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酒店營銷策劃方案

時間：2023-06-14 12:46:59 策劃書我要投稿

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酒店營銷策劃方案

　　為了(le)確(que)保我(wo)們的努力(li)取得實效，通常(chang)會被要(yao)求(qiu)(qiu)事先制定方(fang)案(an)，方(fang)案(an)屬于計劃類文書的一種。方(fang)案(an)的格式(shi)和要(yao)求(qiu)(qiu)是什(shen)么樣的呢？下面是小(xiao)編精心整理的酒(jiu)店(dian)營銷策劃方(fang)案(an)，僅供參考(kao)，大(da)家一起來看看吧。

酒店營銷策劃方案

酒店營銷策劃方案1

　　活動目的：

　　通過舉辦(ban)春節(jie)期間的一系列(lie)促銷(xiao)宣傳(chuan)活(huo)動，進一步提升餐廳(ting)在當(dang)地(di)的知(zhi)名(ming)度，讓顧客(ke)感受到餐廳(ting)在當(dang)地(di)的影響力(li)和知(zhi)名(ming)度，吸引客(ke)源，擴大(da)(da)消(xiao)費群體，進而能夠很好(hao)的增(zeng)加本店的經營收入，擴大(da)(da)品牌(pai)影響力(li)。在當(dang)地(di)做到良好(hao)的口碑營銷(xiao)。

　　活動內容：

　　根(gen)據春節期間的(de)節日特(te)點，選擇適合自己的(de)促銷方式。

　　一、店內裝飾、氣氛

　　1、餐廳店面(mian)貼一些(xie)與春節相關(guan)的圖(tu)片及店內(nei)的宣傳促(cu)銷(xiao)內(nei)容海報(bao)，以紅色(se)為主，突出節日的'喜(xi)慶氛圍(wei)。

　　2、由(you)餐廳在周(zhou)末分別布置禮(li)品展臺，對就餐客(ke)人進(jin)行有針對性的促銷工(gong)作

　　3、從2月初開(kai)始每天的(de)午、晚在店內一定時(shi)間段內播(bo)放相關的(de)宣傳資料(liao)。

　　二、宣傳

　　1、宣傳單張。

　　2、報紙。

　　3、海報制作。

　　解釋(shi)說明(ming)：有宣(xuan)傳需要的加盟店可提前與企劃(hua)部聯系(xi)，配合其制作宣(xuan)傳效(xiao)果圖，并提前做好預熱宣(xuan)傳。

　　三、促銷分工

　　1、宣傳單的派發由(you)相(xiang)關部門完成;

　　2、散客(ke)、常客(ke)預(yu)訂(ding)工作由各店面具體負(fu)責;

　　4、促(cu)銷及預訂(ding)工(gong)作由店經理全面負責。

　　四、具體促銷活動

　　1、“大型(xing)團體餐(can)促(cu)銷活動”

　　活動內容：活動期間(jian)，凡是到本店(dian)就餐(can)的顧客，可以根據相應(ying)的人數(shu)享受不同的優惠(正月十五當(dang)日除外)。

　　2人——4人可以享受(shou)9折優惠。

　　5人——8人可(ke)以享受8.8折(zhe)優(you)惠。

　　9人(ren)——12人(ren)可以享受(shou)7.8折優惠。

　　春(chun)節，也(ye)是(shi)中國百(bai)姓最(zui)舍得花錢(qian)的(de)日子，如何(he)(he)開發春(chun)節市場顯然(ran)大有文章可做。那么餐飲業(ye)又該如何(he)(he)抓住(zhu)春(chun)節消費(fei)蘊含的(de)商(shang)機(ji)呢?當(dang)然(ran)是(shi)首先搞好市場調研，準確把握春(chun)節期間人們的(de)消費(fei)變化趨勢，進而制訂出針對性較強的(de)促(cu)銷(xiao)策略。

酒店營銷策劃方案2

　　世(shi)紀酒店全體員工以"三星級(ji)的標(biao)準、四星級(ji)的服務"為宗旨(zhi)，熱枕歡(huan)迎四海賓朋的光臨(lin)。

　　一、策劃目標：

　　通(tong)過(guo)本次營銷活動借助世紀酒(jiu)店原有優勢客源的基礎(chu)上。把世紀酒(jiu)店東(dong)樓客房打造成為中高(gao)層階級消費者心目中的"溫(wen)馨之家"，突出強調(diao)新(xin)客房的溫(wen)馨和(he)(he)舒適。使整個思(si)路(lu)和(he)(he)過(guo)程(cheng)圍繞"家"來宣傳和(he)(he)促銷，提高(gao)消費者對新(xin)客房的認同感。以達到獲取更(geng)大(da)利潤的目的。

　　二、策劃環境分析：

　　SWOT分析

　　優勢：

　　1、原(yuan)有(you)客房(fang)訂住率高，在本地客房(fang)市場占有(you)很大的市場，影響(xiang)力較(jiao)大，可降低宣(xuan)傳成本。

　　2、地理(li)位置好，位于繁華商業區中(zhong)心地帶(dai)，可無形中(zhong)提高客(ke)房的檔(dang)次。

　　3、與處(chu)于同(tong)一檔(dang)次的酒(jiu)店相比，新客房價(jia)格(ge)(ge)適中，有(you)價(jia)格(ge)(ge)優勢。

　　4、客源(yuan)渠道發(fa)達，可以(yi)利用新客房吸(xi)引(yin)潛在消(xiao)費者(zhe)。

　　5、世紀(ji)酒(jiu)店自開業(ye)以(yi)來，在社會上享有很好(hao)的信(xin)譽(yu)度，消費(fei)者的信(xin)賴(lai)度高(gao)。

　　6、企業女(nv)創業人的人格魅力(li)。

　　劣勢：

　　1、雖然(ran)客房訂住率高，但沒(mei)有完備的(de)餐(can)飲和娛樂設施與客房消費想匹(pi)配(pei)。

　　2、客房部(bu)服務人員整體(ti)素質教好(hao)，但是要(yao)想達到三星(xing)級的標準，還有(you)一(yi)定的差距。

　　3、消費者(zhe)對新(xin)客房的(de)認(ren)同(tong)感(gan)還存在一(yi)定的(de)顧慮(lv)。

　　4、客房價格的層次感不鮮明，區分度不高(gao)，會相應丟失一些高(gao)收入消費者(zhe)。

　　機會：

　　1、次(ci)貸(dai)危機正從大城市(shi)向中(zhong)小城市(shi)蔓延，周圍許(xu)多酒(jiu)店的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)步履為艱(jian)，紛紛降低銷售成本，客房的(de)(de)(de)(de)內部裝修和(he)(he)更換也會受(shou)到影響。此(ci)時世紀酒(jiu)店強勢推(tui)出(chu)新客房，并(bing)且推(tui)出(chu)經(jing)營(ying)新理念，無形(xing)中(zhong)宣告世紀酒(jiu)店并(bing)沒有受(shou)到此(ci)次(ci)危機的(de)(de)(de)(de)影響（可以掩蓋受(shou)到的(de)(de)(de)(de)影響）。無形(xing)中(zhong)宣傳了世紀酒(jiu)店的(de)(de)(de)(de)抗風(feng)險(xian)力和(he)(he)強大的(de)(de)(de)(de)經(jing)濟實(shi)力。

　　2、利用新客房的低(di)價(jia)格和溫馨(xin)積極(ji)分流(liu)其他酒(jiu)店客房的消費者。

　　威脅：

　　1、此次整個大的(de)(de)(de)經濟環(huan)境的(de)(de)(de)影響(xiang)是不(bu)容忽(hu)視的(de)(de)(de)，同時(shi)利用起來也(ye)是一(yi)把雙(shuang)刃劍，利用不(bu)好，同入的(de)(de)(de)很大的(de)(de)(de)成(cheng)本，在收回(hui)時(shi)會有很大的(de)(de)(de)困難(nan)。

　　2、同時周圍的酒(jiu)店(dian)客房(fang)部也在密切關注(zhu)世(shi)紀(ji)酒(jiu)店(dian)新客房(fang)的`每一個舉動，因此每一步都要(yao)謹慎。

　　三、市場定位：

　　1、目標市場：本市及周圍縣市的(de)中(zhong)高(gao)層消費者，外(wai)地(di)來商(shang)采購的(de)商(shang)團和(he)大型企(qi)業住(zhu)商(shang)代表，商(shang)丘的(de)大中(zhong)型企(qi)業年會和(he)企(qi)業定期召開(kai)的(de)會議（各(ge)縣區(qu)代理(li)商(shang)），外(wai)商(shang)來商(shang)投資機構(gou)等(deng)。

　　2、實際(ji)市(shi)(shi)場：本市(shi)(shi)及周(zhou)圍縣市(shi)(shi)的(de)中(zhong)高層消費者，商丘的(de)大(da)中(zhong)型(xing)企(qi)(qi)業年會(hui)和企(qi)(qi)業定期召開的(de)會(hui)議(yi)（各縣區代(dai)理(li)商），一(yi)些(xie)銷售企(qi)(qi)業的(de)代(dai)表。

　　四、具體：

　　預熱季

　　1、"世紀之家溫馨你(ni)我"：通(tong)過商(shang)丘市最具影(ying)響力的(de)報紙(zhi)_商(shang)丘日(ri)報，征(zheng)集(ji)世紀酒店新(xin)客房宣傳語和廣告語，擴(kuo)大實際酒店新(xin)客房的(de)爆光率。

　　與商丘日(ri)報(bao)社合作(zuo)，在(zai)(zai)商丘日(ri)報(bao)上刊發(fa)世紀酒店(dian)新(xin)客房(fang)(fang)的一(yi)些裝修較好(hao)的房(fang)(fang)間。向(xiang)廣(guang)大讀(du)者(zhe)征集新(xin)客房(fang)(fang)宣傳語和(he)廣(guang)告語。廣(guang)大讀(du)者(zhe)可(ke)將答(da)案郵寄到報(bao)社。從(cong)中選出(chu)前五名。在(zai)(zai)世紀酒店(dian)新(xin)客房(fang)(fang)開業典禮上向(xiang)獲獎者(zhe)頒發(fa)禮品(pin)和(he)享受新(xin)客房(fang)(fang)住(zhu)宿8.8折的終身(shen)優惠政策

酒店營銷策劃方案3

　　一、主題擬定

　　1、新結婚時代

　　新時(shi)代(dai)，不(bu)一(yi)樣(yang)的婚禮

　　2、紅管家

　　圓夢一日(ri)，美夢一生

　　二、服務理念

　　不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)愛情之路，同(tong)樣(yang)的(de)(de)(de)美好期許；不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)個性需求(qiu)，同(tong)樣(yang)的(de)(de)(de)時(shi)尚(shang)氣息。傳統古典、浪漫唯(wei)美、民族情結(jie)，在共(gong)同(tong)中(zhong)求(qiu)不(bu)同(tong)。新結(jie)婚時(shi)代/紅(hong)管家，你的(de)(de)(de)專屬婚禮。

　　三、中式婚禮——愛(ai)情回歸家庭傳統只因深刻

　　八(ba)抬大(da)轎迎(ying)娶嬌娘，鑼鼓嗩吶喜賀良緣。跨馬鞍(an)過(guo)火(huo)盆，鳳冠(guan)霞帔步入(ru)喜堂，舞獅助興，張(zhang)燈(deng)結彩，處(chu)處(chu)洋溢著吉祥富貴，拜敬(jing)父母，端(duan)茶敬(jing)酒盡顯(xian)大(da)戶家風。這一幕不是電(dian)影中的(de)(de)片段，僅是你(ni)的(de)(de)婚宴慶典(dian)的(de)(de)一部分。

　　1、服裝：鳳(feng)冠霞(xia)帔、蓋頭(tou)

　　2、樂隊：傳統婚禮中的(de)(de)樂器(qi)主(zhu)要反(fan)映了(le)“和諧(xie)”的(de)(de)思想，鑼鼓、嗩吶、笙都是以響聲明亮為主(zhu)，同時反(fan)映婚姻(yin)本身(shen)的(de)(de)隆重。二胡、揚琴(qin)、琵(pi)琶等(deng)可用于合奏(zou)。

　　3、曲目：傳統婚禮多采(cai)用(yong)喜慶歡快的(de)民(min)樂(le)，如：百鳥朝鳳、喜洋洋、甜(tian)蜜蜜（滿庭芳女子民(min)樂(le)組）、花好月圓(yuan)、掀起你的(de)蓋頭來（女子十二(er)樂(le)坊）、龍鳳呈祥等。

　　4、特(te)色節目(mu)：新婚三句半、舞獅

　　5、傳統(tong)典禮：新(xin)娘在新(xin)郎(lang)的陪同下跨(kua)火盆、馬鞍；一拜(bai)父母、二拜(bai)來(lai)賓、夫(fu)妻對拜(bai)、掀起蓋頭、斟茶(cha)敬(jing)老(lao)；長輩發言、新(xin)人發言

　　6、菜品：根據客戶籍貫或者(zhe)客戶要求(qiu)調整菜系(xi)，突出家鄉特色，同時增加部(bu)分傳統婚宴食物(wu)（紅(hong)棗、花生(sheng)、桂圓、瓜子(zi)等食物(wu)象征“早生(sheng)貴子(zi)”）

　　7、餐具：居(ju)于(yu)民族(zu)特(te)色、以及婚宴特(te)色的(de)餐具

　　8、婚宴現場布置：

　　“紅”在(zai)中國人心目中是喜慶(qing)(qing)、成功、吉利(li)、忠(zhong)誠和興(xing)旺(wang)發達等意(yi)義的象征。在(zai)傳(chuan)統(tong)婚(hun)禮(li)上張貼大(da)紅喜字，懸掛大(da)紅燈籠等等。這些紅色(se)裝飾不但給婚(hun)禮(li)帶(dai)來喜慶(qing)(qing)的氣氛(fen)，同時(shi)也暗示著新婚(hun)夫婦(fu)婚(hun)后的日(ri)子(zi)會(hui)越過越紅火(huo)。

　　婚宴現場布置道具(ju)必不可少的有：紅地(di)毯、馬(ma)鞍、火盆、中式家具(ju)、囍蠟(la)、大(da)紅燈籠、紅綢段、新婚對聯(lian)、囍字，同時(shi)可根據客戶要求細節(jie)調整，如(ru)：體現書香(xiang)門(men)第可選用書法、水墨花作為裝飾。

　　四、西式婚禮——我們都(dou)是愛(ai)上浪漫的人

　　無法給你愛(ai)琴海上的(de)(de)奢華婚禮(li)，卻能用花海迎接你的(de)(de)到來。沒(mei)有教(jiao)堂神圣的(de)(de)宣誓(shi)，我(wo)們的(de)(de)'誓(shi)言依(yi)舊真(zhen)摯。燭光閃耀、琴聲(sheng)悠揚，請啜一(yi)口為(wei)愛(ai)情開啟(qi)的(de)(de)香檳(bin)美酒，羅曼(man)蒂克是為(wei)您插上幸福的(de)(de)夢幻翅膀(bang)。你的(de)(de)婚禮(li)有專屬的(de)(de)mini交響樂隊(dui)，為(wei)你演奏一(yi)首屬于(yu)的(de)(de)你的(de)(de)婚禮(li)進(jin)行曲……

