品牌推廣策劃書

　　充實的工作生活一不留神就過去了，你有制定過下階段的工作目標嗎？是時候認真思考策劃書如何寫了。一起來參考策劃書是怎么寫的吧，以下是小編為大家整理的品牌推廣策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　品牌推廣策劃書 篇1

　　品牌推廣是品牌樹立、維護過程中的重要環節，它包括傳播計劃及執行、品牌跟蹤與評估等。品牌創意再好，沒有強有力的推廣執行作支撐也不能成為強勢品牌，而且品牌推廣強調一致性，在執行過程中的各個細節都要統一，“魔鬼在細節中”。這方面做得最好的企業是“麥當勞”，全世界麥當勞快餐店的裝飾都是一種風格，無論在哪個國家、哪座城市，只要走進麥當勞快餐店，就會強烈地感受到品牌的親和力和感染力。四個階段的品牌推廣策略 品牌的先后不同時期劃分為導入期、成長期、全盛期和衰落期四個發展階段，這四個階段的提出將對企業的品牌推廣會有許多現實意義。

　　一、導入期的品牌推廣謀略

　　品牌的第一個發展階段是導入期，導入期就是企業品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。導入期也是企業剛剛引入品牌經營理念，且是一個全新的起點。導入期最典型的特點是：目標顧客出于對新品牌缺乏認知而謹慎選擇;正因為是新品牌，顧客中會有首次試用者敢于嘗試，這些試用者可能就是顧客群中的勇于接受新鮮事物者和意見領袖，也可能是品牌日后堅實的擁躉者和榜樣者;競爭對手此時正在觀察和企圖獲取企業的市場意圖，且尚未建立阻擊計劃;媒體或其他利益相關者可能也在密切注視品牌的推廣過程和結果。概括和了解導入期的特點是為了企業制訂適合的推廣計劃和媒體投放策略，并能找準時機使之擁有一個較高的市場起點。

　　首先，針對一個新品牌的面市，目標顧客的反應肯定有很大的差異——漠視、關注、嘗試和充當傳播者的都有。依筆者從前的市場實踐分析，顧客這四種行為狀態的比例依次是60、20、15、5，但這基于一個前提，即企業在一個有效期內應有各種有效和中等強度的媒體和推廣策略，否則這些數字將沒有意義。但考慮到市場的復雜性和產品千差萬別，企業在應用時仍應依照實際的市場調查結果來制訂相應的推廣計劃。然而，顯而易見的是，它依然是有一定的指導意義的。因為這四種行為表現涵蓋了顧客對新品牌的態度，而且就是這些顯著的態度決定了企業的推廣策略。

　　因此，企業在品牌的推廣前必須制訂一套有連續性和針對性的推廣步驟，這些步驟著眼于長期并適用于目標顧客的生活方式和習慣。在企業內部導入品牌VI是前提，外部的宣傳則是強調品牌所宣揚的內涵和精神實質，總體來說，這只是一個綱領。眾所周知，企業進行推廣的目的之一是引起大多數持“漠視”態度的顧客的關注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴格來說這是一種消費慣性使然，企業的目的是打破這種慣性。那么如何打破呢?從產品或品牌層面上來解釋，顧客造成消費慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠，企業一時難以撼動。但購買和使用的便利性，企業則擁有很大的主導權。誠然如此，從根源上看，打動持漠視態度的顧客群，第一要使品牌包含內涵定位在內的三定位準確;第二廣告和宣傳要連續;第三要使產品具有差異性和功能的適應性;第四渠道布局要合乎顧客的最高期望;第五營銷規劃要以品牌化為基準。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉變為“關注和惠顧”的顧客群。

　　其次，競爭者對于一個新品牌面市所表現出來的態度也會因企業的市場動作而存在較大差別，但總會有個普遍性的態度，那就是密切關注和企圖探尋企業的市場圖謀。很顯然，企業在品牌推廣時，一些策略將完全暴露在競爭者面前而難有隱秘，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據。因此，企業有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實現，讓企業爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。這種“明修棧道、暗渡陳倉”的做法可能需要企業有長遠和提前的規劃，臨時抱佛腳將難有作為。具體可以有：利用媒體的傳播作用或企業宣傳向潛在競爭者傳遞虛假的方向性舉措，以迷惑對方;在傳播和推廣投入上故意示弱，以麻痹對方;先精心耕耘局部或區域市場以積蓄能量，給對方以措手不及;營銷注重游擊性，讓傳播成本始終低于對方;完善具有差別利益的服務體系，以備攻其軟肋。總的來說，這些步驟只是為品牌開辟出一條利于成長的道路。

　　最后，對于媒體而言，一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣，他們一般視企業的市場作為給予不同程度的關注。媒體進行報道的目的無非是為了吸引讀者，那么企業應了解媒體的真實意圖，并滿足他們的需要，方能使其為我所用。很明顯，媒體報道一般遵循新聞性、時效性和公益性，企業進行品牌推廣時應努力做到這一點，否則也就使媒體失去興趣，進而使企業的推廣工作事倍功半。因此，營造焦點或新聞效應是企業品牌推廣的重頭戲。比如，構建品牌初期在企業內部導入品牌經營理念時，采用一些諸如軍訓、發布會、演示和推廣會等非常規的做法，以吸引媒體的注意;利用企業有關技術、產品、服務等的創新舉措，邀請媒體給予報道;推廣和傳播時挖掘與品牌有關的社區、企業和員工的新聞題材，借媒體之力揚品牌之名。

　　值得注意的是，品牌在導入期的推廣因不同產品及其不同的市場表現而沒有一成不變的推廣模式，這要求企業針對具體的產品、具體的目標市場、具體的市場狀況來設定一些優勢的、并適合自己的推廣模式，照搬上述方式很可能會弄巧成拙。

　　品牌推廣策劃書 篇2

　　活動背景

　　進年來，越來越多的商品走入大學生的生活，為大學生的生活和工作提供了更多的便捷。

　　一、 活動目的：

　　將好好吃面包品牌推廣進入四川教育學院，在校園內提高其知名度和重購買力。

　　二、 活動名稱：

　　好好吃面包品牌推廣活動

　　三、 活動時間：20xx年12月18日

　　四、 活動地點：四川教育學院

　　五、 主辦單位：好好吃面包品牌公司

　　六、 主要對象：四川教育學院學生

　　七、 活動分工：

　　活動前

　　1、項目部門

　　主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作，做好各個部門活動的安排。

　　2、宣傳部門

　　（1）海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。

　　（2）活動宣傳：征召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動，運用豐富多彩的活動內容吸引學生們的眼球，并分發宣傳單。

　　（3）網絡宣傳：進入四川教育學院的BBS和帖吧等，以發表言論和帖子的方式進行宣傳。

　　3、外聯部門

　　為這次活動籌集經費，與宣傳部門合作邀請更多的同學參加本次活動，并借用活動中能夠用到的有價值的道具用品，并負責妥善保管，聯系與本次活動有關的人員及部門。

　　4、組織部門

　　由組織人員安排好進行活動的會場布置人員及統計學生反饋問題的人員。

　　活動中

　　1、宣傳部門

　　提前半小時安排人員布置現場，做好活動中可能出現的一切問題，做好準備工作和解決方案。

　　2、組織部門

　　持好現場紀律，安排好管理人員。

　　活動后

　　1、外聯部門

　　負責清理現場，回收工作用具，維持好現場秩序。

　　2、組織部門

　　負責材料的整理及收藏，統計學生的反饋問題并寫總結。

　　以上各個部門應高度協調，互相監督，互相配合，確保活動圓滿成功。

　　八、 活動細則：

　　1、文明宣傳，保證現場秩序；

　　2、要求工作人員一定要到場，而且要提前到場；

　　3、部門之間要配合默契，相互幫助。

　　九、 活動預算：

　　五名宣傳人員，預計工資50—60/天，共計250—300元；活動宣傳所需材料：氣球，彩帶，彩紙等，預計15元左右，話筒租用預計50元左右，共計65元左右；海報宣傳所需材料：紙張，預計5元左右，繪畫所需彩筆，美工刀等，可由制作人員自行準備，預計工資20元；面包試嘗品和網絡宣傳可由公司負責，經費可略。

　　總共合計340—390元左右。

　　十、 活動效果預測：

　　可在四川教育學院內擴大好好吃面包品牌的影響力，在校園內提高其知名度和重購買力。

　　品牌推廣策劃書 篇3

　　一、 前言

　　據統計，截至20xx年上半年，我國的手機用戶已超過8億，我國將有望成為世界上首個擁有9億手機用戶的國家。如此大的市場潛力吸引了大量的生產廠商進入了手機行業，其中也包括歐美市場在售的第一商務智能手機——黑莓，黑莓也在20xx年6月18日正式了登陸中國市場，現在消費者可以在國內購買到 行貨“黑莓”。但是據報道，黑莓水貨在中國銷售狀況并不如意，由于價格偏高，很多消費者都是在持幣觀望態度，相比之下，他們更愿意去買iphone4及谷歌的Android的手機；但更多的消費者則選擇去購買價格便宜的“水貨”黑莓手機，所以市場上的行貨黑莓手機基本上都是無人問津！

　　當然，黑莓在中國市場銷售低迷也與黑莓在中國的品牌推廣力度還不夠大有關，使很多的國人都不了解黑莓這個品牌及其文化內涵，黑莓想打開中國市場，使國人能夠體驗到黑莓手機帶給我們生活和工作上的便利，就必須得打破這個瓶頸，開展品牌推廣活動，為此我做了此次策劃書！

　　二、品牌簡介

　　黑莓（Blackberry），是指由加拿大Research In Motion(簡稱RIM)公司推出的一種無線手持郵件解決終端設備，其特色是支持推送式電子郵件、手提電話、文字短信、互聯網傳真、網頁瀏覽及其他無線資訊服務。因其使用了標準的QWERTY英文鍵盤，看起來像是草莓表面的一粒粒種子，所以得名“黑莓”；同時，該設備在后期的產品中，加入了手機的功能，所以國內普遍稱之為“黑莓手機”。

　　20xx年9月27日，黑莓制造商加拿大RIM公司在美國舊金山開發者大會上宣布，該公司將推出第一款平板電腦產品PlayBook，PlayBook里加入了黑莓的特色功能--Push Mail等，這也就意味著黑莓也開始加入到平板電腦大戰中，并與銷售狀況相當好的蘋果ipad進行競爭，從智能手機平臺向多平臺的發展也是RIM發展的關鍵，黑莓認識到無論多么優秀的產品，如果不緊隨消費者的需求，也不會得到大眾的認同。

　　三、品牌推廣環境分析

　　（一）、宏觀環境分析

　　現今金融形勢不斷轉好不僅引起了全球金融市場的穩定許多，更是影響手機行業的發展。20xx年以來受全球經濟的轉暖趨勢，以手機為代表的消費類電子產品普遍銷售狀況不斷好轉，出貨量大大增加！近一年來，手機產品更新速度加快，產品的創新能力不斷加強，以及3G手機市場的活躍，這些是手機廠商不斷推出新的產品，如iphone4、HTC DH7、諾基亞n8等，這使消費者對購買新產品的可選擇性增加。據估計，20xx年全球手機出貨量將比20xx年增加12%-15% 。

　　隨著3G網絡在中國市場的日趨成熟以及三大3G網絡運營商的大力宣傳和入網補貼，使消費者了解到3G時代帶給人們的便利，這促使了手機銷量迎來一個高峰，那些持幣觀望者將紛紛出手，使手機更新換代，這手機場上來說是一個很大的蛋糕，很大的發展機遇。這給剛剛進入中國不久的黑莓在中國進行品牌推廣千載難逢的機會！

　　(二)、產品分析

　　手機自誕生以來，經歷了幾次升級浪潮，第一次是20xx年的彩屏化，第二次是20xx-2006年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化，也就是3G智能手機化。

