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家具促銷的活動總結
總(zong)結是指(zhi)對(dui)某一(yi)階段的(de)工(gong)作、學習或思想中的(de)經驗或情(qing)況進(jin)行分(fen)析研究，做出帶有規(gui)律性結論的(de)書面材(cai)料，它是增長才干的(de)一(yi)種好辦法，我(wo)想我(wo)們(men)需要寫一(yi)份總(zong)結了(le)吧。那么我(wo)們(men)該(gai)怎么去寫總(zong)結呢(ni)？下面是小編整理的(de)家具促(cu)銷的(de)活動(dong)總(zong)結，僅(jin)供參考，希(xi)望能夠(gou)幫助到(dao)大家。
家具促銷的活動總結1
本次活在時(shi)(shi)間(jian)從(cong)20xx年x月29日到20xx年x月6日，共(gong)9天活動時(shi)(shi)間(jian)，總銷售額525097元，環(huan)比(bi)增(zeng)長(chang)率38%，除去節(jie)日期(qi)間(jian)10%的(de)自然增(zeng)長(chang)，實際(ji)增(zeng)長(chang)率也達(da)到了28%，超過了活動前5%預(yu)計增(zeng)長(chang)目(mu)標。
活動時間安排緊(jin)緊(jin)扣住xx期情況，同樣在30日(ri)(ri)(ri)至1日(ri)(ri)(ri)之間也出現了連(lian)續(xu)三日(ri)(ri)(ri)平均營業(ye)額80151元(yuan)，并將這(zhe)種形式(shi)延(yan)續(xu)到1月2日(ri)(ri)(ri)。
本次活動前期宣傳費用，12月28日《xxx晨刊》封底(di)整版(ban)6000元，展(zhan)(zhan)板和(he)x展(zhan)(zhan)架300元，宣傳費銷售占比1%
從禮品發(fa)放情(qing)況來看，單比消(xiao)(xiao)費額有所提升，但(dan)消(xiao)(xiao)費額集中(zhong)。
禮品(pin)發放數量比實際(ji)估計數量減少30%。
在9日(ri)活動內銷售xx41張。與xx公司(si)合(he)(he)作活動看(kan)，這種新(xin)型營銷模式給消(xiao)費者帶來一(yi)些新(xin)意，尤其是xx公司(si)在各主管營業廳懸(xuan)掛“xx百貨(huo)強(qiang)(qiang)強(qiang)(qiang)聯(lian)合(he)(he)購物(wu)送xx”和印刷的500份(fen)宣傳(chuan)單頁，“繽紛(fen)節日(ri)xx百貨(huo)強(qiang)(qiang)強(qiang)(qiang)聯(lian)合(he)(he)購物(wu)得xx體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳(chuan)，同(tong)時“強(qiang)(qiang)強(qiang)(qiang)聯(lian)合(he)(he)”也讓消(xiao)費者感受(shou)到了實惠。從以上情(qing)況來看(kan)：
1、媒體選擇
本次活(huo)動在(zai)(zai)媒體平臺選擇上(shang)存在(zai)(zai)不足(zu)，28日廣告宣傳打出，29日（周六(liu)(liu)）銷售比上(shang)個周六(liu)(liu)卻下降17。6%，在(zai)(zai)xx前夕(xi)營(ying)業額(e)(e)應(ying)呈增長(chang)趨勢，尤其是在(zai)(zai)促(cu)銷活(huo)動的帶動下，營(ying)業額(e)(e)增長(chang)應(ying)較明顯。從數據上(shang)看，我們在(zai)(zai)媒體選擇上(shang)存在(zai)(zai)宣傳范(fan)圍狹隘(ai)性和目標(biao)群體偏(pian)離(li)性。
我們主打的是時尚休閑(xian)口號，目標定位在(zai)時尚女性(xing)和(he)年輕群(qun)體(ti)，在(zai)媒體(ti)選擇上同(tong)樣應(ying)該選擇在(zai)媒體(ti)中具有較高(gao)知名度的平(ping)臺。符合商場和(he)目標群(qun)體(ti)共性(xing)。
2、缺乏計劃性
促銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動(dong)(dong)是(shi)(shi)在時間(jian)的(de)(de)迫(po)使下組織實(shi)施的(de)(de)，雖然(ran)(ran)具備了一定(ding)市場基礎，在單個活(huo)(huo)動(dong)(dong)或企業總(zong)體發展方向及(ji)年度規劃上(shang)存在較大偏(pian)差。單次(ci)活(huo)(huo)動(dong)(dong)對企業品(pin)牌積累上(shang)輕則(ze)無(wu)力(li)可施，重(zhong)則(ze)影(ying)響(xiang)到品(pin)牌積累步伐。如本(ben)次(ci)活(huo)(huo)動(dong)(dong)在獎品(pin)制定(ding)上(shang)是(shi)(shi)參(can)(can)考(kao)了暢銷(xiao)(xiao)品(pin)牌的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售記錄，然(ran)(ran)而(er)在本(ben)次(ci)活(huo)(huo)動(dong)(dong)中(zhong)幾家暢銷(xiao)(xiao)品(pin)牌卻(que)沒(mei)有(you)參(can)(can)加，不但影(ying)響(xiang)到活(huo)(huo)動(dong)(dong)力(li)度，還影(ying)響(xiang)到了商場凝聚(ju)力(li)。
3、營利部門與非營利部門工作協調性差
各樓層專(zhuan)廳促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動(dong)，不(bu)能(neng)定期反饋給(gei)把這些(xie)信(xin)息宣傳到(dao)外部(bu)去(qu)的企劃部(bu)，專(zhuan)廳促(cu)銷(xiao)(xiao)信(xin)息成了內銷(xiao)(xiao)文件，不(bu)能(neng)起到(dao)增加品牌顧客的作(zuo)用，薄利多銷(xiao)(xiao)的目的也成了一相(xiang)情(qing)愿。企劃部(bu)失(shi)去(qu)了這些(xie)信(xin)息的支撐，在活(huo)(huo)動(dong)計劃擬(ni)訂上，不(bu)能(neng)將商(shang)場活(huo)(huo)動(dong)與專(zhuan)廳活(huo)(huo)動(dong)結合，不(bu)但存在獨(du)立(li)(li)性，更甚(shen)使活(huo)(huo)動(dong)被孤立(li)(li)，營業部(bu)與代(dai)理商(shang)或廠家(jia)洽談活(huo)(huo)動(dong)承擔比(bi)例時，失(shi)去(qu)立(li)(li)場。
4、活動執行力差
一項活動(dong)(dong)(dong)，無(wu)論大小，“策占三劃(hua)占七”，可見活動(dong)(dong)(dong)實(shi)施重要性，即(ji)使再好的(de)策略(lve)，沒(mei)有人(ren)去實(shi)施，他還是等與零(ling)。員(yuan)工對活動(dong)(dong)(dong)的(de)促銷(xiao)(xiao)知識了(le)(le)解不夠(gou)，缺少服務(wu)熱情，對促銷(xiao)(xiao)活動(dong)(dong)(dong)促進(jin)上缺乏(fa)技巧(qiao)和活力(li)，在(zai)員(yuan)工心目中(zhong)沒(mei)有“活動(dong)(dong)(dong)是在(zai)大量資金(jin)與人(ren)力(li)投入(ru)下，營業(ye)額大幅度拔(ba)高的(de)概念”。另外，活動(dong)(dong)(dong)在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)過(guo)程中(zhong)也沒(mei)有一個激(ji)進(jin)方案，銷(xiao)(xiao)售(shou)任務(wu)沒(mei)有進(jin)行(xing)細分，“籠統管理，大概銷(xiao)(xiao)售(shou)”，也限制了(le)(le)銷(xiao)(xiao)售(shou)額的(de)增長。
5、前瞻性和時尚性表現不夠
企劃部成員應(ying)常走(zou)出去，了解(jie)最新市場信息(xi)(xi)，做好信息(xi)(xi)歸整，并(bing)多了解(jie)時尚(shang)前沿時尚(shang)資訊(xun)。
下一步計劃：
克服種種困難規避以(yi)上情況，每(mei)項活動都具備以(yi)下5個要素：
1、準確的市場(chang)背景；
2、周密的計劃；
3、密切的結合(he)；
4、密切的(de)配合；
5、強悍(han)的執行。
家具促銷的活動總結2
xxxx節(jie)期間各大(da)超市都為吸引客戶來購買而大(da)力出擊，大(da)部(bu)分的超市促(cu)銷手(shou)法都是相似的，所(suo)以我(wo)大(da)致(zhi)總結為三(san)個(ge)部(bu)分：
一、全體出擊，營造xxxx節氛圍
1、音樂
不管在xxxx節(jie)期間進(jin)入(ru)哪個超(chao)市(shi)，里面環繞的(de)音樂(le)必然是喜(xi)慶(qing)的(de)為過(guo)年(nian)(nian)而(er)準備的(de)吉祥歌(ge)曲，如：發財(cai)發福中(zhong)國年(nian)(nian)、新年(nian)(nian)好(hao)、恭喜(xi)發財(cai)、好(hao)運來、財(cai)神來到我家門等，通過(guo)音樂(le)讓顧(gu)客一進(jin)門就感(gan)受(shou)到了濃烈的(de)年(nian)(nian)味(wei)兒，使顧(gu)客心(xin)情(qing)愉悅，提高購(gou)物欲望。
2、店內裝飾
超(chao)市內(nei)在xxxx節(jie)期間掛上喜慶的紅(hong)燈籠，商品陳(chen)列柜也(ye)采用(yong)紅(hong)色(se)(se)為主要色(se)(se)彩，有的超(chao)市店員(yuan)(yuan)的服裝也(ye)改成了xxxx節(jie)特(te)色(se)(se)的福字員(yuan)(yuan)工服，購物袋(dai)也(ye)是(shi)xxxx年新印的大紅(hong)色(se)(se)福字袋(dai)，所有的小細節(jie)能夠給顧客帶來很好的購物體驗，不僅增添了xxxx節(jie)購物激(ji)情，同時(shi)還為超(chao)市提高(gao)了印象分，留住(zhu)了顧客。
二、重點突出，商品分類促銷
1、擺放位置
xxxx節(jie)期間(jian)顧客(ke)進商(shang)場購物(wu)都(dou)是為了置辦(ban)年貨，所以超市管(guan)理人員選擇(ze)一(yi)些符合顧客(ke)需求的商(shang)品放到顯(xian)眼位置，有助于(yu)商(shang)品銷售。
2、選擇重點
xxxx節期間，超(chao)市選擇的主要(yao)重點是(shi)：食品（糖(tang)果、飲品、煙(yan)酒(jiu)、堅果、散(san)裝熟食類）、春聯、果盤、水果、玩具等，選擇這(zhe)些(xie)(xie)重點的目的是(shi)促(cu)進銷售，讓(rang)顧(gu)客(ke)看到這(zhe)些(xie)(xie)便(bian)覺得自己是(shi)需(xu)要(yao)的，加上打(da)(da)折力度，容易讓(rang)顧(gu)客(ke)產(chan)生(sheng)打(da)(da)折消費心理，比如有的商品是(shi)打(da)(da)折的，有的商品還(huan)維持原價(jia)，但顧(gu)客(ke)看到的時候一個是(shi)覺得方便(bian)就一起購(gou)買，另一個認為(wei)這(zhe)一定是(shi)促(cu)銷價(jia)格便(bian)選擇購(gou)買，無形中銷量大增(zeng)。
3、節日打折宣傳單
過(guo)節期間，超市印(yin)發的降價(jia)宣傳單(dan)能夠(gou)讓顧客直(zhi)接看到商(shang)品與價(jia)格，促銷(xiao)的降價(jia)幅度越大，越能夠(gou)吸引(yin)顧客，也有助(zhu)于吸引(yin)客源，擴大銷(xiao)量。
三、具體的促銷手法
1、買一送一
很多(duo)食用類商(shang)品(pin)采(cai)用買一送一促銷法，比如餅干(gan)、酸奶等。
2、特惠包裝