　　1、服裝(zhuang)：婚紗(sha)、禮(li)服

　　2、樂(le)(le)隊：西式婚禮(li)的樂(le)(le)隊主要以鋼(gang)琴(qin)、小提琴(qin)為主，也可(ke)以增加浪漫的薩克斯獨奏和(he)吉(ji)他樂(le)(le)隊。

　　3、曲(qu)目：曲(qu)目選(xuan)擇以浪漫抒(shu)情，耳熟(shu)能詳的西式婚(hun)禮(li)音樂為主，如：婚(hun)禮(li)進行曲(qu)、致(zhi)愛(ai)麗絲、夢(meng)中的婚(hun)禮(li)、IBelieve等。

　　4、特色節目：花式調酒(jiu)表演，為新人調制一(yi)款(kuan)浪漫的愛情美酒(jiu)

　　5、浪漫儀式：新(xin)(xin)娘(niang)新(xin)(xin)郎由花童(tong)陪伴步入紅(hong)毯；在(zai)司儀的(de)見證下宣誓、互換戒指、長輩贈言(yan)；新(xin)(xin)人切(qie)婚禮蛋糕(gao)、為(wei)香檳(bin)塔注入幸福美酒

　　6、菜品(pin)：西式婚禮搭配西式自助冷餐，簡(jian)約時尚充(chong)滿異域情調

　　7、餐具(ju)：婚宴自助餐具(ju)務(wu)必(bi)考究，同時(shi)飾以鮮花、絲帶等作為(wei)裝飾，既出氣氛又提(ti)升品(pin)質感(gan)和獨特感(gan)。

　　8、婚(hun)宴現場布置(zhi)：

　　在(zai)西方(fang)的(de)天主教傳統里(li)，白色(se)(se)(se)代表(biao)著快樂；亦是富貴(gui)的(de)象征(zheng)。到了(le)本世紀初(chu)，白色(se)(se)(se)代表(biao)純(chun)潔圣潔。西方(fang)傳統的(de)白色(se)(se)(se)結婚(hun)禮服，在(zai)早(zao)期是貴(gui)族的(de)特權，只有上層階級才能穿代表(biao)權力和(he)身份的(de)白色(se)(se)(se)婚(hun)紗。而整個婚(hun)禮的(de)主色(se)(se)(se)調也是在(zai)白色(se)(se)(se)上點綴紫色(se)(se)(se)、金色(se)(se)(se)、紅色(se)(se)(se)、粉色(se)(se)(se)、綠色(se)(se)(se)等象征(zheng)意(yi)義美好(hao)的(de)顏(yan)色(se)(se)(se)，意(yi)指婚(hun)禮的(de)神圣圣潔。

　　婚宴現(xian)場(chang)布置道具必(bi)不(bu)可少的有：鮮花、氣球、紗、綢緞、蠟燭、心形飾品、毛絨玩偶、紅地毯(tan)。同時可根據客戶需求搭配一(yi)些特別裝飾，如客戶信奉天主教，可以(yi)用(yong)十字架、小天使等裝飾婚宴現(xian)場(chang)。

　　五、蒙古族婚禮——縱情歌舞歡唱(chang)幸福(fu)

　　今天是什么日子？美麗的(de)姑娘身穿華麗的(de)特日格勒（長(chang)袍），頭戴奢華尊貴(gui)的(de)扎(zha)薩勒（頭戴），披紅掛綠，五彩繽紛(fen)。“銀杯(bei)里斟滿了醇香的(de)奶酒(jiu)，賽羅羅唻敦賽哎……”，悠揚的(de)祝酒(jiu)歌，訴不完來自草原的(de)祝福。豐盛(sheng)的(de)全羊宴，激昂(ang)的(de)馬頭琴，傳(chuan)承草原文明的(de)殿(dian)堂為你獻上最(zui)誠摯(zhi)的(de)新婚(hun)祝福。

　　1、服(fu)裝：蒙古族禮服(fu)

　　2、樂隊：民族婚禮中的樂器應(ying)具有民族性(xing)，馬頭(tou)琴自然是首選(xuan)。

　　3、曲目：歡快喜慶(qing)的(de)(de)蒙(meng)(meng)古(gu)族音樂(le)，悠(you)揚的(de)(de)蒙(meng)(meng)古(gu)歌，可以(yi)將婚(hun)禮(li)現(xian)場帶回到(dao)廣袤的(de)(de)草原上。如：萬馬奔騰、敖(ao)包相(xiang)會、祝酒(jiu)歌、陪(pei)你去看你草原等。

　　4、特色節目：蒙(meng)古舞

　　5、傳統(tong)典禮：蒙古族姑娘為新郎(lang)新娘獻哈達、敬酒；祭敖包，步入(ru)宴會廳；喇(la)嘛頌經(jing)，新郎(lang)新娘為父母(mu)獻上哈達

　　6、菜品：豐盛的蒙(meng)餐

　　7、餐具：蒙(meng)古族餐具

　　8、婚(hun)宴現(xian)場(chang)布(bu)置(zhi)：濃厚的(de)(de)(de)蒙古族民俗(su)色調、民族工藝(yi)品(pin)、裝飾(shi)品(pin)的(de)(de)(de)點綴。哈達(da)、火盆(pen)、圣燈(deng)都是婚(hun)宴現(xian)場(chang)布(bu)置(zhi)的(de)(de)(de)道具。

　　六、配套服務

　　1、根(gen)據(ju)婚禮風格裝飾特色婚車，也(ye)可(ke)提供(gong)(gong)花轎、馬車供(gong)(gong)客戶(hu)在飯店戶(hu)外(wai)拍照攝影使用

　　2、主題(ti)服務，宴(yan)會服務員(yuan)根據婚宴(yan)形式著裝

　　3、個人(ren)專屬婚(hun)禮logo設計(ji)

　　4、婚宴請柬(jian)設(she)計

　　5、婚禮專題片

　　6、婚禮電影

　　7、婚禮紀念冊

　　七、商家贊助（降低(di)投入，消費資(zi)源共享）

　　婚(hun)紗禮服(fu)以(yi)贊(zan)助(zhu)形式提供給消費者使用，與婚(hun)紗攝影機構合作推出紅(hong)管(guan)家婚(hun)慶活動。合作單位(wei)(wei)可在宣(xuan)傳(chuan)(chuan)冊(ce)(ce)上印(yin)(yin)有(you)logo或者在宣(xuan)傳(chuan)(chuan)冊(ce)(ce)中(zhong)加印(yin)(yin)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)（承擔一部分(fen)印(yin)(yin)刷(shua)費），同(tong)時可以(yi)互換(huan)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)位(wei)(wei)，如(ru)：在婚(hun)紗攝影店(dian)內(nei)懸(xuan)掛紅(hong)管(guan)家廣(guang)(guang)告(gao)(gao)、投放紅(hong)管(guan)家宣(xuan)傳(chuan)(chuan)冊(ce)(ce)等(deng)。

　　八、宣傳冊擬定

　　1、頁數：16p（包(bao)含封面封底(di)）+2p（硫酸紙扉(fei)頁）

　　封(feng)面主題/封(feng)二前言/硫酸紙扉頁燙金(jin)logo/正文1服(fu)務理念

　　正文2—4中(zhong)式(shi)婚禮/正文5—7西式(shi)婚禮/正文8—10蒙式(shi)婚禮

　　正(zheng)文(wen)(wen)11配(pei)套服務/正(zheng)文(wen)(wen)12團隊介紹（策(ce)劃(hua)、樂隊、合作(zuo)單位等）

　　硫酸紙扉頁祝語(yu)/封三(san)內蒙古飯店及紅管(guan)家簡介/封底聯(lian)系方式

　　2、工(gong)藝：內頁200g銅版紙四色印刷、硫(liu)酸紙燙金(jin)/印、封面封底250g銅腹亞膜

　　3、主色(se)調：時(shi)尚、現代、簡約

　　4、數量：20xx冊(ce)

酒店營銷策劃方案4

　　一、總體目標

　　通過(guo)圣誕、元(yuan)旦的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與商務(wu)客戶的感(gan)情(qing)聯系，引導周(zhou)邊地區(qu)居民的餐飲消費，從而(er)取得一(yi)定的經濟效(xiao)益和社會效(xiao)益。

　　二、策劃內容

　　（一）、圣誕、元旦活動安排

　　1、砸(za)金蛋日(ri)期：2xxx年1月1日(ri)——2xxx年1月10日(ri)

　　時間：中午12：00至13：00，晚(wan)上18：00至21：00活動地(di)點(dian)：酒(jiu)店南大堂(tang)

　　形式：

　　（1）娛樂(le)活動帶動客房餐飲促銷

　　（二）元旦宣傳安排

　　電(dian)視臺、廣播、報紙、宣傳(chuan)單頁、短信群發、市內LED宣傳(chuan)

　　1、媒體(ti)：《張(zhang)家(jia)口日報》《張(zhang)家(jia)口晚報》《聯合資(zi)訊》、張(zhang)家(jia)口廣播(bo)電臺(tai)、宣傳單頁、短信(xin)群發等(deng)

　　2、宣傳方式：活(huo)動(dong)介紹(shao)，節目花(hua)絮，新聞跟蹤采訪報道(dao)、活(huo)動(dong)專題報道(dao)、活(huo)動(dong)錄音報道(dao)、會場圖片(pian)文字報道(dao)等(deng)

　　3、宣傳時間：2xxx年(nian)12月26日(ri)—2xxx年(nian)1月10日(ri)

　　4、宣傳頻率：

　　（1）報(bao)紙：《張(zhang)家(jia)(jia)口(kou)日報(bao)》公(gong)告，各項活動介紹。《張(zhang)家(jia)(jia)口(kou)晚報(bao)》公(gong)告，新聞報(bao)道和現場圖(tu)片刊(kan)登共計五次(ci)。（后(hou)續(xu)）《聯(lian)合資訊》花絮及新聞報(bao)道三次(ci)，爭取(qu)一個頭版(ban)宣傳(chuan)。

　　（2）張(zhang)家口廣播電臺：以“圣誕化妝舞會(hui)”為主題(ti)，開(kai)辟宣傳(chuan)張(zhang)家口國際大酒店節目，每(mei)天5次(ci)，每(mei)次(ci)20秒(miao)。

　　（3）北方企業網、張家口國際大酒店(dian)網站(zhan)、微(wei)信平臺，播出相關(guan)新聞，總體情況介紹，并配合五(wu)幅以上宣傳圖片。

　　（4）以新聞(wen)公告(gao)形式進(jin)行(xing)活(huo)動(dong)介(jie)紹、2xxx年(nian)12月26日(ri)—10日(ri)每天在廣告(gao)時刻進(jin)行(xing)間隔(ge)性的(de)宣傳、對活(huo)動(dong)籌備情況(kuang)進(jin)行(xing)一到兩次(ci)的(de)跟蹤報道(dao)、活(huo)動(dong)現(xian)場錄制(zhi)后進(jin)行(xing)專(zhuan)題報道(dao)。

　　（5）印制5000份宣傳單頁進(jin)行全(quan)市發放。

　　（6）針對高端(duan)客(ke)戶(hu)進行(xing)群發短信宣(xuan)傳。

　　（7）制作(zuo)市內LED宣(xuan)傳廣告，滾(gun)動宣(xuan)傳1個月(yue)

　　活動(dong)主題(ti)：慶元旦，砸金蛋(dan)，歡歡喜喜拿大獎。

　　活動(dong)時(shi)間(jian)：2xxx年(nian)1月(yue)1日——2xxx年(nian)1月(yue)10日：中午12：00至13：00，晚上18：00至21：00

　　活動內容：從2xxx年(nian)1月1號中(zhong)午12：00開始到(dao)2xxx年(nian)1月10日21：00，餐飲性消費滿(man)20xx以上，在活動期內本人(ren)(ren)(ren)客房入住達二晚以上的(de)(de)'客人(ren)(ren)(ren)結帳時可到(dao)收銀臺(tai)領取(qu)(qu)幸運(yun)金(jin)(jin)蛋(dan)卡，每天限(xian)提供50個(ge)金(jin)(jin)蛋(dan)，憑幸運(yun)金(jin)(jin)蛋(dan)卡可到(dao)大堂(tang)金(jin)(jin)蛋(dan)林中(zhong)從工作(zuo)人(ren)(ren)(ren)員手中(zhong)領取(qu)(qu)幸運(yun)小錘，選(xuan)擇(ze)自己喜歡的(de)(de)幾號金(jin)(jin)蛋(dan)，奮力砸下(xia)去，頓時金(jin)(jin)花(hua)四濺，幸運(yun)瞬(shun)間(jian)降(jiang)臨，給來酒店消費的(de)(de)客人(ren)(ren)(ren)帶去節日的(de)(de)祝福與慰問。客人(ren)(ren)(ren)憑掉落的(de)(de)獎品卡片到(dao)商場領取(qu)(qu)相印的(de)(de)獎品。

　　現場布置和(he)獎品(pin)明細(xi)附后：

　　獎項及獎品：

　　特等獎(jiang)2名（獎(jiang)品(pin)標準客房480元體驗卷2張）

　　1等獎(jiang)4名（獎(jiang)品標準客(ke)房(fang)480元體驗卷1張）

　　2等獎8名（獎品酒(jiu)店(dian)巴烤自助餐券2張）

　　3等獎(jiang)(jiang)30名（獎(jiang)(jiang)品酒店(dian)巴烤自助餐券1張）

　　幸(xing)運獎酒(jiu)店商務(wu)小禮(li)品（酒(jiu)店巴(ba)烤自助28元(yuan)代(dai)金(jin)券(quan)或(huo)絨(rong)毛玩偶一個）

酒店營銷策劃方案5

　　現階段(duan)，酒店(dian)業競爭日益激(ji)烈，消(xiao)費(fei)者也變的越(yue)來越(yue)成熟，這就對我(wo)們酒店(dian)經營者提出了更高(gao)的要求。在淡季計劃對市場(chang)部銷售工作加(jia)大力度，吸引(yin)消(xiao)費(fei)者到我(wo)店(dian)消(xiao)費(fei)，提高(gao)我(wo)店(dian)經營效益。

