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保險行業演講稿

時間：2023-03-22 15:08:38 演講稿我要投稿

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保險行業演講稿

　　演講稿的格式由稱謂、開場白、主干、結尾等幾部分組成。在現實社會中，演講稿使用的情況越來越多，演講稿的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編為大家收集的保險行業演講稿，僅供參考，大家一起來看看吧。

保險行業演講稿

保險行業演講稿1

尊敬的各位領導、各位伙伴:

　　大家下午好!我叫xx,是xx一名普通的壽險代理人。很高興公司能給我一個與大家交流的機會,一個展示自我的平臺。我今天演講的題目是“壽險,我相信了”

　　談到人壽保險,可以說去年的今天我還屬于“險盲”一類,我認為我并不需要保險,即使1998年我曾經購買過一份人壽保險,那也是礙于情面的人情單。那么現在大家就要問:是什么讓一名“險盲”成為了xx公司人壽保險的代理人呢?在這里我不能不提的是帶我入司的郭世剛主管,我和她是很要好的同學及朋友,我是在極不情愿的情況下被她領進了這個行業,她那種敬業、愛業、拼搏的精神深深地感染了我,作為朋友也為她今天取得的成績而感到高興,正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天,在這里我想說:謝謝你對我的傾力付出!

　　真正的思想轉變應該是在去年的.十月份,我參加了新人班培訓,認真學習了“xx人壽”的發展歷程、經營業績、發展遠景以及《保險法》,使我逐步認識并相信了公司的實力。當時聽了劉瑛老師講的“壽險的意義與功用”的這節課程后觸動很大,才清楚地了解到人壽保險的真正含義,人壽保險通俗的理解就是一種在不需要時準備,在需要時使用的特殊商品,它保障我們及家人在風險事故發生時可以得到大筆的急用現金,補償經濟損失,保證生活來源,維護人生尊嚴。特別是在當今社會中,風險無處不在,無孔不入,無法預料天災人禍,旦夕禍福,而且人人都有生、老、病、死、傷、殘等等說不完、到不盡的風險。那我們如何進行規避及減少各種風險帶來的苦痛與傷害咧?這時我明白了人壽保險才是我們最科學、最合理、最安全、最省心的轉嫁風險的選擇,同時也深刻理解到我們人人都需要保險。再想想身邊一些人和一些事,就在我培訓不久前,我的兩個好朋友因車禍和肝癌相繼離世,因為沒有投任何保險,留給了妻兒無限的悲傷,也使這兩個家庭完全陷入了困境。此時我在想:假如他倆投了充足的人壽保險,他們的妻兒最起碼能保證生活來源,畢竟逝者已逝,而生者還將繼續生活。與此同時,我的另一位好朋友的女兒腦部異型血管突然破裂,生命危在旦夕,因治療及時在武漢陸軍總醫院花去醫療費用8萬余元巨資,這對于一個正處于創業階段的小家庭來說,無疑是沉重的負擔,然而幸運之神仍然眷顧著這個家庭,僅僅因為孩子在學校投了50元的學生平安保險,一切經濟困難都迎刃而解,可以說這個家庭的幸運之神就是保險。因此我要做有準備的人,結合自己的實際情況,首先為自己及家人做全保障,為家庭添加一份關愛和責任,因為我深信人壽保險一定能幫我解決我的后顧之憂。

　　既然了解到人壽保險這么重要,那么我感覺我有必要也有義務告訴我的親朋好友以及我所熟識的所有人,為他們的家庭送去保障,這就是我成為壽險代理人的初衷。如今我成了一名壽險代理人,更有責任為他們送去幸福,挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠信、樂觀、愛心、、耐心、行動的心態,抱著造福他人、成就自我的理想,按照做事先做人的原則,主動與他們接觸、溝通,傳播保險理念,用自己專業的保險業務知識為客戶進行需求分析,制定完整、準確的壽險計劃書,以滿足人們購買保險的需求。在滿足客戶風險保障的基本需求的基礎上,使用各種金融工具及投資工具為客戶提供更好的理財需求,滿足人們追求高品質生活的愿望,以實現客戶與自我的雙贏。

　　總而言之,我堅信壽險是最有效轉嫁風險的方法,能給人們的生活帶來幸福、安寧、關愛、快樂、享受、平安……壽險,我相信了,你呢?還猶豫什么?

保險行業演講稿2

尊敬的各位領導，親愛的同事們：

　　大家好!我是非車險部的xxx。帶著青春的激情，帶著對未來的憧憬。此時此刻我最想說的是：身為人民保險的一名普通員工，我是幸福的。在人民保險的這片沃土上，我們并肩耕耘，播撒汗水，擁有廣闊的天地，擁有盡情施展才華的平臺，我們還得到了比其他工作崗位更多的關愛與支持，這一切極大豐富了我們的生活和事業。今天，我代表的不是我個人，而是武林公司所有默默耕耘在人民保險的工作崗位，為武林公司的發展奉獻著青春和汗水的員工。謝謝你們!(鞠躬)

　　今天，我演講的題目是——我的人保夢之“與武林同成長”。不知不覺我已與武林公司相伴了快三年時光。我見證了公司規模從一個億到兩個億的突破，創造的一個又有一個的記錄;而公司則看著我從一個稚嫩的學生到慢慢精通業務知識的基層客戶經理的轉變。清楚的記得第一次來到武林公司，是陌生，是茫然。揮揮手告別了大學生涯，卻完全沒有做好踏入社會的準備，也完全沒有一個職員應該有的基本技能。

　　保險是一份充滿愛和陽光的事業，保險代理人是愛的傳遞者。經常有對保險還不了解的朋友問我，什么是保險?保險能給我們帶來什么?這時我都會自豪的對他們說：“保險就是無私的愛!”保險是一種愛的信仰。我要讓身邊的`每個人都知道，有保險，可以讓生活變得更美好!作為愛的傳遞者，在這過程中，我不僅僅得到了事業上的成功，更收獲了尊重和友情。更堅定了我投身人保的信念。

　　與武林公司共同成長，我領悟了工作與生活的真諦在于創造。嚴酷的生存環境歷練了我們的生存智慧，激勵我們迸發出無限的動力。全體上下不斷的通過實踐和學習，承受了許許多多的考驗，擁有過鮮花和掌聲，接受過批評和指責，在激烈的競爭市場上執著頑強的耕耘播種，目前在保險業內已站在眾多競爭對手的前列，傲視群雄。

　　如果我們能把個人的理想和企業的發展相融合，那么我們將可以實現企業興旺與個人價值的“雙贏”。企興我榮、企衰我恥、企強我富、企衰我窮，企業明天的輝煌，在于我們今天扎實的努力;在于我們每個人身上的責任感和使感;在于我們愛崗敬業，以企業為奮斗的樂園，成長成才，建功立業。可以放棄選擇，但是不可以選擇放棄。既然選擇了人保，我就會全身心投入，絕不輕言放棄。因為，那是我的夢——我的人保夢。謝謝大家。

