有關方案策劃

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么應當如何制定方案呢？以下是小編整理的有關方案策劃，歡迎閱讀與收藏。

有關方案策劃1

　　一、促銷時間：1月1日-1月31日

　　二、促銷地點：茶道館和公司各分店

　　三、促銷目的：

　　1、提高銷售量，推廣鵝背山牌茶

　　2、擴大鵝背山茶的影響力

　　四、促銷活動內容

　　1）、廣告語

　　喜喜慶元旦健健康康來補硒

　　2）、主題

　　喝鵝背山牌茶健康補硒慶元旦------鵝背山茶業引導健康消費

　　3）、媒體促銷宣傳

　　在公司網上滾動播出元旦促銷信息

　　字幕內容：喝鵝背山牌茶健康補硒慶元旦------鵝背山茶業引導健康消費 活動正在全球配送中心、連鎖店進行

　　4）、產品促銷內容

　　五：促銷活動規則

　　1、 在活動期間：

　　（1）購茶者憑優惠卡一次性消費1000元以上，可以抵扣100元；

　　（2）購茶者憑優惠卡一次性消費20xx元以上，可以抵扣300元；

　　（3）購茶者憑優惠卡一次性消費3000元以上，可以抵扣500元；

　　（4）購茶者憑優惠卡一次性消費4000元以上，可以抵扣700元；

　　（5）購茶者憑優惠卡一次性消費5000元以上，可以抵扣800元；

　　（6）購茶者憑優惠卡一次性消費6000元以上，可以抵扣1000元；

　　2、單位、團體購買可享受更大優惠

　　促銷工具：

　　1、布幅廣告一幅（主題）

　　2、展板一塊

　　3、優惠卡

　　4、印有“硒”元素的宣傳冊子

　　六：促銷活動執行

　　1、落實促銷活動規則

　　2、向光顧店子的消費者發放“硒”資料冊子，宣傳鵝背山茶牌富硒綠茶系列，重點推銷促銷主題產品-----富硒茶

　　3、向消費者說明并解釋元旦及春節促銷活動，緊緊圍繞“富硒茶”這一主題

　　中國店網—中國最專業、最全面的開店創業網

　　七：促銷活動店面布置：

　　1、按規定陳列好產品

　　2、將促銷主題產品“富硒茶”放在醒目的位置

　　3、將寫有促銷主題產品“富硒茶”的.展板放在顯眼的位置，便于消費者更好了解富硒茶

　　4、布幅廣告懸掛店面正門，突出促銷主題

　　5、促銷人員服裝整齊、儀容端莊，以飽滿的精神投入促銷工作

　　八：員工賣卡考核制度：

　　1、 公司規定每位員工在活動之前，售卡任務是20張，每張卡銷售金額是20元；

　　2、 優惠卡分正券和副券，正副券上必須注明顧客姓名、聯系電話號碼、銷售員工姓名。

　　3、 員工售卡后，顧客在活動期間購買本公司產品后，公司將給售卡員工每張40元的返點獎勵。

　　4、 員工未能完成售卡任務，公司將按每張20元從員工當月工資中扣除。 九：活動后工作：

　　銷售部將建立顧客檔案，活動結束后，定期電話回訪，力求與顧客建立長期合作關系，鎖定顧客，為公司帶來持續穩定地增長的銷售額。

　　促銷活動策劃人：XX超

　　20xx年X月30日

有關方案策劃2

　　一、活動主題：心存感恩，愛在行動

　　二、活動目的：為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節來臨之際特舉辦一系列活動，以提高產品銷量，取得預期目標利潤。

　　三、目標群體：藕塘職教園在校大學生

　　四、活動時間：20xx年11月23-25日

　　五、活動地點：愛迪爾珠寶無錫商院模擬店

　　六、活動內容：

　　活動一:真情感恩禮

　　活動期間，消費者憑宣傳單進店即可領取小禮品一份。數量有限，送完為止。

　　活動二:感恩連好運

　　活動期間，凡在本店消費滿一百即可參加抽獎活動(中獎率100%），驚喜多多，預購從速。

　　活動三:實惠感恩心

　　活動期間，凡一次性消費滿168元即可享受8.8折優惠；滿268即可享受8折優惠，買的越多折扣越多。

　　七、運作方案：

　　（1）活動前三天印制好活動宣傳單，并安排人員在人群流動性強的場所進行分發。

　　（2）活動前一天準備好活動所用道具（小禮品、抽獎箱、獎品、會員卡等）。

　　（3）活動前，人員安排要到位，做到責任到人（產品銷售人員，收銀人員，負責抽獎人員，禮品、獎品分發人員等）

　　八、活動注意事項：

　　（1）活動期間：20xx年11月23-25日（周三、四、五）

　　（2）活動期間，控制人流量保護好顧客人生財產安全，防止發生意外事件。

　　九、費用預算：

　　（1）宣傳單（共1000份）100元

　　（2）小禮品、獎品費300元

　　共計：400元

　　>有關營銷策劃方案7

　　一、促銷目的

　　教師節學生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度，達到銷售的目的。

　　二、活動時間

　　20xx年9月5日——9月9日（5天）

　　三、宣傳檔期

　　20xx年9月5日——5月9日（5天）

　　四、促銷主題

　　“特別的愛獻給特別的你”

　　五、商品促銷驚喜不斷

　　驚喜一:教師憑借教師證購物8.5折優惠.

　　促銷方式：

　　在活動期間,凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費8.5折的優惠.

　　驚喜二:學校教師團購禮物享優惠

　　促銷方式:

　　團購總額300元-500元享受8折優惠，采購負責人可贈送相應的禮品一件。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列）

　　團購總額500元-800元享受7.5折優惠，采購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：2號迷宮、羅盤游戲、大富翁系列）

　　團購總額800元以上享受7折優惠，采購負責人贈送相應的.禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話系列）

　　驚喜三:快遞禮物傳心意

　　1、促銷方式:

　　在活動期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物

　　2、促銷內容：

　　（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯系方式,并寫下對最想說的話,并選購禮物。（表基本的樣式在最后一頁）

　　（2）本市地址：購物滿100元，可免快遞費；不足100元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。

　　（3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費；不足200元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。

　　（4）免費贈送禮品包裝。注：費用和價格標準可以根據當地市場的快遞費用情況進行適當的調整。

　　六、店鋪布置

　　在店內的收銀臺的位置，設置登記本，并要做好詳細地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點的卡片紙。(卡片的樣式在最后一頁)備足團購促銷所需的優惠產品，產品數量可根據各店的情況而定，設置一個專門的贈送區域。（產品的種類個店也可以根據自己的店面情況適當的調整）在活動期間要聯系好快遞公司，以保證禮物能準確地到達。店內準備好包裝用品。

有關方案策劃3

　　一、重慶市微波爐背景分析

　　隨著市場經濟的發展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽為現代化廚房革命的標志產品微波爐以環保、健康、省時、省力、方便、衛生、安全的特點以及多種烹調方式迅速走入尋常百姓的家庭；人們日益體會到了微波爐烹飪帶來的高效和便利，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。

　　目前微波爐在重慶的普及率還是很低的，重慶市城鎮居民的百戶擁有量尚不足20臺。在主要的家電產品中，微波爐的百戶擁有量是最低的。重慶市的微波爐市場已經進入快速的增長期，微波爐的生產和銷售每年均保持在相當高的增長水平；在這樣的形勢下，重慶市的微波爐企業應該一方面抓緊時間進行生產規模的擴張；另一方面積極拼爭國內、國際市場，以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。

