假期實踐心得體會【匯總15篇】

　　當我們積累了新的體會時，可以尋思將其寫進心得體會中，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標更加明確。那么心得體會到底應該怎么寫呢？下面是小編幫大家整理的假期實踐心得體會，歡迎大家分享。

假期實踐心得體會1

　　我從小在寧波長大，耳濡目染青年團干們在大事、小事、百姓事中的無私付出，感嘆于為人民服務的光輝職業，感嘆捧著一顆心來不帶半根草去的精神。

　　因此，我懷著巨大的熱情和向往有幸來到了這個崗位上，渴望在返家鄉活動中學習榜樣精神，為家鄉和家鄉的人民做點什么。這里有耐心教導我的書記和同事們，也有與我一同摸索的.同期實習生。在這里，我學會了嚴謹、踏實、學會了從多個角度看待問題，也在一個新的領域突破了自我。

　　很感謝有這樣一份實踐的機會，能讓我在鍛煉的同時，也真正為家鄉人民做了點什么，實現了自我的價值。

假期實踐心得體會2

　　志在心中，愿在行動。在這個寒假我參加了“返家鄉”社會實踐活動，對我來說意義非凡。通過參與社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與認知。

　　社區工作讓我更加了解了社會，服務于社會，投身于社會實踐中去。在實踐的過程中我了解了溝通的重要性，好的溝通才能夠更加高效的完成任務，對于不同的人也要采取不同的溝通方式。社會實踐使一名青澀的大學生逐步進入了工作的角色，是大學與社會連接的重要橋梁。在實踐中有機會聆聽前輩們的經驗與分享，與諸多青年朋友交流學習，這便是社會實踐的魅力所在。

　　實踐讓我開闊了視野，充實了生活，了解了社會，學習了知識。這對我來說不僅僅是一次普通的'社會實踐，更是一次心靈的歷練，所學到的東西，所磨煉的意志都是終身受用的。

假期實踐心得體會3

　　大一第一個暑假我很想出去打暑假工，體會打工的生活，但是因為各種因素的阻隔，我沒有如愿。大一第一個暑假我呆在家中漫無目的地生活。這次暑假，我還是萌發了想外出打工的念頭，出于安全等因素考慮，我遵從了母親的要求，去了她所在的酒廠工作，我的第二個暑假生活就這樣來開帷幕。

　　我希望能在這次社會實踐中進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的耐心，韌性，毅力。因為對于大學生來說，我們的社會實踐太少了，大學生活也沒有高中生活那么緊湊充實。我一想到我早晚都要走出校園，走進社會，想到畢業后將面對社會嚴峻的就業壓力，總是擔心自己以后畢業了找不了工作，更可怕的是一想到還要靠父母養著，成為“啃老族”，我覺得我無法在心安理得的呆在家中，要出去體驗一番。

　　公司的遠景是“成為中國白酒食品行業前30強”，公司的核心價值觀是“誠實守信，共創共贏，結果導向，強化執行，不斷創新，持續發展”。為了讓我們時刻謹記這些，也為了員工有健康的身體和工作的良好氣氛，每天早上，我們都會聚集在車間門前的空地上開一個大約10分鐘的晨會，主持人按點名冊的順序輪流擔當，還要做早操，如果有領導來檢查，主持人還要單獨講話，說是講話，其實唱歌、說笑話都是可以的。酒廠位于棣新一路，在城郊，幾年前改名為萬德酒業，如今又建了一個分廠，專門燒酒。我是在老廠工作的，在白酒那邊，除了白酒，還有食品廠，生產棗脯之類的東西。酒廠的生產方式是流水線，有兩個車間，每個車間有三條流水線。但是，由于夏天并不忙，所以只開一個車間，兩個流水線，忙的時候開三個流水線。流水線的主要流程有進瓶子，拾瓶子，沖瓶，灌裝，燈檢，壓蓋，燈檢，烘干，貼標，總檢，裝盒，折盒，打鉚，噴碼，裝箱，打包，裝車，入倉。另外，還有掛鑰匙，掛牌，貼獎的工作。每個工作，都有專門的人來完成。雖然規定不能串活，但是阿姨們覺得干一樣干累了的話，還是會互相換一換的。其中，灌裝，壓蓋，烘干，噴碼都是機器完成的，打鉚卻是很累的話，對臂力的要求比較大，所以，我沒干過那個。仔細算算，我干的其實不多，燈檢就是看看瓶子里有沒有懸浮物等雜質，壓蓋就是把蓋子放到瓶子上，自然會有壓蓋機來完成，折盒雖然挺難，但是熟了也就沒什么了，只是連續幾個小時重復一樣的動作會有點麻木的感覺。另外，我還撿過幾回鑰匙，有很多線頭都要弄掉，然后一百個放一起，說起來簡單，但是做起來才知道原來也挺麻煩，更何況，還要一直蹲在地上，腿都麻了。

