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企業新產品推廣策劃書

時間：2024-04-04 07:01:52 策劃書我要投稿

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企業新產品推廣策(ce)劃(hua)書

　　轉眼間，歲月(yue)匆匆，工作已(yi)經告(gao)一(yi)段落，迎(ying)接我們的(de)(de)將是新的(de)(de)工作目標(biao)，我們要好好制定今后的(de)(de)工作方法，寫一(yi)份(fen)策劃書了(le)。那么策劃書有什(shen)么格式呢？以下是小編幫(bang)大家整(zheng)理的(de)(de)企業新產品推廣策劃書，僅供參考，大家一(yi)起來看看吧(ba)。

企業新產品推廣策劃書

　　一、前言：

　　隨著經濟的(de)(de)發展，人們追求個性(xing)化、多元化價值(zhi)觀念的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)特(te)點日益突(tu)出(chu)，目前消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者所消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)飲(yin)品主要(yao)包括(kuo)啤(pi)(pi)酒、飲(yin)料(liao)(liao)(liao)、紅酒、果汁(zhi)(zhi)、礦泉(quan)水等。其(qi)中以(yi)飲(yin)料(liao)(liao)(liao)、果汁(zhi)(zhi)為女(nv)性(xing)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)主要(yao)品種。大部分女(nv)性(xing)認為啤(pi)(pi)酒本身“口感不(bu)(bu)好，澀，不(bu)(bu)爽”的(de)(de)結論，在(zai)一(yi)定程度上，影響(xiang)了(le)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者與環境氛圍(wei)的(de)(de)融合(he)。碳酸(suan)飲(yin)料(liao)(liao)(liao)解(jie)決(jue)了(le)啤(pi)(pi)酒“澀”的(de)(de)問題，但是，沒有滿足“含(han)酒精”的(de)(de)需求。本品介入(ru)的(de)(de)是碳酸(suan)飲(yin)料(liao)(liao)(liao)和(he)啤(pi)(pi)酒之間的(de)(de)空白地(di)帶，解(jie)決(jue)啤(pi)(pi)酒的(de)(de)“澀”和(he)飲(yin)料(liao)(liao)(liao)的(de)(de)“不(bu)(bu)含(han)酒精”，同時，突(tu)出(chu)個性(xing)化和(he)高貴(gui)、浪漫的(de)(de)信息，有效地(di)吻合(he)了(le)目前女(nv)性(xing)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)心理需求。

　　上市目(mu)標：根據現代(dai)女(nv)性獨特飲(yin)酒習慣和營養狀況，精心研制而成的(de)(de)一種全(quan)新(xin)的(de)(de)果汁保健飲(yin)品。為了迅速占領市場，讓消費者銘記，通過(guo)推廣策劃達到目(mu)的(de)(de)。

　　二、市場背景分析：

　　1、酒類市(shi)場的總體趨勢(shi)分析

　　我(wo)國現(xian)(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)果(guo)(guo)(guo)酒(jiu)行業發展(zhan)還(huan)處在(zai)(zai)一個粗放經營階段，很(hen)多工藝做(zuo)法都還(huan)是在(zai)(zai)照搬(ban)葡萄酒(jiu)、保健酒(jiu)，而沒有形成獨(du)特(te)的(de)(de)(de)產品。所以(yi)要發展(zhan)果(guo)(guo)(guo)酒(jiu)企業的(de)(de)(de)話(hua)，就必須在(zai)(zai)工藝上打造自己的(de)(de)(de)特(te)色。比如我(wo)們可以(yi)根據各種水果(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)含糖量不(bu)同，可以(yi)做(zuo)出能(neng)充分體現(xian)(xian)水果(guo)(guo)(guo)原味(wei)特(te)色的(de)(de)(de)不(bu)同的(de)(de)(de)果(guo)(guo)(guo)酒(jiu)。避免千篇(pian)一律。

