鞋子策劃書方案

　　方(fang)案(an)是從(cong)目的(de)、要求、方(fang)式、方(fang)法(fa)、進度等都部署具體(ti)、周密，并有(you)很強可操作性的(de)計(ji)劃。以下是小編整理(li)的(de)鞋子(zi)策劃書方(fang)案(an)，希(xi)望對(dui)大家有(you)幫助！

　　前言

　　浪(lang)漫(man)的(de)(de)生活，不一定是(shi)(shi)在特(te)定的(de)(de)場合特(te)定的(de)(de)節日才營造出(chu)來的(de)(de)。只要感(gan)覺到(dao)(dao)了，一雙平(ping)平(ping)凡凡的(de)(de)白(bai)色布(bu)鞋也會充(chong)滿藝術(shu)性和浪(lang)漫(man)色彩。生活中的(de)(de)每一個細節，都是(shi)(shi)可以(yi)用心來傳遞(di)的(de)(de)。我們的(de)(de)網(wang)店(dian)(dian)意義在于將你(ni)的(de)(de)那(nei)份真心、情(qing)意與孝心用手繪畫詮釋到(dao)(dao)潔(jie)白(bai)的(de)(de)鞋面上。一件(jian)簡單(dan)的(de)(de)單(dan)品，是(shi)(shi)用心來調(diao)和色彩，能讓你(ni)的(de)(de)愛人你(ni)的(de)(de)親(qin)人以(yi)及(ji)你(ni)的(de)(de)朋(peng)友感(gan)觸到(dao)(dao)那(nei)貼心的(de)(de)溫暖。我們網(wang)店(dian)(dian)立足做到(dao)(dao)客戶最大滿意度，網(wang)店(dian)(dian)為你(ni)提供各類(lei)創意手繪鞋，這個創意可以(yi)說是(shi)(shi)我們網(wang)店(dian)(dian)自己(ji)的(de)(de)設計，但我們更希(xi)望通過你(ni)的(de)(de)故事來表現那(nei)一幅(fu)幅(fu)生動的(de)(de)情(qing)感(gan)繪畫，有(you)故事才有(you)靈氣。SHOE得你(ni)的(de)(de)LOVE，SHOE出(chu)你(ni)的(de)(de)LOVE。

　　一．項目簡介

　　中(zhong)國是十三億人口的(de)(de)(de)大國， 隨(sui)(sui)著(zhu)電子(zi)商(shang)務(wu)的(de)(de)(de)出(chu)現；隨(sui)(sui)著(zhu)互連網(wang)(wang)(wang)寬帶和(he)技術應用(yong)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)熟；以及物(wu)(wu)流(liu)和(he)支付系統的(de)(de)(de)完善，越來越多的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)民喜(xi)歡在(zai)(zai)(zai)網(wang)(wang)(wang)上(shang)商(shang)城購(gou)(gou)物(wu)(wu)，例(li)如：“淘寶網(wang)(wang)(wang)、拍拍網(wang)(wang)(wang)、當當網(wang)(wang)(wang)??”可(ke)見網(wang)(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)已(yi)是現在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)年輕消費者的(de)(de)(de)最大愛(ai)好，網(wang)(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)引領網(wang)(wang)(wang)購(gou)(gou)潮流(liu)，所以在(zai)(zai)(zai)網(wang)(wang)(wang)上(shang)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)立一個屬于自(zi)己公司的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站已(yi)是每(mei)個鞋業、服裝業等商(shang)家(jia)都必做的(de)(de)(de)一件(jian)事情。由此可(ke)見，電子(zi)商(shang)務(wu)將(jiang)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)互聯網(wang)(wang)(wang)普及應用(yong)的(de)(de)(de)主流(liu)，必將(jiang)影響著(zhu)千家(jia)萬戶的(de)(de)(de)生活(huo)和(he)經濟(ji)行為(wei)，并日益成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)社會商(shang)業活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)重(zhong)要形式(shi)。

　　201X年內陸省份(fen)已經成為(wei)(wei)鞋(xie)子類企業投資活(huo)躍的地(di)(di)區(qu)，尤其(qi)是(shi)中西部地(di)(di)區(qu)仍然保持著(zhu)較好的發(fa)展勢(shi)頭，江西、安(an)徽、河南、河北、湖北、湖南等省逆勢(shi)而上，實現了較快發(fa)展。在此形(xing)勢(shi)下(xia)，2011年我國鞋(xie)子產業轉移在企業市(shi)場行為(wei)(wei)和國家政策引導的雙重(zhong)作用下(xia)呈現出加速之勢(shi)。

