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促銷活動策劃書
不經意間，工(gong)作已經告一段落(luo)，我們的工(gong)作再譜新的篇章，同(tong)樣(yang)也要(yao)定(ding)好新的目標(biao)，需要(yao)認真地為此(ci)寫一份策劃(hua)(hua)書(shu)(shu)。相信大家(jia)又在為寫策劃(hua)(hua)書(shu)(shu)犯愁了吧！下(xia)面是小編收集整理的促(cu)銷活(huo)動策劃(hua)(hua)書(shu)(shu)，歡迎大家(jia)分享。
促銷活動策劃書1
一、活動目的
通過(guo)系列促(cu)銷活動，增加今(jin)越品牌知(zhi)名(ming)度、吸引銷費者購買今(jin)越糖可營養(yang)片(pian)，幫助和(he)拉動銷售。
二、活動地點
首場(chang)為杭州各(ge)個(ge)已經鋪(pu)貨的新品分(fen)(fen)銷點，次場(chang)為24個(ge)總經銷商負責各(ge)自(zi)選(xuan)定的縣(xian)市分(fen)(fen)銷網絡(luo)，后場(chang)為縣(xian)市分(fen)(fen)銷網絡(luo)負責各(ge)自(zi)選(xuan)定的全(quan)國x所有營(ying)銷網絡(luo)。
三、活動時間
1、首場10月1日一12月1日，所有的周六(liu)周日
2、次場(chang)10月11日一12月11日，所有的周六周日
3、后場10月21日一12月21日，所有的周六周日
四、活動內容
1、凡持(chi)有本(ben)次(ci)活(huo)動的(de)報紙廣告者(zhe)均(jun)可以到各個分銷點，填(tian)卡(ka)領取今(jin)越(yue)(yue)集(ji)團今(jin)越(yue)(yue)糖(tang)可營養片增送的(de)精美(mei)禮(li)品一份(fen)，讓你有意(yi)想不(bu)到的(de)驚喜，地址是......
2、凡參加本次活動，購(gou)買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加今越集團今越糖可營養片會場的抽獎活動。一等(deng)獎，全額(e)返(fan)還(huan)購(gou)物款(kuan)，（1名(ming)(ming)，100%返(fan)還(huan)購(gou)物款(kuan)，超過1000元以1000元計算）；二等(deng)獎，50%返(fan)還(huan)購(gou)物款(kuan)，（2名(ming)(ming)）；三(san)等(deng)獎，10%返(fan)還(huan)購(gou)物款(kuan)，（3名(ming)(ming)）；四(si)等(deng)獎，5%返(fan)還(huan)購(gou)物款(kuan)，（4名(ming)(ming)）；無空獎。
五、相關事宜
1、三(san)位(wei)(wei)(wei)女(nv)促銷(xiao)(xiao)員(yuan)(yuan)，第一位(wei)(wei)(wei)促銷(xiao)(xiao)演講員(yuan)(yuan)由分(fen)銷(xiao)(xiao)點日常營(ying)業(ye)員(yuan)(yuan)進行，第二位(wei)(wei)(wei)促銷(xiao)(xiao)發(fa)放員(yuan)(yuan)由分(fen)銷(xiao)(xiao)點營(ying)業(ye)員(yuan)(yuan)中(zhong)零時聘請(qing)或社會聘請(qing)，第三(san)位(wei)(wei)(wei)促銷(xiao)(xiao)驗收員(yuan)(yuan)由分(fen)銷(xiao)(xiao)點營(ying)業(ye)員(yuan)(yuan)中(zhong)零時聘請(qing)或社會聘請(qing)。
2、三位女(nv)促銷員需(xu)全(quan)面了解(jie)“今越糖可營養片”活動的全(quan)布內容和活動細則(ze)。
3、經(jing)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xun)。
4、售后服務(wu)的跟(gen)進(jin)措(cuo)施。
5、新產(chan)品(pin)的備貨和銷(xiao)售高峰期的應對措施。
6、活動正(zheng)試“啟動前”的到貨情(qing)況(kuang)、生產(chan)情(qing)況(kuang)、運輸情(qing)況(kuang)。
7、出現(xian)斷貨現(xian)象促(cu)銷員(yuan)的解(jie)釋和應對策略。
六、銷售場內活動內容及程序
1、活動(dong)當天，在(zai)各商場門(men)口放一幅(fu)用來宣傳“今越糖可營養片”的掛畫易(yi)拉寶。
2、在(zai)各商場(chang)門(men)口由促(cu)銷小姐掛授帶，向進(jin)入或待進(jin)入商場(chang)的消費者(zhe)（最(zui)佳是中(zhong)老(lao)年人）發放有獎答(da)卷，熱(re)情微笑。
3、消費(fei)者(zhe)現場填寫有獎答卷。
4、消費者把填好的有(you)獎答卷交(jiao)給(gei)商場內促銷(xiao)驗收員。
5、促銷(xiao)驗收員仔細檢(jian)查(cha)答卷(juan)，確認無誤，把答卷(juan)放起來(lai)，熱情地(di)讓消費者有秩序地(di)排(pai)對隊。
6、當長發放禮(li)品，并(bing)進行登記，一份答卷一份禮(li)品（今(jin)越糖可營養片紀念圓(yuan)珠筆(bi)），避免虛報，然(ran)后備檔(dang)。
7、促(cu)銷演(yan)講員不失時(shi)機(ji)熱情(qing)地與消費(fei)者溝(gou)通，向消費(fei)者介紹今越糖(tang)可(ke)營養片的好(hao)處、優特點，把產(chan)品賣出去。
8、下午(wu)4點，促(cu)銷驗收員(yuan)對(dui)當天購買后所收集的(de)答卷幸運(yun)號抽獎，一等獎，全額返還購物款，
（1名，100%返(fan)還購(gou)物款，超過1000元以1000元計(ji)算）；二等獎，50%返(fan)還購(gou)物款，
（2名）；三等獎(jiang)，10%返還購物款，
（3名(ming)）；四等獎，5%返還購物款，
（4名）；無空獎（今越糖可(ke)營(ying)養片(pian)紀念圓珠(zhu)筆）。
9、注意事項
（1）活動(dong)時間為今越糖可營養片(pian)上市后的星(xing)(xing)期(qi)(qi)六(liu)、星(xing)(xing)期(qi)(qi)日(ri)為佳。
（2）活(huo)動前一(yi)天，布置好(hao)活(huo)動銷(xiao)售場，準備好(hao)促(cu)銷(xiao)驗收員(yuan)和促(cu)銷(xiao)發放(fang)員(yuan)月資金(jin)、問卷、今越糖可營養片紀念圓珠筆、掛畫易(yi)拉(la)寶、抽(chou)獎箱、pop宣傳資料。
（3）控制人流量，避免出現混亂無序的(de)局(ju)面。
促銷活動策劃書2
馬(ma)(ma)(ma)(ma)年(nian)來(lai)了(le)，馬(ma)(ma)(ma)(ma)上有什么(me)？時下最流行的“馬(ma)(ma)(ma)(ma)上體(ti)”各種(zhong)瘋傳(chuan)，家之福家居馬(ma)(ma)(ma)(ma)年(nian)首(shou)秀，率先(xian)承諾，來(lai)了(le)馬(ma)(ma)(ma)(ma)上有“禮(li)”，馬(ma)(ma)(ma)(ma)上給利(li)。 活動主題(ti)：
開門紅 震撼(han)3.9 就1天 ——20xx年韶關家(jia)之福首屆春季家(jia)具展銷會
一、活動時間：20xx年3月9日
活動(dong)地點：南(nan)郊六公(gong)里家之福家居博覽中心
二、活動目的：
吸引人氣，全面搶占(zhan)市場節點份額(e)(e)，為后期活動執行蓄水。通過廣告宣傳，確保銷售額(e)(e)與(yu)品牌(pai)知名度的雙雙提升。
三、活動內容：
1、聚實(shi)用(yong)：萬(wan)元紅包免費等(deng)你(ni)拿
活動(dong)當天10點(dian)紅(hong)包正式(shi)開放，拿起(qi)您(nin)的手機微信(xin)(xin)“掃一掃”，關注(zhu)家之(zhi)福官方微信(xin)(xin)二維碼，萬元(yuan)紅(hong)包放不停（抽(chou)面額5、10、20、50、100元(yuan)紅(hong)包），送完截止（每個(ge)號碼限(xian)領一次）。
2、聚實惠：
活動期間，消費(fei)者(zhe)當日單(dan)筆(bi)付(fu)清全款，累計(ji)消費(fei)達到一定金額（專(zhuan)柜自(zi)定）即可參與商家(jia)1元(yuan)換購(gou)繽(bin)紛(fen)好禮（專(zhuan)柜提供）。
3、聚豪禮(li)：購(gou)物中大獎(jiang)黃金任你抽
特等(deng)獎：黃(huang)金60條；一等(deng)獎3名(ming)：價值4000元床及床墊；二等(deng)4名(ming)獎：888元免單；三等(deng)獎80名(ming)：精美家(jia)用工具箱一套。
4、聚劃算：
《開門紅(hong)VIP大禮(li)包(bao)(bao)》貴(gui)賓(bin)卡(ka)專享八(ba)大禮(li)包(bao)(bao)：免費(fei)領取進(jin)店有禮(li)、掃(sao)微信摸紅(hong)包(bao)(bao)、免費(fei)領取200元代(dai)金(jin)(jin)券、1元產品換(huan)購、抽黃金(jin)(jin)、抽床及床墊、抽888元免單、商場返現5%。
《開門紅大禮(li)(li)包》無需購(gou)物客戶專享五大禮(li)(li)包：免費領取進店有禮(li)(li)、掃微信摸紅包、抽(chou)工具箱、抽(chou)黃金、抽(chou)床及床墊。
5、聚保值：
家之福360度全方(fang)位(wei)無憂服務，上門(men)安(an)裝(zhuang)，保價三(san)年(nian)，買貴十(shi)倍補差(cha)。
四、精準客戶分類及客戶待遇：
1、預交20元(yuan)(yuan)誠意金購(gou)《開門紅VIP大禮包》貴賓卡可享受(shou)本次活(huo)動(dong)八項大禮包：免費(fei)領取進(jin)店有禮、掃微信摸紅包、免費(fei)領取200元(yuan)(yuan)代金券(quan)、1元(yuan)(yuan)產品換購(gou)、抽46條黃(huang)金、抽2套(tao)床及床墊、抽4名888元(yuan)(yuan)免單、商場返現5%。
2、《開門(men)紅(hong)大禮包》無(wu)需購物可(ke)享受五項特權：免費(fei)領(ling)取進店有禮、掃微信(xin)摸紅(hong)包、抽工(gong)具箱、抽10條黃(huang)金、抽1套(tao)床及床墊。
3、活動當天無(wu)需(xu)購物(wu)顧(gu)客(ke)可免費摸取：10套工(gong)具箱、60套收納盒、60套指甲剪修飾盒、礦(kuang)泉水等，100%中獎。
五、商戶動員：每個商戶積須極配合活動
1、每專柜除(chu)守店(dian)人(ren)員(yuan)外(wai)須額外(wai)指派1名人(ren)員(yuan)全程參與活動執行環(huan)節，活動時間為(wei)20xx年(nian)2月(yue)26日—20xx年(nian)3月(yue)8日，共計10天。人(ren)員(yuan)不足的(de)按100元(yuan)/人(ren)·天處罰，用以支付招(zhao)募臨(lin)促(cu)人(ren)員(yuan)費用。
2、各專柜須繳(jiao)交1000元活動執行(xing)監督保(bao)證金，以(yi)確保(bao)活動各執行(xing)環節得以(yi)順(shun)利實施，各專柜參與活動期間按要求完成(cheng)活動各執行(xing)環節的，活動結束后全(quan)額退還(huan)該筆保(bao)證金。
3、有條件(jian)的商(shang)戶(hu)可(ke)進行(xing)店中店爆(bao)破(po)，但(dan)須向商(shang)場提前申(shen)請備案。
4、商(shang)戶務必(bi)向所(suo)屬品(pin)牌廠家申請1元產品(pin)、免費進店禮品(pin)及人(ren)員支(zhi)持。
5、商(shang)場將組織導購(gou)員進行(xing)專(zhuan)業營銷(xiao)培訓(xun)，地點暫設(she)在2區3樓。
六、購物抽獎資格及兌獎辦法：
1、活動(dong)當天(tian)購物(wu)每實付滿20xx元(yuan)，即(ji)可獲(huo)得(de)購物(wu)抽獎(jiang)券(quan)一(yi)張(zhang)，實付滿4000元(yuan)，獲(huo)得(de)購物(wu)抽獎(jiang)券(quan)兩(liang)張(zhang)，以次類推上不(bu)封頂，一(yi)張(zhang)中(zhong)獎(jiang)券(quan)4次抽獎(jiang)機(ji)會：
①.11點(dian)、13點(dian)、15點(dian)各抽取：特等(deng)獎黃金6名共18名、一(yi)等(deng)獎床或床墊共3名、二(er)等(deng)獎888元(yuan)免單1名共抽取3名、三(san)等(deng)獎工具(ju)箱抽取8名共24名；
②.18點抽(chou)(chou)取(qu)(qu)終極(ji)大獎(jiang)：特等(deng)獎(jiang)黃(huang)金(jin)8名(ming)、一等(deng)獎(jiang)床(chuang)或床(chuang)墊1名(ming)、二等(deng)獎(jiang)抽(chou)(chou)取(qu)(qu)888元免單(dan)1名(ming)、三等(deng)獎(jiang)工(gong)具箱抽(chou)(chou)取(qu)(qu)8名(ming)。
2、活動當天無需購(gou)物(wu)免(mian)費抽獎(jiang)環(huan)節：10點(dian)、12點(dian)、14點(dian)、16點(dian)整點(dian)抽獎(jiang)（10點(dian)、12點(dian)、14點(dian)抽取：黃金(jin)2條共6條，工(gong)具(ju)箱(xiang)2名共6名；16點(dian)抽取黃金(jin)4條，床(chuang)(chuang)及床(chuang)(chuang)墊1套(tao)）。
3、活動(dong)當(dang)天無需購物顧客可免費摸(mo)取：10套工具箱(xiang)、60套收納盒、60套指甲剪(jian)修飾盒、礦泉水等，100%中獎（隨(sui)到(dao)隨(sui)摸(mo)）。
4、工作人員從獎(jiang)箱(xiang)中抽出獎(jiang)券(quan)副券(quan)當場(chang)兌(dui)獎(jiang)，并廣播公告中獎(jiang)信息現場(chang)登記(ji)領(ling)取獎(jiang)品，如不(bu)在(zai)現場(chang)此中獎(jiang)券(quan)作廢(fei)重抽，活動當天(tian)現場(chang)不(bu)領(ling)取獎(jiang)品過期作廢(fei)。
七、VIP貴賓卡的200元代金券使用辦法
代金券(quan)200元在各專柜(ju)直接抵扣(抵扣辦法見各專柜(ju)抵現說明,如購(gou)滿(man)20xx抵200），導購(gou)員(yuan)按抵完后總額(e)開票。每家(jia)專柜(ju)僅可使用一次，特價(jia)產(chan)品和小件產(chan)品不參與抵現活動。
八、貴賓卡商場返現5%
憑貴(gui)賓卡到(dao)收銀(yin)臺交款后，持(chi)購物單據到(dao)2區大廳(ting)返現(xian)處蓋返現(xian)印章，按照(zhao)實付金額(e)5%返現(xian)。
九、宣傳推廣：
1、戶外廣告
在(zai)活(huo)動(dong)前期更換所有(you)自有(you)廣告(gao)位(wei)，所有(you)廣告(gao)位(wei)都換上(shang)本次活(huo)動(dong)主題及內容概述。
2、電話宣傳
組織本商(shang)場導購員30人，每(mei)人每(mei)天(tian)100-150個(ge)(ge)客戶(hu)數(shu)據，一天(tian)總(zong)共(gong)4000-5000個(ge)(ge)數(shu)據，10天(tian)總(zong)共(gong)5萬個(ge)(ge)數(shu)據，篩選精準(zhun)客戶(hu)500-1000個(ge)(ge)。2月(yue)26號開始電(dian)話營銷人員每(mei)售出一張《開門紅(hong)VIP大禮包》獎(jiang)勵10元。
3、送卡宣傳
送卡組6人，每人自推(tui)出一張《開(kai)門(men)紅VIP大禮包》獎(jiang)勵10元(yuan)。
4、短信宣傳
3月3日(ri)(ri)-3月7日(ri)(ri)，連(lian)續5天每(mei)天群發(fa)短信(xin)7萬，總共35萬條。 3月8日(ri)(ri)早上(shang)8點(dian)群發(fa)短信(xin)15萬條。
5、游車宣傳
3月1日-8日共8天(tian)游車,市區4天(tian),四個縣城各一天(tian)4臺廣告宣傳車宣傳。 費(fei)用(yong)：400元(yuan)/輛/天(tian) 車貼：150元(yuan)/輛 8天(tian)費(fei)用(yong)總計：12800元(yuan)
深業家之福（韶關）家居博覽中心
二(er)0xx年二(er)月(yue)二(er)十二(er)日
促銷活動策劃書3
一、活動目的：
為(wei)抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大富成(cheng)(cheng)百貨的知(zhi)名度及(ji)市場占有率，使的旺(wang)季銷售有一個(ge)好的開始，也為(wei)全(quan)年任務的完(wan)成(cheng)(cheng)奠(dian)定基礎(chu)，特制(zhi)定如(ru)下計劃。
二、活動主題：
國慶佳(jia)節，相約富成，驚喜不斷
三、活動時間
負一(yi)層(ceng)超(chao)市、一(yi)樓洗化超(chao)市特價時間：10月1日——7日
二(er)樓以上穿(chuan)戴類商品(pin)打折時(shi)間：9月28日——10月7日
四、活動內容：
1、超市搶購風
負責人：
每(mei)天推出10余種超低價商品，從12點開始限(xian)量(liang)搶購至售完為(wei)止。
每天(tian)在商(shang)場門前用pop標出超低價(jia)商(shang)品的品種價(jia)格(ge)，負一(yi)層設(she)有告示(shi)牌，告知顧客(ke)具體內容(rong)。
2、洗化特價潮
負責人：
主要(yao)以買贈方式(shi)為(wei)主，在門前(qian)以商品圖(tu)例(li)展(zhan)示，標出原(yuan)價(jia)和特(te)價(jia)。（費用商戶承(cheng)擔）
3、穿戴類商品打折(zhe)促銷(xiao)：
負責人：各樓層經理
具體內容：
1）、活動時間：（9月28日——10月7日）
2）、凡參(can)加活動的(de)商(shang)(shang)戶結(jie)算時扣(kou)13個點(dian)，不含稅。具體商(shang)(shang)品及(ji)折(zhe)扣(kou)幅度：鞋(xie)帽類商(shang)(shang)品5——5.5折(zhe)，箱包類商(shang)(shang)品5.8折(zhe)，二(er)、三樓(lou)(lou)男裝(zhuang)5.5折(zhe)，三樓(lou)(lou)休閑裝(zhuang)6.5折(zhe)，4樓(lou)(lou)女(nv)裝(zhuang)6折(zhe)，5樓(lou)(lou)針織6.5折(zhe)。
3）、不參(can)加此(ci)次活動(dong)的(de)商戶(hu)在原(yuan)扣點(dian)的(de)基礎(chu)上加扣3個點(dian)。