洗衣(yi)液、洗發水、牙膏等生活(huo)物品(pin)通常采用特惠包裝，凸顯價格(ge)優勢。
3、送贈品
方便(bian)面(mian)、飲料(liao)、酸奶、咖啡粉等商品都選擇(ze)送贈品來吸引(yin)顧客，有送水杯、塑(su)料(liao)盒、碗等。
4、印花折扣券
xxxx超市(shi)今年(nian)推(tui)出的印花(hua)折扣券(quan)是在(zai)此超市(shi)單(dan)次(ci)購(gou)物(wu)滿(man)xx即(ji)送印花(hua)一枚(mei)，集(ji)齊(qi)印花(hua)
就(jiu)可低于xx折換(huan)購xxxx不銹鋼刀具(ju)系列。
5、現金折扣券
也是來自(zi)于xx超市，xx在規定日期，單(dan)張發票滿xx元發xx元折(zhe)扣券，滿xx元發xx元折(zhe)扣券。
6、試吃
很(hen)多火腿、香腸等食(shi)品，商(shang)家會提供試吃服(fu)務，將食(shi)品炸(zha)熟，供顧客試吃，能夠讓顧客直接(jie)感受商(shang)品，提高顧客購(gou)買欲望。
7、會員兌獎
很多超市提供辦理(li)會員卡積(ji)分，當(dang)積(ji)分到了一定額度，就可以兌換禮品(pin)，這樣(yang)能夠(gou)讓顧客固定在(zai)一個超市消費。
總(zong)結：大數據時(shi)代，科技日新月異，人(ren)們(men)(men)(men)的生活越來(lai)越簡便化、電子化，一味的靠(kao)老式(shi)推(tui)銷(xiao)手(shou)法是(shi)不會(hui)取(qu)得大的效(xiao)果的，對待人(ren)們(men)(men)(men)已經熟知的推(tui)銷(xiao)場所，我(wo)們(men)(men)(men)可以保(bao)留其原本的推(tui)銷(xiao)手(shou)法，在其基礎上(shang)創新，一些更加現代化的商(shang)店，我(wo)們(men)(men)(men)就必(bi)須采用貼近現代化的推(tui)銷(xiao)手(shou)法，利用人(ren)們(men)(men)(men)常用的社交軟件(jian)、利用互聯網來(lai)進行推(tui)銷(xiao)，甚至(zhi)可以推(tui)廣電子平臺，經營微(wei)商(shang)城。
家具促銷的活動總結3
一、策劃背景
1、各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫
xx市(shi)(shi)(shi)內不(bu)(bu)缺乏優(you)勢家(jia)具(ju)品牌(pai)。然而隨(sui)著不(bu)(bu)同品牌(pai)的相(xiang)繼加(jia)入，xx市(shi)(shi)(shi)的家(jia)具(ju)市(shi)(shi)(shi)場(chang)上出現(xian)了邂逅消費。市(shi)(shi)(shi)區(qu)的市(shi)(shi)(shi)場(chang)逐漸不(bu)(bu)能滿足(zu)各個商(shang)家(jia)對市(shi)(shi)(shi)場(chang)的需求(qiu)。
面(mian)對(dui)(dui)同行業(ye)的(de)(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)競(jing)爭，每個品牌(pai)(pai)(pai)商家的(de)(de)(de)(de)市場占有率在逐(zhu)漸的(de)(de)(de)(de)縮(suo)小。除(chu)此之外，各大(da)(da)品牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)相繼進入安(an)順市場，給各個商家造成(cheng)不(bu)小壓力(li)的(de)(de)(de)(de)同時也搶占了大(da)(da)部分的(de)(de)(de)(de)市場。面(mian)對(dui)(dui)日(ri)益激(ji)烈(lie)的(de)(de)(de)(de)同行業(ye)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭和資金雄厚(hou)各大(da)(da)品牌(pai)(pai)(pai)，擴大(da)(da)xx市的(de)(de)(de)(de)家具市場迫(po)在眉睫。
2、占領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行
從(cong)我(wo)們現有(you)客戶(hu)資源進行(xing)分析，鄉(xiang)鎮(zhen)以(yi)及農(nong)村在家具(ju)(ju)市場(chang)的(de)(de)需(xu)求量也(ye)越(yue)來越(yue)大(da)，目(mu)前這一市場(chang)尚有(you)很大(da)的(de)(de)可開發空間，各大(da)鄉(xiang)鎮(zhen)以(yi)及農(nong)村市場(chang)的(de)(de)客戶(hu)在采(cai)(cai)購家具(ju)(ju)用(yong)品(pin)時(shi)，大(da)多(duo)都(dou)是到周(zhou)邊(bian)的(de)(de)市區以(yi)及縣城(cheng)進行(xing)采(cai)(cai)購，然而；縣城(cheng)的(de)(de)家具(ju)(ju)市場(chang)不(bu)(bu)成熟，而市區離(li)農(nong)村和鄉(xiang)鎮(zhen)有(you)太(tai)遠，造成了這部分客戶(hu)群(qun)在采(cai)(cai)購過程中的(de)(de)極為不(bu)(bu)便和價格偏高等一系(xi)列的(de)(de)不(bu)(bu)利因素。為了達(da)到擴大(da)產品(pin)市場(chang)，并形成一種全新、積(ji)極的(de)(de)多(duo)贏式營銷理(li)念。
投(tou)入(ru)地方市場(chang)的開發，并以(yi)“5.1獻(xian)愛心，家具送下(xia)鄉”為主題的活(huo)動(dong)，進軍安(an)順市周邊各(ge)縣、鄉鎮以(yi)及農(nong)村市場(chang)。搶先占(zhan)領各(ge)縣、鄉鎮以(yi)及農(nong)村市場(chang)的主導權。
3、家具明碼標價的趨勢化經營
隨著消費者消費水平的(de)提高(gao)和對品質(zhi)生活的(de)迫切追求，家(jia)具(ju)消費漸漸成為繼(ji)居民購房之后(hou)的(de)第二大家(jia)庭投(tou)資(zi)項目，但是消費者在購買家(jia)具(ju)時不耗(hao)幾天時間好(hao)像也下不了單！
造成(cheng)這種(zhong)結(jie)果的(de)(de)原因除了品牌眾(zhong)多、消費(fei)者產品辨別能力差(cha)等(deng)特點(dian)，還(huan)有(you)就(jiu)是在家(jia)具(ju)商(shang)場(chang)等(deng)大型(xing)零售賣場(chang)都有(you)兩(liang)個(ge)價(jia)格，一(yi)個(ge)是自定標價(jia)，一(yi)個(ge)是廠(chang)的(de)(de)“xx”，于是所(suo)有(you)商(shang)品的(de)(de)的(de)(de)成(cheng)交價(jia)格幾乎就(jiu)在這兩(liang)個(ge)價(jia)格之間進行成(cheng)交。
導致消費者(zhe)在(zai)家(jia)具(ju)市場里(li)看看這個(ge)好，那個(ge)也好，回家(jia)開始(shi)算價格(ge)，老是感覺價格(ge)還能降，這就使(shi)消費者(zhe)在(zai)購買家(jia)具(ju)的(de)過程(cheng)中，防(fang)備心(xin)理較強，時常(chang)保持謹慎(shen)的(de)心(xin)態，防(fang)止被(bei)商家(jia)欺騙。
如何(he)改變目前這一消(xiao)費狀態呢？那就是(shi)家具產品實行明(ming)碼標(biao)價經(jing)營。
4、展望未來家具市場
家具(ju)產(chan)品去開發農村以及鄉鎮市(shi)(shi)場，目的(de)只有一個，就(jiu)是掌控(kong)地方(fang)家具(ju)市(shi)(shi)場的(de)主(zhu)導權。讓公司(si)在(zai)農村以及鄉鎮市(shi)(shi)場上(shang)形(xing)成一個講誠(cheng)信、提供優質(zhi)產(chan)品和服務的(de)家具(ju)產(chan)業品。
更好的(de)在農村以(yi)及鄉鎮(zhen)市場上站穩(wen)腳(jiao)跟，并(bing)結合(he)市區家具市場，實行家具明(ming)碼標(biao)價(jia)經營(ying)，整合(he)成一個龐(pang)大的(de)家具市場，只(zhi)有這樣，我們(men)的(de)家具市場才(cai)能有更大的(de)發展空(kong)間(jian)。
二、活動主題：xx節感恩回報
xx家具下鄉、明碼標價惠市民(min)
三、活動時間：20xx年x月(yue)x日(ri)至x月(yue)x日(ri)
四、活動地點：xx國際家具城
五、市場分析
綜合xx市周邊縣、鄉鎮以(yi)及農(nong)村家具市場(chang)的整(zheng)體分析有(you)以(yi)下幾點情況：
（1）各縣區，家具(ju)市場不完善，價格(ge)偏高(gao)。
（2）各(ge)鄉(xiang)鎮以及(ji)農村市場家(jia)具市場基本上處于空白(bai)狀態。
（3）各(ge)縣、鄉鎮(zhen)以及農村(cun)的客戶群到(dao)市區采購不方(fang)便。
（4）市區各家具賣場價格不完善，存在價格差(cha)異。
（5）再者(zhe)地方(fang)消費者(zhe)對于產品(pin)和品(pin)牌的信息來源較(jiao)少。
由(you)此可見，各縣、鄉(xiang)鎮以及農(nong)村市場具有極高的(de)開發價值。
六、客戶分析
消費(fei)者主要有如下特點：
（1）消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質量不(bu)放(fang)心。
（2）縣、鄉鎮以及農村的廣告宣(xuan)傳不雜亂，在宣(xuan)傳的時候容易取得效果。
（3）縣、鄉鎮(zhen)以及農村需要一個(ge)方便實惠(hui)的購物環境(jing)。
（4）縣、鄉(xiang)鎮以及農村對(dui)市區的(de)產品信任(ren)度較高。
七、創意方案
針對(dui)前面(mian)我們(men)所分析商家和消費者的特點(dian)和問題，我們(men)從兩者的角(jiao)度出(chu)(chu)發，從雙贏的角(jiao)度出(chu)(chu)發，特提出(chu)(chu)如(ru)下敢(gan)為人先的創意方案(an)：
（1）家(jia)具送(song)下(xia)鄉，讓地(di)方消費者能享受(shou)到(dao)方便實惠的統一消費。
（2）實行(xing)部分(fen)商品明碼(ma)標價(jia)式(shi)經營，讓消費者不再為價(jia)格煩(fan)惱。
（3）抽取現(xian)金大獎，刺激消費者消費。
八、運作方式
家(jia)具下鄉(xiang)真(zhen)情回饋活動
（a）進(jin)店有禮(li)活動
凡在活動期間(jian)光(guang)顧(gu)xx家具城的(de)顧(gu)客都有(you)由興(xing)偉提(ti)供的(de)精美禮(li)品(pin)一份，數量有(you)限(xian)，贈完為止。（憑農村(cun)身份證件領取）
（b）家具下鄉補貼
買家具享受家具下鄉補貼(tie)：所有鄉鎮、以及農(nong)村戶口可(ke)憑(ping)有效證件可(ke)享受家具下鄉補貼(tie)10%，以最終(zhong)成交(jiao)價為(wei)基礎(chu)。（補貼(tie)10%的含義：活動期間所以家具上浮7個(ge)(ge)百(bai)分(fen)點，真正讓利3個(ge)(ge)百(bai)分(fen)點，共計(ji)讓利10個(ge)(ge)百(bai)分(fen)點）
（C）你(ni)購物，我買(mai)單
凡在活動(dong)期間(jian)購(gou)買(mai)任意(yi)一款商(shang)品(pin)或對任意(yi)一款商(shang)品(pin)下訂(ding)單的(de)顧客，都可憑當日購(gou)物訂(ding)貨(huo)單，報(bao)取來回車費。（按購(gou)買(mai)家具的(de)金(jin)額來報(bao)取車費）2。商(shang)品(pin)明碼標價(jia)、平(ping)價(jia)銷售(shou)
xx活動期間，特(te)設立(li)兩個廳進行(xing)商品明碼(ma)標價、平價惠市民，分(fen)別是兒童及(ji)休(xiu)閑(xian)專廳。
3、抽獎活動
