shuo)點什么嗎(ma)？”他(ta)(ta)(ta)哭得更(geng)歷(li)害(hai)了(le)。從這之(zhi)后班里不(bu)(bu)寫作業現象漸(jian)漸(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)減少了(le)，說(shuo)謊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同學(xue)也沒有(you)了(le)。所以我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)得孩(hai)子(zi)有(you)時(shi)(shi)候(hou)說(shuo)謊也是(shi)(shi)(shi)很正常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，連我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們大人(ren)還有(you)犯(fan)錯(cuo)(cuo)誤(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，更(geng)何況一(yi)個孩(hai)子(zi)了(le)，最主(zhu)(zhu)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)怎(zen)么去面對(dui)(dui)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)生所犯(fan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)錯(cuo)(cuo)誤(wu)(wu)，怎(zen)樣來(lai)幫助(zhu)他(ta)(ta)(ta)解決問題(ti)改正自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)錯(cuo)(cuo)誤(wu)(wu)，保證在(zai)(zai)今(jin)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)生活中(zhong)不(bu)(bu)在(zai)(zai)犯(fan)類似的(de)(de)(de)(de)(de)(de)錯(cuo)(cuo)誤(wu)(wu)。讓(rang)他(ta)(ta)(ta)明白做人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)道(dao)理。

　　四、培養學生良好的習慣。

　　三年級學(xue)生由于年齡(ling)小，自(zi)控能力差，紀(ji)律(lv)渙散。我(wo)從(cong)培養(yang)學(xue)生良好(hao)(hao)(hao)習(xi)慣入手(shou)，課(ke)上進行(xing)趣味教學(xue)，盡(jin)量吸引學(xue)生的注意(yi)力，組織好(hao)(hao)(hao)學(xue)生的紀(ji)律(lv)。利用班隊課(ke)、思品課(ke)學(xue)習(xi)學(xue)校(xiao)規(gui)章制度，提醒(xing)學(xue)生做好(hao)(hao)(hao)上課(ke)準(zhun)備工作(zuo)，并且在課(ke)后注意(yi)觀察學(xue)生的行(xing)為，根據(ju)學(xue)生的表現在學(xue)生中(zhong)樹立(li)榜樣(yang)。在日常(chang)學(xue)習(xi)中(zhong)，時刻注意(yi)調動學(xue)生的積極性，逐漸養(yang)成認(ren)真聽(ting)課(ke)、認(ren)真作(zuo)業、下課(ke)好(hao)(hao)(hao)好(hao)(hao)(hao)休息(xi)、講文明(ming)、講禮貌(mao)的好(hao)(hao)(hao)習(xi)慣。

　　班主任(ren)(ren)工作是(shi)一項復(fu)雜而有(you)辛苦(ku)的工作，要做(zuo)(zuo)一個好的班主任(ren)(ren)，要用細心(xin)(xin)(xin)、耐心(xin)(xin)(xin)、虛心(xin)(xin)(xin)、忍心(xin)(xin)(xin)和愛心(xin)(xin)(xin)、良心(xin)(xin)(xin)去竭力(li)培(pei)育，還必須具備一顆高(gao)度負責(ze)的心(xin)(xin)(xin)，只(zhi)有(you)這樣(yang)才可能做(zuo)(zuo)好。今后我還應當繼續努力(li)，多向其他班主任(ren)(ren)學習(xi)，爭取做(zuo)(zuo)得更好。

實習生工作總結11

　　在公司的(de)這段工作時間里(li)，我(wo)(wo)(wo)逐(zhu)漸(jian)的(de)看到了(le)(le)有(you)更(geng)多可能的(de)自己(ji)，也逐(zhu)漸(jian)對自己(ji)的(de)這個專業有(you)了(le)(le)一(yi)些(xie)更(geng)加(jia)深刻的(de)印象。對于這次轉正的(de)機會而(er)言，我(wo)(wo)(wo)是盼望(wang)了(le)(le)很久(jiu)的(de)，也很感謝(xie)公司愿(yuan)意給我(wo)(wo)(wo)這樣剛出社會的(de)新人一(yi)些(xie)機會，真的(de)很感謝(xie)大家對我(wo)(wo)(wo)的(de)支持和幫(bang)助，謝(xie)謝(xie)大家。

