產品營銷(xiao)策劃方案(15篇(pian))
為了確保(bao)事情或工作(zuo)扎實開展，就(jiu)不得(de)不需要事先制定方(fang)案(an)，方(fang)案(an)是計(ji)劃(hua)(hua)中內容(rong)最為復雜的一種(zhong)。怎(zen)樣(yang)寫方(fang)案(an)才更(geng)能(neng)起到其作(zuo)用呢？下(xia)面是小編精心(xin)整(zheng)理(li)的產(chan)品營(ying)銷策劃(hua)(hua)方(fang)案(an)，歡迎(ying)大家(jia)借鑒與參考，希望對大家(jia)有所幫(bang)助。
產品營銷策劃方案1
核心傳播概念(nian)提煉(lian)完成，接下來，需要把復雜的(de)作用機理重(zhong)新梳理。“作用機理”一詞，西藥(yao)里(li)面(mian)的(de)化學成分作用過程，是(shi)西藥(yao)的(de)專業術語。
那么，為(wei)什么普(pu)通(tong)的產(chan)品也需要(yao)這樣(yang)的“作(zuo)用機理”呢？范志峰提示(shi)：要(yao)去支撐起產(chan)品的核心傳播概念。
我(wo)們(men)所(suo)知道(dao)的(de)(de)碧(bi)生(sheng)源牌常潤茶，核心的(de)(de)傳播(bo)概(gai)(gai)念(nian)可能很多人都知道(dao)：“給你(ni)的(de)(de)腸(chang)子洗(xi)(xi)洗(xi)(xi)澡(zao)”，在(zai)醫(yi)藥保(bao)健(jian)行業稱(cheng)這(zhe)個概(gai)(gai)念(nian)叫“洗(xi)(xi)腸(chang)”。既然提出了“洗(xi)(xi)腸(chang)”，那么，為什么要(yao)洗(xi)(xi)？你(ni)的(de)(de)產品又是怎(zen)樣(yang)洗(xi)(xi)的(de)(de)呢(ni)？我(wo)們(men)需(xu)要(yao)把(ba)這(zhe)個過程(cheng)用非常通俗的(de)(de)話語(yu)告(gao)訴我(wo)們(men)的(de)(de)購買人群(qun)。
為什(shen)么(me)要(yao)(yao)(yao)洗？我們住的(de)房子，需(xu)要(yao)(yao)(yao)定期的(de)打(da)掃衛生，如(ru)果不打(da)掃，就會很(hen)臟。腸道和房子一樣，也需(xu)要(yao)(yao)(yao)定期的(de)打(da)掃，如(ru)果不打(da)掃干凈，就會堆積很(hen)多宿便，宿便就會滋生很(hen)多“毒素”，這些(xie)“毒素”就會使人體(ti)的(de)內(nei)分泌系(xi)統紊亂，女(nv)性臉色就會暗淡(dan)、有癍、有青春(chun)逗、年(nian)齡大的(de)人直接(jie)是便秘。那么(me)，你(ni)要(yao)(yao)(yao)不要(yao)(yao)(yao)洗了呢(ni)？
怎么洗呢(ni)？常潤(run)茶就(jiu)提出了清宿便(bian)、排(pai)腸(chang)毒(du)的(de)功能。常潤(run)茶里面就(jiu)含有很(hen)多XX藥物(wu)分子，這些藥物(wu)分子進入腸(chang)道后就(jiu)可以立(li)刻清洗宿便(bian)，就(jiu)好(hao)象我(wo)們沐(mu)浴一樣，用(yong)香皂或者沐(mu)浴露洗澡，在洗干凈(jing)的(de)同時，又舒服，而且還(huan)很(hen)清香。
樂無煙(yan)為(wei)什么(me)沒有油煙(yan)？因為(wei)里面的純(chun)鋼材(cai)料(liao)是用德國(guo)航天(tian)技術生(sheng)產的，溫(wen)度始(shi)終控制在350度，再經(jing)過XX工序(xu)，這(zhe)樣就沒有任何的`油煙(yan)了(le)。
20xx年有個真味如煙的(de)電視購物產品(pin)，用動畫(hua)和做試驗的(de)方式把產品(pin)的(de)“作用機理(li)”體現出來(lai)。我在(zai)策劃(hua)雷(lei)達(da)筆（防近視）的(de)時候，在(zai)拍(pai)攝片子的(de)時候，特別在(zai)作用機理(li)的(de)那個段落做了很多(duo)反復(fu)的(de)實驗。
說(shuo)到這里，其它行業(ye)的，不是醫藥類的估(gu)計會說(shuo)，很難提煉“作(zuo)用機理(li)”，其實(shi)不然(ran)。
只要有核(he)心的(de)傳播概念，就會有作(zuo)用機理(li)。培訓行業也(ye)是一樣(yang)，20xx年(nian)范志峰策劃(hua)的(de)“英(ying)語課(ke)本倒(dao)背(bei)如(ru)流”特訓班也(ye)一樣(yang)提煉(lian)作(zuo)用機理(li)。
科學家斯(si)(si)佩里教(jiao)授提出(chu)(chu)了左右(you)(you)腦分工理(li)論。大(da)腦分為(wei)左右(you)(you)腦組成，左腦動手(shou)動腳，右(you)(you)腦是(shi)思維(wei)。天才的(de)愛(ai)因(yin)斯(si)(si)坦的(de)右(you)(you)腦才開發(fa)到了13%，每個孩子(zi)都有可能超過愛(ai)因(yin)斯(si)(si)坦，那(nei)就需(xu)要開發(fa)。用科學的(de)方法把右(you)(you)腦開發(fa)出(chu)(chu)來，讓孩子(zi)左右(you)(you)腦開發(fa)，6天把課本背完是(shi)不(bu)是(shi)就很簡單了呢？
范(fan)志峰：中(zhong)國策劃(hua)學院客座教(jiao)授、著(zhu)名營(ying)銷策劃(hua)專(zhuan)家、蜥蜴團(tuan)隊長官親傳(chuan)(chuan)弟子，10年營(ying)銷策劃(hua)經(jing)驗，精通報(bao)紙10大(da)寫法、電視(shi)購物108策略、招商(shang)(shang)三大(da)技(ji)巧(qiao)，最為擅長用醫藥(yao)(yao)保(bao)健手法武裝(zhuang)傳(chuan)(chuan)統行業。在醫藥(yao)(yao)經(jing)濟報(bao)、21世紀藥(yao)(yao)店報(bao)、博銳(rui)管理在線、慧聰網(wang)(wang)(wang)、中(zhong)國健商(shang)(shang)雜志、全(quan)球(qiu)品牌網(wang)(wang)(wang)、商(shang)(shang)戰名家、渠道網(wang)(wang)(wang)、價值(zhi)中(zhong)國網(wang)(wang)(wang)設有營(ying)銷專(zhuan)欄(lan)。
產品營銷策劃方案2
農產(chan)(chan)品(pin)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)書力求簡練、易讀、易懂(dong)，不要使用許多(duo)代名詞。農產(chan)(chan)品(pin)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)的(de)決策(ce)(ce)者和執行者不在(zai)意是誰(shui)的(de)觀念、誰(shui)的(de)建議(yi)，他們需要的(de)是事實。廣告(gao)(gao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)書在(zai)每一(yi)(yi)(yi)部(bu)分(fen)(fen)的(de)開始最好(hao)有一(yi)(yi)(yi)個(ge)簡短的(de)摘要。在(zai)每一(yi)(yi)(yi)部(bu)分(fen)(fen)中(zhong)要說(shuo)明(ming)所使用資(zi)料(liao)的(de)來(lai)源，使計(ji)劃(hua)(hua)書增加(jia)可(ke)信(xin)度。一(yi)(yi)(yi)般說(shuo)來(lai)，廣告(gao)(gao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)書不要超過二萬字(zi)。如果篇幅過長，可(ke)將圖表及(ji)有關說(shuo)明(ming)材料(liao)用附錄(lu)的(de)辦法解決。在(zai)撰寫過程(cheng)中(zhong)，視具體情況(kuang)，有時也將媒體策(ce)(ce)劃(hua)(hua)、廣告(gao)(gao)預(yu)算、總結報(bao)告(gao)(gao)等部(bu)分(fen)(fen)專門列出，形成相對(dui)獨立的(de)文案。一(yi)(yi)(yi)份(fen)比較完整較的(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)書一(yi)(yi)(yi)般包括以下三大部(bu)分(fen)(fen)：一(yi)(yi)(yi)是產(chan)(chan)品(pin)的(de)市場狀況(kuang)分(fen)(fen)析，二是營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)正文內容。三是對(dui)方案可(ke)行性與操(cao)作(zuo)性的(de)效果預(yu)測。
(一(yi))農產品營銷方(fang)案市場狀況分(fen)析
(1)農產品當前的市場規模。
(2)競爭品(pin)牌的銷(xiao)售量與銷(xiao)售額的比較分析。
(3)競(jing)爭品牌市場占(zhan)有率(lv)的比較分析(xi)。
(4)農產品消(xiao)費者群體的年(nian)齡、性別、職業(ye)、學歷、收入、家(jia)庭結構之市場目標(biao)分(fen)析。
(5)競爭品牌產品優缺點(dian)的比較分(fen)析。
(6)競爭品牌市場(chang)區域與(yu)產品定位(wei)的比較分析。
(7)農產(chan)品競爭品牌廣(guang)告(gao)費(fei)用與廣(guang)告(gao)表現的比較分析(xi)。
(8)競(jing)爭(zheng)品牌(pai)促銷(xiao)活(huo)動的比(bi)較(jiao)分析。
(9)競爭品牌公關活動的(de)比(bi)較分析。
(10)農產品競爭品牌(pai)訂價策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷售(shou)渠道的比較(jiao)分(fen)析(xi)。
(12)公司近年產品的財務損益分(fen)析。
(13)公司農產(chan)品的(de)優(you)劣與(yu)競(jing)爭(zheng)品牌之間的(de)優(you)劣對比(bi)分析。
(二(er))農產品營(ying)銷(xiao)方(fang)案策劃書(shu)正(zheng)文
一(yi)般的農產品營(ying)銷方案(an)策(ce)劃書正文由七大項構成，簡單扼要說(shuo)明(ming)如下。
(1)公司農產品投入市(shi)場的政策
策(ce)(ce)劃者在(zai)擬定策(ce)(ce)劃案之(zhi)前，必(bi)須與公司(si)(si)的最高(gao)領(ling)導(dao)層就公司(si)(si)未來的經營方針與策(ce)(ce)略，做深入細致的溝通，以(yi)確定公司(si)(si)的主要方針政策(ce)(ce)。雙方要研討下面的細節；
1、確定農(nong)產品(pin)目標市場與產品(pin)定位。
2、銷售農產品目標是擴大市(shi)場占(zhan)有率還是追求(qiu)利(li)潤(run)。
3、制定農(nong)產品價(jia)格(ge)政策。
4、確定農產品銷售方式。
5、農產品(pin)廣(guang)(guang)告表現(xian)與廣(guang)(guang)告預算。
6、農產品促銷活動的重點(dian)與原則(ze)。
7、農產品公關活(huo)動的重點與原則。
(2)企業的農產(chan)品銷(xiao)售目標
農(nong)產品銷售(shou)目標，就是指公(gong)司(si)的農(nong)產品在一定期間內(通常(chang)為一年)必須(xu)實現的營業目標。
銷售(shou)目(mu)標量(liang)化(hua)有下列(lie)優點：
為檢驗整個營銷策劃(hua)案的成敗提供依據。
為(wei)評估(gu)工作績效目標提供依據。
為擬定(ding)下一次銷售目標提供基礎
(3)農產品的推廣(guang)計劃
策(ce)劃者(zhe)擬定推廣(guang)(guang)計(ji)劃的(de)目的(de)，就是要協助實現(xian)銷(xiao)售目標。農(nong)產(chan)品推廣(guang)(guang)計(ji)劃包括目標、策(ce)略、細(xi)部計(ji)劃等三大部分(fen)。
①目標：農(nong)產品策(ce)劃(hua)書必須明確地(di)表示(shi)，為了(le)實現整(zheng)個(ge)農(nong)產品營(ying)銷策(ce)劃(hua)案(an)的(de)銷售目標，所希(xi)望達到的(de)農(nong)產品推廣活(huo)動的(de)目標。一般可分(fen)為：長期，中(zhong)期與短(duan)期計劃(hua)。
②策(ce)略(lve)：決定推廣計(ji)劃的(de)目標之后，接下(xia)來要擬定實(shi)現該(gai)目標的(de)策(ce)略(lve)。農產品推廣計(ji)劃的(de)策(ce)略(lve)包括廣告宣傳(chuan)策(ce)略(lve)、分銷渠(qu)道運用策(ce)略(lve)、促銷價格活(huo)動策(ce)略(lve)、公關活(huo)動策(ce)略(lve)等四大項。
農(nong)產品廣(guang)(guang)告宣傳策略(lve)：針對產品定(ding)位與(yu)目標消費(fei)群，決(jue)定(ding)方(fang)針表現的主題，利(li)用報紙、雜志(zhi)、電(dian)視、廣(guang)(guang)播、傳單(dan)、戶外廣(guang)(guang)告等。要選擇何種媒體？各占多少(shao)比(bi)率？廣(guang)(guang)告的視聽(ting)率與(yu)接觸率有多少(shao)？使農(nong)產品的特色與(yu)賣點(dian)深入人心。
分銷(xiao)渠(qu)道(dao)策略(lve)：當前的(de)(de)(de)分銷(xiao)渠(qu)道(dao)的(de)(de)(de)種類(lei)很多，企業要根據(ju)需要和可(ke)(ke)能(neng)選擇適(shi)合自己(ji)的(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)進行，一般可(ke)(ke)分為：農產品經銷(xiao)商(shang)和終(zhong)端(duan)兩(liang)大塊，另有中(zhong)間(jian)代(dai)理商(shang)德等形式。在選擇中(zhong)我們，遵循(xun)的(de)(de)(de)主要原(yuan)則是“有的(de)(de)(de)放矢”，充(chong)分利用公司的(de)(de)(de)有限的(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)和力量。
農(nong)產品促(cu)銷價格(ge)策略：促(cu)銷的對象，促(cu)銷活(huo)動的`種(zhong)種(zhong)方式，以及采取各(ge)種(zhong)農(nong)產品促(cu)銷活(huo)動所希(xi)望達成的效果是什么。
農(nong)產品(pin)公(gong)(gong)(gong)關活(huo)動(dong)策略：公(gong)(gong)(gong)關的對象，公(gong)(gong)(gong)關活(huo)動(dong)的種(zhong)種(zhong)方式，以(yi)及舉(ju)辦各種(zhong)農(nong)產品(pin)公(gong)(gong)(gong)關活(huo)動(dong)所希望達(da)到目的是什么(me)。
③細(xi)部計劃：詳細(xi)說明實施每一(yi)種策略所進行的細(xi)節(jie)。
農(nong)產品廣(guang)告表現計(ji)(ji)劃(hua)：報紙與(yu)雜(za)志廣(guang)告稿的設計(ji)(ji)(標題、文(wen)字、圖案)，電視廣(guang)告的創(chuang)意腳(jiao)本、廣(guang)播稿等(deng)。
農產(chan)品(pin)(pin)媒體運用計劃(hua)：選擇(ze)大(da)眾化還是專業化的報紙與雜志，還有(you)刊登日期與版面大(da)小(xiao)等；農產(chan)品(pin)(pin)電視與廣播(bo)廣告選擇(ze)的節目時段與次數。另外(wai)，也要考慮crp(總視聽率(lv))與cpm(廣告信息傳(chuan)達到每千人平均(jun)之成本)。
農產品(pin)促銷活動計劃：包括商品(pin)購(gou)買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送(song)樣品(pin)、品(pin)嘗會、折扣等(deng)。
農(nong)產品公關活動計(ji)劃：包(bao)括股東會、發布(bu)公司消(xiao)息稿、公司內部刊物、員工聯誼(yi)會、愛心活動、同傳播媒(mei)體的聯系等。
(4)農(nong)產品市場調查計劃
市(shi)場(chang)調(diao)查(cha)在農(nong)產品營(ying)銷策(ce)劃(hua)案中(zhong)是非常重(zhong)要(yao)的(de)內(nei)容。因為從市(shi)場(chang)調(diao)查(cha)所獲得(de)的(de)市(shi)場(chang)資料(liao)與情報，是擬定農(nong)產品營(ying)銷策(ce)劃(hua)案的(de)重(zhong)要(yao)依據。
然而，農產品市(shi)場(chang)(chang)調(diao)查常被高層(ceng)領導人與策劃書人員(yuan)所忽視。許多企業每年投入大筆(bi)廣告費，而不注(zhu)意農產品市(shi)場(chang)(chang)調(diao)查，這種錯(cuo)誤的觀念必須盡快(kuai)轉變。
農產品市場調查與(yu)推廣計(ji)劃(hua)一(yi)樣，也包含了(le)目標，策略以及細部(bu)計(ji)劃(hua)三(san)大項。
(5)農產品(pin)銷(xiao)售管(guan)理計劃(hua)
假如(ru)把營銷(xiao)(xiao)策劃(hua)案看(kan)成是一種(zhong)陸海(hai)空(kong)聯合(he)作戰的話，農(nong)(nong)(nong)產品銷(xiao)(xiao)售目(mu)標便是登陸的目(mu)的。市(shi)場調(diao)查計(ji)(ji)劃(hua)是負責提(ti)供情報(bao)，農(nong)(nong)(nong)產品推(tui)廣計(ji)(ji)劃(hua)是海(hai)空(kong)軍(jun)掩護，而銷(xiao)(xiao)售管理(li)計(ji)(ji)劃(hua)是陸軍(jun)行動了。因此，銷(xiao)(xiao)售管理(li)計(ji)(ji)劃(hua)的重要性不(bu)言而喻。農(nong)(nong)(nong)產品銷(xiao)(xiao)售管理(li)計(ji)(ji)劃(hua)包括銷(xiao)(xiao)售主(zhu)管和職員、銷(xiao)(xiao)售計(ji)(ji)劃(hua)、推(tui)銷(xiao)(xiao)員的挑選與(yu)訓練(lian)、激勵(li)推(tui)銷(xiao)(xiao)員、推(tui)銷(xiao)(xiao)員的薪酬制度(du)(工(gong)資(zi)與(yu)獎(jiang)金(jin))等。
(6)農產(chan)品財務損益預估
任何營銷(xiao)策劃案所希望實現(xian)的銷(xiao)售目標，實際上就是(shi)要實現(xian)利潤，而(er)損益(yi)預估就是(shi)要在事前預估該產品(pin)的稅前利潤。要把農產品(pin)的預期銷(xiao)售總額減(jian)去銷(xiao)售成本、營銷(xiao)費用(yong)(yong)(經銷(xiao)費用(yong)(yong)加管理費用(yong)(yong))、推廣費用(yong)(yong)后，即(ji)可獲得農產品(pin)的稅前利潤。
(7)農產品營銷方案的可行性(xing)與操(cao)作(zuo)性(xing)分析。
一方面，對(dui)整個農產(chan)品(pin)營(ying)銷(xiao)方案(an)的(de)(de)可行性與操作(zuo)性進(jin)行必(bi)要(yao)的(de)(de)事前分析，另一方面，對(dui)事后的(de)(de)執行進(jin)行必(bi)要(yao)的(de)(de)監(jian)督工作(zuo)的(de)(de)鋪墊。這也(ye)決定農產(chan)品(pin)營(ying)銷(xiao)方案(an)最后是否通過的(de)(de)重要(yao)的(de)(de)衡量標準之一。
產品營銷策劃方案3
1、改變觀念
樹立(li)“無(wu)(wu)淡(dan)季(ji)”思想“沒有(you)淡(dan)季(ji)的(de)(de)市場，只有(you)淡(dan)季(ji)的(de)(de)思想”。店主們要想在(zai)(zai)銷(xiao)售淡(dan)季(ji)提升(sheng)業績，首先(xian)要改變(bian)服裝店鋪的(de)(de)經(jing)營理念(nian)，樹立(li)“銷(xiao)售無(wu)(wu)淡(dan)季(ji)”的(de)(de)意識。不能看到整(zheng)個行業生(sheng)意都(dou)很冷(leng)清，自(zi)己就心(xin)灰(hui)意冷(leng)。其實，會(hui)不會(hui)賺錢的(de)(de)決定因素還是店主本(ben)人。只有(you)樹立(li)“無(wu)(wu)淡(dan)季(ji)”思想，才能在(zai)(zai)精神上給自(zi)己打打氣，做(zuo)生(sheng)意也就有(you)干勁(jing)了。
2、維護老客戶