　　因為是酒廠，規定也相當嚴格。員工不能帶煙火，不能吸煙，發現一次，就要扣1000元，但是，還是有人以身犯險，違法公司的規定。另外，在公司里，手機必須關機，否則也會罰100。

　　通過在酒廠的實踐，我長了不少的見識，增長了很多社會經驗，感觸很多。想著我身邊的那些工人干著枯燥乏味的.工作，工資又不高，而我們許多大學生整天就虛度光陰，不求上進，真的是身在福中不知福。“寶劍鋒從磨礪出，臘梅香自苦寒來”，我們大學生應該好好利用假期的時間，走出校園，走出小家庭，深入到全國各地的基層群眾中去，去廣泛的實踐、調查、走訪。身為大學生，了解最真實的社會生活;了解最真實的人，明確當代青年的歷史使命與責任。在以后的歲月里，我還是會記住這一次實習的，雖然這次實踐并沒有運用到我所學的知識，但是我從這次實踐中學到了很多，知道了我自己的很多不足之處，這是我人生路上最寶貴的時刻!基于我自己的暑期社會實踐體驗，我積極的倡議當代大學生走出校門積極參加社會實踐活動，在社會鍛煉中尋找自我價值，我們來到大學的目的就是學到先進的科學文化知識更好的服務社會，所以我們更應該盡早地了解社會的需求來提升自我各方面的文化知識和素質，當我們走向社會時更準確地找到自己的位置為社會服務。

　　暑假的打工生活，讓我明白了許多，身為當代大學生，我們應該積極向上，獨立自主，不能依賴家中的幫助。對待學習，我們應該用一顆認真對待的心去學習，去拓展。未來的路還很漫長，我們不能得過且過，只看眼前，不想未來。對待工作，我們應該積極對待，用一顆認真負責的心去對待，做一個有責任的人。面對未來激烈的求職競爭，我們應該提前做好準備，不能總為失敗找理由，而是要在失敗中找前進的方向。

假期實踐心得體會4

　　真情常住我心間，溫馨敬老院之旅真情常住我心間，只要人人都獻出一點愛，世界將變成沒好人間。

　　很高興今天我們一行人在今年寒假能有這樣一個機會，今天，我們幾個同學結伴去了市里敬老院進行社會實踐，在那里我們幾個同學陪老人做了一些簡單工作，使我們力所能及的事情。我們知道老人其實最缺少的就是關心關愛，他們最害怕的就是是孤獨和寂寞，而恰恰相反的是他們最希望的是可以在兒女的包圍下幸福快樂的生活，從而創造屬于自己的生活。

　　今天一大早，準確的說是xx年xx月xx日，我和幾個同學約好一同前往位于市郊的xx敬老院，我們帶著一些瓜果并且滿懷興奮的心情一路直達目的地。令我們幾個很意外的是有幾位老人老早就在門外等我們呢。于是我們幾個就走上前搭話，原來他們老早就知道大學生要來看望他們，所以他們老早就站在那里等接我們，這讓我們感到受寵若驚。

　　于是我們一行人隨老人們進入了院里，進入里面了，里面還有娛樂室，整個房間滿滿的都是人，和我們之前想的'完全不同，相反的。老人們見了我們很是高興，很熱情呢。當我們做了自我介紹之后，便按照事先的安排為老人進行了表演，表演了幾個小節目。說實話，我們表演的哪里是節目啊，簡直難入法眼，慘不忍睹啊，但是老人們卻沒有嫌棄，仍把我們泵在手心，高度贊賞，滿是開心的目光投向我們，把我們弄得也怪不好意思的，之后有幾個老人們也心癢，想為我們表演，他們竟也毫不示弱，其中有位白發的老奶奶為我們表演了一段戲曲，那模樣、那扮相簡直是絕了，絲毫不遜于我們看過的正規京劇表演。之后我們跟前的幾位老人說，這位老人其實是非常有才的，要不是當時條件有限，就那老人那水平，早就成名了，不過說句心里話，那老人的唱腔挺不錯的，我們都只豎大拇指表示佩服。

