【熱】產(chan)品營銷策劃書

　　日(ri)子如(ru)同(tong)白駒過(guo)隙，不經意間，我們的(de)(de)工作已經告一段落了，我們又將接觸新(xin)的(de)(de)知識(shi)，學習新(xin)的(de)(de)技能，迎來新(xin)的(de)(de)工作目標，何不趕緊(jin)趁現(xian)在寫(xie)寫(xie)策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)。你知道寫(xie)策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)需(xu)要注(zhu)意哪些問(wen)題嗎？以下是(shi)小編(bian)為大(da)家收(shou)集的(de)(de)產品營銷策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)，供大(da)家參考借鑒，希望可以幫助到有需(xu)要的(de)(de)朋友。

產品營銷策劃書1

　　一、包裝外贈品

　　贈品的選(xuan)擇必須符合以下原則條件(jian)：

　　1、易于(yu)了解贈品(pin)是什么，值(zhi)多少錢，須(xu)讓顧客一看便知。

　　2、具有購買吸引力。

　　3、盡可能挑選有品(pin)牌的贈品(pin)。

　　4、要選擇與產品有(you)關聯的(de)贈品。

　　5、緊密結合營銷主題。

　　6、贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)要力(li)求(qiu)突(tu)出，最(zui)好不要挑零售店正在(zai)銷售的商品(pin)(pin)作為贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)。如果所選的贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)相當(dang)平凡(fan)，最(zui)好在(zai)贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)上(shang)印(yin)上(shang)公司品(pin)(pin)牌，商標(biao)(biao)或標(biao)(biao)志圖案，以突(tu)出贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)的獨特性。

　　二、免費樣品派發

　　(一)實施的主要方法

　　1、隨dm信函直接郵寄目標消費者(zhe)。

　　2、入戶派送。

　　3、目(mu)標(biao)消費者聚集的公(gong)共(gong)場(chang)所內派送。

　　4、媒體分送。

　　5、零售點派(pai)送。

　　6、選擇非(fei)競(jing)爭(zheng)性商品來附(fu)送(song)免費樣品。

　　(二)優點

　　創造(zao)高(gao)試(shi)用(yong)率及驚人的品牌轉變(bian)率，促使試(shi)用(yong)者(zhe)成為(wei)現(xian)實購買者(zhe)的可能性高(gao)。

　　1、將產品信息直(zhi)接展現在消費者面前，變(bian)被動接受為主動了解信息。

　　2、口碑效應明顯

　　3、有利于樹(shu)立企業形象

　　4、有關(guan)產(chan)品(pin)的信(xin)息是全(quan)真(zhen)的

　　(三)實施要點

　　1、適合產品：

　　(1)大眾(zhong)化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且(qie)使用頻(pin)率高(gao)的。

　　(2)產(chan)品成本應較低或可制成小容量的試用包裝(zhuang)。此外(wai)，有短使用期限的產(chan) 品不適(shi)合使用此營銷方式。

　　(3)派發品要有獨立品牌，并有一定的知(zhi)名度。

　　2、設置(zhi)監察制度(du)，監督派送效(xiao)果。

　　3、根據企業營銷策(ce)略定(ding)具(ju)體(ti)的派(pai)送區域。

　　4、在(zai)產(chan)品旺銷季(ji)節派發。

　　5、一個月內(nei)，派發若覆(fu)蓋目標區(qu)域80%左右的家庭數便較為理想。

　　6、在(zai)新產品上市(shi)廣告(gao)前x至(zhi)x周，同(tong)時(shi)零售終端鋪(pu)貨(huo)率達到50%時(shi)，才可執(zhi)行免費派(pai)送。

　　7、要(yao)防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的'現象。

　　8、派送品(pin)(pin)的規格大小，通常讓消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)能體驗出(chu)商(shang)品(pin)(pin)利益的分量就可以(yi)了。包(bao)裝(zhuang)應以(yi)原產品(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)色(se)彩要統一(yi)，便于消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)去(qu)零售點(dian)指定購買。

　　9、注意派(pai)送人員的(de)形象及(ji)語(yu)言(yan)美(mei)，統一標識，并培訓以(yi)產品知識。

　　三、折價券

　　(一)針對消(xiao)費者的折價券主要散發方式

　　1、直接送予消費者(zhe)。

　　2、媒體發放。

　　3、隨商品(pin)發(fa)放。

　　4、營銷宣傳(chuan)單(dan)發放(fang)。

　　(二)實施要點

　　1、折(zhe)價券的設(she)計，通常按(an)照(zhao)紙(zhi)幣的大(da)小形狀來印制(zhi)。折(zhe)價券的信息傳(chuan)達應清晰(xi)，以(yi)(yi)引人(ren)注(zhu)目。內容應用(yong)簡單(dan)的文字將使用(yong)方(fang)法，限制(zhi)范(fan)圍(wei)，有效期限，說明文案一(yi)(yi)一(yi)(yi)描(miao)述(shu)。如果能加(jia)上一(yi)(yi)段極具銷售(shou)力(li)的文案訴求以(yi)(yi)鼓勵消費(fei)者使用(yong)，效果更佳(jia)。

　　2、選擇好兌換(huan)率高的(de)遞(di)送方式，報紙雖然(ran)是目前最常使(shi)用(yong)的(de)遞(di)送工具，但(dan)包裝內(nei)，包裝上折價券的(de)兌換(huan)率卻(que)是報紙的(de)x至x倍(bei)。

　　3、充(chong)分考慮折價券的到達(da)率(lv)。消費者對商品(pin)的需(xu)要度(du)，對品(pin)牌(pai)(pai)認(ren)知度(du)，品(pin)牌(pai)(pai)忠誠度(du)，品(pin)牌(pai)(pai)的經銷(xiao)能(neng)力，折價券的折價條件，使(shi)用(yong)地區范圍，競(jing)爭品(pin)牌(pai)(pai)的活動內容，營銷(xiao)廣(guang)告的設(she)計與表現等(deng)影(ying)響兌換率(lv)的問題，制定相應的措施。

　　4、折(zhe)價(jia)券的面(mian)值(zhi) 通過大多數研究獲悉(xi)，零(ling)售價(jia)10%至30%的金額是理想的折(zhe)價(jia)券面(mian)值(zhi)，也(ye)能獲得最(zui)好的兌換率。

　　5、盡量(liang)避(bi)免(mian)誤兌發(fa)生：

　　(1)限制(zhi)每次購物僅使用一(yi)(yi)張折價(jia)券。回收后，上(shang)交公司統一(yi)(yi)銷(xiao)毀。

　　(2)折價券的(de)價值不(bu)宜過高。以(yi)免不(bu)法份(fen)子偽造(zao)獲利(li)。

　　(3)單一品牌的(de)折(zhe)價(jia)券，其價(jia)值(zhi)(zhi)不(bu)應超過產品本身的(de)價(jia)值(zhi)(zhi)。

　　(4)折價方法清晰易(yi)懂，務必讓分銷店易(yi)于處理和承兌。

　　(5)限制(zhi)在(zai)某一特定(ding)商店或連鎖店使用。

　　四、減價優惠

　　(一)實施要點

　　1、減(jian)(jian)價優惠(hui)至(zhi)少(shao)要有(you)(you)15%至(zhi)20%的折扣，并要有(you)(you)充分的理由(you)，才能(neng)吸引消費者(zhe)的購買。如果(guo)是低市場占有(you)(you)率的產(chan)品，應(ying)對領導品牌付出更(geng)高的減(jian)(jian)價優惠(hui)，才能(neng)增(zeng)加銷(xiao)售(shou)效果(guo)。此外新品牌運用效果(guo)要優于(yu)舊品牌，當減(jian)(jian)價只(zhi)有(you)(you)x%至(zhi)x%時(shi)，只(zhi)能(neng)吸引某些老(lao)顧客的注意。

　　2、減價(jia)(jia)標(biao)示的(de)設計，要(yao)(yao)把原價(jia)(jia)及減價(jia)(jia)后(hou)的(de)現價(jia)(jia)同(tong)時標(biao)注(zhu)，形成顯明的(de)對比，標(biao)示牌的(de)大小，講求(qiu)美觀，清晰(xi)，但要(yao)(yao)不影(ying)響消費者對商品的(de)觀察。

　　3、減價優惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。

　　4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來營銷(xiao)產品。

　　5、特別注意現場的安全(quan)管理(li)

　　五、自助獲贈

　　自助獲(huo)贈是指顧客將購買某(mou)種商品的(de)(de)證明附上少量的(de)(de)金錢換取(qu)贈品的(de)(de)形式。

　　(一)優點

　　1、不(bu)受季節限制，全年(nian)任(ren)何(he)時間都(dou)適合(he)，也可根據各種不(bu)同的(de)市場狀況，靈活變化。

　　2、花(hua)費低，易處理

　　3、可提高品(pin)牌(pai)形象。

　　4、用(yong)以(yi)強(qiang)化(hua)廣(guang)告主(zhu)題。

　　5、用(yong)以回饋目前使用(yong)者(zhe)并維(wei)護品牌忠誠度(du)。

　　(二)實施要點

　　1、需要(yao)媒體(ti)廣告配合。

　　2、贈(zeng)品(pin)價值通(tong)常選(xuan)擇低價品(pin)。最(zui)理想的兌(dui)換贈(zeng)品(pin)付費(fei)，應是比贈(zeng)品(pin)市面(mian)零(ling)售價低x%至(zhi)x%，大部分的付費(fei)贈(zeng)品(pin)以x至(zhi)x元(yuan)為主要范圍。

　　3、效果反應：一(yi)般兌換率不(bu)會(hui)超過此活動(dong)的(de)(de)(de)總(zong)媒體廣告發布率的(de)(de)(de)x%。最主(zhu)要的(de)(de)(de)影響兌換率的(de)(de)(de)因(yin)素(su)在于(yu)贈品的(de)(de)(de)好壞(huai)，顧(gu)客階(jie)層，商品的(de)(de)(de)售價(jia)和(he)營銷(xiao)優待(dai)價(jia)值的(de)(de)(de)認同(tong)等(deng)等(deng)。

　　4、出色的(de)自助獲贈營銷活動，關鍵在于所提供的(de)贈品只(zhi)能從此次贈送(song)中獲得(de)，決(jue)無法從別處尋到。

　　5、限制(zhi)兌換地點(dian)。

　　六、退款優惠

　　退款優惠是指消費者提供了(le)購(gou)買商(shang)品的(de)(de)某種證明之后，參與摸(mo)彩(cai)，根據摸(mo)彩(cai)的(de)(de)獎額退還其(qi)購(gou)買商(shang)品的(de)(de)全部或部分(fen)金額。

　　七、以舊換新

　　以舊(jiu)換新(xin)是指消(xiao)費者在購買新(xin)商(shang)品時，如(ru)果能(neng)把同(tong)類舊(jiu)商(shang)品交(jiao)給商(shang)店，就能(neng)折扣一定的價(jia)(jia)(jia)款，舊(jiu)商(shang)品起著折價(jia)(jia)(jia)券的作(zuo)用;如(ru)果消(xiao)費者沒有舊(jiu)商(shang)品，新(xin)產(chan)品就只能(neng)原(yuan)價(jia)(jia)(jia)售出。

　　(一)目的

　　主要是為了消(xiao)除舊商(shang)品形成(cheng)的銷售障礙，免(mian)得(de)消(xiao)費(fei)者因(yin)為舍不得(de)丟(diu)棄(qi)尚可使用的舊商(shang)品而(er)不買新產(chan)品。

　　(二)優點

　　1、能消除新(xin)產品銷售的障礙。

　　2、能提高一(yi)個非名牌商品在市場上的競爭力。

　　3、以舊換新實際上是變相降價(jia)，但能避免直接降價(jia)帶(dai)來的副作(zuo)用。

　　(三)缺點

　　1、營銷成本高

　　2、營(ying)銷(xiao)范(fan)圍(wei)狹窄(zhai)。只適(shi)用于(yu)營(ying)銷(xiao)高，中檔耐(nai)用品(pin)消費品(pin)。

　　3、操作較(jiao)麻煩。

　　(四)實施要點

　　1、如(ru)何對(dui)舊商品(pin)折價

　　一(yi)般考(kao)慮以(yi)下(xia)因素(su)：

　　(1)新商品定價高(gao)(gao)，銷售(shou)利潤高(gao)(gao)，舊(jiu)商品的折(zhe)價幅度也可高(gao)(gao)些。

　　(2)如果(guo)同(tong)類競爭性商品也在搞營銷活動，那么(me)折(zhe)價幅(fu)度可高(gao)些。反之，可以降低一些。

　　(3)名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高(gao)一些。

　　2、對舊貨確(que)定(ding)不(bu)同的折(zhe)價標準。

　　3、必(bi)要(yao)的(de)時候，向(xiang)消(xiao)費者公布回收來的(de)舊貨去向(xiang)。

　　4、回收來的舊貨(huo)盡(jin)可能(neng)加以(yi)利用，以(yi)降低營銷成本。

　　5、選擇營銷時(shi)機。

　　6、為方(fang)便消(xiao)費者(zhe)，可(ke)將此(ci)活動納入社區推廣活動中。

　　八、合作廣告

　　合(he)作廣告(gao)是指通過(guo)合(he)作和(he)協助方式，贏得經銷商的好感和(he)支持(chi)，促使他(ta)們更好地推銷本公司的產品。

　　九、聯合營銷

　　優點

　　1、可消除或(huo)緩解(jie)銷售(shou)競爭，使不同(tong)行業的企業聯合(he)建(jian)立起(qi)強有力的市場地位。

　　2、讓新產品h可以搭(da)已被大眾接受(shou)的產品m的便車，直奔消(xiao)費者的內心和(he)意識之中。

產品營銷策劃書2

　　一、市場分析：

　　在(zai)我(wo)校(xiao)發行的(de)有(you)(you)(you)關英(ying)語學(xue)習(xi)(xi)的(de)報(bao)(bao)(bao)(bao)紙(zhi)和雜(za)(za)志有(you)(you)(you)21世紀報(bao)(bao)(bao)(bao)、英(ying)語周報(bao)(bao)(bao)(bao)、英(ying)語輔(fu)導(dao)報(bao)(bao)(bao)(bao)、瘋狂英(ying)語等七(qi)種，競(jing)爭異常激烈，目前我(wo)又(you)了解到學(xue)習(xi)(xi)報(bao)(bao)(bao)(bao)的(de)英(ying)語版正在(zai)大量進入我(wo)校(xiao)市場。據(ju)了解他(ta)們的(de)銷售模(mo)式只是單純的(de)在(zai)大學(xue)校(xiao)園(yuan)宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往(wang)往(wang)是各據(ju)一方。但后(hou)期報(bao)(bao)(bao)(bao)紙(zhi)或(huo)雜(za)(za)志的(de)發送(song)(song)成(cheng)了最大的(de)問題，往(wang)往(wang)出現(xian)發送(song)(song)報(bao)(bao)(bao)(bao)紙(zhi)或(huo)雜(za)(za)志不及時，或(huo)報(bao)(bao)(bao)(bao)紙(zhi)積壓的(de)問題，沒有(you)(you)(you)給學(xue)生留下好(hao)的(de)印象。這對(dui)于剛進入我(wo)校(xiao)市場的(de)新東方英(ying)語是一個(ge)不錯的(de)有(you)(you)(you)利條件(jian)。

　　二、推銷對象分析：

　　推銷對象：xx理工大學(xue)20xx級(ji)本(ben)科(ke)新生

　　對象總人數：預計本科(ke)新生在5000人左(zuo)右

　　對象需求分析：

　　(1)對于(yu)剛踏入(ru)象牙塔里的(de)大學生來說，他們心中早已經有了自己的(de)英語學習目標(biao)，考(kao)過英語四(si)六級，然后像更高的(de)目標(biao)奮斗。

　　(2)在我校，由(you)于新(xin)生(sheng)進校十天(tian)左右會有(you)一個英語(yu)分(fen)班測試(shi)，對(dui)于遠離考(kao)試(shi)幾個月的學生(sheng)來說會比較重(zhong)視此次(ci)考(kao)試(shi)。然(ran)而事先(xian)不(bu)知(zhi)情(qing)的他們很少(shao)有(you)人會帶上以(yi)前的課本或者資(zi)料(liao)，因此這也(ye)是新(xin)東方英語(yu)推銷(xiao)的有(you)利切入點(dian)。

　　(3)現在英語四(si)六級(ji)的(de)試題改革(ge)，對當(dang)代(dai)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)英語水平(ping)有了(le)更高的(de)要求(qiu)。提(ti)高英語成(cheng)績的(de)有效(xiao)方法也是(shi)最基礎的(de)方法就是(shi)擴大(da)詞匯量。尋找一份有效(xiao)地能幫助自己擴大(da)詞匯量并提(ti)高自己英語整體能力(li)的(de)資(zi)料是(shi)許多剛進校的(de)學(xue)生(sheng)(sheng)想知道的(de)，同時考過英語四(si)級(ji)也成(cheng)了(le)學(xue)生(sheng)(sheng)學(xue)習英語的(de)目(mu)標。

　　三、推銷市場實地與人員:

　　(1)推銷市場(chang)實地分析：xx理工大(da)學地域(yu)廣闊，宿(su)舍分布較為(wei)集中(zhong)。

　　(2)推(tui)銷人(ren)員(yuan)：為了進(jin)行較好的(de)(de)(de)市場宣傳與(yu)推(tui)銷，推(tui)銷人(ren)員(yuan)應(ying)遍(bian)布學校新生(sheng)各個(ge)宿舍區，這樣才(cai)能做到有(you)利的(de)(de)(de)宣傳與(yu)推(tui)銷，在第一時(shi)間搶占校內(nei)較多(duo)市場，同(tong)時(shi)為以后報紙的(de)(de)(de)配送提供了更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)方便。同(tong)時(shi)考慮到男(nan)生(sheng)進(jin)入女生(sheng)宿舍不方便，推(tui)銷人(ren)員(yuan)應(ying)有(you)一定的(de)(de)(de)男(nan)女比例，通過這些建(jian)立(li)有(you)利的(de)(de)(de)地理優勢(shi)!

　　(3)鑒于(yu)對市場實地的(de)分析，估計總(zong)共(gong)需要40人(ren)左右的(de)推(tui)銷員分布在(zai)校園各個新(xin)生宿舍進行宣傳(chuan)與推(tui)銷，至于(yu)后(hou)期發送雜志大概需要5人(ren)。

　　四、宣傳與推銷：

　　宣傳主題：讀新(xin)東(dong)方英語，做未來的主人(ren)!

　　推銷宗(zong)旨：誠(cheng)實(shi)守(shou)信(xin)，服務(wu)至(zhi)上，讓顧客滿意!

　　前期準備：

　　(1)人(ren)員招(zhao)募：考(kao)慮(lv)到前期推(tui)銷的(de)艱(jian)難(nan)性，我將招(zhao)募比(bi)較有責任心的(de)、想做的(de)并且想執著地干下(xia)去的(de)同(tong)(tong)學和朋(peng)友(you)，特(te)別(bie)是以前有過推(tui)銷經驗的(de)同(tong)(tong)學和朋(peng)友(you)優先。同(tong)(tong)時(shi)也要考(kao)慮(lv)到人(ren)員地域(yu)的(de)分(fen)布和性別(bie)比(bi)列(lie)，將招(zhao)募的(de)人(ren)員分(fen)為(wei)5個小(xiao)團(tuan)隊，其中一(yi)個小(xiao)團(tuan)隊為(wei)女(nv)生，并選擇能力(li)較強的(de)人(ren)為(wei)隊長。

　　(2)人員培(pei)訓及經驗交流：作為推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊，就應該有團(tuan)隊精(jing)(jing)神(shen)，同心協力將推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)事情做好(hao)。團(tuan)隊精(jing)(jing)神(shen)的(de)(de)培(pei)養需要團(tuan)隊成員更多的(de)(de)相處和彼此(ci)(ci)的(de)(de)了(le)解。為了(le)獲得更好(hao)的(de)(de)推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)成果，掌握一定的(de)(de)推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)技(ji)巧是不可少的(de)(de)。雖然個人的(de)(de)智慧或者經驗是有限的(de)(de)，但積水成河，聚(ju)沙成塔，團(tuan)結(jie)的(de)(de)力量是無窮無盡的(de)(de)，要求我們能夠廣泛的(de)(de)汲取經驗并(bing)互相交流。除此(ci)(ci)之(zhi)外，更要努力學(xue)習理論知識，多學(xue)習有關推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)技(ji)巧。

　　五、推銷準備工作：

　　(1)提前兩(liang)天到校，制定推銷詳(xiang)細規劃步(bu)驟。

　　(2)協調組織成(cheng)員(yuan)，鼓舞士氣(qi)!

　　六、宣傳推銷階段：

　　(1)定(ding)點宣(xuan)傳：新生入學階段(duan)，在宿舍的主(zhu)要路口設接待點。為(wei)新生及(ji)其家長(chang)提供免費(fei)飲(yin)水并(bing)制作相應的`宣(xuan)傳版進(jin)行平面(mian)宣(xuan)傳。同(tong)時如果(guo)條(tiao)件(jian)允許可以適量地(di)提供免費(fei)報紙。

　　(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿(su)舍進行宣傳推銷。

　　(3)抓住老(lao)鄉會的(de)時機，幫忙新生了解大(da)學生活及英語(yu)學習，為(wei)新生對(dui)大(da)學的(de)諸多(duo)困惑進行(xing)解答，同時對(dui)英語(yu)的(de)重要性和學習方法(fa)進行(xing)講解，借助推(tui)銷(xiao)我們(men)的(de)報紙。

　　七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

　　(1)首先要(yao)給人一(yi)種親(qin)切的(de)感(gan)覺，自(zi)我介(jie)紹很重要(yao)，帶上學(xue)生(sheng)證是必須的(de)，作為學(xue)長或學(xue)姐的(de)我們(men)要(yao)在新生(sheng)們(men)眼中是很值得信賴的(de)。可以(yi)以(yi)學(xue)長或學(xue)姐的(de)身份向他們(men)介(jie)紹學(xue)校情況，像交朋(peng)友一(yi)般。

　　(2)推銷(xiao)時要帶上(shang)一份樣品(pin)，言(yan)談應盡量言(yan)簡意(yi)賅，切入推銷(xiao)主題時不能(neng)表現得太商業(ye)化，這(zhe)會使得新生們顯得反感。

　　(3)如(ru)(ru)果能(neng)順利(li)的(de)(de)(de)推銷出一(yi)份(fen)雜志(zhi)，一(yi)定要開正規的(de)(de)(de)訂閱發票(piao)，最好該雜志(zhi)專用的(de)(de)(de)。還要留(liu)(liu)(liu)下(xia)校園(yuan)主(zhu)(zhu)管的(de)(de)(de)聯系(xi)(xi)方式，如(ru)(ru)有任(ren)何報紙(zhi)發送方面的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)可以向校園(yuan)主(zhu)(zhu)管反映。同時推銷人員還要主(zhu)(zhu)動(dong)留(liu)(liu)(liu)下(xia)自己的(de)(de)(de)聯系(xi)(xi)方式，主(zhu)(zhu)動(dong)提出什么(me)問(wen)題(ti)都可以找我(wo)們(men)學(xue)長或學(xue)姐(jie)(jie)。即使在(zai)某個宿(su)舍沒(mei)能(neng)推銷成功，同樣要以學(xue)長或學(xue)姐(jie)(jie)的(de)(de)(de)身份(fen)留(liu)(liu)(liu)下(xia)聯系(xi)(xi)電話，一(yi)來可以留(liu)(liu)(liu)給(gei)新生回頭機會，二來可以向他或她(ta)的(de)(de)(de)室友進行宣傳，為以后征訂的(de)(de)(de)人留(liu)(liu)(liu)下(xia)途徑。

　　八、營銷計劃進行階段

　　每天從各隊長處(chu)收(shou)集(ji)整理最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題(ti)。每天開組內會，鼓舞團隊，齊(qi)心(xin)協力(li)!