　　一、市場環境分析：

　　1.我酒店經營中存在的問題

　　（1）目標顧客群定位(wei)不太準確，過于狹窄。

　　總體看(kan)(kan)來我(wo)市酒(jiu)店業淡季經(jing)(jing)營(ying)狀況普遍不好，主要原因是(shi)酒(jiu)店過(guo)多(duo)，供(gong)大于求，而且經(jing)(jing)營(ying)方式雷(lei)同(tong)，表面看(kan)(kan)雖(sui)有(you)自(zi)(zi)己(ji)的特色但抓(zhua)不住(zhu)顧客的消費心(xin)理，另外酒(jiu)店服務(wu)質(zhi)量存(cun)在(zai)一(yi)定(ding)問(wen)(wen)題(ti)，網絡上評價都是(shi)評價硬件好，對軟件服務(wu)好的評價幾乎沒有(you)，從這方面我(wo)們應該(gai)反(fan)思我(wo)們的問(wen)(wen)題(ti)。我(wo)酒(jiu)店在(zai)經(jing)(jing)營(ying)中也存(cun)在(zai)一(yi)些(xie)問(wen)(wen)題(ti)，我(wo)們應當(dang)反(fan)思目標市場的定(ding)位。應當(dang)充(chong)分(fen)挖(wa)掘自(zi)(zi)身的優(you)越(yue)性，拓(tuo)寬市場。我(wo)酒(jiu)店目標市場定(ding)位不合(he)理，這是(shi)導致效益不佳主要原因。餐飲以經(jing)(jing)營(ying)粵菜(cai)為主，價格相對較(jiao)高，客戶一(yi)般抱著嘗(chang)嘗(chang)的心(xin)態，回頭客較(jiao)少。

　　（2）廣(guang)告宣傳(chuan)力(li)度不夠，市場知(zhi)名度較小(xiao)。

　　酒(jiu)店除在開(kai)業(ye)時做過(guo)短期的(de)電視宣傳外(wai)再沒(mei)有(you)做過(guo)其他廣告，這導致我酒(jiu)店的(de)知名度很低(di)。

　　2.周圍環境分析

　　盡管我(wo)區的整體消費水平不高，但我(wo)酒店的位(wei)置有特色(se)，我(wo)酒店位(wei)于金牛山大街(jie)，其(qi)位(wei)置優越，交通極為方便(bian)，附近緊(jin)鄰濱(bin)海大道，

　　西(xi)市(shi)產業園，站前產業園，沿海產業基(ji)地，營口市(shi)高(gao)科技園區，西(xi)炮臺風景區，所有(you)過(guo)往車輛很多，商務散客是(shi)一個潛(qian)在(zai)的(de)消費(fei)群。

　　3.競爭對手分析

　　我酒(jiu)店(dian)淡(dan)季最大(da)競爭對手是(shi)位于(yu)酒(jiu)店(dian)東面萬(wan)都大(da)酒(jiu)店(dian)，萬(wan)都酒(jiu)店(dian)開業至今快接近20年，是(shi)一家集住宿(su)、餐飲、休(xiu)閑、娛樂為一體的涉外四星級酒(jiu)店(dian)，總體上看他們(men)的經營情況是(shi)不錯(cuo)，但(dan)設(she)施和(he)裝(zhuang)修比較(jiao)陳(chen)舊，而我酒(jiu)店(dian)的設(she)施和(he)裝(zhuang)修嶄新、時(shi)尚，客(ke)房具有自己的特色(se)，酒(jiu)店(dian)周圍其(qi)他的酒(jiu)店(dian)都是(shi)一些小型(xing)商務(wu)酒(jiu)店(dian)在經營能(neng)力上不具備與我們(men)競爭的實(shi)力。

　　4.我店優勢分析

　　我酒店交通便利(li)，良好的硬(ying)件為我們的調(diao)整和發展提供了廣闊的空間(jian)。

　　二、目標市場分析：

　　目(mu)標(biao)市場即最(zui)有希(xi)望(wang)的(de)消費(fei)者(zhe)組(zu)合群體。目(mu)標(biao)市場的(de)明(ming)確既可(ke)以避(bi)免(mian)影響力(li)的(de)浪費(fei)，也可(ke)以使廣告(gao)有其針對性。沒有目(mu)標(biao)市場的(de)廣告(gao)無異于“盲人騎瞎馬”

　　目(mu)(mu)標(biao)市場(chang)應具備(bei)以下特點：既是對酒(jiu)(jiu)(jiu)店產品有(you)興趣、有(you)支付(fu)能(neng)力消費(fei)者，也是酒(jiu)(jiu)(jiu)店能(neng)力所及的(de)消費(fei)者群。酒(jiu)(jiu)(jiu)店應該(gai)盡(jin)可能(neng)明確(que)地確(que)定目(mu)(mu)標(biao)市場(chang)，對目(mu)(mu)標(biao)顧客(ke)做詳盡(jin)的(de)分析，以更(geng)好地利用(yong)這些信息所代表的(de)機(ji)會，以便(bian)使顧客(ke)更(geng)加滿意，最終增(zeng)加銷售額。顧客(ke)資源(yuan)(yuan)已經(jing)成為飯(fan)店利潤(run)的(de)源(yuan)(yuan)泉(quan)，而(er)且現有(you)顧客(ke)消費(fei)行為可預測，服務(wu)成本較(jiao)低，對價格也不如(ru)新(xin)顧客(ke)敏感，同時還能(neng)提供免費(fei)的(de)口碑宣傳。維護(hu)顧客(ke)忠誠度，

　　使得競爭(zheng)對手無法(fa)爭(zheng)奪這部分市場份額(e)，同時還能保持飯(fan)店(dian)員工隊伍的穩定。因此，融匯顧客(ke)(ke)關系營銷、維系顧客(ke)(ke)忠誠(cheng)可以(yi)給飯(fan)店(dian)帶來如下益(yi)處：

　　1、從(cong)現有顧客(ke)(ke)中獲取(qu)更多顧客(ke)(ke)份額。忠誠的(de)顧客(ke)(ke)愿意更多地購(gou)買酒店的(de)產品和服務(wu)，忠誠顧客(ke)(ke)的(de)消費，其支(zhi)出(chu)是隨(sui)意消費支(zhi)出(chu)的(de)兩到四倍，而且隨(sui)著(zhu)忠誠顧客(ke)(ke)年齡的(de)增(zeng)長(chang)、經濟(ji)收入的(de)提高或顧客(ke)(ke)單(dan)位本身業務(wu)的(de)增(zeng)長(chang)，其需求量也將進(jin)一步增(zeng)長(chang)。

　　2、減少銷(xiao)售成(cheng)本。酒(jiu)店吸引(yin)新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)需要(yao)大量(liang)的(de)費用，如(ru)各種廣(guang)告投入、促銷(xiao)費用以及了解顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)時間成(cheng)本等(deng)等(deng)，但維持(chi)與現有顧(gu)(gu)客(ke)(ke)長期關(guan)系的(de)成(cheng)本卻逐年(nian)遞減。雖(sui)然在建立(li)關(guan)系的(de)早期，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)可能會對(dui)酒(jiu)店提供的(de)產(chan)品或服(fu)務(wu)有較多(duo)問(wen)題(ti)，需要(yao)酒(jiu)店進(jin)行一定的(de)投入，但隨著雙方(fang)關(guan)系的(de)進(jin)展(zhan)，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)對(dui)酒(jiu)店的(de)產(chan)品或服(fu)務(wu)越(yue)來越(yue)熟悉，酒(jiu)店也十(shi)分清楚顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)特殊需求，所需的(de)關(guan)系維護費用就變得十(shi)分有限(xian)了。

　　3、贏得口碑宣傳(chuan)。對于酒(jiu)店(dian)提供的(de)(de)某些較為復雜的(de)(de)產品或服務，新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)在(zai)作(zuo)決策時(shi)會感覺有(you)(you)較大的(de)(de)風(feng)險，這時(shi)他(ta)們往(wang)(wang)往(wang)(wang)會咨詢酒(jiu)店(dian)的(de)(de)現有(you)(you)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)。而(er)具(ju)有(you)(you)較高滿意度和忠誠(cheng)度的(de)(de)老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)建議往(wang)(wang)往(wang)(wang)具(ju)有(you)(you)決定作(zuo)用，他(ta)們的(de)(de)有(you)(you)力推薦往(wang)(wang)往(wang)(wang)比各種(zhong)形(xing)式的(de)(de)廣告更為奏效(xiao)。這樣(yang)，酒(jiu)店(dian)既節省(sheng)了吸引新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)銷售成(cheng)本，又增加了銷售收(shou)入，從而(er)酒(jiu)店(dian)利潤又有(you)(you)了提高。

　　4、員(yuan)工忠誠度的(de)(de)提高。這是顧客關(guan)系營銷的(de)(de)間接效果(guo)(guo)。如(ru)果(guo)(guo)一個(ge)酒店(dian)擁有相(xiang)當數量的(de)(de)穩定(ding)顧客群，也(ye)會(hui)使酒店(dian)與員(yuan)工形成(cheng)長期(qi)和諧的(de)(de)關(guan)系。在為那些滿(man)意(yi)和忠誠的(de)(de)顧客提供服(fu)務的(de)(de)過程中，員(yuan)工體會(hui)到自身(shen)

　　價值的實現，而員工滿(man)意(yi)度的提(ti)高導致酒(jiu)店服務(wu)質量的提(ti)高，使(shi)顧(gu)客滿(man)意(yi)度進一步(bu)提(ti)升，形成一個(ge)良性循環。

　　根(gen)據我們(men)前面(mian)的分(fen)析結合(he)當前市場狀(zhuang)況我們(men)應該把主要(yao)目標(biao)顧客(ke)定位(wei)于周(zhou)邊企(qi)事業單位(wei)、政府機關、汽車4S店，商務散客(ke)在次基礎上再(zai)吸引一(yi)些中高(gao)收入的.消費(fei)群體(ti)。他們(men)有如下的共性：

　　1．收入水平或消費能力(li)較高，講(jiang)究服(fu)務上乘，到酒店消費一般是(shi)商務宴請接(jie)待客戶。

　　2．具有(you)高(gao)消(xiao)費(fei)能力但(dan)對酒(jiu)店(dian)各(ge)方面要求高(gao)。

　　3．關注(zhu)酒店檔次(ci)，需(xu)要酒店對其VIP接待服務。

　　三、市場營銷總策略：

　　1．進行(xing)立體化(hua)宣(xuan)傳，突出本(ben)酒店(dian)的(de)(de)(de)特(te)性，讓消費(fei)者從感性上對酒店(dian)有一(yi)個認識。讓消費(fei)者認識到我們提供(gong)給他的(de)(de)(de)是一(yi)個讓他有能力(li)享(xiang)受生活的(de)(de)(de)地方(fang)。可(ke)以在報章上針對酒店(dian)的(de)(de)(de)環境，所(suo)處的(de)(de)(de)位置，吸引消費(fei)者的(de)(de)(de)光顧(gu)。讓顧(gu)客(ke)從心(xin)理(li)上獲得(de)一(yi)種(zhong)“尊(zun)貴(gui)”的(de)(de)(de)滿足。

　　2．采(cai)用強勢廣(guang)告，如(ru)報紙，以期引起(qi)“轟動(dong)效應(ying)”作為強勢銷售，從而(er)吸引大量的消費者注(zhu)意，建立知(zhi)名(ming)度。

　　四、淡季行動計劃和執行方案

　　（一）銷售方法的策略：

　　1.規(gui)(gui)定(ding)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)區(qu)(qu)域(yu)和范圍(wei)。市(shi)場部(bu)經(jing)理配合(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)規(gui)(gui)定(ding)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的區(qu)(qu)域(yu)和范圍(wei)，一包干的方式，積極引導銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)拓展(zhan)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)面(mian)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)區(qu)(qu)域(yu)和范圍(wei)的分(fen)(fen)配要根據常客消費潛力(li)，客戶的地理位置和類別加(jia)以分(fen)(fen)配。

　　2.規定(ding)銷(xiao)(xiao)售指(zhi)標，市場部經(jing)理根據酒店(dian)的銷(xiao)(xiao)售目標和政策制定(ding)銷(xiao)(xiao)售目

　　標。銷售指標分為數量指標和質量指標。數量指標有<1>銷售數量，如客房銷售的天數，銷售額、平均房價、銷售收入等。<2>銷售次數，每天或每月應進行的銷售訪問次數。<3>銷(xiao)售(shou)費(fei)(fei)(fei)用的指標與(yu)控制，每(mei)月銷(xiao)售(shou)人(ren)員所涉及的銷(xiao)售(shou)費(fei)(fei)(fei)用，如銷(xiao)售(shou)和招待費(fei)(fei)(fei)用。

　　②宣傳海報、

　　③ 綜合海報、

　　④公司(si)名稱旗，增強公司(si)的形象、

　　⑤現(xian)場派發廣告禮品、

　　⑥現(xian)場進(jin)行抽獎(jiang)活動及精品贈(zeng)送優(you)惠、

　　五、營銷預算

　　飯店營銷(xiao)預算(suan) 全年一月二(er)月三月一季度(du) 四月五月六月二(er)季度(du) 七月八月九月三季度(du) 十(shi)(shi)月十(shi)(shi)一月十(shi)(shi)二(er)月四季度(du) 工資福利辦公用品其(qi)它促銷(xiao)及(ji)廣告交際費制服(fu)

　　培訓其它總(zong)費用市場營銷費用總(zong)額

　　六、評估控制

　　1、年度計(ji)劃(hua)(hua)控制：由總經理(li)負責，其目的(de)(de)是(shi)檢查(cha)計(ji)劃(hua)(hua)指標是(shi)否(fou)實現(xian)，通過(guo)進行銷售分析(xi)、市場占有(you)率(lv)分析(xi)、費用百分比(bi)分析(xi)、客戶態度分析(xi)及其他比(bi)率(lv)的(de)(de)分析(xi)來衡(heng)量(liang)計(ji)劃(hua)(hua)實現(xian)的(de)(de)質(zhi)量(liang)、

　　2、獲(huo)利(li)性控(kong)制：由營(ying)銷(xiao)控(kong)制員(yuan)負(fu)責，通過對產品、銷(xiao)售區、目標市(shi)場(chang)、銷(xiao)售渠道及預(yu)定數等分析以加(jia)以控(kong)制，檢查(cha)飯店贏利(li)或虧損情況、

　　3、戰略性(xing)控(kong)制：由(you)營銷(xiao)主管及飯(fan)店特(te)派員(yuan)負責(ze)，通(tong)過(guo)核對營銷(xiao)清單來檢查飯(fan)店是(shi)否(fou)抓住最佳營銷(xiao)機會(hui)，檢查產品、市場、銷(xiao)售總體(ti)情況及整體(ti)

酒店營銷策劃方案7

　　為(wei)了能讓(rang)小朋友們(men)過上一個快樂(le)(le)的兒童(tong)節(jie)，餐飲(yin)部決定在6月1日當晚舉(ju)行(xing)“六一”兒童(tong)節(jie)，享受親情歡樂(le)(le)無(wu)限”自助晚餐活動，其體活動如下：

　　推(tui)廣日(ri)期(qi)：　　推(tui)廣內容：“六一”兒童節，享(xiang)受親情歡樂無限(xian)

　　地點(dian)：一(yi)樓(lou)西餐廳

　　預訂電話：

　　供應(ying)時間：18：00至21：00

　　執行價(jia)(jia)(jia)格(ge)：成(cheng)人價(jia)(jia)(jia)：98元/位/兒童(tong)價(jia)(jia)(jia)：68元/位

　　活動內容：精選美國(guo)、意大(da)利、日(ri)本(ben)、法國(guo)、韓(han)國(guo)等美食(包括：各(ge)式熱菜(cai)、涼菜(cai)、開胃菜(cai)、壽司、刺身(shen)、廚師現場展示檔、包點(dian)、甜點(dian)、軟飲、啤酒、各(ge)種(zhong)水果)，應(ying)有(you)盡(jin)有(you)，讓(rang)您大(da)飽(bao)口褔!

