[優(you)選]服裝營銷策劃(hua)方案

　　為(wei)了(le)確(que)保事情或工(gong)作(zuo)得(de)以(yi)順利進行，時常需要(yao)預先開(kai)展方(fang)(fang)案(an)準(zhun)備工(gong)作(zuo)，方(fang)(fang)案(an)可以(yi)對一(yi)(yi)個(ge)行動明確(que)一(yi)(yi)個(ge)大(da)概的(de)方(fang)(fang)向(xiang)。那么方(fang)(fang)案(an)應該怎么制定才合適呢(ni)？以(yi)下是(shi)小編(bian)整理的(de)服裝營銷策劃方(fang)(fang)案(an)，僅供(gong)參考(kao)，希望能(neng)夠(gou)幫(bang)助到(dao)大(da)家。

服裝營銷策劃方案1

　　一、活動策劃

　　（一）活動主題

　　新店、新禮、新時尚

　　新店添時尚

　　時尚新店、好禮相(xiang)見

　　（二）活動時(shi)間(jian)：七夕期間(jian)

　　活動周(zhou)期：開業之日起十天（關鍵是前5天）

　　選擇周(zhou)六(liu)或周(zhou)日、最(zui)好是節假日開業。

　　（三）活動對象

　　25-40歲的社會(hui)各(ge)階層人士；

　　本次(ci)活動(dong)也會經過促銷禮(li)品的選(xuan)擇來(lai)吸引一些男性性消費。

　　二、前期準備工作

　　1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dong)的(de)主題、形式等(deng)；

　　2、活動期間，導(dao)購(gou)、促銷人員、執(zhi)行負責(ze)人等均應提早到(dao)崗(gang)，確認各項(xiang)準備工作到(dao)位；

　　3、每一(yi)天營業(ye)前(qian)擺放主題海報，檢查其(qi)他宣傳物料、促銷禮品等是(shi)否齊備；

　　4、DM或(huo)其他宣傳單置于(yu)店內(nei)供顧客自取（企(qi)業內(nei)刊）；

　　5、專設開(kai)業促銷活動區域(yu)及業務宣傳臺，并有專人負(fu)責(ze)；

　　6、專人(ren)負責物資準備(bei)：橫(heng)幅(fu)、海報(bao)、報(bao)紙、促(cu)銷禮品；

　　7、每一天營業結束后(hou)收好主題海報(bao)及其他形(xing)象畫(hua)面(mian)；

　　8、注意(yi)整(zheng)理(li)并及(ji)時把持有貴賓(bin)卡(ka)的(de)`消費者(zhe)的(de)資料(liao)(liao)輸(shu)入電腦(nao)做備案資料(liao)(liao)。

　　公司總部供給：

　　a.負責(ze)本次促銷(xiao)活動的所有宣(xuan)傳廣告畫面、海(hai)報、易拉寶(bao)、橫幅、禮(li)品包裝的設計(ji)等；

　　b.加盟商負責本次(ci)新店(dian)開業促銷方(fang)案的協調、執行、監督；

　　c.店長負責統(tong)計(ji)禮品數量、禮品派發(fa)進行跟(gen)蹤；

　　d.督(du)導負責促(cu)銷方(fang)案執行、促(cu)銷禮品、貴賓(bin)卡，開業地(di)毯、畫冊、企業報(bao)紙等的確定；

　　e.片區經(jing)理對終(zhong)端(duan)禮品(pin)、活(huo)動物料督促(cu)落實情(qing)景，跟蹤、促(cu)銷活(huo)動指導、監督、促(cu)銷效果評估等。

　　三、終端現場氣氛營造

　　（一）營造氣氛的(de)原則

　　1、緊密結合主(zhu)題，構成(cheng)主(zhu)題表現；

　　2、突出隆(long)重感(gan)及視覺(jue)效果；

　　3、所有(you)宣傳物出(chu)現(xian)品(pin)牌(pai)logo，突出(chu)表現(xian)時尚的以及企業文化；

　　4、用統(tong)一的品牌視覺形(xing)象出現(xian)，體現(xian)品牌運作的規范(fan)。

　　（二）、造勢(shi)規(gui)劃

　　1、周邊街區

　　a專(zhuan)賣店鄰近(jin)街和市區主干道布標宣傳；

　　b專(zhuan)賣店鄰近街口(kou)指示(shi)牌宣傳；

　　c商(shang)業集(ji)中區(qu)、重點街區(qu)DM發放(fang)；

服裝營銷策劃方案2

　　“蔻蔻”服(fu)飾巧叩(kou)市場(chang)大門

　　蔻蔻服(fu)飾(shi)有(you)限(xian)公司是一家(jia)經營休閑用品的(de)企(qi)業。來自法(fa)國的(de)知名品牌CO&CO服(fu)飾(shi)20xx年來到中國，經法(fa)國CO&CO品牌授(shou)權，青島蔻蔻服(fu)飾(shi)有(you)限(xian)公司全面代理法(fa)國CO&CO服(fu)飾(shi)在大(da)中華地區的(de)全部業務。主要經營休閑服(fu)裝，包(bao)括飾(shi)品、包(bao)袋、鞋(xie)和(he)首飾(shi)、休閑器材等。

　　20xx年11月4日(ri)(ri)蔻蔻在(zai)(zai)中國(guo)區第(di)一(yi)(yi)次招商大會當(dang)日(ri)(ri)，加(jia)盟簽約者達21家，隨(sui)后(hou)不到兩(liang)個(ge)月時(shi)間內陸續(xu)在(zai)(zai)華北、東北地區開出8家專賣店/廳……在(zai)(zai)競(jing)爭激(ji)烈的休閑裝行業中，是什么力量使得一(yi)(yi)個(ge)在(zai)(zai)國(guo)內剛(gang)剛(gang)出現一(yi)(yi)月有余(yu)的品(pin)牌(pai)迅速(su)遍地開花？

　　是(shi)(shi)生產加工還是(shi)(shi)品牌(pai)經營

　　我們是繼續做生(sheng)產加工還是進行品牌經營(ying)？當WOOSENSE公司(si)（備(bei)注：“蔻蔻”為WOOSENSE公司(si)投資引進并經營(ying)的(de)品牌）的(de)決策(ce)層(ceng)提出這樣問題的(de)同時，他們也意識到“企業是船，品牌是帆，沒(mei)有品牌的(de)企業將很難走遠。”

　　WOOSENSE公司(si)(si)既有的服(fu)(fu)裝加(jia)(jia)工基地主要業(ye)(ye)務是為(wei)國(guo)外品牌服(fu)(fu)裝進行生產(chan)加(jia)(jia)工。企業(ye)(ye)決(jue)策(ce)層(ceng)認(ren)識到公司(si)(si)雖然擁有一(yi)定的規模優勢(shi)，但所賺取的`生產(chan)利潤卻(que)不及品牌利潤的十分之(zhi)(zhi)一(yi)甚至(zhi)(zhi)百(bai)分之(zhi)(zhi)一(yi)。國(guo)外甚至(zhi)(zhi)國(guo)內的知名(ming)品牌只(zhi)要在產(chan)品上加(jia)(jia)上自己(ji)的LOGO，產(chan)品售價(jia)即可在出廠價(jia)的基礎上翻(fan)數個到數十個跟頭(tou)，使(shi)得服(fu)(fu)裝加(jia)(jia)工企業(ye)(ye)只(zhi)能(neng)望洋(yang)興(xing)嘆。經(jing)過分析研(yan)究，公司(si)(si)決(jue)策(ce)層(ceng)認(ren)為(wei)企業(ye)(ye)有兩條(tiao)路(lu)可以走，一(yi)條(tiao)是繼續(xu)走生產(chan)加(jia)(jia)工型企業(ye)(ye)的路(lu)子，第(di)二條(tiao)是組建品牌營銷公司(si)(si)。公司(si)(si)選擇了(le)第(di)二條(tiao)道(dao)路(lu)，走品牌經(jing)營之(zhi)(zhi)路(lu)。

　　是“嫁接品牌”還是“培育品牌”。

　　我們通過(guo)調查發現：全國服裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)(chang)(chang)上已有國產(chan)知(zhi)名(ming)品(pin)(pin)牌(pai)1000多(duo)個，世界性品(pin)(pin)牌(pai)100多(duo)個，其他區域性的和剛進入(ru)服裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)(chang)(chang)的國內(nei)小品(pin)(pin)牌(pai)數(shu)不勝數(shu)。服裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)(chang)(chang)雖發展迅速競爭(zheng)激烈，但仍(reng)處(chu)于低水平(ping)的競爭(zheng)中，品(pin)(pin)牌(pai)意識不強，科技文化含(han)量高的服裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)(chang)(chang)仍(reng)被國外品(pin)(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)(pin)所壟斷。

　　我們經(jing)(jing)營的(de)(de)品(pin)牌(pai)是要“嫁接”還是要自創“培育”？中國(guo)消費者(zhe)一直有崇(chong)洋心理，同(tong)樣的(de)(de)一件衣服，來自歐美(mei)的(de)(de)品(pin)牌(pai)與(yu)國(guo)產(chan)品(pin)牌(pai)在(zai)消費者(zhe)心目中是兩(liang)種截然不同(tong)的(de)(de)感覺。目前市場上表現(xian)良好(hao)的(de)(de)休(xiu)閑裝(zhuang)品(pin)牌(pai)，如佐丹奴、班尼路、真維斯、堡獅龍等都是外(wai)資(zi)或港(gang)資(zi)品(pin)牌(pai)，國(guo)外(wai)品(pin)牌(pai)在(zai)國(guo)內經(jing)(jing)營的(de)(de)方式(shi)比較容易被加盟商認同(tong)。綜合(he)以上因素，我們決定嫁接國(guo)際知名品(pin)牌(pai)。通過合(he)作，將其成功經(jing)(jing)驗(yan)“移(yi)植”到國(guo)內，迅速開拓國(guo)內市場。

　　......

服裝營銷策劃方案3

　　一、活動主題

　　雙12·狂歡季

　　二、活動時間

　　20xx年12月12日(ri)—12月13日(ri)

　　三、活動內容

　　1、20xx年新品會員享8。8折(zhe)優惠；

　　2、部分(fen)產品7折(zhe)起；

　　3、滿額換(huan)購，聚劃算

　　一次性消費(fei)滿1000元(yuan)，加12元(yuan)即可換(huan)購價值200元(yuan)以內的'商品(pin)；

　　一次性消費滿2000元(yuan)，加12元(yuan)即可(ke)換購價值(zhi)400元(yuan)以(yi)內的商品；

　　一次性消(xiao)費滿3000元(yuan)，加12元(yuan)即可換購價(jia)值600元(yuan)以內的商品(pin)；

　　一次性(xing)消費滿4000元(yuan)，加(jia)12元(yuan)即可(ke)換購價(jia)值800元(yuan)以內的商(shang)品；

　　以此類推

　　本次活動最終解釋權(quan)歸努XX男裝直營店(dian)所(suo)有。

服裝營銷策劃方案4

　　一、打出網絡真愛牌

　　柒牌(pai)西(xi)服(fu)配(pei)合中華(hua)立(li)領(ling)的(de)(de)新(xin)上(shang)(shang)市宣傳(chuan)，聯合網(wang)易上(shang)(shang)演了一(yi)場(chang)“懂(dong)的(de)(de)真愛，主(zhu)角人生”的(de)(de)網(wang)絡(luo)活(huo)(huo)動(dong)(dong)。此次推廣(guang)成為今年服(fu)裝(zhuang)營(ying)銷中一(yi)道特(te)(te)別(bie)的(de)(de)風景(jing)線，該(gai)活(huo)(huo)動(dong)(dong)考(kao)慮到現在消費者習慣于書寫博客、上(shang)(shang)傳(chuan)分(fen)享、網(wang)絡(luo)交流等網(wang)絡(luo)生活(huo)(huo)特(te)(te)性，以(yi)及新(xin)網(wang)絡(luo)平(ping)臺技術及特(te)(te)色(se)組成一(yi)個互動(dong)(dong)活(huo)(huo)動(dong)(dong)舞臺，攜(xie)手無數對即將走入(ru)結婚殿堂的(de)(de)新(xin)人和很(hen)多(duo)對恩愛的(de)(de)夫妻，演繹一(yi)場(chang)以(yi)傳(chuan)播真愛為主(zhu)題的(de)(de)網(wang)絡(luo)“舞臺劇(ju)”，而通(tong)過(guo)此次活(huo)(huo)動(dong)(dong)，柒牌(pai)中華(hua)立(li)領(ling)西(xi)服(fu)以(yi)更(geng)低的(de)(de)成本(ben)，取得了更(geng)精(jing)準(zhun)、更(geng)廣(guang)、更(geng)深、更(geng)持(chi)久的(de)(de)宣傳(chuan)效(xiao)果。

　　柒(qi)牌與(yu)(yu)網易(yi)舉行(xing)的“懂得真(zhen)(zhen)愛(ai)(ai)(ai)，主角人(ren)(ren)生”活動直接(jie)針對(dui)(dui)主要核心(xin)目標精準傳播：活動參(can)與(yu)(yu)對(dui)(dui)象(xiang)為即(ji)將結婚(hun)或已經結婚(hun)的伴侶;這類人(ren)(ren)群(qun)有(you)著購買一(yi)套合(he)(he)適西服(fu)走入(ru)殿堂的迷惑和需求，同時，此類人(ren)(ren)群(qun)傳播力和區域市場(chang)樣板作用(yong)力是相(xiang)對(dui)(dui)比較大的。參(can)與(yu)(yu)方(fang)(fang)法也很簡單：用(yong)戶通過自(zi)己(ji)的網易(yi)通行(xing)證登(deng)陸參(can)與(yu)(yu)活動，并填寫一(yi)些簡單個人(ren)(ren)信息(xi)即(ji)可參(can)加，包括(kuo)：自(zi)己(ji)與(yu)(yu)對(dui)(dui)象(xiang)的昵稱及真(zhen)(zhen)實姓名、一(yi)句相(xiang)互(hu)評(ping)價(jia)的話語、至(zhi)少一(yi)張恩愛(ai)(ai)(ai)合(he)(he)影、一(yi)段需要書寫感人(ren)(ren)的真(zhen)(zhen)愛(ai)(ai)(ai)故事。并結合(he)(he)自(zi)己(ji)的網易(yi)博(bo)客建立真(zhen)(zhen)愛(ai)(ai)(ai)博(bo)客，如果還無網易(yi)博(bo)客的用(yong)戶，可直接(jie)申請注(zhu)冊真(zhen)(zhen)愛(ai)(ai)(ai)博(bo)客。所(suo)有(you)活動瀏(liu)覽者很方(fang)(fang)便的深入(ru)了解每(mei)組參(can)與(yu)(yu)者的具體情況(伴侶合(he)(he)影、真(zhen)(zhen)愛(ai)(ai)(ai)故事記錄、相(xiang)互(hu)的評(ping)價(jia)、甚至(zhi)生活日記)，瀏(liu)覽者在活動頁、參(can)與(yu)(yu)者介紹(shao)頁、參(can)與(yu)(yu)者真(zhen)(zhen)愛(ai)(ai)(ai)博(bo)客上(shang)都可隨時進行(xing)投票。截至(zhi)到(dao)11月23日，共有(you)316對(dui)(dui)愛(ai)(ai)(ai)人(ren)(ren)參(can)與(yu)(yu)該活動，最(zui)高者得票8000余票。

　　二、設計周邊服務

　　值得一提的(de)(de)(de)是，柒牌(pai)本次活動頁(ye)(ye)面中同時(shi)(shi)設計了很(hen)(hen)多周邊小服務：婚(hun)事策劃交流社區、結婚(hun)禮服搭配小游(you)戲;另外(wai)配合有圖(tu)文結合的(de)(de)(de)解說性網頁(ye)(ye)分別(bie)介紹(shao)中華(hua)立(li)領的(de)(de)(de)文化背景及底蘊，提出了新(xin)結婚(hun)時(shi)(shi)代(dai)用中華(hua)立(li)領的(de)(de)(de)建議及主張。整個活動中對(dui)一些細節的(de)(de)(de)處(chu)理也很(hen)(hen)到位(wei)，比如每(mei)周冠軍贈送中華(hua)立(li)領套裝(zhuang)，并將此組愛人(ren)(ren)穿(chuan)著中華(hua)立(li)領的(de)(de)(de)合影放置于(yu)活動首(shou)頁(ye)(ye)，對(dui)獲獎(jiang)者用戶激(ji)勵的(de)(de)(de)同時(shi)(shi)，更讓一對(dui)對(dui)新(xin)人(ren)(ren)成為我們的(de)(de)(de)草根代(dai)言人(ren)(ren)：讓參與者用自(zi)己的(de)(de)(de)形象來告訴大家(jia)，中華(hua)立(li)領真的(de)(de)(de)很(hen)(hen)特(te)別(bie)!