　　九、后期雜志的發送：

　　(1)基于對于市場(chang)實地(di)的(de)分析，后期發(fa)(fa)送(song)雜志(zhi)(zhi)同樣做到方便快捷。對每(mei)期的(de)雜志(zhi)(zhi)進行及時地(di)發(fa)(fa)送(song)，給(gei)新(xin)生以滿意的(de)服務和印(yin)象(xiang)，同時這也是(shi)占據市場(chang)和擴大市場(chang)的(de)有效途徑。

　　(2)為了避(bi)免(mian)(mian)錯(cuo)發、漏發等問題，需(xu)要(yao)制作(zuo)相應的表格將雜(za)志發送員所負責的學生信息(xi)進(jin)行(xing)匯總(zong)，每發一份雜(za)志在表上做好(hao)相應記錄(lu)，使發送工(gong)作(zuo)有(you)條(tiao)不(bu)紊(wen)進(jin)行(xing)，避(bi)免(mian)(mian)出現問題而引起客戶的不(bu)滿!

　　十、售后調研

　　對每位訂購客戶進行問卷(juan)調查(cha)，提出雜志的優點和缺點，有利于報紙的改進和發(fa)展(zhan)。

產品營銷策劃書3

　　無(wu)論是(shi)(shi)擁(yong)有(you)龐(pang)大(da)傳統服(fu)裝營(ying)銷渠道的(de)(de)大(da)型企業或是(shi)(shi)處于起(qi)步成長階段的(de)(de)服(fu)裝品牌(pai)商，電(dian)子商務都是(shi)(shi)一(yi)個市場前景廣闊、充滿(man)機遇的(de)(de)企業必備(bei)戰(zhan)略(lve)之一(yi)。

　　一、服裝企業主面臨的困難

　　市(shi)場品(pin)(pin)牌(pai)競(jing)(jing)爭激烈，利(li)潤率下(xia)滑，小批量(liang)、多品(pin)(pin)種(zhong)生產(chan)需(xu)求增(zeng)加，成(cheng)本(ben)(ben)提(ti)升(sheng)，庫存周(zhou)期縮短的(de)(de)壓(ya)力不(bu)(bu)(bu)斷(duan)增(zeng)大，傳(chuan)統(tong)市(shi)場準(zhun)入門檻提(ti)升(sheng)，國(guo)產(chan)品(pin)(pin)牌(pai)服飾不(bu)(bu)(bu)斷(duan)發展壯大，市(shi)場競(jing)(jing)爭日趨激烈；在(zai)競(jing)(jing)爭和成(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)雙重(zhong)擠(ji)壓(ya)下(xia)，眾多服裝(zhuang)廠商的(de)(de)平均(jun)利(li)潤率下(xia)滑；終(zhong)端消(xiao)費人群需(xu)求不(bu)(bu)(bu)斷(duan)細分，小批量(liang)、多品(pin)(pin)種(zhong)生產(chan)需(xu)求增(zeng)加。與此同時，消(xiao)費端對質量(liang)、款式、設計生產(chan)周(zhou)期的(de)(de)要求也(ye)在(zai)不(bu)(bu)(bu)斷(duan)提(ti)高；原材(cai)料(liao)、生產(chan)資料(liao)、渠道成(cheng)本(ben)(ben)提(ti)升(sheng)，庫存周(zhou)期縮短在(zai)成(cheng)本(ben)(ben)控制(zhi)中成(cheng)為首要解決的(de)(de)問題之一；市(shi)場競(jing)(jing)爭激烈，規模(mo)效應(ying)、品(pin)(pin)牌(pai)建設成(cheng)本(ben)(ben)等因素進一步提(ti)高了傳(chuan)統(tong)服裝(zhuang)行(xing)業市(shi)場的(de)(de)'準(zhun)入門檻。

　　二、服裝業開展電子商務的根本目的

　　服(fu)裝業信息化(hua)建(jian)設已經為(wei)(wei)企業主(zhu)們所關(guan)注，ERP、供應鏈(lian)管理系(xi)統(tong)、各類進銷存(cun)管理系(xi)統(tong)在協(xie)調企業內外部資源(yuan)調配、節約(yue)企業成本(ben)方面起了極為(wei)(wei)重要的作用。馬可網(wang)站優(you)化(hua)認為(wei)(wei)當互(hu)聯網(wang)發(fa)展深入到直(zhi)接影響(xiang)我們的生活(huo)和日常購(gou)買行為(wei)(wei)時，電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)蓬(peng)勃(bo)發(fa)展起來。區別(bie)于早期信息化(hua)建(jian)設的目(mu)(mu)標，服(fu)裝業網(wang)絡營銷電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的根(gen)本(ben)目(mu)(mu)的在于以下四方面：

　　1.網絡(luo)渠道實現(xian)、提升服裝產品銷(xiao)售額，加速(su)搶占網絡(luo)營銷(xiao)市(shi)(shi)場份(fen)額，進而提升傳(chuan)統市(shi)(shi)場品牌影(ying)響力，催化整體(ti)市(shi)(shi)場占有率；

　　2.建立(li)起極致壓縮中(zhong)間渠(qu)(qu)道的營(ying)銷模式，降低渠(qu)(qu)道成本(ben)；

　　3.加(jia)強廠(chang)家與消費端的接觸，獲得即(ji)時市(shi)場(chang)信(xin)息(xi)，進而(er)根據反(fan)饋在設計生產環節對(dui)市(shi)場(chang)信(xin)息(xi)做(zuo)出快(kuai)速(su)反(fan)應，壓縮設計、生產、庫存(cun)周(zhou)期；

　　4.繞過龐大的生(sheng)產(chan)資料投入與渠道開發門(men)檻，以低成本(ben)短周(zhou)期電子商(shang)務模式切入服裝領域。

　　三、幾個核心關鍵點

　　如何選擇、設(she)計(ji)、開發、導入網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)電(dian)子商務平臺，邁開網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)的第一步？如何通過有效(xiao)的信息數據交換，將電(dian)子商務平臺的銷(xiao)(xiao)售數據與企(qi)業ERP、SCM整(zheng)合，提高(gao)效(xiao)率(lv)、節(jie)省成本(ben)、整(zheng)合應用(yong)企(qi)業資源？如何通過網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)提高(gao)銷(xiao)(xiao)售額，實現有效(xiao)的客戶關系管理，塑造企(qi)業品牌？

　　四、平臺主要功能需求與實現

　　服裝(zhuang)業電子商務平(ping)(ping)臺(tai)涵蓋(gai)互聯網網絡(luo)(luo)應用技(ji)術(shu)(shu)、網絡(luo)(luo)安全及系(xi)統安全技(ji)術(shu)(shu)、數據(ju)庫及應用集成(cheng)技(ji)術(shu)(shu)，平(ping)(ping)臺(tai)建(jian)設必須為(wei)企(qi)業ERP等(deng)后端(duan)系(xi)統無縫連(lian)接，并為(wei)網絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)方面做充分(fen)的(de)考量。服裝(zhuang)業網絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)電子商務平(ping)(ping)臺(tai)是(shi)一個整(zheng)合了產品(pin)銷(xiao)售(shou)、產品(pin)管理(li)、市(shi)場與(yu)銷(xiao)售(shou)信息入口(kou)、數據(ju)統計分(fen)析、網絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)推廣、客戶關系(xi)管理(li)等(deng)功能模塊的(de)經營(ying)性平(ping)(ping)臺(tai)。

產品營銷策劃書4

　　采取(qu)以下是幾種做(zuo)法：

　　(1) 采用旗幟廣告

　　對于企業來(lai)講，做(zuo)一(yi)個有吸引力的(de)旗幟廣告比什么(me)都重要，廣告要能在(zai)幾秒甚(shen)至(zhi)是零點幾秒之內抓住讀者的(de)注意力，否則網上(shang)漫游者很快就會進入其它鏈接(jie)。

　　(2) 選擇合適的網站發布廣告

　　首先(xian)，發布廣告(gao)的(de)(de)(de)站(zhan)(zhan)點(dian)(dian)選(xuan)擇應(ying)當符合媒介的(de)(de)(de)目標(biao)和(he)策略(lve)，假若要在網(wang)上做(zuo)告(gao)知(zhi)性廣告(gao)，就應(ying)該(gai)選(xuan)擇流(liu)量大的(de)(de)(de)站(zhan)(zhan)點(dian)(dian)，并(bing)最(zui)好(hao)組合多個(ge)站(zhan)(zhan)點(dian)(dian)。其次，站(zhan)(zhan)點(dian)(dian)的(de)(de)(de)選(xuan)擇應(ying)當同廣告(gao)的(de)(de)(de)目標(biao)受(shou)眾(zhong)有較好(hao)的(de)(de)(de)重合性，如果針對的(de)(de)(de)是(shi)(shi)某(mou)個(ge)區域內的(de)(de)(de)目標(biao)受(shou)眾(zhong)，則那(nei)些流(liu)量主要來自該(gai)區域以外(wai)的(de)(de)(de)站(zhan)(zhan)點(dian)(dian)就不(bu)適合選(xuan)擇。再者，也應(ying)注意站(zhan)(zhan)點(dian)(dian)的(de)(de)(de)流(liu)量是(shi)(shi)否(fou)可以滿足設定的(de)(de)(de)數量。另外(wai)，不(bu)管使用(yong)何種網(wang)絡(luo)廣告(gao)方式都應(ying)使用(yong)如下主題：擔(dan)心、好(hao)奇、幽默以及鄭(zheng)重承諾，廣告(gao)中使用(yong)的(de)(de)(de)文字(zi)必須能夠引起(qi)訪客的(de)(de)(de)好(hao)奇和(he)興趣。

　　(3) 在廣告中加上Click或按此。

　　不要忘記在廣告(gao)旗(qi)幟或圖標中加上Click或按此(ci)的字(zi)樣，否則訪問者會以為是一幅裝飾圖片。

　　(4) 在廣告中向受眾提供利益。

　　要使(shi)廣告獲(huo)得更多(duo)的點(dian)擊(ji)，就應該在廣告中(zhong)提供使(shi)讀者感興趣的利益。

　　(5) 經常更換廣告的圖片。

　　如果你已經有了一個(ge)很好的旗(qi)幟或圖標廣告，也要(yao)經常更換圖片，因(yin)為即(ji)使(shi)是最好的'廣告早(zao)晚(wan)也會失去(qu)對上網者(zhe)的吸(xi)引力。一般來說，一個(ge)廣告放置一段時間以后(hou)，點(dian)擊率(lv)開始下降。而當更換圖片以后(hou)，點(dian)擊率(lv)又會增(zeng)加。

　　(6) 網站的主頁是廣告的最好位置。

　　企(qi)業應(ying)該力(li)爭把廣(guang)告放在網(wang)站的(de)主頁(ye)，否則(ze)可能會只有較少(shao)的(de)讀者看到，廣(guang)告的(de)點擊率會大大降(jiang)低。

產品營銷策劃書5

　　一、研究方案意義：

　　1、背景：

　　近年來(lai)，我(wo)行(xing)的(de)(de)個(ge)(ge)(ge)人(ren)理(li)財業(ye)務(wu)得到(dao)了迅速發(fa)(fa)展。個(ge)(ge)(ge)人(ren)理(li)財產(chan)品(pin)不斷豐(feng)富，從單一產(chan)品(pin)發(fa)(fa)展到(dao)產(chan)品(pin)組合；各行(xing)紛紛推出個(ge)(ge)(ge)人(ren)理(li)財中心(xin)、個(ge)(ge)(ge)人(ren)理(li)財工作(zuo)室、金(jin)(jin)融(rong)超市等。據悉，我(wo)行(xing)金(jin)(jin)融(rong)產(chan)品(pin)研發(fa)(fa)中心(xin)成立后，有(you)計劃、有(you)步(bu)驟地(di)開發(fa)(fa)適合在全國(guo)或部(bu)分地(di)區推廣的(de)(de)個(ge)(ge)(ge)人(ren)金(jin)(jin)融(rong)產(chan)品(pin)，同時探討出一條高效的(de)(de)、快(kuai)速的(de)(de)個(ge)(ge)(ge)人(ren)金(jin)(jin)融(rong)產(chan)品(pin)研發(fa)(fa)機(ji)(ji)制，為個(ge)(ge)(ge)人(ren)金(jin)(jin)融(rong)業(ye)務(wu)的(de)(de)快(kuai)速發(fa)(fa)展提供保障，并(bing)將主要(yao)在個(ge)(ge)(ge)人(ren)財富管理(li)、個(ge)(ge)(ge)人(ren)資(zi)產(chan)、負債、支付結算等業(ye)務(wu)領(ling)域進行(xing)產(chan)品(pin)研發(fa)(fa)。新氛(fen)圍和(he)政府寬松的(de)(de)政策(ce)環境，為個(ge)(ge)(ge)人(ren)金(jin)(jin)融(rong)產(chan)品(pin)創新提供了良好的(de)(de)外部(bu)生長環境，這也是我(wo)行(xing)建設的(de)(de)探索方案。針對人(ren)民(min)醫院的(de)(de)發(fa)(fa)展，各類(lei)費(fei)用繁(fan)多(duo)等等問題，我(wo)行(xing)向人(ren)民(min)醫院營銷poss機(ji)(ji)（針對個(ge)(ge)(ge)人(ren)金(jin)(jin)融(rong)產(chan)品(pin)代發(fa)(fa)工資(zi)業(ye)務(wu)，代收費(fei)用的(de)(de)條件下提出）。

　　2、研究現狀:

　　從(cong)我行(xing)實際情況看來，

　　（1）營(ying)銷力(li)度低，目(mu)前(qian)我(wo)行主要是(shi)單位形(xing)象宣(xuan)傳，個人金融產(chan)品特征(zheng)宣(xuan)傳的較少；主要服務對象為低端客戶，高端客戶不多、不強；

　　（2）技術(shu)含(han)量上(shang)，個人(ren)金融(rong)產品存在“三低”，即技術(shu)含(han)量低，個人(ren)金融(rong)產品不是建立在以科(ke)技為主導的平(ping)臺上(shang)；

　　（3）特別要注重創新的(de)金(jin)融產品必須既要建立(li)在農村信用(yong)社現(xian)有的(de)基礎條件上，又有別于已推出的(de)個人(ren)金(jin)融產品，使產品推廣更便捷，客戶接受也容易。

　　（4）經(jing)濟(ji)市場上的競爭越(yue)來越(yue)激烈，特(te)別是金(jin)融危機的影響；我行(xing)圍繞(rao)著(zhu)我行(xing)發展的目標，從人民醫院(yuan)開(kai)發個人金(jin)融產(chan)品(pin)

　　二、目的：

　　1、從銀(yin)行(xing)的(de)(de)角(jiao)度來(lai)看，只要保護投(tou)資(zi)者(zhe)尤(you)其是中低收入投(tou)資(zi)者(zhe)的(de)(de)利益，，自(zi)從金融危機(ji)以(yi)來(lai)，有些(xie)銀(yin)行(xing)的(de)(de)理(li)財(cai)產(chan)品(pin)出(chu)現了零收益和虧(kui)損(sun)，根(gen)據專(zhuan)家分(fen)析，出(chu)臺這個(ge)(ge)辦法主(zhu)要是規范我行(xing)個(ge)(ge)人理(li)財(cai)業務的(de)(de)投(tou)資(zi)管理(li)，銀(yin)監會認為(wei)這樣的(de)(de)理(li)財(cai)產(chan)品(pin)有些(xie)過于激進(jin)，風險控制過于松散，這種虧(kui)損(sun)也遠遠超出(chu)了一(yi)般人對銀(yin)行(xing)理(li)財(cai)產(chan)品(pin)的(de)(de)預期和理(li)解，在中國(guo)的(de)(de)來(lai)看來(lai)，銀(yin)行(xing)應該(gai)是安全的(de)(de)投(tou)資(zi)場(chang)所，銀(yin)行(xing)理(li)財(cai)產(chan)品(pin)起(qi)碼應該(gai)是能夠(gou)滿足投(tou)資(zi)者(zhe)止損(sun)的(de)(de)要求，因此(ci)，銀(yin)監會認為(wei)有必(bi)要發這樣一(yi)個(ge)(ge)通知，規范銀(yin)行(xing)的(de)(de)理(li)財(cai)產(chan)品(pin)，增(zeng)強(qiang)商業銀(yin)行(xing)對風險的(de)(de)管控能力。

　　2、從人(ren)民(min)醫院的角度來(lai)看，社(she)會發展，越來(lai)越多的人(ren)珍惜自己的生命，從而人(ren)民(min)醫院的發展越來(lai)越快，特(te)別(bie)涉及到(dao)個(ge)人(ren)理(li)財(cai)方(fang)(fang)面(mian)也變得越來(lai)越復雜(za)。向人(ren)民(min)醫院營(ying)銷poss機(ji)一(yi)方(fang)(fang)面(mian)可以方(fang)(fang)便個(ge)人(ren)理(li)財(cai)，另一(yi)方(fang)(fang)面(mian)可以推廣(guang)我行的個(ge)人(ren)金融產品(pin)。

　　3、從(cong)總(zong)體看來，由于經市(shi)場的(de)競(jing)爭，我(wo)行(xing)要(yao)從(cong)實(shi)際出發，針對(dui)我(wo)國的(de)銀行(xing)發展方針和經濟(ji)的(de)效益問題，進行(xing)合理的(de)宣傳和創(chuang)新(xin)。在(zai)人(ren)民醫院(yuan)中以我(wo)行(xing)發展的(de)宗(zong)旨出發，在(zai)人(ren)民醫院(yuan)群體中發展個人(ren)金融產品(pin)。

　　三、推廣主要內容：

　　1、我(wo)行(xing)的(de)(de)(de)目標；隨(sui)著經濟的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，人們的(de)(de)(de)資金積累，理(li)(li)性理(li)(li)財(cai)逐漸(jian)成(cheng)為(wei)了當(dang)今(jin)人們的(de)(de)(de)一種悠閑方式，近年來，由于市場的(de)(de)(de)競(jing)爭，各個銀行(xing)都開始尋找(zhao)(zhao)自己的(de)(de)(de)出路，特別的(de)(de)(de)受到金融危(wei)機的(de)(de)(de)影響，我(wo)行(xing)更是(shi)(shi)重(zhong)視個人理(li)(li)財(cai)方面(mian)，希望(wang)從個人金融理(li)(li)財(cai)方面(mian)尋找(zhao)(zhao)熱點，為(wei)此我(wo)行(xing)已將(jiang)個人金融業務作為(wei)戰略(lve)性發(fa)展(zhan)業務，目標是(shi)(shi)成(cheng)為(wei)國際(ji)一流(liu)的(de)(de)(de)零售銀行(xing)。

　　2、目標之路；市場(chang)機(ji)遇與競爭并存；我行確立(li)了(le)建設個人金(jin)融理財之路，本(ben)文著重的是針(zhen)對醫(yi)院(yuan)個人金(jin)融產(chan)品(pin)營(ying)銷，向醫(yi)院(yuan)營(ying)銷poss機(ji)（針(zhen)對代收醫(yi)院(yuan)各(ge)種費用，代發工資業務）。

　　3、針對我行的(de)目標談(tan)及個人(ren)金融產品的(de)作(zuo)(zuo)用(yong)；近(jin)年來(lai)，我行將個人(ren)金融業(ye)(ye)務作(zuo)(zuo)為戰(zhan)略發展重(zhong)點之一(yi)，解放思想、轉變觀(guan)念，堅持長期穩健經(jing)營(ying)，改革創新，集約化經(jing)營(ying)和一(yi)體化管理，真正做(zuo)到關注民生(sheng)，服務百姓，實現(xian)了個人(ren)金融各項業(ye)(ye)務又(you)(you)好又(you)(you)快發展。poss機能幫助個人(ren)更好的(de)理清自己(ji)的(de)財(cai)務。針對醫院來(lai)說，既可以方(fang)便快速的(de)理清工資，又(you)(you)可以方(fang)面的(de)支付各種(zhong)費用(yong)。

　　四、市場的戰略：

　　1、市場定位；我行個人(ren)(ren)金融業(ye)務(wu)秉承(cheng)“以客(ke)戶(hu)為(wei)中心”的(de)經營(ying)理(li)(li)念(nian)，創新服務(wu)形式，存貸款業(ye)務(wu)均(jun)取得可喜成績。但是隨著金融危機的(de)影(ying)響，我行針(zhen)對(dui)市場越來越激烈的(de)競爭(zheng)，于(yu)20xx年(nian)底在業(ye)內首創推(tui)出(chu)中銀理(li)(li)財(cai)(cai)、財(cai)(cai)富(fu)管(guan)理(li)(li)、私人(ren)(ren)銀行三級財(cai)(cai)富(fu)管(guan)理(li)(li)服務(wu)體系，以“創富(fu)共贏(ying)”的(de)理(li)(li)念(nian)，針(zhen)對(dui)不同人(ren)(ren)生階段(duan)的(de)客(ke)戶(hu)推(tui)出(chu)差異化個人(ren)(ren)理(li)(li)財(cai)(cai)服務(wu)，加(jia)強理(li)(li)財(cai)(cai)產(chan)品創新，幫助客(ke)戶(hu)實現財(cai)(cai)產(chan)保值(zhi)(zhi)增值(zhi)(zhi)。

　　2、服(fu)務人(ren)(ren)(ren)群；我(wo)行針(zhen)對的(de)是(shi)大多數收入(ru)低下人(ren)(ren)(ren)群，這里主要是(shi)針(zhen)對醫院各個基層的(de)工作人(ren)(ren)(ren)員。因為競爭(zheng)的(de)激(ji)烈性，我(wo)行針(zhen)對更廣(guang)泛的(de)人(ren)(ren)(ren)群。

　　3、宣傳方式：

　　（1）確(que)定(ding)對象(xiang)；

　　（2）宣傳方式：

　　a、有效利用廣播(bo)、電(dian)視、報紙等強勢媒體，加(jia)強某一(yi)項個(ge)人金融產品特點宣傳，使客(ke)戶了解并能接受該產品。

　　b、還可(ke)以采取發放宣傳單(dan)、掛橫幅、貼標語(yu)等形式進(jin)行全(quan)面、立體宣傳；

　　c、加(jia)強(qiang)員工培訓(xun)，建(jian)立一支高素質的(de)客戶經理，為客戶做好(hao)個人金(jin)融產品服務(wu)。

　　d、加強(qiang)信息反饋(kui)搜集，積(ji)極聽取和采(cai)納(na)客戶意見(jian)，進一步完(wan)善個人金融(rong)(rong)產(chan)品功能(neng)，提高(gao)個人金融(rong)(rong)產(chan)品的知(zhi)名度與(yu)美(mei)譽度。

　　（3）產品的介紹；

　　a、產品的構造(zao)原理(li)、性能；

　　b、產品對(dui)個(ge)人金(jin)融(rong)產品理解；

　　c、產品的(de)作用；

　　>d、醫院的政策(ce)。

　　4、宣傳策略；

　　（1）宣傳我行(xing)的宗旨；

　　（2）宣傳個(ge)人金融產(chan)品的一些內容

　　（3）注意事項：a確定宣傳對象(xiang)；

　　b制定宣傳的方案（包括時(shi)間、地點的制定，各(ge)類人員(yuan)的營銷）

　　五、活動過程；

　　1、撰寫對象；（人民醫院個人金融）

　　2、資料(liao)收集(ji)過程(cheng)；

　　（1）首先在人民醫院營銷個人金融(rong)產(chan)品

　　（2）再次一定(ding)時期對我行推出政策(ce)以后在人民醫院(yuan)的宣傳工作總結(jie)。

　　（3）最后(hou)，通過結(jie)果數據顯示，人民醫院大力(li)支持(chi)個人的金(jin)融(rong)產品的熱(re)情與熱(re)度。

　　3、宣傳(chuan)冊(ce)編(bian)撰過(guo)程

　　（1）對市(shi)場(chang)調查(cha)；看(kan)看(kan)哪種(zhong)宣(xuan)傳(chuan)方(fang)式(shi)(shi)更適(shi)應大眾？哪種(zhong)宣(xuan)傳(chuan)方(fang)式(shi)(shi)的力(li)度最好(hao)？成本最低？哪種(zhong)方(fang)式(shi)(shi)對我行最有效？

　　（2）規定(ding)管理(li)人(ren)員(yuan)處理(li)數據（包括收集，分類，處理(li)）

　　（3）針(zhen)對人民醫院的現狀(zhuang)試(shi)著撰(zhuan)寫宣傳冊

　　（4）加派人員到各大(da)人民醫院(yuan)進行宣傳

　　（5）通過消息(xi)會應，看(kan)看(kan)哪種宣傳方式最有(you)效

　　（6）全力投入(ru)。

　　六、活動效果反饋、評價工作。

　　（1）首(shou)先向人(ren)民(min)醫(yi)(yi)院(yuan)營銷個人(ren)金(jin)融(rong)產品，試著(zhu)在醫(yi)(yi)院(yuan)實行，可(ke)以的(de).話，我行提(ti)供更多的(de)優惠政策，例如a.方便人(ren)員(yuan)辦(ban)理。b.對醫(yi)(yi)院(yuan)工(gong)作者提(ti)供一定的(de)優惠。