抽(chou)獎可設為(wei)每(mei)xx元以上抽(chou)一次(ci)；xx元兩次(ci)；xx三次(ci)，以此類推。活動(dong)設有：一等獎一名(ming)：現金獎xx元。
二等(deng)獎兩名：送價值xx元的休(xiu)閑沙發一套(tao)（按xx元每套(tao)成(cheng)本計(ji)算）。
三等獎五(wu)名：送價值xx精美衣帽(mao)架一個（按xx元每(mei)套成本計算(suan)）。
幸運(yun)獎一(yi)百名：送公(gong)司提(ti)供(gong)的精(jing)美禮品一(yi)份。
九、活動宣傳
1、單(dan)頁的發放。
2、黔中早報的(de)宣傳。
3、車身廣告。
4、鄉(xiang)鎮張(zhang)掛布(bu)標。
十、經費預算
家具促銷的活動總結4
除了服務員(yuan)(yuan)自身(shen)素質(zhi)不(bu)(bu)夠高(gao)以外，商場的(de)(de)(de)培訓(xun)不(bu)(bu)到(dao)位(wei)(wei)，培訓(xun)除了正式的(de)(de)(de)講課以外還可以通(tong)(tong)過(guo)日(ri)常的(de)(de)(de)溝通(tong)(tong)灌輸，營業(ye)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)服務質(zhi)量不(bu)(bu)是(shi)一朝一夕(xi)的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)能(neng)夠到(dao)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)，要通(tong)(tong)過(guo)我(wo)們平(ping)常的(de)(de)(de)不(bu)(bu)懈努力，通(tong)(tong)過(guo)我(wo)們內部培訓(xun)，定期組(zu)織專業(ye)知識學(xue)習，提升自身(shen)水平(ping)，從產(chan)品分類(lei)，材(cai)料特性(xing)(xing)，如何辨別(bie)真偽，區分產(chan)地，如何做到(dao)展位(wei)(wei)的(de)(de)(de)合(he)理(li)(li)布局(ju)，培訓(xun)營業(ye)員(yuan)(yuan)建議性(xing)(xing)銷(xiao)售，能(neng)做到(dao)給商戶(hu)和營業(ye)員(yuan)(yuan)合(he)理(li)(li)有效的(de)(de)(de)指導，及制定合(he)理(li)(li)培訓(xun)計劃。
一、名品家具折扣賣
為慶祝家具(ju)城二期(qi)開(kai)業，家具(ju)城從中國最大的家具(ju)生產基地——東莞引進(jin)流行時(shi)尚新(xin)款，廠商聯合讓利，首掀家具(ju)行業名(ming)(ming)牌(pai)折扣風暴(bao)，全場(chang)x折，套房(fang)家具(ju)x起！名(ming)(ming)牌(pai)，真的就這樣便宜！
二、歡樂購物中大獎（x月x日-x月x日）
活動期(qi)間，凡(fan)在家具城(cheng)當日全場(chang)累積消(xiao)費每(mei)滿x元(yuan)即可參加抽獎一次，滿x元(yuan)可參加兩次，以(yi)此類推(tui)，多買(mai)多中，上(shang)不封項。
派(pai)駐(zhu)促銷(xiao)(xiao)員(yuan)的(de)鋪貨型的(de)賣場：贈品(pin)必(bi)須由(you)促銷(xiao)(xiao)員(yuan)控制，贈品(pin)的(de)發放數量必(bi)須和活(huo)動(dong)開始之日到(dao)結束之日的(de)實銷(xiao)(xiao)量一一對應。
獎項設置(zhi)（100%中獎）：
一(yi)等獎：2名(ming)，各獎名(ming)牌冰箱(xiang)一(yi)臺。
二(er)等獎：5名，各獎名牌電動(dong)車一(yi)輛。
三(san)等(deng)獎：30名，各獎名牌自行車一輛。
綜(zong)合管(guan)理部(bu)是今年剛組建的(de)部(bu)門，是管(guan)理服務并重的(de)職能部(bu)門，他們在強化內部(bu)管(guan)理，健全(quan)有關規章制度的(de)同(tong)時(shi)，做好經營的(de)后勤服務工作。
四(si)等獎：50名，各獎精美電熱水壺(hu)一只。
門(men)店在七周年活動中(zhong)，人氣有了(le)，銷售上去了(le)，但衛生工(gong)作(zuo)沒有及(ji)時跟進(jin)，致使各門(men)店門(men)口(kou)及(ji)賣場的(de)衛生不盡如意，象個垃(la)圾場。
感謝獎：若干，各獎水(shui)杯或靚盆(pen)一只。
三、超值服務舊換新
建議招商(shang)部參與(yu)本次活(huo)動(dong)(dong)，x月x、x日，活(huo)動(dong)(dong)當天由企(qi)劃(hua)部邀請一支(zhi)專業兒(er)(er)童(tong)文藝表演隊，參與(yu)本次活(huo)動(dong)(dong)，由兒(er)(er)童(tong)模(mo)特(te)隊為商(shang)場內各(ge)(ge)種兒(er)(er)童(tong)服裝品(pin)(pin)牌及兒(er)(er)童(tong)用(yong)品(pin)(pin)（書包(bao)、童(tong)鞋、童(tong)帽(mao)）作新款舞臺(tai)展示（所(suo)用(yong)物品(pin)(pin)由招商(shang)部負責與(yu)聯(lian)營商(shang)聯(lian)系），活(huo)動(dong)(dong)中(zhong)將有(you)精(jing)彩的兒(er)(er)童(tong)歌舞及器樂表演，吸引顧(gu)客的觀看，提(ti)高宣傳兒(er)(er)童(tong)各(ge)(ge)種用(yong)品(pin)(pin)的知(zhi)名度，促進(jin)銷售。
家具(ju)(ju)城為方便廣大消費者，特推出以舊(jiu)換新、家具(ju)(ju)維修、送貨上門、家具(ju)(ju)購買(mai)常(chang)識咨詢等(deng)服務；舊(jiu)家具(ju)(ju)最高折價x元。
此次活動中(zhong)，有不(bu)少(shao)(shao)專賣(mai)店盡(jin)管受到(dao)來自(zi)公(gong)司、市場、自(zi)身(shen)等因素的制約，仍(reng)然取得了(le)不(bu)錯(cuo)的成績(ji)，這(zhe)得益(yi)于專賣(mai)店的客戶維護工作。正陽(yang)專賣(mai)店良好的售后服(fu)務為其(qi)在當地(di)贏得了(le)良好的口碑和信譽，與(yu)同(tong)類品牌相比(bi)，無形中(zhong)提升了(le)不(bu)少(shao)(shao)競(jing)爭力。
四、地板保養健康送
活動期間(jian)，在家具城消費(fei)x元(yuan)即可(ke)(ke)享受免費(fei)“生活家”地(di)板保(bao)養一(yi)次(ci)，每(mei)(mei)人每(mei)(mei)戶限(xian)一(yi)次(ci)，限(xian)實(shi)木(mu)地(di)板，可(ke)(ke)轉讓。
五、家具價格有獎猜（x月x日）
活動當(dang)天，家具城門前(qian)廣場將(jiang)舉辦(ban)精彩文藝演出，現(xian)場觀(guan)眾均有機會參(can)加此項活動。競猜價格最接近(jin)者為勝，獲(huo)價值x元獎(jiang)品一份。演出時(shi)間(jian)：活動當(dang)天上(shang)午x開始(shi)。
本次促銷活(huo)動的(de)成功是對(dui)(dui)整個項目最好的(de)，也是最有(you)利的(de)宣(xuan)傳(chuan)，同(tong)時也借此機會改善了外界(jie)對(dui)(dui)本項目前期不良傳(chuan)聞(wen)造成的(de)影響。
xx節前(qian)夕(xi)，與報(bao)社(she)聯系關(guan)于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！”的(de)(de)新(xin)聞(wen)報(bao)道(dao)，是之成為我市商業同行(xing)的(de)(de)又一促銷亮(liang)點(dian)。
一項(xiang)活(huo)動(dong)，無論大小，“策(ce)占三(san)劃占七(qi)”，可見活(huo)動(dong)實(shi)施(shi)重要性，即使再好的(de)(de)策(ce)略，沒有人(ren)(ren)去(qu)實(shi)施(shi)，他還是等(deng)與(yu)零(ling)。員工(gong)對(dui)活(huo)動(dong)的(de)(de)促銷知識了(le)解不(bu)夠，缺(que)(que)少服務熱情，對(dui)促銷活(huo)動(dong)促進上缺(que)(que)乏技巧和活(huo)力，在員工(gong)心目中沒有“活(huo)動(dong)是在大量資金與(yu)人(ren)(ren)力投入下，營(ying)業額大幅度拔高的(de)(de)概念(nian)”。另外，活(huo)動(dong)在銷售(shou)過程中也沒有一個激進方案(an)，銷售(shou)任務沒有進行細分，“籠(long)統管理(li)，大概銷售(shou)”，也限制了(le)銷售(shou)額的(de)(de)增(zeng)長(chang)。
家具促銷的活動總結5
20xx年x月(yue)12日——25日開展了(le)(le)七(qi)周年大型促銷活動，由于(yu)占了(le)(le)一(yi)(yi)定的天時和(he)(he)人和(he)(he)，再加上有吸引力的季節性商品(pin)和(he)(he)促銷活動，總體效果較好，給我們以后(hou)的工作開展留下了(le)(le)一(yi)(yi)個很好的教材。
本次企劃(hua)案的(de)(de)前期準備(bei)十分充足，覆蓋面(mian)很廣，配合各門(men)店(dian)店(dian)長及公司各部門(men)的(de)(de)認真論證，形成了(le)一套較(jiao)完整(zheng)的(de)(de)可操作性強的(de)(de)整(zheng)體營銷(xiao)手冊。
在促(cu)銷方(fang)面(mian)，我們應用了針對(dui)xxx為主的(de)消費(fei)群的(de)促(cu)銷活動，達(da)到了應有(you)的(de)效果，消費(fei)者反響熱烈(lie)，完全達(da)到了聚(ju)集人氣的(de)目(mu)的(de)。
商品(pin)方(fang)面，我(wo)們進行了“勁爆xx，僅限(xian)1天”“瘋狂特價，限(xian)時(shi)搶(qiang)購”的(de)商品(pin)促銷(xiao)活動，達(da)到了即配合著整體快訊收費的(de)目(mu)的(de)，又(you)運用(yong)商品(pin)進行拉動人氣和(he)銷(xiao)售的(de)目(mu)的(de)。再加(jia)上門(men)店(dian)的(de)陳列配合，現(xian)場促銷(xiao)。我(wo)們制作(zuo)的(de)七周年廣播(bo)稿，使門(men)店(dian)在執行宣傳(chuan)方(fang)面和(he)渲染買(mai)場氣氛(fen)(fen)和(he)促銷(xiao)氣氛(fen)(fen)方(fang)面有了新的(de)突破(po)。在視覺和(he)聽(ting)覺方(fang)面給了消費者很大的(de)沖擊力，為我(wo)們以后的(de)工作(zuo)留下了很好(hao)的(de)借鑒(jian)。
< 七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
在天(tian)時(shi)人和(he)方(fang)面我(wo)們也占到(dao)了一定的(de)(de)優勢，七周年活動開(kai)始天(tian)氣突(tu)然轉(zhuan)涼使原本快訊計劃(hua)中的(de)(de)xx商品(pin)熱銷，人氣鼎沸。這和(he)我(wo)們分析和(he)組織商品(pin)的(de)(de)前瞻性(xing)分不開(kai)的(de)(de)，最(zui)后真的(de)(de)連(lian)老天(tian)都幫(bang)我(wo)們，再加上我(wo)們的(de)(de)勤奮努力和(he)較好(hao)的(de)(de)分析執行能力，還有做不好(hao)的(de)(de)事情？
但是我們在(zai)工(gong)作(zuo)的計(ji)劃、組織(zhi)安排和活(huo)動(dong)(dong)控(kong)制過程中(zhong)(zhong)，仍然存在(zai)著許多不足(zu)之處：在(zai)本次七周年活(huo)動(dong)(dong)中(zhong)(zhong)間，有一些關于促銷計(ji)劃、活(huo)動(dong)(dong)及商品的工(gong)作(zuo)沒有落(luo)實到位，導致(zhi)損(sun)失了一部分銷售，這是值得我們去深(shen)思和深(shen)刻(ke)檢討的：
