推廣策劃書

　　轉眼間，歲月匆匆，工作已經告一段落，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標，做好策劃書，讓自己成為更有競爭力的人吧。一起來參考策劃書是怎么寫的吧，下面是小編收集整理的推廣策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

推廣策劃書1

　　前言

　　XX廣告公司受XX聯通公司委托，進行“聯通新生活 靚出你自己”的校園活動策劃，本策劃根據雙方協議，于20xx年12月始，至20xx年3月結束，歷時3個月，現提交廣告策劃方案文本。

　　活動目的

　　1、 樹立中國聯通企業品牌：將中國聯通年輕、朝氣、充滿活力的

　　企業品牌有效地傳達給高校師生，培養企業親和力、擴大企業知名度和影響力、樹立良好的品牌美譽度，從而加強師生對本品牌的認同和信心。

　　2、 宣傳和推廣綜合業務：傳播包括尋呼、聯通130、聯通在

　　信、CDMA133等在內的綜合業務，拉近產品與廣大師生之間的距離，為促進企業產品做好市場鋪墊。

　　3、 有效打擊競爭對手：通過這種互動式、而非商業性的宣傳活

　　可以得到學校的響應、家長的支持，廣大師生的積極參與將促進企

　　業與學生之間的感情距離，從而在校園內有效打擊競爭對手。

　　4、 良好的社會效應：首開校園大型宣傳活動之先河，從開封到鄭州，3月中旬到4月中旬，其地域之廣、時間之長、涉及面之豐是史無前例的；通過有效整合企業本身、廣告公司、學校乃至社會等方面的力量來推廣此次活動，足可以形成社會熱點、引發媒體關注，其社會影響力將輻射和影響到鄭州乃至整個河南省。

　　營銷環境分析

　　機會

　　1.高校的通信市場現在還未完全開發,屬于一個相對集中的低端潛在用戶市場。

　　2.前期移動公司對于該市場并沒有強勢出擊,該市場缺乏明顯的領導品牌。

　　3.手機的市場價格逐步下降,接近大學生的購買能力。

　　4.互聯網的普及,大學生對溝通聯系的方式提出了更新更時尚的要求,如QQ﹑EMALL﹑手機等。

　　5.目標用戶群比較追求時尚,有一定的`攀比消費心理。

　　威脅

　　1.來自電信的威脅。電信在校園內目前處于壟斷地位,如聯通大規模進入校園,將來可能引起來自電信的相應的市場行為。

　　2.來自移動的威脅。目前移動已注意到大學校園并開始采取相應的措施,如解決目標消費群購買力不足的鎖網手機。

　　活動主題

　　聯通新生活，靚出你自己

　　—— 聯通校園推廣活動

　　“聯通新生活”聯通兩字一語雙關：作動詞講，中國聯通進入

　　校園可以讓廣大師生通過企業所提供的服務來連接、通向新的生

　　活；作名詞講，中國聯通就是一個青春、活力、朝氣蓬勃新興企

　　業的象征。

　　“靚出你自己”是與大學生個性張揚、cool一代、飄一族的行

　　為、心理相吻合，如果你有型、夠cool、夠靚，中國聯通給你一

　　個chance、給你一個舞臺，靚出你自己、靚出新生活。

　　傳播內容

　　2 中國聯通企業品牌、企業理念

　　2 中國聯通河南分公司企業簡介

　　2 綜合業務：GSM移動電話130、如意通、精英卡、吉祥卡、吉惠卡、互聯網165、長途電話193、IP電話17910/17911、尋呼網、CDMA移動電話網133、聯通在信

　　總體思路

　　以傳播企業品牌、綜合業務為中心，以巡展活動為主線，將聯通

　　形象代言人、Flash動畫大賽貫穿活動始終；在巡展活動過程中，開

　　展以與聯通業務有關的互動式有獎游戲活動來激發學生的參與熱情；

　　通過激情、奔放、火爆的大型動感音樂Party來結束此次活動。

　　活動以現代、科技、智慧、親活力為靈魂；以青春、活力、時尚，

　　充滿朝氣、動感十足為基調。

　　活動將分四個階段：活動宣傳（代言人、flash大賽）——高校巡展 （大賽評選）——聯通新生活動感晚會 —— 活動總結

　　活動內容

　　2 聯通形象代言人征集大賽

　　2 Flash動畫大賽

　　2 聯通高校巡展活動（“4+1”有獎沖關游戲）

　　2 形象代言人、Flash動畫評選活動

　　2 “聯通新生活”動感音樂party (現場頒獎及抽獎)

　　2 活動總結會

　　活動對象

　　高校的在校師生（研究生、本專科生等）

　　活動地點

　　鄭州市、開封市等所在地主要高校

　　活動流程

　　鄭州 —— 開封 —— 鄭州 —— 晚會

　　第一階段活動之

　　個性自我秀 —— Show me !

　　聯通形象代言人征集活動

　　活動時間：

　　活動目的：

　　2 提供給在校學生展示自我的舞臺，擴大企業的知名度及影響力；

　　2 拉近企業與廣大師生之間的情感距離，樹立聯通公司在學生心中良好的品牌印象； 2 為企業以后在傳播、公關、廣告等活動中提供個性化、人物化的品牌形象代言載體。 活動對象：

　　富有朝氣、青春活力的年輕人，年齡在17-25歲，要求綜合素質較高、個性自我，在某一方面具有較深的造詣，能夠充分代表中國聯通品牌形象，能夠體現出聯通公司青春活力、充滿朝氣，年輕的現代科技新企業特點。

　　活動安排：

　　1、 活動前期開始在幾個相關的網站和校園內做活動內容的發布，主要包括以下幾個方面的內容：

　　2 中國聯通企業及文化的相關介紹；

　　2 聯通校園工程相關活動的內容介紹；

　　2 網上對本次活動內容的宣傳。

　　2、 在活動前期，在各學校的相關媒體發布該活動的信息，主要可采用學校廣播臺、校閱報欄、海報、活動DM宣傳單張等；

　　3、 由中國聯通河南分公司評出10名候選人參加決賽；

　　4、 由聯通公司市場部領導、鄭大公共關系學教授、河南商報資深主編、天基人才網負責人及市團委學生工作負責人組成的評審小組對候選人進行評選。

　　5、 獲獎人員將在現場予以頒獎，由公證人員進行

　　6、 獲獎人員名單將在相關網站進行公布。

　　獎項設置：

　　形象代言人：價值20xx元時尚手機一部，并頒發證書。

　　入圍獎9名：價值100元的聯通IP卡一張，并頒發證書。

　　活動文案：

　　1、 年齡限制：17-25歲，男女不限

　　2、 參加條件：大專以上學歷，形象好、氣質佳，個性自我、青春活力，能夠很好地代表 聯通形象，較強的反映出聯通公司的特點 —— 年輕朝氣、充滿活力、現代 時尚。

　　3、 活動時間：20xx年3月20日 —— 4月16日

　　4、總體活動流程：

　　5、報名方式：

　　☆ 您可以到指定的高校（鄭州大學南校區、鄭州大學工學院、河南大學）的指定報 名點填寫報名表格，交個人照片參加活動。

　　☆ 您還可以通過團委，填寫報名表格，交個人照片，由學校統一報名參賽。

　　☆ 您也可以替您覺得符合參賽標準親戚朋友或名人報名。

　　6、參賽內容：

　　☆初賽：形象、能力。個人簡介。

　　☆復賽：1）自我介紹 2）個人才藝展示 3）聯通知識問答

　　7、評選內容：

　　形象指數 才藝指數 智慧指數 人氣指數 綜合指數 總分

　　指數 20 20 20 20 20 100

　　備注

　　（總指數值為100分，每項20分）

　　8、評選辦法：

　　2 前期通過聯通公司評審選出10名候選人參加最后的決賽；并且免費拍攝個人生活照片和藝術照片。上傳至河南聯通相關網站。（注：開封地區由當地聯通公司安排攝影）

　　2 決賽將公開評比，現場的問題將包括簡短自我介紹、個人專項能力表現、中國聯通相關知識問答、綜合素質考評等。

　　2 由專家組成的評審小組根據以上規則對參賽作品進行評選，并在決賽現場頒發證書及頒獎。評選結果將由公正人員進行公正。

　　9、 獎項設置：

　　形象代言人：價值20xx元時尚手機一部，并頒發證書。

　　入圍獎9名：價值100元的聯通IP卡一張，并頒發證書。

　　第一階段活動之二

　　無限創意秀 —— Show idea !

　　聯通FLASH動畫大賽征集活動

　　活動時間：

　　活動目的：

　　將聯通業務和數據網絡通信緊密聯系起來，激發學生對網絡，電子技術的熱情。

推廣策劃書2

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元；

　　2、經銷商網點50個；

　　3、公司在自控產品市場有一定知名度；

　　二、營銷狀況

　　空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

　　營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

　　從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業**年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1、空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。**年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

　　2、擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；

　　3、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

　　4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

　　5、致力于發展分銷市場，到**年底發展到50家分銷業務合作伙伴；

　　6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

　　四、營銷策略

　　如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

　　重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

　　（2）渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；B、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C、在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；D、草簽協議后，在我們的`廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；E、在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念：A、開放心胸；B、戰勝自我；C、專業精神；

　　（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　　（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　公司市場推廣策劃書二

　　一、市場綜述

　　長沙市位于湖南省東部，湖南省省會，交通發達，地理位置十分重要，華中重鎮，歷來都有“九省通衢”之稱，市區人口達到600多萬，轄區內有湘江、瀏陽河、望城、瀏陽、寧鄉等，市內有七大建材市場及五大建材超市、四大燈飾城。尤其近幾年，城市大規模的開發和向周邊發展建筑面積，建材需求量也隨之加大。湖南有16個縣級市、65個縣、7個自治區、34個市轄區、這其中又以長株潭、星沙、高新、瀏陽、望城、金州工業開發區為先導。

　　二、市場特性

　　由于長沙的地理位置十分重要，歷來是商家必爭之地，各大品牌競爭十分激烈，市場內四大燈飾城，其中、長建喜來燈是做大型批發積散地（主要以流通為主），但也是低檔貨物集散地，同時有大量假冒產品，所以一般不被品牌產品看好但喜來燈市場對全省及周邊省市輻射能力很強，有很大影響力；紅星燈飾市場主要是做家居交易批發燈飾很少；最為重要的就屬郁金香燈飾市場和三湘南湖燈飾市場，其中品牌批發大部分集中在此兩處，各廠家在此兩處的競爭也達到白熱化，所以此兩處商家實力雄厚，網絡寬，有很多廠家辦事處都設在這兩處。

　　三、市場現狀分析

　　雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調光大師、奧克士、奧克特

　　注；①各產品銷售量僅經過商家、裝飾公司和水電工口述

　　②雷士在湖南屬于銷量第一

　　在此簡單介紹一個幾個品牌在湖南市場的情況。

　　雷士、品牌的知名度、美譽度高、滲透力強，而且與設計院、裝飾公司關系好，工程量大，而且營銷渠道控制到位，雖然價格體系控制不是十分好，假冒產品多，但能保證商家利潤，也受到商家的歡迎，屬于燈飾行業創造標準的企業。

　　三雄極光、知名度大，廣告投放量大，價位低廉，質量保證，有幾款產品外型漂亮，深受長沙廣大消費者喜歡，但是現在三雄極光在湖南市場的渠道很混亂、價格體系控制不到位，現在整體市場體系較亂，商家之間互相殺價，商家利潤很低，嚴重挫傷各商家積極性，現在開始走下坡路。所以三雄極光很多方面值得我們借鑒。

　　飛利浦、在行業內品牌知名度高，質量可靠，美譽度好，而且系列齊全，對做工程一塊很獨到的方法，幾乎長沙市所有市政工程都是飛利浦做的，但是在渠道方面缺乏，不重視開發網絡，所以一直堅持走工程路線，且經銷投資成本高。

　　宏光、價格十分低廉，質量保證，而且市場運作十分靈活，深受商家的喜歡，也深得消費者喜歡。由其今年以來，開始向品牌化道路發展，開始大量投放廣告，但是廠家對市場的整體營銷運作不到位，而且沒有突出產品，在大型工程上運用不上，得不到行政部門認可，也得不到大型工程商等認可。