　　（2）通過調查，分析;

　　a.到底多少人參與？

　　b.他(ta)們為什(shen)么參與？（通過(guo)哪些途徑？對我行金融產(chan)品的理解(jie)？）

　　c.嘗試方法收到的成效

　　七、工作進度表

　　時間研究進度

　　20xx年(nian)7月—6月首先到市場調查(cha)(cha)，確定(ding)人民醫院為目(mu)標調查(cha)(cha)。到圖書館和上網查(cha)(cha)找相(xiang)關(guan)資料，閱讀相(xiang)關(guan)文獻

　　20xx年7月—9月到人民醫院(yuan)大搞宣傳活動、實(shi)踐(jian)，搜集(ji)材料(liao)，調研，技術(shu)交流，還與(yu)相關人員探討

　　20xx年7月(yue)10-20xx年8月(yue)初人民醫(yi)院的宣(xuan)傳工(gong)作進行分析(xi)，并且(qie)開(kai)始(shi)實行新方案。

　　20xx年(nian)8月—10月大力(li)在各人民醫院個人金融理(li)財普及工(gong)作

　　20xx年10月(yue)--20xx年2月(yue)進行分析評價，我行自從在人(ren)民(min)醫院(yuan)推行個(ge)人(ren)金融(rong)產品后對我行的(de)影響。

　　20xx年2月—5月完成各人民(min)醫院的工作，把個人金融產(chan)品推向(xiang)更廣的地區。

　　八、項目預算：

　　成本(ben)核算(suan)：對我行(xing)推向個人金融產(chan)品在人民醫院的(de)(de)政(zheng)策以(yi)來開始，考(kao)慮(lv)到直接的(de)(de)預算(suan)和(he)間(jian)接預算(suan)；例如宣傳的(de)(de)費用和(he)其他的(de)(de)公告費，在實行(xing)期(qi)間(jian)，我行(xing)的(de)(de)間(jian)接損失。

　　收益核算：對我(wo)行(xing)對個人(ren)金融(rong)產(chan)品(pin)在(zai)人(ren)民醫院推廣，我(wo)行(xing)的(de)知名度影響，另(ling)外我(wo)行(xing)在(zai)未來的(de)一(yi)定時間內(nei)的(de)存款和貸款業績分(fen)析(xi)，特別金融(rong)危機影響下，我(wo)行(xing)的(de)營業對比(bi)，還有(you)就是(shi)各類(lei)銀行(xing)之(zhi)間的(de)競爭存在(zai)著哪些差異，看(kan)看(kan)我(wo)行(xing)是(shi)否比(bi)其(qi)他銀行(xing)更有(you)市場(chang)效應（營在(zai)醫院銷(xiao)個人(ren)金融(rong)產(chan)品(pin)后）

　　九、總結：

　　國內銀行(xing)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)意識近年(nian)來(lai)日漸加(jia)強(qiang)，我(wo)(wo)行(xing)樹立(li)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)個(ge)人(ren)金(jin)(jin)融理(li)財(cai)已經得到了市場(chang)的(de)認可，我(wo)(wo)行(xing)在(zai)金(jin)(jin)融產(chan)品(pin)(pin)(pin)創新方面也作(zuo)了很多(duo)嘗試。在(zai)目前(qian)銀行(xing)理(li)財(cai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)同(tong)質化現象嚴重(zhong)的(de)情況下，我(wo)(wo)行(xing)把金(jin)(jin)融產(chan)品(pin)(pin)(pin)向人(ren)民醫(yi)院(yuan)營(ying)銷(xiao)，力爭(zheng)在(zai)同(tong)業中(zhong)保持領先。在(zai)我(wo)(wo)行(xing)poss機的(de)營(ying)銷(xiao)宗(zong)旨中(zhong)，保證我(wo)(wo)行(xing)的(de)效益同(tong)時，為(wei)廣大(da)的(de)人(ren)民提供更多(duo)的(de)方便(bian)，讓我(wo)(wo)行(xing)的(de)金(jin)(jin)融產(chan)品(pin)(pin)(pin)在(zai)人(ren)民醫(yi)院(yuan)中(zhong)茁壯成(cheng)長。以(yi)便(bian)更能適應(ying)市場(chang)的(de)競爭(zheng)

產品營銷策劃書6

　　一、 概述

　　“XXXX”全名是(shi)XXXX科(ke)技有限公司，是(shi)一家民營企業，在(zai)**年成立，本公司主要生產(chan)和銷售各類電(dian)子產(chan)品。我們在(zai)針對(dui)(dui)不同人群做了(le)(le)相(xiang)關的(de)調查(cha)，主要調查(cha)人群為(wei)大學(xue)生，對(dui)(dui)實際情(qing)況有一定的(de)了(le)(le)解。 通過(guo)這三四個月對(dui)(dui)市場(chang)的(de)調查(cha)和研究，了(le)(le)解了(le)(le)電(dian)子產(chan)品市場(chang)，并于6月12日完成了(le)(le)本公司的(de)營銷方案。

　　該方案可以幫助(zhu)公(gong)司了(le)解現在(zai)的(de)電子產品市(shi)場(chang)，也可以指(zhi)導我們開發該市(shi)場(chang)的(de)實(shi)際營銷(xiao)工(gong)作。

　　二、市場現狀分析

　　（一）用戶分析

　　1、目標市場

　　通(tong)過市場(chang)調(diao)查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大(da)多是追求(qiu)時(shi)(shi)(shi)尚(shang)、處在(zai)時(shi)(shi)(shi)尚(shang)前沿(yan)的人群，主要以(yi)學生為主的時(shi)(shi)(shi)尚(shang)青年。另(ling)外一些(xie)中老年人和青少年也會成為我們的客(ke)戶。

　　學(xue)生(sheng)為主(zhu)的青(qing)年購(gou)買(mai)我們的產品，主(zhu)要是手機(ji)和(he)電(dian)腦，是為追逐(zhu)時尚(shang)和(he)功(gong)用(yong)，消(xiao)費水平能(neng)(neng)力(li)不是很高，一般在(zai)1000~4000元左右。中(zhong)老年人也主(zhu)要是手機(ji)和(he)電(dian)腦，比較注重(zhong)實用(yong)和(he)質量，雖有購(gou)買(mai)能(neng)(neng)力(li)，可是卻不會輕易購(gou)買(mai)，但可從親(qin)情上，以禮(li)品的方(fang)式(shi)打(da)入市場。青(qing)少年主(zhu)要是學(xue)習機(ji)、手機(ji)、電(dian)腦、MP3、MP4、MP5等，幾乎沒購(gou)買(mai)能(neng)(neng)力(li)，由家(jia)長代(dai)消(xiao)費。

　　2、消費偏好

　　在市場調查中發現：消費者(zhe)(zhe)(zhe)普(pu)遍容易接受中低檔產(chan)(chan)品(pin)；喜歡進口的(de)品(pin)牌產(chan)(chan)品(pin)和質量好的(de)國產(chan)(chan)產(chan)(chan)品(pin)；消費者(zhe)(zhe)(zhe)希(xi)望產(chan)(chan)品(pin)個性(xing)化(hua)，希(xi)望有專(zhuan)門量身定做的(de)電子產(chan)(chan)品(pin)；我們會針對(dui)不同消費者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)喜好生產(chan)(chan)不同產(chan)(chan)品(pin)。

　　3、購買模式

　　在(zai)市場調查中發現：大眾使用電(dian)(dian)子產品(pin)的(de)(de)價(jia)位在(zai)1000-5000元(yuan)；通常(chang)在(zai)專賣(mai)店或大賣(mai)場購買(mai)；最(zui)注重的(de)(de)是電(dian)(dian)子產品(pin)的(de)(de)功能(neng)、品(pin)牌和款式(shi)，提供客戶(hu)所需要的(de)(de)產品(pin)這就是我們企(qi)業的(de)(de)優(you)勢。

　　4、信息渠道

　　在(zai)市(shi)場調(diao)查中發現：消費(fei)者(zhe)了解一款(kuan)新上市(shi)的(de)電(dian)子(zi)(zi)產品(pin)主要是電(dian)視、網絡、宣(xuan)傳單(dan)和同(tong)學朋(peng)友之(zhi)間的(de)相互交流(liu)，宣(xuan)傳單(dan)的(de)效果較(jiao)差，消費(fei)者(zhe)普(pu)遍喜歡(huan)同(tong)學朋(peng)友之(zhi)間相互交流(liu)。電(dian)視與網絡能夠加(jia)大我(wo)們電(dian)子(zi)(zi)產品(pin)在(zai)消費(fei)者(zhe)之(zhi)間的(de)知名度(du)。消費(fei)者(zhe)接觸最多(duo)的(de)`媒(mei)體是電(dian)視臺(tai)以及(ji)報(bao)紙雜志等，他們最信任的(de)媒(mei)體是中央電(dian)視臺(tai)。

　　（二）競(jing)爭情況分析

　　目前在市場(chang)國外的品牌有：戴(dai)爾(er)、惠普、諾基(ji)亞、摩托羅拉(la)、HTC、三星、索(suo)愛、西門子(zi)、飛利浦、松下等；國內的品牌有：小(xiao)米、夏新、天(tian)宇、聯想、波導(dao)、明(ming)基(ji)、TCL、CECT、中(zhong)興(xing)、華為(wei)、康佳(jia)等。

　　這些(xie)電子產品中(zhong)市場(chang)上比(bi)較(jiao)(jiao)受歡迎(ying)的國(guo)(guo)外品牌(pai)有：戴(dai)爾、惠普、諾(nuo)基亞、摩(mo)托羅拉、三星、索愛(ai)，比(bi)較(jiao)(jiao)受歡迎(ying)的國(guo)(guo)內品牌(pai)有：聯想、中(zhong)興、華為等。在手機(ji)方面(mian)，這些(xie)比(bi)較(jiao)(jiao)受歡迎(ying)的國(guo)(guo)內品牌(pai)只是和國(guo)(guo)內

　　其他(ta)品(pin)牌(pai)相比要受歡迎一點(dian)。()實際上(shang)這些受歡迎的(de)國內品(pin)牌(pai)遠比不上(shang)國外(wai)那些品(pin)牌(pai)。市場上(shang)的(de)主流品(pin)牌(pai)基本上(shang)是國外(wai)的(de)品(pin)牌(pai)，分(fen)別(bie)是HTC、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品(pin)牌(pai)的(de)電(dian)子(zi)產品(pin)在大多數(shu)連鎖店都有(you)。

　　三、市場(chang)機會與問題分(fen)析

　　SWOT分析：

　　優勢 ：特色服務(wu)。我(wo)們(men)的電(dian)子(zi)產(chan)(chan)品(pin)功能齊(qi)全且(qie)價格底，質量高(gao)，這很符合消費(fei)群體(ti)的要(yao)求。并且(qie)在我(wo)們(men)這里購買的電(dian)子(zi)產(chan)(chan)品(pin)還(huan)有附加產(chan)(chan)品(pin)保修期，并且(qie)還(huan)有一些特別(bie)的電(dian)子(zi)產(chan)(chan)品(pin)保養，如(ru)：電(dian)子(zi)產(chan)(chan)品(pin)貼膜，電(dian)子(zi)產(chan)(chan)品(pin)美容。

　　缺點 :知名(ming)度底，擔心售后問題的處理。

　　機會 :電(dian)子產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)市(shi)場日益飽(bao)和，但(dan)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)需求呈現多樣，消費者以電(dian)子產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)購買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)體驗(yan)，功(gong)能方(fang)(fang)(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)需求為(wei)主。電(dian)子產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)多樣用途改(gai)變了(le)人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活方(fang)(fang)(fang)式，給人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活溝(gou)通帶來(lai)了(le)極大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)便。中國人(ren)(ren)口(kou)基數大(da)(da)，人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)收入水平再不斷提高(gao)，另一方(fang)(fang)(fang)面，技術的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)熟，使得電(dian)子產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格不再是(shi)天價(jia)。人(ren)(ren)們(men)有(you)時(shi)往往喜歡(huan)懷舊，復古的(de)(de)(de)(de)(de)款式可以成(cheng)為(wei)時(shi)尚的(de)(de)(de)(de)(de)潮流。但(dan)是(shi)，各大(da)(da)連(lian)鎖企業根(gen)據市(shi)場競(jing)爭(zheng)(zheng)情況分(fen)析，都是(shi)轉向電(dian)子產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務，這是(shi)最基本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)在(zai)電(dian)子產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)增(zeng)值方(fang)(fang)(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務尚未涉(she)足。競(jing)爭(zheng)(zheng)企業把電(dian)子產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌（包括國外知名(ming)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌、國內(nei)電(dian)子產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌）低(di)價(jia)、功(gong)能多等集(ji)中于一身。卻沒有(you)了(le)解客戶真正所需要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)，這為(wei)那些(xie)享有(you)增(zeng)值業務的(de)(de)(de)(de)(de)企業帶來(lai)競(jing)爭(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)機會。

　　威脅 : 就目前市場(chang)(chang)情況而言，大品牌的(de)(de)電子(zi)產品企業(ye)（如聯想）占(zhan)有相當大的(de)(de)市場(chang)(chang)，所(suo)以(yi)我們面(mian)對的(de)(de)壓力還是相當大的(de)(de)。根(gen)據市場(chang)(chang)潛力，市場(chang)(chang)消費(fei)(fei)水平分析，我們的(de)(de)消費(fei)(fei)群體畢竟(jing)是有限的(de)(de)，所(suo)以(yi)我們必(bi)須以(yi)一定的(de)(de)獨特的(de)(de)服務方式來打動更多(duo)的(de)(de)潛在客戶。

　　四、營銷目標

　　根據市(shi)場調(diao)查的(de)結果，我們公司在打入市(shi)場前期，應(ying)達(da)到的(de)銷售額多由主要消費(fei)群體決(jue)定的(de)。搶占市(shi)場份額，提高(gao)企(qi)業的(de)知名度。

　　在前(qian)期內根據市場(chang)(chang)上電子產品數(shu)量和我們入市以(yi)后所要進行的(de)促銷和宣傳，我們的(de)市場(chang)(chang)占有率(lv)要提升5%左右。隨著(zhu)品牌的(de)推廣和大眾(zhong)的(de)認可，我相(xiang)信市場(chang)(chang)占有率(lv)將會(hui)達到一個新的(de)高度。

　　五、營銷戰略

　　（一）銷售渠道

　　1、根(gen)據對一些城市(shi)市(shi)場的調查，研究了解后，發現電(dian)子產品(pin)專營店和家電(dian)連(lian)鎖（如國美、蘇寧(ning)等(deng)）這兩種銷(xiao)售(shou)模式在消費者中占大多(duo)數，所以(yi)(yi)我(wo)們可以(yi)(yi)以(yi)(yi)上述兩種渠道為主要模式。

　　2、渠道開發

　　（1）在(zai)電子產品(pin)專營店(dian)設立我(wo)們的展柜，有專人銷(xiao)售，穿(chuan)我(wo)們提供的統一制服，負責專業(ye)培訓，實(shi)行提成制。

　　鋪貨：因為像此類賣場(chang)多集(ji)中在(zai)市(shi)中心地帶(dai)，所(suo)以(yi)可以(yi)以(yi)相(xiang)同數量進行鋪貨，我們的店面可根據情況增減鋪貨。

　　（2）與連鎖企(qi)業的(de)建立(li)合作的(de)鋪(pu)貨方式：和電(dian)子產品大(da)賣場聯系并立(li)自(zi)己的(de)專人專柜(ju)，由我(wo)們的(de)銷售(shou)代表銷售(shou)，促銷人員的(de)拿取提成(cheng)。

　　鋪貨：在所(suo)有賣場實現(xian)鋪貨。

　　（二）促銷策略

　　在導入期(qi)，可以根(gen)據消費者喜好(hao)，用以下方法來宣(xuan)傳：

　　1、路牌廣告，傳單(dan)的發送

　　2、在電視廣告

　　3、報紙

　　4、網絡

　　5、大(da)小型的(de)活動宣(xuan)傳和銷售，可以(yi)發(fa)放贈品

　　（三）產品策略（售后服務(wu)）

　　產(chan)品品牌要形成一(yi)定的知名度、美譽(yu)度，樹立(li)消費者心目中(zhong)的知名品牌，必須建立(li)優質的售后服務(wu)。同(tong)時提(ti)供高質量(liang)、高科技的產(chan)品。

　　（四）價格策略

　　實行折扣優惠，贈送贈品，多買多贈等優惠活動，返利顧(gu)客，讓(rang)顧(gu)客感覺得到實惠。

　　六、方案調整

　　1、根據(ju)實際情況的(de)改變進行相(xiang)關(guan)的(de)促銷方式的(de)改變。

　　2、根據市場動態與(yu)實際碰到的(de)因素隨機應變(bian)。

　　3、根(gen)據(ju)市場(chang)反映的(de)信息(xi)做(zuo)出相應的(de)改變。

產品營銷策劃書7

　　一、宗旨：也就是你(ni)開展這次中藥產(chan)品市(shi)場營銷活動的意義，為(wei)什么開展這次活動等。

　　二、前期準備：在(zai)整(zheng)個中藥產營銷活動(dong)前，要先制定(ding)行動(dong)方案(an)，安排(pai)好(hao)(hao)人員，調整(zheng)好(hao)(hao)各部(bu)門的(de)關系(xi)，并且要制定(ding)大家共同遵守的(de)制度(du)。

　　三、方案實施：

　　1、對中(zhong)藥產(chan)市場(chang)進行(xing)分(fen)析(xi)。包括過去幾年(nian)中(zhong)藥市場(chang)的總量、總額、不同地區的銷售(shou)；中(zhong)藥產(chan)品(pin)過去幾年(nian)的價(jia)格、利(li)潤、差額；主要競(jing)爭者，它的.規模、目標、市場(chang)占有(you)略等(deng) ；中(zhong)藥產(chan)品(pin)的各(ge)(ge)個分(fen)銷渠道，各(ge)(ge)渠道的相對重(zhong)要性等(deng)。

　　2、運用SWOT分析法（機會、威脅(xie)、優勢(shi)、劣勢(shi)）對中藥產品(pin)市場進行分析。

　　3、指(zhi)出中藥產品市場面對的主(zhu)要(yao)問題和對未來(lai)的主(zhu)要(yao)假設。

　　4、設(she)定(ding)中藥產品企業的目(mu)標(biao)，包括銷量、價(jia)位、鋪貨(huo)渠道等。

　　5、選(xuan)擇營(ying)銷(xiao)戰略。要(yao)注意考(kao)慮中藥(yao)企業(ye)的(de)目標市(shi)嘗核心定位、市(shi)場營(ying)銷(xiao)組(zu)合、活(huo)動的(de)預(yu)算(suan)等。

　　6、確定活(huo)動的方案(an)。必須(xu)具體到時(shi)間(jian)、地點、人員安排、預算費用，要把各個(ge)環節都(dou)安排好，不能出錯。

　　7、對營銷活(huo)動進行管(guan)理(li)、監(jian)督、控制。保證各個環(huan)節(jie)進度合(he)理(li)、花費明朗、人員安排合(he)理(li)。

　　四：活動總結：進行中藥產品市場營銷活(huo)動(dong)的效果評估，找出不(bu)足(zu)的地方加以改進，對經驗要加以總結。

　　以上就是個人(ren)對重要產品市場營銷策(ce)劃的建議，希望對你有(you)用(yong)！

　　一、宗(zong)旨。也就是(shi)你開(kai)展這(zhe)次中藥產品市場營銷活(huo)動(dong)的意義(yi)，為什(shen)么開(kai)展這(zhe)次活(huo)動(dong)等。

　　二、前(qian)期準備。在整個中(zhong)藥產營銷活動前(qian)，要先(xian)制定行動方案，安排好(hao)人員，調整好(hao)各部門的關系(xi)，并(bing)且要制定大家共同遵(zun)守的制度。

產品營銷策劃書8

　　一、征集對象：

　　關心農業(ye)，關注特色(se)農產(chan)品事業(ye)發展的社會各界人士(shi)。

　　二、征集活動時間：

　　1、自媒體公布之日起，至20xx年(nian)6月30日止。

　　2、評審結果20xx年7月上旬在愛農商貿XXXXXX上公布。

　　3、經30天公示(shi)后，獎(jiang)金或獎(jiang)品于(yu)20xx年8月31日(ri)前頒發(fa)。

　　三、征集方式：

　　1、發送(song)電子郵(you)(you)件到XXXXXXXX郵(you)(you)件名稱統一為(wei)：XXX-銷售金點子Y，其中XXX為(wei)投稿者姓名，如(ru)果多次發信，則Y分別為(wei)1、2、3…….以利(li)識(shi)別。

　　2、郵寄地址(zhi)：遼寧(ning)省鐵(tie)嶺市銀州(zhou)區柴河(he)街龍翔花園23號郵編(bian)：112000鐵(tie)嶺愛農特色農產品銷(xiao)售中心(xin)收。信封左下角請注(zhu)明“金點(dian)子”字樣。

　　四、活動相關事項：

　　1、所(suo)有來稿中，均請(qing)注明姓名、身份(fen)證(zheng)號碼、聯(lian)系電話、住址、郵(you)編、電子(zi)信箱以及(ji)其它聯(lian)系方式，如果獲獎(jiang)者因(yin)為資料不全(quan)不準，收不到獎(jiang)金或獎(jiang)品，責(ze)任自負。

　　2、應征稿(gao)件(jian)應主題準確、要(yao)點(dian)突出、操作性(xing)強。長于1000字(zi)的稿(gao)件(jian)，最(zui)好提供100字(zi)內的提要(yao)。

　　3、投稿不(bu)限(xian)次數(shu)，不(bu)限(xian)字(zi)(zi)數(shu)，力求字(zi)(zi)字(zi)(zi)珠璣，避免空洞無物(wu)。

　　4、截稿時(shi)間(jian)為(wei)：20xx年6月30日。

　　5、電子郵(you)件，傳(chuan)真件以(yi)收到時間(jian)為(wei)準，郵(you)寄者以(yi)發(fa)信郵(you)戳時間(jian)為(wei)準。

　　6、修改的稿(gao)件以最后修訂(ding)稿(gao)時間為準。

　　7、若應征作品主題(ti)點相同或相近，以提(ti)交(jiao)(jiao)時間最早者(zhe)為準(zhun)，后提(ti)交(jiao)(jiao)者(zhe)不參與各(ge)獎級的(de)評審。

　　8、逾(yu)期的(de)稿件(jian)及本(ben)公(gong)司員工的(de)稿件(jian)，均(jun)不參與(yu)評審。

　　五、獎金設置：

　　1、公司組織相關專家組，根據點子的(de)'含(han)金(jin)量(liang)及其(qi)對銷售效益所起的(de)作用(yong)嚴格(ge)進(jin)行評(ping)(ping)審，認真公正的(de)評(ping)(ping)選(xuan)出(chu)一等(deng)(deng)(deng)(deng)獎(jiang)1名，獎(jiang)勵現金(jin)3000元或(huo)等(deng)(deng)(deng)(deng)價(jia)值(zhi)(zhi)獎(jiang)品；二等(deng)(deng)(deng)(deng)獎(jiang)1名，獎(jiang)勵現金(jin)1000元或(huo)等(deng)(deng)(deng)(deng)價(jia)值(zhi)(zhi)獎(jiang)品；三等(deng)(deng)(deng)(deng)獎(jiang)2名，各獎(jiang)勵現金(jin)500元或(huo)等(deng)(deng)(deng)(deng)價(jia)值(zhi)(zhi)獎(jiang)品；紀(ji)(ji)念(nian)獎(jiang)10名，各贈(zeng)送紀(ji)(ji)念(nian)品一份。

　　2、本(ben)公司有權根據實際稿(gao)件的質量和數(shu)量，增(zeng)減獲獎(jiang)名額(e)。

　　六、特別聲明：

　　1、應(ying)征作品應(ying)為本(ben)人原創(chuang)，如(ru)涉及侵權糾紛等問題，由(you)作者本(ben)人負(fu)責，本(ben)公司不承擔(dan)法律和相關連帶責任。