4）、原合同中有1%廣(guang)告費的商戶不另加(jia)扣點(dian)。
5）、要(yao)求各樓層在26日前(qian)將具(ju)體(ti)商戶參(can)加(jia)此(ci)(ci)次(ci)活動的情況及不(bu)參(can)加(jia)此(ci)(ci)次(ci)活動的情況報業務部(bu)。
4、尋找幸運顧客(ke)：你的幸運，我的快樂(le)
負責部(bu)門：業務部(bu)，禮品提供：洗化超市，負一(yi)層超市
禮品發送分為三個時段：11：00——1：00，3：00——5：00，7：00——9：00
顧客憑有(you)(you)效證(zheng)件(jian)在總(zong)臺(tai)登記領取。有(you)(you)限證(zheng)件(jian)包括：身份證(zheng)、戶(hu)口、警官證(zheng)、士官證(zheng)
如果是(shi)10月出生的(de)顧客(ke)送價(jia)值(zhi)2元的(de)禮品。
如果(guo)是10月1日出(chu)生的顧客送價值5元的禮品。
如果是49年(nian)出生(sheng)的顧(gu)客送價值30元(yuan)的代金券(quan)。
如(ru)果顧(gu)客名字(zi)中包括“國(guo)慶”兩(liang)個字(zi)，送價值50元的代金(jin)券。
如果是(shi)49年10月1日出生，名(ming)字中包括“國(guo)慶”兩個字的顧(gu)客，送價值1000元的代(dai)金(jin)券。（限每天一(yi)位）
五、門前的活動：
1、26日前各(ge)部門(men)上報廠家宣傳促(cu)銷(xiao)活(huo)動的具體情況，以便(bian)企劃部統一安排，保(bao)證商場門(men)前每天都有(you)促(cu)銷(xiao)活(huo)動，以達(da)到營造氣氛，帶動人氣的效(xiao)果。
2、建議舉辦一至二(er)場服(fu)裝(zhuang)展(zhan)示會(hui)，以(yi)秋冬男女裝(zhuang)或(huo)保暖內衣為主(zhu)，詳細后附節目流(liu)程(cheng)單。
3、10月1日早上舉(ju)行隆重的升國旗儀式(shi)(shi)，當天早班的全體(ti)員(yuan)工(gong)務(wu)必參(can)加，9：30分(fen)準時到崗，9：45各部門(men)組織員(yuan)工(gong)方隊著工(gong)裝在門(men)前參(can)加升旗儀式(shi)(shi)，升旗儀式(shi)(shi)由保安(an)部具體(ti)負責。
六、開展以“送溫馨，獻真情”為主題的優服流動紅旗評比
主(zhu)要以站姿，定(ding)(ding)(ding)崗，定(ding)(ding)(ding)位，三聲服(fu)務(wu)為切入點，統一迎(ying)聲“你好，歡迎(ying)光臨富成百貨！”送聲“歡迎(ying)下(xia)次光臨”，具體方案由業務(wu)部制定(ding)(ding)(ding)后下(xia)發。
七、媒體投放
9月26日都市報：四分之一(yi)黑白版6500元
9月30日晚報(bao)頭版：二分之(zhi)一彩版5250元左右(you)
建議(yi)投(tou)放(fang)廣告時間(jian)跨度相應增(zeng)加，
八、賣場裝飾布置
1、店外：
巨幅(fu)布標20mx10m約1800元
大型噴繪3.6mx2.4m130元(yuan)
門頭懸掛燈籠(long)4個，內容為“祖(zu)國萬歲或慶祝國慶”
布標(biao)1條，內容以慶祝(zhu)國(guo)慶為主(zhu)。
拱(gong)門、氣球、演出(chu)由(you)商戶提供。
2、店內：
1）中(zhong)廳(ting)以氣球彩鏈編織為(wei)主(zhu)。費用約(yue)：3000元
2）因布局調(diao)整，洗化搬至一(yi)樓(lou)、五(wu)樓(lou)增加布匹經營(ying)項(xiang)目，一(yi)樓(lou)購物導示牌(pai)現有內(nei)容(rong)和實(shi)際不符，為(wei)方(fang)便(bian)顧客(ke)購物，現申請更(geng)換一(yi)樓(lou)導示牌(pai)和五(wu)樓(lou)水(shui)牌(pai)。費(fei)用約：50元(yuan)
3）“大型(xing)超市(shi)”牌子更換，因畫(hua)起(qi)泡、變形、布局調整（洗化已搬至(zhi)一樓）規(gui)格：6.6mx1.8m費用約：190元
4）各(ge)樓(lou)層中(zhong)廳懸掛相應商(shang)品折(zhe)扣幅度為內容的(de)噴繪。
費用約(yue)：4條(tiao)350元（可(ke)長期使用）
九、費用預算：
1、巨幅布標(biao)1800元（含制(zhi)作和發布費）
2、樓層(ceng)噴(pen)繪350元
3、大型噴繪130元(yuan)
4、氣球(qiu)彩(cai)鏈(lian)3000元
5、時裝展示4000元（一場）
6、媒體(ti)20x0元
9月30日晚報(bao)二(er)分之(zhi)一彩版6500元
9月27日都市報(bao)1/4黑白版2750元
因考慮到10月(yue)1日至10月(yue)7日各大報(bao)紙(zhi)休(xiu)報(bao)，為不使廣告(gao)宣傳出現斷檔(dang)，以至影響銷售，建議在9月(yue)27日至10月(yue)7日期間通過(guo)廣播電臺974或929滾動播出，每天20次15天15000元
7、超市(shi)廣(guang)告畫：190元
促銷活動策劃書4
一、活動背景
1、海(hai)口(kou)甲電器有限公司成立19周(zhou)年，為(wei)更好(hao)的證明了(le)海(hai)口(kou)甲的實(shi)力(li)，傳達海(hai)口(kou)甲的經(jing)營理念，提升企業品牌形(xing)象，開展全方位(wei)的推廣(guang)活動(dong)勢在(zai)必行。
2、直(zhi)接競爭(zheng)對手好萬(wan)家利(li)用大(da)(da)量資金(無論是在(zai)電(dian)(dian)視(shi)廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美(mei)電(dian)(dian)器(qi)欲于(yu)春節(jie)前后在(zai)新華南開業;大(da)(da)環境上，國美(mei)、蘇寧、永樂(le)等電(dian)(dian)器(qi)連鎖大(da)(da)鱷正在(zai)吞噬二、三級別(bie)市場，家電(dian)(dian)行業激戰(zhan)越演越烈。
3、為了減少海口甲電(dian)器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fu)面(mian)影響(xiang)，強勢(shi)宣傳博(bo)羅(luo)店的成功簽約。
4、中國(guo)傳統(tong)的春節(jie)(jie)節(jie)(jie)，是一個假(jia)期較(jiao)長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌(pai)宣傳的好機會。
綜上(shang)所(suo)述，我們應充分利用以上(shang)契機，最(zui)合理的(de)整合資源(yuan)，有計劃(hua)、有策略的(de)開展一次時間跨度較長(chang)的(de)系列促銷活動，帶動經濟(ji)增長(chang)，實現(xian)品牌(pai)形(xing)象與(yu)商品銷量的(de)同(tong)步(bu)提(ti)升。
二、活動主題及思路
1、活動主題
春(chun)節期(qi)間(jian)活動口號:誠信鑄就、十(shi)九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shi)間(jian):2月1日--2月7日)
春節(jie)期間活動(dong)口號(hao):賀春節(jie)、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限(xian)。(具體時間2月(yue)3日--2月(yue)10日)
2、活動思路:充分利用(yong)兩大契機，通(tong)過(guo)特惠酬賓、豪禮派送(song)、一元特價機熱銷等一系列促(cu)銷手法，直接讓消(xiao)費(fei)者(zhe)"禮"、"利"雙收，從(cong)而(er)提高公司商(shang)品銷量及展現海口(kou)甲輝煌歷史。 3、活動時間: 2月1日--2月7日
三、活動地點:海口甲(jia)各連鎖店(包括(kuo)國(guo)貿店)
四、活動組織:總監督: 總負責(ze)(ze)部門:銷(xiao)(xiao)售管理、采購部、各(ge)(ge)分(fen)店(dian) 各(ge)(ge)分(fen)店(dian)總負責(ze)(ze)人(ren):各(ge)(ge)分(fen)店(dian)店(dian)長(chang)(監督人(ren):銷(xiao)(xiao)售管理部、采購部) 五(wu)、活(huo)動內(nei)容及安排: 1、各(ge)(ge)分(fen)店(dian)全場特(te)(te)價分(fen)店(dian)特(te)(te)價商品要(yao)(yao)保持在80%以(yi)上，特(te)(te)價商品主要(yao)(yao)定(ding)位在 a、庫存(cun)量較大、急(ji)需處理商品
b、其它商家(jia)主推(tui)商品(pin)及公眾敏感性機型 c、我司主推(tui)商品(pin) d、廠(chang)家(jia)規定(ding)特價商品(pin)。
具體特價(jia)(jia)商(shang)品及(ji)銷售定(ding)位(wei)見商(shang)品部下達的(de)(de)銷售定(ding)位(wei)表，要求特價(jia)(jia)與原價(jia)(jia)的(de)(de)差距有一定(ding)的(de)(de)幅度。
2、來就(jiu)送(春節有(you)喜、關愛健康，1000袋飲(yin)水機除垢劑與你分(fen)享)
促銷活動策劃書5
衛浴終端門(men)(men)店(dian)促銷(xiao)(xiao)推(tui)廣(guang)猶(you)如(ru)一(yi)場戰(zhan)役(yi)，并且(qie)是(shi)(shi)(shi)一(yi)場陣地赤(chi)膊戰(zhan)。門(men)(men)店(dian)促銷(xiao)(xiao)打(da)的不(bu)僅僅是(shi)(shi)(shi)一(yi)場價(jia)格戰(zhan)，更是(shi)(shi)(shi)一(yi)場銷(xiao)(xiao)量與利潤的陣地戰(zhan)。門(men)(men)店(dian)促銷(xiao)(xiao)推(tui)廣(guang)搭建起來的是(shi)(shi)(shi)一(yi)座(zuo)舞臺(tai)，一(yi)個能(neng)夠把門(men)(men)店(dian)品牌最具實(shi)力的一(yi)面在終端進行展現的舞臺(tai)。做促銷(xiao)(xiao)不(bu)是(shi)(shi)(shi)犧牲利潤，是(shi)(shi)(shi)實(shi)現量利平衡(heng)，量利雙豐收！促銷(xiao)(xiao)不(bu)是(shi)(shi)(shi)費(fei)用，是(shi)(shi)(shi)一(yi)項投(tou)資(zi)。費(fei)用是(shi)(shi)(shi)不(bu)會產生價(jia)值的，投(tou)資(zi)卻能(neng)帶(dai)來回報。
一、促銷活動策劃思路
1、彰顯產品利益，塑造(zao)品牌魅(mei)力
直接(jie)利用產(chan)品的(de)(de)(de)利益優勢如質量、性能、款式等進(jin)行促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)，是(shi)整(zheng)合產(chan)品與(yu)促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、兼(jian)顧(gu)品牌與(yu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量的(de)(de)(de)首(shou)選促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)思(si)路。同(tong)時(shi)具(ju)有投(tou)入少產(chan)出高，公(gong)眾(zhong)理解性好(hao)，信賴程度(du)高等特(te)征，既具(ju)有現實的(de)(de)(de)市(shi)場銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售意(yi)義，又(you)具(ju)有長(chang)遠的(de)(de)(de)品牌建設意(yi)義。這(zhe)種促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)還能夠(gou)與(yu)公(gong)關宣傳策(ce)劃(hua)(hua)(hua)結合起來進(jin)行，從而(er)擴(kuo)大公(gong)眾(zhong)對品牌的(de)(de)(de)認知(zhi)與(yu)好(hao)感。
2、設置附加(jia)利益，增加(jia)購買動(dong)力
當(dang)產品(pin)(pin)與競品(pin)(pin)相比缺乏利益優勢(shi)(shi)、價(jia)格優勢(shi)(shi)、品(pin)(pin)牌優勢(shi)(shi)和(he)(he)廣(guang)告優勢(shi)(shi)時，靠正常(chang)(chang)的推廣(guang)活(huo)動(dong)和(he)(he)價(jia)格無法打(da)動(dong)消費(fei)者，需要在正常(chang)(chang)銷售條件下，設(she)置附加(jia)利益，吸(xi)引(yin)顧(gu)客關注，促使(shi)顧(gu)客動(dong)心，實現顧(gu)客購買品(pin)(pin)牌轉移。這是(shi)市面上最常(chang)(chang)見的促銷策劃。具體利益誘導方式(shi)，有優惠打(da)折、限時限量減價(jia)、買贈(zeng)、抽獎(jiang)等形式(shi)。可(ke)是(shi)，這類促銷活(huo)動(dong)此刻做得有些濫，需要創(chuang)新。
3、創新(xin)促銷手法，吸引顧客參與
在品牌、產品和促銷(xiao)預算無法超越競爭對手(shou)時，迫切需要經過(guo)創新促銷(xiao)手(shou)法吸(xi)引(yin)顧(gu)客參與(yu)，擴大促銷(xiao)影響與(yu)效果，從而到達以少勝(sheng)(sheng)多(duo)、以智(zhi)取勝(sheng)(sheng)的目的。當然，在促銷(xiao)預算較寬裕時，也應當盡可能策(ce)劃這(zhe)種以巧(qiao)制勝(sheng)(sheng)的促銷(xiao)方案。
4、借助權威(wei)影響，增(zeng)強購買(mai)信心
現今的促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動過(guo)于泛(fan)濫，消費者已經麻木，有些促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動還存在欺詐(zha)哄騙，消費者已經不(bu)再相信(xin)。應對(dui)這種(zhong)局面，企業無力制止糾正(zheng)，也(ye)不(bu)能同流合污(wu)。那么，怎樣才能提高消費者對(dui)企業促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動的信(xin)任度與參與度，從而提高促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動的效果？
一次成(cheng)功(gong)的促(cu)銷(xiao)(xiao)活動，并不(bu)僅僅是(shi)單一的價格策略和促(cu)銷(xiao)(xiao)力度，更(geng)多的是(shi)執(zhi)行細節(jie)(jie)的創新和過程控制。為什么(me)有(you)的企業和經銷(xiao)(xiao)商做促(cu)銷(xiao)(xiao)不(bu)成(cheng)功(gong)？很大程度上是(shi)沒(mei)有(you)掌(zhang)握促(cu)銷(xiao)(xiao)的原理和技巧，沒(mei)有(you)掌(zhang)握促(cu)銷(xiao)(xiao)的真(zhen)正細節(jie)(jie)。
二、促銷活動成功要點
作(zuo)為品牌營(ying)銷顧(gu)問(wen)，筆者(zhe)從(cong)多年的營(ying)銷案(an)例中(zhong)，總結出一(yi)些促(cu)銷活動成功的要點(dian)：
1、促(cu)銷活動(dong)首先要找到發動(dong)促(cu)銷的理由和借口
軍(jun)隊打(da)仗要師出(chu)有(you)名，名正才能言(yan)順。理由(you)必須要有(you)說服力，不能太牽強。比如(ru)為什么要舉行此次促(cu)銷活(huo)動(dong)？如(ru)何給消費者一個購買的(de)理由(you)？你(ni)給出(chu)的(de)理由(you)能說服自我嗎？由(you)頭(tou)就是借(jie)口。找到(dao)了由(you)頭(tou)就找到(dao)了發起促(cu)銷活(huo)動(dong)的(de)借(jie)口！我們能夠從形式上(shang)(shang)（開業，慶(qing)典、節(jie)日、降價、買贈等）、從時(shi)間上(shang)(shang)（夜場(chang)專場(chang)、限時(shi)搶購）、從季節(jie)上(shang)(shang)（春(chun)雷大行動(dong)、冰涼一夏、金秋送豪(hao)禮(li)、冬季攻勢）、從產品(pin)上(shang)(shang)（新品(pin)上(shang)(shang)柜、老品(pin)清(qing)樣）、從顧客群體（活(huo)力團購、黃(huang)金會員(yuan)）等方(fang)面找由(you)頭(tou)。
2、在(zai)進行促銷活(huo)動(dong)策劃前(qian)，必須(xu)要先搞弄清楚促銷活(huo)動(dong)的目的是什么(me)
沒有(you)(you)(you)(you)(you)目(mu)(mu)(mu)的(de)是瞎搞，沒有(you)(you)(you)(you)(you)目(mu)(mu)(mu)標(biao)是白搞。做(zuo)活動沒有(you)(you)(you)(you)(you)明(ming)確的(de)目(mu)(mu)(mu)的(de)，不(bu)(bu)明(ming)白為什(shen)么要(yao)搞，肯定不(bu)(bu)被重視，也肯定不(bu)(bu)會成功。做(zuo)活動沒有(you)(you)(you)(you)(you)目(mu)(mu)(mu)標(biao)或(huo)目(mu)(mu)(mu)標(biao)不(bu)(bu)清晰，就是沒有(you)(you)(you)(you)(you)方向(xiang)，就不(bu)(bu)明(ming)白需要(yao)投入(ru)多(duo)(duo)少，能產出多(duo)(duo)少。自我沒有(you)(you)(you)(you)(you)信心，如(ru)何讓員(yuan)工有(you)(you)(you)(you)(you)信心？沒有(you)(you)(you)(you)(you)必須的(de)銷售(shou)目(mu)(mu)(mu)標(biao)，如(ru)何進行壓力傳(chuan)遞與任務分解？如(ru)何調(diao)動員(yuan)工的(de)進取性(xing)？
3、制定響亮的(de)活(huo)動主題與(yu)口號
