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促銷策劃方案

時間：2023-06-20 17:19:59 策劃書我要投稿

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促銷(xiao)策劃方案(14篇)

　　為(wei)了確(que)保事情或工作有序(xu)有力開展，常(chang)常(chang)需要提前制定一份優秀(xiu)的(de)方(fang)案(an)，方(fang)案(an)是有很強(qiang)可操作性的(de)書面(mian)計(ji)劃(hua)。那么大(da)(da)家(jia)知道(dao)方(fang)案(an)怎(zen)么寫才規范嗎(ma)？下面(mian)是小編整理(li)的(de)促銷策劃(hua)方(fang)案(an)，希望(wang)能夠幫助到大(da)(da)家(jia)。

促銷策劃方案(14篇)

　　促銷策劃方案篇1

　　一、活動背景：

　　3月,春天的(de)腳(jiao)步聲悄(qiao)悄(qiao)已(yi)接近人們(men)的(de)身邊,xx店通(tong)過3.8婦女節(jie)和3.15消(xiao)費權益(yi)保護日,以及植樹節(jie),特(te)別企劃以商(shang)品特(te)價,買(mai)贈促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong),社會公(gong)益(yi)活(huo)動(dong)等來(lai)回報顧(gu)客(ke),讓顧(gu)客(ke)真正感覺到xx店新的(de)實惠,新的(de)感覺。并通(tong)過各種各樣的(de)促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong),營(ying)造熱(re)點,推動(dong)商(shang)場銷(xiao)售。

　　二、活動主題：

　　繽(bin)紛女人(ren)節、誠信(xin)權益日

　　三、賣場布置：

　　（1)賣場(chang)主(zhu)要(yao)以暖色調為主(zhu),如果有需要(yao),xx店(dian)可自(zi)行購買相關(guan)物資進行布置,在專區(qu)做重點布置。

　　（2)3.8婦女節及3.15消費權益日營銷店制作橫幅各一條(tiao).(放心購物在(zai)xx天天都是3.15)。

　　（3)商場內(nei)可自(zi)制小吊旗,主(zhu)要以企業的形象標語為主(zhu).人人關心商品安(an)全家(jia)家(jia)享受幸福(fu)生活。

　　（4)主通道：懸(xuan)掛(gua)節日專用吊旗(由xx部統一設計制作)，對于兩側可沿燈(deng)管的(de)空(kong)隙間懸(xuan)掛(gua)汽球或其它裝飾物。

　　四、商品陳列：

　　（1)婦女節(jie)到3.15整(zheng)個活動時間(jian)也只隔8天的(de)時間(jian),所以(yi)能(neng)否給顧(gu)客(ke)留下深刻(ke)的(de)印象,在(zai)商品(pin)陳(chen)列(lie)及(ji)結合商品(pin)促銷(xiao)起了相(xiang)當大的(de).作用.3.8婦女節(jie)各營銷(xiao)店有專區陳(chen)列(lie),主(zhu)要(yao)以(yi)保健品(pin)、計生用品(pin)、家(jia)具用品(pin)為(wei)主(zhu)，3.15主(zhu)要(yao)選擇低價商品(pin)如：洗衣粉(量(liang)販裝)、洗潔精、洗發水、沐浴(yu)露(lu)、襪子、內(nei)衣、襯衫、吹風機、牛奶、飲料(liao)、餅(bing)干(gan)(量(liang)販裝)、油、方(fang)便面、奶粉、春(chun)季拖鞋、餅(bing)干(gan)、大米、紙巾等(deng)。

　　（2)專區(qu)的陳列主(zhu)要(yao)以地(di)堆(dui)的形式(shi)為主(zhu)，地(di)堆(dui)必需有POP標注，商(shang)品(pin)建議全部用(yong)槍紙標價。

　　五、員工服(fu)務用語：

　　（1)3.8婦女(nv)(nv)節(jie)當天,凡進入xx商(shang)場(chang)(chang)的(de)女(nv)(nv)顧客必須祝她節(jie)日快樂,尤其(qi)是商(shang)場(chang)(chang)服務臺的(de)工作人員。

　　（2)其他(ta)時間(jian)均(jun)可采用(yong)通用(yong)的歡迎光(guang)臨用(yong)語。

　　六(liu)、大宗團購(gou)及顧客回訪：

　　（1)短信息的派送,堅(jian)持顧客永遠是(shi)對的原則，妥善處理顧客意(yi)見。

　　（2)對周(zhou)邊的(de)家庭住戶進行團購拜訪,并做(zuo)好企業形象(xiang)宣傳工作。

　　（3)各xx店(dian)的大客(ke)(ke)戶(hu)老客(ke)(ke)戶(hu)進行回訪,并(bing)提前(qian)在(zai)3.15來臨時做好對工商局的拜訪工作,得到相(xiang)關信息(xi),并(bing)有利(li)開展好工作。

　　七、活動宣傳(chuan)方式：

　　(1)婦女節期(qi)間各xx店各掛橫幅一條,關愛女人你(ni)的美麗你(ni)做主。

　　(2)植樹節主要采用的方(fang)式(shi)是(shi)街道(dao)宣傳方(fang)式(shi)進行,由xx科統一(yi)制作廣告(gao)(gao)旗(qi),xx店(dian)上(shang)報需(xu)求,廣告(gao)(gao)旗(qi)只要內(nei)容是(shi)愛護樹木的宣言,放置位置可考慮(lv)在街道(dao)傍邊的樹上(shang)。

　　(3)3.15的到來,又是一個對(dui)于我(wo)們商業重大的考(kao)驗節(jie)日,需要(yao)我(wo)們全城戒備,各(ge)xx店客制作橫(heng)幅一條,并有海報進行本次的主題宣傳。

　　(4)3.15期間xx店各制作(zuo)噴繪海報(bao)一張,主要以超低價(jia)商品為主。

　　(5)制作迎賓條幅,主要用(yong)于廠外人員(yuan)的佩(pei)戴(dai)工作。

　　促銷策劃方案篇2

　　一、活動主題：

　　1、禮(li)(li)動新春(chun)(chun)賀佳節--來(lai)店有喜(xi)，買即(ji)送(song)(song)(song)拜(bai)年(nian)禮(li)(li)2、金(jin)豬(zhu)(zhu)送(song)(song)(song)福(fu)迎財神-滿(man)100省60元(yuan)、50元(yuan)、40元(yuan)、30元(yuan)、20元(yuan)3、金(jin)豬(zhu)(zhu)送(song)(song)(song)福(fu)好(hao)運連連--紅火(huo)靚禮(li)(li)滿(man)100六重送(song)(song)(song)4、金(jin)豬(zhu)(zhu)報喜(xi)刮卡連年(nian)--購物滿(man)200元(yuan)，立丹(dan)為您(nin)備足精選年(nian)貨過新年(nian)5、立丹(dan)新春(chun)(chun)禮(li)(li)上(shang)禮(li)(li)---合家滿(man)堂(tang)紅紅紅火(huo)火(huo)過新年(nian)6、金(jin)豬(zhu)(zhu)進門全家旺--立丹(dan)迎春(chun)(chun)特賣會(hui)換季商品低2折起黃(huang)金(jin)飾(shi)品零點(dian)利7、濃情蜜意愛要久(jiu)久(jiu)--溫馨戀愛禮(li)(li)2、14千支玫瑰送(song)(song)(song)給(gei)您(nin)

　　二、活動時間：

　　200*年2月9日(ri)（五）-200*年2月25日(ri)（日(ri)）17天

　　三、活動內容：

　　1、禮(li)動新春賀佳節-來店有喜，買即(ji)送拜年(nian)禮(li)1、活(huo)動時間：0*年(nian)2月18日（初一）-0*年(nian)2月20日（初三）3天。

　　2、活動地點：1-4樓

　　3、活動內容：

　　活動期間，凡在本商場1樓-4樓購(gou)百(bai)貨商品顧客即送(song)拜年禮(li)一份(fen)，每日(ri)限(xian)量(liang)派送(song)，先購(gou)先送(song)，送(song)完為止。（贈獎地點：大門外贈獎處）

　　贈品(pin)：（新春紅包(bao)袋或新春對聯）數(shu)量：300份*3天=900份預算：2、2*900=1980元

　　2、金豬送(song)福迎財(cai)神-滿100省60元(yuan)(yuan)、50元(yuan)(yuan)、40元(yuan)(yuan)、30元(yuan)(yuan)、20元(yuan)(yuan)1、活(huo)動時間(jian)：0*年2月(yue)9日（五(wu)）-0*年2月(yue)25日（日）17天

　　2、活動地點：1-4樓

　　3、活(huo)動(dong)(dong)內容：活(huo)動(dong)(dong)期間，顧客凡購買參加此項活(huo)動(dong)(dong)的商品，單(dan)柜(ju)消(xiao)費滿100元以上（含100元），均在售價基礎上按每100元遞減(jian)60元、50元、40元、30元、20元相應價格(ge)支付(fu)，不(bu)足部(bu)分(fen)不(bu)減(jian)，單(dan)柜(ju)可累(lei)計。注：部(bu)分(fen)專柜(ju)除(chu)外

　　印刷氣(qi)氛牌(pai)：3,000張(zhang)費用預算：1680元（單色單面）

　　3、金豬送福好運連連-紅火靚禮(li)滿100六重(zhong)送1、活(huo)動時間：0*年(nian)2月9日(ri)(ri)（五）-0*年(nian)2月25日(ri)(ri)（日(ri)(ri)）17天

　　2、活動地點(dian)：1-4樓

　　3、活(huo)動內(nei)容(rong)：活(huo)動期間，凡(fan)在本商(shang)場1樓(lou)-4樓(lou)購物單(dan)張票滿100元以上（金(jin)額(e)不可(ke)(ke)累計(ji)）可(ke)(ke)憑售(shou)貨(huo)單(dan)顧(gu)客(ke)聯（黑聯、黃聯）到大(da)門外(wai)贈獎處參與(yu)“紅火靚禮(li)六(liu)重送”的活(huo)動，領取相應(ying)級(ji)數(shu)的禮(li)品，顧(gu)客(ke)朋(peng)友在兌換禮(li)品時可(ke)(ke)按消費金(jin)額(e)隨心自(zi)由搭配。

　　“紅(hong)火(huo)靚禮(li)六重送”獎品(pin)設置(zhi)

　　100元(yuan)(yuan)-200元(yuan)(yuan)級；送成本價2、5元(yuan)(yuan)的`禮品(pin)（贈品(pin)：牙膏、卷筒(tong)紙(zhi)二選(xuan)一）

　　201元-300元級；送成本價5元的禮品（贈品：洗衣粉、洗潔布二選一）

　　301元(yuan)-400元(yuan)級；送成本價7、5元(yuan)的禮品(pin)（贈品(pin)：新年鴻運(yun)襪、純牛奶二選一）

　　401元(yuan)-500元(yuan)級；送成本價10元(yuan)的(de)禮品（贈品：精美(mei)靠墊、百事可樂2、25升二選一(yi)）

　　501元-600元級；送(song)成本價12、5元的禮品(pin)（贈品(pin)：套裝烹調碗(wan)、精美卷紙一提二選一）

　　601元(yuan)-800元(yuan)級；送成本價(jia)15元(yuan)的禮(li)品（贈品：不銹(xiu)鋼廚具(ju)、精裝(zhuang)中老年核桃粉二(er)選(xuan)一）

　　注：（禮品金額(e)設(she)置按每一級別獎品最(zui)小金額(e)*2、5%計算所得）

　　（黃金(jin)珠寶、鐘表單張(zhang)小(xiao)票滿800元(yuan)(yuan)(yuan)-1600元(yuan)(yuan)(yuan)領(ling)第(di)一級(ji)禮(li)品，1601元(yuan)(yuan)(yuan)-2400元(yuan)(yuan)(yuan)領(ling)第(di)二級(ji)禮(li)品，2401元(yuan)(yuan)(yuan)-3200元(yuan)(yuan)(yuan)領(ling)第(di)三級(ji)禮(li)品依(yi)次(ci)類推）。

　　贈(zeng)品：（見上(shang)）數量：400份/天(tian)(tian)*17天(tian)(tian)=6800份合計贈(zeng)品預(yu)算：平均價8、75元(yuan)/份*6800份=59500元(yuan)每日贈(zeng)品預(yu)算：59500元(yuan)/17=3500元(yuan)/天(tian)(tian)占(zhan)每日預(yu)估營業(ye)額1、6%（按每日營業(ye)額220,000元(yuan)計算）

　　印(yin)刷(shua)氣氛牌：2,000張費用(yong)預算：1120元（單色單面）

　　4、金豬報(bao)喜(xi)刮卡連年(nian)(nian)--購物滿200元(yuan)，為您(nin)備足精(jing)選年(nian)(nian)貨1、活(huo)動時間：0*年(nian)(nian)2月(yue)18日（初一）-0*年(nian)(nian)2月(yue)25日（初八(ba)）8天(tian)

　　2、活動地點：1-4樓

　　3、活動(dong)內容：活動(dong)期間，凡在本商場1樓-4樓購物單(dan)張(zhang)(zhang)票(piao)(piao)滿200元(yuan)以(yi)上可憑售(shou)貨單(dan)顧客(ke)聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處參與“金(jin)豬報喜刮刮樂”活動(dong)，刮出金(jin)豬心動(dong)禮品。201抽一(yi)張(zhang)(zhang)；401抽二張(zhang)(zhang)；601抽三(san)張(zhang)(zhang)；最多可抽3張(zhang)(zhang)，（黃金(jin)珠寶、鐘表單(dan)張(zhang)(zhang)小票(piao)(piao)滿800元(yuan)為(wei)一(yi)張(zhang)(zhang)，1600元(yuan)為(wei)二張(zhang)(zhang)，依(yi)次類推(tui)）最多3張(zhang)(zhang)。

　　4、獎項設置：

　　（一等獎1名金豬搶錢送、筆記(ji)本(ben)電腦一臺(tai)(tai)(tai)或臺(tai)(tai)(tai)式家用電腦一臺(tai)(tai)(tai)）

　　成本(ben)金(jin)額：3000元(yuan)*1=3000元(yuan)

　　（二(er)等(deng)獎2名鴻(hong)運當頭送、名牌數碼(ma)相機一臺）

　　成本(ben)金額：1720元(yuan)(yuan)*2=3440元(yuan)(yuan)

　　（三(san)等獎(jiang)3名(ming)旗開得勝送、名(ming)牌微波爐一臺(tai)）

　　成本金額：200元*3=600元

　　（四(si)等獎16名合(he)家歡樂送(song)、名牌暖被一床）

　　成本金額：100元(yuan)*16=1600元(yuan)

　　（五(wu)等(deng)獎32名富貴臨門送、中式年(nian)貨一套含香腸(chang)、臘肉(rou)、年(nian)糕等(deng)）

　　成本金額：55元*32=1760元

　　（六等獎64名年年有余送、高級(ji)餐具(ju)或(huo)牛奶一件）

　　成(cheng)本(ben)金額(e)：38元(yuan)*64=2432元(yuan)

　　（紀(ji)念獎(jiang)無獎(jiang)歡天喜(xi)地送、糖果(guo)、花生一把(ba)抓）

　　成本金額：1、2元/人*500人/天(tian)*8天(tian)=4800元/4元（每(mei)斤(jin)(jin)）=1200斤(jin)(jin)

　　贈(zeng)品(pin)預算：共計17,632元。每日贈(zeng)品(pin)預算金額：17632/8=2,204元

　　印刷(shua)刮(gua)刮(gua)卡：10，000張費(fei)用預算：2，800元（四色雙面）

　　道具(ju)預(yu)算（裝糖果(guo)花生用）：425元

　　5、新春禮上禮---合家(jia)滿(man)堂紅紅紅火(huo)火(huo)過新年1、活動(dong)時間：0*年2月18日（初(chu)一）-0*年2月19日（初(chu)二）2天

　　2、活動地(di)點：1-4樓

　　3、活(huo)動(dong)內(nei)容：活(huo)動(dong)期(qi)間，凡在本商場1樓(lou)-4樓(lou)購物單(dan)張(zhang)票滿200元以上可(ke)憑(ping)售貨單(dan)顧客聯（黑聯、黃(huang)聯）到大門外贈(zeng)獎處(chu)“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送(song)完為止。

　　贈品(pin)預(yu)(yu)算：成本采購價9、5元(yuan)/瓶*100=950元(yuan)。每日贈品(pin)預(yu)(yu)算金額(e)：950元(yuan)/2天=450元(yuan)

　　道(dao)具預算：紅包(bao)裝紙(zhi)和包(bao)裝帶(dai)共計200元

　　6、金豬進門全(quan)家旺--春特賣(mai)會換季商(shang)品低(di)2折起黃金飾品零點利1、活(huo)動時間：0*年(nian)2月9日（五(wu)）-0*年(nian)2月25日（日）17天(tian)

　　2、活動地點：1-4樓

　　3、活(huo)動(dong)內容(rong)：活(huo)動(dong)期間(jian)營運部組(zu)織(zhi)大量(liang)換季商(shang)品大門(men)花車進行新春(chun)特賣會商(shang)品折扣低(di)至2折起，和組(zu)織(zhi)黃金飾品在（2月(yue)18日-2月(yue)20日）舉行零(ling)點利(li)商(shang)品活(huo)動(dong)。

　　印刷氣氛(fen)牌：1,000張費用預(yu)算：760元（單(dan)色單(dan)面）

　　7、濃情(qing)蜜(mi)意愛(ai)要久(jiu)久(jiu)--溫馨戀愛(ai)禮2、14千支玫瑰送給您1、活動(dong)時間：0*年(nian)2月(yue)(yue)13日（二）-0*年(nian)2月(yue)(yue)14日（三）2天(tian)

　　2、活動(dong)地點：1-4樓

　　3、活(huo)動內容：活(huo)動期間1、凡在本商場1樓-4樓購物(wu)單(dan)張票滿200元以上可(ke)憑售(shou)貨單(dan)顧客(ke)聯(lian)(lian)（黑聯(lian)(lian)、黃聯(lian)(lian)）到大門(men)外贈獎處領取(qu)禮品（女(nv)士領取(qu)浪漫玫瑰花2支，男(nan)士領取(qu)巧克(ke)力一塊）。2、真情(qing)告白，情(qing)歌點播站

