西奧迪尼《影響力》的讀后感

　　當細細地品讀完一本名著后，你心中有什么感想呢？這時候，最關鍵的讀后感怎么能落下！那么你真的懂得怎么寫讀后感嗎？以下是小編為大家整理的西奧迪尼《影響力》的讀后感，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

西奧迪尼《影響力》的讀后感1

　　《影響力》是一本好書，作者羅伯特·西奧迪尼作為美國亞利桑那州立大學的實驗社會心理學教授，沉浸于順從心理學研究三十余年，他通過大量的實驗結果和嚴謹的邏輯推理，為我們揭示了蘊涵在順從背后的六條基礎心理學原理：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺。不同于枯燥的說教，《影響力》用簡單平實的語言和一個個生動的案例故事或實驗向我們證明了那些常常被我們所忽略的或者根本不會意識到的現象背后的原理有多么巨大的影響力。

　　坦誠地講，我不是一個合格的讀者，匆忙應付中閱讀，囫圇吞棗。出于教師的秉性，閱讀中總想“急功近利”地把書中的內容與自己的工作聯系起來，卻似乎總也牽扯不上關系。隨著閱讀的深入，我被書中列舉的一些簡單的事例所吸引、震撼，在共鳴中也有了一些與教育沾邊的思考。

　　一、審視教育的“無力感”

　　在《影響力》的第三章——承諾和一致中有一個案例：弗雷德曼想要阻止一些二至四年級的小男孩不玩誘人的機器人玩具。當他用“懲罰”威脅和“執法”約束孩子的時候，22個男孩只有1個男孩摸過玩具；6周后，當他不在的時候，他的威脅就失去了效果，77%的男孩選擇玩機器人玩具。在第二次試驗中，他只是對孩子說當他暫時離開房間時不要玩這個玩具，因為玩這個玩具是不對的，并沒有威脅孩子。6個星期之后，2/3的孩子沒有玩這個玩具。

　　對于實驗結果我們無從考證，但是有一點我還是贊同的，威脅孩子，只能得到暫時的順從，最后效果肯定是不佳的，特別是當孩子越來越有自己的獨立意識的時候。反思自己，作為教師或班主任，我經常習慣于“約束式”的教育，教條式的“規范”和“懲罰性”的威脅。在面對“拒絕”服從和“屢教不改”的學生時，又會因政策、法律缺乏對學生“合理懲戒”的支持而感到教育的“無力感”。工作中經常聽到身邊的老師有賭氣式的評判“某某同學早該開除了”，也時常會遇到個別班級“扣分就讓學生走讀”的“懲戒管理”引發的矛盾。反思案例中的兩種管理方式的實驗結果，我們不難發現只有讓學生獲得內心價值感的認同，才會形成良好而又持久的行為習慣；簡單粗暴式的懲戒約束會出現“反彈”。教育管理的“無力感”實際上是正確價值觀念宣揚上的“無力感”。行為習慣有偏差的學生往往受社會不良習氣和不良的家庭教育氛圍的影響。作為班主任應該既看到學生的失當行為，更應該了解此行為背后的觀念支撐，在日常管理中強化滲透班級價值取向的教育，關注個體性教育，從而形成良好的班風。另外，面臨社會轉型期的到社會大環境，教育不再是教師的獨角戲，過于松散的家庭教養方式和對學校管教過分的期待也不利于孩子的成長，教育更應強化家校等多方合作育人，形成教育合力。作為教師的我們更應優化自己的教育教學方式，貼近學生，坦誠交流，宣傳正能量，以行為示范引領學生成長。

　　書中還有一些教育方法同樣對我有啟示，如進行行為規范教育的時候，可以利用社會認同感的原理，給孩子看一些同類孩子正確的行為規范的錄像，而不是純粹文本條文說要怎么做，或者背行為規范等等。

　　二、反思教學的“落實力”

　　書中有一個沙灘“偷竊”事件的例子，在沙灘上隨機選20人，在其一側放置物品后走開，再讓研究人員扮演“小偷”行竊。在面臨“偷竊”事件時，未受到看管物品委托的阻止只有4次，而接受委托的阻止達19次。這個簡單的案例也給我許多啟發，作為教師，課堂教學中對學生發出清晰的學習指令和做出準確的學習要求，對保證學習的效果意義重大。課堂的要求越細致，學生學習效果越好。教師合理的學習指導、對學情的準確把握和師生間默契的配合是落實教學實效的關鍵。反之，一堂沒有指令和要求的課是迷茫的，知識如同沙灘上放置的物品，沒有委托，缺少管理，即使再富有負責心的人也會不自覺地選擇忽視，再認真自覺的學生也會懈怠。我們經常發現身邊的學生不自覺的下滑，有的學生“不是不想學，是學不會”、還有的學生“很能學，就是學不好”；教師一次精心地布置練習作業，一次有效的課堂組織或準確的點撥，一次入心的談話可能就是打開學生成長大門的金鑰匙，作者還告訴我們“一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致”。可見，讓學生科學規劃自己的學習生活，制定合理的`目標對促進學生自我實現和自我發展也十分重要。

