品牌服裝營銷策劃書

　　時間(jian)流逝了，匆匆的(de)(de)流逝了，工作已經告一段(duan)落了，我(wo)們的(de)(de)工作再譜新的(de)(de)篇章，同(tong)樣也要定好(hao)(hao)新的(de)(de)目標，讓我(wo)們一起(qi)來學習(xi)寫策(ce)劃書吧。好(hao)(hao)的(de)(de)策(ce)劃書是什么樣的(de)(de)呢？下面是小編幫大(da)家整(zheng)理的(de)(de)品牌(pai)服(fu)裝營銷策(ce)劃書，供大(da)家參考(kao)借鑒，希望可(ke)以(yi)幫助到有需要的(de)(de)朋友。

品牌服裝營銷策劃書1

　　頻繁營銷規劃

　　頻(pin)繁(fan)營銷規(gui)(gui)劃(hua)也稱為老主顧(gu)(gu)營銷規(gui)(gui)劃(hua)，指設計規(gui)(gui)劃(hua)向經常購(gou)買(mai)或(huo)(huo)大量購(gou)買(mai)的(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)提(ti)供(gong)(gong)獎(jiang)勵(li)。獎(jiang)勵(li)的(de)形(xing)式有折扣(kou)、贈送商品、獎(jiang)品等(deng)。通(tong)過長期的(de)、相(xiang)互影(ying)響的(de)、增加價值的(de)關系，確定(ding)、保(bao)持(chi)和增加來自最佳(jia)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)產出。美(mei)國(guo)航空(kong)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)是首批實施(shi)頻(pin)繁(fan)營銷規(gui)(gui)劃(hua)的(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)之一(yi)(yi)，80年(nian)代初推(tui)出了提(ti)供(gong)(gong)免費(fei)里程(cheng)的(de)規(gui)(gui)劃(hua)，一(yi)(yi)位顧(gu)(gu)客(ke)(ke)可(ke)以不付任何費(fei)用參加公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)AA項目，乘(cheng)飛機達到一(yi)(yi)定(ding)里程(cheng)后(hou)換取一(yi)(yi)張(zhang)頭等(deng)艙位票或(huo)(huo)享受免費(fei)航行和其(qi)它好處。由于越(yue)來越(yue)多的(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)轉向美(mei)國(guo)航空(kong)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)，其(qi)它航空(kong)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)也相(xiang)繼推(tui)出了相(xiang)同的(de)規(gui)(gui)劃(hua)。許多旅館規(gui)(gui)定(ding)，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)住宿(su)達到一(yi)(yi)定(ding)天數或(huo)(huo)金額后(hou)，可(ke)以享受上等(deng)住房(fang)或(huo)(huo)免費(fei)住宿(su)。信(xin)用卡(ka)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)也向持(chi)卡(ka)人提(ti)供(gong)(gong)折扣(kou)。

　　頻繁營銷規劃的(de)缺(que)陷是：第一，競爭者(zhe)容(rong)易模(mo)仿。頻繁營銷規劃只具(ju)有(you)先(xian)動優勢，尤其是競爭者(zhe)反應(ying)遲(chi)鈍時，如果多數(shu)競爭者(zhe)加(jia)以(yi)仿效，就(jiu)會成為所有(you)實施者(zhe)的(de)負(fu)擔(dan)。第二，顧(gu)客(ke)(ke)容(rong)易轉移。由于只是單純價(jia)格折扣的(de)吸(xi)引，顧(gu)客(ke)(ke)易于受到競爭者(zhe)類似促(cu)銷方(fang)式的(de)影響而(er)轉移購(gou)買。第三，可能降低(di)服務水平。單純價(jia)格競爭容(rong)易忽視顧(gu)客(ke)(ke)的(de)其它需求。