　　2、所投稿件(jian)請自留底稿，來稿恕不退(tui)還。

　　3、活動(dong)組(zu)(zu)織方擁(yong)有(you)獲獎作品(pin)的所有(you)權利，有(you)權進行適當修改和(he)組(zu)(zu)合。

　　4、活動中(zhong)如(ru)有變動，以本公司站發布的內容為(wei)準。

　　5、凡(fan)投稿人均視為同意(yi)并遵守(shou)以上(shang)所述的一切規定及要求。

　　6、本公司(si)對活動具有最(zui)終(zhong)解釋權。

　　七、其它

　　為(wei)加(jia)強對此次(ci)活動(dong)(dong)的宣傳和(he)推廣(guang)，擴大活動(dong)(dong)影(ying)響面(mian)，本公司設專人(ren)(ren)負責，站將對活動(dong)(dong)進展(zhan)情況進行跟蹤適時報道(dao)。魚知水恩(en)，乃幸福之源也。魚離不(bu)開水，人(ren)(ren)離不(bu)開親人(ren)(ren)和(he)朋友，當(dang)你(ni)處于(yu)逆境和(he)災難(nan)時，幫助你(ni)一臂之力，渡過難(nan)關的人(ren)(ren)，都是(shi)你(ni)的親人(ren)(ren)和(he)朋友。吃水不(bu)忘挖井(jing)人(ren)(ren)，度過苦難(nan)，不(bu)能忘記援助過你(ni)的人(ren)(ren)。知恩(en)圖報，善莫大焉。

產品營銷策劃書9

　　一、市場分析：

　　在我校(xiao)發(fa)行的(de)(de)(de)有(you)關英語(yu)(yu)學(xue)習的(de)(de)(de)報(bao)(bao)紙和雜志(zhi)有(you)21世紀(ji)報(bao)(bao)、英語(yu)(yu)周報(bao)(bao)、英語(yu)(yu)輔導(dao)報(bao)(bao)、瘋狂英語(yu)(yu)等七(qi)種，競爭異(yi)常激烈，目前我又了解(jie)(jie)到學(xue)習報(bao)(bao)的(de)(de)(de)英語(yu)(yu)版(ban)正在大量(liang)進入我校(xiao)市(shi)場(chang)。據(ju)了解(jie)(jie)他們(men)的(de)(de)(de)銷(xiao)售模(mo)式只是單(dan)純的(de)(de)(de)在大學(xue)校(xiao)園宿舍進行推銷(xiao)，但(dan)覆(fu)蓋面(mian)不廣，往往是各據(ju)一(yi)方。但(dan)后(hou)期報(bao)(bao)紙或(huo)雜志(zhi)的(de)(de)(de)發(fa)送(song)成了最大的(de)(de)(de)問題，往往出現發(fa)送(song)報(bao)(bao)紙或(huo)雜志(zhi)不及時，或(huo)報(bao)(bao)紙積壓(ya)的(de)(de)(de)問題，沒有(you)給學(xue)生(sheng)留下好的(de)(de)(de)印象。這對于剛進入我校(xiao)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)新東方英語(yu)(yu)是一(yi)個不錯的(de)(de)(de)有(you)利(li)條件。

　　二、推銷對象分析：

　　推銷對象：西北工業大(da)學**級本科(ke)新(xin)生

　　對象總人數：預計(ji)本(ben)科新生(sheng)在3600人左右

　　對(dui)象需(xu)求分析：（1）對(dui)于(yu)剛踏入(ru)象牙塔(ta)里的(de)(de)大學(xue)生(sheng)(sheng)來說，他們心中(zhong)早已經(jing)有(you)(you)了(le)自(zi)己(ji)的(de)(de)英(ying)(ying)(ying)語(yu)(yu)(yu)學(xue)習(xi)目(mu)標(biao)，考(kao)(kao)過英(ying)(ying)(ying)語(yu)(yu)(yu)四(si)六級，然(ran)后像更(geng)高的(de)(de)目(mu)標(biao)奮斗。（2）在我校(xiao)，由于(yu)新(xin)生(sheng)(sheng)進校(xiao)十天左右會有(you)(you)一個英(ying)(ying)(ying)語(yu)(yu)(yu)分班測試(shi)，對(dui)于(yu)遠離考(kao)(kao)試(shi)幾個月的(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)來說會比較重(zhong)視此次考(kao)(kao)試(shi)。然(ran)而(er)事先不知(zhi)情的(de)(de)他們很少有(you)(you)人(ren)會帶上以前的(de)(de)課本(ben)或者資料，因此這也是新(xin)東方英(ying)(ying)(ying)語(yu)(yu)(yu)推(tui)銷的(de)(de)有(you)(you)利切入(ru)點(dian)。（3）現在英(ying)(ying)(ying)語(yu)(yu)(yu)四(si)六級的(de)(de)試(shi)題(ti)改(gai)革，對(dui)當(dang)代大學(xue)生(sheng)(sheng)英(ying)(ying)(ying)語(yu)(yu)(yu)水平有(you)(you)了(le)更(geng)高的(de)(de)要求。提高英(ying)(ying)(ying)語(yu)(yu)(yu)成(cheng)績的(de)(de)有(you)(you)效方法也是最基礎(chu)的(de)(de)方法就是擴大詞(ci)匯(hui)量(liang)。尋(xun)找一份有(you)(you)效地能(neng)幫助自(zi)己(ji)擴大詞(ci)匯(hui)量(liang)并(bing)提高自(zi)己(ji)英(ying)(ying)(ying)語(yu)(yu)(yu)整體能(neng)力的(de)(de)資料是許多剛進校(xiao)的(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)想知(zhi)道的(de)(de)，同時考(kao)(kao)過英(ying)(ying)(ying)語(yu)(yu)(yu)四(si)級也成(cheng)了(le)學(xue)生(sheng)(sheng)學(xue)習(xi)英(ying)(ying)(ying)語(yu)(yu)(yu)的(de)(de)目(mu)標(biao)。

　　三、推銷市場實地與人員：

　　（1）推(tui)(tui)(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)市場實(shi)地(di)分(fen)(fen)析(xi)：西北工業(ye)大學地(di)域廣闊，宿(su)舍(she)(she)分(fen)(fen)布(bu)(bu)較為(wei)(wei)集中。（2）推(tui)(tui)(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)(yuan)：為(wei)(wei)了進(jin)行較好的(de)市場宣(xuan)(xuan)傳(chuan)與推(tui)(tui)(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)，推(tui)(tui)(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)(yuan)應遍(bian)布(bu)(bu)學校新生各個(ge)宿(su)舍(she)(she)區，這(zhe)樣才能做到(dao)有(you)利(li)的(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)與推(tui)(tui)(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)，在(zai)第(di)一時間搶占(zhan)校內較多(duo)市場，同時為(wei)(wei)以后報紙的(de)配送(song)提供了更多(duo)的(de)方便。同時考慮到(dao)男(nan)生進(jin)入女生宿(su)舍(she)(she)不方便，推(tui)(tui)(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)(yuan)應有(you)一定的(de)男(nan)女比(bi)例，通(tong)過(guo)這(zhe)些(xie)建立有(you)利(li)的(de)地(di)理優勢！（3）鑒(jian)于對(dui)市場實(shi)地(di)的(de)分(fen)(fen)析(xi)，估計總(zong)共(gong)需(xu)(xu)要40人(ren)左右的(de)推(tui)(tui)(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)員(yuan)(yuan)分(fen)(fen)布(bu)(bu)在(zai)校園各個(ge)新生宿(su)舍(she)(she)進(jin)行宣(xuan)(xuan)傳(chuan)與推(tui)(tui)(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)，至于后期(qi)發(fa)送(song)雜志大概需(xu)(xu)要5人(ren)。

　　四、宣傳與推銷：

　　宣傳主(zhu)(zhu)題：讀新(xin)東(dong)方英語，做未來的主(zhu)(zhu)人！

　　推銷(xiao)宗旨：誠實守信，服(fu)務至(zhi)上，讓顧客滿(man)意！

　　前期準備：

　　（1）人(ren)(ren)員(yuan)招(zhao)募：考慮到(dao)前(qian)期推銷(xiao)地(di)(di)(di)(di)艱難性(xing)，我將(jiang)(jiang)招(zhao)募比(bi)較有責(ze)任心地(di)(di)(di)(di)、想做地(di)(di)(di)(di)并(bing)(bing)且想執著地(di)(di)(di)(di)干下去地(di)(di)(di)(di)同(tong)(tong)學和朋友，特(te)別是以前(qian)有過推銷(xiao)經驗(yan)地(di)(di)(di)(di)同(tong)(tong)學和朋友優先。同(tong)(tong)時也要(yao)考慮到(dao)人(ren)(ren)員(yuan)地(di)(di)(di)(di)域(yu)地(di)(di)(di)(di)分布和性(xing)別比(bi)列，將(jiang)(jiang)招(zhao)募地(di)(di)(di)(di)人(ren)(ren)員(yuan)分為5個(ge)小團隊(dui)，其中一(yi)個(ge)小團隊(dui)為女(nv)生，并(bing)(bing)選擇能力較強(qiang)地(di)(di)(di)(di)人(ren)(ren)為隊(dui)長。

　　（2）人(ren)員(yuan)(yuan)培訓及經驗(yan)交流：作為推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)，就應該有(you)(you)團(tuan)(tuan)隊(dui)精神，同心協力將推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)地(di)(di)(di)(di)事情(qing)做好(hao)。團(tuan)(tuan)隊(dui)精神地(di)(di)(di)(di)培養需要團(tuan)(tuan)隊(dui)成(cheng)員(yuan)(yuan)更多地(di)(di)(di)(di)相處(chu)和彼此地(di)(di)(di)(di)了解(jie)。為了獲得更好(hao)地(di)(di)(di)(di)推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)成(cheng)果，掌握一(yi)定地(di)(di)(di)(di)推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)技(ji)巧是不可少(shao)地(di)(di)(di)(di)。雖然(ran)個人(ren)地(di)(di)(di)(di)智慧或者經驗(yan)是有(you)(you)限地(di)(di)(di)(di)，但積水成(cheng)河，聚沙成(cheng)塔，團(tuan)(tuan)結地(di)(di)(di)(di)力量是無窮無盡地(di)(di)(di)(di)，要求我(wo)們能夠廣泛地(di)(di)(di)(di)汲取經驗(yan)并互(hu)相交流。除此之(zhi)外(wai)，更要努力學習理論知識，多學習有(you)(you)關推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)地(di)(di)(di)(di)技(ji)巧。

　　五、推銷準(zhun)備工(gong)作：

　　（1）提前兩(liang)天到校(xiao)，制定(ding)推(tui)銷詳細規劃(hua)步(bu)驟。

　　（2）協調組織成員，鼓舞士氣！

　　六、宣傳推銷階段：

　　（1）定(ding)點(dian)宣傳(chuan)(chuan)：新(xin)(xin)生(sheng)入(ru)學階(jie)段(duan)，在(zai)宿舍的.主要路(lu)口設(she)接待點(dian)。為新(xin)(xin)生(sheng)及其家長提供免(mian)費飲(yin)水(shui)并(bing)制作(zuo)相應的宣傳(chuan)(chuan)版進行(xing)平面宣傳(chuan)(chuan)。同時(shi)如果條件允許可以(yi)適量地提供免(mian)費報(bao)紙。（2）宣傳(chuan)(chuan)與(yu)推(tui)銷：新(xin)(xin)生(sheng)入(ru)學的時(shi)段(duan)到新(xin)(xin)生(sheng)宿舍進行(xing)宣傳(chuan)(chuan)推(tui)銷。

　　（3）抓住老(lao)鄉會的時機，幫(bang)忙新生(sheng)了解大學(xue)生(sheng)活及英(ying)(ying)語學(xue)習，為新生(sheng)對大學(xue)的諸多困惑(huo)進(jin)(jin)行解答，同時對英(ying)(ying)語的重要(yao)性和學(xue)習方法進(jin)(jin)行講解，借助推(tui)銷我(wo)們的報紙。

　　七、推銷技巧：重在抓住推銷對象的心理。

　　（1）首先要(yao)(yao)給人一種(zhong)親切(qie)的(de)(de)(de)(de)感覺，自(zi)我介紹(shao)很重要(yao)(yao)，帶上(shang)學(xue)生證是(shi)必須的(de)(de)(de)(de)，作為學(xue)長(chang)或(huo)學(xue)姐的(de)(de)(de)(de)我們要(yao)(yao)在新生們眼中是(shi)很值得信賴的(de)(de)(de)(de)。可以(yi)以(yi)學(xue)長(chang)或(huo)學(xue)姐的(de)(de)(de)(de)身份向他們介紹(shao)學(xue)校(xiao)情況，像(xiang)交(jiao)朋友一般。交(jiao)談時要(yao)(yao)面帶微(wei)笑，拉(la)近彼(bi)此間的(de)(de)(de)(de)距離，言(yan)語(yu)(yu)(yu)中透露(lu)大學(xue)英(ying)語(yu)(yu)(yu)學(xue)習的(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)性：作為我校(xiao)的(de)(de)(de)(de)大一新生，進校(xiao)后會有(you)一個英(ying)語(yu)(yu)(yu)分班考(kao)試(shi)，這將決定他們在那個級別的(de)(de)(de)(de)班里學(xue)英(ying)語(yu)(yu)(yu)。講清楚分班考(kao)試(shi)的(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)性，快班的(de)(de)(de)(de)同(tong)學(xue)的(de)(de)(de)(de)英(ying)語(yu)(yu)(yu)老(lao)師較好，有(you)利于他們的(de)(de)(de)(de)英(ying)語(yu)(yu)(yu)成(cheng)績的(de)(de)(de)(de)提升，更早的(de)(de)(de)(de)參加英(ying)語(yu)(yu)(yu)四級考(kao)試(shi)。而且很多同(tong)學(xue)來(lai)校(xiao)時沒帶任(ren)何與(yu)英(ying)語(yu)(yu)(yu)有(you)關的(de)(de)(de)(de)書或(huo)資(zi)料，買了(le)這份雜(za)志(zhi)可以(yi)為考(kao)試(shi)做些(xie)準備，找(zhao)回(hui)英(ying)語(yu)(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)感覺，同(tong)樣可以(yi)受用于以(yi)后大學(xue)英(ying)語(yu)(yu)(yu)課程及英(ying)語(yu)(yu)(yu)四級的(de)(de)(de)(de)學(xue)習。

　　（2）推銷(xiao)時要帶上一份樣(yang)品，言談(tan)應(ying)盡量言簡(jian)意(yi)賅，切(qie)入推銷(xiao)主題時不能表現得(de)(de)太商業化，這會使得(de)(de)新生們顯得(de)(de)反(fan)感。

　　（3）如(ru)果能順利的(de)推銷出(chu)一(yi)份雜志，一(yi)定要(yao)開正規的(de)訂閱發(fa)票，最(zui)好該雜志專用的(de)。還要(yao)留(liu)(liu)下(xia)校(xiao)園主(zhu)管的(de)聯(lian)系(xi)方(fang)式，如(ru)有任何報紙(zhi)發(fa)送方(fang)面的(de)問題(ti)可以(yi)(yi)向校(xiao)園主(zhu)管反(fan)映。同時推銷人員還要(yao)主(zhu)動(dong)留(liu)(liu)下(xia)自己的(de)聯(lian)系(xi)方(fang)式，主(zhu)動(dong)提(ti)出(chu)什么(me)問題(ti)都可以(yi)(yi)找(zhao)我們(men)學長或(huo)學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要(yao)以(yi)(yi)學長或(huo)學姐的(de)身份留(liu)(liu)下(xia)聯(lian)系(xi)電(dian)話(hua)，一(yi)來(lai)可以(yi)(yi)留(liu)(liu)給新(xin)生(sheng)回頭機會，二來(lai)可以(yi)(yi)向他或(huo)她(ta)的(de)室友(you)進行宣(xuan)傳，為以(yi)(yi)后征(zheng)訂的(de)人留(liu)(liu)下(xia)途徑。

　　八、推銷進行階段

　　（1）每天(tian)從(cong)各隊(dui)長處收集整(zheng)理最(zui)新征訂(ding)情(qing)況。

　　（2）每(mei)天開(kai)隊長會，共同解決推銷中遇到(dao)的問題。

　　（3）每天開組(zu)內會，鼓(gu)舞團隊，齊(qi)心(xin)協力！

　　九、后期雜志的發送：

　　（1）基于前面對于市場實地的分析，后期發(fa)送(song)雜志(zhi)同樣(yang)做到方(fang)便快捷。因此會在校園各(ge)個新生宿(su)舍(she)選取個別(bie)人作為(wei)發(fa)送(song)員，對每期的雜志(zhi)進行及時地發(fa)送(song)，給新生以滿意的服務(wu)和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。

　　（2）鑒于其它雜(za)(za)志(zhi)(zhi)和報紙在發(fa)送(song)方(fang)面存在的(de)(de)漏(lou)洞，給新生客戶(hu)(hu)造(zao)成了很不(bu)(bu)好的(de)(de)印象，有(you)人甚至提出退款，所以(yi)后期(qi)的(de)(de)發(fa)送(song)服(fu)務(wu)一定(ding)要及時、周(zhou)到(dao)，據此建立讀者反饋機制：根據各(ge)個宿舍(she)區征雜(za)(za)志(zhi)(zhi)訂(ding)的(de)(de)人數安(an)排(pai)該區域(yu)內發(fa)送(song)員(yuan)（一個發(fa)送(song)員(yuan)負責一個宿舍(she)樓）；另外(wai)發(fa)送(song)員(yuan)也要受到(dao)新生客戶(hu)(hu)的(de)(de)監督，客戶(hu)(hu)對雜(za)(za)志(zhi)(zhi)發(fa)送(song)方(fang)面的(de)(de)問題(ti)，如發(fa)送(song)不(bu)(bu)及時、錯發(fa)、漏(lou)發(fa)等問題(ti)均可(ke)向(xiang)校(xiao)(xiao)園主管反映(ying)，由校(xiao)(xiao)園主管處(chu)理(li)解決，通過這些(xie)來間(jian)接地監督和考核業務(wu)員(yuan)的(de)(de)業績。

　　（3）為(wei)了避(bi)免錯發(fa)、漏發(fa)等問題，需要制作(zuo)相應的表格(ge)將雜(za)(za)志(zhi)發(fa)送員所負責的學生信息進行(xing)匯總，每發(fa)一份雜(za)(za)志(zhi)在表上(shang)做好相應記錄(lu)，使發(fa)送工作(zuo)有條不紊進行(xing)，避(bi)免出現問題而(er)引起客戶的不滿(man)！

　　十、售后調研

　　對(dui)每位訂購客(ke)戶進行問(wen)卷調查，提出(chu)雜志的(de)優點和缺(que)點，有利于報紙的(de)改(gai)進和發展。

產品營銷策劃書10

　　一、活動背景

　　每年(nian)x月(yue)(yue)，基(ji)本上(shang)會是夏(xia)(xia)裝和(he)旅游集中消費月(yue)(yue)，但是隨著暑假的(de)結束(shu)，無疑又(you)是一個低迷的(de)銷售滑坡期，掌握(wo)不好(hao)將會給以(yi)后的(de)銷售造成不良，所(suo)以(yi)暑假活動的(de)系列化應對策略(lve)將是必(bi)須考慮的(de)，而x月(yue)(yue)份也是下半年(nian)的(de)主要銷售的(de)總攻期，x月(yue)(yue)份市場銷售前(qian)景絕對低迷，只有把x月(yue)(yue)份把握(wo)好(hao)，才有可(ke)能引(yin)領夏(xia)(xia)季的(de)市場影響(xiang)力(li)，提前(qian)吸引(yin)消費者(zhe)的(de)眼球。

　　二、活動主題

　　炎炎酷(ku)夏、xx送清爽!!

　　三、活動目的

　　提(ti)升銷(xiao)量、清(qing)理老舊庫存和滯銷(xiao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)、主銷(xiao)明星產(chan)(chan)品(pin)(pin)高利潤空間(jian)產(chan)(chan)品(pin)(pin)、提(ti)高團隊(dui)的整體推廣(guang)能力和市場競爭能力、提(ti)升品(pin)(pin)牌(pai)知名度(du)和美譽(yu)度(du)、加強品(pin)(pin)牌(pai)推廣(guang)力度(du)、打擊競爭品(pin)(pin)牌(pai)搶占市場份額。

　　四、活動時間

　　20xx年(nian)x月x號——20xx年(nian)x月x號

　　五、活動產品

　　短袖(xiu)衫(shan)、短褲、牛仔(zi)褲、休(xiu)閑鞋等

　　六、活動城市

　　xx市及各區縣

　　七、活動規劃

　　(一)活動內容

　　1、時(shi)間：為了迎合光的消費(fei)者的需求我(wo)們的營銷活(huo)動將為期x個月，具體時(shi)間是從(cong)20xx年xx月xx日x時(shi)到20xx年xx月xx日x時(shi)。

　　2、地點(dian)：xx市xx廟xx服飾專(zhuan)賣店及xx市各縣區專(zhuan)賣店。

　　3、執行人(ren)：各個專賣店的營銷人(ren)員(yuan)外加青睞的臨時(shi)工幫(bang)助搞營銷活動。

　　4、營銷政策：

　　① 營銷形式

　　a、買贈 b、派樣 c、特價 d、游戲

　　e、換購 f、抽獎 g、積分 h、其(qi)他

　　② 具體內容：將(jiang)設定買贈：x元以下的(de)服(fu)裝類(lei)商(shang)品定為(wei)買一(yi)贈一(yi)類(lei)商(shang)品、

　　x-x元的服裝類(lei)商(shang)(shang)品(pin)定為7折優惠(hui)類(lei)商(shang)(shang)品(pin)、x元以上(shang)的.定為x折優惠(hui)類(lei)商(shang)(shang)品(pin)，同時設置各種抽(chou)獎和和互動(dong)小游戲。

　　5、 廣宣方式

　　主要是大(da)(da)量的分發宣(xuan)傳(chuan)單、店(dian)內的視(shi)頻廣告(gao)、POP廣告(gao)、還有大(da)(da)量的網(wang)絡(luo)宣(xuan)傳(chuan)。

　　6、 效果預估

　　通過此次營(ying)銷(xiao)(xiao)活動，預計該月(yue)銷(xiao)(xiao)售(shou)額將達到(dao)平時(shi)每(mei)月(yue)平均銷(xiao)(xiao)售(shou)額的(de)(de)(de)x%，同時(shi)x品牌的(de)(de)(de)影響力也將大增加，是更(geng)多的(de)(de)(de)消費者信賴x。通過廣宣(xuan)和(he)市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)有(you)效整(zheng)合，將廣宣(xuan)的(de)(de)(de)作用(yong)實(shi)現了(le)化，讓(rang)x服(fu)飾從市場(chang)中脫穎而出，從而有(you)力的(de)(de)(de)促進(jin)了(le)銷(xiao)(xiao)售(shou)。將x服(fu)飾的(de)(de)(de)產品概念做到(dao)了(le)深入(ru)人心(xin)，奠定市場(chang)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)基礎，通過網點的(de)(de)(de)完(wan)善，實(shi)現了(le)傳(chuan)播效果的(de)(de)(de)化和(he)產品傳(chuan)遞(di)渠道的(de)(de)(de)最短化，充分體現了(le)整(zheng)合營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)市場(chang)功效。

　　7、 費用預估

　　基礎費(fei)用：包括(kuo)POP廣(guang)告印(yin)制(zhi)、宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單印(yin)制(zhi)、及(ji)(ji)各種(zhong)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)費(fei)用、臨時工(gong)工(gong)資及(ji)(ji)加班(ban)費(fei)等等。預計(ji)本(ben)月營銷活動期間成本(ben)費(fei)大概是x萬(wan)元，以(yi)及(ji)(ji)各種(zhong)應急(ji)費(fei)用x萬(wan)元。

　　(二)活動形式

　　活動主要形式是(shi)以打折(zhe)營銷(xiao)、優惠券營銷(xiao)、贈品營銷(xiao)、抽獎營銷(xiao)等(deng)等(deng)，主打打折(zhe)營銷(xiao)與(yu)贈品營銷(xiao)相(xiang)結合的(de)模式。

