營銷方案策劃書

　　為有力保證事(shi)情或(huo)工作開展的(de)(de)水平質量(liang)，往(wang)往(wang)需要預(yu)先進行方(fang)(fang)案(an)(an)制(zhi)定工作，方(fang)(fang)案(an)(an)是書(shu)面(mian)計劃(hua)，具(ju)有內容條理清楚、步驟清晰(xi)的(de)(de)特點。那么(me)我(wo)們該怎么(me)去(qu)寫方(fang)(fang)案(an)(an)呢？下面(mian)是小編整理的(de)(de)營銷方(fang)(fang)案(an)(an)策劃(hua)書(shu)，歡迎大(da)家分享。

營銷方案策劃書1

　　前言

　　六月驕陽似火，又是一(yi)年(nian)一(yi)度的(de)(de)(de)畢業時(shi)節(jie)，伴(ban)隨著四年(nian)的(de)(de)(de)青春(chun)，四年(nian)的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)，畢業生(sheng)們(men)(men)(men)(men)即(ji)將(jiang)離開(kai)母校，離開(kai)身邊熟(shu)悉的(de)(de)(de)朋友與(yu)同學(xue)(xue)，踏上一(yi)條(tiao)嶄新的(de)(de)(de)道路(lu)，每到這個時(shi)節(jie)，宿(su)舍(she)門(men)口(kou)出現(xian)了一(yi)個一(yi)個收(shou)書(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)攤(tan)位，即(ji)將(jiang)離開(kai)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)長們(men)(men)(men)(men)不(bu)可能把所(suo)有物品(pin)都帶回家，很多(duo)書(shu)(shu)(shu)籍(ji)資(zi)料得不(bu)到好的(de)(de)(de)處理，因此(ci)(ci)只(zhi)能賣給廢品(pin)收(shou)購點(dian)，看著一(yi)車一(yi)車嶄新的(de)(de)(de)書(shu)(shu)(shu)被帶走(zou)，不(bu)覺得心痛，中國(guo)雖然地大(da)物博(bo)，可是人(ren)均卻都是全球倒數(shu)，為了子孫后(hou)代，我(wo)們(men)(men)(men)(men)需要(yao)節(jie)約(yue)我(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)資(zi)源，如(ru)果每屆畢業生(sheng)的(de)(de)(de)書(shu)(shu)(shu)能循(xun)環使(shi)(shi)用，那將(jiang)為整個社會(hui)節(jie)約(yue)多(duo)少資(zi)源，同時(shi)也將(jiang)節(jie)約(yue)學(xue)(xue)生(sheng)多(duo)少不(bu)必要(yao)的(de)(de)(de)花費!現(xian)實是整個中國(guo)社會(hui)沒有形成一(yi)股二手(shou)(shou)書(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)循(xun)環使(shi)(shi)用的(de)(de)(de)風氣，比如(ru)我(wo)們(men)(men)(men)(men)水電學(xue)(xue)院，學(xue)(xue)校擁(yong)有七個大(da)系，各類學(xue)(xue)生(sheng)超過6000人(ren)，面對如(ru)此(ci)(ci)龐大(da)的(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)隊伍，學(xue)(xue)生(sheng)學(xue)(xue)習的(de)(de)(de)必需品(pin)——書(shu)(shu)(shu)本的(de)(de)(de)使(shi)(shi)用情況引起了我(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)關(guan)注。我(wo)們(men)(men)(men)(men)組織此(ci)(ci)次二手(shou)(shou)書(shu)(shu)(shu)市場調查(cha)，旨在分析各高校學(xue)(xue)生(sheng)二手(shou)(shou)書(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)使(shi)(shi)用情況、存(cun)書(shu)(shu)(shu)量等(deng)現(xian)狀，以便建立統一(yi)的(de)(de)(de)水電二手(shou)(shou)圖書(shu)(shu)(shu)市場。

　　(一)市場分析

　　1. 您每(mei)學期購買多少二手書?

　　A、沒有 B、1~2本(ben) C、3~5本(ben) D、5本(ben)以上(shang)

　　根(gen)據(ju)調(diao)查(cha)問(wen)卷第1題，沒有(you)使用過二(er)手(shou)(shou)書的(de)(de)(de)(de)占(zhan)總人數的(de)(de)(de)(de)58%，使用二(er)手(shou)(shou)書在(zai)1-2本的(de)(de)(de)(de)占(zhan)了27%，因此，在(zai)水電(dian)圖(tu)書市(shi)場(chang)上二(er)手(shou)(shou)書市(shi)場(chang)還是一(yi)個(ge)空白，有(you)著(zhu)無比大的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)潛力，因而(er)我們首先要展開宣傳，做好廣告(gao)，讓更多的(de)(de)(de)(de)人了解二(er)手(shou)(shou)書，并(bing)且積極參與(yu)進來

　　(二)消費者分析

　　2. 您傾向(xiang)于在(zai)哪方(fang)面使用二手書?(可多選(xuan))

　　A 、教材輔導類 B、書刊(kan)雜志類 C、 休(xiu)閑娛樂類 D、 文學類

　　E、電腦技術類 F、其他(ta)

　　由上問題可以(yi)知道，消費者對(dui)于二手書的(de)種類和價格的(de)要(yao)求，因為(wei)我們面對(dui)的(de)是(shi)本校學(xue)生這個市場，所以(yi)，二手書需(xu)求類別(bie)主(zhu)要(yao)是(shi)以(yi)教(jiao)材輔導類為(wei)主(zhu)，書刊雜志，文學(xue)娛樂(le)為(wei)輔，所以(yi)我們重點要(yao)做的(de)是(shi)二手教(jiao)材這個方面，輔之以(yi)其(qi)他種類，以(yi)增長(chang)市場鏈和提(ti)高營業額(e)。

　　3.你愿意接受二手書的新舊最低(di)限度(du)：

　　A、九成(cheng) B、八成(cheng) C、七成(cheng) D、六成(cheng) E、五成(cheng)

　　從這(zhe)題可(ke)以知(zhi)道消費者(zhe)能(neng)接受的(de)二(er)手書(shu)的(de)新舊程度，有利于我們在回收二(er)手書(shu)時有個針對(dui)性，不是什么舊書(shu)都可(ke)以收購的(de)

　　(三)競爭者分析

　　A 書店

　　書店(dian)在消(xiao)費者(zhe)購買中(zhong)占的比(bi)率是(shi)最大的，應(ying)該說他是(shi)圖書消(xiao)費的大頭

　　其主要優勢是：

　　(1)書籍種(zhong)類(lei)多，有實體店(dian)相支撐(cheng)，信譽度好，信息(xi)分類(lei)明確，購(gou)買(mai)方便(bian)

　　(2)有(you)比較固定(ding)的消費群體

　　其主要劣勢是：

　　(1)分布(bu)較散，離(li)學校比(bi)較遠，很少(shao)人為了買書而出(chu)遠門

　　(2)雖然是正版，但是價格昂(ang)貴

　　B 網上書店

　　比如卓越，當(dang)當(dang)等B2C圖書(shu)交易(yi)網站

　　其主要(yao)優勢是(shi)：(1)種類(lei)齊全，信息分類(lei)明(ming)確(que)，易(yi)搜(sou)尋

　　(2)圖(tu)書價格比實(shi)體店便宜

　　其劣(lie)勢是:(1)網上(shang)書店畢竟是虛(xu)擬網店，因此信(xin)(xin)譽(yu)度好才(cai)能獲得(de)信(xin)(xin)任

　　(2)網店圖書(shu)價格相(xiang)對于二手書(shu)還(huan)是很貴的(de)，而且，整個購買過(guo)程不(bu)方便(bian)，要耗一定的(de)時間

　　(四)產品服務分析

　　4.您(nin)認為影響(xiang)大家購買二手書的因素有哪些?(可多(duo)選)

　　A、價格(ge) B、新舊程度 C、購買的便(bian)利性(xing) D、學校強制訂(ding)購教材(cai) E、個人圖書使用(yong)習慣 F、版本不一致 G、其他

　　我(wo)們可以知道消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)對二(er)手(shou)書的(de)具(ju)體要(yao)求情(qing)況，可以看到(dao)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)最關心的(de)還是價格(ge)問題(ti)，因此，慎重的(de)制定價格(ge)是能否吸引客戶，做好二(er)手(shou)書買(mai)賣的(de)關鍵因素(su)，具(ju)體的(de)價格(ge)我(wo)們要(yao)在(zai)下面(mian)來論(lun)證制定。其次，二(er)手(shou)書的(de)新(xin)舊程(cheng)度，購買(mai)的(de)便利性也是消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)所關心的(de)，我(wo)們也要(yao)考慮(lv)到(dao)這兩個方(fang)面(mian)，增加我(wo)們的(de)信譽度和(he)減少消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)購買(mai)過程(cheng)的(de)時間和(he)精力消(xiao)(xiao)耗(hao)!

　　5.您認為(wei)比較合理的二手書價(jia)格?

　　A、2折以下 B、2~3折 C、3~4折 D、4折以上 E、視書籍情(qing)況而定

　　學生中認為(wei)二(er)(er)手書(shu)(shu)合理價(jia)格(ge)應該(gai)在(zai)2~3折(zhe)的(de)占了37%，二(er)(er)手書(shu)(shu)的(de)價(jia)格(ge)在(zai)2折(zhe)以下(xia)的(de)占了25%,二(er)(er)手書(shu)(shu)價(jia)格(ge)應視(shi)情(qing)況而定的(de)占了22%，當然如(ru)果二(er)(er)手書(shu)(shu)價(jia)格(ge)過低的(de)話(hua)，可能會導致我(wo)們(men)虧本經(jing)營(ying)，所以，2~3折(zhe)應該(gai)是我(wo)們(men)的(de)首選，至(zhi)于有些比較(jiao)有價(jia)值的(de)書(shu)(shu)我(wo)們(men)還是應該(gai)按情(qing)況而定做(zuo)到二(er)(er)手書(shu)(shu)價(jia)格(ge)的(de)合情(qing)合理

　　營銷策略

　　一、校園線下方案

　　1、校(xiao)園媒(mei)體資源，宣傳欄廣(guang)告，廣(guang)播(bo)站媒(mei)體實現了校(xiao)園傳播(bo)的(de)無縫覆(fu)蓋。

　　2、利用營銷活動所形成(cheng)的注意力效應開(kai)展舊書再利用的宣傳活動。

　　3、對于(yu)校園各(ge)社團(tuan)負責人，各(ge)班班長等類似短信發送(song)量較大的人員進行單點推(tui)廣，發揮他們的傳播(bo)作用(yong)，起到“播(bo)種(zhong)式(shi)”營銷的目的

　　二、線上關系營銷

　　利用QQ空間、人(ren)人(ren)、博客(ke)等網絡(luo)傳媒軟件

營銷方案策劃書2

　　一、**市場背景分析

　　1、**市場基(ji)本概況(kuang)

　　**市(shi)位于**省**部，現轄32個鎮區，戶籍人(ren)(ren)口(kou)156萬(wan)，常(chang)住人(ren)(ren)口(kou)640多萬(wan)，擁(yong)有各類學校650所，東莞始終(zhong)堅持以經(jing)濟建(jian)設為中心，是中國綜(zong)合經(jing)濟實力30強城市(shi)之一，由(you)于當(dang)地優惠(hui)招商(shang)政策及便利的(de)(de)交(jiao)通(tong)條件，吸引了眾多的(de)(de)勞動密集型企(qi)業，因此，相對(dui)來(lai)講當(dang)地外來(lai)人(ren)(ren)口(kou)特別多，其商(shang)業環境也因此顯得特別繁(fan)榮，據不(bu)完(wan)全(quan)統計適合x產品銷(xiao)售的(de)(de)終(zhong)端在100家左右。

　　2、各品牌市場銷售情況(kuang)

　　目前**市(shi)場(chang)(chang)銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuan)在其后(hou)，究其原(yuan)因其它品牌均為(wei)二級代(dai)理商(shang)(shang)(shang)經(jing)營(ying)，而“a”“b”兩大(da)品牌一開始進(jin)入東(dong)莞(guan)(guan)市(shi)場(chang)(chang)，廠家就重金投入以此樹立(li)終端樣(yang)板市(shi)場(chang)(chang)，加(jia)上(shang)經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)多年對市(shi)場(chang)(chang)的精耕細作，已(yi)經(jing)和商(shang)(shang)(shang)家建立(li)起較深厚(hou)的客情關系，因此，該經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)對東(dong)莞(guan)(guan)終端市(shi)場(chang)(chang)絕對擁有(you)把控權(quan)。

　　3、x品牌東莞市場現(xian)狀(zhuang)

　　x在(zai)廣(guang)東(dong)地區(qu)原實(shi)行總代理制，XX年才(cai)將(jiang)東(dong)莞(guan)地區(qu)的(de)銷(xiao)售獨立出來，x進(jin)入東(dong)莞(guan)市場(chang)(chang)即(ji)尋求與a產品代理商(shang)(shang)的(de)合(he)作，希望(wang)以此(ci)來整合(he)該(gai)代理商(shang)(shang)的(de)終端網絡資源，但后期由于該(gai)代理商(shang)(shang)在(zai)經營過(guo)程中出現一些問題，x業(ye)務也因此(ci)無(wu)法(fa)正常運(yun)作，因此(ci)，在(zai)東(dong)莞(guan)實(shi)際上出現市場(chang)(chang)真空狀態已(yi)近半年。

　　二、x產品swot分析

　　1、優勢

　　①x品牌自(zi)身優勢(shi)

　　由(you)于大量的(de)外(wai)來人(ren)口涌入(ru)，他們當中一(yi)部分人(ren)正處于30歲階段，他們經歷(li)過(guo)x產品(pin)輝煌年代，品(pin)牌記憶較深刻并有深厚(hou)的(de)感(gan)情，再(zai)者，x品(pin)牌本身具有的(de)親和(he)力，對(dui)下一(yi)代的(de)消費者影響也是其它品(pin)牌所無(wu)法具備的(de)。

　　②x品牌整體發展(zhan)趨勢

　　復讀機行業整體呈下滑(hua)趨勢，眾(zhong)多雜(za)牌(pai)(pai)廠(chang)家紛紛淡出(chu)市場(chang)，一線品牌(pai)(pai)發展也(ye)都(dou)處在低谷，但“x”去年(nian)是(shi)(shi)唯一實(shi)現(xian)正(zheng)增長(chang)的廠(chang)家，無論是(shi)(shi)媒體廣告抑或是(shi)(shi)市場(chang)推廣力(li)度(du)都(dou)是(shi)(shi)其它(ta)廠(chang)家望塵莫及的，因此，x整體發展勢頭還是(shi)(shi)比(bi)較強勁的。

　　③產品線及價(jia)格的優(you)勢(shi)

　　x經(jing)過(guo)近年(nian)的(de)(de)業務發展(zhan)和對市場的(de)(de)調整，已經(jing)形成了(le)“學習機(ji)”、“游戲機(ji)”、“復讀機(ji)”、“vcd隨(sui)身聽”、“早教機(ji)”、“電池”、“有源(yuan)音響”、“電子(zi)(zi)辭典”、“mp3”等十大系列電子(zi)(zi)教育產品。

　　④當地的終(zhong)端市場容量

　　據(ju)不(bu)完全(quan)統計，東莞(guan)地區適合x銷售的大(da)(da)中型終端(duan)網點有近(jin)100家之(zhi)多，龐(pang)大(da)(da)消(xiao)費群體(ti)與廣州和深圳市場(chang)不(bu)相(xiang)上下(xia)。

　　2、劣勢

　　①市場需重(zhong)新進入成本高

　　消費者對(dui)品(pin)牌的認知總是(shi)先入(ru)為主(zhu)，加(jia)上(shang)行業利潤不斷的下滑，對(dui)于(yu)一(yi)個成(cheng)熟的產品(pin)經銷商熱情必(bi)(bi)然(ran)遞(di)減，此時(shi)重(zhong)新進入(ru)一(yi)個市場，必(bi)(bi)然(ran)會(hui)有(you)來自方方面面的壓力(li)，同時(shi)重(zhong)點還(huan)要考(kao)慮(lv)投(tou)入(ru)產出。

　　②當地品牌宣傳相(xiang)對不足(zu)

　　早期東(dong)莞(guan)地(di)區(qu)是(shi)(shi)廣州(zhou)總代理經營(ying)，僅(jin)僅(jin)停留在學習(xi)機的批(pi)發年代，根(gen)本談不(bu)上品牌宣傳，去年廣東(dong)地(di)區(qu)實行小區(qu)域經銷制，至今(jin)亦是(shi)(shi)曇花一現，品牌宣傳方(fang)面是(shi)(shi)非常不(bu)足的。

　　③部分(fen)利(li)潤型產品(pin)款式少

　　x品牌學習機(ji)、復讀機(ji)、游戲機(ji)是傳統項目，但隨(sui)著市場的不斷成熟及各(ge)品牌競爭加劇，行(xing)業利潤越來(lai)赿薄，而(er)x利潤型產品如：“vcd隨(sui)身聽(ting)”、“電子辭典”、“mp3”則顯得(de)款式較(jiao)少，難以形(xing)成有力的產品競爭組合。

　　3、機會

　　①東(dong)莞消費特(te)點市場容量(liang)

　　東莞(guan)的(de)終端市(shi)場異常活躍，每個鎮不(bu)少于2—3家大中型的(de)商場，加上多(duo)半外來人口(kou)消費(fei)，由此可見當地的(de)市(shi)場容(rong)量(liang)還是比較(jiao)大的(de)。

　　②前(qian)期市場出(chu)現(xian)真空(kong)狀態

　　x在(zai)東(dong)莞雖然一直有銷售，但基本(ben)上是限(xian)于學(xue)習(xi)機的批發業務，去年將東(dong)莞市場獨立出來(lai)操(cao)作，由于各(ge)種原因(yin)x業務也是曇花一現。

　　③目前主(zhu)力競爭對手不(bu)多

　　目前東莞(guan)市場(chang)只有(you)一兩個強勢品牌(pai)，其它品牌(pai)廠家或經銷商實際上對(dui)市場(chang)的投(tou)入并不是很大(da)，因(yin)此，對(dui)x來說(shuo)是非常有(you)優勢的。

　　4、威脅

　　①市場(chang)遺(yi)留(liu)問題影響經銷商信心

　　小家電行業經銷商(shang)(shang)最(zui)擔心(xin)的(de)(de)一個(ge)是市(shi)場(chang)的(de)(de)不(bu)穩定(ding)性，另(ling)一個(ge)則是規劃的(de)(de)產品(pin)有(you)(you)沒有(you)(you)市(shi)場(chang)競(jing)爭力，還有(you)(you)一個(ge)就是廠家的(de)(de)售后(hou)服(fu)務(wu)是否完善，由(you)于市(shi)場(chang)前期原(yuan)因我相信(xin)東莞(guan)地區的(de)(de)經銷商(shang)(shang)信(xin)心(xin)是不(bu)夠(gou)的(de)(de)。

　　②原代理可能設置市場進入(ru)障(zhang)礙

　　由于原東莞代理(li)(li)商(shang)(shang)在合(he)(he)作過程(cheng)當中出現一些問題(ti)，短時間內廠商(shang)(shang)雙方沒辦法(fa)處(chu)理(li)(li)好，此前各大商(shang)(shang)場跟該代理(li)(li)商(shang)(shang)已經簽(qian)過合(he)(he)同(tong)，而且每個商(shang)(shang)場會(hui)有少(shao)量(liang)產(chan)品陳列，此時要想跟商(shang)(shang)場另簽(qian)合(he)(he)同(tong)難度會(hui)比較(jiao)大。

　　③競爭對手相對穩(wen)定的(de)促銷(xiao)隊(dui)伍(wu)

　　競爭(zheng)對手擁有(you)(you)一批具有(you)(you)專(zhuan)業素(su)質的(de)促銷隊伍(wu)，以及(ji)同(tong)各終端網(wang)點多年的(de)合(he)作關系(xi)，也是我們進(jin)入(ru)市(shi)場的(de)一大威脅。

　　三、東莞市場操作方案

　　1、復(fu)讀(du)機(ji)的市場特點

　　東莞地區(qu)商(shang)業(ye)環境是(shi)(shi)比(bi)較(jiao)成熟的，特別是(shi)(shi)當地的終端(duan)市(shi)場異常繁榮，基本上每個鎮都有(you)2—3家(jia)大中型的商(shang)超或電器(qi)專(zhuan)賣店(dian)，對于(yu)復讀機行業(ye)來說確(que)有(you)其(qi)市(shi)場特點：

　　①東莞市(shi)場(chang)基本上(shang)以終端為主；

　　②終端市場被少(shao)數經銷商控制；

　　③市場(chang)競爭激勵程度非常殘酷；

　　④復(fu)讀機整體市場呈(cheng)下滑趨勢。

　　2、東莞終端網(wang)絡情(qing)況

　　東(dong)莞地區不同于內地市場，基本(ben)上(shang)都是終端(duan)商(shang)場，對于任何一(yi)個經銷商(shang)來說其資金(jin)壓(ya)力都是非(fei)常大的，從目前所掌握的情(qing)況來看(kan)，適合x銷售的終端(duan)網絡有近100家：

　　①國際型大型連鎖商場（02家(jia)）

　　②地(di)方性大型連鎖商場（25家(jia)）

　　③大(da)中型單店終端商場（15家）

　　④中(zhong)小型(xing)商場(chang)超市(shi)書(shu)城（50家）

　　⑤地方性專業電器商場(chang)（15家）

　　3、總體市場推(tui)廣策略(lve)

　　面對東莞地區復雜的(de)復讀機(ji)市場(chang)現狀，加上經營終(zhong)端市場(chang)本身所(suo)要面對的(de)資(zi)金(jin)、管理、技巧等諸多方面的(de)問題，沒有一個(ge)可(ke)行的(de)總體市場(chang)推(tui)廣策略(lve)，必然會遭(zao)遇到來自各方面的(de)壓力。

　　總體策略：

　　①市場(chang)進入前期做好(hao)調查工作，充分(fen)掌(zhang)握網絡(luo)基本情(qing)況；

　　②保持低調(diao)進入市場，盡(jin)量避免與競(jing)爭對手正(zheng)面沖(chong)突；

　　③尋(xun)求原代理商的(de)友好合作，避免其強烈(lie)的(de)設置市場障礙(ai)；

　　④樹立終端樣板市場，以點帶面穩(wen)步拓展市場；

　　⑤制定靈活(huo)的市(shi)場(chang)銷售政(zheng)策，選擇(ze)多樣式的招商渠道；

　　⑥售點的開(kai)發以(yi)產出利潤為中(zhong)心，同時兼顧市場(chang)的戰(zhan)略布局；

　　4、樹立終端樣(yang)板市場(chang)約10家

　　80%的(de)(de)銷(xiao)量來自(zi)20%的(de)(de)售點的(de)(de)說法是(shi)有(you)其(qi)道理的(de)(de)，光做20%的(de)(de)售點也不可能有(you)好的(de)(de)產(chan)出，合理的(de)(de)網絡布局異(yi)常重要，結合東莞(guan)市場的(de)(de)特點，選擇一(yi)批有(you)代表(biao)性(xing)的(de)(de)終(zhong)端(duan)樹立樣板市場是(shi)有(you)必要的(de)(de)，一(yi)方面對x品牌形象和公(gong)司實(shi)力是(shi)最有(you)效的(de)(de)傳播，另一(yi)方面該商場也是(shi)經銷(xiao)商最能產(chan)出銷(xiao)量的(de)(de)網點。

　　5、建立(li)一批(pi)形象終端約(yue)25家

　　樣板市(shi)場(chang)的(de)(de)樹立有其硬件和軟件的(de)(de)標準，對整個市(shi)場(chang)的(de)(de)銷售具(ju)有帶動(dong)作(zuo)用，其它一些(xie)大中型的(de)(de)商(shang)場(chang)或超市(shi)，其終(zhong)端(duan)(duan)形(xing)象(xiang)的(de)(de)建立盡量向該標準靠(kao)攏，但(dan)至少要有合理的(de)(de)上柜組合及實際上形(xing)成終(zhong)端(duan)(duan)主推，此類終(zhong)端(duan)(duan)亦是重點招商(shang)和產出利潤的(de)(de)網點。

　　6、中小型商場的合(he)作(zuo)約50家

　　此類(lei)客戶一(yi)般是(shi)一(yi)些小型類(lei)的零售客戶，有相當一(yi)部分是(shi)可以合作的，主(zhu)要是(shi)根據客戶的實(shi)際經(jing)營情況(kuang)，調整銷售政策最終達成交易。

　　7、業務開(kai)拓時間推進

　　①東莞(guan)市場調查4月25日前基本完(wan)成

　　◎重點(dian)掌握終端網絡分布情況；

　　◎了解各商場各品牌(pai)銷售情況；

　　◎調(diao)查(cha)商場信(xin)用相關費用情(qing)況；

　　◎洽(qia)談客戶合作意向及其意見。

　　②樣板市場(chang)樹立5月25日前約10—15家(jia)

　　◎參照樣(yang)板市(shi)場的標準選擇(ze)具有代表性的如：“沃(wo)爾(er)瑪”、“家(jia)樂福”、“大新”、“華潤”等銷售(shou)系統建立一批樣(yang)板市(shi)場；

　　◎樣(yang)板市場的(de)宣傳效應及銷(xiao)量產出是比較大的(de)，但同時(shi)也是經銷(xiao)商(shang)資金占用最大的(de)一塊，因此(ci)，從(cong)市場的(de)戰略意義出發，建議此(ci)類終端廠家(jia)直(zhi)營(ying)經銷(xiao)商(shang)配貨從(cong)而達(da)成(cheng)廠商(shang)雙贏。

　　③形象終(zhong)端開拓6月25日(ri)前約25家

　　◎結合市(shi)場實(shi)際情況此類終端一部分(fen)由(you)經銷商直營約(yue)10家；

　　◎其它的則通過(guo)中間商或者直(zhi)接交由零售店來經(jing)營約15家。

　　④零(ling)售終端業務7月15日前約40家

　　此類(lei)客戶(hu)基(ji)本采用(yong)供貨(huo)的(de)合(he)作方式并(bing)由客戶(hu)自行(xing)經營，在5月(yue)底開通15—20家，7月(yue)中(zhong)旬基(ji)本完成網絡建設。

　　四、管理團隊（此略）

　　1、組織架構

　　2、工資考核

　　3、激勵機制

　　4、業務

　　5、報表管理

　　6、促銷培訓

　　7、促銷策劃

　　五、資金需求

　　結合東莞市(shi)場及電教行業銷(xiao)售特點，保守(shou)估計需要投入資金(jin)在100萬以上（不含促銷(xiao)廣告(gao)類等費(fei)用(yong)）。

　　六、銷量評估

　　vcd隨身聽、5000臺復讀(du)機15000臺、學習機10000臺。

營銷方案策劃書3

　　一、序言

　　一(yi)、全(quan)世界有185個國(guo)家(jia)經銷電(dian)(dian)話(hua)(hua)卡。電(dian)(dian)話(hua)(hua)卡除了(le)具有使用價值之外，還具有較高的(de)收藏價值。發行(xing)電(dian)(dian)話(hua)(hua)卡是電(dian)(dian)信(xin)運(yun)營商(shang)開(kai)拓市場、提供(gong)業務、盤(pan)活資金(jin)的(de)重(zhong)要方式。經過變革后的(de)中(zhong)國(guo)電(dian)(dian)信(xin)業形成了(le)幾大電(dian)(dian)信(xin)運(yun)營商(shang)：中(zhong)國(guo)電(dian)(dian)信(xin)、中(zhong)國(guo)網通(tong)、中(zhong)國(guo)聯通(tong)、中(zhong)國(guo)移(yi)動、中(zhong)國(guo)衛通(tong)和鐵通(tong)公(gong)司(si)。這些運(yun)營商(shang)形成了(le)一(yi)個新型的(de)產業格局，在電(dian)(dian)話(hua)(hua)卡市場上(shang)展(zhan)開(kai)了(le)激烈競爭。

