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促銷策劃書
時間稍(shao)縱即逝，辛(xin)苦的(de)工作已經告一(yi)段落了(le)，很(hen)快就要(yao)(yao)開展新(xin)的(de)工作了(le)，當(dang)然要(yao)(yao)定好(hao)(hao)新(xin)的(de)目標(biao)，為此(ci)需(xu)要(yao)(yao)好(hao)(hao)好(hao)(hao)地進行(xing)策(ce)(ce)劃(hua)，寫一(yi)份策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)(shu)了(le)。你知道寫策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)(shu)需(xu)要(yao)(yao)注(zhu)意哪些問題嗎？下面是小(xiao)編(bian)為大家(jia)整理的(de)促銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)(shu)，希望對(dui)大家(jia)有所(suo)幫助。
促銷策劃書1
一、營業推廣的目標
提升高爾夫在市場知名度，再求銷售量的擴(kuo)張。
二、營業推廣的內容
1、試駕活動在(zai)清遠(yuan)市(shi)城市(shi)廣場(chang)、清遠(yuan)市(shi)贏之城舉行(xing)大(da)眾高爾夫車展(zhan)和(he)試乘試駕活動。凡是(shi)在(zai)這試乘試駕的車展(zhan)活動期間在(zai)現場(chang)訂(ding)購別大(da)眾高爾夫客戶將買(mai)車送油卡。
2、現金(jin)折扣。在汽車上(shang)市的第一(yi)個(ge)月內，凡是清遠(yuan)通用大眾4S店內購買新上(shang)市大眾高爾夫(fu)的客戶可以享受一(yi)定的現金(jin)折扣。
3、贈送汽車精品(pin)。
4、零(ling)利息(xi)(xi)零(ling)手續(xu)費(fei)優(you)(you)惠。大眾(zhong)在清遠聯手建(jian)設(she)銀(yin)行(xing)銀(yin)行(xing)推(tui)出刷(shua)信用(yong)(yong)卡(ka)分(fen)(fen)期購(gou)(gou)(gou)車(che)優(you)(you)惠活動(dong)：凡購(gou)(gou)(gou)買大眾(zhong)高爾夫，只(zhi)要你(ni)有建(jian)設(she)銀(yin)行(xing)或(huo)招(zhao)商(shang)銀(yin)行(xing)信用(yong)(yong)卡(ka)，就可(ke)享受12期和18期分(fen)(fen)期購(gou)(gou)(gou)車(che)零(ling)利息(xi)(xi)、零(ling)手續(xu)費(fei)的(de)“雙(shuang)免”優(you)(you)惠。另(ling)外還沒有建(jian)設(she)銀(yin)行(xing)和招(zhao)商(shang)銀(yin)行(xing)信用(yong)(yong)卡(ka)的(de)用(yong)(yong)戶也可(ke)以參(can)加(jia)“雙(shuang)免”優(you)(you)惠活動(dong)。只(zhi)要在填寫分(fen)(fen)期購(gou)(gou)(gou)車(che)申請表(biao)的(de)同時，填寫相應的(de)信用(yong)(yong)卡(ka)申請表(biao)，在活動(dong)時間和區域內，一旦銀(yin)行(xing)審(shen)核通過(guo)，您就可(ke)以參(can)加(jia)。
5、重(zhong)獎老客(ke)(ke)戶(hu)。客(ke)(ke)戶(hu)在購買(mai)別克(ke)新(xin)君威(wei)時(shi)一經確(que)認為清遠大眾4S店的(de)老客(ke)(ke)戶(hu)，那么這老客(ke)(ke)戶(hu)將(jiang)得到(dao)4S店的(de)重(zhong)獎。
促銷策劃書2
活動背景：
新(xin)春(chun)期(qi)間是消費者購買(mai)手機的一個黃金時期(qi)。相(xiang)當部分(fen)消費者在期(qi)盼這期(qi)間的到來，并且可(ke)以買(mai)到實惠(hui)的手機。這部分(fen)人群主要由兩部分(fen)消費者構(gou)成。
1、傳統消費者；
2、感性消費者。
理性消費者：
偏向；理智；性格內向，有計劃、有主見、重視促銷信息；
感性消費者：
性格(ge)活潑(po)、喜歡跟隨(sui)潮流，容易受到(dao)廣告宣傳的影響(xiang)。這部分消費者(zhe)購買行(xing)為沒(mei)有規律，自(zi)(zi)制能力(li)、計劃能力(li)較差(cha)。元旦、春節是他們(men)展示自(zi)(zi)我(wo)，張揚個(ge)性與時尚的最佳時機。
兼(jian)顧這兩大部分人群足以推(tui)動整個手(shou)機市(shi)場，并達到(dao)較(jiao)好的銷售成績。
新年的來臨，“富貴”、“吉祥”是(shi)我們千家(jia)萬戶(hu)共(gong)同追求。
策劃目的：
一、利用春節(jie)的高度關注度形成(cheng)目標消(xiao)費群對品牌的關注；
二(er)、利(li)用熱點事件形成(cheng)炒作話題，增添媒體(ti)暴光度。依(yi)靠活動博取消費者對(dui)品牌(pai)與(yu)產品好感和認(ren)同；
三(san)、利用新春(chun)的(de)節(jie)日效應聚集(ji)人流，構成沖擊波(bo)與興奮點。
策劃思路：
此(ci)次(ci)促(cu)銷(xiao)活動是通過一至兩(liang)款促(cu)銷(xiao)機(ji)型(xing)拉(la)動主推機(ji)型(xing)，同時帶動市場并達到銷(xiao)售熱(re)潮。
在廣告推廣中“口(kou)號(hao)”是(shi)(shi)占(zhan)有較重的位置，是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)被傳播信(xin)(xin)息。手(shou)機不(bu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)奢華(hua)品，已經是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)生活必(bi)備(bei)品，是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)獲取信(xin)(xin)息與傳播信(xin)(xin)息的一(yi)(yi)個載體(ti)，當前是(shi)(shi)個信(xin)(xin)息時代，每個信(xin)(xin)息中都隱含著無窮商機與財(cai)富；是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)生活追求、是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)傳統心態。
促銷策劃書3
一、打好經營基礎
餐(can)廳經營的基礎可以(yi)概括為“一個(ge)中心”和“兩(liang)個(ge)基本點”。
1、餐(can)廳(ting)經(jing)營的“一個(ge)中(zhong)(zhong)心”。餐(can)廳(ting)經(jing)營的中(zhong)(zhong)心是市(shi)場(chang)(chang)(chang)，是目(mu)標顧客。餐(can)廳(ting)必須關注市(shi)場(chang)(chang)(chang)，以(yi)市(shi)場(chang)(chang)(chang)為導向，圍繞市(shi)場(chang)(chang)(chang)開(kai)展(zhan)工作。餐(can)廳(ting)以(yi)市(shi)場(chang)(chang)(chang)為中(zhong)(zhong)心就是要遵(zun)循市(shi)場(chang)(chang)(chang)規律(lv)，做好(hao)市(shi)場(chang)(chang)(chang)調查，了解市(shi)場(chang)(chang)(chang)需求，不(bu)能靠主觀臆(yi)測進(jin)行(xing)經(jing)營，而要隨市(shi)場(chang)(chang)(chang)變化及時調整經(jing)營策(ce)略，有目(mu)的的開(kai)展(zhan)餐(can)廳(ting)經(jing)營活動。
2、餐(can)廳(ting)(ting)經營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)“兩個(ge)基本(ben)點”。市(shi)場(chang)經濟(ji)無(wu)(wu)時無(wu)(wu)刻不存在競(jing)爭(zheng)，有時競(jing)爭(zheng)還是(shi)非常殘酷的(de)(de)(de)(de)(de)。餐(can)廳(ting)(ting)要(yao)在激烈的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)中獲勝(sheng)，必須首先練好內功，把企(qi)業內部各方面的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作管理(li)好、協調(diao)好，才能增強經營(ying)實力(li)，在變幻莫(mo)測的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)中立于不敗之地。要(yao)做到(dao)(dao)(dao)這一(yi)點，就(jiu)(jiu)要(yao)在培育(yu)和(he)造就(jiu)(jiu)高(gao)素(su)質的(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)隊伍以及(ji)樹立正(zheng)確的(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)理(li)念上(shang)(shang)狠(hen)下工(gong)(gong)夫(fu)。這是(shi)餐(can)廳(ting)(ting)經營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)兩個(ge)基本(ben)點。餐(can)廳(ting)(ting)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)生產與消費是(shi)同時發生的(de)(de)(de)(de)(de)，客(ke)(ke)(ke)人與提供(gong)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)接觸也(ye)是(shi)多層面和(he)廣泛(fan)的(de)(de)(de)(de)(de)。沒(mei)有一(yi)流的(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)，就(jiu)(jiu)不會有一(yi)流的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)；沒(mei)有滿意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)，就(jiu)(jiu)不會有滿意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)人。員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)是(shi)餐(can)廳(ting)(ting)最(zui)寶貴的(de)(de)(de)(de)(de)財(cai)富和(he)資源。培育(yu)和(he)造就(jiu)(jiu)具(ju)備良好素(su)質，豐富知識，嫻熟技能，規范禮(li)儀，誠(cheng)信商業道德(de)和(he)熱(re)忱工(gong)(gong)作態度的(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)隊伍是(shi)餐(can)廳(ting)(ting)經營(ying)最(zui)根本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作。餐(can)廳(ting)(ting)是(shi)傳統的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)行業，服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)要(yao)尊客(ke)(ke)(ke)為(wei)上(shang)(shang)，讓顧客(ke)(ke)(ke)來到(dao)(dao)(dao)餐(can)廳(ting)(ting)切實感受到(dao)(dao)(dao)賓(bin)至(zhi)如歸(gui)、處處滿意(yi)。做到(dao)(dao)(dao)這點，就(jiu)(jiu)要(yao)在餐(can)廳(ting)(ting)上(shang)(shang)下全面推行“賓(bin)客(ke)(ke)(ke)至(zhi)上(shang)(shang)”的(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)理(li)念，樹立“使(shi)顧客(ke)(ke)(ke)滿意(yi)為(wei)第(di)一(yi)己任(ren)”的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作理(li)念，全方位為(wei)顧客(ke)(ke)(ke)著想和(he)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)，從思(si)想建(jian)設上(shang)(shang)奠定良好的(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)基礎。
二、經營要有創新思維社會越發展，市場越細分，餐廳經營越應該專業化
