網店經營策劃書7篇

　　一(yi)段(duan)時間的工(gong)作在(zai)(zai)不知不覺間已經告一(yi)段(duan)落了，為了迎接(jie)新的工(gong)作目(mu)標(biao)，做好策劃，才能輕裝上陣，在(zai)(zai)今后奮勇爭先。現(xian)在(zai)(zai)你(ni)是否對策劃書一(yi)籌(chou)莫展呢？以(yi)下是小編(bian)幫大家整理的網店經營策劃書，僅供參考，歡迎大家閱(yue)讀。

網店經營策劃書1

　　21世紀，是(shi)一(yi)(yi)個充滿競爭的(de)(de)社會，值得一(yi)(yi)提的(de)(de)是(shi)，今年是(shi)20xx年，中國有史(shi)以來的(de)(de)第一(yi)(yi)個奧運(yun)年，這(zhe)個意義(yi)對(dui)中國來說(shuo)是(shi)特(te)別的(de)(de)也是(shi)極具挑(tiao)戰性(xing)的(de)(de)，而且，在這(zhe)個網(wang)(wang)絡如(ru)此(ci)發(fa)達的(de)(de)今天，網(wang)(wang)上購物漸漸成熟，趁著這(zhe)個特(te)別的(de)(de)日(ri)子，我大膽地(di)踏(ta)上了經商(shang)這(zhe)條(tiao)路，借著網(wang)(wang)絡的(de)(de)名(ming)義(yi)開了一(yi)(yi)間小(xiao)店——“貝樂路”。

　　一、背景介紹

　　（1）選擇一個好(hao)的(de)(de)(de)理想平(ping)(ping)臺。現(xian)在(zai)，各(ge)種網上(shang)(shang)商(shang)店平(ping)(ping)臺很多，無(wu)論你(ni)建店的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是為了給顧(gu)客提供(gong)一個了解(jie)你(ni)的(de)(de)(de)產品(pin)的(de)(de)(de)窗口，還是真的(de)(de)(de)希望通過網上(shang)(shang)商(shang)店實現(xian)電子商(shang)務(wu)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，選擇一個理想的(de)(de)(de)平(ping)(ping)臺都是很重要的(de)(de)(de)一步(bu)。畢竟經營效果的(de)(de)(de)好(hao)壞在(zai)很大(da)程度上(shang)(shang)取決于商(shang)場的(de)(de)(de)知(zhi)名度、客流量，以(yi)及(ji)你(ni)的(de)(de)(de)柜臺位置(zhi)等因素，因此，我更應該(gai)把握機會“通過淘寶(bao)網，實現(xian)創業夢”。

　　（2）尋找(zhao)安(an)全(quan)的(de)(de)'網(wang)上銀行。要知道，你(ni)上網(wang)做買賣(mai)，不是錢與物面對面的(de)(de)交(jiao)易，這時就必須要找(zhao)值(zhi)得信賴的(de)(de)網(wang)上銀行為我們解決收付款(kuan)的(de)(de)問題了，而淘寶網(wang)上的(de)(de)是通過實名認證(zheng)的(de)(de)方式來認證(zheng)你(ni)的(de)(de)帳戶，是很(hen)值(zhi)得信賴的(de)(de)合作伙伴。

　　（3）爭(zheng)取獲得網站的特別推(tui)薦。上(shang)網開小店(dian)，覺得這個(ge)工(gong)序是必不可少的，因為產(chan)品(pin)容易引起訪問者的興趣、有一個(ge)響亮的店(dian)名之外，店(dian)面的布置和(he)裝飾可能更加重要，所(suo)以不能浪(lang)費了(le)淘寶網里的“推(tui)薦櫥窗”這個(ge)功能。

　　在申請完成建立網(wang)上(shang)商(shang)(shang)店(dian)手續之后，通(tong)常可(ke)(ke)以(yi)(yi)獲得一個屬于該網(wang)站的(de)二級域名(ming)作為(wei)商(shang)(shang)店(dian)的(de)網(wang)址，這(zhe)(zhe)樣把你的(de)十件商(shang)(shang)品放上(shang)去，就可(ke)(ke)以(yi)(yi)免費(fei)開店(dian)了，就可(ke)(ke)以(yi)(yi)采取各(ge)種常規的(de)網(wang)絡營銷手段進行推(tui)廣了，這(zhe)(zhe)樣網(wang)上(shang)商(shang)(shang)店(dian)想(xiang)不名(ming)聲大震也不行了。

　　二、產品介紹及經營目的

　　1、產品(pin)介(jie)紹：我店主要(yao)(yao)經營的(de)(de)是貝(bei)(bei)殼(ke)(ke)類產品(pin)，有(you)貝(bei)(bei)殼(ke)(ke)項鏈(lian)、貝(bei)(bei)殼(ke)(ke)手鏈(lian)以及(ji)貝(bei)(bei)類飾品(pin)，主要(yao)(yao)源于中國最美(mei)麗的(de)(de)海灣(wan)城市(shi)——湛江，物(wu)美(mei)價廉，采自天然，稍作(zuo)加工(gong)，便是最美(mei)的(de)(de)工(gong)藝品(pin)了。

　　2、經營(ying)目的：網上開店具有的啟(qi)動資金少、創業成本低、經營(ying)方式靈活、交易方便(bian)快捷(jie)，可以獲得不錯的利潤空間。

　　三、市場分析

　　1、市場(chang)(chang)信息分析(xi)：針對目前(qian)網(wang)絡如(ru)此發(fa)達，網(wang)上(shang)購(gou)物已經漸漸成為(wei)了一種潮流，隨(sui)著(zhu)人(ren)(ren)們生活(huo)水(shui)平(ping)的(de)(de)提高(gao)，對奢侈(chi)品的(de)(de)消(xiao)費(fei)也有(you)了很(hen)大(da)的(de)(de)提高(gao)，綜合來看(kan)無論從(cong)市場(chang)(chang)還(huan)(huan)是(shi)產品來看(kan)都是(shi)具(ju)有(you)巨大(da)的(de)(de)開(kai)發(fa)潛力(li)；隨(sui)著(zhu)社會經濟的(de)(de)不斷發(fa)展，現代社會的(de)(de)消(xiao)費(fei)觀念正在從(cong)基礎的(de)(de)物質消(xiao)費(fei)向精神消(xiao)費(fei)轉化，于是(shi)崇尚人(ren)(ren)性(xing)和(he)(he)時(shi)尚，不斷地塑造個性(xing)和(he)(he)魅力(li)，對美和(he)(he)時(shi)尚的(de)(de)追求，就已成為(wei)人(ren)(ren)們在新時(shi)期是(shi)消(xiao)費(fei)觀念，所以，市場(chang)(chang)前(qian)景還(huan)(huan)是(shi)一片光明的(de)(de)。

　　2、社會(hui)競(jing)爭分析：展(zhan)望目前的(de)(de)貝殼(ke)類市(shi)(shi)場，競(jing)爭的(de)(de)形勢(shi)(shi)比(bi)較低迷，在這(zhe)種(zhong)形勢(shi)(shi)下打開市(shi)(shi)場，更(geng)多(duo)的(de)(de)是機會(hui)及時機，但也不能輕視這(zhe)個(ge)行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)潛規則(ze)，畢竟(jing)要這(zhe)個(ge)行(xing)(xing)業(ye)可以成行(xing)(xing)成市(shi)(shi)還是需要更(geng)多(duo)的(de)(de)努力的(de)(de)，而且在淘寶(bao)網的(de)(de)同類商(shang)品中競(jing)爭者很少，于此更(geng)強占了(le)市(shi)(shi)場的(de)(de)先機。

　　四、目標市場

　　主要針(zhen)對兩種目標群(qun)體(ti)，一類(lei)是(shi)學(xue)生群(qun)體(ti)，因(yin)為對于時尚的(de)(de)(de)飾物(wu)敏感度比較(jiao)高，產品(pin)不(bu)僅可(ke)以(yi)彰顯個性還可(ke)以(yi)互(hu)相(xiang)贈送；另(ling)一類(lei)是(shi)熱(re)愛大海的(de)(de)(de)朋友，這(zhe)類(lei)目標群(qun)體(ti)將(jiang)會成為購買的(de)(de)(de)一大主流(liu)，中國(guo)有13億人口，見過(guo)大海的(de)(de)(de)想(xiang)必也不(bu)多，所以(yi)，貝殼(ke)的(de)(de)(de)收藏、贈送都是(shi)“愛海友”最佳的(de)(de)(de)選擇。

　　五、開店后應注意的問題及細節

　　網(wang)上開店賺的(de)(de)(de)(de)不止(zhi)是(shi)人(ren)氣，更要賺客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)口(kou)碑。在網(wang)上，每個賣家(jia)都(dou)有一個關于(yu)誠信(xin)的(de)(de)(de)(de)記錄，高信(xin)用度對網(wang)店的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)至關重(zhong)(zhong)要，所有買(mai)家(jia)都(dou)會(hui)以(yi)信(xin)用度來選擇是(shi)否買(mai)你的(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)，買(mai)家(jia)對網(wang)店的(de)(de)(de)(de)好(hao)(hao)評(ping)就是(shi)最(zui)有效的(de)(de)(de)(de)廣告。以(yi)引(yin)人(ren)注(zhu)目的(de)(de)(de)(de)產品(pin)為基礎(chu)，優良的(de)(de)(de)(de)售后服(fu)務也是(shi)贏得好(hao)(hao)評(ping)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要砝碼。賣出商(shang)品(pin)后，要在第一時(shi)(shi)間和買(mai)家(jia)取得聯系(xi)，發(fa)貨后盡快給買(mai)家(jia)發(fa)一封發(fa)貨通知信(xin)，最(zui)好(hao)(hao)能附上包(bao)裹單的(de)(de)(de)(de)照片，讓買(mai)家(jia)能看清楚上面的(de)(de)(de)(de)字跡和具體編(bian)號等信(xin)息，這對吸引(yin)“回(hui)頭率”很重(zhong)(zhong)要。交(jiao)易完成(cheng)后，還應不時(shi)(shi)地(di)與客(ke)(ke)戶保(bao)持聯系(xi)，做好(hao)(hao)客(ke)(ke)戶管理工作。

　　六、資金預算

　　盡管網上張羅著(zhu)開店(dian)，有啟動(dong)資金少(shao)、創業(ye)成本(ben)低、經營方(fang)(fang)式靈(ling)活(huo)、交易方(fang)(fang)便快捷(jie)等特點，但是，還是少(shao)不(bu)了要用(yong)錢，所以必(bi)須準備(bei)(bei)小額資金，隨時(shi)準備(bei)(bei)著(zhu)進行交易。

　　七、主要負責人

　　“貝(bei)樂路“淘寶店的(de)負責(ze)法定人是我(wo)本人，還有一位是負責(ze)采購和發貨的(de)拍(pai)擋(dang)，在駐(zhu)守負責(ze)，所(suo)以(yi)，我(wo)們是兩個人組成(cheng)的(de)，不(bu)過我(wo)相(xiang)信，在我(wo)們共(gong)同(tong)的(de)努力下，我(wo)們一定會取得成(cheng)功(gong)的(de)！

　　開(kai)網店對(dui)于賣家們來說(shuo)是(shi)(shi)座未(wei)知的(de)金礦，只要懂得利用和開(kai)發(fa)(fa)，將會帶來很大收(shou)益。做網絡銷售，誠信為先(xian)，以品質做保證，以真誠的(de)心去(qu)對(dui)待每一位顧客，將會有更多潛在機會等待挖掘。電子商務不僅(jin)是(shi)(shi)全球性、綜合性的(de)，也是(shi)(shi)地方性、行(xing)業性的(de)，不管生意是(shi)(shi)大是(shi)(shi)小，這里都將是(shi)(shi)一個非(fei)常(chang)好的(de)發(fa)(fa)展(zhan)平臺。

