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【精】服裝營銷策(ce)劃方案
為了確保事(shi)情(qing)或工作有(you)序有(you)效開展(zhan)，時常需要預先制定方案(an)(an)，方案(an)(an)是(shi)(shi)從(cong)目的(de)(de)、要求、方式(shi)、方法、進度等(deng)方面(mian)進行安排(pai)的(de)(de)書面(mian)計劃(hua)。那么方案(an)(an)應(ying)該(gai)怎么制定才合(he)適呢？下面(mian)是(shi)(shi)小編為大(da)家(jia)收集(ji)的(de)(de)服裝(zhuang)營銷策劃(hua)方案(an)(an)，歡迎大(da)家(jia)借(jie)鑒(jian)與參考，希(xi)望對大(da)家(jia)有(you)所幫助(zhu)。
服裝營銷策劃方案1
一、前言
當今的(de)服裝市場是(shi)品(pin)牌(pai)競爭的(de)時代，公(gong)司新(xin)品(pin)牌(pai)的(de)進入就像往大(da)海里投入一顆石頭，怎(zen)樣才能使品(pin)牌(pai)在(zai)商海中(zhong)激起層層浪花，從(cong)而達(da)到品(pin)牌(pai)在(zai)消費者中(zhong)的(de)知(zhi)名(ming)度，是(shi)公(gong)司在(zai)廣告策劃中(zhong)希望達(da)到的(de)效果。
二、市場分析（略）
三、廣告定位
1、市(shi)場定位：以廣州、成都、沈(shen)(shen)陽三大城市(shi)為(wei)中(zhong)心輻射其周邊(bian)城市(shi)和全國市(shi)場。各種活動(dong)以成都、沈(shen)(shen)陽為(wei)主。
2、商品定位：
簡潔(jie)、優雅(ya)的(de)高(gao)檔(dang)次，中價位的(de)女(nv)性時裝
3、廣告定位：時尚、優雅的(de)歐(ou)陸風情
4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性(xing)、白領女性(xing)，年齡在(zai)25—40歲
四、營銷建議
為了配合(he)消費者的(de)(de)購買習慣，在營銷(xiao)上必須(xu)將零售店的(de)(de)工作列為首位，只有他們才(cai)是真正(zheng)形(xing)成(cheng)產(chan)品大量銷(xiao)售的(de)(de)基礎。工作如下開展(zhan)：
1、對店員全面、系(xi)統的規(gui)范化培訓；
2、制(zhi)定一些(xie)對店(dian)員的獎勵制(zhi)度，提高其積(ji)極性；
3、不定期舉辦時裝(zhuang)展示活動或與(yu)其他類品牌舉行聯合促銷活動；
4、參加(jia)7月25日～27日的(de)深圳服裝(zhuang)展(zhan)，并召(zhao)開新聞發布會，邀請(qing)各(ge)類媒體(ti)和潛在經銷(xiao)商參。
五、廣告策略
1、廣告目(mu)(mu)的：經過今年秋冬的廣告攻(gong)勢，在廣州、成(cheng)都、沈陽三地的消費者心(xin)(xin)目(mu)(mu)中，初步建立公司(si)品牌(pai)的知(zhi)名度和好感度，并且能夠在這三個市(shi)場中站穩(wen)腳(jiao)跟，實(shi)現公司(si)的銷售目(mu)(mu)標。并且以此(ci)為中心(xin)(xin)，吸引(yin)周(zhou)邊城市(shi)的潛在經銷商加盟。
2、廣告分期：
①引導期：
主要任務(wu)是吸引(yin)消費者對品牌的認識和接受；
展示品牌(pai)的(de)獨特(te)魅力(li)和產品特(te)色；
初步樹立品牌的形象(xiang)。
②加強期：
深度(du)引(yin)導(dao)消費者(zhe)，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占(zhan)市場(chang)；
由點(dian)帶(dai)面，吸引其周(zhou)邊市場的經銷商。
③補充期：
以各種(zhong)SP、促進(jin)銷售(shou)，使品牌(pai)形象及產品銷售(shou)走(zou)向(xiang)平穩和發展(zhan)，進(jin)一步(bu)吸引經銷商對加盟品牌(pai)的信心。
3、訴求重點：
時(shi)尚、優雅的歐(ou)陸(lu)風格
環(huan)保的仿毛皮大衣
高貴(gui)品位的低價(jia)產品
4、策略建議：
①、報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以(yi)供隨時使用（軟性(xing)文章和硬性(xing)招商廣告）；
②、拍攝并(bing)制作一冊(ce)高(gao)檔次的畫冊(ce)；
③、設(she)計(ji)制作一份精(jing)美的加盟手冊；
④、策劃(hua)、編寫詳(xiang)細的店(dian)員培訓手冊、產品推廣手冊，并在(zai)實(shi)施過(guo)程中嚴格(ge)執行；
⑤、主力(li)辦好1～2個服(fu)裝(zhuang)展，可以花較少的'錢讓更(geng)多的經銷(xiao)商了解產品和品牌；
⑥、促銷活動：
引導期：
幾個銷(xiao)售終端的建立
VIP卡(ka)的免費派送
開業活動
加強期：結合(he)當(dang)地(di)市場，實行(xing)聯(lian)合(he)促銷(xiao)、招商(shang)會
補充期：在各種節假日實行SP活動(dong)
六、行動方案細節：（附費用預算）
1、廣告媒體策略(lve)：（見附件1）
2、畫冊制(zhi)作策(ce)劃
宗旨(zhi)：高檔次的、時尚的
風格：歐洲風情
模(mo)特：2個(ge)外國模(mo)特（身高172—178cm，之間，成熟專業(ye)女模(mo)特）
攝影(ying)師(shi)：廣州有名(ming)望的攝影(ying)師(shi)
設計制作：大(da)12K；40page；1500本(ben)；350—400g銅(tong)板紙(zhi)注：費用預算：8萬元
3、深圳(zhen)展會(hui)策劃
展會地點：深圳
展(zhan)會時間：20xx年7月25日—27日
活動目的
—展(zhan)示(shi)公司品(pin)牌形(xing)象
—利用專業(ye)服裝展會這個平臺向(xiang)市場推廣(guang)產(chan)品和(he)品牌—吸引全國(guo)各地的經銷商
定(ding)位：直接對經銷(xiao)商(shang)公(gong)關：利用(yong)全國各地(di)經銷(xiao)商(shang)聚集的(de)(de)機會，用(yong)良(liang)好的(de)(de)品(pin)牌形象、先進(jin)的(de)(de)管理理念和(he)優(you)惠的(de)(de)加(jia)盟條(tiao)件吸引經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)合作。
展(zhan)(zhan)示主題：以(yi)高檔、簡潔的風格重點展(zhan)(zhan)示品牌形象，產品展(zhan)(zhan)示作為(wei)輔(fu)助性
廣告(gao)：會刊廣告(gao)一(yi)版（16K）、 《中國服(fu)飾(shi)報》 、 《服(fu)飾(shi)時(shi)報》 《服(fu)飾(shi)商情》（七月份第四(si)周(zhou)）
準備宣傳資(zi)料：手提袋、加盟手冊、產品畫冊、媒體邀請函(han)、商家邀請函(han)（由策(ce)劃部董見波設計(ji)完成）
會場人(ren)員配置：3—4人(ren)（負責接待，發放(fang)邀(yao)請函、品(pin)牌(pai)和產品(pin)講解）
服裝營銷策劃方案2
“派(pai)意特(te)”服飾即將全(quan)面導入(ru)市(shi)場，在(zai)市(shi)場進入(ru)之前，有必要(yao)為“派(pai)意特(te)”品牌(pai)設計一條符合自身(shen)發展的路，以(yi)利(li)于(yu)更(geng)全(quan)面、更(geng)合理地參與市(shi)場競爭。也便于(yu)營銷中心和(he)公司統一思想(xiang)，密(mi)切掌握工(gong)作(zuo)動態，全(quan)面開展工(gong)作(zuo)。
“派意特”服(fu)飾(shi)應分(fen)為三(san)個時期分(fen)別制(zhi)定其(qi)經營策略。
“派(pai)意(yi)特”服飾的整(zheng)體上(shang)市(shi)(shi)簡言之即是(shi)產品(pin)(pin)自投放市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)后(hou)達(da)到盈(ying)利及市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)基本(ben)占有(you)。是(shi)一個(ge)(ge)品(pin)(pin)牌(pai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)進入到另一個(ge)(ge)平臺的過程(cheng)，也可(ke)稱之為(wei)(wei)(wei)創(chuang)業(ye)(ye)階(jie)(jie)(jie)段。其后(hou)則是(shi)發(fa)展(zhan)(zhan)階(jie)(jie)(jie)段或稱之為(wei)(wei)(wei)守業(ye)(ye)階(jie)(jie)(jie)段。此前兩個(ge)(ge)階(jie)(jie)(jie)段只是(shi)企業(ye)(ye)和品(pin)(pin)牌(pai)急速發(fa)展(zhan)(zhan)時(shi)(shi)期(qi)，最(zui)后(hou)是(shi)擴張時(shi)(shi)期(qi)。為(wei)(wei)(wei)此這樣三(san)個(ge)(ge)時(shi)(shi)期(qi)組成一個(ge)(ge)企業(ye)(ye)和品(pin)(pin)牌(pai)的全部(bu)過程(cheng)。結合(he)企業(ye)(ye)概(gai)況(kuang)，在(zai)創(chuang)業(ye)(ye)和發(fa)展(zhan)(zhan)時(shi)(shi)期(qi)擬定(ding)為(wei)(wei)(wei)三(san)年。希望通過三(san)年的時(shi)(shi)間，穩定(ding)并占有(you)湖南或中南市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，在(zai)區域(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)外鋪墊了一定(ding)的發(fa)展(zhan)(zhan)基礎(chu)。同時(shi)(shi)通過三(san)年的.市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)摸索積累為(wei)(wei)(wei)發(fa)展(zhan)(zhan)成具(ju)備(bei)中國真正(zheng)含金(jin)量的知名(ming)品(pin)(pin)牌(pai)做好準備(bei)。其三(san)年目標(biao)規劃(hua)為(wei)(wei)(wei)：
第一年打開省內市場(chang)，在品(pin)牌創建(jian)上狠下功夫(fu)，并開辟(pi)區域中心市場(chang)穩(wen)定根據(ju)地。
第二年(nian)在品牌形象(xiang)提(ti)升上加以努力，創(chuang)建(jian)3—5個區域市場(chang)中心區，為(wei)全面(mian)發(fa)展摸索經驗積(ji)聚(ju)資(zi)本。
第三(san)年穩(wen)(wen)定并將區域市場(chang)發展成為(wei)全(quan)國市場(chang)分布合理的幾個市場(chang)穩(wen)(wen)定的根據地，為(wei)發展階段的多點啟動做好準備。
為達成上述計(ji)劃目標，在上市(shi)(shi)(shi)(shi)以后，市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)銷售的(de)量化指標上必須保持年增(zeng)長300%的(de)增(zeng)長水(shui)平。否(fou)則，難以如期(qi)開展(zhan)發展(zhan)階段(duan)的(de)計(ji)劃活動，在實施時應嚴格(ge)遵循市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)進入(ru)、市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)滲透、市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)開拓(tuo)、市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)擴張、市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)占領這五個步驟計(ji)劃來(lai)執(zhi)行，先(xian)期(qi)上市(shi)(shi)(shi)(shi)策略僅包含進入(ru)和市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)滲透這兩(liang)個步驟。
在(zai)市(shi)場(chang)進(jin)入之前，我們先應解決如(ru)下幾個方面的問(wen)題，同樣它們也是其它企業在(zai)市(shi)場(chang)進(jin)入中的幾個最為難以解決并(bing)處理的問(wen)題。
服裝營銷策劃方案3
一、服裝產品營銷策劃目的
要對本服(fu)裝產品營銷策劃所(suo)要達到目(mu)標、宗旨樹立(li)明確觀(guan)點（如(ru)：提高市場占(zhan)有(you)率；擴(kuo)大產品知名度；樹立(li)規模、優質、專業、服(fu)務良好形象(xiang)），作為執行(xing)本策劃動(dong)力(li)或強(qiang)調其執行(xing)意義所(suo)在，以(yi)要求全員統一(yi)思(si)想，協調行(xing)動(dong)，共(gong)同(tong)努力(li)保(bao)證策劃高質量地完成。
