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產品營銷策劃書
一段(duan)時(shi)間的(de)(de)(de)工作在不(bu)(bu)知(zhi)不(bu)(bu)覺間已經告一段(duan)落(luo)了，我們(men)的(de)(de)(de)工作再譜新(xin)的(de)(de)(de)篇章，同樣也要定好新(xin)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)，這時(shi)候，最(zui)關鍵(jian)的(de)(de)(de)策(ce)劃書怎么(me)能落(luo)下！那(nei)么(me)你會寫策(ce)劃書嗎(ma)？以下是(shi)小編幫大家(jia)整(zheng)理的(de)(de)(de)產品營銷策(ce)劃書，歡迎(ying)閱讀與收藏。
產品營銷策劃書1
據估(gu)計，近幾年嬰(ying)(ying)(ying)童護(hu)理(li)用(yong)(yong)品市場年復合增(zeng)長率(lv)將保持17.2%左右(you)的(de)高速增(zeng)長，到20xx年可(ke)能(neng)會達到206億元的(de)規(gui)模(mo)。任(ren)立(li)軍指(zhi)出(chu)，隨著80后90后新(xin)(xin)(xin)生(sheng)代消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)成為(wei)(wei)消(xiao)費(fei)(fei)市場的(de)主角，在嬰(ying)(ying)(ying)童護(hu)理(li)用(yong)(yong)品領(ling)域80后爸(ba)(ba)爸(ba)(ba)媽媽的(de)孩子們也成為(wei)(wei)消(xiao)費(fei)(fei)主角，新(xin)(xin)(xin)生(sheng)代消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)自身的(de)消(xiao)費(fei)(fei)觀念時尚(shang)超前，必然(ran)也會帶動新(xin)(xin)(xin)嬰(ying)(ying)(ying)童護(hu)理(li)用(yong)(yong)品市場的(de)新(xin)(xin)(xin)消(xiao)費(fei)(fei)觀的(de)形(xing)成。因(yin)此，專家建議，嬰(ying)(ying)(ying)童護(hu)理(li)用(yong)(yong)品品牌和(he)企業多(duo)關注新(xin)(xin)(xin)生(sheng)代消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)和(he)他們的(de)孩子們，姑且(qie)，我們就把新(xin)(xin)(xin)生(sheng)代消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)稱為(wei)(wei)新(xin)(xin)(xin)嬰(ying)(ying)(ying)童消(xiao)費(fei)(fei)時代。
新嬰童消費時代的嬰童護理用品市場洞察
嬰童(tong)產(chan)品比較普遍的(de)(de)一個消(xiao)(xiao)費現象就是購買(mai)決(jue)策者(zhe)(zhe)、購買(mai)執(zhi)行(xing)者(zhe)(zhe)和(he)最終消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)三者(zhe)(zhe)之間(jian)存在(zai)(zai)不(bu)同或者(zhe)(zhe)部(bu)分(fen)不(bu)同，在(zai)(zai)嬰童(tong)護理(li)用品領域同樣(yang)(yang)會存在(zai)(zai)這樣(yang)(yang)的(de)(de)問題。然而，隨(sui)著新生代消(xiao)(xiao)費群(qun)父母(mu)(mu)的(de)(de)崛起，80后90后具有更(geng)加獨立的(de)(de)消(xiao)(xiao)費理(li)念(nian)，嬰童(tong)產(chan)品的(de)(de)購買(mai)決(jue)策者(zhe)(zhe)和(he)購買(mai)執(zhi)行(xing)者(zhe)(zhe)開始趨(qu)于統一，嬰童(tong)產(chan)品的(de)(de)購買(mai)不(bu)再(zai)受到上一代的(de)(de)影(ying)(ying)響。當然，6歲(sui)以上的(de)(de)孩子(zi)的(de)(de)產(chan)品消(xiao)(xiao)費也將具有更(geng)多的(de)(de)自主權，他們可能會受到同樣(yang)(yang)朋友的(de)(de)影(ying)(ying)響，這時(shi)的(de)(de)嬰童(tong)用品消(xiao)(xiao)費呈(cheng)現出購買(mai)決(jue)策者(zhe)(zhe)和(he)最終消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)二者(zhe)(zhe)的(de)(de)統一，父母(mu)(mu)更(geng)多地起到購買(mai)參謀建(jian)議者(zhe)(zhe)和(he)購買(mai)執(zhi)行(xing)者(zhe)(zhe)的(de)(de)角色。
無論如何，嬰(ying)童(tong)護(hu)理(li)用(yong)品市(shi)場(chang)將(jiang)會(hui)受(shou)到父母消(xiao)費觀念的影響，做為(wei)新(xin)生代消(xiao)費群(qun)，他們無論做為(wei)購(gou)買決策(ce)者還是(shi)購(gou)買參謀的角(jiao)色，都(dou)會(hui)極大地影響到嬰(ying)童(tong)護(hu)理(li)用(yong)品的消(xiao)費觀念。正是(shi)緣于對這個市(shi)場(chang)的特(te)殊性的認識，筆(bi)者認為(wei)，新(xin)嬰(ying)童(tong)消(xiao)費時代的嬰(ying)童(tong)護(hu)理(li)用(yong)品市(shi)場(chang)將(jiang)呈現(xian)出如下的幾個特(te)征(zheng)：
一(yi)、高(gao)端(duan)品(pin)(pin)(pin)(pin)質認知(zhi)(zhi)。這是新生代(dai)消費(fei)(fei)群(qun)的(de)(de)獨特(te)生長環境所積累起來的(de)(de)普遍認知(zhi)(zhi)，這其中也包(bao)括三四線城市(shi)及(ji)鄉鎮新生代(dai)消費(fei)(fei)群(qun)，他們的(de)(de)高(gao)端(duan)品(pin)(pin)(pin)(pin)質認知(zhi)(zhi)對于嬰童護(hu)理(li)用(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)市(shi)場(chang)的(de)(de)影響極(ji)其巨大，甚至(zhi)是革命(ming)性的(de)(de)。純天然原料、營養、健康、安全等嬰童護(hu)理(li)用(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)核(he)心品(pin)(pin)(pin)(pin)質特(te)征受到倍(bei)加(jia)推崇，隨著80后90后父母的(de)(de)上位(wei)，這種(zhong)推崇甚至(zhi)達到極(ji)致(zhi)，在(zai)他們的(de)(de)消費(fei)(fei)理(li)念(nian)上成為嬰童護(hu)理(li)用(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)最(zui)低質量標準。在(zai)這樣的(de)(de)背景之(zhi)下(xia)，企業必須加(jia)強產品(pin)(pin)(pin)(pin)研究(jiu)力(li)度，深(shen)刻洞察消費(fei)(fei)需求的(de)(de)高(gao)端(duan)品(pin)(pin)(pin)(pin)質特(te)征，從中發掘到符(fu)合(he)企業能力(li)的(de)(de)目標市(shi)場(chang)。
二(er)、嬰(ying)童(tong)(tong)護(hu)理(li)用(yong)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)人化(hua)(hua)(hua)特征。從(cong)(cong)嬰(ying)童(tong)(tong)護(hu)理(li)用(yong)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)種類(lei)上(shang)來(lai)看，越來(lai)越向成(cheng)(cheng)人化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方向發展(zhan)，幾(ji)乎絕大(da)部分成(cheng)(cheng)人護(hu)理(li)用(yong)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)種類(lei)嬰(ying)童(tong)(tong)都(dou)有需求，嬰(ying)童(tong)(tong)護(hu)理(li)用(yong)品(pin)已(yi)經(jing)從(cong)(cong)過去(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)純功(gong)(gong)能(neng)化(hua)(hua)(hua)時(shi)代進入到多(duo)(duo)樣化(hua)(hua)(hua)需求時(shi)代。不但嬰(ying)兒化(hua)(hua)(hua)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)從(cong)(cong)簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)護(hu)膚(fu)潤膚(fu)等功(gong)(gong)能(neng)擴展(zhan)到防曬、保濕(shi)、營養(yang)等功(gong)(gong)能(neng)，嬰(ying)童(tong)(tong)洗化(hua)(hua)(hua)產(chan)品(pin)也(ye)進入到專用(yong)時(shi)代，嬰(ying)童(tong)(tong)洗滌劑、嬰(ying)童(tong)(tong)皂類(lei)、嬰(ying)童(tong)(tong)浴液、嬰(ying)童(tong)(tong)果蔬清(qing)潔、嬰(ying)童(tong)(tong)消毒、嬰(ying)童(tong)(tong)衣(yi)(yi)物護(hu)理(li)等眾(zhong)多(duo)(duo)品(pin)類(lei)都(dou)向著(zhu)成(cheng)(cheng)人化(hua)(hua)(hua)靠(kao)齊(qi)，成(cheng)(cheng)人有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)護(hu)理(li)產(chan)品(pin)，只要適合嬰(ying)童(tong)(tong)，就(jiu)會(hui)輕易地(di)拓展(zhan)進來(lai)。比如過去(qu)不被重視的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)嬰(ying)童(tong)(tong)彩妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)和(he)嬰(ying)童(tong)(tong)香水，如今(jin)卻(que)(que)成(cheng)(cheng)為很(hen)多(duo)(duo)商(shang)家重點(dian)推廣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，平(ping)時(shi)只在節(jie)假(jia)日(ri)演出時(shi)才會(hui)用(yong)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)彩妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，如今(jin)卻(que)(que)成(cheng)(cheng)司空見慣。六一兒童(tong)(tong)節(jie)期間，幼兒園和(he)小(xiao)學幾(ji)乎都(dou)會(hui)舉辦豐富多(duo)(duo)彩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)文藝表(biao)演。小(xiao)朋(peng)友、小(xiao)同學們(men)化(hua)(hua)(hua)著(zhu)漂(piao)亮(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，紅紅的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)臉蛋，大(da)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼睛，鮮艷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)嘴，穿上(shang)漂(piao)亮(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)節(jie)日(ri)服裝，唱(chang)歌、跳舞、小(xiao)魔術，整個舞臺盡(jin)是漂(piao)亮(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)美(mei)女和(he)小(xiao)帥哥。不止(zhi)是節(jie)日(ri)里(li)，一些(xie)80后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)年輕潮(chao)媽，在平(ping)日(ri)里(li)也(ye)喜(xi)歡給(gei)自己心愛(ai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)寶貝(bei)化(hua)(hua)(hua)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)。小(xiao)寶貝(bei)穿上(shang)媽媽買的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)漂(piao)亮(liang)衣(yi)(yi)服，配上(shang)可愛(ai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)飾品(pin)，化(hua)(hua)(hua)著(zhu)漂(piao)亮(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)彩妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，看起來(lai)個個像小(xiao)王子(zi)、小(xiao)公主。
三(san)、嬰童護(hu)理用品(pin)的(de)(de)時(shi)尚(shang)(shang)化(hua)特(te)(te)(te)征(zheng)(zheng)。有(you)(you)其(qi)母(mu)必有(you)(you)其(qi)女(nv)，有(you)(you)其(qi)父必有(you)(you)其(qi)子(zi)，新(xin)(xin)生(sheng)(sheng)代(dai)消(xiao)費群(qun)的(de)(de)潮(chao)爸(ba)潮(chao)媽(ma)們自(zi)然會帶出(chu)(chu)一(yi)批潮(chao)兒潮(chao)女(nv)。時(shi)尚(shang)(shang)化(hua)特(te)(te)(te)征(zheng)(zheng)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)(wei)(wei)新(xin)(xin)生(sheng)(sheng)代(dai)消(xiao)費群(qun)的(de)(de)典型消(xiao)費特(te)(te)(te)征(zheng)(zheng)。任立軍曾經(jing)這(zhe)樣評(ping)價新(xin)(xin)生(sheng)(sheng)代(dai)消(xiao)費群(qun)的(de)(de)消(xiao)費特(te)(te)(te)征(zheng)(zheng)，即“不時(shi)尚(shang)(shang)，不消(xiao)費”。顯然，新(xin)(xin)生(sheng)(sheng)代(dai)消(xiao)費群(qun)的(de)(de)孩子(zi)們也(ye)是時(shi)尚(shang)(shang)到底，讓孩子(zi)更(geng)時(shi)尚(shang)(shang)更(geng)新(xin)(xin)潮(chao)成(cheng)為(wei)(wei)(wei)新(xin)(xin)生(sheng)(sheng)代(dai)媽(ma)媽(ma)們的(de)(de)育兒標準，做為(wei)(wei)(wei)最能(neng)夠表(biao)現時(shi)尚(shang)(shang)化(hua)特(te)(te)(te)征(zheng)(zheng)的(de)(de)嬰童護(hu)理用品(pin)來說(shuo)，自(zi)然成(cheng)為(wei)(wei)(wei)潮(chao)爸(ba)潮(chao)媽(ma)們的(de)(de)最佳(jia)道具。從(cong)這(zhe)樣的(de)(de)特(te)(te)(te)征(zheng)(zheng)我們可以(yi)看出(chu)(chu)，嬰童護(hu)理用品(pin)已(yi)經(jing)從(cong)純粹護(hu)理功能(neng)時(shi)代(dai)為(wei)(wei)(wei)主(zhu)進化(hua)到更(geng)加廣泛(fan)的(de)(de)附加功能(neng)時(shi)代(dai)。
四、嬰(ying)(ying)童(tong)護(hu)(hu)(hu)理(li)用(yong)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生活必需(xu)品(pin)(pin)(pin)特征(zheng)。從市(shi)場調研(yan)來(lai)看，嬰(ying)(ying)童(tong)護(hu)(hu)(hu)理(li)用(yong)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷傳播尚顯不(bu)(bu)足(zu)，這直接導致嬰(ying)(ying)童(tong)護(hu)(hu)(hu)理(li)用(yong)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)極為不(bu)(bu)均(jun)衡。有(you)些(xie)區(qu)域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)量大，有(you)些(xie)區(qu)域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)量小，有(you)些(xie)家庭(ting)(ting)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)嬰(ying)(ying)童(tong)護(hu)(hu)(hu)理(li)用(yong)品(pin)(pin)(pin)齊全，有(you)些(xie)家庭(ting)(ting)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)嬰(ying)(ying)童(tong)護(hu)(hu)(hu)理(li)用(yong)品(pin)(pin)(pin)比較單一，原因并(bing)不(bu)(bu)是(shi)消(xiao)費(fei)(fei)能(neng)力存在差距，主要還(huan)是(shi)營銷傳播不(bu)(bu)足(zu)造成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果。嬰(ying)(ying)童(tong)護(hu)(hu)(hu)理(li)用(yong)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者有(you)一個轉(zhuan)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)，去年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)潛在消(xiao)費(fei)(fei)者可(ke)能(neng)并(bing)不(bu)(bu)關注(zhu)嬰(ying)(ying)童(tong)護(hu)(hu)(hu)理(li)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，然(ran)而，今年(nian)卻成為真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者，這時(shi)(shi)候，卻因為產(chan)品(pin)(pin)(pin)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)匱(kui)乏(fa)(fa)而在消(xiao)費(fei)(fei)時(shi)(shi)不(bu)(bu)知(zhi)所措。很多新生兒(er)家長竟然(ran)不(bu)(bu)知(zhi)道還(huan)有(you)嬰(ying)(ying)兒(er)護(hu)(hu)(hu)理(li)產(chan)品(pin)(pin)(pin)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分類，至于該行(xing)業中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)就更知(zhi)之(zhi)甚(shen)少(shao)，于是(shi)常常會出現鄰居之(zhi)間打聽，“嬰(ying)(ying)兒(er)潤(run)膚霜哪(na)里有(you)賣呀?”。綜(zong)上，做為有(you)嬰(ying)(ying)童(tong)家庭(ting)(ting)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生活必需(xu)品(pin)(pin)(pin)，卻因為產(chan)品(pin)(pin)(pin)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)和品(pin)(pin)(pin)牌(pai)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺(que)乏(fa)(fa)導致消(xiao)費(fei)(fei)潛力沒有(you)得(de)到釋放，對于嬰(ying)(ying)童(tong)護(hu)(hu)(hu)理(li)用(yong)品(pin)(pin)(pin)企業來(lai)說(shuo)，不(bu)(bu)失為一個損(sun)失。目前，很多家庭(ting)(ting)還(huan)存在大人孩子(zi)(zi)共用(yong)同品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)牙(ya)膏、大人孩子(zi)(zi)共用(yong)同品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)洗滌(di)劑(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現象(xiang)。