　　但是由于現今產品的同質化程度較高，差異化縮小，消費者購買趨向個性化發展，大多數企業運用價格戰的手段已經不能吸引顧客。所以企業從考慮微波爐外觀、售后服務、促銷活動等出發來吸引顧客購買產品。

　　重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒事培訓班”等促銷活動來招攬顧客，為了了解這次促銷活動的可行性，我們做了這次市場調研來得出結果。

　　----20xx年5月國內微波爐市場前十強

　　名次品牌零售量份額零售額份額

　　1格蘭仕52.10%51.17%

　　2美的39.43%36.31%

　　3松下3.18%5.61%

　　4LG2.41%3.16%

　　5三洋1.48%2.09%

　　6海爾1.31%1.50%

　　7三星0.04%0.04%

　　8西門子0.02%0.07%

　　9惠而浦0.01%0.01%

　　10澳柯瑪0.01%0.01%

　　(備注：中怡康時代(CMM)的零售監測數據顯示，20xx年5月國內微波爐市場零售量為41.80萬臺，零售總額為2.49億元。)

　　二、調查目的

　　本次市場調查在特定的微波率賣場中對目標顧客進行調查訪問和觀察法等以達到以下目標：

　　1、了解顧客在購買微波爐時是否看重品牌，以及是哪些品牌。

　　2、了解顧客看重微波爐的那些功能，外觀、價格、售后服務等。

　　3、了解顧客在購買微波爐時，促銷活動對購買行為的影響。

　　4、了解顧客對格蘭仕微波爐現行促銷活動的評價。

　　5、了解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓班”活動的認可程度，并作消費者背景特征分析。

　　6、了解顧客對促銷措施的期望。

　　三、調查內容

　　(一)消費者

　　1、消費者對微波爐的消費形態(消費觀念、消費習慣)

　　2、消費者對微波爐品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)

　　3、消費者對微波爐功能的要求

　　4、消費者對格蘭仕微波爐現行促銷活動的看法

　　5、消費者對格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓班”等促銷活動的認可程度

　　(二)市場

　　1、重慶市微波爐行業市場狀況

　　2、重慶市消費者購買力

　　3、重慶市微波爐行業促銷活動

　　(三)企業自身

　　1、格蘭仕微波爐的產品特征

　　2、格蘭仕微波爐進行的促銷活動

　　3、格蘭仕微波爐售后服務狀況

　　四、調查方法

　　以問卷調查為主：在特定的賣場對消費者進行問卷調查。

　　原因：1、調查時間和調查人員有限，只能在特定的地點進行訪問，數據代表性可能不夠。

　　2、問卷調查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調查

　　3、問卷調查結果容易統計，數據真實可靠

　　4、問卷調查費用低，成本低

　　五、樣本設計

　　調查決定采用配額抽樣方法來進行樣本的設計，調查對象及抽樣如下：

　　消費者100位其中：家庭收入高35%中50%低15%

　　促銷活動對其有影響的50%沒影響的30%無所謂的20%

　　男50%女50%

　　交叉控制表沒做

　　要求：被調查者或被調查者家屬沒有從事這一行業的。

　　被調查者沒有在調查公司工作的。

　　調查人員不要有意或無意的提示被調查者。

　　六、調查進度

　　第一階段：初步市場調查1天

　　第二階段：制定計劃2天

　　審定計劃半天

　　確定修正計劃半天

　　第三階段：問卷設計1天

　　問卷修改確認半天

　　第四階段：實施計劃2天

　　第五階段：研究分析2天

　　調查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執行。

　　七、調查預算表：(略)

　　>有關營銷策劃方案11

　　隨著消費者需求的不斷變化、企業競爭力的不斷提高，企業在選擇目標市場也應該加以調整。全國城鎮居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢;服裝消費也呈現個性化發展的趨向，消費者對不同場合的穿著有不同的要求，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視。同時我們看到企業也開始著手提高自身的競爭能力，直面市場的挑戰，加大對現有員工的培訓，提高市場部負責人、營銷員、營業員的職業素質，優化人才結構，做好人才儲備工作，提高企業的銷售能力。

　　從全國范圍來看，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閑服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規模較大。目前多數企業的目標市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場，近期服裝企業可考慮加強進入中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場。

　　中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應該成為企業的主力市場。目前企業市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場，應該成為企業短期內主要考慮進入的市場。傳統市場應該在原有的基礎上，得到加強。

　　在未來三五年內，企業除了保持既有市場外，應該考慮進入高收入男性西服市場、高收入男性襯衫市場。由于近幾年消費者收入呈上升趨

　　勢，故年人均可支配收入高于15000元的消費群增長速度最快;由于高收入消費群的增長率最高，在未來三五年內，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個非常有吸引力的市場，企業應該從現在起就考慮加強針對該市場的競爭力。同時企業應該繼續保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的占有率。而企業設計能力的提高也有助于市場競爭力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場。

　　品牌策略

　　目前，許多服裝企業品種的價格跨度差異較大，表明了企業品牌沒有針對特定的消費群。大多數消費者認為服裝企業西服的價格適中、款式較為傳統、顏色較為單一;同時他們認為襯衫的價格偏高，產品花色較為貧乏。世界著名服裝企業的成功經驗證明了，根據市場需求與企業自身的特點采用多品牌戰略是企業開拓新市場、實現持續發展的重要手段之一。主要的多品牌戰略有以下五種。

　　延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征x，向同一個細分市場或類似細分市場推出屬于同一產品領域或相似產品領域的新產品;通常為產品線的延長。

　　擴展核心品牌：擴展或調整已有的核心品牌特征，進入新的產品領域，針對現有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。

　　建立聯合品牌：通過與其它品牌合作擴展已有核心品牌特征，進入新的產品領域，針對現有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的`細分市場。

　　創建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨立于已有核心品牌特征)，進入新的產品領域，向現有的細分市場推出新產品(使用不同的經濟分析模型)或是進入新的細分市場。

　　無品牌：根據所屬的產品領域，建立一種大眾化的產品特征，向新的細分市場推出新的產品(有時作為企業目前所處的產品領域的附屬產品推出)。

　　在西裝方面，企業可考慮采取延伸核心品牌和創建新品牌的戰略。企業可以繼續保持現有的品牌形象，即比較傳統的風格樣式。在保持傳統風格的同時，采取延伸核心品牌策略，以提升現有的品牌，隨著原有目標客戶的發展而發展，即創建亞品牌。另外，企業可以建立一個新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費者需求。

　　在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰略和無品牌戰略。在襯衫方面，可采用延伸核心品牌戰略，即在現有的基礎上，發展一個低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費群。在發展出口業務的時候，可以考慮先以無品牌戰略進入國外市場，然后再將企業的品牌推向世界。而在休閑服領域，可采取擴展核心品牌戰略。由于休閑服市場的目標客戶與現有客戶相似，因此可采取擴展核心品牌戰略，即繼續沿用企業品牌，快速占領市場，拓展新的產品領域，采取擴展核心品牌占領可以節省大量的推廣費用。可以繼續沿用現有的渠道網絡。

　　價格管理

　　目前價格管理存在的問題以及統一價格的重要性。市場競爭與消

　　費形態的變化正在改變服裝行業的關鍵成功因素，制定合理統一的價格政策是未來品牌競爭的關鍵。

　　以往關鍵成功因素：保持成本優勢，保證穩定質量，注重引進吸引國外技術，側重銷售管理，注重售后服務保證客戶滿意度。新的關鍵成功因素：真正做到面向消費者，而向市場的整體企業戰略(樹立優質品牌形象，技術創新為消費者服務，注重整體營銷和售后服務)，密切注意分銷渠道的演變，通過規模經營提高現有網絡效率，提供多元化服務，保持和發揮成本優勢。

