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營銷策劃方案

時(shi)間：2023-06-16 13:23:58 策劃書我要投稿

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【精】營銷策劃方案

　　為了確保(bao)事情或工(gong)作科學(xue)有序進(jin)行(xing)，常常需要提前制定一份優秀的(de)(de)方(fang)案(an)(an)，方(fang)案(an)(an)是從目的(de)(de)、要求、方(fang)式、方(fang)法、進(jin)度(du)等方(fang)面進(jin)行(xing)安(an)排的(de)(de)書面計劃。那要怎么制定科學(xue)的(de)(de)方(fang)案(an)(an)呢(ni)？下面是小編為大(da)(da)家收集(ji)的(de)(de)營銷(xiao)策劃方(fang)案(an)(an)，歡迎大(da)(da)家分享。

【精】營銷策劃方案

營銷策劃方案1

　　一、活動目的

　　圣誕節及元旦是(shi)西方與(yu)中國的(de)(de)(de)兩個(ge)重要(yao)節日，也(ye)是(shi)人們消費的(de)(de)(de)高峰(feng)期，許多商(shang)家都(dou)會(hui)在這期間(jian)加大力(li)度宣傳、吸(xi)引顧客(ke)。因(yin)此在節日期間(jian)一個(ge)好的(de)(de)(de)促銷(xiao)方案是(shi)必不可(ke)少的(de)(de)(de)，這不僅(jin)會(hui)增(zeng)加利潤，也(ye)會(hui)增(zeng)強火鍋店的(de)(de)(de)知(zhi)名度，為(wei)以(yi)后(hou)的(de)(de)(de)經營創造更大的(de)(de)(de)消費群體來(lai)源，為(wei)今后(hou)的(de)(de)(de)發展做(zuo)好更堅實(shi)準(zhun)備。

　　另外，通過在圣誕元(yuan)旦期(qi)間開展一(yi)系列的(de)(de)餐廳環境(jing)氛圍營造、打折優(you)惠(hui)和現(xian)場(chang)互動等促銷(xiao)活動內容，達到增加餐廳雙(shuang)節期(qi)間經營銷(xiao)售收(shou)入的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，同時(shi)提高餐廳在本區(qu)域內的(de)(de)品牌知名度，在消(xiao)(xiao)費者心(xin)目(mu)中(zhong)，特別是周圍大眾(zhong)和學生消(xiao)(xiao)費者心(xin)目(mu)中(zhong)良好的(de)(de)企業形象和優(you)質(zhi)的(de)(de)產品服務，為(wei)酒店餐廳的(de)(de)除夕年(nian)夜飯(fan)、元(yuan)宵節等后續的(de)(de)促銷(xiao)活動做好顧客資(zi)源準備。

　　二、活動主題

　　繽紛(fen)圣誕激情元旦(dan)好禮送不斷(duan)。

　　三、活動時間

　　20xx年(nian)x月日-x月x日。

　　四、活動內容

　　主活(huo)動(dong)：活(huo)動(dong)期間凡在本店消費的顧客，均享受8折優惠(hui)。期間學生(sheng)(sheng)(酒(jiu)水(shui)優惠(hui)聚餐超十人以上(shang)者，憑借學生(sheng)(sheng)證可享受酒(jiu)水(shui)7.5折優惠(hui)。后不再算入總活(huo)動(dong)優惠(hui)當中)

　　活動一：消(xiao)費有禮禮品連連：(所依(yi)據費用為最終實際消(xiao)費額)。

　　20xx年(nian)xx月xx日(ri)-20xx年(nian)xx月xx日(ri)(除去平安夜當晚)。

　　凡(fan)一次性消費滿xx元(yuan)的贈送(song)價值20元(yuan)的圣誕手套一副。

　　凡一次性消費滿xx元(yuan)的贈送價值35元(yuan)的圣誕老人(ren)一個。

　　凡一(yi)次性消費滿xx元的(de)贈送價值50元的(de)圣誕樹一(yi)株。

　　20xx年xx月(yue)xx日-20xx年xx月(yue)xx日(除去元旦當(dang)天)。

　　凡一次性消費滿xx元(yuan)的(de)贈送價值20元(yuan)的(de)卡通兔一對。

　　凡一次性消費滿xx元(yuan)的贈送價值(zhi)35元(yuan)的'中國風茶具一套。

　　凡一(yi)次性消費(fei)滿xx元的贈送價值50元的中國(guo)結一(yi)對。

　　備注：再出此方案前我們實地到火鍋店進行了考(kao)察，據老板介紹(shao)平均每桌(zhuo)的消費超過xx，聚餐時應該會大約(yue)xx-xx元，因此制(zhi)定此項按照(zhao)消費金(jin)額贈(zeng)送禮品的活動。

　　活動二(er)：x號當(dang)天活動

　　1.所有(you)服(fu)務員帶上圣誕帽，讓服(fu)務員裝(zhuang)扮成圣誕老人和(he)(he)麋鹿(lu)，在客流高峰期(qi)時給顧(gu)客贈送(song)糖(tang)果和(he)(he)巧克力(li)及小飾品。

　　2.圣誕紅(hong)包(bao)(bao)：在店內服務臺空曠處的圣誕樹(shu)上(shang)懸(xuan)掛(gua)上(shang)紅(hong)包(bao)(bao)，紅(hong)包(bao)(bao)里寫有(you)禮品名(ming)稱(cheng)(消費代金(jin)券(quan)、酒水券(quan)、小吃(chi)券(quan)、菜(cai)品券(quan)、圣誕吉祥物、新年賀卡等)，在規定(ding)時間(jian)(x：00-x：00)邀(yao)請顧客上(shang)來選擇(ze)紅(hong)包(bao)(bao)(每桌一位顧客，選一個紅(hong)包(bao)(bao))。

　　3.推出圣誕優(you)惠菜(cai)系每桌贈送羊肉、五(wu)花肉各一(yi)盤(pan)，以及圣誕優(you)惠套餐(消費滿(man)五(wu)百)。

　　4.一(yi)次性(xing)消費(fei)滿xx元的(de)顧客(ke)，發放元旦(dan)優惠的(de)代金券xx元，元旦(dan)活動期(qi)間進店(dian)消費(fei)可使用代金券，每桌限用一(yi)張(zhang)代金券。

　　5.平(ping)安夜學(xue)生聚餐超十人以上者憑借學(xue)生證可享受酒水8折優(酒水優惠(hui)后(hou)不再算(suan)入總(zong)活動優惠(hui)當中)惠(hui)。

　　元旦當天活動：

　　1.大(da)紅(hong)大(da)喜：進店的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)身上凡是帶(dai)有紅(hong)色物品的(de)(de)(de)都(dou)贈送轉(zhuan)為元旦(dan)設計的(de)(de)(de)紅(hong)辣(la)鍋底一份(fen)(為偏好辣(la)味的(de)(de)(de)人準備)湯。

　　2.店內服務員(yuan)同一著(zhu)紅色(se)工作服，并向進店的顧客問(wen)好(元旦快(kuai)樂，龍年吉(ji)祥(xiang))。

　　3.推(tui)出多種新品小吃(chi)，特色菜，可在中(zhong)國(guo)傳統過年食(shi)物上進行加(jia)工，如年糕，春卷，拼盤等(deng)。

營銷策劃方案2

　　一、活動目的：

　　1.通過(guo)大型促銷活動，形(xing)成年度銷售沖刺，并(bing)減少為不良(liang)庫存…

　　2.通過特(te)買活動進(jin)一步拉升xx品(pin)牌在當地(di)消(xiao)費者(zhe)和(he)同行中的影(ying)響力(li)…

　　3.通過特買帶動常規(gui)品的(de)銷(xiao)售…

　　二、適用活動時間：20xx年xx月xx日(ri)—xx月xx日(ri)(匯款時(shi)間)

　　三、適用單位：全國各地區(qu)現(xian)有(you)專(zhuan)賣(mai)店、專(zhuan)柜(ju)…

　　四、活動主題：20xxxx家紡歲末(mo)清倉大(da)型特賣(mai)會(hui)

　　五、活動內容：

　　會員(yuan)特(te)供：(活(huo)動期間配發會員(yuan)金卡及銀(yin)卡)

　　平面體現：在派發海(hai)報(bao)、x展架上公(gong)布(bu)會員有(you)禮信息。

　　會員(yuan)通知(zhi)：活動(dong)(dong)前3天通過電話、手(shou)機通信、郵寄資料等(deng)不同方式通知(zhi)會員(yuan)促銷活動(dong)(dong)信息，并告(gao)知(zhi)會員(yuan)在活動(dong)(dong)開始前一天持會員(yuan)卡到店(dian)內可提(ti)前選購商品。

　　人氣搶購：吸(xi)引更多消費人群(qun)，達到現場(chang)購物(wu)的火(huo)爆場(chang)面(mian)，從而提(ti)高每(mei)天銷售。

　　具體產品：待定…

　　套餐系列(用于海報的(de)`設計)可(ke)以選擇：

　　1、經(jing)濟(ji)套(tao)餐(can)(can)(can)… 2、喬遷套(tao)餐(can)(can)(can)… 3、新(xin)(xin)娘套(tao)餐(can)(can)(can)… 4、新(xin)(xin)年套(tao)餐(can)(can)(can)…

　　活動方式：全(quan)天分(fen)(fen)三次人(ren)氣(qi)(qi)、分(fen)(fen)別(bie)為(wei)：堆頭(tou)陳(chen)列以(yi)多為(wei)主(zhu)，輔(fu)以(yi)其(qi)(qi)他人(ren)氣(qi)(qi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin);以(yi)小件產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(如：………)為(wei)主(zhu)，輔(fu)以(yi)其(qi)(qi)他人(ren)氣(qi)(qi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin);以(yi)特價產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)輔(fu)以(yi)其(qi)(qi)他人(ren)氣(qi)(qi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。這可(ke)以(yi)以(yi)人(ren)氣(qi)(qi)價格(ge)購買以(yi)上人(ren)氣(qi)(qi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。

　　(金卡(ka)、銀卡(ka))金卡(ka)全國統(tong)一(yi)5折(zhe)，銀卡(ka)全國統(tong)一(yi)6.5折(zhe)。活動(dong)期內(nei)一(yi)次性購店內(nei)任(ren)何商(shang)品1000元(yuan)，可獲(huo)贈金卡(ka)一(yi)張。活動(dong)期內(nei)一(yi)次性購店內(nei)任(ren)何商(shang)品500元(yuan)，可獲(huo)贈銀卡(ka)一(yi)張。

　　六、文宣：

　　(戶外)以下方式可根據(ju)情選(xuan)擇做…

　　海報一(yi)對一(yi)派(pai)發(fa)、報紙廣(guang)告(gao)、電視游動字幕廣(guang)告(gao)、車體廣(guang)告(gao)、宣傳車、拱門(men)、小區(qu)橫幅、小區(qu)電梯、模特(te)秀、災區(qu)義賣(mai)、于婚慶(qing)影樓婚慶(qing)公司合作等…

　　(室內)以(yi)下(xia)方式可根據(ju)情選擇做…

　　促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地(di)噴(pen)、特價(jia)牌(pai)、彩球、地(di)毯、倒計時(shi)牌(pai)、音(yin)響、店(dian)員(yuan)(yuan)(語言)、店(dian)員(yuan)(yuan)(動作)、喊(han)話器、 x架、托兒等…

　　以上所(suo)有策(ce)劃(hua)公司可(ke)派(pai)人現場協助…

　　七、活動須知：

　　1.促銷活動前(qian)5天在主要街(jie)道、小區(qu)做廣(guang)告宣傳。

　　2.促銷活(huo)動前3天(tian)進行(xing)報(bao)紙、電視、海(hai)報(bao)派(pai)發、企事業(ye)單位郵寄等宣傳(chuan)。

　　3.促銷活動前3天通過電話、手機(ji)短信、郵寄等形式通知(zhi)會員在活動前一天進店選購產品。

　　4.人員(yuan)(yuan)(yuan)準備(bei)：一般店內(nei)店員(yuan)(yuan)(yuan)配備(bei)2名(ming)(ming)，但活動(dong)期(qi)(qi)間應(ying)多配備(bei)2名(ming)(ming)，并(bing)分工(gong)安排(1名(ming)(ming)收銀(yin)、2名(ming)(ming)導購(gou)，1名(ming)(ming)維持秩序)。活動(dong)期(qi)(qi)間一百平米專賣(mai)店應(ying)配備(bei)導購(gou)5名(ming)(ming)，面積每增(zeng)加二(er)十平米增(zeng)加一名(ming)(ming)導購(gou)員(yuan)(yuan)(yuan)，其他工(gong)作人員(yuan)(yuan)(yuan)為1名(ming)(ming)收銀(yin)、1名(ming)(ming)秩序維持員(yuan)(yuan)(yuan)、兩名(ming)(ming)出門(men)驗(yan)票員(yuan)(yuan)(yuan)。

　　5.倉庫準備：大(da)型活(huo)動(dong)最好租借臨時倉庫，建議(yi)離活(huo)動(dong)地點不超過(guo)500米，以備隨時補貨(huo)。

　　6.促銷(xiao)期每(mei)天早(zao)上按時開門營業,在營業前(qian)不要放(fang)顧客進店購買促銷(xiao)品。

　　7.在(zai)店(dian)內(nei)顧客(ke)特別(bie)擁擠的(de)情況下，可先放一批顧客(ke)進店(dian)購買，其余顧客(ke)在(zai)店(dian)外等候，這(zhe)樣給顧客(ke)一種神秘好奇感，在(zai)人越(yue)聚越(yue)多的(de)情況下，造成搶購風(feng)潮(chao)。

　　8.提前一天把小件(jian)產品的票(piao)據開(kai)好(hao)，不造成(cheng)第二天顧客多時來(lai)不及(ji)開(kai)票(piao)的局(ju)面(mian)。

　　9.人氣(qi)產品在店內聚集眾多(duo)顧客(ke)時再(zai)拿出，通常在每天(tian)早上9點后顧客(ke)聚集越多(duo)的情況(kuang)下開始賣人氣(qi)產品。

　　10.不(bu)同促銷產品(pin)要求各(ge)折開一(yi)套進(jin)行陳(chen)列(lie)展示，便于顧客購(gou)買。

　　11.堆頭擺放要求豐滿(man)，同(tong)系列產(chan)品堆放在一起。不要分(fen)開(kai)擺放，這樣導購員(yuan)能同(tong)時介紹到(dao)每(mei)款產(chan)品，顧(gu)客挑選也方便(bian)。

營銷策劃方案3

　　冰淇(qi)淋(lin)是個(ge)小產品，卻擁有一個(ge)大(da)市(shi)(shi)場(chang)，因其利(li)潤豐厚，潛力(li)驚人，引得(de)無數(shu)(shu)資(zi)本竟折腰(yao)。經(jing)過(guo)多(duo)(duo)年(nian)的殺伐征戰，鯨吞蠶食(shi)，比廣告賽口味拼(pin)終端，市(shi)(shi)場(chang)已經(jing)被幾大(da)巨頭和(he)路雪、雀巢、伊利(li)、蒙牛等分割把持(chi)，剩(sheng)(sheng)下的小品牌寥寥可數(shu)(shu)，在(zai)夾縫中(zhong)茍延殘喘(chuan)，生存岌(ji)(ji)岌(ji)(ji)可危，隨(sui)時可能不復存在(zai)，灰飛(fei)湮(yin)滅。以濟(ji)南市(shi)(shi)場(chang)為例，1995年(nian)還有200多(duo)(duo)家冷飲(yin)企業，到現在(zai)只剩(sheng)(sheng)下了(le)苦(ku)苦(ku)支撐的3家企業，其競(jing)爭(zheng)(zheng)之激烈(lie)可想而知(zhi)。相(xiang)同(tong)的過(guo)程，相(xiang)同(tong)的競(jing)爭(zheng)(zheng)結果又一次在(zai)冰淇(qi)淋(lin)市(shi)(shi)場(chang)上演，冰淇(qi)淋(lin)行業的進入門(men)檻已經(jing)不是中(zhong)小企業所(suo)能跨(kua)越(yue)的了(le)。

　　然而(er)，就在XX年(nian)的(de)(de)(de)冰淇淋(lin)行(xing)業，在a市(shi)有(you)一個(ge)新品牌脫穎而(er)出。讓你難以置(zhi)信(xin)的(de)(de)(de)是(shi)，不是(shi)這個(ge)小產品救活了一家瀕臨破產的(de)(de)(de)企(qi)業，而(er)是(shi)這個(ge)品牌從誕生(sheng)(sheng)到成(cheng)為市(shi)場(chang)(chang)領導(dao)品牌只用了短短4個(ge)月的(de)(de)(de)時間；是(shi)這個(ge)品牌從誕生(sheng)(sheng)到暢銷沒有(you)一分的(de)(de)(de)廣告投入(ru)，全(quan)部活動預算只有(you)8000元。一個(ge)地(di)方弱(ruo)勢品牌以極低的(de)(de)(de)成(cheng)本和投入(ru)，創造了在6個(ge)的(de)(de)(de)時間內(nei)啟動200萬人口的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)，完(wan)成(cheng)銷售額(e)500萬、區域市(shi)場(chang)(chang)占有(you)率(lv)高達(da)40%的(de)(de)(de)奇跡，成(cheng)為XX年(nian)的(de)(de)(de)一顆市(shi)場(chang)(chang)新星(xing)，從而(er)成(cheng)就了一段營銷佳話(hua)，一個(ge)市(shi)場(chang)(chang)傳奇。

　　這個(ge)品(pin)牌就是我們全程服務的(de)a食品(pin)公司“爽”牌冰淇淋(lin)。

　　事情還要從頭開始(shi)說起。

　　經朋友介紹，a食品(pin)公司(si)的(de)王總來到筆者所在的(de)營銷公司(si)尋求幫助。開(kai)門見山，沒(mei)有多余的(de)話(hua)語(yu)，王總直(zhi)接將a食品(pin)公司(si)的(de)問題(ti)擺在了我們的(de)面前。

　　a食品(pin)(pin)(pin)公(gong)司(si)(si)是個小公(gong)司(si)(si)，只(zhi)有(you)三(san)十(shi)多個生(sheng)產(chan)(chan)(chan)工人，十(shi)個銷售(shou)(shou)人員。經過幾(ji)年的(de)激烈(lie)競爭，公(gong)司(si)(si)的(de)發展越(yue)來越(yue)艱(jian)難(nan)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)成(cheng)(cheng)本居(ju)高不(bu)(bu)下，售(shou)(shou)價低(di)，形(xing)成(cheng)(cheng)了嚴重(zhong)的(de)價格(ge)倒掛，虧損(sun)厲害。產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)種雜亂，沒有(you)拳頭產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)銷售(shou)(shou)不(bu)(bu)力，幾(ji)個品(pin)(pin)(pin)種銷量均偏低(di)，銷量一直無法提升。產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)沒有(you)健全的(de)銷售(shou)(shou)通路，由(you)于產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)市場推廣不(bu)(bu)力，沒有(you)知名度，利潤(run)低(di)，走貨困難(nan)，許多終(zhong)端拒售(shou)(shou)公(gong)司(si)(si)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，通路堵塞(sai)嚴重(zhong)；由(you)此形(xing)成(cheng)(cheng)了惡性(xing)循環(huan)，公(gong)司(si)(si)資(zi)金(jin)短缺(que)，企業運作(zuo)出現了困難(nan)局面，直至(zhi)今(jin)天，公(gong)司(si)(si)帳面上除(chu)了5萬(wan)元的(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)資(zi)金(jin)外，就只(zhi)剩下1萬(wan)元的(de)流動資(zi)金(jin)。雖然(ran)公(gong)司(si)(si)仍然(ran)在(zai)堅持，但(dan)已經名存(cun)實亡，陷入(ru)了絕(jue)境。