　　清遠(yuan)酒(jiu)(jiu)類市(shi)場不(bu)錯(cuo)，主要白酒(jiu)(jiu)、洋酒(jiu)(jiu)為主，對于紅酒(jiu)(jiu)市(shi)場還(huan)不(bu)是十(shi)分(fen)的打(da)開，包(bao)括(kuo)：茅臺(tai)、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠(yuan)航九江(jiang)，洋酒(jiu)(jiu)有(you)軒尼斯XO、人(ren)頭馬(ma)等(deng)。果酒(jiu)(jiu)文(wen)化還(huan)不(bu)是十(shi)分(fen)被人(ren)們所知道(dao)，所以市(shi)場潛(qian)力不(bu)錯(cuo)。并且(qie)清遠(yuan)有(you)許多被人(ren)們所信賴的大型超市(shi)。商業不(bu)斷的向(xiang)前發展。

　　2、消費者的分析

　　隨著人(ren)們(men)生活水平的(de)提高(gao)(gao)，人(ren)們(men)在飲(yin)食方面更(geng)加注(zhu)重營養(yang)(yang)(yang)和科(ke)學(xue)，更(geng)加講究品(pin)(pin)位和個性(xing)(xing)。在盲目(mu)消(xiao)費被理性(xing)(xing)消(xiao)費所取代(dai)的(de)今天受眾，果(guo)(guo)酒(jiu)(jiu)具有非常大的(de)發展空間，其加工應該是不被破(po)壞果(guo)(guo)品(pin)(pin)的(de)營養(yang)(yang)(yang)，增加更(geng)多的(de)營養(yang)(yang)(yang)，更(geng)便(bian)于吸收，保健(jian)功能(neng)更(geng)吸引消(xiao)費者(zhe)的(de)眼球。且果(guo)(guo)酒(jiu)(jiu)的(de)質(zhi)量更(geng)是有很大的(de)提高(gao)(gao)。從普通市(shi)民到社會高(gao)(gao)層，從小型(xing)城市(shi)到大中(zhong)城市(shi)，從豐(feng)富餐桌到精(jing)品(pin)(pin)饋(kui)贈，果(guo)(guo)酒(jiu)(jiu)都是不錯(cuo)的(de)選擇(ze)。

　　年(nian)齡(ling)、收入(ru)、工(gong)作(zuo)性(xing)質、生活習(xi)慣、個人性(xing)格、居(ju)住城市等等因素都(dou)會影響(xiang)個人消(xiao)費行為(wei)。本產(chan)品(pin)主要對(dui)象為(wei)女(nv)性(xing)，作(zuo)為(wei)女(nv)性(xing)對(dui)于酒類產(chan)品(pin)大多(duo)注重(zhong)其功能和口味，所以(yi)這也是我們應(ying)當更加注重(zhong)果(guo)酒工(gong)藝改(gai)進(jin)。

　　3、競爭者(zhe)及果酒市場(chang)的區域市場(chang)占有率(lv)比(bi)較分析

　　據全國食(shi)品(pin)工(gong)業協(xie)會統計，目前，我(wo)國糧食(shi)酒(jiu)的(de)消(xiao)(xiao)費量正(zheng)在(zai)逐年(nian)減少，而果(guo)酒(jiu)的(de)年(nian)消(xiao)(xiao)費量卻正(zheng)以15%的(de)速度遞(di)增。因此，發(fa)展(zhan)果(guo)酒(jiu)市場前景十分(fen)廣闊(kuo)。

　　果酒的興盛(sheng)時期是在(zai)80年代末，一(yi)(yi)度轟轟烈(lie)烈(lie)，很受(shou)市(shi)場青睞。而后各(ge)大小廠家、作坊紛紛效仿，推出了各(ge)種各(ge)樣的品牌果酒，一(yi)(yi)時間大有果酒壓城城欲催(cui)之(zhi)勢，市(shi)場被充斥得十分膨脹，但最終因質量、口味等得不(bu)到消費(fei)者(zhe)的認可，使得廠家們先后關門，不(bu)得不(bu)退(tui)出市(shi)場。