　　四、我們的現狀

　　客觀方面

　　1、門店位置不佳，零售上不行。

　　2、沒有一個具體系統的方案，管理不到位。

　　3、思路不清晰，銷售人員對市場不了解，對產品定位盲目。

　　4、沒有專業的形象，業務知識不專業。

　　5、門店整體形象，缺少規劃，燈具擺放雜亂給消費者的感覺就是個爛攤子。

　　6、價格定位不準確。

　　主觀方面

　　1、人員狀態不行，懶散，工作態度不佳，缺少對市場的了解

　　2、缺少自主能力，不肯努力、怕吃苦、任何事都喜歡找借口

　　3、管理人員和銷售人員形象不統一，

　　4、對整個湖南市場的區域劃分不清晰

　　5、銷售人員對工程業務盲目，思路不清晰，喜歡把自己做不到的事情都歸結在其他方面很少能有人從自己身上找不足。

　　6、不善于總結經驗，在一個地方跌倒兩三次，不善于把控關系，做事不精細。

　　五、產品定位、價格定位

　　在目前的湖南燈飾產品中有雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調光大師等知名品牌，而本公司在整個湖南市場來說只能處于中檔，從客觀層面上來說本公司沒有品牌效應缺乏知名度，在價格上也沒有很大的優勢，特別是湖南離廣東很近大的客戶都是直接從廣東拿貨，所以渠道很難建立。所以我們要另辟途徑以辦公照明為突破點著重于工程項目，以點帶面，形成一條完整的供銷鏈，主推辦公照明，首先要廣撒網，把本公司的辦公照明推廣到湖南的14個地級市、縣以提高本公司在湖南的知名度和銷售附加值。

　　在目前的湖南燈飾產品中，價格實惠、款式新穎的中檔燈飾產品仍是市場的主流產品。在價格定位方面，可根據燈飾產品種類的不同，大概并逐一的對燈飾市場不同燈飾產品的價格進行調查，將其作為參考，并做出最后決定，定出合理價格。

　　六、面對全省推廣

　　其方法有可采取以下幾種

　　1、可通過參加全省各地的燈飾博覽會，大力宣傳推廣自己的產品，在推廣期間通過交流也可獲得更多的招商經驗；

　　2、可選擇網絡招商、短信群發。也可二者相結合，通過短信群發將最基本的信息、自己的網址以及聯系方式廣泛傳給潛在的客戶，如果其中一些人有進一步了解的興趣，他們可以從網站上獲得比較詳細的介紹，如果還想進一步了解就可以直接電話聯系，進行深層次的溝通；

　　3、招聘業務員，可讓業務員攜帶宣傳頁到各地的燈飾市場進行宣傳，尋找潛在客戶；

　　4、建立樣板店和成熟的銷售模式，并在一些特許加盟交易會上以及其他場合進行宣傳，進一步形成口碑傳播。

　　5、隱形渠道

　　隱形渠道的建立，三個必須

　　（1）必須提供優質的產品。

　　（2）必須提供良好的信用。

　　（3）必須提供快捷、專業、全免的服務。

　　隱形渠道建立的對象

　　（1）建筑工程公司

　　（2）園林規劃建筑公司

　　（3）市政建設公司

　　（4）建筑工程行業協會等等。

　　渠道建立策略、以戰略聯盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實施。提供科學合理的照明布局、實施效果、預警機制等方案。并根據本企業的承受能力，有償+無償提供類別服務，全力推動辦公照明的高附加值。

　　合作必須是輕松、愉快的。只要能在實質上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優勢。

　　七、優劣勢分析

　　1、優勢（S）

　　辦公照明產品系列齊全，低中高檔系列產品都有，新產品市場價格操作體系沒有做亂。

　　2、劣勢（W）

　　新產品品牌沒名氣，消費者經銷商接受需要時間；代理商市場操作方式不夠靈活，不利于其市場開拓期；公司產品質量不夠穩定，影響商家情緒；渠道服務能力不夠，對末端渠道掌控不利；營銷人員信心不足，和代理商缺乏溝通；代理商急于從市場獲利，沒有考慮長遠市場；產品沒有配套產品不利于工程開發。

　　3、機會（O）

　　整體建筑業還處在穩步上升期，市場需求大。

　　4、威脅（T）

　　辦公照明產品競爭日益激烈，楊業、西頓、奧克特迅速滲透市場，大做宣傳廣告。

　　5、劣勢改善點、

　　建立高效、完善的營銷隊伍及管理制度，加快一步開拓市場，工程和經銷商同步進行，加強業務知識的學習完善爭取在市場開拓期能為客戶提供一個詳細的可行性研究報告，其內容包括詳細的產品或服務描述，產品或服務的特點及競爭優勢。

　　八、業務開展計劃

　　1、招聘業務精英可通過在人才中心現場招聘，招到中意的人員，也可通過一些人氣旺的招聘網站進行招聘。

　　2、開拓新經銷商，一方面，可讓業務員到各地的燈飾市場進行宣傳招商；另一方面就是可針對裝飾公司，讓業務員到一些裝飾公司推廣介紹自己的產品，進一步達成協議。

　　3、主要的銷售渠道可針對裝飾公司長期合作，另外就是燈飾市場的經銷商。

　　九、售后服務有哪些？

　　售后服務方面可依據產品相關法律進行定制，大部分客戶關心的還是維修期限、調貨、退貨方面的問題，這個可根據產品不同的價格和質量的好壞，合理的定出相關規定。

推廣策劃書3

　　一、項目背景分析

　　隨著經濟不斷的發展，人民的消費觀念也逐漸開始發生了變化。現在居民的消費觀念開始變化，很多人已經開始將手中的閑錢構建自己更好的生活了。旅游就是居民消費的另一增長點，發展旅游對擴大內需有著巨大的作用。

　　(一)國家對旅游產業開發的政策形勢

　　當前國家正在大力提倡發展旅游產業， 重慶旅行社控股集團爭取把中國發展成為旅游強國，目前我國旅游產業的規模位居世界第7位，但與世界旅游強國還有很大差距，發展旅游業已經成為我國一項基本產業政策。為適應加入世貿組織的要求，中國旅游業將盡快改變政府的主導地位，變政策調節為市場調節，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。

　　(二)國際國內旅游業發展的趨勢

　　1.21世紀世界旅游的發展對景區內涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認為，生態、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業的主題。

　　2.中國旅游景點的開發將從以政府為主導轉變為以市場為主導。

　　3.旅游市場越來越呈現出細分化的特點。

　　(三)黃岡資源開發現狀分析

　　1.旅游資源開發成功點

　　(1)對自然生態環境的保護良好(景區內的水、空氣、植被等未受污染和破壞)

　　(2)近三年來具備一定的知名度(在河南省內)

　　2.旅游資源開發不足點

　　(1)配套設施幾近空白(住宿、飲食、娛樂等設施匱乏)

　　(2)景區自然景觀尚未開發(峽谷內沒有步道和安全保護);

　　(3)景區運營機制未制定(國家所有國家開發的運行模式難以適應市場需求);

　　(4)尚未市場定位。

　　(四)景區旅游資源優劣勢分析

　　1.景區旅游資源優勢

　　(1)景區有豐富的山，適合開展一些爬山項目，;

　　(2)峽谷內有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁;

　　(3)具備良好的植被覆蓋，生態環境良好;

　　(4)景區內有林果種植特色農業。

　　2.景區旅游資源劣勢

　　(1)景區內峽谷較窄，地勢復雜，汛期水大無路可行。

　　(2)景點地理位置相對較偏，交通不便。

　　二、項目可行性分析

　　黃岡市位于長江中下游,區位優勢得天獨厚,交通十分便利。其間丘陵縱橫,山環水繞,地貌多樣,氣候適宜,大自然神工鬼斧般地造就了一處處絢麗多彩的景色。自然美景、歷史文明、革命史跡和新時期建設成就,共同構成了黃岡市得天獨厚、多姿多彩的旅游資源。

　　黃岡既是革命老區，又是大別山區;既是四省交界的邊區，又屬于 “兩型社會”綜改試驗區，可謂“四區合一”。旅游業是最契合“兩型社會”建設要求的新興產業，也是帶動山區人民脫貧致富的支柱產業。

　　黃岡旅游有三大亮點：一是紅色旅游。發展以“千里躍進，將軍故里”為主題的紅色旅游。二是綠色生態旅游。打造好以羅田、英山為主體的大別山生態觀光休閑度假基地，農村采摘等鄉村旅游。同時，黃岡市成功申報了大別山(黃岡)國家地質公園。三是歷史文化。黃州東坡文化旅游區、黃梅禪宗文化旅游區以及蘄春李時珍國際健康文化旅游區。

　　目前,國內發布旅游信息的站點眾多,但旅游專業站點卻十分有限,真正能實現電子商務平臺就更少了。大多數網站基本是停留在簡單的旅游線路、旅游信息、景點介紹、旅游常識等旅游資訊的發布,旅游信息更新不及時,不能與市場緊密結合,不能提供充分的旅游信息。由于旅游電子商務平臺與旅游資源脫節,吸引不了多少旅游者,難以形成真正意義上的旅游電子商務。而黃岡的旅游電子商務還剛剛起步，很多旅行社建立了自己的網站,而真正利用電子商務的還很少,由于受到電子商務宏觀環境還不成熟的限制,其電子商務的功能也大多停留在低級階段,還無法達到真正意義上的網上交易,網絡與旅游實現有效對接存在困難,當然也無法締造出真正的旅游電子商務平臺。

　　三、市場分析

　　1.環境分析

　　黃州旅游滯后的因素：黃州長期以來都是本地人外出旅游，外地來的旅游團極少，即是一種有出無進的狀況。旅游業作為一項能帶動地方經濟發展的產業優勢還沒體現出來。

　　(1)交通滯后，不發達。

　　黃州地處我國中部的湖北，交通不發達，距主要的客源市場路途偏遠，客流量相對較少。

　　(2)城市知名度低，旅游形象不鮮明

　　黃州市工商業總體欠發達，人均收入和消費水平偏低，商務旅游者極少，主要居民的流動，外地人流量小。雖然，黃州旅游資源豐富，但從全省、全國范圍來看，資源級別屬于中等偏下。并且旅游形象不鮮明，大部分旅游資源缺乏壟斷性、唯一性和排他性等特色，加之城市知名度較低，又缺乏促銷宣傳的力度，以致于很多人不了解黃州，更不知道黃州有什么特色的旅游資源。

　　(3)旅游發展觀念滯后

　　黃岡旅游業起步較晚，這與政府的發展理念滯后有密切的關系。近兩三年，在全國大旅游的浪潮推動下，政府才開始予以重視，但還沒有把旅游產業放在能帶動達州市經濟發展的戰略布署上來對待。

　　2.競爭分析

　　目前在市場上的各類旅游相關網站數不勝數，樣式也是不斷的翻新。本網站主要給大家提供一些黃州旅游相關資訊的同時，又可方便大家找到適合自己的出 游線路。

　　3.目標市場

　　本網站主要是面對那些喜歡旅游的城市人群，使他們在這里不僅能夠了解更多的旅游咨詢、相互交流，更能夠方便旅游。

　　四、 項目籌備

　　項目籌備主要是網站的建設，包括網站的域名、服務器的籌備。收集網站相關的黃岡旅游信息。

　　1、網站形象設計

　　(1)網站的名稱叫：黃岡旅游網

　　(2)整體形象設計包括標準字、Logo、標準色彩、廣告語等。

　　(3)首頁作為網站的形象頁，作為網站的歡迎頁面，引入的元素大致有網站名稱、LOGO、形像圖片、宣傳文字、欄目導航等要素，是彰顯網站整體風格的重要頁面。

　　(4)網站形象頁的設計突出在“景點介紹”，通過文字、形像、圖片的巧妙哄托，令頁面富有層次感，達到賞心悅目的效果。

　　(5)頁面的大小，只要在800X600下和1024X68分辯率下均能正常顯示即可。

　　(6)背景圖片的下方，設置欄目導航。

　　(7)顏色調配設計，網頁的色彩是樹立網站形象的關鍵之一，各版塊采用與網站首頁同一色系的顏色，整個版塊內部也盡量保持風格一致顏色調配設計，網頁的色彩是樹立網站形象的關鍵之一，各版塊采用與網站首頁同一色系的顏色，整個版塊內部也盡量保持風格一致。

　　(8)網站調試，采用邊制作邊調試，即采用本機調試與和上傳服務器調試的方法，因為網站在單機和服務器上運行有很大的區別，所以很有可能在上傳服務器之后，出現在單機上不能瀏覽的一系列問題。觀察速度、兼容性、交互性等，發現問題及時解決并記錄下來。