　　黑莓是作為一家無線手持設備生產企業，它生產的產品都搭載了黑莓自有OS系統，是典型的智能手機，而且大多數產品都是支持3G網絡制式！

　　黑莓手機最大的特點是：利用其獨有的Push Mail技術，安裝在手機內部的郵件服務器主動會將電腦上收到的郵件通過無線網絡推送到用戶的黑莓手機終

　　端上，而不需要用戶頻繁地連接網絡查看是否有新郵件，用戶可以隨時與電腦互發電子郵件。

　　UI即User Interface（用戶界面）的簡稱。UI設計則是指對軟件的人機交互、操作邏輯、界面美觀的整體設計。黑莓UI設計不僅是讓軟件變得有個性有品味，還讓軟件的操作變得舒適、簡單、自由、充分體現軟件的定位和特點，優秀的UI設計在加上 BlackBerry含有26個字母的Qwerty全鍵盤都整合到了手持設備之中，這讓黑莓手機帶給用戶幾近完美操作的體驗！

　　（三）、行業競爭狀況分析

　　20xx第三季度，全球智能手機出貨量達到了8110萬部，同比增長95.4％。

　　合計 2560 1410 1240 720 580 1600 8110 32.7% 17．4% 15.3% 8.9% 7.2% 18.5% 100.0% 10Q3份額 09Q3出貨量 （萬部） 1640 740 820 130 210 730 4150 09Q3份額 同比增幅 37.9% 14.6% 19.0% 3.5% 5.6% 22.9% 100.0% 56.1% 90.5% 51.2% 453．8% 176.2% 63.0% 95.4%

　　（數據來自《全球手機季度跟蹤調查報告》）

　　由圖可以看出，在智能手機市場領域:諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大，20xx年第三季度的份額依舊為32.7％，面對不斷下滑的市場份額，諾基亞和微軟達成了合作協議，在未來的時間里，諾基亞將會推出數十款WP7手機，以此搶占被蘋果iPhone及RIM領先的高端手機市場。但是即將推出的WP7手機定價將會比較高，價格上會沒有太大的優勢，而且諾基亞目前主要的塞班手機的操作體驗無法滿足消費者需要，而且更新速度慢，諾基亞將采取高端機采用WP7系統，中低端則采用塞班系統的策略，望以此重塑以前的輝煌！

　　蘋果公司憑借iPhone4的廣受歡迎已經超過RIM成為全球智能手機市場上的

　　亞軍，其10年第三季度出貨達1410萬部，份額達到17.4%，出貨量比去年同期提高了90.5%，可見iPhone4的推出為品牌的銷量提供了大有力的保障，特別是蘋果聯手中國聯通之后，蘋果出貨量顯著的增長。但是緊俏的貨源使很多的蘋果迷很是失望，而且天線問題一直困擾著iPhone4用戶，希望今年9月推出的iPhone5能夠帶給大家新的驚喜！

　　三星：值得一提的是三星，它在20xx年的市場份額達到8.9，僅次于黑莓，它的出貨量達到720萬部，比去年同期增加了453.8%，可見三星憑借谷歌Android系統及自主開發的Bada系統大量出產智能手機，又因為三星的手機外形很時尚，很受年輕人的歡迎，預測可能在未來的幾年里，三星的出貨量將進入前二，這將是目前份額前三家的最大勁敵！

　　HTC手機的出貨量也出現大幅度的增長，HTC手機采用WM系統或Android操作系統，特別是HTC的WM系統手機產量占世界85%以上的WM系統手機，近期又傳出HTC的市值超過手機巨頭諾基亞，目前僅次于蘋果公司，這足以說明HTC的發展是不容忽視的！但是HTC堅持走與運營商合作推出新產品的方式，使消費者選擇運營商時出現困惑，長久以此不利于HTC的發展！

　　在其他的智能手機制造商中，摩托羅拉、中興、華為等手機制造商的力量也是不容忽視的，他們的手機一般采用Android操作系統，主要是關注智能手機的中低端市場，目前發展較快，手機的性價比比較高，而且比較實用，對中低端的消費者比較有吸引力！

　　RIM目前是排名第三的，其市場份額達到15.3%，RIM公司10年增加了手機的出貨量，出貨量比去年同期出貨量提高了51.2%，但是出貨量無法趕超蘋果iPhone，目前只能屈尊于第三！這與黑莓在20xx年里沒有推出新型旗艦機型有一定聯系，現有的產品無法滿足現在消費者對高端智能手機的追求，所以出貨量無法與剛推出iPhone4的蘋果公司相比！當iPhone和Android在智能手機消費級市場攻城略地時，黑莓與它們似乎并未在一個相同的象限里競爭。黑莓所做的，是通過更多創新的企業級應用服務來不斷穩固已有的市場，并以當前的用戶厚度為基礎，經由用戶自身獲取信息的習慣，來完成對更多領域的覆蓋，我們可以從今年5月3號黑莓發布了全鍵盤直板觸屏旗艦機型9900／9930看出黑莓在保留

　　品牌推廣策劃書 篇4

　　一、項目選擇理由

　　1.加拿大漢博學院舉行此次中國高校營銷策劃比賽給了我們一個歷練自己的機會，使我們能夠把自己所學的營銷知識拿來進行實踐與運用。

　　2.選擇黑莓手機的理由主要是基于我們對當前中國手機市場的了解情況。截止20xx年11月，中國手機用戶已經達到6.8834億。同時還在以1.01%每月和17.51%每年的速度增長，在中國推廣黑莓手機還是會有市場的，所以選擇黑莓手機項目。

　　3．目前全球手機用戶已達30億，中國用戶占21.1%。據分析機構預測，20xx年全球手機用戶將達到40億，中國用戶所占比例還將有所提高，中國手機市場還有發展空間。

　　二、公司及產品簡介

　　RIM公司（Research in Motion Ltd.,，RIM，字面譯為：動態研究）是加拿大的一家通信公司，成立于1984年，為通用汽車做聯

　　網的紅外LED顯示板，掌握將電子郵件和尋呼結合起來的現代信息技術。1998年黑草莓正式命名（并在中國申請黑莓商標）。1999年年中，RIM開始提供黑草莓企業服務器，作為企業郵件無線化的網關，使得大量商務人士喜歡上了這種Push email的概念。

　　輕薄有型的 BlackBerry 8700g 手機， 擁有如同一般計算機QWERTY 鍵盤的設計，人性化的操作界面讓您可輕易地隨時隨地接收電子郵件、瀏覽網頁及撥打電話，與商業伙伴保持聯系。

　　BlackBerry 8700g 使用 Intel XScale 處理器核心，內建 64MB Flash Memory 及 16MB SDRAM，高效能的運算處理能力，讓您快速閱讀附件、圖檔、瀏覽網頁或執行應用程序。明亮的 65000 色高分辨率 QVGA 彩色液晶屏幕，智能型的自動背光亮度調整，不論在室內、室外不同光源下，皆能輕松閱讀電子郵件及附件。

　　三、市場環境分析（SWOT分析）

　　（一） 優勢分析（Strength）

　　黑莓手機功能全、工作智能高效，隨心所遇

　　黑莓手機是您隨身攜帶的掌上電腦，支持各種辦公軟件，人性化的操作界面讓您可輕易地隨時隨地接收電子郵件、瀏覽網頁及撥打電話，與商業伙伴保持聯系。高效能的運算處理能力，讓您快速閱讀附件、圖檔、瀏覽網頁或執行應用程序。明亮的 65000 色高分辨率 QVGA 彩色液晶屏幕，智能型的自動背光亮度調整，不論在室內、室外不同

　　品牌推廣策劃書 篇5

　　一、戶外廣告市場環境分析

　　1．喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體

　　凡是能在露天或公共場合通過廣告表現形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現形式，影響甚大。設計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區的象征。

　　媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發展空間已使的越來越的人開始關注這一傳播媒介，而其本身的現狀和優勢，創新與不足，正是所待研究的方向。

　　2．戶外廣告發展趨勢

　　a．投放量會持續增長

　　促成近年廣告裝飾持續增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預見的未來，其變化趨勢會繼續延續，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續增長。

　　b．通路終端的戶外媒體呈現整合趨勢

　　c．移動、視頻、數字、動態等新材料新技術成為新趨勢

　　過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術的應用，使得戶外開始“動”起來，有了動態的大屏幕，有了數字視頻網絡播放系統。如地鐵車廂中、公交車中的LCD等，有了用3維全息成像技術制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。

　　d．戶外裝飾市場價格走強

　　隨著越來越規范化的戶外管理規定，大型戶外媒體發展減緩，甚至在密集區域還可能出現數量上的減少，戶外媒體網絡化將進一步發展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質量將提高，投放風險將明顯降低。

　　3．戶外廣告市場環境分析

　　面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發展、隨著交通的發展，以及縣區經濟發展的不斷提升，新的商業圈的打造，廣告裝飾產品的受眾量也隨之出現穩步增長的態勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。

　　二、競爭對手分析。

　　1．媒介競爭對手

　　當前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網絡、電視、廣播、報紙這些傳統媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業務趨于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營LED，在縣商業街與中華廣場有專業投放LED戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。

　　2．區域競爭激烈

　　從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業務集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區域當中，大客戶有限，另外廣告業務的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。

　　品牌推廣策劃書 篇6

　　一、現階段女裝品牌市場環境分析

　　(一)市場環境分析

　　中國的GDP保持增長為中國服裝市場的發展創造良好的環境。我國經濟已進入了一個新的經濟景氣周期，中國經濟發展勢頭良好。聯合國發布更新版《20xx年世界經濟形勢與展望》指出，20xx年中國經濟增長將達9.2%，20xx年為8.8%。而世界銀行發布《20xx年全球經濟展望》報告，預測中國20xx年的經濟增速為9.5%。各個行業都能從增長中獲得收益。GDP增長的巨大慣性會在相當一段時間內發揮作用，中國服裝市場顯示出巨大的發展后勁。中國服裝企業中有相當一部分已經步入了國際化經營的初始階段，開始注重自有品牌的建設。20xx年，服裝產業發展形勢將繼續看好。

　　(二)市場開拓分析

　　1.城市女性服裝市場發展廣闊、市場潛能巨大。根據品牌無憂公司對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京６個城市的女性調查顯示：女性行政人員在服裝上的消費最高，女性白領次之，這些女性大多在30歲以上。學生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每１０次逛街中有８、９次必進服裝商店。()根據零點調查公司調查：中國女性消費者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書籍等。由此可見，隨著女性消費者獨立經濟能力的日趨提高，追求品質著裝已成為新時代女性消費者的著裝新理念，中國女裝市場蘊含巨大潛能。

　　二、“星期衫”品牌推廣策略

　　1）在集團總體品牌規劃的基礎上，由專業營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經濟觀念全面打造中國第一中檔服裝品牌。

　　2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）。

　　3）拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用。

　　4）設計制作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應。

　　5）策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執行。

　　三、“星期衫”服裝品牌營銷策略

　　品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。基于此，我們對“星期衫”服裝品牌擬定如下營銷策略：

　　1）產品策略走出同類產品形象多變的誤區，而以“休閑人生”為主題并調動多種手段將產品概念具體化，每一環節均重復驗證，避免在產品發展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。并且產品一旦上市場，便不輕易改變商品的規格或形式，只在原來的基礎上進行不斷的創新。

　　2）包裝因素走出傳統服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、休閑的風格來體現“星期衫”包裝。

　　3）價格策略·由于價格與產品的形象及定位有著不可分割的關系，我們將著重參考消費者對滿足在物質上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價。

　　4）銷售渠道策略為了配合消費者的購買習慣，成立“星期衫”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開展；

　　將代理經銷商的運作能力作為考核的一個重要指標：

　　（1）選擇終端網絡管理深入的終端經銷商；

　　（2）選擇策劃能力強，執行能力強，管理到位的經銷商；

　　（3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環節。

　　5、終端銷售策略在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

　　1）引導期：

　　多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送、開業活動的舉辦

　　2）生長期：

　　結合當地市場，實行聯合促銷、招商會

　　3）補充期：

　　在各種節假日實行SP活動。

　　品牌推廣策劃書 篇7

　　地板的品牌有很多，比較知名的有：大自然、安心、圣象、揚子、肯帝亞、凱萊、林中鷹、德爾、好佳好、菲林格爾。這些品牌自上市以來就深受消費者的喜愛。但是，大多數消費者在選購地板時都是第一次接觸這個領域，對于地板選擇有一定的障礙。那么，如何消除消費者這張一障礙，讓自己的品牌脫穎而出呢？高端營銷推廣平臺鹿豹座認為，在這個互聯網時代，網絡營銷是品牌發展的強大助力。