　　關系營銷的各種策略

　　關(guan)系(xi)(xi)營(ying)銷(xiao)是與(yu)關(guan)鍵顧客(ke)建(jian)立長期(qi)的(de)令人滿意的(de)銷(xiao)售關(guan)系(xi)(xi)的(de)活(huo)動，應(ying)用關(guan)系(xi)(xi)營(ying)銷(xiao)最重要的(de)是掌握與(yu)顧客(ke)建(jian)立長期(qi)良(liang)好業務關(guan)系(xi)(xi)的(de)種(zhong)種(zhong)策略(lve)。

　　設立顧客關系管理機構

　　建(jian)立(li)專門(men)從事(shi)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)關(guan)系(xi)(xi)管(guan)理(li)(li)(li)(li)機構，選派業(ye)務能力(li)強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)人任(ren)該部(bu)門(men)總經(jing)理(li)(li)(li)(li)，下(xia)設若(ruo)干(gan)關(guan)系(xi)(xi)經(jing)理(li)(li)(li)(li)。總經(jing)理(li)(li)(li)(li)負(fu)責確定(ding)關(guan)系(xi)(xi)經(jing)理(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)職責、工(gong)作內容、行為規(gui)范和(he)評(ping)價(jia)標準(zhun)，考核工(gong)作績效(xiao)。關(guan)系(xi)(xi)經(jing)理(li)(li)(li)(li)負(fu)責一個或若(ruo)干(gan)個主要(yao)客(ke)(ke)(ke)戶，是(shi)客(ke)(ke)(ke)戶所有信息的(de)(de)(de)(de)(de)集(ji)中點，是(shi)協調公司各部(bu)門(men)做好顧(gu)客(ke)(ke)(ke)服務的(de)(de)(de)(de)(de)溝(gou)通(tong)(tong)者。關(guan)系(xi)(xi)經(jing)理(li)(li)(li)(li)要(yao)經(jing)過專業(ye)訓練，具(ju)有專業(ye)水(shui)準(zhun)，對(dui)客(ke)(ke)(ke)戶負(fu)責，其職責是(shi)制定(ding)長期(qi)和(he)年度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶關(guan)系(xi)(xi)營(ying)銷(xiao)計劃，制定(ding)溝(gou)通(tong)(tong)策略(lve)，定(ding)期(qi)提交報告(gao)，落實公司向客(ke)(ke)(ke)戶提供的(de)(de)(de)(de)(de)各項利益(yi)，處理(li)(li)(li)(li)可能發生的(de)(de)(de)(de)(de)問題，維持(chi)同客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)良好業(ye)務關(guan)系(xi)(xi)。建(jian)立(li)高效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)(li)機構是(shi)關(guan)系(xi)(xi)營(ying)銷(xiao)取得成效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)織保(bao)證。

　　個人聯系

　　個(ge)人(ren)聯系(xi)即通過(guo)營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)與顧客的(de)(de)(de)密切(qie)交(jiao)流增進友(you)情(qing)，強化關系(xi)。比(bi)如(ru)，有(you)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)經(jing)(jing)理(li)經(jing)(jing)常(chang)邀請客戶的(de)(de)(de)主管經(jing)(jing)理(li)參加各種娛樂活動，如(ru)滑(hua)冰、野炊、打保齡球、觀賞歌舞等，雙(shuang)方關系(xi)逐步密切(qie)；有(you)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)記(ji)住主要顧客及其夫人(ren)、孩子的(de)(de)(de)生日，并在生日當天贈送(song)鮮花或禮品以示祝賀(he)；有(you)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)設法為愛(ai)養(yang)花的(de)(de)(de)顧客弄來優良花種和(he)花肥；有(you)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)利用自己的(de)(de)(de)社(she)會關系(xi)幫助(zhu)顧客解(jie)決孩子入托(tuo)、升學(xue)、就業等問題。

　　通過(guo)個人聯系開(kai)展(zhan)關系營(ying)銷(xiao)的(de)缺(que)陷是：易于造成企(qi)業過(guo)分依(yi)賴長期接觸(chu)顧客的(de)營(ying)銷(xiao)人員，增加管理(li)的(de)難度。