　　五、項目實施計劃

　　(一)網站運營策略

　　1、營銷產品策略(Product)

　　針對城市白領特征及其旅游目的，可以推出組合旅游產品。旅游公司可以專門針對該市場，提供野營探險旅游，鄉村旅游、體驗農家生活旅游及主題活動模式旅游等產品。

　　根據城市白領對旅游產品的消費需求，旅游產品開發、設計一般是以短期(2-3天)省內旅游精品線路為宜。定制化旅游產品的設計有別于常規的大眾化旅游線路，旅游產品的`開發應針對上班族市場的特點進行定位。

　　2、市場定價策略(Price)

　　城市上班族有一定的經濟能力，由于工作壓力大，往往向往舒適、放松的旅游產品，因此旅游線路應走路線，餐飲、住宿不需豪華，舒適既可。同時旅游企業可以針對這一特殊情況，在特定的時期推出優惠政策，以深挖高校市場潛力。

　　在旅游淡季，旅游企業可以通過降價優惠、與旅游社團聯合倡導戶外運動等措施吸引上班族出游，也可適當開展主題活動外出旅游，比如單身節開展“單身交友派對旅游”，情人節推出“浪漫情侶游”等。主題活動旅游模式是經過實踐成功論證了的新型旅游產品，對旅游企業在淡季提高利潤，增加知名度效果顯著。

　　3、市場營銷渠道策略(Place)

　　旅行社應該采取“拉式策略”，即立足于直接激發上班族的購買欲望和興趣。具體促銷方式如下：

　　(1)零售終端

　　(2)構建旅游網絡，進行網絡動態營銷

　　4、市場營銷促銷組合策略(Promotion)

　　針對上班族的特點，可使用會員卡和積分制促銷。此外，針對上班族聚居集中的特點，可舉辦公司旅游系列講座或多媒體現場展示活動，發小冊子及印有旅行社名稱的贈品等，針對上班族強烈的求知欲望和較高的審美品位，應該注意選擇有經驗、高素質的導游，這也是影響學生對旅行社認同感的因素。

　　(二)網站推廣策略

　　1、線上推廣

　　(1)線上廣告傳播

　　a.在旅游網站打廣告-進行網絡廣告推廣

　　b..新聞稿：在區域性門戶網站(適當選擇一些全國性門戶網站)發布新聞稿，傳統紙媒發布軟文。

　　c..競價推廣： 百度競價 GG聯盟

　　d..聯盟推廣：簽約聯盟網站，通過 CPC、CPS、包月或贊助活動的形式，以文字、圖片、Flash 等廣告推廣網站。

　　e..區域性門戶或社區網站合作(以組織活動合作為主，廣告形式合作為輔。)

　　f..網址站、插件推廣

　　(2)話題營銷

　　在一些網站上開通微博、博客、建設群組等。通過軟文炒作/話題營銷/口碑營銷：扎根于區域內網絡、社區。并通過組建兼職團隊“槍手”的力量，推廣載體包括并不局限于論壇帖子、群組話題、微博、博客、日志、百科、問答等，傳播的核心內容是：全新的生活方式與體驗、全新的生活主張、引導非物質的生活享受、超強的旅游價值等;

　　(3)同業合作，資源互換，聯合組織活動

　　與區域內互補型生活網站進行戰略合作，為雙方網站客戶提供增值服務內容，互通優惠券、積分、相互引導相關產業產品等;還可以進行資源互換，也可一起組織促銷活動、其他間接可以促進人氣和銷量的活動等。

　　(4)其他免費線上推廣方式

　　搜索引擎優化、QQ簽名、微博、博客、SNS群組、QQ群推薦、網摘推薦、SNS分享等。

　　2、線下推廣

　　(1)媒體廣告推廣

　　公交站臺、報亭、電梯、戶外廣告、公交車身廣告、以及電視網絡媒體廣告等。

　　(2)舉行大型公關活動

　　(3)其他線下推廣媒介：

　　短信、彩信推廣，傳單、條幅推廣，印刷品：海報、POP單頁等，張貼于各大顯眼位置

　　六、 風險分析

　　風險無處不在，但良好的對策則可以很好的規避。我們不怕風險，只怕沒有應對風險的方法。

　　(1) 技術風險

　　主要是軟件及網站的建設失敗，這很大程度上取決于所聘技術團隊的技能

　　(2) 市場風險：潛在的市場進入者和現有的競爭者兩種力量的加劇， 從而爭相攻占用戶，影響公司的預期的發展。營銷不力，不能按預期收回成本和盈利。

　　(3) 經營風險：人力成本上升和高素質人才不足。我們為穩定技術人員和吸收外部的優秀人才也將采取一系列的措施，因此人力成本必然會上升。同時由于公司處于創業階段，工作環境，福利待遇可與其他同類公司有一定的差距，可能會人員外流和吸引高素質人才的難度

　　(4) 財務風險：發展前期最重要的是資金不足，可能不能夠維持正常的開支;

　　(5) 盈利風險：國家政策法律法規的變動及其他不? 可控因素的發生，? 可能會對盈利造成一定的風險。

　　2、風險對策

　　(1)技術風險對策

　　在人才招聘上把好質量關， 管理上堅持以人為本。實現員工價值和公司價值的共同增長，采用多種激勵措施。如員工持股計劃，股票期權等盡可能的吸引并留住人才。為其提供優質的工作環境，生活環境，創造良好的學習氛圍。

　　(2) 市場風險對策

　　進一步致力于顧客需求，降低運營成本，增強我們e旅網的市場適應能力;加強技術創新，提高綜合競爭能力，積極尋求相關產業鏈條的支持，實施品牌戰略。

　　(3)經營管理風險對策

　　推行目標成本管理，加強成本控制。進行員工培訓，提高整體素質。倡導組織創新，技術思想創新，不斷適應環境變化。

　　(4)財務風險對策

　　增強自身造血機制，將強對資金運行情況的監控，最大限度的提高資金使用率。實行財務預算制度，聘請有經驗的管理人員進行有效的管理。

　　(5)盈利風險對策

　　增強應對各種風險的能力，此行業的技術門檻不高，因此取勝的關鍵是速度。只要迅速占領市場，攻占用戶，必將也必能提升我們網站的價值。

　　七、收益分析

　　1、財務分析

　　資金的需求與使用計劃;

　　資金的需求：啟動資金預計至少80萬，其中包括設備，購置，建設費，前三年的運營費。

　　資金的使用計劃：設備 購置費(包括購買相關設備，服務器的購買)及管理費用20萬 ;第二年的運營費30萬，包括向各大高效大量投放廣告，攻占用戶;第三年運營費20萬，主要用于根據用戶反饋進行網絡功能的完善，培育客戶并且留住客戶及后期的廣告費用，另外其他不可預測的風險準備金10萬。

　　2、盈利分析

　　我們計劃在三年內，實現規模注冊會員達1500萬.網上旅游超市會員20萬，貨物交易量2萬多件，會費10元/年，物品登陸費2-8元/次，廣告收入20萬，其他收入5萬。

推廣策劃書4

　　一、前言

　　二、物業概述

　　三、目標購房群

　　四、營銷阻礙及對策

　　五、形象定位

　　六、廣告宣傳

　　七、費用預算

　　八、專業精神和職業水準將為您帶來不一樣的效果

　　前言

　　一、太原樓市分析

　　個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

　　二、項目物業概述（略）

　　三、項目物業的優勢與不足

　　優勢：

　　1、位置優越，交通便捷

　　位置優越：處于北城區的成熟社區之中心；徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

　　交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

　　2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全

　　室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場

　　室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊

　　3、小戶型

　　房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

　　不足：

　　1、環境建設缺乏吸引性景觀

　　環境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群興趣；不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區內居民的榮譽感。（現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）

　　2、物業管理缺乏特色服務

　　物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求（事業有成、時尚、享受）開展特色服務，使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

　　四、目標購房群

　　1、年齡在——歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

　　家庭構成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

　　2、年齡在——歲之間事業蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主

　　家庭構成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

　　五、項目物業營銷阻礙及對策

　　阻礙：

　　1、花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

　　2、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。

　　對策：

　　1、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

　　2、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。

　　一是區內人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。

　　故對策有二：

　　一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售；

　　二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

　　六、形象定位

　　根據物業項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

　　主體廣告語：

　　輝煌人生，超凡享受

　　——花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅……

　　輝煌人生

　　花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

　　超凡享受：

　　享受入住方便

　　享受交通便捷

　　享受特別服務

　　享受都市繁華

　　享受至尊榮譽

　　七、兩點整體建議

　　1、建廣場和寓意噴泉

　　針對花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建廣場和寓意噴泉。為北城區增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。

　　試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

　　如此一來，一方面能夠增加花園的吸引性，提高花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區內居民的榮譽感。

　　2、物業管理方面提供特色家政服務

　　花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故花園在物業管理方面可以根據居民的實際需要提供xx送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強花園對目標購房群的吸引力。

　　八、廣告宣傳

　　花園的廣告宣傳要達到以下三個目的：

　　1、盡竭傳達花園的優勢與賣點；

　　2、盡快樹立起花園“輝煌人生，超凡享受”的物業形象；

　　3、直接促進花園的銷售。

　　基于以上三個目的和太原房地產市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發展期。

　　在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達花園的優勢與賣點；

　　在廣告發展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造花園“輝煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各種促銷活動和現場直接促進樓盤的'銷售。

　　廣告切入期（——個月）

　　1、報紙軟文章

　　主題：輝煌人生，超凡享受

　　——記“我”為什么選擇花園

　　主題：事業生活輕松把握

　　——記花園特別的家政服務

　　2、系列報紙硬廣告

　　主題：輝煌人生，超凡享受

　　——這里離購物休閑廣場只有分鐘

　　主題：輝煌人生，超凡享受

　　——家里面的娛樂休閑

　　主題：輝煌人生，超凡享受

　　——廣場就是我們家的后花園

　　3、網絡宣傳同樣突出相應的主題，進行豐富多彩的小型的對項目的討論和發表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風險，同時保證廣告的宣傳效果。

　　廣告發展期（一個月）

　　4、報紙

　　從各個側面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。

　　5、電視

　　配合促銷活動和對開發公司的專訪等形式對項目從工程設計、工程質量、開發商實力、開發理念和項目的優勢方面進行正面宣傳，建立項目及開發商的良好口碑。

　　6、電臺

　　通過電臺配合搜房網的購房者俱樂部活動和配合項目的形象，給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。

　　7、單張

　　通過商業信函投遞、售樓處發送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大項目自身的影響范圍。

推廣策劃書5

　　一、網站的概述

　　網站的概述，一份好的網站概述要是能夠是吸引讀者、吸引你的客戶，讓他們感覺到你的專業，當然也包括你的團隊，使其對方案的實施產生興趣。最好的書寫感覺是含糊，但又顯得真實。其寫作內容一般包括以下三個方面：

　　1、什么是SEO優化

　　2、接手的這個網站實施SEO優化本身會帶來的好處?

　　3、為什么這個網站要進行SEO優化?

