銷售(shou)策劃方(fang)案(an)通(tong)用15篇

　　為了確保工作或事情有(you)序地進行，預先制(zhi)定方(fang)(fang)案是必不可少(shao)的(de)，方(fang)(fang)案一般包(bao)括指導思想、主要(yao)(yao)目(mu)標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要(yao)(yao)求等項(xiang)目(mu)。方(fang)(fang)案要(yao)(yao)怎么制(zhi)定呢？下面是小編為大家收集的(de)銷售策劃方(fang)(fang)案，歡迎閱讀(du)與收藏。

銷售策劃方案1

　　目的與意義：

　　20xx年恰逢龍年，龍是中(zhong)華民(min)族圖騰的(de)象征(zheng)，龍在炎黃子孫心中(zhong)有著非常特(te)殊的(de)意義。在中(zhong)國民(min)間傳統節日二月(yue)二龍抬頭這特(te)殊的(de)時間節點上，通(tong)過熱(re)帶雨林酒店(dian)龍抬頭主題活動(dong)的(de)策劃與執行，提(ti)升酒店(dian)的(de)知名度、品牌度;彰顯酒店(dian)的(de)文化氣(qi)息、底蘊;通(tong)過達額贈禮活動(dong)提(ti)高店(dian)內(nei)人氣(qi)，拉動(dong)店(dian)內(nei)銷售。

　　活動主題語：

　　春龍抬(tai)頭日，福瑞降雨林。

　　活動時間：

　　20xx年2月(yue)22日(農歷二月(yue)初一開(kai)始(shi))20xx年2月(yue)26日(視(shi)具體情況(kuang)是否延期)

　　活動地點：

　　熱(re)(re)帶(dai)雨(yu)林酒(jiu)(jiu)店戶外停車場 熱(re)(re)帶(dai)雨(yu)林酒(jiu)(jiu)店店內大堂 熱(re)(re)帶(dai)雨(yu)林酒(jiu)(jiu)店自助餐區

　　活動具體內容：

　　一(yi)、熱帶雨林酒店戶(hu)外停(ting)車場春(chun)龍抬(tai)頭游(you)雨林，福澤你我。

　　酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)采購金(jin)色(se)發光3號(龍(long)頭(tou))全長(chang)13米表演(yan)用舞龍(long)一(yi)條(tiao)，在特(te)(te)定時(shi)間(晚20:0021:00)由酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)工作人(ren)員高舉在酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)周邊進行環繞游(you)行，營造具有極(ji)高眼(yan)球效(xiao)應的特(te)(te)色(se)活(huo)動內容及(ji)氛(fen)圍(wei)。得(de)以(yi)提高熱帶雨林酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)的知(zhi)名度及(ji)品牌度，彰顯(xian)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)文化底蘊(yun)。與活(huo)動主題(ti)二月二春龍(long)抬頭(tou)游(you)雨林福(fu)澤你(ni)我進行呼應(恰逢20xx農歷龍(long)年(nian)之際，此活(huo)動可(ke)長(chang)期延續下(xia)去，全年(nian)執行)，此龍(long)為(wei)沈陽唯(wei)一(yi)一(yi)條(tiao)可(ke)以(yi)發光的表演(yan)龍(long)，勢必會(hui)取得(de)極(ji)具性價比及(ji)印象深刻的宣傳效(xiao)果(guo)。

　　二、熱帶(dai)雨林酒(jiu)店(dian)店(dian)內大(da)堂(tang)消(xiao)費達額贈茶禮，春(chun)龍(long)戲水(shui)。

　　酒店(dian)在活動(dong)(dong)期間推(tui)廣買(mai)贈(zeng)活動(dong)(dong)，即(ji)在店(dian)內(nei)消(xiao)費(fei)達(da)到1888元(yuan)即(ji)獲贈(zeng)價(jia)值328元(yuan)茶(cha)藝用品(pin)如(ru)茶(cha)藝用具禮盒(he)(采購(gou)(gou)價(jia)建議(yi)在100元(yuan)以內(nei))。而茶(cha)具是中(zhong)國(guo)古(gu)典(dian)文化的代表產物之(zhi)一，此活動(dong)(dong)在彰(zhang)顯(xian)熱(re)帶雨林酒店(dian)文化韻(yun)味的同時，通過消(xiao)費(fei)達(da)額贈(zeng)禮活動(dong)(dong)間接(jie)拉動(dong)(dong)店(dian)內(nei)消(xiao)費(fei)。建議(yi)采購(gou)(gou)諸如(ru)春龍套(tao)等具有龍主題(ti)的`特(te)色茶(cha)具。

　　三(san)、熱(re)帶雨(yu)林(lin)酒店自助(zhu)餐區(qu)雨(yu)林(lin)自助(zhu)享龍宴，健(jian)康(kang)平(ping)安(an)。

　　活動期間內，酒(jiu)店自(zi)助餐區(qu)增加龍(long)(long)宴品類：龍(long)(long)耳餃子;龍(long)(long)須面(mian)條;龍(long)(long)眼餛飩;龍(long)(long)鱗春餅;龍(long)(long)抬頭東(dong)北豬頭肉。

　　緊抓中國傳(chuan)統節(jie)日(ri)春(chun)龍節(jie)民俗食品寓意及內容，搬到雨(yu)林自(zi)助餐(can)(can)區中，增加(jia)自(zi)助餐(can)(can)產(chan)品的核心競(jing)爭(zheng)力，提高活動期(qi)間自(zi)助餐(can)(can)區產(chan)品附(fu)加(jia)值，提升(sheng)顧客自(zi)助餐(can)(can)消(xiao)費(fei)熱情(qing)。

　　活動具體宣傳內容：

　　春龍抬頭日(ri)，福瑞降(jiang)雨林。

　　二月(yue)一春(chun)龍(long)睜眼擇(ze)良隅望遍乾(qian)坤; 二月(yue)二春(chun)龍(long)抬頭游雨林(lin)福澤(ze)你我。

　　活動一、春龍(long)抬頭(tou)游雨林，福澤你我。

　　活(huo)動期間，會有(you)發光(guang)紅龍(long)天降雨林，見(jian)龍(long)納喜，福(fu)澤你(ni)我。每日晚20:00-21:00龍(long)游雨林戶(hu)外，為您(nin)招(zhao)祥避災。

　　活動(dong)二、消費達額贈茶(cha)禮，春龍戲水。

　　活動期間，凡(fan)顧客在店(dian)內(nei)結賬消(xiao)費達額(e)滿(man)1888元(以上消(xiao)費金額(e)為(wei)現金、銀行(xing)卡消(xiao)費產生的(de)實際金額(e)，購買儲值卡除外)即(ji)可獲贈春龍(long)套(tao)(tao)(tao)藝(yi)術茶具一套(tao)(tao)(tao)，滿(man)3776獲贈兩套(tao)(tao)(tao)(以此類推，不設(she)上限)，數量有限，送(song)完為(wei)止(zhi)。 活動三、雨林自助享龍(long)宴，健康平安。

　　活(huo)動期間內，酒店(dian)自助餐區增加龍(long)宴品類(lei)：龍(long)耳餃子(zi);龍(long)須(xu)面條;龍(long)眼餛飩;龍(long)鱗(lin)春餅;龍(long)抬(tai)頭(tou)東北(bei)豬頭(tou)肉。 加量(liang)不(bu)加價，享龍(long)宴，祝(zhu)您龍(long)年健康平安。

　　活動宣傳渠道方式：

　　店外、店內LED屏幕、X展架 會員短信

　　活動預期目標展望：

　　一(yi)、通過活(huo)動(dong)進(jin)一(yi)步提升熱帶雨林酒(jiu)店的(de)知名度與品牌度;

　　二、為店內(nei)增加(jia)中(zhong)國(guo)古(gu)典文化(hua)韻(yun)味，提(ti)升酒店核心競爭(zheng)力;

　　三、通過達(da)額消費(fei)贈禮活動(dong)，間(jian)接拉(la)動(dong)活動(dong)期間(jian)內(nei)店內(nei)銷售額;

　　四、為自(zi)助餐(can)增(zeng)加品類，并融入中國(guo)民俗寓意(yi)內容(rong)，進一步扣題提升自(zi)助餐(can)銷(xiao)售，提升酒店品牌度(du)及核(he)心競爭力。

　　五、一次(ci)性購買(mai)的發(fa)光(guang)表演龍貼合龍年(nian)主題，應長期堅持進行。可以形成熱帶(dai)雨(yu)林(lin)酒店特有的專屬宣(xuan)傳特色內容，起到良好的吸(xi)引受眾眼(yan)球，提升知名度(du)與品牌度(du)的酒店宣(xuan)傳的既(ji)定目的與方針。

銷售策劃方案2

　　活動主題：元旦佳節到 優惠大降(jiang)價

　　活動時間：xx月xx日(ri)——1月3日(ri)整體(ti)活(huo)動：XX到了 新年好，6000本臺(tai)歷傾(qing)情(qing)送(song)

　　活動期間，凡在(zai)商城累計購物(wu)滿(man)300元(yuan)(大家電等貴重品滿(man)500元(yuan))即(ji)可(ke)獲贈精(jing)美臺歷一本，單張信譽卡僅限領1本，每天1500本，發完為(wei)止!