　　互聯網用戶購買各類產品時，會習慣性從互聯網上搜索該產品的知名品牌、十大品牌、品牌排行榜，根據品牌知名度對選擇產品做購買參考。所以“十大品牌”是打開品牌知名度，樹立品牌形象最有效的方式。

　　那么如何將含有您的品牌的“十大品牌”傳遞給受眾呢？

　　一、策劃新聞軟文，同時優化相關關鍵詞。

　　網絡媒體已成為當下傳播信息的重要渠道之一，網絡新聞發布更是企業在網絡信息上占據一席之地的不二之選。綜合運用新聞報道形式和手法，多角度、多層面詮釋企業文化、品牌內涵、產品詳情、活動話題，有利于引導市場消費，在較短時間內快速提升產品知名度，塑造品牌美譽度和公信力，引導品牌正面輿論，全面體現品牌權益，傳遞品牌理念，最終影響網民認知和選擇。同時，優化相關重點關鍵詞，使網友在搜索引擎上查詢關鍵詞時能獲取到更多關于地板品牌的信息。

　　二、充分利用論壇貼吧、微博、微信等社會化媒體平臺。

　　微博微信作為當下最熱門的社會化平臺，新浪微博是中國第一大社交平臺，在用戶覆蓋規模、傳播范圍、傳播速度及互動性等方面都具有具有得天獨厚的優勢。近兩年，在微博

　　中進行推廣和傳播已經成為營銷的重要手段，尤其口碑營銷的主戰場。加大微博、微信紅人推廣力度，引發消費者廣泛關注和熱議，打造良好口碑生態圈。主要目的在于提高品牌知名度及美譽度，最終實現拉動消費的目的。而微信用戶基數大，內容精心編撰，加上隱性的品牌植入，使用戶主動傳播分享，結合朋友圈營銷，對于提升用戶的品牌忠誠度，效果可見一斑。

　　俗話說“好馬配好鞍”，有了完善的營銷推廣方案更需要一個富有經驗的平臺來實行。高端營銷推廣平臺鹿豹座致力于互聯網營銷推廣多年，積累了充足的經驗與資源，竭誠為您的品牌發展助力。

　　品牌推廣策劃書 篇8

　　一、XX品牌介紹

　　1.品牌名稱：XX

　　2.公司名稱：XX

　　3.品牌商標與說明

　　4.XX品牌建立時間

　　5.XX品牌目標(近期與長期)

　　二、市場調查(不得少于1000字)

　　通過地區市場調查，得出XX品牌在市場的發展潛力如何?

　　1.競爭對手分析

　　2.消費者分析

　　3.本品牌優勢分析(品牌特點與設計思路)

　　4.潛在市場展望(機會)

　　三、品牌定位與理念(不得少于400字)

　　通過第二部分調查，確定品牌定位與理念!

　　1.品牌定位(什么類型服裝，適合什么年齡段人群，價格定位)

　　2.品牌理念(企業使命，經營思想、行為準則)

　　1)企業使命。企業使命是指企業依據什么樣的使命在開展各種經營活動，是品牌理念最基本的出發點，也是企業行動的原動力。

　　2)經營思想。經營思想是指導企業經營活動的觀念、態度和思想。經營思想直接影響著企業對外經營姿態和服務姿態。不同的企業經營思想便會產生不同的經營姿態，便會給人以不同的企業形象的印象。

　　3)行為準則。行為準則是指企業內部員工在企業經營活動中所必須奉行的一系列行為準則和規則，是對員工的約束和要求。

　　四、品牌推廣(不得少于1500字)

　　在確定品牌定位與理念后，為了更好的發展品牌，采取何種方式進行推廣?這里的品牌只是初期建立的品牌!(營銷策略——廣告策略、價格策略、促銷活動等)

　　案例一：(綜合推廣方案)

　　1.品牌寬度推廣階段：

　　推廣目的：建立品牌知名度。

　　推廣策略：強勢打造，強制灌輸式。

　　推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。

　　這個階段主要是通過一些傳統的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內涵：產品、品牌文化等，是屬于和消費者的初級溝通。

　　2、品牌深度推廣階段：

　　宗旨：讓品牌深入人(消費者)心。

　　推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。

　　推廣策略：深度互動，創新傳播。

　　創新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者達成深度互動，讓消費者從內心深處體驗、認可、接受品牌，品牌文化，就必須獨辟蹊徑，大膽創新，從而提高品牌銷售力。

　　推廣方法一：建立品牌文化吧，實行顧客互動。 具體操作： 企業可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認識品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費者口碑進行宣傳。

　　推廣方法二：完善員工管理，實行員工互動。 具體操作： 每一個員工都是企業品牌宣傳的一個活廣告，企業可以通過實行員工持股、員工進行企業文化的學習等，首先從企業內部達成一個“傳播源”，借助員工的這種對企業文化認可在生活、工作中將品牌文化進行傳播。

　　推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素。 具體操作： 以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。

　　3、品牌維護階段：

　　宗旨：維護品牌高度。

　　策略：寬度推廣+深度推廣

　　案例二：(廣告推廣)

　　廣告定位

　　一、市場定位

　　以貴陽市為主，以遵義、安順等為輔，向整個貴州輻射。各種活動的開展均以貴陽為重點。

　　二、商品定位

　　高品質、高價位、高品位的男士服飾。

　　三、廣告定位

　　勁霸男裝——我(趙文卓)的選擇。

　　四、廣告對象定位

　　高級白領、工商人士、成功人士。

　　五、廣告形象定位

　　形象—品味高尚的男士(充滿俠骨柔情的男人風彩)

　　廣告策略

　　一、廣告目的

　　經過今年的廣告攻勢，在貴陽地區消費者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩腳跟，與雅戈爾等分割市場。

　　二、廣告分期

　　l、擴銷期(20xx年11—26日)，主要任務是吸引消費者對勁霸服飾的注意;初步樹立產品形象，引導消費者使之認識勁霸服飾，達到擴大市場的目的。

　　2、強銷期(27一30日)，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市場。

　　3、補充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢，樹立完整的產品形象。

　　三、訴求重點

　　高品質、高品位

　　四、策略建議

　　l.系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用，報紙上打廣告，以四分之一版套紅為主(可用異形廣告)，配合套紅達到醒目效果。

　　以下的宣傳標題僅供參考

　　主體廣告。直接宣傳產品。

　　從商品角度切入 (報子、布幅)

　　“勁霸”男人——趙文卓 將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風采

　　勁霸男裝——“隆重登陸貴陽”

　　勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽

　　國際巨星趙文卓11月30日 將在“勁霸男裝旗艦店”進行售衣簽名活動。

　　2、大型布幅廣告。

　　在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(短期噴繪)，起到轟動效應。

　　3、在公交車體上做8部不同線路的車(半年期)，以增強后期的廣告效果。

　　4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。

　　五、XX品牌推廣方案實行時間

　　六、總結(不得少于300字)

　　執行推廣方案后，期望得到什么結果?

　　實現近期目標后是否根據實際情況進行調整?

　　簡單闡述品牌成長期、成熟期預計目標時間與產生價值?(可以擬定發展步驟)

　　1.起步階段：20xx年4月—20xx年2月，開設專賣店X個，發展加盟商X家，計劃秋冬季設計款式120款，營業額300萬元，完善各項管理程序和提高設計檔設。

　　2.發展階段：20xx年3月—20xx年3月，開設專賣店X家，發展加盟商到X家，計劃每季款式150款式，計劃營業額1000萬元。

　　3.完善階段：20xx年3月—20xx年3月，發展加盟商到X家，計劃每季款式180款，計劃營業額超過5000萬元。

　　4.成熟階段：20xx年4月—20xx年4月，發展加盟商到X家，計劃每季款式180款式，

　　計劃營業額達到8000萬元。

　　5.穩步發展階段：20xx年5月以后，發展二線產品，三線產品，穩定市場，成為國內知名女裝品牌。 總結，表達品牌能夠成功的強烈信心!

　　品牌推廣策劃書 篇9

　　一、公司（邁德廣告傳媒有限責任公司）概述

　　（一）公司簡介

　　邁德廣告傳媒有限責任公司是一家集制作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。

　　我們的業務范圍主要是校園內及周邊地區產品的廣告宣傳。

　　邁德廣告傳媒有限責任公司為股份責任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優秀的骨干，我們設有廣告部、策劃部、營銷部、執行部、財務部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。

　　（二）公司宗旨

　　邁德廣告傳媒有限責任公司以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

　　（三）公司目標

　　打造代表江西財經大學大學生創業成果的窗口形象。

　　（四）創業理念

　　“讓人人都做得起廣告”這是我們創業的口號，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。

　　（五）公司服務

　　1、專業化的廣告服務

　　邁德廣告傳媒有限責任公司為客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優秀大學生，在自身的知識和經驗上獨樹一幟，我們成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

　　2、全面的業務服務

　　邁德廣告傳媒有限責任公司是南昌市第一家由在校大學生創辦的`廣告公司。邁德提供傳單，調查，露天宣傳，上門推銷等各種廣告渠道方式。

　　3、為客戶提供準確、科學的市場調查

　　不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務。

　　4、其他

　　客戶利益：邁德廣告傳媒有限責任公司因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低做到真正的優質價廉。

　　二、執行摘要

　　（一）經營理念

　　中國邁德廣告傳媒有限責任公司的理念是：我們承擔壓力，客戶享受輕松。

　　（二）公司概述

　　中國邁德廣告傳媒有限責任公司處于經營啟動期，已經成功的為國內某著名的電子產品平臺廠商做了新產品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。

　　（三）產品與服務

　　中國邁德廣告傳媒有限責任公司的目標是打造“讓人人都做得起廣告”，當前我們的服務處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業。

　　邁德的宣傳，有別于傳統廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內積極的產品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業的技術，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。

　　（四）營銷概述

　　邁德廣告傳媒有限責任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到20xx年12月時，根據現有規模測算，其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規，規范化后，據現階段廣告產業的規模，業界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現在各行業新興的新創企業，商品針對學生消費群的各級代理零售批發商和有相關需要的企業。解決該類客戶關心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

　　中國邁德廣告傳媒有限責任公司目前與博藝廣告有限公司，天藝事務所，新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經大學校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業務發展的最大潛在競爭對手。

　　但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業程度和宣傳手段有更多的多樣性。

　　（五）風險與機會

邁德廣告傳媒有限責任公司經營的最大的風險是商業風險，管理風險和資金短缺引起的財務風險。但是由于我公司處于初創階段，并沒有過多的財務負擔，我們可靈活經營規避市場風險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險。

　　（六）管理團隊

　　我們的團隊由下列成員組成：

　　總經理：副總經理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執行部：綜合辦公室主任：財務部：人事部：物資采購部：

　　（七）資金需求

　　中國邁德廣告傳媒有限責任公司尋求300萬元作為權益性投資，用于公司未來業務的拓展和公司規模的擴大。并計劃5年后，根據公司情況，進行剩余利潤分紅后，再次融資或實現上市融資。

　　（八）融資計劃

　　目前邁德廣告傳媒有限責任公司的注冊資本為20萬元，并且已經吸納江西財經大學孵化中心3萬元的風險投資。在創業之初到現在，短時間內已經完成了3萬元的業務，實現毛利潤1萬3000元，實現8000元的稅前利潤，并且業務量有強勁的增長趨勢。

　　（九）銷售總結

　　三、經營理念

　　（一）基本信條

　　我們專業我們創造價值

　　（二）做事模式

　　團隊協作集思廣義

　　（三）創業精神

　　創意100 滿意100 服務100 挑戰100

　　創新100

　　創新是企業發展的源動力。在達成某一具體目標時，能根據外界的變化修正調整自己的方式和方法，為公司的發展提供創造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