企業營銷上存(cun)在問題紛繁多樣，但(dan)概而言之，也無非六個方面：
企業開張(zhang)伊始(shi)，尚無一(yi)(yi)套系統(tong)營銷(xiao)方略(lve)，因而需要根據市(shi)場特點策劃出(chu)一(yi)(yi)套服(fu)裝(zhuang)產品行銷(xiao)計(ji)劃。
企業發展壯(zhuang)大，原有營(ying)銷方(fang)案已不適(shi)應(ying)新(xin)形勢，因而需要重(zhong)新(xin)設(she)計新(xin)服裝產品營(ying)銷方(fang)案。
企業改革經營方向，需(xu)要相應地調整(zheng)行銷策略。
企業(ye)原營(ying)銷(xiao)方(fang)案嚴重失誤，不能再作為(wei)企業(ye)行銷(xiao)計劃。
市場行(xing)情發生變化，原經銷方案已不適應(ying)變化后(hou)市場。
企業在總營(ying)銷(xiao)方(fang)案下，需(xu)在不(bu)同時段，根據(ju)市場特(te)征和行情(qing)變化，設計新階段性方(fang)案。
如：首先(xian)強調"服裝產品(pin)市(shi)場營銷不僅(jin)僅(jin)是公(gong)(gong)司(si)(si)一(yi)個(ge)普通產品(pin)市(shi)場營銷"，然后說明服裝產品(pin)營銷成敗對公(gong)(gong)司(si)(si)長遠、近(jin)期利(li)益對長城系列影響(xiang)重(zhong)要(yao)性，要(yao)求公(gong)(gong)司(si)(si)各(ge)級(ji)人員及各(ge)環節(jie)部(bu)門達成共識，完成好任務，這一(yi)部(bu)分使得整個(ge)方案目標(biao)方向(xiang)非(fei)常明確(que)、突出。
二、分析當前服裝產品營銷環境狀況
對同類產品(pin)市場(chang)狀況，競(jing)爭(zheng)狀況及宏觀環境要有一(yi)個清(qing)醒認識。它(ta)是(shi)為指訂相(xiang)應營銷策略，采取正確營銷手段提供依據(ju)。"知己知彼方能百(bai)戰(zhan)不(bu)殆"，因此這一(yi)部分需要策劃者(zhe)對市場(chang)比較了解，這部分主要分析(xi)：
1、當前市(shi)場狀(zhuang)況及(ji)市(shi)場前景分析：
①產品(pin)市場性、現實(shi)市場及潛在市場狀況。
②市(shi)場成長狀況，產品目前處于(yu)市(shi)場生命周期哪一(yi)階(jie)段上。對于(yu)不(bu)同市(shi)場階(jie)段上產品公司營銷側重點如何，相應營銷策(ce)略效(xiao)果(guo)怎樣，需求變化對產品市(shi)場影(ying)響。
③消費(fei)者(zhe)接(jie)受性，這(zhe)一內容需要策劃者(zhe)憑借已掌握資(zi)料分析產品市場發(fa)展前景。
2、對產品(pin)市場影響因素(su)進行分(fen)析。
主要(yao)是(shi)對(dui)影響(xiang)產(chan)品不可(ke)控因素(su)進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消(xiao)費者收入水平、消(xiao)費結構(gou)變化、消(xiao)費心理等，對(dui)一些受科技(ji)發(fa)展影響(xiang)較大(da)產(chan)品（如：計算機、家用電(dian)器等產(chan)品）營銷(xiao)策(ce)劃(hua)中還需要(yao)考慮(lv)技(ji)術發(fa)展趨勢方(fang)向影響(xiang)。
三、市場機會與問題分析
服裝產品營(ying)銷方案(an)，是對市(shi)(shi)場機(ji)會把握和(he)策略運(yun)用(yong)，因此分析市(shi)(shi)場機(ji)會，就(jiu)成(cheng)了服裝產品營(ying)銷策劃關(guan)鍵。只是找準(zhun)了市(shi)(shi)場機(ji)會，策劃就(jiu)成(cheng)功了一半。
1、針對產品目(mu)前(qian)服(fu)裝產品營銷現(xian)狀進行問題分析(xi)。一般營銷中(zhong)存在具體問題，表現(xian)為多方面：
企(qi)業知名度不(bu)高，形象不(bu)佳影響(xiang)產(chan)品銷售。
服裝產(chan)品質(zhi)量不過(guo)關，功(gong)能不全，被消費(fei)者冷(leng)落。
服裝產品(pin)包裝太差，提不起(qi)消費者購買興趣。
服裝產(chan)品價格定位(wei)服裝產(chan)品結構不(bu)當。
銷售渠道不暢(chang)，或渠道選擇(ze)有誤，使銷售受阻(zu)。
促銷方(fang)式(shi)不(bu)務，消費者不(bu)了解企(qi)業產品。
服(fu)務質量太差，令消費者不滿(man)。
售后(hou)保證(zheng)缺(que)乏，消費者購后(hou)顧慮(lv)多等都(dou)可以是營銷中存在(zai)問題。
2、針對產品特(te)點分(fen)析優、劣勢。從(cong)問題中找(zhao)劣勢予(yu)以(yi)(yi)克(ke)服(fu)，從(cong)優勢中找(zhao)機(ji)會(hui)，發掘其市(shi)(shi)場潛力。分(fen)析各目(mu)標市(shi)(shi)場或消(xiao)(xiao)費群(qun)特(te)點進(jin)行市(shi)(shi)場細分(fen)，對不同消(xiao)(xiao)費需求盡量予(yu)以(yi)(yi)滿足，抓住(zhu)主要消(xiao)(xiao)費群(qun)作(zuo)為(wei)營銷重(zhong)點，找(zhao)出與競爭(zheng)對手(shou)差距，把握利用好市(shi)(shi)場機(ji)會(hui)。
四、服裝產品營銷目標
營銷(xiao)(xiao)目(mu)(mu)標(biao)是在前面(mian)目(mu)(mu)任務基礎上公(gong)司所要(yao)實(shi)現具體目(mu)(mu)標(biao)，即服裝產品營銷(xiao)(xiao)策劃(hua)方案執行期間，經(jing)濟效益目(mu)(mu)標(biao)達(da)到：總銷(xiao)(xiao)售(shou)量(liang)為×××萬件，預(yu)計(ji)毛利(li)(li)×××萬元，市(shi)(shi)場(chang)占有率實(shi)現××。通過市(shi)(shi)場(chang)分(fen)析(xi)，找出市(shi)(shi)場(chang)機會，提(ti)煉(lian)自身優勢，確定(ding)銷(xiao)(xiao)售(shou)目(mu)(mu)標(biao)。例(li)如確定(ding)目(mu)(mu)標(biao)市(shi)(shi)場(chang)：以行業(ye)銷(xiao)(xiao)售(shou)為主(zhu)（利(li)(li)潤(run)和穩(wen)定(ding)市(shi)(shi)場(chang)）、渠道銷(xiao)(xiao)售(shou)為輔（提(ti)高知名度(du)，擴大市(shi)(shi)場(chang)占有率）；行業(ye)主(zhu)要(yao)主(zhu)要(yao)系指工礦，交通，建筑，消(xiao)防，制造，工廠等有一定(ding)采(cai)購規模目(mu)(mu)標(biao)客(ke)戶；渠道銷(xiao)(xiao)售(shou)主(zhu)要(yao)系指區(qu)縣級加盟或者代理商。
五、服裝產品營銷戰略
1、服裝產(chan)品營銷宗旨：
一般企業(ye)可以注重(zhong)這(zhe)樣幾方面：
以強有力廣(guang)告宣傳攻(gong)勢(shi)順(shun)利拓展市場(chang)，為產(chan)品(pin)(pin)準確(que)定位，突出產(chan)品(pin)(pin)特色，采取差(cha)異化營銷策略(lve)。
以服裝產品(pin)主(zhu)要消費群體為(wei)產品(pin)營銷(xiao)重點。
建立起點(dian)廣面寬銷(xiao)售渠(qu)道，不斷拓(tuo)寬銷(xiao)售區域等(deng)。
2、服裝產品(pin)策略(lve)：通過前面(mian)產品(pin)市場(chang)機(ji)會(hui)與問題分析，提出合理產品(pin)策略(lve)建(jian)議(yi)，形成(cheng)有效(xiao)4P組合，達(da)到最佳效(xiao)果。
1）服裝產品定(ding)位。產品市場定(ding)位關鍵主要在顧客心目中尋找(zhao)一(yi)個空位，使產品迅速(su)啟動市場。
2）服裝產(chan)品質量功能(neng)方案。產(chan)品質量就是產(chan)品市(shi)場生(sheng)命。企業對產(chan)品應有(you)完(wan)善質量保(bao)證體(ti)系(xi)。
3）服裝(zhuang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌。要形成一定知(zhi)名度、美譽(yu)度，樹(shu)立消費者(zhe)心目中知(zhi)名品(pin)(pin)(pin)牌，必須有(you)強烈創牌服裝(zhuang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)知(zhi)識意識。
4）服裝(zhuang)(zhuang)產(chan)品包(bao)裝(zhuang)(zhuang)。包(bao)裝(zhuang)(zhuang)作為產(chan)品給消費者第(di)一印象，需(xu)要(yao)能迎合消費者使(shi)其(qi)滿意包(bao)裝(zhuang)(zhuang)策略。
5）服裝(zhuang)產品服務。策劃(hua)中(zhong)要(yao)注意產品服務方式、服務質量改善和提高。
3、價(jia)格策略。這里(li)只強調幾個普遍性原則(ze)：
拉(la)大批(pi)(pi)零(ling)差價，調(diao)動批(pi)(pi)發(fa)商、中間商積極性。
給(gei)予適當(dang)數(shu)量(liang)折扣(kou)，鼓勵多購。
以(yi)成本(ben)為(wei)基礎，以(yi)同(tong)類產(chan)品價格(ge)(ge)為(wei)參(can)考。使產(chan)品價格(ge)(ge)更具競爭力。若(ruo)企(qi)業以(yi)服裝(zhuang)產(chan)品價格(ge)(ge)為(wei)營銷優勢則更應注重價格(ge)(ge)策(ce)略(lve)制訂。
4、銷(xiao)售渠(qu)道(dao)。服裝產(chan)品目前(qian)銷(xiao)售渠(qu)道(dao)狀況如何對(dui)銷(xiao)售渠(qu)道(dao)拓展有何計劃(hua)，采取(qu)一些實惠政策(ce)鼓勵中(zhong)間商、代理商銷(xiao)售積(ji)極性或(huo)制定適當獎勵政策(ce)
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從(cong)公司整體營(ying)銷(xiao)宣(xuan)傳(chuan)策略，樹立產品形象，同時(shi)注重樹立公服裝(zhuang)產品開發計劃書司形象。
②長期化(hua)：廣告宣傳商(shang)品個性(xing)不宜(yi)變(bian)來變(bian)去，變(bian)多功能了，消費者(zhe)會不認(ren)識商(shang)品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定(ding)時段上(shang)應推出一致廣告宣傳。
③廣泛化(hua)：選擇廣告宣傳媒體多樣式(shi)化(hua)同時，注重(zhong)抓宣傳效果好方(fang)式(shi)。
④不定期配(pei)合階段性促銷(xiao)活動，掌(zhang)握適(shi)當(dang)時(shi)機，及時(shi)、靈(ling)活進行，如重大節假日，公司有紀念(nian)意義活動等。
2）實施步驟可按以下方式(shi)進行：
①策劃期內前期推(tui)出產品形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理(li)商廣告。
③節(jie)假日、重大活動前推出(chu)促銷廣告(gao)。
④把握(wo)時機(ji)進(jin)行公關活動，接(jie)觸消費者。
⑤積(ji)極利(li)用(yong)新(xin)聞(wen)媒介，善于(yu)創(chuang)造利(li)用(yong)新(xin)聞(wen)事(shi)件提高企業產(chan)品知名度。
6、服裝產品營(ying)銷具體行動方案
根據策劃期(qi)內(nei)各時間(jian)段特(te)點(dian)，推出各項(xiang)具(ju)體(ti)行(xing)動方(fang)案。行(xing)動方(fang)案要細致、周(zhou)密，操(cao)作(zuo)性(xing)強(qiang)又(you)不乏靈活性(xing)。還(huan)要考慮費用支(zhi)出，一切量力而(er)行(xing)，盡(jin)量以較低費用取得良好效果為原則。尤(you)其應該注意季節性(xing)產品淡、旺季營銷側重點(dian)，抓住旺季營銷優勢。
六、服裝產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載是整(zheng)個營銷方案推進過(guo)程中費(fei)用(yong)投入(ru)，包(bao)括服裝產品營銷過(guo)程中總(zong)費(fei)用(yong)、階段(duan)費(fei)用(yong)、項目費(fei)用(yong)等，其原則是以較少投入(ru)獲得最優效(xiao)果。
七、銷售增長預測與效益分析
該(gai)部分(fen)對營銷(xiao)(xiao)行動方案投(tou)入實施后效益分(fen)析，包括服裝產品營銷(xiao)(xiao)后未來1—5年(nian)銷(xiao)(xiao)售增長、利(li)潤與收益分(fen)析、現金流分(fen)析、投(tou)資回報率(lv)等(deng)。