　　中(zhong)國(guo)(guo)移動(dong)(dong)通信(xin)主(zhu)要經(jing)(jing)營(ying)移動(dong)(dong)話音、數(shu)據、IP電話和多媒體、寬帶(dai)等(deng)業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)，并具有計算機互(hu)聯(lian)(lian)網國(guo)(guo)際(ji)聯(lian)(lian)網單位(wei)經(jing)(jing)營(ying)權和國(guo)(guo)際(ji)出入(ru)口局業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)經(jing)(jing)營(ying)權。除提供基本(ben)話音業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)外，還提供傳真、數(shu)據、IP電話等(deng)多種增值業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)，擁有“全球(qiu)通”、“神(shen)州行”、“動(dong)(dong)感地(di)(di)帶(dai)”三大服務(wu)(wu)(wu)(wu)品(pin)(pin)牌。其已(yi)建(jian)成了(le)(le)一個(ge)覆(fu)(fu)蓋范圍廣(guang)、通信(xin)質量高、業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)品(pin)(pin)種豐(feng)富、服務(wu)(wu)(wu)(wu)水平一流的移動(dong)(dong)通信(xin)網絡。截至20xx年12月(yue)，中(zhong)國(guo)(guo)移動(dong)(dong)網絡已(yi)經(jing)(jing)100%覆(fu)(fu)蓋全國(guo)(guo)縣（市(shi)），客戶總數(shu)超(chao)過(guo)4.5億戶，與237個(ge)國(guo)(guo)家(jia)和地(di)(di)區(qu)的381個(ge)運營(ying)公司開(kai)通了(le)(le)GSM國(guo)(guo)際(ji)及臺(tai)(tai)港澳地(di)(di)區(qu)漫游業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)，與179國(guo)(guo)家(jia)和地(di)(di)區(qu)的252個(ge)運營(ying)商開(kai)通了(le)(le)GPRS國(guo)(guo)際(ji)及臺(tai)(tai)港澳地(di)(di)區(qu)漫游業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)。

　　目前(qian)，中(zhong)國(guo)移動有限公(gong)(gong)司(si)是(shi)全球市值(zhi)最大的電信公(gong)(gong)司(si)。

　　二、神州行（Easyown）——“輕松由我，神州行！”

　　隨(sui)(sui)著“神(shen)州(zhou)行”客(ke)戶(hu)(hu)的(de)迅(xun)猛發展，其客(ke)戶(hu)(hu)數量已占中國移動(dong)通(tong)(tong)信客(ke)戶(hu)(hu)總數的(de)70%以上(shang)，是(shi)中國移動(dong)通(tong)(tong)信旗(qi)下客(ke)戶(hu)(hu)規模最(zui)大(da)、覆(fu)蓋(gai)面積最(zui)廣的(de)品(pin)牌，也是(shi)中國移動(dong)通(tong)(tong)信市場上(shang)客(ke)戶(hu)(hu)數量最(zui)大(da)的(de)一個品(pin)牌。為(wei)了滿足廣大(da)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)需要，“神(shen)州(zhou)行”品(pin)牌以“快捷和實(shi)(shi)惠”為(wei)原則，針對不(bu)同細分客(ke)戶(hu)(hu)推出不(bu)同的(de)資(zi)(zi)費(fei)套(tao)餐(can)，所有的(de)這些(xie)資(zi)(zi)費(fei)套(tao)餐(can)被統稱為(wei)“神(shen)州(zhou)行”本地營銷案。隨(sui)(sui)著品(pin)牌建設(she)工程的(de)系統化(hua)實(shi)(shi)行，神(shen)州(zhou)行正(zheng)帶著“輕松由(you)我(wo)”的(de)主張繼續更好地為(wei)大(da)眾客(ke)戶(hu)(hu)群體服務。

　　“神(shen)州(zhou)行”標志由(you)卡(ka)通(tong)形象(xiang)(xiang)、品牌(pai)名(ming)稱、品牌(pai)口號及(ji)底色(se)框4部分組成(cheng)(cheng)。標志主(zhu)要由(you)綠色(se)和黃(huang)色(se)構成(cheng)(cheng)，綠色(se)代表(biao)神(shen)州(zhou)大地，黃(huang)色(se)象(xiang)(xiang)征陽光普照大地；“輕松由(you)我”作為品牌(pai)口號，從功能和情(qing)感角(jiao)度(du)體現(xian)品牌(pai)利益點，傳(chuan)達出客戶的(de)(de)生活(huo)追求，同時結合卡(ka)通(tong)形象(xiang)(xiang)，通(tong)過活(huo)潑(po)、生動(dong)的(de)(de)設計營造出輕松、自由(you)的(de)(de)氛圍；英文Easyown中Easy代表(biao)輕松，own一語(yu)雙關，代表(biao)自己及(ji)擁有，體現(xian)出“輕松由(you)我”。

　　二、策劃目的

　　隨著通訊(xun)技術的(de)高(gao)速發展，通訊(xun)行業的(de)競爭也越發激烈，各種不同(tong)價格不同(tong)種類適合不同(tong)人群的(de)電話卡更是形形色(se)(se)色(se)(se)、五花八門(men)。

　　而(er)電話卡(ka)的主要消(xiao)費人群(qun)還是(shi)國(guo)內千(qian)千(qian)萬萬的普通群(qun)眾(zhong)。所以說(shuo)，現在市(shi)場上所需(xu)要的是(shi)一種(zhong)適合(he)大眾(zhong)的低價電話卡(ka)。而(er)此(ci)次促銷的產品(pin)正是(shi)這(zhe)種(zhong)簡便(bian)、實惠且能夠廣泛適用的電話卡(ka)。

　　所以此次營(ying)銷的(de)目的(de)就是推廣此電(dian)話(hua)(hua)卡(ka)，樹立(li)影響，使廣大民眾了解并接受此電(dian)話(hua)(hua)卡(ka)，從而使中國移(yi)動進一步深入到民眾之間，成為中國不可代替，不可或缺的(de)通訊企(qi)業。

　　三、產品介紹

　　1、本電話卡一年(nian)內不需要(yao)任(ren)何租金費(fei)用。

　　2、號(hao)碼(ma)吉(ji)利，順口(kou)且易記(ji)。

　　3、打遍全國只要0.10元人民幣一分鐘。

　　4、每月打多(duo)(duo)少(shao)算多(duo)(duo)少(shao)，不收取其(qi)他任何費(fei)用。

　　5、辦理需(xu)憑(ping)本人(ren)身份證(zheng)，且每(mei)人(ren)做到(dao)只能辦理2張。

　　四、市場簡要分析

　　1、競爭對手

　　目前國(guo)內通(tong)(tong)訊市場(chang)能(neng)夠與中(zhong)國(guo)移動相競爭的只要中(zhong)國(guo)聯通(tong)(tong)勉強還算(suan)得上，其(qi)他通(tong)(tong)訊企業只要稍微關注(zhu)一下基本都不成問題(ti)。

　　2、市場需求

　　雖(sui)然(ran)現在的(de)(de)電話(hua)卡市(shi)(shi)場已經(jing)趨于(yu)飽和，但是(shi)人們對電話(hua)卡資費仍(reng)不滿意。所以(yi)此低價(jia)電話(hua)卡的(de)(de)推出一定會打動(dong)很多人，從(cong)而(er)搶占市(shi)(shi)場，占領市(shi)(shi)場。

　　五、消費人群

　　此電(dian)話(hua)卡的(de)目標市場定位為為學生、業(ye)務人員(yuan)、普(pu)通(tong)民眾等等之類。該類客戶對產品的(de)要(yao)求(qiu)基本(ben)上就是通(tong)訊(xun)資費低、通(tong)訊(xun)質量好、不加收額外的(de)費用等。而此電(dian)話(hua)卡非常(chang)符合這些(xie)要(yao)求(qiu)。

　　六、網絡營銷

　　1、網(wang)絡營銷目標

　　初級目標：在本(ben)產(chan)品銷售過程中，迅速(su)擴大本(ben)產(chan)品的(de)知名度，把產(chan)品的(de)性(xing)能和(he)特點(dian)介(jie)紹給目標市場。

　　終極目(mu)標：抓住每一個咨(zi)詢(xun)者，特別是目(mu)標市場人群，一切從咨(zi)詢(xun)者出(chu)發，爭取把每個咨(zi)詢(xun)者變為客戶和消費者。

　　2、網絡(luo)營銷推廣策(ce)略

　　⑴、電子郵件推廣

　　電(dian)子(zi)郵件(jian)是最(zui)有效的(de)網絡(luo)許可營(ying)銷方法之一。其(qi)分為廣告郵件(jian)和電(dian)子(zi)雜兩種(zhong)。前者通過(guo)廣泛發布郵件(jian)信息獲得(de)第(di)一注意力；后者通過(guo)用戶許可，獲得(de)定期定量的(de)宣(xuan)傳，起到事半功倍的(de)效果。

　　⑵、搜(sou)索引擎加注

　　統計(ji)表明，50%以(yi)上的(de)自發訪問(wen)量來自搜索(suo)引(yin)(yin)擎。有效(xiao)地加(jia)注(zhu)(zhu)搜索(suo)引(yin)(yin)擎是(shi)注(zhu)(zhu)意力推廣的(de)必備(bei)手段之一。加(jia)注(zhu)(zhu)搜索(suo)引(yin)(yin)擎要注(zhu)(zhu)意措辭和選好搜索(suo)引(yin)(yin)擎，定(ding)期(qi)跟(gen)蹤(zong)加(jia)注(zhu)(zhu)效(xiao)果，并(bing)作出合(he)理的(de)修正和補充。

　　⑶、雁過留聲法

　　大量(liang)訪問網(wang)絡社區、人氣網(wang)絡平(ping)臺和bbs，發布留(liu)言和信息，吸引(yin)群眾(zhong)達到(dao)推廣產品的作(zuo)用(yong)。

　　⑷、其他

　　利用第三方(fang)銷(xiao)售機制，如淘寶、拍拍、當(dang)當(dang)等作為代理銷(xiao)售點開設旗艦店(dian)。利用第三方(fang)銷(xiao)售機制的渠道來(lai)保(bao)證產品(pin)銷(xiao)售面達(da)到最廣。

　　七、廣告

　　1、廣告預算

　　由于(yu)公司規模巨大，此次(ci)策劃營銷(xiao)的(de)時間比較長，廣告涉及范圍和(he)媒(mei)體領域比較廣，銷(xiao)售產(chan)生的(de)利(li)潤和(he)效(xiao)益比較大，所以(yi)初步的(de)廣告預算為500萬人(ren)民幣。

　　2、廣告信息

　　廣(guang)告的主題(ti)為“自由(you)、實惠、便(bian)捷，輕松由(you)我——神州行(xing)”。強(qiang)調產品的質量優越，性能優異，價(jia)格實惠，強(qiang)調神州行(xing)的特點。

　　3、廣告媒介(jie)渠道

　　在有影(ying)響(xiang)的(de)報紙、雜志及(ji)廣(guang)播、電(dian)(dian)視(shi)(shi)和網(wang)絡上做(zuo)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)，以電(dian)(dian)視(shi)(shi)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)和網(wang)絡廣(guang)告(gao)(gao)(gao)為主，利用中國移(yi)動的(de)名聲來打響(xiang)此(ci)電(dian)(dian)話卡的(de)名氣，以廣(guang)告(gao)(gao)(gao)效應來推廣(guang)產品。

　　八、總結

　　以上的(de)營(ying)銷方案策劃還需要根據實(shi)際的(de)實(shi)施效(xiao)果在實(shi)施過程(cheng)中(zhong)進(jin)(jin)行實(shi)施督查，并在必要時候進(jin)(jin)行改正(zheng)修正(zheng)，相信在此的(de)指導下，中(zhong)國移動此電話卡的(de)產(chan)品和(he)形(xing)象推廣會取得良好的(de)效(xiao)果。

營銷方案策劃書4

　　一、店鋪簡介

　　x時(shi)裝(zhuang)店，由x時(shi)裝(zhuang)店服飾有限公司全資經營(ying)。x時(shi)裝(zhuang)店品(pin)(pin)牌(pai)創(chuang)立于(yu)20xx年，x時(shi)裝(zhuang)店是國內知名的互(hu)聯網(wang)快時(shi)尚品(pin)(pin)牌(pai)，截止20xx年x月(yue)，x時(shi)裝(zhuang)店下設x個業務部門，員工人數超過(guo)x人，有超過(guo)x萬的會員，是x電子商務的代表企業。

　　二、品牌故事

　　x時(shi)裝店是韓風快時(shi)尚第一(yi)品牌(pai)，旗(qi)下(xia)有四大品牌(pai)，女裝某(mou)，男裝某(mou)，童裝某(mou)，設計師品牌(pai)：x。

　　各個品(pin)牌的定位：

　　x時裝(zhuang)店x—韓風快時尚女(nv)裝(zhuang)第一品牌

　　x時裝店(dian)x—韓風快時尚(shang)男(nan)裝第(di)一(yi)品牌(pai)

　　x時裝(zhuang)店(dian)x——韓風(feng)快時尚(shang)童裝(zhuang)第一(yi)品牌

　　x——東(dong)方復古設計師(shi)品牌

　　x時(shi)裝店的目(mu)標銷售(shou)對象為都市(shi)時(shi)尚(shang)(shang)(shang)人群，公(gong)司旗下擁有百余(yu)位專(zhuan)業的時(shi)尚(shang)(shang)(shang)選款(kuan)師和設計師，并在韓(han)國擁有分公(gong)司，同x余(yu)家韓(han)國時(shi)尚(shang)(shang)(shang)品(pin)牌(pai)保持緊(jin)密的、全方位的合作關系(xi)。以產品(pin)“款(kuan)式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市(shi)時(shi)尚(shang)(shang)(shang)人群信賴。

　　x時(shi)(shi)裝店致力于打(da)造“韓風快(kuai)時(shi)(shi)尚”的(de)都市時(shi)(shi)尚人(ren)群服飾品(pin)牌，秉承(cheng)“韓國時(shi)(shi)尚專家”這一品(pin)牌理念，將韓國最新的(de)時(shi)(shi)尚元(yuan)素(su)第一時(shi)(shi)間引(yin)(yin)入(ru)國內，在引(yin)(yin)入(ru)韓國設(she)計的(de)同時(shi)(shi)與中國的(de)審美相結合，

　　演繹的淋漓盡致，目前，x時(shi)裝店已經(jing)成為(wei)國(guo)內知名時(shi)尚品(pin)(pin)牌。20xx年x時(shi)裝店評(ping)為(wei)“全(quan)(quan)國(guo)十(shi)(shi)大網貨品(pin)(pin)牌”“最佳全(quan)(quan)球(qiu)化實踐網商”、“全(quan)(quan)球(qiu)網商三十(shi)(shi)強”。

　　三、促銷的目的

　　（一）促(cu)銷的(de)(de)最終目的(de)(de)是以任何手段將商品(pin)銷售出去。網店促(cu)銷也是相同的(de)(de)道理，但是不(bu)是隨便做(zuo)做(zuo)就(jiu)有效果(guo)。x商城(cheng)的(de)(de)光棍節半價促(cu)銷活動是最近熱(re)到發燙的(de)(de)一種促(cu)銷方式。

　　（二）促銷的過程

　　1、確定(ding)促銷的商(shang)品(pin)、并備好(hao)充足的貨。

　　2、要確定顧客人群(qun)。

　　（1）確(que)定促銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)商品、并備(bei)好充(chong)足(zu)的(de)(de)(de)(de)貨(huo)。不同的(de)(de)(de)(de)商品采取不同的(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)方式(shi)，不同的(de)(de)(de)(de)季(ji)節促銷(xiao)不同的(de)(de)(de)(de)商品。促銷(xiao)期間(jian)(jian)，貨(huo)品銷(xiao)售(shou)會比平(ping)時快，因此，充(chong)足(zu)的(de)(de)(de)(de)備(bei)貨(huo)就是保(bao)障(zhang)，如果(guo)經(jing)常發生缺貨(huo)現(xian)象，不僅影響銷(xiao)售(shou)，也會影響買主(zhu)對感(gan)官與好評(ping)，如果(guo)遇到不好說話(hua)的(de)(de)(de)(de)買主(zhu)，給你一個差評(ping)，那可真是夠嗆(qiang)，即使(shi)能取消，也得白白耗費掉不少的(de)(de)(de)(de)時間(jian)(jian)與精(jing)力。

　　（2）要(yao)確定(ding)顧客(ke)人(ren)群：確定(ding)商品之(zhi)后最重要(yao)的就(jiu)是(shi)要(yao)找到促(cu)(cu)銷(xiao)的對象。促(cu)(cu)銷(xiao)對象是(shi)你(ni)的目(mu)標消費(fei)群，這些(xie)人(ren)才是(shi)你(ni)的受(shou)眾，所以促(cu)(cu)銷(xiao)一定(ding)要(yao)針(zhen)對你(ni)的目(mu)標人(ren)群開(kai)展促(cu)(cu)銷(xiao)信(xin)息的傳播，找到了你(ni)的目(mu)標消費(fei)群，促(cu)(cu)銷(xiao)才會有(you)成效(xiao)，如果(guo)對著(zhu)自(zi)己促(cu)(cu)銷(xiao)，促(cu)(cu)銷(xiao)方法制定(ding)得再適(shi)當也只是(shi)對牛(niu)彈琴(qin)。

　　四、活動時間和方式

　　活動時間(jian)：x年x月(yue)(yue)x日x點x分(fen)x秒(miao)到(dao)x月(yue)(yue)x號x點x分(fen)x秒(miao)

　　活動方式：淘(tao)(tao)金(jin)幣(bi)：挑選(xuan)10款(kuan)(kuan)產品（顧家(jia)(jia)支(zhi)持）上淘(tao)(tao)金(jin)幣(bi)活聚劃算：挑選(xuan)3款(kuan)(kuan)產品（顧家(jia)(jia)支(zhi)持）上聚劃算活動顧家(jia)(jia)商品，原價x，淘(tao)(tao)金(jin)幣(bi)價x，x淘(tao)(tao)金(jin)幣(bi)，數量(liang)x份(fen)，折扣(kou)5—7折，附(fu)送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊(dian)。

　　五、物料準備

　　（1）包(bao)裝材(cai)料準備，對大促活動(dong)銷售(shou)的商(shang)品牽涉到的各類包(bao)裝袋、包(bao)裝盒做好庫存(cun)保障，并可(ke)提(ti)(ti)前對一些(xie)特定包(bao)裝進行初步(bu)整理(li)，到時候只要放入商(shang)品就可(ke)以。也可(ke)以提(ti)(ti)前將商(shang)品直(zhi)接(jie)打包(bao)好，只等打好快遞(di)單(dan)后就直(zhi)接(jie)張貼單(dan)據并發(fa)貨(huo)；

　　（2）快遞面單、發(fa)貨(huo)單紙張貯備(bei)，打(da)(da)(da)(da)印機(ji)(ji)調(diao)試、打(da)(da)(da)(da)印耗材（色帶、墨盒）準備(bei)，為(wei)提升打(da)(da)(da)(da)單環節的速度，不(bu)建(jian)議(yi)雙12大促活動期(qi)間使用普通針式(shi)打(da)(da)(da)(da)印機(ji)(ji)打(da)(da)(da)(da)印發(fa)貨(huo)單，而(er)是建(jian)議(yi)采用激光打(da)(da)(da)(da)印機(ji)(ji)或(huo)熱敏(min)標簽打(da)(da)(da)(da)印機(ji)(ji)打(da)(da)(da)(da)印發(fa)貨(huo)單。對(dui)需要打(da)(da)(da)(da)印配(pei)貨(huo)匯總(zong)單或(huo)分單匯總(zong)單配(pei)貨(huo)的商家，務必準備(bei)高速噴墨或(huo)激光打(da)(da)(da)(da)印機(ji)(ji)及其(qi)耗材。

　　（3）本(ben)次雙十二活動提出的(de)要(yao)(yao)求(qiu)更多的(de)是對商(shang)家(jia)的(de)服務方(fang)(fang)面的(de)要(yao)(yao)求(qiu)，特別是發貨(huo)環節的(de)要(yao)(yao)求(qiu)，要(yao)(yao)求(qiu)在(zai)2天內將所有北(bei)、上(shang)、廣、深、杭的(de)客戶(hu)優(you)先發貨(huo)。所以建議在(zai)包裝或面單上(shang)有明(ming)顯的(de)文(wen)字標(biao)示或顏色標(biao)示等方(fang)(fang)式(shi)。以便(bian)快速分(fen)揀(jian)。

　　六、總結促銷的效果和經驗教訓

　　組織促(cu)銷也(ye)是一(yi)種經歷，促(cu)銷結束(shu)之后，店長應該對(dui)(dui)促(cu)銷的(de)(de)(de)結果做一(yi)個分析(xi)，包(bao)括對(dui)(dui)流量(liang)、銷售量(liang)、點擊率，這一(yi)次針對(dui)(dui)的(de)(de)(de)消費(fei)人(ren)群是不是對(dui)(dui)制(zhi)定的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)感(gan)興趣還是更感(gan)興趣網站上其他的(de)(de)(de)商品(pin)(pin)。同(tong)時，也(ye)要對(dui)(dui)競爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)(de)促(cu)銷活動進行分析(xi)和比較(jiao)，找到可(ke)以學(xue)習的(de)(de)(de)地(di)方(fang)，競爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)比自己銷量(liang)好，肯定就說明自己的(de)(de)(de)促(cu)銷計劃(hua)沒(mei)有別人(ren)的(de)(de)(de)吸引人(ren)，分析(xi)的(de)(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)也(ye)是一(yi)個學(xue)習的(de)(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)。

　　對促銷(xiao)活動(dong)(dong)進行總(zong)結可以有效的(de)(de)(de)幫助(zhu)店長提高自(zi)己的(de)(de)(de)促銷(xiao)水平(ping)，在這(zhe)一(yi)次(ci)的(de)(de)(de)總(zong)結中找到本次(ci)促銷(xiao)活動(dong)(dong)哪里(li)比較不(bu)足(zu)，在下一(yi)次(ci)的(de)(de)(de)活動(dong)(dong)中進行調整(zheng)。促銷(xiao)雖然是一(yi)種(zhong)增加銷(xiao)售量的(de)(de)(de)好方法(fa)，但是也需(xu)要不(bu)斷的(de)(de)(de)摸索和總(zong)結才能夠取得預(yu)想的(de)(de)(de)效果。

營銷方案策劃書5

　　前言

　　粽子是中(zhong)(zhong)國歷史上迄今為止(zhi)文(wen)化積淀最深厚的傳統(tong)食品，是中(zhong)(zhong)華民(min)族飲食文(wen)化上的一朵奇葩，數千年吃(chi)粽子、劃龍舟(zhou)、憶屈原(yuan)的傳統(tong)習俗，不僅(jin)豐富了(le)中(zhong)(zhong)國人(ren)的文(wen)化生(sheng)活，而且折射出中(zhong)(zhong)華民(min)族以粽子為媒祈盼國泰民(min)安(an)的美(mei)好愿望(wang)。

　　五(wu)月(yue)初(chu)五(wu)端午(wu)佳節(jie)時(shi)，中華民(min)族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆(dou)糕等習俗的傳統。抓住(zhu)這一(yi)節(jie)日的促(cu)銷契(qi)機，超市策劃了(le)本次促(cu)銷活動。

　　一、市場調研分(fen)析

　　二、促銷目標

　　三、促銷提案

　　1、促銷主題

　　2、促銷時間

　　3、促銷地點

　　4、促銷產品

　　5、促銷方法

　　6、促銷媒介

　　7、促銷活動(dong)方式

　　四、活動安排

　　五、費用預算

　　目錄

　　一、市(shi)場(chang)調研分析

　　這次(ci)端午節的(de)集中銷售在(zai)××，主要的(de)競爭(zheng)對(dui)(dui)手不是(shi)那(nei)種大(da)(da)型的(de)粽子節，那(nei)些都是(shi)些大(da)(da)的(de)食品公司或者(zhe)(zhe)(zhe)商貿公司在(zai)做。跟附近的(de)超市相(xiang)比，本店(dian)的(de)粽子更貼(tie)近于(yu)(yu)家庭(ting)生產，生產商消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)相(xiang)對(dui)(dui)更了解(jie)，更能博得(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)信任，而且價格及各(ge)種促銷也(ye)(ye)相(xiang)對(dui)(dui)較靈(ling)活。但(dan)由(you)于(yu)(yu)有(you)幾(ji)家粽子店(dian)已小有(you)名(ming)氣，但(dan)也(ye)(ye)僅限于(yu)(yu)小范圍內，因此(ci)面對(dui)(dui)從××各(ge)地(di)來的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)，我們(men)可以通過加大(da)(da)宣傳來增(zeng)加銷售，提高(gao)知名(ming)度。

　　二、促銷目標

　　1、為慶祝端午佳(jia)節(jie)，以低價(jia)讓利、情感訴說、活(huo)動互(hu)動等(deng)活(huo)動來(lai)營造節(jie)日氛圍(wei)，提高店(dian)鋪美譽度。

　　2、擴大顧客活(huo)動(dong)參與度，讓顧客盡情(qing)參與到活(huo)動(dong)中來，引(yin)起情(qing)感共鳴，拉近商(shang)場與顧客之間的距(ju)離。

　　3、通過各項活動(dong)，吸引人氣，提升店(dian)鋪(pu)的來客數(shu)，拉動(dong)銷(xiao)售(shou)，提高店(dian)鋪(pu)的經營效益。

　　三、促銷提案

　　1、促(cu)(cu)銷(xiao)主(zhu)題(ti) 品味嘉興粽子，重溫端午文(wen)化 2、促(cu)(cu)銷(xiao)時間 XX月(yue)X日~XX月(yue)XX日

　　3、促(cu)銷地點 ××

　　4、促銷產品(pin) 嘉興(xing)系(xi)列種子、五芳齋系(xi)列粽子

　　5、促(cu)銷方(fang)法 優惠券、價格折讓

　　6、促(cu)銷(xiao)媒介 橫幅、海報(bao)、DM單、易拉寶、音響等;與電臺(tai)、電視臺(tai)、報(bao)紙、市委宣傳部、街(jie)道管理處進行(xing)聯系

　　7、促銷活動方式

　　四、活動安排：

　　活動一(yi)、免費試吃 1、活動時間

　　2、活動形式：凡進入本超市(shi)的(de)顧客在粽子促(cu)銷區域可(ke)以免費(fei)試吃(chi)，我們退出了(le)各種口味的(de)粽子。 3、活動要求(qiu)：

　　4

　　(1)此活動(dong)為必須執行(xing)活動(dong);

　　(2)要求各供應粽子的廠家派一到兩名促(cu)銷員在現場介紹并服務顧(gu)客試吃; (3)試吃的粽子由(you)供應商贊助;

　　(4)通過DM單、店內活(huo)動信息板、店內廣播對活(huo)動進(jin)行宣傳。

　　活動二(er)、滿額(e)就送 1、活動時間：

　　2、活(huo)動內容：凡活(huo)動期間在本超市一次(ci)性購物：滿38元九送美味(wei)粽(zong)1個(ge)(ge)(價值2元/個(ge)(ge)，限500個(ge)(ge));滿88元送雨傘1把(價值10元/把，限200把) 3、活(huo)動要求：

　　(1)此活(huo)(huo)動為必須執行活(huo)(huo)動;