　　發放地點：三樓羽絨世界

　　興隆商城全體(ti)員(yuan)工祝您新快(kuai)快(kuai)樂 萬事如意

　　各商場活動：

　　食品商場：美食升級(ji)賀新年

　　1、煙酒、滋補(bu)——精品文化大餐慶新年

　　50年(nian)xxxx元(yuan)，30年(nian)xxx元(yuan)，15年(nian)xxxx元(yuan)，冬蟲(chong)夏草32800元(yuan)，極品海參23800元(yuan)

　　2、常(chang)規(gui)食(shi)品——大(da)升級

　　榛子75.99元(yuan)/斤，最大的(de)大棗59.99元(yuan)/斤，最好的(de)開(kai)心(xin)果39.99元(yuan)/斤，最好的(de)'核桃(tao)66.99元(yuan)/斤，

　　名品商場：

　　1、XX年春節金條全新上(shang)市、

　　2、黃金“錢”兔似錦(jin)，吊墜納福新春(chun)

　　3、新年特別企劃

　　1)黃金飾品(pin)免費(fei)換(huan)

　　2)黃金加(jia)工費(fei)兌換大升級

　　3)黃金身份證當錢花

　　4)黃金屋會員購金雙倍積分

　　4、明牌首(shou)飾新年(nian)送驚喜

　　1)明牌黃鉑金每(mei)克優惠價

　　2)明牌鉆石全(quan)場8折，贈送精美禮品一(yi)份

　　3)明牌(pai)裸鉆(zhan)成(cheng)本(ben)價銷售。

　　4)明牌鉑金免費換(huan)(只須遞增30%-40%)

　　5、xx銀(yin)飾(shi)(shi)、xx銀(yin)飾(shi)(shi)、xx銀(yin)飾(shi)(shi)、xx銀(yin)飾(shi)(shi)、xx全場6.8折

　　6、元旦開(kai)門(men)紅，戴新表(biao) 走正點(dian)

　　7、化妝(zhuang)元(yuan)旦(dan)驚喜接(jie)連不斷 選份禮物送給心中(zhong)的“她”

　　鞋帽商場

　　1、元旦開門紅 興(xing)隆(long)鞋城(cheng) 舊鞋換(huan)新(xin)鞋

　　活動細則(ze)：在xx月xx日--1月3日活動期間(jian)，顧客憑在鞋(xie)城購鞋(xie)的信譽卡可在品牌正價折(zhe)扣的基礎上再優(you)惠80元(yuan)，特價商品可優(you)惠20元(yuan)。(單張信譽卡只可購買一雙鞋(xie),不可累積使用)。

　　2、興隆鞋(xie)城 精(jing)品男鞋(xie)展(zhan) 皮(pi)爾卡丹 金利來 卡帝樂 沙馳(chi) 花(hua)花(hua)公子 啄(zhuo)木鳥等

　　3、元旦(dan)開門(men)紅(hong) 運動春(chun)款(kuan)上(shang)市(shi)(shi) 貴人鳥新品上(shang)市(shi)(shi) 冬款(kuan)8.8折(zhe)購(gou)物再送(song)好禮(li) 361新品上(shang)市(shi)(shi)達額送(song)好禮(li) 冬款(kuan)8.5折(zhe) 李寧新款(kuan)上(shang)市(shi)(shi) 冬款(kuan)8.8折(zhe)

　　4、元(yuan)旦開門紅 箱包送(song)財運(yun) 金利來(lai)8.8折(zhe) 鱷魚恤8.8折(zhe) 卡帝樂8.8折(zhe) 米奇8.8折(zhe) 萬里馬7折(zhe) 煙斗 7折(zhe) 保羅7折(zhe) 特價包198----385元(yuan) 皮(pi)帶(dai)59--98元(yuan)。

　　家電商場：

　　1、元旦(dan)開門紅 以舊換新大行動(dong) 國家(jia)財政(zheng)補(bu)(bu)貼(tie)10% 廠商(shang)再補(bu)(bu)貼(tie)10%，雙重補(bu)(bu)貼(tie)更(geng)省(sheng)錢。

　　電視(shi)、冰洗(xi)、數(shu)碼全面參與以舊換新。

　　2、蘋果店(dian)迎新(xin)開業。

　　3、精(jing)品電(dian)器展。

　　百貨商場：

　　1、興(xing)隆(long)床品，元旦開門禮，以舊換新大行(xing)動(dong)。

　　2、新(xin)年換新(xin)鍋，越(yue)“鍋”越(yue)紅火，炊具賀新(xin)年，拿鍋就抵錢，蘇泊爾(er)、愛仕達以舊換新(xin)大行動(dong)。

　　3、時尚(shang)炊具新春首選——韓(han)國炊具大聯展。

　　4、送禮送健(jian)康，健(jian)身器材大推廣。

　　5、 健康三部曲：

　　(1)、健康(kang)送父母(mu)——足浴(yu)盆推廣。

　　(2)、健康送朋友——足療機、按摩墊(dian)套(tao)購獻禮。

　　(3)、健康(kang)送領導——按摩椅推廣。

　　6、應季(ji)新品(pin)全新上(shang)市：

　　(1)x年送祝福——兔子大(da)會。

　　(2)新(xin)年換新(xin)衣，喜(xi)慶又(you)吉祥——兒童(tong)唐(tang)裝展。

　　(3)紅紅火火過新年——鴻運(yun)專柜全新上市(shi)。

　　(4)歡(huan)歡(huan)“洗洗”過(guo)新(xin)年——洗滌用品大聯展。

　　(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lian)展。

　　(6)冬季商品(pin)全面清(qing)倉：兒(er)童棉服、羽絨服、兒(er)童靴(xue)鞋。

　　服裝商場：

　　1、冬季(ji)商品大(da)清倉。

　　2、極品服飾推薦。

　　3、賀(he)歲款服(fu)飾推薦

　　針紡商場：

　　1、紅運(yun)專柜，休(xiu)閑春款搶先上市(shi)

　　2、新年賀新春 羊絨首(shou)選禮

銷售策劃方案3

　　一、我們的目標

　　制(zhi)定嚴格的(de)終端(duan)管理人(ren)員招募機制(zhi)，選(xuan)擇優秀人(ren)才，確(que)保(bao)合理的(de)人(ren)才儲備;

　　建立(li)專業的培訓考核(he)系統，提高(gao)整體(ti)銷(xiao)售力;

　　規范終(zhong)端管理，提(ti)高(gao)終(zhong)端管理人員(yuan)業務技能(neng)和工作績效;

　　構建(jian)科學、合理的薪(xin)酬激(ji)勵(li)機制，最(zui)大限度地刺激(ji)與(yu)挖(wa)掘終端潛(qian)力; 健全(quan)信息反饋制度，真正(zheng)做到對市場的快速反應;

　　二、導購員組織機構圖

　　三、導購員職責：

　　企業文化的傳播者

　　產品售賣者

　　展區管理者

　　終端信息(xi)搜集、反饋(kui)者

　　基礎客情(qing)溝(gou)通、維護者

　　四、導購員行為規范

　　1、熱(re)愛(ai)公司(si)，熱(re)愛(ai)本職工作，嚴格遵守公司(si)各項規章制度。

　　2、明(ming)確(que)公司(si)的(de)銷售(shou)(shou)政(zheng)策，努(nu)力完成公司(si)下達的(de)銷售(shou)(shou)任務(wu)。

　　3、嚴格(ge)遵守工作時間，不遲(chi)到，不早(zao)退(tui)，不中間外出離(li)崗。

　　4、上崗要求：精神飽滿(man)(man)，意氣昂揚，站立、說話、儀態，充滿(man)(man)朝氣與(yu)活力(li)。

　　5、上崗時(shi)間穿工作服(fu)、帶胸卡(ka)，整潔利落，不濃裝艷抹。

　　6、使(shi)用“您好(hao)”、“歡(huan)迎光臨(lin)”“歡(huan)迎您再來“等禮貌用語(yu)，不說傷害(hai)顧客的話。

　　7、講解產品(pin)時(shi)熱情誠懇，語調(diao)清(qing)晰(xi)、溫和，認(ren)真聽懂顧客的(de)詢問后詳細的(de)進行講解，保證正確(que)的(de)站立姿勢。

　　8、洞(dong)悉顧(gu)客(ke)心(xin)理(li)，主動與(yu)顧(gu)客(ke)交流時，了解顧(gu)客(ke)想要(yao)買(mai)一(yi)個什(shen)么品(pin)牌，什(shen)么價位，什(shen)么功(gong)能的(de)產品(pin)，要(yao)注意(yi)觀察顧(gu)客(ke)的(de)一(yi)舉一(yi)動。

　　9、要站在顧客(ke)(ke)的(de)角(jiao)度看問題(ti)，并想想如果你(ni)處于他的(de)立場，你(ni)會要求對(dui)方如何做，這樣你(ni)就(jiu)會知(zhi)道如何讓顧客(ke)(ke)滿意。

　　10、對待顧客要耐心、熱(re)情、杜絕任何草率、輕視(shi)態度。不要急于求成，掌握好分寸。

　　11、在(zai)介(jie)紹商品時，注意一定要(yao)明確(que)介(jie)紹思路，主推產(chan)品一定要(yao)詳(xiang)細介(jie)紹，突出(chu)優(you)點，強調特(te)點，避免缺點，對(dui)不主推的商品大致(zhi)而略

　　12、給顧(gu)客看色卡時(shi)(shi)，應輕拿(na)輕放、動作敏捷(jie)，告訴顧(gu)客使(shi)用產品時(shi)(shi)注意事項，這樣就(jiu)減少了以后不必要的麻煩。

　　13、充分了解(jie)產品知識(shi)、營業知識(shi)及相關(guan)技能(neng)。

　　14、不在(zai)展廳內接(jie)待親友，不允許長時(shi)間接(jie)聽私人電話。

　　15、愛(ai)惜(xi)產品、拿放、演示、介(jie)紹功能，都要輕(qing)(qing)拿輕(qing)(qing)放，動(dong)作輕(qing)(qing)盈準確。