積極開發新(xin)客戶(hu)在(zai)服裝銷(xiao)售(shou)(shou)淡季來臨之際(ji)，一定要注重與(yu)客戶(hu)的溝(gou)通，對老(lao)(lao)客戶(hu)做好前(qian)期(qi)的銷(xiao)售(shou)(shou)結算和后續的銷(xiao)售(shou)(shou)服務工作，同時要做好后續銷(xiao)售(shou)(shou)服務工作。老(lao)(lao)客戶(hu)在(zai)淡季的忠誠(cheng)度，更能(neng)夠(gou)給服裝商(shang)家帶來足夠(gou)的利(li)潤。同時要積極開發自己的新(xin)客戶(hu)，不斷拓展自己的銷(xiao)售(shou)(shou)渠道。
3、激勵銷售人員
淡季的(de)到來，銷(xiao)(xiao)售量的(de)驟減往(wang)往(wang)使眾(zhong)多的(de)銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)缺(que)乏工作熱情，產(chan)生懶惰心理，沒有精神去引(yin)導(dao)更(geng)多的(de)客戶(hu)。在這樣的(de)環(huan)境里，可以加大(da)淡季中銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)的(de)激勵(li)(li)措(cuo)施，比如加大(da)獎勵(li)(li)，鼓勵(li)(li)銷(xiao)(xiao)售員(yuan)主動出擊，多賣(mai)貨。
4、及時更新服裝款式
夏裝(zhuang)更新(xin)(xin)的(de)(de)頻(pin)率很快，有其對于女裝(zhuang)店(dian)主來說，就要(yao)在(zai)進(jin)(jin)貨上少(shao)量(liang)多款(kuan)，保持店(dian)鋪里服裝(zhuang)的(de)(de)款(kuan)式更新(xin)(xin)。同(tong)時少(shao)量(liang)的(de)(de)貨有利(li)于及時清倉，保證(zheng)資金的(de)(de)運轉。從取(qu)勢的(de)(de)角(jiao)度來看(kan)，能強(qiang)化服裝(zhuang)店(dian)品牌在(zai)當地消(xiao)(xiao)費者心(xin)目中的(de)(de)地位，對于營銷(xiao)預算有限的(de)(de)服裝(zhuang)店(dian)，以(yi)有限度的(de)(de)廣(guang)告宣傳和適量(liang)的(de)(de)新(xin)(xin)品推出(chu)可以(yi)取(qu)得不(bu)錯(cuo)的(de)(de)影響力。如果在(zai)淡季時候不(bu)進(jin)(jin)新(xin)(xin)款(kuan)，就會大大弱化在(zai)消(xiao)(xiao)費者中的(de)(de)形(xing)象(xiang)，那么在(zai)旺季到來的(de)(de)時候，你的(de)(de)老客戶也會流失掉！
5、多樣化的促銷
淡季(ji)的`打(da)折(zhe)力度往往會(hui)超于旺季(ji)，當打(da)折(zhe)、促銷司空見慣時(shi)，消費者就會(hui)出現“審美疲勞(lao)”。所以，店主(zhu)在淡季(ji)的促銷手段(duan)更需要多樣化，針對(dui)客(ke)戶(hu)群進(jin)行各種營銷活動，增加店鋪(pu)的吸引力。
比如(ru)(ru)最(zui)近(jin)的(de)大運(yun)會(hui)等等，服裝促銷(xiao)(xiao)可以和這(zhe)些社會(hui)熱點結(jie)合(he)起來，找出(chu)適合(he)自己的(de)促銷(xiao)(xiao)方式。一些別(bie)出(chu)心裁的(de)消(xiao)費方式，如(ru)(ru)買(mai)衣服送干洗，買(mai)衣服送雪糕等等優惠銷(xiao)(xiao)售，往(wang)往(wang)能產(chan)生出(chu)奇(qi)制勝的(de)效果，這(zhe)些都是服裝店(dian)淡(dan)季營銷(xiao)(xiao)的(de)創新典(dian)范。
6、及時充電
既然好(hao)(hao)不(bu)容易空閑時(shi)間(jian)(jian)多了(le)(le)起(qi)來，何不(bu)好(hao)(hao)好(hao)(hao)利用這(zhe)段(duan)(duan)時(shi)間(jian)(jian)給自(zi)己充充電(dian)，為(wei)旺季(ji)的(de)到來做(zuo)好(hao)(hao)知(zhi)識上的(de)儲(chu)備。很(hen)(hen)(hen)多服(fu)裝店主(zhu)(zhu)平時(shi)忙于(yu)生意，很(hen)(hen)(hen)少靜下心來看書，這(zhe)段(duan)(duan)時(shi)間(jian)(jian)是個很(hen)(hen)(hen)好(hao)(hao)的(de)充電(dian)機會。同時(shi)，為(wei)了(le)(le)及時(shi)了(le)(le)解(jie)流(liu)(liu)行趨(qu)勢，或者(zhe)說經營技巧，店主(zhu)(zhu)們(men)可以多去逛逛各大(da)服(fu)裝行業網(wang)站(zhan)和論壇，和那些成(cheng)功的(de)商家多多交流(liu)(liu)，彌補自(zi)己的(de)不(bu)足(zu)。也許，你會在交流(liu)(liu)中發(fa)現獨(du)特(te)的(de)銷售技巧。
產品營銷策劃方案4
實施目的：
1，目前(qian)各個(ge)大大小(xiao)小(xiao)的(de)企業微(wei)信(xin)做的(de)都(dou)如荼如火，而且(qie)都(dou)非常重視這一(yi)塊(kuai)兒(er)，有(you)單(dan)個(ge)人靠(kao)微(wei)信(xin)一(yi)個(ge)月賣東西10萬流水。
2，微信確實是移(yi)動(dong)銷售不(bu)可或缺的，現(xian)在不(bu)及時做(zuo)，將(jiang)來(lai)想長期(qi)發展(zhan)再做(zuo)的話有(you)點兒(er)遲。
3，對于(yu)我(wo)們的產品做微信(xin)營銷的長(chang)處(chu)在于(yu)，有特(te)定(ding)的人(ren)群，更好聚集。
4，別人花(hua)錢購(gou)買(mai)資(zi)源，我們用競(jing)價推(tui)廣的資(zi)源購(gou)買(mai)一次(ci)(ci)后就沉(chen)落再數據庫沒用了，所以(yi)必須要盤活這些已有的資(zi)源，開發二次(ci)(ci)或者多(duo)次(ci)(ci)購(gou)買(mai)。
5，前方競(jing)價推廣等于(yu)釣魚，而這(zhe)個(ge)屬于(yu)養魚，把之(zhi)前有的雨全部趕在池子(zi)里養著，培養信(xin)任(ren)(ren)度，增加復購率(lv)，減少(shao)退單率(lv)，增強(qiang)品牌信(xin)任(ren)(ren)度，和傳播度。
6，將老客(ke)戶培養起來，有利于進行一系(xi)列(lie)活動，比如讓客(ke)戶介紹(shao)客(ke)戶，形成新的利益(yi)增(zeng)長點。
7，微信粉絲越多，將來的宣傳越有力。
實施步驟：
1，每(mei)一個項目一個私人微(wei)信(xin)，進行前段(duan)的培養和拉人，而最(zui)終(zhong)的流向都在公眾號上。
2，公眾號創造內容，私(si)人號進行宣(xuan)傳(chuan)，和(he)培養(yang)關系。
3，前(qian)期先將我們的老客戶拉(la)進去養起來，進行開發，培養關系(xi)，感情，增強(qiang)二次或多次消費(fei)和(he)介(jie)紹
4，緊接著，我們會用一些外推的(de)方式(shi)來增長微信粉(fen)(fen)絲，主要是尋找(zhao)最(zui)準確(que)的(de)粉(fen)(fen)絲，進行培養，轉化購買。
5，時(shi)機(ji)成熟可以(yi)做活動再次吸(xi)引(yin)。
操作人：##
具體任務：
第一(yi)階段(duan)：一(yi)個(ge)星期
1，打造微信名稱，簽名
2，前(qian)三天，持續不斷把(ba)老客戶(hu)前(qian)導入進去
3，隨后每天三(san)篇內(nei)容，一篇長內(nei)容，有趣，貼(tie)近客(ke)戶，有用，有轉載率，文章(zhang)末尾(wei)有引導，有電話。
4，早晨，中午，晚(wan)上，發三次內容
5，做(zuo)好朋(peng)友圈的(de).交(jiao)流和單個人(ren)交(jiao)流，每天不少于三次
第二(er)階段(duan)：半個月
1，每(mei)天將前(qian)一天的老(lao)客戶導(dao)入微信
2，進行(xing)新目標尋找和培(pei)養(yang)（具體方(fang)法參照我給的微信營銷方(fang)式）
3，先尋找與產品目(mu)標相(xiang)同的人(ren)群，（比如QQ群，加群至少1個，而加人(ren)導入到QQ上(shang)，再通過QQ導入微信(xin)）
4，需要(yao)注意(yi)的是，每天發布(bu)信息(xi)的時候可(ke)以QQ空間，微博同時更新(xin)。
業(ye)績考核及(ji)提成：
考核以上面提到的每天(tian)的任務量(liang)為準，
提成：
銷(xiao)售額###塊錢以內提X%
銷(xiao)售額(e)###以上 提x%
銷(xiao)售(shou)額(e)###以(yi)上提x%
（暫定）
以上是微信(xin)的實施(shi)方式及業績考核與提成。
產品營銷策劃方案5
一、我國農產品市場營銷的現狀
1.1農產(chan)品市場建設(she)發展(zhan)迅速(su)
我(wo)(wo)國農(nong)產(chan)品(pin)市(shi)(shi)場(chang)發(fa)展迅(xun)速(su),類別(bie)繁(fan)多,包括糧油市(shi)(shi)場(chang)、蔬菜市(shi)(shi)場(chang)、水產(chan)品(pin)市(shi)(shi)場(chang)、肉食禽蛋市(shi)(shi)場(chang)、干鮮果品(pin)市(shi)(shi)場(chang)等。農(nong)產(chan)品(pin)市(shi)(shi)場(chang)數(shu)目基本(ben)穩定,交(jiao)易額(e)穩步上(shang)(shang)升,這(zhe)主(zhu)要是因(yin)為我(wo)(wo)國農(nong)產(chan)品(pin)交(jiao)易市(shi)(shi)場(chang)在經歷了(le)幾十年高速(su)增長和規(gui)(gui)模(mo)擴(kuo)張后,現(xian)正逐步實現(xian)從數(shu)量(liang)(liang)擴(kuo)張向質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)提(ti)升,流通規(gui)(gui)模(mo)上(shang)(shang)臺階,市(shi)(shi)場(chang)硬件設施明顯(xian)改善,商品(pin)檔次日益提(ti)高,市(shi)(shi)場(chang)運(yun)行質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)日趨看好(hao)。
1.2農產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)批發(fa)市(shi)(shi)場(chang)(chang)成為農產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)流通(tong)的(de)主(zhu)渠道農產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)覆(fu)蓋了(le)幾乎所有的(de)大(da)、中、小城(cheng)市(shi)(shi)和農產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)集中產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)區,基本形(xing)成了(le)以(yi)城(cheng)鄉(xiang)集貿市(shi)(shi)場(chang)(chang)和農產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)批發(fa)市(shi)(shi)場(chang)(chang)為主(zhu)導的(de)農產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)營銷渠道體(ti)系(xi),構筑(zhu)了(le)貫通(tong)全國(guo)城(cheng)鄉(xiang)的(de)農產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)流通(tong)大(da)動(dong)脈。目前大(da)、中、小城(cheng)市(shi)(shi)消費的(de)生鮮農產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)80%～90%是通(tong)過(guo)批發(fa)市(shi)(shi)場(chang)(chang)提供的(de),農產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)批發(fa)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)大(da)力發(fa)展,對于搞(gao)活(huo)農產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)流通(tong)、增加(jia)農民收入、滿足城(cheng)鎮(zhen)居民農產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)消費需求發(fa)揮著(zhu)積極作用。
1.3以配送、超市、大賣場等為主的(de)現代流通方式發展勢(shi)頭迅(xun)猛
超市(shi)(shi)作為一種新型現代營銷(xiao)業態在(zai)近幾(ji)年也逐步涉足農(nong)(nong)產(chan)品銷(xiao)售(shou)領域,成為農(nong)(nong)產(chan)品營銷(xiao)渠道體系(xi)里的(de)新成員,并與傳統(tong)的(de)集(ji)貿市(shi)(shi)場在(zai)零售(shou)終端展開(kai)了激(ji)烈的(de)競爭,傳統(tong)農(nong)(nong)貿市(shi)(shi)場的(de)市(shi)(shi)場地(di)(di)位正(zheng)在(zai)受挑戰。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地(di)(di)政府(fu)在(zai)大力推(tui)行“農(nong)(nong)改超”工程,旨在(zai)打造高效安全的(de)農(nong)(nong)產(chan)品營銷(xiao)網絡(luo),使之與城市(shi)(shi)經濟(ji)發展相適應。
二、市場分析
1、顧客來源
作為農(nong)(nong)村，以(yi)前(qian)的顧(gu)客(ke)也就局限于當地小市場以(yi)及家(jia)人(ren)自己(ji)享用，但(dan)隨著(zhu)社會經濟(ji)的發(fa)展，城(cheng)市的擴大，城(cheng)市以(yi)及其他一些(xie)地方的農(nong)(nong)產品需(xu)求量不斷增大，但(dan)是農(nong)(nong)村越(yue)來越(yue)少，所以(yi)我們(men)農(nong)(nong)村的顧(gu)客(ke)就越(yue)來越(yue)多，包括城(cheng)區家(jia)庭、餐營業、副食業等。所以(yi)從顧(gu)客(ke)方面來說，我們(men)的發(fa)展前(qian)景是可觀(guan)的。
2、面臨的競爭對手(shou)
目前面臨的(de)主(zhu)要(yao)競爭對手(shou)就是(shi)很多(duo)地(di)(di)方在(zai)運用(yong)先(xian)進科學(xue)技(ji)術(shu)進行農產(chan)品的(de)培育，在(zai)城市也(ye)有很多(duo)的(de)地(di)(di)方有這(zhe)樣的(de)場地(di)(di)。現在(zai)看來這(zhe)是(shi)市場發展趨勢，科學(xue)地(di)(di)運用(yong)技(ji)術(shu)來服務(wu)生活，但是(shi)，即便技(ji)術(shu)再好(hao)也(ye)沒有農村天然(ran)的(de)農產(chan)品營養來得好(hao)，而且現在(zai)的(de)農村也(ye)在(zai)接受新技(ji)術(shu)，更(geng)科學(xue)的(de)方法加(jia)上(shang)原始的(de)天然(ran)性(xing)種植，將是(shi)更(geng)好(hao)的(de)農產(chan)品。
此外，現(xian)在(zai)的各大超(chao)市也(ye)在(zai)開始(shi)售賣農(nong)產(chan)品，在(zai)一定程度上與我們(men)形成了競爭關系，但從另一方(fang)面來說(shuo)，他們(men)也(ye)是(shi)我們(men)的顧(gu)客之一。
3、營銷優勢(shi)與劣勢(shi)以及(ji)解決措施
優勢(shi)：天然與(yu)科學的(de)種(zhong)植方法;新(xin)農村(cun)的(de)發展帶來農村(cun)的(de)發展;農民認識與(yu)技術的(de)發展;農村(cun)與(yu)城(cheng)市結合的(de)發展趨勢(shi);人(ren)們對生活(huo)品質與(yu)健康飲食的(de)渴望與(yu)需求量增大;等等。
劣勢(shi)以及(ji)解(jie)決(jue)措施：
1)、農村(cun)與城市距離遠，不便(bian)于貨物(wu)運輸;措施：現在我們(men)農村(cun)自(zi)己出錢出力(li)，修起(qi)了自(zi)己的公路(lu)，與城市連接(jie)更(geng)加緊密，便(bian)于貨物(wu)運輸。
2)、有些(xie)貨(huo)(huo)物保存(cun)時(shi)間(jian)有限，以前農村保存(cun)措(cuo)施(shi)雖然(ran)可以，但(dan)如果長時(shi)間(jian)沒有商家訂貨(huo)(huo)，將導致貨(huo)(huo)物囤積而壞(huai);措(cuo)施(shi)：現在(zai)(zai)農村在(zai)(zai)接受(shou)新技術，當(dang)然(ran)也包含了一些(xie)存(cun)貨(huo)(huo)措(cuo)施(shi)，加(jia)上農民也懂得想辦法(fa)來保障自己的利(li)益不受(shou)損害。
3)、品種多(duo)但是不(bu)奇(qi)，農(nong)村(cun)以前有的(de)(de)都是一些很平常的(de)(de)農(nong)產(chan)品，不(bu)能(neng)很好的(de)(de)滿足(zu)城(cheng)市(shi)人的(de)(de)需求(qiu);措施(shi)：多(duo)于城(cheng)市(shi)接觸，了解城(cheng)市(shi)人對農(nong)產(chan)品的(de)(de)需求(qiu)，從而增(zeng)加(jia)農(nong)村(cun)的(de)(de)種植范圍與(yu)品種。
4)、與(yu)企(qi)業聯手。達到雙(shuang)贏局面。
三、經營策略
1、農產品市場(chang)經營觀念創新經營
農產(chan)(chan)(chan)(chan)品營(ying)銷(xiao)創新(xin)的(de)先導(dao)為(wei)了(le)實現諸如利潤(run)、銷(xiao)售增長率等(deng)目(mu)標(biao)，農產(chan)(chan)(chan)(chan)品經(jing)營(ying)者(zhe)必須進(jin)行市(shi)場調(diao)研、產(chan)(chan)(chan)(chan)品開發與(yu)農產(chan)(chan)(chan)(chan)品儲運、銷(xiao)售等(deng)一系列與(yu)市(shi)場有(you)關的(de)經(jing)營(ying)活動(dong)(dong)。在(zai)從事這些活動(dong)(dong)時，應當(dang)以什(shen)么樣的(de)理念為(wei)指南(nan)，應當(dang)如何處理企業(ye)、顧客、社會之間的(de)利益(yi)關系，就成為(wei)任何企業(ye)或生產(chan)(chan)(chan)(chan)經(jing)營(ying)者(zhe)必須首先回答的(de)問題(ti)。對于(yu)這一問題(ti)的(de)回答，就構成一個企業(ye)的(de)市(shi)場經(jing)營(ying)觀(guan)念，也稱營(ying)銷(xiao)治(zhi)理觀(guan)或市(shi)場營(ying)銷(xiao)觀(guan)。它(ta)是(shi)決定(ding)企業(ye)生產(chan)(chan)(chan)(chan)經(jing)營(ying)活動(dong)(dong)方向(xiang)的(de)指南(nan)，也是(shi)為(wei)經(jing)營(ying)者(zhe)在(zai)組(zu)織和謀劃企業(ye)的(de)市(shi)場營(ying)銷(xiao)時的(de)指導(dao)思想和行為(wei)準(zhun)則，概括了(le)企業(ye)的(de)經(jing)營(ying)態(tai)度和思維方式，貫(guan)徹(che)于(yu)企業(ye)市(shi)場營(ying)銷(xiao)活動(dong)(dong)的(de)全過程之中。
2、農產品(pin)營(ying)銷戰略(lve)與策略(lve)創新經營(ying)