通過上(shang)述(shu)的嬰童(tong)用品的消費者(zhe)市(shi)(shi)(shi)場洞察，我們發(fa)現，中(zhong)國嬰童(tong)護理用品市(shi)(shi)(shi)場空間巨(ju)大、潛力(li)(li)巨(ju)大，很多細分市(shi)(shi)(shi)場的潛在(zai)需求(qiu)尚未滿足，尤其是三四線(xian)城市(shi)(shi)(shi)及(ji)農村市(shi)(shi)(shi)場、后進細分品類市(shi)(shi)(shi)場、不同年齡階段市(shi)(shi)(shi)場、特殊功能市(shi)(shi)(shi)場等，都(dou)不同程度上(shang)存在(zai)著空白市(shi)(shi)(shi)場，商家應該認真研究，在(zai)中(zhong)國各行各業都(dou)處于紅海的狀(zhuang)況下(xia)，能夠發(fa)現成長潛力(li)(li)巨(ju)大的藍海市(shi)(shi)(shi)場實為難(nan)得。
新嬰童護理用(yong)品創新的(de)五(wu)個風向(xiang)標
一(yi)、針對特(te)定目(mu)標市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)細(xi)分(fen)消(xiao)費(fei)群體進行的(de)(de)創(chuang)新。中國(guo)是一(yi)個地(di)域廣闊(kuo)、人(ren)(ren)口眾(zhong)多(duo)、多(duo)民族、消(xiao)費(fei)層級較多(duo)的(de)(de)大(da)市(shi)(shi)場(chang)國(guo)家(jia)，顯(xian)(xian)然(ran)，嬰(ying)童(tong)護(hu)(hu)(hu)理用品(pin)(pin)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)細(xi)分(fen)非常必要(yao)。在男士護(hu)(hu)(hu)理用品(pin)(pin)細(xi)分(fen)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)示范效應下，針對男孩(hai)兒(er)的(de)(de)嬰(ying)童(tong)護(hu)(hu)(hu)理用品(pin)(pin)市(shi)(shi)場(chang)亦應大(da)有(you)可為，畢(bi)竟男孩(hai)兒(er)與(yu)女(nv)孩(hai)兒(er)之(zhi)間的(de)(de)生理差別決定了其(qi)個人(ren)(ren)護(hu)(hu)(hu)理的(de)(de)理念(nian)、功能(neng)、特(te)征也存(cun)在諸多(duo)不同。再比如中國(guo)擁有(you)廣闊(kuo)的(de)(de)領土，以冬天為例，南(nan)北(bei)方之(zhi)間的(de)(de)溫度差異達到50多(duo)度，溫度差異也非常明顯(xian)(xian)，顯(xian)(xian)然(ran)，一(yi)款嬰(ying)童(tong)潤膚(fu)霜大(da)江南(nan)北(bei)同樣適用并不現實，如果企(qi)業能(neng)夠推出以地(di)域氣(qi)候特(te)征的(de)(de)細(xi)分(fen)產品(pin)(pin)，比如東(dong)北(bei)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)潤膚(fu)霜、北(bei)京寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)潤膚(fu)霜、長三(san)角寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)潤膚(fu)霜等，顯(xian)(xian)然(ran)，在市(shi)(shi)場(chang)營銷上會更顯(xian)(xian)體貼與(yu)關愛。更有(you)高(gao)(gao)端(duan)(duan)家(jia)庭的(de)(de)高(gao)(gao)端(duan)(duan)嬰(ying)童(tong)護(hu)(hu)(hu)理產品(pin)(pin)的(de)(de)巨大(da)空白，致使很多(duo)高(gao)(gao)端(duan)(duan)家(jia)庭不得不想辦法采(cai)購(gou)國(guo)外嬰(ying)童(tong)護(hu)(hu)(hu)理產品(pin)(pin)，很多(duo)高(gao)(gao)端(duan)(duan)家(jia)庭甚至被迫讓(rang)孩(hai)子使用成人(ren)(ren)的(de)(de)高(gao)(gao)端(duan)(duan)護(hu)(hu)(hu)理用品(pin)(pin)。
二、針對弱(ruo)勢細分(fen)品(pin)(pin)類的(de)產品(pin)(pin)創新(xin)。中國的(de)嬰(ying)童(tong)(tong)護理用品(pin)(pin)領域方興未(wei)艾，直接導致細分(fen)品(pin)(pin)類的(de)產品(pin)(pin)研發能力較弱(ruo)，很多細分(fen)品(pin)(pin)類尚(shang)未(wei)得(de)(de)到(dao)關注，這顯然(ran)(ran)(ran)是產品(pin)(pin)創新(xin)的(de)一個重要方向，也是企(qi)業發展的(de)良機。比如嬰(ying)童(tong)(tong)彩妝、嬰(ying)童(tong)(tong)香水、嬰(ying)童(tong)(tong)防曬等(deng)，雖然(ran)(ran)(ran)有企(qi)業涉足，但(dan)市場尚(shang)未(wei)進入成熟期，仍然(ran)(ran)(ran)擁有大量的(de)潛在(zai)消費群體的(de)需(xu)求(qiu)未(wei)能得(de)(de)到(dao)滿(man)足，企(qi)業若能順勢而為，必(bi)然(ran)(ran)(ran)會有良好的(de)市場預期。
三、針對品(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)和(he)安(an)全(quan)方面(mian)的(de)(de)(de)創新大(da)(da)有(you)(you)(you)可為(wei)。嬰(ying)童護理(li)(li)用(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)獨特消費(fei)人群決定了其(qi)必須擁有(you)(you)(you)良好的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)和(he)安(an)全(quan)保(bao)(bao)證，目前，很多(duo)企(qi)業(ye)在此(ci)方面(mian)做得(de)還很不(bu)(bu)足(zu)，嬰(ying)童父(fu)母也存在著各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)(de)憂慮，致使(shi)很多(duo)護理(li)(li)產品(pin)(pin)(pin)(pin)沒有(you)(you)(you)達(da)到(dao)預期的(de)(de)(de)銷量(liang)，很多(duo)嬰(ying)童父(fu)母抱(bao)持著“品(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)和(he)安(an)全(quan)無保(bao)(bao)證的(de)(de)(de)前提(ti)下，寧可不(bu)(bu)用(yong)(yong)，也不(bu)(bu)勉(mian)強使(shi)用(yong)(yong)”的(de)(de)(de)觀念。任立軍指出，中國的(de)(de)(de)乳業(ye)品(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)和(he)安(an)全(quan)一(yi)直處于掙扎(zha)發展的(de)(de)(de)狀態(tai)下，如(ru)今，為(wei)了扭轉形象，伊利(li)(li)推(tui)出“參觀伊利(li)(li)工廠”的(de)(de)(de)活動(dong)，讓消費(fei)者親(qin)身感受到(dao)其(qi)乳品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)和(he)安(an)全(quan)，嬰(ying)童護理(li)(li)用(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)行業(ye)是否(fou)也有(you)(you)(you)勇(yong)于做此(ci)嘗試的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)呢?如(ru)果(guo)有(you)(you)(you)，相信這家企(qi)業(ye)會(hui)迅速取得(de)嬰(ying)童父(fu)母的(de)(de)(de)認同。當然，嬰(ying)童護理(li)(li)用(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)和(he)安(an)全(quan)事(shi)關重大(da)(da)，企(qi)業(ye)不(bu)(bu)但(dan)要抱(bao)著一(yi)種開(kai)(kai)誠不(bu)(bu)公的(de)(de)(de)開(kai)(kai)放心態(tai)，而且也要腳(jiao)踏實(shi)地(di)地(di)建立起(qi)品(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)和(he)安(an)全(quan)的(de)(de)(de)保(bao)(bao)障機制，讓嬰(ying)童父(fu)母放心。
四、針(zhen)對嬰(ying)(ying)童(tong)年(nian)(nian)護(hu)理用(yong)品(pin)(pin)(pin)使(shi)用(yong)便(bian)利(li)購(gou)買(mai)便(bian)利(li)方(fang)面的(de)(de)(de)創新。有(you)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)人都知道，嬰(ying)(ying)童(tong)在(zai)兩歲之(zhi)后的(de)(de)(de)自(zi)我處理事情的(de)(de)(de)欲望和(he)(he)能力(li)增(zeng)強，常(chang)常(chang)會要求自(zi)己洗(xi)(xi)(xi)臉、自(zi)己擦護(hu)膚品(pin)(pin)(pin)、自(zi)己洗(xi)(xi)(xi)頭等等，這時候，他(ta)們就(jiu)會要求自(zi)己拿(na)洗(xi)(xi)(xi)面奶(nai)、自(zi)己拿(na)護(hu)膚霜(shuang)、自(zi)己拿(na)洗(xi)(xi)(xi)發水(shui)等。市場(chang)調研發現(xian)，目(mu)前市場(chang)上(shang)絕(jue)大多數嬰(ying)(ying)童(tong)用(yong)品(pin)(pin)(pin)包裝樣式和(he)(he)使(shi)用(yong)便(bian)利(li)度(du)與(yu)成人產(chan)品(pin)(pin)(pin)并無二(er)致，孩(hai)子(zi)(zi)(zi)不(bu)(bu)是拿(na)不(bu)(bu)住瓶(ping)子(zi)(zi)(zi)掉在(zai)地(di)上(shang)就(jiu)是擠多了(le)，很不(bu)(bu)方(fang)便(bian)。企業(ye)若能夠從這個(ge)角度(du)入手，在(zai)包裝形(xing)式和(he)(he)使(shi)用(yong)便(bian)利(li)性上(shang)下些功(gong)夫，就(jiu)能夠給家長(chang)和(he)(he)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)帶(dai)來全新的(de)(de)(de)消費體驗，受到歡迎也(ye)就(jiu)不(bu)(bu)言而喻(yu)了(le)。簡單做(zuo)一(yi)個(ge)類比，中(zhong)國的(de)(de)(de)嬰(ying)(ying)幼(you)兒奶(nai)粉雖然(ran)飽受詬病(bing)，但(dan)卻在(zai)包裝標(biao)明嬰(ying)(ying)童(tong)使(shi)用(yong)年(nian)(nian)齡階(jie)段，試想，如(ru)果奶(nai)粉沒有(you)了(le)使(shi)用(yong)階(jie)段，會給家長(chang)購(gou)買(mai)和(he)(he)使(shi)用(yong)帶(dai)來多么大的(de)(de)(de)難(nan)度(du)，而中(zhong)國的(de)(de)(de)嬰(ying)(ying)童(tong)年(nian)(nian)護(hu)理產(chan)品(pin)(pin)(pin)卻沒有(you)一(yi)款產(chan)品(pin)(pin)(pin)上(shang)標(biao)示使(shi)用(yong)年(nian)(nian)齡階(jie)段的(de)(de)(de)，一(yi)款洗(xi)(xi)(xi)發水(shui)，如(ru)果通過使(shi)用(yong)年(nian)(nian)齡階(jie)段分(fen)開包裝，不(bu)(bu)但(dan)有(you)利(li)于嬰(ying)(ying)童(tong)健(jian)康，也(ye)有(you)使(shi)家長(chang)在(zai)購(gou)買(mai)和(he)(he)使(shi)用(yong)時更加方(fang)便(bian)。
五、有關(guan)嬰(ying)(ying)童護理(li)用(yong)(yong)品包(bao)(bao)裝(zhuang)的(de)(de)功能(neng)異化創新。顯然，國內嬰(ying)(ying)童護理(li)用(yong)(yong)品的(de)(de)包(bao)(bao)裝(zhuang)基本(ben)上是(shi)(shi)卡通形象、異形等(deng)(deng)特征(zheng)。由(you)于(yu)嬰(ying)(ying)童產品是(shi)(shi)機能(neng)性產品，使用(yong)(yong)者雖然是(shi)(shi)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)，但寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)不會(hui)包(bao)(bao)著尿布自己爬到商(shang)場買(mai)護理(li)品，所以真正的(de)(de)購買(mai)者是(shi)(shi)父母，尤其是(shi)(shi)媽媽。顯然，企業希望通過卡通等(deng)(deng)獨特形象來吸(xi)(xi)引(yin)消(xiao)費者，可媽媽的(de)(de)理(li)性選擇基本(ben)上使此(ci)包(bao)(bao)裝(zhuang)無任何優勢。因(yin)此(ci)，從(cong)某種程(cheng)度上來講(jiang)，嬰(ying)(ying)童護理(li)用(yong)(yong)品的(de)(de)包(bao)(bao)裝(zhuang)對于(yu)媽媽是(shi)(shi)一(yi)(yi)種信(xin)息的(de)(de)傳播，對于(yu)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)來說(shuo)幾(ji)乎沒(mei)有任何吸(xi)(xi)引(yin)力。于(yu)是(shi)(shi)，很(hen)多企業開始在牙膏盒里放上一(yi)(yi)個玩具小(xiao)汽車等(deng)(deng)，這樣寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)就(jiu)會(hui)要求媽媽購買(mai)該(gai)款商(shang)品。正是(shi)(shi)基于(yu)此(ci)靈感，也為了包(bao)(bao)裝(zhuang)的(de)(de)再利用(yong)(yong)，嬰(ying)(ying)童護理(li)用(yong)(yong)品的(de)(de)包(bao)(bao)裝(zhuang)能(neng)否(fou)和嬰(ying)(ying)童玩具進行結合，購買(mai)的(de)(de)不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)護理(li)用(yong)(yong)品，還是(shi)(shi)一(yi)(yi)款玩具，不但能(neng)夠吸(xi)(xi)引(yin)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)的(de)(de)目光，也能(neng)夠使購買(mai)者媽媽覺得物(wu)(wu)有所值。有關(guan)嬰(ying)(ying)童護理(li)用(yong)(yong)品包(bao)(bao)裝(zhuang)功能(neng)的(de)(de)異化，還有很(hen)多方面可以探索，比如包(bao)(bao)裝(zhuang)演(yan)化成寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)的(de)(de)飾物(wu)(wu)盒、包(bao)(bao)裝(zhuang)演(yan)化成寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)的(de)(de)領錢罐等(deng)(deng)等(deng)(deng)，都(dou)可以讓(rang)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)歡欣不已。
新嬰童消費時代的OTO渠道模式
新生代(dai)消費群(qun)是網(wang)絡購物的(de)主力軍，購買嬰童護理用品也不(bu)例外(wai)，這已(yi)經成為這一(yi)代(dai)人的(de)生活(huo)方(fang)式(shi)。因此，嬰童護理用品仍然不(bu)會拋開OTO的(de)渠(qu)道模式(shi)構建。
對于嬰童護理用品來說，OTO渠道模式的構建(jian)一(yi)定要(yao)明確線上線下兩類渠道的功(gong)能區分，在進行(xing)有(you)效的功(gong)能區分的基礎之(zhi)上進行(xing)渠道運營。