　　此次中華(hua)(hua)立領的(de)(de)網易真愛之(zhi)旅(lv)，意味(wei)著(zhu)柒(qi)牌服飾一(yi)種全新(xin)的(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)策(ce)劃(hua)時代的(de)(de)來臨。由于其具有(you)用(yong)(yong)戶(hu)長期參(can)與(yu)(yu)及奉獻的(de)(de)網絡2.0特性，我(wo)們就稱(cheng)他為(wei)：2.0活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)策(ce)劃(hua)。他與(yu)(yu)傳(chuan)統的(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)相(xiang)比，不光是成(cheng)本(ben)更(geng)低(你可以(yi)想象(xiang)帶上300對新(xin)人天(tian)天(tian)和你到處做宣傳(chuan)的(de)(de)成(cheng)本(ben)是多(duo)高)，他突破了傳(chuan)統線下(xia)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)對參(can)與(yu)(yu)者的(de)(de)限制，讓更(geng)多(duo)的(de)(de)符合條件的(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)參(can)與(yu)(yu)其中，隨著(zhu)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)發展，就算有(you)10萬(wan)對新(xin)人加入，該(gai)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)也能在相(xiang)同(tong)成(cheng)本(ben)的(de)(de)情況(kuang)下(xia)順利進行;而且用(yong)(yong)戶(hu)參(can)與(yu)(yu)度(du)更(geng)深，讓人在回(hui)憶(yi)與(yu)(yu)總結中，對中華(hua)(hua)立領的(de)(de)“真愛”產生任何(he)和偏好，對參(can)與(yu)(yu)者的(de)(de)影響力更(geng)大;自然，他的(de)(de)策(ce)劃(hua)運(yun)作(zuo)過程與(yu)(yu)傳(chuan)統活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)策(ce)劃(hua)運(yun)作(zuo)也是完全不同(tong)的(de)(de)。

　　如(ru)果其(qi)他(ta)服裝或其(qi)他(ta)行業企業認為(wei)：這(zhe)(zhe)很簡單，我們也(ye)可以作一(yi)個這(zhe)(zhe)樣的活動(dong)，形(xing)式照搬，換個針(zhen)對的人群即可。那(nei)我不得不提醒了(le)：不要以為(wei)把活動(dong)設計好(hao)，找到網易或其(qi)他(ta)門戶在相關頻道及位置做廣告就可以了(le)，這(zhe)(zhe)只(zhi)能是貌合神(shen)離。我們如(ru)何來策劃一(yi)個好(hao)的2.0活動(dong)呢?大致(zhi)可以分如(ru)下(xia)幾步(bu)來完成：

　　一(yi)、制(zhi)定活(huo)(huo)動(dong)目標：配合(he)公司整體營(ying)銷計劃，確(que)定我(wo)們(men)的營(ying)銷目的是(shi)什(shen)么。影(ying)響(xiang)誰，達到什(shen)么效果(告知還是(shi)建立(li)偏好，或(huo)者促進銷售(shou))?然后根據我(wo)們(men)影(ying)響(xiang)的對象及(ji)需要達到的效果來確(que)定是(shi)否需要做2.0活(huo)(huo)動(dong)，該如何做2.0活(huo)(huo)動(dong)。

　　營銷(xiao)誰(目標網絡化特征(zheng)(zheng)分析)：考慮我們(men)的(de)(de)對象的(de)(de)網絡化生(sheng)活特征(zheng)(zheng)是什(shen)(shen)么(me)：他(ta)們(men)接觸網絡的(de)(de)頻率如何，日常(chang)接觸的(de)(de)網絡的(de)(de)目的(de)(de)和類型是什(shen)(shen)么(me)，根據這些(xie)問題來確定是否適合網絡化活動傳(chuan)播(bo)，應該(gai)采取(qu)什(shen)(shen)么(me)形(xing)式(shi)的(de)(de)傳(chuan)播(bo)。不要對不習慣寫博客的(de)(de)人進行博客營銷(xiao)，也(ye)不能讓不習慣社(she)區(qu)的(de)(de)人進入社(she)區(qu)深(shen)入探討。柒(qi)牌中華(hua)立領市(shi)場(chang)定位非常(chang)準確：以新(xin)(xin)婚(hun)(hun)用戶(hu)為市(shi)場(chang)介(jie)入點。針對新(xin)(xin)婚(hun)(hun)或未婚(hun)(hun)的(de)(de)青少年人群。新(xin)(xin)婚(hun)(hun)都需要穿新(xin)(xin)裝，而結婚(hun)(hun)時候穿什(shen)(shen)么(me)更是每個人都非常(chang)重視甚(shen)至常(chang)常(chang)遐想的(de)(de)。這群用戶(hu)對網絡的(de)(de)接受程度(du)是相當高的(de)(de)，大(da)部分擁(yong)有自己的(de)(de)BLOG，未婚(hun)(hun)者和已婚(hun)(hun)者都會(hui)網上發布的(de)(de)新(xin)(xin)郎新(xin)(xin)娘衣(yi)裝感興趣。

　　達到(dao)什(shen)么(me)效果：我們的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)特性及(ji)訴求點傳(chuan)播(bo)(bo)(bo)可(ke)以(yi)利用網(wang)絡(luo)得(de)(de)到(dao)什(shen)么(me)形式的(de)(de)(de)(de)(de)協(xie)助。并非每種產(chan)(chan)品(pin)都(dou)適合網(wang)絡(luo)活(huo)動(dong)，有的(de)(de)(de)(de)(de)利用網(wang)絡(luo)技術(shu)就可(ke)。大體來(lai)說(shuo)，網(wang)絡(luo)本身技術(shu)和平臺可(ke)以(yi)在幾個方面上對產(chan)(chan)品(pin)傳(chuan)播(bo)(bo)(bo)有益：更(geng)(geng)詳細的(de)(de)(de)(de)(de)解說(shuo)、更(geng)(geng)形象的(de)(de)(de)(de)(de)展(zhan)示、更(geng)(geng)長久的(de)(de)(de)(de)(de)保留、更(geng)(geng)快速而垮地域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)播(bo)(bo)(bo);網(wang)絡(luo)活(huo)動(dong)則可(ke)在以(yi)下幾個方面對產(chan)(chan)品(pin)傳(chuan)播(bo)(bo)(bo)有益：對某一類人精準營銷、讓參與者(zhe)對傳(chuan)播(bo)(bo)(bo)思想產(chan)(chan)生心靈(ling)共(gong)鳴、讓參與者(zhe)通過個性化、涂鴉(ya)、創造等豐富傳(chuan)播(bo)(bo)(bo)內容的(de)(de)(de)(de)(de)種類和層(ceng)次(ci)，提高活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)吸(xi)引力(li)，獲得(de)(de)優秀作(zuo)品(pin)得(de)(de)到(dao)二次(ci)傳(chuan)播(bo)(bo)(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)機會和載(zai)體，讓參與者(zhe)成為我們的(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)播(bo)(bo)(bo)合作(zuo)者(zhe)，一起去影(ying)響更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)人。

　　二、設定活(huo)(huo)動(dong)主題(ti)：針對目標(biao)人(ren)群(qun)(qun)，設定活(huo)(huo)動(dong)主題(ti)。這些(xie)基本(ben)都是和傳(chuan)統(tong)(tong)的(de)活(huo)(huo)動(dong)策劃(hua)相(xiang)同(tong)的(de)。不過(guo)最(zui)好體(ti)現出個人(ren)參與(yu)精(jing)神(shen)，讓目標(biao)用(yong)戶體(ti)會到一(yi)種“主人(ren)翁(weng)”精(jing)神(shen)。柒牌中華(hua)立領此次活(huo)(huo)動(dong)針對新婚(hun)人(ren)群(qun)(qun)，提出真愛(ai)和主角的(de)主題(ti)。很貼近即將結(jie)婚(hun)或已經(jing)結(jie)婚(hun)的(de)年青人(ren)心理(li)。柒牌中華(hua)立領將中華(hua)傳(chuan)統(tong)(tong)文(wen)化(hua)(hua)與(yu)現代氣(qi)息相(xiang)結(jie)合，與(yu)中華(hua)傳(chuan)統(tong)(tong)婚(hun)姻的(de)文(wen)化(hua)(hua)相(xiang)結(jie)合，開辟出一(yi)片(pian)訴(su)求的(de)藍(lan)海。同(tong)時，傳(chuan)遞一(yi)種表達個人(ren)真愛(ai)的(de)愿(yuan)景，讓每個人(ren)在參與(yu)的(de)同(tong)時，展示自(zi)己的(de)“幸福”。

　　三(san)、選擇活動形式(shi)：很多次朋友咨詢，我(wo)想去針對某人群做(zuo)活動，我(wo)們應該以什么樣的(de)形式(shi)來做(zuo)活動呢?做(zuo)活動形式(shi)策劃需要(yao)(yao)發散(san)性思維，但一味(wei)的(de)發散(san)是不行的(de)。我(wo)們需要(yao)(yao)遵循(xun)幾(ji)個問題：

　　一、我們要(yao)影響的對(dui)象(xiang)，這些人關注什么?青年人的娛樂化程度較高(gao)，同(tong)時(shi)，即將結(jie)婚的對(dui)真愛表達也是有(you)一定的潛在渴(ke)求的。所以(yi)組織以(yi)“真愛”為主(zhu)題的網絡活動，符合了目(mu)標人群的需求和習性。

　　二、我(wo)要什么辦法才能引(yin)起(qi)他們的(de)關注和(he)(he)參(can)與(yu)(yu)呢?要人(ren)陪我(wo)們一(yi)起(qi)玩是需要感召力和(he)(he)魅(mei)力的(de)：你(ni)倡導的(de)形(xing)式是否簡單的(de)人(ren)一(yi)看就明白，你(ni)提供給參(can)與(yu)(yu)者的(de)魅(mei)力是什么——參(can)與(yu)(yu)的(de)感受(快樂(le)，娛樂(le))、參(can)與(yu)(yu)的(de)門檻(jian)、獎品等的(de)吸引(yin);

　　三、活動形式策劃(hua)前。需要考慮我希望參(can)(can)與(yu)者(zhe)(zhe)能(neng)提供什(shen)么(me)我們需要的(de)(de)，他們能(neng)以(yi)什(shen)么(me)樣的(de)(de)形式來(lai)豐(feng)富我們活動的(de)(de)內容;通(tong)過活動形式是否(fou)能(neng)引(yin)導參(can)(can)與(yu)者(zhe)(zhe)在傳(chuan)播(bo)上(shang)做什(shen)么(me);柒牌此(ci)活動讓(rang)參(can)(can)與(yu)者(zhe)(zhe)在自(zi)己的(de)(de)BLOG上(shang)宣傳(chuan)他們的(de)(de)中(zhong)華(hua)(hua)立領新品，讓(rang)參(can)(can)與(yu)者(zhe)(zhe)提供個人的(de)(de)故事，為(wei)活動瀏覽者(zhe)(zhe)提供看點。同時，讓(rang)優異參(can)(can)與(yu)者(zhe)(zhe)擔當模特展(zhan)現中(zhong)華(hua)(hua)立領的(de)(de)風(feng)采。

　　四、活(huo)動網頁設(she)計(ji)流程(cheng)是否(fou)合理，這是非常關鍵(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)'。我們要去考慮和(he)學習(xi)一(yi)(yi)些好(hao)2.0活(huo)動中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶參與(yu)流程(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)、活(huo)動首頁的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)、參與(yu)者(zhe)(zhe)頁面設(she)計(ji)、與(yu)參與(yu)者(zhe)(zhe)博客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)連接、其他配套頁面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)、獎品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)、過程(cheng)數據檢測及分(fen)析等各個細節。活(huo)動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)平臺(tai)是一(yi)(yi)個與(yu)用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)交互平臺(tai)，每個頁面、功能都是用(yong)(yong)戶需(xu)要體驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。我們只有讓用(yong)(yong)戶體驗很(hen)方便(bian)，用(yong)(yong)戶才會(hui)(hui)參與(yu)，一(yi)(yi)個不合理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)流程(cheng)設(she)計(ji)，會(hui)(hui)讓20%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶參與(yu)過程(cheng)中半途而廢。同(tong)時，整個流程(cheng)是否(fou)引導(dao)和(he)激(ji)勵瀏(liu)覽(lan)者(zhe)(zhe)能做什么貢獻：在用(yong)(yong)戶參與(yu)流程(cheng)中一(yi)(yi)個好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣告植入，卻可能讓活(huo)動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果得到(dao)更大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發揮(hui);同(tong)時，內容(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)置(zhi)上(shang)還(huan)要考慮，單(dan)純的(de)(de)(de)(de)(de)(de)瀏(liu)覽(lan)者(zhe)(zhe)(非活(huo)動參與(yu)者(zhe)(zhe))會(hui)(hui)獲得什么信息;因為瀏(liu)覽(lan)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數量(liang)將是最龐(pang)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　五、活動形(xing)式(shi)中是否與(yu)我(wo)們的訴求點或者品(pin)牌特性(xing)(xing)有聯系點，如柒牌此(ci)次活動，抓(zhua)住的就是青年上網普(pu)及(ji)(ji)率和(he)博客普(pu)及(ji)(ji)率等特性(xing)(xing)而設(she)計的，他形(xing)式(shi)簡單(dan)，容(rong)易(yi)參(can)(can)與(yu);參(can)(can)與(yu)者提供真(zhen)愛(ai)故事及(ji)(ji)夫妻合影，增加活動的內容(rong)及(ji)(ji)可(ke)瀏覽性(xing)(xing);給參(can)(can)與(yu)者提供工具發動朋友投(tou)票，參(can)(can)與(yu)者傳(chuan)播(bo)此(ci)活動;為(wei)瀏覽者投(tou)票設(she)置獎(jiang)勵，刺激參(can)(can)與(yu)和(he)關注;活動形(xing)式(shi)以情侶(lv)和(he)夫妻展示真(zhen)愛(ai)故事及(ji)(ji)照片(pian)為(wei)主，與(yu)中華立領的人(ren)群及(ji)(ji)愿(yuan)景都相當符合。

　　四(si)、選擇活動(dong)媒(mei)(mei)介(jie)：根(gen)據針對人群及(ji)(ji)活動(dong)形式(shi)，需要參與者的網絡(luo)生(sheng)活特性等(deng)因素(su)來(lai)確定合(he)作媒(mei)(mei)體。正如(ru)百事可(ke)樂選擇51.cn是(shi)因為51的用(yong)(yong)戶(hu)(hu)年輕化，并(bing)常上網，習慣(guan)并(bing)擅長于(yu)(yu)(yu)接受、傳播新(xin)事物(wu)。很(hen)符(fu)合(he)百事的人群和活動(dong)目(mu)的。但(dan)我們選擇媒(mei)(mei)體的時候(hou)，不能只考慮是(shi)否是(shi)知名媒(mei)(mei)體和瀏覽率，主(zhu)要考慮的是(shi)該媒(mei)(mei)體上的用(yong)(yong)戶(hu)(hu)習慣(guan)及(ji)(ji)特征。網絡(luo)化社會引(yin)發(fa)(fa)一(yi)些(xie)新(xin)的不可(ke)忽略特征：某些(xie)平臺(tai)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)習慣(guan)于(yu)(yu)(yu)瀏覽，而某些(xie)平臺(tai)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)習慣(guan)于(yu)(yu)(yu)發(fa)(fa)布或傳播。

　　五、核(he)心人(ren)物邀(yao)(yao)請(qing)(qing)：對(dui)某(mou)些(xie)核(he)心草根明星的(de)專項(xiang)邀(yao)(yao)請(qing)(qing)也是有必要的(de)。一(yi)(yi)個活(huo)(huo)動(dong)(dong)，可(ke)以對(dui)符合自己品(pin)牌(pai)或(huo)(huo)活(huo)(huo)動(dong)(dong)精神(shen)的(de)、在(zai)某(mou)個圈(quan)內有一(yi)(yi)定(ding)影響力的(de)關鍵人(ren)物參(can)與。這些(xie)人(ren)不一(yi)(yi)定(ding)是明星。比(bi)如中(zhong)華(hua)(hua)立領如果開展一(yi)(yi)個專項(xiang)工作(zuo)邀(yao)(yao)請(qing)(qing)一(yi)(yi)些(xie)博客(ke)點(dian)擊率(lv)很高、或(huo)(huo)具有典(dian)型(xing)傳播特性的(de)情侶(推銷(xiao)員(yuan))用戶參(can)與，贈送中(zhong)華(hua)(hua)立領西服(fu)。同(tong)時，也可(ke)邀(yao)(yao)請(qing)(qing)知名攝影師、設計師BLOG主對(dui)該活(huo)(huo)動(dong)(dong)或(huo)(huo)活(huo)(huo)動(dong)(dong)中(zhong)參(can)與者進行點(dian)評。

　　六(liu)、廣(guang)告(gao)植入(ru)(ru)：只(zhi)達到知名度，沒(mei)產(chan)生效(xiao)益的(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)動(dong)是(shi)無效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)。甚至有的(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)動(dong)讓參與者只(zhi)娛(yu)樂并沒(mei)體會到品(pin)(pin)牌(pai)信(xin)息(xi)就(jiu)更(geng)是(shi)失敗。我們(men)不能(neng)只(zhi)在活(huo)動(dong)宣傳(chuan)語上去強調我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)信(xin)息(xi)及優勢。我們(men)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)把產(chan)品(pin)(pin)信(xin)息(xi)植入(ru)(ru)到活(huo)動(dong)過(guo)程中(zhong)(zhong)去：柒(qi)牌(pai)“懂得真愛”中(zhong)(zhong)西服搭配(pei)的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)游戲無非(fei)加強了用戶(hu)對(dui)中(zhong)(zhong)華(hua)立(li)領(ling)的(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)象了解;而(er)每周模范(fan)夫(fu)妻(qi)處(chu)放置的(de)(de)(de)(de)(de)穿著中(zhong)(zhong)華(hua)立(li)領(ling)西服的(de)(de)(de)(de)(de)夫(fu)妻(qi)照片，更(geng)是(shi)一個活(huo)廣(guang)告(gao)。另外配(pei)合的(de)(de)(de)(de)(de)2篇軟文(wen)(wen)(wen)(wen)，闡述柒(qi)牌(pai)企業的(de)(de)(de)(de)(de)興(xing)民族品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)理念(nian)，以及中(zhong)(zhong)華(hua)立(li)領(ling)的(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)(wen)化內(nei)涵，對(dui)有興(xing)趣深入(ru)(ru)了解企業信(xin)息(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)用戶(hu)提供圖文(wen)(wen)(wen)(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)介紹，加深偏好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)立(li)。但此類(lei)軟文(wen)(wen)(wen)(wen)插(cha)入(ru)(ru)仍然過(guo)于直白，且文(wen)(wen)(wen)(wen)字太長。想要(yao)看(kan)完還是(shi)很累的(de)(de)(de)(de)(de)。顯然，在這個配(pei)合小(xiao)細(xi)節上，所花費的(de)(de)(de)(de)(de)探討(tao)時間還不足(zu)夠(gou)。

　　七、預算制定：這(zhe)些和傳(chuan)統傳(chuan)播是(shi)相同的。

　　八、活動(dong)檢測(ce)(ce)：作為一(yi)個2.0活動(dong)，檢測(ce)(ce)是最重(zhong)要的(de)。2.0活動(dong)每(mei)個步驟(zou)都可以(yi)檢測(ce)(ce)。企業可以(yi)在(zai)一(yi)些關(guan)鍵點(dian)上設置數(shu)(shu)據檢測(ce)(ce)。獲(huo)得(de)一(yi)些關(guan)鍵數(shu)(shu)據，比如：檢測(ce)(ce)瀏覽者(zhe)與(yu)參與(yu)人(ren)數(shu)(shu)的(de)比、瀏覽者(zhe)人(ren)數(shu)(shu)與(yu)評論(lun)人(ren)數(shu)(shu)的(de)比，如果(guo)比例太低，考慮調整某些流程或(huo)設計(ji)(有時(shi)，一(yi)個按(an)紐、一(yi)句(ju)提示的(de)修改(gai)就(jiu)能增大比例)。網絡(luo)活動(dong)每(mei)個圖片、區域都可以(yi)隨時(shi)獲(huo)得(de)點(dian)擊報告(gao)，通過(guo)檢測(ce)(ce)和分析，我們應該適時(shi)不(bu)斷優化活動(dong)，并形成報表為下(xia)次活動(dong)做為參考資料。