　　讓(rang)浪(lang)漫的(de)情歌(ge)表達你的(de)愛意！用深情優美的(de)旋律打(da)動她(ta)的(de)芳心(xin)。立(li)丹百貨為(wei)您(nin)推出(chu)情歌(ge)點播站(zhan)，凡(fan)在(zai)本商(shang)場(chang)消費購物單張票滿50元的(de)顧(gu)客均可為(wei)你的(de)心(xin)上人點歌(ge)一(yi)曲(qu)。3、情人節期間在(zai)本商(shang)場(chang)消費購物單張票滿100元的(de)顧(gu)客可憑收銀小票到一(yi)樓(lou)總服(fu)務臺免費包裝商(shang)品。

　　贈(zeng)品預(yu)算(suan)：玫瑰花成本采(cai)購(gou)價(jia)1、4元(yuan)/支(zhi)*1000支(zhi)=1400元(yuan)，巧(qiao)克(ke)力(li)成本采(cai)購(gou)價(jia)1元(yuan)/個*500=500元(yuan)。每日贈(zeng)品預(yu)算(suan)金額(e)：1900元(yuan)/2天(tian)=950元(yuan)

　　道具預算：情人節(jie)禮品包裝紙和包裝帶共計(ji)200元

　　四1、氣氛布置：

　　寫真、噴繪：

　　1、1-4F扶(fu)梯(ti)頂部橫(heng)眉6張、2、側門(men)(men)立柱(zhu)、側門(men)(men)橫(heng)眉各(ge)1套(tao)、3、門(men)(men)廊旗11張、4、小墻幕1張下面部分、5、大(da)門(men)(men)看板2張、6、大(da)門(men)(men)立柱(zhu)、大(da)門(men)(men)橫(heng)眉各(ge)1套(tao)、7、廣場上廣告架2幅8、贈獎指示(shi)牌子4個

　　費用預算：6,782元雜費：520元

　　2、印刷類：

　　1、印刷氣(qi)氛(fen)牌6000張(zhang)、單色(se)單面(mian)157G銅板紙，費用預算：3,560元

　　2、印刷刮刮卡：10，000張費用(yong)預算：2,800元（四(si)色雙面）

　　3、DM宣傳單：10,000張、正度8開(kai)四(si)色雙面128G銅板紙(zhi)，費用預算：3,960元

　　印刷費用預算：10,320元

　　五、宣(xuan)傳1、17天（廣(guang)場廣(guang)告架占道費）2,312元/1個

　　2、2月9日(ri)晨報四(si)分(fen)之一套紅36，600元

　　六、新春道具：

　　五、贈品費用預算：（略）

　　促銷策劃方案篇3

　　一、促銷活動時間

　　20__年_月_日(ri)-20__年_月_日(ri)(共(gong)_天)

　　二、活動主題

　　__迎新(xin)，半價返還(huan)

　　三、活動內容

　　主要(yao)活動：__迎新半價(jia)返(fan)還。

　　1、__天(tian)中一(yi)天(tian)半(ban)價返還：即在(zai)__天(tian)中隨(sui)機抽出一(yi)天(tian)，對當(dang)天(tian)購(gou)物的全部(bu)顧(gu)客(ke)予以購(gou)物小票金額的50%返還，以消費兌換(huan)券的方式返還。

　　2、單張(zhang)購物小票返(fan)還金(jin)額不超(chao)過__元。

　　3、__日(ri)當場(chang)公(gong)證隨機(ji)抽取7天中一天，或(huo)由商場(chang)內定(可選擇營(ying)業(ye)額(e)最低的'一天)。

　　4、_月(yue)_日開始(shi)，至_月(yue)_日之間可以憑抽中(zhong)日購物小(xiao)票(piao)當場領(ling)取50%的購物券(quan)。

　　5、購(gou)物券必須在_月(yue)_日之前(qian)消費，逾期無效(xiao)。

　　6、家電(dian)、電(dian)訊等商(shang)品(pin)除外(商(shang)場(chang)海報(bao)明示)。

　　可行性：七(qi)天中抽取一天100%返還，相(xiang)當(dang)于全場8.6折(zhe);50%返還，相(xiang)當(dang)于全場9.3折(zhe)。加上使(shi)用消(xiao)費(fei)兌換券用于再消(xiao)費(fei)，因此事實上實際(ji)的成本很低。

　　輔助活動

　　1、男女裝特(te)賣場。

　　2、兒童商場購物送圖書(shu)。

　　3、廠方促銷活動。

　　四、活動推廣

　　1、報紙廣告。

　　2、電臺廣告。

　　3、現場橫幅。

　　4、現場彩燈。

　　五、費用預算

　　___元。

　　促銷策劃方案篇4

　　一、活動主題：

　　這(zhe)個夏天讓你的美(mei)如花(hua)般綻放

　　二、活動執行時間：20xx年5月1日至(zhi)20xx年5月5日

　　三、活(huo)動對象：所(suo)有(you)顧客!

　　四(si)、促銷活動(dong)位置：：專柜及玉蘭油前面旁(pang)邊的(de)位置。

　　五、活動宣傳(chuan)方式：宣傳(chuan)單、場(chang)外布(bu)置KT板、等(deng)物料宣傳(chuan)。

　　六(liu)、活動目的：新會員(yuan)招募，品牌宣傳。

　　活動期間，由資深護(hu)膚師為你(ni)免(mian)費(fei)防曬，免(mian)費(fei)眼部護(hu)理(li)，免(mian)費(fei)面部護(hu)理(li)，讓(rang)你(ni)的皮(pi)膚輕松享受(shou)陽光的洗禮!讓(rang)你(ni)的美如花般綻放!!

　　七、活動(dong)內容及形式(shi)：

　　1、凡購(gou)買丸美(mei)系列任何(he)產(chan)品兩瓶(ping),即可獲贈一(yi)張刮刮卡，獲得(de)一(yi)次100%中獎的抽獎機會;

　　2、凡購買丸(wan)美系列(lie)任何產品四瓶，即(ji)可獲(huo)贈兩張(zhang)刮刮卡(ka)，獲(huo)得兩次100%中獎的抽獎機會;

　　購買越(yue)多(duo)，中獎越(yue)多(duo)，100%中獎!

　　3、丸(wan)美(金沙海藍)嫩白防曬買200送100!

　　凡購買丸美(金沙海藍)嫩白防曬系列產品(pin)滿200元，

　　返100元(yuan)現(xian)金(jin)券用于購買丸美(金(jin)沙海藍)嫩白防曬指定產品(pin)。 ■ 凡刮中(zhong)五等獎，即(ji)免費獲得(de)價值 98元(yuan)的丸美巧克(ke)力絲滑(hua)系列五件(jian)套體驗盒一(yi)盒;

　　巧克力絲滑潔面乳 5ml

　　巧克力絲滑水7ml

　　巧(qiao)克力(li)絲(si)滑乳 5ml

　　巧克力絲滑精華 2ml

　　巧克力絲滑眼(yan)乳霜 2ml

　　■ 凡刮中(zhong)四等獎，即免費(fei)獲得價值168元的(de)丸美高機能(neng)激白系列精致四件套禮盒(he)一盒(he);

　　高(gao)機能激白潔面乳15ml

　　高機能激白培養水15ml

　　高機能激白日(ri)霜10g

　　高機能激(ji)白隔離霜5ml

　　■ 凡刮中三等獎，即免(mian)費獲(huo)得價(jia)值308元的丸美小黑瓶EGF修護

　　液一瓶

　　■ 凡刮中二等獎，即免費(fei)獲得價(jia)值(zhi)794元的丸美(mei)彈力(li)蛋白精華系

　　列(三件套(tao))禮盒(he)一套(tao);

　　彈力蛋(dan)白潔面精華 120ml/188

　　彈力蛋(dan)白特(te)潤精(jing)華 20ml/318

　　彈(dan)力(li)蛋白晚霜 50g/288

　　■ 凡刮中一(yi)等獎，即免費獲得價值1098元的丸美金沙海藍OL專

　　業防(fang)曬(shai)(六件套)禮盒一套;

　　金沙(sha)海藍冰河(he)洗顏(yan)泥 100ml 148

　　金沙(sha)海藍冰河保濕噴霧(wu) 60ml 158

　　金沙海藍冰河修護凝露 60ml 208

　　金沙(sha)海藍眼(yan)部防曬(shai)乳15ml SPF19 218

　　金沙(sha)海(hai)藍嫩白防曬乳45ml SPF18 PA++ 168

　　金沙海(hai)藍激白防曬精華隔離乳45ml SPF30 PA+++ 198

　　會(hui)員(yuan)入會(hui)特別好(hao)禮：不需購買任何產品只要按(an)要求登記成為(wei)丸美《愛美會(hui)》會(hui)員(yuan)(必須登記資料齊(qi)全)每(mei)人可獲贈刮(gua)刮(gua)卡一(yi)張，獲得一(yi)次100%中(zhong)獎的抽獎機會(hui)!

　　注：必須是精品店其他化妝(zhuang)品品牌(pai)VIP女性會員。

　　■ 凡(fan)刮中紀(ji)念獎，即免(mian)費獲得丸美日本膠原緊(jin)致(zhi)系(xi)列(lie)試(shi)用裝(zhuang)1袋;

　　■ 凡刮中(zhong)三等獎，即(ji)免(mian)費(fei)獲(huo)得(de)15ml丸美巧(qiao)克力絲滑潔面乳一支或(huo)5ml

　　巧克力絲滑隔離霜一瓶;

　　■ 凡刮中二等獎，即免費獲得(de)價(jia)值 98元的丸美(mei)巧克力絲滑系列五件(jian)套

　　體驗盒一盒;

　　■ 凡刮中一等獎，即免費(fei)獲(huo)得價值 168元的丸美高機(ji)能激白精(jing)華系列(lie)精(jing)

　　致四件套禮盒一盒;

　　卡姿蘭促銷活動方(fang)案(5.1-5.5)

　　活動(dong)(dong)(dong)地點：(金(jin)平(ping)店(dian)，龍(long)湖店(dian)，澄海店(dian)貼柜活動(dong)(dong)(dong)，龍(long)湖店(dian)做促銷(xiao)活動(dong)(dong)(dong)。)

　　活(huo)動主題：這個夏天讓你的(de)美如花般綻放

　　活動時(shi)間(jian)：20xx年5月(yue)1號-5月(yue)5號

　　促銷活(huo)動位置(zhi)：專(zhuan)柜及(ji)玉蘭油前(qian)面旁(pang)邊的位置(zhi)

　　活動(dong)對象：所有顧(gu)客

　　活動(dong)目的：宣傳(chuan)卡姿蘭，提升商場銷售(shou)。

　　活動宣傳語術：

　　難道你(ni)不(bu)想讓(rang)如花般的(de)自己(ji)絢麗綻放(fang)!!

　　來(lai)吧!智美(mei)時尚卡(ka)姿蘭，讓你(ni)夢(meng)想成(cheng)真!!

　　活動(dong)期間，由(you)資深化妝師為你(ni)免(mian)費修眉，免(mian)費化妝，為你(ni)量身打造適(shi)合你(ni)的妝容，讓你(ni)的美如花般綻放!!

　　注：A·活動期間，憑宣傳單頁每人(ren)限免費領取價值10元的零暇疵潤活彈力粉(fen)底(di)乳試用裝一(yi)包!

　　B·每日限(xian)前(qian)100名領取，送完即(ji)止。

　　C·領取(qu)日(ri)期：20xx年(nian)5月1日(ri)-5月5日(ri)止(zhi)。

　　活動促銷方式：

　　活動期間，有買就有送!

　　驚喜一：購滿109元送(song)大眼型妝專業(ye)化妝工(gong)具A：專業(ye)睫(jie)毛夾1個(ge),卸妝乳小樣1個(ge)。

　　驚喜二(er)：購滿(man)208元送大眼(yan)型妝專業化妝工具B：睫毛夾+眉剪+眉夾+卸妝油(you)小樣四件(jian)套1套。

　　驚喜三(san)：購滿328元。送大眼型(xing)妝(zhuang)專業化妝(zhuang)套刷1套

　　驚喜四(si)：購滿468元。大眼(yan)睛專業潮包一個

　　指定產品額外大贈(zeng)送(song)!!

　　買(mai)絲緞美型唇膏(gao)(69)或心動(dong)誘人唇彩(59元)送化妝(zhuang)棉一(yi)盒。

　　買防曬(shai)潤(run)底液，防曬(shai)潤(run)餅送曬(shai)后修(xiu)復(fu)凝露一(yi)瓶。

　　溫(wen)馨小貼士(shi)：炎(yan)(yan)炎(yan)(yan)夏(xia)天(tian)，如何更好的保持(chi)一個美(mei)麗的妝容?

　　皮(pi)膚容(rong)易出油，汗(han)水一不小心(xin)就會“沖”掉精心(xin)化(hua)的妝容(rong)。

　　使(shi)用(yong)收縮(suo)水、乳液、眼(yan)霜以及(ji)含防(fang)曬功效(xiao)的(de)隔離霜，調養肌膚(fu)，增加對皮膚(fu)的(de)呵(he)護。除(chu)(chu)了使(shi)用(yong)基本護膚(fu)品外(wai)，還可(ke)以根據皮膚(fu)的(de)特點(dian)增加每周一次的(de).臉部(bu)調理，用(yong)溫(wen)和的(de)護膚(fu)產品做去(qu)除(chu)(chu)角質等(deng)肌膚(fu)清潔護理工作(zuo)，只要及(ji)時吸汗(han)，及(ji)時補(bu)妝(zhuang)，并使(shi)用(yong)專業的(de)補(bu)妝(zhuang)方法，即使(shi)是在40度高溫(wen)下，就(jiu)能夠保持最佳妝(zhuang)容(rong)的(de)!

　　贈品有限(xian)，贈完(wan)即止，快(kuai)快(kuai)搶購吧!

　　八：活動人員：7人(專(zhuan)柜3人，公司(si)促銷(xiao)4人)

　　九：活動預定銷售(shou)：5天30000元(yuan)，人均消費300元(yuan)。20人*300元(yuan)*5天=30000元(yuan)。

　　二：活動目的

　　(1)增(zeng)加喜之郎果凍銷(xiao)售(shou)量、擴大銷(xiao)售(shou);

　　(2)吸引新客(ke)(ke)戶(hu)、鞏固老客(ke)(ke)戶(hu)

　　(3)通過良好的(de)促銷(xiao)效果，宣傳本產(chan)品，為(wei)其它產(chan)品的(de)銷(xiao)售創造良好的(de)條(tiao)件。

　　三：活動對象

　　亞東蘇果(guo)(guo)主(zhu)要針對附(fu)近的(de)(de)學生和居民，但是(shi)由于果(guo)(guo)凍比較特殊，所以它的(de)(de)消費群體應(ying)該主(zhu)要是(shi)年輕(qing)人。那么方案應(ying)該主(zhu)要考(kao)慮年輕(qing)人的(de)(de)喜好，并適當考(kao)慮其(qi)他人的(de)(de)喜好。尤其(qi)是(shi)現(xian)在(zai)是(shi)十一(yi)假前，是(shi)銷售果(guo)(guo)凍的(de)(de)好時機(ji)。

　　四：活動主題

　　(1) 回(hui)饋廣大(da)客(ke)戶對本(ben)超市(shi)的關愛和(he)支(zhi)持(chi)，現特舉行大(da)優惠(hui)活動。

　　(2) 十(shi)一大促(cu)銷(xiao)。

　　(3) 果凍(dong)已經(jing)成為大眾很喜(xi)(xi)歡的產品，喜(xi)(xi)之(zhi)郎已經(jing)得到人們認(ren)可。

　　五：活動的方式

　　充分分析(xi)顧客類型，爭取把(ba)握較(jiao)多的顧客。

　　(1)針對價格敏感性(xing)的顧客(ke)：

　　我們(men)把價格(ge)稍微調低(di)一些，因(yin)為果凍利(li)潤本身(shen)不(bu)高，不(bu)可大幅(fu)減價，稍微調低(di)價格(ge)，并將原(yuan)價格(ge)標在(zai)旁邊(bian)，將刺激他們(men)購買到的(de)欲望。

　　可以將其(qi)它超市(shi)或現在(zai)市(shi)場上喜之(zhi)郎果凍(dong)的(de)(de)價(jia)格對比一下(xia)(必須(xu)是我(wo)們的(de)(de)較低)

　　(2)針對追求美的人

　　我(wo)(wo)們應該花一定(ding)的精(jing)力將果凍進行一定(ding)的包(bao)裝和(he)擺放，例如(ru)將它(ta)們擺成(cheng)心形。或者其它(ta)形狀(zhuang)。達到引人注意的目的。總之我(wo)(wo)們的目的是讓顧客來(lai)看，只有有了足夠的基數，才(cai)可能達到一定(ding)的銷量。

　　(3) 針對較(jiao)謹慎的顧客

　　我(wo)們也可以進行(xing)試吃的活動，不過不是(shi)一個(ge)果凍一個(ge)果凍的吃，而使用大果凍分開的。

　　同時很重要(yao)的一(yi)點是在果(guo)凍區，一(yi)定(ding)要(yao)醒目的打(da)出果(guo)凍促銷，吸引人過去看。

　　六(liu)：活動時間和地點(dian)

　　時間：九(jiu)(jiu)月二(er)十(shi)四號到(dao)九(jiu)(jiu)月三十(shi)號

　　原(yuan)因：1.亞東超市有很(hen)大一部分顧客是(shi)學(xue)生，在(zai)十一期間他們將(jiang)放假，那時(shi)促(cu)銷是(shi)不明智的。

　　2.果凍可以(yi)作為十一假期旅游的產(chan)品

　　地點：亞東蘇果

　　七：廣告配(pei)合方(fang)式

　　因為(wei)果凍(dong)是微(wei)利產品，所以(yi)廣(guang)告(gao)的(de)力度不會太大，不過(guo)它可以(yi)起到宣(xuan)傳超市的(de)作用，所以(yi)也會進(jin)行一定宣(xuan)傳造勢。

　　1. 有一個(ge)或(huo)兩個(ge)促(cu)銷講解(jie)員

　　2. 印一些宣(xuan)傳(chuan)單頁

　　3. 在果凍區弄(nong)一些(xie)醒(xing)目(mu)的條幅，吸引顧客過去觀看。八：前期準備

　　1. 調(diao)查果凍原來的銷量

　　我們小組(zu)的研究時間是(shi)在(zai)9月19日下(xia)午三點(dian)到四點(dian)。在(zai)這段時間內(nei)，去亞東蘇果買果凍情(qing)況如(ru)下(xia)：

