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促銷活動策劃方案

時間：2023-05-09 10:04:36 策劃書我要投稿

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促銷活動策劃方案

　　為了(le)確保事情或工(gong)(gong)作(zuo)安全順利進行，時常需要預先開展方(fang)案(an)(an)準備工(gong)(gong)作(zuo)，方(fang)案(an)(an)是在案(an)(an)前得出的(de)方(fang)法計劃。你知道(dao)什么樣的(de)方(fang)案(an)(an)才能切實地幫助到(dao)我們嗎(ma)？以下(xia)是小(xiao)編為大(da)家收集的(de)促銷活動(dong)策(ce)劃方(fang)案(an)(an)，希望對(dui)大(da)家有(you)所(suo)幫助。

促銷活動策劃方案

促銷活動策劃方案1

　　一，元旦，新春促銷活動

　　【促銷主題】

　　恭賀新禧(xi)喜迎新春

　　共慶佳節X奉獻

　　新(xin)春(chun)是絢(xuan)(xuan)麗(li)的(de)，精彩的(de)，浪漫的(de)，時(shi)尚與活力在這個多彩的(de)日子(zi)里(li)完美(mei)匯聚，X男(nan)裝佳節(jie)禮相連，與您共度絢(xuan)(xuan)麗(li)節(jie)日！

　　【促銷時間】

　　提(ti)議(yi)20xx年(nian)X月底(di)至春節后一(yi)周(zhou)

　　【促銷資料】

　　1、新(xin)(xin)年(nian)新(xin)(xin)氣(qi)象(xiang)，全場XXX折起(qi)。

　　2、凡購(gou)物即(ji)送新(xin)春禮品一份（送完為止）。

　　二，店慶促銷活動（包括新開店）

　　【促(cu)銷主題】：X男裝×店喜慶×周年

　　【促銷(xiao)時(shi)間(jian)】：自定

　　【提議促銷資料】（以下(xia)促銷活動可自由選(xuan)擇，組合）：

　　1，全場服(fu)飾XXX折，部分商品除外(wai)；

　　2，活動(dong)期(qi)間(jian)來店即送(song)精美禮品一份；

　　3，折后滿XXXX元(yuan)贈送指定服(fu)裝一件；

　　4，活動期間推(tui)出(chu)店慶價新款服飾；

　　5，能夠舊換新，只需補足前后購衣(yi)差價(jia)。

　　6，消費者現場辦(ban)理VIP貴賓卡(ka)活動(dong)（滿(man)500元可辦(ban)理貴賓卡(ka)）。

　　7，店(dian)慶當天過生日(ri)的(de).男士(shi)出(chu)示身(shen)份證即能(neng)夠XXXX折特價(jia)購買任意服飾一件。

　　三，單品文化月（周）促銷活動

　　【促銷主(zhu)題】：X男(nan)裝棉褸系列文化(hua)月（或者其它(ta)單(dan)品系列）

　　【促銷時間】：自定

　　【提議促銷資料(liao)】（以下促銷活動可自由選擇，組合(he)）：

　　1，全場服飾XXX折起。

　　2，打折(zhe)后(hou)累積消費滿XXX元，可獲得指定服裝一(yi)件(jian)（庫(ku)存產品）。

　　主(zhu)要目的：以上回饋(kui)以推(tui)廣新(xin)品為主(zhu)拉動銷售(shou)力度，同(tong)時，經過贈送庫存產品提(ti)升(sheng)銷售(shou)額。

　　3，×原價XXXXXXX一律XXXXXX

　　主要(yao)目的：以(yi)特賣為(wei)主，拉動庫存銷(xiao)售。

　　男裝(zhuang)春(chun)節前(qian)后促(cu)銷活動物料登記表(biao)

　　一，"恭賀新(xin)禧，喜迎新(xin)春"促銷活動

　　門頭橫幅數量

　　3米條

　　6米條

　　燈籠(long)（一組4個）數量

　　組

　　紅包數量

　　二，X男(nan)裝店喜慶XXXXXX周(zhou)年

　　（X男裝店全新開業）

　　X展架數量

　　門頭橫幅數量

　　立牌數量

　　吊旗數量

　　促銷活動時間

　　促銷活動資料

　　三，X男裝系(xi)列文化月

　　X展架數量

　　門頭橫幅數量

　　立牌數量

　　吊旗數量

　　促銷活動時間

　　促銷活動資料

　　地區

　　聯系電話

　　簽名，時間

　　審批

促銷活動策劃方案2

　　一、活動目的

　　1、擴大和提高xx超市(shi)的品牌形象和美(mei)譽度。

　　2、加深(shen)與(yu)消費(fei)者(zhe)的溝通聯系，使(shi)其成(cheng)為我(wo)們的長期客戶。

　　3、增強與供(gong)應商的(de)聯系，爭(zheng)取更大的(de)供(gong)貨支持。

　　二、市場分析

　　春節是眾(zhong)多商家(jia)角(jiao)逐的(de)節日，它所帶來(lai)的(de)巨大消費(fei)空間也使得(de)商家(jia)們費(fei)盡了心(xin)思去爭奪(duo)。面對春節時各大超市應接不暇的(de)促銷(xiao)活動，消費(fei)者又是如何選擇的(de)呢(ni)？

　　隨著生活(huo)水平(ping)的(de)不斷提高(gao)，消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)消費(fei)(fei)觀(guan)念也(ye)在(zai)逐漸改變。消費(fei)(fei)者(zhe)不僅關注(zhu)價格，也(ye)關注(zhu)全家一起置辦(ban)年(nian)貨。這種快樂的(de)消費(fei)(fei)體驗。因此，若(ruo)想(xiang)成為消費(fei)(fei)者(zhe)置辦(ban)年(nian)貨的(de)首選超市，首先考慮的(de)問題是如何(he)使促(cu)銷活(huo)動同時滿(man)足消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)前述兩大(da)需(xu)求(qiu)。

　　如何占領(ling)市(shi)場，把握客源，有效誘導消(xiao)費，一直以來都是超市(shi)密切關注的(de)問題。超市(shi)通常使(shi)用的(de)促(cu)銷手段之(zhi)一：將若干件利潤較低而消(xiao)費群(qun)面較廣的(de)商品（比如大米(mi)、雞蛋等）以超低折扣(kou)出(chu)售。

　　從(cong)而使消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)認為該超市商品的(de)(de)(de)價格(ge)比其(qi)他(ta)超市低的(de)(de)(de)假(jia)象，讓(rang)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)購買這(zhe)些便宜的(de)(de)(de)商品的(de)(de)(de)時候，順帶把其(qi)他(ta)商品也買好了(le)。從(cong)而刺(ci)激消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)欲，根據超市一站式購物(wu)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)特點，并(bing)以此(ci)帶動銷售(shou)額的(de)(de)(de)整(zheng)體增長。

　　通過(guo)小(xiao)部分廉價商品(pin)(pin)來(lai)吸引(yin)客流，從而帶動其他商品(pin)(pin)的銷(xiao)(xiao)售，這是超市(shi)慣用的促銷(xiao)(xiao)方法。可是現在這種固定(ding)商品(pin)(pin)的打折對消(xiao)費(fei)者的吸引(yin)力(li)逐漸(jian)減(jian)弱，消(xiao)費(fei)者往(wang)往(wang)更關注其需要的商品(pin)(pin)促銷(xiao)(xiao)信息上(shang)。

　　每(mei)年(nian)春節，消費(fei)者(zhe)都有其(qi)固定(ding)(ding)購買的(de)(de)商品(pin)(pin)比如糖果，酒水(shui)之類的(de)(de)，超(chao)市也(ye)利用(yong)這(zhe)部(bu)分商品(pin)(pin)的(de)(de)低(di)價(jia)促銷來(lai)吸引消費(fei)者(zhe)。倘若商家選(xuan)擇另外一(yi)種折扣方式來(lai)促銷，就(jiu)象廣大歌迷自己投(tou)票決定(ding)(ding)超(chao)級(ji)女生歸(gui)屬一(yi)樣，由消費(fei)者(zhe)投(tou)票來(lai)決定(ding)(ding)他們想要享受折扣的(de)(de)商品(pin)(pin)。

　　超女的(de)(de)火爆(bao)就是充分利(li)用了廣(guang)大群(qun)眾不甘為人(ren)所驅使，渴望自己創造(zao)偶像的(de)(de)心(xin)理，才使得湖南衛(wei)視登上了娛樂類(lei)節目第(di)一(yi)(yi)的(de)(de)寶座。給消(xiao)費者一(yi)(yi)次自主(zhu)定價的(de)(de)全新消(xiao)費體驗(yan)，創造(zao)一(yi)(yi)場(chang)別(bie)開(kai)生面的(de)(de)促銷活(huo)動(dong)――海選超級(ji)商品(pin)。

　　三、活動安排

　　1、選票的設(she)計：

　　我們(men)的選票分為兩部(bu)份。

　　（1）消費(fei)者(zhe)自(zi)己填(tian)寫3個自(zi)己心目的(de)(de)商品參加超級商品評(ping)選。根據選票數量，前3名的(de)(de)商品隔(ge)天(tian)可以享受(shou)不同的(de)(de)優(you)惠。

　　（2）消費者勾選(xuan)部分固定商品(pin)參與(yu)超級(ji)商品(pin)評選(xuan)。根據(ju)選(xuan)票數量(liang)，前(qian)3名的(de)(de)商品(pin)隔(ge)天可(ke)(ke)以享(xiang)受不同的(de)(de)優惠。這(zhe)需事先與(yu)供貨商協商，爭取供貨商的(de)(de)支(zhi)持和營銷(xiao)(xiao)費用(yong)，這(zhe)不僅可(ke)(ke)以有效提高(gao)其(qi)商品(pin)銷(xiao)(xiao)量(liang)及品(pin)牌知(zhi)名度(du)，又可(ke)(ke)以分擔一(yi)部分超市的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)開(kai)支(zhi)。

　　2、節前的宣傳

　　提前(qian)一個星期(qi)，通過各(ge)種(zhong)渠(qu)道（如(ru)報紙雜志可(ke)裁(cai)剪傳單廣告(gao)(gao)等(deng)）向消費者發放宣(xuan)傳單（介紹活動(dong)的(de)(de)'參與(yu)規則(ze)和具(ju)體的(de)(de)商品(pin)折(zhe)扣等(deng)信息）。選(xuan)票和宣(xuan)傳單印上廣告(gao)(gao)詞(ci)：這個春(chun)節，您當家。

　　效果目的：為了讓消(xiao)費者知道，今年(nian)(nian)春(chun)(chun)節(jie)，xx超(chao)市有很特(te)別的活動——海選超(chao)級商品，讓其明白，這個春(chun)(chun)節(jie)，年(nian)(nian)貨的價格是他們(men)定的。

　　3、活動現場

　　利(li)用大幅的宣傳橫條吸引消(xiao)費者(zhe)的注意力，我們利(li)用購物到一定金(jin)額來控制每個超市選票的量(liang)，為了(le)增加可信度(du)和聚集人氣在(zai)超市門口(kou)一個小時公示一下投(tou)票結(jie)果，當日消(xiao)費滿20元(yuan)可獲會員(yuan)，可以參(can)與投(tou)票選擇(ze)隔天超級商品(pin)的活動。

　　7天內(nei)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)累計(ji)滿999元可以獲(huo)永(yong)久會員(yuan)，可以在20xx年的(de)(de)每個月中的(de)(de)某(mou)個時段享受這7天海選出來(lai)超(chao)級商(shang)品的(de)(de)折扣(kou)優惠，這樣用消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)最(zui)需要的(de)(de)商(shang)品的(de)(de)特價鎖定消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)來(lai)我(wo)們超(chao)市消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)。

　　從(cong)而(er)帶(dai)動(dong)其他商(shang)品(pin)的(de)(de)銷售，也可以幫助參加這次(ci)活動(dong)的(de)(de)某個品(pin)牌(pai)建立(li)一個排(pai)他性的(de)(de)壁壘，從(cong)而(er)得到供(gong)貨商(shang)更多的(de)(de)支(zhi)持。

促銷活動策劃方案3

　　一、活動主題

　　提高xx品牌(pai)形(xing)像(xiang)，提高銷售。

　　二、活動時間

　　20xx年x月(yue)x日開始。

　　三、活動地點

　　xx超市所有門店。

　　四、積分內容

　　xx超市從20xx年x月x日起，會員卡(ka)系統將會全面升級，xx超市本(ben)著(zhu)以顧客的利益優先為原則，實行會員卡(ka)的積分換禮(li)制度。

　　1、顧客申請(qing)入會(hui)時，必需有相關證(zheng)件（如：身份證(zheng)/身份證(zheng)復(fu)印件等）詳細填寫《xx超市會(hui)員申請(qing)表》，并支付辦理費5元(yuan)則給予(yu)辦理。

　　2、辦(ban)量(liang)方(fang)式分：個人辦(ban)理，單位集體辦(ban)理。團體辦(ban)理優惠20%的辦(ban)理費(fei)。

　　3、會員如以團購形(xing)式來(lai)購買的個人或單(dan)位，則不能享(xiang)有的會員權利。

　　4、顧客一次性(xing)購物滿288元(yuan)，可免費申請辦(ban)理會員卡一張。

　　5、會(hui)員(yuan)卡(ka)有效期(qi)為二年(nian)，顧(gu)客會(hui)員(yuan)卡(ka)如有到期(qi)或遺失申請補辦(ban)(ban)賃(lin)時(shi)憑原會(hui)員(yuan)卡(ka)或“顧(gu)客保留(liu)聯”給(gei)與補辦(ban)(ban)，補辦(ban)(ban)工本費為2元，原會(hui)員(yuan)卡(ka)并(bing)同時(shi)作廢(fei)。

　　6、原會員卡積(ji)分按(an)10比1的比例切換，會員積(ji)分禮品以每(mei)月1至4號進(jin)行兌現。

　　五、積分方式

　　針對會員積分換禮品共設(she)置八個(ge)等(deng)級，禮品費用(yong)按(an)營銷費的(de)0.6%的(de)比(bi)列計(ji)算，等(deng)級分別如下：

　　一(yi)級好禮（80分(fen)）：xx元同等價值商品(pin)。

　　二級好禮(li)（100分）：xx元(yuan)同等(deng)價值商(shang)品(pin)。

　　三級(ji)好禮（200分）：xx元同等價(jia)值商品。

　　四級好禮（600分）：xx元同等價值(zhi)商(shang)品(pin)。

　　五(wu)級好禮（800分(fen)）：xx元同等價值商品(pin)。

　　六級好(hao)禮（1200分）：xx元同等價值(zhi)商。

　　七級(ji)好禮（2500分）：xx元同等價值商品(pin)。

　　八(ba)級好禮(li)（8000分）：xx元同等價值商品。

　　六、執行要點

　　1、各分公司根(gen)據積分方式的內(nei)容確(que)定換禮商品(pin)，每級積分禮品(pin)的商品(pin)范圍在(zai)（1-10個單品(pin)內(nei)）。

　　2、各門店利(li)用海(hai)報把積(ji)分換禮品(pin)的方式貼入(ru)商場進出口(kou)確保宣(xuan)傳力度。

　　3、會(hui)員積分換(huan)禮(li)的(de)禮(li)品(pin)(pin)在(zai)(zai)兌換(huan)前(qian)必(bi)需(xu)到(dao)位，在(zai)(zai)兌換(huan)時的(de)商品(pin)(pin)要列在(zai)(zai)商場門(men)口，禮(li)品(pin)(pin)的(de)排(pai)放確保量大美觀(guan)。

　　4、積分禮品的兌(dui)換專由一人(ren)負責，兌(dui)換負責人(ren)要做到服務態度(du)真誠，充分利用服務六大用語，并做好(hao)解(jie)釋(shi)工作。

　　5、執行(xing)中(zhong)各分公(gong)司營銷科對(dui)所轄的商場進行(xing)輔(fu)導及監督(du)。

　　七、會員卡變更，解釋工作的內容

　　（1）說明會員卡(ka)(ka)今后的用途，這些用途包(bao)括：享(xiang)(xiang)受積分，兌(dui)換禮(li)品，定期參加(jia)會員卡(ka)(ka)號的'抽獎活動，享(xiang)(xiang)受會員卡(ka)(ka)聯誼單位的優惠(hui)待遇(yu)等。