　　九、活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)之后(hou)：用(yong)戶(hu)參與(yu)(yu)(yu)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)上傳了(le)很多(duo)文章(zhang)、圖片(pian)、視頻，活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)結束(shu)后(hou)，這些如何利用(yong)和處理。有人(ren)認為(wei)最好自己做一(yi)個社(she)區，讓(rang)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)參與(yu)(yu)(yu)者可(ke)以(yi)每次都回來(lai)。這對很多(duo)企業是不可(ke)行(xing)的(de)，讓(rang)用(yong)戶(hu)增加一(yi)種生(sheng)活(huo)(huo)(huo)習慣是艱(jian)難的(de)。但我(wo)們(men)可(ke)以(yi)選(xuan)取優秀(xiu)作品，通(tong)過(guo)組合(he)和協助發布進(jin)行(xing)二次傳播。也可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)合(he)作方某些頻道、社(she)區等(deng)保留活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)所有的(de)內容。方便以(yi)后(hou)參與(yu)(yu)(yu)者查詢瀏覽。同(tong)時，我(wo)們(men)應該去(qu)用(yong)數(shu)據(ju)來(lai)分析(xi)每個階段的(de)效果：活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)宣傳入口位置點(dian)(dian)擊(ji)率(lv)離預(yu)期(qi)目標如何?點(dian)(dian)擊(ji)與(yu)(yu)(yu)參與(yu)(yu)(yu)的(de)轉化(hua)率(lv)如何?每日增加人(ren)數(shu)變化(hua)情況如何?瀏覽者瀏覽深度如何?中間做過(guo)的(de)調整(zheng)和相對的(de)結果如何。

服裝營銷策劃方案5

　　淡季攻略之一：做好主動營銷，事必親躬

　　淡季從(cong)字(zi)面上講是(shi)說(shuo)這段時間顧客進(jin)店的(de)人數和購買的(de)欲望比其他(ta)時間少了，但(dan)并不是(shi)沒有，所以(yi)這個時候更應該增(zeng)強服務的(de)意識，但(dan)過分的(de)熱情會(hui)讓顧客產生戒備心理(li)(li)，應把握好尺度，抓(zhua)住顧客的(de)心理(li)(li)，判(pan)斷他(ta)們的(de)需求，給他(ta)們推薦(jian)一些最(zui)適合他(ta)們的(de)衣服，不一定要最(zui)貴，這樣(yang)顧客也會(hui)比較滿意，掏錢包的(de)可能性就會(hui)更大。

　　淡季攻(gong)略(lve)之二：服裝款多量少(shao)不(bu)壓(ya)貨

　　淡季的(de)(de)(de)(de)時候(hou)(hou)最怕(pa)壓(ya)貨(huo)，這(zhe)個(ge)時候(hou)(hou)進(jin)貨(huo)就要注(zhu)意了，寧可去批衣服的(de)(de)(de)(de)時候(hou)(hou)多出幾塊錢的(de)(de)(de)(de)成本也不(bu)(bu)要一(yi)(yi)次性(xing)的(de)(de)(de)(de)批大量(liang)的(de)(de)(de)(de)貨(huo)導(dao)致積(ji)壓(ya)，賣的(de)(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)(de)話可以(yi)再(zai)補貨(huo)，進(jin)貨(huo)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)(hou)選一(yi)(yi)些(xie)(xie)季節性(xing)不(bu)(bu)強的(de)(de)(de)(de)服裝，比(bi)如牛仔褲和一(yi)(yi)些(xie)(xie)衣服飾(shi)品包包等等，一(yi)(yi)年四季都用得(de)著的(de)(de)(de)(de).，降低壓(ya)貨(huo)風險。在允許的(de)(de)(de)(de)情況下多擺(bai)些(xie)(xie)新(xin)(xin)品，不(bu)(bu)要讓你的(de)(de)(de)(de)小店貨(huo)品一(yi)(yi)成不(bu)(bu)變(bian)，從而喪失對回頭客的(de)(de)(de)(de)吸(xi)引力(li)，再(zai)有就是服裝的(de)(de)(de)(de)擺(bai)放不(bu)(bu)要一(yi)(yi)直不(bu)(bu)變(bian)，新(xin)(xin)品以(yi)及好賣的(de)(de)(de)(de)衣服放在顯(xian)眼的(de)(de)(de)(de)地方(fang)，讓顧客一(yi)(yi)眼就能看到(dao)，重(zhong)點給顧客介紹。

　　淡(dan)季攻略三：將(jiang)有限的資金(jin)用在刺(ci)激(ji)消(xiao)費的促銷(xiao)上

　　每逢(feng)節假日出(chu)去逛街的(de)(de)時(shi)候(hou)，給人的(de)(de)感覺就是人山(shan)人海(hai)，商家的(de)(de)促銷(xiao)鋪天(tian)蓋地，到處一片繁榮的(de)(de)景象(xiang)。服(fu)裝店這個時(shi)候(hou)也可以進(jin)行一些促銷(xiao)，促銷(xiao)的(de)(de)形式和(he)贈品都要店主來斟(zhen)酌，首先(xian)成本可控，然后盡量實用耐用，不是那種一用就扔(reng)的(de)(de)(沒(mei)有實際意義)，增加(jia)銷(xiao)量的(de)(de)同(tong)時(shi)增加(jia)潛在的(de)(de)顧客二次(ci)進(jin)店率。

服裝營銷策劃方案6

　　活動主題：雙十一瘋(feng)狂(kuang)搶衣(yi)大比(bi)拼

　　活動時間：11月11日

　　活動方式（概要）：

　　1、自x日起凡購物滿50元以(yi)上的(de)顧客，憑購物小票于總(zong)服務臺記錄，并可以(yi)參(can)加11日圣(sheng)誕平安夜的(de)'“搶衣大比(bi)拼”活動(dong)。

　　2、報(bao)名時間為xx月xx日――xx月x日.

　　3、在(zai)xx日晚18：00發號(hao)前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正(zheng)式(shi)開始(shi)。

　　4、所(suo)搶商(shang)品由百(bai)貨商(shang)場(chang)所(suo)有商(shang)家(jia)贊(zan)助，并于規定位置注明商(shang)品價值。

　　5、在顧客(ke)在規定時間內所搶商品(pin)(pin)歸顧客(ke)所有，并根據(ju)所搶商品(pin)(pin)價(jia)值高低最后評定獲獎者。

　　活動評估：

　　1、通(tong)過一個(ge)星期(qi)時間的人氣集合，當晚參與活動(dong)的人員只多不少.

　　2、由數百種商品(pin)的贊助(zhu)，其價值將遠遠高于(yu)購物(wu)最低(di)標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性(xing)加強。

　　3、由于現今休閑服裝單品(pin)(pin)價值較低，所以(yi)購(gou)物(wu)參與的最低標準(zhun)定為(wei)50元，可(ke)促進其商(shang)品(pin)(pin)銷售。

　　4、活動現場的氣氛熱烈，使人過(guo)目不忘。

　　賣場布置及注意事項：

　　1、雙(shuang)十一的氣氛(fen)不必多(duo)言，需根據賣場不同進行區別對待。

　　2、現場秩序更為重要，人(ren)員(yuan)的分配如下(xia)：計時人(ren)員(yuan)2人(ren)、核定商品(pin)價(jia)值人(ren)員(yuan)2人(ren)，主持1人(ren)、發(fa)號(hao)員(yuan)2人(ren)、公布(bu)價(jia)值員(yuan)1人(ren)、保安(an)若干。

　　3、商家贊助(zhu)商品需把握一定尺度，價值(zhi)不能太(tai)低。

　　4、其它活動也(ye)需跟進，如發放禮品等，不需多(duo)言。

　　廣告宣傳

　　1、xx月xx日(ri)報(bao)紙四分(fen)之(zhi)一(yi)通(tong)欄(lan)，設(she)計思路：不能(neng)過(guo)分(fen)強調商品促銷，應以圣誕活動(dong)為主，將搶(qiang)衣活動(dong)介紹清楚及誘導顧客參與為重中(zhong)之(zhi)重。

　　2、xx月xx日報紙(zhi)四分之(zhi)一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動(dong)介紹，并突(tu)出圣誕夜場(chang)。

　　3、發放活動傳單(dan)若干。

服裝營銷策劃方案7

　　對(dui)現(xian)有渠(qu)道進行重(zhong)新評價始(shi)終是(shi)每個IT廠商必須進行的工作(zuo)，而且這項工作(zuo)永遠(yuan)不會(hui)輕松。如果不做重(zhong)新評價，渠(qu)道戰略(lve)很(hen)容易(yi)與總體戰略(lve)失去協調(diao)，并錯失變化的渠(qu)道環境(jing)帶(dai)來的機(ji)會(hui)。更糟的是(shi)，自(zi)由放任的態度等于(yu)是(shi)邀請(qing)競爭對(dui)手利用這個機(ji)會(hui)鞏固其地位。

　　要重新評價渠(qu)道活動，最大的(de)(de)(de)障礙是(shi)現有渠(qu)道形式(shi)的(de)(de)(de)歷史以及傳統的(de)(de)(de)思(si)維方(fang)(fang)式(shi)。為(wei)此，我(wo)們(men)(men)有必要應(ying)用(yong)一種從零開始的(de)(de)(de)方(fang)(fang)法，拋開當前的(de)(de)(de)渠(qu)道安排，從市場背后(hou)發(fa)現打開市場的(de)(de)(de)最優方(fang)(fang)式(shi)。廠商在(zai)確定(ding)了理(li)想客戶群之后(hou)，就應(ying)該提(ti)出(chu)如(ru)何去接觸他們(men)(men)的(de)(de)(de)問(wen)題。渠(qu)道戰略必須與(yu)公司(si)總體戰略相一致，同時(shi)還(huan)要滿足必要的(de)(de)(de)效(xiao)率要求(合理(li)的(de)(de)(de)收益率)，并確保(bao)其長期(qi)的(de)(de)(de)靈活性。

　　第一步：分析渠道形(xing)勢

　　這一步驟的(de)(de)核心(xin)是比較本企(qi)業與(yu)目標競爭(zheng)對(dui)(dui)手在貨(huo)物周(zhou)轉(zhuan)(zhuan)、市(shi)(shi)場覆(fu)蓋(gai)度和成本變動趨勢等方面(mian)的(de)(de)差別。許多(duo)營銷(xiao)經(jing)理了(le)解(jie)自(zi)身渠(qu)道(dao)(dao)中各種聯(lian)系(xi)，他(ta)們掌握有關價格、交付(fu)條款(kuan)、收益、存貨(huo)周(zhou)轉(zhuan)(zhuan)等業績指標的(de)(de)細(xi)節。然而(er)(er)他(ta)們對(dui)(dui)競爭(zheng)對(dui)(dui)手或價值鏈中其(qi)他(ta)階段的(de)(de)了(le)解(jie)卻很零亂，而(er)(er)且往往是想當然的(de)(de)。因(yin)此(ci)，對(dui)(dui)于許多(duo)IT企(qi)業來說，在分析渠(qu)道(dao)(dao)形(xing)勢時，除了(le)要搞清楚(chu)自(zi)身的(de)(de)情(qing)況(kuang)，更重要的(de)(de)是了(le)解(jie)到主要競爭(zheng)對(dui)(dui)手使用(yong)的(de)(de)渠(qu)道(dao)(dao)種類以(yi)及每條渠(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)市(shi)(shi)場份額，并將這些數據與(yu)自(zi)身的(de)(de)情(qing)況(kuang)對(dui)(dui)比，以(yi)便(bian)通過分析能知道(dao)(dao)：每條渠(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)相對(dui)(dui)獲(huo)利能力、渠(qu)道(dao)(dao)種類的(de)(de)增長速度以(yi)及市(shi)(shi)場覆(fu)蓋(gai)率(占實際服務的(de)(de)整個市(shi)(shi)場的(de)(de)比例)。

　　除上述(shu)分(fen)析之外，營(ying)銷經(jing)理還要密切關注(zhu)與制訂渠道戰略相關的一些趨勢。最重要的一些趨勢如下(xia)：

　　客(ke)戶(hu)購買(mai)方(fang)式(shi)可(ke)能(neng)的(de)變(bian)化。例如，在PC機市場的(de)早期階段，大多數(shu)顧(gu)客(ke)愿意直接向廠商購買(mai)，隨著市場的(de)發(fa)展(zhan)以(yi)及(ji)顧(gu)客(ke)對PC機更(geng)深入(ru)的(de)了解，越(yue)(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)(yue)多的(de)潛(qian)在客(ke)戶(hu)愿意在零(ling)售店購買(mai)。渠(qu)道(dao)的(de)新進(jin)入(ru)者。其他行(xing)業的(de)企業受到利(li)潤(run)機會的(de)`吸引，或(huo)認(ren)為參與這(zhe)個渠(qu)道(dao)具有重要戰略意義。這(zhe)種(zhong)(zhong)方(fang)式(shi)可(ke)以(yi)提供一種(zhong)(zhong)進(jin)入(ru)市場的(de)新方(fang)法。海爾集團進(jin)軍信息產業首先(xian)就是從渠(qu)道(dao)做起(qi)的(de)。采用新技(ji)術進(jin)入(ru)市場的(de)方(fang)式(shi)增(zeng)(zeng)加。Internet的(de)發(fa)展(zhan)使(shi)得網(wang)絡營(ying)銷成為一種(zhong)(zhong)越(yue)(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)(yue)重要的(de)分銷方(fang)式(shi)。營(ying)銷經(jing)理必(bi)須(xu)跟(gen)蹤顧(gu)客(ke)對此類新技(ji)術的(de)試用情況以(yi)及(ji)直接競爭(zheng)者做出的(de)重大舉措(cuo)。從渠(qu)道(dao)中獲取利(li)潤(run)的(de)壓(ya)力。這(zhe)既可(ke)能(neng)是由(you)于(yu)議價力量的(de)增(zeng)(zeng)強，也可(ke)能(neng)是由(you)于(yu)使(shi)用渠(qu)道(dao)的(de)費用快速增(zeng)(zeng)長。

　　上面(mian)的(de)趨勢都會(hui)對目前使用渠道的(de)未來吸引力產生重大影響。預測渠道變(bian)化(hua)的(de)能力是康柏(bo)公(gong)司當年在美國市場上成功的(de)秘訣之一。康柏(bo)較早地看到，隨(sui)著個人電(dian)腦成為辦公(gong)用品的(de)一部分(fen)，大公(gong)司會(hui)日益傾向于從零售店購買電(dian)腦，而(er)不是直(zhi)接向制(zhi)造商(shang)購買。然而(er)，經(jing)(jing)銷商(shang)的(de)貨架空(kong)間總是有限的(de)。因此(ci)康柏(bo)為經(jing)(jing)銷商(shang)設計了(le)一種(zhong)獨(du)特的(de)方法：不像(xiang)其他(ta)直(zhi)接銷售的(de)電(dian)腦公(gong)司，康柏(bo)拒絕(jue)(jue)與自己的(de)經(jing)(jing)銷商(shang)競爭，絕(jue)(jue)不向經(jing)(jing)銷商(shang)的(de)客戶直(zhi)接出(chu)售產品。經(jing)(jing)銷商(shang)的(de)回(hui)報(bao)是確(que)保康柏(bo)得(de)到所需的(de)貨架空(kong)間和(he)銷售支持。

服裝營銷策劃方案8

　　一、前言

　　當今的服裝市場是品(pin)牌競爭的時代，公司(si)(si)新品(pin)牌的進入就像往大海里(li)投(tou)入一顆石頭，怎樣才能(neng)使品(pin)牌在(zai)商海中(zhong)激(ji)起(qi)層(ceng)層(ceng)浪花，從而達到(dao)(dao)品(pin)牌在(zai)消費者中(zhong)的知名(ming)度，是公司(si)(si)在(zai)廣告(gao)策劃中(zhong)希(xi)望達到(dao)(dao)的效果。

　　二、市場分析（略）

　　三、廣告定位

　　1、市場(chang)定位：以(yi)廣(guang)州、成(cheng)都(dou)(dou)、沈(shen)陽(yang)三(san)大城(cheng)市為(wei)中心(xin)輻射其周邊城(cheng)市和全(quan)國市場(chang)。各種活動以(yi)成(cheng)都(dou)(dou)、沈(shen)陽(yang)為(wei)主。

　　2、商品定位：

　　簡(jian)潔、優雅的高檔(dang)次，中價位的女性時裝

　　3、廣告(gao)定位(wei)：時尚、優雅的歐陸風(feng)情

　　4、廣告對象定位：中等或中等以上收入(ru)知性、白領女(nv)性，年齡在25—40歲(sui)

　　四、營銷建議

　　為了配合消費者的(de)(de)購買習慣，在營銷上(shang)必須將零售(shou)店的(de)(de)`工作列為首位，只有他們才是(shi)真正形成產品大量(liang)銷售(shou)的(de)(de)基(ji)礎。工作如下開(kai)展：

　　1、對(dui)店(dian)員全面、系統的規范化(hua)培(pei)訓；

　　2、制定(ding)一些對店(dian)員的獎(jiang)勵制度，提高其積極性；

　　3、不定期舉辦時裝(zhuang)展(zhan)示活動或與其他類品牌舉行聯(lian)合促銷活動；

　　4、參加7月25日(ri)～27日(ri)的(de)深圳服(fu)裝展(zhan)，并召開新聞發布會，邀請各(ge)類媒體(ti)和潛在經銷(xiao)商參。

　　五、廣告策略

　　1、廣告目(mu)(mu)的(de)：經過今年秋冬的(de)廣告攻勢，在(zai)廣州(zhou)、成都(dou)、沈陽三地(di)的(de)消費者心(xin)目(mu)(mu)中，初步建(jian)立公司(si)品牌的(de)知名(ming)度(du)和好感度(du)，并(bing)且能夠(gou)在(zai)這三個市場中站穩腳跟，實(shi)現公司(si)的(de)銷售目(mu)(mu)標。并(bing)且以此(ci)為中心(xin)，吸引周邊城市的(de)潛在(zai)經銷商加盟。

　　2、廣告分期：

　　①引導期：

　　主要(yao)任務是(shi)吸引消費(fei)者對品牌(pai)的(de)認識(shi)和接受；

　　展示(shi)品(pin)牌的(de)獨(du)特(te)魅力和產品(pin)特(te)色；

　　初步樹立品牌(pai)的形象。

　　②加強期：

　　深(shen)度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶(qiang)占市場；

　　由點帶面(mian)，吸引其周(zhou)邊市場(chang)的經銷商(shang)。

　　③補充期：

　　以各種SP、促進銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，使品牌形象及產(chan)品銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)走向平穩和發展，進一步吸引經銷(xiao)(xiao)商對加盟品牌的信心。

　　3、訴求重點：

　　時尚、優雅(ya)的歐陸風格

　　環保的仿毛皮大衣

　　高貴(gui)品(pin)位的低價產品(pin)

　　4、策略建議：

　　①、報紙雜志(zhi)廣告(gao)：設計一系列的報紙廣告(gao)，以供隨(sui)時使用（軟性(xing)文章和硬(ying)性(xing)招商(shang)廣告(gao)）；

