推廣策劃書

　　一(yi)段時(shi)間(jian)(jian)的工作(zuo)在不知(zhi)不覺間(jian)(jian)已經告(gao)一(yi)段落了，很快就要(yao)開(kai)展新的工作(zuo)了，當然(ran)要(yao)定好(hao)新的目標，做好(hao)策劃(hua)書，讓自己成為更有競爭(zheng)力的人吧。好(hao)的策劃(hua)書是(shi)什(shen)么樣(yang)的呢(ni)？下(xia)面是(shi)小編(bian)整理的推廣策劃(hua)書，歡迎大家(jia)借鑒(jian)與參考，希望對大家(jia)有所幫(bang)助(zhu)。

推廣策劃書1

　　一、互聯網市場背景

　　在全(quan)球(qiu)信息化程度(du)日益完善的(de)(de)推動下(xia),網(wang)(wang)絡(luo)已逐(zhu)漸成為(wei)當(dang)今社會的(de)(de)主流！放眼(yan)看，近年(nian)來流行走紅的(de)(de)絕大多數歌(ge)(ge)曲(qu)全(quan)部(bu)通(tong)過一(yi)個途徑(jing)——網(wang)(wang)絡(luo)！從幾(ji)年(nian)前的(de)(de)“老鼠(shu)愛大米”“XX年(nian)的(de)(de)第一(yi)場雪”“兩只蝴蝶”“童話(hua)”等(deng)(deng)(deng)到現如(ru)今的(de)(de)“求佛”“QQ愛”“秋天(tian)不回(hui)來”“女(nv)人如(ru)煙”等(deng)(deng)(deng),這些(xie)淺顯易懂，瑯瑯上口的(de)(de)歌(ge)(ge)曲(qu)幾(ji)乎都(dou)來源于(yu)網(wang)(wang)絡(luo)，走紅于(yu)網(wang)(wang)絡(luo)。遵(zun)循于(yu)有(you)歌(ge)(ge)才有(you)人的(de)(de)規律(lv),更涌現出了(le)“刀郎”“龐龍”“楊晨剛”“魏佳藝”等(deng)(deng)(deng)一(yi)大批國內(nei)一(yi)線二線歌(ge)(ge)手。為(wei)什么會出現這樣一(yi)個現象？“得民心者得天(tian)下(xia)”網(wang)(wang)絡(luo)屬于(yu)大家屬于(yu)你(ni)我(wo)屬于(yu)所(suo)有(you)人……網(wang)(wang)絡(luo)音樂“快”“奇(qi)”“張揚”“自我(wo)”...網(wang)(wang)絡(luo)甚至主導了(le)音樂發(fa)展的(de)(de)方向(xiang)……歸根(gen)結底,網(wang)(wang)絡(luo)上音樂流通(tong)之(zhi)快覆蓋面之(zhi)廣停留(liu)時間(jian)之(zhi)長(chang)等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)是(shi)傳統的(de)(de)宣傳方式不能(neng)比擬的(de)(de)，所(suo)以網(wang)(wang)絡(luo)宣傳對于(yu)歌(ge)(ge)手前期(qi)推廣宣傳是(shi)絕對的(de)(de)必不可(ke)少！

　　二、網絡宣傳目標

　　宣傳(chuan)目(mu)(mu)(mu)(mu)標可以是(shi)短(duan)(duan)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)，也可以是(shi)長期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)。短(duan)(duan)期(qi)目(mu)(mu)(mu)(mu)標是(shi)指在6個月或更短(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)內實(shi)現的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)(mu)標，而(er)長期(qi)目(mu)(mu)(mu)(mu)標需(xu)要花更長的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)來實(shi)現。針(zhen)對我們即將進行(xing)宣傳(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)藝(yi)人(ren)，短(duan)(duan)期(qi)目(mu)(mu)(mu)(mu)標是(shi)對行(xing)動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)召喚，可以從(cong)廣(guang)大(da)網友那里(li)得到(dao)立(li)即的(de)(de)(de)(de)(de)反應，因此我們的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)(mu)標是(shi)通過(guo)短(duan)(duan)時(shi)間(jian)有(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)使藝(yi)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)歌曲迅速出(chu)現在網民面前(qian)，得到(dao)廣(guang)大(da)網民的(de)(de)(de)(de)(de)認可，而(er)最終是(shi)要通過(guo)短(duan)(duan)期(qi)有(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)手段達到(dao)網絡大(da)面積出(chu)現推(tui)廣(guang)藝(yi)人(ren)及其(qi)歌曲，為歌手長期(qi)走紅做好前(qian)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)鋪墊(dian)工(gong)作。

　　三、藝人推廣介紹

　　我們將詳細了解和(he)(he)分(fen)析(xi)需要進行(xing)(xing)推廣的(de)(de)歌手和(he)(he)音(yin)樂(le)，在市場研(yan)究的(de)(de)基礎(chu)上(shang)，對歌手和(he)(he)音(yin)樂(le)進行(xing)(xing)市場定位(wei)、造(zao)型設(she)計和(he)(he)甄選、制作，并提供概念(nian)性的(de)(de)宣傳計劃或(huo)詳細的(de)(de)執行(xing)(xing)方案。

　　1、為了(le)使我們的(de)(de)(de)方案更切入要害，我們需要您提供的(de)(de)(de)關于歌手和音(yin)樂的(de)(de)(de)詳細資料；

　　2、我們會對當前(qian)的市場情況(kuang)做出準確的分(fen)析(xi)，并據(ju)此給歌手一個恰如其分(fen)的市場定(ding)位；

　　3、撰寫概念(nian)性(xing)宣傳計劃；

　　4、在定位的基礎上，我們會(hui)直接(jie)參與到(dao)造型設計(ji)和音樂甄選(xuan)、制作的過程中，以確保藝人(ren)和音樂能按照計(ji)劃成為(wei)市場所需要的產(chan)品；

　　5、撰寫詳細的(de)執行方案（包括工作進程安排）。

　　四、推廣優勢

　　如果你想成為明(ming)(ming)日(ri)之星(xing)，如果你想像別(bie)人(ren)一樣(yang)站在屬于(yu)自己的(de)(de)(de)舞(wu)臺(tai)上，現(xian)在就為您提供這個展示自己的(de)(de)(de)良好時機！我們(men)是打(da)造(zao)明(ming)(ming)日(ri)之星(xing)的(de)(de)(de)平(ping)臺(tai)。基(ji)于(yu)固(gu)定(ding)用(yong)戶多，搜索引擎占有率高(gao)(gao)，用(yong)戶活躍度高(gao)(gao)，興趣(qu)值及(ji)忠實度極高(gao)(gao)等特點，為藝人(ren)的(de)(de)(de)發(fa)展及(ji)歌曲推(tui)廣提供了(le)絕對(dui)優勢。強大的(de)(de)(de)網(wang)絡推(tui)廣定(ding)會帶給您意(yi)想不到的(de)(de)(de)驚(jing)喜，讓您的(de)(de)(de)音樂在網(wang)絡上飄揚助(zhu)您實現(xian)盼望(wang)已久的(de)(de)(de)明(ming)(ming)星(xing)夢想！

　　五、提供服務

　　1、藝(yi)人形(xing)象(xiang)照片

　　a)照片處理

　　b)海報制作

　　2、歌曲定位

　　a)宣傳文案(an)的(de)書寫(xie)

　　b)歌(ge)詞(ci)IRC的制(zhi)作

　　交(jiao)予歌(ge)手(shou)審核后(hou)發布

　　在各(ge)類媒體(ti)上對(dui)單曲進行推廣并作出相應的市場調整。

　　網絡媒體——

　　通過強大(da)的(de)搜索引(yin)擎系統(tong)來推廣您的(de)極品音樂(le)。

　　上傳到更多的大型門(men)戶音(yin)樂網(wang)及相關網(wang)站；

　　在200家以上音樂網站進(jin)行試聽，并作首頁推薦；

　　在300家以上論(lun)壇、博客發帖推廣；

　　1、網絡媒體：

　　a)在最少(shao)200家(jia)音樂網站進行試聽推薦

　　b)在300家以(yi)上論壇、博客發帖推薦(jian)

　　c)權威新聞(wen)網站(zhan)的新聞(wen)發布(bu)（針對(dui)主(zhu)打歌曲）

　　d)MP3鏈接10條以上

　　2、電臺媒體：

　　a)20-300家電(dian)臺新歌推薦試聽

　　200家(jia)以上音樂試(shi)聽網(wang)站30家(jia)以上推薦百度mp315條以上

　　b)歌曲打榜要根(gen)據(ju)試(shi)聽(ting)人(ren)氣(qi)來(lai)安排，

　　3、移動(dong)運營商平臺：

　　a)根(gen)據SP要求進行的平臺內推廣

　　b)移動運營商進行的推廣

　　2、平面媒(mei)體報紙雜志等刊登相關內容

　　3、合(he)輯唱片包(bao)括盜版

　　承諾：200家以上音樂(le)試聽(ting)網站50家以上的(de)首(shou)頁推薦娛樂(le)新聞10家以上百度mp315條以上

　　整體宣傳(chuan)資料(liao)發布全國各地演出(chu)經紀公司(si)50家以上，負責(ze)藝(yi)人(ren)的(de)(de)洽(qia)談藝(yi)人(ren)的(de)(de)商業演出(chu)和歌友會事宜。

　　1、定期(qi)網絡發布視聽推薦，分別以(yi)個人(ren)EP或合輯的方式推薦。

　　2、定期(qi)發布娛樂新(xin)聞5篇以上每月，歌(ge)手(shou)負責提供相關資料。

　　3、貼吧(ba)。博(bo)客，論壇(tan)定時更新發帖(tie)每(mei)天。

　　4、長期發布(bu)音(yin)樂種子鏈(lian)接。

　　5、推薦合作平面媒體、報紙、雜志等(deng)刊登相(xiang)關報道。

　　6、推薦(jian)免費盜版合輯收(shou)錄發行(xing)。

　　宣傳方案：

　　第(di)一(yi)：100家音樂試聽網+5家地區門戶網+新聞發(fa)布(bu)3條以(yi)上(shang)+百度mp36條以(yi)上(shang)+歌曲視頻制作+貼吧、博客(ke)、論壇發(fa)帖(tie)1000貼以(yi)上(shang)（首頁推薦20家以(yi)上(shang)）20xx元。

　　第二(er)：150家(jia)音樂試聽網+8家(jia)地區(qu)門戶網+新聞發布(bu)5條以(yi)上+百度mp320條以(yi)上+歌(ge)曲(qu)視頻制(zhi)作(zuo)+電(dian)臺(tai)新歌(ge)推(tui)薦(jian)+貼(tie)(tie)吧、博客、論壇發帖(tie)20xx貼(tie)(tie)以(yi)上（首(shou)頁(ye)推(tui)薦(jian)40家(jia)以(yi)上）3000元。

　　第(di)三：200家音樂試聽網+10家地區門戶網+新聞發布10條(tiao)以(yi)上+百度mp330條(tiao)以(yi)上+歌(ge)曲視頻制作(zuo)+電臺新歌(ge)推薦(jian)+貼吧、博客、論壇發帖5000貼以(yi)上+唱片(pian)合輯推薦(jian)發行2版以(yi)上（首頁推薦(jian)60家以(yi)上）5000元。

　　第四：百度(du)新歌(ge)首(shou)發(fa)（專輯）+200家(jia)音樂試(shi)聽網(wang)(wang)+四大門戶(hu)網(wang)(wang)（新浪、搜(sou)狐、騰訊、網(wang)(wang)易）加雅虎(hu)（主打歌(ge)曲）+15家(jia)地區門戶(hu)網(wang)(wang)+新聞發(fa)布10條以上(shang)+百度(du)mp330條以上(shang)+歌(ge)曲視頻制作+電臺新歌(ge)推薦(jian)+貼(tie)(tie)吧、博(bo)客、論壇10000貼(tie)(tie)以上(shang)+唱片(pian)合輯推薦(jian)發(fa)行5版以上(shang)（首(shou)頁推薦(jian)80家(jia)以上(shang)）10000。

推廣策劃書2

　　一、背景淺析

　　1.公司(si)成(cheng)立時間短。**分(fen)公司(si)成(cheng)立時間短，品(pin)種與規(gui)格在一定程度上還(huan)不是(shi)非常完善(shan)，在**產品(pin)的品(pin)牌知名度還(huan)不高。

　　2.同行(xing)業競爭(zheng)激烈。由于行(xing)業內的同質(zhi)性，經營模(mo)式相互效(xiao)仿，客(ke)(ke)戶(hu)在(zai)選擇上(shang)對質(zhi)量和價格要求更(geng)加苛刻，客(ke)(ke)戶(hu)選擇多樣化(hua)，行(xing)業競爭(zheng)很激烈。

　　3.前期推廣不(bu)深入。市場前期銷售(shou)(shou)網絡不(bu)完善，需(xu)要逐步營(ying)建(jian)銷售(shou)(shou)通路(lu)，在**消(xiao)費者(zhe)中建(jian)立誠信(xin)。

　　二、目標群體分析

　　根據鉑(bo)金(jin)、k金(jin)、鉆(zhan)石銷售市場實際，消(xiao)費一(yi)般以(yi)個人和家庭消(xiao)費為(wei)主體，企業(ye)(ye)和組織團購(gou)為(wei)次。為(wei)此，公司在業(ye)(ye)務推廣上，應該(gai)以(yi)個人消(xiao)費者為(wei)主要推廣目標群體，其中(zhong)(zhong)，又重(zhong)點(dian)以(yi)中(zhong)(zhong)等及(ji)以(yi)上收入群體（公司及(ji)機關白領）為(wei)重(zhong)點(dian)目標群體。同時，以(yi)企業(ye)(ye)或組織團購(gou)以(yi)及(ji)中(zhong)(zhong)低收入群體為(wei)輔助目標群體。

　　三、消費趨勢分析

　　**市經濟較為發達，加之(zhi)流動人口多(duo)，低端(duan)市場消(xiao)費(fei)已接近飽和，體現出以中高(gao)端(duan)產品為主的消(xiao)費(fei)趨勢。

　　四、近期推廣方案策劃

　　（一）廣告宣傳設計

　　利用(yong)報刊、廣播、電視、網絡四大媒體全方位進行推廣。

　　1、平面廣告：在市內(nei)xxx、xxx等交(jiao)通要道(dao)，及xxx、xxx等廣場車流量大、人(ren)群集中(zhong)的場所樹(shu)立巨幅平面廣告。

　　2、報(bao)刊：于七(qi)夕(xi)、國慶、元旦及春節前夕(xi)，在市日報(bao)、晚報(bao)等報(bao)刊刊登宣傳軟文。

　　3、廣(guang)播：于每天廣(guang)播早(zao)間新聞期間插(cha)播簡短宣傳廣(guang)告。

　　4、電視(shi)：于上(shang)述重(zhong)點時間段前(qian)夕晚間，在市電視(shi)臺插播廣(guang)告。

　　5、網絡：與市內幾大(da)熱門網站聯系(xi)，在(zai)其廣告位刊登標志性廣告圖標。

　　（二）促銷活動設計

　　在20xx年七夕、國慶、元旦(dan)及春節(jie)、20xx年x月(yue)組(zu)織4次促銷活動，推出相(xiang)應的產品。

　　1、七夕前(qian)夕促銷(xiao)活動(dong)

　　時間(jian)：農(nong)歷(li)七(qi)月一日至七(qi)月七(qi)日期間(jian)，從農(nong)歷(li)六月下旬(xun)開始作七(qi)夕主(zhu)題的促銷活動宣傳。

　　主題(ti)：中國情人節；

　　活動設(she)計：推(tui)出情人節禮品(pin)套(tao)餐（以鉆戒、鉆石耳環、鉆石項鏈(lian)為(wei)一套(tao)），部分商品(pin)價(jia)格在普通(tong)時(shi)(shi)段價(jia)格基礎上(shang)實行七(qi)七(qi)折，限時(shi)(shi)限量購買。

　　2、國慶前夕促銷(xiao)活動

　　時間：“十一”黃金周期間，從9月中旬開始做廣告。

　　主題：60周年國(guo)慶、中(zhong)秋佳節雙節同(tong)慶。

　　活動設計：贈中秋月餅，同(tong)時購(gou)買(mai)指定鉆石享受6.0—8.15折優惠。

　　3、元旦及春節期間促銷活動

　　時間：元旦至春節期(qi)間

　　主題：突出親情主題。

　　活(huo)動設計：進店消費即有好禮(li)相贈(zeng)，按(an)照消費總額(e)(e)設計禮(li)品等(deng)級，如(ru)：1000元(yuan)以(yi)下可贈(zeng)送精(jing)美掛歷、臺(tai)歷；購物(wu)20xx元(yuan)以(yi)上贈(zeng)送總金額(e)(e)百分之二十左(zuo)右的鉑金、k金、鉆石(shi)飾品等(deng)。

　　（三）演出活動設計

　　1、“激情盛夏”文藝演(yan)出活(huo)動

　　與(yu)XX市文(wen)化(hua)館、藝(yi)培中(zhong)心(xin)聯系(xi)，由公司贊助(zhu)并冠名，在(zai)今(jin)年7月(yue)上(shang)旬舉行“xx激情盛夏”文(wen)藝(yi)演出(chu)，對(dui)分公司產(chan)品及其服(fu)務(wu)進行推廣。演員以藝(yi)培中(zhong)心(xin)電子琴(qin)班(ban)(ban)、舞蹈班(ban)(ban)、聲(sheng)樂班(ban)(ban)、藝(yi)術體操班(ban)(ban)、古箏班(ban)(ban)、武術班(ban)(ban)、跆拳道班(ban)(ban)等小(xiao)朋友(you)為主，一(yi)方(fang)面能活躍氣(qi)氛，另一(yi)方(fang)面可節(jie)省開支(zhi)。

　　2、分(fen)公司周年慶(qing)文藝演出活(huo)動

　　在(zai)分(fen)公司成立一周年之際，在(zai)xx廣場舉行演(yan)出文藝活(huo)動，同時開展(zhan)讓(rang)利回饋消費者主題。

推廣策劃書3

　　一、背景資料

　　SVVT集團早在**年就開始醞釀航空產(chan)業(ye)發展(zhan)戰略(lve),利用(yong)三(san)(san)年或略(lve)多(duo)時間(jian)，按三(san)(san)步(bu)走的發展(zhan)戰略(lve)，重組(zu)NJ航空公(gong)司(si)。以機(ji)場建(jian)(jian)設為先導，全力籌(chou)措(cuo)航空保稅(shui)港申報工作；建(jian)(jian)成通(tong)用(yong)航空公(gong)司(si)和運輸航空公(gong)司(si)，籌(chou)建(jian)(jian)長三(san)(san)角航空中心，全力推進與聯邦快遞合作，以國(guo)際貨(huo)運為主體(ti)，積(ji)極籌(chou)建(jian)(jian)支線客運點(dian)對點(dian)飛行，積(ji)極拓展(zhan)通(tong)用(yong)航空的各(ge)項(xiang)業(ye)務(wu)，逐(zhu)步(bu)建(jian)(jian)成航空產(chan)業(ye)集團。

　　XX年第一批飛(fei)機到位，開展通用航(hang)空業(ye)務。以通用航(hang)空業(ye)務為切(qie)入點，展開SVVT集團(tuan)航(hang)空產(chan)業(ye)發(fa)展的序幕(mu)。

　　二、XX通用航空業務的分析

　　以XX通用先期購入的R22，R44為例，這兩種輕型(xing)直升(sheng)機具有(you)小巧(qiao)靈(ling)活(huo)、操作簡單、易于維護、便于運輸、使用經(jing)濟(ji)等特點，其(qi)靈(ling)活(huo)性和經(jing)濟(ji)性在航(hang)攝(she)、航(hang)拍、空中(zhong)巡(xun)查(cha)、和航(hang)空等方面具有(you)其(qi)它(ta)機型(xing)不具備的優勢(shi)。其(qi)中(zhong)空中(zhong)巡(xun)查(cha)涉及范圍(wei)非(fei)常廣(guang)泛，在城(cheng)建、城(cheng)市規(gui)劃、交通、新聞(wen)、體育(yu)、旅游(you)、農林(lin)、水利、海事、漁業(ye)等等方面都(dou)可(ke)有(you)所作為。當然由于其(qi)航(hang)程短(duan)，載重(zhong)小，也制約了它(ta)在更多(duo)領域、更廣(guang)闊的空間(jian)里發揮作用。

　　三、市場前景分析

　　中國的(de)通(tong)用(yong)航(hang)空(kong)產業處于初級階段(duan)，市場規模小(xiao)，通(tong)用(yong)航(hang)空(kong)產業是(shi)個具(ju)有極(ji)大發展(zhan)潛力的(de)產業。目前，整個華東地(di)區(qu)也只有6家通(tong)用(yong)航(hang)空(kong)公司，而且都沒形成區(qu)域(yu)優勢，SVVT集團不(bu)失時機地(di)進入(ru)這個行業，是(shi)個正確的(de)決定。

　　強(qiang)者(zhe)愈強(qiang)，弱者(zhe)愈弱，是市場規律。國內(nei)通用航空市場逐步(bu)放(fang)開(kai)，準入(ru)門坎(kan)逐年降低(di)，天空變(bian)得更加(jia)廣(guang)闊，會有更多的對手參(can)與競爭。SVVT集團必(bi)須高起(qi)點進入(ru)，高速度發展，迅速成為強(qiang)者(zhe)，避免與后(hou)來(lai)者(zhe)展開(kai)低(di)層(ceng)次競爭。

　　由(you)于(yu)航空(kong)企業(ye)的(de)(de)(de)特殊性，即(ji)使只有(you)(you)一架飛(fei)機(ji)也必(bi)須按要求配(pei)齊各類專業(ye)人(ren)員，成(cheng)(cheng)(cheng)立相關(guan)部門，造成(cheng)(cheng)(cheng)公(gong)司(si)運(yun)作成(cheng)(cheng)(cheng)本較高，只有(you)(you)成(cheng)(cheng)(cheng)規(gui)模的(de)(de)(de)大(da)公(gong)司(si)，配(pei)套產(chan)業(ye)齊全(quan)，才有(you)(you)可能利(li)用(yong)綜合效應(ying)(ying)營利(li)。如果XX通用(yong)僅(jin)靠兩(liang)架輕型直(zhi)升(sheng)機(ji)，僅(jin)僅(jin)開展單一航空(kong)業(ye)務(wu)，即(ji)使市場(chang)需求旺(wang)盛，受產(chan)能的(de)(de)(de)影響，形成(cheng)(cheng)(cheng)不了規(gui)模效應(ying)(ying)，很(hen)(hen)難近期營利(li)。而(er)僅(jin)靠自身發(fa)展，形成(cheng)(cheng)(cheng)規(gui)模需要很(hen)(hen)長時(shi)間，起步(bu)階段會(hui)很(hen)(hen)艱難。但從長期看，XX通用(yong)擁有(you)(you)先入優(you)勢(shi)，起步(bu)階段努力完成(cheng)(cheng)(cheng)幾個有(you)(you)把握的(de)(de)(de)項(xiang)目，擴大(da)在NJ及周邊地區的(de)(de)(de)影響，成(cheng)(cheng)(cheng)為行業(ye)關(guan)注(zhu)焦點，隨(sui)時(shi)順應(ying)(ying)市場(chang)需求，依托大(da)SVVT集團及時(shi)擴大(da)產(chan)能，還(huan)是可以擁有(you)(you)區域(yu)優(you)勢(shi)的(de)(de)(de)。

　　四、早期廣告營銷目標

　　XX通用(yong)要利用(yong)市場(chang)(chang)先(xian)入者的(de)(de)優勢，充(chong)分發揮(hui)機型特(te)點(dian)(dian)，揚長(chang)避短，重點(dian)(dian)開拓NJ及周(zhou)邊地區的(de)(de)航攝航拍、空中(zhong)巡查和航空培訓市場(chang)(chang)，其初(chu)期的(de)(de)目標一是(shi)(shi)不以營利為(wei)目的(de)(de)，重點(dian)(dian)擴大(da)企業(ye)(ye)影(ying)響，形成氣(qi)勢，確立(li)在區域(yu)通用(yong)航空領(ling)域(yu)先(xian)入者的(de)(de)地位。二是(shi)(shi)發掘潛在客戶，建立(li)業(ye)(ye)務網絡，探索發展(zhan)航空產業(ye)(ye)的(de)(de)路(lu)子，為(wei)下一步SVVT集團航空產業(ye)(ye)的(de)(de)推(tui)進打(da)前站(zhan)。

　　五、市場細分及定位

　　（一）目標市場：

　　根(gen)據R系(xi)列機型特點(dian)，初期定位于NJ及(ji)周邊(bian)地區(qu)的航攝航拍，空(kong)中巡查和航空(kong)培訓業務。

　　（二）消(xiao)費者定位：

　　航攝航拍，空中巡查(cha)的目(mu)標消費者(zhe)定位于新聞單位、大(da)型企業、政府相關部門、大(da)型集會活(huo)動及少量特殊需求(qiu)者(zhe)。

　　航(hang)空(kong)培訓(xun)業務(wu)目標(biao)消費(fei)者定位于商界新貴、政府精英(ying)、富有的航(hang)空(kong)愛好者。

　　（三）競(jing)爭態勢：XX年XX通(tong)(tong)用(yong)如(ru)果能(neng)飛起來(lai)，應(ying)該在(zai)NJ及(ji)周邊地區沒(mei)有有力的(de)競(jing)爭對手(shou)(shou)。即(ji)使(shi)有外地公司參與競(jing)爭，XX通(tong)(tong)用(yong)也能(neng)占地域(yu)優勢，以成本取(qu)勝。XX通(tong)(tong)用(yong)利用(yong)先入的(de)優勢，搶占商(shang)機，擴(kuo)大宣傳(chuan)也是增強自身競(jing)爭力的(de)手(shou)(shou)段。

　　六、廣告及營銷策略

　　（一）傳統的媒體(ti)廣(guang)告(gao)（具(ju)體(ti)方(fang)案略）

　　1、報紙(zhi)、廣播、電視等(deng)傳統媒體。

　　在(zai)導(dao)入期(qi)(qi)，報紙、廣播可以是(shi)新聞(wen)，信(xin)息，通(tong)(tong)用(yong)航空業(ye)務知識的(de)(de)介紹等，電視可以是(shi)專題報道(dao)，人(ren)物專訪，二(er)類廣告(gao)等。在(zai)發展期(qi)(qi)，可以是(shi)專版，特(te)約訪談，專題片，冠名的(de)(de)綜藝節目，也可以是(shi)宣傳(chuan)企(qi)業(ye)品牌的(de)(de)硬廣告(gao)。積極展開“全民通(tong)(tong)用(yong)航空業(ye)務掃盲運動”，讓更多(duo)的(de)(de)普通(tong)(tong)人(ren)知道(dao)XX通(tong)(tong)用(yong)，讓更多(duo)的(de)(de)客戶了解XX通(tong)(tong)用(yong)航空業(ye)務范(fan)圍，。

　　2、平面廣告。

　　在制作上力求(qiu)精美，務(wu)實地宣(xuan)傳通(tong)用航空業(ye)務(wu)。以廣(guang)告(gao)單頁、車(che)身廣(guang)告(gao)、大型戶(hu)外廣(guang)告(gao)的形式和招貼、宣(xuan)傳冊、廣(guang)告(gao)短片光(guang)盤、小禮(li)品的形式在不(bu)(bu)同(tong)的場(chang)合、不(bu)(bu)同(tong)的時段(duan)針對不(bu)(bu)同(tong)的目標(biao)群體(ti)進行(xing)宣(xuan)傳。前者投放在大型集會、人(ren)口密(mi)集的市中心、重要道(dao)路(lu)兩(liang)側等，目標(biao)群體(ti)是一般(ban)人(ren)員、普通(tong)公(gong)司、周邊業(ye)務(wu)單位、航空愛(ai)好者。后者投放到政(zheng)府相(xiang)關部門、高(gao)級商(shang)務(wu)中心、高(gao)級休閑場(chang)所，商(shang)會、行(xing)業(ye)協會、企業(ye)家(jia)俱(ju)樂部等，目標(biao)群體(ti)是政(zheng)府部門領導、企業(ye)中、高(gao)層、專業(ye)市場(chang)、富有的航空愛(ai)好者等。

　　3、直郵廣告。

　　通過郵遞方式，將介(jie)紹業務的宣(xuan)傳(chuan)冊(ce)或光盤直接(jie)送到特定客戶手(shou)中(zhong)，有(you)的放矢(shi)地宣(xuan)傳(chuan)業務，有(you)了合作意向，才(cai)派(pai)員進一步交(jiao)流。優點是節約成本。

　　4、建立網站。

　　盡快建立XX通用(yong)的平(ping)臺(tai)，向(xiang)更廣泛的地(di)域更全面的時間段開展宣傳(chuan)，也是向(xiang)周邊擴(kuo)充的平(ping)臺(tai)，是一種較(jiao)為經(jing)濟的手段。

　　（二(er)）非傳統的(de)營銷(xiao)手段（具(ju)體(ti)做法略）

　　5、成(cheng)立(li)航空俱樂部。

　　在通(tong)用航(hang)(hang)空擁有自己航(hang)(hang)空基地的前提下，積極開展航(hang)(hang)空俱樂(le)部活動(dong)。通(tong)用的航(hang)(hang)空俱樂(le)部不以普及航(hang)(hang)空知(zhi)識和大眾(zhong)娛(yu)樂(le)為(wei)目(mu)的，而是以飛行培訓和航(hang)(hang)空運動(dong)為(wei)先(xian)導，集(ji)飛行、商務(wu)、餐飲、休閑等(deng)多(duo)功能為(wei)一體(ti)，采用會員(yuan)制形式(shi)，帶(dai)動(dong)高(gao)端消費(fei)。傳(chuan)遞通(tong)航(hang)(hang)信(xin)息，挖掘潛(qian)在大客戶，帶(dai)動(dong)其它航(hang)(hang)空業(ye)務(wu)，帶(dai)動(dong)相(xiang)關(guan)第三產(chan)業(ye)營(ying)利是其主(zhu)要目(mu)的。