我國(guo)近年來(lai)(lai)餐(can)(can)廳(ting)(ting)產品(pin)雷同(tong)、千篇(pian)一(yi)律、百店一(yi)格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現象比較突(tu)出(chu)(chu)，致使餐(can)(can)廳(ting)(ting)間競爭(zheng)愈演(yan)愈烈，導致成(cheng)本上(shang)升，效益(yi)下降。消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)樣化(hua)(hua)(hua)，要(yao)求(qiu)(qiu)餐(can)(can)廳(ting)(ting)產品(pin)也必(bi)須多(duo)元(yuan)化(hua)(hua)(hua)。餐(can)(can)廳(ting)(ting)硬件不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)一(yi)味(wei)攀比豪華(hua)、氣派(pai)、大(da)而全(quan)，而應該立足于(yu)在(zai)有限的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投資中(zhong)盡量設(she)計出(chu)(chu)各(ge)自(zi)不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風格(ge)、品(pin)味(wei)、氣氛和文化(hua)(hua)(hua)特色(se)。餐(can)(can)廳(ting)(ting)軟件也要(yao)在(zai)具備“老(lao)三化(hua)(hua)(hua)”（規范化(hua)(hua)(hua)、標(biao)準化(hua)(hua)(hua)、程序化(hua)(hua)(hua)）的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)之上(shang)做到(dao)(dao)“新(xin)(xin)三化(hua)(hua)(hua)”（個性(xing)化(hua)(hua)(hua)、特色(se)化(hua)(hua)(hua)、形象化(hua)(hua)(hua)）。餐(can)(can)廳(ting)(ting)如(ru)果(guo)不(bu)(bu)(bu)(bu)去(qu)進行這種創新(xin)(xin)改(gai)造工作(zuo)，就會(hui)(hui)被市場(chang)無情地(di)(di)淘汰。餐(can)(can)廳(ting)(ting)創新(xin)(xin)要(yao)遵照顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)(qiu)去(qu)進行，充分征求(qiu)(qiu)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意見，聽(ting)取多(duo)方面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)反映。對(dui)(dui)于(yu)老(lao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)應主動征求(qiu)(qiu)改(gai)進意見，及時(shi)改(gai)進工作(zuo)，使老(lao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)不(bu)(bu)(bu)(bu)斷感受到(dao)(dao)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)(wu)和新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化(hua)(hua)(hua)，提升他們對(dui)(dui)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)忠誠度。對(dui)(dui)于(yu)新(xin)(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)要(yao)加強(qiang)宣傳餐(can)(can)廳(ting)(ting)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)功能(neng)(neng)特色(se)，突(tu)出(chu)(chu)與(yu)其他餐(can)(can)廳(ting)(ting)不(bu)(bu)(bu)(bu)一(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)方。要(yao)留(liu)住(zhu)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)，產品(pin)就必(bi)須有變(bian)化(hua)(hua)(hua)、有創新(xin)(xin)、有突(tu)破。餐(can)(can)廳(ting)(ting)若要(yao)表(biao)現出(chu)(chu)與(yu)眾不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差異(yi)(yi)(yi)性(xing)，最容易的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)突(tu)破點就是(shi)文化(hua)(hua)(hua)。文化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)域特點特別明顯，入住(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)絕大(da)多(duo)數(shu)是(shi)異(yi)(yi)(yi)地(di)(di)客(ke)(ke)(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)，且越高客(ke)(ke)(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)與(yu)餐(can)(can)廳(ting)(ting)所在(zai)地(di)(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)距(ju)離往(wang)往(wang)越遠，文化(hua)(hua)(hua)差異(yi)(yi)(yi)性(xing)也就越大(da)。餐(can)(can)廳(ting)(ting)可以在(zai)房屋造形、室內裝修、服務(wu)(wu)人(ren)(ren)(ren)員服飾、服務(wu)(wu)形式(shi)、飲食文化(hua)(hua)(hua)、背景音樂、娛(yu)樂活動等方面(mian)(mian)突(tu)出(chu)(chu)表(biao)現本地(di)(di)方特點，吸引顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)選(xuan)擇自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)餐(can)(can)廳(ting)(ting)消(xiao)費(fei)。餐(can)(can)廳(ting)(ting)提供的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)生(sheng)(sheng)活服務(wu)(wu)，客(ke)(ke)(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)般心(xin)理總是(shi)求(qiu)(qiu)新(xin)(xin)、求(qiu)(qiu)異(yi)(yi)(yi)、求(qiu)(qiu)變(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，對(dui)(dui)于(yu)異(yi)(yi)(yi)地(di)(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)種文化(hua)(hua)(hua)往(wang)往(wang)表(biao)現得(de)樂意接受。如(ru)果(guo)在(zai)服務(wu)(wu)中(zhong)一(yi)味(wei)去(qu)迎合客(ke)(ke)(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)原有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活方式(shi)，不(bu)(bu)(bu)(bu)一(yi)定能(neng)(neng)取得(de)理想效果(guo)。因(yin)為客(ke)(ke)(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)來(lai)(lai)自(zi)四面(mian)(mian)八方，程式(shi)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模式(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)可能(neng)(neng)適應所有客(ke)(ke)(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)，有時(shi)候客(ke)(ke)(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)也許(xu)會(hui)(hui)覺(jue)得(de)這種迎合是(shi)一(yi)種蹩腳的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)(wu)。當然，創新(xin)(xin)服務(wu)(wu)不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)強(qiang)加于(yu)人(ren)(ren)(ren)，要(yao)給客(ke)(ke)(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)提供多(duo)種選(xuan)擇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)余地(di)(di)，并尊重客(ke)(ke)(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇，做好個性(xing)化(hua)(hua)(hua)服務(wu)(wu)。
三、做好餐廳內部營銷
餐廳內(nei)部營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)就是(shi)餐廳內(nei)部全(quan)員(yuan)促銷(xiao)(xiao)(xiao)，這(zhe)是(shi)餐廳營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)繼(ji)續和(he)延(yan)伸，是(shi)節約營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)成本的(de)形式。
首(shou)先，內部(bu)(bu)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)面向已(yi)經入住的(de)(de)(de)客人或老(lao)顧客進行的(de)(de)(de)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，穩住已(yi)有(you)的(de)(de)(de)顧客就是(shi)穩住已(yi)有(you)的(de)(de)(de)市場(chang)份額。其次(ci)，內部(bu)(bu)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)不需(xu)要(yao)專職人員，與外(wai)(wai)部(bu)(bu)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動相比既(ji)容(rong)易又方便(bian)。從總(zong)經理到服務(wu)員，從前臺到后臺，人人都可參與，餐廳全員都是(shi)義務(wu)推銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)員。只(zhi)要(yao)把(ba)全體員工的(de)(de)(de)積極性(xing)、主動性(xing)調動起來(lai)，再(zai)適當地(di)掌(zhang)握一(yi)些方法和技巧，餐廳就會形成(cheng)(cheng)強大的(de)(de)(de)內部(bu)(bu)推銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)力量。再(zai)次(ci)，內部(bu)(bu)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)不需(xu)要(yao)專門(men)的(de)(de)(de)經費投入。它不象廣告、公(gong)關等要(yao)有(you)專項經費開(kai)支，而(er)是(shi)在完成(cheng)(cheng)本(ben)職工作(zuo)的(de)(de)(de)同時，不失時機地(di)、恰到好處地(di)向客人推銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，只(zhi)需(xu)多一(yi)些靈活的(de)(de)(de)方法、語言技巧和形式的(de)(de)(de)變換(huan)而(er)已(yi)。這(zhe)是(shi)成(cheng)(cheng)本(ben)最低，見效最快的(de)(de)(de)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)手段。另外(wai)(wai)，內部(bu)(bu)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)不受(shou)任何(he)限制(zhi)(zhi)，在服務(wu)過(guo)程(cheng)中隨(sui)時隨(sui)地(di)都可以(yi)展(zhan)開(kai)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，非常(chang)便(bian)捷。所以(yi)，內部(bu)(bu)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)一(yi)種非常(chang)有(you)效的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)。它是(shi)外(wai)(wai)部(bu)(bu)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)一(yi)種延伸。內部(bu)(bu)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)取得成(cheng)(cheng)效的(de)(de)(de)保(bao)(bao)證(zheng)是(shi)服務(wu)的(de)(de)(de)優質化。只(zhi)有(you)優質的(de)(de)(de)服務(wu)才會令(ling)客人滿意(yi)(yi)，才能讓客人樂于接受(shou)內部(bu)(bu)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)誘導，愿(yuan)意(yi)(yi)增加消(xiao)費和再(zai)次(ci)消(xiao)費。此外(wai)(wai)，建立健全一(yi)套激(ji)勵內部(bu)(bu)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)機制(zhi)(zhi)是(shi)做好內部(bu)(bu)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、樹(shu)立全員營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)意(yi)(yi)識的(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)度保(bao)(bao)證(zheng)。
促銷策劃書4
XX圣(sheng)誕(dan)節，美容院(yuan)有哪(na)些比較好促銷方(fang)案呢?美容院(yuan)促銷方(fang)式來來去去無非都是那么幾種，看著(zhu)沒有什么新(xin)意，但是只要產品和方(fang)案夠新(xin)穎，老的法子也能(neng)有新(xin)意。下面就講(jiang)解一下圣(sheng)誕(dan)節美容院(yuan)捆綁法、打(da)包法、轉(zhuan)卡法、雙倍法及(ji)轉(zhuan)介紹法。
美容院圣誕節促銷之捆綁法： 三合一活動
全價購面膜280元一套(tao)(柔(rou)膚水(shui)+水(shui)凝+精華素) 半價購眼部特護一套(tao)455元(眼霜+眼部賦(fu)活+水(shui)份眼膜) 三折購夏季養膜一套(tao)572元(滋養保濕+賦(fu)活美(mei)容+再(zai)生素) 再(zai)如：購基(ji)礎年卡一張，可優(you)惠五折購保健品，四折內衣等(deng)相關(guan)附屬產品等(deng).
說明：結合顧客注意力(li)，推廣全(quan)套美容院產品，有些東西反正(zheng)不是用來賺(zhuan)錢的(de)，想賺(zhuan)也(ye)可能賺(zhuan)不到，還不如做局部讓利來達成刺激(ji)銷售的(de)工具。
美容院圣誕節促銷之打包法：
在(zai)許(xu)多(duo)大店里(li)面，計(ji)算顧(gu)(gu)(gu)客(ke)全(quan)年(nian)的(de)消費，一年(nian)年(nian)卡(ka)XX元(yuan)，賣顧(gu)(gu)(gu)客(ke)20瓶產(chan)品，每瓶100元(yuan)，共XX元(yuan)，共4000元(yuan)，但是推銷(xiao)20次(ci)會讓(rang)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)感到特(te)別不舒服，不如做一個顧(gu)(gu)(gu)客(ke)全(quan)年(nian)美容方案：全(quan)年(nian)護理(li)卡(ka)4000元(yuan)加自由(you)選(xuan)用產(chan)品20次(ci)(瓶)，要固(gu)定(ding)品牌(pai)。這樣基本上滿(man)足了顧(gu)(gu)(gu)客(ke)全(quan)年(nian)居家產(chan)品的(de)需(xu)求。