八、服裝產品營銷方案調整
這(zhe)一部分是作為服裝(zhuang)產品策劃方(fang)(fang)案補充部分。在方(fang)(fang)案執行(xing)中都可能出現(xian)與現(xian)實情況(kuang)不相適應(ying)地方(fang)(fang)，因此方(fang)(fang)案貫徹必(bi)須(xu)隨時根(gen)據(ju)市場反饋及時對方(fang)(fang)案進(jin)行(xing)調整。
服裝營銷策劃方案4
要想與狼共舞，xx必須首先(xian)變(bian)成(cheng)狼，而今年的(de)五月長(chang)假期間的(de)市場(chang)，也是各家企業必爭的(de)一(yi)塊(kuai)肥肉。所(suo)以必須要出奇招(zhao)制勝。一(yi)方面我們(men)坐下來冷靜的(de)分(fen)析市場(chang)背景，認清我們(men)所(suo)處的(de)位置；另一(yi)方面也要做好(hao)背水一(yi)戰的(de)思想準備。
一、市場現狀與分析
1.市場背景
（1）全國各地休(xiu)閑服場(chang)競(jing)爭激烈
休閑(xian)服(fu)企業(ye)不斷增多，商家不斷涌(yong)現，瓜(gua)分著(zhu)消費者的錢袋，擠占(zhan)著(zhu)休閑(xian)服(fu)的市場。
（2）產品(pin)結構類(lei)同，但老(lao)品(pin)牌占上風
眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同(tong)，但(dan)是(shi)依舊是(shi)老(lao)品牌占上風。原因是(shi)它們的市(shi)場積累(lei)豐(feng)厚。
（3）品牌形象綜合
從廣告宣傳(chuan)、營銷(xiao)水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，xx整體(ti)上和他們比(bi)還是(shi)有(you)一段距離。
由于各家品牌的服飾(shi)結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五(wu)月份必然會有一(yi)場激烈的價格戰。
消費者對休閑服飾的.認識有較快的提高，他們不(bu)僅僅是看(kan)產品(pin)，同時(shi)還(huan)追求價格比(bi)例。
2.競爭者狀況(kuang)（溫州地區）
第一集團軍：邦(bang)威、高邦(bang)，他(ta)們是(shi)領先品牌；第二集團軍：森馬、拜麗德他(ta)們是(shi)強勢品牌；第三(san)集團軍林中鳥、意丹奴。
特點：品牌(pai)知名度(du)高，企業實力強大(da)(da)，廣告投(tou)入大(da)(da)。實施本(ben)地化戰略，降低成本(ben)，強化競爭力。
3.消費者狀況
消費者(zhe)對(dui)休(xiu)閑服飾已經(jing)認同，經(jing)常(chang)購(gou)(gou)買(mai)者(zhe)占78.89%，偶爾購(gou)(gou)買(mai)者(zhe)占8.15%，只有2.96%的人從來(lai)不購(gou)(gou)買(mai)。但年齡結構明顯偏小(xiao)。
消(xiao)費(fei)(fei)行為特征：重價格，但(dan)對(dui)品牌附加值概念模糊(hu)。但(dan)也(ye)已有一部分消(xiao)費(fei)(fei)者認(ren)識到這一點(dian)
4.xxx的市場表現
知名度(du)、美(mei)譽(yu)度(du)不(bu)十(shi)分高(gao)。有一定(ding)的(de)(de)市場(chang)占有率，尤(you)其是南方市場(chang)。而且今(jin)年(nian)產品開發還(huan)有一定(ding)的(de)(de)競爭(zheng)力。雖然有前(qian)一段時間特價的(de)(de)不(bu)俗表(biao)現(xian)，但綜合實(shi)力表(biao)現(xian)不(bu)突出。
結論：市場潛力極大(da)，教育轉變引(yin)導(dao)消費者任務極重(zhong)。
消費(fei)者已經(jing)被培(pei)(pei)養起消費(fei)休閑服飾的(de)(de)習慣(guan)，這個消費(fei)習慣(guan)是幾家牌(pai)子共同完成的(de)(de)。從(cong)長遠來說(shuo)，目前消費(fei)者有相當(dang)大(da)的(de)(de)部分(fen)會有換口味的(de)(de)傾向，市場潛(qian)力極大(da)，但培(pei)(pei)養教育(yu)消費(fei)者是較長期漸進(jin)的(de)(de)過程，林中鳥任重(zhong)道(dao)遠。
縱上所述(shu)，怎么讓消費(fei)者理解xx真正的(de)名牌(pai)，尤(you)其顯的(de)重要。必(bi)須利(li)用新(xin)店(dian)開業的(de)契機和一(yi)系列品牌(pai)推廣活動(dong)，表(biao)達林(lin)中鳥品牌(pai)內涵，從而達到轟動(dong)效應。xxx題很多，但(dan)可變(bian)因素多，只要方向對頭，工作(zuo)到位，就會(hui)有良好效果。其中兩點(dian)很重要：一(yi)是(shi)產(chan)品特(te)點(dian)、產(chan)品質量很好，只是(shi)原來沒(mei)有把它很好地傳播出去(qu)。二(er)是(shi)林(lin)中鳥影響(xiang)面不(bu)大，但(dan)讓人有親切(qie)感。可謂風險與利(li)益同在，機遇與挑戰并存。
二、活動目的
1、充分展示(shi)xx獨特的(de)個(ge)性魅(mei)力。
2、提高(gao)xxx的美譽度。
3、以溫州市區(qu)xxx專賣店為源頭效應，帶動(dong)周邊地區(qu)的專賣店的銷售。
4、促進xxx在市場的(de)發展(zhan)。
5、提高營業額
6、增加社會(hui)效(xiao)益(yi)
7、增強公司全體(ti)員(yuan)工的凝聚(ju)力
三、活動主題
活動主題：火紅五月別(bie)樣天
四、活動口號
活動口號：你火(huo)了嗎？意(yi)為：
（1）消(xiao)費(fei)者(zhe)應該(gai)拋棄過去(qu)陳(chen)舊的消(xiao)費(fei)理念，重新(xin)選擇消(xiao)費(fei)目標；
（2）消費者應該(gai)選擇新的(de)品牌消費，該(gai)換(huan)換(huan)口味了；
（3）酷(ku)暑即(ji)將來臨應該添置幾件清涼的服飾了；
（4）讓充(chong)分展現(xian)消(xiao)費者個性化消(xiao)費。
（5）體現xxx夏季(ji)服飾已(yi)經全新上(shang)市；
（6）體現xxx在不(bu)斷的完善自己。
五、活動地點
活動(dong)地(di)點：所有xxx專賣店
六、活動時間
活動(dong)時間：5月1日至(zhi)5月15日
七、活動內容
（1）針對文化衫進(jin)行捆綁銷售，設計活動包(bao)裝。
（2）所有重點活動區域都進行立體(ti)包裝
（3）利用20元(yuan)的特價服(fu)飾和(he)眼(yan)下主(zhu)款服(fu)飾進行有機搭配(pei)銷售。
注：具體銷售(shou)手法(fa)，由商務部和計劃(hua)部提供(gong)。
八、廣告策略
由于(yu)本(ben)次活(huo)(huo)動(dong)屬于(yu)常規策略(lve)活(huo)(huo)動(dong)，它是xxx下半年活(huo)(huo)動(dong)的(de)序幕，所(suo)以這次的(de)活(huo)(huo)動(dong)的(de)重點不在于(yu)活(huo)(huo)動(dong)內容，而是媒(mei)體的(de)運作(zuo)。所(suo)以本(ben)次媒(mei)體投放的(de)質(zhi)量尤其重要。另外在新貨上市之(zhi)際(ji)，還(huan)要盡量推產(chan)品的(de)功能(neng)性和實用(yong)性。
（1）廣(guang)告創意原則(ze)：以理(li)性訴(su)求為主，以感性訴(su)求為輔。
（2）媒體選擇
本次活動主要宣傳應(ying)用(yong)在終端(duan)布置，媒體屆(jie)時不需要宣傳。
（3）軟廣告
a）在溫州電視臺(tai)及有線臺(tai)以新聞形式發(fa)布消息(xi)和(he)軟廣告
b）在溫州本地幾家(jia)主要報(bao)紙上發(fa)布新聞(wen)
（4）軟廣告主(zhu)題
全面啟(qi)動“涼(liang)一夏(xia)”促銷(xiao)活(huo)動
（5）廣告語
a）你火了嗎？
b）你應該火了
c）全世界無產階(jie)級聯合起來
d）xx時尚服務區
（6）廣告訴求目標：追求時尚的消(xiao)費(fei)者(zhe)；收入較底的消(xiao)費(fei)者(zhe)；已經(jing)厭煩(fan)大路貨的消(xiao)費(fei)者(zhe)。
（7）廣(guang)告表現策(ce)略：要新、準、巧。
（8）店堂終端布置
整個(ge)(ge)色(se)調(diao)采用紅色(se)或(huo)粉紅色(se)來渲染，創(chuang)造一種強(qiang)烈的(de)政治氣息，借此來表現(xian)五(wu)月節(jie)日(ri)的(de)氛圍，除了常規的(de)布置以外，本次活動還要注重細節(jie)上(shang)的(de)點綴，如(ru)營業(ye)員(yuan)臉上(shang)需要劃一個(ge)(ge)鐮刀和(he)斧頭(tou)的(de)標志，營業(ye)員(yuan)在見顧客的(de)時(shi)候，都(dou)要問“你火(huo)了嗎？”店堂(tang)音樂可以播放如(ru)《國(guo)際歌》之類的(de)體裁音樂。
九、費用預算暫略
十、綜合評述
眼(yan)下(xia)溫州市場，已經硝煙四(si)起，可以預(yu)計這(zhe)次價格戰，在今年(nian)五月(yue)份將(jiang)還會延(yan)續下(xia)去。如果(guo)是這(zhe)種情(qing)況，其實將(jiang)對xx有利(li)，因為這(zhe)樣使林中(zhong)鳥和其它牌子(zi)的(de)品(pin)牌地(di)位。但是如果(guo)繼續下(xia)去的(de)時間太長將(jiang)會使兩敗俱傷(shang)，所以xx必須(xu)早做打算(suan)，穩步(bu)前進。活動(dong)的(de)開展(zhan)一定要(yao)有系統性和規范性。
服裝營銷策劃方案5
一、活動目的(de)春節(jie)是中(zhong)華民族(zu)的(de)傳統節(jie)日，象征著辭(ci)舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統習慣是辦年貨、全家(jia)團(tuan)圓、拜訪親(qin)友(you)。零售(shou)、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰(feng)期，同時也(ye)是促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)高峰(feng)期、。也(ye)是我們通過(guo)春節促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)，拉動(dong)產業銷(xiao)售(shou)，展示品牌熱促(cu)銷(xiao)的最好時機。
二、活動主題贏(ying)春傳(chuan)心意，驚喜(xi)數不盡。
三(san)、活動范圍及產品介紹(shao)活動范圍：
店內所有商品（除(chu)配件）產(chan)品介紹：
森馬的(de)(de)產品(pin)具有面料質地緊密(mi)輕薄，手(shou)感光滑柔(rou)軟，光澤(ze)柔(rou)和，強力(li)較好，耐(nai)磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢(xuan)麗的(de)(de)色彩，青春的(de)(de)氣息，潮流的(de)(de)設計(ji)，合理的(de)(de)剪裁，親民的(de)(de)價格等眾多特(te)點。
四、活動策劃
（1）活動時間(jian)：20xx.02.10——20xx.02.25
（2）活動地點：森馬奉節專賣店
（3）活(huo)動目(mu)的：開展此次促銷(xiao)活(huo)動的目(mu)的在于(yu)消化(hua)目(mu)前(qian)公司積壓庫存，幫助終(zhong)端客戶快速(su)銷(xiao)售森馬(ma)服裝，提高消費者對(dui)森馬(ma)服飾品牌的.認知度和(he)對(dui)森馬(ma)品牌的好(hao)感忠誠度，為即將上市的新款森馬(ma)服裝做好(hao)前(qian)期的準備工作。
（4）主要(yao)活動(dong)內容及流(liu)程：
即日起，凡來(lai)森馬專(zhuan)賣(mai)店(dian)購物的顧客滿200元即可(ke)享受(shou)(shou)(shou)9折(zhe)(zhe)(zhe)優(you)惠(hui)，滿300元享受(shou)(shou)(shou)8.5折(zhe)(zhe)(zhe)優(you)惠(hui)，滿500元享受(shou)(shou)(shou)8折(zhe)(zhe)(zhe)優(you)惠(hui)，滿700元享受(shou)(shou)(shou)7.5折(zhe)(zhe)(zhe)優(you)惠(hui)，滿888元即可(ke)享受(shou)(shou)(shou)6.5折(zhe)(zhe)(zhe)優(you)惠(hui)或森馬VIP卡一張(zhang)（注打折(zhe)(zhe)(zhe)不送卡，送卡不打折(zhe)(zhe)(zhe)），購滿1000元以上即可(ke)6.5折(zhe)(zhe)(zhe)優(you)惠(hui)再加森馬VIP卡一張(zhang)。
另外凡購滿499元的顧客還可以(yi)參(can)加(jia)抽獎一次。100%中獎率，驚喜(xi)等著你。
獎品：