保險行業演講稿3

尊敬的各位領導、各位評委，親愛的朋友們：

　　大家好！我是一名保險代理人，今天，我演講的題目是《超越夢想，勇往直前》。

　　六年前，是誰在中國這片廣袤的土地上，播下了保險的種子？

　　六年來，又是誰在這充滿神奇的大地上，前仆后繼、開拓進取，樹立了保險業發展的豐碑？

　　兒女多奇志，敢叫日月換新天。保險先后獲得：百佳中華儒商、五十強人民信賴品牌、十強保險行業競爭力品牌、亞洲500最具價值品牌、亞洲十大最具影響力品牌、中國最佳商業模式前三甲、中國公益50強、最佳企業文化獎、中國金融企業慈善榜保險業突出貢獻獎、中國服務業企業500強、理賠最迅速保險公司、中國紅十字勛章等多項榮譽，公司品牌形象不斷提升。

　　能在保險這樣優秀的團隊工作，是我的榮幸。但時代的發展，行業的競爭需要我們不斷追求、不停進步。

　　記得曾在《青年文摘》上看到過的一個小故事深深觸動了我。19世紀末，美國康奈爾大學的一位生物學教授曾經做過一項科學實驗：在同樣大的容器里，放入同樣多的水，一個裝熱水、一個裝溫水，并分別放入一只青蛙用火加熱。在溫水里的青蛙會一動不動，直到被水燒死；而放在熱水里的青蛙則會一躍而起，從而獲得新生。

　　故事講到這里，大家一定恍然大悟！是的，溫水煮青蛙的故事無疑對公司繼續創業是一個最好的啟示。到底是做溫水里的青蛙等待被煮，還是像熱水里的青蛙一躍而起？我們是躍離困險之地，再展鴻圖？還是沉淪苦海，等待消亡？此時此刻，我忽然想起偉大的思想家孟子的一句話：“生于憂患，死于安樂”，是啊，我們的命運終將掌控在我們自己手中!

　　超越夢想，成就自我。不是空洞口號，不是一路高歌，而是要轉方式、調結構、增效益、合規經營、科學發展！這是推動公司跨越式發展的強勁動力!這是把公司打造成業外有影響、業內受尊重的創新型、多元化保險集團的必然選擇！

　　今天，保險市場千帆競發，百舸爭流，在這激烈競爭的浪潮中，誰主沉浮？企業的興衰成敗，誰執牛耳？在這個舞臺上，如何發揮自己的潛能？如何成就和超越自我？如何為公司的發展壯大多做貢獻？已然成為每一個保險人認真思考的問題。當前，在公司面臨跨越發展的關鍵時期，我們要知道“做什么”，要懂得“怎么做”，要明白“必須做”，要時刻以主人翁的姿態，立足本職，全力以赴，不斷創新，不斷超越。

　　我，作為保險的一名代理人，我所從事的，雖只是一份平凡而瑣碎的工作，但我堅信，真正的偉大就孕育在這平凡之中！平凡的我們一樣能高昂起頭！我更堅信：“路雖遠，行則將至；事雖難，做則必成！”

　　一直以來，我需要也經歷過艱辛，但公司領導和同事們兢兢業業工作的一言一行感染著我，激勵著我。在工作中，我時常這樣勉勵自己：不求轟轟烈烈，只求滴水穿石；不求聞達于世，只求無愧于心。

　　我也許不能做到完美，也許不能做到優秀，但一定要努力去做。面對如此繁雜的事務，我不顧此失彼，不怨天尤人，通過用實干加巧干的方法，使得瑣碎的工作變得有條有理，繁忙的工作變得有張有弛，枯燥的工作變得有情有趣。幾年的磨練，我進步了，成熟了，工作帶給我的是一份歷久彌堅的情愫。作為保險的一名代理人，我正為保險的發展添磚加瓦。

　　為了一路順風步步走高，代理人的背囊中除了裝上足夠的勇氣，還需要些什么？

　　要明確目標。明確目標，實現個人目標值，是非常重要的。不確定自己的奮斗目標，當遇到挫折的時候，會造成最大的傷害，會因此而離開代理人這個行業，之前的努力也會荒廢。

　　要規劃細到每一天。有了明確的目標之后，必須要有詳細周到的計劃，要規劃好自己的每一天。計劃到位非常重要，每年、每月、每周、每日都要給自己一個新的計劃，并且一定要完成。要把一個總體目標分解或一個個細分易記的目標，以至寫到具體的'行事計劃中。一個任務，看起來很遠，很難完成，可把它分解開來，除去休息日，平均每天完成多少，需要團隊中的哪些人去做，把目標分解，協調好就會容易成功，從小事做起，定好每天的拜訪量。

　　要培養不斷學習的心態。要想在保險代理人道路上一直走下去，必須要積極進取，因此，心態的習得和保持非常重要。一個優秀的代理人，必須具有不斷學習的心態。在遇到困難時的第一反應就是看書學習，從書中尋找答案。不過，有時候客戶會是最好的老師，客戶提出的問題都是金子。

　　要爭做之星，更深切感受保險對于價值和品質的追求。

　　同志們，讓我們擎起“青春”的火炬，吹響“激情”的號角，高舉“奉獻”的旗幟，在保險新的征途中，朝著“打造最具品質和實力的保險公司”的夢想，勇往直前！

　　我的演講完畢。謝謝大家！

保險行業演講稿4

尊敬的各位領導、各位伙伴:

　　一個偶然的機會，我接觸到了保險事業，感到一切都是那么新鮮，一切都是那么催人奮進，這是一個充滿希望、充滿激情的事業，保險事業對我來說是一個新的開始，是一個嶄新的機遇，每個人的一生都會遇到很多機遇，但唯有抓住了機遇才是真的機遇。，我對成功的理解是：成功=機遇+熱情+努力，機遇是先決條件，是創業的環境、道路，

　　公司給了我們這個良好的創業環境，就是提供了一條通往成功的道路，在這條道路上，我們的起步晚，古語說“笨鳥先飛早朝林”，所以我要以百倍的熱情，千倍的努力，共同幫助，這樣我們才能少走一些彎路。，大家的共同幫助是我們前進的.外力，是我們打開成功之門的第一把鑰匙，然而增強自身素質是我們前進的內力，只有我們把內力提高了，才不會辜負大家給予我們的外力，才不會浪費大家心血。

　　那么，如何增強自身素質呢?我有以下面幾個方面來和大家一起分享我的個人見解：

　　一是掌握好業務知識。這是做保險事業的基礎，只有把基礎打扎實了，才能在以后的工作中做到事半功倍，游刃有余，這也是剛做保險事業的伙伴們都比較薄弱的環節，所以要花一定的時間和精力來鉆研業務知識，我相信磨刀不誤砍柴功，業務精通了，離成功就不會遙遠。

　　二是提高修養。我們面向的是各種各樣的客戶，客戶的多樣性，決定了我們必須具備較高的修養。

　　三是培養耐心。做保險事業要持之以恒，不要一遇到挫折和困難就打退堂鼓，我想只要功夫深，鐵棒磨成針，只要堅持了就一定會勝利。

　　另一方面，對客戶也要有耐心，只有不斷的熏陶和感染，客戶才能更好地理解接受我們。

　　保險事業是一個共享的事業，我們都做好了，這個事業就會更好地發展，我們就有更加美好的前景。也許你在昨天做得不好，不要緊，那么，就讓我們從今天開始，從現在開始，揚起新的風帆!“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”伙伴們，努力吧!我們一定能與保險事業一起飛翔。

保險行業演講稿5

尊敬的各位領導、各位來賓：

　　大家好!