　　消費旺季就(jiu)要到了，公司(si)是要繼續運(yun)做下(xia)去還(huan)是停產解散呢？要繼續運(yun)做的(de)(de)話還(huan)能(neng)運(yun)做嗎？不(bu)甘心(xin)失敗的(de)(de)王總(zong)(zong)迷(mi)茫了，作為一(yi)個十幾年的(de)(de)老冷飲，王總(zong)(zong)對這個行業和(he)自己的(de)(de)公司(si)充(chong)(chong)滿了難以(yi)割舍(she)的(de)(de)感情，所以(yi)來救助于我(wo)們(men)，希望(wang)我(wo)們(men)能(neng)化腐朽為神(shen)奇，能(neng)給a食品公司(si)一(yi)次重生的(de)(de)機會。望(wang)著(zhu)王總(zong)(zong)充(chong)(chong)滿期待的(de)(de)眼神(shen)，不(bu)知(zhi)是被(bei)王總(zong)(zong)的(de)(de)精神(shen)打動了，還(huan)是想(xiang)向我(wo)們(men)自己這群相信智者(zhe)生存的(de)(de)人做一(yi)次挑戰(zhan)，我(wo)們(men)決(jue)定為a食品公司(si)服務(wu)一(yi)次。

　　可(ke)是該怎么來運做呢？

　　沒(mei)有(you)資金，沒(mei)有(you)品牌(pai)，沒(mei)有(you)渠道……我們所擁有(you)的(de)只是年青(qing)的(de)激情(qing)和(he)王總(zong)的(de)期待與信任，還有(you)肩上的(de)一份道義責任：四十多號人馬的(de)生(sheng)計問題全系(xi)于我們身上了(le)。

　　很快，我(wo)們(men)(men)從(cong)剛(gang)才的激情中醒(xing)過來，我(wo)們(men)(men)明白，我(wo)們(men)(men)接受了一項幾乎(hu)不(bu)可能(neng)的任(ren)務。開(kai)弓沒有回(hui)頭箭(jian)，我(wo)們(men)(men)開(kai)始(shi)了自(zi)己的無本營銷之路。

　　冰(bing)淇淋市場：一半是海水，一半是火焰

　　通(tong)過簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)(de)調查(cha)后(hou)，我(wo)們(men)發現，任何的(de)(de)(de)(de)(de)快(kuai)速消(xiao)費品都是(shi)個驚人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)大生(sheng)意(yi)，冰琪琳也不例外(wai)，每年全(quan)球有1400億人(ren)民幣的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售額。而中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)冰琪淋市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)速度非常快(kuai)，目前人(ren)均消(xiao)費量是(shi)兩(liang)升(sheng)（相當(dang)于(yu)25到30支的(de)(de)(de)(de)(de)冰琪琳），未(wei)來(lai)20年期望成(cheng)(cheng)長(chang)到6升(sheng)，中國(guo)(guo)將會成(cheng)(cheng)為世界上最(zui)大的(de)(de)(de)(de)(de)冰琪淋消(xiao)費國(guo)(guo)，所(suo)以(yi)眾多的(de)(de)(de)(de)(de)食(shi)品巨頭不惜投入巨資來(lai)爭(zheng)奪中國(guo)(guo)市(shi)場(chang)。市(shi)場(chang)上冷飲品牌(pai)眾多，競(jing)(jing)爭(zheng)激烈，同(tong)時(shi)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)不斷面(mian)(mian)世，營銷(xiao)花(hua)樣層出不窮，讓人(ren)眼花(hua)繚(liao)亂(luan)。除了品牌(pai)、口味外(wai)，價格已經(jing)成(cheng)(cheng)為商(shang)家(jia)競(jing)(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)方式(shi)。在冰激凌市(shi)場(chang)日益細分化的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)領域(yu)，銷(xiao)售環節的(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用越發重要(yao)。廠家(jia)鎖定的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費群不同(tong)，銷(xiao)售渠(qu)道已成(cheng)(cheng)為冰激凌企業競(jing)(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)又一“戰場(chang)”，渠(qu)道之爭(zheng)開始浮出水面(mian)(mian)，競(jing)(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)戰場(chang)不斷轉移和變換，已經(jing)進入全(quan)面(mian)(mian)競(jing)(jing)爭(zheng)階段。

　　在各(ge)(ge)巨頭的(de)炒做(zuo)下，隨著消(xiao)費者(zhe)和(he)市場(chang)的(de)成(cheng)熟，現在人們吃(chi)冰(bing)琪淋，已經成(cheng)了一(yi)種休閑和(he)享受，代表一(yi)種生活方式(shi)，代表一(yi)顆年(nian)青的(de)心(xin)，各(ge)(ge)個品牌都在宣(xuan)揚(yang)快樂和(he)享受的(de)品牌價值。而(er)冰(bing)淇淋并非必需品，做(zuo)冰(bing)淇淋不是根據百姓需要多(duo)少來做(zuo)，如何貼(tie)近消(xiao)費情感(gan)和(he)消(xiao)費心(xin)理，利用(yong)為消(xiao)費者(zhe)增加(jia)附加(jia)值這一(yi)途(tu)徑來做(zuo)好市場(chang)，將成(cheng)為決定市場(chang)勝(sheng)負的(de)關鍵。

　　一切從頭來過

　　在a食品(pin)公司目前(qian)的(de)(de)狀況下，品(pin)牌、整合、傳播等概念(nian)離我們是那么遙(yao)遠，我們第一次感到(dao)了(le)(le)束手(shou)束腳，抱(bao)怨無法(fa)解決(jue)任何的(de)(de)問(wen)題。事情是辨證的(de)(de)，有弊必有利，雖然資(zi)源的(de)(de)匱乏在這兒(er)限(xian)制了(le)(le)我們，但(dan)在另(ling)一方面卻讓我們避(bi)開了(le)(le)與冰(bing)淇(qi)淋大品(pin)牌的(de)(de)沖突(tu)和競爭，我們只能在它(ta)們忽(hu)視的(de)(de)方面入手(shou)，必須創新。

　　重(zhong)新切入市場(chang)必須在(zai)短(duan)時間內塑造一個高(gao)知名度的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌，沒有傳(chuan)(chuan)播費(fei)用，怎么辦？唯一的(de)(de)(de)一個免(mian)費(fei)的(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)播途徑也是(shi)最好的(de)(de)(de)最有效(xiao)的(de)(de)(de)一個傳(chuan)(chuan)播途徑就是(shi)消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)口碑(bei)，而要實現消費(fei)者(zhe)(zhe)傳(chuan)(chuan)播就要求我們(men)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)必須能讓(rang)消費(fei)者(zhe)(zhe)在(zai)最短(duan)的(de)(de)(de)時間內產(chan)生認可，巡視a食品(pin)(pin)公司現有的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)與市場(chang)上(shang)競品(pin)(pin)全無二樣(yang)，缺(que)乏獨特的(de)(de)(de)賣點。必須推新品(pin)(pin)，通過新品(pin)(pin)來傳(chuan)(chuan)播品(pin)(pin)牌打開(kai)市場(chang)。

　　1．反璞歸真的差異(yi)化賣點：新(xin)品(pin)誕生

　　對于(yu)別的(de)公(gong)(gong)司(si)來(lai)說推(tui)出新(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)易如反掌，但對于(yu)a食品(pin)(pin)(pin)公(gong)(gong)司(si)來(lai)說談(tan)何容(rong)易，撇開新(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)獨特的(de)賣(mai)點先不說，僅在(zai)資金方面推(tui)中(zhong)檔新(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)對于(yu)目前的(de)a食品(pin)(pin)(pin)公(gong)(gong)司(si)只能是天方夜談(tan)，雖然早已(yi)經確定走低檔路(lu)線，可5萬元(yuan)能推(tui)出什么新(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)呢？

　　低檔產品雖然售價低，只(zhi)有0.5元(yuan)，但企業的(de)(de)(de)(de)生產成本是0.2元(yuan)，通路費用(yong)至少0.2元(yuan)，如果(guo)再算上企業的(de)(de)(de)(de)其他費用(yong)，就(jiu)毫(hao)無利(li)潤可言，直接(jie)(jie)進(jin)入虧損。在生產原料中，鮮(xian)牛奶的(de)(de)(de)(de)價格最(zui)高，如過去(qu)掉(diao)不用(yong)企業的(de)(de)(de)(de)利(li)潤就(jiu)有保(bao)障(zhang)了，能(neng)不能(neng)不用(yong)呢？不用(yong)牛奶還叫冰(bing)淇淋(lin)嗎？那(nei)不就(jiu)成了80年代(dai)流行而現在早已(yi)消失(shi)的(de)(de)(de)(de)冰(bing)棍(gun)了嗎。現在冰(bing)淇淋(lin)的(de)(de)(de)(de)口(kou)味已(yi)經(jing)變的(de)(de)(de)(de)異常豐富，成為一種(zhong)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)市場競爭(zheng)手段，這種(zhong)與潮流背道而馳的(de)(de)(de)(de)口(kou)味，消費者能(neng)接(jie)(jie)受嗎？

　　我們就(jiu)(jiu)像發(fa)現新大(da)陸一(yi)樣(yang)，眼睛(jing)立刻亮了(le)(le)(le)(le)(le)(le)起來(lai)。在(zai)(zai)我們做的(de)(de)(de)市調中發(fa)現，曾有消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)反(fan)映，現在(zai)(zai)的(de)(de)(de)冰(bing)淇淋(lin)越來(lai)越好吃(chi)，可(ke)在(zai)(zai)夏天也越來(lai)越不(bu)解渴(ke)，還(huan)油(you)膩膩的(de)(de)(de)。是啊，在(zai)(zai)炎炎夏日(ri)吃(chi)冰(bing)淇淋(lin)不(bu)就(jiu)(jiu)是為(wei)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)解渴(ke)嗎，可(ke)現在(zai)(zai)市場上(shang)的(de)(de)(de)冰(bing)淇淋(lin)卻(que)越吃(chi)越渴(ke)，多(duo)年的(de)(de)(de)競(jing)爭已經進入了(le)(le)(le)(le)(le)(le)誤(wu)區(qu)，不(bu)但改變了(le)(le)(le)(le)(le)(le)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費觀念和口味，也把企業自己導入了(le)(le)(le)(le)(le)(le)歧途，忘(wang)卻(que)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)營銷的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是滿足消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)原(yuan)始需求，這種偏(pian)離(li)實際上(shang)創造了(le)(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)個新的(de)(de)(de)市場，反(fan)而把冰(bing)淇淋(lin)最(zui)(zui)原(yuan)始的(de)(de)(de)市場與功(gong)能——解渴(ke)給遺忘(wang)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)，最(zui)(zui)原(yuan)始的(de)(de)(de)市場卻(que)形成了(le)(le)(le)(le)(le)(le)市場的(de)(de)(de)空(kong)白(bai)，成了(le)(le)(le)(le)(le)(le)新的(de)(de)(de)機會(hui)所在(zai)(zai)。

　　經過分析我(wo)們還發現，冰淇(qi)淋(lin)不解渴、油膩就好似因(yin)為原料(liao)中(zhong)奶油的存在，如(ru)果去掉它，我(wo)們的一(yi)(yi)切問(wen)題就迎刃而解了，新品成本(ben)降(jiang)低，功能明確(que)單一(yi)(yi)——解渴，涼爽(shuang)，與市場(chang)競(jing)品訴(su)求(qiu)點截然不同，形象個(ge)(ge)性(xing)鮮明，過口不忘。一(yi)(yi)個(ge)(ge)石頭(tou)，擊中(zhong)了兩只(zhi)鳥，好！

　　雖然這(zhe)是個絕(jue)好的機會(hui)和(he)產品，但我(wo)們在最后(hou)決(jue)定時還(huan)是慎之又慎，因為(wei)我(wo)們只(zhi)有一次機會(hui)，我(wo)們輸不起(qi)，一旦(dan)決(jue)定了不論(lun)是對還(huan)是錯，我(wo)們只(zhi)能在這(zhe)條路上走到底了。

　　2．產品命名

　　在給新品命名時(shi)，我們一氣呵成。

　　良好的開端是成(cheng)功的一半，發現了(le)市場的空白，找到(dao)了(le)企(qi)業東山再(zai)起的機會，那種仿佛成(cheng)功就在(zai)眼前(qian)觸手可及的感覺(jue)太(tai)棒了(le)，宛如(ru)在(zai)炎炎烈(lie)日(ri)下剛喝了(le)一瓶冰鎮汽水，爽(shuang)(shuang)極了(le)！新品就順理成(cheng)章(zhang)的被命名(ming)為(wei)“爽(shuang)(shuang)”了(le)。

　　其實，“爽”就是(shi)(shi)我(wo)們新品(pin)的(de)消(xiao)費(fei)訴求點，就是(shi)(shi)要(yao)消(xiao)費(fei)者在吃過產(chan)品(pin)后有一種(zhong)爽的(de)感(gan)覺(jue)。試想，在悶熱(re)的(de)夏日你(ni)(ni)(ni)吃過油膩(ni)的(de)奶油冰淇淋(lin)能感(gan)覺(jue)爽嗎(ma)？答(da)案肯定是(shi)(shi)否(fou)定的(de)。我(wo)們的(de)新品(pin)就是(shi)(shi)要(yao)你(ni)(ni)(ni)涼到底，解渴不油膩(ni)，爽你(ni)(ni)(ni)的(de)口爽你(ni)(ni)(ni)的(de)心(xin)。

　　只(zhi)有好的(de)口(kou)感才能有好的(de)口(kou)碑，這點對于缺糧(liang)少鹽的(de)我們尤為重要。

　　3．目標(biao)消費(fei)者

　　冰淇淋的(de)主流(liu)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)是(shi)(shi)(shi)青少(shao)年(nian)，這(zhe)也是(shi)(shi)(shi)幾大(da)巨頭全力爭(zheng)奪的(de)市場(chang)。“爽(shuang)”的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)卻微有不同，因(yin)(yin)為(wei)爽(shuang)是(shi)(shi)(shi)新瓶裝舊酒，與(yu)80年(nian)代的(de)冰棍是(shi)(shi)(shi)一樣(yang)的(de)，現(xian)在的(de)25——35年(nian)齡段(duan)的(de)人群(qun)對那時(shi)的(de)冰棍仍留有美好(hao)的(de)印象(xiang)。我(wo)(wo)們(men)對爽(shuang)采取了與(yu)以前冰棍一樣(yang)的(de)包裝，當這(zhe)部分消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)看(kan)到“爽(shuang)”時(shi)就會生(sheng)出一種親切感，勾起(qi)他(ta)們(men)對兒(er)時(shi)美好(hao)的(de)回(hui)憶。但在目(mu)前狀況下以他(ta)們(men)作(zuo)為(wei)目(mu)標(biao)(biao)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)是(shi)(shi)(shi)錯誤的(de)，只能作(zuo)為(wei)第(di)二消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)目(mu)標(biao)(biao)人群(qun)儲備，因(yin)(yin)為(wei)他(ta)們(men)現(xian)在大(da)多事業有成，成為(wei)了社會中堅，對冰淇淋消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)很少(shao)，對于他(ta)們(men)只能走懷舊路(lu)線，而(er)這(zhe)需(xu)要大(da)量的(de)傳播宣傳費(fei)(fei)用(yong)。我(wo)(wo)們(men)只能望洋(yang)興嘆，舍此而(er)顧彼，以青少(shao)年(nian)市場(chang)為(wei)第(di)一目(mu)標(biao)(biao)。

　　雖(sui)然(ran)(ran)近幾年人(ren)們(men)的(de)(de)(de)生(sheng)活水(shui)平(ping)有(you)(you)了很大(da)提高，但a市的(de)(de)(de)消費水(shui)平(ping)仍然(ran)(ran)一般，尤(you)其在非生(sheng)活必(bi)須(xu)品(pin)(pin)上(shang)。中高檔冰(bing)淇淋的(de)(de)(de)市場(chang)主要是(shi)(shi)(shi)大(da)學生(sheng)和社會青(qing)年白領(ling)，而(er)中小(xiao)學生(sheng)依(yi)然(ran)(ran)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)折不(bu)(bu)扣(kou)的(de)(de)(de)中低檔消費者(zhe)，中小(xiao)學生(sheng)喜歡新鮮事(shi)物，興趣轉移快，口味(wei)不(bu)(bu)固定，雖(sui)然(ran)(ran)國內有(you)(you)很多(duo)品(pin)(pin)牌(pai)也瞄準(zhun)了他們(men)，一直在走平(ping)價這條(tiao)路線，但產品(pin)(pin)口味(wei)上(shang)并沒有(you)(you)什么創新，只(zhi)是(shi)(shi)(shi)在包(bao)裝(zhuang)和產品(pin)(pin)名稱上(shang)做文章。如果這時我們(men)突然(ran)(ran)以(yi)與眾(zhong)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)口味(wei)標新立異的(de)(de)(de)功(gong)(gong)能切(qie)入市場(chang)，效果定然(ran)(ran)不(bu)(bu)同，況且與其他產品(pin)(pin)相比，我們(men)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)功(gong)(gong)能是(shi)(shi)(shi)那么直接快速，立竿(gan)見影，根本(ben)不(bu)(bu)用我們(men)多(duo)做解釋和宣傳，印象自然(ran)(ran)深刻。

　　最后，為(wei)了讓(rang)產品(pin)更(geng)有吸(xi)引性，我們(men)針對中小(xiao)學(xue)生喜(xi)歡(huan)甜食的(de)(de)特(te)點，在產品(pin)配(pei)料中多加了食糖(tang)，更(geng)符合中小(xiao)學(xue)生的(de)(de)口味。

　　免費比利潤重要

　　與其他新品上市不同(tong)，“爽”的(de)(de)上市沒有(you)鋪天蓋地(di)的(de)(de)廣(guang)告，沒有(you)大(da)張旗鼓的(de)(de)公關活動(dong)，沒有(you)數量眾(zhong)多的(de)(de)銷售人員，一(yi)切都是那么悄無聲息。這(zhe)固然受條件所限，但另一(yi)方面我們(men)也非常清楚，這(zhe)塊市場是完全開放的(de)(de)，沒有(you)任何壁壘，誰都可(ke)以進入(ru)，第一(yi)個進入(ru)者就是第一(yi)品牌，所以我們(men)的(de)(de)行動(dong)一(yi)定要(yao)快，要(yao)隱蔽，減少中間(jian)環節，渠道(dao)直(zhi)接確定為廠(chang)家——終(zhong)端——消費(fei)者的(de)(de)扁平(ping)化

　　模式。冰淇淋市場競爭非(fei)常激烈，由于我(wo)們(men)(men)是(shi)小企(qi)業(ye)的新(xin)品(pin)(pin)上市，好多終端對我(wo)們(men)(men)的新(xin)品(pin)(pin)并不抱什么(me)信心和希望，所以直接(jie)鋪(pu)貨(huo)非(fei)常困難，即使貨(huo)鋪(pu)下(xia)去(qu)效(xiao)果也難以保(bao)證，在這(zhe)種情況下(xia)，我(wo)們(men)(men)決定用中(zhong)小企(qi)業(ye)常用的“渠道倒立(li)”方法來做市場，但我(wo)們(men)(men)這(zhe)個渠道倒立(li)與一般的渠道道理是(shi)有區別的，我(wo)們(men)(men)直接(jie)從消費者作起，從學校作起，啟動市場拉動終端。

　　進入市場的途徑有千(qian)百種，我們(men)選擇了一條捷(jie)徑：免費(fei)。在市場啟(qi)動(dong)階段(duan)，免費(fei)比(bi)利(li)潤重(zhong)要，普及比(bi)稀有重(zhong)要，尤(you)其在快速消費(fei)品行業，免費(fei)就(jiu)是百試(shi)不爽的不二之選。