　　滿意100

　　不斷的創新，作出滿意的作品。

　　服務100

　　具有強烈的自我責任心和服務意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

　　挑戰100

　　挑戰變化，培養超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設定更高的目標。

　　四、業務分析

　　（一）業務背景分析

　　（二）具體業務分析

　　1、基本生活消費（衣、食、住、行）

　　大學生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。

　　2、學習消費（學費、書籍雜費、考證費、電腦等）

　　瞄準這些市場需求，可以為廣大的培訓機構提供市場營銷方案。

　　3、休閑娛樂消費（休閑、健身、旅游、娛樂等）

　　這部分的消費需求是巨大的，也是現在多數商家非常看重的一塊。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構提供開拓校園的具體營銷方案。

　　4、人際交往消費（人情往來、戀愛）

　　這部分的消費也是相當巨大的，各種為情侶開發的浪漫場所也會極力的開發市場，滿足大學生的需求，掙取客觀利潤。

　　這些業務市場的空間需求，給我們傳媒很大的業務支撐，這也是我們的利潤來源。

　　五、市場和銷售戰略分析

　　（一）市場描述

　　江西財經大學位于昌北開發區，附近學校密集，大學生眾多。此外，江西財經大學是一所以培養創業型人才為目標的高校，很多優秀畢業生選擇自主創業，也為我們公司的發展提供了良好的條件。

　　（二）目標市場

　　我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：江西財經大學校內市場，江西財經大學周邊市場，昌北開發區內市場。

　　江西財經大學校內市場主要表現為學校方對外宣傳的廣告需求，校內各團體活動的廣告需求，學校內舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業生創業所需的廣告宣傳。

　　江西財經大學周邊市場的主要表現為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發區市場的主要表現為為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

　　（三）目標客戶

　　目標客戶初期主要定位在江西財經大學以及昌北開發區各企業、商鋪、經營生產門面業主。

　　（四）建設進度

　　接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南昌市多家廣告公司進行聯系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡南昌的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業伙伴關系。

　　（五）市場發展戰略

　　1、創業初期階段（第一年）

　　1、我們初期階段的發展模式可以考慮

　　方案（1）：與開發區的一些小規模廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。

　　方案（2）：如果聯合不成功，我們初期只能立足江西財經大學周邊，搶占附近各類廣告業務，我們以設計制作廣告招牌、散發廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。

　　2、聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

　　3、游說學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。

　　4、尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

　　5、與學校及周邊網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。

　　6、開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。

　　2、創業發展階段（第二、三年）

　　我們公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。

　　1、在開發區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

　　2、初步建立一個穩定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個江西省覆蓋。

　　3、把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩定化

　　六、競爭分析

　　我們產品的直接競爭對手有

A博藝廣告有限公司位于江西財經大學大學生孵化中心，該公司是由江西財經大學藝術與傳播學院的羅同學創辦。其主要的業務和服務包括：廣告設計，廣告制作，廣告宣傳和維護，商標設計，企業形象的設計等。

　　B天藝事務所成立20xx年六月份，使由江西財經大學藝術設計系許承利同學創辦，團隊的成員曾多次獲得設計將項，獲得領導和老師的一致好評。其主要業務是廣告，海報，宣傳畫冊，名片，版式，標志，網頁，藝術畫冊，圖片處理，插畫等設計為主。以最好的服務盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務，設計新穎，價格優廉為宗旨。

　　C新勢傳媒的定位是“中國大學生生活圈媒體的專業開發與運營商”。成立于20xx年10月，一直秉承“立足校園，服務學生，助力企業”的服務理念，為客戶提供優質的服務。目前新勢傳媒已經與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發合作關系，并成為江西省內最大的校園活動制作商與校園廣告媒體運營商。新勢傳媒專注于大學生這個最具商業價值潛力的客戶群體，內容焦于校園文化，為武夫大學生群體的企事業單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國最專業的校園分眾營銷專家。

　　D江西財經大學校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業單位宣傳及信息的公布。

　　七、風險與機遇

　　（一）商業風險

　　a、我們發展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對于關鍵管理人員的依賴性。但是我們將會逐步地吸引學校個專業的優秀人才參與到我們共同的是事業當中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現我們共同的目標。

　　b、我們企業規模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經歷的。所謂船小好調頭我們具有

　　相當的靈活性。我們將利用我們的優勢慢慢5的進行我們的資金積累。

　　c、當前我們面臨很多的挑戰最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優質的產品和服務，以及更為優惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業都能做得起廣告。

　　d、我們在技術上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術上缺乏。我們將吸引計算機專業的優秀人才讓他們加入到我們的團隊從而來彌補我們這方面的缺失。

　　（二）商業機遇

雖然我們的經營伴隨有風險，我們能夠戰勝這些困難因為我們有我們自身的一些優勢。

　　1、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

　　2、我們的產品具有更為人性化的設計，我們根據每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務，我們立足和顧客建立長久的聯系。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。

　　3、面對學校規章制度的限制時，企業可依靠與校方業已建立的良好合作關系，或依靠校園內大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“準許進入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進入校園的渠道。總之，在進入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得“重形象輕銷售”。至于提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業性活動的學校，企業只得選擇放棄。深入對學生消費心理的研究，對學生市場進行再細分。充分利用校園內的各種媒體。善于利用校園網絡資源進行宣傳的企業還是相對較少的。以學生為現實消費者的企業營銷活動還要注意重視產品質量，特色和定價技巧及銷售和服務的渠道暢通。千萬不可把校園市場當作處理品市場。積極參與活動的策劃，加強對活動效果的后續測評。

　　將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力進行校園市場的全面調研真正的了解校園市場的需要，用于解決在市場、產品、管理等方面的問題。

　　如果我們能夠戰勝風險，我們就將在廣告傳媒這特殊市場領域占據優勢，成為行業的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認識，在2年內，我們能夠實現這個目標。

　　品牌推廣策劃書 篇10

　　證券公司的業績、規模、口碑等當然是樹立及支撐品牌的最重要的元素，但如何綜合分析這些元素及外界的關聯元素，在科學的市場調查及科學策劃的基礎上進行品牌定位及品牌宣傳策劃，就是本策劃的主要內容。

　　品牌是一種錯綜復雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和。競爭十分激烈的今天，作為一種復合概念，品牌的內容越來越廣泛、主要有品牌營銷、品牌廣告、品牌公關、品牌CI、品牌文化、品牌質量、品牌價值等。品牌的概念來自兩個方面：產品提供消費者滿意的使用價值；消費者通過耳聞目睹、接觸、使用等途徑，形成對產品的認識、情感和行動，這樣就完成了品牌的概念。

　　在企業創業初期，品牌是生產或經營者在自己的產品上用以表明產品的來源、信譽、質量、服務的標志，代表著企業的個性，但隨著時間的推移，它已逐漸嬗變成企業精神、企業文化的市場代表了，在當今市場社會文明的形成與發展中，它是重要的組成部分與推動力量。

　　一個品牌的綜合價值（P）可簡單表述為如下公式：

　　P=M+S+D

　　M=品牌的開拓占領市場能力

　　S=品牌的超值創利能力

　　D=品牌的發展潛力

　　XX證券的品牌價值是多少？

　　實際上，我們根本不必回答上面的問題，現在大多券商對品牌的認識還處于一個探索的階段，現在我們最需要做的是：建立XX證券的品牌。

　　我們所做的是建立XX證券的整體品牌形象，決不是推廣XX證券一個或幾個產品。

　　在一切開始前，先讓我們從各個角度來看看XX證券。

　　產品：XX證券屬于綜合類券商，能為投資者提供完善金融產品服務，并不斷致力于金融衍生產品的創新。但產品種類沒有大券商齊全，也沒有其它券商不能經營的獨特產品。

　　形象：通過近幾年的努力，尤其是招商銀行事件后，初步建立起公司新券商的形象，在業界具有較正面的形象。但仍存在資產規模不大，知名度小等問題。

　　消費者：由于歷史的原因，客戶大部分局限在江西境內，在各大城市客戶資源積累較小。通過營業部遷移，現基本在各大經濟發達城市建立營業網點。

　　商譽：同政府機構、監管部門、媒體的關系都相當不錯，但仍需進一步加強。

　　渠道：在深圳、北京、上海、成都、南昌有較大影響，但輻射力不強，需要開拓渠道。

　　視覺：具有現代感，磅礴大氣，但不完善，很多細節需要重新修訂。

　　再看我們的競爭者：國泰君安

　　國內規模最大，經營范圍攻最寬，機構分布最廣，業績優秀；

　　業務齊全，提供綜合性證券業務服務，全方位滿足客戶的需求；

　　樹立起國內證券市場的老大的形象，資金、人才雄厚，能讓消費者產生信賴感。

　　再看我們的競爭者：中信證券

　　國內規模大，經營范圍寬，機構分布廣，業績優秀；

　　業務齊全樹立起國內證券市場知名證券公司的形象。

　　綜上所述，XX證券目前在資金規模、經營范圍、輻射能力、品牌形象等方面還不能與大券商抗衡，但XX證券在行業內的競爭是不是就完全沒有機會呢？答案是否定的，眾所周知，曾經赫赫有名的南方證券事件就讓消費者對大券商的信心大打折扣。

　　風云際會的證券市場排名并不穩定，并不是成熟市場，只要細分市場正確，完全可以在消費者的心智中占領一席之地。

　　XX證券的SWOT分析

　　◆優勢：

　　年輕，沒有背負太多的歷史負擔；

　　資產狀況良好，不良資產少；

　　新券商，注重管理，注重品牌形象與企業文化建設。

　　◆劣勢

　　資產較少，業務不廣，輻射力不夠；

　　媒體曝光率低，知名度低，品牌形象不清晰。

　　客戶資源積累不足

　　營銷推廣能力有待加強

　　◆機會

　　證券市場今后發展空間巨大。（國內20xx國民生產總值為11億，銀行貸款(間接融資)約七至八萬億人民幣，證券市場發行（直接融資）約三千億人民幣，流通市值二萬億左右。----數據供參考，不保證其準確性。）

　　中國證券市場變幻不定，市場不成熟，品牌排名不固定。

　　公司經營策略“大投資、大投行、大營銷”

　　證券市場競爭放開，今后將會優勝劣汰，進行快速發展階段。

　　◆威脅

　　中國證券市場受宏觀經濟影響很大，管理不夠規范，法律法規不夠健全，消費者不夠理性。

　　受歷史經歷、環境、政策影響，現在的證券公司經營業務范圍、經營策略、方式、手段、部門設置、管理等等方面都基本雷同。

　　讓我們看看消費者眼中的XX證券

　　行內人士眼中的XX證券：屬于一個年輕的小券商，但發展很快，去年在證券公司整體經營不佳的情況下能取得不錯的業績。

　　外行人士眼中的XX證券：很少聽說過，只是一個小券商，好像是從江西來。的。

　　由此可見，XX證券的品牌形象還處于樹立階段，即使有好的產品和服務，也不能通過品牌形象吸引消費者。

　　綜上可述，可見XX證券充分利用自身資源和特點，建立一個長期的品牌策略勢在必行。

　　不如讓我們先來看看XX證券的吸引力何在？

　　XX證券的吸引力可總結為

　　“新銳”二字，“新”代表著新生，孕育著希望與活力，‘新“意味著豐富的創造力。“銳”代表著一種殺氣、一種霸氣，意味著銳不可擋。

　　但“新銳”也存在著一個問題，“新”意味著經驗的欠缺，在某種意義上代表著年輕氣盛的沖動。“銳”也會使人產生鹵莽不計后果等負面聯想。

　　證券公司給消費者的首要印象應該是沉穩、專業、科學、誠信、經驗豐富以及良好的業績，這才是

　　吸引消費者的關鍵所在。

　　綜上所述，我們不妨將XX證券的品牌形象初步定位為：“XX證券，新銳沉穩”。在這個全新的定位中，我們突破證券公司常規上的大、中、小的化分，而將新與舊作為劃分的標準，而新正好是XX證券的優勢所在。同時，在定位中突出了“銳”與“沉穩”的概念，能充分地迎合客戶的心理需求。

　　我們的生活日漸富足，銀行的存款利率越來越低，還要繳納不菲的稅收，我們需要投資，需要專業理財，雖然動蕩不安的中國股市讓我們心驚膽顫，但是我們還是要想辦法讓我們的錢活起來，讓財富增值。