　　（2）已登記(ji)辦(ban)理(li)過(guo)會(hui)(hui)員卡的顧客，如果(guo)會(hui)(hui)員卡沒(mei)過(guo)期，仍可繼續使用，但積分會(hui)(hui)清為零。

　　（3）強調商品的價(jia)(jia)格是十分低價(jia)(jia)位的，任何消費者都(dou)可以(yi)享受平價(jia)(jia)甚至更低價(jia)(jia)的商品。

　　（4）說明我(wo)超市在調價的同時更注重商品的質量。

　　（5）如(ru)果可行(xing)的(de)話，可以讓持有會員(yuan)卡的(de)顧客，如(ru)果對購買的(de)商品（需規定是(shi)(shi)哪些商品）不滿意，或是(shi)(shi)商品有質量(liang)問題(ti)，可在15天(tian)以內退換貨，而其他的(de)消費者(zhe)一(yi)般只有7天(tian)的(de)時間。

　　（6）永(yong)久(jiu)(jiu)會(hui)(hui)員：指(zhi)從(cong)顧客(ke)積(ji)分(fen)達(da)到8000分(fen)，并到商(shang)場來換(huan)此禮品時(shi)，他就(jiu)成為(wei)xx超市的(de)(de)會(hui)(hui)員，且在今后每(mei)年的(de)(de)會(hui)(hui)員卡更換(huan)過程中，不用(yong)交(jiao)納2元錢(qian)的(de)(de)辦理(li)工(gong)本費，則為(wei)永(yong)久(jiu)(jiu)會(hui)(hui)員，并且我們要對永(yong)久(jiu)(jiu)會(hui)(hui)員的(de)(de)資料做單獨的(de)(de)記錄。

　　八、海報書寫格式建議

　　親愛的顧客朋(peng)友：xx超市(shi)從20xx年x月x日起，會員卡系統將會全面升級，xx超市(shi)本著以顧客的利益(yi)優先為原則，實行會員卡的積(ji)分(fen)換禮制度。

　　如果您(nin)是xx超市的(de)持卡會員(yuan)，當您(nin)擁(yong)有(you)一定的(de)積(ji)分(fen)，您(nin)將(jiang)會獲得意想(xiang)不(bu)到(dao)禮品，xx超市將(jiang)會帶給您(nin)“一樣的(de)消費(fei)，不(bu)一樣的(de)體(ti)會”。如果您(nin)還沒有(you)加入我們(men)的(de)會員(yuan)，那就(jiu)趕快行動吧！

促銷活動策劃方案4

　　涼茶(cha)（功(gong)(gong)能性飲料(liao)(liao)）是目(mu)前銷(xiao)(xiao)(xiao)量增(zeng)長(chang)(chang)最快、發(fa)展(zhan)潛(qian)力最強的飲料(liao)(liao)之一。據統(tong)計，中國功(gong)(gong)能性飲料(liao)(liao)市(shi)(shi)(shi)場近年來的年平均增(zeng)長(chang)(chang)率在(zai)５.３％左右。20xx年世(shi)界功(gong)(gong)能飲料(liao)(liao)市(shi)(shi)(shi)場可迅(xun)速增(zeng)長(chang)(chang)到250億美(mei)元，比(bi)20xx年的150億美(mei)元增(zeng)長(chang)(chang)近一倍，市(shi)(shi)(shi)場發(fa)展(zhan)極為(wei)迅(xun)猛，容量之大超(chao)乎想像。涼茶(cha)（功(gong)(gong)能性飲料(liao)(liao)）獨特(te)的功(gong)(gong)能迎合了市(shi)(shi)(shi)場需(xu)求(qiu)和消(xiao)費(fei)者(zhe)青(qing)睞，有消(xiao)費(fei)者(zhe)便(bian)有市(shi)(shi)(shi)場，有市(shi)(shi)(shi)場便(bian)有競(jing)爭，面(mian)對(dui)市(shi)(shi)(shi)場上(shang)大大小(xiao)小(xiao)的飲料(liao)(liao)品牌(pai)，促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)新花樣可謂層(ceng)出不窮，作為(wei)新生品牌(pai)的xx草本(ben)飲料(liao)(liao)，要想得到消(xiao)費(fei)者(zhe)的認可及青(qing)睞，還需(xu)在(zai)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)上(shang)下一方苦(ku)功(gong)(gong)夫(fu)。所以(yi)，為(wei)配合xx草本(ben)飲料(liao)(liao)上(shang)市(shi)(shi)(shi)的推廣工作，為(wei)更好的針對(dui)消(xiao)費(fei)層(ceng)面(mian)，擬訂分別在(zai)南寧市(shi)(shi)(shi)xxxx廣場、xxx門口(kou)及xxxx門口(kou)舉辦(ban)xx草本(ben)飲料(liao)(liao)路(lu)展(zhan)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動。

　　活動目的：

　　1．通過活動(dong)與消費者(zhe)進(jin)行深度(du)溝通，從而進(jin)一步掌(zhang)握周圍目標消費者(zhe)的消費形態、消費習慣(guan)、消費心理及文化需求(qiu)；

　　2．通過現(xian)場促銷活動，充(chong)分展示(shi)xx草(cao)(cao)(cao)本(ben)飲(yin)料(liao)(liao)品牌形象及(ji)功能，讓(rang)南寧市消費者認(ren)知xx草(cao)(cao)(cao)本(ben)飲(yin)料(liao)(liao)，使產品深入人心，樹立xx草(cao)(cao)(cao)本(ben)飲(yin)料(liao)(liao)形象；

　　3．通過活動(dong)加強品牌本身與消費者的互動(dong)，促進品牌信息傳遞的準(zhun)確(que)性及廣泛性，讓更多的消費者對xx草本飲料有所關注與了解(jie)，并建立起品牌的忠誠(cheng)、親民形(xing)象；

　　4．通(tong)過活動促進(jin)xx草(cao)本飲料在南寧市場(chang)的銷量(liang)；

　　5．以活動表明(ming)廠(chang)家力推xx草本飲料的決心，以此(ci)增強xx草本飲料經(jing)銷(xiao)商的信心，進一步擴大市場影(ying)響力。

　　活動時間：20xx年(nian)7月16日(ri)(ri)、7月23日(ri)(ri)、7月30日(ri)(ri)（時間都定(ding)在星期六）活(huo)動地點：xxxx廣(guang)場、xxx門口(kou)、xxxx門口(kou)活(huo)動形式：

　　1．在(zai)活動(dong)現(xian)場放置展臺、展架、POP標識(shi)，每個活動(dong)場地聘請4名形象促(cu)銷小姐，在(zai)活動(dong)場地派發產品宣傳(chuan)單；

　　2．在(zai)舞(wu)臺兩側分(fen)別擺放(fang)桌子，放(fang)置資料、贈(zeng)品、飲料等，每邊(bian)2名促銷小姐負責(ze)宣傳；

　　3．現場介(jie)紹xx草(cao)本飲(yin)料(liao)的功(gong)能，并(bing)邀請觀眾免費品嘗(chang)，讓消(xiao)費者充(chong)分(fen)體驗xx草(cao)本飲(yin)料(liao)的清涼口(kou)感；

　　4．現場(chang)由主持人介紹xx草(cao)本飲(yin)料產(chan)品(pin)特性(xing)，并(bing)在現場(chang)送出(chu)品(pin)牌宣傳(chuan)禮品(pin)；

　　5．歌手(shou)、舞蹈(dao)演員現場精彩表演，促(cu)進現場熱(re)烈氣氛；

　　6．主持人現(xian)場提問（內容與xx草本飲料有(you)關），答對(dui)的觀眾將獲(huo)得(de)精美(mei)禮品；

　　7．活(huo)動(dong)期內(nei)為(wei)加大(da)活(huo)動(dong)的影響(xiang)力，每場促銷活(huo)動(dong)可令(ling)消費者(zhe)現場抽獎，獎品(pin)為(wei)xx草(cao)本飲料；

　　8．消費者可憑xx草本飲料空(kong)罐(guan)領取相(xiang)應(ying)禮品或獎品，如消費者可憑3個(ge)完整的空(kong)罐(guan)換取1罐(guan)xx飲料，同時還可以參(can)加現場(chang)抽獎。

　　演員陣容及要求

　　主持人1名

　　要(yao)求：男，擁有(you)多年(nian)商場促銷主持經驗(yan)，能(neng)好的控制活動氣氛。

　　主持(chi)風格明朗，幽默風趣，擅長于(yu)調(diao)動(dong)現場(chang)氣(qi)氛和(he)即興發(fa)揮，給人驚喜(xi)的感覺。能(neng)應付可能(neng)出現的冷場(chang)局面。說唱組合2名

　　要求：男(nan)，具有較強(qiang)的說唱能(neng)力，豐富的演出經驗。

　　擅(shan)長利用自身(shen)現(xian)場表(biao)演(yan)的優勢調動觀眾的參與熱情。能應付可能出現(xian)的冷(leng)場局(ju)面。歌手1名

　　要求：女(nv)，具有十分扎(zha)實的演唱(chang)功底，并(bing)能唱(chang)能跳。

　　善于選擇(ze)適合不同觀眾聽的流(liu)行歌曲(qu)，并善于傳達客戶(hu)信息，并且十分敬業。能應付可能出現的冷(leng)場局面。舞蹈組合3名

　　要求：女，擁(yong)有豐富的'戶外(wai)表演經驗。

　　善于(yu)挑選強勁音樂排(pai)演舞蹈吸引現場觀眾。

　　能應付可能出現(xian)的(de)冷場局面(mian)，并且樂意參與游戲活(huo)動(dong)，與觀眾同樂。公司(si)配合人(ren)員若干名具有較強的(de)組織策(ce)(ce)劃能力，豐(feng)富的(de)路(lu)展促銷活(huo)動(dong)經驗，曾為(wei)xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等知名企(qi)業成功策(ce)(ce)劃并組織了各種(zhong)大(da)型(xing)的(de)路(lu)展、路(lu)演活(huo)動(dong)。

　　活動內容及時間安排

　　9 : 00－9 : 45調試(shi)音響、主持(chi)人(ren)和(he)演員準備，所有工(gong)作人(ren)員到場(chang)進(jin)行(xing)布置，形象(xiang)促銷小姐派發宣傳單，

　　進行產品展示

　　9 : 45－10:00

　　主持人現場(chang)(chang)預(yu)熱，吸引觀(guan)眾，調動現場(chang)(chang)氣(qi)氛，舞(wu)蹈(dao)(dao)演員準備開場(chang)(chang)舞(wu)蹈(dao)(dao)

　　10:00－10:05開場舞蹈(dao)（勁舞），由舞蹈(dao)演員調(diao)動現場氣氛(fen)

　　10:05－10:20 10:20－10:30 10:30－10:45

　　10:45－10:55

　　10:55－11:05 11:05－11:15 11:15－11:30

　　11:30－11:40 11:40－11:55

　　11:55－12:05

　　12:05－12:15

　　12:15－12:30 12:30

　　主持人宣(xuan)布活(huo)動(dong)正式開始(shi)，介紹今天的活(huo)動(dong)安排(pai)及內容，鼓(gu)動(dong)觀眾參與，并(bing)告(gao)知觀眾將(jiang)

　　有(you)精美(mei)禮(li)品(pin)(pin)及豐厚獎品(pin)(pin)。告知(zhi)觀(guan)眾(zhong)(zhong)抽獎時(shi)段(duan)。現(xian)場繼續派發(fa)傳單，邀請觀(guan)眾(zhong)(zhong)現(xian)場免費品(pin)(pin)嘗xx草(cao)本飲料。同時(shi)，主持(chi)人介(jie)紹xx草(cao)本飲料的功能、公(gong)司的一些(xie)情況。告知(zhi)觀(guan)眾(zhong)(zhong)，稍后進行的節(jie)目(mu)更(geng)加精彩，以及問答游戲都(dou)將與(yu)剛才的介(jie)紹及傳單上的介(jie)紹有(you)關(guan)，請大家關(guan)注獨唱。首先由演(yan)員(yuan)感謝參與(yu)觀(guan)眾(zhong)(zhong)，舞蹈演(yan)員(yuan)稍作休息，獨唱演(yan)員(yuan)可臨場發(fa)揮，調動現(xian)場

　　氣氛

　　主持人(ren)反復介紹xx草本(ben)飲料的(de)功(gong)能、公司(si)(si)的(de)一些(xie)情況。進行簡單問答游戲(xi)，鼓動觀眾參與活動，將(jiang)有(you)(you)精美(mei)禮(li)品(pin)及豐(feng)厚獎品(pin)。參與者都有(you)(you)機會(hui)獲(huo)得禮(li)品(pin)及獎品(pin)，主持人(ren)臨場發揮，活躍(yue)現場氣氛（參考問題：A、本(ben)次(ci)活動推(tui)廣(guang)的(de)品(pin)牌是(shi)什么？B、xx是(shi)哪個公司(si)(si)開發的(de)產品(pin)？C、xx草本(ben)飲料是(shi)什么時候上市(shi)的(de)？D、xx草本(ben)飲料的(de)是(shi)都有(you)(you)些(xie)什么功(gong)能？E、xx適合哪些(xie)人(ren)群飲用？等）

　　說唱組合表演（時下流行(xing)歌(ge)曲，并可(ke)以(yi)讓歌(ge)手(shou)在(zai)說唱之間(jian)摻入今天活動的(de)(de)主題(ti)，讓部分(fen)喜歡聽歌(ge)的(de)(de)觀眾更受感(gan)染）

　　游(you)戲（夾氣球；在規定時間內看誰夾的xx氣球最(zui)多為勝出者）

　　舞蹈（輕快舞蹈）

　　介紹xx現有的銷售渠道以及這(zhe)次活(huo)動(dong)主題(ti)，進行第二輪(lun)簡單問(wen)(wen)答游(you)戲。可參(can)考上午問(wen)(wen)答游(you)戲的問(wen)(wen)題(ti)，反復提問(wen)(wen)，增加觀眾(zhong)印象，并可增加以下問(wen)(wen)題(ti)，如(ru)：問(wen)(wen)觀眾(zhong)是否(fou)知道上火(huo)是什么(me)意思？有什么(me)癥(zheng)狀？并說出一(yi)(yi)句自編的上火(huo)廣告語，其中里(li)面要帶有“xx”。如(ru)“咽喉腫痛，請喝xx草本飲(yin)(yin)料(liao)。”把xx要宣傳的基本精神和(he)相關信(xin)息融匯到(dao)問(wen)(wen)答的問(wen)(wen)題(ti)中去中，讓觀眾(zhong)參(can)與游(you)戲拿豐富禮品之余記住xx飲(yin)(yin)料(liao)的功能和(he)特點(dian)，進一(yi)(yi)步了(le)解xx的產品

　　獨唱

　　觀眾互動(dong)玩游戲（xx真情對(dui)對(dui)碰）：相互認識的(de)兩(liang)個人上(shang)臺，分別為(wei)男女(nv)的(de)兩(liang)人，大家蒙上(shang)眼睛，女(nv)的(de)排成一排，伸出右手，由男的(de)逐(zhu)一碰櫥(chu)女(nv)性(xing)的(de)右手，從中找出自己(ji)的(de)女(nv)伴，參(can)與者都有精(jing)美(mei)禮品贈送

　　說唱組(zu)合(he)表演（時(shi)下流行歌曲，并(bing)可(ke)以讓歌手在(zai)說唱之間(jian)摻入今(jin)天(tian)活動的主題(ti)，讓部分喜歡聽(ting)歌的觀眾(zhong)更受(shou)感染(ran)），可(ke)邀請(qing)觀眾(zhong)參與

　　回顧以上兩(liang)輪問(wen)(wen)答游(you)戲，混合(he)介紹(shao)xx的(de)各(ge)種情況（公(gong)司、產品）把(ba)以上提過的(de)問(wen)(wen)題(ti)混合(he)提問(wen)(wen)，加深印象，并可(ke)以適當當提高(gao)問(wen)(wen)題(ti)的(de)難度，以使部分長時間支(zhi)持本活動的(de)觀眾受鼓(gu)勵

　　進行現(xian)場階抽獎，主(zhu)持人(ren)再次介(jie)紹xx的(de)后續活動(dong)的(de)服(fu)(fu)務，竭誠的(de)為(wei)消費者服(fu)(fu)務，主(zhu)持