　　1．新(xin)品(pin)上市推(tui)廣指導思想

　　雖然成(cheng)功(gong)能(neng)夠(gou)路不同，各有各成(cheng)就，但每一次(ci)都決非偶然的(de)，需要精思熟慮，面面俱到，一著不慎(shen)就會前功(gong)盡棄，全(quan)盤皆輸。

　　a市共六(liu)個(ge)(ge)行政區，學校眾(zhong)多(duo)，面(mian)(mian)積(ji)大(da)(da)，如果在市區全面(mian)(mian)上(shang)市僅靠十個(ge)(ge)銷售人(ren)員簡直就是天方(fang)夜談，我們決定(ding)縮小(xiao)范圍，集中力(li)量，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)區一(yi)(yi)(yi)區的推(tui)廣上(shang)市，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)區精耕鞏固(gu)后(hou)再(zai)進(jin)行下一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)區的推(tui)廣。首先選(xuan)(xuan)擇(ze)了位(wei)于最(zui)東面(mian)(mian)的區，然后(hou)再(zai)選(xuan)(xuan)位(wei)于最(zui)西(xi)面(mian)(mian)的區，一(yi)(yi)(yi)東一(yi)(yi)(yi)西(xi)，從兩邊向中間滲透，用市場地理位(wei)置來(lai)造勢，每一(yi)(yi)(yi)次活動(dong)都力(li)求(qiu)費用最(zui)少，甚至零費用，而活動(dong)效果最(zui)好。在目標區域內，從地理位(wei)置上(shang)選(xuan)(xuan)擇(ze)分布均勻(yun)代表性比較強、有(you)利于我們產品推(tui)廣的二十家(jia)學校為重點突破(po)口，，在鞏固(gu)他(ta)們后(hou)，立即以(yi)它們為中心，以(yi)點帶(dai)面(mian)(mian)，迅速向周(zhou)邊店鋪(pu)擴散，以(yi)期能(neng)在短時(shi)間內形成一(yi)(yi)(yi)張強大(da)(da)的終端銷售網(wang)絡(luo)。

　　在(zai)選(xuan)擇(ze)(ze)銷(xiao)售(shou)(shou)終端(duan)(duan)時，我(wo)(wo)(wo)們(men)有(you)自(zi)己的(de)一套標準(zhun)，并不(bu)是(shi)胡子眉(mei)毛一把抓，有(you)所不(bu)為才(cai)能(neng)有(you)所為。在(zai)選(xuan)擇(ze)(ze)終端(duan)(duan)時我(wo)(wo)(wo)們(men)首先(xian)排除了各類商超，進商超對任何一個(ge)快速消費(fei)(fei)品(pin)來說(shuo)都有(you)著(zhu)無窮的(de)誘(you)惑，我(wo)(wo)(wo)們(men)也(ye)(ye)不(bu)例外(wai)。但我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)是(shi)低檔產(chan)品(pin)，售(shou)(shou)價(jia)0.5元(yuan)，利潤僅在(zai)20%——30%之(zhi)間，而進商超的(de)每年進場費(fei)(fei)是(shi)1萬(wan)元(yuan)，25%的(de)扣點，再加上(shang)名目(mu)繁多(duo)的(de)其(qi)他費(fei)(fei)用、節(jie)假(jia)日的(de)低價(jia)促銷(xiao)，各種(zhong)競品(pin)的(de)排斥，最后(hou)只能(neng)賠(pei)錢賺吆(yao)喝，沒有(you)絲毫的(de)益處。所以在(zai)終端(duan)(duan)上(shang)我(wo)(wo)(wo)們(men)只選(xuan)擇(ze)(ze)幾(ji)種(zhong)：雜貨店、夫妻店、冷飲攤、社區(qu)小店等。我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)這種(zhong)選(xuan)擇(ze)(ze)也(ye)(ye)彌補了我(wo)(wo)(wo)們(men)銷(xiao)售(shou)(shou)人員數量不(bu)足的(de)劣勢(shi)。

　　在各類(lei)學(xue)(xue)校(xiao)中(zhong)我(wo)們(men)(men)重(zhong)點在普通中(zhong)學(xue)(xue)推廣，因為這類(lei)學(xue)(xue)校(xiao)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)消費低，與我(wo)們(men)(men)產品(pin)路線(xian)一(yi)致，同時這類(lei)學(xue)(xue)校(xiao)比起重(zhong)點中(zhong)學(xue)(xue)來(lai)管理不嚴，產品(pin)促銷活動好進行。之所(suo)以不首選(xuan)小學(xue)(xue)，是因為考慮(lv)到他們(men)(men)的(de)身體一(yi)時難以適應(ying)我(wo)們(men)(men)的(de)新品(pin)。

　　2．促銷準備

　　選定目(mu)標區域(yu)之后(hou)，對各(ge)個(ge)學校及周邊零售終(zhong)端(duan)進行了詳細摸底調查建立了檔案，繪制了終(zhong)端(duan)分布圖。劃(hua)分片區，分派任務到組到人。

　　為了確保新(xin)品上市成功，我(wo)(wo)們又(you)從其他部門抽(chou)調(diao)了二(er)十人，加上我(wo)(wo)們作業人員，與原來的十個銷售人員共四(si)十人，兩人一(yi)組(zu)，共分二(er)十組(zu)，每一(yi)組(zu)一(yi)家學校，一(yi)條印(yin)有“a食品公司新(xin)品爽(shuang)冰淇淋上市，免費品嘗”的橫幅，一(yi)人一(yi)件t恤。在新(xin)品上市前，我(wo)(wo)們進行了嚴格(ge)的集中培(pei)訓。

　　3．促(cu)銷與鋪貨

　　免(mian)(mian)費品(pin)(pin)(pin)(pin)嘗(chang)活(huo)動(dong)共進行(xing)了(le)兩天(tian)(tian)，一(yi)(yi)天(tian)(tian)一(yi)(yi)次(ci)，時(shi)間定在了(le)學校中午(wu)放學時(shi)分。為(wei)了(le)增加活(huo)動(dong)的(de)傳(chuan)播效(xiao)應(ying)，每(mei)次(ci)免(mian)(mian)費品(pin)(pin)(pin)(pin)嘗(chang)冰(bing)淇(qi)淋(lin)的(de)數(shu)量(liang)限制在200枝，這樣一(yi)(yi)來每(mei)一(yi)(yi)次(ci)都有很多同(tong)(tong)(tong)學無法品(pin)(pin)(pin)(pin)嘗(chang)到(dao)免(mian)(mian)費的(de)冰(bing)淇(qi)淋(lin)，而品(pin)(pin)(pin)(pin)嘗(chang)到(dao)的(de)同(tong)(tong)(tong)學則會把(ba)他(ta)對冰(bing)淇(qi)淋(lin)的(de)感(gan)(gan)覺(jue)(jue)、口味等傳(chuan)播給其他(ta)同(tong)(tong)(tong)學，引起他(ta)們(men)(men)的(de)興趣，釣(diao)足(zu)了(le)他(ta)們(men)(men)的(de)胃(wei)口，爭著以一(yi)(yi)嘗(chang)為(wei)快，盼著第二次(ci)的(de)免(mian)(mian)費活(huo)動(dong)，這樣無形中就(jiu)加深了(le)他(ta)們(men)(men)對我們(men)(men)新(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)冰(bing)淇(qi)淋(lin)的(de)印(yin)象，吃(chi)到(dao)我們(men)(men)冰(bing)淇(qi)淋(lin)后(hou)和(he)他(ta)們(men)(men)想象中的(de)那種感(gan)(gan)覺(jue)(jue)又(you)相吻合。人和(he)天(tian)(tian)也(ye)幫助，活(huo)動(dong)當時(shi)恰逢當地天(tian)(tian)氣異常炎熱，品(pin)(pin)(pin)(pin)過我們(men)(men)新(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)后(hou)，那種“爽”的(de)感(gan)(gan)覺(jue)(jue)立(li)(li)刻(ke)傳(chuan)遍了(le)全(quan)身，新(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)鮮明(ming)個性被表(biao)現的(de)淋(lin)漓盡(jin)致(zhi)，新(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)感(gan)(gan)覺(jue)(jue)與(yu)低價(jia)立(li)(li)刻(ke)征(zheng)服了(le)他(ta)們(men)(men)。

　　我(wo)(wo)們看到(dao)新品(pin)已經有(you)(you)了(le)良好的(de)(de)市場反應，在第二天(tian)的(de)(de)免費(fei)活(huo)動(dong)時(shi)(shi)(shi)告訴學生從明(ming)天(tian)起在學校周(zhou)邊的(de)(de)小店里都有(you)(you)我(wo)(wo)們的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，并(bing)且(qie)價(jia)格是試銷(xiao)價(jia)，只賣0.3元，后天(tian)價(jia)格恢復(fu)0.5元的(de)(de)正常價(jia)。之所(suo)以這(zhe)(zhe)樣定價(jia)，是因為消費(fei)者(zhe)有(you)(you)買漲不買跌的(de)(de)習慣，我(wo)(wo)們充(chong)分(fen)利用這(zhe)(zhe)點(dian)，讓消費(fei)者(zhe)來購買我(wo)(wo)們的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，沖(chong)擊其他(ta)產(chan)(chan)品(pin)，讓終(zhong)端盡快樹立(li)對我(wo)(wo)們產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)信心(xin)。實(shi)際這(zhe)(zhe)時(shi)(shi)(shi)，我(wo)(wo)們還沒(mei)有(you)(you)向(xiang)這(zhe)(zhe)些終(zhong)端鋪貨，雖然(ran)這(zhe)(zhe)招很(hen)冒險，但我(wo)(wo)們當時(shi)(shi)(shi)對成功已經充(chong)滿(man)信心(xin)了(le)。對于終(zhong)端，我(wo)(wo)們并(bing)沒(mei)有(you)(you)消極(ji)等(deng)待消費(fei)者(zhe)來推(tui)動(dong)，而是對目標終(zhong)端采取了(le)欲擒故縱的(de)(de)策略，同(tong)時(shi)(shi)(shi)給了(le)終(zhong)端一(yi)個誘惑性非常大的(de)(de)促銷(xiao)措施。

　　第二天的(de)免費(fei)(fei)品(pin)嘗活動一(yi)(yi)結束，我們(men)(men)立(li)即開(kai)(kai)始了(le)終(zhong)(zhong)端鋪貨。根據(ju)我們(men)(men)的(de)估(gu)計(ji)這些終(zhong)(zhong)端明(ming)天肯(ken)定(ding)會(hui)有很多學(xue)生來買我們(men)(men)的(de)冰淇淋，因(yin)為天氣預報說(shuo)明(ming)天溫度將創新高(gao)，天氣更加悶熱，而我們(men)(men)的(de)產品(pin)在這時(shi)的(de)切入已經成(cheng)了(le)學(xue)生們(men)(men)解(jie)渴的(de)第一(yi)(yi)選擇(ze)，其他冰淇淋的(de)`解(jie)渴效果(guo)與我們(men)(men)相比則相形見絀(chu)。所(suo)以我們(men)(men)估(gu)計(ji)一(yi)(yi)家(jia)小店一(yi)(yi)天200枝(zhi)是肯(ken)定(ding)不夠的(de)，斷貨是必然的(de)，但(dan)我們(men)(men)決(jue)定(ding)一(yi)(yi)家(jia)就(jiu)供300枝(zhi)，就(jiu)讓市場斷貨，把(ba)消費(fei)(fei)者和終(zhong)(zhong)端店主的(de)需求釣的(de)高(gao)高(gao)的(de)，后(hou)天才開(kai)(kai)始大規(gui)模供貨。

　　對(dui)終(zhong)端(duan)的(de)誘惑(huo)性銷售措施是(shi)，試銷的(de)200枝(zhi)冰(bing)淇淋全(quan)部(bu)銷售所得歸店里所有，但條件(jian)是(shi)售價只能是(shi)0.3元，否則一切免談(tan)。面對(dui)送上(shang)門的(de)財神，各(ge)終(zhong)端(duan)大喜，紛紛表(biao)示全(quan)部(bu)接受并遵守，并表(biao)示做為第(di)一品牌向消費者(zhe)推薦。

　　果不(bu)其然，第二天(tian)，天(tian)氣出奇(qi)的(de)熱，我(wo)們的(de)冰(bing)淇淋成了市場搶(qiang)手貨，個(ge)個(ge)終(zhong)端(duan)向我(wo)們打電話緊急定貨。

　　新品(pin)上市(shi)(shi)一舉成功，“爽”一炮(pao)打(da)響。接(jie)下(xia)來(lai)，我們(men)(men)如法(fa)炮(pao)制，當我們(men)(men)才(cai)完(wan)成第二個目標區域的推(tui)廣計劃時，通過消費者的傳(chuan)播新品(pin)已經成了全市(shi)(shi)的知(zhi)名(ming)品(pin)牌(pai)了。剩(sheng)下(xia)的任務只(zhi)是銷(xiao)售人(ren)員對(dui)市(shi)(shi)場(chang)查(cha)缺補(bu)漏和補(bu)貨了。

　　4．活動費用預算

　　兩次的活動費用一直(zhi)在我們的控制之內，真正做(zuo)到(dao)了少花錢多辦事。詳細(xi)費用清單如下：

　　橫幅(fu)20 條：XX元；

　　t恤衫40件：400元(yuan)；

　　促銷用冰(bing)淇淋（成本價(jia)）：5600元(yuan)。

　　共計8000元。

　　簡簡單單做終端

　　我們(men)(men)深知，消費者當(dang)中不會有(you)(you)超過(guo)(guo)10%的(de)(de)(de)(de)人(ren)指(zhi)名購買某一品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，而受(shou)現場人(ren)員、環境與宣(xuan)傳影(ying)響的(de)(de)(de)(de)人(ren)則接近60%，在(zai)二三線市場，則這種影(ying)響就更為明顯。面對各個品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)終端(duan)攔截，想(xiang)取得更多的(de)(de)(de)(de)發展也會較為困難。何況，各巨頭價格戰已經開(kai)打(da)，開(kai)始(shi)向低檔產(chan)(chan)(chan)品(pin)延伸。這種現象(xiang)現在(zai)雖還未在(zai)我們(men)(men)身上表現出來，是因為終端(duan)現在(zai)正和我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)處于蜜(mi)月期，一旦(dan)過(guo)(guo)了蜜(mi)月期，他們(men)(men)對于產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)熱情就會慢慢減下來。如果再考慮競品(pin)的(de)(de)(de)(de)促銷，他們(men)(men)極有(you)(you)可能移(yi)情別戀，而我們(men)(men)作為一家小企業，是沒有(you)(you)足夠的(de)(de)(de)(de)資源(yuan)和他們(men)(men)做(zuo)長久的(de)(de)(de)(de)競爭的(de)(de)(de)(de)。所以(yi)我們(men)(men)要未雨綢繆，強化終端(duan)占領。

　　雖然現在(zai)廠家對(dui)為(wei)(wei)了(le)爭奪(duo)終端(duan)(duan)想盡花樣(yang)(yang)，手段極(ji)盡復雜，但(dan)對(dui)終端(duan)(duan)的(de)吸引不外乎好(hao)的(de)產品(pin)和(he)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)政(zheng)策(ce)。好(hao)的(de)產品(pin)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)已經有了(le)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)必須拿出一(yi)個好(hao)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)政(zheng)策(ce)，來長久的(de)籠絡終端(duan)(duan)。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)發現在(zai)中(zhong)低檔次的(de)冰淇淋銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)中(zhong)，廠家給終端(duan)(duan)的(de)利潤(run)并不高(gao)，如1。5元(yuan)的(de)售(shou)(shou)(shou)價中(zhong)，終端(duan)(duan)只得0.3元(yuan)。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)決定用高(gao)返利于終端(duan)(duan)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)產品(pin)零售(shou)(shou)(shou)價是0.5元(yuan)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)給終端(duan)(duan)的(de)利潤(run)是0.3元(yuan)，這(zhe)樣(yang)(yang)一(yi)算(suan)，終端(duan)(duan)賣一(yi)枝1.5元(yuan)的(de)產品(pin)和(he)賣一(yi)枝我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)0.5元(yuan)的(de)產品(pin)利潤(run)一(yi)樣(yang)(yang)，而我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)價位更低，更能(neng)(neng)走貨，在(zai)同一(yi)時間(jian)內，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)他(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)一(yi)枝，而我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)卻能(neng)(neng)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)二至三枝，這(zhe)樣(yang)(yang)終端(duan)(duan)對(dui)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)產品(pin)的(de)積(ji)極(ji)性(xing)大(da)大(da)提(ti)高(gao)，成為(wei)(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)最好(hao)的(de)終端(duan)(duan)促銷(xiao)員，銷(xiao)量也節節見漲(zhang)。雖然我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)利潤(run)少了(le)，但(dan)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)銷(xiao)量上來了(le)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)終端(duan)(duan)更穩固了(le)。就這(zhe)樣(yang)(yang)，消費者與終端(duan)(duan)互動，一(yi)拉一(yi)推，形(xing)成合力(li)，市(shi)場高(gao)速擴展，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)成功就變的(de)事半功倍了(le)。

　　獨木不(bu)成(cheng)林，長久而言(yan)，單一(yi)產(chan)(chan)品撐(cheng)不(bu)起一(yi)個(ge)企業的發(fa)展。我們借著“爽”的成(cheng)功，一(yi)鼓作氣(qi)，推出了(le)(le)同等價位的其他口味冰淇淋，大大豐富(fu)了(le)(le)產(chan)(chan)品線，形成(cheng)了(le)(le)以(yi)“爽”為(wei)主打產(chan)(chan)品，以(yi)其他為(wei)策略產(chan)(chan)品和(he)發(fa)展產(chan)(chan)品的格局。雖然后來(lai)市(shi)場上出現了(le)(le)和(he)“爽”一(yi)樣(yang)的產(chan)(chan)品，但遠遠不(bu)能和(he)“爽”相(xiang)提并論，我們的新(xin)產(chan)(chan)品已經穩(wen)穩(wen)占據了(le)(le)市(shi)場的領導地位。

　　結語

　　就這樣(yang)，在短短四(si)個月，“爽”紅透(tou)市場(chang)，成為了市場(chang)第一品(pin)牌(pai)(pai)，消(xiao)費者在短時間內(nei)接受(shou)了這一品(pin)牌(pai)(pai)，成為新品(pin)牌(pai)(pai)、新產(chan)品(pin)營銷策劃的經典(dian)之作。