　　俱樂部營銷規劃

　　俱樂部(bu)(bu)營(ying)銷規劃(hua)指建(jian)(jian)立顧(gu)(gu)客(ke)俱樂部(bu)(bu)，吸收購買一(yi)定數(shu)量產(chan)品或(huo)支付會(hui)(hui)費的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)成為會(hui)(hui)員(yuan)。日本(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)任天(tian)(tian)堂電子(zi)游(you)戲(xi)機(ji)公(gong)(gong)司建(jian)(jian)立了(le)任天(tian)(tian)堂俱樂部(bu)(bu)，吸引了(le)200萬會(hui)(hui)員(yuan)，會(hui)(hui)員(yuan)每年付16美元會(hui)(hui)費，可(ke)(ke)以(yi)每月得到一(yi)本(ben)(ben)任天(tian)(tian)堂雜志，先睹(du)或(huo)回顧(gu)(gu)任天(tian)(tian)堂游(you)戲(xi)，贏(ying)者有(you)獎，還(huan)可(ke)(ke)以(yi)打(da)“游(you)戲(xi)專線”電話詢(xun)問各種問題。哈萊·戴維森公(gong)(gong)司建(jian)(jian)立了(le)哈萊所有(you)者團體，擁33企業活力XX年第10期nn營(ying)銷籌劃(hua)YINGXIAOCHOUHUA有(you)30萬會(hui)(hui)員(yuan)，向(xiang)會(hui)(hui)員(yuan)提供一(yi)本(ben)(ben)雜志（介(jie)紹(shao)摩托(tuo)車(che)知識，報道(dao)國(guo)際國(guo)內的(de)(de)(de)(de)(de)騎(qi)乘賽事）、一(yi)本(ben)(ben)旅游(you)手冊、緊(jin)急修理服務、特別(bie)設計的(de)(de)(de)(de)(de)保險項目、價格(ge)優惠的(de)(de)(de)(de)(de)旅館，經常(chang)舉(ju)辦騎(qi)乘培訓班和周末騎(qi)車(che)大賽，向(xiang)度假(jia)會(hui)(hui)員(yuan)廉價出租哈萊·戴維森摩托(tuo)車(che)。第一(yi)次購買哈萊·戴維森摩托(tuo)車(che)的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)可(ke)(ke)以(yi)免費獲得一(yi)年期的(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)(hui)員(yuan)資格(ge)，在一(yi)年內享(xiang)受35美元的(de)(de)(de)(de)(de)零件(jian)更(geng)新(xin)。目前(qian)，該公(gong)(gong)司占領了(le)美國(guo)重型摩托(tuo)車(che)市場的(de)(de)(de)(de)(de)48%,市場需(xu)求大于供給，顧(gu)(gu)客(ke)保留率(lv)達95%。

　　顧客化營銷

　　顧客化營(ying)(ying)銷(xiao)也稱為定制營(ying)(ying)銷(xiao)，是(shi)根據每個顧客的不同需求(qiu)制造產品并開展(zhan)相應的營(ying)(ying)銷(xiao)活動。其優越性是(shi)通過(guo)提(ti)供(gong)特色

　　關于(yu)服裝(zhuang)折扣業(ye)營銷的知(zhi)識與技巧

　　折扣服裝(zhuang)導(dao)購的(de)工作是要找出具體銷(xiao)售工作中致勝的(de)關鍵。只有找到折扣銷(xiao)售致勝的(de)關鍵，導(dao)購員才能夠有的(de)放矢。

　　世界上最頂尖的(de)(de)導(dao)購人員曾(ceng)總結出10個成功的(de)(de)關鍵(jian)：明確的(de)(de)`目標、健康的(de)(de)身心、極強(qiang)的(de)(de)開發顧(gu)客的(de)(de)能(neng)力、自信、專業(ye)知識、找出顧(gu)客的(de)(de)需(xu)求(qiu)、好的(de)(de)解說(shuo)技巧(qiao)、善于處理反對意(yi)見(jian)、跟蹤顧(gu)客和(he)收款。