　　有夢想的(de)80后，更有魄力去(qu)挑戰(zhan)新紀元，開創一片新天(tian)地。

網店經營策劃書2

　　一、 前言

　　隨(sui)著生(sheng)活的(de)信(xin)息化，電腦的(de)普及(ji)運(yun)用，網(wang)上購(gou)物已經慢(man)慢(man)取代了(le)傳統的(de)購(gou)物模式。網(wang)上購(gou)物不受時間和(he)空間的(de)限(xian)制以及(ji)產品多樣化給予消(xiao)費(fei)者更多的(de)便利(li)與(yu)選擇，吸引了(le)越來(lai)(lai)越多的(de)消(xiao)費(fei)者，是現今流行的(de)購(gou)物模式。線(xian)上零售搶(qiang)去了(le)線(xian)下的(de)份(fen)額，我通過對消(xiao)費(fei)者行為(wei)分析(xi)、市場分析(xi)、行業分析(xi)、大(da)環(huan)境分析(xi)等(deng)綜合考量，電子商務發展空間越來(lai)(lai)越大(da)。

　　二、市場分析及定位

　　1、市場分析

　　馬云說不(bu)(bu)是(shi)(shi)淘寶賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)便(bian)宜(yi)，而是(shi)(shi)線(xian)(xian)下(xia)(xia)太貴，高(gao)(gao)(gao)價(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)房地產(chan)(chan)轉嫁給了(le)(le)商品(pin)(pin)(pin)價(jia)(jia)(jia)格(ge)。線(xian)(xian)上的(de)(de)(de)(de)(de).任何家(jia)店都是(shi)(shi)做全國客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)，而線(xian)(xian)下(xia)(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)任何個(ge)店都只是(shi)(shi)做方圓幾公(gong)里內客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)，客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)范圍不(bu)(bu)同，導致了(le)(le)同件商品(pin)(pin)(pin)只有在線(xian)(xian)上才可能大規模(mo)聚(ju)集客(ke)(ke)戶(hu)，同件商品(pin)(pin)(pin)短時間內售(shou)出越多成(cheng)本(ben)越低，價(jia)(jia)(jia)格(ge)才可能越便(bian)宜(yi)。有人喜歡辯(bian)證(zheng)(zheng)什(shen)么低價(jia)(jia)(jia)銷售(shou)是(shi)(shi)低劣的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)方法，這(zhe)個(ge)事不(bu)(bu)值(zhi)(zhi)得討論誰(shui)(shui)(shui)對(dui)誰(shui)(shui)(shui)錯，商家(jia)水遠希望產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)高(gao)(gao)(gao)價(jia)(jia)(jia)銷售(shou)，客(ke)(ke)戶(hu)水遠希望買到便(bian)宜(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，這(zhe)兩(liang)者(zhe)是(shi)(shi)永恒的(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)立面(mian)，誰(shui)(shui)(shui)低價(jia)(jia)(jia)、誰(shui)(shui)(shui)高(gao)(gao)(gao)價(jia)(jia)(jia)、誰(shui)(shui)(shui)做低端、誰(shui)(shui)(shui)做高(gao)(gao)(gao)端我都不(bu)(bu)關(guan)心，我關(guan)心的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)誰(shui)(shui)(shui)最后活(huo)(huo)了(le)(le)下(xia)(xia)來，只要是(shi)(shi)最后長久活(huo)(huo)下(xia)(xia)來的(de)(de)(de)(de)(de)人就證(zheng)(zheng)明他在客(ke)(ke)戶(hu)期望值(zhi)(zhi)和自已(yi)利(li)益上找到了(le)(le)平衡點，這(zhe)個(ge)平衡點不(bu)(bu)定就是(shi)(shi)低價(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)，也許是(shi)(shi)為客(ke)(ke)戶(hu)提供了(le)(le)高(gao)(gao)(gao)附加價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)創新、品(pin)(pin)(pin)牌溢價(jia)(jia)(jia)、高(gao)(gao)(gao)品(pin)(pin)(pin)質、好的(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)等。綜合因素(su)考慮，線(xian)(xian)上發展(zhan)更為穩(wen)健。

　　2、目標市場確定

　　貴公司經營西裝服飾類(lei)，適合年齡段(duan)大(da)約(yue)在(zai)30~40歲的(de)(de)人群。價(jia)格區間500~1000售價(jia)。男士為主(zhu)，其(qi)顏(yan)色多(duo)為黑、灰、藍等主(zhu)打顏(yan)色，那么讓我(wo)們(men)看看該產(chan)品在(zai)網上的(de)(de)需求量(liang)。相信不(bu)難看出，每(mei)天會有數以萬(wan)計的(de)(de)人去搜索西裝類(lei)目。成交也(ye)是很客(ke)觀的(de)(de)。同(tong)類(lei)產(chan)品勁霸男裝、杰(jie)克瓊斯等早已(yi)經在(zai)線上展開(kai)了銷(xiao)售。其(qi)銷(xiao)量(liang)非常可(ke)觀，品牌商(shang)品陸續選擇網上市場(chang)，證明他(ta)們(men)早已(yi)經認(ren)定(ding)了這(zhe)個市場(chang)空間，那么您還猶(you)豫(yu)嗎？

　　3、網店定位

　　淘寶上的西(xi)裝(zhuang)網店我(wo)們(men)是面向廣(guang)大(da)消費(fei)者，特別(bie)針對30~40歲的男士，我(wo)們(men)是以質(zhi)量(liang)為出擊點進(jin)行定位，靠質(zhi)量(liang)來打(da)(da)動、吸(xi)引(yin)顧客。 貴公(gong)司商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)約(yue)(yue)在(zai)(zai)200款(kuan)式(shi)左右，在(zai)(zai)四月(yue)(yue)(yue)份主要上架20款(kuan)夏裝(zhuang)新品(pin)(pin)(pin)(pin)做(zuo)(zuo)為產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)預(yu)熱階(jie)段，約(yue)(yue)為（4月(yue)(yue)(yue)份~5月(yue)(yue)(yue)中旬(xun)(xun)），6月(yue)(yue)(yue)通過(guo)預(yu)熱期的積累，做(zuo)(zuo)20款(kuan)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)為主打(da)(da)推(tui)廣(guang)，另后續(xu)每月(yue)(yue)(yue)繼續(xu)上夏裝(zhuang)新款(kuan)至(zhi)100款(kuan)，以各類活(huo)動進(jin)行促銷(xiao)推(tui)廣(guang)。在(zai)(zai)八月(yue)(yue)(yue)中旬(xun)(xun)推(tui)行冬款(kuan)新品(pin)(pin)(pin)(pin)20款(kuan)做(zuo)(zuo)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)預(yu)熱期階(jie)段，陸(lu)續(xu)上冬裝(zhuang)新款(kuan)直至(zhi)100款(kuan)式(shi)，約(yue)(yue)為（10月(yue)(yue)(yue)~11月(yue)(yue)(yue)中旬(xun)(xun)），11月(yue)(yue)(yue)中旬(xun)(xun)推(tui)行打(da)(da)爆(bao)款(kuan)活(huo)動，參(can)加各類營銷(xiao)活(huo)動。達到夏冬商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)完(wan)美網上曝(pu)光。綜(zong)合(he)分析，我(wo)們(men)為了(le)李(li)老板實際情況(kuang)考慮(lv)，建議李(li)老板款(kuan)式(shi)定位在(zai)(zai)200款(kuan)式(shi)到300款(kuan)式(shi)，或者更(geng)多。因為這樣(yang)有(you)利于商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)在(zai)(zai)網絡上更(geng)大(da)的曝(pu)光率，更(geng)好、更(geng)形象的宣傳(chuan)。僅供參(can)考！

　　第一(yi)：價(jia)(jia)格策(ce)略：（1）平價(jia)(jia)政策(ce)以低價(jia)(jia)帶動高(gao)價(jia)(jia)（2）價(jia)(jia)格結構低價(jia)(jia)格配合高(gao)價(jia)(jia)格進行組合

　　第二(er)：特(te)色尋找出商品的(de)特(te)色作為出擊點進行定位，激起顧客(ke)的(de)購買(mai)興(xing)趣。 策(ce)略：將新、奇特(te)和專(zhuan)業(ye)相結合

　　第三：附(fu)加值通過提供商品以外的服務來打動顧客的定(ding)位。（贈送(song)領帶、紐扣等）

　　三、網店策略

　　1、產品策略

　　產品定位：

　　1）包裝定位：

　　在包裝上，我們(men)都(dou)打上貴(gui)公司的統一包裝，不(bu)會(hui)因為(wei)顧客的不(bu)同(tong)(tong)而不(bu)同(tong)(tong)。這樣給(gei)顧客的感(gan)覺(jue)是同(tong)(tong)等的，沒有因人(ren)而異。

　　2）品牌定位：

　　我們幫助貴公(gong)司建(jian)立自己的西(xi)裝品牌，每個(ge)商(shang)品彰顯貴公(gong)司的雄厚(hou)實

網店經營策劃書3

　　一、網店介紹

　　1、網店(dian)經(jing)營宗旨：打造湛(zhan)江最(zui)大的小零(ling)食店(dian)。

　　目標：先面向全校，再對(dui)外擴展(zhan)。

　　2、網店(dian)簡(jian)介(jie)：本店(dian)名為BIRD零食店(dian)。主要經營(ying)各色地方特色小吃。

　　3、網店管理：服務至上(shang)！

　　二、市場分析

　　1、市場介紹：休閑食品的(de)(de)(de)(de)(de)網絡(luo)營銷(xiao)作(zuo)為(wei)(wei)一種(zhong)全新的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)應運而(er)生，其主要是為(wei)(wei)客戶(hu)提供(gong)一個(ge)全新的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)渠道以(yi)豐富和(he)(he)改善我們的(de)(de)(de)(de)(de)生活，補充(chong)主副食中的(de)(de)(de)(de)(de)營養不足，滿(man)足不同(tong)人群的(de)(de)(de)(de)(de)生理(li)需要，為(wei)(wei)消費(fei)者提供(gong)最個(ge)性(xing)化(hua)商品以(yi)及方便、快(kuai)捷的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務，捕捉當前休閑食品的(de)(de)(de)(de)(de)最新借助客戶(hu)本身自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)真實感(gan)覺和(he)(he)體驗。為(wei)(wei)追(zhui)求(qiu)休閑、愉(yu)悅、快(kuai)樂(le)而(er)建(jian)立的(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)專屬(shu)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)網絡(luo)購(gou)物平(ping)臺。

　　2、市場機會及環(huan)境：

　　（一）宏(hong)觀(guan)環境(jing)分析(xi)

　　綜觀(guan)今年：電子商(shang)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展在(zai)過去(qu)十年并沒有實現像有關部門及(ji)人士所預(yu)測(ce)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展速度。但在(zai)過去(qu)兩年里，隨著(zhu)網(wang)絡(luo)(luo)安全體系的(de)(de)(de)(de)(de)健全，支(zhi)付手段的(de)(de)(de)(de)(de)豐富、信用(yong)評價體系的(de)(de)(de)(de)(de)完善、以及(ji)網(wang)絡(luo)(luo)硬(ying)件的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展等(deng)(deng)客觀(guan)因素以及(ji)消費者對網(wang)絡(luo)(luo)購物接受(shou)程度及(ji)網(wang)購習慣(guan)(guan)培養等(deng)(deng)主觀(guan)因素的(de)(de)(de)(de)(de)逐漸完善，電子商(shang)務(wu)形(xing)成了井噴之(zhi)勢，越來(lai)(lai)越多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)民開(kai)始認可、習慣(guan)(guan)、熱(re)衷(zhong)于網(wang)絡(luo)(luo)購物、網(wang)絡(luo)(luo)消費。這種(zhong)簡單，經(jing)濟(ji)，節約的(de)(de)(de)(de)(de)購物方(fang)式，在(zai)備受(shou)經(jing)濟(ji)危機影響(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)條件下，異(yi)常活躍。在(zai)時(shi)下，企業面臨(lin)的(de)(de)(de)(de)(de)困難(nan)，已經(jing)不再(zai)是要承(cheng)攬多(duo)少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)新客戶，而是如何(he)讓自(zi)己(ji)現有的(de)(de)(de)(de)(de)客戶以一(yi)種(zhong)新的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式，更經(jing)濟(ji)，更科學，更節約成本，更快捷(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)`一(yi)種(zhong)方(fang)式，來(lai)(lai)進行(xing)業務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)往來(lai)(lai)。