　　“爽”冰(bing)淇淋之所(suo)以能在資(zi)源非常(chang)匱乏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下(xia)，在這(zhe)(zhe)么短時(shi)間內大獲成功(gong)，事后總結(jie)時(shi)我們(men)認為這(zhe)(zhe)首先是(shi)(shi)企(qi)業游戲(xi)(xi)策略的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功(gong)。在現(xian)(xian)在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷狀態下(xia)，市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運做(zuo)方式(shi)(shi)一(yi)(yi)般有兩(liang)種，一(yi)(yi)是(shi)(shi)用(yong)巨額廣告(gao)狂轟濫炸炸出需(xu)求來，這(zhe)(zhe)種方式(shi)(shi)是(shi)(shi)大企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)游戲(xi)(xi)，而許多小(xiao)企(qi)業不(bu)明(ming)就(jiu)(jiu)(jiu)理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)糊涂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)參與進(jin)入(ru)，被大企(qi)業牽者鼻子走(zou)，按照(zhao)大企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)游戲(xi)(xi)規則來競(jing)爭自然必輸無疑，最后做(zuo)了市(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)犧牲品還不(bu)知道(dao)。所(suo)以小(xiao)企(qi)業若要(yao)(yao)在競(jing)爭中(zhong)勝出，就(jiu)(jiu)(jiu)必須敢破敢立(li)，先人一(yi)(yi)步，棋(qi)高一(yi)(yi)招，出其(qi)不(bu)意才(cai)能柳暗(an)花明(ming)，這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)另外一(yi)(yi)種運做(zuo)方式(shi)(shi)——用(yong)心(xin)尋找發現(xian)(xian)市(shi)場(chang)(chang)中(zhong)存在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求并立(li)即滿(man)足它，快速填補(bu)市(shi)場(chang)(chang)空白。市(shi)場(chang)(chang)需(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)合適的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，即使這(zhe)(zhe)種需(xu)求很(hen)小(xiao)，可對于小(xiao)企(qi)業來說利潤空間卻已經足夠了，只有找到這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)空間才(cai)能按自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)游戲(xi)(xi)規則來進(jin)行，做(zuo)自己熟悉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)才(cai)能游刃(ren)有余。而且(qie)面(mian)對這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)機會(hui)，大企(qi)業因為自身(shen)運做(zuo)成本問題(ti)一(yi)(yi)般是(shi)(shi)不(bu)會(hui)涉足的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　成(cheng)功(gong)(gong)的(de)第二原(yuan)因是(shi)產(chan)(chan)品差異(yi)化的(de)成(cheng)功(gong)(gong)。在產(chan)(chan)品同(tong)質化日益嚴(yan)重的(de)今天，對于體(ti)制靈活(huo)小企業來說在市場(chang)細分基(ji)礎上進行(xing)創新就(jiu)是(shi)出(chu)路，創新才是(shi)根本(ben)，要敢于打(da)破思維習(xi)慣，關注市場(chang)變(bian)化，重新審(shen)視市場(chang)環境，以(yi)從中發現(xian)新的(de)機會。“爽”就(jiu)是(shi)從市場(chang)中發現(xian)機會，以(yi)鮮明口味標(biao)新立異(yi)，與主流產(chan)(chan)品截然不(bu)同(tong)，一(yi)(yi)上市即獲成(cheng)功(gong)(gong)。找到一(yi)(yi)個(ge)好的(de)差異(yi)化產(chan)(chan)品定位就(jiu)是(shi)營(ying)銷成(cheng)功(gong)(gong)了一(yi)(yi)半。

　　第三個因(yin)素是戰(zhan)術的成功(gong)。a食(shi)品公司(si)首(shou)先(xian)明確目標消費(fei)(fei)群體，集中資(zi)源，合(he)理規劃，以點帶面，充分利用消費(fei)(fei)群體的口碑和天時變化，速(su)戰(zhan)速(su)決(jue)。在渠道運做上不(bu)好(hao)高騖遠，從(cong)自身(shen)實際(ji)出發，尋(xun)找適合(he)的終端(duan)(duan)，本(ben)著薄(bo)利多銷的原則(ze)，制定強(qiang)有(you)力(li)的銷售政策(ce)，讓利于(yu)終端(duan)(duan)，抓住了(le)終端(duan)(duan)問題根本(ben)，不(bu)留(liu)后患。在整體上，a食(shi)品公司(si)牢牢把握(wo)住市(shi)場主動權，巧妙的周旋于(yu)消費(fei)(fei)者與終端(duan)(duan)之(zhi)間，處處借力(li)，讓消費(fei)(fei)者與終端(duan)(duan)相互推進(jin)，形(xing)成倍數效應(ying)，四兩撥千(qian)斤，事半功(gong)倍。雖(sui)然(ran)好(hao)策(ce)略(lve)能(neng)(neng)創(chuang)造競爭(zheng)力(li)，但(dan)執(zhi)行有(you)力(li)、準確快速(su)的策(ce)略(lve)更能(neng)(neng)創(chuang)造競爭(zheng)力(li)，所以強(qiang)而簡(jian)潔有(you)力(li)的執(zhi)行力(li)度也是確保成功(gong)的一個關(guan)鍵因(yin)素。

營銷策劃方案4

　　【內容摘要】

　　信(xin)息(xi)化時代背景(jing)下，通(tong)(tong)信(xin)工(gong)程企業(ye)(ye)迎(ying)來了營銷市場(chang)的(de)(de)春(chun)天(tian)，為自(zi)身的(de)(de)可持續發展創造了有利(li)條件。而與(yu)此同時，作為一種服務行業(ye)(ye)，通(tong)(tong)信(xin)工(gong)程企業(ye)(ye)間又不(bu)可避免地(di)存在(zai)激烈競爭。如何(he)提(ti)高營銷實效、搶(qiang)占市場(chang)份額(e)，成為了通(tong)(tong)信(xin)工(gong)程企業(ye)(ye)面臨的(de)(de)主要問題。本文(wen)在(zai)對我國通(tong)(tong)信(xin)工(gong)程企業(ye)(ye)市場(chang)營銷現象作出(chu)分析和論(lun)述的(de)(de)基礎上(shang)，提(ti)出(chu)了一些促進通(tong)(tong)信(xin)工(gong)程企業(ye)(ye)市場(chang)營銷的(de)(de)建議，以(yi)期推(tui)動(dong)通(tong)(tong)信(xin)行業(ye)(ye)的(de)(de)發展，滿足人們(men)信(xin)息(xi)化生活的(de)(de)需(xu)求(qiu)。

　　【關鍵詞】

　　通信(xin)(xin)工程企業(ye);市場營(ying)銷(xiao);通信(xin)(xin)服務

　　通(tong)信工(gong)程(cheng)作為(wei)通(tong)信行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)衍(yan)生(sheng)產業(ye)(ye)(ye)，服務(wu)是其本(ben)質屬性和價值，關系到(dao)國計民生(sheng)。在信息(xi)技術的(de)(de)支持和推(tui)動(dong)下(xia)，通(tong)信工(gong)程(cheng)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)已滲透到(dao)我們生(sheng)活中的(de)(de)多個領(ling)域。現(xian)代生(sheng)活中，我們時刻感受著通(tong)信工(gong)程(cheng)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)帶來的(de)(de)便利與快樂。時至今日，通(tong)信工(gong)程(cheng)企(qi)業(ye)(ye)(ye)市場營銷(xiao)越來越多地受到(dao)人們關注(zhu)，因(yin)而也迎來了新的(de)(de)契機。成功的(de)(de)市場營銷(xiao)成為(wei)了眾多通(tong)信工(gong)程(cheng)企(qi)業(ye)(ye)(ye)共(gong)同關注(zhu)的(de)(de)話題，這也是本(ben)文研究的(de)(de)意義所(suo)在。

　　一、我國通信工程企業的市場營銷現狀

　　總體來看，在(zai)國(guo)民經濟發展的帶動下，我國(guo)通信工(gong)程(cheng)企(qi)業(ye)市場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷形(xing)勢良好。但(dan)是，受各種因(yin)素的影響(xiang)，通信工(gong)程(cheng)企(qi)業(ye)市場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷中不(bu)可避(bi)免地存在(zai)一些(xie)問題，具體表述如下。

　　(一(yi))品牌影(ying)響(xiang)力(li)(li)低。品牌形(xing)象是(shi)通信(xin)工程(cheng)(cheng)企(qi)業(ye)(ye)產品、文化(hua)、服務(wu)等的(de)外在(zai)(zai)表現(xian)，它(ta)在(zai)(zai)很(hen)大(da)(da)程(cheng)(cheng)度(du)上決(jue)定了(le)企(qi)業(ye)(ye)能否得到公(gong)眾(zhong)認(ren)可和(he)消費。尤其是(shi)市(shi)(shi)場(chang)經濟條件下，提(ti)升(sheng)品牌影(ying)響(xiang)力(li)(li)對促進(jin)企(qi)業(ye)(ye)營(ying)銷具有莫大(da)(da)的(de)益處。然而事(shi)實證明，我國(guo)大(da)(da)多數(shu)通信(xin)工程(cheng)(cheng)企(qi)業(ye)(ye)的(de)品牌建(jian)設效果不(bu)盡人(ren)意。以中國(guo)聯合網絡(luo)通信(xin)有限(xian)公(gong)司石家莊分公(gong)司為例，雖然其在(zai)(zai)總公(gong)司支持及自身努力(li)(li)下已有一(yi)定知名度(du)，但是(shi)占有的(de)市(shi)(shi)場(chang)份額與預定目標依然存在(zai)(zai)差距，這跟它(ta)的(de)品牌影(ying)響(xiang)力(li)(li)不(bu)無關系(xi)。造(zao)成通信(xin)工程(cheng)(cheng)企(qi)業(ye)(ye)品牌影(ying)響(xiang)力(li)(li)的(de)因(yin)素有很(hen)多，包括科(ke)技含(han)量低、服務(wu)水平差以及宣傳不(bu)力(li)(li)等。只有廣為人(ren)知的(de)企(qi)業(ye)(ye)品牌，才有可能博得更(geng)多客戶認(ren)可，使市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷策略(lve)創造(zao)更(geng)大(da)(da)收益，從而進(jin)一(yi)步穩固自己在(zai)(zai)業(ye)(ye)界和(he)市(shi)(shi)場(chang)上的(de)地位。

　　(二)內(nei)部(bu)動力(li)(li)匱乏。長(chang)期(qi)受行業(ye)壟斷(duan)的(de)(de)(de)影響，我國(guo)通(tong)信(xin)(xin)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)企(qi)(qi)業(ye)普遍存在產品(pin)(pin)創新意識、市(shi)場競爭意識以及服務優(you)化意識較差的(de)(de)(de)現象。部(bu)分(fen)通(tong)信(xin)(xin)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)企(qi)(qi)業(ye)即使制定了有效的(de)(de)(de)市(shi)場營銷(xiao)計劃，也給予了產品(pin)(pin)開發(fa)高度重(zhong)視，但(dan)沒(mei)有員(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)配合(he)(he)一(yi)切(qie)都是空談。知識經(jing)濟時(shi)代(dai)，企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)核心競爭力(li)(li)是人(ren)才(cai)。在工(gong)(gong)(gong)作實踐(jian)中，有些(xie)通(tong)信(xin)(xin)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)企(qi)(qi)業(ye)一(yi)味地強調技術型(xing)人(ren)才(cai)建設，而一(yi)度忽視了對員(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)職業(ye)道德(de)、服務知識等方面的(de)(de)(de)培訓，加(jia)上(shang)人(ren)力(li)(li)資(zi)源配置不(bu)合(he)(he)理，限(xian)制了企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)長(chang)效發(fa)展。此(ci)外，部(bu)分(fen)通(tong)信(xin)(xin)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)企(qi)(qi)業(ye)由(you)于內(nei)部(bu)管理制度不(bu)完善，不(bu)能對員(yuan)工(gong)(gong)(gong)作出客觀、綜合(he)(he)的(de)(de)(de)評價，偏(pian)重(zhong)于短期(qi)效益考核，員(yuan)工(gong)(gong)(gong)滋(zi)長(chang)了不(bu)滿情緒。現代(dai)企(qi)(qi)業(ye)人(ren)力(li)(li)資(zi)源管理中人(ren)是主體，其一(yi)切(qie)相關工(gong)(gong)(gong)作的(de)(de)(de)順利開展都離(li)不(bu)開專業(ye)人(ren)才(cai)。正是由(you)于企(qi)(qi)業(ye)發(fa)展與(yu)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)職業(ye)發(fa)展的(de)(de)(de)不(bu)同步現象，使得(de)通(tong)信(xin)(xin)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)企(qi)(qi)業(ye)市(shi)場營銷(xiao)內(nei)部(bu)動力(li)(li)匱乏。

　　(三(san))營(ying)銷(xiao)策(ce)略問(wen)題。通信(xin)工(gong)程企業(ye)(ye)作(zuo)為一(yi)(yi)個特殊的(de)經濟(ji)體，其(qi)行為始(shi)終(zhong)受市(shi)(shi)場(chang)的(de)引導和(he)約束。而(er)(er)且市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)是(shi)一(yi)(yi)項系(xi)統工(gong)程，其(qi)成(cheng)功與否(fou)受多重(zhong)因素的(de)'影響。因而(er)(er)，制定(ding)科學合理的(de)市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)計劃十分重(zhong)要(yao)和(he)必要(yao)。經調(diao)研發現(xian)，我國(guo)通信(xin)工(gong)程企業(ye)(ye)同時面(mian)臨著品牌競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)、服務競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)和(he)業(ye)(ye)務競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)三(san)方(fang)面(mian)壓力，這(zhe)也是(shi)通信(xin)工(gong)程企業(ye)(ye)營(ying)銷(xiao)計劃的(de)主(zhu)要(yao)切入點(dian)。有(you)的(de)通信(xin)工(gong)程企業(ye)(ye)尚未清楚地認識到(dao)市(shi)(shi)場(chang)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)的(de)特性，依然(ran)沿(yan)用傳(chuan)統營(ying)銷(xiao)模式，很難(nan)吸引客戶(hu)注(zhu)意，從(cong)而(er)(er)增加了(le)自身(shen)市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)的(de)難(nan)度。也有(you)部分通信(xin)工(gong)程企業(ye)(ye)忽視了(le)對市(shi)(shi)場(chang)需求的(de)考察，亦或(huo)對市(shi)(shi)場(chang)行情掌控不(bu)夠精(jing)準，閉門造車或(huo)盲目(mu)跟風，導致推出的(de)一(yi)(yi)系(xi)列營(ying)銷(xiao)策(ce)略與經濟(ji)市(shi)(shi)場(chang)不(bu)符，最終(zhong)造成(cheng)市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)失(shi)敗(bai)，同時也在某種程度上增加了(le)成(cheng)本(ben)、浪費(fei)了(le)資源。

　　二、促進通信工程企業開展市場營銷的建議

　　通過對(dui)我國通信工程(cheng)(cheng)企業市場(chang)營銷(xiao)現狀的(de)分(fen)析，有針對(dui)性地提(ti)出了(le)以(yi)下幾種促進(jin)通信工程(cheng)(cheng)企業市場(chang)營銷(xiao)的(de)建(jian)議，以(yi)供(gong)參考和借鑒(jian)。

　　(一)塑(su)造品(pin)牌形象。新(xin)形勢下，通(tong)信(xin)工(gong)(gong)程企(qi)業(ye)必須要深刻認識到品(pin)牌塑(su)造對(dui)促進(jin)市場營銷的戰略意義，并結合自身(shen)(shen)實(shi)際(ji)情況逐步加大投(tou)入力(li)(li)度。信(xin)息化(hua)時代背景下，通(tong)信(xin)工(gong)(gong)程企(qi)業(ye)可借助各大電視(shi)媒體(ti)(ti)、網絡媒體(ti)(ti)等進(jin)行品(pin)牌宣傳，明確指出自己的優勢和(he)競(jing)爭力(li)(li)所在(zai)，盡可能吸引客戶(hu)注意，并初步建立(li)其對(dui)企(qi)業(ye)的認可和(he)信(xin)任。在(zai)此基礎上，通(tong)信(xin)工(gong)(gong)程企(qi)業(ye)要重點(dian)做好客戶(hu)后期維護工(gong)(gong)作。簡(jian)單來(lai)講，通(tong)信(xin)工(gong)(gong)程企(qi)業(ye)應積極引入先(xian)進(jin)科(ke)技，在(zai)保證質量(liang)的前提(ti)下不斷開發(fa)新(xin)產品(pin)、新(xin)業(ye)務(wu)，從而為(wei)廣大顧(gu)客提(ti)供更優質的服務(wu)。俗話說:打江山易，守江山難。通(tong)信(xin)工(gong)(gong)程企(qi)業(ye)品(pin)牌形象塑(su)造亦是如此，只有以維護客戶(hu)利益為(wei)根本出發(fa)點(dian)，不斷提(ti)高自身(shen)(shen)的服務(wu)水平(ping)和(he)質量(liang)，與(yu)客戶(hu)之間建立(li)和(he)諧、穩定的關系，企(qi)業(ye)才有可能得到持續的發(fa)展。

　　(二)加(jia)強內部控制(zhi)。通(tong)信(xin)工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)企業(ye)應(ying)積極(ji)引(yin)入競爭(zheng)機制(zhi)，并(bing)在(zai)(zai)現(xian)有(you)管(guan)理(li)制(zhi)度(du)的(de)(de)基礎上(shang)進行補充和(he)(he)完(wan)善，從而營造良好的(de)(de)內部環(huan)境，提(ti)升(sheng)自身核心競爭(zheng)力(li)，為成功(gong)市場營銷夯實基礎。具體(ti)而言，完(wan)善的(de)(de)通(tong)信(xin)工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)企業(ye)內部控制(zhi)制(zhi)度(du)應(ying)該包括(kuo)管(guan)理(li)制(zhi)度(du)、考核制(zhi)度(du)、激(ji)勵制(zhi)度(du)以(yi)及(ji)獎懲制(zhi)度(du)等(deng)，明(ming)確各階段工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)重(zhong)點，為廣大(da)員工(gong)(gong)(gong)(gong)提(ti)供公平(ping)競爭(zheng)的(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)發展(zhan)平(ping)臺。在(zai)(zai)一系列(lie)制(zhi)度(du)的(de)(de)保障(zhang)下，通(tong)信(xin)工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)企業(ye)還應(ying)該制(zhi)定長(chang)遠的(de)(de)戰略發展(zhan)規劃，重(zhong)視員工(gong)(gong)(gong)(gong)培(pei)訓(xun)和(he)(he)人文建設，激(ji)勵他們(men)(men)努力(li)實現(xian)職(zhi)(zhi)業(ye)價值(zhi)和(he)(he)人生(sheng)價值(zhi)。企業(ye)可以(yi)組織員工(gong)(gong)(gong)(gong)開展(zhan)多種(zhong)形式的(de)(de)文化活動，潛移默化中(zhong)培(pei)養員工(gong)(gong)(gong)(gong)良好的(de)(de)企業(ye)責任感和(he)(he)認同感，不(bu)斷提(ti)高他們(men)(men)的(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)道德素養，樹立其正確的(de)(de)創新(xin)意識、服務意識以(yi)及(ji)競爭(zheng)意識。亦或(huo)企業(ye)可以(yi)通(tong)過培(pei)訓(xun)、講座(zuo)等(deng)活動，及(ji)時更新(xin)員工(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)知識結構(gou)和(he)(he)思(si)想觀(guan)念(nian)，培(pei)養和(he)(he)提(ti)高他們(men)(men)的(de)(de)綜合能力(li)，以(yi)使(shi)其在(zai)(zai)本(ben)職(zhi)(zhi)崗(gang)位(wei)上(shang)得到更好的(de)(de)發展(zhan)，并(bing)為企業(ye)創造效(xiao)益。

　　(三)調整(zheng)營(ying)銷方案(an)(an)。通信(xin)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)市(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷是一種特殊的(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)行為，以市(shi)(shi)場(chang)(chang)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)為導向，旨在促(cu)進(jin)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)可(ke)持續發(fa)展。除了上述兩(liang)項工(gong)(gong)(gong)作外，通信(xin)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)成功(gong)市(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷還需(xu)(xu)(xu)要通過調整(zheng)營(ying)銷方案(an)(an)實(shi)現(xian)。實(shi)踐證(zheng)明，不(bu)同的(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)發(fa)展時期，市(shi)(shi)場(chang)(chang)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)千變(bian)萬化(hua)。通信(xin)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)要想有針對性(xing)地(di)提供服務、占領(ling)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，必(bi)須要精準地(di)掌控經(jing)濟(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)動(dong)態變(bian)化(hua)，并以此為依據(ju)不(bu)斷調整(zheng)和優化(hua)營(ying)銷方案(an)(an)。通信(xin)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)可(ke)借助(zhu)網(wang)絡公共(gong)信(xin)息平臺，搜(sou)集(ji)一切與市(shi)(shi)場(chang)(chang)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)相關的(de)(de)(de)數據(ju)信(xin)息，重(zhong)新審視(shi)自身現(xian)有的(de)(de)(de)產品或業(ye)(ye)(ye)務服務結構，有意(yi)識(shi)(shi)地(di)進(jin)行改進(jin)和創(chuang)新。另外，通信(xin)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)還應(ying)加強行業(ye)(ye)(ye)交流，共(gong)同分析當前的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)動(dong)態，并積極借鑒其他企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)優勢經(jing)驗(yan)，藉(jie)此彌補自己市(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷上的(de)(de)(de)不(bu)足(zu)。值得注意(yi)的(de)(de)(de)是，單純地(di)依靠他人(ren)經(jing)驗(yan)并不(bu)能實(shi)現(xian)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)可(ke)持續發(fa)展，相反還可(ke)能限制(zhi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)發(fa)展空間(jian)。因(yin)此，通信(xin)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)應(ying)辯證(zheng)地(di)認識(shi)(shi)發(fa)展，有選擇(ze)性(xing)地(di)汲取經(jing)驗(yan)，注重(zhong)推(tui)陳出新。