運銷(xiao)觀念指導下(xia)，農(nong)產(chan)(chan)品(pin)生產(chan)(chan)經營(ying)主要(yao)依靠(kao)農(nong)產(chan)(chan)品(pin)的儲存與運輸(shu)、推(tui)銷(xiao)與促銷(xiao)等手段來實(shi)現擴大銷(xiao)售。農(nong)產(chan)(chan)品(pin)市(shi)場營(ying)銷(xiao)觀念則通過協調市(shi)場營(ying)銷(xiao)即圍繞目(mu)標(biao)市(shi)場需求(qiu)(qiu)的變化(hua)(hua)，綜合地運用各種營(ying)銷(xiao)戰略(lve)與策(ce)略(lve)，并(bing)加(jia)(jia)以優化(hua)(hua)組合，不斷創新，通過比競爭對(dui)手更加(jia)(jia)有效地滿足目(mu)標(biao)市(shi)場的需求(qiu)(qiu)來實(shi)現企業增長(chang)和利潤的實(shi)現。
第一(yi)，應該(gai)充分(fen)(fen)(fen)重視戰略(lve)性營銷，用(yong)好“市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)探查(cha)(cha)”、“市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)分(fen)(fen)(fen)割(ge)(ge)”、“市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)優先”、“市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)定(ding)位(wei)”等戰略(lve)性4組合(he)。農(nong)業(ye)產業(ye)化經營必須源于對(dui)農(nong)產品消費(fei)需(xu)求的(de)深入探查(cha)(cha)和(he)仔(zi)細(xi)研(yan)究，通過市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)研(yan)究，尋找潛在需(xu)求，捕捉市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)機會。根據一(yi)些細(xi)分(fen)(fen)(fen)變(bian)量來分(fen)(fen)(fen)割(ge)(ge)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，進行比(bi)較、評價，選擇其中一(yi)部分(fen)(fen)(fen)作為自己為之服務的(de)目標市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，針(zhen)對(dui)它的(de)需(xu)求特點開發(fa)適(shi)宜的(de)產品，制訂合(he)適(shi)的(de)價格、渠道、促銷策略(lve)，實現產品的(de)`既定(ding)目標。
第二，充分利用(yong)好“產品策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)”、“價格(ge)策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)”、“渠道策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)”、“促(cu)銷策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)”等戰術性“4組(zu)(zu)合。，高績效的市(shi)場營銷活動不僅(jin)在(zai)于這四大策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)的靈(ling)活運用(yong)和(he)不斷創(chuang)新，而且(qie)在(zai)于靈(ling)活運用(yong)和(he)有效組(zu)(zu)合每一(yi)個組(zu)(zu)合策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)，形成動態優化組(zu)(zu)合，協調(diao)一(yi)致為顧客需(xu)求服務。
第三，要積(ji)極應(ying)用“政治(zhi)權(quan)利(li)”和(he)(he)“公(gong)共關(guan)(guan)系(xi)(xi)”。由于農(nong)(nong)業(ye)是弱質產業(ye)，比較利(li)益低下，資(zi)金(jin)緊(jin)張，農(nong)(nong)業(ye)產業(ye)化經(jing)營(ying)(ying)(ying)系(xi)(xi)統(tong)一般難以進行廣泛(fan)的宣傳和(he)(he)促銷，往(wang)往(wang)要充分依(yi)靠“政治(zhi)權(quan)利(li)”和(he)(he)“公(gong)共關(guan)(guan)系(xi)(xi)”這兩個策略。一方(fang)面，積(ji)極利(li)用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓和(he)(he)城(cheng)市人消費，擴大有效需求。另一方(fang)面，農(nong)(nong)業(ye)產業(ye)化經(jing)營(ying)(ying)(ying)系(xi)(xi)統(tong)應(ying)積(ji)極參與社(she)會(hui)(hui)活動，改善與社(she)會(hui)(hui)各界的關(guan)(guan)系(xi)(xi)，樹立良好的形象，獲得社(she)會(hui)(hui)各界的關(guan)(guan)心和(he)(he)支持，通過公(gong)共關(guan)(guan)系(xi)(xi)達到(dao)宣傳促銷目(mu)的。農(nong)(nong)業(ye)產業(ye)化經(jing)營(ying)(ying)(ying)系(xi)(xi)統(tong)可(ke)以利(li)用報紙、電視臺等大眾(zhong)媒(mei)體(ti)以及其他(ta)社(she)會(hui)(hui)機構為農(nong)(nong)產品營(ying)(ying)(ying)銷創造有利(li)的外部環境。
具體營銷(xiao)策略(lve)如下(從(cong)企(qi)業銷(xiao)售農(nong)產品出發)：
一農(nong)產(chan)品營銷的新(xin)產(chan)品開發策略
農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)和任(ren)何事物一(yi)樣，有著(zhu)出生、成(cheng)長、成(cheng)熟以至(zhi)衰亡(wang)的(de)(de)生命(ming)周期。因(yin)此(ci)，企(qi)業不(bu)能(neng)只顧經(jing)營現(xian)有的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，而必(bi)須(xu)防患于蔚(yu)然，采取適(shi)當步驟(zou)和措施(shi)開(kai)發新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。它(ta)是(shi)企(qi)業提(ti)高競爭力的(de)(de)重(zhong)要因(yin)素，也(ye)是(shi)企(qi)業市(shi)場(chang)營銷活動的(de)(de)主要任(ren)務。新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)開(kai)發過(guo)程(cheng)一(yi)般包(bao)括新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)構想的(de)(de)形成(cheng)、新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)構想的(de)(de)篩選、概念產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)形成(cheng)與檢驗、經(jing)營分析、制出樣品(pin)(pin)、市(shi)場(chang)試銷、正(zheng)式(shi)生產(chan)(chan)(chan)投放(fang)市(shi)場(chang)。新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)開(kai)發成(cheng)功以后，還需(xu)上市(shi)成(cheng)功，這意味著(zhu)新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)被消費者采用并不(bu)斷(duan)擴散(san)。
新產品(pin)(pin)(pin)開發(fa)是(shi)從營銷(xiao)觀念出發(fa)所采取(qu)的(de)(de)行動(dong)，因此(ci)(ci)首先(xian)必(bi)須是(shi)適應社會經(jing)濟發(fa)展需(xu)要，試銷(xiao)對路的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)。沒有市(shi)場(chang)的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)，對企業而(er)言再新也沒有意義。消(xiao)費者對奇形異彩農產品(pin)(pin)(pin)需(xu)求,使(shi)一個(ge)產品(pin)(pin)(pin)多種式(shi)樣,成(cheng)了新的(de)(de)消(xiao)費動(dong)向,如烏骨雞(ji)、黑(hei)小麥等農產品(pin)(pin)(pin)雖(sui)分(fen)別屬雞(ji)、麥類,但因為(wei)其顏色非凡,藥用價(jia)值(zhi)較高(gao),不僅市(shi)場(chang)銷(xiao)路好(hao),而(er)且(qie)經(jing)濟效益高(gao)。因此(ci)(ci)，新產品(pin)(pin)(pin)要有自己的(de)(de)特色適應和滿(man)足消(xiao)費者需(xu)求的(de)(de)新變化(hua)。
二農產品(pin)營銷(xiao)價格策略(lve)
農產品(pin)價(jia)(jia)(jia)格的(de)制定(ding)可分為(wei)兩(liang)大(da)類(lei)：一類(lei)是政府(fu)定(ding)價(jia)(jia)(jia)，另一類(lei)是農產品(pin)經營(ying)者定(ding)價(jia)(jia)(jia)，依據(ju)農產品(pin)質(zhi)量、市(shi)場(chang)供求狀況(kuang)等(deng)因(yin)素決定(ding)其價(jia)(jia)(jia)格。農產品(pin)定(ding)價(jia)(jia)(jia)目標與程序以(yi)農產品(pin)生(sheng)產經營(ying)者對其產品(pin)是否具備(bei)定(ding)價(jia)(jia)(jia)權(quan)力為(wei)前提條件。在市(shi)場(chang)經濟下，為(wei)了刺激顧客(ke)的(de)消費行(xing)為(wei)，通常要對基本價(jia)(jia)(jia)格作適當的(de)調整。如價(jia)(jia)(jia)格折扣與折讓，即實(shi)行(xing)讓利。抓住顧客(ke)的(de)心理進行(xing)促銷(xiao)定(ding)價(jia)(jia)(jia)。
三農產品營(ying)銷品牌化策略
品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)是(shi)由名(ming)稱、術(shu)語(yu)、標(biao)記(ji)、符號(hao)或圖案等要素(su)組合(he)而成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，用(yong)于體(ti)現某(mou)個銷(xiao)(xiao)售者(zhe)或某(mou)鐘產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)或服務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨特性(xing)，并使之與其(qi)(qi)他銷(xiao)(xiao)售者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)和服務(wu)相區別(bie)，借(jie)以促(cu)(cu)進(jin)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)記(ji)號(hao)。品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)在市(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作用(yong)并不僅僅表(biao)現在農(nong)(nong)(nong)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)識別(bie)功能(neng)(neng)上，雖然農(nong)(nong)(nong)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量性(xing)能(neng)(neng)和企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)信譽能(neng)(neng)夠首先通過(guo)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)傳導(dao)給(gei)消費(fei)者(zhe)，但品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)尤(you)其(qi)(qi)是(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)功能(neng)(neng)，更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)影響力(li)，是(shi)它帶給(gei)消費(fei)者(zhe)以信心，它在帶給(gei)消費(fei)者(zhe)物質享受的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)，還帶給(gei)消費(fei)者(zhe)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精神享受。品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這種非(fei)凡功能(neng)(neng)構成了品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)農(nong)(nong)(nong)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)所(suo)特有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)力(li)。任何農(nong)(nong)(nong)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)加工企業(ye)都不能(neng)(neng)忽(hu)視品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)戰略的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要性(xing)。創(chuang)馳(chi)名(ming)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)是(shi)解(jie)決農(nong)(nong)(nong)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)賣難(nan)和提高(gao)(gao)農(nong)(nong)(nong)民收入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)根(gen)本(ben)途(tu)徑(jing)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)是(shi)高(gao)(gao)價(jia)格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)(ji)礎，馳(chi)名(ming)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)會給(gei)企業(ye)帶來高(gao)(gao)額利潤;品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)是(shi)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)競(jing)爭(zheng)優勢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)(ji)礎，馳(chi)名(ming)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)具有(you)強大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)力(li);品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)是(shi)吸引(yin)新消費(fei)者(zhe)，留住(zhu)老消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)利武器;品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)能(neng)(neng)夠提高(gao)(gao)企業(ye)營銷(xiao)(xiao)計劃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)執行效率;品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)是(shi)促(cu)(cu)進(jin)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)擴張，促(cu)(cu)進(jin)貿易的(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)力(li)杠桿。
⒈以名(ming)創牌。對市(shi)場競爭(zheng)力強的優勢產品實行商(shang)標注(zhu)冊。創牌既是(shi)為(wei)了宣傳，擴(kuo)大影響，同時也是(shi)為(wei)了保護品牌。
⒉以(yi)質(zhi)創(chuang)牌。嚴格按照質(zhi)量標準(zhun)生產、提高產品(pin)品(pin)位。
⒊包裝創(chuang)牌(pai)。美(mei)化農產品(pin)外(wai)表。
⒋加大(da)創(chuang)牌宣傳力度(du)，樹立良好品牌形象
⒌做好名牌保護工(gong)作
四農產品加工化策略
農產(chan)品(pin)加工(gong)是(shi)指(zhi)以農業(ye)(ye)(ye)生產(chan)中植物性產(chan)品(pin)和動物性產(chan)品(pin)為(wei)原料，通過(guo)一定(ding)的工(gong)程技(ji)術(shu)處理，使其(qi)改(gai)變外觀形(xing)態或內在(zai)屬(shu)性的物理及化學(xue)過(guo)程;同時也是(shi)通過(guo)一定(ding)的治理技(ji)術(shu)處理，使其(qi)由初級產(chan)品(pin)轉變為(wei)制成品(pin)，連接(jie)農業(ye)(ye)(ye)生產(chan)與居民(min)消費的經營過(guo)程。目前(qian)，農產(chan)品(pin)中直(zhi)接(jie)能夠進入(ru)生活(huo)消費及工(gong)業(ye)(ye)(ye)生產(chan)的種(zhong)類并不(bu)多，因(yin)此，農產(chan)品(pin)加工(gong)是(shi)不(bu)可或缺的產(chan)業(ye)(ye)(ye)。
五農產(chan)品(pin)促銷策略
農產(chan)品促(cu)銷(xiao)是指(zhi)農業生(sheng)產(chan)經(jing)營者運用(yong)各種(zhong)方式(shi)方法，傳遞產(chan)品信息，幫助與(yu)說服顧(gu)(gu)客購買本企業的產(chan)品，或使(shi)顧(gu)(gu)客對企業產(chan)生(sheng)好感和信任，以激發消(xiao)費(fei)者的購買欲望，促(cu)進消(xiao)費(fei)者的消(xiao)費(fei)行為，從而有(you)利于擴大(da)農產(chan)品的銷(xiao)售。農產(chan)品促(cu)銷(xiao)有(you)廣(guang)告推廣(guang)、人員推銷(xiao)、關系(xi)營銷(xiao)、營業推廣(guang)四種(zhong)形式(shi)。在進行農產(chan)品營銷(xiao)的時候要把(ba)促(cu)銷(xiao)策略靈活(huo)運用(yong)，與(yu)顧(gu)(gu)客建立(li)長期關系(xi)，培養一批忠誠的顧(gu)(gu)客群。
六農產品營銷渠道策略
