新產品推廣宣(xuan)傳策(ce)劃方案

　　為保障事情或工作順利開展，往(wang)往(wang)需要預先制定好方案，方案具有可操作性和可行性的特點(dian)。方案應該怎(zen)么制定呢？下(xia)面是小編(bian)為大家(jia)收集的新產品推廣宣傳策劃方案，僅(jin)供參考，歡迎大家(jia)閱讀(du)。

新產品推廣宣傳策劃方案1

　　產品介紹：

　　樂(le)(le)呵(he)(he)呵(he)(he)原野(ye)綠茶是(shi)樂(le)(le)呵(he)(he)呵(he)(he)旗下的(de)(de)新開發的(de)(de)綠茶飲料品(pin)牌。樂(le)(le)呵(he)(he)呵(he)(he)原野(ye)綠茶以健康為理念，把滿足消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)需(xu)求(qiu)作(zuo)為自己的(de)(de)最重要的(de)(de)使命，對(dui)市場格局的(de)(de)發展(zhan)、變化有(you)著高度的(de)(de)掌(zhang)控和關注(zhu)。樂(le)(le)呵(he)(he)呵(he)(he)原野(ye)綠茶也針對(dui)市場和消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)需(xu)求(qiu)，做著與時(shi)俱進(jin)的(de)(de)改變，從呵(he)(he)護消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)心理需(xu)求(qiu)入手(shou)，倡導積(ji)極(ji)向上(shang)的(de)(de)生活概念和生活態度。

　　樂(le)呵呵原野綠茶(cha)(cha)把16—25歲的(de)(de)(de)學生和(he)年輕(qing)上(shang)班族群(qun)作(zuo)為自(zi)己的(de)(de)(de)目標消費群(qun)。因為這(zhe)類人群(qun)普遍都是(shi)具(ju)備活力(li)與進(jin)取(qu)心的(de)(de)(de)好青年，有(you)健康意識、追求(qiu)成(cheng)就(jiu)感和(he)自(zi)我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求(qiu)時(shi)尚，但(dan)從(cong)不(bu)盲目跟隨潮(chao)流。樂(le)呵呵原野綠茶(cha)(cha)的(de)(de)(de)追求(qiu)的(de)(de)(de)健康理念是(shi)：講(jiang)求(qiu)健康自(zi)然(ran)、樂(le)觀(guan)進(jin)取(qu)、自(zi)在不(bu)做作(zuo)、親和(he)自(zi)信、具(ju)感染力(li)。

　　作為一個新推出的(de)(de)綠(lv)(lv)茶(cha)(cha)(cha)(cha)飲(yin)料品(pin)牌(pai)，樂(le)呵(he)呵(he)原野(ye)綠(lv)(lv)茶(cha)(cha)(cha)(cha)承(cheng)諾把的(de)(de)品(pin)質(zhi)帶(dai)給消費(fei)者。每一瓶綠(lv)(lv)茶(cha)(cha)(cha)(cha)之中都包(bao)含天然(ran)蜂蜜，自(zi)(zi)(zi)然(ran)健康(kang)、潤口解渴，清新爽口的(de)(de)口感(gan)(gan)(gan)讓(rang)你感(gan)(gan)(gan)覺不僅是(shi)在(zai)品(pin)味綠(lv)(lv)茶(cha)(cha)(cha)(cha)飲(yin)品(pin)，更能感(gan)(gan)(gan)受(shou)到樂(le)呵(he)呵(he)原野(ye)綠(lv)(lv)茶(cha)(cha)(cha)(cha)帶(dai)來的(de)(de)心情舒放(fang)、輕松(song)(song)自(zi)(zi)(zi)在(zai)和清新態度。樂(le)呵(he)呵(he)原野(ye)綠(lv)(lv)茶(cha)(cha)(cha)(cha)以“給力(li)健康(kang)”作為品(pin)牌(pai)核心價(jia)值，用綠(lv)(lv)茶(cha)(cha)(cha)(cha)飲(yin)料的(de)(de)自(zi)(zi)(zi)然(ran)、健康(kang)、活力(li)和生命力(li)，向(xiang)消費(fei)者傳遞自(zi)(zi)(zi)在(zai)輕松(song)(song)的(de)(de)感(gan)(gan)(gan)覺和健康(kang)的(de)(de)生活方式。喝樂(le)呵(he)呵(he)原野(ye)綠(lv)(lv)茶(cha)(cha)(cha)(cha)，讓(rang)人感(gan)(gan)(gan)受(shou)綠(lv)(lv)色健康(kang)樂(le)上的(de)(de)生活品(pin)質(zhi)。

　　產品功效與作用：

　　綠茶(cha)(cha)，又(you)稱(cheng)不發酵(jiao)茶(cha)(cha)。以(yi)適宜(yi)茶(cha)(cha)樹新梢為原料(liao)，經殺青(qing)、揉捻、干燥等典型(xing)工藝(yi)過程制(zhi)成的茶(cha)(cha)葉。其干茶(cha)(cha)色(se)澤和(he)沖(chong)泡后的茶(cha)(cha)湯、葉底(di)以(yi)綠色(se)為主調，故(gu)名。

　　綠(lv)(lv)茶的(de)特(te)性，較(jiao)多(duo)(duo)的(de)保(bao)留(liu)了(le)鮮葉內的(de)天(tian)然物質(zhi)。其(qi)中茶多(duo)(duo)酚咖啡堿保(bao)留(liu)鮮葉的(de)85%以(yi)上，葉綠(lv)(lv)素保(bao)留(liu)50%左右，維生(sheng)素損失(shi)也較(jiao)少，從而形成了(le)綠(lv)(lv)茶“清湯綠(lv)(lv)葉，滋味收斂性強”的(de)特(te)點(dian)。最科學研究結(jie)果表明，綠(lv)(lv)茶含有機化合物450多(duo)(duo)種、無機礦物質(zhi)15種以(yi)上，這些成分(fen)大部(bu)分(fen)都具有保(bao)健(jian)、防病的(de)功效(xiao)。綠(lv)(lv)茶中保(bao)留(liu)的(de)天(tian)然物質(zhi)成分(fen)，對防衰老(lao)、防癌(ai)(ai)、抗癌(ai)(ai)、殺菌(jun)、消炎等均(jun)有特(te)殊效(xiao)果，為其(qi)他茶類所不及。綠(lv)(lv)茶的(de)這些功效(xiao)與作用就是(shi)樂呵(he)呵(he)原(yuan)野綠(lv)(lv)茶推進市場(chang)的(de)切(qie)合點(dian)。

（一）計劃提要

　　本營銷策劃的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)目的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)是(shi)：把(ba)本企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)打產品——樂(le)呵(he)呵(he)旗下(xia)的(de)(de)(de)(de)新開發(fa)的(de)(de)(de)(de)綠茶(cha)飲料品牌打入市(shi)場，第一(yi)階段，要(yao)(yao)在廣大的(de)(de)(de)(de)消費群體中建(jian)立良好健(jian)康(kang)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)文化，讓大家感受樂(le)喝(he)喝(he)給(gei)我們帶來的(de)(de)(de)(de)新的(de)(de)(de)(de)享受，把(ba)的(de)(de)(de)(de)品質帶給(gei)消費者。