　　(2)以上活動在(zai)贈(zeng)品區派發，顧客憑當日單張電(dian)腦小票參加(jia)，不累(lei)加(jia)，每人(ren)每票最多限領3份(fen)，數量有限，送(song)完即止;

　　(3)團購顧(gu)客、煙酒(jiu)、糧油不(bu)參與(yu)此活動(dong)。 4、費用預算(suan)：

　　美味粽子：1.8元(yuan)(yuan)/個×500個/天=900元(yuan)(yuan) 雨傘：6.4元(yuan)(yuan)/把(ba)×200把(ba)=1280元(yuan)(yuan) 合計：2180元(yuan)(yuan)

　　活動三(san)、粽子文化節開(kai)幕式

營銷方案策劃書6

　　一、策劃概要

　　水果，這(zhe)(zhe)種(zhong)大眾消費品已逐漸(jian)轉變為生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)必需(xu)品，是大眾消費的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個重要組成(cheng)部分。隨著人們(men)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)水平的(de)(de)(de)提(ti)高(gao)，水果的(de)(de)(de)消費也漸(jian)漸(jian)成(cheng)為人們(men)日常(chang)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)中的(de)(de)(de)主要消費需(xu)要。而近幾年(nian)來，各(ge)個城市的(de)(de)(de)冷飲攤上增加(jia)了一(yi)(yi)類切(qie)開來賣(mai)的(de)(de)(de)水果，商人們(men)把(ba)哈密瓜(gua)、菠蘿(luo)、西瓜(gua)等(deng)削好，切(qie)成(cheng)塊(kuai)狀、條狀進行銷售(shou)。這(zhe)(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)式販賣(mai)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)意非常(chang)紅火，為了滿足這(zhe)(zhe)方(fang)(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，我們(men)特推(tui)出“校園水果吧(ba)”。“校園水果吧(ba)”主要是針對校園水果這(zhe)(zhe)方(fang)(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)消費空白，讓(rang)同學們(men)能夠有一(yi)(yi)個能夠放心食用(yong)水果的(de)(de)(de)環境(jing)。

　　“校(xiao)園水果(guo)吧”作(zuo)為(wei)新(xin)興的(de)水果(guo)消(xiao)費模式，相(xiang)對水果(guo)超市(shi)等(deng)還屬于一(yi)個弱勢(shi)的(de)存在。我們團隊(dui)通過(guo)深入市(shi)場調研之后，分析其優勢(shi)劣勢(shi)，并(bing)針對其優勢(shi)、特點作(zuo)出(chu)相(xiang)應的(de)策劃(hua)方案，以(yi)扭(niu)轉(zhuan)人們傳統的(de)水果(guo)消(xiao)費理念，促(cu)進校(xiao)園水果(guo)吧這種(zhong)新(xin)興消(xiao)費模式的(de)發展。以(yi)下就是我們團隊(dui)準(zhun)備的(de)營銷策劃(hua)方案。

　　二、市場環境

　　(一(yi))宏觀(guan)環境分析

　　中國的(de)水(shui)(shui)果(guo)市場巨大(da)，與國外人(ren)均年(nian)消(xiao)(xiao)費水(shui)(shui)果(guo)85公斤相比(bi)，國內(nei)人(ren)均消(xiao)(xiao)費才剛到其(qi)一半。通過對(dui)大(da)多家(jia)庭(ting)的(de)調查，80%的(de)3口之家(jia)每月消(xiao)(xiao)費水(shui)(shui)果(guo)的(de)金額在80元(yuan)(yuan)以上(shang)。10%的(de)家(jia)庭(ting)消(xiao)(xiao)費水(shui)(shui)果(guo)在50-80元(yuan)(yuan)之間。只有10%的(de)家(jia)庭(ting)消(xiao)(xiao)費水(shui)(shui)果(guo)在50元(yuan)(yuan)以下。

　　隨著居(ju)民收入(ru)水平(ping)的提高(gao)，對(dui)果品的消費需求呈增長趨(qu)勢。我國(guo)目前人(ren)(ren)年(nian)(nian)均果品占有(you)量約為45kg，與健康標準要(yao)求(70kg)還有(you)不小的差距(ju)，與發達(da)國(guo)家(jia)人(ren)(ren)年(nian)(nian)均消費水果(80kg)的水平(ping)相比差距(ju)更大(da)。大(da)學(xue)生(sheng)相對(dui)來說要(yao)好上(shang)一些(年(nian)(nian)人(ren)(ren)均55kg)，作(zuo)為更注(zhu)重健康生(sheng)活方式的社會群體，大(da)學(xue)生(sheng)們更加傾向于水果的消費，因此(ci)大(da)學(xue)生(sheng)水果市(shi)場的前景是被普(pu)遍看好的，有(you)著廣(guang)闊的發展空間。

　　“水(shui)果吧”作為一種新(xin)興(xing)的產業，已(yi)在(zai)一些地(di)方嶄露頭角。而(er)在(zai)大學市(shi)場卻依然空白(bai)，這(zhe)是(shi)因為傳統的水(shui)果超市(shi)消費模式早已(yi)深入人心。作為最容易接受(shou)新(xin)概念的群體，大學生更加易于接受(shou)“校園水(shui)果吧”的理念。

　　(二)競爭環(huan)境分析

　　1.消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)觀念(nian)的(de)(de)轉(zhuan)變(bian)：消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)能否(fou)接(jie)(jie)收這(zhe)種新(xin)鮮的(de)(de)水(shui)果(guo)購買方式。(有些地區(qu)已經出現了這(zhe)種水(shui)果(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)方式，并把(ba)其當成(cheng)主要(yao)的(de)(de)水(shui)果(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)場(chang)所)由于其它(ta)傳統(tong)水(shui)果(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)理(li)念(nian)在(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)心(xin)中已經形成(cheng)了習慣，所以(yi)要(yao)在(zai)短時間內改(gai)變(bian)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)觀念(nian)，讓(rang)其接(jie)(jie)受這(zhe)種商業形態。

　　2.大型(xing)連(lian)鎖(suo)超市(shi)：大型(xing)連(lian)鎖(suo)超市(shi)開始經(jing)營(ying)水果已(yi)經(jing)很長時(shi)間了，這說明(ming)(ming)水果消費在(zai)(zai)百(bai)姓的(de)日(ri)常(chang)消費中已(yi)經(jing)占(zhan)有了一定的(de)比例，也同時(shi)說明(ming)(ming)了市(shi)場的(de)廣闊，這些商家也很看好這塊市(shi)場。大型(xing)連(lian)鎖(suo)超市(shi)的(de)優勢在(zai)(zai)于采(cai)購(gou)量(liang)(liang)(liang)較(jiao)大，采(cai)購(gou)成(cheng)本較(jiao)低，客流量(liang)(liang)(liang)較(jiao)大，購(gou)物環境(jing)比較(jiao)好，產(chan)品質量(liang)(liang)(liang)和份(fen)量(liang)(liang)(liang)都有保證。3.校園攤(tan)點：由于攤(tan)位租金便宜(yi)，所以其價格可能會有點優勢。但其購(gou)物環境(jing)、產(chan)品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在(zai)(zai)質量(liang)(liang)(liang)和份(fen)量(liang)(liang)(liang)上(shang)都不(bu)很牢靠。

　　4.游商(shang)小販：其(qi)特點是流(liu)動行強，能把(ba)水(shui)果(guo)車推到校園周邊(bian)，由于(yu)沒有(you)租金成本，所以其(qi)價格可能會(hui)更(geng)低。其(qi)缺點是游商(shang)小販所售水(shui)果(guo)經常有(you)缺斤少兩、以次充好的現象。

　　三、SWOT分析

　　(一)優勢

　　與其他水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)經(jing)銷方式(shi)相比，“校(xiao)(xiao)園水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)吧”具有著(zhu)不(bu)可比擬的(de)(de)(de)優(you)勢。“校(xiao)(xiao)園水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)吧”有著(zhu)豐富(fu)的(de)(de)(de)水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)品類;“校(xiao)(xiao)園水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)吧”中的(de)(de)(de)水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)都是當著(zhu)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)面切開來的(de)(de)(de)，不(bu)會出現欺騙消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)情況;“校(xiao)(xiao)園水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)吧”主要(yao)面向大(da)學(xue)生(sheng)，其價位(wei)能購(gou)滿足(zu)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)經(jing)濟要(yao)求(qiu)，低廉(lian)的(de)(de)(de)價格能夠(gou)招攬大(da)量的(de)(de)(de)顧客。“校(xiao)(xiao)園水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)吧”打(da)的(de)(de)(de)是價格戰，同時以質量、品質為(wei)保證，滿足(zu)了消(xiao)費者(zhe)就近購(gou)物、低價購(gou)物、誠信購(gou)物的(de)(de)(de)消(xiao)費需求(qiu)。

　　(二)劣勢

　　水(shui)果(guo)(guo)的(de)(de)貯藏是一(yi)(yi)個(ge)不可忽(hu)視的(de)(de)問(wen)題(ti)，雖(sui)然有制冷設備作保障(zhang)，但免不了的(de)(de)會(hui)會(hui)有腐爛的(de)(de)現(xian)象(xiang)出現(xian)，解決這一(yi)(yi)問(wen)題(ti)需(xu)(xu)要(yao)耗費大量的(de)(de)資金。其次是衛生(sheng)問(wen)題(ti)，食用安(an)全是一(yi)(yi)個(ge)不可忽(hu)視的(de)(de)問(wen)題(ti)，以往觀念的(de)(de)影(ying)響(xiang)導(dao)致消費者對水(shui)果(guo)(guo)切開賣會(hui)有一(yi)(yi)定的(de)(de)抵觸心理。校園里如(ru)果(guo)(guo)開一(yi)(yi)家具有相當規模的(de)(de)水(shui)果(guo)(guo)吧，需(xu)(xu)要(yao)大量的(de)(de)資金投入(ru)，收回成本需(xu)(xu)要(yao)較(jiao)長(chang)的(de)(de)營業周期。

　　(三)機會

　　校(xiao)(xiao)園(yuan)中(zhong)高檔水果(guo)消費(fei)方式(shi)一直處于(yu)空(kong)白階段，“校(xiao)(xiao)園(yuan)水果(guo)吧(ba)”的(de)(de)(de)出現滿(man)足了(le)消費(fei)者就(jiu)近購物、低價購物、誠(cheng)信購物的(de)(de)(de)消費(fei)需求。同時，作為一種新興的(de)(de)(de)水果(guo)消費(fei)理念，“校(xiao)(xiao)園(yuan)水果(guo)吧(ba)”更(geng)容(rong)易抓(zhua)住大(da)(da)學生消費(fei)者的(de)(de)(de)消費(fei)心(xin)理，這也就(jiu)意味著(zhu)“校(xiao)(xiao)園(yuan)水果(guo)吧(ba)”這種產業形態能夠(gou)迅速的(de)(de)(de)占領大(da)(da)學生市(shi)場并發展壯大(da)(da)。

　　(四)威脅

　　由于店(dian)面(mian)布置(zhi)和銷售方法(fa)都是可以復制(zhi)的，所以相信在“校園(yuan)水(shui)果吧”引起(qi)消費者重視的時候，會有一些追(zhui)(zhui)隨者出現，但只要我們把資(zi)源(采(cai)購、物流)整合起(qi)來(lai)，相信我們的價格(ge)和服務是別(bie)人無法(fa)追(zhui)(zhui)趕的。并且我們對于追(zhui)(zhui)隨者可以勸(quan)其加(jia)盟(meng)我們。

　　四、營銷戰略

　　(一)市場細分

　　現時社(she)會上(shang)的(de)(de)(de)水果(guo)(guo)(guo)(guo)消費(fei)場(chang)(chang)所(suo)大(da)致包括“水果(guo)(guo)(guo)(guo)主題(ti)餐廳”和“水果(guo)(guo)(guo)(guo)吧”兩種形(xing)式。其中(zhong)“水果(guo)(guo)(guo)(guo)主題(ti)餐廳”主要(yao)面(mian)向(xiang)的(de)(de)(de)是高層白領階級(ji)等消費(fei)群體，其消費(fei)水平一直(zhi)處于較高水平。而我們的(de)(de)(de)“校園水果(guo)(guo)(guo)(guo)吧”立(li)足校園，面(mian)向(xiang)廣大(da)學(xue)生市(shi)場(chang)(chang)，以低廉(lian)的(de)(de)(de)價格，優(you)質(zhi)的(de)(de)(de)服務(wu)，放心的(de)(de)(de)品質(zhi)保證占領大(da)學(xue)生中(zhong)高檔水果(guo)(guo)(guo)(guo)消費(fei)市(shi)場(chang)(chang)。

　　(二(er))目標(biao)市場選擇

　　相對于主題(ti)水(shui)果餐(can)廳(ting)來(lai)說，我(wo)們更傾向于選擇“校(xiao)園(yuan)水(shui)果吧”。大學生(sheng)的消(xiao)費(fei)水(shui)平是(shi)有限的，主題(ti)水(shui)果餐(can)廳(ting)的消(xiao)費(fei)門檻太高，不容易被大部(bu)分消(xiao)費(fei)者接受。而(er)“校(xiao)園(yuan)水(shui)果吧”里的消(xiao)費(fei)水(shui)平普(pu)遍(bian)偏下，很快便會成為(wei)大學生(sheng)休閑娛(yu)樂的首選。

　　(三)市場定位

　　以低廉的(de)價格，優(you)質(zhi)的(de)服務，放心的(de)品質(zhi)保證占(zhan)領大學生中(zhong)高檔水(shui)果

　　消費(fei)市場(chang)。以全新(xin)的銷售理念將(jiang)“校園水果吧(ba)”迅速做大(da)、做強(qiang)。

　　五、營銷組合(he)策略

　　(一)產品策略

　　“校園水果(guo)吧(ba)”主營各種水果(guo)，產品(pin)價格(ge)具有較(jiao)大的變(bian)動空(kong)間，從幾元(yuan)

　　到十(shi)幾元不等。其(qi)次，我們還主(zhu)張(zhang)各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)水果產(chan)品(pin)組合(類(lei)似果盤)，既考慮(lv)到營養價值，又考慮(lv)價格接受程(cheng)度(du)。我們同(tong)時推(tui)出各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)非水果類(lei)搭配，豐(feng)富(fu)了產(chan)品(pin)的(de)口味(wei)，盡全(quan)力(li)滿足(zu)消費(fei)者的(de)各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)需求。

　　(二)價格策略

　　1.定價目標

　　“校(xiao)園(yuan)(yuan)水果吧(ba)”主要面向大學生(sheng)市場，因(yin)此其定價(jia)必然滿足大多數人的消費需求。各種水果產品及產品組合的價(jia)格區間在幾元到十元不等。“校(xiao)園(yuan)(yuan)水果吧(ba)”的產品相對于普通水果來說(shuo)仍然有(you)著(zhu)一定的價(jia)格優勢。

　　2.定價方法

　　“校園(yuan)水(shui)果吧”在新(xin)產品(pin)初上市(shi)時采用(yong)滲透(tou)定(ding)價(jia)(jia)法(fa)，定(ding)以較低價(jia)(jia)格，以獲得(de)最高銷(xiao)售(shou)量(liang)和最大(da)市(shi)場占(zhan)(zhan)有率(lv)為目(mu)標，達到(dao)迅速占(zhan)(zhan)領市(shi)場的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。水(shui)果作為一種季節(jie)需(xu)求(qiu)量(liang)變(bian)化較大(da)的(de)(de)產品(pin)，其(qi)價(jia)(jia)格應隨(sui)消費者的(de)(de)需(xu)求(qiu)變(bian)化而變(bian)化，因此，在產品(pin)達到(dao)成熟(shu)階段(duan)應該采用(yong)需(xu)求(qiu)價(jia)(jia)格彈性定(ding)價(jia)(jia)法(fa)。

　　(三)渠道策略

　　為(wei)了(le)控制(zhi)銷(xiao)售過程，與消費者建立更強(qiang)大(da)的聯系，以“自建店”方式，

　　并輔之以其(qi)他各(ge)種手(shou)段，把商品直接出售給消費者，做到(dao)低成本迅(xun)速擴張。

　　(四)促銷策略

　　1.巡回(hui)流(liu)動促(cu)銷

　　將一些時令性的、有價格優(you)勢的、有產品優(you)勢的水果放置在可(ke)以(yi)到處巡(xun)回(hui)流動的售(shou)貨車(che)上，在校園內巡(xun)回(hui)銷售(shou)。配合“校園水果吧”的特色服務，其作(zuo)用最主(zhu)要是宣(xuan)傳品牌、提升形象。

　　2.超越常規的(de)逆(ni)市促銷

　　即(ji)對某些(xie)賣相(xiang)不(bu)好(hao)(hao)的(de)(de)產品，訴(su)求其(qi)賣點，告訴(su)消費者(zhe)(zhe)這(zhe)些(xie)水果雖然(ran)賣相(xiang)不(bu)好(hao)(hao)看，但口感好(hao)(hao)，吃起來爽口等優點，著重介紹(shao)水果的(de)(de)好(hao)(hao)處優點，不(bu)好(hao)(hao)的(de)(de)而方面一帶而過，把消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)眼光轉(zhuan)移到好(hao)(hao)的(de)(de)方面來。然(ran)后讓消費者(zhe)(zhe)免費品嘗，親(qin)身感受產品品質。這(zhe)樣(yang)能夠達到更好(hao)(hao)的(de)(de)促(cu)銷效果。

　　3.文化促銷

　　各種古(gu)板而(er)簡(jian)單的(de)(de)促銷方(fang)式已經不能再吸引人們(men)的(de)(de)目光，富含文化(hua)(hua)因素的(de)(de)、能滿足經濟發展和文化(hua)(hua)生活需要的(de)(de)文化(hua)(hua)促銷開始活躍起來。巧打文化(hua)(hua)牌，賦予每(mei)一(yi)種產(chan)(chan)品(pin)一(yi)個有品(pin)味的(de)(de)名(ming)字，通過給產(chan)(chan)品(pin)挖掘背景(jing)、賦予文化(hua)(hua)，來增強產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)傳奇色彩，從(cong)(cong)而(er)支撐產(chan)(chan)品(pin)賣高價的(de)(de)理(li)由，使消費者樂(le)于去追求(qiu)其內涵，并傾向于購買(mai)該產(chan)(chan)品(pin)，從(cong)(cong)而(er)達到促銷的(de)(de)真正目的(de)(de)。

　　4.多種促銷方(fang)式并用(yong)

　　綜合運用(yong)價格促(cu)銷(xiao)(xiao)、人員促(cu)銷(xiao)(xiao)、公共關系促(cu)銷(xiao)(xiao)等方式對(dui)產(chan)品(pin)進行銷(xiao)(xiao)售，迅速滲入(ru)校(xiao)園，深入(ru)人心，把握住消費(fei)者的消費(fei)心理，達到更好的銷(xiao)(xiao)售效果。

　　六、特色服務

　　1.給顧客全新的、放心、保(bao)證質量和便(bian)宜的放心消費地(di)點(dian)

　　更(geng)多的顧客選(xuan)擇去超(chao)市(shi)(shi)購買(mai)水(shui)果(guo)，除(chu)了是在(zai)(zai)購買(mai)其他商品的時(shi)候(hou)見(jian)到有水(shui)果(guo)銷售，順便購買(mai)外(wai)，剩下的最大(da)原因就是超(chao)市(shi)(shi)的水(shui)果(guo)不管是從產(chan)品外(wai)觀(guan)、產(chan)品質量、分(fen)量上都(dou)可以(yi)(yi)讓(rang)消費者很放(fang)心。并(bing)且(qie)(qie)開(kai)放(fang)的自選(xuan)方式可以(yi)(yi)讓(rang)顧客有更(geng)多的挑選(xuan)余地。對于(yu)我(wo)們的“校園水(shui)果(guo)吧”，采用(yong)統(tong)一(yi)裝修、統(tong)一(yi)店面(mian)布置(zhi)、統(tong)一(yi)采購，并(bing)且(qie)(qie)全部產(chan)品都(dou)經(jing)過(guo)清洗、分(fen)級、精加工(gong)、包裝后在(zai)(zai)進行銷售，完全可以(yi)(yi)給(gei)予顧客以(yi)(yi)上心理的滿足(zu)。

　　2.獨特的引導消費

　　現在(zai)的(de)(de)顧客購買(mai)水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)，完全是憑借自己(ji)的(de)(de)口味和(he)(he)喜(xi)好(hao)(hao)(hao)來(lai)選擇水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)，而(er)忽視(shi)了(le)水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)本身的(de)(de)特(te)(te)性和(he)(he)適(shi)合(he)(he)食(shi)用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)人(ren)群。通(tong)過對眾多的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)調查(cha)，發現幾乎沒有一個人(ren)能說出(chu)菠蘿(luo)的(de)(de)特(te)(te)性和(he)(he)適(shi)合(he)(he)食(shi)用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)人(ren)群，及(ji)(ji)肝病(bing)、胃病(bing)病(bing)人(ren)應該吃什么水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)，不適(shi)合(he)(he)吃什么水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)。這就說明(ming)大家(jia)(jia)(jia)都是在(zai)盲目的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)。沒有什么水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)常識也(ye)就會鬧出(chu)給糖(tang)尿病(bing)病(bing)人(ren)送香蕉的(de)(de)好(hao)(hao)(hao)心辦錯事情的(de)(de)誤會。而(er)我們的(de)(de)責(ze)任就是要教會大家(jia)(jia)(jia)如何合(he)(he)理的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)、食(shi)用(yong)(yong)(yong)水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)。在(zai)這方(fang)面，我們在(zai)店鋪張貼每種(zhong)水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)特(te)(te)性的(de)(de)海報及(ji)(ji)適(shi)合(he)(he)食(shi)用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)人(ren)群，和(he)(he)好(hao)(hao)(hao)壞等(deng)級的(de)(de)鑒(jian)別方(fang)法，引導大家(jia)(jia)(jia)健(jian)康的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)。

　　3.提供多種多樣的服務來針對不(bu)同(tong)的消費群

　　水(shui)果(guo)(guo)消(xiao)費(fei)者一般會分為自己食用和送禮(li)2種。針對送禮(li)人群的(de)(de)心理及包(bao)裝需要，我們會專門設計些可(ke)折(zhe)疊或組(zu)合的(de)(de)不同容(rong)量(liang)(3G、5G)等包(bao)裝組(zu)合，有償提供(gong)給消(xiao)費(fei)者。顧客可(ke)以隨意組(zu)合、購(gou)買(mai)水(shui)果(guo)(guo)。購(gou)買(mai)完后如(ru)果(guo)(guo)需要包(bao)裝盒，只需要交納(na)一定的(de)(de)包(bao)裝費(fei)，就可(ke)以得到店(dian)內的(de)(de)包(bao)裝盒。這樣，既讓消(xiao)費(fei)者明白消(xiao)費(fei)，免去了在游商或其他(ta)商家處購(gou)買(mai)的(de)(de)昂貴禮(li)品裝水(shui)果(guo)(guo)，又可(ke)以保(bao)證質量(liang)。

　　4.深入挖(wa)掘水(shui)果的(de)`特性及消(xiao)費者的(de)其他需要

　　隨(sui)著人們(men)的(de)收入增加，更(geng)多的(de)消(xiao)費(fei)者開始飲用新鮮(xian)果汁(zhi)(zhi)。針(zhen)對(dui)消(xiao)費(fei)者的(de)著方面的(de)需求，我(wo)們(men)的(de)水(shui)果吧(ba)會(hui)有免費(fei)使用的(de)榨(zha)(zha)(zha)汁(zhi)(zhi)機(ji)(ji)供顧(gu)客(ke)(ke)使用。顧(gu)客(ke)(ke)在消(xiao)費(fei)之余(yu)，可以自助的(de)免費(fei)使用水(shui)源清洗(xi)水(shui)果并免費(fei)使用榨(zha)(zha)(zha)汁(zhi)(zhi)機(ji)(ji)，將水(shui)果榨(zha)(zha)(zha)成果汁(zhi)(zhi)。在衛生方面，顧(gu)客(ke)(ke)每(mei)使用完(wan)一次(ci)榨(zha)(zha)(zha)汁(zhi)(zhi)機(ji)(ji)，工作人員都會(hui)對(dui)機(ji)(ji)器進行消(xiao)毒處(chu)理，然后放進消(xiao)毒柜，保證(zheng)衛生。

　　七、組織與實施計劃

　　1.組織銷(xiao)售(shou)隊伍

　　“校園水果吧”的人員構(gou)成(cheng)包(bao)括店長一名及三名銷(xiao)售員。遇(yu)到銷(xiao)售旺(wang)季或(huo)

　　需要進行宣傳活動時(shi)招聘臨時(shi)人員，以滿足各種工作需要。

　　2.實施計劃

　　開店前期準備工作(zuo)(為期一(yi)個月(yue)20xx-9-1至20xx-9-30)

　　店面(mian)(mian)租用：在校(xiao)內(nei)聯系店面(mian)(mian)，利(li)用學校(xiao)的優惠(hui)政策，降低(di)運營成本

　　開店(dian)準備：對店(dian)面進行精裝修(xiu)，購(gou)買專業用水果保鮮、榨汁設備

　　人(ren)員招聘：聘請在校大學生做(zuo)兼職，前(qian)提是對方有(you)意向并樂于(yu)從事該行業。聘請一名(ming)專業水果師做(zuo)駐店(dian)代表(biao)。

　　材料(liao)采(cai)購(gou)(gou)工作(zuo):通過專有渠道進行材料(liao)采(cai)購(gou)(gou)，嚴格保障水果質量校內(nei)宣傳活動(為期一周20xx-10-1至(zhi)20xx-10-7)

　　直接(jie)寢(qin)室(shi)拜(bai)訪：推廣代表逐個寢(qin)室(shi)拜(bai)訪，(關(guan)于水果的精美畫冊+問卷調(diao)查(cha)各200份)，寢(qin)室(shi)拜(bai)訪

　　發放傳單：印制傳單3000份，加大(da)宣傳力度。

　　海(hai)報：B2紙復印(yin)的海(hai)報張(zhang)貼

　　形象展板(ban)：白(bai)化布3*4米的戶外形象橫幅

　　網站推廣：BBS論(lun)壇(tan)的話題制造(zao)+發文章(zhang)+BLOG

　　贊助活動：與校園組織協作，爭(zheng)取在開學初搞一次活動，提升“校園水果(guo)吧”的知名度(du)。

　　八、費用預算

　　九、風險與控制

　　(一)如何降(jiang)低成本：

　　1.采(cai)購成(cheng)本：采(cai)購成(cheng)本和銷(xiao)售(shou)量有(you)直(zhi)接的(de)(de)(de)聯(lian)系。但創(chuang)業(ye)開(kai)始(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)不會(hui)有(you)太(tai)大(da)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)量，如何降(jiang)低(di)采(cai)購成(cheng)本呢?其(qi)實我(wo)(wo)們(men)(men)只要找到(dao)(dao)合適的(de)(de)(de)合作伙伴(ban)，相信(xin)這(zhe)個問題就迎刃(ren)而解了。創(chuang)業(ye)開(kai)始(shi)，我(wo)(wo)們(men)(men)可以(yi)(yi)找一(yi)家果汁生(sheng)產企(qi)業(ye)投(tou)資入股。對(dui)其(qi)的(de)(de)(de)吸(xi)引(yin)點是，其(qi)不但擁有(you)了公(gong)司(si)的(de)(de)(de)股份(fen)，還可以(yi)(yi)擁有(you)公(gong)司(si)未(wei)來3年內所開(kai)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)名(ming)(ming)(ming)命名(ming)(ming)(ming)權(quan)(如連鎖店(dian)(dian)(dian)命名(ming)(ming)(ming)為(wei)“匯(hui)源”校園水果吧連鎖店(dian)(dian)(dian))及在店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)門頭上加入該(gai)企(qi)業(ye)商標。大(da)家聯(lian)合采(cai)購也可以(yi)(yi)降(jiang)低(di)其(qi)企(qi)業(ye)自己的(de)(de)(de)采(cai)購成(cheng)本及運(yun)營成(cheng)本。我(wo)(wo)們(men)(men)得到(dao)(dao)的(de)(de)(de)好處則在于：我(wo)(wo)們(men)(men)一(yi)開(kai)始(shi)就在采(cai)購成(cheng)本上有(you)優勢，并且我(wo)(wo)們(men)(men)還可以(yi)(yi)利用其(qi)倉儲、物流的(de)(de)(de)優勢來降(jiang)低(di)成(cheng)本。從而達到(dao)(dao)了雙贏的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

