網絡營銷策劃書

　　時間一溜煙兒的(de)走(zou)了，工作已經告一段落了，又迎(ying)來(lai)了一個全新(xin)的(de)起(qi)點和新(xin)的(de)目標(biao)，立即行動(dong)起(qi)來(lai)寫(xie)(xie)一份(fen)策(ce)劃書(shu)吧。策(ce)劃書(shu)怎么寫(xie)(xie)才更有新(xin)意呢？下面(mian)是小(xiao)編收集(ji)整理的(de)網絡營(ying)銷策(ce)劃書(shu)，希(xi)望能夠幫助到大(da)家。

網絡營銷策劃書1

　　一、市場分析

　　我們(men)主要是(shi)采用網(wang)(wang)(wang)絡(luo)為主要渠道進(jin)(jin)行客(ke)(ke)戶的(de)開(kai)(kai)(kai)發，以實(shi)(shi)體店(dian)作為輔助開(kai)(kai)(kai)展網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營銷。所(suo)以我們(men)的(de)目標客(ke)(ke)戶就(jiu)分(fen)為兩種，一種是(shi)網(wang)(wang)(wang)民，具有上(shang)(shang)網(wang)(wang)(wang)習慣(guan)，習慣(guan)通過(guo)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)來獲得信息進(jin)(jin)行網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購物，具備這一特征的(de)結(jie)婚人群(qun)是(shi)我們(men)的(de)主要目標客(ke)(ke)戶，一種是(shi)直接通過(guo)門(men)店(dian)上(shang)(shang)門(men)的(de)客(ke)(ke)戶，通過(guo)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)來進(jin)(jin)行維護和開(kai)(kai)(kai)發。通過(guo)他們(men)進(jin)(jin)行網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)平臺的(de)推(tui)廣活動，通過(guo)口碑的(de)形(xing)式實(shi)(shi)現(xian)網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)的(de)預(yu)約和訂單。這也符合網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營銷口碑營銷的(de)特點，更具有針(zhen)對性。

　　主要(yao)目(mu)標客戶(hu)的特征(zheng)：

　　地域：主要(yao)是以及周邊縣市為主，輻射(she)整個xx省。

　　學(xue)歷：大專和(he)本科(ke)

　　性別：男性和女(nv)性區(qu)分開。

　　辦(ban)公位置：寫字(zi)樓。

　　消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)類型：感性消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)為(wei)主，混合時尚消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)。

　　二(er)、宗旨及商業(ye)模式

　　宗旨：實(shi)施全(quan)面(mian)的網絡(luo)營銷進行服務開(kai)發和獲得獲得更多的客戶；

　　我(wo)們(men)提供的不僅僅是(shi)一(yi)張張照片，更(geng)是(shi)一(yi)種珍藏(zang)和(he)時尚；一(yi)種積極樂觀的現代生活方(fang)式；

　　商業模式(shi)：btoc的商業模式(shi)、網絡(luo)品牌(pai)的推廣、潛在客戶的開發；

　　網(wang)站和實體店面相結(jie)合(he)。

　　三、產品概述

　　婚紗攝影服務(wu)、服裝租賃、婚紗銷售(shou)、相關產品銷售(shou)，服裝定(ding)做。

　　四、營銷性的網站(zhan)建(jian)設

　　精確(que)設(she)定網(wang)站目(mu)標(biao)：明確(que)網(wang)站想讓瀏覽(lan)者在(zai)網(wang)站上面做什么(me)。由于影(ying)樓產(chan)品大概有婚紗(sha)攝影(ying)服務、婚紗(sha)租賃、婚紗(sha)出售。我們設(she)定的目(mu)標(biao)有實現網(wang)上在(zai)線(xian)租賃、在(zai)線(xian)銷售婚紗(sha)、在(zai)線(xian)拍照預約(yue)、客(ke)戶(hu)在(zai)線(xian)注冊、客(ke)戶(hu)在(zai)線(xian)的咨詢(xun)(xun)、在(zai)線(xian)下載優惠券、客(ke)戶(hu)在(zai)線(xian)評論、網(wang)上試穿婚紗(sha)、客(ke)戶(hu)直(zhi)接來門店咨詢(xun)(xun)、客(ke)戶(hu)電話(hua)咨詢(xun)(xun)。

　　五、網絡營銷(xiao)人(ren)員的管(guan)理和績效(xiao)考核

　　六、網絡(luo)營(ying)銷(xiao)效果檢測和評估

　　七、營銷組合(he)策略(lve)

　　新(xin)產品(pin)開(kai)發策略：針(zhen)對(dui)網絡目(mu)標客戶的(de)特點，在現有產品(pin)基礎之(zhi)上(shang)進(jin)行(xing)新(xin)的(de)服務的(de)開(kai)發。主要主要針(zhen)對(dui)競爭對(dui)手的(de)優劣勢(shi)分析，有針(zhen)對(dui)性的(de)進(jin)行(xing)短期產品(pin)開(kai)發。

　　產品的定價(jia)策(ce)略：針對網絡目標客戶的特點(dian)結合門(men)面店價(jia)格制(zhi)定不同方式的定價(jia)策(ce)略。主要分為(wei)門(men)面店價(jia)格、會(hui)員價(jia)格、網上預約價(jia)格、節日促銷價(jia)格

　　1、根據不(bu)同時間和節日(ri)進行促銷價(jia)格(ge)的制定，限定人數的價(jia)格(ge)優惠活動。

　　通過(guo)(guo)不(bu)同價格(ge)的(de)制(zhi)定，吸引(yin)不(bu)用客(ke)戶(hu)的(de)關注，增(zeng)加(jia)網站(zhan)流量，通過(guo)(guo)網站(zhan)增(zeng)加(jia)客(ke)戶(hu)到門面店(dian)的(de)機(ji)會。給予客(ke)戶(hu)不(bu)同多樣的(de)選(xuan)擇。

　　2、借助門面店價格對到店咨(zi)詢的(de)客(ke)(ke)戶沒有(you)直接成交的(de)客(ke)(ke)戶，只要(yao)客(ke)(ke)戶在特(te)定時間(jian)內在網(wang)上(shang)進行預(yu)約(yue)的(de)客(ke)(ke)戶給予打折的(de)優惠。目的(de)是通過網(wang)站平(ping)臺提高客(ke)(ke)戶的(de)轉化率。

　　3、對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)進(jin)行(xing)會(hui)員(yuan)(yuan)制營(ying)銷(xiao)，在網上(shang)進(jin)行(xing)注冊成為會(hui)員(yuan)(yuan)享受折扣(kou)價(jia)格，以(yi)達到客(ke)(ke)戶(hu)(hu)資(zi)料(liao)的(de)收集。積累大量的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)資(zi)料(liao)，方便進(jin)行(xing)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)定(ding)期開發。對會(hui)員(yuan)(yuan)進(jin)行(xing)級別的(de)分類。不同(tong)的(de)會(hui)員(yuan)(yuan)給予不同(tong)的(de)價(jia)格和(he)增值服(fu)務(wu)。

　　4、根據網(wang)上(shang)(shang)預約方(fang)式的不(bu)同(tong)進行(xing)價格(ge)的制定(ding)，直接(jie)(jie)在網(wang)上(shang)(shang)進行(xing)預訂的客戶(hu)制定(ding)相關價格(ge)優惠，通過(guo)網(wang)上(shang)(shang)客戶(hu)咨(zi)詢后到(dao)門店(dian)的進行(xing)價格(ge)制定(ding)。對通過(guo)網(wang)站獲得信息直接(jie)(jie)到(dao)門店(dian)的客戶(hu)進行(xing)不(bu)同(tong)的價格(ge)制定(ding)。

　　多(duo)(duo)樣的渠(qu)(qu)道(dao)建(jian)設策略：主要通過網站為主要的平臺結(jie)合實體店面和我們的客戶三方(fang)(fang)三方(fang)(fang)共建(jian)多(duo)(duo)樣渠(qu)(qu)道(dao)。

　　1、體驗(yan)式(shi)營銷：通過建立(li)更強的(de)(de)(de)體驗(yan)式(shi)網站(zhan)功能(neng)，來體現公司產異化的(de)(de)(de)產品和獨(du)特(te)的(de)(de)(de)服務(wu)，在(zai)網上設計一個客戶試婚紗的(de)(de)(de)功能(neng)，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又(you)可以得到一種獨(du)特(te)的(de)(de)(de)網上體驗(yan)，體現公司的(de)(de)(de)獨(du)特(te)的(de)(de)(de)網上服務(wu)方式(shi)，建立(li)獨(du)特(te)的(de)(de)(de)網站(zhan)功能(neng)模式(shi)。

　　2、 網(wang)站本身：增強網(wang)站本身的(de)(de)營銷功(gong)能和客(ke)(ke)(ke)戶(hu)體驗功(gong)能，讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)獲得更多(duo)的(de)(de)管(guan)全面的(de)(de)信息。更完善更新(xin)穎的(de)(de)體驗。增加客(ke)(ke)(ke)戶(hu)駐足網(wang)站的(de)(de)時間和反訴瀏覽的(de)(de)次數。通過網(wang)站增加客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)信賴感，達到(dao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)進行口碑宣傳的(de)(de)作用。

　　3、結合實(shi)體(ti)店達到對(dui)網(wang)(wang)站平臺的宣(xuan)傳(chuan)，讓實(shi)體(ti)店的員工(gong)對(dui)進(jin)(jin)(jin)店的客戶進(jin)(jin)(jin)行(xing)網(wang)(wang)站宣(xuan)傳(chuan)，使客戶進(jin)(jin)(jin)行(xing)網(wang)(wang)站訪(fang)問，借助(zhu)現有的平面(mian)媒(mei)體(ti)，如標志，名片、宣(xuan)傳(chuan)冊等(deng)一(yi)些列(lie)的工(gong)具進(jin)(jin)(jin)行(xing)網(wang)(wang)站平臺的宣(xuan)傳(chuan)，進(jin)(jin)(jin)行(xing)線下的網(wang)(wang)站推廣。

　　4、通過(guo)客(ke)戶(hu)即一種合作伙(huo)伴營(ying)銷策略：建立客(ke)戶(hu)轉介紹的(de)一種模(mo)式(shi)，給予客(ke)戶(hu)一定(ding)的(de)傭金(jin)。讓(rang)客(ke)戶(hu)成為(wei)我們合作伙(huo)伴，成為(wei)我們的(de)銷售人員，通過(guo)建立這個模(mo)式(shi)達到客(ke)戶(hu)轉介紹的(de)目的(de)。借助網絡平(ping)臺實現對客(ke)戶(hu)的(de)管(guan)理。

　　促(cu)(cu)銷(xiao)策略：借助互聯的(de)多(duo)媒體(ti)手段實(shi)現對客戶(hu)(hu)的(de)增值促(cu)(cu)銷(xiao)，給客戶(hu)(hu)提供(gong)電子(zi)相冊制作服務，結合其(qi)他產品進行組(zu)合。

　　八、網絡營銷工具選(xuan)擇：

　　開展網(wang)(wang)絡營銷的根本和基礎是如何(he)(he)提升(sheng)網(wang)(wang)站的流量(liang)(liang)，如何(he)(he)讓(rang)我們(men)的網(wang)(wang)站唄跟(gen)多的潛在(zai)客戶所知曉訪(fang)問。這是我們(men)開展網(wang)(wang)絡營銷的第一步。也就是網(wang)(wang)站的推(tui)廣(guang)。當然網(wang)(wang)站的推(tui)廣(guang)網(wang)(wang)絡營銷中相當重要(yao)的份(fen)量(liang)(liang)。

　　搜(sou)索引(yin)擎(qing)推(tui)(tui)廣(guang)：主(zhu)(zhu)要以付費的網絡(luo)(luo)推(tui)(tui)廣(guang)和(he)(he)seo進(jin)行網絡(luo)(luo)推(tui)(tui)廣(guang)。在(zai)進(jin)行搜(sou)索引(yin)擎(qing)推(tui)(tui)廣(guang)的過程中，側重點(dian)主(zhu)(zhu)要放(fang)在(zai)關(guan)鍵詞的選擇上面，更精準的進(jin)行關(guan)鍵詞選擇。主(zhu)(zhu)要以目(mu)標客(ke)戶為主(zhu)(zhu)，不盲目(mu)追求網站流量(liang)。主(zhu)(zhu)要工作放(fang)在(zai)數據調(diao)研(yan)上，通過數據收據進(jin)行關(guan)鍵詞的投放(fang)和(he)(he)優化。

　　網下推(tui)廣：借助線下的平面媒體：名片(pian)、標志、彩(cai)頁等一(yi)些(xie)列的傳統媒體進(jin)行網站的推(tui)廣。

網絡營銷策劃書2

　　一、網站分析

　　1、網(wang)站流量分析

　　（1）流(liu)量(liang)來路(lu)統計

　　（2）瀏覽頁面和入口分析

　　（3）客(ke)流地區分布

　　（4）搜索引(yin)擎(qing)與關鍵詞(ci)分析

　　（5）客戶端(duan)分(fen)析

　　（6）電子商務轉化率分析

　　（7）ＳＥＯ分(fen)析

　　（8）訪問深度(du)分(fen)析

　　2、站點頁面分(fen)析

　　（1）主頁(ye)面整體分析

　　（2）頁面標簽、關(guan)鍵字分析(xi)

　　（3）超鏈(lian)接檢查

　　（4）瀏覽速度分析(xi)

　　（5）頁面布局(ju)分析

　　（6）網站(zhan)易用性分析

　　（7）用戶體驗度分析

　　（8）網站(zhan)完整(zheng)性分析(xi)

　　3、網站運用技術和設計分析

　　（1）分析目前技術是否采用合(he)理

　　（2）分析網(wang)站(zhan)構架是否合理(li)

　　（3）分(fen)析網(wang)站設計是否(fou)有親和力、是否(fou)容易閱讀(du)

　　（4）分(fen)析(xi)網站圖片、動畫(hua)、視頻、文字(zi)之間的協調(diao)

　　4、網絡營(ying)銷(xiao)基(ji)礎分析

　　（1）關鍵詞(ci)分析

　　（2）搜索(suo)引(yin)擎登記(ji)狀況分析

　　（3）搜索(suo)引擎排名(ming)狀況分析

　　（4）交(jiao)換(huan)鏈(lian)接相(xiang)關(guan)性

　　（5）網絡營銷主(zhu)要方法(fa)分析

　　（6）網絡營(ying)銷公關環(huan)境分析

　　5、網站運營分析

　　（1）網絡投資分析

　　（2）網站運營策略分(fen)析

　　（3）網(wang)站運營(ying)環(huan)境分析

　　（4）網站運營工具分(fen)析(xi)

　　二、網站優化

　　1、網站結構(gou)優化

　　2、網(wang)頁(ye)標簽優化

　　3、網(wang)頁減肥(fei)壓縮

　　4、超鏈接優化

　　5、頁面內容優化

　　6、用戶體驗度優化

　　6、管理(li)員操作行為優化(hua)

　　6、網(wang)站結(jie)構(gou)優化

　　三、網站推廣

　　1、搜索引擎排(pai)名

　　（1）關(guan)鍵(jian)詞選擇

　　（2）搜(sou)索引擎登陸

　　（3）搜索引擎(qing)排名

　　2、相關鏈接交換(huan)

　　3、博客網絡(luo)營銷

　　4、SNS營銷

　　5、論壇營銷

　　6、知識類問答營銷

　　7、軟文推廣

　　8、網絡廣告投放

　　四、網絡營銷培訓

　　1、網絡(luo)營(ying)銷培訓

　　2、網(wang)站運(yun)營培(pei)訓(xun)

　　3、網絡(luo)營銷顧問

　　五、收費方式

　　六、成功案例

　　七、聯系我們

　　

網絡營銷策劃書3

　　一、網絡消費者的注意力

　　在信息爆炸和(he)產品豐富的(de)(de)信息社會中，酒香也怕巷子深，如何抓住網絡消費(fei)者的(de)(de)注意(yi)力(li)這種(zhong)稀缺的(de)(de)商業資源(yuan)，便(bian)成為企業網絡營銷成敗的(de)(de)關鍵。在目(mu)標(biao)市(shi)場(chang)確(que)定(ding)之后，網絡營銷管理者首當其沖的(de)(de)應當是考慮以何種(zhong)方式和(he)手段盡快抓住目(mu)標(biao)顧客的(de)(de)注意(yi)力(li)。

　　網(wang)絡經濟是(shi)一種(zhong)典型的(de)注(zhu)(zhu)意(yi)力(li)(li)經濟。注(zhu)(zhu)意(yi)力(li)(li)經濟這一概(gai)念(nian)是(shi)邁克爾·戈德(de)海(hai)(hai)伯在1997年發表的(de)一篇題為《注(zhu)(zhu)意(yi)力(li)(li)購買者》的(de)文章中(zhong)提出來的(de)。戈德(de)海(hai)(hai)伯指出，在以計算機網(wang)絡為基(ji)(ji)礎(chu)的(de)信息社(she)會中(zhong)，各種(zhong)信息浩(hao)如煙海(hai)(hai)，對(dui)人(ren)來說，信息已經不(bu)再是(shi)一種(zhong)稀(xi)缺(que)的(de)資(zi)源，而是(shi)相對(dui)過剩，稀(xi)缺(que)的(de)資(zi)源是(shi)人(ren)的(de)注(zhu)(zhu)意(yi)力(li)(li)。因此，目前以網(wang)絡為基(ji)(ji)礎(chu)的(de)新經濟，其實(shi)質(zhi)就是(shi)注(zhu)(zhu)意(yi)力(li)(li)經濟。在這種(zhong)社(she)會形態中(zhong)，最重(zhong)要的(de)資(zi)源不(bu)是(shi)傳統意(yi)義上貨幣資(zi)本，也不(bu)是(shi)信息本身(shen)，而是(shi)注(zhu)(zhu)意(yi)力(li)(li)，注(zhu)(zhu)意(yi)力(li)(li)是(shi)虛(xu)擬(ni)經濟的(de)硬通貨。

　　二、信息

　　要管理好一個(ge)企(qi)(qi)業，必(bi)須管理好它的(de)(de)(de)(de)(de)未來；而管理未來就是管理信(xin)息(xi)。在網絡(luo)化信(xin)息(xi)時代，消費者(zhe)需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)多樣(yang)化、個(ge)性化趨(qu)勢(shi)有增無減(jian)，賣者(zhe)之間的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭將空前激烈，只有那些以(yi)閃電(dian)般的(de)(de)(de)(de)(de)速(su)度掌握營銷(xiao)環境(jing)信(xin)息(xi)，了解消費者(zhe)需(xu)求(qiu)(qiu)和競(jing)(jing)(jing)爭發(fa)展趨(qu)勢(shi)，找出對(dui)手弱點，并(bing)以(yi)最快的(de)(de)(de)(de)(de)速(su)度投入(ru)或占領市場的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業，才能實(shi)現網絡(luo)營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭優勢(shi)。因此(ci)，網絡(luo)營銷(xiao)策劃(hua)要以(yi)進(jin)一步(bu)完善并(bing)充(chong)分利用企(qi)(qi)業營銷(xiao)信(xin)息(xi)系統為(wei)基礎，利用快速(su)高效的(de)(de)(de)(de)(de)處理技術，對(dui)顧客、競(jing)(jing)(jing)爭者(zhe)以(yi)及(ji)其他環境(jing)因素進(jin)行快速(su)、準確、全面的(de)(de)(de)(de)(de)分析，為(wei)網絡(luo)營銷(xiao)方案的(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)定提供科學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)依(yi)據。

　　三、軟營銷

　　由于互(hu)聯網具有信(xin)(xin)息(xi)(xi)共享、交流(liu)成(cheng)本低廉、傳遞速度(du)快等(deng)特點(dian)，因此(ci)網絡(luo)(luo)是(shi)一(yi)柄雙刃劍：一(yi)方(fang)(fang)面形成(cheng)了網上(shang)信(xin)(xin)息(xi)(xi)自由，另一(yi)方(fang)(fang)面又(you)為(wei)信(xin)(xin)息(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)泛濫提供了便利(li)。這就決(jue)(jue)定了企(qi)業(ye)在網絡(luo)(luo)上(shang)向顧(gu)(gu)客(ke)提供信(xin)(xin)息(xi)(xi)時，必(bi)須遵循一(yi)定規則的(de)(de)(de)(de)網絡(luo)(luo)禮儀，即決(jue)(jue)不(bu)(bu)向顧(gu)(gu)客(ke)進(jin)行強(qiang)制(zhi)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)(xi)灌輸，決(jue)(jue)不(bu)(bu)在未經(jing)顧(gu)(gu)客(ke)允許的(de)(de)(de)(de)情(qing)況下(xia)讓企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)任何信(xin)(xin)息(xi)(xi)闖進(jin)顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)私人(ren)生活，或將消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)個人(ren)資訊向第(di)三方(fang)(fang)透露(lu)。所以，真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)(de)網絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)一(yi)種軟營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)。軟營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)相對于工業(ye)化(hua)大規模生產時代的(de)(de)(de)(de)強(qiang)勢營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)而言(yan)的(de)(de)(de)(de)。強(qiang)勢營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)往(wang)往(wang)用不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)轟炸和(he)死磨(mo)硬纏的(de)(de)(de)(de)人(ren)員推銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)向顧(gu)(gu)客(ke)強(qiang)行灌輸信(xin)(xin)息(xi)(xi)。聆(ling)科網絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策劃，為(wei)中小企(qi)業(ye)提供一(yi)站式(shi)網絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)顧(gu)(gu)問服務(wu)。因此(ci)，軟營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)與強(qiang)勢營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個根本區別就在于：軟營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)動(dong)(dong)(dong)方(fang)(fang)是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)，而強(qiang)勢營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)動(dong)(dong)(dong)方(fang)(fang)是(shi)企(qi)業(ye)。網絡(luo)(luo)時代個性(xing)(xing)化(hua)消(xiao)費(fei)需(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)回歸，使(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)在心理(li)上(shang)自己成(cheng)為(wei)主(zhu)(zhu)動(dong)(dong)(dong)方(fang)(fang)，而網絡(luo)(luo)的(de)(de)(de)(de)互(hu)動(dong)(dong)(dong)性(xing)(xing)又(you)為(wei)他(ta)們成(cheng)為(wei)主(zhu)(zhu)動(dong)(dong)(dong)方(fang)(fang)提供了條件。他(ta)們不(bu)(bu)歡迎不(bu)(bu)請(qing)自到(dao)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)，但他(ta)們會在某(mou)種個性(xing)(xing)化(hua)需(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)驅(qu)動(dong)(dong)(dong)下(xia)，主(zhu)(zhu)動(dong)(dong)(dong)到(dao)網上(shang)尋找相關(guan)的(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)(xi)、廣(guang)告(gao)(gao)。網絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策劃應考慮(lv)如何適應這種新的(de)(de)(de)(de)環境和(he)要(yao)求(qiu)，使(shi)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)網絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)成(cheng)為(wei)真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)(de)軟營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)。

　　四、顧客讓渡價值

　　企業要在(zai)競爭(zheng)中戰勝(sheng)對手，吸引更多(duo)潛在(zai)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)，就必須向(xiang)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)提供(gong)(gong)比(bi)競爭(zheng)對手具有更多(duo)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)讓(rang)渡(du)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。網(wang)絡信息化時代為(wei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)比(bi)較和評估不同企業的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)（服(fu)務(wu)(wu)）的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)或效用(yong)提供(gong)(gong)了(le)十分便利的(de)(de)條件(jian)。1994年，菲利普科特勒提出了(le)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)讓(rang)渡(du)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)的(de)(de)概念(nian)。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)讓(rang)渡(du)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)是(shi)(shi)(shi)指(zhi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)總(zong)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)與(yu)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)總(zong)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)之間(jian)的(de)(de)差額。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)總(zong)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)是(shi)(shi)(shi)指(zhi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)購(gou)買(mai)某一(yi)產(chan)(chan)品(pin)與(yu)服(fu)務(wu)(wu)所期望獲得的(de)(de)一(yi)組利益，它包(bao)括產(chan)(chan)品(pin)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)、服(fu)務(wu)(wu)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)、人(ren)員(yuan)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)和形象價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)等。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)總(zong)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)是(shi)(shi)(shi)指(zhi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)購(gou)買(mai)某一(yi)產(chan)(chan)品(pin)所耗(hao)費的(de)(de)各種成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)的(de)(de)總(zong)和，包(bao)括貨(huo)幣(bi)(bi)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)、時間(jian)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)、精神(shen)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)和體力成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)等。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)在(zai)選購(gou)產(chan)(chan)品(pin)時，往往從價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)與(yu)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)兩個方面(mian)進(jin)行(xing)比(bi)較分析，從中選擇出價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)最(zui)高(gao)、成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)最(zui)低，即顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)讓(rang)渡(du)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)最(zui)大(da)化的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)作為(wei)優先選購(gou)的(de)(de)對象。因此，網(wang)絡營銷(xiao)策劃必須貫徹顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)：一(yi)是(shi)(shi)(shi)考慮如何通(tong)過改進(jin)產(chan)(chan)品(pin)、服(fu)務(wu)(wu)、人(ren)員(yuan)與(yu)形象，提高(gao)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)總(zong)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)；二是(shi)(shi)(shi)考慮如何通(tong)過降低生產(chan)(chan)與(yu)銷(xiao)售成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)，減少顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)購(gou)買(mai)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)時間(jian)、精神(shen)與(yu)體力的(de)(de)耗(hao)費，從而降低貨(huo)幣(bi)(bi)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)與(yu)非(fei)貨(huo)幣(bi)(bi)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)。

　　五、快速反應

　　速(su)(su)度(du)是(shi)網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)競爭的(de)(de)利器之一(yi)。網(wang)(wang)絡(luo)的(de)(de)神奇在(zai)于迅速(su)(su)和互動，由于網(wang)(wang)絡(luo)虛(xu)擬世(shi)界(jie)與(yu)現實世(shi)界(jie)在(zai)速(su)(su)度(du)上(shang)(shang)存(cun)在(zai)著巨大反(fan)(fan)差，速(su)(su)度(du)對網(wang)(wang)上(shang)(shang)顧(gu)客(ke)滿意度(du)和忠誠(cheng)度(du)的(de)(de)影響(xiang)十分明(ming)顯，因此，網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)模(mo)式不再(zai)是(shi)傳(chuan)統營(ying)(ying)銷(xiao)環境下的(de)(de)推測性商業(ye)(ye)(ye)模(mo)式，而是(shi)一(yi)種高度(du)回應(ying)(ying)需(xu)求(qiu)的(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)模(mo)式，即企業(ye)(ye)(ye)應(ying)(ying)站在(zai)顧(gu)客(ke)的(de)(de)角度(du)及(ji)時(shi)地傾聽顧(gu)客(ke)的(de)(de)希望、渴(ke)望和需(xu)求(qiu)，并(bing)及(ji)時(shi)答復和迅速(su)(su)做出(chu)反(fan)(fan)應(ying)(ying)，滿足(zu)顧(gu)客(ke)的(de)(de)需(xu)求(qiu)。在(zai)策劃網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)方案(an)時(shi)，必須把網(wang)(wang)絡(luo)作(zuo)為快速(su)(su)反(fan)(fan)應(ying)(ying)的(de)(de)重要工具(ju)和手段(duan)，并(bing)在(zai)協(xie)調(diao)質量(liang)與(yu)服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)基(ji)礎上(shang)(shang)建立(li)快速(su)(su)反(fan)(fan)應(ying)(ying)機制，提高服(fu)務(wu)(wu)水平，能夠對問題做出(chu)快速(su)(su)反(fan)(fan)應(ying)(ying)并(bing)迅速(su)(su)解(jie)決，以(yi)達到企業(ye)(ye)(ye)與(yu)顧(gu)客(ke)雙贏的(de)(de)結局(ju)。