特等(deng)獎：999元(yuan)購(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)券(quan)(quan)(quan)一(yi)(yi)張(zhang)(zhang)(zhang)（1名(ming)(ming)）一(yi)(yi)等(deng)獎：499元(yuan)購(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)券(quan)(quan)(quan)一(yi)(yi)張(zhang)(zhang)(zhang)（5名(ming)(ming)）二等(deng)獎：399元(yuan)購(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)券(quan)(quan)(quan)一(yi)(yi)張(zhang)(zhang)(zhang)（8名(ming)(ming)）三等(deng)獎：299元(yuan)購(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)券(quan)(quan)(quan)一(yi)(yi)張(zhang)(zhang)(zhang)（10名(ming)(ming)）四(si)等(deng)獎：199元(yuan)購(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)券(quan)(quan)(quan)一(yi)(yi)張(zhang)(zhang)(zhang)（15名(ming)(ming)）五等(deng)獎：99購(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)券(quan)(quan)(quan)一(yi)(yi)張(zhang)(zhang)(zhang)（20名(ming)(ming)）六等(deng)獎：新年紅包一(yi)(yi)個(ge)（50名(ming)(ming)）幸(xing)運獎：精美手機鏈一(yi)(yi)個(ge)活(huo)動前期宣傳(chuan)主(zhu)要靠(kao)發(fa)傳(chuan)單(dan)和電視(shi)廣告推廣此活(huo)動。由(you)臨時工和當地廣播電視(shi)局執行。
活動期間宣傳為各個(ge)專(zhuan)賣店，由(you)各專(zhuan)賣店銷(xiao)售人員執行。
五、活動預算：
基(ji)礎費(fei)(fei)用：廣告費(fei)(fei)用、宣(xuan)(xuan)傳單印制、及各種(zhong)宣(xuan)(xuan)傳費(fei)(fei)用、臨時工工資及加班費(fei)(fei)、獎品等等。預計(ji)本月促(cu)銷活動期間(jian)成本費(fei)(fei)大概是4萬(wan)元，以(yi)及各種(zhong)應(ying)急(ji)費(fei)(fei)用1萬(wan)元，一共5萬(wan)元。
六、效果預估通過此次促銷活動(dong)，提高了(le)本月(yue)銷售(shou)產(chan)量和市場(chang)份(fen)額，預計該月(yue)銷售(shou)額將達到平時每月(yue)平均銷售(shou)額的140%，同(tong)時森(sen)馬品牌(pai)的影響力也將大(da)大(da)增加(jia)，使更多的消費者信賴(lai)森(sen)馬。
房地產廣告策劃方(fang)案店(dian)慶活動(dong)策劃方(fang)案地產營銷策劃方(fang)案
服裝營銷策劃方案6
一、服裝產品營銷策劃書
編制(zhi)的(de)(de)原則為了提高服裝產品策劃書撰寫的(de)(de)準確性與(yu)科(ke)學性，應首先把握其編制(zhi)的(de)(de)幾個主要(yao)原則;
(一)、邏輯(ji)思維(wei)原(yuan)則。
策(ce)(ce)劃(hua)的(de)目(mu)的(de)在于解決企(qi)業營銷中的(de)問題(ti)，按照邏(luo)輯(ji)性思維的(de)構思來編(bian)制策(ce)(ce)劃(hua)書。首先是設定情況，交代策(ce)(ce)劃(hua)背景(jing)，分(fen)析服裝產品(pin)市場現狀，再把策(ce)(ce)劃(hua)中心目(mu)的(de)全盤托出(chu)(chu);其次進行具體(ti)策(ce)(ce)劃(hua)內容詳細闡述;三是明確提(ti)出(chu)(chu)解決問題(ti)的(de)對(dui)策(ce)(ce)。
(二)、簡(jian)潔樸實原則(ze)。
要注意突(tu)出重點，抓住企業營(ying)銷(xiao)中(zhong)所要解決的(de)核心問題，深入分析，提出可行性(xing)的(de)相(xiang)應對策(ce)，針對性(xing)強，具有實際操(cao)作指導(dao)意義。
(三(san))、可操作原則(ze)。
編制的策劃書是要(yao)用于(yu)指導營銷活(huo)動(dong)(dong)，其(qi)指導性涉及營銷活(huo)動(dong)(dong)中的每(mei)個人的工作及各環節關系的處(chu)理。因此其(qi)可操(cao)作性非常重要(yao)。不能操(cao)作的方案創意再好(hao)也無任何價值。不易于(yu)操(cao)作也必然要(yao)耗費大(da)量人、財、物(wu)，管理復雜、顯效低(di)。
(四)、創意新(xin)(xin)穎(ying)原則。要求策劃(hua)的(de)"點子"(創意)新(xin)(xin)、內容(rong)新(xin)(xin)、表現手(shou)法(fa)也要新(xin)(xin)，給人以全新(xin)(xin)的(de)感受(shou)。新(xin)(xin)穎(ying)的(de)創意是策劃(hua)書(shu)的(de)核(he)心內容(rong)。
二、服裝產品營銷策劃書的基本內容
策(ce)(ce)劃書按道理(li)沒有一成不變的格式(shi)，它依據產品或營銷(xiao)活(huo)動的不同要求，在策(ce)(ce)劃的內(nei)容與編制(zhi)格式(shi)上(shang)也有變化。但是，從(cong)服(fu)裝產品營銷(xiao)策(ce)(ce)劃活(huo)動一般規律來看，其中有些要素(su)是共同的。因此，我們可以(yi)共同探討服(fu)裝產品營銷(xiao)策(ce)(ce)劃書的一些基本內(nei)容及編制(zhi)格式(shi)。封(feng)面>策(ce)(ce)劃書的封(feng)面可提供以(yi)下信息(xi)：
①策(ce)劃書的名(ming)稱;
②被策劃的客戶;
③策劃機構或策劃人的名稱;
④策(ce)(ce)劃(hua)(hua)完成日期及本(ben)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)適用時(shi)間段。因為服(fu)裝產品營銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)具(ju)有一定時(shi)間性，不同(tong)時(shi)間段上市場的狀(zhuang)況不同(tong)，營銷(xiao)執行效果也不一樣。產品營銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)書(shu)的正文(wen)部分主要包括：
(一)、服裝(zhuang)產品營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策劃(hua)(hua)目的(de)要對本(ben)服裝(zhuang)產品營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策劃(hua)(hua)所要達到的(de)目標、宗旨樹立明確的(de)觀(guan)點(如：提高市場占有率;擴大(da)產品知名(ming)度(du);樹立規(gui)模(mo)、優質、專(zhuan)業(ye)、服務的(de)良好形象(xiang))，作為執(zhi)行本(ben)策劃(hua)(hua)的(de).動力或強調(diao)其執(zhi)行的(de)意義所在(zai)，以要求全員(yuan)統(tong)一思想(xiang)，協調(diao)行動，共同努(nu)力保(bao)證策劃(hua)(hua)高質量地(di)完成。企業(ye)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)上存(cun)在(zai)的(de)問題(ti)紛繁多樣，但概而(er)(er)言之，也無非六個方面：企業(ye)開張伊(yi)始(shi)，尚(shang)無一套系統(tong)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)方略，因而(er)(er)需要根據(ju)市場特點策劃(hua)(hua)出一套服裝(zhuang)產品行銷(xiao)計劃(hua)(hua)。
企(qi)業發(fa)(fa)展壯(zhuang)大(da)，原(yuan)(yuan)有(you)的營(ying)銷(xiao)方案(an)已不適(shi)應新(xin)的形勢，因而需要重(zhong)新(xin)設計新(xin)的服裝產(chan)品營(ying)銷(xiao)方案(an)。企(qi)業改(gai)革經(jing)營(ying)方向，需要相應地(di)調整行銷(xiao)策略。企(qi)業原(yuan)(yuan)營(ying)銷(xiao)方案(an)嚴(yan)重(zhong)失誤，不能再(zai)作(zuo)為企(qi)業的行銷(xiao)計劃。市(shi)場行情發(fa)(fa)生變化(hua)，原(yuan)(yuan)經(jing)銷(xiao)方案(an)已不適(shi)應變化(hua)后的市(shi)場。
企業在總的(de)(de)(de)營銷方案下(xia)，需在不(bu)同的(de)(de)(de)時段(duan)，根據市場的(de)(de)(de)特征和行(xing)情變化，設計新(xin)的(de)(de)(de)階段(duan)性方案。如：首先強調"服裝產品的(de)(de)(de)市場營銷不(bu)僅僅是公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)一個普通產品的(de)(de)(de)市場營銷"，然后說明服裝產品營銷成敗對(dui)(dui)公(gong)(gong)(gong)司(si)長(chang)遠(yuan)、近期(qi)利益對(dui)(dui)長(chang)城系列的(de)(de)(de)影響(xiang)的(de)(de)(de)重要(yao)性，要(yao)求公(gong)(gong)(gong)司(si)各級人(ren)員及各環節部(bu)門(men)達成共識，完成好任務(wu)，這一部(bu)分使(shi)得整個方案的(de)(de)(de)目(mu)標方向非常明確、突出。
(二)、分析(xi)(xi)當前的服裝產品營銷環境(jing)狀(zhuang)況對同(tong)類產品市場(chang)(chang)狀(zhuang)況，競爭狀(zhuang)況及宏觀環境(jing)要(yao)有一個清醒的認(ren)識。它是(shi)為指訂相應的營銷策略，采(cai)取正確的營銷手段提供(gong)依據的。"知己知彼方能百戰不(bu)殆"，因(yin)此這(zhe)一部分需(xu)要(yao)策劃者對市場(chang)(chang)比較了解，這(zhe)部分主(zhu)要(yao)分析(xi)(xi)：
1、當前市場(chang)狀況及市場(chang)前景(jing)分析：
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況(kuang)。
②市(shi)場成長狀況(kuang)，產品(pin)目前處于市(shi)場生命周期的(de)哪一階段(duan)上(shang)。對于不同(tong)市(shi)場階段(duan)上(shang)的(de)產品(pin)公(gong)司營銷側重(zhong)點如(ru)何，相應營銷策略效果怎樣，需求(qiu)變化(hua)對產品(pin)市(shi)場的(de)影響(xiang)。
③消費者的接受性，這(zhe)一(yi)內容需(xu)要策劃(hua)者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前(qian)景。
2、對產品市場影(ying)(ying)響因(yin)素進行分(fen)析。主要是(shi)對影(ying)(ying)響產品的(de)不可控因(yin)素進行分(fen)析：如宏觀環(huan)境、政治環(huan)境、居民經濟條(tiao)件(jian)，如消(xiao)費者(zhe)收入水(shui)平、消(xiao)費結構的(de)變化、消(xiao)費心(xin)理等(deng)(deng)，對一些(xie)受科技發展影(ying)(ying)響較(jiao)大的(de)產品(如：計算機、家用電器等(deng)(deng)產品)的(de)營銷(xiao)策劃中(zhong)還需要考(kao)慮技術(shu)發展趨勢(shi)方向的(de)影(ying)(ying)響。
(三)、市場(chang)(chang)機(ji)會與問(wen)題分(fen)析服裝產品營銷(xiao)方案(an)，是對市場(chang)(chang)機(ji)會的(de)把握(wo)和策略的(de)運用，因(yin)此(ci)分(fen)析市場(chang)(chang)機(ji)會，就成了服裝產品營銷(xiao)策劃的(de)關鍵。只是找準了市場(chang)(chang)機(ji)會，策劃就成功了一(yi)半。