說明：這樣(yang)不至于經常推銷讓顧(gu)客(ke)反(fan)感(gan)，而且相對是贈送，顧(gu)客(ke)更好接受。
美容圣誕節促銷之轉卡法：
學習(xi)銷(xiao)售型連鎖的轉(zhuan)卡(ka)(ka)形式，以(yi)顧(gu)客愛占小便宜心理，讓顧(gu)客消費(fei)更高價(jia)值的卡(ka)(ka)種。即顧(gu)客做(zuo)了780元的卡(ka)(ka)，如果轉(zhuan)卡(ka)(ka)為3800元的卡(ka)(ka)，不管卡(ka)(ka)里還(huan)剩多少錢(qian)，都按780元來算(suan)。依次類推。或者余(yu)額翻倍。
某某美容(rong)(rong)(rong)院首經常舉辦(ban)“月(yue)月(yue)有(you)(you)抽(chou)獎(jiang)(jiang)，天天有(you)(you)優(you)(you)惠(hui)”的(de)(de)活動，讓(rang)有(you)(you)潛力有(you)(you)意向顧(gu)(gu)(gu)客去抽(chou)獎(jiang)(jiang)，人(ren)(ren)人(ren)(ren)有(you)(you)獎(jiang)(jiang)品，等領獎(jiang)(jiang)時，就有(you)(you)銷(xiao)售機會(hui)，顧(gu)(gu)(gu)客貪圖便宜，又面子(zi)薄，受到優(you)(you)惠(hui)的(de)(de)誘惑(huo)，銷(xiao)售了(le)740元的(de)(de)超(chao)值特惠(hui)卡，內容(rong)(rong)(rong)為(wei)(wei)(wei)15次(ci)面部經絡(luo)美容(rong)(rong)(rong)護(hu)理(li)。等顧(gu)(gu)(gu)客第二(er)次(ci)來(lai)的(de)(de)時候，不管(guan)她是(shi)否想買了(le)，通過店(dian)長(chang)、部長(chang)、經理(li)的(de)(de)說服，推(tui)銷(xiao)價值XX元的(de)(de)眼部護(hu)理(li)30次(ci)。在此基礎上，視顧(gu)(gu)(gu)客的(de)(de)購(gou)買力和(he)欲望，可(ke)升為(wei)(wei)(wei)3800的(de)(de)卡，或者直接升為(wei)(wei)(wei)5800的(de)(de)卡。如(ru)果錢(qian)不夠(gou)，可(ke)由(you)店(dian)長(chang)代(dai)墊，下次(ci)還他，定(ding)金(jin)一旦收到，第一時間上繳財務，不能退了(le)。此外(wai)，還有(you)(you)辦(ban)9800的(de)(de)終生卡，有(you)(you)許(xu)多優(you)(you)惠(hui)和(he)好處，如(ru)果顧(gu)(gu)(gu)客帶個人(ren)(ren)也來(lai)辦(ban)終身卡，該顧(gu)(gu)(gu)客能享(xiang)受積分(fen)優(you)(you)惠(hui)，價值不等。
終(zhong)身(shen)卡，也分類(lei)型：如暖油包身(shen)終(zhong)身(shen)1萬(wan)5，足療終(zhong)身(shen)1萬(wan)5。如果顧(gu)客在美(mei)容院(yuan)做護(hu)理，就多提(ti)一些轉(zhuan)(zhuan)卡的(de)人和(he)事，讓(rang)客人產生對比感和(he)攀比心，從而(er)達到轉(zhuan)(zhuan)卡的(de)作(zuo)用。
美容院圣誕節促銷方案之雙倍法：
凡來店的顧客購(gou)(gou)買(mai)任一(yi)(yi)(yi)(yi)服(fu)務卡(ka)項贈同等(deng)服(fu)務卡(ka)一(yi)(yi)(yi)(yi)張例如(ru)：辦金卡(ka)贈金卡(ka)。買(mai)月(yue)卡(ka)贈月(yue)卡(ka)，買(mai)年卡(ka)賺年卡(ka)。還有一(yi)(yi)(yi)(yi)類方法就是雙人(ren)來美(mei)容就可(ke)以(yi)只收(shou)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)人(ren)或一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)半人(ren)的錢(qian)，也(ye)是如(ru)此，羊(yang)毛(mao)出在羊(yang)身上，看政策如(ru)何(he)設定而已(yi)，如(ru)原來一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)卡(ka)價值3000元(yuan)，雙人(ren)來美(mei)容院只要(yao)4500元(yuan)就可(ke)以(yi)，另外送一(yi)(yi)(yi)(yi)瓶產(chan)品，讓另一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)購(gou)(gou)買(mai)。
說明：該贈卡可以(yi)送一個朋(peng)友或者不同的朋(peng)友，但要(yao)限次數，時(shi)間。
美容院圣誕節促銷方案之轉介紹法：
如年卡XX元，送(song)價值900元的產(chan)品，幾瓶(ping)最好有差價。再送(song)友情卡一(yi)(yi)張(月卡四次(ci)，價值480元)，惠(hui)顧卡一(yi)(yi)張(一(yi)(yi)次(ci)，180元)，兩種卡一(yi)(yi)定非本(ben)人使用，且有使用期限。
免(mian)(mian)費(fei)(fei)(fei)提供“美(mei)容月(yue)(yue)(yue)票”：某美(mei)容院為(wei)推(tui)出新(xin)產品，開發新(xin)市場(chang)，舉行(xing)“免(mian)(mian)費(fei)(fei)(fei)月(yue)(yue)(yue)票”促(cu)銷(xiao)活動：消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)可免(mian)(mian)費(fei)(fei)(fei)領取“美(mei)容月(yue)(yue)(yue)票”，對該促(cu)銷(xiao)產品進行(xing)為(wei)期一個月(yue)(yue)(yue)的(de)(de)免(mian)(mian)費(fei)(fei)(fei)體(ti)護理;凡在當(dang)(dang)月(yue)(yue)(yue)購買一定數量該促(cu)銷(xiao)美(mei)容品的(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)，可免(mian)(mian)費(fei)(fei)(fei)獲得下(xia)一個月(yue)(yue)(yue)的(de)(de)“美(mei)容月(yue)(yue)(yue)票”;凡在當(dang)(dang)月(yue)(yue)(yue)向本店介紹2名符合要求的(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)來(lai)本店領取“美(mei)容月(yue)(yue)(yue)票”并進行(xing)體(ti)者(zhe)，
可免(mian)(mian)費(fei)獲(huo)得下(xia)一(yi)(yi)(yi)個月(yue)的“美容(rong)月(yue)票”。活動推(tui)出后一(yi)(yi)(yi)個月(yue)，美容(rong)院(yuan)共發放“美容(rong)月(yue)票”90余(yu)張(zhang)，有(you)近(jin)40人領到(dao)了第(di)二個月(yue)的“美容(rong)月(yue)票”。 全年一(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)錢做美容(rong)方案，將顧客去(qu)年消費(fei)者(zhe)達(da)3000元(yuan)(yuan)(yuan)統(tong)計出來，只要交3000元(yuan)(yuan)(yuan)，再(zai)交1元(yuan)(yuan)(yuan)錢，可獲(huo)免(mian)(mian)費(fei)做美容(rong)機會(hui)。其(qi)介(jie)紹顧客的消費(fei)可以作半(ban)沖(chong)抵，如介(jie)紹二個顧客花了5000元(yuan)(yuan)(yuan)，就沖(chong)抵2500元(yuan)(yuan)(yuan)，上限為(wei)3000元(yuan)(yuan)(yuan)，年底再(zai)利誘(you)第(di)二年或者(zhe)優惠產品，一(yi)(yi)(yi)般顧客的錢都不會(hui)拿回去(qu)的。
促銷策劃書5
一、活動目的
通(tong)過父(fu)親節(jie)前期和當天的(de)宣傳，對(dui)用餐的(de)顧客進(jin)行溫馨提(ti)示和禮品贈送，以及給顧客提(ti)供其他的(de)超值服務的(de)系(xi)列行為，來(lai)感動顧客并增加顧客對(dui)我(wo)們xx會館的(de)情(qing)感關注，不斷聚焦xx，進(jin)而(er)提(ti)高我(wo)們的(de)營業(ye)額和顧客的(de)回頭率以及對(dui)我(wo)們xx會館品牌的(de)忠誠度。
通過我們的情感營(ying)銷(提(ti)供超值服務)不(bu)斷(duan)提(ti)高我們xx在該(gai)廊坊餐飲(yin)市場(chang)的占有率，不(bu)斷(duan)領(ling)先于競(jing)爭對手。
二、活動時間
20xx-x-xx。
三、活動地點
xxx。
四、活動內容
1、父親(qin)(qin)節當(dang)天來我(wo)店用(yong)餐的顧客都(dou)可以免費給父親(qin)(qin)打個(ge)電話，無論是市(shi)話、國內長(chang)途(tu)。限時xx分鐘。
2、父(fu)親節當天來我店用餐的顧客(ke)都可有機會免費拍照(zhao)一張，并(bing)免費寄到本人父(fu)親的手(shou)中。
3、父親節當天(tian)如(ru)有(you)客人請本人父親來我(wo)店用餐，可享有(you)如(ru)下優惠：
(1)、免費合影一張。
(2)、送影框一個。
(3)、送紀念父親節特制菜品xx份(fen)。
(4)、送禮(li)品一份(領帶等(deng))。
4、如果是請自己的(de)父(fu)親用餐，除了(le)可享受(shou)以(yi)上優惠(hui)，還可以(yi)享受(shou)全單xx折優惠(hui)。
5、父(fu)親節當(dang)天過(guo)生日的父(fu)親，我店免費提供父(fu)親節家(jia)庭(ting)套餐一(yi)桌(zhuo)供xx人(ren)以內用。
五、宣傳與氛圍營造
(一)、對外(wai)廣告宣傳
1、做x期平(ping)面媒體(ti)廣告。
2、電視(shi)廣告x期。
3、網絡廣告。
4、高檔樓宇廣告
(二)、短信群發。
短信內容(rong)：父(fu)親(qin)節到了，xx全體員工(gong)祝福您(nin)的父(fu)親(qin)或身(shen)為父(fu)親(qin)的您(nin)健(jian)康快(kuai)樂!當天生日的父(fu)親(qin)可(ke)享(xiang)受免(mian)費家(jia)庭套餐(can)!還有更多驚喜(xi)吶!訂餐(can)電(dian)話：
(三)、通過店內(nei)(nei)外各種廣(guang)告(圖(tu)片和文字)在(zai)(zai)不同位置(zhi)的(de)布置(zhi)，進行全方位立體(ti)化的(de)宣傳，在(zai)(zai)店內(nei)(nei)營造(zao)出濃濃的(de)父親節(jie)文化氛圍。具體(ti)工作布置(zhi)如下(xia)：
1、店外水牌，第一次(ci)提示顧客。
2、店內廣告(gao)和氛圍營造：
(1)、展架(jia)x個(ge)。
(2)、噴(pen)繪圖片xx張。
(3)、特制父親(qin)節菜單(dan)。
(4)、免費父親節(jie)家庭套餐(can)。
(5)、臺面軟文。
(6)、背(bei)景音樂：《常回家看看》，《父親(qin)》循環播放。
(7)、員(yuan)工問候語：父親(qin)節快樂!等等對顧客進行(xing)第二次第三次父親(qin)節提示，讓顧客產生(sheng)父親(qin)節的情感或由此而想起了家鄉的父親(qin)或由此而想起自(zi)己做父親(qin)的艱(jian)辛與不易為(wei)后面的感動做好鋪墊(dian)!
3、現場互動：
(1)、送父(fu)(fu)子(女(nv))連心(xin)菜品(pin)一份。祝福(fu)語：祝愿天下父(fu)(fu)子父(fu)(fu)女(nv)都永遠心(xin)連心(xin)、幸福(fu)快樂!
(2)、現場拍照。配音：各位領導，來(lai)來(lai)讓我們(men)在父親(qin)節這(zhe)(zhe)個難忘的(de)日(ri)子里留下這(zhe)(zhe)永(yong)恒的(de)一(yi)瞬!到時我們(men)給您(nin)送去或(huo)寄過(guo)去。
(3)、為現(xian)場的父(fu)(fu)親和天(tian)下父(fu)(fu)親敬上一杯祝福酒，祝酒詞：今天(tian)是父(fu)(fu)親節(jie)，祝現(xian)場的父(fu)(fu)親和遠在家鄉的父(fu)(fu)親節(jie)日快樂、身體健康!
(4)、(祝酒詞講完之后(hou))說：各(ge)位領導，我(wo)(wo)和我(wo)(wo)的助手一(yi)起(qi)為(wei)現場的父(fu)親(qin)和客人獻上一(yi)曲《父(fu)親(qin)》，再次祝您(nin)和您(nin)的父(fu)親(qin)節(jie)快(kuai)樂身體健康!(將(jiang)氛圍(wei)推向高潮)
六、注意事項
1、宣(xuan)傳文稿、詞(ci)句感(gan)情表達要貼切、準(zhun)確(que)、到位，過則顯假(jia)，欠缺(que)則無法與顧客產生情感(gan)共鳴，就很難感(gan)動顧客。
2、對父親節(jie)活動內容要進行(xing)全(quan)員培訓，達到(dao)熟知的地步。
3、父親節優(you)惠活動不能與其它優(you)惠活動同時享(xiang)有。
4、父(fu)親(qin)節那(nei)天來我店過生日的父(fu)親(qin)必須提前預約。
5、當天在(zai)我(wo)(wo)店過生日的父親或在(zai)我(wo)(wo)店里請父親吃飯(fan)時，要組織管理層一起(qi)為(wei)父親說句祝福的話語。
6、要(yao)保(bao)障父親節特制菜品原材料充(chong)足。
促銷策劃書6
一、期限
自(zi)**年**月**日起至**年**月**日止(zhi)，為期(qi)3個(ge)月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦(ban)超(chao)級市場(chang)接力大搬家(jia)，促銷(xiao)**公(gong)司產品，協助經銷(xiao)商出清(qing)存貨，提高公(gong)司營業(ye)目標。
三、目的
(一)把握(wo)圣誕、元旦以及結(jie)婚蜜(mi)月期的購物潮，吸(xi)引(yin)消費者對接力大搬家活動的興趣，引(yin)導選購**產品，以達(da)到促(cu)銷效果。
(二)接力大搬(ban)家活(huo)動在a、b、c三地(di)舉行(xing)，借此活(huo)動將**進口家電，重點引向(xiang)**國(guo)市常
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為(wei)(wei)對象(xiang)，以f14產品的優異(yi)性能為(wei)(wei)主(zhu)要誘因，引導購(gou)買**公司家電，并利用接力大搬家活動，鼓舞刺激消費者把握(wo)時機，即時購(gou)買。
(二)訴求重(zhong)點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
**家電!
2.s.p.訴(su)求：
買**產品，現在買!
趕上年貨接力大(da)搬(ban)家(jia)!