1、部分促銷活動由(you)于找(zhao)不到供應商，被(bei)迫(po)流產。
2、監督表格沒執行，是本次(ci)七周年的一個遺憾(han)。
3、門店(dian)的現(xian)場(chang)執(zhi)行力度不夠。
4、門店的及(ji)時跟蹤(zong)檢討沒有做(zuo)到位。
5、門店在人力安排方面不合(he)理，致使本次的(de)(de)個別活(huo)動(dong)沒有得到充分的(de)(de)發(fa)揮。
6、新商(shang)品/敏感性(xing)商(shang)品開發，采購沒有充分的執行(xing)，是本次(ci)七周年最(zui)大的遺憾。
7、門店在七周年活動中，在一些商品的創意陳列(lie)方(fang)面明顯(xian)不足，有(you)待改進。
8、門店(dian)在七周年(nian)商品活動(dong)中，現(xian)(xian)場(chang)促(cu)銷作(zuo)的不到(dao)位，有(you)時(shi)(shi)有(you)，有(you)時(shi)(shi)沒有(you)，沒有(you)徹底的給(gei)現(xian)(xian)場(chang)促(cu)銷人員培訓(xun)和跟蹤，這樣致使一(yi)些消費者的反(fan)映得不到(dao)收集，不能為以后的工作(zuo)借鑒(jian)。
9、門(men)店在七周年活(huo)動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進(jin)，致(zhi)使各門(men)店門(men)口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。
10、在七周年活動中(zhong)，部分(fen)敏感性商(shang)品缺貨嚴重，影(ying)響了消費者的(de)購(gou)物情緒，這是生意中(zhong)的(de)大禁。要認真反思！總(zong)之，任(ren)何工(gong)作(zuo)要不斷進行總(zong)結和檢(jian)討(tao)，才能(neng)把下一(yi)次的(de)快(kuai)訊工(gong)作(zuo)作(zuo)好。我們希望以后能(neng)夠把整個快(kuai)訊營銷(xiao)的(de)`方案作(zuo)得(de)更(geng)好、落實得(de)更(geng)好。
家具促銷的活動總結6
通過x個月準(zhun)備(bei)和連續x天共同努力(li)，這次活動(dong)無論是銷量還(huan)是訂單數均名列前茅。無論是市場(chang)、同行還(huan)是消(xiao)費(fei)者(zhe)都贏得了相當好的口碑，超額完成(cheng)了預期(qi)的銷量，達(da)到了增強隊伍(wu)信心，鼓(gu)舞(wu)士氣的作用。
鑒(jian)于對下階段工作(zuo)的推進和(he)完(wan)善，力求每次(ci)活動都有所進步(bu)，特總結一(yi)下經驗供(gong)大家探討學(xue)習、其(qi)中(zhong)的教訓望(wang)大家都引以(yi)為(wei)鑒(jian)。
本總(zong)結按時間跨度分為二段：準(zhun)備(bei)階段、促銷階段。
一、準備階段
準備階(jie)段總的來(lai)說，有點倉促，相對其他品牌略(lve)顯細致(zhi)。本(ben)階(jie)段將(jiang)就(小區、裝飾(shi)城、店面(mian))--外圈(quan)、(宣(xuan)傳、網絡)--線上、(人員、物料、價格、產(chan)品)--內圈(quan)、線下等方(fang)面(mian)來(lai)試圖闡釋本(ben)次促銷活動成(cheng)果(guo)和不(bu)足。
1、小區層面
月(yue)初開始宣傳月(yue)底將有一次大型活動。中間進(jin)行了不間斷的(de)跟(gen)(gen)蹤，從現場來看，到底效(xiao)果多大，難以界定。不過(guo)這種(zhong)提(ti)前蓄客的(de)意識要(yao)(yao)建(jian)立(li);(小區活動推進(jin)不是太明顯(xian)，跟(gen)(gen)進(jin)的(de)基礎有待提(ti)高(gao)、網絡(luo)組織要(yao)(yao)跟(gen)(gen)上，樣板(ban)房的(de)建(jian)立(li)，設計師木工渠道維護都要(yao)(yao)提(ti)前蓄客。
2、裝飾城層面
裝飾城(cheng)層面主要針(zhen)對活動的(de)(de)(de)(de)主會(hui)場(chang)，準備了(le)(le)兩(liang)種一(yi)(yi)是(shi)耐磨的(de)(de)(de)(de)二翅豆(dou)、一(yi)(yi)是(shi)風格化仿古的(de)(de)(de)(de)白蠟木。不(bu)僅有(you)(you)大(da)氣(qi)的(de)(de)(de)(de)鋪裝效果，現(xian)(xian)場(chang)的(de)(de)(de)(de)踩(cai)踏體(ti)驗，而且有(you)(you)關這(zhe)次活動的(de)(de)(de)(de)介紹(shao)(歪打(da)正著，噴繪原本用(yong)(yong)(yong)在(zai)店面的(de)(de)(de)(de)。裝飾城(cheng)不(bu)讓(rang)用(yong)(yong)(yong)，才放到(dao)會(hui)場(chang)，形(xing)成了(le)(le)一(yi)(yi)個很大(da)氣(qi)的(de)(de)(de)(de)帶有(you)(you)活動主題“帳(zhang)篷”，一(yi)(yi)方面也(ye)說明在(zai)裝飾城(cheng)的(de)(de)(de)(de)準備也(ye)相對欠(qian)缺(que)，另一(yi)(yi)方面，有(you)(you)些東西沒(mei)有(you)(you)提前溝通(tong)好，裝飾城(cheng)哪些地方可(ke)以(yi)用(yong)(yong)(yong)那些地方不(bu)可(ke)以(yi)用(yong)(yong)(yong)沒(mei)有(you)(you)溝通(tong)好，那些物料可(ke)以(yi)借用(yong)(yong)(yong)那些物料必須自(zi)備也(ye)沒(mei)有(you)(you)溝通(tong)好，很多椅子和桌(zhuo)(zhuo)布是(shi)可(ke)以(yi)用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)，不(bu)用(yong)(yong)(yong)自(zi)己置辦。)再加上，畫(hua)架、x展架、環保袋、折(zhe)疊(die)桌(zhuo)(zhuo)、排列有(you)(you)序的(de)(de)(de)(de)木雕(diao)像、簽字筆，整個現(xian)(xian)場(chang)布置得當，氣(qi)氛和周邊(bian)相得益(yi)彰(zhang)。
提前和裝飾城溝通(tong)，達到的(de)目的(de)是，在主會場t字臺旁(pang)邊布置了體(ti)驗區。
(不足的(de)是：鋪設過后(hou)(hou)，沒(mei)有(you)零散的(de)樣(yang)板(ban)，花色和出樣(yang)沒(mei)有(you)一定的(de)系列;特價貼(tie)、標(biao)價貼(tie)，后(hou)(hou)來補上;現場人員飲用的(de)瓶裝水后(hou)(hou)來補上;椅子沒(mei)有(you)準備(bei)充分(fen);沒(mei)有(you)簽字臺(tai)，正式度顯得不夠;)
3、店面層面
活動壓單，對活動高潮的推動起(qi)到很大的作用。特別是活動前兩天，首(shou)先對所(suo)有工作人員進(jin)行活動的培(pei)訓，解讀活動的內容(rong)要注意的細節;
其次，對店面形象(xiang)做了大(da)(da)幅改(gai)動(整潔條(tiao)理有很(hen)大(da)(da)的改(gai)觀)，價(jia)格標(biao)簽(qian)全(quan)部(bu)統一、特價(jia)標(biao)簽(qian)全(quan)部(bu)統一、x展架布(bu)置(zhi)(zhi)到(dao)位、畫架、贈(zeng)品(pin)(木雕象(xiang)、蠶絲(si)被、環保袋)、店面條(tiao)幅、地(di)貼廣告、小(xiao)型戶(hu)外噴繪、店內dm單頁、吊旗、樣品(pin)擺(bai)設、畫冊擺(bai)設等(deng)都很(hen)到(dao)位。(還可(ke)以(yi)加強布(bu)置(zhi)(zhi)，比如(ru)(ru)氣球拱門加上條(tiao)幅;迎賓臨促(cu)、水果(guo)等(deng)吃的東西、進(jin)店小(xiao)贈(zeng)品(pin);還有就是(shi)準備幾個大(da)(da)空箱(xiang)，在空箱(xiang)上貼上大(da)(da)號的“禮品(pin)”或(huo)“獎品(pin)”，最好(hao)用(yong)毛筆字(zi)(zi)，如(ru)(ru)果(guo)印刷用(yong)紅底(di)黃(huang)字(zi)(zi)，字(zi)(zi)體(ti)選(xuan)用(yong)正式大(da)(da)方的字(zi)(zi)體(ti)規格至少(shao)1m*1m。)
4、宣傳層面
宣傳(chuan)層(ceng)面包括報(bao)紙軟文、短(duan)信平臺(tai)(tai)和下面的網(wang)絡平臺(tai)(tai)(單(dan)獨提(ti)出)。報(bao)紙軟文應提(ti)前半個(ge)月發，提(ti)前僅有一個(ge)星(xing)期;短(duan)信平臺(tai)(tai)應提(ti)前一個(ge)星(xing)期發，這次僅提(ti)前一天;其(qi)(qi)他網(wang)絡沒有重點(dian)支(zhi)持、其(qi)(qi)他媒體也沒有重點(dian)支(zhi)持。在(zai)整(zheng)個(ge)裝飾城外圈，沒有上(shang)拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應地(di)貼等形式，裝飾城外終端攔截(jie)不足(zu)。
總(zong)裁(cai)簽(qian)售及(ji)相關活(huo)動，贏得市場的一部分資源(yuan)。
5、網絡層面
針(zhen)對這次活動(dong)，沒有(you)做宣傳，對各(ge)個小區qq群還是缺(que)乏了解，軟文(wen)和硬廣有(you)待(dai)改進。對專人負責(ze)網(wang)絡推廣缺(que)乏人才。
6、人員層面
整體人員(yuan)相對(dui)充足：
(xxx/負(fu)責(ze)(ze)店內)、(xxx/負(fu)責(ze)(ze)會(hui)場(chang)(chang))、臨促x名(負(fu)責(ze)(ze)進(jin)場(chang)(chang)人(ren)流攔(lan)截)。(會(hui)場(chang)(chang)人(ren)員對(dui)材(cai)種和價(jia)格的了解不是很(hen)徹底;臨促沒(mei)有進(jin)行正式的培訓，對(dui)活動內容了解欠缺，人(ren)數可以增至x名，門(men)口x名負(fu)責(ze)(ze)形象展(zhan)示、x樓xx名分(fen)開負(fu)責(ze)(ze)人(ren)流攔(lan)截、店面x名負(fu)責(ze)(ze)接待和介(jie)紹(shao)及(ji)形象展(zhan)示，x人(ren)形成一個路線圖;)一定要(yao)增強人(ren)員的攔(lan)截能(neng)力，如果有條(tiao)件(jian)可多加(jia)x至x個舉(ju)牌在市場(chang)(chang)游行。(有商家(jia)用人(ren)體彩繪(hui)吸引眼球值得關(guan)注。)
物料準備：
物(wu)料(liao)的(de)準備，包(bao)括(kuo)工(gong)廠方(fang)特(te)價板的(de)支(zhi)持(chi)(改制板)、活動當天禮品的(de)支(zhi)持(chi)(半價)、樣板等支(zhi)持(chi)。廠方(fang)，給了(le)強化的(de)是，很大的(de)支(zhi)持(chi);實木(mu)的(de)從(cong)xx的(de)番(fan)龍眼xx圓盤豆、xx的(de)二翅豆都(dou)體現了(le)這次物(wu)料(liao)準備的(de)充分。
花色(se)上(shang)看(kan)，有淡(dan)色(se)系的(de)白蠟木(mu)、強(qiang)化板(ban)的(de)淡(dan)色(se)系，也有中性色(se)系的(de)葡(pu)桃木(mu)和深(shen)色(se)系的(de)圓盤豆，在(zai)規格上(shang)有短板(ban)的(de)格木(mu)、其他物料dm單(dan)頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪(hui)、木(mu)雕(diao)象、傘、杯子、蠶絲被等，總(zong)的(de)來說(shuo)還(huan)是比較完備的(de)。