　　隨著人民生活水平的提高以及果(guo)酒(jiu)(jiu)(jiu)生產者等各方面的共同(tong)努(nu)力，近些(xie)年來我國果(guo)酒(jiu)(jiu)(jiu)業結束了長期徘(pai)徊不前的局面，果(guo)酒(jiu)(jiu)(jiu)生產和(he)(he)消費近年來也(ye)(ye)在(zai)(zai)快速增長，發展呈現出良好的態勢。浙江寧波(bo)地(di)區(qu)建成(cheng)了楊梅酒(jiu)(jiu)(jiu)和(he)(he)桑(sang)椹(shen)酒(jiu)(jiu)(jiu)生產基地(di)，西北地(di)區(qu)的枸(gou)杞酒(jiu)(jiu)(jiu)、天津的果(guo)酒(jiu)(jiu)(jiu)也(ye)(ye)都進行了規模化生產和(he)(he)管理，“寧夏紅”等果(guo)酒(jiu)(jiu)(jiu)品牌也(ye)(ye)在(zai)(zai)市場中(zhong)大出風頭。

　　三、企業現有產品SWOT分析

　　神仙(xian)島現有自創(chuang)主打產(chan)品(pin)是胭脂雪，此產(chan)品(pin)具有濃郁(yu)的、獨特(te)的葡萄與生姜綜合(he)陳(chen)釀香氣，具有良好的保(bao)健功能(neng)，調理氣血，增強免(mian)疫力，促(cu)進(jin)血液循環，特(te)別適宜于(yu)婦女手腳冰冷(leng)，或產(chan)婦飲用。

　　SWTO分析之“優勢”：占有品(pin)(pin)(pin)牌文化(hua)(hua)優勢，胭(yan)脂(zhi)雪(xue)是(shi)(shi)本公(gong)司的(de)(de)(de)主(zhu)打(da)成(cheng)熟品(pin)(pin)(pin)牌，品(pin)(pin)(pin)質(zhi)好，增長迅速，彰顯出強大(da)的(de)(de)(de)市場競爭力(li)，年輕時尚的(de)(de)(de)女性(xing)飲(yin)酒(jiu)群體里(li)的(de)(de)(de)飲(yin)酒(jiu)習慣是(shi)(shi)果(guo)汁酒(jiu)和(he)葡萄(tao)酒(jiu)，本公(gong)司產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)胭(yan)脂(zhi)雪(xue)則適(shi)應了(le)女性(xing)的(de)(de)(de)需求(qiu)。本公(gong)司也是(shi)(shi)提出了(le)精(jing)細(xi)化(hua)(hua)管理(li)的(de)(de)(de)理(li)念，所(suo)(suo)謂“精(jing)”，即(ji)是(shi)(shi)精(jing)益求(qiu)精(jing)、追求(qiu)極(ji)致；所(suo)(suo)謂“細(xi)”，即(ji)是(shi)(shi)注重(zhong)細(xi)節，精(jing)細(xi)周密地安排(pai)每一(yi)個生產(chan)(chan)(chan)環節和(he)過程；所(suo)(suo)謂“化(hua)(hua)”，即(ji)將精(jing)和(he)細(xi)加以(yi)制度(du)(du)化(hua)(hua)，并逐漸成(cheng)為企業員工的(de)(de)(de)自覺(jue)行為。本公(gong)司產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)就是(shi)(shi)在這樣的(de)(de)(de)精(jing)細(xi)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)管理(li)之下得以(yi)順利研發生產(chan)(chan)(chan)，從而(er)在產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)量上確保(bao)了(le)對每一(yi)位消費者(zhe)的(de)(de)(de)高度(du)(du)負責(ze)任的(de)(de)(de)態度(du)(du)。

　　SWTO分析之“劣(lie)勢”：胭脂(zhi)雪(xue)的(de)(de)(de)零售價(jia)超出了(le)一般中(zhong)高(gao)端(duan)消費者的(de)(de)(de)購買心里價(jia)位，因此，這注定了(le)胭脂(zhi)雪(xue)市場銷售規模必(bi)然有限(xian)，只適合做品(pin)牌的(de)(de)(de)形象產品(pin)，而不適合于做占有量產品(pin)。胭脂(zhi)雪(xue)的(de)(de)(de)銷售步(bu)伐也(ye)是在逐步(bu)加大，但總體而言，在清遠酒類市場的(de)(de)(de)銷量還(huan)是顯得(de)太過渺(miao)小，市場銷量還(huan)不夠(gou)成氣候(hou)。同時，這也(ye)限(xian)制了(le)在未來(lai)國內中(zhong)高(gao)端(duan)市場的(de)(de)(de)拓展。