　　（二(er)）微觀環境分析(xi)

　　現(xian)在消費者均追(zhui)求健康、營(ying)養、實惠、新穎又符合潮流的小零食(shi)。通過分析我們發現(xian)，他(ta)們正隨著生活條件的提(ti)高，對零食(shi)的需求也大幅增長。

　　3、顧客(ke)的購買準則：性(xing)價(jia)比、質量、安全性(xing)

　　三、競爭分析

　　1、競爭(zheng)者(zhe)：淘寶上，競爭(zheng)者(zhe)無數

　　2、競爭優(you)勢：網店店面(mian)設計優(you)化，價格低廉、質量優(you)質

　　3、競爭分析

　　（1）新進入(ru)者(zhe)------由于休閑食品市(shi)(shi)場(chang)是(shi)一個比較活(huo)躍的市(shi)(shi)場(chang)，進入(ru)者(zhe)的壁壘較低及(ji)進入(ru)者(zhe)的數量也不(bu)斷的增加。

　　（2）供(gong)應(ying)(ying)商的討價(jia)還價(jia)能(neng)(neng)力(li)------在我國有許多生產休閑食品(pin)的廠(chang)家，供(gong)應(ying)(ying)商的數量多就決定我們購貨的選擇機會多及比較價(jia)格的能(neng)(neng)力(li)強，說明了供(gong)應(ying)(ying)商的討價(jia)還價(jia)能(neng)(neng)力(li)弱。

　　（3）替(ti)代品(pin)的威脅------在市場上有(you)較(jiao)多(duo)的休(xiu)閑食(shi)品(pin)的替(ti)代品(pin)出現。

　　（4）購買者的(de)討價還(huan)價能力------由于在市場上該(gai)類產品比較多，購買者的(de)討價還(huan)價能力比較強，這對(dui)于我(wo)們剛剛進入的(de)網絡營銷是一種很大的(de)不利(li)，但我(wo)們要努力。

　　（5）現(xian)有網(wang)店(dian)之間的網(wang)店(dian)競爭(zheng)------對(dui)(dui)于這(zhe)樣的休(xiu)閑(xian)食(shi)品很多，如現(xian)在的超市，具有知名度的專(zhuan)營店(dian)對(dui)(dui)我們(men)很不利，我們(men)進入該網(wang)絡市場的壁壘相對(dui)(dui)較高。所以我們(men)要突出自己的產品差異化和打造獨特的購(gou)物(wu)環(huan)境。

　　4、競爭策略

　　（1）相對競爭對手(shou)，我們的理念追求時(shi)尚、個性和快(kuai)樂。

　　（2）管理(li)科學化，管理(li)層具有專業(ye)知(zhi)識，觀念較新，創業(ye)激情高，企業(ye)目標明確、富有活(huo)力。

　　（3）完善特(te)許經(jing)營體(ti)系(xi)，對網絡營銷(xiao)策略進行規范。

　　（4）產品多(duo)樣化(hua)，而(er)不影(ying)響品牌(pai)的(de)建(jian)立，可以滿足市場多(duo)樣需(xu)求。

　　（5）我們營(ying)銷方案(an)貼(tie)近(jin)市場。

　　（6）對(dui)所展現的(de)(de)產(chan)品有(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)標準要求，并嚴格執(zhi)行。

　　（7）差異化經營(ying)，以明顯區別競爭對(dui)手。

　　四、市場與銷售

　　1、產品策略

　　零食(shi)小(xiao)吃包括黃(huang)金(jin)姜(jiang)糖、強龍豬肉脯(fu)、鹽(yan)焗雞、魷(you)魚干、鐵板(ban)魷(you)魚、蟹黃(huang)面等。本店所有(you)(you)食(shi)品(pin)大多都(dou)是散包裝(zhuang)(zhuang)類，每種(zhong)產(chan)品(pin)都(dou)有(you)(you)自己(ji)的(de)(de)包裝(zhuang)(zhuang)，各(ge)種(zhong)時(shi)節性(xing)強的(de)(de)食(shi)品(pin)在(zai)特定(ding)(ding)的(de)(de)日子里(li)我們會免費提供地方(fang)特定(ding)(ding)的(de)(de)包裝(zhuang)(zhuang)。

　　具體方案：

　　主打產(chan)品的(de)(de)推出：除了(le)一些比較受歡迎的(de)(de)小零食(shi)，本(ben)(ben)店還(huan)根據不同的(de)(de)時節、不同的(de)(de)節日推出相應的(de)(de)食(shi)品，及(ji)時滿足顧(gu)(gu)客需(xu)要，為顧(gu)(gu)客提(ti)供服務，及(ji)時把握市(shi)場行情并做(zuo)出正確的(de)(de)銷售方案。如(ru)圣誕節到了(le)，本(ben)(ben)點會(hui)提(ti)供一些圣誕食(shi)品，如(ru)圣誕蘋果，本(ben)(ben)店還(huan)會(hui)免費為那些食(shi)品進行包裝。

　　并(bing)且(qie)我們會在推出(chu)產(chan)品的(de)(de)第(di)(di)二(er)周(zhou)統(tong)計出(chu)第(di)(di)一周(zhou)顧(gu)客最喜愛的(de)(de)小零食(shi)作為周(zhou)明星產(chan)品和(he)周(zhou)銷售(shou)冠(guan)軍，更(geng)好的(de)(de)給顧(gu)客做(zuo)出(chu)選擇。

　　我們會定期(qi)對小零食(shi)的(de)喜愛(ai)程(cheng)度做出相對應的(de)調(diao)節(jie)更換(huan)，對一(yi)些(xie)銷售(shou)不是特(te)別理想的(de)小零食(shi)進(jin)行促銷活動，對熱銷的(de)一(yi)些(xie)小零食(shi)進(jin)行及時的(de)補貨。

　　2、價格策略

　　由于食品(pin)價(jia)(jia)格(ge)(ge)高(gao)(gao)低(di)不(bu)等，價(jia)(jia)格(ge)(ge)參差不(bu)齊(qi)，價(jia)(jia)格(ge)(ge)不(bu)可(ke)以(yi)定(ding)的(de)過高(gao)(gao)或過低(di)，過高(gao)(gao)的(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)會(hui)令消費者望而卻(que)步(bu)，而過低(di)的(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)商家(jia)無法產生利(li)潤。因此，我(wo)們決定(ding)個別產品(pin)會(hui)適當提(ti)高(gao)(gao)一(yi)些(xie)價(jia)(jia)格(ge)(ge)，但是(shi)所賺取的(de)利(li)潤絕(jue)對不(bu)會(hui)太多，我(wo)們承諾(nuo)把顧客(ke)的(de)利(li)益放在(zai)第(di)一(yi)位(wei)。而有些(xie)進貨(huo)成(cheng)本(ben)高(gao)(gao)的(de)食品(pin)，我(wo)們確定(ding)的(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)只會(hui)高(gao)(gao)于成(cheng)本(ben)的(de)5%～10%。保證店(dian)鋪的(de)客(ke)戶回頭率。

　　3、渠道策略

　　1)本店將采取網(wang)(wang)上購(gou)物，通過到(dao)門戶網(wang)(wang)站或從(cong)食(shi)品(pin)(pin)(pin)提供商的聯(lian)系電話訂購(gou)物品(pin)(pin)(pin)，獲得來自各地的食(shi)品(pin)(pin)(pin)，然后在校內的直(zhi)銷，以減(jian)少(shao)庫(ku)存(cun)降低商品(pin)(pin)(pin)成本。本店還(huan)有(you)一個特色，所有(you)的包裝袋都(dou)采用環保，提倡(chang)環保。

　　2)進貨渠(qu)道(dao)：由專門的(de)采購人員(yuan)定期(qi)去網上(shang)挖掘新的(de)產(chan)品，保證購進的(de)食(shi)品新穎、齊全且多樣性，充分滿足顧客(ke)的(de)需(xu)求，且保證食(shi)品供應的(de)及時性。我們(men)承諾所進購的(de)是通(tong)過采購員(yuan)貨比(bi)三家，選擇(ze)最低價格的(de)食(shi)品。

　　4、促銷策略

　　促銷(xiao)(xiao)作為店鋪(pu)擴(kuo)大銷(xiao)(xiao)售，增(zeng)長業績一(yi)(yi)種(zhong)不可或(huo)缺的(de)方式，是一(yi)(yi)種(zhong)始終貫(guan)徹整個銷(xiao)(xiao)售活動的(de)營銷(xiao)(xiao)手段，促銷(xiao)(xiao)方式的(de)優劣直接和銷(xiao)(xiao)售額掛鉤。所以，擁(yong)有(you)一(yi)(yi)個好的(de)促銷(xiao)(xiao)策略就相(xiang)當(dang)于擁(yong)有(you)一(yi)(yi)個成功的(de)開始。

　　(1)周(zhou)末推出優(you)惠(hui)服務：每到周(zhou)末，為了使(shi)(shi)更多新的食品(pin)上架，這(zhe)時候就不(bu)得不(bu)使(shi)(shi)一些食品(pin)快速下架，這(zhe)時本店將推出每周(zhou)優(you)惠(hui)策略(lve)，不(bu)但可(ke)以(yi)(yi)讓顧客享(xiang)受到優(you)惠(hui)還可(ke)以(yi)(yi)減清貨物囤積(ji)。

　　(2)節假日(ri)優惠活(huo)動(dong)：節假日(ri)本店(dian)會贈送一些精美小禮品送給那些經常(chang)光顧本店(dian)的客戶。

　　五、風險分析

　　1、市場風險：市場競爭大(da)

　　2、財務風(feng)險：經營周轉有時不善

　　3、質(zhi)量(liang)風險(xian)：商品數(shu)量(liang)大，無法保證產品的全(quan)部質(zhi)量(liang)。

　　六、經營戰略

　　從校園內(nei)的宣(xuan)傳入手，實現校園內(nei)的消(xiao)費者圈(quan)。同時在(zai)網上進行(xing)推廣宣(xuan)傳。我(wo)(wo)們(men)選取的開家零(ling)食店的創業(ye)項(xiang)(xiang)目(mu)不僅具有投(tou)資(zi)少、風險(xian)小、成本低、利潤(run)回報率高、市場前景廣闊等優勢(shi)，在(zai)使顧客感受(shou)到美味(wei)、健(jian)康、營(ying)養、實惠的零(ling)嘴(zui)的同時，并保持營(ying)養健(jian)康的身體，是一項(xiang)(xiang)既簡單(dan)又有意(yi)義的創業(ye)好(hao)項(xiang)(xiang)目(mu)，很適合沒有經驗但熱情創業(ye)的我(wo)(wo)們(men)。相信我(wo)(wo)們(men)一定能夠做得很出色的。

網店經營策劃書4

　　一、課題概要

　　（1）課題來源

　　課本《網(wang)店經營與(yu)管理》與(yu)網(wang)上(shang)素材

　　（2）技術要點

　　開店(dian)前設備(bei)準備(bei)（來自網(wang)站經營與管理p48）

　　1、聯(lian)系電話、手(shou)機

　　2、身份證（滿18歲）

　　3、網上銀行卡

　　4、上網的電腦

　　5、數碼相機

　　6、相對應的聊天軟件（如：阿(a)里旺(wang)旺(wang)）

　　7、保證(zheng)金1000元

　　開(kai)(kai)店(dian)流(liu)程(cheng)：會員(yuan)注冊→支(zhi)付寶(bao)實名認(ren)證→開(kai)(kai)店(dian)考試→我要(yao)開(kai)(kai)店(dian)→店(dian)鋪裝修→市(shi)場定位→客戶分析→進貨、拍圖→編輯、發布(bu)寶(bao)貝→售后(hou)服(fu)務