制定口(kou)號(hao)是(shi)打勝(sheng)仗的(de)前(qian)提條件。只(zhi)要(yao)(yao)口(kou)號(hao)具有號(hao)召力，戰(zhan)役(yi)就勝(sheng)利了一(yi)半。在活(huo)動(dong)(dong)方案中，要(yao)(yao)將活(huo)動(dong)(dong)的(de)目的(de)目標與主要(yao)(yao)資料形式概括提煉成(cheng)易(yi)于傳(chuan)播的(de)主題口(kou)號(hao)，對內(nei)起到統一(yi)活(huo)動(dong)(dong)思(si)想認識、資源投入(ru)以及活(huo)動(dong)(dong)稱呼的(de)作用，對外起到向消費者傳(chuan)播和提示活(huo)動(dong)(dong)資料形式的(de)作用，向競爭對手傳(chuan)遞活(huo)動(dong)(dong)聲勢與壓力的(de)作用。
活動(dong)主題與口(kou)號要(yao)簡潔(jie)明確、清晰易(yi)懂、大(da)氣磅礴、富(fu)(fu)有(you)魅力(li)。一(yi)個主題與口(kou)號如(ru)果不能(neng)到(dao)達這些要(yao)求，通(tong)常采用(yong)主副標題口(kou)號形式來實(shi)現。主標題通(tong)常表現活動(dong)大(da)氣磅礴富(fu)(fu)有(you)魅力(li)的一(yi)面(mian)，副標題則(ze)通(tong)常表現活動(dong)具體資料形式的一(yi)面(mian)。
4、創新活動(dong)的資料與形式
活(huo)(huo)動方案必(bi)須明確(que)促(cu)銷產(chan)品(pin)的(de)價格政策(ce)、刺激力度(du)與(yu)(yu)刺激方式(shi)(shi)，并將(jiang)活(huo)(huo)動資(zi)(zi)料與(yu)(yu)形(xing)式(shi)(shi)進(jin)行必(bi)要(yao)和(he)適(shi)當的(de)包裝，以(yi)增(zeng)強活(huo)(huo)動的(de)新(xin)穎性、新(xin)鮮感與(yu)(yu)吸引(yin)力，這是(shi)促(cu)銷活(huo)(huo)動策(ce)劃(hua)的(de)關鍵和(he)重點，是(shi)促(cu)銷策(ce)劃(hua)與(yu)(yu)方案最(zui)需要(yao)也(ye)最(zui)能(neng)(neng)夠(gou)出彩的(de)地(di)方。有時候形(xing)式(shi)(shi)要(yao)大于資(zi)(zi)料。形(xing)式(shi)(shi)的(de)創新(xin)能(neng)(neng)夠(gou)減少消費(fei)者對促(cu)銷活(huo)(huo)動雷(lei)同的(de)疲勞感，不創新(xin)的(de)促(cu)銷活(huo)(huo)動終究(jiu)都是(shi)要(yao)失敗的(de)。促(cu)銷活(huo)(huo)動的(de)最(zui)大魅力就是(shi)要(yao)不停地(di)變化。
5、活動的(de)傳播要到位(wei)
活動的傳播宣傳與(yu)告知要做到(dao)(dao)五個“到(dao)(dao)”：在家里（電(dian)視報紙傳單海報）能(neng)看到(dao)(dao)、在街上（戶外(wai)）能(neng)碰到(dao)(dao)、問人（口碑）能(neng)明白、到(dao)(dao)商場（展臺和(he)POP）能(neng)找到(dao)(dao)、促銷(xiao)營銷(xiao)能(neng)逮到(dao)(dao)。
6、員工動員、客(ke)戶動員到位(wei)
為什(shen)么(me)必須進(jin)行動(dong)(dong)(dong)員(yuan)(yuan)？如何理解動(dong)(dong)(dong)員(yuan)(yuan)的(de)(de)重要(yao)(yao)性(xing)？不動(dong)(dong)(dong)員(yuan)(yuan)對活(huo)動(dong)(dong)(dong)效果(guo)會(hui)產生(sheng)哪些影響？動(dong)(dong)(dong)員(yuan)(yuan)是(shi)成(cheng)功的(de)(de)第一步，第一步走不好，活(huo)動(dong)(dong)(dong)效果(guo)絕(jue)對不夢想。為什(shen)么(me)有人做活(huo)動(dong)(dong)(dong)成(cheng)功率很高(gao)，而其他(ta)人做就效果(guo)打(da)折扣呢？其秘密在于：動(dong)(dong)(dong)員(yuan)(yuan)到位。動(dong)(dong)(dong)員(yuan)(yuan)的(de)(de)意義是(shi)什(shen)么(me)？是(shi)信(xin)心(xin)保(bao)證、是(shi)必要(yao)(yao)備(bei)貨(huo)、是(shi)自信(xin)心(xin)的(de)(de)體現。動(dong)(dong)(dong)員(yuan)(yuan)的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)傳(chuan)(chuan)達一種精神，傳(chuan)(chuan)遞(di)活(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)信(xin)心(xin)。是(shi)堅定(ding)經銷商、堅定(ding)員(yuan)(yuan)工、堅定(ding)我(wo)們自我(wo)的(de)(de)信(xin)心(xin)。動(dong)(dong)(dong)員(yuan)(yuan)最(zui)終(zhong)的(de)(de)落實是(shi)進(jin)貨(huo)、壓(ya)貨(huo)、傳(chuan)(chuan)遞(di)信(xin)心(xin)、壓(ya)力傳(chuan)(chuan)遞(di)、任務(wu)分解。
7、價格到位：特價吸引、制造轟動
價(jia)格是(shi)營銷(xiao)的(de)利器。沒(mei)(mei)有(you)價(jia)格就沒(mei)(mei)有(you)吸引力(li)，沒(mei)(mei)有(you)價(jia)格就不(bu)可能(neng)保證成功，但價(jia)格并不(bu)是(shi)越低越好。超越成本(ben)的(de)價(jia)格沒(mei)(mei)有(you)意義。促銷(xiao)不(bu)是(shi)真正要賠(pei)錢才能(neng)賣東西，是(shi)要讓消(xiao)費(fei)(fei)者有(you)占便(bian)宜(yi)的(de)感覺。有(you)價(jia)格的(de)落差才有(you)沖擊力(li)，價(jia)格就是(shi)要擊中消(xiao)費(fei)(fei)者心理底線(xian)才能(neng)到達勾引他消(xiao)費(fei)(fei)購買的(de)目的(de)。如果不(bu)能(neng)擊中就沒(mei)(mei)有(you)意義，也達不(bu)到傳播的(de)效果。
8、禮品到位：贈送禮品、吸引人(ren)氣
原(yuan)則上(shang)我們對消費者要(yao)(yao)做到：價格“雷”不倒(dao)，禮(li)品要(yao)(yao)“雷”倒(dao)！促銷設(she)(she)計要(yao)(yao)有“鉤”，勾引(yin)消費者買單。直鉤是(shi)釣不住魚(yu)的，要(yao)(yao)想釣更多魚(yu)，就(jiu)要(yao)(yao)設(she)(she)更多的“鉤”！禮(li)品就(jiu)是(shi)吸引(yin)消費者成交的“魚(yu)鉤”工(gong)具(ju)之(zhi)一。
9、人員管理(li)：銷售任務、目標分(fen)解、激勵(li)到位
促(cu)銷成(cheng)功(gong)的關鍵是讓成(cheng)果和員工(gong)的好處掛鉤。銷售目標(biao)(biao)能否達成(cheng)，關鍵是員工(gong)的執行(xing)。所以，每次活動都要做到(dao)：目標(biao)(biao)明(ming)確(que)(que)、任(ren)(ren)務明(ming)確(que)(que)。真正做到(dao)“千斤重擔人(ren)人(ren)挑，人(ren)人(ren)頭上有指標(biao)(biao)”。根據客戶庫存(cun)和實(shi)際情景制定(ding)(ding)銷售任(ren)(ren)務，并逐一(yi)分解(jie)考(kao)核(he)。必須要把我們的產品(pin)銷售任(ren)(ren)務分解(jie)到(dao)每個(ge)店員。能夠(gou)由(you)老(lao)板(ban)或管理者(zhe)分解(jie)任(ren)(ren)務，員工(gong)進(jin)行(xing)分組PK、繳納任(ren)(ren)務保(bao)證金、制定(ding)(ding)激勵方案、樹立標(biao)(biao)桿。
促銷活動策劃書6
一、給商品定位
零售(shou)的(de)(de)化妝品(pin)消(xiao)(xiao)費群體(ti)集中在中青年，這一部分人對(dui)于(yu)愛(ai)美(mei)的(de)(de)渴望是非(fei)常(chang)強烈的(de)(de)，18到25歲的(de)(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)大多喜歡日韓(han)產品(pin)，對(dui)于(yu)價格雖然(ran)敏感，但沖動大于(yu)理性，上(shang)個季度(du)彩(cai)妝的(de)(de)銷(xiao)量(liang)大過護(hu)(hu)膚(fu)產品(pin)！但現在越銷(xiao)售(shou)出現滑坡，我認(ren)為應該吧重點放在護(hu)(hu)膚(fu)品(pin)上(shang)面，馬上(shang)進入夏季，護(hu)(hu)膚(fu)產品(pin)的(de)(de)需求量(liang)開始上(shang)升！所(suo)以我覺得(de)應該吧護(hu)(hu)膚(fu)產品(pin)作為重點！把消(xiao)(xiao)費群體(ti)定位(wei)在18到28間！
二、我所提供的促銷手段
見(jian)的(de)多的(de)無非就(jiu)是產品(pin)做特價、加錢增購產品(pin)、有買(mai)有送、品(pin)牌(pai)享受折扣、周末定時搶購、和空(kong)瓶(ping)抵現(xian)換購等(deng)等(deng)。
1.產品(pin)特價促銷(xiao)
可以(yi)從消費(fei)者熟悉(xi)的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)中挑選幾款作為(wei)特(te)價(jia)(jia)產品(pin)(pin)(pin)，作為(wei)優惠來招吸引費(fei)者，之(zhi)所以(yi)挑選大眾熟悉(xi)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌是因為(wei)價(jia)(jia)格的(de)(de)認知(zhi)度，產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)質(zhi)量，讓(rang)大家(jia)能夠(gou)一眼看出本公司做(zuo)出的(de)(de)讓(rang)利(li)是真實的(de)(de)！認知(zhi)度不夠(gou)的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)不做(zuo)特(te)價(jia)(jia)，因為(wei)認知(zhi)度的(de)(de)關(guan)系不會有很(hen)大的(de)(de)吸引力！
2.品牌折扣
正對(dui)消費者(zhe)(zhe)對(dui)品(pin)(pin)牌的(de)信賴，挑(tiao)選某(mou)品(pin)(pin)牌的(de)全部商品(pin)(pin)在促銷(xiao)期間做(zuo)出打(da)折(zhe)的(de)優惠，銷(xiao)售(shou)。聚集人氣是必(bi)然的(de)，這就是目的(de)，提高消費者(zhe)(zhe)入店(dian)率(lv)。員工(gong)可在品(pin)(pin)牌打(da)折(zhe)期間做(zuo)出專業銷(xiao)售(shou)，將(jiang)消費者(zhe)(zhe)的(de)目光帶向本店(dian)的(de)未打(da)折(zhe)商品(pin)(pin)上！提高銷(xiao)售(shou)利潤！
3.有買有送
消(xiao)(xiao)費一(yi)定(ding)金額或(huo)是消(xiao)(xiao)費一(yi)定(ding)數(shu)量可以(yi)(yi)贈送(song)相對應(ying)的產(chan)品(pin)(pin)或(huo)是其它(ta)贈品(pin)(pin)：（如買某(mou)品(pin)(pin)牌兩款任何產(chan)品(pin)(pin)送(song)一(yi)支護(hu)手霜(shuang)；買三款送(song)一(yi)支護(hu)手霜(shuang)加一(yi)個面貼膜；或(huo)是買滿多少金額送(song)一(yi)支護(hu)手霜(shuang)等等方式(shi)）。贈送(song)的其它(ta)贈品(pin)(pin)以(yi)(yi)消(xiao)(xiao)費者喜歡(huan)的贈品(pin)(pin)為佳(jia)，針對中高端消(xiao)(xiao)費者可以(yi)(yi)贈送(song)絲巾，手袋(dai)等等時尚用品(pin)(pin)！以(yi)(yi)及消(xiao)(xiao)費就送(song)濕(shi)紙(zhi)巾！
4.加錢增購產品
加錢(qian)增(zeng)購是指消費者在達到一(yi)定(ding)消費金額(e)時可加少量現金來購買另一(yi)種產(chan)品(pin)，增(zeng)購產(chan)品(pin)要(yao)具有(you)一(yi)定(ding)的實用(yong)性與吸引力度，增(zeng)購金額(e)要(yao)根據(ju)換購產(chan)品(pin)的成(cheng)本(ben)來定(ding)。（如買滿化(hua)妝(zhuang)品(pin)x元(yuan)+x元(yuan)可獲得(de)價值x元(yuan)保濕霜一(yi)瓶。）
5.周末搶購
搶購(gou)(gou)，在(zai)(zai)指定時(shi)間內提供給顧客非常優惠的(de)(de)商品刺激顧客狂購(gou)(gou)，以較低(di)價格(ge)出(chu)售的(de)(de)＇促銷活(huo)動(dong)。在(zai)(zai)價格(ge)上(shang)和原價要有一定差距，才能達到搶購(gou)(gou)效(xiao)果。搶購(gou)(gou)的(de)(de)目的(de)(de)，是(shi)利用搶購(gou)(gou)客源增加店內其他商品的(de)(de)銷售機會。同(tong)時(shi)通過時(shi)間段的(de)(de)控制可以控制客流。
6.空瓶抵現
季節更替(ti)，消費者開(kai)始準備(bei)購(gou)買新產品(pin)(pin)(pin)了，而空(kong)瓶(ping)剛好抵現(xian)(xian)金(jin)(jin)來購(gou)買化妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)，以(yi)實現(xian)(xian)空(kong)瓶(ping)的價值，促(cu)使顧(gu)客消費的一種手(shou)段。（如(ru)任何一個產品(pin)(pin)(pin)空(kong)瓶(ping)都可以(yi)在購(gou)買店(dian)內某些品(pin)(pin)(pin)牌(pai)產品(pin)(pin)(pin)時，抵現(xian)(xian)金(jin)(jin)五元或十元，抵現(xian)(xian)金(jin)(jin)的額度需(xu)要(yao)進行(xing)成本和(he)利(li)潤的核算）；要(yao)注意抵現(xian)(xian)時購(gou)買一款產品(pin)(pin)(pin)只可抵一個空(kong)瓶(ping)的現(xian)(xian)金(jin)(jin)。
要提升消費者的入(ru)店率，我們(men)還(huan)可(ke)以(yi)對消費者開展免(mian)費化(hua)妝、免(mian)費咨(zi)詢、抽獎活動，更好(hao)地吸引消費者，配合店內(nei)促銷活動，達到促銷目的。
促(cu)銷活(huo)動(dong)(dong)在(zai)市場上不凡其多，促(cu)銷活(huo)動(dong)(dong)方案的(de)內(nei)容要(yao)(yao)有(you)(you)活(huo)動(dong)(dong)重點，即凝聚點，我們可以(yi)單(dan)獨(du)做某一個項目，也可以(yi)以(yi)有(you)(you)買(mai)有(you)(you)送、加錢增購(gou)為主要(yao)(yao)活(huo)動(dong)(dong)項目，而搶購(gou)、空瓶抵(di)現可作為附助(zhu)活(huo)動(dong)(dong)內(nei)容。各(ge)種方式的(de)運(yun)用要(yao)(yao)恰到好(hao)處，把握好(hao)細節的(de)運(yun)用才(cai)會有(you)(you)很好(hao)的(de)產值(zhi)。活(huo)動(dong)(dong)方式不可亂用，要(yao)(yao)因(yin)地(di)制宜，在(zai)商圈(quan)內(nei)促(cu)銷活(huo)動(dong)(dong)的(de)針(zhen)對性(xing)要(yao)(yao)強，有(you)(you)的(de)放(fang)矢，才(cai)能真正有(you)(you)效果。
三、化妝品促銷活動銷量提升注意事項
a、促銷(xiao)人員一定(ding)營造好現場的(de)(de)消費(fei)(fei)氛(fen)圍(wei)，熱情接待每一位入店消費(fei)(fei)者，并不斷地重復促銷(xiao)活(huo)動的(de)(de)重點內容，刺(ci)激消費(fei)(fei)者的(de)(de)消費(fei)(fei)意(yi)識，通(tong)過有效的(de)(de)溝通(tong)去提升銷(xiao)量。
b、老顧客進店后(hou)，促銷人員(yuan)應盡量(liang)避(bi)免繁瑣的(de)(de)(de)語言，通(tong)過直(zhi)接(jie)的(de)(de)(de)溝通(tong)將促銷活(huo)動重(zhong)點告知(zhi)老顧客，在(zai)保證(zheng)客單量(liang)的(de)(de)(de)基礎上(shang)快速成交，便于接(jie)待更多的(de)(de)(de)消費者。
c、有新(xin)顧(gu)客進(jin)店(dian)時，若新(xin)顧(gu)客對店(dian)內經營品牌不(bu)是很熟悉，不(bu)要強行推銷。可以充分利用免費(fei)化妝(zhuang)(zhuang)與(yu)免費(fei)咨(zi)詢，通過(guo)免費(fei)咨(zi)詢或免費(fei)試(shi)妝(zhuang)(zhuang)（試(shi)妝(zhuang)(zhuang)時護(hu)膚和(he)彩妝(zhuang)(zhuang)一起上）進(jin)行溝(gou)通并(bing)延長(chang)逗留時間，尋找機會銷售。
d、促(cu)銷(xiao)活動火爆，消(xiao)(xiao)費者人數(shu)多，促(cu)銷(xiao)人員(yuan)要抓(zhua)住(zhu)銷(xiao)售(shou)的重點(dian)，面對消(xiao)(xiao)費者不要過(guo)于(yu)(yu)糾纏于(yu)(yu)某一個消(xiao)(xiao)費者，先(xian)成交(jiao)最易成交(jiao)的，之后(hou)成交(jiao)客單量高的，其他的消(xiao)(xiao)費者放(fang)在(zai)之后(hou)及時(shi)溝通。
促銷活動策劃書7
一、活動規模
參加(jia)人數為在(zai)校(xiao)的(de)(de)大學生，現場(chang)布置以(yi)綠色環保的(de)(de)慶典(dian)儀式(shi)氣氛為基(ji)準，活(huo)動以(yi)自主創業(ye)，成就未來為目標。
二、活動場所