　　人及演員(yuan)臨場(chang)發揮，與觀眾現場(chang)互動，發放免費xx草本飲料及獎品

　　活動結束

　　注：以上節目(mu)(mu)及內容為暫定框架(jia)，可根(gen)據(ju)每場促(cu)銷活動(dong)的不(bu)同(tong)靈(ling)活調(diao)整(zheng)，活動(dong)前應對(dui)所有(you)工作(zuo)人員(yuan)(yuan)及招聘(pin)演員(yuan)(yuan)進行培訓，同(tong)時要(yao)求演員(yuan)(yuan)上報曲目(mu)(mu)，制作(zuo)詳細的節目(mu)(mu)單(dan)。在實(shi)際的開展(zhan)過(guo)程中(zhong)也不(bu)可按部就(jiu)班，應根(gen)據(ju)現場情況進行靈(ling)活調(diao)整(zheng)。

　　活動費用預算

　　第一場：xxxx廣場

　　備注：①前廣場(chang)：6000元(yuan)/天，周(zhou)(zhou)一至周(zhou)(zhou)五4000元(yuan)/天；②中心廣場(chang)：6000元(yuan)/天，周(zhou)(zhou)一至周(zhou)(zhou)五4000元(yuan)/天；③南廣場(chang)：4000元(yuan)/天；④電費另算：1.3元(yuan)/度，有電工負責(ze)拉線(xian)；⑤7月(yue)17日(ri)為萬達周(zhou)(zhou)年慶。⑥執行費用按實際發生金額的(de)15%收(shou)取(qu)，稅金按實際發生金額的(de)10%收(shou)取(qu)。以(yi)上預算僅(jin)為參(can)考(kao)。

　　第二場：xxx門(men)口

　　備注：執行費(fei)用按(an)實際發生(sheng)金額(e)的15%收(shou)取，稅金按(an)實際發生(sheng)金額(e)的10%收(shou)取，以上預算(suan)僅為(wei)參(can)考。

　　第三場(chang)：xxxx門(men)口

　　策劃：xxxxxxxxxx

　　地址：xxxxxxxxxxxxxxxx

　　電話(hua)：xxxx-xxxxxx xxxxxxx

　　備注：執行費用按實際發(fa)生(sheng)金額(e)的15%收取，稅金按實際發(fa)生(sheng)金額(e)的10%收取，以上預算僅為參考。

促銷活動策劃方案5

　　一(yi)、活動策劃(hua)：策劃(hua)部

　　二、協作部(bu)門：客(ke)服部(bu)，市(shi)場部(bu)，生(sheng)產(chan)部(bu)，各連鎖店

　　四、活動形式(shi)：購物送禮，產品特惠

　　五、總體目標：

　　通過圣誕和元(yuan)旦(dan)的(de)(de)促銷活動(dong)，全面提高(gao)公司(si)各連鎖店的(de)(de)銷售，同時樹立公司(si)的(de)(de)品牌形(xing)象(xiang)，使廣大消費者(zhe)了(le)解(jie)瑪蓮奴(nu)美(mei)容(rong)連鎖店、光臨瑪蓮奴(nu)美(mei)容(rong)連鎖店、喜愛瑪蓮奴(nu)美(mei)容(rong)連鎖店，同時也增(zeng)加各代理商對公司(si)的(de)(de)信心。

　　六、活動主題

　　1、結合此次活動時間的(de)特殊(shu)性（圣(sheng)誕節、元旦節）

　　2、此(ci)次活動(dong)參與對象為(wei)各加盟店(dian)(dian)。形象店(dian)(dian)。直營店(dian)(dian)，可謂是全(quan)情、全(quan)力投(tou)入，表現(xian)出參與公司對此(ci)次活動(dong)的重視性；

　　3、適逢(feng)圣誕、元旦節為較為寒冷的冬季(ji)，如何(he)讓(rang)此季(ji)節結(jie)合我們活動使之(zhi)成為一溫(wen)馨、親情的季(ji)節性活動也是我們設計(ji)活動主(zhu)題的考(kao)慮點；以上(shang)三點為設計(ji)活動主(zhu)題的主(zhu)要側重點，通過分析總結(jie)出(chu)的活動主(zhu)題初定為：

　　七、操作步驟：

　　1、DM宣傳單頁、吊旗。以圣誕、元旦為主題(ti)，并說明作主推(tui)產品及(ji)節日促銷單張(zhang)。

　　2、形(xing)象(xiang)場景(jing)布置(zhi)

　　A、專賣店

　　B、專(zhuan)柜專(zhuan)柜性質(zhi)，由于(yu)商場(chang)進(jin)行統一管理及受場(chang)地限制，專(zhuan)柜邊(bian)朝主通道(dao)位置放置X展架(jia)一個，上(shang)面寫好促銷活動的(de)詳細說明，內部懸掛吊旗和彩帶，可根據(ju)許可增加戶外(wai)噴繪(hui)橫(heng)幅(fu)一條(tiao)。

　　3、節(jie)(jie)日(ri)形(xing)(xing)象POP。節(jie)(jie)日(ri)形(xing)(xing)象POP（X展架(jia)）配合DM單頁同時(shi)使(shi)用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jie)(jie)日(ri)促(cu)銷活動項目，并追(zhui)加冬季主推產品。節(jie)(jie)日(ri)優惠(hui)酬賓、用于吸引(yin)顧(gu)客形(xing)(xing)成強(qiang)力(li)的視覺(jue)沖(chong)擊力(li)。所有美容(rong)師頭帶圣誕帽，配合整體節(jie)(jie)日(ri)的形(xing)(xing)象。

　　4、糖果(guo)。活動期間(jian)，凡進(jin)入瑪蓮奴的消費者(zhe)均可獲得(de)節日(ri)糖果(guo)贈送，這(zhe)是(shi)留住消費者(zhe)并抓住消費者(zhe)心理極(ji)有效(xiao)的`方法。派送DM單，或者(zhe)小禮品(pin)；

　　5、庫存積壓產品(pin)可特價(jia)銷售。

　　6、如果有條(tiao)件的店鋪，希望(wang)活(huo)動期間準(zhun)備好(hao)奶茶和咖啡，提供熱飲(yin)，讓顧客切(qie)身(shen)感受到溫暖冬日(ri)的寓意(yi)。

　　7、如有條(tiao)件的專(zhuan)柜(ju)或店鋪(pu)可(ke)在(zai)圣(sheng)誕樹上懸掛好高檔購買者(zhe)專(zhuan)用(yong)的抽獎許(xu)愿紅包(bao)若干，獎品可(ke)以為現金1—300元左右的禮品。

　　八、活動贈送內容：

　　1省級代理(li)商進貨二萬元送15000面(mian)價產(chan)品，按全(quan)年(nian)的總銷售(shou)額(e)3%返回現(xian)金(jin)

　　進貨(huo)一萬元(yuan)(yuan)送5000面(mian)價產品，按全(quan)年(nian)的總銷(xiao)售額3%返(fan)回現金2市(shi)級代理商(shang)進貨(huo)一萬元(yuan)(yuan)送5000面(mian)價產品，按全(quan)年(nian)的總銷(xiao)售額2%返(fan)回現金

　　進(jin)貨5000元送20_面價(jia)產(chan)品(pin)，按全年的總銷售額(e)2%返(fan)回現金(jin)3盟店。形象店進(jin)貨5000元送20_面價(jia)產(chan)品(pin)，按全年的總銷售額(e)1%返(fan)回現金(jin)

促銷活動策劃方案6

　　1、直接打折

　　在短期內可以快速拉動銷售、生(sheng)效快，增加消費者(zhe)的購買(mai)量，對消費者(zhe)最具有沖擊力(li)和誘(you)惑(huo)力(li)，直接(jie)打(da)折在促銷中采取的最常(chang)見、也是最有效的促銷策略。

　　現在市(shi)場誠(cheng)信度不(bu)高(gao)的(de)情(qing)況下，到(dao)(dao)處(chu)(chu)是促銷，到(dao)(dao)處(chu)(chu)都充滿著消費(fei)(fei)陷阱，面對紛擾的(de)市(shi)場環境，作為消費(fei)(fei)者(zhe)，有(you)時分(fen)不(bu)清真(zhen)偽，面對眾多的(de)促銷活動有(you)點無所適從的(de)感(gan)覺。

　　因此，在這(zhe)樣的(de)大環境下，進行(xing)貨(huo)品打(da)折，是最直接的(de)方法，也是消費者最容易接受的(de)方法缺點是不能解決根本的(de)營(ying)銷困境，只可能帶來短期的(de)銷售提(ti)升(sheng)。

　　不(bu)能(neng)解決市場提升的深(shen)層(ceng)次問(wen)題;同時，產品(pin)價格的下(xia)降(jiang)將導致企業利(li)潤的下(xia)降(jiang)，而且，產品(pin)一旦(dan)下(xia)降(jiang)，想要恢復到以(yi)前(qian)沒有(you)折價的水平，可能(neng)性非常小(xiao)。亂(luan)打(da)折會打(da)擊(ji)消費者對品(pin)牌的忠誠度。

　　2、買贈

　　從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品(pin)可以創造產品(pin)的差異(yi)化，是(shi)一種常規性的促銷(xiao)手段，具體做(zuo)法(fa)是(shi)買滿多少金額(e)的貨品(pin)，贈送相應的物品(pin)，以達到增加銷(xiao)量(liang)的目的。

　　選(xuan)擇贈送的(de)禮(li)(li)品(pin)(pin)(pin)時，要考慮這(zhe)一(yi)消費群體的(de)喜好(hao)，應(ying)特別注意，禮(li)(li)品(pin)(pin)(pin)一(yi)定要精致，因(yin)為，相對(dui)(dui)來(lai)說，贈送的(de)禮(li)(li)品(pin)(pin)(pin)的(de)金額不大。如(ru)果因(yin)此而采購一(yi)些質量不好(hao)的(de)禮(li)(li)品(pin)(pin)(pin)，對(dui)(dui)于(yu)促銷活動(dong)、對(dui)(dui)于(yu)企業品(pin)(pin)(pin)牌都(dou)是傷害。

　　3、會員促銷

　　目(mu)前，開(kai)展對會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)促(cu)銷的(de)(de)店鋪越(yue)來越(yue)多(duo)，通過買一定金額(e)可(ke)(ke)以達到什么級別的(de)(de)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，不同級別的(de)(de)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)可(ke)(ke)以享(xiang)受正(zheng)價(jia)產品(pin)的(de)(de)折扣，這是(shi)(shi)長(chang)期的(de)(de)。還(huan)有(you)(you)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)其它促(cu)銷比如(ru)對會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)提供(gong)一款特(te)殊價(jia)格(ge)的(de)(de)產品(pin)或禮品(pin)，每個(ge)月有(you)(you)固(gu)定的(de)(de)時間對會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)進行促(cu)銷，可(ke)(ke)以是(shi)(shi)特(te)價(jia)，可(ke)(ke)以是(shi)(shi)送贈(zeng)品(pin)，也可(ke)(ke)以是(shi)(shi)免費送小(xiao)禮品(pin)做服務，如(ru)果會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)很多(duo)的(de)(de)`還(huan)有(you)(you)可(ke)(ke)以做會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)促(cu)銷專場。

　　4、特價專區

　　很多店鋪(pu)都有(you)特價(jia)專區(qu)，劃出一個區(qu)域用花車或(huo)落地架陳列特價(jia)產(chan)品(pin)，一是(shi)為了與正價(jia)產(chan)品(pin)區(qu)分從(cong)而不影(ying)響(xiang)正價(jia)產(chan)品(pin)的銷售，二(er)是(shi)讓消費者容易找到，實行(xing)特價(jia)專區(qu)的要在花車和落地架上(shang)有(you)相應的宣傳內容。

　　5、場外促銷

　　場外促銷(xiao)(xiao)主(zhu)要(yao)借店(dian)外人流量(liang)加(jia)特價產品來吸引人氣，可(ke)以把顧客(ke)帶到店(dian)里推銷(xiao)(xiao)其它產品，一箭雙(shuang)雕。如果店(dian)鋪(pu)前面空間較大，人流量(liang)也不錯的，可(ke)以采用店(dian)外促銷(xiao)(xiao)，效(xiao)果好，要(yao)求花車(che)為，主(zhu)數量(liang)要(yao)多，形成氣勢，花車(che)周圍用有吸引力的內(nei)容做成促銷(xiao)(xiao)海報(bao)圍起(qi)來。

　　有關系(xi)的(de)(de)(de)還可以與商場(chang)聯系(xi)在門口做促(cu)銷專場(chang)，那更好，人流(liu)量大。如果有條(tiao)件的(de)(de)(de)最好用大的(de)(de)(de)遮(zhe)陽蓬，一來可遮(zhe)陽二來防下雨，還要注意與城(cheng)管的(de)(de)(de)關系(xi)，要得到批(pi)準，以免(mian)產生不必要的(de)(de)(de)麻(ma)煩(fan)。

　　6、新品促銷

　　燈飾店鋪新品(pin)一(yi)(yi)上(shang)市就(jiu)進行促銷(xiao)現在已(yi)很常見，他們主要是想(xiang)通(tong)過(guo)旺季多(duo)抓顧客，以(yi)提(ti)高老顧客數量(liang)，在新品(pin)牌店鋪居多(duo)，一(yi)(yi)般新品(pin)促銷(xiao)主要是通(tong)過(guo)贈送小禮品(pin)，不采用新品(pin)直接打折的方法(fa)。

　　7、節日促銷

　　中國(guo)節日比較(jiao)(jiao)多，都是大(da)家搞(gao)促(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)好(hao)理由，因為在這段時期，消(xiao)費(fei)力(li)量(liang)激增，是燈飾銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契(qi)機，搶占(zhan)市場(chang)，競爭的(de)花樣也(ye)(ye)是多樣性，可以打折也(ye)(ye)可以送禮(li)品。最好(hao)配上促(cu)銷(xiao)(xiao)宣傳，門(men)口(kou)的(de)橫幅比較(jiao)(jiao)顯眼，加上會員促(cu)銷(xiao)(xiao)短信效果會更(geng)好(hao)。

　　8、主題促銷

　　主題促(cu)銷(xiao)，是創(chuang)造一個主題，然后(hou)以(yi)圍繞主題展開促(cu)銷(xiao)活(huo)動，讓消費者認為這是名付其實。如(ru)店慶、門面裝修、廠慶、節假日(ri)等，事出有因(yin)，促(cu)銷(xiao)更要如(ru)此，不(bu)明不(bu)白的(de)促(cu)銷(xiao)不(bu)能引起(qi)顧客的(de)認同感(gan)。有句話說(shuo)得好，“沒有理由(you)創(chuang)造理由(you)也要促(cu)銷(xiao)”。

　　9、聯合促銷

　　是指兩個(ge)或者兩個(ge)以上的品牌(pai)或者公司合作開展(zhan)促銷(xiao)活動，一般是在兩個(ge)知(zhi)名品牌(pai)之間展(zhan)開，講究的是強強

　　聯合促銷

　　燈(deng)飾店(dian)鋪可以聯合家居、建(jian)材、實景店(dian)等一(yi)起做促銷。這樣一(yi)種互動的(de)促銷手段，能(neng)有效整合兩個品牌的(de)資(zi)源，集中優(you)勢，把促銷活(huo)動做大做好，又在一(yi)定程度上節省了雙(shuang)方的(de)資(zi)金，因此，是一(yi)個不錯的(de)方式。

　　但(dan)也要(yao)注(zhu)意(yi)：在(zai)合作(zuo)伙伴的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)上一定是產品相關。另(ling)外，雙方在(zai)交(jiao)換(huan)贈品時，注(zhu)意(yi)金額等值的(de)(de)(de)折算，費用分攤(tan)的(de)(de)(de)原則舉行的(de)(de)(de)促銷活動。

促銷活動策劃方案7

　　一、非藥品區

　　1、非藥(yao)提(ti)成商品(pin)(pin)（不含器械和(he)計生用品(pin)(pin)）每人任務(wu)2.5萬；任務(wu)以(yi)內提(ti)成比例(li)為3%，超(chao)出部分(fen)提(ti)成比例(li)5%，藥(yao)品(pin)(pin)區營業員1%。