　　還(huan)記(ji)得我剛開(kai)始踏入公司的(de)(de)(de)初(chu)心(xin)，那就是我想(xiang)(xiang)好好的(de)(de)(de)從事設計(ji)這(zhe)份(fen)工作，這(zhe)是我一(yi)生的(de)(de)(de)理(li)想(xiang)(xiang)，也(ye)(ye)是我大學(xue)之中唯(wei)一(yi)獲得的(de)(de)(de)技(ji)能，可是當我進(jin)入了(le)(le)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)之后，我發現一(yi)切都(dou)不(bu)會是那么(me)完美的(de)(de)(de)，每(mei)一(yi)份(fen)事業(ye)都(dou)是為(wei)了(le)(le)獲取物質資金而存在(zai)，那么(me)每(mei)一(yi)份(fen)工作和利益也(ye)(ye)是必然搭邊的(de)(de)(de)。或許理(li)想(xiang)(xiang)化是我們每(mei)一(yi)個(ge)應屆生的(de)(de)(de)問題(ti)，但(dan)(dan)是我也(ye)(ye)最終能夠(gou)理(li)解，在(zai)物質的(de)(de)(de)生活里，如(ru)果把純碎的(de)(de)(de)理(li)想(xiang)(xiang)放在(zai)首位是不(bu)夠(gou)自(zi)己生存下去的(de)(de)(de)。如(ru)若生存都(dou)無(wu)法堅持了(le)(le)，又怎么(me)去談理(li)想(xiang)(xiang)呢？所以即使我對設計(ji)抱有很大的(de)(de)(de)期望，但(dan)(dan)最終我也(ye)(ye)能結合(he)現實(shi)作出一(yi)些(xie)改變了(le)(le)。

　　在(zai)慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)(de)融入(ru)進這(zhe)(zhe)個社會之后，我(wo)(wo)也(ye)開始(shi)能(neng)夠在(zai)設計(ji)助(zhu)(zhu)理(li)的(de)(de)(de)(de)崗位上更(geng)加得心應手一(yi)些了。比如說幫(bang)助(zhu)(zhu)設計(ji)老師(shi)做一(yi)些優化工(gong)作(zuo)(zuo)，跟著老師(shi)一(yi)起去學習，一(yi)起去工(gong)作(zuo)(zuo)，在(zai)這(zhe)(zhe)個過程中(zhong)，我(wo)(wo)確實(shi)學習到了不(bu)少的(de)(de)(de)(de)東西。從剛(gang)開始(shi)進入(ru)公(gong)司實(shi)習到現在(zai)，也(ye)差不(bu)多半年(nian)(nian)了，這(zhe)(zhe)半年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)時間(jian)(jian)是(shi)(shi)公(gong)司給予(yu)我(wo)(wo)成長的(de)(de)(de)(de)空間(jian)(jian)，而我(wo)(wo)也(ye)能(neng)夠盡快贏(ying)得轉正這(zhe)(zhe)個機會，是(shi)(shi)對自己的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)段(duan)時間(jian)(jian)努力的(de)(de)(de)(de)證(zheng)明。雖然現在(zai)我(wo)(wo)離(li)一(yi)個優秀的(de)(de)(de)(de)設計(ji)師(shi)還(huan)有很遠，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)相信自己能(neng)夠在(zai)未來贏(ying)取一(yi)個更(geng)好的(de)(de)(de)(de)成績，把這(zhe)(zhe)份(fen)(fen)設計(ji)工(gong)作(zuo)(zuo)越做越好。不(bu)丟掉(diao)自己的(de)(de)(de)(de)理(li)想，也(ye)不(bu)舍棄(qi)豐富的(de)(de)(de)(de)物質生活，我(wo)(wo)想，這(zhe)(zhe)樣才是(shi)(shi)對我(wo)(wo)這(zhe)(zhe)份(fen)(fen)工(gong)作(zuo)(zuo)最好的(de)(de)(de)(de)闡述(shu)吧。

　　每一(yi)(yi)(yi)個有理想(xiang)的(de)(de)年輕人(ren)，必(bi)定都是需要一(yi)(yi)(yi)顆熱血(xue)之(zhi)(zhi)心的(de)(de)。現在的(de)(de)我，仍是充(chong)滿希望、充(chong)滿熱血(xue)的(de)(de)，對于未(wei)來，我想(xiang)自己也應該有一(yi)(yi)(yi)些更(geng)(geng)好的(de)(de)打算和計劃了(le)，該有一(yi)(yi)(yi)個什(shen)么樣(yang)(yang)的(de)(de)目(mu)標(biao)，該去(qu)做(zuo)一(yi)(yi)(yi)個怎樣(yang)(yang)的(de)(de)人(ren)，或許我都應該在心里(li)做(zuo)一(yi)(yi)(yi)些規(gui)劃了(le)。這(zhe)(zhe)次轉正，讓(rang)我非常(chang)的(de)(de)激動(dong)，也讓(rang)我再一(yi)(yi)(yi)次對未(wei)來充(chong)滿了(le)渴望，對這(zhe)(zhe)份事(shi)業更(geng)(geng)加的(de)(de)執著，相信(xin)不遠之(zhi)(zhi)后的(de)(de)我，將會是一(yi)(yi)(yi)個更(geng)(geng)好的(de)(de)設(she)計師，希望我能夠帶著設(she)計這(zhe)(zhe)件閃閃發亮的(de)(de)東西，一(yi)(yi)(yi)直(zhi)走(zou)(zou)下去(qu)，一(yi)(yi)(yi)直(zhi)走(zou)(zou)向更(geng)(geng)遠的(de)(de)未(wei)來。

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