從重要性來看(kan)，嬰(ying)童護(hu)理用(yong)品的主(zhu)要渠(qu)(qu)道(dao)(dao)還是商超渠(qu)(qu)道(dao)(dao)，嬰(ying)童用(yong)品專賣、流通(tong)市場、電(dian)子商務等渠(qu)(qu)道(dao)(dao)做為(wei)(wei)輔助，其(qi)中(zhong)電(dian)子商務渠(qu)(qu)道(dao)(dao)會呈(cheng)現快速增長的勢頭，至于是否能(neng)成為(wei)(wei)超過商超渠(qu)(qu)道(dao)(dao)的主(zhu)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)尚無定論(lun)。
目前嬰(ying)童護理用品的(de)渠道包括百(bai)貨(huo)、KA、本(ben)土連(lian)鎖超市、流通、專賣(mai)店、母(mu)嬰(ying)店等(deng)。其中，強生(sheng)等(deng)外資品牌(pai)(pai)在KA渠道占據絕對(dui)的(de)優勢地位，國內品牌(pai)(pai)基本(ben)上是做區域(yu)市場，主要(yao)(yao)渠道有(you)本(ben)土連(lian)鎖超市、專賣(mai)店、流通等(deng)，而貝(bei)親等(deng)定價相對(dui)較(jiao)高的(de)品牌(pai)(pai)主要(yao)(yao)在百(bai)貨(huo)、母(mu)嬰(ying)店渠道。
正是(shi)這種(zhong)異常混亂(luan)的(de)渠道(dao)戰運(yun)(yun)營(ying)模(mo)式(shi)，致使(shi)中國嬰(ying)童護理用(yong)品(pin)市場(chang)的(de)運(yun)(yun)營(ying)極(ji)為(wei)不規(gui)(gui)范(fan)，市場(chang)的(de)發展處于一(yi)種(zhong)群雄逐鹿的(de)狀態。任立軍指出，嬰(ying)童護理用(yong)品(pin)的(de)渠道(dao)混戰只(zhi)是(shi)暫時現象(xiang)，相(xiang)信，隨著越來越多的(de)企業(ye)重視并加強對于渠道(dao)的(de)研究和(he)建(jian)設，嬰(ying)童護理用(yong)品(pin)也一(yi)定會像(xiang)其他快消(xiao)(xiao)(xiao)品(pin)行業(ye)一(yi)樣走上規(gui)(gui)范(fan)化模(mo)式(shi)化的(de)渠道(dao)運(yun)(yun)營(ying)階段，其關鍵(jian)點就是(shi)要抓好(hao)OTO渠道(dao)模(mo)式(shi)這一(yi)利器，做(zuo)好(hao)線(xian)(xian)(xian)(xian)上線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)互動，線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)做(zuo)體驗(yan)營(ying)銷(xiao)，為(wei)消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)提供(gong)最大的(de)便利，線(xian)(xian)(xian)(xian)上做(zuo)互動和(he)育兒知識(shi)傳播，建(jian)立起以品(pin)牌為(wei)中心的(de)的(de)營(ying)銷(xiao)社(she)區，從(cong)而把(ba)線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)渠道(dao)價值(zhi)和(he)線(xian)(xian)(xian)(xian)上渠道(dao)價值(zhi)進行有(you)效對接(jie)，使(shi)線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)線(xian)(xian)(xian)(xian)上形(xing)成閉環的(de)營(ying)銷(xiao)價值(zhi)鏈。那種(zhong)線(xian)(xian)(xian)(xian)上賣產品(pin)線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)賣產品(pin)的(de)純粹買(mai)賣思想，忽視了(le)營(ying)銷(xiao)渠道(dao)的(de)運(yun)(yun)營(ying)，忽視了(le)線(xian)(xian)(xian)(xian)上線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)渠道(dao)間的(de)鏈接(jie)互動，顯然，無法迎合新(xin)生代消(xiao)(xiao)(xiao)費群的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費理念和(he)消(xiao)(xiao)(xiao)費習慣。
結束語
新嬰(ying)(ying)童(tong)(tong)時代(dai)的(de)(de)嬰(ying)(ying)童(tong)(tong)護理用(yong)品市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)進入到開放式的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)階段，多(duo)點的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)布(bu)局和營(ying)銷(xiao)(xiao)傳(chuan)播格局已經(jing)形(xing)成，企業必須進行系(xi)(xi)統(tong)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)思維，建(jian)(jian)立科學的(de)(de)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)體系(xi)(xi)，創建(jian)(jian)品牌優勢，才能夠獲得成功。任立軍指出，新嬰(ying)(ying)童(tong)(tong)時代(dai)的(de)(de)嬰(ying)(ying)童(tong)(tong)用(yong)品營(ying)銷(xiao)(xiao)格局處于(yu)快速成長階段，市(shi)場(chang)格局正在(zai)重組，嬰(ying)(ying)童(tong)(tong)企業需要抓住機會，盡快實現新嬰(ying)(ying)童(tong)(tong)時代(dai)的(de)(de)市(shi)場(chang)布(bu)局。
產品營銷策劃書2
1.1 公司介紹：
XXX公司是一家主營電(dian)(dian)子產品的公司。公司主要立(li)足于(yu)大學(xue)(xue)校園內的電(dian)(dian)子商務領域(yu)，以更(geng)好地服務大學(xue)(xue)生(sheng)為宗旨，以推動和(he)加(jia)快電(dian)(dian)子商務行業在大學(xue)(xue)生(sheng)群體中的發展(zhan)為使命。
1.2公司(si)注重穩步的(de)(de)(de)(de)發展，發展初(chu)期以(yi)招(zhao)聘校(xiao)(xiao)園(yuan)代理(li)代賣電(dian)子產品(pin)、并(bing)在校(xiao)(xiao)內設(she)有定點(dian)取(qu)貨(huo)點(dian)、在校(xiao)(xiao)外(wai)有我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)室為(wei)項目啟動(dong)方(fang)式。讓學(xue)生購買我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)電(dian)子廠品(pin)，并(bing)樹(shu)立良好的(de)(de)(de)(de)口(kou)碑。發展中(zhong)期，將在學(xue)校(xiao)(xiao)拓展我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)業(ye)務，增加電(dian)子產品(pin)，優(you)(you)化(hua)配(pei)送貨(huo)物(wu)方(fang)式，壯大我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)營銷團隊(dui)(dui)，開發新的(de)(de)(de)(de)平(ping)臺業(ye)務，來(lai)統領校(xiao)(xiao)園(yuan)市場。發展后期，將我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)、平(ping)臺迅(xun)速擴(kuo)展到(dao)各大高校(xiao)(xiao)，并(bing)拓展校(xiao)(xiao)園(yuan)傳媒(mei)業(ye)務，并(bing)獨立形成供(gong)貨(huo)商，為(wei)我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)眾多定點(dian)、各高校(xiao)(xiao)代理(li)提供(gong)產品(pin)，為(wei)我們(men)(men)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)學(xue)生客戶提供(gong)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)商品(pin)信息(xi)，更(geng)加優(you)(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)配(pei)送服務。
1.2 創業團隊簡介
XX創業團(tuan)隊(dui)是(shi)由一(yi)群富有(you)創業激情、充(chong)滿(man)理(li)性智慧、各有(you)專業所長、知識結構互補的(de)成(cheng)員組成(cheng)的(de)創業團(tuan)體
【團隊宗旨】：體驗(yan)創(chuang)業激(ji)情，享受創(chuang)業過程，積(ji)累創(chuang)業經驗(yan)；
培養創(chuang)新意(yi)識，提高創(chuang)造能力，弘揚創(chuang)新精(jing)神。
【團隊理念】：心系團體事(shi)業、施展個人才華；
倡導全(quan)局觀念、維(wei)護集體利益；
不行架(jia)空之(zhi)事、不談過高之(zhi)理；
共享發展成果(guo)、同(tong)創銷售偉業。
1.3市場分析
電(dian)子(zi)(zi)產品以一種(zhong)高新科技(ji)產品出現，已(yi)經被很多(duo)人(ren)所(suo)用，尤其是(shi)(shi)大學(xue)生(sheng)。在(zai)昆(kun)明(ming)大學(xue)城這(zhe)又是(shi)(shi)大學(xue)生(sheng)群聚的(de)(de)寶地，而(er)且(qie)這(zhe)里離市區比較遠，而(er)我(wo)(wo)們(men)是(shi)(shi)以招聘(pin)校(xiao)(xiao)園代理(li)代賣電(dian)子(zi)(zi)產品、并在(zai)校(xiao)(xiao)內設有定點取貨點、在(zai)校(xiao)(xiao)外有我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)工作室為項目啟動(dong)方式(shi)。這(zhe)就為他(ta)們(men)購買我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)產品提供了(le)保證。
1.4 行業(ye)分析
目前電子產品(pin)銷(xiao)售公司(si)有網購公司(si)、但是(shi)專(zhuan)(zhuan)門針(zhen)對大(da)學校園內的(de)(de)網絡商城還處于(yu)起(qi)步階段，尚未出(chu)現大(da)型的(de)(de)公司(si)；有專(zhuan)(zhuan)營公司(si)、但是(shi)他(ta)們(men)對于(yu)大(da)學校園內的(de)(de)發展也還處于(yu)起(qi)步階段；也有專(zhuan)(zhuan)營店鋪、但他(ta)們(men)對于(yu)大(da)學校園內的(de)(de)業(ye)務擴展很有限(xian)。而我們(men)采用(yong)招聘(pin)校園代理代
賣(mai)電子(zi)產品、并在校內設有定點(dian)取(qu)貨點(dian)、在校外有我們(men)的(de)工(gong)作(zuo)室(shi)為項目啟動方式。并送貨上門，積(ji)分贈品等各種銷(xiao)售手段，極易占領以分站形式表現的(de)高校市場。
1.5 營銷策略
以招(zhao)聘校園代(dai)(dai)理(li)代(dai)(dai)賣電子產品、并在(zai)校內設有定點取貨點、在(zai)校外(wai)有我們的工作室(shi)為(wei)(wei)突破口，以占領大(da)學生校園市場(chang)為(wei)(wei)目標(biao)；以電話(hua)訂貨、代(dai)(dai)賣并送(song)貨上門為(wei)(wei)競爭點，以大(da)力的宣傳和優(you)秀的售后服務(wu)為(wei)(wei)保(bao)障點。建立優(you)質的銷售渠道，高效的物流(liu)中心以及強大(da)的運營管理(li)隊(dui)伍(wu)。
1.6 項目開發(fa)和運營(ying)計(ji)劃
XX電子(zi)產品營銷開(kai)發計劃（20xx年(nian)(nian)9月(yue)——20xx年(nian)(nian)6月(yue)）由(you)XX技術團(tuan)隊負責(ze)程序的(de)開(kai)發。
XX運營計劃：
◆測試階段：時間(jian)：20xx-09~10月(yue)底(di)
◆運營階段(duan)：20xx-11月-20xx年底
◆成熟階段(duan)：20xx年(nian)-20xx年(nian)
產品營銷策劃書3
一、**市場背景分析
1、**市場基本概況
**市位(wei)于(yu)**省**部，現轄32個鎮(zhen)區(qu)，戶籍人口(kou)156萬，常住人口(kou)640多萬，擁有各(ge)類學校650所，東莞始終堅持以經(jing)濟(ji)建設(she)為中心，是中國綜合(he)經(jing)濟(ji)實(shi)力30強(qiang)城市之一，由于(yu)當(dang)地優(you)惠招商(shang)政(zheng)策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業，因此(ci)，相對來講當(dang)地外(wai)來人口(kou)特別(bie)多，其商(shang)業環境(jing)也因此(ci)顯得特別(bie)繁榮，據不完全統計適(shi)合(he)x產品銷售的終端在100家(jia)左(zuo)右。
2、各品牌市(shi)場銷售情況
目(mu)前**市(shi)(shi)(shi)場(chang)銷(xiao)售較好的是(shi)“a”“b”，其(qi)它(ta)(ta)各(ge)品牌的銷(xiao)售遠(yuan)在(zai)其(qi)后(hou)，究其(qi)原因其(qi)它(ta)(ta)品牌均(jun)為二級代理商(shang)經(jing)營(ying)，而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞(guan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，廠家就重金投入以此樹立終端(duan)樣板市(shi)(shi)(shi)場(chang)，加上(shang)經(jing)銷(xiao)商(shang)多年對市(shi)(shi)(shi)場(chang)的精耕(geng)細(xi)作，已經(jing)和(he)商(shang)家建立起較深(shen)厚的客情關系，因此，該經(jing)銷(xiao)商(shang)對東莞(guan)終端(duan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)絕對擁有把控權(quan)。
3、x品牌東莞市場現狀
x在(zai)廣東地(di)區原實行總代理制，XX年才將東莞地(di)區的(de)銷售獨(du)立(li)出(chu)來，x進入東莞市場即(ji)尋(xun)求與(yu)a產品代理商(shang)的(de)合作(zuo)，希望以此(ci)(ci)來整合該(gai)代理商(shang)的(de)終端(duan)網(wang)絡資源，但后期(qi)由于該(gai)代理商(shang)在(zai)經(jing)營過程中出(chu)現一些問題，x業務(wu)也因此(ci)(ci)無法(fa)正常運作(zuo)，因此(ci)(ci)，在(zai)東莞實際上出(chu)現市場真(zhen)空狀態已近(jin)半年。
二、x產品swot分析
1、優勢
①x品(pin)牌自身優(you)勢(shi)
由于大量的(de)(de)外來(lai)人(ren)口涌入(ru)，他(ta)(ta)們當中一部(bu)分人(ren)正處于30歲(sui)階段(duan)，他(ta)(ta)們經(jing)歷過(guo)x產品(pin)(pin)(pin)輝煌年代，品(pin)(pin)(pin)牌記憶較深(shen)刻并有深(shen)厚的(de)(de)感情，再(zai)者，x品(pin)(pin)(pin)牌本身具有的(de)(de)親(qin)和力(li)，對下(xia)一代的(de)(de)消費者影響也(ye)是(shi)其它(ta)品(pin)(pin)(pin)牌所無(wu)法(fa)具備的(de)(de)。
②x品牌整(zheng)體發展趨勢(shi)
復讀機行(xing)業整體(ti)(ti)呈下滑趨勢，眾多雜牌廠(chang)家(jia)紛紛淡出市場，一線品牌發(fa)展(zhan)也都(dou)(dou)處(chu)在(zai)低谷，但“x”去年(nian)是唯一實現正增長的廠(chang)家(jia)，無(wu)論是媒(mei)體(ti)(ti)廣(guang)告(gao)抑(yi)或(huo)是市場推廣(guang)力度都(dou)(dou)是其它廠(chang)家(jia)望塵(chen)莫(mo)及的，因此，x整體(ti)(ti)發(fa)展(zhan)勢頭還(huan)是比較強勁的。
③產(chan)品(pin)線及價(jia)格的優勢
x經過近年的(de)業(ye)務發展和對市場的(de)調整(zheng)，已(yi)經形成了(le)“學習(xi)機(ji)(ji)”、“游戲機(ji)(ji)”、“復(fu)讀機(ji)(ji)”、“vcd隨身(shen)聽”、“早教(jiao)機(ji)(ji)”、“電(dian)池(chi)”、“有源音響”、“電(dian)子辭典”、“mp3”等十(shi)大系列電(dian)子教(jiao)育產品。
④當(dang)地的終(zhong)端市場容量
據不完全(quan)統(tong)計，東莞(guan)地區適合x銷售的大中(zhong)型終端網點有近100家之多(duo)，龐大消費群體與廣州和深圳市場(chang)不相上下。
2、劣勢
①市場需(xu)重新進入成本高
消費者對品牌的(de)認知(zhi)總是先入(ru)為主，加(jia)上(shang)行業(ye)利潤不斷的(de)下滑，對于一個(ge)成熟的(de)產(chan)品經銷商(shang)熱情必(bi)然(ran)遞減，此時重新進入(ru)一個(ge)市場，必(bi)然(ran)會(hui)有來自方(fang)方(fang)面面的(de)壓(ya)力，同(tong)時重點還要考(kao)慮投入(ru)產(chan)出。
②當地品牌(pai)宣傳相對不足
早(zao)期(qi)東(dong)莞(guan)地區(qu)(qu)是廣州總代理經營，僅僅停留在學習機的批發年代，根本談不(bu)(bu)上(shang)品(pin)牌宣傳(chuan)，去年廣東(dong)地區(qu)(qu)實行小(xiao)區(qu)(qu)域經銷制，至今亦是曇花一現(xian)，品(pin)牌宣傳(chuan)方面(mian)是非常不(bu)(bu)足的。
③部(bu)分利潤型產(chan)品款式少(shao)
x品(pin)(pin)牌學習機(ji)(ji)、復讀機(ji)(ji)、游戲機(ji)(ji)是傳統項目，但(dan)隨著市場的(de)不(bu)斷成熟及各品(pin)(pin)牌競(jing)爭(zheng)加劇，行業利潤(run)越(yue)來赿薄(bo)，而x利潤(run)型產(chan)品(pin)(pin)如(ru)：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款(kuan)式較少，難以形成有力的(de)產(chan)品(pin)(pin)競(jing)爭(zheng)組合。
3、機會
①東(dong)莞消費(fei)特點市場容量
東莞的終端市(shi)場(chang)(chang)異(yi)常活躍，每個鎮(zhen)不(bu)少(shao)于2—3家大中型的商場(chang)(chang)，加(jia)上多半(ban)外來人口消費，由此可見(jian)當地的市(shi)場(chang)(chang)容量還(huan)是比較大的。
②前期市場出(chu)現真(zhen)空(kong)狀態
x在東莞(guan)雖然一(yi)直有銷售，但基本(ben)上(shang)是限于學(xue)習機的批發業務，去年將東莞(guan)市場獨立出來操(cao)作，由于各種原因x業務也(ye)是曇花一(yi)現(xian)。
③目前主(zhu)力競爭對手不多
目前東(dong)莞(guan)市場只(zhi)有一兩個(ge)強勢(shi)品牌，其它品牌廠家或經銷商實際上對市場的投入(ru)并不是很大，因此，對x來說(shuo)是非常有優(you)勢(shi)的。