　　在加入xx之前，我是一個混混沌沌的普通公司文員，每個月領取不多不少的薪水，夠養活自己，省吃儉用好不容易存點錢，也被偶爾犒勞自己的偶爾揮霍和旅游弄到銀行存折數字歸零。媽媽常常嘮叨我說:“你就不知道好好理理財?一個女孩子家，也不多為自己將來的生活做些準備和規劃?”每次媽媽的嘮叨都被我當作耳邊風，就我那點工資還需要理財?我還年輕呢，只要我工作，害怕沒收入?居然還要我為將來的生活做規劃?!我仍然會在發工資的那天去小逛一下商場，見到心儀的靚裝，不管衣柜是否還放得下，照樣買;仍然會存點小錢，偶爾去揮霍一番。

　　一個偶然的機會，我來到無錫，認識了xx，并加入了。或許是公司實力打動了我，或許是想要改變一直一來混沌無為的生活。可爸爸媽媽一聽我要去保險公司做個營銷員，很詫異。“放著好好的文員不做，去跑保險，而且還是在一個完全陌生的城市，你知道會有多艱辛嘛??”媽媽語重心長的說。“我還年輕啊，接受點挑戰，為自己的人生添姿加彩不好嘛?難道你們希望我這個女兒平庸一輩子嗎?且不說保險是個怎樣的行業，難道你們不希望我在一個世界上數一數二的大公司里鍛煉下自己嗎?”一如我的獨立特行，自以為是!媽媽總被我說到無語對答。我是堅持加入了xx，可爸爸媽媽卻接受不了。不理睬我，不打電話給我，不發短信給我，甚至爸爸也不再問我一個人在無錫錢是否夠用了，真是要命!

　　從ale到abc，從單純的想拿到資格證到漸漸深入的了解保險了解xx，時間不長，過程很短，卻讓我每天培訓結束后都在思考。生老病死的`自然規律，人生中一連串的未知與不確定，環顧周圍，無處不在。只是一直以來都太過自我的活著，從未去關注過。學校畢業，參加工作，領取薪水，也沒去思考通過自己曾接受的教育和努力的工作所活的的酬勞要怎樣去保全與合理分配。總以為自己辛勤工作領取高薪就能提高自己生活的品質，卻未曾想到過那是多么的脆弱。一旦發生意外或者患染疾病，難道還要年邁的雙親為我承擔現如今高昂的醫療費用?有多少普通家庭能承受得起如此的重擔?父母含辛茹苦的將我養育成人，如有不測，我拿什么來回報?我用什么來照顧他們?我留給他們的難道僅僅只能是悲痛嗎?而現在，我知道了，我只要少去一次必勝客，把每個月放在銀行能隨意支取的那點錢存在xx，我就能在自己患病之時，不去拖累家人;就能在自己發生不測之時給他們留下一筆財富。讓這筆財富代替我去照顧他們的晚年，而非抱憾離去!

　　年5月12日下午2點28分，汶川大地震。當天下午3點多，收到媽媽發來的短信：地震了，你平安嗎?爸爸和我很擔心你。我們都平安，你放心吧。看完的時候，我雙眼潮濕了。兩個多月來，媽媽第一次主動給我短消息，趕緊回了媽媽的消息，報了平安，并告訴她我已經投保了，就算我有什么不測，也能有那么一筆不少的理賠金供他們安享晚年了。在這樣的巨災之下，有多少爸爸媽媽已經不能給自己的孩子們問平安報平安啊!如果哪些被地震帶走了生命的人們，都曾經為自己投一份保障，就能夠將自己對親人的摯愛多一份延續，就能為還活著的親人重建家園添塊磚加塊瓦出份力……汶川地震，發人深思，生命在大自然之下顯得那么的偉大與崇高!

　　幾天后，我給表弟分享了自己短短兩個月時間所學到的保險、理財知識。表弟聽完后，對我說：“姐，原來保險是這樣一回事啊，我爸媽就我一個孩子，我要給自己一份保障的同時，讓爸爸媽媽也有保障。就像你說的，只要他們在我就要照顧他們。”媽媽和小姨在旁邊微笑著。回家的路上，媽媽對我說：“沒想到，你去了xx之后變化那么大，終于懂事了，媽媽也放心了。好好的干，你一定是優秀的。”是的，到xx短短的3個月，學會太多太多。我懂得了如何重新去詮釋我們寶貴的生命;懂得了如何讓自己更有尊嚴的活著;懂得了怎樣去關愛!

　　現在的我，每天樂于將自己領悟的保險，理解的相關知識，學會的xx服務告訴身邊的人們。在超市購物時，在咖啡廳聊天時，在乘坐公交時，在菜場買菜時，在餐廳吃飯時……我樂此不疲。因為，我相信在我們需要幫助的時候，那一張張保單一份份保險合同，能給予我們及家人幫助。為此，我很驕傲，我很自豪，因為我從事的是太陽底下最神圣的職業——保險!

保險行業演講稿6

尊敬的各位領導，各位同事：

　　現在我代表集團中心全體做表態發言，今天我們在這里召開的首季開門紅勞動競賽動員會，讓集團中心全體人員感到了壓力，更感受到了責任和動力。聽了尚經理對各項指標的詳述后，我看到了時機、機遇和信心，并對完成首季勞動競賽各項工作任務充滿了信心和決心。我們一定在公司領導層的正確帶領下，變壓力為動力，主要做好以下幾項工作：

　　1、以市公司績效考核為指導，緊扣分公司首季開門紅勞動競賽考核，詳細分解制訂本部門的考核，增強工作積極性和主動性，做到業務能力與綜合素質雙提升。

　　2、結合公司市場發展導向，不斷挖掘校園存量市場，全面提升空白學校的開發和競爭學校的滲透率，提升校訊通業務使用質量和教師認知率，全面實現校園市場的質的飛躍，增強集團業務對用戶的捆綁。

　　3、加快集團專線的營銷推廣，在開發集團專線空白單位的同時，加快對競爭對手專線的策反工作，瞄準鄉鎮學校市場推廣集團專線，全面提升信息化收入的同時，拉長集團產品捆綁用戶時長，提高集團市場競爭力，確保集團客戶市場規模和收入的增長，掀起20xx年集團市場發展的高潮，并為下一步集團市場的.發展打下堅實的基礎。

　　4、做好集團客戶和中高端客戶的保有工作。

　　戶穩定保有考核，充分利用公司集團無線座機、繳話費送禮品和月租的優惠政策，做到集團市場穩定保有的同時，借助無線座機實現集團單位固話的全面替代，開展集團中高端客戶的穩定保有。

　　5、認真完成公司執行力考核指標。按照公司下發的執行力考核辦法要求，有計劃的開展送卡、新業務、G3家庭電話、月租續交等工作，超額完成公司執行力考核指標任務！

　　我們有能力、有信心堅決完成公司下達的首季開門紅各項工作任務，為公司圓滿完成首季開門紅和全年的各項工作任務，做出自己的努力與貢獻，敬請各位領導、各位同事指導監督！

　　謝謝！

　　集團客服中心 20xx年12月18日

保險行業演講稿7

尊敬的各位領導、各位評委，親愛的朋友們：

　　時光荏苒如白駿過隙，轉眼我來到太平已六年光陰。在這六年里我深刻的感受到了自己的變化與提升，不管是在專業知識上，還是在為人處世的方式上。對我而言，這些都是成長，是太平這個和諧進步、充滿活力的大家庭所賦予我的珍貴財富。