　　我們要開戶炒股，找誰？

　　我們需要專業理財，找誰？

　　我們需要資產管理，找誰？

　　我們需要金融咨詢，找誰？

　　全國有一百多家證券公司，誰最專業，誰最誠信，誰最可信?? 或者誰最適合我們？

　　我們的渴望財富增值的希望是如此熱烈，可是誰是我們最可信賴的朋友？

　　XX證券應爭取成為某個特定消費群體的最適合，最可信賴的朋友。

　　XX證券與客戶的關系

　　XX證券的品牌定位：

　　XX證券，新銳沉穩，為高端客戶提供綜合金融服務。

　　XX證券品牌寫真：

　　重新定位后的XX證券

　　一、 梳理清楚了以前一些模糊的意識；

　　二、 提出了響亮的品牌形象，有了明確的樹立品牌形象的目標。

　　一個準確的定位就如同一棵樹找到了一塊屬于自己的土壤，它的成長和茂盛就有了基礎。“找到一塊屬于自己的土壤”是定位問題，而要“成長和茂盛”，就是品牌宣傳的事情了。

　　AA品牌宣傳

　　(此處略去圖示)

　　讓我先看看XX證券的品牌宣傳途徑。

　　◆形象宣傳可參考XX證券公司“XX證券20xx年宣傳報道及新聞應急工作計劃”一文。

　　但本策劃案針對該文提出以下幾點建議：

　　一、所有的宣傳要遵循XX證券的整個品牌形象，要為XX證券的品牌形象服務，注重整體性與一致性；

　　二、媒體策劃可分為幾個方面：（一）是針對不同媒體；（二）是針對目標消費群的不同的接觸媒體的習慣；（三）是針對不同的地域；

　　三、媒體宣傳要注重媒體覆蓋率與到達頻次；

　　四、注重媒體組合策略。

　　五、媒體預算要注重千人成本。

　　六、應該多做一些整體形象宣傳的廣告，可以多開發、利用新興媒體，比如采用贊助亞洲高爾夫頂級賽事“亞洲巡回賽20xx三亞公開賽等形式。

　　◆視覺：

　　◇CIS

　　XX證券公司的CIS存在以下不足

　　一、 不能完全地、很好地代表XX證券想塑造的品牌形象；

　　二、 VI系統不完整，許多細節處還需進一步斟酌修訂

　　CIS是企業形象的主體，對于塑造企業品牌形象至關重要。針對以上分析結果，建議XX證券成立

　　CIS小組，由領導牽頭負責，與合作方一起重新修訂CIS，在公司掀起一場CIS戰略，全員參與，編制新的CIS手冊，并嚴格遵照執行。

　　◇形象畫冊

　　根據公司的品牌戰略及新的VIS，編制新的公司形象畫冊。畫冊文案及設計注重創意，爭取突破常規，能給讀者耳目一新的感覺。

　　根據公司的品牌形象宣傳，20xx主題可定位“天道酬勤”或者“青春之歌”等。文案及設計上要注重與20xx的文化冊的延續性和發展性。凝全員之智，爭取在20xx文化冊的基礎上有所突破，有所超越。

　　◇網站

　　XX證券外網目前在視覺上存在以下不足

　　一、 不能體現出XX證券的“新銳”形象；

　　二、 欄目不清晰，鏈接不夠方便，顏色不夠統一，頁面設計較為雜亂；

　　三、 小圖標與欄目名稱不一致；

　　四、 簡潔、大氣不足，缺乏現代感與設計感。

　　建議：修訂企業網站形象頁落格

　　修訂網站首頁形象

　　修訂網站一級頁面形象。

　　◇印刷宣傳資料

　　其它宣傳品包括宣傳單張，宣傳小折頁、宣傳紙袋等。這些也是不容忽視的宣傳工具，目前XX證券在這方面的制作及宣傳較為薄弱，需要加強。

　　印制一批公司形象宣傳單，宣傳折頁、產品介紹手冊等印刷品，在XX證券出席的所有活動中派送。具體有：

　　公司整體形象宣傳單張

　　公司各主要產品介紹單張

　　公司主要產品介紹小折頁

　　公司企業文化成果小折頁

　　◇宣傳禮品

　　XX證券VI手冊中的禮品設計土氣，太大眾化。新的宣傳禮品應設計精巧，照顧目標消費群的需要，并有一定的實用性。

　　◆商譽

　　◇電視宣傳形象片

　　設計制作XX證券電視宣傳形象片，在重要媒體上暴光宣傳，設計XX證券的電視廣告標榜。 ◇媒體公關

　　設立專門的媒體公關小組，加強與媒體的聯系，與媒體建立友好關系，建立并完善不利媒體報導反應機制，及時查漏補缺。

　　◇公益活動

　　參加公益活動，樹立XX證券熱心公益的良好形象，同時，可以增加XX證券的媒體暴光，節省媒體投入且能收到良好的宣傳效果。

　　活動方式有：

　　一、 “XX員工爭當義工”；

　　二、 設立“XX證券希望小學”；

　　三、 在深圳、上海、北京、成都、南昌等地的圖書館開展“周末證券知識公開講座”；

　　四、 在西北黃河邊植“XX證券”防護林。

　　◇俱樂部活動

　　設立XX證券VIP客戶俱樂部，可以與某酒吧建立合作關系，每個月的某個固定的周末下午，在輕松浪漫的音樂聲中，在咖啡飄香的環境下開懷暢述。

　　每次活動根據當月的得要財經事件擬定不同的主題，比如“XX證券經濟小論壇”、“XX證券專家評股”、“XX證券研究在線”等，并邀請相關嘉賓出席。

　　利用俱樂部形式，可以加強VIP客戶之間以及VIP客戶與XX證券公司之間的溝通與交流，有助于XX證券品牌形象的建立與維護。同時，有利于配合公司新產品、新業務的推廣，有利于重點客戶營銷工作。

　　◇聯誼活動

　　一、與重要客戶單位、相關政府機構等舉辦各項運動比賽，比如“XX證券杯GOLF賽事”、“XX證券杯保齡球比賽”、“XX證券杯游泳比賽”等；

　　二、與重要客戶單位、相關政府機構等舉辦各類戶外運動，比如爬山活動，釣魚活動，甚至是登山行動，徒步旅行等。

　　三、在重要的節日，公司司慶之際與重要客戶單位、相關政府機構等舉辦自助餐、歌舞晚會、卡拉OK比賽等聯誼活動。

　　◇贊助活動

　　贊助活動有助于樹立和維護XX證券的品牌形象，可以采用贊助經濟論壇、深圳腦庫會議等形式，也可以贊助影響面廣的選美活動、體育賽事活動等。

　　◇會展活動

　　參加“首屆深圳金融文化節暨理財、競技博覽會”；

　　參加《財富中國》資本論壇

　　參加“首屆深圳國際文化產業博覽會”；

　　◇企業文化建設

　　企業文化建設對于公司的品牌形象建設至關重要，應該得到進一步的加強和完善。

　　一、 設立企業內刊，作為企業加強內部凝聚力以及對外宣傳的有力工具；

　　二、 在公司內部，組織各類型興趣小組，舉辦小型比賽，培養員工以XX證券為家，以XX證券為榮的意識。

　　三、 與媒體舉辦題為諸如“我的炒股經”、“股海沉浮錄”、“我也來當評股高手”等題目的有獎征文比賽，一方面可以宣傳公司形象，另外一方面也密切了XX證券同媒體的關系。

　　◇文化畫冊

　　延續《XX之路》的特色，20xx主題是“青春無悔”，突出了公司作為一個年輕的證券公司，公司人才結構年輕化、專業化、知識化的特色。

　　◆產品

　　在新產品、新業務推出時，應加強宣傳攻勢和力度，推銷新產品、新業務應與公司整體品牌形象的宣傳相一致。

　　在產品推銷現場，注重POP廣告的設計制作。

　　◇宣傳資料

　　各類宣傳資料提前準備齊全，未雨綢繆，不能臨時抱佛腳。

　　◇宣傳活動

　　活動事先策劃，確定活動主題、時間、地點、方式等，以書面策劃案形式確定。

　　在宣傳活動現場，注重POP廣告的設計和制作。

　　注：本策劃案為初步方案，僅為方向性、框架性內容，關于品牌定位的精確表述還需要進一步商榷，

　　品牌宣傳方式也需要進一步篩選。需與客戶進一步溝通協商后再進一步修訂、細化。

　　品牌推廣計劃

　　一、掌握品牌信息

　　1、公司概況

　　（1）、規模。

　　（2）、實力。

　　（3）、發展速度。

　　（4）、發展目標。

　　2、品牌概況

　　（1）、品牌產生的背景。

　　（2）、品牌文化。

　　（3）、品牌市場定位：主力價格、目標消費群等

　　（4）、品牌的整體推廣計劃

　　（5）、品牌的賣點

　　（6）、品牌現有市場占有率

　　（7）、品牌的區域優勢

　　以上信息通過與廠家的接洽及通過媒體及口碑傳播取得。

　　二、市場調研

　　調研：

　　1、市場商業大環境：市場整體商業環境的優劣勢通過信息資料及市調數據進行論證及分析。

　　2、市場現有本品類品牌及支柱品牌

　　3、各商圈及代表性商場本品類的占有率

　　4、市場本品類支柱品牌的銷售情況

　　5、與本品牌同等定位的品牌銷售情況

　　6、城市消費者對本品類的消費習慣

　　7、通過數據確定品牌在所在城市的市場定位

　　8、預測目標消費者對新興品牌的接受程度

　　三、開店選址

　　1、在市場調查的基礎上，對所選商場進行綜合評價，填寫評價表，逐項打分，淘汰不符合要求的，最后優先出最佳的備選。

　　2、備選商場的數量應多于計劃新設商場的數量，以備淘汰和優選。

　　3、對已確定的備選商場，要設計出商場進入和經營方案，做出開業后的銷售預測和經營狀況分析。

　　品牌推廣策劃書 篇11

　　中國飲料市場潛力巨大，從20xx~20xx年以年均10%的速度增長，至20xx年產量達到2260萬噸，預計20xx年將達到3700萬噸。20xx年中國飲料產量達到20xx萬噸，行業全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業企業有825家，資產總額604億元，銷售收入551.5億元，利潤總額39.7億元。據統計，20xx年我國軟飲料市場中以飲用水的產量為，但銷售額仍是碳酸飲料占地位。

　　在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產品，作為一種新產品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點，在嚴密的市場調查和分析之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場推廣策劃方案

　　一、市場分析

　　1、市場大方向

　　隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。據中國飲料工業協會統計資料，20xx年中國飲料工業的飲料總產量1491萬噸，比上年增長25.7%，飲料業連續保持了21年快速增長的勢頭，同時，國內飲料市場對品種的需求也在發生變化。20xx年，瓶裝飲料產量達554萬噸，居第一位，碳酸飲料達420萬噸，居第二位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有"飲料新貴"之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現及市場的繁榮，21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為"飲料"。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰正急。

　　從整體的環境來看，我國茶飲料工業發展勢頭十分強勁，整個呈快速增長的態勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期。20xx年以前，在市場上占有很大份額的康師傅、統一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據第二，統一高升第三。康師傅占據了茶飲料霸主地位;統一為市場滲透率增長第二的品牌。生產"康師傅"茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場的贏家。頂新的前身是1958年創立于臺灣彰化的鼎新油廠，xx年10月開始投資大陸，經過10年的發展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營運公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來，"康師傅"飲品的市場銷售額保持每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。

　　而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢?這對于我們來說是一個至關重要的。康師傅統一都出現了問題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養顏美容，補血養血，能促經機體新陳代謝，延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補腎，養血調經之功效。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會有一定的影響力的。

　　2、競爭對手分析：目前國內茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率達到九成左右。正是看好茶飲料的未來發展前景，以碳酸飲料發家的"兩樂"也隨著市場的需求轉身茶飲料市場。

　　茶飲料市場上演"三國演義"，已進入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業在全力跟進，搶奪市場份額。今年夏天，一向以經營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出"嵐風"系列茶飲料，同時，可口可樂公司內部還給"嵐風"茶定下市場目標超過"康師傅"和"統一"。當可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料，20xx年5月份便推出非常系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內啤酒業的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產烏龍茶。業內人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與發展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時，由于可口可樂、康師傅、統一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的"茶水之戰"如火如荼，茶飲市場鏖戰在即已成為業內人所共知的事實。有市場就有競爭，有競爭才有創新，才有發展。以市場份額的康師傅為主導，統一其次，這兩大品牌的競爭優勢是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養顏正好有這優勢。