　　六、創新

　　網絡為顧(gu)客(ke)對(dui)不同企業的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品和(he)服(fu)務所能帶來的(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)用和(he)價值進行比(bi)較帶來了極大的(de)(de)(de)(de)(de)便利。在(zai)個性化消費需求日益彰(zhang)顯的(de)(de)(de)(de)(de)網絡營(ying)銷環境中(zhong)，通(tong)過(guo)創新，創造與顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)個性化需求相適應的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品特(te)(te)(te)色和(he)服(fu)務特(te)(te)(te)色，是(shi)提高效(xiao)用和(he)價值的(de)(de)(de)(de)(de)關鍵。特(te)(te)(te)別的(de)(de)(de)(de)(de)奉獻才能換來特(te)(te)(te)別的(de)(de)(de)(de)(de)回報(bao)。創新帶來特(te)(te)(te)色，特(te)(te)(te)色不僅(jin)意(yi)味(wei)著與眾不同，而且意(yi)味(wei)著額外的(de)(de)(de)(de)(de)價值。在(zai)網絡營(ying)銷方案的(de)(de)(de)(de)(de)策劃過(guo)程中(zhong)，必須在(zai)深(shen)入了解(jie)網絡營(ying)銷環境尤其是(shi)顧(gu)客(ke)需求和(he)競爭(zheng)者動向的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎上，努力營(ying)造旨在(zai)增(zeng)加顧(gu)客(ke)價值和(he)效(xiao)用，為顧(gu)客(ke)所歡迎的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品特(te)(te)(te)色和(he)服(fu)務特(te)(te)(te)色。

　　七、關系營銷

　　在網絡(luo)化信息時代(dai)，新的(de)市(shi)場(chang)環境導致企業與客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)關(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)發(fa)生本(ben)質(zhi)性(xing)的(de)變化，搶占(zhan)市(shi)場(chang)的(de)關(guan)(guan)(guan)鍵已從(cong)管理營銷(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)合變成(cheng)管理企業與顧客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)互動(dong)關(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)。現(xian)代(dai)的(de)發(fa)展(zhan)趨勢表現(xian)為從(cong)交易營銷(xiao)(xiao)(xiao)轉向關(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)營銷(xiao)(xiao)(xiao)：不僅強(qiang)調贏(ying)得用戶(hu)，而且(qie)強(qiang)調長期(qi)地擁(yong)有客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)；從(cong)著眼于短期(qi)利益(yi)轉向重視(shi)長期(qi)利益(yi)；從(cong)單一銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)轉向建(jian)立友好(hao)合作關(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)；從(cong)以(yi)(yi)產(chan)品性(xing)能為核(he)(he)心(xin)轉向以(yi)(yi)產(chan)品或服務給客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)帶來(lai)的(de)利益(yi)為核(he)(he)心(xin)；從(cong)不重視(shi)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)服務轉向高(gao)度承諾。這就要求網絡(luo)營銷(xiao)(xiao)(xiao)方案(an)的(de)策劃(hua)，必須圍繞處理好(hao)與顧客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)關(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)這個核(he)(he)心(xin)來(lai)展(zhan)開，把服務、質(zhi)量(liang)和營銷(xiao)(xiao)(xiao)有機結(jie)合起來(lai)，通(tong)過(guo)與顧客(ke)(ke)(ke)(ke)建(jian)立長期(qi)穩定的(de)關(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)，實(shi)現(xian)長期(qi)擁(yong)有客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)目標。

　　八、品牌營銷

　　現代市場營(ying)銷競爭，不(bu)僅(jin)是質(zhi)量、價格和(he)(he)(he)服(fu)(fu)務的(de)競爭，更是品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)競爭。品(pin)牌(pai)(pai)(pai)不(bu)僅(jin)是企業、產(chan)(chan)(chan)品(pin)和(he)(he)(he)服(fu)(fu)務的(de)標(biao)識，而(er)且是一種(zhong)反映企夜綜合實力和(he)(he)(he)經營(ying)水(shui)平的(de)無形(xing)資產(chan)(chan)(chan)，在企業商戰中具有(you)舉(ju)足輕重的(de)地(di)位和(he)(he)(he)作用。網(wang)絡品(pin)牌(pai)(pai)(pai)不(bu)僅(jin)為(wei)網(wang)上(shang)顧(gu)客辨(bian)識企業產(chan)(chan)(chan)品(pin)和(he)(he)(he)服(fu)(fu)務提(ti)供了便利，而(er)且為(wei)網(wang)上(shang)顧(gu)客購買和(he)(he)(he)消費企業產(chan)(chan)(chan)品(pin)提(ti)供了信(xin)譽保證。聆科網(wang)絡認為(wei)，對網(wang)絡品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)營(ying)銷，既有(you)利于擴大(da)新顧(gu)客，又有(you)利于留住(zhu)老顧(gu)客。雖然(ran)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)形(xing)象的(de)傳播要(yao)(yao)借助傳媒來進行，但品(pin)牌(pai)(pai)(pai)形(xing)象不(bu)是炒作出來的(de)，而(er)是在不(bu)斷提(ti)高產(chan)(chan)(chan)品(pin)和(he)(he)(he)服(fu)(fu)務的(de)質(zhi)量的(de)同時輔以恰(qia)當(dang)的(de)形(xing)象推廣(guang)而(er)形(xing)成的(de)。因此，網(wang)絡營(ying)銷方(fang)案的(de)策(ce)劃，不(bu)僅(jin)要(yao)(yao)注(zhu)重提(ti)高品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)知名度，更要(yao)(yao)注(zhu)重通過提(ti)高產(chan)(chan)(chan)品(pin)和(he)(he)(he)服(fu)(fu)務的(de)質(zhi)量來提(ti)高品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)美譽度，通過整合和(he)(he)(he)優化(hua)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)形(xing)象的(de)構成要(yao)(yao)素，最終樹立起值得大(da)眾信(xin)賴(lai)的(de)網(wang)絡品(pin)牌(pai)(pai)(pai)。

　　九、回報

　　網(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)真(zhen)正價值(zhi)，在(zai)于(yu)其為企(qi)業(ye)帶來短期或長期的(de)(de)(de)(de)收入和利(li)潤(run)(run)(run)的(de)(de)(de)(de)能(neng)力。追求回(hui)報(bao)既(ji)是網(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)發展的(de)(de)(de)(de)動(dong)力，又是維持網(wang)(wang)上市場關系的(de)(de)(de)(de)必要條件。在(zai)網(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)中(zhong)(zhong)，企(qi)業(ye)要滿(man)足網(wang)(wang)上客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)需求，為客(ke)戶提供(gong)價值(zhi)，但不(bu)能(neng)做仆人。因此，網(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)方(fang)案的(de)(de)(de)(de)策劃，必須重(zhong)(zhong)視企(qi)業(ye)在(zai)網(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)回(hui)報(bao)，使網(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)活動(dong)達到為顧(gu)客(ke)及股東創造(zao)(zao)價值(zhi)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。在(zai)管理客(ke)戶關系的(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)，企(qi)業(ye)必須優(you)先(xian)與創造(zao)(zao)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)75—80%利(li)潤(run)(run)(run)的(de)(de)(de)(de)20—30%的(de)(de)(de)(de)那部(bu)分重(zhong)(zhong)要顧(gu)客(ke)建立(li)牢固的(de)(de)(de)(de)關系。否則，大部(bu)分的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)預算花在(zai)那些只創造(zao)(zao)20%利(li)潤(run)(run)(run)的(de)(de)(de)(de)80%的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)身(shen)上，不(bu)但效率低，而(er)且是一(yi)種(zhong)浪費(fei)。

　　十、資源整合

　　網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)是以網(wang)(wang)絡為(wei)工具(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)系統性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)經營(ying)(ying)(ying)(ying)活動，它是在(zai)網(wang)(wang)絡環境下對市(shi)場營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息流(liu)、商(shang)流(liu)、制造(zao)流(liu)、、資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金流(liu)和服務流(liu)進行管理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。雖然因特(te)網(wang)(wang)可使企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)克(ke)服進入全球市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息障(zhang)礙，但(dan)在(zai)經濟結構(gou)加(jia)速調整、全球化市(shi)場競(jing)(jing)(jing)爭日趨(qu)激烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境下，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭已不(bu)再局限于(yu)(yu)研究(jiu)(jiu)和開(kai)發(fa)某(mou)一產品、某(mou)一技術(shu)或(huo)某(mou)一特(te)定資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)運營(ying)(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)，而(er)是要善于(yu)(yu)研究(jiu)(jiu)和比(bi)較(jiao)某(mou)一資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會成本(ben)和邊際收(shou)益(yi)，從而(er)使企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)增值(zhi)最(zui)大化。而(er)要實現(xian)這種目(mu)(mu)標，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)必須(xu)以網(wang)(wang)絡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)化應(ying)用為(wei)楔機，在(zai)全球范(fan)圍內尋找商(shang)業(ye)(ye)合(he)(he)作(zuo)伙伴(ban)，建立(li)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)戰(zhan)略聯盟(meng)，從商(shang)品經營(ying)(ying)(ying)(ying)和自(zi)身資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)產的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)(ying)(ying)(ying)轉向對社會資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)(ying)(ying)(ying)。聆科(ke)網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策劃機構(gou)，充分利(li)用身邊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源優(you)勢(shi)，打(da)造(zao)網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)品牌服務商(shang)。據專家(jia)統計，同(tong)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)項目(mu)(mu)，美國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)平均(jun)用28%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)運作(zuo)160%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生意，東南亞國(guo)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)平均(jun)用50%資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)運作(zuo)100%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生意。導致這種差(cha)距的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因在(zai)于(yu)(yu)，一方面我國(guo)內部(bu)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)水平和效(xiao)率還有待于(yu)(yu)進一步提高，另(ling)一方面我國(guo)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)不(bu)十分善于(yu)(yu)吸(xi)納(na)整合(he)(he)外部(bu)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源。所以在(zai)網(wang)(wang)絡時代(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)競(jing)(jing)(jing)爭中，只(zhi)有那些善于(yu)(yu)對資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源進行有效(xiao)配置和重組(zu)，即靠知(zhi)(zhi)識、智(zhi)(zhi)慧(hui)和少量資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)進行經營(ying)(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源整合(he)(he)市(shi)場組(zu)裝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，才能笑在(zai)最(zui)后(hou)，笑得最(zui)美。當然，用知(zhi)(zhi)識與智(zhi)(zhi)慧(hui)整合(he)(he)社會資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源，必須(xu)具(ju)備兩個基本(ben)前提：其一，必須(xu)根據市(shi)場需求進行資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源整合(he)(he)；其二，必須(xu)具(ju)有廣泛(fan)真(zhen)誠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)(he)作(zuo)精神(shen)。因為(wei)，市(shi)場需求是利(li)潤之(zhi)源，而(er)合(he)(he)作(zuo)則是對付激烈競(jing)(jing)(jing)爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)佳手段。

網絡營銷策劃書4

　　1、網絡營銷策劃的目的

　　要(yao)對本營(ying)銷策劃(hua)(hua)所要(yao)達到的(de)目標、宗旨(zhi)樹(shu)立明確的(de)觀點，作為執行本策劃(hua)(hua)的(de)動(dong)力或強調其執行的(de)意義(yi)所在，以要(yao)求(qiu)全員統一(yi)思想，協調行動(dong)，共同努力保證策劃(hua)(hua)高質量地完(wan)成。

　　企業營銷上(shang)存在的問題紛繁多樣，但概而(er)言之，也無(wu)非七個(ge)方(fang)面：

　　·企業開張伊始，尚(shang)無一套系統網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)方略，因(yin)而需要根據市場特點策劃(hua)出一套網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)計劃(hua)。

　　·企業發(fa)展壯大，原有的(de)網(wang)絡(luo)營(ying)銷方案已不適應(ying)新(xin)的(de)形勢(shi)，因(yin)而需要重(zhong)新(xin)設計新(xin)的(de)網(wang)絡(luo)營(ying)銷方案。

　　·企業改革經營方向(xiang)，需要相(xiang)應地調(diao)整網絡營銷策(ce)略。

　　·企(qi)(qi)業原網絡營(ying)銷方(fang)案(an)嚴(yan)重(zhong)失誤，不(bu)能再(zai)作(zuo)為企(qi)(qi)業的網絡營(ying)銷計劃。

　　·市場行情發生變化，原網絡營銷方案已不適應(ying)變化后的(de)市場。

　　·企(qi)業(ye)在總的(de)網絡營銷(xiao)方(fang)案下，需(xu)在不同(tong)的(de)時段，根據(ju)市(shi)場的(de)特(te)征(zheng)和行情變化，設計(ji)新的(de)階段性方(fang)案。

　　·推出新(xin)產品時，針對該產品設計專(zhuan)屬的網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)策劃方案

　　2、網絡營銷環境的分析

　　·行業外部環(huan)境分析

　　（1）政治(zhi)環(huan)境分(fen)析（2）經濟(ji)環(huan)境分(fen)析

　　·行業內部環境分析

　　（1）消(xiao)費(fei)需求分析（2）網(wang)頁(ye)分析

　　3、網絡營銷目標

　　網絡營銷目(mu)標是在前面目(mu)的任務基礎上公(gong)司所(suo)要實(shi)現的具(ju)體目(mu)標，即(ji)網絡營銷策劃(hua)方案執行(xing)期(qi)間，經濟效益目(mu)標達(da)到：總銷售量為×××萬件，預(yu)計毛(mao)利×××萬元，市場占有率實(shi)現××。

　　4、具體網絡營銷方案

　　5、如何廣告宣傳

　　1）原則：

　　①服從公司整(zheng)體營銷宣傳策略，樹立(li)產(chan)品形象，同時注重樹立(li)公司形象。

　　②長期(qi)化：廣告宣傳(chuan)商(shang)品(pin)個性(xing)不宜變(bian)來變(bian)去，變(bian)多功能了，消費者會(hui)不認(ren)識商(shang)品(pin)，反而使(shi)老主(zhu)顧也(ye)覺得陌(mo)生，所以，在(zai)一(yi)定時段上應推出一(yi)致(zhi)的廣告宣傳(chuan)。

　　③廣泛(fan)化：選擇廣告宣傳媒體(ti)多(duo)樣式化的同時，注(zhu)重(zhong)抓宣傳效果好的方(fang)式。

　　④不定期的配合階段性(xing)的促銷活動(dong)，掌握適當時機(ji)，及時、靈活的進行，如重大節(jie)假日，公司有紀念意義的活動(dong)等。

　　2）實施(shi)步驟可按(an)以下方式進行(xing)：

　　①策劃期內前期推出產(chan)品形(xing)象廣告。

　　②銷后適時推出誠征代理商廣告。

　　③節假日(ri)、重大(da)活動(dong)前推出促銷廣(guang)告(gao)。

　　④把握時機進行公(gong)關活動，接觸消費者。

　　⑤積極利用新聞(wen)媒介，善于創造利用新聞(wen)事(shi)件提高企業產品知名度(du)。

　　6、具體行動方案。

　　根(gen)據策劃(hua)期(qi)內各時間段特點(dian)，推(tui)出各項具(ju)體行動(dong)(dong)方(fang)案。行動(dong)(dong)方(fang)案要細致、周密，操作性(xing)強又(you)不乏靈活性(xing)。還要考慮費(fei)用(yong)支出，一(yi)切(qie)量力(li)而行，盡量以較(jiao)低費(fei)用(yong)取得良好效(xiao)果為原則(ze)。尤其(qi)應該注(zhu)意季(ji)節性(xing)產品淡(dan)、旺季(ji)營銷側(ce)重點(dian)，抓住(zhu)旺季(ji)營銷優勢。

　　如果上面(mian)五大(da)問題(ti)都解決(jue)好并形成文(wen)字，我們只要(yao)稍加修改。按一(yi)定(ding)的(de)格(ge)式整理成冊，就(jiu)可(ke)以(yi)順(shun)利的(de)形成企業(ye)網絡營銷策(ce)(ce)劃(hua)書。營銷策(ce)(ce)劃(hua)書的(de)格(ge)式其實可(ke)以(yi)多(duo)(duo)種(zhong)多(duo)(duo)樣，你(ni)可(ke)以(yi)像(xiang)論文(wen)一(yi)樣來編制(zhi)，你(ni)也可(ke)以(yi)作(zuo)為(wei)平常一(yi)般工作(zuo)方案來處(chu)理。更(geng)可(ke)以(yi)在(zai)網絡營銷世界網站找一(yi)篇營銷策(ce)(ce)劃(hua)書范(fan)文(wen)，為(wei)參照(zhao)格(ge)式。但(dan)它也有一(yi)定(ding)的(de)規(gui)(gui)則，那就(jiu)是該有的(de)內容(rong)你(ni)必(bi)須得(de)有，而且營銷活動中的(de)方方面(mian)面(mian)你(ni)都得(de)考慮(lv)進(jin)去(qu)，以(yi)免在(zai)執(zhi)行時出現很多(duo)(duo)差，到時就(jiu)得(de)不償(chang)失啦(la)，本文(wen)為(wei)一(yi)份正(zheng)規(gui)(gui)營銷策(ce)(ce)劃(hua)書必(bi)有內容(rong)項，希(xi)望可(ke)以(yi)幫到需要(yao)寫營銷策(ce)(ce)劃(hua)書的(de)朋友。

　　市場營銷(xiao)策(ce)劃書撰寫的基(ji)本(ben)格式

　　市場(chang)營銷策(ce)劃書的內容，格式：

　　1.市場營銷策劃書執行概要和要領

　　商標/定價(jia)/重要促銷(xiao)手段/目標市場等。

　　2.目前營銷狀(zhuang)況

　　(1)市(shi)場狀況：目前(qian)產(chan)品市(shi)場/規(gui)模(mo)/廣(guang)告宣傳/市(shi)場價格/利(li)潤空(kong)間(jian)等(deng)。

　　(2)產(chan)品狀況：目前(qian)市(shi)場上的品種/特點/價格/包(bao)裝等。

　　(3)競(jing)爭狀(zhuang)況(kuang)：目前市場上(shang)的主(zhu)要(yao)競(jing)爭對手與基本(ben)情況(kuang)。

　　(4)分(fen)銷狀況(kuang)：銷售渠道等。

　　(5)宏觀環境狀況：消費群體(ti)與需求(qiu)狀況。

　　3.swot問題分析

　　優勢：銷售、經濟、技(ji)術、管理(li)、政策等方面的優勢力。

　　劣勢(shi)：銷(xiao)售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面(mian)的劣勢(shi)力(li)。

　　機率：市場機率與把握情況。

　　威(wei)脅：市(shi)場(chang)競爭上的最(zui)大威(wei)脅力與風險因素。

　　綜上所(suo)述：如何(he)揚長避短，發(fa)揮(hui)自(zi)己的優勢(shi)(shi)力(li)，規避劣勢(shi)(shi)與風險。

　　4.市場(chang)營銷策劃達到的(de)目標(biao)

　　財務目標：

　　公司未來3年或5年的銷售收入預測（融(rong)資成功情(qing)況下）：

　　（單位：萬元）

　　營(ying)銷(xiao)目標(biao)：銷(xiao)售成本毛(mao)利率達到多少。

　　5.市場營銷策(ce)劃采取的營銷戰略

　　目標市場：-

　　定位：-

　　產品線：-

　　定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等(deng)。

　　分銷：分銷渠(qu)道(dao)（包括代理渠(qu)道(dao)等）。

　　銷(xiao)售隊伍：組(zu)建與激勵機制(zhi)等情(qing)況。

　　服務：售后客戶服務。

　　廣告：宣(xuan)傳(chuan)廣告形式。

　　促(cu)(cu)銷：促(cu)(cu)銷方式。

　　r&d：產(chan)品完善與新產(chan)品開發舉(ju)措。

　　市場調研：主要市場調研手段(duan)與舉(ju)措。

　　6.行動方案

　　營銷(xiao)活動（時(shi)間）安排。

　　7.預計的損益表及其(qi)他重要財務(wu)規劃表:-

　　8.風(feng)險(xian)控(kong)(kong)制(zhi)：風(feng)險(xian)來源與控(kong)(kong)制(zhi)方法。

網絡營銷策劃書5

　　一、茶葉在網絡環境下營銷的必要性

　　中國是(shi)茶的(de)故鄉，也(ye)是(shi)茶文化的(de)發祥地。茶的(de)發現和利(li)用，在中國已有四五千年歷史，且長(chang)盛不衰(shuai)，傳遍全球(qiu)。茶已成為(wei)全世界最(zui)(zui)(zui)大眾化、最(zui)(zui)(zui)受歡(huan)迎(ying)、最(zui)(zui)(zui)有益(yi)于(yu)身(shen)心(xin)健(jian)康的(de)綠色飲料。茶融天地人(ren)于(yu)一體，提倡“天下茶人(ren)是(shi)一家”。

　　二、網絡市場情況分析

　　1、網絡市場前景分析

　　1）綜合型網(wang)絡交易(yi)平臺發展迅速

　　2）茶企(qi)網(wang)站(zhan)向(xiang)綜合型的電子商務網(wang)站(zhan)轉化

　　3）茶(cha)(cha)葉行(xing)業門戶(hu)網站(zhan)的(de)(de)(de)崛起國(guo)(guo)內電子商務經(jing)過十年(nian)多(duo)的(de)(de)(de)發展，已經(jing)形成(cheng)了一(yi)(yi)定(ding)規模，目前的(de)(de)(de)網民(min)數量位居世界(jie)第一(yi)(yi)。網絡的(de)(de)(de)便捷和生活的(de)(de)(de)`繁忙(mang)使得互聯(lian)網應用深入人們的(de)(de)(de)學習工作生活，網購被越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)(de)人接受。據(ju)(ju)中(zhong)國(guo)(guo)互聯(lian)網絡信息中(zhong)心（CNNIC）統(tong)計(ji)報告顯(xian)示(shi)(shi)，截至20xx年(nian)6月30日，中(zhong)國(guo)(guo)網民(min)已突(tu)破(po)3億(yi)。其中(zhong)網絡購物(wu)的(de)(de)(de)用戶(hu)規模在(zai)經(jing)濟危機中(zhong)逆勢(shi)上(shang)(shang)(shang)揚，達(da)(da)到8788萬。國(guo)(guo)內某(mou)大型C2C網站(zhan)數據(ju)(ju)統(tong)計(ji)，20xx年(nian)上(shang)(shang)(shang)半年(nian)交易金(jin)額達(da)(da)809億(yi)元。某(mou)大型茶(cha)(cha)業論(lun)壇調查顯(xian)示(shi)(shi)，有55%以上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)茶(cha)(cha)友愿意選擇網上(shang)(shang)(shang)購買茶(cha)(cha)葉。目前，網絡銷售(shou)的(de)(de)(de)平臺主要(yao)有綜合型網絡交易平臺、企(qi)業品牌網站(zhan)、行(xing)業門戶(hu)網站(zhan)等。

　　2、網(wang)絡市(shi)場機會分析

　　1）網上(shang)零售機會

　　2）網上(shang)批(pi)發(fa)機會

　　3）網(wang)上國際貿(mao)易機會

　　互(hu)聯網的廣泛(fan)應(ying)(ying)用(yong)孕育著無(wu)限(xian)商機。既然其它行業(ye)應(ying)(ying)用(yong)互(hu)聯網已相當成功，那么茶葉行業(ye)同樣具有相當的發展潛(qian)力。

　　3、網絡市場風險分析(xi)

　　1）標準化

　　標準化問題一(yi)直是制約茶(cha)業(ye)行業(ye)發(fa)展的(de)一(yi)個重大(da)問題，在網絡(luo)營銷中(zhong)尤為明(ming)顯(xian)，茶(cha)葉是一(yi)種飲(yin)品，口感和(he)韻味變(bian)化多端，文(wen)字描(miao)述往往千篇一(yi)律，很(hen)難體(ti)現出本身(shen)商品的(de)特點。為了解決這一(yi)困擾，現在很(hen)多商家(jia)都推出貨到(dao)付款，包退服務。

　　2）誠信

　　誠信(xin)問(wen)題不僅(jin)是(shi)(shi)(shi)茶葉(xie)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷的絆腳(jiao)石也是(shi)(shi)(shi)整個網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷的嚴重阻(zu)礙，淘(tao)寶網(wang)為了解(jie)決(jue)誠信(xin)問(wen)題推行了信(xin)譽(yu)等級(ji)評價制度(du)，投(tou)(tou)訴機(ji)制，消費者保障服(fu)務等措施。但隨后(hou)又出現了新的問(wen)題，信(xin)譽(yu)可以(yi)通過(guo)錢買到(dao)，網(wang)絡(luo)(luo)銷售投(tou)(tou)訴取證困難(nan)。目前(qian)業內人士認(ren)為，解(jie)決(jue)的最好方式是(shi)(shi)(shi)配合終端實體門店(dian)加以(yi)宣(xuan)傳(chuan)，以(yi)過(guo)硬的產品(pin)質(zhi)量和優(you)質(zhi)的服(fu)務贏得(de)信(xin)用。另一方面(mian)，企(qi)業品(pin)牌(pai)本(ben)身也是(shi)(shi)(shi)一種誠信(xin)，茶企(qi)業的品(pin)牌(pai)建設為網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷打下了良好的基礎。

　　3）品牌優勢與(yu)價格體系

　　品(pin)牌(pai)茶企憑借本身的品(pin)牌(pai)知(zhi)名(ming)度(du)和美(mei)譽度(du)，在(zai)推廣網絡營(ying)銷上，阻(zu)力相對較小。

　　知名茶企發展網上零售有如下的優勢：

　　（1）品牌(pai)優勢。開展網(wang)上(shang)零(ling)售，知名(ming)的(de)(de)(de)品牌(pai)能較大程度(du)地解除網(wang)上(shang)消費者(zhe)的(de)(de)(de)顧(gu)慮，從而(er)將品牌(pai)優勢延(yan)伸到網(wang)上(shang)零(ling)售上(shang)，利用無(wu)形資產獲得很大的(de)(de)(de)發展空間。

　　（2）終端優(you)勢。連鎖店的門店分布較(jiao)廣，因此在(zai)配送方面更有成(cheng)本與效率的優(you)勢。

　　（3）品(pin)種(zhong)優(you)勢。每(mei)個連鎖店或(huo)加盟店的店面面積有限(xian)，因此產品(pin)種(zhong)類非常有限(xian)。