價格層面：
此次活動成功(gong)舉辦，關鍵的一點是價(jia)格。作為促銷活動，價(jia)格是選(xuan)購一個重要原因(yin)。在(zai)價(jia)格上(shang)要注意幾點。
首(shou)先能確(que)定(ding)一款作為市場(chang)最(zui)低價(jia)(jia)的特價(jia)(jia)板，最(zui)好(hao)是其他品牌同樣做的材種而且價(jia)(jia)格一定(ding)要(yao)最(zui)低，即使是噱(xue)頭(tou)也要(yao)把勢造足，雖然不一定(ding)選(xuan)這(zhe)個目(mu)的是吸引人的眼球(qiu)，顧客也許(xu)是沖著(zhu)這(zhe)個降(jiang)價(jia)(jia)的力度來的。
其次，同樣的(de)(de)活動品牌，力(li)度代(dai)表一個企業(ye)的(de)(de)實力(li)，如果(guo)沒(mei)有做到第(di)一，就不(bu)要和(he)其他品牌有雷同的(de)(de)材(cai)種，否(fou)則只(zhi)能起到負作用，會給消費(fei)者提(ti)供作為參照的(de)(de)標靶(ba)。
其三，參照整個裝(zhuang)飾(shi)(shi)城的(de)(de)基本消(xiao)費(fei)梯(ti)度，可以判斷出大(da)多數消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)的(de)(de)消(xiao)費(fei)能力，在(zai)根據這(zhe)個信息定(ding)制特有(you)的(de)(de)產品(特價(jia)板、改(gai)制板等(deng))，比如xx裝(zhuang)飾(shi)(shi)城的(de)(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)是中等(deng)，那么在(zai)中等(deng)這(zhe)個價(jia)位，就可以針對一些材種進行專門研究。
(價格的(de)改動，往(wang)往(wang)是靜態(tai)的(de)，這(zhe)個是滯后市場(chang)信息的(de)一(yi)個重(zhong)要環節(jie)，明顯(xian)就是作為陪襯(chen)作用。這(zhe)個例(li)子提醒(xing)我們(men)，市場(chang)人(ren)員必須具備(bei)一(yi)定的(de)靈活應對能力(li)，能動態(tai)的(de)把握整(zheng)個市場(chang)走向，隨時對市場(chang)和(he)對策(ce)進行(xing)調節(jie)。這(zhe)就要求，特別促銷(xiao)期間有(you)個靈活的(de)決策(ce)下移的(de)過(guo)程。)
7、產品層面
產(chan)(chan)品的(de)(de)擺放、陳列，花色(se)的(de)(de)選(xuan)擇，規格的(de)(de)定制，包裝的(de)(de)統一，一些有瑕(xia)疵(ci)的(de)(de)產(chan)(chan)品要提前做(zuo)好準備(不要本(ben)來沒有瑕(xia)疵(ci)的(de)(de)產(chan)(chan)品因為樣板的(de)(de)損壞導致顧客的(de)(de)不滿)。在(zai)特價板中要考慮花色(se)的(de)(de)不同(tong)滿足不同(tong)年齡段的(de)(de)消(xiao)費人群，對規格不是(shi)很在(zai)意的(de)(de)時候，可以使用較多(duo)的(de)(de)改制板。
包裝(zhuang)上的一(yi)等品，是(shi)讓消費者信服(fu)的一(yi)個重要因素;背面的小a，也是(shi)我們這次(ci)促(cu)銷成(cheng)功關鍵的一(yi)步;再者就是(shi)，產(chan)品的認(ren)證標(biao)志，權(quan)威認(ren)證的標(biao)志也是(shi)贏得消費者認(ren)同的一(yi)個很好的硬性指標(biao)。
下面就是，產品的(de)(de)技(ji)術(shu)賣(mai)點，很(hen)多(duo)技(ji)術(shu)賣(mai)點在這個(ge)時候，可以放大(da)。(出(chu)(chu)樣(yang)不(bu)足，有(you)很(hen)多(duo)出(chu)(chu)了樣(yang)沒(mei)貨(huo);有(you)很(hen)多(duo)根本(ben)沒(mei)有(you)出(chu)(chu)樣(yang)，導致很(hen)多(duo)可以出(chu)(chu)量的(de)(de)產品，就不(bu)能賣(mai)出(chu)(chu)去;為(wei)此，可以制作一個(ge)小樣(yang)展示的(de)(de)手冊)
二、促銷階段
促銷階段，主要(yao)是終端截流、店(dian)面(mian)導購、現(xian)場造勢、動態調節的過程。
終端截流：
主要是針(zhen)對臨(lin)時(shi)(shi)促銷(xiao)員而言，市場的(de)人流走向是受(shou)到一定(ding)的(de)人為因素影響的(de)。終端(duan)截流可以(yi)加強消費者進(jin)店了解產品的(de)頻度，進(jin)一步提高簽單(dan)率，作(zuo)為關鍵時(shi)(shi)刻的(de)關鍵因素，臨(lin)促的(de)作(zuo)用(yong)要大于(yu)不會說話(hua)的(de)廣告，臨(lin)時(shi)(shi)促銷(xiao)員可以(yi)定(ding)點作(zuo)出(chu)安排，一直使用(yong)一個固定(ding)的(de)群體(ti)，避免出(chu)現各種復雜(za)情況。減少累計的(de)人員培訓成(cheng)本(ben)、時(shi)(shi)間成(cheng)本(ben)等各種成(cheng)本(ben)。
本次活(huo)動，臨促沒有(you)統一服裝，而且有(you)位穿的(de)過于休閑(短(duan)褲、t恤(xu)、頭發散亂(luan)有(you)點散漫的(de)形象，這(zhe)些都是(shi)嚴禁的(de)服裝，除非所有(you)女孩都是(shi)同樣的(de)短(duan)褲t恤(xu)。)
店面導購：
店面導購最重要的一點就是，對整(zheng)個產品和價格體(ti)系的把控。必須了解最低(di)界限，始終掌握(wo)主動權。
鑒于總體傳播的(de)考(kao)慮(lv)，導購(gou)和小區等促銷活(huo)動要(yao)圍(wei)繞“xxx”。關于漆層的(de)導購(gou)(首先(xian)，了解地板可(ke)以從(cong)兩個(ge)(ge)方面。一(yi)是(shi)正面，即(ji)產品本身;一(yi)是(shi)側面，即(ji)企業信息。正面來說，看(kan)一(yi)個(ge)(ge)產品要(yao)看(kan)細節，材種都是(shi)從(cong)外國進口的(de)，所(suo)以材種這個(ge)(ge)我們要(yao)了解一(yi)下，比(bi)如(ru)那個(ge)(ge)現(xian)在性價比(bi)高，那個(ge)(ge)穩定這些，但不是(shi)各個(ge)(ge)品牌差(cha)別(bie)的(de)主要(yao)原因。
一塊地板(ban)(ban)(ban)有(you)(you)漆面、工藝和坯板(ban)(ban)(ban)，先說(shuo)這(zhe)個(ge)(ge)工藝，您可以逆著光(guang)(guang)看(kan)下(xia)這(zhe)個(ge)(ge)漆面，是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)平整，是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)均勻，正面看(kan)是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)瑕疵，拿在手里感受一下(xia)地板(ban)(ban)(ban)，再就是(shi)(shi)(shi)開槽，這(zhe)個(ge)(ge)開槽的(de)技術是(shi)(shi)(shi)最(zui)先進的(de)，一般地板(ban)(ban)(ban)分布在厚度(du)上，是(shi)(shi)(shi)6，這(zhe)個(ge)(ge)沒有(you)(you)考慮到地板(ban)(ban)(ban)的(de)受力，也沒有(you)(you)考慮到地板(ban)(ban)(ban)的(de)二次利用，所以說(shuo)這(zhe)個(ge)(ge)不是(shi)(shi)(shi)我們(men)要(yao)的(de)，應該(gai)是(shi)(shi)(shi)5、6、7，光(guang)(guang)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)個(ge)(ge)開槽您就可以淘汰掉很(hen)多。
接下(xia)來，再看(kan)地(di)板背面的(de)logo和板面，我們能保(bao)(bao)證這里都(dou)是(shi)一(yi)等(deng)品，一(yi)等(deng)品和合格品相差(cha)是(shi)很(hen)大的(de)。到時(shi)你(ni)可(ke)以(yi)(yi)帶(dai)上一(yi)塊樣板，等(deng)貨到家的(de)時(shi)候，你(ni)們可(ke)以(yi)(yi)對比一(yi)下(xia)，是(shi)不(bu)是(shi)你(ni)們看(kan)的(de)，這個我們可(ke)以(yi)(yi)保(bao)(bao)證的(de)。
再接下(xia)來就(jiu)是規(gui)格(ge)(ge)了，規(gui)格(ge)(ge)不同，價(jia)位是兩樣(yang)的(de)。雖(sui)然鋪設時時按(an)平(ping)方算的(de)，但是在(zai)選購時，這個(ge)是按(an)規(gui)格(ge)(ge)計費的(de)。所以，一些非常規(gui)的(de)板子(zi)也是可(ke)以用的(de)。
家具促銷的活動總結7
一、策劃背景
1、各大品牌同區域競爭、擴大產品市場(chang)迫(po)在(zai)眉(mei)睫
xx市(shi)(shi)(shi)內不(bu)缺(que)乏優(you)勢(shi)家(jia)(jia)具(ju)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。然而隨著不(bu)同(tong)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)相繼加入(ru)，xx市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)具(ju)市(shi)(shi)(shi)場(chang)上出現了(le)邂逅(hou)消費(fei)。市(shi)(shi)(shi)區的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)逐漸(jian)不(bu)能(neng)滿足各(ge)個(ge)商家(jia)(jia)對(dui)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求。面對(dui)同(tong)行業的(de)(de)(de)(de)不(bu)斷競爭(zheng)，每個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)商家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)占(zhan)有率在逐漸(jian)的(de)(de)(de)(de)縮小。除(chu)此(ci)之外，各(ge)大品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)相繼進(jin)入(ru)xx市(shi)(shi)(shi)場(chang)，給各(ge)個(ge)商家(jia)(jia)造成不(bu)小壓力(li)的(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)也搶占(zhan)了(le)大部分的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)。面對(dui)日益激烈的(de)(de)(de)(de)同(tong)行業的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)和(he)資金(jin)雄厚各(ge)大品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，擴大xx市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)具(ju)市(shi)(shi)(shi)場(chang)迫在眉睫(jie)。