　　在實地價格調查中發現，同一地區的銷售網點中銷售陳列的同一大類產品的價格跨度參差不齊、產品檔次不全;同一貨號產品在同一地區內以及不同地區間的銷售價格也存在差別，這將會影響企業建立全國統一的品牌定位。科學的價格策略的制定需要綜合考慮企業的競爭能力以及期望的市場定位，而價格策略具體表現為長期價格與促銷價格兩個層面。

　　長期價格：長期的穩定價格，很少改變，通過產品與服務質量的保證，為消費者帶來價值，引發競爭對手的應對舉措，影響品牌的市場定位與形象，旨在獲取長期的收入保障和實現企業的財務目標，強化品牌形象，很少根據市場變化進行調整，除非整個企業策略發生改變。由市場營銷部門制定。

　　促銷價格：短期的，經常調整，旨在取得收入的間歇性增長，防止消費群的流失，推出新產品/服務，實現特定的財務目標。由銷售管理部門組織制定和實施。

　　渠道運作

　　目前，國內服裝行業正由傳統的單一銷售渠道向多渠道銷售演變。中國加入WTO之后，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發生顯著變化。在入世后過渡期內，配額逐步取消，關稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭，既降低了限制，也逐步失去了配額保護，各紡織出口國之間的競爭加劇，機遇與挑戰同時增強。進入全球貿易競爭體系后配額完全取消，關稅壁壘完全取消，非關稅壁壘增強，區域經濟一體化加強了區域化貿易保護，對出口產品環保要求提高，“品牌”對出口競爭力的作用提高。

　　在美國，服裝零售行業已形成了成熟的多渠道發展形態;其中，專賣店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業在制定渠道策略時應考慮以下幾項重要因素:消費群體的購買渠道偏好、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利能力、地區差異。

　　在制訂渠道策略時應該考慮如何針對不同地區確定渠道組合比例，哪些產品在哪些地區進入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務，如何在不同地區針對不同渠道采取有效的營銷措施。

　　首先，企業應該針對不同的目標顧客對不同產品的需求來選擇組合。其次，從單個網點的銷售效率分析，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場效率較高，而西部地區各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場凈利水平較高，中部的特許專賣店盈利水平較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。根據對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明，50-100平米的專賣店效益相對最差。

有關方案策劃4

　　雖然說圣誕，元旦剛過去不久，“雙蛋”好像離我們還很遠，但是作為專業的輔導學校的招生人，應該對于全年的招生宣傳活動做一系列詳細的策劃，下面633英語單詞速記濟南中心專門給大家設計了“雙蛋”的招生策劃案，親們可以先囤貨哦！

　　活動時間：

　　12月全月招生季；1月1日9：00—12：00

　　活動對象：

　　學校所有在讀學生（初中階段，高中階段）；在讀學生邀請的好朋友；招生老師邀請的意向學員。

　　活動形式：師生互動英語游戲唱歌表演教學等大聯歡。

　　活動預算和規模：

　　規模：

　　濟南地區鼓勵所有學員參加，實在不能參加的學員須提前請假。泰安地區所有內部學員建議采取提前報名的辦法，可提前一周下發活動通知！人數控制在最大教室能容納的范圍，如果報名人數較多，可以分班進行！

　　場地要求：

　　最大教室

　　人員要求：

　　所有任課老師和教務老師

　　成本預算及獎品設置：

　　1、校內裝飾（氣球+新年海報+彩帶100元）

　　2、圣誕帽10個（50元）

　　3、幸運抽獎獎品1000元（一等獎，獎品300代金卡；二等獎，獎品文具禮盒套裝；三等獎，獎品筆袋；四等獎，獎品彩色橡皮；紀念獎，獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品）

　　4、活動宣傳單3000張（500元）

　　5、抽獎用乒乓球100個（100元）

　　6、兼職宣傳人員3—5人，工資預計1000元

　　活動實施流程：

　　一、活動開始前三周安排老師在學校門口以抽獎的形式進行活動的宣傳招生。

　　二、抽獎形式為：用50個乒乓球放在一個抽獎盒里，上面標注好1—5的數字，參與抽獎即可100%中獎。

　　三、所有參與抽獎的孩子或者家長抽完獎后須登記詳細名字和電話，，家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領取獎品。

　　四、所有參與抽獎并到中心領取獎品的孩子，可以有機會參加元旦當天新年聯歡會，并可參加聯歡會當天的再次抽獎！鼓勵孩子能夠參加聯歡會的排練，并最好跟隨合適的'班聽課，從而達到招生的目的！

　　五、元旦大聯歡的活動流程：

　　1、組織學員及家長入場就座，觀看學校課程設置介紹PPT，633宣傳片的播放。

　　2、各班選送節目表演（每個節目控制時間在10—15分鐘），由校長對節目進行打分！

　　3、集體英文游戲，公開課（達到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的。

　　4、集體抽獎。

　　5、校長講話，頒發獎品，給得分最高的班頒發獎狀！

　　每個教育機構可以根據自己機構的不同情況進行細節的調整，同時也歡迎大家各抒己見，使得咱們的招生策劃更加完備！

有關方案策劃5

　　現場婚禮音樂：緣分五月

　　11：25 各工作人員到位，新人雙方父母就座。伴郎，伴娘，新人到指定地點等待開場

　　11：38 開始播放溫馨提示，結婚典禮即將開始

　　第一幕：真愛里程

　　(婚禮音樂：口哨曲《愛情故事》)

　　主持人話外音

　　在暖暖的春日里，滿載著春的生機，帶著最美好的祝愿來見證我們的好朋友XX與XXX的人生大典，我們帶著一份希望而來，同時也有幾許的好奇，這對新人是怎樣在茫茫的人海中找到真愛他，他們的心之弦是在哪一刻找到了共同的頻率，他們手心的愛情線是在哪一秒找到了共同的交點呢，先讓我們來共同觀看一段短片，一同去回味這對新人的真愛里程

　　播放短片《成長里程》時長約三分鐘

　　曾經走過的路，只是一個開始，真愛里程與婚姻同行，來賓們朋友們。為了他們愛情的啟程請大家獻上喝彩與掌聲

　　第二幕：愛的啟程

　　各位來賓，各位朋友，伴隨著春天的節奏，有請伴郎，伴娘把祝福的火種送到您桌前，讓我們共同把桌上的祝福之火點燃，來，掌聲和著音樂有節奏的送上來，送給新人，送給我們的好朋友，送給我們自己(配合音樂，掌聲節拍)

　　主持人：噓――――朋友們，現在請大家整理好我們的祝福，讓我們一起來倒計時

　　6 5 4 3 2 1 ――有請新郎新娘來到幸福的大廳，開門(音樂：《奪冠》起)新人牽手走到花亭下。

　　主持人：一對愛侶，走過了相識相知的路程，此時來到幸福開始的地方，站在幸福的花亭之下，請你們面對面四手相握，正視著對方的眼睛

　　新郎XX，從今天起你將要成為XXX的丈夫，請你當著所有的親朋好友正重承諾，你將用你最大的能力給予XXX最大的幸福，在今后的日子里你會永遠的尊重她，疼她，愛她，包容她的一切，呵護她的一生，請問XX，你愿意嗎?

　　新郎：我愿意(音樂《愛情宣言》起，掌聲)

　　新娘XXX，從今天起你將成為XX的妻子，請你當著所有的親朋好友正重承諾，你將用你最大的能力給予XX最大的幸福，在未來的日子里，你會永遠的信任他，支持他，理解他，欣賞他，與他相依相守，不離不棄，直到地老天荒，請問XXX，你愿意嗎?