　　國內的(de)(de)品牌鞋子消費(fei)具有巨大的(de)(de)成(cheng)長(chang)空間，快速的(de)(de)城市化(hua)進(jin)程(cheng)以及中西(xi)部地區的(de)(de)高速發(fa)展(zhan)將(jiang)(jiang)成(cheng)為鞋子消費(fei)增長(chang)的(de)(de)重要推(tui)動力，未來十年國內的(de)(de)鞋子消費(fei)將(jiang)(jiang)迎來黃金增長(chang)期。

　　二．網店概要

　　1、投資安排

　　2、網店基(ji)本(ben)情況(kuang)

　　3、人員分工表

　　三.市場調查概況分析

　　21世紀是數字信(xin)息時(shi)代(dai)(dai)，是因(yin)特(te)網(wang)(wang)的(de)時(shi)代(dai)(dai)。按照(zhao)淘(tao)寶對外公布的(de)數據，2009年(nian)淘(tao)寶成(cheng)(cheng)交額(e)(e)超過(guo)2000億(yi)元，定下2010年(nian)成(cheng)(cheng)交額(e)(e)將達到4000億(yi)。目前平均每天成(cheng)(cheng)交按照(zhao)他們提供的(de)支付寶交易額(e)(e)更高(gao)達接近7億(yi)元。而現在淘(tao)寶網(wang)(wang)重新確(que)定自身目標 要做(zuo)零售業領頭羊，這就更加給人(ren)們帶(dai)來了網(wang)(wang)上(shang)創(chuang)業的(de)機會，一個好的(de)平臺，必(bi)定會造就優秀的(de)企(qi)業。

　　當代社(she)會，隨著中國改革開(kai)放的(de)深化，城市越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)大(da)，工作越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)晚，交通越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)繁忙，通過電子商(shang)務網（網購）這個途徑只會越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)深化，越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)被更多的(de)人采用。

　　根據人(ren)類心(xin)理(li)分(fen)析(xi)，人(ren)們喜歡跟風消費，若一個(ge)團體中的(de)一人(ren)進行(xing)網(wang)上購(gou)物(wu)，則(ze)團體中的(de)其他人(ren)十有八九也(ye)會進行(xing)網(wang)上購(gou)物(wu)，甚至(zhi)都會在(zai)同(tong)(tong)一家店進行(xing)結伴購(gou)物(wu)，以進行(xing)運費分(fen)擔(dan)，這(zhe)就給了我們商家優勢，同(tong)(tong)時(shi)也(ye)要(yao)靠(kao)我們自己依靠(kao)誠信來成就自己的(de)淘寶店做到最好 同(tong)(tong)時(shi)，我們可以經常發放(fang)調查問卷，進行(xing)終端(duan)用戶調查，了解終端(duan)用戶真(zhen)正(zheng)需要(yao)的(de)是哪方(fang)面的(de)服(fu)務以及如何打出我們的(de)品(pin)牌,隨時(shi)掌握(wo)市(shi)場(chang)概況。

　　產品(pin)(pin)消(xiao)(xiao)費(fei)群體、消(xiao)(xiao)費(fei)方(fang)式(shi)(shi)、消(xiao)(xiao)費(fei)習慣及影響市(shi)場的(de)(de)(de)主要因素分析 ：隨著網絡(luo)的(de)(de)(de)發展(zhan)、電子商(shang)務(wu)的(de)(de)(de)發展(zhan)，大(da)(da)(da)(da)(da)多(duo)數年輕消(xiao)(xiao)費(fei)者越(yue)來越(yue)喜歡網上購(gou)物(wu)(wu)(wu)，因為(wei)網上購(gou)物(wu)(wu)(wu)可(ke)以節省購(gou)物(wu)(wu)(wu)時間，還(huan)可(ke)以提供大(da)(da)(da)(da)(da)量的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)讓消(xiao)(xiao)費(fei)者選擇，非常(chang)便(bian)捷。現代年輕人非常(chang)適應網上購(gou)物(wu)(wu)(wu)這種方(fang)式(shi)(shi)，這對我們(men)的(de)(de)(de)網店有很大(da)(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)優勢(shi)，會為(wei)我們(men)提供大(da)(da)(da)(da)(da)量的(de)(de)(de)商(shang)機。但是網上購(gou)物(wu)(wu)(wu)最大(da)(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)擔憂(you)依然是信譽(yu)問題，因此我們(men)的(de)(de)(de)營銷(xiao)模式(shi)(shi)將采用實體店加網店同時運營，這樣我們(men)網店在網上的(de)(de)(de)信譽(yu)將得到極大(da)(da)(da)(da)(da)提高。