五、廣告表現
(一)為(wei)配合年度公司**家電國(guo)際市場開發，宣傳媒體之運(yun)用，逐(zhu)漸重視跨(kua)文化(hua)色彩，地方性報紙(zhi)、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據(ju)收視階層分析加以考慮。
(二)以(yi)**公(gong)司產品的(de)優異性能為主要(yao)誘因，接力大(da)搬家s.p.活(huo)動為助銷手段，遵循此項原(yuan)則(ze)，對報(bao)紙(zhi)廣告表現之主客地(di)位要(yao)予以(yi)重視。
(三)tv廣告(gao)，為贏(ying)得國際(ji)消費者(zhe)，促(cu)銷欣賞(shang)角度(du)并重，擬針對接力大搬(ban)(ban)家(jia)活動，提供一次(ci)3分(fen)鐘實(shi)搬(ban)(ban)、試搬(ban)(ban)家(jia)錄(lu)現場節(jie)目，同時擷取拍(pai)攝15廣告(gao)用cf一支，作為電視插播，爭取雅(ya)俗(su)共賞(shang)，引起消費者(zhe)的強烈需求。
(四)pop：布旗(qi)、海報(bao)、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦經銷商說明會
為配合國際市場開(kai)發策略，并增加此次活動之促銷(xiao)效果，擬會(hui)同(tong)公司及分(fen)(fen)公司營(ying)業單(dan)位，共(gong)同(tong)協(xie)辦年末促銷(xiao)活動分(fen)(fen)區(qu)說明會(hui)，將本活動之意義(yi)、內(nei)容(rong)及對(dui)經銷(xiao)商之實(shi)際助(zhu)益做現場講解，以獲求充(chong)分(fen)(fen)協(xie)助(zhu)。
七、廣告活動內容
(一)活動預定(ding)進度表
注(zhu)：接力大搬家日(ri)期定于(yu)圣誕前后，理由有二：
1.圣誕(dan)前后正是(shi)購貨(huo)高潮期，應(ying)予(yu)把握。
2.圣(sheng)誕前后，是目(mu)標市(shi)場顧客(ke)非常忙碌的(de)時刻;交通(tong)必然(ran)擁擠，交通(tong)問題不易妥善處理。
(二)活動地區
在**國a、b、c三(san)地，各擇具備超級(ji)市(shi)場之(zhi)大百貨(huo)公司舉行。
(三)活動獎額
1.接(jie)力大搬家幸運獎(jiang)額
(1)a地2名(ming)，b地15名(ming)，c地15名(ming)，如下表：
表5-4接力大(da)搬家幸運獎地域分布
區別次別
a地 b地 c地
首(shou)次抽獎 1名(ming) 7名(ming) 7名(ming)
二次(ci)抽獎(jiang) 1名 8名8名
促銷策劃書7
一、推廣目的
由于今年天(tian)氣的因素，夏(xia)季(ji)時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)比往年提前，入(ru)秋以(yi)(yi)后(hou)天(tian)氣也一直比較炎熱，從(cong)終(zhong)端(duan)消(xiao)費上看，消(xiao)費者在入(ru)秋后(hou)仍然(ran)以(yi)(yi)消(xiao)費夏(xia)裝(zhuang)為(wei)(wei)(wei)主，到目前為(wei)(wei)(wei)止除了秋前款已經銷(xiao)售(shou)一段(duan)時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)外，其他(ta)的秋裝(zhuang)才(cai)剛剛開始(shi)銷(xiao)售(shou)，十(shi)一之后(hou)很多地區的氣候(hou)將會(hui)變冷(leng)，將進入(ru)賣冬裝(zhuang)的季(ji)節，所以(yi)(yi)今年秋裝(zhuang)的銷(xiao)售(shou)時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)將比較短(duan)，對于銷(xiao)售(shou)非常不利。為(wei)(wei)(wei)在十(shi)一期(qi)間(jian)(jian)(jian)促進秋裝(zhuang)銷(xiao)售(shou)，配合市場部各項促銷(xiao)活動，制定此推(tui)廣(guang)方(fang)案，以(yi)(yi)期(qi)在十(shi)一期(qi)間(jian)(jian)(jian)在終(zhong)端(duan)營(ying)造(zao)出促銷(xiao)的氛圍，為(wei)(wei)(wei)銷(xiao)售(shou)推(tui)波助瀾。
二、 推廣主題
秋收
三、 主題詮釋
語出《千字文》"寒來暑往，秋收冬藏"
利用古訓作為秋裝(zhuang)促銷文案，以非(fei)常(chang)規(gui)的方式強調十一(yi)購買播牌是(shi)一(yi)件天經地義的事，同(tong)時也體現(xian)播牌特有的文化氣息(xi)
四、 禮品促銷
1.禮品一：衣架(見(jian)圖(tu))
以衣架作為本次促銷贈品，主要(yao)目(mu)的(de)是體現播(bo)牌人性(xing)化的(de)一(yi)面，播(bo)牌設想(xiang)周到，因為你(ni)新(xin)添了(le)(le)一(yi)些衣服，所(suo)以送你(ni)衣架，讓你(ni)沒有后顧之(zhi)憂(you)地可以去(qu)買自己(ji)的(de)喜歡的(de)衣服。另一(yi)個說辭(ci)就是：有了(le)(le)漂(piao)亮的(de)衣服，你(ni)還要(yao)有漂(piao)亮的(de)衣架才行。
2.禮品二：圍裙(見圖(tu))
本(ben)次推(tui)廣(guang)主題(ti)為(wei)"秋收(shou)(shou)"，"收(shou)(shou)"其實包含(han)收(shou)(shou)衣服和收(shou)(shou)禮品的(de)(de)含(han)義，"秋收(shou)(shou)"的(de)(de)第(di)一聯想就是收(shou)(shou)獲季(ji)節的(de)(de)勞(lao)動，但(dan)消費者(zhe)均為(wei)都(dou)市女性(xing)(xing)，因為(wei)意(yi)義已(yi)經轉(zhuan)換，但(dan)秋收(shou)(shou)時要用的(de)(de)圍裙(qun)卻仍有(you)(you)具(ju)(ju)有(you)(you)標志性(xing)(xing)，所(suo)以，為(wei)凸顯"秋收(shou)(shou)"的(de)(de)主題(ti)概念，本(ben)次推(tui)廣(guang)活動定制了一批圍裙(qun)作為(wei)促銷(xiao)禮品。因為(wei)圍裙(qun)是能夠滲透(tou)到(dao)消費者(zhe)生活里(li)面去的(de)(de)生活用品，所(suo)以，對于(yu)品牌的(de)(de)長期推(tui)廣(guang)具(ju)(ju)有(you)(you)一定的(de)(de)滲透(tou)性(xing)(xing)意(yi)義。
五、促銷辦法(詳見十一活動通知)
六、 主題海報
秋收
國慶·中秋快樂
七、櫥窗布置：背景(jing)布前掛著許(xu)多(duo)衣架，衣架上掛著幾件衣服。(見圖)
八、店員著裝：活動期(qi)間，店員均穿上圍裙。(見圖)
九、店鋪整體氛圍(見圖)
【范例】
促銷活動目的:
旺(wang)季搶量，同時強化"步步高音樂手機(ji)，完(wan)美音質"的形象定位，通過主推音樂手機(ji)，提高中(zhong)高端機(ji)型的比重達到40%以上。
促銷(xiao)主題和內容:
主題:"完美音質(zhi)，隨(sui)身(shen)暢響"
xx年(nian)9月20日-10月31日，凡購買步步高音(yin)樂手(shou)機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜(xie)式旅行(xing)小音(yin)箱贈送。
贈品介紹:該贈品為便(bian)攜式(shi)旅(lv)行小音(yin)箱，主要的用戶利益點在于手機(ji)音(yin)樂(le)的共享(xiang)，可以(yi)在郊(jiao)游，聚會(hui)等時(shi)刻，隨時(shi)隨地(di)播放手機(ji)中存儲的音(yin)樂(le)。
促銷活(huo)動的開展方式:
此次促銷(xiao)活動，全國(guo)統(tong)一開(kai)展，贈(zeng)品(pin)(pin)全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷(xiao)各地禮品(pin)(pin)貨(huo)款。禮品(pin)(pin)采用先(xian)沖(chong)帳后核銷(xiao)的(de)辦法。
禮品費(fei)用核銷(xiao)(xiao)辦法:根據各地促銷(xiao)(xiao)活動其間的(de)音樂手機(ji)銷(xiao)(xiao)售(shou)任(ren)務的(de)完(wan)成率核銷(xiao)(xiao)禮品金額
完成數(shu)量/任務數(shu)量(最高為(wei)100%)×單(dan)臺(tai)禮(li)品價格。
各(ge)地的贈(zeng)品需求數量由各(ge)地確定，原(yuan)則(ze)上是針對(dui)消費者的促銷，不考(kao)慮補通路庫存。
配合本(ben)次(ci)促銷活動，公(gong)司將專門制作陳(chen)列(lie)，形(xing)象展(zhan)示，現場活動用pop物料(liao)。
除(chu)不(bu)可抗(kang)力影響外，本次(ci)促銷(xiao)的所有贈品，戶外促銷(xiao)活動以及形象布置(zhi)的宣(xuan)傳物料，須在9月10日之前到達各(ge)一(yi)級(ji)倉庫。
終端的贈品配送(song)方(fang)式:
派駐促(cu)銷員(yuan)的鋪(pu)貨型(xing)的賣場:贈品必須由促(cu)銷員(yuan)控制，贈品的發(fa)放數量必須和活動開始(shi)之日到結束之日的實銷量一一對應(ying)。
無派駐促(cu)銷(xiao)員的鋪貨售點(dian)(dian):最好(hao)能借助(zhu)促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)轉(zhuan)成(cheng)現金進貨;否則(ze)，不必(bi)在此類售點(dian)(dian)開展(zhan)促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)。
現金(jin)進貨的售(shou)點:由(you)于(yu)(yu)促銷禮品主要是對于(yu)(yu)實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存(cun)。建議根(gen)據(ju)促銷開始之前的零售(shou)商音樂手機庫存(cun)的實際情(qing)況(kuang)，按照1/3或者1/4(比(bi)例可(ke)自定)的數量(liang)補部分贈品，后續發(fa)貨則按一比(bi)一配(pei)發(fa);而且(qie)，這種補庫存(cun)的情(qing)況(kuang)，必須(xu)來自于(yu)(yu)該售(shou)點有新的訂單下達。
促銷(xiao)活動注意事(shi)項(xiang):
從全(quan)國來看，音樂手機80%以(yi)上的銷(xiao)售(shou)(shou)來自于促銷(xiao)員;另(ling)外，還(huan)有(you)很大(da)一部分的銷(xiao)售(shou)(shou)來自于經銷(xiao)商(shang)老(lao)板的絕對(dui)主推。因此，我們的促銷(xiao)活(huo)動重(zhong)點在(zai)此類售(shou)(shou)點開展。
招(zhao)(zhao)聘臨(lin)促(cu)。旺季臨(lin)促(cu)是(shi)攔(lan)(lan)截(jie)客流，留(liu)駐(zhu)顧客的(de)最重(zhong)要(yao)力(li)量(liang)，并(bing)且能(neng)加大活動范圍，加大成交面。各地要(yao)從暑(shu)假開始(shi)招(zhao)(zhao)募培養(yang)臨(lin)促(cu)隊伍(wu)，才能(neng)在(zai)旺季產生巨大作(zuo)用(yong)。明確臨(lin)促(cu)的(de)職責(ze)主要(yao)在(zai)于(yu)攔(lan)(lan)截(jie)以(yi)及(ji)留(liu)駐(zhu)顧客，協助試機以(yi)及(ji)替顧客排隊交款(kuan)。
促銷員演示樣機(ji)配備(bei)。k098，k028，k128必須配真機(ji)。
陳列(lie)和形象(xiang)更新。為突出音樂手機的(de)主題(ti)以及整(zheng)體品牌(pai)形象(xiang)，在促(cu)銷開展之前，各地務(wu)必(bi)在大賣場，核(he)心售點(dian)，專(zhuan)區中盡可能使(shi)用新的(de)背板(音樂手機主題(ti)背板);并且使(shi)用1-2節(jie)柜臺做專(zhuan)門(men)的(de)音樂手機陳列(lie)。工廠屆時(shi)有專(zhuan)門(men)的(de)陳列(lie)示意圖(tu)，各地務(wu)必(bi)按照示意圖(tu)執行。
促銷策劃書8
春(chun)節期間(jian)消(xiao)費者(zhe)的(de)消(xiao)費愿(yuan)望更(geng)強烈，消(xiao)費決策更(geng)迅速，購(gou)物目標和(he)目的(de)更(geng)明(ming)確(que)。因(yin)此，在春(chun)節促銷期間(jian)，為避(bi)免信息傳遞的(de)多頭、無序(xu)，雜亂，擾(rao)亂消(xiao)費者(zhe)視聽，應選擇(ze)傳遞單(dan)一(yi)簡單(dan)主題的(de)促銷信息，抓住顧客圖吉利(li)心理(li)。新春(chun)佳節人(ren)人(ren)企盼來年(nian)大吉大利(li)，春(chun)節購(gou)物也希望討個“口彩”， 求富貴，祈(qi)平安。
張(zhang)貼春聯等各(ge)種各(ge)樣的民間活動充分體現出(chu)這一文(wen)化內涵，同(tong)(tong)時也營(ying)造(zao)出(chu)節(jie)日用品(pin)市(shi)場的繁榮。春節(jie)是(shi)中國人的團(tuan)(tuan)圓節(jie)，擔負著(zhu)親(qin)友禮儀往來、同(tong)(tong)事感情聯絡、渲(xuan)泄(xie)美好(hao)(hao)情感等重要社會功(gong)能，與(yu)走親(qin)訪友、問候祝福(fu)、合家團(tuan)(tuan)聚相(xiang)應的是(shi)年貨和禮品(pin)市(shi)場的興旺。買(mai)氣氛(fen)、買(mai)感覺、買(mai)服(fu)務(wu)、買(mai)實惠。喜慶歡樂氣氛(fen)大大刺激了人們消費的欲望和沖動(也是(shi)超(chao)市(shi)銷售新特商品(pin)的好(hao)(hao)時機)。
一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多(duo)種信(xin)息溝通方式層層遞進(jin)地接近消費者達成銷售目標：