　　如今，回憶往事，如幻燈片般清晰可見。還記得，我與保險的結緣來源于一次偶然。那次前往朋友家去做客，正巧碰見一名保險從業人員在朋友家推銷保險。當時，我就被她的健談自如、能言善道所深深地吸引，打從心底佩服的五體投地，當時我就在想：為什么她能這樣滔滔不絕、妙語連珠，我就不行呢，難道我就比她差？當然，最后使我下定決心要做一名保險代理人的不僅僅是為了證明自己不遜色于她，而是由于常年在醫院工作，親眼目睹了太多無錢醫病而被迫放棄治療的悲劇，每每看見病人家屬在辦公室聲淚俱下哀求醫生住院費可否晚點再交時，內心便五味陳雜，多想幫幫他們，可無奈我那點微薄的工資也無能為力，除了嘆息和心痛之外，我什么都做不了。但是，如果我能在有生之年盡我綿薄之力將保險的觀念、知識帶給更多的人，是否下次這樣的`悲劇就會避免?所以，我毅然決然的辭去了護士一職，投入保險這個行業。

　　我開始搜集各家保險公司的相關資料，最終被我們太平源遠流長的歷史文化所吸引和折服。直到現在，我依舊慶幸當初的選擇，感激太平這個平臺，感恩領導與伙伴的鼓勵幫助，是他們成就了現在的我。說到這，不得不提我們的嚴經理，是他給予我勇氣和信心。我從一名護士踏入到這個陌生的工作領域，既無保險理論知識，又無保險工作經驗，剛開始展業時，內心充滿著茫然和恐懼。嚴經理看出我的困惑，主動與我聊天，開導我，激勵我，并將他的經驗傳授于我。當我再次約見客戶時，內心遠沒了之前的緊張。在與客戶溝通中出現的問題，我都及時回公司請教嚴經理和內勤老師，他們都熱情認真的幫我解答，這都讓我深深感受到了公司精誠合作、團結互愛的人際關系。我想也正是因為有這樣負責任的領導和內勤人員，才讓我們太平隆昌營銷服務部從最初的幾個外勤人員到現在的幾十個外勤人員，我堅信隨著公司的日益發展，未來一定會有大批優秀的外勤人員加入我們的團隊，在實現個人價值的同時，為公司再創輝煌!

　　在經驗客戶方面，我始終秉承公司經驗理念“用心經營，誠信服務”。不管是對于新客戶，還是老客戶，我都會細心的記下他們的生辰，每逢他們生日來臨之際或者佳節來臨之時，我都會送上最真誠的的節日問候，并奉上小禮物，聊表心意。還記得去年中秋，我前往一名客戶家送月餅，這名客戶是一位退休不久的老人，子女長期在外地工作，見我去拜訪她，她十分激動，拉著我的手不停的說：難為你每逢過節都想的這么周到，太感謝了……我會心的笑了。后來這位客戶還給我介紹了幾個大客戶呢！還有一次，一客戶在我這給他小孩購買了保險，半年后，這名小孩不小心從樓梯間摔下，我接到電話立即讓他送孩子到當地最好的醫院。隨后，我提著花籃，買了水果也快速的趕往醫院，在獲取相關的理賠資料后迅速送回公司。沒過多久，客戶打來電話，言語里充滿感激，不停夸獎我們公司高效率的理賠速度。這一切的一切都讓我深深感受到一個優秀企業經營理念的重要性。

　　我為自己能在這樣優秀的集體工作，感到無比驕傲。我深信公司一定會在全體同仁的共同努力下卓越發展！

保險行業演講稿8

　　馬年奔騰祝捷酒,羊年開泰迎春紅!

　　尊敬的各位領導、各位來賓、中新大東方優秀的將士們大家，上午好！開門紅，戰鼓隆，我是鄧永輝！

　　20xx，我們一路走來，在壽險的道路上揮灑汗水；20xx，我們一起回首，在營銷的路途中綻放激情！

　　為了集體榮譽，為了優秀業績，我們克服阻礙，挑戰困難，團結拼搏，眾志成城，譜寫了一曲曲華麗凱歌，我們風雨兼程，我們悉心相伴，老將新秀齊上陣，共拼搏，迎開門，創新高，為XXXXXX這面大旗的榮耀與輝煌奮勇向前！今天，我們齊聚這里，用歡樂的歌聲，共同回首20xx的輝煌！今天，我們齊聚這里，用澎湃的激情，共同揭開20xx開門紅盛典！

　　在此，請允許我榮幸的宣布，XXXXX保險有限公司xxxxxx 20xx年開門紅業務啟動大會

　　現---在---開---始！

　　【介紹領導】

　　首先向大家隆重介紹出席今天盛會的領導和各位嘉賓，

　　他們是：xxxxxxxx，歡迎您！

　　XXXXXX

　　還有參加今天盛會的還有各位優秀的精英們

　　歡迎大家！

　　【風采展示】

　　開門紅的戰役即將打響，XXX摩拳擦掌，紛紛擦亮手中的兵器，披掛上陣，向開門紅發起沖刺，接下來請各位準備好風采展示。請伙伴們準備，請領導檢閱。風采展示有請萬州機構萬州將士整裝待發，一定拿下開門紅采展示有請開縣機構。

　　英勇的'帥鄉兒女已準備好向開門紅發起沖鋒。請保持肅立

　　【司歌、司訓】

　　在這個深冬的季節，有一首歌讓我們肩負使命，心潮澎湃

　　在這個溫馨的時刻，有一首歌讓我們放飛夢想，感慨萬千

　　請全體起立，以飽滿的熱情唱響我們心中不變的旋律，齊唱司歌。請保持肅立齊頌司訓

　　請領導就坐，請全體就坐。

　　【舞蹈欣賞】

　　20xx，羊年即將來臨，新的一年新的開始。接下來請欣賞由XXXX帶來的舞蹈

　　《煙花三月》，請欣賞。

　　【方案宣導】

　　20xx，羊年即將來臨，新的一年新的開始！

　　20xx開門紅戰役已經打響

　　大戰之際，兵馬未動糧草先行！接下來由我為帶來激動人心的開門紅方案宣導伙伴們，開門紅方案好不好？

　　【部經理上臺表態】

　　方案有了，活動定了，萬事具備，只欠行動！接下來是部門動員時間請團隊長上臺發表戰前動員

　　【領導期許】 此時此刻，全體伙伴正摩拳擦掌，共同迎戰，下面有請中新大東方人壽保險有限公司重慶分公司三峽戰區負責人梁德先總帶來戰區訓勉。掌聲有請。

　　【總動員令】本次啟動大會的召開也得到總分公司領導的高度關注和支持，此時此刻，我們的分公司領導也來到現場，接下來請用雷鳴般的掌聲有請XXXXXXX帶來總動員令。

　　【結束語】

　　伙伴們，此時此刻，我們又站在了一個新的起跑線上，昨天的榮耀與成績都已載入史冊，讓我們繼往開來，風雨兼程，去面對新的機遇與挑戰。

　　讓我們鎖定目標，開門紅首爆！

　　最后，讓我們全體起立，齊聲高呼我們的口號：

　　開門紅，我最紅。

　　接下來請允許我宣布XXXXXX20xx開門紅啟動大會圓滿結束，請全體起來，

　　歡送領導離席。

　　謝謝各位！

保險行業演講稿9

尊敬的中支公司各位領導、尊敬的與會全體同仁：

　　新年好！

　　日歷翻過新的一頁，紀元進入新的一年，寅虎奏凱辭舊歲，玉兔傳佳迎春來，新年新春新任務，新風新貌新精神。

　　過去的一年，在中支公司領導的英明決策下，積極貫徹上級公司一系列指示精神，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領全部員工緊緊圍繞立足改革，加快發展，真誠服務，提高效益的中心，進一步轉變觀念，改革創新，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司終于實現了大幅度盈利，取得了驕人的業績。