　　3、消費者分析：

　　調查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系，另外，喝茶飲料不發胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且，15—24歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是25—34歲年齡段消費者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。可以說，口味獨特和產品時尚是茶飲料吸引15—24歲消費者的主要原因。在15—24歲重度茶飲料消費者(每周飲用茶飲料4次或以上)中，喝統一茶飲料的多于康師傅，而25—34歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。

　　生活形態不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食非常講究的人更多的傾向于統一品牌，旭日升的消費者大多更愿意購買國內品牌不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人群。

　　二、產品分析

　　"天然、健康、回歸自然"已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來正是因為其滿足了消費者的這種需求，茶飲料的消費方式符合了現代生活方式的要求。茶飲料的特點可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無窮、富含保健成分，并且具有營養、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數消費者認為PET瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更"瀟灑"，更"時尚"。從具有喜歡流行、時尚、新奇的特征的人群更多的會選擇茶飲料消費。另外一個原因在于人們的健康意識提高。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中占有絕對的優勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20xx年茶飲料的發展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產品。茶飲料市場也將進入一個新的發展階段，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進入也說明了這一點。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯系起來的只有茶飲料，可以說茶飲料的后勁還很足。機場廣告究其緣由，是由于"人們認為既然掏錢購買，營養成份越高越劃算"。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關心起自己的體重來，由于減肥成為人們追求的時尚，甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所接受。無疑，正是因為茶飲料滿足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間里發展如此迅速。

　　據業內人士介紹，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發展最快的飲料，被視為新時代飲料，在臺灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種，臺灣95%的飲料企業都生產茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場發展速度超過300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。

　　我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我們以健康清新美容養顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補了茶飲料市場上的空白，而且還是在這種食品安全的大環境咋紅推出的茶飲料是一種機會。

　　第一、品牌定位

　　品牌營銷策劃的關鍵點，品牌的定位一定要做好。品牌的定位出錯了，企業是無法真正被消費者接受的，一個品牌的定位并不是隨意就能夠定下來的，我們一定要根據企業產品的一個服務對象、年齡、愛好以及性別來進行，而且有必要對市場的消費者進行一個有效調研，看一下市場消費者目前面對的痛點是什么，如何解決，以及能夠為企業帶來什么樣的價值。將這些工作都做好了，品牌定位才算是做好，后期我們的產品才能夠收獲消費者的青睞。

　　第二、品牌包裝設計

　　企業的包裝設計對于品牌營銷策劃來說是比較重要的。對于企業來說，我們的目的就是要讓企業的產品能夠贏得消費者的目光，在消費者心中留下一定的印象。因此，這個包裝設計在設計最初要結合消費者群體的年齡段、喜好顏色來進行設定，重點強調一點，如果是其他企業已有的包裝設計，我們建議大家千萬不要模仿參考，市場中已有產品，消費者是提不起任何興趣的，我們要打造獨一無二的包裝設計，才能夠在市場中留下別具一格的印象。

　　第三、品牌廣告宣傳語

　　在進行品牌營銷策劃的時候，品牌廣告語是必不可少的，對于打造公司品牌有著重要的作用。不僅僅是要設計的朗朗上口，同時要本著為客戶解決訴求，給消費者帶來與眾不同的感受。這樣的廣告宣傳語，對于企業來說，能夠對企業發展起到積極的推動作用。

　　就比如說農夫山泉的廣告，“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”，簡單的一句話，就能夠將農夫山泉賣點表達出現，消費者一下子就能夠記住了。我們要做的就是要設計出如此完美的品牌營銷策劃。

　　品牌推廣策劃書 篇12

　　一、營銷對象高端消費群體：

　　1、有一定經濟基礎個人，生活追求品位。

　　2、企事業單位的上層領導，應酬較多的群體。

　　3、有一定影響力和號召力的社會名人。

　　大眾消費群體：所有消費者。

　　二、營銷目標

　　通過多種營銷手段的組合運用，將“善”酒推向全國主要的一級市場，將“具有人性的酒”這一品牌在消費者心目中樹立起來，在全國形成一股“飲‘善’酒，做善人，行善事”的良好的社會氛圍，從而帶動“善”酒銷售業績的不斷增長。

　　三、宣傳核心

　　“上善若水，厚德載物”——“善”酒，具有人性的酒。

　　四、推廣時間

　　20xx年10月底開始

　　五、投放區域

　　以珠三角、長三角、環渤海三大經濟區為中心向周邊擴散，選擇經濟基礎好、發展快的大中城市為主戰場。其中，重點放到環渤海經濟圈和天津新區的搶灘上。

　　六、實施手段

　　1、精準的廣告投放

　　廣告是一個品牌的語言，高質量的廣告可以為新品的上市減少很多困難。“善”酒的推廣廣告自然也是營銷活動的關鍵。

　　（1）廣告的準備

　　需要制作的廣告分為：平面廣告、電視廣告（7.5秒為宜）、電視宣傳片、網絡flash廣告、POP宣傳海報、燈箱廣告、站臺廣告等。廣告形式要根據實際情況而定，上市初期以宣傳“善”酒的人性化特色為主題，將“上善若水，厚德載物”作為廣告宣傳核心。

　　[建議]采用系列廣告的形式，以下是本人的大體設想，僅供參考。

　　生活篇：“品酒‘善’為先，笑迎每一天。”商務篇：“欲成大事，‘善’始善終。”

　　兩篇廣告強調了“善”品質在為人處事、商務往來中的重要作用，將宣傳映射到“善”酒的深層次訴求上

　　來。（2）平面廣告。高端酒的平面廣告要選擇高端報刊雜志，做整版廣告，如：《南方周末》、《21世紀經濟報道》、《企業家》等，通過多期的連續視覺沖擊，在高端消費者心中留下深刻印象。[建議]將“善”這個字通過美工轉換成一個酒瓶的樣子，既形象，又生動，效果頗佳。

　　（3）電視廣告。要做全國性營銷，央視和全國的十幾家衛視臺是不容忽略的。“善”酒既然定位在高端白酒上，做電視廣告的時候也要尋找與其定位向吻合的時間段。

　　央視的黃金時段耗資巨大，并且一般都被大企業所占領，所以，“善”酒的廣告可以避開“標王”時間段，投放到一些高端訪談類節目的前后，如《對話》、《海峽兩岸》等。這些節目的觀眾往往就是“善”酒的消費者，這樣，可以用較低的成本，換取相對較高的收益。今年央視的廣告招標會是在11月18日進行。

　　在各省市衛視臺做廣告，最好就是選擇用餐時間和當地知名欄目的廣告位。

　　（4）網絡廣告。在中國幾大知名門戶網站，投放懸浮式廣告，色彩和圖案要鮮明，給人強烈的視覺沖擊。

　　2、特定的終端宣傳

　　高檔白酒的走貨渠道并不多，在這些渠道投放足夠的氛圍營造物料，讓這些終端成為我們主推的第一戰場。除了一般的銷售終端大型賣場、專賣店、高檔酒店外，展示與傳播終端也不可忽視，如高檔樓盤售樓中心和社區會所、高檔娛樂場所、高檔商務和公務場所等。

　　（1）高檔酒店、酒樓。

　　①為星級酒店、酒樓提供專門的善酒展示柜。展示柜的外形設計成一個“善”字，加強對“善”酒這一品牌在消費者腦海中的印象。

　　②在酒店、酒樓推行“每天限量銷售”策略，引發“稀罕體驗”，增強了使用顧客優越感和自豪感，從而形成品牌忠誠。

　　③在酒店的餐具、餐桌文化上下功夫，從細節入手，通過小小的圖畫、標志來宣傳中華民族“善”的美德，進一步再推廣“善”酒。

　　（2）賣場。賣場的宣傳是面向所有消費者的，但在擺設、裝飾上要突出一個“距離感”。距離感是奢侈品的必要條件，高檔白酒也一樣。需要讓絕大多數消費有“可望而不可即”的消費體驗，然而還就是要讓大家都知道，以使有身份的人喝起來更有面子、更有尊榮感。

　　（3）特殊布置。這里所指的特殊位置包括：高檔會所的燈箱、門面，高檔社區廣告牌，夜總會、西餐廳、高檔娛樂場所擦鞋機和報刊架等室內媒體，繁華街道、商務中心的路燈、站臺等室外媒體。有目的將“善”酒的終端宣傳鎖定在這些地方，可以達到事半功倍的效果。

　　3、貼心的促銷方式

　　為“善”酒量身定做一批精美飾品附在“善”酒的包裝內，每瓶酒的飾品各不相同，既有觀賞意義，又具收藏價值。這些飾品最好是特別受孩子和女人喜愛的東西，這樣當男人將這些飾品帶回家當作禮物送給家人、朋友時，自然會得到他們的愛戴，從而進一步刺激其下次繼續飲用“善”酒的積極性。

　　4、妥善的高層公關

　　發揮公關作用，取得當地政府的支持是高端白酒營銷的一條捷徑。一般情況下，在各地賣得最好的高端白酒絕對是當地的一、二把手最喜歡喝的白酒，如果他不善于喝酒的話也會是他倡導的品牌銷售情況最好。中國消費者的潛意識里有一種皇權意識，喜歡看領導的眼色行事、喜歡迎和領導嗜好。根據這一特點，“善”酒在推廣過程中召開的一些推介會、品酒會，要盡量邀請政府、企業的首要領導到場，并借助新聞媒體進行報道，無形中便引導人們關注“善”酒。

　　5、持續的事件營銷

　　（1）“《中國具有人性的酒》新聞事件營銷”。上市初期，通過新聞報道對“善”酒所蘊含的“上善若水，厚德載物”的中華民族的傳統美德進行宣傳，打造出“中國具有人性的酒”的這一品牌。

　　（2）政府和企業的一些重大會議、大型論壇、專題講座、報告會、商務聚會和高檔社區的業主活動等等，都是高檔白酒消費群體的高度聚集地。“善”酒可以通過對此類活動的贊助或者與政府、企業聯姻等方式拓展市場。

　　（3）“善”主題活動。既然是以“善”為訴求點的酒，不能光說不練，必然要通過一些實際行動做正面宣傳。可以通過舉辦或者冠名一些慈善和評選活動，如《感動中國》，深化“善”酒的訴求——“上善若水，厚德載物”。

　　（4）重大事件營銷。“善”酒上市后，國內將會有很多重大事件相繼發生，2007年也將是高端白酒發起在一次沖鋒的年份，我們自然不能錯過。明年，香港回歸十周年、嫦娥一號登月、奧運會26個項目的測試賽等等都是營銷的極好題材，“善”酒應當提早準備，搶占先機。

　　（5）節日營銷。這是任何企業都做濫了的營銷，以春節、中秋等中國傳統節日為題材的營銷層出不窮。但是，“善”酒追求的是人性的深層次表達，“待人友善”是中華民族的傳統美德，傳統節日則更是“善”酒大展宏圖的好機會，只要創意新穎，依然可以取得不錯的業績。

　　（6）突發事件。這是一個有敏銳市場洞察力的企業很看重的營銷機會，不論事好事壞，抓住了就會帶來意想不到的收獲，“非典”“禽流感”都成就了不少企業。

　　[建議]提前為“善”酒制定一套突發事件營銷方案，可以在第一時間展開營銷活動，突發事件營銷關鍵就是一個字“快”。

　　七、信息反饋

　　“善”酒的高端定位致使其消費者的數量有限，這就為構建目標消費群檔案成為可能。由當地的銷售部門負責具體實施，建立相應的數據庫，定期對這些高端消費人群進行跟蹤調查、客戶回訪等，傾聽客戶的意見和建議，及時反饋并加以解決，為其提供更周到的服務。

　　這里提供給兩個最簡單有效的操作方式：一是對目標高端消費人群定期的品嘗酒贈送；二是尋找一些由頭把這部分高檔人群聚集在一起品酒閑談，給他們提供一些聚會的平臺，使他們不但記住了我們的品牌，也方便了他們互相之間的溝通，讓他們對這種聚會產生依賴感！