　　但(dan)是(shi)，網上則可以提供幾乎(hu)無限多(duo)的(de)(de)品種，豐富的(de)(de)產(chan)品線能(neng)滿足不同消費需求的(de)(de)顧客。

　　三、網絡市場細分與目標市場定位

　　1、顧客需求特征

　　通過調查，茶葉的適(shi)用人(ren)群分(fen)析：

　　1）運動(dong)量大(da)的人，體力(li)消耗多的人，想延年益壽的人。

　　2）運動(dong)量及勞動(dong)量少的人，癮君子、嗜酒者(zhe)、減肥、降血脂肪動(dong)脈硬化、工作壓力(li)大、抗癌者(zhe)。

　　3）用腦過渡者(zhe)(zhe)(zhe)、脾胃屬噓寒者(zhe)(zhe)(zhe)、較少勞動者(zhe)(zhe)(zhe)。

　　4）嗜吃(chi)肉類的人、運動過后的人、減肥(fei)美(mei)容。

　　5）中年老人。

　　2、市場細分(fen)情(qing)況

　　1）茶葉市場的(de)劃分意義。

　　①依社會制度；

　　②依茶葉流通(tong)區；

　　③依競爭程度；

　　④依茶葉產品；

　　⑤依買賣。

　　2）茶葉(xie)市場細分策略(lve)

　　①無差異性細分(fen)化(hua)茶葉市(shi)場策略；

　　②差異(yi)(yi)性(xing)細分化茶葉市場(chang)策(ce)略，這種策(ce)略同中求異(yi)(yi)；

　　③密集性細分茶(cha)葉市場(chang)策略。

　　3、網絡公司（網店）定位(wei)、網絡公司（網店）

　　1）茶葉目標市場的確定

　　確定茶葉目(mu)標市(shi)場(chang)，必須根據主觀條件，在對茶葉市(shi)場(chang)情況進行調(diao)查(cha)和(he)分(fen)(fen)析的(de)基礎(chu)上確定的(de)，然后要對茶葉市(shi)場(chang)細分(fen)(fen)，同時要深入比(bi)較和(he)分(fen)(fen)析各個細分(fen)(fen)市(shi)場(chang)的(de)特點，預測需(xu)求的(de)趨勢(shi)。

　　2）茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)市(shi)場細分化策(ce)略(lve)(lve)(lve)的(de)(de)選擇：①企(qi)業(ye)狀況(kuang)：主(zhu)要包括企(qi)業(ye)的(de)(de)資金，經(jing)營管理的(de)(de)知識，經(jing)營人員的(de)(de)專業(ye)水平和經(jing)營設施(shi)等，當(dang)前主(zhu)要采(cai)取密(mi)集(ji)(ji)型茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)市(shi)場策(ce)略(lve)(lve)(lve)②茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)商(shang)(shang)(shang)品(pin)特(te)性：根據不同茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)商(shang)(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)特(te)性，而采(cai)取不同的(de)(de)策(ce)略(lve)(lve)(lve)③消費需(xu)求的(de)(de)類似(si)性：茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)市(shi)場消費需(xu)求差(cha)異較(jiao)(jiao)高(gao)時，則(ze)采(cai)取差(cha)異性茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)市(shi)場策(ce)略(lve)(lve)(lve)或(huo)密(mi)集(ji)(ji)性茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)市(shi)場策(ce)略(lve)(lve)(lve)④茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)市(shi)場壽(shou)命周(zhou)期：商(shang)(shang)(shang)品(pin)處于投入期或(huo)成長期，則(ze)采(cai)取無差(cha)異性茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)市(shi)場策(ce)略(lve)(lve)(lve)；茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)商(shang)(shang)(shang)品(pin)進入成熟(shu)或(huo)衰退(tui)時期，則(ze)采(cai)取差(cha)異性茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)市(shi)場策(ce)略(lve)(lve)(lve)⑤茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)市(shi)場的(de)(de)狀況(kuang)：如果競爭對(dui)手較(jiao)(jiao)強，采(cai)取差(cha)異性或(huo)密(mi)集(ji)(ji)型茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)市(shi)場策(ce)略(lve)(lve)(lve)；如果競爭對(dui)手較(jiao)(jiao)弱，可采(cai)取無差(cha)異性茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)市(shi)場策(ce)略(lve)(lve)(lve)。

　　四、總結

　　1、產(chan)品(pin)策(ce)略(lve)（顧客策(ce)略(lve)）、產(chan)品(pin)策(ce)略(lve)（顧客策(ce)略(lve)）

　　在不(bu)斷的經(jing)營(ying)發展過程中我們會及(ji)時(shi)的調整產(chan)品(pin)策(ce)略(lve)，即使根據(ju)市場(chang)的需求狀況(kuang)和(he)需求層次差別調整經(jing)營(ying)產(chan)品(pin)的層次與方(fang)向，在不(bu)同(tong)口味的茶(cha)葉產(chan)品(pin)中不(bu)斷的擇優銷(xiao)售，同(tong)時(shi)加強對單一產(chan)品(pin)不(bu)同(tong)檔次的市場(chang)開發。

　　2、價格(ge)策(ce)略（成本策(ce)略）、價格(ge)策(ce)略（成本策(ce)略）

　　網上商店與(yu)實體店鋪有(you)一(yi)個很(hen)顯著的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差別就是(shi)(shi)全部(bu)店鋪在(zai)瞬(shun)間(jian)就能顯示在(zai)顧客面前，顧客比較的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)空間(jian)非常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大，而要(yao)吸引住顧客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼球除了鮮(xian)明的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)信(xin)息外，價(jia)格(ge)(ge)是(shi)(shi)一(yi)個非常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)因素。將(jiang)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)定價(jia)為中(zhong)高價(jia)位、高品(pin)質(zhi)。在(zai)這里(li)要(yao)強(qiang)調的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)中(zhong)價(jia)位絕對不是(shi)(shi)低檔次，這才(cai)能加(jia)強(qiang)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)競爭(zheng)力。當然這樣做(zuo)不意味(wei)著拋棄了利(li)潤(run)，恰恰相反這樣做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)能打開市(shi)場(chang)，限定銷量，實現(xian)利(li)潤(run)最大化。

　　3、渠(qu)(qu)道(dao)策略(lve)(lve)（溝通策略(lve)(lve)）、渠(qu)(qu)道(dao)策略(lve)(lve)（溝通策略(lve)(lve)）

　　無論是產(chan)品策略的(de)(de)(de)(de)定(ding)位還是產(chan)品的(de)(de)(de)(de)服務，市場的(de)(de)(de)(de)計劃歸結(jie)于一(yi)(yi)體(ti)(ti)就是實現產(chan)品的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售，網上商店(dian)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售與實體(ti)(ti)店(dian)鋪是有很大(da)的(de)(de)(de)(de)差(cha)別的(de)(de)(de)(de)，所以根據實際情況制定(ding)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售宣傳(chuan)策略，集現代化的(de)(de)(de)(de)網絡營銷(xiao)手(shou)段(duan)，實現利(li)潤的(de)(de)(de)(de)最大(da)化。將通過論壇、淘寶等(deng)多(duo)種交流平臺提升店(dian)鋪的(de)(de)(de)(de)人氣，有了大(da)的(de)(de)(de)(de)人氣就如(ru)同(tong)實體(ti)(ti)店(dian)選擇(ze)了一(yi)(yi)個黃(huang)金地(di)段(duan)。

　　4、促(cu)銷策(ce)(ce)(ce)(ce)略（方(fang)便策(ce)(ce)(ce)(ce)略、服務策(ce)(ce)(ce)(ce)略）、促(cu)銷策(ce)(ce)(ce)(ce)略（方(fang)便策(ce)(ce)(ce)(ce)略、服務策(ce)(ce)(ce)(ce)略）

　　促銷無可置疑是(shi)一種重要的(de)(de)(de)(de)迅(xun)速增加銷量，實現利(li)潤的(de)(de)(de)(de)手(shou)段，我(wo)們將(jiang)通過自己(ji)的(de)(de)(de)(de)參(can)賽(sai)博客、網店(dian)空間以及淘寶組織的(de)(de)(de)(de)各項活動(dong)及時(shi)實現促銷信息(xi)的(de)(de)(de)(de)發布，這一種信息(xi)的(de)(de)(de)(de)發布要求我(wo)們要做到專業(ye)與廣泛，及自己(ji)所能(neng)的(de)(de)(de)(de)向顧客展示，無論是(shi)直接(jie)顧客還是(shi)間接(jie)顧客，促銷活動(dong)的(de)(de)(de)(de)開(kai)展有助于將(jiang)潛在顧客轉(zhuan)化為直接(jie)顧客，實現促銷真正目的(de)(de)(de)(de)。

　　五、網站（網店）整體規劃

　　1、確(que)定(ding)網站類型

　　網(wang)站(zhan)在訴(su)求(qiu)(qiu)風格上(shang)有(you)理(li)性(xing)(xing)訴(su)求(qiu)(qiu)和感(gan)性(xing)(xing)訴(su)求(qiu)(qiu)及(ji)綜合型三種。確定茶葉網(wang)絡營(ying)銷的網(wang)站(zhan)為理(li)性(xing)(xing)訴(su)求(qiu)(qiu)型。

　　2、網(wang)站的整體(ti)定(ding)位，網(wang)站的整體(ti)定(ding)位

　　強(qiang)調理性(xing)訴(su)求的網(wang)站，以(yi)(yi)事實為依據，以(yi)(yi)茶(cha)葉產品為核心(xin)，通過茶(cha)葉產品，突出企業特(te)點，進行(xing)營銷活(huo)動，著力(li)點在(zai)茶(cha)葉產品的視覺(jue)沖擊(ji)力(li)和吸引力(li)。建立(li)該網(wang)站在(zai)對(dui)茶(cha)葉產品方(fang)面應不惜筆(bi)墨，以(yi)(yi)理性(xing)訴(su)求確立(li)其營銷地位，力(li)求在(zai)顧客(ke)心(xin)中營造一(yi)種擁有優質茶(cha)葉的氛圍，從而產生對(dui)企業的信任感。

　　3、網(wang)站(zhan)建設方案

　　1）設計開發。

　　2）售后服務。

　　3）網站服務器介紹。

　　4）系統建設(she)服務報價。

　　4、網(wang)站的主(zhu)(zhu)要營(ying)銷功能(neng)營(ying)銷功能(neng)、網(wang)站的主(zhu)(zhu)要營(ying)銷。

　　1）使企業(ye)從(cong)劣勢走(zou)向強勢。

　　2）強(qiang)化營(ying)銷(xiao)目的(de)。

　　3）有(you)利于企業更好地進行(xing)市(shi)場定位。

　　4）使(shi)企業(ye)營銷活動變得(de)有計劃(hua)。

　　5）能在一定程度上降低營梢費用。

　　5、網站的內容策略。

　　1）設計新穎獨(du)特的個(ge)性簽名和(he)頭像。

　　2）網店裝修突出個性風(feng)格。

　　3）店鋪名(ming)字突出主營業務。

　　4）友情鏈接。

　　5）加入商盟。

　　6）搜索幾率高(gao)的寶貝(bei)關鍵字。

　　7）櫥窗推薦(jian)。越接近下架的寶貝(bei)就越放(fang)在前面(mian)，要(yao)盡量把(ba)推薦(jian)位都(dou)留給要(yao)下架的寶貝(bei)。

　　8）把性(xing)價比高的、獨特的產品放在寶貝推薦(jian)位上。

　　9）“紅包”、“一元拍”可以提(ti)高店(dian)鋪瀏覽量。

　　10）設(she)置(zhi)旺旺的自動回復時，可以簡短的介(jie)紹一些自己新(xin)上架的寶貝(bei)或特色寶貝(bei)，吸(xi)引顧客(ke)參(can)觀。

　　11）鼓勵老顧客或(huo)朋(peng)友把店(dian)鋪的(de)產品(pin)秀出來，在相關產品(pin)的(de)描述里插入鏈接。

　　12）多發(fa)布新(xin)品。

　　13）多(duo)開分(fen)店。鏈接回主店，從(cong)而達到增加瀏覽量，但不能(neng)經營相同的商品。

網絡營銷策劃書6

　　一、 企業與產品的介紹

　　本(ben)公(gong)(gong)司(si)(si)是一家小型(xing)服裝(zhuang)企(qi)業, 主要(yao)經(jing)營生(sheng)產(chan)Aevis品牌(pai)的(de)牛仔(zi)褲(ku)服裝(zhuang) , 本(ben)公(gong)(gong)司(si)(si)與全球型(xing)美國服裝(zhuang)制造(zao)商(shang)維利(li)公(gong)(gong)司(si)(si)所生(sheng)產(chan)的(de) Levis 品牌(pai)牛仔(zi)褲(ku)在品牌(pai)上僅一字之差 , 隨著(zhu)在它的(de)影(ying)響和本(ben)公(gong)(gong)司(si)(si)近(jin)年(nian)來不懈的(de)努力(li) , 本(ben)公(gong)(gong)司(si)(si)所經(jing)營生(sheng)產(chan)的(de) Aevis 品牌(pai)牛仔(zi)褲(ku)讓每一個消費者擁有一種高品質的(de)產(chan)品 , 得到廣大消費者的(de)好(hao)評(ping)。

　　本公司以(yi) “擁有(you)全(quan)球型(xing)維利公司 Levis 身(shen)上(shang)的榮耀(yao)” 為經營(ying)理(li)念 , 讓每一(yi)(yi)個(ge)消費者穿(chuan)著 Aevis 牛仔褲有(you)一(yi)(yi)種(zhong) Levis 的高貴品(pin)質的感覺(jue)。

　　Aevis 牛(niu)仔褲(ku)相對于(yu)(yu)其他的(de)(de)品牌而(er)(er)言(yan)，它更(geng)關注牛(niu)仔褲(ku)給人帶(dai)來的(de)(de)舒適、性感(gan)，隨意而(er)(er)展現(xian)個性，對于(yu)(yu)我國人身(shen)材不夠(gou)高大(da)，雙(shuang)腿不夠(gou)修(xiu)長，臀部不夠(gou)聳翹的(de)(de)特點，利用 3D 立體剪裁，拉伸體型，直化腿型，提(ti)臀收(shou)腹，隱(yin)蔽缺陷，美(mei)化體態，設計(ji)處處體現(xian)人情味，兼顧穿著(zhu)者身(shen)體和心理雙(shuang)重感(gan)受(shou)，穿著(zhu)起來無拘無束，全身(shen)貼身(shen)舒服而(er)(er)無松(song)散(san)的(de)(de)感(gan)覺，顯現(xian)出高檔(dang)而(er)(er)高雅(ya)的(de)(de)氣(qi)質，可謂(wei)修(xiu)身(shen)秀體，且款(kuan)式(shi)多變，大(da)氣(qi)端(duan)莊而(er)(er)不失性感(gan)，含蓄(xu)中(zhong)隱(yin)藏著(zhu)一絲張揚，復古卻(que)又融合(he)了些許現(xian)代(dai)氣(qi)息，硬朗中(zhong)卻(que)有柔情萬種，是當代(dai)青(qing)年朋友的(de)(de)喜愛。

　　二、產品市場狀況

　　2.1 市場規模分析

　　國內(nei)(nei)市場廣闊，目前(qian)國內(nei)(nei)具有(you)世界(jie)影(ying)響力的牛(niu)仔褲(ku)品(pin)(pin)牌還很少，而消費著的需(xu)求量又很多(duo)，平(ping)均(jun)每位青(qing)年男(nan)女均(jun)有(you) 3~5 條(tiao)。對于品(pin)(pin)質優(you)良，褲(ku)型好的牛(niu)仔褲(ku)更是受到青(qing)年人的喜(xi)愛(ai)和(he)追棒。而牛(niu)仔褲(ku)作為一(yi)種永不過(guo)時的服(fu)裝，他憑借(jie)著從古至今的傳統(tong)精神品(pin)(pin)牌，一(yi)直占據著服(fu)裝界(jie)的重(zhong)要(yao)地位，而它本身能帶給消費者舒適、隨心(xin)搭配、展現(xian)個性(xing)的穿著體驗，更使它的時常份額和(he)需(xu)求量的擴大(da)。

　　2.2 市場發展局勢

　　當今年(nian)輕(qing)人(ren)都喜歡(huan)穿(chuan)輕(qing)松(song)(song)休閑的褲(ku)子(zi)，而(er)牛(niu)仔褲(ku)在這(zhe)方面(mian)能充分展現年(nian)輕(qing)人(ren)的性格特點(dian)，張揚、青春、放(fang)(fang)松(song)(song)、性感、隨意、簡(jian)約、獨立自(zi)主(zhu)、崇尚自(zi)由解放(fang)(fang)等(deng)等(deng)符合年(nian)輕(qing)心理的要求。據調查，現在年(nian)輕(qing)人(ren)的衣(yi)櫥里(li)，牛(niu)仔褲(ku)是比不可少的“百搭服裝(zhuang)”樣式(shi)簡(jian)單流暢，清洗(xi)方便，適(shi)合許多(duo)場合，線條精美的牛(niu)仔褲(ku)能吸引更多(duo)的目光。因此，牛(niu)仔褲(ku)行業的發展空間很大(da)，市(shi)場需求強勁，發展速度最迅(xun)猛，蘊盈著強大(da)的商機。

　　2.3 產品競(jing)爭(zheng)對(dui)手

　　產(chan)品主要針(zhen)對普通的(de)消費者，使產(chan)品一(yi)直處于中檔的(de)地位，因此(ci)，需要開(kai)發白領男女的(de)市(shi)場。競爭對手很多，如同級(ji)的(de)后街女孩、 e 族、闊頓、還有上(shang)一(yi)級(ji)的(de) Levis 、迪克、代理妮(ni)萊雅等。

　　三、產品銷售模式及推廣（網絡營銷戰略）

　　根據本公司的(de)情況(kuang)與產品市(shi)場的(de)特(te)點，采取(qu)直銷式(shi)的(de)產品銷售模(mo)式(shi)和直營銷售模(mo)式(shi)相結合。

　　3.1 確定目(mu)標市場(chang)與產(chan)品定位

　　①把目標投(tou)入 16 歲 ~35 歲的青年男女，其中又特別(bie)注重(zhong)白(bai)領消費(fei)者的需求。

　　②把產(chan)品由中檔層次向高(gao)檔層次推廣(guang)。

　　3.2制定價格策略

　　促(cu)銷(xiao)定價（低(di)價銷(xiao)售）、（消費(fei)者愛便宜，追時(shi)尚(shang)(shang)，而時(shi)尚(shang)(shang)高價品讓人望(wang)而卻步，劣質品難獲(huo)時(shi)尚(shang)(shang)男女的心(xin)，因此，以低(di)價銷(xiao)售滿足(zu)時(shi)尚(shang)(shang)男女消費(fei)心(xin)理，世上不一(yi)定要高價）

　　3.4網站推廣策(ce)略

　　①通(tong)訊(xun)工(gong)具：利用個人即(ji)是通(tong)訊(xun)工(gong)具如 QQ ，msn 等，建立 qq 群(qun)(qun)(qun)，加入其他行(xing)業 qq 群(qun)(qun)(qun)，沒事的(de)時(shi)(shi)候在(zai)群(qun)(qun)(qun)里(li)亂侃，然后適當的(de)發下自(zi)己的(de)網站，利用即(ji)時(shi)(shi)通(tong)訊(xun)工(gong)具不(bu)僅能交到(dao)同行(xing)的(de)朋友了解下行(xing)情(qing)還能推(tui)廣自(zi)己的(de)網站，一舉(ju)兩(liang)得(de)，何樂而(er)不(bu)為(wei)呢？

　　②問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)答疑：這里所(suo)說的(de)問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)答疑是指：到(dao)百度知(zhi)道，貼吧，新浪愛問(wen)(wen)(wen)(wen)，雅(ya)虎知(zhi)識， QQ 問(wen)(wen)(wen)(wen)問(wen)(wen)(wen)(wen)等網站去(qu)回(hui)答問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)，回(hui)答什么問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)如何回(hui)答呢(ni)？首(shou)先你(ni)找到(dao)自己所(suo)在(zai)行(xing)業的(de)分(fen)類，也可以搜索自己行(xing)業或者(zhe)產品的(de)相(xiang)關關鍵詞，然后一個(ge)個(ge)查看網民提問(wen)(wen)(wen)(wen)的(de)問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)進行(xing)回(hui)答，記得一定留下自己的(de)網站地址、 E-mail 地址。

　　③友(you)情連接：友(you)情連接基(ji)本上帶不來多(duo)少流(liu)量，但是友(you)情連接是 seo 不可缺(que)少的(de)元素。找相關行(xing)業(ye)網站(zhan)做友(you)情連接。可以一(yi)傳百，百傳千的(de)效果

網絡營銷策劃書7

　　一、公司簡介

　　本(ben)公司以(yi)“與(yu)綠(lv)色同(tong)行，與(yu)自(zi)然為本(ben)”為企業宗(zong)旨，號召廣大(da)人(ren)民(min)熱(re)愛大(da)自(zi)然，保護大(da)自(zi)然。

　　本公(gong)司(si)以生(sheng)產(chan)綠色產(chan)品(pin)為主（包(bao)括綠色食品(pin)，綠色日用(yong)品(pin)，等(deng)綠色系列品(pin)），創建(jian)于XX年1月，產(chan)品(pin)一經推出就受(shou)到廣大市(shi)民的(de)(de)好評，現在，本公(gong)司(si)已創立了自己的(de)(de)品(pin)牌，產(chan)品(pin)暢銷全國。

　　二、公司目標

　　1、財務目標今年(nian)（200x年(nian)），力爭銷售收入達到1億元(yuan)，利潤比上(shang)年(nian)番(fan)一番(fan)（達到3000萬元(yuan)）。

　　2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國(guo)際，力(li)圖打造國(guo)際品牌。

　　三、市場營銷策略

　　1、目標市場中高收(shou)入家庭(ting)。

　　2、產品(pin)定位質量最佳和多(duo)品(pin)種，外包裝(zhuang)采用國(guo)際綠(lv)色包裝(zhuang)的4r策略。

　　3、價格價格稍高(gao)于(yu)同類(lei)傳(chuan)統產品。

　　4、銷售渠(qu)道重(zhong)點放在大(da)(da)城(cheng)市(shi)消費水平高的大(da)(da)商場，建立公司自(zi)己的銷售渠(qu)道，以“綠(lv)色”為(wei)主(zhu)。

　　5、銷售人(ren)(ren)員(yuan)對(dui)銷售人(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)招聘男(nan)女比例為2：1，建立自己(ji)的(de)(de)培訓(xun)中(zhong)心(xin)，對(dui)銷售人(ren)(ren)員(yuan)實(shi)行培訓(xun)上(shang)崗，采(cai)用全國賬戶管理系統。

　　6、服務(wu)建(jian)立一流(liu)的服務(wu)水平，服務(wu)過程標準化，網絡(luo)化。

　　7、廣告前期開(kai)展一個(ge)大規模、高密集度、多方位、網絡化(hua)的(de)廣告宣傳活動。突出產品的(de)特(te)色，突出企(qi)業(ye)的(de)形(xing)象并兼顧(gu)一定的(de)醫療與(yu)環(huan)保知(zhi)識。

　　8、促銷(xiao)在網上進行(xing)產品促銷(xiao)，節假日(ri)進行(xing)價格優(you)惠，用考核銷(xiao)售人(ren)員(yuan)銷(xiao)售業績的方法，促使(shi)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)大力推(tui)銷(xiao)。

　　9、研究(jiu)開(kai)發(fa)開(kai)發(fa)綠色資源，著重開(kai)發(fa)無公(gong)害、養護型產品(pin)。

　　10、營銷(xiao)研究調查消費者(zhe)對此類產(chan)(chan)品(pin)的選擇過程和產(chan)(chan)品(pin)的改進(jin)方案。

　　四、網絡營銷戰略

　　經過精(jing)心策劃，公司首(shou)次注冊了(le)二個(ge)國(guo)際頂級(ji)域名（和(he)(he)），建(jian)立了(le)中(zhong)國(guo)“與(yu)綠色同行”網網站(zhan)，在(zai)網站(zhan)中(zhong)全(quan)面介紹(shao)公司的銷售產品業(ye)務和(he)(he)服務內容，詳細介紹(shao)各種產品。緊(jin)接著逐(zhu)步在(zai)搜狐、雅虎等著名搜索引(yin)擎中(zhong)登記(ji)，并(bing)以網絡廣(guang)告(gao)為主(zhu)，輔以報紙、電視(shi)、廣(guang)播和(he)(he)印刷(shua)品廣(guang)告(gao)，擴(kuo)大在(zai)全(quan)國(guo)的影響，再(zai)結(jie)合(he)(he)網絡通信(xin)，增加(jia)全(quan)國(guo)各地綜合(he)(he)網站(zhan)的友情連接。

　　五、網絡營銷的顧客服務

　　通過實施交互(hu)式營銷(xiao)策(ce)略，提供滿意的顧客服務。主(zhu)要工(gong)具有電子(zi)郵件(jian)、電子(zi)論壇，常見問題解答等。

　　六、管理：

　　（一）、網絡營銷戰略(lve)的實施：

　　制定了良好(hao)的發展戰略，接下來就需要有可行的推(tui)進計(ji)劃保證(zheng)其實(shi)施(shi)，我們可按下列步驟操(cao)作執行：

　　1、確定負責部門(men)、人員、職能及營銷預算：

　　網(wang)絡(luo)營銷屬營銷工(gong)(gong)作，一般由營銷部門(men)負(fu)責(ze)(ze)，在營銷副總經理領(ling)導下工(gong)(gong)作。一般應設立專門(men)部門(men)或工(gong)(gong)作小組，成(cheng)員(yuan)由網(wang)絡(luo)營銷人員(yuan)和網(wang)絡(luo)技(ji)術人員(yuan)組成(cheng)，即使是工(gong)(gong)作初期(qi)考慮精(jing)簡，也(ye)應保證(zheng)有專人負(fu)責(ze)(ze)，工(gong)(gong)作初期(qi)調(diao)查、規劃、協調(diao)、組織，任務(wu)繁重，兼職很難(nan)保證(zheng)工(gong)(gong)作的完成(cheng)。

　　2、專職網絡營(ying)銷人員(yuan)職責應包括：

　　綜合公司各部門意見，制定網站(zhan)構建計(ji)劃，并領導實(shi)施網站(zhan)建設。

　　網站日常(chang)維護、監督(du)及(ji)管理(li)。

　　網(wang)站(zhan)推廣計劃的制定與實施。

　　網上反饋(kui)信息管理。

　　獨立(li)開展網上(shang)營銷(xiao)活動。

　　對公司(si)其他部門(men)實施網上營銷(xiao)支持。

　　網上信(xin)息資(zi)源(yuan)收集及管理，對公司網絡資(zi)源(yuan)應用提供指導。

　　3、在網絡營銷費用方面我們將確保最(zui)大可能(neng)的(de)節約(yue)，但我們仍需(xu)對可能(neng)的(de)投入有所估計，我們的(de)營銷預算主(zhu)要來自于：