　　（3）能力訓練(lian)目標

　　1、熟悉運用(yong)Photoshop、Fiashcs5等(deng)軟(ruan)件。

　　2、會(hui)網(wang)上開店并取得一定的(de)信譽，掌握主流的(de)網(wang)絡(luo)(luo)營銷推廣方法。（例如：軟文，搜(sou)索引擎，網(wang)絡(luo)(luo)推廣等(deng)）。

　　3、學會(hui)編輯寶(bao)貝(bei)，上傳寶(bao)貝(bei)以(yi)及寶(bao)貝(bei)圖(tu)片處(chu)理。

　　4、熟練(lian)地掌握(wo)淘寶上的(de)營銷活(huo)動。（例如：天天特(te)價，直通車等(deng)）

　　5、更好的(de)與客戶交流做(zuo)最(zui)好的(de)售后服務。

　　二一、課題概要

　　（1）課題來源

　　課本《網店經營與管理》與網上素材

　　（2）技術要點

　　開店前設備(bei)準備(bei)（來自網(wang)站經營(ying)與(yu)管理p48）

　　1、聯系電(dian)話、手(shou)機(ji)

　　2、身份(fen)證(zheng)（滿18歲）

　　3、網上銀行卡

　　4、上網的電腦

　　5、數碼相機

　　6、相(xiang)對應的(de)聊天軟件(jian)（如：阿里旺旺）

　　7、保證金(jin)1000元(yuan)

　　開(kai)店(dian)流程：會(hui)員注冊→支付(fu)寶實名認證→開(kai)店(dian)考試→我要開(kai)店(dian)→店(dian)鋪(pu)裝修→市場定位→客戶分析→進貨、拍圖→編輯(ji)、發布寶貝→售后服務

　　（3）能力訓練目標

　　1、熟悉運(yun)用Photoshop、Fiashcs5等軟(ruan)件。

　　2、會網(wang)上開店并取得一(yi)定的信譽，掌握主流的網(wang)絡營銷(xiao)推(tui)廣方(fang)法。（例如：軟文，搜(sou)索引擎，網(wang)絡推(tui)廣等）。

　　3、學會編輯寶(bao)貝(bei)，上傳(chuan)寶(bao)貝(bei)以及寶(bao)貝(bei)圖片處理(li)。

　　4、熟練地掌握淘寶上的營銷(xiao)活動。（例如：天天特價，直(zhi)通車(che)等）

　　5、更好(hao)的與(yu)客戶交(jiao)流做最(zui)好(hao)的售(shou)后服務。

　　二、設計任務與(yu)要求

　　（1）任務

　　1、建立屬于自己的個人(ren)店鋪。

　　2、對店(dian)鋪進行一定的裝修以及寶貝圖片處(chu)理與美化。

　　3、對店鋪進(jin)行有利的推廣。

　　4、加強自己的(de)(de)服務技巧做好店鋪的(de)(de)`售后服務。

　　5、通(tong)過活動以及(ji)推廣將自己(ji)的網店經營(ying)到一鉆以上。

　　（2）要求

　　1、必須擁有自己的網店。

　　2、熟悉操作photoshop、flash等軟(ruan)件(jian)。

　　3、知(zhi)道一(yi)些網絡推(tui)廣知(zhi)識以及淘寶優站活(huo)動(dong)。（例如：微博(bo)推(tui)廣、軟(ruan)文、天天特(te)價等(deng)）

　　4、設(she)計獨(du)特的裝修風格(ge)，店鋪(pu)名也要取(qu)好(hao)，并將網店經營到(dao)一鉆以上。

　　三、附(fu)件及(ji)參考資(zi)料

　　電子(zi)商(shang)務基礎與(yu)應用網店經營(ying)與(yu)管理SEO兵書(shu)搜索引擎優(you)化手冊電商(shang)運營(ying)

　　客(ke)戶(hu)服務與(yu)管理Photoshopcs5標準(zhun)培訓教程(cheng)

　　電子商(shang)務(wu)案(an)例分析(xi)教(jiao)程Flashcs5平(ping)面動畫設(she)計(ji)與(yu)制作案(an)例教(jiao)程設(she)計(ji)任務(wu)與(yu)要求

　　（1）任務

　　1、建立(li)屬于自(zi)己的個人店(dian)鋪(pu)。

　　2、對店(dian)鋪進行(xing)一(yi)定的裝(zhuang)修以(yi)及寶貝圖片處(chu)理與美化(hua)。

　　3、對店鋪(pu)進行有利的推廣(guang)。

　　4、加強自(zi)己的(de)服務技巧做好店鋪的(de)售(shou)后(hou)服務。

　　5、通過(guo)活(huo)動以(yi)及推廣將自己(ji)的網店經營到一(yi)鉆以(yi)上。

　　（2）要求

　　1、必須擁(yong)有自己(ji)的網(wang)店(dian)。

　　2、熟悉操作photoshop、flash等軟件。

　　3、知道一些網絡推(tui)廣(guang)知識(shi)以(yi)及淘(tao)寶優站活動。（例如(ru)：微(wei)博推(tui)廣(guang)、軟文、天天特價(jia)等）

　　4、設(she)計獨特的裝(zhuang)修風格，店(dian)鋪名也要取好，并將網店(dian)經營到一鉆以上。

　　三、附件及參考資料

　　電子商(shang)務(wu)基(ji)礎與應用網店(dian)經營(ying)與管(guan)理SEO兵書(shu)搜(sou)索引擎(qing)優(you)化手冊電商(shang)運營(ying)。

　　客戶服務與(yu)管理Photoshopcs5標準(zhun)培訓(xun)教程。

　　電子(zi)商(shang)務案例分析教程(cheng)Flashcs5平面動畫(hua)設(she)計與制作案例教程(cheng)。

網店經營策劃書5

　　策 劃(hua) 人：所(suo)在班級(ji)：XX電商X班

　　知道老(lao)師： 王X平

　　策劃時間(jian)： 9月12日

　　一、 網店銷售前景

　　在國內電子商(shang)(shang)務(wu)(wu)并不成熟(shu)的現實下，服務(wu)(wu)并不規范(fan)，沒有一個統一的商(shang)(shang)務(wu)(wu)網站標準，特別是本地區基本沒有成熟(shu)的商(shang)(shang)務(wu)(wu)網站。

本公司在電(dian)子商務市場并(bing)不成(cheng)熟的情況(kuang)下進(jin)軍電(dian)子商務市場，能在競爭并(bing)不激(ji)烈(lie)的情況(kuang)下占領市場，擴(kuo)大市場份額，以最快的速度實現盈利。

　　網店介紹

　　（一）網店基(ji)本(ben)情況：

　　網店名稱：尚流(liu)服飾(shi)

　　（二(er)）經營(ying)模式：網上采購然后直接發貨(huo)至買家，賺取(qu)差價。

　　（三）主營商品：各種飾品掛件

　　（四）產品特(te)點：物美價廉，時尚有特(te)色 ，引領(ling)潮流(liu)

　　（五）網(wang)店(dian)定位：網(wang)店(dian)只是我們(men)企業的一個專賣(mai)店(dian)或銷(xiao)(xiao)售平臺，主要銷(xiao)(xiao)售自己的產品。這些(xie) 產品都是我們(men)精選出(chu)來的， 更物(wu)美(mei)價廉(lian)， 更容(rong)易取(qu)得消費者的認(ren)可與信(xin)任； 有(you)了(le)企業的支(zhi)持， 只要把網(wang)店(dian)做(zuo)精做(zuo)實，我們(men)就可以擁有(you)比較大(da)的銷(xiao)(xiao)售量。

　　二、營銷策劃背景

　　（一）消費者分析

　　1.購買行為分析

　　眾所周知，當前(qian)網絡購(gou)(gou)(gou)物(wu)已經(jing)成為(wei)一種風尚，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)(de)(de)(de)(de)人鐘情于網上購(gou)(gou)(gou) 物(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)便捷和(he)高性價(jia)比。如(ru)淘寶網，商家數以(yi)萬計，顧客(ke)更是多如(ru)牛毛。可以(yi)說(shuo)， 沒有買不(bu)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)，只有想不(bu)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)。據我(wo)調查，服飾的(de)(de)(de)(de)(de)外形和(he)價(jia)格對(dui)消(xiao)費(fei)者購(gou)(gou)(gou)買決策(ce)的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)最大(da)，對(dui)于大(da)多數人來說(shuo)，質(zhi)量的(de)(de)(de)(de)(de)要求不(bu)怎么高，服飾的(de)(de)(de)(de)(de)獨特外觀和(he)質(zhi)量是消(xiao)費(fei)者眼中(zhong)最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)亮點。 而產品(pin)拍攝的(de)(de)(de)(de)(de)角度(du)和(he)命名在消(xiao)費(fei)者決策(ce)購(gou)(gou)(gou)買中(zhong)也 起(qi)著不(bu)容(rong)忽視的(de)(de)(de)(de)(de)作用。

　　購(gou)買(mai)的動機：消費者易受廣(guang)告和促(cu)銷(xiao)等因素的影響，有時并不(bu)完全(quan)是(shi)(shi)為(wei)了 真正(zheng)的需要而(er)購(gou)買(mai)。尤其是(shi)(shi)大學生(sheng)，價格不(bu)貴，裝飾(shi)性(xing)又強(qiang)，購(gou)買(mai)量是(shi)(shi)相當大的，再加上周圍同學朋友(you)的影響，服飾(shi)的銷(xiao)量是(shi)(shi)十分可(ke)觀的。而(er)男生(sheng)在這方面則(ze)比 較理性(xing)，多(duo)數買(mai)了也是(shi)(shi)為(wei)了送人，比如女(nv)朋友(you)。

　　購(gou)(gou)買的(de)(de)頻率(lv)：創意的(de)(de)飾品，價格相對合理，大多數人(ren)會成(cheng)為回頭客。一(yi)個人(ren)的(de)(de)購(gou)(gou)買習慣完全可(ke)以(yi)影響周(zhou)圍的(de)(de)人(ren)，所以(yi)，如(ru)果(guo)每個消費(fei)者都成(cheng)為回頭客，那(nei)么購(gou)(gou)買頻率(lv)是相當大的(de)(de)。

　　購(gou)買的(de)數量(liang)：中低檔小飾(shi)品(pin)價格(ge)實惠，往(wang)往(wang)郵費(fei)要比產品(pin)貴，所以大(da)部分(fen) 消費(fei)者都會購(gou)買多個產品(pin)，這樣還可以得到賣家的(de)贈品(pin)。

　　購買的(de)(de)時間：網購不限時間，一天24小(xiao)時都在(zai)營業，消費者可以(yi)在(zai)任意(yi)時間購買。 從(cong)整(zheng)體來講(jiang)，隨著淘寶(bao)等網上商(shang)店(dian)的(de)(de)崛起，飾品(pin)店(dian)的(de)(de)競爭也相當激烈，與品(pin)牌飾品(pin)相比，平價飾品(pin)所針對的(de)(de)人群更為(wei)廣泛，薄利多(duo)銷(xiao)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)理念，已經(jing)被奉(feng)為(wei)經(jing)典。

　　2.客戶分析

　　客(ke)戶的總體消(xiao)費態勢(shi)： 選(xuan)擇價(jia)值不大(da)，外形(xing)又比(bi)較好，完全可以在自身經濟基(ji)礎上承(cheng)受。又因為(wei)中低檔(dang)小飾品屬(shu)于(yu)流行性產(chan)品， 因此更換頻率比(bi)較大(da)， 消(xiao)費者購買的頻率也相(xiang)對(dui)頻繁。