　　6、航空展(zhan)示、表演(yan)活動。

　　可以(yi)(yi)是自己開展(zhan)的(de)(de)航(hang)空展(zhan)示、表演活(huo)動(dong)(dong)，也(ye)(ye)可以(yi)(yi)是配合(he)其(qi)(qi)它行(xing)業（如房產）的(de)(de)促(cu)銷活(huo)動(dong)(dong)和(he)參加(jia)政府組織(zhi)的(de)(de)大型集(ji)會(hui)運動(dong)(dong)會(hui)等，可以(yi)(yi)在機場，也(ye)(ye)可以(yi)(yi)在市(shi)中心廣場，甚至也(ye)(ye)可以(yi)(yi)多點同時(shi)進行(xing)。通過活(huo)動(dong)(dong)擴大影(ying)響(xiang)，尋找(zhao)利潤(run)增長點，增進與航(hang)空界、政府部門及其(qi)(qi)它專業市(shi)場的(de)(de)聯系，通過新聞報道和(he)媒體的(de)(de)工(gong)作還可以(yi)(yi)進一步擴大影(ying)響(xiang)。

　　7、社(she)會公益活動

　　通(tong)(tong)過參(can)與公益的冠名(ming)權、拍賣(mai)會(hui)、捐贈活動等樹立良好(hao)的企業形象(xiang)，在活動中與企業家、社(she)會(hui)名(ming)流、政府(fu)官員建(jian)立良好(hao)關(guan)系和廣泛聯系。通(tong)(tong)過良好(hao)的社(she)會(hui)形象(xiang)取得更(geng)多的政府(fu)定單（如(ru)城建(jian)、城市規劃(hua)、交通(tong)(tong)、新(xin)聞(wen)、農林、水利、海事(shi)、漁業等相關(guan)部門）。

　　8、商(shang)務(wu)代表的(de)公(gong)關活(huo)動

　　招募多名專職商(shang)務代(dai)表(biao)，專門(men)收集相關信息，針(zhen)對(dui)特定客戶尤(you)其大(da)型企業(ye)和政(zheng)府部門(men)展開公關。同時制(zhi)定相關政(zheng)策(ce)，對(dui)業(ye)務突出者進行獎勵，也(ye)可以(yi)以(yi)業(ye)務提(ti)成的(de)方(fang)式進行，調動商(shang)務代(dai)表(biao)的(de)積(ji)極(ji)性。

　　七、廣告及營銷的投入

　　為搶(qiang)占先(xian)機，擴大影響，XX通用應開始(shi)廣(guang)告運作。

　　（一(yi)）通過邀請(qing)記者(zhe)參加新聞發布會，參觀飛機等活動，以報、刊、電視為(wei)主逐步通過媒(mei)體發布消息，通過新聞和信息類(lei)宣傳(chuan)航(hang)空產業發展戰略。

　　（二）設計制作宣(xuan)傳(chuan)冊、宣(xuan)傳(chuan)單(dan)頁、光盤等，向特定(ding)客戶進行宣(xuan)傳(chuan)。（中量投入）

　　（三）飛機到位時，舉(ju)行大型慶典，邀請有關人士參(can)加。在前期(qi)和后(hou)期(qi)不斷在各傳統媒體（以NJ及周邊地區為主）發布(bu)消息和業(ye)務廣告。（少量投入）

　　（四）飛行正(zheng)常開(kai)展后，按(an)長期廣(guang)告投放計劃(hua)，在報紙、電(dian)視(shi)、電(dian)臺(tai)進行組合宣傳（包括(kuo)專題專訪(fang)活動）。（年廣(guang)告量的大部(bu)）

　　（五）通過(guo)形(xing)象(xiang)代言、品(pin)牌宣傳配合各種專(zhuan)門活動和俱(ju)樂部活動。（少(shao)量(liang)投入(ru)）

　　八、市場部門

　　（一）市場部(bu)的任務

　　XX通用應建立自(zi)己的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)部，其主要任(ren)務一是(shi)研究通用航空市(shi)場(chang)(chang)，針對機(ji)型(xing)進行相關(guan)業務的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)調(diao)研；二是(shi)接收、分析市(shi)場(chang)(chang)信(xin)息，制定廣告營銷方案并付諸實(shi)施；三是(shi)通過各種形式主動建立與客戶(hu)的(de)(de)聯系，不斷開拓(tuo)新的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)。

　　（二）市場(chang)部的運(yun)作(zuo)

　　市場(chang)部(bu)的運(yun)作分(fen)兩部(bu)分(fen)，一(yi)部(bu)分(fen)作市場(chang)調研(yan)、信(xin)息分(fen)析、媒體廣告(gao)工作。另一(yi)部(bu)分(fen)主要負責市場(chang)開拓、策劃組織活(huo)動，俱樂部(bu)、對特定客戶群(qun)公關。

　　營(ying)銷(xiao)(xiao)和策劃的(de)(de)(de)方式和手段不是(shi)重要(yao)的(de)(de)(de)，重要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)落實，落實一(yi)個(ge)簡(jian)單的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)手段比構想一(yi)個(ge)奇妙(miao)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)思路更(geng)有效。我們(men)已(yi)經占了先(xian)(xian)機(ji)(ji)，我們(men)已(yi)經處于領(ling)跑的(de)(de)(de)位(wei)置，抓住(zhu)機(ji)(ji)會(hui)持續領(ling)先(xian)(xian)，第二名距我們(men)只有一(yi)步。

推廣策劃書4

　　一、網絡宣傳平臺分析

　　一個(ge)地區(qu)性企業得網(wang)絡(luo)宣(xuan)傳平臺主要包括三部分：公司網(wang)站、地方(fang)性站、地區(qu)性網(wang)絡(luo)社區(qu)（、貼吧(ba)）等。

　　（一）公司網站

　　這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直(zhi)觀性(xing)、全面性(xing)、主動(dong)性(xing)。但公司網(wang)站(zhan)對網(wang)民得訪問吸引力(li)不強，很少有人會專門(men)去訪問一(yi)個公司得主頁(ye)。公司網(wang)站(zhan)一(yi)定要注重推廣。

　　打個比(bi)方，做(zuo)網(wang)站(zhan)，相當于做(zuo)宣(xuan)傳彩頁；做(zuo)網(wang)站(zhan)推(tui)(tui)廣，相當于把宣(xuan)傳彩頁散發(fa)出(chu)去(qu)。所以做(zuo)了(le)(le)網(wang)站(zhan)一定要推(tui)(tui)廣，就像你做(zuo)了(le)(le)彩頁一定要發(fa)出(chu)去(qu)一樣，否則，還不如不做(zuo)。經過推(tui)(tui)廣得(de)網(wang)站(zhan)可以更好地提高企業知名度、快(kuai)速獲得(de)統計數據和(he)反饋信息，甚(shen)至(zhi)對企業產品得(de)升級換(huan)代都大有益處。

　　所以，要(yao)想(xiang)最(zui)大化公司主頁宣傳(chuan)作用，做網(wang)站推廣，提高網(wang)站得訪問量是關鍵中(zhong)得關鍵。

　　（二）地方性站

　　在地方(fang)性(xing)站投放(fang)廣告是(shi)另一網絡宣(xuan)傳(chuan)平(ping)臺(tai)，其宣(xuan)傳(chuan)方(fang)式包括

　　1、投放網絡(luo)廣(guang)告(gao)，如購買圖片、動畫(hua)、文字等形式得(de)廣(guang)告(gao)位(wei)置，

　　2、撰寫文章(zhang)宣傳、推廣等(deng)等(deng)。通常(chang)我(wo)們(men)稱之為“軟文”、我(wo)們(men)可以(yi)撰寫發布一些(xie)有關(guan)圣合得(de)得(de)文章(zhang)。這樣看(kan)文章(zhang)得(de)人(ren)就會對產品產生興趣(qu)。

　　但對于長治得企業(ye)來說(shuo)，站得選(xuan)擇范圍小，而且這些網站自身得訪問量并不大，導致(zhi)宣傳效果一般。

　　（三）地區性網絡社區（貼吧）

　　網(wang)絡社(she)區投放廣告成本(ben)小，宣傳(chuan)范(fan)圍比較廣，而且宣傳(chuan)受眾群(qun)體(ti)契(qi)合(he)啤酒(jiu)得(de)潛在消費群(qun)體(ti)，是個不(bu)錯得(de)宣傳(chuan)平(ping)臺。

　　宣傳方式包括

　　（1）投放廣告

　　（2）贊助冠(guan)名(ming)活動

　　但是(shi)長治(zhi)地區(qu)得(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)社(she)區(qu)文(wen)化并不發達，訪問(wen)(wen)量很大得(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)社(she)區(qu)并不多(duo)。要(yao)想(xiang)在網(wang)(wang)絡(luo)社(she)區(qu)得(de)(de)(de)宣傳上做文(wen)章，首先得(de)(de)(de)解決網(wang)(wang)絡(luo)社(she)區(qu)自身得(de)(de)(de)訪問(wen)(wen)量問(wen)(wen)題(ti)。經過調查，長治(zhi)學(xue)(xue)院(yuan)、長治(zhi)醫(yi)學(xue)(xue)院(yuan)等高校目(mu)前均沒有自己得(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)交流，我(wo)們可以(yi)在這上面做文(wen)章。

　　二、網民分析及目標消費者分析

　　（一）網民與目標消費者契合點

　　網(wang)民(min)與(yu)網(wang)絡宣傳推廣得(de)直接對象是(shi)網(wang)民(min)。而網(wang)民(min)得(de)主體(ti)是(shi)35歲以下(xia)得(de)年輕人。

　　啤酒消費(fei)者得主體是50歲以下得消費(fei)者（男性為主）。

　　從這兩個主體得(de)重疊部分，我們可以(yi)找到網民(min)(min)與目(mu)標消費者契合點(dian)，將網絡推廣得(de)主體對象(xiang)定(ding)位(wei)為：35歲以(yi)下得(de)長(chang)治網民(min)(min)。

　　（二）長治地區網民構成及特點分析

　　（1）高校(xiao)學(xue)生：如長(chang)治學(xue)院、長(chang)治醫學(xue)院、華北(bei)機(ji)電學(xue)校(xiao)、太行技校(xiao)得學(xue)生等。

　　特點

　　1、年齡在16—24歲之間，空閑時間較多，網絡活動頻(pin)繁。

　　2、對啤酒得消費需求(qiu)是在朋友聚會、班級(ji)聚餐(can)、畢業(ye)聚餐(can)飯、生日(ri)節日(ri)聚餐(can)等時間。

　　3、年齡較(jiao)小，如果能抓住這個(ge)群體(ti)得消費需求，對企業長遠發(fa)展有極大(da)好(hao)處。

　　（2）社會人員：包括企事(shi)業單位(wei)在(zai)職(zhi)人員、社會閑(xian)雜人員等

　　特點

　　1、一般(ban)具有(you)穩(wen)定(ding)得(de)收入，

　　2、同事聚(ju)餐，朋友聚(ju)會，婚嫁請客較多，對啤酒得消(xiao)費需求(qiu)較大(da)，是啤酒消(xiao)費市(shi)場得主體。

　　三、圣合得產品分析

　　任何品(pin)牌要想(xiang)在更大(da)范(fan)圍發展壯大(da)，首先要在一定得區域發展壯大(da)。圣合得品(pin)牌應該(gai)將長治地(di)區作為(wei)推廣得重中之重。

　　圣合得(de)(de)(de)(de)(de)啤(pi)酒作為(wei)長(chang)治(zhi)本(ben)(ben)土(tu)得(de)(de)(de)(de)(de)啤(pi)酒品牌，具有得(de)(de)(de)(de)(de)天獨(du)厚(hou)得(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)感優(you)勢(shi)。所(suo)以，應該把(ba)圣合得(de)(de)(de)(de)(de)啤(pi)酒定位為(wei)“凝聚上黨情(qing)懷得(de)(de)(de)(de)(de)啤(pi)酒品牌”，再進(jin)一(yi)步說白了就(jiu)是(shi)“長(chang)治(zhi)人自己(ji)人得(de)(de)(de)(de)(de)啤(pi)酒”、“圣合得(de)(de)(de)(de)(de)，長(chang)治(zhi)得(de)(de)(de)(de)(de)，自己(ji)得(de)(de)(de)(de)(de)”。所(suo)謂大(da)道至(zhi)簡，在千(qian)頭萬緒中(zhong)找(zhao)出品牌最適合得(de)(de)(de)(de)(de)位置就(jiu)是(shi)成功。我(wo)們在產(chan)品宣傳中(zhong)要(yao)將產(chan)品得(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)(ben)土(tu)化優(you)勢(shi)發揮(hui)得(de)(de)(de)(de)(de)淋漓(li)盡致。

　　通(tong)過(guo)強化(hua)圣(sheng)合(he)得(de)(de)啤(pi)酒(jiu)得(de)(de)本(ben)土(tu)化(hua)概(gai)念，使“圣(sheng)合(he)得(de)(de)，長(chang)(chang)治得(de)(de)，自(zi)己(ji)得(de)(de)”或“長(chang)(chang)治人(ren)自(zi)己(ji)得(de)(de)啤(pi)酒(jiu)”這個(ge)概(gai)念深入(ru)人(ren)心， 從(cong)心理上、情(qing)感(gan)上為圣(sheng)合(he)得(de)(de)啤(pi)酒(jiu)和本(ben)土(tu)消費者(zhe)找(zhao)到(dao)一(yi)個(ge)強有力得(de)(de)對接(jie)點(dian)。使圣(sheng)合(he)得(de)(de)品牌突破產品被同質(zhi)化(hua)得(de)(de)局(ju)限(xian)，通(tong)過(guo)扎根本(ben)土(tu)文化(hua)，賦予(yu)產品以情(qing)感(gan)，從(cong)消費者(zhe)心理入(ru)手，以情(qing)感(gan)去打動長(chang)(chang)治消費者(zhe)，從(cong)而在長(chang)(chang)治啤(pi)酒(jiu)市場得(de)(de)競爭(zheng)中實(shi)現突破。

　　四、網絡營銷推廣計劃

　　根據以(yi)上網絡(luo)宣傳(chuan)平(ping)臺、網民、目(mu)標(biao)消費者得(de)分(fen)析(xi)，我制定(ding)了以(yi)下網絡(luo)營銷推廣計劃

　　（一）建立網絡宣傳平臺

　　1、 建(jian)立(li)公司網站及：建(jian)立(li)公司主頁和公司交流(liu)。全(quan)面直觀地展示(shi)公司得形象。

　　2、 建立高校（可(ke)以通(tong)過申請網(wang)絡免費實現）：根據(ju)我得調查(cha)，目前長治(zhi)(zhi)學(xue)院、長治(zhi)(zhi)醫(yi)學(xue)院等學(xue)校得學(xue)生并沒有自(zi)己(ji)得交流(liu)，我們(men)可(ke)以為(wei)其建立。目得是為(wei)目標消費者(zhe)提(ti)供一個聚集得平臺(tai)，將消費者(zhe)掌握在(zai)自(zi)己(ji)手(shou)中(zhong)。然后通(tong)過迂回得方式將消費者(zhe)吸引到(dao)圣(sheng)合得公(gong)司(si)主頁或者(zhe)中(zhong)，解(jie)決公(gong)司(si)網(wang)站得訪(fang)訪(fang)問(wen)量問(wen)題，達到(dao)宣傳公(gong)司(si)產(chan)品得目得。

　　（二）宣傳推廣

　　針(zhen)對網民得兩(liang)個構成部(bu)分分別采(cai)取不同得宣(xuan)傳方式(shi)

　　1、對高校消費(fei)者（以長治醫學(xue)院為例）

　　首先必(bi)須通過實(shi)體宣傳(chuan)得(de)方式將我們建立得(de)“長治(zhi)學院”宣傳(chuan)出(chu)去，提高其訪(fang)問量及注冊用戶。可以采用在長治(zhi)學院散發傳(chuan)單等方式。等到(dao)(dao)訪(fang)問量達到(dao)(dao)一定程度，在投放廣告并開(kai)展一系列冠名活動，將目標人(ren)群吸引(yin)到(dao)(dao)圣合(he)得(de)公司(si)(si)得(de)主(zhu)(zhu)頁(ye)或者圣合(he)得(de)中。如采取“圣合(he)得(de)logo有獎征集(ji)活動”，然(ran)后將活動作品提交地址到(dao)(dao)公司(si)(si)主(zhu)(zhu)頁(ye)。

　　2、社會消費者

　　根據這部分人群特(te)點，采(cai)取(qu)實(shi)體宣傳和網絡推廣相結合得方式。

　　網(wang)絡宣傳包括在長治市各大網(wang)絡、網(wang)絡社區、交流、貼吧等平(ping)臺投放廣告。

　　實(shi)體宣傳可以(yi)在各(ge)街(jie)道舉(ju)舉(ju)辦“圣合(he)得廣(guang)告語(yu)有獎征集”活(huo)動，而廣(guang)告語(yu)得提交需在圣合(he)得有限(xian)公(gong)(gong)司(si)得網(wang)站主(zhu)頁提交，將目標消(xiao)費(fei)者引導到公(gong)(gong)司(si)網(wang)站。還(huan)可舉(ju)辦“圣合(he)得，上黨情”萬人條幅(fu)簽名等活(huo)動。

推廣策劃書5

　　前言

　　XX廣告公司受XX聯通公司委托，進行“聯通新生活 靚出你自己(ji)”的校園活動策(ce)劃，本(ben)(ben)策(ce)劃根據雙方協議，于20xx年12月始，至20xx年3月結束，歷時(shi)3個(ge)月，現提交廣告策(ce)劃方案文(wen)本(ben)(ben)。

　　活動目的

　　1、 樹立中(zhong)國聯通企(qi)業品牌：將中(zhong)國聯通年輕、朝氣、充滿(man)活力(li)的

　　企業品(pin)牌有效地傳達給高校師生，培養企業親和(he)力、擴(kuo)大企業知名度和(he)影(ying)響力、樹立(li)良(liang)好的(de)(de)品(pin)牌美(mei)譽度，從而(er)加強師生對本品(pin)牌的(de)(de)認同(tong)和(he)信心。

　　2、 宣傳和推(tui)廣(guang)綜合業務(wu)：傳播(bo)包(bao)括尋呼(hu)、聯(lian)通130、聯(lian)通在

　　信、CDMA133等在內(nei)的綜合業(ye)務(wu)，拉近產(chan)品與廣大師生之間的距離，為(wei)促進企業(ye)產(chan)品做好市場鋪墊(dian)。

　　3、 有效打擊競爭對手：通(tong)過這種(zhong)互動式(shi)、而非商(shang)業性的宣傳活

　　可(ke)以(yi)得(de)到(dao)學校(xiao)的(de)響應、家長的(de)支(zhi)持，廣大師(shi)生的(de)積極參與將促進企

　　業(ye)與學生之(zhi)間的感情距離(li)，從而在校(xiao)園內(nei)有效打擊競爭對手(shou)。

　　4、 良好的社會(hui)效應：首開校(xiao)園大型宣傳活動(dong)之先(xian)河，從(cong)開封到(dao)鄭(zheng)州，3月中(zhong)旬(xun)(xun)到(dao)4月中(zhong)旬(xun)(xun)，其(qi)地域之廣、時間之長(chang)、涉及(ji)面(mian)之豐是史無前例的；通過有效整合(he)企業本(ben)身、廣告公司、學(xue)校(xiao)乃至社會(hui)等方面(mian)的力(li)量來推廣此次活動(dong)，足可以形成(cheng)社會(hui)熱點(dian)、引發媒體關注，其(qi)社會(hui)影(ying)響(xiang)(xiang)力(li)將輻射和影(ying)響(xiang)(xiang)到(dao)鄭(zheng)州乃至整個(ge)河南省。

　　營銷環境分析

　　機會

　　1.高校的(de)通信市(shi)場現在(zai)還未完全開發,屬于(yu)一個相對集(ji)中的(de)低端(duan)潛在(zai)用戶市(shi)場。

　　2.前(qian)期移動(dong)公司對于該(gai)市(shi)(shi)場(chang)并沒有強勢(shi)出擊,該(gai)市(shi)(shi)場(chang)缺乏明顯的(de)領導(dao)品牌。

　　3.手機的(de)市場價格逐步下降,接(jie)近大學生的(de)購買能力。

　　4.互聯(lian)(lian)網的(de)普及,大(da)學生對溝通聯(lian)(lian)系的(de)方式提出了更(geng)新(xin)更(geng)時尚的(de)要求,如QQ﹑EMALL﹑手機等。

　　5.目標用戶群比(bi)較追求(qiu)時尚(shang),有(you)一定的(de)攀比(bi)消費心(xin)理。

　　威脅

　　1.來自電信(xin)(xin)的威脅(xie)。電信(xin)(xin)在校(xiao)園內(nei)目前(qian)處于壟斷地位,如聯(lian)通大規模進入校(xiao)園,將來可(ke)能引(yin)起來自電信(xin)(xin)的相應的市場行為。

　　2.來自移動的(de)(de)威(wei)脅。目前移動已注意到(dao)大學(xue)校園并開始采取(qu)相應的(de)(de)措施,如解決目標消費群購買力不足的(de)(de)鎖網手(shou)機(ji)。

　　活動主題

　　聯通新(xin)生活，靚出你自己

　　—— 聯通校園(yuan)推廣活動

　　“聯通(tong)新生活(huo)”聯通(tong)兩字(zi)一語(yu)雙關：作動詞講，中國聯通(tong)進(jin)入

　　校(xiao)園可以讓廣大師生通(tong)過企業所提供(gong)的服(fu)務來(lai)連接、通(tong)向新的生

　　活；作名詞講，中(zhong)國聯通就是一個青春(chun)、活力、朝氣蓬勃新興企

　　業的象征。

　　“靚出你自己”是與大(da)學生個性張揚、cool一代、飄一族的行

　　為、心理相吻合，如(ru)果你(ni)有型、夠cool、夠靚，中(zhong)國聯通(tong)給你(ni)一

　　個chance、給你一個舞臺，靚(jing)出你自己、靚(jing)出新(xin)生活(huo)。

　　傳播內容

　　2 中(zhong)國聯通企業(ye)品牌、企業(ye)理念(nian)

　　2 中國聯(lian)通河南分公司企(qi)業簡(jian)介(jie)

　　2 綜合業務：GSM移(yi)動電(dian)話(hua)130、如意通、精英卡(ka)、吉祥卡(ka)、吉惠卡(ka)、互聯網(wang)165、長途電(dian)話(hua)193、IP電(dian)話(hua)17910/17911、尋呼網(wang)、CDMA移(yi)動電(dian)話(hua)網(wang)133、聯通在信

　　總體思路

　　以傳(chuan)播(bo)企業品牌(pai)、綜合業務為(wei)中心，以巡(xun)展活動為(wei)主(zhu)線，將聯通(tong)

　　形(xing)象代言(yan)人、Flash動(dong)畫大賽貫(guan)穿活(huo)動(dong)始終；在巡展活(huo)動(dong)過程(cheng)中，開

　　展(zhan)以與(yu)(yu)聯通(tong)業(ye)務有(you)關的互(hu)動式有(you)獎(jiang)游戲(xi)活(huo)動來(lai)激發學生的參(can)與(yu)(yu)熱情；

　　通過激情、奔放(fang)、火(huo)爆的大型動(dong)感音樂Party來結束此次(ci)活動(dong)。

　　活動以(yi)(yi)現代、科技、智慧(hui)、親活力為靈魂；以(yi)(yi)青春、活力、時尚(shang)，

　　充滿朝(chao)氣(qi)、動感十足為基(ji)調。

　　活(huo)動(dong)(dong)將(jiang)分四個階段：活(huo)動(dong)(dong)宣傳（代言(yan)人(ren)、flash大賽）——高校巡展 （大賽評選）——聯通(tong)新生(sheng)活(huo)動(dong)(dong)感晚會 —— 活(huo)動(dong)(dong)總(zong)結(jie)

　　活動內容

　　2 聯通(tong)形(xing)象代言人征(zheng)集大賽

　　2 Flash動畫大賽

　　2 聯通(tong)高校巡展活動（“4+1”有獎沖關游(you)戲）

　　2 形象(xiang)代言人、Flash動畫評(ping)選活動

　　2 “聯通新生活”動感音樂(le)party (現(xian)場頒獎及(ji)抽(chou)獎)

　　2 活動總結會

　　活動對象

　　高(gao)校的在校師生（研(yan)究生、本專科生等(deng)）

　　活動地點

　　鄭州市、開封(feng)市等所在地(di)主要高校

　　活動流程

　　鄭(zheng)州 —— 開封(feng) —— 鄭(zheng)州 —— 晚會

　　第一階段活動之

　　個性自我秀 —— Show me !

　　聯通形象代言人(ren)征集活動

　　活動時間：

　　活動目的：

　　2 提供給在校學生(sheng)展示自我的(de)舞臺，擴(kuo)大企業的(de)知名(ming)度及影響力；

　　2 拉近企(qi)業(ye)與廣大(da)師(shi)生之間的(de)情(qing)感距離，樹立(li)聯通公(gong)(gong)司(si)在(zai)學(xue)生心中良好的(de)品(pin)牌(pai)印象； 2 為企(qi)業(ye)以(yi)后在(zai)傳播、公(gong)(gong)關、廣告等(deng)活動(dong)中提供個性化(hua)、人物化(hua)的(de)品(pin)牌(pai)形(xing)象代言載體。 活動(dong)對象：

　　富有朝(chao)(chao)氣(qi)(qi)、青春(chun)活(huo)力的(de)(de)年輕(qing)(qing)人，年齡在(zai)17-25歲，要求綜合素質較高、個性自我，在(zai)某一方面(mian)具(ju)有較深的(de)(de)造(zao)詣，能(neng)夠(gou)充分代(dai)(dai)表(biao)中國(guo)聯(lian)(lian)通品牌形象，能(neng)夠(gou)體現(xian)出聯(lian)(lian)通公司青春(chun)活(huo)力、充滿朝(chao)(chao)氣(qi)(qi)，年輕(qing)(qing)的(de)(de)現(xian)代(dai)(dai)科技新企業(ye)特點。

　　活動安排：

　　1、 活動(dong)前期開始在幾個相關的(de)網站和校園(yuan)內(nei)做活動(dong)內(nei)容(rong)的(de)發布(bu)，主要包括以下幾個方面的(de)內(nei)容(rong)：

　　2 中國聯通企業及(ji)文(wen)化的相(xiang)關介(jie)紹；

　　2 聯通(tong)校園工程(cheng)相關活動的內容介紹；

　　2 網上對(dui)本次活動內容的宣傳。

　　2、 在(zai)活動前期，在(zai)各學校(xiao)的(de)相關媒(mei)體發布該活動的(de)信息，主(zhu)要可采用學校(xiao)廣播臺、校(xiao)閱報欄、海(hai)報、活動DM宣傳(chuan)單張等；

　　3、 由中國聯通河南分公(gong)司評出10名候選人參加決賽；

　　4、 由聯(lian)通(tong)公司市場部領導、鄭大(da)公共關(guan)系學教(jiao)授、河(he)南商報(bao)資深主編(bian)、天基人(ren)才網負責(ze)人(ren)及市團(tuan)委學生工作負責(ze)人(ren)組成的評審小(xiao)組對候選人(ren)進行評選。

　　5、 獲獎人員將在現(xian)場予以頒(ban)獎，由公證人員進行

　　6、 獲獎(jiang)人(ren)員名單將在相關網站進行公布。

　　獎項設置：

　　形象(xiang)代(dai)言人：價(jia)值20xx元時尚手(shou)機(ji)一部，并頒發證書(shu)。

　　入圍獎9名(ming)：價值100元的聯通IP卡一張，并頒發證書。

　　活動文案：

　　1、 年(nian)齡限制：17-25歲(sui)，男女不限

　　2、 參加條件：大專以上(shang)學歷，形象好、氣質(zhi)佳，個(ge)性自我(wo)、青春活(huo)(huo)力，能夠很(hen)好地代表 聯(lian)通(tong)形象，較(jiao)強的反(fan)映出聯(lian)通(tong)公司的特(te)點 —— 年輕朝(chao)氣、充滿活(huo)(huo)力、現代 時尚。

　　3、 活動時間：20xx年3月20日(ri) —— 4月16日(ri)

　　4、總體活動(dong)流(liu)程(cheng)：

　　5、報名方式：

　　☆ 您可以(yi)到指(zhi)(zhi)定(ding)的高校(xiao)（鄭州(zhou)大(da)(da)學(xue)(xue)南校(xiao)區、鄭州(zhou)大(da)(da)學(xue)(xue)工學(xue)(xue)院、河南大(da)(da)學(xue)(xue)）的指(zhi)(zhi)定(ding)報 名(ming)點填寫報名(ming)表格，交個(ge)人(ren)照片參加活動(dong)。

　　☆ 您還可以通過團委，填寫(xie)報名表(biao)格(ge)，交個(ge)人照(zhao)片，由(you)學校統一報名參賽。

　　☆ 您也可(ke)以替您覺得符合參賽標(biao)準親戚(qi)朋友或名人報(bao)名。

　　6、參賽內容：

　　☆初賽(sai)：形象、能力(li)。個人簡介(jie)。

　　☆復賽：1）自我介紹 2）個人才藝展(zhan)示 3）聯(lian)通(tong)知(zhi)識問答

　　7、評選內容：

　　形象指(zhi)(zhi)數(shu) 才(cai)藝指(zhi)(zhi)數(shu) 智慧指(zhi)(zhi)數(shu) 人氣(qi)指(zhi)(zhi)數(shu) 綜合指(zhi)(zhi)數(shu) 總分

　　指數 20 20 20 20 20 100

　　備注

　　（總指數值(zhi)為(wei)100分(fen)(fen)，每項(xiang)20分(fen)(fen)）

　　8、評選辦法：

　　2 前期通(tong)(tong)過聯通(tong)(tong)公司評審(shen)選出10名候選人(ren)參加(jia)最(zui)后的決賽；并且免費拍攝(she)個(ge)人(ren)生活照(zhao)片和藝術(shu)照(zhao)片。上傳至河(he)南聯通(tong)(tong)相關網(wang)站(zhan)。（注：開封地區由當地聯通(tong)(tong)公司安(an)排攝(she)影(ying)）

　　2 決賽(sai)將公開評(ping)比，現場的問題將包括(kuo)簡短(duan)自我介(jie)紹、個人專項能力表現、中(zhong)國聯通(tong)相關知識問答、綜合素質考評(ping)等。

　　2 由(you)專(zhuan)家組(zu)成的(de)評(ping)審小組(zu)根(gen)據以上規則對參(can)賽作品進行評(ping)選，并在決賽現(xian)場頒發(fa)證(zheng)書及頒獎。評(ping)選結果(guo)將由(you)公正人(ren)員進行公正。

　　9、 獎項(xiang)設置：

　　形(xing)象代言人：價值(zhi)20xx元時尚(shang)手機一部，并頒發證書(shu)。

　　入圍獎9名：價值100元的聯通IP卡一張(zhang)，并頒發證書。

　　第一階段活動之二

　　無限創(chuang)意秀(xiu) —— Show idea !