　　(1)53人(ren)在果凍區(qu)逗留(liu)

　　(2)23人買

　　(4)13個買(mai)散裝的(de)，3個買(mai)碗(wan)裝的(de)，還有7個人(ren)買(mai)的(de)是(shi)袋裝的(de)，買(mai)的(de)是(shi)較實惠的(de)那種

　　2.出現的(de)問題和可能的(de)機(ji)會

　　(1)顧客關注的重(zhong)點絕對是(shi)價格(ge)

　　(2)果凍是(shi)一種比(bi)(bi)較(jiao)讓人(ren)喜歡的(de)(de)食品，它現在(zai)也會(hui)被賦予愛(ai)情的(de)(de)意(yi)義，像水晶(jing)(jing)之戀都在(zai)爭取把這個特(te)殊的(de)(de)意(yi)義賦予他(ta)們(men)(men)的(de)(de)產(chan)品。所以人(ren)們(men)(men)尤其是(shi)年輕人(ren)在(zai)選擇果凍時也會(hui)自覺或不自覺的(de)(de)考慮這些方(fang)面，在(zai)我們(men)(men)小組調查的(de)(de)過程(cheng)中，我們(men)(men)就(jiu)發(fa)現一款(kuan)名叫水晶(jing)(jing)之戀的(de)(de)果凍擺得(de)一個心形比(bi)(bi)較(jiao)引人(ren)注目(mu)，同樣它的(de)(de)銷量(liang)也是(shi)最好(hao)的(de)(de)，相比(bi)(bi)較(jiao)其它同類產(chan)品，這款(kuan)水晶(jing)(jing)之戀的(de)(de)價格還稍高(gao)一些。

　　(3)還有(you)就(jiu)是銷售的(de)問(wen)(wen)題。在(zai)我們觀察(cha)的(de)那段時間，有(you)幾十(shi)人(ren)去買(mai)果凍，還有(you)不少(shao)人(ren)出現了(le)很(hen)多問(wen)(wen)題，例如價(jia)格等，但卻(que)沒有(you)發現有(you)一個營業員來解決(jue)這些(xie)問(wen)(wen)題，從而讓(rang)一些(xie)本想購買(mai)的(de)顧客(ke)打消了(le)購買(mai)欲望。這是一大失誤，即使果凍的(de)利潤(run)不高(gao)，但這樣做，會在(zai)一定(ding)程度上(shang)影響本產(chan)品的(de)名聲。

　　(4)還有(you)(you)在(zai)果凍架上竟明確的有(you)(you)一個(ge)“謝(xie)絕品嘗”的牌子，這(zhe)(zhe)個(ge)很可能會讓顧客產生反感(gan)。畢竟會占這(zhe)(zhe)點小便宜的人只是(shi)少數，但這(zhe)(zhe)個(ge)牌子標上是(shi)否在(zai)顧客心理有(you)(you)暗示(shi)：就說的是(shi)你不準試吃，肯(ken)定(ding)會讓顧客反感(gan)

　　九：商品組合

　　此次(ci)促銷(xiao)就是(shi)為十(shi)一準(zhun)備(bei)，可能大(da)多數(shu)人(ren)買的是(shi)為是(shi)以(yi)旅游準(zhun)備(bei)的，所(suo)以(yi)我們要以(yi)客戶便利(li)為主。而買果凍尤(you)其是(shi)大(da)果凍，需(xu)要的就是(shi)勺(shao)子(zi)，我們可以(yi)買果凍送(song)勺(shao)子(zi)，買幾種不同規(gui)格和檔次(ci)的勺(shao)子(zi)，買的多送(song)的好。還可以(yi)送(song)一些便攜袋(dai)子(zi)之類的小產品。十(shi)：費(fei)用(yong)預算(suan)

　　促銷人員：一(yi)人每天80，七(qi)天共需560元

　　單頁和條幅：200元(yuan)

　　勺子和袋子：200元

　　十一：效果預估

　　促銷前：一小時53人駐留，23人買

　　促銷時(shi)：一小時(shi)300人(ren)駐留(liu)，150人(ren)買

　　促銷后：120人駐留(liu)，52人購買

　　還有我們此(ci)次促(cu)銷(xiao)(xiao)目的不僅僅是提高喜之郎(lang)果凍的銷(xiao)(xiao)量十二:備注

　　如(ru)果在(zai)活(huo)動(dong)期(qi)(qi)間(jian)，出現任何問(wen)題(ti)應及時反映(ying)，如(ru)果在(zai)你(ni)活(huo)動(dong)期(qi)(qi)間(jian)未收到應有(you)(you)的(de)效果，甚至你(ni)有(you)(you)一定(ding)的(de)反作用，可以隨時停止此(ci)次促銷活(huo)動(dong)

　　促銷策劃方案篇5

　　櫥(chu)柜經銷(xiao)同策(ce)劃促銷(xiao)活動的(de)第(di)二種就(jiu)是造勢(shi)，不(bu)能(neng)像諸葛(ge)孔明一樣(yang)“借東(dong)(dong)風”，就(jiu)只能(neng)自(zi)己“造東(dong)(dong)風”了，能(neng)借勢(shi)是上策(ce)，在不(bu)能(neng)借勢(shi)的(de)情況下，再(zai)考(kao)慮自(zi)己造勢(shi)。造勢(shi)的(de)方(fang)法很多，筆(bi)者(zhe)列舉如下：

　　造(zao)勢的(de)(de)(de)第一(yi)種方法是造(zao)事件。造(zao)能成(cheng)為媒(mei)體和消(xiao)費者關注、能成(cheng)為熱(re)點和亮(liang)點，能有行業(ye)影響力(li)、社會影響力(li)的(de)(de)(de)大事件。造(zao)事件上最成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)案例就是家居建(jian)材行業(ye)里一(yi)戰成(cheng)名的(de)(de)(de)富雅漆(qi)了。這個品(pin)牌的(de)(de)(de)漆(qi)為了表示油(you)漆(qi)里不含對人(ren)體有害的(de)(de)(de)揮發物質(VOC)，企業(ye)老(lao)板現(xian)場把(ba)一(yi)杯油(you)漆(qi)喝掉，當時造(zao)成(cheng)了很大的(de)(de)(de)轟動，媒(mei)體競(jing)相(xiang)傳播，這種健康漆(qi)的(de)(de)(de)好處不脛而走(zou)，品(pin)牌一(yi)炮(pao)打(da)響，后來這種漆(qi)還進了“鳥巢工程(cheng)”。

　　造勢(shi)的第二種方(fang)法是(shi)造概(gai)念(nian)(nian)(造賣點(dian))。這點(dian)是(shi)中國(guo)企業的強項。中國(guo)的家電(dian)(dian)(dian)企業，競爭(zheng)最激(ji)(ji)烈，也(ye)是(shi)玩概(gai)念(nian)(nian)，造賣點(dian)最激(ji)(ji)烈、最白熱化的地方(fang)。任何家電(dian)(dian)(dian)的品類都有一(yi)大把讓(rang)消費者(zhe)頭暈目眩的概(gai)念(nian)(nian)、賣點(dian)，如(ru)什么氧吧空調、正弦波(bo)變頻空調、網(wang)銳電(dian)(dian)(dian)視、酷開電(dian)(dian)(dian)視等等，讓(rang)消費者(zhe)目不暇接(jie)。

　　造概念、造賣點也是一種非常適合中國(guo)國(guo)情的(de)促銷(xiao)方式。筆者在服務某國(guo)內(nei)知名櫥柜品牌時(shi)，也造出了3G廚房的(de)概念(3G是好(hao)看GOOD LOOK, 綠色環保(bao)GREEN,高品質GOOD QUALITY的(de)意思)借企業剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)被認(ren)定為環境(jing)標志(zhi)產品的(de)東風，在全國(guo)范圍內(nei)展開了“3G廚房中國(guo)行，億萬好(hao)禮(li)送不(bu)停(ting)”的(de)大型促銷(xiao)活動。

　　造(zao)勢的第三種方法就(jiu)(jiu)是造(zao)節(jie)(jie)日(ri)(ri)。沒有(you)節(jie)(jie)日(ri)(ri)，就(jiu)(jiu)要造(zao)節(jie)(jie)日(ri)(ri)。如(ru)文化(hua)節(jie)(jie)、藝術(shu)節(jie)(jie)，鑒賞節(jie)(jie)等。總之是文化(hua)搭(da)臺，品牌唱戲，終(zhong)端收錢。筆者在(zai)(zai)家(jia)(jia)居建材業首創了(le)8月8日(ri)(ri)丈夫(fu)(fu)節(jie)(jie)，倡議(yi)“男人(ren)下廚一小時烹制(zhi)丈夫(fu)(fu)菜”，在(zai)(zai)此節(jie)(jie)日(ri)(ri)丈夫(fu)(fu)為(wei)自己親愛(ai)的家(jia)(jia)人(ren)和老婆親自下廚，烹制(zhi)出(chu)飽含對(dui)家(jia)(jia)人(ren)愛(ai)和責(ze)任的“丈夫(fu)(fu)菜”。不僅在(zai)(zai)線上傳播，還在(zai)(zai)全國終(zhong)端如(ru)火如(ru)荼地開展(zhan)了(le)以(yi)丈夫(fu)(fu)節(jie)(jie)為(wei)主題的各式促銷活動，斬獲頗豐。

　　造勢的第四種方式就是(shi)造聯(lian)(lian)盟。俗(su)話說，一(yi)(yi)個籬笆三(san)個樁，一(yi)(yi)個好漢三(san)個幫。五個指頭攥緊(jin)了，才(cai)能形成合力，才(cai)能在終端(duan)產生爆發力和吸引力。異業聯(lian)(lian)盟可(ke)以(yi)(yi)以(yi)(yi)廠家的形式統一(yi)(yi)來做(zuo)，比如歐派(pai)發起的冠軍(jun)聯(lian)(lian)盟。也可(ke)以(yi)(yi)是(shi)當地的經銷商根據自己當地的情況，自發組織起相關行(xing)業的異議聯(lian)(lian)盟，聯(lian)(lian)盟的名稱可(ke)以(yi)(yi)叫領袖聯(lian)(lian)盟，五星聯(lian)(lian)

　　盟等。目的是，不管是廠家還是經銷商(shang)，大(da)家抱(bao)團取暖，聯(lian)合讓利，聯(lian)合優惠，聯(lian)合獲取更(geng)多(duo)的目標顧客，聯(lian)合制(zhi)造更(geng)大(da)的聲勢(shi)，聯(lian)合占有更(geng)大(da)的市場份(fen)額。

　　要做好(hao)一場促(cu)銷活(huo)動(dong)，活(huo)動(dong)的(de)(de)主題策(ce)劃(hua)(hua)是開始，也(ye)是最難點。良好(hao)的(de)(de)開始就是成(cheng)功的(de)(de)一半，學(xue)會了借(jie)勢和(he)造勢，促(cu)銷活(huo)動(dong)策(ce)劃(hua)(hua)的(de)(de)難題，在很大(da)的(de)(de)程(cheng)度上就可以迎刃而解(jie)了。

　　觀點：櫥柜概念營銷，簡單制勝

　　在(zai)(zai)任(ren)何行(xing)業(ye)內或者(zhe)對于任(ren)何一個(ge)行(xing)業(ye)，都會有企業(ye)采(cai)用(yong)“概念營(ying)銷(xiao)(xiao)”的營(ying)銷(xiao)(xiao)策略進行(xing)營(ying)銷(xiao)(xiao)傳播和(he)信息告知。在(zai)(zai)櫥柜行(xing)業(ye)同樣也存在(zai)(zai)企業(ye)采(cai)用(yong)“概念營(ying)銷(xiao)(xiao)”的現象(xiang)，并且(qie)運用(yong)的極其(qi)成功(gong)，取得了不俗的市場戰績(ji)，在(zai)(zai)行(xing)業(ye)和(he)消費者(zhe)當中留(liu)下(xia)了深(shen)刻(ke)的印(yin)象(xiang)，并且(qie)成為(wei)消費者(zhe)消費該類產品的的一個(ge)重要(yao)(yao)“賣點”。那么(me)什么(me)是“概念營(ying)銷(xiao)(xiao)”呢(ni)？筆(bi)者(zhe)認為(wei)有必要(yao)(yao)解釋(shi)一下(xia)。

　　概念營(ying)銷是指(zhi)企業深入了解消費者(zhe)的(de)(de)理性(xing)需(xu)求(qiu)(qiu)和(he)(he)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)(qiu)趨勢(shi)，并且(qie)結合著這種需(xu)求(qiu)(qiu)進行產(chan)品研(yan)發、設計和(he)(he)制造(zao)，通(tong)過營(ying)銷傳播、活(huo)動促銷、人員說服等方式將這種需(xu)求(qiu)(qiu)以“點(dian)(dian)”的(de)(de)形式進行傳播，引起消費者(zhe)關注和(he)(he)認同，和(he)(he)實現廠(chang)家“賣(mai)點(dian)(dian)”與消費者(zhe)“買(mai)點(dian)(dian)”之間(jian)的(de)(de)有效對(dui)接，引起消費者(zhe)對(dui)該類產(chan)品某(mou)新特點(dian)(dian)的(de)(de)'一種期待(dai)的(de)(de)營(ying)銷策略和(he)(he)營(ying)銷手(shou)段。

　　尤其(qi)櫥(chu)柜行業(ye)(ye)內的(de)領袖(xiu)企業(ye)(ye)在(zai)企業(ye)(ye)對外宣(xuan)傳(chuan)語(yu)中做的(de)幾乎大相(xiang)徑(jing)庭，通過企業(ye)(ye)宣(xuan)傳(chuan)語(yu)并沒有(you)給企業(ye)(ye)帶來過多的(de)形象(xiang)(xiang)塑造意義。宣(xuan)傳(chuan)語(yu)在(zai)一定(ding)(ding)(ding)程度(du)上(shang)能(neng)將(jiang)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)企業(ye)(ye)實力和形象(xiang)(xiang)留給消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)，是(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)由一個(ge)簡單的(de)總體(ti)性的(de)認識(shi)，但是(shi)(shi)每個(ge)企業(ye)(ye)都說自(zi)(zi)己(ji)(ji)是(shi)(shi)“行業(ye)(ye)領航者(zhe)”“龍頭企業(ye)(ye)”等自(zi)(zi)封名號(hao)(國(guo)家相(xiang)關部門有(you)不(bu)對企業(ye)(ye)進行類(lei)似的(de)稱(cheng)號(hao)加冕(mian))，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)便開始困(kun)惑了(le)，都說是(shi)(shi)龍頭，哪有(you)那么多“頭”，誰說自(zi)(zi)己(ji)(ji)是(shi)(shi)“尾(wei)巴(ba)”，肯定(ding)(ding)(ding)是(shi)(shi)在(zai)忽悠我們(men)。于是(shi)(shi)乎，次類(lei)宣(xuan)傳(chuan)語(yu)除了(le)在(zai)不(bu)同級別間(jian)的(de)企業(ye)(ye)間(jian)能(neng)起到(dao)一定(ding)(ding)(ding)的(de)差異化作(zuo)用，同級別企業(ye)(ye)中所起的(de)作(zuo)用并不(bu)大。

　　但是，概(gai)念(nian)營(ying)(ying)銷(xiao)確有效解決了(le)同級(ji)別(bie)的企業(ye)間(jian)產品(pin)的差異化，簡單化的營(ying)(ying)銷(xiao)宣傳(chuan)語更是使企業(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)傳(chuan)播(bo)“如虎添翼”。

　　促銷策劃方案篇6

　　一、背景分析

　　國慶七天黃金周，除了是(shi)旅游(you)旺(wang)季外，也(ye)是(shi)全家(jia)看(kan)樓(lou)(lou)(lou)買樓(lou)(lou)(lou)的(de)好時機(ji)。市內各(ge)大小樓(lou)(lou)(lou)盤(pan)，均將展(zhan)開鋪天蓋地(di)的(de)宣傳及促銷攻勢，以祈(qi)提(ti)高(gao)售(shou)樓(lou)(lou)(lou)銷量(liang)(liang)。除了樓(lou)(lou)(lou)盤(pan)的(de)地(di)段、樓(lou)(lou)(lou)盤(pan)的(de)質(zhi)素等等綜(zong)合因素外，如何在眾多售(shou)樓(lou)(lou)(lou)廣告中，吸引并促使買樓(lou)(lou)(lou)人(ren)士蒞臨售(shou)樓(lou)(lou)(lou)現場，詳細了解樓(lou)(lou)(lou)盤(pan)的(de)詳情(qing)及參觀現樓(lou)(lou)(lou)，以及提(ti)高(gao)現場的(de)人(ren)流量(liang)(liang)，將是(shi)房地(di)產發展(zhan)商(shang)每一(yi)次宣傳及促銷活動收效與否的(de)首(shou)要關鍵因素。

　　二、活動主題：

　　主題一：“國慶(qing)豪(hao)情盛典，舞動黃金海岸”

　　主題二：“歡度(du)國慶之喜，領略黃金真(zhen)情”

　　主(zhu)題(ti)三：“活力(li)黃金周，超值優惠7天樂(le)”

　　三、活動內容：

　　1、黃金(jin)周每天推出8套特價(jia)房(fang)(主要以二期特惠房(fang)源(yuan)及G9一口價(jia)房(fang)源(yuan)為(wei)主);

　　2、活(huo)動期間購房一(yi)(yi)次性(xing)付款96折(zhe)，銀行按揭98折(zhe)，但對(dui)外統一(yi)(yi)為(wei)一(yi)(yi)次性(xing)付款97折(zhe)，銀行按揭99折(zhe)，銷售(shou)部視(shi)情況決定是否給予一(yi)(yi)個點折(zhe)扣(特價房除外);

　　3、活動期(qi)間(jian)，天天豪(hao)禮相送(song)，凡是(shi)國(guo)慶(qing)期(qi)間(jian)到訪(fang)的`客戶(hu)均有機會參與抽(chou)獎(jiang)，每天開獎(jiang)兩(liang)次(ci)(上午、下午各一(yi)次(ci)，視現(xian)場氣氛而定(ding))，凡是(shi)簽約客戶(hu)均可獲贈電(dian)飯煲一(yi)個，多買多贈抽(chou)獎(jiang)獎(jiang)項(xiang)設置：