　　人員工資

　　硬件費用：如(ru)計(ji)算機添置

　　軟(ruan)件(jian)費用：如(ru)空間租用、網頁制(zhi)作(zuo)、web程(cheng)序開(kai)發、數據庫開(kai)發

　　其他：如上網費、網絡廣告費等

　　（二）、綜合各(ge)部門意見，構(gou)建網站交互平(ping)臺(tai)

　　公司(si)網站(zhan)(zhan)作(zuo)為網絡營(ying)銷(xiao)的(de)(de)主要(yao)載體，其自身的(de)(de)好(hao)壞直(zhi)接影(ying)響網絡營(ying)銷(xiao)的(de)(de)水平，同時網站(zhan)(zhan)也并非僅為營(ying)銷(xiao)功(gong)能，還包括企業(ye)形象展示、客戶服務、公司(si)管理及(ji)文(wen)化建(jian)設、合作(zuo)企業(ye)交流等(deng)等(deng)功(gong)能，只(zhi)有(you)在廣泛(fan)集合公司(si)各方面意見的(de)(de)前提(ti)下(xia)才(cai)能逐步建(jian)立起滿足(zu)要(yao)求(qiu)的(de)(de)網站(zhan)(zhan)平臺。

　　構建網站(zhan)應注意網站(zhan)應有如(ru)下(xia)功能：

　　信息豐富(fu)：信息量(liang)太低是目前公司網站(zhan)的通病(bing)；

　　美觀與實用適度統一(yi)：以實用為(wei)主，兼顧(gu)視覺效(xiao)果；

　　功能(neng)強大：只有具備相應(ying)的功能(neng)，才能(neng)滿(man)足公司各部門要求(qiu)。

　　網站人性化：以客戶角度出發而非(fei)以本(ben)企業為中心

　　交互功(gong)能(neng)：力求增加訪(fang)問者參與機(ji)會，實(shi)現在線交互。

　　（三）、制定網(wang)站推廣(guang)方(fang)案并(bing)實(shi)施

　　具備了一個好的(de)(de)網(wang)站(zhan)平臺，接著(zhu)應實行網(wang)站(zhan)推(tui)廣(guang)。網(wang)站(zhan)推(tui)廣(guang)的(de)(de)過程同(tong)時也是(shi)品(pin)牌及產品(pin)推(tui)廣(guang)的(de)(de)過程。

　　1、制定網站推廣計(ji)劃應考(kao)慮的因(yin)素(su)有：

　　本公司產品的潛在用戶范(fan)圍(wei)；

　　分(fen)清楚本(ben)公司產(chan)品的最(zui)終使(shi)用者(zhe)、購買決(jue)策(ce)者(zhe)及購買影響者(zhe)各有何特點，他(ta)們(men)的上網(wang)習慣如何；

　　我們(men)應(ying)該主要(yao)向誰(shui)做推廣；

　　我們以怎樣(yang)的方式向其推廣效(xiao)果(guo)更佳；

　　是否需借(jie)助傳統(tong)媒體，如(ru)何借(jie)助；

　　我(wo)們競爭對手的推廣手段如何；

　　如何保持(chi)較低的宣傳(chuan)成本(ben)。

　　2、我們可以(yi)借(jie)助的手段：

　　搜索引擎登錄；

　　網站(zhan)間交(jiao)換連接；

　　建立郵(you)件(jian)(jian)列表(biao)，運用郵(you)件(jian)(jian)推(tui)廣(guang)；

　　通過(guo)網(wang)上論壇、bbs進行宣傳；

　　通過新(xin)聞(wen)組進行宣傳；

　　在公司名(ming)片等對外資料中(zhong)標明網址(zhi)；

　　在(zai)公司所有對外廣告中添(tian)加網(wang)址宣傳；

　　借助傳統媒體(ti)進行適當(dang)宣(xuan)傳。

　　六、網絡營銷效果評估及改進

　　網站推(tui)廣之后(hou)我(wo)們(men)(men)的(de)工(gong)作完(wan)成了一個階(jie)段，我(wo)們(men)(men)將獲(huo)得較多的(de)網上(shang)反饋，借(jie)此我(wo)們(men)(men)應進(jin)行網絡營銷效果(guo)的(de)初步評估，以使(shi)工(gong)作邁上(shang)一個新的(de)臺(tai)階(jie)。

　　1、評估內(nei)容包(bao)括：

　　公司網(wang)站(zhan)建設是否(fou)成功，有哪(na)些不足；

　　網站推廣是否(fou)有效；

　　網上客(ke)戶(hu)參與度如何？分析(xi)原因；

　　潛在客戶(hu)及現有客戶(hu)對我(wo)網上營銷的接(jie)受程(cheng)度(du)如(ru)何(he)；

　　公司對網上反饋信(xin)息的處理是否積極有效；

　　公司各部(bu)門對網絡營銷的(de)配合是否高效(xiao)。

　　2、評估(gu)指標主要(yao)有：

　　網站(zhan)訪問(wen)人數(shu)、訪問(wen)者來源地、訪問(wen)頻率(lv)、逗留(liu)時間、反饋(kui)信件數(shu)、反饋(kui)內(nei)容、所(suo)提意見等(deng)等(deng)。

　　網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷的(de)有效運用，將(jiang)可對公(gong)司其他部(bu)門(men)的(de)運行(xing)產生(sheng)積(ji)極影響，同(tong)時也(ye)影響到公(gong)司的(de)整體運營(ying)管(guan)理(li)。作(zuo)為網(wang)絡(luo)(luo)信息(xi)條件經營(ying)方式的(de)探索，它將(jiang)極大推(tui)動公(gong)司走向新經濟的(de)步伐。它將(jiang)發揮如(ru)下作(zuo)用：

　　促進公司內(nei)部(bu)信(xin)息化(hua)建(jian)設(she)，加快(kuai)企業電(dian)子商(shang)務(wu)準備(bei)，完(wan)善公司管(guan)(guan)理(li)信(xin)息系統，提高公司管(guan)(guan)理(li)的(de)質量與效率(lv)，提高員(yuan)工素質，培養電(dian)子商(shang)務(wu)人才。

　　這些(xie)變化(hua)將(jiang)影(ying)響(xiang)公司(si)現有的生產組織形式(shi)(shi)、銷(xiao)售方式(shi)(shi)、開發方式(shi)(shi)、管理方式(shi)(shi)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，推動公司(si)進行經營(ying)方式(shi)(shi)的戰略性(xing)轉型。

　　策劃人：

網絡營銷策劃書8

　　一、企業簡介

　　陽(yang)泉(quan)祥(xiang)瑞耐火材料有限責任公司(si)位(wei)于陽(yang)泉(quan)市郊區楊家莊黑(hei)土巖村，成立(li)于20xx年5月，法(fa)人代表賈忠祥(xiang)，公司(si)主要生產(chan)冶金罐，產(chan)品廣(guang)泛用于粉末冶金、鈦鐵粉及煉鋼海綿鐵燒 結行業(ye)，該(gai)(gai)公司(si)是全國規(gui)模最(zui)大的(de)冶金罐生產(chan)企業(ye) 。本次推廣(guang)方案就是以該(gai)(gai)公司(si)為(wei)研究對象，探討該(gai)(gai)公司(si)在網(wang)絡營(ying)銷方面的(de)可取之處(chu)，找出該(gai)(gai)公司(si)在網(wang)絡營(ying)銷方面存(cun)在的(de)不足(zu)之處(chu)。

　　二、網站推廣計劃的重要性

　　網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)計(ji)劃(hua)是(shi)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡營銷的(de)(de)(de)組成(cheng)部分，制(zhi)定(ding)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)計(ji)劃(hua)本身也是(shi)一種網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)策略，推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)計(ji)劃(hua)不(bu)僅是(shi)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)的(de)(de)(de)行動指南(nan)，同時也是(shi)檢驗(yan)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)效(xiao)果(guo)的(de)(de)(de)是(shi)否(fou)達到預期目(mu)標(biao)(biao)的(de)(de)(de)衡(heng)量標(biao)(biao)準。所以合理的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)計(ji)劃(hua)也就成(cheng)為網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)策略中必不(bu)可少(shao)的(de)(de)(de)內容，網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)計(ji)劃(hua)書只至少(shao)應包括(kuo)三個方(fang)面的(de)(de)(de)基本內容：網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)的(de)(de)(de)階段目(mu)標(biao)(biao)、網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)發布運營的(de)(de)(de)不(bu)同階段所采取的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)方(fang)法、網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)的(de)(de)(de)策略的(de)(de)(de)控制(zhi)和效(xiao)果(guo)評估。

　　三、企業網站推廣診斷

　　該(gai)公司的網絡(luo)信(xin)息發布渠道不夠多元化。

　　1）搜(sou)索引(yin)擎(qing) 在百(bai)度搜(sou)引(yin)擎(qing)中，該公司(si)排(pai)名(ming)非(fei)常差，其他搜(sou)索引(yin)擎(qing)中也排(pai)名(ming)不佳，利用的搜(sou)索引(yin)擎(qing)很有限。很難讓(rang)瀏覽者搜(sou)索到，這樣排(pai)在其前的企業(ye)無疑成為其最大的競爭者。不利于企業(ye)的推廣。

　　2）該公司(si)沒有注重于(yu)(yu)同類行(xing)業(ye)的企業(ye)實(shi)行(xing)友情鏈接，這(zhe)對于(yu)(yu)一個企業(ye)網(wang)絡信息的發布是尤(you)為不利的。

　　3） 該(gai)公(gong)司(si)自建立網(wang)(wang)站后，一直沒(mei)有做很好(hao)的的網(wang)(wang)站廣告(gao)計劃(hua)，無(wu)法使網(wang)(wang)站在營銷方面起到多(duo)大的作用。當然，公(gong)司(si)對于網(wang)(wang)站廣告(gao)的預(yu)算(suan)幾乎(hu)為零。

　　4）不注重網站的(de)內容更(geng)新，這樣不能使用戶(hu)及時了解公司近況，不利于企業的(de)進一步發展。

　　四、企業網絡營銷推廣計劃

　　網絡廣告投放

　　網(wang)(wang)絡(luo)廣告(gao)(gao)較之(zhi)傳統媒(mei)體(ti)而言，網(wang)(wang)絡(luo)媒(mei)體(ti)的特點在于(yu)其全能性及在打造和行(xing)銷方面的力量。網(wang)(wang)絡(luo)廣告(gao)(gao)又具備強(qiang)烈的交互性與感官性這一優勢。網(wang)(wang)絡(luo)廣告(gao)(gao)是(shi)投(tou)入較大(da)，效(xiao)果明顯的網(wang)(wang)站推廣方式之(zhi)一。根(gen)(gen)據(ju)公司現在的年(nian)銷售額(e)和網(wang)(wang)站投(tou)入份額(e)來看(kan)投(tou)資(zi)網(wang)(wang)路廣告(gao)(gao)不失為一個(ge)好(hao)的計策，網(wang)(wang)絡(luo)廣告(gao)(gao)投(tou)放對象選擇要(yao)符合(he)網(wang)(wang)站訪問群特征，并根(gen)(gen)據(ju)網(wang)(wang)站不同推廣階段的需要(yao)進行(xing)調整。

　　電子郵件推廣

　　電(dian)(dian)子(zi)(zi)郵件是最有效的(de)網(wang)絡許可營銷(xiao)方(fang)法之(zhi)一。企業會定期制做精美的(de)與公(gong)司有關的(de)各類子(zi)(zi)雜志，免(mian)費向會員的(de)電(dian)(dian)子(zi)(zi)郵箱(xiang)發送，同時放到各類電(dian)(dian)子(zi)(zi)雜志網(wang)站免(mian)費讓(rang)網(wang)友免(mian)費下載(zai)閱讀。每周(zhou)給網(wang)站注冊者發送電(dian)(dian)子(zi)(zi)郵件通訊(xun) (E-mail Newsletter)。通訊(xun)中(zhong)提供行(xing)業的(de)新聞(wen)和一些技巧(qiao)，并鏈接回(hui)公(gong)司網(wang)站。同時宣傳網(wang)站。

　　搜索引擎推廣

　　確(que)定(ding)網站關鍵(jian)詞(ci)，網民只需要搜索(suo)(suo)(suo)相關關鍵(jian)詞(ci)即可顯示出網站地(di)址，并能(neng)點擊進(jin)入。登錄各大(da)站搜索(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)，站搜索(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)是許多普通網民搜索(suo)(suo)(suo)和(he)(he)發現(xian)(xian)新(xin)網站的(de)(de)重(zhong)要途(tu)徑，根據科(ke)學(xue)選定(ding)的(de)(de)關鍵(jian)詞(ci)進(jin)行(xing)網站登錄，能(neng)夠有(you)效地(di)提升(sheng)網站的(de)(de)曝(pu)光率，快速呈(cheng)現(xian)(xian)在(zai)普通網民面前。其中向各大(da)站搜索(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)，如百度、Google、雅虎和(he)(he)MSN，搜狐，新(xin)浪等知(zhi)名的(de)(de)搜索(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)和(he)(he)目錄網站提交網站，網站通過所提交的(de)(de)關鍵(jian)詞(ci)能(neng)夠出現(xian)(xian)在(zai)搜索(suo)(suo)(suo)結果結果列表里。是比較理想(xiang)的(de)(de)登錄方式。

　　網絡實名

　　網(wang)絡實名是在瀏覽器地(di)址欄直接輸入(ru)網(wang)站(zhan)(zhan)名或關鍵(jian)詞進(jin)(jin)行網(wang)站(zhan)(zhan)搜索和(he)訪問(wen)的一(yi)種(zhong)方(fang)式(shi)(shi)，主要(yao)分(fen)企(qi)業(ye)實名、行業(ye)實名和(he)網(wang)絡排名等方(fang)式(shi)(shi)。企(qi)業(ye)應結合網(wang)站(zhan)(zhan)自(zi)(zi)身特點(dian)，選擇(ze)適(shi)合自(zi)(zi)己(ji)的網(wang)絡實名，能(neng)夠有效促進(jin)(jin)網(wang)站(zhan)(zhan)訪問(wen)量提升和(he)的主動傳播，并且網(wang)民訪問(wen)的針(zhen)對性強，訪問(wen)質量能(neng)夠得到保(bao)證。

　　雁過留聲法

　　公司因注重(zhong)大(da)量訪問同類網(wang)站(zhan)(zhan)或者人氣旺盛的(de)網(wang)絡平臺，發布(bu)留言和論壇信(xin)息（可(ke)用技(ji)術(shu)手段實現），內容(rong)主(zhu)要有：本(ben)網(wang)站(zhan)(zhan)介紹或者本(ben)網(wang)站(zhan)(zhan)部(bu)分精(jing)品(pin)內容(rong)發布(bu)，吸引愛好者訪問。

　　加入友(you)情(qing)鏈(lian)接聯盟

　　公司應(ying)著手于加(jia)入友(you)(you)(you)情(qing)(qing)鏈接，加(jia)入友(you)(you)(you)情(qing)(qing)鏈接聯(lian)盟最大的(de)(de)(de)一(yi)個好(hao)處就(jiu)是不僅(jin)可以提(ti)高網站(zhan)在(zai)互(hu)聯(lian)網上的(de)(de)(de)曝光率，提(ti)高網站(zhan)的(de)(de)(de)反向鏈接數量和(he)pr值，還因為注冊(ce)友(you)(you)(you)情(qing)(qing)鏈接聯(lian)盟留下(xia)了網站(zhan)的(de)(de)(de)信息，并為自己生成了一(yi)個自助化的(de)(de)(de)友(you)(you)(you)情(qing)(qing)鏈接系統，這樣別人就(jiu)可以不在(zai)通知我(wo)的(de)(de)(de)情(qing)(qing)況下(xia)加(jia)好(hao)我(wo)的(de)(de)(de)友(you)(you)(you)情(qing)(qing)鏈接，使友(you)(you)(you)情(qing)(qing)鏈接變得更(geng)加(jia)輕松。

　　軟文推廣

　　軟(ruan)文(wen)(wen)分別站(zhan)到用戶角(jiao)度(du)、站(zhan)到行業角(jiao)度(du)、站(zhan)到媒體角(jiao)度(du)來有(you)(you)計(ji)劃的(de)撰寫和發(fa)布推(tui)廣(guang)，促使每篇軟(ruan)文(wen)(wen)都能夠被各種(zhong)網站(zhan)轉(zhuan)摘發(fa)布，以達(da)到最好(hao)的(de)效果。軟(ruan)文(wen)(wen)寫的(de)要(yao)有(you)(you)價值，讓用戶看了有(you)(you)收獲，標題(ti)要(yao)寫的(de)吸(xi)引網站(zhan)編輯，這樣才能達(da)到最好(hao)的(de)宣傳效果。

　　口碑推廣

　　通過(guo)免(mian)費服務，或(huo)者策劃(hua)的新載(zai)體，按照口碑推廣的慣用(yong)套路促使用(yong)戶幫(bang)我們(men)進行(xing)口碑宣(xuan)傳。.

　　公關宣(xuan)傳：布(bu)下天羅地(di)網

　　企業建了(le)自己(ji)的(de)(de)(de)WEB站(zhan)(zhan)點，就要(yao)培養(yang)時時刻刻為這個(ge)網站(zhan)(zhan)進(jin)行公(gong)(gong)關宣傳(chuan)的(de)(de)(de)意識，而且一(yi)切可(ke)能的(de)(de)(de)宣傳(chuan)機會都不應(ying)放(fang)棄。比如可(ke)以利用一(yi)些傳(chuan)統的(de)(de)(de)宣傳(chuan)工具，在員工名片(pian)、公(gong)(gong)司(si)信箋、公(gong)(gong)司(si)簡歷、產品介紹、員工手冊等公(gong)(gong)司(si)材料中印上(shang)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)網址；同(tong)時，公(gong)(gong)司(si)在報(bao)紙(zhi)、廣播(bo)、電視等大眾(zhong)媒體(ti)和燈箱(xiang)、路牌(pai)等戶外廣告上(shang)也要(yao)盡量打(da)出公(gong)(gong)司(si)網址。企業不要(yao)忽(hu)略每一(yi)個(ge)和你打(da)交道(dao)的(de)(de)(de)顧客或業務伙(huo)伴(ban)，要(yao)通(tong)過(guo)他們(men)的(de)(de)(de)口碑，巧妙地去聯系和加強一(yi)個(ge)事實(shi)，那就是你的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)已經有(you)了(le)一(yi)個(ge)獨(du)立的(de)(de)(de)Web站(zhan)(zhan)點。

　　論壇推廣

　　整理50個(ge)(ge)人(ren)氣最旺(wang)的(de)相關(guan)主(zhu)題(ti)網(wang)站進(jin)行(xing)有(you)計劃的(de)發(fa)(fa)帖(tie)(tie)子，做好細節，才有(you)好效(xiao)果(guo)。這里中(zhong)麒推廣(guang)劉禹含(han)給大(da)(da)家分(fen)享一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)關(guan)鍵關(guan)鍵點：帖(tie)(tie)子不再多(duo)，而在(zai)(zai)于頂！活(huo)躍在(zai)(zai)在(zai)(zai)線討論(lun)(lun)(lun)(lun)組或論(lun)(lun)(lun)(lun)壇中(zhong)，并(bing)且，總是(shi)在(zai)(zai)發(fa)(fa)言中(zhong)包(bao)含(han)有(you)網(wang)址的(de)簽名。論(lun)(lun)(lun)(lun)壇宣(xuan)傳方(fang)式(shi)(shi)是(shi)我眾多(duo)網(wang)站宣(xuan)傳方(fang)式(shi)(shi)中(zhong)，最辛苦的(de)一(yi)(yi)(yi)樣，也是(shi)效(xiao)果(guo)來(lai)得(de)最快的(de)一(yi)(yi)(yi)樣。我每天要(yao)在(zai)(zai)外面那(nei)些大(da)(da)論(lun)(lun)(lun)(lun)壇發(fa)(fa)幾十個(ge)(ge)主(zhu)題(ti)貼，頂幾百次(ci)帖(tie)(tie)子。而卻在(zai)(zai)那(nei)些大(da)(da)論(lun)(lun)(lun)(lun)壇要(yao)有(you)很多(duo)馬甲回貼才行(xing)，要(yao)不廣(guang)告效(xiao)果(guo)很差。網(wang)上(shang)有(you)很多(duo)網(wang)站推廣(guang)的(de)方(fang)法(fa)里都(dou)講了論(lun)(lun)(lun)(lun)壇發(fa)(fa)貼的(de)推廣(guang)方(fang)式(shi)(shi)，但是(shi)大(da)(da)多(duo)數人(ren)都(dou)是(shi)一(yi)(yi)(yi)筆代過，所以很多(duo)人(ren)用這方(fang)法(fa)的(de)時候，效(xiao)果(guo)不明顯。其實論(lun)(lun)(lun)(lun)壇發(fa)(fa)貼最大(da)(da)的(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)要(yao)領就是(shi):選擇好的(de)素材(必須(xu)是(shi)很熱門的(de)那(nei)種(zhong))然后去(qu)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)相關(guan)的(de)人(ren)氣很旺(wang)的(de)版(ban)區發(fa)(fa)貼宣(xuan)傳。

　　網上攻勢(shi)：節制有禮

　　企(qi)業(ye)(ye)建設(she)網(wang)(wang)站的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)或者說動機，無非是(shi)想在(zai)體驗Internet帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時尚和(he)效(xiao)率的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時，借助網(wang)(wang)絡造聲(sheng)勢(shi)，打品牌(pai)，擴大銷路，贏得效(xiao)益。企(qi)業(ye)(ye)開(kai)展網(wang)(wang)上(shang)攻勢(shi)得溫文爾雅，節制有禮用電(dian)子郵(you)件在(zai)網(wang)(wang)上(shang)開(kai)路，成本低，但在(zai)方(fang)法上(shang)要多動動腦(nao)筋。如果想省(sheng)錢，和(he)別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)交(jiao)換免費的(de)(de)(de)(de)(de)(de)旗幟廣告(gao)也是(shi)一種不(bu)(bu)(bu)錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇，從目(mu)前(qian)國內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)網(wang)(wang)站來(lai)看(kan)，互(hu)相交(jiao)換旗幟廣告(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)還不(bu)(bu)(bu)多。不(bu)(bu)(bu)要羞于起齒，更不(bu)(bu)(bu)能不(bu)(bu)(bu)屑于此，在(zai)網(wang)(wang)絡世界(jie)里，封閉只(zhi)會讓你蒙受(shou)損失。除了(le)上(shang)述手法之(zhi)外，有心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)還可以拉到(dao)回頭客(ke).

　　導航網站登錄

　　網(wang)站(zhan)建設(she)完成(cheng)之后，第一(yi)(yi)件事情就是(shi)向各大搜(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)(qing)提(ti)交新網(wang)站(zhan)。搜(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)(qing)提(ti)交包(bao)括提(ti)交給(gei)搜(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)(qing)爬蟲(chong)和提(ti)交給(gei)分(fen)類目錄(lu)(lu)(lu)。提(ti)交給(gei)搜(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)(qing)爬蟲(chong)的目的是(shi)讓搜(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)(qing)將(jiang)網(wang)站(zhan)收錄(lu)(lu)(lu)到索(suo)(suo)引(yin)數據(ju)庫。檢(jian)(jian)驗網(wang)站(zhan)是(shi)否(fou)被搜(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)(qing)收錄(lu)(lu)(lu)的辦法(fa)是(shi)直接在搜(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)(qing)中搜(sou)(sou)索(suo)(suo)網(wang)址，查看能否(fou)找(zhao)到網(wang)站(zhan)結果，也可以通過輸入命令(ling)site:yoursite獲得(de)具體的頁面收錄(lu)(lu)(lu)數量。提(ti)交給(gei)搜(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)(qing)分(fen)類目錄(lu)(lu)(lu)有(you)兩個目的：一(yi)(yi)是(shi)為了用(yong)戶通過分(fen)類目錄(lu)(lu)(lu)檢(jian)(jian)索(suo)(suo)到網(wang)站(zhan)，二是(shi)為網(wang)站(zhan)獲得(de)一(yi)(yi)個高質量的外部鏈(lian)接，有(you)助于(yu)增加網(wang)站(zhan)的鏈(lian)接廣度。

　　幾點網站(zhan)推廣(guang)時間的把握：

　　1、前(qian)(qian)期的網(wang)(wang)站(zhan)建設(she)，同時SEO網(wang)(wang)站(zhan)優化(hua)的融入，任何行業網(wang)(wang)站(zhan)，任何定位(wei)網(wang)(wang)站(zhan)建議前(qian)(qian)期都要投入SEO優化(hua) ，投入很(hen)小，回報確很(hen)大。

　　2、在(zai)網站優化后所(suo)帶來的推廣(guang)是否(fou)可(ke)以達(da)到推廣(guang)要求，可(ke)以在(zai)適當采取(qu)其(qi)他(ta)推廣(guang)配(pei)合進行。

　　3、在網站推出(chu)新產品，新服務時可針對新內容加大推廣力度。

　　4、在其(qi)他推(tui)廣回報不是很理想的時候，公司費(fei)用(yong)允許的情(qing)況下增加網站推(tui)廣方式或采用(yong)一(yi)些費(fei)用(yong)小，無費(fei)用(yong)的推(tui)廣方式。

　　5、在公(gong)司(si)運(yun)營項目的(de)熱季時，采(cai)取合(he)理的(de)推(tui)廣方式，熱季一(yi)過(guo)衡量是否停止此推(tui)廣方式，減(jian)少投入與回報不成正比的(de)損失(shi)。

　　6、一些費用(yong)很小，免費的推廣方(fang)式可以長(chang)期持續使用(yong)。

　　黃頁和分類信息

　　目前在中國(guo)有上千(qian)個行業網(wang)(wang)站，這些網(wang)(wang)站都是供求(qiu)信息(xi)發布(bu)平臺。除(chu)了付費服務(wu)，很多網(wang)(wang)站還提供免費的信息(xi)發布(bu)，企業可以利用他們發布(bu)企業的信息(xi)。

　　博客推廣

　　企業(ye)除了在(zai)企業(ye)網(wang)站建博客(ke)(ke)(ke)，還可(ke)以(yi)在(zai)新浪、網(wang)易、搜狐、阿里巴巴等大網(wang)站同時建立(li)博客(ke)(ke)(ke)，加入這(zhe)些網(wang)站的相(xiang)關(guan)博客(ke)(ke)(ke)圈子進(jin)行(xing)推廣(guang)。做博客(ke)(ke)(ke)推廣(guang)，和論(lun)壇(tan)推廣(guang)的方法是一(yi)樣的。要(yao)和同行(xing)混個臉(lian)熟，多到同行(xing)或者目標客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的博客(ke)(ke)(ke)上留(liu)言(yan)，你來(lai)我往(wang)，這(zhe)樣才會有(you)效果。