⒈農(nong)產(chan)品批發市場的(de)價值鏈有待延伸(shen)，走垂(chui)直一(yi)體化道路。一(yi)方面(mian)有助于(yu)(yu)尋找到(dao)新的(de)利(li)潤點，開拓發展(zhan)空(kong)間，快(kuai)速做大做強(qiang)。另一(yi)方面(mian)也可以有效減少渠道環節(jie)，通過內部關聯交易降低流通成本(ben)，穩定并降低市場價格，有助于(yu)(yu)提(ti)高農(nong)產(chan)品流通效率，對于(yu)(yu)保護生(sheng)產(chan)者利(li)益和消費者福利(li)也有著積極意義。
2.改(gai)造升(sheng)級(ji)原(yuan)有的渠道組(zu)織，提(ti)高流通(tong)效率(lv)。主(zhu)要是要對(dui)當前農產品流通(tong)的主(zhu)要載體——批(pi)發市場(chang)和農貿市場(chang)進行(xing)改(gai)造。批(pi)發市場(chang)在交(jiao)易方式(shi)、治理模式(shi)、服務(wu)功能等(deng)方面(mian)要進行(xing)完善和發展(zhan)，提(ti)高流通(tong)效率(lv)，擴大(da)流通(tong)半(ban)徑，使之滿足地(di)區間(jian)農產品大(da)規(gui)模流通(tong)的需(xu)要。
3.加(jia)強對渠(qu)道體系(xi)的梳(shu)理(li)和調整，提(ti)高(gao)渠(qu)道績效(xiao)。政府相關部門采(cai)取(qu)各種措施對包括農產(chan)品生產(chan)、流(liu)(liu)通、銷售、加(jia)工、消費等各個環節在內的整體渠(qu)道鏈條進行梳(shu)理(li)再造，消除農產(chan)品流(liu)(liu)通不暢(chang)(chang)的瓶頸制約，使得(de)各個環節都能夠暢(chang)(chang)順高(gao)效(xiao)運轉，提(ti)高(gao)其整體運營效(xiao)率(lv)。
4.發(fa)展(zhan)國(guo)際化營銷(xiao)(xiao)渠道，把國(guo)內的產品銷(xiao)(xiao)售出去，解決國(guo)內農產品賣難現(xian)象，。同(tong)時采取網上銷(xiao)(xiao)售、遠程運輸、窗口直銷(xiao)(xiao)等現(xian)代營銷(xiao)(xiao)手段,激活流通,拓展(zhan)市場。
產品營銷策劃方案6
一、目的：
以xx汽車(che)為主體(ti)，整合(he)公司多頂業務內容，協調公司下(xia)屬各(ge)單位，采用靈活(huo)有趣、富有創意(yi)的(de)多種宣(xuan)傳方(fang)式，達(da)到(dao)增加銷售(shou)量、擴(kuo)大xx汽車(che)影響力及知名度、提高明晨商貿品牌價值的(de)`最終目的(de)。
二、活動主題：
首(shou)付(fu)xx元分期付(fu)款低價格大空間xx汽(qi)車貸回(hui)家
三、活動時間：
20xx年（具體選定）
四、活動標語：
大空間低油耗首付xxxx汽車(che)貸(dai)回家
五、宣傳方式及活動內容：
1、26個鄉鎮醒(xing)目(mu)位置懸掛活動主題26條橫幅雙面或張(zhang)貼活動海(hai)報100cm-75cm噴繪52張(zhang)（交廣告公司處理）
預算：條幅約(yue)3600元噴繪約(yue)600元
2、縣城各醒(xing)目地點張貼活(huo)動海(hai)報100cm-75cm噴繪約100-300張（交(jiao)廣告公司(si)處理(li)）
預算：約1500元(yuan)--4000元(yuan)
3、活動(dong)宣傳單發(fa)約3-6萬份
預算：約(yue)4500元
所(suo)需人員：約2人
4、汽車(che)(che)游(you)街，以本店其中(zhong)新(xin)車(che)(che)或租借(jie)（2-4輛）與修理廠皮卡(ka)車(che)(che)（2輛）組成，新(xin)車(che)(che)居(ju)中(zhong)，皮卡(ka)做為廣告車(che)(che)一前(qian)一后(hou)。（如圖(tu)展示(shi)）
（1）用KT板及廣告(gao)寫真紙制作xx汽車(che)標(biao)志，置(zhi)于第一輛皮卡廣告(gao)車(che)上，車(che)身周(zhou)圍張(zhang)貼廣告(gao)主題內容，后廂敲(qiao)鑼打鼓。
（2）用(yong)KT板(ban)及廣(guang)告寫真紙制作1比2xx汽(qi)車(che)模型一輛，以人抬的(de)方(fang)式置與后*卡廣(guang)告車(che)
所需(xu)人員：司機6名，敲鑼打鼓2-3人。
預算：皮卡車身廣告約300-800元汽車模型(xing)約300-400元
敲鑼打(da)鼓約(yue)(yue)150元(yuan)/天皮卡(ka)租(zu)金(jin)約(yue)(yue)180元(yuan)/天
5、縣(xian)城(cheng)中心廣場活動：
（1）xx汽車(che)展示，邀請(qing)美女車(che)模，汽車(che)宣傳單發放。
（2）租借(jie)2-3輛(liang)xx汽(qi)車(che)，舉行汽(qi)車(che)障礙挑(tiao)戰賽(sai)、慢行挑(tiao)戰賽(sai)，參與即有獎(jiang)品。
所需人員：車模2-4人，汽車比賽裁判1-2人，宣傳臺、銷售、禮品發放2人
預算(suan)：活動展臺美女車模
6、向外(wai)拓展宣傳，輻射周邊范(fan)圍，德保縣(xian)、那坡縣(xian)活動內容可如上(shang)1-5點或相對減少(shao)。
六、活動優惠項目及禮品
在兼顧成本的情(qing)況下，結(jie)合酒店與修理廠內容(rong)，
1、現(xian)場全額購(gou)車(che)贈送，如座墊、腳墊、一年洗車(che)卡(ka)、加(jia)油卡(ka)500元、酒店免費(fei)住1-2天或其他；
2、現場(chang)訂車后(hou)付全額贈送，如座(zuo)墊、腳墊、8月(yue)洗車卡、加油卡300元、酒店免費住1天或其他；
3、現場訂車后分期付款贈送，如座墊(dian)、腳墊(dian)、6月洗車卡、加油卡200元(yuan)或其(qi)他；
4、活動(dong)期(qi)間內(nei)訂車后(hou)分期(qi)付款贈送(song)（如座墊、腳墊、3月洗車卡(ka)、加油卡(ka)200元或(huo)其他；
5、汽車(che)比(bi)賽(sai)禮品(pin)贈(zeng)送：洗車(che)體驗(yan)卡、掛(gua)歷(li)、臺歷(li)、過年吉祥物或其他；
產品營銷策劃方案7
一、**市場背景分析
1、**市(shi)場基本概(gai)況
**市(shi)位于**省**部，現轄32個鎮區，戶籍人口156萬，常住人口640多(duo)萬，擁(yong)有(you)各類(lei)學校650所，東莞始終(zhong)堅持以經(jing)濟建設(she)為中心(xin)，是中國綜合經(jing)濟實(shi)力30強城市(shi)之一(yi)，由于當地優惠招商政(zheng)策及便利的交(jiao)通條件，吸引了眾多(duo)的勞動密集型(xing)企業，因(yin)此(ci)，相(xiang)對來講當地外來人口特別多(duo)，其商業環境也因(yin)此(ci)顯得(de)特別繁榮，據不完全統計(ji)適合x產(chan)品銷售的終(zhong)端(duan)在100家左右(you)。
2、各品牌市場銷售情況
目前**市場(chang)(chang)(chang)銷售較(jiao)好的(de)(de)是“a”“b”，其(qi)它各品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)銷售遠在其(qi)后，究其(qi)原因其(qi)它品(pin)(pin)牌(pai)(pai)均為二級(ji)代理商經(jing)營，而(er)“a”“b”兩(liang)大品(pin)(pin)牌(pai)(pai)一開(kai)始進入東莞市場(chang)(chang)(chang)，廠(chang)家(jia)就重(zhong)金(jin)投入以此樹(shu)立終端(duan)(duan)樣板市場(chang)(chang)(chang)，加上經(jing)銷商多(duo)年對(dui)市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)精耕細作，已(yi)經(jing)和商家(jia)建(jian)立起較(jiao)深厚的(de)(de)客情(qing)關系(xi)，因此，該經(jing)銷商對(dui)東莞終端(duan)(duan)市場(chang)(chang)(chang)絕對(dui)擁有把(ba)控權。
3、x品(pin)牌東(dong)莞市場現狀
x在(zai)廣東(dong)地(di)區原實行(xing)總(zong)代(dai)理(li)(li)制，XX年才將東(dong)莞地(di)區的銷售獨立出(chu)(chu)來，x進入(ru)東(dong)莞市場即尋求與a產品代(dai)理(li)(li)商的合作(zuo)，希望(wang)以此(ci)(ci)來整合該代(dai)理(li)(li)商的終端網絡資源，但后期由于該代(dai)理(li)(li)商在(zai)經營過(guo)程中出(chu)(chu)現(xian)一些問題，x業(ye)務也因此(ci)(ci)無法正常運作(zuo)，因此(ci)(ci)，在(zai)東(dong)莞實際上出(chu)(chu)現(xian)市場真空(kong)狀(zhuang)態已近半年。
二、x產品swot分析
1、優勢
①x品牌自身優勢
由于大量的外來人(ren)口(kou)涌入，他(ta)們當中一部分(fen)人(ren)正處于30歲(sui)階段，他(ta)們經歷過x產品(pin)(pin)輝煌年代，品(pin)(pin)牌(pai)記憶較深刻并有深厚(hou)的感情，再者，x品(pin)(pin)牌(pai)本身具(ju)有的親和力，對下一代的消費(fei)者影響也是其(qi)它品(pin)(pin)牌(pai)所無法具(ju)備的。
②x品(pin)牌整體發展趨勢
復讀(du)機行業整(zheng)體呈下滑趨勢，眾多(duo)雜牌廠家(jia)紛紛淡出市(shi)場，一線品(pin)牌發展也都(dou)處在(zai)低谷，但“x”去年是(shi)唯一實(shi)現正(zheng)增長的廠家(jia)，無論是(shi)媒體廣告抑(yi)或(huo)是(shi)市(shi)場推廣力度(du)都(dou)是(shi)其(qi)它廠家(jia)望塵(chen)莫及(ji)的，因此，x整(zheng)體發展勢頭還是(shi)比較強勁的。
③產(chan)品線(xian)及價格的優勢(shi)
x經(jing)過近年的業(ye)務發展和對市場(chang)的調整(zheng)，已經(jing)形成了“學習機(ji)”、“游戲機(ji)”、“復讀機(ji)”、“vcd隨身聽(ting)”、“早教機(ji)”、“電(dian)池(chi)”、“有源音(yin)響”、“電(dian)子(zi)(zi)辭典(dian)”、“mp3”等(deng)十(shi)大(da)系(xi)列電(dian)子(zi)(zi)教育產品。
④當(dang)地的終(zhong)端市場容量
據不(bu)完全統計，東莞地區適合(he)x銷(xiao)售的大中型終端網點有近(jin)100家之多，龐大消(xiao)費(fei)群體與(yu)廣州和深(shen)圳市(shi)場(chang)不(bu)相上(shang)下。
2、劣勢
①市場需重新進入成本(ben)高
消(xiao)費者對品牌的認知(zhi)總(zong)是先(xian)入為主，加上行(xing)業利潤(run)不斷的下(xia)滑，對于一個成熟的產品經(jing)銷商熱情必然遞(di)減，此(ci)時重新進入一個市場，必然會有來自方(fang)方(fang)面面的壓力(li)，同(tong)時重點還要(yao)考(kao)慮投入產出。
②當地品牌宣傳相(xiang)對不足
早期東莞(guan)地(di)區是(shi)廣(guang)州總代(dai)理(li)經(jing)營，僅僅停留在學習機的(de)批發年代(dai)，根本談不上品牌宣傳(chuan)(chuan)，去(qu)年廣(guang)東地(di)區實行(xing)小區域經(jing)銷制，至今亦是(shi)曇花一現，品牌宣傳(chuan)(chuan)方(fang)面是(shi)非常不足的(de)。
③部分(fen)利(li)潤(run)型產品款(kuan)式少
x品牌學習(xi)機、復讀機、游戲機是傳統項目，但隨(sui)(sui)著市場的不斷成(cheng)(cheng)熟及(ji)各品牌競(jing)爭(zheng)加(jia)劇，行業利(li)潤(run)越來赿薄，而x利(li)潤(run)型(xing)產品如(ru)：“vcd隨(sui)(sui)身(shen)聽”、“電子(zi)辭典”、“mp3”則顯得款式較少(shao)，難(nan)以(yi)形成(cheng)(cheng)有力(li)的產品競(jing)爭(zheng)組合。
3、機會
①東(dong)莞消費特(te)點市場(chang)容(rong)量
東莞的終端市場(chang)(chang)異常活躍(yue)，每個鎮(zhen)不少于2—3家大中型的商場(chang)(chang)，加上多半外來人口消費，由此(ci)可見當地的市場(chang)(chang)容量還是比較(jiao)大的。
②前期市場出現(xian)真空狀態
x在東莞雖(sui)然一(yi)直(zhi)有銷售(shou)，但基本上是(shi)限(xian)于(yu)學(xue)習機(ji)的批發業務，去年將東莞市場獨立出來操作(zuo)，由于(yu)各(ge)種(zhong)原因(yin)x業務也是(shi)曇花(hua)一(yi)現。
③目前主(zhu)力競(jing)爭對手不多
目前(qian)東莞市場(chang)只(zhi)有(you)一兩(liang)個強勢(shi)品牌(pai)，其(qi)它品牌(pai)廠家或經銷商實際上對市場(chang)的(de)投入并不是(shi)很(hen)大(da)，因此，對x來(lai)說是(shi)非常(chang)有(you)優勢(shi)的(de)。
4、威脅
①市場遺留問題影響經銷商信(xin)心
小家電行(xing)業經銷商最擔心(xin)的(de)一個(ge)(ge)是(shi)市(shi)場(chang)的(de)不(bu)穩定性，另(ling)一個(ge)(ge)則是(shi)規劃的(de)產品(pin)有(you)沒有(you)市(shi)場(chang)競爭力，還有(you)一個(ge)(ge)就是(shi)廠家的(de)售后服務(wu)是(shi)否完善，由于市(shi)場(chang)前期原因(yin)我相信東莞地區的(de)經銷商信心(xin)是(shi)不(bu)夠的(de)。
②原代理可能設(she)置市場進入障礙
由(you)于原東(dong)莞代理(li)商在合(he)(he)作過程當中出現一些問(wen)題，短時(shi)(shi)間內廠商雙方沒辦(ban)法處理(li)好，此前各大(da)商場跟該代理(li)商已經簽過合(he)(he)同(tong)，而(er)且每個商場會有少量產(chan)品陳列，此時(shi)(shi)要(yao)想跟商場另簽合(he)(he)同(tong)難度(du)會比較大(da)。
③競爭對手相(xiang)對穩定的促銷(xiao)隊伍(wu)
競爭對手擁有一批具有專業素質的促銷(xiao)隊伍，以(yi)及同各終端網點多年的合作(zuo)關系，也(ye)是我們進入(ru)市場(chang)的一大威脅。
三、東莞市場操作方案
1、復(fu)讀(du)機的市場(chang)特(te)點
東莞地區商業環(huan)境是比較成(cheng)熟的(de)，特別是當地的(de)終端市(shi)場異常繁榮，基本上每個鎮都有2—3家(jia)大(da)中型的(de)商超或電(dian)器(qi)專賣店，對于復讀機(ji)行業來說確有其市(shi)場特點(dian)：
①東(dong)莞市場基本上以終端為主；
②終(zhong)端市場被少數經(jing)銷(xiao)商控制；
③市場(chang)競(jing)爭激勵程度非常殘酷；
④復讀機(ji)整體(ti)市場呈下滑趨勢(shi)。
2、東莞終端網絡情況(kuang)
東莞(guan)地區(qu)不同于內地市場，基本上(shang)都是(shi)終(zhong)端商(shang)場，對于任何一個(ge)經(jing)銷商(shang)來(lai)(lai)說其(qi)資金(jin)壓力都是(shi)非常大的(de)，從目前所掌握(wo)的(de)情況來(lai)(lai)看，適合x銷售的(de)終(zhong)端網絡有近100家(jia)：
①國際(ji)型(xing)大(da)型(xing)連(lian)鎖商(shang)場（02家）
②地方性大型連鎖商場(chang)（25家）
③大中型單店終端商(shang)場（15家）
④中小型商場(chang)超市(shi)書城（50家(jia)）
⑤地方性專業電(dian)器商場（15家(jia)）
3、總體市場推(tui)廣策(ce)略
面(mian)(mian)對東莞地區(qu)復雜的(de)復讀機市(shi)場(chang)現狀，加上經(jing)營終端市(shi)場(chang)本(ben)身所要面(mian)(mian)對的(de)資金、管理、技巧(qiao)等諸多方(fang)面(mian)(mian)的(de)問(wen)題，沒有一(yi)個可行的(de)總體市(shi)場(chang)推廣策略，必(bi)然會遭遇到來自各方(fang)面(mian)(mian)的(de)壓(ya)力。
總體策略：
①市(shi)場進入前期做(zuo)好調查(cha)工(gong)作，充分(fen)掌握(wo)網(wang)絡(luo)基(ji)本(ben)情(qing)況(kuang)；
②保持低(di)調進入市(shi)場，盡量避免與競爭對手正面沖突；
③尋求原(yuan)代理商的友好合作，避免其強(qiang)烈(lie)的設置市場障礙；
④樹立終(zhong)端樣板市場，以點帶面穩(wen)步拓展市場；
⑤制(zhi)定靈(ling)活的市(shi)場銷(xiao)售政策，選擇多樣式的招商渠道(dao)；
⑥售點的(de)開發以產出(chu)利潤為中心，同時(shi)兼(jian)顧市場的(de)戰略(lve)布局；
4、樹立終(zhong)端樣板市場約10家
80%的(de)(de)銷量來自20%的(de)(de)售(shou)點的(de)(de)說(shuo)法(fa)是有(you)(you)(you)其(qi)道理的(de)(de)，光做(zuo)20%的(de)(de)售(shou)點也不可能(neng)有(you)(you)(you)好的(de)(de)'產(chan)出，合理的(de)(de)網絡布(bu)局異常重要，結合東莞市場(chang)的(de)(de)特點，選擇一(yi)(yi)批有(you)(you)(you)代表性的(de)(de)終(zhong)端樹立(li)樣(yang)板市場(chang)是有(you)(you)(you)必(bi)要的(de)(de)，一(yi)(yi)方(fang)面(mian)(mian)對x品(pin)牌形象和公司實力是最有(you)(you)(you)效(xiao)的(de)(de)傳播，另(ling)一(yi)(yi)方(fang)面(mian)(mian)該商(shang)場(chang)也是經銷商(shang)最能(neng)產(chan)出銷量的(de)(de)網點。
5、建立一批形象終端約(yue)25家
樣板(ban)市場(chang)的(de)樹(shu)立有(you)其(qi)硬件和(he)軟件的(de)標(biao)準，對整(zheng)個市場(chang)的(de)銷售具有(you)帶動作(zuo)用，其(qi)它一些大中型(xing)的(de)商場(chang)或(huo)超市，其(qi)終端(duan)(duan)形象的(de)建(jian)立盡量向該(gai)標(biao)準靠攏，但至少要(yao)有(you)合理的(de)上柜組合及實際上形成終端(duan)(duan)主推(tui)，此(ci)類終端(duan)(duan)亦是重點(dian)招商和(he)產出利潤的(de)網點(dian)。
6、中小型(xing)商場的(de)合作約50家
此類客(ke)戶一般是(shi)一些小型類的(de)零售客(ke)戶，有相(xiang)當(dang)一部分(fen)是(shi)可以合作的(de)，主要(yao)是(shi)根據客(ke)戶的(de)實際(ji)經營情況，調整銷售政策最終達成交易。
7、業(ye)務(wu)開拓時間推進(jin)
①東莞市場調(diao)查4月25日前基(ji)本完成
◎重點掌握終端網(wang)絡(luo)分布情(qing)況；
◎了解各(ge)商(shang)場各(ge)品牌銷售(shou)情(qing)況；
◎調查商(shang)場信用(yong)相關費(fei)用(yong)情況；
◎洽談客(ke)戶合作意向(xiang)及其意見。
②樣板市場樹立5月25日前約10—15家(jia)
◎參照樣板市場(chang)的標(biao)準選擇具有代表性的如：“沃(wo)爾瑪”、“家樂(le)福”、“大新(xin)”、“華(hua)潤”等銷(xiao)售系統建(jian)立一批樣板市場(chang)；
◎樣(yang)板市(shi)場的(de)(de)宣傳效應及(ji)銷(xiao)量產出(chu)是(shi)比較大的(de)(de)，但同時也是(shi)經(jing)銷(xiao)商(shang)資金占用最大的(de)(de)一塊，因此(ci)，從(cong)市(shi)場的(de)(de)戰略意義出(chu)發，建議此(ci)類終端廠家直營經(jing)銷(xiao)商(shang)配(pei)貨從(cong)而達成(cheng)廠商(shang)雙贏(ying)。
③形象終端開(kai)拓(tuo)6月25日前約25家
◎結合市場實際情況此類(lei)終端一(yi)部分由經銷商直營約10家；
◎其它的則(ze)通(tong)過中(zhong)間商或者直接交由零售店來經營約15家(jia)。
④零售終端業務7月(yue)15日前(qian)約40家