　　②、拍攝并制作(zuo)一冊高檔次的(de)畫冊；

　　③、設(she)計制作一份精(jing)美的(de)加盟手冊；

　　④、策(ce)劃、編寫詳細(xi)的店員培訓手冊、產品推廣手冊，并在實施過程中嚴格(ge)執(zhi)行；

　　⑤、主力(li)辦好1～2個服裝展，可以(yi)花較(jiao)少的(de)錢讓更(geng)多的(de)經銷商了解產品和(he)品牌；

　　⑥、促銷活動：

　　引導期：

　　幾個(ge)銷售終端(duan)的(de)建立(li)

　　VIP卡的(de)免(mian)費(fei)派送

　　開業活動

　　加強(qiang)期：結合當地市場，實行聯合促銷、招商會(hui)

　　補充(chong)期：在各(ge)種節假日實(shi)行SP活動

　　六、行動方案細節：（附費用預算）

　　1、廣告媒體策略：（見附件1）

　　2、畫(hua)冊制(zhi)作策劃

　　宗旨：高檔(dang)次(ci)的、時尚(shang)的

　　風格：歐洲風情

　　模(mo)特(te)：2個外(wai)國模(mo)特(te)（身高172—178cm，之間，成熟專(zhuan)業女模(mo)特(te)）

　　攝影師：廣(guang)州有名(ming)望的攝影師

　　設計制作(zuo)：大12K；40page；1500本；350—400g銅板(ban)紙注：費用預算(suan)：8萬元

　　3、深(shen)圳展會策劃

　　展會地點：深圳

　　展(zhan)會時間(jian)：20xx年7月25日—27日

　　活動目的

　　—展示公司品牌形象(xiang)

　　—利用專業服裝(zhuang)展會(hui)這個(ge)平臺向市場推廣產(chan)品(pin)和(he)品(pin)牌—吸引全國各地的經(jing)銷商

　　定位：直接對經(jing)銷商(shang)公關：利(li)用全國(guo)各(ge)地經(jing)銷商(shang)聚集的(de)機會，用良好的(de)品牌形象、先(xian)進的(de)管理理念和優(you)惠的(de)加盟條件吸(xi)引經(jing)銷商(shang)的(de)合作。

　　展示(shi)主題：以高檔、簡潔的(de)風(feng)格重點(dian)展示(shi)品牌形(xing)象，產品展示(shi)作(zuo)為(wei)輔助(zhu)性

　　廣告：會(hui)刊(kan)廣告一版(ban)（16K）、 《中國服飾(shi)報(bao)》 、 《服飾(shi)時報(bao)》 《服飾(shi)商情》（七月(yue)份第四(si)周）

　　準備(bei)宣傳資料：手(shou)提袋、加盟手(shou)冊、產品畫冊、媒體邀(yao)(yao)請(qing)函、商家邀(yao)(yao)請(qing)函（由策劃部(bu)董見波設計(ji)完成）

　　會場人員配(pei)置：3—4人（負責接待，發(fa)放邀請函、品牌和產(chan)品講解）

服裝營銷策劃方案9

　　一、店面銷售商品定位：

　　韓(han)國時尚女(nv)裝(zhuang)(zhuang)，主要以針織上(shang)裝(zhuang)(zhuang)為主。

　　二、店面裝修風格：

　　高貴典雅的(de)裝(zhuang)修(xiu)風格，店面色(se)彩以咖啡(fei)色(se)為(wei)主，米色(se)為(wei)輔，裝(zhuang)修(xiu)材料主要以纖(xian)維為(wei)主，體(ti)現(xian)購買(mai)者(女人)的(de)唯美感(gan)和曲(qu)線感(gan)，吸引(yin)客戶進店。

　　三、店內人員的配備：

　　2到3名導購員(yuan)，要求有較(jiao)強(qiang)的服(fu)飾搭配能力，了解服(fu)裝的面料及制作(zuo)，對工作(zuo)認真負責。性格開朗(lang)大方，有親和力，語言表帶能力強(qiang)，能給客戶(hu)提(ti)供(gong)很好的著衣建議(yi)。

　　四、促銷方案內容設計:

　　促銷(xiao)，是(shi)服飾業經營中的(de)(de)一(yi)(yi)大利器(qi)，不(bu)(bu)但可(ke)以(yi)促進銷(xiao)售額的(de)(de)上升，還(huan)有助于(yu)提高(gao)店內形象，與客(ke)(ke)戶(hu)建立長期合(he)作(zuo)關系。結合(he)調研結果，我(wo)們(men)(men)(men)(men)發(fa)現，地(di)一(yi)(yi)大道(dao)(dao)開業時間(jian)不(bu)(bu)久，客(ke)(ke)流量不(bu)(bu)高(gao)，到富二來(lai)購(gou)物的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)更不(bu)(bu)是(shi)很多(duo)，我(wo)們(men)(men)(men)(men)決定把促銷(xiao)目標人群(qun)定為我(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)同學(xue)和老師，學(xue)校人員集中，年齡符合(he)地(di)一(yi)(yi)大道(dao)(dao)的(de)(de)購(gou)物群(qun)體，而(er)且地(di)一(yi)(yi)大道(dao)(dao)的(de)(de)商品也符合(he)學(xue)生和老師的(de)(de)購(gou)買需要(yao)和購(gou)買能力。我(wo)們(men)(men)(men)(men)采取了以(yi)下促銷(xiao)活動。

　　1、在本(ben)學院網(wang)站發布報道為我們的(de)(de)參賽(sai)活動(dong)做(zuo)宣傳，以(yi)期讓更(geng)(geng)多的(de)(de)同(tong)學知道我們的(de)(de)比賽(sai)，同(tong)時吸引更(geng)(geng)多的(de)(de)本(ben)校(xiao)同(tong)學來我們的(de)(de)店購買商品。

　　2、于23日(ri)正(zheng)式比(bi)賽之(zhi)前在(zai)學院兩個校(xiao)區同時張貼(tie)海報(bao)，進一步增加(jia)比(bi)賽對本(ben)校(xiao)同學的(de)影(ying)響力，在(zai)海報(bao)上注明(ming)持本(ben)院學生證可以享受優(you)惠(hui)，希望能最大限(xian)度的(de)得到本(ben)校(xiao)同學的(de)支(zhi)持。

　　3、比賽開始前(qian)，在(zai)兩個(ge)校(xiao)區對各(ge)個(ge)系部的老(lao)師(shi)對我(wo)(wo)們的比賽活動進行(xing)宣講(jiang)，為本校(xiao)老(lao)師(shi)發放vip卡，使(shi)其成為我(wo)(wo)們重點客戶。

　　4、23-28日每天(tian)比賽期間(jian)每天(tian)的(de)(de)(de)'上下(xia)午到富一層各發布半個小時的(de)(de)(de)代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內進行消費。在(zai)店內張貼pop海報，最大限度的(de)(de)(de)拉動現場的(de)(de)(de)零散客戶來我們的(de)(de)(de)店里購買商品。

　　5、我們(men)(men)在(zai)做調研期間給每位客戶留下了信(xin)譽卡，歡迎(ying)他們(men)(men)在(zai)活動期間來我們(men)(men)的店里(li)購買服裝(zhuang)。

　　6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個(ge)(ge)衣架上都貼有(you)我們統一設計(ji)制(zhi)作的logo。并精心為客戶(hu)(hu)準備了購物(wu)袋，在每次銷售(shou)完成后用logo的粘貼封(feng)袋，讓客戶(hu)(hu)記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(ge)(ge)活動。做到進店的消費者能(neng)留(liu)下深刻的品(pin)牌(pai)印象(xiang)，未(wei)進店的潛在消費者能(neng)看見我們流動的品(pin)牌(pai)宣傳。

　　7、誘(you)導消(xiao)(xiao)費是指消(xiao)(xiao)費者獲(huo)得(de)的(de)部(bu)份，例如贈品、折(zhe)扣等，現在還是有(you)(you)很多貪小便(bian)宜的(de)人，可以抓住這一部(bu)分人的(de)心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jie)我們(men)為所有(you)(you)進店(dian)的(de)消(xiao)(xiao)費者精心準(zhun)備了小禮(li)品，促進消(xiao)(xiao)費者的(de)消(xiao)(xiao)費欲望并設計(ji)布(bu)置了特(te)價服裝區走薄利(li)多銷路線。

服裝營銷策劃方案10

　　一、市場調研計劃

　　1調(diao)研目的：了解大學(xue)生的消費(fei)(fei)狀況，消費(fei)(fei)觀念(nian)及商業街的經營(ying)情況

　　2調研時間：20xx年6月18日(ri)-19日(ri)

　　3調研(yan)方(fang)法(fa)：口(kou)頭測(ce)試(shi)、圖片測(ce)試(shi)、照片測(ce)試(shi)，問卷調查(cha)等

　　4調(diao)研(yan)對象：以訪談(tan)為主，觀察為輔；

　　5調研形式(shi)：?售點訪問、在校學生訪問、鬧(nao)市區(qu)流動(dong)目標(biao)年齡段(duan)人員訪問

　　1）街頭訪問：

　　到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的(de)穿衣之道。她們是(shi)時尚的(de)緊(jin)隨者(zhe)，是(shi)潮(chao)流的(de)風向標。訪(fang)問消費者(zhe)對品牌的(de)看法以(yi)及(ji)建議。

　　2）售點訪問：

　　專賣店調(diao)查：訪問品(pin)牌(pai)的銷售對象、成績(ji)；消費者的購買行為(wei)；對品(pin)牌(pai)的認知態度等。

　　3）售點巡查：

　　要經(jing)常到專賣店或生(sheng)產(chan)廠家進(jin)行巡查，多了解和掌握品牌的生(sheng)產(chan)和銷售狀況。

　　6調研地(di)點：德州市德城(cheng)區(qu)（德州百貨大樓(lou)、天(tian)去購物中心、三八路、步(bu)行街及學院商(shang)城(cheng)等）

　　二、行業市場環境分析

　　主要的調研(yan)內(nei)容(rong)有：

　　（1）、目(mu)標市場的容量及(ji)發展潛力；

　　（2）、行(xing)業(ye)的營銷(xiao)特點及行(xing)業(ye)競爭狀況(kuang)；

　　（3）、政策、法律、經濟、技術(shu)、地理、文化等市場環境對行業發展的影響；

　　1、全國市場(chang)現(xian)狀分析

　　中國是世(shi)界上最(zui)大(da)的服裝生產(chan)和(he)出(chu)口(kou)國，連(lian)續(xu)(xu)多(duo)年(nian)(nian)的高速增(zeng)長，使(shi)得(de)我(wo)(wo)國服裝出(chu)口(kou)貿(mao)(mao)易(yi)在國際服裝貿(mao)(mao)易(yi)中占(zhan)有(you)極重要的地位。同(tong)時(shi)近(jin)兩年(nian)(nian)我(wo)(wo)也成為(wei)多(duo)個(ge)國家(jia)進行(xing)“特保(bao)”和(he)反傾銷的對(dui)象，貿(mao)(mao)易(yi)摩擦不(bu)斷。雖然今(jin)(jin)年(nian)(nian)美歐(ou)對(dui)我(wo)(wo)紡織品繼(ji)續(xu)(xu)設限，服裝出(chu)口(kou)在去年(nian)(nian)底有(you)增(zeng)長乏力的趨勢(shi)，但從今(jin)(jin)年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)看，服裝出(chu)口(kou)繼(ji)續(xu)(xu)增(zeng)長，再創新高，增(zeng)幅仍有(you)大(da)幅提升。說明我(wo)(wo)國服裝的出(chu)口(kou)競爭(zheng)力是非(fei)常強的。無論從近(jin)期(qi)還(huan)是遠期(qi)來看，隨著產(chan)品附(fu)加值的提高，服裝強勢(shi)品牌(pai)的崛(jue)起，服裝行(xing)業(ye)始終是我(wo)(wo)國對(dui)外貿(mao)(mao)易(yi)的相對(dui)優勢(shi)產(chan)業(ye)。

　　2、全(quan)國市場發展趨勢(shi)分析

　　歐美(mei)品(pin)牌(pai)女(nv)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)至今(jin)大約有百年(nian)(nian)歷(li)史，日本品(pin)牌(pai)女(nv)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)也(ye)是(shi)從上世紀(ji)五十年(nian)(nian)代開(kai)始起步的(de)(de)，而中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)女(nv)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌(pai)經營之(zhi)路則是(shi)從上世紀(ji)九(jiu)十年(nian)(nian)代初期(qi)才(cai)剛(gang)剛(gang)開(kai)始。所謂"后(hou)來(lai)者居上"，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)品(pin)牌(pai)女(nv)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)正(zheng)如中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)經濟一樣，雖然(ran)起步較晚，但發(fa)展速度非常迅(xun)猛。日本及歐美(mei)品(pin)牌(pai)女(nv)裝(zhuang)(zhuang)所走過每十年(nian)(nian)的(de)(de)路，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)女(nv)裝(zhuang)(zhuang)可(ke)能只需(xu)要三年(nian)(nian)五年(nian)(nian)就(jiu)走完了。任何事物(wu)都有著(zhu)它的(de)(de)發(fa)展規律(lv)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)品(pin)牌(pai)女(nv)裝(zhuang)(zhuang)之(zhi)路也(ye)正(zheng)是(shi)沿著(zhu)日本及歐美(mei)女(nv)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)一路走過來(lai)的(de)(de)，而目前(qian)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)女(nv)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)差距，則將是(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)品(pin)牌(pai)女(nv)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)發(fa)展趨(qu)勢。

　　（1）、女(nv)(nv)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)定位兩極分(fen)化；中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)女(nv)(nv)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)定位和(he)市場定位將出(chu)現(xian)價(jia)格上的(de)(de)(de)兩極分(fen)化，高價(jia)的(de)(de)(de).越來越高，低(di)價(jia)的(de)(de)(de)則越來越低(di)。（2）、女(nv)(nv)裝(zhuang)(zhuang)流行趨向(xiang)歐美(mei)風(feng)(feng)(feng)格；中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)女(nv)(nv)裝(zhuang)(zhuang)市場正經(jing)歷著(zhu)從波西(xi)米(mi)亞(ya)風(feng)(feng)(feng)、到(dao)韓流、到(dao)風(feng)(feng)(feng)情(qing)、維多利(li)亞(ya)風(feng)(feng)(feng)之后的(de)(de)(de)又一流行趨勢(shi)--歐美(mei)風(feng)(feng)(feng)。（3）、老年(nian)(nian)裝(zhuang)(zhuang)市場逐漸(jian)(jian)縮水(shui)；隨(sui)著(zhu)老年(nian)(nian)人(ren)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)費(fei)水(shui)平的(de)(de)(de)提高和(he)消(xiao)費(fei)觀念的(de)(de)(de)改變(bian)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)老年(nian)(nian)裝(zhuang)(zhuang)市場將逐漸(jian)(jian)縮水(shui)并不(bu)斷(duan)年(nian)(nian)輕化，特別是中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)農村(cun)老年(nian)(nian)人(ren)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)市場的(de)(de)(de)轉(zhuan)變(bian)，將成為中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)女(nv)(nv)裝(zhuang)(zhuang)市場的(de)(de)(de)一大(da)(da)(da)商機(ji)。（4）、女(nv)(nv)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)數量(liang)減(jian)少(shao)、單品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)質(zhi)(zhi)量(liang)提高；中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)男裝(zhuang)(zhuang)、童裝(zhuang)(zhuang)、休閑(xian)裝(zhuang)(zhuang)和(he)內衣(yi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)前(qian)十名的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)集(ji)中(zhong)(zhong)度都在(zai)(zai)(zai)70%以上，而(er)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)本土女(nv)(nv)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)前(qian)十名的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)集(ji)中(zhong)(zhong)度僅僅達到(dao)15.06%，這說明目(mu)前(qian)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)女(nv)(nv)裝(zhuang)(zhuang)單品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)相對較差(cha)。（5）、批發(fa)(fa)市場由低(di)端(duan)向(xiang)中(zhong)(zhong)高端(duan)專業集(ji)散中(zhong)(zhong)心發(fa)(fa)展；批發(fa)(fa)市場也(ye)在(zai)(zai)(zai)發(fa)(fa)生(sheng)著(zhu)變(bian)化，已經(jing)由低(di)端(duan)的(de)(de)(de)純批發(fa)(fa)性質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)市場向(xiang)中(zhong)(zhong)高端(duan)專業集(ji)散中(zhong)(zhong)心發(fa)(fa)展。早些(xie)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)純批發(fa)(fa)性的(de)(de)(de)市場，現(xian)在(zai)(zai)(zai)已經(jing)有一小部(bu)分(fen)的(de)(de)(de)展廳不(bu)批發(fa)(fa)，也(ye)不(bu)零售，而(er)只(zhi)是作為一個品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)宣傳和(he)招商的(de)(de)(de)窗口。（6）、國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)外女(nv)(nv)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)大(da)(da)(da)量(liang)涌(yong)進中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)；隨(sui)著(zhu)zara杭州店(dian)的(de)(de)(de)開業，目(mu)前(qian)zara在(zai)(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)已經(jing)擁有了第(di)四家店(dian)鋪(pu)。我們(men)可以看到(dao)越來越多的(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)外女(nv)(nv)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)大(da)(da)(da)量(liang)的(de)(de)(de)涌(yong)進中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)。（7）、復合(he)型產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)多層店(dian)鋪(pu)逐漸(jian)(jian)增多；在(zai)(zai)(zai)未來幾年(nian)(nian)時間里(li)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)女(nv)(nv)裝(zhuang)(zhuang)將出(chu)現(xian)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)數量(liang)減(jian)少(shao)、單品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)質(zhi)(zhi)量(liang)提高并會出(chu)現(xian)一批非常優質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)趨勢(shi)。而(er)在(zai)(zai)(zai)終(zhong)端(duan)市場上，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)商直(zhi)接(jie)與強勢(shi)百貨商場聯姻(yin)、品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)商直(zhi)接(jie)與優秀終(zhong)端(duan)加盟商合(he)作、品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)商全部(bu)直(zhi)營或大(da)(da)(da)部(bu)分(fen)直(zhi)營模式(shi)的(de)(de)(de)"直(zhi)接(jie)掌控終(zhong)端(duan)"戰略(lve)將逐漸(jian)(jian)增多，省代理將向(xiang)分(fen)公(gong)司(si)和(he)"品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)管理機(ji)構"的(de)(de)(de)形式(shi)靠攏。