　　市場趨勢預測和市場機會 ：經過我們對市場的調查(cha)，日(ri)常(chang)(chang)用品(pin)(pin)購(gou)(gou)買(mai)比例明顯增(zeng)高。日(ri)常(chang)(chang)生活用品(pin)(pin)購(gou)(gou)買(mai)比例的增(zeng)勢今后仍將持續，并(bing)最終(zhong)成為(wei)網上購(gou)(gou)物的主(zhu)流，因此我們選擇(ze)這一(yi)類產(chan)品(pin)(pin)作為(wei)我們的主(zhu)打商品(pin)(pin)。

　　四.項目優勢及特點簡介

　　網(wang)店優勢：買(mai)一雙應季(ji)的(de)鞋(xie)子，采(cai)用傳統的(de)途(tu)徑解(jie)決問題(ti)，需(xu)要(yao)空出專門(men)的(de)時間，到商(shang)業區進(jin)行逛，挑，試(shi)，買(mai)幾個動(dong)作，當然如果后續不滿意還要(yao)加上(shang)個退的(de)環節，從這個方面來(lai)說，要(yao)買(mai)這雙鞋(xie)子所花的(de)除(chu)了標(biao)(biao)簽上(shang)標(biao)(biao)的(de)價格之外(wai)，還要(yao)花費時間成(cheng)本(ben)，交通成(cheng)本(ben)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，勞心(xin)勞力；而相(xiang)對于(yu)網(wang)購，點擊鼠(shu)標(biao)(biao)，半個小時完成(cheng)挑選(xuan)對比，除(chu)了不能試(shi)穿，全部搞定，可(ke)以安(an)心(xin)等(deng)(deng)待鞋(xie)子上(shang)門(men)，而且價格絕對是(shi)要(yao)比商(shang)城(cheng)里便宜(yi)得多（因為不必支付商(shang)城(cheng)的(de)物業，人員，廣告(gao)等(deng)(deng)等(deng)(deng)成(cheng)本(ben)的(de)均攤。）可(ke)謂既省時間，又省金錢。

　　企業網店的(de)建設將會為企業內(nei)部管理帶(dai)來一種全新(xin)的(de)模(mo)式，網店是實現這一模(mo)式的(de)平臺(tai)。在降低(di)企業內(nei)部資源(yuan)損耗(hao)、減低(di)成(cheng)本、加強企業員(yuan)工(gong)(gong)與(yu)員(yuan)工(gong)(gong)、企業與(yu)員(yuan)工(gong)(gong)之間的(de)聯系和溝通等方(fang)面(mian)發揮巨大(da)作(zuo)(zuo)用，最終使企業的(de)運營和運作(zuo)(zuo)達到最大(da)的(de)優化(hua)。

　　五.項目運作的可行性

　　隨著(zhu)互聯(lian)網(wang)的迅速(su)(su)普及(ji)(ji)以(yi)及(ji)(ji)電子商務(wu)的飛速(su)(su)發展,網(wang)上(shang)購物已(yi)經(jing)(jing)成(cheng)(cheng)為(wei)很多(duo)消費者,尤其是新崛起的年輕(qing)一(yi)代消費群體(ti)所接受和青睞的消費模式。去網(wang)店淘寶(bao)已(yi)經(jing)(jing)成(cheng)(cheng)為(wei)與網(wang)民(min)生活密切(qie)相(xiang)關的重要網(wang)絡應用。網(wang)上(shang)購物已(yi)成(cheng)(cheng)為(wei)了一(yi)種(zhong)潮流，成(cheng)(cheng)為(wei)了未(wei)來發展的趨(qu)勢。