　　SWTO分析之“機會”：近來，酒類(lei)市(shi)場(chang)(chang)發(fa)展異(yi)常迅(xun)猛，中(zhong)高端(duan)酒類(lei)品牌(pai)發(fa)展壯大的(de)空間(jian)越來越大，因(yin)此。這也給(gei)了神仙島迅(xun)速(su)(su)發(fa)展的(de)一(yi)個大機會。能夠迅(xun)速(su)(su)贏得中(zhong)高端(duan)女性消費者的(de)青睞。通過品牌(pai)整合，集中(zhong)優勢(shi)資源，大力實施戰略，并取得了顯著(zhu)成(cheng)效，內部(bu)運營能力因(yin)此也得到了極大的(de)提(ti)升，而這更將給(gei)神仙倒在(zai)中(zhong)高端(duan)酒類(lei)市(shi)場(chang)(chang)的(de)迅(xun)速(su)(su)發(fa)展提(ti)供了一(yi)個非常堅實的(de)后(hou)盾。

　　SWTO分析之“威脅”：來自國(guo)內(nei)其他中(zhong)(zhong)高端酒(jiu)類競(jing)爭產品的(de)競(jing)爭。受全(quan)球金(jin)融危機(ji)的(de)負面影響(xiang)，國(guo)內(nei)中(zhong)(zhong)高端酒(jiu)類消(xiao)費市(shi)場也遭受了一(yi)定(ding)程(cheng)度上的(de)沖擊，中(zhong)(zhong)高端消(xiao)費者的(de)消(xiao)費能(neng)力呈(cheng)現出下降的(de)趨(qu)勢，此(ci)外，替代品（啤酒(jiu)、白酒(jiu)）使得酒(jiu)類的(de)傳(chuan)播和發展在一(yi)定(ding)程(cheng)度上受到了限(xian)制。

　　總結：任(ren)何(he)一(yi)(yi)個企業在發展過程中(zhong)總會面臨著這樣(yang)或者那樣(yang)的(de)問題。我們要防微杜漸。面對新的(de)全球化競爭(zheng)條件，神(shen)仙(xian)島確(que)立全球化品牌(pai)戰(zhan)略、啟動"創(chuang)(chuang)造(zao)資源、美譽全國(guo)"的(de)企業精神(shen)和“人單合一(yi)(yi)、速決速勝(sheng)”的(de)工作(zuo)作(zuo)風，挑戰(zhan)自我、挑戰(zhan)明(ming)天(tian)，為創(chuang)(chuang)出中(zhong)國(guo)人自己的(de)世界(jie)而持續創(chuang)(chuang)新

　　四、新品描述及核心利益分析

　　1、新(xin)品的口味、包裝(zhuang)、規格、箱(xiang)容(rong)、價格、目標消費群(qun)等要(yao)素詳細(xi)描述(shu)

　　賣得出(chu)去(qu)是因為客(ke)戶發(fa)現它(ta)的性能(neng)好、具有更高的價(jia)(jia)值或(huo)者是因為它(ta)們比較獨特。因此本(ben)公司(si)推廣出(chu)來的新產(chan)品胭脂雪(xue)是大眾(zhong)普遍能(neng)夠接受(shou)的，經(jing)(jing)12道傳統的釀造工藝(yi)，濃縮原汁(zhi)并提取精(jing)華成(cheng)分，經(jing)(jing)長期密封窖藏(zang)精(jing)制(zhi)而成(cheng)。口感獨特、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜(tian)悠(you)長，有很(hen)高的營養和醫療價(jia)(jia)值。