　　3、目(mu)標市場總(zong)體分析

　　日本、美國(guo)、歐盟和(he)中國(guo)香港地區仍(reng)然分列我國(guo)服裝四(si)大主要出口(kou)(kou)市場，但這些(xie)(xie)傳(chuan)統(tong)出口(kou)(kou)目(mu)的地的微妙變化和(he)一些(xie)(xie)新(xin)興(xing)市場空(kong)間擴展的動向值得特別關注(zhu)。

　　xx年我國服(fu)裝(zhuang)及衣著附(fu)件(jian)對(dui)美(mei)出(chu)(chu)口(kou)(kou)127億美(mei)元(yuan)，增(zeng)長77.7%，占(zhan)出(chu)(chu)口(kou)(kou)總額的(de)18.5%，同比增(zeng)長6個百分點，為我國服(fu)裝(zhuang)出(chu)(chu)口(kou)(kou)第二(er)大(da)市場。對(dui)美(mei)出(chu)(chu)口(kou)(kou)商(shang)(shang)品(pin)以梭織服(fu)裝(zhuang)為主(zhu)，出(chu)(chu)口(kou)(kou)額63億美(mei)元(yuan)，同比增(zeng)長94.5%，占(zhan)服(fu)裝(zhuang)對(dui)美(mei)出(chu)(chu)口(kou)(kou)的(de)54.6%。服(fu)裝(zhuang)平均(jun)單(dan)價是1.57美(mei)元(yuan)/件(jian)（套(tao)），提高18.7%；梭織服(fu)裝(zhuang)平均(jun)出(chu)(chu)口(kou)(kou)單(dan)價3.77美(mei)元(yuan)/件(jian)（套(tao)），下(xia)降(jiang)10.2%。由于我國出(chu)(chu)口(kou)(kou)企業競爭激烈，美(mei)國進口(kou)(kou)商(shang)(shang)壓價嚴重，很多(duo)商(shang)(shang)品(pin)對(dui)美(mei)出(chu)(chu)口(kou)(kou)單(dan)價下(xia)降(jiang)，其中(zhong)降(jiang)幅最大(da)的(de)達70%左右(you)。盡管如此，大(da)多(duo)數商(shang)(shang)品(pin)出(chu)(chu)口(kou)(kou)單(dan)價仍高于我國服(fu)裝(zhuang)對(dui)全球出(chu)(chu)口(kou)(kou)平均(jun)單(dan)價。

　　對(dui)(dui)歐(ou)盟(meng)(meng)出口(kou)(kou)的(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)中梭(suo)織服(fu)裝(zhuang)(zhuang)占(zhan)60.3%，針織服(fu)裝(zhuang)(zhuang)占(zhan)35.7%，均(jun)呈現快(kuai)速增(zeng)(zeng)長勢頭。對(dui)(dui)歐(ou)盟(meng)(meng)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)出口(kou)(kou)額(e)(e)136.3億美(mei)元，同(tong)比增(zeng)(zeng)長64.5%，所占(zhan)份額(e)(e)為18.4%，歐(ou)盟(meng)(meng)成為我國服(fu)裝(zhuang)(zhuang)出口(kou)(kou)第三(san)大市場。從纖(xian)維(wei)原(yuan)料分類看，化(hua)纖(xian)制品及(ji)棉制服(fu)裝(zhuang)(zhuang)為對(dui)(dui)歐(ou)盟(meng)(meng)主要出口(kou)(kou)商品，分別占(zhan)39.4%和(he)38.5%。另(ling)外，毛制服(fu)裝(zhuang)(zhuang)對(dui)(dui)歐(ou)盟(meng)(meng)出口(kou)(kou)增(zeng)(zeng)長159.8%。從服(fu)裝(zhuang)(zhuang)品種(zhong)看，絕大部分商品出口(kou)(kou)數量(liang)及(ji)金(jin)(jin)額(e)(e)均(jun)有(you)不同(tong)程度的(de)增(zeng)(zeng)長，其(qi)中有(you)8種(zhong)商品出口(kou)(kou)金(jin)(jin)額(e)(e)增(zeng)(zeng)幅(fu)在100%以上，增(zeng)(zeng)幅(fu)最大的(de)是襪子，增(zeng)(zeng)幅(fu)達372.5%。出口(kou)(kou)歐(ou)盟(meng)(meng)的(de)各種(zhong)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)類商品平均(jun)單價為1.72美(mei)元/件（套），提高3.9%，全(quan)部高于對(dui)(dui)全(quan)球出口(kou)(kou)平均(jun)單價。

服裝營銷策劃方案11

　　服(fu)裝店(dian)(dian)做促銷(xiao)(xiao)活動是(shi)(shi)(shi)必要(yao)的(de)(de)。無論是(shi)(shi)(shi)淡季還是(shi)(shi)(shi)旺季，只要(yao)你(ni)比競爭對手好一(yi)(yi)點兒，你(ni)的(de)(de)收(shou)益就會(hui)非(fei)常大。做促銷(xiao)(xiao)活動就是(shi)(shi)(shi)利用不(bu)(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)時間、節氣、節日、機會(hui)對服(fu)裝以不(bu)(bu)(bu)(bu)同銷(xiao)(xiao)售方(fang)法進行銷(xiao)(xiao)售，最后達到增(zeng)加銷(xiao)(xiao)售額(e)這(zhe)一(yi)(yi)總目標的(de)(de)短期銷(xiao)(xiao)售行為。服(fu)裝店(dian)(dian)不(bu)(bu)(bu)(bu)能天天開門(men)等客上門(men)，還是(shi)(shi)(shi)要(yao)不(bu)(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)搞活動讓店(dian)(dian)鋪(pu)動起來(lai)，讓客戶(hu)感受(shou)到你(ni)這(zhe)個(ge)服(fu)裝店(dian)(dian)是(shi)(shi)(shi)活店(dian)(dian)而不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)死(si)店(dian)(dian)，那樣銷(xiao)(xiao)售情況一(yi)(yi)定不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)差。

　　具體服裝店促(cu)銷方法(fa)一般(ban)分為以下幾種(zhong)：

　　一、傳統節日期間的促銷活動

　　中國的(de)(de)傳統節(jie)日(ri)還(huan)是比較多的(de)(de)，春節(jie)，元旦，端(duan)午，五一(yi)，十一(yi)，六一(yi)，還(huan)有圣誕(dan)，不同節(jie)日(ri)都(dou)應該采取一(yi)些促銷(xiao)活動，這些活動是必須的(de)(de)，因為人們在這些節(jie)日(ri)有更(geng)多的(de)(de)消費購物的(de)(de)時間。節(jie)日(ri)期間的(de)(de)活動除(chu)了上面(mian)講的(de)(de)幾(ji)個外，最主要的(de)(de)還(huan)有下面(mian)幾(ji)種。

　　1.服(fu)裝(zhuang)店促銷活(huo)動：購物抽獎的活(huo)動

　　節日的(de)時(shi)候是人流量時(shi)候，很多客(ke)戶(hu)都(dou)是輕(qing)松的(de)心態，如果店鋪在節日期間舉行只要購物(wu)就能參加抽(chou)獎(jiang)(jiang)活(huo)動(dong)，這個(ge)活(huo)動(dong)的(de)重(zhong)點(dian)就是活(huo)動(dong)獎(jiang)(jiang)品(pin)的(de)設(she)置，能不能讓本來(lai)沒有購買(mai)(mai)欲望的(de)客(ke)戶(hu)看到獎(jiang)(jiang)品(pin)后(hou)愿(yuan)意購買(mai)(mai)并得到一(yi)(yi)次抽(chou)獎(jiang)(jiang)的(de)機會，這個(ge)才是店主(zhu)需(xu)要考慮(lv)的(de)。一(yi)(yi)定牢(lao)記，獎(jiang)(jiang)品(pin)的(de)設(she)置可(ke)(ke)以(yi)高點(dian)，可(ke)(ke)以(yi)通(tong)過中獎(jiang)(jiang)率(lv)控制利潤。

　　2.服裝(zhuang)店(dian)促銷活動：新款全部打折的特賣

　　客(ke)戶永遠對新(xin)(xin)(xin)款(kuan)(kuan)(kuan)是(shi)感興趣(qu)的，節日期間大家都是(shi)沖著放(fang)松的心態，如果真(zhen)的有新(xin)(xin)(xin)款(kuan)(kuan)(kuan)又(you)能打折(zhe)那只要是(shi)適合(he)自己(ji)的當(dang)(dang)然(ran)會買一(yi)件。所以店主在(zai)節假(jia)日時候儲備(bei)一(yi)些(xie)新(xin)(xin)(xin)款(kuan)(kuan)(kuan)，可以在(zai)走新(xin)(xin)(xin)款(kuan)(kuan)(kuan)的同(tong)時夾雜(za)一(yi)些(xie)舊款(kuan)(kuan)(kuan)，不要在(zai)乎一(yi)個(ge)兩(liang)個(ge)客(ke)戶說你以舊充新(xin)(xin)(xin)，因為你永遠也滿足(zu)不了十個(ge)人的口味，更(geng)何況是(shi)千千萬萬的不同(tong)消費者。目的明確就是(shi)以新(xin)(xin)(xin)款(kuan)(kuan)(kuan)的促銷帶動(dong)舊款(kuan)(kuan)(kuan)的走量。當(dang)(dang)然(ran)新(xin)(xin)(xin)款(kuan)(kuan)(kuan)的比例還是(shi)要把握好(hao)。

　　3.服裝店促銷活動：超低價特(te)賣

　　4.服(fu)裝店促銷(xiao)活動：節日消費(fei)積分兌換促銷(xiao)

　　就是(shi)在節日(ri)這幾天舉(ju)行與人民幣幣值一(yi)(yi)致的(de)(de)(de)(de)積(ji)分(fen)兌換活動，類似于滿就送的(de)(de)(de)(de)活動，但(dan)是(shi)這個(ge)是(shi)將金錢(qian)的(de)(de)(de)(de)概(gai)念(nian)轉換成積(ji)分(fen)的(de)(de)(de)(de)概(gai)念(nian)，只(zhi)(zhi)是(shi)概(gai)念(nian)的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)同(tong)但(dan)是(shi)目(mu)的(de)(de)(de)(de)還(huan)是(shi)一(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)，刺激消費(fei)，勾起(qi)繼(ji)續消費(fei)的(de)(de)(de)(de)沖動。這個(ge)積(ji)分(fen)的(de)(de)(de)(de)級別設置也(ye)有兩種方式，一(yi)(yi)是(shi)只(zhi)(zhi)要夠(gou)這個(ge)積(ji)分(fen)就可(ke)以兌換相應的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，好處是(shi)積(ji)分(fen)門檻低一(yi)(yi)些，可(ke)以讓很多(duo)的(de)(de)(de)(de)人都享受到這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)兌換，二是(shi)設置不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)積(ji)分(fen)兌換規則，每(mei)個(ge)級別兌換的(de)(de)(de)(de)產品(pin)也(ye)不(bu)(bu)同(tong)，但(dan)是(shi)差距(ju)不(bu)(bu)要太大，這樣(yang)有利于客戶(hu)攀比的(de)(de)(de)(de)心態(tai)產生。當然(ran)所有前(qian)提還(huan)是(shi)合理積(ji)分(fen)檔次的(de)(de)(de)(de)設置和贈送產品(pin)的(de)(de)(de)(de)檔次，是(shi)否可(ke)以勾起(qi)客戶(hu)繼(ji)續達到積(ji)分(fen)的(de)(de)(de)(de)購買欲望。

　　這(zhe)個(ge)(ge)活動主要(yao)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)不在(zai)于(yu)盈利(li)，而是在(zai)于(yu)如何吸引客戶進店(dian)，只(zhi)要(yao)有(you)(you)人氣就會(hui)有(you)(you)銷(xiao)(xiao)量(liang)，這(zhe)個(ge)(ge)活動應該是以庫存或者廠家(jia)原價(jia)甚至是不計(ji)成(cheng)本的(de)(de)(de)(de)(de)產品，促銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格不按常(chang)規，賠一些進去搞(gao)特(te)價(jia)只(zhi)要(yao)有(you)(you)人流(liu)就是值得(de)的(de)(de)(de)(de)(de)，當然這(zhe)個(ge)(ge)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)把握就看店(dian)主了(le)，還有(you)(you)就是時(shi)間段的(de)(de)(de)(de)(de)把握，早人最(zui)多的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候大(da)張旗鼓的(de)(de)(de)(de)(de)搞(gao)，一定會(hui)有(you)(you)意想不到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)效果，根據自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)能力量(liang)力而行，不要(yao)不切實際，搞(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)賠了(le)特(te)賣的(de)(de)(de)(de)(de)錢(qian)也沒有(you)(you)多少人流(liu)量(liang)和(he)銷(xiao)(xiao)量(liang)。

　　5.服裝店促銷活動(dong)：買一(yi)送一(yi)的活動(dong)

　　至于(yu)送的(de)(de)這(zhe)個“一”。我覺(jue)得應該(gai)根據不同節日而送不同的(de)(de)產(chan)品(pin)，其實這(zhe)個送的(de)(de)禮物(wu)價(jia)(jia)(jia)(jia)格都是算(suan)在這(zhe)個產(chan)品(pin)的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格里面，或者是用(yong)一定(ding)的(de)(de)折(zhe)扣價(jia)(jia)(jia)(jia)來等(deng)(deng)價(jia)(jia)(jia)(jia)送禮物(wu)。就是原價(jia)(jia)(jia)(jia)沒變，但是禮物(wu)的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格就等(deng)(deng)于(yu)是一定(ding)的(de)(de)`折(zhe)扣價(jia)(jia)(jia)(jia)。在商言商，既然是買賣。那(nei)送就一定(ding)要有理(li)由。

　　二、換季期間的服裝店促銷活動

　　每年的季(ji)節(jie)交替時候是(shi)所有店主都忙碌的季(ji)節(jie)，當(dang)季(ji)的服裝(zhuang)服裝(zhuang)沒有及(ji)時清貨處理，那(nei)直接(jie)就變成一種不良資產，為了達到(dao)這(zhe)個目的，店主一般應采用以下(xia)幾種清貨方(fang)式：

　　1.服裝(zhuang)店促銷活動:一口價(jia)論堆清貨

　　這(zhe)個方法適合(he)的(de)(de)(de)(de)是(shi)季末上新款開(kai)始多(duo)起(qi)來的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，很(hen)多(duo)當季的(de)(de)(de)(de)已經基本走不(bu)動情況下。至于(yu)時(shi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)掌(zhang)握(wo)完全是(shi)和當地的(de)(de)(de)(de)氣候(hou)(hou)和換季時(shi)間(jian)聯系的(de)(de)(de)(de)，店主可(ke)以自(zi)己把(ba)握(wo)。這(zhe)個活(huo)動的(de)(de)(de)(de)好處(chu)就(jiu)是(shi)把(ba)該(gai)清(qing)的(de)(de)(de)(de)全部清(qing)掉，至于(yu)賺多(duo)少就(jiu)不(bu)要太(tai)狠了，想清(qing)楚一件事，就(jiu)是(shi)這(zhe)些(xie)季尾的(de)(de)(de)(de)尾貨(huo)如果一旦錯過(guo)這(zhe)個清(qing)貨(huo)的(de)(de)(de)(de)季節，也(ye)許來年就(jiu)是(shi)垃圾一堆。所以一線女裝還是(shi)告誡(jie)給為店主，讓你的(de)(de)(de)(de)錢活(huo)起(qi)來，壓貨(huo)不(bu)是(shi)本事，流動資金(jin)才是(shi)你發展的(de)(de)(de)(de)法寶(bao)。

　　2.服裝店促銷活動:超低價分(fen)批(pi)清貨

　　這個(ge)方法的(de)好處就是在(zai)其(qi)他(ta)服(fu)裝(zhuang)價(jia)格沒有變動的(de)情況下，對其(qi)中(zhong)一部(bu)分相近價(jia)格的(de)服(fu)裝(zhuang)集中(zhong)清(qing)(qing)貨(huo)(huo)，可以(yi)搞(gao)一個(ge)大(da)推車(che)，或者(zhe)店鋪中(zhong)設(she)置一個(ge)特價(jia)專區，如果(guo)(guo)清(qing)(qing)的(de)不好，就在(zai)價(jia)格和(he)貨(huo)(huo)品上進行調整(zheng)，如果(guo)(guo)清(qing)(qing)的(de)好，就不斷(duan)的(de)分批分階(jie)段清(qing)(qing)貨(huo)(huo)，當(dang)然(ran)在(zai)清(qing)(qing)貨(huo)(huo)的(de)時候其(qi)他(ta)還(huan)能賣的(de)價(jia)格波(bo)動不要太大(da)，因為只要是要給客戶一個(ge)差價(jia)的(de)感覺。

　　3.服裝店促(cu)銷活動:滿就(jiu)送的活動

　　這個(ge)活(huo)(huo)動(dong)一(yi)(yi)(yi)線(xian)女裝(zhuang)在(zai)不(bu)同時期都可(ke)以(yi)采用，做(zuo)個(ge)活(huo)(huo)動(dong)我覺(jue)得(de)就(jiu)(jiu)是要(yao)(yao)大張旗鼓的(de)宣(xuan)傳(chuan)，在(zai)店(dian)鋪醒目的(de)位置一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)用的(de)好報宣(xuan)傳(chuan)活(huo)(huo)動(dong)，至(zhi)于滿(man)多少(shao)送(song)什么(me)就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)看店(dian)主自(zi)己的(de)斟(zhen)酌了。目的(de)還是以(yi)大量(liang)走貨為主，這個(ge)活(huo)(huo)動(dong)還可(ke)以(yi)分為兩(liang)種方式，一(yi)(yi)(yi)種就(jiu)(jiu)是滿(man)幾(ji)件就(jiu)(jiu)送(song)，另一(yi)(yi)(yi)種就(jiu)(jiu)是滿(man)多少(shao)總價(jia)之后在(zai)送(song)，但是這個(ge)活(huo)(huo)動(dong)的(de)要(yao)(yao)點就(jiu)(jiu)是不(bu)要(yao)(yao)讓客戶覺(jue)得(de)你送(song)的(de)東西不(bu)值得(de)，這樣(yang)做(zuo)可(ke)能還會讓客戶產生一(yi)(yi)(yi)種被欺騙的(de)感(gan)覺(jue)。所以(yi)在(zai)送(song)什么(me)的(de)問題(ti)上三思后行。切(qie)記。

　　4.服裝店促銷活動:議價的店鋪分(fen)區分(fen)價銷售

　　可以在季末清(qing)貨(huo)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)采取分(fen)價(jia)(jia)進行促銷清(qing)貨(huo)，具(ju)體就是把差不(bu)多同(tong)一(yi)價(jia)(jia)位(wei)的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝分(fen)別陳(chen)(chen)列在不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)區(qu)域銷售(shou)，然后統一(yi)標價(jia)(jia)，銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)也可以采用折(zhe)扣的(de)(de)(de)(de)宣傳方(fang)式，至于(yu)價(jia)(jia)位(wei)的(de)(de)(de)(de)把握(wo)肯(ken)定不(bu)能恰到(dao)好處，但(dan)是該一(yi)刀切(qie)(qie)還得一(yi)刀切(qie)(qie)，好貨(huo)里(li)面夾雜不(bu)好走的(de)(de)(de)(de)，至于(yu)價(jia)(jia)格階梯的(de)(de)(de)(de)分(fen)布一(yi)線女裝建(jian)議還是不(bu)同(tong)階梯的(de)(de)(de)(de)好，因為只(zhi)要(yao)客戶一(yi)眼就可以找到(dao)自己的(de)(de)(de)(de)消費價(jia)(jia)格之內的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝。做(zuo)到(dao)這一(yi)點就需要(yao)店主合理分(fen)配(pei)不(bu)同(tong)價(jia)(jia)位(wei)服(fu)(fu)裝的(de)(de)(de)(de)陳(chen)(chen)列和價(jia)(jia)格區(qu)間。