　　三、結語

　　總而言(yan)之(zhi)，市(shi)場(chang)營銷對通(tong)信工(gong)程(cheng)企(qi)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)而言(yan)意義重大。未來，在競爭激烈的經(jing)濟(ji)市(shi)場(chang)環境中，通(tong)信工(gong)程(cheng)企(qi)業(ye)(ye)將(jiang)面臨更多營銷機(ji)遇和挑戰。本文(wen)的相關(guan)研究可(ke)能(neng)存在不足之(zhi)處(chu)，希望業(ye)(ye)界更多學者關(guan)注(zhu)通(tong)信工(gong)程(cheng)企(qi)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)，并深度剖析其市(shi)場(chang)營銷現狀(zhuang)，有針(zhen)對性地提出一(yi)些改(gai)進(jin)建(jian)議，從而保證(zheng)通(tong)信工(gong)程(cheng)企(qi)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)的穩定性和持續性。

　　【參考文獻】

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　　［3］李少洲．淺議如何創新移動通信業的營銷策略(lve)［J］．信息通信，20xx，9:287～288

　　［4］龍克鋒．淺談移動通(tong)信企業市(shi)場營(ying)銷策略［J］．經營(ying)管理(li)者，20xx，11:256

營銷策劃方案5

　　一、餐館名稱：

　　xxx

　　命名規則說(shuo)明：低調，簡單，易記，有特色（這(zhe)里的(de)特色不(bu)是(shi)說(shuo)直接反映風味）但不(bu)古(gu)怪，不(bu)超過四個(ge)字，不(bu)帶湘(xiang)字。目前預定的(de)形(xing)式是(shi)“xxx酒(jiu)家(jia)”或“xxx荘”

　　二、餐館風味：

　　以湘東地區的農家風味為主。

　　三、餐館預計面積：

　　280到(dao)350M2

　　四、目標城市：

　　廣州

　　五、選址要求

　　1、在周邊1里內起碼(ma)要(yao)有一個中型(xing)居民小區，周圍一定量的(de)流動人口，應(ying)該是白領來往或是租房目標區；

　　2、如果條件不能滿足第(di)1點，則(ze)位置(zhi)需要交通比較(jiao)方便，來往有(you)一定量私家車和有(you)消(xiao)費能力(li)的人(ren)員能醒目的看(kan)到(dao)餐館的位置(zhi)；

　　3、租金不能超過60元/M2，40元/M2為，是1樓有一個10M2左右進(jin)出鋪面(mian)(mian)，主(zhu)要營業面(mian)(mian)積(ji)在二樓；

　　4、餐館本(ben)身需要能停車7~10輛家用轎(jiao)車的能力，或是附近不(bu)超過200M有(you)停車場(chang)。

　　選(xuan)址(zhi)總體(ti)評價(jia)，由于新(xin)手投入資金不(bu)宜過大，因此餐(can)館位置(zhi)不(bu)能為現(xian)今已經很繁(fan)華處，但希(xi)望(wang)往(wang)來比(bi)較多的人(ren)員，并且具有消(xiao)費(fei)能力，希(xi)望(wang)通過餐(can)館的風(feng)味特(te)色能吸(xi)引到老客戶，要求能在三個月(yue)后能做(zuo)到盈(ying)利(li)1萬元/月(yue)。

　　六、餐館布局要求

　　大廳內(nei)部要(yao)求能(neng)擺(bai)放4人(ren)小臺(tai)(tai)或小圓桌12~15張(zhang)，10人(ren)大臺(tai)(tai)4張(zhang)，16M2包(bao)廂（4x4M規格）4~5個。（但(dan)具體要(yao)看(kan)店鋪的布(bu)局(ju)）

　　七、餐館開張預算

　　1、租(zu)金：兩按(an)一(yi)租(zu)，以300M2計算，每M2預計50元，此應一(yi)次支付4.5萬(wan)元；如果(guo)面積(ji)有出(chu)入，無論(lun)如何不能超過5萬(wan)

　　2、裝修(xiu)設計(ji)費(fei)用：800元

　　3、裝修費用：

　　A、門面外(wai)部裝潢能突出特色(se)、顯眼(yan)、但(dan)不(bu)夸張費用(yong)為x元；

　　B、內(nei)部大廳裝(zhuang)修(xiu)風(feng)格以突出農家(jia)風(feng)味(wei)為(wei)主，裝(zhuang)修(xiu)一般，但要求裝(zhuang)修(xiu)完(wan)不能(neng)有異味(wei)，費用為(wei)x元；

　　C、廚房(fang)面積為(wei)40M2，裝修強調排污、通(tong)風，費用為(wei)x元；

　　D、廁(ce)所兩個(ge)，男廁(ce)為(wei)1.5M2，女廁(ce)為(wei)1M2，要求通風，其(qi)他無(wu)特別需(xu)求，裝修x元(yuan)。自(zi)己買材(cai)料，總共預(yu)計xx萬元(yuan)

　　4、x費用(yong)：要求有消防、環保、衛生許可和營業執照等，費用(yong)預計6萬元

　　5、購買用(yong)具費用(yong)

　　A、3臺5P的空調(diao)(diao)，包(bao)廂4臺小1P空調(diao)(diao)，共元（也可能使用中中央(yang)空調(diao)(diao)）；

　　B、十把吊扇或(huo)壁扇，共3000元(yuan)，

　　C、兩個(ge)冰箱(xiang)，兩個(ge)冰柜，一個(ge)消毒柜，其計1萬元；

　　D、廚(chu)房用(yong)具，共4.5萬(wan)元；

　　E、桌(zhuo)凳，共5000元；

　　F、其他（請見清單），共計2000元，

　　G、自(zi)動洗衣機1臺(tai)，1000元

　　6、其他不可預計(ji)費用，2000元

　　八、餐館裝修風格說明

　　1、門面裝修要求顯眼，突出(chu)特(te)色(se)，不夸張，簡練(lian)，能體(ti)現其消費水平(ping)

　　2、大廳說明：

　　A、桌(zhuo)凳使(shi)用(yong)原木色(se)的大(da)小八仙桌(zhuo)和(he)長條(tiao)板凳，或是使(shi)用(yong)外(wai)觀上(shang)(shang)比(bi)較(jiao)結實的大(da)小圓桌(zhuo)，大(da)小圓桌(zhuo)上(shang)(shang)覆上(shang)(shang)比(bi)較(jiao)好的.米(mi)黃色(se)桌(zhuo)布(bu)；

　　B、墻面和廳(ting)中原有柱(zhu)子的(de)1M2左(zuo)右(you)以(yi)(yi)(yi)下以(yi)(yi)(yi)深(shen)色瓷磚，廳(ting)中為(wei)了裝(zhuang)修目的(de)自立柱(zhu)子均以(yi)(yi)(yi)深(shen)色為(wei)主(zhu)，天華板不進(jin)行完(wan)全裝(zhuang)修，使用射燈(deng)，射燈(deng)以(yi)(yi)(yi)上(shang)(shang)的(de)天華板噴(pen)為(wei)黑色，大廳(ting)燈(deng)光要求柔和，但桌面上(shang)(shang)的(de)燈(deng)光要求明亮。（這(zhe)里(li)只我的(de)想法，實際(ji)以(yi)(yi)(yi)最終(zhong)的(de)設(she)計(ji)為(wei)準）

　　3、包廂裝(zhuang)修與(yu)大廳一樣

　　4、其他(ta)無特別要求

　　九、人員配備

　　1、廚(chu)(chu)房：共6人，1個主廚(chu)(chu)，2個副廚(chu)(chu)，1個配菜(cai)切(qie)菜(cai)，1個洗滌人員，1個洗/撿菜(cai)人員

　　2、包廂：以5個(ge)包廂計算，5個(ge)服務員，

　　3、大廳：5個人，每四(si)張臺1個

　　4、其他(ta)：其他(ta)臨時人員(yuan)1人（主要用于服務休息(xi)時的輪換），店主1人。

　　十、運營費用明細

　　1、物業(ye)管理費用：每平(ping)方不能超過(guo)2元/月，以300M2共(gong)計600元/月

　　2、排污費用：600元/月

　　3、水(shui)電(dian)費用(yong)燃(ran)油費用(yong)：水(shui)電(dian)4000元/月，燃(ran)油2000元/月。

　　4、人員費用：

　　5、折舊費用：

　　6、原材料：

　　A、原料，共(gong)x元/周

　　7、其他不可(ke)預知費用：1000元(yuan)/月

　　十一、菜品說明

　　1、堅持兩個特色：

　　A、綠(lv)色(se)健康食品；

　　B、湘東地區的地道農(nong)家風味(wei)，大概30%左右的菜(cai)品(pin)在一般湘菜(cai)館吃不到。

　　2、堅持推(tui)重(zhong)出新：

　　A、不斷推出新菜品，每(mei)月(yue)2個(ge)新菜品；

　　B、跟季節變更，及(ji)更換菜品。

　　3、消費水平定位：跟門(men)面地(di)址(zhi)周(zhou)邊環境相關，但初步(bu)定為平均35~60元/人。

　　總體來講，以農家特色和綠色健康為賣點來，不一(yi)樣的菜(cai)品才能(neng)買得到(dao)比較(jiao)高的價格，并(bing)取(qu)得比較(jiao)高的利潤(run)

　　十二、直接成本估計

　　直接成(cheng)本主要包括，油(you)，鹽，各種佐(zuo)料，以及(ji)構成(cheng)菜品的原料。

　　1、特色菜(cai)（挙頭產品）成本(ben)控制在(zai)50%。

　　2、中檔但一般(ban)湘菜館少見的，成本控(kong)制國40%以(yi)內。

　　3、中檔常見成本控制在60%以內。

　　4、低(di)檔常(chang)見菜控制在30%以內，此(ci)類主要以蔬菜為主。

　　以不改變菜品(pin)的質(zhi)量為前提(ti)來降低(di)直接成品(pin)。

營銷策劃方案6

　　一、在市場大環境中尋找突破點

　　白酒(jiu)市場龐(pang)大(da)(da)的(de)消費需求(qiu)和巨(ju)(ju)大(da)(da)的(de)利潤空間，竟(jing)引無數(shu)英雄殺戮其間。品(pin)牌(pai)多(duo)如(ru)牛毛，你方唱罷我(wo)方登(deng)場。幾大(da)(da)名酒(jiu)穩坐江山，手持白酒(jiu)武功(gong)秘(mi)籍，雜牌(pai)白酒(jiu)目前(qian)很難撼動。但是在中國巨(ju)(ju)大(da)(da)的(de)市場范(fan)圍和寵大(da)(da)的(de)消費人群支撐(cheng)下，還是有著自己(ji)的(de)地盤和財富源泉。

　　白酒(jiu)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)目前看似有萎(wei)縮的(de)(de)趨勢，其(qi)主(zhu)要原(yuan)因是(shi)(shi)其(qi)他酒(jiu)類(lei)(lei)的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)競爭結果。特別是(shi)(shi)啤(pi)酒(jiu)與紅酒(jiu)的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)需(xu)求越來越多(duo)樣化(hua)。消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)對健康的(de)(de)態度和需(xu)求已發(fa)(fa)(fa)生(sheng)了(le)變化(hua)、提升。但是(shi)(shi)白酒(jiu)消(xiao)(xiao)費(fei)還是(shi)(shi)有著(zhu)其(qi)他酒(jiu)類(lei)(lei)不(bu)可代替的(de)(de)地位(wei)和作用。所以，白酒(jiu)市場(chang)還是(shi)(shi)有著(zhu)相(xiang)當大的(de)(de)潛力(li)和開發(fa)(fa)(fa)空間。

　　白(bai)酒(jiu)(jiu)市場(chang)的(de)消費需求(qiu)在變化，消費認知在改(gai)變，變者(zhe)通。其(qi)市場(chang)空間還有著巨大的(de)容量(liang)，市場(chang)運(yun)作的(de)秩序將(jiang)越來越來規(gui)范，競爭手段將(jiang)更(geng)加多樣化，變換(huan)速度(du)也將(jiang)更(geng)為頻(pin)繁。怎(zen)樣生存將(jiang)是進入白(bai)酒(jiu)(jiu)市場(chang)的(de)首要課題。

　　面對這(zhe)樣的(de)環境，這(zhe)樣的(de)市場(chang)，“a品牌(pai)”要有自己的(de)空間，自己的(de)位置(zhi)，自己的(de)形象——即(ji)給(gei)“a品牌(pai)”品牌(pai)貼上區(qu)別與其(qi)他(ta)的(de)顯著標簽。從“情感”中去挖掘(jue)，從“情感”去升華。雖然(ran)，“情感”已經(jing)不是(shi)什么新(xin)鮮的(de)觀點(dian)，雖然(ran)，已經(jing)有太(tai)多(duo)的(de)案例;但是(shi)其(qi)魅力仍然(ran)無限，還有很多(duo)的(de)買(mai)點(dian)可挖掘(jue)。中國人重(zhong)情重(zhong)義，講(jiang)親情，講(jiang)報恩(en)……這(zhe)些都是(shi)“a品牌(pai)”堅實的(de)發展基礎。

　　做(zuo)(zuo)有“情感”的(de)產品;做(zuo)(zuo)有“情感”的(de)營銷;建立(li)“a品牌(pai)”中國第一“情感白酒”的(de)品牌(pai)形象(xiang)。

　　二、啟動情感按鈕，塑造情感品牌

　　㈠、產品定(ding)位(wei)：抓住高低(di)檔兩端，向中(zhong)檔擠壓，發展禮(li)品空(kong)間。

　　根據(ju)“a品牌(pai)”產品和品牌(pai)特點，同時在分析市場(chang)的(de)基礎上作出這(zhe)樣的(de)策略。所謂抓住兩端(duan)(duan)就是(shi)，“a品牌(pai)”主(zhu)題(ti)形(xing)象產品走高(gao)端(duan)(duan)市場(chang)，“a1”產品走低(di)端(duan)(duan)和通路市場(chang)。向中檔擠壓，就是(shi)根據(ju)市場(chang)需(xu)要和競爭(zheng)目的(de)定點定量開發“a2”產品。發展禮品空(kong)間，目的(de)就是(shi)做“情感營(ying)銷”，讓a品牌(pai)真正的(de)成為中國第一“情感”禮品酒。

　　㈡、品牌定位

　　1、品(pin)牌(pai)概(gai)念：a品(pin)牌(pai)，作為一個(ge)新興的(de)(de)白酒品(pin)牌(pai)，沒有明晰(xi)的(de)(de)歷史可追根溯源，由此，它可以(yi)徹底(di)拋開中(zhong)國白酒市場泛(fan)濫成災的(de)(de)“白酒歷史牌(pai)”，轉(zhuan)而以(yi)針對(dui)現代(dai)消費(fei)者的(de)(de)廣泛(fan)心理為切(qie)入點(dian)，全力以(yi)赴營(ying)建自己的(de)(de)品(pin)牌(pai)文化(hua)。

　　2、品(pin)牌(pai)(pai)形象定(ding)位：“a品(pin)牌(pai)(pai)”是表(biao)現真(zhen)(zhen)情(qing)的(de)(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)。所(suo)以形象上(shang)應該像一(yi)個親(qin)人(ren)(ren)、一(yi)個朋友、一(yi)個知己……每一(yi)瓶(ping)酒(jiu)(jiu)都代表(biao)著一(yi)個真(zhen)(zhen)情(qing)流(liu)露(lu)的(de)(de)(de)(de)故事。“a品(pin)牌(pai)(pai)”酒(jiu)(jiu)植(zhi)于(yu)中(zhong)國(guo)傳統美德(de)的(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)，體現泱泱中(zhong)華千(qian)年文化的(de)(de)(de)(de)一(yi)隅;以傳播“a品(pin)牌(pai)(pai)”文化為鍥入點，追求的(de)(de)(de)(de)激蕩消費(fei)(fei)者內心的(de)(de)(de)(de)真(zhen)(zhen)情(qing)感動，發散消費(fei)(fei)者心中(zhong)對(dui)真(zhen)(zhen)情(qing)的(de)(de)(de)(de)表(biao)達(da)和渴望(wang);她植(zhi)根于(yu)人(ren)(ren)們豐(feng)富的(de)(de)(de)(de)精神(shen)世界，繁茂于(yu)真(zhen)(zhen)情(qing)可貴的(de)(de)(de)(de)物質社會，旨在讓消費(fei)(fei)者借酒(jiu)(jiu)抒情(qing)，蕩漾著人(ren)(ren)與人(ren)(ren)之間的(de)(de)(de)(de)深情(qing)厚誼，達(da)到真(zhen)(zhen)情(qing)的(de)(de)(de)(de)溝通。

　　㈢、目標(biao)消費人群定位

　　根據(ju)a品(pin)牌產(chan)品(pin)所確(que)立的價(jia)格體系，兩種產(chan)品(pin)“a品(pin)牌”與“a1”分屬(shu)于兩個不同的檔次，其中(zhong)(zhong)a品(pin)牌以饋(kui)贈為主(zhu)要(yao)方式，走禮品(pin)路線，為中(zhong)(zhong)高檔產(chan)品(pin);而“a1”主(zhu)攻市場通路，以量取勝，定位為中(zhong)(zhong)低檔產(chan)品(pin)。這兩種不同的消費定位，根據(ju)不同的目標消費人群而確(que)立。

　　1、形象特征：

　　a、“a品(pin)牌”目標消費人群形象特征：a品(pin)牌鎖定的消費人群，從年(nian)齡(ling)上分析(xi)應該在25——50歲之間(jian)，受過良好(hao)的教育。參加工作的時間(jian)在兩年(nian)以上，收入較(jiao)為(wei)豐厚、穩定，并擁有(you)獨(du)立的經濟自主權(quan)。這類人經常參與(yu)各(ge)種社會(hui)活動，有(you)充分的機(ji)會(hui)接(jie)觸(chu)、消費白(bai)酒，由此也形成了對白(bai)酒品(pin)牌的初步認識(shi)。

　　b、“a1”目(mu)標消(xiao)費人(ren)群形象特征：“a1”針(zhen)對(dui)的消(xiao)費人(ren)群，主要是普羅大眾，年(nian)齡在20——80之間，參(can)與社會分(fen)工，但由于(yu)分(fen)工屬(shu)性，經(jing)濟收入比較(jiao)有(you)限。在這類人(ren)中，很大一(yi)部分(fen)對(dui)白酒情有(you)獨鐘，又鑒(jian)于(yu)經(jing)濟原(yuan)因，少有(you)機會享受定價(jia)高昂的高品(pin)質(zhi)高檔白酒。

　　2、心理特征：

　　a、“a品牌”目標消費人群心(xin)理特征：因(yin)為良(liang)好的教育背景，這類人知書達理，具備禮尚(shang)往來、尊師崇長的道德操(cao)守。他們追求高品位的生(sheng)活，高品質的享受，某些個體(ti)在群體(ti)中的影響力(li)明顯，相(xiang)互之間(jian)容易(yi)制造出種種“口碑(bei)流行”，形成跟風現(xian)象。

　　b、“a1”目標消(xiao)費人群(qun)(qun)心(xin)理特征(zheng)：這一(yi)類消(xiao)費者是將生活放(fang)在第(di)一(yi)位(wei)而將享受(shou)(shou)推后的群(qun)(qun)體，由于現實(shi)生活的具體和(he)繁(fan)復(fu)，他(ta)們(men)的心(xin)力不得不更多地放(fang)在如何(he)改善生活這一(yi)環節上。他(ta)們(men)同樣也具有禮尚往來、尊師崇長的道德觀(guan)念，但受(shou)(shou)客觀(guan)經濟(ji)條件限制，他(ta)們(men)考慮任何(he)事都會本(ben)著合理、劃(hua)算的基本(ben)原則(ze)。