　　后來，我們又和老人們坐下來彼此面對面地聊聊天，談談心，從中，我們感受到的是；

　　在這個大院里，老人們其實是孤單的，寂寞的，他們經常玩些活動，通過聊天，我們了解了許多，老人們當中有些是在家呆不住，有些是子女工作忙沒辦法照顧老人。剛來這時，他們都很不習慣，但是時間久了，他們逐漸喜歡上了這里，老人們在這里玩的都很開心，每天他們一有時間就會到樓下的樹蔭下或是樓上的寫字房內看會電視或是打打麻將。夏天時就在樹蔭下乘涼，冬天時就四處散散步。

　　下午一點多了，我們吃完飯后就隨著老人出去散步了，鍛煉鍛煉身體，敬老院里有個很大的和運動的地方，可以容納很多機器，好多人都在那里活動，并且和我們玩著一些小游戲。

　　通過這次和老人們面對面心連心的交談，是我們明白了許多，明白到了他們過去的經歷，明白了他們的辛勞，明白了他們對兒女們的亟盼，更明白了他們對我們這一代人的希望。

　　臨走時，我們戀戀不舍得。所以我們拿出相機和老人們喝了個影。照完相后，老人對我說；

　　你們照片洗出來后能給我們留一張嗎？然后寫上你們的名字。我們被這一舉動感動了，我們連聲說道：好好。

　　老人們平日里太孤獨了，兒女們大多都不在身邊，有的甚至沒有兒女，他們要給他的是簡單的一句關懷，并不是物質上的供給。金錢所能代替的，只是在生活的溫飽要求之上的，有人在身邊那是最開心的事情了。常回家看看里歌詞寫的好，老人們需要的是有兒女陪伴身邊，陪他們聊聊天。我現在自己的爺爺奶奶姥姥姥爺都已經不在了，所以看到老人就覺得特別親切，想想對自己的親人一樣照顧他們關心他們，而他們也把我們當成自己的孫女了，拉著你的手，巴阿他們的那份慈祥加在你身上，而我們也欣然接受。

　　我們每個人都會經歷從年幼到年老的過程，未來有很長的一段路要走，也許當我們有時間了，停下來靜下心想一想；

　　我們是否會向他們一樣自在開心呢？

　　那晚年呢？年輕的時候父母不嫌我們慢，叫我們怎樣系鞋帶、拿筷子、穿衣服，當他們年老時。老是重復說一句話時我們就受不了了。為人子女藥學會體諒父母。父母為了我們能有更好的前途，每天早出晚歸打工干活，辛辛苦苦的，任勞任怨，但從不喊累，永遠讓我們能吃飽穿暖。

　　通過今天的時間我懂了很多，明白了為人子女該做什么不該作什么。我希望以后能有很多這樣的機會。總之我很開心。

假期實踐心得體會5

　　在實踐活動中我們深入地方機關、事業單位一線崗位，承擔具體工作。從學生視角轉向社會工作人員視角，讓我收貨了許多寶貴的經驗。

　　1、在社會上要善于與他人溝通。經過一段時間的'工作讓我認識更多的人。如何與他人溝通好，這門技術是需要長期練習的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。他人給予的意見，要聽取、耐心、虛心的接受。

　　2、工作中需要不斷地豐富知識，知識猶如人體血液，人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就會枯竭。

　　此次實踐讓我提前適應工作環境，為今后面向社會工作提供了有利條件，讓我更好地了解國情、感知社會、熱愛家鄉、服務群眾。

假期實踐心得體會6

　　這次暑假的社會實踐活動主要是參加社區活動和社會上的單位里實習。社區內主要是協助居委會完成各類活動，例如：法制漫畫、發送宣傳冊之類的。法制漫畫是小朋友畫一些關于道德文明的漫畫，而我們的工作主要是幫居委會的阿姨填寫小朋友們的義工卡，給小朋友們發放畫筆和畫紙等等。雖然是一些小小的工作，卻也無時無刻地考驗著我們的耐心和對待小朋友們的態度。

　　而在一家服裝公司里，主要是做一些苦力活，就是在衣服的吊牌上貼上價格標簽，再將衣服包裝好。還有就是制作包裝盒。雖然我一直向往當一名服裝設計師，但是由于什么都不會，只能做一些簡單而機械的`工作。但是這些簡單的工作教給我一個非常深刻的道理，如果沒有知識就只能任人擺布，做一些不用腦力的工作，但這就意味著要付出比腦力更多倍的勞力。所以說，假如你擁有服裝設計的知識就可以設計你喜歡的服裝，工作時間也相對于彈性很大，身體也不會太過不舒服，可以坐在窗明幾凈的辦公室而不用在擁擠骯臟的工廠里上班。這一道理在參觀完服裝制衣廠后更加深刻了。