　　2、計生用(yong)品的提成比例3%。

　　3、醫療(liao)器(qi)械任(ren)務(wu)額每人每月20xx元(yuan)。任(ren)務(wu)內(nei)提(ti)成A類(lei)2%，B類(lei)提(ti)成1%；超出任(ren)務(wu)的部分A類(lei)4%，B類(lei)提(ti)成2%。

　　二、藥品區

　　1、提成(cheng)商(shang)品(pin)任務量(liang)10萬(wan)元；

　　2、任務以內(nei)A類(lei)產(chan)品3%，B類(lei)1.5%；任務以外A類(lei)產(chan)品6%，B類(lei)3%

　　3、顧(gu)(gu)客購(gou)買指(zhi)定商(shang)品的，讓(rang)顧(gu)(gu)客空手(shou)而(er)歸的，每次扣除提成50元(yuan)。

　　三、收銀員

　　1、按照本(ben)組人(ren)均提成由組長(chang)根據表現(xian)計發，在此基礎組長(chang)有權上下(xia)浮動(dong)提成，浮動(dong)比例為40%。

　　四、實習生

　　1、按(an)照正(zheng)式員(yuan)工(gong)計算。

　　五、工作紀律

　　1、員工在未接待客人的`情況下(xia)，周邊十米內如有客人，未曾前(qian)往接待、介紹藥品，每次扣除(chu)提成50元；

　　2、員工(gong)(gong)無論(lun)上(shang)班(ban)與否，在(zai)工(gong)(gong)作區域吃東(dong)西(xi)，每次扣除提成50元；

　　3、員(yuan)工在(zai)工作時(shi)間(jian)聊(liao)天時(shi)間(jian)超過5分鐘(zhong)的，每次(ci)扣除(chu)提成50元(yuan)；

　　4、收銀員未經店長(chang)批(pi)準（須電(dian)話報經營運(yun)部同意(yi)），擅自打折的(de)，每次扣除提成50元；

　　5、例外醫保刷(shua)卡行為，未經店長批(pi)準的，擅自進行的，每次(ci)扣(kou)除收銀(yin)員提成(cheng)50元(yuan)；

　　6、員工未言(yan)語迎來送往(wang)（銷售區域(yu)建議送往(wang)言(yan)語是：您(nin)還(huan)需要點什么(me)？），違(wei)反一次，扣(kou)除提成(cheng)50元(yuan)；

　　7、員(yuan)工(gong)每人每周必須研究3種提(ti)成商品的銷售方法（不得重復），并提(ti)交給組長。否則，每少一種，扣除提(ti)成10元；

　　8、店內(nei)禁止任(ren)何情況下與顧客(ke)發生爭(zheng)執，發現(xian)一次扣除提成100元；

　　9、遲(chi)到或者(zhe)早退一次，扣除提成10元(yuan)；

　　10、不服從上級(ji)工作安排，每次扣除提成20元(yuan)；

　　11、根據以上工作紀律要求扣除的(de)提成由門(men)店(dian)進行(xing)統(tong)一重新分配。主要用于(yu)獎(jiang)勵當期表現(xian)優越人員，獎(jiang)勵方案報營運(yun)部審核批準。

促銷活動策劃方案8

　　一、活動背景

　　每年(nian)7月，基(ji)本上會是夏裝和旅游集中(zhong)消費(fei)月，但(dan)是隨著(zhu)暑假(jia)的(de)結束，無疑(yi)又是一(yi)個低迷的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)滑坡期，掌握不(bu)好(hao)(hao)將會給以后的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)造成(cheng)不(bu)良，所以暑假(jia)活動的(de)系列化應對策略將是必須考慮的(de)，而7月份也是下半年(nian)的(de)主要銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)總(zong)攻期，8/9月份市場銷(xiao)售(shou)(shou)前(qian)(qian)景絕對低迷，只有把7月份把握好(hao)(hao)，才有可能引領夏季的(de)市場影(ying)響力(li)，提前(qian)(qian)吸引消費(fei)者的(de)眼球。

　　二、活動主題

　　炎(yan)炎(yan)酷(ku)夏、xx送清爽！

　　三、活動目的

　　提(ti)升銷量、清理老舊庫存和(he)滯銷產品(pin)(pin)(pin)、主銷明星產品(pin)(pin)(pin)高(gao)利潤空間產品(pin)(pin)(pin)、提(ti)高(gao)團隊(dui)的整體推(tui)廣能力(li)和(he)市場競爭能力(li)、提(ti)升品(pin)(pin)(pin)牌(pai)知名度和(he)美譽(yu)度、加(jia)強品(pin)(pin)(pin)牌(pai)推(tui)廣力(li)度、打(da)擊競爭品(pin)(pin)(pin)牌(pai)搶占市場份額。

　　四、活動時間

　　20xx年x月x號(hao)———20xx年x月x號(hao)

　　五、活動產品

　　短袖衫、短褲、牛(niu)仔褲、休(xiu)閑鞋等

　　六、活動城市

　　xx市及各區縣

　　七、活動規劃

　　1、時間：為了迎(ying)合(he)光的消(xiao)費(fei)者的需求我(wo)們的促(cu)銷活動將為期一個(ge)月，具體(ti)時間是從(cong)20xx年x月x日8時到20xx年x月x日18時。

　　2、地點：xx市xxxxx服飾專賣店(dian)及xx市各縣(xian)區專賣店(dian)。

　　3、執行人：各個專賣店的(de)營銷(xiao)人員(yuan)外加青睞(lai)的(de)臨時(shi)工幫(bang)助搞促銷(xiao)活動。

　　4、促銷政策：

　　（1）促銷形式

　　a、買(mai)贈b、派樣c、特(te)價d、游戲e、換購f、抽獎(jiang)g、積分h、其(qi)他

　　（2）具體內(nei)容：

　　100-200元的(de)服裝(zhuang)類商品定為7折優惠(hui)類商品、200元以(yi)上的(de)定為6折優惠(hui)類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游(you)戲。

　　5、廣宣方式：

　　主要是大(da)量的(de)分發宣傳單(dan)。

　　店內的視(shi)頻廣告。

　　POP廣告。

　　還有(you)大(da)量(liang)的網絡宣傳(chuan)。

　　6、效果預估

　　通(tong)過(guo)此次促銷(xiao)活動，預計該月(yue)(yue)銷(xiao)售(shou)(shou)額將達到平時(shi)每月(yue)(yue)平均銷(xiao)售(shou)(shou)額的(de)(de)170%，同(tong)時(shi)xx品(pin)牌的(de)(de)影響力也(ye)將大增加，是更多的(de)(de)消(xiao)費(fei)者信賴(lai)xx。通(tong)過(guo)廣(guang)宣(xuan)(xuan)和市場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)有效整(zheng)合，將廣(guang)宣(xuan)(xuan)的(de)(de)作用(yong)實現了化(hua)，讓(rang)xx服(fu)飾(shi)(shi)從(cong)市場(chang)(chang)中脫穎(ying)而出，從(cong)而有力的(de)(de)促進了銷(xiao)售(shou)(shou)。將xx服(fu)飾(shi)(shi)的(de)(de)產品(pin)概念做到了深(shen)入人心，奠定市場(chang)(chang)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)基礎，通(tong)過(guo)網點(dian)的(de)(de)完善，實現了傳播(bo)效果(guo)的(de)(de)化(hua)和產品(pin)傳遞渠道(dao)的(de)(de)最短化(hua)，充分體現了整(zheng)合營(ying)銷(xiao)的(de)(de)市場(chang)(chang)功效。

　　7、費用預估

　　（一）基礎費用

　　包括POP廣(guang)告印制(zhi)、宣(xuan)傳單印制(zhi)、及各種(zhong)宣(xuan)傳費(fei)(fei)用、臨時工工資及加班費(fei)(fei)等等。預(yu)計本月促銷活動期間成本費(fei)(fei)大概(gai)是3萬(wan)元，以(yi)及各種(zhong)應急費(fei)(fei)用1萬(wan)元。

　　（二）活動形式

　　活動主要形式是以打折促銷(xiao)、優惠券促銷(xiao)、贈(zeng)品促銷(xiao)、抽獎促銷(xiao)等(deng)等(deng)，主打打折促銷(xiao)與(yu)贈(zeng)品促銷(xiao)相結合的模式。

　　（三）補充說明

　　門頭(tou)(tou)、櫥窗、貨架、道(dao)具、陳(chen)列(lie)(lie)組成(cheng)了銷售終端(duan)的(de)(de)全部(bu)。門頭(tou)(tou)與貨架等屬(shu)于(yu)品(pin)牌形(xing)象的(de)(de)硬件(jian)部(bu)分，而陳(chen)列(lie)(lie)則屬(shu)于(yu)品(pin)牌形(xing)象的(de)(de)軟件(jian)部(bu)分。綜觀每個品(pin)牌，都在硬件(jian)與軟件(jian)上的(de)(de)要(yao)求(qiu)達到(dao)(dao)高(gao)度的(de)(de)統一，以樹(shu)立起品(pin)牌形(xing)象，塑造強勢的(de)(de)銷售張力，以追(zhui)求(qiu)市場(chang)利潤的(de)(de)化。但(dan)為何未能達到(dao)(dao)成(cheng)效，則主要(yao)是陳(chen)列(lie)(lie)上沒法做到(dao)(dao)完美(mei)。

　　陳列(lie)是(shi)以商品(pin)為主題，利用(yong)不同商品(pin)的(de)品(pin)種(zhong)、款(kuan)式、顏色(se)、面料、特(te)性等，通過綜合運用(yong)藝術手(shou)法展(zhan)示出(chu)來，突(tu)出(chu)貨品(pin)的(de)'特(te)色(se)及賣點以吸引顧客的(de)注(zhu)意，提高和加(jia)強(qiang)顧客對商品(pin)的(de)進一步了解、記憶和信賴(lai)的(de)程度(du)，從而限度(du)引起(qi)購買欲望。這是(shi)陳列(lie)的(de)文字定(ding)位(wei)，也是(shi)陳列(lie)向消費者展(zhan)示的(de)功能。作為營(ying)銷(xiao)系統中重要的(de)一環，如何陳列(lie)好商品(pin)，應從以下幾點入手(shou)。

　　貨(huo)品陳(chen)列(lie)(lie)方(fang)式：作(zuo)為(wei)服裝來說，陳(chen)列(lie)(lie)一般分(fen)為(wei)疊(die)裝與掛裝。

　　疊裝(zhuang)(zhuang)：一般(ban)是(shi)通過有(you)序(xu)的(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)折疊，強(qiang)調(diao)整體協調(diao)，輪廓突出，把(ba)商(shang)(shang)品(pin)在流水臺(tai)或高架的(de)平臺(tai)上展(zhan)示出來。這種方式(shi)，好處就是(shi)能(neng)有(you)效節(jie)約(yue)有(you)限(xian)空(kong)(kong)(kong)(kong)間(jian)(jian)(jian)，一個賣場(chang)，其空(kong)(kong)(kong)(kong)間(jian)(jian)(jian)是(shi)有(you)限(xian)的(de)，如果全部(bu)以(yi)掛(gua)裝(zhuang)(zhuang)的(de)形(xing)式(shi)展(zhan)示商(shang)(shang)品(pin)，則賣場(chang)的(de)空(kong)(kong)(kong)(kong)間(jian)(jian)(jian)不夠用(yong)。此時采用(yong)疊裝(zhuang)(zhuang)，以(yi)增加(jia)有(you)限(xian)空(kong)(kong)(kong)(kong)間(jian)(jian)(jian)陳列(lie)品(pin)的(de)數量(liang)。這是(shi)疊裝(zhuang)(zhuang)的(de)優勢(shi)，但劣勢(shi)是(shi)無法完全展(zhan)示商(shang)(shang)品(pin)，因此，它配合掛(gua)裝(zhuang)(zhuang)展(zhan)示，能(neng)增加(jia)視覺趣(qu)味與擴大空(kong)(kong)(kong)(kong)間(jian)(jian)(jian)。

　　掛(gua)(gua)(gua)裝(zhuang)：一般是以衣架(jia)把衣服掛(gua)(gua)(gua)上，這樣才全面(mian)展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖(chong)擊和渲染氣(qi)氛(fen)，使(shi)消費者一眼就能認(ren)識了解該商品。但在有(you)限的賣場，不可(ke)能過多的以掛(gua)(gua)(gua)裝(zhuang)陳(chen)列，一般是掛(gua)(gua)(gua)裝(zhuang)配(pei)合(he)疊裝(zhuang)。這樣，一方面(mian)，能合(he)理(li)運用空間(jian)，另一方面(mian)，也使(shi)整個商品陳(chen)列，有(you)層次感。

　　比(bi)(bi)(bi)如(ru)整(zheng)(zheng)個店鋪中的(de)(de)(de)(de)(de)焦點(dian)(dian)(dian)即為(wei)收銀(yin)臺后形(xing)(xing)(xing)象標(biao)(biao)志牌(pai)(pai)。焦點(dian)(dian)(dian)通常位于(yu)視平(ping)線或(huo)(huo)(huo)視平(ping)線的(de)(de)(de)(de)(de)上方(fang)，色彩(cai)(cai)(cai)對比(bi)(bi)(bi)強(qiang)烈的(de)(de)(de)(de)(de)POP宣(xuan)傳(chuan)畫，或(huo)(huo)(huo)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)組合往往設定為(wei)焦點(dian)(dian)(dian)，它可有(you)序(xu)引導(dao)(dao)，引導(dao)(dao)消費者的(de)(de)(de)(de)(de)注意力，并(bing)起一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)呼應和(he)(he)提示的(de)(de)(de)(de)(de)作用(yong)(yong)。因此，服裝品(pin)牌(pai)(pai)在終端形(xing)(xing)(xing)象上，重(zhong)點(dian)(dian)(dian)塑造形(xing)(xing)(xing)象標(biao)(biao)志牌(pai)(pai)，這(zhe)種(zhong)直觀的(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)，能傳(chuan)達品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)信息，促進銷售，宣(xuan)傳(chuan)品(pin)牌(pai)(pai)。以色彩(cai)(cai)(cai)渲染氛圍色彩(cai)(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)運(yun)用(yong)(yong)，對于(yu)陳列(lie)(lie)來說，起著主導(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)作用(yong)(yong)。有(you)序(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)色彩(cai)(cai)(cai)主題給(gei)整(zheng)(zheng)個賣場主題鮮明，井(jing)(jing)井(jing)(jing)有(you)條的(de)(de)(de)(de)(de)視覺(jue)(jue)(jue)效果(guo)和(he)(he)強(qiang)烈的(de)(de)(de)(de)(de)沖擊力，陳列(lie)(lie)中較多運(yun)用(yong)(yong)色彩(cai)(cai)(cai)對比(bi)(bi)(bi)設定為(wei)焦點(dian)(dian)(dian)，或(huo)(huo)(huo)營(ying)造貨品(pin)陳列(lie)(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)色彩(cai)(cai)(cai)漸(jian)變效果(guo)，使(shi)顧(gu)客(ke)產(chan)生(sheng)購物的(de)(de)(de)(de)(de)沖動，協調和(he)(he)層次感(gan)，并(bing)輕易鎖定目標(biao)(biao)商重(zhong)復(fu)效應可營(ying)造視覺(jue)(jue)(jue)趣味，突(tu)出連續和(he)(he)整(zheng)(zheng)塊效果(guo)，注重(zhong)統(tong)一(yi)和(he)(he)對比(bi)(bi)(bi)，同時高效利用(yong)(yong)空間(jian)，形(xing)(xing)(xing)成(cheng)強(qiang)烈視覺(jue)(jue)(jue)沖擊力，此原則適用(yong)(yong)于(yu)焦點(dian)(dian)(dian)產(chan)品(pin)或(huo)(huo)(huo)新款產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)展(zhan)示。尤其應注重(zhong)實際操作中的(de)(de)(de)(de)(de)多樣重(zhong)復(fu)效應，比(bi)(bi)(bi)如(ru)，同一(yi)款服飾采(cai)用(yong)(yong)不同出樣方(fang)式，模特(te)展(zhan)示，正掛和(he)(he)配搭法同時運(yun)用(yong)(yong)，達到突(tu)出重(zhong)點(dian)(dian)(dian)，限度(du)強(qiang)化形(xing)(xing)(xing)象。