　　16、保持樣品的(de)干凈整潔，物品擺放有(you)序，給顧客(ke)創造一(yi)個清潔、舒心的(de)購物環境(jing)。

　　17、切實執行公(gong)司的工作(zuo)要求。如(ru)有疑難和(he)不(bu)滿及時溝通或向上級主管反(fan)映，不(bu)得私下議論公(gong)司的各項規定。

　　18、以(yi)公(gong)司的利益(yi)為重，不做(zuo)損害(hai)公(gong)司形(xing)象及利益(yi)的事。

　　19、積極參加公司、展廳組織(zhi)的(de)業務(wu)學習及各項活動。

　　20、不貶低各項競(jing)爭對手或品(pin)牌(pai)，對同行的到來要作到熱情有禮。

　　21、員工之間要互相團結(jie)、協(xie)力合作，不打鬧滋(zi)事。

　　22、嚴(yan)禁與顧客拌(ban)嘴爭(zheng)吵或(huo)指責顧客。

　　23、嚴禁在顧客走后議論(lun)顧客。

　　24、進入工作(zuo)崗位后(hou)手機調整(zheng)到震動狀態。

　　25、不(bu)準私(si)自串崗，休息須提前一天以(yi)書面形(xing)式告知展(zhan)廳經理。

　　26、接(jie)待的顧客(ke)必須隨(sui)手贈送產品宣傳單(dan)。

　　27、必須規范、準(zhun)確、準(zhun)時上報日、周、月銷量(liang)。

　　28、當沒有顧客時導購員(yuan)必須(xu)站在展(zhan)廳內(nei)，不(bu)準離(li)崗或與其他人聊天等。

　　五、導購員錄用制度

　　1、招聘

　　在自愿應聘的.基礎上(shang)，通(tong)過審核相(xiang)關資(zi)料及面試(shi)，擇優錄用。

　　①大批(pi)招聘：公司組織(zhi)招聘、面(mian)試，招聘后將導購(gou)員的人事資料存檔。

　　②個別招(zhao)聘：挖掘(jue)其它衣柜店(dian)或(huo)同行(xing)的強勢人員。

　　③甄(zhen)選(xuan)、確定：經過負(fu)責人(ren)面試(shi)、甄(zhen)選(xuan)，并通知本展廳，聘用(yong)素質較高的導購人(ren)員。

　　④短(duan)期促銷員招聘：以大中專院校學生(sheng)為主，旺(wang)季(ji)派(pai)到賣場支援，由(you)展(zhan)廳負(fu)(fu)責人負(fu)(fu)責管理(li);

　　2、錄用條件;

　　①高中或大專以(yi)上學歷。

　　②身體健康、五(wu)官端正，具有(you)一定的文化修養。

　　③無不良前科(ke)及復雜背景(jing)。

　　④其它條件執(zhi)行公司有關招聘文件。

　　3、招聘原則

　　①公(gong)平、公(gong)開、公(gong)正(zheng)原則。

　　②寧缺(que)勿濫原(yuan)則：高標準(zhun)、嚴格，確保(bao)質量(liang)。

　　③親屬(shu)回避原則。

　　④知識化(hua)，專業化(hua)原則(ze)。

　　⑤公司規(gui)定的其它原則(ze)和要求(qiu)

　　4、所需資料

　　①簡歷(按(an)照公司統一格式填寫(xie))。

　　②身(shen)份證復印件。

　　③兩(liang)張近期一寸免冠照片。

　　④最高學歷證明書及復印件。

　　⑤健康證明。

　　⑥外地戶口人員(yuan)的暫(zan)住證。

　　⑦公司需要的其(qi)它證明資(zi)料。

　　六、崗前培訓

　　1、培訓要求：

　　對(dui)公司有基本了解并，對(dui)公司有信心

　　對本(ben)崗位有基(ji)本(ben)了解，對本(ben)崗位有高度的(de)重視

　　對(dui)產品有基本(ben)了解，掌握(wo)學習產品的基本(ben)方(fang)法

　　2、培訓內容：

　　①企業文化：

　　公司簡介，性(xing)質(zhi)、規模(mo)、網(wang)絡，組織結構、發展方向(xiang)。

　　公(gong)司的(de)(de)人(ren)本文化：團(tuan)隊、執行、個人(ren)發展(zhan)、文化公(gong)益活動等。 導購員的(de)(de)工作內容。

　　②產品：

　　公司所經營產品在市(shi)場中的情況(kuang)及(ji)未來前景(jing)。

　　介紹衣柜等產品基(ji)本情況(kuang)。

　　衣(yi)柜的內部結構(gou)。

　　衣柜的技術特點。

　　主要競爭衣柜產(chan)品及主推衣柜的(de)賣點說辭(ci)。

　　產品獨特賣(mai)點及打擊(ji)競品說(shuo)辭。

　　導(dao)購技巧的強化培訓。

　　賣點說辭(ci)的實戰(zhan)交流。

　　終端(duan)演示方(fang)法交流、推廣。

　　消費者心理。

　　③售后服務

　　④公(gong)司制(zhi)度(du)，導(dao)購員管理制(zhi)度(du)

　　七、導購員工作職責

　　導購(gou)員(yuan)是公(gong)司營(ying)銷體(ti)系中第一線的執行(xing)者，其根本(ben)任務就(jiu)在于(yu)如實地(di)。

銷售策劃方案4

　　一、活動名稱：購房抽車庫

　　目的：刺激銷售

　　思路：

　　如今的客戶對房(fang)子(zi)(zi)的要求是(shi)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高，對車(che)子(zi)(zi)的需求也是(shi)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多，不是(shi)有車(che)一族，也是(shi)即將要成為有車(che)一族，因此在購買(mai)房(fang)子(zi)(zi)時，車(che)庫也是(shi)他們考(kao)慮的重要因素(su)之一

　　活動內容：

　　選定一(yi)個活動(dong)日(ri)期，在活動(dong)規定期間內(nei)購房(fang)者，均可(ke)享(xiang)受(shou)“購房(fang)抽車(che)庫”的(de)活動(dong)，里面還可(ke)以(yi)包含一(yi)些其他(ta)的(de)驚喜禮(li)物(wu)，吸引客戶的(de)注意。

　　二、活動名稱：網上房源，一線牽

　　目的：讓人(ren)感受三湖春(chun)天的現代氣息(xi)，“春(chun)天”的生動形象(xiang)

　　活動目標客戶群：年輕客戶

　　思路：

　　網(wang)上沖浪、白領的生活、生存方(fang)式之一。在(zai)網(wang)上拍賣房屋，是一種新(xin)興的促(cu)銷方(fang)式，具較強的吸(xi)引力(li)，而且到達(da)率極高，易于人際傳播(bo)。此(ci)活動(dong)與咸(xian)寧(ning)或嘉魚的房地產網(wang)站(zhan)合(he)作。

　　活動內容：

　　選(xuan)取幾套(tao)朝向湖邊，景觀上佳的單位，價高者得。同時，選(xuan)擇一(yi)些(xie)主流媒(mei)體(ti)進(jin)行軟性新聞(wen)的炒作。

　　三、活動名稱：早起的風景更動人

　　目標：直接刺激銷售，聚集現場人(ren)氣(qi)

　　思路：

　　年底售樓(lou)前(qian)，提(ti)前(qian)半個月投播廣(guang)告(gao)，從而蓄(xu)積潛在購買人群。在開售之際，按買家(jia)買樓(lou)先后給予(yu)不(bu)同折扣(kou)。

　　活動內容：

　　在發售之初，按購買先(xian)后分別(bie)給予購樓折(zhe)(zhe)扣(kou)，前10名八(ba)六折(zhe)(zhe)，前20名九(jiu)(jiu)折(zhe)(zhe)，前50名九(jiu)(jiu)二折(zhe)(zhe)，前100名九(jiu)(jiu)五折(zhe)(zhe)。(具體按成本和銷售走勢而定)。

　　四、活動名稱：萬元讓利 約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”

　　目的：促進銷售

　　思路：

　　能夠加快實現商品住宅(zhai)的(de)價值和(he)使用(yong)價值，“毛坯(pi)房”交房后還(huan)要經過一段時間(jian)的(de)裝修、裝飾，并購置(zhi)家(jia)具家(jia)電，這就需(xu)要購房者投入(ru)大量時間(jian)和(he)精力(li)，通(tong)過買房送裝修的(de)活(huo)動，減少了消費者購房投入(ru)的(de)大量精力(li)。

　　活動內容：

　　因(yin)為(wei)購房(fang)者(zhe)的(de)社(she)會(hui)地位、文化(hua)程度以(yi)及個(ge)人氣質等(deng)因(yin)素(su)的(de)不同(tong)，對(dui)室內(nei)設計的(de)要(yao)求(qiu)和表(biao)現(xian)出來的(de)個(ge)性也不盡相同(tong)。購房(fang)者(zhe)常(chang)按照(zhao)自己(ji)(ji)的(de)喜好和習慣，選(xuan)擇適(shi)合于(yu)自己(ji)(ji)風格的(de)室內(nei)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)、裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)的(de)個(ge)性追求(qiu)。“菜單(dan)式裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)”更適(shi)合現(xian)在促銷活動(dong)，選(xuan)各不同(tong)戶型，以(yi)地段優(you)勢(shi)、小戶型優(you)勢(shi)和精裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)房(fang)優(you)勢(shi)為(wei)主要(yao)賣點。或在活動(dong)期間，以(yi)菜單(dan)式裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)送購房(fang)者(zhe)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)。

　　五、活動名稱：換個角度看“春天”—攝影展

　　目的：以藝術的(de)角(jiao)度打造嘉魚最美的(de)傳(chuan)世之作，樹立(li)樓盤形象(xiang)