　　八、效果評估

　　該酒上市推廣三個月左右，即春節前期，開始對營銷方案進行效果評估。撤銷無效的和盈利率較低的營銷手段，暫停推廣進行不暢的地區的營銷，對方案進行總結改進，明確適于“善”酒推廣的客戶群和地區，為年后開始的新一輪攻堅制定進一步的方案。

　　九、營銷預算

　　項目費用（萬元）說明

　　廣告制作100電視廣告、網絡廣告、平面廣告、POP宣傳畫等央視廣告200中央一套：22點擋廣告5秒3萬/天*30天=90萬/月

　　中央二套：《對話》節目廣告10秒+5秒=20萬/月

　　9點擋廣告5秒=30萬/月中央四套：8點擋廣告10秒=30萬/月

　　衛視廣告400早9點擋15秒+午12點擋15秒+晚19：40檔15秒+夜22點擋15秒=50萬

　　可選擇8家左右衛視投放，（以山東衛視廣告收費為例）

　　網絡廣告200通欄廣告12萬/天*15天=180萬，按鈕廣告2萬/天*15天=30萬/月（以新浪網站收費標準為例）

　　平面廣告100在高端報刊雜志上刊登的整版廣告宣傳物料200善酒展示柜；促銷禮品；燈箱、門面、高檔社區廣告牌；賣場的布置等公關費用400對當地政府、企業部門領導的公關費用和對一些重要會議、講座等的贊助媒體報道100導入期在各地做關于《“善”酒，具有人性的酒》的宣傳以及對該酒上市情況的跟蹤報道備用300合計2000

　　十、注意事項

　　1、做市場的最高境界是用心去營銷。“善”酒善為先，這樣就要求其所做的任何營銷事件都不能給人偽善的印象，以免影響該品牌的聲譽。

　　2、價格體系的穩定非常重要。高端品牌的差價一般都比較大，尤其是導入期，如果穩定不了價格體系，高端消費人群的消費印象就會打折扣，給對方一個不誠實的印象，最終會形成排斥心理，轉而購買其它。故而前期的選點不求多，一定要精簡，要讓那部分先賣這種高檔酒的人嘗到真正的甜頭，以口碑帶動銷售。

　　3、產品質量的穩定性。白酒已經日趨同質化，而消費者中的品酒行家并不多，大多數只是跟著感覺走。既然是高端酒，喝后不口干、不上頭這兩種消費者最直觀的感官評價是最低的要求，許多高端白酒之所以后勁不足，被消費者逐漸拋棄，酒質的不穩定性是很大的原因。營銷固然重要，但是不能忽略了最本質的東西——產品。

　　4、各地區銷售部門還要根據當地市場的實際情況，結合“善”酒在全國的營銷方案，制定出適合各地區的市場占領方案。總體方針就是：全國作勢，地區作戰，點面兼顧，各個擊破

　　品牌推廣策劃書 篇13

　　[摘 要]

　　隨著我國經濟的不斷發展，人民生活質量不斷改善以及食品安全問題頻發，人們對于綠色，健康、營養的食品的需求日益增加。蒲菜作為一種純天然綠色食材存在很大發展潛力。但由于企業產品定位模糊以及采取的營銷策略的失當導致“淮蒲”在行業競爭中并無優勢，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題。本策劃方案的目的推廣淮安康得樂公司的產品，拓展其產品銷路，并在一定程度上提升產品品牌知名度。

　　[關鍵詞]“淮蒲”；品牌；推廣

　　[中圖分類號]F712 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）48-0093-04

　　在經濟全球化的背景下，打造區域特色的農業強勢品牌，提升農產品市場競爭力，推動農業與農村經濟快速發展，已成為我國農業與新農村建設進程中不可回避的重要議題。隨著我國對外的全面開放，國外許多品牌農產品紛紛進入我國參與市場競爭，這給國內農業發展帶來巨大壓力。可以說，農業品牌競爭的時代已經來臨。隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對生活質量的要求也日益凸顯。作為關乎每個人的生命、健康安全的食品衛生、質量無疑更被人們所重視。人們紛紛選擇綠色天然方式種植飼養的農產品，綠色消費成為趨勢。一些國家的綠色有機食品占其國家食品市場比重比較大，如德國在1999年便已達到 40%，美國24%，日本30%，而中國當時還不足1%，顯然差距很大。中國人民所消費的綠色有機食品量無論是絕對量上還是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市場供給有限。因此，生產質優的農產品并打造出綠色產品的品牌，勢在必行。

　　1 公司簡介――淮安康得樂食品有限公司

　　淮安康得樂食品有限公司地處淮安市淮安區建淮民營科技園，是一個以開發地方資源優勢為主的食品加工企業，是江蘇省農業 科技型企業，是家業產業化龍頭企業，蒲菜加工項目被列為國家級星火計劃。目前，企業現在職工60人，擁有固定資產500萬元。含有水生蔬菜種植專業合作社一個、生產加工企業一個。該公司生產的產品已進入農工商、易初蓮花、蘇果及樂天瑪特等大型超市和購物中心。其產品已遠銷河南、山東、湖北、安徽、上海、福建、廣東等省市。2006年10月公司“康得樂”商標被認定為淮安市知名商標；公司產品在多次江蘇省名特優農產品（上海）博覽會獲產品暢銷獎；該公司關于蒲菜生產加工技術已獲國家發明專利，是淮安蒲菜加工量最大的企業。

　　蒲菜是淮安乃至全國大部分水鄉中的水產植物之一，但并非所有蒲萊都是美味的。有人曾試圖將淮安蒲草移植廣州、西安，卻非苦即澀，均不能入撰，正如古人所云：“ 葉徒相似，實味不同。所以然者何？ 水土異也。在淮安城內則以月湖的天妃宮、勺湖、夾城池河蒲菜為最佳，其他鄉產區都不及城區，因城區種植主要集中在地勢低洼的河蕩地區，淤泥積層較厚，一般在0.8m以上，有機質含量達115g/kg，土壤營養元素豐富，十分有利于蒲菜生產，故所產的蒲菜根粗白細長、壯而不老，風味獨特，營養豐富，含有人體所必需的多種營養素。據測定每100克 可食部分的蒲菜中含鈣53mg、磷24 mg、維生素C 6 mg、煙酸0.5mg。另外，蒲菜中蛋白質和糖類的含量也是較為豐富的，而且是食療良藥，蒲菜有清熱涼血、利水消腫等功效。蒲菜生長的環境水、土、氣等自然條件均達到了《江蘇省無公害農產品生產要求》地方標準，生產的蒲菜也完全符合無公害的標準。“淮蒲”的制作完全取自這種優質的淮安蒲菜。

　　2 環境分析和SWOT分析

　　2.1 經濟環境

　　從江蘇省的統計年鑒中得知：恩格爾系數的不斷下降，人們可支配收入的不斷提高說明人民的生活水平是不斷提高的。因而人們的需求層次也從簡單的生理需求上升到心理需求，對飲食提出更高的要求，食物不僅可以果腹還要健康有營養，人們對飲食的結構內容發生了變化。當代社會飲食安全越來越成問題，隨之而來的疾病也越來越多，所以人們對飲食有了一定的層次上的要求，他們現在不是單純地吃飽、吃好，而是要吃出健康、吃得放心、吃得安全與營養。淮蒲含有人體所必需的多種營養素，含有鈣、維生素C、維生素D、煙酸等，蛋白質含量也較高，且具有清熱涼血、利水消腫等功效。

　　2.2 技術環境

　　蒲菜的原料因受季節的變化而帶來供應的局限性很大，導致該原料在其他的時候不能使用。針對這種情況，我們可以借助現代科技對其進行加工，適當延長其保質期，保持其特有的品質，為蒲菜的食品開發解決了一個季節性的問題，康得樂食品廠現有冷藏保鮮設施，巴氏及高溫滅菌設備，已有一種蒲菜加工技術獲國家發明專利，專利號為ZL200710022492.4。把新鮮的蒲菜加工成半成品也可以方便食品原料的貯藏與運輸，為原料稀缺地方使用蒲菜也提供了便捷，極大減少了蒲菜采后的滯銷、腐爛等浪費現象。這樣既保持了蒲菜原本的形態和味道，并且回避了蔬果不易保存的缺點，有效地擴展蒲菜供應的時空，對擴大蒲菜的知名度和加快蒲菜產業的發展產生積極作用。同時也有利于蒲菜種植量增大，加快蒲菜產業的發展。

　　2.3 文化環境

　　中國本就是禮儀之邦，人們相互饋贈禮物，是人類社會生活中不可缺少的交往內容。中國人一向崇尚禮尚往來。《禮記99曲禮上》說：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也。”隨著社會的發展，送禮所送的禮品也逐漸發生改變，送教育、送健康等新的禮品不斷展現，充分體現了現在社會需求的多樣性。因為禮品是人們進行溝通的平臺，所以我們把盒裝蒲菜作為禮品，比如醬香蒲菜，冷碟蒲菜，這些產品是休閑的、時尚的、減壓的、可以用來跟人和人之間簡單溝通的一個小小的媒介，作為一種表達親情、友情的小禮品，送給親朋好友，是不錯的選擇。“淮蒲”致力于將健康文化融入人們生活，“健康”“關愛”“時尚”是康得樂食品有限公司賦予蒲菜的一個個鮮活的個性。

　　2.4 競爭環境

　　康得樂主要的競爭對手為“天妃宮”蒲菜。淮安地方政府也特別重視蒲菜的開發利用，為蒲菜注冊了品牌 “天妃宮”。“天妃宮”蒲菜的食用價值較高，但它的產地卻有比較大的局限性，僅僅生長在萬柳池天妃宮一帶蒲菜和夾城池河一帶。“天妃宮”蒲菜的銷售市場局限，雖然已經注冊成商標，但知名度不高，很少有人知曉。“天妃宮”蒲菜的劣勢正是公司的市場機會，應抓住市場機會，在行業中脫穎而出，建立品牌形象，提高知名度，配合營銷策略，以便取得優良的銷售效果。

2.5 市場需求潛力

　　淮安人食用蒲菜已有多年歷史，隨著蒲菜產業規模的擴大、產品品牌的創建和市場占有率的提高，在上海、南京、杭州等大中城市已享有一定的知名度。蒲菜凈菜的市場價格由以往的4元錢/公斤逐漸提高到現在的40元/公斤，春節期間鮮菜價格可高達150元/公斤。根據分析蒲菜要滿足當地市場供求，至少年供應量要在5萬噸公斤左右，要滿足周邊地區的市場需求年供應量要在8萬噸到10萬噸，因此蒲菜生產有著巨大的發展潛力。

　　2.6 品牌SWOT分析

　　2.6.1 優勢（S）

　　產品原材料――蒲菜來自天然湖泊和草蕩中，生長過程中不施肥，不治蟲，無公害，是一種純天然綠色食材。蒲菜不含防腐劑，食用安全。產品系列化，滿足酒店、家庭、旅行、饋贈等各種消費群體需求。“淮蒲”這一品牌響亮，是地理標志既是產地標志，也是質量標準。康得樂企業品牌意識強，成功意識強，綜合素質強，營銷和廣告意識強，有一定的社會資源，對推廣蒲菜品牌和文化有一定的優勢。

　　2.6.2 劣勢（W）

　　“淮蒲”知名度低，原材料蒲菜的種植要求、技術環境要求比較高。所以，相對于市場上其他食材，價格可能偏高。企業還處于起步階段，市場占有率低，沒有形成自己的營銷網絡，銷售渠道單一，產品品種需要繼續完善，沒有規模的種植基地，并且還有當地品牌“天妃宮”和其他品牌搶奪市場。因而應做好自身產品組合，突出重點，真正走出去，形成規模效益。

　　2.6.3 機會（O）

　　（1）現有的食品安全狀況，使得市場前景廣闊，市場發展空間大。

　　（2）目前市場上存在“天妃宮”、“奧斯忒”等其他品牌。在同類產品中，目前尚無領導品牌。

　　（3）淮安市政府重視蒲菜的開發，將蒲菜打造成淮安的另一張名片。

　　（4）淮安水土自然條件適合蒲菜種植與發展，借助淮安政府大力發展綠色產業這一有利契機，打造淮安的綠色名片；同時借助旅游熱的興起，“淮蒲”系列產品發展有著廣闊的空間；隨著人們生活水平不斷的提高，保健意識不斷增強，綠色產品市場前景廣闊。