　　2.運營成本：這直接關系到產品的銷售價格。我們除了店租便(bian)宜外，招聘(pin)大學生兼職人員，爭取政策的優惠(hui)也是方法之一。

　　(二)如何吸引消費者(zhe)的關(guan)注

　　開(kai)業初期，可(ke)(ke)以通過學生(sheng)社團(tuan)等(deng)途徑(jing)把開(kai)業宣傳(chuan)單還有一(yi)些優(you)惠的(de)海報發(fa)放給在校學生(sheng)。并可(ke)(ke)以推出(chu)消(xiao)(xiao)費一(yi)定數量送代金券等(deng)活(huo)動。這樣反(fan)過來可(ke)(ke)以帶(dai)動學生(sheng)的(de)消(xiao)(xiao)費熱(re)情，增加水(shui)果(guo)的(de)消(xiao)(xiao)費量。

　　(三)如何讓消(xiao)費者(zhe)選擇我們提供的商品

　　1.良好的形象

　　2.良好購(gou)物環境

　　3.有競爭力的價格

　　4.多重的促銷(xiao)活動

　　5.多種多樣的便利(li)服務措施。

　　(四)如何爭取更(geng)多的(de)資(zi)源來贏得(de)更(geng)有利(li)的(de)競爭力

　　1.合作伙伴的選擇，可(ke)以選擇一家(jia)果(guo)汁(zhi)企業(ye)來持有公司股份。這(zhe)樣公司就可(ke)以借用其采購成本的優勢(shi)、倉儲、物流的優勢(shi)。

　　2.爭取政(zheng)策(ce)的扶持。招(zhao)聘在校兼職(zhi)大學生(sheng)，使學校在房租等方面給予更多的政(zheng)策(ce)扶持。

　　(五)損耗問題

　　水果的(de)(de)損耗是(shi)最(zui)難(nan)控制(zhi)的(de)(de)。因為其關連到產品的(de)(de)采(cai)購、倉(cang)儲、運輸等個個環節。并且水果是(shi)不太容易量化的(de)(de)產品，只能(neng)按金(jin)來計算其價格，而(er)沒有(you)單個產品的(de)(de)單價。所以(yi)控制(zhi)起來要(yao)比其它商品有(you)點(dian)難(nan)度。在這(zhe)方面，我(wo)們會給(gei)店(dian)鋪一定的(de)(de)損耗比例，并且損耗度和單店(dian)的(de)(de)利(li)潤是(shi)掛(gua)勾(gou)的(de)(de)。同時也(ye)是(shi)和店(dian)員的(de)(de)收入直接(jie)掛(gua)鉤的(de)(de)，通過這(zhe)樣來控制(zhi)損耗度。

　　(六)氣候條件

　　氣(qi)(qi)候條件是決(jue)定水(shui)果價(jia)格的(de)主要因素，好在現在可以(yi)從某(mou)些機(ji)構了解到明年的(de)氣(qi)(qi)候預測，這也可以(yi)根據氣(qi)(qi)候條件來判(pan)斷水(shui)果的(de)收(shou)購價(jia)格。

營銷方案策劃書7

　　本策(ce)劃(hua)通過對(dui)企(qi)業(ye)和(he)宏(hong)微觀環(huan)境的(de)(de)(de)(de)了解和(he)分(fen)析，確(que)定(ding)此次調(diao)研(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)問題和(he)目的(de)(de)(de)(de)；然后企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)自身情(qing)況和(he)目標市場的(de)(de)(de)(de)特點，選擇(ze)合(he)適(shi)的(de)(de)(de)(de)調(diao)研(yan)(yan)方(fang)(fang)(fang)法(fa)，制定(ding)詳細(xi)的(de)(de)(de)(de)調(diao)研(yan)(yan)設計方(fang)(fang)(fang)案(an)，確(que)定(ding)相關資料分(fen)析方(fang)(fang)(fang)法(fa)；最后通過調(diao)研(yan)(yan)方(fang)(fang)(fang)案(an)的(de)(de)(de)(de)實施和(he)對(dui)數據信息的(de)(de)(de)(de)分(fen)析，得出調(diao)研(yan)(yan)報告(gao)，為企(qi)業(ye)決策(ce)提供參考和(he)依據。

　　一．背景

　　隨著市(shi)(shi)場(chang)(chang)經濟的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)和我國(guo)人(ren)口老(lao)(lao)(lao)齡(ling)化進程的(de)(de)(de)(de)(de)加快，老(lao)(lao)(lao)年人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)健康(kang)和休閑(xian)娛樂問題受到越來(lai)越多的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)注。在此背景(jing)下，老(lao)(lao)(lao)年人(ren)玩(wan)(wan)具(ju)(ju)應運而生(sheng)(sheng)并表(biao)現出極大的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)潛力。然而，相較于國(guo)外發達國(guo)家，國(guo)內老(lao)(lao)(lao)年人(ren)專用玩(wan)(wan)具(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)種和數量匱乏，專門生(sheng)(sheng)產經營老(lao)(lao)(lao)年玩(wan)(wan)具(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)企業少之又少，存在著巨大的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)空白。同時，傳(chuan)統觀念的(de)(de)(de)(de)(de)束縛使得(de)人(ren)們(men)認(ren)(ren)為玩(wan)(wan)具(ju)(ju)是(shi)孩子的(de)(de)(de)(de)(de)專利，這也使得(de)公眾(zhong)對老(lao)(lao)(lao)年人(ren)玩(wan)(wan)具(ju)(ju)缺乏認(ren)(ren)知(zhi)(zhi)。因此，為了解人(ren)們(men)對老(lao)(lao)(lao)年人(ren)玩(wan)(wan)具(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)(ren)知(zhi)(zhi)狀況，初(chu)步估計(ji)本公司(si)產品(pin)在西(xi)安市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)前景(jing)，制定了福安康(kang)公司(si)老(lao)(lao)(lao)年玩(wan)(wan)具(ju)(ju)西(xi)安市(shi)(shi)場(chang)(chang)調研(yan)方案。

　　（一）宏觀環境

　　1。人口環境

　　據20xx年(nian)西安統計(ji)局的統計(ji)公報(bao)顯示：20xx年(nian)西安市總人(ren)口(kou)為(wei)843。46萬，其中60歲以上老齡人(ren)口(kou)就占到(dao)全(quan)市總人(ren)口(kou)的14。83%，總量(liang)約為(wei)125萬。西安正(zheng)在快步走向重度老齡化(hua)社會。

　　2。經濟環境

　　西安市20xx年生(sheng)產總值達3241億元人民幣(bi)，人均GDP突破5000美元，居(ju)民消費(fei)進入“享受型”階段(duan)，而老年人總收入約70億元人民幣(bi)，具有(you)強勁的購買力。

　　3。政策環境

　　1996年我(wo)國頒布的(de)(de)《中華人(ren)民共和國老(lao)(lao)年人(ren)權益(yi)保(bao)障法》中明確(que)規定，國家鼓勵(li)、扶持社會組織或個人(ren)興辦老(lao)(lao)年用(yong)品、老(lao)(lao)年福利院等老(lao)(lao)齡產業。近幾(ji)年，我(wo)國的(de)(de)社會保(bao)障制度(du)正(zheng)在逐(zhu)步(bu)完善，現代化養老(lao)(lao)、醫療制度(du)初步(bu)形成，養老(lao)(lao)金的(de)(de)數額(e)逐(zhu)年攀升，老(lao)(lao)年人(ren)的(de)(de)后顧之憂正(zheng)慢慢的(de)(de)被消(xiao)除，消(xiao)費能力逐(zhu)步(bu)釋(shi)放。

　　4。社會環境

　　（1）隨著我國計劃生育國策的深入開展及第一代獨生子(zi)女的獨立，“空(kong)巢家(jia)庭”成為

　　一種普遍的社會現(xian)象。這促(cu)成了獨居老年(nian)人對于老年(nian)玩具的客觀需求。

　　（2）西安市人口老(lao)齡化程度已接近北京、上海等一線城(cheng)市，對老(lao)年用品的消費(fei)需求急(ji)劇增長。

　　（二）微觀環境

　　1。企(qi)業狀(zhuang)況。西安(an)市福(fu)安(an)康公(gong)司(si)隸屬于山(shan)東省(sheng)東營市大(da)(da)展工貿有(you)限責任公(gong)司(si)，是該公(gong)司(si)與新加坡宏達國(guo)(guo)際集(ji)團(tuan)合作(zuo)成立的老年人用品(pin)生(sheng)產企(qi)業。是宏大(da)(da)集(ji)團(tuan)在中(zhong)國(guo)(guo)大(da)(da)陸指定合作(zuo)伙伴。

　　2。產(chan)品狀(zhuang)況。福安(an)康經營品種(zhong)有(you)六大類、十二大系列，共(gong)(gong)計一千余種(zhong)產(chan)品，涵蓋了老年人及殘(can)疾人保健(jian)護理、治療、健(jian)身(shen)和(he)娛樂休閑的各個方面，目(mu)前(qian)主要向市場(chang)推出休閑鍛煉(lian)類（如陀(tuo)螺、乾坤球(qiu)、太極扇(shan)、太極劍、空竹、太極球(qiu)等）和(he)益(yi)智類（如華容道、九連環、孔明鎖等）共(gong)(gong)兩大類老年玩具產(chan)品，以滿足目(mu)標顧客群鍛煉(lian)身(shen)體和(he)益(yi)智娛樂的不同需求。

　　3。競(jing)(jing)爭(zheng)者。目(mu)前國(guo)(guo)內老(lao)年(nian)玩(wan)(wan)具(ju)市場(chang)存在(zai)很大的空白(bai)，僅有(you)(you)少(shao)數玩(wan)(wan)具(ju)企(qi)業(ye)涉及到老(lao)年(nian)玩(wan)(wan)具(ju)產(chan)(chan)品，且尚未形成(cheng)(cheng)產(chan)(chan)業(ye)規模。國(guo)(guo)外老(lao)年(nian)玩(wan)(wan)具(ju)市場(chang)的發展(zhan)國(guo)(guo)內30年(nian)以上(shang)，并形成(cheng)(cheng)了(le)較為成(cheng)(cheng)熟的產(chan)(chan)業(ye)鏈(lian)和產(chan)(chan)品體系(xi)。因此國(guo)(guo)外品牌(pai)企(qi)業(ye)的進入會(hui)給本企(qi)業(ye)帶來(lai)更(geng)大的競(jing)(jing)爭(zheng)風險。目(mu)前，國(guo)(guo)內主要(yao)競(jing)(jing)爭(zheng)者有(you)(you)：武(wu)漢優智玩(wan)(wan)具(ju)有(you)(you)限(xian)公(gong)司(si)、石家莊好玩(wan)(wan)具(ju)健身用(yong)品有(you)(you)限(xian)公(gong)司(si)、濟南天天笑科技有(you)(you)限(xian)公(gong)司(si)。

　　福(fu)安康公司的競爭優勢：

　　（1）種類齊全、質量過硬；

　　（2）具備穩定、廣泛而多元的銷售渠道；

　　（3）具有專業(ye)的(de)(de)產品研發團隊(dui)和穩(wen)定(ding)的(de)(de)貨源。

　　二．研究問題及研究目的

　　（一）研究問題

　　由于福安(an)康公司首次(ci)進入西(xi)北地區市(shi)(shi)場(chang)，西(xi)安(an)市(shi)(shi)場(chang)又是西(xi)北市(shi)(shi)場(chang)的(de)橋頭堡(bao)，因此(ci)本次(ci)針對(dui)西(xi)安(an)市(shi)(shi)場(chang)的(de)調研方案將全面調查(cha)西(xi)安(an)市(shi)(shi)場(chang)潛在消費者的(de)現狀，為企業進入西(xi)安(an)市(shi)(shi)場(chang)的(de)營銷活動提(ti)供參(can)考。

　　（二）研究目的

　　1。西安(an)老年玩具市場(chang)總量測(ce)算(suan)與分(fen)區總量測(ce)算(suan)

　　2。目標消費(fei)群對老年玩(wan)具了解程(cheng)度的(de)現狀和原因的(de)分析

　　3。目標消(xiao)費群體消(xiao)費行為研究(jiu)

　　4。西安市老年玩具品牌占有率的分析

　　5。目標消費市場趨勢(shi)預測(ce)

　　三．研究方法

　　（一）主要方法

　　本(ben)次(ci)調研(yan)主要運用分段系(xi)統隨機抽樣(yang)，在整個西安(an)市范(fan)圍(wei)內(nei)對居(ju)民進(jin)行全(quan)面抽樣(yang)，保證隨機原則。主要采用入(ru)戶面訪的方式(shi)進(jin)行。

　　（二）補充方法一

　　本次(ci)調研補充(chong)采用非(fei)隨機(ji)抽(chou)樣(yang)中的(de)便利(li)抽(chou)樣(yang)與配(pei)額抽(chou)樣(yang)。以前往(wang)目標消費(fei)群較多的(de)廣(guang)場或活動中心(xin)進行(xing)抽(chou)樣(yang)和對各個不同職(zhi)業單位的(de)聚居點進行(xing)抽(chou)樣(yang)相結合的(de)方式進行(xing)。

　　（三）補(bu)充方(fang)法(fa)二

　　本次(ci)調(diao)研補(bu)充采用(yong)二手(shou)資(zi)料(liao)的收集分析方(fang)法，查閱(yue)文(wen)獻資(zi)料(liao)了解基(ji)本情(qing)況。

　　（四）說明

　　條件(jian)允許的(de)地區可以主(zhu)要采用(yong)第一(yi)種研(yan)究(jiu)方法，條件(jian)較差的(de)地區可以較多采用(yong)二(er)、三種方法，增強方案的(de)可操作(zuo)性。本策劃只寫出(chu)第一(yi)種方法的(de)實施步驟。

　　四．調研設計

　　（一）抽樣方案

　　1。調查總體

　　本研究的調(diao)查主體為所(suo)有20歲(sui)以上(shang)在(zai)西安居住(zhu)，包括(kuo)有正式(shi)戶籍(ji)的人口和外(wai)來(lai)流動及(ji)外(wai)來(lai)常(chang)住(zhu)人口等在(zai)內的所(suo)有老(lao)年玩具的消(xiao)費(fei)者(zhe)。具體分(fen)為20歲(sui)至(zhi)50歲(sui)的中青(qing)年人群(qun)消(xiao)費(fei)者(zhe)和50歲(sui)以上(shang)的中老(lao)年人群(qun)消(xiao)費(fei)者(zhe)。

　　2。抽樣方法

　　（1）本(ben)(ben)研究主要采用分段系(xi)統隨機抽(chou)(chou)(chou)樣(yang)(yang)法抽(chou)(chou)(chou)取樣(yang)(yang)本(ben)(ben)，此處只(zhi)列出中青年人的抽(chou)(chou)(chou)樣(yang)(yang)方法。抽(chou)(chou)(chou)樣(yang)(yang)框(kuang)為市區（縣(xian)）—居（村(cun)）委(wei)會—家庭（人）三階(jie)段。三階(jie)段的抽(chou)(chou)(chou)樣(yang)(yang)框(kuang)為：（以下數據為假設數據）

　　①9區1縣至(zhi)180個鄉、鎮、街(jie)道的抽樣清單(dan)（抽出36個街(jie)道）

　　②36個(ge)街道至360個(ge)居（村）委(wei)會的抽樣清單（抽出180個(ge)居委(wei)會）

　　③180個居(ju)（村）委會到(dao)戶的抽(chou)樣清(qing)單（抽(chou)出3600戶，每(mei)戶得到(dao)一份問(wen)卷）

　　（2）除用以(yi)上方式抽取樣本以(yi)外(wai)，再(zai)補(bu)充從不同的(de)城市分區的(de)街頭和(he)工作(zuo)場所進行的(de)定(ding)點補(bu)充抽樣調查。

　　3。樣本大小

　　根據極限成數抽(chou)樣誤差為(wei)5%，置(zhi)信度(du)95%，計算可得樣本容(rong)量為(wei)400人(ren)。根據西(xi)安市老年人(ren)與中(zhong)青年人(ren)的比例大約(yue)為(wei)1：9，設定樣本大小為(wei)中(zhong)青年人(ren)3600人(ren)，老年人(ren)400人(ren)。

　　（二）問卷設計

　　1。問卷類型

　　根(gen)據目標消費群體（主要消費群體和(he)輔助消費群體）的實際情況(kuang)，此次調研的問(wen)卷包括對(dui)(dui)(dui)中(zhong)(zhong)(zhong)青(qing)年人發放的問(wen)卷和(he)對(dui)(dui)(dui)老(lao)年人發放的問(wen)卷兩種類型，其(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)對(dui)(dui)(dui)中(zhong)(zhong)(zhong)青(qing)年人發放的問(wen)卷采取自填式(shi)，對(dui)(dui)(dui)老(lao)年人發放的問(wen)卷以面訪代填式(shi)為主。

　　2。設計原則

　　（1）內容簡潔明了，邏輯清晰

　　針(zhen)對(dui)中青年人的問(wen)(wen)(wen)卷(juan)要言簡意賅，針(zhen)對(dui)老年人的問(wen)(wen)(wen)卷(juan)要通俗(su)易懂，問(wen)(wen)(wen)卷(juan)內(nei)容不(bu)宜過多。

　　（2）便于回答

　　由于入戶（針對中青年人）或在廣場（針對老人）面(mian)訪調查，不(bu)宜耽誤他人過(guo)多時(shi)間而影響(xiang)到受訪者(zhe)的生活、休(xiu)息，因(yin)此(ci)問卷以封(feng)閉式(shi)的選(xuan)擇題為主。

　　（3）目的(de)性明確

　　問卷的(de)問題(ti)應(ying)該覆蓋(gai)本次調(diao)研(yan)的(de)5個研(yan)究目標，從而(er)保證問卷信息的(de)有(you)效性。

　　3。問卷結構

　　（1）標題（2）說明（3）主(zhu)體（4）編碼

營銷方案策劃書8

　　一、市場機會分析

　　眼眼鏡(jing)行業市場巨大，發(fa)展(zhan)迅速。國(guo)內廠商數量眾(zhong)多，但(dan)是缺少國(guo)際(ji)知(zhi)名(ming)品牌，伙計(ji)知(zhi)名(ming)品牌也以登陸中國(guo)，旨在(zai)占領(ling)高端(duan)市場。（北京）大明眼鏡(jing)雄(xiong)厚的(de)資金實(shi)力和對中國(guo)市場的(de)深刻(ke)理解(jie)，決定涉足(zu)眼鏡(jing)行業，立足(zu)國(guo)內，面(mian)向全球，打造國(guo)際(ji)一流品牌。

　　經調查，發現目(mu)前知名眼鏡(jing)品(pin)牌有：暴龍(long)、港島、雪(xue)亮(liang)眼鏡(jing)、青彩等品(pin)牌。

　　眼鏡主(zhu)要的(de)購買群體(ti)：近(jin)視(shi)人群、遠視(shi)人群、年(nian)輕人。產品的(de)價(jia)格(ge)主(zhu)要為中等收入人群，走高端路線。首先立足(zu)國(guo)內(nei)市(shi)場面向(xiang)中產以上消費群體(ti)，和少數(shu)有相關(guan)經濟實(shi)力的(de)大(da)學生。同時面向(xiang)國(guo)外(wai)延伸，擴大(da)影響，開(kai)括(kuo)國(guo)際市(shi)場。

　　（北京）大明眼鏡新鄉分(fen)店位于北大學城向北50米左右，主要(yao)經營大眾(zhong)化眼鏡，附帶驗光、清洗(xi)鏡片等免費服務項目。眼鏡的種(zhong)類主要(yao)有框架式眼鏡和(he)隱形眼鏡!而針對的主要(yao)客戶(hu)群體(ti)周圍所有的大學生群體(ti)和(he)青年人。

　　大明眼鏡新(xin)鄉(xiang)分(fen)店地理(li)位置優越，地處河南科技學(xue)(xue)院、新(xin)鄉(xiang)醫學(xue)(xue)院、新(xin)鄉(xiang)學(xue)(xue)院的(de)交叉點(dian)。主要(yao)面對(dui)各所大學(xue)(xue)生群體(ti)(ti)，是(shi)主要(yao)消費群體(ti)(ti)的(de)集中點(dian)，也是(shi)需求最旺盛(sheng)的(de)地點(dian)！

　　隨著大學生戴眼鏡(jing)的(de)數量越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多，市場需求量逐漸增(zeng)大，并且隨著經濟的(de)發(fa)展(zhan)，購(gou)買能力也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)強，大家為了自己(ji)的(de)眼鏡(jing)健康，開始高端(duan)消費，購(gou)買價格高的(de)產品。

　　二、購買能力評估

　　隨著(zhu)GDP的(de)增(zeng)(zeng)長，消費(fei)(fei)者形(xing)成購(gou)買力(li)(li)，消費(fei)(fei)者的(de)需求和支出增(zeng)(zeng)加(jia)。所以市(shi)場潛在力(li)(li)大。隨著(zhu)人們(men)的(de)收入增(zeng)(zeng)加(jia)，除了實(shi)用功(gong)(gong)能(neng)(neng)，眼(yan)(yan)鏡裝(zhuang)飾功(gong)(gong)能(neng)(neng)被強化，希望(wang)通過(guo)眼(yan)(yan)鏡來體(ti)現自(zi)己(ji)的(de)身(shen)份和品味。

　　大(da)明眼鏡的價格在幾十元(yuan)到幾百元(yuan)之間，主(zhu)要集中在100元(yuan)到300元(yuan)之間，這個區間價位合(he)理，最適(shi)合(he)大(da)學生(sheng)群(qun)體，因(yin)為從(cong)大(da)學生(sheng)的收入(ru)和消費來講，是最合(he)理的。

　　一(yi)般來(lai)(lai)講，大明(ming)眼(yan)鏡(jing)的鏡(jing)片(pian)有50元(yuan)(yuan)到200元(yuan)(yuan)不等，鏡(jing)框也是(shi)50元(yuan)(yuan)到200元(yuan)(yuan)不等，由于(yu)對于(yu)某些(xie)大學生來(lai)(lai)說是(shi)必需(xu)品(pin)，不得不買，只(zhi)要價位合理，一(yi)般都(dou)會購買的！

　　三、競爭者分析

　　眼鏡(jing)市場競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對手(shou)很多，不(bu)僅面(mian)對國內實力(li)強大的(de)(de)眼鏡(jing)企業競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)，還有許多國外(wai)品(pin)(pin)牌的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)，如卡(ka)洛夫、蕭邦、卡(ka)地亞(ya)等。 從各眼鏡(jing)品(pin)(pin)牌生(sheng)產(chan)企業來看(kan)，各有不(bu)同的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)優勢(shi)。面(mian)對如此多的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對手(shou)，需要企業根據消費者的(de)(de)需求生(sheng)產(chan)合適的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，提高品(pin)(pin)質(zhi)，完善營銷來提升產(chan)品(pin)(pin)銷量(liang)。

　　眾所周(zhou)知，眼(yan)鏡行業(ye)是(shi)暴利行業(ye)，既然如此，大(da)家都想來分(fen)一(yi)杯羹，由(you)于現代科技(ji)(ji)的(de)發展(zhan)，眼(yan)鏡行業(ye)的(de)相關技(ji)(ji)術(shu)也不是(shi)問題，競(jing)爭越來越大(da)。

　　就大(da)學(xue)城(cheng)而(er)言，主要(yao)的競爭對手有雪亮眼(yan)鏡(jing)(jing)、青彩眼(yan)鏡(jing)(jing)等，數量不是很(hen)多，但是很(hen)有競爭性，因為大(da)學(xue)生群(qun)體根本不怎么了解(jie)眼(yan)鏡(jing)(jing)行業，也不知道哪(na)個眼(yan)鏡(jing)(jing)行業好(hao)(hao)與不好(hao)(hao)，只是誰(shui)的促銷(xiao)力度強(qiang)就會(hui)受誰(shui)的影響，從(cong)而(er)也就成為它的客戶了。

　　針對這一現(xian)象(xiang)，大明(ming)眼(yan)鏡需要做的(de)是：大力關注競爭對手的(de)促銷(xiao)手段，制定適合自(zi)己(ji)的(de)促銷(xiao)策略，別讓同行(xing)搶(qiang)走(zou)了自(zi)己(ji)的(de)客戶(hu)。

　　四、市場定位和目標市場的選擇

　　對于在大(da)(da)學城經營眼鏡來說(shuo)市(shi)場定位(wei)很簡單(dan)，因為在大(da)(da)學城周(zhou)(zhou)圍主(zhu)要的(de)(de)主(zhu)體(ti)或者消費群(qun)體(ti)就是(shi)大(da)(da)學生(sheng)群(qun)體(ti)，因此市(shi)場定位(wei)和目標市(shi)場就是(shi)周(zhou)(zhou)圍的(de)(de)所有大(da)(da)學里的(de)(de)大(da)(da)學生(sheng)。

　　除了(le)主體定(ding)(ding)位之外，還有價格(ge)(ge)策(ce)略的定(ding)(ding)位。針對大(da)(da)學生(sheng)群體制定(ding)(ding)什(shen)么樣的價格(ge)(ge)更(geng)適合呢？這(zhe)是一個(ge)值得(de)探討的問題(ti)。就目(mu)前大(da)(da)學生(sheng)的消費(fei)狀況(kuang)來看，價格(ge)(ge)的定(ding)(ding)位可(ke)以在(zai)200元左(zuo)右，大(da)(da)多數面向學生(sheng)的眼(yan)鏡(jing)都是150元到270元之間。這(zhe)個(ge)價位不會給大(da)(da)學生(sheng)帶來經濟負擔(dan)，也(ye)很合理！

　　五、營銷戰略

　　1、營銷宗旨 ：為顧客帶(dai)來光明、時尚(shang)與(yu)尊貴

　　2、市場細分：各種近(jin)(jin)視、遠(yuan)視鏡(jing)(jing)框(kuang)和鏡(jing)(jing)片，太陽鏡(jing)(jing)、泳鏡(jing)(jing)，帶近(jin)(jin)視度(du)數的太陽鏡(jing)(jing)、泳鏡(jing)(jing)。相應(ying)的包裝(zhuang)品(pin)，鏡(jing)(jing)盒，擦鏡(jing)(jing)布，鏡(jing)(jing)繩，眼鏡(jing)(jing)清洗劑(ji)，清洗機等。

　　3、目標市(shi)場：首先(xian)立(li)足國內(nei)市(shi)場面向中產(chan)以(yi)上消費群體(ti)，和絕大數有相關經濟實(shi)力的大學生。

　　六、促銷方(fang)案的設計

　　1、人員推銷

　　以(yi)學校(xiao)為(wei)單位，分(fen)別以(yi)5---10人(ren)為(wei)一個(ge)大組，拿著大明(ming)眼鏡的宣傳頁到(dao)科技學院、醫學院、新鄉學院進行(xing)人(ren)員推(tui)銷。介(jie)紹大明(ming)眼鏡的