　　思路：

　　攝影被視為關(guan)照(zhao)世界，關(guan)注(zhu)生(sheng)命的(de)一種力量的(de)方(fang)式。攝影，是藝術，同(tong)樣也是生(sheng)活(huo)，用手中的(de)每一個鏡頭記錄“三湖春(chun)天(tian)”最(zui)美麗，動人的(de)瞬間。

　　活動內容：

　　與媒體(ti)、贊助商合作，公開征集三(san)(san)湖春天(tian)或三(san)(san)湖春天(tian)周邊景色，在廣場展(zhan)覽一周，民眾和評委參與投(tou)票，選出(chu)優秀攝(she)影(ying)作品，舉行頒(ban)獎儀式。

　　六、活動名稱：我和“三湖春天”有個約會，大型相親派對

　　目標：加大樓盤宣傳力度，促(cu)進銷售

　　思路：

　　眼(yan)下(xia)由于社會(hui)環境的(de)變化，單身的(de)人數不斷(duan)增加，孤單的(de)單身在(zai)“三湖(hu)春天”創造戀愛機會(hui)，邂逅(hou)一(yi)段佳緣(yuan)，不僅可(ke)以(yi)欣賞(shang)到(dao)現(xian)場版“非誠勿擾”，單身的(de)朋友也(ye)許可(ke)以(yi)獲遇(yu)有緣(yuan)人，也(ye)為寒冬里的(de)“三湖(hu)春天”增加了濃(nong)濃(nong)的(de)愛意和暖意，實在(zai)值(zhi)得(de)期(qi)待。

　　活動內容：

　　地點選在廣場(chang)，時間(jian)為圣(sheng)誕節時，現(xian)(xian)場(chang)將(jiang)召集(ji)多(duo)名(ming)單身(shen)青年男女，傳(chuan)遞勇(yong)敢，道別(bie)單身(shen)。屆(jie)時，三湖春天(tian)將(jiang)打造成最(zui)浪(lang)漫的(de)交友約會場(chang)所，現(xian)(xian)場(chang)不僅有(you)濃郁(yu)的(de)浪(lang)漫氛圍，更有(you)多(duo)姿多(duo)彩(cai)的(de)互動游戲和精彩(cai)表演。最(zui)后以 “擁(yong)抱幸福，告別(bie)單身(shen)”大型集(ji)體擁(yong)抱活動結束(shu)，參與者均有(you)機會獲得(de)禮品。

　　七、活動名稱：羊年免息輕松供樓特惠專案

　　目的：強力促進銷售

　　思路：

　　促(cu)銷的(de)本質是讓利(li)，所以直(zhi)接的(de)過樓優惠對買(mai)家(jia)是極具誘惑力(li)的(de)。而且××年(nian)免息的(de)條件(jian)十分誘人。選取(qu)年(nian)底發售的(de)時機(在樓盤推廣(guang)上，宜先蓄勢，而后(hou)“開閘(zha)”，鑒(jian)于前(qian)期已(yi)開始推廣(guang)，所以本次(ci)推廣(guang)需要進行包(bao)裝，讓人感(gan)覺前(qian)期推出單(dan)位(wei)已(yi)售完，此次(ci)是推全新單(dan)位(wei))，歲末大酬賓(bin)給現場積累人氣。

　　活動內容：

　　選取不同(tong)戶型單(dan)位，以(yi)××年免息按揭的方式銷(xiao)售。在廣告(gao)宣傳上(shang)，將(jiang)此信(xin)息作為單(dan)一營(ying)銷(xiao)點，以(yi)強勢(shi)傳播。而且列出(chu)購樓可優惠的具體(ti)數(shu)據(ju)，以(yi)打動買家。

　　八、活動名稱：環城單車游

　　目的：完善樓(lou)盤健康、綠色形象(xiang)，為銷售助力

　　思路：

　　現在越來越多(duo)的機動(dong)車輛代替了(le)原始(shi)的出行(xing)方(fang)(fang)式，同時也造(zao)成了(le)很多(duo)環境問(wen)題。人(ren)們(men)逐漸認識(shi)到保護環境的重要性，更(geng)綠色(se)和更(geng)低碳(tan)的生(sheng)活方(fang)(fang)式開始(shi)得到更(geng)多(duo)人(ren)的響應。選擇自行(xing)車出行(xing)就(jiu)是(shi)人(ren)們(men)向(xiang)低碳(tan)生(sheng)活邁(mai)出的`的一大步。單車出游是(shi)對(dui)綠色(se)生(sheng)活、綠色(se)時尚的再一次(ci)追尋;是(shi)對(dui)追求低碳(tan)、健康(kang)生(sheng)活的響應與擁護。

　　活動內容：

　　此次(ci)巡游活動(dong)時間(jian)，活動(dong)路線按(an)實際情況定，整個(ge)騎(qi)游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區域。本次(ci)單車巡游活動(dong)將宣(xuan)傳低碳、健康、綠色(se)的生(sheng)活理念(nian)。將三湖春天的綠色(se)理念(nian)傳達給民眾，塑造三湖春天的樓盤良(liang)好(hao)形象。

　　九、活動名稱：“老友計”，業主介紹有禮送

　　目的：老帶(dai)新，新老客戶齊歡喜

　　目標客戶群：新老客戶

　　思路：

　　老客戶(hu)(hu)介紹(shao)新客戶(hu)(hu)雖然是(shi)(shi)最常見促銷(xiao)方法，但(dan)確是(shi)(shi)不能忽視的，老客戶(hu)(hu)是(shi)(shi)最能反(fan)映房子(zi)好壞的第一人，在新客戶(hu)(hu)眼中是(shi)(shi)最具有說(shuo)服力(li)的， 更能打動客戶(hu)(hu)的心，說(shuo)服新客戶(hu)(hu)。

　　活動內容：

　　選定活動時間內(nei)，老客戶介紹新客戶購(gou)房，雙(shuang)方(fang)都可(ke)以享受豐厚(hou)的禮品。

　　十、活動名稱：三湖春天——家庭總動員

　　目的：和諧社區(qu)氛圍，傳達社區(qu)文化

　　目標客戶群：以老年人為中心(xin)的發散性客戶

　　思路：

　　以(yi)(yi)“全新(xin)退(tui)休生(sheng)活的(de)(de)領(ling)跑者”獨特理念(nian)，形(xing)成了濃(nong)郁的(de)(de)老年(nian)文化氛(fen)圍，這(zhe)種(zhong)社區(qu)生(sheng)活吸引了退(tui)休老人及子(zi)女的(de)(de)關注(zhu)。而業主(zhu)們(men)是(shi)最為有效(xiao)的(de)(de)義務宣傳員，尤其是(shi)對項目滿意的(de)(de)老年(nian)業主(zhu)，他們(men)的(de)(de)社會經驗豐富，社會關系深而且(qie)廣(guang)，并且(qie)還可以(yi)(yi)通過(guo)他們(men)的(de)(de)子(zi)女的(de)(de)口碑相傳，這(zhe)種(zhong)營銷的(de)(de)深層效(xiao)用(yong)不(bu)可小覷。

　　活動內容:

　　元旦(dan)佳節時(shi)，舉辦“元旦(dan)歡樂(le)(le)家(jia)庭總動員(yuan)”，邀請社(she)區住戶和各家(jia)庭協(xie)老一(yi)輩表演節目(mu)，以比(bi)賽的(de)形式(shi)宣傳三湖(hu)春天的(de)小區文化。然后(hou)組織多種(zhong)興趣俱樂(le)(le)部，促進業主相互(hu)交流，營造了一(yi)種(zhong)積(ji)極向上的(de)生活氛圍(wei)和健康愉悅的(de)生活態度。

銷售策劃方案5

　　第一章策劃目的

　　通(tong)過此(ci)營銷計劃使酒(jiu)店在(zai)短期內在(zai)本(ben)地行業中獨領風騷，我(wo)們應該把(ba)餐(can)飲(yin)做得有特(te)色、把(ba)客房做得很精制。

　　酒(jiu)店開(kai)(kai)業(ye)初期，酒(jiu)店曝光率不高，交通不方便等(deng)問題，可以通過精心包裝、傾力打(da)造(zao)，而成為優勢(shi)特點，補位缺(que)勢(shi)不足(zu)形成錯位競爭是我(wo)們(men)此次營銷策劃(hua)的(de)重點，最(zui)終目的(de)是以開(kai)(kai)業(ye)前(qian)后的(de)活動(dong)為載體，將賓館全方位地(di)宣傳出去，達到受眾(zhong)人(ren)群人(ren)人(ren)皆知(zhi)的(de)程度，廣泛吸(xi)引消費者的(de)關注(zhu)，為開(kai)(kai)業(ye)后賓客盈門(men)、經(jing)營效(xiao)益(yi)提升和(he)社會效(xiao)益(yi)攀(pan)高峰(feng)的(de)良好局(ju)面打(da)下扎實的(de)基礎(chu)

　　第二章策劃內容

　　確定賓館經營(ying)規模與功能，突出產品特色(se)

　　第三章市場形勢分析

　　第四章市場客源結構分析

　　根(gen)據酒(jiu)店(dian)(dian)獨特的(de).地(di)理位置及(ji)本(ben)地(di)區(qu)市場的(de)客源結(jie)構分析，結(jie)合(he)本(ben)酒(jiu)店(dian)(dian)是(shi)本(ben)地(di)區(qu)最高(gao)檔(dang)的(de)酒(jiu)店(dian)(dian)，加上充分發(fa)揮酒(jiu)店(dian)(dian)優(you)勢：高(gao)檔(dang)的(de)客房設(she)(she)施、特色的(de)餐飲，優(you)良的(de)會(hui)(hui)議設(she)(she)施，豐富的(de)娛樂休閑設(she)(she)施，可以(yi)把我們酒(jiu)店(dian)(dian)定(ding)位為本(ben)地(di)區(qu)高(gao)檔(dang)的(de)精品會(hui)(hui)務酒(jiu)店(dian)(dian)