　　我做為我們財產保險公司的一員，一名工作在xx營銷經理部的最普通的業務員，我為公司取得的成就感到自豪，感到驕傲，公司的成功使我歡心鼓舞，無比高興。衷心祝愿公司在中支公司領導的英明決策下，規模越做越大，效益越做越高，質量越做越好。

　　幾年前，我由一名下崗職工，帶著沉重的精神負擔，懷著養家糊口的希望邁入了我們財險這個門坎，加入了公司員工的隊伍，做起了財險業務員。當時我業務無門，信心不足，精神不振，頭一年保險費不足十萬元，業務開展的十分吃力，一度思想動搖想打退堂鼓另謀發展，是公司領導不舍不棄的教育，員工同仁無私無盡的幫助，使我跟在我們的隊伍里，伴隨公司發展的腳步。我們詩軍隊、我們是學校、我們是家庭的企業精神。一天天，一年年，改造了我，重塑了我，使我逐漸學會多項保險業務知識，使我逐漸養成尊重領導、友愛同仁、善待客戶的良好品德。我已經從心底深深地愛上了這個崗位。這份愛，源于對事業的執著追求。源于對工作的認真負責。這份愛，也源于領導的殷切希望，源于同事的高度信任。因為有了愛地更闊天更藍；因為有了愛花更艷草更芳。心中的這份愛，永遠激勵我在今后的歲月里艱苦跋涉。在工展業務的崗位上兢兢業業，努力拼搏，為公司的發展做出我一名我們普通員工的應有貢獻。

　　我深知：工作就是責任，崗位就是沙常在平凡的崗位上肩負著使命的責任，肩負著使命的重托。無論你選擇了哪個崗位，崗位也選擇了你。這就意味著有了一份追求，意味著有了神圣的責任。平凡的.業務崗位，是員工展示自己的舞臺，我們就是這個舞臺的主人。十幾年的工作豐富了我的社會閱歷，五年的公司業務工作教會了我擔當責任的義務，讓我深深體驗到責任心在工作中的分量。本職工作永遠是一種強烈的責任。肩負起自己的責任是何等重要，因為責任意識會迫使你由平庸走向卓越。

　　新春伊始，萬物更新，面對競爭日趨激烈的保險，公司發展駛入快車道。如何適應公司發展的需要，是每個員工面臨的挑戰和檢驗。提高自身的業務素質，強化服務意識，履行好自己的職責。把“我的崗位我負責，我的服務你滿意，我的工作請放心”，作為XX年我個人一切工作的準則。我會時刻用我負責、你滿意、請放心來檢驗自己。只有全面的掌握政策業務知識，熟悉自己的崗位職責才能鄭重的承諾“我的崗位我負責”。只有樹立強烈責任感，和相對應的履職能力和技巧，才能自信的承諾“我的工作請放心”。

　　以“新”字統領業務開展。實現“負責放心”。非學無以廣才，非學無以明智，非學無以主德，學好新精神，樹立新姿態，開拓新業務，完成新任務。

　　以“實”字把握業務開展，實現“負責放心”。不及硅步，無以至千里；不積小流，無以成江海。真抓實干，不搞紙上談兵，從頭做起，聚沙成塔，積業為蝤。

　　以“精”字優化業務，實現“負責放心”。精兵、精品是業務的最高境界。升級和提質是領先的決竊。優化業務項目，丟棄垃圾業務，提高業務效率。

　　以“勤”字保證業務開展，實現“負責放心”。業精于勤而荒于嘻。勤聯系、勤走訪、勤宣傳、勤入廠，開拓視野，抓住機會，穩定客戶，多做業務。

　　各位領導、全體同仁，新的任務在召喚，新的責任等待我們去承擔。子規夜半鳴啼血，不信春風喚不回。讓我們晉升自己的責任心和高尚的事業心，把自己的責任寫進歷史，寫進自己敬業的長歌，讓驕人的業績永駐我們x公司。

保險行業演講稿10

　　誠信歷來是人們對建設和睦、信任的社會關系的道德期待。只有誠信，人們之間才會相互理解、相互信任、相互依賴，人類文明才會普遍建立，社會才會不斷進步。隨著社會的發展，誠信的作用從人們的日常生活進入經濟活動領域，被視為經濟交換的潤滑劑和經濟交易所必須的公共品德。在當代經濟活動中，任何一個企業要想取得長遠、巨大的動力，誠信經營是根本之道，這已被古今中外的許多成功經營案例所證明。企業要對消費者和投資者、對社會誠信，員工要對企業、對同事誠信，只有這樣，才能獲得長久利益，成就品牌.大家都知道，保險公司經營的最基本也是最重要的原則就是誠信原則，保險公司要通過自己的員工在經營活動中以誠實來換取投保人的信任。如果保險公司不遵守承諾，不僅會損害被保險人的利益，同時也會導致自身商品的無效而失去市場。我們保險公司作為一家從事商業保險的公司也不例外，非常注重誠信建設，建立起以“誠信經營”為核心的保險行業文化，立志做一個有道德的保險公司，將建設中國財產保險第一品牌作為自己的理想。在市場競爭中，貼近市場，遵循法規，開展正當競爭，規范展業，堅持不做市場的破壞者，不做不負責任的市場競爭者。

　　我們要求員工對客戶誠信，就是要求在展業時，在為客戶提供風險保障服務時講誠信。大家都知道，保險條款的制定具有較強的專業性和技術性，客戶不一定都能正確理解，保險公司的從業人員在展業時必須誠實告知，不能利用信息上的不對稱讓客戶“付學費”。我曾聽一位朋友說過，他希望給他的愛車購買全保的保障，某保險公司的業務員替他辦理了投保手續。一個春暖花開的早上，他興高采烈的帶著妻子、兒子駕車到郊外春游。一路上他們說說笑笑，非常開心，然而不幸發生了。由于不熟悉路況，這位朋友撞上了路邊的一棵樹，他本人受了輕傷，而他年幼的兒子滿臉是血，不知道傷得怎么樣？在趕去醫院的路上，他想起他曾購買的這份保險，他很慶幸當時他買了全保的保險，這樣，他多少可以從保險公司那兒得到一些經濟上的補償，想到這兒，他心里有了一些安慰。而后他向保險公司報案時，保險公司的理賠人員卻告訴他，他和他兒子受傷的醫療費不在保險責任范圍內，不能獲得賠償。為什么？他一下蒙了，“我不是給車子買了全保嗎？”在理賠人員的提醒下，這時他才發現，那位業務員替他辦理的險種當中居然沒有購買司乘人員保險。他不僅為此在經濟上受損，更嚴重的是他認為這位業務員利用他對保險知識的`缺乏欺騙了他，他說他不再相信保險公司。聽到這，我相信每一位保險業的同仁都會和我一樣感到痛心，為現實中個別保險從業人員的不負責任行為而使整個行業遭遇的信用危機感到痛心。要明白，當我們千方百計擴大客戶群的時候，與客戶的交易不是一次性的博弈，而是讓客戶由于購買了保險產品而獲得一種長久的關懷和保障。