　　5.服裝(zhuang)店(dian)(dian)促銷活動:全店(dian)(dian)服裝(zhuang)打(da)折銷售

　　折(zhe)(zhe)(zhe)扣保持在“少賺”這(zhe)個概念之(zhi)內(nei)，可(ke)以(yi)在店(dian)門口貨店(dian)內(nei)全部以(yi)季末清(qing)(qing)貨的大幅(fu)海(hai)報吸引(yin)顧客。口號就更多了，比如像全場x折(zhe)(zhe)(zhe)，季末大清(qing)(qing)倉、折(zhe)(zhe)(zhe)上折(zhe)(zhe)(zhe)的形式出現，當然這(zhe)個折(zhe)(zhe)(zhe)扣的比例還得(de)店(dian)主(zhu)自(zi)己拿(na)準(zhun)。這(zhe)個折(zhe)(zhe)(zhe)扣的方式是適合(he)于(yu)一(yi)口價(jia)的店(dian)鋪，至于(yu)議價(jia)的服裝店(dian)可(ke)以(yi)采取(qu)下(xia)面一(yi)種方式。

　　三、其他服裝店促銷活動

　　1.服裝店(dian)促(cu)銷(xiao)活動(dong):周(zhou)末(mo)促(cu)銷(xiao)

　　這個促(cu)銷是(shi)每周(zhou)必須有(you)(you)(you)的(de)，方法一般有(you)(you)(you)幾種(zhong)，一種(zhong)就(jiu)是(shi)特(te)定日期(qi)特(te)定產(chan)品(pin)的(de)折扣銷售，因為服裝店(dian)生(sheng)意的(de)幾天就(jiu)是(shi)周(zhou)末那兩天，如果可以(yi)有(you)(you)(you)一群自己(ji)的(de)忠實客(ke)戶，只要周(zhou)末都會(hui)去你店(dian)里，那產(chan)品(pin)雖(sui)然(ran)有(you)(you)(you)折扣，但是(shi)長期(qi)效益確實不可小看的(de)。另一種(zhong)就(jiu)是(shi)特(te)價(jia)(jia)吸引(yin)人(ren)(ren)流，每周(zhou)不同(tong)產(chan)品(pin)不同(tong)價(jia)(jia)位，短短周(zhou)末其實人(ren)(ren)流量還是(shi)有(you)(you)(you)限的(de)，怎(zen)么吸引(yin)客(ke)戶的(de)購買欲(yu)望和眼球，就(jiu)看各位店(dian)主活動(dong)的(de)方法呢(ni)，一般注(zhu)重到活動(dong)新(xin)穎，學會(hui)造(zao)勢，讓利客(ke)戶就(jiu)可以(yi)了(le)。

　　2.服裝店促銷活動:開業促銷

　　開(kai)業促(cu)銷(xiao)(xiao)一(yi)(yi)(yi)般(ban)都是(shi)(shi)以折(zhe)扣價或者(zhe)買就(jiu)送的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)方式，最重要(yao)的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)促(cu)銷(xiao)(xiao)也是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)檔次(ci)(ci)的(de)(de)(de)，尤其(qi)是(shi)(shi)第一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)開(kai)業大酬賓的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)，記住一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)不要(yao)用清(qing)貨(huo)的(de)(de)(de)方式來促(cu)銷(xiao)(xiao)，一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)讓客(ke)戶知(zhi)道你店鋪的(de)(de)(de)風格，檔次(ci)(ci)的(de)(de)(de)定(ding)(ding)位。正所謂(wei)第一(yi)(yi)(yi)印(yin)象很重要(yao)。讓客(ke)戶知(zhi)道你做的(de)(de)(de)活(huo)動是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)讓利于消費者(zhe)的(de)(de)(de)優惠活(huo)動。

　　3.服(fu)裝店促(cu)銷活動:店慶(qing)促(cu)銷

　　這(zhe)個(ge)(ge)促銷應該(gai)是(shi)幅度(du)比(bi)較(jiao)大，具體方法比(bi)如(ru)在(zai)店(dian)(dian)慶這(zhe)一(yi)(yi)天(tian)給(gei)每(mei)位(wei)購物(wu)(wu)的顧客(ke)適當的優(you)(you)惠或(huo)折扣(kou)，也(ye)可以為(wei)每(mei)個(ge)(ge)進店(dian)(dian)購物(wu)(wu)的客(ke)戶(hu)贈送一(yi)(yi)些值得紀念的小(xiao)禮物(wu)(wu)。這(zhe)個(ge)(ge)促銷一(yi)(yi)般就(jiu)是(shi)一(yi)(yi)天(tian)，多(duo)了反而不好，這(zhe)天(tian)的銷售甚至可以全場(chang)優(you)(you)惠打折，至于日期的選擇，就(jiu)不要(yao)那么老實的選擇真(zhen)的店(dian)(dian)慶的那一(yi)(yi)天(tian)，選在(zai)星期天(tian)或(huo)者節假日期間，這(zhe)樣活(huo)動的效果會(hui)發揮(hui)到極致。

服裝營銷策劃方案12

　　一、服裝產品營銷策劃書

　　編制(zhi)的原則(ze)為(wei)了提(ti)高服(fu)裝產品策(ce)劃(hua)書撰寫(xie)的準確性與(yu)科學性，應首(shou)先把握其編制(zhi)的幾個主要原則(ze);

　　(一(yi))、邏輯思維原則(ze)。

　　策(ce)劃(hua)(hua)的(de)(de)目的(de)(de)在(zai)于解決企業營銷(xiao)中的(de)(de)問(wen)題，按照(zhao)邏輯性思維的(de)(de)構思來編(bian)制(zhi)策(ce)劃(hua)(hua)書(shu)。首先(xian)是(shi)設定情況，交代(dai)策(ce)劃(hua)(hua)背景，分析服(fu)裝產品市場現狀，再把策(ce)劃(hua)(hua)中心(xin)目的(de)(de)全盤托出(chu);其次進行具(ju)體策(ce)劃(hua)(hua)內(nei)容詳細闡述;三是(shi)明確提出(chu)解決問(wen)題的(de)(de)對(dui)策(ce)。

　　(二)、簡潔樸實原則。

　　要(yao)注意突出(chu)(chu)重點，抓(zhua)住企業營銷中所要(yao)解決的核心問題，深(shen)入分析(xi)，提出(chu)(chu)可行性的相應對策，針(zhen)對性強，具有實際操作(zuo)指導(dao)意義(yi)。

　　(三)、可操作(zuo)原則。

　　編(bian)制(zhi)的(de)(de)(de)策劃書(shu)是要用于指導營銷(xiao)(xiao)活(huo)動，其指導性涉及(ji)營銷(xiao)(xiao)活(huo)動中的(de)(de)(de)每個人(ren)的(de)(de)(de)工作及(ji)各環節關系的(de)(de)(de)處(chu)理(li)。因此其可操作性非常重要。不能(neng)操作的(de)(de)(de)方(fang)案創意(yi)再好也(ye)無任何(he)價值。不易于操作也(ye)必然要耗費大量人(ren)、財(cai)、物，管(guan)理(li)復雜、顯效低。

　　(四)、創意新(xin)穎(ying)原(yuan)則。要求策劃(hua)的(de)(de)(de)"點(dian)子"(創意)新(xin)、內容(rong)新(xin)、表現手法(fa)也要新(xin)，給人以全(quan)新(xin)的(de)(de)(de)感(gan)受。新(xin)穎(ying)的(de)(de)(de)創意是(shi)策劃(hua)書的(de)(de)(de)核心內容(rong)。

　　二、服裝產品營銷策劃書的基本內容

　　策(ce)(ce)劃書(shu)按道理沒有(you)(you)一(yi)成不(bu)變(bian)的(de)(de)(de)格(ge)(ge)(ge)式(shi)(shi)，它依據產(chan)品或(huo)營(ying)銷(xiao)活動的(de)(de)(de)不(bu)同(tong)(tong)要求，在策(ce)(ce)劃的(de)(de)(de)內(nei)容(rong)與編制(zhi)格(ge)(ge)(ge)式(shi)(shi)上(shang)也有(you)(you)變(bian)化。但是，從(cong)服裝(zhuang)產(chan)品營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃活動一(yi)般規律來看，其(qi)中有(you)(you)些(xie)要素是共同(tong)(tong)的(de)(de)(de)。因此，我們(men)可以共同(tong)(tong)探討(tao)服裝(zhuang)產(chan)品營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃書(shu)的(de)(de)(de)一(yi)些(xie)基本內(nei)容(rong)及(ji)編制(zhi)格(ge)(ge)(ge)式(shi)(shi)。封(feng)面>策(ce)(ce)劃書(shu)的(de)(de)(de)封(feng)面可提(ti)供以下(xia)信息：

　　①策劃書的名稱;

　　②被策(ce)劃的(de)客(ke)戶(hu);

　　③策(ce)劃(hua)機構(gou)或(huo)策(ce)劃(hua)人的(de)名稱(cheng);

　　④策(ce)(ce)劃完(wan)成日期及本策(ce)(ce)劃適(shi)用時(shi)間(jian)段。因為服裝產品營銷策(ce)(ce)劃具有(you)一定時(shi)間(jian)性，不(bu)(bu)同時(shi)間(jian)段上市(shi)場的狀況不(bu)(bu)同，營銷執行(xing)效果也(ye)不(bu)(bu)一樣(yang)。產品營銷策(ce)(ce)劃策(ce)(ce)劃書的正文部分主(zhu)要(yao)包(bao)括：

　　(一(yi)(yi))、服裝產品(pin)(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)目的要(yao)(yao)對本服裝產品(pin)(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)所要(yao)(yao)達到的目標、宗(zong)旨樹立(li)明確(que)的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品(pin)(pin)(pin)知名度;樹立(li)規模、優質、專(zhuan)業(ye)、服務的良好形象(xiang))，作為執(zhi)行本策(ce)劃(hua)(hua)的動力或強調(diao)其執(zhi)行的意(yi)義(yi)所在，以要(yao)(yao)求全員統一(yi)(yi)思(si)想，協(xie)調(diao)行動，共同努力保證策(ce)劃(hua)(hua)高質量地完(wan)成。企業(ye)營(ying)銷(xiao)上存在的問題(ti)紛繁多樣，但概而(er)言之，也無非六個方面(mian)：企業(ye)開張伊始，尚(shang)無一(yi)(yi)套系統營(ying)銷(xiao)方略，因而(er)需要(yao)(yao)根據市場特點策(ce)劃(hua)(hua)出一(yi)(yi)套服裝產品(pin)(pin)(pin)行銷(xiao)計劃(hua)(hua)。

　　企(qi)業(ye)發(fa)展壯(zhuang)大，原(yuan)(yuan)有的(de)營(ying)銷(xiao)方案(an)(an)(an)已不(bu)適應(ying)新的(de)形勢，因(yin)而需要重(zhong)新設(she)計新的(de)服(fu)裝產品營(ying)銷(xiao)方案(an)(an)(an)。企(qi)業(ye)改革經營(ying)方向(xiang)，需要相應(ying)地調整行銷(xiao)策略。企(qi)業(ye)原(yuan)(yuan)營(ying)銷(xiao)方案(an)(an)(an)嚴(yan)重(zhong)失誤，不(bu)能再(zai)作(zuo)為企(qi)業(ye)的(de)行銷(xiao)計劃。市場行情(qing)發(fa)生變(bian)化，原(yuan)(yuan)經銷(xiao)方案(an)(an)(an)已不(bu)適應(ying)變(bian)化后的(de)市場。

　　企業在總的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)案下，需在不同(tong)的(de)(de)時段，根據市場的(de)(de)特征和行(xing)情變化，設(she)計新的(de)(de)階段性方(fang)案。如：首(shou)先強調"服(fu)裝(zhuang)產(chan)品的(de)(de)`市場營(ying)銷(xiao)(xiao)不僅(jin)僅(jin)是公(gong)司的(de)(de)一(yi)個普通產(chan)品的(de)(de)市場營(ying)銷(xiao)(xiao)"，然后說明服(fu)裝(zhuang)產(chan)品營(ying)銷(xiao)(xiao)成敗對公(gong)司長遠、近(jin)期利益(yi)對長城(cheng)系列的(de)(de)影響的(de)(de)重(zhong)要性，要求(qiu)公(gong)司各級人員及(ji)各環節部門達(da)成共(gong)識，完成好任(ren)務(wu)，這一(yi)部分使得整個方(fang)案的(de)(de)目(mu)標方(fang)向非常明確、突出。

　　(二)、分(fen)析當前的(de)服裝產品營銷環境狀況對同類產品市場(chang)狀況，競(jing)爭(zheng)狀況及宏觀環境要(yao)有一個清(qing)醒的(de)認(ren)識。它是為指訂相應的(de)營銷策(ce)略(lve)，采取正確的(de)營銷手段提供依據的(de)。"知己知彼方能百戰(zhan)不殆"，因此這一部分(fen)需要(yao)策(ce)劃(hua)者(zhe)對市場(chang)比(bi)較了解，這部分(fen)主要(yao)分(fen)析：

　　1、當前市場(chang)狀況及市場(chang)前景分析(xi)：

　　①產品的(de)市場性、現(xian)實市場及潛在市場狀況。

　　②市場成(cheng)長狀況，產品目前處于市場生命周期的(de)哪一階(jie)段(duan)(duan)上。對于不同(tong)市場階(jie)段(duan)(duan)上的(de)產品公司營銷側重點(dian)如何，相應營銷策略(lve)效果怎樣，需求變化對產品市場的(de)影響。

　　③消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)接受(shou)性，這(zhe)一(yi)內容需要策劃者(zhe)(zhe)憑(ping)借已掌握的(de)資料分析產(chan)品市(shi)場發展前景。

　　2、對產(chan)(chan)品(pin)市(shi)場影響因(yin)素進(jin)行分析。主要是(shi)對影響產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)不(bu)可控因(yin)素進(jin)行分析：如宏觀(guan)環(huan)境(jing)、政治環(huan)境(jing)、居(ju)民經濟條(tiao)件，如消(xiao)費者(zhe)收入水平、消(xiao)費結構(gou)的(de)(de)變化、消(xiao)費心理等，對一些受科技(ji)發(fa)展影響較大的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(如：計算機、家(jia)用電器等產(chan)(chan)品(pin))的(de)(de)營銷(xiao)策(ce)劃中還需(xu)要考慮(lv)技(ji)術發(fa)展趨勢方向的(de)(de)影響。

　　(三(san))、市(shi)場(chang)機會與問題分析(xi)服裝(zhuang)產品(pin)(pin)營銷(xiao)方(fang)案，是對市(shi)場(chang)機會的把握和策略(lve)的運用，因此分析(xi)市(shi)場(chang)機會，就成了服裝(zhuang)產品(pin)(pin)營銷(xiao)策劃的關鍵。只是找準了市(shi)場(chang)機會，策劃就成功了一半。

　　1、針對產(chan)(chan)品(pin)目(mu)前服裝(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)營銷現狀進行問(wen)題(ti)分析。一般(ban)營銷中(zhong)存在的(de)(de)具體(ti)問(wen)題(ti)，表現為多方面：企(qi)業知名(ming)度不(bu)高，形(xing)象不(bu)佳(jia)影響產(chan)(chan)品(pin)銷售。服裝(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)質(zhi)量不(bu)過關，功(gong)能不(bu)全，被消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)冷落。服裝(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)包裝(zhuang)太差(cha)，提不(bu)起消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)購(gou)買興趣。服裝(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)價格定位服裝(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)結(jie)構不(bu)當。銷售渠道不(bu)暢，或(huo)渠道選擇有誤，使(shi)銷售受阻。促銷方式(shi)不(bu)務，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)不(bu)了解企(qi)業產(chan)(chan)品(pin)。服務質(zhi)量太差(cha)，令消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)不(bu)滿。售后保(bao)證缺乏，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)購(gou)后顧慮(lv)多等都可以是(shi)營銷中(zhong)存在的(de)(de)問(wen)題(ti)。

　　2、針對產品特點分析(xi)優、劣勢(shi)。從問題中(zhong)找劣勢(shi)予以克服，從優勢(shi)中(zhong)找機會，發掘其(qi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)潛(qian)力(li)。分析(xi)各目標市(shi)(shi)場(chang)(chang)或消費群特點進(jin)行市(shi)(shi)場(chang)(chang)細分，對不(bu)同的消費需求盡(jin)量予以滿足，抓(zhua)住主要(yao)消費群作為營(ying)銷重點，找出與(yu)競爭對手差(cha)距，把握利用好市(shi)(shi)場(chang)(chang)機會。

　　(四)、服裝產品營銷目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)營銷目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)是在前面目(mu)(mu)(mu)(mu)的任務基(ji)礎上公司(si)所要(yao)實現(xian)的具(ju)體(ti)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經(jing)濟(ji)效益目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)達(da)到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市(shi)場占(zhan)有率實現(xian)××。通(tong)過(guo)市(shi)場分析，找(zhao)出(chu)市(shi)場機(ji)會(hui)，提(ti)煉自身優勢(shi)，確(que)定(ding)銷售目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)。例如確(que)定(ding)的目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)市(shi)場：以行業銷售為主(利潤和穩定(ding)市(shi)場)、渠(qu)道銷售為輔(提(ti)高(gao)知名度，擴(kuo)大(da)市(shi)場占(zhan)有率);行業主要(yao)主要(yao)系指(zhi)工礦，交通(tong)，建筑，消防，制(zhi)造，工廠等有一(yi)定(ding)采購規(gui)模(mo)的目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)客戶;渠(qu)道銷售主要(yao)系指(zhi)區縣級的加盟(meng)或(huo)者代理商。

　　(五)、服裝產品營銷戰(zhan)略(lve)

　　1、服裝產品營銷(xiao)(xiao)宗(zong)旨：一般(ban)企業可以(yi)注重(zhong)這樣幾方(fang)面：以(yi)強有力的(de)(de)廣告宣(xuan)傳攻勢順利拓展市場，為產品準(zhun)確定(ding)位，突(tu)出產品特色，采取差異化營銷(xiao)(xiao)策略。以(yi)服裝產品主要消費(fei)群體為產品的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)重(zhong)點(dian)。建(jian)立起點(dian)廣面寬(kuan)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道，不斷拓寬(kuan)銷(xiao)(xiao)售(shou)區域等。