　　客源結構(gou)可分為：

　　1)本(ben)地區(qu)政府機關的高層(ceng)次(ci)會議，及高規格的接待安排。

　　2)來(lai)本地(di)區會務(wu)的散客(ke);

　　4)本地區上(shang)層社會的(de)尖端消(xiao)費群體;

　　5)本地區企業高層會議;

　　第五章促銷方式

　　一、媒體(廣告促銷)

　　確(que)定(ding)營銷廣(guang)告(gao)語(yu)(yu)及定(ding)位廣(guang)告(gao)語(yu)(yu)：廣(guang)告(gao)語(yu)(yu)的(de)(de)設定(ding)要給顧客(ke)提供酒店(dian)(dian)的(de)(de)定(ding)位信息，廣(guang)告(gao)語(yu)(yu)不但要簡潔明了(le)(le)朗(lang)朗(lang)上(shang)口，還(huan)要給人以精(jing)神(shen)上(shang)的(de)(de)愉悅(yue)和享受(shou)，從而使賓客(ke)對(dui)酒店(dian)(dian)產生親和力縮(suo)短了(le)(le)客(ke)人與賓館(guan)之間的(de)(de)距離，也會(hui)增強客(ke)人對(dui)酒店(dian)(dian)的(de)(de)忠誠度。

　　二、報紙雜志的刊登(暫定)

　　三、戶外廣告

　　可(ke)在縣區入口處建立廣告牌(pai)，及在縣區主干(gan)道懸掛酒店宣傳彩(cai)旗，加大前期酒店宣傳力(li)度。

　　四、人員促銷(重點)

　　1.開業前(qian)的一個月左右(you)，設計印刷廣告(gao)宣傳單冊(ce)(1000份)，組織營銷人員到企業機關上門拜訪。

　　2.開(kai)業前由營銷人員(yuan)以電(dian)話(hua)傳真的(de)方(fang)(fang)式(shi)，上門拜訪的(de)方(fang)(fang)式(shi)與(yu)目(mu)標客戶簽訂優惠(hui)協(xie)議(yi)及(ji)推銷我們酒(jiu)店的(de)會員(yuan)卡。

　　3.制作(zuo)有酒(jiu)店(dian)標志的(de)小紀念品(pin)，由營銷人(ren)員在(zai)(zai)開業(ye)前上門拜訪時贈送給大客戶，在(zai)(zai)以后的(de)營銷活動中也可以使(shi)用。

　　4.與本地的出租車進(jin)行溝通(tong)協商，以回扣返點的形式給酒店帶來客源。

銷售策劃方案6

　　一、 主題：

　　（一(yi)） 免費維(wei)護、好(hao)禮相送！

　　活(huo)動(dong)目(mu)的：維護愛(ai)車、栓住客戶(hu)

　　汽車貿易(yi)有限公司維修(xiu)站進(jin)行免費檢查(cha)車輛,檢查(cha)項目包括:

　　1.檢查四(si)輪定位;

　　2. 檢查(cha)輪胎動平衡(heng);

　　3. 檢查制(zhi)動系統;

　　4. 檢查電(dian)腦系統;

　　5. 檢查空調系(xi)統;

　　6. 檢查燈光系統(tong);

　　7. 檢(jian)查底(di)盤系統;

　　8. 全車橡(xiang)塑膠系統保(bao)養;

　　9.檢查電瓶儲電量及電瓶樁頭;并邀請檢查者配合(he)公司進行信息調查．之后將可(ke)參與公司抽獎．省內旅游景區門票兩(liang)張，中獎率１００％。

　　（二）試乘試駕(jia)優惠好禮(li)

　　活動(dong)目的：潛在客戶、旅游營銷

　　為了使(shi)廣大消費者切身(shen)體(ti)驗(yan)汽(qi)車的卓越性能，特開展(zhan)“駕駛樂趣 動感體(ti)驗(yan)”試乘(cheng)試駕活動，歡(huan)迎報名(ming)參加(jia)，詳情(qing)請(qing)咨詢(xun)銷售(shou)顧問。

　　試駕有喜(xi)：即日(ri)起參(can)加試駕可(ke)獲贈景區門(men)票一張(zhang)，并可(ke)參(can)加抽獎，贏(ying)取價(jia)值98元的河南省內(nei)旅(lv)游(you)一位（結算價(jia)50-60之間(jian)）。

　　購車(che)有禮 ：即日起(qi)購車(che)可優惠6000元，198元的河南省內(nei)旅(lv)游一(yi)位(wei)（結算價130-140之間）。

　　（三(san)）“植綠色(se)希望、樹(shu)濃濃情誼”

　　在春意盎然(ran)的(de)(de)(de)季節(jie)(jie)，俱(ju)樂(le)部邀(yao)您免費(fei)參加(jia)“植(zhi)綠(lv)色(se)希望、樹(shu)濃(nong)濃(nong)情誼”的(de)(de)(de)主題植(zhi)樹(shu)活動。在植(zhi)樹(shu)的(de)(de)(de)季節(jie)(jie)為(wei)旅游奧運(yun)獻一份愛心，親(qin)手種下(xia)希望之樹(shu)，留下(xia)濃(nong)濃(nong)的(de)(de)(de)`一抹綠(lv)色(se)！

　　（四）別具一格、車主代(dai)言

　　推出了別(bie)具(ju)一(yi)格(ge)的“最(zui)佳車(che)(che)型代言車(che)(che)主(zhu)”評選活動(dong)，“最(zui)浪漫情侶獎(jiang)(jiang)”、“最(zui)溫馨家(jia)庭獎(jiang)(jiang)”、“最(zui)具(ju)運動(dong)氣質(zhi)車(che)(che)主(zhu)獎(jiang)(jiang)”以及“最(zui)具(ju)學識車(che)(che)主(zhu)獎(jiang)(jiang)”等，獲(huo)獎(jiang)(jiang)者將(jiang)得到港澳五日游(you)的機會，沒有獲(huo)獎(jiang)(jiang)但(dan)是(shi)參與競選的車(che)(che)主(zhu)可獲(huo)贈河(he)南(nan)省旅(lv)游(you)景(jing)區門票(piao)一(yi)張。

　　（五）購(gou)車(che)中大獎(jiang)

　　“購(gou)車中(zhong)大(da)獎”活動(dong)，凡在活動(dong)期間從本公司(si)購(gou)買我公司(si)汽車即可中(zhong)獎。通過砸金蛋的方式，產生出(chu)一(yi)、二、三等(deng)獎用(yong)戶。

　　一等獎：港澳旅游雙飛浪漫五(wu)日游10對

　　二等獎：國內旅游雙人走天涯20對

　　三(san)等獎：河南人游河南100對(dui)

　　四等(deng)獎：所有車主都將獲贈河南(nan)省內游門票一(yi)張。

　　二、 活動內容：

　　在(zai)旅(lv)游的(de)行(xing)(xing)程中(zhong)，我(wo)們(men)對(dui)客(ke)戶進(jin)行(xing)(xing)生(sheng)動(dong)活潑(po)的(de)“汽車維修保養日常維護講(jiang)座”，讓(rang)大家不僅盡情的(de)游玩，同(tong)時對(dui)車輛有了(le)(le)更(geng)深一步的(de)了(le)(le)解。更(geng)通過這(zhe)種互動(dong)的(de)形式使消(xiao)費者認可(ke)我(wo)們(men)的(de)品牌(pai)，認同(tong)我(wo)們(men)的(de)服務。還可(ke)以根據客(ke)戶的(de)需要，增加(jia)親子夏令(ling)營、拓展旅(lv)游、紅色教育、勵志教育、商務會(hui)議等增值服務，而這(zhe)些服務都是免費提供的(de)。

　　三、 資源優勢：

　　我(wo)們河(he)南交(jiao)廣(guang)傳媒旅(lv)游(you)策(ce)(ce)劃營(ying)銷公司聯合河(he)南青年旅(lv)行社，作為(wei)省內(nei)外多家風景(jing)區的河(he)南總代理，在(zai)風景(jing)區的掌(zhang)控上(shang)實力非(fei)凡；與貴(gui)公司合作，在(zai)整體(ti)全盤(pan)的合作前提下——員工、客戶、車主俱樂部的旅(lv)游(you)、商務接待我(wo)方一體(ti)承辦——我(wo)們公司可以贈送(song)一部分景(jing)區門票作為(wei)促銷之(zhi)用；更加難能可貴(gui)的是(shi)我(wo)們的合作伙(huo)伴(ban)——河(he)南交(jiao)廣(guang)，作為(wei)省內(nei)首家旅(lv)游(you)策(ce)(ce)劃公司——對旅(lv)游(you)策(ce)(ce)劃方案的構思、運(yun)作、落實、運(yun)營(ying)都有專業(ye)的經驗。

　　四、景區資源：

　　河(he)南(nan)：洛陽欒川石(shi)籠溝、白馬(ma)潭、伊河(he)漂(piao)流；洛陽嵩縣(xian)白云山(shan)(shan)(shan)(shan)、六龍(long)山(shan)(shan)(shan)(shan)；新(xin)鄉回龍(long)景(jing)區(qu)(qu)、關(guan)山(shan)(shan)(shan)(shan)景(jing)區(qu)(qu)；新(xin)密飛龍(long)峽景(jing)區(qu)(qu)、神(shen)仙洞；焦作峰(feng)林峽景(jing)區(qu)(qu)、丹河(he)峽谷(gu)、神(shen)農山(shan)(shan)(shan)(shan)景(jing)區(qu)(qu)；鶴壁云夢(meng)山(shan)(shan)(shan)(shan)、古靈(ling)山(shan)(shan)(shan)(shan)；信陽靈(ling)山(shan)(shan)(shan)(shan)、南(nan)灣湖(hu)；平頂山(shan)(shan)(shan)(shan)好運(yun)谷(gu)、天印(yin)山(shan)(shan)(shan)(shan)；南(nan)陽鸛河(he)漂(piao)流、龍(long)潭溝；商丘硭(mang)碭山(shan)(shan)(shan)(shan)；鞏義浮戲山(shan)(shan)(shan)(shan)雪花洞；三門峽玉(yu)皇山(shan)(shan)(shan)(shan)、淇河(he)漂(piao)流；山(shan)(shan)(shan)(shan)東：日照黃海部落(luo)景(jing)區(qu)(qu)