　　現有的消費時尚 ：用(yong)最低的價(jia)格買到性價(jia)比最高(gao)的產(chan)品是(shi)消費者普遍的心 理(li)，團購(gou)是(shi)現在(zai)最流行的.網購(gou)方式(shi)。

　　對產品的(de)喜愛程度：飾品的(de)外觀很重(zhong)要，一(yi)定要符合(he)當季的(de)流(liu)(liu)行性風(feng)格， 一(yi)方(fang)面(mian)可以(yi)滿足消(xiao)費者的(de)需(xu)求，另一(yi)方(fang)面(mian)可以(yi)提高產品更換頻率，流(liu)(liu)行性產品只 能流(liu)(liu)行一(yi)段時間(jian)，過去了就會出現(xian)新(xin)的(de)流(liu)(liu)行元素(su)(su)，消(xiao)費者追逐流(liu)(liu)行的(de)速度與流(liu)(liu)行 元素(su)(su)更換的(de)速度是成正比的(de)。

　　對本產(chan)品(pin)(pin)的(de)偏好程度：有人(ren)喜(xi)歡(huan)亞麻類，有人(ren)喜(xi)歡(huan)布料(liao)質(zhi)的(de)。還(huan)有的(de)人(ren)喜(xi)歡(huan)波西(xi)米(mi)亞的(de)。所謂(wei)蘿 白菜，各有所愛，只有配備(bei)齊全的(de)產(chan)品(pin)(pin)，才能滿足消費(fei)者不同的(de)偏好。

　　客戶：一個(ge)人(ren)(ren)的購(gou)買(mai)行為完(wan)全(quan)會(hui)影響周(zhou)(zhou)圍(wei)的人(ren)(ren)。比如大(da)學生，一個(ge)人(ren)(ren)可以以影響整(zheng)個(ge)宿(su)舍的購(gou)買(mai)行為，還有很多周(zhou)(zhou)圍(wei)的朋友，這都(dou)屬于潛在客戶。更(geng)所謂愛美之(zhi)心(xin)人(ren)(ren)皆有之(zhi)。

　　（二）高校市場分析

　　大學(xue)生(sheng)是(shi)特殊的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體(ti)，他們追求時尚(shang)、潮流(liu)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)欲望(wang)比較強(qiang)，愿(yuan)意享(xiang)受更好(hao)、 更優質隨(sui)意的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活。 而品牌消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)并不是(shi)大部分人能夠承受的(de)(de)(de)(de)了的(de)(de)(de)(de)， 所以(yi)， 在(zai)服飾方面，只(zhi)要樣式(shi)獨(du)特美觀，用相對合理(li)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格來裝飾自己是(shi)最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)選擇。 大學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)課外(wai)活動較多，在(zai)人際交(jiao)往上更廣泛(fan)，因(yin)此外(wai)在(zai)形象很(hen)重要，無疑平價(jia) 服飾在(zai)這里有很(hen)大的(de)(de)(de)(de)市場。大學(xue)生(sheng)情侶消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)也(ye)占一(yi)定比例，情侶裝是(shi)服飾銷 量的(de)(de)(de)(de)重要時機。

　　（三）市場背景分析

　　在(zai)小商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)市場(chang)，中國(guo)存(cun)在(zai)多個密(mi)集區，例如義烏市小商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)市場(chang)，價格相當便 宜，是進貨的(de)好地(di)方(fang)。行(xing)業內的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌飾(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)與平(ping)價小飾(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)競(jing)(jing)爭基(ji)本上可以(yi)忽(hu)略，因 為(wei)銷(xiao)售對象不同(tong)，購買力(li)不同(tong)。淘寶網上的(de)專營飾(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)店(dian)就有(you)上萬家，如果算(suan)上附帶(dai)著(zhu)賣飾(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)店(dian)鋪，大概有(you)數(shu)十(shi)萬家。平(ping)價店(dian)鋪在(zai)其中所(suo)占(zhan)的(de)比(bi)例也是很大的(de)，競(jing)(jing)爭十(shi)分激烈(lie)。由于網上 商(shang)店(dian)要(yao)靠信譽(yu)和(he)級(ji)別來打開(kai)初期市場(chang)，所(suo)以(yi)，對于剛開(kai)的(de)網店(dian)來說，競(jing)(jing)爭不是最 先(xian)要(yao)做(zuo)的(de)事情。 中國(guo)人口眾多，任何一種行(xing)業都有(you)很大的(de)發展潛力(li)，市場(chang)容量巨(ju)大，僅在(zai)飾(shi) 品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)行(xing)業，每年的(de)銷(xiao)售額都過數(shu)百(bai)億，產量和(he)銷(xiao)量相當可觀，并日趨壯大。

　　三、競爭對手分析

　　1.產品設置類別

　　淘寶(bao)網上一家高信譽高市場占有率的店(dian)鋪——創藝生活(huo)館，該店(dian)以零售和(he)批(pi)發為主(zhu)，主(zhu)打平價飾(shi)品，材質包括水晶(jing)系列(lie)、珍珠系列(lie)，布料等。

　　2.該店鋪在競爭中的地位：

　　該店是淘寶網上四(si)皇冠的(de)店鋪，信(xin)譽度很高，消費者(zhe)在搜索過程中，習(xi)慣性的(de)喜歡按(an)照信(xin)譽度高低來尋找(zhao)需要的(de)產品，因(yin)此，創藝生活館的(de)搜索排名(ming)很靠前，競(jing)爭力很大。

　　3. 產品的競爭對手：

　　在(zai)淘寶上(shang)服(fu)裝(zhuang)店的成千上(shang)萬(wan)，競爭(zheng)力度相當(dang)大。主要的競爭(zheng)對手(shou)是那些信譽度高、 產品價格又不貴的店鋪， 積(ji)累了(le)很多(duo)人氣，在(zai)短(duan)時間內難以(yi)超(chao)越。

　　4.競爭對手的優勢與劣勢：

　　優勢在(zai)于人氣(qi)高，客戶群(qun)較多，價格實惠；劣勢是(shi)由于購(gou)買(mai)人數多，客服應(ying)付不過來(lai)，使(shi)一些(xie)消(xiao)費者被冷落，再加上忙(mang)中(zhong)出錯，這樣會喪失一部分客戶。

　　5.競爭對手的策略

　　傳藝生活館(guan)與(yu)大多數(shu)網店銷(xiao)售模式一樣， 競(jing)爭對手的策略： 主要采取促銷(xiao)、競(jing)套餐優惠、節日降價等手段來(lai)拉動顧客(ke)。

　　6.銷售理念：薄利多銷，服務態度親和，注重售后服務，主動與顧客交流。 促銷活動頻繁，發貨速度快。

　　四、產品推廣計劃

　　（一）目標市場

　　年齡范圍：15-25 歲；性別(bie):女性(為主)；群(qun)體：高校大學生(sheng)、中學生(sheng)、藍(lan) 領(ling) 、普通工薪階層。

　　（二）產品定位

　　服裝(zhuang)類(lei)包(bao)括: 外(wai)套(tao)(tao)、牛仔(zi)褲、外(wai)搭(da)、毛衣(yi)飾品、指環、胸針、掛鏈、情侶服等(deng)。每(mei)一大類(lei)中又有細分，例如外(wai)套(tao)(tao)還可以(yi)分為牛仔(zi)外(wai)套(tao)(tao)、 毛衣(yi)外(wai)套(tao)(tao)系(xi)列， 規格樣式有短(duan)款(kuan)(kuan)、 長款(kuan)(kuan)等(deng)。 構思有復古類(lei)、超前類(lei)、優雅類(lei)等(deng)等(deng)。

　　（三）產品分析

　　１.產品的性能：服飾主(zhu)要用途就是為了保暖并提高個人外在形象。

　　2.產(chan)品的質量(liang)：中低檔服飾屬于流行(xing)性消費品，更換頻率較(jiao)大。因(yin)此(ci)，產(chan)品質量(liang)適合普(pu)通消費者的口味。

　　3.產品(pin)的價格(ge)：中(zhong)低檔飾(shi)品(pin)價格(ge)控制在 20元至 500 元之間。

　　4.在同類產(chan)品中(zhong)的(de)檔次：該飾品屬于中(zhong)檔產(chan)品 。

　　5.產品(pin)(pin)的材(cai)質：服飾材(cai)質皆是品(pin)(pin)質一流(liu)，深受消費者的喜愛。

　　6.客戶對(dui)產(chan)品材質的認識程度： 這(zhe)些(xie)產(chan)品原(yuan)材料都是大(da)家(jia)最常見的，健康，沒(mei)有危害。

　　7.生產工藝(yi)：服飾(shi)主要由工廠生產完成，一些(xie)特殊的產品由手工和機器(qi)完成。

　　8.產品的外(wai)觀與包裝：服飾(shi)的外(wai)關也(ye)很重要，風格也(ye)是(shi)影響(xiang)銷(xiao)量的一大因(yin)素。

　　9.對客戶的吸引力：服(fu)飾(shi)屬于外(wai)觀形(xing)象很重要(yao)的產品，因此，具有(you)創意的外(wai)形(xing)是小(xiao)飾(shi)品吸引顧客的最大亮點(dian)。

　　10.與同類產品(pin)的比較(jiao)：性能(neng)上服飾的功能(neng)都是為了保暖(nuan)且裝飾美觀，高(gao)檔(dang)飾品(pin) 則多(duo)了一項凸顯身份的功能(neng)： 質量(liang)上低檔(dang)產品(pin)質量(liang)較(jiao)差，易褪(tun)色，持(chi)久(jiu)度較(jiao)低， 不耐用，中檔(dang)飾品(pin)質量(liang)一般(ban)，適(shi)合大多(duo)數消費(fei)者(zhe)的接(jie)受能(neng)力，高(gao)檔(dang)飾品(pin)

網店經營策劃書6

　　一、項目名稱

　　關于在淘寶(bao)網(wang)上開網(wang)店的策劃。

　　二、 經營范圍

　　主要銷(xiao)售國內(nei)和國外(wai)各(ge)種品(pin)牌(pai)運動鞋(xie)如安踏，361°和其(qi)他(ta)品(pin)牌(pai)鞋(xie)，并著重挑(tiao)選其(qi)中(zhong)性(xing)價比(bi)高且質(zhi)量(liang)上乘(cheng)的產品(pin)，其(qi)中(zhong)款(kuan)式分(fen)為(wei)籃球鞋(xie)和板鞋(xie)以(yi)及(ji)其(qi)他(ta)休閑鞋(xie)，款(kuan)型分(fen)為(wei)男款(kuan)和女款(kuan)。兼營各(ge)種男女新款(kuan)服飾以(yi)及(ji)各(ge)種小(xiao)飾品(pin)。