　　2、服(fu)裝產品策略：通過前面(mian)產品市(shi)場機會與問(wen)題分析，提出(chu)合(he)理的產品策略建議，形成有效的4P組合(he)，達(da)到最佳效果。

　　1)服(fu)裝產品(pin)定(ding)位(wei)。產品(pin)市場定(ding)位(wei)的關(guan)鍵主要在客戶心(xin)目中尋找(zhao)一個空位(wei)，使產品(pin)迅速啟動(dong)市場。

　　2)服裝(zhuang)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市(shi)場生命。企業對產品應有完善的質量保證(zheng)體系(xi)。

　　3)服(fu)裝產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。要形(xing)成一定知(zhi)名(ming)度、美(mei)譽度，樹立(li)消費者心目中的(de)知(zhi)名(ming)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，必須有強烈的(de)創(chuang)牌(pai)(pai)服(fu)裝產(chan)品(pin)(pin)知(zhi)識意識。

　　4)服裝(zhuang)產品(pin)包(bao)裝(zhuang)。包(bao)裝(zhuang)作為(wei)產品(pin)給消(xiao)費者(zhe)的(de)第(di)一印象，需要能迎(ying)合消(xiao)費者(zhe)使其滿意的(de)包(bao)裝(zhuang)策略。

　　5)服(fu)裝(zhuang)產品服(fu)務(wu)。策劃中要注意產品服(fu)務(wu)方式、服(fu)務(wu)質(zhi)量的(de)改善(shan)和提高。

　　3、價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)策(ce)略(lve)。這(zhe)里(li)只強調幾個普遍性原(yuan)則：拉大批零(ling)差價(jia)(jia)(jia)(jia)，調動批發商(shang)、中間商(shang)積極(ji)性。給予適當數量折扣，鼓勵多(duo)購(gou)。以(yi)成(cheng)本為基(ji)礎，以(yi)同(tong)類(lei)產(chan)品(pin)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)為參考。使產(chan)品(pin)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)更(geng)具競爭力。若企業以(yi)服裝產(chan)品(pin)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)為營銷優勢(shi)的則更(geng)應注重(zhong)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)策(ce)略(lve)的制訂。

　　4、銷(xiao)售(shou)(shou)渠道(dao)。服(fu)裝(zhuang)產(chan)品目前銷(xiao)售(shou)(shou)渠道(dao)狀況如何對銷(xiao)售(shou)(shou)渠道(dao)的拓展有何計劃，采取一些實(shi)惠政策(ce)鼓勵中間(jian)商、代理商的銷(xiao)售(shou)(shou)積極性或制(zhi)定適當(dang)的獎勵政策(ce)

　　5、廣告宣傳。

　　1)原則：

　　①服從公司(si)整(zheng)體營銷宣傳策略(lve)，樹立產品(pin)(pin)形象(xiang)，同時注重(zhong)樹立公服裝產品(pin)(pin)開發計劃書司(si)形象(xiang)。

　　②長期(qi)化：廣(guang)告宣傳(chuan)商(shang)品個性不(bu)宜變(bian)來(lai)變(bian)去，變(bian)多(duo)功能了，消(xiao)費者會不(bu)認識商(shang)品，反(fan)而(er)使老主顧也覺得陌生(sheng)，所以，在(zai)一定(ding)時段(duan)上應推出一致的廣(guang)告宣傳(chuan)。

　　③廣(guang)泛化：選擇廣(guang)告宣(xuan)傳媒體多樣式(shi)化的(de)同時，注重(zhong)抓(zhua)宣(xuan)傳效果好(hao)的(de)方式(shi)。

　　④不定期的(de)配(pei)合階段(duan)性的(de)促銷(xiao)活動，掌握(wo)適當時機，及時、靈活的(de)進行，如重大節假日，公司有紀(ji)念意義的(de)活動等。

　　2)實(shi)施步驟可按(an)以下方式進(jin)行：

　　①策劃期內(nei)前期推出產(chan)品形象廣告。

　　②銷后適時(shi)推(tui)出誠征代理商廣告。

　　③節(jie)假(jia)日、重大活動前推出促銷廣告。

　　④把握時機進行(xing)公關活動(dong)，接觸消費(fei)者。

　　⑤積極利(li)用新(xin)聞媒介，善于創(chuang)造(zao)利(li)用新(xin)聞事件(jian)提高企業產品知名度(du)。

　　6、服裝(zhuang)產(chan)品(pin)營(ying)(ying)銷具(ju)體行(xing)動(dong)方(fang)案(an)根據策劃期(qi)內各時間段(duan)特點，推出各項(xiang)具(ju)體行(xing)動(dong)方(fang)案(an)。行(xing)動(dong)方(fang)案(an)要(yao)細(xi)致(zhi)、周密，操作性強又不(bu)乏(fa)靈活性。還要(yao)考慮(lv)費(fei)用支(zhi)出，一切量力而行(xing)，盡量以較低費(fei)用取得良好效果為原則。尤其應該(gai)注意(yi)季(ji)節(jie)性產(chan)品(pin)淡(dan)、旺(wang)季(ji)營(ying)(ying)銷側重點，抓住旺(wang)季(ji)營(ying)(ying)銷優勢。

　　(六)、服(fu)裝產(chan)品(pin)策劃方案(an)各項(xiang)費(fei)用(yong)(yong)(yong)預算這一部分記載的(de)是整個(ge)營銷方案(an)推進過程中的(de)費(fei)用(yong)(yong)(yong)投(tou)(tou)入(ru)，包括服(fu)裝產(chan)品(pin)營銷過程中的(de)總(zong)費(fei)用(yong)(yong)(yong)、階段(duan)費(fei)用(yong)(yong)(yong)、項(xiang)目費(fei)用(yong)(yong)(yong)等，其原則是以較少(shao)投(tou)(tou)入(ru)獲(huo)得(de)最優效果。

　　(七)、銷售增(zeng)長預測與效益分析(xi)(xi)該(gai)部分對營銷行動方案投(tou)入實施后的(de)(de)效益分析(xi)(xi)，包括(kuo)服裝產品營銷后未來1-5年的(de)(de)銷售增(zeng)長、利(li)潤與收益分析(xi)(xi)、現(xian)金流分析(xi)(xi)、投(tou)資(zi)回報率等(deng)。

　　(八)、服(fu)裝產品(pin)營銷方(fang)(fang)案(an)調整(zheng)這一部分是(shi)作(zuo)為服(fu)裝產品(pin)策劃方(fang)(fang)案(an)的補充(chong)部分。在(zai)方(fang)(fang)案(an)執行(xing)中都可能出現與現實情況不相適應的地方(fang)(fang)，因此方(fang)(fang)案(an)貫徹必須隨(sui)時根據市場的反饋及時對方(fang)(fang)案(an)進行(xing)調整(zheng)。

服裝營銷策劃方案13

　　一、活動目的：

　　感恩(en)節(jie)是一(yi)個溫(wen)暖的全球節(jie)日，世(shi)界各(ge)地(di)的友人(ren)都會互相問候，互相表達謝(xie)意，世(shi)界各(ge)地(di)充(chong)滿著(zhu)愛的氣息。

　　在這(zhe)個充滿著愛意的(de)節(jie)(jie)日(ri)(ri)，沒有(you)(you)尊卑，沒有(you)(you)冰冷的(de)面孔，有(you)(you)的(de).是節(jie)(jie)日(ri)(ri)下暖暖的(de)問候，這(zhe)也是零售、餐飲業等(deng)各行各業必將(jiang)迎來消費高峰期(qi)，同(tong)時(shi)也是促銷活動高峰期(qi)。也是我(wo)們通過感(gan)恩節(jie)(jie)促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌(pai)熱促銷的(de)時(shi)機。

　　二、活動主題：

　　暖冬(dong)傳心意，驚喜數不盡。

　　三、活動范圍及產品介紹活動范圍：

　　店(dian)內(nei)所有商(shang)品(pin)(除配件(jian))產品(pin)介紹：

　　xx的(de)(de)產品(pin)具有面(mian)料質地緊密輕薄，手感光(guang)滑柔軟，光(guang)澤柔和，強(qiang)力較好，耐磨性好，不(bu)蟲蛀(zhu)，不(bu)霉變。絢麗的(de)(de)色彩(cai)，青春的(de)(de)氣息(xi)，潮流(liu)的(de)(de)設計，合理的(de)(de)剪裁(cai)，親民(min)的(de)(de)價格(ge)等眾多特(te)點。

　　四、活動策劃：

　　(1)活動時(shi)間：20xx年(nian)xx月xx日

　　(2)活動地點：xx奉節專賣店

　　(3)活動(dong)目的(de)(de)(de)：開(kai)展此次促銷活動(dong)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)在于(yu)消化目前(qian)公(gong)司積壓庫存，幫助終(zhong)端客戶快速銷售(shou)xx服(fu)裝，提高消費者(zhe)對xx服(fu)飾品牌的(de)(de)(de)認知度(du)(du)和對xx品牌的(de)(de)(de)好感忠(zhong)誠度(du)(du)，為(wei)即將上市的(de)(de)(de)新款xx服(fu)裝做好前(qian)期的(de)(de)(de)準備(bei)工作。

　　(4)主要活動內容(rong)及流程：

　　即(ji)(ji)日起，凡(fan)來xx專賣店購物(wu)的顧(gu)客滿(man)200元即(ji)(ji)可(ke)享受(shou)9折優惠(hui)(hui)，滿(man)300元享受(shou)8。5折優惠(hui)(hui)，滿(man)500元享受(shou)8折優惠(hui)(hui)，滿(man)700元享受(shou)7。5折優惠(hui)(hui)，滿(man)888元即(ji)(ji)可(ke)享受(shou)6。5折優惠(hui)(hui)或(huo)xxvip卡(ka)一張(注(zhu)打折不送(song)卡(ka)，送(song)卡(ka)不打折)，購滿(man)1000元以上(shang)即(ji)(ji)可(ke)6.5折優惠(hui)(hui)再加xxvip卡(ka)一張。

　　另外凡(fan)購滿499元的顧客還可(ke)以參加抽(chou)獎(jiang)一次。100%中獎(jiang)率，驚喜等著你。

　　獎品：

　　特等獎：999元購物券(quan)一張(1名)

　　一(yi)等獎：499元購物(wu)券(quan)一(yi)張(5名)

　　二等獎(jiang)：399元購物(wu)券一張(8名)

　　三(san)等獎：299元購物(wu)券(quan)一張(10名(ming))

　　四等獎(jiang)：199元購(gou)物券一張(15名(ming))

　　五等獎：99購物券一張(20名(ming))

　　六(liu)等獎(jiang)：新年紅包一個(ge)(50名(ming))

　　幸運獎：精美手機鏈一個活(huo)動(dong)前期宣傳(chuan)主要(yao)靠發傳(chuan)單(dan)和(he)電視廣(guang)告推廣(guang)此活(huo)動(dong)。由臨(lin)時工和(he)當地廣(guang)播電視局執行。

　　活動期間宣傳(chuan)為各(ge)個專賣店，由各(ge)專賣店銷售(shou)人(ren)員執行。

　　五、活動預算：

　　基礎費(fei)用：廣告費(fei)用、宣傳單印制、及(ji)(ji)各種宣傳費(fei)用、臨時工工資及(ji)(ji)加班費(fei)、獎(jiang)品等(deng)等(deng)。預(yu)計本(ben)月促銷活動(dong)期(qi)間成本(ben)費(fei)大概是(shi)4萬(wan)(wan)元(yuan)，以及(ji)(ji)各種應急費(fei)用1萬(wan)(wan)元(yuan)，一共5萬(wan)(wan)元(yuan)。

　　六、效果預估

　　通(tong)過此次促銷活動，提高了本(ben)月銷售(shou)產量和市場份額，預計該月銷售(shou)額將達到平時每(mei)月平均(jun)銷售(shou)額的140%，同時xx品牌的影響力(li)也將大大增(zeng)加，使更多的消費者信賴xx。

服裝營銷策劃方案14

　　德國統計學家(jia)(jia)恩斯特·恩格(ge)爾(er)發(fa)現，家(jia)(jia)庭收(shou)入(ru)與食(shi)品支出(chu)(chu)之比顯示出(chu)(chu)生(sheng)活富裕(yu)程(cheng)度。隨著家(jia)(jia)庭收(shou)入(ru)增多，用(yong)于食(shi)品的(de)開支下(xia)降(jiang)，用(yong)于服裝(zhuang)、住宅、交通、娛(yu)樂、旅游、保健、教育等項目(mu)的(de)開支上升。我(wo)國在80年代(dai)末(mo)城鎮居民用(yong)于服裝(zhuang)支出(chu)(chu)的(de)比重占11%；在90年代(dai)末(mo)占17%，人均服裝(zhuang)消費(fei)增加了332元。服裝(zhuang)市場(chang)前景燦爛(lan)。

　　誠如虛有(you)市(shi)(shi)(shi)場，并不等(deng)于實有(you)市(shi)(shi)(shi)場。企業(ye)(ye)成(cheng)在營(ying)銷(xiao)，也敗在營(ying)銷(xiao)。二十(shi)一世紀的服裝(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場，一定是營(ying)銷(xiao)型(xing)企業(ye)(ye)的天地。服裝(zhuang)企業(ye)(ye)應當更重視(shi)市(shi)(shi)(shi)場營(ying)銷(xiao)策(ce)略。對(dui)此，作為營(ying)銷(xiao)研究策(ce)劃(hua)人，筆者特(te)對(dui)服裝(zhuang)的市(shi)(shi)(shi)場營(ying)銷(xiao)進(jin)行綜合研究，愿將成(cheng)果(guo)與讀(du)者分享。

　　一、生活水平與服裝觀念

　　1、生活水平低質時期的服裝(zhuang)觀念(nian)是：

　　①服(fu)裝是(shi)護體之物；②服(fu)裝是(shi)遮(zhe)羞之物③服(fu)裝是(shi)生活習慣和風俗；④服(fu)裝是(shi)社會規范的需要。

　　2、生活水平(ping)高質(zhi)時期的服裝觀(guan)念是：

　　①服裝(zhuang)是(shi)生活快樂之(zhi)(zhi)物；②服裝(zhuang)是(shi)機能活動(dong)之(zhi)(zhi)物；③服裝(zhuang)是(shi)心理滿足之(zhi)(zhi)物；④服裝(zhuang)是(shi)社會流行要求之(zhi)(zhi)物。

　　二、實際消費需求的產生消費者對產品的興趣并不能構成消費的實際需求。

　　在實(shi)際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于(yu)消費者的經濟狀況。亦即，消費者只有同(tong)時具備購(gou)買(mai)(mai)欲望和購(gou)買(mai)(mai)力兩個要素，才能產生實(shi)際購(gou)買(mai)(mai)行(xing)為。

　　三、服裝流行的特點

　　1、新穎(ying)性這是流行最(zui)為顯著(zhu)的(de)特點。流行的(de)產(chan)生基于消費者尋求(qiu)變(bian)化的(de)心(xin)理和追(zhui)求(qiu)“新”的(de)表達。人們希望對傳統(tong)的(de)突(tu)破，期待(dai)對新生的(de)肯定。這一點在服裝上(shang)(shang)主(zhu)要表現為款(kuan)式、面料、色彩的(de)三個(ge)變(bian)化上(shang)(shang)。因(yin)此，服裝企(qi)業要把握住人們的(de)“善變(bian)”心(xin)理，以迎合消費“求(qiu)異”需要。

　　2、短時(shi)(shi)(shi)性“時(shi)(shi)(shi)裝(zhuang)”一定不(bu)會長期(qi)流行(xing)；長期(qi)流行(xing)的一定不(bu)是“時(shi)(shi)(shi)裝(zhuang)”。一種(zhong)服裝(zhuang)款式如果為(wei)眾人接受，便否(fou)定了服裝(zhuang)原有的“新穎性”特(te)點，這樣，人們(men)便會開始(shi)新的“獵奇”。如果流行(xing)的款式被大多數(shu)人放棄的話，那(nei)么該款式時(shi)(shi)(shi)裝(zhuang)便進入了衰(shuai)退期(qi)。

　　3、普及性一種服裝款(kuan)式只(zhi)有(you)為大多數目標顧客(ke)接(jie)受了，才能形成真(zhen)正的(de)流行(xing)(xing)。追隨、模仿是流行(xing)(xing)的(de)兩個行(xing)(xing)為特點(dian)。只(zhi)有(you)少數人采用，無論如(ru)何是掀不起流行(xing)(xing)趨(qu)勢的(de)。

　　4、周期(qi)性(xing)一般來說，一種服裝(zhuang)款式從(cong)流行到消失，過去若干年后還(huan)會(hui)以新的面目出(chu)現(xian)。這樣(yang)，服裝(zhuang)流行就呈(cheng)現(xian)出(chu)周期(qi)特點。日本學者內(nei)山生(sheng)等人發現(xian)，裙子的長短變化周期(qi)約為(wei)24年左右。

　　四、服裝流行的基本規律經筆者研究，服裝流行的規律，可稱為“極點反彈效應”。

　　一(yi)種款(kuan)式服裝的(de)發展，一(yi)般是(shi)寬胖(pang)之(zhi)極(ji)(ji)(ji)必(bi)(bi)(bi)(bi)向窄瘦變動(dong)；長大之(zhi)極(ji)(ji)(ji)必(bi)(bi)(bi)(bi)向短(duan)小(xiao)(xiao)變動(dong)；明(ming)亮之(zhi)極(ji)(ji)(ji)必(bi)(bi)(bi)(bi)向灰暗變動(dong)，鮮艷之(zhi)極(ji)(ji)(ji)必(bi)(bi)(bi)(bi)向素麗變動(dong)。所以，“極(ji)(ji)(ji)點反(fan)彈”成為服裝流行發展的(de)一(yi)個基本(ben)規(gui)律。大必(bi)(bi)(bi)(bi)小(xiao)(xiao)、長必(bi)(bi)(bi)(bi)短(duan)、開必(bi)(bi)(bi)(bi)合、方必(bi)(bi)(bi)(bi)圓、尖必(bi)(bi)(bi)(bi)鈍、俏必(bi)(bi)(bi)(bi)愚、麗必(bi)(bi)(bi)(bi)丑——極(ji)(ji)(ji)左必(bi)(bi)(bi)(bi)極(ji)(ji)(ji)右，愈極(ji)(ji)(ji)愈反(fan)。例如，18世(shi)紀的(de)撐裙(qun)，直徑達到2、4米，在房(fang)中移動(dong)十分不便(bian)。到了本(ben)世(shi)紀60后(hou)代超(chao)短(duan)裙(qun)取而代之(zhi)。這正是(shi)從“極(ji)(ji)(ji)大”到“極(ji)(ji)(ji)小(xiao)(xiao)”的(de)反(fan)彈效(xiao)應。