　　聯通(tong)FLASH動畫大賽征(zheng)集(ji)活動

　　活動時間：

　　活動目的：

　　將聯通業(ye)務和數(shu)據網絡通信(xin)緊(jin)密聯系起來，激(ji)發學生對網絡，電子技(ji)術的熱情。

推廣策劃書6

　　一、營(ying)銷隊伍的基(ji)礎(chu)建(jian)設(she)

　　建(jian)(jian)立(li)一(yi)支強(qiang)硬的(de)(de)(de)，有戰(zhan)斗力的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)隊伍(wu)非(fei)常(chang)重要，這是贏得銷(xiao)(xiao)售(shou)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)基(ji)礎。但天山劍(jian)目前還(huan)談不上營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)隊伍(wu)基(ji)礎，還(huan)是屬于一(yi)張白紙。為此，建(jian)(jian)立(li)一(yi)個有一(yi)定素(su)質的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)隊伍(wu)是非(fei)常(chang)有必要的(de)(de)(de)，我(wo)們對營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)隊伍(wu)的(de)(de)(de)按排，將走以下幾(ji)步：

　　第一、于本月(yue)x日起對現(xian)招的營(ying)銷人員(yuan)進行營(ying)銷基礎培(pei)訓，培(pei)訓的主要課(ke)程有：

　　1、營(ying)銷(xiao)理念和(he)白(bai)酒市場終(zhong)端開發的要求;

　　2、終端開拓的基(ji)本步驟

　　3、營(ying)銷網絡(luo)的基(ji)本構架

　　4、服務營銷的心理觀念(nian)

　　5、白酒營銷(xiao)的基本技巧

　　培(pei)訓的(de)主要(yao)辦法采用互動、倒置的(de)反(fan)逆向培(pei)訓方式進行實(shi)踐性培(pei)訓，時間(jian)需要(yao)一(yi)個星期(qi)，市場模(mo)擬(ni)一(yi)個星期(qi)。

　　第二(er)、定于本(ben)月(yue)x日開始(shi)進行隊(dui)伍分工(gong)及市場自我(wo)完(wan)善(shan)：

　　1、實際(ji)操(cao)作(zuo)過程(cheng)，完(wan)成月工作(zuo)計劃，周執行(xing)計劃和(he)自我心得完(wan)善，和(he)市場(chang)的基(ji)本操(cao)作(zuo)。

　　2、完(wan)成(cheng)服務與(yu)溝通的軟性實踐，進行全面與(yu)終端商的溝通實踐，與(yu)兄(xiong)弟片區的總結(jie)交流，完(wan)成(cheng)心理的溝通總結(jie)分析。

　　3、市(shi)場排期表(biao)制(zhi)作的基本(ben)技能操作。

　　第三(san)，營銷隊伍的區域(yu)劃(hua)分，完成營銷隊伍的組(zu)織合成。

　　二、烏市營銷網絡的(de)設計

　　營(ying)銷網絡(luo)是(shi)(shi)營(ying)銷隊伍(wu)在(zai)市場中運作的(de)(de)戰(zhan)場，網絡(luo)建立的(de)(de)科學與否(fou)，是(shi)(shi)企業(ye)走向成功的(de)(de)關鍵，為此，我們對營(ying)銷網絡(luo)進行初步設計。

　　營銷網絡(luo)的分(fen)類(lei)：

　　a、基礎零(ling)售終端分為a、b、c三類

　　基礎酒店終端分為(wei)a、b、c三類

　　b、基(ji)礎酒店(dian)的市場網絡方案(an)基(ji)本屬于(yu)市場基(ji)礎層消費，而(er)烏市的特點是基(ji)礎零售終端由(you)于(yu)區域的不(bu)一樣(yang)，其投(tou)入(ru)的方式也不(bu)同。

　　首先，我們(men)從c類終(zhong)端即零(ling)售小店和小超(chao)市開始(shi)抓起，而(er)這類終(zhong)端還要分(fen)為abc三類，a類是(shi)屬于人氣旺、銷量大(da)的終(zhong)端，b類是(shi)屬于有(you)(you)一(yi)定量的終(zhong)端，c類是(shi)屬于店小生(sheng)意輕，一(yi)天的營業額沒有(you)(you)超(chao)過100元以上(shang)的終(zhong)端。

　　爾(er)后我們(men)(men)把區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)(yu)也分為(wei)abc三類(lei)戰(zhan)區(qu)(qu)，我們(men)(men)的(de)基本思(si)路是(shi)a類(lei)戰(zhan)區(qu)(qu)是(shi)指偏遠的(de)，網絡(luo)滲(shen)透性差的(de)區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)(yu)，但又是(shi)白(bai)酒(jiu)主消(xiao)費區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)(yu)，如(ru)(ru)頭屯(tun)河區(qu)(qu)、東山區(qu)(qu)、烏魯木齊(qi)縣，因(yin)為(wei)這些區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)(yu)，假如(ru)(ru)我們(men)(men)啟用誆釣差異法(fa)營銷方案，容易進入(ru)市場(chang)終端。b類(lei)戰(zhan)區(qu)(qu)如(ru)(ru)水(shui)磨溝區(qu)(qu)、新市區(qu)(qu)，由于(yu)靠近城市邊緣，業主對誆釣差異法(fa)容易接(jie)受，上貨快。c類(lei)是(shi)天(tian)山區(qu)(qu)、沙區(qu)(qu)，這兩個(ge)區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)(yu)是(shi)城市的(de)中心區(qu)(qu)，是(shi)高價位消(xiao)費的(de)集散地(di)，天(tian)山劍酒(jiu)要攻克這個(ge)區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)(yu)有許多難度，只能慢(man)(man)慢(man)(man)啃，我們(men)(men)為(wei)什么把區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)(yu)劃得如(ru)(ru)此之(zhi)細，關鍵(jian)是(shi)要打好這第一場(chang)硬仗。

　　現在我們的初步區域網(wang)絡劃分為：第(di)一(yi)(yi)戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊(qi)縣(xian)三個地(di)方為第(di)一(yi)(yi)攻(gong)克區，人(ren)員配(pei)備8名，在二(er)十天(tian)內完成六(liu)百(bai)家的網(wang)絡配(pei)貨(huo)任務;

　　第(di)(di)二(er)戰(zhan)區是水磨(mo)溝區和(he)天山區，在(zai)第(di)(di)一個時間(jian)內配備2人，摸清市場(chang)情(qing)況，完成意(yi)向市場(chang)調(diao)查(cha)，并開展逐步鋪貨工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。等第(di)(di)一戰(zhan)區完成第(di)(di)一階(jie)段工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)后，抽調(diao)6名人員，集中攻克第(di)(di)二(er)戰(zhan)區，后續在(zai)15天內完成400家(jia)的鋪貨。

　　第(di)三戰(zhan)區為天山區、沙(sha)區，在第(di)一時間內(nei)(nei)配(pei)備2個(ge)人員，在20天內(nei)(nei)完成(cheng)市場終(zhong)端和初(chu)步鋪貨工作。進入(ru)(ru)第(di)三階段后(hou)再配(pei)入(ru)(ru)6名業務能力極強的能手，進行(xing)大面積的攻克(ke)，達到第(di)三階段完成(cheng)該戰(zhan)區600家(jia)的鋪貨量，最終(zhong)合計完成(cheng)XX家(jia)的終(zhong)端鋪貨任務。

　　酒店終(zhong)端(duan)(duan)市場(chang)在零售終(zhong)端(duan)(duan)完成1500家后，組織(zhi)十個人(ren)的(de)酒店開發隊(dui)伍(wu)，開始主(zhu)(zhu)攻c類酒店終(zhong)端(duan)(duan)，主(zhu)(zhu)打產品為248ml天山劍窖，鋪(pu)貨(huo)(huo)策(ce)略運(yun)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主(zhu)(zhu)要廣告(gao)傳播突破點為五條(tiao)烏(wu)市美(mei)食街。每一條(tiao)街上(shang)的(de)所有(you)酒店安排不少于四個促銷(xiao)小姐。同(tong)時其它人(ren)員(yuan)分到各個片區進(jin)行(xing)鋪(pu)貨(huo)(huo)，需要注意的(de)是酒店絕對不能和其它終(zhong)端(duan)(duan)合在一起或一個人(ren)同(tong)時管轄二個不同(tong)類型的(de)終(zhong)端(duan)(duan)，以便造成業務人(ren)員(yuan)占市場(chang)價格的(de)孔子(zi)，亂打價格戰。

　　這些任務的(de)完成(cheng)，要依靠以下幾個營銷(xiao)策略：

　　1、指標(biao)量化(hua)，現階段鋪貨期不能講總任(ren)(ren)務(wu)(wu)，而要按天任(ren)(ren)務(wu)(wu)、三(san)天任(ren)(ren)務(wu)(wu)、一(yi)周任(ren)(ren)務(wu)(wu)、十(shi)(shi)天任(ren)(ren)務(wu)(wu)、十(shi)(shi)五(wu)天任(ren)(ren)務(wu)(wu)、二(er)十(shi)(shi)天任(ren)(ren)務(wu)(wu)、二(er)十(shi)(shi)五(wu)天任(ren)(ren)務(wu)(wu)，和(he)三(san)十(shi)(shi)天任(ren)(ren)務(wu)(wu)來(lai)量化(hua)。這樣，不但在第一(yi)時間發生問題，可(ke)以極時補(bu)救，不傷(shang)筋(jin)骨。業(ye)務(wu)(wu)員完(wan)成的任(ren)(ren)務(wu)(wu)也比(bi)較輕松(song)，為后續的營銷任(ren)(ren)務(wu)(wu)完(wan)成帶來(lai)保證。

　　2、其量化指標為：第一階段每(mei)天三件(雙品牌計(ji)為6件)，主要方向(xiang)向(xiang)各大小區(qu)(qu)零售店、小超市鋪(pu)(pu)設，再次是向(xiang)各散住區(qu)(qu)鋪(pu)(pu)設，最(zui)后鋪(pu)(pu)向(xiang)商業(ye)區(qu)(qu)。并進(jin)行(xing)難易四分(fen)法，對各自的片(pian)區(qu)(qu)實行(xing)分(fen)類，達到(dao)最(zui)速率有效攻克。

　　第二階(jie)段，即四個星期(qi)后(hou)每天增加到5件(jian)，主(zhu)(zhu)要向辦公區域和小酒店(dian)鋪(pu)設;第三階(jie)段任務(wu)5件(jian)，但(dan)主(zhu)(zhu)要集(ji)中(zhong)打攻堅(jian)戰(zhan)，向中(zhong)心區域鋪(pu)設;對(dui)第二步酒店(dian)的鋪(pu)設從第二階(jie)段開始，并與零售分開，采用與零售進行(xing)工作競爭，但(dan)不(bu)能滲入零售的策(ce)略(lve)。當然，酒店(dian)先鋪(pu)設c類，也(ye)可鋪(pu)設一部分b類，但(dan)不(bu)能鋪(pu)設a類，這(zhe)是策(ce)略(lve)，必須(xu)遵守游戲規則。

　　3、終(zhong)端數(shu)(shu)(shu)據錄入(ru)(ru)，業務(wu)員(yuan)在進入(ru)(ru)鋪貨期中，必(bi)須完成與業主的(de)合同簽訂，業務(wu)登記和回(hui)公司數(shu)(shu)(shu)據錄入(ru)(ru)，并結(jie)清款項，絕對不(bu)能(neng)拖到第二(er)天(tian)，拖一(yi)天(tian)要(yao)做出(chu)相應的(de)處(chu)罰，終(zhong)端數(shu)(shu)(shu)據錄入(ru)(ru)后等第二(er)次(ci)(ci)(ci)回(hui)款時，進入(ru)(ru)業務(wu)員(yuan)網絡(luo)積(ji)分累(lei)積(ji)，累(lei)計(ji)越多，工資(zi)基(ji)數(shu)(shu)(shu)越大，一(yi)般以(yi)5元為一(yi)個終(zhong)端，每個終(zhong)端必(bi)須完成不(bu)少于三次(ci)(ci)(ci)以(yi)上(shang)的(de)回(hui)款行為，假如三個月內無發生兩(liang)次(ci)(ci)(ci)以(yi)上(shang)進貨行為，或銷售額不(bu)足(zu)保(bao)證點，該終(zhong)端基(ji)礎(chu)工資(zi)將取(qu)消(xiao)，一(yi)切以(yi)電腦系統數(shu)(shu)(shu)據為準，達到100家(jia)終(zhong)端以(yi)上(shang)之后通過網絡(luo)數(shu)(shu)(shu)據實(shi)際回(hui)款總(zong)額，給予提(ti)成。對同一(yi)門(men)牌、同一(yi)電話(hua)號(hao)碼、同一(yi)地址和同一(yi)個店出(chu)現二(er)個人名(ming)的(de)情況將予以(yi)取(qu)消(xiao)，并給與罰款。

　　4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫(ku)一次，一周(zhou)向營銷老總遞交情況報告(gao)。

　　5、計算業務員(yuan)工資有3條規定：

　　(1)鋪貨終端數;

　　(2)鋪(pu)貨(huo)量基本底線。

　　(3)鋪(pu)貨回款(kuan)標準(zhun)頻次(ci)。

　　6、要求主推(tui)品牌為(wei)兩(liang)件(jian)：一(yi)件(jian)為(wei)特曲(qu)，一(yi)件(jian)為(wei)老(lao)窖(jiao)，老(lao)窖(jiao)要求去(qu)掉包裝，改為(wei)牛(niu)皮(pi)紙古典包裝。

　　三、營銷(xiao)導入過程

　　營(ying)(ying)銷導(dao)入(ru)(ru)要(yao)采(cai)用各種不同的方式(shi)進(jin)行導(dao)入(ru)(ru)，本次營(ying)(ying)銷導(dao)入(ru)(ru)將采(cai)用差(cha)異法(fa)營(ying)(ying)銷導(dao)入(ru)(ru)法(fa)進(jin)行工作：

　　差異(yi)營銷(xiao)導入法的方案為(wei)(wei)：在進(jin)行鋪貨(huo)(huo)時(shi)，采用釣魚的形式進(jin)行，鋪貨(huo)(huo)必須形成(cheng)合(he)(he)同(tong)協(xie)議形式，一(yi)件酒(jiu)(jiu)的價格必須當場(chang)收回(hui)，但合(he)(he)同(tong)規定(ding)，當該酒(jiu)(jiu)在7—10天(tian)內售(shou)(shou)完后，再進(jin)第二件時(shi)，可以把第一(yi)件酒(jiu)(jiu)的70%的貨(huo)(huo)款予以退回(hui)，作為(wei)(wei)公司對終端(duan)的支(zhi)持(chi)和(he)酬謝。這種方式的優點(dian)是有小便宜可沾，一(yi)般c類(lei)終端(duan)業(ye)主都會接受，并(bing)有合(he)(he)同(tong)為(wei)(wei)準，其信(xin)任度(du)大提高。由于完成(cheng)首次購買，大量(liang)酒(jiu)(jiu)品庫壓在業(ye)主終端(duan)，迫使他們(men)進(jin)行積(ji)極銷(xiao)售(shou)(shou)。本(ben)活動不適用a類(lei)和(he)b類(lei)終端(duan)。

　　當(dang)進入到第(di)二(er)次購(gou)(gou)買時(shi)，我們(men)開始進行(xing)大規模的(de)差異促銷(xiao)活動，這種促銷(xiao)是通過酒中探寶，來(lai)提(ti)起消費者的(de)購(gou)(gou)買欲(yu)望，達(da)到完(wan)成(cheng)二(er)次購(gou)(gou)買的(de)熱(re)潮(chao)，迫使(shi)業主動進第(di)三批貨。完(wan)成(cheng)第(di)三次購(gou)(gou)買與我們(men)設計(ji)投遞的(de)五(wu)封qq信件也有(you)密切(qie)關系(xi)，把五(wu)封qq信設計(ji)成(cheng)有(you)促銷(xiao)行(xing)為的(de)方案(an)，達(da)到消費者自動上門購(gou)(gou)買的(de)目的(de)。

　　我們認(ren)為運用這(zhe)三種方式是(shi)完全能夠解決市(shi)場導(dao)入XX家(jia)終端(duan)的目標。

　　特別提醒的(de)一(yi)點(dian)：由于此種鋪貨方式有一(yi)定的(de)風(feng)險，后續要(yao)是(shi)廣告(gao)傳播跟不上，會(hui)造(zao)成市場(chang)價格體系的(de)大(da)混(hun)亂，甚至會(hui)就此而把產品做(zuo)死。假(jia)若(ruo)做(zuo)不到(dao)互相對應，請放棄這種形式。

　　四(si)、天(tian)山劍酒的廣告策略(lve)

　　天(tian)山劍酒(jiu)的廣告策略分為(wei)以下步驟：

　　1、五(wu)封信策(ce)略：在(zai)招(zhao)聘中，我們為什(shen)么要招(zhao)收一批宣傳(chuan)員，就是用(yong)在(zai)這個方(fang)面。我們將策(ce)劃創意出五(wu)封不同風(feng)格的(de)、極有煽動(dong)性的(de)qq家書(shu)，主(zhu)要講述“天山劍”酒(jiu)的(de)動(dong)人由來(lai)和讓(rang)人心動(dong)的(de)購買(mai)契(qi)機，一步一步把消費(fei)(fei)者的(de)胃口(kou)吊起來(lai)，讓(rang)消費(fei)(fei)者無法忘記這種叫“天山劍”的(de)酒(jiu)，直到看(kan)完第五(wu)封信時，讓(rang)人非得去嘗試(shi)一口(kou)不可，為期為20至30天，發(fa)行每期不少于5萬份。

　　2、立(li)花策略(lve)：由于(yu)現在貼pop一(yi)(yi)般(ban)工商局(ju)(ju)會干涉，但(dan)立(li)花沒(mei)人能管(guan)。我們印制(zhi)一(yi)(yi)大批(pi)立(li)花，打上天山劍(jian)的廣告語和天山劍(jian)品牌(pai)，布置到各個終(zhong)端和部分(fen)家庭，進行氣(qi)勢宣傳，與眾不同，肯定會帶(dai)來(lai)不一(yi)(yi)樣的收(shou)獲。用(yong)膠帶(dai)把(ba)天山劍(jian)大盒包裝箱合(he)六為一(yi)(yi)擺設在各個零售終(zhong)端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局(ju)(ju)也(ye)不會管(guan)。

　　3、大門口放置一些小展(zhan)板，進(jin)行宣傳，展(zhan)板上只要(yao)有“天山劍酒已到”字樣均可(ke)。

　　4、制(zhi)作(zuo)一部15秒的廣告(gao)片，待促銷活動完成后制(zhi)作(zuo)，主題為“義(yi)氣男兒—天山劍”。

　　5、促(cu)銷的“啟(qi)事”廣告，詳細內容在后續的促(cu)銷策劃(hua)案(an)中。要求以酒店終端為主要目標，以小超(chao)市(shi)為輔助進行宣傳。

　　6、終端小禮品，要趕制(zhi)一批送給客戶(hu)的小禮品，價(jia)值(zhi)在5元錢(qian)左右(you)，要求(qiu)形象(xiang)活潑，有收藏價(jia)值(zhi)。

　　7、一(yi)個連續的(de)(de)平(ping)面報紙(zhi)廣(guang)告(gao)，主要(yao)是推動高檔酒的(de)(de)銷(xiao)售

推廣策劃書7

　　一、網店介紹

　　因為自己(ji)的網店剛(gang)剛(gang)建立(li)沒有較強的說服(fu)力，所(suo)以這(zhe)次策(ce)劃書中我以合作的網店來做案(an)例(li)。

　　網店(dian)名稱：土老帽綠(lv)色食品打造(zao)皇(huang)冠級原生態店(dian)鋪

　　網店域名：

　　經營人：xx

　　注冊時間：20xx年11月2日(ri)

　　經營范(fan)圍：肉(rou)類美食（罐頭）、海產干貨（真空(kong)）、奶酪(lao)乳制(zhi)品（真空(kong)）天然粉制(zhi)品（袋裝）干果果脯(fu)（袋裝）五(wu)谷(gu)雜糧（袋裝）

　　二、形式分析

　　綠色食品網絡店面市場現狀：

　　淘寶交易平臺10家店面（擁有信譽度）其它交易平臺57家店面（擁有信譽度）

　　消費者一般情(qing)況(kuang)下光顧網絡(luo)綠色(se)食品(pin)店的情(qing)況(kuang)：

　　顧客一般情況(kuang)下光(guang)顧綠色食品店情況(kuang)想有以下幾(ji)種原因(yin)：原因(yin)一：要嘗試(shi)新產(chan)(chan)品、原因(yin)二：對(dui)新產(chan)(chan)品產(chan)(chan)生濃厚的興趣、原因(yin)三：基于價(jia)格便宜追求(qiu)時尚飲食，購買健康時尚產(chan)(chan)品

　　會影響其購買意向的因素：

　　會影響顧客購(gou)買意向的(de)因(yin)素有以下(xia)幾種：因(yin)素一：對產(chan)品抱有懷(huai)疑態度(du)

　　因(yin)素(su)二：價(jia)格昂貴、因(yin)素(su)三：其他不定因(yin)素(su)

　　SWOT分析

　　S（優勢）

　　基于價格優廉性(xing)、綠色食品的安(an)全性(xing)、功(gong)能性(xing)、營養性(xing)、

　　品(pin)種的多(duo)樣性(xing)(xing)、方便性(xing)(xing)、產品(pin)的質量保障性(xing)(xing)、說明詳細性(xing)(xing)、訂(ding)購(gou)方便性(xing)(xing)、送貨(huo)快(kuai)捷性(xing)(xing)、服務周到性(xing)(xing)可以快(kuai)速抵消消費(fei)者的購(gou)買障礙

　　W(劣勢)

　　網絡店(dian)面的競(jing)爭激烈機會不容把握，綠色概念普及困(kun)難(nan)，產品(pin)的保質(zhi)周(zhou)期較短(duan)不宜儲藏等諸多(duo)因素

　　O（機會）

　　基于綠色食品的安全性(xing)、營養(yang)性(xing)、功能性(xing)等方面(mian)的優勢，更(geng)易(yi)把(ba)握住(zhu)消費(fei)者的購買欲望

　　T（威脅）

　　銷售(shou)綠色食(shi)(shi)(shi)品(pin)的(de)(de)店面過多(duo)產品(pin)不夠新穎難以(yi)引(yin)起顧客的(de)(de)注意力，有業內人士認(ren)為(wei)，綠色食(shi)(shi)(shi)品(pin)市場(chang)的(de)(de)成熟(shu)度還是比較高的(de)(de)，這從(cong)市場(chang)集中度和購買(mai)(mai)人群(qun)上都可以(yi)看(kan)出來。據(ju)不完全統計，目(mu)前綠色食(shi)(shi)(shi)品(pin)市場(chang)上共(gong)有60多(duo)家的(de)(de)網絡店面店，其(qi)中約有10多(duo)家較為(wei)正規，其(qi)余是些小店；從(cong)銷售(shou)數據(ju)上看(kan)，綠色食(shi)(shi)(shi)品(pin)市場(chang)年銷售(shou)額(e)為(wei)600- 800萬元(yuan)。而在購買(mai)(mai)綠色食(shi)(shi)(shi)品(pin)的(de)(de)消費者中，有80％是年齡在25至55歲之間的(de)(de)中青年人，而他們購買(mai)(mai)的(de)(de)綠色食(shi)(shi)(shi)品(pin)檔(dang)次比較集中，一般在30元(yuan)至350元(yuan)之間。

　　1.目標市場分析

　　我國綠(lv)(lv)(lv)色產(chan)(chan)品(pin)(pin)市場的(de)規模非(fei)常大，城鎮居民年(nian)消(xiao)費額(e)超(chao)過7500億元，尤其是(shi)東部沿海發達地(di)區(qu)綠(lv)(lv)(lv)色產(chan)(chan)品(pin)(pin)消(xiao)費量(liang)大，需求(qiu)層次(ci)較高，且資(zi)源(yuan)相對(dui)短缺，綠(lv)(lv)(lv)色產(chan)(chan)品(pin)(pin)總量(liang)不足，對(dui)外(wai)依存度大。據統(tong)計，目前(qian)江(jiang)、浙(zhe)、滬、閩、粵5個省市和(he)港(gang)澳兩個特區(qu)，每年(nian)從外(wai)調進綠(lv)(lv)(lv)色產(chan)(chan)品(pin)(pin)總額(e)約(yue)1200億元，且年(nian)增長(chang)幅度在(zai)5％以上。綠(lv)(lv)(lv)色產(chan)(chan)品(pin)(pin)消(xiao)費已呈現多樣化(hua)、優質(zhi)化(hua)、綠(lv)(lv)(lv)色化(hua)趨勢，綠(lv)(lv)(lv)色食(shi)品(pin)(pin)的(de)消(xiao)費在(zai)農產(chan)(chan)品(pin)(pin)消(xiao)費中的(de)比重逐年(nian)提高，具有極為廣闊的(de)發展前(qian)景(jing)。20xx年(nian)，全國綠(lv)(lv)(lv)色食(shi)品(pin)(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)突破(po)500億元人民幣，且以每年(nian)30%的(de)速度增長(chang)

　　競爭對手分析

　　1、土老帽競爭對手

　　（1）、土老帽主(zhu)要競(jing)爭對(dui)手主(zhu)要有：

　　A、一介草民天然綠色食品健康養生店★地(di)道山西土特(te)產

　　B、綠色食(shi)品特(te)產專賣店

　　C、北(bei)大(da)荒(huang)利特連鎖綠色產品店精益、

　　（2）、競(jing)爭對(dui)手基本(ben)狀(zhuang)況大明：一介草民的網店(dian)已經經營非常久出具規模，存在較多的老顧客，而價格也相當優惠。

　　（3）、競爭(zheng)對手策(ce)略

　　A、信譽(yu)是銷(xiao)售的保(bao)障，而且服務到位，24小時全天(tian)營業。

　　B、經(jing)常搞優(you)惠和網絡宣傳。

　　2、土老帽在競爭中的地位

　　（1）土老(lao)帽在淘(tao)寶的交易(yi)平臺的客流量(liang)還(huan)可以，店面相對比較大，總體(ti)說來(lai)知名度(du)一般(ban)。

　　（2）市場占有率低。

　　（3）開(kai)展深(shen)入許多針對消(xiao)費(fei)的優(you)惠活動。

　　（4）服務方面(mian)相對來說較不完善(shan)。

　　3、與競爭對手比較

　　A、機會：在消費(fei)(fei)者中(zhong)口(kou)碑(bei)好，價格適中(zhong)，比(bi)較適合消費(fei)(fei)者消費(fei)(fei)。

　　B、威脅：宣傳力度不夠、向市場的(de)攻擊性較弱。

　　4、競爭對手分析總結：

　　（1）競爭對手在廣告(gao)，時(shi)間方面的優勢(shi)。

　　（2）宣傳層出不窮。

　　（3）土老帽優勢：價格適(shi)中，口碑較好，消費(fei)者信任度適(shi)中。

　　（4）土老帽應改善出現問(wen)題的環節(jie)：保持良(liang)好(hao)的店面(mian)形(xing)象，提高(gao)品牌質量，服務、宣傳力度不(bu)(bu)夠，宣傳開展太少，不(bu)(bu)易使消費者親近(jin)。

　　5、我方策略

　　（1）為(wei)了方便顧客，提供真正(zheng)的(de)人性化服務，咱們將(jiang)長對(dui)客戶提問不辭(ci)辛勞(lao)的(de)回答，對(dui)產品任(ren)何的(de)問題(ti)咱們將(jiang)給予滿意的(de)答復。

　　（2）利用網絡載體進行(xing)轟炸式宣傳。

　　（3）積極(ji)開展各(ge)種網(wang)購(gou)活動（如：秒殺 團購(gou) 買一(yi)送(song)一(yi) ）

　　產品分析

　　1、營(ying)養(yang)性食品：

　　具有(you)非常高的營養(yang)價值、滋補身體的絕佳產品

　　2、安全性食品

　　產品的安(an)全(quan)、質量有絕(jue)佳(jia)的保(bao)證，能給客戶承諾性的產品

　　3、功能性食品：

　　調節身(shen)體機(ji)能、緩解(jie)三高、失(shi)眠(mian)等醫藥性的(de)產品

　　三、4CS網絡營銷規劃

　　1、了解消費對綠色產品的需求：

　　實現網店的(de)(de)(de)各項目(mu)目(mu)標(biao)(biao)的(de)(de)(de)關鍵(jian)在于(yu)正確的(de)(de)(de)確定目(mu)標(biao)(biao)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)需求(qiu)與(yu)欲望，并且比競爭手(shou)更有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)傳達目(mu)標(biao)(biao)市(shi)場(chang)需要的(de)(de)(de)物品和服務，進而比競爭對手(shou)更有(you)效(xiao)滿足目(mu)標(biao)(biao)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)需求(qiu)與(yu)欲望。只有(you)適合消費者需要的(de)(de)(de)產(chan)品才(cai)是(shi)好(hao)產(chan)品、因此消費者的(de)(de)(de)需求(qiu)才(cai)是(shi)網店利潤的(de)(de)(de)源頭。

　　（1）進行網絡(luo)(luo)市場(chang)調研，邀請客戶參加(jia)對(dui)綠色產(chan)品的(de)(de)(de)測(ce)試，因(yin)為來自不同(tong)文(wen)化(hua)背景(jing)的(de)(de)(de)人(ren)往往由于生活環境(jing)、職(zhi)業、經濟(ji)狀(zhuang)況、受(shou)教育程度、個(ge)人(ren)愛好及生活方式、家庭結構等各種不相同(tong)對(dui)產(chan)品有著不同(tong)的(de)(de)(de)需求(qiu)，即使(shi)是同(tong)一(yi)個(ge)消費者在不同(tong)的(de)(de)(de)期間對(dui)同(tong)一(yi)種產(chan)品的(de)(de)(de)體驗和感覺都是不同(tong)的(de)(de)(de)。但對(dui)于銷售者來說，消費者的(de)(de)(de)需求(qiu)是一(yi)個(ge)未知(zhi)而(er)又復(fu)雜的(de)(de)(de)世界，因(yin)而(er)進行網絡(luo)(luo)市場(chang)調研，發現消費者需求(qiu)。