　　價(jia)格、相關優(you)惠(hui)活動。如有什么重要問(wen)題，可以(yi)打電話咨詢前臺(tai)。

　　2、有獎促銷

　　在(zai)宣傳的(de)基(ji)礎上，設置(zhi)(zhi)(zhi)有(you)獎促銷方(fang)(fang)式(shi)(shi)。設置(zhi)(zhi)(zhi)方(fang)(fang)法為：把鏡(jing)片和鏡(jing)框(kuang)分開，買鏡(jing)片之后進行(xing)現(xian)場抽獎，獎勵設置(zhi)(zhi)(zhi)可(ke)以是現(xian)金、鏡(jing)片、鏡(jing)框(kuang)等。假(jia)如(ru)消(xiao)費者買了鏡(jing)框(kuang)，然后抽到了鏡(jing)框(kuang)，這種情況(kuang)可(ke)以調換，在(zai)有(you)獎促銷方(fang)(fang)式(shi)(shi)中藥(yao)靈(ling)活(huo)執(zhi)行(xing)。

　　3、團購折價

　　針對這(zhe)(zhe)(zhe)種方式，最好(hao)在(zai)新生開學的(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)。這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時(shi)候(hou)(hou)是配眼(yan)睛的(de)(de)高峰期，許(xu)多新生都會在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時(shi)候(hou)(hou)選(xuan)擇配戴(dai)眼(yan)鏡。團購折(zhe)價可以(yi)(yi)(yi)這(zhe)(zhe)(zhe)樣設置：5個(ge)(ge)人(ren)(ren)以(yi)(yi)(yi)下包括三個(ge)(ge)人(ren)(ren)給(gei)予10的(de)(de)優惠(hui)%；10個(ge)(ge)人(ren)(ren)以(yi)(yi)(yi)下包括10個(ge)(ge)人(ren)(ren)給(gei)予15%的(de)(de)優惠(hui)；11個(ge)(ge)人(ren)(ren)以(yi)(yi)(yi)上18%的(de)(de)優惠(hui)，這(zhe)(zhe)(zhe)樣下來，一副(fu)200多元的(de)(de)眼(yan)鏡就會優惠(hui)好(hao)幾十塊啦！

　　4、贈送促銷

　　這種促銷(xiao)方式(shi)可以(yi)針對(dui)所有顧客(ke)群(qun)體(ti)。主要以(yi)小禮品的方式(shi)贈(zeng)送(song)。設(she)置方式(shi)為：對(dui)男生(sheng)贈(zeng)送(song)飲料(liao)、杯子、膠布(bu)等(deng)實用的東西；而女生(sheng)贈(zeng)送(song)小掛件、小飾品等(deng)觀賞性(xing)的東西，這樣應該會(hui)比較(jiao)受(shou)歡迎！

　　5、業推廣

　　（1） 通過秋(qiu)季大學生返(fan)校和春季促銷(xiao)活動，找出市場空缺，提高銷(xiao)售額。

　　（2） 提(ti)高(gao)品牌(pai)的市場占有率(lv)，提(ti)升大(da)明(ming)眼鏡的品牌(pai)形象。

　　（3） 對消(xiao)費(fei)者進行調查，開展相應的活動(dong)，指導他(ta)們進行正確的愛(ai)眼護眼習慣，培(pei)養消(xiao)費(fei)者時尚、美學、個性、氣質等各方面(mian)的生

營銷方案策劃書9

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬(wan)元；

　　2、經銷商網點50個；

　　3、公司在自控產(chan)品市場有一定(ding)知名度；

　　二、營銷狀況

　　空(kong)(kong)調(diao)自(zi)(zi)控(kong)產品(pin)屬于中央空(kong)(kong)調(diao)等行(xing)業配套產品(pin)，受(shou)上游產品(pin)消費市(shi)場牽(qian)制，但需(xu)求總量(liang)(liang)還是比較可觀。隨著城市(shi)建設和(he)人民生活水平(ping)的不斷提高以及產品(pin)更新換代時期的到來帶動了市(shi)場的持續增長幅度，從(cong)而帶動了整體市(shi)場容量(liang)(liang)的擴張。湖南(nan)地處(chu)中國的中部，空(kong)(kong)調(diao)自(zi)(zi)控(kong)產品(pin)需(xu)求量(liang)(liang)比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

　　2、近兩年(nian)湖南業發(fa)展迅(xun)速(su)，特別是中高檔商(shang)居樓、別墅群的(de)興建(jian)；

　　3、湖南納(na)入西部開發、將(jiang)增加各種基礎工(gong)程(cheng)的建設；

　　4、長株潭(tan)的(de)融城；

　　5、郴州、岳陽(yang)、常德(de)等大量興建工業園和開發區；

　　6、人們對(dui)自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南(nan)的發展(zhan)潛力很大(da)。

　　營(ying)銷方式(shi)總體來說，空(kong)調自控產(chan)品銷售(shou)的方式(shi)不(bu)外三種：工程招標(biao)、房產(chan)團(tuan)(tuan)購和私(si)人項目(mu)。工程招標(biao)渠道占據的份額很(hen)大，但(dan)是房產(chan)團(tuan)(tuan)購和私(si)人項目(mu)兩種渠道發(fa)展(zhan)迅速(su)，已經呈現出多元發(fa)展(zhan)局(ju)面(mian)。

　　從(cong)各(ge)(ge)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道來看，大(da)部(bu)分(fen)公(gong)司采(cai)(cai)用辦(ban)事處加(jia)經銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)(de)(de)(de)模式，國內空(kong)調自(zi)(zi)控(kong)(kong)產品(pin)(pin)企(qi)業(ye)20xx年都加(jia)大(da)力度進(jin)(jin)(jin)行全國營銷(xiao)(xiao)網絡(luo)的(de)(de)(de)(de)(de)部(bu)署和傳(chuan)統渠(qu)道的(de)(de)(de)(de)(de)鞏(gong)固(gu)，加(jia)強與設計院(yuan)以及(ji)管理(li)部(bu)門的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)關合作。對(dui)于(yu)進(jin)(jin)(jin)入時(shi)間相(xiang)對(dui)較(jiao)晚(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)空(kong)調自(zi)(zi)控(kong)(kong)產品(pin)(pin)企(qi)業(ye)來說，由于(yu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)積累時(shi)間相(xiang)對(dui)較(jiao)短，而又急于(yu)快(kuai)速打(da)開市(shi)場(chang)(chang)(chang)，因此基本上都采(cai)(cai)用了辦(ban)事處加(jia)經銷(xiao)(xiao)制的(de)(de)(de)(de)(de)渠(qu)道模式。為了快(kuai)速對(dui)市(shi)場(chang)(chang)(chang)進(jin)(jin)(jin)行反應，凡(fan)進(jin)(jin)(jin)入湖(hu)南(nan)(nan)(nan)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)控(kong)(kong)產品(pin)(pin)在湖(hu)南(nan)(nan)(nan)都有庫存(cun)。湖(hu)南(nan)(nan)(nan)空(kong)調自(zi)(zi)控(kong)(kong)產品(pin)(pin)市(shi)場(chang)(chang)(chang)容量比較(jiao)大(da)而且(qie)還(huan)有很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)潛力，發展(zhan)趨勢普遍(bian)看好，因此對(dui)還(huan)未進(jin)(jin)(jin)入湖(hu)南(nan)(nan)(nan)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌存(cun)在很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)機會(hui)，只要采(cai)(cai)用比較(jiao)得當(dang)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)策略，就可以擠進(jin)(jin)(jin)湖(hu)南(nan)(nan)(nan)市(shi)場(chang)(chang)(chang)。目前(qian)(qian)上海正一在湖(hu)南(nan)(nan)(nan)空(kong)調自(zi)(zi)控(kong)(kong)產品(pin)(pin)市(shi)場(chang)(chang)(chang)上基礎比較(jiao)薄(bo)弱，團(tuan)隊(dui)還(huan)比較(jiao)年輕，品(pin)(pin)牌影響(xiang)力還(huan)需要鞏(gong)固(gu)與拓展(zhan)。在銷(xiao)(xiao)售(shou)過程(cheng)中必(bi)須(xu)要非常(chang)清(qing)楚(chu)我公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢，并加(jia)以發揮使之達(da)到極(ji)致；并要找(zhao)出我公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)弱項并及(ji)時(shi)提出，加(jia)以克(ke)服實(shi)現最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)；提高服務(wu)水平(ping)和質量，將(jiang)服務(wu)意(yi)識滲透到與客戶交流的(de)(de)(de)(de)(de)每個(ge)環節(jie)中，注(zhu)重售(shou)前(qian)(qian)售(shou)中售(shou)后回(hui)訪等各(ge)(ge)項服務(wu)。

　　三、營銷目標

　　1、空調自控產(chan)品應以(yi)長遠發(fa)展為目(mu)的(de)，力(li)求扎(zha)根湖(hu)南(nan)。**年(nian)以(yi)建立完善(shan)的(de)銷售網(wang)絡和樣板工程為主，銷售目(mu)標(biao)為600萬(wan)元(yuan)；

　　2、擠身一流(liu)的空調自控產(chan)品供應商(shang)；成為快速成長的成功品牌(pai)；

　　3、以(yi)空調自控產品帶動整個空調產品的銷售(shou)和發展。

　　4、市場銷售近(jin)期目(mu)標(biao)：在(zai)很短的時間內使營銷業(ye)績快速成(cheng)長，到(dao)年底使自身(shen)產品(pin)成(cheng)為行業(ye)內知名品(pin)牌(pai)，取代省(sheng)內同水(shui)平產品(pin)的一部分市場。

　　5、致力于發(fa)展(zhan)分(fen)銷市場，到(dao)**年底發(fa)展(zhan)到(dao)50家分(fen)銷業務合作伙伴(ban)；

　　6、無論精(jing)神，體力都要全力投(tou)入工(gong)作，使工(gong)作有高(gao)效(xiao)率、高(gao)收益、高(gao)薪(xin)資發展(zhan)；

　　四、營銷策略

　　如果空調自控產(chan)品(pin)要(yao)快速(su)增(zeng)長，且還要(yao)取得競爭(zheng)(zheng)優(you)勢，最佳的(de)(de)選(xuan)擇必然是——“目標集(ji)中(zhong)”的(de)(de)總(zong)(zong)體(ti)競爭(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)。隨著湖南(nan)經濟(ji)的(de)(de)不(bu)斷快速(su)發(fa)展、城市化規模的(de)(de)不(bu)斷擴大，空調自控產(chan)品(pin)市場的(de)(de)消費(fei)潛力(li)很(hen)大，目標集(ji)中(zhong)戰(zhan)(zhan)略(lve)對我(wo)們(men)來說是明智的(de)(de)競爭(zheng)(zheng)策(ce)略(lve)選(xuan)擇。圍(wei)繞“目標集(ji)中(zhong)”總(zong)(zong)體(ti)競爭(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)我(wo)們(men)可以采取的(de)(de)具體(ti)戰(zhan)(zhan)術策(ce)略(lve)包括：市場集(ji)中(zhong)策(ce)略(lve)、產(chan)品(pin)帶集(ji)中(zhong)策(ce)略(lve)、經銷商集(ji)中(zhong)策(ce)略(lve)以及其(qi)他(ta)為目標集(ji)中(zhong)而配套的(de)(de)策(ce)略(lve)四個方面。為此，我(wo)們(men)需要(yao)將湖南(nan)市場劃分為以下四種：

　　戰略核(he)心型市場———長沙，株洲，湘(xiang)潭(tan)，岳陽(yang)

　　重點發(fa)展型市場————郴州，常德(de)，張家界，懷化

　　培育型(xing)市場—————婁底，衡陽(yang)，邵(shao)陽(yang)

　　等待開(kai)發型(xing)市場————吉首，永州，益陽，總的營銷策略(lve)：全員(yuan)營銷與采用直銷和渠(qu)道(dao)營銷相給合的營銷策略(lve)。

　　1、目標市場：

　　遍地開(kai)花(hua)，中心城市和(he)中小城市同時突(tu)破，重點(dian)發展行業樣板工(gong)程，大力發展重點(dian)區域和(he)重點(dian)代理商，迅(xun)速促進(jin)產品的銷(xiao)量(liang)及(ji)銷(xiao)售(shou)額的提高。

　　2、產品策略：

　　用整體的解(jie)決方案(an)帶動整體的銷(xiao)售(shou)：要(yao)求我們的產品(pin)(pin)能形成完(wan)整的解(jie)決方案(an)并有成功的案(an)例，由此帶動全線產品(pin)(pin)的銷(xiao)售(shou)。大小(xiao)互動：以(yi)空調(diao)自控(kong)產品(pin)(pin)的銷(xiao)售(shou)帶動閥門及(ji)其(qi)他產品(pin)(pin)的銷(xiao)售(shou)，以(yi)閥門及(ji)其(qi)他產品(pin)(pin)的項(xiang)目促進空調(diao)自控(kong)產品(pin)(pin)的銷(xiao)售(shou)。

　　3、價格策略：

　　高品質，高價(jia)格(ge)(ge)，高利潤空間(jian)(jian)為(wei)原(yuan)則；制訂較現實的(de)價(jia)格(ge)(ge)表(biao)：價(jia)格(ge)(ge)表(biao)分為(wei)兩(liang)層(ceng)，媒體(ti)公開報價(jia)，市(shi)場銷售(shou)的(de)最底價(jia)。制訂較高的(de)月返點(dian)和季返點(dian)政策，以控制營(ying)銷體(ti)系。嚴格(ge)(ge)控制價(jia)格(ge)(ge)體(ti)系，確保一(yi)級分銷商，二級分銷商，項目工程(cheng)商，最終用戶(hu)之間(jian)(jian)的(de)價(jia)格(ge)(ge)距離級利潤空間(jian)(jian)。為(wei)了適應市(shi)場，價(jia)格(ge)(ge)政策又要有一(yi)定的(de)能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分(fen)銷合(he)(he)作(zuo)伙(huo)伴分(fen)為(wei)二類：一是(shi)分(fen)銷客戶，是(shi)我(wo)們的(de)重點合(he)(he)作(zuo)伙(huo)伴。二是(shi)工程商客戶，是(shi)我(wo)們的(de)基礎客戶。

　　（2）渠道的建立(li)模(mo)式：

　　A、采取逐步深入的方式，先草簽(qian)協(xie)(xie)協(xie)(xie)議，再做銷售(shou)預測表，然后正式簽(qian)定(ding)協(xie)(xie)議，訂購第(di)一批貨。如不(bu)進貨則不(bu)能簽(qian)定(ding)代理協(xie)(xie)議；

　　B、采(cai)取(qu)尋(xun)找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓(ya)到分銷商手中，然(ran)后我們(men)的銷售和市場支持跟上；

　　C、在(zai)代理之間(jian)挑取競爭心態(tai)，在(zai)談判中因有(you)當地(di)的一(yi)個潛在(zai)客戶而使我們(men)掌(zhang)握主動和高姿(zi)態(tai)。不能以(yi)低姿(zi)態(tai)進入市場；

　　D、草(cao)簽(qian)(qian)協議后，在我們的(de)廣告中就可以出現草(cao)簽(qian)(qian)代理商(shang)(shang)的(de)名(ming)字，挑取了分銷(xiao)商(shang)(shang)和原(yuan)廠商(shang)(shang)的(de)矛盾，我們乘(cheng)機進入市場(chang)；

　　E、在當地(di)的區(qu)域市場上，隨時保證(zheng)有(you)一個(ge)當地(di)的可以(yi)(yi)成為(wei)一級(ji)代理(li)的二級(ji)代理(li)，以(yi)(yi)對一級(ji)代理(li)成為(wei)威脅和起到促(cu)進作用。

　　（3）市場(chang)上(shang)有推，拉(la)的(de)(de)力(li)量。要快速的(de)(de)增(zeng)長，就要采用推動力(li)量。拉(la)需要長時間的(de)(de)培養。為此(ci)，我們將主要精力(li)放(fang)在開拓渠道分(fen)銷(xiao)上(shang)，另外(wai)，負責大客戶的(de)(de)人員和工程(cheng)(cheng)商的(de)(de)人員主攻(gong)行業市場(chang)和工程(cheng)(cheng)市場(chang)，力(li)爭在三個(ge)月(yue)內完(wan)成4~5項樣板工程(cheng)(cheng)，給內部人員和分(fen)銷(xiao)商樹立信心。到年底為止，完(wan)成自己的(de)(de)營(ying)銷(xiao)定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團(tuan)隊的(de)基本理念：

　　A、開放心胸；

　　B、戰勝自我；

　　C、專業精神；

　　（1）業務團隊(dui)(dui)的垂直(zhi)聯系，保持高效溝(gou)通(tong)，才(cai)能作出快速反應。團隊(dui)(dui)建設扁平。

　　（2）內部人員的(de)報告制度和(he)銷售(shou)獎勵制度

　　（3）以(yi)專業的精神(shen)來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務(wu)+品牌。實際銷售的是一(yi)個解決方案。

　　（4）編制銷售手冊(ce)；其中包括代理的游戲規則，技術支持(chi)，市場部(bu)的工作范(fan)圍和(he)職能(neng)(neng)，所能(neng)(neng)解(jie)決的問題和(he)提(ti)供的支持(chi)等說明(ming)。

　　五、營銷方案

　　1、公司應(ying)好好利用上(shang)海(hai)品(pin)牌，走品(pin)牌發展戰略；

　　2、整合(he)湖南本(ben)地各種資源，建(jian)立完善的銷售網絡；

　　3、培養一批(pi)好客戶，建立良好的社會關系網；

　　4、建設一支(zhi)好的營銷團(tuan)隊；

　　5、選擇一(yi)套適(shi)合公(gong)司的(de)市場(chang)運(yun)作模式；

　　6、抓(zhua)住公司(si)產品的特點(dian)，尋找公司(si)的賣點(dian)。

　　7、公(gong)司(si)在湖南(nan)宜采用直銷(xiao)(xiao)和經銷(xiao)(xiao)相結合的(de)市場(chang)運作模式；直銷(xiao)(xiao)做(zuo)樣(yang)板工程(cheng)并帶(dai)動(dong)經銷(xiao)(xiao)網(wang)絡的(de)發(fa)展(zhan)，經銷(xiao)(xiao)做(zuo)銷(xiao)(xiao)量并作為公(gong)司(si)利潤增長點；

　　8、直銷采用人員推廣和(he)部分媒體宣傳相(xiang)結合(he)的方(fang)式拓展市場(chang)，針對空調自控產品，我們可以采用小區(qu)推廣法和(he)重點工(gong)(gong)程機項(xiang)目樣板(ban)工(gong)(gong)程說服法；

　　9、為(wei)了盡快(kuai)進(jin)入(ru)市(shi)(shi)場和有(you)利(li)于(yu)公(gong)司的長(chang)(chang)期發展，應以長(chang)(chang)沙(sha)為(wei)中(zhong)心，向省內各大(da)城(cheng)市(shi)(shi)進(jin)軍(jun)，其中(zhong)以長(chang)(chang)沙(sha)為(wei)核心，以地市(shi)(shi)為(wei)利(li)潤增長(chang)(chang)點(dian)；

　　10、湖(hu)南(nan)的(de)(de)渠道宜采(cai)用(yong)扁平化模式并作好渠道建(jian)設和管(guan)理，在渠道建(jian)設方(fang)面可以不設省級總經(jing)銷商，而是以地(di)(di)(di)市(shi)為基本單位劃分(fen)，每(mei)個(ge)地(di)(di)(di)級市(shi)設二(er)個(ge)一級經(jing)銷商，并把營銷觸角一直(zhi)延伸到具有市(shi)場價值的(de)(de)縣級市(shi)場，改變(bian)目前湖(hu)南(nan)其他空調自控(kong)產品品牌在地(di)(di)(di)級市(shi)場長(chang)(chang)期以來(lai)的(de)(de)游(you)擊戰方(fang)式，采(cai)用(yong)陣地(di)(di)(di)戰，建(jian)立(li)與經(jing)銷商長(chang)(chang)期利益(yi)關系的(de)(de)品牌化運作模式，對每(mei)個(ge)地(di)(di)(di)區市(shi)場都精耕(geng)細作，穩(wen)扎穩(wen)打。

營銷方案策劃書10

　　XX年XX月

　　一、活動背景

　　每年的(de)農歷五月初五，是(shi)我國富有(you)民俗(su)傳統文化的(de)節(jie)(jie)(jie)日(ri)——端午節(jie)(jie)(jie)，今年是(shi)6月20日(ri)(星期(qi)六)。端午節(jie)(jie)(jie)的(de)起源起初是(shi)紀(ji)念(nian)愛(ai)國詩人(ren)屈原,但在(zai)現代生活當中,更重(zhong)要的(de)是(shi)象征著(zhu)吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人(ren)們"驅(qu)邪,消(xiao)毒,避疫"的(de)心(xin)理,另外也是(shi)為了慶(qing)祝節(jie)(jie)(jie)日(ri)的(de)歡樂氣氛(fen),因此,根據這一節(jie)(jie)(jie)日(ri)特點,特制定本促銷方案提高超(chao)市(shi)利潤(run)和知名度(du)。

　　二、活動時間

　　XX年XX月XX~XX月XX日

　　三、活動內容

　　促銷(xiao)過(guo)程具體分為(wei)節前(qian)、節中、節后三(san)個階段(duan)：

　　1.節前階段：

　　一、 做好預算

　　提前做好促(cu)(cu)銷預算(suan)，運用運籌學和統計學以及企業(ye)的經驗等(deng)方式(shi)合理推算(suan)出本(ben)次促(cu)(cu)銷活動(dong)投入(ru)與(yu)回報(bao)的最優結果。

　　二、 做好宣傳

　　節假日前(qian)一個星(xing)期開始(shi)宣(xuan)傳(chuan)，方(fang)式有POP廣告宣(xuan)傳(chuan)、媒體宣(xuan)傳(chuan)、彩頁宣(xuan)傳(chuan)等

　　1、兩款《粽子吊(diao)旗》賣場懸掛宣傳;

　　2、我(wo)司DM快(kuai)訊(xun)宣傳(分(fen)配數量見(jian)附件);DM快(kuai)訊(xun)第一(yi)、二期各40000份(fen)，第三期單張快(kuai)訊(xun)40000份(fen)平均每(mei)店1800份(fen)(如(ru)祖(zu)廟麗園(yuan)、

　　蓮花(hua)相隔距離較(jiao)近的(de)店從成本角(jiao)度出發可以(yi)適(shi)當減(jian)少數量)

　　3、場外海報和場內廣(guang)播(bo)宣傳。

　　三、 選擇和布置促銷(xiao)會場

　　店方(fang)對(dui)該產(chan)品較重視,有(you)較強烈的合(he)作意(yi)愿，愿意(yi)配(pei)合(he)廠方(fang)促(cu)銷(xiao)、備貨、陳列(lie)、讓利、宣傳、定(ding)價等(尤對(dui)其素有(you)砸價惡名的超市合(he)作一定(ding)要小心); 人(ren)流量大，形象好，地(di)理位置(zhi)好的地(di)方(fang)。在賣場內部可遵循磁石點效應進(jin)行布置(zhi)，要求(qiu)：突出(chu)主題、烘(hong)托氣(qi)氛、吸引眼(yan)球、有(you)新意(yi)有(you)創(chuang)意(yi)等

　　四、 促(cu)銷商(shang)品(pin)倉(cang)儲存放

　　找好便(bian)(bian)于促銷的(de)存貨點，方(fang)便(bian)(bian)提(ti)貨、補貨，還應注意促銷幾天的(de)貨物安全、保質等方(fang)面的(de)問題

　　五、 建立(li)多種促(cu)(cu)銷備選方案，以免突發問題影響促(cu)(cu)銷進展

　　2.節中階段：

　　一、促(cu)銷(xiao)活動(三條(tiao))

　　現場粽子促銷

　　活動時間：XX年(nian)X月XX日(ri)~XX日(ri)

　　活(huo)動方式：賣場堆頭陳列(lie)、捆(kun)綁銷售(shou)、夠(gou)買(mai)搭贈(zeng)、免費品嘗、現做現賣

　　1)凡是在這(zhe)些天在該(gai)超(chao)市購物金額(e)數(shu)達到50元即可獲(huo)得特色粽子(zi)一

　　包(獎品可由廠家贊(zan)助)依(yi)此類推，多(duo)(duo)買多(duo)(duo)送

　　2)并且結合端午節特(te)點，其他一些相關糕點等食(shi)品提(ti)供特(te)價銷售(shou)，刺激消費者(zhe)購買欲望。單品100個(ge)(ge)左右，其中食(shi)品50個(ge)(ge)，非食(shi)品25，生鮮25個(ge)(ge)。

　　3)運用一些(xie)營銷技巧，比(bi)如(ru)部分商品限(xian)(xian)時限(xian)(xian)量(liang)搶購，粽子(zi)、鹽蛋(dan)皮蛋(dan)禮(li)盒(he)可在(zai)端午節前(qian)三天采取“大甩賣”銷售。

　　聞香識粽子

　　活動時間:6月(yue)19日(ri)—21日(ri)

　　活(huo)動內容:凡在6月19日—21日促銷時(shi)間(jian)內,在本(ben)超市一(yi)次(ci)性(xing)購物滿55(端午節五月初五)元(yuan)的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活(huo)動.