學校精簡超市
三、活動內容
學校(xiao)精簡超市開業儀(yi)式
四、舉辦時間
20xx年x月(yue)01日(ri)。
五、交通食宿安排
主辦單位(wei)(wei)負責(ze)安排好嘉賓接送車輛，而承(cheng)辦單位(wei)(wei)負責(ze)禮(li)儀小姐、軍樂隊、攝影師等(deng)的接送工作。
六、物資籌辦
車(che)輛(liang)、請柬、飲水、禮品(pin)紀念品(pin)、電源設備、宣(xuan)傳(chuan)品(pin)等(deng)。
七、主持人選
一(yi)女、一(yi)男（可選擇在校大學(xue)生(sheng)，也(ye)可以(yi)是老師領(ling)導等）
八、嘉賓邀請
嘉賓邀(yao)(yao)請(qing)，是(shi)儀式活(huo)動(dong)(dong)工作(zuo)中極(ji)其重要的一環(huan)，為了(le)使儀式活(huo)動(dong)(dong)充分發揮其轟動(dong)(dong)及輿論的積極(ji)作(zuo)用，在邀(yao)(yao)請(qing)嘉賓工作(zuo)上(shang)必須精(jing)心選擇對象，設計精(jing)美(mei)的請(qing)柬，盡力邀(yao)(yao)有知名度(du)人士(shi)出席，制造新(xin)聞效(xiao)應，提前發出邀(yao)(yao)請(qing)函(han)（重要嘉賓應派專人親自(zi)上(shang)門(men)邀(yao)(yao)請(qing)）。
嘉賓邀請范圍：
1、學(xue)校領導、主(zhu)任或各系不同的老(lao)師、學(xue)生代表等。
2、超(chao)市(shi)負責(ze)人(ren)。
3、內(nei)權威機構。
4、知名人士(shi)、記(ji)者。
九、廣告宣傳
根據“精簡(jian)超市(shi)”的(de)營銷戰(zhan)略(lve)及廠—告(gao)訴求對(dui)象，通過媒體廣(guang)播、出(chu)海報(bao)，派發宣(xuan)傳單等形(xing)式(shi)對(dui)市(shi)場作全面的(de)立(li)體式(shi)的(de)宣(xuan)傳，把“精簡(jian)超市(shi)”良好的(de)品(pin)牌形(xing)象凸現于我校(xiao)大(da)學生眼(yan)前，創造出(chu)良好的(de)宣(xuan)傳效應，為今后發展，經營戰(zhan)略(lve)銷路。
1、廣告(gao)內(nei)容要求：開業告(gao)示要寫(xie)明事由，即精簡超市開業慶典儀式在何時(shi)何地(di)舉行，介紹有關精簡超市的建設規劃、經營理念、服(fu)務宗旨。
2、廣(guang)(guang)告媒體安排(pai)：在活動前3天即須訂好易(yi)于讓學生們看到(dao)的(de)(de)廣(guang)(guang)告位，并制(zhi)作(zuo)好廣(guang)(guang)告稿件及(ji)廣(guang)(guang)告計劃書，預約學校(xiao)廣(guang)(guang)播(bo)站的(de)(de)新(xin)聞采編，做好新(xin)聞報道準備工作(zuo)，印(yin)制(zhi)好準備派(pai)發的(de)(de)禮(li)品袋(dai)、宣傳資料(liao)。
十、實施階段工作安排
1、20xx年x月20日(ri)，聯(lian)合(he)學院(yuan)團總支外聯(lian)部方應開始發送請柬(jian)、回執，并在三(san)日(ri)內完成回執的回收工作。
2、20xx年x月25日，各種活(huo)動用品(pin)（印刷品(pin)、禮品(pin)等(deng)）應完成(cheng)制作(zuo)(zuo)、采購工作(zuo)(zuo)并入庫指(zhi)定專人進行保(bao)管。
3、20xx年x月(yue)28日，超市負(fu)責人應完成活動所需物品(pin)的前期制作工作。
十一、現場布置階段工作安排
1、20xx年x月26日，學生超市(shi)工作(zuo)(zuo)(zuo)人(ren)員開始現(xian)場的布置工作(zuo)(zuo)(zuo)，25日一天應完成所有(you)條幅、彩旗(qi)、氣球(qiu)的安裝工作(zuo)(zuo)(zuo)。
2、20xx年x月(yue)27日，開始現(xian)場的(de)(de)布(bu)置(zhi)(zhi)工作(zuo)，上(shang)午(wu)：完(wan)成(cheng)人(ren)員(yuan)的(de)(de)布(bu)置(zhi)(zhi)及背(bei)景牌(pai)安裝，下(xia)午(wu)：3：00完(wan)成(cheng)主會場簽到處、指示牌(pai)、嘉(jia)賓座椅、音(yin)響(xiang)的(de)(de)擺設布(bu)置(zhi)(zhi)。晚上(shang)6：00時前(qian)完(wan)成(cheng)高空氣球的(de)(de)布(bu)置(zhi)(zhi)工作(zuo)：晚上(shang)12：00前(qian)完(wan)成(cheng)花籃、胸花的(de)(de)制作(zuo)工作(zuo)。
3、20xx年04月28日(ri)，上午9：00時前，公司完(wan)(wan)成花(hua)籃、花(hua)牌的布置；完(wan)(wan)成小(xiao)氣(qi)球的充(chong)氣(qi)工作。至(zhi)此全部準(zhun)備工作完(wan)(wan)畢(bi)。
十二、場景布置
［小彩旗］
1、數量(liang)：60面
2、規格：0。25m-0。15m
3、材料：紙張
4、內容：“精簡超市隆重開業”。
5、布置(zhi)：超市(shi)正門兩(liang)邊插置(zhi)。
印制(zhi)精美的(de)(de)彩(cai)旗(qi)隨風飄動(dong)，喜氣洋洋地迎接每位顧客，能充分體現主辦單位的(de)(de)熱(re)情和(he)歡悅(yue)景象，彩(cai)旗(qi)的(de)(de)數量(liang)能體現出整(zheng)個慶典場面的(de)(de)浩勢。同時又是有效(xiao)的(de)(de)宣傳品。
促銷活動策劃書8
一、活動目的
通過重(zhong)陽節超市促銷活動的開展，表達(da)對(dui)老年(nian)朋(peng)友的深深祝福。
二、活動主題
菊(ju)品為尚，情(qing)濃重陽。
三、活動時間
促銷活動時(shi)間為(wei)重(zhong)陽(yang)節前后九(jiu)天。
四、活動內容
1、九(jiu)九(jiu)重陽節(jie)，金菊賀天(tian)倫
(1)活動期間(jian)，凡在本超市購物滿99元(yuan)，可憑小票到服務臺領取金菊一盆。
(2)活動期間，超市會請醫務(wu)人員幫中老年人免費測量(liang)血壓。
(3)活(huo)動期間(jian)，凡滿66歲的老年消費者均可獲得超(chao)市(shi)送(song)出的精美(mei)禮品一份。
2、重陽(yang)購物，好禮不斷(duan)
重陽節期間(jian)，凡購(gou)物滿99元，送(song)精美(mei)禮物一份(fen)
滿198元，送面值50元的購(gou)物卷
滿(man)297元(yuan)，送(song)(song)送(song)(song)面值100元(yuan)的(de)購物(wu)卷······依此類推。
3、向(xiang)健康老人、幸運老人送真情
(1)活動期間，每(mei)天(tian)前(qian)10名(ming)滿66歲的老年顧客可獲得超市送出的積分卡和禮(li)物一份。
(2)活動期間，生(sheng)日的老(lao)年顧客(ke)可獲(huo)本超(chao)市送出的長(chang)壽(shou)面一份和(he)生(sheng)日蛋糕(gao)一個。
10月26日是重陽節，為(wei)了弘(hong)揚中(zhong)華民族的傳統美(mei)德(de)，我校(xiao)德(de)育處和少先隊(dui)大隊(dui)部將開展“念親恩、感(gan)親意、抒親情”——重陽節敬(jing)老活動(dong)。現將有關(guan)安(an)排如下：
一、指導思想
通過(guo)形式多樣、富有(you)實效(xiao)的(de)(de)敬(jing)(jing)老主題活(huo)動和良(liang)好(hao)的(de)(de)社會(hui)(hui)氛(fen)圍的(de)(de)渲染(ran)，展現龍王小(xiao)學少先隊(dui)員尊老敬(jing)(jing)老的(de)(de)精神風(feng)(feng)貌，進(jin)一(yi)步營(ying)造敬(jing)(jing)老、親老、愛(ai)老、助(zhu)老的(de)(de)社會(hui)(hui)風(feng)(feng)尚(shang)；激發全體(ti)隊(dui)員孝老愛(ai)親的(de)(de)內在(zai)自覺，并(bing)由愛(ai)家、愛(ai)老推(tui)及到愛(ai)國、愛(ai)社會(hui)(hui)，進(jin)一(yi)步樹立社會(hui)(hui)責任感和歷史使命感，積極投身到和諧社會(hui)(hui)建設中來(lai)。
二、主要內容
根據青(qing)少年的(de)特點，在各(ge)中小隊中開展(zhan)豐富多彩的(de)“念親(qin)(qin)恩(en)、感親(qin)(qin)意、抒親(qin)(qin)情”主題系列活動(dong)(dong)，通(tong)過(guo)活動(dong)(dong)展(zhan)現新世紀小學少先(xian)隊員孝老(lao)愛親(qin)(qin)的(de)良好(hao)精神風貌。
1、以(yi)中隊為(wei)單位，班(ban)隊課上各班(ban)開展以(yi)“念(nian)親恩(en)、感(gan)親意、抒(shu)親情”為(wei)主題的班(ban)隊課，進(jin)行家庭美(mei)德(de)教育，引導(dao)少年(nian)兒童(tong)孝敬父(fu)母長(chang)輩(bei)，學會感(gan)恩(en)。
2、小小真(zhen)心話(hua)。利用課(ke)外活動的(de)(de)時間，每位同(tong)學準備一張(zhang)漂亮的(de)(de)賀(he)卡，將自(zi)己(ji)想(xiang)要對父母、長輩說的(de)(de)祝福語或最想(xiang)表達的(de)(de)感(gan)謝語寫到紙上并(bing)帶(dai)回家送給自(zi)己(ji)的(de)(de)父母長輩；
3、開展“爺(ye)(ye)(ye)(ye)爺(ye)(ye)(ye)(ye)、奶(nai)(nai)(nai)(nai)奶(nai)(nai)(nai)(nai)的重陽節(jie)(jie)，我做主”的活動(dong)(dong)，要求少先隊(dui)員們(men)開動(dong)(dong)腦筋，為(wei)爺(ye)(ye)(ye)(ye)爺(ye)(ye)(ye)(ye)（奶(nai)(nai)(nai)(nai)奶(nai)(nai)(nai)(nai)）設(she)計一(yi)(yi)個有新意的過節(jie)(jie)方(fang)案，向長(chang)輩們(men)送上節(jie)(jie)日深深的祝(zhu)福。建議少先隊(dui)員可(ke)以(yi)(yi)為(wei)爺(ye)(ye)(ye)(ye)爺(ye)(ye)(ye)(ye)、奶(nai)(nai)(nai)(nai)奶(nai)(nai)(nai)(nai)準備一(yi)(yi)根拐(guai)杖，方(fang)便他們(men)平時的出(chu)行(xing)；可(ke)以(yi)(yi)陪(pei)(pei)爺(ye)(ye)(ye)(ye)爺(ye)(ye)(ye)(ye)、奶(nai)(nai)(nai)(nai)奶(nai)(nai)(nai)(nai)鍛煉身體，大(da)家(jia)(jia)一(yi)(yi)起來運動(dong)(dong)；也(ye)可(ke)以(yi)(yi)陪(pei)(pei)爺(ye)(ye)(ye)(ye)爺(ye)(ye)(ye)(ye)、奶(nai)(nai)(nai)(nai)奶(nai)(nai)(nai)(nai)聊天，陪(pei)(pei)老人們(men)說說話，談談心(xin)，還可(ke)以(yi)(yi)幫助爺(ye)(ye)(ye)(ye)爺(ye)(ye)(ye)(ye)、奶(nai)(nai)(nai)(nai)奶(nai)(nai)(nai)(nai)做點家(jia)(jia)務事，減輕爺(ye)(ye)(ye)(ye)爺(ye)(ye)(ye)(ye)、奶(nai)(nai)(nai)(nai)奶(nai)(nai)(nai)(nai)的辛勞等(deng)。用實際(ji)行(xing)動(dong)(dong)感(gan)恩(en)爺(ye)(ye)(ye)(ye)爺(ye)(ye)(ye)(ye)、奶(nai)(nai)(nai)(nai)奶(nai)(nai)(nai)(nai)，旨在進一(yi)(yi)步(bu)喚起少先隊(dui)員們(men)尊老、愛(ai)老的意識(shi)，大(da)力弘(hong)揚(yang)尊老、愛(ai)老的風尚(shang)，讓他們(men)學會感(gan)謝，學會關愛(ai)。共同(tong)享受溫馨的家(jia)(jia)庭生(sheng)活。
4、三分鐘(zhong)小故(gu)(gu)事演講(jiang)(jiang)。利(li)用晨(chen)讀課(ke)的時間進行“三分鐘(zhong)小故(gu)(gu)事演講(jiang)(jiang)”。請(qing)學生講(jiang)(jiang)述自己(ji)親(qin)身感(gan)受或(huo)發生在自己(ji)身邊的父(fu)母、長輩真心付出、無私關愛子女(nv)，以及(ji)作為子女(nv)真誠回報、感(gan)恩(en)于行的感(gan)人故(gu)(gu)事。
5、自(zi)選活(huo)動。各中小隊圍繞主題(ti)，自(zi)主設計(ji)，鼓勵創新(xin)。
6、孝歌(ge)我會唱(chang)。組織學生學唱(chang)一首以孝敬父(fu)母和長輩為主題的(de)歌(ge)曲(qu)，曲(qu)目自選；
三、總體要求
1、高(gao)度重視，積極參(can)與(yu)。各中(zhong)(zhong)隊(dui)(dui)要充分認識敬老(lao)愛老(lao)活動(dong)(dong)對少先(xian)隊(dui)(dui)員弘揚和培育中(zhong)(zhong)華民族精神(shen)教育傳統美德(de)，推(tui)動(dong)(dong)和諧社會構建(jian)的(de)(de)重要意義，高(gao)度重視此項活動(dong)(dong)，利用少先(xian)隊(dui)(dui)組(zu)織的(de)(de)優勢，積極動(dong)(dong)員，廣泛發動(dong)(dong)，使(shi)盡可能多的(de)(de)隊(dui)(dui)員參(can)與(yu)到活動(dong)(dong)中(zhong)(zhong)來。
2、精心組(zu)織，周密安排。各(ge)中隊要結合(he)實(shi)際，圍繞各(ge)項重點活(huo)動，精心設計活(huo)動方案，認真組(zu)織開展(zhan)，要充分考(kao)慮隊員(yuan)的特(te)點，注重活(huo)動實(shi)效(xiao)。
活動目的：
重陽節(jie)是(shi)中國(guo)的(de)(de)(de)傳統節(jie)日，近年來我(wo)國(guo)把每年的(de)(de)(de)九(jiu)月九(jiu)日定為(wei)敬(jing)老(lao)(lao)(lao)日，傳統與現代巧妙地結合，成為(wei)尊老(lao)(lao)(lao)、敬(jing)老(lao)(lao)(lao)、愛老(lao)(lao)(lao)、助老(lao)(lao)(lao)的(de)(de)(de)老(lao)(lao)(lao)年人的(de)(de)(de)節(jie)日。本次活(huo)動要(yao)以“敬(jing)老(lao)(lao)(lao)”為(wei)中心，實施一系列的(de)(de)(de)人性化活(huo)動，借此活(huo)動拉近消費者與商(shang)城(cheng)的(de)(de)(de)感情，并(bing)通過此項活(huo)動，有效促進商(shang)城(cheng)的(de)(de)(de)銷售業績。
活動時間：重陽節當日
活動方案：
一、 關愛老人送溫暖：特價銷售保暖衣
凡在重陽節當天，年齡(ling)在60歲以上的老年人，均可(ke)憑老年證或(huo)者(zhe)身(shen)份(fen)證到我商城(cheng)購買特價98元的浪莎保(bao)暖內衣及特價45元的真愛(ai)保(bao)暖內衣。
二、 孝敬老人：商場獎勵
凡在(zai)重陽節當日的子(zi)女陪同(tong)父母到商城購(gou)物(wu)，均(jun)可(ke)得(de)到一張重陽節獻禮券一張，憑此(ci)券享受購(gou)買商品七折一次(每(mei)券僅限一次購(gou)物(wu)，特殊商品不(bu)在(zai)購(gou)買范圍之內)。
三、 佳節不忘孤寡老人
組(zu)織(zhi)慰問(wen)團攜禮品(pin)看望孤寡老人，并在各媒體進行報道。
四、 免費贈送代金券
重陽節當日(ri)凡到我商城年(nian)齡在60歲以(yi)上的老(lao)年(nian)人，均可(ke)憑老(lao)年(nian)證(zheng)或者(zhe)身份證(zheng)到服務總臺免費領取價值30元(yuan)的代金(jin)券。
場外布置：
制作條幅：99重陽(yang)節 **提醒您：常回家看看
制作版面：
1、 噴繪(hui)重陽節的(de)來歷。
2、 制作(zuo)活動內容版面。
促銷活動策劃書9
一、活動目的：
1、營(ying)造開(kai)開(kai)心心歡歡喜(xi)喜(xi)的(de)融(rong)洽(qia)氣氛，塑造新(xin)(xin)年新(xin)(xin)曙光，新(xin)(xin)年新(xin)(xin)氣象的(de)感覺。感覺好(hao)，什么都好(hao)。
2、經過全國(guo)統一(yi)的(de)行(xing)動和(he)主題推廣，為專(zhuan)賣店創造直接(jie)的(de)經濟(ji)收益(yi)，提高(gao)x衛浴的(de)知名度和(he)美譽度，擴大(da)x品牌(pai)在(zai)衛浴行(xing)業內的(de)影響力；
3、利用(yong)新(xin)(xin)年(nian)元旦消(xiao)(xiao)費(fei)者充滿(man)新(xin)(xin)的(de)期望，開展應對消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)促銷活(huo)動，樹立信(xin)心，嶄新(xin)(xin)的(de)認識，奠定(ding)新(xin)(xin)的(de)一年(nian)的(de)行業(ye)基石。
二、活動時間：
活(huo)(huo)動前(qian)期：（預熱期：12月(yue)10—12月(yue)20日共(gong)10天，各經銷(xiao)(xiao)商可根(gen)據自我實際時間定，促銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動的(de)(de)宣傳能夠配合各行各業圣誕的(de)(de)促銷(xiao)(xiao)來(lai)進行）
正(zheng)式活(huo)動期：12月20日—1月5日（15天促銷期，各地經銷商(shang)可根(gen)據當地實際情景增(zeng)減時(shi)間）
三、活動地點：
全國x衛浴(yu)終端(duan)專賣店(dian)（各省總代理商）
四、促銷主題：
20xx年(nian)，曙(shu)光之(zhi)獻——x點燃期望，享受生活，享受x
五、活動具體資料：
促銷政策：
1、圣誕(dan)元(yuan)旦(dan)傳(chuan)遞卡(ka)：活動(dong)預熱期間，x衛(wei)浴發(fa)放1000張元(yuan)旦(dan)祝福(fu)卡(ka)片(pian)，將此祝福(fu)卡(ka)片(pian)簽(qian)(qian)上(shang)名(ming)字(zi)，送上(shang)您(nin)的祝福(fu)，傳(chuan)給他人。卡(ka)片(pian)上(shang)有3個祝福(fu)語簽(qian)(qian)名(ming)，并在1月(yue)1日前送到x衛(wei)浴專賣店(dian)，凡是卡(ka)片(pian)上(shang)有簽(qian)(qian)名(ming)的顧客(ke)，活動(dong)期間下(xia)單，將獲得店(dian)內所(suo)有產品(pin)的9.5折優惠（包(bao)括特(te)價(jia)產品(pin)）