　　推廣政策：

　　1、慶祝六一國(guo)際兒童節!自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;前30位兒童贈(zeng)送神(shen)秘禮物一份!

　　2、當晚來餐(can)廳享用自助(zhu)晚餐(can)滿8人以上可贈送價值748元高級房券一張

　　3、6月1日14：00前預(yu)訂(ding)可享9.5折優(you)惠(hui)。

　　4、以上(shang)優惠活動最(zui)終解釋權歸(gui)拾樂(le)酒(jiu)店所有。

　　餐廳裝飾：

　　餐廳用(yong)氣球及彩(cai)帶布置營造兒童節氛圍(wei)。

　　宣傳內容：

　　1、短信內容：

　　慶祝(zhu)六(liu)一(yi)國際兒童(tong)節!拾樂酒店(dian)自(zi)助(zhu)晚餐成人(ren)98元(yuan)/位，兒童(tong)68元(yuan)/位;提前預訂可(ke)享九五折，前30位兒童(tong)送(song)神秘禮物一(yi)份(fen)!

　　預訂電話

　　地址：

　　2、橫幅內容：

　　慶(qing)祝六一國際兒童節!x酒店(dian)自助晚餐成人(ren)98元/位(wei)，兒童68元/位(wei)，提前(qian)預訂(ding)可享(xiang)九五折。預訂(ding)電話：x

　　配合部門：

　　1、美工負責設計好橫幅。

　　2、銷售部負(fu)責(ze)群發短信。

　　3、財務負做好收(shou)銀(yin)相關工作。

　　4、工程(cheng)部負責掛宣傳(chuan)橫幅。

　　5、PA部做好現場清(qing)潔衛生相關工作。

　　6、安(an)管部做好車輛指(zhi)揮及安(an)全(quan)保衛工作(zuo)。

　　廣告宣傳：

　　1、發送手機短信。

　　2、酒(jiu)店廣告水牌(pai)。

　　3、酒店(dian)全員銷售。

酒店營銷策劃方案8

　　一、活動的背景

　　月14日西方情(qing)人(ren)節就要到了，為消費(fei)者(zhe)(zhe)創造一個(ge)既浪漫又溫(wen)馨(xin)的(de)節目(mu)，是每一家酒店都在努力(li)的(de)工作，多年來，也一直是送(song)玫瑰、送(song)巧克力(li)布(bu)置一下(xia)場地來向消費(fei)者(zhe)(zhe)傳送(song)這個(ge)節目(mu)的(de)訊息。

　　根(gen)據(ju)我(wo)們山莊(zhuang)自身的經營(ying)特色(se)，根(gen)據(ju)常消費熟客的消費習慣(guan)。今年，我(wo)們制定出以(yi)下情人節推廣計劃，供總辦審閱。

　　二、活動的主題

　　東莞山莊＊＊＊＊情人節粉(fen)紅之旅(lv)

　　玫瑰、粉紅、物語

　　三、活動的時間

　　2月14日西方情(qing)人節

　　四、活動的地點

　　主要地(di)點：麗(li)駿會大(da)廳(ting)

　　次要地點：客房

　　桑拿房

　　五、活動方法

　　1、那么通(tong)過浪漫的(de)場景布置，為消費者(zhe)創(chuang)造一個溫馨(xin)，旖旎(ni)的(de)愛的(de)殿堂；

　　2、設立“情人留言板”，供(gong)情侶在上面寫(xie)上愛的(de)摯言。

　　3、通過彩色(se)熒(ying)光棒掛在身(shen)(shen)上的方式，區分單身(shen)(shen)和有情人(ren)之間的身(shen)(shen)份，單身(shen)(shen)客人(ren)可參(can)加大廳舉(ju)辦的“情侶對(dui)(dui)對(dui)(dui)碰”活(huo)動（另(ling)附活(huo)動方案）

　　4、客房(fang)、桑拿房(fang)設(she)立(li)“粉紅情侶套房(fang)”，巧妙(miao)布置，并贈送玖瑰(gui)花、巧克(ke)力、香(xiang)檳(bin)酒及雙份早餐(can)。

　　5、灑吧推(tui)出情侶雞尾灑內(nei)容(rong)。

　　六、氛圍的營造：

　　夜總會(hui)：1、大門(men)口(kou)用松枝、鮮花(hua)、粉紅色雪紗扎(zha)成(cheng)心(xin)形拱(gong)門(men)。

　　2、進大(da)門橫(heng)梁上(shang)注明活動主題。

　　3、二(er)樓玻璃(li)墻處設(she)立(li)4×2米“情(qing)侶留(liu)言板”。

　　4、大廳內用粉(fen)紅(hong)色雪紗，玫瑰花，粉(fen)紅(hong)色汽球點綴(zhui)。

　　客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰(gui)花，粉紅色汽球點綴。

　　七、廣告的方法：

　　1、宣傳單：10000份，自行派發(fa)。

　　2、短信發布：3000元。

　　3、內部廣告(gao)發布：（含噴(pen)畫、電腦屏(ping)幕）。

　　4、廣告(gao)的文字：

　　a、擁有你，我(wo)此生有幸(xing)。

　　珍惜你，我畢生力行(xing)。（廣告詞）

　　b、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了(le)，你的故事開始了(le)；

　　到(dao)了(le)，在東莞(guan)山莊(zhuang)準備一份(fen)珍愛的(de).禮物(wu)，然(ran)后(hou)溫柔地攜上你的(de)的(de)她或他(ta)，就(jiu)在這個浪漫的(de)日(ri)子開始相(xiang)約。（短信）

　　c、2月14日西方(fang)情(qing)人節，“粉紅(hong)情(qing)侶套房”188元，恭(gong)祝您情(qing)人節快樂！

　　2月(yue)14日東(dong)莞山莊單身(shen)貴(gui)族(zu)“情侶(lv)對對碰，”party恭候您的(de)光(guang)臨！

　　玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人(ren)節粉紅之(zhi)旅，等待您的參與！

　　八(ba)、促銷的(de)計劃：

　　1、客(ke)房(fang)設八間“粉紅情侶套房(fang)，”每間每晚228元，并(bing)贈送玫瑰8支，巧克力一(yi)盒(he)，香檳酒一(yi)支。

　　2、桑拿(na)房設八間“粉紅情(qing)侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支(zhi)，巧克力一盒香檳酒一支(zhi)。

　　3、夜(ye)總會大廳(ting)推(tui)出“情侶雞尾酒(jiu)”套餐(can)。

　　4、夜(ye)總會大廳“單身貴族”“情(qing)侶對(dui)對(dui)碰”活動。

　　九、活動的安排

　　1、營銷部(bu)：2月10日前推(tui)出(chu)活動廣告(gao)

　　2月13日前(qian)做好情人節(jie)氛圍營造工作

　　2、娛(yu)樂部：2月10日前結合營銷計劃，制定好情人節(jie)活動細則：

　　2月13日前做好(hao)情人節(jie)氛圍營造工作

　　3、桑拿(na)、客房部：2月(yue)13日做好粉紅情侶套房的布置工作

　　4、工程部：結合活(huo)動計劃，做好用光、用電工作(zuo)的安排及特殊道具的制作(zuo)。

　　十、費用的預算：

　　1、仿真玫(mei)瑰花：6000朵×0、3元=1800元

　　2、玫(mei)瑰花：500朵×1、00元=500元

　　3、巧克力：100盒×20元=XX元

　　4、粉紅(hong)色雪紗：100碼×5、0元(yuan)=500元(yuan)

　　5、宣傳(chuan)單：10000張×0、25元=2500元

　　6、噴畫：200平方(fang)×10元=XX元

　　7、其它：500元(yuan)

　　合計：9800元

酒店營銷策劃方案9

　　微信公眾平臺服務號，顧(gu)名思義，主要是給(gei)客戶提(ti)供服務的，那(nei)么大家知(zhi)道酒(jiu)店的微信營(ying)銷方(fang)案怎么策(ce)劃？

　　一、微信營銷目的與意義

　　當下微信的用戶數已(yi)經突破4億，各行(xing)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)紛(fen)紛(fen)開展微信營(ying)銷，酒(jiu)店行(xing)業(ye)(ye)亦(yi)不例外。在酒(jiu)店行(xing)業(ye)(ye)，布(bu)丁酒(jiu)店和華住酒(jiu)店的微信營(ying)銷做得最為出色，且(qie)取(qu)得了不錯的經濟效益。開展微信營(ying)銷的好(hao)處如下：

　　（1）開拓(tuo)市場宣傳新渠(qu)道，塑造企(qi)業品牌形(xing)象；

　　（2）增(zeng)強與關(guan)注客戶群的(de)互動，進一步發展潛在(zai)客戶；

　　（3）及時推送(song)酒(jiu)店的(de)各種(zhong)促銷、優惠(hui)信息，吸引客戶預定。

　　因此(ci)，建議(yi)開通生活派酒店微信。

　　二、實施方法開通微信公眾賬號

　　調查：華(hua)(hua)住(zhu)酒(jiu)店(dian)是各個分店(dian)注冊賬號，向關注酒(jiu)店(dian)的粉絲發送電子優惠券。截(jie)至(zhi)20xx年6月30日，華(hua)(hua)住(zhu)擁有(you)(you)1216家酒(jiu)店(dian)，客房總(zong)(zong)數達到(dao)132,557間，入住(zhu)率為91.3%，會員(yuan)(yuan)超1100萬。截(jie)止到(dao)20xx年2月15日，華(hua)(hua)住(zhu)有(you)(you)52萬微(wei)信(xin)(xin)粉絲，激活會員(yuan)(yuan)超過20萬，平均每(mei)天有(you)(you)638間/夜(ye)預訂，會員(yuan)(yuan)來源67%靠“附近的人(ren)”功(gong)能，門店(dian)掃碼(ma)只(zhi)占(zhan)16.7%。微(wei)信(xin)(xin)會員(yuan)(yuan)占(zhan)總(zong)(zong)會員(yuan)(yuan)數4.7%，微(wei)信(xin)(xin)預訂占(zhan)總(zong)(zong)預訂量5.3‰。

　　布丁(ding)(ding)酒(jiu)店(dian)(dian)是微信(xin)系統嵌入(ru)酒(jiu)店(dian)(dian)HTML5頁面，并(bing)接入(ru)布丁(ding)(ding)酒(jiu)店(dian)(dian)后臺，客人直接可以進(jin)行訂(ding)(ding)(ding)房(fang)(fang)(fang)。微信(xin)在線訂(ding)(ding)(ding)房(fang)(fang)(fang)功能，需有一定投資，做二次(ci)開發方可實現。目前，布丁(ding)(ding)酒(jiu)店(dian)(dian)在全國30多個城市擁有超(chao)過230家門店(dian)(dian)，600多萬會員。截止(zhi)到(dao)20xx年5月(yue)10日，微信(xin)粉絲已達(da)到(dao)54萬人，新用戶占61%，日均訂(ding)(ding)(ding)單264個。另值得一提的(de)是，26%的(de)新增會員使用微信(xin)訂(ding)(ding)(ding)房(fang)(fang)(fang)成功入(ru)住次(ci)數達(da)到(dao)2次(ci)以上(shang)，微信(xin)用戶訂(ding)(ding)(ding)房(fang)(fang)(fang)高峰時間段為14:00-16:00。每天有上(shang)千(qian)條會員咨詢(xun)。布丁(ding)(ding)只在周三和周五推送1條信(xin)息，以活動類與游戲(xi)類為主。

　　因此(ci)，第一階(jie)段學習華住酒(jiu)店(dian)，由各酒(jiu)店(dian)開通微(wei)信公(gong)眾賬(zhang)號。充分(fen)利用微(wei)信搖一搖、附近的人(ren)、漂(piao)流(liu)瓶、添加朋友等功能來發(fa)展(zhan)會員(yuan)。當(dang)粉絲(si)關注各酒(jiu)店(dian)微(wei)信后，微(wei)信運營人(ren)員(yuan)要通過一對一的推送向新粉絲(si)介紹酒(jiu)店(dian)的優惠促(cu)銷活動(dong)等，并不定期通過群發(fa)功能向粉絲(si)們開展(zhan) 更加直接的互動(dong)體驗。當(dang)各分(fen)店(dian)粉絲(si)超(chao)過500，可以申請認證，提高公(gong)信力。

　　第(di)二(er)階段當生活派酒(jiu)店達到一定規(gui)模，輻射(she)全國時，可(ke)以(yi)(yi)學習布丁酒(jiu)店，開通集(ji)團的(de)微(wei)(wei)信公眾(zhong)(zhong)賬號(hao)，并申(shen)請官方認證。集(ji)團公眾(zhong)(zhong)賬號(hao)可(ke)以(yi)(yi)在微(wei)(wei)信現有(you)功能基礎上，做深度的(de)二(er)次開發(fa)，開通在線(xian)訂房、微(wei)(wei)信支付等功能。

　　三、內容策劃

　　1.日常(chang)信息推送

　　微信(xin)內(nei)容以(yi)公司動(dong)態、促(cu)銷信(xin)息、互動(dong)活動(dong)為主。

　　2.長(chang)期(qi)促銷活動(dong)

　　方案一：成為生活派酒店微信會員，即可獲贈20元優惠券

　　活動時間：

　　20xx年12月1日(ri)——20xx年12月31日(ri)

　　參與酒店：

　　生活派酒(jiu)店公司旗(qi)下各門(men)店

　　活動內容：

　　關(guan)注生(sheng)活派(pai)酒店(dian)微信(xin)，即贈(zeng)20元(yuan)生(sheng)活派(pai)酒店(dian)電子(zi)優惠券，通過生(sheng)活派(pai)酒店(dian)官方直營銷售渠道訂房并成功入(ru)住，立可抵(di)扣(kou)房費，消費結束即自動(dong)升級為(wei)生(sheng)活派(pai)酒店(dian)派(pai)卡會(hui)員。

　　溫馨提示：

　　1. 20元電子優(you)惠券僅限生活(huo)派酒(jiu)店官(guan)方直營銷售(shou)渠道使用(yong)（生活(huo)派酒(jiu)店官(guan)網、官(guan)方微博、官(guan)方微信(xin)、400-678-6969、各門店電話）；