4、威脅
①市場遺留問題影響經銷商信心
小(xiao)家(jia)電(dian)行業經(jing)銷(xiao)商最(zui)擔心的(de)一個(ge)是市場(chang)(chang)的(de)不(bu)穩(wen)定性，另一個(ge)則是規劃(hua)的(de)產(chan)品有沒(mei)有市場(chang)(chang)競爭力，還有一個(ge)就是廠家(jia)的(de)售后(hou)服務是否完(wan)善，由于市場(chang)(chang)前期原(yuan)因我(wo)相(xiang)信(xin)東莞地(di)區(qu)的(de)經(jing)銷(xiao)商信(xin)心是不(bu)夠的(de)。
②原(yuan)代理可能設置市場進入障礙
由于原東莞代(dai)理商(shang)在合(he)作過(guo)程(cheng)當中出(chu)現一些問題，短時(shi)間內廠商(shang)雙方(fang)沒辦法處理好，此前各大商(shang)場跟(gen)該代(dai)理商(shang)已經(jing)簽(qian)(qian)過(guo)合(he)同，而且(qie)每個商(shang)場會有少量產品陳列，此時(shi)要想跟(gen)商(shang)場另簽(qian)(qian)合(he)同難度會比較大。
③競爭對手相(xiang)對穩定(ding)的(de)促銷隊伍(wu)
競爭對手擁有一批(pi)具有專業素質的促(cu)銷隊(dui)伍，以及同(tong)各終端網點(dian)多年的合作關(guan)系，也是我們(men)進(jin)入(ru)市場的一大威脅。
三、東莞市場操作方案
1、復讀機的市場特(te)點(dian)
東莞(guan)地區商業環(huan)境是比(bi)較成熟的(de)(de)，特(te)別是當(dang)地的(de)(de)終端市(shi)場異(yi)常繁榮，基本上(shang)每個(ge)鎮都有(you)2—3家大中(zhong)型的(de)(de)商超或電器(qi)專賣(mai)店，對于復讀機行(xing)業來說(shuo)確有(you)其市(shi)場特(te)點：
①東莞市場基(ji)本上以終端為主；
②終(zhong)端(duan)市場被少數(shu)經銷(xiao)商控制；
③市場(chang)競爭(zheng)激勵(li)程度非常殘酷(ku)；
④復(fu)讀機整體市(shi)場呈下(xia)滑趨勢。
2、東莞(guan)終端網絡情況
東莞地(di)(di)區不同于內地(di)(di)市場，基本上都是終端(duan)商場，對(dui)于任(ren)何一個經銷(xiao)商來說其(qi)資金壓力都是非常大的，從目(mu)前所掌(zhang)握的情況來看，適合x銷(xiao)售的終端(duan)網(wang)絡有(you)近100家：
①國(guo)際型(xing)大型(xing)連鎖商場（02家(jia)）
②地方性大(da)型連鎖商(shang)場（25家）
③大中(zhong)型單店終端(duan)商場(chang)（15家）
④中小型商場超市書城（50家(jia)）
⑤地方性專業電器商場（15家）
3、總體市場推廣策(ce)略
面對(dui)東莞地區復(fu)雜的復(fu)讀機市(shi)場(chang)現狀，加上經營終端市(shi)場(chang)本身(shen)所(suo)要面對(dui)的資(zi)金、管理、技巧等諸(zhu)多方(fang)面的問(wen)題(ti)，沒有一個可行的總(zong)體(ti)市(shi)場(chang)推廣策略，必(bi)然會遭遇(yu)到來自各(ge)方(fang)面的壓力。
總體策略：
①市場進入前(qian)期做好調查工(gong)作，充分掌握網絡基本情況；
②保持低調進(jin)入(ru)市場，盡量避(bi)免與(yu)競爭對手(shou)正(zheng)面沖突；
③尋求原代(dai)理商的友好(hao)合作，避免其強烈的設(she)置市場障(zhang)礙；
④樹(shu)立終端樣板市場，以點帶面穩步拓(tuo)展(zhan)市場；
⑤制定靈活(huo)的(de)市(shi)場銷售(shou)政策，選擇多樣式的(de)招商渠道(dao)；
⑥售點的(de)開發以產(chan)出(chu)利潤為(wei)中心，同(tong)時(shi)兼顧市場的(de)戰略布局；
4、樹(shu)立終端樣板市場約10家(jia)
80%的(de)銷量來自20%的(de)售(shou)點的(de)說(shuo)法是(shi)(shi)有(you)(you)其道理(li)的(de)，光做20%的(de)售(shou)點也(ye)不可能有(you)(you)好的(de)產出，合理(li)的(de)網絡布局異常(chang)重要，結合東莞市場(chang)的(de)特點，選(xuan)擇一批有(you)(you)代(dai)表性的(de)終端樹立樣(yang)板(ban)市場(chang)是(shi)(shi)有(you)(you)必要的(de)，一方面對x品牌形象和公司實力是(shi)(shi)最有(you)(you)效(xiao)的(de)傳播，另一方面該商場(chang)也(ye)是(shi)(shi)經銷商最能產出銷量的(de)網點。
5、建立一批形象終端約25家
樣板市場的(de)樹立(li)有其硬(ying)件和軟件的(de)標準，對整個市場的(de)銷售(shou)具有帶動(dong)作用(yong)，其它一些(xie)大中(zhong)型的(de)商場或(huo)超市，其終端(duan)形象(xiang)的(de)建(jian)立(li)盡量(liang)向(xiang)該標準靠攏(long)，但至少要(yao)有合理(li)的(de)上柜(ju)組合及實際上形成(cheng)終端(duan)主推，此(ci)類終端(duan)亦是重點(dian)招商和產出利潤的(de)網(wang)點(dian)。
6、中小型商場的合作約50家
此類(lei)(lei)客(ke)戶一般是一些小型類(lei)(lei)的(de)零售客(ke)戶，有相當(dang)一部分是可以合作的(de)，主要是根據(ju)客(ke)戶的(de)實際經營情(qing)況(kuang)，調整銷(xiao)售政(zheng)策(ce)最終達成交(jiao)易(yi)。
7、業務開拓時間推進
①東莞市場調查4月25日前(qian)基(ji)本完成
◎重(zhong)點掌握終端網絡分布情況(kuang)；
◎了解各(ge)(ge)商場各(ge)(ge)品(pin)牌銷售情(qing)況；
◎調查商場信(xin)用相關(guan)費用情況；
◎洽談客戶合作意(yi)(yi)向及其意(yi)(yi)見。
②樣板市(shi)場樹立5月25日前約10—15家
◎參(can)照樣板市場的標準選(xuan)擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家(jia)樂福(fu)”、“大新”、“華潤”等銷售系(xi)統建立一批樣板市場；
◎樣板市場的宣(xuan)傳(chuan)效應及(ji)銷(xiao)量產出是比較(jiao)大的，但同時(shi)也是經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)資金占用(yong)最大的一塊，因此，從(cong)(cong)市場的戰略意義出發(fa)，建議此類終(zhong)端廠(chang)(chang)家直營經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)配貨從(cong)(cong)而(er)達(da)成廠(chang)(chang)商(shang)(shang)雙贏。
③形(xing)象終端開拓6月(yue)25日(ri)前約25家(jia)
◎結合(he)市場(chang)實際(ji)情(qing)況(kuang)此類終端一(yi)部分由經銷商直營(ying)約10家；
◎其(qi)它的則通過中間商(shang)或者直(zhi)接(jie)交由零售店來經營約(yue)15家。
④零售終端業務7月(yue)15日前約(yue)40家
此類客(ke)戶基本采(cai)用供貨的合作方式(shi)并(bing)由客(ke)戶自行經(jing)營，在5月底開通15—20家(jia)，7月中(zhong)旬基本完(wan)成網絡建設。
四、管理團隊（此略）
1、組織架構
2、工資考核
3、激勵機制
4、業務
5、報表管理
6、促銷培訓
7、促銷策劃
五、資金需求
結合東(dong)莞市場及電(dian)教行業(ye)銷(xiao)售(shou)特點(dian)，保守估計需(xu)要投入資金在(zai)100萬以(yi)上（不含促(cu)銷(xiao)廣告類等費用）。
六、銷量評估
vcd隨身聽、5000臺復讀機15000臺、學習(xi)機10000臺。
產品營銷策劃書4
采取以下是幾種做法(fa)：
(1) 采用旗幟廣告
對于企業來講，做一(yi)個有吸引力的旗幟廣(guang)告比什(shen)么都(dou)重要，廣(guang)告要能在幾秒甚至(zhi)是零點幾秒之內抓住(zhu)讀(du)者(zhe)的注意力，否則網上(shang)漫游者(zhe)很快就(jiu)會(hui)進入其它鏈接。
(2) 選擇合適的網站發布廣告
首(shou)先，發布廣(guang)(guang)告(gao)的(de)站(zhan)點(dian)選(xuan)擇(ze)應(ying)當(dang)符合媒介的(de)目標和策(ce)略，假若要在網(wang)上做告(gao)知性(xing)廣(guang)(guang)告(gao)，就應(ying)該選(xuan)擇(ze)流(liu)(liu)量(liang)大(da)的(de)站(zhan)點(dian)，并最(zui)好組合多個站(zhan)點(dian)。其(qi)次，站(zhan)點(dian)的(de)選(xuan)擇(ze)應(ying)當(dang)同廣(guang)(guang)告(gao)的(de)目標受(shou)(shou)眾(zhong)有較好的(de)重合性(xing)，如果針對(dui)的(de)是(shi)某個區域(yu)內(nei)的(de)目標受(shou)(shou)眾(zhong)，則那些(xie)流(liu)(liu)量(liang)主(zhu)要來自該區域(yu)以外的(de)站(zhan)點(dian)就不適合選(xuan)擇(ze)。再者，也應(ying)注意站(zhan)點(dian)的(de)流(liu)(liu)量(liang)是(shi)否(fou)可(ke)以滿(man)足(zu)設定的(de)數量(liang)。另外，不管使(shi)用(yong)何(he)種網(wang)絡廣(guang)(guang)告(gao)方式(shi)都應(ying)使(shi)用(yong)如下(xia)主(zhu)題：擔心(xin)、好奇、幽默以及鄭重承(cheng)諾，廣(guang)(guang)告(gao)中使(shi)用(yong)的(de)文字必須能夠引起訪客(ke)的(de)好奇和興(xing)趣(qu)。
(3) 在廣告中加上Click或按此。
不(bu)要忘記(ji)在廣告旗幟(zhi)或圖標中加上Click或按此的字(zi)樣，否則訪問者會(hui)以為是一(yi)幅裝飾圖片(pian)。
(4) 在廣告中向受眾提供利益。
要使廣告獲(huo)得(de)更多的點擊，就(jiu)應該在廣告中提(ti)供(gong)使讀者感興趣的利益。
(5) 經常更換廣告的圖片。
如果你已(yi)經有了一個很(hen)好(hao)的(de)旗幟或(huo)圖(tu)標廣告，也要經常更換(huan)圖(tu)片，因為即使是最好(hao)的(de)廣告早晚也會失去(qu)對(dui)上網者(zhe)的(de)吸引(yin)力(li)。一般(ban)來(lai)說，一個廣告放置一段時(shi)間以(yi)后(hou)，點擊(ji)率開始下(xia)降(jiang)。而當更換(huan)圖(tu)片以(yi)后(hou)，點擊(ji)率又會增加。
(6) 網站的主頁是廣告的最好位置。
企業應該力爭把廣告(gao)放在(zai)網站(zhan)的主頁，否(fou)則可(ke)能(neng)會(hui)只有較(jiao)少的讀者看到，廣告(gao)的點擊率會(hui)大(da)(da)大(da)(da)降(jiang)低。
產品營銷策劃書5
xx開辦(ban)以(yi)來(lai)一向都(dou)是(shi)以(yi)函件業(ye)務作為“當(dang)家花旦”，xx業(ye)務同時(shi)是(shi)國家重要的社會公(gong)用事業(ye)，xx網絡也是(shi)國家重要的通信基礎設施(shi)。
而xx賀卡業務(wu)是推動(dong)函件業務(wu)發展的主要(yao)亮點。根據xx市(shi)xx局的統一(yi)部署和戰略(lve)要(yao)求(qiu)，為(wei)實現(xian)xx賀卡銷售目標，現(xian)針(zhen)對森林(lin)公(gong)安局xx賀卡營銷提(ti)出如下方(fang)案：
一、營銷思路
了(le)解產品、提出亮點、吸(xi)引客戶、主動出擊、推銷宣(xuan)傳、確保(bao)任務。
二、營銷目標
計劃目(mu)標：銷售xx賀(he)卡xx份
三、營銷方法
（一）了解xx賀卡含義(yi)的理解
每(mei)一份賀卡它的(de)誕生(sheng)就如同一個新生(sheng)兒(er)，它每(mei)一句話、每(mei)一個字都有十分深(shen)刻的(de)含義(yi)，我(wo)(wo)(wo)們要相信“世界上(shang)沒有賣不(bu)(bu)出(chu)(chu)的(de)貨，僅有賣不(bu)(bu)出(chu)(chu)的(de)貨的(de)人”，可是(shi)如果(guo)我(wo)(wo)(wo)們不(bu)(bu)了解自我(wo)(wo)(wo)的(de)產品，那么我(wo)(wo)(wo)們要如何推銷。
（二(er)）提出(chu)亮點，吸引(yin)客(ke)戶(hu)
在(zai)我們充分(fen)的(de)(de)(de)(de)了解xx賀(he)(he)(he)(he)卡(ka)的(de)(de)(de)(de)含義后(hou)，這時我們就應當根(gen)據它的(de)(de)(de)(de)含義，提出(chu)亮點來(lai)吸引客(ke)戶(hu)，現(xian)如(ru)今人(ren)們大多使用電腦賀(he)(he)(he)(he)卡(ka)，可是(shi)電腦賀(he)(he)(he)(he)卡(ka)存在(zai)很(hen)多缺點，也不(bu)(bu)能夠(gou)(gou)充分(fen)展現(xian)祝(zhu)福(fu)人(ren)的(de)(de)(de)(de)心意，獨立在(zai)電腦上制(zhi)作賀(he)(he)(he)(he)卡(ka)，也不(bu)(bu)是(shi)一(yi)個簡單的(de)(de)(de)(de)程(cheng)序(xu)，很(hen)多人(ren)都不(bu)(bu)具備這種技術。而(er)(er)(er)xx賀(he)(he)(he)(he)卡(ka)的(de)(de)(de)(de)特點在(zai)此就體現(xian)出(chu)來(lai)了，它不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)一(yi)張(zhang)(zhang)卡(ka)片、一(yi)張(zhang)(zhang)紙，而(er)(er)(er)是(shi)一(yi)份能夠(gou)(gou)充分(fen)體現(xian)祝(zhu)福(fu)人(ren)心意的(de)(de)(de)(de)傳遞者，而(er)(er)(er)我們此類(lei)賀(he)(he)(he)(he)卡(ka)主要(yao)是(shi)針對(dui)(dui)森林安全(quan)的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳賀(he)(he)(he)(he)卡(ka)，這就不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)能夠(gou)(gou)表(biao)達心意，更能夠(gou)(gou)展現(xian)對(dui)(dui)對(dui)(dui)方的(de)(de)(de)(de)生命(ming)安全(quan)的(de)(de)(de)(de)關注，同時又能夠(gou)(gou)以一(yi)種獨特的(de)(de)(de)(de)方式宣(xuan)傳森林安全(quan)。而(er)(er)(er)對(dui)(dui)于有收(shou)藏喜好的(de)(de)(de)(de)顧客(ke)來(lai)說(shuo)，這套獨特的(de)(de)(de)(de)森林安全(quan)宣(xuan)傳賀(he)(he)(he)(he)卡(ka)，更加是(shi)別(bie)具特色。
（三）了解客戶，主(zhu)動出(chu)擊
我(wo)們(men)的(de)最(zui)終目標客(ke)戶是xx市(shi)全體(ti)人(ren)(ren)(ren)民，目的(de)是向(xiang)人(ren)(ren)(ren)民宣(xuan)(xuan)傳(chuan)森(sen)林(lin)安(an)(an)全知識(shi)，那么我(wo)們(men)就應當充(chong)分(fen)了解(jie)人(ren)(ren)(ren)民的(de)想(xiang)法，其實(shi)人(ren)(ren)(ren)民的(de)想(xiang)法十分(fen)簡單就是：合家平安(an)(an)，我(wo)們(men)能(neng)夠抓住這(zhe)個(ge)重點，結合我(wo)們(men)此(ci)類森(sen)林(lin)安(an)(an)全宣(xuan)(xuan)傳(chuan)賀(he)卡的(de)特色，不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)能(neng)夠到達宣(xuan)(xuan)傳(chuan)森(sen)林(lin)安(an)(an)全的(de)力度，同時還能(neng)夠提高大家森(sen)林(lin)安(an)(an)全人(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)有責的(de)意識(shi)，人(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)關注森(sen)林(lin)安(an)(an)全，那么就能(neng)夠確保合家平安(an)(an)。
（四）推(tui)銷宣傳、確保任(ren)務
由于我(wo)(wo)們的xx賀卡最大的缺點(dian)是靜(jing)物，不能跳(tiao)出來告訴大家，它誕生了，它在那里。為此我(wo)(wo)們在宣傳上頭需要加大力(li)度，我(wo)(wo)們能夠經過對外板(ban)報(bao)等(deng)方(fang)式向大家宣傳，它的存在，它的價(jia)值，強化它的亮點(dian)特色，讓它的價(jia)值深入(ru)到顧客的心中，吸引顧客主動購買。
產品營銷策劃書6
一、征集對象：
關(guan)心(xin)農(nong)業，關(guan)注(zhu)特色農(nong)產品事業發展的社會各界人士。
二、征集活動時間：
1、自媒(mei)體公布之日起，至20xx年(nian)6月(yue)30日止。
2、評審結果(guo)一、征(zheng)集對象：關(guan)心(xin)農業，關(guan)注特色農產(chan)品事業發(fa)展的(de)社會各界人士。
二、征集活動時間：
1、自媒體公布之日(ri)起(qi)，至20xx年(nian)6月30日(ri)止。
2、評審結果20xx年7月上旬在愛農商貿網******上公布。
3、經30天公示后，獎金或獎品于(yu)20xx年8月(yue)31日前頒(ban)發。
四、征集方式：
1、發送(song)電子郵(you)件到********郵(you)件名稱統(tong)一(yi)為(wei)(wei)：XXX-銷(xiao)售(shou)金點子Y，其(qi)中XXX為(wei)(wei)投稿者姓名，如果多(duo)次發信(xin)，則Y分別為(wei)(wei)1、2、3…….以利識別。
2、郵寄地(di)址：遼寧省鐵嶺市銀(yin)州區柴(chai)河街龍翔花園23號 郵編：112000 鐵嶺愛農(nong)特色農(nong)產品銷售中心收(shou)。信封左下(xia)角(jiao)請注明“金點(dian)子(zi)”字樣。
五、活動相關事項：
1、所有(you)來稿中，均(jun)請注明(ming)姓名(ming)、身份證號(hao)碼、聯系電話(hua)、住(zhu)址(zhi)、郵編、電子信(xin)箱以及其(qi)它聯系方式，如果(guo)獲獎者因為資料不(bu)全不(bu)準，收(shou)不(bu)到獎金或(huo)獎品，責任自(zi)負。
2、應(ying)征稿件應(ying)主題準確、要點突出(chu)、操作性強。長于1000字的(de)稿件，最(zui)好提(ti)供100字內的(de)提(ti)要。
3、投(tou)稿不(bu)限(xian)次數(shu)(shu)，不(bu)限(xian)字(zi)數(shu)(shu)，力求字(zi)字(zi)珠(zhu)璣，避免(mian)空洞無物。
4、截稿時間為：20xx年(nian)6月30日(ri)。
5、電子郵(you)件(jian)，傳真(zhen)件(jian)以收到時(shi)間為(wei)準(zhun)，郵(you)寄者以發信(xin)郵(you)戳時(shi)間為(wei)準(zhun)。
6、修改的稿(gao)(gao)件以(yi)最后修訂稿(gao)(gao)時間為(wei)準(zhun)。
7、若應征(zheng)作品主題點相(xiang)同或相(xiang)近，以提交(jiao)時間最(zui)早者為(wei)準，后提交(jiao)者不參(can)與各(ge)獎級的(de)評(ping)審。