　　一等(deng)獎：電飯煲兩名(每(mei)天提供(gong)兩臺)

　　二等獎：臺歷三名三等獎：購物袋若干

　　四、宣傳方式：

　　1、網(wang)絡(搜狐焦點新聞報道、現場報道，新華網(wang))

　　2、短(duan)信(短(duan)信定于9月30日(ri)、10月3日(ri)每天兩萬條(tiao)信息)

　　3、報(bao)紙廣告(gao)(今(jin)日萊州半版，暫定(ding)9月29號)

　　4、國(guo)慶(qing)宣(xuan)傳易拉(la)寶

　　5、戶外演出一場或花車(che)游(you)行3天(tian)

　　五、現場包裝：

　　室外：

　　1、橫幅：0、7*10米*2條(tiao)

　　2、國(guo)慶抽獎禮品的堆(dui)放(fang);

　　3、氣球裝飾：大門、禮品(pin)區;

　　4、吊旗;

　　5、易拉寶展示

　　促銷策劃方案篇7

　　一、活動背景

　　我國傳(chuan)統的(de)(de)國慶節，是一個假期較長，消費(fei)能力強，拉動商品(pin)消費(fei)、進行(xing)品(pin)牌宣(xuan)傳(chuan)的(de)(de)好機(ji)會。我們應充(chong)分利(li)用以(yi)上契機(ji)，最合(he)(he)理的(de)(de)整合(he)(he)資源(yuan)，有(you)計劃、有(you)策略的(de)(de)開展一次時間跨度較長的(de)(de)系列促銷活(huo)動，實(shi)現品(pin)牌形象與(yu)商品(pin)銷量的(de)(de)同步提升。

　　二、活動主(zhu)題(ti)及思(si)路

　　1、活動主題

　　__期間活動口(kou)號：誠(cheng)信鑄就、十九輝煌;眾(zhong)店齊慶、禮禮俱到。

　　具體時間(jian)：__月__日——__月__日。

　　__期間活動(dong)口號(hao)：一元家電驚爆全(quan)城，挑戰(zhan)價格極(ji)限。

　　具(ju)體時間：__月(yue)__日——__月(yue)__日。

　　2、活動思路(lu)：充(chong)分利用兩(liang)大契機(ji)，通過特惠酬賓、豪禮(li)派送、一元特價機(ji)熱(re)銷(xiao)等一系列促銷(xiao)手法，直接讓消費者“禮(li)”、“利”雙收，從而(er)提(ti)高公(gong)司商品銷(xiao)量及展(zhan)現(xian)__輝(hui)煌(huang)歷史。

　　3、活(huo)動時間(jian)：__月__日——__月__日。

　　三、活動地點

　　___各連鎖店。

　　四、活動組織

　　總監督：__

　　總負責(ze)部門：銷售管理(li)、采購(gou)部、各分店(dian)。

　　各(ge)分店總負責(ze)人(ren)：各(ge)分店店長。

　　五、活動內容(rong)及(ji)安排

　　1、來(lai)就(jiu)送(司(si)慶(qing)有喜、暢飲暢贏，1000瓶(ping)可樂與(yu)您飲)。

　　活動主要(yao)(yao)針(zhen)對(dui)司慶期間光臨__電器(qi)連鎖店(dian)的(de)顧客，不需購(gou)物即(ji)可(ke)(ke)免費贈送(song)小可(ke)(ke)樂一瓶，人限(xian)1支，先(xian)到先(xian)得(de)，送(song)完即(ji)止。可(ke)(ke)樂可(ke)(ke)由(you)市場部統一購(gou)買或由(you)各分店(dian)根(gen)(gen)據自身需要(yao)(yao)購(gou)買，各店(dian)限(xian)350支，要(yao)(yao)做到有計劃(hua)、有節制派送(song)，活動結束后(hou)根(gen)(gen)據實際送(song)出數量再和市場部結算。

　　2、購又送(購物送麥當(dang)勞券)。

　　活動主(zhu)要針(zhen)對國慶期(qi)間在__電器連鎖(suo)店購(gou)物(wu)的顧(gu)客，憑購(gou)物(wu)單，購(gou)物(wu)滿1000元(yuan)(yuan)(yuan)送(song)價值20元(yuan)(yuan)(yuan)麥當(dang)(dang)勞(lao)使(shi)用(yong)(yong)券(quan);購(gou)物(wu)滿3000元(yuan)(yuan)(yuan)送(song)價值30元(yuan)(yuan)(yuan)麥當(dang)(dang)勞(lao)使(shi)用(yong)(yong)券(quan);購(gou)物(wu)滿5000元(yuan)(yuan)(yuan)送(song)價值50元(yuan)(yuan)(yuan)麥當(dang)(dang)勞(lao)使(shi)用(yong)(yong)券(quan);購(gou)物(wu)滿5000元(yuan)(yuan)(yuan)送(song)價值100元(yuan)(yuan)(yuan)麥當(dang)(dang)勞(lao)使(shi)用(yong)(yong)券(quan)。

　　3、一元超低價活動。

　　a、活動時間(jian)：__月(yue)__日(ri)——__日(ri);__月(yue)__日(ri)——__日(ri)

　　(a)、每天的(de).排(pai)(pai)隊(dui)的(de)前150名顧客(ke)都可以領取抽號(hao)券(quan)。(憑單(dan)張排(pai)(pai)隊(dui))

　　(b)、__月__日—__月__日各分店每(mei)天購(gou)物滿1000元以上即送1張(zhang)(zhang)(zhang)，每(mei)天最多(duo)送出50張(zhang)(zhang)(zhang)，每(mei)店至10月3日通(tong)過購(gou)物最多(duo)送出550張(zhang)(zhang)(zhang)。

　　d、方法：__月__日—__日;__月__日—_日各分店每天上(shang)午9：30開始派(pai)發(fa)抽號(hao)券，排隊兩列，一列為通過購物已(yi)經(jing)拿到抽號(hao)券，一列為沒(mei)有抽號(hao)券人員(yuan)，派(pai)發(fa)只派(pai)發(fa)給沒(mei)有抽號(hao)券的一列，后兩列共同把抽號(hao)券的抽號(hao)聯投(tou)入到希(xi)望購買對應商(shang)品(pin)(pin)箱(xiang)(xiang)子(zi)內，事先說(shuo)明每人只能有一張(zhang)(zhang)，如發(fa)現(xian)(xian)一人有兩張(zhang)(zhang)或多張(zhang)(zhang)的只按照1張(zhang)(zhang)有效(xiao)計算，其它(ta)的按作廢處(chu)理。各分店箱(xiang)(xiang)子(zi)由各分店美工負(fu)責制作并在箱(xiang)(xiang)子(zi)上(shang)書(shu)(shu)寫“__商(shang)品(pin)(pin)，1元”及數量(liang)，并在現(xian)(xian)場(chang)用大海報紙書(shu)(shu)寫細則(ze)。現(xian)(xian)場(chang)負(fu)責人：__。派(pai)發(fa)前由行政專員(yuan)負(fu)責對本項(xiang)活動用話筒講解，并有4名售(shou)后服務人員(yuan)負(fu)責現(xian)(xian)場(chang)秩(zhi)序(廖(liao)總(zong)事先安(an)排)，派(pai)發(fa)人員(yuan)：文員(yuan)、財務人員(yuan)。

　　e、美(mei)工在活動前(qian)書寫抽(chou)獎明細海報(bao)(活動開始前(qian)日晚在店門(men)口劃出“領(ling)取(qu)現(xian)金抽(chou)號券及購(gou)買(mai)超低(di)特價機”排(pai)(pai)隊(dui)(dui)處(chu)，并拉起排(pai)(pai)隊(dui)(dui)隔(ge)離繩墻。店長安排(pai)(pai)兩名員工提(ti)前(qian)在排(pai)(pai)隊(dui)(dui)處(chu)接待及解釋(shi)活動的具體做法，控制現(xian)場氣(qi)氛(fen)。

　　f、超(chao)(chao)低價抽(chou)號券(quan)由市(shi)場部設計，數量4000張，各(ge)分(fen)店平分(fen)，由行政(zheng)專(zhuan)(zhuan)員負責(ze)(ze)蓋店章并(bing)負責(ze)(ze)暫(zan)時保管，于(yu)活動前交(jiao)現(xian)場負責(ze)(ze)人(ren)。現(xian)場派(pai)發超(chao)(chao)低價抽(chou)號券(quan)及超(chao)(chao)低價商品(pin)購物負責(ze)(ze)人(ren)：行政(zheng)專(zhuan)(zhuan)員、文員、財務人(ren)員。

　　g、所(suo)有(you)超低價(jia)商品(pin)必須在活動前(qian)開好收(shou)(shou)據在相對應地方(fang)填寫(xie)商品(pin)名稱、型號(hao)、價(jia)格并(bing)蓋本(ben)分店章，后(hou)交(jiao)各分店負(fu)責(ze)本(ben)次活動的財務人(ren)(ren)員處(chu)，由(you)其在收(shou)(shou)款(kuan)人(ren)(ren)處(chu)書寫(xie)自己(ji)的名字活動前(qian)統(tong)一保管，因本(ben)次超低價(jia)商品(pin)為(wei)非正常銷售，顧客抽中后(hou)即(ji)在現(xian)(xian)場交(jiao)款(kuan)，由(you)現(xian)(xian)場財務人(ren)(ren)員負(fu)責(ze)收(shou)(shou)款(kuan)，活動結束后(hou)統(tong)一交(jiao)到財務，如為(wei)贈(zeng)品(pin)列(lie)為(wei)營業外收(shou)(shou)入，正常商品(pin)虧損列(lie)入店費用。

　　h、當天所有超低(di)價(jia)(jia)商品統一(yi)堆放在(zai)店門口顯眼處，并由(you)美工負(fu)責(ze)書(shu)寫(xie)海(hai)報并張貼在(zai)相(xiang)應(ying)超低(di)價(jia)(jia)商品上(shang)，要求堆放要有氣(qi)勢，當通(tong)過抽號(hao)產(chan)生購買超低(di)價(jia)(jia)商品后，由(you)現(xian)場(chang)(chang)司儀(yi)宣(xuan)布(bu)中獎號(hao)碼，并把(ba)超低(di)價(jia)(jia)抽號(hao)聯交(jiao)到售(shou)超低(di)價(jia)(jia)商品處，現(xian)場(chang)(chang)負(fu)責(ze)人通(tong)過檢查顧(gu)客的(de)顧(gu)客聯和抽號(hao)聯及騎縫章是否(fou)相(xiang)信吻合(he)來判定，如無誤在(zai)現(xian)場(chang)(chang)付款后現(xian)場(chang)(chang)領(ling)取超低(di)價(jia)(jia)商品。

　　i、活動開始的前一天晚(wan)上(營業(ye)結束時(shi))，各(ge)店把超低(di)特價(jia)海(hai)報(bao)(bao)全部張貼于店門(men)口顯眼(yan)位(wei)置(zhi)。要(yao)求(qiu)海(hai)報(bao)(bao)價(jia)格、商品及數量要(yao)明(ming)確(que)突出(chu)，并(bing)(bing)尾注：數量有(you)限，送完即(ji)止。每次活動前晚(wan)由(you)各(ge)分(fen)店行政專員負(fu)責安(an)排布置(zhi)好(hao)超低(di)價(jia)購(gou)物(wu)現場(chang)，并(bing)(bing)拉好(hao)隔離帶，同時(shi)安(an)排美工書寫“排隊處”

　　j、在(zai)派發(fa)超低(di)價(jia)(jia)購物券前由現(xian)(xian)場(chang)負(fu)責(ze)人(ren)通過咪頭或大聲(sheng)公(gong)講解超低(di)價(jia)(jia)購物細(xi)則。在(zai)派發(fa)超低(di)價(jia)(jia)及抽號過程中由售(shou)后中心安排維(wei)修(xiu)師傅(4人(ren))維(wei)持現(xian)(xian)場(chang)秩序。

　　7、購物抓現金活(huo)動(dong)。

　　a、活動時間：__月(yue)(yue)__日(ri)——__日(ri);__月(yue)(yue)__日(ri)——__日(ri)。

　　b、活動地(di)點：__各連鎖店(dian)

　　c、活動方(fang)式：購(gou)物抓現金(jin)

　　d、方法規則：

　　(a)、活動期(qi)間憑本公司購(gou)物(wu)(wu)滿__元(yuan)及(ji)以上(shang)收款單據，即可參加(jia)抓(zhua)現金一次(ci)(ci)。滿__元(yuan)及(ji)以上(shang)抓(zhua)兩次(ci)(ci);購(gou)物(wu)(wu)滿__元(yuan)以上(shang)可抓(zhua)三(san)次(ci)(ci)，最多三(san)次(ci)(ci)。

　　(b)、抓(zhua)現(xian)金(jin)(jin)單(dan)據(ju)當(dang)日有效，對已抓(zhua)現(xian)金(jin)(jin)客戶的單(dan)據(ju)由(you)抓(zhua)獎(jiang)負責人(ren)注明“已抓(zhua)獎(jiang)，此單(dan)作廢”字樣。

　　(c)、顧客(ke)所抓(zhua)(zhua)硬(ying)幣，通(tong)過(guo)現(xian)(xian)場抓(zhua)(zhua)獎(jiang)負責人點數核對后，可直接在兌獎(jiang)區(qu)領(ling)取現(xian)(xian)金(jin)，并登記。(須登記有關資料：抓(zhua)(zhua)獎(jiang)人姓名(ming)、身(shen)份證號(hao)碼、地(di)址、電話、購(gou)物金(jin)額(e)、單據號(hao)碼、抓(zhua)(zhua)現(xian)(xian)金(jin)金(jin)額(e)等)

　　e、美工(gong)在活動前書(shu)寫抓(zhua)現獎明細海報(bao)(活動開始前日晚在店門口規劃好“購(gou)物抓(zhua)現金”區(qu)。店長安排兩(liang)名員工(gong)提前在排隊(dui)處(chu)接待及解(jie)釋活動的具體做法，控制現場氣(qi)氛。

　　f、各(ge)分(fen)店美工負責各(ge)分(fen)店抓(zhua)現(xian)金(jin)(jin)箱;行政專員(yuan)兌(dui)取(qu)抓(zhua)現(xian)金(jin)(jin)的(de)一元硬幣(bi)，數(shu)量可(ke)根據抓(zhua)現(xian)金(jin)(jin)箱的(de)大小來安排。

　　8、演藝(yi)狂歡、熱力(li)酬賓(bin)。

　　a、活動時(shi)間：__月__日(ri)—__日(ri)、__月__日(ri)—__日(ri)、__月__日(ri)—__日(ri)。

　　b、活動地點：__各連鎖店店門外。

　　c、活動(dong)形式：根據廠家提供的文藝資源(yuan)，在現場開展(zhan)歌(ge)舞表演、互動(dong)游戲(xi)、禮(li)品派送、現場靚(jing)機展(zhan)銷等一系活動(dong)。

　　d、場地氣氛營造：拱(gong)門、汽(qi)球、彩旗、橫(heng)幅、促銷帳篷布置以外，著重(zhong)于(yu)舞(wu)臺(tai)、舞(wu)臺(tai)背景、音響(調試)、產品展示為主(zhu)。

　　e、采購(gou)部根據廠家回(hui)復(fu)情況;方(fang)案(an)與(yu)市場部做統一調整(zheng)和安排(pai)表(biao)演具體(ti)時間、內容、具體(ti)廠家。

　　f、司儀、文(wen)藝節目(mu)、互動游戲、現(xian)場贈送(song)禮品(糖果火為主)要提(ti)前由市場部審核，盡(jin)量做(zuo)到最(zui)好最(zui)有影響力。

　　9、放心(xin)服務全方位體驗。

　　a、活動(dong)目(mu)(mu)(mu)的：目(mu)(mu)(mu)的是(shi)在(zai)消費者(zhe)心中提升(sheng)我司的服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)形象，本次活動(dong)無論(lun)是(shi)從(cong)售(shou)前(qian)、售(shou)中還是(shi)售(shou)后一體化、全方(fang)位較以前(qian)有(you)所(suo)(suo)改觀，目(mu)(mu)(mu)前(qian)各家電(dian)連(lian)鎖商(shang)品、質量(liang)、價格基(ji)本相(xiang)同，僅僅從(cong)三(san)方(fang)面競爭已經很難由(you)絕對(dui)勝出的把握(wo)，在(zai)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)方(fang)面的提升(sheng)是(shi)目(mu)(mu)(mu)前(qian)各商(shang)家所(suo)(suo)追隨的，但(dan)真(zhen)正在(zai)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)方(fang)面有(you)所(suo)(suo)突出是(shi)少(shao)之又少(shao)，我司在(zai)此時推出也是(shi)勝人一籌的措施，提升(sheng)消費者(zhe)購物的附加值。

　　b、活動時間(jian)：__月__日——__月__日

　　c、活(huo)動主題(ti)：__電器放心服(fu)務全方位體驗;

　　d、活動內容：

　　(a)售前(qian)服(fu)務體驗;

　　(b)售中服務體驗;

　　(c)售后(hou)服務體(ti)驗。

　　e、活動(dong)詳(xiang)解及分(fen)。

　　注(zhu)：售前服務(wu)(wu)：主要(yao)是指免(mian)費接(jie)送消(xiao)費者，目前在家(jia)電零售行業(ye)免(mian)費接(jie)送在__還(huan)未曾見過，在超(chao)市行業(ye)已(yi)早實(shi)施，推(tui)出此項(xiang)業(ye)務(wu)(wu)主要(yao)基于：創造__首家(jia)，制(zhi)造輿論效果，從(cong)側(ce)面提升__的(de)影響力、費用(yong)不(bu)是很大(da)。

　　促銷策劃方案篇8

　　一、選擇合適的賣場；

　　1店方對該產品(pin)較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠(chang)方促(cu)銷、備(bei)貨、陳列、讓利(li)、宣傳、定(ding)價等（尤(you)對其素有砸價惡名(ming)的超市合作一(yi)定(ding)要小心(xin)）；

　　2人(ren)流量大，形(xing)象好(hao)(hao)，地理位置好(hao)(hao)；

　　3超市定(ding)位及其商圈的(de)顧客群與促銷產品的(de)定(ding)位、目標消(xiao)費群一致。

　　如：玻璃(li)瓶汽水促銷店選在(zai)家屬區(qu)或學(xue)校附近；休(xiu)閑用品(pin)促銷選在(zai)市(shi)中(zhong)心高(gao)(gao)形象超市(shi)或高(gao)(gao)尚住宅(zhai)區(qu)、商務區(qu)超市(shi)。