　　QQ、MSN推(tui)廣

　　利用(yong)QQ、MSN龐(pang)大的用(yong)戶，可(ke)以(yi)幫助(zhu)企業推廣。可(ke)以(yi)把(ba)你的昵稱帶上(shang)企業網址。利用(yong)QQ資料、MSN資料填寫企業信息。

　　問題答疑

　　到百度知道(dao)，貼吧(ba)，新浪愛問，雅虎知識(shi)，QQ問問等(deng)網站去(qu)回答問題(ti)，回答什么問題(ti)如(ru)何回答呢首(shou)先你找到自(zi)(zi)己(ji)所(suo)在行(xing)業(ye)的分類(lei)，也可以搜索自(zi)(zi)己(ji)行(xing)業(ye)或(huo)者產品的相關關鍵(jian)詞，然后一個個查看網民提問的問題(ti)進行(xing)回答，記得一定留下自(zi)(zi)己(ji)的網站地址(zhi)。

網絡營銷策劃書9

　　一、網店定位

　　(一)背景：隨著社會經(jing)濟水平(ping)的(de)(de)不(bu)斷提高，人(ren)們已經(jing)不(bu)再只(zhi)(zhi)滿足于(yu)溫(wen)飽了(le)，更多開始注重生(sheng)活(huo)品(pin)味，消費格調也越(yue)來(lai)越(yue)高，追求(qiu)時(shi)尚，注重品(pin)質，崇(chong)尚個性(xing)。而(er)對(dui)吃(chi)的(de)(de)更是(shi)追求(qiu)時(shi)尚潮(chao)流，就(jiu)是(shi)像我們的(de)(de)時(shi)裝(zhuang)一樣，也是(shi)種潮(chao)流。網(wang)店只(zhi)(zhi)是(shi)我們企業的(de)(de)一個專賣店或銷售(shou)(shou)(shou)平(ping)臺(tai)，主要(yao)銷售(shou)(shou)(shou)自己的(de)(de)產品(pin)。這些產品(pin)都是(shi)我們精(jing)選(xuan)出來(lai)的(de)(de)，貨真價實(shi)，更容易(yi)取得消費者(zhe)的(de)(de)認(ren)可與信(xin)任(ren);有了(le)企業的(de)(de)支持，只(zhi)(zhi)要(yao)把網(wang)店做精(jing)做實(shi)，我們就(jiu)可以擁有比較大的(de)(de)銷售(shou)(shou)(shou)量

　　(二)網店(dian)名稱：憶(yi)趣小屋(wu)

　　(三(san))網店地址：常州市(shi)武進區鳴新(xin)中路28號

　　(四)經營模式：網上(shang)采購然后直接(jie)發貨至買家，賺取差(cha)價

　　(五)主營商品：休(xiu)閑(xian)零食

　　二、客戶定位：

　　16歲(sui)(sui)～24歲(sui)(sui)的青(qing)年(nian)(nian)人：這(zhe)個(ge)年(nian)(nian)齡段的消費群(qun)，主要是(shi)學生(sheng)，她們喜歡(huan)并有時間上網(wang)，但經(jing)濟大都不獨立或不完全獨立。這(zhe)群(qun)人對于零食特別的偏(pian)愛，而且都想吃(chi)到童年(nian)(nian)的味道，而我(wo)們正好就(jiu)是(shi)開的這(zhe)類網(wang)店，所以能吸(xi)引(yin)更多的同齡消費者。

　　三、價格定位：

　　現(xian)在網店銷售(shou)(shou)的(de)(de)貨(huo)物(wu)都大(da)同小異(yi)，所(suo)以大(da)家拼價(jia)格(ge)十分厲害。對于我(wo)們這樣(yang)剛(gang)起(qi)步的(de)(de)網店，可以采(cai)取(qu)(qu)這樣(yang)的(de)(de)定價(jia)方式：根據(ju)成本(ben)價(jia)，在網上(shang)同類商品(pin)中取(qu)(qu)一個中等偏低(di)的(de)(de)價(jia)格(ge)。用完善的(de)(de)銷售(shou)(shou)服務(wu)來彌(mi)補網店人氣不足(zu)的(de)(de)缺點。我(wo)們采(cai)取(qu)(qu)的(de)(de)是零散計(ji)價(jia)。

　　原則：不(bu)要追求(qiu)暴(bao)利(li)，但也不(bu)能無利(li)，更不(bu)能貼利(li)。

　　四、產品狀況分析

　　通過對學院師生的問卷調查結(jie)果(guo)分析，最終確定在天天來店網上(shang)賣一些零(ling)食和(he)女靴。

　　由于目(mu)前有不少同(tong)學(xue)已經出(chu)去外面(mian)實習，當回到學(xue)校時(shi)，已經比(bi)較晚(wan)，食堂已經過(guo)了吃飯時(shi)間，這(zhe)(zhe)時(shi)零食就是(shi)(shi)一個很好(hao)的選擇(ze)。同(tong)時(shi)考慮到現在(zai)天氣比(bi)較冷，有 些沒(mei)課的同(tong)學(xue)，特別是(shi)(shi)計(ji)算機系(xi)的同(tong)學(xue)一般都不怎么出(chu)宿舍門吃東西，如果針對這(zhe)(zhe)一現象，我(wo)們(men)在(zai)網上(shang)(shang)賣一些零食，并相應(ying)的送貨上(shang)(shang)門，市(shi)場可寬。產品結構優(you)化(hua)

　　五、產品展示全面

　　把(ba)產(chan)品(pin)(pin)友好的、全面的、清晰的展示(shi)給用戶(hu)，給用戶(hu)交(jiao)易前留下良(liang)好的第一印象(xiang)。網店(dian)(dian)因為(wei)自身的產(chan)品(pin)(pin)體系多(duo)，從而導致網店(dian)(dian)整體感覺比較煩亂。現在(zai)我們將產(chan)品(pin)(pin)劃分成詳細的體系，也(ye)就是把(ba)產(chan)品(pin)(pin)詳細歸類(lei)，每(mei)個系列(lie)下面多(duo)少個/種產(chan)品(pin)(pin)。

　　利用用戶的(de)(de)宣傳，推廣我們(men)的(de)(de)網店和(he)產(chan)品(pin)(pin)，用戶推薦一個用戶可以獲得(de)一定的(de)(de)積分和(he)優惠;口(kou)(kou)碑(bei)是最好的(de)(de)營銷(xiao)方(fang)式(shi)。用戶可以推廣線(xian)上和(he)線(xian)下(xia)(xia)的(de)(de)口(kou)(kou)碑(bei)宣傳，其中 線(xian)上的(de)(de)方(fang)式(shi)有(you)：把我們(men)的(de)(de)網址或產(chan)品(pin)(pin)頁地址通(tong)(tong)過QQ/MSN/電(dian)子郵(you)件等方(fang)式(shi)發送給自己(ji)的(de)(de)網友(you)、朋(peng)友(you);線(xian)下(xia)(xia)的(de)(de)方(fang)式(shi)就是通(tong)(tong)過電(dian)話、短信和(he)口(kou)(kou)頭把我們(men)的(de)(de)網店名(ming) 稱(cheng)、產(chan)品(pin)(pin)名(ming)稱(cheng)介紹給自己(ji)的(de)(de)家人和(he)朋(peng)友(you)。

　　優(you)化(hua)企業(ye)內(nei)部管理：企業(ye)網(wang)(wang)店(dian)的建設將會為企業(ye)內(nei)部管理帶來(lai)一(yi)種全新的模(mo)(mo)式，網(wang)(wang)店(dian)是實現這一(yi)模(mo)(mo)式的平臺。在降低企業(ye)內(nei)部資源損耗、減(jian)低成本、加強企業(ye)組員與商家之間的聯(lian)系和(he)溝通等方(fang)面發揮巨(ju)大作(zuo)用(yong)，最終使(shi)我們(men)的網(wang)(wang)店(dian)的運營和(he)運作(zuo)達到最大的優(you)化(hua)。

　　提(ti)高(gao)附(fu)加值(zhi)：許(xu)多(duo)人都(dou)知道，購買產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)不(bu)僅買的(de)(de)(de)是那些看(kan)得見(jian)的(de)(de)(de)實物，還(huan)有(you)那些看(kan)不(bu)見(jian)的(de)(de)(de)售后服(fu)務。這也就(jiu)是產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)附(fu)加值(zhi)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)附(fu)加值(zhi)越(yue)高(gao)，在市(shi)場上就(jiu)越(yue) 有(you)競爭力，就(jiu)越(yue)受消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)歡(huan)迎。因此，企業要(yao)贏(ying)得市(shi)場就(jiu)要(yao)千(qian)方百計地提(ti)高(gao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)附(fu)加值(zhi)。在現階段，傳統的(de)(de)(de)售后服(fu)務手段已經(jing)遠遠不(bu)能滿(man)足客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)需要(yao)，為(wei)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe) 提(ti)供便捷、有(you)效、即時的(de)(de)(de)24小時網(wang)上服(fu)務，是一個全新體現項目附(fu)加值(zhi)的(de)(de)(de)方向。世(shi)界各地的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)在任何(he)時刻(ke)都(dou)可(ke)以通(tong)過網(wang)店下載自己需要(yao)的(de)(de)(de)資料，在線(xian)獲得疑難的(de)(de)(de) 解答，在線(xian)提(ti)交(jiao)自己的(de)(de)(de)問題(ti)。

　　六、促銷策略：

　　1、產品(pin)策略：找到自己的特(te)色，做出自己的風格!

　　2、網上(shang)促銷策(ce)略

　　①.網上折價促銷(xiao)：由于網上銷(xiao)售(shou)商(shang)品不能給人全面(mian)、直觀的(de)印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送(song)成本和付(fu)款方式的(de)復雜性，造成網上購物(wu)和訂貨的(de)熱(re)情遠低于商(shang)嘗超市等傳統購物(wu)場(chang)所。我們擇適當的(de)時(shi)機降(jiang)低價格，既可吸引更多的(de)消(xiao)費者(zhe)(zhe)，又可打(da)擊競爭(zheng)者(zhe)(zhe)。

　　②.設(she)(she)一(yi)個特(te)價(jia)(jia)區：我們可以專門設(she)(she)一(yi)個特(te)價(jia)(jia)區，每周拿出一(yi)些熱銷(xiao)的(de)(de)產品來低(di)價(jia)(jia)促銷(xiao)，雖(sui)然此款產品的(de)(de)利潤低(di)，但可以帶旺鋪人(ren)氣，增加(jia)其它產品的(de)(de)銷(xiao)量，業績自(zi)然就(jiu)會上來了。

　　③.限期供應：這(zhe)對消費者總是具有不同的(de)感受。像“特價只(zhi)剩(sheng)2天!”這(zhe)樣(yang)的(de)促銷口號。但是要真(zhen)實，否則最終(zhong)失去消費者信任。

　　七、推廣策略

　　1、網絡推廣

　　2、在QQ群(qun)(qun)、旺旺、泡泡、MSN等(deng)的(de)群(qun)(qun)發工具，主要針對網(wang)(wang)店(dian)動(dong)態、促銷活動(dong)、最新產品信息等(deng)內容進(jin)行發布，并附上網(wang)(wang)店(dian)的(de)署名、網(wang)(wang)店(dian)網(wang)(wang)址、聯(lian)系辦法等(deng)。

　　3. 校園推廣

　　(1)海報(bao)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)：在(zai)宿舍(she)附近的(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)欄貼海報(bao)進(jin)行(xing)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)。店(dian)面開(kai)業第一(yi)個星期我(wo)們做店(dian)面宣(xuan)(xuan)傳(chuan)。第二個星期進(jin)新貨再(zai)貼一(yi)次(ci)(ci)海報(bao)。在(zai)畢業設計結束階段，累積(ji)貨物需降價或拍(pai)賣(mai)的(de)，再(zai)做一(yi)次(ci)(ci)海報(bao)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)。

　　(2)宿(su)舍(she)、樓(lou)梯標(biao)示語：在黃河閣211宿(su)舍(she)、長江閣504宿(su)舍(she)與樓(lou)梯等地(di)方貼(tie)上標(biao)示語，依照我(wo)們店面盈利的情況(kuang)，會發傳單到每個宿(su)舍(she)。

　　八、售后管理：

　　1、買(mai)家(jia)的(de)評(ping)(ping)價引導：評(ping)(ping)價是買(mai)賣(mai)雙(shuang)方(fang)對(dui)于一筆交(jiao)易最終的(de)看法，也是準買(mai)家(jia)們(men)參考(kao)的(de)一個重要因素。好(hao)的(de)信(xin)用會讓買(mai)家(jia)放心購(gou)買(mai)，差的(de)評(ping)(ping)價往往讓準買(mai)家(jia)們(men) 望而卻步。因此，在完成交(jiao)易后，我們(men)要友(you)善(shan)地提醒買(mai)家(jia)作出如實、良好(hao)的(de)評(ping)(ping)價。

　　2、平和(he)心態處理投訴：正如(ru)前(qian)面所說，任何(he)賣家都不(bu)可能(neng)讓買家100%滿意(yi)，都會發生顧(gu)客(ke)投訴。處理客(ke)戶投訴是(shi)傾(qing)聽他們的(de)(de)不(bu)滿，不(bu)斷糾正我們的(de)(de)失誤，維護 我們的(de)(de)信譽(yu)。方(fang)法(fa)運用得當，不(bu)但(dan)可以(yi)增進和(he)鞏(gong)固(gu)與客(ke)戶的(de)(de)關系(xi)，甚(shen)至還(huan)可以(yi)促(cu)進銷售的(de)(de)增長。

網絡營銷策劃書10

　　一、軟文推廣方案

　　1、打著分享(xiang)的(de)(de)旗號，在(zai)xx空間和(he)xx網發布(bu)你(ni)的(de)(de)網站(zhan)推廣的(de)(de)軟文(wen)，注冊多個賬號給自(zi)己(ji)的(de)(de)文(wen)章(zhang)打分，下(xia)載(zai)自(zi)己(ji)的(de)(de)文(wen)章(zhang)，這(zhe)樣做的(de)(de)目的(de)(de)是讓軟文(wen)實現xx文(wen)庫搜索排(pai)(pai)名(ming)(ming)靠前。xx文(wen)庫主要(yao)就是拿下(xia)載(zai)數量和(he)打分數量來排(pai)(pai)名(ming)(ming)的(de)(de)，懂得了(le)這(zhe)個原理，你(ni)就知道怎樣讓文(wen)字排(pai)(pai)名(ming)(ming)靠前了(le)，但(dan)是你(ni)必須要(yao)保證軟文(wen)的(de)(de)質量和(he)宣傳(chuan)效果。

　　2、在(zai)一些知(zhi)名度較好(hao)(hao)的(de)論(lun)壇(tan)發布你(ni)的(de)宣傳軟(ruan)文(wen)(wen)(wen)，比如xx、xx或(huo)者xx等(deng)等(deng)，借助論(lun)壇(tan)的(de)力量(liang)為(wei)你(ni)的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)贏得好(hao)(hao)口(kou)碑。當(dang)前最有(you)影響力的(de)論(lun)壇(tan)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)就是(shi)(shi)xx和xx，文(wen)(wen)(wen)章(zhang)(zhang)在(zai)這里很容易被轉載。要在(zai)這兩個網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)發表文(wen)(wen)(wen)章(zhang)(zhang)需要一定(ding)的(de)技巧，首先得是(shi)(shi)一篇高質量(liang)的(de)軟(ruan)文(wen)(wen)(wen)，文(wen)(wen)(wen)章(zhang)(zhang)內容不能超出網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)規定(ding)，要迎合網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)偏(pian)(pian)好(hao)(hao)。比如這兩個網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)偏(pian)(pian)好(hao)(hao)就是(shi)(shi)分享和創新，在(zai)文(wen)(wen)(wen)章(zhang)(zhang)中(zhong)融(rong)入(ru)具體的(de)用(yong)(yong)戶體驗感受，從創新的(de)角度來切入(ru)話題，介紹一些有(you)用(yong)(yong)的(de)營銷方法，最好(hao)(hao)還(huan)能夠在(zai)文(wen)(wen)(wen)章(zhang)(zhang)當(dang)中(zhong)以具體的(de)數據作為(wei)論(lun)證(zheng)，這樣通過(guo)審(shen)核的(de)可(ke)能性(xing)就會很高。

　　二、xx推廣方案

　　1、通過xx來(lai)推廣(guang)的(de)(de)前提就(jiu)(jiu)是(shi)要注冊幾(ji)十個xx賬(zhang)號(hao)，每個賬(zhang)號(hao)的(de)(de)關鍵(jian)詞(ci)都與產品有(you)(you)關，有(you)(you)用戶通過百度知(zhi)道來(lai)問(wen)問(wen)題的(de)(de)時候，xx幫助就(jiu)(jiu)會提醒(xing)你，那么你就(jiu)(jiu)可(ke)以立刻(ke)做出回(hui)答(da)。當然也不用宣(xuan)傳(chuan)得太露骨，不用所有(you)(you)的(de)(de)回(hui)答(da)都加網站鏈接，不過每個問(wen)題的(de)(de)靠前幾(ji)個回(hui)答(da)都指(zhi)向同一(yi)個答(da)案的(de)(de)話(hua)，那宣(xuan)傳(chuan)效果是(shi)很理想的(de)(de)。

　　2、注(zhu)冊的(de)幾十個xx賬(zhang)號還有一(yi)個用處(chu)，那就是在xx上自(zi)己提(ti)問自(zi)己回(hui)答，但是這得使用一(yi)個IP轉換器來轉換你(ni)的(de)IP地址(zhi)。提(ti)問應該以長尾關鍵詞的(de)形式(shi)，便于搜索。

　　三、電子郵件推廣方案

　　電子(zi)郵(you)(you)件(jian)(jian)推廣主要依靠(kao)郵(you)(you)件(jian)(jian)平(ping)臺(tai)(tai)開(kai)發(fa)商，郵(you)(you)件(jian)(jian)平(ping)臺(tai)(tai)開(kai)發(fa)商會與郵(you)(you)件(jian)(jian)商家分成(cheng)，作為(wei)自己的平(ping)臺(tai)(tai)，它不會給自己發(fa)送廣告，因為(wei)用戶會覺(jue)得(de)很討厭。像xx和xx等許(xu)多(duo)ISP郵(you)(you)箱(xiang)服務商利(li)用平(ping)臺(tai)(tai)商的軟(ruan)件(jian)(jian)就(jiu)可以(yi)準確(que)地發(fa)送群郵(you)(you)件(jian)(jian)，他們都(dou)設定了ISP郵(you)(you)箱(xiang)規則(ze)的，如果不用這個軟(ruan)件(jian)(jian)，郵(you)(you)件(jian)(jian)就(jiu)會默認發(fa)送到垃圾箱(xiang)，或者只能發(fa)送少數(shu)的郵(you)(you)件(jian)(jian)，大概(gai)百把封(feng)之(zhi)內吧，再多(duo)發(fa)一點(dian)就(jiu)要驗(yan)證(zheng)許(xu)多(duo)激活碼了。

　　1、好(hao)好(hao)運用公司的資源(yuan)，跟郵件(jian)平(ping)臺商購買軟(ruan)件(jian)，群發(fa)郵件(jian)。

　　2、有專門(men)的發送郵(you)件服務商家，他們手上(shang)有很多資(zi)源，可以請他們幫忙(mang)發送，成本(ben)不是(shi)很高，但不通用(yong)，客戶資(zi)料是(shi)否準確沒有保障。

　　四、SEO推廣方案

　　SEO在網站(zhan)建設(she)中已經越來越重要(yao)，它(ta)是網站(zhan)不可或缺的(de)一部分(fen)，同時又是網站(zhan)運營推廣的(de)重中之重。

　　1、網站(zhan)創(chuang)建(jian)初期(qi)就(jiu)要充(chong)分考(kao)慮SEO因素，這對(dui)今后網站(zhan)的排名(ming)和搜索引擎收錄(lu)有關鍵性(xing)作用(yong)，會帶(dai)來大(da)量的用(yong)戶體驗。

　　2、國內(nei)的(de)網(wang)(wang)(wang)民雖然數以億計(ji)，但是由于知識結構和水平的(de)比(bi)例下降，大家(jia)都(dou)對搜(sou)(sou)索引起產生了深深的(de)依賴，不像國外的(de)網(wang)(wang)(wang)民學歷水平比(bi)例上升(sheng)，各種(zhong)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷的(de)方(fang)式(shi)方(fang)法五花八門(men)。xx就(jiu)(jiu)是中國搜(sou)(sou)索引擎(qing)(qing)(qing)的(de)龍(long)頭，僅僅憑(ping)它股價的(de)飆升(sheng)就(jiu)(jiu)知道。搜(sou)(sou)索引擎(qing)(qing)(qing)的(de)SEO優化(hua)幾乎成了網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷的(de)代(dai)名詞，SEO排名上去了，人們通過搜(sou)(sou)索引擎(qing)(qing)(qing)找到你的(de)機會(hui)更多(duo)了，網(wang)(wang)(wang)站的(de)流量也多(duo)了，我們必須做(zuo)好準(zhun)備，在網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷中打(da)一場SEO優化(hua)的(de)持久(jiu)戰。

　　SEO優化(hua)的(de)戰略戰術

　　（1）SEO布局(ju)要(yao)在網站(zhan)中完美呈現，方(fang)法不難，搜索一下就知道了。

　　（2）一些大型(xing)企業(ye)，舍(she)得花(hua)重(zhong)金(jin)，花(hua)費(fei)大量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)人力(li)物力(li)來打造完美的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)優化(hua)，特別是(shi)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)頁(ye)(ye)和(he)(he)主(zhu)要關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)(ci)，甚至整個網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)(ci)都(dou)可(ke)以(yi)排名靠前，他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)這種手段就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)常說的(de)(de)(de)(de)(de)金(jin)字塔(ta)式優化(hua)，主(zhu)要以(yi)主(zhu)頁(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)權(quan)(quan)(quan)(quan)重(zhong)來提升(sheng)欄目(mu)頁(ye)(ye)和(he)(he)內(nei)容(rong)頁(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)權(quan)(quan)(quan)(quan)重(zhong)。這個方法適合(he)有(you)(you)實(shi)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)大型(xing)公司，它需要有(you)(you)大量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)資金(jin)支(zhi)持(chi)和(he)(he)專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)做(zuo)后(hou)盾(dun)，網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)內(nei)容(rong)及(ji)時(shi)更新(xin)(xin)，做(zuo)外(wai)鏈(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)量(liang)也保(bao)持(chi)給力(li)。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)今天主(zhu)要是(shi)針對中小型(xing)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)營銷，有(you)(you)很多(duo)現(xian)實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)制約著我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)，比(bi)如(ru)資金(jin)和(he)(he)團(tuan)隊(dui)，在(zai)沒有(you)(you)資金(jin)和(he)(he)團(tuan)隊(dui)保(bao)障(zhang)的(de)(de)(de)(de)(de)情況下，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)(bu)可(ke)貿然(ran)行(xing)動(dong)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)優化(hua)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)就(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)(bu)能選擇金(jin)字塔(ta)式優化(hua)，因為我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)會把(ba)自(zi)己累(lei)到的(de)(de)(de)(de)(de)。首先我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)內(nei)容(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)更新(xin)(xin)速(su)度和(he)(he)原創性不(bu)(bu)能與大型(xing)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)相(xiang)比(bi)，做(zuo)外(wai)鏈(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)量(liang)就(jiu)(jiu)(jiu)更加(jia)落后(hou)了，如(ru)果盲目(mu)去(qu)追(zhui)求優化(hua)主(zhu)頁(ye)(ye)和(he)(he)主(zhu)要關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)話，很有(you)(you)可(ke)能被xx降(jiang)權(quan)(quan)(quan)(quan)，得不(bu)(bu)償失。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)中小型(xing)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)應該選擇倒(dao)金(jin)字塔(ta)式的(de)(de)(de)(de)(de)優化(hua)策略，主(zhu)要是(shi)優化(hua)長(chang)(chang)尾(wei)關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)(ci)，理由是(shi)長(chang)(chang)尾(wei)關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)鏈(lian)不(bu)(bu)用很多(duo)，幾(ji)個就(jiu)(jiu)(jiu)足(zu)夠支(zhi)撐了；其次長(chang)(chang)尾(wei)關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)帶來的(de)(de)(de)(de)(de)流量(liang)精準度很高；最后(hou)長(chang)(chang)尾(wei)關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)(ci)結合(he)內(nei)容(rong)頁(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)優化(hua)方式，自(zi)己可(ke)以(yi)把(ba)握網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)更新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)節奏，可(ke)以(yi)一邊更新(xin)(xin)內(nei)容(rong)一邊添(tian)加(jia)外(wai)鏈(lian)，用內(nei)容(rong)頁(ye)(ye)提升(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)權(quan)(quan)(quan)(quan)重(zhong)來帶動(dong)欄目(mu)頁(ye)(ye)和(he)(he)主(zhu)頁(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)權(quan)(quan)(quan)(quan)重(zhong)，一舉多(duo)得，不(bu)(bu)但(dan)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)內(nei)容(rong)得到充實(shi)，底(di)層(ceng)基礎的(de)(de)(de)(de)(de)權(quan)(quan)(quan)(quan)重(zhong)也高了，團(tuan)隊(dui)自(zi)然(ran)而然(ran)也形成(cheng)了，主(zhu)頁(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)優化(hua)也不(bu)(bu)用愁了，被降(jiang)權(quan)(quan)(quan)(quan)的(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)能性很小。

　　很(hen)多中小型企業都初(chu)探電子商務的(de)世界，跟著(zhu)潮(chao)流(liu)走，其實網站推廣(guang)(guang)的(de)方(fang)法(fa)因人而異，一味地(di)跟潮(chao)流(liu)是(shi)(shi)不對的(de)。特別是(shi)(shi)中小型企業在沒(mei)有(you)資金和(he)人力的(de)情況下(xia)，力量單薄(bo)，應該選對適合(he)自己(ji)的(de)推廣(guang)(guang)方(fang)法(fa)，達到(dao)事(shi)半功倍的(de)效(xiao)果。有(you)了合(he)適的(de)方(fang)法(fa)，很(hen)快(kuai)就會見效(xiao)，自己(ji)高興，老板也高興，秉承這(zhe)樣的(de)理念和(he)方(fang)法(fa)，你很(hen)快(kuai)就會找到(dao)屬于自己(ji)的(de)推廣(guang)(guang)新天地(di)。