此類客(ke)(ke)戶(hu)(hu)基(ji)本(ben)采用供貨的合作(zuo)方(fang)式并由客(ke)(ke)戶(hu)(hu)自(zi)行經營，在5月(yue)底開(kai)通15—20家，7月(yue)中旬基(ji)本(ben)完成網(wang)絡建(jian)設。
四、管理團隊（此略）
1、組織架構
2、工資考核
3、激勵機制
4、業務
5、報表管理
6、促銷培訓
7、促銷策劃
五、資金需求
結合東莞市場(chang)及電(dian)教(jiao)行業銷售特(te)點，保守估計需(xu)要投入資(zi)金在100萬以上（不含(han)促銷廣告類等費用）。
六、銷量評估
vcd隨身(shen)聽(ting)、5000臺復讀機(ji)15000臺、學習機(ji)10000臺。
產品營銷策劃方案8
一、市場營銷狀況
xx公(gong)司面臨(lin)如下市場(chang)狀況(kuang)：快餐(can)食品市場(chang)正在緩(huan)慢(man)成長。傳統的街區和郊(jiao)區市場(chang)已經飽和，當前大(da)多數的銷售增長來自非傳統銷售網點，諸如機場(chang)、火車站、辦公(gong)大(da)樓(lou)所在地。
快(kuai)餐食(shi)(shi)品(pin)自然集(ji)中于(yu)漢堡(bao)包、雞和(he)番茄(qie)醬的銷(xiao)售。某些新開業的專業化快(kuai)餐食(shi)(shi)品(pin)銷(xiao)售網點(dian)，如xx向成年(nian)人提供了更多的食(shi)(shi)譜選(xuan)擇，xx這(zhe)些銷(xiao)售網點(dian)對xx形成潛(qian)在(zai)的威脅，它們正在(zai)集(ji)中于(yu)單一的快(kuai)餐食(shi)(shi)品(pin)和(he)成年(nian)人市(shi)場(chang)而不是兒童市(shi)場(chang)，恰恰成年(nian)人這(zhe)一細分市(shi)場(chang)又是xx缺少(shao)顧客(ke)忠誠的薄弱環(huan)節。
比較積極的(de)事件是：成功地向市場(chang)投入了各種色拉和xx三明治；兒童們對各種幸福快餐的(de)需(xu)求(qiu)經久不(bu)衰并在(zai)不(bu)斷發展，趨勢明顯；在(zai)游樂場(chang)上(shang)成功地擴大(da)了銷售(shou)。眼下，xx面臨著兩個主要問題。
其一(yi)，在(zai)不改(gai)變(bian)xx十分重視兒(er)童市場(chang)這一(yi)傳(chuan)統特征的前提條件下，怎樣提高成年人(ren)對xx的忠誠(cheng)；
其二，當開發新銷(xiao)售網點地盤變(bian)得越來越困難時(shi)，怎樣繼續保(bao)持它市場增長的(de)勢頭。另外，通過比競爭對(dui)手在(zai)廣告宣(xuan)傳和促銷(xiao)方面多(duo)花錢，xx才得以維持市場占有(you)率(lv)，xx每年大的(de)花費7億美(mei)元，而xx只花2億美(mei)元。
但(dan)是(shi)(shi)，對xx有利的一(yi)個因(yin)素是(shi)(shi)競(jing)爭對手(shou)在處理擴張發展與保持盈利方面遇(yu)到的小麻(ma)煩。當它(ta)們(men)擴張發展時，便很難(nan)保持盈利。但(dan)是(shi)(shi)，每一(yi)個新競(jing)爭銷(xiao)售網點都給xx銷(xiao)售的穩定(ding)增長帶(dai)來重大(da)的困(kun)境(jing)。
xx成(cheng)(cheng)功(gong)地向海(hai)(hai)外(wai)進(jin)行了擴張發(fa)展，但當xx國內(nei)的(de)競爭銷售網點日益成(cheng)(cheng)長時，那(nei)些海(hai)(hai)外(wai)的(de)銷售網點卻絲毫不能幫助xx在xx國內(nei)保持增長勢頭。xx面臨下列一些對手的(de)強有力的(de)競爭：xx。
幾(ji)年來(lai)，xx跌跤(jiao)不(bu)輕。它(ta)的(de)(de)廣告宣傳(chuan)很不(bu)得力，而且沒有開發(fa)什么(me)特(te)別的(de)(de)新產(chan)品，其(qi)積極的(de)(de)因(yin)素是xx幸福快餐(can)的(de)(de)后(hou)塵，模仿這一產(chan)品并增加它(ta)的(de)(de)早(zao)餐(can)快餐(can)食品的(de)(de)花色品種。xx。它(ta)是一個奮斗中(zhong)的(de)(de)快餐(can)食品公司，當xx中(zhong)斷了有效的(de)(de)“牛排在哪(na)里”的(de)(de)活動之后(hou)，頓時(shi)失去了它(ta)的(de)(de)市場(chang)營銷發(fa)展(zhan)勢頭(tou)。
xx炸雞。它正前進在增(zeng)加(jia)它的(de)銷售(shou)網(wang)點(dian)(dian)的(de)大(da)道上，它將三明治加(jia)進了它的(de)食(shi)譜之中，其(qi)廣告(gao)“只有(you)我們對雞的(de)烹調才是正確(que)的(de)”這一口號十分有(you)效。估計它會繼續增(zeng)加(jia)它的(de)銷售(shou)網(wang)球點(dian)(dian)，而且它會采取更大(da)的(de)廣告(gao)宣傳活(huo)動，絕不會滿足于(yu)已取得的(de)成果。帝·萊特斯。
盡(jin)(jin)管(guan)它還遠遠不是(shi)一(yi)個(ge)主要競爭對(dui)手，但卻代(dai)表(biao)一(yi)種思想，而這種思想對(dui)xx是(shi)有(you)(you)害的。它用xx食(shi)譜(pu)的辦(ban)法來吸引(yin)成(cheng)年人(ren)，尤其(qi)午(wu)餐時(shi)備受(shou)歡迎。xx還投其(qi)所好，向成(cheng)年人(ren)提供了他們認(ren)為更有(you)(you)營養價值(zhi)的快(kuai)餐食(shi)譜(pu)。盡(jin)(jin)管(guan)其(qi)在(zai)流動資金方面(mian)存(cun)在(zai)問(wen)題，但它的很多(duo)快(kuai)餐店卻經營得很好。
二、問題與機會
分析營銷人員制(zhi)定營銷計(ji)劃的第二(er)步是分析企業(ye)面(mian)臨(lin)的問題與(yu)存在(zai)的機會。xx公司發(fa)現它面(mian)臨(lin)如(ru)下問題：
①現場試(shi)驗(yan)發現，顧客對xx潛在的新(xin)快餐食品評價不(bu)同。
②適于xx開設新(xin)銷售網(wang)點的潛在地盤十分有限。
③xx在經營成年人(ren)快餐食品銷售力方面表現(xian)出極大的潛力。
④各競爭對(dui)手紛(fen)紛(fen)向(xiang)市(shi)場(chang)投放各種各樣(yang)的幸(xing)福快餐，xx用土豆王玩(wan)具來配合(he)，成(cheng)功地進行了幸(xing)福快餐的促銷。
⑤顧客反映xx最(zui)近組織(zhi)的(de)意在以(yi)成(cheng)年人(ren)市場為(wei)目(mu)標的(de)兩次游(you)戲性促銷活(huo)動中的(de)游(you)戲太(tai)復雜了。
⑥由(you)于(yu)很(hen)難雇到合(he)格(ge)的工人及隨著食譜花(hua)色品(pin)種的增加給(gei)保持寺質(zhi)量(liang)帶來困(kun)難，使xx的快餐食品(pin)本身的質(zhi)量(liang)和服務(wu)質(zhi)量(liang)都在下降(jiang)。
與此同時，xx公司發現企業存在(zai)如(ru)下機會：
①市場(chang)調查表明，顧客將(jiang)對xx即將(jiang)推出的自由挑選全(quan)營(ying)養小果子面(mian)包作出積極的反應。
②xx在非傳統開店的(de)(de)場所開設的(de)(de)銷(xiao)售網點(dian)相當(dang)成(cheng)功xx的(de)(de)地(di)區合作團體和(he)當(dang)地(di)特許經營組織的(de)(de)市場營銷(xiao)能力在同行業中(zhong)都是的(de)(de)。
③xx投放市場(chang)的(de)各種色拉(la)取得了(le)成功。
④所有(you)快(kuai)餐(can)食銷售鏈的(de)產品都正在受到營養學專(zhuan)家的(de)批評(ping)。
三、營銷目標與行動方案
在(zai)進行完(wan)上述步(bu)驟之后，營銷計劃的(de)制定者要做的(de)下一(yi)步(bu)是(shi)確定市場營銷；目標與(yu)行動的(de)方(fang)案。xx所擬達到(dao)的(de)營銷目標是(shi)：銷售額120美(mei)元毛利(li)43億美(mei)元毛利(li)率36%凈利(li)13億美(mei)元市場占有(you)率25.5%，xx處在(zai)一(yi)個平(ping)淡無奇的(de)年份(fen)里(li)。
19xx年，“它既(ji)沒(mei)(mei)有(you)(you)為(wei)占領成年人市(shi)場而推出一種新產品，也(ye)沒(mei)(mei)有(you)(you)能夠(gou)跟上競爭(zheng)對手增(zeng)設網點的(de)步伐。xx正在(zai)準(zhun)備檢驗一些新的(de)市(shi)場觀念(nian)，這些新市(shi)場觀念(nian)既(ji)滿足刀；些喜歡傳統的(de)xx快餐食品的(de)顧客，又(you)能使(shi)那些喜歡標(biao)新立異，期待快餐食品有(you)(you)所(suo)變革的(de)顧客也(ye)心(xin)滿意足。
xx的19xx年目標(biao)是在除了額外(wai)的全(quan)營(ying)養小果于面包在所挑戰的市場(chang)上之外(wai)，其他產(chan)品都(dou)應保持原有市場(chang)占有率。
為了實現這一目而設計的行動方(fang)案是：
①不斷加(jia)強對兒童(tong)的市(shi)場營銷活(huo)動(dong)，增強兒童(tong)對xx的凝聚力。
②以成年(nian)人(ren)(ren)細分市(shi)場(chang)為目(mu)標市(shi)場(chang)進行(xing)促(cu)銷活動，每六個月組：織一次促(cu)銷性(xing)游戲。在(zai)成年(nian)人(ren)(ren)中開發出較強的顧客忠(zhong)誠性(xing)的幾種新觀念(nian)。
③繼續增(zeng)加在非傳(chuan)(chuan)統設(she)店的(de)(de)場所開設(she)銷售網點的(de)(de)`數目。另外與主(zhu)要行動(dong)相配合，還(huan)擬采取下(xia)列次要活動(dong)：擴大適合于地區合作(zuo)團體用于它們(men)的(de)(de)廣告宣傳(chuan)(chuan)活動(dong)的(de)(de)素材(cai)量(liang)；增(zeng)加xx主(zhu)辦(ban)的(de)(de)體育(yu)活動(dong)及有(you)關活動(dong)次數；增(zeng)加xx露(lu)面次數；發表有(you)關xx快餐食品營養成分及含量(liang)的(de)(de)新(xin)聞(wen)報道。
四、營銷策略
即開展營(ying)銷的廣告宣(xuan)傳、促銷、公關活動等(deng)策略(lve)。
①廣告宣(xuan)傳活動。
xx將繼續以(yi)重(zhong)金作(zuo)廣告，費用(yong)額將是對手的三至四倍(bei)，計劃強調兩方面：兒(er)童(tong)尋(xun)向型廣告將在(zai)兒(er)童(tong)表演節(jie)目中播出。成年(nian)人尋(xun)向型廣告將在(zai)晚上和周(zhou)未(wei)電視(shi)節(jie)目中播出，這一廣告宣傳將按季進行。
第一季度：做成年人尋向(xiang)型游戲促銷廣(guang)告(gao)。
第二(er)季(ji)度(du)：在目標城市(shi)市(shi)場開展向顧客介(jie)紹(shao)各種全營養小果(guo)子面包的宣(xuan)傳活(huo)動。
第(di)三季度(du)：做另一個成年人導向(xiang)型(xing)游(you)戲促銷廣告(gao)。
第四季度(du)：利用(yong)人(ren)們的(de)懷舊心理，配合三個月前重新推(tui)出雙層干(gan)酪包而(er)開展一(yi)場“xx伴我成長”的(de)活動(dong)。
②促銷活動。
盡管(guan)xx上(shang)兩次促銷(xiao)(xiao)提高(gao)了銷(xiao)(xiao)售，但很快(kuai)又回到一般銷(xiao)(xiao)售水平。因(yin)為今年快(kuai)餐(can)食品(pin)廠沒有什么花樣翻新，叫(jiao)能引起(qi)銷(xiao)(xiao)售下降，所以促銷(xiao)(xiao)必須盡可能使(shi)這種潛在的(de)下降不成為現(xian)實。促銷(xiao)(xiao)活(huo)動游戲必須比(bi)上(shang)次簡單，以便更(geng)多人參與。
另外(wai)注意兩(liang)點：其(qi)(qi)一是店內促銷，xx將繼續向市場提(ti)供幸(xing)福快餐，并(bing)有計劃地逐日稍做更(geng)新(xin)，xx把其(qi)(qi)兒童游樂(le)場票價下(xia)調35%，以鼓勵(li)更(geng)多的銷售網點售出游樂(le)場票。其(qi)(qi)二(er)是店堂陳設(she)，主要陳設(she)有旗幟和招貼，招貼應適合于(yu)貼放(fang)(fang)或放(fang)(fang)在調味(wei)品臺于(yu)上和堆放(fang)(fang)廢(fei)棄物品容器上。
③公關活動。
主要有三大公關活動：
其一，xx將繼續(xu)對全閏范圍的各(ge)種競賽提(ti)供支持，如網球(qiu)賽、足球(qiu)賽等。
其二，對(dui)一(yi)個(ge)地區合作的團體，都使xx露面次數加倍，并給予合作團體的額外(wai)支出(chu)以資(zi)金贊助。
其(qi)三，發表介紹(shao)全(quan)營養小(xiao)果于面包營養成分的(de)(de)文章，使之(zhi)與批評xx快餐食品缺乏(fa)營養的(de)(de)文章辯論。
④包裝。
更(geng)富于(yu)營養的(de)信(xin)息置于(yu)食品外包裝之上。
⑤市場研究。
包括對新(xin)快餐食(shi)品(pin)市場進行(xing)研究；對各種新(xin)分銷選擇進行(xing)市場試(shi)驗。
⑥銷售網點。
xx將繼續在下(xia)列地區(qu)增設銷(xiao)售網點(dian)和(he)特(te)許經銷(xiao)店：受允(yun)許的外國(guo)；非傳統設點(dian)場所(suo)；提(ti)高或恢復(fu)各(ge)街區(qu)的活(huo)力的場所(suo)。
五、營銷計劃的執行與控制
營銷(xiao)計劃最后應包括掌(zhang)握計劃執(zhi)行進(jin)度及執(zhi)行計劃的費(fei)用預算等控(kong)制(zhi)項(xiang)目。
產品營銷策劃方案9
做一個新產(chan)品上(shang)市的(de)(de)策(ce)劃(hua)，除(chu)了先調查(cha)市場外(wai)，最重要(yao)的(de)(de)就是(shi)提煉核心(xin)的(de)(de)傳(chuan)播概念。核心(xin)的(de)(de)傳(chuan)播概念需(xu)要(yao)堅持、始終如一的(de)(de)去灌輸(shu)，讓(rang)老(lao)百(bai)姓從陌生到(dao)接受再到(dao)有欲望的(de)(de)購(gou)買，那么這個概念就算是(shi)成功(gong)了。
如果(guo)沒(mei)有真正理(li)解(jie)“概念”，往(wang)往(wang)會搬起石頭(tou)砸自己(ji)的腳。因為概念在不(bu)(bu)(bu)同的人眼(yan)里所理(li)解(jie)的含義也不(bu)(bu)(bu)一樣，應用的好(hao)，事倍(bei)功半，沒(mei)有應用好(hao)，失敗了還摸不(bu)(bu)(bu)到(dao)頭(tou)腦。
在(zai)營(ying)銷策劃(hua)行業里(li)面，概念(nian)指的是傳播的核心點，也(ye)就(jiu)是說，你在(zai)傳播什么核心內容(rong)給產品的購買人群？
在銷售和營銷中，始終(zhong)給購(gou)(gou)(gou)買(mai)人群一種理念，也(ye)就是說，購(gou)(gou)(gou)買(mai)你產(chan)品的理由是什(shen)么？老百姓為什(shen)么要購(gou)(gou)(gou)買(mai)你的產(chan)品？
傳播(bo)概念概念可分為(wei)很多種，有(you)功(gong)能性的、有(you)心理(li)暗示性的、有(you)恐(kong)嚇型(xing)的、承諾型(xing)的，以(yi)下舉(ju)幾個例子參考(kao)：
比如好記星，在早期啟(qi)動市場(chang)的時候沒(mei)有與其它電(dian)子詞典直接競爭(zheng)，而(er)是(shi)把傳(chuan)播概念鎖定(ding)在“英語(yu)單詞”上。大山說，學(xue)英語(yu)就像(xiang)蓋樓(lou)房，像(xiang)要蓋的高，磚(zhuan)(zhuan)瓦(wa)就要多，單詞就像(xiang)磚(zhuan)(zhuan)瓦(wa)。英語(yu)比喻(yu)成樓(lou)房，單詞也比喻(yu)成了磚(zhuan)(zhuan)瓦(wa)，老百姓很(hen)容(rong)易理解(jie)。這種傳(chuan)播概念是(shi)很(hen)典型(xing)的功能性傳(chuan)播概念。
腦百金(jin)的(de)(de).核(he)心(xin)傳播(bo)概念(nian)就不是(shi)打(da)功(gong)能，而(er)是(shi)鎖(suo)定在“送禮”上(shang)，從上(shang)市到(dao)現在，傳播(bo)的(de)(de)概念(nian)始終(zhong)是(shi)“收(shou)禮只(zhi)收(shou)腦百金(jin)”。看似惡俗，但牢(lao)(lao)牢(lao)(lao)的(de)(de)抓住(zhu)了購買人群的(de)(de)心(xin)理，這就屬于“暗示(shi)”型的(de)(de)傳播(bo)概念(nian)。
廚(chu)房油(you)煙三大害（把油(you)煙的害處(chu)說的透徹），炒一個菜等于吸了(le)半(ban)包煙，老(lao)婆(po)(po)就(jiu)是一臺抽油(you)煙機，最直接(jie)的恐嚇(xia)。送(song)(song)三老(lao)，送(song)(song)老(lao)婆(po)(po)、送(song)(song)老(lao)媽、送(song)(song)老(lao)丈母(mu)娘，暗示“送(song)(song)禮”，你不(bu)送(song)(song)，老(lao)婆(po)(po)自己(ji)都去買了(le)，嚇(xia)到她了(le)。樂無煙鍋(guo)先恐嚇(xia)后暗示，在(zai)啟動3個月(yue)就(jiu)賣(mai)出了(le)40萬(wan)口(kou)鍋(guo)，400---600元/口(kou)。
6天背完(wan)一(yi)本(ben)英語課本(ben)，非常神(shen)奇，有很多家長不(bu)相信。其(qi)實(shi)，在(zai)(zai)記憶大師眼里，這些很簡單，因為人家靠這個本(ben)事(shi)吃飯。再(zai)加上背不(bu)下來就退錢，沒有后(hou)顧之憂。非常典(dian)型的承諾性(xing)的傳播(bo)概念，這個概念在(zai)(zai)20xx年(nian)廣(guang)州完(wan)成了1100個招(zhao)生，7800元(yuan)/人。
提(ti)煉一(yi)個好(hao)的核心(xin)傳播概(gai)念(nian)，提(ti)煉的好(hao)，意味著(zhu)產(chan)品(pin)已經成功了(le)一(yi)半。當然還需要傳播概(gai)念(nian)的支撐點，那(nei)就是產(chan)品(pin)的“作(zuo)用機理”。
產品營銷策劃方案10
不(bu)同的(de)(de)(de)企業所經(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品千(qian)差萬別，而可供選擇營(ying)(ying)銷模(mo)式又紛繁(fan)復雜(za)，在針對某一具(ju)體(ti)(ti)產(chan)(chan)品開展市場(chang)營(ying)(ying)銷時，有沒有一些(xie)通用的(de)(de)(de)思路(lu)，來指導(dao)我(wo)們進(jin)行市場(chang)營(ying)(ying)銷規劃呢？由于市場(chang)營(ying)(ying)銷理(li)論體(ti)(ti)系涉及(ji)面非常廣，本文(wen)僅從產(chan)(chan)品市場(chang)營(ying)(ying)銷體(ti)(ti)系需要(yao)實現的(de)(de)(de)基本功能出發，淺(qian)淡如何進(jin)行產(chan)(chan)品市場(chang)營(ying)(ying)銷方(fang)案的(de)(de)(de)設計。
一、市場營銷實現的基本功能
市場營銷活動歸納(na)起來是解(jie)決個兩(liang)個基本(ben)方(fang)面(mian)的(de)問題：其(qi)(qi)一，讓最終消(xiao)費者(zhe)（客戶(hu)）能夠方(fang)便接觸到公司的(de)產品；其(qi)(qi)二，促(cu)使最終消(xiao)費者(zhe)（客戶(hu)）的(de)產生(sheng)購買行為。
第(di)一個基(ji)本功能(neng)，我們可以(yi)理(li)解為，解決產品(pin)的渠道覆蓋(gai)問題。即采用什么(me)的渠道模式，實現產品(pin)的覆蓋(gai)，方便消費者（客戶）購(gou)買我們的產品(pin)。