品牌服裝營銷策劃書2

　　港(gang)資品牌“佐(zuo)丹奴”在90年(nian)代初(chu)開始進駐國內市場，短(duan)短(duan)幾(ji)年(nian)里，其(qi)(qi)專賣店數(shu)量發展迅猛，而且其(qi)(qi)銷(xiao)售和(he)利(li)潤率都躍(yue)居同行業榜首，成為成功實施(shi)品牌戰略的經典之作。根據筆者近年(nian)來(lai)對該品牌的觀察和(he)調查(cha)，將其(qi)(qi)獨到的成功品牌營銷(xiao)策略進行歸納總(zong)結(jie)供國內同行參考。

　　佐丹奴(nu)品牌營銷的成功經驗：

　　一、周密的市場調查，準確的市場定位。

　　首先從(cong)面料(liao)的(de)考究和(he)選(xuan)擇(ze)來看，當今世界科技日新(xin)月異，化纖面料(liao)層(ceng)出不窮，但經過人(ren)們(men)長期使用和(he)篩選(xuan)，人(ren)們(men)至今鐘(zhong)情的(de)依然是棉(mian)制品。棉(mian)布面料(liao)以其透氣(qi)性好，吸水性強，手(shou)感(gan)舒適，耐用廉價(jia)等(deng)特點，而表現出其永恒的(de)生命(ming)力。因此(ci)該品牌(pai)服(fu)裝(zhuang)從(cong)Ｔ恤、襯(chen)衫、夾克衫、長褲、內褲和(he)襪，無一(yi)不是由(you)全棉(mian)或高含棉(mian)面料(liao)制成。這樣就(jiu)滿足了各種年齡階段的(de)消費者(zhe)的(de)需求，為獲得盡可能多的(de)消費者(zhe)群體(ti)奠定了基礎。再根(gen)據價(jia)格(ge)和(he)款式突出服(fu)務于１８～４５歲(sui)的(de)中青年人(ren)，因為這一(yi)年齡層(ceng)的(de)人(ren)士，服(fu)裝(zhuang)購買欲最(zui)(zui)旺盛、更新(xin)換代(dai)頻率最(zui)(zui)高。

　　其(qi)次從服裝的價(jia)格定位(wei)來看，“佐丹奴(nu)”敏銳地察覺到我(wo)國(guo)服裝市(shi)場上中高檔價(jia)格男裝花色品(pin)種的匱乏，尤其(qi)是(shi)款式表現為“大路貨(huo)”的斷檔。針對這種情況，“佐丹奴(nu)”將產品(pin)價(jia)格定位(wei)為：全棉長短袖Ｔ恤５０～１５０元(yuan)(yuan)，棉布(bu)襯衫１００～２００元(yuan)(yuan)，長褲１００～３００元(yuan)(yuan)，皮帶１００～２００元(yuan)(yuan)。夾(jia)克與加厚棉料夾(jia)克２００～４００元(yuan)(yuan)。風褸(lv)５００元(yuan)(yuan)左右，羊毛衣１５０～３００元(yuan)(yuan)。這種價(jia)格定位(wei)非常適(shi)合我(wo)國(guo)現階段大中城市(shi)居(ju)民(min)的消費水平(ping)。