1、針對產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)目(mu)前服(fu)(fu)裝產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)現(xian)狀進行問(wen)題分析(xi)。一般營(ying)銷(xiao)中(zhong)存(cun)在的具體問(wen)題，表現(xian)為多方(fang)面：企(qi)(qi)業知(zhi)名度(du)不(bu)(bu)高，形(xing)象不(bu)(bu)佳影響產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)。服(fu)(fu)裝產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)量不(bu)(bu)過關，功能不(bu)(bu)全(quan)，被消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)冷落。服(fu)(fu)裝產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)包裝太差(cha)，提不(bu)(bu)起消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的購(gou)(gou)買興(xing)趣。服(fu)(fu)裝產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)價格定位服(fu)(fu)裝產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)結構(gou)不(bu)(bu)當(dang)。銷(xiao)售(shou)渠道不(bu)(bu)暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiao)售(shou)受阻。促銷(xiao)方(fang)式(shi)不(bu)(bu)務，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)不(bu)(bu)了解企(qi)(qi)業產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。服(fu)(fu)務質(zhi)量太差(cha)，令消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)不(bu)(bu)滿。售(shou)后保證缺乏，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)購(gou)(gou)后顧(gu)慮多等都可以是(shi)營(ying)銷(xiao)中(zhong)存(cun)在的問(wen)題。
2、針對產(chan)品特點分(fen)析優、劣勢(shi)。從問題中找劣勢(shi)予(yu)以(yi)克服，從優勢(shi)中找機(ji)(ji)會，發掘其(qi)市(shi)場潛力。分(fen)析各目(mu)標市(shi)場或消(xiao)費(fei)群特點進(jin)行市(shi)場細分(fen)，對不同的消(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)盡量予(yu)以(yi)滿足(zu)，抓住主要消(xiao)費(fei)群作為營銷(xiao)重點，找出與競爭(zheng)對手差距，把握利(li)用好市(shi)場機(ji)(ji)會。
(四)、服裝產品營銷(xiao)(xiao)(xiao)目(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)營銷(xiao)(xiao)(xiao)目(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)是(shi)在前面目(mu)的任務基礎(chu)上公司所要(yao)實(shi)現的具體(ti)目(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)，即服裝產品營銷(xiao)(xiao)(xiao)策劃方案(an)執行期間，經濟效(xiao)益目(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)達到：總銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)量(liang)為×××萬件，預計毛(mao)利×××萬元，市(shi)(shi)場占(zhan)有(you)率實(shi)現××。通過(guo)市(shi)(shi)場分析(xi)，找(zhao)出市(shi)(shi)場機會，提煉自身優(you)勢，確定銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)目(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)。例如確定的目(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)市(shi)(shi)場：以行業(ye)(ye)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)為主(zhu)(zhu)(zhu)(利潤和(he)穩定市(shi)(shi)場)、渠道銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)為輔(提高知名度，擴大市(shi)(shi)場占(zhan)有(you)率);行業(ye)(ye)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)系指(zhi)工礦，交通，建筑(zhu)，消防，制(zhi)造，工廠等有(you)一定采購規模的目(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)客戶(hu);渠道銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)系指(zhi)區縣級的加(jia)盟或者代理商。
(五)、服裝產品營(ying)銷(xiao)戰略(lve)
1、服(fu)裝(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)營銷(xiao)(xiao)宗旨：一般企業可以(yi)注重(zhong)這樣(yang)幾(ji)方面(mian)：以(yi)強(qiang)有力的(de)廣告宣傳攻勢(shi)順利拓展市場，為(wei)(wei)產(chan)(chan)品(pin)準確定位，突(tu)出產(chan)(chan)品(pin)特(te)色，采取差異(yi)化營銷(xiao)(xiao)策略。以(yi)服(fu)裝(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)主(zhu)要消費(fei)群體為(wei)(wei)產(chan)(chan)品(pin)的(de)營銷(xiao)(xiao)重(zhong)點。建立起點廣面(mian)寬(kuan)(kuan)的(de)銷(xiao)(xiao)售渠道，不斷拓寬(kuan)(kuan)銷(xiao)(xiao)售區域等。
2、服裝產品(pin)策(ce)略：通過(guo)前(qian)面產品(pin)市場(chang)機會與問題(ti)分析，提出合(he)(he)理的產品(pin)策(ce)略建議(yi)，形成有效的4P組合(he)(he)，達(da)到最佳效果(guo)。
1)服(fu)裝產(chan)(chan)品定(ding)位。產(chan)(chan)品市場定(ding)位的關鍵(jian)主(zhu)要在客戶心(xin)目中尋找一個空位，使(shi)產(chan)(chan)品迅速啟動市場。
2)服裝產品(pin)質量(liang)功能方案。產品(pin)質量(liang)就是產品(pin)的市場生命。企(qi)業對產品(pin)應(ying)有完(wan)善的質量(liang)保證體系。
3)服(fu)裝產品(pin)品(pin)牌。要(yao)形成一定知名度、美譽度，樹立消(xiao)費者(zhe)心目中的(de)知名品(pin)牌，必須有(you)強(qiang)烈(lie)的(de)創牌服(fu)裝產品(pin)知識意(yi)識。
4)服裝(zhuang)產品包裝(zhuang)。包裝(zhuang)作為產品給消費者的第(di)一印象，需要能迎合消費者使(shi)其滿(man)意的包裝(zhuang)策略。
5)服(fu)裝產品(pin)服(fu)務(wu)(wu)。策(ce)劃中要(yao)注意(yi)產品(pin)服(fu)務(wu)(wu)方式、服(fu)務(wu)(wu)質量的改善(shan)和提高。
3、價(jia)(jia)格(ge)策略。這里(li)只強(qiang)調幾個普遍性原則：拉大(da)批零差價(jia)(jia)，調動(dong)批發商、中(zhong)間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。以成(cheng)本(ben)為基礎，以同類產(chan)品價(jia)(jia)格(ge)為參考。使產(chan)品價(jia)(jia)格(ge)更具(ju)競爭力。若企業以服裝產(chan)品價(jia)(jia)格(ge)為營銷優勢(shi)的(de)則更應(ying)注重價(jia)(jia)格(ge)策略的(de)制訂。
4、銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)。服裝產品(pin)目(mu)前銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)狀況如何對銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)的拓展(zhan)有何計劃，采取一些實(shi)惠(hui)政策鼓勵(li)中間商、代理商的銷(xiao)售(shou)積(ji)極性或(huo)制定適當(dang)的獎勵(li)政策
5、廣告宣傳。
1)原則：
①服(fu)從公司整體營銷宣傳策(ce)略，樹立產品(pin)形象(xiang)(xiang)，同時注重樹立公服(fu)裝產品(pin)開發(fa)計劃(hua)書司形象(xiang)(xiang)。
②長期化：廣告(gao)宣(xuan)(xuan)傳商(shang)品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商(shang)品，反(fan)而(er)使老主顧也覺得陌(mo)生，所(suo)以，在一(yi)(yi)定時段(duan)上應(ying)推出一(yi)(yi)致的廣告(gao)宣(xuan)(xuan)傳。
③廣(guang)泛化：選(xuan)擇廣(guang)告宣(xuan)傳(chuan)媒體多(duo)樣式化的(de)同時，注重抓宣(xuan)傳(chuan)效果好(hao)的(de)方式。
④不定期的配合階段性(xing)的促銷活動(dong)，掌握(wo)適當時機，及時、靈活的進行(xing)，如重大節(jie)假日，公司有(you)紀念意義(yi)的活動(dong)等(deng)。
2)實(shi)施步驟可按以下(xia)方式進行：
①策劃(hua)期內前期推出(chu)產品形象(xiang)廣告。
②銷后適時推出誠征代(dai)理商廣告。
③節假日、重(zhong)大(da)活動前推出促銷廣告(gao)。
④把握時機進(jin)行公關活動，接觸消費者。
⑤積(ji)極利用(yong)(yong)新聞(wen)媒介，善于創造(zao)利用(yong)(yong)新聞(wen)事件提高企業產品知名度。
6、服裝產(chan)品營銷具(ju)體行動(dong)方(fang)案(an)根據策(ce)劃(hua)期(qi)內各(ge)時間段特(te)點，推出各(ge)項具(ju)體行動(dong)方(fang)案(an)。行動(dong)方(fang)案(an)要細致、周密，操(cao)作性(xing)強(qiang)又不乏靈活(huo)性(xing)。還要考(kao)慮費(fei)用支出，一切量(liang)力而行，盡量(liang)以較低(di)費(fei)用取得(de)良好效果為原(yuan)則。尤其應該注意季(ji)節性(xing)產(chan)品淡、旺季(ji)營銷側重點，抓住旺季(ji)營銷優勢(shi)。
(六)、服裝產品策劃方(fang)案(an)各項費(fei)用(yong)(yong)預算(suan)這一部(bu)分記載的是(shi)整個(ge)營銷(xiao)方(fang)案(an)推進過程中的費(fei)用(yong)(yong)投入，包括服裝產品營銷(xiao)過程中的總費(fei)用(yong)(yong)、階段(duan)費(fei)用(yong)(yong)、項目費(fei)用(yong)(yong)等，其原(yuan)則是(shi)以(yi)較(jiao)少投入獲得最優效果。
(七)、銷(xiao)售(shou)增長預(yu)測與(yu)效益分析(xi)該部分對(dui)營(ying)銷(xiao)行動方案投入實施后的效益分析(xi)，包括(kuo)服裝(zhuang)產品營(ying)銷(xiao)后未來1-5年的銷(xiao)售(shou)增長、利潤與(yu)收益分析(xi)、現金流分析(xi)、投資回(hui)報率等。
(八)、服裝(zhuang)(zhuang)產品營銷方(fang)案(an)調整這一部(bu)分是作為服裝(zhuang)(zhuang)產品策劃方(fang)案(an)的(de)補(bu)充部(bu)分。在(zai)方(fang)案(an)執行(xing)中都可能(neng)出(chu)現(xian)與(yu)現(xian)實(shi)情況不相適應的(de)地方(fang)，因此方(fang)案(an)貫(guan)徹必(bi)須隨時根據市場(chang)的(de)反饋及時對方(fang)案(an)進行(xing)調整。
服裝營銷策劃方案7
一、店面銷售商品定位：
韓國(guo)時尚(shang)女裝，主要(yao)以針織(zhi)上裝為主。
二、店面裝修風格：
高貴(gui)典雅的裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)風格，店(dian)面色彩以(yi)咖啡色為(wei)主，米色為(wei)輔，裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)材料(liao)主要以(yi)纖維為(wei)主，體現購買者(女人)的唯美感和曲線(xian)感，吸引客戶進店(dian)。