1.媒(mei)體(ti)傳(chuan)(chuan)播。這(zhe)是信息傳(chuan)(chuan)遞與消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)溝(gou)通(tong)的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)統方式，利(li)用能影響目(mu)標消(xiao)費(fei)(fei)群消(xiao)費(fei)(fei)行為(wei)的(de)(de)(de)(de)廣播、電視、報紙等(deng)媒(mei)體(ti)介紹活(huo)(huo)動(dong)和(he)團(tuan)購內(nei)容。媒(mei)體(ti)的(de)(de)(de)(de)選擇、投放(fang)的(de)(de)(de)(de)頻(pin)率和(he)每次投放(fang)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)題(ti)(ti)要依(yi)活(huo)(huo)動(dong)具體(ti)要求而定，目(mu)的(de)(de)(de)(de)在(zai)于引導消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)關(guan)注本(ben)次促銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動(dong)，是促進消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)第一(yi)步。銷(xiao)(xiao)售生動(dong)化(hua)(hua)。對(dui)賣場內(nei)貨架(jia)、堆碼陳(chen)(chen)列、pop布置(zhi)、環境氣(qi)氛等(deng)進行生動(dong)化(hua)(hua)布置(zhi)，提示消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)有關(guan)促銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)(de)(de)信息。在(zai)銷(xiao)(xiao)售生動(dong)化(hua)(hua)過程中必須注意突(tu)出主(zhu)題(ti)(ti)，一(yi)目(mu)了然。一(yi)般在(zai)活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)(de)(de)前(qian)3天到(dao)前(qian)1天就(jiu)要將陳(chen)(chen)列做到(dao)位，此(ci)種溝(gou)通(tong)方式既加深春節(jie)的(de)(de)(de)(de)氣(qi)氛，又可以(yi)更貼近老百姓。
3 .人員促銷(xiao)。這是最直(zhi)接的(de)與消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)溝通(tong)的(de)方式。在賣(mai)場內外設立活動兌獎點或直(zhi)接銷(xiao)售，并(bing)通(tong)過促銷(xiao)人員與消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)直(zhi)接交流，面(mian)對面(mian)地將(jiang)促銷(xiao)信息傳達(da)給消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)，促使消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)產生(sheng)購買行為(wei)。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上(shang)(shang)述每(mei)種溝通方式都(dou)有各自不同(tong)的(de)特點(dian)，要(yao)依據不同(tong)的(de)消費心理階段來(lai)取(qu)舍(she)不同(tong)的(de)溝通方式，但(dan)這種聯系是要(yao)求靈活的(de)應(ying)該把握上(shang)(shang)應(ying)注意以下特點(dian)：
1.屬于注(zhu)意、興趣、聯想、欲(yu)望(wang)階段：主(zhu)要(yao)采(cai)用媒體(ti)、市場沖擊等方式，將消費者(zhe)引導至終端。屬于欲(yu)望(wang)、比較、確(que)信、決(jue)定階段：主(zhu)要(yao)采(cai)用生動化、人員(yuan)推銷方式，促(cu)使消費者(zhe)快速形成購(gou)買(mai)決(jue)策。
春節期(qi)間，約有近5成的(de)消費(fei)人群，都是在(zai)尚未得到任何促(cu)銷(xiao)信息的(de)情(qing)況(kuang)下僅(jin)僅(jin)為(wei)了購買其他商品(pin)或本身(shen)因為(wei)必須購買該(gai)類產品(pin)而(er)進入賣場的(de)，因此，生動化及(ji)人員推銷(xiao)至關重(zhong)要(yao)(yao)。春節高利潤(run)的(de)商品(pin)應該(gai)以堆(dui)(dui)頭(tou)的(de)形(xing)式陳列，堆(dui)(dui)頭(tou)要(yao)(yao)就強大的(de)沖擊(ji)力，要(yao)(yao)有氣勢，要(yao)(yao)注重(zhong)堆(dui)(dui)頭(tou)的(de)造型，可以用(yong)中國傳統的(de)喜慶形(xing)象來設計。
三、認真做好商場超市的陳列工作
陳(chen)(chen)(chen)列(lie)包(bao)括賣場內所有的(de)陳(chen)(chen)(chen)列(lie)點，如貨架(jia)、專柜(ju)、堆頭(tou)、特殊造(zao)型、凍柜(ju)等(deng)的(de)陳(chen)(chen)(chen)列(lie)，這些陳(chen)(chen)(chen)列(lie)點的(de)常規陳(chen)(chen)(chen)列(lie)標(biao)準，除上(shang)輕下重、先進先出、各種品牌產品分(fen)比還要注(zhu)意(yi)顏色的(de)搭配此外，在活動中，陳(chen)(chen)(chen)列(lie)還要注(zhu)意(yi)以下主要原則：
1.一(yi)致性原則，指(zhi)的(de)是在促(cu)(cu)銷(xiao)活動(dong)期間所有的(de)陳(chen)列(lie)點(dian)表(biao)達(da)的(de)都是本次促(cu)(cu)銷(xiao)活動(dong)信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)，而不應該含有其他非(fei)本次促(cu)(cu)銷(xiao)信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)或(huo)過時信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)。重點(dian)突出原則，指(zhi)的(de)是重點(dian)表(biao)現(xian)本次促(cu)(cu)銷(xiao)活動(dong)的(de)核心品牌、包裝。可采用集中(zhong)陳(chen)列(lie)、加(jia)大陳(chen)列(lie)比例(li)、專(zhuan)門設立特殊陳(chen)列(lie)位等等方式來體(ti)現(xian)。
各店在實(shi)際操作(zuo)過程中，應(ying)該要認真堅持(chi)是(shi)做好陳(chen)列(lie)的(de)關(guan)鍵，因為再好的(de)陳(chen)列(lie)標準(zhun)和原則(ze)都是(shi)通過實(shi)際的(de)陳(chen)列(lie)操作(zuo)來(lai)體現的(de)。春節經常遇(yu)到的(de)問(wen)題是(shi)：由于(yu)銷量太大，堆放在堆碼或貨(huo)架上的(de)產品沒有(you)多長時間就會(hui)被顧(gu)客拿光，來(lai)不及(ji)補貨(huo)或補充。
促銷策劃書9
20xx年(nian)xxxx月餅產品的主要品種和(he)價(jia)位：
香月(yue)：12盒裝，價格為988
尊月：12盒裝，價格為768
雅月：8盒裝，價格(ge)為518
經典(dian)至(zhi)尊典(dian)藏盒(he)(he)：4盒(he)(he)裝(zhuang)，價格為398
尚月：8盒裝，價格為358
秋月(yue)：6盒裝，價(jia)格為(wei)258
禮月：4盒裝(zhuang)，價格為188
20xxxxxx餅(bing)月餅(bing)贈送(song)對象：
本品適用于子女(nv)送給父母(mu)、下(xia)級送上級、公司節日禮(li)品團購，公司福利，給客戶送禮(li)等等，更是(shi)白領及(ji)各類人(ren)士送自己的最好禮(li)物，美味不容錯過(guo)。
20xxxxxx月(yue)餅月(yue)餅促銷活動方案(an)：
凡(fan)20xx年8月(yue)12日前購買均享(xiang)受(shou)六折優惠;8月(yue)13日至8月(yue)27日購買均享(xiang)受(shou)七(qi)折優惠;8月(yue)27日以后購買不(bu)享(xiang)受(shou)任何優惠。
新世界酒店集(ji)團“心(xin)月(yue)”月(yue)餅禮盒促銷
在中(zhong)秋佳節(jie)來(lai)臨(lin)之(zhi)際(ji)，新世(shi)界酒店集團今年全(quan)新呈獻兩款“心月”精(jing)美月餅禮盒。心月”，外盒古樸端莊，月餅口味純正，選(xuan)料上乘(cheng)。是您饋贈商友(you)或與家人(ren)(ren)分(fen)享的上佳之(zhi)選(xuan)，在此祝愿您和您的家人(ren)(ren)團圓和睦，中(zhong)秋節(jie)快樂!
雙(shuang)黃蓮蓉月餅(4粒(li)裝(zhuang))
每盒人民幣(bi)228元凈價
口味：雙(shuang)黃(huang)白蓮蓉(rong)、雙(shuang)黃(huang)金翡翠(cui)月餅各2粒;
迷你月餅(8粒裝(zhuang))
每盒人(ren)民幣188元凈(jing)價(jia)
口味(wei)：蛋黃白蓮蓉、蛋黃金翡翠、蛋黃紅豆(dou)、鳳梨月餅各2粒(li)。
濟南索菲特(te)銀座(zuo)大飯店中秋精裝月(yue)餅(bing)禮盒促銷
今(jin)歲中秋將至，濟(ji)南索菲特銀座大飯店秉承傳統和現代(dai)創新口(kou)味，選用(yong)精致獨到的(de)(de)原料，潛心研制(zhi)并推出低(di)糖(tang)蓮(lian)蓉系(xi)列及炭燒咖(ka)啡月(yue)(yue)(yue)餅。針對(dui)不(bu)同(tong)層次的(de)(de)需求酒店主要推出了兩(liang)款月(yue)(yue)(yue)餅禮盒(he)(he)：六(liu)粒裝六(liu)種(zhong)口(kou)味，價值(zhi)人(ren)民(min)幣(bi)148元(yuan)的(de)(de)“春江花月(yue)(yue)(yue)禮盒(he)(he)”，價值(zhi)人(ren)民(min)幣(bi)228元(yuan)八粒裝八種(zhong)口(kou)味的(de)(de)“明湖秋月(yue)(yue)(yue)禮盒(he)(he)”。古樸(pu)典雅的(de)(de)禮盒(he)(he)設計新穎，富貴而且奢(she)華，是您饋(kui)贈(zeng)親朋(peng)好友、獎(jiang)勵員工的(de)(de)最佳選擇，都會令您回味無窮、贊不(bu)絕口(kou)!
福州五星級西湖大(da)酒店月餅禮盒超值折扣優(you)惠中5頂
時值至一(yi)年一(yi)度(du)中秋來臨之際，福州西湖大酒店秉承一(yi)貫傳統，推出多(duo)款口味的月餅。
為迎合市場不同需求(qiu)，西湖大酒店本次(ci)共(gong)推出(chu)包裝精(jing)美(mei)、品(pin)種(zhong)繽紛的(de)(de)六款佳品(pin)。品(pin)味集傳統和(he)創新于(yu)一體，既(ji)有大眾喜愛的(de)(de)香(xiang)芋花(hua)生(sheng)蓉(rong)(rong)、栗(li)子、玉米蓉(rong)(rong)之(zhi)類，也有集思廣益創新的(de)(de)冬蟲花(hua)蓉(rong)(rong)、至尊五(wu)仁金腿等。在中秋月(yue)圓之(zhi)夜(ye)與家人朋友一起在縷縷茶(cha)香(xiang)下品(pin)嘗精(jing)心焙制的(de)(de)月(yue)餅，美(mei)點與香(xiang)茗(ming)的(de)(de)組合發揮極致，營造(zao)出(chu)團圓美(mei)好的(de)(de)意境(jing)全店月(yue)餅銷售價格均有不同折扣優惠(hui)，十盒以上(shang)最低可(ke)至五(wu)折優惠(hui)。
西(xi)湖大酒店月(yue)餅(bing)禮(li)券(quan)現(xian)已銷售，在20xx年9月(yue)10日前(qian)訂(ding)購可享(xiang)(xiang)受五三(san)折優惠(hui)，大額(e)訂(ding)購還可享(xiang)(xiang)受更多(duo)折扣(kou)。
促銷策劃書10
***內衣(yi)十一國慶終端促銷活動方(fang)案活動引言：為迎接國慶，中秋(qiu)雙(shuang)節內衣(yi)的(de)銷售(shou)的(de)旺季的(de)到來(lai)，做好(hao)新品(pin)上(shang)市的(de)各(ge)項(xiang)準(zhun)備工作，創造一個(ge)良好(hao)的(de)銷售(shou)局面，贏定(ding)20xx內衣(yi)市場。經公司研究決定(ding)，推(tui)出"新品(pin)上(shang)市酬賓"和"金秋(qiu)十月特惠酬賓"兩項(xiang)促銷活動。
活動內(nei)(nei)(nei)容：金(jin)秋十月，回報顧客-多(duo)款(kuan)精品(pin)內(nei)(nei)(nei)衣特(te)惠(hui)酬賓， ***慶祝新(xin)品(pin)上市(shi)，十足特(te)價(jia)29元(小內(nei)(nei)(nei)衣)，49元(大內(nei)(nei)(nei)衣)具(ju)體款(kuan)式另行安排(pai)。
活動時間：即日(ri)-10月7日(ri)(暫定)
活(huo)動范圍：各(ge)***商場專廳，時尚內(nei)衣館
活動(dong)(dong)造(zao)勢：為提(ti)高此次活動(dong)(dong)的(de)宣(xuan)傳氛圍，擬在部(bu)分區域實(shi)行購(gou)(gou)物抽(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)來提(ti)高活動(dong)(dong)力度，具體操作辦法如下：在***時尚內衣館門口設置(zhi)一(yi)(yi)個(ge)印有***LOGO氣(qi)(qi)球(qiu)(qiu)圍成的(de)氣(qi)(qi)拱門，氣(qi)(qi)球(qiu)(qiu)里(li)面放置(zhi)一(yi)(yi)些(xie)獲(huo)獎(jiang)(jiang)(jiang)名稱的(de)紙條，獎(jiang)(jiang)(jiang)品設置(zhi)六(liu)個(ge)檔。活動(dong)(dong)期間，消費者購(gou)(gou)滿(man)(man)88元即可獲(huo)贈(zeng)抽(chou)漿牙簽(qian)一(yi)(yi)個(ge)，購(gou)(gou)滿(man)(man)168元可獲(huo)贈(zeng)牙簽(qian)兩(liang)個(ge)，(每(mei)個(ge)牙簽(qian)只能(neng)捅一(yi)(yi)次)去捅破氣(qi)(qi)球(qiu)(qiu)，贏的(de)獎(jiang)(jiang)(jiang)品。
活(huo)動宣傳口號：金秋(qiu)十(shi)月，您準備(bei)好(hao)了嗎?去***時(shi)尚內衣館購物贏千元(yuan)大獎(jiang)吧(ba)!