　　再次從該品牌(pai)服(fu)裝(zhuang)款式的(de)(de)確定來看，不難(nan)發現(xian)(xian)其經營者深(shen)諳國(guo)(guo)人的(de)(de)著(zhu)(zhu)裝(zhuang)心理和(he)習慣，對(dui)我國(guo)(guo)的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)文化(hua)(hua)亦(yi)下了一(yi)(yi)番功(gong)夫(fu)進(jin)行研(yan)究，把(ba)握較(jiao)準(zhun)。我國(guo)(guo)是一(yi)(yi)個文化(hua)(hua)歷史悠(you)久，崇尚中庸的(de)(de)古老民族，穿(chuan)著(zhu)(zhu)樸素，不寒磣亦(yi)不過(guo)火乃最高境界，較(jiao)之于西(xi)方(fang)(fang)民族更含蓄和(he)傳(chuan)統。盡管(guan)現(xian)(xian)在我們生活水(shui)平(ping)提高很快，與西(xi)方(fang)(fang)文化(hua)(hua)亦(yi)有(you)所交融，但(dan)自身的(de)(de)穿(chuan)著(zhu)(zhu)打扮卻有(you)其自身漸(jian)進(jin)的(de)(de)發展進(jin)程(cheng)，大多(duo)數人并(bing)不追求新(xin)奇(qi)。針(zhen)對(dui)這種市場狀況(kuang)，“佐丹奴”服(fu)裝(zhuang)款式設計力求簡明、流(liu)暢(chang)，而不見(jian)粗陋。給人感(gan)覺透著(zhu)(zhu)古典、渾樸的(de)(de)平(ping)凡(fan)，但(dan)又毫無(wu)落伍、過(guo)時之感(gan)，體現(xian)(xian)出(chu)一(yi)(yi)貫(guan)稟承的(de)(de)“優(you)雅中愈(yu)見(jian)洗練的(de)(de)沉穩風(feng)格”。

　　二、獨到的企業策劃，匠心獨具的。

　　“佐(zuo)丹奴”在進行了充分細致的市場(chang)調研后，確立了以中國大中城(cheng)市為目(mu)標(biao)市場(chang)的策(ce)略，形成(cheng)了以深(shen)圳為總部(bu)，以珠(zhu)江三角洲(zhou)為中心(xin)，并(bing)向全(quan)國大中城(cheng)市輻射的商(shang)業網絡。

　　在城市(shi)里(li)，“佐丹奴”將(jiang)專(zhuan)賣(mai)店設(she)在人流量大、客流量多、影響廣的(de)(de)商業旺市(shi)，即(ji)使該(gai)地段(duan)(duan)租金(jin)遠高于其它地段(duan)(duan)，亦在所不(bu)(bu)惜。因(yin)它可以通過(guo)商品(pin)流通速度(du)的(de)(de)加快(kuai)和(he)資金(jin)周轉(zhuan)的(de)(de)加速，來(lai)提高資金(jin)的(de)(de)利用率(lv)，從而贏(ying)得較高的(de)(de)利潤(run)率(lv)。根據各大城市(shi)不(bu)(bu)同的(de)(de)人口(kou)數(shu)量，確定(ding)設(she)立不(bu)(bu)同規模和(he)數(shu)量的(de)(de)專(zhuan)賣(mai)店。城市(shi)大，人口(kou)多，店鋪規模就大，數(shu)量也就越多。

　　雖然佐丹奴(nu)在全國各地(di)的(de)專(zhuan)賣(mai)(mai)店(dian)規(gui)模大小不一(yi)，但其品牌(pai)風格(ge)卻完全保持一(yi)致。所有該(gai)品牌(pai)的(de)專(zhuan)賣(mai)(mai)店(dian)都(dou)以淺蘭底(di)色(se)(se)、配(pei)以橫寫的(de)白色(se)(se)粗體的(de)中(zhong)英文“佐丹奴(nu)”字樣的(de)注冊商標直接作為商店(dian)名稱，既簡潔(jie)醒目、印象(xiang)(xiang)突(tu)出(chu)，又象(xiang)(xiang)幅廣告牌(pai)，令人(ren)賞(shang)心悅目。各地(di)專(zhuan)賣(mai)(mai)店(dian)，從建(jian)筑(zhu)物外觀到裝修包括色(se)(se)彩、造(zao)型、用料和貨架以及服裝擺(bai)設都(dou)稟(bing)行統一(yi)的(de)風格(ge)。