　　2. 已是生(sheng)活派酒店派卡、派途卡的會員，仍享原有級別折扣(kou)，亦可使用價值20元的電子(zi)優惠券；

　　3優惠券將自動(dong)匹配到您(nin)激(ji)活(huo)(huo)的(de)手機號上，請妥(tuo)善保存(cun)，通過生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)派酒(jiu)(jiu)店(dian)官方直營銷售(shou)渠道預訂客房，在入住時只需出示生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)派酒(jiu)(jiu)店(dian)發給您(nin)的(de)獲得20元優惠券的(de)界面，即可享受房價減免(mian)活(huo)(huo)動(dong)；

　　4. 優惠券有效期20xx年12月1日(ri)——20xx年4月30日(ri)，2月14日(ri)除外；在此期間，不限制入住(zhu)次數(shu)，一次入住(zhu)，僅可享受1間夜的房價(jia)減(jian)免；

　　5. 優惠券(quan)僅限生(sheng)活派酒(jiu)店微信會員使用，不可轉贈他人；

　　6.本券(quan)不可用于時(shi)租房、餐飲、小商品等消費,使用優(you)惠券(quan)部分(fen)不再享受會員積分(fen),也(ye)不開具此(ci)部分(fen)發(fa)票；

　　7.不能與特價房、百(bai)元(yuan)房、團購房等優惠(hui)促銷活(huo)動同時使用；

　　8.不(bu)兌換現金、不(bu)找零、復印無效、遺(yi)失不(bu)補；

　　9.優惠券使用房(fang)量有限，先訂先得。

　　方案二：酒店微信營銷推廣方案

　　xxx酒店通過兩大階段(duan)實(shi)現招募粉絲到口碑分享、優(you)化服(fu)務目標(biao)，占領了同類(lei)型酒店的營銷先機。

　　第一階段(duan)：資源整合(he)，立體招募價值粉絲/會員

　　用(yong)(yong)喜(xi)達屋自有(you)(you)資源（酒(jiu)店(dian)內(nei)宣傳物料、官網、官方微(wei)博(bo)、百度搜索品(pin)牌(pai)專區等），以(yi)二維碼作為導(dao)入口，吸引(yin)品(pin)牌(pai)興趣粉絲(si)；同時(shi)借助微(wei)信的周邊(bian)功能覆蓋酒(jiu)店(dian)附(fu)近高價(jia)值用(yong)(yong)戶(hu)(hu)，成為微(wei)信平臺(tai)第一個同時(shi)運用(yong)(yong)“搖一搖”、“附(fu)近的的人“功能的企業。微(wei)信用(yong)(yong)戶(hu)(hu)一旦(dan)與SPG俱樂部微(wei)信賬號(hao)建立(li)好(hao)友(you)關系，不(bu)僅可以(yi)收到(dao)最(zui)新活(huo)動信息、酒(jiu)店(dian)優惠、在(zai)線預(yu)訂(ding)(ding)等服務(wu)，還有(you)(you)機會抽獎贏得澳門免(mian)費酒(jiu)店(dian)住(zhu)宿以(yi)及(ji)參與“歡(huan)享之夜(ye)”預(yu)訂(ding)(ding)酒(jiu)店(dian)贏積分(fen)活(huo)動。

　　第二階段：動靜結(jie)合，智能維護

　　靜：內容吸引(yin)，口碑(bei)分享(xiang)。貼合SPG會(hui)(hui)員尊貴身份和(he)階層(ceng)品位，軟性傳遞(di)SPG酒店和(he)會(hui)(hui)員活動，讓(rang)每一條傳遞(di)信(xin)息做(zuo)到具(ju)有(you)價值性而不是(shi)打(da)擾(rao)。讓(rang)微(wei)信(xin)好(hao)(hao)友(you)在獲得利益信(xin)息的同時(shi)，不斷增(zeng)強對SPG俱樂部以及喜達(da)屋集團的品牌好(hao)(hao)感。為了更好(hao)(hao)的激(ji)發SPG好(hao)(hao)友(you)在微(wei)信(xin)分享(xiang)，前期招募期通過澳門(men)免費(fei)酒店住宿大獎吸引(yin)，刺激(ji)和(he)激(ji)發粉絲主動分享(xiang)給(gei)自己手機及社交朋友(you)。

　　動(dong)：真人客(ke)(ke)服(fu)。SPG俱樂部官(guan)方微信實(shi)現與(yu)喜達屋(wu)強大(da)的(de)客(ke)(ke)服(fu)中心對接(jie)，率先實(shi)現真人化專業客(ke)(ke)戶服(fu)務(wu)(wu)，讓(rang)SPG尊享服(fu)務(wu)(wu)始終伴用戶身邊。

　　智能：定制(zhi)化技術開發，智慧管理(li)數據

　　1、官(guan)方會員(yuan)注冊引導：開放官(guan)方微(wei)(wei)信接口，用戶通過微(wei)(wei)信即可注冊成為SPG俱樂部會員(yuan)，讓潛在需求在第一時間實(shi)現(xian)轉化。

　　2、關鍵(jian)詞自(zi)(zi)動應(ying)答(da)：基于微信(xin)公(gong)眾帳號(hao)的(de)自(zi)(zi)定義接(jie)口(kou)開發，實現關鍵(jian)詞自(zi)(zi)動應(ying)答(da)信(xin)息的(de)菜單式管(guan)理設置，實現精(jing)準便捷的(de)客服響應(ying)，優于現有公(gong)眾帳號(hao)后(hou)臺(tai)手動管(guan)理。

　　3、數據智(zhi)能(neng)化管(guan)理：基于(yu)微信的消息接(jie)口開(kai)發，實現客人咨詢提(ti)問批量(liang)導出、好友分(fen)組管(guan)理等多重數據管(guan)理技術，為品牌后(hou)續(xu)推(tui)廣(guang)提(ti)供(gong)數據化支持。

　　從20xx年(nian)10月中旬開始(shi)，運營(ying)上線(xian)54天，增加微信號(hao)好友超(chao)(chao)20000人(ren)，訪問酒(jiu)店(dian)會(hui)員(yuan)(yuan)活動(dong)網(wang)站超(chao)(chao)過60000人(ren)，吸(xi)引新注冊會(hui)員(yuan)(yuan)達5930人(ren)，用(yong)(yong)戶微信咨詢超(chao)(chao)過6000次，共達成1192份意向訂單。并(bing)且喜(xi)達屋(wu)酒(jiu)店(dian)集(ji)團成為首家運用(yong)(yong)微信客服的(de)'國際酒(jiu)店(dian)品牌，明顯提升品牌忠誠度(du)、喜(xi)好和體驗度(du)、參與度(du) 。

　　方案三：酒店微信營銷策劃方案

　　一、活動時間：

　　20xx年12月(yue)1日(ri)——20xx年4月(yue)30日(ri)，2月(yue)14日(ri)除外(wai)。

　　二、參與酒店：

　　生活派酒(jiu)店公司旗下各門店

　　三、活動內容：

　　首(shou)次預訂并成功(gong)入駐生活(huo)派(pai)酒店的顧(gu)客，即(ji)可享受100元(yuan)/間夜(ye)特(te)價房，在消(xiao)費結(jie)束即(ji)自動(dong)升級(ji)為生活(huo)派(pai)酒店派(pai)卡會(hui)員，關注酒店微信即(ji)可獲贈電子優惠券。

　　溫馨提示：

　　1.第一(yi)次預訂生活派酒店的客(ke)人(ren)，在(zai)入住時需(xu)憑個(ge)人(ren)身份證及手機號碼填(tian)寫(xie)完成會員登記(ji)表(biao)方可享受(shou)；

　　2.100元(yuan)/間(jian)夜特價房(fang)(fang)房(fang)(fang)型為大床房(fang)(fang)或標準房(fang)(fang)，須通過生活派酒店(dian)官(guan)(guan)方(fang)直營渠道預(yu)訂(ding)預(yu)訂(ding)（生活派酒店(dian)官(guan)(guan)網、官(guan)(guan)方(fang)微博、官(guan)(guan)方(fang)微信、400-678-6969、各門店(dian)電(dian)話）；

　　3.100元/間夜特價(jia)房預訂后不能修改，取消訂單(dan)或預訂未到將不可以再次參加此(ci)活動；

　　4.100元/間夜特(te)價(jia)房不(bu)可與其(qi)他(ta)優(you)惠措施同時使(shi)用；

　　5.此(ci)活動有效期20xx年(nian)12月1日——20xx年(nian)4月30日，2月14日除外。

　　3.短期促(cu)銷(xiao)及互動活動

　　短(duan)期促銷主(zhu)要針對(dui)節(jie)假日來策(ce)劃(hua)，互動(dong)活動(dong)注重(zhong)趣味性、參與性。短(duan)期促銷及互動(dong)活動(dong)的獎勵均(jun)設為20元電子優惠券(quan)。

　　四、宣傳渠道策劃

　　1.線上(shang)宣傳渠道

　　（1）微(wei)博(bo)、官網(wang)上(shang)添(tian)加(jia)微(wei)信(xin)二維(wei)碼；

　　（2）利用微(wei)信(xin)“附近(jin)的人(ren)”功能模(mo)塊(kuai)，在企業微(wei)信(xin)簽(qian)名檔做免費宣傳；

　　（3）利用微信“漂流瓶”功能模塊：

　　“扔一個”，發(fa)布一段(duan)語音或者(zhe)文字投入大(da)海(hai)，如(ru)果有其他用戶“撈”到(dao)則可以展開對(dui)話，邀請加入微(wei)群；

　　“撿一個”，每天只有20次撿漂流瓶(ping)的機會，也可以進行對話，邀請(qing)加入微(wei)群。

　　（4）利(li)用微(wei)信“搖一(yi)(yi)搖”，搖到微(wei)友(you)后發布一(yi)(yi)段語音或文字，進行企業宣傳，邀請(qing)加(jia)入(ru)我們的微(wei)群；

　　（5）利用微信“添(tian)加(jia)朋友”功能模(mo)塊，添(tian)加(jia)好(hao)友。

　　2. 線(xian)下宣傳(chuan)渠道

　　（1）名片、DM單、服務(wu)指南、店(dian)內海報、x展(zhan)架、戶外廣(guang)告(gao)、活動海報等宣傳(chuan)品(pin)。

　　（2）發(fa)動內部員工轉發(fa)酒店信息。

　　五、管理工作

　　酒(jiu)店微信營銷(xiao)需(xu)保持24小(xiao)時在線，方便發展粉絲并對粉絲的(de)關注(zhu)、提(ti)問、咨詢、投訴(su)做出反饋。推(tui)送(song)的(de)優惠信息由市場(chang)部負責策劃。

　　對于已經(jing)關注酒店(dian)(dian)微信的(de)會員(yuan)，建議向布(bu)丁酒店(dian)(dian)一樣只是在每周三、五發(fa)送1條信息，避(bi)免會員(yuan)反感。

　　六、費用預算

　　手機(ji)4000元（天津店、洛陽(yang)店、煙臺店、沈陽(yang)店各配1部，廊坊店已配備手機(ji)，根(gen)據實際情況確定）

　　SIM一張：250元（50元，5家酒(jiu)店，根據實際情(qing)況確(que)定）

　　手機(ji)月租(zu)：300元(yuan)/月（60元(yuan)/月，5家酒(jiu)店，根據實(shi)際情況確定(ding)）

　　非常(chang)感謝您關注生(sheng)活(huo)派(pai)(pai)酒(jiu)(jiu)店(dian)微信，您獲得了(le)生(sheng)活(huo)派(pai)(pai)酒(jiu)(jiu)店(dian)20元電子優惠券（有效期(qi)20xx年12月(yue)1日(ri)——20xx年12月(yue)31日(ri)，有效期(qi)內可(ke)重(zhong)復(fu)使(shi)用，僅限本人(ren)入住，一次入住僅可(ke)享(xiang)受(shou)1間(jian)夜的房(fang)(fang)價減免）。您可(ke)通過生(sheng)活(huo)派(pai)(pai)酒(jiu)(jiu)店(dian)官方直營銷(xiao)(xiao)售渠道或中介預訂，入住立可(ke)抵扣(kou)房(fang)(fang)費(fei)，消費(fei)結束(shu)即自動升(sheng)級為生(sheng)活(huo)派(pai)(pai)酒(jiu)(jiu)店(dian)派(pai)(pai)卡會員(yuan)（在開(kai)業促銷(xiao)(xiao)結束(shu)后可(ke)享(xiang)受(shou)會員(yuan)房(fang)(fang)價9.2折(zhe)、延(yan)時退(tui)房(fang)(fang)到13:00、房(fang)(fang)費(fei)積分等(deng)更多會員(yuan)專屬優惠）。撥打400-678-6969，馬上體驗吧！

酒店營銷策劃方案10

　　一、活動時間：

　　20xx年6月10日(ri)起—活動終止日(ri)(酒店將視行情定終止日(ri)期);

　　二、活動地點：

　　萬豪五星級酒店;

　　三、活動主題：

　　溫馨(xin)享受午(wu)夜房，延遲時間退房爽，娛(yu)樂休閑(xian)新體驗(yan)，視覺大餐(can)任您選;

　　四、活動目的：

　　在原來的(de)基(ji)礎上(shang)更(geng)新(xin)設施設備(bei)和實施新(xin)的(de)經營(ying)戰(zhan)略，使客房服務多樣化;

　　五、促銷對象：住店散客;

　　六、活動宗旨：

　　完善酒店客房軟件(jian)管理(li)模式(shi)及提升客房創新意識，為客人提供個性(xing)化服務;

　　七、活動內容：

　　1)午夜房(fang)(fang)：從6月(yue)10日(ri)起，實施午夜房(fang)(fang)(當日(ri)凌晨1點入住——當日(ri)中午12點退房(fang)(fang))，僅(jin)限(xian)酒店(dian)高級(ji)單、雙人房(fang)(fang)，房(fang)(fang)價為：418元/間/晚，酒店(dian)將視(shi)行情定活動終止日(ri)期;

　　2)延遲(chi)(chi)退(tui)房(fang)時(shi)間(jian)(jian)：從6月(yue)10日起，酒(jiu)店(dian)所(suo)有客房(fang)，延遲(chi)(chi)退(tui)房(fang)時(shi)間(jian)(jian)到(dao)下(xia)午14：00，到(dao)活動終(zhong)止日，酒(jiu)店(dian)將(jiang)視行情定結束日期(qi)(以往退(tui)房(fang)時(shi)間(jian)(jian)為中午12：00，延遲(chi)(chi)了兩個小時(shi));

　　3)體(ti)驗房：從(cong)6月10日起，酒(jiu)店(dian)所(suo)有客房在(zai)原來的條件(jian)下(xia)(xia)，增加“視覺大餐”——數字電(dian)視頻道，客人在(zai)入住酒(jiu)店(dian)客房時(shi)可免費(fei)收(shou)看(kan)數字電(dian)視、電(dian)影，在(zai)原來可收(shou)看(kan)的頻道條件(jian)下(xia)(xia)，增開了很多新的頻道，客人可隨(sui)自己所(suo)愛好挑(tiao)選自己喜歡看(kan)的.電(dian)視、電(dian)影，體(ti)驗房(僅限高(gao)級雙人房)價(jia)為：388元(yuan)/間/晚(即為平時(shi)的7.5折)。