　　3、消費形態：

　　a、“a品牌”目標消(xiao)費人群消(xiao)費形(xing)態(tai)：由于有一定的(de)經濟基礎與消(xiao)費主(zhu)動權(quan)，他(ta)們的(de)消(xiao)費較為隨(sui)心所(suo)欲。除開(kai)日常(chang)(chang)必備的(de)開(kai)銷之外，常(chang)(chang)常(chang)(chang)為一時(shi)沖動與心頭所(suo)好一擲千金。他(ta)們有投資概(gai)念，無論(lun)是(shi)(shi)經濟投資還是(shi)(shi)感情投資，他(ta)們大(da)都(dou)能以發展的(de)眼光看待事物。他(ta)們舍得向家人、朋友饋贈禮品，認(ren)為這(zhe)是(shi)(shi)溝通相

　　互感(gan)情的(de)重要方(fang)式，并且(qie)依戀、享受于這種精神(shen)上的(de)愉悅，認(ren)為這是比物質(zhi)更(geng)為讓人(ren)快樂的(de)事情。

　　b、“a1”目標(biao)消(xiao)費(fei)人群消(xiao)費(fei)形態：比之a品牌(pai)的消(xiao)費(fei)人群，a1酒的目標(biao)消(xiao)費(fei)群基本具(ju)有理(li)性消(xiao)費(fei)的特征。他(ta)們(men)總是將(jiang)日常的開銷(xiao)籌劃(hua)得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是額(e)外(wai)的。對于(yu)理(li)性的消(xiao)費(fei)者而言，在日常規(gui)劃(hua)之外(wai)的消(xiao)費(fei)項目，他(ta)們(men)會加以慎(shen)重的比較與分析，最后敲定一種最為物美價廉(lian)的產品。對于(yu)情(qing)感交流，他(ta)們(men)將(jiang)其生活化、具(ju)體化，呈現出一種平民化的獨特風貌，反而并不十分介意(yi)外(wai)在形式的優劣。

　　㈣、品牌創意(yi)表(biao)現(xian)策略探索

　　1、策略概述

　　“a品牌”的品牌創意(yi)表(biao)現策略，將從平面、電視、軟性文字、網絡、終(zhong)端等幾(ji)個方(fang)(fang)面進行綜合規劃，這幾(ji)個方(fang)(fang)面相(xiang)互(hu)配合、相(xiang)互(hu)彌補、相(xiang)互(hu)作用，最終(zhong)達到推廣產品、傳播品牌的效果。

　　⑴、平面表現(xian)策略(lve)的(de)(de)(de)內容主要針(zhen)對(dui)硬(ying)性廣告(gao)(gao)，通(tong)(tong)過創意(yi)、設(she)計、展示、傳播精美的(de)(de)(de)平面形象(xiang)，來(lai)達到(dao)傳播產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)與品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。平面形象(xiang)分為產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)形象(xiang)與品(pin)(pin)牌形象(xiang)兩類。其中(zhong)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)形象(xiang)指的(de)(de)(de)是畫面中(zhong)以(yi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)外(wai)(wai)型為主體的(de)(de)(de)平面形象(xiang)，令(ling)受眾直觀地接收(shou)、記憶產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)`外(wai)(wai)型，達到(dao)宣傳產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de);而品(pin)(pin)牌形象(xiang)指的(de)(de)(de)是畫面中(zhong)不出(chu)現(xian)或少出(chu)現(xian)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)外(wai)(wai)型，轉而以(yi)品(pin)(pin)牌文(wen)化內涵為畫面表現(xian)主題(ti)，它可以(yi)是抽(chou)象(xiang)的(de)(de)(de)圖形，也可以(yi)是與品(pin)(pin)牌文(wen)化相(xiang)關的(de)(de)(de)內容，配以(yi)精道(dao)的(de)(de)(de)文(wen)字，其目的(de)(de)(de)在于令(ling)受眾通(tong)(tong)過視覺與少量閱讀(du)對(dui)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)文(wen)化內涵形成初步認識，從而對(dui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)留下深刻的(de)(de)(de)印(yin)象(xiang)。平面形象(xiang)可用于多種宣傳形式，包(bao)括戶(hu)外(wai)(wai)廣告(gao)(gao)、報章雜志平面廣告(gao)(gao)以(yi)及產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)畫冊等。

　　⑵、軟性文(wen)字傳(chuan)播的(de)(de)(de)內容(rong)主(zhu)要是軟性廣告。普(pu)通報紙(zhi)與(yu)雜志媒體可(ke)利用節(jie)慶日，如春節(jie)、元(yuan)旦、重陽節(jie)、中秋等節(jie)日，以問候祝賀等形式(shi)進行(xing)品(pin)牌文(wen)化內涵的(de)(de)(de)傳(chuan)播。而在專業媒體上，從企業實力(li)、品(pin)牌文(wen)化、產品(pin)品(pin)質(zhi)、營銷優惠等多方面進行(xing)軟性炒作，以達(da)到吸引經(jing)銷商的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。除此之外，還包括招商手冊、形象畫冊等的(de)(de)(de)文(wen)案創(chuang)作，一本創(chuang)意(yi)新穎、風格(ge)獨(du)特(te)的(de)(de)(de)畫冊與(yu)產品(pin)本身具有同等重要的(de)(de)(de)作用。

　　⑶、電(dian)(dian)(dian)視(shi)媒體(ti)宣傳是另一項重要的(de)(de)創意策(ce)略形(xing)式(shi)。一個(ge)有趣味的(de)(de)廣(guang)告(gao)不(bu)僅是對產(chan)品(pin)的(de)(de)一次宣傳，同時亦(yi)是品(pin)牌內(nei)涵的(de)(de)直(zhi)觀透露。電(dian)(dian)(dian)視(shi)廣(guang)告(gao)形(xing)式(shi)靈活、外(wai)延廣(guang)泛、交互(hu)便(bian)捷，是廣(guang)告(gao)創意中最為生動的(de)(de)一種。a品(pin)牌的(de)(de)電(dian)(dian)(dian)視(shi)廣(guang)告(gao)，將著力以(yi)情打動人(ren)、以(yi)趣吸引人(ren)。另外(wai)，根據(ju)a品(pin)牌產(chan)品(pin)的(de)(de)發展階段，配合各類公關活動，制作(zuo)紀錄(lu)性的(de)(de)電(dian)(dian)(dian)視(shi)專題片，在(zai)電(dian)(dian)(dian)視(shi)媒體(ti)上(shang)播放，或制作(zuo)成光(guang)盤(pan)附送，能進一步讓經銷商與消費者了解(jie)產(chan)品(pin)、理(li)解(jie)品(pin)牌，形(xing)成業界(jie)與消費群(qun)體(ti)的(de)(de)口碑(bei)。

　　⑷、網(wang)(wang)絡(luo)在(zai)現(xian)代人生活(huo)中(zhong)占據著越來越重要的地位。現(xian)代企業(ye)，可(ke)以(yi)不訂(ding)報紙，但不能沒有(you)網(wang)(wang)絡(luo)，它(ta)擔負著信(xin)息收集、傳遞的重大(da)責任(ren);而普通(tong)消費(fei)者當中(zhong)，有(you)的人可(ke)以(yi)不看電視，但是離不開網(wang)(wang)絡(luo)，獲取信(xin)息、人際交流、心靈溝(gou)通(tong)都在(zai)無形的網(wang)(wang)絡(luo)空(kong)間中(zhong)變現(xian)為可(ke)供觸碰的現(xian)實。建(jian)立產(chan)品(pin)網(wang)(wang)站、在(zai)各(ge)(ge)大(da)站投放廣(guang)告、與具有(you)一定影響力的網(wang)(wang)站合作主辦各(ge)(ge)類活(huo)動(dong)，可(ke)以(yi)在(zai)潛(qian)移默(mo)化中(zhong)起到推廣(guang)品(pin)牌的作用(yong)。

　　⑸、終(zhong)(zhong)端歷來是酒類營銷(xiao)兵家必爭之(zhi)地，終(zhong)(zhong)端惡戰也在經年累月的(de)商業競爭中(zhong)愈演愈烈。作為終(zhong)(zhong)端營銷(xiao)的(de)首(shou)要條件，即是構建統一(yi)、優(you)秀的(de)終(zhong)(zhong)端形象。出眾的(de)終(zhong)(zhong)端形象能令消費者(zhe)在眾多的(de)叫賣聲中(zhong)脫穎而出，鶴(he)立雞群。形式(shi)的(de)創(chuang)新、內容的(de)生(sheng)動決(jue)定(ding)著終(zhong)(zhong)端形象的(de)優(you)劣(lie)，也直接(jie)影響終(zhong)(zhong)端營銷(xiao)的(de)態勢(shi)。

　　⑹、促(cu)銷品(pin)很(hen)小(xiao)，小(xiao)得似乎微不足(zu)道，然而往往就是這小(xiao)小(xiao)的(de)一(yi)件促(cu)銷品(pin)，在日以繼夜的(de)傳(chuan)遞過程中(zhong)發揮了(le)不可小(xiao)覷的(de)傳(chuan)播作用。禮(li)不在貴，而重于情，若是無情，黃金(jin)萬兩(liang)也只(zhi)能是萬兩(liang)的(de)黃金(jin)。設(she)計制作與品(pin)牌(pai)文化(hua)內(nei)涵(han)相附(fu)合的(de)促(cu)銷禮(li)品(pin)，使小(xiao)禮(li)載滿(man)大情，既節(jie)約了(le)成本(ben)，又起(qi)到了(le)傳(chuan)播推(tui)廣的(de)重要作用。

　　2、策略分類概述：

　　a、平面表(biao)現策略

　　⑴、戶外廣告：

　　目的：通過宣(xuan)傳產(chan)品和品牌(pai)形象，普及大眾知(zhi)名度(du)。

　　方式：通(tong)過設計獨特(te)的各種(zhong)戶外廣告，選擇(ze)時(shi)間、地點(dian)適時(shi)發布，在(zai)相對迅捷的時(shi)段(duan)形成宣傳強勢，直(zhi)觀形象(xiang)地宣傳a品牌品牌文化、形象(xiang)、特(te)點(dian)等，擴(kuo)大(da)受眾影響(xiang)面和企業、產品知名(ming)度(du)。具體形式，包括：

　　海報(bao)：宣傳企業產品、品牌文(wen)化

　　臺(tai)卡：放(fang)置于專柜，小巧便于瀏覽

　　宣傳單：易于傳播，展示(shi)產品(pin)形象

　　噴繪：設(she)置于(yu)人群密集、商業(ye)繁榮的(de)地方(fang)，或者視(shi)野(ye)廣闊、醒目之處，傳(chuan)播產品形(xing)(xing)象(xiang)、塑造企業(ye)形(xing)(xing)象(xiang)，塑造品牌文化;

　　燈箱：設(she)置于公交(jiao)車侯車站等(deng)處(chu)，前期(qi)以(yi)產品形象(xiang)為主(zhu)，將產品第一(yi)時(shi)間內傳播(bo)到消費者視野里，后期(qi)以(yi)品牌形象(xiang)主(zhu)題平面設(she)計廣(guang)告為主(zhu)。

　　⑵、報(bao)媒、雜(za)志廣告(gao)：

　　目的：主要針(zhen)對目標受眾(包括經(jing)銷商與(yu)消費者)進行的集中(zhong)宣傳。

　　方(fang)式：選(xuan)擇目標(biao)受眾最常接觸的(de)報(bao)紙、雜(za)志進(jin)行廣告宣傳。

　　⑶、招(zhao)商(shang)手冊(ce)、形象手冊(ce)

　　目的：針對經銷(xiao)商利于產品(pin)招商工作的開展，或者(zhe)散(san)發給消費者(zhe)以傳播(bo)產品(pin)信息(xi)。

　　方式：設計精美的(de)(de)體現企業(ye)文化(hua)、品(pin)(pin)牌形象、產品(pin)(pin)形象的(de)(de)畫冊(ce)，以(yi)系統(tong)的(de)(de)品(pin)(pin)牌理念(nian)、品(pin)(pin)牌文化(hua)、經銷支(zhi)持等(deng)生(sheng)動、詳實的(de)(de)內容吸(xi)引經銷商關注(zhu)。

　　b、文字傳播策略(lve)

　　⑴、報章(zhang)(zhang)雜志上發(fa)表(biao)(biao)軟(ruan)(ruan)文(wen)(wen)，投放(fang)時間集中在各類節慶日(ri)等(deng)送禮高峰(feng)期，以問候祝賀的形(xing)式(shi)進(jin)行推廣告(gao)，軟(ruan)(ruan)文(wen)(wen)版面安排要(yao)表(biao)(biao)現出唯一性(xing)，文(wen)(wen)章(zhang)(zhang)體現溫(wen)情與關(guan)懷。

　　⑵、專(zhuan)(zhuan)業媒體的(de)專(zhuan)(zhuan)業報(bao)道與炒(chao)作(zuo)，進行(xing)a品牌的(de)品牌文化、產品宣傳。

　　⑶、招商(shang)手冊(ce)、形(xing)象畫冊(ce)的(de)文案，以(yi)精美、誠懇可(ke)信的(de)文字(zi)包裝定位a品(pin)牌(pai)(pai)品(pin)牌(pai)(pai)和(he)產(chan)品(pin)，以(yi)強(qiang)大獨特的(de)品(pin)牌(pai)(pai)特質打(da)動(dong)經(jing)銷(xiao)商(shang)，以(yi)生動(dong)、優厚的(de)經(jing)銷(xiao)條件吸引(yin)經(jing)銷(xiao)商(shang)，促使其成(cheng)為a品(pin)牌(pai)(pai)營銷(xiao)體(ti)系中(zhong)的(de)關鍵一(yi)環。此外，對招商(shang)、形(xing)象手冊(ce)的(de)定位應(ying)根(gen)據a品(pin)牌(pai)(pai)所處(chu)的(de)發(fa)展階(jie)段進行包裝文字(zi)的(de)重新(xin)整(zheng)合(he)，與時俱進、靈活地洞察市場反應(ying)，以(yi)確立不(bu)同階(jie)段的(de)品(pin)牌(pai)(pai)訴求(qiu)點。

　　⑷、展(zhan)會形象文(wen)案，展(zhan)會策劃(hua)方(fang)(fang)案：配合產品(pin)(pin)平(ping)面(mian)形象進行品(pin)(pin)牌(pai)(pai)文(wen)化(hua)的(de)文(wen)字傳(chuan)達(da)，以(yi)(yi)達(da)到(dao)形象與(yu)意(yi)義相結(jie)合的(de)宣傳(chuan)效果(guo);年(nian)度交易盛(sheng)會的(de)方(fang)(fang)案策劃(hua)，以(yi)(yi)帶有鮮明品(pin)(pin)牌(pai)(pai)風格的(de)展(zhan)覽方(fang)(fang)式(shi)、流(liu)程、炒(chao)作(zuo)(zuo)點進行展(zhan)會的(de)策劃(hua)工作(zuo)(zuo)，并規劃(hua)展(zhan)會期間公關活(huo)動的(de)方(fang)(fang)式(shi)方(fang)(fang)法，以(yi)(yi)期通過展(zhan)會，達(da)到(dao)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)一次全方(fang)(fang)位展(zhan)示，為下一步的(de)招商奠(dian)定基礎。

　　c、電視(shi)媒體(ti)宣傳(chuan)策略

　　⑴、發(fa)布(bu)電視廣告片，創意表現品(pin)牌內涵和品(pin)牌消費訴求，契(qi)合(he)目標消費群的心理需求，以情動人。

　　⑵、拍攝專(zhuan)題短片(pian)，結合a酒業(ye)——a品牌(pai)——生產基地(di)三方面信(xin)息與特點進行(xing)構思拍攝。

　　⑶、以贊助(zhu)、冠名(ming)形(xing)式等出現在電視臺某熱點欄目(mu)或者劇集的黃金播(bo)出時(shi)段，加深影響力度。

　　d、網絡推廣策略(lve)

　　⑴、選擇影響(xiang)最廣泛的大型(xing)網站(zhan)：新(xin)浪、搜狐、網易(yi)等網站(zhan)發布(bu)flash廣告;

　　⑵、進行“a品牌”冠名的(de)網絡情感問(wen)卷調查;

　　⑶、設置a品牌的網站，內容詳盡豐富，便于(yu)消(xiao)費者(zhe)查詢(xun)，也便于(yu)經銷商了(le)解。

　　e、終端宣傳品

　　⑴、大中型(xing)商場、超市(shi)、酒店(dian)：在(zai)商店(dian)外墻采(cai)用(yong)相(xiang)對大型(xing)的(de)(de)噴(pen)繪、掛畫(hua)，直觀醒目(mu)，消費者遠遠就可以看到;在(zai)店(dian)內(nei)或(huo)店(dian)門口(kou)醒目(mu)處(chu)，設(she)置專(zhuan)賣柜(ju)臺，配(pei)置pop廣告、展(zhan)架(jia)等(deng)，促銷小姐(jie)身著(zhu)體現專(zhuan)門設(she)計(ji)的(de)(de)促銷服，傳(chuan)播a品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)文(wen)化(hua)與訴求(qiu)。柜(ju)臺整(zheng)體設(she)計(ji)別(bie)致，與a品(pin)(pin)牌(pai)產品(pin)(pin)形(xing)象、色調和諧，與其他商品(pin)(pin)具有差異化(hua)。或(huo)者在(zai)客流量大的(de)(de)地方設(she)置醒目(mu)專(zhuan)柜(ju)，配(pei)置展(zhan)架(jia)，臺卡。設(she)置展(zhan)臺，色調相(xiang)對純(chun)粹、干凈、溫暖。

　　⑵、小型(xing)超市、飯店(dian)(dian)：制作店(dian)(dian)招、設置x展(zhan)(zhan)架、臺卡(ka)、小掛畫，占據有利的(de)地勢，選擇(ze)醒(xing)目的(de)貨架展(zhan)(zhan)示產品(pin)形象。

　　f、促銷禮品

　　硯臺、鎮紙、棋(qi)類(lei)益智游戲(xi)、家庭用保健箱、高(gao)檔毛筆、簽字筆等(deng)等(deng)。

　　㈤、品牌整合(he)傳(chuan)播策略

　　“以(yi)情動人，用(yong)情傳播”是整(zheng)個(ge)品牌傳播的核心思想。

　　1、傳播內容(rong)方面：

　　目前，市(shi)場上(shang)大量的(de)(de)(de)(de)(de)白酒品(pin)牌(pai)(pai)傳播其悠久的(de)(de)(de)(de)(de)歷史，獨特(te)的(de)(de)(de)(de)(de)地理環境(jing)，豐富的(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)……在同質化(hua)傳播中，傳播“a品(pin)牌(pai)(pai)”的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)文(wen)(wen)化(hua)，品(pin)牌(pai)(pai)形象很(hen)難。我們必(bi)須(xu)a品(pin)牌(pai)(pai)獨特(te)鮮(xian)明(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)傳播內容。“情(qing)(qing)”是我們傳播的(de)(de)(de)(de)(de)核心內容。“情(qing)(qing)”可分為很(hen)多種，親情(qing)(qing)、友情(qing)(qing)、愛情(qing)(qing)、深(shen)(shen)情(qing)(qing)、恩情(qing)(qing)……a品(pin)牌(pai)(pai)“情(qing)(qing)”融于酒，以酒傳情(qing)(qing)，在內容上(shang)深(shen)(shen)度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)挖掘(jue)現代人經常忽視(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)“情(qing)(qing)感”。

　　2、傳播方式方面：

　　現(xian)代的(de)傳(chuan)播手段(duan)非常豐(feng)富，企業和廣告(gao)公司、傳(chuan)媒(mei)介見(jian)縫插針，現(xian)代廣告(gao)信息無所(suo)不在(zai)。主流(liu)四大媒(mei)體(ti)“電視(shi)、報媒(mei)、雜志、廣播”已經不在(zai)是(shi)唯(wei)一的(de)選擇。“網絡、dm單、車體(ti)廣告(gao)、墻體(ti)廣告(gao)、終(zhong)端廣告(gao)、促銷(xiao)活動……”都(dou)有自己的(de)用武之地(di)。面對激烈的(de)廣告(gao)信息大戰，“a品牌(pai)”如何應戰?