　　董事長在《業務員展業手冊》上寫下了“誠信、勤奮、專業”的題詞，這是對我們每一位業務員的基本要求，在展業時，我們不僅要講誠信，更要以自己的專業知識真正地為客戶化解風險。我們的一位業務經理就是這樣，以她的真誠和豐富的保險專業知識打動客戶。7月的一個上午，趙經理接到一個客戶某公司唐總的電話，說自己公司的財產保險快到期了，但是他們準備向其它保險公司投保……掛了電話，趙經理靜靜地站在辦公室，自言自語地說：“一定是我自己的工作做得不夠好，一定是的！”想了一會兒，她決定再次去到客戶的公司了解清楚。正當趙經理和唐總在商議著保險事宜時，突然窗外一個響雷打斷了他們的談話，緊接著一陣狂風夾雜著豆大的雨點傾盆而下，這時傳真機也傳來了關于做好防汛工作的通知。唐總客氣地對趙經理說：“小趙，你先回去吃飯吧，關于保險的事，下次再說。我還要布置防汛工作。”說完就走了。趙經理緊跟其后說：“雖然我們在業務上暫時沒有合作成功，但為客戶提供防災防損工作是我們保險人的天職，我十幾年的保險工作經驗或許能為你們公司的防災防損工作提供一些幫助。飯等忙完了再吃。”然后她就跟著唐總一起認真地檢查公司的每一個角落，憑著豐富的保險專業知識，她提出不少消除安全隱患的措施，一直忙到下午五點。唐總非常感動，說：“我們還不是你們的客戶，你就能這樣幫助我們，如果我們真正成了你們的客戶，一定能得到更多的保障和服務。我相信，在投保準沒錯。”最后的結果大家可想而知。這是我們的員工在實踐中貫徹的“化險為夷，補天愛人”的企業精神的真實體現。趙經理以她的誠信、專業、勤奮獲得成功的同時，也使公司贏得了客戶的認可和好評。

　　正是每一位人通過自身誠信展業，才逐漸使贏得社會的信任和贊譽；正是每一位人忠誠地實踐著“以更及時、更全面、更專業、更道德的服務”的經營理念，才使在建設中國財產保險第一品牌的理想之路上走得更加穩健。相信通過我們誠信、專業的工作，一定能樹立起保險的優秀品牌，一定可以開創出加輝煌的明天！

保險行業演講稿11

尊敬的各位領導、各位同仁：

　　你們好！

　　我是來自—保險的代表，今天我演講的題目是《xxx》，我在這里要講述的是公司一位普普通通的業務員的故事。

　　20xx年11月份，也就是—保險在成立的第一年，入到中心支公司宜興營銷服務部，開始了他人生中又一嶄新的歷程，經歷了一年多的風風雨雨，當時和他一起進公司的營銷伙伴們已所剩無幾，而他，這個出生在80年代的小伙子，卻始終憑借自己的頑強意志，一直堅持到現在，并成為宜興營銷隊伍中的頂尖人物。

　　—進公司前，家中所有的親戚朋友都強烈反對，并不時潑他冷水，大家都說做業務員沒什么前途，何況是一個正當年華的男人，憑他的家庭條件，更應該干一番大事業。然而這一切話語，不但沒有打消他做保險的念頭，反而更加激起他那顆澎湃的年少的熾熱之心，從進入公司的那一刻起，他就立志要成為一名出色的保險經紀人。

　　為開展好業務，贏得更多的客戶，他合理安排時間，特地以工作日志的形式為自己制訂了相關的工作計劃，以縱橫交叉的方式開展業務。縱向方式以直接拜訪客戶為主，一個鄉一個鎮地聯系、拜訪。20xx年六月的一天，他在見一位客戶陳先生時，陳先生一開始以為是人民保險的，態度相當不錯，等知道是—保險時，覺得新建的'公司規模小名氣也不大，于是扭頭就想走，嘴里還說“是什么小公司，沒聽說過”，死活也不肯投保。后來，經過次登門拜訪，通過宣傳資料反復向客戶解釋司的條款和優惠政策，終于感動了客戶，贏得了客戶的信任，成功簽下了保單。而他在平常的拜訪客戶中，就算沒有單子可做，他也認真地了解客戶的需求，向客戶宣傳公司的各種車險政策，日積月累下來，他也成功地擁有了一大批朋友一般的客戶；而橫向方式就是通過朋友和比較固定的客戶的幫忙，向其他需要投保的客戶介紹險的優惠政策，了解客戶的背景和情況，做出適合客戶的建議書。這樣一來，既縮短查找客戶資料的時間，又在第一時間掌握了客戶的相關信息，為進一步展業打下了良好基礎。通過一年多時間的努力，他一直就做散單業務，到目前為止一共完成了保費30余萬元。對有些人來說，30萬元業務只是一個很小的數目，然而在宜興這樣一個經濟發展相對緩慢的縣級小城來說，要做這30萬元保費談何容易。為了做這30萬元保費，一路走來，流過多少汗水，付出了多少代價，相信也只有他自己才知道。

　　認真是—工作的特點。一年多的營銷生涯不斷地磨練著這顆年輕的心，使得深地體會到，做保險首先是一件認真的事。要把客戶的事當作自己的事，認真的來做，才能贏得客戶的安心和放心。因此，在工作中他始終將客戶利益放在第一位，親自上門收取單證，送賠款。去年9月中旬，他在送一筆賠款到客戶家中時，整整坐了兩個多小時的公交車，到客戶家中時已華燈初上，客戶在感激之余，一定要留晚飯，而婉拒絕了。待他回到家中時已經是晚上9點多鐘。在心目中客戶不僅僅只是客戶，更是自己的親友。用他自己的話來概括就是“一縱一橫展業務，真心真情留客戶”，透過這簡簡潔潔的十四個字，我們可以看到踏實實、認真工作的態度，還可以看到融注著他展業路途中的智慧和汗水。

　　真誠是—最大的優點。正如他自己所說的，“真心真意留客戶”，重在一個字——“真”。他在展業過程中曾經碰到一位車主，他針對車主的情況，先做了一份建議書，和車主電話聯系解釋了相應的保障情況和應繳的保費。經車主同意后，他把保單送給車主并收取了保費。到第二天，車主發現保單上寫著的保費金額和原先電話聯系時所說的金額相差100元左右，立即打電話詢問并說出了自己的疑問，當時心地向車主解釋了原因，說是因為增加了某些保障，所以保費比原先預計的多出了100元。車主聽清楚他的解釋之后，就消除了誤解，滿意地掛上了電話。但是當晚家后想起這件事，覺得自己這樣做還不夠耐心細致。第二天他又專程帶上水果登門拜訪了這位車主，向車主道歉，表示自己還不夠細心，使得保費和原先說好的有差異卻沒有事先和車主說明，讓客戶自己發現來詢問才知道這個情況。門拜訪的一番道歉，讓車主感到有些不好意思，馬上說沒關系，說昨天自己只是有些疑惑想問清楚，沒想到這么認真。了之后，說“做人要有誠信，我作為險公司的員工，就要對我們的客戶負責。”車主聽后表示非常滿意，并當即將另外一輛別克轎車也投保到了