　　八、宣傳推廣：

　　1、人力推廣：各(ge)部門互(hu)相配(pei)合在適(shi)當(dang)時間為客人宣傳本次活動內容和(he)優惠措施，并邀請(qing)相關客人入住體驗;

　　2、媒介推廣(guang)：大堂易拉寶海報1個、電(dian)梯(ti)廣(guang)告1個、巨幅噴繪1幅，大力宣(xuan)傳本次(ci)活動(dong)內(nei)容，

　　廣告標題：

　　溫(wen)馨享受午夜房，延遲時(shi)間退房爽;娛(yu)樂休(xiu)閑新體驗，視覺大餐任您選;

　　廣告內容：

　　活(huo)動時間：X年6月10日起(qi);

　　活(huo)動地點(dian)：蘇州萬豪五星級酒店;

　　1)午夜房(fang)(僅限高級單、雙(shuang)人房(fang))

　　當(dang)日凌晨1點(dian)入住——當(dang)日中午12點(dian)退(tui)房，房價為(wei)：418元(yuan)/間(jian)/晚;

　　2)延遲退(tui)房時間(jian)

　　酒店所有(you)客房，退房時間從原(yuan)來的(de)中午(wu)12：00延遲到(dao)下午(wu)14：00;

　　3)體驗(yan)房(僅限高(gao)級(ji)雙(shuang)人房)

　　增加“視覺大餐”——國際、國內精彩數字(zi)電視頻道任您(nin)選，體驗價(jia)：388元/間/晚;

　　注(zhu)：酒店將視情形(xing)定活動(dong)終(zhong)止(zhi)日期(qi)，以上活動(dong)最終(zhong)解釋權歸(gui)本酒店所有(you)。

　　九、部門分工：

　　市場營銷部：

　　1、負責擬定活(huo)動方案和實施(shi)方案;

　　2、美(mei)工室負(fu)責制(zhi)作易拉寶海(hai)報，擺放酒(jiu)店大(da)堂(tang)，電梯廣告，設(she)計巨幅;

　　3、美(mei)工室(shi)負(fu)責設計(ji)電視搖控器(qi)使(shi)用(yong)說明示意圖;

　　房務部：

　　負(fu)責在6月10日(ri)做好客(ke)房準(zhun)備工作，安排好所有客(ke)房調整工作;

　　1、負責(ze)在6月(yue)10日之前聯系好工程部完(wan)成數字(zi)電視(shi)和有線的安裝;

　　2、

　　3、負責在6月10日之前每間(jian)房試好臺(tai)，使其(qi)能正常(chang)播(bo)放; 負責在6月10日之前下發通知讓本部門樓層員工(gong)知曉活動(dong)內(nei)容包括前臺(tai)接待(dai)人(ren)員，并培(pei)訓樓層服務人(ren)員調臺(tai)技巧(qiao);

　　4、房務部負責提供電視搖(yao)控器使用說明。

　　財務部：

　　1、負責(ze)在6月(yue)10日之前知(zhi)曉此次活(huo)動(dong)內容，并提供本次活(huo)動(dong)所需物(wu)資并統計所需費用(yong);

　　2、適當為客人推廣本次活動(dong);

　　工程部：

　　1、負責(ze)在6月10日之前安(an)排工(gong)程人(ren)員(yuan)安(an)裝好(hao)所(suo)有(you)有(you)線數字電視所(suo)需(xu)做(zuo)的(de)工(gong)作;

　　2、負責在6月(yue)10日(ri)之前(qian)調(diao)好臺，并告知樓層工作人員調(diao)臺技巧; 其(qi)它部門(men)：

　　負責在活動(dong)期間適當時間為客人推(tui)廣(guang)本(ben)次活動(dong)內容并邀(yao)請相關(guan)客人試(shi)住.

酒店營銷策劃方案11

　　現(xian)階段，酒(jiu)(jiu)店(dian)業競爭(zheng)日益(yi)激烈，消(xiao)費(fei)者(zhe)也變(bian)的(de)(de)越來越成熟，這(zhe)就對(dui)(dui)我(wo)們(men)酒(jiu)(jiu)店(dian)經(jing)營者(zhe)提(ti)出(chu)了更高的(de)(de)要求。在今年淡季我(wo)們(men)計劃(hua)對(dui)(dui)市場部銷售(shou)工作作出(chu)一系列的(de)(de)調整，吸引消(xiao)費(fei)者(zhe)到我(wo)店(dian)消(xiao)費(fei)，提(ti)高我(wo)店(dian)經(jing)營效益(yi)。

　　一、市場環境分析：

　　1.我酒店經營中存在的問題

　　（1）目標顧客群定(ding)位不(bu)太準(zhun)確(que)，過于(yu)狹窄。

　　總體看來我市(shi)酒(jiu)店業(ye)淡季經營狀況普遍不(bu)好，主要原因是酒(jiu)店過

　　多，供大(da)于(yu)求，而且經營方(fang)式雷同，沒有自己的(de)特色，或者定位(wei)過高(gao)，消(xiao)(xiao)費者難以接納，另(ling)外就是(shi)部(bu)分(fen)酒店(dian)服務質(zhi)量存(cun)在一(yi)定問題，影(ying)響(xiang)了消(xiao)(xiao)費者到酒店(dian)消(xiao)(xiao)費的(de)信(xin)心。

　　我(wo)(wo)酒(jiu)(jiu)店(dian)在(zai)經營中(zhong)也(ye)存在(zai)一些(xie)問題(ti)，我(wo)(wo)們應(ying)當(dang)(dang)反思目(mu)標(biao)市場(chang)(chang)的(de)定(ding)位(wei)。應(ying)當(dang)(dang)充(chong)分挖(wa)掘自身的(de)優越性(xing)，拓(tuo)寬(kuan)市場(chang)(chang)。我(wo)(wo)酒(jiu)(jiu)店(dian)目(mu)標(biao)市場(chang)(chang)定(ding)位(wei)不(bu)(bu)合理，這是(shi)導致效益不(bu)(bu)佳主要原因。我(wo)(wo)酒(jiu)(jiu)店(dian)所在(zai)的(de)城(cheng)(cheng)東區是(shi)一個消費(fei)(fei)水平較低的(de)城(cheng)(cheng)區，居民大部分都(dou)是(shi)普通職工。但我(wo)(wo)酒(jiu)(jiu)店(dian)的(de)硬件水平和服務質量在(zai)本(ben)區都(dou)是(shi)上乘的(de)，我(wo)(wo)們以中(zhong)高檔(dang)酒(jiu)(jiu)店(dian)定(ding)位(wei)于(yu)市場(chang)(chang)，面向中(zhong)高檔(dang)消費(fei)(fei)群體，對本(ben)區的(de)居民不(bu)(bu)能構成消費(fei)(fei)吸引力(li)。

　　（2）廣(guang)告宣傳力度不(bu)夠，市(shi)場知(zhi)名度較小。

　　我酒店雖然隸(li)屬于青海聯運集團但社(she)會上對(dui)我酒店卻不甚了(le)解，

　　我(wo)(wo)酒(jiu)店也沒有做過廣告，這導(dao)致我(wo)(wo)酒(jiu)店的知名度很低。

　　2.周圍環境分析

　　盡(jin)管我區的整體消(xiao)費水平(ping)不高，但我酒(jiu)(jiu)店(dian)的位置(zhi)有特色，我酒(jiu)(jiu)店(dian)

　　緊鄰八一(yi)路客運站(zhan)，機場(chang)大巴終點也在本(ben)酒店(dian)門口(kou)。其(qi)位置優越，交(jiao)(jiao)通極為(wei)方便，車(che)(che)程5-10分鐘可達西(xi)寧火車(che)(che)站(zhan)、西(xi)寧汽車(che)(che)站(zhan)，距離(li)西(xi)寧曹家堡機場(chang)25公(gong)里，乘坐出租車(che)(che)約25分鐘。地(di)處西(xi)寧市主要(yao)交(jiao)(jiao)通要(yao)道，是所有進入西(xi)寧市車(che)(che)輛必經之路，所以過(guo)往的車(che)(che)輛很多(duo)，商務散客是一(yi)個(ge)潛在的消費群。低價位吸引他們來(lai)我酒店(dian)消費，這可謂一(yi)個(ge)巨(ju)大的市場(chang)。

　　3.競爭對手分析

　　我酒店(dian)(dian)淡(dan)季最(zui)大競爭對手是位于酒店(dian)(dian)對面(mian)華(hua)辰大酒店(dian)(dian)，華(hua)辰大酒

　　店開(kai)業(ye)于20xx年是一家集住宿(su)、餐飲、休閑、娛樂為(wei)一體的(de)(de)涉外四星級(ji)酒(jiu)(jiu)店，總體上看他們(men)(men)的(de)(de)經營(ying)情況是不錯的(de)(de)。但因營(ying)業(ye)已(yi)經四年設施和裝修比(bi)(bi)較陳(chen)舊，而(er)我酒(jiu)(jiu)店的(de)(de)設施和裝修比(bi)(bi)其(qi)(qi)截然(ran)一新(xin)，客房(fang)種類比(bi)(bi)其(qi)(qi)具有特色，而(er)且我酒(jiu)(jiu)店大量的(de)(de)客房(fang)加(jia)之三個(ge)會(hui)議(yi)室(shi)可接(jie)待(dai)其(qi)(qi)無法(fa)接(jie)待(dai)的(de)(de)大型(xing)會(hui)議(yi)。酒(jiu)(jiu)店周圍其(qi)(qi)他的(de)(de)酒(jiu)(jiu)店都是一些小型(xing)商務(wu)酒(jiu)(jiu)店在經營(ying)能力(li)上不具備與我們(men)(men)競爭的(de)(de)實力(li)。

　　4.我店優勢分析

　　（1）我酒店隸屬青(qing)海聯(lian)運(yun)（集團）公(gong)司，聯(lian)運(yun)（集團）公(gong)司是我市的(de)(de)著名企業，其(qi)公(gong)司實(shi)力(li)雄厚(hou)是不容質(zhi)疑(yi)的(de)(de)，因(yin)此們在細(xi)致規劃時，也應充分(fen)(fen)利用我們的(de)(de)品牌(pai)效應，充分(fen)(fen)發掘其(qi)品牌(pai)的(de)(de)巨(ju)大(da)內蘊，讓(rang)消(xiao)費(fei)者對(dui)我們酒店不產(chan)生懷疑(yi)，充分(fen)(fen)相信(xin)我們提供的(de)(de)是質(zhi)量高(gao)的(de)(de)產(chan)品，在

　　我們的規劃中應(ying)充分注意到這一點(dian)來吸引消(xiao)費者。

　　（2）我酒店硬件設(she)施良好，資金雄(xiong)厚，而且有自己(ji)的停車場(chang)和(he)即(ji)將開業的八一路客(ke)運站。這可以用來(lai)吸引(yin)過往(wang)司機和(he)一些過往(wang)周邊縣(xian)市的客(ke)戶(hu)。

　　機會點：①本企(qi)業雄厚(hou)的(de)實力(li)為我們的(de)發展(zhan)提供了(le)條件(jian)；②便利的(de)交通和(he)巨大的(de)潛在顧(gu)客(ke)群；③良好的(de)硬件(jian)為我們的(de)調整(zheng)和(he)發展(zhan)提供了(le)廣闊的(de)空間(jian)。

　　二、目標市場分析：

　　目標(biao)市(shi)場即最有希望的(de)消(xiao)費者組合群體。目標(biao)市(shi)場的(de)明(ming)確(que)既可以

　　避免(mian)影響力的浪費，也可以(yi)使(shi)廣告有其針對性。沒有目(mu)標市場的廣告無異于“盲(mang)人騎瞎(xia)馬”

　　目(mu)標(biao)市(shi)(shi)場(chang)應具(ju)備以(yi)下特點：既是(shi)對(dui)酒店產品有興趣、有支(zhi)付能(neng)(neng)(neng)力消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)，也(ye)是(shi)酒店能(neng)(neng)(neng)力所(suo)及的消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)群。酒店應該盡可(ke)能(neng)(neng)(neng)明確地(di)確定目(mu)標(biao)市(shi)(shi)場(chang)，對(dui)目(mu)標(biao)顧(gu)客做詳盡的分析，以(yi)更好地(di)利用(yong)這些(xie)信(xin)息所(suo)代表的機會，以(yi)便使(shi)顧(gu)客更加滿意，最終(zhong)增加銷(xiao)售額(e)。顧(gu)客資源已經成為飯(fan)店利潤的源泉，而且(qie)現有顧(gu)客消(xiao)費(fei)(fei)(fei)行為可(ke)預測，服(fu)務成本較低(di)，對(dui)價格也(ye)不(bu)如(ru)新顧(gu)客敏感，同時(shi)還(huan)能(neng)(neng)(neng)提供免(mian)費(fei)(fei)(fei)的口碑(bei)宣傳。維(wei)護顧(gu)客忠(zhong)誠度，使(shi)得競爭對(dui)手無法爭奪這部分市(shi)(shi)場(chang)份額(e)，同時(shi)還(huan)能(neng)(neng)(neng)保持飯(fan)店員工(gong)隊伍的穩定。因此，融(rong)匯顧(gu)客關系營銷(xiao)、維(wei)系顧(gu)客忠(zhong)誠可(ke)以(yi)給飯(fan)店帶來(lai)如(ru)下益處：

　　1、從(cong)現有(you)顧客(ke)中獲取(qu)更多(duo)顧客(ke)份額(e)。忠誠(cheng)的顧客(ke)愿意更多(duo)地(di)購買酒店(dian)的產品(pin)和服(fu)務，忠誠(cheng)顧客(ke)的消(xiao)(xiao)費(fei)，其支出(chu)是隨意消(xiao)(xiao)費(fei)支出(chu)的兩到四(si)

　　倍，而(er)且隨著(zhu)忠誠(cheng)顧客(ke)年齡的增(zeng)長、經濟收入(ru)的提高或顧客(ke)單(dan)位本身(shen)業(ye)務的增(zeng)長，其需求量也將進一(yi)步增(zeng)長。

　　2、減(jian)少(shao)銷(xiao)售成本(ben)。酒店(dian)(dian)吸引新顧客需(xu)要大(da)量的(de)費(fei)用，如各種(zhong)廣告投入、促銷(xiao)費(fei)用以及(ji)了解顧客的(de)時間成本(ben)等等，但(dan)維持(chi)與(yu)現(xian)有(you)顧客長(chang)期關(guan)(guan)系(xi)的(de)成本(ben)卻逐年(nian)遞減(jian)。雖然在建立關(guan)(guan)系(xi)的(de)早期，顧客可能會對(dui)酒店(dian)(dian)提供(gong)的(de)產品或(huo)服(fu)務有(you)較(jiao)多問題，需(xu)要酒店(dian)(dian)進行一(yi)定的(de)投入，但(dan)隨(sui)著雙方關(guan)(guan)系(xi)的(de)進展，顧客對(dui)酒店(dian)(dian)的(de)產品或(huo)服(fu)務越(yue)來越(yue)熟悉，酒店(dian)(dian)也十分(fen)清楚顧客的(de)特殊(shu)需(xu)求(qiu)，所需(xu)的(de)關(guan)(guan)系(xi)維護(hu)費(fei)用就變得十分(fen)有(you)限了。