三、店內人員的配備：
2到3名導購員，要(yao)求(qiu)有(you)較強的服飾(shi)搭配能力(li)，了解服裝的面料及(ji)制作，對工作認真負責。性格開朗大(da)方，有(you)親(qin)和力(li)，語言(yan)表帶能力(li)強，能給(gei)客戶提供很好的著衣建議。
四、促銷方案內容設計:
促銷，是(shi)(shi)服飾業(ye)經(jing)營中的(de)一大(da)利器，不(bu)但可以(yi)促進(jin)銷售額的(de)上升，還有助于提高店內形象，與(yu)客(ke)戶(hu)建立(li)長期合(he)作(zuo)關系。結合(he)調研結果，我們(men)(men)發現，地一大(da)道開業(ye)時間不(bu)久，客(ke)流量(liang)不(bu)高，到富二(er)來購(gou)(gou)物的(de)客(ke)戶(hu)更不(bu)是(shi)(shi)很多(duo)，我們(men)(men)決定(ding)把促銷目(mu)標人群(qun)定(ding)為我們(men)(men)的(de)同學(xue)和老師，學(xue)校人員(yuan)集中，年齡符(fu)合(he)地一大(da)道的(de)購(gou)(gou)物群(qun)體，而且地一大(da)道的(de)商品也符(fu)合(he)學(xue)生和老師的(de)購(gou)(gou)買需要(yao)和購(gou)(gou)買能力。我們(men)(men)采取了以(yi)下促銷活(huo)動。
1、在本學院網站發布報道為我們的(de)參(can)賽(sai)活動做宣(xuan)傳，以期(qi)讓更(geng)多的(de)同(tong)學知道我們的(de)比賽(sai)，同(tong)時吸引更(geng)多的(de)本校同(tong)學來我們的(de)店購買商(shang)品。
2、于23日正式比賽之前在(zai)學院兩個(ge)校區同時張貼海報(bao)，進一(yi)步增加比賽對(dui)本(ben)(ben)校同學的影響力，在(zai)海報(bao)上注明持本(ben)(ben)院學生證可以享受(shou)優惠，希望能最大(da)限(xian)度的得到本(ben)(ben)校同學的支(zhi)持。
3、比賽(sai)開始(shi)前，在兩個校區對各個系部的老(lao)師對我們的比賽(sai)活動進行宣講，為本校老(lao)師發(fa)放vip卡(ka)，使其成為我們重(zhong)點客戶(hu)。
4、23-28日每天(tian)(tian)比賽期(qi)間每天(tian)(tian)的(de)(de)上下午到(dao)(dao)富一層各(ge)發布半個小(xiao)時的(de)(de)代金券(10元、20元、30元)，把人流引到(dao)(dao)到(dao)(dao)店內(nei)進行消(xiao)費。在(zai)店內(nei)張貼(tie)pop海報，最大限度的(de)(de)拉動現場的(de)(de)零散客戶來我們的(de)(de)店里購(gou)買商(shang)品(pin)。
5、我(wo)們(men)(men)在(zai)做調研期(qi)間給每位(wei)客(ke)戶留(liu)下了信譽卡，歡迎他(ta)們(men)(men)在(zai)活動期(qi)間來我(wo)們(men)(men)的(de)店里購(gou)買服裝。
6、我(wo)(wo)們(men)(men)把服裝店的(de)(de).logo做(zuo)成(cheng)粘(zhan)貼，每(mei)個衣(yi)架(jia)上都貼有我(wo)(wo)們(men)(men)統一設計制作的(de)(de)logo。并精心為客戶(hu)準備(bei)了購物袋，在每(mei)次(ci)銷售完成(cheng)后用logo的(de)(de)粘(zhan)貼封袋，讓客戶(hu)記得我(wo)(wo)們(men)(men)changeyou服裝店、記得“地一大(da)道”組(zu)織的(de)(de)這個活(huo)動。做(zuo)到進(jin)店的(de)(de)消費者能留下深刻(ke)的(de)(de)品牌(pai)印象(xiang)，未進(jin)店的(de)(de)潛在消費者能看見我(wo)(wo)們(men)(men)流(liu)動的(de)(de)品牌(pai)宣傳。
7、誘導消費(fei)(fei)(fei)是(shi)指消費(fei)(fei)(fei)者獲得(de)的部份(fen)，例如贈品、折扣等，現在(zai)還是(shi)有很(hen)多(duo)貪小便宜的人，可以抓住(zhu)這(zhe)一部分人的心理，幫助你做好促銷(xiao)。在(zai)圣誕節我們為所有進店(dian)的消費(fei)(fei)(fei)者精(jing)心準備了(le)小禮品，促進消費(fei)(fei)(fei)者的消費(fei)(fei)(fei)欲望并設(she)計布置了(le)特價服(fu)裝區(qu)走薄利多(duo)銷(xiao)路線。
服裝營銷策劃方案8
一、生活水平與服裝觀念
1。生(sheng)活水平低質時期的服裝觀念是：
①服裝是護體之物；
②服裝是遮羞之物
③服裝(zhuang)是生活習(xi)慣和風(feng)俗；
④服(fu)裝是社會規范(fan)的(de)需要(yao)。
2。生活(huo)水平高質(zhi)時(shi)期的服裝觀念是(shi)：
①服(fu)裝是生活快(kuai)樂之物；
②服(fu)裝是機能活動之物；
③服裝是(shi)心理滿足(zu)之(zhi)物(wu)；
④服(fu)裝(zhuang)是社會流(liu)行要求之物(wu)。
二、實際消費需求的產生
消(xiao)費者(zhe)對(dui)產品的(de)(de)興趣(qu)并不(bu)能構成(cheng)消(xiao)費的(de)(de)實(shi)際(ji)需求(qiu)。在實(shi)際(ji)生活中，消(xiao)費者(zhe)需求(qiu)的(de)(de)滿足程度和(he)滿足方式主要取(qu)決于消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)經(jing)濟狀(zhuang)況。亦即(ji)，消(xiao)費者(zhe)只有同時具備購買(mai)欲望和(he)購買(mai)力兩個(ge)要素，才能產生實(shi)際(ji)購買(mai)行為。
三、服裝流行的特點
1。新穎性
這是流(liu)(liu)行最(zui)為顯(xian)著(zhu)的(de)(de)特(te)點。流(liu)(liu)行的(de)(de)產生(sheng)基于消(xiao)費者尋求變(bian)(bian)化的(de)(de)心理和(he)追(zhui)求“新(xin)”的(de)(de)表達。人們(men)希望(wang)對傳統的(de)(de)突破，期待對新(xin)生(sheng)的(de)(de)肯定。這一點在服(fu)裝上主要表現為款式、面料、色彩的(de)(de)三個變(bian)(bian)化上。因此，服(fu)裝企業要把握住人們(men)的(de)(de)“善變(bian)(bian)”心理，以迎合消(xiao)費“求異”需要。
2。短時性
“時(shi)裝(zhuang)”一定(ding)(ding)不會長期(qi)流(liu)(liu)行(xing)；長期(qi)流(liu)(liu)行(xing)的(de)(de)一定(ding)(ding)不是(shi)“時(shi)裝(zhuang)”。一種服裝(zhuang)款式(shi)(shi)如果為(wei)眾人(ren)接(jie)受，便(bian)否定(ding)(ding)了(le)服裝(zhuang)原有的(de)(de)“新穎(ying)性”特(te)點，這樣，人(ren)們(men)便(bian)會開(kai)始新的(de)(de)“獵奇”。如果流(liu)(liu)行(xing)的(de)(de)款式(shi)(shi)被大(da)多數人(ren)放棄(qi)的(de)(de)話(hua)，那么該款式(shi)(shi)時(shi)裝(zhuang)便(bian)進入了(le)衰(shuai)退期(qi)。
3。普及性
一種服(fu)裝(zhuang)款(kuan)式只有為(wei)大多數(shu)(shu)目標(biao)顧客接(jie)受了，才能形成真正的流(liu)(liu)行(xing)。追(zhui)隨、模(mo)仿是(shi)流(liu)(liu)行(xing)的兩個行(xing)為(wei)特點(dian)。只有少數(shu)(shu)人(ren)采用，無論如(ru)何是(shi)掀不起流(liu)(liu)行(xing)趨勢的。
4。周期性
一(yi)般來說，一(yi)種服(fu)裝款式從流行到(dao)消失(shi)，過去若干年(nian)(nian)后還會以(yi)新(xin)的面目出(chu)(chu)現(xian)。這樣(yang)，服(fu)裝流行就呈(cheng)現(xian)出(chu)(chu)周期特點。日本學者內山生等人(ren)發現(xian)，裙子的長短變化周期約為24年(nian)(nian)左右。
四、服裝流行的基本規律
經筆者研究(jiu)，服裝流行的(de)規律，可稱為“極(ji)點反彈效應”。
一(yi)種款式服裝的(de)(de)發(fa)展，一(yi)般(ban)是(shi)寬胖之(zhi)極(ji)必(bi)(bi)向窄瘦變(bian)動；長(chang)大(da)(da)之(zhi)極(ji)必(bi)(bi)向短(duan)小變(bian)動；明(ming)亮之(zhi)極(ji)必(bi)(bi)向灰暗(an)變(bian)動，鮮艷(yan)之(zhi)極(ji)必(bi)(bi)向素麗(li)變(bian)動。所以，“極(ji)點反彈(dan)”成為服裝流行發(fa)展的(de)(de)一(yi)個基本(ben)規律。大(da)(da)必(bi)(bi)小、長(chang)必(bi)(bi)短(duan)、開必(bi)(bi)合(he)、方必(bi)(bi)圓、尖(jian)必(bi)(bi)鈍、俏必(bi)(bi)愚、麗(li)必(bi)(bi)丑——極(ji)左必(bi)(bi)極(ji)右，愈(yu)極(ji)愈(yu)反。例如，18世紀(ji)的(de)(de)撐裙(qun)，直(zhi)徑達到2。4米，在房(fang)中移動十分不便(bian)。到了(le)本(ben)世紀(ji)60后代超短(duan)裙(qun)取而代之(zhi)。這正是(shi)從“極(ji)大(da)(da)”到“極(ji)小”的(de)(de)反彈(dan)效應。
五、服裝流行的基本法則
美國學者E·斯(si)通和J·薩(sa)姆(mu)勒斯(si)認(ren)為：
1。流行時裝的(de)(de)'產(chan)生取決于(yu)消費者對新(xin)款式的(de)(de)接受或拒絕。這個觀點(dian)與眾不(bu)同。二人認為，時裝不(bu)是(shi)由設計(ji)師、生產(chan)商(shang)、銷售商(shang)創造的(de)(de)，而是(shi)由“上帝”創造的(de)(de)。服裝設計(ji)師們每個季(ji)節都推出幾百種新(xin)款式，但成(cheng)功流行的(de)(de)不(bu)足10%。
2．流(liu)行時裝不(bu)是由價格(ge)(ge)決定的。服裝服飾(shi)的標價并不(bu)能代表其是否流(liu)行。但在(zai)研(yan)究中(zhong)筆者(zhe)發現，一旦一種高級(ji)時裝出現在(zai)店頭、街頭，并為人所歡迎，那(nei)么大量的仿制(zhi)品就會(hui)以低廉的價格(ge)(ge)為流(liu)行推波助瀾。
3。流行(xing)(xing)服裝的(de)(de)(de)(de)本質是演變的(de)(de)(de)(de)，但很(hen)少有真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)。完全的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)只(zhi)有兩次(ci)，一次(ci)發(fa)生(sheng)在(zai)法(fa)國大革命時期(qi)；一次(ci)發(fa)生(sheng)于1947年迪奧發(fa)表的(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)外觀。一般來(lai)說，款(kuan)(kuan)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)變化是漸進式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)。顧客購買(mai)服裝只(zhi)是為(wei)了補充或更(geng)新(xin)(xin)(xin)現(xian)有的(de)(de)(de)(de)衣服，如果新(xin)(xin)(xin)款(kuan)(kuan)式(shi)(shi)與(yu)現(xian)行(xing)(xing)款(kuan)(kuan)式(shi)(shi)太離譜(pu)，顧客就(jiu)會拒絕購買(mai)。因此，服裝企業更(geng)應關(guan)注“目前(qian)流行(xing)(xing)款(kuan)(kuan)式(shi)(shi)”，并以此為(wei)基礎來(lai)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)設計。
4。任何促銷(xiao)努力(li)都(dou)不(bu)能改變流(liu)行(xing)趨勢。許多生產者和經(jing)銷(xiao)者試(shi)圖(tu)改變現行(xing)趨勢而推行(xing)自己(ji)的流(liu)行(xing)觀念，但幾乎沒有一次是(shi)成(cheng)功(gong)的。即(ji)使是(shi)想(xiang)延長(chang)一下流(liu)行(xing)時(shi)間也是(shi)白費氣力(li)。因此，服(fu)裝商人一般是(shi)該出手時(shi)就(jiu)出手，該“跳樓”時(shi)就(jiu)“跳樓”。
5。任何流(liu)行服裝最(zui)終都會過時。推陳(chen)出新是(shi)時裝的規律(lv)。服裝失去(qu)原有的魅力，存在(zai)便失去(qu)意義。