　　八、促銷價格策略

　　100元以(yi)下的(de)服裝類(lei)商(shang)品(pin)定為買一(yi)贈一(yi)類(lei)商(shang)品(pin)。

　　100-200元(yuan)的服裝類商(shang)(shang)品(pin)定為7折優(you)惠類商(shang)(shang)品(pin)。

　　200元(yuan)以上的定為6折優(you)惠(hui)類商品。

　　九、活動終端要求

　　1、市場調研：xx市終端(duan)要做好服裝的市場調研，以便于順利開展促銷活動。

　　2、制訂方(fang)(fang)案(an)：一個(ge)(ge)完整的(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)方(fang)(fang)案(an)包括：促(cu)銷(xiao)(xiao)目的(de)、促(cu)銷(xiao)(xiao)對象(xiang)、促(cu)銷(xiao)(xiao)方(fang)(fang)式、促(cu)銷(xiao)(xiao)工具、促(cu)銷(xiao)(xiao)時限、促(cu)銷(xiao)(xiao)范圍、促(cu)銷(xiao)(xiao)預算、促(cu)銷(xiao)(xiao)預期、人員保障、執行(xing)監督(du)、應(ying)急(ji)措施等內容。xx市幾個(ge)(ge)區縣終端(duan)要做好(hao)各(ge)自的(de)應(ying)急(ji)方(fang)(fang)案(an)，以便于應(ying)對緊急(ji)情況的(de)發生。

　　3、溝通認同：方案(an)制訂后(hou)并不(bu)是要馬上執行(xing)(xing)，而是要讓有關執行(xing)(xing)人員充(chong)(chong)(chong)分的(de)對方案(an)的(de)意圖、目標(biao)、步(bu)(bu)驟等詳細了解，能夠(gou)充(chong)(chong)(chong)分理解促銷目的(de)和目標(biao)、明確個人職責、掌握實施步(bu)(bu)驟，充(chong)(chong)(chong)分調動人員的(de)積(ji)極性和主動性。

　　4、人員保(bao)障：促(cu)(cu)銷(xiao)方案是需(xu)(xu)要人來實施的，而且需(xu)(xu)要多(duo)方面的人員如促(cu)(cu)銷(xiao)員、獎勵(li)兌現員、終端理貨員、市場監(jian)督員等(deng)。人員保(bao)障就是要及(ji)(ji)時(shi)讓有關人員及(ji)(ji)時(shi)到位，并地人員進(jin)行必要的前(qian)期溝通和培訓，保(bao)證人員素質過(guo)硬能夠(gou)勝任本職工作。

　　5、信息傳(chuan)播：促(cu)銷(xiao)是針對第二方的，必(bi)須通(tong)過POP廣告、傳(chuan)單、口(kou)送傳(chuan)達等方式把(ba)促(cu)銷(xiao)信息快速(su)高效地傳(chuan)播給(gei)促(cu)銷(xiao)對象(xiang)如終端老板(ban)、服(fu)務員或消(xiao)費者。使促(cu)銷(xiao)對象(xiang)快速(su)反應、積極參與到促(cu)銷(xiao)活動(dong)中來(lai)。

　　十、經銷商配合內容

　　經銷商務(wu)必做到收貨、擺貨及時，不耽(dan)誤(wu)整(zheng)個(ge)活(huo)動的進程，同時注意整(zheng)個(ge)促銷活(huo)動的細(xi)節問(wen)題。

　　十一、宣傳物料

　　門頭、櫥窗(chuang)、貨(huo)架、道具、陳列組成了(le)銷售終(zhong)端(duan)的(de)全部(bu)。門頭與貨(huo)架等(deng)屬于品牌形(xing)象(xiang)的(de)硬件部(bu)分，而(er)陳列則屬于品牌形(xing)象(xiang)的(de)軟(ruan)件部(bu)分。綜觀每個品牌，都在(zai)硬件與軟(ruan)件上的(de)要(yao)求達(da)到(dao)高度的(de)統(tong)一，以樹立(li)起品牌形(xing)象(xiang)，塑造強勢的(de)銷售張力，以追求市場利潤的(de)化(hua)。

　　陳(chen)(chen)列(lie)是(shi)以(yi)商(shang)品為主題，利(li)用不同(tong)商(shang)品的(de)(de)(de)品種、款(kuan)式(shi)、顏色、面(mian)料、特(te)性等(deng)，通過綜合運(yun)用藝術(shu)手法展示(shi)出來，突(tu)出貨品的(de)(de)(de)特(te)色及賣點以(yi)吸引顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)注意，提高(gao)和加強顧(gu)客(ke)對商(shang)品的(de)(de)(de)進一步了解、記憶和信賴的(de)(de)(de)程度(du)，從(cong)而限度(du)引起購買(mai)欲望。這(zhe)是(shi)陳(chen)(chen)列(lie)的(de)(de)(de)文字定(ding)位，也是(shi)陳(chen)(chen)列(lie)向消費者(zhe)展示(shi)的(de)(de)(de)功(gong)能(neng)。作為營銷系(xi)統中重要的(de)(de)(de)一環，如何(he)陳(chen)(chen)列(lie)好商(shang)品，應從(cong)以(yi)下幾點入手。

　　同時還要注意外在(zai)的宣(xuan)傳(chuan)模式，主要是大量的分發(fa)宣(xuan)傳(chuan)單(dan)、店(dian)內(nei)的視頻廣告(gao)、POP廣告(gao)、還有(you)大量的網絡宣(xuan)傳(chuan)。

　　十二、效果預估

　　通過(guo)此次促(cu)銷(xiao)(xiao)活動，預計該月銷(xiao)(xiao)售額(e)(e)將(jiang)達(da)到平時每月平均銷(xiao)(xiao)售額(e)(e)的170%，同時xx品牌的影響力也將(jiang)大增加，是(shi)更(geng)多的消費(fei)者(zhe)信賴xx。

　　通過(guo)廣宣和市場(chang)營銷的(de)(de)(de)有效(xiao)整合(he)，將(jiang)廣宣的(de)(de)(de)作用實(shi)現(xian)了化(hua)，讓xx服(fu)飾(shi)從(cong)市場(chang)中(zhong)脫穎(ying)而(er)出，從(cong)而(er)有力的(de)(de)(de)促(cu)進了銷售。將(jiang)xx服(fu)飾(shi)的(de)(de)(de)產品概念做到了深入人心，奠定市場(chang)銷售的(de)(de)(de)基礎，通過(guo)網(wang)點的(de)(de)(de)完善，實(shi)現(xian)了傳(chuan)播(bo)效(xiao)果的(de)(de)(de)化(hua)和產品傳(chuan)遞渠道的(de)(de)(de)最短化(hua)，充分體現(xian)了整合(he)營銷的(de)(de)(de)市場(chang)功效(xiao)。

促銷活動策劃方案9

　　一、活動時間：6月10日-15日

　　二、活動內容：凡在(zai)6月(yue)10日-15日促銷(xiao)時間(jian)內，在(zai)XX各(ge)連(lian)鎖超市(shi)一次性(xing)購物滿18元的顧客(ke)，憑電腦(nao)小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　三、活動方式

　　在商(shang)場入口(kou)處或(huo)凍柜旁邊設(she)促(cu)銷臺(tai)不打(da)價(jia)格或(huo)不易分變的廠商(shang)粽(zong)籽，讓(rang)顧(gu)(gu)客(ke)進(jin)行粽(zong)籽品(pin)牌及(ji)價(jia)格竟猜；商(shang)品(pin)由(you)采購部門落實價(jia)格一定要相當低，以(yi)顧(gu)(gu)客(ke)意(yi)想(xiang)不到的'價(jia)格出售給顧(gu)(gu)客(ke)，使顧(gu)(gu)客(ke)感受到真下的實惠，為(wei)節子下一步(bu)的銷售立(li)下口(kou)啤打(da)下基礎。

　　1、《五(wu)月端(duan)午(wu)節，XX包粽賽》

　　1）我司去年(nian)已(yi)經舉行過(guo)，顧客凡響強(qiang)烈(lie)，效(xiao)果也不錯，實施與否敬請公司領導(dao)定奪(duo)；

　　2）操作步驟：采購(gou)部門洽(qia)談粽子材(cai)料(liao)--材(cai)料(liao)到位--活(huo)動(dong)宣傳--各店組(zu)織比賽(sai)；

　　3）參賽獎(jiang)品(pin)：獲得(de)自己所包(bao)粽子，多包(bao)多得(de)。

　　2、《五月端午(wu)射粽賽》

　　1）活動時間：6月20日-22日

　　2）活(huo)動內(nei)容：凡在6月(yue)20日(ri)-22日(ri)促銷(xiao)時間內(nei)，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元(yuan)的顧(gu)客，憑電腦小票均可(ke)參加《五月(yue)端午射粽賽》活(huo)動。

　　3）活動方式：

　　憑(ping)電(dian)腦小票每(mei)人可獲得5枚飛鏢，在活(huo)動指定地(di)點（商(shang)場大門(men)口有(you)場地(di)門(men)店），參加射粽籽活(huo)動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的為“肉(rou)粽”，即獲得該種粽子一個；

　　7）道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

　　8）負責人(ren)--由店長(chang)安排相(xiang)關人(ren)員。

　　四、相關宣傳

　　1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

　　2、我司DM快(kuai)訊(xun)(xun)宣傳（分配數量見附件(jian)）；DM快(kuai)訊(xun)(xun)第一、二期各40000份(fen)，第三(san)期單(dan)張快(kuai)訊(xun)(xun)40000份(fen)平均每店1800份(fen)（如祖(zu)廟麗園、蓮(lian)花相隔距離較(jiao)近的店從成本(ben)角度(du)出(chu)發可以適當減少數量）

　　3、場(chang)外海報和場(chang)內廣播宣傳。

　　五、相關支持

　　1、采購部門(men)聯系洽(qia)談5000只粽子(zi)做(zuo)顧客贈(zeng)送(song)；

　　2、采(cai)購部門聯(lian)系洽(qia)談1000斤粽子材料，舉行包粽比(bi)賽(sai)；

　　3、采購部(bu)門(men)聯系洽談(tan)2200只粽(zong)子，舉行射粽(zong)比賽；

　　六、費用預算

　　1、《端午節靚(jing)粽(zong)，購(gou)物滿就送》活(huo)動：靚(jing)粽(zong)每店限送200只/22店=4400只；

　　2、《XX猜靚(jing)粽，超(chao)級(ji)價格(ge)平》活動(dong)：（數量價格(ge)由贊助商在(zai)各(ge)店促銷決定）；

　　3、《五月端午節，XX包粽賽》活動：粽子(zi)散裝米每店30斤/22店=660斤；

　　4、《五月(yue)端午(wu)射粽賽》活(huo)動：粽子每店100只/22店=2200只。

　　七、費用總預算：

　　1、裝(zhuang)飾布置(zhi)，氣球(qiu)、橫幅、主題陳列飾物(wu)，平均每店300元，費用約6600元；

　　2、吊旗費用：10000元

　　六月份促(cu)銷(xiao)總費用(yong)：約(yue)16600元

促銷活動策劃方案10

　　活動時間：12月11日——12月26日

　　廣告文案：

　　雪(xue)花飛舞中，身(shen)穿紅袍的(de)圣誕(dan)老(lao)人帶著(zhu)夢想中的(de)禮物與歡樂悄(qiao)悄(qiao)的(de)降臨xx;

　　紅(hong)白相間的色調(diao)，閃(shan)閃(shan)發光的圣誕之燈，讓人感覺(jue)到了那種獨(du)特的浪漫與溫馨，象征著(zhu)平安與幸(xing)福(fu);

　　映襯在其中的(de)(de)xx雪蓮花，圣(sheng)潔(jie)無(wu)暇，與整個圣(sheng)誕節(jie)的(de)(de)氛(fen)圍相得宜障，她(ta)的(de)(de)動感時(shi)尚緊扣(kou)著時(shi)代的(de)(de)脈搏(bo)，更會讓這個圣(sheng)誕節(jie)格(ge)外的(de)(de)迷人……

　　祥和、平靜中，甜蜜的(de)味道，神奇的(de)禮物，無盡的(de)驚喜，以及xx精心籌備地圣誕狂歡活(huo)動，將激情點燃，剎那間心底里的(de)所有歡樂(le)全部(bu)釋(shi)放。

　　圣誕小天使選拔

　　節(jie)日期間(jian)xx將選拔10名小朋(peng)友為(wei)xx今年的圣(sheng)(sheng)誕(dan)幸運小天(tian)(tian)使，參加12月25日26日xx舉辦的.各項圣(sheng)(sheng)誕(dan)的活動。每位小天(tian)(tian)使將獲贈豐厚的節(jie)日禮品一份(fen)。凡年齡在7周歲以上的小朋(peng)友即(ji)日起即(ji)可到xx一樓服務(wu)中心報名。xx將根(gen)據報名先后，擇優錄(lu)用。

　　圣誕小童星征召

　　凡(fan)在唱(chang)歌、跳舞等方面有(you)一定(ding)特長的(de)小朋(peng)友，均可報(bao)名參加(jia)12月24日晚xx舉辦的(de)“幻彩圣誕”狂歡晚會，使自己(ji)得到(dao)鍛煉成長，同時還可贏取(qu)精美(mei)的(de)圣誕紀念(nian)禮(li)品一份。即日起(qi)開始，無論(lun)個人還是(shi)團體均可到(dao)xx一樓服(fu)務(wu)中心報(bao)名，xx將根據報(bao)名先(xian)后擇(ze)優錄用。

　　圣誕(dan)謎語(yu)有獎竟猜

　　節日(ri)期間，逢周六周日(ri)，xx將在(zai)二樓舉辦謎語有獎竟猜活動，只須(xu)光(guang)臨xx即(ji)可(ke)參加(jia)，靠您的(de)聰明才智(zhi)猜中(zhong)謎語，贏得(de)精美禮(li)品(pin)。

　　圣(sheng)誕老人播撒福禮

　　圣(sheng)誕(dan)節的(de)(de)禮(li)物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光臨xx就有機會獲得圣(sheng)誕(dan)老人送給您的(de)(de)禮(li)物，在這個浪漫的(de)(de)節日里收獲一份特別的(de)(de)驚喜!

　　圣誕xx送您驚喜

　　每日一物低價(jia)購：節日期間，xx每天為(wei)您推出一種商品超低價(jia)限量銷(xiao)售，只要光(guang)臨xx就(jiu)有(you)機會購買到異常便宜的雞蛋、大白菜、精品小家電、保(bao)暖(nuan)內衣等(deng)商品。

　　引爆人氣(qi)大優惠：歡(huan)樂圣(sheng)誕，xx各種特(te)色小吃(chi)、休閑食品(pin)以及圣(sheng)誕絲巾、圍巾、帽子、精品(pin)服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多(duo)種商品(pin)優惠特(te)賣。選一(yi)款，過一(yi)個甜蜜、溫馨、絢麗的圣(sheng)誕節。

　　即時驚喜摸(mo)彩送：節日(ri)期間，當(dang)日(ri)xx購物滿50元即可參加圣誕摸(mo)彩活動，每(mei)張彩券均(jun)有(you)精美的(de)禮品，摸(mo)到什么(me)送什么(me)，即摸(mo)即送，驚喜歡樂。

　　圣(sheng)誕節到來之際(ji)，xx恭祝全市人民健(jian)康、快(kuai)樂、平安、幸福(fu)!