　　（二）營銷(xiao)現(xian)狀分析

　　1、市場形勢

　　康師傅綠茶(cha)飲料(liao)現在主要(yao)針對(dui)15—34歲年齡(ling)段的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)進行營銷，對(dui)不同消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)需求上是不加區(qu)分的(de)，包(bao)括(kuo)不同年齡(ling)段的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)、不同收入的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)。

　　從(cong)目前的(de)(de)市(shi)場占有(you)率(lv)來(lai)看，它已(yi)達到50.5%，占據了本行業(ye)的(de)(de)霸(ba)主地位，但就(jiu)今年的(de)(de)市(shi)場競(jing)爭(zheng)情況來(lai)看，康(kang)師傅(fu)茶飲料若想保住其霸(ba)主地位，它的(de)(de)市(shi)場規(gui)模(mo)則顯得很有(you)限(xian)。

　　根據(ju)我們(men)的(de)(de)(de)調(diao)查(cha)報告，康(kang)師傅(fu)(fu)瓶裝綠茶在同(tong)行的(de)(de)(de)瓶裝綠茶市場(chang)中，在消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)心目(mu)(mu)中占(zhan)了(le)主導的(de)(de)(de)地位，而(er)且占(zhan)了(le)60%以上的(de)(de)(de)市場(chang)份額。所以，我們(men)的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)對手是康(kang)師傅(fu)(fu)綠茶。我們(men)了(le)解到，綠茶是以16—25歲的(de)(de)(de)學生和年(nian)輕上班(ban)族群作為自(zi)己的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)消(xiao)費(fei)群，因(yin)為這類人群普遍(bian)都是具備(bei)活(huo)力(li)與進取心的(de)(de)(de)好青年(nian)，有健康(kang)意識、追(zhui)(zhui)求(qiu)成(cheng)就感和自(zi)我認同(tong)，他們(men)注重生活(huo)質量(liang)，懂得享受(shou)生活(huo)、追(zhui)(zhui)求(qiu)時(shi)(shi)尚，但從不(bu)(bu)盲目(mu)(mu)跟隨潮流。調(diao)查(cha)結果顯示：消(xiao)費(fei)者在選(xuan)購綠茶的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，不(bu)(bu)但注重它的(de)(de)(de)解渴，健康(kang)等(deng)功效(xiao)，更(geng)注重它的(de)(de)(de)口味(wei)(wei)。而(er)康(kang)師傅(fu)(fu)的(de)(de)(de)綠茶口味(wei)(wei)相對單一(yi)，消(xiao)費(fei)者沒(mei)有更(geng)多的(de)(de)(de)選(xuan)擇，不(bu)(bu)能夠滿足消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)多種口味(wei)(wei)的(de)(de)(de)選(xuan)擇。

　　因此，我們的新產(chan)品在推進市場的時候，首先在口味上要(yao)有所突(tu)破

　　2、產品形勢

　　康師傅盈利情況

　　康(kang)師傅20xx年盈利(li)同比增長21%

　　20xx年(nian)(nian)業績將于20xx年(nian)(nian)3月21日(ri)公布。我(wo)們(men)預測公司盈(ying)利(li)同比增長21%至(zhi)4.62億美元，營業收入(ru)上(shang)升(sheng)31%至(zhi)66億美元。飲品業務仍是推動營收增長的主(zhu)要動力。此(ci)外，投入(ru)成(cheng)本(ben)上(shang)升(sheng)應(ying)是導致盈(ying)利(li)增長比較慢的主(zhu)要原因。我(wo)們(men)預測20xx年(nian)(nian)毛利(li)率下(xia)降3.2個百分點。我(wo)們(men)相(xiang)信(xin)，原材(cai)料價格上(shang)升(sheng)將推動新一輪(lun)行(xing)業整合，促(cu)使優質企業進一步壯大。我(wo)們(men)認為，康(kang)師傅控股20xx年(nian)(nian)營業收入(ru)將繼續保持(chi)強勁(jing)增長，但(dan)原材(cai)料價格仍然(ran)是公司面(mian)臨的主(zhu)要不確定(ding)因素。

　　3、競爭狀況

　　康(kang)師傅瓶(ping)裝綠茶在(zai)同行的(de)瓶(ping)裝綠茶市(shi)(shi)場中(zhong)，在(zai)消費(fei)者的(de)心目中(zhong)占了(le)主導的(de)地位(wei)，而且(qie)占了(le)60%以上(shang)的(de)市(shi)(shi)場份額。從(cong)目前的(de)市(shi)(shi)場占有率(lv)來看，它已達到50.5%，占據了(le)本行業(ye)的(de)霸主地位(wei)，但就(jiu)今年(nian)的(de)市(shi)(shi)場競爭情(qing)況來看，康(kang)師傅茶飲料若想保住(zhu)其霸主地位(wei)，它的(de)市(shi)(shi)場規模則顯得很(hen)有限(xian)。

　　4、分銷情況

　　本次瓶裝綠茶是面向(xiang)大(da)眾消費市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)，市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)份額(e)十分大(da)，為(wei)了大(da)量(liang)銷(xiao)售，打(da)響品牌的(de)(de)(de)知名度，獲取相對豐厚的(de)(de)(de)利潤，盡量(liang)以低(di)價位，高質量(liang)的(de)(de)(de)銷(xiao)售方(fang)針打(da)進消費市(shi)(shi)場。在選(xuan)擇銷(xiao)售據點時，以中大(da)型的(de)(de)(de)超市(shi)(shi)和便利店和其他銷(xiao)售店為(wei)目標。小規模(mo)的(de)(de)(de)店面行銷(xiao)方(fang)式，除特殊情況(kuang)外，原則上不予采用。

　　根據(ju)問卷(juan)調查的(de)(de)(de)結果顯(xian)示(shi)，97.8%的(de)(de)(de)目標消費者是(shi)屬于中(zhong)青年人，所以主(zhu)要的(de)(de)(de)消費據(ju)點(dian)主(zhu)要是(shi)定在目標消費者集中(zhong)的(de)(de)(de)地(di)點(dian)。

　　關(guan)于前項的銷售據(ju)點，在做選擇、決(jue)定或交易條件的企(qi)劃、事務處理時，都須(xu)確實(shi)慎重行事，這樣(yang)才能鞏固本公司的營業根基。

　　與(yu)銷售店開始進行新的交易之前(qian)，須先提(ti)出(chu)檢查(cha)，并依照規定做好調查(cha)、審議及條件的查(cha)核后才(cai)能(neng)決(jue)定進行交易。

　　進行多渠(qu)道(dao)銷售：包括直接(jie)渠(qu)道(dao)和間(jian)接(jie)渠(qu)道(dao)。

　　5、宏觀環(huan)境趨勢

　　我(wo)們(men)充分(fen)利(li)用了時(shi)間(jian)的(de)(de)(de)優勢（20xx.5.1—20xx.8.1）在(zai)五一黃金周開始(shi)推出我(wo)們(men)企業的(de)(de)(de)樂呵(he)呵(he)原野綠茶，天(tian)氣(qi)剛(gang)剛(gang)轉入(ru)夏季，而且大(da)家都會(hui)(hui)(hui)利(li)用這(zhe)(zhe)個(ge)難得的(de)(de)(de)空(kong)閑(xian)時(shi)間(jian)去購物或者出行，這(zhe)(zhe)個(ge)時(shi)候，我(wo)們(men)在(zai)各大(da)超市的(de)(de)(de)促銷會(hui)(hui)(hui)更有機會(hui)(hui)(hui)接(jie)近更多(duo)的(de)(de)(de)消費(fei)者群，夏天(tian)天(tian)氣(qi)熱，人們(men)逛街或出行必(bi)定會(hui)(hui)(hui)又渴又累，我(wo)們(men)就充分(fen)利(li)用這(zhe)(zhe)個(ge)時(shi)間(jian)段，把我(wo)們(men)的(de)(de)(de)產品展示給消費(fei)者，爭取更大(da)的(de)(de)(de)潛在(zai)消費(fei)者。