　　包(bao)裝獨特(te)，簡單而又不(bu)失奢華(hua)。規(gui)格(ge)：360ML

　　胭(yan)脂(zhi)雪所針對的(de)目標消費群(qun)體是廣大成年女(nv)性朋友(you)，現在(zai)市場(chang)上(shang)各種葡萄酒(jiu)、草(cao)莓酒(jiu)等等林林總總，令人(ren)(ren)眼(yan)花繚亂。不(bu)(bu)知內情的(de)人(ren)(ren)還以為(wei)果酒(jiu)泛濫，市場(chang)飽和，其(qi)實不(bu)(bu)然。目前，我國的(de)果品(pin)(pin)市場(chang)發展(zhan)還不(bu)(bu)是很成熟，從事果酒(jiu)生產(chan)的(de)廠家(jia)也不(bu)(bu)少，但(dan)水果的(de)加(jia)工(gong)率(lv)極(ji)低，精(jing)品(pin)(pin)就(jiu)更(geng)少了(le)。而本(ben)公司依靠(kao)精(jing)細(xi)(xi)化管理，精(jing)益求精(jing)，注重細(xi)(xi)節，追求極(ji)致將精(jing)和細(xi)(xi)加(jia)以制度化，并逐漸成為(wei)企業員(yuan)工(gong)的(de)自(zi)覺(jue)行為(wei)，在(zai)這樣的(de)精(jing)細(xi)(xi)化的(de)管理之下得以順利生產(chan)，從而在(zai)產(chan)品(pin)(pin)質量上(shang)確保了(le)對每(mei)一(yi)位消費者的(de)高度負責(ze)任的(de)態度。這也將成為(wei)本(ben)公司胭(yan)脂(zhi)雪的(de)強勢

　　也會根(gen)據(ju)客戶認知(zhi)的需要來發現和了解客戶的客戶期望、消(xiao)費趨勢及消(xiao)費習慣，強化(hua)產品(pin)，使之讓更(geng)多(duo)女性消(xiao)費者所接受。

　　五、新品上市進度規劃

　　新(xin)產品開(kai)發是(shi)設(she)計的(de)系統考(kao)(kao)慮(lv)，是(shi)一項系統的(de)創新(xin)工程(cheng)(cheng)，是(shi)市(shi)場推動、管(guan)理者推動或其相結合的(de)產物。在這個(ge)過程(cheng)(cheng)中，開(kai)發人員(yuan)必須進(jin)行充分的(de)創新(xin)思維，根(gen)據企業戰略發展方向，準(zhun)確了解市(shi)場需求(qiu)；根(gen)據市(shi)場需求(qiu)，完整(zheng)考(kao)(kao)慮(lv)產品定位(wei)；根(gen)據技(ji)術成熟程(cheng)(cheng)度，詳盡確定設(she)計方案。只有這樣，新(xin)產品開(kai)發才能(neng)達到預期(qi)的(de)效果

　　具體(ti)說來，本公(gong)司與(yu)分(fen)銷商(shang)(shang)所承擔(dan)的工作(zuo)(zuo)分(fen)別界(jie)定(ding)如下：本公(gong)司工作(zuo)(zuo)界(jie)定(ding)：幫(bang)助分(fen)銷商(shang)(shang)開(kai)發(fa)并維護終端(duan)(duan)客戶，建立完善的終端(duan)(duan)客戶檔案，時時進行終端(duan)(duan)“人性化(hua)管理(li)”，包(bao)括(kuo)對(dui)分(fen)銷商(shang)(shang)促銷人員的培訓(xun)；分(fen)銷商(shang)(shang)工作(zuo)(zuo)界(jie)定(ding)：按照所劃定(ding)的分(fen)銷區域，及(ji)時方便地為(wei)終端(duan)(duan)商(shang)(shang)配送產品、收好貨(huo)款，在廠家（總經銷商(shang)(shang)）的業務(wu)員指(zhi)導幫(bang)助下，時時對(dui)終端(duan)(duan)商(shang)(shang)進行“親情(qing)化(hua)服務(wu)”。