2、圣誕元旦送鴨(ya)蛋：凡是持有(you)x衛浴祝福卡(ka)的顧客(ke)或者祝福卡(ka)上有(you)簽名祝福語(yu)的顧客(ke)，進店即送熟(shu)鴨(ya)蛋一枚。
3、圣誕元旦(dan)送雞蛋：凡(fan)是20日前下(xia)訂單的客戶，均送雞蛋12斤。
4、圣誕元旦砸金(jin)(jin)蛋：活動期間，x各專賣店(dian)每一天將在展廳內(nei)設(she)立金(jin)(jin)蛋12只，凡是下單客戶(hu)，均有(you)機(ji)(ji)會砸金(jin)(jin)蛋。獎品為手機(ji)(ji)、相(xiang)機(ji)(ji)、筆記本(ben)、U盤。
六、活動宣傳及實施細則
1、市場宣傳：
（1）（可派一(yi)(yi)名專(zhuan)人負責安(an)排人員、物料及檢查(cha)布置工作(zuo)(zuo)(zuo)的到位情景、臨(lin)時(shi)工作(zuo)(zuo)(zuo)人員的分工和監(jian)督）在(zai)12月(yue)10日、12月(yue)11號、12月(yue)12日、12月(yue)13日、12月(yue)14日—12月(yue)20日聘請20至30個臨(lin)時(shi)大學生，5個一(yi)(yi)組(zu)或10個一(yi)(yi)組(zu)，穿著統(tong)一(yi)(yi)的服裝，每一(yi)(yi)天上午(wu)(wu)：9：00—11：30，午(wu)(wu)時(shi)：2：00—5：00進行(xing)舉牌游—行(xing)，分組(zu)進行(xing)單張派發（必須要有我們(men)自我人帶隊(dui)并(bing)監(jian)督）。對那些成功拉一(yi)(yi)戶(hu)客戶(hu)到我們(men)店(dian)的臨(lin)時(shi)工作(zuo)(zuo)(zuo)人員，給(gei)予必須的獎勵。大約20xx份單張。
（2）安(an)排自我員工(gong)在市區的街道、人(ren)(ren)流密集的地方(fang)開展宣傳。以統一自行車隊(dui)為(wei)形象（如果當地無自行車隊(dui)，就派(pai)(pai)人(ren)(ren)直接步行派(pai)(pai)發(fa)）在各街頭派(pai)(pai)發(fa)本(ben)次(ci)促(cu)銷活動的單張(zhang)，每幾(ji)輛車為(wei)一組(zu)(zu)，分(fen)(fen)成幾(ji)組(zu)(zu)，如果沒有服裝，最好佩戴印有“x衛(wei)浴”的綬帶，出發(fa)前要分(fen)(fen)清(qing)路線(xian)，確保每家(jia)店鋪都要發(fa)到(dao)。要求派(pai)(pai)發(fa)人(ren)(ren)員充分(fen)(fen)理解本(ben)次(ci)促(cu)銷活動的資料，以便與(yu)消費者無障礙溝(gou)通，能(neng)登(deng)記到(dao)客戶號碼(ma)最好。每一天派(pai)(pai)發(fa)100份，約950份祝福卡片。
（3）、小區(qu)門口(kou)發(fa)放宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單張(zhang)及(ji)理(li)解準(zhun)業(ye)主預約在全城做市(shi)場調(diao)查(cha)，查(cha)找(zhao)出哪些小區(qu)最近交樓或剛剛交樓，并立即和物業(ye)聯系(xi)，選擇4、5個(ge)小區(qu)采取駐(zhu)點(dian)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，駐(zhu)點(dian)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)期(qi)限為(wei)7天左右，并要求我們(men)的(de)業(ye)務員(yuan)在駐(zhu)點(dian)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)的(de)同時(shi)盡(jin)量留下(xia)顧客的(de)聯系(xi)方式。每個(ge)小區(qu)派(pai)發(fa)500份，預計在20xx份左右宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單張(zhang)）
（4）、邀(yao)請家裝公司設計(ji)(ji)師帶(dai)(dai)客戶到店家裝業(ye)務員邀(yao)請設計(ji)(ji)師。邀(yao)請中要(yao)帶(dai)(dai)活動宣傳(chuan)單張和金歐雅(ya)公司介紹資料，向設計(ji)(ji)師傳(chuan)達品牌形象(xiang)。邀(yao)請過程中要(yao)明確告知設計(ji)(ji)師活動資料，讓(rang)他活動期間帶(dai)(dai)客戶到店。
（5）、分銷商以原有的(de)分銷區域負責(ze)人為主，邀請分銷商前來參(can)與活動(dong)，并(bing)詳細說(shuo)明本次活動(dong)的(de)規模、活動(dong)期間(jian)公(gong)司給(gei)予的(de)政策和優惠。對于一些前期開發過(guo)，但還沒有與公(gong)司合(he)作的(de)實力分銷商，也要邀請過(guo)來參(can)與活動(dong)。
（6）、夾(jia)報：與(yu)當(dang)地發(fa)行(xing)量(liang)大的(de)(de)報紙(zhi)(zhi)聯合，在重點區(qu)域(yu)進行(xing)定點廣(guang)告投放(fang)，也可采用單張(zhang)夾(jia)報的(de)(de)形式，（在該報紙(zhi)(zhi)做了廣(guang)告就能(neng)夠(gou)不用夾(jia)報，沒有投放(fang)廣(guang)告的(de)(de)可適當(dang)夾(jia)報一兩次，每(mei)次提前3天派送。）隨報紙(zhi)(zhi)的(de)(de)發(fa)行(xing)而(er)派發(fa)到目標消費者的(de)(de)手中(zhong)。
（7）、電視廣(guang)告：提議于活動前(qian)10天開(kai)始進行(xing)電視廣(guang)告。（依(yi)條件選(xuan)擇）
（8）、網站宣(xuan)傳(chuan)：在(zai)當地的專業家(jia)居、裝修、建(jian)材(cai)網站發(fa)帖，組(zu)織團購并(bing)投放廣告，宣(xuan)傳(chuan)團購優惠(hui)活動。如：xx
（9）高空(kong)卡位(wei)、巨(ju)幅等戶(hu)外(wai)廣告。活動(dong)期間所(suo)有(you)x衛浴在外(wai)面的固定廣告牌位(wei)全部換成活動(dong)資(zi)料的廣告畫面；
注：前期的(de)宣(xuan)傳(chuan)是一個促銷活動(dong)能否成功的(de)關鍵(jian)，以上(shang)宣(xuan)傳(chuan)活動(dong)需(xu)要(yao)嚴格時間安(an)排(pai)與執行，不能零散進行，需(xu)構成集群效應。如果想做出效果，宣(xuan)傳(chuan)必須要(yao)到(dao)位。
2、專(zhuan)賣店布置（店長全面負責，并安排相關人員具體跟進每一項任務）
（1）、20xx年新(xin)品上市(shi)，為提高產品認知度，幾款重點主(zhu)推新(xin)品必(bi)須規范(fan)陳列在(zai)專賣店最顯(xian)眼的位置，貼(tie)好(hao)標(biao)貼(tie)，做好(hao)新(xin)品x架(jia)，介紹(shao)新(xin)品賣點（市(shi)場部供給x架(jia)版本(ben)）；
（2）、店內的畫(hua)冊、海報、價(jia)格標貼(tie)、各系列產品x架等；
（3）、專賣(mai)店門口，設一(yi)個x展架簡單(dan)介紹(shao)活動資料，吸引大家視線，旁邊放置宣(xuan)傳單(dan)張、小(xiao)折頁、刊(kan)登有(you)廣告的當地報紙、品(pin)牌介紹(shao)、新(xin)產品(pin)宣(xuan)傳資料放置在(zai)資料架中供消(xiao)費者取(qu)閱；
（4）、專(zhuan)賣店門(men)口的玻璃墻（門(men)）、櫥窗、外(wai)墻必須(xu)貼(tie)上活動主題海報，讓進店顧(gu)客一看便知；
（5）、專賣店(dian)門(men)頭和市(shi)場(chang)要道必須拉掛(gua)橫幅，有(you)條件(jian)的區域(yu)（x展廳等(deng)）立充氣拱門(men)、空飄等(deng)氣氛(fen)裝飾；
（6）、彩帶(dai)、氣球、彩旗、吊(diao)旗、玫瑰鮮花等常規布置到位(wei)，營造活動(dong)氛圍；
（7）、促銷產品（特價產品）貼上相(xiang)應的標貼，最好堆頭展示，并(bing)貼上價格牌；
（8）、在服(fu)務臺、洽(qia)談區也可擺(bai)放適量宣傳單張(zhang)，方便(bian)閱知；
（9）、展廳布(bu)置以喜慶(qing)(qing)贈(zeng)送好(hao)(hao)禮為背景，營造喜慶(qing)(qing)和熱鬧(nao)的氛圍(wei)，準備好(hao)(hao)禮品；
（10）、在市場周邊能夠安放橫(heng)幅(fu)和彩旗(qi)的(de)地方盡(jin)可能多地宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，構(gou)成強(qiang)烈的(de)喜慶氛(fen)圍，橫(heng)幅(fu)和彩旗(qi)資料(liao)以活(huo)動告知以及產品宣(xuan)傳(chuan)(chuan)為主；
（11）、在市場通道門口(kou)，主(zhu)路口(kou)及交通要塞(sai)處拉掛(gua)橫幅，突出促銷活(huo)動主(zhu)題：
（12）、市(shi)場(chang)主要通道(dao)路口，設(she)置專賣店指引標貼指引顧客；（即路標，冠上“x衛浴”字樣），地帖或(huo)是鋪地毯，這(zhe)個十分重要，能夠和市(shi)場(chang)主管(guan)部(bu)門(men)協(xie)商；
（13）、在店(dian)內(nei)展示(shi)產品上頭，按每隔一款(kuan)產品就貼(tie)上標有“店(dian)長推薦”“暢銷(xiao)產品”“設計師推薦產品”“20x新品”等字樣的創意(yi)(yi)標貼(tie)。吸引(yin)消費顧客(ke)注意(yi)(yi)，營造強勢的視覺(jue)氛圍；
（14）、專賣店(dian)要堅持整潔，適當擺放各類小食、茶水(shui)；
（15）、活動期(qi)間，有條件(jian)的客戶可利用店內廣播(bo)(bo)播(bo)(bo)報活動資(zi)料，告知客戶具體(ti)優惠政策，又或播(bo)(bo)放(fang)音樂，到(dao)達活躍現場氣氛的目的。
3、專賣店員工
1、促(cu)銷活動正式開始前，必(bi)須集中(zhong)開會，適(shi)當培(pei)訓，明確活動的資(zi)料(liao)、方式、主(zhu)推產品；協調促(cu)銷產品的分(fen)配等。
2、異常(chang)要強調導購(gou)、業務員(yuan)的(de)(de)(de)服務態(tai)度(du)，要比平(ping)時拿出多(duo)(duo)(duo)一倍(bei)(bei)(bei)的(de)(de)(de)精力，多(duo)(duo)(duo)一倍(bei)(bei)(bei)的(de)(de)(de)微笑(xiao)，多(duo)(duo)(duo)一倍(bei)(bei)(bei)的(de)(de)(de)熱情，多(duo)(duo)(duo)一倍(bei)(bei)(bei)的(de)(de)(de)服務，多(duo)(duo)(duo)一倍(bei)(bei)(bei)的(de)(de)(de)容忍(ren)度(du)。
3、導購跟(gen)業務人員(yuan)的分工盡(jin)可(ke)能(neng)清晰，異常(chang)是產品和銷售區(qu)域的分配(pei)，不能(neng)出(chu)現利益(yi)沖突，以免影(ying)響相(xiang)互(hu)間(jian)的'合(he)作。
4、活動期(qi)間可對專賣(mai)店員工進行績效(xiao)評分，給予適(shi)當提成，提高全體員工進取性(xing)，使活動到達更好的效(xiao)果。
5、所有(you)促銷(xiao)人員(yuan)要統(tong)一服(fu)裝，并安排禮儀(yi)小(xiao)姐身批綬帶迎賓。
七、具體人員分工
由經銷(xiao)商自行安(an)排人員及負責人
八、物料文案
注：以(yi)上物料均(jun)由x市場部供(gong)給設計，經銷商自行印刷。
九、促銷備貨及支持（以12月20日前打款為準）
1、進貨1萬元x公司(si)(si)支持(chi)1000元；進貨3萬元x公司(si)(si)支持(chi)4000元；進貨5萬元，x公司(si)(si)支持(chi)6000元。
2、凡是參加元旦促銷活動的專賣(mai)店，均獲得x衛(wei)浴(yu)公司部分物料支持(chi)（x免費支持(chi)百(bai)(bai)(bai)副撲克，百(bai)(bai)(bai)只(zhi)圓珠筆，十百(bai)(bai)(bai)只(zhi)紙杯(bei)，百(bai)(bai)(bai)把廣告傘，百(bai)(bai)(bai)本新產(chan)品(pin)圖冊，百(bai)(bai)(bai)本便(bian)簽紙）
3、進貨(huo)5萬元以上的(de)，公(gong)司(si)派人員現場指導促銷。進貨(huo)20萬以上的(de)，x公(gong)司(si)領導現場簽(qian)售支持。
促銷活動策劃書10
促銷活動目的：
旺季搶量，同(tong)時(shi)強化(hua)×××音樂手(shou)(shou)機，完美音質的形(xing)象定位，通過主(zhu)推音樂手(shou)(shou)機，提高中高端(duan)機型的比(bi)重達到40%以上。
促銷主題和內(nei)容：
主題：完美音質，隨身暢響
20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡購買×××音(yin)樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意(yi)一款，均有便攜式(shi)旅行小音(yin)箱贈(zeng)送。
贈品介紹：該贈品(pin)為便攜式旅(lv)行小音(yin)箱，主要的用戶利(li)益點(dian)在于手機音(yin)樂(le)的共享，可以在郊游(you)，聚會等(deng)時刻(ke)，隨時隨地播放(fang)手機中存儲的音(yin)樂(le)。
促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tong)一開(kai)展，贈品全部由工廠(chang)采購，公司(si)根據(ju)各地音樂手(shou)機(ji)完成率核(he)銷各地禮(li)品貨款。禮(li)品采用先沖帳后核(he)銷的辦法。
禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動(dong)其間的(de)音樂手(shou)機銷售(shou)任務的(de)完成率核銷禮品金額
完成數(shu)量/任務數(shu)量(最高為(wei)100%)×單(dan)臺禮品價格(ge)
各(ge)地的(de)贈品需求數量(liang)由各(ge)地確(que)定，原(yuan)則上是針對消(xiao)費者的(de)促銷(xiao)，不考慮補通路庫存。配(pei)合本次促銷(xiao)活動，公(gong)司將(jiang)專門制作陳列，形(xing)象展(zhan)示，現場活動用pop物料。
除不可抗力影(ying)響(xiang)外(wai)(wai)，本(ben)次促(cu)銷(xiao)的所有贈品(pin)，戶外(wai)(wai)促(cu)銷(xiao)活動以及形象(xiang)布(bu)置(zhi)的宣傳物料，須在9月(yue)10日之前到達各一級倉(cang)庫。
贈品配送方式：贈(zeng)品必須由促銷(xiao)員控制，贈(zeng)品的(de)發(fa)放數量必須和(he)活動開始之日到結束之日的(de)實銷(xiao)量一一對應。
促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機(ji)80%以上(shang)的(de)銷售(shou)來自(zi)于促(cu)銷員(yuan);另外，還有很大一部分的(de)銷售(shou)來自(zi)于經銷商老板的(de)絕對主推。因此，我們(men)的(de)促(cu)銷活動重(zhong)點(dian)在此類售(shou)點(dian)開展。
招(zhao)聘(pin)臨促(cu)(cu)。旺季(ji)(ji)臨促(cu)(cu)是(shi)攔(lan)截(jie)客流(liu)，留(liu)駐顧客的最重要力量，并(bing)且能(neng)加(jia)大(da)活(huo)動范圍，加(jia)大(da)成交(jiao)面。各地要從(cong)暑假開始招(zhao)募(mu)培養(yang)臨促(cu)(cu)隊(dui)伍(wu)，才能(neng)在(zai)(zai)旺季(ji)(ji)產生巨大(da)作(zuo)用。明確(que)臨促(cu)(cu)的職責主要在(zai)(zai)于攔(lan)截(jie)以(yi)及(ji)留(liu)駐顧客，協助試機(ji)以(yi)及(ji)替顧客排隊(dui)交(jiao)款。
促銷(xiao)員(yuan)演示樣機(ji)配備。k098，k028，k128必須(xu)配真(zhen)機(ji)。
陳(chen)列(lie)和形(xing)象(xiang)更新。為(wei)突出音(yin)樂(le)手機(ji)的主題(ti)以(yi)及整體品牌形(xing)象(xiang)，在促銷(xiao)開展之前，各地務(wu)必(bi)在大賣(mai)場(chang)，核心售(shou)點，專區中盡可能使用(yong)新的背板(ban)(音(yin)樂(le)手機(ji)主題(ti)背板(ban));并且(qie)使用(yong)1-2節柜臺做
專門的(de)音樂(le)手機陳列。工廠屆時有(you)專門的(de)陳列示意圖，各地務必(bi)按(an)照(zhao)示意圖執行。
各地征(zheng)訂的音(yin)樂手(shou)機演示(shi)音(yin)箱(xiang)必(bi)須集(ji)中陳列于促銷(xiao)活動(dong)售(shou)點。尤(you)其是人流量(liang)大的核心售(shou)點。
本次促(cu)銷贈品(pin)，很好地和音樂手機(ji)完(wan)美音質的(de)賣點相切合，可(ke)以在銷售時加以演示(shi)，進一步突出完(wan)美音質的(de)概念。因此，促(cu)銷品(pin)的(de)備貨(huo)和補貨(huo)非常關鍵。
搶占銷(xiao)售賣場的關(guan)鍵陳(chen)列位(wei)置(zhi)。陳(chen)列位(wei)置(zhi)越好，越多，越大，銷(xiao)量(liang)就(jiu)會成(cheng)倍提升。因此，各地(di)在12月15日前，要設法(fa)拿下關(guan)鍵陳(chen)列位(wei)(人流大，留駐(zhu)率高)。
注(zhu)意資源的(de)投放和集中優勢兵(bing)(bing)力(li)。旺季的(de)時候，其他品(pin)牌也是(shi)重兵(bing)(bing)投入(ru)(ru)，參照五一聯想在XX市投放的(de)的(de)臨(lin)促數量(300名(ming)臨(lin)促)，估計各品(pin)牌的(de)投入(ru)(ru)力(li)度會(hui)更大(da)。因此(ci)，各地要(yao)注(zhu)意借力(li)打力(li)和集中優勢兵(bing)(bing)力(li)，必須抓住主(zhu)動攔截(jie)顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。