　　在這里，我還有一個從—的同事口中聽來的故事。20xx年6月份，宜興一位業務員接到環衛所打來的電話，說他們有兩輛環衛車的保險到期了，讓她趕快過去辦理一下。可當時這位業務員正在交警支隊里幫一位客戶辦理摩托車保險，無法分身，于是就打電話給請他幫忙去一下，有多說一句話，很爽快地答應了。但事情并沒有這樣簡單結束，由于那兩輛環衛車都是單位用車，并沒有做牌照，只有單位的自編號，而且他原先保在中保，可能操作不同，所以老保單上并沒有發動機和車架號。但是依照我司的操作程序，兩者必須都有，缺一不可。可是加上環衛車的特殊性，環衛所的師傅們都不愿意去拓這個發動機號和車架號，這個苦差事只好落在上，沒有任何猶豫，忍受著陣陣惡臭，鉆到糞車和垃圾車里下拓號。那真不是一般人所能忍受的罪，但是由于帶的紙太厚，第一次拓印沒有成功，他只好又鉆了一趟，所幸皇天不負有心人，這次拓印很清晰。待他從環衛車里鉆出來之后，環衛所的師傅們都被感動了，“就連我們這些天天和垃圾糞車打交道的人都無法忍受車里的惡臭，小伙子，你能堅持下來，真了不起！”

　　堅持是一種美德，而在我們保險公司，正是有很多人因為堅持不了，所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業；也因為堅持不了，所以看不到保險這個職業的崇高和偉大。只有那些如—一樣堅持和守望著自己理想的人，才能繼續在保險的這條路上走得堅定和安穩，努力著，打開自己成功的大門，堅持著，走出屬于自己的明天。

　　愿—，愿千千萬萬個像樣的你們，用認真的工作態度，用真誠的心，用執著的信念鋪開成功的路，一同走向煌的明天。

保險行業演講稿12

親愛的同事們：

　　下午好！今天非常的開心，能與大家共度這一美好時光。我叫王增光，來自豫北，今天能夠站在這里，我非常感謝友邦給予我自信，給予我能量，非常感謝友邦的培育之恩。接下來我將簡要分享關于我個人的三個問題與心得。

　　三個核心問題：

　　我是一個什么樣的人？

　　我不知道，我想我以往的經歷會告您。我的家庭經濟情況非常貧苦。讀書的時候，我非常清苦。而這清苦的生活一直延續到我大學。期間，我做過建筑工人，做過教師，做過畫師，做過文案。最終我還是返回了校園，并順利、光榮、圓滿的結業。經歷改變了我，挫折與困惑改變了我。使我明白“只要堅持，必將成功；只要努力，必將美滿人生”。我是一個什么樣的人。我想，您可以為我下一個定義了。

　　我為什么會做保險這一行業？

　　兩個字“選擇”，四個字“自主選擇”，六個字“完全自主選擇”。為什么是這幾個字？我們想一想。小學，中學，大學。社會競爭，父母期望，朋友攀比，上司強壓使我們沒有任何機會“完全自主選擇”，總的來說我們都是在“被迫”中長大的。而我們不能一輩子生活在被迫中！我很清楚，今天來到這里的每一個人都想主動的，積極的，有檔次的生活在這個時空。可是，這個社會允許我們這么做么？不允許呀！

　　大學畢業后，我被迫的來到中山一所很不錯的民辦學校并獲得一份“不菲”的'恒定性的收入，一份父母家人都非常滿意的工作。直到XX年9月，我才有勇氣做出完全自主的選擇，在諸多行業之間選擇，我選擇了保險營銷這一行業，原因在于這一行業收入高低與否取決于自己付出的多與少，收入穩定與否取決于自己工作時間是否穩定。像這種完全自主，多元交流的工作平臺誰不愿意來呀，除非你想一輩子都做蝸牛。

　　在諸多保險行業為何選擇了友邦？

　　“完全自主的選擇”，這個選擇要慎重，要選就選最好的，最有檔次的。在我決定來友邦之前，我非常詳細，非常慎重的考慮了32天。在這32天里，我去過平安，去過人壽，去過中英，去過信誠等同類公司。知道我為什么這么做么？要知道，我所尋找的不是一份工作，而是一份事業。一份能使我，我也愿意致力于終身的事業。如果是你，你能不慎重么？是你，你也會慎重考慮。經過一段時間考慮、斟酌。我明確的感覺到，在諸多同類公司中，友邦的培訓是最為完善的，友邦的基本法是最為清晰透徹的，友邦的管理是最為人性化的，友邦的發展前景是最為廣闊的，綜合上述，友邦是最適合我們發展并成功的舞臺。

　　今天我很清楚的知道，在這里的每一位都是對自己負責的，都是聰明的一類，都是經過慎重考慮而用寶貴的時間愿意來友邦發展自己的事業的，都是有意選擇友邦作為自己事業的舞臺。

　　在這里，我恭喜你們，恭喜你們為自己選擇了一個滿意的舞臺。在這里，我歡迎你們，歡迎你來到百年老店，美國友邦。在這里，我祝福你們，祝你們明天的友邦人生路輝煌卓越！

　　最后，祝愿各位在新的一年里“家興萬事和，日進斗金才”。

保險行業演講稿13

尊敬的領導，各位同事們：

　　時間過得真快，轉眼間大家所共同經歷的20xx即將過去，我們即將迎來又一個嶄新而又充滿挑戰的年度。回首我在中行所經歷的這短短半年時間，從校園生活走向工作崗位，這里給了我一個良好的平臺，讓我能釋放我青春的能量，點燃我事業的夢想。這半年不僅有對過去的回顧，更有我對未來的憧憬與向往，讓自己在新的一年里以更飽滿的熱情投入到工作中和生活中，去創造屬于自己的輝煌，實現屬于自己的理想。入行半年的我對于即將到來的新一季有著新的打算，想必對于經驗更為豐富，對這份工作有著更深了解的大家也一定會有這樣的想法。

　　“承前啟后”這四個字，雖然看似簡單，但卻擁有著深層的含義。樹立好這一積極的心態，也是我們在面對即將到來的新的一年首先所要做到的。回顧即將過去的20xx年，這是普通而又不平凡的.一年，在領導的帶領下，全行員工齊心協力，緊張而有序地開展各項工作，奮斗在自己的工作崗位上，為全行年度目標的完成打下了堅實的基礎。面臨新的年度，自然又有新的任務，要求我們接受新的挑戰。這不僅是對于行領導設定目標的實現，更是對于自己的考驗和機會。在新的經濟形勢和環境背景下，我們不僅要保持好上一年度的良好發展態勢，更要爭取在新的一年中銳意進取，把握時機，在新年伊始來一份真正的“開門紅”。