（三）問題分析

　　1、機會(hui)與(yu)挑戰分析(xi)

　　康師傅(fu)綠茶市場的發展潛力(li)仍(reng)然很大，但與(yu)此同(tong)時，其他企業也瞄準了這個(ge)市場，紛紛推出新產品。

　　2、優勢與劣勢

　　產品自身(shen)擁有較高(gao)的(de)(de)品牌信譽度和較先進(jin)的(de)(de)生產技術，這是(shi)它(ta)的(de)(de)優勢(shi)；而產品的(de)(de)口味單(dan)一，包裝(zhuang)在眾多品牌中也不突出，是(shi)它(ta)的(de)(de)不足(zu)。

　　3、問題(ti)分(fen)析樂(le)呵(he)呵(he)原野綠茶目(mu)標市場所(suo)要(yao)解決的(de)(de)(de)主要(yao)問題(ti)是(shi)，在口味(wei)上要(yao)有(you)所(suo)突破(po)，盡量以低價位，高(gao)質量的(de)(de)(de)銷售方針打進(jin)消費(fei)市場，擴大(da)目(mu)標消費(fei)群(qun)體(ti)，要(yao)在廣(guang)大(da)的(de)(de)(de)消費(fei)群(qun)體(ti)中(zhong)建立良好健(jian)康的(de)(de)(de)企業文化(hua)，讓(rang)大(da)家感受樂(le)喝喝給(gei)我們(men)帶來的(de)(de)(de)新的(de)(de)(de)享(xiang)受，把的(de)(de)(de)品(pin)質帶給(gei)消費(fei)者。

　　（四）目標

　　1、財務目標

　　樂(le)呵呵原野綠茶(cha)，在(zai)打入市場初期(qi)，投入的(de)廣告促(cu)銷費(fei)用(yong)為150萬，新產品的(de)研發(fa)費(fei)用(yong)為100萬。剩下的(de)資金用(yong)來作為資金的(de)周轉和促(cu)銷產品時其他方(fang)面的(de)用(yong)途。預(yu)計在(zai)兩個月后，促(cu)銷獲得了很好的(de)效果，同時實現(xian)利(li)潤的(de)回升，在(zai)消費(fei)者心(xin)目(mu)中(zhong)建立好的(de)品牌形(xing)象(xiang)，獲得一定(ding)的(de)消費(fei)者群。

　　2、營銷目標

　　讓銷售的相關機構及(ji)制度朝向合(he)理化，并得以提高(gao)受理訂(ding)貨、交貨及(ji)收款等(deng)事務的效(xiao)率。

　　銷(xiao)售(shou)(shou)人員在(zai)接(jie)受訂(ding)貨和收(shou)款工作時，必須和與此相關的(de)附帶(dai)性事務(wu)(wu)處(chu)理工作分開，這樣銷(xiao)售(shou)(shou)人員才能專(zhuan)心做他(ta)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)本(ben)務(wu)(wu)。因此，在(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)方面應(ying)另(ling)訂(ding)計劃及設(she)置專(zhuan)科處(chu)理該事務(wu)(wu)。

　　改(gai)善處理(li)手續（步驟），設法增強與銷售店(dian)之間的(de)聯系及內部的(de)聯絡(luo)，提高(gao)業務(wu)的(de)整體管理(li)及相關事務(wu)的(de)效(xiao)率(lv)。尤其須巧妙(miao)地運用各種(zhong)帳表（傳單、日報）來提高(gao)效(xiao)率(lv)。

　　計劃(hua)期(qi)的總(zong)銷售(shou)規模為(wei)10000瓶裝樂呵呵原野綠(lv)茶，市場占有(you)率實現5%，產品市場價(jia)格目標為(wei)：2.4元/瓶。

（五）營銷策略

　　1、目標市場

　　樂(le)呵(he)呵(he)原野(ye)綠茶把16—25歲的(de)學生和(he)年輕上班族群(qun)作為(wei)自己的(de)目(mu)標消(xiao)費群(qun)。因為(wei)這類人群(qun)普遍都(dou)是(shi)具(ju)備活(huo)力與進取心的(de)好(hao)青年，有健(jian)康(kang)意識、追求(qiu)成就感和(he)自我認同，他們注重生活(huo)質量，懂(dong)得享受(shou)生活(huo)、追求(qiu)時(shi)尚，但從不盲目(mu)跟(gen)隨潮流。樂(le)呵(he)呵(he)原野(ye)綠茶的(de)追求(qiu)的(de)健(jian)康(kang)理念是(shi)：講求(qiu)健(jian)康(kang)自然、樂(le)觀進取、自在不做作、親和(he)自信、具(ju)感染力。

　　根據(ju)產品(pin)本身天然、健康(kang)、解渴的(de)特性，和我們對于市(shi)場(chang)作出(chu)的(de)細分(fen)可以看(kan)出(chu)，生產不同(tong)的(de)產品(pin)以吸引更多不同(tong)的(de)消費者，形成差異(yi)化市(shi)場(chang)，同(tong)時(shi)利用(yong)品(pin)牌優勢和消費者忠誠度使產品(pin)繼續保持其(qi)良好(hao)的(de)發展(zhan)勢頭。

　　2、產品計劃

　　采(cai)取(qu)產(chan)品品種和產(chan)品創新戰略(lve)。

　　我們提供多種口味，吸引消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)目光，滿(man)足消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)口味多樣(yang)化。綠茶可以有多種的(de)(de)口味和健康功(gong)效(xiao)：

　　菊花綠(lv)(lv)茶(cha)：綠(lv)(lv)茶(cha)抗輻射，防(fang)衰老(lao)，菊花清熱，降火。

　　檸檬綠(lv)茶：里(li)面VC多多，皮(pi)膚也(ye)會變漂亮，又有減(jian)肥的(de)(de)功效。青梅綠(lv)茶：解渴。茉(mo)莉綠(lv)茶：淡(dan)淡(dan)的(de)(de)茉(mo)莉的(de)(de)芬芳味。

　　玫瑰(gui)綠茶：美(mei)白功(gong)效(xiao)──玫瑰(gui)有凈化(hua)功(gong)效(xiao)，綠茶能促(cu)進代謝、凈化(hua)腸道和(he)抗氧化(hua)。在采取產(chan)品品種和(he)產(chan)品創新戰略的同時(shi)，改進服務(wu)戰略和(he)密(mi)集廣(guang)告戰略也(ye)不可少。

　　新產品的(de)推(tui)出階段，我們(men)以(yi)電(dian)視廣告的(de)方式吸引消費者(zhe)(zhe)的(de)目光、以(yi)給力健康(kang)的(de)宗旨引起消費者(zhe)(zhe)的(de)注意。同時(shi)結合大(da)型超(chao)市的(de)促銷活(huo)動。買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)的(de)開蓋抽獎活(huo)動，有獎問答送綠(lv)茶活(huo)動，對于購買(mai)量多的(de)客戶，就(jiu)會(hui)得(de)到我們(men)樂喝喝“健康(kang)之苗”——一(yi)(yi)個(ge)小的(de)綠(lv)色(se)盆(pen)景，充分體現樂喝喝品牌的(de)'健康(kang)理念(nian)。