　　這次的活動真的讓我體會到什么是“天將降大任于世人也，必將苦其心志，勞其筋骨”了。所以說年輕的時候不努力，老大了就會徒傷悲。這是我自己不想看到的。可見知識的力量多么偉大。

假期實踐心得體會7

　　這個假期我在“微心愿”團隊進展社會實踐，在各位學長的帶著下積極參加各種活動，一起制定活動方案，一起討論活動方案，一起頂著炎炎的烈日走訪調查，去滿足孩子們的心愿。猶記得我第一次鼓起勇氣去采訪的為難，記得西溝鄉孩子們填寫心愿時的認真，收到禮物時的燦爛笑臉……從實踐中檢驗自我，我認為以下四點是我在實踐中缺少的。

　　一、在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期練習的。以前交流的時機不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場這是很為難的。與同事的溝通同樣重要。人在社會中都會融入社會這個團體，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，要聽取、耐心、虛心地承受。

　　二、在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自身的一種肯定。在與別人接觸的過程中，我認識到了自信的重要性。你沒有社會經歷沒有關系，重要的是自己肯定自己后別人才會肯定你。有自信使你更有活力更有精神。

　　三、要克服自己害怕的心態。剛開始拉外聯時，我總是不敢走進店門，克服不了自己內心的緊張害怕。但在硬著頭皮試過幾次后慢慢就適應了這些，一切都變得簡單起來。戰勝自我，才能戰勝困難，勇敢通往天堂，怯懦通往地獄。

　　四、不斷豐富知識，提高自己。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就會枯竭。

　　社會實踐讓我認識到并彌補了自己的許多缺乏，這將會是我一生的財富。

　　第一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立效勞社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的`思想與知識。不同的時間的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我們與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的間隔，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了表達，為將來更加劇烈的競爭打下了更為堅實的根底。我在實踐中得到許多的感悟!

　　整天辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時,我們才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不容易!

假期實踐心得體會8

　　記得曾經在一本書上看到過在某個敬老院的墻壁上有這樣一段話：孩子！當你還很小的時候，我花了很多時間，教你慢慢用湯匙、用筷子吃東西。教你系鞋帶、扣扣子、溜滑梯、教你穿衣服、梳頭發、擰鼻涕。這些和你在一起的點點滴滴，是多么的令我懷念不已。所以，當我想不起來，接不上話時，請給我一點時間，等我一下，讓我再想一想……極可能最后連要說什么，我也一并忘記。孩子！你忘記我們練習了好幾百回，才學會的第一首娃娃歌嗎？是否還記得每天總要我絞盡腦汁，去回答不知道你從哪里冒出來的嗎？所以，當我重復又重復說著老掉牙的故事，哼著我孩提時代的兒歌時，體諒我。讓我繼續沉醉在這些回憶中吧！切望你，也能陪著我閑話家常吧！孩子，現在我常忘了扣扣子、系鞋帶。吃飯時，會弄臟衣服，梳頭發時手還會不停的抖，不要催促我，要對我多一點耐心和溫柔，只要有你在一起，就會有很多的溫暖涌上心頭。孩子！如今，我的腳站也站不穩，走也走不動。所以，請你緊緊的握著我的手，陪著我，慢慢的'。就像當年一樣，我帶著你一步一步地走。

　　老人，他們是社會的弱者，可曾經他們也是社會的創造者，祖國之棟梁！沒有他們過去的崢嶸歲月，怎能換來我們今日的幸福生活。老人，是需要我們關心的一個弱群體，我們應該不懈努力的為他們創造一個良好的生存環境，以報答他們曾經為社會做出的貢獻！也將我們中國的傳統美德繼續更好的傳承下來！

　　這次實踐給了我很多啟發，作為當今社會的一名大學生，我們有責任有義務去關心這些弱勢群體，去關心這些需要臨終關懷的老人，因為他們曾用辛勤的勞動為我們創造了今天的美好生活。他們理應得到這種愛。我們要通過實際行動，傳遞愛的接力棒，給老人們帶去物質支持和精神關懷，引起社會各界對老年人群體更多的關注。因為：愛，是我們共同的語言。我們是所有老人的子女！

假期實踐心得體會9

　　現在，許多同學都喜歡大手大腳地花錢，養成了非常不好的習慣。其實掙錢非常不容易，我為什么這樣說呢？因為，我真正地體會了一次掙錢的感覺！

　　一天下午三點鐘，我爸爸帶我去黃華街橋上賣玉米棒。很快，我和我媽媽便吆喝起來了，不一會很多人便問：“這些玉米多少錢一個？”我隨即答道：“五塊錢三個，有黃玉米還有糯玉米。”那些人一聽便紛紛離去，有的人還說：“一塊錢五個還差不多！”但有些行家還是留了下來，因為他們看出我們賣的是“良心玉米”。