　　（2）建立客戶資料數據庫，網購已經呈現個性化趨勢，網絡店面首先應做的是要了解自己的客戶。曾經有人提出“愛你的顧客而非愛你的產品”，因此咱們要想了解咱們的產品一樣的了解咱們的顧客，了解客戶的一個重要的措施就是建立客戶資料庫，客戶的資料庫要包括以下幾個方面的內容：

　　A: 顧客常(chang)規檔案。包括姓名、性(xing)別、年齡、電話號碼、職業(ye)、經濟收入等收集這些有助(zhu)于幫助(zhu)了(le)解目標(biao)市場的基(ji)本狀況

　　B：客(ke)戶消費檔案。包括顧客(ke)對哪些商(shang)品(pin)感興趣、購買的商(shang)品(pin)屬(shu)于什么類(lei)型的，掌握這些資料(liao)有助于優化銷售、做好促銷。

　　2、以消費者的承受能力來制定價格

　　網絡店面首(shou)先要(yao)決定所(suo)提供的(de)產(chan)品的(de)價(jia)值和價(jia)格，其次要(yao)估計(ji)該價(jia)格下所(suo)能(neng)銷(xiao)售(shou)的(de)數量(liang)(liang)，第三根據銷(xiao)售(shou)量(liang)(liang)決定所(suo)需的(de)產(chan)能(neng)、投資以及單(dan)位成本(ben)、最后計(ji)算依(yi)此價(jia)格和成本(ben)能(neng)否(fou)獲得滿意的(de)利潤。以消(xiao)費者(zhe)承(cheng)受能(neng)力為基礎的(de)定價(jia)方(fang)法與現代市場定位觀念(nian)一致(zhi)，制定出來的(de)價(jia)格更(geng)能(neng)貼(tie)近消(xiao)費者(zhe)，更(geng)適合目標客(ke)戶的(de)接受水平。

　　3、加強網絡店面與客戶的溝通能力

　　加(jia)(jia)強與(yu)消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)溝通(tong)和(he)交(jiao)流是(shi)(shi)綠(lv)色(se)產(chan)品(pin)營銷策(ce)略的(de)(de)一個重要(yao)環節。消費(fei)(fei)者(zhe)在消費(fei)(fei)綠(lv)色(se)產(chan)品(pin)的(de)(de)同時(shi)也是(shi)(shi)綠(lv)色(se)產(chan)品(pin)的(de)(de)營銷過程(cheng)，產(chan)品(pin)與(yu)消費(fei)(fei)的(de)(de)同時(shi)性信(xin)息(xi)不對(dui)稱決定了(le)(le)消費(fei)(fei)者(zhe)在購(gou)買綠(lv)色(se)產(chan)品(pin)的(de)(de)錢無(wu)法了(le)(le)解(jie)產(chan)品(pin)的(de)(de)有關知(zhi)識，這(zhe)無(wu)疑加(jia)(jia)大了(le)(le)購(gou)買者(zhe)購(gou)買產(chan)品(pin)的(de)(de)風(feng)險也增(zeng)加(jia)(jia)了(le)(le)顧客(ke)與(yu)網點之間(jian)的(de)(de)溝通(tong)難度，所以我要(yao)求網店信(xin)息(xi)扁平化、透明化可以快(kuai)速(su)的(de)(de)響應客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)需求了(le)(le)解(jie)客(ke)戶(hu)(hu)意向，增(zeng)加(jia)(jia)聯系渠道擴大信(xin)息(xi)源始溝通(tong)更快(kuai)捷更人性化增(zeng)加(jia)(jia)網店與(yu)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)溝通(tong)能力。

　　4、為消費者提供盡可能的方便

　　由于工作(zuo)(zuo)的繁忙，生(sheng)活節奏的加快(kuai)，搶時(shi)間、重(zhong)效(xiao)益的觀念(nian)已深植人們的意識之中：經(jing)濟(ji)條件的改善(shan)使享(xiang)受生(sheng)活、享(xiang)受生(sheng)命(ming)成為另一種(zhong)時(shi)尚與潮流(liu)，消費的方便性逐漸(jian)被(bei)人重(zhong)視(shi)“不貪(tan)便宜貪(tan)方便”便是人們心態的放映(ying)。因(yin)此，必須順應這種(zhong)形式與變化，將方便顧客(ke)(ke)作(zuo)(zuo)為安排網店經(jing)營活動重(zhong)要的目標之一，了解顧客(ke)(ke)需求，處處為顧客(ke)(ke)著(zhu)想(xiang)，為顧客(ke)(ke)提供(gong)周到的、便利(li)、滿意的服務(wu)，在為顧客(ke)(ke)提供(gong)便利(li)中求得(de)網店的發展與生(sheng)存。

　　四、網絡營銷推廣戰略

　　1、電子郵件推廣

　　電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)郵(you)(you)件(jian)是最(zui)有效(xiao)的網(wang)(wang)(wang)絡(luo)許可(ke)(ke)營銷(xiao)方(fang)法之一(yi)。分為(wei)：廣(guang)(guang)(guang)告郵(you)(you)件(jian)、電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)雜志(zhi)兩種。前者通過廣(guang)(guang)(guang)泛發(fa)布郵(you)(you)件(jian)信息獲得第一(yi)注意力；后(hou)者通過用(yong)戶許可(ke)(ke)，獲得定期、定向(xiang)(xiang)宣(xuan)傳效(xiao)果，起到事半功倍的效(xiao)果；每周給(gei)網(wang)(wang)(wang)站注冊(ce)者發(fa)送電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)郵(you)(you)件(jian)通訊(xun) (E-mail Newsletter)。通訊(xun)中(zhong)提供行業的新(xin)聞和一(yi)些技巧，并鏈(lian)接(jie)回公司網(wang)(wang)(wang)站。每月(yue)制(zhi)作(zuo)電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)雜志(zhi)，免費向(xiang)(xiang)會員(yuan)的電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)郵(you)(you)箱發(fa)送，同(tong)時放倒各類(lei)電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)雜志(zhi)網(wang)(wang)(wang)站免費讓(rang)網(wang)(wang)(wang)友(you)免費下載(zai)(zai)閱讀。切記，電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)雜志(zhi)的內容質量(liang)是關鍵，不然會被(bei)當(dang)作(zuo)垃(la)圾郵(you)(you)件(jian)的。電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)書推廣(guang)(guang)(guang)：整理相關的文(wen)檔，制(zhi)作(zuo)網(wang)(wang)(wang)站相關主(zhu)題的電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)書，然后(hou)在電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)書中(zhong)合(he)理融入(ru)推廣(guang)(guang)(guang)廣(guang)(guang)(guang)告。然后(hou)把電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)書放到成千的下載(zai)(zai)網(wang)(wang)(wang)站供廣(guang)(guang)(guang)大精準受眾免費下載(zai)(zai)。同(tong)時宣(xuan)傳咱們(men)佳能(neng)公司的網(wang)(wang)(wang)站。

　　2、搜索引擎加注

　　統計表(biao)明，50%以上(shang)的(de)(de)自發訪問量來自于搜(sou)(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)(qing)；有效加(jia)注(zhu)搜(sou)(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)(qing)是注(zhu)意力推廣的(de)(de)必備手段之一；加(jia)注(zhu)搜(sou)(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)(qing)既要(yao)注(zhu)意措辭和選(xuan)這好(hao)引(yin)擎(qing)(qing)，也要(yao)注(zhu)意定(ding)期跟蹤加(jia)注(zhu)效果，并做(zuo)出合(he)理的(de)(de)修正或補充；向Google、雅(ya)虎和MSN，搜(sou)(sou)狐，新浪，百度等知名的(de)(de)搜(sou)(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)(qing)和目錄網(wang)站(zhan)提(ti)交網(wang)站(zhan)，網(wang)站(zhan)通過所提(ti)交的(de)(de)關鍵詞能(neng)夠出現在搜(sou)(sou)索(suo)結果結果列(lie)表(biao)里。這些收錄常(chang)常(chang)需(xu)要(yao)需(xu)要(yao)一些時(shi)間(jian)。

　　3、網絡聯盟策略

　　首先實(shi)現同(tong)(tong)類網站互(hu)通有無，建立同(tong)(tong)盟(meng)(meng)，并做到(dao)(dao)唯我馬首是瞻；其(qi)次，建立同(tong)(tong)行業（文化產業）同(tong)(tong)類型(xing)（互(hu)動(dong)社區）的網站聯盟(meng)(meng)，做到(dao)(dao)互(hu)為(wei)宣(xuan)傳(chuan)，互(hu)為(wei)推廣；加入論(lun)(lun)壇聯盟(meng)(meng)網摘(zhai)聯盟(meng)(meng)圖(tu)摘(zhai)聯盟(meng)(meng)。特別(bie)推薦下(xia)奇虎論(lun)(lun)壇聯盟(meng)(meng)、中(zhong)文BBS論(lun)(lun)壇聯盟(meng)(meng)、五號圖(tu)摘(zhai)、網摘(zhai)中(zhong)國、天(tian)(tian)下(xia)網摘(zhai)圖(tu)摘(zhai)中(zhong)國等(deng)等(deng)，據(ju)有關數據(ju)表明每個網站平均每天(tian)(tian)能帶來100-1000的流量，其(qi)中(zhong)以奇虎論(lun)(lun)壇聯盟(meng)(meng)的流量最多。

　　4、數據庫策略

　　注(zhu)重網(wang)上調(diao)查(cha)、用戶資料、訪問(wen)統計(ji)等數據(ju)(ju)的收集(ji)整理(li)，并進行(xing)客(ke)觀分(fen)析，既(ji)對客(ke)戶行(xing)為進行(xing)引導(dao)，又對網(wang)站建設(she)提供(gong)現(xian)實權威的意見，是數據(ju)(ju)庫策略的核(he)心。

　　A．調查： 在(zai)網頁上(shang)搞一(yi)些(xie)小調查，問(wen)(wen)一(yi)個有趣(qu)的(de)問(wen)(wen)題，讓訪客投(tou)票。投(tou)票者也許會在(zai)明天或下周(zhou)再來查看調查結(jie)果(guo)。

　　B．有(you)(you)獎(jiang)活(huo)動： 持續(xu)的搞一些有(you)(you)獎(jiang)活(huo)動，獎(jiang)品(pin)不必太貴重(zhong)，只要對你的訪(fang)客來說(shuo)稍有(you)(you)用即(ji)可(ke)。他們(men)會常來看結果。

　　C．小測驗： 要(yao)有小測驗，每(mei)周公(gong)布答案。參加者會(hui)來看正確答案。

　　D．新聞： 提供與主題相(xiang)關(guan)的新聞。一(yi)般人都喜歡(huan)最(zui)新的新聞。你(ni)如能成為他們的第一(yi)手來源(yuan)，他們就會(hui)重復訪(fang)問。

　　5、雁過留聲法

　　大量訪(fang)問同類(lei)網(wang)站(zhan)或者(zhe)人氣旺(wang)盛的網(wang)絡平臺，發布(bu)留言和論壇信息（可用技術手(shou)段實現），內(nei)容主要有：本(ben)網(wang)站(zhan)介紹或者(zhe)本(ben)網(wang)站(zhan)部分精(jing)品內(nei)容發布(bu)，吸(xi)引愛好者(zhe)訪(fang)問；

　　6、加入友情鏈接聯盟

　　加(jia)入友(you)(you)情(qing)鏈(lian)(lian)接(jie)聯(lian)盟最大的一(yi)個好處(chu)就(jiu)是不僅(jin)可以提(ti)高(gao)網(wang)站在互聯(lian)網(wang)上(shang)的曝光(guang)率，提(ti)高(gao)網(wang)站的反(fan)向(xiang)鏈(lian)(lian)接(jie)數量和pr值，還因為(wei)注冊友(you)(you)情(qing)鏈(lian)(lian)接(jie)聯(lian)盟留下了網(wang)站的信息，并為(wei)自己生成(cheng)了一(yi)個自助化的友(you)(you)情(qing)鏈(lian)(lian)接(jie)系統，這樣別人就(jiu)可以不在通知(zhi)我(wo)的情(qing)況下加(jia)好我(wo)的友(you)(you)情(qing)鏈(lian)(lian)接(jie)，使友(you)(you)情(qing)鏈(lian)(lian)接(jie)變(bian)得(de)更加(jia)輕松。

　　7、軟文推廣

　　軟文(wen)分(fen)別(bie)站(zhan)(zhan)到(dao)用戶角度、站(zhan)(zhan)到(dao)行業角度、站(zhan)(zhan)到(dao)媒體角度來有(you)計劃的(de)(de)撰寫和發布推廣，促(cu)使每篇軟文(wen)都能夠被各種(zhong)網站(zhan)(zhan)轉摘發布，以(yi)達到(dao)最(zui)好(hao)的(de)(de)效(xiao)(xiao)果。軟文(wen)要(yao)寫的(de)(de)讓用戶看了有(you)收獲，標題要(yao)寫的(de)(de)吸引網站(zhan)(zhan)編輯，這(zhe)樣才能達到(dao)最(zui)好(hao)的(de)(de)宣傳效(xiao)(xiao)果。

　　8、口碑推廣

　　通過免費服(fu)務，或(huo)者策劃(hua)的新載體，按照口碑推廣的慣用套路(lu)促使用戶幫(bang)咱們進行(xing)口碑宣(xuan)傳。

　　9、論壇推廣

　　整理50個(ge)人氣最旺的(de)相關(guan)主(zhu)(zhu)題網站進(jin)行有(you)計(ji)劃的(de)發帖子，做好細(xi)節(jie)，才有(you)好效果。這里(li)給大(da)(da)(da)家分(fen)享一(yi)(yi)個(ge)關(guan)鍵(jian)關(guan)鍵(jian)點：帖子不再多(duo)，而在(zai)(zai)(zai)于頂！活躍在(zai)(zai)(zai)在(zai)(zai)(zai)線討(tao)論組或論壇(tan)中(zhong)(zhong)，并且，總是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)發言中(zhong)(zhong)包含有(you)你網址的(de)簽名。論壇(tan)宣(xuan)傳方式是(shi)(shi)我眾多(duo)網站宣(xuan)傳方式中(zhong)(zhong)，最辛苦的(de)一(yi)(yi)樣，也是(shi)(shi)效果來得最快的(de)一(yi)(yi)樣。我每天要在(zai)(zai)(zai)外面那些大(da)(da)(da)論壇(tan)發幾十個(ge)主(zhu)(zhu)題貼，頂幾百次帖子。而卻在(zai)(zai)(zai)那些大(da)(da)(da)論壇(tan)要有(you)非常多(duo)馬甲回貼才行，要不廣告效果非常差。在(zai)(zai)(zai)我主(zhu)(zhu)要宣(xuan)傳的(de)幾個(ge)論壇(tan)中(zhong)(zhong)，其中(zhong)(zhong)一(yi)(yi)個(ge)論壇(tan)就有(you)40幾個(ge)ID號。

　　五、網店的構架

　　（1）制作專屬LOGO、具有(you)自己的品牌意識

　　（2）利(li)用淘寶模塊裝(zhuang)修整體店面

　　（3）整理產品(pin)圖片達(da)到客戶滿(man)意的認(ren)知(zhi)度

　　（4）設(she)置個人(ren)論壇提供客戶留言(yan)

　　（5）設置(zhi)老用戶群以便溝通

　　六、服務建立（客戶支持服務）

　　1、顧客忠誠戰略

　　在經營中，誰都(dou)希望客(ke)戶(hu)(hu)比現在更加忠(zhong)(zhong)誠(cheng)(cheng)。但不幸(xing)的(de)(de)是客(ke)戶(hu)(hu)通常總(zong)是沒(mei)有多少理由(you)要(yao)對(dui)提供(gong)一(yi)種產品或服(fu)務的(de)(de)'特(te)定(ding)賣(mai)主保(bao)持忠(zhong)(zhong)誠(cheng)(cheng)。在過剩經濟時(shi)代，在所提供(gong)的(de)(de)產品并沒(mei)有太(tai)大差別的(de)(de)情況(kuang)下，如果(guo)客(ke)戶(hu)(hu)得(de)到的(de)(de)服(fu)務不足以克服(fu)價格上的(de)(de)差異，想要(yao)面對(dui)眾多選擇的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)保(bao)持忠(zhong)(zhong)誠(cheng)(cheng)是不可(ke)能(neng)的(de)(de)。

　　培養(yang)積極的客(ke)戶(hu)意識 ，通(tong)常(chang)采取滿(man)意度調查(cha)、客(ke)戶(hu)研討會、呼叫中心和其它方(fang)式，使(shi)決(jue)策時能考慮客(ke)戶(hu)的聲音。

　　滿(man)足客(ke)戶(hu)(hu)的(de)要(yao)求(qiu) 讓(rang)“客(ke)戶(hu)(hu)永(yong)遠是(shi)對(dui)的(de)”伴隨著你的(de)工作。如果(guo)客(ke)戶(hu)(hu)想(xiang)要(yao)某(mou)(mou)一特定產品，你就要(yao)想(xiang)辦法(fa)去生產；如果(guo)客(ke)戶(hu)(hu)需要(yao)以(yi)某(mou)(mou)種(zhong)方式(shi)交貨，你就要(yao)增加這(zhe)種(zhong)能力。

　　更多(duo)地為客戶著想 有時，更多(duo)地為客戶著想意味著提供一件客戶要求(qiu)得到的產品，而不是因為該產品具有廣闊的市場前景。適當犧牲(sheng)一定的利益(yi)，可以贏來長(chang)久的客戶忠誠。

　　不(bu)要(yao)僅(jin)理(li)解客(ke)戶(hu)(hu)的(de)需要(yao)，更要(yao)理(li)解客(ke)戶(hu)(hu)的(de)價值，當決定投資(zi)于某(mou)一特定客(ke)戶(hu)(hu)時(shi)，涉及(ji)的(de)不(bu)僅(jin)是對(dui)當前相互關系(xi)，還有(you)未來發展潛力的(de)估計。

　　2、實行實時溝通

　　他(ta)們(men)要(yao)求的是在(zai)幾分鐘甚至幾秒鐘內，對(dui)他(ta)們(men)的要(yao)求作出反饋。在(zai)他(ta)們(men)的詞典里，“及時(shi)”的意思就是“即時(shi)”、“隨時(shi)”。

　　3、顧客關系的再造

　　網(wang)絡營銷的競(jing)(jing)爭是一(yi)種以(yi)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)為(wei)焦點(dian)的競(jing)(jing)爭型態(tai)(tai)，爭取顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)、留住顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)、擴大(da)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)群、親密顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)關系、分析顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)需求、創造顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的特性，建立顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)對(dui)于(yu)虛擬網(wang)店與(yu)網(wang)絡營銷的信任(ren)感。網(wang)絡時代的目標市場、顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)型態(tai)(tai)、產品種類與(yu)以(yi)往會有非常大(da)的差異，因(yin)此(ci)如何跨(kua)越(yue)地域、文化、時空差距，再造顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)關系，將會需要許多(duo)創新的盈利(li)作為(wei)。

　　七、總結

　　通過此案例的(de)實(shi)施能快速的(de)響應市(shi)場(chang)了解(jie)市(shi)場(chang)動態掌控消費(fei)者購買(mai)欲望，解(jie)決經營中存在的(de)問(wen)題，達到店面快速盈利的(de)最(zui)總(zong)目(mu)標(biao)。

推廣策劃書8

　　校(xiao)園推(tui)廣活動(dong)的外部環境，主要包(bao)括其他品牌(pai)推(tui)廣活動(dong)產生的影響及目標群體對(dui)于推(tui)廣活動(dong)的知曉程(cheng)度和接受程(cheng)度等(deng)。

　　校園推廣(guang)活(huo)動(dong)(dong)自身(shen)的(de)“內(nei)部(bu)環境”包括產品(pin)的(de)特性(xing)、產品(pin)與(yu)推廣(guang)活(huo)動(dong)(dong)的(de)契合點，推廣(guang)活(huo)動(dong)(dong)的(de)針對性(xing)、創新性(xing)以及方案的(de)執(zhi)行力等。

　　一、環境分析

　　1、“映(ying)泰”外部環境分析

　　（1）在板卡市場上

　　目前(qian)主板(ban)產(chan)業(ye)已經是(shi)一個(ge)發展趨(qu)于成熟的產(chan)業(ye)，在(zai)這個(ge)時(shi)候(hou)(hou)必(bi)然會經歷一個(ge)殘(can)酷的洗牌(pai)過程(cheng)，這時(shi)候(hou)(hou)可能就(jiu)(jiu)會出現“大(da)魚吃小(xiao)魚”的過程(cheng)。“映泰”在(zai)板(ban)卡市(shi)場(chang)是(shi)面(mian)臨著多(duo)個(ge)比(bi)自身實力強大(da)的廠(chang)商的激烈競爭(zheng)，尤(you)其(qi)是(shi)在(zai)高端市(shi)場(chang)上由于消費者對于部分(fen)一線品牌(pai)的認(ren)可而致使市(shi)場(chang)份額很低(di)。前(qian)幾年(nian)部分(fen)板(ban)卡廠(chang)商的產(chan)品在(zai)市(shi)場(chang)業(ye)績(ji)不錯，所以會不斷的擴(kuo)張，可是(shi)當公(gong)司的業(ye)績(ji)和預期出現落差的時(shi)候(hou)(hou)，公(gong)司內部就(jiu)(jiu)會出現一些矛盾，導致20xx、20xx年(nian)眾多(duo)二線廠(chang)商出現業(ye)績(ji)下(xia)滑。

　　（2）校園社團

　　A、學校現(xian)有IT數(shu)碼方面的(de)社(she)團兩個：計算機愛好者協會與數(shu)碼愛好者已有數(shu)年(nian)的(de)年(nian)齡，長期和定期地(di)開展(zhan)(zhan)各種(zhong)宣傳IT普及活(huo)動。同時，校內外(wai)也存在(zai)有多個銷售電腦配件(jian)的(de)公司（如塔內PC）通過(guo)在(zai)學校吸納人才并與之合作成立團隊，不定期地(di)在(zai)校園(yuan)內組織開展(zhan)(zhan)了宣傳活(huo)動。

　　注：學校(xiao)不(bu)允(yun)許(xu)校(xiao)內宣(xuan)傳(chuan)活動以(yi)單純地(di)商品展示與銷售形式進行，（據我所知(zhi)其他(ta)部分(fen)院(yuan)校(xiao)則五這(zhe)方面的(de)硬(ying)性規定）這(zhe)一(yi)(yi)點(dian)也是在我們學校(xiao)做推(tui)廣活動必(bi)須要注意的(de)一(yi)(yi)點(dian)。

　　B、推廣(guang)活動(dong)(dong)(dong)面(mian)臨(lin)的(de)情況看：任何時候校(xiao)園(yuan)推廣(guang)活動(dong)(dong)(dong)在高效里(li)邊都是(shi)不會缺少的(de)，尤其以(yi)數(shu)碼產(chan)品居多(duo)，很(hen)多(duo)企業不僅在思考怎么樣(yang)做出更好的(de)活動(dong)(dong)(dong)，得到(dao)更好的(de)效果，而且已(yi)經(jing)開展實施其針對(dui)校(xiao)園(yuan)的(de)推廣(guang)活動(dong)(dong)(dong)了(le)。所(suo)以(yi)本(ben)次活動(dong)(dong)(dong)就面(mian)臨(lin)著：眾多(duo)校(xiao)園(yuan)推廣(guang)相同時間段進(jin)行的(de)時間沖突，特別是(shi)同類(lei)型產(chan)品的(de)推廣(guang)活動(dong)(dong)(dong)的(de)對(dui)目標群體(ti)的(de)分流(liu)影響(xiang)

　　2、“映泰”內部(bu)環(huan)境分(fen)析

　　（1）產品(pin)特點：穩(wen)定性(xing)高，質量與做(zuo)工都不錯(cuo)，性(xing)價比(bi)高。

　　（2）產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)定位(wei)(wei)：援(yuan)引“映泰”一(yi)高(gao)管所言(yan)：“定位(wei)(wei)應該分為(wei)兩個層次，一(yi)個是(shi)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)功能(neng)定位(wei)(wei)還有一(yi)個是(shi)定位(wei)(wei)。我們的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)定位(wei)(wei)是(shi)在中高(gao)端，我們強(qiang)調的(de)(de)(de)(de)是(shi)設(she)計理念和(he)生產(chan)質量。而對(dui)于市(shi)場的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷定位(wei)(wei)，我們采取的(de)(de)(de)(de)思路和(he)想法是(shi)我們產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)定位(wei)(wei)比較高(gao)，但(dan)是(shi)我們產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)價格會(hui)(hui)貼(tie)近市(shi)場消費的(de)(de)(de)(de)平均值，我們不會(hui)(hui)提高(gao)價格，但(dan)是(shi)我們卻要提供更好的(de)(de)(de)(de)質量和(he)設(she)計。我們產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)宗旨是(shi)為(wei)顧客們提供一(yi)線(xian)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)質，性(xing)能(neng)和(he)服(fu)務。”

　　（3）產品線：目前(qian)已經躋身全球主(zhu)板廠商排名前(qian)五強行(xing)列。20xx年映(ying)泰主(zhu)板取得(de)了嬌(jiao)人的成績之后，年末(mo)映(ying)泰又開始進軍顯卡市場，推出了∑GATE映(ying)泰顯卡，進入大陸市場。

　　（4）分銷渠道：板(ban)卡銷售沿(yan)用主(zhu)板(ban)渠道，一(yi)方(fang)面(mian)可以高(gao)效的(de)利用現有資源，另一(yi)方(fang)面(mian)也非常尊重其合作伙伴。架構方(fang)面(mian)采用的(de)是省代(dai)(dai)和(he)城代(dai)(dai)的(de)形式(shi)。

　　3、目標群體分析

　　（1）目標群體(ti)構成：絕大多數(shu)的在校大學生。

　　（2）目標群體消費特性：情感(gan)依賴性、認知品(pin)牌、重(zhong)視(shi)性價(jia)比。

　　性(xing)情感依賴性(xing)，就是(shi)指大學生容(rong)易建立自己對某一(yi)品(pin)(pin)牌(pai)的信任(ren)感和依賴感，并且在以后的消(xiao)費(fei)中一(yi)直選擇這個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)。在實際調查中，我(wo)發現很多同學他們的電腦基本上(shang)采(cai)用同一(yi)品(pin)(pin)牌(pai)的產品(pin)(pin)，即使是(shi)以后要更換、升(sheng)級產品(pin)(pin)，他們還(huan)是(shi)會選擇相同品(pin)(pin)牌(pai)的產品(pin)(pin)。

　　認知品(pin)(pin)牌(pai)性，就(jiu)是由于(yu)大(da)學(xue)生(sheng)是高(gao)素(su)質的(de)(de)消費(fei)群體(ti)，他們(men)的(de)(de)消費(fei)傾(qing)向和行為相對理性。因此(ci)，在(zai)他們(men)的(de)(de)購買(mai)什么樣的(de)(de)產品(pin)(pin)，很大(da)程度取(qu)決(jue)他們(men)對于(yu)這個品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)認識(shi)和了(le)解。毫無疑問，品(pin)(pin)牌(pai)形象，將是影(ying)響大(da)學(xue)生(sheng)選擇的(de)(de)決(jue)定(ding)性因素(su)。在(zai)我們(men)的(de)(de)實(shi)際(ji)調查中，我們(men)發現目前廣州大(da)學(xue)生(sheng)中“映泰”的(de)(de)名氣還是亟(ji)待提高(gao)的(de)(de)。

　　重(zhong)視(shi)性能，作(zuo)為板卡這一類(lei)DIY需求比較大的(de)產(chan)品，很大一部分消(xiao)費者是對(dui)于電腦配件是有一定(ding)認知與了解的(de)，所以理性的(de)消(xiao)費者很大程度上仍然是以產(chan)品的(de)性價比為選擇要素的(de)。

　　（3）影(ying)響消費者購買(mai)的因素(su)分析：

　　二、本次校園推廣成功的機會點

　　對(dui)于現在許多校園(yuan)推廣活動(dong)的(de)分析：

　　1、活動(dong)傳播媒體(ti)(ti)選(xuan)擇單一或者選(xuan)擇失當。通過(guo)社會媒體(ti)(ti)影(ying)響大學生(sheng)的(de)性價比不高，而且(qie)往往并非企業(ye)(ye)主觀針對大學校園的(de)行為；企業(ye)(ye)應該提高對校園媒體(ti)(ti)的(de)利用，校園媒體(ti)(ti)主要包括平面媒體(ti)(ti)和網(wang)絡媒體(ti)(ti)兩個方面，通過(guo)校園媒體(ti)(ti)，企業(ye)(ye)可以(yi)更(geng)加(jia)準確以(yi)及更(geng)低成本(ben)地覆蓋大范圍(wei)的(de)受眾人群。

　　2、活動內容單調、形式單一，活動與產品(pin)形象不(bu)相(xiang)匹(pi)配例如免(mian)費(fei)派發可以讓大學生直觀地(di)感(gan)受到企業的產品(pin)，但是除非(fei)產品(pin)具有(you)獨特性和較強的針對性，否則(ze)通過試用(yong)吸引到消費(fei)者的比例并不(bu)高；

　　3、活動單薄(bo)、過于(yu)倉促，覆蓋面不夠(gou)廣，持續(xu)時間過短，沒有(you)在校園(yuan)里(li)面形成一定氛圍，造成預計的(de)影響和效果無法(fa)達到(dao)。例(li)如巡展是(shi)企(qi)業運用較多的(de)方式，它(ta)能夠(gou)給學生更為直觀(guan)的(de)感受(shou)，同時增(zeng)強互動性和體(ti)驗性，從而(er)獲得(de)較好的(de)效果，但是(shi)傳播的(de)人群受(shou)到(dao)一定的(de)限制。