產品營銷策劃書11

　　一、競賽項目

　　產品營銷策劃。

　　二、競賽目的

　　1、調動學生(sheng)學習積極性(xing)，強化學生(sheng)學習的(de)針對性(xing)。

　　2、提高學生營銷策(ce)劃能(neng)力(li)。

　　三、競賽安排

　　1、選手參(can)賽(sai)選手為營銷大(da)專1201班(ban)全體學生，其它班(ban)級自愿參(can)加。

　　2、獎項設一等獎1名(ming)、二(er)等獎1名(ming)、三等獎2名(ming)，頒發獎勵(li)證書和獎品。

　　5、組織(zhi)(zhi)18周星期三下午兩點半開始進(jin)行(xing)決(jue)賽，由管理教研室負(fu)責決(jue)賽具體工作的組織(zhi)(zhi)與實施(shi)。

　　四、競賽內容

　　包括制定(ding)營銷策劃(hua)方案、現場PPT展(zhan)示與答辯兩個(ge)部(bu)分。具體競賽內(nei)容如下：

　　1、制(zhi)定(ding)營銷(xiao)策劃方案

　　本次營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃競(jing)賽項(xiang)目指定(ding)以(yi)某(mou)種(zhong)快(kuai)速(su)消費品(pin)作(zuo)為競(jing)賽商品(pin)。參賽選(xuan)手自主選(xuan)定(ding)現實市(shi)場(chang)(chang)中某(mou)一種(zhong)快(kuai)速(su)消費品(pin)，聯系生(sheng)產、經銷(xiao)(xiao)企業(ye)進行調(diao)查(cha)，了解產品(pin)市(shi)場(chang)(chang)情況，站在企業(ye)角度制定(ding)產品(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃方案(an)，并在規定(ding)時間內將營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃方案(an)遞交競(jing)賽組委(wei)會。營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃方案(an)具體(ti)要求(qiu)參見附(fu)錄。

　　2、現場PPT展示與答辯

　　現場(chang)進行(xing)營銷(xiao)策劃方(fang)案(an)PPT展示和答(da)辯。參賽(sai)選(xuan)手在規(gui)定(ding)時間內對賽(sai)前提交(jiao)的營銷(xiao)策劃方(fang)案(an)進行(xing)現場(chang)PPT演示和陳述，同時回答(da)評委(wei)的提問。

　　3、競賽方式

　　①競賽(sai)采用小組(zu)團隊比賽(sai)的方式，每個參(can)賽(sai)隊由2名選手組(zu)成。

　　②競賽(sai)分(fen)兩個階段(duan)(duan)進(jin)(jin)行(xing)。第(di)一階段(duan)(duan)完成產品營銷策劃方(fang)案，并于第(di)二階段(duan)(duan)進(jin)(jin)行(xing)前(qian)提交(jiao)；第(di)二階段(duan)(duan)在競賽(sai)現場進(jin)(jin)行(xing)，PPT展示營銷策劃方(fang)案并進(jin)(jin)行(xing)答(da)辯(bian)，時(shi)間為12分(fen)鐘，其中PPT陳述時(shi)間7分(fen)鐘，答(da)辯(bian)5分(fen)鐘。第(di)二階段(duan)(duan)的兩個環(huan)節(jie)比賽(sai)順(shun)序由各參賽(sai)隊賽(sai)前(qian)抽(chou)簽決(jue)定。

　　5、成績評(ping)判與(yu)名次(ci)排(pai)列辦(ban)法

　　比賽采用分(fen)(fen)(fen)項(xiang)得分(fen)(fen)(fen)，累(lei)計(ji)(ji)(ji)(ji)總分(fen)(fen)(fen)的計(ji)(ji)(ji)(ji)分(fen)(fen)(fen)方式。每個項(xiang)目計(ji)(ji)(ji)(ji)100分(fen)(fen)(fen)，取各(ge)位(wei)評委評分(fen)(fen)(fen)的平(ping)均值計(ji)(ji)(ji)(ji)各(ge)隊(dui)得分(fen)(fen)(fen)；累(lei)計(ji)(ji)(ji)(ji)總分(fen)(fen)(fen)辦法為產品(pin)營銷策劃方案成績計(ji)(ji)(ji)(ji)70%，現場(chang)PPT展示和(he)(he)答辯成績計(ji)(ji)(ji)(ji)30%，兩項(xiang)得分(fen)(fen)(fen)之和(he)(he)為各(ge)隊(dui)最后得分(fen)(fen)(fen)。按總分(fen)(fen)(fen)高低進行排序(xu)后記(ji)名次，若總分(fen)(fen)(fen)相同，第二階(jie)段的兩項(xiang)總分(fen)(fen)(fen)之和(he)(he)高者名次列前。

　　五、選手須知

　　（一）賽點提供的設(she)備

　　現場PPT展示和答辯(bian)的(de)`場地(di)及設施(shi)：一間多媒體教(jiao)室，多媒體投(tou)影儀(yi)一臺(tai)、電腦(nao)一臺(tai)，其中(zhong)PPT采用Powerpoint20xx版本(ben)。

　　（二(er)）選手自備工(gong)具

　　各參賽隊(dui)須準(zhun)備U盤一個，將營銷策劃(hua)方案電子版和PPT演示的(de)課件拷貝交競賽組，并確保能正常(chang)使用。

　　（三(san)）選手(shou)注意事(shi)項

　　1、各參賽隊(dui)須自行認(ren)真制(zhi)定營銷策劃(hua)方案，如果發現(xian)有大面積(ji)抄襲(xi)，該項成績為零分。

　　2、各參賽(sai)(sai)隊務必按時提交2份營銷(xiao)策劃方案紙質材(cai)料、電子稿和PPT課件(jian)給競賽(sai)(sai)組(zu)。

　　3、現場PPT演示陳述和答(da)辯環節(jie)均有規定時(shi)間(jian)，在(zai)規定時(shi)間(jian)的最后1分鐘和時(shi)間(jian)結束時(shi)，工作人(ren)員會給予提示，超(chao)時(shi)將根據情況酌情扣(kou)分。

　　4、陳述(shu)結(jie)束后(hou)，評委提出答(da)辯題(ti)(ti)目(mu)，參賽(sai)(sai)隊(dui)可自行準備，下一參賽(sai)(sai)隊(dui)進(jin)行陳述(shu)；當下一參賽(sai)(sai)隊(dui)陳述(shu)結(jie)束后(hou)，上(shang)一參賽(sai)(sai)隊(dui)上(shang)臺回答(da)評委提出的問(wen)題(ti)(ti)，以此類推。

產品營銷策劃書12

　　據(ju)估計，近幾年嬰童護理用(yong)品(pin)(pin)市(shi)(shi)(shi)場年復合(he)增長率將保持17.2%左(zuo)右的(de)(de)高速增長，到20xx年可能會達到206億元的(de)(de)規模。任立軍(jun)指出(chu)，隨著80后(hou)(hou)90后(hou)(hou)新(xin)生代消費(fei)(fei)群成(cheng)(cheng)為消費(fei)(fei)市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)主角，在嬰童護理用(yong)品(pin)(pin)領域80后(hou)(hou)爸爸媽媽的(de)(de)孩子(zi)們(men)也成(cheng)(cheng)為消費(fei)(fei)主角，新(xin)生代消費(fei)(fei)群自身的(de)(de)消費(fei)(fei)觀念時尚超前，必(bi)然也會帶(dai)動新(xin)嬰童護理用(yong)品(pin)(pin)市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)新(xin)消費(fei)(fei)觀的(de)(de)形成(cheng)(cheng)。因此，專家建議，嬰童護理用(yong)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌和企業多關注新(xin)生代消費(fei)(fei)群和他們(men)的(de)(de)孩子(zi)們(men)，姑且(qie)，我們(men)就把新(xin)生代消費(fei)(fei)群稱為新(xin)嬰童消費(fei)(fei)時代。

　　新嬰童消費時代的嬰童護理用品市場洞察

　　嬰(ying)(ying)童(tong)(tong)產品(pin)比較(jiao)普遍的(de)一(yi)個消(xiao)(xiao)費(fei)現(xian)象就是購(gou)(gou)(gou)買決(jue)策者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)、購(gou)(gou)(gou)買執(zhi)(zhi)行者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)和最終(zhong)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)三者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)之間存(cun)在(zai)不(bu)同(tong)或者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)部(bu)分不(bu)同(tong)，在(zai)嬰(ying)(ying)童(tong)(tong)護理用品(pin)領域同(tong)樣會存(cun)在(zai)這(zhe)樣的(de)問(wen)題。然而，隨著新生代消(xiao)(xiao)費(fei)群父母的(de)崛起(qi)，80后90后具(ju)有(you)更加獨(du)立的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)理念，嬰(ying)(ying)童(tong)(tong)產品(pin)的(de)購(gou)(gou)(gou)買決(jue)策者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)和購(gou)(gou)(gou)買執(zhi)(zhi)行者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)開始趨于統(tong)一(yi)，嬰(ying)(ying)童(tong)(tong)產品(pin)的(de)購(gou)(gou)(gou)買不(bu)再受到(dao)(dao)上(shang)一(yi)代的(de)影響(xiang)。當然，6歲以上(shang)的(de)孩子的(de)產品(pin)消(xiao)(xiao)費(fei)也將具(ju)有(you)更多的(de)自主權，他們可能會受到(dao)(dao)同(tong)樣朋友(you)的(de)影響(xiang)，這(zhe)時的(de)嬰(ying)(ying)童(tong)(tong)用品(pin)消(xiao)(xiao)費(fei)呈現(xian)出購(gou)(gou)(gou)買決(jue)策者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)和最終(zhong)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)二者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)統(tong)一(yi)，父母更多地起(qi)到(dao)(dao)購(gou)(gou)(gou)買參(can)謀建議者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)和購(gou)(gou)(gou)買執(zhi)(zhi)行者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)角色。

　　無論如(ru)何，嬰(ying)(ying)童(tong)護理用(yong)(yong)品(pin)市場將會(hui)(hui)受(shou)到父母消費觀念(nian)(nian)的影響，做(zuo)為(wei)新生代消費群，他(ta)們無論做(zuo)為(wei)購買決策者(zhe)還是(shi)(shi)購買參(can)謀(mou)的角色，都會(hui)(hui)極大地(di)影響到嬰(ying)(ying)童(tong)護理用(yong)(yong)品(pin)的消費觀念(nian)(nian)。正是(shi)(shi)緣于對這個(ge)市場的特(te)殊性(xing)的認識，筆者(zhe)認為(wei)，新嬰(ying)(ying)童(tong)消費時代的嬰(ying)(ying)童(tong)護理用(yong)(yong)品(pin)市場將呈現(xian)出如(ru)下的幾個(ge)特(te)征：

　　一、高(gao)端品質(zhi)認(ren)知(zhi)。這(zhe)是新生代消(xiao)費(fei)(fei)群的(de)(de)(de)獨特(te)生長環境所積累起來的(de)(de)(de)普遍認(ren)知(zhi)，這(zhe)其(qi)中也包(bao)括三四線(xian)城(cheng)市(shi)及鄉鎮新生代消(xiao)費(fei)(fei)群，他們(men)的(de)(de)(de)高(gao)端品質(zhi)認(ren)知(zhi)對于(yu)嬰童護理(li)用品市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)影響極其(qi)巨大，甚至是革(ge)命性的(de)(de)(de)。純(chun)天(tian)然(ran)原料、營養、健康、安全等嬰童護理(li)用品的(de)(de)(de)核心品質(zhi)特(te)征受到倍加推崇(chong)(chong)，隨(sui)著(zhu)80后(hou)90后(hou)父母的(de)(de)(de)上位，這(zhe)種推崇(chong)(chong)甚至達到極致，在他們(men)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)理(li)念上成為(wei)嬰童護理(li)用品的(de)(de)(de)最低(di)質(zhi)量標(biao)(biao)準。在這(zhe)樣的(de)(de)(de)背景之(zhi)下，企(qi)業必須加強產品研究力度，深刻洞(dong)察消(xiao)費(fei)(fei)需(xu)求的(de)(de)(de)高(gao)端品質(zhi)特(te)征，從中發掘(jue)到符合(he)企(qi)業能力的(de)(de)(de)目標(biao)(biao)市(shi)場(chang)。

　　二、嬰(ying)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)護(hu)理(li)用品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)人(ren)化(hua)(hua)特征。從嬰(ying)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)護(hu)理(li)用品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)種類(lei)上(shang)來(lai)看，越(yue)來(lai)越(yue)向(xiang)成(cheng)(cheng)人(ren)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方向(xiang)發展，幾乎絕大(da)(da)部(bu)分成(cheng)(cheng)人(ren)護(hu)理(li)用品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)種類(lei)嬰(ying)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)都有需(xu)求(qiu)，嬰(ying)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)護(hu)理(li)用品(pin)(pin)(pin)已經從過去的(de)(de)(de)(de)(de)(de)純功能(neng)化(hua)(hua)時(shi)代進(jin)入到(dao)多樣(yang)化(hua)(hua)需(xu)求(qiu)時(shi)代。不但(dan)嬰(ying)兒化(hua)(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)從簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)護(hu)膚潤膚等(deng)功能(neng)擴展到(dao)防曬、保濕(shi)、營養等(deng)功能(neng)，嬰(ying)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)洗(xi)化(hua)(hua)產品(pin)(pin)(pin)也進(jin)入到(dao)專用時(shi)代，嬰(ying)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)洗(xi)滌(di)劑(ji)、嬰(ying)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)皂類(lei)、嬰(ying)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)浴(yu)液、嬰(ying)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)果蔬清潔、嬰(ying)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)消(xiao)毒、嬰(ying)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)衣物護(hu)理(li)等(deng)眾多品(pin)(pin)(pin)類(lei)都向(xiang)著成(cheng)(cheng)人(ren)化(hua)(hua)靠齊，成(cheng)(cheng)人(ren)有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)護(hu)理(li)產品(pin)(pin)(pin)，只(zhi)要適合(he)嬰(ying)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)，就會(hui)(hui)輕(qing)(qing)易(yi)地拓展進(jin)來(lai)。比如過去不被重視的(de)(de)(de)(de)(de)(de)嬰(ying)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)彩妝(zhuang)和嬰(ying)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)香水(shui)，如今卻成(cheng)(cheng)為很多商家重點推(tui)廣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)，平(ping)時(shi)只(zhi)在節(jie)(jie)假(jia)日演出時(shi)才會(hui)(hui)用到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)彩妝(zhuang)，如今卻成(cheng)(cheng)司空見慣。六一兒童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)節(jie)(jie)期間，幼(you)兒園和小(xiao)(xiao)(xiao)學幾乎都會(hui)(hui)舉辦豐富多彩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文藝表演。小(xiao)(xiao)(xiao)朋友(you)、小(xiao)(xiao)(xiao)同(tong)學們化(hua)(hua)著漂亮(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)妝(zhuang)，紅(hong)紅(hong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)臉蛋(dan)，大(da)(da)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼睛，鮮艷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)嘴，穿上(shang)漂亮(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)節(jie)(jie)日服裝，唱(chang)歌(ge)、跳舞、小(xiao)(xiao)(xiao)魔術，整個舞臺盡是(shi)漂亮(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)美女和小(xiao)(xiao)(xiao)帥哥。不止是(shi)節(jie)(jie)日里，一些80后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年輕(qing)(qing)潮(chao)媽(ma)，在平(ping)日里也喜歡(huan)給自己心愛(ai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)寶(bao)貝化(hua)(hua)妝(zhuang)。小(xiao)(xiao)(xiao)寶(bao)貝穿上(shang)媽(ma)媽(ma)買的(de)(de)(de)(de)(de)(de)漂亮(liang)(liang)衣服，配上(shang)可愛(ai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)飾(shi)品(pin)(pin)(pin)，化(hua)(hua)著漂亮(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)彩妝(zhuang)，看起來(lai)個個像小(xiao)(xiao)(xiao)王子、小(xiao)(xiao)(xiao)公主。

　　三、嬰(ying)童護(hu)(hu)理(li)(li)用(yong)品(pin)(pin)的時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)(shang)化(hua)特征(zheng)(zheng)(zheng)。有(you)其(qi)(qi)母必有(you)其(qi)(qi)女，有(you)其(qi)(qi)父必有(you)其(qi)(qi)子，新(xin)(xin)生(sheng)(sheng)(sheng)代(dai)(dai)消(xiao)費(fei)群(qun)的潮(chao)爸潮(chao)媽們(men)(men)自然(ran)會帶(dai)出一批潮(chao)兒潮(chao)女。時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)(shang)化(hua)特征(zheng)(zheng)(zheng)已經成(cheng)為(wei)新(xin)(xin)生(sheng)(sheng)(sheng)代(dai)(dai)消(xiao)費(fei)群(qun)的典型消(xiao)費(fei)特征(zheng)(zheng)(zheng)。任立軍曾經這(zhe)樣(yang)評價新(xin)(xin)生(sheng)(sheng)(sheng)代(dai)(dai)消(xiao)費(fei)群(qun)的消(xiao)費(fei)特征(zheng)(zheng)(zheng)，即“不時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)(shang)，不消(xiao)費(fei)”。顯然(ran)，新(xin)(xin)生(sheng)(sheng)(sheng)代(dai)(dai)消(xiao)費(fei)群(qun)的孩子們(men)(men)也是(shi)時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)(shang)到底，讓(rang)孩子更時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)(shang)更新(xin)(xin)潮(chao)成(cheng)為(wei)新(xin)(xin)生(sheng)(sheng)(sheng)代(dai)(dai)媽媽們(men)(men)的育兒標準，做為(wei)最(zui)能夠表現時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)(shang)化(hua)特征(zheng)(zheng)(zheng)的嬰(ying)童護(hu)(hu)理(li)(li)用(yong)品(pin)(pin)來(lai)說，自然(ran)成(cheng)為(wei)潮(chao)爸潮(chao)媽們(men)(men)的最(zui)佳道具。從這(zhe)樣(yang)的特征(zheng)(zheng)(zheng)我們(men)(men)可以(yi)看出，嬰(ying)童護(hu)(hu)理(li)(li)用(yong)品(pin)(pin)已經從純粹護(hu)(hu)理(li)(li)功(gong)能時(shi)(shi)(shi)代(dai)(dai)為(wei)主進化(hua)到更加廣泛的附加功(gong)能時(shi)(shi)(shi)代(dai)(dai)。

　　四、嬰(ying)(ying)(ying)(ying)童護(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)理(li)用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活必(bi)需品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)特征(zheng)。從市場調研來看，嬰(ying)(ying)(ying)(ying)童護(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)理(li)用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)傳(chuan)播尚顯(xian)不(bu)(bu)足，這直(zhi)接導致嬰(ying)(ying)(ying)(ying)童護(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)理(li)用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)極為(wei)不(bu)(bu)均衡。有(you)(you)(you)(you)些區域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)量(liang)大(da)(da)，有(you)(you)(you)(you)些區域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)量(liang)小，有(you)(you)(you)(you)些家庭(ting)(ting)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)嬰(ying)(ying)(ying)(ying)童護(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)理(li)用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)齊全，有(you)(you)(you)(you)些家庭(ting)(ting)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)嬰(ying)(ying)(ying)(ying)童護(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)理(li)用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)比較單一，原因并(bing)不(bu)(bu)是(shi)(shi)消費(fei)能力(li)存在(zai)(zai)差距，主要還(huan)是(shi)(shi)營銷(xiao)傳(chuan)播不(bu)(bu)足造成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果(guo)。嬰(ying)(ying)(ying)(ying)童護(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)理(li)用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)者有(you)(you)(you)(you)一個轉化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程，去年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)潛(qian)在(zai)(zai)消費(fei)者可(ke)能并(bing)不(bu)(bu)關注嬰(ying)(ying)(ying)(ying)童護(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)理(li)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，然(ran)(ran)而(er)(er)，今年(nian)卻(que)(que)成(cheng)為(wei)真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)者，這時候，卻(que)(que)因為(wei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)知識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)匱乏而(er)(er)在(zai)(zai)消費(fei)時不(bu)(bu)知所(suo)措。很多新生(sheng)兒家長竟然(ran)(ran)不(bu)(bu)知道(dao)還(huan)有(you)(you)(you)(you)嬰(ying)(ying)(ying)(ying)兒護(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)理(li)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)類(lei)，至于(yu)(yu)該(gai)行業中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)就更(geng)知之(zhi)甚少(shao)，于(yu)(yu)是(shi)(shi)常常會出現鄰(lin)居之(zhi)間打聽，“嬰(ying)(ying)(ying)(ying)兒潤膚(fu)霜哪里有(you)(you)(you)(you)賣(mai)呀?”。綜(zong)上，做為(wei)有(you)(you)(you)(you)嬰(ying)(ying)(ying)(ying)童家庭(ting)(ting)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活必(bi)需品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，卻(que)(que)因為(wei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)知識和品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)知識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺乏導致消費(fei)潛(qian)力(li)沒有(you)(you)(you)(you)得到釋放(fang)，對于(yu)(yu)嬰(ying)(ying)(ying)(ying)童護(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)理(li)用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)業來說(shuo)，不(bu)(bu)失為(wei)一個損失。目(mu)前，很多家庭(ting)(ting)還(huan)存在(zai)(zai)大(da)(da)人孩(hai)子共(gong)用(yong)同(tong)(tong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)牙(ya)膏、大(da)(da)人孩(hai)子共(gong)用(yong)同(tong)(tong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)洗滌劑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現象。

　　通過上述的嬰童(tong)用品(pin)的消費者市(shi)(shi)場(chang)洞(dong)察，我們發現，中(zhong)國嬰童(tong)護理用品(pin)市(shi)(shi)場(chang)空(kong)間巨大、潛(qian)(qian)力巨大，很多細(xi)分市(shi)(shi)場(chang)的潛(qian)(qian)在需求尚未滿足，尤其是三(san)四線城市(shi)(shi)及農村市(shi)(shi)場(chang)、后進細(xi)分品(pin)類市(shi)(shi)場(chang)、不同年(nian)齡階段市(shi)(shi)場(chang)、特殊功能市(shi)(shi)場(chang)等，都不同程度上存在著空(kong)白(bai)市(shi)(shi)場(chang)，商(shang)家應該認真研究(jiu)，在中(zhong)國各行(xing)各業(ye)都處于(yu)紅(hong)海(hai)的狀況(kuang)下，能夠(gou)發現成長潛(qian)(qian)力巨大的藍海(hai)市(shi)(shi)場(chang)實為難得。

　　新(xin)嬰童護(hu)理(li)用品創(chuang)新(xin)的五(wu)個風向標(biao)

　　一、針(zhen)對特定目標(biao)市(shi)場的(de)細分消費群(qun)體(ti)進行的(de)創新。中國是(shi)一個地(di)域(yu)廣闊(kuo)、人(ren)口眾多(duo)、多(duo)民族、消費層級較多(duo)的(de)大(da)(da)市(shi)場國家(jia)，顯(xian)(xian)然(ran)，嬰童(tong)護理(li)用品的(de)市(shi)場細分非常必要。在男士護理(li)用品細分市(shi)場的(de)示范效(xiao)應(ying)下，針(zhen)對男孩兒的(de)嬰童(tong)護理(li)用品市(shi)場亦應(ying)大(da)(da)有可(ke)為(wei)，畢竟(jing)男孩兒與女孩兒之間的(de)生理(li)差(cha)(cha)別決定了其個人(ren)護理(li)的(de)理(li)念(nian)、功能、特征也存在諸(zhu)多(duo)不同。再比如(ru)中國擁有廣闊(kuo)的(de)領土，以冬天為(wei)例，南(nan)北(bei)(bei)方之間的(de)溫(wen)度(du)差(cha)(cha)異達到50多(duo)度(du)，溫(wen)度(du)差(cha)(cha)異也非常明(ming)顯(xian)(xian)，顯(xian)(xian)然(ran)，一款嬰童(tong)潤(run)膚(fu)霜大(da)(da)江南(nan)北(bei)(bei)同樣適用并不現(xian)實，如(ru)果企(qi)業能夠(gou)推出(chu)以地(di)域(yu)氣候(hou)特征的(de)細分產(chan)(chan)(chan)品，比如(ru)東(dong)北(bei)(bei)寶(bao)寶(bao)潤(run)膚(fu)霜、北(bei)(bei)京(jing)寶(bao)寶(bao)潤(run)膚(fu)霜、長三角寶(bao)寶(bao)潤(run)膚(fu)霜等(deng)，顯(xian)(xian)然(ran)，在市(shi)場營銷上會(hui)更顯(xian)(xian)體(ti)貼與關愛。更有高(gao)端家(jia)庭的(de)高(gao)端嬰童(tong)護理(li)產(chan)(chan)(chan)品的(de)巨大(da)(da)空白，致使很(hen)多(duo)高(gao)端家(jia)庭不得(de)不想辦(ban)法(fa)采購國外嬰童(tong)護理(li)產(chan)(chan)(chan)品，很(hen)多(duo)高(gao)端家(jia)庭甚(shen)至被(bei)迫讓(rang)孩子使用成人(ren)的(de)高(gao)端護理(li)用品。