　　宣傳計劃：

　　1、店內外裝飾

　　12月11日前，完成(cheng)圣誕氛圍的營造(zao)

　　2、DM廣告

　　12月10日前(qian)印制(zhi)好，并開始發(fa)放(fang)

　　3、電視廣告：

　　12月8日(ri)開始(shi)(shi)打字幕廣告(gao);12月15日(ri)開始(shi)(shi)上畫面配音廣告(gao)。

促銷活動策劃方案11

　　一、策劃目的

　　由于(yu)受到年初取消(xiao)的購(gou)置稅減免(mian)、汽車下鄉(xiang)、以舊換新(xin)等政策對車市(shi)產生了不利的影(ying)響(xiang)，導致的整個車市(shi)低(di)迷，我(wo)們(men)公(gong)司也受到了車市(shi)低(di)迷的影(ying)響(xiang)，導致前半年車輛(liang)銷(xiao)售情況不理想。但是有指出居民(min)消(xiao)費物價指數(shu)CPI在6月(yue)份見頂，下半年宏觀調(diao)控有望適度(du)放松，GDP增速溫和(he)上行(xing)，隨著9月(yue)份前后銷(xiao)售旺季的到來，三四季度(du)，汽車企業有望迎來產銷(xiao)兩(liang)旺的局(ju)面。鑒(jian)于(yu)此我(wo)們(men)無論是處理庫存還是提升(sheng)銷(xiao)量，都必須把握好這個機會(hui)，爭取在年內(nei)順(shun)利完(wan)成任務。

　　二、當前的營銷環境狀況

　　1、當(dang)前市(shi)(shi)場(chang)(chang)狀況(kuang)及市(shi)(shi)場(chang)(chang)場(chang)(chang)景：

　　①奧迪(di)汽(qi)車(che)(che)較早進入中國，人們對它性(xing)能，安全(quan)，舒(shu)適等都有不錯的(de)口(kou)碑，由于人們生(sheng)活日(ri)益(yi)見好，社會經濟(ji)發展快，隨著(zhu)人們對汽(qi)車(che)(che)行業的(de)慢(man)慢(man)了(le)解，奧迪(di)汽(qi)車(che)(che)也將慢(man)慢(man)走近尋常(chang)百姓家，奧迪(di)汽(qi)車(che)(che)前景反正大。

　　②奧迪(di)汽(qi)車(che)(che)市場成(cheng)長(chang)迅速，目(mu)前汽(qi)車(che)(che)正處于發(fa)展期，公司需(xu)(xu)發(fa)覺(jue)潛在客(ke)戶(hu)，應把營銷重(zhong)點放在那(nei)些(xie)潛在客(ke)戶(hu)，次之(zhi)則進行宣傳，在未(wei)來的(de)幾(ji)年甚至十(shi)幾(ji)年內，需(xu)(xu)求量將會增(zeng)加很(hen)多，需(xu)(xu)求量的(de)增(zeng)加說(shuo)明奧迪(di)汽(qi)車(che)(che)各方面的(de)性能(neng)好，被人們所接受。

　　③對于消費(fei)者，在(zai)未來(lai)的(de)時間里，人們(men)對汽(qi)車(che)的(de)依賴(lai)性增強，人們(men)的(de)生活質量有很大的(de)提(ti)高，在(zai)交通工具上將(jiang)會選擇更(geng)安(an)全(quan)舒適(shi)的(de)汽(qi)車(che)，而奧(ao)迪(di)(di)汽(qi)車(che)安(an)全(quan)舒適(shi)，價格實惠(hui)，就會成為他們(men)的(de)首選，奧(ao)迪(di)(di)汽(qi)車(che)市場發展前(qian)景廣闊。

　　2、市場(chang)影響因素：

　　宏觀環境

　　環境：

　　20xx年10月新汽車政(zheng)策的頒布對泉州地區(qu)的影響不是很大(da)

　　購(gou)置稅稅率上(shang)調至(zhi)7.5%、汽車(che)以(yi)舊換新力度(du)度(du)加大、汽車(che)真實油耗統(tong)一分布、新能源汽車(che)加大試(shi)點、采購(gou)50%自主品牌。

　　社會文化：

　　人們(men)對奧迪汽車的(de)品(pin)牌是肯(ken)定(ding)的(de)，認知度比較高。

　　自認環境：

　　泉州(zhou)地區交通便利，公路(lu)交通網線發達，人們(men)對以汽車(che)代步的欲望比較強烈(lie)。

　　經濟環境：

　　泉州地(di)區經濟發展迅(xun)速，經濟環(huan)境良好(hao)。

　　消費者經濟：

　　生活水平逐漸提(ti)高，消(xiao)費觀念改變

　　微觀環境

　　供(gong)(gong)應(ying)商：奧迪(di)汽車(che)整車(che)、零配件供(gong)(gong)應(ying)商

　　營銷(xiao)中介：奧迪(di)的代理商(shang)和經(jing)銷(xiao)商(shang)

　　顧客：奧迪是較(jiao)早(zao)進入中國市場的(de)，顧客對其認(ren)可度比較(jiao)高

　　社(she)會公(gong)眾：是(shi)奧(ao)迪品(pin)牌(pai)的監督者(zhe)和宣傳者(zhe)

　　競爭者：寶馬、奔馳、別克(ke)

　　三、市場機會

　　1、行業

　　隨(sui)著(zhu)汽車(che)工業的(de)迅速(su)發(fa)展，隨(sui)著(zhu)中國經濟的(de)快速(su)發(fa)展，汽車(che)消費者的(de)普及，汽車(che)逐漸成(cheng)為(wei)了人們(men)日常出行的(de)主要工具，像冰箱(xiang)、彩電一(yi)樣也走(zou)進了尋常百(bai)姓(xing)家，購車(che)后(hou)人們(men)對愛車(che)養車(che)已(yi)漸入(ru)人心，時尚、個性、經濟、實用成(cheng)為(wei)有(you)車(che)族的(de)追求(qiu)目標(biao)。

　　2、競爭

　　汽車(che)(che)產業在中國還是新興(xing)產業，未來場景(jing)大為(wei)可觀，所以涌(yong)出汽車(che)(che)4s店(dian)，汽車(che)(che)配(pei)件行業企業等，但規模(mo)大小(xiao)不一，市場開發手段(duan)落后，管理落后，經營模(mo)式落后，慢慢地就形成了行業的不正當(dang)競爭。一些大型維修企業效益(yi)不如人意(yi)，而小(xiao)型路邊汽車(che)(che)維修店(dian)悄然崛起，絕大多數缺乏科學管理，技術保障和(he)正規的進貨渠道。

　　3、消費者

　　目前的(de)汽車后續服務滿足不(bu)了車主的(de)高(gao)標準要求(qiu)，眾多業(ye)內人(ren)士已經開始積極的(de)探索行業(ye)新的(de)發展之(zhi)(zhi)路，取而代之(zhi)(zhi)的(de)是(shi)：品牌店(dian)(dian)——品牌店(dian)(dian)美、店(dian)(dian)面形象(xiang)好，經營(ying)規范，服務意(yi)識強，質量可靠的(de)汽車美容養護店(dian)(dian)，因為人(ren)們消費觀念的(de)轉變，消費意(yi)識和自我保護意(yi)識不(bu)斷(duan)增強，人(ren)們在消費過程中不(bu)僅滿足直接消費的(de)需求(qiu)，還(huan)需要最大限度(du)的(de)滿足心理(li)消費的(de)需求(qiu)。

　　四、營銷目標

　　追(zhui)求(qiu)利(li)潤(run)的(de)(de)最(zui)(zui)大(da)化(hua)是(shi)企業的(de)(de)最(zui)(zui)終目標，但是(shi)利(li)潤(run)最(zui)(zui)大(da)化(hua)的(de)(de)概(gai)念企業與(yu)企業之間有(you)很大(da)的(de)(de)區別，有(you)的(de)(de)而企業只追(zhui)求(qiu)利(li)潤(run)指(zhi)標，有(you)的(de)(de)企業可能不僅(jin)要利(li)潤(run)指(zhi)標，還要追(zhui)求(qiu)客戶滿意(yi)度(du)，追(zhui)求(qiu)更(geng)長遠的(de)(de)利(li)益，我們要有(you)自己的(de)(de)利(li)潤(run)目標。

　　在要尊重所有(you)(you)合作伙伴(ban)的(de)利(li)(li)益的(de)前提(ti)下，來(lai)打造整個(ge)價(jia)值鏈，直(zhi)到讓我們(men)的(de)客(ke)戶滿意(yi)，只(zhi)有(you)(you)客(ke)戶的(de)滿意(yi)度(du)提(ti)高了(le)才(cai)能(neng)(neng)換來(lai)客(ke)戶的(de)忠誠(cheng)，有(you)(you)了(le)忠誠(cheng)客(ke)戶企業才(cai)可能(neng)(neng)擁有(you)(you)核心競爭力(li)，有(you)(you)了(le)核心競爭力(li)才(cai)能(neng)(neng)保持可持續(xu)發展，這些最(zui)終就導致了(le)我們(men)產品(pin)的(de)價(jia)格是按照(zhao)最(zui)高性能(neng)(neng)價(jia)格比這樣(yang)一(yi)個(ge)原(yuan)則來(lai)定(ding)的(de)，而不是考慮獲取暴利(li)(li)或眼前的(de)利(li)(li)益。

　　營銷策劃方案(an)執行期間，經濟效(xiao)益目標達(da)到：總銷售量為(wei)1000太(tai)，預計毛(mao)利1000萬元，市場占(zhan)有率實現10%。

　　五、營銷戰略

　　1、價格策略

　　價(jia)格策略主要體現在降價(jia)和各種(zhong)方式的(de)(de)優惠(hui)促銷，在現代(dai)買房市場環(huan)境下，要強調消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)角(jiao)度，因而都(dou)采用由外而內的(de)(de)定價(jia)，即首先考(kao)慮(lv)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)心里接受能(neng)力(li)，當我們的(de)(de)價(jia)格高于某一(yi)(yi)界限(xian)時，消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)難以接受，如果低于某一(yi)(yi)界限(xian)時，則顯其(qi)不夠(gou)品味，同樣得(de)不到消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)青睞(lai)，在考(kao)慮(lv)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de).接受能(neng)力(li)之后，再考(kao)慮(lv)競爭因素(su)，最后考(kao)慮(lv)成本因素(su)。

　　2、服務策略

　　要(yao)提高員工(gong)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)意識，倡導(dao)(dao)人性化服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，真誠關心客(ke)戶(hu)(hu)，了解(jie)他們的(de)(de)實際需要(yao)，把親情(qing)(qing)與(yu)(yu)友(you)情(qing)(qing)融(rong)入銷售的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)中，不斷加以創新，超越客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)期望，使整個(ge)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)充滿“人情(qing)(qing)味”，把服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)他人作為樂趣，發自內心的(de)(de)多一句問候(hou)，多一個(ge)微笑，使客(ke)戶(hu)(hu)感受(shou)到親人般的(de)(de)關愛，朋友(you)般的(de)(de)溫暖，用服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)魅力牢牢地吸引客(ke)戶(hu)(hu)。還(huan)有，要(yao)實施服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)質(zhi)量(liang)考核與(yu)(yu)激勵(li)機制，樹立(li)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)典型，引導(dao)(dao)員工(gong)實現人性化服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，從細(xi)微處入手，完善(shan)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)項(xiang)目(mu)。

　　3、宣傳策略

　　可分為長(chang)期(qi)宣傳和短(duan)期(qi)宣傳

　　長期可在(zai)(zai)(zai)戶(hu)外(wai)，網(wang)站，戶(hu)外(wai)可在(zai)(zai)(zai)人(ren)流量車(che)流量多的地方設牌，在(zai)(zai)(zai)網(wang)站上(shang)做，在(zai)(zai)(zai)國內知(zhi)名的汽車(che)網(wang)站做宣(xuan)(xuan)傳，并(bing)結(jie)合百(bai)度推廣，使用戶(hu)能夠簡(jian)單快(kuai)速的進入公(gong)司網(wang)站。短期可在(zai)(zai)(zai)電視(shi)字幕上(shang)，電視(shi)電影，電臺(tai)，報紙雜志，平臺(tai) 電臺(tai)以及平臺(tai)宣(xuan)(xuan)傳靈活性強，內容變(bian)更成本(ben)低(di)，在(zai)(zai)(zai)大型車(che)展，促銷活動之(zhi)前投放(fang)能起到較好的效果。

　　除(chu)了長(chang)期(qi)和(he)短期(qi)外(wai)，還有(you)隱(yin)形，走訪，宣(xuan)傳單(dan)的(de)發放，大型節日促銷，內部發布(bu)。可(ke)以做公益活(huo)動，品牌聯合(he)，時間炒(chao)作(zuo)來提高(gao)公司的(de)影響力和(he)知名度(du)，能夠樹立正面的(de)積極的(de)影響，能提供(gong)差(cha)異化，個性(xing)化的(de)服務，吸引客戶的(de)關注(zhu)。

　　4、產品策略

　　適時(shi)的(de)采取(qu)一(yi)些優惠和(he)降價策略，采用產品組合方式銷售汽車(che)。

　　5、市場定位

　　中國汽(qi)車(che)行(xing)業(ye)的(de)(de)快速發(fa)展(zhan)，預示著人們對汽(qi)車(che)售后市場的(de)(de)強(qiang)烈(lie)需(xu)(xu)求(qiu)，這(zhe)種(zhong)需(xu)(xu)求(qiu)會隨著人們對汽(qi)車(che)的(de)(de)認識不斷深化(hua)，需(xu)(xu)求(qiu)也(ye)會越來越理性，從簡單(dan)的(de)(de)沒話逐漸轉化(hua)成對附(fu)加服務的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)，同(tong)時汽(qi)車(che)快修行(xing)業(ye)還(huan)不夠成熟，經營(ying)四位和觀念上則要走需(xu)(xu)求(qiu)方(fang)面，重(zhong)(zhong)質量，重(zhong)(zhong)服務，重(zhong)(zhong)特(te)色，行(xing)業(ye)差異化(hua)將是這(zhe)一(yi)行(xing)業(ye)的(de)(de)主要發(fa)展(zhan)趨(qu)勢。

　　4s店通過對汽車市場服務業的深(shen)入(ru)及(ji)總(zong)結，并結合汽車市場的狀(zhuang)況(kuang)，從目標客戶、品牌、營銷(xiao)(xiao)(xiao)、產品、服務、價(jia)格、促銷(xiao)(xiao)(xiao)等幾個大方(fang)面進行了縱深(shen)審視，提供(gong)了有別于傳統的大同小(xiao)異的傳統落后營銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)式，汽車美容(rong)店不做大而全，專做小(xiao)而精，鎖定投資小(xiao)、回報快的汽車銷(xiao)(xiao)(xiao)售服務路線。

　　六、策劃方案各(ge)項費用預算

促銷活動策劃方案12

　　活動主題：

　　新年新景象xx好禮多

　　活動目的：

　　講(jiang)究新(xin)年的(de)“新(xin)”，突出(chu)好禮的(de)“禮”。將節日(ri)休閑(xian)購(gou)物(wu)與享受(shou)實(shi)惠娛樂(le)完美結合，讓顧客在(zai)賣場內感受(shou)到新(xin)年的(de)愉悅和購(gou)物(wu)的(de)樂(le)趣，充分體現(xian)xx商城(cheng)的(de)家園式購(gou)物(wu)氛圍及無(wu)微不至的(de)`人性(xing)化服務，為春節消(xiao)費高峰(feng)期(qi)的(de)來臨做好輿論優(you)勢。

　　活動時間：

　　2月(yue)6日—14日

　　活動形式：

　　特賣+贈送+文演(yan)+娛(yu)樂

　　活動要點：

　　有(you)意將(jiang)“元(yuan)旦(dan)”、“情人節(jie)”、“春節(jie)”節(jie)日促銷完美結合，以“元(yuan)旦(dan)”為始點，將(jiang)部分活(huo)動內容貫穿(chuan)整(zheng)個元(yuan)月份及2月份上旬，做好(hao)整(zheng)個春節(jie)期(qi)間(jian)(jian)促銷的有(you)機(ji)促銷鏈。為元(yuan)月份的商城不間(jian)(jian)斷(duan)人氣(qi)及銷售提供有(you)益保證。

　　氛圍布局：

　　全面(mian)圍繞“新景象(xiang)送(song)好禮(li)”活動主題(ti)展(zhan)開布置。（賣場(chang)節日氣氛、特賣場(chang)布置等）（時間：元旦前三天內）