　　3、定價計劃

　　產(chan)品(pin)市場價(jia)格(ge)目標為(wei)：2.4元/瓶(ping)。

　　4、分銷計劃

　　對于間接銷售(shou)(shou)渠道，與批發商(shang)、代理商(shang)和零(ling)售(shou)(shou)商(shang)等的(de)交易方針？

　　優惠方針：對(dui)于交易的批發商(shang)、代理商(shang)和零(ling)售商(shang)，提供免費送貨上門等服務。

　　進貨盡可能集(ji)中在(zai)某季節，有計劃性地做訂貨活動。交易(yi)契(qi)約的訂立除了要設法使(shi)自己有利外，也要讓對方有安全(quan)感。

　　進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件(jian)來進行(xing)計算(suan)；對于交貨成績優(you)良的廠商(shang)，將采(cai)取退(tui)傭方式處理，其規定如下：

　　（1、進貨數(shu)量（2、交(jiao)貨日期及(ji)交(jiao)貨數(shu)量（3、交(jiao)貨遲緩程度及(ji)數(shu)量。

　　為使進貨(huo)業務能合理(li)運作，本公司每月召(zhao)集(ji)由各進貨(huo)廠商、外包商及相關人員參(can)加的(de)會(hui)議，借此進行(xing)磋(cuo)商、聯絡(luo)、協議。

　　5、促銷計劃

　　品(pin)牌、渠道兩手抓：一方(fang)面(mian)，在多種知名產品(pin)的(de)包裝(zhuang)物上(shang)為您(nin)(nin)的(de)綠茶(cha)飲料做廣告，以(yi)極低的(de)成(cheng)本(ben)為產品(pin)做宣傳，擴(kuo)大渠道；另外一方(fang)面(mian)，也(ye)可(ke)以(yi)在您(nin)(nin)的(de)產品(pin)包裝(zhuang)上(shang)搭載其(qi)他知名公司的(de)廣告，不(bu)僅可(ke)以(yi)獲得(de)廣告費用(yong)，與(yu)強者為伍，也(ye)更凸顯您(nin)(nin)的(de)企業實力，打(da)響知名度，建立品(pin)牌。

　　1）4億瓶大贈飲(yin)：在賣場促銷(xiao)(xiao)，在大中型等銷(xiao)(xiao)售店，實行揭蓋有獎(jiang)活(huo)動(dong)：雖然這(zhe)種類型的促銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)在飲(yin)料促銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)中數見(jian)不鮮，但是可以(yi)在獎(jiang)勵方式和中獎(jiang)率(lv)等方面改(gai)進，詳細如下：

　　①活動(dong)的(de)主(zhu)要內容：揭開本活動(dong)中促銷裝(zhuang)（550毫(hao)(hao)升(sheng)）樂呵(he)呵(he)健(jian)綠(lv)綠(lv)茶瓶(ping)(ping)蓋(gai)，蓋(gai)有(you)“健(jian)綠(lv)綠(lv)茶”字樣(yang)的(de)，即可憑該(gai)瓶(ping)(ping)蓋(gai)在(zai)現場免費換(huan)取400毫(hao)(hao)升(sheng)的(de)罐裝(zhuang)健(jian)綠(lv)綠(lv)茶：若蓋(gai)內刻(ke)有(you)“礦(kuang)泉(quan)水”，即可憑該(gai)瓶(ping)(ping)蓋(gai)在(zai)現場免費換(huan)取500毫(hao)(hao)升(sheng)的(de)礦(kuang)泉(quan)水一瓶(ping)(ping)：若刻(ke)有(you)“謝(xie)謝(xie)惠(hui)顧(gu)”，則沒有(you)中獎。

　　②活動細則：

　　1、消費者必須在活動的現場及時揭蓋兌獎

　　2、活動(dong)的產(chan)品(pin)：健(jian)綠(lv)(lv)系列綠(lv)(lv)茶

　　3、活動(dong)的中(zhong)獎率為25%

　　4、活動(dong)的截止時間為(wei)20xx年8月1日

　　2）選取靠近公司的大(da)學等高等院校進行中促(cu)銷活(huo)動(dong)，引發更多潛(qian)在消費(fei)者的需(xu)求。

　　①在學校的飯(fan)堂附近，搭建樂呵(he)呵(he)健綠綠茶試喝大本營。

　　②利(li)用(yong)海報等向消費者介紹樂呵(he)呵(he)健綠(lv)綠(lv)茶的優(you)勢(shi)。

　　③派發宣傳單等。

（六）行動方案

　　市場部(bu)(bu)在(zai)營銷中(zhong)占主要的引導地位，同時配合客(ke)戶部(bu)(bu)、銷售部(bu)(bu)各個部(bu)(bu)門實現企業的目標。

　　企業總員工(gong)(gong)為(wei)200，市(shi)場(chang)部員工(gong)(gong)為(wei)50人，客戶部員工(gong)(gong)為(wei)15人，銷售部員工(gong)(gong)為(wei)20人，預計的費用為(wei)350萬。本營銷策劃(hua)計劃(hua)為(wei)期(qi)三個月，20xx.5.1—20xx—8.1

　　在服(fu)務(wu)戰(zhan)略上，我們可以(yi)通過(guo)(guo)培(pei)訓(xun)有經(jing)驗受過(guo)(guo)良好訓(xun)練的(de)(de)營(ying)銷和銷售人員，提供優質(zhi)的(de)(de)服(fu)務(wu)和高質(zhi)量的(de)(de)產(chan)品。以(yi)滿足客戶(hu)的(de)(de)需求為我們服(fu)務(wu)宗旨。產(chan)品的(de)(de)研究設(she)備是(shi)現代(dai)化的(de)(de)，符合消費者(zhe)的(de)(de)健康(kang)理念。

　　（七）營銷預算

　　樂呵呵原野(ye)綠茶，在打入市場初期，投(tou)入的(de)(de)廣告促(cu)銷(xiao)費(fei)用為150萬，新產(chan)品的(de)(de)研發費(fei)用為100萬。剩下的(de)(de)資金(jin)用來(lai)作為資金(jin)的(de)(de)周轉(zhuan)和促(cu)銷(xiao)產(chan)品時(shi)其他方面的(de)(de)用途。預計(ji)在兩個月后(hou)，促(cu)銷(xiao)實現了很好的(de)(de)效果，同時(shi)實現利潤的(de)(de)回(hui)升(sheng)，在消費(fei)者心目中建立好的(de)(de)品牌形象(xiang)，獲(huo)得一定的(de)(de)消費(fei)者群。

　　（八）控制

　　制(zhi)定該方案的預計(ji)(ji)損(sun)益表(biao)，收(shou)入方列(lie)出預計(ji)(ji)銷(xiao)售數量和平均(jun)實現價格(ge)，支出方列(lie)出設計(ji)(ji)，研究成本，實現分銷(xiao)成本和營銷(xiao)費(fei)用，收(shou)支差即為預計(ji)(ji)利潤，報管理部(bu)門審核。批準后(hou)可作為制(zhi)定計(ji)(ji)劃(hua)和進(jin)行(xing)生產、營銷(xiao)等活動安(an)排的基礎(chu)。所有計(ji)(ji)劃(hua)和方案，有必要時，要切合市場(chang)的變(bian)動而進(jin)行(xing)必要的調整。