　　二(er)、針對弱(ruo)勢(shi)細分(fen)品類的(de)產品創(chuang)新。中(zhong)國(guo)的(de)嬰童(tong)(tong)護理用品領域方興(xing)未艾，直接導致細分(fen)品類的(de)產品研發能(neng)力較弱(ruo)，很多(duo)細分(fen)品類尚未得到關注，這顯然(ran)是產品創(chuang)新的(de)一個重要方向，也是企(qi)業(ye)(ye)發展的(de)良機。比(bi)如(ru)嬰童(tong)(tong)彩妝、嬰童(tong)(tong)香水、嬰童(tong)(tong)防(fang)曬等，雖然(ran)有(you)企(qi)業(ye)(ye)涉(she)足，但市場尚未進入(ru)成熟期，仍然(ran)擁有(you)大量的(de)潛在消費群體的(de)需(xu)求(qiu)未能(neng)得到滿足，企(qi)業(ye)(ye)若(ruo)能(neng)順勢(shi)而為，必(bi)然(ran)會有(you)良好的(de)市場預期。

　　三、針對品(pin)(pin)(pin)質和(he)(he)安(an)全(quan)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)創新大有可為。嬰童(tong)(tong)(tong)護理用(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)獨(du)特消費人群決定了其必須擁有良好的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)質和(he)(he)安(an)全(quan)保(bao)證(zheng)(zheng)，目(mu)前，很(hen)多企(qi)(qi)業(ye)(ye)在此(ci)方(fang)面做得(de)還(huan)很(hen)不(bu)足，嬰童(tong)(tong)(tong)父(fu)母也存(cun)在著各種各樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)憂慮(lv)，致(zhi)使很(hen)多護理產品(pin)(pin)(pin)沒有達到(dao)預期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量，很(hen)多嬰童(tong)(tong)(tong)父(fu)母抱持著“品(pin)(pin)(pin)質和(he)(he)安(an)全(quan)無保(bao)證(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)前提下(xia)，寧可不(bu)用(yong)(yong)，也不(bu)勉強使用(yong)(yong)”的(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)念。任立軍指出，中國的(de)(de)(de)(de)(de)乳(ru)業(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)質和(he)(he)安(an)全(quan)一(yi)直處于(yu)掙扎發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)狀態下(xia)，如今，為了扭(niu)轉(zhuan)形(xing)象，伊(yi)(yi)利推出“參觀(guan)伊(yi)(yi)利工廠”的(de)(de)(de)(de)(de)活動，讓(rang)(rang)消費者親身感受到(dao)其乳(ru)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)質量和(he)(he)安(an)全(quan)，嬰童(tong)(tong)(tong)護理用(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)行業(ye)(ye)是(shi)否(fou)也有勇于(yu)做此(ci)嘗試的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)呢?如果有，相信這(zhe)家企(qi)(qi)業(ye)(ye)會(hui)迅(xun)速取得(de)嬰童(tong)(tong)(tong)父(fu)母的(de)(de)(de)(de)(de)認同。當然(ran)，嬰童(tong)(tong)(tong)護理用(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)質和(he)(he)安(an)全(quan)事關重大，企(qi)(qi)業(ye)(ye)不(bu)但要抱著一(yi)種開誠不(bu)公的(de)(de)(de)(de)(de)開放(fang)心態，而且(qie)也要腳踏實(shi)地(di)(di)地(di)(di)建立起品(pin)(pin)(pin)質和(he)(he)安(an)全(quan)的(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)障機制，讓(rang)(rang)嬰童(tong)(tong)(tong)父(fu)母放(fang)心。

　　四、針(zhen)對嬰(ying)(ying)(ying)童年(nian)(nian)護(hu)(hu)理(li)用(yong)(yong)品(pin)(pin)使(shi)(shi)用(yong)(yong)便利(li)購(gou)(gou)買便利(li)方面(mian)的創新。有(you)孩(hai)子的人(ren)都知道，嬰(ying)(ying)(ying)童在(zai)兩歲之后的自(zi)我處理(li)事情的欲望和(he)能力增強，常(chang)常(chang)會要(yao)求自(zi)己(ji)(ji)洗(xi)(xi)臉、自(zi)己(ji)(ji)擦護(hu)(hu)膚品(pin)(pin)、自(zi)己(ji)(ji)洗(xi)(xi)頭等等，這(zhe)(zhe)時(shi)候，他們就會要(yao)求自(zi)己(ji)(ji)拿洗(xi)(xi)面(mian)奶、自(zi)己(ji)(ji)拿護(hu)(hu)膚霜、自(zi)己(ji)(ji)拿洗(xi)(xi)發水等。市(shi)場(chang)調研發現，目(mu)前市(shi)場(chang)上絕(jue)大多(duo)數嬰(ying)(ying)(ying)童用(yong)(yong)品(pin)(pin)包裝(zhuang)(zhuang)樣式(shi)和(he)使(shi)(shi)用(yong)(yong)便利(li)度(du)(du)與成人(ren)產品(pin)(pin)并無二致，孩(hai)子不(bu)是(shi)拿不(bu)住瓶子掉在(zai)地上就是(shi)擠多(duo)了，很不(bu)方便。企業若能夠從(cong)這(zhe)(zhe)個角度(du)(du)入手，在(zai)包裝(zhuang)(zhuang)形(xing)式(shi)和(he)使(shi)(shi)用(yong)(yong)便利(li)性上下些功夫(fu)，就能夠給家長和(he)孩(hai)子帶來全新的消費體驗，受(shou)到歡迎也就不(bu)言而喻(yu)了。簡(jian)單做一(yi)個類比，中國(guo)的嬰(ying)(ying)(ying)幼兒奶粉(fen)雖然飽受(shou)詬病，但卻在(zai)包裝(zhuang)(zhuang)標(biao)明嬰(ying)(ying)(ying)童使(shi)(shi)用(yong)(yong)年(nian)(nian)齡(ling)階段(duan)，試想，如果奶粉(fen)沒(mei)(mei)有(you)了使(shi)(shi)用(yong)(yong)階段(duan)，會給家長購(gou)(gou)買和(he)使(shi)(shi)用(yong)(yong)帶來多(duo)么大的難度(du)(du)，而中國(guo)的嬰(ying)(ying)(ying)童年(nian)(nian)護(hu)(hu)理(li)產品(pin)(pin)卻沒(mei)(mei)有(you)一(yi)款產品(pin)(pin)上標(biao)示使(shi)(shi)用(yong)(yong)年(nian)(nian)齡(ling)階段(duan)的，一(yi)款洗(xi)(xi)發水，如果通過使(shi)(shi)用(yong)(yong)年(nian)(nian)齡(ling)階段(duan)分開(kai)包裝(zhuang)(zhuang)，不(bu)但有(you)利(li)于嬰(ying)(ying)(ying)童健康，也有(you)使(shi)(shi)家長在(zai)購(gou)(gou)買和(he)使(shi)(shi)用(yong)(yong)時(shi)更加方便。

　　五、有關(guan)嬰(ying)童(tong)護(hu)(hu)(hu)理(li)(li)用(yong)品(pin)(pin)(pin)包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)的功(gong)能(neng)異(yi)(yi)化(hua)(hua)創(chuang)新。顯(xian)然(ran)，國(guo)內嬰(ying)童(tong)護(hu)(hu)(hu)理(li)(li)用(yong)品(pin)(pin)(pin)的包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)基(ji)本上是(shi)卡通(tong)形(xing)象(xiang)、異(yi)(yi)形(xing)等(deng)(deng)(deng)特征(zheng)。由(you)于嬰(ying)童(tong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)是(shi)機能(neng)性產(chan)品(pin)(pin)(pin)，使用(yong)者雖然(ran)是(shi)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)，但(dan)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)不會(hui)包(bao)(bao)(bao)著尿(niao)布自己爬到(dao)商場買護(hu)(hu)(hu)理(li)(li)品(pin)(pin)(pin)，所以(yi)真正(zheng)的購(gou)買者是(shi)父母，尤其是(shi)媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)。顯(xian)然(ran)，企業希望通(tong)過卡通(tong)等(deng)(deng)(deng)獨(du)特形(xing)象(xiang)來(lai)吸引消費(fei)者，可媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)的`理(li)(li)性選擇基(ji)本上使此(ci)包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)無任(ren)(ren)何優勢。因此(ci)，從某(mou)種程度上來(lai)講(jiang)，嬰(ying)童(tong)護(hu)(hu)(hu)理(li)(li)用(yong)品(pin)(pin)(pin)的包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)對(dui)于媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)是(shi)一種信息(xi)的傳播，對(dui)于寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)來(lai)說幾乎沒有任(ren)(ren)何吸引力。于是(shi)，很(hen)多企業開(kai)始在牙(ya)膏(gao)盒里放上一個玩(wan)具小汽車等(deng)(deng)(deng)，這樣(yang)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)就會(hui)要求(qiu)媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)購(gou)買該款商品(pin)(pin)(pin)。正(zheng)是(shi)基(ji)于此(ci)靈感，也為了包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)的再利(li)用(yong)，嬰(ying)童(tong)護(hu)(hu)(hu)理(li)(li)用(yong)品(pin)(pin)(pin)的包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)能(neng)否和嬰(ying)童(tong)玩(wan)具進行(xing)結合，購(gou)買的不僅(jin)僅(jin)是(shi)護(hu)(hu)(hu)理(li)(li)用(yong)品(pin)(pin)(pin)，還是(shi)一款玩(wan)具，不但(dan)能(neng)夠吸引寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)的目光，也能(neng)夠使購(gou)買者媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)覺得物(wu)有所值。有關(guan)嬰(ying)童(tong)護(hu)(hu)(hu)理(li)(li)用(yong)品(pin)(pin)(pin)包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)功(gong)能(neng)的異(yi)(yi)化(hua)(hua)，還有很(hen)多方面可以(yi)探索，比如(ru)包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)演化(hua)(hua)成(cheng)(cheng)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)的飾物(wu)盒、包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)演化(hua)(hua)成(cheng)(cheng)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)的領錢(qian)罐等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)，都可以(yi)讓寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)歡欣不已。

　　新嬰童消費時代的OTO渠道模式

　　新(xin)生代消費群是(shi)網(wang)絡(luo)購物的主力(li)軍，購買嬰童(tong)護理用品也不(bu)例外，這(zhe)已經(jing)成(cheng)為這(zhe)一代人的生活方式。因此，嬰童(tong)護理用品仍然不(bu)會(hui)拋(pao)開OTO的渠道模式構建。

　　對于嬰童護(hu)理用品來說(shuo)，OTO渠道模式的構建一定(ding)要明確線上線下兩(liang)類渠道的功能區分(fen)，在進(jin)行有效的功能區分(fen)的基礎之(zhi)上進(jin)行渠道運營。

　　從重(zhong)要性來看(kan)，嬰童護理用品的(de)主(zhu)要渠(qu)道(dao)(dao)還是商超(chao)(chao)渠(qu)道(dao)(dao)，嬰童用品專賣、流通市場、電子(zi)商務等渠(qu)道(dao)(dao)做為輔(fu)助，其(qi)中電子(zi)商務渠(qu)道(dao)(dao)會呈(cheng)現快速增(zeng)長的(de)勢(shi)頭，至于(yu)是否能成為超(chao)(chao)過商超(chao)(chao)渠(qu)道(dao)(dao)的(de)主(zhu)渠(qu)道(dao)(dao)尚無定論。

　　目前嬰(ying)童護理用品的渠(qu)(qu)道(dao)(dao)包括百(bai)貨(huo)、KA、本土連(lian)(lian)鎖(suo)超市、流(liu)通(tong)、專賣(mai)店(dian)、母嬰(ying)店(dian)等(deng)。其中(zhong)，強生等(deng)外(wai)資品牌(pai)在KA渠(qu)(qu)道(dao)(dao)占據絕對(dui)的優勢地位，國內(nei)品牌(pai)基(ji)本上是做(zuo)區域(yu)市場，主要渠(qu)(qu)道(dao)(dao)有本土連(lian)(lian)鎖(suo)超市、專賣(mai)店(dian)、流(liu)通(tong)等(deng)，而(er)貝親等(deng)定價相對(dui)較高(gao)的品牌(pai)主要在百(bai)貨(huo)、母嬰(ying)店(dian)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)。

　　正是這種(zhong)(zhong)異常混(hun)亂的渠(qu)(qu)(qu)道(dao)戰運(yun)(yun)營(ying)(ying)模式，致(zhi)使中國(guo)嬰(ying)童(tong)護(hu)(hu)理用品市場(chang)的運(yun)(yun)營(ying)(ying)極為(wei)不規范，市場(chang)的發展處于一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)群雄逐鹿的狀態。任立軍指(zhi)出，嬰(ying)童(tong)護(hu)(hu)理用品的渠(qu)(qu)(qu)道(dao)混(hun)戰只是暫時(shi)現象，相信，隨著越(yue)來越(yue)多的企(qi)業重視(shi)并加強(qiang)對于渠(qu)(qu)(qu)道(dao)的研究和建設(she)，嬰(ying)童(tong)護(hu)(hu)理用品也一(yi)(yi)定會像其(qi)他快消(xiao)品行業一(yi)(yi)樣走(zou)上(shang)(shang)(shang)規范化模式化的渠(qu)(qu)(qu)道(dao)運(yun)(yun)營(ying)(ying)階段，其(qi)關鍵點就是要抓好OTO渠(qu)(qu)(qu)道(dao)模式這一(yi)(yi)利器，做(zuo)(zuo)好線上(shang)(shang)(shang)線下(xia)互(hu)動，線下(xia)做(zuo)(zuo)體驗(yan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，為(wei)消(xiao)費者提(ti)供最大的便利，線上(shang)(shang)(shang)做(zuo)(zuo)互(hu)動和育兒(er)知識傳(chuan)播，建立起(qi)以(yi)品牌為(wei)中心(xin)的的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)社區，從而把線下(xia)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)價(jia)值和線上(shang)(shang)(shang)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)價(jia)值進行有效(xiao)對接(jie)，使線下(xia)線上(shang)(shang)(shang)形成閉環的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)價(jia)值鏈。那種(zhong)(zhong)線上(shang)(shang)(shang)賣(mai)產品線下(xia)賣(mai)產品的純粹買賣(mai)思想，忽視(shi)了(le)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)的運(yun)(yun)營(ying)(ying)，忽視(shi)了(le)線上(shang)(shang)(shang)線下(xia)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)間(jian)的鏈接(jie)互(hu)動，顯然，無法迎合新生代消(xiao)費群的消(xiao)費理念和消(xiao)費習慣。

　　結束語

　　新嬰(ying)(ying)(ying)童(tong)時代的(de)嬰(ying)(ying)(ying)童(tong)護理用(yong)品(pin)市場(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)進(jin)入到開(kai)放(fang)式的(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)階(jie)(jie)段，多點的(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)布(bu)局和營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)傳播(bo)格(ge)局已(yi)經(jing)形成(cheng)，企(qi)業必須進(jin)行(xing)系統的(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)思維，建立科學的(de)市場(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)體系，創建品(pin)牌優(you)勢(shi)，才(cai)能夠(gou)獲得成(cheng)功(gong)。任立軍指出，新嬰(ying)(ying)(ying)童(tong)時代的(de)嬰(ying)(ying)(ying)童(tong)用(yong)品(pin)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)格(ge)局處于(yu)快速(su)成(cheng)長階(jie)(jie)段，市場(chang)格(ge)局正在(zai)重組，嬰(ying)(ying)(ying)童(tong)企(qi)業需要抓住機會，盡快實現新嬰(ying)(ying)(ying)童(tong)時代的(de)市場(chang)布(bu)局。

產品營銷策劃書13

　　一、內容摘要

　　市場(chang)營銷目(mu)標及相關建議

　　1手(shou)(shou)機防(fang)輻(fu)射貼爭取覆(fu)蓋到%35的手(shou)(shou)機用戶，覆(fu)蓋到%15的小靈通(tong)(tong)用戶。和手(shou)(shou)機通(tong)(tong)信運營商結為戰(zhan)略合作(zuo)伙伴關系，在手(shou)(shou)機大(da)賣(mai)場（蘇寧，國美等大(da)型(xing)正規賣(mai)場及各省(sheng)市零散的電子產(chan)品中心(xin)）爭取代(dai)銷。

　　2防輻(fu)射(she)眼鏡使(shi)用爭取覆蓋到的電(dian)腦(nao)用戶。增(zeng)加宣傳(chuan)力度，在電(dian)腦(nao)賣場爭取代銷，和聯(lian)想(xiang)，方正(zheng)，惠普(pu)等品牌電(dian)腦(nao)公司結為(wei)合(he)作伙伴。

　　3防輻(fu)射孕婦(fu)裝爭取(qu)覆(fu)蓋(gai)到(dao)%15的(de)孕婦(fu)，同時(shi)覆(fu)蓋(gai)到(dao)%80的(de)復印(yin)員及%60的(de)放射科衣服人(ren)員。主要在服飾批(pi)發(fa)市場(chang)爭取(qu)下家(jia)，進行代銷(xiao)，利(li)用(yong)批(pi)發(fa)市場(chang)有事，廣泛的(de)分散到(dao)各個(ge)省市的(de)服飾商(shang)鋪(pu);同時(shi)也可(ke)以(yi)組(zu)織一(yi)些銷(xiao)售人(ren)員到(dao)報社(she)，醫院，復印(yin)社(she)進行宣(xuan)傳推(tui)廣。

　　二、市場營(ying)銷現狀

　　宏觀環境

　　1人口環境

　　隨著第(di)13次(ci)人口普查的(de)進行，可見中國人口的(de)爆炸性增長，人口多了(le)，市場自(zi)然(ran)就廣闊了(le)。

　　由與科技的進步(bu)，電(dian)子通(tong)信(xin)產品也越來越容(rong)易(yi)被大眾所(suo)接(jie)受，15-50年齡段(duan)人幾乎沒(mei)人都有一部(bu)手機，甚至更多。資(zi)料顯示(shi)，據(ju)新華社電(dian)工業(ye)和信(xin)息(xi)化部(bu)發布的統計數據(ju)顯示(shi)，1月(yue)份全(quan)國電(dian)信(xin)業(ye)務(wu)總量累計完成2312.5億(yi)元(yuan)，比上(shang)年同期增(zeng)(zeng)(zeng)長21.6%；電(dian)信(xin)主營業(ye)務(wu)收入累計完成669.7億(yi)元(yuan)，比上(shang)年同期增(zeng)(zeng)(zeng)長5.0%。1月(yue)份全(quan)國固定電(dian)話(hua)(hua)用(yong)戶(hu)減少193.2萬(wan)戶(hu)，達31175.6萬(wan)戶(hu)。無線市話(hua)(hua)用(yong)戶(hu)減少233.6萬(wan)戶(hu)，達4365.8萬(wan)戶(hu)。同時(shi)，全(quan)國移動電(dian)話(hua)(hua)用(yong)戶(hu)凈增(zeng)(zeng)(zeng)922.1萬(wan)戶(hu)，達到(dao)75660.4萬(wan)戶(hu)。中(zhong)國手機用(yong)戶(hu)有那么多，可見市場前景非(fei)常廣闊。

　　2經濟環境

　　一小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的手(shou)機(ji)抗(kang)輻射貼，只有拇指大小(xiao)(xiao)，生(sheng)產方便，價(jia)格在2-40元不(bu)(bu)(bu)等(deng)，樣子新穎獨特(te)可(ke)愛，種類繁多，這么(me)便宜(yi)的漂亮小(xiao)(xiao)東西，幾乎(hu)所以的消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)都(dou)可(ke)以接受。所以不(bu)(bu)(bu)幾乎(hu)不(bu)(bu)(bu)用考慮消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的經濟狀況。消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)只要有崇向健康(kang)的意愿，對(dui)生(sheng)活質(zhi)量要求高，喜歡扮靚自己的手(shou)機(ji)，肯(ken)定會(hui)選(xuan)擇手(shou)機(ji)康(kang)輻射貼。

　　3技術環境

　　現(xian)在(zai)本公司有一流的生產(chan)線(xian)，在(zai)國內(nei)外屬(shu)于先(xian)進設備(bei)，在(zai)未(wei)來10-20內(nei)不會產(chan)生技術落后問題，現(xian)在(zai)主(zhu)銷抗輻(fu)射(she)貼(tie)產(chan)品，基本是(shi)量產(chan)，也不需要(yao)研發部門，僅需要(yao)在(zai)外觀創新(xin)改變(bian)，所以在(zai)設計上(shang)要(yao)符(fu)合社會潮流，大眾所趨(qu)。

　　4社會文化

　　當今時代隨著(zhu)人(ren)(ren)們(men)生活(huo)水平(ping)的(de)(de)逐漸提高(gao)，人(ren)(ren)們(men)對(dui)(dui)健康的(de)(de)要求越來越高(gao)，尤其是隨著(zhu)癌癥(zheng)并發率的(de)(de)增加(jia)，人(ren)(ren)們(men)對(dui)(dui)輻射(she)對(dui)(dui)身體(ti)的(de)(de)影響(xiang)日(ri)益(yi)關注，所以人(ren)(ren)們(men)對(dui)(dui)防(fang)輻射(she)產(chan)品也產(chan)生興(xing)趣，出于對(dui)(dui)心理上的(de)(de)安慰，很多人(ren)(ren)選擇抗輻射(she)產(chan)品。

　　市場掃描

　　20xx年至今，銷售(shou)市場縱跨全國(guo)大(da)江南北，由(you)于南方經濟(ji)比較發達，電子產業很多(duo)興起在南方。現在南方銷售(shou)網遠遠大(da)于北方。北方代理公司主要由(you)北京中(zhong)關村向(xiang)北方各省市輻(fu)射，南方銷售(shou)是以(yi)深圳(zhen)為(wei)商(shang)品集(ji)散中(zhong)心，大(da)通道(dao)通往長江三(san)角洲，珠海(hai)三(san)角洲，小(xiao)通路南方其他(ta)地區。

　　過去幾年由(you)于(yu)(yu)宣傳不到位，銷(xiao)售額持續處(chu)(chu)于(yu)(yu)低迷狀態(tai)，東北市場尤為(wei)突出，幾乎(hu)連年負增長，北方(fang)(fang)銷(xiao)售中心北京持續盈(ying)利，但是遠遠小于(yu)(yu)南方(fang)(fang)主(zhu)要(yao)省市。南方(fang)(fang)地區上(shang)海居全國盈(ying)利之首，由(you)于(yu)(yu)款(kuan)式更新(xin)不上(shang)，深圳積壓了大量貨(huo)源，雖處(chu)(chu)于(yu)(yu)盈(ying)利狀態(tai)，可是無法處(chu)(chu)理陳(chen)年老貨(huo)。

　　20xx年，由于手機興起(qi)不(bu)久，人們(men)幾(ji)乎滿足(zu)于打電話的狀(zhuang)態，對輻射對人體危害了(le)解甚(shen)微，消(xiao)費者(zhe)幾(ji)乎很少購買防輻射貼。

　　20xx年，由于智能(neng)手機的興起，人們(men)對手機系統(tong)的要(yao)求(qiu)逐漸提高，從而(er)忽略(lve)了手機輻(fu)射及改變外觀等問(wen)題，消費者(zhe)只有少(shao)部分(fen)人中意(yi)輻(fu)射貼。

　　20xx年至今，由于80后，90成為中國當(dang)代的主流，崇尚(shang)以表(biao)唯美態度，也對健康問題(ti)有很(hen)(hen)高(gao)的關(guan)注，有很(hen)(hen)大(da)一部分選擇購買手機輻(fu)射貼。