　　所(suo)以，我們校園推(tui)廣的機會點：

　　機(ji)會點（一(yi)）：一(yi)個參與度高，互(hu)動(dong)性強，充滿時尚氣息(xi)的(de)推(tui)廣(guang)活動(dong)，并輔(fu)之以(yi)極具煽情與引起消費者(zhe)心理(li)共鳴的(de)圓夢計劃，能(neng)夠吸引絕大多數大學生目光，激發部分學生購買欲望，培養潛(qian)在顧(gu)客。

　　活(huo)動(dong)內容(rong)：整個系列(lie)活(huo)動(dong)主題“映(ying)泰板卡，穩定之選(xuan)”貫穿首尾，系列(lie)活(huo)動(dong)的總體宣(xuan)傳(chuan)、多次宣(xuan)傳(chuan)必將產(chan)生強力的影(ying)響，各(ge)個活(huo)動(dong)相互宣(xuan)傳(chuan)、影(ying)響和促進，起到“1+1+1>3”的效果。

　　機會點（二）：本(ben)次校園(yuan)推(tui)廣(guang)(guang)活動的(de)(de)(de)活動時間、地(di)(di)點、以及宣傳手段等都是經過反復考(kao)慮之(zhi)后的(de)(de)(de)優化選擇，能夠(gou)良好地(di)(di)解決(jue)擴大受眾范圍，提升品(pin)(pin)牌形象，促進產品(pin)(pin)銷售等目的(de)(de)(de)，同時就(jiu)本(ben)人在大學城居住(zhu)的(de)(de)(de)這兩年的(de)(de)(de)情況來看(kan)，IT企業(ye)所(suo)做校園(yuan)推(tui)廣(guang)(guang)活動能夠(gou)將產品(pin)(pin)定位、產品(pin)(pin)特點與品(pin)(pin)牌內(nei)涵與活動很(hen)好地(di)(di)結合，并最終(zhong)成(cheng)功的(de)(de)(de)并不是很(hen)多，活動的(de)(de)(de)規(gui)模和影響也較小(xiao)，同質化的(de)(de)(de)活動相當嚴重(zhong)，這也正(zheng)是本(ben)次活動成(cheng)功的(de)(de)(de)切入點。

推廣策劃書9

　　前言

　　我(wo)們(men)知道(dao)，搖(yao)曳燈(deng)光下，沉醉在葡(pu)萄酒那(nei)殷紅(hong)的色澤(ze)里(li)，是一(yi)種愜意(yi)的心理享(xiang)(xiang)受，而飲用(yong)葡(pu)萄酒，更(geng)是一(yi)種排毒(du)養顏、健胃活血的生理享(xiang)(xiang)受，其營養成分(fen)更(geng)勝于牛奶。對(dui)一(yi)般人來說，每天飲用(yong)200ml左(zuo)右(you)的紅(hong)酒，益處多多。

　　紅酒(jiu)雖(sui)好，但(dan)每日都喝(he)(he)一點的(de)人卻(que)不多，主要原(yuan)因在(zai)于紅酒(jiu)的(de)保鮮比較差，一旦(dan)開了就必須在(zai)三天之內(nei)喝(he)(he)完，否則容易變(bian)質。

　　現在(zai)隨著(zhu)“圣珠紅酒機”的到(dao)來，這個問題迎(ying)刃而解(jie)，它(ta)采用的是二十一世紀新專利術(shu)（專利號：0321158.4）“盒中(zhong)袋”式包(bao)裝，有效阻(zu)止(zhi)空氣進入和(he)陽光照射，能長久保鮮。開(kai)啟后保鮮期(qi)長達6個月，使您每(mei)天喝一點(dian)的愿望輕松實現。

　　本策劃書主要側重在圣(sheng)珠(zhu)酒的包裝功能的訴求(qiu)，強調其“保鮮”特點(dian)，以迎(ying)合顧客(ke)每日喝一點(dian)的需求(qiu)。

　　消費者分析

　　（1） 目標消費群體以中年為主(zhu)，其具有中等以上收入，有保健養(yang)顏的需要，平常有喝紅(hong)酒的習慣。

　　（2） 潛在消費(fei)者：以(yi)中(zhong)老年(nian)女性為(wei)主，有中(zhong)等以(yi)上收入，這些人還沒有喝紅酒(jiu)的(de)(de)(de)習慣(guan)，但是卻有保(bao)健養顏的(de)(de)(de)需求，我們(men)需要做的(de)(de)(de)就(jiu)是對她們(men)宣傳每日喝點紅酒(jiu)的(de)(de)(de)好處，以(yi)及我們(men)圣珠酒(jiu)包裝上的(de)(de)(de)“保(bao)鮮”功能，以(yi)引導他們(men)成為(wei)我們(men)的(de)(de)(de)目(mu)標消費(fei)群(qun)體。

　　（3） 現有紅酒消(xiao)費(fei)群體的消(xiao)費(fei)行為：主(zhu)要在超市、酒店、酒吧購(gou)買(mai)，具有比較高的指明購(gou)買(mai)率(lv)，品(pin)牌忠誠(cheng)度比較低。

　　（4） 現有紅酒(jiu)消(xiao)費者的態度：對紅酒(jiu)一旦(dan)打開不能長久保鮮存在明(ming)顯的不滿，這就成(cheng)為我們圣珠紅酒(jiu)機(ji)打開市場的契機(ji)。

　　產品分析

　　（1）優勢：

　　◆ 圣珠紅酒的(de)最大優勢在于其包裝的(de)獨特性(xing)，不同于市場上任(ren)何(he)一款產品，其具有長久保(bao)鮮(xian)的(de)功能，開啟(qi)后(hou)保(bao)鮮(xian)期長達6個月！適(shi)合每日喝(he)紅酒消費者(zhe)的(de)需要。

　　◆ 口感較(jiao)好，能滿足一般(ban)消費者的需求。

　　（2）劣勢：

　　◆產品形象模糊

　　◆產(chan)(chan)品(pin)包裝(zhuang)沒有現代感(gan)，不夠美觀大方。其包裝(zhuang)明顯顯得檔(dang)次不夠，不符合(he)產(chan)(chan)品(pin)的價(jia)格(ge)定位。建議改進(jin)產(chan)(chan)品(pin)的包裝(zhuang)檔(dang)次。以(yi)符合(he)其價(jia)格(ge)形象(xiang)。

　　◆價格較(jiao)高，不能(neng)滿足(zu)很(hen)多較(jiao)低(di)收入的消費者(zhe)每日(ri)喝一點的需求(qiu)。建議降低(di)售價，以(yi)爭取更多的潛(qian)在(zai)消費者(zhe)。

　　競爭環境分析

　　隨著國(guo)內(nei)紅(hong)酒消(xiao)(xiao)費(fei)浪潮的興起，紅(hong)酒以一(yi)種獨特(te)的品位吸引了(le)廣大的消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)。眾(zhong)多企業(ye)紛(fen)紛(fen)看中(zhong)了(le)葡萄酒市(shi)(shi)場(chang)這塊蛋糕，使得(de)紅(hong)酒市(shi)(shi)場(chang)的競爭(zheng)空前(qian)激烈，目前(qian)在(zai)國(guo)內(nei)市(shi)(shi)場(chang)，長城(cheng)、張(zhang)裕(yu)、王朝(chao)等國(guo)內(nei)紅(hong)酒企業(ye)控制著全國(guo)超過(guo)80%的市(shi)(shi)場(chang)份額(e)。在(zai)重(zhong)要的紅(hong)酒消(xiao)(xiao)費(fei)市(shi)(shi)場(chang)華南地(di)(di)區(qu)(qu)，長城(cheng)、張(zhang)裕(yu)和(he)王朝(chao)三個品牌市(shi)(shi)場(chang)綜合占有率(lv)之和(he)超過(guo)60%。長城(cheng)紅(hong)酒在(zai)華北、華南、西南、西北4個地(di)(di)區(qu)(qu)市(shi)(shi)場(chang)綜合占有率(lv)均名列第一(yi)。其中(zhong)在(zai)西南地(di)(di)區(qu)(qu)，長城(cheng)紅(hong)酒市(shi)(shi)場(chang)綜合占有率(lv)達到66.13%。張(zhang)裕(yu)和(he)通化紅(hong)酒則分別(bie)在(zai)華東、東北地(di)(di)區(qu)(qu)占據榜首(shou)。

　　競爭對手的(de)廣(guang)告表(biao)現策(ce)略多為情感訴求(qiu)，渲染一種喝紅酒的(de)情調，圣(sheng)珠(zhu)紅酒在廣(guang)告表(biao)現方面應該(gai)另辟新(xin)徑，采(cai)用以功(gong)(gong)能(neng)訴求(qiu)為主的(de)廣(guang)告表(biao)現策(ce)略,重點宣傳圣(sheng)珠(zhu)紅酒的(de)保鮮功(gong)(gong)能(neng).

　　產品定位策略

　　價格定位:

　　圣珠(zhu)紅(hong)酒的(de)價(jia)格(ge)定位不(bu)宜過高(gao),因為(wei)我們(men)的(de)目的(de)是讓圣珠(zhu)紅(hong)酒機成為(wei)人們(men)每日都能方便飲用紅(hong)酒的(de)一種工具,但是由(you)于(yu)圣珠(zhu)紅(hong)酒在包(bao)裝功能等方面有(you)其(qi)附(fu)加值(zhi)，它的(de)價(jia)格(ge)定位在中(zhong)高(gao)價(jia)位比較合適。

　　功能訴求：

　　圣珠紅(hong)酒機與其它市場(chang)上的同類產品與眾不同點在于其包裝上的保鮮(xian)功能(neng)，開啟后易于保存。

　　綜上所訴，我們(men)把圣(sheng)珠紅(hong)酒(jiu)定(ding)位為中高檔易保鮮紅(hong)酒(jiu)

　　廣告訴求策略

　　A、廣告訴求對象(xiang)

　　目(mu)標(biao)消費群體以(yi)中年(nian)為主，其(qi)具有中等以(yi)上(shang)收(shou)入，有保健養顏的需(xu)要，平常有喝(he)紅(hong)酒的習慣。

　　B、訴求重點

　　廣告訴(su)求從消費者喜(xi)歡(huan)喝紅(hong)酒，但(dan)是紅(hong)酒卻(que)不(bu)容易保(bao)鮮(xian)，一(yi)旦開啟就(jiu)很(hen)容易變質入手，來突出圣珠紅(hong)酒機不(bu)同于一(yi)般(ban)的紅(hong)酒，其有長期保(bao)鮮(xian)的功(gong)能(neng)，適(shi)合于存于家庭飲用。

　　C、訴求方法

　　感(gan)性(xing)訴(su)求(qiu)(qiu)策略是同類產品(pin)常(chang)用不(bu)衰的訴(su)求(qiu)(qiu)方(fang)(fang)法，它能(neng)夠包含豐富的生(sheng)活和情感(gan)內容，對訴(su)求(qiu)(qiu)對象(xiang)起到(dao)比(bi)較好的效果(guo)，因此建議“圣珠紅(hong)酒機”廣告也以感(gan)性(xing)訴(su)求(qiu)(qiu)為(wei)主(zhu)要的訴(su)求(qiu)(qiu)方(fang)(fang)法。具體可以通過生(sheng)活場景(jing)、處于(yu)日常(chang)生(sheng)活中(zhong)的人(ren)物形象(xiang)和生(sheng)活場景(jing)來(lai)表現。

　　電視廣告文字腳本

　　場景一：

　　（1） 一男(nan)子在經過精心布置的(de)家中苦苦等待自己的(de)女朋友

　　（2） 快到(dao)約會(hui)時(shi)間(jian)的時(shi)候(hou)男(nan)子(zi)打(da)開(kai)了一瓶紅酒

　　（3） 這時候男子接到女朋友的電(dian)話說今天(tian)有事來不了(le)了(le)

　　（4） 因(yin)為酒已經開了，怕變質(zhi)，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮(ju)喪）

　　場景二：

　　（1）與一同樣一個場景，另一名男子也在(zai)家中(zhong)等(deng)待(dai)自己女朋友(you)

　　（2）快到約會時間的(de)時候(hou)男(nan)子(zi)打(da)開(kai)了一瓶紅酒，只是(shi)男(nan)子(zi)打(da)開(kai)的(de)是(shi)圣珠紅酒機

　　（3）這時候男子接到女(nv)朋友(you)的電話說今(jin)天有事(shi)來不了

　　（4）掛了電話，男子微(wei)笑的自言自語(yu)到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。

　　（畫外音）

　　“圣珠紅酒機”——常飲(yin)常“鮮” 電視(shi)廣告文字腳(jiao)本（2）——美容(rong)保健(jian)篇(pian)

　　思路(lu)：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lai)表現圣珠紅酒機得美容功效(xiao)。

　　場景：

　　(1) 在一個布置得溫(wen)馨浪漫得環境下,一女孩與一男孩正在約會

　　(2) 女(nv)孩子得(de)臉色(se)顯(xian)得(de)不好，但是男孩子透過盛紅酒得(de)杯子，女(nv)孩子得(de)臉色(se)就(jiu)顯(xian)得(de)很好，如(ru)此(ci)反復幾次

　　(3) 等(deng)女孩(hai)子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得(de)(de)杯子，女孩(hai)子得(de)(de)臉色(se)也變得(de)(de)出奇得(de)(de)好(hao)了。

　　(畫外音)

　　“圣珠紅酒機”——常(chang)飲常(chang)“鮮”

　　拍攝重點：

　　（1） 場景得布置，要帶點夢幻情(qing)調

　　（2） 女(nv)孩子臉色得變化要(yao)處理得當(dang)。

　　公益活動

　　思(si)路：要與眾不(bu)同(tong),用支持國防作為企業長(chang)期(qi)的公益活動。

　　主題(ti)：心(xin)系國防 圣珠(zhu)有責(ze)

　　活動方式：消費(fei)者每購買一(yi)瓶“圣(sheng)珠(zhu)(zhu)(zhu)紅酒機”，圣(sheng)珠(zhu)(zhu)(zhu)企業(ye)(ye)就拿出一(yi)元錢來支持國防(fang)事(shi)業(ye)(ye)。圣(sheng)珠(zhu)(zhu)(zhu)企業(ye)(ye)還將不(bu)定期組織一(yi)些愛國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀軍事(shi)基地，為退伍軍人提供就業(ye)(ye)機會等等。

　　現場品酒活動

　　思路：采用在杭城舉行露天酒(jiu)會的形式，讓(rang)圣珠(zhu)紅酒(jiu)在較短時間內為(wei)人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示(shi)圣珠(zhu)紅酒(jiu)的長久保鮮功能。

　　主題：常(chang)飲常(chang)“鮮”

　　——“圣珠(zhu)紅(hong)酒現場品酒會”

　　活(huo)動方(fang)式：在(zai)杭城較繁華地(di)帶（可以選擇武林廣場(chang)(chang)、吳山廣場(chang)(chang)、家友華商店(dian)等地(di)）舉行現場(chang)(chang)品(pin)酒(jiu)會，將(jiang)圣珠(zhu)紅酒(jiu)機做成較大(da)的模(mo)型（質(zhi)地(di)與商品(pin)一(yi)樣，大(da)小相當于(yu)普通飲(yin)水(shui)機）放置(zhi)于(yu)現場(chang)(chang)，供消費者任(ren)意享用(yong)，并在(zai)現場(chang)(chang)派發一(yi)些(xie)(xie)圣珠(zhu)紅酒(jiu)的宣傳資(zi)料。為了吸引人群，我們還可以在(zai)現場(chang)(chang)搭臺，與消費者進行一(yi)些(xie)(xie)互動活(huo)動。

　　特別活動：為了證明圣(sheng)珠紅(hong)(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)的(de)保鮮功(gong)能(neng)，并制造(zao)新聞亮點，我們(men)還可以(yi)現場(chang)打開一(yi)(yi)瓶(ping)圣(sheng)珠紅(hong)(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)機(ji)模(mo)型，先請消費(fei)者(zhe)品(pin)(pin)嘗(chang)里面倒(dao)出的(de)紅(hong)(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)。接著我們(men)將這(zhe)瓶(ping)紅(hong)(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)機(ji)放置于現場(chang)，一(yi)(yi)個月后，在新聞媒體的(de)監督下，我們(men)再次(ci)從這(zhe)瓶(ping)紅(hong)(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)機(ji)里倒(dao)出紅(hong)(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)請消費(fei)者(zhe)進行(xing)品(pin)(pin)嘗(chang)。如果(guo)紅(hong)(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)依(yi)然新鮮，那么(me)圣(sheng)珠紅(hong)(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)的(de)保鮮功(gong)能(neng)也將被杭(hang)城消費(fei)者(zhe)牢(lao)牢(lao)記住。可以(yi)利用這(zhe)個亮點，邀(yao)請一(yi)(yi)些新聞單位進行(xing)現場(chang)報道，以(yi)達到很好的(de)宣傳效果(guo)。

　　廣告媒介策略

　　1、媒介策略

　　由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城(cheng)開展廣告活動，而且企業準備投入較多的費(fei)用，所以我們建(jian)議采取全方位(wei)的媒介策略。

　　（1） 以(yi)電視(shi)廣告(gao)為主導(dao)，向目標消費者做(zuo)重點訴(su)求爭取(qu)以(yi)電視(shi)廣告(gao)達(da)到(dao)最廣泛(fan)的覆蓋面。

　　（2） 以(yi)報(bao)紙(zhi)、電臺廣告(gao)為(wei)補充，向目標(biao)消費者傳達(da)關于產品(pin)的(de)更豐富的(de)信息(xi)，同(tong)時將各種促(cu)銷活動的(de)內容及時告(gao)知消費者

　　（3） 以張貼(tie)廣(guang)告（吊旗(qi)等(deng)）、郵報等(deng)形式在各大超(chao)市、商(shang)場(chang)進行(xing)品(pin)牌宣傳。

　　（4） 用公交車體廣告進行宣傳。

　　（5） 在家友(you)(you)超市各大門店（建議(yi)選(xuan)擇(ze)家友(you)(you)慶(qing)春店、華商店、義烏店）進(jin)行大型戶外廣告(gao)宣傳。

　　2、媒介選擇的標準

　　（1） 選擇(ze)杭州地區對(dui)消費者生活最(zui)有影響力(li)的媒介(jie)

　　（2） 選(xuan)擇杭州(zhou)地區消(xiao)費者(zhe)接觸最多(duo)的媒介

　　（3） 選(xuan)擇(ze)最家庭化的媒(mei)介

　　（4） 選擇杭(hang)州地區最(zui)有親和(he)力的(de)超市、商場

　　3、所選媒介

　　（1） 電視(shi)媒介選擇杭(hang)州地(di)區(qu)最(zui)深(shen)入家庭(ting)的杭(hang)州3套(tao)(tao)錢江頻(pin)道以(yi)及杭(hang)州6套(tao)(tao)影視(shi)頻(pin)道。這(zhe)兩(liang)個頻(pin)道是杭(hang)州地(di)區(qu)收視(shi)率(lv)最(zui)高的電視(shi)臺，一般家庭(ting)都收看。并且(qie)收視(shi)人群比較接近于我們的目標消費者(zhe)。

　　（2） 報(bao)紙方面選擇都市快報(bao)以及錢江晚報(bao)。

　　（3） 公交車體廣告，選擇繞(rao)杭(hang)城(cheng)各繁華(hua)地段的(de)21路(lu)車等。

　　（4） 聯華超(chao)市(shi)的吊旗以及郵(you)報封面進行宣傳。

　　（5） 廣(guang)(guang)告(gao)(gao)發布頻(pin)率(lv)：各媒(mei)介在(zai)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)發布的時(shi)間和頻(pin)率(lv)上互為(wei)補(bu)充。在(zai)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)開始(shi)的一個月(yue)內采取(qu)集中發布的策略，即在(zai)各媒(mei)介上持續發布廣(guang)(guang)告(gao)(gao)，以節省廣(guang)(guang)告(gao)(gao)費用，保持廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的持續性，起到持續的說服和提醒作用。

　　4、整體傳播策略

　　因(yin)為(wei)本次廣(guang)(guang)告(gao)活(huo)動是“圣珠紅酒機(ji)”的(de)首次廣(guang)(guang)告(gao)活(huo)動，需(xu)要(yao)迅(xun)速地打開市場，因(yin)此除廣(guang)(guang)告(gao)之外，還(huan)需(xu)要(yao)促(cu)銷(xiao)活(huo)動的(de)配合。通過廣(guang)(guang)告(gao)來促(cu)使消(xiao)費者產生購(gou)買欲望(wang)通過促(cu)銷(xiao)促(cu)使消(xiao)費者直接產生購(gou)買行為(wei)。整體(ti)傳播活(huo)動由下面的(de)內容(rong)構成：

　　（1） 媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發布廣告

　　（2） 售點廣告：在圣珠紅(hong)酒的(de)所有售點張貼各種宣傳資(zi)料

　　（3） 售(shou)點(dian)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動：在各(ge)售(shou)點(dian)派出促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)人員，直接開展促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)。

　　◆ 現(xian)場品(pin)嘗：請(qing)消費者(zhe)現(xian)場品(pin)嘗圣珠紅酒。并發放企(qi)業制作的一些小冊子。

　　◆ 贈(zeng)品(pin)促(cu)銷：向購買一(yi)定數量產品(pin)的消費者贈(zeng)送(song)小型禮品(pin)或者采取(qu)買幾(ji)送(song)幾(ji)的方式贈(zeng)送(song)

　　◆ 加大包(bao)裝(zhuang)促銷(xiao)：制作特別(bie)的包(bao)裝(zhuang)以優惠價格出(chu)售

　　（4） 各種主題(ti)促銷(xiao)活(huo)動(dong)：與報紙廣(guang)告(gao)相配合，開(kai)展大型(xing)的促銷(xiao)活(huo)動(dong)，以吸引更多的消費者購買本產品(pin)。（比如在部分商(shang)品(pin)包裝中加(jia)入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定(ding)數量的商(shang)品(pin)）。

　　（5） 產品本身的(de)配合(he)：

　　◆ 由(you)于(yu)本(ben)產品的重點訴求就(jiu)在于(yu)其“保鮮”功能(neng)上(shang)，所以在包裝(zhuang)上(shang)一(yi)定要進一(yi)步改善其保鮮功能(neng)，如果連這一(yi)點都不能(neng)過關，那做以上(shang)的廣告就(jiu)等于(yu)搬(ban)起石(shi)頭(tou)砸自己的腳。在保鮮功能(neng)能(neng)夠保證的前提下，進一(yi)步增加其包裝(zhuang)的美(mei)觀(guan)性。因(yin)為喝(he)紅酒(jiu)的人(ren)具有一(yi)定品位，希望在包裝(zhuang)上(shang)也(ye)能(neng)滿(man)足他們的需求

　　◆ 改(gai)善其紅酒的(de)口感(gan)

推廣策劃書10

　　一、計劃概要

　　1、年度(du)銷售(shou)目標600萬元;

　　2、經銷商網點50個(ge);

　　3、公(gong)司在自(zi)控品(pin)牌(pai)產品(pin)市(shi)場有(you)一定知名度;

　　二、營銷狀況

　　空調(diao)(diao)(diao)自(zi)控(kong)(kong)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)屬于(yu)中央空調(diao)(diao)(diao)等行(xing)業(ye)配套品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，受上游品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)消費市(shi)場牽制，但需求(qiu)總量還是比(bi)較可觀。隨著城市(shi)建設(she)和人民(min)生活(huo)水平(ping)的(de)(de)不(bu)斷提(ti)(ti)高以及(ji)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)更新換代(dai)時期的(de)(de)到來帶(dai)動了市(shi)場的(de)(de)持(chi)續增長幅度，從而帶(dai)動了整(zheng)體市(shi)場容(rong)量的(de)(de)擴張。湖南(nan)地處中國的(de)(de)中部(bu)，空調(diao)(diao)(diao)自(zi)控(kong)(kong)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)需求(qiu)量比(bi)較大(da)：1、夏秋炎(yan)熱(re)，春冬寒冷;2、近兩(liang)年湖南(nan)房地產(chan)(chan)業(ye)發展(zhan)迅(xun)速，特別(bie)(bie)是中高檔(dang)商居樓、別(bie)(bie)墅群(qun)的(de)(de)興建;3、湖南(nan)納(na) 入西部(bu)開發、將(jiang)增加各種基(ji)礎工程的(de)(de)建設(she);4、長株潭的(de)(de)融城;5、郴州(zhou)、岳陽、常德(de)等大(da)量興建工業(ye)園和開發區;6、人們對自(zi)身(shen)生活(huo)要(yao)求(qiu)的(de)(de)提(ti)(ti)高;綜(zong)上所(suo)述，空 調(diao)(diao)(diao)自(zi)控(kong)(kong)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)特別(bie)(bie)是高檔(dang)空調(diao)(diao)(diao)自(zi)控(kong)(kong)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)在(zai)湖南(nan)的(de)(de)發展(zhan)潛(qian)力(li)很大(da)。 營銷方(fang)式總體來說，空調(diao)(diao)(diao)自(zi)控(kong)(kong)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)銷售的(de)(de)方(fang)式不(bu)外三種：工程招標、房產(chan)(chan)團(tuan)(tuan)購(gou)和私人項目。工程招標渠(qu)道(dao)(dao)占據的(de)(de)份額很大(da)，但是房產(chan)(chan)團(tuan)(tuan)購(gou)和私人項目兩(liang)種渠(qu)道(dao)(dao)發展(zhan)迅(xun)速，已經呈現出(chu)多元發展(zhan)局(ju)面(mian)。

　　從(cong) 各企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)渠(qu)道(dao)(dao)來看，大部分公司(si)(si)采用(yong)辦事(shi)處加(jia)經銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)(de)(de)(de)模式，國(guo)內空調(diao)自(zi)控品(pin)牌(pai)(pai)產(chan)品(pin)企(qi)業20xx年都加(jia)大力(li)度進(jin)(jin)行(xing)全國(guo)營銷(xiao)(xiao)網絡的(de)(de)(de)(de)(de)部署和(he)傳統(tong)渠(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)鞏固(gu)，加(jia)強與 設計(ji)院(yuan)以及管理(li)部門的(de)(de)(de)(de)(de)公關合作。 對(dui)(dui)于(yu)進(jin)(jin)入時(shi)間相對(dui)(dui)較晚的(de)(de)(de)(de)(de)空調(diao)自(zi)控品(pin)牌(pai)(pai)產(chan)品(pin)企(qi)業來說，由(you)于(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)積累時(shi)間相對(dui)(dui)較短，而又急于(yu)快(kuai)速(su)打開市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，因此(ci)基(ji)本上都采用(yong)了辦事(shi)處加(jia)經銷(xiao)(xiao)制的(de)(de)(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)(dao)模式。為了快(kuai)速(su)對(dui)(dui)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)進(jin)(jin)行(xing)反應，凡進(jin)(jin)入湖(hu)(hu)(hu)南(nan)(nan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)控品(pin)牌(pai)(pai)產(chan)品(pin)在(zai)湖(hu)(hu)(hu)南(nan)(nan)都有庫存(cun)。湖(hu)(hu)(hu)南(nan)(nan)空調(diao)自(zi)控品(pin)牌(pai)(pai)產(chan)品(pin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)容量比較大而且還(huan)有很大的(de)(de)(de)(de)(de)潛(qian)力(li)，發(fa)展趨 勢普遍看好，因此(ci)對(dui)(dui)還(huan)未進(jin)(jin)入湖(hu)(hu)(hu)南(nan)(nan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)存(cun)在(zai)很大的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)機會，只要(yao)(yao)采用(yong)比較得當的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)策略，就可以擠(ji)進(jin)(jin)湖(hu)(hu)(hu)南(nan)(nan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)。目前上海正一在(zai)湖(hu)(hu)(hu)南(nan)(nan)空調(diao)自(zi)控品(pin)牌(pai)(pai)產(chan)品(pin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)上基(ji)礎比較薄弱，團隊還(huan)比較年輕(qing)，品(pin)牌(pai)(pai)影響(xiang)力(li)還(huan)需(xu)要(yao)(yao)鞏固(gu)與拓展。在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)過程中(zhong)必須要(yao)(yao)非常清(qing)楚我公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢，并加(jia)以發(fa)揮使之達(da)到極致;并要(yao)(yao)找出(chu)我公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)弱項并及時(shi)提(ti)出(chu)，加(jia)以克服實現最大的(de)(de)(de)(de)(de)價值;提(ti)高服務水(shui)平和(he)質量，將服務意識滲(shen)透(tou)到與客戶(hu)交(jiao)流的(de)(de)(de)(de)(de)每個(ge)環(huan)節中(zhong)，注重售(shou)(shou)(shou)前售(shou)(shou)(shou)中(zhong)售(shou)(shou)(shou)后回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1.空調(diao)自控品(pin)牌產品(pin)應以(yi)長遠發展(zhan)為目的(de)(de)，力(li)求(qiu)扎根湖南。20xx年以(yi)建立完(wan)善的(de)(de)銷(xiao)售(shou)網絡和樣(yang)板工(gong)程為主，銷(xiao)售(shou)目標(biao)為600萬元;

　　2.擠身一流的空調自(zi)控品牌(pai)(pai)產(chan)品供應商;成為快速成長的成功品牌(pai)(pai);

　　3.以空(kong)調自控品(pin)牌產(chan)品(pin)帶動整(zheng)個空(kong)調品(pin)牌產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售和發展。

　　4.市場銷售近(jin)期目(mu)標：在很短的(de)時間內(nei)使(shi)營銷業績快速成(cheng)長，到年底使(shi)自身品(pin)牌(pai)產品(pin)成(cheng)為行業內(nei)知名品(pin)牌(pai)，取代省內(nei)同水(shui)平品(pin)牌(pai)產品(pin)的(de)一(yi)部(bu)分市場。

　　5.致力(li)于發展分銷(xiao)市場(chang)，到20xx年(nian)底發展到50家分銷(xiao)業(ye)務合作(zuo)伙伴;

　　6.無論精神,體力都要全力投入工作，使(shi)工作有高效率、高收益、高薪資發展;