　　4、如果你接手這個網站的話，你打算怎么做、期望?(這里簡單大致說說就可以的……)

　　5、對網站進行SEO優化過后，網站將會獲得怎樣的改變?(排名、流量什么的……)

　　二、域名的檢測和網站結構的分析

　　1、域名的檢測

　　為了了解網站目前的狀態，需要檢測各項指標對網站當前的狀況進行綜合評估，即域名檢測。檢測的內容一般包括網站當前的PR值、ALEXA排名、百度和谷歌等SE的收錄情況、PV、IP、反向鏈接數等。

　　(1)域名注冊時間

　　(2)ALEXA排名

　　(3)域名PR值

　　(4)PV數

　　(5)IP數

　　(6)百度收錄

　　(7)谷歌收錄

　　(8)內部鏈接

　　(9)外鏈分布

　　2、網站結構的分析

　　對當前網站結構的了解與分析主要從以下兩個方面：

　　1、網站框架 按照網站的內容，網站頁面一般可以分為：首頁、頻道頁和文章頁，主要考慮的問題有：

　　（1）各類頁面的三要素(title、keyword、description)寫作情況。其中，首頁一般是人工寫作，頻道頁與文章頁可以是人工寫作，也可以按照某種標準結構自動生成。

　　（2）找出當前網站框架中存在的問題，考慮進行怎樣的修改，達到怎樣的效果。

　　（3）建設最簡單的網站結構。首頁(一級域名)+頻道頁面(二級域名或是一級目錄)+文章頁面(各頻道頁面目錄下簡單路徑)

　　（4）考慮是否啟用二級域名。對于網站下屬站點，二級域名的使用會使得用戶更容易記住該站點的訪問地址，從而留住用戶。

　　2、網站代碼 對網站代碼的考慮，一般主要是技術SEO，基本內容是：

　　（1）從搜索引擎的角度來看，網站代碼越簡單越好;

　　（2）網頁分動態與靜態頁面，頁面中一般包括動態flash、圖片等要素，應當從頁面加載情況、用戶體驗等方面考慮SEO;

　　（3）網頁所使用的技術、書寫語言等;

　　三、網站的關鍵詞檢測分析

　　關鍵詞檢測分析的對象主要是首頁、頻道頁(列表頁)和文章頁所有當前使用的.關鍵詞，一般步驟是：

　　1、針對競爭對手網站，羅列出所有的關鍵詞。

　　2、對羅列的關鍵詞進行分析，主要是查看當前關鍵詞的各種搜索引擎排名、收錄頁面數量和百度指數的情況。

　　3、針對當前分析情況，找出“目標關鍵詞”和“相關關鍵詞”，同時做出關鍵詞優化列表。

　　四、SEO優化的工作過程技術組織

　　SEO優化的工作過程安排組織這一塊的話，我就不多說，因為每個人做優化有每個人的特點，而且針對每個網站都會有一個不同的工作流程安排，下面就簡單的說一下，SEO優化的工作過程安排組織的一些大致的通用流程，或者就是說，接手網站之后你將會一步一步的去做些什么

　　1、網站的標題、關鍵詞、描述定位書寫;

　　2、網站的架構是否需要修改優化;

　　3、網站的內鏈、友鏈等檢測;

　　4、網站的url、關鍵詞密度、內容把控;

　　5、網站的流量、日志分析;

　　6、網站的外鏈建設等;

　　7、其中還有一個人員的工作安排。

　　五、網站優化的結果分析檢測

　　在做網站優化的進程中，對網站的優化結果做出檢測是非常重要的，常常被人忽視掉，很多人總覺得，優化過了就行了，只有對你做過之后，對網站做出優化分析之后，你才能更加明白這個網站實實在在的一些問題，如果在進行下一步優化的話，可能更容易，SEO優化結果檢測可以分為以下幾大局部：排名檢測、收錄檢測、外鏈檢測和轉化率檢測。

　　一、排名檢測

　　在優化操作完成一段工夫后，為了完好地調查任務的效果，系統性的做個表格對每個關鍵詞進行記錄分析，這樣就會自己的網站的關鍵詞的排名情況，就會一目了然。

　　二、收錄檢測

　　收錄檢測從以下三方面的內容：總收錄數目、特征頁面的收錄數目以及各分類頁面的收錄數目。

　　三、外鏈檢測

　　外鏈數量也是SEO優化結果中很主要的一局部，我們首要需求檢測首頁外鏈數、網站總外鏈數、特征頁面外鏈數。

　　四、轉化率檢測

　　可能很多人說SEO要的是排名，其他我不管，我想這樣的話就錯了，seo更多時候就是為了流量，而流量的目的，大多時候又是為了轉化成真實的客戶。所以轉化率是實質。

推廣策劃書6

　　方成是一個快速消費品知名企業的一名銷售經理，剛剛負責西安市場，接到總部要求加快一種新產品推廣的通知，總部制定了嚴格的監督和考核制度，特別是針對業務員和經銷商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每個業務員的命運也就被推到了懸崖邊緣，誰都有被淘汰的悲運。業務員和經銷商還不玩命的推嗎？于是，方成召開了經銷商和業務員動員大會，將總部的通知進行傳達，當時客戶的積極性非常高，甚至有部分經銷商振臂高呼一定要勇爭第一。第一個五日銷售通報下來了，西安分公司以零進貨的業績在全國分公司排名倒數第一。想想開會時經銷商的表現，方成感到深受經銷商的戲弄，火冒三丈。于是，召開了緊急會議，對經銷商的惡劣行為進行嚴厲的批評，方成對經銷商下了死命令，五日內仍然沒有銷售新品，按經銷商自愿放棄經銷權。第二個五日銷售通報下來，西安分公司仍然以零進貨排名倒數第一。難道是經銷商聯合對抗自己嗎？方成決定拿一個經銷商開刀，殺雞儆猴。

　　方成來到一個經銷商劉經理的公司，想拿這個經銷商開刀。劉經理對于方成的到訪，一點也不慌張，帶方成來到倉庫。迎面看到是還有一個月即將過期的一種新產品。劉經理跟方成說，每一個經銷商倉庫都有這些新品，我的新品還是少的。我們是經銷商，在商言商，都知道新品賺錢，我們難道不愿意做新品嗎？像這樣的損失不是一次兩次了。方經理，您初來咋到，我們不可能對您有什么看法，只是內心壓抑的很……

　　方成回到公司，召開了全體業務員會議，對西安市場面臨的問題以及造成的原因，要求所有業務員暢所欲言。通過了解，方成知道了癥結所在。原來總部一下達新品推廣任務，各地區新產品鋪天蓋地的推廣起來，西安也不例外。但是分公司不講究方法，也沒有詳細規劃，導致有的市場出現退貨，有的市場經銷商新產品根本就沒有鋪貨，造成新品積壓。由于積壓金額較大，分公司經理不敢承擔，大多選擇溜之大吉，真正害苦的是負責經銷商的業務員，因為大多數經銷商會把這種怨氣撒到業務員身上。

　　方成認真分析西安市場后，突然感到莫名的恐懼。現在的西安分公司可以說是分公司誠信盡失，經銷商和業務員對分公司特別是分公司經理失去了信心。怎么辦？

　　誠信

　　方成讓業務員將最近一次的積壓新品庫存數量認真統計，匯總后價值將近有100萬元。一百萬元讓總部全部拿出是不現實的，因為總部分撥給西安分公司的全年促銷費用一共才300萬元。如果不承擔的話，新產品根本就別想推起來，重要的是整個西安市場將面臨倒塌的局面。產品還有一個月才過期，應該還有銷售的價值。另外，說實在話，造成新品積壓經銷商也有不能推脫的責任。通過業務員對市場的調查，這些新產品可以半價銷售出去。于是方成對積壓新品的解決辦法是這樣的，100萬元=半價銷售50萬元+分公司承擔費用40萬元+經銷商自行承擔10萬元。很多業務員對于方成的解決方案很是不解，既然是給經銷商解決問題，為什么還讓經銷商承擔啊？方成告訴業務員，經銷商承擔的10萬元，對于財大氣粗的經銷商分解到他們身上可以說是微乎其微，但是這是對他們的懲罰，因為造成新品的積壓他們也有不可推脫的責任，在今后的新品推廣中吸取教訓。解決方案確定后，方成又召開了全體經銷商大會。不用說，這次會議開的很成功，方成也逐漸重塑公司在經銷商心中的.誠信。接下來就可以大刀闊斧的干了。

　　調研

　　經銷商對公司的誠信度已經解決了，關鍵是如何制定推廣方案，才能夠不重蹈覆轍。通過分公司上下的分析，制定了新品推廣方案。

　　方成認為，前期新品推廣之所以失敗，關鍵一環是沒有對市場進行充分的調研，從而為更好制定新產品推廣方案提供科學的依據。新產品的推出是面對全國大眾，還是針對某個地區，這應該從市場著手，看是否被消費者認可，而不是以某些人的意志為轉移，這樣才能確定新產品是否適合本地區推廣，以及推廣策略。為此，方成從分公司選擇三個消費水平不等的地區作為活動區域，主要選擇地區相對較大的超市進行品嘗活動，并配合簡單的問卷調查。問卷內容包括：消費者年齡，職業，產品口味，產品包裝，產品價格五個方面。

　　通過對上述地區的問卷調查分析，得出以下結果：新產品以其獨特口味，受到少中老年消費者的青睞，消費人群主要以青少年為主。消費者對產品口味和包裝比較認可，大多認為產品終端定價5元/袋較為合適。

　　方成把以上市場調研結果通報給所有客戶和業務員，分公司不僅確定了產品的終端售價，也找到了產品的適銷人群，更重要的是增強了分公司業務人員和經銷商推廣該新產品的信心。

　　渠道選擇：通過對市場調研的分析，分公司要選擇首輪推廣的重點渠道，那就是終端商店，特別是大賣場。新產品前期不可能一推就上量，所以批發渠道絕對不能進入。這一點需要跟經銷商和業務員重點強調。還有一點就是，新產品推廣前期各級都有豐厚利潤，一旦批發商介入，這種利潤就會被人為拉低。

　　壓貨

　　市場調查的良好反映，鼓舞了分公司全體成員。方成認為，新產品的推廣，僅靠兩三個業務員是不夠的，如何調動經銷商極特別是終端鋪貨人員的積極性，對于新產品的推廣具有重大的推動作用。

　　首先，調動經銷商積極壓貨

　　1、加大利潤空間，提高經銷商經營積極性。由于前期鋪貨主要針對終端，所以中間的加價利潤是比較高的，特別是大賣場的定價，前期采取“高加價，強促銷”的定價策略。強大的利潤空間，調動了經銷商的壓貨積極性，對于新產品的推廣，提供了良好保證。

　　2、壓貨方法：新產品推廣講究“一鼓作氣，再爾衰，三而竭”。報發貨很重要，既不能多報造成新產品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產品推廣中斷。由于前期主要針對終端鋪貨，終端的平均鋪貨是1件，另外再加上大賣場新品堆頭需要數量，很容易算出經銷商需要壓貨的數量。通常壓貨主要是考慮批發環節，壓貨數量出入就很大，也最容易出現不良庫存。所以在經銷商壓貨時，分公司要指導經銷商正確壓貨。

　　其次，調動鋪貨人員積極壓貨。新產品的推廣，關鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度，為了增強鋪貨人員的推廣積極性，分公司特別提出讓經銷商給予鋪貨人員每件0。5元提成。同時要求鋪貨人員在每個終端店壓貨不低于一件，條件比較好的終端店單點壓貨不低于2件。但是所有產品必須全面上貨架或者開箱陳列，不允許滯留終端店倉庫。大賣場堆頭壓貨要達到每個堆頭不低于30件產品，并全部在堆頭陳列，不允許滯留賣場暫存間。

　　拉動

　　在新產品推廣過程中實際上就是一個推拉政策的恰當運用。不僅有合理的壓貨，還要有充分的拉動，方成認為應該從人員拉動和宣傳拉動兩方面來做：

　　人員拉動：

　　一、經銷商方面

　　1、設專人專車集中時間鋪貨，加強新產品終端鋪貨。

　　2、調動所有員工和車輛關注新產品，擴大鋪貨面積，加強終端鋪貨。

　　3、在鋪貨過程中，負責提供免費品嘗品，以利于鋪貨人員終端鋪貨。

　　4、時刻關注新產品終端鋪貨，并有義務把市場情況及時反饋公司。

　　5、在推廣過程中，對終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的銷售信心。

　　二、公司方面

　　1、各片區主管業務員，對轄區經銷商給予實際指導，跟隨經銷商市場鋪貨，及時發現市場問題，指導鋪貨人員鋪貨技巧。

　　2、由分公司經理，渠道主管，區域主管等組成監督團，隨時抽查各地新產品進展情況，并對各區域業務員進行獎懲。

　　宣傳拉動

　　經過一段時間的鋪貨（一般情況下，新品鋪貨需要三個階段），新產品的鋪貨率已經達到80%左右，如何拉動終端消費，引導消費鏈良好運轉，成為新產品成功上市后的關鍵步驟。為此，分公司決定采取全方面宣傳的手段，拉動終端消費

　　1、設置陳列獎，突出新產品形象，刺激終端消費。陳列獎的設置區域主要在于鄉鎮，總結以往經驗教訓，我們得知鄉鎮市場認可與否，決定了我們這個新產品市場推及速度以及存在生命周期。為此，分公司決定在鄉鎮超市設置陳列獎，每個鄉鎮選擇一家在當地具有較好聲望的超市，集中陳列新產品，每月給予一件同類產品作為陳列獎勵。