　　3、贏得口碑宣(xuan)傳。對于酒店(dian)提供(gong)的(de)某些較(jiao)(jiao)為(wei)復雜的(de)'產品或服(fu)務(wu)，新顧客(ke)在作決(jue)策時會感(gan)覺有(you)(you)較(jiao)(jiao)大的(de)風險(xian)，這時他(ta)們(men)(men)往(wang)往(wang)會咨(zi)詢(xun)酒店(dian)的(de)現有(you)(you)顧客(ke)。而具有(you)(you)較(jiao)(jiao)高滿意度和忠誠度的(de)老(lao)顧客(ke)的(de)建議往(wang)往(wang)具有(you)(you)決(jue)定作用，他(ta)們(men)(men)的(de)有(you)(you)力推薦往(wang)往(wang)比各種(zhong)形式的(de)廣告更為(wei)奏效。這樣，酒店(dian)既節省了(le)吸引新顧客(ke)的(de)銷售(shou)成本，又增(zeng)加了(le)銷售(shou)收入，從而酒店(dian)利潤又有(you)(you)了(le)提高。

　　4、員工(gong)(gong)忠(zhong)誠度(du)(du)的(de)(de)提(ti)高(gao)。這是顧(gu)客(ke)(ke)關(guan)系(xi)營銷的(de)(de)間接效果。如果一(yi)個酒(jiu)店擁有(you)相(xiang)當數(shu)量(liang)的(de)(de)穩定顧(gu)客(ke)(ke)群，也會使酒(jiu)店與員工(gong)(gong)形(xing)成(cheng)長期和諧的(de)(de)關(guan)系(xi)。在為那些滿(man)意和忠(zhong)誠的(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)提(ti)供服(fu)務(wu)的(de)(de)過(guo)程(cheng)中，員工(gong)(gong)體會到自身價(jia)值的(de)(de)實現，而員工(gong)(gong)滿(man)意度(du)(du)的(de)(de)提(ti)高(gao)導致酒(jiu)店服(fu)務(wu)質量(liang)的(de)(de)提(ti)高(gao)，使顧(gu)客(ke)(ke)滿(man)意度(du)(du)進一(yi)步提(ti)升，形(xing)成(cheng)一(yi)個良性循環。

　　根據(ju)我(wo)們(men)前(qian)面的分析(xi)結合(he)當前(qian)市(shi)場狀況我(wo)們(men)應該(gai)把主要目標顧客定位于周邊一些企事業(ye)單(dan)位、政府機(ji)關、汽車(che)4S店，商(shang)務散客在次基

　　礎(chu)上再(zai)吸(xi)引一些中高收入(ru)的消費群體(ti)。他們有如下的共性：

　　1．收(shou)入(ru)水平或消費能力(li)較高(gao)，講究服(fu)務(wu)(wu)上乘，到酒店(dian)消費一般是商(shang)務(wu)(wu)宴請接待客戶。

　　2．具有高消費能(neng)力但對酒店(dian)各方面要求高。

　　3．關注酒店檔次(ci)，需要(yao)酒店對其(qi)VIP接待服(fu)務。

　　三、市場營銷總策略：

　　1．進行立體化宣傳，突出本酒(jiu)店的(de)特性，讓消費者(zhe)從感性上對酒(jiu)店有一(yi)(yi)個(ge)認識。讓消費者(zhe)認識到我們提供給他(ta)的(de)是一(yi)(yi)個(ge)讓他(ta)有能(neng)力享受生活的(de)地(di)方。可(ke)以(yi)在報章(zhang)上針(zhen)對酒(jiu)店的(de)環境，所處的(de)位置(zhi)，吸引消費者(zhe)的(de)光顧。讓顧客從心(xin)理(li)上獲得一(yi)(yi)種“尊(zun)貴”的(de)滿足(zu)。

　　2．采(cai)用強勢廣(guang)告，如報紙，以期引(yin)起(qi)“轟動效應”作為強勢銷售，從而吸引(yin)大量的消費者注意，建(jian)立知名度。

　　四、淡季行動計劃和執行方案

　　（一）銷售方法(fa)的策略：

　　1.規定(ding)(ding)銷(xiao)(xiao)售(shou)區(qu)(qu)域(yu)和(he)范(fan)(fan)圍。市場部經理配合銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)規定(ding)(ding)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)區(qu)(qu)域(yu)和(he)范(fan)(fan)圍，一(yi)包干(gan)的(de)(de)方式，積極引導銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)拓展銷(xiao)(xiao)售(shou)面，銷(xiao)(xiao)售(shou)區(qu)(qu)域(yu)和(he)范(fan)(fan)圍的(de)(de)分配要根據常客消費潛力，客戶的(de)(de)地(di)理位置和(he)類別加以分配。銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)區(qu)(qu)域(yu)和(he)范(fan)(fan)圍的(de)(de)分配如下：

　　馮文濤主要(yao)負(fu)責西(xi)寧(ning)市各政府機關(guan)及各大會議公司、旅行(xing)社(she)。袁美蘭主要(yao)負(fu)責西(xi)寧(ning)市各大企(qi)事業、各汽(qi)車4S店(dian)。旅行(xing)社(she)

　　馬麗因人際關系(xi)主要(yao)負責海(hai)東各政府機關、企事(shi)業(ye)單位(wei)。

　　朱(zhu)萬春主要負責內勤工作(zuo)，做好(hao)登記接待工作(zuo)。

　　2.規定銷(xiao)售指標(biao)，市場部經理根據酒(jiu)店的銷(xiao)售目標(biao)和政策制定銷(xiao)售目

酒店營銷策劃方案12

　　活(huo)動時間(jian)：1月1日(ri)晚(wan)21點(征求意見)活(huo)動主題(ti)：“歡(huan)慶20xx年元旦，愛(ai)我xx”

　　活(huo)動目的(de)：為(wei)(wei)歡慶20xx年(nian)(nian)元旦，加強酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)員(yuan)工(gong)之間的(de)溝通，增強酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)的(de)凝(ning)聚力。麗都假日酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)辦公室決(jue)定于20xx年(nian)(nian)1月1日晚21點，在酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)員(yuan)工(gong)餐(can)廳舉辦一(yi)(yi)臺以(yi)“歡慶20xx年(nian)(nian)元旦，愛我(wo)xx”為(wei)(wei)主題的(de)元旦聯歡會(hui)，為(wei)(wei)我(wo)假日酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)員(yuan)工(gong)展示才華提(ti)供一(yi)(yi)個廣闊(kuo)的(de)舞臺，也希望通過本次晚會(hui)大家(jia)一(yi)(yi)起努力吧我(wo)們(men)的(de)工(gong)作做得更好，更地為(wei)(wei)我(wo)們(men)這(zhe)個”家(jia)”做點貢獻，也為(wei)(wei)20xx年(nian)(nian)假日酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)xx獻上一(yi)(yi)份厚禮。現對聯歡會(hui)策劃與(yu)籌備做如(ru)下(xia)安排：(注：要求酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)各部門出節(jie)目)節(jie)目程序單：

　　1、主持(chi)人開場白：首先(xian)要(yao)感謝(xie)個位(wei)嘉賓的(de)(de)光臨，元旦是(shi)新(xin)的(de)(de)一年(nian)(nian)的(de)(de)開始，祝大家在(zai)新(xin)的(de)(de)一年(nian)(nian)里(li)。希望(wang)大家在(zai)元旦晚會玩(wan)的(de)(de)愉(yu)快，各位(wei)領導，各位(wei)同事：大家晚上好!光陰荏苒、斗轉星(xing)移，光輝燦爛的(de)(de)20xx年(nian)(nian)即(ji)將(jiang)過去，充滿(man)希望(wang)和(he)挑戰的(de)(de)20xx年(nian)(nian)悄(qiao)然(ran)來臨。我們假日酒店員工歡(huan)聚于此，慶祝即(ji)將(jiang)到來的(de)(de)元旦佳節!

　　2、介紹到場(chang)嘉(jia)賓

　　假日酒店領導講話(征求意(yi)見)

　　3、節目(mu)開(kai)始節目(mu)順序：例如：

　　1、獨唱《xxx》表演者：xxx道具：麥克風一個

　　2、獨(du)唱《xxx》表演者：xxx道具(ju)：小(xiao)麥克風(feng)一個

　　3《xxx》表演(yan)者：xxx

　　4、擊鼓傳氣球

　　道(dao)具：鼓(gu)樂(le)、氣球6個，節目(mu)紙條(tiao)

　　5、獨唱《xxx》表(biao)演者：xxx

　　6、托乒乓球跑

　　道具：12個紙簍(lou)、6個氣球、120個氣球、智力搶答題6道

　　7、動(dong)作模擬(ni)道具：書包、8張凳子

　　8、歌曲接(jie)力賽(sai)道(dao)具：六(liu)首歌曲

　　9、抽獎

　　道(dao)具(ju)：抽獎(jiang)箱(xiang)、兩副撲克(ke)牌(pai)、3—4張凳子

　　注：第一階(jie)段：以趣味游戲(xi)為(wei)主的'聯歡活動;活動內容：

　　5—6個簡單(dan)、有趣、觀眾參與較強的(de)競技性趣味游戲(xi)(如(ru)(ru)擊鼓傳氣(qi)球、模擬(ni)動作、托球跑、挑戰(zhan)100秒(miao)等)，其(qi)中(zhong)穿插3—4個火爆的(de)小節目(如(ru)(ru)霹靂舞、吉(ji)他彈唱、歌(ge)曲等)，活動進行中(zhong)每隔半小時相(xiang)應(ying)抽出一等、二(er)等、三等獎。每一位參與游戲(xi)的(de)同學根據其(qi)競技結果(guo)獎勵相(xiang)應(ying)的(de)獎品。場景布(bu)置：

　　1、為了提高游戲的參與性(xing)和競(jing)爭性(xing)，現場將根據(ju)桌椅(yi)擺放的位置分成六組。

　　2、晚(wan)會(hui)進(jin)行當中，有服務人(ren)員(yuan)拿(na)著托(tuo)盤為大家添加水果、飲料(liao)和(he)點心。

　　游戲項目

　　擊鼓(gu)傳(chuan)氣(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)。進(jin)行6次(ci)，具體(ti)次(ci)數(shu)由主持(chi)人(ren)(ren)依照當(dang)時到(dao)場的人(ren)(ren)數(shu)和氣(qi)(qi)氛(fen)定(ding)奪。現(xian)場以激(ji)昂的鼓(gu)點(dian)音樂(le)(le)開始(可(ke)以考慮使用現(xian)場背景舞臺鼓(gu)樂(le)(le))，在觀眾(zhong)中手拍傳(chuan)遞氣(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)，音樂(le)(le)突然(ran)停止，氣(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)傳(chuan)到(dao)誰手中或者氣(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)被誰拍爆了(le)，誰就(jiu)必須上臺表演(yan)(yan)一個小節(jie)目。如果過程進(jin)行當(dang)中出現(xian)氣(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)落入場中，形成死(si)球(qiu)(qiu)(qiu)時，則最后(hou)一個接觸氣(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)的人(ren)(ren)也需要(yao)表演(yan)(yan)節(jie)目(此處主持(chi)人(ren)(ren)一定(ding)要(yao)高(gao)度注意，否則可(ke)能會說不清楚)。最后(hou)由這6人(ren)(ren)單(dan)獨表演(yan)(yan)節(jie)目。

　　道(dao)具：鼓樂、氣球6個(ge)，節目(mu)紙條

　　獎品(pin)預算：表演節目(mu)的人都獲得獎品(pin)，獎品(pin)(毛巾、牙膏、牙刷、香皂(zao)、洗發水)，

　　經費預(yu)算：氣球(qiu)(￥)食品(糖、葵花、花生￥)，獎品(￥)橫幅(￥)等等經費預(yu)算大約在350到400左右。

　　注：(以(yi)上活動策劃方案可(ke)能(neng)有些地(di)方不全或不周(zhou)的地(di)方，希望根據(ju)酒店(dian)實際(ji)情況決定。)“歡慶20xx年元旦，愛我xx”元旦晚會!

　　A、參(can)與(yu)活動(dong)的貴賓與(yu)書(shu)畫家的合影

　　B、xxx酒店的風采(員工、老板、社會(hui)活動，如(ru)領(ling)導參(can)觀、捐(juan)款收(shou)據(ju)放大樣、榮(rong)譽等)

　　C、接受采訪的(de)貴賓(bin)照片及感言(采訪者同(tong)意這樣做(zuo))

　　封(feng)底(di)：與(yu)封(feng)面相同(tong)，加(jia)上地址(zhi)、電(dian)話、網站、郵(you)箱(xiang)、QQ等(deng)聯(lian)絡工具印刷(shua)數量：凡參與(yu)者(zhe)必須(xu)有。其他可視情況(kuang)定。

　　五、活(huo)動的新聞傳(chuan)達

　　可以在活動結束后，委(wei)托新聞單位以xxx大(da)酒店注重文(wen)化建設為題進行(xing)報道。

酒店營銷策劃方案13

　　背景分析

　　優勢該店處(chu)于西安市閻良地區(qu)航空高新技術產業區(qu)，境內目標群體收入高，消費能(neng)力強。經(jing)營(ying)的川菜是大眾(zhong)化菜系，消費者接受(shou)面廣，并有(you)試飛員(yuan)等(deng)部分穩定(ding)的客源支撐。位(wei)置處(chu)于經(jing)濟(ji)開發區(qu)，對(dui)今后的發展非(fei)常有(you)利(li)。

　　劣勢周邊(bian)居住人(ren)(ren)群較(jiao)(jiao)(jiao)少，人(ren)(ren)氣不足。該(gai)店(dian)前(qian)任老板經營管理較(jiao)(jiao)(jiao)差，在當(dang)地(di)口碑較(jiao)(jiao)(jiao)差，后(hou)成為爛尾樓(lou)，現要盤活該(gai)樓(lou)，難(nan)度較(jiao)(jiao)(jiao)高(gao)。該(gai)區(qu)除了跟飛人(ren)(ren)員(yuan)及其(qi)他航空技術人(ren)(ren)員(yuan)以外，其(qi)余流動人(ren)(ren)員(yuan)相(xiang)對較(jiao)(jiao)(jiao)少。該(gai)區(qu)餐館較(jiao)(jiao)(jiao)多，市場小，競爭(zheng)激烈。

　　宣傳目的'

　　重(zhong)新樹立(li)酒店知名(ming)度，提(ti)升人(ren)氣，穩定收入，立(li)足于本(ben)土，打造(zao)當地一流酒店形象(xiang)。