　　目前中國(guo)的(de)Internet已經(jing)從起(qi)步階段進(jin)入(ru)了高速發(fa)展階段，根據(ju)計算機行業年鑒最(zui)新的(de)統計和(he)預測，隨(sui)著DSL技術和(he)電纜調制解調器進(jin)入(ru)當地市場，亞洲(zhou)和(he)歐洲(zhou)國(guo)家(jia)的(de)互(hu)聯(lian)網普及率將(jiang)逐漸(jian)趕上美國(guo)。隨(sui)著對互(hu)聯(lian)網基礎(chu)設施投資(zi)的(de)加(jia)強，再加(jia)上龐大的(de)人(ren)口數(shu)量(liang)，中國(guo)和(he)印(yin)度的(de)互(hu)聯(lian)網用(yong)戶(hu)數(shu)量(liang)到2010年將(jiang)超過美國(guo)。

　　中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)Internet，發(fa)展速度(du)快，潛(qian)力大。對中國(guo)(guo)互聯(lian)網人口所作的(de)(de)(de)最大膽的(de)(de)(de)預測來自美(mei)國(guo)(guo)波士頓的(de)(de)(de)揚(yang)基集(ji)團(tuan)（Yankee Group）。它在去年11月(yue)份(fen)(fen)出版(ban)的(de)(de)(de)研究報告說.惠普的(de)(de)(de)首(shou)席執行官Carly Fiorina在去年1 0月(yue)份(fen)(fen)她首(shou)次訪華時也表示，互聯(lian)網在中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)應用(yong)可在短(duan)短(duan)五(wu)年內趕上美(mei)國(guo)(guo)和其它發(fa)達國(guo)(guo)家。由此看來，中國(guo)(guo)占世界(jie)總(zong)數五(wu)分之(zhi)一的(de)(de)(de)人口對互聯(lian)網絡事業來說具(ju)有特別的(de)(de)(de)意義(yi)。

　　當前中國的電子商務(wu)也存(cun)在很多局(ju)限性， 例(li)如：中國大中企業擁(yong)有(you)網(wang)址百分率(lv)只在 35.6%，其中 90% 的網(wang)站(zhan)是靜(jing)態頁面(mian)的， 85% 的網(wang)站(zhan)半年以上(shang)才有(you)更(geng)新內容。

　　應該說目前我(wo)國的(de)(de)(de)網(wang)絡規模比(bi)較(jiao)小，用(yong)戶(hu)數比(bi)較(jiao)少(shao)，用(yong)戶(hu)多(duo)集中(zhong)于(yu)幾個大中(zhong)型城市的(de)(de)(de)青少(shao)年，但(dan)增長速(su)度非常快，電子商務的(de)(de)(de)興起也為加速(su)互聯(lian)網(wang)的(de)(de)(de)發展(zhan)起了強大的(de)(de)(de)推(tui)進(jin)作用(yong)。

　　六.網站建設宗旨及商業模式

　　宗旨

　　成為行(xing)業領(ling)先的專(zhuan)業購(gou)物類網站。

　　商業模式

　　B2C的商業模式(shi)；網站和實體相結合

　　七.網站發展規劃與建設進度

　　1、戰(zhan)略目標：讓網上(shang)購物(wu)變得(de)更(geng)(geng)簡(jian)單、更(geng)(geng)高效、更(geng)(geng)可信和更(geng)(geng)能被不同的(de)人群(qun)接(jie)受(shou)。讓我們(men)的(de)客戶盡情的(de)享受(shou)快樂、簡(jian)單生活。

　　2、階段目標：尋找合適自己網店(dian)的(de)貨源保(bao)質(zhi)保(bao)量，慢慢深入市(shi)場，開發客(ke)戶。為了提升自己店(dian)鋪的(de)人氣，在開店(dian)初期，應適當地進行營銷推廣(guang)(guang)，但只限于網絡上(shang)(shang)是不夠(gou)的(de)，要(yao)網上(shang)(shang)網下多種渠道一起推廣(guang)(guang)。