　　2、采取品嘗式鋪貨方式，讓終端店老板和營業員能夠成為第一個消費者，從而自發的向消費者宣傳新產品。

　　3、選定學校，進行免費派送，引導終端消費。通過前期的市場調查，我們發現新產品的主要消費群體為學生和老板，在學校進行免費派送對于拉動終端消費具有極其重要的作用。于是，我們采取中心城區影響農村的宣傳手段，在市區和縣城選擇一到二家學校，進行免費派送。學生的口碑宣傳，對于新產品的終端消費拉動，發揮了巨大的推動作用。

　　4、突出新產品賣點，引導時尚消費，帶動終端消費。通過前期的市場調查。我們發現，由于消費者對于產品比較陌生，重視程度不高，如果宣傳其內在特征，清晰告之消費者新產品特征，將會吸引消費者終端購買欲望。所以，分公司決定采取突出產品賣點，引導時尚消費。無論是在鋪貨過程中還是免費派送中，統一宣傳新產品特征。

　　5、增加宣傳品，加強宣傳效果，拉動終端消費。為了更好地配合新產品的推廣，如何更加有效的加強宣傳，成為新產品推廣過程中重要的手段。通過粘貼宣傳品，懸掛條幅，進而增加宣傳效果，拉動終端消費。

　　方成將推廣方案通報給經銷商，經過認真的討論，經銷商認可了方成的推廣方案，更重要是認可了方成的才能和品行，月底的時候西安分公司以新品銷量遙遙領先位列全國第一。

　　總結

　　推廣總結：新產品推廣講究“一鼓作氣，再爾衰，三而竭”。報發貨很重要，既不能多報造成新產品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產品推廣中斷。實際上由于多種原因導致新產品不敢報貨造成新品斷貨，導致推廣活動斷斷續續，更嚴重的是喪失了推廣的最佳時機。新品推廣講究推拉結合的方式，既有壓貨也有渠道拉動。最后是終端消費拉動。只有消費拉動，使新產品良性循環，確保新產品推廣成功。新品的推廣不僅僅是渠道的推廣，更重要的是還要關注人心環節的疏通。

推廣策劃書7

　　一、活動目的及意義：

　　根據酒店地理位置，環境檔次，地區差異及酒店市場定位，開業以來在業內及松原區域市場占有一定地位，形成了一定口碑，特別在區域婚宴、壽宴、升學宴等方面效果顯明，但是，品牌的樹立需要一定時間的積累和打磨（包括酒店硬件、廣告、社會關系、服務等多方面），還有很多重點人群不知道、不理解，經總經理、總廚對松原市場考查，決定以"綠色健康為主題（海參），以個性化服務為基礎，以差異化經營為切入點"，在原有基礎上加快商散客人上座率。

　　中秋節和國慶節在一年當中占有重要地位，借助兩節到來的有利時機，開發新客源維護老客源，重磅出擊，進行全方位、多角度、立體化、正面積極的廣告宣傳、軟文報道及營銷推廣，樹立酒店品牌形象，開拓松原餐飲市場，帶動酒店整體銷售，走出一條以天達名都大酒店為特色的`新型品牌化酒店經營模式。

　　二、活動時間：

　　xxxxx

　　三、活動地點：

　　大堂、一樓自助餐廳、二樓包房

　　四、活動主題：

　　1、賀中秋超值奉送"海參全家福健康伴您行"；

　　2、迎國慶海參盛宴"海參集結號健康伴您行"。

　　五、活動宣傳方案：

　　1、投放原則：根據酒店市場定位和目標客戶群體的定位，選擇針對性強、品牌度好、有實效的廣告宣傳媒體進行投放。并盡量以對等消費交換的原則進行，既降低成本又可增加客戶體驗的機會。

　　2、媒體選擇：

　　（1）報紙：《松原晨訊》針對松原市機關企事業單位，x性強，影響面廣，價格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結合形式。

　　1/4版8期每周一、三、五發布。

　　《松原商務》針對沿街商鋪，作為補充，少量投放。

　　1/2版2期，中秋和國慶節前各一期。

　　（2）電視：油田電視臺松原最有消費力的群體重點宣傳30″x30天x3次/天；

　　前郭電視臺區域媒體30″x30天；

　　（3）DM平面宣傳彩頁；次印制157克x大8開x份彩頁

　　（4）廣播：交通文藝臺，私家車、公車、出租車針對性情強，30″x30天x1—2；

　　（5）分眾傳媒：寫字樓，賣場，車站等30″x30天。

　　（6）車載廣告：針對大客車，商務出差、過節回家人群，30秒x30天。

　　（7）戶外媒體：奧林匹克廣場大屏幕，針對附近居民，有消費力。

　　（8）手機短信：針對移動、聯通大客戶發條。

　　（9）氛圍營造：為營造節日氛圍，中秋送什么月餅好酒店外側制作彩色刀旗30面。

　　3、其它：

　　1）大堂做月餅展示；

　　2）POP展架x2個；

　　3）定做月餅禮盒50份，什么牌子的月餅好吃？贈送大客戶。

　　六、活動主題內容：

　　1：賀中秋超值奉送《海參全家福健康伴您行》

　　海參全家福：A/B套略

　　2：迎國慶海參盛宴《海參集結號健康伴你行》略

　　七、宣傳費用預算：

　　略

　　八、活動效果分析：

　　通過本次全面宣傳，受眾面大大增加，進一步增強了酒店的知名度和美譽度，樹立品牌形象，同時也帶來很多新的客源來品味、體會，為酒店持續發展奠定了基礎，使節日營銷出現一個小x，通過規模化、品牌化、市場化屏蔽競爭對手，搶占先機，占領市場。

推廣策劃書8

　　前言

　　互聯網的出現，改變了人們生活、工作的傳統模式，打破了時間、地域的限制，給予人們更多的信息。但隨著互聯網與無線通信技術的發展，人們已不滿足于固定地點與Internet的連接，人們希望隨時隨地的得到和處理需要的信息，于是無線互聯的出現，實現了人們自由的愿望。而移動支付系統和移動交易平臺概念的萌生更是帶給了人們前所未有的商務模式。而且越來越多的人相信，移動電子商務的時代已經向我們走來，并且移動電子商務存在著巨大的潛在市場。

　　電子銀行業務不僅可以使人在任何時間、任何地點處理多種金融業務，而且極大地豐富了銀行服務的內涵，使銀行能以便利、高效而又較為安全的方式為客戶提供傳統和創新的服務，而移動終端所獨具的貼身特性，使之成為繼ATM、互聯網、POS之后銀行開展業務的強有力工具，越來越受到國際銀行業者的關注。目前，我國手機銀行業務在經過先期預熱后，逐漸進入了成長期，而大學生作為電子支付的人主流人群，他們的消費市場越來越大，消費特征越來越明顯：數量越來越多，總的消費額也在不斷膨脹。所以，可以有針對性的對青年群體進行我行掌上銀行的推廣及營銷。

　　一、我行在高校校園市場分析簡介：

　　近年來隨著移動通訊技術的飛速發展，銀行業務逐步從傳統的柜臺向更為便捷的網絡化方向轉移，手機銀行作為移動網絡和商業銀行業務的結合體得到了極大的發展，尤其是3G技術的全國推廣和智能手機的普及更是大大促進了手機銀行業務的普及。

　　電子銀行以傳統銀行業務不可比擬的優勢，成為商業銀行業務發展的必然選擇。在面對我行的“電子銀行產品”營銷這個問題上，我認為可以鎖定高校大學生這一巨大的潛力市場，并致力于培植這一優良客戶群。大學生作為互聯網活動的主流之一，也正悄悄改變著社會的商業結構和生活方式。

　　二、我行掌上銀行在校園市場推廣的SWOT分析：

　　（一）在校園市場的優勢

　　我行作為五大行之一，我行服務網點眾多，具備龐大的服務網絡和穩固的基礎環境，這無疑為我行電子銀行產品的推廣和促

　　銷起到了很大的作用，我行在眾多高校周圍都有營業網點和ATM終端。我行每年都與高校都有合作，為校園新生批量開卡，這就為我行潛在手機銀行客戶提供必然條件。

　　為激勵客戶使用我行掌上銀行辦理業務，客戶通過我行掌上銀行辦理轉賬相關業務，本行異地、跨行轉賬和漫游匯款手續費執行柜面3折優惠，本行同城轉賬手續費全免，此類優惠政策也能讓更多的學生和家長使用我行掌上銀行。

　　此外今年我行跟新掌上銀行到3。0版本，客戶體驗更加時尚，交易操作更加簡單，服務內容更加豐富，安全保障更加完備，這也是我行掌上銀行就其他同行業產品更加優越的地方。

　　（二）在校園市場的劣勢1、部分操作流程復雜。

　　不僅是我行，為保證賬戶在電子銀行渠道資金安全。電子銀行業務普遍操作麻煩、流程復雜，這也成為制約客戶使用掌上銀行的關鍵因素之一。

　　2、營銷管理缺乏總體規劃與創意，較少對大學生客戶群體推出相應營銷策略

　　缺乏從長遠角度來把握對市場的分析、定位與控制，而是簡單地隨市場競爭的潮流被動零散的運用促銷、創新等營銷手段。雖在不同程度上利用廣告等形式進行公關宣傳，但業務的拓展以公關、促銷為基本手段，與營銷管理手段的.多樣化相距甚遠。

　　（三）我行在校園市場的機會

　　調查統計，有55%的學生會進行網購，有42%的學生愿意嘗試網購，只有3%的學生沒有但愿意嘗試使用電子銀行，有的學生沒有但愿意嘗試使用電子銀行。這一系列數據表明，目標市場存在很大一片空白等待建行去挖掘。

　　國內很多銀行并沒有真正樹立并落實“以客戶為中心”的營銷理念，這是國內銀行業普遍存在的問題，這也一定程度上給予我行很多營銷機會。只要堅持“以客戶為中心”，同時就客戶群體推出相應掌上銀行產品推廣，就可以通過服務來帶動產品銷售，占領電子渠道市場。（四）我行在校園市場的威脅

　　有的學生使用的是非農行的賬戶，這就意味著這些顧客中的部分顧客會繼續辦理原有賬戶的電子銀行，這無疑我行帶來一個很大挑戰。

　　除此之外慢慢崛起的第三方支付也對我行電子銀行業產生了不小的沖擊

　　三、校園市場的營銷策略

　　我們營銷策略的制定始終要堅持“以顧客為中心”的營銷理念。銀行普遍存在的一些“硬傷”，其中最明顯的就是“同質化”。基于信息與技術渠道的日漸暢通，銀行業IT技術的可復制性越來越強，網上銀行的解決方案和相關功能模塊及其構架日漸大同小異，創新的網上銀行產品與服務不斷涌現，在所謂硬指標的較

　　量上，各家商業銀行目前在技術層面上已很難拉開差距。此時，我們的營銷策略重點應轉到“服務”上，通過服務拉開與競爭對手的差距，從而帶動銷售，提高市場占有率。

　　（一）線下宣傳，增加校園互動

　　互動性是銀行服務營銷的根本，程式化的界面考慮得再周到，與人工服務仍存在本質區別。如何在技術化與人性化之間取得動態平衡，是掌上銀行目前面臨的一個關鍵性問題。 1、加強安全使用網上銀行的教育，引導客戶使用手機銀行銀行向客戶推廣手機銀行時，應加強安全使用方面的教育，通過提供安全使用手機銀行須知、動態演示等多種形式讓客戶充分認識到，只要能夠正確地進行操作，保持必要的警惕，手機銀行是最安全、便捷的支付手段。面對大學生顧客我們可以采取如下策略：

　　（1）與各校學生組織聯合舉辦“手機銀行安全知識競賽”，進行有獎問答，從而對大學生進行電子銀行安全使用教育，并推廣我行產品；

　　（2）利用網絡手段、校園網、校園論壇等站點進行有獎問卷，參與競答者便可免費擁有一個我行賬戶，并為此開通手機銀行，這樣一反面宣傳了如何安全使用我行的手機銀行，也促使更多客戶群體通過手機銀行渠道了解我行產品電，另一方面，免費開戶并送卡，也可以在一定程度上提升我行顧客，當大學生顧客使用習慣我行手機銀行渠道后，就能穩定部分顧客。

　　2、培養大學生顧客的理財消費理念

　　阿里巴巴旗下理財平臺螞蟻聚寶通過對全國2325所高校的分析，發布了過去一學年的《20xx年大學生理財報告》。數據顯示，在全國2500多萬在校大學生中，超過35%的人在過去一年嘗試了互聯網理財。