　　活動辦法:

　　a、寒冬(dong)送溫(wen)暖(nuan)—新款羽絨(rong)服熱(re)賣（元月1日—7日）

　　b、新年(nian)送驚(jing)喜(xi)—愛心大換購（元月1日(ri)—3日(ri)）

　　c、海報換禮(li)品(pin)—剪角(jiao)來就送（元月1日）

　　d、好禮賀(he)新年—購(gou)物送會員（元月1日—3日）

　　e、新年許諾言—見證“愛(ai)情墻”（元月(yue)1日—2月(yue)13日）

　　活動推廣：

　　彩頁、《牡丹晚報(bao)》、《商(shang)業(ye)在線(xian)》雜志、電視(shi)臺(tai)、《xx信(xin)息港》網(wang)站。

　　具體內容

　　氛圍布局：

　　營造濃重的節(jie)日氣氛，為新年(nian)期間顧客購物創造一個祥和、愉快的購物氛圍。

　　xx發(fa)動(dong)某些廠家（經銷大品牌或有意(yi)向(xiang)聯(lian)營廠家）做場(chang)外(wai)活動(dong)（文演、產(chan)品推廣及送(song)贈品等），立彩虹門、升空氣球(qiu)、搭(da)建(jian)活動(dong)舞臺等，針對元旦參與場(chang)外(wai)活動(dong)的廠家視場(chang)地大小安徘演出順序。（業(ye)務(wu)部聯(lian)系廠家，企劃部組織活動(dong)）

　　xx商(shang)場前正(zheng)門（兩個(ge)）懸(xuan)掛四個(ge)帶(dai)有“歡(huan)慶元旦”字(zi)樣的大紅(hong)燈籠，烘托(tuo)節(jie)日氣(qi)氛(fen)，喜迎顧客(ke)到(dao)來。

　　xx商場前樓體柱用(yong)(yong)帶有新年氣氛的寫真(zhen)畫面(mian)包裹(guo)，顏(yan)色以紅黃色為主。（可使用(yong)(yong)至春節）

　　xx設計制(zhi)作一大型活(huo)動促銷(xiao)宣(xuan)傳噴繪畫(hua)面(mian)，面(mian)積約為180平(ping)方，懸(xuan)掛于(yu)樓體前方，內容(rong)為本次元旦系列(lie)促銷(xiao)活(huo)動內容(rong)概要（主題要醒目(mu)）。

　　xx樓體(ti)櫥窗是商場(chang)臉面，節(jie)日(ri)(ri)(ri)布局要合(he)理到(dao)位，既要突出商品(pin)個(ge)性，又要烘(hong)托節(jie)日(ri)(ri)(ri)氣氛，給(gei)節(jie)日(ri)(ri)(ri)的(de)商場(chang)增(zeng)添一份喜慶色彩(cai)。

　　xx節(jie)日期間商場(chang)內(nei)海(hai)報展(zhan)板(ban)、POP書寫要帶有“歡慶元旦”等(deng)字樣。在正門入口主(zhu)通道及超(chao)市出入口等(deng)處天花板(ban)上懸(xuan)掛(gua)彩色布條來(lai)裝飾(shi)賣場(chang)。

　　活動促銷：

　　①寒冬送(song)溫暖—新款羽絨(rong)服熱(re)賣（元月(yue)1日(ri)—7日(ri)）

　　羽絨服(fu)為冬季(ji)時令性商品，現正處于銷售旺季(ji)，在一樓中廳布置(zhi)一大型羽絨服(fu)特賣場，展銷如(ru)波司登(deng)、康博、杰奧、雪中飛、冰(bing)潔、雅鹿、紅豆、冰(bing)飛、南極(ji)之(zhi)星、天羽、鴨鴨、北極(ji)絨、南極(ji)人等各大品牌(pai)羽絨服(fu)，6—8折熱賣（部(bu)分折扣較低廠家可與商場共同承擔(dan)扣點）。

　　特賣場布置：

　　xx設置一大(da)型海(hai)報展板(ban)，內(nei)容為各品(pin)牌羽絨(rong)服折扣價格。

　　xx在中廳上空懸掛一(yi)條幅，內容為“慶(qing)元旦xx商城新(xin)款羽絨服(fu)傾情特賣(mai)”

　　xx各品(pin)牌貨架上的POP擺(bai)放。

　　xx開辟一個專門(men)的特賣場收銀(yin)臺(tai)。

　　xx特賣期間辦公室工作人員到(dao)現(xian)場協助(zhu)及(ji)保安人員配置情(qing)況等。

　　②新年送驚喜—愛心大換購（元月1日(ri)—3日(ri)）

　　活(huo)動內容(rong)：凡在本商場(chang)購(gou)物滿(man)(man)(man)200元(yuan)(yuan)(yuan)，加(jia)(jia)(jia)(jia)7元(yuan)(yuan)(yuan)可換(huan)購(gou)價(jia)值(zhi)18元(yuan)(yuan)(yuan)的商品(pin)（例：茶(cha)杯）；購(gou)物滿(man)(man)(man)20xx元(yuan)(yuan)(yuan)，加(jia)(jia)(jia)(jia)7元(yuan)(yuan)(yuan)可換(huan)購(gou)價(jia)值(zhi)88元(yuan)(yuan)(yuan)的商品(pin)（例：電(dian)飯煲一(yi)個、電(dian)吹風(feng)一(yi)個）；購(gou)物滿(man)(man)(man)5000元(yuan)(yuan)(yuan)，加(jia)(jia)(jia)(jia)7元(yuan)(yuan)(yuan)可換(huan)購(gou)價(jia)值(zhi)128元(yuan)(yuan)(yuan)的商品(pin)（例：電(dian)燙斗一(yi)個或MP3一(yi)部）；購(gou)物滿(man)(man)(man)10000元(yuan)(yuan)(yuan)，加(jia)(jia)(jia)(jia)7元(yuan)(yuan)(yuan)可換(huan)購(gou)價(jia)值(zhi)300元(yuan)(yuan)(yuan)的商品(pin)（例：VCD一(yi)臺或DVD一(yi)臺）

　　操作(zuo)說明：憑購(gou)(gou)物小票至服(fu)務(wu)臺換購(gou)(gou)商(shang)(shang)品(pin)(pin)，并在小票上蓋章以示無(wu)效，如某商(shang)(shang)品(pin)(pin)己換購(gou)(gou)完(wan)，可用同價值商(shang)(shang)品(pin)(pin)替換。

　　③海報(bao)換禮(li)品—剪角來就送（元月1日(ri)）

　　為吸引(yin)人(ren)氣，烘托(tuo)節(jie)日(ri)氣氛，為節(jie)日(ri)期間(jian)來商場的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場節(jie)日(ri)活動促銷彩(cai)頁(ye)特設定的“好禮剪角”和購(gou)物小票（金額不限），均可到總臺獲贈xx商城(cheng)20xx年日(ri)歷一本，限每人(ren)一份，贈完為止(zhi)。

　　④好(hao)禮賀新年(nian)—購物(wu)送會員(yuan)（元(yuan)月1日—3日）

　　為更好的(de)開辟潛在顧客源(yuan)，發展會員(yuan)，為商(shang)場帶來穩固的(de)消(xiao)(xiao)費群(qun)體，同時為春節消(xiao)(xiao)費高峰提供(gong)更多的(de)客流保證，值元旦促銷(xiao)之(zhi)際，特舉(ju)行(xing)購物(wu)送(song)會員(yuan)卡活動。

　　活動期間凡在(zai)本商場購物滿50元以上(shang)，均可免費(fei)獲贈(zeng)積分卡一張，不累計(ji)贈(zeng)送(song)。（已贈(zeng)小票加蓋已贈(zeng)章，由市(shi)場部組織，配(pei)合(he)總臺實(shi)施）

　　⑤新年許諾言—見證“愛情墻”（元月1日(ri)—2月13日(ri)）

促銷活動策劃方案13

　　一、活動時間

　　x月x日(ri)—x月x日(ri)

　　二、活動地址

　　xxx購物(wu)廣場(chang)xxx人民商場(chang)

　　三、活動內容

　　活動一：歡度(du)六一到xxx

　　一年一次的(de)六一兒(er)童(tong)節(jie)(jie)，家長陪孩子到哪里去買禮物？在x縣當然(ran)xxx，六一兒(er)童(tong)節(jie)(jie)期間，xxx特別推出(chu)兒(er)童(tong)玩具(ju)、學習用(yong)品(pin)、童(tong)裝、童(tong)鞋、文體運動商品(pin)、精品(pin)兒(er)童(tong)玩具(ju)等優惠價(jia)出(chu)售(shou)！

　　活動期間，穿著類(lei)(lei)(lei)(lei)、百貨類(lei)(lei)(lei)(lei)、兒童(tong)用品(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)(lei)商(shang)品(pin)(pin)全場(chang)(chang)88折，化妝品(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)(lei)、照材類(lei)(lei)(lei)(lei)全場(chang)(chang)9折，大家(jia)(jia)電、交通類(lei)(lei)(lei)(lei)商(shang)品(pin)(pin)推出特價、超低價及廠家(jia)(jia)系列(lie)促(cu)銷活動。（明示(shi)商(shang)品(pin)(pin)不參(can)加，詳情見店內(nei)海報(bao)）

　　活動二：非常六(liu)一進(jin)門(men)送禮(li)

　　六一兒童節當日(ri)，進(jin)店前xxx名小朋友免費領取精美禮品(pin)一份，送完即止(zhi)。

　　活動三(san)、快(kuai)樂(le)六一超市有禮

　　六一兒童節(jie)活動期間，商場推出購物買贈活動；凡在超市購物單(dan)票(piao)滿xx元(yuan)(yuan)的顧(gu)客，可(ke)以獲贈薯(shu)片(pian)一包，單(dan)票(piao)滿xx元(yuan)(yuan)的顧(gu)客，可(ke)以獲贈xxx毫升飲(yin)料一瓶，單(dan)票(piao)滿xx元(yuan)(yuan)的顧(gu)客，可(ke)以獲贈盼盼法式(shi)小面包一袋，小票(piao)當日使(shi)用有效，每天各限量xxx份，送完為止。（獎品(pin)在一樓(lou)服務臺領取(qu)）

　　活動(dong)四、七彩六一——-兒童畫展

　　六(liu)一兒(er)童(tong)(tong)節活動期(qi)間，為(wei)傳承弘(hong)揚(yang)中華(hua)文(wen)化，促進少兒(er)全(quan)面(mian)成長，x月x日(ri)至x月x日(ri)，xxx聯合卓越學校在xxx購物廣場一樓舉行“六(liu)一兒(er)童(tong)(tong)節兒(er)童(tong)(tong)書(shu)畫(hua)(hua)展”活動，百幅(fu)燦(can)爛童(tong)(tong)真(zhen)、多(duo)姿(zi)的`畫(hua)(hua)卷作品將栩栩如生在這(zhe)里(li)展現。

　　活動五、飛翔六(liu)一——-兒童(tong)文藝晚(wan)會

　　七彩六(liu)一，歡(huan)樂童年，陽光下，幼(you)苗茁壯成長；舞臺上，孩(hai)子們(men)(men)歡(huan)歌笑語。x月x日(ri)晚，慶祝(zhu)“六(liu)一”國際兒童節少兒文(wen)藝演(yan)出，在新世紀人(ren)民(min)商(shang)場店舉行(xing)，歡(huan)快的(de)(de)孩(hai)子們(men)(men)用歌聲舞蹈慶祝(zhu)他們(men)(men)的(de)(de)節日(ri)，也奉獻給大家精(jing)彩的(de)(de)文(wen)化(hua)盛宴(yan)。

促銷活動策劃方案14

　　一、活動主題

　　"歡樂(le)進行時，健康每一(yi)天"

　　該(gai)主(zhu)題既可以體(ti)現出本次活動中(zhong)所給消費(fei)者帶(dai)來(lai)的直(zhi)接感受，又體(ti)現出X一直(zhi)以來(lai)向消費(fei)者傳達"健(jian)康向上(shang)"的整體(ti)形象。整個(ge)活動主(zhu)題朗朗上(shang)口，便于消費(fei)者記憶。

　　二、活動目的

　　展示X形象。

　　促進X產品的推(tui)廣。

　　拉動(dong)X短期銷售。

　　加深(shen)X在消費者心(xin)中的地位。

　　三、活動所針對的重度目標受眾

　　1、孩子

　　他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)年(nian)齡段從(cong)4歲(sui)到18歲(sui)不等(deng)，他(ta)(ta)們(men)(men)喜歡玩，喜歡接觸(chu)新鮮(xian)的(de)(de)事物，他(ta)(ta)們(men)(men)對任何產(chan)品的(de)(de)`認識大(da)多(duo)取決于第一印象(xiang)。他(ta)(ta)們(men)(men)對產(chan)品雖然沒有最終(zhong)的(de)(de)確定權，但(dan)是(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)們(men)(men)是(shi)(shi)(shi)左右父(fu)母(mu)購(gou)買(mai)的(de)(de)引(yin)導權，父(fu)母(mu)對他(ta)(ta)們(men)(men)所(suo)提(ti)出的(de)(de)建議(yi)大(da)多(duo)都(dou)是(shi)(shi)(shi)重視，而這也是(shi)(shi)(shi)實(shi)施最終(zhong)購(gou)買(mai)很重要(yao)的(de)(de)一個環節。

　　而(er)這次活動，我(wo)們就是讓孩(hai)子像知道麥當勞一(yi)樣記住X，讓X留在他(ta)們的腦海里。

　　2、家長

　　他(ta)(ta)們極度(du)關心(xin)孩(hai)子(zi)的(de)健(jian)康(kang)，只要(yao)對(dui)孩(hai)子(zi)的(de)健(jian)康(kang)有好處的(de)產品，家(jia)長們都愿意去嘗試(shi)。他(ta)(ta)們在購(gou)買此類產品時，可能基(ji)本處于一(yi)種理性的(de)購(gou)買狀態之中。但是他(ta)(ta)們在購(gou)買前，經常會(hui)聽取孩(hai)子(zi)們的(de)建(jian)議，然后再通過進一(yi)步地分析，決定最終購(gou)買。

　　而這次活(huo)動，就要(yao)讓家長(chang)們知(zhi)道X是對孩(hai)子的(de)成(cheng)長(chang)是非常有利的(de)，同時通過相應有效的(de)促銷方(fang)案和(he)免費飲用活(huo)動，吸引家長(chang)完成(cheng)最終購買。

　　四、活動形式

　　在(zai)北京2家(jia)"家(jia)樂福"(建議在(zai)方莊店、馬連道店和中(zhong)關村(cun)店中(zhong)選擇(ze)兩家(jia))門(men)口(kou)，展開豐富多彩的(de)現場活動。整個活動包(bao)括(kuo)周末的(de)戶(hu)外主題活動和工作日的(de)室內(nei)禮品(pin)派(pai)發活動。

　　因北(bei)京另幾家(jia)家(jia)樂福門外均無太(tai)大場地，無法實施戶(hu)外主題活動，故建議選(xuan)其中兩家(jia)(白石(shi)橋(qiao)店、國展店)，進行全(quan)程的(de)禮品派發(fa)、促(cu)銷、青少年與兒童(tong)健康展覽等活動。

　　工(gong)作日的(de)禮品派發活動基本安排在每周一到周五，可以購買產品后換取或贈送小禮品的(de)形式(shi)派發，也可采(cai)用促銷員在客流較多時段進(jin)行產品派發。

　　派發的(de)(de)(de)(de)小禮(li)品可以選(xuan)擇為(wei)紙燈籠(long)、對聯、中(zhong)國結等，之所(suo)以選(xuan)擇這樣的(de)(de)(de)(de)小禮(li)品，是因(yin)為(wei)活動期間距離春(chun)節不遠，選(xuan)擇一(yi)些符(fu)合春(chun)節氣氛的(de)(de)(de)(de)小禮(li)物(wu)，能(neng)夠(gou)迎合更多人的(de)(de)(de)(de)心理。

　　另外，我們還建議：

　　一、也可以贈送一些印(yin)有XLogo的小胸牌，搖搖卡、文具、杯子等小禮品。

　　二(er)、可以(yi)在購買時贈送刮(gua)刮(gua)卡。刮(gua)刮(gua)卡現刮(gua)現中，中獎率100%,禮品分(fen)別為三(san)個(ge)層次的獎品(如大獎為三(san)星DV、二(er)等(deng)獎為PS2游戲機，歡樂(le)獎為X小禮物等(deng)，具體形式、獎品設(she)置待溝通)。

　　促銷配送方案：

　　1、購買一(yi)桶X產品(pin)送對聯(lian)一(yi)幅

　　(杯子(zi)一個或胸牌、搖搖卡各一個)

　　2、一次性購(gou)買(mai)二桶X產品(pin)送(song)紙(zhi)燈籠一個

　　(杯子一(yi)個或胸牌、搖搖卡各一(yi)個)