　　3、進度(du)安(an)排(pai)：第一個階段(duan)：市場調研，分析問卷(juan)，了解客戶需求；

　　第二個階段：確定(ding)貨源(yuan)，開發客戶；

　　第(di)二個階段：實體(ti)店開張(zhang)；淘寶網開店、維護；

　　第三個階段：宣傳推廣(guang)；

　　第四個階段(duan)：網店(dian)及實體店(dian)進(jin)入(ru)正軌運營；

　　第五個(ge)階段：開發自己(ji)的網站；

　　第六個階段：將網店做(zuo)大做(zuo)強；

　　終極(ji)目標：利(li)用網店(dian)做成一個遍(bian)布(bu)全(quan)球的(de)連鎖“商店(dian)”，即在全(quan)國各(ge)地(di)(di)都設有我們的(de)貨倉，都能及時快捷的(de)將(jiang)客戶(hu)的(de)訂(ding)單(dan)準確的(de)送到(dao)指(zhi)定地(di)(di)點。

　　八.銷售策略

　　1）折價(jia)促(cu)(cu)銷(xiao)：由于(yu)網上(shang)銷(xiao)售商(shang)品(pin)不能給人全面．直觀的印(yin)象，也(ye)不可試(shi)用，觸摸(mo)等原因，再加上(shang)配(pei)送(song)成本和(he)付款方式和(he)復雜性，造成網上(shang)購物和(he)訂貨和(he)積極性下降．而幅度比較大的折扣可以促(cu)(cu)使消費進行(xing)網上(shang)購物的嘗試(shi)并(bing)做(zuo)出(chu)購買決定。

　　2）贈品促銷(xiao)：贈品促銷(xiao)和(he)(he)優點是可(ke)以(yi)提(ti)升你(ni)的知名度(du)；可(ke)以(yi)鼓勵人(ren)們經常訪問網(wang)店(dian)以(yi)獲得更多的優惠信息；還能根(gen)據消費(fei)者索(suo)取贈品的熱情程(cheng)度(du)而總結分(fen)析營銷(xiao)效(xiao)果和(he)(he)產品本身(shen)的反應情況(kuang)等(deng)．但千(qian)萬要注意不要選擇次品，劣(lie)質品作為贈品，這樣(yang)做只會(hui)起到(dao)適得其反的作用。

　　3）限(xian)期(qi)供(gong)應：“限(xian)期(qi)供(gong)應”對消費者總是具(ju)有誘惑。像“特(te)價只剩(sheng)2天！”這(zhe)樣(yang)的促銷口號．但(dan)“限(xian)期(qi)供(gong)應”要真實，否則(ze)最終失去消費者信任(ren)。

　　4）多與其(qi)他(ta)網(wang)(wang)(wang)店(dian)建立友情鏈(lian)接：俗話(hua)說多個朋友多條路，在網(wang)(wang)(wang)上可(ke)以說是多個鏈(lian)接多個窗口．大家通過交(jiao)換店(dian)鋪鏈(lian)接，可(ke)以形成一個小(xiao)(xiao)的(de)網(wang)(wang)(wang)絡，能增(zeng)進彼(bi)此的(de)影響力．尤其(qi)是當有人上了首頁推薦(jian)的(de)時候，你(ni)就(jiu)更是跟著沾光了．而(er)當你(ni)也(ye)(ye)很厲害的(de)時候，別人也(ye)(ye)能托(tuo)你(ni)的(de)福了。我們(men)將會(hui)和兄(xiong)弟(di)網(wang)(wang)(wang)店(dian)聯手(shou)，比如消(xiao)費(fei)者在我們(men)網(wang)(wang)(wang)店(dian)買(mai)東西，我們(men)將贈送兄(xiong)弟(di)網(wang)(wang)(wang)店(dian)提供(gong)的(de)小(xiao)(xiao)禮(li)品(pin)(pin)，反之(zhi)，消(xiao)費(fei)者在兄(xiong)弟(di)網(wang)(wang)(wang)店(dian)買(mai)東西，兄(xiong)弟(di)網(wang)(wang)(wang)店(dian)也(ye)(ye)將會(hui)贈送我們(men)網(wang)(wang)(wang)店(dian)贈送的(de)小(xiao)(xiao)禮(li)品(pin)(pin)，其(qi)目(mu)的(de)是宣傳(chuan)我們(men)小(xiao)(xiao)店(dian)的(de)商品(pin)(pin)。

　　5）利用其他的(de)宣(xuan)傳方式：我們的(de)銷售人員可(ke)以到各個貼吧(ba)、論壇、QQ群、MSN中(zhong)進行宣(xuan)傳。

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