8、逾期的稿(gao)件及本公司(si)員工的稿(gao)件，均不參與評(ping)審(shen)。
六、獎金設置：
1、公司組(zu)織相關專家組(zu)，根據(ju)點(dian)子的含金量及其對銷(xiao)售效益所起(qi)的作用嚴格(ge)進行評(ping)審，認(ren)真公正的評(ping)選出一(yi)等(deng)獎(jiang)(jiang)1名，獎(jiang)(jiang)勵(li)現金3000元(yuan)或(huo)等(deng)價值(zhi)(zhi)獎(jiang)(jiang)品(pin)(pin)；二等(deng)獎(jiang)(jiang)1名，獎(jiang)(jiang)勵(li)現金1000元(yuan)或(huo)等(deng)價值(zhi)(zhi)獎(jiang)(jiang)品(pin)(pin)；三等(deng)獎(jiang)(jiang)2名，各獎(jiang)(jiang)勵(li)現金500元(yuan)或(huo)等(deng)價值(zhi)(zhi)獎(jiang)(jiang)品(pin)(pin)；紀念(nian)獎(jiang)(jiang)10名，各贈送紀念(nian)品(pin)(pin)一(yi)份(fen)。
2、本公司有權根據實際(ji)稿件的質(zhi)量(liang)和數量(liang)，增減獲獎名額。
七、特別聲明：
1、應征作品應為本(ben)人原創，如涉(she)及侵權糾(jiu)紛等問(wen)題，由作者本(ben)人負責，本(ben)公司不承(cheng)擔法律(lv)和相關(guan)連(lian)帶責任。
2、所(suo)投稿(gao)件(jian)請自留(liu)底稿(gao)，來稿(gao)恕不退還。
3、活動組織方擁有獲獎作品(pin)的所(suo)有權(quan)利，有權(quan)進行適當修改(gai)和組合。
4、活動(dong)中如(ru)有變動(dong)，以本公司(si)網站(zhan)發布(bu)的(de)內容為準。
5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的(de)一切規(gui)定及要(yao)求。
6、本公司對活動(dong)具有最終解釋權。
八、其它
為加強對此(ci)次活(huo)動的宣傳和(he)推廣，擴大活(huo)動影響面，本公司設專人負責，網站(zhan)將對活(huo)動進展情(qing)況進行(xing)跟(gen)蹤適時報道(dao)。 年7月上旬在愛(ai)農商貿網上公布。
經30天公示后，獎金或(huo)獎品于(yu)20xx年8月31日前頒發(fa)。
產品營銷策劃書7
一、競賽項目
產品營銷策劃。
二、競賽目的
1、調動學(xue)生學(xue)習(xi)積極性，強化學(xue)生學(xue)習(xi)的針(zhen)對性。
2、提(ti)高學生營銷策劃能力。
三、競賽安排
1、選(xuan)手參賽選(xuan)手為營銷大專(zhuan)1201班全體學生，其它班級自愿參加。
2、獎(jiang)(jiang)(jiang)項設一等(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)1名(ming)、二(er)等(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)1名(ming)、三等(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)2名(ming)，頒發(fa)獎(jiang)(jiang)(jiang)勵證書(shu)和獎(jiang)(jiang)(jiang)品。
5、組織(zhi)18周星期三下午兩(liang)點半開始進(jin)行決賽，由管理教(jiao)研室負責決賽具體工作的(de)組織(zhi)與實施。
四、競賽內容
包括制定營銷策劃方案、現(xian)場PPT展(zhan)示與答辯兩個部分。具(ju)體競賽內(nei)容如下：
1、制(zhi)定營銷策劃(hua)方案
本次(ci)營銷策(ce)(ce)劃(hua)競賽(sai)(sai)項(xiang)目指定以(yi)某(mou)種(zhong)快(kuai)速消費品(pin)(pin)作為(wei)競賽(sai)(sai)商品(pin)(pin)。參(can)賽(sai)(sai)選(xuan)(xuan)手自主選(xuan)(xuan)定現(xian)實市場中某(mou)一種(zhong)快(kuai)速消費品(pin)(pin)，聯系生產、經銷企業(ye)進行調查，了解產品(pin)(pin)市場情況(kuang)，站在企業(ye)角(jiao)度制定產品(pin)(pin)營銷策(ce)(ce)劃(hua)方(fang)案，并在規定時間內將(jiang)營銷策(ce)(ce)劃(hua)方(fang)案遞(di)交競賽(sai)(sai)組委會。營銷策(ce)(ce)劃(hua)方(fang)案具體要求(qiu)參(can)見附錄。
2、現(xian)場PPT展示與答辯
現(xian)場(chang)進行營銷(xiao)策劃(hua)(hua)方案PPT展示和(he)答辯。參賽選手在規定時間(jian)內對賽前提交的營銷(xiao)策劃(hua)(hua)方案進行現(xian)場(chang)PPT演示和(he)陳述(shu)，同時回答評委的提問。
3、競賽方式
①競賽(sai)采用小組團隊比賽(sai)的方式，每個參賽(sai)隊由2名選手組成。
②競(jing)(jing)賽(sai)分兩(liang)個階(jie)段進(jin)(jin)行(xing)。第一(yi)階(jie)段完成產品營銷(xiao)策(ce)劃(hua)方案，并于(yu)第二(er)階(jie)段進(jin)(jin)行(xing)前提交；第二(er)階(jie)段在競(jing)(jing)賽(sai)現場進(jin)(jin)行(xing)，PPT展示營銷(xiao)策(ce)劃(hua)方案并進(jin)(jin)行(xing)答辯(bian)，時間為12分鐘(zhong)，其中PPT陳述時間7分鐘(zhong)，答辯(bian)5分鐘(zhong)。第二(er)階(jie)段的(de)兩(liang)個環節比(bi)賽(sai)順序由各參賽(sai)隊賽(sai)前抽簽(qian)決定。
5、成績評判與(yu)名次(ci)排列辦法
比賽采用分(fen)(fen)(fen)項(xiang)(xiang)得(de)(de)分(fen)(fen)(fen)，累計(ji)(ji)總(zong)分(fen)(fen)(fen)的(de)計(ji)(ji)分(fen)(fen)(fen)方式。每個項(xiang)(xiang)目(mu)計(ji)(ji)100分(fen)(fen)(fen)，取各位評委評分(fen)(fen)(fen)的(de)平(ping)均(jun)值(zhi)計(ji)(ji)各隊(dui)得(de)(de)分(fen)(fen)(fen)；累計(ji)(ji)總(zong)分(fen)(fen)(fen)辦法為產品營銷策(ce)劃方案(an)成(cheng)績(ji)計(ji)(ji)70%，現場PPT展示(shi)和(he)答辯成(cheng)績(ji)計(ji)(ji)30%，兩(liang)項(xiang)(xiang)得(de)(de)分(fen)(fen)(fen)之和(he)為各隊(dui)最后得(de)(de)分(fen)(fen)(fen)。按總(zong)分(fen)(fen)(fen)高低進行排(pai)序后記名(ming)次(ci)，若總(zong)分(fen)(fen)(fen)相同，第二階(jie)段的(de)兩(liang)項(xiang)(xiang)總(zong)分(fen)(fen)(fen)之和(he)高者(zhe)名(ming)次(ci)列前。
五、選手須知
（一）賽點提(ti)供的設備
現場(chang)PPT展示和(he)答辯的場(chang)地及設施：一間多媒體(ti)教室，多媒體(ti)投(tou)影儀一臺(tai)、電(dian)腦一臺(tai)，其中PPT采用(yong)Powerpoint20xx版(ban)本。
（二(er)）選(xuan)手自備工具
各參賽(sai)隊須準備(bei)U盤一(yi)個，將(jiang)營(ying)銷策劃(hua)方案電子(zi)版和PPT演示的(de)課(ke)件(jian)拷貝交競賽(sai)組，并(bing)確保(bao)能正常使(shi)用(yong)。
（三(san)）選手注意事項(xiang)
1、各參賽隊須自(zi)行認真制定營銷策(ce)劃方案，如(ru)果(guo)發現有大面積抄襲(xi)，該項(xiang)成(cheng)績為零分。
2、各參賽(sai)(sai)隊務(wu)必按時提交2份營銷策劃方案紙質材(cai)料(liao)、電子稿(gao)和PPT課件給競賽(sai)(sai)組(zu)。
3、現場PPT演示陳述和(he)答(da)辯環節均有規定(ding)時(shi)間(jian)，在規定(ding)時(shi)間(jian)的最后1分鐘和(he)時(shi)間(jian)結束時(shi)，工作人(ren)員會(hui)給予提示，超時(shi)將根據情況酌情扣分。
4、陳(chen)述(shu)(shu)結束(shu)后，評委提(ti)出答辯題目，參(can)賽(sai)(sai)隊可自行(xing)(xing)準備，下一(yi)參(can)賽(sai)(sai)隊進行(xing)(xing)陳(chen)述(shu)(shu)；當下一(yi)參(can)賽(sai)(sai)隊陳(chen)述(shu)(shu)結束(shu)后，上一(yi)參(can)賽(sai)(sai)隊上臺回答評委提(ti)出的問題，以此類推。
產品營銷策劃書8
一、宗旨：也就是(shi)你開展這次中藥(yao)產品(pin)市(shi)場營銷活(huo)動(dong)的意義，為什(shen)么開展這次活(huo)動(dong)等。
二、前期準備：在整(zheng)個中藥產(chan)營銷(xiao)活動前，要先制定行動方案，安排好(hao)人員，調整(zheng)好(hao)各部門的(de)關系，并(bing)且(qie)要制定大家共同(tong)遵守(shou)的(de)制度。
三、方案實施：
1、對中(zhong)(zhong)藥(yao)產(chan)(chan)市(shi)場進行分(fen)析。包括(kuo)過(guo)去(qu)幾年中(zhong)(zhong)藥(yao)市(shi)場的(de)總量、總額、不同地(di)區的(de)銷售(shou)；中(zhong)(zhong)藥(yao)產(chan)(chan)品過(guo)去(qu)幾年的(de)價格(ge)、利潤、差額；主要(yao)競(jing)爭者，它(ta)的(de)規模、目標、市(shi)場占有略等 ；中(zhong)(zhong)藥(yao)產(chan)(chan)品的(de)各(ge)個分(fen)銷渠道，各(ge)渠道的(de)相(xiang)對重要(yao)性等。
2、運(yun)用SWOT分析法(fa)（機(ji)會(hui)、威脅、優勢、劣(lie)勢）對中藥(yao)產品市場(chang)進行分析。
3、指出(chu)中藥產(chan)品(pin)市場面對的(de)主要(yao)問題和(he)對未(wei)來的(de)主要(yao)假設(she)。
4、設定(ding)中藥產品(pin)企業(ye)的目標(biao)，包括銷量、價位、鋪(pu)貨(huo)渠道等。
5、選(xuan)擇營銷(xiao)戰略(lve)。要注意考慮中藥企(qi)業的目標市嘗核心定(ding)位、市場營銷(xiao)組合、活動的預算(suan)等。
6、確定(ding)活動(dong)的方(fang)案。必須具體到時間、地點、人員安排(pai)(pai)、預算費用，要(yao)把各個(ge)環節(jie)都安排(pai)(pai)好(hao)，不能出錯(cuo)。
7、對營銷活動進(jin)(jin)行管理(li)、監督、控制。保證各(ge)個環節進(jin)(jin)度合理(li)、花費明朗、人員安(an)排(pai)合理(li)。
四：活動總結：進(jin)(jin)行中藥產品市場營銷活動的(de)效果評估，找出不足(zu)的(de)地方加(jia)以(yi)改進(jin)(jin)，對(dui)經驗要加(jia)以(yi)總結。
以上就是個人對(dui)(dui)重要產品市(shi)場營銷策劃的建議(yi)，希(xi)望對(dui)(dui)你有用！
一、宗旨。也(ye)就是你開展這次中藥產品市場營(ying)銷活(huo)動的意義，為什(shen)么開展這次活(huo)動等。
二、前(qian)期準(zhun)備(bei)。在整(zheng)個(ge)中(zhong)藥產營銷活動前(qian)，要先制定(ding)行動方案，安(an)排好人員，調整(zheng)好各部門(men)的(de)關系，并(bing)且要制定(ding)大(da)家共同遵守的(de)制度。
產品營銷策劃書9
一、市場調查及分析
為(wei)了(le)更好(hao)的(de)了(le)解我們(men)的(de)目標(biao)市(shi)場及制(zhi)定出(chu)最適合的(de)營銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略，我們(men)進(jin)行了(le)一(yi)系列的(de)市(shi)場調查(cha)活動，包括：在校內隨機進(jin)行100份問卷調查(cha);調查(cha)學校已有的(de)書(shu)店的(de)圖書(shu)銷(xiao)(xiao)售情況;走訪老師和(he)同學等等，代理市(shi)場開拓營銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)。我們(men)的(de)調查(cha)結(jie)果及分析如下(xia)：
1.現象
據調查，暨南大學(xue)珠海學(xue)院學(xue)生(sheng)總人數約為(wei)5600人，其中(zhong)約有(you)3600名內招(zhao)生(sheng)，20xx名外(wai)(wai)招(zhao)生(sheng)，內外(wai)(wai)招(zhao)比(bi)例為(wei)9：5。僑(qiao)校(xiao)是(shi)(shi)暨大的(de)特(te)點，而外(wai)(wai)招(zhao)生(sheng)消費水平高(gao)，購(gou)買力強，因而我們將比(bi)其他高(gao)校(xiao)多(duo)擁有(you)一個特(te)別(bie)的(de)市場。大家可以由圖表看出，外(wai)(wai)招(zhao)生(sheng)購(gou)買最多(duo)的(de)書籍(ji)類(lei)型為(wei)期刊(kan)雜志和(he)漫畫(hua)小說，分別(bie)占56%和(he)30%，相對而言，內招(zhao)生(sheng)的(de)購(gou)買重點在(zai)于教材教輔類(lei)，占45%。但是(shi)(shi)共同(tong)存在(zai)的(de)問題是(shi)(shi)總比(bi)高(gao)達75%的(de)學(xue)生(sheng)購(gou)書金額(e)不足50元。
2.分析
由(you)以(yi)(yi)上的(de)現象可以(yi)(yi)看出，暨(ji)大學生(sheng)的(de)購買(mai)(mai)潛力是巨(ju)大的(de)，也非常值得(de)(de)文(wen)華(hua)書(shu)(shu)(shu)城去開發的(de)。由(you)右圖我們可以(yi)(yi)看到，無(wu)論是內招還是外招，都比較喜(xi)歡親自前往書(shu)(shu)(shu)城挑書(shu)(shu)(shu)(占75%)，但(dan)由(you)于文(wen)華(hua)書(shu)(shu)(shu)城離我校(xiao)較遠，所以(yi)(yi)有46%的(de)同學覺得(de)(de)購書(shu)(shu)(shu)不方(fang)便。另(ling)外，部(bu)分(fen)學生(sheng)覺得(de)(de)以(yi)(yi)原價買(mai)(mai)書(shu)(shu)(shu)價錢較高(占34%)，從而導致了購書(shu)(shu)(shu)消費金(jin)額偏低(di)，購買(mai)(mai)欲差的(de)現象。因此我們認為(wei)，文(wen)華(hua)書(shu)(shu)(shu)城的(de)校(xiao)園(yuan)代理的(de)存在是十分(fen)必(bi)要的(de)，而校(xiao)園(yuan)代理憑借價格優勢和良(liang)好(hao)的(de)送貨(huo)服務也必(bi)定能很(hen)好(hao)的(de)開發校(xiao)園(yuan)市(shi)場。
3.結論
通過(guo)對(dui)市場的調(diao)查與(yu)(yu)分(fen)析及(ji)對(dui)學校(xiao)政(zheng)策的了(le)解，我們(men)(men)注(zhu)意到(dao)有以(yi)下幾個值得(de)關注(zhu)的地(di)方(fang)(fang)：第(di)一(yi)(yi)，大(da)部分(fen)的同(tong)(tong)學都認(ren)為(wei)買書不便及(ji)書價偏(pian)高，作為(wei)代(dai)理(li)，降(jiang)價及(ji)送貨是我們(men)(men)的優勢所在; 第(di)二(er)，大(da)部分(fen)的同(tong)(tong)學在課余時間都喜歡(huan)上網瀏覽和到(dao)北(bei)門各茶餐(can)廳(ting)就餐(can)，因此，在網上進行宣(xuan)傳(chuan)(chuan)和與(yu)(yu)北(bei)門各茶餐(can)廳(ting)合(he)作是我們(men)(men)擴大(da)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)的兩個重(zhong)要途徑;第(di)三，學校(xiao)對(dui)學生做兼職方(fang)(fang)面限制較多，不允(yun)許學生公(gong)開做宣(xuan)傳(chuan)(chuan)代(dai)理(li)活動(dong)，而(er)且同(tong)(tong)學們(men)(men)對(dui)待一(yi)(yi)般傳(chuan)(chuan)單(dan)的態度都較為(wei)冷淡，所以(yi)我們(men)(men)將以(yi)建(jian)立(li)讀書協會、改(gai)善傳(chuan)(chuan)單(dan)等方(fang)(fang)式提(ti)高宣(xuan)傳(chuan)(chuan)效力(詳情請看銷售(shou)策略)。
二、競爭分析
通過調(diao)查，我們發現學校附近(jin)幾乎沒有(you)書(shu)(shu)店(dian)或報亭，而主要的競爭(zheng)對手是校園書(shu)(shu)店(dian)。校園書(shu)(shu)店(dian)憑借(jie)著地源優勢在校內購書(shu)(shu)市(shi)場中占(zhan)有(you)較大(da)份額，但是該書(shu)(shu)店(dian)存在許(xu)多不足之(zhi)處(chu)，例如(ru)：書(shu)(shu)籍(ji)品種過于(yu)單一(yi)，漫畫小(xiao)說(shuo)較為(wei)陳(chen)舊，雜(za)志報刊更新速度慢、品種不齊全，所有(you)書(shu)(shu)籍(ji)均為(wei)原價出(chu)售毫無價格優勢可言……相(xiang)比(bi)之(zhi)下校園代理的優勢是顯而易見(jian)的，所以只要宣傳到(dao)位，業務展(zhan)開后，我們完全有(you)信心獲得校園的大(da)部分(fen)市(shi)場。
產品營銷策劃書10
一(yi)、公(gong)司(si)定(ding)位和品牌的定(ding)位
明聯(lian)公(gong)司是一(yi)個電(dian)信和(he)數據通訊行業的(de)技術領(ling)導者(zhe)。明聯(lian)科(ke)技已(yi)(yi)提供和(he)將提供的(de)產品和(he)解決方案是構筑互(hu)聯(lian)網的(de)基礎產品，包括有線接入(ru)(ru)領(ling)域(yu)和(he)無線接入(ru)(ru)領(ling)域(yu)，目前(qian)在(zai)中國已(yi)(yi)經(jing)建(jian)立了(le)開發基地，已(yi)(yi)實現在(zai)中國的(de)研(yan)發和(he)本地化。
品牌定位
A．在(zai)電(dian)信和數據通(tong)信產品相結合(he)的領域中為國內(nei)領先的品牌(pai)設備供應商(shang)。
B．擠身一流的網(wang)絡產(chan)品生產(chan)商及供應(ying)商。
C．以系統集成項目帶(dai)動(dong)整(zheng)個網絡產品的營銷和發展(zhan)。
二、營銷對策(ce)指導和(he)行業目標
1．采取有上朝下的(de)(de)營(ying)銷對策：絕對不(bu)能拋開大的(de)(de)區域分銷商，區域分銷商是我(wo)們的(de)(de)重點發(fa)展目(mu)標。
2．強調兩個重(zhong)點(dian)；大力(li)發展重(zhong)點(dian)區域和重(zhong)點(dian)代(dai)理商對(dui)完(wan)成我們的營銷(xiao)目標具有非(fei)同尋(xun)常(chang)的意義。
3．重點發展以下(xia)行業：
（1）住(zhu)宅（智能(neng)小區）
（2）醫院
（3）教育，政府，金融等行(xing)業(ye)。
1．采取有下朝上的(de)營銷對策：具(ju)體為發展小型的(de)經銷商，用密集的(de)人海戰術來完成。