網絡營銷策劃書11

　　一、前言

　　顧客需(xu)求(qiu)不僅是市場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)起源，也是營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策劃(hua)的(de)(de)(de)基(ji)礎。需(xu)求(qiu)是人們(men)有以能力(li)購(gou)買且愿意購(gou)買的(de)(de)(de)能滿(man)足(zu)其欲望的(de)(de)(de)狀況，需(xu)求(qiu)不是由(you)社會(hui)和(he)企業(ye)經(jing)營(ying)(ying)創(chuang)造的(de)(de)(de)，而是存在于人類本身(shen)的(de)(de)(de)生理(li)組(zu)織和(he)社會(hui)地位狀況之(zhi)中。隨著網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)普遍應用于各(ge)個行業(ye)，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)企業(ye)網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)已經(jing)由(you)最初的(de)(de)(de)構想(xiang)發(fa)展成(cheng)為具有明(ming)確的(de)(de)(de)盈(ying)利模(mo)式的(de)(de)(de)商業(ye)形(xing)態(tai)，如(ru)今在服(fu)裝(zhuang)(zhuang)網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)領(ling)域已不乏成(cheng)功案例。但是縱觀國內整個服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)企業(ye)網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)效果還(huan)是有很多的(de)(de)(de)提(ti)升空間(jian)。譬如(ru)大(da)碼女裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)，如(ru)今肥胖人士的(de)(de)(de)不斷增加，同(tong)時也帶動了對大(da)碼服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)。

　　二、營銷環境分析

　　從(cong)營(ying)銷(xiao)方式來(lai)講由于(yu)大碼女裝行(xing)業(ye)尚(shang)處發展(zhan)階(jie)段(duan)，所(suo)以仍采(cai)用保守的、落伍的營(ying)銷(xiao)方式。產品(pin)(pin)經(jing)過幾道環(huan)節后(hou)才(cai)末了到達(da)終端顧客手(shou)中。這種經(jing)營(ying)方式的弊端是(shi)：商(shang)品(pin)(pin)流(liu)暢(chang)周(zhou)期長，層層加價(jia)使商(shang)品(pin)(pin)價(jia)值居高不下。批(pi)發店(dian)成本小(xiao)；產品(pin)(pin)相同，短缺個性，價(jia)格(ge)雜亂，貨源(yuan)相對較少。

　　以目(mu)前社會情(qing)況來說(shuo)，肥(fei)胖(pang)人(ren)士的不(bu)斷(duan)增加(jia)，大(da)碼女裝需求也同時(shi)增加(jia)，市場(chang)缺(que)少(shao)了(le)肥(fei)胖(pang)人(ren)士所需的尺寸，對肥(fei)胖(pang)人(ren)士來說(shuo)是個很大(da)的困擾(rao)，大(da)碼女裝的出現，便能使她們(men)能最求時(shi)尚與(yu)美

　　三、市場時機與問題分析

　　（一）市場(chang)機會。

　　（1）看(kan)待大碼女裝行業(ye)這個(ge)夕(xi)陽(yang)產業(ye)來說。生(sheng)計的機會很多，由于它(ta)在很多方面都(dou)(dou)有行業(ye)空(kong)白(bai)。譬喻(yu)：品牌、特(te)色、編制等等，都(dou)(dou)存在著(zhu)空(kong)白(bai)。

　　（2）由于現在(zai)人體重的(de)不斷增加，為大碼(ma)女(nv)裝(zhuang)(zhuang)行業營建了一個(ge)千(qian)載一時的(de)發(fa)展(zhan)機遇。合身并且(qie)適合自己的(de)衣服愈來愈遭到民眾(zhong)的(de)接待。從整個(ge)大碼(ma)女(nv)裝(zhuang)(zhuang)行業發(fa)展(zhan)的(de)態勢來看，大碼(ma)女(nv)裝(zhuang)(zhuang)行業的(de)發(fa)展(zhan)盡頭(tou)十足，發(fa)展(zhan)潛力龐雜。

　　（二）市(shi)場問題分析。

　　（1）中國(guo)內地(di)相當一部分企業處于(yu)手勞(lao)動坊的(de)階段，技術含量(liang)低，設立才(cai)智不夠。所以，我們必(bi)需(xu)找到優良的(de)、高品質的(de)貨源。

　　（2）行業中，檔次、價(jia)格較量混亂(luan)。所以(yi)，我們必須制定(ding)出規(gui)范的咀嚼、價(jia)格系統。

　　四、營銷戰略

　　1、產品戰略。

　　找(zhao)幾位不同體重階段(duan)的模特(te)試穿(chuan)衣服，做(zuo)好(hao)尺寸(cun)介(jie)紹，便于(yu)消費者(zhe)參(can)考，借鑒。產品(pin)要個性話，時尚化，有自己(ji)特(te)色。

　　2、價格策略。

　　由于(yu)本店還在(zai)推廣階段，所以采(cai)取中(zhong)低定位以吸收消費(fei)者，邊(bian)界在(zai)50元(yuan)—100元(yuan)之間(jian)。在(zai)成熟(shu)階段，將(jiang)提高價格。

　　3、渠道策略。

　　（1）網站推廣(guang)計(ji)劃。

　　①e—mail策略。

　　向(xiang)郵件(jian)列表用戶介紹產品訊息。

　　②鏈接策略。

　　將網站(zhan)登(deng)錄到行業站(zhan)點和(he)專業目(mu)錄中、將網站(zhan)提交到主(zhu)要的檢索目(mu)錄。

　　③摸索引(yin)擎策略。

　　向搜(sou)索引(yin)擎(qing)提交(jiao)網(wang)頁(ye)、調(diao)整首要形式頁(ye)面以提高(gao)排名等。

　　（2）整合(he)推廣。

　　1、網(wang)站流(liu)量(liang)推(tui)廣策略：關(guan)鍵(jian)還是流(liu)量(liang)問(wen)題，這個過程中會用到許多網(wang)絡營銷(xiao)方(fang)法；

　　2、外(wai)部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；

　　3、病毒(du)式營(ying)銷策(ce)略(lve)：具體的策(ce)略(lve)需要靈活(huo)運用；

　　4、其它推(tui)廣：關注網絡(luo)變化，開發新的推(tui)廣手段(duan)。

　　4、促銷策略。

　　（1）推出季(ji)節特色產(chan)品(pin)。（2）特價產(chan)品(pin)。（3）買n包(bao)郵。

網絡營銷策劃書12

　　一、前言

　　在當今世界快(kuai)速的發展中，為(wei)了方便大家隨時(shi)(shi)隨地更好(hao)更快(kuai)的交流(liu)，于是手機(ji)順(shun)應時(shi)(shi)代的潮流(liu)誕(dan)生(sheng)了。順(shun)著這(zhe)股潮流(liu)，出現了大至(zhi)xx，xx，小至(zhi)國內的xx，xx等手機(ji)生(sheng)產企(qi)業。

　　互(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)已經越來越多的(de)(de)(de)影響我們的(de)(de)(de)生活，互(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)就像一(yi)個通往世界的(de)(de)(de)窗口，它使這(zhe)個世界變得更(geng)小了(le)(le)，使我們接觸的(de)(de)(de)更(geng)多了(le)(le)。如何(he)將(jiang)手(shou)機(ji)(ji)與互(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)有機(ji)(ji)地結合了(le)(le)起來，通過(guo)手(shou)機(ji)(ji)應用(yong)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)引用(yong)，通過(guo)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)宣傳手(shou)機(ji)(ji)，這(zhe)成(cheng)為廠家的(de)(de)(de)重中之(zhi)重。xx雖然有公司自己的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站雖然在國際上算是一(yi)家知(zhi)名(ming)的(de)(de)(de)手(shou)機(ji)(ji)企(qi)業，但在中國大陸(lu)他(ta)的(de)(de)(de)知(zhi)名(ming)度卻不怎么(me)高，就算是他(ta)在內地的(de)(de)(de)全資子公司，輪(lun)知(zhi)名(ming)度，卻還比不上xx，xx，xx等老牌(pai)手(shou)機(ji)(ji)生產企(qi)業。而(er)且XX的(de)(de)(de)銷售方(fang)式更(geng)多的(de)(de)(de)是和電(dian)信運營商進行捆(kun)綁銷售，這(zhe)樣一(yi)來更(geng)不利于(yu)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)推廣。因此怎么(me)利用(yong)網(wang)(wang)(wang)絡營銷的(de)(de)(de)方(fang)式，推廣這(zhe)個品(pin)牌(pai)，使之(zhi)成(cheng)為大眾為之(zhi)熟悉(xi)，了(le)(le)解，喜愛的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)成(cheng)為我們的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)。

　　二、企業概況

　　xx公(gong)司由董(dong)(dong)(dong)事長xxx，董(dong)(dong)(dong)事暨xx基金會董(dong)(dong)(dong)事長xxx，與總經(jing)理兼執行(xing)長xxx于xx年所創立。多年來(lai)，XX在全球知(zhi)(zhi)名通訊大廠背后默默努力，讓這些知(zhi)(zhi)名大廠的產(chan)品得以在全世界的市場上發光和(he)發熱。xx與主要的行(xing)動裝置(zhi)品牌業(ye)者建立了(le)獨特的合作關(guan)系(xi)。

　　xx在大陸創(chuang)辦了的(de)xx通訊公司，該公司位(wei)于(yu)xx市，以生(sheng)產(chan)智能手機(ji)著(zhu)稱(cheng)，絕(jue)大部分使用xx的(de)mobile系(xi)統(tong)。在xx宣布將推(tui)出自己的(de)操作系(xi)統(tong)后，XX抓住機(ji)會和xx合作，推(tui)出了一系(xi)列(lie)的(de)xx手機(ji)，一舉成名。成為世界(jie)上智能手機(ji)新星!

　　三、網絡營銷環境分析

　　(一)宏觀環(huan)境分析

　　金(jin)融海(hai)嘯已經席(xi)卷(juan)全(quan)球，金(jin)融形(xing)勢惡化(hua)不僅引起(qi)了全(quan)球金(jin)融市場的(de)動蕩，更是影響手機行業的(de)發展(zhan)。

　　但是(shi)(shi)我(wo)們要(yao)相信，金融海嘯遲早要(yao)過去，手(shou)機(ji)產(chan)業的(de)復(fu)蘇很(hen)快就要(yao)來(lai)臨。隨著中國市場(chang)的(de)日趨成熟，消費者將了解(jie)xx帶給(gei)人們的(de)便利(li)，這(zhe)將促使(shi)手(shou)機(ji)銷量將迎來(lai)一(yi)個高峰，那些(xie)持幣觀望者將紛紛出手(shou)，使(shi)手(shou)機(ji)更新(xin)換代(dai)，這(zhe)手(shou)機(ji)場(chang)上來(lai)說是(shi)(shi)一(yi)個很(hen)大的(de)蛋糕，很(hen)大的(de)發展機(ji)遇。

　　(二)產品分析

　　手(shou)機(ji)自誕生以來，經歷了幾次(ci)升(sheng)級(ji)浪潮(chao)，第一次(ci)是(shi)xx年的彩(cai)屏化(hua)，第二次(ci)是(shi)xx年的手(shou)機(ji)多媒體(ti)化(hua)，包(bao)括手(shou)機(ji)照(zhao)相和(he)彩(cai)鈴，第三次(ci)則是(shi)手(shou)機(ji)的移動寬帶和(he)移動運算化(hua)，也就(jiu)是(shi)智能(neng)手(shou)機(ji)化(hua)。

　　xx作(zuo)為(wei)一(yi)家手機(ji)生(sheng)產企業，主要以生(sheng)產智(zhi)能機(ji)為(wei)主。而在生(sheng)產的(de)智(zhi)能機(ji)種，主要以xx的(de)Windows Mobile和(he)xx的(de)Xx系(xi)統。

　　(三)行業競爭狀(zhuang)況分析

　　xx第(di)x季度，全(quan)球智能手機(ji)出貨量達到了(le)xx萬部，同比增長(chang)xx%，環比增長(chang)xx%。

　　xx在xx年(nian)第三季(ji)度的份額增長率xx%，市(shi)場份額占到了(le)xx%，雖然在數據上無法和xx等廠商相(xiang)比，但作為一個(ge)新興的品牌，能(neng)取得這樣的成績已經難能(neng)可貴。

　　而且xx，xx和(he)xx公司(si)多具有自己的(de)智能手機(ji)操(cao)作系(xi)統(tong)(tong)，多不(bu)涉足WM系(xi)統(tong)(tong)和(he)Xx操(cao)作系(xi)統(tong)(tong)。我們可以預(yu)見隨著xx系(xi)統(tong)(tong)和(he)xx系(xi)統(tong)(tong)的(de)發展，xx也(ye)(ye)將(jiang)取(qu)得(de)長遠(yuan)的(de)發展，之后(hou)所占(zhan)的(de)市(shi)場份額也(ye)(ye)將(jiang)也(ye)(ye)來也(ye)(ye)大(da)，競爭(zheng)力也(ye)(ye)將(jiang)也(ye)(ye)來也(ye)(ye)強(qiang)。

　　但是，我(wo)們(men)(men)也不能粗(cu)心大(da)意，一旦放松警惕就有可(ke)能讓別人有虛而入。隨著Xx的(de)(de)發(fa)(fa)展，目(mu)前也有越來(lai)越多(duo)的(de)(de)廠商涉(she)足這個(ge)領域。xx系(xi)統的(de)(de)智能機的(de)(de)發(fa)(fa)布，給(gei)市場帶(dai)來(lai)了巨大(da)的(de)(de)轟動，消費者紛(fen)紛(fen)給(gei)予肯(ken)定。這位遲暮的(de)(de)英雄又重新燃起了希(xi)望，煥發(fa)(fa)了青春。這不能不值得我(wo)們(men)(men)警惕。

　　(四)消費者市(shi)場和(he)購(gou)買(mai)行為分析

　　雖然(ran)受到金融海嘯的(de)(de)(de)(de)影(ying)響，手機(ji)(ji)(ji)(ji)行業(ye)不景氣，但是(shi)智(zhi)能(neng)(neng)(neng)手機(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)增長依然(ran)快速(su)。無(wu)論(lun)經濟(ji)形勢(shi)如何，智(zhi)能(neng)(neng)(neng)手機(ji)(ji)(ji)(ji)所占的(de)(de)(de)(de)比例(li)都(dou)將大(da)增。智(zhi)能(neng)(neng)(neng)手機(ji)(ji)(ji)(ji)發展的(de)(de)(de)(de)推動力不僅來自(zi)消費者的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，也來自(zi)廠家和運營(ying)商的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)。根據機(ji)(ji)(ji)(ji)構的(de)(de)(de)(de)預測，20xx的(de)(de)(de)(de)智(zhi)能(neng)(neng)(neng)手機(ji)(ji)(ji)(ji)銷量可能(neng)(neng)(neng)會超(chao)過xx億部(bu)。年輕人是(shi)智(zhi)能(neng)(neng)(neng)手機(ji)(ji)(ji)(ji)消費的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要群體之(zhi)一，而學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)又是(shi)年輕消費者中的(de)(de)(de)(de)大(da)多(duo)數。學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)思(si)想前(qian)衛，追求(qiu)時尚，追求(qiu)手機(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)多(duo)樣(yang)化，而且對價格的(de)(de)(de)(de)敏感度較(jiao)高(gao)。學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)購買(mai)手機(ji)(ji)(ji)(ji)著重(zhong)學(xue)(xue)習，娛樂，游戲等豐富功能(neng)(neng)(neng)。同(tong)時，隨著社會的(de)(de)(de)(de)進步和人民物(wu)質需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)發展，獨特(te)的(de)(de)(de)(de)個性(xing)追求(qiu)、強大(da)的(de)(de)(de)(de)網絡功能(neng)(neng)(neng)也漸(jian)漸(jian)成(cheng)為主(zhu)流。一款智(zhi)能(neng)(neng)(neng)手機(ji)(ji)(ji)(ji)，只要它符合消費者的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，就能(neng)(neng)(neng)獲(huo)得成(cheng)功。

　　(五)SWOT分析

　　SWOT分析中(zhong)，優劣勢分析主要是著眼于(yu)XX自身的(de)實力及其與競爭對手的(de)比較，而(er)機會(hui)和(he)(he)威脅分析將注意力放(fang)在外部環(huan)境的(de)變化及對XX的(de)可能(neng)影響上。通過SWOT分析，可以幫助(zhu)XX把資源(yuan)和(he)(he)行動聚集在自己(ji)的(de)強項和(he)(he)有最(zui)多機會(hui)的(de)地(di)方。

　　四、網絡營銷設計方案

　　(一)網(wang)絡營銷(xiao)目標

　　根據(ju)以(yi)上分(fen)析，我們可(ke)以(yi)看出xx在普通民眾的知名度不普及，然而對于(yu)一個企(qi)業(ye)來說，品牌的知名度是(shi)非常重要(yao)的。對于(yu)一個企(qi)業(ye)來說，創(chuang)造利潤是(shi)最終目(mu)標(biao)，所以(yi)銷售(shou)是(shi)非常重要(yao)的。因此(ci)為他制訂了兩(liang)個目(mu)標(biao)，暨銷售(shou)目(mu)標(biao)和品牌推廣目(mu)標(biao)。

　　銷(xiao)售(shou)目標主要是為xx拓寬(kuan)銷(xiao)售(shou)網(wang)絡，借助網(wang)上(shang)的(de)(de)(de)交互性(xing)、直接性(xing)、實(shi)時性(xing)和全球性(xing)為顧客提供方(fang)便快捷的(de)(de)(de)網(wang)上(shang)售(shou)點(dian)。憑借互聯網(wang)的(de)(de)(de)各種形式(shi)多樣(yang)的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)向消(xiao)費(fei)者(zhe)傳(chuan)遞者(zhe)各種有利的(de)(de)(de)信(xin)息。利用網(wang)絡銷(xiao)售(shou)成(cheng)本(ben)低等特點(dian)，為企業創造利潤(run)。

　　品牌推(tui)廣目(mu)標主要是在網(wang)上樹立起自(zi)己的(de)品牌形(xing)象，利用各(ge)種互聯(lian)網(wang)上的(de)資源，宣傳(chuan)xx的(de)各(ge)種有利形(xing)象，加強消(xiao)費者(zhe)對自(zi)己的(de)印象，建立顧客的(de)品牌知名度，為企業(ye)的(de)后續發展打(da)下扎實的(de)基礎。配合企業(ye)現行(xing)的(de)銷售(shou)目(mu)標，提高銷售(shou)收(shou)入。

　　(二)網絡營銷戰略(lve)

　　我們將(jiang)以(yi)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)的手段，以(yi)強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市(shi)場(chang)，為產(chan)品(pin)準確(que)定位(wei)，突出產(chan)品(pin)特色，采(cai)取差(cha)異化(hua)營(ying)銷(xiao)(xiao)策略。以(yi)產(chan)品(pin)主要消費群體(ti)為產(chan)品(pin)的營(ying)銷(xiao)(xiao)重(zhong)點。建立起點廣面寬(kuan)的銷(xiao)(xiao)售渠道(dao)，不斷拓寬(kuan)銷(xiao)(xiao)售區(qu)域等。

　　我們將以新(xin)興市場為主(zhu)要突破(po)點，并(bing)不斷鞏(gong)固老的(de)市場，創造新(xin)的(de)成績(ji)。

　　我(wo)(wo)們將(jiang)(jiang)xx定(ding)位成(cheng)一家具有創新精神的(de)互聯網企業(ye)，而不僅僅是一家手機(ji)制造(zao)企業(ye)。他的(de)產(chan)品以青年(nian)(nian)學生以及年(nian)(nian)輕的(de)白領為主(zhu)。我(wo)(wo)們希望將(jiang)(jiang)xx的(de)產(chan)品打造(zao)成(cheng)時(shi)尚和個性的(de)代名詞。

　　(三)網(wang)絡營(ying)銷實施策略(lve)

　　從營銷手法上，我們采(cai)用傳統的(de)4P營銷手法，即產品(Product)、價(jia)格(Price)、渠道(Place)和(he)促銷(Promotion)。因為(wei)現在xx還處于一個企(qi)業發展的(de)上升(sheng)階(jie)段，應該以(yi)滿(man)足市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)為(wei)主要目標(biao)，拓寬(kuan)市(shi)場(chang)，提(ti)高(gao)銷售。

　　1.產品和價格(ge)策略

　　我們要(yao)想(xiang)賣出(chu)產(chan)(chan)品(pin)，首先(xian)就(jiu)應該了解顧(gu)客需要(yao)怎么(me)樣的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。賣東西，就(jiu)必須以市場(chang)為導向，不能閉門造車。這(zhe)就(jiu)要(yao)求企業(ye)要(yao)有一個不停創新的(de)(de)過程，這(zhe)也是xx做產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)基本原(yuan)則。只(zhi)有走在潮流的(de)(de)前頭，才(cai)不會被(bei)時代所淘汰。

　　我們把xx定位為時(shi)尚的(de)(de)，具(ju)(ju)有(you)個性的(de)(de)手機。他(ta)的(de)(de)手機產(chan)品外形(xing)時(shi)尚，具(ju)(ju)有(you)鮮明的(de)(de)個性，工業設計(ji)優良，同其(qi)他(ta)手機具(ju)(ju)有(you)鮮明的(de)(de)區別，具(ju)(ju)有(you)其(qi)他(ta)手機無法替代的(de)(de)優點，獨具(ju)(ju)匠心(xin)。只有(you)這樣的(de)(de)獨一無二性，才能(neng)受到市(shi)場的(de)(de)青睞，不會產(chan)生審美(mei)疲勞。

　　xx目(mu)前主要定(ding)位于中高端(duan)(duan)市(shi)場，應用(yong)一些高端(duan)(duan)的硬件(jian)(jian)配置，以(yi)使(shi)手機的性能達到同類產(chan)品(pin)的前列(lie)，因(yin)此手機的價格也就相對較高。但是隨著工藝(yi)的提高以(yi)及技術的發展，價格也就隨之(zhi)慢慢降低(di)(di)。xx也出些低(di)(di)端(duan)(duan)的產(chan)品(pin)，在保持質量和工藝(yi)不變的情況下(xia)降低(di)(di)手機的硬件(jian)(jian)配置，以(yi)拉低(di)(di)價格區間(jian)，滿足低(di)(di)端(duan)(duan)消費者，讓人們獲得滿足。

　　2.渠道(dao)與促(cu)銷策略

　　我們把(ba)網絡營銷主要分為網站建設和產品推廣兩(liang)部(bu)分。

　　(1)網站建設

　　xx公司的網(wang)站(zhan)雖然(ran)簡潔，但是(shi)網(wang)站(zhan)卻(que)仍很(hen)好的滿足用戶(hu)的信息需求。通(tong)過網(wang)站(zhan)，能吸引些潛在的客(ke)戶(hu)，增強網(wang)絡(luo)營(ying)銷的有效性。所以這是(shi)一個成功(gong)的網(wang)站(zhan)。

　　(2)產品推廣方案

　　① 供免費服務

　　人(ren)們都喜歡免(mian)費(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)(de)東西，并(bing)且會被免(mian)費(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)(de)信息所(suo)吸(xi)引。通過免(mian)費(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)(de)信息吸(xi)引人(ren)們訪(fang)問(wen)你的(de)(de)網站(zhan)(zhan)，比被動(dong)的(de)(de)等別人(ren)來訪(fang)問(wen)你的(de)(de)網站(zhan)(zhan)更(geng)有(you)(you)效。xx可(ke)以提(ti)供(gong)(gong)(gong)免(mian)費(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)(de)手(shou)機(ji)應用(yong)軟(ruan)件給消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者，這樣既能鞏固現有(you)(you)的(de)(de)用(yong)戶(hu)，也能吸(xi)引其他用(yong)戶(hu)成為(wei)你的(de)(de)潛(qian)在客戶(hu)。提(ti)供(gong)(gong)(gong)免(mian)費(fei)(fei)(fei)(fei)服務(wu)的(de)(de)同時(shi)，網站(zhan)(zhan)可(ke)以提(ti)供(gong)(gong)(gong)其他的(de)(de)互(hu)動(dong)方式，同用(yong)戶(hu)保持互(hu)動(dong)，了解用(yong)戶(hu)的(de)(de)需(xu)求(qiu)，提(ti)供(gong)(gong)(gong)一些免(mian)費(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)(de)產(chan)品，比如一臺手(shou)機(ji)等，以吸(xi)引更(geng)多的(de)(de)用(yong)戶(hu)。

　　② E-mail策(ce)略(lve)

　　a你可(ke)以通過(guo)給一(yi)些注(zhu)冊用(yong)戶(hu)發送E-mail，把最近的一(yi)些動態信息通過(guo)郵件讓用(yong)戶(hu)了解。并通過(guo)一(yi)些實際(ji)利益讓用(yong)戶(hu)把郵件轉(zhuan)發給好友(you)，只要滿足某些條件，該用(yong)戶(hu)就(jiu)能獲得xx公(gong)司提供的獎品或一(yi)些其他東西。

　　b建(jian)立完善的客戶(hu)系統(tong)，每隔(ge)一(yi)段時間向(xiang)用戶(hu)發送新聞郵件，隨時保持(chi)和用戶(hu)的聯系，用戶(hu)可(ke)以(yi)向(xiang)公司(si)反(fan)映一(yi)些問題，公司(si)幫(bang)助他們解(jie)決問題。這(zhe)可(ke)以(yi)與客戶(hu)保持(chi)聯系、建(jian)立信(xin)任。這(zhe)是發展品牌和建(jian)立長期關系的方法之一(yi)。

　　③廣告策略

　　網(wang)絡(luo)廣告是常(chang)用的網(wang)絡(luo)營銷方法(fa)之一。主(zhu)要價值表現在品(pin)牌形象、產品(pin)促(cu)銷等方面。

　　a、標志廣告

　　標(biao)(biao)志(zhi)廣告(gao)(gao)之網絡廣告(gao)(gao)的最主要也(ye)是最基本的形式之一(yi)。xx公司可以在一(yi)些(xie)導(dao)航(hang)網站，門(men)戶(hu)網站上發布(bu)標(biao)(biao)志(zhi)廣告(gao)(gao)，通(tong)過發布(bu)一(yi)些(xie)促銷信息，最近產(chan)品(pin)信息等吸(xi)引用戶(hu)點擊，增(zeng)加產(chan)品(pin)的知名度，吸(xi)引潛在用戶(hu)。

　　b、關鍵詞廣告

　　關(guan)鍵詞廣(guang)(guang)告(gao)的(de)載體(ti)是搜索引擎，目前主要有xx的(de)競價排名和(he)xx的(de)關(guan)鍵詞廣(guang)(guang)告(gao)。我們可以(yi)在(zai)xx和(he)xx上購買關(guan)鍵詞，例如手機等等。通過關(guan)鍵詞廣(guang)(guang)告(gao)，可以(yi)自由(you)控制廣(guang)(guang)告(gao)的(de)預(yu)算，降低制作(zuo)成本，提高投放效率，可以(yi)吸引潛在(zai)用戶直達任何一個期望的(de)目的(de)網頁，廣(guang)(guang)告(gao)的(de)效果便于統計。