　　活(huo)動(dong)方(fang)式:在超市(shi)消費滿55元的(de)顧客可憑小票到超市(shi)前(qian)臺報(bao)名參加比賽(sai)(sai)，工作人(ren)員會給每(mei)個(ge)(ge)參賽(sai)(sai)選手發放一(yi)個(ge)(ge)眼罩，比賽(sai)(sai)分(fen)組(zu)進行，每(mei)組(zu)5人(ren)，比賽(sai)(sai)開始(shi)時(shi)(shi)選手將雙(shuang)眼蒙住，通過(guo)粽子(zi)的(de)香(xiang)氣分(fen)辨粽子(zi)的(de)餡(xian)料，規定時(shi)(shi)間內聞出最(zui)多的(de)獲勝，比賽(sai)(sai)取前(qian)三(san)名發放禮品。

　　第(di)一名：端午大(da)禮包一份(價值100元)

　　第二名：高郵鴨蛋一盒(價值50元)

　　第三名：真空包裝(zhuang)烤鴨一只(價值20元)

　　濃情55送好禮

　　活動時間(jian)：20xx年(nian)6月19日~21日

　　活(huo)動(dong)內容：凡(fan)在活(huo)動(dong)期(qi)間的(de)17:30~21:30在本(ben)超市購物滿55元即可參加詞活(huo)動(dong)。

　　活(huo)動(dong)規則：顧客滿額可憑小(xiao)票參(can)與此抽獎(jiang)活(huo)動(dong)，在(zai)預先準備好的(de)(de)獎(jiang)箱里，放置(zhi)了代(dai)表不同(tong)禮(li)品的(de)(de)乒乓球(qiu)，球(qiu)上印有不同(tong)的(de)(de)數字，不同(tong)的(de)(de)數字可以兌換(huan)不同(tong)的(de)(de)禮(li)品。

　　15號(hao)球(qiu) 價值1元(yuan)禮品一(yi)份 200份/天

　　25號(hao)球 價值(zhi)2元禮品一份(fen) 100份(fen)/天

　　35號(hao)球(qiu) 價(jia)值5元禮品一份 20份/天

　　45號球 價值10元禮品一份 40份/天

　　55號球 價值(zhi)20元(yuan)禮品一份 40分/天

　　二、活動支持

　　1、采購部聯系(xi)洽(qia)談5000只粽子做顧客(ke)贈(zeng)送;

　　2、采購部聯系洽談(tan)1000斤粽子材料(liao)，舉行聞(wen)粽子比賽;

　　3.節后階段

　　一、對本次促(cu)銷活動進行促(cu)銷活動工作總結(jie)(jie)(結(jie)(jie)合固(gu)定程序進行分析)

　　二、顧客滿意度跟蹤(zong)調查(cha)。

　　等等

　　費用預算

營銷方案策劃書11

　　隨著中(zhong)國加入世界貿易組織，中(zhong)國的酒店業(ye)將面臨著更大的機遇和挑戰。計算機網絡技(ji)術日益(yi)成熟和應用的日益(yi)廣泛。中(zhong)國的酒店業(ye)進行的互聯網營銷(xiao)也迫在眉睫。

　　酒(jiu)(jiu)店(dian)互(hu)聯(lian)(lian)網營(ying)銷簡單說就是指酒(jiu)(jiu)店(dian)利(li)用國(guo)(guo)(guo)際互(hu)聯(lian)(lian)網這個快(kuai)捷，靈活(huo)的(de)(de)信息溝通(tong)渠道來(lai)推銷酒(jiu)(jiu)店(dian)產品的(de)(de)一(yi)(yi)種市場營(ying)銷活(huo)動(dong)。中(zhong)國(guo)(guo)(guo)許多酒(jiu)(jiu)店(dian)已(yi)經(jing)開(kai)始在(zai)互(hu)聯(lian)(lian)網上(shang)進行營(ying)銷。如(ru)北京，廣州(zhou),深圳(zhen)的(de)(de)一(yi)(yi)些酒(jiu)(jiu)店(dian)，同時互(hu)聯(lian)(lian)網上(shang)出現的(de)(de)商店(dian)專業(ye)預(yu)訂網也不少(shao)。如(ru)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)酒(jiu)(jiu)店(dian)預(yu)訂熱線，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)酒(jiu)(jiu)店(dian)預(yu)訂網等(deng)等(deng)。但(dan)總(zong)的(de)(de)來(lai)說中(zhong)國(guo)(guo)(guo)酒(jiu)(jiu)店(dian)業(ye)的(de)(de)互(hu)聯(lian)(lian)網營(ying)銷還只是處于(yu)起步(bu)階段。有許多地(di)方需要完善和改(gai)進。如(ru)頁面鏈接慢，網業(ye)設(she)計粗糙，單調(diao)等(deng)。下面來(lai)談一(yi)(yi)下中(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)酒(jiu)(jiu)店(dian)業(ye)應如(ru)何進行互(hu)聯(lian)(lian)網營(ying)銷。

　　一、產品策略

　　在酒店的產(chan)品(pin)互聯網營銷中，顧客(ke)只(zhi)能通(tong)過酒店的網頁(ye)來了解(jie)酒店的客(ke)房(fang)，從(cong)而作(zuo)出預訂決策(ce)。因此搞好網頁(ye)設(she)計和“虛擬客(ke)房(fang)”建設(she)將是酒店產(chan)品(pin)策(ce)略的關鍵。

　　1、網頁設計

　　酒店(dian)的(de)(de)網(wang)頁(ye)設計所追(zhui)求的(de)(de)效果簡單地說，一是精致，二是方便，具體地應(ying)(ying)注意(yi)以(yi)下幾(ji)點：“第一，酒店(dian)的(de)(de)主頁(ye)應(ying)(ying)能夠給顧(gu)客(ke)(ke)比較強烈和(he)突出的(de)(de)印象。第二，網(wang)頁(ye)結構設計合理，層(ceng)次清楚。顧(gu)客(ke)(ke)應(ying)(ying)該可以(yi)從主頁(ye)的(de)(de)目錄(lu)中得知(zhi)自己應(ying)(ying)查得的(de)(de)方向。第三，網(wang)頁(ye)的(de)(de)內容應(ying)(ying)全面，盡量(liang)涵蓋顧(gu)客(ke)(ke)普(pu)遍所需(xu)的(de)(de)信(xin)息(xi)。第四，網(wang)頁(ye)的(de)(de)鏈接應(ying)(ying)方便瀏覽，傳(chuan)輸速度和(he)圖片的(de)(de)下載(zai)的(de)(de)速度快，應(ying)(ying)注意(yi)避免死(si)鏈接，調不出圖形等情(qing)況(kuang)存在。面對網(wang)上如此(ci)從多的(de)(de)網(wang)丫，酒店(dian)節(jie)省(sheng)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)時間從而吸(xi)引顧(gu)客(ke)(ke)就是在給酒店(dian)互聯網(wang)營銷創造(zao)機會。

　　2、虛擬客房

　　顧(gu)(gu)客(ke)(ke)在(zai)購(gou)買(mai)產(chan)品前(qian)對他將要(yao)購(gou)買(mai)的(de)產(chan)品都要(yao)有(you)一(yi)個(ge)了解，而在(zai)傳(chuan)統營(ying)銷中酒(jiu)店(dian)(dian)的(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)在(zai)預(yu)訂(ding)客(ke)(ke)房(fang)前(qian)卻(que)不可能像別(bie)的(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)購(gou)買(mai)商品一(yi)樣。先到自(zi)己將要(yao)預(yu)訂(ding)的(de)客(ke)(ke)房(fang)里(li)參觀一(yi)下再作決(jue)定。面互(hu)聯網營(ying)銷卻(que)可以滿足顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)這(zhe)種(zhong)需求。酒(jiu)店(dian)(dian)利用電腦和互(hu)聯網這(zhe)種(zhong)高科(ke)技(ji)手段營(ying)造(zao)一(yi)間“虛擬客(ke)(ke)房(fang)”，讓顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不僅能夠對他將預(yu)訂(ding)的(de)客(ke)(ke)房(fang)有(you)一(yi)個(ge)全方(fang)位(wei)的(de)了解，更重要(yao)的(de)是可以在(zai)“虛擬客(ke)(ke)房(fang)”內設(she)計出自(zi)己喜(xi)愛的(de)客(ke)(ke)房(fang)，從而真(zhen)正使(shi)酒(jiu)店(dian)(dian)客(ke)(ke)房(fang)的(de)有(you)形(xing)產(chan)品和無(wu)形(xing)產(chan)品和無(wu)形(xing)服務達到最(zui)佳結合。

　　顧客(ke)(ke)只要在酒(jiu)店主頁的醒目(mu)位(wei)置用(yong)鼠(shu)標點(dian)擊按(an)紐，屏幕(mu)會立(li)刻從平面(mian)進(jin)入一(yi)個立(li)體空間(jian)。顧客(ke)(ke)就可以進(jin)入酒(jiu)店的“虛擬客(ke)(ke)房”進(jin)行參(can)觀和(he)設(she)計了。

　　首先屏(ping)(ping)幕上為顧客開(kai)門的(de)(de)是穿著考究，面帶微笑的(de)(de)服(fu)務員，她(ta)(ta)領你進(jin)入(ru)(ru)客房(fang)，為你開(kai)窗(chuang)(chuang)，沏茶，開(kai)音(yin)樂。并(bing)在一旁用(yong)她(ta)(ta)悅耳的(de)(de)聲音(yin)為顧客作(zuo)客房(fang)介(jie)(jie)紹(shao)。屏(ping)(ping)幕也會隨著她(ta)(ta)的(de)(de)介(jie)(jie)紹(shao)依(yi)次為顧客顯(xian)(xian)示(shi)，屏(ping)(ping)幕也會隨著她(ta)(ta)的(de)(de)介(jie)(jie)紹(shao)依(yi)次為顧客顯(xian)(xian)示(shi)客房(fang)全(quan)景(jing)，家具設備，房(fang)頂裝飾，地板花紋等等。展示(shi)完(wan)畢以(yi)(yi)后(hou)（當然(ran)你也可有選擇(ze)地進(jin)行參(can)觀(guan)瀏覽）你還可以(yi)(yi)移動鼠標查看新(xin)的(de)(de)服(fu)務項目，了(le)解客房(fang)按鈕(niu)使用(yong)方(fang)法，甚至還可遠眺窗(chuang)(chuang)外景(jing)色(se)(se)。如果(guo)顧客對所“參(can)觀(guan)”客房(fang)很滿意的(de)(de)話(hua)就可以(yi)(yi)進(jin)行確認預訂。如果(guo)覺得有些地方(fang)還不(bu)大(da)令自(zi)己滿意。如窗(chuang)(chuang)簾的(de)(de)顏色(se)(se)，風(feng)屏(ping)(ping)的(de)(de)擺放同，樓層的(de)(de)高低(di)等等。顧客只(zhi)要(yao)把自(zi)己的(de)(de)要(yao)求輸入(ru)(ru)計算機，稍(shao)等片刻后(hou)酒店就會答(da)復(fu)。如果(guo)你的(de)(de)要(yao)求酒店可以(yi)(yi)滿足(zu)的(de)(de)話(hua)，酒店將會再一次邀請顧客進(jin)入(ru)(ru)“虛擬客

　　房”---不過這一次顧(gu)客(ke)所看到的(de)將是自(zi)己(ji)設(she)計的(de)客(ke)房，客(ke)房內的(de)一切都是按照顧(gu)客(ke)的(de)意愿設(she)計的(de)。顧(gu)客(ke)也就(jiu)有了一間真正屬(shu)于自(zi)己(ji)的(de)客(ke)房。

　　3、短(duan)信平臺與WAP站點

　　為了(le)讓(rang)顧(gu)客(ke)(ke)能(neng)夠隨時隨地(di)了(le)解(jie)酒店，預(yu)訂(ding)服(fu)(fu)務(wu)(wu)，發(fa)布優惠活動信(xin)(xin)息(xi)，和維(wei)(wei)護(hu)老(lao)客(ke)(ke)戶。酒店可(ke)以根(gen)據需(xu)要組建自己(ji)的(de)(de)(de)短信(xin)(xin)平臺和WAP站點(dian)，酒店利用短信(xin)(xin)平臺接(jie)受客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)預(yu)訂(ding)服(fu)(fu)務(wu)(wu)信(xin)(xin)息(xi)并及(ji)時反饋預(yu)訂(ding)情況(kuang)，或者針對一(yi)些老(lao)客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)消費積(ji)分情況(kuang)，通過發(fa)送(song)短信(xin)(xin)通知(zhi)(zhi)他們能(neng)夠享受到的(de)(de)(de)一(yi)些優惠信(xin)(xin)息(xi)和免費服(fu)(fu)務(wu)(wu)。這樣既擴大(da)(da)了(le)酒店的(de)(de)(de)銷售渠道，又(you)方便(bian)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶，而且(qie)對老(lao)客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)維(wei)(wei)護(hu)也更貼切。隨著移動通信(xin)(xin)技術的(de)(de)(de)發(fa)展，無線互(hu)聯(lian)網的(de)(de)(de)用戶大(da)(da)大(da)(da)增加，酒店通過建立(li)自己(ji)的(de)(de)(de)WAP站點(dian)，既可(ke)以讓(rang)顧(gu)客(ke)(ke)了(le)解(jie)酒店預(yu)訂(ding)酒店服(fu)(fu)務(wu)(wu)而且(qie)提升了(le)酒店的(de)(de)(de)形象和知(zhi)(zhi)名度。

　　二、價格策略

　　價格是酒(jiu)(jiu)店經營(ying)特別(bie)是營(ying)銷(xiao)過程(cheng)中最為敏(min)感的問(wen)題。而(er)互(hu)聯網(wang)營(ying)銷(xiao)使酒(jiu)(jiu)店客(ke)房的價格展現(xian)在顧客(ke)面(mian)前的同時也暴露在競爭對手面(mian)前。具體(ti)來說酒(jiu)(jiu)店客(ke)房互(hu)聯網(wang)營(ying)銷(xiao)的價格策略(lve)應做到以下幾(ji)點：

　　由(you)于(yu)互聯網營(ying)銷(xiao)使(shi)企(qi)業的(de)產品開發(fa)和促(cu)銷(xiao)等成(cheng)本降低(di)(di)。酒店可以(yi)進一步降低(di)(di)客房的(de)價(jia)(jia)格(ge)。并且由(you)于(yu)網上價(jia)(jia)格(ge)具(ju)有公(gong)開化的(de)特點。顧(gu)客很(hen)容易全面掌握其他同類客房的(de)價(jia)(jia)格(ge)。因此應增加客房定價(jia)(jia)的(de)“透明度”，建立合理(li)的(de)價(jia)(jia)格(ge)解釋體系，

　　向顧(gu)客(ke)提(ti)供客(ke)房相關產品的定價，并開誠(cheng)布公地在價格目錄上介(jie)紹客(ke)房價格的制定程序，從而消除顧(gu)客(ke)對酒(jiu)店客(ke)房價格產生的疑慮(lv)。

　　2、靈活變價

　　由于(yu)在互聯網(wang)上客房價格(ge)(ge)隨時都可能受到同行業酒店的(de)(de)沖擊，所以應在網(wang)上建立客房價格(ge)(ge)自動(dong)(dong)調(diao)節(jie)系統，按照旅游的(de)(de)淡旺季，市(shi)場供(gong)需(xu)情(qing)況，其他酒店的(de)(de)價格(ge)(ge)變動(dong)(dong)等(deng)情(qing)況，在計(ji)算最大盈(ying)利的(de)(de)基(ji)礎上自動(dong)(dong)地進行實際的(de)(de)價格(ge)(ge)調(diao)整，并且定期提供(gong)優(you)惠(hui)，折扣等(deng)形式以吸引顧客。

　　3、彈性議價

　　這(zhe)(zhe)里需(xu)(xu)要特(te)別指出(chu)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)此(ci)處的(de)(de)(de)(de)議(yi)價(jia)(jia)(jia)絕(jue)非酒(jiu)店與(yu)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)在(zai)互(hu)聯網(wang)(wang)上(shang)進行(xing)“討(tao)(tao)價(jia)(jia)(jia)還(huan)(huan)價(jia)(jia)(jia)”。因(yin)為筆者覺得如(ru)果同一(yi)(yi)(yi)檔(dang)(dang)次甚至(zhi)是(shi)(shi)同一(yi)(yi)(yi)間客(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)不同價(jia)(jia)(jia)格購(gou)買的(de)(de)(de)(de)話（旅(lv)游淡旺季等因(yin)素(su)除外），不僅(jin)購(gou)買者不是(shi)(shi)特(te)別滿意（他(ta)(ta)(ta)總覺得協商(shang)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格還(huan)(huan)可(ke)以(yi)低，只是(shi)(shi)因(yin)為自己的(de)(de)(de)(de)報價(jia)(jia)(jia)太高了）而且(qie)更為嚴重的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)如(ru)果某一(yi)(yi)(yi)位住店顧(gu)客(ke)(ke)(ke)知道(dao)了與(yu)他(ta)(ta)(ta)住同一(yi)(yi)(yi)個(ge)檔(dang)(dang)次甚至(zhi)是(shi)(shi)同一(yi)(yi)(yi)次客(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)其(qi)(qi)他(ta)(ta)(ta)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)卻付錢比他(ta)(ta)(ta)少的(de)(de)(de)(de)話，酒(jiu)店的(de)(de)(de)(de)聲譽受到的(de)(de)(de)(de)影響可(ke)想而知。所以(yi)說酒(jiu)店不能(neng)在(zai)網(wang)(wang)上(shang)與(yu)預(yu)訂(ding)客(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)“討(tao)(tao)價(jia)(jia)(jia)還(huan)(huan)價(jia)(jia)(jia)”酒(jiu)店應該充分利用互(hu)聯網(wang)(wang)具有的(de)(de)(de)(de)交(jiao)互(hu)式特(te)點和顧(gu)客(ke)(ke)(ke)一(yi)(yi)(yi)起“商(shang)議(yi)”合理(li)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格。酒(jiu)店讓(rang)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)在(zai)預(yu)訂(ding)時(shi)輸入(ru)他(ta)(ta)(ta)可(ke)以(yi)接(jie)受的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格范(fan)圍，以(yi)及所需(xu)(xu)客(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)樓(lou)(lou)(lou)層，朝向(xiang)等資(zi)料，然(ran)后(hou)酒(jiu)店根據這(zhe)(zhe)些資(zi)料為顧(gu)客(ke)(ke)(ke)確定令顧(gu)客(ke)(ke)(ke)滿意的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)。如(ru)果顧(gu)客(ke)(ke)(ke)需(xu)(xu)要預(yu)訂(ding)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)價(jia)(jia)(jia)格不超過(guo)250美元位于四(si)樓(lou)(lou)(lou)的(de)(de)(de)(de)標準(zhun)間，但酒(jiu)店只能(neng)提供(gong)給(gei)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)一(yi)(yi)(yi)間位于四(si)樓(lou)(lou)(lou)可(ke)價(jia)(jia)(jia)格是(shi)(shi)260美元的(de)(de)(de)(de)標準(zhun)間，此(ci)時(shi)酒(jiu)店便(bian)可(ke)以(yi)和顧(gu)客(ke)(ke)(ke)進行(xing)協商(shang)，讓(rang)其(qi)(qi)做出(chu)選擇(ze)，并向(xiang)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)做出(chu)承(cheng)諾，如(ru)果下次他(ta)(ta)(ta)再(zai)住本酒(jiu)店的(de)(de)(de)(de)話酒(jiu)店會(hui)給(gei)他(ta)(ta)(ta)更優惠的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格。這(zhe)(zhe)樣(yang)，顧(gu)客(ke)(ke)(ke)就會(hui)比較主動地做出(chu)購(gou)買決(jue)(jue)策。這(zhe)(zhe)比傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務員報價(jia)(jia)(jia)法要省去許多麻煩，也比顧(gu)客(ke)(ke)(ke)在(zai)互(hu)聯網(wang)(wang)上(shang)根據價(jia)(jia)(jia)格一(yi)(yi)(yi)樣(yang)一(yi)(yi)(yi)樣(yang)地挑選商(shang)品要省時(shi)，要知道(dao)影響“網(wang)(wang)上(shang)漫游”的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)是(shi)(shi)否做出(chu)購(gou)買決(jue)(jue)策的(de)(de)(de)(de)最重要因(yin)素(su)就是(shi)(shi)時(shi)間和耐心。

　　三、渠道策略

　　如(ru)果(guo)僅從銷(xiao)售渠道層次(ci)角(jiao)度(du)來看，互(hu)(hu)聯網營銷(xiao)的渠道就退化為互(hu)(hu)聯網這(zhe)個單一的層次(ci)，因(yin)此，對(dui)于酒店來說其重點(dian)應放(fang)在不(bu)斷(duan)完(wan)善這(zhe)種渠道以(yi)吸引顧客上。

營銷方案策劃書12

　　一、前言

　　網絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)方案，是企業在特定的(de)(de)(de)網絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)環境和條(tiao)件(jian)下，為達到一定的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)目標而制定的(de)(de)(de)綜(zong)合性的(de)(de)(de)、具體的(de)(de)(de)網絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)策略和活動計劃(hua)。

　　網(wang)絡營銷(xiao)策劃是(shi)一(yi)項復雜(za)的(de)(de)系統工(gong)程，它(ta)屬(shu)于(yu)思(si)維活動，但它(ta)是(shi)以(yi)謀(mou)略、計(ji)(ji)策、計(ji)(ji)劃等(deng)理性形式表現出(chu)來的(de)(de)思(si)維運動，是(shi)直接用于(yu)指導(dao)企業的(de)(de)網(wang)絡營銷(xiao)實踐的(de)(de)。它(ta)包括對(dui)網(wang)站(zhan)頁面設(she)計(ji)(ji)的(de)(de)修改和(he)完(wan)善，以(yi)及搜(sou)索引(yin)擎優化，付費排名，與客戶(hu)的(de)(de)互動等(deng)諸多方面的(de)(de)整合，是(shi)網(wang)絡技術(shu)和(he)市場營銷(xiao)經驗的(de)(de)協調作用的(de)(de)結(jie)果。它(ta)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)相對(dui)長期的(de)(de)工(gong)程，期待網(wang)站(zhan)的(de)(de)營銷(xiao)在一(yi)夜(ye)之間有巨大(da)的(de)(de)轉變是(shi)不(bu)現實的(de)(de)。一(yi)個(ge)成功的(de)(de)網(wang)絡營銷(xiao)方案(an)的(de)(de)實施需要通過細致的(de)(de)規劃設(she)計(ji)(ji)。

　　根據不同的(de)網絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)活動以(yi)及要(yao)解(jie)決的(de)問題，營(ying)銷(xiao)方(fang)案也會有很(hen)大區別。我們應根據目前國際流行的(de)電子商務和(he)網絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)觀念制(zhi)定行之有效的(de)以(yi)及符合企業自(zi)身的(de)網絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)方(fang)案。但(dan)從網絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)策劃活動的(de)一般規律來看，有些基本內容和(he)編制(zhi)格式(shi)具有共同性或相似性。

　　二、網絡營銷策劃基本原則

　　1。 系(xi)統(tong)性原則

　　網(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)是(shi)以(yi)網(wang)(wang)絡(luo)為(wei)工具的系統(tong)性(xing)的企業(ye)經營活動(dong)(dong)，它是(shi)在網(wang)(wang)絡(luo)環境下(xia)對(dui)(dui)市場營銷(xiao)的信(xin)息流(liu)、商(shang)流(liu)、制造流(liu)、物流(liu)、資金(jin)流(liu)和服務(wu)流(liu)進行管理的。因此，網(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)方案的策劃，是(shi)一項復雜(za)的系統(tong)工程。策劃人員(yuan)必須以(yi)系統(tong)論為(wei)指導，對(dui)(dui)企業(ye)網(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)活動(dong)(dong)的各種要素(su)進行整合和優化，使‘六流(liu)’皆備，相得益彰。

　　2。 創(chuang)新性原則

　　網(wang)絡為(wei)顧(gu)客(ke)對(dui)不(bu)(bu)同企業的(de)(de)(de)(de)產品(pin)和(he)(he)服務所帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)效用(yong)和(he)(he)價(jia)值(zhi)進行比(bi)較(jiao)帶(dai)來了(le)極(ji)大的(de)(de)(de)(de)便利。在個性(xing)化(hua)消費需求日益明顯的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡營銷(xiao)環境(jing)中，通過創新，創造(zao)(zao)和(he)(he)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)個性(xing)化(hua)需求相適應(ying)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)特色(se)和(he)(he)服務特色(se)，是提高效用(yong)和(he)(he)價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)(de)關鍵。特別的(de)(de)(de)(de)奉(feng)獻才能換來特別的(de)(de)(de)(de)回(hui)報(bao)。創新帶(dai)來特色(se)，特色(se)不(bu)(bu)僅(jin)意味著(zhu)與眾不(bu)(bu)同，而且意味著(zhu)額外的(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)。在網(wang)絡營銷(xiao)方案的(de)(de)(de)(de)策劃(hua)過程(cheng)中，必(bi)須在深入了(le)解網(wang)絡營銷(xiao)環境(jing)尤(you)其是顧(gu)客(ke)需求和(he)(he)競爭者動向的(de)(de)(de)(de)基礎上，努力營造(zao)(zao)旨在增加顧(gu)客(ke)價(jia)值(zhi)和(he)(he)效用(yong)、為(wei)顧(gu)客(ke)所歡迎(ying)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)特色(se)和(he)(he)服務特色(se)。

　　3。 操(cao)作性原則

　　網絡營銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃的(de)(de)(de)第(di)一(yi)個(ge)結果是形成(cheng)網絡營銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)案。網絡營銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)案必須具有可操(cao)作性，否則毫無價值可言(yan)。這種可操(cao)作性，表現為在網絡營銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)案中，策(ce)(ce)劃者根據企業(ye)網絡營銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)目標(biao)和(he)環境(jing)條件，就企業(ye)在未來的(de)(de)(de)網絡營銷(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)中做(zuo)什么、何(he)時做(zuo)、何(he)地做(zuo)、何(he)人做(zuo)、如何(he)做(zuo)的(de)(de)(de)問題進行了周密的(de)(de)(de)部(bu)署、詳細的(de)(de)(de)闡述(shu)和(he)具體的(de)(de)(de)安排。也就是說，網絡營銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)案是一(yi)系(xi)(xi)列(lie)具體的(de)(de)(de)、明(ming)確的(de)(de)(de)、直接的(de)(de)(de)、相互(hu)聯系(xi)(xi)的(de)(de)(de)行動(dong)計劃的(de)(de)(de)指令，一(yi)旦付(fu)諸實施，企業(ye)的(de)(de)(de)每一(yi)個(ge)部(bu)門、每一(yi)個(ge)員工都能明(ming)確自己的(de)(de)(de)目標(biao)、任務(wu)、責任以及完成(cheng)任務(wu)的(de)(de)(de)途徑和(he)方(fang)法(fa)，并懂得如何(he)與其他部(bu)門或員工相互(hu)協作。

　　4。 經濟性(xing)原(yuan)則

　　網絡(luo)營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)必須以(yi)經(jing)(jing)濟效(xiao)益(yi)為(wei)核(he)心。網絡(luo)營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)不僅本(ben)身消耗一定的(de)(de)(de)資源，而且(qie)通過網絡(luo)營(ying)銷(xiao)方案(an)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)施(shi)，改變企(qi)業經(jing)(jing)營(ying)資源的(de)(de)(de)配置狀態(tai)和利(li)用效(xiao)率。網絡(luo)營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)濟效(xiao)益(yi)，是(shi)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)所帶(dai)來的(de)(de)(de)經(jing)(jing)濟收(shou)(shou)益(yi)與策(ce)(ce)(ce)劃(hua)和方案(an)實(shi)(shi)(shi)(shi)施(shi)成本(ben)之間的(de)(de)(de)比率。成功的(de)(de)(de)網絡(luo)營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)，應當是(shi)在策(ce)(ce)(ce)劃(hua)和方案(an)實(shi)(shi)(shi)(shi)施(shi)成本(ben)既定的(de)(de)(de)情況(kuang)下(xia)取(qu)得最大(da)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)濟收(shou)(shou)益(yi)，或花費最小的(de)(de)(de)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)和方案(an)實(shi)(shi)(shi)(shi)施(shi)成本(ben)取(qu)得目標經(jing)(jing)濟收(shou)(shou)益(yi)。

　　三、網絡營銷方案設計基本步驟

　　網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)方案的(de)策劃，首先是(shi)明確策劃的(de)出發點和(he)依據，即明確企業的(de)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)目(mu)標(biao)，以及(ji)在特定(ding)的(de)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)環境下(xia)企業所面臨的(de)優勢、機(ji)會和(he)威脅（即SWOT分(fen)析）。然后在確定(ding)策劃的(de)出發點和(he)依據的(de)基礎(chu)上，對(dui)網(wang)絡(luo)時常進行(xing)細分(fen)，選擇網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)的(de)目(mu)標(biao)市場，進行(xing)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)定(ding)位。最后對(dui)各(ge)種具(ju)體(ti)的(de)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)策略進行(xing)設計和(he)集(ji)成。

　　（一）明(ming)確(que)企(qi)業任務和遠(yuan)景

　　要(yao)(yao)設計網絡營銷方(fang)案(an)，首(shou)先就要(yao)(yao)明確或界定企業的(de)(de)任(ren)務和(he)遠景(jing)。任(ren)務和(he)遠景(jing)對企業的(de)(de)決策行為和(he)經(jing)營活(huo)動起著(zhu)鼓舞和(he)指導作用。企業的(de)(de)任(ren)務是(shi)企業所特有的(de)(de)，也包括了公司的(de)(de)總體目標、經(jing)營范圍以及(ji)關于未來管理行動的(de)(de)總的(de)(de)指導方(fang)針。區(qu)別(bie)于其他公司的(de)(de)基本目的(de)(de)，它(ta)通常以任(ren)務報告書的(de)(de)形式(shi)確定下來。