新產品推廣宣傳策劃方案2

　　一、推廣目標

　　抓住旺季時機，加強終端銷售，擴大(da)產品銷售。

　　加強流(liu)通的覆蓋率。

　　提升消費者對品牌(pai)的認知度。

　　樹(shu)立快美“紅(hong)色時尚創意”的品牌個性。

　　二、目標市場

　　廣東一(yi)、二級(ji)市場

　　三、推廣期間

　　x年(nian)8月—x年(nian)12月

　　四、目標消費者

　　17—35歲追求時尚、個性的城(cheng)市青(qing)年

　　五、費用預算

　　合計118萬

　　六、推廣難點

　　采取何種有別于競(jing)爭對(dui)手的策(ce)略來刺激產品的銷售

　　如何吸引(yin)消費者，激發她們(men)的購買欲望

　　如(ru)何(he)深化(hua)快美“紅色時尚創意”形象(xiang)，給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)一個新的染發(fa)感(gan)受，保持(chi)消(xiao)費(fei)者(zhe)對品牌的新鮮感(gan)

　　七、核心策略

　　1、通(tong)(tong)過(guo)整合資源，在終端建(jian)立廠家與消(xiao)費者互動的溝通(tong)(tong)，通(tong)(tong)過(guo)roadshow、終端演示、促銷活(huo)動等形式(shi)，讓消(xiao)費者在參與的過(guo)程(cheng)中(zhong)切實體會到(dao)快美(mei)獨特的產(chan)品(pin)(pin)形象，加(jia)深(shen)其對快美(mei)品(pin)(pin)牌(pai)的忠誠度。

　　2、整合媒體(ti)資源，統一宣傳主題，以配合終端(duan)推廣，互(hu)相呼(hu)應，形成(cheng)強大的宣傳合力。

　　3、以“快(kuai)美引(yin)領紅(hong)色年代”作為本次推廣的主(zhu)題，在所有活動中貫徹(che)始終。

　　八、目標支持策略

　　（一）、廣告

表現策略

　　1、以(yi)快美(mei)“紅色時尚(shang)創意(yi)”作為產品的.賣(mai)點，在廣告中(zhong)重點訴求。

　　2、以“快美引領紅(hong)色(se)(se)年(nian)代(dai)”作為本(ben)次推廣的主(zhu)題(ti)思想，由軟文(wen)掀起“紅(hong)色(se)(se)為社會(hui)時尚”的風潮，類似現今流行的“哈韓(han)族(zu)”等，再與電臺(tai)、硬廣告等結合，充(chong)分展示(shi)這個主(zhu)題(ti)。

　　投放策略

　　1、媒體組合(he)：報紙(zhi)、電臺、pop及其他(ta)宣(xuan)傳物(wu)料(liao)。

　　2、將廣州、深(shen)圳、珠海作為一級市場，佛山、東(dong)莞、中山、汕頭、湛(zhan)江、韶關、江門為二(er)級市場，在廣告(gao)力度上有所區別。

　　具體執行

　　1、報紙軟文

　　建(jian)議軟文炒作可分幾個階段進行：

　　先從時(shi)裝、太陽鏡、藝術(shu)、音樂、化妝(zhuang)、哈(ha)韓等時(shi)尚事(shi)物說明現代社會已經(jing)進入(ru)到紅(hong)色時(shi)代，同(tong)時(shi)發型也以紅(hong)色為最流(liu)行(xing)。

　　講述紅(hong)色發型(xing)的靚麗時尚之處及幾(ji)種自助調制方法。

　　配合“征集(ji)快美紅粉佳人”活動進行宣傳(chuan)，包括麗(li)人心(xin)聲、快美心(xin)得、獎(jiang)項、有獎(jiang)促銷等。

　　2、電臺

　　在《城市(shi)之(zhi)聲》電臺合辦《快(kuai)美“紅(hong)(hong)色(se)時尚創意”》節目，配(pei)合終端(duan)促銷和(he)roadshow，以豐富品(pin)牌形象。周期為3個月，每節30分鐘。（具體操(cao)作(zuo)可延(yan)伸(shen)為“征(zheng)集快(kuai)美紅(hong)(hong)粉佳(jia)人”活動宣傳，包括紅(hong)(hong)色(se)發型調制，獲(huo)獎麗人傾吐心聲等(deng)，以及(ji)終端(duan)活動的(de)宣傳促進，roadshow的(de)宣傳等(deng)）。

　　3、報紙

　　在《南方都市(shi)報(bao)》上刊登征(zheng)集(ji)(ji)廣(guang)告(gao)，征(zheng)集(ji)(ji)“快(kuai)美(mei)紅(hong)(hong)粉佳人(ren)”，要求參加者(zhe)將自己一張染(ran)紅(hong)(hong)發的全身相片和快(kuai)美(mei)產品包裝貼紙，和個人(ren)資(zi)料一起(qi)寄到(dao)指定(ding)地址(zhi)。快(kuai)美(mei)將邀請(qing)專家評選，獲(huo)獎者(zhe)各(ge)有不同獎項。

　　4、pop及(ji)其他(ta)宣傳物料(liao)

　　作(zuo)為(wei)形象(xiang)和(he)產品傳播(bo)的有力補充，加強終(zhong)端(duan)促(cu)銷效果。

　　（二）、促(cu)銷活動策略

　　在(zai)各(ge)大商(shang)場、超市針對17—35歲追(zhui)求(qiu)時尚的城市青年開展人員(yuan)推廣(guang)、捆(kun)綁銷(xiao)售(shou)、有獎銷(xiao)售(shou)等活動，傳播快美“紅色時尚創意”的品牌(pai)形象，刺(ci)激消費(fei)者即時購買，以增加銷(xiao)量。

　　以(yi)“快美引領紅色時代(dai)”作(zuo)為本次(ci)推(tui)廣的(de)總的(de)傳播主題

　　活動主題一：快美個性迎接紅(hong)色時代(dai)

　　活動(dong)時間：8月1日—12月31日

　　活(huo)動地點：各大賣場(chang)

　　活(huo)動形式：店中發廊

新產品推廣宣傳策劃方案3

　　前言

　　我(wo)們知道，搖曳燈(deng)光下(xia)，沉(chen)醉在(zai)葡(pu)萄酒(jiu)那殷(yin)紅(hong)(hong)的(de)色澤(ze)里，是一(yi)種愜意的(de)心理(li)享受，而飲用葡(pu)萄酒(jiu)，更是一(yi)種排毒養顏(yan)、健胃活血的(de)生理(li)享受，其營養成分更勝于牛奶。對(dui)一(yi)般人來說，每天(tian)飲用200ml左右的(de)紅(hong)(hong)酒(jiu)，益處(chu)多多。

　　紅(hong)酒(jiu)雖好，但每日都喝(he)一(yi)點的(de)人卻(que)不多，主要原因在(zai)于(yu)紅(hong)酒(jiu)的(de)保(bao)鮮比(bi)較差，一(yi)旦開(kai)了(le)就必須在(zai)三天(tian)之內喝(he)完，否則容易變質。