　　我手忙腳亂地拿錢、找錢，弄得我暈頭轉向不知所措。突然，有個奶奶說：“小同學，你多找了我一元，快給你！”“啊，怎么會呢？我剛才明明數的是三元錢呀！難道是我數錯了。”果然在奶奶手上的'是四元錢，不是三元錢。我趕忙道了聲謝謝，把錢接了回來，下回我一定不能錯，個人簡歷不然就真的虧本了！

　　感覺到了生活的艱辛和不易，我們應該學會珍惜每一個擁有。

假期實踐心得體會10

　　在此次“返家鄉”寒假社會實踐中，我在紅梅社區擔任社工助理的職務。

　　實踐過程中，我在社區為退休工人發放油票，根據他們的住址找到相應的名字簽名，同時也幫助居民進行新冠疫苗的取號，詢問來取號的居民是否到了打針的時間并告知他們打針的時間地點，在與人們的交流過程中，培養了我耐心的`性格。

　　在社會實踐期間，我還參與了和社工一起在社區撿垃圾，道路上有很多包裝袋和煙蒂，隨著我們的努力而變得干凈的道路，心中無比自豪，也祝愿作為文明城市的寧波建設得越來越好。

假期實踐心得體會11

　　暑假即將來臨，作為一名高中生，我懷著激動的心情報名參加了學校組織的假期勞動實踐活動。這段時間的實踐不僅讓我親身體驗到了工作的辛苦和責任，也讓我收獲了許多寶貴的體會和感悟。

　　首先，作為高中生參與勞動實踐，我深刻體會到了工作的辛苦。在這段時間里，我曾在學校附近的一家超市做促銷員。每天早上六點，我就得準時趕到超市，按照工作安排擺放商品，整理貨架，給顧客提供服務。在高溫酷暑下，殘酷而費力的工作讓我不得不敬佩那些全職工人們的付出。我在此感受到了生活的不易，也進一步明白了要珍惜學習的機會，努力將來過上更好的生活。

　　其次，我通過假期勞動實踐感悟到了勞動的價值和意義。勞動是人類生存和發展的基礎，它不僅能實現個人的生活需求，也能為社會創造價值。通過工作，我更加明白了努力工作不僅可以為自己帶來報酬，還能為他人提供服務，為社會做出貢獻。作為一名高中生，能夠參與到社會勞動中，不僅是對自己能力的鍛煉，也是培養社會責任感和勞動觀念的重要途徑。

　　另外，假期勞動實踐也讓我體驗到了團隊合作的重要性。在超市促銷員的工作中，我需要和其他員工密切合作，共同完成各種任務。大家分工合作，分工明確地完成工作，克服困難，共同努力。通過與他們的合作，我明白了信任、溝通和協作在一個團隊中的重要性。團隊合作不僅能夠提高工作效率，還能增強個體與集體的凝聚力和歸屬感。

　　此外，參加假期勞動實踐還讓我更加明白了節儉的重要性。在勞動過程中，我看到了許多顧客為了購買所需的商品而拼命工作和儲蓄。我看到了他們僅僅買了必需品，對于奢侈品和不必要的'消費都采取了節約的態度。這使我深受觸動，明白了謹慎和節儉的重要性。能夠自覺對待金錢的使用，不隨意浪費，節省開支，這是一種優秀的品質，也是生活中的一種智慧。

　　總之，高中生假期勞動實踐給了我很多收獲。通過這次實踐，我不僅體會到了工作的辛苦和責任，也深刻理解了勞動的價值和意義。我明白了團隊合作的重要性，學會了與他人溝通和協作。此外，我也明白了節儉與謹慎的重要性。這段實踐經歷不僅使我成長了很多，也讓我更加珍惜學習的機會和努力進取的動力。我相信，在今后的學習和生活中，這次實踐的經歷將成為我努力奮進的動力和財富。

假期實踐心得體會12

　　暑假的到來，讓我有些感動。我知道當天的工作結束了，我就要離開學校了，但我不會氣餒的。我會在剩下的時間里，盡自己最大的努力，盡力去完成自己的工作，讓自己得到最好的成績，為學院做出一個貢獻，這樣我才能成為學院的優秀員工。

　　當然，我也很清楚，這次實踐活動是比較累的.，不過我很珍惜這次機會，因為這次機會給我提供了一個展現自己能力的舞臺。這次實踐活動讓我學到了很多，讓我對學校及各個方面的一些工作了解到了許多，也讓我對未來的工作有了一定的規劃。在今后的學習當中，我會繼續保持這份熱情，讓自己變得更加優秀，讓自己在學習當中，不會落后，做出更好的成績來。