第二(er)個基本功能，我(wo)們可(ke)以理(li)解(jie)為(wei)，解(jie)決產品(pin)的(de)(de)消(xiao)費(fei)拉動問題。即通過品(pin)牌宣傳與推(tui)廣(guang)組(zu)合，達到(dao)激發消(xiao)費(fei)需(xu)求、建(jian)立產品(pin)品(pin)牌偏好、刺激購買行為(wei)的(de)(de)目的(de)(de)。
因此(ci)，在進行產(chan)品(pin)(pin)市(shi)場(chang)營銷策劃時，就必(bi)須(xu)主要(yao)考慮解決渠(qu)道(dao)覆蓋和消費者拉動(dong)兩(liang)個(ge)方面的(de)問(wen)題(ti)。當(dang)然，任(ren)何產(chan)品(pin)(pin)市(shi)場(chang)營銷的(de)起(qi)點都是(shi)產(chan)品(pin)(pin)定位，所有營銷策略(lve)都是(shi)圍繞(rao)著(zhu)產(chan)品(pin)(pin)的(de)定位、目標市(shi)場(chang)來展開的(de)，渠(qu)道(dao)覆蓋和消費者拉動(dong)也不例外。
二、解決渠道覆蓋的問題
我們知道，不同(tong)(tong)(tong)的(de)產(chan)品(pin)(pin)有(you)著不同(tong)(tong)(tong)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式(shi)，其銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道也大相(xiang)徑庭。例如(ru)：快速消費(fei)(fei)品(pin)(pin)通常采用的(de)是(shi)(shi)傳統的(de)分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式(shi)：廠家(jia)——經銷(xiao)(xiao)(xiao)商——批發商——終端——消費(fei)(fei)者(zhe)，或(huo)廠家(jia)——大賣場——消費(fei)(fei)者(zhe)；大型(xing)工(gong)業(ye)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)采用一(yi)般(ban)采用直銷(xiao)(xiao)(xiao)模式(shi)，自建營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)隊伍(wu)：廠家(jia)——行業(ye)客戶等。對(dui)于快速消費(fei)(fei)品(pin)(pin)來說，由于受(shou)眾分(fen)散，所以必須(xu)通過(guo)渠(qu)道分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)來實現(xian)消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)覆(fu)蓋(gai)。而大型(xing)工(gong)業(ye)用品(pin)(pin)，由于針(zhen)對(dui)的(de)是(shi)(shi)特(te)定(ding)的(de)行業(ye)客戶，涉及的(de)產(chan)品(pin)(pin)技(ji)術復雜，需要廠家(jia)業(ye)務人員深入了解客戶需求(qiu)，提供(gong)個性化(hua)解決方案(an)。雖然采用銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道不同(tong)(tong)(tong)，但都是(shi)(shi)為了有(you)效地覆(fu)蓋(gai)目標市(shi)場。因此，無論(lun)是(shi)(shi)采用經銷(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)道、中介代理、人員直銷(xiao)(xiao)(xiao)、電(dian)(dian)視購物、網絡銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)、電(dian)(dian)話(hua)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)等中任何一(yi)種或(huo)幾種渠(qu)道的(de)形式(shi)，都必須(xu)與公司的(de)產(chan)品(pin)(pin)特(te)點、定(ding)位、目標市(shi)場結合(he)起來。
選對(dui)了(le)銷(xiao)售渠(qu)道，是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)就解決了(le)渠(qu)道覆蓋(gai)的(de)問題了(le)呢？當(dang)然不(bu)是(shi)(shi)，這只(zhi)是(shi)(shi)第一步(bu)。接(jie)下來(lai)我(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)考(kao)慮的(de)'是(shi)(shi)，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)重點(dian)(dian)(dian)區域市(shi)場(chang)(chang)在(zai)哪(na)里(li)，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)渠(qu)道布局核心應(ying)(ying)放在(zai)哪(na)里(li)？為了(le)實現我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)銷(xiao)售目(mu)標，我(wo)(wo)們(men)(men)需要(yao)建(jian)立什么(me)樣的(de)銷(xiao)售網絡？例如(ru)(ru)：某(mou)地(di)市(shi)啤(pi)酒年銷(xiao)售目(mu)標為1萬(wan)噸，約150萬(wan)箱，按平均每個(ge)(ge)終端(duan)網點(dian)(dian)(dian)年銷(xiao)售額(e)(e)750箱計算，那么(me)就必(bi)需覆蓋(gai)20xx個(ge)(ge)終端(duan)網點(dian)(dian)(dian)，而各類餐飲、士多、商(shang)超、夜場(chang)(chang)又(you)分別需要(yao)多少？相應(ying)(ying)的(de)二級批發(fa)商(shang)、一級經銷(xiao)商(shang)的(de)又(you)應(ying)(ying)該(gai)如(ru)(ru)何規劃？而針對(dui)大(da)型工(gong)業用品，我(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)考(kao)慮客戶的(de)分布情況、單個(ge)(ge)銷(xiao)售人員的(de)銷(xiao)售幅度、訂(ding)單額(e)(e)的(de)大(da)小等因素，來(lai)考(kao)慮直銷(xiao)網點(dian)(dian)(dian)的(de)布局。
三、解決消費者拉動的問題
渠道(dao)覆蓋的(de)(de)問題(ti)解決了(le)，表明我(wo)們(men)已經建立了(le)產(chan)品與客(ke)戶見(jian)面的(de)(de)平(ping)臺了(le)。而客(ke)戶會不會買我(wo)們(men)的(de)(de)產(chan)品，還要看我(wo)們(men)的(de)(de)消費者(zhe)拉動工(gong)作(zuo)了(le)。
在(zai)做品牌宣傳(chuan)與推(tui)(tui)廣(guang)時，同樣還是首先要考慮目標客(ke)戶的(de)(de)特征、市場分布、日常行(xing)為習慣等(deng)因素。然后，再(zai)選擇(ze)合適的(de)(de)宣傳(chuan)媒介(jie)與推(tui)(tui)廣(guang)方式，與目標客(ke)戶建(jian)立良好的(de)(de)溝通。例如，針(zhen)(zhen)對(dui)大(da)眾化的(de)(de)消(xiao)費品，我(wo)們(men)更多地采用(yong)網絡、電(dian)視等(deng)大(da)眾化媒體(ti)，再(zai)輔(fu)(fu)以(yi)路演(yan)、社區推(tui)(tui)廣(guang)等(deng)終端促(cu)銷推(tui)(tui)廣(guang)活動。而針(zhen)(zhen)對(dui)行(xing)業客(ke)戶，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)針(zhen)(zhen)對(dui)性的(de)(de)采用(yong)行(xing)業內的(de)(de)期刊、網絡等(deng)平臺進行(xing)宣傳(chuan)，同時輔(fu)(fu)以(yi)行(xing)業展會、會議、技術交流(liu)會、產品驗收(shou)會等(deng)形式進行(xing)推(tui)(tui)廣(guang)。
在(zai)確定品(pin)(pin)牌宣傳(chuan)與(yu)推廣(guang)(guang)(guang)(guang)策略組(zu)合后(hou)，我們(men)還(huan)(huan)要(yao)考慮其(qi)實施的(de)(de)時(shi)間(jian)、頻(pin)率等細節。品(pin)(pin)牌宣傳(chuan)與(yu)推廣(guang)(guang)(guang)(guang)的(de)(de)策劃，并不是孤(gu)立的(de)(de)，必須(xu)與(yu)銷售推進(jin)的(de)(de)進(jin)度結(jie)合起來。例如，在(zai)我們(men)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)還(huan)(huan)沒有實現相(xiang)應(ying)的(de)(de)渠(qu)道覆蓋，終端還(huan)(huan)見不到我們(men)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，如果這時(shi)過多的(de)(de)投(tou)入廣(guang)(guang)(guang)(guang)告宣傳(chuan)，就會造成大量(liang)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告資源投(tou)入的(de)(de)浪費。在(zai)新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)上市的(de)(de)前期，應(ying)加大品(pin)(pin)牌宣傳(chuan)與(yu)推廣(guang)(guang)(guang)(guang)的(de)(de)力(li)度，以(yi)迅速(su)建立起產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌形象。在(zai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)有一定的(de)(de)品(pin)(pin)牌知名度后(hou)，可以(yi)減(jian)少投(tou)放頻(pin)率，以(yi)品(pin)(pin)牌提醒(xing)為主。
對于一(yi)些自(zi)身實力(li)薄弱的中小(xiao)企業(ye)，尋(xun)找與一(yi)些有(you)豐富網(wang)絡資源(yuan)的企業(ye)進行合作宣傳推廣(guang)，是一(yi)個值得探索的模式(shi)。這(zhe)樣可以利用(yong)合作方的資源(yuan)，在花(hua)費較(jiao)小(xiao)的情況，覆蓋(gai)更廣(guang)闊的市場。同時(shi)，更多地考慮利用(yong)事(shi)件營銷、網(wang)絡營銷等形式(shi)，起到“四兩拔千斤”的效果。
四、營銷方案實施的設計
解(jie)決了渠道覆蓋與(yu)消費者拉動的方案(an)設計后，還(huan)要考慮(lv)如何保證營(ying)銷方案(an)的實施。
1、資源投入的設計
任何營銷方(fang)案的(de)(de)(de)執行(xing)都(dou)必須配備相(xiang)應的(de)(de)(de)資源，包括：費(fei)用(yong)(yong)(yong)投入(ru)(ru)、人力資源、適宜的(de)(de)(de)組織架構等。在費(fei)用(yong)(yong)(yong)投入(ru)(ru)方(fang)面，包括銷售費(fei)用(yong)(yong)(yong)與市(shi)場(chang)費(fei)用(yong)(yong)(yong)，可以(yi)根據按照銷售目(mu)標的(de)(de)(de)一(yi)定比例進(jin)行(xing)提取。費(fei)用(yong)(yong)(yong)投入(ru)(ru)有一(yi)定提前性，特別是(shi)市(shi)場(chang)費(fei)用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)投入(ru)(ru)，一(yi)般存在著前期銷售額較(jiao)小，而市(shi)場(chang)投入(ru)(ru)較(jiao)大的(de)(de)(de)特點。在方(fang)案的(de)(de)(de)實(shi)施過(guo)程(cheng)中，再根據市(shi)場(chang)實(shi)際(ji)表現，對費(fei)用(yong)(yong)(yong)投入(ru)(ru)預算進(jin)行(xing)動態(tai)的(de)(de)(de)調整(zheng)，以(yi)滿足市(shi)場(chang)運作(zuo)與費(fei)用(yong)(yong)(yong)控制(zhi)需(xu)求。
除了應(ying)具有銷(xiao)(xiao)售與市場費用投(tou)入預(yu)算外，還必須設計(ji)營銷(xiao)(xiao)方案實(shi)施所需的(de)組織架構(gou)、人力資源配置等。
2、管理體系的設計
制(zhi)定了詳(xiang)細的方(fang)案(an)后，還(huan)需(xu)要設(she)計(ji)相(xiang)應(ying)(ying)的管理體(ti)系來保證其實(shi)施，如：對營銷方(fang)案(an)執行情況(kuang)進行定期的跟(gen)蹤、反饋，營銷方(fang)案(an)實(shi)施過(guo)程(cheng)的督導，相(xiang)應(ying)(ying)的激(ji)勵考核(he)制(zhi)度等(deng)。
產品營銷策劃方案11
各廠(chang)家或供應商(shang)進行折(zhe)扣銷(xiao)(xiao)售，在賣場懸(xuan)掛條(tiao)幅、促銷(xiao)(xiao)導(dao)購等必須(xu)經營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)部審核通過，營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)部和商(shang)場管理部將(jiang)對擅自(zi)懸(xuan)掛條(tiao)幅或擺設(she)促銷(xiao)(xiao)導(dao)購行為進行嚴(yan)格檢(jian)查(cha)。
一、期限
自20xx年xx月(yue)xx日(ri)起至20xx年xx月(yue)xx日(ri)止，為(wei)期3個(ge)月(yue)。
二、目標
把(ba)握購物高(gao)潮，舉辦(ban)“超(chao)級市場接力大(da)搬家”，促銷(xiao)xx公(gong)(gong)司(si)產(chan)品(pin)，協助經銷(xiao)商(shang)出(chu)清存貨，提高(gao)公(gong)(gong)司(si)營業(ye)目標。
三、目的
（一）把(ba)握(wo)圣(sheng)誕、元旦以及結(jie)婚蜜月期(qi)的(de)購物潮，吸(xi)引消費者對“接力大搬家”活動(dong)的(de)興(xing)趣(qu)，引導選(xuan)購xx產(chan)品，以達(da)到促(cu)銷(xiao)效果。
（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地(di)舉行，借此活動將進口家電，重點(dian)引向xx國市場(chang)。
四、對象
（一）以(yi)預備購買(mai)家(jia)電(dian)之消(xiao)費者(zhe)為(wei)(wei)對象，以(yi)f14產品的'優(you)異性能為(wei)(wei)主要誘因，引導購買(mai)xx公司(si)家(jia)電(dian)，并利用“接(jie)力大搬家(jia)”活動(dong)，鼓舞刺激消(xiao)費者(zhe)把(ba)握時機，即時購買(mai)。
（二）訴求重(zhong)點：
1、性能訴求：
真正世界第一！
xx家電！
2、s.p.訴求(qiu)：
買xx產(chan)品(pin)，現在(zai)買！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現
（一）為(wei)配合年度公司“xx家電(dian)”國際市場開(kai)發，宣傳媒體之運用(yong)，逐漸重(zhong)視(shi)跨文化色彩，地方性報紙(zhi)、電(dian)臺媒體、電(dian)視(shi)節目選擇，亦依據收(shou)視(shi)階層分析加以考(kao)慮。
（二(er)）以xx公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家(jia)s、p、活動為助銷手(shou)段，遵循此項原則，對(dui)報紙廣(guang)告表(biao)現之主客(ke)地位(wei)要予以重視。
（三(san)）tv廣告，為(wei)贏得國際消費(fei)者(zhe)，促銷欣賞角(jiao)度并重，擬(ni)針(zhen)對接(jie)力大搬家活動，提(ti)供(gong)一次(ci)30分鐘(zhong)實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝(she)15〃廣告用(yong)cf一支，作(zuo)為(wei)電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fei)者(zhe)的強烈需求。
（四）pop：布(bu)旗(qi)、海報(bao)、宣傳單、抽獎券(quan)。
六、舉(ju)辦“經銷商(shang)說(shuo)明會”
為配合國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)開發策略，并增(zeng)加此(ci)次活動之(zhi)促銷(xiao)效果，擬會同公司(si)及分公司(si)營(ying)業單位(wei)，共同協辦“年末促銷(xiao)活動分區說(shuo)明會”，將本活動之(zhi)意(yi)義、內容及對經銷(xiao)商之(zhi)實際(ji)助(zhu)益做現場(chang)講(jiang)解，以獲求充分協助(zhu)。
七、廣告活動內容
（一）活動預(yu)定進度(du)表
注：“接(jie)力(li)大搬家”日(ri)期定于圣誕前后(hou)，理由有(you)二：
1、圣誕(dan)前(qian)后正是(shi)購貨高潮期(qi)，應予(yu)把握。
2、圣(sheng)誕(dan)前(qian)后(hou)，是目標市場(chang)顧客非常忙碌的時(shi)刻；交(jiao)通必然擁擠，交(jiao)通問題不易(yi)妥(tuo)善處理(li)。
（二）活動地區
在xx國a、b、c三地，各擇具(ju)備超級市場(chang)之大百貨公(gong)司舉(ju)行。
（三）活動獎額
1、“接力大(da)搬(ban)家”幸(xing)運獎(jiang)額
（1）a地(di)200名(ming)，b地(di)150名(ming)，c地(di)150名(ming)，如下表(biao)：
表5—4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區別 次別
a地b地c地
首次抽獎100名(ming)(ming)70名(ming)(ming)70名(ming)(ming)
二次抽(chou)獎100名(ming)80名(ming)80名(ming)
合 計200名(ming)150名(ming)150名(ming)
（2）以戶(hu)(hu)為(wei)單(dan)位，每戶(hu)(hu)限(xian)時(shi)相同，均為(wei)10分(fen)鐘。
（3）每戶(hu)10分鐘，以(yi)接力方式進行。
2、“猜猜看”活(huo)動獎(jiang)額
（1）完全猜(cai)(cai)對者一(yi)名(ming)，與搬最(zui)高額者同額獎品，同時(shi)猜(cai)(cai)中者，均分。
（2）附獎5位(wei)，最接近(jin)搬最高額(e)者，每名(ming)贈xx品(pin)牌(pai)家庭(ting)影院(yuan)一套，超抽簽(qian)決定。
（四）活(huo)動內容說明
1、收件期間：自xx年(nian)xx月xx日(ri)至xx年(nian)xx月xx日(ri)，在a、b、c三地舉行試(shi)搬，除選(xuan)定之百(bai)貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄(lu)像拍制現場(chang)，節目(mu)于xx月xx日(ri)8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活(huo)動(dong)內涵，同時剪錄(lu)15〃cf“試(shi)搬”情(qing)況(kuang)，做電視插(cha)播，廣為宣傳，刺激(ji)銷(xiao)售，增加回收件數。
產品營銷策劃方案12
基本目標
本公(gong)司xx年(nian)度銷售目(mu)標(biao)如下：
(一)銷售額(e)目標：
(1)部門全體：xxxx元(yuan)以(yi)上;
(2)每(mei)一員(yuan)工/每(mei)月：xxx元以上;