　　當然，實干永遠比空談重要。要想實現目標，首先應該制定詳細而又切實的計劃，才能為“開門紅”奠定良好基礎。作為營業部的一名員工，我認為我們自己應該做到的，就是集中精力，認真做好自己手中的每一份工作。就我們柜面員工來講，更是要加強文優服務，以真誠和熱情的態度對待每一位顧客，用服務制勝，讓我們的文優成為我們的品牌，也成為我們的優勢所在。另一方面來講，作為一線員工，我們要熟練自己的業務知識，提高自己的業務水平，認真研究各種產品，這樣才能更好地為不同的客戶提供不同的理財方案，在為客戶理好財的同時，也從一方面提高了他們對于我行的認知度和認同感，更有利于提高我行的競爭力，在開門紅時期取得更好的業績。

　　在存款方面，要牢固樹立“總量就是實力、份額就是地位、增存就是增效、增量就是競爭力”的理念，全面分析我們支行的資金組織架構及市場競爭的新動向、新特點，牢牢把握春節期間市場活躍和社會各類資金集中回籠的有利時機，大力拓展新的領域，努力提高市場份額。同時結合我行實際，對于如何增加存款數量和質量，集思廣益，開展一些有針對性的行動。在中間業務方面，要進一步加大工作力度，挖掘自身資源優勢，做好細分客戶工作，強化柜面服務水平，將基金、保險、三方存管等業務與存款工作有機結合。自身做好“一句話營銷”工作，合理利用宣傳折頁等工具開展有針對性的營銷，為“開門紅”貢獻自己的一份力量。

　　機遇與挑戰是并存的，確實，大家所承擔的壓力也是非常的大，這就要求我們需要團結協作的團隊精神。在各項工作任務壓力大的現實情況下，最需要的是全行員工心往一處想，勁往一處使，我相信天寧支行是一個有行動力的團體，有凝集力的集體，有戰斗力的集體。朝氣蓬勃的我們，具有的優勢在于我們的創新力，創新也可以看成是核心競爭力的關鍵因素。每天多一個新的想法，并將切實可行的想法付諸行動，對于我們來說，就是一個新的進步，長此以往，必能建立起他行所不具備的創新優勢。我相信，事在人為，將我們的努力付諸行動，齊心協力共同奮斗，就一定能完成“開門紅”的目標。

　　最后，我代表營業部和新入行的員工在此表態，在20xx年的“開門紅”中，我們一定會抓住機遇，迎難而上，全力以赴，用我們的豪情壯志，用我們的實際行動，書寫天寧支行新的輝煌。

保險行業演講稿14

各位同仁：

　　大家好！我是周丹球。

　　24歲那年，我由一個內向靦腆模具工程師，改行到了保險業。那個時候的我，對保險懵懵懂懂，入職培訓后，了解到：哦！保險？，就是保意外啊保疾病啊。最初入保險行業的你們，又是如何理解保險的？是自由的工作時間？還是高額的傭金回報？還是一份多勞多得的工作？最初的我們，可能僅僅認為，保險是客戶發生風險，便會收到理賠款，從而轉移它的風險，對吧？

　　于是，我們不斷尋找身邊的朋友，不斷的告訴他們，一定要購買保險，月有陰晴圓缺，人也有旦夕禍福，你是家里的頂梁柱，家里的印鈔機，一個人再怎么有能力疾病和意外永遠不知哪個會來，我們絕對不想給老人、或者妻子、孩子留下一生的遺憾吧？俗話說：留愛不留債。

　　入行的初期大多數人和我的情形一樣吧。最開始的我們從緣故市場而做起，以產品銷售為導向！

　　趙總是是我前一家公司的老板，更是我生命中的第一個貴人。我剛進平安的第一年，他為了表示對我工作的支持，在我這里購買了最基礎的保險。到我入司第四年，他生意越做越大，公司年產值年年翻番。我也學習了以客戶生命價值法為導向，以客戶保障需求為出發點的保額銷售。通過我的專業介紹，趙總有意識的增加了他的保額。此后的幾年中每次拜訪趙總，我仿佛陷入了職業瓶頸，不知如何去開啟有關保險的話題。每次提到加保，趙總都以他已經購買了很多保險而拒絕我，因為從保額的角度來看也確實無需再配置保單！這個時候絕大多數的我們所聚焦的是保而不是險，力求以產品突出收益，用演練劇本在銷售，但產品營銷往往是容易被客戶拒絕的！

　　一次偶然的法律公開課，一個全新的視野格局瞬間被點亮！我發現法律與保險相伴相生，缺一不可。法律保障了保險的安全，保險賦予了法律一絲人情味，保險彌補了法律上的刻板與嚴謹，對高凈值的.企業家們，有莫大的幫助。與法律一起的保險，才能像寶劍一樣，發揮最大效用。

　　當我再見到趙總，聊的最多的不再是保單，而是他的企業的現狀。聊當下的經濟形勢聊他對未來的規劃！經過深入溝通，發現他的企業與家庭資產混同，企業經營也存在債務風險。并且他的年齡在50出頭，未來第二代接班人遴選存在傳承的擔憂。這個階段是我們保險的新征程，我發現只有轉換新的思維，以險出發、以保落地，幫助客戶識別風險，進而提供解決方案，最后配置工具，這些才是客戶所需要的！最終趙總在我的建議下重新對家庭資產進行梳理，運用法商的思維和稅務籌劃的角度為趙總做了全面的家庭財務規劃。在一系列科學工具面前，趙總再次主動加保！法律工具是事后的冰冷，金融工具才是事前的溫存，我們只有通過金融工具與法律工具的完美結合，才能真正為客戶排憂解難！

　　20xx年來到平安這個大家庭，見證它一步步拿下壽險、產險、大健康、銀行、證券、基金、信托等金融全牌照，見證它一步步成為全球領先企業500強，變的家喻戶曉。而銀保監的合并也預示著保險行業越來越規范，也預示著競爭越來越激烈。能夠銷售保險產品不再是單一的壽險公司，有律師界成立的家族辦公室，銀行渠道，第三方理財機構，保險中介結構，保險經紀人，境外保單，互聯官網保險，雨后春筍般逐漸介入！

　　這是一個最壞的時代，這也是一個最好的時代。而偉大的平安在硬件方面給予了我們強大的后援支持，有遠程線上培訓系統、借助互聯網科技打造直播平臺，讓我們隨時隨地學習專業技能。同時致力于成為國際領先的科技型個人金融服務集團，堅持科技引領金融，金融服務生活的理念，聚焦大金融資產和大醫療健康兩大產業。同時新一代的平安代理人隊伍中不乏眾多的精英人才、海歸、原企業高管、律師、財務總監，這些人為３０歲的平安注入新鮮的血液！為客戶創造專業讓生活更簡單的品牌體驗！

　　30年崢嶸歲月，作為平安這艘巨輪航母中的一員，面對激烈的競爭環境，我們只能百舸爭流，逆流而上！

　　不忘初心，充實積累，成為一名保險專家，為客戶提供最專業、最全面的保障；肩負責任，自我賦能，成為一名理財顧問，除了送保障，還要為千家萬戶送去財富與幸福；傳遞使命，打破界限，成為一名生活助手，用線上+線下360度的服務，為客戶提供滿分的愛。

　　今年是我加入平安的第十個年頭。憶自己十年磨一劍的青春，憶自己逐漸豐厚的專業本領，憶與自己一同成長、不斷前進的客戶！為了不負韶華，我們要站在另一起點，帶領我們的優才精英團隊，再起航，創輝煌！

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