六、服裝流行花期
根據產(chan)品(pin)的生(sheng)命(ming)周期(qi)原理，筆(bi)者將服裝的市場(chang)生(sheng)命(ming)周期(qi)，叫(jiao)做“流行(xing)花期(qi)”。
1。花蕾(lei)期(qi)(qi)——流行啟蒙期(qi)(qi)（顧客數占10%）；
2。花放期——流行(xing)追(zhui)逐(zhu)期（顧客數增35%）；
3。花紅期——流行(xing)攀頂期（顧客數增40%）；
4。花敗期(qi)——流行跌落(luo)期(qi)（顧客數增(zeng)15%）。
服裝流行(xing)花期的特點：花敗期跌(die)落線不會(hui)很(hen)長(chang)，因(yin)為任何經銷(xiao)商不會(hui)努力(li)阻止它下降(jiang)，反而會(hui)“甩貨”加速其(qi)跌(die)落。
七、服裝六大屬性
品牌、款式、顏色、面(mian)料、做(zuo)工(gong)、價格。
八、服裝二大族類
品牌族(zu)與款式族(zu)。
1。一(yi)類(lei)企(qi)業追求服裝(zhuang)品(pin)牌——制造品(pin)牌服裝(zhuang)；
2。另一類企業追(zhui)求(qiu)服裝款式——制造款式服裝。
3。一類顧(gu)客追求品牌服裝——關愛生活形象；
4。另一類顧客(ke)追求款式服裝——注重個性(xing)體(ti)現。
九、女性顧客三大族
筆者認為，觀人(ren)看“項”——看脖子上的飾物，可以顯示(shi)其人(ren)生。
筆者把女性服(fu)裝顧客(ke)細分為(wei)三大類：
1。紅項(xiang)族(zu)——項(xiang)上(shang)有寶(bao)石飾物者；
2。黃項(xiang)族(zu)——項(xiang)上(shang)有(you)金銀飾(shi)物者；
3。白項族——項上無飾物者(zhe)。
服裝營銷策劃方案9
一、活動主題
雙12·狂歡季
二、活動時間
20xx年12月(yue)12日—12月(yue)13日
三、活動內容
1、20xx年新品(pin)會員(yuan)享8。8折(zhe)優惠；
2、部分產品7折起；
3、滿額換購，聚劃算
一次(ci)性消費滿1000元，加(jia)12元即(ji)可換(huan)購價值200元以內(nei)的商品；
一次性消費(fei)滿2000元，加12元即可換購(gou)價值400元以內的商品；
一次性(xing)消費滿(man)3000元，加12元即可換購價值(zhi)600元以內(nei)的商品；
一次性消費(fei)滿4000元，加12元即可換(huan)購價(jia)值(zhi)800元以內的`商品；
服裝營銷策劃方案10
一、制定活動目標：
配合公司整(zheng)體營銷(xiao)計劃，確(que)定我們的(de)(de)(de)營銷(xiao)目的(de)(de)(de)是什么(me)。影響(xiang)誰，達到什么(me)效果(告知(zhi)還(huan)是建立(li)偏好，或者促進(jin)銷(xiao)售)？然(ran)后根據(ju)我們影響(xiang)的(de)(de)(de)對象(xiang)及需要達到的(de)(de)(de)效果來確(que)定是否需要做2.0活動，該如(ru)何(he)做2.0活動。
營銷誰(目標網(wang)(wang)絡(luo)(luo)化(hua)特(te)征分析)：考慮(lv)我們(men)的(de)(de)對象的(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)化(hua)生活特(te)征是什(shen)么(me)(me)：他們(men)接觸網(wang)(wang)絡(luo)(luo)的(de)(de)頻(pin)率如何(he)，日常接觸的(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)的(de)(de)目的(de)(de)和類型是什(shen)么(me)(me)，根據這些問題來確(que)定(ding)是否適合網(wang)(wang)絡(luo)(luo)化(hua)活動傳播(bo)(bo)，應該采取(qu)什(shen)么(me)(me)形式(shi)的(de)(de)傳播(bo)(bo)。不(bu)要(yao)(yao)對不(bu)習慣寫博(bo)客的(de)(de)人(ren)(ren)進(jin)行博(bo)客營銷，也不(bu)能讓不(bu)習慣社(she)區的(de)(de)人(ren)(ren)進(jin)入社(she)區深(shen)入探討。柒牌(pai)中(zhong)華立領(ling)市(shi)場定(ding)位非常準(zhun)確(que)：以新(xin)婚(hun)(hun)用(yong)戶為市(shi)場介(jie)入點。針對新(xin)婚(hun)(hun)或未婚(hun)(hun)的(de)(de)青少年(nian)人(ren)(ren)群。新(xin)婚(hun)(hun)都(dou)需要(yao)(yao)穿新(xin)裝(zhuang)，而結婚(hun)(hun)時(shi)候穿什(shen)么(me)(me)更是每(mei)個(ge)人(ren)(ren)都(dou)非常重視甚至常常遐想的(de)(de)。這群用(yong)戶對網(wang)(wang)絡(luo)(luo)的(de)(de)接受程度是相當高的(de)(de)，大部(bu)分擁有(you)自己(ji)的(de)(de)BLOG，未婚(hun)(hun)者和已婚(hun)(hun)者都(dou)會(hui)網(wang)(wang)上發布(bu)的(de)(de)新(xin)郎新(xin)娘衣裝(zhuang)感興趣(qu)。
達(da)到什么效果：我(wo)們的(de)(de)(de)產品(pin)特性(xing)及(ji)訴求點傳(chuan)播可以利用網(wang)(wang)絡(luo)得(de)(de)到什么形式的(de)(de)(de)協助。并非每種(zhong)產品(pin)都適合網(wang)(wang)絡(luo)活(huo)動(dong)，有的(de)(de)(de)利用網(wang)(wang)絡(luo)技術就可。大體(ti)(ti)來(lai)說，網(wang)(wang)絡(luo)本(ben)身技術和(he)(he)(he)平臺可以在(zai)幾個方面(mian)上對(dui)(dui)產品(pin)傳(chuan)播有益(yi)：更(geng)(geng)詳細的(de)(de)(de)解說、更(geng)(geng)形象的(de)(de)(de)展(zhan)示、更(geng)(geng)長久的(de)(de)(de)保留(liu)、更(geng)(geng)快速而垮地域的(de)(de)(de)傳(chuan)播；網(wang)(wang)絡(luo)活(huo)動(dong)則可在(zai)以下幾個方面(mian)對(dui)(dui)產品(pin)傳(chuan)播有益(yi)：對(dui)(dui)某(mou)一(yi)類(lei)(lei)人(ren)精(jing)準營(ying)銷、讓參(can)(can)與(yu)(yu)者(zhe)對(dui)(dui)傳(chuan)播思想產生心靈共鳴(ming)、讓參(can)(can)與(yu)(yu)者(zhe)通(tong)過個性(xing)化(hua)、涂鴉、創造等豐(feng)富傳(chuan)播內(nei)容的(de)(de)(de)種(zhong)類(lei)(lei)和(he)(he)(he)層(ceng)次，提高活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)吸引力，獲得(de)(de)優(you)秀作品(pin)得(de)(de)到二次傳(chuan)播的(de)(de)(de)機會和(he)(he)(he)載(zai)體(ti)(ti)，讓參(can)(can)與(yu)(yu)者(zhe)成為我(wo)們的(de)(de)(de)傳(chuan)播合作者(zhe)，一(yi)起去影響更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)人(ren)。
二、設定活動主題：
針對目標(biao)人(ren)(ren)群(qun)，設定活動(dong)主(zhu)題。這(zhe)些基本都(dou)是和傳(chuan)統的(de)活動(dong)策劃(hua)相同的(de)。不過最好體(ti)(ti)現出個(ge)人(ren)(ren)參與(yu)精(jing)神(shen)，讓(rang)目標(biao)用戶體(ti)(ti)會到一種(zhong)“主(zhu)人(ren)(ren)翁”精(jing)神(shen)。柒牌(pai)中華立(li)領此次活動(dong)針對新婚人(ren)(ren)群(qun)，提出真愛(ai)和主(zhu)角的(de)主(zhu)題。很貼近(jin)即將(jiang)結(jie)婚或已經結(jie)婚的(de)年青(qing)人(ren)(ren)心理。柒牌(pai)中華立(li)領將(jiang)中華傳(chuan)統文化(hua)與(yu)現代氣息(xi)相結(jie)合，與(yu)中華傳(chuan)統婚姻的(de)文化(hua)相結(jie)合，開辟出一片訴求的(de)藍海。同時，傳(chuan)遞一種(zhong)表達個(ge)人(ren)(ren)真愛(ai)的(de)愿景，讓(rang)每(mei)個(ge)人(ren)(ren)在參與(yu)的(de)同時，展(zhan)示(shi)自己的(de)“幸福(fu)”。
三、選擇活動形式：
很多次朋(peng)友咨詢，我想去針對某人(ren)群做活(huo)動(dong)，我們應該以什么樣(yang)的(de)形式(shi)來做活(huo)動(dong)呢？做活(huo)動(dong)形式(shi)策劃需要(yao)(yao)發散性思(si)維，但一味的(de)發散是(shi)不行(xing)的(de)。我們需要(yao)(yao)遵循(xun)幾(ji)個問題(ti)：
一、我們要影(ying)響的(de)對象，這(zhe)些人(ren)關(guan)注什么(me)？青年人(ren)的(de)娛樂化程度較高，同(tong)時，即將結婚的(de)對真(zhen)愛(ai)表(biao)達也是有一定的(de)潛在渴求(qiu)的(de)。所以(yi)組(zu)織以(yi)“真(zhen)愛(ai)”為主題的(de)網絡(luo)活動，符合了目標人(ren)群的(de)需求(qiu)和(he)習性(xing)。
二、我(wo)要(yao)(yao)什么辦法(fa)才能(neng)引起(qi)他(ta)們(men)的(de)(de)關(guan)注和參(can)(can)與呢(ni)？要(yao)(yao)人陪我(wo)們(men)一起(qi)玩是(shi)需要(yao)(yao)感召力和魅力的(de)(de)：你倡導的(de)(de)形式是(shi)否簡單的(de)(de)人一看就明白，你提供給參(can)(can)與者的(de)(de)魅力是(shi)什么——參(can)(can)與的(de)(de)感受(快樂，娛樂)、參(can)(can)與的(de)(de)門檻(jian)、獎(jiang)品等(deng)的(de)(de)吸(xi)引；
三(san)、活(huo)動(dong)(dong)形式策劃前(qian)。需(xu)要考慮我希(xi)望參(can)與者能(neng)提(ti)(ti)供(gong)什么(me)我們需(xu)要的(de)，他們能(neng)以什么(me)樣的(de)形式來豐富(fu)我們活(huo)動(dong)(dong)的(de)內(nei)容；通(tong)過活(huo)動(dong)(dong)形式是否能(neng)引導參(can)與者在傳播上做什么(me)；柒(qi)牌此活(huo)動(dong)(dong)讓參(can)與者在自己(ji)的(de)BLOG上宣傳他們的(de)中華(hua)(hua)立領新品(pin)，讓參(can)與者提(ti)(ti)供(gong)個人(ren)的(de)故事，為活(huo)動(dong)(dong)瀏覽者提(ti)(ti)供(gong)看點。同時，讓優(you)異參(can)與者擔(dan)當(dang)模特(te)展(zhan)現中華(hua)(hua)立領的(de)風(feng)采。