獎(jiang)品設置：一(yi)等(deng)獎(jiang) 價值300元(yuan)(yuan)***購(gou)物票(piao) (參考) 二等(deng)獎(jiang)價值168元(yuan)(yuan)***彩(cai)棉保暖內衣一(yi)套 三(san)等(deng)獎(jiang) 價值元(yuan)(yuan)118元(yuan)(yuan)***柔面親膚內衣一(yi)套四等(deng)獎(jiang) ***韓語絲巾一(yi)條(tiao) 五等(deng)獎(jiang) ***精美內褲一(yi)條(tiao) 紀念獎(jiang) ***精美襪子(zi)一(yi)雙
活動建(jian)議： 一個(ge)氣(qi)拱門(men)氣(qi)球(qiu)設置(zhi)150個(ge)，獎品(pin)獲獎率為(wei)80%，即設置(zhi)120個(ge)有獎品(pin)的氣(qi)球(qiu)，活動做(zuo)完預期(qi)實現銷售額約13200元(yuan)(150個(ge)*88元(yuan))，獎品(pin)設置(zhi)按(an)銷售額的20%進行制定(ding)。
活(huo)動(dong)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)：為做好此次活(huo)動(dong)的(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)，在抽獎(jiang)活(huo)動(dong)前期(9月(yue)28日-10月(yue)7日)，在當地電(dian)視(shi)臺投放字幕(mu)廣(guang)告，擴大宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)效果。會(hui)員顧客，發短信通知活(huo)動(dong)具體時間及內容。各店營業員做好此次活(huo)動(dong)貨(huo)品的(de)準(zhun)備(bei)。公司會(hui)在活(huo)動(dong)期間提供海(hai)報(bao)，傳(chuan)(chuan)(chuan)單，落地夾(jia)板，吊旗，特賣牌等相關宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)物料。
促銷策劃書11
國慶節、某商(shang)場(chang)八一店五周年店慶：
活動(dong)時(shi)間(jian)：9月(yue)28日(ri)(周五(wu))1月(yue)7日(ri)(周日(ri))
活動范圍：某商場商城及八一店(dian)、某商場購(gou)物廣場、北園店(dian)及華信店(dian)
活動內容：
(一)穿著類、床品、箱包(bao)新(xin)品7折(zhe)起
活動期間，凡單店當日購(gou)買穿著(zhu)類、床品(pin)(pin)、箱包(bao)商品(pin)(pin)新品(pin)(pin)7折起，原則(ze)上參加品(pin)(pin)牌(pai)范(fan)圍要(yao)廣，至少濟南五店相同品(pin)(pin)牌(pai)要(yao)保(bao)證相同力度(du)。
(超市及特例品牌除外(wai)，活動期間，會員積分卡只積分不打折(zhe))
(二)購(gou)物(wu)某商場，盡享意(yi)外驚喜國慶購(gou)物(wu)不花錢(qian)
時(shi)間：2*年1月1日7日
凡當日單店購物滿3元的(de)顧客(ke)，可憑(ping)購物發票參加抽獎，有機(ji)會(hui)獲得該票全(quan)額(e)和半額(e)消費返還。
操作細則：
各店設(she)置一(yi)個(ge)(ge)(ge)抽獎箱，內有2個(ge)(ge)(ge)乒乓球(其中全(quan)額(e)返還1個(ge)(ge)(ge)，半額(e)返還2個(ge)(ge)(ge)，17個(ge)(ge)(ge)紀念獎，可選擇超市(shi)商品)，工作人員(yuan)需要在參加活(huo)動顧客發票(piao)上加蓋L章，即時(shi)開獎。
(三)國慶同歡樂，某商場送(song)安康(kang)
此活動旨在通(tong)過購(gou)(gou)物加(jia)(jia)購(gou)(gou)的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)，經歷過7.18暴雨事(shi)件后，人(ren)們在面(mian)對意外(wai)事(shi)故、災難時候的(de)(de)(de)無助(zhu)和彷(pang)徨，更加(jia)(jia)突(tu)(tu)出了保(bao)險(xian)的(de)(de)(de)重要性，擬通(tong)過購(gou)(gou)物贈送人(ren)身意外(wai)保(bao)險(xian)的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)，體(ti)現(xian)出某(mou)商(shang)(shang)場(chang)以人(ren)為(wei)本，關心顧(gu)客(ke)，為(wei)樹立(li)某(mou)商(shang)(shang)場(chang)關注(zhu)顧(gu)客(ke)健康的(de)(de)(de)形象(xiang)，起到一定的(de)(de)(de)積極作用。因國慶主題促銷(xiao)已經推出全場(chang)7折起，為(wei)控制成(cheng)本，此活動采(cai)用加(jia)(jia)購(gou)(gou)的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)，作為(wei)主活動的(de)(de)(de)附加(jia)(jia)活動，淡(dan)化商(shang)(shang)業(ye)氣(qi)息，突(tu)(tu)出某(mou)商(shang)(shang)場(chang)送安康的(de)(de)(de)營銷(xiao)思路，能引起顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)關注(zhu)。
活動期間，凡當日單店(dian)購物(wu)累計滿1元(含超市)的(de)顧客(ke)，均可加一定金(jin)額的(de)現(xian)金(jin)到各店(dian)總(zong)服務臺辦理保險卡一張，每(mei)日每(mei)店(dian)5個，保險卡設(she)置為：
A系列：加5元(yuan)(yuan)贈送保(bao)額(e)為22元(yuan)(yuan)的意外傷害保(bao)險(xian)(成本15元(yuan)(yuan))。
B1系列：加1元(yuan)(yuan)贈送(song)辦理保(bao)額(e)為(wei)632元(yuan)(yuan)的意外(wai)傷(shang)害保(bao)險(成本(ben)3元(yuan)(yuan))。
B2系列：加1元(yuan)贈送辦理保(bao)額為281元(yuan)的.交(jiao)通(tong)意外傷害保(bao)險(成本(ben)3元(yuan))。
C1系(xi)列：加2元贈(zeng)送辦理(li)保額為(wei)1553元的(de)意外傷害保險(xian)(成本5元)。
C2系列：加(jia)2元(yuan)贈送辦理保額為54元(yuan)的交通意外傷害保險(成本5元(yuan))。
詳細規則另附
操作細則：
a、凡當(dang)日單(dan)店(dian)購物(wu)累計滿1元(包括超市)的(de)顧(gu)客，均可參(can)加(jia)，僅限單(dan)店(dian)辦理(li)，不(bu)得跨店(dian)。
b、顧客憑機打(da)發(fa)票辦(ban)理保險卡時，工(gong)作人員需在機打(da)發(fa)票上(shang)加蓋L(贈(zeng)品已領)章。
c、保(bao)險卡(ka)由總部統一聯(lian)系確定，費用由各門店按照實際(ji)贈送數量承擔。
費用：
保險卡(ka)：4店1天共(gong)需約：2張均價35元(yuan) = 約7萬元(yuan)
顧(gu)客加購可回收(shou)：2張均(jun)價13元 = 約26萬元
4店(dian)總費用約44萬(wan)元(yuan)，預計1天(tian)活(huo)動(dong)四店(dian)
保守銷售1.2億(yi)，活動成本(ben)率約(yue).4%
噴繪(hui)寫真：約4元
(四)真情相(xiang)伴5周年，繽紛好禮喜相(xiang)送(僅限某(mou)商場(chang)八一店)
活動時間：9月26日(周(zhou)三(san))9月3日(周(zhou)日)
(1)7折以上(shang)商品(pin)再送大禮(li)
當日累計滿(man)3元(yuan)(包含3元(yuan))至5元(yuan)，贈價值32元(yuan)禮品一(yi)份(fen)，單張發票限(xian)贈1份(fen)，每日限(xian)贈15份(fen)。
當(dang)日(ri)累(lei)計滿5元(包含(han)5元)至8元，贈(zeng)價值65元禮(li)品一份，單張發(fa)票限贈(zeng)1份。每日(ri)限贈(zeng)8份。
當日累(lei)計滿(man)8元(yuan)(包(bao)含(han)8元(yuan))以上，贈(zeng)價值12元(yuan)禮品一份，單張(zhang)發票(piao)限贈(zeng)1個，每日限贈(zeng)4份。
1、超市、特(te)價及特(te)例品牌除外(wai)，
2、退換貨時，要(yao)求退回贈品(pin)或等額現金。
3、贈禮活動費用原則(ze)上供貨商承擔5個點。
(2)花好月圓同歡喜 新人購物(wu)禮上(shang)禮
憑(ping)2*年結婚(hun)證(zheng)至5F購婚(hun)慶產品
鱷魚(yu)、博洋(yang)、皮爾卡丹(dan)、水星均有購物贈(zeng)禮活動
至(zhi)2F購珠寶飾品(pin)
百惠珠(zhu)寶、金戈(ge)爾(er)、瑰寶均有贈禮活(huo)動
新意濃濃，刷出(chu)好心(xin)情
活(huo)動時間：2*年9月(yue)12日(ri)至9月(yue)28日(ri)
地點：某(mou)商(shang)場(chang)商(shang)城、某(mou)商(shang)場(chang)購物廣場(chang)、某(mou)商(shang)場(chang)八(ba)一店(dian)、某(mou)商(shang)場(chang)北園店(dian)、某(mou)商(shang)場(chang)華信店(dian)
活動期間，刷招商(shang)銀行信用卡：
單(dan)卡消費金額滿288元(yuan)(某(mou)商(shang)場聯名(ming)信(xin)用卡單(dan)卡消費金額滿188元(yuan))，即(ji)可獲贈招行餐刀或叉一個
促銷策劃書12
貳重優惠
店外大酬賓活動
時間(jian)：12月21日(ri)
地點：超市門口
內容:4個小游戲組成,流程如下:
1、名稱:心心相(xiang)印,我比你猜
道具:游戲題目(可以是具有可表(biao)演性(xing)的成語(yu)或詞語(yu))、卡紙、秒表(biao)
參加人(ren)員(yuan):兩人(ren)一組,可(ke)多組參加
游戲規則:游戲開始表(biao)演的一(yi)組兩(liang)人(ren)(ren)(ren)先要面對(dui)面(一(yi)人(ren)(ren)(ren)為(wei)表(biao)演者(zhe)(zhe)(zhe),一(yi)人(ren)(ren)(ren)為(wei)猜測(ce)者(zhe)(zhe)(zhe)),然(ran)后(hou)由(you)主(zhu)持人(ren)(ren)(ren)把(ba)要演示的成(cheng)語(yu)或(huo)詞(ci)語(yu)的牌子展示出(chu)來,讓表(biao)演動作(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)做(zuo)給(gei)猜測(ce)者(zhe)(zhe)(zhe)看,當表(biao)演者(zhe)(zhe)(zhe)表(biao)演完,猜測(ce)者(zhe)(zhe)(zhe)能(neng)猜出(chu)表(biao)演者(zhe)(zhe)(zhe)所做(zuo)動作(zuo)(zuo)的成(cheng)語(yu)或(huo)詞(ci)語(yu)時,就(jiu)算過關(guan).(注意:動作(zuo)(zuo)表(biao)演者(zhe)(zhe)(zhe)可以(yi)用(yong)語(yu)言(yan)來表(biao)達解(jie)釋,但(dan)不能(neng)說出(chu)含有牌子中的成(cheng)語(yu)或(huo)詞(ci)語(yu)的字眼(yan))并要求參賽者(zhe)(zhe)(zhe)在一(yi)分(fen)鐘之(zhi)內猜出(chu)答案，成(cheng)功猜對(dui)一(yi)題(ti)即(ji)可獲(huo)得小禮物(圣誕掛飾或(huo)圣誕帽)一(yi)份，反之(zhi)視為(wei)出(chu)局(ju)。
2、名稱(cheng)：圣(sheng)誕禮物大派送(song)，由你來猜
游戲(xi)規則：清(qing)楚了解(jie)超市內固定(ding)商品(pin)(pin)的價(jia)(jia)格，精(jing)確到小數點后一(yi)位數字。回(hui)答正確即可半價(jia)(jia)獲得該(gai)商品(pin)(pin)一(yi)份。數量(liang)有(you)限。
猜猜商品：濟公加(jia)應(ying)子(成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)價(jia)(jia)6.0元)，桂(gui)花糕(成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)價(jia)(jia)5.1元)，珍奇味(成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)價(jia)(jia)7.5元)，洽洽茶瓜子(成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)價(jia)(jia)6元)，可康椰果布丁橙味(成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)價(jia)(jia)9元)不二家牛(niu)乳糖原味/芒果味(成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)價(jia)(jia)3.6元)