業務(wu)團隊銷售競賽和短(duan)(duan)信互動。在元(yuan)旦三天(tian)高頻度互動。其(qi)余(yu)時間每天(tian)短(duan)(duan)信通(tong)報省內各地銷售。
*注意元旦人流(liu)(liu)特(te)點(dian)。對(dui)歷次節假日旺季(ji)的(de)觀(guan)察表明，以國慶為(wei)例，第1，2天(tian)，省會(hui)(hui)城市，二級(ji)地(di)市的(de)人流(liu)(liu)量(liang)會(hui)(hui)大，第1天(tian)的(de)銷量(liang)會(hui)(hui)達(da)到平時(shi)7-10倍(bei)(bei)，第2天(tian)達(da)到平時(shi)的(de)3—4倍(bei)(bei);第3，4，5天(tian)，人流(liu)(liu)回落到地(di)市，縣城，鄉鎮，銷量(liang)為(wei)平時(shi)的(de)1.5—2倍(bei)(bei);第6，7天(tian)，一級(ji)城市又有所上市，但總(zong)量(liang)增長(chang)不大，和平時(shi)周末類似。各地(di)注意根(gen)據此人流(liu)(liu)特(te)點(dian)，安排促銷活動開展(zhan)和資源(yuan)調配。
*元旦(dan)當天(tian)要準(zhun)備低(di)價格機器沖量。比(bi)如(ru)：k218等。
預防問題(ti)：贈(zeng)品的流失(shi)問題(ti)，必須有(you)嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zeng)品發放(fang)登記(ji)表(biao)》。每發放(fang)一個贈(zeng)品，都必須在表(biao)上做(zuo)相(xiang)應填寫。
活動效果延續性的問題。要(yao)設定(ding)促銷(xiao)目標，開展分組競賽;促銷(xiao)活動過(guo)程中強(qiang)化(hua)業務員戶(hu)外推(tui)廣(guang)以及站柜銷(xiao)售等推(tui)進促銷(xiao)效果;利用銷(xiao)售獎勵(li)政(zheng)策拉動鄉鎮客戶(hu)持續關(guan)注(zhu)和主推(tui)。
附：
終端贈品發(fa)放登記表
售點名稱：
填表人：
編號(hao)顧(gu)客姓名(ming)聯系(xi)電(dian)話(hua)手機型(xing)號(hao)手機imei碼贈(zeng)(zeng)品名(ming)稱(cheng)/數(shu)量贈(zeng)(zeng)品庫存表期初庫存實(shi)銷數(shu)量送出贈(zeng)(zeng)品期間補貨期末庫存備注：是否(fou)有其他(ta)損耗(hao)，請在(zai)下面注明原因(yin)。
促銷活動策劃書11
活動主題：“愛上xxx，誠信健康的地板帶回”
活動時間：3。15——3。25
活動內容：3個承諾——誠信消費、健康消費、品質保證
1個選擇——將健康、環保、時尚的xxx地板帶回
5項優惠(hui)——免費贈送：踢腳線、扣條(tiao)、地墊、門墊、精美禮(li)品一份
前期籌備：
1、3月(yue)(yue)10日(ri)前公(gong)司完(wan)成(cheng)易拉寶設(she)計方案（由經銷(xiao)商自(zi)行制作），相關宣(xuan)傳資料(liao)。 2、3月(yue)(yue)14日(ri)各專賣店完(wan)成(cheng)所(suo)有(you)與本(ben)次促銷(xiao)相配套的店面及其他布置。
主要包括：
懸掛條幅
張貼海報
擺放易拉寶
可根據情況擺放(fang)其他獎品及促銷物(wu)(wu)品，如：小電，氣球等物(wu)(wu)品
3、3月14日前(qian)對促(cu)銷(xiao)人員(yuan)進行培訓，組織促(cu)銷(xiao)人員(yuan)認真學習本次促(cu)銷(xiao)。注：建(jian)議培訓主(zhu)要(yao)圍繞以下主(zhu)題：
a)每日訂單上(shang)報的及時性(xing)。
b)強調(diao)VP活動(dong)將是xxx品牌長期深入(ru)推廣的一項活動(dong)，重(zhong)點在(zai)于(yu)為客戶解決后(hou)顧之憂，驗證(zheng)購買地(di)板的真實性并在(zai)今(jin)后(hou)的售后(hou)服務當中享受(shou)貴賓式的服務。
進入(ru)三月(yue)份，商們也(ye)基(ji)本上進入(ru)了的淡(dan)季(ji)，因此(ci)，在即將(jiang)到來的315消費者權益日，商們都以此(ci)為題(ti)，進行各種各樣(yang)的315活動(dong)，一是樹立品牌形象，再來也(ye)是為了拉動(dong)淡(dan)季(ji)的銷量(liang)。那(nei)么315該怎么去做(zuo)呢(ni)？
隨(sui)著(zhu)一次次消費者權益日的(de)(de)開展，315顯然已(yi)經成為了消費者權益的(de)(de)代(dai)表，是消費者信賴的(de)(de)代(dai)名(ming)詞，消費者在這樣的(de)(de)一個日子里(li)消費感覺比平時要(yao)踏實的(de)(de)多，認(ren)為質(zhi)量要(yao)比平時有保障，所(suo)以，精明的(de)(de)商借315良機(ji)，進(jin)行''>315促(cu)銷活(huo)(huo)動，給(gei)出各種優惠信息，很(hen)輕松(song)的(de)(de)就創造(zao)了一次銷售好機(ji)會。這本(ben)是很(hen)好的(de)(de)機(ji)會，但是商一定要(yao)記住315的(de)(de)本(ben)質(zhi)，切不(bu)可做一些不(bu)實的(de)(de)促(cu)銷活(huo)(huo)動。
315促銷活動注意要點
1、315促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活動要設立與自(zi)己產品(pin)貼(tie)切的主題促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)
2、315促銷活動要(yao)與315節日相呼(hu)應。
3、切不(bu)可有(you)不(bu)實的促(cu)銷行(xing)為(wei)。
促銷活動策劃書12
一．活動背景
每年7月，基本上會是夏裝(zhuang)和旅(lv)游集(ji)中消(xiao)費(fei)月，但是隨(sui)著暑假的(de)(de)結(jie)束(shu)，無(wu)疑又(you)是一(yi)個低迷(mi)的(de)(de)銷售滑(hua)坡期，掌握不好將會給以后的(de)(de)銷售造成不良(liang)，所以暑假活動的(de)(de)系列化應(ying)對策略(lve)將是必須考慮的(de)(de)，而7月份(fen)也是下半年的(de)(de)主要銷售的(de)(de)總攻(gong)期，8/9月份(fen)市場(chang)銷售前(qian)景絕對低迷(mi)，只(zhi)有(you)把7月份(fen)把握好，才有(you)可能引(yin)領夏季的(de)(de)市場(chang)影響力，提前(qian)吸引(yin)消(xiao)費(fei)者的(de)(de)眼球。
二．活動主題
炎炎酷夏、森(sen)馬(ma)送清爽！
三。活動目的
提升銷(xiao)(xiao)量、清(qing)理老舊庫存和(he)滯銷(xiao)(xiao)產(chan)品、主銷(xiao)(xiao)明星產(chan)品高利(li)潤空(kong)間產(chan)品、提高團隊的(de)整體推廣能(neng)力和(he)市場競爭能(neng)力、提升品牌知名度(du)和(he)美譽(yu)度(du)、加強品牌推廣力度(du)、打擊競爭品牌搶占市場份額(e)。
四．活動時間
20xx年7月7號———20xx年8月7號
五．活動產品
短袖衫、短褲(ku)、牛仔褲(ku)、休閑鞋(xie)等(deng)
六．活動城市
南京市及各區縣
七．活動規劃
（一）活動內容
1、時間(jian)：為了迎合光的消費者的需求我們(men)的促銷(xiao)活動將為期(qi)一個月(yue)(yue)，具體時間(jian)是從20xx年7月(yue)(yue)7日(ri)8時到20xx年8月(yue)(yue)7日(ri)18時。
2、地點：南(nan)京(jing)市夫子廟森馬(ma)服(fu)飾專賣(mai)店(dian)及南(nan)京(jing)市各縣區(qu)專賣(mai)店(dian)。
3、執行人：各個專賣店(dian)的營銷人員外(wai)加青(qing)睞的臨時工(gong)幫助搞促(cu)銷活動。
4、促銷政策：
①促銷形式
a、買贈b、派樣c、特價d、游戲
e、換購(gou)f、抽獎(jiang)g、積(ji)分h、其他
②具體內(nei)容：將設定(ding)買贈：100元以下的服裝類商品定(ding)為買一(yi)贈一(yi)類商品、
100-200元的(de)服裝類商品(pin)定為(wei)(wei)7折優惠(hui)類商品(pin)、200元以上(shang)的(de)定為(wei)(wei)6折優惠(hui)類商品(pin)，同時設置各(ge)種抽獎和(he)和(he)互動(dong)小游戲。
5、廣宣方式
主要是大量(liang)的分發宣傳單、
店內的視(shi)頻廣告、
POP廣告、
還有大量(liang)的(de)網(wang)絡宣(xuan)傳(chuan)。
6、效果預估
通過(guo)此次促銷(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)，預計該月(yue)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)額將達(da)到平時每月(yue)平均銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)額的(de)170%，同時森馬品牌(pai)的(de)影(ying)響力也將大(da)增加，是更多(duo)的(de)消費(fei)者信賴森馬。通過(guo)廣(guang)宣(xuan)和(he)市(shi)(shi)場營銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)有效(xiao)整合，將廣(guang)宣(xuan)的(de)作用實現(xian)(xian)了最(zui)大(da)化(hua)，讓森馬服飾從市(shi)(shi)場中脫穎而出，從而有力的(de)促進了銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)。將森馬服飾的(de)產品概念做到了深入人心，奠定市(shi)(shi)場銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)基礎，通過(guo)網點的(de)完(wan)善，實現(xian)(xian)了傳播效(xiao)果的(de)最(zui)大(da)化(hua)和(he)產品傳遞渠道的(de)最(zui)短(duan)化(hua)，充分體現(xian)(xian)了整合營銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)市(shi)(shi)場功效(xiao)。
7、費用預估
基(ji)礎費用：包括(kuo)POP廣(guang)告(gao)印制、宣傳單印制、及各種(zhong)宣傳費用、臨時工工資(zi)及加班費等(deng)等(deng)。預(yu)計本月促銷活動期間成(cheng)本費大概是(shi)3萬元(yuan)(yuan)，以及各種(zhong)應急(ji)費用1萬元(yuan)(yuan)。
（二）活動形式
活動主(zhu)要形式是以打折促(cu)銷、優惠券促(cu)銷、贈品促(cu)銷、抽獎促(cu)銷等等，主(zhu)打打折促(cu)銷與(yu)贈品促(cu)銷相結合的模式。
（三）補充說明
門頭(tou)、櫥窗、貨架(jia)、道具、陳(chen)列組成了銷售終端的(de)(de)(de)全部(bu)。門頭(tou)與貨架(jia)等(deng)屬于品牌形(xing)象(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)硬件(jian)(jian)部(bu)分，而陳(chen)列則屬于品牌形(xing)象(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)軟件(jian)(jian)部(bu)分。綜觀每個品牌，都在(zai)硬件(jian)(jian)與軟件(jian)(jian)上(shang)的(de)(de)(de)要求(qiu)(qiu)達(da)到高度(du)的(de)(de)(de)統一，以樹立(li)起品牌形(xing)象(xiang)(xiang)，塑造(zao)強勢(shi)的(de)(de)(de)銷售張力，以追求(qiu)(qiu)市場利潤的(de)(de)(de)最(zui)大化(hua)。但為何(he)未能達(da)到成效，則主(zhu)要是陳(chen)列上(shang)沒法做到完美。
陳列(lie)(lie)是(shi)以商(shang)品(pin)為(wei)主(zhu)題，利用(yong)不(bu)同(tong)商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)品(pin)種(zhong)、款式(shi)、顏(yan)色、面料(liao)、特(te)(te)性等，通過綜合運(yun)用(yong)藝術手法展示出來，突(tu)出貨品(pin)的(de)(de)(de)特(te)(te)色及賣(mai)點(dian)(dian)以吸引(yin)顧客的(de)(de)(de)注意(yi)，提(ti)高和加強顧客對商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)進一(yi)步(bu)了解、記(ji)憶(yi)和信賴的(de)(de)(de)程度，從而最大限(xian)度引(yin)起購買欲望。這是(shi)陳列(lie)(lie)的(de)(de)(de)文字(zi)定(ding)位，也是(shi)陳列(lie)(lie)向消費者展示的(de)(de)(de)功(gong)能。作為(wei)營銷系統(tong)中(zhong)重要的(de)(de)(de)一(yi)環(huan)，如何陳列(lie)(lie)好商(shang)品(pin)，應從以下幾點(dian)(dian)入(ru)手。
貨品陳列方(fang)式：作為服裝(zhuang)來說，陳列一般分為疊裝(zhuang)與掛(gua)裝(zhuang)。
疊裝(zhuang)：一般是通過(guo)有(you)(you)序的服裝(zhuang)折疊，強調整體(ti)協調，輪廓突出(chu)，把商(shang)品(pin)(pin)在流(liu)水臺(tai)或高架的平臺(tai)上(shang)展(zhan)(zhan)示出(chu)來。這(zhe)種(zhong)方式(shi)，好(hao)處就是能(neng)有(you)(you)效節約(yue)有(you)(you)限空(kong)間(jian)，一個(ge)賣場，其空(kong)間(jian)是有(you)(you)限的，如(ru)果(guo)全(quan)(quan)部(bu)以掛(gua)裝(zhuang)的形(xing)式(shi)展(zhan)(zhan)示商(shang)品(pin)(pin)，則(ze)賣場的空(kong)間(jian)不夠(gou)用。此時采(cai)用疊裝(zhuang)，以增加有(you)(you)限空(kong)間(jian)陳列品(pin)(pin)的數(shu)量。這(zhe)是疊裝(zhuang)的優勢(shi)，但劣勢(shi)是無法完(wan)全(quan)(quan)展(zhan)(zhan)示商(shang)品(pin)(pin)，因此，它配(pei)合掛(gua)裝(zhuang)展(zhan)(zhan)示，能(neng)增加視(shi)覺趣味與擴大空(kong)間(jian)。
掛裝：一(yi)般是以衣架把衣服掛上，這(zhe)樣才全面展示商品的(de)特性，易于(yu)形(xing)成色彩(cai)視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一(yi)眼就能(neng)(neng)認識了解該商品。但在有限的(de)賣場，不可能(neng)(neng)過多的(de)以掛裝陳(chen)列，一(yi)般是掛裝配合疊裝。這(zhe)樣，一(yi)方面，能(neng)(neng)合理運用空(kong)間，另一(yi)方面，也使整個(ge)商品陳(chen)列，有層次感。
比如整個店鋪中(zhong)的(de)(de)(de)焦(jiao)點即為收(shou)銀臺(tai)后(hou)形(xing)象(xiang)標志牌(pai)。焦(jiao)點通常(chang)位于視(shi)(shi)平線(xian)或視(shi)(shi)平線(xian)的(de)(de)(de)上方，色(se)彩對比強(qiang)烈(lie)的(de)(de)(de)POP宣傳畫，或產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)組(zu)合往往設(she)定為焦(jiao)點，它(ta)可有(you)序(xu)引(yin)導(dao)，引(yin)導(dao)消費者(zhe)的(de)(de)(de)注(zhu)意力，并(bing)起一定的(de)(de)(de)`呼應和(he)(he)提示(shi)的(de)(de)(de)作用(yong)(yong)。因此，服裝品(pin)(pin)牌(pai)在終端形(xing)象(xiang)上，重(zhong)(zhong)點塑造形(xing)象(xiang)標志牌(pai)，這種直(zhi)觀(guan)的(de)(de)(de)宣傳，能傳達(da)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)商品(pin)(pin)信息，促進(jin)銷售，宣傳品(pin)(pin)牌(pai)。以色(se)彩渲染(ran)氛圍色(se)彩的(de)(de)(de)運(yun)用(yong)(yong)，對于陳(chen)列來說，起著主(zhu)導(dao)的(de)(de)(de)作用(yong)(yong)。有(you)序(xu)的(de)(de)(de)色(se)彩主(zhu)題(ti)給整個賣場主(zhu)題(ti)鮮明，井井有(you)條的(de)(de)(de)視(shi)(shi)覺效(xiao)果(guo)(guo)和(he)(he)強(qiang)烈(lie)的(de)(de)(de)沖(chong)擊力，陳(chen)列中(zhong)較多運(yun)用(yong)(yong)色(se)彩對比設(she)定為焦(jiao)點，或營(ying)造貨品(pin)(pin)陳(chen)列的(de)(de)(de)色(se)彩漸變效(xiao)果(guo)(guo)，使顧客產生購(gou)物的(de)(de)(de)沖(chong)動，協(xie)調和(he)(he)層次感，并(bing)輕易鎖定目標商重(zhong)(zhong)復效(xiao)應可營(ying)造視(shi)(shi)覺趣味，突出(chu)連續和(he)(he)整塊效(xiao)果(guo)(guo)，注(zhu)重(zhong)(zhong)統一和(he)(he)對比，同(tong)時高效(xiao)利(li)用(yong)(yong)空間，形(xing)成強(qiang)烈(lie)視(shi)(shi)覺沖(chong)擊力，此原則適用(yong)(yong)于焦(jiao)點產品(pin)(pin)或新款(kuan)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)展示(shi)。尤其應注(zhu)重(zhong)(zhong)實(shi)際操作中(zhong)的(de)(de)(de)多樣重(zhong)(zhong)復效(xiao)應，比如，同(tong)一款(kuan)服飾采用(yong)(yong)不同(tong)出(chu)樣方式，模特展示(shi)，正掛和(he)(he)配搭(da)法同(tong)時運(yun)用(yong)(yong)，達(da)到突出(chu)重(zhong)(zhong)點，最大限度(du)強(qiang)化形(xing)象(xiang)。