　　這次實踐活動的開展使得我收獲了許多的經歷，讓我在工作當中變得更加成熟，在生活當中，我也更加的熱愛自己，在這次的實踐活動當中，我也學習到了許多的知識和經驗，我會在未來的學習當中，更加努力，去完成自己的工作。這次社會實踐活動，我真的很感謝老師們的照顧，讓我在學習當中學到了很多的東西，這對我來說是一次非常深刻的鍛煉，也讓我對接下來的工作有了很大的幫助。我知道接下來的工作當中，我還要繼續保持好的狀態，讓自己在學習當中做的更加的好，這次實踐活動讓我有很大的收獲，讓我真切的體會到了這一點。

假期實踐心得體會13

　　實踐單位：天行朝陽健身會

　　實踐時間： XX年7月28日至 XX 年8月10日 共兩周

　　實踐內容:在健身房做會籍顧問

　　實踐目的: 通過實習了解健身房的系統工作，做外展和接待客戶，掌握銷售這方面的知識提高了自己對健身這一行業的更好認識,同時鍛煉自己的社會實踐能力。

　　作為一名大學生，我們不僅僅要把學習搞好，還要在實踐中去不斷的鍛煉自己，增強自己的實際能力。在這個假期我進行了為期兩周的社會實踐，日子雖短，但也頗有收獲。這次是在一個健身房里做會籍顧問。說實話，在做這件工作之前我還真的沒聽過健身會籍顧問這一說法，也不知道它到底是干什么的。這次鍛煉是讓自己系統的學習了一下，也知道了所謂的銷售一行是真的不簡單。

　　所謂的健身會籍顧問， 其實就是健身中心里的是銷售人員.在我們俱樂部分為內外場的.外場比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發傳單要電話號碼，發傳單不是重要的，關鍵的在于要來有用的電話號碼，然后回到辦公室再打電話，約顧客。之后就是，帶客參觀，介紹俱樂部，發展其入會，維護客戶和俱樂部之間的關系.總而言之我的感受就是，有點麻煩了，需要臉皮超厚的人才能來做。

　　培訓了一天就開始上場了。做這一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作狀況，結果，百度的結果讓我汗顏(百度上講會籍顧問工作的難度在 逐漸加大，成功率較低，個別時候低至約1%。人均日帶顧客 2 人。 )

　　我呢，一開始還不信，信誓旦旦的以為自己可以做好，但做了幾天后我發現，成功率簡直不單單是1%，連這個點都達不到。我絕對沒撒謊，經過自己這倆周的實踐，得出結論，成功率是很小很小的，這點我指的是在廣范圍內所遇人群的成功率。

　　一開始，先做外展。外展，也叫室外宣傳，是用來發展新會員的一種方式我所要做的是了解我們俱樂部和宣傳單頁的內容，我們的服務項目，健身規模，我們的卡種都有哪些，里面的器材包括哪些，分別是鍛煉什么的。說實話外展這是最難做的一部分，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門前邊吆喝邊發傳單還要過濾出有興趣的顧客，當場問人家要電話號碼，這往往是最尷尬的時候，因為大多數人都不會給你電話號碼的。有很多人會在我面前直接不接傳單，更有的把傳單接著就扔了，還有點連看我們都不看一眼，如果再碰到挺熱的天，壞了，那就更難要到了。有的時候我為了一個電話號碼會和人家說上好幾分鐘，什么方式都用上了，比如我會說(我看您的身材那么好，肯定是經常鍛煉的吧，來我們健身房看看吧，第一次是免費體驗的，如果好的話就留下來鍛煉，覺得不好呢，就當成是散步了，看您那么有健身意識何必錯過這個機會呢，況且這也影響到我的個人業績，再說，電話號碼是我留的，肯定不會給您打騷擾的，您就給我留個號碼吧。如果有優惠活動了，我會及時通知您的。)哎，反正能說的我都說了，能把電話號碼要來就可以了。幾率是我發30張傳單最多有一個給電話號碼的。真悲催。

　　號碼要來了，第二步就是打電話了，把要來的電話給客戶打，問什么時候可以過來看看，客戶的一貫反應都是(嗯，好的，有時間我就去的)。但是，有時間?那到底是神馬時候呢?這個就不知道了。所以第二天就接著打，后來我學聰明了，直接跟客戶約好幾點過來，到點我就打，但通常情況來的人是很少的。幾率是打10個電話號碼來一個人。這使得顧客都會有習慣性的排斥拒絕，我打的次數多了，就會直接掛掉我電話，有的一聽到我的聲音就開始掛，很有很多直接把我拖黑名單里。更有甚者對我說(你以后別再給我打騷擾了，我不去的)哎，又一個悲催的工作。