　　四、營銷策略

　　如 果空調(diao)自(zi)控品牌產品要(yao)快(kuai)速增長(chang)，且還要(yao)取(qu)得競(jing)爭優勢，最佳的(de)(de)(de)選(xuan)擇必然是(shi)——“目(mu)標集(ji)(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)”的(de)(de)(de)總(zong)體競(jing)爭戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)。隨著湖南(nan)經(jing)濟的(de)(de)(de)不斷快(kuai)速發(fa)展、城市化規模的(de)(de)(de)不斷擴(kuo)大，空調(diao)自(zi)控品牌產品市場(chang)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)潛力很大，目(mu)標集(ji)(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)對我(wo)們(men)(men)來說是(shi)明智的(de)(de)(de)競(jing)爭策(ce)略(lve)(lve)(lve)選(xuan)擇。圍繞“目(mu)標集(ji)(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)”總(zong)體競(jing)爭戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)我(wo)們(men)(men)可以采取(qu)的(de)(de)(de)具體戰(zhan)術策(ce)略(lve)(lve)(lve)包(bao)括：市場(chang)集(ji)(ji)中(zhong)(zhong)(zhong) 策(ce)略(lve)(lve)(lve)、品牌產品帶(dai)集(ji)(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)策(ce)略(lve)(lve)(lve)、經(jing)銷商集(ji)(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)策(ce)略(lve)(lve)(lve)以及其他為(wei)目(mu)標集(ji)(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)而配(pei)套的(de)(de)(de)策(ce)略(lve)(lve)(lve)四個方面。為(wei)此，我(wo)們(men)(men)需(xu)要(yao)將(jiang)湖南(nan)市場(chang)劃分(fen)為(wei)以下四種(zhong)：

　　戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽(yang)

　　重點發(fa)展型市場(chang)---- 郴州，常(chang)德，張家界，懷化

　　培育型市(shi)場(chang)-----婁底，衡陽(yang)(yang)，邵陽(yang)(yang)

　　等待開發型市(shi)場----吉首，永州，益陽，

　　總的(de)營(ying)銷策(ce)(ce)略(lve)：全員營(ying)銷與采(cai)用直(zhi)銷和(he)渠道(dao)營(ying)銷相給(gei)合的(de)營(ying)銷策(ce)(ce)略(lve)

　　1、目標市場：

　　遍地(di)開花(hua)，中心城(cheng)市(shi)(shi)和中小城(cheng)市(shi)(shi)同時突破，重(zhong)點發(fa)(fa)展行(xing)業(ye)樣板工程,大力發(fa)(fa)展重(zhong)點區域和重(zhong)點代理商，迅速(su)促進品牌(pai)產品的銷(xiao)量及銷(xiao)售額的提高。

　　2、品牌產品策略：

　　用整體的(de)(de)(de)(de)(de)解決(jue)方案帶動整體的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)：要求我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)產品能形成(cheng)完(wan)整的(de)(de)(de)(de)(de)解決(jue)方案并(bing)有(you)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)案例，由此帶動全線(xian)品牌(pai)產品的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)。大(da)小互動：以空調(diao)自控品牌(pai)產品的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)帶動閥門(men)及其(qi)他品牌(pai)產品的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)，以閥門(men)及其(qi)他品牌(pai)產品的(de)(de)(de)(de)(de)項目促(cu)進(jin)空調(diao)自控品牌(pai)產品的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)。

　　3、價格策略：

　　高品質(zhi)，高價格(ge)，高利(li)潤(run)空間(jian)(jian)為原(yuan)則(ze);制(zhi)(zhi)訂較現實(shi)的(de)價格(ge)表(biao)：價格(ge)表(biao)分(fen)為兩(liang)層，媒體(ti)公開報價，市場銷(xiao)售的(de)最底價。制(zhi)(zhi)訂較高的(de)月返點和季(ji)返點政策，以(yi)控制(zhi)(zhi)營(ying)銷(xiao)體(ti)系。嚴(yan)格(ge)控制(zhi)(zhi)價格(ge)體(ti)系，確保(bao)一(yi)級分(fen)銷(xiao)商(shang)(shang)，二級分(fen)銷(xiao)商(shang)(shang)，項目工程商(shang)(shang)，最終用戶之間(jian)(jian)的(de)價格(ge)距(ju)離級利(li)潤(run)空間(jian)(jian)。為了適(shi)應(ying)市場，價格(ge)政策又要(yao)有一(yi)定的(de)能活(huo)性(xing)。

推廣策劃書11

　　一、 前言

　　XX美容(rong)公司以(yi)“打造中國祛斑行業(ye)(ye)(ye)第一品(pin)牌”為口號，憑借(jie)精湛的(de)(de)技術、精誠的(de)(de)服(fu)務與(yu)專業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)咨(zi)詢，已經贏得了(le)重慶地區消費者的(de)(de)普遍(bian)認可(ke)，但(dan)如(ru)何在美容(rong)行業(ye)(ye)(ye)“無實(shi)力(li)、無品(pin)牌、無創新(xin)”的(de)(de)今天(tian)，在激(ji)烈的(de)(de)市場競(jing)爭下穩固地區，走向全國，最(zui)終實(shi)現(xian)品(pin)牌的(de)(de)區域升(sheng)級，成為真正的(de)(de)“第一品(pin)牌”。

　　二、 簡單分析

　　1、 市場環境分(fen)析

　　整(zheng)個美(mei)容產業(ye)(ye)至今(jin)仍是一個三無(wu)(wu)產品：無(wu)(wu)實力(li)，美(mei)容業(ye)(ye)巨頭和(he)其他行業(ye)(ye)相(xiang)比簡直是太少了(le)，和(he)其他行業(ye)(ye)發展不匹(pi)配；無(wu)(wu)品牌，人們熟知(zhi)很(hen)多領(ling)域的(de)品牌，卻很(hen)難說出一個美(mei)容院線(xian)的(de)著名品牌；無(wu)(wu)創(chuang)(chuang)新，我們的(de)廣告(gao)、賣點(dian)、服務理念(nian)令(ling)人失(shi)望，有創(chuang)(chuang)新、有創(chuang)(chuang)意(yi)、讓人眼(yan)前(qian)一亮(liang)的(de)東西太少。

　　95%美容企業在未來3年一定(ding)(ding)會(hui)面(mian)臨生存(cun)艱(jian)難問題(ti)。要(yao)堅信“95%的規律”，而不是80：20（即80%份額被20%的市場(chang)占領著）。因(yin)為(wei)中國市場(chang)是一個(ge)非理(li)性、發展(zhan)(zhan)中的市場(chang)，競(jing)爭(zheng)還沒有完(wan)全形成格局，在這個(ge)無序狀(zhuang)態里，注(zhu)定(ding)(ding)了(le)將來5%能脫穎(ying)而出，而95%要(yao)越做(zuo)越艱(jian)難，直到三五十年后，社(she)會(hui)發展(zhan)(zhan)到能趕上中等國家發展(zhan)(zhan)水平，整個(ge)社(she)會(hui)結(jie)構較穩定(ding)(ding)的時候，80：20的規律才會(hui)開始起作用。

　　2、 企業自身分(fen)析

　　有特點、有優勢：而對于XX美容公(gong)司而言，10年來，從專(zhuan)業(ye)(ye)祛斑(ban)店到專(zhuan)業(ye)(ye)祛斑(ban)公(gong)司，再(zai)到成(cheng)立專(zhuan)業(ye)(ye)的問(wen)題(ti)性(xing)(xing)皮膚研究院，最終形成(cheng)中國(guo)市場(chang)(chang)的全網布局。XX美容公(gong)司堅持“技術領先，專(zhuan)業(ye)(ye)突破”的發展(zhan)原則，通過市場(chang)(chang)版塊細(xi)分，成(cheng)熟的項目，高素質的精英團隊，先進(jin)的技術設備來源、立體(ti)式(shi)營(ying)銷網絡以及科(ke)學(xue)人性(xing)(xing)化(hua)管(guan)理體(ti)系(xi)，創建(jian)“醫美第一品牌”，打造細(xi)分市場(chang)(chang)的領導企業(ye)(ye)。

　　好口碑(bei)：XX美容(rong)公(gong)司的(de)發(fa)展壯大，不是(shi)靠(kao)的(de)噱(xue)頭和泡沫，而是(shi)在(zai)專業(ye)線上，扎扎實實的(de)把(ba)口碑(bei)提升(sheng)到了前(qian)所未有的(de)高度。

　　知(zhi)名度(du)有(you)待提(ti)高：對于重(zhong)慶的(de)(de)美(mei)(mei)容(rong)行(xing)業，魚龍(long)混雜(za)，市(shi)場(chang)秩序(xu)有(you)待完善(shan)。但(dan)一經提(ti)起，人們勢必首先想(xiang)到華(hua)美(mei)(mei)等大型(xing)美(mei)(mei)容(rong)機構。XX美(mei)(mei)容(rong)公司存在著較(jiao)為嚴重(zhong)的(de)(de)知(zhi)名度(du)不足的(de)(de)情況，有(you)淹(yan)沒于重(zhong)慶無序(xu)美(mei)(mei)容(rong)市(shi)場(chang)之憂。

　　3、 競爭對手(shou)分析

　　大型(xing)(xing)綜合美(mei)容(rong)機構：擁有多年的(de)美(mei)容(rong)經驗，人力資(zi)源充足，技術先(xian)進，實力雄厚，擁有完(wan)善的(de)作業及服(fu)務體系(xi)，且市場占有量(liang)大，擁有忠實的(de)消費人群。對于XX美(mei)容(rong)公司而言，大型(xing)(xing)綜合美(mei)容(rong)機構還過于強(qiang)大，我們不具備競爭優勢，但我們可盡量(liang)突出差異(yi)化與專業性，以求(qiu)在祛斑領域(yu)能(neng)占有一席(xi)之地。

　　中(zhong)小型(xing)美容機(ji)(ji)構(gou)：相對(dui)(dui)于大型(xing)綜合美容機(ji)(ji)構(gou)，各方(fang)面(mian)都(dou)有(you)所不(bu)及。對(dui)(dui)于XX美容公(gong)司而言，他們(men)并非不(bu)可戰勝，我們(men)依舊突出在(zai)祛斑領(ling)域的(de)專(zhuan)業性(xing)，以求鶴立雞(ji)群(qun)，并且可以與(yu)其他領(ling)域的(de)專(zhuan)業性(xing)美容機(ji)(ji)構(gou)或缺少(shao)祛斑能力的(de)美容機(ji)(ji)構(gou)相合作(zuo)，形成互(hu)補(bu)，相互(hu)促進。

　　三、 網絡推廣策略

　　1、 推廣目(mu)的和(he)戰略重(zhong)點

　　互聯(lian)網(wang)已(yi)經越(yue)來越(yue)多的(de)(de)改變(bian)我們(men)的(de)(de)生活，人們(men)對電(dian)子(zi)商務(wu)的(de)(de)注意力(li)已(yi)經轉變(bian)到如何(he)將這些電(dian)子(zi)業(ye)務(wu)變(bian)成(cheng)更便捷(jie)、模塊化(hua)、個(ge)性化(hua)、更緊密集成(cheng)的(de)(de)電(dian)子(zi)化(hua)服(fu)務(wu)。洛妃(fei)醫美雖已(yi)有自(zi)己的(de)(de)站，但企業(ye)的(de)(de)網(wang)絡推(tui)廣(guang)才剛剛起步(bu)，尚未形成(cheng)一套(tao)完(wan)整的(de)(de)網(wang)絡推(tui)廣(guang)戰略(lve)和方案(an)，因而需要根據網(wang)絡市場的(de)(de)特點和企業(ye)資(zi)源，策劃出一套(tao)行之有效的(de)(de)網(wang)絡推(tui)廣(guang)計劃，以實(shi)現本(ben)案(an)的(de)(de)最根本(ben)的(de)(de)目的(de)(de)，就是(shi)要把(ba)企業(ye)宣傳出去(qu)！

　　戰略重(zhong)點：以網絡為重(zhong)點輔以其他(ta)相關(guan)媒介進行廣(guang)告宣傳、拓展市場，突出企業(ye)形象(xiang)和產品特色(se)，采取(qu)差異(yi)化的(de)網絡營銷(xiao)競爭策略。

　　2、 整體推廣方案

　　（1）、網站推(tui)廣方(fang)案

　　①、站優化

　　XX美容公司(si)雖已有了自己的(de)站，但存在(zai)(zai)諸(zhu)多問(wen)題(ti)，如焦點圖模糊，影(ying)響主頁形象；內(nei)容頁排版及文字(zi)內(nei)容過(guo)于簡單，影(ying)響消(xiao)費者搜(sou)索閱(yue)讀并不易留下一個好的(de)訪問(wen)印象。。。。。。站的(de)完善是網(wang)絡推廣乃至網(wang)絡營銷的(de)第一步(bu)，務必做到極致，以求在(zai)(zai)消(xiao)費者面前樹(shu)立本(ben)公司(si)更好的(de)企業形象，為創造更好的(de)社會效益和經濟效益鋪墊基礎。

　　②、搜索引擎優化

　　統計(ji)表(biao)明，網站80%的(de)訪問量(liang)來自各類搜(sou)索引擎，因此XX美容公司網站科學登(deng)錄各大搜(sou)

　　索引擎，是(shi)進行網站推(tui)廣(guang)的重(zhong)要內(nei)容。

　　步(bu)驟：確(que)定關(guan)鍵詞“醫療美容”、“祛斑美容”等 、“搜(sou)狐(hu)”、登錄百度自然排名投放百度關(guan)鍵詞廣(guang)告

　　③、與傳統(tong)推(tui)廣手段相結合

　　XX美容公司網址印(yin)于(yu)在信紙、相冊、名(ming)片、宣傳冊等印(yin)刷品(pin)。簡介(jie)易(yi)于(yu)記憶的域(yu)名(ming)能起到事半功倍的作用。

　　④、使用(yong)傳統媒體廣告

　　傳統(tong)媒(mei)體廣(guang)告不應廢(fei)止，無論是雜志廣(guang)告還是報紙廣(guang)告，一定(ding)要(yao)確(que)保在其中(zhong)顯示公(gong)司的(de)網址(zhi)。要(yao)將查看網站作為廣(guang)告的(de)輔助內(nei)容，提醒用戶瀏覽網站將獲得更多的(de)相關信(xin)息。

　　（2）、網絡廣(guang)告投放

　　付費廣(guang)告一(yi)般能更加迅(xun)速地推廣(guang)你(ni)的網站。

　　①、網幅廣告

　　以圖(tu)像文件的(de)形式(shi)(shi)定位在(zai)網(wang)(wang)頁中，有靜(jing)態(tai)(tai)、動(dong)(dong)(dong)態(tai)(tai)及交(jiao)互(hu)式(shi)(shi)之分。靜(jing)態(tai)(tai)網(wang)(wang)幅(fu)廣(guang)告(gao)(gao)制作簡單，并且被所有的(de)網(wang)(wang)站所接(jie)受 ；動(dong)(dong)(dong)態(tai)(tai)網(wang)(wang)幅(fu)廣(guang)告(gao)(gao)通(tong)過(guo)不同的(de)畫(hua)面，可(ke)以傳遞給瀏覽者更多(duo)的(de)信(xin)息，也(ye)可(ke)以通(tong)過(guo)動(dong)(dong)(dong)畫(hua)的(de)運用加深(shen)瀏覽者的(de)印象，它們的(de)點(dian)擊(ji)率普遍要(yao)比(bi)(bi)靜(jing)態(tai)(tai)的(de)高 ；交(jiao)互(hu)式(shi)(shi)網(wang)(wang)幅(fu)廣(guang)告(gao)(gao)的(de)廣(guang)告(gao)(gao)形式(shi)(shi)就更加多(duo)種多(duo)樣了，比(bi)(bi)如游戲、插播式(shi)(shi)、回(hui)答(da)問題、下(xia)拉菜單、填寫表格等，這類廣(guang)告(gao)(gao)需(xu)要(yao)更加直接(jie)的(de)交(jiao)互(hu)，比(bi)(bi)單純的(de)點(dian)擊(ji)包含更多(duo)的(de)內容(rong)。

　　②、文(wen)本鏈接廣告

　　一種(zhong)對瀏(liu)覽者干擾最(zui)(zui)(zui)(zui)(zui)少(shao)，但(dan)卻(que)最(zui)(zui)(zui)(zui)(zui)有(you)效果的(de)網(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)形(xing)式。整個網(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)界都在尋找(zhao)新的(de)寬帶(dai)廣(guang)告(gao)形(xing)式，而有(you)時候，需要最(zui)(zui)(zui)(zui)(zui)小(xiao)帶(dai)寬、最(zui)(zui)(zui)(zui)(zui)簡(jian)單的(de)廣(guang)告(gao)形(xing)式效果卻(que)最(zui)(zui)(zui)(zui)(zui)好。

　　③、電子郵件廣告(gao)

　　調(diao)查表明，電子(zi)郵(you)件是網(wang)(wang)民最經常使(shi)用的因特網(wang)(wang)工(gong)具。只有(you)不(bu)到30%的網(wang)(wang)民每天上網(wang)(wang)瀏覽信息，但卻(que)有(you)超(chao)過70%的網(wang)(wang)民每天使(shi)用電子(zi)郵(you)件。

　　電(dian)子郵件(jian)廣(guang)告(gao)具(ju)有針對性強（除(chu)非你肆(si)意濫發(fa)）、費用低廉的特點，且廣(guang)告(gao)內容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具(ju)體某一個人發(fa)送特定的廣(guang)告(gao)，為其(qi)他網上廣(guang)告(gao)方式所不及。

　　④、與互(hu)補性(xing)網站交換廣告位

　　互(hu)補(bu)性網站(zhan)不易產生競(jing)爭(zheng)威(wei)脅(xie)，運用對方的網站(zhan)流量來獲得許多新的客戶(hu)，相互(hu)促進帶動，形(xing)成良(liang)性循環。

　　（3）、信息發布推(tui)廣

　　①、社區論壇

　　進駐(zhu)各大社區論壇(tan)的(de)相(xiang)應版塊，如(ru)天涯(ya)的(de)“女人”頻道，貓撲的(de)“大小姐(jie)”頻道等。對(dui)軟文要求較(jiao)高，且需結合熱點，以(yi)便炒作。

　　②、微薄

　　建立自己(ji)的(de)(de)官方微博，加強(qiang)與(yu)消費者(zhe)的(de)(de)聯(lian)絡(luo)與(yu)互動，能(neng)起到(dao)發布信息與(yu)快速(su)獲得(de)回饋(kui)的(de)(de)作用(yong)，亦能(neng)起到(dao)提高(gao)美譽度(du)，樹立良好的(de)(de)網絡(luo)企業形象的(de)(de)作用(yong)。

　　③、名人博客及微薄留言

　　利用(yong)名(ming)人的(de)高(gao)關注度“混眼(yan)熟”，提高(gao)企業知名(ming)度。

　　④、連接策略

　　尋找一些(xie)與我方網(wang)(wang)站內(nei)容互補的(de)站點，并向對方要求(qiu)互換鏈接。最理想的(de)鏈接對象是那些(xie)與我方網(wang)(wang)站流量相當的(de)網(wang)(wang)站。以形成相互帶來消費者(zhe)訪問的(de)良性循環。

　　（5）、事件營銷

　　企(qi)業通過(guo)策(ce)劃、組織和(he)利用具有新聞價值、社會(hui)影響以(yi)及(ji)名人(ren)效應的人(ren)物(wu)或(huo)事件，以(yi)網(wang)絡(luo)為傳播載體(ti)，吸引媒體(ti)、社會(hui)團體(ti)和(he)消費者(zhe)的興趣與關注，以(yi)求建立、提高(gao)企(qi)業或(huo)產品的知名度(du)、美譽度(du)，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或(huo)服務的銷售(shou)的手段(duan)和(he)方式。

　　事件營銷關鍵在于“借勢”，但要注意將風險控制在安全范圍(wei)以內。

推廣策劃書12

　　一、 方案簡介本方案

　　主(zhu)要圍(wei)繞(rao)兩個部(bu)(bu)分(fen)進行策(ce)劃，第一部(bu)(bu)分(fen)為(wei)(wei)XXX網絡營銷策(ce)劃，第二(er)部(bu)(bu)分(fen)為(wei)(wei)XXX風景旅游度假宣傳策(ce)劃。方案主(zhu)題(ti)以(yi)持續合(he)作、共贏發展為(wei)(wei)基本準則。

　　二、 XXX網絡營銷策劃

　　2.1 XXX網站目前情況

　　XXX網(wang)站目前為信(xin)(xin)(xin)息(xi)發(fa)布(bu)平(ping)臺，信(xin)(xin)(xin)息(xi)來源為網(wang)絡(luo)管理員，信(xin)(xin)(xin)息(xi)包(bao)括(kuo)本地(di)鋼材價格(ge)每日信(xin)(xin)(xin)息(xi)、各地(di)鋼材市場價格(ge)走向等(deng)文(wen)本信(xin)(xin)(xin)息(xi);目前網(wang)站可盈利的項目有廣(guang)告位，即平(ping)面圖片廣(guang)告位、站內漂浮廣(guang)告位等(deng)純(chun)平(ping)面類型(xing)廣(guang)告收入(ru);

　　2.2 XXX網站改版建議

　　2.2.1 增加會員中心，后臺增加短信服務系統

　　會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)中(zhong)(zhong)心(xin)提供(gong)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)注(zhu)冊服務，通過(guo)互動式(shi)平臺增加網(wang)站(zhan)信(xin)(xin)息(xi)(xi)來(lai)源，增加網(wang)站(zhan)的客(ke)戶粘性，提供(gong)增值(zhi)服務為網(wang)站(zhan)帶來(lai)合理營收等(deng)。增加會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)中(zhong)(zhong)心(xin)后部分信(xin)(xin)息(xi)(xi)如(ru)(ru)鋼(gang)(gang)材(cai)報(bao)價(jia)(jia)等(deng)普通訪(fang)問者(zhe)將(jiang)不會(hui)(hui)(hui)看到，瀏覽者(zhe)如(ru)(ru)果想看相關(guan)信(xin)(xin)息(xi)(xi)必(bi)須在線注(zhu)冊網(wang)站(zhan)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)，同(tong)時開(kai)辟部分收費信(xin)(xin)息(xi)(xi)內容(rong)，如(ru)(ru)招標(biao)資(zi)訊、采購信(xin)(xin)息(xi)(xi)、聯系方式(shi)等(deng)。具體會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)中(zhong)(zhong)心(xin)內容(rong)如(ru)(ru)下(xia)表(biao)： 服務功(gong)(gong)能(neng) 服務功(gong)(gong)能(neng)詳細介紹 VIP會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan) 高級會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan) 普通會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan) 價(jia)(jia)格(ge)/年 1800元(yuan)(yuan)(yuan) 1200元(yuan)(yuan)(yuan) 600元(yuan)(yuan)(yuan) 二年優(you)惠價(jia)(jia)格(ge) 3000 元(yuan)(yuan)(yuan) 20xx元(yuan)(yuan)(yuan) 1000元(yuan)(yuan)(yuan) 市場價(jia)(jia)格(ge) 各種鋼(gang)(gang)材(cai)價(jia)(jia)格(ge) 當(dang)天各大鋼(gang)(gang)廠出廠價(jia)(jia)格(ge)，如(ru)(ru)：螺紋鋼(gang)(gang)、等(deng)價(jia)(jia)格(ge)信(xin)(xin)息(xi)(xi) - 鋼(gang)(gang)材(cai)成品價(jia)(jia)格(ge) 當(dang)天主(zhu)要城市鋼(gang)(gang)材(cai)成品價(jia)(jia)格(ge)信(xin)(xin)息(xi)(xi) - 招標(biao)信(xin)(xin)息(xi)(xi) 招標(biao)預告(gao) ①數據更新：每日標(biao)訊200-500條以上

　　②數據(ju)來(lai)源：招(zhao)標公告(gao)來(lai)自全國各地近20xx個以上的(de)各地發改委(wei)、合作招(zhao)標業主、招(zhao)標代理機構、政府采購中心統一數據(ju)上傳，及(ji)時準確詳實(shi)掌握第一手資料，是管道行業數據(ju)最(zui)(zui)全面及(ji)時、最(zui)(zui)權(quan)威(wei)、最(zui)(zui)專業的(de)招(zhao)標采購、擬在建項目發布媒體;

　　③數據內(nei)(nei)容：提供招標單位及業主名稱、聯系人、電話/傳真、地(di)址、標訊詳細內(nei)(nei)容、報名開始和截止日期、工程概況、勘察設計院等;

　　④招(zhao)標(biao)預(yu)告，在項目既(ji)將(jiang)招(zhao)標(biao)之前(qian)通告各潛在招(zhao)標(biao)人(ren)做好投標(biao)準(zhun)備。

　　⑤變(bian)更(geng)(geng)通知，招(zhao)(zhao)(zhao)標(biao)(biao)(biao)(biao)如果有變(bian)更(geng)(geng)及進(jin)通知各(ge)潛在(zai)(zai)投(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)(biao)人(ren)(ren)和已投(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)(biao)人(ren)(ren)。 - 招(zhao)(zhao)(zhao)標(biao)(biao)(biao)(biao)公(gong)(gong)(gong)告(gao) - 中(zhong)標(biao)(biao)(biao)(biao)公(gong)(gong)(gong)示(shi) - 招(zhao)(zhao)(zhao)標(biao)(biao)(biao)(biao)文(wen)(wen)件(jian)(jian)下(xia)載 向用戶(hu)提(ti)(ti)供部分招(zhao)(zhao)(zhao)標(biao)(biao)(biao)(biao)文(wen)(wen)件(jian)(jian)網(wang)(wang)(wang)絡下(xia)載服(fu)務(wu) - 采(cai)(cai)購(gou)(gou)信(xin)息(xi)(xi)(xi) 政府采(cai)(cai)購(gou)(gou) 每天發(fa)(fa)布(bu)(bu)政府采(cai)(cai)購(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)告(gao)數(shu)(shu)量達100-200條 - 企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)采(cai)(cai)購(gou)(gou) 可以(yi)自由查(cha)看(kan)加密的(de)(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)(gou)商(shang)機(ji)(ji)，與買家聯系(xi) 短(duan)信(xin)服(fu)務(wu) 手機(ji)(ji)短(duan)信(xin)提(ti)(ti)醒 把(ba)當天的(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)材料招(zhao)(zhao)(zhao)標(biao)(biao)(biao)(biao)信(xin)息(xi)(xi)(xi)、相(xiang)關(guan)價(jia)格(ge)信(xin)息(xi)(xi)(xi)發(fa)(fa)送到會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)員的(de)(de)(de)手機(ji)(ji)上(shang)，即便(bian)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)員不方(fang)(fang)便(bian)上(shang)網(wang)(wang)(wang)，也不至于丟(diu)掉任何商(shang)機(ji)(ji) - 郵箱訂(ding)制(zhi) 訂(ding)制(zhi)信(xin)息(xi)(xi)(xi) 用戶(hu)可按地區定制(zhi)所(suo)需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)關(guan)鍵詞，系(xi)統每日將定時(shi)將相(xiang)關(guan)求購(gou)(gou)、招(zhao)(zhao)(zhao)標(biao)(biao)(biao)(biao)、中(zhong)標(biao)(biao)(biao)(biao)、擬建信(xin)息(xi)(xi)(xi)發(fa)(fa)送到會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)員指定的(de)(de)(de)郵箱，方(fang)(fang)便(bian)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)員及時(shi)瀏(liu)覽。 企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)推(tui)(tui)廣(guang) 收錄(lu)中(zhong)國(guo)(guo)鋼(gang)材行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)數(shu)(shu)據庫 企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)信(xin)息(xi)(xi)(xi)收錄(lu)在(zai)(zai)管道行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)名(ming)錄(lu)，方(fang)(fang)便(bian)采(cai)(cai)購(gou)(gou)商(shang)選型 在(zai)(zai)線交易 通過(guo)(guo)在(zai)(zai)線聊天工具與客(ke)戶(hu)交流， 排(pai)名(ming)靠(kao)前(qian) 產品(pin)(pin)、供應、樣(yang)(yang)本等信(xin)息(xi)(xi)(xi)可刷新，顯示(shi)在(zai)(zai)網(wang)(wang)(wang)站首頁(ye)(ye) 網(wang)(wang)(wang)上(shang)留言(yan)咨詢 通過(guo)(guo)后臺(tai)留言(yan)系(xi)統，第一時(shi)間接收到詢盤 企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)展(zhan)(zhan)(zhan)示(shi) 新會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)員享有在(zai)(zai)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)展(zhan)(zhan)(zhan)播三個(ge)月(yue)廣(guang)告(gao)推(tui)(tui)薦，讓(rang)潛在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)第一眼發(fa)(fa)現貴公(gong)(gong)(gong)司(si) - 企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)產品(pin)(pin)發(fa)(fa)布(bu)(bu) 不受限(xian)制(zhi)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)布(bu)(bu)產品(pin)(pin)圖片(pian)，供采(cai)(cai)購(gou)(gou)商(shang)選購(gou)(gou) 人(ren)(ren)才招(zhao)(zhao)(zhao)聘發(fa)(fa)布(bu)(bu) 招(zhao)(zhao)(zhao)聘公(gong)(gong)(gong)司(si)所(suo)需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)精英(ying) 免(mian)(mian)費行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui) 帶您參加全國(guo)(guo)管道行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)各(ge)展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)，會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)員產品(pin)(pin)樣(yang)(yang)本在(zai)(zai)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)上(shang)免(mian)(mian)費發(fa)(fa)放(fang)，即使您不去參加展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)也能(neng)達到宣傳(chuan)(chuan)(chuan)效果。 (與展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)形成(cheng)資源共享合作，提(ti)(ti)供展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)，展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)提(ti)(ti)供相(xiang)關(guan)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)刊廣(guang)告(gao)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)) 免(mian)(mian)費行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)議 商(shang)務(wu)網(wang)(wang)(wang)站 獲(huo)得(de)一個(ge)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)網(wang)(wang)(wang)站，例：公(gong)(gong)(gong)司(si)介紹 產品(pin)(pin)展(zhan)(zhan)(zhan)示(shi) 供求信(xin)息(xi)(xi)(xi) 資質(zhi)榮(rong)譽(yu) 電(dian)子(zi)樣(yang)(yang)本 人(ren)(ren)才招(zhao)(zhao)(zhao)聘 詢價(jia)留言(yan) 聯系(xi)我們 等強(qiang)大功能(neng)，進(jin)行(xing)(xing)網(wang)(wang)(wang)上(shang)產品(pin)(pin)推(tui)(tui)廣(guang)! 二級(ji)域(yu)(yu)名(ming)網(wang)(wang)(wang)站 免(mian)(mian)費獲(huo)得(de)一個(ge)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)網(wang)(wang)(wang)站二級(ji)域(yu)(yu)名(ming)，例：,同時(shi)可將網(wang)(wang)(wang)址印在(zai)(zai)名(ming)片(pian)、宣傳(chuan)(chuan)(chuan)彩頁(ye)(ye)、產品(pin)(pin)包裝上(shang)，方(fang)(fang)便(bian)新老用戶(hu)瀏(liu)覽。 網(wang)(wang)(wang)站模板更(geng)(geng)換 系(xi)統提(ti)(ti)供10多個(ge)模板供客(ke)戶(hu)選擇 上(shang)傳(chuan)(chuan)(chuan)公(gong)(gong)(gong)司(si)LOGO 在(zai)(zai)商(shang)務(wu)網(wang)(wang)(wang)站上(shang)傳(chuan)(chuan)(chuan)公(gong)(gong)(gong)司(si)商(shang)標(biao)(biao)(biao)(biao) 上(shang)傳(chuan)(chuan)(chuan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)資質(zhi)榮(rong)譽(yu) 可以(yi)上(shang)傳(chuan)(chuan)(chuan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)資質(zhi)證書，增加企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)可信(xin)度 設置公(gong)(gong)(gong)司(si)招(zhao)(zhao)(zhao)牌(pai)(pai) 在(zai)(zai)系(xi)統的(de)(de)(de)后臺(tai)設置代表公(gong)(gong)(gong)司(si)形象(xiang)的(de)(de)(de)圖片(pian) 電(dian)子(zi)樣(yang)(yang)本發(fa)(fa)布(bu)(bu) 把(ba)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)樣(yang)(yang)本制(zhi)作成(cheng)電(dian)子(zi)格(ge)式的(de)(de)(de)樣(yang)(yang)本發(fa)(fa)布(bu)(bu)在(zai)(zai)XXX網(wang)(wang)(wang)站上(shang);可供用戶(hu)查(cha)看(kan)樣(yang)(yang)本，為企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)提(ti)(ti)供全面(mian)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)推(tui)(tui)廣(guang)和獲(huo)取求購(gou)(gou)信(xin)息(xi)(xi)(xi) 擬建信(xin)息(xi)(xi)(xi) 重(zhong)(zhong)點項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)跟蹤 ①擬建工程項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是國(guo)(guo)家或省地市立(li)項(xiang)(xiang)(xiang)審批工程項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)從立(li)項(xiang)(xiang)(xiang)、可行(xing)(xing)性研究、審批、環評、核(he)準(zhun)、批復、規(gui)劃、在(zai)(zai)建全程跟綜。