　　山西(xi)：壺關紅豆峽、八泉峽；太行王莽(mang)嶺景區；

　　湖(hu)北：天門山(shan)景區；

　　湖(hu)南:仰(yang)天湖(hu)草(cao)原(yuan)；

　　河北：吳橋雜技(ji)世界；天桂(gui)山(shan)；

銷售策劃方案7

　　市場分析

　　一(yi)、政策法規(gui)調查

　　20xx年2月(yue)初，國務院通(tong)過的《紡織工業調整(zheng)振興規劃》中明確提出(chu)要開拓城鄉市場，這一導向(xiang)刺(ci)激了紡織行業內更好(hao)的發展。

　　20xx年我國修訂了(le)服(fu)裝(zhuang)產品標準。

　　二(er)、目標市場(chang)調查

　　1、消費者情況調查

　　上 海(hai)、大連兩地中青年工作人(ren)員對禮(li)服要求很高。他們甚至于每個(ge)月都會有晚會，都需(xu)要穿著禮(li)服。這些(xie)白領人(ren)員會在新(xin)年期(qi)間購買(mai)禮(li)服以備其走親(qin)訪友及參(can)加(jia)晚會。 他們工作很少有空閑時(shi)(shi)間，周末時(shi)(shi)多再家里陪家人(ren)或者(zhe)集(ji)體(ti)出去聚(ju)餐，難有空閑時(shi)(shi)間去逛商店。一般(ban)就很少購買(mai)服飾。我公司的全身(shen)禮(li)服將會有很大的市場。

　　2、分布區(qu)域調查

　　在上海、大連(lian)，服飾市(shi)場大都分布(bu)在高級(ji)公(gong)司(si)，企業，高中學校(xiao)，大學校(xiao)園(yuan)附近。周末有較(jiao)多的公(gong)司(si)職員，學校(xiao)學生。購買服飾。大連(lian)以及上海市(shi)楊(yang)浦區(qu)大學附近企業分布(bu)較(jiao)多。市(shi)場廣闊。能(neng)夠有較(jiao)好(hao)的發展。

　　3、競爭對手調查

　　上 海霖雨服(fu)飾(shi)有(you)限公司(si)成(cheng)立(li)于xx年(nian)八(ba)月，注冊資金人民(min)幣500萬，坐落于上海市奉賢區西渡經濟(ji)小區內(nei)，是(shi)一家集生產銷售服(fu)裝、服(fu)飾(shi)、皮(pi)具、皮(pi)鞋(xie)、床上用 品、家居飾(shi)品以(yi)(yi)及紡(fang)織品、服(fu)裝面料貿(mao)易(yi)為(wei)一體的現代(dai)化規模企業。公司(si)自(zi)20xx年(nian)創建以(yi)(yi)來(lai)，先后(hou)從日本(ben)、德國(guo)(guo)、美(mei)國(guo)(guo)、瑞(rui)士等引進全套電腦設(she)計系統和成(cheng)衣生 產流水線，高薪聘請

　　國際資(zi)深設(she)計師和(he)專(zhuan)業(ye)打版(ban)師從(cong)事新品研發。公(gong)(gong)(gong)司年產(chan)銷(xiao)各類羊毛(mao)衫(shan)、夾克衫(shan)、西(xi)服(fu)(fu)、襯(chen)衫(shan)、皮(pi)衣、褲子(zi)、皮(pi)具、鞋(xie)子(zi)、大衣 等100多萬件(套)。20xx年，上海(hai)霖雨服(fu)(fu)飾有(you)限公(gong)(gong)(gong)司與意大利“格(ge)斯蒂尼(ni)GESSDIMER”服(fu)(fu)飾結盟，取得了“格(ge)斯蒂尼(ni)GESSDIMER”品牌中 國區(qu)獨占權利人資(zi)格(ge)。大連佳益服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾有(you)限公(gong)(gong)(gong)司坐落在美麗的(de)(de)濱城大連，是集(ji)服(fu)(fu)裝設(she)計、加(jia)工、貿易為(wei)一(yi)體的(de)(de)服(fu)(fu)裝公(gong)(gong)(gong)司。公(gong)(gong)(gong)司成立(li)于(yu)20xx年，旨在為(wei)大連企事 業(ye)單位(wei)提供(gong)專(zhuan)業(ye)的(de)(de)職(zhi)業(ye)裝服(fu)(fu)務。

　　20xx年開始，該公司開拓國(guo)外市場，服裝出口(kou)日本、韓國(guo)、歐美等國(guo)。

　　營銷計劃

　　1、營銷目標

　　我 公(gong)司營(ying)銷目(mu)標是(shi)春(chun)節期間男女(nv)禮(li)服(fu)(fu)在上(shang)海(hai)地區(qu)的(de)銷售額在600萬以上(shang)，通過(guo)春(chun)節銷售打開在上(shang)海(hai)、大(da)連的(de)禮(li)服(fu)(fu)市(shi)(shi)場(chang)，并在這兩個(ge)城市(shi)(shi)占有一定的(de)服(fu)(fu)飾(shi)市(shi)(shi)場(chang)份(fen)額，提 高公(gong)司知名(ming)度(du)，并提高我公(gong)司的(de)品牌(pai)聲望，初(chu)步(bu)(bu)占領上(shang)海(hai)、大(da)連的(de).部分(fen)禮(li)服(fu)(fu)市(shi)(shi)場(chang)，為以后公(gong)司的(de)其他類型服(fu)(fu)飾(shi)(運動服(fu)(fu)、休(xiu)閑服(fu)(fu)等)。另(ling)一個(ge)目(mu)標就是(shi)盡快獲得(de)利 潤，為公(gong)司進軍(jun)其他地區(qu)市(shi)(shi)場(chang)提供流動資(zi)金，進一步(bu)(bu)壯大(da)公(gong)司實力。

　　2、產品及其價格

　　①男士(shi)禮(li)服：“真(zhen)情(qing)永遠”燕尾服系列(lie)(lie)：9999元(yuan)/每(mei)套“瀟灑(sa)永恒”禮(li)服系列(lie)(lie)：6666元(yuan)/每(mei)套

　　“深沉冷靜”禮服系列(lie)：5888元/每套

　　②女式禮(li)服：“真情永遠”婚(hun)紗系列(lie)：9999元/每套

　　“青春艷麗”禮服(fu)系列：7777元/每(mei)套

　　“職業青春(chun)”禮服系列：5888/元/每套

　　3、促銷措施

　　購買“真情(qing)永遠(yuan)”男女(nv)兩套(tao)，可免(mian)費拍情(qing)侶(lv)婚(hun)紗照。購買每套(tao)男女(nv)禮服(fu)可或會員卡一張，在(zai)春節(jie)期間購買禮服(fu)可打(da)九折。另訂制設(she)(she)計師(shi)專門設(she)(she)計制作的(de)禮服(fu)，在(zai)春節(jie)期間可或禮服(fu)設(she)(she)計費用九折銷(xiao)售(shou)的(de)優惠。

　　4、營銷服務措施(shi)

　　導(dao)購員要微笑服(fu)務，用真(zhen)誠的心與顧客交流。在顧客試(shi)穿禮(li)服(fu)時(shi)，如(ru)果有家人、朋友在等候，將免(mian)費提供(gong)茶(cha)水(shui)、電腦(nao)以供(gong)消(xiao)費者(zhe)的朋友、家人娛樂、休息打發時(shi)間，讓顧客充分(fen)感覺到溫馨。購買時(shi)可(ke)免(mian)費試(shi)穿，購買之后(hou)如(ru)不合適三天之內(nei)可(ke)免(mian)費退貨。如(ru)有任(ren)何(he)自然破損(sun)，可(ke)免(mian)費退換。

　　廣告計劃

　　1、媒體選擇

　　媒體(ti)將選擇電(dian)視(shi)廣(guang)(guang)告為(wei)主。廣(guang)(guang)告制作完(wan)成后將在電(dian)梯電(dian)視(shi)、室外露天(tian)電(dian)視(shi)以及車載電(dian)視(shi)進(jin)行循環播放兩個月(yue)。

　　2、廣告內容

　　3、廣告資金預(yu)算

　　聘請男(nan)女模(mo)特需(xu)要5萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，背(bei)景設置費用(yong)為(wei)3萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，以及其他花費約(yue)2萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，總計計劃(hua)花費10萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)。另50萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)為(wei)廣告在今年(nian)元(yuan)(yuan)(yuan)旦在上海、大連(lian)的所有公共(gong)電視進行為(wei)其兩個月的宣傳費用(yong)。

　　4、前景預測

　　我公司通過(guo)一番廣告(gao)，將會打開在(zai)上(shang)海、大(da)連的禮服(fu)(fu)市(shi)場(chang)，并在(zai)這兩個城市(shi)占有(you)一定(ding)(ding)的服(fu)(fu)飾(shi)市(shi)場(chang)份額，提(ti)高公司知(zhi)名度以及我公司的品牌聲望，初步(bu)占領上(shang)海、大(da)連的部分禮服(fu)(fu)市(shi)場(chang)，為以后公司的其(qi)他(ta)類型服(fu)(fu)飾(shi)(運動(dong)服(fu)(fu)、休(xiu)閑服(fu)(fu)等)奠定(ding)(ding)基礎。