　　總而言之，通過(guo)以上工作界定，最(zui)終迫使業務(wu)(wu)員、分(fen)銷商在其轄區內(nei)實(shi)施精耕細作，同時，通過(guo)良好的利益驅(qu)動（產品毛利率和(he)(he)周轉次(ci)數）+良好的客情(qing)關系(xi)（人(ren)(ren)員的終端親情(qing)化(hua)服務(wu)(wu)和(he)(he)終端人(ren)(ren)性化(hua)管理），把其片區內(nei)的所有銷售潛能限度地挖掘(jue)出(chu)來(lai)，最(zui)終實(shi)現小區域(yu)高(gao)占有。

　　六、鋪貨進度計劃

　　1、選用經驗豐(feng)富(fu)的人手，并給予(yu)限定時期內的鋪(pu)貨(huo)業(ye)績獎勵，制造鋪(pu)貨(huo)競爭力，在實際鋪(pu)貨(huo)中，熟面孔的成功率和可(ke)信度是(shi)不一(yi)樣的。

　　2、團隊鋪(pu)貨，在實際操作中往往效果還不(bu)錯，零(ling)售商受人(ren)氣(qi)影響，一般(ban)也相對(dui)比(bi)較信任(ren)，但是對(dui)人(ren)員素質基礎的(de)要(yao)求(qiu)較高(gao)。

　　3、選擇網(wang)點少量鋪貨，承諾幾(ji)天(tian)之內不(bu)動(dong)銷就收(shou)回，然(ran)后(hou)采用另(ling)派人現(xian)金回購制(zhi)造動(dong)銷現(xian)象，增強零(ling)售商的信心。

　　4、組織社區消(xiao)費者產品試用活動，并以此影響(xiang)周邊零(ling)售店(dian)。

　　5、開(kai)辟(pi)新的(de)銷售網點，開(kai)展有(you)獎促(cu)銷鋪貨。

　　6、租用有影響力的商超(chao)場地(di)，開展消(xiao)費者免費贈飲(yin)和市(shi)場調查，增加(jia)消(xiao)費者信心，趁勢鋪貨。

　　7、捆綁鋪貨(huo)，很(hen)多經銷商手上有(you)較暢銷的品(pin)牌產(chan)品(pin)，把它作為新產(chan)品(pin)鋪貨(huo)的獎勵品(pin)出現，強(qiang)制性的“搭售(shou)”，也是好方法。

　　8、找(zhao)出競品暢銷(xiao)的(de)樣板小(xiao)店(dian)，針(zhen)對自己的(de)優勢進(jin)行鋪貨，比如價(jia)格、贈品等，形(xing)成銷(xiao)售上的(de)比較優勢。

　　要(yao)想(xiang)從(cong)深度上解決這些(xie)問題，除了常規的進貨有獎(jiang)、上廣(guang)告、開(kai)展品牌和銷售推廣(guang)活(huo)動外，還可以采(cai)取(qu)以下方式：

　　①、建立樣板消費社區，這需要一段時間的(de)市場(chang)運作。

　　②、搞一次“全市區(qu)金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動(dong)，會對產品的(de)鋪貨和(he)推廣銷售起(qi)到積極的(de)作用。

　　③、聯(lian)合(he)鋪貨，聯(lian)合(he)其他相關行業(ye)的(de)分銷商進(jin)行聯(lian)合(he)鋪貨、聯(lian)合(he)促(cu)銷，既可以解(jie)決對一般單(dan)個業(ye)務代表鋪貨的(de)淡(dan)漠(mo)態度和信任度問題，又(you)可以促(cu)進(jin)雙方的(de)產品銷售。

　　無論哪一(yi)種方式，都要(yao)在鋪(pu)貨(huo)(huo)現(xian)場進行生(sheng)動(dong)化演示、陳列、布置等(deng)工(gong)作，掛吊旗，張貼pop，放臺卡和(he)宣傳品資料等(deng)，快(kuai)速現(xian)場生(sheng)動(dong)化也是提(ti)升鋪(pu)貨(huo)(huo)可能性的一(yi)個重要(yao)因素(su)。加快(kuai)廣(guang)告(gao)宣傳步伐(fa)和(he)力(li)度，小規模經銷(xiao)商(shang)和(he)零(ling)售商(shang)一(yi)般(ban)還是很(hen)看重廣(guang)告(gao)的。