　　“招(zhao)(zhao)招(zhao)(zhao)會，不如一(yi)招(zhao)(zhao)精(jing)”，任何方(fang)式(shi)都會用不是一(yi)件好(hao)事。還不如精(jing)通一(yi)招(zhao)(zhao)，這一(yi)招(zhao)(zhao)反而最(zui)具有殺傷力。“a品(pin)牌(pai)”傳播(bo)方(fang)式(shi)以小型促銷、公關活動為中心(xin)，展開普遍宣傳。可選擇電視廣告、廣播(bo)、dm單(小畫(hua)冊(ce))、雜志輔助活動內(nei)容。

　　以“情感(gan)營銷”實施a品(pin)牌的(de)情感(gan)訴求傳(chuan)播(bo)。通過3年的(de)傳(chuan)播(bo)真正的(de)樹立“a品(pin)牌”中國(guo)第一(yi)“情感(gan)白酒(jiu)”的(de)形象。

營銷策劃方案7

　　一、目標

　　企劃20xx年(nian)度工作(zuo)總(zong)體指導思想是：以“打(da)造(zao)長治市餐飲第一服務品牌(pai)”為中心，建立、完善、規范企劃部的內部管理機(ji)制，加強團(tuan)隊文化的建設(she)，為完成公司制定的各項年(nian)度工作(zuo)目標提供企劃思路，實現公司的跨越式(shi)發展(zhan)。

　　1、在(zai)20xx年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲(yin)(yin)宣傳，要在(zai)推(tui)廣(guang)手段上做到創(chuang)新、高效，逐漸占領(ling)長治餐飲(yin)(yin)第一品(pin)(pin)牌(pai)，推(tui)進長治餐飲(yin)(yin)餐飲(yin)(yin)的品(pin)(pin)牌(pai)以外，推(tui)動并(bing)穩固長治餐飲(yin)(yin)十年知名度的XX餐飲(yin)(yin)品(pin)(pin)牌(pai)。

　　2、20xx年企劃(hua)力爭用最(zui)少(shao)的拓展費用做最(zui)大(da)的市場宣傳；

　　3、為(wei)公司準(zhun)備(bei)好強(qiang)有(you)力的(de)銷售(shou)工具(ju)，保證(zheng)市(shi)場(chang)(chang)宣傳(chuan)途徑、市(shi)場(chang)(chang)宣傳(chuan)形象具(ju)有(you)很強(qiang)的(de)`餐(can)飲(yin)特色，提高全體員工的(de)企業認同感(gan)，協助各店(dian)店(dian)總(zong)逐(zhu)步(bu)完成20xx年度銷售(shou)任務；

　　4、根據季節(jie)和(he)節(jie)日(ri)的(de)不(bu)同，提供一整套針(zhen)對從年初到年底的(de)促(cu)銷計劃，并按照XX市(shi)市(shi)人們(men)對節(jie)日(ri)的(de)重視程度進行促(cu)銷強度的(de)區分，詳(xiang)見“20xx年節(jie)假(jia)日(ri)總(zong)結(jie)”及“各個(ge)節(jie)假(jia)日(ri)的(de)策劃案”；

　　二、節日對應的促銷活動類型推介

　　1、國(guo)內外重要節(jie)(jie)(jie)日促銷：包括元旦、春節(jie)(jie)(jie)、元宵(xiao)節(jie)(jie)(jie)、情人(ren)節(jie)(jie)(jie)、婦(fu)女節(jie)(jie)(jie)、母親節(jie)(jie)(jie)、勞(lao)動節(jie)(jie)(jie)、兒童(tong)節(jie)(jie)(jie)、端午節(jie)(jie)(jie)、謝師宴、重陽節(jie)(jie)(jie)、圣誕節(jie)(jie)(jie)等(deng)(deng)，做(zuo)綜合性(xing)促銷，如(ru)元宵(xiao)節(jie)(jie)(jie)，推出(chu)猜(cai)燈謎、有獎(jiang)征聯活動等(deng)(deng)。（實(shi)際建議根據XX餐(can)飲餐(can)飲的自身需求有選擇性(xing)地推出(chu)系(xi)列性(xing)活動）。

　　2、 11周年(nian)慶促(cu)銷活動：建(jian)議以綜合性(xing)宣傳(chuan)推(tui)廣方式進行，促(cu)銷力度(du)應相對較大。各種(zhong)(zhong)宣傳(chuan)須到位，如運用LED電子(zi)屏、條幅、短信、DM、樓宇(yu)視(shi)頻廣告、車(che)載廣告等各種(zhong)(zhong)媒(mei)體(ti)綜合性(xing)宣傳(chuan)手段(duan)。

　　3、例行性促(cu)銷(xiao)：可根據(ju)餐飲其他部門需(xu)求(qiu)臨(lin)時(shi)制(zhi)定，主要是針對餐飲季(ji)節性菜單更(geng)新，新品上(shang)市等需(xu)求(qiu)加以(yi)運(yun)作。如淡(dan)季(ji)推出“大(da)型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季(ji)度積分(fen)兌換活動”等。

　　4、競爭(zheng)性(xing)促(cu)(cu)銷，主(zhu)要針對競爭(zheng)對手(shou)餐飲所做的促(cu)(cu)銷，以(yi)推出優質服務(wu)、特(te)價、買贈為主(zhu)。

　　5、促銷方(fang)案的(de)制定要創新，但不能(neng)脫(tuo)離(li)實際(ji)情(qing)況，嘩眾(zhong)取寵，要因地(di)制宜、易于操作，對后(hou)期(qi)做評估，具體計劃提前(qian)一個月做出(chu)。

　　6、結合(he)“XX餐飲VIP會員”及“積分會員”與商家聯盟以(yi)及團購網站進(jin)行促(cu)銷活(huo)動(dong)，不斷吸引招募新會員。

　　三、宣傳、公益活動計劃

　　1、宣(xuan)(xuan)傳包括主題宣(xuan)(xuan)傳活動(dong)（如(ru)春(chun)節拜年、3·15消費者日、消費者座淡(dan)會(hui)、等）和例行性宣(xuan)(xuan)傳（不間段的(de)媒體廣(guang)告(gao)(gao)宣(xuan)(xuan)傳。如(ru)廣(guang)告(gao)(gao)、淡(dan)季的(de)形象廣(guang)告(gao)(gao)）。

　　2、公益(yi)(yi)活動(dong)。包括(kuo)主題公益(yi)(yi)活動(dong)（如(ru)(ru)重(zhong)陽節、植樹等(deng)）和例行性(xing)公益(yi)(yi)活動(dong)（如(ru)(ru)助學、扶貧、幫困等(deng)），一年至少1次(ci)大型公益(yi)(yi)活動(dong)，費用1萬(wan)元左右。

　　3、加強與媒體合作(zuo)，開展各(ge)種形式的活動(dong)和合作(zuo)。

　　四、告位招租及DM內刊招商

　　針對(dui)XX餐飲(yin)各個分店、形(xing)成一個店內廣告位招(zhao)(zhao)租。（主要(yao)針對(dui)商家聯盟）每季度內部DM報刊，進行(xing)廣告招(zhao)(zhao)商。

　　五、加強餐飲的企業文化渲染

　　1、規范(fan)各種明示牌的內容和(he)懸(xuan)掛。

　　2、增(zeng)加企(qi)業介(jie)紹和各(ge)種提(ti)示性的文字宣傳(chuan)。

　　3、節假日主題促銷活動做文字介紹。

　　4、每期DM內刊介紹生活小常識。（如(ru)用車常識、車輛維護(hu)常識、季節性飲食(shi)食(shi)譜及(ji)禁忌、消防常識、菜譜等）

　　六、創立VI系統并且加強對VI的管理

　　此方案由良(liang)將品牌設計負(fu)責。

營銷策劃方案8

　　為更好盈造(zao)客(ke)戶(hu)對我(wo)(wo)公司的認可，我(wo)(wo)司采(cai)取網絡營銷方(fang)法，方(fang)便管理及提升我(wo)(wo)公司名(ming)氣(qi)。

　　計劃一、網站的維護及管理

　　業(ye)務部：新聞中心，每周至少發布1條信息。發布信息人(ren)：xx

　　運營部(bu)：解(jie)決方案(an)中心，每周至少發(fa)布1條解(jie)決方案(an)。發(fa)布信息人(ren)：xx

　　行政(zheng)部(bu)：維護公(gong)司企(qi)業(ye)介紹，將公(gong)司企(qi)業(ye)介紹格式調整(zheng)的更好。聯系我們，填寫(xie)業(ye)務(wu)部(bu)經理江德勝(sheng)電(dian)話及(ji)手(shou)機填寫(xie)上。發布信息人：xx

　　計劃二、在網站上發布消息

　　公司的部門人員(yuan)安(an)排如下：

　　業務(wu)部人員：xx

　　每天在網(wang)上發布(bu)10條消息

　　運營(ying)部人員：xx

　　每天在網上發布消息5條

　　行政部人員(yuan)：xx

　　每(mei)天在(zai)網(wang)上發布(bu)消息5條

　　財(cai)務部(bu)人員：xx

　　每天(tian)在網上發布消息5條

　　數(shu)量要求：每天發(fa)布消(xiao)息(xi)的'網(wang)站，發(fa)布之后整理(li)成清單，如沒(mei)有(you)達到數(shu)量，要在每天資料(liao)下面備注是因為什么原因沒(mei)有(you)達到。

　　發(fa)布(bu)信(xin)息(xi)要(yao)求：為(wei)更好的讓客戶查看到我(wo)們，我(wo)們要(yao)以客戶的心態填寫標題，例：xxx等。發(fa)布(bu)消息(xi)時(shi)，公司(si)企(qi)業內(nei)容(rong)及相關資料一律為(wei)公司(si)網站所(suo)同，聯系人均(jun)填寫我(wo)公司(si)業務員(yuan)電話。

　　填(tian)寫我(wo)公司業務員聯系人分布如(ru)下：

　　業務經理

　　網(wang)站建設(she)便(bian)于管理，QQ且業務部經理江得勝(sheng)，用兩個QQ同(tong)時登(deng)陸，方便(bian)客戶(hu)詢問。

營銷策劃方案9

　　一：活動背景

　　是單身人士的(de)狂歡，但只有擁有健康才能更好享(xiang)受智(zhi)慧的(de)成果。在這(zhe)樣一個(ge)的(de)節日(ri)，xx更渴望表(biao)達她的(de)報(bao)答之(zhi)情!彰(zhang)顯我們品牌的(de)價值!

　　二：活動主題

　　三：活動目的

　　1.利(li)用節日消(xiao)費高峰，提高銷量

　　2.借勢推廣我(wo)們產品，促進(jin)認(ren)知

　　3.回饋(kui)廣(guang)大消費者，建(jian)立忠(zhong)誠度

　　4.加強與終端合作，改善彼此客情(qing)

　　四：活動時間和地點

　　xx各藥(yao)房及專賣店

　　五：活動產品

　　主推產品：xx三(san)個規格(ge)(96粒(li)(li)、192粒(li)(li)、400粒(li)(li))

　　輔推(tui)產品：48粒

　　六：活動規劃

　　(一)：活動(dong)內容

　　1.凡在活動(dong)期限內購買xx系列產品滿48元，就可參加我們的(de)《觸摸(mo)(mo)“”贏幸運摸(mo)(mo)獎活動(dong)》一次

　　2.凡在活動(dong)(dong)期限內購買(mai)xx系列產(chan)品滿96元，就可參加我們的《觸摸“”贏幸運摸獎活動(dong)(dong)》兩(liang)次

　　3.以48元計，以此類推，凡在活動期(qi)限內購買xx系列產品滿400元，就(jiu)可(ke)參加(jia)我們的《觸摸(mo)“”贏(ying)幸運摸(mo)獎活動》五(wu)次，最(zui)多五(wu)次

　　4.活動(dong)的最(zui)終解釋權歸x集團皖(wan)南分公司

　　(二)：活動形式

　　1.每一個(ge)專(zhuan)賣店設(she)一個(ge)摸(mo)獎(jiang)(jiang)箱，摸(mo)獎(jiang)(jiang)箱用kt板(ban)制(zhi)作(尺寸長(chang)30cmx寬30cmx40cm)，摸(mo)獎(jiang)(jiang)箱四(si)個(ge)面(mian)(mian)：兩(liang)個(ge)面(mian)(mian)為(wei)xx的log0;另(ling)兩(liang)個(ge)面(mian)(mian)為(wei)《觸摸(mo)“”贏幸運》字樣。

　　2.每個摸獎箱放五十一(yi)個乒(ping)乓球，乒(ping)乓球上標志設(she)計為“五”“一(yi)”“”字樣，用白板筆寫。

　　3.乒乓球(qiu)上(shang)(shang)〈字樣標志〉分(fen)配：10個(ge)球(qiu)上(shang)(shang)寫“五(wu)”;5個(ge)球(qiu)上(shang)(shang)寫“一”;一個(ge)球(qiu)上(shang)(shang)寫“”;另外35個(ge)球(qiu)上(shang)(shang)寫“幸(xing)運(yun)”

　　4.乒乓(pang)球的形式可以用其他(ta)東(dong)西代(dai)替

　　(三)：獎項設計(ji)

　　1.一等獎(jiang)的標志為(wei)“”，獎(jiang)品為(wei)價值(zhi)192元的xx遠紅內(nei)衣

　　2.二等獎的(de)標志(zhi)為“一”，獎品(pin)為價值96元的(de)xx靠(kao)枕

　　3.三等獎(jiang)的標志為“十”，獎(jiang)品為價(jia)值48元的xx48粒裝(zhuang)

　　4.四等(deng)獎的標志為(wei)“雙(shuang)”，獎品為(wei)價值28元(yuan)的xx護眼(yan)

　　(四(si))：補充(chong)說(shuo)明

　　本次(ci)參(can)加(jia)活(huo)動消費(fei)者(zhe)必須憑電腦小票或收銀條(tiao)

　　七：活動終端要求

　　(1)現(xian)有產(chan)品(pin)結構比較合理，特(te)別要有足夠(gou)的(de)禮盒陳(chen)列

　　(2)此(ci)店在活(huo)動期間要有(you)堆頭(tou)展示，同時(shi)能配備導購小(xiao)姐(jie)，至少保證一天(tian)一名

　　(3)此店(dian)要(yao)有(you)足夠的(de)人流量，我們的(de)產品(pin)在里面要(yao)有(you)一(yi)定銷售基(ji)礎

　　(4)需要有(you)良(liang)好的客情關系，能配合本次活動的有(you)效執(zhi)行

　　(5)在此(ci)店(dian)要有重點產(chan)品(pin)的dm支持，同時在dm上告知活動內容(rong)，及抽獎(jiang)地點和方式(shi)

　　終端的(de)布(bu)置設計：

　　(1)在店門口要有活動(dong)的告知(zhi)(比如海報或kt板展示活動(dong)內容(rong)或易拉寶(bao)告知(zhi)活動(dong)內容(rong))

　　(2)在(zai)店門口要有贈品(pin)展示(shi)臺和發獎人(ren)員同時兼活動(dong)宣傳單頁發放

　　(3)店內的.堆頭上(shang)要盡可能(neng)貼上(shang)我們活動海報，彰顯活動氣(qi)氛

　　(4)在(zai)店內堆頭(tou)上要放上贈品(pin)進行(xing)展(zhan)示，激發消(xiao)費者(zhe)購買欲望

　　(5)店(dian)內堆頭上要擺(bai)放活動宣傳(chuan)單頁，以便顧客(ke)取閱

　　在(zai)活(huo)(huo)動開始(shi)前(qian)三天，需要在(zai)目(mu)標(biao)終端附近的小區(qu)進行目(mu)標(biao)人群的活(huo)(huo)動宣傳單派發(fa)，擴大活(huo)(huo)動的目(mu)標(biao)影響力。

　　八：控制點

　　1.產品進場

　　2.促(cu)銷員(yuan)進場(chang)、培訓

　　3.堆頭的落實

　　九：效果預估

　　1.促(cu)進現有產(chan)品的(de)銷售(shou)

　　2.提升產(chan)品的知(zhi)曉度

　　3.樹立(li)彼此的信心(xin)

營銷策劃方案10

　　一、活動背景

　　利用端(duan)(duan)午(wu)節(jie)這個中國幾千年來的(de)民俗節(jie)日(ri)，邀請國際友人及青少年共同參加(jia)，在(zai)更好(hao)地了解端(duan)(duan)午(wu)節(jie)習俗，感(gan)受端(duan)(duan)午(wu)節(jie)豐富的(de)文化(hua)內涵(han)的(de)同時，向外籍(ji)嘉賓宣傳酒店、SPA等項目，讓參加(jia)的(de)人員在(zai)濃(nong)濃(nong)的(de)歡快氛圍中體驗我(wo)國的(de)傳統節(jie)日(ri)中蘊涵(han)的(de)深意(yi)。

　　二、活動地點

　　西餐廳及戶外

　　三、活動對象

　　內部及外部大客戶(約(yue)50人，20組家庭)

　　四、活動時間

　　20xx年*月*日 15：30-17：00(端午節)

　　五、價格標準免費

　　六、場地分布圖

　　七、活動安排

　　活動亮點：

　　1、帶香囊雖是端(duan)午節的(de)'習俗之一(yi)，但(dan)本(ben)市(shi)區鮮為人知，可以作為一(yi)個亮點突出本(ben)次活動(dong);

　　2、佩五(wu)絲是一個比(bi)較傳統的習俗(su)，考慮(lv)家長愛(ai)子心切，通過此方法達到(dao)看到(dao)五(wu)絲就想到(dao)端午節，想到(dao)端午節就聯想到(dao)艾力楓社;

　　3、累計(ji)卡(ka)的運用，累計(ji)卡(ka)是(shi)由一(yi)張(zhang)A4的PVC材質制作(zuo)的卡(ka)片，上(shang)有公(gong)司LOGO及端午(wu)節活動照片，分成(cheng)(cheng)16小塊，大小不一(yi)，拼成(cheng)(cheng)后是(shi)一(yi)張(zhang)完(wan)整的圖(tu)片，利用兒童貪玩、好奇(qi)心(xin)重的心(xin)理，達到酒店宣傳、活動促銷的目的，另外因為可長期(qi)保留還可作(zuo)為一(yi)種宣傳的手(shou)段。

　　4、活動延伸，五絲的習俗是在第(di)一(yi)場大(da)雨(yu)后(hou)扔于(yu)(yu)水流中，故在活動過(guo)后(hou)的第(di)一(yi)個(ge)下雨(yu)日邀請當日參加人(ren)員(yuan)前來(lai)一(yi)同將(jiang)五絲放于(yu)(yu)氣球內，并(bing)(bing)于(yu)(yu)工(gong)作人(ren)員(yuan)將(jiang)氣球拋至(zhi)湖中，后(hou)由(you)其他(ta)(ta)工(gong)作人(ren)員(yuan)拾(shi)起，后(hou)所有人(ren)員(yuan)到西餐(can)廳吃(chi)飯，并(bing)(bing)體驗其他(ta)(ta)酒店(dian)項目(mu)。