銷售策劃方案8

　　頂(ding)氣(qi)球(qiu)游戲是(shi)(shi)一(yi)個帶有對抗(kang)的(de)(de)早(zao)會(hui)互(hu)動小游戲，游戲不僅能豐富大家(jia)的(de)(de)晨(chen)會(hui)，更重要的(de)(de)是(shi)(shi)該游戲能夠(gou)培養大家(jia)的(de)(de)團隊協作能力(li)，增加團隊凝(ning)聚力(li)，也(ye)是(shi)(shi)一(yi)個特(te)別好的(de)(de)團隊游戲。適合銷(xiao)售(shou)類(lei)企業員工的(de)(de)早(zao)會(hui)互(hu)動。

　　參加人數：10人為(wei)佳，分(fen)為(wei)兩隊(dui)

　　游戲道具：氣球若干

　　游戲規則

　　1、首先，以下圖的(de)形式將場(chang)地劃分為A、B兩個(ge)區(qu)域;

　　2、A、B隊各自拿一種顏(yan)色的氣球，然后(hou)吹滿，必須每人一個氣球;

　　3、游戲(xi)開始后(hou)，兩隊(dui)人員(yuan)用頭(tou)頂(ding)氣球，將氣球送至(zhi)對方的'區域;

　　4、本隊(dui)的(de)隊(dui)員可以幫(bang)助自己(ji)的(de)隊(dui)友頂球，也可以頂對(dui)方的(de)球，阻止(zhi)其前進;

　　5、頂球(qiu)時，必須(xu)用頭(tou)，如(ru)果用其他(ta)任何部位碰到氣球(qiu)，或者氣球(qiu)掉到地上，則必須(xu)回到起點重新(xin)開始;

　　5、那一(yi)隊最(zui)先(xian)將本隊的(de)所有氣(qi)球送至對(dui)方(fang)區域，那隊就獲勝。

　　游戲提示

　　1、游(you)戲中(zhong)可以(yi)A隊(dui)拿紅色氣(qi)(qi)球(qiu)，B隊(dui)拿藍色氣(qi)(qi)球(qiu)，從(cong)而防止在中(zhong)間穿(chuan)越區(qu)域(yu)將氣(qi)(qi)球(qiu)弄(nong)錯;

　　2、氣球最好吹的越大越好，太小了滯空(kong)性(xing)太差，不(bu)容(rong)易頂起來;

　　3、如果有人先將(jiang)自己的氣球(qiu)頂(ding)到了(le)對(dui)方區域，然(ran)(ran)后就可以過(guo)來幫助本方的隊友頂(ding)球(qiu)，當然(ran)(ran)最(zui)好的是(shi)去騷擾對(dui)方人員;

銷售策劃方案9

　　一、市場環境分析：

　　1。我酒店(dian)經營中(zhong)存在的問題(ti)

　　（1）目標顧客群定(ding)位不太準確，過于狹窄。

　　總體看來(lai)我市(shi)酒店業淡季經營(ying)狀(zhuang)況普(pu)遍不好，主(zhu)要(yao)原因是酒店過多，供大于求，而(er)且經營(ying)方式雷同，沒有(you)自己(ji)的特色(se)，或者定(ding)(ding)位過高，消(xiao)費(fei)者難(nan)以接(jie)納(na)，另外就是部分酒店服務質量(liang)存(cun)在一定(ding)(ding)問(wen)題，影響了(le)消(xiao)費(fei)者到酒店消(xiao)費(fei)的信心。

　　我(wo)(wo)酒(jiu)(jiu)店(dian)在(zai)(zai)經(jing)營中(zhong)也存在(zai)(zai)一些(xie)問題，我(wo)(wo)們應當(dang)反思目標市(shi)(shi)場的定位。應當(dang)充分(fen)挖掘自身(shen)的優越性(xing)，拓(tuo)寬(kuan)市(shi)(shi)場。我(wo)(wo)酒(jiu)(jiu)店(dian)目標市(shi)(shi)場定位不合理，這是導(dao)致效益不佳主要原因。我(wo)(wo)酒(jiu)(jiu)店(dian)所(suo)在(zai)(zai)的城(cheng)東區(qu)是一個消(xiao)費水(shui)平(ping)較(jiao)低的城(cheng)區(qu)，居(ju)民大部分(fen)都是普通職工。但我(wo)(wo)酒(jiu)(jiu)店(dian)的硬(ying)件水(shui)平(ping)和(he)服務質量在(zai)(zai)本(ben)區(qu)都是上乘的，我(wo)(wo)們以中(zhong)高檔(dang)酒(jiu)(jiu)店(dian)定位于(yu)市(shi)(shi)場，面向中(zhong)高檔(dang)消(xiao)費群體，對本(ben)區(qu)的居(ju)民不能構成消(xiao)費吸(xi)引力。

　　（2）廣告宣傳力度不夠，市場知名度較小(xiao)。

　　我(wo)酒(jiu)(jiu)店雖然隸屬于青海聯運(yun)集團(tuan)但社會(hui)上對我(wo)酒(jiu)(jiu)店卻不甚了解，我(wo)酒(jiu)(jiu)店也沒有做過(guo)廣告，這導致我(wo)酒(jiu)(jiu)店的知名度很(hen)低。

　　2。周(zhou)圍環境分(fen)析

　　盡管我區的(de)整體消(xiao)費水平不高(gao)，但我酒(jiu)店的(de)位(wei)置(zhi)有(you)特色，我酒(jiu)店緊鄰八一路客運(yun)站，機(ji)(ji)場大巴終點也在本酒(jiu)店門口(kou)。其位(wei)置(zhi)優越，交通(tong)極為(wei)方(fang)便，車(che)(che)程5—10分(fen)(fen)鐘可達西(xi)(xi)寧火(huo)車(che)(che)站、西(xi)(xi)寧汽車(che)(che)站，距離(li)西(xi)(xi)寧曹(cao)家堡機(ji)(ji)場25公里，乘(cheng)坐(zuo)出租車(che)(che)約25分(fen)(fen)鐘。地處(chu)西(xi)(xi)寧市(shi)主要交通(tong)要道，是所(suo)有(you)進入(ru)西(xi)(xi)寧市(shi)車(che)(che)輛必經之路，所(suo)以過往的(de)車(che)(che)輛很多(duo)，商務散客是一個潛在的(de)消(xiao)費群(qun)。低(di)價位(wei)吸引他(ta)們來(lai)我酒(jiu)店消(xiao)費，這可謂一個巨大的(de)市(shi)場。

　　3。競爭對手(shou)分(fen)析

　　我(wo)(wo)酒(jiu)(jiu)店(dian)淡季最大(da)(da)競爭(zheng)(zheng)對(dui)手是(shi)位于(yu)酒(jiu)(jiu)店(dian)對(dui)面華(hua)辰大(da)(da)酒(jiu)(jiu)店(dian)，華(hua)辰大(da)(da)酒(jiu)(jiu)店(dian)開(kai)業于(yu)20xx年是(shi)一家(jia)集住(zhu)宿、餐飲(yin)、休(xiu)閑、娛樂為一體的(de)(de)(de)涉外四(si)星(xing)級酒(jiu)(jiu)店(dian)，總體上(shang)看他們的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營情況是(shi)不(bu)(bu)錯(cuo)的(de)(de)(de)。但(dan)因(yin)營業已經(jing)(jing)(jing)四(si)年設施和裝修比較陳舊，而我(wo)(wo)酒(jiu)(jiu)店(dian)的(de)(de)(de)設施和裝修比其(qi)截(jie)然(ran)一新，客房種類比其(qi)具(ju)有特色，而且我(wo)(wo)酒(jiu)(jiu)店(dian)大(da)(da)量的(de)(de)(de)客房加之三個會(hui)議室可接(jie)待其(qi)無法接(jie)待的(de)(de)(de)大(da)(da)型會(hui)議。酒(jiu)(jiu)店(dian)周圍其(qi)他的(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)店(dian)都(dou)是(shi)一些小型商務酒(jiu)(jiu)店(dian)在(zai)經(jing)(jing)(jing)營能力(li)上(shang)不(bu)(bu)具(ju)備(bei)與我(wo)(wo)們競爭(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)實力(li)。

　　4。我店(dian)優勢分析(xi)

　　（1）我(wo)酒店隸屬青海聯運（集團）公司(si)，聯運（集團）公司(si)是(shi)(shi)我(wo)市的(de)著名企業，其(qi)公司(si)實力(li)雄厚是(shi)(shi)不容質疑(yi)的(de)，因此們在細(xi)致規劃時，也應(ying)充(chong)分利用我(wo)們的(de)品(pin)(pin)牌效應(ying)，充(chong)分發(fa)掘其(qi)品(pin)(pin)牌的(de)巨大(da)內蘊，讓(rang)消(xiao)費者對我(wo)們酒店不產(chan)生(sheng)懷疑(yi)，充(chong)分相信我(wo)們提供(gong)的(de)是(shi)(shi)質量高的(de)產(chan)品(pin)(pin)，在我(wo)們的(de)規劃中應(ying)充(chong)分注意到這一點來(lai)吸引(yin)消(xiao)費者。

　　（2）我酒店硬件設施良好，資(zi)金雄厚，而且有自己的(de)停車場和即(ji)將開(kai)業的(de)八一路客(ke)運(yun)站。這(zhe)可以(yi)用來吸引過往司機和一些過往周邊縣市(shi)的(de)客(ke)戶(hu)。