　　③ 作策略

　　由于網絡(luo)(luo)的(de)(de)(de)自(zi)由、開放性，網絡(luo)(luo)時(shi)代的(de)(de)(de)市場(chang)競(jing)爭是(shi)透明(ming)的(de)(de)(de)，誰都能比較容易地(di)掌(zhang)握同業的(de)(de)(de)競(jing)爭對手的(de)(de)(de)產品信(xin)息(xi)與營銷(xiao)行(xing)為(wei)。因此網絡(luo)(luo)營銷(xiao)爭取(qu)顧客的(de)(de)(de)關(guan)(guan)鍵在于如(ru)何(he)適時(shi)獲取(qu)、分(fen)析、運(yun)用(yong)來(lai)自(zi)網上(shang)的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)，如(ru)何(he)運(yun)用(yong)網絡(luo)(luo)組成一個關(guan)(guan)系可靠，互(hu)惠互(hu)利的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)聯盟，并以(yi)網絡(luo)(luo)合(he)作(zuo)為(wei)基(ji)礎(chu)，實現資(zi)源(yuan)共享，創造競(jing)爭優(you)勢。建(jian)立網絡(luo)(luo)聯盟或網上(shang)伙伴(ban)關(guan)(guan)系，就是(shi)將(jiang)企業自(zi)己的(de)(de)(de)網站與他人的(de)(de)(de)網站關(guan)(guan)聯起(qi)來(lai)，以(yi)吸引更多的(de)(de)(de)網絡(luo)(luo)顧客。xx可以(yi)和xx，xx等門戶(hu)式網站結(jie)成合(he)作(zuo)伙伴(ban)聯盟，相(xiang)(xiang)互(hu)提(ti)供(gong)網站鏈接地(di)址，也可以(yi)采用(yong)站內搜(sou)索的(de)(de)(de)方式，相(xiang)(xiang)互(hu)提(ti)供(gong)搜(sou)索內容。

　　3.客戶關系管理(li)策略

　　(1)建(jian)立消費者個(ge)人(ren)信息數(shu)據(ju)庫。

　　為(wei)用戶(hu)建立(li)起(qi)完(wan)善的(de)(de)個人(ren)信息數(shu)(shu)據(ju)庫(ku)系統，以(yi)便(bian)隨(sui)時了解用戶(hu)的(de)(de)動態(tai)信息，用戶(hu)的(de)(de)訴(su)求。一個完(wan)整的(de)(de)有(you)效地個人(ren)數(shu)(shu)據(ju)庫(ku)對(dui)企(qi)業來數(shu)(shu)至關(guan)重要。你可以(yi)把(ba)公(gong)司的(de)(de)最(zui)新產品信息傳遞(di)給用戶(hu)，以(yi)吸(xi)引用戶(hu)的(de)(de)好(hao)奇心，并去消費這個產品。

　　(2)定期與顧客保(bao)持聯系。

　　你可以通過電話或郵件隨時(shi)和客戶(hu)保持聯系，增加互動。詢(xun)問他(ta)們對現有產品的使用(yong)感受，優(you)缺(que)點等，以及心目中理想產品的要求。讓自己更加了解消(xiao)費者。

　　為你的網站訪問者提供免費的在線產品。

　　這些(xie)產品可以(yi)(yi)是(shi)手機(ji)應用、手機(ji)使用等等。你還可以(yi)(yi)以(yi)(yi)實(shi)物(wu)作為具體(ti)回(hui)報，以(yi)(yi)答謝一些(xie)資深的，對產品做出貢獻的用戶。

　　五、方案實施計劃

　　(一)具體行動(dong)方(fang)案

　　根據以上(shang)網(wang)絡營銷策略(lve)，我們(men)推出(chu)了一(yi)(yi)個具(ju)體的(de)線(xian)上(shang)活動(dong)方案(an)，主要(yao)針對中青(qing)年學生一(yi)(yi)族(zu)和剛參加(jia)工(gong)作的(de)學生。之(zhi)所(suo)以針對他們(men)，主要(yao)是因為他們(men)思想前衛追求時(shi)尚，對價格的(de)敏感度較高。具(ju)體方案(an)如下：

　　1.活動主題

　　“來xx網站(zhan)，感受時尚沖擊，贏手機大獎”

　　2.活動時間

　　3.線上活動內容

　　活動參與形式

　　本次線上的(de)參(can)與形式主要(yao)以(yi)抽獎為主，只要(yao)是注冊xx網站的(de)用戶，均有機(ji)會(hui)參(can)加抽獎，100%的(de)中獎機(ji)會(hui)。在線時間越(yue)長，抽獎機(ji)會(hui)越(yue)多。

　　宣傳方式

　　通過郵件發(fa)布消(xiao)息(xi)給已經注冊的用戶，并告之轉發(fa)郵件達到(dao)一(yi)定條(tiao)件可以增(zeng)加抽獎機會。并在各(ge)大網(wang)站上發(fa)布網(wang)絡廣告。和合(he)作(zuo)網(wang)站合(he)作(zuo)，使他們配合(he)此次活動。讓這次活動得(de)到(dao)大范圍的傳(chuan)播，使更(geng)多人參加。

　　(二)策劃方(fang)案(an)各項費用預算及效果

　　本次線(xian)上活動的具(ju)體(ti)預算及(ji)效(xiao)果如下：

　　(1)網(wang)上(shang)活動費(fei)用(yong)和網(wang)絡廣告費(fei)用(yong)及其他(ta)支出(包括獎品(pin)費(fei)用(yong)，人員支出等等)預計為xx萬元。

　　(2)本次(ci)活動預計(ji)會有(you)萬(wan)人(ren)參加(jia)，從(cong)而達到提升品牌知(zhi)名度(du)的(de)目的(de)。

　　(3)利用口(kou)碑效應(ying)，是這次活動從線上傳到線下。

　　(4)通(tong)過線上活動(dong)，可以(yi)得到(dao)大量(liang)的(de)用戶信息，構(gou)建更加完整的(de)數據庫，并且(qie)可以(yi)影(ying)響他們(men)成(cheng)為潛在(zai)消費者。

　　(三)方案調整

　　世(shi)界是(shi)變(bian)化的，因此方(fang)案也要有變(bian)動以應(ying)對(dui)突發情況：

　　(1)可以根據用戶的(de)參與度調(diao)整預算，適當(dang)的(de)增(zeng)加(jia)或(huo)者減少(shao)

　　(2)根(gen)據(ju)參(can)與(yu)人(ren)數的(de)多少(shao)，可(ke)以適當的(de)增加獎(jiang)品。

　　(3)可以(yi)根據活(huo)動的(de)影響，適(shi)當(dang)的(de)調整方案(an)，增(zeng)加后繼的(de)活(huo)動以(yi)引起持續的(de)影響。

網絡營銷策劃書13

　　現在(zai)旅游公(gong)司不僅僅是在(zai)現實中(zhong)擴大(da)宣(xuan)(xuan)傳，在(zai)網(wang)絡上(shang)上(shang)擴大(da)宣(xuan)(xuan)傳也是一項非常(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)營銷策(ce)略。隨著時代(dai)的(de)(de)(de)(de)不斷進步，喜歡上(shang)網(wang)的(de)(de)(de)(de)人(ren)越來越多，他們(men)在(zai)網(wang)絡中(zhong)獲(huo)得知識(shi)的(de)(de)(de)(de)途徑(jing)更加的(de)(de)(de)(de)有效豐(feng)富了，所以旅游行(xing)業網(wang)絡營銷成為很重要(yao)的(de)(de)(de)(de)公(gong)司宣(xuan)(xuan)傳的(de)(de)(de)(de)一環(huan)。

　　旅(lv)(lv)游(you)(you)網絡(luo)營銷以(yi)it技術手段為基礎，驅動了旅(lv)(lv)游(you)(you)營銷發生徹底的(de)變革。它集傳媒與(yu)交易場所于一身，利(li)用國際互聯網進行(xing)(xing)旅(lv)(lv)游(you)(you)營銷活動，因而賦予旅(lv)(lv)游(you)(you)營銷組合以(yi)嶄新的(de)內涵。旅(lv)(lv)游(you)(you)企業和旅(lv)(lv)游(you)(you)目的(de)地的(de)旅(lv)(lv)游(you)(you)網絡(luo)營銷應推行(xing)(xing)下(xia)列營銷組合策(ce)略：

　　1、旅游促銷策略

　　旅游(you)網絡(luo)促銷是(shi)充分發揮互(hu)聯網互(hu)動式傳播功能，借助(zhu)豐富的(de)網絡(luo)傳播方(fang)式進行旅游(you)企業和產品以及旅游(you)目的(de)地(di)形象(xiang)的(de)促銷宣傳。其(qi)主(zhu)要做(zuo)法(fa)：

　　（1）開展(zhan)網絡(luo)公關

　　組織(zhi)網上(shang)旅(lv)游(you)(you)(you)愛(ai)好(hao)(hao)者(zhe)沙龍和旅(lv)游(you)(you)(you)俱樂部，廣納會員，不斷舉行(xing)豐富多彩的網上(shang)聯(lian)誼(yi)活(huo)動(dong)，吸(xi)引旅(lv)游(you)(you)(you)者(zhe)參與，宣傳旅(lv)游(you)(you)(you)企業文化和旅(lv)游(you)(you)(you)產品，培養旅(lv)游(you)(you)(you)愛(ai)好(hao)(hao)，以加深旅(lv)游(you)(you)(you)者(zhe)對旅(lv)游(you)(you)(you)企業的印象，激(ji)發旅(lv)游(you)(you)(you)者(zhe)的消費欲望(wang)。

　　（2）網絡廣(guang)告促銷

　　在網上(shang)進行廣告促(cu)銷主要有三種形式：一是直接發布各種規范的旅(lv)游(you)企(qi)業與旅(lv)游(you)產品信息，通過(guo)形、影、聲(sheng)、色等立體形象構(gou)成的旅(lv)游(you)產品櫥(chu)窗展(zhan)現在上(shang)網客戶的面(mian)前；二是以知(zhi)識性(xing)、信息性(xing)、趣味性(xing)的卡通片促(cu)銷。

　　（3）虛擬(ni)網游促銷

　　吸引客(ke)戶(hu)參(can)加虛擬網(wang)上(shang)旅游(you)，讓(rang)客(ke)戶(hu)通(tong)過網(wang)游(you)感受旅游(you)產品魅力(li)，感受旅游(you)企業的形象。

　　2、推行旅游產品形象策略

　　旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)產(chan)(chan)品的(de)(de)特(te)點是其產(chan)(chan)銷(xiao)同地、主體(ti)無形(xing)，旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)者在購買前是觸(chu)摸不(bu)到(dao)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)產(chan)(chan)品實體(ti)的(de)(de)。旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)網絡(luo)營(ying)銷(xiao)雖然不(bu)能改變旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)產(chan)(chan)品的(de)(de)這個本質屬性，但是卻(que)能賦予旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)產(chan)(chan)品獨特(te)的(de)(de)形(xing)態——虛擬產(chan)(chan)品形(xing)象。因此(ci)，在旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)企業或旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)目(mu)的(de)(de)地的(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)網絡(luo)營(ying)銷(xiao)中(zhong)，首推(tui)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)產(chan)(chan)品形(xing)象策略。

　　旅游(you)(you)產品(pin)形象策略(lve)是充分利用(yong)旅游(you)(you)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)的(de)(de)多媒體功能，將(jiang)旅游(you)(you)產品(pin)的(de)(de)虛擬(ni)形象立體化、仿(fang)真(zhen)化地(di)在旅游(you)(you)網(wang)(wang)(wang)站上展示出來(lai)，可(ke)使(shi)旅游(you)(you)消(xiao)費者在網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)空(kong)間中(zhong)看到旅游(you)(you)產品(pin)的(de)(de)形象，認識(shi)旅游(you)(you)產品(pin)的(de)(de)價值(zhi)，甚至可(ke)以通過虛擬(ni)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)旅游(you)(you)感受旅游(you)(you)產品(pin)的(de)(de)魅(mei)力。

　　為(wei)了(le)使旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)產(chan)品(pin)形(xing)象(xiang)能夠定位(wei)在旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)者(zhe)(zhe)的(de)(de)心中(zhong)，應利用旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)網(wang)(wang)絡(luo)的(de)(de)即時互動功能進行(xing)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)產(chan)品(pin)的(de)(de)開(kai)發(fa)設計(ji)。具體做法是：在旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)網(wang)(wang)站上設置旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)者(zhe)(zhe)專欄，開(kai)辟“旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)者(zhe)(zhe)意見(jian)區”、“網(wang)(wang)上旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)咨詢區”、“旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)自我設計(ji)區”等網(wang)(wang)頁(ye)，通過這些網(wang)(wang)頁(ye)了(le)解旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)者(zhe)(zhe)的(de)(de)需(xu)求(qiu)，征求(qiu)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)者(zhe)(zhe)對旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)產(chan)品(pin)的(de)(de)意見(jian)和(he)建(jian)(jian)議(yi)，特別是旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)者(zhe)(zhe)對旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)產(chan)品(pin)的(de)(de)開(kai)發(fa)設計(ji)建(jian)(jian)議(yi)，從而開(kai)發(fa)設計(ji)出符(fu)合旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)者(zhe)(zhe)需(xu)要的(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)產(chan)品(pin)。

　　3、旅游產品價格公示策略

　　旅游(you)(you)(you)產(chan)品價格的(de)特(te)點是其成本模糊性(xing)和價格集合性(xing)，旅游(you)(you)(you)者在(zai)購買旅游(you)(you)(you)產(chan)品前總是要(yao)通過比較來判斷其合理(li)性(xing)。旅游(you)(you)(you)企業(ye)和旅游(you)(you)(you)目(mu)的(de)地的(de)旅游(you)(you)(you)網絡營銷應利用這些特(te)點，推行(xing)旅游(you)(you)(you)產(chan)品價格公(gong)示策略。

　　旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)產(chan)品價(jia)格公示(shi)策略是利用旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)網絡的媒體功能(neng)和(he)互動功能(neng)，將各(ge)個旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)企(qi)業(ye)的旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)產(chan)品價(jia)格和(he)產(chan)品價(jia)格組合(he)列表(biao)公示(shi)，使旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)消費者(zhe)在旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)網絡空(kong)間中同時(shi)看到大量同類旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)產(chan)品價(jia)格，認識旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)產(chan)品價(jia)格的合(he)理(li)所在，并可以通過互動調價(jia)拿到自己(ji)滿意的購買價(jia)格。

　　在網上推行旅(lv)(lv)游(you)(you)產品(pin)價格公(gong)示策略的主要做法如下：一是提供各種旅(lv)(lv)游(you)(you)產品(pin)的系(xi)列(lie)價格表(biao)，這些價格表(biao)要標明產品(pin)組合(he)，并分淡(dan)旺(wang)季(ji)節和供需(xu)變化公(gong)布價格調整表(biao)。二是開辟旅(lv)(lv)游(you)(you)產品(pin)組合(he)調整價格區，供旅(lv)(lv)游(you)(you)者自由(you)組合(he)自己(ji)需(xu)要的旅(lv)(lv)游(you)(you)產品(pin)組合(he)，并獲得相(xiang)應的產品(pin)價格。

　　4、旅游網絡化渠道策略

　　旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)網絡(luo)(luo)銷(xiao)售是旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)網絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)最具革(ge)命性的(de)部(bu)分，它將旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)虛(xu)擬化展示(shi)、虛(xu)擬化消費、旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)咨詢、旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)訂購集于一身，并在跨時空的(de)狀態下讓旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)者與旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)產(chan)(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)售商(shang)甚至旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)產(chan)(chan)(chan)品(pin)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)者坐在一起進(jin)行交(jiao)(jiao)易(yi)活動(dong)。在這(zhe)(zhe)個交(jiao)(jiao)易(yi)革(ge)命中(zhong)，旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)中(zhong)間商(shang)、代理商(shang)的(de)地(di)位受到巨大沖擊，生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)企業直銷(xiao)與產(chan)(chan)(chan)品(pin)零售商(shang)取得越(yue)來越(yue)大市場主動(dong)權(quan)。面對這(zhe)(zhe)場旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)營(ying)(ying)銷(xiao)革(ge)命，旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)企業和旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)目(mu)的(de)地(di)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)的(de)游(you)(you)(you)網絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)要推行旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)網絡(luo)(luo)化渠道策略。

　　旅(lv)游(you)(you)網(wang)絡(luo)(luo)化渠道策(ce)略是以大型(xing)專業(ye)旅(lv)游(you)(you)網(wang)站為(wei)營銷中(zhong)心(xin)，建立覆蓋目標市(shi)(shi)場(chang)區域的(de)(de)網(wang)絡(luo)(luo)化銷售(shou)渠道，以便(bian)24小(xiao)時向各(ge)種(zhong)客(ke)戶提供(gong)最近便(bian)的(de)(de)服務(wu)。推行(xing)旅(lv)游(you)(you)網(wang)絡(luo)(luo)化渠道策(ce)略的(de)(de)主要做法是：在旅(lv)游(you)(you)企(qi)業(ye)和(he)旅(lv)游(you)(you)目的(de)(de)地(di)的(de)(de)國(guo)內(nei)三級和(he)國(guo)際三級市(shi)(shi)場(chang)以及機(ji)會市(shi)(shi)場(chang)范圍內(nei)，按照市(shi)(shi)場(chang)開發戰略計劃(hua)，逐步在國(guo)內(nei)外目標市(shi)(shi)場(chang)建立起(qi)服務(wu)于(yu)的(de)(de)銷售(shou)代理(li)網(wang)點(dian)。這些銷售(shou)代理(li)網(wang)點(dian)與(yu)所屬旅(lv)游(you)(you)企(qi)業(ye)的(de)(de)專業(ye)網(wang)站建立起(qi)封閉式銷售(shou)服務(wu)網(wang)絡(luo)(luo)，并(bing)與(yu)銀(yin)行(xing)建立起(qi)安全、高效的(de)(de)旅(lv)游(you)(you)卡票網(wang)上結(jie)算(suan)系(xi)統，從而保證旅(lv)游(you)(you)信息、產品銷路(lu)、商品貨路(lu)、資金結(jie)算(suan)等業(ye)務(wu)往來(lai)的(de)(de)暢(chang)通。

　　旅游網絡(luo)營銷戰略策劃重(zhong)點

　　發展旅(lv)(lv)游(you)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷是一(yi)個(ge)需要技(ji)術、資金(jin)和設(she)備的(de)(de)巨型高(gao)科技(ji)工程，又是一(yi)個(ge)需要觀念、人才(cai)、智慧(hui)的(de)(de)系統經濟工程。無(wu)論是一(yi)個(ge)旅(lv)(lv)游(you)企(qi)業還是一(yi)個(ge)旅(lv)(lv)游(you)目的(de)(de)地，都要站在全球戰(zhan)略的(de)(de)高(gao)度充分(fen)認識旅(lv)(lv)游(you)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷、搶占旅(lv)(lv)游(you)網(wang)絡(luo)(luo)信息市場的(de)(de)必要性和緊迫性，抓住發展旅(lv)(lv)游(you)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷的(de)(de)戰(zhan)略重(zhong)點，重(zhong)拳出擊，盡快建立起(qi)一(yi)套初具形態的(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷體系，縮短與世界(jie)發達地區和發達國家差距。

網絡營銷策劃書14

　　一．相宜本草簡介

　　（一）概況

　　相(xiang)宜(yi)本(ben)草化妝品有限(xian)公司于1999年2月成立，創立“相(xiang)宜(yi)本(ben)草”中

　　草藥(yao)護(hu)膚(fu)品牌。是(shi)專門研(yan)發、生產和(he)經營本草類美容(rong)護(hu)膚(fu)品的(de)國內知名(ming)企業，素有“面膜專家(jia)”美譽。

　　品牌理念：內在力·外(wai)在美(mei)

　　二、網絡營銷環境SWOT分析

　　（一）總體環境分析

　　1.市場環境分(fen)析

　　目(mu)前(qian)，護膚(fu)品(pin)的(de)市(shi)(shi)場(chang)日趨飽和，這塊市(shi)(shi)場(chang)蛋(dan)糕就(jiu)這么大(da)，但被切得(de)越(yue)來越(yue)細，像一些歐美(mei)品(pin)牌碧(bi)歐泉，倩碧(bi)，蘭(lan)(lan)蔻(kou)，藍(lan)黛，美(mei)寶蓮，玉蘭(lan)(lan)油(you)等(deng)也擠進(jin)中國市(shi)(shi)場(chang)，日韓流之風(feng)襲(xi)來，日本的(de)DHC、資(zi)生堂(tang)，韓國的(de)蘭(lan)(lan)芝、TFS、VOV等(deng)等(deng)，再加上(shang)國內的(de)佰草集、大(da)寶、美(mei)加凈、昭貴等(deng)，層出(chu)不窮，令競爭市(shi)(shi)場(chang)更加激烈，令消費者眼花繚亂(luan)。各大(da)有實力的(de)商(shang)家不僅(jin)在電(dian)視(shi)上(shang)打廣告戰，在網絡上(shang)更是(shi)做(zuo)足了宣傳，進(jin)入了一個白熱(re)化(hua)階段。

　　2.行業環(huan)境分(fen)析

　　價格競爭

　　在此過程中是(shi)否有優勢關鍵看是(shi)否已(yi)形成規模經濟，是(shi)否有龐大的分銷渠道。

　　產品差異競爭

　　這主(zhu)要(yao)體現在(zai)產品的功(gong)效上(shang)(shang)、手段上(shang)(shang)、作用周期上(shang)(shang)、針(zhen)對人群上(shang)(shang)、原料上(shang)(shang)、技術上(shang)(shang)等。

　　無論是(shi)價格還是(shi)產品差(cha)異(yi)的(de)競爭(zheng)，都會增(zeng)加企業的(de)成本，其(qi)結果是(shi)顧客免費享受了競爭(zheng)成果。

　　潛在進入者威脅

　　近年來，由(you)于潛(qian)在(zai)進入者(zhe)的(de)增多(duo)，化妝品(pin)行(xing)業(ye)規(gui)模不斷(duan)壯(zhuang)大。為了維護化妝品(pin)市場次序，政府也加大了對該行(xing)業(ye)的(de)管制力度(du)。

　　目前來(lai)看，化妝品正(zheng)處于供(gong)不應求的黃金(jin)時期(qi)。潛在進入者的增(zeng)多，很可能

　　會(hui)在未(wei)來某(mou)個時間(jian)內(nei)使得化妝品市場達(da)到(dao)飽和甚至供(gong)過于求。結果是由于顧客的選擇增(zeng)多(duo)從(cong)而提高(gao)了其討價還價能力。

　　（二）消費者分析(xi)

　　1.消費者市場

　　目(mu)前有護(hu)膚品消費傾向的(de)(de)主要群體是(shi)女性，尤(you)(you)其(qi)(qi)以青年女性為主，年齡層在20-35歲之(zhi)間，對肌膚尤(you)(you)其(qi)(qi)是(shi)面部美白(bai)和補水的(de)(de)要求(qiu)越來越多(duo)，職業從(cong)學(xue)生到白(bai)領參差(cha)不等(deng)，但購買欲望(wang)強。

　　2.從消費(fei)者(zhe)所處的網絡環境和消費(fei)能力角度分析：

　　①網絡(luo)銷售產品的選擇

　　相宜草本四倍蠶絲(si)系列在各大超市中均有銷售，消費者可以(yi)以(yi)實體店(dian)面的貨物進行考量(liang)，再(zai)選擇購買,也可在網上先進行了(le)解再(zai)到超市購買。

　　②網(wang)絡銷售產(chan)品(pin)的特點

　　相(xiang)宜本草是(shi)一直是(shi)口碑好傳(chuan)的(de)國貨精品，四倍蠶絲(si)系列可(ke)謂是(shi)經(jing)典中的(de)經(jing)典,其質量(liang)有(you)保障。

　　③網上購物的(de)便捷性和安全性

　　目(mu)前電子商(shang)務的(de)發(fa)展(zhan)到了一定的(de)程度，技(ji)術日益成(cheng)熟。其便(bian)捷性和安全性消費者應(ying)深有體會(hui)。

　　④個(ge)人收入：個(ge)人收入對(dui)是否使用(yong)護(hu)膚品(pin)沒有太大的影響(xiang)，但對(dui)選擇何種護(hu)膚品(pin)有著重(zhong)要(yao)的影響(xiang)。四倍蠶絲(si)系(xi)列(lie)價格均在(zai)50-100元之間，符(fu)合20~35歲的女性消費水平。

　　⑤家庭(ting)收(shou)入(ru)：家庭(ting)平均月收(shou)入(ru)影響著居(ju)民對護(hu)膚品的(de)(de)(de)關(guan)心程度，家庭(ting)收(shou)入(ru)越高的(de)(de)(de)女(nv)(nv)性(xing)，對護(hu)膚品表示(shi)關(guan)心的(de)(de)(de)比例越高。四倍蠶絲系列關(guan)注與20~35歲(sui)的(de)(de)(de)女(nv)(nv)性(xing)所希望的(de)(de)(de)保持(chi)肌(ji)膚年輕有(you)光澤。其系列有(you)美白(bai)、補(bu)水等功能。產(chan)品成分健(jian)康，無毒(du)。滿足這一階段的(de)(de)(de)女(nv)(nv)性(xing)的(de)(de)(de)需求。

　　3.按(an)使用頻(pin)率(lv)分析：

　　①女性(xing)(xing)消費者對(dui)護(hu)膚(fu)品(pin)的(de)使用(yong)具有很強的(de)外部(bu)導向，潔面(mian)乳/霜/水，面(mian)部(bu)潤膚(fu)霜/乳、護(hu)手霜的(de)使用(yong)頻率比(bi)較(jiao)高。四(si)倍蠶絲系(xi)列(lie)屬(shu)于護(hu)膚(fu)品(pin)，使用(yong)護(hu)膚(fu)品(pin)的(de)20~35歲的(de)女性(xing)(xing)絕大部(bu)分是重度使用(yong)者，幾(ji)乎(hu)每天（一周5－7天）都會使用(yong)，使用(yong)頻率相當(dang)之(zhi)高。

　　② 年齡為20~35的(de)青年女性具有了一定的(de)購(gou)(gou)買(mai)能力，且購(gou)(gou)買(mai)欲(yu)望也較強烈。

　　③ 中高收入的職業群體女性購買護膚品的檔次(ci)和(he)更新頻率較高。

　　（三）SWOT分析(xi)

　　優(you)勢：相(xiang)宜(yi)本草是本草系列(lie)的(de)(de)(de)護(hu)(hu)膚品(pin)(pin)(pin)，對皮膚的(de)(de)(de)護(hu)(hu)理更(geng)(geng)勝過那些含化(hua)(hua)學物質的(de)(de)(de)護(hu)(hu)膚品(pin)(pin)(pin)，它講(jiang)究的(de)(de)(de)是天然健康。與醫學院合(he)作擁有強大的(de)(de)(de)后援力量(liang)，產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)技術都得到了保(bao)證。相(xiang)宜(yi)本草是國內品(pin)(pin)(pin)牌(pai)并且走(zou)的(de)(de)(de)是評價路線，在激烈的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)化(hua)(hua)妝品(pin)(pin)(pin)行業競爭(zheng)中占有很大的(de)(de)(de)價格優(you)勢，更(geng)(geng)加貼(tie)近消(xiao)費者，讓所有的(de)(de)(de)不管(guan)是有錢(qian)還是沒錢(qian)的(de)(de)(de)女士都能夠護(hu)(hu)膚并且保(bao)養(yang)。