　　很多學生的理財已經不是“小打小鬧”，據統計，有超過1萬名的學生過去一年的理財收入在4000元以上。換言之，在9月的開學季，這些90后學生僅靠自己的理財收入，就能夠基本負擔新學期的學費了。除此之外一些學生不僅自己理財，還幫父母理財。

　　為此我行可以推出一部小額理財產品，并派出員工到各高校進行“消費理財”的巡回講座，除理財產品外還可以推廣我行基金定投，黃金定投等產品，培養大學生“積少成多”的理財意識。同時，鼓勵各校開設“投資理財”社團，通過組織學生活動，來達到教育與推廣的作用。

　　3、舉辦金融類比賽或者在校內投放廣告。

　　可以采用舉辦學校組織的金融類、電子類的相關活動提高我行掌上銀行在大學生中的普及率。還可以在校內LED上投放針對大學生投資的產品和活動，既可以帶動大學生自主理財的積極性，又能同時擴大我掌上銀行的普及率。

　　（二）線上營銷、采取多樣促銷手段，吸引學生客戶

　　1、開展宣傳，營造聲勢，樹立品牌戰略

　　我們調查統計，已進行網購或愿意嘗試網購的大學生已經占到97%，只有3%的人不愿意嘗試網購物。網購已成為大學生一種休閑方式，故，我們可以利用創造網購的浪潮來促進建行電子產品的營銷。為此我們通過與淘寶、京東、亞馬遜、當當等大學生經常登陸的購物網站進行宣傳。還可以利用微博宣傳、手機公眾號進行宣傳。

　　2、采取形式多樣的促銷，吸引客戶開通電子銀行

　　對掌上銀行產品進行促銷促銷，對于電子銀行產品，注冊開通即有獎。還可通過微博，QQ等新媒體在大學生市場有較高的使用率，所以可以和網絡公司合作，開通我行掌上銀行可以成為會員或者提供相應優惠。和網上商城合作，實施購物用掌上銀行支付就反券，支付就有獎等措施。

　　本方案是針對大學生客戶群體中農行掌上銀行的營銷狀況進行策劃。通過對農行掌上銀行的營銷策劃，提升掌上銀行的品牌知名度；擴大我行在移動支付終端上的市場普及率和占有率；加強農行掌上銀行與消費者的親和度，進一步推廣我行掌上銀行業務，從而帶動我行業產品。

推廣策劃書9

　　一、背景淺析

　　企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

　　市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

　　二、目標群體

　　企業或組織團購：主要目標群體

　　個人：輔助目標群體

　　三、消費趨勢分析：

　　四、產品優勢

　　（功能、賣點、利益點）

　　五、產品定位與價格戰略

　　六、營銷導向下的產品質量與創新使命

　　市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

　　在營銷導向下的產品，首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；

　　推廣辦法

　　（一）平臺推廣

　　1、新聞發布會

　　在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

　　2、產品展示會

　　制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

　　3、大型展會

　　首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

　　4、裝材商場（商家）展位推廣

　　屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

　　與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

　　（二）信息推廣

　　資源庫營銷

　　可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

　　另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

　　開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的.一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

　　（三）通路推廣

　　1、零售終端

　　可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

　　2、網絡推廣與銷售

　　利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

　　名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

　　（四）有效捆綁

　　1、與大品牌的捆綁

　　在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

　　2、相近行業的關聯捆綁

　　如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買欲，引發關聯購買。

　　七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務

　　這我們企業是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

　　八、通路營建與推力實效

　　（可行性的運轉銷售模式）

　　企業開創期

　　營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。

　　企業發展期

　　打造品牌，提升市場占有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。

　　精神文明期

　　企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。

　　同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。

　　企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業發展期就可將企業的阻力T開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

　　如何寫產品推廣報告申請

　　各種各樣的商業報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數的商業報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。

　　其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程（以備將來參考）、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。

　　A、寫商業報告的目的

　　不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業報告通常有三種目的：

　　提供信息。如介紹新產品，說明銷售情況、人事現況等等。

　　影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告；為推銷產品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣報告。

　　記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證"。

　　B、商業報告的內容結構

　　商業報告的基本內容包括：

　　封面；

　　標題；

　　概要；

　　目錄；

　　主體部分；

　　結論和建議；

　　撰寫人、時間；

　　引言；

　　鳴謝單位和人員；

推廣策劃書10

　　一、定位分析

　　1、網站剖析：對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在。

　　2、電子商務定位：對企業網站進行電子商務定位，明確網站的位置。

　　3、電子商務模式分析：分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式。

　　4、行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網站的綜合分析。

　　5、網站發展計劃分析：電子商務網站短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。

　　二、網站診斷

　　1、網站結構診斷：網站的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣。

　　2、網站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當。

　　3、文件與文件名診斷：文件格式，文件名等。

　　4、訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵詞分析等。

　　5、推廣策略診斷：網站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復合式推廣策略等。

　　三、營銷分析

　　1、關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等。

　　2、搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效。

　　3、鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關性較大的鏈接。

　　4、目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系。

　　5、產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等。

　　6、營銷頁面分析：營銷頁面設置的'位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等。

　　7、營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓。

　　8、后續產品和服務分析：后續產品的開發，服務的情況反饋分析。

　　9、價格分析：價格如何，合理性等。

　　四、綜合優化

　　1、網站的架構優化：結構優化，電子商務運行環境優化等。

　　2、網站頁面優化：頁面布局，頁面設計優化。

　　3、導航設計：導航的方便性，導航的文字優化等。

　　4、鏈接整理：對網站的內外鏈接進行處理。

　　5、標簽優化設計：對相關標簽進行優化設計。

　　五、整合推廣

　　1、網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網絡營銷方法。

　　2、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用。

　　3、病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用。

　　4、其它推廣：關注網絡變化，開發新的推廣手段。

　　總之，一句話：這次活動的點點滴滴都到盡了我生活中的酸甜苦辣！

推廣策劃書11

　　一、網站經營項目的選取及理由

　　1、網站經營項目：時尚潮流女裝及情侶服裝(初步擬定)

　　2、選取項目理由：21世紀是一個充滿fasion氣息的世紀，每個人都渴望展示自己的獨特魅力，通過選取各種時尚潮流女裝及情侶服裝，把握最新時尚動態。通過自己對時尚和個性的理解來選取適合不同個性人群的衣服，有助于提高自己的什么品位。

　　二、背景分析

　　網站初步建成，主要經營時尚潮流女裝和情侶裝，現在還沒有訪問量(因為正在裝修中)，競爭對手是賣潮流女裝和時尚女裝的淘寶賣家。 根據雜志對時尚的分析，提供符合青年人和情侶們的服裝。

　　三、推廣目標

　　將自己店內的衣服依靠自己獨特的特點占領市場，依據大眾對時尚的感覺創造出適合大眾潮流觀的衣服。通過各種方式提高自己店的知名度，增加訪問量。提升自己在淘寶網店的知名度，為自己以后打下基礎，更好的經營自己的商店。

　　四、目標客戶分析

　　主要客戶群體為年情的男女青年人。21世紀的年輕人都喜歡個性，喜歡符合自己特質的衣服，依據此特點，為他們提供符合年輕男女特質的衣服。以學生最具代表性，及白領和上班一族為代表。根據客戶的特點，提供相應的服裝。學生群體提供較休閑和較時尚的服裝，白領及上班一族提供較成熟和時尚的服裝，根據客戶特點，提供不同種類的服裝。

　　五、推廣策略

　　對自己的網店進行推廣的最重要的部分就是根據網店的特性制定出適合自己的推廣策略，洛紫依紡是一個充滿時尚、浪漫、溫馨、甜蜜的淘寶網店，在網上利用論壇發帖子，利用QQ群發布網店信息，利用博客推廣等利用一切可以利用的資源來推廣淘寶網店。

　　六、推廣實施

　　(1)網下推廣方案

　　方案一：問答類推廣：

　　百度、天涯、搜狗、有道等各大問答網站搜索與自己店店鋪中相關產品的問題，如“購買”、“便宜”、“價格”一類，耐心回答，積極提供幫助，最后留下q號，等待有人加。加之后要細心回答并幫助他，到一定程度放鏈接。如果有客戶不會上淘寶要耐心教客戶注冊、支付等等細節，不要嫌麻煩，一步步的教客戶購買，那這名客戶一定會是網店的終身客戶。

　　方案二：導購平臺推廣

　　1.在導購平臺“阿里推”上進行自己產品的推廣,可以直接在阿里推上面做付費推廣，如一元推廣服務，一天一元錢，將自己的店鋪放在淘寶熱賣位置。

　　2.用郵箱營銷軟件。用搜索器搜索相應人群的郵箱后，再用群發機對其群發有關自己店鋪產品的信息。

　　方案三：論壇推廣：

　　1.用自己優美的文字寫自己產品的信息的帖子

　　2.帖子的維護，要頂自己的帖子，這樣才會有人看，同時要多回來跟帖，與跟帖人互動。

　　方案四：博客推廣：

　　在淘寶博客，新浪博客，阿里博客或專業對口的網站，用自己店鋪的名或產品的名字做自己的筆名，然后定文章，文章標題醒目，內容豐富，這樣容易被搜索引擎關注，從而達到推廣的目的。

　　方案五：間接網站推廣：

　　去各地的地方城市網網站二手買賣市場、財經、跳蚤市場里發布自己網店種產品的信息，如果距離不遠的話，可以直接上門送貨，這樣更容易談成生意。

　　方案六：小禮物推廣：

　　在給買家寄商品的同時順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的名字，網店地址，從而加深買家對本網店的印像。

　　方案七：淘寶社區推廣：

　　在淘寶社區宣傳自己，淘寶社區融入了很多買家與賣家，每一個人都是自己的潛在客戶。在社區加入一些人氣旺的幫派進行發帖，回帖。利用發表精華帖子帶來的10個銀幣的收入，或者是利用參加社區里的一些活動得到的更多的銀幣，用這些銀幣來搶購社區各版塊的廣告推薦位，從而達到宣傳店鋪的作用。

　　方案八：免費活動推廣：

　　報名參加淘寶上的免費活動(適合自己店鋪的活動)。如：手機淘寶網1元秒殺活動、淘1站供應商商品報名、午間拍拍樂全場5小時一元搶拍等。

　　方案九：充分利用淘寶現有的促銷工具進行推廣:

　　(1)訂購滿就送。通過設置滿就送可以提升店鋪的銷售業績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數增加商品曝光力度。

　　(2)訂購搭配套餐。通過幾種商品一起設置成套餐來銷售，可以讓買家一次性購買更多商品，提高店鋪購買轉化率提升銷售筆數增加商品曝光力度。

　　方案十：超級買家秀推廣：

　　善用超級買家秀。跟買家進行溝通，通過買家進行寶貝展示，這樣利于提高店鋪信譽。

　　方案十一：直通車推廣:

　　選擇圖片清晰、標題重點突出、簡單明了、有成交記錄、有價格優勢的寶貝進行推廣，在選擇關鍵詞的時候多用一些相對便宜又有流量的組合詞。報名直通車的.相關活動(如：淘寶首頁熱賣單品;時尚頻道-熱賣單品;女人頻道--熱賣單品等)設定一個適合自己的活動出價，如果被選中就有機會出現在淘寶首頁及各大頻道的下方的熱賣單品中，這時店鋪會有很大的一個流量，從而促成成交。

　　方案十二：淘寶客推廣：

　　在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網站的廣告位(特點：定向投放，鎖定固定目標群體，投放期間無論點擊多少次，只需支付固定費用);也可以創建點擊廣告(特點投放更精準，覆蓋面更廣，被瀏覽者點擊后才會產生費用)。

　　方案十三：郵件推廣:

　　運用qq群郵件推廣。加群，發群郵件。qq的群發郵件相當方便，只要點擊發送，群內所以成員都能收到來信

　　(2)網上推廣方案

　　搜索引擎推廣

　　1、目錄式搜索引擎注冊

　　2、機器人搜索引擎

　　交換鏈接推廣

　　社區營銷推廣

　　郵件營銷推廣

　　網絡廣告推廣

　　七、設計心得

　　在開網店的這個過程中，雖然遇到了很多的困難，但自己學到了很多東西，感受到要成功的開成一家網店是多么的不容易!