　　三、服務宗旨

　　低價格，高品質，高服務，誠信經營、顧客至(zhi)上(shang)！

　　四、市場分析

　　1.環境分析

　　自(zi)20xx年邁入(ru)新(xin)(xin)世紀開始，中國電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)至(zhi)今已(yi)(yi)(yi)在(zai)一個(ge)嶄新(xin)(xin)的(de)(de)歷(li)史時期間(jian)探索發(fa)展(zhan)(zhan)了十年。中國電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)經(jing)(jing)(jing)過(guo)十年的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)，在(zai)20xx年全社會對(dui)電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)的(de)(de)認識(shi)已(yi)(yi)(yi)經(jing)(jing)(jing)進入(ru)到一個(ge)新(xin)(xin)的(de)(de)層(ceng)次，從企業(ye)(ye)追求(qiu)通(tong)過(guo)電(dian)子化的(de)(de)交(jiao)易概念(nian)求(qiu)新(xin)(xin)求(qiu)變轉(zhuan)(zhuan)變為(wei)(wei)(wei)以商(shang)務(wu)(wu)作為(wei)(wei)(wei)核心和根(gen)本，吸納電(dian)子手段(duan)豐富業(ye)(ye)務(wu)(wu)渠(qu)道，最終(zhong)實現市場價值(zhi)的(de)(de)提(ti)升。從企業(ye)(ye)角度看(kan)(kan)，可以越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)看(kan)(kan)到傳統行業(ye)(ye)企業(ye)(ye)目光從平臺建設(she)的(de)(de)初級(ji)層(ceng)面聚焦到新(xin)(xin)渠(qu)道建設(she)的(de)(de)更(geng)深層(ceng)面，渠(qu)道價值(zhi)的(de)(de)評價與挖掘成為(wei)(wei)(wei)企業(ye)(ye)的(de)(de)著眼點(dian)；從政府角度看(kan)(kan)，電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)已(yi)(yi)(yi)經(jing)(jing)(jing)逐(zhu)步與社會資源、宏觀經(jing)(jing)(jing)濟(ji)指標相對(dui)接，如何通(tong)過(guo)發(fa)展(zhan)(zhan)電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)拉動經(jing)(jing)(jing)濟(ji)提(ti)升、轉(zhuan)(zhuan)變經(jing)(jing)(jing)濟(ji)結構、預測經(jing)(jing)(jing)濟(ji)走勢(shi)成為(wei)(wei)(wei)政府的(de)(de)關注點(dian)；從消(xiao)費者角度看(kan)(kan)，電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)的(de)(de)價值(zhi)已(yi)(yi)(yi)經(jing)(jing)(jing)從時尚化交(jiao)易手段(duan)為(wei)(wei)(wei)導(dao)向逐(zhu)漸(jian)演變為(wei)(wei)(wei)理性(xing)消(xiao)費、便捷(jie)消(xiao)費、安(an)全消(xiao)費為(wei)(wei)(wei)導(dao)向。

　　十年(nian)間(jian)，阿里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)從(cong)不(bu)滿周歲發展(zhan)成為五大業(ye)務(wu)(wu)并(bing)行的(de)(de)(de)上市企業(ye)；網(wang)(wang)盛(sheng)從(cong)中(zhong)國(guo)化工(gong)網(wang)(wang)等垂直電(dian)子(zi)(zi)(zi)商務(wu)(wu)平臺(tai)集群到推出生意搜索平臺(tai)；百度從(cong)信息搜索服務(wu)(wu)延伸至C2C領域。十年(nian)間(jian)，中(zhong)國(guo)電(dian)子(zi)(zi)(zi)商務(wu)(wu)市場(chang)規始(shi)終模(mo)保(bao)持40-50%的(de)(de)(de)高(gao)速穩(wen)定增長；電(dian)子(zi)(zi)(zi)商務(wu)(wu)從(cong)高(gao)科(ke)技逐步(bu)走進千家萬戶，成為中(zhong)國(guo)企業(ye)與消(xiao)費(fei)(fei)者日常商務(wu)(wu)與生活(huo)重要組(zu)成一部分；電(dian)子(zi)(zi)(zi)商務(wu)(wu)交易額規模(mo)在中(zhong)國(guo)消(xiao)費(fei)(fei)總額的(de)(de)(de)占比從(cong)幾乎為零穩(wen)步(bu)增長到5%，并(bing)之開始(shi)顯現對GDP的(de)(de)(de)拉動作(zuo)用。阿里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)旗下網(wang)(wang)站(zhan)淘(tao)寶網(wang)(wang)成為了我選擇自主創業(ye)的(de)(de)(de)對象，他蘊(yun)含著巨大的(de)(de)(de)市場(chang)，進入門檻低，創業(ye)風險(xian)低，特(te)別適(shi)合我們才(cai)畢業(ye)又沒(mei)有很多資(zi)金的(de)(de)(de)大學生。20xx年(nian)11月(yue)11日雙十一的(de)(de)(de)促銷活(huo)動讓我看到了淘(tao)寶網(wang)(wang)的(de)(de)(de)真正潛力。

　　2.可行性分析

　　席(xi)卷全(quan)球的金(jin)融風暴無疑促進了網(wang)(wang)上銷售事業的發展，同時隨著運動鞋市(shi)場不斷擴大(da)以及(ji)網(wang)(wang)絡的大(da)范圍普(pu)及(ji), 網(wang)(wang)上銷售運動鞋是(shi)一個嶄(zhan)新(xin)的重(zhong)要市(shi)場.而據

　　市(shi)(shi)場研究(jiu)公(gong)司最新發(fa)表的(de)研究(jiu)報(bao)告稱, 20xx年在線運動鞋銷售市(shi)(shi)場的(de)銷售額(e)將比20xx年增長一倍(bei)。

　　由于受到(dao)顧客現實(shi)購買力因素(su)的(de)(de)(de)(de)(de)制約，我國運動鞋(xie)消費者市(shi)(shi)場(chang)區隔(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)明顯的(de)(de)(de)(de)(de)，大致可(ke)以分(fen)為(wei)三類市(shi)(shi)場(chang)，一(yi)(yi)個是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)富裕(yu)層(ceng)市(shi)(shi)場(chang)，位于金(jin)字塔的(de)(de)(de)(de)(de)頂(ding)端，對(dui)應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)群為(wei)一(yi)(yi)線城(cheng)市(shi)(shi)如(ru)北京、上海(hai)、廣州的(de)(de)(de)(de)(de)高收(shou)入(ru)(ru)階層(ceng)，對(dui)應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)如(ru)NIKE、ADIDAS、REEBOK等國際(ji)大牌(pai)；還有一(yi)(yi)個是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)中間層(ceng)市(shi)(shi)場(chang)，也(ye)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)金(jin)字塔的(de)(de)(de)(de)(de)中部，對(dui)應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)廣大的(de)(de)(de)(de)(de)城(cheng)鎮(zhen)人(ren)口(kou)，中低收(shou)入(ru)(ru)水(shui)平者，對(dui)應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)則(ze)(ze)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)包括李寧、安(an)踏(ta)、匹克在(zai)內的(de)(de)(de)(de)(de)眾多(duo)國產(chan)動動鞋(xie)；金(jin)字塔的(de)(de)(de)(de)(de)底端則(ze)(ze)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)超過8億人(ren)口(kou)的(de)(de)(de)(de)(de)龐(pang)大的(de)(de)(de)(de)(de)農村市(shi)(shi)場(chang)，這里是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)國內雜牌(pai)及仿(fang)冒品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)地盤(pan)。

　　3.競爭分析

　　經(jing)過(guo)SWOT分析。首(shou)先(xian)我們的(de)(de)優勢在于網上賣東(dong)西成本極(ji)小(xiao)，只需要一(yi)臺電腦，一(yi)部(bu)24小(xiao)時(shi)開通的(de)(de)電話，一(yi)部(bu)照相(xiang)機(ji)即可(ke)。同傳統的(de)(de)實體店(dian)相(xiang)比具(ju)有經(jing)營成本小(xiao)，免稅等優勢，并且(qie)物美價(jia)(jia)廉，具(ju)有極(ji)大(da)的(de)(de)價(jia)(jia)格優勢。而且(qie)我們的(de)(de)顧客不止是(shi)我們一(yi)個小(xiao)縣(xian)城(cheng)，小(xiao)地區，小(xiao)城(cheng)市。我們的(de)(de)顧客是(shi)面(mian)向(xiang)全國(guo)的(de)(de)`，市場(chang)潛力巨大(da)。

　　劣勢(shi)在(zai)于(yu)我(wo)們是網(wang)店經營，無(wu)法讓顧客真實的(de)看(kan)到商(shang)品以及試穿商(shang)品，所(suo)以這(zhe)對我(wo)們的(de)銷售是極為不利的(de)。再加上網(wang)絡的(de)虛擬性，中國的(de)互聯網(wang)交易正處于(yu)成長階段，雖說市場潛(qian)力巨大，但是很多顧客還是趨(qu)向于(yu)傳統的(de)實體店購物。

　　機會(hui)在于市場需求大、可爭取相當的市場份額(e)，競爭者相對較少，新興(xing)的產(chan)業蘊含著很大的機會(hui)。

　　威脅在于潛(qian)在競爭者(zhe)比較(jiao)多。現有(you)競爭者(zhe)的實力(li)很強，占據了(le)大的市場份額，作為(wei)新開的網(wang)店要走(zou)的路(lu)確實又(you)遠而(er)且很艱難。

　　4.目標(biao)市場與定位。

　　我(wo)國(guo)的(de)運(yun)動(dong)鞋市場(chang)潛力(li)巨大(da)，除了專(zhuan)業運(yun)動(dong)鞋消(xiao)費者(zhe)(zhe)（運(yun)動(dong)員）之(zhi)外，我(wo)國(guo)體育人口是(shi)運(yun)動(dong)鞋最大(da)的(de)潛在(zai)(zai)消(xiao)費群體，現在(zai)(zai)堅(jian)持鍛煉(lian)的(de)多是(shi)青少年(nian)和(he)老(lao)年(nian)人，調(diao)(diao)查(cha)顯示(shi)，16—25歲的(de)體育人口數量，占(zhan)該年(nian)齡段人口總數的(de)33.4％，位居榜首。另外根據中(zhong)國(guo)民意調(diao)(diao)查(cha)網(wang)的(de)調(diao)(diao)查(cha)數據分(fen)析，消(xiao)費者(zhe)(zhe)在(zai)(zai)網(wang)上(shang)購運(yun)動(dong)鞋的(de)價位選擇:100元(yuan)以內占(zhan)據19.2%,101-200元(yuan)占(zhan)據46.1%,201-400元(yuan)以及400元(yuan)以上(shang)占(zhan)據34.6%。

　　從以(yi)上(shang)數(shu)據分析，我們(men)(men)會根(gen)據不(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地區(qu)(qu)和不(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人群(qun)制定(ding)(ding)合理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)價(jia)格，我主要(yao)把(ba)目(mu)標市場(chang)主要(yao)定(ding)(ding)在(zai)(zai)購(gou)買力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)間層(ceng)(ceng)市場(chang)輔之于富裕層(ceng)(ceng)市場(chang),并(bing)根(gen)據不(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)區(qu)(qu)域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)價(jia)位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)情況(kuang)進行及(ji)時(shi)地銷(xiao)(xiao)售(shou)調整.例如在(zai)(zai)廣大(da)(da)大(da)(da)城鎮中(zhong)，著(zhu)重銷(xiao)(xiao)售(shou)李寧、安踏、匹(pi)克以(yi)及(ji)沃特，在(zai)(zai)內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眾多國產(chan)(chan)(chan)動(dong)動(dong)鞋,并(bing)將物(wu)美價(jia)廉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)定(ding)(ding)為主打產(chan)(chan)(chan)品(pin)；又如在(zai)(zai)北京、上(shang)海、廣州等地區(qu)(qu),著(zhu)重銷(xiao)(xiao)售(shou)NIKE、ADIDAS、REEBOK等國際大(da)(da)牌，并(bing)將產(chan)(chan)(chan)品(pin)定(ding)(ding)為于價(jia)格高(gao)且(qie)款式新潮(chao)階(jie)(jie)層(ceng)(ceng)，而(er)其(qi)他地區(qu)(qu)亦是(shi)以(yi)此(ci)類推。另(ling)外(wai),將線下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標群(qun)體(ti)(ti)定(ding)(ding)為運動(dong)鞋最(zui)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)-青(qing)少年(nian)階(jie)(jie)層(ceng)(ceng)，而(er)不(bu)(bu)(bu)容忽(hu)視的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)在(zai)(zai)青(qing)少年(nian)團體(ti)(ti)中(zhong)占據重要(yao)份額且(qie)有(you)一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟來源的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)，而(er)且(qie)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)是(shi)最(zui)具潛(qian)力(li)并(bing)且(qie)也是(shi)特別喜歡網上(shang)購(gou)物(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)，我們(men)(men)本身就(jiu)是(shi)一(yi)個活生(sheng)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)例子。所以(yi)我們(men)(men)會借助全國各(ge)(ge)高(gao)校的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人際關(guan)系(xi)網絡,以(yi)及(ji)各(ge)(ge)個學(xue)(xue)校的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)。拓另(ling)一(yi)片大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)市場(chang),從他們(men)(men)所在(zai)(zai)大(da)(da)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網站、論(lun)壇、QQ 群(qun)、宿舍生(sheng)活區(qu)(qu)等入手進