　　機會點(dian)：①本企業雄厚的實(shi)力為我(wo)們的發展提供了(le)條件；

　　②便利的交通(tong)和巨(ju)大(da)的潛在顧客群；

　　③良好的硬件(jian)為我們(men)的調整和發展提供了廣闊的空間。

　　二、目標市場分析：

　　目標市場(chang)即最有(you)希望(wang)的消費者組合群(qun)體(ti)。目標市場(chang)的明(ming)確既(ji)可(ke)以避免影響(xiang)力的浪費，也可(ke)以使廣告有(you)其針(zhen)對(dui)性。沒有(you)目標市場(chang)的廣告無異于(yu)“盲人騎(qi)瞎馬”

　　目標(biao)(biao)市場(chang)(chang)應具備以(yi)下特點：既是(shi)對(dui)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)產(chan)品有興趣、有支付能力消費者，也(ye)是(shi)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)能力所及的(de)(de)消費者群。酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)應該盡(jin)可(ke)能明確(que)(que)地(di)確(que)(que)定目標(biao)(biao)市場(chang)(chang)，對(dui)目標(biao)(biao)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)做(zuo)詳盡(jin)的(de)(de)分(fen)析，以(yi)更(geng)(geng)好地(di)利用這些(xie)信息所代表的(de)(de)機(ji)會，以(yi)便使顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)更(geng)(geng)加滿意(yi)，最終增加銷售額。顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)資源已(yi)經成(cheng)(cheng)為(wei)飯店(dian)(dian)利潤的(de)(de)源泉，而且現有顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)消費行(xing)為(wei)可(ke)預(yu)測，服務成(cheng)(cheng)本較低，對(dui)價(jia)格也(ye)不如(ru)新顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)敏感，同(tong)時還(huan)能提(ti)供免費的(de)(de)口碑宣傳。維(wei)護顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)忠誠(cheng)度，使得競爭對(dui)手無法爭奪這部分(fen)市場(chang)(chang)份額，同(tong)時還(huan)能保持飯店(dian)(dian)員(yuan)工(gong)隊伍的(de)(de)穩定。因此，融匯顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)關系營(ying)銷、維(wei)系顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)忠誠(cheng)可(ke)以(yi)給(gei)飯店(dian)(dian)帶來如(ru)下益處：

　　1、從現有顧(gu)客(ke)中獲取更(geng)多顧(gu)客(ke)份(fen)額。忠(zhong)誠的(de)顧(gu)客(ke)愿意更(geng)多地購(gou)買酒店(dian)的(de)產品和(he)服(fu)務(wu)，忠(zhong)誠顧(gu)客(ke)的(de)消費，其(qi)(qi)支出是隨意消費支出的(de)兩到(dao)四倍，而且隨著忠(zhong)誠顧(gu)客(ke)年齡的(de)增長、經(jing)濟收入(ru)的(de)提高或(huo)顧(gu)客(ke)單位本身業(ye)務(wu)的(de)增長，其(qi)(qi)需求量也將(jiang)進一步(bu)增長。

　　2、減(jian)少銷售(shou)成(cheng)本(ben)。酒(jiu)店(dian)(dian)吸引新顧(gu)客需(xu)要(yao)大量(liang)的(de)(de)費用，如各種(zhong)廣(guang)告投入、促銷費用以及了解顧(gu)客的(de)(de)時間成(cheng)本(ben)等(deng)等(deng)，但維持與現有(you)顧(gu)客長期關系(xi)(xi)的(de)(de)成(cheng)本(ben)卻(que)逐年遞(di)減(jian)。雖然在建立關系(xi)(xi)的(de)(de)早(zao)期，顧(gu)客可能會(hui)對(dui)酒(jiu)店(dian)(dian)提(ti)供的(de)(de)產品(pin)(pin)或服務有(you)較(jiao)多問題，需(xu)要(yao)酒(jiu)店(dian)(dian)進(jin)(jin)行一定的(de)(de)投入，但隨(sui)著雙方關系(xi)(xi)的(de)(de)進(jin)(jin)展，顧(gu)客對(dui)酒(jiu)店(dian)(dian)的(de)(de)產品(pin)(pin)或服務越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)熟悉，酒(jiu)店(dian)(dian)也十分清(qing)楚顧(gu)客的(de)(de)特殊(shu)需(xu)求，所需(xu)的(de)(de)關系(xi)(xi)維護費用就變得十分有(you)限了。

　　3、贏得(de)口碑宣傳。對于酒(jiu)(jiu)店提(ti)供的(de)(de)(de)(de)某些較(jiao)為復雜的(de)(de)(de)(de)產品或服務(wu)，新顧客在作決(jue)策時(shi)會感覺有(you)較(jiao)大的(de)(de)(de)(de)風(feng)險，這(zhe)時(shi)他們(men)往往會咨詢(xun)酒(jiu)(jiu)店的(de)(de)(de)(de)現有(you)顧客。而具有(you)較(jiao)高滿意度和(he)忠誠(cheng)度的(de)(de)(de)(de)老顧客的(de)(de)(de)(de)建議往往具有(you)決(jue)定作用，他們(men)的(de)(de)(de)(de)有(you)力推(tui)薦(jian)往往比(bi)各種形式(shi)的(de)(de)(de)(de)廣告更為奏效。這(zhe)樣，酒(jiu)(jiu)店既節省了吸引新顧客的(de)(de)(de)(de)銷售成本，又(you)(you)增加了銷售收入，從而酒(jiu)(jiu)店利潤又(you)(you)有(you)了提(ti)高。

　　4、員(yuan)工(gong)忠誠度(du)的提(ti)(ti)高(gao)。這是顧客(ke)關系(xi)營銷(xiao)的間(jian)接效果。如(ru)果一個酒(jiu)(jiu)店(dian)擁有相當數量的穩定顧客(ke)群，也會使酒(jiu)(jiu)店(dian)與員(yuan)工(gong)形成長期和(he)諧(xie)的關系(xi)。在為那些滿(man)意和(he)忠誠的顧客(ke)提(ti)(ti)供服(fu)(fu)務(wu)的過程中，員(yuan)工(gong)體會到自身價值的實現，而員(yuan)工(gong)滿(man)意度(du)的提(ti)(ti)高(gao)導致酒(jiu)(jiu)店(dian)服(fu)(fu)務(wu)質(zhi)量的提(ti)(ti)高(gao)，使顧客(ke)滿(man)意度(du)進一步提(ti)(ti)升，形成一個良(liang)性循環。

　　根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該(gai)把(ba)主要(yao)目標顧客(ke)定位于周邊一些(xie)企事業單位、政府機關、汽車4S店，商(shang)務散(san)客(ke)在次基礎上再吸引一些(xie)中高收(shou)入的消費群體。他們有如(ru)下的共性(xing)：

　　1。收入(ru)水平或消費能力較高，講究服(fu)務上乘，到(dao)酒店(dian)消費一般是商務宴請接待客戶(hu)。

　　2。具有高(gao)消費能(neng)力但對(dui)酒店(dian)各方面(mian)要求(qiu)高(gao)。

　　3。關注酒店檔次，需(xu)要酒店對其(qi)VIP接待服(fu)務

　　三、市場營銷總策略：

　　1。進行(xing)立體化宣(xuan)傳，突出本酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)的特性，讓消(xiao)費(fei)者(zhe)從感性上對酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)有一個認(ren)識。讓消(xiao)費(fei)者(zhe)認(ren)識到(dao)我(wo)們提供(gong)給他(ta)的是一個讓他(ta)有能(neng)力(li)享(xiang)受(shou)生活的地方。可(ke)以在報章(zhang)上針對酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)的環境，所處的位(wei)置，吸(xi)引消(xiao)費(fei)者(zhe)的光顧。讓顧客(ke)從心理上獲得(de)一種(zhong)“尊貴”的滿足。

　　2。采用強勢(shi)廣告(gao)，如報(bao)紙，以(yi)期引起“轟動效應(ying)”作為強勢(shi)銷售，從(cong)而(er)吸引大量(liang)的(de)消費者(zhe)注意，建(jian)立知(zhi)名(ming)度。

　　四、xxx年淡季行動計劃和執行方案

　　（一）銷售方法的(de)策略：

　　1。規(gui)定銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)區(qu)域(yu)和范圍(wei)。市場部經(jing)理配(pei)(pei)(pei)合銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員規(gui)定銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)區(qu)域(yu)和范圍(wei)，一(yi)包干的(de)方式，積極引(yin)導銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員拓展銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)面，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)區(qu)域(yu)和范圍(wei)的(de)分配(pei)(pei)(pei)要根據常客(ke)消費(fei)潛力，客(ke)戶(hu)的(de)地理位置(zhi)和類別加以分配(pei)(pei)(pei)。

　　銷售(shou)人員的銷售(shou)區域和范圍(wei)的分配如下：

　　馮文濤主要(yao)負責西寧市各政府(fu)機(ji)關及(ji)各大會(hui)議公司、旅行社。

　　袁(yuan)美蘭主要負責(ze)西寧市各(ge)大企(qi)事業、各(ge)汽車4S店。旅行社

　　馬麗因人際關系(xi)主要(yao)負責海東各(ge)政府機(ji)關、企事業單(dan)位。

　　朱萬春主要負責內勤工作(zuo)，做好登記接待工作(zuo)。

　　2。規定銷售指標，市場部經理根據酒店的銷售目標和政策制定銷售目標。銷售指標分為數量指標和質量指標。數量指標有<1>銷售數量，如客房銷售的天數，銷售額、平均房價、銷售收入等。<2>銷售次數，每天或每月應進行的銷售訪問次數。<3>銷售費用的指標與控制，每月銷售人員所涉及的銷售費用，如銷售和招待費用。