　　2.6.4 威脅（T）

　　消費者雖然都知道土特產，但對其文化、功效和食用方法知之甚少。現在蒲菜市場品牌多打著綠色的旗號，競爭日益激烈，投入增大，營銷意識逐漸增強，有的已經形成比較完善的營銷網絡。因門檻低，群體還會擴大，不能保證良好的價格體系，多品牌分割市場，最終品牌才是保證。

　　總結：通過分析我們得知，環境機會大于威脅，優勢大于劣勢，可以利用現有的文化環境和技術環境和競爭者的劣勢，尋找目標顧客，發展自己的產品，突出“淮蒲”的特色與競爭者抗衡。

　　3 品牌創建

　　3.1 品牌介紹

　　品牌名稱為淮蒲，是字母與文字的組合。淮蒲，突出了它的地域性，既是地理標志，同時也代表產品的質量，表現出在獨特的淮安水土中生長，具有獨一無二的品質。

　　3.2 目標市場

　　康得樂產品的目標市場按消費心理和消費目的大致可分以下幾點。

　　3.2.1 個人或家庭消費者

　　在現代市場，消費者對同一種產品具有不同的需求。城市新興白領階層，具有較高的消費能力及文化需求，應針對性地推出具有高品質的產品，并賦予濃郁的品牌文化內涵。他們對中國的特產文化有自己個性的理解，我們應針對性地推出時尚型產品，傳播新型的消費及生活文化方式，有醬香蒲菜、冷碟蒲菜，可以開袋即食。應對大眾家庭消費，可推出大眾健康理念，我們傳播產品的綠色保健功能，宣傳其營養價值高，運用廣泛，不但可以做菜還可以食療的功效。我們推出保鮮蒲菜和小包裝蒲菜。

　　3.2.2 禮品消費者

　　現在過節送禮有送綠色、健康、特色的理念，產品符合回歸自然、原生態的追崇和心理需求；符合送禮送健康的心理，高端消費不怕貴，只要特和精。因此，我們計劃推廣禮品裝，應在包裝檔次及設計上下功夫，禮品可分為中檔和高檔兩個層次，高檔禮品價格高，在100元以上；中檔禮品價格稍低，在70～100元；家庭食用的價格普遍在50元左右差不多。在渠道上選擇專賣、專營、專柜等形式，營造優雅的銷售環境，加強銷售人員的挑選及專業推銷技巧培訓。同時在禮品的宣傳媒體選擇上與大眾品牌區分開來。

　　3.2.3 旅游消費者

　　通常旅游購買者都是外地消費者，影響其對當地土特產的購買因素主要有：以前形成的認識；當地熟人的推薦；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產品的包裝是否體現當地文化。還有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產大多是贈送家鄉的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。因此，我們設計具有特色文化內涵品牌標識和包裝，滿足游客的購買需求。 在推廣渠道上，要選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳。同時，還要保證產品的品質，因為作為旅游產品，更多地受到口碑效應的影響。

　　3.2.4 團體消費者

　　團體消費指以團體購買為主的消費形勢，這種消費的特點是消費選擇權集中在少數人手中，而直接使用產品的人大多沒有選擇的機會。團體消費又分賓館、酒店、茶樓等公共消費場所的消費和辦公室消費兩種。賓館酒店等的消費多由專職部門負責，其消費品種選擇除品牌、價格、品質因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費一般由企業后勤人員負責，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。所以我們將對這些部門人員進行公關并形成長期友好的合作關系。

　　3.3 品牌定位

　　功能定位：時尚與健康結合。品牌個性：美味、健康、時尚形象定位：淮安同類產品中的第一品牌。

　　4 品牌推廣

　　4.1 品牌推廣目標

　　（1）讓更多的消費者在最短的時間內知道淮蒲，并了解它的功效和文化背景；

　　（2）使消費者產生購買欲望，并逐漸培育成淮蒲的忠實消費者；

（3）提高銷售點的產品銷售，逐步加強和擴大市場占有率創造更多的利潤；

　　（4）樹立在同類產品的第一品牌的形象。

　　4.2 推廣手段

　　4.2.1 渠道推廣

　　超市、零售店推廣，首先要在本土市場有占有率，以點帶面形成自己的銷售網絡，打造樣板市場，便于品牌推廣，成為市民認可的知名品牌，達到旺銷的局面。 其次產品要進入大型商場超市：全品進店，占領中高端市場，打地堆或設專柜，借助大型商場超市的人氣和很強的購買力，大型商場超市也是品牌展示的理想場所。雖然大型商場超市的費用高，但是阻止雜牌同類特產的有效門檻，自然把大部分競爭對手擋在了門外。大型商場超市是特產品牌形象提升的重要手段之一，會贏得消費者的信賴，同時也是品牌宣傳的陣地，可以借助堆頭、生動化陳列、超市內廣告、超市DM快報等手段，迅速提升品牌知名度和銷量。還可以在大型的零售店周圍設置淮蒲專賣店，利用大型零售店的名氣和人流量更好地來提升淮蒲的聲望和銷售。

　　4.2.2 組織公關專題活動

　　（1）教育市場：影響蒲菜銷量的因素之一是，消費者不明白如何食用特產，這大大制約了特產的持續銷售。企業，應當進行適當的市場教育，解決消費者的食用難題，培養消費者的忠誠度，擴大他們的消費機會和食用頻次。可以聯合高校的有關院系編制《蒲菜菜譜》，并與一些有關飲食的電視欄目合作，在社區開辦蒲菜菜譜大賽等社會活動，引導消費者做出更多的以蒲菜為原料的菜肴，提高他們的使用數量和頻次。讓消費者在做蒲菜的同時，找到生活的樂趣，從而大大提高了他們對品牌的忠誠度，直接提升了產品的銷量，也延長了產品的壽命。

　　（2）產品展覽會：可以參加農產品展銷，在展會上提供產品實物和詳細資料，對其他客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高淮蒲的知名度，而且還可以和其他客戶進行交流，更是一條讓媒體免費宣傳產品的途徑。

　　（3）提供贊助：在一年一度的淮安美食節，食尚蒲菜可以為美食節提供贊助，免費提供食材。通過美食節的產品展銷會擴大知名度。

　　（4）舉辦活動：活動策劃以弘揚淮揚菜為名，舉辦以蒲菜為原料的烹飪大賽，并且請媒體關注報道。活動主題：淮安美食任我行地點：淮安萬達活動環節：蒲菜知識問答、烹飪比賽、節目欣賞等。活動通知方式：造勢炒作吸引記者、網絡、廣播、派發宣傳單，使消費者在最短時間內了解淮蒲，吸引消費者的目光：用印有“淮安美食任我行”特色的一次性小紙杯，在推廣點免費請現場人員品嘗。

　　（5）有獎征文：以“因為有我，盡享健康生活”為名，如何將蒲菜做成菜品有獎征文設置獎項如下：一等獎一名，現金500元，蒲菜一盒；二等獎三名，現金300元，菜譜一本；三等獎五名，現金100元，其他參與者均可獲得精美小禮品一份。

　　4.2.3 廣告

　　（1）車身海報。在城市的公交車上貼上淮蒲的宣傳海報，這樣各路公交車走遍城市每個角落，起到一定的宣傳效果，首先要讓本地的人都知道自己的品牌，借此提高品牌知名度。

　　（2）電視廣告。在收視率較高的淮安電視臺、淮安衛視做廣告，其獨特的資源有事和龐大的觀眾，更能符合我們產品的投放需求。其觀眾與我們的目標受眾有很大的交集。因此選擇這個頻道投放廣告，能夠更好地達到我們的宣傳效果。采用感性和理性結合的訴求策略，以“把愛帶回家”為主題，配合優美畫面，以情感打動消費者，激起她們對品牌的注意和記憶。

　　（3）雜志廣告。雜志也是一種印刷平面廣告媒體，盡管與報紙廣告相比，它明顯地缺乏時效性，而且覆蓋面有限，但由于它精美的印刷，具有光彩奪目的視覺效果，故深受特定受眾的喜愛。我們將選擇在專業雜志，如《食品與健康》 《現代養生》 《烹飪知識》上做廣告，擴大知名度，并且可以利用雜志的權威性擴大產品的美譽度。另外廣告對象與雜志的讀者接近，有效地爭取這些讀者成為購買對象，所以我們可以選擇在白領階層和家庭主婦習慣接觸的雜志上做廣告。這也為我們即將打開外地市場做了鋪墊。

　　4.2.4 網絡推廣

　　（1）有自己的網站：要想自己的產品為大眾所知，我們必須擁有自己的獨特網站并加以推廣，才能提升品牌的知名度，并在自己的特色網站上建立標題欄：內容有品牌名稱、產品介紹等內容，增加在線支付功能，滿足一部分客戶網上查詢與采購的需要，抓住網絡商機。還可以加強客戶溝通，宣傳企業產品，企業可以通過網站建立與客戶溝通的便捷渠道，全面展示企業的所有產品。

　　（2）利用淘寶銷售：很多都市中的白領，中午、傍晚下班后已經不再去周邊的商廈逛街購物，而是習慣上網“逛街”。調查數據顯示，每天有近900萬人上淘寶網“逛街”。據新生代市場監測機構的調查，像沃爾瑪、家樂福這種大型大賣場，一個門店一天的平均客流量低于1.5萬人。這意味著，淘寶網一天的客流量相當于近600家沃爾瑪的客流量。我們要利用淘寶帶來的客流量達到旺銷的目的。

　　5 總 結

　　隨著經濟的快速增長帶來的人們生活水平的日益提高，人們的食品消費結構更富營養、合理、科學化，健康飲食意識逐漸增強。淮安蒲菜作為純天然綠色食材，符合人們的消費心理，市場需求旺盛，前景廣闊。此次營銷策劃主要通過蒲菜當前市場的分析的基礎上對“淮蒲“進行推廣策劃，來增加“淮蒲”的銷售量，擴大市場占有率，增強“淮蒲”的知名度，樹立良好的品牌形象。

　　參考文獻：

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　　[5]李敏.我國農產品品牌價值及品牌戰略管理研究[D].武漢：華中農業大學，2008.

　　品牌推廣策劃書 篇14

　　活動背景：

　　隨著網絡發展的日益加快，我們身邊每天都在發生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以xx網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。

　　一、活動目的

　　將全民xx網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網，通過xx網線上、線下進行兌換或者折現。進而映射到xx全市，在全市范圍內提高知名度。

　　二、活動名稱

　　全民xx網以及特約商戶的品牌推廣

　　三、活動時間

　　20xx年12月xx日-20xx年1月xx日(可根據變化而變動，如場地等因素限制)

　　四、活動地點

　　凱德廣場(埃德店)

　　五、主辦單位

　　由xx網xx運營中心主辦，各商戶協辦。

　　六、主要對象

　　主要針對有xx卡的消費者。

　　七、活動形式

　　在活動現場展示、兌換實體商品，并由公司相關負責人員進行產品的展示以及對xx網功能的解說，現場分發展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關意見調查反饋等。

　　八、活動分工

　　活動前：

　　1.市場部約談相關冠名商家。

　　2.活動開始前一周，市場部組織下發傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。

　　3.在各大論壇、貼吧、微信，發表相關的宣傳信息。

　　4.由組織人員聯系會場、會場設備、購買產品、布置會場、準備意見調查反饋表。

　　5.預計好活動中可能出現的問題，做好準備工作和解決方案。

　　活動中：

　　1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。

　　2.發放展示冊人員應對xx網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同xx網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，及時做好剩余產品盤點。

　　活動后：

　　1.市場部負責清理現場衛生，回收工作用具。

　　2.統計產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，盤點剩余產品。

　　3.整編意見調查反饋，并對意見進行總結、分析、解決。

　　九、成本核算

　　場地費用：商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!

　　設備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元

　　司儀：xxx元

　　派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元

　　海報傳單畫冊xx元

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