　　二、定有誘因的`促銷政策；

　　1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促(cu)銷的(de)負面(mian)影響；

　　2、有效炒作(zuo)：“活動名(ming)”要有吸引力、易于(yu)傳播：如：某米(mi)酒(jiu)廠家在酒(jiu)店推廣產(chan)品(pin)的加(jia)(jia)熱飲用，促銷命名(ming)為(wei)“青梅(mei)煮(zhu)酒(jiu)論英(ying)雄”雀巢加(jia)(jia)咖啡送(song)咖啡杯名(ming)曰(yue)“紅杯歡樂送(song)（頌）”；

　　贈品綽(chuo)號要(yao)響(xiang)亮(liang)：如(ru)：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

　　贈品價值要抬高(gao)：如：繽紛夏日防紫外線(xian)秘芨太陽(yang)扇；

　　限量(liang)贈送做催化：消(xiao)(xiao)費(fei)者總是買(mai)漲不(bu)買(mai)落(luo)，讓消(xiao)(xiao)費(fei)者在活動現場看到贈品(pin)堆(dui)放已經不(bu)多，旁邊贈品(pin)空箱子倒是不(bu)少，這種“晚來(lai)一(yi)步(bu)就沒有(you)贈品(pin)”的感(gan)覺會大大促進購買(mai)欲；

　　3、盡量不做同產品搭贈（如“買(mai)二送一”），免有降(jiang)價(jia)拋貨之嫌，結(jie)果可能“打(da)不到”目標消費者，反而“打(da)中了”貪便宜低(di)收入的消費群。

　　4、可用成熟品(pin)牌(pai)帶動新品(pin)牌(pai)捆扎銷售，但(dan)要注意兩者檔次(ci)、定(ding)位必在同一層次(ci)上（如果老品(pin)牌(pai)已(yi)面(mian)臨種種品(pin)牌(pai)危機、形象(xiang)陳(chen)舊就(jiu)不可取）。

　　可口可樂公(gong)司(si)的主力(li)產品(pin)(pin)之一雪碧(bi)，尤其(qi)在(zai)(zai)二三級城市(shi)很受歡迎。醒(xing)目(mu)是該(gai)公(gong)司(si)繼雪碧(bi)、芬達之后(hou)的推出的又(you)一新(xin)品(pin)(pin)牌，目(mu)標市(shi)場(chang)定位與雪碧(bi)相近。醒(xing)目(mu)上市(shi)與雪碧(bi)捆扎(zha)銷(xiao)售，在(zai)(zai)二三級市(shi)場(chang)取得(de)了良好(hao)效果；名嘈一時的三株(zhu)公(gong)司(si)推出新(xin)品(pin)(pin)，與老產品(pin)(pin)三株(zhu)口服(fu)液捆扎(zha)銷(xiao)售，但其(qi)老產品(pin)(pin)因(yin)為長(chang)期(qi)廣告訴(su)求對消費(fei)(fei)者(zhe)承諾過高，同時又(you)面臨(lin)重大(da)消費(fei)(fei)者(zhe)投訴(su)，品(pin)(pin)牌形(xing)象較差，與新(xin)品(pin)(pin)搭售反而(er)拖了新(xin)品(pin)(pin)的后(hou)腿，最終以失敗告終。

　　5、面對消費者的促銷政策(ce)坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　如：買(mai)1袋(dai)/包(bao)送透明鑰匙包(bao)一個；買(mai)2袋(dai)/包(bao)送熒光筆一支；買(mai)5包(bao)送飛鏢(biao)玩具(ju)一套；買(mai)1箱送t恤衫一件。

　　6、限量原則。

　　與超(chao)市合作(zuo)的(de)(de)買贈、特價(jia)促銷(xiao)，一定要注意在促銷(xiao)協議(yi)中明(ming)確限量，否則在促銷(xiao)期間出現(xian)贈品/特價(jia)產品供(gong)貨不足，會面臨罰(fa)款、清場(chang)的(de)(de)危險。

　　三、選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品；

　　1、廣宣品設計(ji)原則

　　廣宣品(pin)風格應與(yu)目(mu)標(biao)消(xiao)費群心理特點(dian)一致：如：運動飲料宣傳品(pin)基(ji)調：與(yu)體育(yu)賽事結盟、活力(li)(li)、迅速補充體力(li)(li)；

　　中低價食品宣(xuan)傳方(fang)向：更(geng)實惠、更(geng)大克重、更(geng)多雞(ji)蛋(dan)、更(geng)營養；

　　兒童用(yong)品宣傳風格：產(chan)品好(hao)(hao)(hao)吃/好(hao)(hao)(hao)用(yong)，贈品好(hao)(hao)(hao)玩，卡通化的訴求方式；

　　促(cu)(cu)(cu)銷pop標價(jia)和內容(rong)：活動(dong)策(ce)劃促(cu)(cu)(cu)銷價(jia)與原價(jia)同時(shi)標出，以示區別；盡可能減(jian)少文字(zi)，使消費者在三秒之內能看(kan)完全文，清楚知道促(cu)(cu)(cu)銷內容(rong)；

　　巧寫(xie)特(te)價(jia)：部分城市物價(jia)局規定(ding)不(bu)準在海報上標出原價(jia)特(te)價(jia)對(dui)比字樣、這種情況可(ke)把最不(bu)好銷的(de)口味寫(xie)原價(jia)、其余口味寫(xie)優(you)惠價(jia)（如(ru)：海鮮味2元(yuan)/包(bao)、其余口味1.8元(yuan)/包(bao)）消(xiao)費(fei)者自然明白

　　師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”

　　促銷策劃方案篇9

　　一、活動目的:

　　1.增加藥店來客數以(yi)及延長顧客在店的(de)逗留(liu)時間，獲(huo)得更多交易機會，從而提升藥店的(de)`營業額(e);

　　2.讓藥店商圈內的顧客得到方(fang)便(bian)實惠的同時(shi)，使藥店的美譽度(du)進一步(bu)提(ti)升(sheng)。

　　二、活動(dong)主題:天公熱(re)情，我自清涼(liang)

　　三、活(huo)動時(shi)間:6月1日(ri)~31日(ri)

　　四(si)、活動(dong)地(di)點(dian):××大藥房

　　五、活動內容:

　　(1)清涼祛火——防暑降(jiang)溫，現場贈飲涼茶

　　會員日當天(tian)，凡進店的顧(gu)客(ke)(ke)即(ji)可獲得(de)由藥房送出的即(ji)沖(chong)即(ji)飲的各式涼茶(如:金銀花、雞骨草、板藍根(gen)……)一杯，讓顧(gu)客(ke)(ke)“火”氣頓(dun)消，爽在心中;此外(wai)，顧(gu)客(ke)(ke)買(mai)某款×包涼茶即(ji)送精(jing)美水杯一個(ge)，多(duo)(duo)購多(duo)(duo)得(de)。

　　(2)清涼購物(wu)——足不出戶，即可(ke)享(xiang)受(shou)清爽服務

　　活動期間，以藥房為(wei)中心，方圓(yuan)×公(gong)里之內(nei)，購藥金額(e)滿××元(yuan)，只(zhi)要顧客撥打藥房電話，便可(ke)免受烈日的(de)炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供(gong)的(de)免費送貨上(shang)門服務(wu)。

　　(3)清涼放“價”——炎(yan)炎(yan)夏日(ri)，讓您(nin)感受降溫“價”期

　　活動期(qi)間，部分(防暑降溫、清熱祛(qu)濕、驅蚊止(zhi)癢等)夏季常用商品讓(rang)利大酬(chou)賓，藥(yao)店(dian)還可設計一些套(tao)裝銷(xiao)售(shou)(幾(ji)種藥(yao)品組合銷(xiao)售(shou))，讓(rang)新老顧客實惠多(duo)(duo)多(duo)(duo)，滿意多(duo)(duo)多(duo)(duo)，暑夏無憂。

　　促銷策劃方案篇10

　　一、活動背景

　　今年的(de)(de)國慶(qing)(qing)節期(qi)間(jian)我公(gong)司(si)進(jin)軍湖(hu)南(nan)市場(chang)(chang)，為了(le)順利(li)進(jin)軍湖(hu)南(nan)市場(chang)(chang)。以節約成本(ben)為原則，達到(dao)預期(qi)的(de)(de)促(cu)銷效應，推出系列促(cu)銷活(huo)(huo)動(dong)，同時以相應公(gong)關活(huo)(huo)動(dong)同期(qi)推廣，抓住“國慶(qing)(qing)黃金周(zhou)”，吸引更多消費(fei)群體(ti)，提(ti)升營業(ye)額，提(ti)高市場(chang)(chang)占(zhan)有率。我們活(huo)(huo)動(dong)期(qi)間(jian)的(de)(de)口號是(shi)：誠信(xin)鑄(zhu)就、二(er)十輝煌(huang)；眾店(dian)齊(qi)慶(qing)(qing)、禮(li)禮(li)聚到(dao)。因(yin)國慶(qing)(qing)節與中(zhong)秋(qiu)節重合，國慶(qing)(qing)期(qi)間(jian)又是(shi)我公(gong)司(si)的(de)(de)20周(zhou)年店(dian)慶(qing)(qing)，進(jin)入新(xin)的(de)(de)環(huan)境，面對競爭，我公(gong)司(si)話費(fei)大(da)血本(ben)進(jin)行進(jin)行宣傳，但(dan)是(shi)不能做(zuo)太大(da)的(de)(de)折扣讓利(li)活(huo)(huo)動(dong)，因(yin)為要(yao)控制好(hao)活(huo)(huo)動(dong)成本(ben)，全力(li)以赴(fu)做(zuo)好(hao)店(dian)慶(qing)(qing)。

　　二、活動目標

　　（一(yi)）基本(ben)目(mu)標:我們計劃(hua)在國慶節期(qi)間(jian)推(tui)出以提高美譽(yu)知名(ming)度為主(zhu)，買贈打(da)折(zhe)等較輕的促銷(xiao)活動，國慶期(qi)間(jian)活動要(yao)大(da)，則主(zhu)要(yao)以打(da)折(zhe)、贈券為主(zhu)。提高在湖南(nan)消費者心中(zhong)的知名(ming)度與美譽(yu)度。

　　（二(er)）營銷(xiao)目標：通過各項活動(dong)(dong)擴大顧客的(de)活動(dong)(dong)參與度(du)，拉動(dong)(dong)銷(xiao)售(shou)增(zeng)加商場效益并通過娛樂營銷(xiao)的(de)方式增(zeng)加企(qi)業(ye)利潤。

　　（三）長(chang)期目標：提高(gao)銷售額，擴(kuo)大市場(chang)占有率，最(zui)終(zhong)實現經濟效益和(he)社會效益的統(tong)一。

　　三、時間地點

　　國(guo)慶(qing)節活動(dong)時(shi)間：

　　20xx年(nian)9月(yue)19日(ri)(周四(si))---20xx年(nian)10月(yue)11日(ri)(周日(ri))(共23天) 另(ling)附：9月(yue)19日(ri)為中秋活動促銷日(ri)

　　四、活動主題

　　（一）歡度國慶快樂無極限

　　歡度國慶(qing)，快樂(le)無極(ji)限(xian)，活動期間，健康(kang)食品(pin)類商品(pin)全場85折起，維護(hu)護(hu)膚品(pin)萃、雅護(hu)膚品(pin)、植物個人護(hu)膚品(pin)、幫得佳居用品(pin)，享(xiang)優(you)樂(le)養生用品(pin)9折起。

　　(明示商品不參(can)加活動，會員(yuan)卡正(zheng)常(chang)積分)

　　（二）中秋（國慶）團圓(yuan)夜，歡樂健康送

　　國(guo)慶節活動(dong)期間，在新世紀購物(wu)廣場、步(bu)(bu)步(bu)(bu)高超市購物(wu)，當(dang)日單票(piao)滿額(e)即可

　　到總服務臺領取(qu)禮品:

　　購物滿298元以(yi)上(含298元)，送無極限(xian)余甘(gan)清潤含片1包 (限(xian)前20xx名)

　　購物滿(man)488元以上(含498元)，送無極限(xian)潤和津露或(huo)維雅保濕潔面乳一(yi)盒 (限(xian)前(qian)1000名)

　　購(gou)物滿698元(yuan)以(yi)上(含698元(yuan))，送(song)無極(ji)限鈣片一(yi)盒 (限前500名) 團(tuan)購(gou)不參加活動。

　　五、活動詳情

　　（一）開心(xin)購物滿就送：

　　9月19日(中秋)單(dan)張(zhang)小票滿500送維(wei)雅滋潤柔膚水一份(fen);(單(dan)張(zhang)消費超過(guo)500元(yuan)，以(yi)500元(yuan)計(ji)，每人限領一份(fen)。)

　　10月(yue)1日(ri)-10日(ri)滿(man)500元(yuan)送植雅洗手(shou)液一份，滿(man)1000元(yuan)送維雅倍(bei)護防曬霜一份 (電腦小票(piao)當日(ri)有效(xiao))。

　　（二）會員特享十(shi)倍積(ji)分：

　　9月(yue)30日(ri)至10月(yue)10日(ri)，凡持有(you)本店VIP卡的(de)顧客，消費可享受相當(dang)于(yu)平(ping)時(shi)普(pu)通積(ji)分的(de)十倍積(ji)分，具體積(ji)分規(gui)則參照前(qian)臺的(de)“VIP積(ji)分辦法與規(gui)則”。

　　（三）便(bian)捷到店禮，打的送(song)10元：

　　9月30日至10月2日，每(mei)天前100名顧客憑當天購物小票和的士票到總(zong)臺，即送(song)送(song)10元現金券。

　　（四(si)）一字千金——懸賞(shang)“緝拿”好創(chuang)意：

　　9月(yue)30至10月(yue)10日(ri)，如果您對我們商場廣告宣傳(chuan)語(yu)有任(ren)何的好點子、好建(jian)議，請把它(ta)寫下(xia)來交至一樓(lou)總服務臺(tai)，所有參與者均可獲贈精美禮品一份;最(zui)佳創意，給予1000元(現(xian)金券(quan))的獎勵，并(bing)于10月(yue)23日(ri)張(zhang)榜公布，其余可酌情(qing)獎勵(如200、500、800元現(xian)金券(quan))。（五）同(tong)生慶：

　　凡(fan)在(zai)9月19日出(chu)生(年齡(ling)不限)的(de)顧客憑身份(fen)證(zheng)原(yuan)件(jian)及(ji)復印件(jian)，可獲精美紀(ji)念品一份(fen)。

　　（六）好(hao)運連(lian)環中：

　　凡(fan)9月(yue)30日(ri)至10月(yue)10日(ri)期間在(zai)本店(dian)消費的顧客，憑電腦小票可參加(jia)9月(yue)30日(ri)至10月(yue)10日(ri)的抽獎活動，一(yi)等(deng)獎10名(ming)，維(wei)雅(ya)保濕活膚水(shui)一(yi)盒，二等(deng)獎20名(ming)無極限紅(hong)果清露一(yi)盒，三(san)等(deng)獎50名(ming)植(zhi)雅(ya)沐浴露一(yi)盒，四等(deng)獎150名(ming)植(zhi)雅(ya)兒童牙膏(gao)一(yi)盒，參與獎若干，百分百中(zhong)獎，百分百好(hao)運(yun)!

　　（七）正(zheng)點大(da)抽獎：

　　9月19日、10月1日，顧客(ke)憑電腦小票領取抽獎(jiang)(jiang)券(quan)投入抽獎(jiang)(jiang)箱(xiang)內(nei)(nei)，每小時(shi)抽出(chu)一名(ming)全(quan)額返(fan)還獎(jiang)(jiang)。即：11：00，12：00，13：00，14：00，15：00，16：00，17：00，18：00，19：00，20：00各(ge)開(kai)獎(jiang)(jiang)一次，每天共產生全(quan)額返(fan)還10名(ming)，以現(xian)金券(quan)形式返(fan)還(最(zui)高返(fan)還5000元，稅(shui)費(fei)自(zi)理)，中(zhong)獎(jiang)(jiang)者請(qing)在1小時(shi)內(nei)(nei)兌(dui)(dui)獎(jiang)(jiang)(即11點抽中(zhong)的顧客(ke)請(qing)于11：59分之前兌(dui)(dui)獎(jiang)(jiang))，過時(shi)作廢。

　　中(zhong)獎(jiang)情況將在門前海(hai)報公布及(ji)店內(nei)廣播(bo)滾動播(bo)出，請參(can)與活(huo)動的顧客隨時留意!