2．用(yong)整體的(de)解(jie)決(jue)方案(an)(an)(an)帶動(dong)整體的(de)營銷(xiao)：要(yao)求(qiu)我們的(de)產品能形成完整的(de)解(jie)決(jue)方案(an)(an)(an)并有成功的(de)案(an)(an)(an)例，由此帶動(dong)全線產品的(de)營銷(xiao)。
3．遍地開花，中心城市和中小(xiao)城市同時突(tu)破(po)。
大小互動：以網絡產(chan)品的(de)營銷(xiao)(xiao)帶動系(xi)統(tong)集(ji)成營銷(xiao)(xiao)，以系(xi)統(tong)集(ji)成項目促進網絡產(chan)品的(de)營銷(xiao)(xiao)。
4．實際(ji)的(de)出貨量決(jue)定產品的(de)知名度，每一個(ge)產品都是(shi)一個(ge)強有力廣告。
5．大力發展OEM廠商，迅速促進產(chan)品(pin)的銷量及營業額的提(ti)高(gao)。
三、市場(chang)行(xing)銷近期(qi)目(mu)標(biao)
1．目標：在很短的時間內(nei)使營銷業績
快(kuai)(kuai)速(su)成(cheng)(cheng)長：再年(nian)底使自身產(chan)品(pin)(pin)成(cheng)(cheng)為(wei)行業內(nei)知名品(pin)(pin)牌，取代國(guo)內(nei)同水平產(chan)品(pin)(pin)的一(yi)部分(fen)市場，與國(guo)外(wai)產(chan)品(pin)(pin)形成(cheng)(cheng)競爭關系。跨越生成(cheng)(cheng)點，成(cheng)(cheng)為(wei)快(kuai)(kuai)速(su)成(cheng)(cheng)長的成(cheng)(cheng)功品(pin)(pin)牌。
2．致力于發(fa)展分銷市場，到20xx年底發(fa)展到100家分銷業(ye)務(wu)合作伙(huo)伴，發(fa)展到200家左右基(ji)數的(de)(de)系統集成商，在(zai)上述行業(ye)中取得一定的(de)(de)營(ying)銷業(ye)績。
四、營銷(xiao)基本理念和(he)基本規則(ze)
1．營銷的基本理念；
A．開放心胸：
B．戰勝自我：
C．專業精神；
2．營銷基本規則：
A．分(fen)銷合作(zuo)伙(huo)伴(ban)名(ming)稱：分(fen)為(wei)二類：一是分(fen)銷，是我們的重點合作(zuo)伙(huo)伴(ban)。二是系統集成顧客(ke)(ke)，是我們的基礎顧客(ke)(ke)。
B．每一個(ge)員工都不要(yao)認為他是一個(ge)新品牌(pai)。
C．競爭對手是(shi)國內同類(lei)產品的廠商。
D．分銷市場上目標顧客(ke)的(de)基(ji)本特征
（1）市場上處于成長類的(de)公司，具有強(qiang)烈(lie)的(de)事業心和(he)生成的(de)欲望。
（2）在(zai)當地(di)的網(wang)絡(luo)市場處于重要地(di)位(wei)的網(wang)絡(luo)公司。
（3）具有較好行業(ye)背景及消化能力的系統集成商。
五、市場(chang)營(ying)銷模式
1．渠道(dao)的建立模式：
A．采取逐步(bu)深入的方式(shi)，先草簽(qian)協議(yi)，在做營銷預測表，正式(shi)簽(qian)定(ding)協議(yi)，訂購第一(yi)批貨。如不進貨則不能簽(qian)定(ding)代理協議(yi)（草簽(qian)協議(yi)采用：注冊登記表傳真，產品(pin)定(ding)單，正式(shi)代理協議(yi)）
B．采取尋(xun)找重要顧客的(de)辦法，通過(guo)將貨壓到分銷商手中，然(ran)后我們的(de)營銷和市場(chang)支(zhi)持跟上。
C．在代理(li)之間(jian)挑(tiao)取競爭，在洽談中因有當地的一個潛(qian)在顧(gu)客(ke)而使我(wo)們掌握(wo)主動(dong)和高姿態。不能(neng)以低姿態進入市場。
D．草(cao)簽協議(yi)后，在(zai)我們的廣告中(zhong)就可(ke)以(yi)出現草(cao)簽代理商的名字(zi)，挑取(qu)了分(fen)銷商和(he)原(yuan)廠(chang)商的矛盾(dun)，我們乘(cheng)機進(jin)入市(shi)場(chang)。
E．在當(dang)地的區(qu)域市場上，隨時(shi)保證有一個當(dang)地的可以(yi)成為一級(ji)代理(li)的二級(ji)代理(li)，以(yi)對(dui)一級(ji)代理(li)成為威脅和起到促進作用。
2．給(gei)代理信用等(deng)級(ji)上的支(zhi)持（指定(ding)(ding)信用等(deng)級(ji)評定(ding)(ding)方法）
A．顧(gu)客(ke)的分類：地(di)區的一級代理商（A），地(di)區的二級代理商（AA），系統集(ji)成商（AAA）
B．A級(ji)20家，AA級(ji)100家，只(zhi)有(you)A級(ji)才能有(you)信用(yong)支持。
C．&nsp;A級的信用等級評定標準(zhun)：
1）簽(qian)定(ding)了正式的(de)授權營(ying)銷協議，并在(zai)明聯公司進行(xing)了完整的(de)備案。
2）前三個月內(nei)每月的定貨符(fu)合授權(quan)營銷(xiao)協議的規定營銷(xiao)額。
3）在(zai)三個月內(nei)的商業(ye)交換中沒有發生(sheng)過惡意(yi)倒(dao)帳事(shi)件和商業(ye)糾紛。
4）積極(ji)開(kai)拓(tuo)市(shi)場(chang)，獨立操作在(zai)當地的市(shi)場(chang)活動(dong)。配(pei)合公司(si)的市(shi)場(chang)營銷(xiao)活動(dong)。
5）沒有違(wei)反授權行銷協議中規定內容。
六、價格對策
1．高(gao)品(pin)質，高(gao)價格(ge)，高(gao)利潤空(kong)間為原則！
2．制訂較現實的價格(ge)表：價格(ge)表分為兩層，媒體公開報價，市場營銷(xiao)的最底價。
D．困難。
E．月末會議進行(xing)業務(wu)人員的營銷排名。獎勵制度。
2．價格控制
A．統一(yi)的價格和折扣制度。
B．價格的審批制度
3．工作單制度
4．做好營(ying)銷支持工作；一定時間的(de)(de)業績，折扣，返點的(de)(de)計算，定單的(de)(de)處(chu)理(li)，分(fen)銷商的(de)(de)業績排(pai)名
5．編制營銷手冊；其(qi)中(zhong)包(bao)括代理的游戲規則，技術支(zhi)持，市(shi)場部(bu)的工作范圍和職能，所能解(jie)決的問題(ti)和提供的支(zhi)持等說明。
產品營銷策劃書11
前 言
隨著人們生活水平的.不(bu)斷提(ti)高，以及快節奏的生活方式，使消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)以“綠色(se)、健康、簡便”為購買紙(zhi)類用品(pin)的標準(zhun)。而xxx這一紙(zhi)類用品(pin)滿足了廣(guang)大消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的需求，它不(bu)緊手感(gan)軟、細(xi)膩，而且攜(xie)帶出門方便。如今(jin)深(shen)受廣(guang)大消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的青睞(lai)，特別是(shi)女性消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的喜愛。
(一)策劃目的
通過(guo)對(dui)產品的市場調查分(fen)析，以提高xxx紙類用品在長三角的市場占有率為主要(yao)目的做了一系(xi)列營銷策劃(hua)。
(二)市場分析
1、產品分析
浙江森林紙(zhi)(zhi)業有(you)限公司(si)擁有(you)大批執著的(de)(de)富有(you)創(chuang)意的(de)(de)專(zhuan)業人才和營銷隊伍，通過進行了慎密的(de)(de)市場調(diao)查(cha)和產品(pin)定位，歷來的(de)(de)新產品(pin)都能滿足廣大消費者的(de)(de)需求，xxx以采用100%進口原生木(mu)漿為原材料(liao)，經過450攝氏度的(de)(de)高溫(wen)瞬間消毒殺(sha)菌，紙(zhi)(zhi)質產品(pin)手感柔軟、細膩、潔白、不掉紙(zhi)(zhi)屑，不含熒光劑，不含化學(xue)有(you)害物質樹立了質量的(de)(de)信(xin)譽。
A、質量：以“綠色、健康、簡便”為宗旨，“xxx”系列產(chan)(chan)品榮獲國(guo)家質量技術檢(jian)驗檢(jian)疫總局“國(guo)家免檢(jian)產(chan)(chan)品”稱號(hao)，用(yong)實際行動證明了產(chan)(chan)品的質量。
B、包裝：在(zai)包裝上，它采(cai)用(yong)了多樣式的圖(tu)案，如漫(man)畫、卡通(tong)、幾米系(xi)列、唐詩系(xi)列、中國畫系(xi)列等。在(zai)視(shi)覺上給人(ren)一種享受，很有(you)吸引力。
C、香(xiang)味(wei)：在香(xiang)味(wei)上，可以根據(ju)個人的(de)喜(xi)好選擇適(shi)合自(zi)己香(xiang)味(wei)的(de)紙(zhi)巾(jin)，如(ru)冰茶香(xiang)、玉蘭香(xiang)、薰衣草味(wei)等。
D、價(jia)格：在價(jia)格上，“xxx”還是(shi)處于中(zhong)檔，相對(dui)于市場上那(nei)些雜牌產(chan)品可能高(gao)些，但相對(dui)而(er)言還是(shi)不錯的。
2、銷(xiao)售環境分(fen)析
現在的紙(zhi)類用(yong)品各色各樣，比(bi)如對(dui)學校(xiao)(xiao)的學生來講，增大(da)了在校(xiao)(xiao)學生的選擇。在校(xiao)(xiao)生是紙(zhi)巾(jin)的重要消費群體(ti)，就我們學校(xiao)(xiao)而言(yan)，大(da)多數人(ren)的大(da)部分(fen)時間都是在上課、運動、逛街。尤其(qi)是夏天，學生們對(dui)紙(zhi)巾(jin)的需求量是大(da)大(da)提升。
3、消費者分析
21世(shi)紀的人都比較前衛(wei)，對紙(zhi)巾的選擇是根據自己的喜(xi)好，但他們也(ye)同時在追求“綠色、健康、簡便”的紙(zhi)類用(yong)品，以(yi)下是通過對學生(sheng)們每個(ge)月消費紙(zhi)巾的調查分析(xi)，如下圖(tu)所示數據：
由(you)上圖我們可(ke)以(yi)看出購買(mai)15包以(yi)上女性(xing)占(zhan)的(de)比率較高，在(zai)10包以(yi)下男(nan)性(xing)占(zhan)的(de)比率較高;因此我們可(ke)以(yi)根(gen)據每個人(ren)的(de)需要生產出更具獨特(te)的(de)“xxx”紙巾。
(三)市場機會與問題分析
1、產品(pin)目前存在(zai)的問題
A、產品(pin)的香味過重
B、價格定位
C、款式不新穎
D、存在“冒牌貨”
2、市場機率
A、售后服務
B、注重顧客的反(fan)饋(kui)
3、產品優劣(lie)勢(shi)分(fen)析
優勢分析：
A、純(chun)木漿(jiang)生產：純(chun)木漿(jiang)生產的產品(pin)一般白度好(hao)，皺皮細膩，摸起(qi)來手(shou)感好(hao)，不掉毛，溫強度也好(hao)
B、不含化學有害物質：不含熒光劑，堅持高科(ke)技(ji)高質量的策略，做到安全。
C、包(bao)裝：包(bao)裝上才用(yong)多樣式圖案，給(gei)人帶來(lai)了視覺上的沖擊(ji)力、吸(xi)引力。
D、名稱：“xx”用(yong)綠色環(huan)保(bao)的概念進行品牌化推廣，是作為(wei)中國人(ren)都(dou)應有這(zhe)中概念，做(zuo)到(dao)“實(shi)時想(xiang)環(huan)保(bao)，實(shi)時做(zuo)環(huan)保(bao)。”
E、品種：大盤紙、檫(cha)手紙、卷紙、面巾紙、手帕紙等(deng)
劣勢分析：
A、人們不能全面理解它
B、有些(xie)紙巾的香味太重，有少部(bu)分的人可能會過敏
(四)根據上述產品存在的問題，提出了解決的策略
1、價格、香味
A、價(jia)(jia)(jia)格：在價(jia)(jia)(jia)格上(shang)差不多每個地(di)方都(dou)統一(yi)的價(jia)(jia)(jia)格，而在我(wo)們學校(xiao)相對(dui)降低一(yi)些(xie)。
B、香(xiang)味：既然有人不喜歡濃的香(xiang)味，就根據他們需要制(zhi)造一(yi)些清淡香(xiang)味的紙巾。
2、產品定位
A、運動后學生
B、聚餐的學生
C、逛街的學生
(五)行動方案
1、銷(xiao)售活動時間安排(pai)：
2、促銷方式：
A、人員促銷
B、抽獎促銷
C、產品(pin)宣傳晚會，如有獎問(wen)答
(六)廣告策劃
我(wo)們推廣的目標市場是，那么我(wo)們就(jiu)要對這個環境的特點(dian)選用合適的廣告策略和使用盡可能少的廣告費用。
1、廣告方式
A、廣(guang)告貼放：在學校的小賣部門(men)口貼上(shang)“cc“紙(zhi)巾的海(hai)報或(huo)放一個廣(guang)告牌。
B、網(wang)(wang)頁廣告：大(da)多數的(de)人有空的(de)時候都會(hui)到校院網(wang)(wang)吧(ba)，那我們(men)就(jiu)可以聯(lian)合學(xue)校的(de)學(xue)網(wang)(wang)、校網(wang)(wang)等擁有大(da)量學(xue)生(sheng)(sheng)群體的(de)網(wang)(wang)站(zhan)進行大(da)規模的(de)網(wang)(wang)上宣傳及在相關學(xue)校學(xue)生(sheng)(sheng)論壇中宣傳。
C、媒體廣(guang)播(bo)：在學校里面我們周(zhou)一至周(zhou)五(wu)都有廣(guang)播(bo)，無論我們在哪里都能聽到，所以我們可以在中(zhong)午(wu)的廣(guang)播(bo)時間里空(kong)出一小段時間來(lai)發布一些(xie)針對性(xing)的公益廣(guang)告。
D、促銷(xiao)地點：學校(xiao)星期六、星期日的時候很多(duo)同(tong)學都要去(qu)打(da)球(qiu)、逛街(jie)、聚(ju)餐等(deng)。必(bi)然(ran)要經過操場、禮(li)堂(tang)、籃球(qiu)場，因(yin)此我們(men)可以好好利(li)用這(zhe)三個月(yue)在做促銷(xiao)，這(zhe)樣既可以豐富大家的生活(huo)，也會讓“cc”在我們(men)的學校(xiao)銷(xiao)售(shou)量增加。同(tong)時我們(men)會請“xxx”公司(si)內部人員講解一(yi)些如何選購放心紙巾的知識，如選擇(ze)企(qi)業、品(pin)牌、包裝(zhuang)、生產材料、顏(yan)色等(deng)。
2、售后服務
有些同學怕買到(dao)(dao)的“xx”是劣質(zhi)的產(chan)品，我們(men)就設立一(yi)個售后服務臺，根據他們(men)反饋的情況結合我們(men)調查(cha)的事實給(gei)予(yu)賠(pei)償，做到(dao)(dao)“假一(yi)賠(pei)十”。
3、廣告目標
希望“xx”紙巾在(zai)林校銷售量大(da)大(da)增加
4、費用預算
海報費：元
網頁費：元
促銷費：元
每(mei)月聘用學生費(fei)：元(yuan)(每(mei)月兩人(ren)按天(tian)數算35元(yuan))
每月廣播費用：元
產品營銷策劃書12
一、合作社情況介紹
綠奧蔬菜合作(zuo)社(she)自20xx年成(cheng)立(li)至今已有五年多，在各級領導的(de)關懷(huai)下，有關職能部門(men)的(de)幫助下，合作(zuo)社(she)為社(she)員(yuan)的(de)服(fu)務能力日益增強，目前已形(xing)成(cheng)了六大服(fu)務功(gong)能部門(men)，分別是(shi)農資供應(ying)、優種(zhong)育苗、社(she)員(yuan)培(pei)訓(xun)、示范試(shi)驗、加(jia)工儲藏(zang)、產品銷售等(deng)六大項工作(zuo)，直接為社(she)員(yuan)提(ti)供產前、產中、產后服(fu)務。
幾年(nian)來(lai)，合(he)(he)(he)(he)作(zuo)社(she)(she)共為(wei)(wei)社(she)(she)員銷(xiao)售瓜菜3000萬公斤，出(chu)口菜銷(xiao)售80多(duo)萬公斤，與(yu)社(she)(she)員訂單(dan)種植瓜菜面積(ji)達到3000畝(mu)(mu)，合(he)(he)(he)(he)作(zuo)社(she)(she)還(huan)為(wei)(wei)社(she)(she)外菜農銷(xiao)售瓜菜1800萬公斤，社(she)(she)員畝(mu)(mu)增收(shou)1500元(yuan)至20xx元(yuan)，合(he)(he)(he)(he)作(zuo)社(she)(she)社(she)(she)員也由合(he)(he)(he)(he)作(zuo)社(she)(she)成立之初的(de)50多(duo)戶發(fa)展(zhan)到現在的(de)370戶，帶動本鎮及鄰鎮菜戶1200多(duo)戶，給農民贏余分配(pei)約40萬元(yuan)。目(mu)前(qian)合(he)(he)(he)(he)作(zuo)社(she)(she)建(jian)有(you)集(ji)保鮮(xian)、加工、檢測，儲(chu)藏(zang)為(wei)(wei)一體的(de)蔬菜設施1500平(ping)米，工廠化育苗車間1700平(ping)米，高(gao)標(biao)(biao)準日(ri)光(guang)溫室35棟，鋼架大棚7棟，培訓教(jiao)室200平(ping)米，沼氣池一座300立方(fang)米，休閑垂釣園(yuan)一個。合(he)(he)(he)(he)作(zuo)社(she)(she)于04年(nian)注冊了綠奧牌(pai)商標(biao)(biao)，05年(nian)通過ISO9001質量體系認證(zheng)(zheng)(zheng)。合(he)(he)(he)(he)作(zuo)社(she)(she)有(you)市級(ji)標(biao)(biao)準化基地1500畝(mu)(mu)，有(you)機蔬菜基地認證(zheng)(zheng)(zheng)200畝(mu)(mu)，400畝(mu)(mu)獲得綠色(se)食品認證(zheng)(zheng)(zheng)，其余都已通過無公害食品認證(zheng)(zheng)(zheng)。
目前綠奧合作社(she)仍存在著一些問題，融資困難影響了合作社(she)的(de)發展速度和規模；市場(chang)定(ding)位不明確(que)，使合作社(she)無(wu)法(fa)從(cong)生(sheng)產基地轉型為創自己品牌企業(ye)；地理位置較偏(pian)，傳統的(de)輕(qing)農的(de)觀念，導(dao)致營銷(xiao)人(ren)才短缺(que)。
二、網店定位
（一）策劃(hua)背景：
目前的(de)(de)農(nong)(nong)產(chan)品營銷(xiao)體制(zhi)比較(jiao)單(dan)一、陳舊，難以(yi)適應瞬(shun)息(xi)萬變(bian)的(de)(de)市場發展。網(wang)絡的(de)(de)出現為農(nong)(nong)產(chan)品的(de)(de)營銷(xiao)提供了現代(dai)化的(de)(de)信息(xi)技(ji)術和手(shou)段(duan)，利用網(wang)絡我(wo)們(men)可以(yi)更加敏銳(rui)地(di)捕捉到消費(fei)者的(de)(de)需求，及時發掘潛在客戶并與(yu)消費(fei)者更進(jin)(jin)一步的(de)(de)溝通，同時用恰當的(de)(de)方式為其提供合適的(de)(de)農(nong)(nong)產(chan)品，以(yi)促(cu)進(jin)(jin)自身(shen)的(de)(de)發展和壯大。
由(you)于中國互聯網(wang)時代(dai)(dai)網(wang)絡(luo)溝通(tong)便捷、廣(guang)泛(fan)互動，截(jie)止20xx年7月(yue)底(di)中國的網(wang)民突破4億，穩居(ju)全球第一(yi)。網(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)將(jiang)逐步進(jin)入(ru)我們的生活(huo)，現在的網(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)發展(zhan)僅僅是拉開了序幕，其未來發揮的影(ying)響(xiang)力(li)將(jiang)隨著中國年輕一(yi)代(dai)(dai)生活(huo)方式(shi)的巨大變遷而日益突顯。