　　三、積淀工作中的“思考”

　　《影響力》一書中揭示的順從心理學的六大原理，讓我們重新認識了人與人之間的關系，審視我們與他人的交流方式，思考我們簡單行為背后的意義。書中列舉的事例平凡、樸實，卻在作者層層的拆析中賦有了震撼人心的力量。這一方面源于作者深厚的理論功底，另一方面也源于作者在生活中的思考與積累，其反思和累積意識更是值得我們學習。作者從一次給自己的孩子買玩具的經歷中，發現了商家精心設計的促銷陷阱，憤怒之余有了更為深刻的思考，進而轉化為自己寫書的素材、富有說服力的案例。反觀我自己的工作中，每天都會遇到一個個鮮活的案例，卻難做到適時適當的思考和整理。缺少了工作中的“沉淀”和靜心思考，教育教學工作徘徊不前。縱觀教育界的名師、大師，大都具有在日復一日的簡單工作中經常思考、反復積淀的習慣，在不斷累積中獲得了超越常人的教育教學能力。

　　掩卷反思，在平時的生活中，多讀一些這樣的書籍，多一些思考和積累，夯實自己的理論水平，用理論去指導實踐，不求多大成功，至少可以少走很多彎路。正如書中所說的，對自己的不自信或是對情況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或經歷的人；但掌握了法則，能讓你自己掌握自己的生活和命運。

西奧迪尼《影響力》的讀后感2

　　即使再小的行為都會產生影響，這種影響可能會導致他人的思想和行為發生改變。生活中影響力無處不在，推銷員需要提升影響力將商品銷售給客戶；領導需要提升影響力帶動員工工作的積極性；哪怕找別人幫忙，也需要影響力，讓他人樂意伸出援助之手。影響力是用一種別人所樂于接受的方式，改變他人的思想和行動的能力。那么如何才能提升我們的影響力呢？《影響力》這本書囊括了心理學營銷學人際交往術，總結了6大原理，教你如何有效提升影響力。

　　1、互惠原理。

　　要是人家給了我們什么好處，我們應當盡量回報。

　　互惠原理就是說，要是人家給了我們什么好處，我們應當盡量回報。互惠原理是獲取他們順從的有效策略，俗話說“吃人家嘴軟，拿人家手短。”一旦接受了別人的恩惠，就會產生一種虧欠還債感。書中也強調互惠原理同樣適用于強加的恩惠，一個人靠硬塞的好處，只要對方接下了，也能讓對方產生虧欠感。

　　中國有句諺語：”滴水之恩，當涌泉相報。"想要得到他人的幫助，不妨先成為“給予者”。成年人的人脈終歸是價值的互換，努力成為對他人有“利用”價值的人，你的影響力就越高。

　　2、承諾和一致。

　　人人都有一種言行一致（同時也顯得言行一致）的愿望。

　　承諾和一致原理是說：人人都有一種言行一致（同時也顯得言行一致）的愿望。 一旦我們作出了一個選擇，或采取了某種立場，我們立刻就會碰到來自內心和外部的壓力，迫使我們按照承諾說的那樣去做。一旦作出艱難的選擇，人就很樂意相信自己選對了。保持（并顯得前后）一致的動力，是一種威力巨大的社會影響武器，它經常令我們作出明顯有違自己最佳利益的行為來。

　　（1）低利潤生意達成承諾。

　　商人運用這一原理，可以先用低利潤的生意方式，與潛在客戶達成第一次交易，一旦合作關系達成，潛在客戶就變成了真正客戶，被貼上“客戶”標簽后，對方就會履行合作職責，達到承諾和行為一致，如此一來商人就可以獲得更多更大的合作機會。

　　（2）書面+公開承諾更具影響力。

　　書中提到書面+公開承諾更具影響力，這一點可以用于我們生活中給自己定目標，把想要達成的目標寫下來，并公開承諾，這樣我們去執行目標的可能性更大。企業領導也可以用這種方法將企業目標寫下來，然后公開向員工講述，員工心里有目標，為達到目標員工的執行力會更強。