　　現(xian)在隨著“圣珠紅酒機(ji)”的到來，這個問(wen)題迎(ying)刃(ren)而解，它采用的是二十一世(shi)紀新專(zhuan)利術（專(zhuan)利號(hao)：0321158.4）“盒中(zhong)袋”式包裝，有效阻止空(kong)氣進入和(he)陽(yang)光(guang)照射(she)，能長久保(bao)鮮。開啟后保(bao)鮮期長達6個月(yue)，使您每天喝(he)一點的愿望輕松實(shi)現(xian)。

　　本策劃書主(zhu)要側(ce)重在圣珠酒(jiu)的(de)包裝功能的(de)訴求(qiu)，強調其(qi)“保鮮(xian)”特點，以迎合顧客每日(ri)喝一點的(de)需求(qiu)。

　　消費者分析

　　（1）目標(biao)消(xiao)費(fei)群體(ti)以中(zhong)年為主(zhu)，其具(ju)有中(zhong)等以上收入(ru)，有保健養顏的需(xu)要，平常有喝紅酒(jiu)的習(xi)慣。

　　（2）潛在(zai)消費(fei)者：以(yi)中(zhong)老年女性為(wei)主，有中(zhong)等以(yi)上(shang)收入(ru)，這些人還沒(mei)有喝(he)紅(hong)酒(jiu)的(de)習慣，但(dan)是卻有保(bao)健養顏的(de)需(xu)求，我們需(xu)要(yao)做(zuo)的(de)就是對她們宣傳每日(ri)喝(he)點紅(hong)酒(jiu)的(de)好(hao)處，以(yi)及(ji)我們圣珠酒(jiu)包裝上(shang)的(de)“保(bao)鮮”功能，以(yi)引導他(ta)們成為(wei)我們的(de)目標消費(fei)群體。

　　（3）現有紅酒(jiu)(jiu)消(xiao)費群體的消(xiao)費行(xing)為(wei)：主(zhu)要在超市、酒(jiu)(jiu)店、酒(jiu)(jiu)吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

　　（4）現(xian)有紅酒(jiu)(jiu)消費者的態度：對紅酒(jiu)(jiu)一(yi)旦打(da)開(kai)不能長(chang)久保鮮存在(zai)明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒(jiu)(jiu)機(ji)打(da)開(kai)市場的契機(ji)。

　　產品分析

　　（1）優勢：

　　圣珠紅酒(jiu)的(de)優勢在(zai)于其包裝的(de)獨特性，不同于市(shi)場(chang)上任何一款產品，其具有(you)長久保(bao)鮮的(de)`功能，開啟后保(bao)鮮期長達6個月！適合(he)每日喝紅酒(jiu)消費者的(de)需要。

　　口感較好，能(neng)滿足(zu)一般消費者(zhe)的需求。

　　（2）劣勢：

　　產品形象模糊

　　產(chan)品(pin)包裝(zhuang)沒有(you)現代感，不夠美觀大方。其包裝(zhuang)明顯(xian)顯(xian)得檔(dang)次(ci)不夠，不符合(he)產(chan)品(pin)的價(jia)格(ge)定位。建議(yi)改進產(chan)品(pin)的包裝(zhuang)檔(dang)次(ci)。以符合(he)其價(jia)格(ge)形象。

　　價(jia)格較高(gao)，不能(neng)滿(man)足很多(duo)較低收入的(de)消費者(zhe)(zhe)每日(ri)喝一點的(de)需(xu)求。建(jian)議降低售價(jia)，以(yi)爭取更多(duo)的(de)潛在消費者(zhe)(zhe)。

　　競爭環境分析

　　隨著國內(nei)(nei)紅(hong)(hong)(hong)酒(jiu)消費(fei)浪潮的(de)(de)興起，紅(hong)(hong)(hong)酒(jiu)以(yi)一(yi)種(zhong)獨特的(de)(de)品位吸引了廣大的(de)(de)消費(fei)群。眾多企(qi)業(ye)(ye)紛紛看中了葡萄酒(jiu)市(shi)(shi)(shi)場這塊蛋(dan)糕(gao)，使得紅(hong)(hong)(hong)酒(jiu)市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)競爭空前激烈，目前在(zai)(zai)國內(nei)(nei)市(shi)(shi)(shi)場，長(chang)(chang)城、張(zhang)裕、王朝(chao)等國內(nei)(nei)紅(hong)(hong)(hong)酒(jiu)企(qi)業(ye)(ye)控(kong)制著全國超(chao)過80%的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場份額。在(zai)(zai)重要的(de)(de)紅(hong)(hong)(hong)酒(jiu)消費(fei)市(shi)(shi)(shi)場華(hua)南地(di)區(qu)(qu)，長(chang)(chang)城、張(zhang)裕和(he)王朝(chao)三個(ge)品牌市(shi)(shi)(shi)場綜合占(zhan)有率之和(he)超(chao)過60%。長(chang)(chang)城紅(hong)(hong)(hong)酒(jiu)在(zai)(zai)華(hua)北(bei)、華(hua)南、西(xi)南、西(xi)北(bei)4個(ge)地(di)區(qu)(qu)市(shi)(shi)(shi)場綜合占(zhan)有率均名(ming)列第一(yi)。其(qi)中在(zai)(zai)西(xi)南地(di)區(qu)(qu)，長(chang)(chang)城紅(hong)(hong)(hong)酒(jiu)市(shi)(shi)(shi)場綜合占(zhan)有率達到66.13%。張(zhang)裕和(he)通化紅(hong)(hong)(hong)酒(jiu)則分別在(zai)(zai)華(hua)東、東北(bei)地(di)區(qu)(qu)占(zhan)據榜首。

　　競爭對(dui)手的廣告(gao)表(biao)現(xian)策(ce)略(lve)多為情感訴(su)求，渲染一種(zhong)喝(he)紅(hong)酒(jiu)的情調，圣珠紅(hong)酒(jiu)在廣告(gao)表(biao)現(xian)方面應該另辟(pi)新(xin)徑，采用(yong)以功(gong)能訴(su)求為主的廣告(gao)表(biao)現(xian)策(ce)略(lve)，重點(dian)宣傳圣珠紅(hong)酒(jiu)的保鮮功(gong)能。

　　產品定位策略

　　價格定位：

　　圣(sheng)珠(zhu)(zhu)紅(hong)酒的(de)價格(ge)定位不(bu)宜過高(gao)，因為(wei)我們(men)的(de)目的(de)是(shi)讓(rang)圣(sheng)珠(zhu)(zhu)紅(hong)酒機(ji)成為(wei)人們(men)每日都(dou)能方便飲用紅(hong)酒的(de)一種工(gong)具，但(dan)是(shi)由于(yu)圣(sheng)珠(zhu)(zhu)紅(hong)酒在(zai)包裝功能等方面(mian)有其(qi)附加值(zhi)，它的(de)價格(ge)定位在(zai)中高(gao)價位比較合適。

　　功能訴求：

　　圣珠紅酒(jiu)機與其(qi)它市場上的同類產品與眾不同點在于其(qi)包裝上的保(bao)(bao)鮮(xian)功能，開啟后易(yi)于保(bao)(bao)存。