　　新娘：我愿意(音樂《我愿意》起，掌聲)

　　彼此的愿意演繹著一段幸福的樂章，新郎，新娘，你們準備好了嗎?(準備好了!!)

　　緣分的天空中一對比翼鳥將要展翅高飛，浩瀚的愛河里一葉浪漫小舟將要揚帆起航

　　朋友們

　　讓我們一起用歡呼、用掌聲歡迎這對全世界最有緣的愛侶攜手登上婚禮的舞臺!

　　(音樂《婚禮進行曲》起，地毯兩側來賓夾道撒花瓣彩帶，伴郎，伴娘跟隨新人)

　　第三幕：愛的感動

　　主持人：一對新人，滿載著陽光，充滿了自信，來到他們一生中最浪漫最動情的的舞臺，一路走來，他們被祝福包圍，被幸福追隨，但是，不知道大家是否留意到，在我們的來賓中有幾位長輩，他們的神情與我們大不相同，他們的目光中更多閃動的是一份自豪，是幾許的欣慰，因為今天站上幸福舞臺的這對新人，是他們人生中最好的作品，請大家伴隨著新人父母的思緒，一起來品味，一起來感悟，寸草心難報三春暉，父愛如山，母愛似海，讓我們用隆重的掌聲有請新人的雙方長輩共同登上這幸福的舞臺!(音樂《感謝爸爸媽媽起》)

　　(父母上臺站在自己孩子的身邊，一字排開面向來賓)

　　當年的頑皮少年郎已經長成了頂天立地的男子漢，往日的嬌嬌女將要為人妻，為人母，他們不僅僅是爸爸媽媽的寶貝，從今天開始，他們還會時刻準備著做寶貝的爸爸媽媽，現在有請新郎新娘，把你們真摯的情感化做濃情的擁抱送給自己的爸爸媽媽(擁抱停留三十秒，擁抱后請面向來賓)

　　當一對新人選擇對方為自己的終身伴侶時，你不僅選擇了他，你同樣也選擇了他的家人，有請新人互換位置，從此世界上又多了一雙父母，他們會把你們視為已出，會疼愛你們，關心你們，請你們親切的稱呼他們。新人改口，父母送紅包。

　　在兩個大家庭的愛心承載之下，一個小家庭誕生了，請爸爸媽媽放心，在未來的日子里，這對新人一定會承繼你們給予他們的才貌與智慧，用心去經營他們的生活，現在請爸爸媽媽帶著你們的所有希望去為這對新人去點燃生命之燭，責任之燭，(請雙方母親各執一支蠟燭，為兒女點燃小燭臺正中的蠟燭，點燃后請父母四人到臺下主桌就座，再次用掌聲感謝父母無私的付出)

　　父母給予你們生命，今天又交給你們一份責任，現在有請新人去傳承長輩們的美德，延續他們的愛心，去點燃你們的恩愛之燭(音樂《唯有時光》起新人四手握點火器，點燃蠟燭，共同注視燭火)

　　主持人：當燭火燃時，讓我們所有的人都真誠的，在心中默默的許下一個心愿，愿此情此愛永遠相伴在這對新人的左右，愿普天下的父母都能健康平安，愿我們的情意，與天地共存!(音樂《等你愛》起)

　　第四幕：愛的承諾

　　主持人：從手與手相牽的一刻起，你們彼此交流的不只是單一的愛，而是一個生命對另一個生命的感悟，

　　從心與心碰撞的一瞬間，你們相互承諾的不僅僅是愛情，而是一份永恒的責任。(音樂《永恒的.誓約》起)

　　讓藍天為憑，綠水為證，幸福的愛侶，在親朋好友的見證下，請你們把愛的承諾化做信物，親手送給你的愛人。(新人面對面，伴郎伴娘呈上戒指)

　　情是緣生，愛是緣續，圓圓的愛之指環象征著你們愛情的圓滿，將這份承諾佩戴在愛人的左手無名指上，把愛意永遠的留在心間，把愛的人牽掛在心頭，我們見證這份承諾，我們祝愿這對新人信諾永恒，恩愛永久，請你們張開懷抱，用真情去擁抱你的真愛，新郎XX，你可以擁吻你的新娘了!(音樂《全部》起)

　　你是我全部的全部，你是我今生的唯一，對你的選擇，我永世無悔，此刻我代表所有來賓，正重宣布，在公元20xx年5月18日，XX與XXX緣訂今生!(禮花起，來賓們送上掌聲)

　　第五幕：愛的合弦

　　主持人：今天是一個嶄新的開始，兩個人的生命從今天開始要合二為一，你們的快樂與收獲將由你們共同分享，愛是甜蜜的開始，愛是快樂的延續，請你們走到這里，把你們的真情真愛溶合在一起，讓親朋們，讓所有愛你們的人一起去感受甜蜜與幸福(新人倒高山流水香檳塔，音樂《愛的誓言》起)

　　一對新人，把對彼此的愛澆灌在方愛開始的舞臺，你們用未來相依相隨的無數日夜去驗證，去實現，去完美你們今天的每一個承諾，兩情的交溶讓兩流透明的液體散發出了耀眼的光芒，這份璀璨的色彩伴隨你們今后生活的每一天，每一時，每刻，每一分，每一秒，讓我們衷心祝愿這對愛侶生活甜蜜，事業輝煌，情深意長!(禮花起)

　　第六幕：愛的祝福

　　(婚禮音樂《甜蜜蜜》起)

　　主持人：婚禮進行到此時，我和所有的來賓一樣，都為這對新人成長過程中的親情和愛情所感動著，我們來到這里就是為了祝福這對新人，現在有請XXX做為主婚人，代表我們為這對新人送上祝福

　　酒店送花

　　新人收到祝福的同時，也想在典禮的現場，把自己的心意向大家表達，讓大家聆聽新郎的真情告白(音樂《我只在乎你》起)

　　(新郎答謝詞：各位長輩，領導，各位同學同事：在今天我與XXX新婚大喜的時刻，我們首先要感謝，我們雙方的父母，是您們給予我們生命，扶持著我們茁壯成長，支持我們對工作和生活的選擇，爸爸媽媽，你們辛苦了，(一鞠躬);在我們成長的路，少不了大家的關心與關愛，尤其今天您能來參加我們的婚禮，為我們帶來了最好的祝福，親朋好友們，我們衷心的感謝您(再鞠躬);我們神往已久的婚禮今天圓滿舉辦，是大家共同的付出，我們真心感謝為婚禮操心，忙碌的人，我們代表雙方的家長感謝你們(三鞠躬)

　　我受親人的委托,要送給這對新人一份珍貴的禮物,大家請看真情MV<真情祝福>

　　第七幕：愛的分享

　　這對新人有個小小的心愿，希望能把自己的快樂與來賓共享，希望他們的幸福讓更多的人受益，他們為在場的來賓準備了一份禮物，他們把吉祥放在了喜袋中，現在他們就要親手把這份喜悅拋撒給來賓朋友，祝愿大家好人好夢，好夢圓圓，好運連年!(《桃花朵朵開》新人拋吉祥喜袋)

　　祝福的話千言萬語，感謝的話萬語千言，是親情友情愛情三為一體，讓我們今天有緣相聚，讓祝福包圍在這對愛侶的身邊，有請來賓全體起立，用擁抱，用掌聲，用祝福去迎接這對新人走向無數美好的明天!