八．促銷價格策略
100元以(yi)下的服裝(zhuang)類(lei)商品(pin)定(ding)為買(mai)一(yi)贈(zeng)一(yi)類(lei)商品(pin)、
100-200元的(de)服裝(zhuang)類商品定(ding)為7折優惠類商品、
200元以上的定為6折優惠(hui)類(lei)商品。
九．活動終端要求
1、市(shi)場調(diao)研：南(nan)京市(shi)終(zhong)端要做(zuo)好服裝的市(shi)場調(diao)研，以便于順利開展促銷活(huo)動。
2、制訂方案(an)：一個完整的(de)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)方案(an)包括：促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)目的(de)、促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)對象、促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)方式(shi)、促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)工具、促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)時限、促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)范(fan)圍、促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)預算、促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)預期(qi)、人員保障(zhang)、執行監督(du)、應急措施等內(nei)容。南京(jing)市(shi)幾個區縣終端(duan)要(yao)做好(hao)各自的(de)應急方案(an)，以便(bian)于應對緊(jin)急情況的(de)發生。
3、溝通認同。方案制訂后并不是(shi)要(yao)(yao)馬上執(zhi)行，而是(shi)要(yao)(yao)讓有關執(zhi)行人員充(chong)分的(de)對方案的(de)意圖、目(mu)標(biao)、步驟(zou)等詳細了解(jie)，能夠充(chong)分理(li)解(jie)促(cu)銷目(mu)的(de)和目(mu)標(biao)、明確個人職責、掌握實施步驟(zou)，充(chong)分調動(dong)人員的(de)積極性和主動(dong)性。
4、人(ren)員(yuan)保障。促(cu)銷(xiao)(xiao)方案(an)是需要人(ren)來實施的，而且需要多方面的人(ren)員(yuan)如(ru)促(cu)銷(xiao)(xiao)員(yuan)、獎勵兌(dui)現員(yuan)、終端理貨員(yuan)、市場監督(du)員(yuan)等(deng)。人(ren)員(yuan)保障就(jiu)是要及(ji)時讓有關人(ren)員(yuan)及(ji)時到位，并地人(ren)員(yuan)進行必要的前(qian)期(qi)溝(gou)通和培訓，保證(zheng)人(ren)員(yuan)素質過硬能夠勝(sheng)任本職工作。
5、信息傳播。促(cu)銷(xiao)(xiao)是針對第(di)二方的，必須通過(guo)POP廣告、傳單、口送傳達(da)等方式把促(cu)銷(xiao)(xiao)信息快速高(gao)效地傳播給促(cu)銷(xiao)(xiao)對象如(ru)終端(duan)老板、服務員(yuan)或(huo)消費者。使(shi)促(cu)銷(xiao)(xiao)對象快速反應、積極參(can)與到促(cu)銷(xiao)(xiao)活動中來。
十．經銷商配合內容
經銷商(shang)務必做到收貨、擺(bai)貨及時，不耽誤整個(ge)(ge)活動(dong)的進程，同時注意整個(ge)(ge)促銷活動(dong)的細節問題(ti)。
十一．宣傳物料
門(men)頭(tou)、櫥窗、貨(huo)架、道具、陳列(lie)組成了(le)銷售終端的(de)全部。門(men)頭(tou)與貨(huo)架等屬(shu)于品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)的(de)硬件(jian)部分，而(er)陳列(lie)則屬(shu)于品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)的(de)軟(ruan)件(jian)部分。綜觀每個品(pin)牌(pai)，都在硬件(jian)與軟(ruan)件(jian)上的(de)要求達到高度(du)的(de)統(tong)一(yi)，以(yi)樹(shu)立起品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)，塑造強勢的(de)銷售張力，以(yi)追(zhui)求市場(chang)利潤的(de)最大化。
陳列(lie)是以商品為主(zhu)題，利用不(bu)同商品的(de)(de)品種(zhong)、款式、顏(yan)色、面料、特(te)性等，通(tong)過綜合運用藝(yi)術(shu)手(shou)法(fa)展示出(chu)來(lai)，突(tu)出(chu)貨(huo)品的(de)(de)特(te)色及賣點(dian)以吸引顧客(ke)的(de)(de)注意(yi)，提高和(he)加強(qiang)顧客(ke)對商品的(de)(de)進(jin)一(yi)步了解、記憶和(he)信賴(lai)的(de)(de)程度(du)，從而最(zui)大(da)限度(du)引起購買(mai)欲望。這是陳列(lie)的(de)(de)文字定位，也是陳列(lie)向消費者(zhe)展示的(de)(de)功能。作為營銷系統中重要的(de)(de)一(yi)環，如何陳列(lie)好(hao)商品，應(ying)從以下幾點(dian)入手(shou)。
同時還要注意外在的宣(xuan)傳模式，主要是大(da)量的分(fen)發宣(xuan)傳單(dan)、店內的視(shi)頻廣告、POP廣告、還有大(da)量的網絡宣(xuan)傳。
十二．效果預估
通過此次(ci)促銷(xiao)活動，預計該月銷(xiao)售額(e)將達到平(ping)(ping)時每(mei)月平(ping)(ping)均銷(xiao)售額(e)的170%，同時森(sen)馬(ma)品(pin)牌的影響力也將大增(zeng)加(jia)，是更多的消費者信賴森(sen)馬(ma)。
通過(guo)廣宣和市(shi)場(chang)營銷的(de)有效整合(he)，將廣宣的(de)作用實(shi)現了(le)最(zui)大(da)化(hua)，讓森馬服飾(shi)(shi)從(cong)(cong)市(shi)場(chang)中(zhong)脫穎而(er)出，從(cong)(cong)而(er)有力的(de)促(cu)進了(le)銷售。將森馬服飾(shi)(shi)的(de)產品(pin)概念做到了(le)深入人心，奠定市(shi)場(chang)銷售的(de)基礎，通過(guo)網點的(de)完善，實(shi)現了(le)傳(chuan)播效果的(de)最(zui)大(da)化(hua)和產品(pin)傳(chuan)遞渠道的(de)最(zui)短化(hua)，充分體現了(le)整合(he)營銷的(de)市(shi)場(chang)功效。
促銷活動策劃書13
一份完善(shan)的促(cu)銷活動策(ce)劃案包括10項內容。
1、活(huo)動(dong)目的(de)(de)：市(shi)場現狀如何?開展這(zhe)次活(huo)動(dong)的(de)(de)目的(de)(de)是什么?只有(you)目的(de)(de)明確，才能使活(huo)動(dong)有(you)的(de)(de)放矢。
2、活(huo)動對象(xiang)：活(huo)動針對的特定(ding)群體(ti)是哪些?活(huo)動控(kong)制范圍?主要目(mu)標和次要目(mu)標?這些選擇的正(zheng)確(que)與(yu)否(fou)會直接影響到促銷的最終效果。
3、活動主題：包括——
(1)確定活動主題
(2)包裝活動主題
在確定了主題之后要盡(jin)可能藝術(shu)化(hua)地(di)“扯(che)虎皮做(zuo)大旗(qi)”，淡化(hua)促(cu)銷(xiao)的(de)商(shang)業(ye)目(mu)的(de)，使(shi)活動(dong)更接近(jin)于消費(fei)者，更能打(da)動(dong)消費(fei)者。此為促(cu)銷(xiao)活動(dong)方案的(de)核(he)心(xin)，力求創新，使(shi)活動(dong)具有震憾力和(he)排他性。
4、促銷口號：要響(xiang)亮、易懂(dong)易記(ji)，具關聯性，有可信(xin)度。
5、活(huo)動(dong)方式：這(zhe)一部分主要(yao)闡述(shu)活(huo)動(dong)開(kai)展的具體方式。
6、活動時(shi)間和地點：促銷(xiao)活動的時(shi)間和地點選擇(ze)得當會事半功倍(bei)，選擇(ze)不當則會費力不討好。在時(shi)間上(shang)盡量(liang)讓(rang)消(xiao)費者(zhe)有空(kong)閑(xian)參與(yu)，在地點上(shang)也要讓(rang)消(xiao)費者(zhe)方便，而且要事前(qian)與(yu)城(cheng)管(guan)、工(gong)商等(deng)部門溝(gou)通好。
7、廣告配合。
8、必要的準(zhun)備工作(zuo)。重要環節，內容包括4大部分(略)
9、中期操作：中期操作主要是活(huo)動紀律和現場控制。
10、細(xi)節修訂(ding)。
賣場超市促銷活動方案
一、 選擇合適的賣場;
1、 店方對(dui)該產品較重視(shi)，有較強烈的合作意(yi)(yi)愿，愿意(yi)(yi)配合廠方促銷、備貨、陳(chen)列、讓利、宣傳(chuan)、定價(jia)等(尤對(dui)其素有砸價(jia)惡名(ming)的超(chao)市(shi)合作一定要小心);
2、 人流量大，形象好，地理(li)位置好;
3、 超市定位及其商圈(quan)的顧客群與促銷產品的定位、目標消(xiao)費群一致。
如：玻璃(li)瓶汽水(shui)促(cu)銷店最好(hao)選(xuan)在(zai)家屬(shu)區(qu)或(huo)學(xue)校附近(jin);休閑用品促(cu)銷最好(hao)選(xuan)在(zai)市中心高(gao)形象(xiang)超市或(huo)高(gao)尚(shang)住宅(zhai)區(qu)、商務區(qu)超市。
二、 定有誘因的促(cu)銷(xiao)政策;
1、師出有名：以節(jie)慶賀禮、新品上市之名打(da)消變(bian)相降價促(cu)銷的負面影響;
2、有效炒作：
① “活動(dong)名(ming)(ming)(ming)”要有(you)吸(xi)引力、易于(yu)傳播(bo)，如：某(mou)米酒廠家在(zai)酒店(dian)推廣產(chan)品的加(jia)熱(re)飲用，促銷命(ming)名(ming)(ming)(ming)為“青(qing)梅煮酒論英雄”;雀巢加(jia)咖啡送咖啡杯(bei)名(ming)(ming)(ming)曰“紅(hong)杯(bei)歡樂送(頌)”;
② 贈品綽號要響亮，如：肯德雞的球星(xing)塑料人起名(ming)為(wei)“超酷球量派對”
③ 贈品(pin)價值要抬(tai)高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇(shan);
④限量贈(zeng)送(song)做催(cui)化：消(xiao)(xiao)費者(zhe)總(zong)是(shi)買漲不買落，讓消(xiao)(xiao)費者(zhe)在(zai)活動現場(chang)看(kan)到贈(zeng)品(pin)堆放已經不多，旁邊贈(zeng)品(pin)空箱(xiang)子倒是(shi)不少(shao)，這種“晚來一步就沒(mei)有(you)贈(zeng)品(pin)”的(de)感覺會大(da)大(da)促(cu)進購買欲;
3、盡量不(bu)做同產品(pin)搭贈(如“買二送一”)，免(mian)有降(jiang)價(jia)拋貨之嫌，結果(guo)可能“打不(bu)到(dao)”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收(shou)入的消費群(qun)。
4、可用成(cheng)熟品牌帶動新品牌捆(kun)扎銷(xiao)售，但要注意兩(liang)者檔(dang)次、定位(wei)必在同一層 次上(如果老(lao)品牌已面臨種(zhong)種(zhong)品牌危機、形象陳舊就不可取)。
5、 面對消費者的(de)促銷政策坎(kan)級不宜太(tai)高，而(er)且(qie)要提(ti)供多種(zhong)選擇。
如：買(mai)1袋(dai)/包送透明鑰匙包一(yi)個(ge);買(mai)2袋(dai)/包送熒(ying)光筆一(yi)支(zhi);買(mai)5包送飛鏢玩具一(yi)套;買(mai)1箱送T恤衫一(yi)件(jian)。
6、 限(xian)時限(xian)量(liang)原則：與超市合作的(de)買贈(zeng)、特(te)價(jia)促(cu)銷，一定(ding)要注意在(zai)促(cu)銷協議(yi)中明確限(xian)時限(xian)量(liang)，否則在(zai)促(cu)銷期間出現(xian)贈(zeng)品/特(te)價(jia)產(chan)品供(gong)貨不(bu)足，會面臨(lin)罰(fa)款、清場的(de)危險。
三、 選(xuan)擇合適的(de)產品(pin)品(pin)項(xiang)和廣宣品(pin)、禮品(pin);
1、 廣宣品(pin)設計原則
①廣宣(xuan)品風格(ge)應與(yu)(yu)目標消費群心理特點一(yi)致，如(ru)：運(yun)動飲(yin)料宣(xuan)傳品基調：與(yu)(yu)體(ti)育(yu)賽事(shi)結盟、活力(li)、迅速補充體(ti)力(li);
中(zhong)低價食品宣傳方(fang)向(xiang)：更實(shi)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養;
兒童用品(pin)宣傳風格：產品(pin)好(hao)吃/好(hao)用，贈品(pin)好(hao)玩，卡通化的訴求方式;
②促(cu)銷POP標(biao)價(jia)和內容：
促銷價與原(yuan)價同時標出，以示區別;
盡(jin)可能減少文字，使消費者在三秒之內(nei)能看完全文，清楚知道促銷內(nei)容;
③ 巧寫特價：
部分城市物價局(ju)規定不(bu)準在(zai)海(hai)報(bao)上(shang)標(biao)出原價特價對(dui)比字(zi)樣、這種情況可把最不(bu)好銷的口味(wei)寫原價、其余口味(wei)寫優(you)惠價(如：海(hai)鮮味(wei)2元(yuan)/包、其余口味(wei)1.8元(yuan)/包)消費(fei)者自然明白;
④ 師出有名：冠(guan)以新品上市(shi)、節慶賀禮(li)等“借口”;
⑥寫清楚限制條(tiao)件(jian)，如：限購5包/人、周(zhou)末促銷(xiao)、限量(liang)銷(xiao)售，售完為止、××號之前有效等。
2、贈(zeng)品選擇原則
① 盡可能是新穎(ying)的常見用品(pin)。使消費者一(yi)看就知道(dao)是否(fou)實惠而且又受其新穎(ying)的造型外觀所吸(xi)引(太“生(sheng)僻”的贈品(pin)，如魔方(fang)筆、蹬山刀，消費者不知道(dao)用途或(huo)用途不廣泛(fan)，難以接受);
②高形象，低(di)價位，如(ru)：掛表、圍裙、T恤、計算(suan)器(qi)等價值感(gan)較(jiao)強，但采(cai)購成本又較(jiao)抵;
③最好(hao)有(you)宣傳意義。如(ru)圍(wei)裙、T恤、口杯;
④ 與目標消費群(qun)的心(xin)理(li)特點及品(pin)牌定位相符，如(ru)：運動(dong)飲(yin)料贈奧運小(xiao)紀念(nian)品(pin);碳酸飲(yin)料贈變(bian)形摩(mo)絲、滑板(ban)、透明鑰匙包;
⑤贈(zeng)品價(jia)值在產(chan)品價(jia)值5%—20%之(zhi)間，過低沒有(you)促銷效果，過高會起負面作用。
四、根(gen)據活動規模確定促(cu)銷人員數量(liang)、產品儲備數量(liang)及物料(liao)需求;
效果預估：指根(gen)據所(suo)選超市的歷(li)史銷(xiao)量(liang)，綜合考慮促銷(xiao)政策對產品流速帶來(lai)的影響，作出促銷(xiao)期間銷(xiao)量(liang)的預估。
費用預(yu)(yu)估：根據銷(xiao)(xiao)量預(yu)(yu)估配備(bei)相應的物料：廣宣品(pin)、禮品(pin)，并根據所選超(chao)市的規模和促(cu)銷(xiao)(xiao)期(qi)長短(duan)，預(yu)(yu)估銷(xiao)(xiao)量，準(zhun)備(bei)相應的促(cu)銷(xiao)(xiao)人員預(yu)(yu)算。
五、規定業(ye)代回訪頻率，維(wei)護活動(dong)效(xiao)果;
說明：如果促銷期大于1天(tian)，那(nei)么及時補貨(huo)(huo)、陳列、保證場內貨(huo)(huo)品充(chong)足、陳列整齊(qi)標準就成了很容易(yi)疏(shu)忽，也很容易(yi)出問(wen)題的(de)(de)工作。所以有必要(yao)在促銷案中將產品的(de)(de)備貨(huo)(huo)、陳列、廣(guang)(guang)宣品布(bu)置等責(ze)任(ren)落(luo)實到(dao)具體人身上(shang);促銷期內(如：業代對促銷超(chao)市(shi)保持(chi)2天(tian)/次的(de)(de)回訪(fang)頻率，對超(chao)市(shi)全品項充(chong)足供貨(huo)(huo)負(fu)(fu)責(ze);駐(zhu)場促銷人員負(fu)(fu)責(ze)超(chao)市(shi)內的(de)(de)陳列、明碼標價、廣(guang)(guang)宣品推廣(guang)(guang)、贈(zeng)品管控和斷貨(huo)(huo)警示(shi)工作)
六、 各項人員(yuan)、物料(liao)準備工作有完成排期表;
實質性的準(zhun)備工(gong)作需細分責(ze)任(ren)，落實到人(ren)，規定(ding)完成時間 ，避免(mian)某項工(gong)作出現疏漏而(er)影響整體進程。
你(ni)既可(ke)以來時(shi)間財富網讓這(zhe)(zhe)里的(de)專業策劃高手幫你(ni)策劃出可(ke)行(xing)(xing)的(de)超市活(huo)動執行(xing)(xing)方案(an)，也可(ke)以來這(zhe)(zhe)里征(zheng)集有創(chuang)意的(de)廣告(gao)語、宣傳海報(bao)設(she)計哦!