3、名稱：飛(fei)鏢環游記
游戲規則：按照飛鏢(biao)規則，滿100分(fen)(fen)，送50元消費券(quan)，日(ri)期(qi)不限(xian);滿50分(fen)(fen)送荷氏糖/阿爾(er)卑斯(si)糖(條(tiao))，滿三十分(fen)(fen)送阿爾(er)卑斯(si)棒(bang)棒(bang)糖/真知棒(bang)棒(bang)糖。
游(you)戲(xi)規則：外環(紅綠色)分數3倍，內(nei)二環(紅綠色)2倍，內(nei)三環(綠色)40分，紅心50分;其他按所中分數計(ji)(ji)算，如：中10，計(ji)(ji)10分，每人(ren)限投(tou)三標。
經費預算：
①巨幅
②展板：卡紙N張、顏色(se)筆
③貼紙、噴漆、彩(cai)帶、圣誕掛(gua)飾
④透明膠紙、膠水、繩(sheng)子
⑤圣誕樹
⑥飛鏢、標靶
⑦海報若干張
⑧宣傳單
⑨圣誕帽若干頂
⑩游戲禮品
課桌
總金額約為N元
后期準備：
1.策(ce)劃宣傳單內容(rong)、海報和展板的排版和內容(rong);折扣標簽;微博發布(bu);賣場布(bu)置;游戲資料準備。
2.各(ge)項目組準(zhun)備(bei)賣場商(shang)品充足，如捆(kun)綁類(lei)，堆(dui)頭，特價(jia)標(biao)簽
3.信息(xi)錄(lu)入，預(yu)防賣場收銀臺(tai)不支持信息(xi)系統(tong)。
4.宣傳準備
5.工(gong)作人員必須充分了解此次活動的規則(ze)和細節(jie)
促銷策劃書13
一、 活動主題：
第一階段(duan)：20xx年3月3日—9日
女人的(de)節(jie)日 xxx的(de)情意
三八婦女節 xxx關愛您
第二階段：20xx年3月9—15日
千年上品、真材實料—xxx
二、活動背景：
利(li)用三八婦女、3。15消費(fei)者權(quan)益節日契(qi)機，與(yu)(yu)區域重(zhong)點目標終端(duan)與(yu)(yu)開展互(hu)動營銷活動，為終端(duan)客戶提供增(zeng)值服務，打開09年與(yu)(yu)終端(duan)深度合作的良好(hao)開端(duan)。
活動目的：
1、宣傳xxx的產品(pin)文化，提高消費(fei)者對xxx的理解度(du)。加深消費(fei)者對xxx了解，樹立(li)xxx品(pin)牌終端形(xing)象(xiang)。
2、推進終(zhong)端(duan)合力營銷，增進與終(zhong)端(duan)的負責人、店長、營業員(yuan)增進溝通，形成合力從而提升終(zhong)端(duan)質量。
3、通過營造(zao)節日終(zhong)端濃厚宣傳銷(xiao)(xiao)售(shou)氛(fen)圍，刺激目(mu)標及(ji)潛在(zai)消費人群，拉動終(zhong)端銷(xiao)(xiao)量(liang)。
三、 活動時間：
第一階段(duan)：20xx年3月(yue)3日(ri)—9日(ri)
第二階段：20xx年3月(yue)9—15日
四、 活動形式：
第一階段：
1、xxx情意之(zhi)一——————美麗鮮花送給真誠(cheng)的合(he)作(zuo)伙伴
2、xxx情(qing)意(yi)之二——————溫(wen)馨禮品回(hui)贈忠(zhong)實(shi)的消費者
第二階段：
千年上品(pin)驗證——————真(zhen)情(qing)回饋消費者
五、 活動內容：
1、店(dian)長、店(dian)員層面：
3月8日，xxx向開(kai)展本活動(dong)終(zhong)端女性店長、xxx柜組女性組長，每(mei)人(ren)贈送一束鮮花，表達(da)節日的祝福和對xxx多年的支(zhi)持和謝(xie)意。
2、公(gong)益宣傳：聯合終端在藥店門口懸掛條幅。
第一階段：xxx—— XX藥店恭(gong)祝全市3—8婦女節日快樂(le)。懸掛時間：3月3日—3。10日
第(di)二階段：xxx—XX藥(yao)店 維護消費者(zhe)權益(yi)—保障人民健康。
懸(xuan)掛時(shi)間： 3月10———20日(ri)
3、消費者層面：
活動期間，購買xxx系列(lie)產品：
滿48元贈價(jia)值5元“心心相印(yin)”高(gao)級抽紙壹盒（或(huo)(huo)xxxx90G金(jin)絲(si)棗(zao)1袋(dai)，或(huo)(huo)xxx防水環保袋(dai)1個）
滿88元贈價(jia)值10元精美時鐘儲蓄罐壹個（或180G金絲棗）
滿128元(yuan)贈價值15元(yuan)高級玲瓏杯壹個
4、代客熬膠及免(mian)費品(pin)嘗、打粉(fen)、真偽鑒別服務：
第一階段：藥(yao)店提(ti)前張貼海報告(gao)知，或收集訂單預定熬膠服務。
時間：3月7、8、9三(san)天、免費體驗品嘗xxx芝(zhi)麻核桃糕。
第(di)二階段：真偽(wei)(wei)鑒(jian)別。xxx補血(xue)顆(ke)粒(li)對比試驗。xxx真偽(wei)(wei)鑒(jian)別、代(dai)客熬膠等。
時間：3月14—15—16日
5、活動現場：根據區(qu)域終端現狀(zhuang)，進(jin)行現場進(jin)行宣(xuan)傳(chuan)促銷。（促銷臺(tai)、帳篷、太陽(yang)傘等）
六、 活動終端：
1、終(zhong)端選擇(ze)(ze)：縣以上目(mu)標A類(lei)終(zhong)端，重點選擇(ze)(ze)區(qu)域(yu)連鎖A類(lei)藥房或A類(lei)個(ge)體單店；
2、終端數(shu)量：原則上5家/城市終端代表(biao)，3—5家/縣鄉終端代表(biao)
連鎖終(zhong)端(duan)計算1家(jia)：具備統一下達指(zhi)令(ling)的可(ke)選擇其(qi)銷(xiao)量大(da)及客流量大(da)的終(zhong)端(duan)達到上(shang)述標準方可(ke)開展。
七、 活動終端配合內容
1、 產品鋪貨：
2、 產(chan)品(pin)陳列：
必須(xu)設(she)置(zhi)標準地(di)堆或產品專(zhuan)柜1個(ge)
2—1、陳列形(xing)式：xxx標準地(di)堆1—2個(ge)或標準專(zhuan)柜+ 2層(ceng)以(yi)上專(zhuan)層(ceng)陳列
2—2、陳列(lie)位(wei)置：藥(yao)店或(huo)(huo)OTC柜(ju)臺(tai)第一視線陳列(lie)，或(huo)(huo)主通道位(wei)置；柜(ju)臺(tai)第一層或(huo)(huo)背(bei)柜(ju)視線最佳位(wei)置；
2—3、陳列(lie)面：xxx不少于2個面，總陳列(lie)面不少于12個；
2—4、陳列量(liang)：總陳列量(liang)不少于(yu)20個
3、 POP展示：
3—1、 活動(dong)海報：在(zai)藥店(dian)分2處(chu)張(zhang)貼，2—4張(zhang)；
3—2、 活動條幅： 1條，在藥店內外懸掛(gua)
第一階(jie)段：店(dian)外：（吉(ji)祥云圖）xxx—XX藥店(dian)恭祝全市3—8婦女節日快樂。懸(xuan)掛時間：3月3日—3。10日
第二階段：店外1條：
（吉祥云(yun)圖）xxx—XX藥店(dian) 維(wei)護消(xiao)費者權益—保障人民健康。
懸(xuan)掛時間： 3月10———20日
3—3、 展示盒、燈(deng)籠掛件、吊旗、氣球(qiu)、價簽、跳(tiao)跳(tiao)卡、易拉寶等(deng)
各區域(yu)根據(ju)現有庫存，本(ben)著物料聚焦原則(ze)，進行選擇性布展活(huo)動終端，要求布置美觀生動、喜慶愉(yu)悅。
有氣球的(de)區(qu)域對(dui)產(chan)品陳列(lie)處地堆、貨架；及終端收銀臺等(deng)顯(xian)著位置進行(xing)裝飾。
3—4、 地(di)堆：畫面由xxx公司統一設計(ji)，制作，安裝。
3—5、 xxx打粉臺：最佳位置陳列
4、產品價(jia)(jia)格(ge)：達到(dao)xxxx公司(si)最(zui)低(di)零售(shou)價(jia)(jia)格(ge)
5、終端首(shou)推(tui)：活動期間，藥店實行xxx產品全員主推(tui)機制
八、 人員分工：
1、依據本活動(dong)總體方案，終(zhong)端(duan)代表負責活動(dong)終(zhong)端(duan)選(xuan)擇，終(zhong)端(duan)經理現場與終(zhong)端(duan)協談，協談時必須攜帶區域終(zhong)端(duan)活動(dong)方案，與終(zhong)端(duan)負責人充分溝(gou)通，確(que)定終(zhong)端(duan)支持配(pei)合項目內容(rong)，再確(que)定開展活動(dong)終(zhong)端(duan)；
2、終端經理(li)進行物料庫存清點，合理(li)分(fen)配(pei)和使用，做好活動終端布展計劃。
3、活動申請：活動3日前(qian)，終端(duan)經(jing)理(li)完成簽報申請。
4、活動(dong)現場(chang)：根據(ju)區域(yu)終(zhong)端現狀(zhuang)，也可以進行(xing)現場(chang)“代客(ke)熬膠(jiao)”，或現場(chang)進行(xing)宣傳促(cu)銷。（促(cu)銷臺、帳篷、太陽傘(san)等）
九、 費用預算：
1、鮮花成(cheng)本：單(dan)價：30元/束
城市終端代(dai)表：1人(ren)/店*10家(jia)*35元(yuan)/束(shu)*10人(ren)=3500元(yuan)
縣鄉終端(duan)代(dai)表：1人/店*5家*35元(yuan)/束*18人=3150元(yuan)
連鎖終端采購經理：20人(ren)*35元=700
合(he)計：75阿90元(yuan)
2、物料(liao)陳(chen)本：按(an)照公司物料(liao)價格計(ji)算，根據銷售目標預計(ji)使用物料(liao)數量和金額。
3、終端展示類制(zhi)作成本(ben)：
3—1、條幅：
5元/平米(mi)*7米(mi)/條=35元
城(cheng)市終端代表：35元(yuan)/條*1條/店*10家/代表*10代表=3500元(yuan)
縣鄉終端(duan)代表：35元(yuan)(yuan)/條*1條/店(dian)*5家/代表*18代表=3150元(yuan)(yuan)
合計：6650元
藥(yao)店外懸掛：“（吉(ji)祥云(yun)圖(tu)）xxx 祝全市/縣人民三八婦女節快(kuai)樂”
3—2、地堆：陳列(lie)時(shi)間不低(di)于3個月
規格：1。3m*0。8m*4面
材(cai)質(zhi)： KT板+寫(xie)真：45元/平米，50元/平米二種
數量：20個
根據不同規格(ge)，設計詢價后再預(yu)算(suan)，可以駐地制(zhi)作。QQ754256342
4、各區域如有(you)其他費用(yong)需(xu)求，可以(yi)在(zai)區域活動申請簽報中說明，經過公司批準后執行。
十、 預期效果：
1、通過節日(ri)期(qi)間終端宣傳展示活動，樹立(li)xxx良好品牌形象。
2、增進終(zhong)端(duan)客情關系，實現終(zhong)端(duan)主推(tui)；
3、建立(li)鞏固與終(zhong)端(duan)良好(hao)合(he)作關系，促進(jin)合(he)力營銷。
4、預(yu)計實現(xian)銷(xiao)售：單店20xx*60家=12萬元(yuan)：（按60個堆(dui)頭計算、60家店計算）
費(fei)用： 7550+6650+（堆(dui)頭(tou)噴繪費(fei)用）+促(cu)銷(xiao)品(pin)=20000元
投入產(chan)出比(bi)：1：6
5、核(he)銷(xiao)(xiao)依據：依據照(zhao)片、制作費發票、銷(xiao)(xiao)售(shou)小票、條幅回收(shou)(shou)入庫(ku)收(shou)(shou)條予(yu)以核(he)銷(xiao)(xiao)促銷(xiao)(xiao)品。
十一、活動執行：
3月(yue)5日前上(shang)報規劃：（附表格(ge)1、贈送(song)鮮花的(de)終端）
終端經(jing)理————二級辦事處經(jing)理———城市終端經(jing)理———大區總經(jing)理—財務經(jing)理
審批后即可(ke)(ke)(ke)開展。區(qu)域個性化方案，可(ke)(ke)(ke)參考本活(huo)(huo)動方案制定區(qu)域終端活(huo)(huo)動方案，并簽報申請，經大區(qu)總經理批準后方可(ke)(ke)(ke)開展。
促銷策劃書14
活動對象：
高(gao)素質、高(gao)收入未(wei)婚男女。
活動定位：
七夕，中國(guo)自己(ji)的情人節。
活動主題：
七夕——中式傳統情人節(jie)，浪漫(man)攜手。
報名人數：
男、女(nv)各(ge)50人，共100人。
活動時間：
七(qi)夕(xi)之(zhi)夜。18：30——20：30
活動地點：
外(wai)灘風(feng)尚(shang)（河西區(qu)永安道）
活動目的：
渲染七夕節(jie)氣氛(fen)，促(cu)進公(gong)司產(chan)品在(zai)情人節(jie)期間(jian)的銷售，提升品牌親和力(li)。
每(mei)組2對男(nan)女 女的(de)坐在凳子(zi)上(shang) 男(nan)站在墻對拿玫瑰(gui)花。每(mei)組的(de)女方(fang)給對方(fang)男(nan)的(de)提出一些問(wen)題，答(da)對可以(yi)走一步，知(zhi)道(dao)男(nan)方(fang)可以(yi)把玫瑰(gui)送(song)到(dao)女方(fang)，就是勝利者。答(da)對問(wen)題最多(duo)的(de)組將得到(dao)小禮品一份。失敗(bai)的(de)就淘(tao)汰。