新產品推廣宣傳策劃方案4

　　一、市場背景分析

　　改革開放以(yi)來，隨著(zhu)經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)(de)發展變化(hua)，使得(de)人們的(de)(de)(de)(de)(de)生活(huo)水(shui)平(ping)和生活(huo)質量(liang)不(bu)斷提升(sheng)，市場出現(xian)(xian)(xian)了(le)供求關系(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)改變，產品出現(xian)(xian)(xian)了(le)供過于(yu)求的(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)(xian)(xian)狀，各地飯店、餐(can)(can)(can)館(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)增多，顧客(ke)成了(le)市場的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)動(dong)者(zhe)，對(dui)餐(can)(can)(can)廳(ting)、對(dui)菜具備了(le)選(xuan)擇權。消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)觀(guan)念也從能買到(dao)菜品開始，漸漸走過以(yi)價為主(zhu)到(dao)質量(liang)為主(zhu)再到(dao)服務為主(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)階段(duan)。如今的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)般用(yong)餐(can)(can)(can)已經(jing)遠遠不(bu)能滿足于(yu)現(xian)(xian)(xian)代人的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求，所以(yi)要不(bu)斷追求更(geng)(geng)高質量(liang)，更(geng)(geng)方(fang)便，更(geng)(geng)有代表性的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)餐(can)(can)(can)方(fang)式(shi)。

　　二、現有產品SWTO分析

　　1.優勢

　　選擇面大，自由度高，不受價格約束(shu);

　　品種(zhong)多、選(xuan)擇余地大;口味多，滿(man)足多個消費(fei)者偏好及禁忌;自(zi)由、輕松(song)隨意;菜式多，健康、節約(yue)、環(huan)保。

　　2.劣勢

　　取食的衛(wei)生隱患，個人的浪費行為或者(zhe)產生飲食過量;

　　3.外部機遇

　　①近(jin)年來餐飲行業的迅(xun)速發展(zhan)，并其(qi)發展(zhan)潛(qian)力巨大

　　②人(ren)們消費(fei)需求的變化有利于(yu)自助餐市場的發展

　　③家庭規模(mo)小型化做飯成(cheng)本高

　　④現(xian)在的(de)中國(guo)逐(zhu)漸進入了老(lao)齡(ling)化社會(hui)

　　⑤個人(ren)飲食(shi)需求的差異化(飲食(shi)習慣、生活方式、環(huan)保、工(gong)作壓力)

　　⑥飲食衛生、節約觀念不斷增強

　　4.外部威脅

　　①飲食行業的食品的替代品越來越多(duo)(中式，西餐，風味小吃等等)

　　②特(te)色(se)難于形成(餐飲特(te)色(se)競爭強)

　　③市場的(de)信息(xi)風險(固定的(de)價(jia)格和菜品品種與消費人數(shu)、食量之間不(bu)對稱(cheng))

　　④對(dui)自助餐觀念理(li)解的誤(wu)區

　　三、新品描述及核心利益分析

　　1.新產品描(miao)述(shu)：

　　營(ying)養，健康(kang)，具(ju)有獨(du)特風(feng)味(wei)，形狀小巧(qiao)精(jing)致。

　　2.核(he)心利益分(fen)析：

　　我們的(de)(de)(de)優勢(shi)是自助餐形式，固定的(de)(de)(de)價錢(qian)無(wu)限(xian)的(de)(de)(de)食(shi)物供應(ying)(ying)，而那些專營(ying)店的(de)(de)(de)則是固定的(de)(de)(de)價錢(qian)有限(xian)的(de)(de)(de)食(shi)物供應(ying)(ying)。利用新產(chan)品的(de)(de)(de).顧客帶動整體的(de)(de)(de)營(ying)業利潤。

　　3.新(xin)品上市進度(du)規(gui)劃：

　　利用試(shi)銷(xiao)的(de)(de)(de)方式對(dui)新(xin)產(chan)品(pin)(pin)(pin)進行不斷(duan)的(de)(de)(de)改(gai)(gai)進，各區域(yu)的(de)(de)(de)上市時間統(tong)一(yi)。首先選(xuan)擇(ze)具(ju)有代(dai)表性的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)區域(yu)利用兩個(ge)星期來試(shi)銷(xiao)新(xin)品(pin)(pin)(pin)，根(gen)據消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)不同意見與建議對(dui)新(xin)品(pin)(pin)(pin)進行改(gai)(gai)進，力爭新(xin)品(pin)(pin)(pin)上市能得到(dao)廣大消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)接受與青睞。試(shi)銷(xiao)兩個(ge)星期之后就(jiu)在(zai)各個(ge)區域(yu)的(de)(de)(de)總分(fen)店統(tong)一(yi)上市。上市改(gai)(gai)進后的(de)(de)(de)新(xin)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。

　　4.鋪貨(huo)進度規劃：

　　選擇具有(you)代表性的(de)區(qu)域(yu)，再(zai)選擇該區(qu)域(yu)里的(de)總店(dian)鋪進(jin)行一個(ge)(ge)星(xing)期的(de)試銷，之(zhi)后再(zai)普及(ji)該區(qu)域(yu)所有(you)的(de)分店(dian)。兩個(ge)(ge)星(xing)期后再(zai)在各個(ge)(ge)區(qu)域(yu)的(de)總店(dian)上(shang)市。一個(ge)(ge)月后力爭在各個(ge)(ge)區(qu)域(yu)的(de)所有(you)分店(dian)進(jin)行普及(ji)上(shang)市。

　　四、促銷活動

　　1.試吃促(cu)銷：于分店門(men)口(kou)擺放新(xin)菜式，吸引顧(gu)客試吃，滿(man)意(yi)的話就可(ke)以進去(qu)餐(can)廳(ting)消費，不(bu)滿(man)意(yi)的話收集顧(gu)客信(xin)息，為(wei)下次(ci)推出更(geng)多不(bu)同口(kou)味滿(man)足更(geng)多消費者做調(diao)查。

　　2.聯(lian)合促銷：與美創意公(gong)司一起(qi)開展優(you)惠(hui)活動(dong)(dong),以美創意公(gong)司為主，開展活動(dong)(dong)。

　　五、宣傳活動

　　1、通過電視廣告(gao)，雜志(zhi)，報紙(zhi)等媒(mei)體發出宣傳(chuan)。

　　2、以傳單形(xing)式告知公眾。

　　3、以郵件形(xing)式發出(chu)，告知更(geng)多人。

　　六、營銷費用預算

　　1、電視(shi)廣告，雜志，報紙等媒體打算出(chu)5萬宣傳費用。

　　2、傳(chuan)單(dan)方面打(da)算1萬份傳(chuan)單(dan)，分派各個地區，發放傳(chuan)單(dan)人手(shou)以(yi)及傳(chuan)單(dan)費用(yong)共約(yue)2500塊。

　　3、郵(you)件(jian)(jian)方(fang)面(mian)打算發出10萬份(fen)郵(you)件(jian)(jian)，購買500塊錢的群(qun)發郵(you)件(jian)(jian)工具。

新產品推廣宣傳策劃方案5

　　一、市場背景分析及推廣目的

　　1、市場背景

　　A、該產品的開發(fa)才剛剛起步，在國內外都還(huan)(huan)有很(hen)大(da)的發(fa)展前景，而且目前還(huan)(huan)遠(yuan)遠(yuan)供(gong)不(bu)應求

　　B、目前荔(li)枝酒(jiu)市場(chang)還有很大的市場(chang)空白(bai)，企業如果能抓(zhua)住機遇，可以很好地占領各地的市場(chang)。但(dan)目前的荔(li)枝酒(jiu)品牌還沒(mei)有發(fa)揮其作用(yong)，為(wei)了更(geng)好的擴大市場(chang)，我們制定了此推廣(guang)方案。