　　行各類宣傳活動。

　　五、營銷策略

　　我(wo)們將在人(ren)氣比(bi)較(jiao)高的(de)(de)(de)售(shou)鞋(xie)網站,高校(xiao)論壇,貼(tie)吧(ba)上發布我(wo)們部分富(fu)有特(te)色(se)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)信息(xi)，同時也將選擇人(ren)氣最旺的(de)(de)(de)視頻網站投放我(wo)們獨具(ju)一(yi)格(ge)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)視頻展示(shi)。競(jing)爭(zheng)力較(jiao)低(di)的(de)(de)(de)地區以(yi)較(jiao)低(di)的(de)(de)(de)價格(ge)優(you)勢來提高銷售(shou)業績，并且我(wo)們還會聘請(qing)具(ju)備(bei)一(yi)定能力的(de)(de)(de)人(ren)才作為本店的(de)(de)(de)代理商(shang)(shang),提供給他店內所有產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)詳細信息(xi)以(yi)及定時的(de)(de)(de)與(yu)他進(jin)(jin)行(xing)交(jiao)流，收集(ji)反(fan)饋信息(xi)，把(ba)握市場的(de)(de)(de)趨勢，制(zhi)定進(jin)(jin)一(yi)步的(de)(de)(de)營銷策略，盡量為客戶提供最優(you)質的(de)(de)(de)服務，從而(er)更好地把(ba)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)推(tui)廣(guang)到(dao)當地市場之中。而(er)各代理商(shang)(shang)在銷售(shou)過程中將會得(de)到(dao)一(yi)定的(de)(de)(de)利(li)潤,并還會根(gen)據其銷售(shou)記(ji)錄給予一(yi)定的(de)(de)(de)獎勵。

　　我們(men)的產(chan)品(pin)推廣策略如下：

　　1視頻推廣

　　在人氣最旺的視頻(pin)網站中，投放由(you)本團(tuan)隊制(zhi)作的寶(bao)貝視頻(pin)展示，該視頻(pin)中帶有本店的店名及店址(zhi)，起到一定的宣傳推廣作用。

　　2 論壇推廣

　　在各大(da)資源論壇以及各大(da)高校網站推(tui)廣,能夠(gou)起到精確效果,

　　3 博客推廣

　　利用新浪百度以及騰迅QQ的博客(ke)介紹自身產品及網店,樹立產品品牌。

　　4 郵件推廣

　　利用(yong)電(dian)子郵件廣(guang)(guang)告來(lai)推廣(guang)(guang)自身產(chan)品,是一種(zhong)最(zui)常用(yong)的和最(zui)簡單(dan)的方法,并(bing)且(qie)方便快捷(jie)見效.

　　5 網店推廣

　　在專(zhuan)業的網上商店推廣網站免(mian)費注(zhu)冊(ce)推廣,如(ru)名氣(qi)較(jiao)大的網店中國(www.35cnw.com),.買賣貨導購(gou)網(www.17maihuo.com)。

　　7 主動宣傳

　　我們將主(zhu)動宣(xuan)傳,把網址連(lian)同網站(zhan)相(xiang)關資料做(zuo)成(cheng)一個簽名(ming),或文字連(lian)接,或做(zuo)成(cheng)一個圖片(pian),貼在各(ge)網站(zhan)上。

　　8 與對(dui)方網店交換(huan)廣(guang)告

　　既然開始經營網店就(jiu)要(yao)關注業內同(tong)(tong)行的(de)網店,很多網店經營的(de)和我們(men)不同(tong)(tong)的(de)產品,我們(men)可(ke)以與他們(men)聯(lian)系交(jiao)換廣(guang)告,以增加客戶源。

　　六 財務分析

　　財務也是(shi)(shi)最頭疼的(de)事情(qing)，初步(bu)想的(de)是(shi)(shi)家里父(fu)母贊助(zhu)加上(shang)銀行貸款開(kai)店。低價的(de)貨源和誠信的(de)供貨商是(shi)(shi)網(wang)店成(cheng)功經營的(de)可靠保(bao)證(zheng)。

　　七.服務策略

　　1.支付方式

　　我(wo)們可以采取支付寶與網上銀行支付的(de)付款方式,另外也有一(yi)般(ban)的(de)銀行轉

　　帳(zhang).在各(ge)大(da)銀行(xing)都(dou)應開(kai)戶(hu)以(yi)便顧(gu)客匯款.也可以(yi)貨到付(fu)款等多(duo)種(zhong)付(fu)款方式。

　　2.發貨方式

　　采用快遞(di)或者平郵(you)等(deng)方(fang)式，主(zhu)要根據(ju)顧客的選擇(ze)。郵(you)費基(ji)本在12元左右，根據(ju)地區(qu)和郵(you)遞(di)的方(fang)式不(bu)同(tong)(tong)價(jia)格也會不(bu)同(tong)(tong)。

　　3.商品退換

　　(1) 送(song)貨(huo)(huo)上門的(de)用戶收(shou)到(dao)貨(huo)(huo)物時，請仔細核對實際(ji)收(shou)到(dao)商(shang)品(pin)(pin)與送(song)貨(huo)(huo)單(dan)的(de)商(shang)品(pin)(pin)名稱、、規格、數量是(shi)否一致，如商(shang)品(pin)(pin)缺少、商(shang)品(pin)(pin)不符、包(bao)裝破(po)損(sun)等問題，請當面及(ji)時向(xiang)配(pei)送(song)人員提(ti)出，過后不予受理。

　　(2) 選擇普通郵寄和EMS的用戶(hu)，請您在收到貨物(wu)時當場檢查，如(ru)果(guo)發現貨物(wu)在運輸途中破損(sun)，您須要求郵局出示相關證明并拒收該包裹，我們將為您免費(fei)補(bu)發商品。

　　(3) 您(nin)在本網所購(gou)商(shang)品(pin)均可享受“7日內不(bu)滿(man)意退換貨(huo)”；退換貨(huo)條件如下：

　　a. 收到(dao)商(shang)品(pin)7日內（郵寄以(yi)當地郵戳為準），商(shang)品(pin)沒有投入使用，即原包(bao)裝完好(hao)全新, 沒有開封，不影響再次銷(xiao)售。并提供完整(zheng)的(de)原發(fa)票、發(fa)貨單(dan)，及說明退換(huan)貨原因(yin)。

　　b. 不(bu)滿(man)意(yi)退換貨由用戶承(cheng)擔配(pei)送費用。

　　(4).我(wo)們保證我(wo)們售(shou)出(chu)的商(shang)品(pin)與您親臨(lin)商(shang)場選購的商(shang)品(pin)享有同樣的品(pin)質保證；

　　八．小結

　　網店(dian)經營(ying)也算是一(yi)個比較適合(he)我(wo)們(men)這種(zhong)剛畢業的大學生吧，風險投資小，成本低。如果效益好的話(hua)，我(wo)可以進(jin)步向實(shi)體店(dian)發展(zhan)。采取實(shi)體和網店(dian)聯合(he)的經營(ying)方(fang)式，進(jin)一(yi)步脫(tuo)戰自(zi)己(ji)(ji)市場，打造屬(shu)于自(zi)己(ji)(ji)的品(pin)牌。

　　網店之路(lu)漫(man)長而(er)艱難，吾將上下而(er)求(qiu)索。

網店經營策劃書7

　　一、行業分析

　　服(fu)(fu)飾(shi)(shi)店(dian)的優勢是服(fu)(fu)飾(shi)(shi)行業較為成熟，項(xiang)目需要的成本(ben)較低，容易進(jin)入(ru)也容易啟動，且回收成本(ben)快、利潤高，經營上軌(gui)以后容易產(chan)生固(gu)定顧客，穩定客源。

　　二、產品定位

　　主要針(zhen)對16-22歲(sui)，23-29歲(sui)，30歲(sui)-35歲(sui)的(de)人(ren)(ren)群，分為低檔，中檔，高檔。(應附屬(shu)說明服裝(zhuang)店服飾類型，例如休閑(xian)裝(zhuang)、成人(ren)(ren)裝(zhuang)、運動裝(zhuang)。)

　　三、市場分析

　　16-22歲以學生居多，而現(xian)在(zai)的(de)學生大多數90后的(de)孩子，他們(men)喜歡(huan)特立(li)獨行，喜歡(huan)個(ge)性(xing)，也就是所(suo)(suo)謂的(de)非(fei)主流(liu)(liu)，他們(men)不需要(yao)品牌只要(yao)求(qiu)和別人(ren)不一樣，彰顯個(ge)性(xing)。所(suo)(suo)以需要(yao)前衛、時(shi)尚、獨特的(de)商品來滿足他們(men)的(de)需求(qiu)，并且現(xian)在(zai)哈韓(han)勢(shi)頭有增(zeng)不減，所(suo)(suo)以韓(han)流(liu)(liu)服飾也會吸引(yin)他們(men)的(de)眼球。

　　23-29歲屬于成年(nian)人(ren)，有一(yi)定的(de)支付(fu)能力，他(ta)們(men)是屬于80后的(de)人(ren)群，也喜歡獨特和潮流的(de)服(fu)飾(shi)(shi)來展現自己，并且他(ta)們(men)最求品牌(pai)，認識品牌(pai)，了(le)解品牌(pai)，喜歡追著品牌(pai)走。但是由于家(jia)庭的(de)壓力和品牌(pai)服(fu)飾(shi)(shi)很高的(de)價(jia)格，他(ta)們(men)都望而卻步(bu)。

　　30-35以上的人群他們有相當的支付能力，隨著社(she)會(hui)的發展，經(jing)濟的進步，他們也(ye)開(kai)始對(dui)自己的形象更加美化，并且要求更高(gao)。

　　四、競爭分析(優劣分析)

　　鲅魚圈(quan)地區一般(ban)低檔貨(huo)源來(lai)自西(xi)柳，且(qie)類型單一，給(gei)消(xiao)(xiao)費者(zhe)帶來(lai)不了新(xin)奇感(gan)，大多數消(xiao)(xiao)費者(zhe)都(dou)選擇別的地方(fang)去購物消(xiao)(xiao)費;中檔的服裝店，里面的貨(huo)樣不是很全，只(zhi)能滿足(zu)少一部人的需(xu)求;高檔品牌店只(zhi)有(you)2、3家(jia)，且(qie)只(zhi)有(you)運(yun)動(dong)品牌。

　　按人口(kou)來說(shuo)，鲅魚圈現已將近30W的(de)(de)(de)(de)人口(kou)，而16-40歲的(de)(de)(de)(de)人口(kou)將近25萬，除去一半沒有(you)消費(fei)實(shi)力的(de)(de)(de)(de)人群(qun)，在(zai)除去一部分沒有(you)意(yi)識(shi)消費(fei)的(de)(de)(de)(de)人群(qun)，也還有(you)10萬人左右(you)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)群(qun)體，這些(xie)群(qun)體中在(zai)被別的(de)(de)(de)(de)服裝占(zhan)有(you)一部分，而按市場(chang)占(zhan)有(you)劃分率來算，面對人群(qun)仍然(ran)有(you)5萬左右(you)，這樣(yang)人群(qun)對于一個(ge)服裝店來說(shuo)已經(jing)供不應求。

　　1、優勢分析：

　　1)本人持(chi)有(you)大(da)學生自(zi)主創業證，可以免事業稅和減半(ban)商業稅。

　　2)貨源：有大量從上(shang)海、溫州(zhou)、杭州(zhou)、廣州(zhou)、香港、韓國等不同(tong)地方的原單服飾供應，且價(jia)格優惠。