　　七、通路&消費者促銷

　　通路方面：

　　1、零售終端

　　在(zai)清遠(yuan)成立自己的(de)辦(ban)事(shi)處與(yu)銷售終端，可(ke)以直接(jie)接(jie)近客(ke)戶(hu)，方便與(yu)客(ke)戶(hu)溝通(tong)，便于產品價格(ge)管理與(yu)質量(liang)問題處理。

　　2、網絡推廣與銷售

　　營(ying)建(jian)(jian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)網絡：借(jie)勢、共(gong)建(jian)(jian)、雙贏，與(yu)商家(jia)形成(cheng)統一戰略，爭取最(zui)有力的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)基(ji)礎(chu)。也可以利(li)用(yong)人員推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)、廣告(gao)宣傳手段等，滿足通(tong)路需求，使產(chan)品快速通(tong)過中(zhong)間(jian)環節達(da)到鋪貨目的。在(zai)網絡建(jian)(jian)設上，開通(tong)綠色(se)通(tong)道，營(ying)造銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)氣(qi)氛，制造熱銷(xiao)(xiao)(xiao)事件，在(zai)此基(ji)礎(chu)上增加產(chan)品份(fen)量，順理成(cheng)章的將產(chan)品推(tui)給分銷(xiao)(xiao)(xiao)商。同(tong)時也給經銷(xiao)(xiao)(xiao)商更高(gao)的折扣(kou)或鼓勵措施，增加他(ta)的利(li)潤，給他(ta)更多的尊重(zhong)與(yu)支持(chi)。

　　3、消費者促銷方面

　　主(zhu)導思想：通過消費(fei)者促銷活動，讓更多的(de)女(nv)性消費(fei)者了(le)解(jie)產品的(de)口味(wei)接受(shou)度及知(zhi)名度。

　　促銷(xiao)活(huo)動：特(te)定節日(ri)前后一周(zhou)內，憑企業印刷的促銷(xiao)卡，派發到女性群體(ti)中，促銷(xiao)卡正面(mian)(mian)為“胭脂雪”的主題和(he)(he)畫面(mian)(mian)，有比較強的沖(chong)擊感(gan)和(he)(he)誘惑力(li)。反(fan)面(mian)(mian)為本公司和(he)(he)產品(pin)的名稱和(he)(he)標識。

　　企業在(zai)(zai)活(huo)動過(guo)程(cheng)中需要免(mian)費提(ti)供一部分產(chan)品。如代理(li)商提(ti)供，可以(yi)根據回(hui)收的促銷卡，在(zai)(zai)貨(huo)款中予以(yi)抵扣。

　　現場(chang)活動：企業可(ke)以(yi)在(zai)特定(ding)(ding)銷售終端進(jin)行(xing)“胭脂(zhi)雪(xue)(xue)(xue)擲(zhi)點(dian)比賽(sai)”和(he)“福(fu)利(li)彩票(piao)(piao)贈(zeng)送活動”。“胭脂(zhi)雪(xue)(xue)(xue)擲(zhi)點(dian)比賽(sai)”是觀眾購買一(yi)(yi)瓶(ping)或幾瓶(ping)胭脂(zhi)雪(xue)(xue)(xue)，即可(ke)以(yi)參加該項(xiang)活動。每購買一(yi)(yi)瓶(ping)“胭脂(zhi)雪(xue)(xue)(xue)”就可(ke)以(yi)獲(huo)得一(yi)(yi)次擲(zhi)點(dian)的(de)(de)機會，最后(hou)誰的(de)(de)點(dian)數(shu)(shu)大，將免費活動一(yi)(yi)定(ding)(ding)數(shu)(shu)量的(de)(de)“胭脂(zhi)雪(xue)(xue)(xue)”和(he)促(cu)銷品。“福(fu)利(li)彩票(piao)(piao)贈(zeng)送活動”是與即開式福(fu)利(li)彩票(piao)(piao)中心聯(lian)合(he)，或購買一(yi)(yi)定(ding)(ding)數(shu)(shu)量的(de)(de)即開式福(fu)利(li)彩票(piao)(piao)。