　　先說一下自己開淘寶店所經歷的過程。首先是申請淘寶賬號，申請成功后進行認證，兩項認證成功后，緊接著做測試，測試成功后做店鋪信息的整理，這是為網店做鋪墊的幾步，接下來就是裝修自己的網店，根據自己網店物品的特點對自己的網店進行裝修，裝修完畢后，將自己所賣的物品放到自己的店中做展示，所有的步驟完畢后，發布自己的網店，這樣買家就可以訪問自己的網店了。

　　緊接著就是給自己的店鋪取名字，在上傳寶貝的時候一定要注意寶貝圖片的處理，這就要求技術水平比較高，同時輸入寶貝的關鍵字及寶貝的描述也是非常重要的，這直接關系到買家對你的店的印象，接下來就是自己花些小心思在自己的店的角落中，增加趣味性，給顧客留下深刻的印象。這些小細節的方面可以體現出一個人的思想，這樣讓顧客可以更好的了解店的特點。

　　以上是自己簡單的介紹了一下開淘寶店的流程，接下來談一下自己從這個過程中所學到的東西。以前沒開過網店，這次開網店是對自己的一次挑戰，最初先確定好了自己要經營的物品，通過査取網上大量的資料對淘寶店進了裝修，裝修的過程中自己深刻的體會到光有理論的匱乏性，只有通過實踐才能發現自己的不足之處。過程中也提高了自己的應用能力，對以前所學知識的理解更加深刻了。通過了解淘寶前輩們的經驗將自己的網店提升到一個高的層次，這也是對自己各方面的一個提高。除了裝修之外的過程，自己也都從網上查閱了大量的資料，并付諸了實踐。

　　回想開淘寶店歷程，一路磕磕絆絆，有起有伏，有失落也有喜悅，我還在繼續的摸索，繼續的經歷，繼續的積累經驗，在面對一些問題的時候一定要耐心，遇到問題就要想辦法去解決，而且這并不是一個結束，用一句廣告語來說，成功我們才剛上路呢!

　　其實，還有最重要的一點，作為賣家來說，一定要把買家的利益放在第一位，同時保證產品的質量，誠信交易，對于新賣家來說更應如此，只有這樣才能為自己立起誠信的標桿，建立起穩定的誠信根基，在這個基礎上步步前進!只要有耐心、有信心、有決心成功一定不會遠的!

推廣策劃書12

　　一、 前言

　　XX美容公司以“打造中國祛斑行業第一品牌”為口號，憑借精湛的技術、精誠的服務與專業的咨詢，已經贏得了重慶地區消費者的普遍認可，但如何在美容行業“無實力、無品牌、無創新”的今天，在激烈的市場競爭下穩固地區，走向全國，最終實現品牌的區域升級，成為真正的“第一品牌”？

　　二、 簡單分析

　　1、 市場環境分析

　　整個美容產業至今仍是一個三無產品：無實力，美容業巨頭和其他行業相比簡直是太少

　　了，和其他行業發展不匹配；無品牌，人們熟知很多領域的品牌，卻很難說出一個美容院線的著名品牌；無創新，我們的廣告、賣點、服務理念令人失望，有創新、有創意、讓人眼前一亮的東西太少。

　　95%美容企業在未來3年一定會面臨生存艱難問題。要堅信“95%的規律”，而不是80：20（即80%份額被20%的市場占領著）。因為中國市場是一個非理性、發展中的市場，競爭還沒有完全形成格局，在這個無序狀態里，注定了將來5%能脫穎而出，而95%要越做越艱難，直到三五十年后，社會發展到能趕上中等國家發展水平，整個社會結構較穩定的時候，80：20的規律才會開始起作用。

　　2、 企業自身分析

　　有特點、有優勢：而對于XX美容公司而言，10年來，從專業祛斑店到專業祛斑公司，再到成立專業的問題性皮膚研究院，最終形成中國市場的全網布局。XX美容公司堅持“技術領先，專業突破”的發展原則，通過市場版塊細分，成熟的項目，高素質的精英團隊，先進的技術設備來源、立體式營銷網絡以及科學人性化管理體系，創建“醫美第一品牌”，打造細分市場的領導企業。

　　好口碑：XX美容公司的發展壯大，不是靠的噱頭和泡沫，而是在專業線上，扎扎實實

　　的把口碑提升到了前所未有的高度。

　　知名度有待提高：對于重慶的美容行業，魚龍混雜，市場秩序有待完善。但一經提起，人們勢必首先想到華美等大型美容機構。XX美容公司存在著較為嚴重的知名度不足的情況，有淹沒于重慶無序美容市場之憂。

　　3、 競爭對手分析

　　大型綜合美容機構：擁有多年的美容經驗，人力資源充足，技術先進，實力雄厚，擁有

　　完善的作業及服務體系，且市場占有量大，擁有忠實的消費人群。對于XX美容公司而言，大型綜合美容機構還過于強大，我們不具備競爭優勢，但我們可盡量突出差異化與專業性，以求在祛斑領域能占有一席之地。

　　中小型美容機構：相對于大型綜合美容機構，各方面都有所不及。對于XX美容公司而言，他們并非不可戰勝，我們依舊突出在祛斑領域的專業性，以求鶴立雞群，并且可以與其他領域的專業性美容機構或缺少祛斑能力的美容機構相合作，形成互補，相互促進。

　　三、 網絡推廣策略 1、 推廣目的和戰略重點

　　互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這

　　些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務。洛妃醫美雖已有自己的門戶網站，但企業的網絡推廣才剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡推廣戰略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網絡推廣計劃，以實現本案的最根本的目的，就是要把企業宣傳出去！

　　戰略重點：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，突出企業形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。

　　2、 整體推廣方案 （1）、網站推廣方案①、門戶網站優化

　　XX美容公司雖已有了自己的門戶網站，但存在諸多問題，如焦點圖模糊，影響主頁形

　　象；內容頁排版及文字內容過于簡單，影響消費者搜索閱讀并不易留下一個好的訪問印象......門戶網站的完善是網絡推廣乃至網絡營銷的第一步，務必做到極致，以求在消費者面前樹立本公司更好的企業形象，為創造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。

　　②、搜索引擎優化

　　統計表明,網站80%的訪問量來自各類搜索引擎,因此XX美容公司網站科學登錄各大搜

　　索引擎,是進行網站推廣的重要內容。

　　步驟：確定關鍵詞“醫療美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、登錄百度自然排名投放百度關鍵詞廣告

　　③、與傳統推廣手段相結合

　　XX美容公司網址印于在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。簡介易于記憶的域名能

　　起到事半功倍的作用。

　　④、使用傳統媒體廣告

　　傳統媒體廣告不應廢止，無論是雜志廣告還是報紙廣告，一定要確保在其中顯示公司

　　的網址。要將查看網站作為廣告的輔助內容，提醒用戶瀏覽網站將獲得更多的相關信息。

　　（2）、網絡廣告投放

　　付費廣告一般能更加迅速地推廣你的網站。①、網幅廣告

　　以圖像文件的形式定位在網頁中，有靜態、動態及交互式之分。靜態網幅廣告制作簡

　　單，并且被所有的網站所接受 ；動態網幅廣告通過不同的'畫面，可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動畫的運用加深瀏覽者的印象，它們的點擊率普遍要比靜態的高 ；交互式網幅廣告的廣告形式就更加多種多樣了，比如游戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點擊包含更多的內容。

　　②、文本鏈接廣告

　　一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網絡廣告形式。整個網絡廣告界都在尋找新

　　的寬帶廣告形式，而有時候，需要最小帶寬、最簡單的廣告形式效果卻最好。

　　③、電子郵件廣告

　　調查表明，電子郵件是網民最經常使用的因特網工具。只有不到30%的網民每天上網

　　瀏覽信息，但卻有超過70%的網民每天使用電子郵件。

　　電子郵件廣告具有針對性強（除非你肆意濫發）、費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發送特定的廣告，為其他網上廣告方式所不及。

　　④、與互補性網站交換廣告位

　　互補性網站不易產生競爭威脅，運用對方的網站流量來獲得許多新的客戶，相互促進

　　帶動，形成良性循環。

　　（3）、信息發布推廣①、社區論壇

　　進駐各大社區論壇的相應版塊，如天涯的“女人”頻道，貓撲的“大小姐”頻道等。

　　對軟文要求較高，且需結合熱點，以便炒作。

　　②、微薄

　　建立自己的官方微博，加強與消費者的聯絡與互動，能起到發布信息與快速獲得回饋

　　的作用，亦能起到提高美譽度，樹立良好的網絡企業形象的作用。

　　③、名人博客及微薄留言

　　利用名人的高關注度“混眼熟”，提高企業知名度。④、連接策略

　　尋找一些與我方網站內容互補的站點，并向對方要求互換鏈接。最理想的鏈接對象是

　　那些與我方網站流量相當的網站。以形成相互帶來消費者訪問的良性循環。

　　（5）、事件營銷

　　企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，以網絡為傳播載體，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求建立、提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。

　　事件營銷關鍵在于“借勢”，但要注意將風險控制在安全范圍以內。

推廣策劃書13

　　一、寵物網站定位

　　所謂網站定位就是網站在Internet上扮演什么角色，要向目標群(瀏覽者)傳達什么樣的核心概念，透過網站發揮什么樣的作用。因此，網站的定位相當關鍵，是網站建設的策略，而網站架構、內容、表現等都圍繞這些定位展開。

　　寵物網站建設初步定位是：寵物社區網 。長遠定位是：寵物大型社區和寵物相關資源綜合電子商務網。

　　二、寵物網站建設目標

　　寵物網站建設初步目標：利用6個月時間，將網站建設成為寵物網站中最專業、最全面以及最有前景的網站。進行網站初步推廣計劃，保證網站訪問量持續快速增長，并到達以下標準：第二個月網站初步完工后，實現日訪問量500，第六個月網站初步推廣結束后，實現日訪問量達到3000以上，注冊人數30000以上。

　　三、網站概述寵物社區

　　寵物相關產品網上商城，首頁要求可愛型，充斥大量的寵物信息與圖片。

　　具體內容

　　1[寵物社區BBS]

　　2[公司介紹]

　　3[寵物售賣]

　　4[寵物寄養]

　　5[寵物俱樂部]

　　6[寵物用品]

　　7[寵物商城]

　　8[其他欄目]

　　四、網站技術支持

　　序號網站組成使用技術名稱效果說明

　　1、“它國度”寵物網所有文字頁面

　　2、靜態圖片

　　3、表格HTML

　　1、出版在線的文檔，其中包含了標題、文本、表格、列表以及照片等內容。

　　2、通過超鏈接檢索在線的信息。

　　3、為獲取遠程服務而設計表單，可用于檢索信息、定購產品等。

　　4、在文檔中直接包含電子表格、視頻剪輯、聲音剪輯以及其他的一些應用。

　　1、網站動態菜單

　　2、動態圖標JAVASCRIPT

　　1、實現在一個Web頁面中鏈接多個對象

　　2、與Web客戶交互作用。

　　3、從而可以開發客戶端的應用程序等。

　　1、輕常更新的網頁

　　2、動態數據

　　如社區BBS系統，

　　網上商城系統，網站后臺管理系統。 ASP

　　1、ASP的運行速度快，而且它為使用HTML，腳本和ActiveX服務器組件構建Web應用程序提供了一個框架.可以能過將腳本嵌入HTML頁內來創建ASP文檔.當用戶請求得到一個ASP時，服務器便執行嵌入在頁內的腳本，而且將腳本的輸出作為HTML的組成部分也包括在內，從而任何瀏覽器都可以瀏覽這個頁

　　2、可以和HTML或其它腳本語言(VBScript，JavaScript)相互嵌套

　　3、是一種在WEB服務器端運行的`腳本語言，程序代碼安全保密

　　4、此可以使用ActiveX控件繼續擴充其功能

　　5、可以輕松的存取各種數據庫

　　6、適用與各種瀏覽器

　　4 網站內的動態

　　按鈕CSS

　　1、使用CSS的技術，網頁便會給人一種賞心悅目、工工整整的感覺，同時字體的色彩變化也使主頁變得更加生動活潑。

　　2、代碼短，卻得到不同凡響的效果。

　　1、商品信息

　　2、網上商城

　　3、社區BBS數據庫

　　1、完善的客戶數據資料處理

　　2、快速的資料查詢能力

　　3、電子商務的基礎

　　1、主要動畫

　　2、動態圖標Flash

　　1、以極富吸引力的動畫吸引瀏覽者停留

　　2、增強網站感染力

　　五、網站建設、推廣費用清單

　　網絡基礎費用:

　　網絡費

　　用項目費用(元)