　　3)品牌：大量的品牌服飾，如服飾有(you)DIOR、ONLY、G-STAR、香奈(nai)兒(er)、D&G、阿瑪尼、李維斯(si)等一些韓服品牌;鞋(xie)有(you)adidas(阿迪(di)達斯(si))、DIOR迪(di)奧(ao)、耐克等;包(bao)有(you)LV(路易威登)，GUCCI(古馳，意大利(li)的名牌)，VERSACE(范思哲(zhe))，CHANEL(香奈(nai)兒(er))，CD(克里絲(si)汀迪(di)奧(ao))。

　　2、劣勢分析：

　　鲅魚(yu)圈的店(dian)鋪選址是問題所(suo)在，暫時沒有(you)合適的位(wei)置。

　　五、店鋪投入

　　1、選址：

　　現在鲅魚圈(quan)的(de)服(fu)裝商(shang)圈(quan)以商(shang)業大廈為中心(xin)，店面大部分為4000元/月左右的(de)價格，就(jiu)發展來看以后中心(xin)醫院附(fu)近(jin)商(shang)業區的(de)建立為新的(de)中心(xin)。那(nei)里現在的(de)租金20xx元/月，按現在來看，按4000元/月，租一年(nian)為4.8萬(wan)，按半年(nian)付一期(qi)為2.4萬(wan)。

　　2、店鋪裝修：

　　具體(ti)裝修可以依據房子架(jia)構來設計。

　　1)門口醒目(mu)的(de)(de)廣告(gao)明確，讓路過的(de)(de)人(ren)一目(mu)了然店內是賣(mai)什么東西!重要的(de)(de)一點(dian)，相(xiang)同的(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)掛在(zai)不同檔(dang)次的(de)(de)的(de)(de)店鋪會(hui)用不同的(de)(de)效果(guo)，不要因自己店內整體的(de)(de)形象影(ying)響(xiang)(xiang)到自己的(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)檔(dang)次，影(ying)響(xiang)(xiang)到顧客的(de)(de)購(gou)買欲(yu)!

　　2)燈(deng)光(guang)(guang)等硬件(jian)配備(bei)也非常重要的(de)(de)(de)，如(ru)果店鋪(pu)(pu)不(bu)(bu)(bu)夠亮膛(tang)，給人(ren)感(gan)(gan)覺(jue)就是象快倒閉的(de)(de)(de)!晚上(shang)門頭的(de)(de)(de)燈(deng)一定要亮，一下子(zi)能吸引路過的(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)眼球!燈(deng)光(guang)(guang)也能讓衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)更(geng)動(dong)人(ren)，但是不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)燈(deng)光(guang)(guang)會有(you)不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)效果，冷暖結(jie)合(he)是服(fu)(fu)裝店最(zui)適(shi)合(he)的(de)(de)(de)，如(ru)果全部是冷光(guang)(guang)(也就是平時(shi)所看見的(de)(de)(de)白(bai)色燈(deng)光(guang)(guang))店鋪(pu)(pu)雖然亮堂，但是給人(ren)的(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺(jue)慘(can)白(bai)不(bu)(bu)(bu)夠溫(wen)馨，衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)會顯得不(bu)(bu)(bu)夠柔和!加上(shang)暖光(guang)(guang)燈(deng)(平時(shi)看見的(de)(de)(de)射燈(deng)之類的(de)(de)(de)黃色光(guang)(guang))能中和慘(can)白(bai)感(gan)(gan)覺(jue)，照(zhao)射出(chu)的(de)(de)(de)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)也更(geng)動(dong)人(ren)!空(kong)調在夏天必需(xu)要俱備(bei)，不(bu)(bu)(bu)然店里(li)很難留住(zhu)顧客有(you)耐(nai)心(xin)挑選衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)，身上(shang)粘滋滋的(de)(de)(de)，試衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)也不(bu)(bu)(bu)會有(you)心(xin)情(qing)的(de)(de)(de)!

　　所以裝修費粗(cu)略計算為5000元。

　　3、進(jin)貨預(yu)算：先(xian)批進(jin)貨以(yi)中(zhong)低(di)檔為主，高檔點綴，所(suo)以(yi)2萬(wan)元(yuan)。少進(jin)試銷(xiao)，然后在(zai)適量進(jin)貨。因為是新店開張所(suo)以(yi)款式(shi)一(yi)定要多，給顧客的(de)選擇余地大。

　　進貨(huo)安排每半個月(yue)的星期(qi)(qi)三或四，這樣(yang)每個星期(qi)(qi)六店內肯定(ding)是(shi)有(you)新品到(dao)貨(huo)的，但只上(shang)部(bu)份(fen)新貨(huo)，一部(bu)份(fen)留(liu)著星期(qi)(qi)天上(shang)!如果進入銷售旺季，一個星期(qi)(qi)就(jiu)補一次貨(huo)!

　　4、人力規劃：我計劃雇(gu)傭三個女生，兩個主要負責(ze)(ze)接待顧客，另(ling)外(wai)招(zhao)一個有經驗收銀。兩個導購的(de)工資，800/月(yue)+提成，提成為月(yue)營業額的(de)1%，提高她們的(de)積(ji)極性。大一點的(de)阿姨(yi)也一樣，1000/月(yue)+提成1%，收銀出了(le)問題要負責(ze)(ze)。工作時間為：早上9點-晚(wan)上9點。

　　投資金額分析，每(mei)月費(fei)用分析：

　　1、房租(zu)：4000/月，付六壓一，24000元

　　2、裝(zhuang)修(xiu)費5000

　　3、第一次(ci)衣服進(jin)貨20000元

　　4、其他費用(yong)1000元

　　5、員工工資可以在(zai)(zai)第一月(yue)底結，不用(yong)算在(zai)(zai)初期(qi)6萬(wan)內

　　6、余下10000做流動(dong)資(zi)金使(shi)用

　　六、營銷策略

　　1、開業促銷：

　　1)全部(bu)貨品打8折

　　2)印會員卡(ka)(只限500張(zhang))持卡(ka)購物(wu)優惠更(geng)大，只限開業當天(tian)和第二天(tian)使用，

　　當天購(gou)物滿(man)(man)1000元為鉆石卡(ka)會(hui)員，以(yi)后持卡(ka)可(ke)打7、5折(zhe)(zhe);購(gou)物滿(man)(man)600元為金卡(ka)會(hui)員：以(yi)后持卡(ka)可(ke)以(yi)打8、5折(zhe)(zhe)優惠;滿(man)(man)200元為會(hui)員，持卡(ka)可(ke)以(yi)享受9、5折(zhe)(zhe)優惠;并且(qie)有會(hui)員登記載入電(dian)腦，生日時候有意外的收獲(huo)!

　　3)活動(略)

　　2、衣服的陳列

　　做女裝(zhuang)產(chan)品(pin)關鍵要品(pin)種多(duo)，給客戶(hu)有(you)足(zu)夠的(de)(de)挑選余地，這(zhe)與其它品(pin)牌(pai)專賣店不同，不是依靠主要幾個款的(de)(de)來銷售!產(chan)品(pin)陳列上(shang)要突出自(zi)己(ji)服裝(zhuang)的(de)(de)`特(te)點，把上(shang)衣，裙(qun)(qun)子(zi)，褲子(zi)，套(tao)裝(zhuang)等分(fen)開陳列，除了店鋪看上(shang)去(qu)整(zheng)齊外也給有(you)目的(de)(de)性購買(mai)(mai)的(de)(de)客戶(hu)挑選提(ti)供方便(bian)，如果只(zhi)想買(mai)(mai)裙(qun)(qun)子(zi)的(de)(de)，他(ta)只(zhi)需在(zai)裙(qun)(qun)子(zi)類挑選，如果買(mai)(mai)了裙(qun)(qun)子(zi)又想配(pei)(pei)上(shang)衣，直接(jie)可以到(dao)上(shang)衣類去(qu)搭配(pei)(pei)!量多(duo)的(de)(de)款可以用模特(te)出樣，往往出樣的(de)(de)衣服是賣得(de)最快(kuai)的(de)(de)，櫥窗里的(de)(de)出樣要經常更換。

　　3、店鋪(pu)運(yun)營模(mo)式

　　1)原則(ze)：每周都(dou)要(yao)有新(xin)貨(huo)上架，以中檔(dang)為主，高低檔(dang)為輔(高檔(dang)點(dian)綴低檔(dang)適(shi)量(liang))。

　　2)方針：盡量把(ba)其中的每個環節作(zuo)成標準化，以(yi)備日后發展連(lian)鎖，即模式復(fu)制。

　　3)服(fu)務：訓練營業員的(de)(de)(de)基本利益，對顧客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)服(fu)務態度及(ji)服(fu)務宗(zong)旨。無論顧客(ke)(ke)(ke)是否買衣(yi)服(fu)或者買所少錢的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)都要微笑送客(ke)(ke)(ke)讓其滿(man)意離(li)開(kai)，常此以往才可(ke)(ke)(ke)能有(you)口(kou)碑相傳的(de)(de)(de)美(mei)益度，也(ye)才會(hui)有(you)回頭客(ke)(ke)(ke)。顧客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)要求在可(ke)(ke)(ke)能實現的(de)(de)(de)前提(ti)下(xia)盡可(ke)(ke)(ke)能的(de)(de)(de)滿(man)足。

　　4、顧客維護

　　(1)初次(ci)來店的驚喜

　　免費贈送小飾物，小掛(gua)件，讓(rang)其(qi)填一份長期顧客表(biao)(做客戶數據庫)

　　(2)增(zeng)加其下次來店的可能性

　　①傳達每周(zhou)都有(you)新貨(huo)上架(jia)的信息

　　②利用顧客(ke)數(shu)據庫，以(yi)某種借口(kou)施以(yi)小恩(en)惠(hui)，使(shi)其來店(dian)領取(qu)或(huo)告(gao)知打折消息，或(huo)者免費(fei)送(song)過季衣服(fu)(要定量)或(huo)送(song)生日禮物等。

　　購適量女(nv)士手(shou)袋告(gao)知顧(gu)客一次購物(wu)滿400元送(song)一只女(nv)士手(shou)袋(女(nv)士手(shou)袋要在(zai)店內陳列出來，進貨以(yi)38元標價300+的那(nei)種為宜(yi)，給(gei)顧(gu)客物(wu)超(chao)所(suo)值的感覺)或(huo)者累積(ji)消(xiao)費(fei)600元及(ji)以(yi)上。(獲得(de)獎勵之后(hou)在(zai)從新累積(ji))

　　(3)滿意購物并使(shi)其盡(jin)可能(neng)介(jie)紹其他買家來店購買

　　①告知顧客量大(da)或(huo)團(tuan)購可優(you)惠(hui)，如(ru)：一次購滿500元及以上打8折等，或(huo)者個人累積(ji)消費1000元既獲(huo)得一張7.5折的鉆石卡。

　　②介(jie)紹新(xin)(xin)顧客，如：每介(jie)紹一位新(xin)(xin)顧客并購(gou)滿200元及以上送(song)推薦人50元購(gou)物(wu)卷等。

　　(4)不定期打折(zhe)

　　①人(ren)(ren)一(yi)(yi)定程(cheng)度(du)上都喜歡貪(tan)小便宜，女(nv)人(ren)(ren)就更(geng)是如(ru)此了。“店鋪開張大賺送(song)”、“本店商品八折優惠”，也可(ke)以采用(yong)買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)的(de)策(ce)略(送(song)的(de)貨(huo)以滯銷貨(huo)為(wei)主，過季貨(huo)為(wei)輔(fu))這些招牌通常能抓住女(nv)人(ren)(ren)的(de)心。

　　(5)短期促銷

　　一(yi)年中(zhong)做幾(ji)次短(duan)期促(cu)銷，售價(jia)定(ding)為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價(jia)一(yi)起(qi)處理!如五一(yi)，十一(yi)，三八等最佳時(shi)間。