　　（二）確定企業的(de)網(wang)絡營銷目標(biao)

　　任務和遠景界定了企業的基本(ben)目(mu)(mu)標(biao)，而網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷目(mu)(mu)標(biao)和計劃的制定將以(yi)這些(xie)基本(ben)目(mu)(mu)標(biao)為(wei)指導。表(biao)述合理的網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷目(mu)(mu)標(biao)，應(ying)當對具(ju)體(ti)的營(ying)(ying)(ying)銷目(mu)(mu)的進行陳訴(su)，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷目(mu)(mu)標(biao)還應(ying)詳細說明達到這些(xie)成就的時間期限。

　　（三(san)）SWOT分析

　　除了企(qi)業(ye)的(de)(de)任(ren)務(wu)、遠景和(he)目(mu)標(biao)(biao)之外，企(qi)業(ye)的(de)(de)資(zi)源和(he)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)環(huan)境是(shi)影響網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃的(de)(de)兩(liang)(liang)大(da)因素。作為一種戰略策劃工具，swot分(fen)析(xi)有(you)助(zhu)于公(gong)司(si)經(jing)理以批評(ping)的(de)(de)眼光審時度勢，正確評(ping)估公(gong)司(si)完成(cheng)其基本任(ren)務(wu)的(de)(de)可能性和(he)現實性，而(er)且有(you)助(zhu)于正確地設置網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)目(mu)標(biao)(biao)并制定旨在(zai)充分(fen)利用網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)機會、實現這些(xie)目(mu)標(biao)(biao)的(de)(de)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)計劃。根據前(qian)兩(liang)(liang)周網(wang)上調(diao)查問卷的(de)(de)數據分(fen)析(xi)結果，詳細(xi)寫(xie)出本公(gong)司(si)發展(zhan)的(de)(de)優劣勢所在(zai)。

　　（四(si)）網(wang)絡營銷平臺的(de)設計

　　所說的(de)平(ping)(ping)(ping)臺，是指由人、設備(bei)、程序和活動規則則的(de)相互作用(yong)形成(cheng)的(de)能夠完成(cheng)的(de)一(yi)定(ding)功能的(de)系統。完整的(de)網絡營銷(xiao)活動需(xu)要五種基本(ben)的(de)平(ping)(ping)(ping)臺：信息平(ping)(ping)(ping)臺、制造平(ping)(ping)(ping)臺、交(jiao)易(yi)平(ping)(ping)(ping)臺、物流平(ping)(ping)(ping)臺和服(fu)務平(ping)(ping)(ping)臺。

　　（五(wu)）網(wang)絡營(ying)銷(xiao)組合策略

　　這是網(wang)(wang)絡營(ying)銷策(ce)(ce)劃(hua)中的主題部分，它包括4P策(ce)(ce)略——網(wang)(wang)上(shang)(shang)產(chan)品(pin)策(ce)(ce)略的設(she)計；網(wang)(wang)上(shang)(shang)價格策(ce)(ce)略的設(she)計；網(wang)(wang)上(shang)(shang)分銷渠道(dao)的設(she)計；網(wang)(wang)上(shang)(shang)促銷策(ce)(ce)略的設(she)計。

　　（六(liu)）網(wang)站推廣模式

　　利用網絡技術推廣公司網站(zhan)，達到廣告的目(mu)的。目(mu)前最常用的推廣方(fang)式有：新聞(wen)組、聊天平臺，BBS、論(lun)壇營(ying)銷，電子郵件(jian)，博客營(ying)銷等(deng)等(deng)，一種(zhong)或幾種(zhong)模(mo)式結合，同時還可(ke)以發揮想(xiang)象(xiang)力，想(xiang)出更多的推廣方(fang)式來。

　　（七）團隊規劃

　　設計小組成(cheng)員組成(cheng)、分工(gong)。

　　小組(zu)成員(yuan)專(zhuan)業，年級、學號、姓名等。

　　（八）網絡營銷(xiao)策劃書

　　形成網絡營銷(xiao)策(ce)劃書面形式(shi)。

營銷方案策劃書13

　　一、餐(can)廳概況及產品介紹

　　全家福(fu)西餐廳(ting)位于河師大萬人(ren)餐廳(ting)二樓，目前(qian)是校內唯一一家較具規(gui)模的(de)(de)(de)西餐廳(ting)。柔和的(de)(de)(de)燈光、典雅的(de)(de)(de)裝潢(huang)、精致(zhi)的(de)(de)(de)餐具、彬(bin)彬(bin)有禮的(de)(de)(de)侍應生使(shi)西餐廳(ting)看上(shang)去(qu)充滿高(gao)雅的(de)(de)(de)貴族氣質。

　　餐廳主要經(jing)營西餐，諸(zhu)如(ru)漢(han)堡、薯條、雞翅、可樂、果汁等，另有(you)西式扒類、中晚大眾(zhong)餐、西式面（粉）食類、西式沙律/拼盤類、以及剛引進(jin)的貝哈姆(mu)炸(zha)雞漢(han)堡等。

　　餐(can)廳(ting)已有(you)的特色服務：會員制度，情侶套餐(can)，生日送花等。

　　二(er)、全家福西餐廳營(ying)銷環(huan)境分(fen)析

　　1.消費者需(xu)求分析

　　對家庭經濟充裕的(de)在(zai)(zai)(zai)校大(da)學生，他(ta)們(men)在(zai)(zai)(zai)校期間(jian)的(de)業余時間(jian)大(da)多用來發(fa)展(zhan)自(zi)己(ji)的(de)興趣，追(zhui)求(qiu)生活的(de)樂趣。大(da)學生是社會(hui)消費(fei)的(de)一(yi)個特殊群(qun)體(ti)，盡管他(ta)們(men)在(zai)(zai)(zai)經濟上尚未獨立，但已是消費(fei)創(chuang)新(xin)的(de)主力(li)(li)軍之(zhi)一(yi)：今(jin)天(tian)的(de)大(da)學生消費(fei)已經不(bu)僅僅為了(le)滿足生存的(de)需要，更多的(de)是為了(le)展(zhan)現自(zi)我(wo)創(chuang)新(xin)能(neng)力(li)(li)，向社會(hui)展(zhan)示新(xin)潮前衛。學生手中的(de)錢多了(le)，其(qi)消費(fei)領域也越來越寬。在(zai)(zai)(zai)飲食(shi)方面(mian)，他(ta)們(men)在(zai)(zai)(zai)追(zhui)求(qiu)食(shi)物質量的(de)同(tong)(tong)時，更注重(zhong)就餐(can)環境帶來的(de)享(xiang)受，同(tong)(tong)學聚(ju)會(hui)是如(ru)今(jin)大(da)學生消費(fei)當(dang)中不(bu)可缺(que)少的(de)一(yi)項開支。

　　此(ci)外，大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)情(qing)(qing)侶市場也是(shi)一個具(ju)有(you)巨大(da)(da)(da)潛在(zai)的(de)市場，而且是(shi)主(zhu)要目標市場之(zhi)一。由(you)于大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)中談戀愛(ai)的(de)學(xue)生(sheng)占有(you)相當的(de)比重，根(gen)據有(you)些學(xue)校的(de)調查，大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)中談過或正(zheng)在(zai)談戀愛(ai)的(de)學(xue)生(sheng)比例達65%。而環(huan)境好的(de)西(xi)餐廳是(shi)情(qing)(qing)侶們“約(yue)會”的(de)首選地之(zhi)一。因為情(qing)(qing)侶在(zai)就餐時(shi)對(dui)就餐環(huan)境要求相對(dui)較(jiao)高，它有(you)自身(shen)的(de)需求特(te)點：他們一般選擇環(huan)境優雅、氣氛浪(lang)漫且檔次(ci)相對(dui)較(jiao)高的(de)地方(fang)就餐，調查中，大(da)(da)(da)多數(shu)同學(xue)會選擇和情(qing)(qing)侶一起去吃西(xi)餐。

　　2、市場競(jing)爭分析

　　全家(jia)福西餐(can)廳目前是(shi)校(xiao)內(nei)唯(wei)一一家(jia)較(jiao)具規模的西餐(can)廳。而根據實(shi)地(di)考(kao)察(cha)，在(zai)河師大周圍(wei)方圓數十里之內(nei)沒有其他(ta)的西餐(can)廳存在(zai)，可以說沒有競爭對手存在(zai)，所(suo)以同類型餐(can)廳的市場競爭幾乎不存在(zai)。

　　三、戰略目標

　　1、目標市場

　　根據上(shang)述分析(xi)，餐廳的目標市場主要是(shi)：學(xue)生個人、情侶、學(xue)生團體、校內協(xie)會、教(jiao)職(zhi)工等。

　　學生(sheng)個人市場：主要以家庭(ting)水平較好而且對西餐文化感興趣的(de)的(de)學生(sheng)為主。

　　學生團(tuan)體(ti)市場：包(bao)括生日宴、謝師宴以及班級活動等。

　　情侶(lv)市(shi)場：學校內及附近環境好，又(you)有(you)氣氛(fen)的西餐廳店并不(bu)多。而餐廳的地理位置優(you)勢和價(jia)格優(you)勢，可吸(xi)引情侶(lv)學生前來就餐。調查顯示，大多數同學去(qu)吃西餐時會選擇和伴侶(lv)一起。

　　校內(nei)協(xie)會(hui)：一些協(xie)會(hui)需要有個較好(hao)的(de)環境來舉行各種(zhong)活動。

　　教(jiao)(jiao)職(zhi)(zhi)工(gong)：目前新區(qu)尚無(wu)較好(hao)的(de)教(jiao)(jiao)職(zhi)(zhi)工(gong)就餐(can)場所(suo)，全家福可以以其(qi)優雅(ya)的(de)環境來吸引這(zhe)部分客源。

　　2、銷售目標

　　鑒(jian)于對(dui)今(jin)年的市場分析，情(qing)侶學生(sheng)是主(zhu)要的目標市場，人員增減不會太大。消費主(zhu)要以(yi)牛排、漢(han)堡類(lei)為主(zhu)。適當經營(ying)大眾餐(can)類(lei)以(yi)及面食(shi)(shi)等。據調查問卷得知：同學們去(qu)西餐(can)廳消費，選(xuan)擇的食(shi)(shi)品(pin)中，排類(lei)占53.3％，漢(han)堡類(lei)占31.6％。

　　四、4P銷售策略

　　1、產品策略

　　（1）提高(gao)餐飲質量、創立特色產品

　　①要保證(zheng)產品原材料的衛生與新鮮。嚴格(ge)把關，特別是(shi)原材料的采(cai)購和處理，禁止(zhi)使(shi)用(yong)不合格(ge)的原材料或其(qi)他配(pei)料。

　　②嚴格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜，提高口感。定期對廚師進行培訓，提高其廚藝。

　　③保證(zheng)(zheng)質，保證(zheng)(zheng)量。在(zai)我(wo)們所做的調查問卷中(zhong)，有同學指出：產品(pin)分(fen)量不足(zu)、飲料濃度(du)不夠(gou)等現象。

　　（2）重視產(chan)品組合

　　產品組(zu)合(he)(he)(he)的目的是增(zeng)強產品的吸引力(li)、增(zeng)加銷售量。合(he)(he)(he)理計(ji)劃餐飲產品與(yu)節假(jia)日的組(zu)合(he)(he)(he)。

　　以(yi)排(pai)類、扒類為主(zhu)，以(yi)漢(han)堡為輔。精心制(zhi)作情侶套(tao)餐(can)(can)、生日套(tao)餐(can)(can)、個人消費套(tao)餐(can)(can)等，形成自(zi)己特色。

　　（3）不(bu)放過(guo)任何可能的節日，不(bu)斷推出新組合

　　在元旦（1月(yue)(yue)(yue)1日(ri)），元宵節(jie)（農歷正月(yue)(yue)(yue)十五），西洋(yang)情(qing)人(ren)(ren)節(jie)（2月(yue)(yue)(yue)14日(ri)），女生(sheng)節(jie)（3月(yue)(yue)(yue)7日(ri)），七夕情(qing)人(ren)(ren)節(jie)（農歷七月(yue)(yue)(yue)初七），中(zhong)秋節(jie)（農歷八月(yue)(yue)(yue)十五），感恩(en)節(jie)（11月(yue)(yue)(yue)最后一(yi)(yi)個(ge)星期(qi)四），圣誕節(jie)（12月(yue)(yue)(yue)25日(ri)）這幾個(ge)主要(yao)的(de)節(jie)日(ri)里可(ke)以推出一(yi)(yi)些適合節(jie)日(ri)氣(qi)氛(fen)的(de)新產品(pin)。

　　（4）創造(zao)輕松、溫馨、浪(lang)漫的氣氛

　　“氣(qi)氛(fen)”在組成西餐廳產(chan)品諸要(yao)素(su)中起著(zhu)重要(yao)作(zuo)用。氣(qi)氛(fen)是服務(wu)態度、服務(wu)技(ji)術、服務(wu)員(yuan)的形(xing)象、餐廳的建筑裝潢、設(she)施設(she)備的布局、色(se)彩、背景音樂等因(yin)素(su)的綜合，體(ti)現了一種文化(hua)品味。因(yin)此，全家福應在原有(you)優(you)雅環境的優(you)勢下，充分營造一種輕松、溫馨、浪漫的就(jiu)餐氣(qi)氛(fen)。

　　2、價格策略

　　按目前餐(can)(can)廳已(yi)定的價格(ge)，參照校外同類餐(can)(can)廳的價格(ge)，適當做微幅(fu)調整(zheng)。

　　主(zhu)要的價格策(ce)略(lve)為(wei)(wei)：每天(tian)都(dou)推出幾(ji)種特(te)價商(shang)品，以此(ci)作為(wei)(wei)吸引顧客的主(zhu)要手段(duan)。

　　按照這(zhe)一訂價策略，使得消費(fei)者每(mei)天(tian)都(dou)能有新(xin)鮮(xian)的感覺。

　　3、銷(xiao)售(shou)渠道策略

　　依據(ju)餐廳的(de)校園特點，宜采用直接銷售和一(yi)級銷售渠道二(er)種(zhong)形式，以前(qian)者為主(zhu)。

　　直(zhi)接銷售：對到餐(can)廳就(jiu)餐(can)的(de)新顧(gu)客以(yi)及老客戶盡(jin)量讓他(ta)們(men)滿(man)意，形成二(er)次，三(san)次的(de)回頭消費，形成一部分穩定的(de)客源。

　　一級銷售：選擇社(she)團或學校活動，與之建立關系，可以將抵用券作為獎品等等，或其它形(xing)式，從而增加客流量。

　　建立電話或短信預(yu)定系統，及時地提供(gong)送餐服務(wu)。

　　4、促銷策略

　　（1）廣告宣傳

　　廣(guang)(guang)(guang)告(gao)媒體(ti)選擇：以選擇“校電臺(tai)”為主，以醒目的(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)欄(lan)為輔。校電臺(tai)的(de)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)費用較低，而(er)且宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)范(fan)圍可以遍及整個生活區，宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)的(de)效果會好于(yu)書面宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)。廣(guang)(guang)(guang)播(bo)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)是學(xue)生被動的(de)接(jie)受，而(er)報刊、傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)單或者(zhe)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)牌的(de)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)則需要(yao)同學(xue)主動的(de)接(jie)受。而(er)且，廣(guang)(guang)(guang)播(bo)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)也可省去發放廣(guang)(guang)(guang)告(gao)單所耗費的(de)人力物力。因此，我們選擇以廣(guang)(guang)(guang)播(bo)作(zuo)為主要(yao)的(de)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)媒體(ti)。

　　內(nei)容(rong)：以西(xi)(xi)餐(can)(can)(can)文化和本餐(can)(can)(can)廳的特(te)色介紹(shao)為主(zhu)。包括：西(xi)(xi)餐(can)(can)(can)就餐(can)(can)(can)禮儀、西(xi)(xi)式(shi)餐(can)(can)(can)具的使用、某(mou)些(xie)西(xi)(xi)餐(can)(can)(can)菜的制作工藝(yi)和制作流(liu)程、本餐(can)(can)(can)廳的品牌、經營理念和口號、特(te)色、環境、服務、當(dang)期的促銷活動(dong)等。在廣播宣傳的同時，輔之以醒目的廣告(gao)板宣傳，把聲音印象(xiang)與視覺感觀(guan)結合(he)起來，增(zeng)強(qiang)印象(xiang)。廣告(gao)面板要求醒目，能夠凸現本餐(can)(can)(can)廳的特(te)色，把當(dang)期的促銷融入其中。

　　廣告計劃：做好以下節日(ri)的宣傳策劃：一(yi)(yi)季度：元旦（1月(yue)1日(ri)），西洋情(qing)人節（2月(yue)14日(ri)），女(nv)生節（3月(yue)7日(ri)）。二、三季度：七(qi)夕情(qing)人節（農歷(li)七(qi)月(yue)初七(qi)）中秋節（農歷(li)八月(yue)十五）。四(si)季度：感恩節（11月(yue)最后一(yi)(yi)個星期四(si)），圣誕節（12月(yue)25日(ri)）。

　　（2）追蹤服務

　　繼(ji)續(xu)做好會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)管理工作，尊重會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)、為會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)提供(gong)更優質的(de)服務(wu)，在某些特殊(shu)的(de)日子(zi)能夠及(ji)時的(de)給會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)一個(ge)(ge)短信、一個(ge)(ge)問候，以爭取老客戶。

　　（3）內部促銷

　　在餐廳樓梯、門口等場所，宣傳(chuan)餐廳產(chan)(chan)品，指(zhi)示消費場所；餐廳內特色(se)產(chan)(chan)品和促(cu)銷產(chan)(chan)品的宣傳(chuan)應(ying)該擺放于(yu)明顯位置。培(pei)養全體(ti)服(fu)務(wu)(wu)員(yuan)的促(cu)銷意識，獎(jiang)勵受顧客歡迎(ying)的服(fu)務(wu)(wu)員(yuan)。

　　五、餐廳(ting)的(de)SWOT分析

　　1、優勢分析

　　全家福西餐(can)廳位(wei)于師大新校區內(nei)部，目(mu)前是校內(nei)唯一一家較具規模的西餐(can)廳。

　　地處西區食堂二(er)樓，周圍都(dou)是學生公寓，其消(xiao)費市場前景看好。

　　西餐廳(ting)內環(huan)境優(you)雅，設備(bei)齊全。方圓十里內沒有同類(lei)型餐廳(ting)，無競爭(zheng)對手。

　　2、劣勢分析

　　餐(can)廳自(zi)從(cong)對(dui)外(wai)營業至今，尚未建立起(qi)一個較(jiao)好的(de)市場形象，也沒有穩(wen)定的(de)消費客(ke)源(yuan)。

　　餐廳員工較為年輕，服務態度較差(cha)、服務意(yi)識(shi)較弱。

　　對于習慣中餐的(de)80后中國大(da)學生來(lai)講，西餐對他們的(de)誘惑力不大(da)。

　　3、機會分析

　　學(xue)校周(zhou)邊(bian)(bian)目(mu)前尚無市(shi)場影響力大的西餐(can)廳，以及周(zhou)邊(bian)(bian)市(shi)場的不規范導致服務質量(liang)跟不上等原因，都是全家(jia)福西餐(can)廳發展(zhan)的機(ji)會。

　　利用(yong)餐(can)廳與學校的良好關系，進一步加強合作，通過承(cheng)辦各類師生宴會(hui)，生日宴會(hui)等擴大其(qi)市(shi)場影響力。開發外(wai)賣等潛(qian)在市(shi)場需求。

　　校內尚無同類西(xi)餐(can)廳，而同學相(xiang)聚(ju)，情侶約會迫(po)切需要一(yi)個環境優(you)雅(ya)、格調(diao)較高的相(xiang)聚(ju)場所。

　　學生(sheng)消(xiao)費水平(ping)不是很高(gao)，喜歡尋找高(gao)檔(dang)低(di)價的餐廳(ting)。

　　4、威脅

　　潛在競爭者的加入：隨(sui)著學生街以及周邊地區(qu)的逐步發展擴大，新的西餐(can)廳即將(jiang)出現。

　　六、具體(ti)行動(dong)方案

　　1、對(dui)于產品質量的保(bao)證，可以(yi)(yi)采取(qu)以(yi)(yi)下方法(fa)解(jie)決(jue)：

　　A、在成本允許的范圍(wei)內，保證足量的供應(ying)。

　　B、定期舉辦諸如產(chan)品制作(zuo)流程講授(shou)和(he)現場演示，把每一道工序、每一環節向(xiang)同學(xue)展示，讓顧(gu)客有獲得超值享受的感覺。

　　2、產品組合的(de)具體(ti)設想：

　　產品組(zu)(zu)合一：情侶(lv)組(zu)(zu)合

　　情侶在就餐(can)時對(dui)(dui)就餐(can)環境要(yao)(yao)求也相對(dui)(dui)較高(gao)：他們(men)(men)一(yi)般選擇環境優雅、氣氛浪漫且檔(dang)次相對(dui)(dui)較高(gao)的(de)地方就餐(can)。特別是在某(mou)些特殊的(de)日(ri)子，他們(men)(men)要(yao)(yao)求有較多的(de)私人(ren)空間，不希望有人(ren)頻繁地打擾；其次，對(dui)(dui)菜(cai)的(de)品(pin)種、樣式、口味、也有較高(gao)的(de)要(yao)(yao)求。因而(er)，環境好的(de)西餐(can)廳(ting)就是情侶們(men)(men)“約會”的(de)首選地之一(yi)。

　　全家(jia)福作為師大(da)西校(xiao)區(qu)唯(wei)一一家(jia)具(ju)有較高(gao)檔(dang)次的(de)西餐廳，它在地理(li)及(ji)環境上的(de)優(you)勢完全可以占領這(zhe)(zhe)一市場先機。因此，全家(jia)福應該發揮(hui)這(zhe)(zhe)方面的(de)優(you)勢。

　　同時，在經(jing)營(ying)該(gai)市場時，應該(gai)注意到情侶的消費特點和要求，并以(yi)之做為出發點形(xing)成(cheng)自(zi)身特色的經(jing)營(ying)方式。結合全家(jia)福的具體情況(kuang)和我們(men)對情侶消費行為的分(fen)析，我們(men)提出的以(yi)下的經(jing)營(ying)策略。

　　具體操作為：

　　A：氛圍和氣氛的制(zhi)造

　　浪漫(man)溫馨(xin)的(de)(de)就餐氣氛，柔和溫馨(xin)的(de)(de)燈光，輕松浪漫(man)的(de)(de)音樂，以及在適(shi)當的(de)(de)時候為情侶們(men)點上幾根蠟燭，讓他們(men)享受(shou)一份燭光晚(wan)餐。這(zhe)些都是吸引顧(gu)客的(de)(de)極(ji)好方法。

　　B：附加服(fu)務(wu)（特(te)色服(fu)務(wu)）對于(yu)消費(fei)滿一(yi)定金額（如(ru)50元(yuan)以上）的情侶們贈送一(yi)枝玫(mei)瑰(gui)等。

　　產(chan)品組合二：生日組合

　　餐(can)(can)廳(ting)的(de)服務(wu)理(li)念是(shi)(shi)顧客(ke)就是(shi)(shi)上(shang)帝！因此，如何(he)讓來百樂門過(guo)生日(ri)的(de)同學們在一年一次的(de)生日(ri)里過(guo)得(de)開(kai)心、過(guo)得(de)有意義，是(shi)(shi)餐(can)(can)廳(ting)應(ying)重點考慮(lv)的(de)問(wen)題之一。畢竟，顧客(ke)的(de)口(kou)碑就是(shi)(shi)餐(can)(can)廳(ting)的(de)最好宣傳！

　　具體操作：

　　A：生日消(xiao)費99元套餐系(xi)例（以4～5人(ren)為(wei)主，約每人(ren)消(xiao)費20元）

　　B：生(sheng)日消費(fei)198元套餐系列（以10～12人為主(zhu)，約每人消費(fei)20元）

　　C：使用本餐廳生日套(tao)餐，情侶套(tao)餐就可(ke)以(yi)免費(fei)使用包廂(xiang)，或者餐廳優惠(hui)提供蛋糕(gao)、鮮花(hua)等(deng)附加產品。

　　產(chan)品組合三：周末特(te)價(jia)

　　A：在周五(wu)晚上、周六(liu)、周天這三個時間段，推(tui)出優惠產品或提供特價服務。

　　B：顧客對象(xiang)主要(yao)是情侶(lv)和小型同學聚會，但事先應(ying)需要(yao)做好校園宣傳等(deng)工作。

　　3、部分節日促銷方案

　　A：西洋情人節（2月14日）：

　　主題：浪漫情(qing)人節(jie)，給(gei)愛人最真誠(cheng)的(de)愛

　　目的(de)：為了更好的(de)經(jing)營(ying)西餐廳，是西餐廳經(jing)濟效益提升的(de)同(tong)時也給客(ke)人帶去(qu)美好的(de)回憶，取得雙贏。

　　活動(dong)一促銷，買情侶套餐送甜點，玫(mei)瑰

　　活動二消費(fei)達50元(yuan)者，送(song)會員卡8折卡或(huo)者代(dai)金(jin)券。

　　活(huo)動三購買情(qing)侶套餐者，悄悄在西餐廳音樂吧臺為該客人送(song)歌（現場版）

　　餐廳(ting)內裝(zhuang)飾(shi)溫馨、浪漫，可以中外結合，在餐廳(ting)頂部懸掛(gua)由客人(ren)手寫祝福(fu)的(de)燈籠或(huo)者折的(de)大點的(de)星(xing)星(xing)

　　B：感恩節（11月最后一個星期四）：

　　主題：“傾情答謝(xie)新老顧客，全(quan)家福西餐(can)廳感恩月優惠(hui)活動(dong)大(da)酬賓

　　目的(de)：為了答(da)謝新老客戶的(de)支持，感(gan)恩回饋(kui)社會。

　　活動一推出4到(dao)5款特價套餐成(cheng)本(ben)銷售。

　　活動(dong)二(er)中午11：00至13：00單買(mai)漢(han)堡、飲(yin)料(liao)五(wu)折銷售。

　　C：圣誕節（12月25日）

　　主題：冬季生活的戀歌，送(song)圣誕(dan)祝福

　　目的：讓顧客度過(guo)一個美好的圣誕(dan)節。

　　活(huo)動一將每個(ge)禮品都貼上(shang)號碼(ma)，顧(gu)客在用餐時，由服務員上(shang)前讓顧(gu)客抽(chou)號碼(ma)，抽(chou)到哪個(ge)送(song)哪個(ge)。

　　活(huo)動二進來進餐的(de)顧(gu)客都送圣誕(dan)帽，最(zui)好標有(you)公司標志（可與其他商家合作）。

　　活動三(san)制(zhi)作宣傳單，在圣誕優惠活動的紙(zhi)張范圍內可作裁(cai)剪，可相當消費券。

　　活動四由廚房(fang)推出(chu)圣誕(dan)(dan)特(te)價(jia)菜單，具體可分為：圣誕(dan)(dan)美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等(deng)等(deng)，制作相關的海報(bao)傳單進行(xing)宣傳。（點排餐可贈送咖啡(fei)特(te)飲券(quan)一張）

營銷方案策劃書14

　　線上營銷策劃方案包括的內容

　　(一(yi))做(zuo)策劃(hua)需要具備的素(su)質

　　網感：對互(hu)聯網要有一定的了解，最好(hao)熟悉互(hu)聯網

　　創意(yi)：必(bi)須要(yao)有創新能力(li)，有創意(yi)

　　系(xi)(xi)統思維：能(neng)系(xi)(xi)統化的思考和解決決問題

　　溝通表達能力：這是做策(ce)劃工作(zuo)的(de)基本(ben)能力

　　(二)線上(shang)活(huo)動概(gai)述

　　什么是(shi)線上活動：活動地點互(hu)聯網

　　策劃前要理清思路

　　創意方案：創意來源(yuan)、活動基本內容

　　執行方(fang)(fang)案(an)：確定(ding)創意方(fang)(fang)案(an)后才能執行方(fang)(fang)案(an)、是具有實操性的細化方(fang)(fang)案(an)、活(huo)動前(qian)準備(bei)、活(huo)動中(zhong)、活(huo)動后

　　(三(san))線上活動的細化(hua)方案

　　活動目(mu)的(de)(de)：實(shi)現多個目(mu)的(de)(de)，并分主次

　　活動誘導：標題情(qing)感引(yin)導，照片(pian)評選(xuan)、參與感、有(you)獎轉發

　　活(huo)動(dong)內容(rong)：大(da)活(huo)動(dong)中若干個小活(huo)動(dong)中的內容(rong)

　　活(huo)動(dong)(dong)流程(cheng)：大活(huo)動(dong)(dong)流程(cheng)和小活(huo)動(dong)(dong)流程(cheng)

　　活(huo)動(dong)(dong)規(gui)則(ze)：小活(huo)動(dong)(dong)規(gui)則(ze)一般指抽獎或現(xian)場促(cu)銷活(huo)動(dong)(dong)的(de)內容(rong)

　　獎(jiang)(jiang)項設(she)置：現場抽獎(jiang)(jiang)或其他有獎(jiang)(jiang)活動的獎(jiang)(jiang)項及獎(jiang)(jiang)品(pin)設(she)置

　　物質獎項設置

　　大獎刺激，小獎不斷

　　與品(pin)牌相(xiang)關，定制個(ge)性化

　　考慮精力和寄(ji)送成本

　　(建(jian)議(yi)盡量選擇無需郵寄的充值(zhi)卡、京(jing)東(dong)卡、電(dian)影券、微信紅(hong)包(bao)、彩票、電(dian)影種子...)