　　英文國際域名注冊

　　500M虛擬主機

　　20用戶共享服務器型

　　支持多人在線大型社區元/年

　　3721網絡實名：它國度元/個/年

　　總計元

　　網站技術制作費用：

　　網站開發項目費用(元)

　　網站整體設計元

　　網站信息發布系統元

　　網上購物商城系統元

　　BBS論壇系統元

　　網站后臺管理系統元

　　總計元(包括六個月的免費維護和技術支持)

　　網站建設費用合計：元(人民幣)

推廣策劃書14

　　一、活動背景及目的

　　XX年是互聯網加速發展的一年，各大互聯網、零售企業也在加速轉型變革，爭取能夠快速的適應新形勢。新的`社會需求帶來新的就業挑戰，企業對于人才的需求轉向了解互聯網、懂運營、會經營的時代。為了提升我校學生的綜合就業競爭能力，結合企業實際需求，聯合平頂山蘇寧云商商貿有限公司進行本次校園營銷大賽，重在提升我校學生的實踐能力。

　　二、活動意義

　　本次活動由校企共同為學生打造一個營銷實戰平臺，通過大賽提高學生的組織能力、策劃能力、溝通能力、社會實踐能力以及團隊合作能力等，同時增強學生的就業競爭力，從而提高就業率和就業質量，為企業提前選拔優秀的大學生，儲備校園人才提供重要參考。

　　三、活動主題

　　易行天下購筑未來

　　四、參賽對象

　　參賽學生要求為全日制在校大學生；學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業組隊。

　　五、舉辦單位

　　主辦：河南城建學院招生與就業指導處

　　承辦：河南城建學院工商學院

　　協辦：河南城建學院大學生職業生涯規劃協會

　　贊助：平頂山蘇寧云商商貿有限公司

　　六、大賽策劃方案

　　大賽分宣傳報名、培訓、經營、頒獎儀式四個階段。

　　（一）宣傳報名

　　1、報名時間：5月16日-5月28日

　　2、參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人

　　3、報名方式：詳見《附件一》

　　4、報名要求：圍繞"如何推廣蘇寧易購APP，提升買家數和銷售額"提交營銷策劃方案。

　　備注：所有報名團隊通過微信報名系統進行報名，報名后擬寫活動策劃方案，發送至郵箱[emailprotected]，方案中需注明團隊成員及聯系方式。

　　（二）培訓

　　培訓時間：5月30日

　　培訓地點：河南城建學院

　　培訓形式：課堂講授和分享交流

　　培訓內容：蘇寧易購網購流程、蘇寧微店運營知識

　　（三）經營推廣

　　時間：5月31日-6月7日

　　內容：團隊每個成員將自己的策劃方案落地經營推廣

　　考核指標：買家數、銷售額、APP下載量

　　（四）頒獎儀式

　　儀式時間：6月10日

　　儀式地點：河南城建學院

　　儀式內容：領導講話、各團隊實戰成果展、頒獎儀式。（PPT形式講演）

　　參與人員：前3名團隊參與成果展，排名4-10名團隊參與頒獎儀式。

　　儀式嘉賓：學校領導、蘇寧領導

　　七、評分標準

　　獲獎隊伍需達到以下最低目標值，對目標值上不設限。

　　團隊目標值：

　　考核項目

　　目標值

　　權重

　　團隊買家數

　　100個買家數

　　40%

　　團隊銷售額

　　5000元銷售

　　30%

　　APP下載量

　　100個

　　30%

　　團隊得分=買家數/100x40%+銷售額/5000x30%+APP下載量/100x30%

　　示例：A團隊發展了，買家數90個，銷售XX元，APP150個，A團隊的指標數公式：90/100x40%+XX/5000x30%+150/100x30%=0.93。

　　八、獎項設置

　　（一）排名獎勵

　　獎項

　　團隊獎勵

　　一等獎1支

　　1000元×1+證書

　　二等獎2支

　　600元×1+證書

　　三等獎3支

　　400元×1+證書

　　（二）傭金獎勵

　　1、APP下載傭金（2元/個）

　　團隊預估傭金= 100個×2元/個=200元

　　2、微店銷售傭金：根據蘇寧聯盟傭金比例系統自動核算

　　團隊預估傭金：50-100元

　　（三）其他獎勵

　　獲獎隊伍在以上獎勵的基礎上，享有以下額外機會：

　　1、參與蘇寧企業開放日活動

　　2、參加蘇寧校園夏令營活動

　　3、優先申請在蘇寧的實習機會

　　4、校招優先錄取資格

　　5、享有推薦參加全國賽的機會。

　　（四）全國賽：

　　1、參加對象

　　全國范圍內選拔出的10支優秀參賽隊伍。

　　2、決賽環節

　　決賽分為兩個環節：

　　環節一（7月10日至15日）：7月10日安排開展夏令營活動，為期5天。一方面選手對前期方案進行總結，并針對新的主題制定推廣策劃案，另一方面總部高管及大賽組委會對其進行方案指導（方案本身、舞臺呈現），并組織選手參觀體驗蘇寧總部，感受蘇寧的互聯網零售氛圍與獨特工作體驗。

　　第二個環節（7月15日）：為總決賽現場，10支參賽隊伍依次展現方案，由評委打分，決出前三名，現場頒獎。

　　3、決賽獎金

　　總決賽獎金

　　獎項

　　獎金

　　數量（全國）

　　其他

　　一等獎

　　30000

　　1

　　證書一本

　　二等獎

　　XX0

　　1

　　證書一本

　　三等獎

　　10000

　　1

　　證書一本

　　優秀獎

　　XX

　　7

　　總計

　　74000

推廣策劃書15

　　一、關于品牌“果x”

　　“果x”一詞，靈感來源于x學院x餐廳，正所謂靈感來自生活。

　　新的水果超市取名果x，原因有三。

　　一是打造品牌效應，通過品牌效應提升知名度打開市場；二是有利于宣傳新店開張；三是連鎖經營企業必須要有統一的品牌統一管理。

　　二、高校市場環境分析（以x學院為例）

　　x市高校市場環境分析，可分為宏觀市場環境和微觀市場環境：

　　宏觀環境：

　　x院坐擁17000多名師生，市場需求旺盛。根據生物學表明多吃水果有益維持膳食平衡和補充維C等，因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品。

　　微觀環境：

　　根據調查得知x院學子每周平均用于水果消費大多處于10-50元范圍內，且頻率大多1-2次，且偏愛蘋果香蕉梨西瓜這類水果，因此貨源的采購應相對便宜且要就近進貨降低運輸成本以達到盈利目的。

　　三、行業現狀分析

　　國內水果市場普遍存在價格彈性較大，逢節假日價格均有三成到五成的價格上升，即使非節假日無論是收購價，批發價以及零售價均有相當可觀的利潤空間。果品類只要采后處理得當，保鮮時間普遍較長，錯開果品集中上市避免滯銷掉價。

　　同時因我們做的是學校內水果超市，因此應該在促銷和延長水果新鮮度方面做功課，例如減少進高檔昂貴類水果，選取誠信供貨商，規劃好物流費用，通過控制成本從而控制水果零售價，給予廣大同學們以最實惠的價格和最優品質。

　　水果連鎖經營實行的是團體作戰，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區域市場占有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。

　　結論：水果連鎖超市的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質、服務優。主要服務對象為學生和老師。

　　四、主要消費群體分析

　　“果x”水果超市市場定位主要針對高校師生。

　　（以x學院師生為例）

　　這類消費群體特點通過調查報告得知：

　　1、消費頻率為周1-2次，月3-6次。

　　2、消費水平每次約為10-30，因此知每月用于水果消費的份額約為70-120左右。

　　3、水果消費女性人數和份額大大高于男性，因此要適時針對女性消費心理制定合理的促銷手段，如打折或者買一送多。

　　4、學生不像久經沙場的父母一輩善于挑揀性價比水果，因此在購買水果的時候心理略傾向于色澤口感優類果品。

　　五、競爭分析

　　水果超市是水果行業發展到一定階段的產物，它和水果零售的專業場所與水果批發及大型綜合超市經營特征不同，我們塑造的是服務周到的校區平價水果超市。

　　通過調查得知，昆院師生購買水果一般在校外水果攤、校內超市、路邊攤販。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過各種渠道進到相對廉價的水果且果品多樣，因此最受到師生們的青睞。但校外攤販畢竟魚龍混雜，食品安全（例如農殘）是一個值得質疑的問題。

　　其次是校內超市，畢竟不是專做水果，因此時常能見到放好幾天的水果擺在那里，最大問題就是不新鮮，少數男生懶得跑出去會在此消費。進城購買和網購占極少數，可忽略。

　　而如果我們在學校內部開設專業的水果店則有以下優勢：

　　（一）價格優勢，品種豐富

　　水果超市的出現對傳統的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優勢，進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達到上百種。

　　（二）購買感覺好

　　從環境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標價牌標明水果產地，價格。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結帳，不會短斤缺兩，配備標有水果店的名稱，聯系方式的包裝袋，工作人員統一著裝，給消費者的感覺比較好。

　　（三）夠檔次，有品位。

　　學校內都是年輕人，特別是女生大多都會從美容。健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時間和精力單為買水果跑校外市場，在路邊的攤販買不敢放心，水果超市的出現正好為他們解決以上問題，下課后還可以順路選購，回宿舍馬上就可以操作，方便省事又迅速。

　　（四）便利，服務快捷

　　同學們來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不愿意花太多時間比較和挑選，也不會太計較和挑選。也不會太計較價錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費。

　　六、“果x”自身優勢分析

　　“果x”水果超市若能成功建立，那將是x學院內目前授權唯一合法專營水果的超市。

　　優勢如下：

　　1、獲得x院特許經營，政策上的扶持。

　　2、所有果品來源保證，質量保證，無農殘。

　　3、開設在校內，方便廣大師生購買。

　　4、通過控制成本從而控制商品價格，給予師生最大優惠價格等。

　　七、運營策略

　　市場策略主要包括經營策略、服務策略、鋪面規劃策略、進貨渠道策略等環節緊密構成。

　　（一）經營策略

　　平價形象的塑造除了嚴格的控制商品的毛利率及各種經營成本，還在于其經常開展一些特價銷售，會員制銷售以及利用POP廣告和自有品牌來塑造形象。

　　1、特價銷售

　　特價銷售是連鎖店運用最多的一種推廣方式，也是平價形象塑造的主要手段之一，一般來說，特價要比市場低20%以上。比原定價低10%才能吸引到顧客。其數量從每個分類商品選出一、兩個商品進行促銷。

　　實行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物！為了使顧客對特賣活動保持新鮮度，持續推動客流量。特賣商品要定期更換！

　　2、平價銷售

　　將商場內某個分類商品整體折價出售，其價格應該比市場價低10%。折價特價銷售盡管表面看起來無非是減價讓利，但實際上與減價讓利有很大的差異，折價是一種長期的穩定讓利，即通過壓低價格來保證銷量，從而保證利潤的'總量，同時保證客源，也就是說，讓顧客對商店形成一種強化信息，將使顧客對商店形成一種信賴感。

　　3、會員制銷售

　　會員制銷售最能體現長期效果的一種促銷方式，能把一批忠實的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競爭對手的消費群體。

　　（1）實行累計積分制

　　即購物時出示會員卡，收銀員通過POS機記錄會員消費情況，并將會員的消費金額換算成積分，再根據積分進行抽獎，贈品等活動。

　　（2）對會員實行一定折扣的會員價

　　它即可以對整個商場的商品實行相同或不同的價格折扣，也可以僅僅對標有會員價的部分商品實行折扣。

　　（3）獲得門店的各種優惠服務

　　可享受會員價商品，可參加優良會員大比拼活動，可參加會員消費積分大派送活動，也可以在生日當天送免費果籃和賀卡等。

　　采取會員制度不單單只是為了用一些優惠長期捆綁客戶，更深一層目的是根據系統統計數據對客戶進行詳細的數據分析，為下一步精細化營銷和深度營銷提供可靠的數據依據。

　　4、POP廣告

　　POP廣告即為銷售點廣告，是指在商品購買場所零售商店的周圍，人口，內部以及有商品的地方設置的廣告。包括商店的招牌。門面裝潢。櫥窗設計。商店裝飾。

　　它的作用在于向消費者傳達明確的商品信息，包括商品的位置。價格。特價時限等，吸引刺激消費者進行購買，提高超市的銷售額營造整個超市的銷售氣氛。

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