網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)是一種全(quan)新的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)方式(shi)。近幾年來，網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)發(fa)展(zhan)比(bi)較迅速，發(fa)展(zhan)形勢比(bi)較樂觀。相對傳(chuan)統的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)方式(shi)來說網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)資金投(tou)入較少，傳(chuan)統的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)方式(shi)面(mian)對的(de)(de)(de)主(zhu)要問(wen)(wen)(wen)題就是融(rong)資困難，綠奧(ao)合作社面(mian)臨的(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題也是融(rong)資問(wen)(wen)(wen)題，因此可(ke)以采(cai)用網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)方式(shi)解(jie)決融(rong)資問(wen)(wen)(wen)題。
采用(yong)(yong)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)方式(shi)可以(yi)開發新的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售市(shi)場，把網(wang)(wang)絡(luo)(luo)作為一(yi)個新的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售市(shi)場面向(xiang)大眾用(yong)(yong)戶。中國的(de)(de)網(wang)(wang)民已(yi)突破4億，越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)的(de)(de)人(ren)都(dou)使用(yong)(yong)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)，越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)的(de)(de)人(ren)采用(yong)(yong)網(wang)(wang)上購物的(de)(de)方式(shi)，而且網(wang)(wang)絡(luo)(luo)信息的(de)(de)傳(chuan)遞是相(xiang)當(dang)迅速(su)。可以(yi)采用(yong)(yong)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)這種方式(shi)創建(jian)自己的(de)(de)品牌(pai)，讓越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)的(de)(de)人(ren)知(zhi)道了解(jie)自己的(de)(de)品牌(pai)。
現在不同種類的(de)(de)各種產品很(hen)多(duo)已經進入了網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)銷的(de)(de)階(jie)段，而(er)農(nong)產品的(de)(de)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)銷還比較欠(qian)缺。北京市綠奧(ao)蔬菜合(he)作社在轉(zhuan)型過程中(zhong)急需營(ying)(ying)銷人才，傳統觀念比較輕農(nong)的(de)(de)思想，很(hen)多(duo)大(da)學(xue)生(sheng)不愿(yuan)意從(cong)事這(zhe)一行業(ye)。現在的(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)幾乎都是(shi)“80”、“90”后，而(er)中(zhong)國互聯(lian)網(wang)時(shi)代(dai)是(shi)伴隨(sui)著“80后”、“90后”的(de)(de)大(da)背景下才得以快(kuai)速發(fa)展的(de)(de)，相(xiang)對來(lai)說(shuo)，網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)銷會更受大(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)青睞。所以綠奧(ao)合(he)作社采用網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)銷這(zhe)種銷售方式(shi)還是(shi)比較適合(he)的(de)(de)。
（二(er)）網(wang)店基本情況：
1．網店名稱：
2．網店店址：
3．客服QQ：
4．E-mail：
（三）經營模式：
網(wang)店(dian)(dian)采用的(de)(de)經營(ying)模式(shi)(shi)以(yi)實體店(dian)(dian)網(wang)店(dian)(dian)模式(shi)(shi)為主，通(tong)過網(wang)絡營(ying)銷(xiao)降低庫存(cun)，拓寬區域市場，從而驅動產(chan)品的(de)(de)銷(xiao)售量。同時(shi)，也可(ke)(ke)以(yi)與批發零(ling)售模式(shi)(shi)并存(cun)，批發零(ling)售模式(shi)(shi)需要倉庫，需要穩(wen)定(ding)的(de)(de)進貨(huo)渠(qu)道，綠奧合作社(she)自(zi)身就可(ke)(ke)以(yi)是(shi)一個穩(wen)定(ding)的(de)(de)供貨(huo)商(shang)。淘寶有大(da)量的(de)(de)買家(jia)，因此(ci)不但可(ke)(ke)以(yi)打開新市場還可(ke)(ke)以(yi)宣(xuan)傳(chuan)自(zi)己，創(chuang)建(jian)一個屬(shu)于(yu)自(zi)己的(de)(de)品牌(pai)。
（四）主營商(shang)品：
網(wang)店(dian)的(de)主營(ying)商(shang)品(pin)(pin)就(jiu)是(shi)綠奧蔬菜合作社的(de)農產品(pin)(pin)，一(yi)般菜和特菜會按(an)比(bi)例分配在網(wang)店(dian)頁面(mian)的(de)份額。并不是(shi)所(suo)用(yong)的(de)農產品(pin)(pin)都(dou)適合網(wang)絡營(ying)銷的(de)方式，一(yi)定要選擇合適產品(pin)(pin)進行網(wang)絡營(ying)銷。
產品營銷策劃書13
XX產品營銷策劃書主體思想：
1、 提(ti)高市場占有率
2、 擴大產品知名(ming)度
3、 樹立(li)規(gui)模(mo)、優質、專業、服務的(de)良好形(xing)象操作思路：
一、確定銷售目標
1、 市(shi)(shi)場(chang)分(fen)析：目(mu)(mu)(mu)標客戶集中(zhong)的(de)行業(ye)與區(qu)域 市(shi)(shi)場(chang)總(zong)體容(rong)量(liang) 競(jing)品(pin)活動情況 客戶采(cai)購方(fang)式 敵我優(you)勢(shi)劣勢(shi)2、 自身分(fen)析：產(chan)品(pin)優(you)勢(shi)?主打產(chan)品(pin)以及其所應對的(de)行業(ye) 規模、品(pin)牌、專業(ye)、服務優(you)勢(shi)提(ti)煉 我們(men)的(de)機(ji)會在哪(na)里? 年度(du)(du)盈(ying)利(li)目(mu)(mu)(mu)標?通過市(shi)(shi)場(chang)分(fen)析，找出(chu)市(shi)(shi)場(chang)機(ji)會，提(ti)煉自身優(you)勢(shi)，確定銷售目(mu)(mu)(mu)標。年度(du)(du)目(mu)(mu)(mu)標，季(ji)度(du)(du)目(mu)(mu)(mu)標，月度(du)(du)目(mu)(mu)(mu)標主打產(chan)品(pin)的(de)比例(li)，利(li)潤目(mu)(mu)(mu)標，市(shi)(shi)場(chang)占有(you)率(lv)的(de)提(ti)升目(mu)(mu)(mu)標等。
二、制定銷售計劃
1、確定目(mu)標市(shi)場(chang)：以行業銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)為(wei)主(zhu)(zhu)(利潤和穩定市(shi)場(chang));渠(qu)(qu)道(dao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)為(wei)輔(提(ti)高(gao)知名度，擴大(da)市(shi)場(chang)占有率)行業主(zhu)(zhu)要指：工(gong)礦，交(jiao)通，建筑(zhu)，消(xiao)防，制造，工(gong)廠等(deng)有一(yi)定采購規模的(de)目(mu)標客(ke)戶。渠(qu)(qu)道(dao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)指：區縣級的(de)加盟(meng)或(huo)者代理(li)商。
2、市(shi)場開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)思路： A行(xing)(xing)(xing)業銷(xiao)(xiao)(xiao)售：首先確定我公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)產品(指(zhi)市(shi)場控制好，價位好，質量(liang)好，廠家支持力(li)大，利潤(run)操作(zuo)空間大的(de)(de)(de)(de)(de)產品)，確定優(you)勢(shi)產品所針對的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)(xing)業，找出(chu)行(xing)(xing)(xing)業中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)有影(ying)響力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶，整合各種資(zi)源進(jin)行(xing)(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)售攻關。以(yi)(yi)此(ci)作(zuo)為(wei)我公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)樣板(ban)和市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳者(zhe)(zhe)協助我們撕開(kai)(kai)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)裂口。然后以(yi)(yi)點帶(dai)面系統性的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)行(xing)(xing)(xing)業客(ke)戶。B渠道銷(xiao)(xiao)(xiao)售主(zhu)要針對區縣市(shi)場有一定行(xing)(xing)(xing)業和社會關系，有發(fa)(fa)(fa)展(zhan)潛力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商進(jin)行(xing)(xing)(xing)盈利模式的(de)(de)(de)(de)(de)引導。開(kai)(kai)始可以(yi)(yi)針對不同經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商的(de)(de)(de)(de)(de)不同行(xing)(xing)(xing)業關系進(jin)分(fen)類，可以(yi)(yi)在(zai)一個地區發(fa)(fa)(fa)展(zhan)多(duo)個經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商。待市(shi)場發(fa)(fa)(fa)展(zhan)良(liang)好，知名(ming)度提(ti)高后可以(yi)(yi)采取加盟或者(zhe)(zhe)設(she)立辦事處等形(xing)式進(jin)行(xing)(xing)(xing)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)整合。C根(gen)據情(qing)況加以(yi)(yi)行(xing)(xing)(xing)業和會議等營銷(xiao)(xiao)(xiao)手段。
3、在市(shi)(shi)場開(kai)發的同時加(jia)大(da)對市(shi)(shi)場的調研(yan)力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
三、籌備銷售資源
1、團(tuan)隊組成：A銷售內(nei)勤：B業務員(大客戶型+渠道型)C技(ji)術商務支持
2、薪(xin)酬制定：基本工(gong)資+考核工(gong)資+業績提成+獎金(jin)+福利
3、 制定銷售制度(du)和流(liu)程
4、 編寫培訓(xun)計劃(hua)和內容
四、銷售經理前期工作
1、熟悉公司(si)的組(zu)織架構(gou)，產(chan)品，業(ye)務流程
2、了解公司目前的市(shi)場(chang)、銷售(shou)情況
3、了(le)解公司現(xian)有銷售團隊情(qing)況
4、制定(ding)銷售目標，計劃
5、制定(ding)業務流程
6、制定考核，管理，獎(jiang)懲制度
7、管理和培訓銷售團(tuan)隊(dui)
8、考察市場(chang)情況
9、維護開發大客戶
10、協調公司各部門，整合(he)銷售資源
產品營銷策劃書14
為了讓校區學生更好地了解湖南，了解湖南的文化和歷史;讓他們感受湖南的繁榮與發展,所以我們將湖南的省會長沙定為旅游目的地。被譽為“星城”的長沙，不僅是一個現代化的大都市，還是一座悠久的歷史名城。作為大學生，能從這里了解到許多東西。這里不僅有自然風光優美的岳麓山以及藏有馬王堆漢墓出土文物的湖南省博物館，還有很值得游覽的烈士公園。更值得提的一點是，湖南很多著名的大學院校都坐落在長沙，校園風景優美，有濃厚的學術氣息，很值得大學生這個群體參觀。有些吉大學生的初中或高中同學、好友在這些院校讀書，來到長沙，你有機會和他相遇，重溫當年同學之誼；遇見好友，訴說心中的想念。
可行性分析：
一(yi)、長沙是一(yi)個四(si)季都適宜旅游的好地方，自然風景(jing)與人文(wen)歷史景(jing)觀并(bing)存，還有繁華(hua)的都市氣息，都對學生有較大(da)的吸(xi)引力。
二(er)、而且通過簡(jian)單調(diao)查，了解到在校學生有(you)較(jiao)大的出游愿(yuan)望(wang)，而且張家界地區的旅游地大部分(fen)學生都去過一(yi)到兩次，再(zai)者很(hen)多(duo)學生都向往去湖南的省會城市——長沙游玩(wan)。
三(san)、此項產品定位為(wei)周末兩日(ri)游(you)，大(da)學生一(yi)般周末有出游(you)的(de)閑暇時間。
四、由(you)于(yu)近幾(ji)年湖南(nan)交通的大大改(gai)善(shan)，從張家界到長沙(sha)的車(che)程只要四個(ge)多小時。
五、由于考慮(lv)到學生的(de)消費能力，此項產品在(zai)保證一定盈利空間的(de)基(ji)礎上，制定了較低的(de)學生完(wan)全可(ke)接受(shou)的(de)價(jia)格。
營銷目標：
通(tong)過精心地(di)策劃和宣(xuan)傳后，希望能夠吸(xi)引(yin)較(jiao)(jiao)多學生，每次(ci)以(yi)30到40人為一個團(tuan)，在保證較(jiao)(jiao)高旅游質(zhi)量和較(jiao)(jiao)低的成本(ben)下，最終獲得的利潤為20元/人。由(you)市(shi)場(chang)反應情況來決定組織發團(tuan)的次(ci)數。
目標市場：
一、產品
1.旅(lv)游(you)活(huo)動包括游(you)覽著名景點和(he)自由活(huo)動
2.產(chan)品(pin)形式：半包價團體，但(dan)在活動內(nei)容的安排上(shang)給(gei)出較多的選擇和(he)自由(you)活動時間(jian)。
3.考慮(lv)到(dao)旅游的便利問題，將住宿的賓館選在岳麓(lu)山腳下。
4.岳麓(lu)山上有(you)多條(tiao)游覽(lan)線(xian)路，學(xue)生(sheng)想去(qu)的景點不同，所以(yi)在岳麓(lu)山的游覽(lan)線(xian)路上沒有(you)做(zuo)統一的安排。
5.行程安排
第一天：
7：40門(men)口集合。
8：00 準(zhun)時(shi)出發，前往長沙。
12：00左(zuo)右到達，后稍作休息，我(wo)們將在這(zhe)里共進午餐，由于剛到我(wo)們為大
家安排了(le)就餐地點，請大家一起前往(wang)。就餐后，稍作(zuo)休整我(wo)們(men)(men)就要(yao)開始我(wo)們(men)(men)的星城(cheng)之旅了(le)我(wo)們(men)(men)首站(zhan)選在湖南省博物(wu)館(guan)。
3：00 左右前往烈士公園游玩。接著我們會集(ji)體就(jiu)餐，地點(dian)在火鍋城。最后
為(wei)了讓(rang)大家更好(hao)的(de)了解長沙，我(wo)們將帶領大家來到步行街，在(zai)這里大家將會有一段(duan)時間的(de)自由(you)活動，相信(xin)大家會非常愉(yu)快的(de)。自由(you)活動九點結束(shu)，然后回賓館(guan)休息。
第二天：
早餐自行解決
8：00在酒店門口(kou)集合，前往岳(yue)麓(lu)山(shan)南門，爬岳(yue)麓(lu)山(shan)及欣賞岳(yue)麓(lu)山(shan)沿(yan)途景觀(guan)，
參觀岳麓書院(yuan)。若有剩下的時間(jian)，大家可以(yi)去(qu)自(zi)行參觀周(zhou)邊大學(xue)（比(bi)如：湖南大學(xue)和湖南師范(fan)大學(xue)）。下午(wu)兩點半在(zai)賓館門口集合(he)（帶好行李） 2：45準時發車回張家界。
二、價格
1.因為客源(yuan)為大學生(sheng)，所以價格(ge)定得較(jiao)低。
2.學生對住宿的要求(qiu)不(bu)是很(hen)高，雙標就可以了，但要保(bao)證質(zhi)量和衛(wei)生。
3.因(yin)為(wei)第(di)一天到長沙已近中午(wu)了，所以統一安(an)排(pai)了中餐(can)，這樣為(wei)學生(sheng)提供了便利。 報價(jia)：
說明：1.有的景(jing)區內某些景(jing)點（如岳麓書院）要收門(men)票，可(ke)自(zi)由選擇，門(men)票自(zi)費。
2.住宿(su)條(tiao)件：酒店(dian)標準雙人間（注(zhu)：若旅(lv)客有特(te)別的要求在條(tiao)件允許的情
況(kuang)下(xia)可以答(da)應，但費用自理。）
3.交通是豪華空調大巴。
4.此次晚餐是火鍋(guo)，餐費(fei)包在(zai)團費(fei)中(zhong)。
5.晚餐后的自由活動大家可(ke)以自行(xing)購買紀念品。
三、促銷
1. 制作海(hai)報，以長沙風景為背景制作宣(xuan)傳海(hai)報，張(zhang)貼在(zai)學校宣(xuan)傳欄上，進行總體宣(xuan)傳。
2. 選擇長沙特色景點(dian)照片做成剪影，張貼于宣傳(chuan)欄。
3. 制作(zuo)宣傳單,制作(zuo)宣傳單在(zai)校內發。
四、渠道：
在(zai)(zai)就(jiu)餐時在(zai)(zai)食堂設(she)零時社銷(xiao)售(shou)(shou)點，在(zai)(zai)固定辦(ban)公室進行統籌銷(xiao)售(shou)(shou)。
營銷行動實施方案(an)
1.通過網(wang)絡初步調查長沙景(jing)區(qu)的(de)情況，制定(ding)初步計劃。
2.實地考察，確定具(ju)體的方案。
3.組(zu)團(tuan)去長(chang)沙兩周(zhou)前(qian)做好促銷(xiao)工(gong)作(zuo)，在校園內設(she)立(li)報(bao)名(ming)點(dian)。
營銷活動控制
1. 先要踩線，了(le)解景區(qu)，了(le)解整個游覽流(liu)程。
2. 在活動(dong)(dong)開始(shi)前，做好(hao)準備(bei)工作。首(shou)先確定人(ren)數，然后收取團費。之后就可以進行(xing)各種定購活動(dong)(dong)（訂(ding)車、訂(ding)房、購票(piao)）并召開動(dong)(dong)員大會相互認識并將一些注意事項(xiang)提出，尤其(qi)記得提醒大家(jia)帶好(hao)學生證。
3. 活動開始后，在上車前清點人數，并聯系沒到(dao)的人。