　　終于，客戶來了，這個時候我開始給顧客介紹，帶他在健身房里轉一圈再坐下好好的談談，這個時候是比較輕松地，但是，要做的事，必須逼單，因為健身是一種沖動性的消費，在顧客有意向的時候讓他簽單時最好辦的，他一旦回家后再說想想那就很難再說動他了。通常來的人當中10個事可以辦3個單的。

　　最后，簽單了，那可是我最興奮的事情了，努力終于有回報了，客人終于遞上信用卡了，這時我會給他寫一份合同，這可是我最高興的`時刻了。

　　說句實話，做會籍顧問真的不是好做的，特別累，確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮，必須臉皮超厚才能要電話號碼，也必須臉皮很厚的一個電話接一個電話的打，還要學會怎要跟客戶交流怎樣抓住客戶的心思，說話的時候要講究技巧，針對不同性格的客戶說不同的話。我必須要有耐心，也要與毅力，在大熱天里走在步行街上發傳單是很不好受的、有的時候我為了跟一個客戶我會一天發一條短信，那幾天下雨，就會給人家發短信說雨天路滑，開車小心。天熱了就發天氣炎熱，注意防暑。給開店的發生意興榮，給學生發在學習的同時別忘記給自己放松一下。顧客來了，會陪他們聊會兒天，和那些老會員聊聊，熟悉了就讓他們幫忙介紹朋友或者快到期的續卡。反正過得是很充實的，我也不知道自己居然可以也能做到為了一單生意電話短信追蹤很多天。

　　最讓我自豪的不是自己在這里簽了幾單的生意，很重要的一點是，我在一起實習的幾個同學中做的是最認真的那個。有的時候經理會跟我們一起出去，后來就讓我們幾個自己出去，這時候，他們都會跑到大公園里面坐著，有的時候聊天，有的時候打牌。到點了，就隨便逛逛就回來了。一開始我很看不慣這種行為，也許自己會和他們一樣，剛開始的工作激情退去后就會變成這樣。但是，我沒有，我始終做到了再沒有人監督的時候也去按時發傳單，要電話號碼。雖然我偶爾偷偷懶，但是自己的大部分時間都在工作。這點，是最令自己自豪的。也許付出就會有收獲吧，整個俱樂部的人都看到了，臨走的時候激勵跟我說，他管理會籍顧問這么長時間了，看的出來我工作比他們都負責，沒人時候也能認真對待，我挺適合干這一行的。歡迎我寒假再回到這里來實習。(*^__^*) 嘻嘻……，看來自己的付出是沒有白費的，至少我得到了認可，這點對我來講是很重要的。如果一個人在做一件事的時候可以得到別人的認可與贊同這想必是對自己付出的最好回報。

　　實習，累嗎，當然累。可是，收獲是很大的。日子過得很充實，在這里學到了鍛煉，系統的了解了健身這一行業，也知道該怎樣去做一個好的銷售者，就像是第一天培訓時經理對我說的，最好的銷售是把自己銷售出去。他說三流的銷售是和顧客談單，二流的銷售是跟顧客成為朋友，而一流的銷售就是跟顧客成為知己，讓他覺得離不開你。這，對我來講，是很受益的一課。

　　實習結束了，但這段經歷會伴隨著我繼續走下去，幫助自己在未來的旅途中更好地成長。

假期實踐心得體會14

　　一年一度的寒期又開頭了，由于這個寒假有點長，所以我打算在這個寒假里去體驗社會，進展一次社會實踐。

　　由于此刻一般的私人企業都很少招短期工，尤其是學生，所以幾經周折我才找到一家藥店，而我在藥店的工作是收錢。

　　這個藥店是一家比擬大的藥店，收錢是要兩個工作人員相互交班的，營業員有十個左右，這就是也許工作人員，收錢并不是簡簡潔單的收錢，我的任務是把電腦合計打印，有打印機輸出的賬單(每個買藥者在營業員那里買藥的合計單)給撕得整整齊齊，并按總數收錢，可是這個看似簡潔的工作，對于對錢不怎樣敏感的我來說并非像說的那樣簡潔。