　　20xx年至今(jin)，防輻射(she)孕婦裝(zhuang)的銷售情(qing)況輕微變動。

　　20xx年至今(jin)，防(fang)輻射(she)眼鏡(jing)的銷售(shou)呈下降趨勢，主要(yao)由于液晶屏的普及，還(huan)有醫療(liao)衛(wei)生事業的提高，對眼鏡(jing)治療(liao)手段的提高，防(fang)輻射(she)眼鏡(jing)幾乎快淡出人們的視野(ye)。

　　競爭情況

　　防輻射(she)貼(tie)方面，雖(sui)然國內各省市(shi)有(you)很多集散的(de)(de)私人生(sheng)產(chan)廠(chang)商，由(you)于他們(men)的(de)(de)宣傳不到位，沒有(you)合理的(de)(de)代銷(xiao)(xiao)商家，他們(men)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)短(duan)期內暫時不會對我廠(chang)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)產(chan)生(sheng)影(ying)響，現在(zai)只有(you)上(shang)海(hai)(hai)的(de)(de)貝(bei)圣公司(si)生(sheng)產(chan)的(de)(de)輻射(she)貼(tie)僅在(zai)上(shang)海(hai)(hai)對我廠(chang)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)產(chan)生(sheng)影(ying)響，貝(bei)圣打(da)算利(li)用上(shang)海(hai)(hai)這個全(quan)國經濟(ji)中(zhong)心的(de)(de)游戲，以(yi)北(bei)(bei)到達河北(bei)(bei)石家莊（鐵路主干線）作為貨(huo)物(wu)集散中(zhong)心，向(xiang)北(bei)(bei)方擴展；以(yi)南(nan)到達廣東，向(xiang)各省市(shi)輻射(she)。貝(bei)圣和(he)我們(men)爭奪的(de)(de)是全(quan)國的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，我廠(chang)要(yao)在(zai)打(da)壓他在(zai)上(shang)海(hai)(hai)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)同時，也(ye)要(yao)遏(e)制住(zhu)他在(zai)全(quan)國范圍內的(de)(de)業務擴展。

　　防輻射(she)眼鏡方(fang)面，由(you)于液晶屏的(de)廣(guang)泛使(shi)用，輻射(she)眼鏡逐漸淡出(chu)了人們的(de)視野，目(mu)前幾乎(hu)沒有(you)競爭對手，如(ru)果加強(qiang)宣傳，把防輻射(she)眼鏡的(de)功(gong)能深入人心，可迅速霸占全國市(shi)場(chang)。

　　防(fang)輻(fu)射(she)孕婦裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)方(fang)面(mian)(mian)，由于抗(kang)輻(fu)射(she)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)生產(chan)(chan)主(zhu)要(yao)采用抗(kang)輻(fu)射(she)面(mian)(mian)料(liao)，所以服(fu)飾(shi)生產(chan)(chan)廠(chang)家，不管規模(mo)大(da)小，都可以購進(jin)抗(kang)輻(fu)射(she)布料(liao)生產(chan)(chan)，所以在防(fang)輻(fu)射(she)孕婦裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)上，競爭非常激烈。競爭特點是都想獲取各省市(shi)(shi)服(fu)飾(shi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)代理商，由于我(wo)(wo)廠(chang)主(zhu)銷抗(kang)輻(fu)射(she)產(chan)(chan)品(pin)，我(wo)(wo)們的(de)防(fang)輻(fu)射(she)材料(liao)可以供給(gei)服(fu)飾(shi)生產(chan)(chan)商，我(wo)(wo)們技術方(fang)面(mian)(mian)也有(you)優勢，所以在防(fang)輻(fu)射(she)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，未來2-3年，我(wo)(wo)廠(chang)基(ji)本可控制防(fang)輻(fu)射(she)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)。

　　三、SWOT分析(xi)

　　我公(gong)司專業(ye)致(zhi)力于防輻(fu)射產品的(de)研發，同時(shi)兼(jian)營相關產品（防輻(fu)貼、防輻(fu)射眼鏡(jing)、防輻(fu)射孕婦裝(zhuang)）的(de)銷售。是中(zhong)國(guo)(guo)第(di)一大防輻(fu)射材(cai)料(liao)生(sheng)產商。在全(quan)國(guo)(guo)擁有6個科研中(zhong)心，中(zhong)國(guo)(guo)員工總(zong)數超過8000人。20xx年我公(gong)司營業(ye)額實(shi)現20億元(yuan) 。

　　優勢：作為(wei)中(zhong)國第一大(da)防(fang)(fang)輻(fu)射(she)(she)(she)材(cai)料(liao)(liao)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)商，公(gong)(gong)司(si)(si)在(zai)全國擁(yong)有6個科(ke)研(yan)中(zhong)心。我(wo)(wo)公(gong)(gong)司(si)(si)擁(yong)有獨(du)特的(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)技(ji)術，該生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)技(ji)術是我(wo)(wo)公(gong)(gong)司(si)(si)與(yu)加拿(na)大(da)愛德華(hua)材(cai)料(liao)(liao)技(ji)術科(ke)研(yan)所(suo)共(gong)同研(yan)究(jiu)開(kai)(kai)發(fa)。該生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)方法大(da)大(da)降低(di)了(le)輻(fu)射(she)(she)(she)材(cai)料(liao)(liao)的(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)成本(ben)，生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)出的(de)輻(fu)射(she)(she)(she)材(cai)料(liao)(liao)具有良(liang)好的(de)物理(li)和(he)化學(xue)性(xing)能(neng)(neng)(neng)，其生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)過(guo)程(cheng)也避(bi)免了(le)繁瑣(suo)的(de)程(cheng)序(xu)，生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)過(guo)程(cheng)以(yi)“綠色生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)”為(wei)指導思(si)想(xiang)，相應國家“節能(neng)(neng)(neng)減(jian)排”號召，可持續(xu)的(de)發(fa)展戰略。同時(shi)我(wo)(wo)公(gong)(gong)司(si)(si)擁(yong)有領(ling)先的(de)革新(xin)(xin)能(neng)(neng)(neng)力(li)，洞察市(shi)場(chang)需求，與(yu)時(shi)代同步發(fa)展。公(gong)(gong)司(si)(si)秉承(cheng)“誠信、奮(fen)進、創新(xin)(xin)”的(de)理(li)念，提供(gong)上乘的(de)`客戶(hu)服務(wu)，樹(shu)立良(liang)好的(de)商業信用。意氣(qi)奮(fen)發(fa)，為(wei)打開(kai)(kai)防(fang)(fang)輻(fu)射(she)(she)(she)材(cai)料(liao)(liao)的(de)新(xin)(xin)天地努力(li)而進取。同時(shi)，公(gong)(gong)司(si)(si)廣納人才(cai)，關(guan)鍵(jian)領(ling)域擁(yong)有專(zhuan)長的(de)職員，積極(ji)上進的(de)職員，具有很(hen)強的(de)組織學(xue)習能(neng)(neng)(neng)力(li)。我(wo)(wo)公(gong)(gong)司(si)(si)不僅是防(fang)(fang)輻(fu)射(she)(she)(she)材(cai)料(liao)(liao)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)方面的(de)強者，同時(shi)兼銷(xiao)主(zhu)流的(de)抗輻(fu)射(she)(she)(she)產(chan)(chan)(chan)品。主(zhu)要方向有防(fang)(fang)輻(fu)射(she)(she)(she)貼、防(fang)(fang)輻(fu)射(she)(she)(she)眼(yan)鏡和(he)防(fang)(fang)輻(fu)射(she)(she)(she)孕婦裝(zhuang)。由于產(chan)(chan)(chan)品質量過(guo)硬，性(xing)能(neng)(neng)(neng)出眾，款式(shi)獨(du)特新(xin)(xin)穎，產(chan)(chan)(chan)品深受廣大(da)消費者的(de)追(zhui)捧(peng)和(he)喜愛。

　　劣勢(shi)：我(wo)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)在(zai)傳播(bo)和公(gong)(gong)(gong)(gong)關技(ji)(ji)巧方(fang)(fang)面(mian)(mian)有(you)所欠缺。公(gong)(gong)(gong)(gong)關方(fang)(fang)面(mian)(mian)欠缺很大(da)一(yi)(yi)部分原(yuan)(yuan)因在(zai)于在(zai)聘任(ren)機(ji)制上(shang)存(cun)在(zai)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)問題，只注重(zhong)對(dui)技(ji)(ji)術，知(zhi)識的(de)(de)(de)(de)(de)考(kao)察(cha)忽略(lve)了對(dui)個(ge)(ge)人(ren)能(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)考(kao)察(cha)。另(ling)外(wai)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)在(zai)對(dui)外(wai)宣(xuan)傳方(fang)(fang)面(mian)(mian)做得(de)也不夠，應當(dang)加大(da)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)宣(xuan)傳力(li)度，樹(shu)立良好公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)形象。對(dui)于防輻射產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售，公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)經銷網絡還不夠健全(quan)。信(xin)(xin)息(xi)系(xi)統有(you)待進一(yi)(yi)步(bu)建(jian)設。 機(ji)會：我(wo)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)之(zhi)所以(yi)能(neng)夠取得(de)較大(da)成就的(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)(yuan)因一(yi)(yi)部分還在(zai)于我(wo)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)文化——“誠(cheng)信(xin)(xin)、奮進、創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)”。誠(cheng)信(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)象不只是(shi)(shi)顧客和商家(jia)，當(dang)然(ran)這是(shi)(shi)每(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)企業(ye)(ye)最基(ji)本的(de)(de)(de)(de)(de)職業(ye)(ye)道德(de)，更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)要(yao)對(dui)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)誠(cheng)信(xin)(xin)，對(dui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)誠(cheng)信(xin)(xin)。唯(wei)有(you)“誠(cheng)”，才能(neng)一(yi)(yi)絲(si)不茍，兢(jing)兢(jing)業(ye)(ye)業(ye)(ye)，腳踏實地(di)。這是(shi)(shi)奮進的(de)(de)(de)(de)(de)前提，奮進了，才可(ke)能(neng)將公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)員工萬眾一(yi)(yi)心(xin)，才可(ke)能(neng)煉就強大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)(chan)(chan)技(ji)(ji)術，才可(ke)能(neng)懂得(de)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)不易與(yu)(yu)偉大(da)。另(ling)外(wai)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)是(shi)(shi)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)目標，創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)(zao)自己獨特(te)生產(chan)(chan)(chan)技(ji)(ji)術，創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)(zao)更(geng)優良的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)性能(neng)以(yi)及更(geng)周到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務，這也是(shi)(shi)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)所一(yi)(yi)貫(guan)追求的(de)(de)(de)(de)(de)。公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)在(zai)未來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)時間里(li)要(yao)想(xiang)取得(de)長足的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，必須繼續(xu)以(yi)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)文化為(wei)基(ji)準。同時要(yao)注重(zhong)科技(ji)(ji)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)實現企業(ye)(ye)信(xin)(xin)息(xi)化。同時伴(ban)隨著國(guo)際化的(de)(de)(de)(de)(de)趨勢(shi)越來(lai)越強，公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)面(mian)(mian)臨(lin)著巨大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)遇和挑(tiao)戰(zhan)。公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)機(ji)會在(zai)于要(yao)把(ba)握住時代脈搏(bo)，與(yu)(yu)時俱(ju)進，不斷創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)。公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)未來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)方(fang)(fang)向(xiang)主要(yao)依靠(kao)三個(ge)(ge)轉移(yi)。一(yi)(yi)是(shi)(shi)內部組織(zhi)結構的(de)(de)(de)(de)(de)轉移(yi)；二是(shi)(shi)國(guo)內市(shi)場(chang)轉向(xiang)國(guo)際市(shi)場(chang)，不是(shi)(shi)指產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)出(chu)口，而(er)是(shi)(shi)說要(yao)海(hai)外(wai)建(jian)廠、辦(ban)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)；三是(shi)(shi)要(yao)從制造(zao)(zao)業(ye)(ye)轉向(xiang)服(fu)務業(ye)(ye)，做到(dao)前端設計(ji)，后端服(fu)務。

　　威(wei)脅：目前，公(gong)司仍(reng)然面臨著很多(duo)威(wei)脅，伴(ban)隨著多(duo)家防輻(fu)射(she)材料(liao)生產公(gong)司不斷興起，技術(shu)的(de)(de)(de)(de)不斷完(wan)善，公(gong)司必須不斷的(de)(de)(de)(de)提(ti)高科(ke)學技術(shu)創新水平，進而提(ti)高自(zi)己的(de)(de)(de)(de)優勢。此外(wai)還(huan)而應該向多(duo)產業(ye)方向發(fa)展(zhan)(zhan)，以提(ti)高自(zi)己的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭力。特(te)別是上海貝圣公(gong)司對于上海地區(qu)的(de)(de)(de)(de)占有率之大仍(reng)然令我公(gong)司倍感壓(ya)力。貝圣和我們爭奪(duo)的(de)(de)(de)(de)是全國的(de)(de)(de)(de)銷售，我廠要(yao)在(zai)打壓(ya)他在(zai)上海銷售的(de)(de)(de)(de)同(tong)時，也要(yao)遏制住他在(zai)全國范圍內的(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)擴展(zhan)(zhan)。

　　四、營銷目標

　　隨著(zhu)科(ke)技的(de)(de)日(ri)益發展和人(ren)民生活水平的(de)(de)不斷(duan)提高，現代人(ren)在滿足物質上的(de)(de)需求的(de)(de)同時，越(yue)來越(yue)重視精神(shen)上的(de)(de)享受，也越(yue)來越(yue)重視自己(ji)的(de)(de)身體健康，如今(jin)防(fang)(fang)輻射(she)產品(pin)(pin)(pin)(pin)也越(yue)來越(yue)受到(dao)人(ren)們的(de)(de)追捧，尤其是年輕人(ren)，由(you)此可(ke)見，防(fang)(fang)輻射(she)產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)市場是很開(kai)闊(kuo)的(de)(de)。為(wei)此，我公(gong)司特意定了(le)一(yi)個關于防(fang)(fang)輻射(she)產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)營銷目標。首先，由(you)于防(fang)(fang)輻射(she)產品(pin)(pin)(pin)(pin)很有前景(jing)，我公(gong)司也非常的(de)(de)重視防(fang)(fang)輻射(she)產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)開(kai)發及品(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)的(de)(de)多樣化，所以(yi)我公(gong)司決定投資(zi)5億左(zuo)右資(zi)金用于產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)運作。

　　經(jing)過對市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)調(diao)查，我(wo)們(men)(men)暫時(shi)定了3個(ge)(ge)(ge)“十年(nian)(nian)(nian)計劃”——在(zai)第一(yi)個(ge)(ge)(ge)”十年(nian)(nian)(nian)計劃”中(zhong),我(wo)們(men)(men)打算獲得的(de)(de)(de)(de)投資(zi)利(li)潤(run)(run)(run)達(da)到(dao)(dao)10~20億(yi)左右(you)，產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)純(chun)利(li)潤(run)(run)(run)達(da)到(dao)(dao)5~10億(yi)，年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)收(shou)入達(da)到(dao)(dao)2億(yi)以(yi)(yi)上(shang)(shang)(shang)，產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)量達(da)到(dao)(dao)兩(liang)千萬件以(yi)(yi)上(shang)(shang)(shang)，產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)覆(fu)蓋(gai)率(lv)在(zai)國(guo)內達(da)到(dao)(dao)30%，產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)知(zhi)名度(du)(du)(du)達(da)到(dao)(dao)國(guo)家名牌(pai)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。屆(jie)時(shi)，我(wo)們(men)(men)將加大投資(zi)力度(du)(du)(du)，不斷(duan)尋找開發新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)途徑，生產(chan)(chan)(chan)(chan)多樣性、個(ge)(ge)(ge)性化的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，加大產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)宣傳力度(du)(du)(du)，建(jian)立(li)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)子公司(si)，與其他廠商、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)商建(jian)立(li)長久的(de)(de)(de)(de)合作關(guan)系，以(yi)(yi)期(qi)在(zai)第二個(ge)(ge)(ge)“十年(nian)(nian)(nian)計劃”中(zhong)投資(zi)利(li)潤(run)(run)(run)突破50億(yi)，產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)純(chun)利(li)潤(run)(run)(run)達(da)到(dao)(dao)30億(yi)以(yi)(yi)上(shang)(shang)(shang)，年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)收(shou)入達(da)到(dao)(dao)10億(yi)以(yi)(yi)上(shang)(shang)(shang)，年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)量達(da)到(dao)(dao)突破1億(yi)件，產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)覆(fu)蓋(gai)率(lv)在(zai)國(guo)內高達(da)80%，并(bing)躋身國(guo)際一(yi)流產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)之(zhi)列(lie)。在(zai)實(shi)現(xian)上(shang)(shang)(shang)面(mian)兩(liang)個(ge)(ge)(ge)“五(wu)年(nian)(nian)(nian)計劃”之(zhi)后，我(wo)想我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)知(zhi)名度(du)(du)(du)已(yi)經(jing)非常高了，為(wei)此(ci)，我(wo)們(men)(men)將收(shou)購、吞并(bing)國(guo)內一(yi)些中(zhong)小型(xing)和我(wo)們(men)(men)同(tong)一(yi)個(ge)(ge)(ge)行業的(de)(de)(de)(de)廠家，充分(fen)的(de)(de)(de)(de)占(zhan)有(you)(you)(you)現(xian)有(you)(you)(you)市(shi)(shi)(shi)場，在(zai)國(guo)內真正(zheng)實(shi)現(xian)市(shi)(shi)(shi)場壟斷(duan)，并(bing)不斷(duan)打開國(guo)外的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場，讓(rang)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)遍(bian)布全世(shi)界(jie)，那時(shi)我(wo)們(men)(men)還將引進外資(zi)，在(zai)國(guo)外建(jian)立(li)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)公司(si)，和國(guo)外的(de)(de)(de)(de)廠家進行公平競爭。在(zai)第三(san)個(ge)(ge)(ge)“十年(nian)(nian)(nian)計劃”中(zhong)，我(wo)們(men)(men)投資(zi)利(li)潤(run)(run)(run)突破百億(yi)，產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)純(chun)利(li)潤(run)(run)(run)高達(da)70億(yi)，年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)收(shou)入達(da)到(dao)(dao)20億(yi)，產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)量達(da)到(dao)(dao)10億(yi)。眾所周知(zhi)，單一(yi)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)并(bing)不能滿足顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)求，有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)需要(yao)(yao)(yao)輕裝便宜型(xing)的(de)(de)(de)(de)，有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)需要(yao)(yao)(yao)高質量型(xing)的(de)(de)(de)(de)，有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)需要(yao)(yao)(yao)經(jing)濟型(xing)的(de)(de)(de)(de)，有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)需要(yao)(yao)(yao)時(shi)尚型(xing)的(de)(de)(de)(de)，有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)甚至(zhi)對產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)顏色、尺寸(cun)都有(you)(you)(you)要(yao)(yao)(yao)求，為(wei)此(ci)，我(wo)們(men)(men)會(hui)生產(chan)(chan)(chan)(chan)不同(tong)品(pin)(pin)種、風格的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，同(tong)時(shi)我(wo)們(men)(men)也(ye)會(hui)注重產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)創新(xin)。由(you)于(yu)網絡普及(ji)，網上(shang)(shang)(shang)購物已(yi)經(jing)成為(wei)一(yi)種新(xin)的(de)(de)(de)(de)購物方(fang)式，為(wei)方(fang)便顧(gu)客(ke)(ke)購買我(wo)公司(si)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，屆(jie)時(shi)我(wo)們(men)(men)將推出網上(shang)(shang)(shang)購物平臺。

　　五、STP戰略

　　市場細分

　　子市(shi)場(chang)1：年(nian)齡段出于28歲以(yi)下的(de)人群(qun)，大部(bu)分能(neng)獨立獲取(qu)經濟(ji)來源，由于此(ci)年(nian)齡段的(de)人群(qun)對商品外觀的(de)要求(qiu)比較(jiao)(jiao)高，而(er)手機防輻射貼外觀比較(jiao)(jiao)漂亮的(de)制作工藝(yi)比較(jiao)(jiao)精密，所以(yi)價格比較(jiao)(jiao)高。消費者(zhe)多(duo)為事業有(you)為的(de)公(gong)司(si)白領人士,還(huan)有(you)一部(bu)分喜歡追(zhui)求(qiu)時尚，標新(xin)立異的(de)在校青少年(nian)。此(ci)市(shi)場(chang)前(qian)景非常廣(guang)闊，很(hen)大一部(bu)分有(you)實力的(de)企業非常關注此(ci)市(shi)場(chang)。

　　子市(shi)場2、3：年(nian)齡以下28歲一(yi)下的(de)人群很少對便宜，劣質，外觀(guan)老氣的(de)手(shou)機輻射貼(tie)看上眼，所以2、3市(shi)場只是(shi)被一(yi)些弱小的(de)私人企業所占領(ling)。消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)多為一(yi)些小縣(xian)城青年(nian)人，和(he)在校(xiao)的(de)中學生。此市(shi)場雖然利潤(run)不大(da)，可是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)群體龐大(da)，同(tong)樣也是(shi)值得關注的(de)市(shi)場。

　　子市(shi)場(chang)(chang)4：此(ci)(ci)市(shi)場(chang)(chang)消(xiao)費群體大部分為事業(ye)有成的(de)企業(ye)老板，月收入中上水平對(dui)生活質量要(yao)(yao)求較(jiao)高(gao)的(de)白(bai)領，產品多為鍍金華麗彰顯尊貴的(de)手(shou)機輻射(she)貼，以及一些抗(kang)輻射(she)功能非常強大的(de)能保證健康需要(yao)(yao)，心理安慰的(de)產品。此(ci)(ci)市(shi)場(chang)(chang)消(xiao)費者較(jiao)2,3市(shi)場(chang)(chang)較(jiao)少，不過(guo)利潤是最(zui)高(gao)的(de)。此(ci)(ci)市(shi)場(chang)(chang)也(ye)是企業(ye)必爭(zheng)之領域。

　　子市(shi)場5、6：此消費(fei)者群(qun)體多(duo)為縣鄉鎮群(qun)眾(zhong)，購買力(li)低下，對產品的(de)質(zhi)量和款式要求(qiu)不(bu)高(gao)，多(duo)處于好奇心而購買，不(bu)過群(qun)體空(kong)前龐大，雖(sui)然利(li)潤很低，但是由于消費(fei)者數量之大，很多(duo)中小(xiao)型企業(ye)占有此市(shi)場。

　　確定目標市場

　　由(you)于我公司生(sheng)產(chan)線龐大，技(ji)術先進，生(sheng)產(chan)的手機輻(fu)射貼，質量，外(wai)觀，定位

　　六、營銷策略

　　產品(pin)(pin)策(ce)略(lve)：通過(guo)市(shi)場stp戰略(lve)分(fen)析，產品(pin)(pin)可分(fen)為6個系(xi)列，分(fen)別面對不(bu)同(tong)的(de)子市(shi)場。包裝(zhuang)(zhuang)方面可以(yi)由(you)(you)商品(pin)(pin)的(de)制作成(cheng)本，由(you)(you)高到底確定包裝(zhuang)(zhuang)的(de)成(cheng)本，可以(yi)在子市(shi)場4中采(cai)取精裝(zhuang)(zhuang)版，滿足(zu)大眾贈(zeng)送禮品(pin)(pin)的(de)需要。

　　在28歲以下(xia)確(que)定(ding)(ding)的子市場里(li)面(mian)，產(chan)品(pin)顏(yan)色多(duo)(duo)采(cai)用暖色調，彰顯活潑，生機。在28歲以上確(que)定(ding)(ding)的子市場里(li)面(mian)，產(chan)品(pin)顏(yan)色應(ying)多(duo)(duo)采(cai)用冷色調，彰顯深沉，大氣，也生產(chan)一些(xie)暖色調如粉色，黃色，滿足一些(xie)可(ke)愛系女性(xing)的需要(yao)。

　　品牌名(ming)字(zi)(zi)(zi)確定(ding)為：方輻(fu)射專家。利(li)用(yong)(yong)名(ming)字(zi)(zi)(zi)諧音，說明產品的功能。 產品設計元素同時可以采取一(yi)些英文字(zi)(zi)(zi)母，與中(zhong)國(guo)姓氏以及一(yi)些常用(yong)(yong)的中(zhong)國(guo)名(ming)，滿足一(yi)些追求個性消費者(zhe)的需(xu)要。