　　五、服裝流行的基本法則美國學者E·斯通和J·薩姆勒斯認為：

　　1、流行時(shi)裝的(de)(de)產生取(qu)決于消費者對新款式(shi)的(de)(de)接受或拒(ju)絕(jue)。這個(ge)觀點與眾不(bu)同。二人(ren)認為，時(shi)裝不(bu)是由(you)設計師、生產商、銷售商創造的(de)(de)，而是由(you)“上(shang)帝”創造的(de)(de)。服裝設計師們每(mei)個(ge)季節都推出幾百種(zhong)新款式(shi)，但成功流行的(de)(de)不(bu)足10%。

　　2、流行時(shi)裝(zhuang)不(bu)是由價格決定(ding)的(de)。服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾的(de)標價并(bing)不(bu)能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fa)現(xian)，一旦(dan)一種高級(ji)時(shi)裝(zhuang)出現(xian)在店頭、街頭，并(bing)為人所歡迎，那么大(da)量(liang)的(de)仿制品就會以低廉(lian)的(de)價格為流行推(tui)波助瀾。

　　3、流行服裝的(de)本質是演(yan)變的(de)，但(dan)很少有(you)(you)真正(zheng)的(de)創新。完全的(de)的(de)`新只有(you)(you)兩次，一(yi)次發(fa)生在法國(guo)大(da)革命時期；一(yi)次發(fa)生于1947年迪奧發(fa)表的(de)新外(wai)觀。一(yi)般來(lai)說，款式的(de)變化是漸進式的(de)。顧(gu)客購買(mai)服裝只是為了補充或更(geng)新現有(you)(you)的(de)衣服，如(ru)果新款式與現行款式太離譜，顧(gu)客就會(hui)拒絕購買(mai)。因此，服裝企業(ye)更(geng)應關注“目前流行款式”，并以(yi)此為基礎來(lai)創新設計。

　　4、任何促銷努力(li)都不能改(gai)變流行(xing)(xing)(xing)(xing)趨(qu)勢。許多生產者和經(jing)銷者試圖改(gai)變現行(xing)(xing)(xing)(xing)趨(qu)勢而(er)推行(xing)(xing)(xing)(xing)自己的流行(xing)(xing)(xing)(xing)觀(guan)念(nian)，但幾乎(hu)沒有一(yi)(yi)次是成功(gong)的。即使是想延長一(yi)(yi)下(xia)流行(xing)(xing)(xing)(xing)時間也是白費氣力(li)。因此，服裝(zhuang)商人一(yi)(yi)般是該出手時就(jiu)出手，該“跳(tiao)樓”時就(jiu)“跳(tiao)樓”。

　　5、任何流行(xing)服裝最(zui)終都(dou)會(hui)過時(shi)。推陳出新是時(shi)裝的規律。服裝失去(qu)原有的魅力，存在便(bian)失去(qu)意義。

　　六、服裝流行花期根據產品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做“流行花期”。

　　1、花蕾期——流行(xing)啟蒙(meng)期（顧客數占(zhan)10%）；

　　2、花放期——流行追逐期（顧客(ke)數(shu)增(zeng)35%）；

　　3、花紅期(qi)——流行攀頂期(qi)（顧客數增40%）；

　　4、花敗期(qi)——流行跌落期(qi)（顧客數增15%）。

　　服裝流行花(hua)期(qi)的(de)特點：花(hua)敗期(qi)跌落(luo)線不會很長，因為(wei)任何經銷商不會努力阻止它(ta)下降，反而會“甩貨”加速其跌落(luo)。

　　七、服裝六大屬性品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。

　　八(ba)、服(fu)裝二大族類品(pin)牌族與款式族。

　　1、一類企業追求(qiu)服裝品牌(pai)(pai)——制造(zao)品牌(pai)(pai)服裝；

　　2、另(ling)一(yi)類企業追求服裝款式——制造款式服裝。

　　3、一類顧客追求(qiu)品牌服裝(zhuang)——關愛生活形象；

　　4、另一(yi)類顧(gu)客追求款式服(fu)裝——注重個性體現。

　　九、女性顧客三大族筆者認為，觀人看“項”——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。

　　筆者把女(nv)性服裝顧客細(xi)分(fen)為三大(da)類：

　　1、紅項(xiang)(xiang)(xiang)族(zu)(zu)——項(xiang)(xiang)(xiang)上有(you)寶石(shi)飾(shi)物(wu)者(zhe)；2、黃(huang)項(xiang)(xiang)(xiang)族(zu)(zu)——項(xiang)(xiang)(xiang)上有(you)金銀飾(shi)物(wu)者(zhe)；3、白(bai)項(xiang)(xiang)(xiang)族(zu)(zu)——項(xiang)(xiang)(xiang)上無飾(shi)物(wu)者(zhe)。

　　經筆者研究，在購買服裝(zhuang)時對(dui)“品牌”和“款(kuan)式”的選擇上(shang)，各(ge)類細分群以社(she)會(hui)地位(wei)、經濟實(shi)力(li)不(bu)同而存在著較(jiao)大(da)的差(cha)異性。

　　品(pin)牌與(yu)款式選(xuan)擇的比(bi)率如下：

　　紅項族：8∶2開（80%首(shou)選(xuan)(xuan)(xuan)品牌(pai)，20%首(shou)選(xuan)(xuan)(xuan)款式）；黃項族：5∶5開（50%首(shou)選(xuan)(xuan)(xuan)品牌(pai)，50%首(shou)選(xuan)(xuan)(xuan)款式）；白(bai)項族：2∶8開（20%首(shou)選(xuan)(xuan)(xuan)品牌(pai)，80%首(shou)選(xuan)(xuan)(xuan)款式）。

　　十、服裝購買三步曲（看）款式——（摸）面料——（問）價格。

　　十一、服裝購買的特點這個特點就是：十分在意他人的評價。

　　由于(yu)服(fu)(fu)(fu)飾也是穿給別(bie)人(ren)看的(de)(de)，服(fu)(fu)(fu)飾具(ju)有自我展示作用，因而顧客在(zai)購買(mai)服(fu)(fu)(fu)裝時比(bi)較在(zai)意他(ta)人(ren)的(de)(de)看法，在(zai)選購時一般會征求同伴的(de)(de)意見。

服裝營銷策劃方案15

　　服(fu)(fu)裝(zhuang)淡(dan)(dan)(dan)季(ji)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)是開服(fu)(fu)裝(zhuang)店的(de)必修課之一.服(fu)(fu)裝(zhuang)淡(dan)(dan)(dan)季(ji)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)是指在服(fu)(fu)裝(zhuang)銷(xiao)(xiao)售淡(dan)(dan)(dan)季(ji)進行(xing)有(you)(you)必要的(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)手段,從而(er)降(jiang)低成(cheng)本,提高銷(xiao)(xiao)量(liang).服(fu)(fu)裝(zhuang)淡(dan)(dan)(dan)季(ji)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)有(you)(you)很多種方法(fa),如果(guo)針對(dui)服(fu)(fu)裝(zhuang)淡(dan)(dan)(dan)季(ji)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)方法(fa)得當,可以收到很棒的(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)淡(dan)(dan)(dan)季(ji)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)效果(guo).“旺季(ji)取(qu)(qu)(qu)利，淡(dan)(dan)(dan)季(ji)取(qu)(qu)(qu)勢”，這應(ying)該(gai)是服(fu)(fu)裝(zhuang)淡(dan)(dan)(dan)季(ji)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)核心思想。取(qu)(qu)(qu)利，就是要奪(duo)取(qu)(qu)(qu)最大(da)銷(xiao)(xiao)量(liang);取(qu)(qu)(qu)勢，則是獲取(qu)(qu)(qu)制(zhi)高點(dian)，爭取(qu)(qu)(qu)長期的(de)戰略優(you)勢。同時，淡(dan)(dan)(dan)季(ji)需求不旺。企(qi)業的(de)營銷(xiao)(xiao)應(ying)更(geng)強調競爭導向，把(ba)更(geng)多的(de)精力放(fang)在觀注和分析競爭對(dui)手上。相對(dui)而(er)言，旺季(ji)則應(ying)強調需求導向，順應(ying)消費(fei)者(zhe)需求的(de)功能創新對(dui)于(yu)“取(qu)(qu)(qu)利”更(geng)有(you)(you)現(xian)實(shi)意(yi)義(yi)。另外，淡(dan)(dan)(dan)季(ji)意(yi)味(wei)著絕(jue)對(dui)銷(xiao)(xiao)量(liang)的(de)絕(jue)對(dui)減少，應(ying)該(gai)尊重這一客觀事實(shi)。

　　搶減量增(zeng)銷(xiao)量，提高銷(xiao)量是淡季促銷(xiao)最直接、最現實的目標(biao)。

　　“旺季做(zuo)銷量，淡(dan)(dan)(dan)(dan)季做(zuo)市(shi)場(chang)”，這(zhe)句話在(zai)sales中廣為(wei)流傳(chuan)，實際上反映了淡(dan)(dan)(dan)(dan)季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用(yong)(yong)命和淡(dan)(dan)(dan)(dan)季的休(xiu)生養息，已然(ran)(ran)成(cheng)為(wei)大多數公司的運(yun)行(xing)規(gui)律(lv)。這(zhe)本也(ye)無可厚非。但常理的存在(zai)，也(ye)是機(ji)會(hui)的存在(zai)。同時，淡(dan)(dan)(dan)(dan)季銷量的增長顯然(ran)(ran)不會(hui)來源于市(shi)場(chang)的增量，而是來源于對手的減量。說白了，就(jiu)是在(zai)對手松懈時從(cong)他們手中搶。這(zhe)也(ye)是“淡(dan)(dan)(dan)(dan)季旺做(zuo)”策略被采用(yong)(yong)的原因。

　　“旺(wang)季搶增(zeng)量，淡季搶減(jian)量”，是淡季提升銷(xiao)(xiao)量的(de)(de)根本(ben)策略(lve)——以比對手更(geng)(geng)強的(de)(de)、更(geng)(geng)廣的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)和(he)更(geng)(geng)低的(de)(de)價(jia)格進行掠(lve)奪。但需要(yao)指(zhi)出的(de)(de)是，淡季的(de)(de)絕對量畢竟有(you)限，所以，投(tou)入的(de)(de)兵力(li)要(yao)有(you)度，搶的(de)(de)程度也(ye)要(yao)有(you)個度。而且(qie)，淡季做(zuo)銷(xiao)(xiao)量，同樣重在取勢。

　　另外，創(chuang)新很重要。營銷的本質就是(shi)要將同質的產品買(mai)出不同來(lai)。創(chuang)新就是(shi)要創(chuang)造差異化，差異性的，差異性的市場定位和市場選擇來(lai)完成淡季銷量(liang)的增長。

　　(1)適時推出新品

　　在淡季適(shi)時(shi)推(tui)出(chu)一些新(xin)(xin)產(chan)品，可(ke)以(yi)有效地(di)切割對手的(de)(de)(de)市場份額(e)。從取勢(shi)的(de)(de)(de)角度(du)來看，能強(qiang)化企(qi)(qi)業品牌在消(xiao)費者(zhe)心智中的(de)(de)(de)地(di)位。對于營(ying)銷預算有限(xian)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業，以(yi)有限(xian)度(du)的(de)(de)(de)廣告宣傳(chuan)和適(shi)量的(de)(de)(de)新(xin)(xin)品推(tui)出(chu)可(ke)以(yi)取得不(bu)錯的(de)(de)(de)影響(xiang)力(li)。

　　雀(que)巢公司(si)就精于淡季(ji)的(de)新(xin)品突(tu)擊策略，甚至可以說是“淡季(ji)旺做”的(de)推(tui)行(xing)者(zhe)。鐘表品牌(pai)Timex曾(ceng)在淡季(ji)針(zhen)對敏感于潮(chao)流的(de)消費(fei)者(zhe)推(tui)出了200個(ge)新(xin)款(kuan)，強調時尚(shang)和高(gao)科技的(de)設(she)計，使得Timex的(de)銷量增(zeng)長了30%左右。

　　(2)發現產品新的消費方式和新的消費用途

　　發現(xian)和引導新的(de)(de)消(xiao)費習慣是(shi)淡(dan)(dan)季挖(wa)掘銷(xiao)(xiao)量的(de)(de)有力(li)途徑。一(yi)些別(bie)出心裁的(de)(de)消(xiao)費方(fang)式(shi)，如飲料在冬季的(de)(de)“熱(re)飲”——“煮(zhu)飲料”、“煮(zhu)熱(re)露露”、“煮(zhu)姜絲可(ke)樂”、“熱(re)椰汁”，甚至“煮(zhu)紅棗(zao)啤(pi)酒”，就是(shi)淡(dan)(dan)季促銷(xiao)(xiao)的(de)(de)創新典(dian)范。

　　(3)堅持適度

　　有一些企業(ye)本著“投(tou)入和(he)產出成正(zheng)比”的(de)原(yuan)則，在淡季(ji)(ji)(ji)大幅(fu)壓(ya)縮費(fei)用。這樣做(zuo)，只會使銷售壓(ya)力(li)更(geng)(geng)大，淡季(ji)(ji)(ji)更(geng)(geng)淡。某滋補酒在陜西省(sheng)市場上就曾因為(wei)在淡季(ji)(ji)(ji)大幅(fu)縮費(fei)用——取(qu)消了陳(chen)列(lie)費(fei)用，降低人員工資和(he)提成，結(jie)果造(zao)成陳(chen)列(lie)質量的(de)降低和(he)大批銷售人員的(de)`流失，旺(wang)季(ji)(ji)(ji)到來時(shi)，已措手不及。

　　相反(fan)，在淡季保(bao)持(chi)適度的(de)，特別(bie)是形成對(dui)競爭者(zhe)強(qiang)大的(de)壓力(li)，往(wang)往(wang)能取得事(shi)半功(gong)倍的(de)效果。三星和飛(fei)利浦(pu)等電視生產商(shang)20xx年9-11月的(de)淡季，不但帶來了35%左右的(de)銷售額增加(jia)，更讓純平產品(pin)的(de)銷量同比增長了10%。

　　大部分營銷專家(jia)的(de)共(gong)識是(shi)：淡(dan)季(ji)將有限的(de)資金投資在能夠刺激消費(fei)者的(de)活(huo)動上是(shi)比較明智的(de)營銷方(fang)法(fa)。

　　值得注(zhu)意(yi)的(de)(de)是(shi)，淡季的(de)(de)切(qie)勿過分依賴于單純的(de)(de)降價打折上。為了減(jian)輕庫存(cun)壓力、增(zeng)加(jia)現金流而進行的(de)(de)大幅度打折，會破壞企業的(de)(de)品(pin)(pin)牌形(xing)象(xiang)，影響(xiang)后續的(de)(de)銷售。替代性的(de)(de)策略是(shi)，可以(yi)考慮(lv)提高產品(pin)(pin)的(de)(de)附加(jia)值和增(zeng)加(jia)一些(xie)服務，這樣在增(zeng)加(jia)短(duan)期銷量的(de)(de)同時，不會對已經(jing)購買了產品(pin)(pin)的(de)(de)消費者造成太大的(de)(de)負面影響(xiang)。

　　(4)強化和開發淡季渠道

　　進(jin)入(ru)淡季(ji)(ji)(ji)，通(tong)常(chang)的(de)旺(wang)季(ji)(ji)(ji)主力渠(qu)道(dao)都會大幅度萎縮(suo)(suo)，但另外(wai)一些銷售渠(qu)道(dao)則開(kai)始(shi)展現其價值，這就是淡季(ji)(ji)(ji)渠(qu)道(dao)。比如瓶裝(zhuang)飲(yin)用水(shui)，秋冬淡季(ji)(ji)(ji)時(shi)，超市(shi)、批發市(shi)場、零售店、攤點等(deng)正(zheng)常(chang)渠(qu)道(dao)萎縮(suo)(suo)很(hen)大，然(ran)(ran)而生意冷淡了一個夏季(ji)(ji)(ji)的(de)桑拿(na)中(zhong)(zhong)心卻進(jin)入(ru)了顧客盈門的(de)季(ji)(ji)(ji)節，人在洗浴、桑拿(na)后會感到口渴，水(shui)的(de)消費量(liang)很(hen)大。如果能拿(na)下(xia)某個區(qu)域市(shi)場內大部分桑拿(na)中(zhong)(zhong)心，銷量(liang)依(yi)然(ran)(ran)可觀。

　　淡季(ji)(ji)的(de)渠道(dao)(dao)策略(lve)無(wu)非兩方(fang)面：一方(fang)面，在淡季(ji)(ji)，銷售(shou)波動較小的(de)渠道(dao)(dao)應(ying)該得(de)到強化;另一方(fang)面，針對產品特點，開發(fa)(fa)新的(de)渠道(dao)(dao)，適應(ying)產品的(de)淡季(ji)(ji)銷售(shou)。比如，有的(de)企(qi)業在旺(wang)季(ji)(ji)時(shi)注重開發(fa)(fa)城市(shi)區域市(shi)場，強化批發(fa)(fa)渠道(dao)(dao)，淡季(ji)(ji)時(shi)則(ze)側重于農村市(shi)場和機構(gou)大(da)客戶(hu)，成功實現了(le)銷售(shou)無(wu)淡季(ji)(ji)。

　　(5)市場轉移

　　淡季除了有(you)時(shi)間限(xian)制外，還有(you)區(qu)域限(xian)制。也(ye)就(jiu)是說，在同(tong)一時(shi)間內(nei)，在不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)區(qu)域市(shi)場(chang)，淡旺(wang)季是不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)，至少(shao)程度上是不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)。例如，有(you)的(de)(de)(de)產品就(jiu)存在“南(nan)淡北旺(wang)”和(he)“南(nan)旺(wang)北淡”更替(ti)的(de)(de)(de)特點。而相當多(duo)的(de)(de)(de)產品當國(guo)(guo)內(nei)市(shi)場(chang)進入消(xiao)費淡季時(shi)，在國(guo)(guo)際市(shi)場(chang)卻進入消(xiao)費旺(wang)季;在城(cheng)市(shi)出(chu)現淡季時(shi)，在農(nong)村或城(cheng)鄉結(jie)合部可能根本沒有(you)淡季的(de)(de)(de)跡象(xiang)。中國(guo)(guo)國(guo)(guo)土遼(liao)闊，橫跨多(duo)個(ge)氣(qi)候帶，更有(you)著進行市(shi)場(chang)轉移(yi)的(de)(de)(de)騰挪空間。例如夏裝，當我國(guo)(guo)北方進入冬季時(shi)，南(nan)方卻依然陽光明媚(mei)。

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