有關方案策劃6

　　一活動主題：我讀我快樂

　　二活動時間：20xx年十一月

　　三活動地點：

　　四策劃主辦者：

　　五活動目的及意義

　　為 達到我社團宗旨所想，實現社團近期工作目標，我們周密安排此次讀書活動，此次活動我們將邀請與此內容相關的社團負責人，從事此種性質工作的師哥師姐作為培 訓人員及裁判來為我們指導工作。希望通過這一活動能讓新一屆學生從大學開始就了解到自己在大學應提高什么，學習什么，做些什么，不因大學里擁有自由支配時 間過多而迷茫學會合理有效的安排時間，度過寶貴的大學時光。時代變了，社會發展了，但讀書作為人類獲取知識的重要途徑、閱讀作為推動社會進步的'力量是不可 替代的。尤其在現在這個高頻率、高強度、高要求的“三高”社會，我們更不能有一絲松懈，我們需要不停的讀書學習、社會需要不斷的創新發展。只有這樣，我們 才能培養出書香型的學校環境、人才型的學生素質、學習型的學校風氣、創新型的學校文化。

　　六活動前期工作

　　1海報宣傳2整理活動方案，并以書面形式提交活動報告

　　七活動內容

　　1內容

　　參賽設計應以PPT形式進行操作演示，向觀眾呈現一個多彩、直觀、強烈的精彩效果。使觀眾從中學到文學知識。

　　設計內容不限，但應展現一本書，一個人物或一段歷史，并體現出其特點，反映效果直觀、明顯，具有趣味性、創新性，教育性。

　　2、要求

　　(1)操作設計必須具有科學性;

　　(2)設計應具有豐富的文化內涵，能夠給人以啟迪，催人以發醒，動人以情理;

　　(3)設計以某個人物，某本書或某段歷史為主題，并寫出自己的真實感悟。

　　3、比賽過程

　　本次比賽設計均須由參賽者本人進行演示操作，并提交設計方案。設計文案應盡量以圖、表、照片等直觀形式描述。(班級聯誼游戲活動策劃書)

　　八、獎項設置

　　一等獎一名

　　二等獎二名

　　三等獎三名

　　九、活動經費預算

　　待定

　　十、活動負責人

　　活動總負責：

　　宣傳：

　　組織：

　　策劃：

有關方案策劃7

　　活動目的

　　1、增加與老客戶的溝通，利用人們過年時的交流，開展老客戶帶新客戶活動。從而拓展目標客戶。

　　2、利用活動通過對老客戶的答謝與關心，從而進一步提升****的品牌。

　　3、消除老客戶對原有工程中發生的誤解。

　　活動目標

　　已購房客戶，目標客戶。

　　活動形式

　　12月25日中午在喜來登舉辦一個答謝酒會，中間搞一個抽獎活動（增加對客戶的吸引度及參與性），搞一個有獎問答，可以選一兩個中獎代表談一談對xxx的感受（增加客戶對xxx的認可度）。請開發區政府有關領導對xxx的項目作一介紹。（增加客戶對項目的'信任度）

　　活動程序

　　11、15分活動開始，由領導致詞，由開發區領導介紹****項目概況。宣布酒會開始。

　　11、40分舉辦抽獎活動。設一等獎xx名，獎品為xx。設二等獎xx名，獎品為xx。設三等獎xx名，獎品為xx。

　　中間穿插有獎問答，由得獎著談對xxx的感受（提前安排）。

　　12、00-12、30酒會結束。

　　活動人員安排

　　組長：負責全過程工作，聯系酒店、禮品、邀請領導等活動程序。

　　副組長：負責請帖的發放、抽獎活動協助組長安排活動。

　　接待員：總負責接待客戶、安排客戶就坐。

　　組員、銷售部人員：負責接待個人客戶。

　　主持人：主持整個活動。

有關方案策劃8

　　一、活動宗旨：

　　描繪出自己心目中的美麗畫面，用自己手中的畫筆描繪出自己心中的最美。為了迎接我院第八屆文化藝術節的召開和慶祝母親節的來臨，也為了提高當代大學生的創新能力，實踐能力，組織能力，合作精神及人文素養，激發大學生的主人翁意識，宏揚“真”“善”“美”精神，營造健康校園，共建和諧社會并以此目的，給大學生提供一個發現自我，展現自我的`機會。描繪出自己美好的夢想！因此本社決定在此期間舉辦“第二屆榕城高校廣告設計及圖片巡回展。通過本次活動，提高社團成員之間的凝聚力，社團與社團、高校與高校之間的友誼，并加強高校之間的交流。

　　二、主辦：福建金融學院金融系 院社團聯合會

　　網絡協辦單位：中國藝術吧（xx)

　　福建大學生在線

　　福建高校社團聯盟

　　協辦單位：攝影協會、墨緣協會漫畫、福州大學綠色聯盟、福州市環保局、福州碩市生團隊

　　三、比賽時間地點：

　　1、比賽時間：4月26日——5月12日

　　2、展覽時間：5月13日（母親節）——5月18日

　　3、展覽地點：院大門口到科技大樓的道路兩側（注：如果遇到天氣問題，則把活動地點改設在校圖書館大廳內。）

　　四、作品形式：

　　a類：海報招貼等創作的形式不限。可以包括（平面廣告、攝影、插畫、漫畫、國畫、色彩、素描、書法… …）形式來表現尺寸大小為普通海報的1/4（長28厘米寬20里面左右）

　　b類：（文案類）校園文明標語

　　c類:圖片(照片或宣傳畫)

　　d類:手工藝品

　　五、作品內容一：

　　突出“公”、“益”包括：權益保護（婦女權益）、道德、健康、環保、衛 生、禁毒、希望工程、尊重知識、安全等公益宣傳。（針對校外）

　　作品內容二：

　　突出“校園文化”包括：校園衛生環境、校園規章制度、校園宿舍管理、校園讀書氛圍等校園文化宣傳。（針對校內）

　　六、評分標準：

　　創意好、整體效果佳（30分）

　　美工好、色彩搭配合理、生動逼真（20分）

　　作品突出主題、能很好地啟發觀點（35分）

　　貼近生活、真實性、實用性（15分）

　　七、獎項獎金設置：

　　校外 一等獎一名（200元及榮譽證書）

　　二等獎兩名（各100元及榮譽證書）

　　三等獎三名（各50元及榮譽證書）

　　優秀獎十五名（獎品及榮譽證書）。

　　校內 一等獎一名（50元及榮譽證書）

　　二等獎兩名（各30元及榮譽證書）

　　三等獎三名（各15元及榮譽證書）

　　優秀獎十 名（獎品及榮譽證書）。

　　評委組：部分參賽社團負責人及本校相關老師共10名（70%）及本校全體同學（30%）

有關方案策劃9

　　一、花海浪漫婚禮策劃

　　將你的婚禮變成花的海洋不，運用各種美麗的花朵，打造出花的世界，你就是那花中的小花仙，輕盈的飛舞在花叢中。不管是熱情洋溢充滿愛的玫瑰，還是高潔寓意百年好合的百合，亦或者謙卑溫婉的康乃馨，又或者色彩繽紛熱烈活潑的郁金香，還是清秀脫俗的蝴蝶蘭，這些美麗的花朵不僅裝飾了你的婚禮，還在用自身特殊的寓意祝福著新人。

　　二、氣球的世界浪漫婚禮策劃

　　每個人都有一個飛向藍天的夢，可惜我們的卻不像鳥兒擁有翅膀，借著飛天氣球，將我們的愛帶到藍天中，告訴天空，我很幸福，今天是我最幸福的.時刻，因為我要和最愛的人手牽手度過每一天了。婚禮上被氣球裝點，每一個氣球中都帶著新人最深切的愛，那是向往自由向往美好明天的深切希望。