2、占(zhan)領廣大鄉鎮、農村市場勢(shi)在(zai)必(bi)行(xing)
從(cong)我們現(xian)有客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)資(zi)源進行分析，鄉(xiang)鎮以(yi)及農(nong)村在(zai)(zai)家(jia)具(ju)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)需求量也越來越大(da)，目(mu)前這(zhe)(zhe)一市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)尚有很大(da)的(de)(de)(de)(de)可開(kai)發(fa)空(kong)間，各大(da)鄉(xiang)鎮以(yi)及農(nong)村市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)在(zai)(zai)采(cai)購(gou)家(jia)具(ju)用品(pin)時，大(da)多都是到(dao)周(zhou)邊的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)區以(yi)及縣城進行采(cai)購(gou)，然而；縣城的(de)(de)(de)(de)家(jia)具(ju)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)不(bu)成(cheng)(cheng)(cheng)熟，而市(shi)(shi)(shi)區離農(nong)村和鄉(xiang)鎮有太(tai)遠，造成(cheng)(cheng)(cheng)了這(zhe)(zhe)部(bu)分客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)群在(zai)(zai)采(cai)購(gou)過程中的(de)(de)(de)(de)極為不(bu)便和價格偏高等一系列的(de)(de)(de)(de)不(bu)利因素(su)。為了達到(dao)擴大(da)產品(pin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，并(bing)形成(cheng)(cheng)(cheng)一種全(quan)新、積(ji)極的(de)(de)(de)(de)多贏(ying)式營銷(xiao)理念。投入地方(fang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)開(kai)發(fa)，并(bing)以(yi)“xx獻愛心(xin)，家(jia)具(ju)送下鄉(xiang)”為主(zhu)題(ti)的(de)(de)(de)(de)活動，進軍xx市(shi)(shi)(shi)周(zhou)邊各縣、鄉(xiang)鎮以(yi)及農(nong)村市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)。搶先占領各縣、鄉(xiang)鎮以(yi)及農(nong)村市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)導權(quan)。
3、家具明碼標價(jia)的趨勢化經(jing)營
隨(sui)著消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)水平的(de)(de)(de)(de)提(ti)高和對品質生活(huo)的(de)(de)(de)(de)迫(po)切追求(qiu)，家(jia)具(ju)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)漸(jian)漸(jian)成(cheng)為繼居民購(gou)房(fang)之(zhi)(zhi)后(hou)的(de)(de)(de)(de)第二大(da)家(jia)庭投資項目(mu)，但是(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者在購(gou)買(mai)家(jia)具(ju)時不(bu)耗(hao)幾(ji)(ji)天時間(jian)好像也(ye)下不(bu)了(le)單！造成(cheng)這(zhe)種結果的(de)(de)(de)(de)原因除了(le)品牌(pai)眾多、消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者產(chan)品辨別能力差等特(te)點，還(huan)有(you)就(jiu)是(shi)在家(jia)具(ju)商場等大(da)型零售賣(mai)場都有(you)兩(liang)個(ge)價(jia)格(ge)(ge)，一(yi)個(ge)是(shi)自定標(biao)價(jia)，一(yi)個(ge)是(shi)廠的(de)(de)(de)(de)“最低價(jia)格(ge)(ge)”，于(yu)是(shi)所有(you)商品的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)交價(jia)格(ge)(ge)幾(ji)(ji)乎就(jiu)在這(zhe)兩(liang)個(ge)價(jia)格(ge)(ge)之(zhi)(zhi)間(jian)進行(xing)成(cheng)交。導致消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者在家(jia)具(ju)市(shi)場里看看這(zhe)個(ge)好，那(nei)個(ge)也(ye)好，回家(jia)開始算價(jia)格(ge)(ge)，老是(shi)感覺價(jia)格(ge)(ge)還(huan)能降，這(zhe)就(jiu)使消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者在購(gou)買(mai)家(jia)具(ju)的(de)(de)(de)(de)過程中，防(fang)備心理較強，時常保持謹慎的(de)(de)(de)(de)心態，防(fang)止被商家(jia)欺騙(pian)。如何改變目(mu)前(qian)這(zhe)一(yi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)狀態呢？那(nei)就(jiu)是(shi)家(jia)具(ju)產(chan)品實行(xing)明碼標(biao)價(jia)經營(ying)。
4、展望未來家具市場(chang)
家(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)產(chan)(chan)品去(qu)開發(fa)農村以(yi)及鄉(xiang)鎮市(shi)場(chang)(chang)，目(mu)的(de)只(zhi)有一個，就是掌控地方(fang)家(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)市(shi)場(chang)(chang)的(de)主導權。讓公司在農村以(yi)及鄉(xiang)鎮市(shi)場(chang)(chang)上形成一個講(jiang)誠信、提供優質產(chan)(chan)品和服務的(de)家(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)產(chan)(chan)業品。更好的(de)在農村以(yi)及鄉(xiang)鎮市(shi)場(chang)(chang)上站穩腳跟，并結合市(shi)區(qu)家(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)市(shi)場(chang)(chang)，實行家(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)明碼標價經營，整合成一個龐大(da)的(de)家(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)市(shi)場(chang)(chang)，只(zhi)有這樣，我們(men)的(de)家(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)市(shi)場(chang)(chang)才能(neng)有更大(da)的(de)發(fa)展(zhan)空間。
二、活動主題：xx節感恩回報
xx家具下鄉、明碼標(biao)價惠市(shi)民
三、活動時間
20xx年(nian)x月x日至x月x日
四、活動地點
xx家具城
五、市場分析
綜合xx市周邊縣(xian)、鄉鎮以(yi)及農村家具(ju)市場的整體分析有以(yi)下(xia)幾點(dian)情況(kuang)：
（1）各縣區，家具市場(chang)不完善(shan)，價格偏高(gao)。
（2）各鄉鎮以及(ji)農村(cun)市場家具市場基(ji)本上處于(yu)空白狀態。
（3）各縣、鄉鎮以及農村的客戶群到市(shi)區采購不方便。
（4）市區各家具賣場(chang)價(jia)格(ge)不(bu)完(wan)善，存在價(jia)格(ge)差異。
（5）再者地方(fang)消費者對于(yu)產品(pin)和品(pin)牌的(de)信息來源(yuan)較少(shao)。
由此可見，各縣、鄉鎮以及(ji)農村市場具有(you)極高的(de)開發價值。
六、客戶分析
消費者主要有如下特點(dian)：
（1）消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質(zhi)量不放心。
（2）縣、鄉鎮以及農村的廣告宣(xuan)傳(chuan)不(bu)雜(za)亂，在宣(xuan)傳(chuan)的時候(hou)容易(yi)取(qu)得效果。
（3）縣、鄉(xiang)鎮(zhen)以及農村(cun)需要一個(ge)方便實(shi)惠(hui)的(de)購物環境。
（4）縣、鄉鎮以(yi)及農村對市區的產品(pin)信任(ren)度較高。
七、創意方案
針對前面我(wo)們所(suo)分析商家和(he)消費者的(de)(de)特(te)點和(he)問題，我(wo)們從(cong)兩者的(de)(de)角度出發(fa)，從(cong)雙贏的(de)(de)角度出發(fa)，特(te)提出如下敢(gan)為人先的(de)(de)創意方案(an)：
（1）家具(ju)送下鄉(xiang)，讓地方消費者能享受到方便(bian)實惠的統一(yi)消費。
（2）實行(xing)部(bu)分(fen)商品明碼標價式經營(ying)，讓消費(fei)者不(bu)再為(wei)價格煩惱。
（3）抽取(qu)現金大獎，刺(ci)激消(xiao)費者消(xiao)費。
八、運作方式
1、五一家具下(xia)鄉真情(qing)回饋活(huo)動
（1）進店有禮活動(dong)
凡在活動期間光顧興偉(wei)家具城的顧客(ke)都(dou)有由(you)興偉(wei)提(ti)供(gong)的精美禮(li)品(pin)一份(fen)，數量有限，贈完為止。（憑(ping)農村身(shen)份(fen)證件領取(qu)）
（2）家具下(xia)鄉補貼
家具促(cu)銷活動(dong)總結
買家具(ju)(ju)享(xiang)受家具(ju)(ju)下(xia)鄉補(bu)貼(tie)：所有(you)鄉鎮(zhen)、以及農村戶口可憑(ping)有(you)效證件最高(gao)可享(xiang)受家具(ju)(ju)下(xia)鄉補(bu)貼(tie)10%，以最終成交價(jia)為基(ji)礎。（補(bu)貼(tie)10%的含義(yi)：活動(dong)期間所以家具(ju)(ju)上(shang)浮7個百(bai)(bai)分(fen)點(dian)，真正讓利3個百(bai)(bai)分(fen)點(dian)，共計讓利10個百(bai)(bai)分(fen)點(dian)）
（3）你購物，我買單(dan)
凡在活動(dong)期間購買(mai)任意一(yi)款(kuan)商品或對任意一(yi)款(kuan)商品下訂(ding)單的(de)顧客(ke)，都可憑(ping)當(dang)日購物訂(ding)貨單，報(bao)取來回(hui)車費。（按(an)購買(mai)家具的(de)金額來報(bao)取車費）
2、商品明(ming)碼(ma)標價、平價銷售
五(wu)一活動期間，特設立兩(liang)個廳進行商品(pin)明碼標價、平價惠市民，分(fen)別是兒童及休(xiu)閑專廳。