　　（八）新人購物—送婚紗套照(zhao)：

　　9月1日至10月7日在本店消費滿10000元(yuan)(yuan)的新人(ren)，送(song)(song)(song)5888元(yuan)(yuan)全(quan)(quan)免豪(hao)華歐陸風(feng)情(qing)婚(hun)紗套照(zhao)，滿5000送(song)(song)(song)2888元(yuan)(yuan)全(quan)(quan)免“浪漫一生”婚(hun)紗套照(zhao)，滿3000送(song)(song)(song)888元(yuan)(yuan)全(quan)(quan)免“兩情(qing)相悅(yue)”婚(hun)紗套照(zhao)，另(ling)有300-500元(yuan)(yuan)抵(di)用券若干(全(quan)(quan)免套照(zhao)數量有限，送(song)(song)(song)完即(ji)止)。

　　（九）購物之星大(da)“鉆”送(song)：

　　以2萬(wan)元(yuan)為基準(即獲獎者購(gou)物總額(e)必須在2萬(wan)元(yuan)以上)，9月(yue)19日至(zhi)10月(yue)10日累計購(gou)物金額(e)第一名(ming)(ming)(ming)送(song)10000元(yuan)鉆(zhan)(zhan)飾，第二/三者名(ming)(ming)(ming)5000元(yuan)鉆(zhan)(zhan)飾，第四(si)至(zhi)第十名(ming)(ming)(ming)送(song)1000元(yuan)首飾。

　　（十）1元“搶”名牌：

　　9月19日、10月1日購滿100元的(de)(de)'前300名(ming)顧客(ke)，可(ke)用1元購買價值50—100的(de)(de)超(chao)值知名(ming)品牌商品。

　　六、廣告預算

　　七、人員安排

　　本次活(huo)動(dong)(dong)由(you)商(shang)場按照方(fang)案自(zi)行(xing)操作，為保障此次活(huo)動(dong)(dong)的順利進行(xing)，針對(dui)活(huo)動(dong)(dong)執行(xing)過(guo)程中的幾(ji)個(ge)細節，需要由(you)專人負(fu)責：

　　1.傳(chuan)單派發人(ren)員(yuan)：活動期間(jian)每(mei)天在營業時間(jian)活動現場人(ren)流量最大的(de)通道派發傳(chuan)單，特(te)別是(shi)向女性消(xiao)費者(zhe)傳(chuan)遞(di)活動的(de)第一手(shou)信(xin)息。要(yao)求：形(xing)象、氣(qi)質佳，著裝整(zheng)潔，并穿有明顯標(biao)志的(de)公司(si)服裝。

　　2.抽(chou)(chou)獎(jiang)活動管(guan)理人(ren)員：為保證抽(chou)(chou)獎(jiang)活動的有序進行，必須指定專人(ren)對抽(chou)(chou)獎(jiang)箱(xiang)、獎(jiang)券(quan)、獎(jiang)品進行管(guan)理，避免發生不(bu)必要(yao)的糾紛(fen)，影響品牌形象。

　　3.活動(dong)檢查(cha)人(ren)員：活動(dong)執行期(qi)間，各區派出人(ren)員進(jin)(jin)行活動(dong)檢查(cha)，如發現(xian)商場(chang)在操作上的(de)一些偏差行為進(jin)(jin)行即(ji)刻調(diao)整，保(bao)證活動(dong)同步進(jin)(jin)行。

　　促銷策劃方案篇11

　　促銷策劃方案篇12

　　一、活動時間

　　“惠民蔬菜銷售活動”從1月(yue)28日(ri)至2月(yue)6日(ri),共(gong)計10天(tian)。

　　二、活動安排

　　（一）各平價農(nong)副產品惠(hui)民銷(xiao)(xiao)售點(dian)要結合經(jing)營實際情況(kuang)，在(zai)“惠(hui)民蔬菜銷(xiao)(xiao)售活動”開展前，落(luo)實好承辦負責人和報價員。因經(jing)營場所現狀不能正常開展“惠(hui)民蔬菜銷(xiao)(xiao)售活動”的，應及時(shi)提交情況(kuang)說明(ming)。

　　（二）xx物價(jia)網平價(jia)商(shang)店專(zhuan)欄(lan)每天(tian)公(gong)布市區三個(ge)(ge)農貿市場25個(ge)(ge)品(pin)(pin)種(zhong)蔬菜零售價(jia)格(ge)，并(bing)自動(dong)形成(cheng)當天(tian)的(de)(de)(de)市場平均價(jia)格(ge)。“惠民(min)蔬菜銷售活動(dong)”期間，各(ge)平價(jia)農副產品(pin)(pin)惠民(min)銷售點參照(zhao)xx物價(jia)網站公(gong)布的(de)(de)(de)蔬菜品(pin)(pin)種(zhong)和平均價(jia)格(ge)，確定次(ci)日的(de)(de)(de)優(you)惠品(pin)(pin)種(zhong)和價(jia)格(ge)，優(you)惠的(de)(de)(de)品(pin)(pin)種(zhong)不(bu)(bu)得少于15個(ge)(ge)（其(qi)中按不(bu)(bu)高(gao)于1元(yuan)/斤銷售的(de)(de)(de)品(pin)(pin)種(zhong)不(bu)(bu)少于5個(ge)(ge)），銷售價(jia)格(ge)應低于市場均價(jia)的(de)(de)(de)15%以上(shang)。

　　（三）各平(ping)價(jia)(jia)(jia)(jia)農副產(chan)品(pin)惠(hui)(hui)民銷(xiao)售(shou)(shou)點應根(gen)據本店面積、貨(huo)柜情況，在(zai)顯著位(wei)置張貼《惠(hui)(hui)民蔬(shu)菜(cai)銷(xiao)售(shou)(shou)活(huo)動(dong)通告》和(he)《價(jia)(jia)(jia)(jia)格公(gong)示牌》。《惠(hui)(hui)民蔬(shu)菜(cai)銷(xiao)售(shou)(shou)活(huo)動(dong)通告》的內容(rong)應明確(que)活(huo)動(dong)時間、蔬(shu)菜(cai)品(pin)種及優惠(hui)(hui)幅度(du)等；《價(jia)(jia)(jia)(jia)格公(gong)示牌》應標(biao)明優惠(hui)(hui)品(pin)種的市場平(ping)均價(jia)(jia)(jia)(jia)格和(he)每天的實際銷(xiao)售(shou)(shou)價(jia)(jia)(jia)(jia)格，惠(hui)(hui)民蔬(shu)菜(cai)品(pin)種要使用市物價(jia)(jia)(jia)(jia)局(ju)價(jia)(jia)(jia)(jia)格監督檢查局(ju)監制的`“統一標(biao)價(jia)(jia)(jia)(jia)簽”，做(zuo)到(dao)一貨(huo)一簽，貨(huo)簽對(dui)位(wei)。其它蔬(shu)菜(cai)品(pin)種，也要按規(gui)定進行明碼標(biao)價(jia)(jia)(jia)(jia)。

　　（四）各平價(jia)(jia)農副產品惠(hui)民銷售(shou)點報(bao)價(jia)(jia)員須(xu)在(zai)每(mei)日(ri)營業(ye)(ye)結(jie)束后，統計當天優(you)惠(hui)品種的購進(jin)數量(liang)、銷售(shou)數量(liang)，建立(li)日(ri)營業(ye)(ye)臺賬。活(huo)動期間(jian),各農副產品惠(hui)民銷售(shou)點要保存有關動態(tai)信息(xi)(xi)，《價(jia)(jia)格公(gong)示牌》每(mei)日(ri)的價(jia)(jia)格信息(xi)(xi)應建立(li)電(dian)子圖片檔案。

　　整個活(huo)動結(jie)束后(hou)，各平(ping)價農副(fu)產(chan)品(pin)惠(hui)民銷(xiao)售(shou)(shou)點(dian)將(jiang)惠(hui)民蔬菜銷(xiao)售(shou)(shou)活(huo)動期間(jian)的總體情況及日營業臺賬（附進貨單據）進行匯總，于20xx年(nian)3月1日前報送至市(shi)(shi)物(wu)(wu)價局價格管理科。市(shi)(shi)物(wu)(wu)價局將(jiang)會同市(shi)(shi)財政(zheng)局、市(shi)(shi)商(shang)務局、市(shi)(shi)農委按(an)照《xx市(shi)(shi)平(ping)價商(shang)店(dian)考核辦法（修(xiu)訂）》對平(ping)價農副(fu)產(chan)品(pin)惠(hui)民銷(xiao)售(shou)(shou)點(dian)予以考核獎勵。

　　三、工作要求

　　（一）精心組(zu)織，周密安排。“惠民(min)蔬(shu)菜(cai)銷售(shou)活動”是惠民(min)利(li)民(min)的重要(yao)舉措，關系(xi)群眾(zhong)切身(shen)利(li)益，社會各界高度關注。各平價(jia)農副(fu)產品(pin)(pin)惠民(min)銷售(shou)點要(yao)根據冬季氣候特點,認真組(zu)織貨源(yuan),保證活動期間貨源(yuan)充足(zu)供應(ying)。同時，惠民(min)蔬(shu)菜(cai)銷售(shou)區域要(yao)做到標志(zhi)標識醒(xing)目、蔬(shu)菜(cai)品(pin)(pin)種(zhong)擺(bai)放(fang)整齊有序，嚴禁腐壞(huai)、殘缺等不符合(he)新鮮一級標準(zhun)的蔬(shu)菜(cai)上柜銷售(shou)。

　　（二(er)）利民(min)(min)惠民(min)(min)，擴大影響。各平價農副產品(pin)(pin)惠民(min)(min)銷(xiao)售點要結合本單位(wei)節日期間商(shang)品(pin)(pin)促銷(xiao)活動(dong)，圍(wei)繞“保障供給(gei)、穩定(ding)物價、安全消費、惠顧民(min)(min)生”要求，確(que)保“惠民(min)(min)菜”不脫銷(xiao)、不斷檔。鼓(gu)勵各平價農副產品(pin)(pin)惠民(min)(min)銷(xiao)售點根據(ju)自身營銷(xiao)能力，自主開展多樣化惠民(min)(min)銷(xiao)售活動(dong)，豐(feng)富節日市場(chang)，通過讓利于民(min)(min)來樹立(li)企業的良好(hao)形象。

　　（三）規范行為(wei)，抓好落(luo)實。活(huo)(huo)動開展(zhan)期間(jian)，市物價局(ju)將(jiang)會同市財政局(ju)、市商(shang)務局(ju)、市農(nong)委等部門組成聯合檢查(cha)(cha)組，對各銷(xiao)售(shou)點活(huo)(huo)動開展(zhan)情況進行檢查(cha)(cha)，對發(fa)現明碼標價和公示(shi)不規范、品種不足、未達(da)到規定(ding)的優惠(hui)幅(fu)度等問題，按照(zhao)平價商(shang)店考(kao)核辦法進行扣(kou)分,考(kao)核分值直接(jie)與獎勵資金掛鉤，情節嚴重(zhong)的將(jiang)取消“惠(hui)民銷(xiao)售(shou)活(huo)(huo)動”資格。

　　促銷策劃方案篇13

　　酸(suan)(suan)(suan)(suan)奶(nai)大致可以(yi)分為(wei)三(san)(san)個品(pin)(pin)類：第(di)一類是(shi)滿足營養需求的基礎酸(suan)(suan)(suan)(suan)奶(nai);第(di)二類是(shi)滿足美(mei)味休閑的大果粒(li)、谷(gu)(gu)物(wu)酸(suan)(suan)(suan)(suan)奶(nai);第(di)三(san)(san)類是(shi)健(jian)康功能(neng)酸(suan)(suan)(suan)(suan)奶(nai)，如通(tong)暢(chang)、免疫、美(mei)麗、兒童成長(chang)等(deng)。其中：基礎酸(suan)(suan)(suan)(suan)奶(nai)的市場規模(mo)占60%以(yi)上(shang)，而果粒(li)(谷(gu)(gu)物(wu))酸(suan)(suan)(suan)(suan)奶(nai)和功能(neng)性酸(suan)(suan)(suan)(suan)奶(nai)的市場規模(mo)相對低一些。然而，從增長(chang)態(tai)勢上(shang)看，恰恰后兩者的增長(chang)率非常(chang)驚(jing)人，尤(you)其果粒(li)(谷(gu)(gu)物(wu))酸(suan)(suan)(suan)(suan)奶(nai)的增長(chang)率高(gao)(gao)達40%，這不得不引起酸(suan)(suan)(suan)(suan)奶(nai)企業(ye)的高(gao)(gao)度興趣。因此，在這三(san)(san)大品(pin)(pin)類里也(ye)出現了相應的主導(dao)品(pin)(pin)牌。

　　從(cong)總體上看(kan)(kan)，酸奶(nai)(nai)市場(chang)還(huan)很難(nan)斷定(ding)誰是這(zhe)個市場(chang)的(de)(de)絕對領(ling)導者(zhe)，蒙牛、伊利(li)、光(guang)明(ming)和達(da)能，表現(xian)都很強勢。單純從(cong)銷量上看(kan)(kan)，蒙牛酸奶(nai)(nai)的(de)(de)占(zhan)有(you)率略微突(tu)出一(yi)些(xie)，其次是伊利(li)，然后是光(guang)明(ming)和達(da)能。但是一(yi)旦分品(pin)(pin)(pin)類(lei)來看(kan)(kan)，情(qing)況就大不一(yi)樣(yang)了(le)，四大品(pin)(pin)(pin)牌(pai)在(zai)不同品(pin)(pin)(pin)類(lei)上各顯(xian)其能，根本(ben)無法(fa)判斷誰是領(ling)導者(zhe)。這(zhe)一(yi)點也(ye)說明(ming)酸奶(nai)(nai)市場(chang)是乳品(pin)(pin)(pin)行業的(de)(de)新興品(pin)(pin)(pin)類(lei)，目前的(de)(de)市場(chang)集中度還(huan)不算太高，未來的(de)(de)競爭(zheng)將(jiang)進(jin)一(yi)步加劇。談(tan)及(ji)渠道(dao)(dao)現(xian)狀，不得不談(tan)渠道(dao)(dao)促銷。因為，現(xian)在(zai)的(de)(de)零售(shou)渠道(dao)(dao)不僅(jin)僅(jin)是擺放商品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)場(chang)所，而更多是爭(zheng)奪(duo)消費者(zhe)的(de)(de)場(chang)所。因此，渠道(dao)(dao)促銷也(ye)成為重要的(de)(de)渠道(dao)(dao)策略之一(yi)。

　　對乳品行業而言，渠(qu)道促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)仍然主要集中在現代化通路里的(de)面(mian)向消(xiao)費者(zhe)的(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)，面(mian)向經銷(xiao)(xiao)商和分銷(xiao)(xiao)商的(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活動在此不做分析。

　　乳品行(xing)業渠道促銷有(you)著(zhu)明顯的(de)季節(jie)特點，跟(gen)著(zhu)它的(de)淡旺季走。而(er)且(qie)，淡旺季的(de)促銷活(huo)動(dong)也會(hui)呈現出不同(tong)的(de)特色。

　　銷(xiao)售(shou)旺季時(shi)，除(chu)了嬰(ying)幼兒奶粉(fen)以外，幾乎所有品(pin)(pin)類會(hui)優先采用(yong)“特價”促(cu)銷(xiao)手段，尤(you)其(qi)是(shi)液體奶和酸奶，“特價”幾乎成為它們的(de)(de)(de)家常飯。不過(guo)，相(xiang)比之下，高(gao)端產品(pin)(pin)，比如高(gao)端牛(niu)奶，奶酪等產品(pin)(pin)，采用(yong)“特價”的(de)(de)(de)頻率相(xiang)對低，更愿意采用(yong)“捆綁”和“禮品(pin)(pin)贈(zeng)送”的(de)(de)(de)方式(shi)(shi)。更值得(de)一提(ti)的(de)(de)(de)是(shi)，高(gao)端產品(pin)(pin)，尤(you)其(qi)高(gao)端牛(niu)奶，基本脫離(li)常規(gui)陳列區(qu)，以堆(dui)頭為主要陳列方式(shi)(shi)，而(er)且常常出(chu)現“導(dao)購員推介”的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)形式(shi)(shi)。那么，相(xiang)對較特殊的(de)(de)(de)嬰(ying)幼兒奶粉(fen)如何促(cu)銷(xiao)呢(ni)?目(mu)前最(zui)常見的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)活動是(shi)“禮品(pin)(pin)贈(zeng)送”和“會(hui)員銷(xiao)售(shou)”，必要時(shi)還會(hui)有些“派(pai)發知識手冊”和“導(dao)購員推介”等形式(shi)(shi)。

　　在(zai)消費淡(dan)季，渠(qu)道促(cu)銷(xiao)(xiao)就會普(pu)遍(bian)收斂(lian)，相比(bi)之下，液體奶和(he)酸奶的(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動會繼續，其它品類的(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動會出(chu)現暫停或(huo)力(li)度微(wei)弱(ruo)的(de)(de)態勢(shi)。淡(dan)季促(cu)銷(xiao)(xiao)，雖然繼采用“特價(jia)”和(he)“捆綁”為主要(yao)促(cu)銷(xiao)(xiao)形式，但與旺季最大的(de)(de)不同是(shi)，“導購員推(tui)介”明(ming)顯減少，個別品牌雖然在(zai)做，也只是(shi)集中在(zai)大賣場(chang)等特殊場(chang)所。

　　經筆者觀察(cha)，無論旺季(ji)促銷，還(huan)是淡季(ji)促銷，各大品牌似乎顯得(de)“山(shan)窮水盡”，像早期的蒙牛(niu)牛(niu)奶(nai)(nai)“體味(wei)自然之旅”、伊(yi)利(li)奶(nai)(nai)粉“天線(xian)寶(bao)寶(bao)”等借助(zhu)渠道展開(kai)的讓人(ren)過目不(bu)忘的主(zhu)題促銷活(huo)動基本上看(kan)不(bu)見(jian)了。

　　乳制(zhi)品(pin)的(de)(de)消(xiao)費群體逐年(nian)擴大。人(ren)(ren)們(men)已將乳制(zhi)品(pin)作為日常生活中的(de)(de)重要(yao)營養(yang)食(shi)品(pin)。過去由(you)于(yu)人(ren)(ren)們(men)收入較低，以及消(xiao)費習慣的(de)(de)原因，乳制(zhi)品(pin)被人(ren)(ren)們(men)作為一種(zhong)營養(yang)品(pin)，僅供(gong)一些特殊(shu)的(de)(de)人(ren)(ren)群使用，如嬰兒、病人(ren)(ren)、體弱(ruo)者。近年(nian)來(lai).由(you)于(yu)人(ren)(ren)們(men)生活水平的(de)(de)提高(gao)和健康(kang)意(yi)識的(de)(de)增強，人(ren)(ren)們(men)對乳制(zhi)品(pin)消(xiao)費的(de)(de)認識正發生改變，乳制(zhi)品(pin)已由(you)特殊(shu)的(de)(de)營養(yang)品(pin)轉化為大眾(zhong)化的(de)(de)營養(yang)食(shi)品(pin)。

　　市(shi)場調查結(jie)果(guo)顯示，近(jin)年(nian)(nian)來(lai)我(wo)國城市(shi)居(ju)(ju)民中(zhong)使(shi)用(yong)(yong)乳制(zhi)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)消(xiao)費者人數逐年(nian)(nian)增加。1995年(nian)(nian)城市(shi)居(ju)(ju)民食(shi)用(yong)(yong)乳制(zhi)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)普(pu)及(ji)率(lv)為36%左(zuo)右，1998年(nian)(nian)為78%左(zuo)右，目前城市(shi)居(ju)(ju)民食(shi)用(yong)(yong)乳制(zhi)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)普(pu)及(ji)率(lv)已達95%以上(shang)。說明(ming)隨著城市(shi)居(ju)(ju)民收(shou)入的(de)增加和(he)對乳制(zhi)品(pin)(pin)(pin)(pin)消(xiao)費觀念的(de)轉變，越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)人們已開始(shi)將乳制(zhi)品(pin)(pin)(pin)(pin)作為日常(chang)生活中(zhong)一種(zhong)重要的(de)營養食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)。