　　渠(qu)道策略(lve)：本公(gong)司(si)以推(tui)廣(guang)尋求下(xia)線以及(ji)和電信運營商(shang)(shang)結為戰略(lve)合作伙伴銷(xiao)(xiao)售為住，自己(ji)銷(xiao)(xiao)售為輔.需求下(xia)線方面，采取獎勵制度，如果代理商(shang)(shang)銷(xiao)(xiao)售量超過某一個數(shu)額，可以調整產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)批發價產生激(ji)勵！對資金(jin)困難的(de)(de)(de)代理商(shang)(shang)，可以采取部分產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)代銷(xiao)(xiao)政策，進貨不花錢，只(zhi)收取押金(jin)，從而鼓勵代理商(shang)(shang)的(de)(de)(de)加入，便于在全國市場的(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)。由于移動聯通通信商(shang)(shang)是電信產業的(de)(de)(de)霸頭，他們(men)掌握(wo)的(de)(de)(de)顧客(ke)資源遠遠大于我公(gong)司(si)所(suo)(suo)掌握(wo)的(de)(de)(de)，所(suo)(suo)以可以初期把%60的(de)(de)(de)利(li)潤(run)讓給他們(men)，后期在協商(shang)(shang)解決利(li)潤(run)分配問題。

　　我(wo)公司(si)自己(ji)的(de)銷售點應(ying)多坐(zuo)落(luo)在數碼(ma)產品銷售基地，像(xiang)太(tai)平(ping)洋數碼(ma)廣場，及一些大型(xing)數碼(ma)賣(mai)場。

　　促銷策略(lve):初期(qi)多(duo)(duo)利用(yong)地方衛視，報紙，網絡宣傳當今時代(dai)輻(fu)(fu)(fu)射對人類健康產生(sheng)(sheng)的(de)威脅，可(ke)以(yi)(yi)利用(yong)生(sheng)(sheng)動的(de)產生(sheng)(sheng)腫瘤的(de)案例及對孕婦(fu)胎兒產生(sheng)(sheng)的(de)畸形警示群(qun)眾，使(shi)群(qun)眾電子產品(pin)的(de)輻(fu)(fu)(fu)射產生(sheng)(sheng)恐慌，從而(er)關注防輻(fu)(fu)(fu)射產品(pin)。 初期(qi)可(ke)以(yi)(yi)多(duo)(duo)利用(yong)和移動聯通(tong)戰略(lve)合作伙伴的(de)關系推廣充存(cun)話費贈送防輻(fu)(fu)(fu)射活動，讓防輻(fu)(fu)(fu)射貼深(shen)入(ru)人心。

　　公關方案：鑒于(yu)防(fang)輻(fu)射(she)眼(yan)(yan)鏡以(yi)及(ji)(ji)防(fang)輻(fu)射(she)孕(yun)婦裝(zhuang)在社會的不普(pu)及(ji)(ji)，可以(yi)派出一些有專業知識的人員(yuan)在政府企業單(dan)位，大型報(bao)社復印中(zhong)心進行(xing)輻(fu)射(she)知識的普(pu)及(ji)(ji)，免(mian)費分發防(fang)輻(fu)射(she)眼(yan)(yan)鏡以(yi)及(ji)(ji)防(fang)輻(fu)射(she)服(fu)裝(zhuang)。在醫院開展(zhan)“我們(men)來保(bao)護白(bai)衣(yi)天使活動”，免(mian)費贈送(song)防(fang)輻(fu)射(she)服(fu)裝(zhuang)給(gei)經常接觸射(she)線

　　七、行動方案

　　1．為(wei)提高(gao)公(gong)(gong)司在傳播和公(gong)(gong)關技(ji)巧方面能力，公(gong)(gong)司決定(ding)于20xx年起每年撥款(kuan)5000萬元為(wei)員工提供培訓機會。

　　2．為提高公(gong)司(si)知名(ming)度(du)，公(gong)司(si)于(yu)20xx年起(qi)每年投資1億(yi)元(yuan)于(yu)公(gong)司(si)宣傳。

　　3．第一個(ge)(ge)“十(shi)年計劃”：我們將(jiang)對(dui)市(shi)場進行一個(ge)(ge)全(quan)面(mian)的(de)、廣泛的(de)調(diao)查，來確(que)定我們的(de)投入資金、公(gong)司(si)的(de)規(gui)模、對(dui)人才的(de)需求(qiu)，我們也會及時(shi)和其(qi)他廠商一起合作交流，尋(xun)找合適的(de)銷售商，同(tong)時(shi)我們也會加(jia)大(da)對(dui)公(gong)司(si)員(yuan)工的(de)管理，全(quan)面(mian)提(ti)高(gao)員(yuan)工們在生產時(shi)的(de)動(dong)手能(neng)力(li)、在職場的(de)隨(sui)機應(ying)變能(neng)力(li)。

　　4．第二個“十年(nian)計(ji)劃”：我(wo)們將不斷尋(xun)找(zhao)開(kai)發新產品(pin)的(de)途徑(jing)，生(sheng)產多樣性、個性化(hua)的(de)產品(pin)，以滿足顧客的(de)要求(qiu)同時我(wo)們將加大對產品(pin)的(de)宣傳(chuan)力度、投資(zi)力度，建立網上購(gou)物平(ping)臺(tai)，提(ti)高(gao)員工的(de)服務質量。派送公司(si)高(gao)端技(ji)術人員及管理層(ceng)赴海外學習國際先進生(sheng)產技(ji)術、管理技(ji)術，引進外資(zi)。

　　5．第三個“十年計劃”：我們(men)(men)將擴(kuo)大公(gong)司的規模，合并一些中小型企業，擴(kuo)大我們(men)(men)的市場，打造國際一流的產品。

產品營銷策劃書14

　　一、總體概念：

　　為(wei)了配合鄉(xiang)村基對(dui)提出(chu)的(de)“鄉(xiang)村基，你的(de)膳食專家”這一(yi)(yi)口號，推(tui)出(chu)“四季(ji)養(yang)生(sheng)”這一(yi)(yi)概念系列(lie)快餐(can)。從中醫食療(liao)角度出(chu)發，以農(nong)歷四季(ji)為(wei)時段間隔，針對(dui)每(mei)季(ji)的(de)氣(qi)候特(te)點及人(ren)體特(te)征，每(mei)季(ji)推(tui)出(chu)相應的(de)特(te)色養(yang)生(sheng)系列(lie)快餐(can)2至4套。每(mei)季(ji)系列(lie)以套餐(can)為(wei)主，輔之以相應的(de)甜品，湯及小吃。產(chan)品著重突出(chu)其“氣(qi)節養(yang)生(sheng)，吃出(chu)健(jian)康”的(de)主題。弱化(hua)其快餐(can)形(xing)式。

　　二、新產品目標市場：

　　新產(chan)品目標(biao)市(shi)場包(bao)括(kuo)兩塊(kuai)(kuai)，一(yi)塊(kuai)(kuai)是鄉村基的(de)(de)現(xian)有市(shi)場包(bao)括(kuo)上班族、學生等。另一(yi)塊(kuai)(kuai)是通過這(zhe)一(yi)養生系列(lie)想要(yao)吸引的(de)(de)一(yi)批對快餐(can)食品營養價(jia)值(zhi)(zhi)存有疑(yi)問的(de)(de)消費者，包(bao)括(kuo)一(yi)些老年(nian)人，生活(huo)質量要(yao)求較高的(de)(de)人等。這(zhe)也是在宣傳中藥(yao)強調(diao)這(zhe)一(yi)系列(lie)的(de)(de)養生價(jia)值(zhi)(zhi)弱化其快餐(can)形(xing)式的(de)(de)原因。

　　三、新產品設計：

　　1、春季：農歷立(li)(li)春至(zhi)立(li)(li)夏(xia)

　　產品設計背景：

　　春(chun)(chun)季飲(yin)食要掌握(wo)一個(ge)原則：根(gen)據氣溫(wen)變化，食物(wu)由溫(wen)補(bu)、辛甘(gan)逐(zhu)漸轉為(wei)清淡(dan)養陰之(zhi)品。早春(chun)(chun)飲(yin)食取溫(wen)避涼。套餐多提(ti)供春(chun)(chun)筍、香椿(chun)、菠菜(cai)、柳芽、薺菜(cai)、蔥、姜、蒜、韭菜(cai)、芥菜(cai)等偏于溫(wen)補(bu)的(de)蔬菜(cai)和野菜(cai)。

　　仲春飲食宜辛(xin)甘。適當進食山(shan)藥(yao)、紅棗、蜂蜜、芹菜(cai)等平補脾胃的食物(wu)(wu)，少(shao)食酸性食物(wu)(wu)，以(yi)名傷用脾胃。

　　2、夏季(ji)：農歷立夏至立秋

　　產品設計背景：

　　夏(xia)季(ji)是陽(yang)氣最(zui)盛(sheng)的季(ji)節，此(ci)時也是人體新陳代謝最(zui)旺盛(sheng)的時候(hou)，人體出汗過多而容易丟失津液，因此(ci)夏(xia)季(ji)養(yang)生應該(gai)以(yi)清淡(dan)食物為主，避免傷津耗氣。

　　夏(xia)(xia)季飲食(shi)(shi)多清淡。夏(xia)(xia)季暑熱(re)(re)，人的脾胃(wei)消化(hua)功(gong)能相對(dui)較弱，鄉(xiang)村基可(ke)利用(yong)清熱(re)(re)解(jie)毒的食(shi)(shi)物進行搭配(pei)，蔬菜(cai)(cai)類如茼蒿、芹菜(cai)(cai)、小白菜(cai)(cai)、香菜(cai)(cai)、苦瓜、竹筍(sun)、黃瓜、冬瓜等；魚(yu)類如青魚(yu)、鯽魚(yu)、鰱魚(yu)等，這些(xie)食(shi)(shi)物能起到清熱(re)(re)解(jie)署、消除疲勞(lao)的作(zuo)用(yong)，對(dui)中暑和腸道(dao)疾病有一(yi)定的.預防(fang)作(zuo)用(yong)。

　　夏季飲食宜補氣。可(ke)適當選

　　擇(ze)一些(xie)滋陰補氣(qi)的食(shi)物，如(ru)(ru)胡(hu)蘿(luo)卜、菠菜、桂圓(yuan)、荔(li)枝、花生、番茄等。夏(xia)季心(xin)氣(qi)旺盛(sheng)，易傷人氣(qi)陰，在這個季節里，應以補氣(qi)養陰、清暑熱為主，如(ru)(ru)冬(dong)瓜、西瓜、蓮藕(ou)、鴨肉(rou)等，不宜多食(shi)溫補、滋膩厚味(wei)之品。

　　3、秋季：農(nong)歷立(li)(li)秋至(zhi)立(li)(li)冬(dong)

　　產品設計背景：

　　秋季陽(yang)氣(qi)漸收，陰(yin)氣(qi)漸長，此時(shi)人體也(ye)應順應四時(shi)變化的(de)規律，進入保護陰(yin)氣(qi)的(de)時(shi)機(ji)，在飲食(shi)方面應以(yi)防燥養陰(yin)、滋陰(yin)潤肺為主。

　　入秋飲食宜(yi)(yi)甘潤。宜(yi)(yi)多選甘寒滋潤之(zhi)品，如百合、銀(yin)耳、山藥、梨、葡萄、荸薺、糯(nuo)米(mi)、甘蔗(zhe)、豆漿、芝麻、蓮藕、菠菜、豬(zhu)肺(fei)、鱉(bie)肉、橄欖(lan)等，這些食物(wu)有潤肺(fei)生津、養陰清燥(zao)的作用。產(chan)品應少含蔥、姜、辣椒等辛味(wei)。

　　秋季飲食宜滋補(bu)。秋季引補(bu)是中醫養生要(yao)旨(zhi)之(zhi)一，為冬(dong)令(ling)進補(bu)打(da)好(hao)基礎，避免(mian)冬(dong)季虛不(bu)受補(bu)的發生，可(ke)適(shi)當服用沙參、麥冬(dong)、百合(he)、杏(xing)仁、川貝等(deng)中藥材，對于緩解(jie)秋燥有良效。秋季宜少(shao)辛(xin)增(zeng)酸。秋天要(yao)少(shao)吃一些蔥、姜、蒜、韭菜、辣椒等(deng)辛(xin)味之(zhi)品(pin)，以免(mian)傷(shang)及肺氣；要(yao)選擇(ze)蘋果、石榴、葡萄、芒(mang)果、柚子、檸檬、山(shan)楂等(deng)酸味食品(pin)，以防秋燥。

　　4、冬(dong)季：農歷立冬(dong)至(zhi)立春

　　產品設計背景：

　　冬季(ji)是萬物生(sheng)機潛伏(fu)閉藏(zang)的季(ji)節(jie)，此(ci)時天寒地凍人體(ti)(ti)血液循環減慢(man)。()中(zhong)醫認為，此(ci)時寒邪強盛，易傷及(ji)人體(ti)(ti)陽氣，因此(ci)，冬季(ji)養生(sheng)重在滋補。

　　冬季飲食(shi)(shi)宜滋補。冬季飲食(shi)(shi)養(yang)生(sheng)的(de)基本原(yuan)則是(shi)要順應(ying)體內陽(yang)(yang)氣的(de)潛(qian)藏(zang)，斂陽(yang)(yang)護陰。可(ke)適當選(xuan)用羊(yang)肉、蝦、韭菜、桂圓、木耳、栗子、核桃(tao)、甲魚等食(shi)(shi)物；多吃些(xie)薯類(lei)，如(ru)甘薯、馬鈴薯等；蔬菜類(lei)如(ru)大白菜、圓白菜、白蘿卜(bu)、黃豆(dou)芽、綠(lv)豆(dou)芽、油菜等。

　　冬季(ji)忌食寒(han)性(xing)物。因此冬季(ji)應少吃荸(bi)薺(qi)、柿子、生蘿卜(bu)、生黃瓜、西瓜、鴨等性(xing)涼(liang)的食物。

　　以(yi)(yi)上是新(xin)產品(pin)設(she)(she)計(ji)的(de)原則，具(ju)體菜(cai)品(pin)應讓專業認(ren)識根據上文提到的(de)每季(ji)適宜及忌食食材(cai)，進行具(ju)體設(she)(she)計(ji)。應當(dang)特別(bie)注意的(de)是原料(liao)的(de)供應以(yi)(yi)及所增(zeng)加的(de)成本問題。

　　四、新產品宣傳及推出

　　主要宣傳形式：

　　新產品宣傳主要形式(shi)(shi)還是沿用鄉(xiang)村基的新品宣傳形式(shi)(shi)，即制(zhi)作(zuo)大幅海(hai)報在餐(can)廳入口(kou)處(chu)及點餐(can)處(chu)進行宣傳。

　　其他形式：

　　1、在(zai)此策劃的(de)其(qi)他建議中(zhong)，我們提出(chu)可在(zai)門口設(she)置展板公(gong)布近期顧(gu)客所提建議及鄉村基的(de)解決辦法。同(tong)時(shi)可在(zai)此展板上開辟一(yi)區宣傳新(xin)(xin)產品，同(tong)時(shi)，在(zai)每季新(xin)(xin)品剛推出(chu)的(de)一(yi)段時(shi)間內，可多(duo)選擇與新(xin)(xin)品相關的(de)問題，加大新(xin)(xin)品的(de)知名度(du)。

　　2、在每張桌設設置像咖啡(fei)店的(de)小(xiao)型的(de)塑料點餐(can)牌，可在其上對(dui)新(xin)產(chan)品進行適當宣傳。新(xin)產(chan)品推出形式：

　　可(ke)先進行試點少(shao)量銷售(shou)，試探市(shi)(shi)場(chang)及顧客反(fan)應，在(zai)確立了一(yi)定顧客群(qun)吸收顧客建議對新(xin)產品作出(chu)改進之后再全(quan)面推(tui)出(chu)市(shi)(shi)場(chang)。

產品營銷策劃書15

　　為了讓校區學生更好地了解湖南，了解湖南的文化和歷史;讓他們感受湖南的繁榮與發展,所以我們將湖南的省會長沙定為旅游目的地。被譽為“星城”的長沙，不僅是一個現代化的大都市，還是一座悠久的歷史名城。作為大學生，能從這里了解到許多東西。這里不僅有自然風光優美的岳麓山以及藏有馬王堆漢墓出土文物的湖南省博物館，還有很值得游覽的烈士公園。更值得提的一點是，湖南很多著名的大學院校都坐落在長沙，校園風景優美，有濃厚的學術氣息，很值得大學生這個群體參觀。有些吉大學生的初中或高中同學、好友在這些院校讀書，來到長沙，你有機會和他相遇，重溫當年同學之誼；遇見好友，訴說心中的想念。

　　可行性分析：

　　一(yi)、長沙是(shi)一(yi)個四季都適宜旅游的好(hao)地(di)方，自(zi)然風景(jing)與(yu)人文歷(li)史景(jing)觀并存，還有繁華(hua)的都市氣息，都對學生有較大的吸(xi)引力。

　　二(er)、而且(qie)通過(guo)簡單(dan)調查，了(le)解(jie)到(dao)在(zai)校學生(sheng)有較大的(de)出游愿望，而且(qie)張家界(jie)地區的(de)旅(lv)游地大部分學生(sheng)都(dou)去過(guo)一到(dao)兩次，再者很多(duo)學生(sheng)都(dou)向往去湖南的(de)省會城市——長沙游玩。

　　三(san)、此項產品定位(wei)為周(zhou)末兩日游，大(da)學(xue)生(sheng)一般周(zhou)末有出(chu)游的(de)閑暇(xia)時(shi)間。

　　四、由于(yu)近幾年(nian)湖南交通的(de)大大改善，從張家界到(dao)長沙(sha)的(de)車程只(zhi)要四個(ge)多小時(shi)。

　　五、由于考慮(lv)到(dao)學生(sheng)的(de)(de)消費(fei)能力，此(ci)項產品(pin)在保證(zheng)一定(ding)盈利(li)空間的(de)(de)基礎上(shang)，制定(ding)了較低的(de)(de)學生(sheng)完全(quan)可接受(shou)的(de)(de)價格。

　　營銷目標：

　　通過精心(xin)地策劃(hua)和宣傳(chuan)后，希望能夠吸引較多學生，每次(ci)以(yi)30到40人為一(yi)個團(tuan)(tuan)，在(zai)保證較高旅游(you)質量和較低的(de)成本下，最終獲得的(de)利潤為20元/人。由市場反應(ying)情況來決定組(zu)織發團(tuan)(tuan)的(de)次(ci)數(shu)。

　　目標市場：

　　一、產品

　　1.旅(lv)游(you)活(huo)(huo)動包括游(you)覽(lan)著(zhu)名(ming)景點(dian)和自由活(huo)(huo)動

　　2.產品形式：半包價團體，但在(zai)活(huo)動內(nei)容的安排(pai)上給出較多的選擇和(he)自由活(huo)動時間(jian)。

　　3.考(kao)慮(lv)到旅(lv)游的'便利問題，將(jiang)住(zhu)宿(su)的賓(bin)館選在岳(yue)麓山腳下。

　　4.岳麓山上有多條游(you)覽線路(lu)，學生想(xiang)去的景點不同(tong)，所以在(zai)岳麓山的游(you)覽線路(lu)上沒有做(zuo)統(tong)一的安排。

　　5.行程安排

　　第一天：

　　7：40門(men)口集合。

　　8：00 準時(shi)出發，前往長(chang)沙。

　　12：00左右到達，后稍作(zuo)休息(xi)，我們(men)將在這里共進午餐，由于剛到我們(men)為大

　　家(jia)安排了(le)就餐地點，請(qing)大家(jia)一起前往。就餐后，稍(shao)作休整我(wo)們就要開始(shi)我(wo)們的星城之旅了(le)我(wo)們首站(zhan)選在(zai)湖南省博(bo)物館。

　　3：00 左右前往烈士公(gong)園游玩。接(jie)著我(wo)們會集體就餐，地點在火鍋(guo)城。最后

　　為(wei)了讓(rang)大(da)(da)家(jia)(jia)更好的了解長(chang)沙，我們將帶領大(da)(da)家(jia)(jia)來(lai)到步行街，在(zai)這(zhe)里大(da)(da)家(jia)(jia)將會有(you)一段時間的自由(you)活(huo)動(dong)，相(xiang)信大(da)(da)家(jia)(jia)會非(fei)常(chang)愉快的。自由(you)活(huo)動(dong)九點結束，然后(hou)回賓館(guan)休息。

　　第二天：

　　早餐自行解決

　　8：00在(zai)酒(jiu)店(dian)門口集合(he)，前(qian)往(wang)岳(yue)麓山(shan)(shan)南門，爬岳(yue)麓山(shan)(shan)及欣賞岳(yue)麓山(shan)(shan)沿(yan)途景(jing)觀，

　　參觀岳麓書院。若(ruo)有(you)剩(sheng)下的時間，大(da)(da)家(jia)可以去自行參觀周邊大(da)(da)學（比如：湖南大(da)(da)學和湖南師范(fan)大(da)(da)學）。下午兩點(dian)半在賓館門口集(ji)合（帶好行李） 2：45準時發(fa)車回張家(jia)界。

　　二、價格

　　1.因(yin)為客源為大學生，所以價格定(ding)得較(jiao)低。

　　2.學生對住宿的要(yao)求(qiu)不是很(hen)高，雙標就可以了，但要(yao)保證質量和(he)衛(wei)生。

　　3.因為第一天到長沙(sha)已近中(zhong)午(wu)了，所以統一安排了中(zhong)餐，這(zhe)樣為學生提供了便利。 報價：

　　說明(ming)：1.有的景區內某(mou)些景點(dian)（如岳麓(lu)書院）要收門(men)票，可(ke)自由選擇，門(men)票自費(fei)。

　　2.住宿條件：酒店(dian)標準(zhun)雙人間（注：若旅客有特別的(de)要求在條件允許的(de)情

　　況下可以(yi)答應，但(dan)費用自理。）

　　3.交通是豪華空調大巴。

　　4.此次晚餐是火鍋，餐費包在團費中(zhong)。

　　5.晚餐后的自(zi)由活動大(da)家可以(yi)自(zi)行購買(mai)紀(ji)念品(pin)。

　　三、促銷

　　1. 制作海(hai)報，以長(chang)沙(sha)風景為背(bei)景制作宣(xuan)傳海(hai)報，張貼在學校宣(xuan)傳欄上，進行總體宣(xuan)傳。

　　2. 選擇長(chang)沙特色景點照片做(zuo)成(cheng)剪影，張貼(tie)于宣傳(chuan)欄(lan)。

　　3. 制作宣傳單,制作宣傳單在(zai)校內發。

　　四、渠道：

　　在(zai)就餐時(shi)(shi)在(zai)食堂設零時(shi)(shi)社銷(xiao)售點，在(zai)固定(ding)辦公(gong)室(shi)進行統籌銷(xiao)售。

　　營銷(xiao)行動實施方案(an)

　　1.通過網絡(luo)初步調查長沙景(jing)區的情況，制(zhi)定初步計劃。

　　2.實地考察，確定具體的方案。

　　3.組(zu)團去長(chang)沙兩周前做好促銷工(gong)作，在校(xiao)園內設立報名點(dian)。

　　營銷活動控制

　　1. 先要(yao)踩線，了解景區，了解整個游覽流(liu)程(cheng)。

　　2. 在活動開(kai)(kai)始前(qian)，做(zuo)好(hao)準備工作。首先確定(ding)人數，然(ran)后(hou)收取團費。之(zhi)后(hou)就(jiu)可以進行各種定(ding)購(gou)活動（訂車、訂房、購(gou)票）并(bing)召開(kai)(kai)動員大會相互認識并(bing)將一些注意(yi)事(shi)項(xiang)提(ti)出，尤(you)其記得(de)提(ti)醒大家(jia)帶好(hao)學生(sheng)證。

　　3. 活動開始后，在上(shang)車前清(qing)點人數(shu)，并(bing)聯系沒到(dao)的人。

　　4. 到后先帶領大家到酒店，交(jiao)代(dai)一些細節(jie)，將(jiang)包裹放好，將(jiang)注意事項(xiang)交(jiao)代(dai)清楚。

　　5. 游完(wan)回酒店(dian)休息時(shi)注意安全，要清點人數。

　　6. 注意沿途的交通安(an)全。

　　預算：

　　營銷成本：宣傳(chuan)單(dan)、海報(bao)、剪(jian)影(ying)等費用200元

　　游覽成本(ben)：交通費(fei)2000元，餐(can)費(fei)1000元，住宿費(fei)800元

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