　　三、沙灘海邊浪漫婚禮策劃

　　藍天，碧海，沙灘。當赤著腳走在細細的沙灘上時，看著身后的大海，聽著海浪的拍打聲，遠處的海鷗傳來聲音，對于熱愛浪漫的女人而言，這個就是最能打動人心的夢想中的婚禮。此時的婚禮更像一場熱鬧的party，大家歡聚一堂，共同為新人舉杯慶祝。

　　四、特殊場合浪漫婚禮策劃

　　也許我們沒有那么多時間和精力去策劃一場浪漫又精致的婚禮，可是你的新娘卻不會因為這個不嫁你。只要有心，浪漫的婚禮總會成功。無論是自行車婚禮，還是公交車婚禮，亦或者軍營里面的婚禮，又或者病房中的婚禮。將特殊進行到底，鐵漢變成繞指柔，發誓我們共進退，再特殊的場合都在婚禮當天變成浪漫所在之地，只是因為有你在，我心安處是我家。

有關方案策劃10

　　一：活動背景：炎炎夏日XX屆新生迎來了極具挑戰性的軍訓，這是他們進入大學必修的一課，也是他們鍛煉成長的機會。我們團委愛心家園為了給學弟學妹提供更好的軍訓服務，在軍訓期間我們愛心家園在訓練地設點為同學們服務，我們本著“服務同學，奉獻愛心，共同進步”的宗旨和“點滴凝聚,愛心永存"的精神,幫助同學們在軍訓期間克服困難，圓滿完成軍訓任務。

　　二、活動目的：

　　在軍訓期間同學們難免會有身體不適或意外受傷之類的問題。我們愛心家園將積極主動的幫助你們處理這些問題。讓你們有最佳的精神狀態來面對軍訓的考驗。

　　三、活動主題：

　　烈日驕陽，鑄造精鋼，愛心家園，溫暖來襲；

　　四、活動對象：

　　商學院全體大一新生；

　　五、活動時間：

　　xx年9月1號至10號

　　六、活動地點：

　　軍訓場地

　　七、活動前準備：

　　1、為大一新生發放軍訓急救小常識宣傳單

　　2、經費預算：復印宣傳單20元，藥品（藿香正氣水、解暑藥、紅藥水、擦傷藥、棉簽、消毒藥等）共150元；

　　3、召開會議安排軍訓期間值班人員；

　　八、活動內容：

　　1、在軍訓第一天我們愛心家園利用休息時間安排人員到每一個連發放愛心急救宣傳單并講解我們的服務內容；

　　2、為學弟學妹提供茶水、藥品等物品；

　　3、負責處理同學們在此期間發生的意外受傷及身體不適的問題；

　　4、提供相關的.心理咨詢服務；

　　5、每天安排值班人員在軍訓點負責各項服務與咨詢；

　　九、后期工作：

　　1、收拾整理好物品；

　　2、經費結算；

　　3、對次活動進行書面總結。

　　十、備注：我們愛心家園相信各位學弟學妹們能夠經受住軍訓的考驗，圓滿完成本次軍訓任務。也衷心的希望富有愛心的同學能夠加入我們這個家庭，為學院的精神文明建設增添自己的一份力量。

　　策劃書：商學院團委愛心家園

　　xx年9月

　　學院愛心協會 xx年9月7日

有關方案策劃11

　　一、活動目的

　　開展豐富多彩的校園文化藝術活動`，發揮文化育人功能，引導我院加強文化道德和職業道德修養，提升學生專業技能學習興趣，促進我院學生全面發展，反映我院大學生愛國、愛校，積極向上的精神風貌：展示我院高職教育的成果，打造我院文化藝術活動品牌，營造有利于大學生健康成長的校園文化氣氛。我院迎來了首屆校園文化藝術節-之第三屆舞蹈大賽

　　二、主題：

　　舞動青春

　　三、宣傳工作：

　　宣傳板海報網站校園廣播。

　　四、活動地點：

　　華奧足球場空地搭建舞臺。

　　五、比賽形式：

　　1、以舞蹈形式表現現代大學生的青春活力，展現自我。

　　2、舞蹈要求：內容健康，舞蹈類型不限

　　3、歌唱形式：舞蹈種類多樣化，可分為民族，現代，街舞，國標等。

　　4、分為專業組和非專業組的形式進行比賽。在報名的時候，舞蹈專業的同學必須劃分到專業組，而非舞蹈專業的同學可以按自己的'能力進行選擇報名。評分標準也相對不同。

　　六、活動計劃：

　　1、分為初賽和決賽，以系為單位。

　　2、初賽時候在各個系進行，方式由各個系的文娛部自行組織。

　　3、系經過選拔以后提交節目到學院文娛部，再和老師進行歌手節目驗收。最后篩選出來的20個節目可以進入決賽。

　　七、參與方式：

　　參賽條件：個人/團體舞蹈(5分鐘內)

　　具備一定的舞蹈基礎及舞臺應變能力

　　參賽方式：在各系文娛部部長處報名

　　八：比賽過程

　　初賽：各系自行組織

　　內容：(1)個人自選舞蹈展示(5分鐘內)

　　(2)預備若干舞曲，選手現場抽簽根據音樂臨場自由發揮

　　(3)評委提問

　　決賽：準備工作。

　　賽前張貼決賽宣傳海報，并附有進入決賽的選手名現場環境布置：

　　1、在比賽開始前把舞臺布置好，并適當地播放一些節奏輕快的歌曲迎接觀眾。

　　2、設計一個以舞動青春為主題的布景。

　　3、以氣球、拉花等裝飾品裝飾舞臺。

　　4、給每位進場觀眾派發熒光棒和哨子，以搞好現場氣氛。

　　當天工作安排：

　　1、參賽同學將伴奏磁帶或CD等及舞臺氛圍的要求提前報到各系文娛部負責人處，再匯總到院文娛部

　　2、賽前1天進行比賽順序的抽簽。

　　3、比賽前一天，所有參賽選手走臺，以熟悉比賽場地。

　　4、決賽前半天布置好舞臺，且做好賽場出入口，選票及其它物品發放的準備工作。

　　5、比賽當天，所有工作人員需提前半個小時到場，對會場環境進行熟悉，并做好充分的準備工作。

　　6、決賽當天下午進行彩排以保證演出的順利進行。

　　7、主持在比賽中主要起各個選手間的連接作用，要使比賽快速不拖沓地進行。

　　8、在所有參賽選手出場完畢，統計得出比賽結果期間，邀請評委對初賽進行總結。

　　9、選手比賽過程由2部分組成：

　　(一)自選舞蹈表演階段

　　(二)即興舞蹈表演階段

　　10、比賽過程插入環節：為了能夠在舞蹈比賽的決賽中營造良好的氣氛，提高觀眾的熱情，使比賽更有聲有色地進行，我們在比賽的過程中加插觀眾有獎抽獎以及面向觀眾的小游戲。同時，可邀請其他系表演嘉賓客串演出。

　　11、比賽結束后，主持邀請評委代表進行得獎選手的表彰。并由各個老師代表進行頒獎環節。

　　(三)幕后人員分工：

　　1、場監：負責協調及監督整個會場工作，且要對比賽的具體細節十分熟悉。

　　2、入場組：A、簽到處：負責簽到帶領選手等人入席B、派發組：派發入場觀眾的選票、熒光棒、哨子及選手的號碼牌3、臺布置：負責前期的舞臺布置及主席臺必需品的準備(如飲水等)