促銷活動策劃書14
一、店鋪簡介
xx時裝(zhuang)店(dian)(dian)，由xxxx時裝(zhuang)店(dian)(dian)服飾有限公(gong)司全資經營。xx時裝(zhuang)店(dian)(dian)品(pin)牌創立(li)于20xx年，xx時裝(zhuang)店(dian)(dian)是(shi)國內(nei)知名的互聯網快(kuai)時尚品(pin)牌，截止20xx年9月，xx時裝(zhuang)店(dian)(dian)下設(she)xx個業務部門，員工人數超(chao)過(guo)x00人，有超(chao)過(guo)x00萬的會員，是(shi)xx電子商務的代表企(qi)業。
二、品牌故事
xx時(shi)裝店是韓風快時(shi)尚第一品牌，旗下有(you)四大品牌，女(nv)裝，男裝，童(tong)裝，設(she)計師品牌：xxx。
各(ge)個品牌的定位：
xx時(shi)裝店(dian)xxx—韓風快時(shi)尚(shang)女裝第一(yi)品牌
xx時裝(zhuang)店xxx—韓風快時尚男裝(zhuang)第一品(pin)牌
xx時裝店xxx——韓風快時尚童(tong)裝第(di)一品牌
xxx——東方復(fu)古設計師品(pin)牌
xx時裝店的(de)目標(biao)銷售對象為都市時尚(shang)人群(qun)，公司旗下擁(yong)有百余(yu)位專業的(de)時尚(shang)選款師和設計師，并在韓(han)國擁(yong)有分公司，同(tong)800余(yu)家韓(han)國時尚(shang)品牌保持緊密的(de)、全方位的(de)合作關系。以產品"款式多，更新(xin)快，性價比高"而迅速贏得(de)都市時尚(shang)人群(qun)信(xin)賴。
xx時(shi)(shi)(shi)裝(zhuang)店致力于打造"韓(han)(han)風快時(shi)(shi)(shi)尚(shang)"的都(dou)市(shi)時(shi)(shi)(shi)尚(shang)人(ren)群(qun)服飾品(pin)(pin)(pin)牌，秉承"韓(han)(han)國(guo)(guo)時(shi)(shi)(shi)尚(shang)專家"這(zhe)一品(pin)(pin)(pin)牌理念，將(jiang)韓(han)(han)國(guo)(guo)最新的時(shi)(shi)(shi)尚(shang)元素第一時(shi)(shi)(shi)間引入國(guo)(guo)內，在引入韓(han)(han)國(guo)(guo)設計的同時(shi)(shi)(shi)與中國(guo)(guo)的審美(mei)相結合，將(jiang)演繹的淋漓盡致，目(mu)前，xx時(shi)(shi)(shi)裝(zhuang)店已經成為(wei)(wei)國(guo)(guo)內知名時(shi)(shi)(shi)尚(shang)品(pin)(pin)(pin)牌。20xx年xx時(shi)(shi)(shi)裝(zhuang)店評為(wei)(wei)"全國(guo)(guo)十(shi)大網(wang)貨品(pin)(pin)(pin)牌"、"全球(qiu)化實踐(jian)網(wang)商"、"全球(qiu)網(wang)商三十(shi)強"。
三、促銷的目的
一(yi)、促(cu)銷(xiao)的最終目的是以任何手段(duan)將商(shang)品(pin)銷(xiao)售出(chu)去。網店促(cu)銷(xiao)也是相同的道理(li)，但是不是隨便(bian)做做就有效果。淘寶(bao)商(shang)城的光棍節半價(jia)促(cu)銷(xiao)活(huo)動是最近(jin)熱到發燙(tang)的一(yi)種(zhong)促(cu)銷(xiao)方式。
二、促銷的過程：
一、確定促銷(xiao)的(de)商品(pin)、并備好充足(zu)的(de)貨。
二、要確(que)定顧客人群。
（1）確(que)定(ding)促(cu)銷(xiao)的(de)(de)商品(pin)(pin)、并備好充足的(de)(de)貨(huo)。不同(tong)(tong)的(de)(de)商品(pin)(pin)采取不同(tong)(tong)的(de)(de)促(cu)銷(xiao)方式(shi)，不同(tong)(tong)的(de)(de)季節(jie)促(cu)銷(xiao)不同(tong)(tong)的(de)(de)商品(pin)(pin)。促(cu)銷(xiao)期間，貨(huo)品(pin)(pin)銷(xiao)售會(hui)(hui)比平時快(kuai)，因此，充足的(de)(de)備貨(huo)就是(shi)保(bao)障，如(ru)果經常發(fa)生缺貨(huo)現象，不僅影響(xiang)(xiang)銷(xiao)售，也(ye)會(hui)(hui)影響(xiang)(xiang)買主(zhu)對感官與(yu)好評(ping)，如(ru)果遇到(dao)不好說話的(de)(de)買主(zhu)，給你一個(ge)差評(ping)，那可(ke)真是(shi)夠嗆，即使能取消，也(ye)得白(bai)白(bai)耗費(fei)掉不少(shao)的(de)(de)時間與(yu)精(jing)力。
（2）要確定(ding)顧客人群(qun)：確定(ding)商品之后最重要的(de)就是(shi)要找(zhao)到促銷(xiao)的(de)對(dui)象(xiang)。促銷(xiao)對(dui)象(xiang)是(shi)你(ni)的(de)目標(biao)消費(fei)群(qun)，這(zhe)些人才是(shi)你(ni)的(de)受眾，所以促銷(xiao)一定(ding)要針對(dui)你(ni)的(de)目標(biao)人群(qun)開(kai)展促銷(xiao)信息(xi)的(de)傳播，找(zhao)到了(le)你(ni)的(de)目標(biao)消費(fei)群(qun)，促銷(xiao)才會有(you)成效(xiao)，如(ru)果對(dui)著自己促銷(xiao)，促銷(xiao)方法制定(ding)得再適當也只是(shi)對(dui)牛彈琴(qin)。
四、活動時間和方式：
活動(dong)時間：20xx年(nian)11月11日(ri)0點0分0秒到(dao)11月11號(hao)23點59分59秒
活動方(fang)式(shi)：淘金(jin)幣：挑選10款(kuan)產(chan)品（顧家支持）上(shang)淘金(jin)幣活聚(ju)劃算(suan)：挑選3款(kuan)產(chan)品（顧家支持）上(shang)聚(ju)劃算(suan)活動顧家商品，原價(jia)699，淘金(jin)幣價(jia)399100淘金(jin)幣，數量500份，折(zhe)扣5—7折(zhe)，附(fu)送一些(xie)小禮品等，例如禮品杯，環(huan)保袋，鼠標(biao)墊。
五、物料準備
（1）包裝(zhuang)(zhuang)材料(liao)準備，對(dui)大(da)促活動(dong)銷售的商品(pin)牽涉到的各類包裝(zhuang)(zhuang)袋、包裝(zhuang)(zhuang)盒做好庫存保障(zhang)，并可(ke)提前對(dui)一些特定包裝(zhuang)(zhuang)進(jin)行初(chu)步整理，到時候只(zhi)要(yao)放入商品(pin)就可(ke)以。也可(ke)以提前將商品(pin)直(zhi)接打(da)包好，只(zhi)等打(da)好快遞單后就直(zhi)接張貼單據并發(fa)貨；
（2）快(kuai)遞面(mian)單、發(fa)貨單紙張貯備(bei)，打(da)印(yin)機(ji)調試、打(da)印(yin)耗材(cai)(cai)（色帶(dai)、墨盒）準(zhun)備(bei)，為提升(sheng)打(da)單環(huan)節的速(su)度，不建議(yi)雙11大促(cu)活動期(qi)間使用普通針式打(da)印(yin)機(ji)打(da)印(yin)發(fa)貨單，而是建議(yi)采用激光打(da)印(yin)機(ji)或熱敏標簽打(da)印(yin)機(ji)打(da)印(yin)發(fa)貨單。對(dui)需要(yao)打(da)印(yin)配貨匯(hui)(hui)總單或分(fen)單匯(hui)(hui)總單配貨的商家(jia)，務必準(zhun)備(bei)高(gao)速(su)噴墨或激光打(da)印(yin)機(ji)及其耗材(cai)(cai)。
（3）本次活(huo)動提出的要(yao)(yao)求更多的是(shi)對商家(jia)的服(fu)務方面(mian)的要(yao)(yao)求，特別是(shi)發貨環(huan)節的要(yao)(yao)求，要(yao)(yao)求在(zai)2天(tian)內將所有北、上、廣、深(shen)、杭(hang)的客戶優先(xian)發貨。所以(yi)建議在(zai)包裝或(huo)面(mian)單上有明(ming)顯的文字(zi)標(biao)示或(huo)顏(yan)色標(biao)示等(deng)方式。以(yi)便快速分揀。
六、總結促銷的效果和經驗教訓
組織促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)也是(shi)(shi)一(yi)(yi)種經歷，促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)結束之后，店長(chang)應該對促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)結果做一(yi)(yi)個分析，包括對流(liu)量、銷(xiao)(xiao)售量、點擊率，這一(yi)(yi)次針對的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費人(ren)(ren)群是(shi)(shi)不是(shi)(shi)對制定(ding)的(de)(de)(de)(de)產品感(gan)興(xing)趣(qu)還(huan)是(shi)(shi)更感(gan)興(xing)趣(qu)網(wang)站上(shang)其(qi)他的(de)(de)(de)(de)商品。同(tong)時(shi)，也要對競爭對手的(de)(de)(de)(de)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活動進行(xing)(xing)(xing)分析和比(bi)(bi)較，找(zhao)(zhao)到(dao)(dao)可(ke)以學(xue)(xue)習的(de)(de)(de)(de)地方，競爭對手比(bi)(bi)自(zi)(zi)己(ji)銷(xiao)(xiao)量好(hao)，肯定(ding)就說明自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)計劃(hua)沒有別人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)吸引(yin)人(ren)(ren)，分析的(de)(de)(de)(de)過程也是(shi)(shi)一(yi)(yi)個學(xue)(xue)習的(de)(de)(de)(de)過程。對促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活動進行(xing)(xing)(xing)總(zong)結可(ke)以有效的(de)(de)(de)(de)幫助店長(chang)提高自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)水平，在這一(yi)(yi)次的(de)(de)(de)(de)總(zong)結中(zhong)找(zhao)(zhao)到(dao)(dao)本次促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活動哪里比(bi)(bi)較不足(zu)，在下一(yi)(yi)次的(de)(de)(de)(de)活動中(zhong)進行(xing)(xing)(xing)調(diao)整。促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)雖然是(shi)(shi)一(yi)(yi)種增加(jia)銷(xiao)(xiao)售量的(de)(de)(de)(de)好(hao)方法，但是(shi)(shi)也需要不斷的(de)(de)(de)(de)摸索(suo)和總(zong)結才能(neng)夠取得預想的(de)(de)(de)(de)效果。
促銷活動策劃書15
一、平時(shi)在與店鋪的(de)經營者(zhe)溝通時(shi)，我們發現組(zu)織促銷活動存在的(de)如下若干問題：
1、時(shi)間不夠安(an)排(pai)(pai)，準備不及時(shi)，到了(le)節(jie)日才臨(lin)時(shi)策(ce)劃促銷活動，結(jie)果發現時(shi)間不夠安(an)排(pai)(pai)，談判(pan)、設計DM、物(wu)料設計、員工培訓(xun)等(deng)都不夠時(shi)間，只(zhi)能草草安(an)排(pai)(pai)一(yi)個主(zhu)題完事，自然很(hen)難(nan)獲得好的效(xiao)果;
2、沒有培養成各部門分工完成促(cu)銷(xiao)活動(dong)(dong)的流程，不管大小(xiao)活動(dong)(dong)，仍然是老板本人拍(pai)板決策(ce);
3、針對宣(xuan)傳(chuan)存(cun)在的幾(ji)個問題：媒體(ti)廣(guang)告宣(xuan)傳(chuan)成(cheng)本(ben)過高，政(zheng)府對派發(fa)(fa)傳(chuan)單的監管(guan)控制，顧客對傳(chuan)單的反感，員工無效(xiao)派發(fa)(fa)的浪(lang)費;
4、搞促銷活動的時候感覺(jue)人力緊(jin)張，人手(shou)不夠;
5、難有促銷新意，特別(bie)是(shi)顧客對活動麻木(mu);
二、那怎么才(cai)能組織(zhi)相對低成本而又有效的(de)促銷活動(dong)呢?我們在經營中，通(tong)常會(hui)規定公(gong)司的(de)促銷大綱。我們會(hui)按以下原則(ze)來部署：
1、把促銷(xiao)活動分為：常(chang)規促銷(xiao)、節日促銷(xiao)、主題促銷(xiao)、新店(dian)開業促銷(xiao)、店(dian)慶促銷(xiao)以及針對競爭(zheng)對手(shou)的應(ying)對性促銷(xiao)活動。
2、把常規促銷(xiao)(xiao)活動(dong)設定為每(mei)N天為一個(ge)(ge)促銷(xiao)(xiao)周期，每(mei)個(ge)(ge)促銷(xiao)(xiao)周期結合季節安排一個(ge)(ge)促銷(xiao)(xiao)主題;
3、常規促銷活(huo)動所有店鋪都(dou)統一參與，如(ru)果部分(fen)活(huo)動細(xi)節僅限部分(fen)店鋪，可以在(zai)宣(xuan)傳單上注明僅限店鋪;
4、新店開(kai)業、店慶、競爭策(ce)略、節(jie)日促銷等臨時短期(qi)性活(huo)動以(yi)(yi)單張夾(jia)頁的形式增加，一般以(yi)(yi)3-7天為一個周期(qi)，針(zhen)對(dui)對(dui)應店鋪;
5、每(mei)期促銷活動(dong)另配促銷方案、商品(pin)清(qing)單、贈品(pin)、物料清(qing)單以及陳列標準(zhun)指引;
三、很多商家經常(chang)為組織(zhi)活動的(de)主題而頭痛，其實做好規劃(hua)后，你會發現并(bing)沒有這么難(nan)。
一(yi)(yi)年中各(ge)個節日活(huo)動，加(jia)上如店(dian)周(zhou)年慶、新店(dian)開業(ye)、營銷事件、春季彩(cai)妝、夏季洗護節、冬季護膚節、面膜節、年末大優惠、會員優惠活(huo)動等主題活(huo)動，你會發現(xian)一(yi)(yi)年活(huo)動已經(jing)排的滿滿了。
四、組織活動主題必須(xu)明白的道(dao)理(li)：
1、節日只是(shi)一個載體，商品的(de)優惠活動(dong)才(cai)是(shi)我們(men)真正(zheng)吸引顧(gu)客購買的(de)因素;
2、節(jie)日對于商(shang)家來說只是一個銷(xiao)售的機會或者是商(shang)機，
3、要理解不同(tong)節日的不同(tong)消費習慣;
4、針對不(bu)同節(jie)日我們(men)要(yao)規劃不(bu)同的促銷活動(dong)，特別是活動(dong)的主題一定要(yao)明朗(lang)
5、形成(cheng)節日商機主(zhu)要有五個方面：
1)放假，人們有了逛街購物的時間(如五(wu)一(yi)、國慶(qing)節(jie))，這(zhe)些節(jie)日(ri)本(ben)身并沒有什(shen)么 一(yi)定要(yao)購買什(shen)么的要(yao)求;
2)傳統的節日(ri)養成(cheng)傳統的消費習(xi)慣(如(ru)春(chun)節、端(duan)午節、中秋(qiu)節)，這(zhe)些節日(ri)既放假又有購(gou)買習(xi)慣;
3)特定的節(jie)日，部分人表(biao)達情(qing)意的機會形成了銷售的商機(如情(qing)人節(jie)、婦(fu)女節(jie)、父親節(jie)、母親節(jie)、教(jiao)師節(jie)、重陽節(jie)、感恩節(jie)、圣誕節(jie)、元旦);
4)商家為了(le)宣傳(chuan)而利用(yong)的節(jie)日，或者自(zi)己根據(ju)企業(ye)的情況組(zu)織的活動，借機引導消費促銷(如3.15、愛牙節(jie)、店慶(qing)等);
5)某些(xie)地(di)區特(te)有(you)的銷售機會，還(huan)有(you)某些(xie)國(guo)家或者地(di)區性的大型活動;(如集市以及地(di)方(fang)特(te)色的節(jie)日(ri)，還(huan)有(you)奧運、世博(bo)、亞運等);
五、我們要(yao)根據節日來設定促(cu)銷活動的內容
第1類(lei)的(de)節日(ri)，五一、國慶節這(zhe)(zhe)節日(ri)并沒有規定(ding)一定(ding)要購買什么(me)類(lei)別的(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)，它的(de)商(shang)(shang)(shang)機主要是來(lai)自于人們放假有了(le)購物的(de)時間(jian)，而這(zhe)(zhe)段(duan)時間(jian)商(shang)(shang)(shang)家幾乎都搞大型活動，顧(gu)客利用這(zhe)(zhe)段(duan)時間(jian)去淘寶，而養成了(le)顧(gu)客與商(shang)(shang)(shang)店互動的(de)機會(hui)，所以(yi)這(zhe)(zhe)類(lei)型的(de)節日(ri)的(de)促(cu)銷(xiao)活動主題并不(bu)以(yi)節日(ri)為題，我們要考(kao)慮的(de)是如何(he)利用這(zhe)(zhe)段(duan)普遍大眾都已(yi)經購買習慣的(de)時間(jian)舉辦商(shang)(shang)(shang)品(pin)的(de)優惠活動;
第2類(lei)節(jie)(jie)日(ri) (春節(jie)(jie)、端午(wu)、中秋)是在第1類(lei)節(jie)(jie)日(ri)的基(ji)礎(chu)上增加考慮(lv)傳統節(jie)(jie)日(ri)的消費商品品類(lei)，是有節(jie)(jie)日(ri)氛圍的;
第3類節日 (情(qing)人節、婦女節、圣誕節)的活動(dong)主題就是(shi)主要(yao)以(yi)節日為題，重(zhong)點突出在宣(xuan)傳單上，直接以(yi)煽情(qing)的廣告詞激起(qi)購(gou)物(wu)欲望，引導購(gou)買(mai);
第(di)4、5類(lei)節日(ri) 主要(yao)是商家根據(ju)自己的策(ce)劃能(neng)力而(er)組織的活動;當然(ran)我(wo)們都要(yao)考慮當時的氣候而(er)推(tui)薦(jian)的商品品類(lei)，如夏季推(tui)薦(jian)防(fang)曬(shai)，冬季推(tui)薦(jian)滋潤、保濕護膚(fu)。
六、我們(men)分析(xi)屈(qu)臣氏的(de)促(cu)銷活(huo)動(dong)案例，屈(qu)臣氏在(zai)促(cu)銷活(huo)動(dong)策(ce)劃的(de)杰(jie)出成就大家有目共睹，接下(xia)來(lai)就給大家分析(xi)一下(xia)：
凡(fan)是重(zhong)點節日，屈臣氏會以單頁的形(xing)式來加強(qiang)宣傳，而常(chang)規的活(huo)動主要是以活(huo)動的優惠內容來做主要宣傳點。
3月8日(ri)，作為女(nv)性的一(yi)個(ge)重(zhong)(zhong)(zhong)大節(jie)(jie)日(ri)，屈臣氏開始做重(zhong)(zhong)(zhong)點宣傳(chuan)并舉辦大型(xing)促銷活(huo)動。五一(yi)、十一(yi)等(deng)節(jie)(jie)日(ri)，我們可以(yi)發現，宣傳(chuan)重(zhong)(zhong)(zhong)點在優(you)惠內容(rong)而(er)不重(zhong)(zhong)(zhong)視(shi)節(jie)(jie)日(ri)氛圍，而(er)春節(jie)(jie)、情(qing)人節(jie)(jie)、圣誕(dan)節(jie)(jie)會(hui)更重(zhong)(zhong)(zhong)視(shi)節(jie)(jie)日(ri)的氛圍。
商品(pin)優(you)惠(hui)永(yong)遠是最有效的(de)促銷(xiao)手(shou)段(duan)，最近2年，屈(qu)臣(chen)氏(shi)越(yue)來越(yue)直(zhi)接的(de)采取品(pin)牌折扣形式來促銷(xiao)，這也是屈(qu)臣(chen)氏(shi)對日化精(jing)品(pin)店(dian)攻擊的(de)利器。在研究屈(qu)臣(chen)氏(shi)的(de)歷年的(de)促銷(xiao)活動，我們(men)可以(yi)發現，常規促銷(xiao)發展的(de)趨勢(shi)：
1、發展(zhan)有效(xiao)會員(yuan)，利(li)用短信平臺是一個持續發展(zhan)的方(fang)式;
2、豐富內容具有(you)可讀性的(de)、版面美觀的(de)DM;
3、有效利用(yong)廠家資源(yuan)，整合(he)好促銷活動;
4、店(dian)鋪(pu)的(de)活動的(de)氛圍布置對銷售很有幫助;
5、員工熟悉活動的內容(rong)并積(ji)極(ji)給顧客推薦;
6、有(you)效的員工促銷考(kao)核方案;
7、堅持(chi)持(chi)續(xu)不斷的策劃促銷活動，培養顧客消費習慣;
8、完善的促(cu)銷計劃及促(cu)銷操作流程;
9、優(you)惠對(dui)顧客仍然是最有(you)吸(xi)引力的;
10、提升交易次數與客單價是促銷的最(zui)終目的;
七、一(yi)個連鎖企業(ye)，一(yi)定要規范(fan)公(gong)司的促銷活(huo)動流程，要規范(fan)各部(bu)門的工(gong)作職責(ze)。
《年度(du)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)計劃大綱》《促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)方案(an)》(說明(ming)：促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)時間、活(huo)(huo)動店鋪、促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)主題、促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)內(nei)容、費(fei)用預(yu)算、激勵方案(an)等)《促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)動部(bu)門工作(zuo)時間安排表(biao)(biao)》《促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)操作(zuo)須知》《促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)商品配置表(biao)(biao)》《促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)物(wu)料分配表(biao)(biao)》《月度(du)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)市調表(biao)(biao)》《促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)動執行監督表(biao)(biao)》《月度(du)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)商品銷(xiao)量評估表(biao)(biao)》這(zhe)些都非常重要(yao)，要(yao)高效運營，一(yi)定(ding)要(yao)有標準化的操作(zuo)流程。
八、很(hen)多公司，特別是(shi)規模還不是(shi)很(hen)大的企(qi)業，會有個(ge)苦惱(nao)的問(wen)題(ti)：每次(ci)搞活動都(dou)(dou)是(shi)這些品(pin)牌，每次(ci)都(dou)(dou)是(shi)這些商品(pin)，怎(zen)么(me)辦(ban)?我個(ge)人認為：
第一、沒有關系，大(da)家都是這(zhe)樣情況;
第(di)二、堅持(chi)努(nu)力(li)尋找有賣點的新(xin)商品;
第三、適當(dang)變換主題;
第(di)四、與供(gong)應(ying)(ying)商保持良好的溝通(tong)與合作(zuo)關系(xi)，把活(huo)動(dong)方案告訴供(gong)應(ying)(ying)商，努力獲取(qu)供(gong)應(ying)(ying)商的支持，共同(tong)搞好銷售工(gong)作(zuo);
第五、控(kong)制好庫(ku)存，不要造成積壓，積壓商品快速處理;
第六、做(zuo)好促銷活(huo)動的費用預(yu)(yu)算，在合理(li)的預(yu)(yu)算中堅持適當(dang)的宣傳(chuan)資金投入;
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七夕促銷活動策劃書07-06
家具促銷活動總結11-16
家具促銷的活動總結11-15
超市促銷活動總結06-27
藥店促銷活動總結06-27
公司促銷活動總結06-26
促銷活動總結(15篇)11-03