3、抽獎活動
抽獎可設為每3000元以上抽一次(ci)；8000元兩次(ci)；13000三次(ci)，以此(ci)類推(tui)。活動設有：
一(yi)等獎一(yi)名：現(xian)金獎5188元。
二等獎兩名：送價(jia)值3188元的休閑沙(sha)發一套（按20xx元每套成(cheng)本計算(suan)）。
三等獎五名：送價(jia)值(zhi)588精(jing)美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。
幸運獎一(yi)百(bai)名：送公司(si)提供的(de)精美禮品一(yi)份(fen)。
九、活動宣傳
1、單頁的發放。
2、黔中早報的宣傳。
3、車身廣告。
4、鄉鎮(zhen)張掛(gua)布標(biao)。
家具促銷的活動總結8
一、策劃背景
1、各大(da)品牌同區域競(jing)爭、擴大(da)產品市(shi)場迫在眉睫
安順市(shi)內不缺乏(fa)優勢家(jia)具品(pin)(pin)牌(pai)。然而隨(sui)著不同品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)相繼加入(ru)，安順市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)具市(shi)場上出現了邂(xie)逅消費。市(shi)區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場逐漸不能(neng)滿足(zu)各(ge)個商(shang)家(jia)對市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求。面對同行業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不斷(duan)競爭，每(mei)個品(pin)(pin)牌(pai)商(shang)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場占有率(lv)在逐漸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)縮小。除此(ci)之外，各(ge)大(da)(da)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)相繼進入(ru)安順市(shi)場，給各(ge)個商(shang)家(jia)造成不小壓力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)也搶占了大(da)(da)部分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場。面對日益激烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同行業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭和資金雄(xiong)厚各(ge)大(da)(da)品(pin)(pin)牌(pai)，擴大(da)(da)安順市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)具市(shi)場迫在眉睫。
2、占領廣大鄉(xiang)鎮、農村市場(chang)勢在必行
從我(wo)們現有客(ke)戶資源(yuan)進(jin)行分(fen)析(xi)，鄉(xiang)(xiang)鎮以及(ji)農(nong)村在家具(ju)(ju)(ju)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)需求量(liang)也越來(lai)越大(da)，目前這(zhe)一(yi)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)尚有很(hen)大(da)的(de)(de)可開(kai)(kai)發空(kong)間，各(ge)大(da)鄉(xiang)(xiang)鎮以及(ji)農(nong)村市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)客(ke)戶在采購家具(ju)(ju)(ju)用(yong)品時，大(da)多(duo)都是(shi)到(dao)周(zhou)邊(bian)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)區以及(ji)縣城進(jin)行采購，然(ran)而；縣城的(de)(de)家具(ju)(ju)(ju)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)不成(cheng)熟，而市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)區離農(nong)村和鄉(xiang)(xiang)鎮有太(tai)遠，造成(cheng)了這(zhe)部(bu)分(fen)客(ke)戶群(qun)在采購過程中的(de)(de)極(ji)(ji)為不便和價格偏高等(deng)一(yi)系列的(de)(de)不利(li)因素。為了達到(dao)擴大(da)產品市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，并形成(cheng)一(yi)種全新、積極(ji)(ji)的(de)(de)多(duo)贏式營銷理念(nian)。投入地方(fang)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)開(kai)(kai)發，并以“5、1獻愛心，家具(ju)(ju)(ju)送(song)下(xia)鄉(xiang)(xiang)”為主(zhu)題的(de)(de)活動(dong)，進(jin)軍安順市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)周(zhou)邊(bian)各(ge)縣、鄉(xiang)(xiang)鎮以及(ji)農(nong)村市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。搶先占領各(ge)縣、鄉(xiang)(xiang)鎮以及(ji)農(nong)村市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)主(zhu)導權。
3、家(jia)具(ju)明(ming)碼標價(jia)的(de)趨勢化經營(ying)
隨著消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)水平的(de)(de)(de)提(ti)高(gao)和對品(pin)(pin)(pin)質生活的(de)(de)(de)迫(po)切追(zhui)求，家(jia)具(ju)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)漸漸成(cheng)(cheng)為繼居(ju)民購房之(zhi)后的(de)(de)(de)第二大家(jia)庭投資項目，但是(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)在購買家(jia)具(ju)時(shi)不耗幾(ji)天時(shi)間(jian)好像也下不了單！造成(cheng)(cheng)這種結果的(de)(de)(de)原(yuan)因除了品(pin)(pin)(pin)牌眾多、消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)產(chan)品(pin)(pin)(pin)辨別能力差等特點，還(huan)(huan)有就(jiu)是(shi)(shi)在家(jia)具(ju)商(shang)場等大型零(ling)售賣(mai)場都有兩(liang)個價(jia)格(ge)(ge)，一個是(shi)(shi)自定(ding)標價(jia)，一個是(shi)(shi)廠的(de)(de)(de)“最低價(jia)格(ge)(ge)”，于(yu)是(shi)(shi)所有商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)交價(jia)格(ge)(ge)幾(ji)乎就(jiu)在這兩(liang)個價(jia)格(ge)(ge)之(zhi)間(jian)進行(xing)成(cheng)(cheng)交。導致消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)在家(jia)具(ju)市場里看(kan)(kan)看(kan)(kan)這個好，那個也好，回(hui)家(jia)開始算(suan)價(jia)格(ge)(ge)，老是(shi)(shi)感覺價(jia)格(ge)(ge)還(huan)(huan)能降，這就(jiu)使消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)在購買家(jia)具(ju)的(de)(de)(de)過程中，防(fang)(fang)備心理較強，時(shi)常保持謹(jin)慎的(de)(de)(de)心態，防(fang)(fang)止被商(shang)家(jia)欺騙(pian)。如何改變目前這一消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)狀態呢？那就(jiu)是(shi)(shi)家(jia)具(ju)產(chan)品(pin)(pin)(pin)實行(xing)明(ming)碼標價(jia)經(jing)營。
4、展望未(wei)來(lai)家具(ju)市場
家(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)產(chan)品去開發農村以及鄉鎮(zhen)(zhen)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，目的(de)(de)只(zhi)(zhi)有一(yi)個，就(jiu)是(shi)掌控(kong)地方家(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)主導權(quan)。讓公司在(zai)農村以及鄉鎮(zhen)(zhen)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)上形成一(yi)個講誠信、提(ti)供優質產(chan)品和(he)服(fu)務的(de)(de)家(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)產(chan)業品。更(geng)好的(de)(de)在(zai)農村以及鄉鎮(zhen)(zhen)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)上站穩腳(jiao)跟，并(bing)結合市(shi)區家(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，實行家(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)明碼標價經營，整(zheng)合成一(yi)個龐大的(de)(de)家(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，只(zhi)(zhi)有這樣，我們的(de)(de)家(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)才能(neng)有更(geng)大的(de)(de)發展空(kong)間。
二、活動主題：勞動節感恩回報
興偉家具下鄉、明碼標價(jia)惠市民(min)
三、活動時間：
20xx年4月20日至5月20日
四、活動地點：
興偉國際家具城
五、市場分析
綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：
（1）各縣(xian)區(qu)，家具市場不完善(shan)，價格偏高。
（2）各鄉鎮以及農村市場家(jia)具市場基本上處于(yu)空白狀態。
（3）各縣、鄉鎮以及(ji)農村的客戶群到市區(qu)采(cai)購不方(fang)便。
（4）市(shi)區(qu)各家(jia)具(ju)賣(mai)場價(jia)格不完善，存(cun)在價(jia)格差異。
（5）再者地方(fang)消費者對于(yu)產品和(he)品牌(pai)的信息來源較少。
由(you)此可見，各縣、鄉(xiang)鎮以及農村市場(chang)具有極高(gao)的開發價(jia)值(zhi)。