　　“佐(zuo)丹(dan)奴(nu)”亦根據自身特點注重利用傳媒(mei)進行廣告(gao)(gao)宣(xuan)傳，以(yi)達到促銷目的(de)。但目標層次(ci)并非只局限于簡單的(de)服裝(zhuang)宣(xuan)傳，來擴(kuo)大眼(yan)前(qian)的(de)銷量，而更多的(de)是(shi)注重其品(pin)(pin)(pin)牌(pai)文化(hua)氛圍的(de)營造。每年都(dou)適時推出富(fu)有創意(yi)的(de)精美廣告(gao)(gao)片(pian)斷(duan)在電視上播放。在店(dian)(dian)內張(zhang)貼表現其品(pin)(pin)(pin)牌(pai)主題，同時又充滿活(huo)力(li)(li)、令人遐想和(he)回味無窮的(de)海報(bao)和(he)年歷。這無疑提高了該品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)形象品(pin)(pin)(pin)位，豐(feng)富(fu)了其內涵，潛移默化(hua)中加深了品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)穿(chuan)透力(li)(li)和(he)擴(kuo)大了影響度(du)。同時身處城市商業中心旺市的(de)巨大的(de)“佐(zuo)丹(dan)奴(nu)”店(dian)(dian)牌(pai)，本(ben)身也就是(shi)不(bu)叫廣告(gao)(gao)的(de)廣告(gao)(gao)，向過往行人展示(shi)其風采，效果(guo)顯著。

　　三、利用連鎖特許經營權，實施擴張策略，實現規模經營。

　　“佐丹奴”在向全(quan)國進行規模(mo)擴張的(de)同時，為維護其(qi)連(lian)鎖店(dian)統一的(de)品牌風(feng)格，連(lian)鎖經營實行“四(si)統一”：

　　1、統一(yi)商(shang)號。所(suo)屬專賣店全部(bu)(bu)使用該品牌的統一(yi)名稱，經營場所(suo)的企業商(shang)標、外部(bu)(bu)形象、內部(bu)(bu)裝璜(huang)、商(shang)品陳列、貨(huo)架與服裝都(dou)統一(yi)制(zhi)作。

　　2、統(tong)一供(gong)(gong)貨(huo)。實(shi)行“集中(zhong)供(gong)(gong)應，分散經銷”，對所屬(shu)各分店經營的(de)商(shang)品(pin)，都由配送中(zhong)心直接從生產廠家(jia)進(jin)貨(huo)，統(tong)一由其發送貨(huo)物。

　　3、統一(yi)定(ding)(ding)價。對所屬各分店經營商(shang)品的銷售價格(ge)，執行總(zong)部所確定(ding)(ding)的統一(yi)定(ding)(ding)價，禁止(zhi)擅(shan)自打折和擾亂市(shi)場(chang)價格(ge)、破壞其品牌形象(xiang)行為的發生。

　　4、統一管理(li)。對所屬各(ge)分店的經(jing)營計(ji)劃、指標(biao)考核(he)、經(jing)營規(gui)范(fan)、員工(gong)以及人事、財務、行(xing)(xing)政等各(ge)項管理(li)都執行(xing)(xing)公司的統一規(gui)定。

　　“佐丹奴”以品牌為核(he)心發展加(jia)盟工廠和加(jia)盟店，由“佐丹奴”為加(jia)盟商(shang)家(jia)提供銷售分(fen)析(xi)(xi)(xi)、營銷推廣、市場(chang)分(fen)析(xi)(xi)(xi)、形象(xiang)設計、財務(wu)分(fen)析(xi)(xi)(xi)、人事培訓、倉(cang)貨(huo)分(fen)析(xi)(xi)(xi)及(ji)電腦支援，組(zu)建了(le)一支全(quan)(quan)國(guo)(guo)性的(de)(de)強大(da)穩定的(de)(de)加(jia)盟大(da)軍，形成(cheng)了(le)一個(ge)覆蓋(gai)全(quan)(quan)國(guo)(guo)的(de)(de)營銷網絡。

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