　　劣勢(shi)：產品(pin)(pin)相(xiang)對(dui)單一，由于相(xiang)宜本草成(cheng)(cheng)立不(bu)到10年(nian)時(shi)間，這中間從研發到成(cheng)(cheng)品(pin)(pin)都需要(yao)花(hua)費大(da)量的(de)時(shi)間，所以產品(pin)(pin)相(xiang)對(dui)于市場來(lai)說還有待(dai)于擴(kuo)展。競(jing)爭比較激(ji)烈(lie)，市面(mian)上的(de)以本草為主打的(de)化妝(zhuang)品(pin)(pin)公司已有很多，所以競(jing)爭相(xiang)對(dui)激(ji)烈(lie)。

　　威脅：競爭壓力大，化妝品(pin)(pin)行(xing)業已逐(zhu)漸趨于飽(bao)和(he)。“商(shang)標(biao)忠實(shi)性(xing)”是消費者行(xing)為(wei)的(de)(de)(de)重要特性(xing)之(zhi)(zhi)一(yi)，而產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)差別是這種(zhong)(zhong)商(shang)標(biao)忠實(shi)性(xing)的(de)(de)(de)基礎。行(xing)業內的(de)(de)(de)企業經(jing)多年經(jing)營，已經(jing)形成了相(xiang)對固定(ding)的(de)(de)(de)顧(gu)客群體，這些(xie)消費者可能喜歡他們(men)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)功能和(he)質(zhi)量(liang)，或者欣賞他們(men)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)外觀(guan)設計(ji)、售后(hou)服務等等。當消費者習慣于使用某種(zhong)(zhong)商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，要消除(chu)這種(zhong)(zhong)忠實(shi)性(xing)就必須耗費大量(liang)財(cai)力物力。產(chan)品(pin)(pin)差別是化妝品(pin)(pin)的(de)(de)(de)主要進入壁壘之(zhi)(zhi)一(yi)。

　　機會(hui)(hui)：金融危機讓(rang)消費者在(zai)(zai)購物的(de)(de)同時更(geng)加考(kao)慮產(chan)品的(de)(de)價格，從(cong)而不會(hui)(hui)在(zai)(zai)去(qu)高消費的(de)(de)去(qu)購買奢(she)華(hua)級的(de)(de)化妝品，消費者會(hui)(hui)更(geng)加考(kao)慮產(chan)品的(de)(de)性價比。那么對與相宜本(ben)草(cao)(cao)來說就(jiu)是一個極(ji)大的(de)(de)競爭優(you)勢。而且相宜本(ben)草(cao)(cao)在(zai)(zai)短短不到十年的(de)(de)時間的(de)(de)發展從(cong)上海到全國都有了(le)它的(de)(de)零(ling)售商(shang)，如(ru)今相宜本(ben)草(cao)(cao)還(huan)打算將產(chan)品推廣乃至全世界，信譽(yu)度是值(zhi)得相信的(de)(de)。如(ru)今相宜本(ben)草(cao)(cao)也受(shou)到了(le)極(ji)大多數年輕女孩的(de)(de)追捧。

網絡營銷策劃書15

　　一、校園二手書網站的需求分析

　　當前大(da)學(xue)(xue)的(de)學(xue)(xue)雜(za)費、生活費居高不下，每(mei)學(xue)(xue)期大(da)學(xue)(xue)生還要花(hua)較(jiao)(jiao)多的(de)錢(qian)買(mai)較(jiao)(jiao)為昂貴的(de)教科(ke)書(shu)和(he)其他書(shu)籍，這在(zai)物價上漲特別厲害的(de)今(jin)天，大(da)學(xue)(xue)生面臨的(de)經濟壓力就更大(da)了。學(xue)(xue)生在(zai)花(hua)銷方面，節(jie)省(sheng)就顯(xian)的(de)很重(zhong)要。特別是每(mei)年書(shu)籍方面的(de)開(kai)銷了。

　　對于(yu)同專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)上、下屆的(de)(de)(de)學生來講(jiang)，許多(duo)專(zhuan)業(ye)課程是同一個老師教(jiao)的(de)(de)(de)，所(suo)用的(de)(de)(de)教(jiao)材一般不(bu)會變。買(mai)舊(jiu)書除了(le)破一些，其他都還算(suan)可以。

　　而(er)對于(yu)考(kao)級(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)生來(lai)講，不(bu)(bu)管是(shi)(shi)四(si)、六級(ji)考(kao)試還(huan)是(shi)(shi)計(ji)算機等級(ji)考(kao)試，所用的(de)(de)(de)(de)(de)參考(kao)資料都具有(you)多(duo)次利用的(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)。如果(guo)僅僅是(shi)(shi)把(ba)它們當廢品(pin)賣(mai)(mai)掉，那(nei)(nei)真叫可惜。而(er)華大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)跳瘙市(shi)場(chang)雖(sui)然每年(nian)都很(hen)活躍(yue)，但是(shi)(shi)它的(de)(de)(de)(de)(de)時間段(duan)僅僅是(shi)(shi)每年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)五、六月(yue)份。有(you)些人(ren)一(yi)時半(ban)伙(huo)不(bu)(bu)知要買什么(me)書(shu)(shu)，就沒(mei)買。等到下學(xue)(xue)期要上這門課時，才(cai)想去買。但是(shi)(shi)這會兒大(da)四(si)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)生已經畢業了(le)。而(er)多(duo)數在跳瘙市(shi)場(chang)賣(mai)(mai)書(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)四(si)學(xue)(xue)生也不(bu)(bu)可能每天(tian)都在賣(mai)(mai)。那(nei)(nei)么(me)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)書(shu)(shu)，每次沒(mei)有(you)賣(mai)(mai)出去書(shu)(shu)還(huan)要再裝起(qi)來(lai)，扛回宿舍。要是(shi)(shi)遇(yu)上下雨天(tian)，那(nei)(nei)是(shi)(shi)搬都來(lai)不(bu)(bu)及(ji)，弄得很(hen)辛(xin)苦。

　　因(yin)此(ci)多數的(de)(de)(de)(de)書是(shi)(shi)還沒有(you)在跳瘙市場賣(mai)過，就已經(jing)裝進回收(shou)廢品的(de)(de)(de)(de)麻袋(dai)里(li)了。雖(sui)然在一(yi)些(xie)城市，如(ru)西安、北(bei)京(jing)，已經(jing)有(you)專(zhuan)門為高校(xiao)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)搭(da)建的(de)(de)(de)(de)二(er)手書平臺。但華大到現在還沒有(you)一(yi)個(ge)(ge)專(zhuan)門為本校(xiao)師生(sheng)(sheng)提供買賣(mai)二(er)手書籍(ji)、雜志的(de)(de)(de)(de)網絡(luo)平臺。而僅僅是(shi)(shi)在娛網、桑梓(zi)論壇的(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)板塊上寫一(yi)些(xie)買賣(mai)書籍(ji)的(de)(de)(de)(de)支言片語。多數情況下它(ta)們(men)是(shi)(shi)被視頻(pin)、音樂(le)、電影等(deng)娛樂(le)信息淹沒掉。所(suo)以(yi)我們(men)小組希望創建一(yi)個(ge)(ge)華大校(xiao)園(yuan)的(de)(de)(de)(de)電子(zi)商務交(jiao)(jiao)易平臺，主(zhu)要是(shi)(shi)針對(dui)本校(xiao)高、低年(nian)(nian)級間使(shi)用(yong)教材(cai)重復現象，為多數高年(nian)(nian)級學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)能夠(gou)更方便的(de)(de)(de)(de)將(jiang)自(zi)己(ji)用(yong)過的(de)(de)(de)(de)教材(cai)、書籍(ji)出售，同時也為了讓低年(nian)(nian)級學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)能夠(gou)更方便的(de)(de)(de)(de)買到自(zi)己(ji)需要的(de)(de)(de)(de)圖(tu)書。通(tong)過二(er)手書的(de)(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)流(liu)為同學(xue)(xue)們(men)減(jian)省購書費(fei)用(yong)，并積(ji)極構建一(yi)個(ge)(ge)共享的(de)(de)(de)(de)環(huan)境，讓教育資源再利用(yong)。

　　二、網站的定位分析

　　1、本(ben)網站的基(ji)本(ben)定(ding)位

　　一(yi)個為(wei)大學生買、賣二手書(shu)籍(ji)的雙方提供交易信息的平(ping)臺(tai)。

　　2、本網站的經(jing)營目標

　　網(wang)站(zhan)成為一個深(shen)受大學生(sheng)青睞的二(er)手書(shu)網(wang)，讓(rang)學生(sheng)一想(xiang)買、賣書(shu)就到(dao)我們(men)網(wang)站(zhan)來。

　　3、本網站的平臺(tai)作用

　　廣泛收集(ji)買、賣雙方的(de)需求信(xin)息。急(ji)你(ni)所(suo)急(ji)，真誠服(fu)務。

　　三、網站整體策劃

　　1、網站基(ji)本屬性

　　網站域名設想(xiang)：book11，"不可(ke)思(si)議"的(de)(de)價格，"不可(ke)思(si)議"的(de)(de)服(fu)務，"不可(ke)思(si)議"的(de)(de)速(su)度(du)，突出自己的(de)(de)特色，帶給大家滿(man)意的(de)(de)服(fu)務。

　　網站版本設想：初期制作一個網站，考慮后(hou)期的經營狀況(kuang)，升級網站。

　　2、 網站平臺策劃(hua)

　　首(shou)(shou)先消費者(zhe)(zhe)(zhe)在(zai)我們的(de)首(shou)(shou)頁(ye)注冊為會(hui)員，然后他就(jiu)具有了(le)會(hui)員相關的(de)權利，上傳賣書(shu)(shu)(shu)信息或(huo)者(zhe)(zhe)(zhe)在(zai)線瀏覽圖書(shu)(shu)(shu)。當他發現(xian)自(zi)己有興(xing)趣(qu)的(de)書(shu)(shu)(shu)時，可以點(dian)擊(ji)詳細信息來進一步的(de)了(le)解(jie)。確定(ding)了(le)購買需(xu)求，即可點(dian)擊(ji)購物車把書(shu)(shu)(shu)放(fang)進去。如果消費者(zhe)(zhe)(zhe)對該書(shu)(shu)(shu)有一定(ding)的(de)了(le)解(jie)，如書(shu)(shu)(shu)名(ming)、作者(zhe)(zhe)(zhe)或(huo)是出版社信息，在(zai)登錄之后可在(zai)線搜索自(zi)己需(xu)要的(de)書(shu)(shu)(shu)。把書(shu)(shu)(shu)放(fang)進購物車之后，頁(ye)面(mian)自(zi)動跳(tiao)轉至訂單頁(ye)面(mian)，消費者(zhe)(zhe)(zhe)在(zai)這里填(tian)寫個人信息并(bing)選(xuan)擇(ze)訂購方(fang)式和付款方(fang)式。

　　消(xiao)費(fei)者(zhe)在網(wang)絡上下訂(ding)單(dan)之(zhi)后(hou)(hou)，訂(ding)單(dan)訊息(xi)將傳至后(hou)(hou)臺數據(ju)(ju)庫(ku)統一(yi)處理，之(zhi)后(hou)(hou)數據(ju)(ju)庫(ku)管(guan)(guan)理員(yuan)即向消(xiao)費(fei)者(zhe)確(que)認訂(ding)單(dan)，如果消(xiao)費(fei)者(zhe)所訂(ding)購的(de)(de)商(shang)品無法於正常期限內(nei)出(chu)貨(huo)時，管(guan)(guan)理員(yuan)會以電(dian)話或e—mail通知(zhi)所需(xu)的(de)(de)時間。在訂(ding)單(dan)確(que)認完(wan)畢之(zhi)后(hou)(hou)，管(guan)(guan)理員(yuan)將傳輸(shu)欲訂(ding)購的(de)(de)商(shang)品資訊給供書(shu)人，待將供書(shu)人的(de)(de)書(shu)提取后(hou)(hou)，由管(guan)(guan)理員(yuan)統一(yi)包裝，出(chu)貨(huo)，并依訂(ding)書(shu)人所選擇的(de)(de)訂(ding)購方式，將書(shu)送(song)達(da)其手(shou)中。

　　在(zai)線查詢：學生可以查詢自(zi)己(ji)需要的(de)(de)(de)書(shu)是否有在(zai)賣，如果(guo)有自(zi)己(ji)想要的(de)(de)(de)書(shu)，要知(zhi)道(dao)更詳細(xi)(xi)的(de)(de)(de)資料必(bi)須先登入會員，才(cai)可以知(zhi)道(dao)更詳細(xi)(xi)的(de)(de)(de)內容。

　　在(zai)線(xian)登(deng)錄與(yu)修(xiu)改：學生可以隨時以在(zai)線(xian)登(deng)錄的(de)(de)方式新(xin)增、修(xiu)改、或刪除書(shu)籍數據。并可對自己想賣的(de)(de)書(shu)再做更詳細(xi)的(de)(de)描述(shu)。

　　留言板：學生想留言可以在(zai)此留言，到了一(yi)段時間之后所發表(biao)的文章會自動刪除，避免數據過(guo)多重(zhong)復，會員想賣的書還沒賣出(chu)，可再一(yi)次發表(biao)文章。

　　會(hui)員(yuan)(yuan)管(guan)理(li)：即(ji)可供(gong)管(guan)理(li)員(yuan)(yuan)登錄的后臺，對會(hui)員(yuan)(yuan)進(jin)行管(guan)理(li)，當(dang)會(hui)員(yuan)(yuan)交易達到一(yi)定的數量時，可考慮予以升級，并給與一(yi)定的優惠。

　　購物車：核(he)對(dui)購物信(xin)息(xi)，確定數(shu)量及其他問題，點擊提(ti)交(jiao)購買。

　　信息(xi)發布：由那些有賣(mai)書需求的(de)人來發布信息(xi)，網(wang)站可(ke)提供說(shuo)明(ming)和示范，一(yi)方面可(ke)減少管理(li)員(yuan)的(de)工作量(liang)，另(ling)一(yi)方面也提高會員(yuan)的(de)參與熱情(qing)。

　　3、網站(zhan)主要欄目介紹(shao)

　　首頁：分為會(hui)員(yuan)登錄(lu)前(qian)與登錄(lu)后的頁面(mian)，會(hui)員(yuan)在登錄(lu)前(qian)后享有權限不同，登錄(lu)前(qian)只(zhi)可(ke)瀏(liu)覽，不可(ke)交易，而(er)在登錄(lu)后可(ke)以發布賣書信(xin)息，還可(ke)以查詢圖書詳細(xi)信(xin)息并購買(mai)。

　　最(zui)新上架：推薦會員(yuan)(yuan)剛(gang)發布的具有購買價值的書(shu)籍，可(ke)引起會員(yuan)(yuan)興(xing)趣(qu)，促(cu)成交易。也可(ke)以(yi)幫助周圍書(shu)店(dian)發布新書(shu)信息，增加網站瀏(liu)覽(lan)次數(shu)。

　　圖(tu)書分(fen)類(lei)：在網(wang)站(zhan)的指(zhi)導下賣家對(dui)其上傳的圖(tu)書進(jin)(jin)行分(fen)類(lei)，便于數據(ju)儲(chu)存和信息(xi)查找。網(wang)站(zhan)管(guan)理員可對(dui)分(fen)類(lei)進(jin)(jin)行管(guan)理，修(xiu)改不正確的圖(tu)書分(fen)類(lei)。

　　我是賣家：用戶點擊這里(li)進入圖(tu)書(shu)(shu)信息(xi)上傳頁(ye)面(mian)，在網站的(de)指導(dao)下(xia)自己上傳圖(tu)書(shu)(shu)的(de)有關信息(xi)，包括圖(tu)書(shu)(shu)的(de)質量、出版單位、缺頁(ye)情況(kuang)以(yi)及圖(tu)書(shu)(shu)分類(lei)，否則繼續瀏覽(lan)圖(tu)書(shu)(shu)信息(xi)或購買。

　　前(qian)臺：在這里(li)用戶可以對個人信息進行管(guan)理(li)，并對其進行查看(kan)或(huo)修(xiu)改。管(guan)理(li)購(gou)物車信息，在確定購(gou)買時認真填寫訂(ding)單信息以及收貨人的具(ju)體地址或(huo)聯系方式。

　　后臺：在后臺管(guan)(guan)(guan)理(li)員(yuan)(yuan)對(dui)數據庫的(de)(de)(de)(de)(de)信息(xi)(xi)(xi)進行(xing)(xing)維(wei)護(hu)，刪(shan)除(chu)非法(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)圖(tu)書信息(xi)(xi)(xi)，修改不正(zheng)確的(de)(de)(de)(de)(de)圖(tu)書分類。管(guan)(guan)(guan)理(li)會員(yuan)(yuan)信息(xi)(xi)(xi)，當會員(yuan)(yuan)交(jiao)易達到一定的(de)(de)(de)(de)(de)數量時(shi)(shi)，可考慮予以升級，并(bing)給與一定的(de)(de)(de)(de)(de)優惠。管(guan)(guan)(guan)理(li)留言信息(xi)(xi)(xi)，阻止非法(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)信息(xi)(xi)(xi)進入，刪(shan)除(chu)過期(qi)信息(xi)(xi)(xi)，對(dui)會員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)一些合理(li)要求進行(xing)(xing)及時(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)處理(li)。在后臺網站最高管(guan)(guan)(guan)理(li)員(yuan)(yuan)可以刪(shan)除(chu)或添(tian)加具有一定權(quan)(quan)限的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)員(yuan)(yuan)，并(bing)對(dui)這些管(guan)(guan)(guan)理(li)員(yuan)(yuan)進行(xing)(xing)嚴(yan)密的(de)(de)(de)(de)(de)權(quan)(quan)限管(guan)(guan)(guan)理(li)。

　　4、網站推廣策劃(hua)

　　我們可(ke)以與學校的(de)一些(xie)學生(sheng)機構(gou)進行合作(zuo)，來提(ti)升(sheng)知名度及形象，例如和(he)學生(sheng)會學習部合作(zuo)的(de)讀書(shu)活(huo)動及和(he)一些(xie)部門合作(zuo)的(de)西部贈書(shu)活(huo)動等(deng)等(deng)。

　　我們(men)在作(zuo)好(hao)網站以(yi)(yi)后，后期的(de)推廣宣傳(chuan)工作(zuo)也(ye)不(bu)可忽略(lve)，主(zhu)要的(de)可以(yi)(yi)從以(yi)(yi)下幾個方面來宣傳(chuan)。

　　1）、傳統媒體：廣(guang)播、報紙、電視都是很(hen)好(hao)的(de)(de)方法(fa)。現(xian)在我們已經(jing)看到很(hen)多在傳統媒體中的(de)(de)商家廣(guang)告，就是以網址為廣(guang)告內容的(de)(de)主(zhu)體。由于我們面對的(de)(de)主(zhu)要是華大(da)學生(sheng)，我們可以在華廣(guang)、華新作(zuo)充分的(de)(de)廣(guang)告。同(tong)時，我們所(suo)有的(de)(de)印刷品，包括(kuo)名片，都是宣傳網址的(de)(de)良(liang)好(hao)介質；

　　2）、因特網本身的(de)(de)(de)方法(fa)：諸(zhu)如(ru)導航臺、新(xin)聞組、電子郵件群組、圖(tu)標廣告、分(fen)類廣告等等，都(dou)是宣傳網址的(de)(de)(de)好方法(fa)。提高(gao)網站在導航站點(dian)的(de)(de)(de)排名、Banner廣告、有技巧得利用(yong)BBS、新(xin)聞組都(dou)是獲取潛在用(yong)戶(hu)注意力(li)的(de)(de)(de)手段。充分(fen)利用(yong)網頁(ye)的(de)(de)(de)交(jiao)互性，增強與(yu)客(ke)戶(hu)之間的(de)(de)(de)聯系，及時得到客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)反饋(kui)信息，了解客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)需求，不斷的(de)(de)(de)改進(jin)網站，提高(gao)整個網站的(de)(de)(de)信譽；

　　3）、與其他網站友(you)情鏈接，即可提升(sheng)網站的知名(ming)度，又可以增加在(zai)線(xian)瀏覽人數和(he)會員數量；

　　4）、一(yi)食門前(qian)的(de)廣(guang)告欄；

　　5）、與(yu)華大(da)附近書(shu)店(dian)聯合(he)做活動，提供大(da)量優惠(hui)(hui)券，吸(xi)引會員參加。為書(shu)店(dian)發布新書(shu)信(xin)息，互惠(hui)(hui)互利。

　　5、網(wang)站(zhan)開發環(huan)境搭建(jian)

　　系統開發工具：ASP，HTML，Flash，Word，SQL Server 20xx，FireWorks；

　　系統使用環境：Windows NT作業環境，500 MB以上Hard Disk空間，IE 5。0以上的(de)瀏覽器以800（600的(de)畫面觀賞。

　　四、網站的運作流程圖

　　網(wang)站的運作流程圖能夠更(geng)好(hao)的顯示網(wang)站信(xin)息傳遞(di)模式，更(geng)好(hao)的了解網(wang)站的功能。有如下幾個模塊：

　　1、買家用(yong)戶模塊(kuai)：（見圖1）

　　圖1：買者運作流程

　　2、賣家用(yong)戶模塊：（見圖2）

　　圖2：賣者運作流(liu)程

　　3、管(guan)理者模(mo)塊(kuai)：（見圖3）

　　圖3：管理者的運作(zuo)流程

　　4、購物(wu)車模塊：（見圖4）

　　圖(tu)4：購物車功能介(jie)紹

　　五、項目進度估計表

　　1 2 3 4 5 6 7 8

　　項目啟動及計劃

　　需求分析(xi)（消費者）

　　需求分析（提供(gong)者）

　　網站設計及建設

　　項目監控及管理

　　六、網站成本預算

　　網(wang)站建(jian)設的(de)費(fei)用(yong)包(bao)括(kuo)硬(ying)件與軟件費(fei)用(yong)，硬(ying)件包(bao)括(kuo)域(yu)名(ming)費(fei)用(yong)（國(guo)際中文(wen)域(yu)名(ming)320元(yuan)/年）、虛擬主機費(fei)用(yong)、郵箱(xiang)費(fei)用(yong)（選擇組合(he)套餐Windows經濟型網(wang)站+M20型100M郵箱(xiang)=600元(yuan)/年），個人電腦兩臺(tai)（1萬元(yuan)）。在網(wang)絡維(wei)護方面，我們(men)大(da)(da)家將向一(yi)些(xie)大(da)(da)學在校(xiao)的(de)學生提供一(yi)些(xie)實踐的(de)機會，以(yi)減(jian)少(shao)一(yi)些(xie)網(wang)站的(de)維(wei)護費(fei)用(yong)。

　　七、技術維護說明

　　網站(zhan)運(yun)營維(wei)(wei)護(hu)(hu)，在網站(zhan)進入運(yun)行之后，將利(li)用網站(zhan)的特點，將這一部分的工作交給學生(sheng)，向學生(sheng)提供(gong)網站(zhan)維(wei)(wei)護(hu)(hu)的實踐機會(hui)。同時節省網站(zhan)的運(yun)營維(wei)(wei)護(hu)(hu)成(cheng)本。網站(zhan)更新是(shi)網站(zhan)維(wei)(wei)護(hu)(hu)的主(zhu)要內容。其主(zhu)要的內容包括：

　　硬件(jian)、網(wang)絡系統的(de)(de)維(wei)護。主(zhu)要(yao)任務是確保網(wang)站(zhan)的(de)(de)正常運行，能(neng)夠(gou)被正常的(de)(de)訪問。

　　新(xin)書(shu)的(de)推薦(jian)和廣(guang)(guang)告的(de)發布。特別是(shi)首頁的(de)廣(guang)(guang)告和新(xin)書(shu)不僅僅是(shi)要(yao)保(bao)持它的(de)實時性(xing)和有吸(xi)引性(xing)，更要(yao)保(bao)持它的(de)藝術性(xing)和可觀賞(shang)性(xing)。

　　會員和上(shang)傳書籍(ji)(ji)的(de)(de)維(wei)護。網站的(de)(de)管理員要對(dui)會員和上(shang)傳書籍(ji)(ji)的(de)(de)實時(shi)性(xing)進行維(wei)護，刪除一(yi)些過時(shi)的(de)(de)信息。

　　八、保密技術

　　由于本網站(zhan)的(de)(de)數(shu)據(ju)存在大量的(de)(de)用戶個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)信(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)，因(yin)此網站(zhan)的(de)(de)保(bao)密技術和制(zhi)度非常重(zhong)(zhong)要。首先必須加強網站(zhan)管(guan)理(li)人(ren)(ren)員保(bao)密的(de)(de)意(yi)識。個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)信(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)只(zhi)用于交(jiao)易(yi)(yi)時的(de)(de)聯系，我們(men)大家將向那些向我們(men)大家提供個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)信(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)的(de)(de)會(hui)員鄭重(zhong)(zhong)承(cheng)諾決不會(hui)將會(hui)員的(de)(de)個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)信(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)出(chu)售、臨時出(chu)租(zu)或長(chang)期(qi)租(zu)借給(gei)他人(ren)(ren)。也不會(hui)將會(hui)員的(de)(de)個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)信(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)與第三方共享。會(hui)員的(de)(de)聯系方式主要功能(neng)用于交(jiao)易(yi)(yi)時的(de)(de)聯系。為保(bao)護會(hui)員提供給(gei)我們(men)的(de)(de)信(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)，為了(le)防(fang)止(zhi)(zhi)未經授權者訪問(wen)和防(fang)止(zhi)(zhi)泄(xie)密，同時也為了(le)維護數(shu)據(ju)正確(que)無誤以及確(que)保(bao)合理(li)使用信(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)，我們(men)將采(cai)取相應的(de)(de)物理(li)和管(guan)理(li)措施來保(bao)護我們(men)所收集的(de)(de)信(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)。保(bao)密的(de)(de)措施主要包括：

　　1、設備保密

　　所(suo)有網絡設備從物理上(shang)都有嚴格的安全保(bao)密措施(shi)，以確保(bao)系統(tong)環境及物理上(shang)的安全性。

　　2、系統保密

　　本站(zhan)(zhan)所有數據采用數據加密技術(shu)，以(yi)確保從技術(shu)層面保證個人(ren)信息(xi)的安(an)全(quan)。操作系統安(an)全(quan)是第一層，此外(wai)本網(wang)站(zhan)(zhan)還利用專業安(an)全(quan)軟件控(kong)制系統安(an)全(quan)。

　　3、應用層保密

　　數據(ju)庫保(bao)密(mi)(mi)是我們應用保(bao)密(mi)(mi)的基礎所在，所有進入數據(ju)庫的數據(ju)全部經過加密(mi)(mi)，訪(fang)問數據(ju)庫要經過嚴格的審(shen)核與控制，防(fang)止非(fei)法入侵(qin)者進入系統。

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