　　八、宣傳活動

　　1、新聞發布會

　　邀請《清遠時(shi)報(bao)(bao)》、《生活日報(bao)(bao)》及各電視臺、電臺“新聞熱線”，做免費廣告(gao)及時(shi)公(gong)諸于(yu)各媒(mei)體(ti)。向個(ge)媒(mei)體(ti)展示(shi)胭脂(zhi)雪的各類信息。

　　2、產品展示會

　　現場品酒(jiu)活動思路：采用在城市廣場舉行露天酒(jiu)會(hui)的形式(shi)，讓胭(yan)脂雪(xue)在較短(duan)時(shi)間內為(wei)更多人(ren)所熟識(shi)。并(bing)利用特(te)殊形式(shi)，向女(nv)性消費者展示胭(yan)脂雪(xue)的保健美(mei)容的功效。

　　并且邀(yao)請一些(xie)新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。并且，由《家庭生活報》社(she)作專題報道。活動成(cheng)功后，將活動策(ce)劃經(jing)過寫成(cheng)案例，投稿于《中國經(jing)營報》或《銷售與(yu)市場》，促使(shi)“海南養生堂(tang)”在(zai)20xx年再起風(feng)云，讓(rang)活動余熱繼續。

　　3、電視廣告

　　思(si)路：采(cai)用蒙(meng)太奇得(de)手法，虛擬的(de)(de)來表現胭脂雪的(de)(de)保健美(mei)容的(de)(de)功效。

　　場(chang)景：①在一(yi)個布置得溫馨(xin)浪漫(man)的(de)(de)(de)(de)花地(di)世界(jie)的(de)(de)(de)(de)環境下，一(yi)個女(nv)(nv)孩(hai)(hai)手拿(na)玫瑰花滿懷歡樂地(di)等(deng)待男孩(hai)(hai)的(de)(de)(de)(de)到來(lai)，②女(nv)(nv)孩(hai)(hai)子(zi)的(de)(de)(de)(de)臉(lian)(lian)色顯得有些(xie)勞累，男孩(hai)(hai)子(zi)的(de)(de)(de)(de)到來(lai)也拿(na)著胭脂雪果酒，他(ta)拉著女(nv)(nv)孩(hai)(hai)的(de)(de)(de)(de)手跑到了一(yi)個餐桌，倒出果酒，女(nv)(nv)孩(hai)(hai)子(zi)喝(he)了之后臉(lian)(lian)色就(jiu)顯得很好，如此反復(fu)幾(ji)次

　　③等女孩子喝了胭(yan)脂雪果酒后，即使不透過(guo)盛果酒的杯子，女孩子的臉色也(ye)變得(de)出奇(qi)地好了。（畫(hua)外音）

　　拍攝重點：

　　（1）場景的(de)布置，要帶(dai)點夢幻浪(lang)漫的(de)情(qing)調(diao)

　　以(yi)電(dian)視廣(guang)告為主導(dao)，向目標(biao)消(xiao)費者做重點(dian)訴(su)求爭取以(yi)電(dian)視廣(guang)告達到最廣(guang)泛的覆蓋面。

　　以報紙、電(dian)臺廣告(gao)為補(bu)充(chong)，向目標消(xiao)費者傳達關于產品的(de)更(geng)豐富的(de)信息，同(tong)時將各(ge)種(zhong)促銷活動(dong)的(de)內容及(ji)時告(gao)知消(xiao)費者

　　以張貼(tie)廣告(gao)（吊(diao)旗等）、郵報等形(xing)式在各大超市、商場進行品牌(pai)宣傳。

　　用公交車體(ti)廣告(gao)進行宣傳。

　　在(zai)超市各大門店進(jin)行大型戶外廣告(gao)宣傳。

　　九、其他

　　監控評估

　　監控：

　　建立執(zhi)行審核、審計、監督組織和系統