　　鎖定目標群

　　當地中高收入人群，各(ge)企事(shi)業單位(wei)，機關團體，婚壽宴(yan)群體。

　　具體營銷策略

　　提前(qian)向(xiang)目(mu)標消費群發布開業活(huo)動(dong)信息及具(ju)體活(huo)動(dong)內容；關注并運用當地社(she)會熱點，吸引消費群體。

　　通過媒體(ti)（報紙、電(dian)視、電(dian)臺、中國移(yi)動）發布(bu)一些軟新(xin)聞、硬廣告，同時用宣傳車、DM單、橫幅(fu)等進行宣傳。

　　宣傳實施方案

　　時間安排

　　8月(yue)5日—8月(yue)10日，確定開(kai)業(ye)慶典及開(kai)業(ye)前后宣傳方案(an)。

　　8月11日(ri)—8月20日(ri)，制(zhi)定并印刷宣(xuan)(xuan)傳資(zi)料、優惠卡，確定各種宣(xuan)(xuan)傳用(yong)品。

　　開業時間：

　　慶典(dian)地(di)點：中非酒店大門口(kou)

　　宣傳(chuan)范圍(wei)：目標消費(fei)者

　　第一階段

　　導入期（18天）8月(yue)11日—8月(yue)29日

　　8月10日，相(xiang)關人(ren)員開(kai)(kai)始在中(zhong)非(fei)酒店(dian)主(zhu)樓(lou)和附樓(lou)上(shang)掛(gua)宣傳布幅(fu)，如(ru)主(zhu)樓(lou)掛(gua)一大型布幅(fu)（20米×20米，設置開(kai)(kai)業倒計時(shi)(shi)時(shi)(shi)間表(biao)），提前(qian)告知消費者具體開(kai)(kai)業時(shi)(shi)間及(ji)優(you)惠政(zheng)策，上(shang)方內容為大字：中(zhong)非(fei)酒店(dian)距開(kai)(kai)業還(huan)有

　　x天(tian)，下方是優惠活動小字(zi)內容如下：

　　方案一：狂(kuang)折到底

　　第一天：菜品5、8折（酒水不享受(shou)優惠）

　　第二(er)天：菜(cai)品6折

　　第三(san)天：菜品6、8折

　　第(di)四天：菜品7、8折

　　第五天(tian)：菜品(pin)8折

　　第六天：菜(cai)品8、5折

　　第七(qi)天：菜(cai)品(pin)8、8折

　　方案(an)二(er)：天(tian)天(tian)特價

　　第(di)一(yi)天(tian)：桂魚1元1條(tiao)（每桌限一(yi)條(tiao)）

　　第二天：鱸魚1元1條（每(mei)桌(zhuo)限一條）

　　第三(san)天：基(ji)尾(wei)蝦1元1斤(jin)（每桌限一斤(jin)）

　　第四天：甲魚1元(yuan)1只(zhi)（每桌限一只(zhi)）

　　第五天：鰱魚(yu)1元1條(tiao)（每桌(zhuo)限一(yi)條(tiao)）

　　第六天：x紅酒(jiu)1毛錢(qian)1瓶（每桌限1瓶）

　　第(di)七天：x啤(pi)酒1毛錢(qian)1瓶(ping)（每桌限10瓶(ping)）

　　在附樓上(shang)懸掛以下條幅標(biao)語進行宣傳：“無(wu)線(xian)PDA掌上(shang)電(dian)腦點菜·閻良(liang)首家”，“美味(wei)川(chuan)菜風·飄香航(hang)空(kong)城”，“在中非·踏上(shang)紅地毯之約”，“千(qian)帆競發航(hang)空(kong)城·萬冠(guan)云(yun)集新中非”，“婚壽宴(yan)基地·盡在中非酒店”，“酷客(ke)川(chuan)菜·你家門口的成都地道美食·想吃就吃”。

　　采(cai)(cai)取(qu)主動出擊：宣傳(chuan)資(zi)料印好之后由營銷(xiao)人員上門推銷(xiao)，介(jie)紹酒店(dian)特色、環境、服務等(deng)，采(cai)(cai)取(qu)電話推銷(xiao)和發傳(chuan)真(zhen)告知等(deng)形(xing)式，以爭取(qu)讓這些企業將“宴席”訂在(zai)中非酒店(dian)舉(ju)辦(ban)。

　　邀請(qing)(qing)地方名流、政府要(yao)員(yuan)、各(ge)企事(shi)業(ye)單位主要(yao)負責人(ren)(ren)參加開業(ye)典禮，并向他們發放邀請(qing)(qing)函。邀請(qing)(qing)事(shi)項分(fen)組、分(fen)人(ren)(ren)進行，采取(qu)誰(shui)邀請(qing)(qing)誰(shui)負責全程接待的原則。

酒店營銷策劃方案14

　　世紀酒(jiu)店全體(ti)員工(gong)以"三星級的(de)標(biao)準、四星級的(de)服務"為宗旨(zhi)，熱枕歡迎四海賓朋的(de)光(guang)臨(lin)。

　　一、策劃目(mu)標(biao)：通(tong)過本次營銷活動借(jie)助世(shi)紀(ji)酒店(dian)原(yuan)有(you)優勢客(ke)源的(de)基礎上。把世(shi)紀(ji)酒店(dian)東(dong)樓客(ke)房(fang)打造成為中高層階級消(xiao)費者(zhe)心目(mu)中的(de)"溫(wen)馨之家"，突出強調新客(ke)房(fang)的(de)溫(wen)馨和(he)舒適。使整個(ge)思路和(he)過程(cheng)圍繞(rao)"家"來宣傳和(he)促銷，提高消(xiao)費者(zhe)對新客(ke)房(fang)的(de)認(ren)同感。以(yi)達到獲取更大利潤的(de)目(mu)的(de)。

　　二、策劃環(huan)境分析：

　　SWOT分析

　　優勢：1、原有客房訂住率高(gao)，在本地客房市場(chang)占(zhan)有很大(da)的(de)市場(chang)，影響力較大(da)，可降低(di)宣傳成本。

　　2、地理位置好，位于繁華商業區(qu)中心地帶，可無(wu)形中提高客房的檔次。

　　3、與(yu)處于同一檔次的酒店相比(bi)，新客(ke)房價格適中(zhong)，有價格優(you)勢。

　　4、客源(yuan)渠道發(fa)達，可以利(li)用新客房吸(xi)引潛在消(xiao)費者(zhe)。

　　5、世(shi)紀酒店自開業以來，在社會(hui)上享(xiang)有(you)很好的(de)信(xin)譽度，消(xiao)費者(zhe)的(de)信(xin)賴(lai)度高(gao)。

　　6、企業(ye)女創業(ye)人的(de)人格(ge)魅力。

　　劣勢：1、雖然客(ke)房訂住(zhu)率高，但沒有完(wan)備的(de)餐(can)飲和娛(yu)樂設施與客(ke)房消費想匹配(pei)。

　　2、客房部服務人員整體(ti)素質教好，但是要想達到三星級(ji)的標準，還有一定的差距。

　　3、消費者(zhe)對新客房的.認同感還(huan)存(cun)在一定(ding)的顧慮。

　　4、客房(fang)價(jia)格(ge)的層次感(gan)不鮮明，區(qu)分度(du)不高(gao)(gao)，會相應丟(diu)失一些(xie)高(gao)(gao)收入消費者。

　　機會(hui)：1、次貸危機正從大城(cheng)市向中小城(cheng)市蔓延，周圍(wei)許(xu)多(duo)酒(jiu)店(dian)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)步履為(wei)艱，紛(fen)紛(fen)降低銷售成本，客房的(de)(de)(de)(de)內部裝修和(he)更換也會(hui)受(shou)到影(ying)響(xiang)。此時(shi)世(shi)(shi)紀(ji)酒(jiu)店(dian)強(qiang)勢推(tui)出(chu)新客房，并(bing)且推(tui)出(chu)經(jing)營(ying)新理念，無形中宣告世(shi)(shi)紀(ji)酒(jiu)店(dian)并(bing)沒(mei)有(you)受(shou)到此次危機的(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)(可(ke)以掩(yan)蓋(gai)受(shou)到的(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang))。無形中宣傳了世(shi)(shi)紀(ji)酒(jiu)店(dian)的(de)(de)(de)(de)抗風險力(li)(li)和(he)強(qiang)大的(de)(de)(de)(de)經(jing)濟實力(li)(li)。

　　2、利用(yong)新客房的低價格和溫(wen)馨積極分流其他酒(jiu)店客房的消費者。

　　威脅(xie)：1、此(ci)次整個大的經濟環境的影(ying)響是不容忽視的，同時利(li)(li)用起(qi)來(lai)也是一把雙刃劍(jian)，利(li)(li)用不好，同入(ru)的很大的成本，在收回時會有很大的困難。

　　2、同時周圍的酒店客(ke)房(fang)部也(ye)在(zai)密切關注世紀酒店新客(ke)房(fang)的每一(yi)個(ge)舉動(dong)，因此(ci)每一(yi)步都要謹慎。

　　三、市場定位：1、目標(biao)市場：本市及周圍縣(xian)市的(de)中高層消(xiao)費者，外地來商(shang)采購的(de)商(shang)團和大(da)型(xing)企業住商(shang)代表，商(shang)丘的(de)大(da)中型(xing)企業年會(hui)和企業定期召開的(de)會(hui)議(yi)(各縣(xian)區代理商(shang))，外商(shang)來商(shang)投資機構等。

　　2、實際市(shi)場：本市(shi)及周圍縣(xian)市(shi)的(de)中高層(ceng)消費者，商(shang)丘(qiu)的(de)大中型企(qi)業(ye)年會(hui)和企(qi)業(ye)定期召開的(de)會(hui)議(各(ge)縣(xian)區代理商(shang))，一些銷售(shou)企(qi)業(ye)的(de)代表。

　　四、具體方案：

　　預熱季

　　1、"世紀(ji)之家溫馨你我"：通(tong)過商丘市最(zui)具影響力的報(bao)紙(zhi)_商丘日報(bao)，征集世紀(ji)酒店新客(ke)房宣傳(chuan)語(yu)和(he)廣告語(yu)，擴(kuo)大實際酒店新客(ke)房的爆(bao)光(guang)率。

　　與商(shang)丘日報社(she)合(he)作，在商(shang)丘日報上(shang)刊發世紀(ji)酒店(dian)新客(ke)(ke)房的(de)(de)一些裝修較(jiao)好的(de)(de)房間。向(xiang)廣(guang)大讀者征集新客(ke)(ke)房宣傳語和廣(guang)告語。廣(guang)大讀者可將答案郵寄到報社(she)。從(cong)中(zhong)選出前五名。在世紀(ji)酒店(dian)新客(ke)(ke)房開業典禮上(shang)向(xiang)獲獎者頒發禮品(pin)和享受新客(ke)(ke)房住宿8。8折的(de)(de)終(zhong)身優惠政策

酒店營銷策劃方案15

　　一、活動時間：

　　20xx年(nian)6月10日(ri)起—活動(dong)終(zhong)止(zhi)日(ri)(酒店將視行(xing)情定(ding)終(zhong)止(zhi)日(ri)期);

　　二、活動地點：

　　某五星級酒店;

　　三、活動主題：

　　溫馨(xin)享受(shou)午夜房，延遲時間退房，娛(yu)樂休閑新體驗，視(shi)覺大餐任您選;

　　四、活動目的：

　　在原來的基礎上更新(xin)設施設備和(he)實施新(xin)的經營戰(zhan)略(lve)，使客房服務(wu)多樣化;

　　五、促銷對象：

　　住店散客;

　　六、活動宗旨：

　　完善酒店客(ke)房軟件管理(li)模式(shi)及提升(sheng)客(ke)房創新(xin)意識，為(wei)客(ke)人提供個性化服務;

　　七、活動內容：

　　1)午夜房(fang)：從6月10日(ri)起，實施(shi)午夜房(fang)(當日(ri)凌晨1點入住——當日(ri)中(zhong)午12點退房(fang))，僅限酒店(dian)高級(ji)單、雙人房(fang)，房(fang)價(jia)為(wei)：218元/間/晚(wan)，酒店(dian)將視行情定活動(dong)終止日(ri)期(qi);

　　2)延(yan)(yan)遲(chi)退房(fang)時間(jian)：從(cong)6月10日(ri)起，酒店(dian)所有客房(fang)，延(yan)(yan)遲(chi)退房(fang)時間(jian)到下午14：00，到活動終止日(ri)，酒店(dian)將(jiang)視行情(qing)定結束日(ri)期(qi)(以往退房(fang)時間(jian)為中午12：00，延(yan)(yan)遲(chi)了兩個小時);

　　3)體(ti)驗房(fang)(fang)：從(cong)6月10日起(qi)，酒店所(suo)有客(ke)房(fang)(fang)在原來的(de)(de)(de)條(tiao)件(jian)下，增加“視(shi)覺大餐(can)”——數字電(dian)視(shi)頻(pin)道(dao)(dao)，客(ke)人(ren)在入(ru)住酒店客(ke)房(fang)(fang)時可免費(fei)收看數字電(dian)視(shi)、電(dian)影，在原來可收看的(de)(de)(de)頻(pin)道(dao)(dao)條(tiao)件(jian)下，增開了很多新的(de)(de)(de)頻(pin)道(dao)(dao)，客(ke)人(ren)可隨自己(ji)所(suo)愛好挑選自己(ji)喜(xi)歡看的(de)(de)(de)電(dian)視(shi)、電(dian)影，體(ti)驗房(fang)(fang)(僅限(xian)高(gao)級雙(shuang)人(ren)房(fang)(fang))價為(wei)：277元/間/晚(wan)(即為(wei)平時的(de)(de)(de)`7。5折)。

　　八、宣傳推廣：

　　1、人(ren)力(li)推廣：各部門(men)互相配合(he)在適當時間為客人(ren)宣(xuan)傳本次活動內(nei)容和優惠措施，并邀請相關客人(ren)入住體驗;

　　2、媒介推廣：大堂易拉寶海(hai)報1個(ge)、電梯(ti)廣告(gao)1個(ge)、巨幅噴繪1幅，大力宣(xuan)傳本次活(huo)動(dong)內容

　　廣告(gao)標題：溫馨(xin)享受午(wu)夜(ye)房(fang)，延遲時間退房(fang);娛樂(le)休閑(xian)新體驗(yan)，視覺大餐任您選;

　　活動時間：20xx年6月(yue)10日起;

　　活動地點(dian)：某五星級酒店;

　　1)午夜房(fang)(僅限(xian)高級單、雙人房(fang))

　　當日凌晨1點入(ru)住——當日中午(wu)12點退房，房價為：218元/間/晚;

　　2)延遲(chi)退房時間

　　酒店所(suo)有(you)客房，退房時間從原(yuan)來的中午(wu)12：00延遲到下午(wu)14：00;

　　3)體(ti)驗房(fang)(僅(jin)限高級雙人房(fang))

　　增加(jia)“視覺大餐”——國際(ji)、國內精彩數字電視頻(pin)道(dao)任您選，體驗(yan)價：277元/間/晚;