(3)每一營業部人員/每月：xxxx元以上。
(二)利益目(mu)標(含稅(shui))：xxxx元以上;
(三(san))新產品的銷(xiao)售目(mu)標：xxxx元以上。
基本方針：
(一(yi))本公司的業(ye)務機(ji)構，必須一(yi)直到所有人員都能(neng)精通其(qi)業(ye)務、人心安定(ding)、能(neng)有危機(ji)意(yi)識(shi)、有效地活(huo)動(dong)時，業(ye)務機(ji)構才不再做任何(he)變革。
(二)貫徹少數(shu)精(jing)銳(rui)主義，不論精(jing)神或體力都(dou)須全(quan)力投(tou)入工作，使工作朝高(gao)效率、高(gao)收益、高(gao)分配(高(gao)薪(xin)資)的方向發展。
(三)為加強機能的敏捷、迅(xun)速化，本公(gong)司(si)將大幅委讓權限，使人(ren)員得以果斷速決，始具實現上述目(mu)標的原則。
(四)為達到(dao)責(ze)任(ren)目(mu)的及確(que)立(li)責(ze)任(ren)體(ti)制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
(五)為(wei)使規定及規則完備(bei)，本公(gong)司(si)將加強(qiang)各種業務管理。
(六)xx股份有限公司與(yu)(yu)本(ben)公司在交(jiao)易(yi)上訂有書面協(xie)定，彼(bi)此遵守責(ze)任與(yu)(yu)義務。基于(yu)此立場，本(ben)公司應致力達成預(yu)算目標。
(七(qi))為促進零售(shou)店的銷售(shou)，應(ying)設(she)立銷售(shou)方(fang)式體制，將(jiang)原有購買(mai)者(zhe)
的(de)市場轉移為銷售者的(de)市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的(de)權利。
(八(ba))將出擊目標(biao)放(fang)在零售(shou)店上，并致(zhi)力培訓、指(zhi)導其促銷方式，借(jie)此進一步刺激需求的(de)增大。
九(jiu))策略的(de)(de)目標包括全國得力(li)的(de)(de)xx家(jia)店，以“經銷方式體制”來推動(dong)其進行。業(ye)條(tiao)機構計(ji)劃(hua)：
(一)內部機構
1.xx服務中心將升格為營業處，借(jie)以(yi)促(cu)進銷售(shou)活(huo)動。
2.在(zai)xx營業處的(de)管轄內設立新的(de)出差處(或服務(wu)中(zhong)心)。
3.解散食(shi)品部門，其所屬(shu)人員則轉配到xx營業(ye)處，致力于推展(zhan)銷(xiao)售活(huo)動。
4.以上各新(xin)體制下(xia)的(de)業(ye)務機構，暫(zan)維持現狀，不(bu)做變(bian)革，借此確立各自的(de)責任體制。
5.在業(ye)務的處(chu)理方面若有不(bu)備之(zhi)處(chu)，再酌情進(jin)行改善。
(二)外部機構
交易(yi)機構(gou)及制(zhi)度將維持本公(gong)司(si)→代理店→零售(shou)商的舊有銷售(shou)方式。
零售商的促銷計劃：
(一)新產品銷售方式體制
1.將(jiang)全國得(de)力的xx家零售商(shang)店(dian)依照區(qu)域劃分，在各劃分區(qu)內采(cai)用新產(chan)品的銷售方式體(ti)制。
2.新產品的銷售(shou)方式是指(zhi)(zhi)每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一(yi)次訪問，借(jie)(jie)訪問的機會(hui)督(du)導(dao)、獎(jiang)勵銷售(shou)，進行調查、服務(wu)及(ji)銷售(shou)指(zhi)(zhi)導(dao)、技術指(zhi)(zhi)導(dao)等(deng)，借(jie)(jie)此促進銷售(shou)。
3.上述(shu)的xx家(jia)店所銷出的本公司產品的總額(e)須(xu)為以往的兩(liang)倍。
4.庫(ku)(ku)存(cun)量須(xu)努力維持在(zai)零售店(dian)為1個月(yue)庫(ku)(ku)存(cun)量、代理店(dian)為兩個月(yue)庫(ku)(ku)存(cun)量的界(jie)限上。
5.銷售負責(ze)人的職務內容及處理基準應明(ming)確化。
(二)新產品協作會的設立與活動
1.為使新產品的銷售方式(shi)所推動的促銷活動得到配合，另(ling)外又(you)以全國各主力零售店(dian)為中心，依地區另(ling)設立新產品協作會。
2.新產品協作會的(de)主要內容大(da)致(zhi)包括下列10項：
(1)分(fen)(fen)發(fa)(fa)、寄送(song)機關雜志;(2)贈送(song)本公(gong)司(si)產(chan)品的負責人(ren)員領帶夾(jia);(3)安裝各地區協作店(dian)的招牌;(4)分(fen)(fen)發(fa)(fa)商標(biao)給市內各協作店(dian);(5)協作商店(dian)之(zhi)間的銷(xiao)售(shou)競爭(zheng);(6)分(fen)(fen)發(fa)(fa)廣告宣傳單(dan);(7)積極支援(yuan)經銷(xiao)商;(8)舉行講習會(hui)、研討會(hui);(9)增設年輕人(ren)專柜;(10)介(jie)紹新產(chan)品。
3.協作會的存在方式是屬于非正式性(xing)的。
(三)提高零售店店員的責任意識
為(wei)加強(qiang)零售商(shang)店店員對本公司(si)產品的關心(xin)，增強(qiang)其銷售意愿，應加強(qiang)下列(lie)各項(xiang)實施要點：
1.獎(jiang)金激勵(li)對(dui)策——零售(shou)(shou)店店員每次售(shou)(shou)出本公司產(chan)品則令其(qi)寄送銷售(shou)(shou)卡，當(dang)銷售(shou)(shou)卡達到10張時，即(ji)贈獎(jiang)金給本人(ren)以激勵(li)其(qi)銷售(shou)(shou)意愿。
2.人員的輔(fu)導：
(1)負責人員可在訪問(wen)時進行(xing)教育(yu)指(zhi)導說明(ming)，借此提高零售商(shang)店店員的銷售技術及加強(qiang)其對產(chan)品的知(zhi)識。
(2)銷(xiao)(xiao)售負責人員可親自站(zhan)在(zai)店(dian)頭接待顧客，示范銷(xiao)(xiao)售動(dong)作或進行技術說明(ming)，讓零售商店(dian)的店(dian)員從(cong)中獲得直接的指導。
擴大顧客需(xu)求計劃：
(一(yi))確(que)實的廣告計劃
(1)在新產(chan)品銷售方式體制確立之前(qian)，暫時先(xian)以(yi)人員的訪問活(huo)動為(wei)主，把廣告宣傳活(huo)動作為(wei)未來所(suo)進行的活(huo)動。
(2)針對(dui)廣(guang)告(gao)媒體，再次進行(xing)檢查(cha)，務必使廣(guang)告(gao)計劃達(da)到以最小的費用創造出最大的'成(cheng)果的目標。
(3)為(wei)達成(cheng)前述(shu)兩項目標，應針(zhen)對廣(guang)告、宣傳技術作充分的研究(jiu)。
(二)活用購(gou)買調查卡
(1)針對購(gou)(gou)買調(diao)查(cha)卡的回收方(fang)法(fa)、調(diao)查(cha)方(fang)法(fa)等進(jin)行檢查(cha)，借此(ci)確實掌握(wo)顧客的真正購(gou)(gou)買動機。
(2)利用(yong)購(gou)買(mai)調查卡的(de)調查統計、新產品(pin)銷售方式體(ti)制及顧客調查卡的(de)管理體(ti)制等，確實做(zuo)好需(xu)求的(de)預測。
營業實績的管理及統計：
顧客調(diao)查卡的管理(li)體制
(1)利(li)用各零售店(dian)店(dian)員所送回的顧客(ke)調查(cha)卡，將(jiang)銷(xiao)售額的實績統計出來(lai)，或者根據這(zhe)些來(lai)改革產品銷(xiao)售方式體制(zhi)及進行其他的管理。
①依(yi)據營(ying)業(ye)處、區域別，統(tong)計xx家商店以外的銷售額(e);
②依據營業處別，統計xx家商店(dian)以外的銷(xiao)售額(e);
③另外幾種銷售額統計須(xu)以各營業(ye)處為單位制作。
(2)根據(ju)上述統計，可(ke)觀察各(ge)(ge)店的(de)銷售實績(ji)并(bing)掌(zhang)握(wo)各(ge)(ge)負責人員的(de)
活動實績(ji)、各商品種類的銷售實績(ji)。
營業預算的確立及控制：
(一)必(bi)須確立(li)營業(ye)預(yu)算(suan)與(yu)經(jing)費預(yu)算(suan)，經(jing)費預(yu)算(suan)的決定通常隨營業(ye)實績做(zuo)上下調節;(二)預(yu)算(suan)方(fang)面的各(ge)種基(ji)準(zhun)、要領等須加以完(wan)善成為示范本，本部與(yu)各(ge)事業(ye)部門(men)則需交換(huan)合同;
(三)針對各事業(ye)部門所做的預算、實際(ji)額的統計、比較及分(fen)析(xi)等確立對策;
(四(si))事業部(bu)門的經理應分(fen)年、期、月別(bie)，分(fen)別(bie)制定部(bu)門的營業方(fang)針及計劃，并提出(chu)給本(ben)部(bu)門修正后定案。
產品經(jing)理工(gong)作如何制定新產品銷售計(ji)劃
已經從PM公司出(chu)來(lai)有(you)些時(shi)(shi)候了，之所以(yi)(yi)要寫這篇文(wen)章，主要有(you)兩個(ge)原(yuan)因，一(yi)個(ge)就是此時(shi)(shi)此刻出(chu)差在外，事辦完了，還有(you)些富裕(yu)時(shi)(shi)間(jian)可(ke)以(yi)(yi)打發(fa);另(ling)一(yi)個(ge)就是將以(yi)(yi)前(qian)的(de)一(yi)些自己的(de)做事方法(fa)記錄(lu)下來(lai)，總結一(yi)下，以(yi)(yi)便日后參考。
對于一(yi)個新產(chan)品(pin)，公司(si)沒有自(zi)己(ji)的(de)歷史(shi)數據，銷(xiao)(xiao)(xiao)售人員(yuan)也(ye)很(hen)難判斷的(de)情況(kuang)下(xia)，做(zuo)為產(chan)品(pin)經理(li)，該如何制(zhi)定新產(chan)品(pin)的(de)明年銷(xiao)(xiao)(xiao)售計劃，也(ye)就是銷(xiao)(xiao)(xiao)售目標(任務(wu))?在(zai)市場營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)、產(chan)品(pin)管(guan)理(li)、MBA等書籍中會有很(hen)多(duo)種分析方法(fa)，但是就個人認為有2種最簡單，可操(cao)作性強的(de)方法(fa)：
一、順推法
所謂順推，就是從大(da)盤入手，逐(zhu)步細分，最終得到自(zi)己的產品應該占有(you)的份(fen)額。
1、預(yu)測新產品(pin)的09年市場規(gui)模(mo)
新產品(pin)(pin)沒有(you)自己的(de)(de)歷史(shi)數(shu)據(ju)(ju)，但(dan)是可(ke)以(yi)從全國(guo)乃(nai)至全球(qiu)的(de)(de)同類(lei)(lei)產品(pin)(pin)的(de)(de)市場份額中逐(zhu)步分(fen)解，得到(dao)新產品(pin)(pin)的(de)(de)歷史(shi)銷(xiao)售(shou)規模(mo)(有(you)連續3年以(yi)上的(de)(de)數(shu)據(ju)(ju)最)，根據(ju)(ju)歷史(shi)增(zeng)長率和業(ye)界(jie)增(zeng)長率估算出07年的(de)(de)規模(mo)，譬如(ru)某(mou)類(lei)(lei)產品(pin)(pin)(如(ru)放垃圾郵件(jian)產品(pin)(pin))全國(guo)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)歷史(shi)數(shu)據(ju)(ju)如(ru)20xx年8000萬、20xx年1.23億(yi)、20xx年1.80億(yi)，就是說大概(gai)有(you)50%增(zeng)長率，而IT也的(de)(de)年增(zeng)長率大概(gai)在30%左右，則我們可(ke)以(yi)用平均值40%來(lai)計算該產品(pin)(pin)09年的(de)(de)銷(xiao)售(shou)規模(mo)，大約2.52億(yi)。
2、對同(tong)一領域的競(jing)爭產品(pin)進行分析(xi)
從歷年(nian)的(de)(de)(de)各競(jing)爭廠(chang)家的(de)(de)(de)格(ge)局(ju)(市場瓜(gua)分(fen)率)，來(lai)將09年(nian)的(de)(de)(de)份(fen)額(e)(e)進行分(fen)攤(tan)，然(ran)后確立自(zi)己的(de)(de)(de)一個(ge)競(jing)爭目標(或(huo)者是參(can)照廠(chang)商、或(huo)者是市場占(zhan)有(you)份(fen)額(e)(e)目，得(de)到自(zi)己的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)應該(gai)(gai)在(zai)09年(nian)做到銷售目標。還是上面的(de)(de)(de)例子，假如(ru)該(gai)(gai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)大概有(you)20個(ge)競(jing)爭品(pin)(pin)牌(pai)，A占(zhan)40%、B20%、C15%、其他25%，如(ru)果我(wo)們(men)分(fen)析覺得(de)自(zi)己的(de)(de)(de)公司規模、產(chan)(chan)品(pin)(pin)質量、營銷能(neng)力都(dou)跟(gen)C差不(bu)多，或(huo)者說(shuo)要強一些，那么我(wo)們(men)就應該(gai)(gai)將C作為我(wo)們(men)的(de)(de)(de)目標，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)09年(nian)的(de)(de)(de)份(fen)額(e)(e)達到10~15%，則新產(chan)(chan)品(pin)(pin)09年(nian)的(de)(de)(de)銷售額(e)(e)計劃(hua)就出(chu)來(lai)了(le)，2520~3780萬。
3、目標的可行性分析
從公司(si)整(zheng)體實力，產品差異化(hua)，等方面分(fen)析一(yi)下(xia)這個目標(biao)的可行性，然后還要給出具體實現目標(biao)的方法手(shou)段。
二、逆推法
所謂逆推法，就是(shi)從各個單元分析，最終匯總得(de)到(dao)新(xin)產(chan)品銷售額。這里邊還(huan)可以具體分成2種操作方法：
1、銷售估算法
即(ji)逐(zhu)一走訪或者電話調查公司(si)直屬的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)和代理商，讓他們自(zi)己(ji)對該產(chan)品的(de)(de)(de)來年銷售(shou)(shou)額進行估算，然(ran)后匯總得到公司(si)全(quan)年的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)計劃(hua)。這種方(fang)法操作(zuo)起來比(bi)較(jiao)難(nan)，尤其是跟銷售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)打交道，愛理不理的(de)(de)(de)態度(du)很讓人(ren)難(nan)受，這就(jiu)得考驗產(chan)品經理的(de)(de)(de)個人(ren)魅力了，但是這卻是一種比(bi)較(jiao)實(shi)際的(de)(de)(de)行之有效的(de)(de)(de)計劃(hua)額，因為銷售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)一般都(dou)會量力而估，不會有太多的(de)(de)(de)水分。
2、需求估算法
就是(shi)(shi)從產品(pin)(pin)(pin)(pin)需求方(fang)面進(jin)行分析，最終得到新產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)銷售計(ji)劃。還是(shi)(shi)以垃(la)(la)圾(ji)郵(you)件(jian)(jian)(jian)產品(pin)(pin)(pin)(pin)為例，我(wo)們(men)可(ke)以這么來考慮，全(quan)國(guo)(guo)大概(gai)有多少(shao)郵(you)件(jian)(jian)(jian)服務器?(這個從每年的(de)中國(guo)(guo)互聯網用戶分析報告(gao)中都(dou)有)，每個省(sheng)、地區(qu)有多少(shao)?并根據(ju)該(gai)地區(qu)的(de)經濟水平和IT化水平估算出購買(mai)防(fang)垃(la)(la)圾(ji)郵(you)件(jian)(jian)(jian)產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)比(bi)率會有多少(shao)?目前(qian)大概(gai)會有多少(shao)是(shi)(shi)已經購買(mai)了該(gai)類產品(pin)(pin)(pin)(pin)?......等等，從各(ge)方(fang)面詳細(xi)分析后，我(wo)們(men)也能(neng)匯總(zong)得到全(quan)國(guo)(guo)該(gai)類產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)銷售總(zong)額。
產品營銷策劃方案13
報紙、電視、網絡、活動、拜訪、戶外、宣(xuan)(xuan)傳(chuan)單、電話(hua)、會議、雜志、電影、電視劇(ju)這(zhe)些(xie)都可以做為傳(chuan)播方(fang)式(shi)對(dui)產品進行宣(xuan)(xuan)傳(chuan)。
宣(xuan)傳產品除了考慮成本(ben)外，對產品本(ben)身的(de)特性要(yao)進行系(xi)統的(de)分析，找出(chu)最(zui)佳的(de)傳播方(fang)式，這樣才可以花(hua)最(zui)少(shao)的(de)成本(ben)得到最(zui)大收獲。
很多人知(zhi)道好(hao)記星，但(dan)沒幾個人知(zhi)道好(hao)記星前期是怎么(me)傳(chuan)播(bo)的，現(xian)在很多忽悠(you)大師都說他(ta)們策劃過好(hao)記星，現(xian)在來說說好(hao)記星前期的傳(chuan)播(bo)。
好記星的(de)(de)(de)老板最早啟動某個城市失(shi)敗后，請(qing)范志峰(feng)的(de)(de)(de)老師幫助(zhu)策劃，具(ju)體(ti)失(shi)敗的(de)(de)(de)地方不說，為防止更多(duo)忽悠大師用這個案(an)例去外面行騙，目前發(fa)現(xian)的(de)(de)(de)已(yi)經(jing)超過5個了。當(dang)時好記星只(zhi)剩下16萬(wan)，怎么辦？之前老板的(de)(de)(de)一慣手法是(shi)用電(dian)視賣(mai)產(chan)品(pin)，16萬(wan)拍個好一點(dian)的(de)(de)(de)`廣告片都不夠，上電(dian)視廣告就不實(shi)際了，所以我(wo)的(de)(de)(de)老師何坊就建議(yi)用報紙傳(chuan)播，直接賣(mai)產(chan)品(pin)。后來證明(ming)，這個傳(chuan)播策略是(shi)正(zheng)確的(de)(de)(de)，好記星從16萬(wan)起家，到現(xian)在(zai)1XX個億；
傳統(tong)行業在(zai)傳播上，可以不(bu)需要按(an)照常規出牌，選擇差異化也未嘗不(bu)可。
產品根據自身條件選(xuan)擇傳播(bo)渠(qu)道(dao)，天價培訓班在(zai)(zai)沒有策劃(hua)之(zhi)前，靠(kao)的(de)大量銷售人員到(dao)街上派發(fa)宣傳單，拉人去機(ji)(ji)構(gou)現場體驗成交。20xx年(nian)，范志峰(feng)帶領的(de)蜥(xi)蜴團隊廣州公司策劃(hua)后，我們建(jian)議可以用(yong)報(bao)(bao)紙(zhi)宣傳，新思維在(zai)(zai)廣州日報(bao)(bao)正式宣傳，當天接了2XX0個咨詢(xun)電話。目前這個行業幾(ji)(ji)乎就(jiu)靠(kao)報(bao)(bao)紙(zhi)來宣傳招生，20xx年(nian)，這些機(ji)(ji)構(gou)用(yong)報(bao)(bao)紙(zhi)幾(ji)(ji)乎沒有效果。其實，應該嘗(chang)試新的(de)傳播(bo)方式了，又會回到(dao)20xx年(nian)。因為這些機(ji)(ji)構(gou)在(zai)(zai)沒用(yong)報(bao)(bao)紙(zhi)之(zhi)前，沒有人用(yong)過，新思維用(yong)了，嘗(chang)試新的(de)渠(qu)道(dao)傳播(bo)，一招鮮，吃遍天。