　　② 為用戶提(ti)供項(xiang)(xiang)目的(de)介紹概況，立項(xiang)(xiang)審批方、總投資額(e)、籌建階段(duan)、整(zheng)體規劃、環(huan)境評(ping)測、建設(she)方、業主、勘察設(she)計單位、環(huan)境評(ping)估機構電話(hua)等; - - 項(xiang)(xiang)目核準批復(fu) - - 擬建工程項(xiang)(xiang)目 - - 報建、在建工程 - - 年度(du)及長期(qi)項(xiang)(xiang)目 - - 鋼材(cai)專(zhuan)業信息(xi) 行(xing)(xing)業資訊信息(xi) 當天的(de)國(guo)內、國(guo)際新(xin)聞動(dong)態 鋼材(cai)技術、論文下載 國(guo)內外(wai)鋼材(cai)先進技術及專(zhuan)家論文學說(shuo) - 市場(chang)分析(xi)研究 國(guo)內外(wai)宏觀市場(chang)分析(xi) - - 行(xing)(xing)業標(biao)準規程下載 提(ti)供最(zui)全面(mian)的(de)鋼材(cai)及相關的(de)標(biao)準規程，免費下載 - - 注：打“√”項(xiang)(xiang)表示該類(lei)會(hui)員(yuan)可享受服務(wu)項(xiang)(xiang)目，空(kong)白(bai)項(xiang)(xiang)表示暫不能享受此項(xiang)(xiang)服務(wu)。

推廣策劃書13

　　一、活動目的及意義

　　1、通過親子(zi)活動，增進家(jia)長與(yu)(yu)孩(hai)子(zi)之間(jian)、家(jia)長與(yu)(yu)家(jia)長之間(jian)、老師與(yu)(yu)家(jia)長之間(jian)、老師與(yu)(yu)學生之間(jian)等親近(jin)關系配合、師生關系，有(you)助孩(hai)子(zi)身心(xin)健康成長。

　　2、與競賽游戲，增加孩(hai)(hai)子(zi)(zi)的集體(ti)榮(rong)譽感和責(ze)任心(xin)；促進家長與孩(hai)(hai)子(zi)(zi)之(zhi)間的密(mi)切配合(he)，增進彼此(ci)感情(qing)。

　　二、時間安排：20xx年11月9日下午2：30-5:00

　　三、活動對象：二年級一班和二班

　　四、活動流程

　　1、歡迎家(jia)長來學校(xiao)參加親子活動，家(jia)長來學校(xiao)簽到。

　　2、召開簡短家長會（半小時），介(jie)紹本次(ci)活動的意義和(he)活動內容及(ji)注意事項(xiang)。

　　3、根據家長(chang)來學校情況，將家長(chang)分組，組織3—5個(ge)親(qin)子游(you)(you)戲活動（室內室外均(jun)可）。活動結束(shu)頒(ban)發獎品(pin)，分組游(you)(you)戲活動，小組第一名頒(ban)發獎品(pin)，其(qi)余學生頒(ban)發紀念品(pin)。

　　4、總結交流。

　　五、活動要求

　　1、各(ge)負其責、協調配(pei)合，做好安全、后勤保障等工作。

　　2、安排專人負(fu)責游(you)戲項目，責任(ren)到人，各(ge)科目教師協調配合共(gong)同組(zu)織好(hao)親子活動。

　　3、各班要充分準(zhun)備，完善(shan)環境布置(zhi)工(gong)作，展示(shi)學生(sheng)作品(pin)，精心組織，圓(yuan)滿完成本次(ci)活(huo)動。

　　六、活動評分

　　由兩班的科(ke)任老師共同(tong)評分

　　七、活動內容

　　1、運球

　　玩法：孩子背對背，把一只球夾(jia)在兩人身體中間，合(he)作把球運到指(zhi)定的(de)地方，最先運到的(de)家庭獲勝。

　　規則(ze)：在運球的過程中(zhong)，手不許碰(peng)到球；途中(zhong)如球掉下，則(ze)撿(jian)起球返回(hui)起點(dian)，重新開(kai)始。

　　2、貼鼻子

　　玩法：將(jiang)家長的眼睛蒙上(shang)，原地轉三(san)圈，請小學生用語言指揮家長將(jiang)鼻子(zi)貼到(dao)動物的準確位置即獲成功。

　　規則： 家長要(yao)將眼睛(jing)蒙好不能(neng)偷看，學(xue)生只(zhi)能(neng)用(yong)語言指(zhi)揮。

　　3、跳圈圈

　　玩法：準(zhun)備兩個(ge)(ge)圈，孩(hai)子從(cong)一個(ge)(ge)圈里跳(tiao)到(dao)另(ling)一個(ge)(ge)圈里，家長趕快從(cong)孩(hai)子后面(mian)將圈拿到(dao)前面(mian)，依次類推，直到(dao)終點。

　　規則：孩(hai)子自己跳(tiao)圈，家長不得推(tui)、抱孩(hai)子。

　　4、趕小豬(zhu)：3組同時(shi)比賽。先跑完的(de)隊積(ji)3分(fen)，第(di)二(er)的(de)隊積(ji)2分(fen)，第(di)三名積(ji)1分(fen)。 游(you)戲(xi)方法：家長和孩(hai)子各自站(zhan)在標志線相對(dui)的(de)兩頭(tou)，孩(hai)子拿著羽(yu)毛球拍把皮

　　球趕到(dao)家長(chang)那里；家長(chang)拿著羽(yu)毛球拍把皮(pi)球趕到(dao)小朋友一(yi)端，交給本組(zu)的下一(yi)個家庭，全組(zu)跑完(wan)，游戲就結束。以先跑完(wan)的隊為勝(sheng)。

　　5、運輸(shu)比賽：3組(zu)同時比賽。先跑完的(de)隊(dui)積3分，第二(er)的(de)隊(dui)積2分，第三名積1分。 游戲方(fang)法：家長和小(xiao)朋友各持(chi)布的(de)兩(liang)端，布上放3個(ge)氣排球，從(cong)起點(dian)跑回終(zhong)點(dian)，交(jiao)給本組(zu)的(de)下一個(ge)家庭，全組(zu)跑完，游戲結束。以(yi)先跑完的(de)隊(dui)為勝。

　　八、游戲結束，頒(ban)發獎品，家長領學生回家。

推廣策劃書14

　　一、推廣目標

　　·抓住旺季時(shi)機，加強終端銷(xiao)售，擴大產品銷(xiao)售。

　　·加強流(liu)通(tong)的覆蓋率。

　　·提(ti)升消費者對(dui)品(pin)牌的認知(zhi)度。

　　·樹立快(kuai)美“紅色·時尚·創意”的品牌個性(xing)。

　　二、目標市場

　　廣東一(yi)、二(er)級市(shi)場

　　三、推廣期間

　　XX年(nian)8月-XX年(nian)12月

　　四、目標消費者

　　17-35歲追求時尚、個性(xing)的城市(shi)青年

　　五、費用預算

　　合計118萬

　　六、推廣難點

　　·采取何(he)種(zhong)有別于競(jing)爭對手(shou)的策(ce)略來(lai)刺激產(chan)品的銷售

　　·如何吸引消費者，激發她們的購(gou)買欲望

　　·如(ru)何深化快美“紅色·時尚·創意”形象，給(gei)消費(fei)者(zhe)一個新(xin)的(de)染(ran)發(fa)感(gan)受，保持(chi)消費(fei)者(zhe)對品牌的(de)新(xin)鮮感(gan)

　　七、核心策略

　　1.通過(guo)整合資(zi)源，在終(zhong)端建立廠(chang)家(jia)與消費者(zhe)互動的溝通，通過(guo)roadshow、終(zhong)端演示、促銷(xiao)活(huo)動等形式(shi)，讓消費者(zhe)在參與的過(guo)程中切實體(ti)會(hui)到快(kuai)美獨特的產品形象，加深其對快(kuai)美品牌的忠誠度。

　　2.整合媒體資源(yuan)，統一宣(xuan)傳主題，以(yi)配合終端推廣，互相呼應，形成強大的宣(xuan)傳合力。

　　3.以“快美(mei)引領紅(hong)色年代”作為本次(ci)推廣的主題，在所(suo)有活(huo)動中貫徹(che)始終。

　　八、目標支持策略

　　(一)、廣告

　　· 表現策略

　　1、以快美“紅色(se)·時尚·創意”作為產品的賣點，在廣告(gao)中重(zhong)點訴求。

　　2、以“快(kuai)美(mei)引領紅色年代”作為(wei)本次(ci)推(tui)廣的(de)主(zhu)題(ti)(ti)思(si)想,由軟(ruan)文(wen)掀起“紅色為(wei)社會時尚”的(de)風潮，類似現今(jin)流行的(de)“哈韓(han)族”等，再與電臺、硬廣告等結合(he)，充分展示這個主(zhu)題(ti)(ti)。

　　· 投放策略

　　1、媒(mei)體組(zu)合：報紙(zhi)、電(dian)臺、pop及其他宣傳物料。

　　2、將廣(guang)州、深圳(zhen)、珠海作(zuo)為一級(ji)市場(chang)，佛山(shan)、東莞、中山(shan)、汕頭(tou)、湛(zhan)江(jiang)(jiang)、韶關、江(jiang)(jiang)門(men)為二級(ji)市場(chang)，在(zai)廣(guang)告(gao)力度上有所區別。

　　· 具體執行

　　1、報紙軟文

　　建議軟文炒(chao)作可分(fen)幾個階段進(jin)行：

　　·先從時(shi)(shi)裝、太陽鏡、藝術、音(yin)樂、化妝(zhuang)、哈(ha)韓等時(shi)(shi)尚事物說明現代社會已經進入到(dao)紅色時(shi)(shi)代，同時(shi)(shi)發(fa)型也以紅色為最流行

　　·講述紅(hong)色(se)發型的靚(jing)麗時尚之處及幾種(zhong)自助調制方法

　　·配合“征集快(kuai)美紅粉(fen)佳(jia)人(ren)”活(huo)動進行宣(xuan)傳，包括(kuo)麗人(ren)心聲、快(kuai)美心得、最佳(jia)獎(jiang)項(xiang)、有獎(jiang)促銷等

　　2、電臺

　　在(zai)《城(cheng)市之聲》電臺合(he)辦《快(kuai)美(mei)“紅(hong)色·時尚·創(chuang)意”》節目，配合(he)終端(duan)促銷和roadshow，以(yi)豐富品牌形象(xiang)。周期為3個(ge)月，每節30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快(kuai)美(mei)紅(hong)粉佳(jia)人”活(huo)動(dong)宣(xuan)傳，包括紅(hong)色發型調(diao)制(zhi)，獲獎麗人傾吐心聲等(deng)，以(yi)及終端(duan)活(huo)動(dong)的(de)宣(xuan)傳促進(jin)，roadshow的(de)宣(xuan)傳等(deng))。

　　3.報紙

　　在《南方(fang)都市報》上刊登征(zheng)集廣告，征(zheng)集“快(kuai)美紅(hong)粉(fen)佳人”，要求參加者(zhe)將自己一張染紅(hong)發的全(quan)身相(xiang)片和快(kuai)美產品包(bao)裝(zhuang)貼紙(zhi)，和個人資料一起寄到指定(ding)地址(zhi)。快(kuai)美將邀請專(zhuan)家評(ping)選(xuan)，獲(huo)獎者(zhe)各有不同獎項。

　　4、pop及其他宣傳物料(liao)

　　作為形象和(he)產品(pin)傳播的有力補充，加強(qiang)終端(duan)促銷效果(guo)。

　　(二)、促銷活動策(ce)略

　　·在各大商(shang)嘗超市針對17-35歲追(zhui)求時尚的城(cheng)市青年(nian)開(kai)展人員推廣、捆綁銷售、有(you)獎銷售等活動，傳播快美“紅色·時尚·創意”的品(pin)牌形象(xiang)，刺激消(xiao)費者即時購買(mai)，以(yi)增加(jia)銷量(liang)。

　　·以“快美引領紅(hong)色時(shi)代”作為本(ben)次推(tui)廣的總的傳播主題

　　活(huo)動主題(ti)一 ：快美個性迎接(jie)紅(hong)色時代

　　活(huo)動時間：8月(yue)1日(ri)-12月(yue)31日(ri)

　　活動地點(dian)：各大賣場

　　活動形式(shi)：店中發廊

　　操作細則：

　　1、 在各大(da)賣場設(she)置店中發廊。發廊特設(she)4塊(kuai)展板，上面(mian)書有關于工作、愛(ai)情、生活(huo)、休閑等內容，其中穿插(cha)染紅發細節，反映(ying)現代(dai)社會與(yu)紅發時尚的緊(jin)密系，最后是染紅色的幾個建議。

　　2、 對(dui)現場購買(mai)者(zhe)即時幫(bang)你(ni)調色(se)、染發，并當場贈送一瓶。

　　配套支持：

　　1、每個商場配(pei)備1名訓練有素的推廣人員(yuan)，穿著特別設計的促銷(xiao)制裝。

　　2、充分利(li)用同期舉行(xing)的“快美紅粉(fen)佳人”征集活動，進行(xing)互動性宣傳。

　　3、制(zhi)作精美物料

　　活動主題二 ：紅色快美(mei)(mei)時(shi)尚美(mei)(mei)麗袋(dai)

　　活(huo)動時間：8月1日-12月31日

　　活動地點：各大賣場

　　活動形式：捆綁銷售贈物

　　操作細則：

　　1、凡在指定賣場購買快美(mei)染(ran)發(fa)產品時(shi)，送(song)出捆綁在產品上的一個“紅(hong)(hong)色(se)(se)快美(mei)時(shi)尚(shang)美(mei)麗袋(dai)”，袋(dai)中裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)有女性時(shi)尚(shang)飾物(wu)，如散粉、文身紙、耳環、個性發(fa)卡(全部是(shi)紅(hong)(hong)色(se)(se))和(he)一本“裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾潮流完全手冊”(內(nei)容(rong)為(wei)如何(he)打扮配(pei)紅(hong)(hong)色(se)(se)染(ran)發(fa)，星座(zuo)與紅(hong)(hong)色(se)(se)染(ran)發(fa)，現代社會與染(ran)紅(hong)(hong)發(fa)緊密關系(xi)等)等，以(yi)讓(rang)顧客獲(huo)得全套(tao)的紅(hong)(hong)色(se)(se)時(shi)尚(shang)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)扮。

　　配套支持：

　　1、產品包裝與時尚美麗袋(dai)的擺放要美觀大(da)方，引人注(zhu)目(mu)。

　　2、制作精美物料(liao)。

　　活(huo)動主(zhu)題三：紅色(se)快美轉出(chu)美麗好心(xin)情(qing)

　　活動時間：8月1日-12月31日

　　活動(dong)地點(dian)：各大賣場

　　活動形式：促(cu)銷(xiao)活動

　　操作細則：

　　1、凡在指定賣場(chang)購買(mai)快(kuai)(kuai)(kuai)美(mei)染發(fa)產(chan)品(pin)時，即(ji)可(ke)參加幸(xing)運大(da)轉(zhuan)盤游戲活(huo)動。，轉(zhuan)盤有(you)10格，每格有(you)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)，如快(kuai)(kuai)(kuai)美(mei)是那個(ge)廠家生產(chan)，紅色有(you)幾種，如何正確調理等(答(da)案都(dou)在快(kuai)(kuai)(kuai)美(mei)產(chan)品(pin)包裝盒(he)上)，轉(zhuan)出問(wen)題(ti)答(da)中即(ji)中獎，獲(huo)贈五(wu)折優(you)惠再(zai)購買(mai)一(yi)瓶紅色快(kuai)(kuai)(kuai)美(mei)。

　　配套支持：

　　1、每個商場配備(bei)1名訓(xun)練有素的推(tui)廣人(ren)員(yuan)，精心組織活(huo)動。

　　2、制作(zuo)精美物(wu)料。

　　(三)、產(chan)品展示(參考roadshow策劃書)

　　運作安排：

　　8月 廣州、東莞(繁(fan)華(hua)路段)

　　9月 佛山、江門(繁華(hua)路段)

　　10月珠海、汕(shan)頭(tou)(繁華路段)

　　11月湛(zhan)江、韶關 (繁華路段)

　　12月 深圳、中山 (繁華路段)

　　總結

　　整(zheng)個廣告、推(tui)廣過程是按照(zhao)點線面的(de)(de)(de)(de)策略進(jin)行的(de)(de)(de)(de)，即由面至線，再(zai)重點突破的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)。其中包括兩個方(fang)面，既是時間上的(de)(de)(de)(de)分布(bu)(bu)，也是賣場的(de)(de)(de)(de)一個分布(bu)(bu)。這樣有利(li)于快速(su)提升快美的(de)(de)(de)(de)知名度和認知度，真正起到促銷和樹品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)作用，并(bing)較好(hao)的(de)(de)(de)(de)利(li)用有限(xian)資金(jin)，取得更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)效果。

　　1 “紅(hong)色快美時尚美麗袋”促(cu)銷活(huo)動在(zai)所(suo)有(you)終端全面展開

　　2 “快美(mei)個性迎接紅色時(shi)代(dai)”――店中發廊(lang)(示(shi)范、買一送一、快易(yi)時(shi)尚表(biao)現等(deng))重點賣場(chang)展開

　　3 “紅色(se)快美轉出美麗好心情”促銷(xiao)活動在重點賣(mai)場展開

　　4 《廣州日報》軟性廣告炒作(zuo)

　　5 城市之聲(sheng)“快(kuai)美紅(hong)色·時(shi)尚·創(chuang)意”特約節目展開(kai)

　　6 《南(nan)方都市報》“征集(ji)快(kuai)美紅粉佳人””活(huo)動

　　7 廣州、東莞roadshow展(zhan)(zhan)示(shi)(shi) 佛山、江門roadshow展(zhan)(zhan)示(shi)(shi) 珠海、汕頭roadshow展(zhan)(zhan)示(shi)(shi) 湛江、韶關roadshow展(zhan)(zhan)示(shi)(shi) 深(shen)圳、中山roadshow展(zhan)(zhan)示(shi)(shi)

推廣策劃書15

　　前言

　　企業商務網站推(tui)廣的(de)目的(de)是為了提(ti)升品(pin)牌(pai)知名度、美譽(yu)度、信(xin)譽(yu)度，在(zai)進(jin)行宣傳推(tui)廣的(de)同時，能更好的(de)引導消(xiao)費，促進(jin)銷(xiao)售(shou)量(liang)的(de)提(ti)高(gao)。

　　我本(ben)人從事網(wang)站設(she)計(ji)和網(wang)站運(yun)營已有8年時(shi)間(jian)，經(jing)歷過(guo)(guo)多(duo)種(zhong)類型的(de)網(wang)站設(she)計(ji)和運(yun)營。通(tong)過(guo)(guo)這次任務(wu)，我向貴公司提供一些(xie)我的(de)經(jing)驗，希(xi)望能為貴司的(de)網(wang)絡(luo)營銷(xiao)上起到參考和促進作用。

　　一、 網站設計風格

　　01 網站整理部(bu)分不錯，運(yun)行速度(du)很(hen)快(kuai)，但(dan)頁頭(tou)并不完美，沒(mei)有體現出時尚(shang)的感覺和氣息，建議去掉卡通，換(huan)成(cheng)模特(te)時尚(shang)服(fu)飾模特(te)圖片，時時變(bian)換(huan)。這(zhe)樣才(cai)符(fu)合商品主(zhu)題。

　　02 網站(zhan)顏(yan)色不好，紫色是一種很老(lao)氣(qi)的顏(yan)色，建議換成粉(fen)，淺粉(fen)顏(yan)色會更好。

　　03 新(xin)聞動(dong)態(tai)(tai)與圖片輪換掉轉一下，現在看起來偏重，且粗糙，沒有邊框(kuang)。新(xin)聞動(dong)態(tai)(tai)換為站務信息(xi)或站務公告為好。

　　04 建議在新品和熱銷兩個欄(lan)目中間加(jia)一個動(dong)態(tai)的(de)滾(gun)動(dong)圖片欄(lan)目或是BANNET，讓網站(zhan)富有動(dong)感，太(tai)過靜止，反到(dao)不適合時(shi)尚的(de)格調(diao)。另外，這(zhe)也是公司發布商品的(de)一個有利位置。

　　05 整(zheng)體美工(gong)上(shang)還需重新(xin)(xin)設計(ji)，黑、灰(hui)、紫搭(da)配，體現(xian)不(bu)出本公司的風格與(yu)形象(xiang)(xiang)，同時(shi)(shi)(shi)也與(yu)服飾商(shang)品(pin)嚴重不(bu)符。現(xian)在是夏季，顏色搭(da)配就歸(gui)更需要(yao)講究時(shi)(shi)(shi)令，能(neng)給人(ren)好的印象(xiang)(xiang)與(yu)心(xin)情以及刺激人(ren)的消費心(xin)理，富有清新(xin)(xin)時(shi)(shi)(shi)尚的美感人(ren)們才能(neng)喜歡(huan)。

　　二、 網站功能方面

　　網站整體功能主要(yao)突顯的(de)是購(gou)物，新聞中心欄目名稱需要(yao)換(huan)掉，要(yao)“商(shang)務(wu)信息”“商(shang)務(wu)指南”“本站指南”等，可更好的(de)引起(qi)人(ren)們(men)的(de)注意。

　　三、 網站推廣方式

　　像服(fu)裝類行業網站，無論(lun)是(shi)營銷(xiao)上還是(shi)宣傳(chuan)上，著(zhu)重的(de)(de)部分是(shi)軟(ruan)文(wen)發布(bu)：包(bao)括(kuo)新聞性軟(ruan)文(wen)，引(yin)導(dao)性軟(ruan)文(wen)，時尚(shang)軟(ruan)文(wen)，討論(lun)性軟(ruan)文(wen)和活動推介等。在論(lun)壇或是(shi)商務網上都可以發布(bu)。這些軟(ruan)文(wen)能啟到以點(dian)代面(mian)的(de)(de)傳(chuan)播(bo)方式，可引(yin)起人們(men)(men)的(de)(de)興趣，也更(geng)直接更(geng)充(chong)份的(de)(de)宣傳(chuan)本(ben)站和公司(si)理念。要想(xiang)消(xiao)費者(zhe)前來(lai)(lai)公司(si)選擇業務，需(xu)要我(wo)們(men)(men)用心的(de)(de)來(lai)(lai)引(yin)導(dao)消(xiao)費，在撰寫的(de)(de)過程中，包(bao)含宣傳(chuan)公司(si)的(de)(de)業務，理念，提高知名度，產(chan)品則(ze)是(shi)在引(yin)導(dao)消(xiao)費過程中一點(dian)點(dian)鋪墊出來(lai)(lai)的(de)(de)，重中之重則(ze)是(shi)如何更(geng)好的(de)(de)引(yin)導(dao)時尚(shang)與(yu)潮(chao)流，那(nei)么(me)本(ben)公司(si)的(de)(de)產(chan)品就可以滿足需(xu)求。

　　網(wang)站(zhan)(zhan)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)策劃需要借(jie)助于(yu)一定的(de)(de)網(wang)絡工具和(he)資源，網(wang)站(zhan)(zhan)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)方法實是(shi)對某種(zhong)網(wang)站(zhan)(zhan)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)手段和(he)工具的(de)(de)合(he)(he)理利用。網(wang)站(zhan)(zhan)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)策劃計(ji)劃是(shi)網(wang)絡營銷(xiao)計(ji)劃的(de)(de)重要組成部分。制定網(wang)站(zhan)(zhan)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)計(ji)劃本身也是(shi)一種(zhong)網(wang)站(zhan)(zhan)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)策略(lve)，推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)計(ji)劃不僅是(shi)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)的(de)(de)行動指南，同(tong)時也是(shi)檢驗推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)效果是(shi)否達到預期目標的(de)(de)衡量標準，所以，合(he)(he)理的(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)計(ji)劃也就成為(wei)網(wang)站(zhan)(zhan)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)策略(lve)中必不可少的(de)(de)內(nei)容。

　　01 網站定位

　　第(di)一、全(quan)面了解競爭對手，方法：在百度(du)，狗狗中搜索關健字，必須的細細搜索，看(kan)是(shi)否有(you)相(xiang)關網站(zhan)出現(xian)，如果沒有(you)，恭喜你！初步定位(wei)不(bu)錯，如果有(you)，就進該站(zhan)中看(kan)一下(xia)，其中有(you)幾(ji)項值(zhi)的注意(yi)PR值(zhi)多少，內(nei)容是(shi)否完(wan)整，搜索引擎收錄多少頁，更重要是(shi)反向鏈接數量，還(huan)有(you)是(shi)否是(shi)頂級域名。記錄下(xia)這些數據！對你很有(you)用。

　　第二、全面了解目標人(ren)群，方(fang)法(fa)：在“相關(guan)”論壇(tan)上發一(yi)些(xie)類似調查的(de)(de)貼子(zi)，看看有多少(shao)人(ren)給你回(hui)復(fu)！若(ruo)是回(hui)復(fu)的(de)(de)太少(shao)，多半你的(de)(de)定位會(hui)有出路，不受支持(chi)，一(yi)般(ban)情況下(xia)，定位準(zhun)備回(hui)貼會(hui)很多還會(hui)給你一(yi)些(xie)見意的(de)(de)！方(fang)法(fa)二，努(nu)力找到你和目標人(ren)群的(de)(de)“共性”何為共性？切勿我行(xing)我素，網站才能發展下(xia)去。

　　第三(san)、對目標人群細(xi)分，很(hen)重(zhong)要的(de)，我們(men)的(de)網站(zhan)是給誰(shui)看的(de)？所有人，主觀(guan)上也許是，客觀(guan)上最好不要.網站(zhan)定位是一項很(hen)復雜的(de)工作(zuo)，涉及面(mian)也很(hen)廣。

　　02 電子雜志推廣

　　每月制作電(dian)(dian)子雜志，免(mian)(mian)費向(xiang)會員(yuan)的電(dian)(dian)子郵箱發送，同時放倒各類(lei)電(dian)(dian)子雜志網(wang)站免(mian)(mian)費讓(rang)網(wang)友免(mian)(mian)費下載閱讀。

　　切記，電子雜志(zhi)的內容(rong)質(zhi)量(liang)是關(guan)鍵，不然會(hui)被當作垃圾(ji)郵件的。

　　每周給你網站注冊(ce)者發(fa)送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業的(de)新聞和一些技巧，并鏈接回你的(de)網站;

　　03 活動(dong)的推廣

　　和相關(guan)網(wang)站和媒體(ti)合作搞專題活動(dong)，搞的(de)轟(hong)轟(hong)烈烈，效果自然(ran)會非常的(de)好。此種方法不僅(jin)僅(jin)可以推(tui)廣網(wang)站，還(huan)可以幫你的(de)網(wang)站樹立江湖地位。

　　開展一(yi)個抽獎活動。在(zai)一(yi)定的時間里，如果有(you)人在(zai)你(ni)的網站上進行了注冊(ce)或訂閱電子郵件(jian)通訊，他就(jiu)有(you)可能得到免費(fei)的禮(li)品;

　　你能確定你的客戶需要(yao)什(shen)么嗎?創(chuang)建(jian)一個在線調查 (Online Survey) ，從瀏(liu)覽者那(nei)里得到怎(zen)樣使(shi)你的網站更好地賣東西給(gei)他們的建(jian)議(yi)。

　　04 口碑推廣

　　通(tong)過免費服務，或者策劃的新載體，按照(zhao)口碑推(tui)廣的慣用(yong)套路促使用(yong)戶(hu)幫(bang)我

　　們進行口碑宣傳。

　　簡(jian)單(dan)的(de)口(kou)碑(bei)營銷(xiao)套(tao)路：

　　提到口碑推廣，大部分(fen)人都覺(jue)得它比SEO還神秘，其實(shi)任何一種推廣手段都是(shi)有規律和循的(de)，今天和大家分(fen)享(xiang)一部分(fen)網站口碑推廣的(de)經驗(yan)。