　　3、社會認同。

　　在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事。

　　廣告商喜歡告訴我們一種產品“增長最快”或“銷量最大”，因為這樣一來，他們就沒必要直接說服我們這種產品質量有多好，而只需說其他很多人是這么想的就足夠了。

　　現代社會，產品同質化嚴重，一件產品好不好？用戶說好才是好。如何通過互聯網營銷，用戶的口碑變得越來越重要。用戶信息通過互聯網平臺的傳播速度極快，人與人之間的溝通變得越來越便捷，一件產品好，用戶不僅可以線下推薦給身邊人，還可以通過網絡渠道比如朋友圈、微信群、微博、各大論壇等等為產品宣傳。

　　生活中每個人都是一件“產品”，我們需要將自己“推銷”給身邊的人。當我們判斷一個人是否值得信賴成為朋友時，我們需要他身邊的朋友作為認同的依據；當我們考慮一個人是否可以成為一個好的伴侶時，我們需要多參考身邊人的意見；當老板考慮是否給一個人升職加薪時，也需要考慮其領導及同事的意見。平常生活工作中的一言一行都可以成為我們的口碑，提升個人影響力，需要身體力行的積攢好的口碑。

　　4、喜好。

　　（1）外表魅力。

　　研究表明，我們會自動給長得好看的人添加一些正面特點，比如有才華、善良、誠實和聰明等。而且我們在作出這些判斷的時候并沒有意識到外表魅力在其中發揮的作用。長相好看的人更容易在需要的時候獲得幫助，在改變聽眾意見時也更具說服力。

　　“顏值即正義”這句話終于找到了科學的解釋，那些最受追捧的影視小鮮肉就是最好的例子，演技好不好不重要，長得好看就行。作為普通人，沒有明星好看的臉，該如何運用這一原理提高自身的影響力呢？普通人提升外表魅力，可以從穿衣打扮、形象氣質等方面提升整體的顏值。俗話說："沒有丑女人，只有懶女人。”一個簡單的.淡妝，一身整潔利落的裝扮，就能提升一個人外表的魅力。

　　（2）相似性。

　　我們喜歡與自己相似的人。不管相似之處是在觀點、個性、背景還是生活方式上，我們總有這樣的傾向。我們會下意識地向跟自己相似的人作出正面反應。

　　所謂：“人以群分，物以類聚”就是這個道理吧。因為相似所以有很多共同的話題，因為相似所以愿意彼此傾訴。如何增加對他人的影響力，可以從尋找或者創造與他人的相似點入手。

　　（3）恭維。

　　單純的贊美無須準確。積極的評價，不管是真是假，都能讓人產生對恭維者同等程度的喜歡。每個人都有想要得到他人肯定的愿望，想要得到對方的喜歡，那就多夸夸他。

　　5、利用權威。

　　研究發現，在權威的命令下，成年人幾乎愿意干任何事情。服從權威人物的命令，總是能給我們帶來一些實際的好處。很多情況下，只要有正統的權威說了話，其他本來應該考慮的事情就變得不相關了。

　　6、制造稀缺感。

　　機會越少見，價值似乎就越高。

　　對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。每當有東西獲取起來比從前難，我們擁有它的自由受了限制，我們就越發地想要得到它。

　　想起那句歌詞：“得不到的永遠在騷動”，這條原則用在戀愛關系中，戀人可以向另一半透露有新的愛慕者，這樣另一半會更愛自己；用在銷售中，可以展示產品有搶手，非常稀缺，進一步促成客戶的購買行動。

　　《影響力》被列為銷售必讀清單，文案作為“鍵盤上的銷售”也可以借鑒其中的原理。

　　利用“互惠原理”可以在寫文案時，給顧客一些實際的好處，如優惠券、滿減、小獎品等等，吸引顧客購買產品；

　　利用“社會認同”原理，讓用戶積極對產品的使用效果進行評價，并且在朋友圈、微博、商品評論區展現，在文案中曬客戶的評論，從而激發用戶的從眾心理，引導購買；

　　利用“喜好”中的“相似性”原理，可以對用戶進行人群畫像，分析用戶的興趣、愛好，從用戶感興趣的角度準備文案內容；

　　利用“權威”可以在文案中展示產品經過xxxx機構權威認證，xxx專業人士權威推薦等等，凸顯產品品質優良；

　　利用“制造稀缺感”原理，可以讓用戶體現產品“限量、限時優惠搶購”等等，制造產品的稀缺感。

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