　　奶(nai)(nai)粉和(he)液(ye)態(tai)(tai)奶(nai)(nai)的(de)需(xu)求結構正發(fa)生變化。液(ye)態(tai)(tai)奶(nai)(nai)的(de)'需(xu)求量(liang)快速上(shang)(shang)升(sheng)。長(chang)期以(yi)來我(wo)國居民對乳制品的(de)消(xiao)費(fei)一直以(yi)奶(nai)(nai)粉為主，近(jin)年(nian)來這(zhe)種消(xiao)費(fei)狀況開始發(fa)生變化。從奶(nai)(nai)制品的(de)消(xiao)費(fei)結構看，液(ye)態(tai)(tai)奶(nai)(nai)消(xiao)費(fei)量(liang)近(jin)年(nian)上(shang)(shang)升(sheng)較快，所占(zhan)比重(zhong)逐(zhu)年(nian)增大。據不完全統計，我(wo)國奶(nai)(nai)粉等乳制品年(nian)增長(chang)率(lv)為11.5%;市場(chang)銷售的(de)液(ye)體奶(nai)(nai)年(nian)增長(chang)率(lv)為47.3%;液(ye)體奶(nai)(nai)的(de)增長(chang)幅(fu)度高于奶(nai)(nai)粉的(de)增長(chang)幅(fu)度。預計未來奶(nai)(nai)制品的(de)消(xiao)費(fei)將(jiang)由以(yi)奶(nai)(nai)粉為主向(xiang)以(yi)液(ye)態(tai)(tai)奶(nai)(nai)為主轉(zhuan)變。

　　對液(ye)態(tai)奶(nai)的(de)(de)(de)(de)品種(zhong)需求(qiu)呈多樣化(hua)(hua)趨勢。由于液(ye)態(tai)奶(nai)屬奶(nai)類飲品，具有(you)飲品的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費特(te)征，并且人們對液(ye)態(tai)奶(nai)營養成(cheng)分的(de)(de)(de)(de)需要(yao)存在差異，人們對液(ye)態(tai)奶(nai)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)也(ye)將呈多樣化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展趨勢，各種(zhong)類型、規格、包裝、口味的(de)(de)(de)(de)液(ye)態(tai)奶(nai)制品將不斷出現，以(yi)滿(man)足不同消(xiao)費群(qun)體(ti)的(de)(de)(de)(de)多樣化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)。

　　對乳制(zhi)(zhi)品(pin)(pin)(pin)的(de)質量要求(qiu)提高(gao)，購買(mai)趨向于名牌產品(pin)(pin)(pin)。人(ren)們購買(mai)乳制(zhi)(zhi)品(pin)(pin)(pin)不(bu)(bu)僅注重(zhong)“口感、口味(wei)”，更加關心其營養成(cheng)分及功能性、安(an)全性，對品(pin)(pin)(pin)質的(de)要求(qiu)不(bu)(bu)斷提高(gao)，具(ju)有優質、安(an)全、風味(wei)、便捷(jie)等特(te)點的(de)產品(pin)(pin)(pin)成(cheng)為消費(fei)熱點。因(yin)此，消費(fei)者總是對所(suo)有品(pin)(pin)(pin)牌進(jin)行綜合(he)打分(包括(kuo)口味(wei)、營養價值、生產日期(qi)、優惠(hui)條件、廣告影(ying)響)，綜合(he)選擇，人(ren)們更愿意購買(mai)信譽(yu)好、知名度(du)高(gao)的(de)大企業產品(pin)(pin)(pin)。

　　我(wo)國(guo)乳制品發展戰略分析(xi)近幾年，我(wo)國(guo)乳品業已取(qu)得了(le)很(hen)大(da)(da)的(de)發展，并且具有很(hen)大(da)(da)的(de)發展潛(qian)力和市場。

　　但是，自中國(guo)加入WTO后，國(guo)外的(de)(de)品牌企(qi)業大(da)量(liang)涌(yong)人(ren)中國(guo)市場，使(shi)國(guo)內一(yi)些乳品企(qi)業受到很(hen)大(da)的(de)(de)沖擊。所以，要想在激烈(lie)的(de)(de)競爭中取勝，就必須(xu)針(zhen)對(dui)當前生(sheng)產和消費的(de)(de)現狀、存在的(de)(de)具體(ti)問題及發展趨勢，及時加以調整，確定(ding)相應的(de)(de)戰略對(dui)策。

　　一、積極開拓市場，開擴乳制品消費

　　盡管我國奶(nai)(nai)和奶(nai)(nai)制品的(de)(de)(de)潛在市場很大(da)，但是，目前的(de)(de)(de)人均消(xiao)費(fei)水平很低(di)，奶(nai)(nai)和奶(nai)(nai)制品在城(cheng)鄉(xiang)居(ju)民(min)家庭消(xiao)費(fei)支(zhi)(zhi)出中所占比(bi)重(zhong)(zhong)較低(di)。有(you)統計資料表明(ming)，在我國奶(nai)(nai)和奶(nai)(nai)制品的(de)(de)(de)主要(yao)消(xiao)費(fei)者城(cheng)鎮居(ju)民(min)中.奶(nai)(nai)和奶(nai)(nai)制品的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)支(zhi)(zhi)出只(zhi)占消(xiao)費(fei)總支(zhi)(zhi)出的(de)(de)(de)1.5%;占食品支(zhi)(zhi)出的(de)(de)(de)3.98%。因(yin)此。我國乳業(ye)的(de)(de)(de)發(fa)展必須(xu)把開(kai)拓(tuo)市場，擴大(da)城(cheng)鄉(xiang)居(ju)民(min)奶(nai)(nai)和奶(nai)(nai)制品的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)作為重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)戰略措施。

　　加強宣傳(chuan)(chuan)，引(yin)(yin)導(dao)消(xiao)費(fei)(fei)。近年來(lai)，食(shi)用乳(ru)(ru)制(zhi)(zhi)(zhi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)數愈來(lai)愈多，乳(ru)(ru)制(zhi)(zhi)(zhi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)量也逐(zhu)年提(ti)高(gao)。但(dan)是目前國內消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)對消(xiao)費(fei)(fei)乳(ru)(ru)制(zhi)(zhi)(zhi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)重(zhong)要性(xing)認識(shi)仍(reng)需進(jin)一(yi)步提(ti)高(gao)，對乳(ru)(ru)制(zhi)(zhi)(zhi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)觀(guan)(guan)念和消(xiao)費(fei)(fei)習慣有(you)待于進(jin)一(yi)步轉(zhuan)變(bian)，因此，企業要通過(guo)各(ge)種宣傳(chuan)(chuan)媒體，采取各(ge)種形式(shi)開展鮮乳(ru)(ru)及乳(ru)(ru)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)營(ying)(ying)養(yang)價(jia)值和科學功效的(de)(de)(de)知識(shi)宣傳(chuan)(chuan)，積極引(yin)(yin)導(dao)乳(ru)(ru)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)消(xiao)費(fei)(fei)。重(zhong)點在中小城市和農(nong)村，引(yin)(yin)導(dao)合(he)理膳食(shi)結構的(de)(de)(de)調整。轉(zhuan)變(bian)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)觀(guan)(guan)念，使消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)認識(shi)到乳(ru)(ru)制(zhi)(zhi)(zhi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)是一(yi)種最佳的(de)(de)(de)有(you)益健康(kang)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)養(yang)食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。改(gai)變(bian)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)習慣，建立消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)對乳(ru)(ru)制(zhi)(zhi)(zhi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)偏好，使乳(ru)(ru)制(zhi)(zhi)(zhi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)逐(zhu)步成為人(ren)(ren)們(men)日常生活必備的(de)(de)(de)營(ying)(ying)養(yang)食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，從(cong)而擴大整體乳(ru)(ru)制(zhi)(zhi)(zhi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)市場需求。

　　不(bu)斷建(jian)立完善銷(xiao)售(shou)網絡。乳制(zhi)品(pin)作為一種日(ri)用消費(fei)食品(pin)，消費(fei)者頻繁(fan)購(gou)(gou)買，注重購(gou)(gou)買的(de)便利(li)(li)性，企業(ye)應采取密集分(fen)銷(xiao)策略，加大分(fen)銷(xiao)網點的(de)密度，盡可能(neng)方(fang)便消費(fei)者購(gou)(gou)買。同時縮(suo)短渠(qu)道長度，利(li)(li)用超市、購(gou)(gou)物中心、連鎖零售(shou)、專賣店、特許經營(ying)等現代營(ying)銷(xiao)方(fang)式，發揮(hui)其(qi)在開拓市場、擴大銷(xiao)售(shou)中的(de)作用，建(jian)立起(qi)靈活、暢通、快速、穩固的(de)銷(xiao)售(shou)網絡。

　　確保和開拓乳制品(pin)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)基地(di)(di)。根據群體的(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)需(xu)求，以不(bu)同群體對象為(wei)主體，確保和開拓消(xiao)費(fei)(fei)(fei)基地(di)(di)是必要的(de)，如“學生(sheng)奶”的(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)基地(di)(di)開展之(zhi)后，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)量(liang)大且相當穩固;部(bu)隊營房的(de)潛在(zai)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)量(liang)巨(ju)大：此(ci)外(wai)，快餐(can)店等飲食業：鐵路、航空系統;醫院、托兒(er)所、幼兒(er)園、老年公(gong)寓(yu)等都是應該開拓的(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)基地(di)(di)。

　　二、加快奶業科技步伐，提高原料乳及乳制品質量

　　市場調查(cha)結果表明，消費者購買(mai)乳制品時，最為(wei)看好乳制品的質(zhi)量(liang)因素，確(que)保產品質(zhi)量(liang)，是(shi)建立(li)消費者對企(qi)業產品偏(pian)好的基礎。

　　加強奶(nai)源(yuan)基(ji)地建(jian)設。“優質奶(nai)源(yuan)做主”將引發中(zhong)國(guo)乳業競爭新一輪大洗(xi)牌，要想出好奶(nai)，多(duo)出奶(nai)，必須重視奶(nai)源(yuan)基(ji)地建(jian)設，包(bao)括區(qu)域布局、奶(nai)牛(niu)品種(zhong)、飼料、飼養管理、疫病防治、機械擠奶(nai)、冷(leng)鏈運輸等方面。在基(ji)地建(jian)設過程(cheng)中(zhong)，政府、企(qi)業和(he)奶(nai)農應齊心協(xie)力，以市場為導(dao)向(xiang)，以科技進(jin)步(bu)為動(dong)力，堅持產業化經營和(he)社會化服務相結合、良(liang)種(zhong)良(liang)法(fa)相配套(tao)。

　　一是(shi)轉(zhuan)變生產方式，推進奶(nai)牛規(gui)模(mo)化(hua)養(yang)殖。實現奶(nai)牛規(gui)模(mo)化(hua)養(yang)殖的生產方式有：發展大戶家庭牧場;乳(ru)品(pin)企業(ye)自己興辦規(gui)模(mo)化(hua)奶(nai)牛場，目前蒙(meng)牛、伊利都在建(jian)(jian)設自己的奶(nai)牛養(yang)殖場;通過股份合作(zuo)的形(xing)式，建(jian)(jian)立專業(ye)合作(zuo)經濟組織(zhi)。

　　二是(shi)在規(gui)模化(hua)的基(ji)礎上實現集約(yue)化(hua)。其關鍵是(shi)擴大“兩良(liang)”覆(fu)蓋率：要(yao)提高良(liang)種覆(fu)蓋率。

　　首先要(yao)采用高(gao)質量的凍精改良(liang)奶(nai)(nai)牛，其(qi)(qi)次(ci)(ci)要(yao)開展(zhan)奶(nai)(nai)牛生(sheng)產性(xing)(xing)能測定(ding)(DHl)等基礎性(xing)(xing)工作。要(yao)提高(gao)“良(liang)法”覆(fu)蓋(gai)率。首先要(yao)調整(zheng)飼(si)(si)料結構，重(zhong)點是調整(zheng)作物種植結構，增加(jia)優(you)質牧草、全(quan)株青貯(zhu)玉米的種植，提高(gao)其(qi)(qi)在飼(si)(si)料中(zhong)的比重(zhong)。其(qi)(qi)次(ci)(ci)，要(yao)大(da)力推廣全(quan)混合日糧(TMR)飼(si)(si)喂(wei)技(ji)術(shu)。此外，建立奶(nai)(nai)牛主要(yao)疫病早(zao)期預報和防治技(ji)術(shu)以(yi)及常見(jian)病的快速診斷技(ji)術(shu)，開發(fa)奶(nai)(nai)牛主要(yao)疫病的新(xin)型環保型基因工程疫苗(miao)。

　　總之(zhi)，要將奶業生產的(de)關(guan)鍵(jian)技術進(jin)行集成，運用科(ke)技創新成果，構建安全、高效(xiao)、優質(zhi)的(de)標準化生與經營基(ji)地。

　　推(tui)廣乳(ru)(ru)及(ji)乳(ru)(ru)制(zhi)品(pin)在(zai)(zai)線(xian)檢測(ce)(ce)(ce)技術。在(zai)(zai)線(xian)檢測(ce)(ce)(ce)有利于(yu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)質(zhi)(zhi)量檢驗人(ren)員對(dui)產品(pin)質(zhi)(zhi)量進行(xing)跟(gen)蹤，并及(ji)時(shi)進行(xing)調整;有利于(yu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)提高產品(pin)質(zhi)(zhi)量，加強我國乳(ru)(ru)品(pin)企(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)(zai)國際上的(de)競爭能力(li)。但是，我國乳(ru)(ru)品(pin)企(qi)(qi)業(ye)(ye)對(dui)乳(ru)(ru)品(pin)的(de)在(zai)(zai)線(xian)檢測(ce)(ce)(ce)技術掌握(wo)(wo)很不夠(gou)，這(zhe)就要求企(qi)(qi)業(ye)(ye)及(ji)科研人(ren)員較好地(di)掌握(wo)(wo)乳(ru)(ru)制(zhi)品(pin)的(de)在(zai)(zai)線(xian)檢測(ce)(ce)(ce)技術及(ji)其設備(bei)開發(fa)，包(bao)括(kuo)化學方法檢測(ce)(ce)(ce)、物理方法檢測(ce)(ce)(ce)和微生物快(kuai)速(su)檢測(ce)(ce)(ce)以及(ji)一些檢測(ce)(ce)(ce)儀器(qi)的(de)研制(zhi)。

　　建(jian)立乳(ru)(ru)品(pin)(pin)的(de)(de)科(ke)學(xue)的(de)(de)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)保障(zhang)體系(xi)及標(biao)(biao)準(zhun)。人世后與(yu)發(fa)達國(guo)(guo)家(jia)(jia)相比，我國(guo)(guo)乳(ru)(ru)業(ye)生產(chan)管(guan)(guan)理的(de)(de)標(biao)(biao)準(zhun)不(bu)規范，甚(shen)至欠(qian)缺，并且產(chan)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)標(biao)(biao)準(zhun)滯后，導致產(chan)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)低下。因此，我國(guo)(guo)應推(tui)廣(guang)HACCP、IS09000等質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)管(guan)(guan)理體系(xi)，完善和修(xiu)訂各種乳(ru)(ru)制品(pin)(pin)的(de)(de)國(guo)(guo)家(jia)(jia)標(biao)(biao)準(zhun)、企業(ye)標(biao)(biao)準(zhun)，尤(you)其(qi)是乳(ru)(ru)制品(pin)(pin)國(guo)(guo)家(jia)(jia)標(biao)(biao)準(zhun)要與(yu)國(guo)(guo)際接軌。要加強政府有(you)關部門的(de)(de)監(jian)管(guan)(guan)力度，要落實責任制度，以防失去市場，失去消(xiao)費者。

　　三、調整產品結構，開發新產品，提高乳制品附加值產品結構調整。

　　我國乳(ru)(ru)品(pin)工(gong)業(ye)(ye)起步較晚，產品(pin)結構單一。要(yao)改變以(yi)奶(nai)(nai)(nai)粉為(wei)主的(de)(de)產品(pin)格(ge)局，產品(pin)上要(yao)大力發展液(ye)體奶(nai)(nai)(nai)的(de)(de)生(sheng)產，如酸奶(nai)(nai)(nai)、巴氏消毒奶(nai)(nai)(nai)、超(chao)高溫滅菌奶(nai)(nai)(nai)和乳(ru)(ru)酸菌飲料等。特(te)別是(shi)以(yi)新鮮為(wei)主要(yao)特(te)點的(de)(de)殺菌奶(nai)(nai)(nai)、超(chao)長保質期奶(nai)(nai)(nai)(ESL奶(nai)(nai)(nai))、酸奶(nai)(nai)(nai)、果(guo)蔬汁乳(ru)(ru)、營(ying)養(yang)強化乳(ru)(ru)等產品(pin)。奶(nai)(nai)(nai)粉要(yao)適當(dang)增加全脂奶(nai)(nai)(nai)粉生(sheng)產，大部分作為(wei)食品(pin)工(gong)業(ye)(ye)的(de)(de)優(you)質原(yuan)料，但要(yao)增加功能性奶(nai)(nai)(nai)粉、配方奶(nai)(nai)(nai)粉生(sheng)產。

　　應(ying)用(yong)(yong)(yong)新技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)，新設備，不斷開發(fa)新產品(pin)(pin)。我國應(ying)借(jie)鑒國外先(xian)進技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)開發(fa)新產品(pin)(pin)，如(ru)膜分(fen)離技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)、超高壓(ya)殺菌技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)有(you)利(li)于(yu)保(bao)持乳(ru)品(pin)(pin)的(de)風味、品(pin)(pin)質和營養價值。目前國外膜技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)在乳(ru)品(pin)(pin)工(gong)業中的(de)應(ying)用(yong)(yong)(yong)主要(yao)有(you)：乳(ru)品(pin)(pin)滅菌及濃縮、乳(ru)品(pin)(pin)的(de)標準化(hua)、乳(ru)蛋白濃縮、乳(ru)清的(de)回(hui)收與加工(gong)利(li)用(yong)(yong)(yong)等。再如(ru)冷(leng)凍(dong)干燥技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)能(neng)有(you)效地防止(zhi)熱敏感物質的(de)氧化(hua)變質，防止(zhi)產品(pin)(pin)表(biao)面硬(ying)化(hua)，增強復水(shui)性，最(zui)大(da)限度地保(bao)持食(shi)品(pin)(pin)的(de)原有(you)品(pin)(pin)質，免疫乳(ru)及其制(zhi)品(pin)(pin)應(ying)采用(yong)(yong)(yong)此種加工(gong)技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)。