　　4、道具組：A、道具組：切換磁帶B、燈光：C、音響：

　　5、催場組：預先通知下一組比賽人員，保證比賽連貫進行。

　　6、氣氛組：人數不限，主要由熱心同學組成。分布在會場的不同部分。

　　九、評分標準

　　決賽由自選舞蹈表演和即興舞蹈表演兩個環節組成：

　　(一)自選舞蹈表演階段：滿分10分，實得分乘80%為最后得分。

　　1、動作整齊，協調一致;(3分)

　　2、舞蹈表演富有感染力，有較好的舞臺效果;(2分)

　　3、舞蹈動作具有一定的難度，有較強的表現力和藝術技巧;(2分)

　　4、舞蹈主題與時俱進，與奧運主題緊密相連;(1分)

　　5、演員表情豐富;(1分)

　　6、演員服裝搭配合理;(1分)

　　7、原創舞蹈酌情加0、3—0、5分。

　　(二)即興舞蹈表演階段：滿分10分，實得分乘20%為最后得分。

　　1、主旨把握準確，能用舞蹈恰當地表現出題目的意境，舞姿生動、優美;(5分)

　　2、動作連貫、流暢，富有感染力;(3分)

　　3、舞蹈動作具有一定的創新性，有較強的表現力和藝術技巧。(2分)

　　(三)計分辦法

　　1、比賽總分10分，由評委現場打分，去掉一個最高分，去掉一個最低分，取平均值為最后得分;

　　2、自主舞蹈表演占總分值80%，即興表演占20%。所有分數均保留小數點后面兩位數。

　　十、獎勵辦法：

　　1、第一名1個、二等獎2名、三等獎3名;

　　2、另設最具臺風獎、最具潛質獎、最佳演繹獎以及特別創意獎各一名。

　　(共10名)

　　十一、會議及活動時間安排在文化節期間，具體時間待定。

有關方案策劃12

　　一、活動主旨：放松心情、過一個祥和、快樂的圣誕節.

　　二、活動內容：

　　1、20xx年12月24日啟動（唱歌、跳舞、狂歡）；

　　2、活動結束時，贈送紀念品。

　　3、其它擬定中

　　策劃實戰

　　一、活動策劃的分類：A、主題活動：主要指有特殊意義或連續性的活動策劃，需要有一個主題意念的支撐，才能使整體活動進行得更為圓滿。B、活動策劃的流程：XX策劃——市場研究——目的確定———主題策劃——現場規劃——活動流程設計——預算報價——現場實地拍照、完成規劃效果圖————執行時間表，活動/節目編排、工作分配等

　　二、活動策劃四要素：公司策劃、活動主題、消費者興趣、執行

　　三、活動策劃的關鍵點：主題創新，執行到位

　　四、“XX心爽◇激情圣誕”大型晚會（現場場景）

　　五、完整的活動策劃方案所包含的要點：策劃案必要元素檢視（A、市場面：根據消費者興趣；B、策略面：設定活動目的、主題策劃；C、執行面：活動場地規劃、執行流程、執行細節檢索）

　　六、完整的活動策劃方案所包含的要點：活動策劃書的.結構：1.活動目的；2.活動對象；3.活動主題；4.活動現場規劃；5.活動執行流程；6.活動信息傳播計劃；7.活動預算；8.活動效果評估

　　七、活動策劃書：

　　A、消費對對象分析（不同消費群體分析，以此來為活動確定基調）

　　B、傳播對象（本次活動的主要傳播對象是誰，他們的特征分析）

　　C、活動目的（活動目的設定）

　　D、活動主題（提出具有創意的活動主題和活動傳播口號，并詳細闡釋活動主題的內涵）

　　E、活動現場規劃（現場勘測——拍照——設定人流及活動總規圖——現場布置——物料分配）

　　F、活動信息傳播計劃（針對活動主題，需要其它媒體，如報紙、廣播、電視等的配合，擬訂投放計劃）

　　G、活動預算（針對活動方案和傳播計劃，分別造出活動成本價和活動對外報價）

　　H、活動效果評估（活動效果評估對象：是否達到活動目的；主題和目標受眾是否一致，對他們是否有足夠吸引力）

　　八、報價技巧：活動價格構成：成本+毛利+人員管理費+稅費報價原則：一明一暗（明在實處，往往是明虧；暗在虛處，利潤的主要部分）

　　九、報價實例：ID物品及人員規格及材料單價數量總價1晚會現場租金2音響設備、麥克風專業級音響3禮儀小姐專業禮儀120元/人•場6人7204鋼琴租賃及演奏雙腳架鋼琴，專業人員演出1200元/場112005紅燈籠直徑：80cm，含印字100元/個5個5006主持人專業主持人400元/場14007人員管理費500

有關方案策劃13

　　一、企業建立電子商務站的必要性

　　現在絡的發展已呈現商業化、全民化、全球化的趨勢。電子商務（e-Commerce）交易的個性化、自由化可為企業創造無限商機，降低成本，同時可以更好地建立同客戶、經銷商及合作伙伴的關系，為此，許多公司積極拓展電子商務，為客戶服務，進行價值鏈集成。如今絡已成為企業進行競爭的戰略手段。企業經營的多元化拓展，企業規模的進一步擴大，對于企業的管理、業務擴展、企業品牌形象等提供了更高的要求。

　　作為專業的從事數碼產品生產、銷售的大型企業，***數碼產品有限公司更需要建設好站，將其作為對外宣傳、服務的載體，來配合公司的發展和需要，使站具有鮮明的行業特色，使更多的客戶通過絡來結盟***數碼產品有限公司。

　　二、企業電子商務站的服務對象

　　（1)站的服務對象主要是客戶和供應商。

　　按客戶的區域市場分析，表現為東強西弱，需求變化將具體體現為：經濟發達的華東、華北、華南地區產品需求旺盛，個人和家庭用戶需求為主；經濟欠發達西部地區需求較少。按客戶結構分析，因為數碼產品主要是時尚產品，用戶主要集中在中青年和學生群體上，這個群體的需求較旺盛。

　　（2）企業內部人員也是站的重要服務對象。企業各個部門的人員可以通過站了產品的銷售情況和其他部門的處境，以更好地進行協調。

　　三、企業電子商務站的目標

　　（1）幫助企業建立有效的企業形象宣傳、企業風采展示、公司產品宣傳，打造“***數碼產品有限公司的新形象。對于一個以數碼產品銷售為主的大型企業而言，企業的品牌形象至關重要。特別是對于互聯技術高度發展的今天，大多客戶都是通過絡來了解企業產品、企業形象及企業實力，因此，企業站的形象往往決定了客戶對企業產品的信心。建立具有國際水準的站能夠極大的提升企業的整體形象。

　　（2)充分利用絡快捷、跨地域優勢進行信息傳遞，對公司的新聞進行及時的報道。產品信息通過站的先進設計，既有報紙信息量大的優點，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優勢，可以牢牢地吸引住目標對象。因此，產品信息傳播的有效性將遠遠提高，同時亦即是提高了產品的銷售力。

　　（3)通過在線供求系統實現上的供求信息的查詢、訂購、交易聯系，優化信息的流通渠道。在現階段，傳統的售后服務手段已經遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時上服務，是一個全新體現項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。