六、客戶分析
消(xiao)費者主要有如下(xia)特點(dian)：
（1）消費者對產(chan)(chan)品(pin)價格持懷疑態度(du)，對產(chan)(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)不放(fang)心(xin)。
（2）縣、鄉鎮以(yi)及農村的(de)(de)廣(guang)告宣傳(chuan)不雜亂(luan)，在宣傳(chuan)的(de)(de)時候容易取得效果。
（3）縣、鄉鎮以及農村需要(yao)一個方(fang)便實惠(hui)的購(gou)物環(huan)境。
（4）縣、鄉鎮以(yi)及農村對市(shi)區的產品(pin)信任度較高。
七、創意方案
針對(dui)前(qian)面我們所分(fen)析(xi)商家和(he)消費(fei)者(zhe)的(de)特點和(he)問題，我們從兩者(zhe)的(de)角(jiao)度(du)出發，從雙贏的(de)角(jiao)度(du)出發，特提出如下敢為人先的(de)創意方案：
（1）家具送下鄉，讓地方消費者(zhe)能享受(shou)到方便(bian)實惠的(de)統一消費。
（2）實行部分商品明碼標價(jia)式經營，讓消費(fei)者(zhe)不再為價(jia)格煩惱(nao)。
（3）抽取(qu)現金大獎，刺激消費者消費。
八、運作方式
1、五、一家具下鄉真(zhen)情回(hui)饋活動
（a）、進店有(you)禮活動
凡在活(huo)動期間光顧興偉家具城(cheng)的顧客都(dou)有(you)(you)由(you)興偉提供的精美禮品(pin)一份(fen)，數量(liang)有(you)(you)限，贈完為止。（憑農村(cun)身份(fen)證件(jian)領取）
（b）、家具下鄉(xiang)補貼
買家(jia)具(ju)(ju)享受家(jia)具(ju)(ju)下(xia)鄉補(bu)(bu)貼：所有鄉鎮、以(yi)(yi)及(ji)農村戶口可憑有效證件最高可享受家(jia)具(ju)(ju)下(xia)鄉補(bu)(bu)貼10%，以(yi)(yi)最終成(cheng)交(jiao)價(jia)為基礎。（補(bu)(bu)貼10%的(de)含義：活動期間所以(yi)(yi)家(jia)具(ju)(ju)上浮7個百分點，真正(zheng)讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）
（c）、你購物，我(wo)買單
凡在活(huo)動期間(jian)購(gou)買(mai)任意一款(kuan)商品或對(dui)任意一款(kuan)商品下訂單的顧客(ke)，都可(ke)憑當日購(gou)物(wu)訂貨單，報(bao)取(qu)來回車(che)費。（按購(gou)買(mai)家具的金額來報(bao)取(qu)車(che)費）2、商品明碼標價、平價銷售
五、一活動(dong)期間(jian)，特(te)設立兩個廳進行(xing)商品明碼標價(jia)(jia)、平價(jia)(jia)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3、抽獎活動
抽(chou)獎可設為(wei)每3000元(yuan)以上抽(chou)一(yi)次(ci)；8000元(yuan)兩(liang)次(ci)；13000三次(ci)，以此(ci)類推。活動設有：一(yi)等獎一(yi)名：現金獎5188元(yuan)。
二等獎兩(liang)名：送價(jia)值3188元的休(xiu)閑沙(sha)發一套(tao)（按20xx元每(mei)套(tao)成(cheng)本計(ji)算）。
三等獎(jiang)五名：送(song)價值588精(jing)美衣帽架一個(ge)（按100元每套(tao)成本計算）。
幸運獎一(yi)百名：送公司(si)提供的精(jing)美禮品一(yi)份(fen)。
九、活動宣傳
1、Dm單頁的發放。
2、黔中早報的宣傳。
3、車身廣告。
4、鄉鎮張掛(gua)布標(biao)。
十、經費預算
家具促銷的活動總結9
除(chu)了(le)服務(wu)員自身(shen)素質不(bu)夠高以(yi)外，商(shang)場的(de)培(pei)訓(xun)(xun)不(bu)到(dao)(dao)位，培(pei)訓(xun)(xun)除(chu)了(le)正式的(de)講課以(yi)外還可以(yi)通過日(ri)常的(de)溝(gou)通灌輸，營(ying)業(ye)員的(de)服務(wu)質量(liang)不(bu)是一朝(chao)一夕的(de)時間能夠到(dao)(dao)位的(de)，要(yao)通過我(wo)們平(ping)常的(de)不(bu)懈努力，通過我(wo)們內部培(pei)訓(xun)(xun)，定(ding)期(qi)組織專(zhuan)業(ye)知識學習，提升自身(shen)水平(ping)，從產品分類，材(cai)料特性(xing)，如何(he)辨別真偽，區分產地，如何(he)做(zuo)到(dao)(dao)展位的(de)合(he)理(li)(li)布(bu)局，培(pei)訓(xun)(xun)營(ying)業(ye)員建議(yi)性(xing)銷售，能做(zuo)到(dao)(dao)給商(shang)戶和(he)營(ying)業(ye)員合(he)理(li)(li)有效的(de)指導，及制定(ding)合(he)理(li)(li)培(pei)訓(xun)(xun)計劃(hua)。
一、名品家具折扣賣
為慶(qing)祝家(jia)具(ju)(ju)城二期開業(ye)，家(jia)具(ju)(ju)城從(cong)中國最(zui)大的家(jia)具(ju)(ju)生產基地——東(dong)莞引進流(liu)行(xing)時尚新款，廠商聯合讓利，首(shou)掀家(jia)具(ju)(ju)行(xing)業(ye)名牌折(zhe)扣風暴，全(quan)場3-5折(zhe)，套(tao)房家(jia)具(ju)(ju)2518元起!名牌，真的就(jiu)這樣便宜!
二、歡樂購物中大獎( 4月20日--5月10日)
活(huo)動期間(jian),凡(fan)在家具城當日全場累積消費每滿500元即可(ke)參加抽(chou)獎一次，滿1000元可(ke)參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。
派(pai)駐(zhu)促(cu)銷員的(de)鋪(pu)貨型的(de)賣(mai)場:贈(zeng)品必(bi)須由促(cu)銷員控制,贈(zeng)品的(de)發放(fang)數量必(bi)須和活動(dong)開始之日到結束之日的(de)實(shi)銷量一一對(dui)應(ying).
獎項設置(100%中獎)：
一等(deng)獎(jiang)： 2名 各獎(jiang)名牌冰(bing)箱一臺(tai)
二等獎(jiang)： 5名 各獎(jiang)名牌電動車(che)一輛
三等獎： 30名 各獎名牌自行車一輛(liang)
綜合管(guan)(guan)理(li)部(bu)是(shi)今(jin)年剛組建的(de)部(bu)門，是(shi)管(guan)(guan)理(li)服務并(bing)重的(de)職能部(bu)門，他們(men)在強化內部(bu)管(guan)(guan)理(li)，健全有關規章制(zhi)度的(de)同時(shi)，做好經營的(de)后勤服務工(gong)作。
四等獎(jiang)： 50名(ming) 各獎(jiang)精(jing)美電熱水壺一只
門店在七(qi)周年活動中(zhong)，人(ren)氣有了，銷售(shou)上去了，但衛(wei)生(sheng)工作沒(mei)有及時(shi)跟進(jin)，致使各門店門口及賣(mai)場(chang)的衛(wei)生(sheng)不盡如(ru)意，象個垃圾場(chang)。
感謝獎： 若干(gan) 各獎水(shui)杯或(huo)靚盆一只
三、超值服務舊換新
建(jian)議招商(shang)(shang)部參與本次(ci)活動，5月29、30日，活動當天由企(qi)劃部邀請一支專業(ye)兒(er)(er)(er)童(tong)(tong)(tong)文藝表演隊，參與本次(ci)活動，由兒(er)(er)(er)童(tong)(tong)(tong)模特隊為商(shang)(shang)場內各種(zhong)兒(er)(er)(er)童(tong)(tong)(tong)服(fu)裝品(pin)牌(pai)及兒(er)(er)(er)童(tong)(tong)(tong)用品(pin)(書(shu)包(bao)、童(tong)(tong)(tong)鞋、童(tong)(tong)(tong)帽)作(zuo)新款(kuan)舞(wu)臺展示(所(suo)用物(wu)品(pin)由招商(shang)(shang)部負(fu)責與聯營(ying)商(shang)(shang)聯系)，活動中將有精彩的兒(er)(er)(er)童(tong)(tong)(tong)歌舞(wu)及器(qi)樂表演，吸引顧客的觀看，提高(gao)宣(xuan)傳兒(er)(er)(er)童(tong)(tong)(tong)各種(zhong)用品(pin)的知名度，促進銷售(shou)。
家具城(cheng)為方便廣大消費者，特推(tui)出以舊換(huan)新、家具維修、送(song)貨上(shang)門、家具購(gou)買(mai)常(chang)識咨詢等(deng)服(fu)務;舊家具最高折價(jia)500元。
此次活動中(zhong)，有不(bu)少專賣店盡管受到(dao)來(lai)自公司、市場、自身等(deng)因素的(de)(de)制約，仍然取得了不(bu)錯(cuo)的(de)(de)成(cheng)績，這得益于(yu)專賣店的(de)(de)客(ke)戶維護工(gong)作。正(zheng)陽(yang)專賣店良好的(de)(de)售后服務為其在當地(di)贏得了良好的(de)(de)口碑和信譽，與同類品牌相(xiang)比，無形中(zhong)提升了不(bu)少競爭力(li)。
四、地板保養健康送
活動期(qi)間，在家具(ju)城消費20xx元(yuan)即可享受免費“生活家”地板保養一(yi)次(ci)，每(mei)人每(mei)戶限(xian)一(yi)次(ci)，限(xian)實(shi)木地板，可轉(zhuan)讓。
五、家具價格有獎猜(5月1日)
活動當(dang)天，家具城門前廣場將(jiang)舉辦精彩文藝演(yan)(yan)出，現場觀眾均有機會(hui)參加此項活動。競猜價格最接近者為(wei)勝(sheng)，獲價值(zhi)50元獎品一份。演(yan)(yan)出時(shi)間：活動當(dang)天上(shang)午10：00開始。
本(ben)次促銷活(huo)動(dong)的成功是對整個(ge)項(xiang)目最好的，也是最有利的宣傳，同時也借此機會改善了外(wai)界對本(ben)項(xiang)目前期不良傳聞造(zao)成的影響。
母親節前夕，與報社聯系關于“為母親祈(qi)福，送(song)安康‘祥鶴’!”的(de)新聞報道(dao)，是(shi)之成(cheng)為我(wo)市商(shang)業同(tong)行的(de)又(you)一促銷亮點。
一(yi)(yi)項活(huo)動，無(wu)論(lun)大(da)小(xiao)，“策(ce)占三(san)劃(hua)占七”，可見活(huo)動實施(shi)重要性(xing)，即使(shi)再好(hao)的(de)(de)(de)策(ce)略，沒(mei)有(you)人(ren)去(qu)實施(shi)，他還(huan)是(shi)等與零。員(yuan)工對(dui)活(huo)動的(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷知識了解不夠，缺少(shao)服(fu)務熱(re)情，對(dui)促(cu)(cu)銷活(huo)動促(cu)(cu)進(jin)上缺乏技巧(qiao)和活(huo)力(li)，在員(yuan)工心目中沒(mei)有(you)“活(huo)動是(shi)在大(da)量資金(jin)與人(ren)力(li)投(tou)入下，營業額大(da)幅(fu)度拔高(gao)的(de)(de)(de)概(gai)念”。另外，活(huo)動在銷售(shou)(shou)過(guo)程中也(ye)沒(mei)有(you)一(yi)(yi)個激進(jin)方(fang)案，銷售(shou)(shou)任務沒(mei)有(you)進(jin)行細分，“籠統(tong)管(guan)理(li)，大(da)概(gai)銷售(shou)(shou)”，也(ye)限制(zhi)了銷售(shou)(shou)額的(de)(de)(de)增長。
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