　　2、推廣目的

　　打開市場銷路(lu)，建立企(qi)業品(pin)牌形象(xiang)，增加(jia)企(qi)業的收(shou)益

　　3、企(qi)業(ye)現有(you)產品(pin)SWOT分析：

　　S優勢：目前在國內(nei)外還(huan)沒有大型、專業(ye)的荔枝酒(jiu)生(sheng)產廠（除我(wo)們之外），如果(guo)荔神(shen)荔枝酒(jiu)市場鋪開，將會形成商業(ye)壟斷性的局面。

　　W劣勢：技術開發和研究還不成(cheng)熟，人(ren)們對(dui)荔(li)枝酒還沒有(you)一個認識(shi)。銷售渠道不暢通(tong)，企(qi)業的資金(jin)實力有(you)限。

　　O機會(hui)：被推選為(wei)20xx年在北京人(ren)民大會(hui)堂舉辦的(de)20xx中國經(jing)濟(ji)論(lun)壇的(de)專用指定用酒，廣(guang)東(dong)嶺南為(wei)多生命(ming)高科有限公司(si)的(de)投(tou)資(zi)。

　　T威脅(xie)：其它已經在市場上占領了(le)市場的各(ge)類酒品的打(da)壓。同類產品的競爭。

　　二、產品的推廣方式：

　　1、電視廣告

　　在電(dian)視上投入適當量的電(dian)視廣告，樹立我們(men)產品(pin)的一個品(pin)牌形象，讓更多的人認(ren)識荔枝酒。

　　2、報紙(zhi)雜志的廣(guang)告

　　基于目(mu)前的(de)資金實(shi)力(li)還不(bu)夠宏(hong)厚，才剛剛起(qi)步(bu)，利(li)用電視媒體廣告的(de)成本(ben)較高(gao)，而且(qie)還沒有在各地(di)區都設有銷售網(wang)點(dian)，利(li)用報紙雜志是最(zui)合適(shi)的(de).，而且(qie)也在我們企業(ye)的(de)允許的(de)承受能力(li)之內。

　　3、媒體廣播

　　我(wo)們可以利用(yong)一下地方的媒體廣播來介(jie)紹和推廣我(wo)們的產品，樹立一個品牌的形象。

　　三、描述及核心利益分析主要內容：

　　1）荔枝酒的(de)口味(wei)、功(gong)能、包裝、規格(ge)(ge)、箱(xiang)容(rong)、價格(ge)(ge)、毛(mao)利(li)、目(mu)標消(xiao)費群等要(yao)素詳細描述。

　　2）同(tong)類競品的優勢

　　如(ru)：本(ben)(ben)品(pin)(pin)(pin)與(yu)競(jing)品(pin)(pin)(pin)進行匿名口味測試(shi)的(de)結果(guo)統計、本(ben)(ben)品(pin)(pin)(pin)在價格和通路利(li)潤(run)方面(mian)比競(jing)品(pin)(pin)(pin)優(you)勝多少？我們產品(pin)(pin)(pin)的(de)那些功能是獨(du)特的(de)，該功能開發的(de)可(ke)靠性。

　　3）我們(men)的產(chan)品(pin)相對競品(pin)的諸多好處(chu)之中有什么(me)特別優(you)勢（即：產(chan)品(pin)的核心利益），給(gei)荔枝酒的推廣提供有利的支持。

　　4）最(zui)后得出(chu)結論：我們有充足的理由(you)（優(you)勢）會贏，我們一定能(neng)贏！

　　四、產品推廣上市的具體行動計劃

　　1、荔枝酒的上市進(jin)度：先在大城市中打開銷路，再延(yan)伸到(dao)中小城市，最后(hou)延(yan)伸到(dao)各個城鎮

　　2、鋪貨(huo)(huo)進度(du)計劃：產品在(zai)各區域的商(shang)超、批發(fa)、零(ling)售渠道進行鋪貨(huo)(huo)，要求各地在(zai)什么時間達到多少(shao)鋪貨(huo)(huo)家數和(he)鋪貨(huo)(huo)率。

　　3、消費者促銷(xiao)：各(ge)地(di)銷(xiao)售人員在(zai)商(shang)超、批發(fa)、零售、家屬區等各(ge)通路(lu)，針對店(dian)方和消費者做怎樣的促銷(xiao)活動？具體的時間、地(di)點、方式等細節的落實(shi)。

　　4、促銷活動：

　　針對本(ben)次荔(li)枝酒的(de)(de)推廣(guang)(guang)工作，企業投(tou)入的(de)(de)廣(guang)(guang)告具體(ti)播放時(shi)間、頻(pin)率、各種廣(guang)(guang)宣品、助陳物的(de)(de)樣品和投(tou)放區域、方式及投(tou)放數字。

　　五、其他：

　　1、荔枝酒銷(xiao)(xiao)量預(yu)估(gu)(gu)：預(yu)估(gu)(gu)產品一年內每個月的(de)銷(xiao)(xiao)量，至少也要預(yu)估(gu)(gu)三個月，否則生產單(dan)位(wei)和(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)單(dan)位(wei)沒(mei)有辦(ban)法(fa)進行產銷(xiao)(xiao)方(fang)面的(de)協調動(dong)作

　　2、費(fei)用預(yu)算：產品(pin)推廣的(de)(de)(de)(de)廣告和(he)促銷活動的(de)(de)(de)(de)費(fei)用計(ji)劃，這一部分(fen)實際上是《推廣計(ji)劃》的(de)(de)(de)(de)“重(zhong)中之重(zhong)”，你的(de)(de)(de)(de)老板必須(xu)要(yao)看看按(an)照這樣的(de)(de)(de)(de)推廣計(ji)劃他要(yao)付出多(duo)大的(de)(de)(de)(de)代(dai)價、花多(duo)少(shao)錢(qian)，來決定是否(fou)批準(zhun)你的(de)(de)(de)(de)計(ji)劃。所以，費(fei)用預(yu)算要(yao)盡可能的(de)(de)(de)(de)精準(zhun)，并適(shi)當(dang)的(de)(de)(de)(de)打一些“富余”；否(fou)則(ze)，以后新品(pin)推廣的(de)(de)(de)(de)費(fei)用嚴重(zhong)超支的(de)(de)(de)(de)時候，你就慘啦！

　　3、產(chan)品損益評(ping)估：規范(fan)化運做的企業(ye)一(yi)般都特別注意財(cai)務(wu)收益的評(ping)估，因此制作(zuo)一(yi)張“產(chan)品損益評(ping)估表”必不可少(shao)；它(ta)一(yi)般包括銷(xiao)售收入、生產(chan)成(cheng)本、毛利(li)額、銷(xiao)售費(fei)用(yong)、管理(li)費(fei)用(yong)、營業(ye)利(li)潤等項內容。這(zhe)些數據都需要(yao)產(chan)品經理(li)在(zai)財(cai)務(wu)部(bu)門的協助下一(yi)個一(yi)個的確認(ren)、計算(suan)。產(chan)品損益評(ping)估可以為你(ni)這(zhe)一(yi)次(ci)的產(chan)品推廣(guang)計劃的實施情況提供了評(ping)估的依(yi)據。對(dui)于在(zai)推廣(guang)中需要(yao)調(diao)整的地方(fang)及(ji)時地進行修改(gai)。

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