　　在那里工作的時候，我每一天去了要清掃衛生，并且還要堅持我所管轄的范圍衛生清潔，還要把進貨用完的紙箱整理好，剩下的工作就是收錢了。誒，這個收錢所用的工具可是哭了本人了，那個得意可氣的打印機在不快樂的時候就卡紙，時不時的色帶還會掉，誒，這就意味著，不僅僅要在前的真假多少上費功夫，還要會正確使用打印機和修打印機，由于打印機卡紙的后果可不怎樣樣，那將會消失一排人候在那把錢遞給你，尤其是在每一天的頂峰期，那可想而知了。

　　除了交現金，買藥者還有另外一種繳費方式就是刷卡，刷卡到是操作簡潔，可是有的年紀打的老奶奶和老爺爺，卡里錢數不清晰，所以你要在刷卡前后和他們說清晰，由于到時他們會說你多刷的，固然不會說你少刷的，呵呵。所以在分貝加大的同時，還要帶著笑臉，以免被人認為不敬重老年人哦。

　　在我工作的那斷時間，多少也消失過錯誤的`，呵呵，假如到了下班結賬時，錢對不上，可要自我掏腰包的，我還補了幾次呢，誒，心疼呢。記得有一次我少了七元多，而那天有有點累，回到家里我就哭了起來，那時候真的有點沖動的想和他們說，不干了，可是一想到自我之前的努力，并且這么大了，不能在由著性子來了，所以還是堅持了下來。所以我告知自我要仔細認真，或許以前不在乎那點錢，可是自我辛苦賺的就心疼了。

　　來藥店買藥的人也是形形色色的，有那些衣著華美的，買了點不怎樣很安康的減肥藥就要花掉好多錢，并且還那么的不當回事，可是當看到一些貧困的老爺爺老奶奶們用積攢了很久的零錢買藥時，心里就會覺得社會不公正，也影響了我以后生活中不能浪費鋪張。除了收錢，我還學會了一些關于藥的學問，一些根本常識我都有學會。

　　休息的時候，我也主動找領導和同事們請教和學習，他們為我指出了工作中的許多錯誤和缺點。領導還對我說，一個人做事要勤快踏實，應當多學習，不斷充實自我，提升自我，年輕人不吃苦，莫非要到老了再吃苦嗎?領導和同事們給我的提議讓我從中借鑒，取長補短，給了我很大的幫助。

　　的確，許多時候在學校里我們出色的人很少，思想上也只是單純的只要學習，在這次社會實踐中，確實讓我的思想熟悉有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明白很好的一個努力方向。

假期實踐心得體會15

　　經歷了這個寒假，第一次的體驗生活，也讓我更加的感受到社會競爭的壓力，同時也讓我認識了大學生社會工作者的艱苦。這也正是我第一次體驗生活，我覺得我有責任把這個寒假的生活給做好，并且在這個過程當中我也學到了許多的東西，我相信在以后的生活當中我也一定會努力去提高自己的生活水平，我相信我會在以后的生活當中做得更好的。

　　在假期來臨之際，回到家中，在家的時候我認識了很多的同事，他們也很熱情幫助我，在假期的時候我和他們去了幾次山西省的旅游，我認識的很多人都很熱情，有很多他們的朋友，也有不少的人，這些都讓我覺得自己的假期很充實，這次的實踐讓我對自己的生活更加有信心，在大學生活當中我也不斷的提高自己的生活水平，做到讓身心都保持最佳狀態，我覺得我是一個有責任感的人，在假期的時候我也很珍惜這些機會，我也很珍惜這些機會，我想這是我應該做好的事情，在這個過程當中我覺得自己的工作能力也是一定會得到提高，假期的時間雖然短暫，但在這個過程當中我學到了一些新的東西，認識到了這些東西的同時我也意識到自己的缺點，對于這一點我也有一些心得。

　　在這個過程當中我也是感覺到了自己的變化，我也知道在以后的工作當中我應該做得更加細心一些，我也希望自己在這個過程當中能夠有更多的進步，這也讓我認識到了這些，在這個過程當中我也是應該要調整好心態的，在這方面我覺得我也是應該要對我自己有客觀的`評價，以后的工作當中我也是希望自己能夠有更多的進步，這次的實踐我確實覺得有很多的進步，也在這個過程當中我認識到了在這方面的知識，我認為我還是應該要對自己有更多的認識，這一點是毋庸置疑的，我在這個過程當中也感觸良多，我知道在這個過程當中我應該要做好哪些事情，這次的實踐我也是做的比較認真的，在這個過程當中我也是感覺很有意義，我相信在以后的工作當中我可以做出更多的成績來，我相信我能夠做出一番成績來，未來也應該要繼續的努力，回顧過去的時間，我也總結一番。

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