　　我國乳(ru)(ru)品(pin)機械(xie)也要適應(ying)乳(ru)(ru)品(pin)生產(chan)結構的調整進行調整和更(geng)新，增(zeng)加(jia)設備品(pin)種，開發(fa)多效(xiao)蒸(zheng)發(fa)器，降低(di)能耗，開發(fa)高溫短(duan)時殺(sha)菌(jun)和超高溫瞬時殺(sha)菌(jun)設備，提(ti)高分(fen)離機械(xie)技(ji)術水平(ping)(ping)，提(ti)高消(xiao)毒乳(ru)(ru)、低(di)脂奶(nai)、風味奶(nai)、酸奶(nai)、奶(nai)油、干酪的成套設備水平(ping)(ping)。

　　近年來，隨著我國(guo)國(guo)民(min)經(jing)濟(ji)(ji)的(de)不斷(duan)發(fa)展，人民(min)生活水平日(ri)益提(ti)高，家庭的(de)膳食(shi)結構得到普遍改(gai)善，對乳(ru)制品(pin)的(de)消(xiao)費量(liang)呈明(ming)顯上(shang)升趨(qu)勢。但由于我國(guo)農(nong)村經(jing)濟(ji)(ji)不發(fa)達，人均收入低，習慣于傳統食(shi)品(pin)等原因，目前除牧區自產自銷(xiao)以(yi)外，奶(nai)制品(pin)消(xiao)費主(zhu)要集(ji)中于大城(cheng)(cheng)市城(cheng)(cheng)鎮(zhen)居民(min)。所以(yi)我國(guo)目前乳(ru)制品(pin)消(xiao)費呈現如下(xia)特(te)點(dian)：

　　人均(jun)奶(nai)制品消(xiao)費(fei)量很低。全國人均(jun)消(xiao)費(fei)奶(nai)類13.5千(qian)克，城鎮(zhen)居(ju)民的人均(jun)消(xiao)費(fei)達到(dao)24.8千(qian)克，農村居(ju)民人均(jun)消(xiao)費(fei)2千(qian)克。

　　農(nong)村(cun)居民(min)的奶(nai)制品消(xiao)費(fei)趨勢呈現絕對量較(jiao)低，而增(zeng)長速(su)度(du)較(jiao)快。考(kao)慮到中國農(nong)村(cun)的巨大人口數(shu)量，只要能夠有(you)效的提高農(nong)村(cun)居民(min)收入，未來的消(xiao)費(fei)潛力(li)很大。

　　目前奶(nai)(nai)(nai)制品消費(fei)結構比較單一，主要消費(fei)品種為液(ye)體奶(nai)(nai)(nai)、奶(nai)(nai)(nai)粉和(he)(he)酸奶(nai)(nai)(nai)，對(dui)于奶(nai)(nai)(nai)酪、黃油和(he)(he)煉乳的(de)(de)(de)消費(fei)量很少。這(zhe)種現象一方面(mian)與人(ren)們的(de)(de)(de)飲食(shi)習慣有關(guan)，另一方面(mian)是人(ren)們缺乏有關(guan)奶(nai)(nai)(nai)酪、黃油和(he)(he)煉乳的(de)(de)(de)知識(shi)。如果加以宣傳和(he)(he)指(zhi)導，對(dui)這(zhe)些產(chan)品的(de)(de)(de)消費(fei)需求就(jiu)會顯著增長。

　　四、對策和建議

　　(一)加(jia)強宣傳(chuan)，引導消費

　　近年來，盡管乳(ru)(ru)制(zhi)(zhi)品(pin)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)量(liang)逐(zhu)年提高，但消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者對乳(ru)(ru)制(zhi)(zhi)品(pin)的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)觀念和(he)習(xi)慣(guan)有待進一(yi)步(bu)提升和(he)轉變。因此，行業(ye)(ye)企業(ye)(ye)應采取各種形(xing)式開展(zhan)鮮乳(ru)(ru)及(ji)乳(ru)(ru)品(pin)營養價(jia)值和(he)科(ke)學功效的(de)(de)知識(shi)宣傳，積極引導(dao)乳(ru)(ru)品(pin)合理(li)、科(ke)學消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)。我們(men)認為，尤其應在(zai)中小城市和(he)農(nong)村地區加強(qiang)宣傳，以讓(rang)廣(guang)大(da)潛在(zai)的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者認識(shi)到(dao)乳(ru)(ru)制(zhi)(zhi)品(pin)是最佳營養食品(pin)之(zhi)一(yi)，并(bing)逐(zhu)步(bu)形(xing)成正確的(de)(de)乳(ru)(ru)品(pin)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)習(xi)慣(guan)。

　　(二)不斷建立完善銷售網絡

　　乳制品(pin)作為一種(zhong)日用消(xiao)費(fei)食品(pin)，消(xiao)費(fei)者注重購(gou)買(mai)的(de)便(bian)利性。因此，企業應采取(qu)密集分(fen)銷策(ce)略，加大分(fen)銷網(wang)點的(de)密度，盡(jin)可能方便(bian)消(xiao)費(fei)者購(gou)買(mai)。縮(suo)短(duan)渠道長度，充分(fen)發(fa)揮超(chao)市、購(gou)物(wu)中心、連鎖零售、專賣店、特許經營等(deng)現(xian)代營銷方式在開拓市場(chang)、擴(kuo)大銷售中的(de)作用，建立起靈活(huo)、暢(chang)通、快速、穩固(gu)的(de)銷售網(wang)絡。

　　促銷策劃方案篇14

　　一.活動時間：

　　20xx年9月5日-9月10日

　　二.活動主題：

　　謝師(shi)恩（老(lao)師(shi)，節日快樂/感恩教師(shi)/老(lao)師(shi)，您好）

　　三.市場機會分析：

　　9月10日是教(jiao)師(shi)(shi)(shi)節(jie)，也(ye)(ye)是學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)新(xin)學(xue)(xue)(xue)期剛開學(xue)(xue)(xue)時期，教(jiao)師(shi)(shi)(shi)節(jie)的潛在消(xiao)費群體(ti)包括：學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)、有關(guan)部門、教(jiao)師(shi)(shi)(shi)本身(shen)等。學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)包括在校(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)和已走(zou)上社會崗位的學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)。每逢教(jiao)師(shi)(shi)(shi)節(jie)來臨(lin)，學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)、政府機(ji)關(guan)等相關(guan)部門也(ye)(ye)會采取不(bu)同形式來慰問教(jiao)師(shi)(shi)(shi)，其中就包括購(gou)買大(da)(da)量禮物，必(bi)將(jiang)涉(she)及到采購(gou)大(da)(da)批(pi)商品。而隨著教(jiao)師(shi)(shi)(shi)待(dai)遇的不(bu)斷提高，教(jiao)師(shi)(shi)(shi)的消(xiao)費能(neng)力也(ye)(ye)在不(bu)斷提升，購(gou)買力也(ye)(ye)大(da)(da)大(da)(da)增(zeng)加(jia)。因(yin)此(ci)圍繞教(jiao)師(shi)(shi)(shi)節(jie)還(huan)是大(da)(da)有文章可做的。

　　同時，圍繞教師節展開促銷，體現(xian)商(shang)家對教師的關愛之(zhi)情，也有(you)助(zhu)于(yu)提高商(shang)場的美譽度(du)。

　　四.方案說明：

　　活動(dong)可分為兩個(ge)階(jie)段：一是迎教(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)(shi)節，二是慶教(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)(shi)節。前一階(jie)段的(de)促(cu)(cu)銷對象主要鎖(suo)定哪些要買禮物送給教(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)消費群體(ti)，包括學生、有關部門(men)等(deng)；在宣(xuan)傳上倡導人們尊(zun)師(shi)(shi)(shi)(shi)重(zhong)教(jiao)(jiao)，用實際(ji)行(xing)動(dong)來(lai)報答(da)老師(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)恩情，后一階(jie)段，也(ye)就是教(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)(shi)節當天，主要是圍繞(rao)教(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)(shi)展開的(de)促(cu)(cu)銷，如教(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)(shi)節服裝(zhuang)特(te)賣等(deng)，在宣(xuan)傳上重(zhong)點(dian)突出商家感謝教(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)(shi)、關愛教(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)'殷切(qie)之情。

　　五.活動內容：

　　（一）教師節服裝特賣

　　開辟(pi)特(te)賣場，在特(te)賣基礎上，教師憑教師證可再享(xiang)受九折優(you)惠(hui)。

　　操作說明：

　　1.一向以來，在教(jiao)師節，商家(jia)都(dou)注重女性(xing)商品的(de)促(cu)(cu)銷，而忽(hu)略(lve)針對(dui)男性(xing)教(jiao)師展開的(de)促(cu)(cu)銷，其實(shi)男性(xing)教(jiao)師占(zhan)有相當大的(de)比例，因此男性(xing)服裝促(cu)(cu)銷也(ye)不容忽(hu)視(shi)。

　　2.九月初是(shi)秋(qiu)季(ji)服裝上市季(ji)節(jie)，因此服裝可圍繞秋(qiu)季(ji)服裝展開。

　　4.在特賣場上方掛出橫幅：祝(zhu)廣大(da)教師(shi)節日快樂，渲染(ran)節日氛圍(wei)。

　　（二）教師節其他商品特賣

　　（1）為人師“表”

　　手(shou)表類商品促銷(xiao)，手(shou)表大展銷(xiao)，持教師證購物滿多少(shao)元參加抽獎(jiang)送手(shou)表。持教師證購化妝(zhuang)品可享受九折。

　　（2）其他類禮(li)品特賣

　　包(bao)括禮品(pin)類、保健品(pin)類等，凡送(song)給教師的禮物(wu)，均免費包(bao)裝，購物(wu)買50元，并贈送(song)一(yi)張精(jing)美(mei)賀卡。

　　（三）謝師恩，來就送

　　凡教(jiao)師(shi)節當天(tian)來(lai)商場購物的教(jiao)師(shi)，憑教(jiao)師(shi)證可在現場免費(fei)領取一份精美禮(li)物。

　　禮物設計事項：

　　1．價值5-10元左右，我們可以(yi)采取限量贈送的辦(ban)法，如(ru)限量贈送一千(qian)份。

　　2．禮(li)物(wu)制作精美，并具有(you)長久保存性，保留(liu)了禮(li)物(wu)，也將商(shang)場的關愛之(zhi)情銘記(ji)于心中。

　　3．參考(kao)禮物：文具類、貼身小(xiao)玩具、飾(shi)品、鮮花、賀卡等。

　　（四）特別企劃：尋找最難忘的教師

　　從小(xiao)學到大(da)學，人(ren)的(de)一(yi)生會(hui)遇到過很多老(lao)師，但(dan)也(ye)許有一(yi)位老(lao)師最特別，最令(ling)你(ni)難忘，對你(ni)的(de)影響最深。把你(ni)跟你(ni)老(lao)師之間的(de)故(gu)事寫(xie)下來，告(gao)訴我們。

　　征文請寄（交）至商場(chang)辦公室，我們將評選(xuan)出10篇優秀征文，并在(zai)(zai)教(jiao)師(shi)節當天，將安排(pai)一(yi)場(chang)師(shi)生見面會(hui)，邀請作(zuo)者和文章中的(de)主角“最難忘的(de)教(jiao)師(shi)”一(yi)起到場(chang)，重述(shu)師(shi)生情誼，暢談過(guo)去(qu)和現在(zai)(zai)，并一(yi)起共度晚餐。

　　操作說明：

　　1.與溆浦電(dian)視臺(tai)(tai)（或廣(guang)播電(dian)臺(tai)(tai)）和某酒(jiu)(jiu)店聯合主辦(ban)，入選(xuan)征文將刊登在報紙上，或在電(dian)臺(tai)(tai)里播出，還可由(you)電(dian)視臺(tai)(tai)播放整過(guo)活(huo)動過(guo)程(cheng)，由(you)酒(jiu)(jiu)店贊(zan)助晚餐(can)。

　　2.提前(qian)一星期用(yong)宣傳紙和商(shang)場(chang)海報(bao)刊登活動啟示，征(zheng)(zheng)文截止日(ri)期9月8日(ri)，9月9日(ri)評(ping)選(xuan)出優(you)秀征(zheng)(zheng)文，并準備安排見面(mian)會(hui)事宜(yi)，9月10日(ri)舉行見面(mian)會(hui)。

　　3.商場提(ti)供給作者(zhe)和“最難忘的(de)教師”各(ge)一(yi)份精(jing)美的(de)禮(li)物，價(jia)值100元左(zuo)右，或直接(jie)贈(zeng)送價(jia)值100元消費券。

　　促銷主題："五"動(dong)心情(qing)，清爽"一"夏，輕(qing)松(song)競(jing)拍

　　促銷目的：針對"五一"假期消費(fei)，推出全品項促銷，提升店形象；

　　促銷時間：20xx年4月28日——20xx年5月8日

　　促銷方式：風暴商品，一(yi)元(yuan)系列(lie)，五元(yuan)系列(lie)，產品拍(pai)賣(mai)會；

　　促銷內容：

　　一(yi)主題主要以10個(ge)"5元"系(xi)列產品作為(wei)低價促銷；

　　二主題主要以(yi)10個"1元"系列產品作為低價(jia)促(cu)銷；

　　三主題主要以供應(ying)商贊助的50支單品(pin)作為(wei)(wei)競拍（單品(pin)為(wei)(wei)民生(sheng)必需用品(pin)為(wei)(wei)主，組(zu)裝電腦一臺）；

　　版面安排：

　　封(feng)面：活動主題宣傳(chuan)

　　主要(yao)突出競拍會的(de)活(huo)動(dong)(dong)(dong)內(nei)(nei)容，結合(he)某廠家的(de)產(chan)品推廣活(huo)動(dong)(dong)(dong)（帶演繹活(huo)動(dong)(dong)(dong)內(nei)(nei)容）；

　　封一、封二："五(wu)一"主題(ti)特價(jia)專版【共計30支單品】

　　1、"1元"系列產(chan)品(pin)15支，主要以食(shi)品(pin)，百貨，日化及日配課為主推課別；

　　1）食品(pin)(pin)：休閑小食品(pin)(pin)2支(zhi)，飲(yin)料1支(zhi)，調味品(pin)(pin)1支(zhi)；

　　2）百貨：玻(bo)璃杯1支(zhi)，粘(zhan)鉤1支(zhi)，蒼蠅拍(pai)1支(zhi)，夏季涼扇1支(zhi)，男(nan)女絲(si)襪2支(zhi)；

　　3）日化：香(xiang)皂(zao)或肥皂(zao)1支，牙刷1支，夏季滅(mie)蚊用品（蚊香(xiang)）1支；

　　4）日配(pei)：盒(he)裝酸奶2支；

　　2、"5元"系列產品(pin)15支，主(zhu)要以(yi)食(shi)品(pin)，百貨，日(ri)化為(wei)主(zhu)推課別；

　　1）食(shi)品(pin)：飲料1支，沖飲品(pin)1支，南北干貨(huo)類1支，調味品(pin)1支，休閑食(shi)品(pin)類1支；

　　2）百貨：陶瓷用品（碗，杯類）1支，不銹鋼廚具（鏟(chan)，勺）1支，男女內褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪(wa)1支，衣架(jia)1支；

　　3）日化：洗(xi)滌(di)用(yong)品(pin)(pin)（洗(xi)發水，沐(mu)浴(yu)露）2支(zhi)，夏季防曬用(yong)品(pin)(pin)1支(zhi)，紙制(zhi)品(pin)(pin)1支(zhi)；

　　封(feng)三：生鮮專(zhuan)版：【共(gong)計20支單品】

　　1、時(shi)令(ling)蔬菜4支(zhi)單品(pin)，時(shi)令(ling)水果6支(zhi)單品(pin)，限(xian)定銷售(shou)日期；

　　2、五谷雜糧單品4—5支，主要突出夏季降暑產品（白糖(tang)，紅豆(dou)，綠豆(dou)等(deng)）；

　　3、日配產品(pin)5—6支，湯圓(yuan)，水餃等(deng)低(di)溫食品(pin)各(ge)1支品(pin)項(xiang)，常溫奶制品(pin)4—5支品(pin)項(xiang)，最好以整(zheng)件為(wei)主推品(pin)項(xiang)，可推出龜苓膏產品(pin)作為(wei)夏(xia)季降暑品(pin)項(xiang)；

　　封四："美(mei)"食(shi)"美(mei)"客(ke)（糧油(you)，休閑食(shi)品專版(ban)）【共(gong)計33支單品】

　　1。糧油(you)課：（合計17支單品）

　　1）食用油(you)1支：5l或4。46l食用油(you)，可(ke)選擇(ze)雜(za)牌，作為(wei)內頁放大商品，價(jia)格為(wei)60元以(yi)下；

　　2）香油(you)2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選(xuan)擇(ze)2支單(dan)品(pin)，高低價格(ge)區分開；

　　3）醬油2支：大(da)小包裝(zhuang)各(ge)1支，可選擇生(sheng)抽或老抽；

　　4）醋2支(zhi)：瓶裝，袋(dai)裝各1支(zhi)，袋(dai)裝可選擇1元(yuan)三袋(dai)的銷(xiao)售方式(shi)；

　　5）調味(wei)醬(jiang)2支(zhi)：麻辣醬(jiang)，芝麻醬(jiang)各1支(zhi)；

　　6）速食面(mian)2支：五(wu)連包方便面(mian)，袋(dai)裝粉(fen)絲各1支；

　　7）南(nan)北干貨類3支(zhi)：枸杞，大棗，銀耳各1支(zhi)；

　　8）袋裝(zhuang)大米2支(zhi)：對比(bi)促(cu)銷，主推大包裝(zhuang)商品，選擇10kg和(he)5kg各1支(zhi)；

　　9）掛面1支：掛面屬于(yu)自采商品，以低毛利(li)或平價銷(xiao)售；

　　2。休閑食品課：（合計(ji)16支單品）