科博(bo)士B暢啟(qi)動沒有資金，范志峰(feng)策劃與執行，在2XX6啟(qi)動市(shi)(shi)場(chang)的時候用(yong)宣傳單(dan)活(huo)動的方(fang)式啟(qi)動3線市(shi)(shi)場(chang)，派發幾(ji)萬張宣傳單(dan)（張貼(tie)尋人啟(qi)事(shi)）完成一場(chang)活(huo)動切入市(shi)(shi)場(chang)。
在(zai)(zai)很早之前，很多招(zhao)商的公司都選擇(ze)在(zai)(zai)銷(xiao)售與市場或者中(zhong)國經營(ying)報進(jin)行傳播(bo)(bo)招(zhao)商。很少人會想(xiang)到用(yong)參考(kao)消息傳播(bo)(bo)招(zhao)商，20xx年，范志峰(feng)帶(dai)領的蜥蜴團隊(dui)廣州(zhou)公司建議美爾風(feng)水寶在(zai)(zai)參考(kao)消息進(jin)行招(zhao)商信息發布。連續(xu)16個整版后，完(wan)成5XX0萬(wan)招(zhao)商，因(yin)為選擇(ze)的傳播(bo)(bo)平臺非(fei)常干凈；
藏秘熏蒸范志峰在策劃(hua)的時(shi)候，前期選擇用(yong)南(nan)方衛視的專(zhuan)(zhuan)題(ti)欄(lan)目“華夏探秘”對項目進(jin)行(xing)宣(xuan)傳，可(ke)以當項目的專(zhuan)(zhuan)題(ti)片，又(you)是免費的報道片。目前很多廣州的醫院與電視臺(tai)合作(zuo)，通過電視臺(tai)專(zhuan)(zhuan)題(ti)欄(lan)目對醫院進(jin)行(xing)宣(xuan)傳，有真實故事、夜傾情等；
正點減肥(fei)膠囊(nang)在(zai)廣(guang)東通過(guo)電視(shi)、報紙傳播5年后。2XX9年，與(yu)范志峰合(he)作轉向雜(za)志、網絡進行產品(pin)宣傳，現在(zai)每個(ge)月的銷售額據內(nei)部人員透露(lu)已(yi)經超過(guo)5XX萬/月；
綠瘦(shou)在(zai)前期，只做網絡(luo)與(yu)雜志(zhi)。邀(yao)請過謝娜、黃(huang)圣依等人(ren)代言，一代言產品(pin)，八卦雜志(zhi)、八卦網絡(luo)就(jiu)對(dui)這(zhe)個事情免費(fei)宣(xuan)傳。在(zai)20xx年(nian)開始慢(man)慢(man)轉向(xiang)報紙(zhi)進行產品(pin)的品(pin)牌宣(xuan)傳，非常(chang)典(dian)型的網絡(luo)傳播成功案例；
廣州(zhou)某公立醫院的(de)一(yi)個(ge)科(ke)室(shi)，不(bu)是因為(wei)沒有資金，而是條件的(de)限制不(bu)允許到電視(shi)、報(bao)紙進行宣傳。怎(zen)么辦？可以(yi)轉(zhuan)換成雜志、網(wang)絡，目前該醫院的(de)這個(ge)科(ke)室(shi)的(de)病源全(quan)部來自雜志與(yu)網(wang)絡。
產品營銷策劃方案14
1、企業背景狀況(kuang)分(fen)析。
xx品牌創立(li)于19xx年。創立(li)以(yi)來，公司(si)秉持誠信待(dai)客的(de)服(fu)務宗旨，堅持“有(you)您(nin)、有(you)我(wo)、有(you)意思(si)”的(de)經(jing)營(ying)理念，努力(li)拓展華(hua)東各省(sheng)區域市場(chang)。歷經(jing)數年的(de)辛勤耕(geng)耘，公司(si)不僅打造出了一支高(gao)素質的(de)經(jing)營(ying)團隊及(ji)完(wan)善的(de)管理體系；并(bing)已在xx等(deng)省(sheng)發展了200多家(jia)營(ying)業面積均達(da)400平方米以(yi)上的(de)xx連鎖復合式(shi)休閑(xian)餐廳。xx是品牌＂xx＂的(de)縮寫，字面翻譯(yi)是＂連鎖簡(jian)便(bian)體制＂，但真(zhen)正的(de)意思(si)為＂簡(jian)單容易上手的(de)連鎖加盟體系。
2、營(ying)銷策劃的目的
達到提(ti)升品牌知名度、提(ti)高上座率(lv)、吸引回頭(tou)客、擴大市場份(fen)額(e)等(deng)目的。
3、營銷環境分(fen)析
①當前市場(chang)狀況(kuang)及市場(chang)前景分析：
A、產品的(de)市場性、現實市場及潛在市場狀(zhuang)況。
xx的(de)(de)食品主要針(zhen)對于休閑餐(can)飲(yin)(yin)市場(chang)。主營小(xiao)吃，茶飲(yin)(yin)，以及(ji)中西快(kuai)(kuai)餐(can)。xx餐(can)飲(yin)(yin)市場(chang)相對較為成熟，有多(duo)家中餐(can)，小(xiao)吃，快(kuai)(kuai)餐(can)等食店(dian)(dian)經營。目前在馬鞍山地區，較為專業(ye)的(de)(de)集小(xiao)吃，茶飲(yin)(yin)，以及(ji)中西快(kuai)(kuai)餐(can)的(de)(de)餐(can)廳(ting)(ting)并不多(duo)，其(qi)形式就(jiu)像xx地區的(de)(de)茶餐(can)廳(ting)(ting)，但(dan)又融(rong)合了(le)一些(xie)快(kuai)(kuai)餐(can)店(dian)(dian)得優勢。
B、市場成長(chang)狀況。
xx的休閑餐(can)(can)飲(yin)起步(bu)不(bu)久，而xx餐(can)(can)廳(ting)食品目(mu)前也(ye)同樣在不(bu)斷的與市場(chang)磨合，都屬于成(cheng)長(chang)期(qi)。對于成(cheng)長(chang)期(qi)的餐(can)(can)飲(yin)市場(chang)，xx應保持一個相對較為主動(dong)的營銷(xiao)態勢，重(zhong)點在于新品推(tui)出(chu)，促銷(xiao)活動(dong)宣傳，擴(kuo)大產品知名度，提高顧(gu)客對于xx較傳統(tong)餐(can)(can)飲(yin)的優勢了解。
C、消費者(zhe)的接受性。
現代年輕休閑性顧客越來越多，對(dui)于休閑餐(can)飲(yin)的(de)需求也(ye)逐步加(jia)強，xx自然(ran)也(ye)要(yao)(yao)抓緊(jin)機遇，發揮出(chu)自己以(yi)休閑餐(can)飲(yin)為主的(de)產品優勢。當然(ran)，不同的(de)消費者需求也(ye)不同，但xx最大的(de)特(te)點(dian)就是復合(he)型(xing)，基本涵蓋了(le)休閑同時對(dui)于飲(yin)料、茶水、小(xiao)吃、西(xi)點(dian)、中西(xi)簡(jian)餐(can)等餐(can)飲(yin)要(yao)(yao)求。
②對產品市場影響因素進行分析。
目前xx餐飲市場(chang)的大環境相(xiang)當(dang)良好，政(zheng)府對于餐飲業政(zheng)策扶持力(li)度也相(xiang)當(dang)大。xx地區的普通城(cheng)鎮居民(min)消(xiao)費水平在xx地區也處上游。消(xiao)費結(jie)構(gou)主要支撐點為中青年(nian)人群(qun)。消(xiao)費心理(li)也由以前的吃(chi)飽，吃(chi)好。變為現在的吃(chi)風格(ge)，吃(chi)環境，吃(chi)品牌。
4、市場機會與問題分析
營(ying)銷方案，是(shi)對(dui)市場(chang)機(ji)會(hui)的把握和策(ce)略的運用，因此分析市場(chang)機(ji)會(hui)，就成了營(ying)銷策(ce)劃(hua)的關鍵。只是(shi)找準了市場(chang)機(ji)會(hui)，策(ce)劃(hua)就成功了一半。
①針對產品(pin)目前營銷現狀進行(xing)問題分析(xi)。產品(pin)的(de)(de)特點，及品(pin)牌(pai)知名度較馬鞍山(shan)市場(chang)的(de)(de)大部(bu)分受眾人群較低。該店(dian)得地理位置也(ye)處于人流量較稀薄的(de)(de)位置。銷售(shou)方式(shi)較為(wei)單一(yi)，沒有(you)有(you)效(xiao)的(de)(de)銷售(shou)渠道(dao)。促銷活(huo)動也(ye)沒有(you)大面積開展，造成相(xiang)當一(yi)部(bu)分的(de)(de)消費者并不(bu)了解xx的(de)(de)`特點，優(you)勢。
②針對產品特(te)點分析優、劣(lie)勢(shi)。
優勢：復合型、休(xiu)閑、適(shi)合喝茶聊(liao)天，朋友小聚(ju)，逛街休(xiu)息。價格適(shi)中(zhong)，適(shi)合大眾(zhong)消費，食品類別豐富(fu)，消費群體也(ye)是(shi)完全針對普(pu)通人群。
劣勢：地理位(wei)置較為偏僻，宣(xuan)傳措施不到(dao)位(wei)，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的(de)缺乏，也使得消費人(ren)群的(de)不清楚xx的(de)品牌，對于其經營(ying)餐飲(yin)產品也很不了(le)解(jie)。
5、營銷目標
營銷目標(biao)(biao)是在前面(mian)目的任務基礎上公司所要實現的具體目標(biao)(biao)，即營銷策劃(hua)方案執行(xing)期間，經濟效益目標(biao)(biao)達到：總銷售量(liang)為(wei)x萬件，預(yu)計(ji)毛利x萬元，市場(chang)占有率實現xx。
6、營(ying)銷戰略（具(ju)體行銷方案）
①營銷宗旨
以(yi)強有(you)力的(de)廣(guang)告宣傳攻勢(shi)順利拓(tuo)展市場，為產(chan)品(pin)準確定(ding)位，突出(chu)產(chan)品(pin)特色，采取差異化營(ying)銷(xiao)策略(lve)；以(yi)產(chan)品(pin)主要消費(fei)群體為產(chan)品(pin)的(de)營(ying)銷(xiao)重點；建立起點廣(guang)面寬(kuan)的(de)銷(xiao)售渠道(dao)，不(bu)斷(duan)拓(tuo)寬(kuan)銷(xiao)售區(qu)域(yu)等(deng)。
②產品策略：
產品(pin)定位。針對大眾消(xiao)(xiao)費群(qun)體，特別(bie)是餐(can)飲消(xiao)(xiao)費的主(zhu)流人群(qun)，中青(qing)年群(qun)體。
產品質量(liang)。產品質量(liang)就(jiu)(jiu)是產品的(de)市(shi)場生命，餐飲業(ye)的(de)產品質量(liang)就(jiu)(jiu)是衛生，安全，還有良好的(de)口感，和回味無窮的(de)味道(dao)。
產品(pin)品(pin)牌。要(yao)將xx品(pin)牌形成一定知(zhi)名度(du)、美譽度(du)，樹立(li)消費者心目(mu)中的知(zhi)名品(pin)牌，必(bi)須有強(qiang)烈的創牌意識(shi)。
產品(pin)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)。包(bao)裝(zhuang)(zhuang)作為(wei)產品(pin)給消費(fei)者的(de)第一印象(xiang)，需要(yao)能迎(ying)合消費(fei)者使(shi)其滿意(yi)的(de)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)策略(lve)。（產品(pin)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)由(you)于是xx總部直接提(ti)供(gong)，不做表述(shu)。但可加(jia)強細節，如(ru)包(bao)扎(zha)的(de)扣結(jie)的(de)美感。）
產(chan)品服(fu)(fu)務。要讓銷售產(chan)品時(shi)的服(fu)(fu)務方(fang)式、服(fu)(fu)務質(zhi)量(liang)改善和提高。
③價格策略。
拉大與同類(lei)差價(jia)(jia)。以成本為基礎，以同類(lei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)價(jia)(jia)格(ge)(ge)為參考。使產(chan)(chan)品(pin)(pin)價(jia)(jia)格(ge)(ge)更具競爭力。若企業以產(chan)(chan)品(pin)(pin)價(jia)(jia)格(ge)(ge)為營(ying)銷(xiao)優勢(shi)的則更應(ying)注重價(jia)(jia)格(ge)(ge)策略(lve)的制(zhi)訂。
④銷售渠道。
產品目前銷(xiao)售渠(qu)(qu)道狀況如何對銷(xiao)售渠(qu)(qu)道的(de)(de)拓展有何計劃，采取一些實惠促銷(xiao)政策鼓刺激消(xiao)費(fei)者的(de)(de)消(xiao)費(fei)欲望。采取各式各樣的(de)(de)不同(tong)于(yu)同(tong)類(lei)商家的(de)(de)渠(qu)(qu)道進(jin)行銷(xiao)售，要(yao)新穎別致，吸引眼球(qiu)，主要(yao)效果可吸引消(xiao)費(fei)群體，并且(qie)可以起到推廣品牌，打(da)響知(zhi)名度的(de)(de)作用(yong)。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從總部整體(ti)營銷宣(xuan)(xuan)傳(chuan)策(ce)略(lve)，樹立產品形象(xiang)(xiang)，同時(shi)注(zhu)重樹立公(gong)司(si)形象(xiang)(xiang)；長期化(hua)：廣告(gao)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)商(shang)品個性不(bu)宜變來變去，變多(duo)功(gong)能了，消費者會不(bu)認識商(shang)品，反而使老(lao)主顧也覺得陌生，所以(yi)，在一(yi)定時(shi)段上應推出一(yi)致(zhi)的廣告(gao)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)；廣泛化(hua)：選擇廣告(gao)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)媒(mei)體(ti)多(duo)樣式化(hua)的同時(shi)，注(zhu)重抓宣(xuan)(xuan)傳(chuan)效果好(hao)的方式；不(bu)定期的配(pei)合階(jie)段性的促銷活動，掌(zhang)握適當時(shi)機，及時(shi)、靈活的進行，如(ru)重大節假(jia)日(ri)，公(gong)司(si)有紀念意義的活動等。
B、實施(shi)步驟可(ke)按(an)以下方式(shi)進(jin)(jin)行(xing)：策劃(hua)期內前(qian)期推(tui)出產品形象(xiang)廣告：節假(jia)日、重(zhong)大活動前(qian)推(tui)出促銷廣告；把(ba)握時機進(jin)(jin)行(xing)公關(guan)活動，接觸消費(fei)者(zhe)；積極利用(yong)新聞(wen)媒介(jie)，善(shan)于創(chuang)造利用(yong)新聞(wen)事件提高企業產品知名(ming)度。
產品營銷策劃方案15
一款手(shou)機有(you)幾(ji)十個功能，為什么商(shang)務(wu)通手(shou)機只體現幾(ji)個功能？還賣的最貴？而且(qie)賣斷貨(huo)？
家有(you)兒(er)女(nv)雷達筆可(ke)以矯(jiao)正身姿(zi)，為(wei)什么就(jiu)(jiu)鎖定一個(ge)功(gong)能？10分(fen)鐘電視片就(jiu)(jiu)接了800個(ge)；
很多健(jian)品，批文是增加(jia)免疫力，那(nei)為什么(me)有說美(mei)容的、有說補腎的、還(huan)有補腦(nao)的？銷(xiao)量飚(biao)升；
明明是記憶(yi)力的培訓(xun)，卻(que)是賣“學習(xi)機(ji)會”，天價還(huan)要為孩子報名，不僅如此(ci)，孩子自己還(huan)哭著要參(can)加；
功能定(ding)位(wei)的前提是確定(ding)消費人群(qun)(qun)。人群(qun)(qun)定(ding)好了，再取舍功能。
高端(duan)的(de)(de)精英，在(zai)買(mai)手(shou)(shou)機(ji)的(de)(de)時候，很(hen)多(duo)重(zhong)要(yao)的(de)(de)信息會存在(zai)在(zai)手(shou)(shou)機(ji)上，這(zhe)塊人群的(de)(de)電(dian)話也多(duo)，相對而(er)來的(de)(de)騷擾電(dian)話也多(duo)，私(si)秘(mi)的(de)(de)空間(jian)(jian)相對較少。那么(me)，這(zhe)個人群最(zui)需要(yao)的(de)(de)功(gong)能是(shi)什么(me)？他們需要(yao)自己(ji)(ji)的(de)(de)空間(jian)(jian)、防騷擾！商務(wu)通(tong)手(shou)(shou)機(ji)直接(jie)把功(gong)能放大在(zai)隱私(si)上，這(zhe)就有了，不想接(jie)的(de)(de)電(dian)話一個也接(jie)不到(dao)，除了自己(ji)(ji)，誰也看不到(dao)我(wo)的(de)(de)手(shou)(shou)機(ji)信息，給功(gong)能定(ding)了個好(hao)名(ming)字“隱形”。
家(jia)有兒女雷(lei)達(da)筆可以(yi)(yi)防近(jin)(jin)視、防駝背(bei)(bei)、矯(jiao)正(zheng)身姿(zi)。但(dan)在三個(ge)(ge)功能，只說(shuo)防近(jin)(jin)視，為(wei)什么呢？因(yin)為(wei)買單的(de)人是家(jia)長，家(jia)長很難相信(xin)一(yi)支筆可以(yi)(yi)防駝背(bei)(bei)、矯(jiao)正(zheng)身姿(zi)，他們認(ren)為(wei)那是醫學上的(de)問(wen)題，需(xu)要醫療器(qi)械才可以(yi)(yi)做(zuo)到(dao)。所(suo)以(yi)(yi)，放(fang)棄另外2個(ge)(ge)功能，在防近(jin)(jin)視上大(da)做(zuo)文章(zhang)，無限放(fang)大(da)防近(jin)(jin)視功能，把防近(jin)(jin)視功能用多(duo)個(ge)(ge)方面闡述，提(ti)煉防近(jin)(jin)視的(de)神奇性，爬(pa)著(zhu)寫，筆寫不出字(zi)，坐端正(zheng)，又可以(yi)(yi)寫字(zi)，家(jia)長說(shuo)、學生說(shuo)、名星(xing)說(shuo)、專家(jia)說(shuo)、發明人又是因(yin)為(wei)這個(ge)(ge)原因(yin)才發明的(de)`雷(lei)達(da)筆。10個(ge)(ge)衛(wei)視先后(hou)新聞報道，當片子拍(pai)出來，10分鐘就接(jie)了(le)800個(ge)(ge)；
當一(yi)個(ge)產品有多個(ge)功能的(de)(de)時候，應(ying)該(gai)從多個(ge)功能中選擇出一(yi)個(ge)最(zui)符合市場需要的(de)(de)去塑(su)造(zao)提煉，很(hen)多人會(hui)反對(dui)這個(ge)理論。因為(wei)，很(hen)多人會(hui)想，功能大(da)(da)了(le)就好比(bi)捕(bu)魚撒網，只要把(ba)網撒大(da)(da)，什么魚都有。不過也需要反過來想下，這也好比(bi)拳擊(ji)，集全(quan)身力量給(gei)對(dui)手致命一(yi)擊(ji)，勝算的(de)(de)把(ba)握有多大(da)(da)，自(zi)己(ji)應(ying)該(gai)很(hen)清(qing)楚了(le)，如果亂打一(yi)通(tong)，不但擊(ji)倒(dao)不了(le)對(dui)手，還浪費了(le)自(zi)己(ji)的(de)(de)力氣，苦惱被對(dui)手擊(ji)倒(dao)。
這就(jiu)是功(gong)能定位的(de)(de)原因，一個項目或產品，功(gong)能準了，就(jiu)有人搶著(zhu)買單(dan)。如何做好功(gong)能定位？最直接最簡單(dan)的(de)(de)就(jiu)是根(gen)據市場需(xu)求去(qu)確定產品的(de)(de)功(gong)能，不(bu)(bu)(bu)過這就(jiu)需(xu)要(yao)取舍(she)(she)了。有句古話(hua)，有舍(she)(she)有得，大舍(she)(she)大得，小舍(she)(she)小得，不(bu)(bu)(bu)舍(she)(she)不(bu)(bu)(bu)得。
市(shi)場(chang)(chang)要什么(me)，就(jiu)給市(shi)場(chang)(chang)定什么(me)樣(yang)的(de)功能(neng)，你(ni)最終目的(de)是賣(mai)產(chan)品，你(ni)的(de)功能(neng)是市(shi)場(chang)(chang)最需(xu)要的(de)，還(huan)擔心產(chan)品賣(mai)不出去嗎？
功能切忌太(tai)多，要不就(jiu)會萬J油一(yi)樣，什(shen)么(me)病都可以治，可什(shen)么(me)病都治不好，因為老百姓上當(dang)上多了，也是專家了。
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