　　優惠政策：

　　1、增值(zhi)活動(dong)項目，憑活動(dong)入場(chang)券，在西餐廳(ting)或其(qi)他(ta)廳(ting)可享(xiang)(xiang)受(shou)特價(jia)親(qin)子套餐()元，可享(xiang)(xiang)受(shou)親(qin)子特價(jia)房()元，可享(xiang)(xiang)受(shou)餐廳(ting)()折優惠(hui)。

　　2、凡(fan)在活動期間凡(fan)參加(jia)XX活動除享受()折(zhe)優惠(hui)外，另贈送累計卡3張。

　　3、現場辦理SPA卡可享受(shou)()折(zhe)優惠，另贈送累計(ji)卡1張。

　　4、支付50元即可(ke)獲得親子游(you)泳票一張，另贈送累(lei)計卡1張。

　　5、報名參(can)加游泳班、購買游泳卡(ka)的客戶除活動本身享有的權(quan)益外，另(ling)贈送累計卡(ka)2張。

　　6、購買(mai)旅(lv)游(you)產品(pin)套餐的客戶除產品(pin)本身享有的權益(yi)外，另(ling)贈送累計卡2張(zhang)。

　　7、獎(jiang)項設臵及獎(jiang)品負責人(ren)：XX

　　1.獎項設臵

　　一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎

　　2.獎品：以客戶體驗產品及贊助商贊助的物品等

　　九、活動職責分工

　　十、活動預算

　　1、場地布臵：

　　2、食品預算：略

營銷策劃方案11

　　1、推出“優質服務(wu)月(yue)(yue)”活(huo)動，提供月(yue)(yue)餅免費包裝服務(wu)、月(yue)(yue)餅（禮籃(lan)）免費送(song)貨服務(wu)、月(yue)(yue)餅（禮籃(lan)）電(dian)話訂購服務(wu)、禮籃(lan)贈送(song)服務(wu)、代辦月(yue)(yue)餅（禮籃(lan)）郵(you)寄服務(wu)等，通過(guo)加強質檢和服務(wu)在(zai)競爭中取得優勢。

　　促銷商品要求

　　1、月餅要求：

　　1）月餅品種要集中(zhong)體(ti)現(xian)在當地大眾喜愛的品牌(pai)、有不同的風味、品牌(pai)月餅商開發(fa)的新品種，價(jia)位(wei)分高中(zhong)低三(san)個檔(dang)次，滿足不同階層顧客的消費需求；

　　2）要求月(yue)餅供應(ying)商派遣促(cu)銷(xiao)小姐，并(bing)提(ti)供月(yue)餅試(shi)吃(chi)活動。

　　3）8月(yue)25日前完成月(yue)餅禮籃(lan)一條(tiao)街(jie)。

　　2、禮籃要求：

　　1）本(ben)次促銷以銷售自選禮籃為主，門(men)店自行設定好(hao)名稱和(he)品項組(zu)合的捆綁(bang)式禮籃包裝，并重點陳列。

　　2）指定禮籃(lan)推出高(gao)檔(dang)(dang)（1000元(yuan)以上(shang)），中(zhong)檔(dang)(dang)（300—800元(yuan)），低檔(dang)(dang)（80—198元(yuan)）。采購部(bu)指定禮籃(lan)數8種(zhong)左右(you)。

　　3）空(kong)禮籃(lan)建議售價10元，采購部準備3款包裝空(kong)禮籃(lan)。

　　4）自(zi)選禮籃商品價(jia)值200元以(yi)上可免(mian)費(fei)贈(zeng)送10元禮籃。

　　3、煙酒要求：

　　1）主推(tui)的煙(yan)酒，采購(gou)部須要求供應商提供空盒(he)（每店一個(ge)）。

　　2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于(yu)“月餅、禮籃”一(yi)條街(jie)當中。

　　3）煙酒促銷商(shang)品(pin)：長城紅、人頭馬、紅塔山、５５５、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品(pin)牌商(shang)品(pin).

　　4、沖(chong)飲、保健品、茶葉(xie)

　　1）沖飲、保(bao)健(jian)品(pin)(pin)、茶葉同樣是送禮佳(jia)品(pin)(pin)，也要有較多特(te)價支(zhi)持及大(da)量陳列。品(pin)(pin)種數不少(shao)于20個，快訊做(zuo)兩個版面。

　　2）建(jian)議促銷商(shang)品：萬基、康富來、喜悅等(deng)品牌(pai)商(shang)品。

　　5、糖果、餅干、水奶(nai)

　　1）糖果、餅干、水奶(nai)在(zai)中秋時(shi)期銷(xiao)售也將(jiang)有較大幅度的需求(qiu)量。也需要在(zai)此類商品(pin)中選出(chu)20款商品(pin)做促銷(xiao)。

　　1）糖(tang)果、餅干促銷商品(pin)可選(xuan)嘉頓糖(tang)果、徐(xu)福記(ji)、金(jin)莎朱古力(li)、德芙(fu)巧克力(li)、伊利牛(niu)奶、蒙牛(niu)牛(niu)奶等(deng)品(pin)牌商品(pin)

　　2、南北干貨，多選(xuan)禮品裝多推介

　　3、糧油，建議(yi)：金龍魚、金象(xiang)米(mi)，XX自有(you)品牌米(mi)。

　　4、日用、家(jia)雜、調味(wei)品(pin)正常特價(jia)

　　5、水果要求：

　　1）季節水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨(li)、新奇(qi)士橙(cheng)、柿子、紅(hong)提。

　　2）做水果(guo)(guo)禮籃商(shang)品推介(jie)，選擇(ze)外(wai)型(xing)較(jiao)為美觀(guan)的水果(guo)(guo)，主要為：橙、西蘭果(guo)(guo)、青蘋果(guo)(guo)、李(li)、黑美人西瓜、香蕉等。（以(yi)上水果(guo)(guo)可不做特價(jia)或做少(shao)量(liang)特價(jia)）

　　3）生(sheng)鮮部提前和供(gong)應商做好溝(gou)通工(gong)作(zuo)，，要(yao)求(qiu)供(gong)應商提供(gong)外型(xing)與質量最好的.水果，以保證水果禮籃包裝的質量。

　　4）門店要加強禮籃(lan)水果的驗收。生(sheng)鮮(xian)部負責準備(bei)水果禮袋和水果禮盒(he)。

　　10、其(qi)他(ta)生鮮商(shang)品要求：

　　1）中秋兩檔期快訊都要有1—2個品種做為“犧(xi)牲商品”虧(kui)損銷(xiao)售，以吸(xi)引客(ke)流(liu)。每(mei)個品種促銷(xiao)時(shi)間3天

　　2）三鳥、水產需有特價支持。

　　促銷活動

　　氣氛(fen)裝飾及企業(ye)文(wen)化部(bu)份

　　月餅一條街

　　促銷(xiao)時(shi)間(jian)：9.1——9.8

　　活動內容：

　　各店組(zu)織月餅一(yi)條街(jie)，進行氣氛布置。

　　操作指引：

　　月餅一條街位置由(you)店(dian)內自選。

　　制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方。

　　各門(men)店(dian)月(yue)餅一條街入口處放置拱門(men)一個，拱門(men)的(de)設計與(yu)制(zhi)作由(you)企劃(hua)部負責。

　　月餅一條街上空懸掛(gua)中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛(gua)燈籠(long)，。每個堆頭(tou)上空用彩帶拉成交*彩結(jie)。

　　氣球若干，組(zu)成圖案，吊在(zai)天花上。(或有企劃(hua)部擬定多(duo)種(zhong)方案予以參考)

　　特(te)別說明：店主管根據現(xian)場面積大小，組織月餅(bing)一條街或堆頭陳列。

　　團購送現金

　　促銷(xiao)時間：8.1——9.8

　　活動內容：

　　活動期間，團購客(ke)戶，可按(an)購買金額送現金。

　　操作指引：

　　團購客戶贈送現金金額(e)比例由采購部提(ti)供，并由采購部出操作指(zhi)引。

　　散裝月餅和盒裝月餅均(jun)可(ke)贈送。

　　顧客憑電腦小票到(dao)服(fu)務臺領取現金(jin)。

　　服務臺(tai)設立登(deng)記本進行登(deng)記，具(ju)體操作辦法由(you)財(cai)務部(bu)出(chu)。

　　收銀員在顧客付款時，必(bi)須進行提(ti)醒。

營銷策劃方案12

　　介紹宏觀環境和市(shi)場前景；介紹行業(ye)前景；介紹企(qi)業(ye)該產品市(shi)場現狀。

　　一、營銷策劃的目的

　　分析產(chan)品(pin)目前所處的'營(ying)銷階段，提(ti)出營(ying)銷策劃的目的。

　　為了(le)實(shi)現公司產品在市場的銷(xiao)售目(mu)標為了(le)向(xiang)市場推出新(xin)(xin)產品為了(le)提高品牌知(zhi)名度和市場份(fen)額為了(le)適應(ying)環境新(xin)(xin)變化，重(zhong)新(xin)(xin)制定營銷(xiao)方案為了(le)解(jie)決企業營銷(xiao)面臨的某個具體困難(nan)……

　　二、市場環境分析

　　環境(jing)分(fen)析swot分(fen)析：營銷(xiao)現狀與(yu)目標差(cha)距優勢劣勢機會(hui)威脅……

　　企業(ye)原來市場觀點的分析與評(ping)價。

　　重新進(jin)行目標(biao)市場(chang)策略決策的必(bi)要(yao)性。

　　三、競爭對手分析

　　1、主要的(de)競(jing)爭對手。

　　2、競(jing)爭(zheng)對手的基(ji)本情況。

　　3、競爭對(dui)手(shou)的優勢(shi)(shi)與劣勢(shi)(shi)。

　　4、競爭對手的策略。

　　四、營銷策略

　　產品/定價（策(ce)略(lve)）渠道（策(ce)略(lve)）促銷（策(ce)略(lve)）其它(ta)配套策(ce)略(lve)具體行動方(fang)案（人(ren)物、時(shi)間、地點、事件）。

　　五、費用預算

　　調研(yan)、策(ce)劃費(fei)廣(guang)(guang)告費(fei)人員促銷費(fei)公關活動費(fei)營業推廣(guang)(guang)費(fei)。

　　六、應急預案

　　各(ge)種危機處理預案(an)/謠言(yan)、安全、政策突然變(bian)化、嚴(yan)重質量事故……/顧客投訴/貨物供應不足或不準時/發現(xian)假貨/有(you)關方面發難……怎樣應對。

　　七、營銷管理方案

　　營銷計劃的執行、控制和(he)管理等的措施。

　　八、效果預測

　　附：市場(chang)調查問卷。

　　市(shi)場調查結果分析(xi)。

　　資料來源表。

營銷策劃方案13

　　一、目的

　　滿足用戶(hu)合理(li)需求、減少用戶(hu)抱(bao)怨(yuan)、降(jiang)低用戶(hu)投訴、提高用戶(hu)滿意度(du)、確保不發生(sheng)媒體曝(pu)光事件、保障市(shi)場穩定(ding)，確保順(shun)利渡過(guo)20xx年(nian)度(du)消費者(zhe)權益保障日。

　　二、活動內容

　　(一(yi)) 重點用戶的(de)排(pai)查及(ji)處理：

　　定義：

　　1) 用戶的背景特(te)殊性。

　　2) 用戶直接致函、電至新(xin)聞媒體。

　　3) 用戶因同一性故障投訴(su)xx熱線兩次以上(shang)且(qie)問題未處理完(wan)畢。

　　4) 重(zhong)大責任事件(jian)，但遲遲未完全處理完畢(bi)。

　　5) 服(fu)務網點因技術類問(wen)題一(yi)直未能解決(jue)，致電(dian)/函(han)我部要求處理(li)類。

　　6) 保修(xiu)期內同一輛車單月索(suo)賠(pei)次數在x次以上的。

　　7) 三(san)包期內非(fei)正常損壞的同一故障，在二(er)個月(yue)內更換過二(er)次(ci)以上(shang)的.。

　　8) 用戶將(jiang)車放置服(fu)務站內拒(ju)絕維(wei)修的。

　　級別分類：

　　1) aaa級用戶，定(ding)為急(ji)需(xu)處理，處理周期不得(de)超過x天(tian)。

　　2) aa級用戶，定為協商處理，處理周(zhou)期不得超過x天。

　　3) a級用(yong)戶(提(ti)出無理要求，可能造成投訴升級)，定為協(xie)商、穩定和安撫(fu)，處理周(zhou)期(qi)不得(de)超過(guo)x天。

　　排查：

　　銷售服務經理對網點填(tian)報(bao)的(de)(de)真(zhen)實(shi)和(he)有(you)效性進行(xing)審核后，報(bao)大(da)區(qu)經理和(he)協理，同(tong)時于x月xx日前統報(bao)一次，xx日之后出現的(de)(de)重(zhong)點用戶另行(xing)當(dang)日申報(bao)，以e-mail方式申報(bao)。

　　本(ben)通知將納(na)入(ru)服(fu)務站日常考(kao)核(he)頂，如逾期不報的，公(gong)司將根據(ju)考(kao)核(he)結果(guo)給予處罰。

　　(三)售(shou)后服務(wu)活動的實施

　　必須督促(cu)服務(wu)(wu)商根據xx汽車(che)“xx”服務(wu)(wu)活動進行(xing)仔細作(zuo)業，(具體操(cao)作(zuo)按照服務(wu)(wu)活動通知執行(xing))，達到以下目的：

　　1) 作(zuo)好用戶參與活動的登記工作(zuo)，完善終(zhong)端客戶檔案(an)。

　　2) 提前發現重點用戶，及時處(chu)理，杜(du)絕用戶投(tou)訴或抱怨的升(sheng)級。

　　3) 篩選出忠實用戶，進行(xing)正面宣傳。

　　4) 為服(fu)務商增加(jia)客戶(hu)保有量，防止用(yong)戶(hu)流失。

營銷策劃方案14

　　社會的(de)開放，經濟發展，是(shi)“洋節(jie)日”興(xing)起(qi)的(de)必然結果，吃飽(bao)肚(du)皮的(de)中國人，已不滿足于物質(zhi)文(wen)明(ming)給我(wo)們帶來(lai)的(de)享受。精神(shen)文(wen)明(ming)在物質(zhi)文(wen)明(ming)的(de)基礎上追求品味(wei)人生(sheng)，已成為這個時代的(de)時尚節(jie)拍(pai)(pai)，跟上時代節(jie)拍(pai)(pai)讓你人生(sheng)的(de)夢(meng)想(xiang)插上機會的(de)翅膀，把握(wo)機會擁有明(ming)天。

　　通(tong)過(guo)介紹如(ru)何開(kai)個(ge)鮮花批零(ling)店，除了(le)能讓你(ni)對鮮花行(xing)業的(de)`經(jing)營情況有(you)一些(xie)了(le)解之外，更(geng)重要的(de)是讓你(ni)對這種投(tou)(tou)資(zi)形式理解得更(geng)深入一些(xie)。開(kai)鮮花批零(ling)店最初的(de)接人進貨(huo)資(zi)金。開(kai)店的(de)技巧主(zhu)要包括熟悉行(xing)情，選(xuan)擇地段，店面布置，經(jing)營策略，插花藝術掌握，投(tou)(tou)資(zi)風(feng)險等(deng)等(deng)。分述如(ru)下：

　　一(yi)、技術掌握沒有接觸過鮮花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)人，早就聽(ting)說插(cha)(cha)(cha)花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)是門藝術，而作為生活禮儀用(yong)花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)，我們(men)只要撐(cheng)握一(yi)點包、插(cha)(cha)(cha)花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)技術就行了。首(shou)先要了解(jie)花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)語，什(shen)(shen)么花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)送什(shen)(shen)么人，什(shen)(shen)么場合適合用(yong)什(shen)(shen)么花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)，開業花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)籃，花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)車的(de)制作，很簡單一(yi)本介紹插(cha)(cha)(cha)花(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)用(yong)書便解(jie)決問題。熟能生巧(qiao)，一(yi)個多用(yong)便什(shen)(shen)么都有行了。

　　二、店(dian)址這是(shi)開批(pi)零(ling)店(dian)的(de)關鍵因為(wei)零(ling)售利(li)潤在(zai)(zai)花卉業中可達50%—80%。大學生在(zai)(zai)校自主創業學校的(de)領導是(shi)非常(chang)同意的(de)，而且學校的(de)租(zu)金，水費(fei)，電費(fei)等都是(shi)不用交的(de)，我們的(de)創業項目費(fei)用只用花價和包(bao)裝紙(zhi)的(de)費(fei)用，所以地址在(zai)(zai)學校的(de)創業園。

　　三、進(jin)貨(huo) 進(jin)貨(huo)渠(qu)道是批(pi)零店的關(guan)健，因為鮮花(hua)的質量(liang)和價(jia)位，是你(ni)贏得市場的法(fa)寶(bao)，找(zhao)到自產自銷的貨(huo)源，可(ke)使你(ni)的利潤空間(jian)最(zui)大得到保證，作為我(wo)們(men)情義花(hua)卉(hui)。

　　四(si)、經營策略中(zhong)國(guo)改(gai)革已經20個(ge)(ge)年頭(tou)，哪(na)(na)里都沒有(you)空白市場(chang)等你開發，哪(na)(na)一行(xing)都有(you)人做，關鍵看(kan)你怎么做，信(xin)譽是(shi)(shi)(shi)關健，一靠(kao)花(hua)卉質(zhi)量價格(ge)，二(er)靠(kao)服務質(zhi)量，批零店如果花(hua)卉質(zhi)量價格(ge)由供貨商(shang)把關的(de)話，作為店主主要(yao)靠(kao)服務質(zhi)量。不如先(xian)作一個(ge)(ge)免費(fei)送貨上門的(de)承諾，無(wu)論對于批發商(shang)還(huan)是(shi)(shi)(shi)零售(shou)商(shang)，此項售(shou)前服務，會為你建立一個(ge)(ge)逐漸、擴大的(de)信(xin)譽體系客(ke)戶(hu)群體。二(er)是(shi)(shi)(shi)避免守株待兔，坐以(yi)待斃(bi)，無(wu)論哪(na)(na)個(ge)(ge)城市，星級飯(fan)店的(de)鮮花(hua)布置，都是(shi)(shi)(shi)一個(ge)(ge)很(hen)好(hao)的(de)業務，3—5天更換一期，費(fei)用少則(ze)幾百，多則(ze)幾千(qian)元(yuan)，更何況酒(jiu)店的(de)婚宴，會議，生(sheng)日宴又(you)很(hen)多，無(wu)形帶來許多生(sheng)意，影樓，酒(jiu)吧，歌舞廳也是(shi)(shi)(shi)你開拓業務的(de)市場(chang)，與電臺合(he)作，累積返還(huan)銷售(shou)，都是(shi)(shi)(shi)你占(zhan)領市場(chang)的(de)法寶。

營銷策劃方案15

　　競爭無時不(bu)(bu)有，創(chuang)意無處不(bu)(bu)在!我們需要您，傾聽消(xiao)費者的(de)(de)聲音，以最(zui)低的(de)(de)營銷(xiao)成本，引起(qi)最(zui)炫的(de)(de)廣告(gao)效(xiao)應，發揮最(zui)強的(de)(de)營銷(xiao)效(xiao)果，創(chuang)造(zao)最(zui)大的(de)(de)市場利潤，為我們打造(zao)一份最(zui)佳的(de)(de)廣告(gao)作品!機不(bu)(bu)可(ke)失，時不(bu)(bu)再來，勇于嘗試和(he)創(chuang)新的(de)(de)您，就是最(zui)棒的(de)(de)營銷(xiao)大師!現將活動事項策劃如(ru)下：

　　一、主辦單位：

　　經濟與管理學院

　　二、承辦單位：

　　經濟(ji)管理俱(ju)樂部(EMC)

　　三、協辦單位：

　　58度C創(chuang)意(yi)飲品連鎖(suo)

　　四、活動主題：

　　異想天開營在創(chuang)意

　　五、參賽對象：

　　嘉應學院全體學生

　　六、活動報名時間和要求：

　　11月15日——19日