　　口碑推廣第(di)一步：讓用(yong)戶記住(zhu)網站

　　要(yao)讓用戶記住網站(zhan)，需要(yao)做到(dao)以(yi)下幾點：

　　1、網站要有(you)特(te)色，特(te)色包括(kuo)定位、內容、設計(ji)等方面；

　　2、特別(bie)要(yao)很好的表現出來(lai)，讓用戶快速知(zhi)道你的網站給其(qi)帶來(lai)的好處；

　　3、網(wang)站域名(ming)(ming)特別容易記(ji)憶(yi)和傳(chuan)播(bo)、網(wang)站的名(ming)(ming)稱(cheng)也(ye)特別的容易記(ji)憶(yi)和傳(chuan)播(bo)。 口碑推(tui)廣第(di)二步：要讓(rang)用戶瀏覽你的網(wang)站的時(shi)候(hou)感覺非常好

　　讓用戶獲得較好的感覺

　　1、服務器(qi)速度一定要(yao)快(kuai)，

　　這是(shi)非常重(zhong)要的(de)一(yi)條(tiao)因素(su)，給用戶“快”感了，用戶自然(ran)會喜歡上你(ni)的(de)網站。

　　2、網站設計一定要人性化

　　網站的(de)設計不要千篇一律的(de)去模仿(fang)，要站到用(yong)戶的(de)角度來考慮，如(ru)(ru)何讓用(yong)戶方便(bian)就如(ru)(ru)何來設計。

　　3、把(ba)我們的好處很直白的表現出來

　　很(hen)(hen)多網(wang)站有很(hen)(hen)多很(hen)(hen)好(hao)的東西(xi)，但(dan)是總是搞得很(hen)(hen)朦朧，很(hen)(hen)難讓用戶在(zai)上到你網(wang)站的第一眼就(jiu)看到你的好(hao)處。做網(wang)站不是搞藝術，千(qian)萬不要搞朦朧，越(yue)直接就(jiu)越(yue)好(hao)。

　　只要進入注(zhu)(zhu)冊頁面的用戶只要看了這幾句好處(chu)說明(ming)，一定會迫不及待的趕(gan)快注(zhu)(zhu)冊。

　　口(kou)碑(bei)推(tui)廣(guang)第三(san)步：在網頁中關鍵位置暗示用戶(hu)去(qu)口(kou)碑(bei)宣傳

　　如果(guo)你(ni)不提(ti)醒用(yong)(yong)戶，大部(bu)分用(yong)(yong)戶都不會主(zhu)動(dong)幫(bang)你(ni)宣(xuan)傳，但是一旦你(ni)在網(wang)頁中(zhong)的重 要(yao)位置暗(an)示用(yong)(yong)戶了，喜(xi)歡你(ni)網(wang)站，覺得(de)你(ni)網(wang)站好的用(yong)(yong)戶就會幫(bang)你(ni)口(kou)碑宣(xuan)傳。 還是以(yi)翰音網(wang)為(wei)例子(zi)：我們在其(qi)用(yong)(yong)戶發表音樂博客成(cheng)功之后(hou)加上了一句提(ti)示語言：

　　“你好棒啊(a)！ 趕(gan)快(kuai)把你的博(bo)客地(di)址發給你的好友，和他們分享一下你的心情(qing)！”

　　有了這(zhe)句暗示(shi)，大(da)部(bu)分(fen)用戶都(dou)會接受(shou)這(zhe)句暗示(shi)，把(ba)自己的新發(fa)的頁面發(fa)給自己的好友來(lai)看！

　　這(zhe)里有一(yi)個小技(ji)巧(qiao)：暗示語一(yi)定(ding)要先夸(kua)用戶(hu)，然后再(zai)暗示用戶(hu)做口(kou)碑推廣，并且讓(rang)用戶(hu)感覺(jue)到這(zhe)是在提醒他、幫他。而不是利用他。

　　要熟練掌(zhang)握口碑推廣，就需要多揣摩用戶的心理，然后按照以上(shang)三個(ge)(ge)步(bu)驟，把這過程中的眾(zhong)多細節(jie)都(dou)一個(ge)(ge)個(ge)(ge)做好。

　　口(kou)碑(bei)推(tui)廣是網絡營銷策略(lve)中最重要的(de)(de)策略(lve)之一，口(kou)碑(bei)推(tui)廣做好了，不僅僅可(ke)(ke)以提(ti)升(sheng)網站(zhan)(zhan)的(de)(de)流量，更(geng)重要的(de)(de)可(ke)(ke)以提(ti)升(sheng)網站(zhan)(zhan)粘度，提(ti)升(sheng)網站(zhan)(zhan)的(de)(de)品牌。

　　05 大型網站欄目合(he)作推廣

　　承保門(men)戶網(wang)站的(de)一個欄目搞，成(cheng)(cheng)本(ben)高，不(bu)過效果也很好。不(bu)過，如果你的(de)網(wang)站是一個商業化的(de)網(wang)站，并且擁有(you)很明確的(de)賺錢模式，成(cheng)(cheng)本(ben)就可以大大降(jiang)低(di)，然(ran)后直(zhi)接和各大門(men)戶網(wang)站合作，然(ran)后進(jin)行利潤分成(cheng)(cheng)。

　　給(gei)其(qi)他(ta)(ta)的網站提(ti)供免費(fei)的文章 (Free Content) 。這是一種(zhong)雙(shuang)贏的方法。其(qi)他(ta)(ta)的網站免費(fei)得(de)到了(le)你(ni)文章，豐(feng)富了(le)他(ta)(ta)的內(nei)容，而你(ni)提(ti)高(gao)了(le)威望，并(bing)得(de)到了(le)指(zhi)向你(ni)網站的鏈接;

　　創建一個自己的(de)(de)(de)廣告。確信你(ni)已經了解誰是你(ni)的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標、你(ni)的(de)(de)(de)營(ying)銷活動的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標，并(bing)且創造(zao)性地(di)吸引你(ni)的(de)(de)(de)瀏覽(lan)這點擊你(ni)的(de)(de)(de)廣告，而(er)不是離開。

　　06 論壇推廣

　　整理50個人氣最旺(wang)的(de)相關(guan)主(zhu)題網站(zhan)進行有(you)計劃的(de)發帖(tie)子(zi)，做好細節，才有(you)好效果。這(zhe)里給大家分享(xiang)一(yi)個關(guan)鍵(jian)關(guan)鍵(jian)點(dian)：帖(tie)子(zi)不再多，而在于頂！

　　我(wo)們知(zhi)道做廣告有(you)(you)兩個前提，一(yi)是(shi)產品有(you)(you)人需要，二(er)是(shi)產品質量要好。宣傳網站(zhan)也不(bu)例外，如果(guo)你的網站(zhan)是(shi)一(yi)些用免費資源進行制(zhi)作的，或者(zhe)是(shi)內容沒有(you)(you)什么新意，最(zui)好別在這(zhe)里(li)浪費時間。

　　篇二：服裝推廣的方案書

　　對于很(hen)多品牌特別是新進市(shi)場(chang)的(de)品牌來說(shuo)，招商是打開市(shi)場(chang)最(zui)關鍵的(de)一步棋，在現今的(de)市(shi)場(chang)形勢下，服裝(zhuang)經(jing)銷商隊伍也是魚龍混雜，良(liang)莠不齊，你(ni)如何才能(neng)招到最(zui)合適的(de)合作(zuo)伙伴(ban)呢？

　　招商之前(qian)，你得在明(ming)確你的(de)(de)(de)品牌定位的(de)(de)(de)基礎上，對你的(de)(de)(de)渠(qu)道進行(xing)科學(xue)的(de)(de)(de)規劃設計，給(gei)你的(de)(de)(de)渠(qu)道一個定位，選(xuan)擇最合適的(de)(de)(de)渠(qu)道模式(shi)。目前(qian)，主流的(de)(de)(de)服裝銷售模式(shi)主要(yao)有以下幾種(zhong)：

　　1、批發模式

　　貨品(pin)主要通(tong)過一些(xie)大的(de)批(pi)發(fa)市(shi)場的(de)批(pi)發(fa)商來銷售(shou)，因為(wei)批(pi)發(fa)市(shi)場輻射面廣，而很多大的(de)批(pi)發(fa)商擁有覆蓋全國的(de)銷售(shou)網(wang)點，利用(yong)他們(men)的(de)網(wang)絡能很快將產品(pin)在市(shi)場上鋪開，迅速實(shi)現資金(jin)的(de)回籠(long)。這是國內一些(xie)中低檔產品(pin)常用(yong)的(de)銷售(shou)模式。

　　2、特許加盟(meng)方式

　　采(cai)用連鎖特(te)許的方(fang)式，由公司特(te)許總部直接發展終(zhong)(zhong)端加盟商(shang)，或(huo)由特(te)許中間商(shang)發展終(zhong)(zhong)端加盟商(shang)。終(zhong)(zhong)端按統一的品牌風格進行經營。現(xian)在休(xiu)閑服品牌多用特(te)許加盟的方(fang)式運作。

　　3、代理商模式

　　這(zhe)種(zhong)模式一般是(shi)把全國市(shi)場根據地域特點劃分(fen)為若干市(shi)場區域，在每(mei)區域設立代(dai)理商，企業授(shou)權代(dai)理商全權負(fu)責該區域內的產品銷售工作，由代(dai)理商發(fa)展(zhan)和管理下屬終端商。

　　4、分公司模式

　　廠家直接(jie)(jie)在各區(qu)域(yu)設立分(fen)公司，由分(fen)公司直接(jie)(jie)發展和管(guan)理終端商(shang)，或(huo)者開設自營店和進(jin)駐(zhu)商(shang)場專柜、超市等。

　　你的品牌將準備采用哪一(yi)種(zhong)渠道模式？在確定好你的渠道定位以(yi)(yi)后，你就可以(yi)(yi)進行招商操作了。通常服裝(zhuang)企業招商主要是通過以(yi)(yi)下幾(ji)種(zhong)途徑：

　　一、通過媒體廣告招商

　　通過在媒體(ti)發布招(zhao)商(shang)廣(guang)(guang)告能夠比(bi)較迅速將產(chan)品的(de)招(zhao)商(shang)信息傳(chuan)播開來，是一(yi)種(zhong)比(bi)較快速進入(ru)市場的(de)方式，但成本(ben)較高，而且絕大多數信息都傳(chuan)達給了非意向客戶，浪(lang)費比(bi)較大。因為(wei)信息量大、停留穩定及保存(cun)時間長等原因，一(yi)般平(ping)面媒體(ti)比(bi)較適合作為(wei)招(zhao)商(shang)廣(guang)(guang)告的(de)載體(ti)。

　　1、媒體的選擇

　　行(xing)(xing)業媒體：這類媒體主要內容(rong)(rong)都是圍(wei)繞服(fu)(fu)(fu)裝展開的，因而(er)在行(xing)(xing)業里有比(bi)較大的影響(xiang)，讀(du)者群也以(yi)行(xing)(xing)業人士為(wei)主，比(bi)如：《中國服(fu)(fu)(fu)飾報》、《服(fu)(fu)(fu)裝時報》、《服(fu)(fu)(fu)裝服(fu)(fu)(fu)飾商情(qing)報》、《中國服(fu)(fu)(fu)裝》、《服(fu)(fu)(fu)裝界》等(deng)媒體。當然，行(xing)(xing)業媒體還可(ke)(ke)以(yi)進(jin)行(xing)(xing)進(jin)一步(bu)細分，做(zuo)內衣(yi)的可(ke)(ke)以(yi)選擇(ze)(ze)《內衣(yi)風》、《時尚內衣(yi)》等(deng)，做(zuo)調整(zheng)型衣(yi)的還可(ke)(ke)以(yi)選擇(ze)(ze)《美(mei)容(rong)(rong)時尚報》、《健(jian)康與美(mei)容(rong)(rong)》等(deng)。

　　專業媒體：中(zhong)國目(mu)前做(zuo)招商(shang)最好的(de)(de)專業平面媒體有三(san)(san)家(jia)：《銷售與市場》、《商(shang)界》、《中(zhong)國經營報》。通(tong)過這(zhe)類媒體招到的(de)(de)客戶(hu)也許沒有服裝(zhuang)從業經驗，但(dan)他們(men)一(yi)般(ban)具有比較領先的(de)(de)市場運作(zuo)意(yi)識，在市場操作(zuo)方(fang)面能力比較強，但(dan)這(zhe)三(san)(san)本(ben)媒體的(de)(de)價格相對而(er)言都較高。

　　大眾(zhong)化(hua)媒體(ti)(ti)：比如(ru)：《知音》、《家庭》等，因為其發(fa)(fa)行(xing)量和影響都很(hen)大，且服(fu)裝(zhuang)業從也門檻(jian)低，完全也可以吸引到(dao)一(yi)些有閑散資金和興趣(qu)的(de)(de)(de)(de)投(tou)資者加盟。很(hen)多企業往(wang)(wang)往(wang)(wang)只在這(zhe)類媒體(ti)(ti)發(fa)(fa)布形(xing)象廣告，殊(shu)不知，這(zhe)也是(shi)招商(shang)的(de)(de)(de)(de)一(yi)種很(hen)好的(de)(de)(de)(de)載體(ti)(ti)，當然，這(zhe)也要(yao)看你的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)定位(wei)在什么檔次，一(yi)般這(zhe)類媒體(ti)(ti)只適(shi)合大眾(zhong)化(hua)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)。筆者先后操(cao)作(zuo)過(guo)兩(liang)個服(fu)裝(zhuang)品(pin)(pin)牌(pai)在這(zhe)類媒體(ti)(ti)刊登招商(shang)廣告，就(jiu)取得了(le)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)效果。

　　現在，網絡等新興媒體(ti)的迅猛(meng)發展(zhan)，又為(wei)招商(shang)拓展(zhan)提供(gong)了另一種有效途(tu)徑。中國網民的迅速增加，使(shi)得(de)很多服(fu)裝網站的日點擊(ji)率(lv)已(yi)經(jing)突破(po)幾十萬(wan)，網絡已(yi)經(jing)逐漸成為(wei)招商(shang)的媒體(ti)新貴(gui)。

　　此外，在(zai)服裝批發市場的(de)主要(yao)位置發布(bu)大型戶外招商廣告也能起到(dao)良(liang)好的(de)招商效果(guo)。

　　媒體選擇應(ying)該(gai)根(gen)據招商目標對象靈活選取，比如針對某區域(yu)招商則(ze)可以考慮選擇該(gai)區域(yu)的(de)強勢媒體。

　　2、招(zhao)商廣告的內容

　　你的(de)招(zhao)商廣(guang)(guang)告一(yi)定要有吸(xi)引(yin)力，因(yin)為現(xian)在招(zhao)商的(de)服(fu)裝品牌實在太多(duo)，在有限的(de)版面里，你必須詳細的(de)傳達你的(de)產(chan)品信息，以及一(yi)定的(de)加(jia)盟政策，能有效吸(xi)引(yin)加(jia)盟者的(de)眼光(guang)并引(yin)起興趣。服(fu)裝廣(guang)(guang)告往往圖(tu)文并貌更(geng)具有吸(xi)引(yin)力，再適當(dang)加(jia)上點創意吧。

　　還有，記住，招商廣告以揚長避短(duan)為(wei)原(yuan)則(ze)，重點表現你的強項(xiang)。

　　二、招商會

　　招商會(hui)是直接(jie)針對目標客(ke)戶進行招商宣傳的最有效(xiao)的方式，與產(chan)品發(fa)布會(hui)（時裝秀）結合往往能起到比較好的效(xiao)果。通常招商會(hui)需要以下流程：

　　1、確定目標(biao)客戶群體。是(shi)(shi)全(quan)國(guo)性的招商，還(huan)是(shi)(shi)區(qu)域性的招商？

　　2、確定招(zhao)商會的(de)(de)主(zhu)題、時間、地點(dian)。是(shi)(shi)以(yi)(yi)展示(shi)公司(si)實(shi)力(li)為(wei)主(zhu)呢？還(huan)是(shi)(shi)以(yi)(yi)公司(si)新(xin)(xin)品發布為(wei)主(zhu)？還(huan)是(shi)(shi)有其它的(de)(de)重大活動參與其中。比如某(mou)企(qi)業(ye)趕在其公司(si)慶典十(shi)周(zhou)年(nian)之際，推出其第二品牌并進行全國招(zhao)商，還(huan)推出了(le)一場“十(shi)年(nian)經典”的(de)(de)歷程回顧時裝匯展，就博得了(le)與會客戶(hu)的(de)(de)高度認(ren)同(tong)，讓(rang)很(hen)多新(xin)(xin)客戶(hu)對公司(si)的(de)(de)實(shi)力(li)也深(shen)信不(bu)疑(yi)。

　　3、給目(mu)標客(ke)戶群體發送邀請(qing)函(han)、宣傳資料(liao)。

　　4、選(xuan)擇落實模(mo)特(te)，確(que)定時裝秀等推廣事(shi)宜。

　　5、在有(you)效媒體刊登招(zhao)商(shang)會活動的廣告(gao)。

　　6、開(kai)會前幾天電話跟(gen)蹤客戶參加情(qing)況(kuang)。

　　7、確定客戶的餐飲、住宿(su)等事宜。

　　8、開會、展示公司實力、闡(chan)述(shu)公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產品(pin)等。

　　篇三：服裝營銷策劃方案

　　對于服裝(zhuang)行業來說，打(da)造(zao)的自己的品牌代表著(zhu)未來中國服裝(zhuang)行業的一(yi)個發展方向，前(qian)景非常(chang)廣闊。只有(you)有(you)效利(li)用各(ge)種資源，充分挖掘消(xiao)費者(zhe)的潛力，彌(mi)補(bu)市(shi)場空(kong)缺(que)，發展自己的品牌，才(cai)能在競爭(zheng)中立于不敗之(zhi)地。

　　目(mu)前服(fu)裝店眾多(duo)，更是琳(lin)瑯滿目(mu)，但是產(chan)品(pin)質量存在(zai)良(liang)莠(you)不齊的(de)(de)現象。我們的(de)(de)營銷方案是通過對(dui)市場的(de)(de)現狀和(he)發展(zhan)環境，做出擁(yong)有(you)自身特色(se)的(de)(de)品(pin)牌(pai)服(fu)裝。我們以(yi)(yi)中端品(pin)質定(ding)位和(he)高(gao)性(xing)價(jia)比為(wei)品(pin)牌(pai)特色(se)，以(yi)(yi)當下流行元(yuan)素(su)的(de)(de)完(wan)美(mei)結合形成品(pin)牌(pai)競爭力，通過對(dui)商品(pin)合理的(de)(de)定(ding)價(jia)和(he)兩種主要的(de)(de)促(cu)銷方式（降價(jia)促(cu)銷和(he)贈品(pin)促(cu)銷）以(yi)(yi)及(ji)適(shi)當的(de)(de)廣(guang)告(gao)宣(xuan)傳來打(da)開市場，推廣(guang)我們的(de)(de)品(pin)牌(pai)——“完(wan)美(mei)”。

　　最后，通過(guo)詳細(xi)的策劃和活動(dong)安排以(yi)及嚴格的評估審核，保證了計劃的可(ke)行性，從而完成了整個完美套(tao)裝營銷方案。

　　一.策劃目的和任務

　　1.樹立品(pin)牌(pai)形象

　　隨(sui)著時代(dai)的不斷發展(zhan)，人們對時尚的概念逐步加(jia)深，追求流(liu)行美的意識也(ye)逐步加(jia)強，這對現在(zai)的服裝(zhuang)店是(shi)一個(ge)考驗(yan)。本(ben)店“完美主義”預期通過實(shi)體商城平(ping)臺實(shi)現“完美”品牌(pai)的套裝(zhuang)經營(ying)模式，并提供到位(wei)的服務樹立自己的品牌(pai)形象。

　　2.推廣品(pin)牌理念

　　以“時尚搭(da)配，完(wan)美套(tao)(tao)裝”為(wei)經營理念(nian)，真正獨家推出最(zui)時尚的(de)從(cong)頭到尾(wei)全(quan)套(tao)(tao)搭(da)配設計。產品(pin)類型定位于(yu)各類潮(chao)流(liu)女(nv)裝款式：韓版流(liu)行(xing)，歐美復古，日系甜美，民(min)族風(feng)服飾等(deng)等(deng)。我(wo)店“完(wan)美主義”通過(guo)專業(ye)的(de)設計滿足消費者對(dui)服裝審(shen)美的(de)要(yao)求，并且為(wei)顧(gu)客節省了大(da)量進行(xing)服飾搭(da)配的(de)時間和精(jing)力。

　　3.提高市場占有率

　　在(zai)品牌(pai)形(xing)象樹立(li)及套裝理(li)念推廣后，可趁(chen)機加大(da)對本品牌(pai)套裝的宣傳力度，在(zai)消(xiao)費者(zhe)觀念進行(xing)轉(zhuan)型(xing)以及競爭(zheng)對手方向(xiang)轉(zhuan)變的不(bu)成熟期吸引大(da)量(liang)的忠實客戶，擴大(da)市(shi)場的占有率，進一步提升品牌(pai)知名(ming)度，使“完美主義”的“完美”品牌(pai)能長久立(li)于不(bu)敗之地(di)。

　　二．當前服裝環境狀況

　　中(zhong)國服(fu)裝市(shi)場(chang)是一個正在加速擴張的市(shi)場(chang)，消費潛力也在逐步得到(dao)發(fa)掘，中(zhong)國服(fu)裝日益向(xiang)休閑化、多樣化、個性化、時裝化和(he)品(pin)牌化發(fa)展。

　　隨著人們生(sheng)活水平的(de)(de)(de)提(ti)高，服(fu)裝(zhuang)購買(mai)和消(xiao)費的(de)(de)(de)過程(cheng)，已經成為(wei)一種包(bao)含幻(huan)想、情(qing)感和樂(le)趣的(de)(de)(de)行為(wei)，成為(wei)一種愉悅(yue)的(de)(de)(de)個人體(ti)驗，充分展示(shi)著消(xiao)費者的(de)(de)(de)地位、教養、鑒賞能力(li)和經濟實力(li)。服(fu)裝(zhuang)消(xiao)費不僅僅是消(xiao)費服(fu)裝(zhuang)本身(shen)，同時還消(xiao)費著品牌的(de)(de)(de)文化、企業的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)以及企業提(ti)供的(de)(de)(de)資訊。消(xiao)費者的(de)(de)(de)消(xiao)費心理逐(zhu)漸成熟，消(xiao)費的(de)(de)(de)主體(ti)正由中低檔向中高檔轉變，高檔需(xu)求(qiu)(qiu)所占的(de)(de)(de)份(fen)額逐(zhu)漸增大。另外，消(xiao)費者對(dui)服(fu)裝(zhuang)時尚(shang)的(de)(de)(de)追求(qiu)(qiu)越來越強烈，對(dui)產品的(de)(de)(de)款式、質量和知名度有較高要求(qiu)(qiu)，服(fu)裝(zhuang)消(xiao)費緊跟國(guo)際流行時尚(shang)。

　　在消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)其中(zhong)，女(nv)性(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)這已經(jing)成為(wei)了消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)主力軍(jun)，主導著消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)潮流(liu)。可以說誰(shui)占有(you)的(de)(de)女(nv)性(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)市場份額越大，誰(shui)就(jiu)越能吸引女(nv)性(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)，就(jiu)越能成為(wei)消(xiao)(xiao)費(fei)市場的(de)(de)贏(ying)家。女(nv)性(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)市場是(shi)一個潛(qian)力極(ji)大的(de)(de)廣(guang)闊(kuo)市場。女(nv)性(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)是(shi)市場中(zhong)最為(wei)活躍的(de)(de)主角，面對龐大的(de)(de)女(nv)性(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)世界，生產者(zhe)和經(jing)營者(zhe)具有(you)同等的(de)(de)市場機會。如果企業(ye)能夠(gou)多爭(zheng)取到一位忠實(shi)的(de)(de)女(nv)顧客，就(jiu)可以通過這條渠道而(er)聯系和爭(zheng)取到她周圍的(de)(de)許多消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)，從(cong)而(er)擴大銷售。

　　三．市場機會及問題分析

　　當今社會，消費者(zhe)主(zhu)要集中(zhong)在女(nv)(nv)性(xing)，我們可以(yi)集中(zhong)在女(nv)(nv)性(xing)消費市場(chang)(chang)(chang)(chang)，女(nv)(nv)性(xing)市場(chang)(chang)(chang)(chang)一直(zhi)是(shi)服裝市場(chang)(chang)(chang)(chang)的大(da)頭(tou)，引領(ling)者(zhe)時(shi)尚和潮流(liu)。據(ju)統計，排在前十(shi)位品(pin)牌之(zhi)間市場(chang)(chang)(chang)(chang)占有率不大(da)，眾多國(guo)內女(nv)(nv)裝品(pin)牌基本定位在中(zhong)低端市場(chang)(chang)(chang)(chang)，中(zhong)高端市場(chang)(chang)(chang)(chang)女(nv)(nv)裝品(pin)牌很少，市場(chang)(chang)(chang)(chang)機會很大(da)。

　　但同時進軍(jun)中高(gao)端市場面臨(lin)很多問題和(he)挑戰，沒有自己的品(pin)牌(pai)我們需要打造符合市場同時能針(zhen)對消(xiao)費者的特色品(pin)牌(pai)，提高(gao)知名(ming)度(du)，提高(gao)市場競爭力。

　　四．營銷目標

　　第(di)一年(nian)完成30萬件(jian)銷量，代表產(chan)品成功(gong)占領市場(chang)份額。第(di)二年(nian)推出更多的(de)產(chan)品，擁(yong)有10%的(de)市場(chang)份額。

　　第三年年底，在消費者(zhe)中擁(yong)有(you)很高的品牌知名度。

　　五．行銷方案

　　主(zhu)要從產品(pin)價格，促銷，同(tong)時廣告方面出發(fa)。

　　1.價格定位

　　服(fu)(fu)裝銷售比(bi)較自由，可以(yi)具有(you)不(bu)同的風格，但(dan)是(shi)昂(ang)貴的服(fu)(fu)裝在一(yi)般的消(xiao)費群體中比(bi)較容易(yi)被(bei)排除。大部分消(xiao)費者(zhe)能接受的單(dan)件(jian)服(fu)(fu)裝價(jia)(jia)(jia)(jia)位(wei)在300元以(yi)下，服(fu)(fu)裝定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)最好是(shi)以(yi)單(dan)件(jian)300左右(you)的中等(deng)價(jia)(jia)(jia)(jia)位(wei)為主(zhu)導價(jia)(jia)(jia)(jia)位(wei)，這(zhe)樣的價(jia)(jia)(jia)(jia)位(wei)比(bi)較容易(yi)讓消(xiao)費者(zhe)做出(chu)購(gou)買決(jue)策，促成交易(yi)，提高成交率(lv)。

　　2.促銷

　　采用樣品(pin)(pin)派送和優惠(hui)組合套(tao)裝(zhuang)的(de)形(xing)式在終端布局促銷(xiao)，有(you)效地加速(su)品(pin)(pin)牌(pai)及產(chan)品(pin)(pin)進(jin)(jin)入(ru)市場的(de)進(jin)(jin)程(cheng)，促進(jin)(jin)消費者認識和接受，解除消費者對新(xin)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)顧慮(lv)，建立對產(chan)品(pin)(pin)的(de)信心(xin)，以建立消費者的(de)購買和消費習慣，增加產(chan)品(pin)(pin)的(de)銷(xiao)售，提(ti)升銷(xiao)售額。

　　注重平(ping)面傳播(bo)(bo)(bo)和口碑傳播(bo)(bo)(bo)，進(jin)行(xing)得是結合(he)各種媒體(ti)資源有(you)計劃得中(zhong)長期整合(he)傳播(bo)(bo)(bo)，其專賣形象十(shi)分有(you)特色。促(cu)銷(xiao)多(duo)以客(ke)戶vip形式，給(gei)與客(ke)戶更有(you)價值、更體(ti)貼得服務，注重客(ke)戶得品(pin)牌忠誠度(du)；打(da)折促(cu)銷(xiao)偶爾也做(zuo)，多(duo)在節假(jia)日或換季時(shi)期，但折扣幅度(du)較小。

　　3.廣告

　　整體規劃

　　①推(tui)廣初(chu)期采用突破性的媒體投(tou)放策略，以大規模(mo)的廣告投(tou)放態勢，結合(he)廣告推(tui)拉(la)力(li)量，力(li)爭在最短時間內吸引公共注意力(li)，迅速提升市場。

　　②推(tui)廣中(zhong)期適當降低強度(du)(du)與(yu)頻率，根據反饋信息，及時調整廣告策略，可(ke)拉長周期，采(cai)取細水長流方式滲透，保(bao)證市場穩步增長。③推(tui)廣后期再(zai)度(du)(du)加強廣告投(tou)放(fang)態勢(shi)，低密(mi)度(du)(du)，高強度(du)(du)，進(jin)行沖刺，造成強銷(xiao)。

　　代言(yan)人形象 要(yao)求(qiu)外表漂(piao)亮又有內(nei)涵，具有女性(xing)氣質。這樣，廣告(gao)表現策(ce)略(lve)才能拉近女性(xing)消(xiao)費者對(dui)自身形象和期望存在認同的差距(ju)，引(yin)(yin)發女性(xing)的心(xin)靈共鳴，引(yin)(yin)起女性(xing)消(xiao)費者追崇(chong)的心(xin)理欲求(qiu)。

　　報紙媒體

　　廣告目(mu)的：說明針對女性(xing)特有身體曲線研(yan)發，引導新審美觀。 印刷品廣告

　　a 報紙

　　在諸(zhu)如《揚子(zi)晚報(bao)》、《成都(dou)商報(bao)》、《華西都(dou)市報(bao)》等(deng)各(ge)類報(bao)紙上刊登(deng)連(lian)續(xu)性的廣告，最好能以較大的篇幅(fu)，清新(xin)的色彩吸引人們的注意力(li)。

　　b雜志

　　由于我們的(de)目(mu)標市場是在(zai)15—36歲的(de)消費群體，其中主要是大中學生和白(bai)領階層(ceng)。

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