　　四、企業電子商務站的主要內容

　　設計重心轉向以客戶為中心，圍繞客戶的需求層面有針對性的設計實用簡潔的欄目及實用的功能，極大方便客戶了解企業的服務，咨詢服務技術支持、問題解答，個性化產品意見提出等一系列需求在***數碼產品有限公司站上逐個需求得到滿足的過程；做到產品展示，服務技術支持，問題，反饋意見，加盟等為一體，充分幫助客戶體驗到***數碼產品有限公司的全系列服務。

　　五、站整體結構

　　1、站的導航系統

　　站采用全局導航系統，訪問者可以清楚了解站的內部結構，方便他們在不同部門之間跳轉。

　　2、 功能模塊

　　站建設以界面的簡潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為***數碼產品有限公司站設計制作維護人員提供一個自主更新維護的動態空間和發揮余地，去完善辦好他們的站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。

　　3、站首頁

　　站首頁是站的第一內容頁，整個站的最新、最值得推薦的內容將在這里展示。以達到整個公司的企業形象的和諧統一；在制作上采用ASP動態頁面，系統可以調用最新的內容在首頁顯示。在內容上，首頁有公司的新聞熱點，推薦產品等信息，并且管理員在后臺可以動態更新首頁的`內容，使整個站時時充滿生機和活力。在設計上，注重協調各區域的主次關系，以營造高易用性與視覺舒適性的人機交互界面為終極目標。給瀏覽者耳目一新的感覺，吸引瀏覽者經常訪問***數碼產品有限公司站。

　　4、主要欄目

　　（1）關于***數碼產品有限公司

　　本欄目采用靜態頁面，主要功能是宣傳企業，通過對的基本情況、文化理念、服務、產品的了解，使***數碼產品有限公司為更多客戶所熟悉、信賴。在頁面設計上，我們采用靈活運用多種動畫效果，力求將***數碼產品有限公司的企業形象予以最好的傳達。

　　（2）企業榮譽

　　本欄目采用靜態頁面，主要內容為介紹公司所獲得的榮譽證書、通過的技術認證等信息，可以采用圖片加文字的表現手法。

　　（3）企業動態

　　本欄目為動態，其主要內容就是及時發布出***數碼產品有限公司公司內部新聞、活動。

　　（4）產品介紹

　　本欄目為動態，其主要內容就是介紹公司最新產品的種類和價格等。此欄目為整個站的重要部分。站采用產品展示系統來管理產品。這樣，產品信息的發布非常方便、快捷，而且能給站訪問者提供非常強大的產品快速查找的功能。

　　（５）信息反饋

　　信息反饋采用靜態頁面，實現方式為一個反饋表單，客戶可以在線填寫表單信息，內容以電子郵件形式發送到管理員信箱。客戶可以選擇不同的反饋信息類別，向不同的管理員發送反饋信息。

　　（６）留言板

　　本欄目提供了一個公共的信息發布平臺，適用于作為企業內部個人辦公助手以及企業與企業之間進行信息交流；在Internet上儲存留言資料，方便查閱。

　　六、站建設進度及實施過程

　　根據本站建設過程中的工作內容和范圍，將成立一個9個人左右的項目工作組來負責本項目的開發。包括項目經理、高級程序員、HTML 制作等。同時擁有一套實際運用和不斷完善的實施方法和富有經驗的項目管理人才。保證站能夠得以順利完成，有效協同各種專業人員共同參與，有組織有計劃的進行資源管理和分配。

　　七、站后期的維護管理

　　在站的日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統進行必須的監視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務是從正處于實際運營的系統上測試實際的系統性能；在運營中發現系統需要完善和升級的部分；衡量并比對系統較商業目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對站系統的增強和升級。以我們真誠的服務、優秀的技術能力、科學的項目管理方法，我們一定能將***數碼產品有限公司站建設得讓客戶滿意！

有關方案策劃14

　　活動時間：

　　xx年3月7號周一上午

　　活動目標：

　　1、知道“三·八”節是婦女節，是媽媽、老師等所有女人的節日。

　　2、讓幼兒了解媽媽以及老師都很愛你，培養幼兒愛媽媽愛老師的情感教育。

　　活動準備：

　　1、觀察媽媽在家的一日活動

　　2、在校觀察生活老師一天所要的.工作

　　活動重點：

　　知道“三·八”節是婦女節，是媽媽、老師等所有女人的節日。

　　活動難點：

　　讓幼兒了解媽媽以及老師都很愛你，培養幼兒愛媽媽愛老師的情感教育。

　　活動過程：

　　一、小朋友們知道我們馬上要過一個關于媽媽，奶奶老師以及所有女人的的節日嗎？（3·8號婦女節）

　　二、在這個節日里你想對她們說什么呢？

　　1、幼兒自由談論

　　2、請幼兒來回答自己的想法，<蓮>以及你想說什么

　　三、教師擴展談話的范圍，讓幼兒自由談論

　　四、教師總結談話的內容，讓幼兒明白除了自己的親人，還有老師也很愛你。

　　五、教師教所有的幼兒一起來讀兒歌

　　活動延伸：

　　可以將本次活動與美術課聯系在一起，讓我們的幼兒自己做一份小禮物送給自己喜歡的人。

　　兒歌：

　　三八婦女節已來到，老師媽媽齊歡笑。

　　我問老師節日好，我給奶奶捶捶腰。

　　我和媽媽來擁抱，送給老師什么好。

　　老師說：“尊重長輩很重要。”這個禮物就很好。

有關方案策劃15

　　一、活動主辦單位：

　　數學科學系系團委

　　二、承辦單位：

　　數學科學系藝術團

　　三、策劃協辦單位：

　　拉丁舞協會

　　四、活動主題:

　　輕舞飛揚

　　五、活動宗旨:

　　豐富學校文化生活，提高學院學生欣賞美、鑒賞美的本事。培養學院學生舞蹈素質，展現當代大學生的風貌。

　　六、參賽對象：

　　數學科學系全體學生

　　七、比賽時間：

　　20xx年4月27日

　　比賽地點：小禮堂

　　八、活動流程

　　1，選拔人員并組織相關訓練;

　　2，在規定時間參加比賽;

　　3，經過抽簽決定上場次序;

　　九、報名時間：

　　即日起至4月20日

　　十、比賽資料及形式

　　1.比賽分為現代舞、民族舞、街舞、拉丁舞等三個舞種由多人或單人以群舞或獨舞的形式參加比賽。

　　2.參賽節目時間一般不超過7分鐘，群舞人數一般不超過15人，鼓勵自創節目。大學生輕舞飛揚學校舞蹈大賽策劃書大學生輕舞飛揚學校舞蹈大賽策劃書。

　　3.參賽節目要能夠展示當代大學生刻苦學習、生動活潑、奮斗進取、向上的精神風貌。

　　十一、比賽要求

　　1、著裝要求：

　　(1)外表：青春、健康、向上，整潔大方。

　　(2)服飾：選手應選擇與自我舞蹈種類相應風格的服裝，服裝不得過分暴露，不得有紋身，不得有反映暴力、色情、反動的資料，不得有不健康資料的圖案、文字、飾物和道具，否則視具體情景扣分。

　　(3)發型：不得有過分怪異的發型。

　　2、成套編排

　　①充滿活力，向上，有創造性，具有流暢的過渡動作，豐富的隊型變化。

　　②必須顯示身體全面的協調本事和活力而應避免重復。動作設計中應包包含一種或多種類型的`舞蹈動作和技巧動作，成套動作中的舞蹈、技巧、造型和隊形變化應始終堅持完整性。

　　③舞蹈的動作設計要遵循健康和安全的原則，并體現項目特點。不提倡做力所不能及的難度動作。

　　④表現力豐富，富有活力、感染力強，有良好的團隊配合與交流，并能充分體現團隊精神。

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