實施方案：
1、本活(huo)動(dong)側重對象為中(zhong)、高(gao)層次人(ren)員(yuan)，所以在活(huo)動(dong)方面(mian)，場景的(de)布(bu)局需淡雅(ya)、溫馨，體現高(gao)雅(ya)、品位(wei)、水準(zhun)，現場主持人(ren)（建(jian)議(yi)用專業人(ren)士(shi)）所營(ying)造的(de)氣氛(fen)輕松、愉快(kuai)，同時能積(ji)極調動(dong)來賓(bin)的(de)積(ji)極性，讓他們有(you)充(chong)分的(de)機會(hui)展示(shi)自己(ji)，增加其吸引(yin)力，達到參加本活(huo)動(dong)的(de)初始(shi)目的(de)。
輕輕的(de)問候(hou)融入了我所有的(de)心(xin)愿，淡(dan)淡(dan)的(de)祝福傾注了我無(wu)限的(de)真誠，靜靜的(de)一則(ze)短(duan)信悄悄地填滿(man)屏(ping)幕！永遠(yuan)開開心(xin)心(xin)快快樂(le)樂(le)，XX美(mei)容院祝您端午(wu)節快樂(le)！
2、人(ren)員要求專科以上(shang)學歷，薪(xin)金20xx ~ 3000元以上(shang)的男女情侶(lv)。
3、廣告設計需新(xin)穎，視覺(jue)感(gan)給人耳目一新(xin)（建議用專(zhuan)業人士(shi)的構思），宣傳方面，體現本活(huo)動嚴肅認真的責任態度，提(ti)高本公司的信任感(gan)，展現與其它此類型活(huo)動的不同(tong)之處。
4、活(huo)動結束(shu)后，由(you)客服人(ren)員進行電(dian)話(hua)回訪(fang)，體現本公司的責任感與服務(wu)，對(dui)于應征人(ren)員提出的相關問題進行收納，為(wei)周(zhou)末(mo)晚餐計(ji)劃奠定(ding)安(an)排基礎。
5、辦公(gong)室人(ren)員負責應征人(ren)員的(de)報名事(shi)宜和資料的(de)管理。
6、此活動為(wei)保證其資料的真(zhen)實性，減(jian)輕公司的審查力度，報名人員須以工作單(dan)位(wei)為(wei)主(zhu)要載體。
7、客(ke)服人(ren)員用隱性的方式通(tong)過報(bao)名人(ren)員的工作單位驗(yan)證其身份(fen)的可(ke)靠性，但須(xu)保證應征人(ren)員的隱私不泄露。
8、通過報紙、海報等媒介方式進行宣傳(chuan)，引起人們(men)的認知度。
9、此活動所有人員的資(zi)格為(wei)后期活動的運作進(jin)行儲(chu)備。
活動內容
1、百人穿針大賽
自找拍擋，要求是在(zai)規(gui)定的(de)時(shi)間內，哪對(dui)組合穿的(de)針最(zui)多，誰就贏得最(zui)終的(de)勝利(li)。可以獲得現場(chang)大(da)獎(jiang)—— 一對(dui)鉆戒(jie)。
此環節是根(gen)據古代南北(bei)朝時期民間為紀念(nian)織女(nv)的(de)智、巧所舉辦的(de)活動改變而來。本來的(de)名(ming)稱是“結彩縷穿七孔針(zhen)”。可以體見情侶們的(de)合作默(mo)契和(he)女(nv)孩子的(de)心靈(ling)手巧。
既然(ran)過的(de)是中(zhong)(zhong)國(guo)傳(chuan)統的(de)情人節，就應該(gai)有(you)中(zhong)(zhong)國(guo)傳(chuan)統文化因素在內。此點可體見出中(zhong)(zhong)國(guo)女性的(de)智、巧。
2、游戲互動
才(cai)藝(yi)表演(yan)（可以(yi)是(shi)情(qing)節表演(yan)也可以(yi)是(shi)唱歌或是(shi)其它(ta)的才(cai)藝(yi)）
情(qing)節表演(yan)的要求是演(yan)繹現代(dai)版的古代(dai)愛情(qing)故事(shi)（自找拍擋）。以(yi)牛(niu)郎織(zhi)女的愛情(qing)故事(shi)為(wei)版本。參與(yu)演(yan)出的人員可獲得紀念(nian)品。
活動(dong)（二）：“愛(ai)(ai)(ai)我(wo)，就勇(yong)敢(gan)說出來”愛(ai)(ai)(ai)情誓言(yan)表達(da)活動(dong)期間，凡(fan)購買“情侶浪(lang)漫心(xin)禮”特(te)惠(hui)套(tao)餐的(de)男士和美(mei)甲店(dian)會員的(de)丈夫（或男朋友，注：不(bu)(bu)須購買“情侶浪(lang)漫心(xin)禮”特(te)惠(hui)套(tao)餐）均可在美(mei)甲店(dian)領(ling)取愛(ai)(ai)(ai)情誓言(yan)卡一(yi)張，寫下(xia)自己的(de)動(dong)人(ren)情話，貼在美(mei)甲店(dian)門口(kou)的(de)心(xin)形(xing)板上，讓大家(jia)一(yi)起(qi)來見證自己對愛(ai)(ai)(ai)人(ren)的(de)心(xin)意，讓自己的(de)愛(ai)(ai)(ai)情永恒不(bu)(bu)變(bian)！
場地布置
考慮到外灘風尚自身的場地環境，我們不做太多的花絮布置，只在現場用
燈(deng)光：紙鶴花環中掛一個小光源。因為(wei)場地本身的燈(deng)比較暗，需在用兩(liang)盞(zhan)射燈(deng)用于舞臺效果。
彩(cai)帶、紙(zhi)鶴、鮮花(hua)、蠟燭做個(ge)簡單(dan)的裝飾，利用(yong)燈光營造(zao)效果(guo)。
彩(cai)帶(dai)：用(yong)彩(cai)帶(dai)在(zai)天花板上結個花球，伸展出(chu)四個架(jia)。在(zai)架(jia)上掛彩(cai)條、紙鶴、花瓣。
紙鶴(he)：在花球的(de)下面做兩個花環，掛(gua)紙鶴(he)。
鮮(xian)花(hua)：在場(chang)地醒目位置擺放(fang)百合花(hua)、蘭(lan)花(hua)。
蠟燭：每桌(zhuo)桌(zhuo)面擺放一(yi)個(ge)蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。
活動所需設備
號(hao)碼(ma)牌（設(she)計成(cheng)心型）、電視、DVD（VCD）、話(hua)筒、音響、專門的情歌(ge)碟片(pian)、近(jin)期(qi)流行音樂、鐵(tie)絲、燈、折紙、蠟燭、主(zhu)持(chi)、工作人員、針線(xian)（出于安全(quan)考(kao)慮最好(hao)能定做沒有(you)針尾的，個較為大點(dian)(dian)，線(xian)相應粗點(dian)(dian)，線(xian)至少要(yao)用要(yao)三四種(zhong)顏色編成(cheng)，每對一米(mi)就夠(gou)了）、紀念品(pin)。
宣傳語
最新美(mei)甲(jia)項目促銷。美(mei)甲(jia)店為了競(jing)爭，都會定時引進(jin)新項目來吸引顧客(ke)。不妨在(zai)七夕情人節，將引進(jin)的新美(mei)甲(jia)項目進(jin)行(xing)促銷，讓前來的顧客(ke)有所了解，因為這時她們有時間。
七夕，中(zhong)國自己的情人節。
為了忘卻的紀念
用(yong)行動緬懷那不老的傳說。
記得(de)這么一句有(you)名(ming)的(de)廣(guang)告語：鉆石恒永久，一顆永流傳。從此鉆石深受大家(jia)的(de)追捧。又(you)到七夕節(jie)了，那(nei)么珠寶店的(de)廣(guang)告是怎樣的(de)呢？
活動宣傳
刊登報紙(zhi)廣告、海報。
具(ju)體的媒(mei)介(jie)可(ke)選《每日新報》或是《假(jia)日100》。
促銷策劃書15
活動主題：秋節燃情
一、花好、月圓、人長壽——禮品展賣!
自8月(yue)28日起，各種精品(pin)月(yue)餅、煙(yan)酒、保健品(pin)等(deng)送禮(li)佳品(pin)將(jiang)在一樓大廳(ting)舉行展賣活動，優惠的價格，精美的禮(li)品(pin)，表達您一份(fen)濃濃的情誼!
二、促銷活動
活動一(yi)、海底撈月大行動
活動時間：9月9日(ri)至(zhi)10月11日(ri)
活動(dong)辦法(fa)：9月9日—10月11日，凡在當日一般商(shang)(shang)品單張(zhang)收銀(yin)(yin)單滿300元(yuan)(yuan)以上(shang)、特殊商(shang)(shang)品單張(zhang)收銀(yin)(yin)單滿3000元(yuan)(yuan)以上(shang)，即可憑購(gou)物單到商(shang)(shang)場(chang)負一樓超市入(ru)口(kou)處(chu)參加游戲。
摸(mo)獎設(she)(she)置：設(she)(she)置一(yi)個(ge)透明玻璃(li)摸(mo)獎箱，箱內裝100個(ge)玻璃(li)球。顧客單(dan)手手背向上(shang)，一(yi)次性摸(mo)出多少玻璃(li)球即贈送相應金額的購物券。
摸(mo)獎(jiang)方法：顧客(ke)憑購物(wu)單(dan)(dan)到海(hai)底撈月處摸(mo)取玻璃(li)球(qiu)，當日購物(wu)一般商品單(dan)(dan)張(zhang)收銀單(dan)(dan)滿300元(yuan)、特殊商品單(dan)(dan)張(zhang)收銀單(dan)(dan)滿3000元(yuan)，均可(ke)按摸(mo)球(qiu)規則摸(mo)一次(每人僅可(ke)摸(mo)一次)，獎(jiang)金以顧客(ke)抓(zhua)出玻璃(li)球(qiu)的數量確定，每個(ge)球(qiu)1元(yuan)，抓(zhua)多少(shao)，送多少(shao)。
獎(jiang)券發(fa)放：每組設置3人，一人登記(ji)發(fa)票，確(que)認抓球次數(shu);一人組織活(huo)動的開展;一人發(fa)獎(jiang)券。
預計獎(jiang)金：預計三日銷售1188186.86 元(yuan)，每(mei)筆(bi)300元(yuan)，最多有3961 人摸獎(jiang)。按(an)每(mei)人平均20元(yuan)計算(suan)，合計約79212.46 元(yuan)(實際約為一半，費用約為實際銷售的(de)6.6%。
要求
1、質管部作(zuo)好促(cu)銷(xiao)活(huo)動的店內廣播。
2、綜合辦負責活動(dong)的(de)(de)宣(xuan)傳和(he)組織和(he)摸(mo)(mo)球(qiu)道具的(de)(de)準備，以及對(dui)摸(mo)(mo)球(qiu)工作人員(yuan)的(de)(de)培訓。
3、保衛部負責活動現場的秩序維護。
4、業務部負責購物券的準備。
5、摸球人員要(yao)求(qiu)認真負責，要(yao)耐心對顧客(ke)講(jiang)解
活動二(er)、 購物抽獎送月餅
1、凡在(zai)XX年9月(yue)9日-9月(yue)11日在(zai)本商(shang)(shang)場(chang)當日購物一(yi)般商(shang)(shang)品單張收銀(yin)單滿(man)100元、特殊商(shang)(shang)品單張收銀(yin)單滿(man)1000元即可參加(jia)抽獎(jiang)一(yi)次。
2、抽(chou)獎(jiang)憑有效購物(wu)單，最多限抽(chou)一(yi)次(ci)。
3、 抽(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)方式在一抽(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)箱(xiang)放置60乒(ping)乓球，其中(zhong)獎(jiang)(jiang)(jiang)球為6個(ge)(ge)(一等獎(jiang)(jiang)(jiang)一個(ge)(ge)，二等獎(jiang)(jiang)(jiang)2個(ge)(ge)，三等獎(jiang)(jiang)(jiang)3個(ge)(ge))，空球為54個(ge)(ge)，一次(ci)抽(chou)一個(ge)(ge)球，以抽(chou)出的球決定中(zhong)獎(jiang)(jiang)(jiang)與否(fou)(每次(ci)只(zhi)能抽(chou)一個(ge)(ge)球，多抽(chou)作廢(fei))。
4、若抽中獎球，則當場兌(dui)獎。獎品設(she)置為(wei)：
一(yi)等獎(jiang)：獎(jiang)價(jia)值50元的月餅購物券一(yi)張
二等獎(jiang)：獎(jiang)價值30元的月餅購物券一張
三(san)等獎(jiang)：獎(jiang)價值15元的月餅購物券一(yi)張
5、購物券僅(jin)限在(zai)指定時間內在(zai)本商場購買月餅，如不要視為(wei)自動放(fang)棄，恕不兌現金(jin)。
費用預算：
預計三日(ri)銷(xiao)售1188186.86 元(yuan)，每(mei)筆(bi)100元(yuan)，最多有11882 人次摸獎(jiang)，設(she)若一、二、三等獎(jiang)命中(zhong)率分別為1.67%(1/60)、3.33%(2/60)、5%(3/60)，相(xiang)應獎(jiang)金為198*50=9920元(yuan)、396*30=11882元(yuan)、594*15=8911元(yuan)，共計30695元(yuan)，占(zhan)銷(xiao)售額的2.6%。
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五一促銷活動策劃書07-17
七夕促銷活動策劃書07-06
促銷活動總結06-10
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