4. 到后先帶領大家到酒店，交代(dai)一些(xie)細節，將包(bao)裹放好，將注意(yi)事項交代(dai)清(qing)楚。
5. 游完回酒店休息時(shi)注(zhu)意(yi)安全，要(yao)清(qing)點人數。
6. 注意沿途的(de)交通安(an)全(quan)。
預算：
營銷(xiao)成本：宣(xuan)傳(chuan)單、海報、剪影等(deng)費(fei)用200元
游覽成本：交通費(fei)2000元，餐費(fei)1000元，住宿(su)費(fei)800元
產品營銷策劃書15
一、研究方案意義：
1、背景：
近年來，我行(xing)(xing)的(de)個(ge)人理(li)(li)財業務得到(dao)了(le)迅(xun)速發(fa)(fa)(fa)展。個(ge)人理(li)(li)財產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)不斷豐富(fu)，從單一產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)發(fa)(fa)(fa)展到(dao)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)組(zu)合；各(ge)行(xing)(xing)紛(fen)紛(fen)推出(chu)個(ge)人理(li)(li)財中心(xin)(xin)、個(ge)人理(li)(li)財工(gong)作室、金(jin)融超市等(deng)。據悉(xi)，我行(xing)(xing)金(jin)融產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)研(yan)發(fa)(fa)(fa)中心(xin)(xin)成立后(hou)，有計劃、有步(bu)驟地(di)開發(fa)(fa)(fa)適合在全國或(huo)部(bu)分地(di)區推廣(guang)的(de)個(ge)人金(jin)融產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，同時探討出(chu)一條高(gao)效的(de)、快速的(de)個(ge)人金(jin)融產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)研(yan)發(fa)(fa)(fa)機(ji)制，為(wei)個(ge)人金(jin)融業務的(de)快速發(fa)(fa)(fa)展提(ti)供保障，并(bing)將(jiang)主要在個(ge)人財富(fu)管理(li)(li)、個(ge)人資產(chan)(chan)(chan)(chan)、負債、支付(fu)結算等(deng)業務領域進行(xing)(xing)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)研(yan)發(fa)(fa)(fa)。新氛圍和政府寬松的(de)政策環境，為(wei)個(ge)人金(jin)融產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)創新提(ti)供了(le)良好的(de)外部(bu)生長環境，這也是我行(xing)(xing)建設的(de)探索(suo)方案(an)。針(zhen)對人民(min)醫(yi)院的(de)發(fa)(fa)(fa)展，各(ge)類費用繁多等(deng)等(deng)問題(ti)，我行(xing)(xing)向(xiang)人民(min)醫(yi)院營銷poss機(ji)（針(zhen)對個(ge)人金(jin)融產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)代(dai)發(fa)(fa)(fa)工(gong)資業務，代(dai)收費用的(de)條件下(xia)提(ti)出(chu)）。
2、研究現狀:
從(cong)我行實際情(qing)況看(kan)來，
（1）營銷力度(du)低，目前我行主要(yao)(yao)是(shi)單位形象(xiang)宣傳，個人金融產品特(te)征宣傳的較少；主要(yao)(yao)服務對象(xiang)為(wei)低端(duan)客(ke)戶，高端(duan)客(ke)戶不(bu)多、不(bu)強(qiang)；
（2）技術含量上，個(ge)(ge)人(ren)金融產品存在“三低”，即技術含量低，個(ge)(ge)人(ren)金融產品不是建立在以科技為主導(dao)的(de)平臺上；
（3）特(te)別要(yao)注(zhu)重創新的(de)金融產(chan)品(pin)必須既(ji)要(yao)建(jian)立(li)在農村信用社現(xian)有的(de)基礎條件上，又(you)有別于已推出的(de)個(ge)人金融產(chan)品(pin)，使產(chan)品(pin)推廣更便捷，客(ke)戶(hu)接(jie)受(shou)也容(rong)易(yi)。
（4）經濟市場上的(de)競爭越來越激烈(lie)，特別是金(jin)(jin)融危機的(de)影響；我(wo)行(xing)圍繞著(zhu)我(wo)行(xing)發展的(de)目標，從人(ren)民醫院開發個人(ren)金(jin)(jin)融產品
二、目的：
1、從銀(yin)(yin)(yin)行的(de)角度來(lai)看(kan)(kan)，只(zhi)要(yao)(yao)保護投(tou)資者(zhe)尤其是(shi)中(zhong)低收(shou)入(ru)投(tou)資者(zhe)的(de)利益(yi)，，自從金融危機(ji)以來(lai)，有些銀(yin)(yin)(yin)行的(de)理財(cai)產品(pin)(pin)出(chu)現了(le)零收(shou)益(yi)和(he)虧損，根據專(zhuan)家分析(xi)，出(chu)臺這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)辦法(fa)主要(yao)(yao)是(shi)規范(fan)(fan)我行個(ge)(ge)人(ren)理財(cai)業(ye)務的(de)投(tou)資管(guan)理，銀(yin)(yin)(yin)監會(hui)認為(wei)(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)理財(cai)產品(pin)(pin)有些過(guo)(guo)于(yu)激進(jin)，風險(xian)控制過(guo)(guo)于(yu)松散，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種虧損也(ye)遠遠超出(chu)了(le)一(yi)般人(ren)對銀(yin)(yin)(yin)行理財(cai)產品(pin)(pin)的(de)預期和(he)理解，在中(zhong)國的(de)來(lai)看(kan)(kan)來(lai)，銀(yin)(yin)(yin)行應該是(shi)安全的(de)投(tou)資場所，銀(yin)(yin)(yin)行理財(cai)產品(pin)(pin)起碼應該是(shi)能夠(gou)滿足投(tou)資者(zhe)止損的(de)要(yao)(yao)求，因此，銀(yin)(yin)(yin)監會(hui)認為(wei)(wei)有必要(yao)(yao)發這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣一(yi)個(ge)(ge)通知(zhi)，規范(fan)(fan)銀(yin)(yin)(yin)行的(de)理財(cai)產品(pin)(pin)，增強(qiang)商業(ye)銀(yin)(yin)(yin)行對風險(xian)的(de)管(guan)控能力。
2、從人(ren)民(min)醫院(yuan)的(de)角度來(lai)看，社(she)會發(fa)展，越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)人(ren)珍惜自(zi)己的(de)生命，從而(er)人(ren)民(min)醫院(yuan)的(de)發(fa)展越(yue)來(lai)越(yue)快，特別(bie)涉及到個人(ren)理(li)財(cai)方(fang)(fang)(fang)面也變得越(yue)來(lai)越(yue)復雜。向人(ren)民(min)醫院(yuan)營銷poss機一方(fang)(fang)(fang)面可以方(fang)(fang)(fang)便個人(ren)理(li)財(cai)，另(ling)一方(fang)(fang)(fang)面可以推廣我行(xing)的(de)個人(ren)金融產品。
3、從總體看來，由于經市場的(de)競爭(zheng)，我行(xing)(xing)要(yao)從實際出(chu)發(fa)，針對我國的(de)銀行(xing)(xing)發(fa)展方針和(he)經濟(ji)的(de)效益問題，進行(xing)(xing)合理的(de)宣傳和(he)創新。在人(ren)民醫院中(zhong)以我行(xing)(xing)發(fa)展的(de)宗旨出(chu)發(fa)，在人(ren)民醫院群體中(zhong)發(fa)展個人(ren)金融產品。
三、推廣主要內容：
1、我(wo)(wo)行(xing)(xing)的(de)目標；隨著經濟的(de)發(fa)展(zhan)，人們(men)的(de)資金(jin)(jin)積累，理性(xing)理財逐漸成(cheng)為了當(dang)今人們(men)的(de)一(yi)(yi)種悠閑方式(shi)，近(jin)年(nian)來(lai)，由于市場的(de)競爭，各個銀行(xing)(xing)都開(kai)始尋找自己(ji)的(de)出路，特(te)別的(de)受到金(jin)(jin)融(rong)危機的(de)影響(xiang)，我(wo)(wo)行(xing)(xing)更(geng)是重視個人理財方面，希望從個人金(jin)(jin)融(rong)理財方面尋找熱點，為此(ci)我(wo)(wo)行(xing)(xing)已將(jiang)個人金(jin)(jin)融(rong)業務作為戰略(lve)性(xing)發(fa)展(zhan)業務，目標是成(cheng)為國際(ji)一(yi)(yi)流的(de)零(ling)售銀行(xing)(xing)。
2、目標之(zhi)路；市場(chang)機遇與競(jing)爭并存(cun)；我行確立了建設個人金融(rong)理財之(zhi)路，本文著(zhu)重的是針(zhen)對(dui)醫院(yuan)個人金融(rong)產(chan)品營銷，向醫院(yuan)營銷poss機（針(zhen)對(dui)代(dai)收醫院(yuan)各(ge)種費用，代(dai)發工資業務）。
3、針(zhen)對我(wo)行(xing)的(de)(de)目標談及個人(ren)金(jin)融產品的(de)(de)作(zuo)用(yong)(yong)；近年來(lai)，我(wo)行(xing)將(jiang)個人(ren)金(jin)融業務(wu)作(zuo)為戰略發(fa)展(zhan)重點之一(yi)，解放思想、轉(zhuan)變觀念，堅持(chi)長(chang)期穩健經(jing)營(ying)(ying)，改革(ge)創(chuang)新，集約化(hua)經(jing)營(ying)(ying)和一(yi)體化(hua)管理(li)，真正(zheng)做(zuo)到關注(zhu)民生，服務(wu)百姓，實現了(le)個人(ren)金(jin)融各(ge)項(xiang)業務(wu)又好(hao)又快(kuai)發(fa)展(zhan)。poss機能幫助個人(ren)更(geng)好(hao)的(de)(de)理(li)清自(zi)己的(de)(de)財務(wu)。針(zhen)對醫院(yuan)來(lai)說，既可以方便(bian)快(kuai)速的(de)(de)理(li)清工(gong)資，又可以方面的(de)(de)支(zhi)付各(ge)種費(fei)用(yong)(yong)。
四、市場的戰略：
1、市(shi)場定位；我(wo)行(xing)個人(ren)金融業(ye)務(wu)(wu)(wu)秉承“以客戶(hu)為(wei)中心”的(de)經營理(li)念，創(chuang)(chuang)(chuang)新服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)形式，存貸款業(ye)務(wu)(wu)(wu)均取得可喜成績。但是隨著金融危機(ji)的(de)影響，我(wo)行(xing)針對市(shi)場越(yue)來越(yue)激烈的(de)競爭，于20xx年底在業(ye)內首創(chuang)(chuang)(chuang)推(tui)出(chu)中銀(yin)理(li)財(cai)(cai)、財(cai)(cai)富管理(li)、私人(ren)銀(yin)行(xing)三級財(cai)(cai)富管理(li)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)體系，以“創(chuang)(chuang)(chuang)富共贏”的(de)理(li)念，針對不同人(ren)生(sheng)階段(duan)的(de)客戶(hu)推(tui)出(chu)差異化(hua)個人(ren)理(li)財(cai)(cai)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，加強理(li)財(cai)(cai)產品創(chuang)(chuang)(chuang)新，幫助(zhu)客戶(hu)實(shi)現財(cai)(cai)產保(bao)值(zhi)增值(zhi)。
2、服務人群；我行針對(dui)(dui)的(de)是大多數(shu)收(shou)入低下人群，這里主要是針對(dui)(dui)醫院各個(ge)基層的(de)工作人員。因為競爭(zheng)的(de)激烈(lie)性，我行針對(dui)(dui)更廣泛(fan)的(de)人群。
3、宣傳方式：
（1）確定對(dui)象；
（2）宣(xuan)傳(chuan)方(fang)式：
a、有效利用廣播、電(dian)視、報紙等(deng)強勢媒體(ti)，加強某一(yi)項個人(ren)金融產品(pin)特點宣傳，使(shi)客戶了解并(bing)能接(jie)受該產品(pin)。
b、還可以采(cai)取(qu)發放(fang)宣(xuan)傳單(dan)、掛橫幅、貼標語等形式(shi)進行全面、立(li)體宣(xuan)傳；
c、加強員工培(pei)訓，建(jian)立一支高素(su)質的客戶經理，為客戶做好(hao)個人金(jin)融產品服(fu)務。
d、加強信息(xi)反饋搜(sou)集，積極聽取和采(cai)納客戶意見(jian)，進一步完善個(ge)人(ren)金融產(chan)品(pin)功能(neng)，提高個(ge)人(ren)金融產(chan)品(pin)的知名度與美譽(yu)度。
（3）產品的(de)介紹；
a、產品(pin)的構造原理(li)、性能；
b、產品(pin)對個(ge)人金融產品(pin)理解；
c、產品的作用(yong)；
>d、醫(yi)院的政策。
4、宣傳策略；
（1）宣傳(chuan)我行(xing)的(de)宗旨；
（2）宣傳個人金(jin)融產品的一些內容
（3）注意事項(xiang)：a確(que)定宣傳對象；
b制(zhi)定宣(xuan)傳的(de)方(fang)案（包括時間、地(di)點的(de)制(zhi)定，各類人(ren)員(yuan)的(de)營銷）
五、活動過程；
1、撰寫對象；（人(ren)民醫院個人(ren)金融）
2、資(zi)料收集過(guo)程；
（1）首先在人(ren)民醫院營(ying)銷(xiao)個人(ren)金融產品(pin)
（2）再次(ci)一定時期對我行(xing)推出政策以后在人民醫院的宣傳工(gong)作總結。
（3）最后，通過結(jie)果(guo)數據顯示，人民醫院大力(li)支(zhi)持個人的金融產(chan)品的熱情與熱度。
3、宣傳冊(ce)編撰過程
（1）對(dui)市場(chang)調查；看看哪種宣傳方(fang)式更(geng)適應(ying)大(da)眾？哪種宣傳方(fang)式的力度(du)最(zui)好？成本(ben)最(zui)低？哪種方(fang)式對(dui)我(wo)行(xing)最(zui)有效(xiao)？
（2）規定管(guan)理人員處理數據（包括(kuo)收集，分類，處理）
（3）針對人(ren)民醫院的現狀(zhuang)試著撰(zhuan)寫宣(xuan)傳(chuan)冊
（4）加派人員(yuan)到各大人民醫院進行宣傳
（5）通過消(xiao)息會應，看(kan)看(kan)哪種宣傳方式最有效(xiao)
（6）全力投(tou)入(ru)。
六、活動效果反饋、評價工作。
（1）首先(xian)向人民醫院營銷個人金融產品，試(shi)著(zhu)在醫院實行，可(ke)以的(de)話(hua)，我行提供更多的(de)優惠政策，例如a.方便人員辦理。b.對醫院工作者提供一定的(de)優惠。
（2）通過調查，分析;
a.到(dao)底多(duo)少(shao)人參與？
b.他們為(wei)什么參與？（通(tong)過哪些途(tu)徑(jing)？對我(wo)行金融產(chan)品的理解？）
c.嘗試方法收到的成效
七、工作進度表
時間研究進度
20xx年7月(yue)—6月(yue)首先到市場調查，確定人民醫院為目標調查。到圖書(shu)館和上網查找相關資料，閱讀相關文獻(xian)
20xx年7月—9月到人民醫院(yuan)大搞(gao)宣(xuan)傳活動、實踐(jian)，搜(sou)集(ji)材(cai)料，調研(yan)，技術交流，還與相(xiang)關人員探討(tao)
20xx年7月(yue)(yue)10-20xx年8月(yue)(yue)初人民(min)醫(yi)院(yuan)的宣傳(chuan)工作進行分析，并且開始實行新(xin)方案。
20xx年(nian)8月(yue)—10月(yue)大(da)力在各人(ren)民(min)醫院(yuan)個(ge)人(ren)金融(rong)理(li)財普及工作
20xx年10月(yue)--20xx年2月(yue)進行(xing)(xing)分析評價，我行(xing)(xing)自從在(zai)人民醫(yi)院推行(xing)(xing)個人金融產(chan)品后對(dui)我行(xing)(xing)的影響。
20xx年2月—5月完成(cheng)各人(ren)民醫院的(de)工作，把個(ge)人(ren)金融產品推向更廣的(de)地區。
八、項目預算：
成本核算(suan)(suan)：對我行推向個人(ren)金(jin)融產品在(zai)人(ren)民醫院(yuan)的政策以來開始，考(kao)慮到直接的預算(suan)(suan)和間(jian)接預算(suan)(suan)；例如宣(xuan)傳的費用(yong)和其他的公告費，在(zai)實(shi)行期間(jian)，我行的間(jian)接損(sun)失。
收(shou)益(yi)核算(suan)：對我行(xing)對個人(ren)金融(rong)產(chan)品(pin)(pin)在(zai)人(ren)民醫院推廣，我行(xing)的(de)(de)(de)(de)知名(ming)度影響，另外我行(xing)在(zai)未來的(de)(de)(de)(de)一定時(shi)間(jian)內的(de)(de)(de)(de)存款(kuan)和(he)貸款(kuan)業績分析(xi)，特別金融(rong)危機(ji)影響下，我行(xing)的(de)(de)(de)(de)營(ying)業對比，還有(you)就是(shi)(shi)各(ge)類(lei)銀(yin)行(xing)之間(jian)的(de)(de)(de)(de)競爭存在(zai)著哪些差(cha)異，看看我行(xing)是(shi)(shi)否比其他銀(yin)行(xing)更(geng)有(you)市(shi)場(chang)效應（營(ying)在(zai)醫院銷(xiao)個人(ren)金融(rong)產(chan)品(pin)(pin)后）
九、總結：
國內銀(yin)行(xing)的(de)(de)品(pin)牌(pai)意識(shi)近年來日漸(jian)加強(qiang)，我行(xing)樹立的(de)(de)品(pin)牌(pai)個人金(jin)(jin)融(rong)理財(cai)已經(jing)得到了市(shi)場的(de)(de)認可(ke)，我行(xing)在(zai)金(jin)(jin)融(rong)產(chan)(chan)品(pin)創新方面也作了很多嘗試。在(zai)目(mu)前銀(yin)行(xing)理財(cai)產(chan)(chan)品(pin)同(tong)質(zhi)化現象嚴重的(de)(de)情況(kuang)下，我行(xing)把金(jin)(jin)融(rong)產(chan)(chan)品(pin)向人民(min)(min)醫(yi)院營銷(xiao)，力爭在(zai)同(tong)業中(zhong)保持(chi)領先。在(zai)我行(xing)poss機的(de)(de)營銷(xiao)宗旨中(zhong)，保證我行(xing)的(de)(de)效益同(tong)時，為廣大的(de)(de)人民(min)(min)提供更多的(de)(de)方便，讓我行(xing)的(de)(de)金(jin)(jin)融(rong)產(chan)(chan)品(pin)在(zai)人民(min)(min)醫(yi)院中(zhong)茁壯成長。以(yi)便更能適應(ying)市(shi)場的(de)(de)競(jing)爭
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