　　3、一次(ci)性(xing)購(gou)買三桶(tong)以上(含三桶(tong))X產品送中國(guo)結(jie)一個

　　(或文具一套)

　　周末的(de)主題活動可設計成標準(zhun)統一的(de)節目和(he)舞臺(tai)背景;也可根據每家"家樂福"門前場地(di)的(de)面積、形狀大小、位置(zhi)的(de)不同，舉行不同的(de)活動。

促銷活動策劃方案15

　　一、促銷主題：快樂端午,聚實惠

　　二、促銷目的：增(zeng)進銷售(shou)額(e),提高品牌知名度。

　　三、促銷時間：6月(yue)9日——6月(yue)11日

　　四、促銷對象：XX小區內的居民

　　活動(dong)準備(bei)：在活動(dong)前要對小進行摸(mo)底調查(cha)，看看小區都(dou)是哪類人群(當官、老板、普(pu)通上班族)來制定(ding)活動(dong)方針。產品的定(ding)位要根據你前期的調結(jie)果來判定(ding)或者直接折中處理(li)，按照設置三檔價位的方針。

　　五、促銷內容：

　　1(一)價(jia)格促(cu)銷：價(jia)值2999元的XX床墊活(huo)動期間凡在店(dian)購(gou)物(wu)滿5000元可以可以55元的聚惠價(jia)購(gou)得。

　　2(二(er))套餐(can)促銷：根據你的產品(pin)(pin)，制定(ding)出一系列的套餐(can)，在活(huo)動時要不(bu)僅能讓人感覺到實(shi)惠，更(geng)能讓人對(dui)你的產品(pin)(pin)印象深刻

　　3(二)娛樂促銷：有條(tiao)件的可請(qing)文(wen)藝團表(biao)演節目(mu)(主要(yao)提高活動(dong)現場人所,渲(xuan)染(ran)活動(dong)氣氛)或者主持人來與現在觀眾互動(dong)，以互動(dong)的形式來帶動(dong)促銷。

　　4(三)包粽子(zi)比(bi)賽

　　游戲規則：3人/組;限時5分鐘(zhong)，以包粽(zong)子(zi)多(duo)者為勝;

　　勝者(zhe)獎其所(suo)包(bao)粽子的全數;并給予保溫(wen)水(shui)壺(掃地(di)機器、瓷刀套(tao)裝(zhuang)都可以)一個(ge)/套(tao)或(huo)其它獎品(pin)其余參加(jia)者(zhe)各獎鑰匙(chi)扣(kou)(磨(mo)砂杯、小鏡子或(huo)其它物品(pin))一個(ge)。

　　注：獎品上邊一定要(yao)打(da)上自己的(de)(de).LOGO和(he)廣告(gao)，這樣就算(suan)在這次的(de)(de)宣傳與(yu)促銷的(de)(de)活動結束之后參與(yu)過的(de)(de)人都(dou)會(hui)一直印象深刻，如(ru)果下(xia)次需要(yao)消(xiao)費(fei)肯(ken)定還會(hui)想起你的(de)(de)。

　　道具要(yao)求：桌子、喇叭、包粽子的材料(liao)(糯米、豆(dou)子、花生、肉、竹葉)

　　宣傳渠道(dao)及方式(shi)：

　　a、門店(dian)自(zi)有(you)營(ying)銷團(tuan)隊渠道宣傳：主要是派發(fa)單頁、廣(guang)告紙巾、廣(guang)告扇等(deng)

　　b、店(dian)鋪(pu)自有(you)渠道宣傳：店(dian)鋪(pu)廣告、戶外(wai)廣告、自有(you)公共平臺，

　　c、社區廣告欄宣(xuan)傳(chuan)，社區平(ping)臺傳(chuan)播;

　　d、其它聯盟(meng)商家宣傳;

　　廣告物料準備：

　　單頁、廣告(gao)(gao)(gao)紙巾、廣告(gao)(gao)(gao)扇(shan)、X展架、小區行(xing)架噴繪(hui)(可租賃(lin)或網上定購(gou)，網上定購(gou)大(da)概(gai)300元(yuan)左右)、活(huo)動氣球、小區電梯廣告(gao)(gao)(gao)。

　　促銷活動策劃(hua)方案(an)2

　　一、活動背景

　　春(chun)節(jie)人們忙于(yu)辭舊迎新(xin)、探(tan)親訪友，顧(gu)不(bu)上吃顧(gu)不(bu)上玩(wan)，正(zheng)月十五吃湯圓(yuan)、猜燈(deng)謎(mi)、賞(shang)花燈(deng)，有(you)的(de)(de)吃又有(you)的(de)(de)玩(wan)，所以(yi)(yi)元(yuan)(yuan)宵(xiao)(xiao)節(jie)才是年味(wei)最濃的(de)(de)時(shi)刻。“去年元(yuan)(yuan)夜時(shi)，花市燈(deng)如晝;月上柳梢頭，人約黃昏后。”元(yuan)(yuan)宵(xiao)(xiao)節(jie)未(wei)婚(hun)男女借著賞(shang)花燈(deng)也(ye)順便可以(yi)(yi)為(wei)自(zi)己物色(se)對(dui)象，所以(yi)(yi)元(yuan)(yuan)宵(xiao)(xiao)節(jie)還(huan)是個(ge)特別受年輕人青睞(lai)的(de)(de)浪漫節(jie)日(ri)。基于(yu)以(yi)(yi)上原(yuan)因，本次(ci)元(yuan)(yuan)宵(xiao)(xiao)節(jie)促(cu)銷將(jiang)以(yi)(yi) “湯圓(yuan)、燈(deng)謎(mi)”等為(wei)背景，突顯(xian)一(yi)(yi)個(ge)“鬧(nao)”字(zi)，通過各(ge)種新(xin)穎、有(you)趣的(de)(de)促(cu)銷活動來(lai)鞏(gong)固原(yuan)有(you)顧(gu)客、挖掘和培養新(xin)消費群體，提(ti)升(sheng)超市知名度和美譽度，掀(xian)起春(chun)節(jie)后第一(yi)(yi)個(ge)節(jie)日(ri)銷售高潮。

　　二、活動目的

　　通(tong)過(guo)元(yuan)宵節促(cu)銷活(huo)動(dong)營造傳(chuan)統節日(ri)氛(fen)圍，充分(fen)利(li)用熱鬧、喜(xi)慶、浪(lang)漫的(de)節日(ri)氣氛(fen)來刺激和誘導顧客消費，達到帶動(dong)人(ren)氣，提高銷售(shou)的(de)目(mu)的(de)。

　　三、活動時間

　　2月6日(正(zheng)月初十(shi))—2月12日(正(zheng)月十(shi)六(liu))

　　四、活動主題：沸騰元宵(xiao)，暖心聚惠

　　五、活動內容

　　活動一：元(yuan)宵“球”團圓，好禮“球”帶走

　　為凸(tu)顯元宵節(jie)“鬧”字，提升節(jie)日(ri)氛圍，特(te)在元宵節(jie)活(huo)動(dong)期間(jian)推(tui)出(chu)顧客”找不同，好禮送不停”大型(xing)娛(yu)樂(le)促(cu)銷游戲。

　　活動細則：

　　超市企(qi)劃部需提(ti)前制作“十(shi)個(ge)(ge)”不同版(ban)本的(de)找(zhao)“球”圖片(pian)(pian)，并(bing)且“○”可以用橡皮進行擦拭，管(guan)理人員隨時(shi)在圖片(pian)(pian)里進行涂改隱藏(zang)，以便顧(gu)客(ke)快速找(zhao)到，第(di)一張(zhang)圖片(pian)(pian)里，暗藏(zang)著(zhu)一個(ge)(ge)“○”，第(di)二張(zhang)圖片(pian)(pian)里暗藏(zang)著(zhu)二個(ge)(ge)“○”，以此類推，第(di)十(shi)張(zhang)圖片(pian)(pian)暗藏(zang)著(zhu)十(shi)個(ge)(ge)“○”。顧(gu)客(ke)在規定的(de)時(shi)間里照(zhao)的(de)球越多，獎品(pin)越豐厚(hou)。

　　參與規則：

　　凡在2月(yue)6日-2月(yue)12日活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)期間，顧客(ke)(ke)單(dan)票(piao)購(gou)物滿118元即可(ke)持購(gou)物小票(piao)到(dao)(dao)超市出口活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)處參與(yu)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)，顧客(ke)(ke)自行(xing)選擇(ze)找幾(ji)個球(qiu)(qiu)，每人(ren)每票(piao)只(zhi)能找一(yi)處，相同的時間找到(dao)(dao)的球(qiu)(qiu)越多，獎(jiang)(jiang)(jiang)品(pin)越豐厚，成功以此(ci)類(lei)推，獎(jiang)(jiang)(jiang)品(pin)以此(ci)增(zeng)加，找到(dao)(dao)哪個階(jie)段，領取哪個階(jie)段的獎(jiang)(jiang)(jiang)品(pin)。為促進(jin)人(ren)氣，本活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)可(ke)多人(ren)共同找，但(dan)獎(jiang)(jiang)(jiang)品(pin)只(zhi)獎(jiang)(jiang)(jiang)勵一(yi)份。找到(dao)(dao)1個球(qiu)(qiu)：獎(jiang)(jiang)(jiang)勵鉛筆一(yi)支(zhi);

　　找到(dao)2個球：獎(jiang)勵簽(qian)字(zi)筆一支;

　　找到3個(ge)球：獎勵文具盒一個(ge);

　　找(zhao)到4個球(qiu)：獎勵抽紙一盒;

　　找到5個球(qiu)：獎勵(li)可樂一(yi)瓶;

　　找(zhao)到6個(ge)球(qiu)：獎勵湯圓一袋;

　　找到(dao)7個球：獎(jiang)勵湯圓二袋;

　　找到8個球：獎勵洗衣液(ye)一(yi)桶;

　　找(zhao)到9個球：獎勵大(da)豆油一桶(tong);

　　找(zhao)到(dao)10個球：獎(jiang)勵購(gou)物(wu)卡(ka)50元購(gou)物(wu)券一張。

　　促銷點子：

　　選擇贈品贏顧客。

　　在節假日里我們怎樣選擇贈品(pin)?

　　活動(dong)二(er)：元(yuan)宵樂(le)購，趣猜燈謎(mi)

　　為體現與顧(gu)客互動(dong)性，迎合節日(ri)特點，特在元(yuan)宵(xiao)節當日(ri)推出猜燈謎活(huo)動(dong)：

　　凡在2月11日元宵節當日活(huo)動期間，超(chao)市在收銀線處懸(xuan)掛宮燈，宮燈下面懸(xuan)掛燈謎，顧客交款后可(ke)在一邊進行猜燈謎活(huo)動，顧客可(ke)將(jiang)猜出的謎底到值班經(jing)理處核對，顧客只(zhi)要猜對燈籠上的燈謎，即(ji)可(ke)獲得燈籠一只(zhi)或(huo)湯圓(yuan)一袋(dai)。

　　活動三：團團圓(yuan)圓(yuan)鬧(nao)元宵(xiao) 美味湯圓(yuan)大聯展(zhan)

　　為增加節(jie)日商品(pin)(pin)的特賣活(huo)動，特在(zai)超市內(nei)開辟(pi)節(jie)日商品(pin)(pin)特賣區：

　　開辟湯(tang)(tang)圓食品(pin)專柜(ju)，包括各種品(pin)牌(pai)湯(tang)(tang)圓：如龍鳳湯(tang)(tang)圓系列、思(si)念湯(tang)(tang)圓系列、三全(quan)凌系列等(deng)。口(kou)味有(you)八寶果仁(ren)、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、五(wu)仁(ren)、花生芝麻、無糖等(deng)。

　　現場售賣(mai)氛圍：一是促銷員頭戴(dai)耳麥，提高叫賣(mai)頻率(lv);二(er)是增加試(shi)吃(chi)(chi)環節，增加顧客試(shi)吃(chi)(chi)試(shi)飲等服務。

　　促銷(xiao)(xiao)活(huo)動：部分品牌推出顧客(ke)凡在活(huo)動期間(jian)購買指定口(kou)味(wei)即贈(zeng)送另(ling)一種口(kou)味(wei)促銷(xiao)(xiao)活(huo)動。

　　活動(dong)四(si)：元(yuan)宵(xiao)小(xiao)吃一條街(jie)

　　為體(ti)現試(shi)吃(chi)(chi)試(shi)飲促銷，增加(jia)與顧客(ke)的黏性，特在超市外圍設置元(yuan)(yuan)宵(xiao)節小(xiao)吃(chi)(chi)一條(tiao)街活(huo)動。開設6—10個攤位(wei)，包括(kuo)湯圓冰糖葫(hu)蘆炸香腸羊(yang)肉串里脊(ji)肉等，現場制作(zuo);顧客(ke)凡在活(huo)動期(qi)間，在超市購物滿120元(yuan)(yuan)即(ji)贈送價(jia)值(zhi)10元(yuan)(yuan)小(xiao)吃(chi)(chi)券，滿240元(yuan)(yuan)送20元(yuan)(yuan)，單張(zhang)小(xiao)票最(zui)多(duo)限(xian)贈兩張(zhang)(贈券時間2月6日—2月11日)，贈完為止。

　　活動(dong)五：沸騰元(yuan)宵，空袋換購(gou)

　　凡在(zai)2月(yue)(yue)6日—2月(yue)(yue)12日活(huo)動期間(jian)，顧客(ke)凡集(ji)齊(qi)**果(guo)然愛(ai)湯圓(yuan)3種(zhong)口空袋(dai)(dai)即可憑空袋(dai)(dai)子到超(chao)市值班經理處獲贈320g果(guo)然愛(ai)湯圓(yuan)一袋(dai)(dai);集(ji)齊(qi)6種(zhong)口味(wei)空袋(dai)(dai)子，可獲贈320g果(guo)然愛(ai)湯圓(yuan)二袋(dai)(dai);集(ji)齊(qi)8種(zhong)口味(wei)的(de)空袋(dai)(dai)子，可獲贈320g果(guo)然愛(ai)湯圓(yuan)三袋(dai)(dai)。

　　活動六：元宵祝福，買(mai)一(yi)(yi)贈一(yi)(yi)

　　為做(zuo)到節日(ri)末(mo)湯圓(yuan)的(de)及時售賣，特在(zai)元宵節活(huo)動(dong)(dong)的(de)最(zui)后一天2月11日(ri)，晚上8：00后，2月11日(ri)活(huo)動(dong)(dong)期間，顧(gu)客購元宵全場買一個贈(zeng)一個(本品)，每種口味最(zui)多贈(zeng)送20個。

　　本促銷信(xin)息要在2月11日下午6:00點(dian)在超市入口及各(ge)款臺(tai)公示發布，各(ge)門(men)店(dian)不(bu)得提前發布信(xin)息，以免顧客伺機(ji)購買(mai)。

　　六、活動宣傳及布展：

　　宣傳推廣：

　　1、制作DM海報(bao)，每店10000份(fen)(fen)，夾報(bao)5000份(fen)(fen)，專業投(tou)遞(di)公(gong)司投(tou)遞(di)到戶5000份(fen)(fen);

　　2、出租車后備LED顯示屏(ping)滾(gun)動字幕，每日滾(gun)動播放，播放3天，在活動開始前2天投(tou)放;

　　3、本(ben)市(shi)晚間檔市(shi)民最愛的(de)廣(guang)播(bo)(bo)欄目(mu)“我們愛當家”欄目(mu)，插播(bo)(bo)促銷(xiao)信息廣(guang)告(gao)20秒;節(jie)目(mu)前中后各播(bo)(bo)報一(yi)遍;

　　4、本(ben)市(shi)晚(wan)報(bao)及日報(bao)三(san)分之(zhi)一(yi)版(ban)面，投(tou)放(fang)各一(yi)期，活動(dong)開(kai)始前一(yi)天(tian)投(tou)放(fang);

　　5、會員(yuan)短信(xin)，早(zao)晚(wan)各一條，內容(rong)主(zhu)要是針對會員(yuan)促銷信(xin)息(xi);

　　6、本市區(qu)電視臺春(chun)節欄目晚(wan)間檔(dang)8:00播放15秒(miao)促(cu)銷圖像(xiang)信息(xi)。

　　環境布置：

　　1、超市廣場：

　　1)印(yin)制200面小(xiao)旗，插放在停車場周邊;