　　(四)活動推廣

　　前(qian)期預熱：炒作、前(qian)期引導、鎖定核心目標用戶

　　站內推廣：自有(you)網(wang)站的推廣

　　站(zhan)(zhan)外推(tui)(tui)廣(guang)：產生費用量力而行、微博、微信轉(zhuan)發(fa)、人工發(fa)帖(水(shui)軍發(fa)帖轉(zhuan)發(fa))、門戶網站(zhan)(zhan)合作推(tui)(tui)廣(guang)等、軟文(wen)推(tui)(tui)廣(guang)、硬廣(guang)推(tui)(tui)廣(guang)

　　(五)效(xiao)果預期和目(mu)標

　　線上活動的效果預期可以從參(can)與人數、下載(zai)量、pv、uv幾個(ge)維(wei)度(du)進行考量

　　線(xian)上(shang)營銷策劃方案思路

　　第一步：產(chan)品(pin)定位：產(chan)品(pin)怎樣滿足客戶需求?

　　確定產品(pin)(pin)定位，即產品(pin)(pin)的核心(xin)賣點以及針對的人(ren)群。賣點和(he)人(ren)群的結合點是什么。這(zhe)(zhe)個階段需要重新審視(shi)企業的產品(pin)(pin)優(you)勢、營銷(xiao)優(you)勢。在這(zhe)(zhe)個過程中需要和(he)產品(pin)(pin)部門進行(xing)深入溝(gou)通。

　　A.競品分析

　　通常競(jing)品分(fen)析是(shi)企業戰略層次需(xu)要解決的(de)問題(ti)，但是(shi)在營銷工作(zuo)之(zhi)始，可(ke)以縮小競(jing)品分(fen)析范圍(wei)，找到營銷的(de)方向。

　　B.確定核心賣(mai)點

　　營(ying)銷人員必須非(fei)常清楚產品(pin)傳遞給用戶(hu)的價值(zhi)是什么，也就(jiu)是核(he)心(xin)賣(mai)點。賣(mai)點的確定需要從產品(pin)自身優劣勢(shi)、競爭對手產品(pin)優劣勢(shi)來(lai)分析(xi)。

　　C.建(jian)立清晰用戶畫(hua)像

　　目(mu)標受眾是誰(shui)都不知道，這仗(zhang)怎么打(da)?

　　營銷需要定位精準的(de)(de)(de)目標(biao)用戶(hu)，有一個清晰(xi)的(de)(de)(de)用戶(hu)畫(hua)像(xiang)。即使是剛起(qi)步的(de)(de)(de)企業也需要對(dui)(dui)自己僅有的(de)(de)(de)10個種子用戶(hu)進行(xing)分(fen)析(xi)，職(zhi)業背景、支付能力、活(huo)動圈子、興趣愛好、對(dui)(dui)產品(pin)的(de)(de)(de)需求(qiu)等。知己知彼才能對(dui)(dui)癥(zheng)下(xia)藥，進而找到用戶(hu)活(huo)躍的(de)(de)(de)渠道和喜歡(huan)的(de)(de)(de)內容。

　　第二步：目標(biao)定位(wei)：我們的(de)目標(biao)是什么

　　A.確定總目標

　　營銷目標是方案中的(de)靈魂(hun)人物，統(tong)帥三(san)軍，營銷方式(shi)、推廣渠道(dao)、內容制(zhi)作都(dou)需(xu)要圍繞(rao)目標來(lai)進行。

　　總目(mu)標的確定是(shi)為了(le)在所有(you)(you)宣傳推廣(guang)內容中圍(wei)繞這個中心思想進行(xing)。需要注意的是(shi)：目(mu)標足夠清(qing)晰、明確，有(you)(you)時間線(xian)、有(you)(you)數(shu)據(ju)可(ke)量化(hua)才能進行(xing)一下(xia)步的分解目(mu)標。

　　B.分解總目標

　　數(shu)據化目標通(tong)常以(yi)網站最(zui)后注冊/咨(zi)詢用(yong)戶為(wei)指標，然后延伸到UV來進行分解。

　　第(di)三步：營銷組合(he)定位：用哪些方(fang)式實現這個目標(biao)?

　　A.找準(zhun)客戶(hu)所在的渠(qu)道和喜歡(huan)內容

　　線上營銷(xiao)渠道五花(hua)八門(men)，選擇渠道尤為重要，大部分公司(si)沒有(you)精(jing)力(li)與金(jin)錢(qian)嘗試(shi)所有(you)渠道。這時候就需要對渠道進行篩(shai)選：針對行業常用推廣渠道進行第一次(ci)篩(shai)選，針對目標人群進行第二(er)次(ci)篩(shai)選。

　　B.找準(zhun)后期營銷(xiao)重點

　　不(bu)斷(duan)優化轉化率較高的渠(qu)道和內容(rong)能夠建(jian)立合理的流量矩(ju)陣(zhen)和內容(rong)矩(ju)陣(zhen)，但是流量會趨于平(ping)穩的狀態，這就(jiu)需要開拓新的渠(qu)道和內容(rong)。

　　第四步：詳(xiang)細計劃：我們的計劃是怎(zen)樣安(an)排的

　　執(zhi)行排(pai)期(qi)表最簡單的方法是使(shi)用5W2H分析

　　第(di)五(wu)步(bu)：復盤：怎樣看方案的合(he)理性(xing)?

　　復盤(pan)就是(shi)(shi)檢驗方案(an)效果(guo)的(de)終極體現，也(ye)是(shi)(shi)最具有意義的(de)一環(huan)。前面(mian)大量的(de)工(gong)作結果(guo)如何，帶來了(le)多(duo)少(shao)UV、轉(zhuan)化率是(shi)(shi)多(duo)少(shao)、銷售額是(shi)(shi)多(duo)少(shao)都(dou)是(shi)(shi)這一環(huan)需要確(que)定的(de)。

　　網絡營銷推廣策劃方案的6個方向

　　1行業方向

　　① 自己所處(chu)行業的發展情況，行業的特征，行業的發展等。

　　② 營銷的(de)發展趨(qu)勢(shi)，PC到移動，網盟/DSP轉(zhuan)向信(xin)息流等(deng)原生廣(guang)告。

　　③ 當前的(de)主要營(ying)銷方式(shi)，如：搜索營(ying)銷，信息流廣(guang)告(gao)，DSP廣(guang)告(gao)等。

　　④ 結論：目前(qian)選擇(ze)怎樣的營銷方式。舉例，移動搜索營銷。

　　2目標受眾

　　受眾人群畫像…這(zhe)是非(fei)常關鍵的一點

　　① 受眾屬性，包(bao)括(kuo)年齡性別職(zhi)業等

　　② 上(shang)網習慣，都(dou)聚集在哪(na)些(xie)網站(zhan)，時間、設備(PC、移(yi)動)等

　　③ 會搜索(suo)的詞有(you)哪些(xie)，不同購(gou)買階段的人群搜索(suo)什么類(lei)型詞等

　　④ 總結(jie)：推薦閱(yue)讀這(zhe)篇文(wen)章(zhang)，點(dian)擊閱(yue)讀《如何進行關鍵詞(ci)策劃(hua)》

　　3競品方向

　　競(jing)爭對(dui)手(shou)分析也有助(zhu)于賬(zhang)戶提交競(jing)品詞時更精準(zhun)

　　① 目前行業有哪些(xie)核心(xin)競品

　　② 核心競品和我們產品的相同(tong)(tong)點和不同(tong)(tong)點(主要提醒不同(tong)(tong)點)

　　③ 核心競品選擇(ze)怎樣的(de)營銷方式(需要在各個媒體搜(sou)索競品的(de)關鍵詞確定)

　　④ 結論：我們選擇和(he)競品同(tong)樣的(de)營(ying)銷(xiao)方式。舉例(li)：移動(dong)搜(sou)索營(ying)銷(xiao)

　　4媒體選擇

　　① 目前網絡營銷的主要渠道(舉例(li)：移(yi)動(dong)搜索+信息(xi)流)

　　② 目前各個(ge)媒體(PC+移動)的優劣勢(shi)對比

　　③ 結論：確定百度(du)、還是搜(sou)狗，360還是神馬，還是其它(ta)展示廣告

　　5預算分配

　　這部(bu)分老板比(bi)較(jiao)關(guan)注(zhu)

　　① 搜索營銷PC和(he)移動預(yu)算的分(fen)配，建議5:5的預(yu)算分(fen)配(如果公司行(xing)業只在(zai)移動方向(xiang)就(jiu)不(bu)用提PC的預(yu)算)

　　② 營銷各(ge)個(ge)媒體(ti)的預算(suan)分配(可(ke)以先參(can)考市場份額分配預算(suan))

　　③ 每天預(yu)(yu)算(suan)多(duo)少(shao)錢(可以(yi)咨(zi)詢媒體的對接(jie)人了解下行業(ye)的平均預(yu)(yu)算(suan)，如果無法了解到可以(yi)自行決定一個預(yu)(yu)算(suan)，比如：日預(yu)(yu)算(suan)1000/500，先(xian)測(ce)試然后再調整)

　　④ 評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果(guo)匯報

　　⑤ 結(jie)論：媒體的預(yu)算分(fen)配(pei)

　　6賬戶搭建

　　向自己老板匯(hui)報，這(zhe)里需(xu)要寫詳細，但不需(xu)要詳細匯(hui)報

　　搜索營銷的(de)賬戶搭建(jian)(逆序式搭建(jian))

　　① 關鍵詞(ci)(ci)：根據上面的分(fen)析數(shu)據，確定核心關鍵詞(ci)(ci)-拓詞(ci)(ci)-對詞(ci)(ci)分(fen)類(lei)

　　② 單元確定：按照(zhao)分類的詞劃分到(dao)各個單元

　　③ 把單元按照同類型單元，放入屬于(yu)同一類的計劃(hua)內。

　　④ 創意：標題和描(miao)述(shu)必(bi)須(xu)有通配符(fu)(競品詞除外)，至少撰寫兩(liang)條(tiao)以(yi)上創意

　　⑤ 樣式選擇(ze)：選擇(ze)和自己業務(wu)考(kao)核(he)相關(guan)的廣告(gao)樣式&產品。比如：公司(si)考(kao)核(he)APP下載激(ji)活，推廣app下載類樣式;公司(si)考(kao)核(he)PV，那就(jiu)選擇(ze)子(zi)鏈樣式。

　　⑥ 結(jie)論：搭建賬(zhang)(zhang)戶(hu)可以(yi)以(yi)倒推的(de)(de)方式搭建，對賬(zhang)(zhang)戶(hu)結(jie)構(gou)比較清(qing)晰合理。優(you)質的(de)(de)賬(zhang)(zhang)戶(hu)結(jie)果是基礎，搭建好(hao)結(jie)構(gou)有助于數據(ju)監控以(yi)及后(hou)續的(de)(de)SEM優(you)化。

營銷方案策劃書15

　　一、活動背景

　　我國傳(chuan)(chuan)統的(de)國慶節，是一(yi)(yi)個假期較(jiao)長(chang)，消費能(neng)力強，拉動商(shang)品消費、進行(xing)品牌(pai)宣傳(chuan)(chuan)的(de)好機(ji)會。我們應(ying)充分利用以上契(qi)機(ji)，最合(he)理(li)的(de)整合(he)資源(yuan)，有(you)計劃、有(you)策略的(de)開展一(yi)(yi)次時間跨度較(jiao)長(chang)的(de)系列促銷活動，實現品牌(pai)形象(xiang)與商(shang)品銷量的(de)同步(bu)提升。

　　二、活動主題及思路

　　1、活動主題

　　國慶期間(jian)活動口(kou)號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到(dao)。賀國慶、一元家(jia)電驚爆全城，挑戰價格極限(xian)

　　2、活動思路(lu)：充分(fen)利用兩大契(qi)機(ji)，通過特惠酬賓(bin)、豪禮派(pai)送、一元特價(jia)機(ji)熱銷(xiao)等一系列促銷(xiao)手(shou)法(fa)，直接讓消費者“禮”、“利”雙(shuang)收，從而提高公司(si)商品(pin)銷(xiao)量及展現X輝煌歷史。

　　3、活動時(shi)間(jian)：X月X日——X月X日

　　三、活動地點

　　X超市(包括各(ge)大連鎖店(dian))

　　四、活動組織

　　總(zong)監督：XX，總(zong)負責部門：銷售管理、采購(gou)部、各分(fen)店

　　各分店(dian)總負責(ze)人(ren)：各分店(dian)店(dian)長(監(jian)督(du)人(ren)：銷(xiao)售管理部、采購部)

　　五、活動內容及安排

　　1、各分店全場(chang)特價

　　各分(fen)店特價商品要保持在80%以上，特價商品主(zhu)要定位在

　　a、庫存(cun)量較大(da)、急需處理商品

　　b、其它商(shang)家主(zhu)推(tui)商(shang)品及(ji)公眾敏(min)感性機(ji)型

　　c、我司主推商品

　　d、廠家(jia)規(gui)定(ding)特價商品。

　　具體(ti)特(te)價(jia)商(shang)品及銷售定位(wei)見商(shang)品部(bu)下達的(de)銷售定位(wei)表，要(yao)求特(te)價(jia)與原(yuan)價(jia)的(de)差距有一(yi)定的(de)幅度(du)。

　　2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂(le)與您飲)

　　活動主(zhu)要針對(dui)司慶期間(jian)光(guang)臨X電器連鎖(suo)店(dian)的顧客(ke)，不需購(gou)(gou)物即可免費贈送(song)小可樂一瓶，人限(xian)1支，先到先得，送(song)完(wan)即止。可樂可由(you)市場部統(tong)一購(gou)(gou)買(mai)或由(you)各分店(dian)根據自身需要購(gou)(gou)買(mai)，各店(dian)限(xian)XX支，要做(zuo)到有(you)計劃、有(you)節制派送(song)，活動結束(shu)后根據實際送(song)出數(shu)量(liang)再和市場部結算。

　　3、購(gou)又送(購(gou)物(wu)送麥(mai)當勞券)

　　活動(dong)主要(yao)針對國慶(qing)期間在X超市購(gou)物(wu)的顧客，憑購(gou)物(wu)單，購(gou)物(wu)滿X元(yuan)送價(jia)值(zhi)(zhi)X元(yuan)XX使(shi)用(yong)券(quan);購(gou)物(wu)滿X元(yuan)送價(jia)值(zhi)(zhi)X元(yuan)XX使(shi)用(yong)券(quan);購(gou)物(wu)滿XX元(yuan)送價(jia)值(zhi)(zhi)X元(yuan)XX使(shi)用(yong)券(quan);購(gou)物(wu)滿XX元(yuan)送價(jia)值(zhi)(zhi)X元(yuan)XX使(shi)用(yong)券(quan)。

　　總店由XX負責聯系券，X店由X負責聯系，X店由XX負責聯系，X月(yue)X日各分(fen)店活動結束后根據實際(ji)送(song)出數量再(zai)和對方(fang)結算。

　　4、廠家好禮送

　　主要(yao)根(gen)據(ju)廠(chang)家(jia)在我司(si)活(huo)(huo)動(dong)(dong)期(qi)間(jian)所(suo)推出的(de)優惠政(zheng)(zheng)策配(pei)送(song)的(de)贈(zeng)品及(ji)日常所(suo)配(pei)送(song)的(de)贈(zeng)品，要(yao)求在活(huo)(huo)動(dong)(dong)前由采(cai)(cai)購(gou)部根(gen)據(ju)廠(chang)家(jia)贈(zeng)品配(pei)送(song)政(zheng)(zheng)策及(ji)我司(si)所(suo)存在的(de)贈(zeng)品做統一配(pei)送(song)并于活(huo)(huo)動(dong)(dong)前2天(tian)傳到各分店，各分店根(gen)據(ju)采(cai)(cai)購(gou)部所(suo)制定的(de)贈(zeng)品配(pei)送(song)政(zheng)(zheng)策事先書寫好海報，活(huo)(huo)動(dong)(dong)前1天(tian)晚上張貼在對(dui)(dui)應商(shang)品上，同(tong)時(shi)采(cai)(cai)購(gou)部根(gen)據(ju)贈(zeng)品在活(huo)(huo)動(dong)(dong)前根(gen)據(ju)贈(zeng)品情況，進行對(dui)(dui)應調撥。

　　5、老總簽名，字(zi)字(zi)重金

　　活(huo)動(dong)期間聯系眾廠家資(zi)(zi)源分別在X月X日(ri)、X日(ri)，X月X日(ri)、X日(ri)、X日(ri)(星期六、日(ri))開展老總簽名(ming)售機(ji)(ji)(ji)活(huo)動(dong)，活(huo)動(dong)形式(shi)：簽名(ming)優惠、現場競猜、游戲(xi)娛樂、文藝表演、購(gou)機(ji)(ji)(ji)有(you)禮、現場新機(ji)(ji)(ji)及主推(tui)機(ji)(ji)(ji)展示、贈送禮品等(deng)。(具(ju)體內容根椐采購(gou)部(bu)提(ti)供的資(zi)(zi)源再來安排(pai)))

　　6、一元超低(di)價(jia)活動

　　a、活動時間(jian)：X月(yue)X日——X日

　　b、超低價商品明細表(僅供參考，具(ju)體由采購部確(que)定)

　　略

　　(a)、每天(tian)的排隊的前XX名顧客都(dou)可(ke)以領取抽號券。(憑(ping)單(dan)張(zhang)排隊)

　　(b)、X月X日—X月X日各分店(dian)每天購物滿1000元(yuan)以(yi)上即送(song)(song)1張(zhang)，每天最多(duo)送(song)(song)出50張(zhang)，每店(dian)至X月X日通過(guo)購物最多(duo)送(song)(song)出550張(zhang)

　　d、方法(fa)：X月X日(ri)—X日(ri)各分店(dian)(dian)每天上(shang)午9：30開始(shi)派發(fa)抽號(hao)券(quan)，排隊(dui)兩(liang)列，一(yi)列為通過購物(wu)已(yi)經(jing)拿(na)到抽號(hao)券(quan)，一(yi)列為沒有(you)抽號(hao)券(quan)人員(yuan)(yuan)，派發(fa)只派發(fa)給沒有(you)抽號(hao)券(quan)的(de)一(yi)列，后兩(liang)列共同把抽號(hao)券(quan)的(de)抽號(hao)聯投入到希望購買對(dui)(dui)應商品(pin)箱子內，事先說明每人只能有(you)一(yi)張，如(ru)發(fa)現(xian)一(yi)人有(you)兩(liang)張或多(duo)張的(de)只按照(zhao)1張有(you)效計算，其它的(de)按作(zuo)(zuo)廢處理。各分店(dian)(dian)箱子由各分店(dian)(dian)美工負(fu)責(ze)制作(zuo)(zuo)并在箱子上(shang)書寫“X商品(pin)，1元”及數量，并在現(xian)場用大海報紙書寫細(xi)則。現(xian)場負(fu)責(ze)人：派發(fa)前由行政(zheng)專(zhuan)員(yuan)(yuan)負(fu)責(ze)對(dui)(dui)本項活動用話(hua)筒(tong)講(jiang)解(jie)，并有(you)4名售后服(fu)務人員(yuan)(yuan)負(fu)責(ze)現(xian)場秩(zhi)序(X總事先安排)，派發(fa)人員(yuan)(yuan)：文(wen)員(yuan)(yuan)、財務人員(yuan)(yuan)。

　　e、美工(gong)在活(huo)動前書寫抽(chou)獎明細(xi)海報(活(huo)動開始前日晚在店門(men)口(kou)劃出“領取現(xian)金抽(chou)號券及(ji)購(gou)買(mai)超低特價機”排(pai)(pai)隊(dui)(dui)處，并拉起排(pai)(pai)隊(dui)(dui)隔離繩墻。店長安排(pai)(pai)兩名員工(gong)提前在排(pai)(pai)隊(dui)(dui)處接(jie)待及(ji)解釋活(huo)動的(de)具體(ti)做法，控制(zhi)現(xian)場氣氛

　　f、超(chao)低價(jia)抽(chou)號券由市場部設計，數量4000張(zhang)，各分(fen)店平分(fen)，由行政(zheng)專員負責(ze)蓋店章(zhang)并負責(ze)暫時保管，于活動前交現場負責(ze)人(ren)。現場派(pai)發(fa)超(chao)低價(jia)抽(chou)號券及超(chao)低價(jia)商(shang)品(pin)購物負責(ze)人(ren)：行政(zheng)專員、文員、財務(wu)人(ren)員

　　g、所有(you)超低(di)價商品(pin)必(bi)須在活動前開好收(shou)據在相對應地(di)方填寫(xie)商品(pin)名稱、型號、價格并蓋本(ben)分(fen)店章，后交各分(fen)店負(fu)責本(ben)次(ci)(ci)活動的財務(wu)人員(yuan)處，由其(qi)在收(shou)款人處書寫(xie)自己(ji)的名字活動前統一保管，因(yin)本(ben)次(ci)(ci)超低(di)價商品(pin)為(wei)(wei)非(fei)正常(chang)銷售，顧(gu)客抽(chou)中后即在現場交款，由現場財務(wu)人員(yuan)負(fu)責收(shou)款，活動結束后統一交到財務(wu)，如為(wei)(wei)贈品(pin)列為(wei)(wei)營業外收(shou)入，正常(chang)商品(pin)虧損列入店費用。

　　h、當(dang)天所(suo)有超低(di)(di)(di)價商品(pin)(pin)統一堆(dui)放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應(ying)超低(di)(di)(di)價商品(pin)(pin)上，要求堆(dui)放要有氣勢(shi)，當(dang)通過抽號(hao)產生購買超低(di)(di)(di)價商品(pin)(pin)后，由現(xian)場(chang)司(si)儀宣布中獎號(hao)碼，并把超低(di)(di)(di)價抽號(hao)聯(lian)(lian)交到售超低(di)(di)(di)價商品(pin)(pin)處，現(xian)場(chang)負責人(ren)通過檢查顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的顧(gu)(gu)客(ke)(ke)聯(lian)(lian)和抽號(hao)聯(lian)(lian)及騎縫章(zhang)是(shi)否相信吻合來判(pan)定，如無(wu)誤在現(xian)場(chang)付款(kuan)后現(xian)場(chang)領取超低(di)(di)(di)價商品(pin)(pin)。

　　i、活動開始的前(qian)一天晚(wan)上(營(ying)業結(jie)束(shu)時)，各(ge)店把超低(di)特(te)價(jia)海(hai)(hai)報全部張(zhang)貼(tie)于店門口顯眼位置。要(yao)求(qiu)海(hai)(hai)報價(jia)格、商品及數量要(yao)明確突出，并尾注：數量有(you)限，送完即止。每次活動前(qian)晚(wan)由(you)各(ge)分店行(xing)政專員(yuan)負責(ze)安(an)排布置好(hao)(hao)超低(di)價(jia)購物現場(chang)，并拉好(hao)(hao)隔離帶，同時安(an)排美(mei)工書寫“排隊處”

　　7、購物(wu)抓(zhua)現金活動(dong)

　　a、活(huo)動時間：X月X日——X日

　　b、活(huo)動地點：X超市各連(lian)鎖店(dian)

　　c、活動方(fang)式：購(gou)物(wu)抓現金

　　d、方法規則：

　　(a)、活動期間憑本公司(si)購物滿(man)XX元(yuan)及以上(shang)(shang)收款單據，即(ji)可參加(jia)抓現金一(yi)次(ci)。滿(man)XX元(yuan)及以上(shang)(shang)抓兩次(ci);購物滿(man)XX元(yuan)以上(shang)(shang)可抓三次(ci)，最多三次(ci)。

　　(b)、抓(zhua)(zhua)現金單(dan)據當日有(you)效(xiao)，對已(yi)抓(zhua)(zhua)現金客戶的(de)單(dan)據由抓(zhua)(zhua)獎負責人注明“已(yi)抓(zhua)(zhua)獎，此單(dan)作廢”字樣。

　　(c)、顧(gu)客(ke)所抓硬(ying)幣，通(tong)過現(xian)場抓獎負責(ze)人點數核對后，可直接在兌獎區(qu)領取現(xian)金，并登(deng)(deng)記。(須登(deng)(deng)記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現(xian)金金額等)

　　e、美工(gong)在活動前(qian)書寫(xie)抓現獎明細海報(活動開(kai)始(shi)前(qian)日(ri)晚在店門口規劃(hua)好“購(gou)物抓現金”區。店長安排(pai)兩(liang)名員工(gong)提前(qian)在排(pai)隊處接待及解釋活動的具(ju)體做法(fa)，控制現場氣氛。

　　f、各分(fen)店(dian)美工負責各分(fen)店(dian)抓(zhua)(zhua)現(xian)金(jin)箱;行政專員兌取抓(zhua)(zhua)現(xian)金(jin)的一元硬幣，數量可(ke)根據(ju)抓(zhua)(zhua)現(xian)金(jin)箱的大小(xiao)來安(an)排。

　　8、演(yan)藝狂歡、熱力酬(chou)賓

　　a、活動時間：X月X日——X日

　　b、活動地點：X超(chao)市各連鎖店店門外

　　c、活動形式：根據廠(chang)家提(ti)供的(de)文藝資源，在現場開展(zhan)歌舞表演(yan)、互動游戲、禮品(pin)派送、現場靚機展(zhan)銷等(deng)一系活動。

　　d、場地氣氛營造：拱門(men)、汽球(qiu)、彩旗、橫幅、促銷帳(zhang)篷(peng)布置以外，著重于舞(wu)臺、舞(wu)臺背景、音響(xiang)(調試)、產品展示為主。

　　e、采購部根據廠家(jia)回復情況(kuang)，與市場部做統一調整和安排表演具體時(shi)間、內(nei)容、具體廠家(jia)

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