四、活動網頁(ye)設計(ji)流(liu)(liu)(liu)程(cheng)(cheng)是否合理，這是非常關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。我們(men)要去考(kao)慮(lv)和(he)學習(xi)一(yi)些好2.0活動中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)用戶參(can)(can)(can)與(yu)流(liu)(liu)(liu)程(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設計(ji)、活動首頁(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設計(ji)、參(can)(can)(can)與(yu)者頁(ye)面(mian)(mian)設計(ji)、與(yu)參(can)(can)(can)與(yu)者博客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)連接、其他配(pei)套頁(ye)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設計(ji)、獎(jiang)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設計(ji)、過(guo)程(cheng)(cheng)數據檢測(ce)及分析等(deng)各個(ge)細節。活動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)平臺(tai)是一(yi)個(ge)與(yu)用戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)交互平臺(tai)，每(mei)個(ge)頁(ye)面(mian)(mian)、功能都是用戶需要體(ti)(ti)驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。我們(men)只有讓(rang)用戶體(ti)(ti)驗很(hen)方便，用戶才(cai)會(hui)參(can)(can)(can)與(yu)，一(yi)個(ge)不合理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)(liu)(liu)程(cheng)(cheng)設計(ji)，會(hui)讓(rang)20%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)用戶參(can)(can)(can)與(yu)過(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)半途而(er)廢。同時，整(zheng)個(ge)流(liu)(liu)(liu)程(cheng)(cheng)是否引導(dao)和(he)激勵瀏(liu)覽(lan)者能做什么(me)貢獻：在(zai)用戶參(can)(can)(can)與(yu)流(liu)(liu)(liu)程(cheng)(cheng)中(zhong)一(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告植入，卻可能讓(rang)活動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果得(de)到更(geng)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發揮；同時，內容的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設置(zhi)上還要考(kao)慮(lv)，單純的(de)(de)(de)(de)(de)(de)瀏(liu)覽(lan)者(非活動參(can)(can)(can)與(yu)者)會(hui)獲得(de)什么(me)信息；因為瀏(liu)覽(lan)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數量將是最龐大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
五(wu)、活動(dong)(dong)形(xing)式中是否(fou)與(yu)(yu)我們的訴求點(dian)或者(zhe)品(pin)牌(pai)特性有聯系點(dian)，如(ru)柒牌(pai)此次(ci)活動(dong)(dong)，抓(zhua)住的就是青年上網普及率(lv)(lv)和博客普及率(lv)(lv)等(deng)特性而(er)設(she)計(ji)的，他形(xing)式簡(jian)單，容(rong)易(yi)參與(yu)(yu)；參與(yu)(yu)者(zhe)提供真(zhen)愛(ai)(ai)故事及夫妻合影，增(zeng)加活動(dong)(dong)的內容(rong)及可瀏覽(lan)性；給參與(yu)(yu)者(zhe)提供工具發動(dong)(dong)朋友投(tou)票(piao)，參與(yu)(yu)者(zhe)傳播此活動(dong)(dong)；為(wei)瀏覽(lan)者(zhe)投(tou)票(piao)設(she)置獎勵，刺激參與(yu)(yu)和關(guan)注；活動(dong)(dong)形(xing)式以情侶和夫妻展(zhan)示真(zhen)愛(ai)(ai)故事及照片為(wei)主，與(yu)(yu)中華立領(ling)的人(ren)群及愿景都相當符合。
四、選擇活動媒介：
根據(ju)針對人群及活(huo)動(dong)(dong)形式，需要(yao)參(can)與者的(de)網絡(luo)生(sheng)活(huo)特性等(deng)因(yin)素來(lai)確(que)定合(he)作媒體。正如(ru)百(bai)事(shi)可(ke)樂選擇是(shi)因(yin)為(wei)51的(de)用(yong)戶(hu)年輕化，并常(chang)上網，習慣(guan)并擅長(chang)于接受、傳播(bo)新(xin)事(shi)物。很符(fu)合(he)百(bai)事(shi)的(de)人群和(he)活(huo)動(dong)(dong)目的(de)。但我們選擇媒體的(de)時候(hou)，不能(neng)只考慮(lv)是(shi)否(fou)是(shi)知名媒體和(he)瀏覽(lan)率，主要(yao)考慮(lv)的(de)是(shi)該(gai)媒體上的(de)用(yong)戶(hu)習慣(guan)及特征(zheng)。網絡(luo)化社會(hui)引發一些(xie)新(xin)的(de)不可(ke)忽略特征(zheng)：某些(xie)平臺用(yong)戶(hu)習慣(guan)于瀏覽(lan)，而某些(xie)平臺用(yong)戶(hu)習慣(guan)于發布或傳播(bo)。
五、核心人物邀請：
對(dui)(dui)某些核心草(cao)根明星(xing)的(de)專項(xiang)邀請也(ye)是(shi)有(you)(you)必要的(de)。一(yi)(yi)(yi)個(ge)活(huo)動，可以對(dui)(dui)符合自己(ji)品牌或(huo)活(huo)動精神的(de)、在某個(ge)圈(quan)內(nei)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)影響(xiang)力的(de)關鍵人物參與(yu)。這些人不(bu)一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)是(shi)明星(xing)。比(bi)如中(zhong)華立(li)領如果開展一(yi)(yi)(yi)個(ge)專項(xiang)工作邀請一(yi)(yi)(yi)些博客點(dian)擊率(lv)很高(gao)、或(huo)具有(you)(you)典型傳播特性的(de).情侶(推銷員)用戶參與(yu)，贈送(song)中(zhong)華立(li)領西服。同時，也(ye)可邀請知名攝影師、設計師BLOG主對(dui)(dui)該(gai)活(huo)動或(huo)活(huo)動中(zhong)參與(yu)者進行點(dian)評。
六、廣告植入：
只(zhi)達(da)到(dao)(dao)知(zhi)名(ming)度，沒(mei)(mei)產(chan)生效益的(de)活動是無效的(de)。甚至有(you)的(de)活動讓參(can)與者只(zhi)娛(yu)樂(le)并沒(mei)(mei)體會(hui)到(dao)(dao)品(pin)牌信(xin)息就更是失敗(bai)。我(wo)們(men)不能只(zhi)在(zai)活動宣傳語上去(qu)(qu)強調我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)信(xin)息及優勢。我(wo)們(men)更多的(de)需要(yao)把產(chan)品(pin)信(xin)息植入(ru)到(dao)(dao)活動過程(cheng)中(zhong)去(qu)(qu)：柒(qi)牌“懂(dong)得真(zhen)愛”中(zhong)西服搭配(pei)的(de)小游戲無非加強了用戶對(dui)中(zhong)華立領的(de)形象(xiang)了解；而每(mei)周模(mo)范夫(fu)妻(qi)處放置的(de)穿(chuan)著(zhu)中(zhong)華立領西服的(de)夫(fu)妻(qi)照(zhao)片，更是一個(ge)活廣告。另外配(pei)合的(de)2篇(pian)軟文，闡述柒(qi)牌企(qi)業的(de)興民族品(pin)牌的(de)理念，以及中(zhong)華立領的(de)文化內涵，對(dui)有(you)興趣(qu)深入(ru)了解企(qi)業信(xin)息的(de)用戶提供圖文的(de)介紹，加深偏好的(de)建立。但此類軟文插入(ru)仍然(ran)過于直白，且文字太長(chang)。想要(yao)看完還是很累的(de)。顯然(ran)，在(zai)這個(ge)配(pei)合小細節上，所花費的(de)探討時間還不足夠。
七、預算制定：
這些和(he)傳統傳播是相同的。
八、活動檢測：
作為(wei)一個2.0活(huo)(huo)動(dong)(dong)，檢測(ce)(ce)是最重要的。2.0活(huo)(huo)動(dong)(dong)每(mei)個步驟(zou)都(dou)可(ke)以檢測(ce)(ce)。企業(ye)可(ke)以在一些(xie)關(guan)鍵(jian)點(dian)上(shang)設置數(shu)據檢測(ce)(ce)。獲(huo)得(de)一些(xie)關(guan)鍵(jian)數(shu)據，比(bi)如(ru)：檢測(ce)(ce)瀏覽(lan)者與(yu)(yu)參與(yu)(yu)人(ren)數(shu)的比(bi)、瀏覽(lan)者人(ren)數(shu)與(yu)(yu)評(ping)論(lun)人(ren)數(shu)的比(bi)，如(ru)果(guo)比(bi)例太低(di)，考(kao)慮調整某些(xie)流(liu)程或設計(有時(shi)(shi)，一個按紐、一句提示的修改就能增大比(bi)例)。網(wang)絡活(huo)(huo)動(dong)(dong)每(mei)個圖片、區域都(dou)可(ke)以隨時(shi)(shi)獲(huo)得(de)點(dian)擊報(bao)告，通過檢測(ce)(ce)和分析，我們應該適(shi)時(shi)(shi)不斷(duan)優化活(huo)(huo)動(dong)(dong)，并形成(cheng)報(bao)表為(wei)下次活(huo)(huo)動(dong)(dong)做為(wei)參考(kao)資(zi)料。
九、活動之后：
用(yong)戶(hu)(hu)參與(yu)活(huo)(huo)動(dong)(dong)上傳了(le)很(hen)多(duo)文章、圖(tu)片、視頻，活(huo)(huo)動(dong)(dong)結(jie)束后，這些如(ru)(ru)何(he)利用(yong)和處理。有(you)(you)人認為最好自己(ji)做一個社區，讓活(huo)(huo)動(dong)(dong)參與(yu)者可以(yi)每次(ci)都回來(lai)。這對很(hen)多(duo)企業是不可行的(de)(de)，讓用(yong)戶(hu)(hu)增加(jia)一種生活(huo)(huo)習慣是艱難的(de)(de)。但我(wo)們(men)可以(yi)選(xuan)取優(you)秀(xiu)作品，通(tong)過(guo)(guo)組合和協(xie)助發(fa)布進行二次(ci)傳播。也(ye)可以(yi)通(tong)過(guo)(guo)合作方某些頻道、社區等保留活(huo)(huo)動(dong)(dong)所有(you)(you)的(de)(de)內容。方便以(yi)后參與(yu)者查詢(xun)瀏(liu)(liu)覽。同時，我(wo)們(men)應(ying)該去用(yong)數據來(lai)分析每個階段的(de)(de)效(xiao)果：活(huo)(huo)動(dong)(dong)宣傳入口位置點(dian)擊率(lv)離預(yu)期(qi)目(mu)標如(ru)(ru)何(he)？點(dian)擊與(yu)參與(yu)的(de)(de)轉化率(lv)如(ru)(ru)何(he)？每日(ri)增加(jia)人數變化情況如(ru)(ru)何(he)？瀏(liu)(liu)覽者瀏(liu)(liu)覽深度(du)如(ru)(ru)何(he)？中(zhong)間做過(guo)(guo)的(de)(de)調整和相(xiang)對的(de)(de)結(jie)果如(ru)(ru)何(he)。
服裝營銷策劃方案11
一、前言
“折(zhe)扣(kou)(kou)服飾(shi)店”，說起來，現在的(de)社會(hui)中并(bing)沒有真(zhen)正一些店是完全的(de)折(zhe)扣(kou)(kou)的(de)，所以，也就只能從有打(da)折(zhe)扣(kou)(kou)的(de)這些服飾(shi)店進(jin)行了(le)解了(le)。
服(fu)飾(shi)(shi)(shi)(shi)呢，對于(yu)每個(ge)人來說自然(ran)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)必不可(ke)少的(de)(de)，也即是(shi)(shi)(shi)(shi)說，服(fu)飾(shi)(shi)(shi)(shi)店(dian)的(de)(de)市場是(shi)(shi)(shi)(shi)很大的(de)(de)。這些服(fu)飾(shi)(shi)(shi)(shi)為什(shen)么(me)要(yao)(yao)打(da)折(zhe)(zhe)扣？原因是(shi)(shi)(shi)(shi)很多(duo)的(de)(de)，有(you)些是(shi)(shi)(shi)(shi)作為過季產品進(jin)(jin)行折(zhe)(zhe)扣促銷(xiao)；有(you)些可(ke)以是(shi)(shi)(shi)(shi)為了(le)宣傳而進(jin)(jin)行折(zhe)(zhe)扣；也有(you)的(de)(de)可(ke)以是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)某些節假日進(jin)(jin)行折(zhe)(zhe)扣促銷(xiao)，所(suo)(suo)以，不同(tong)的(de)(de)折(zhe)(zhe)扣方式也都(dou)會吸引不同(tong)的(de)(de)消費者(zhe)。現在(zai)的(de)(de)人們(men)，對于(yu)折(zhe)(zhe)扣而言，有(you)很多(duo)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)一(yi)定需(xu)(xu)求的(de)(de)。畢竟現在(zai)社會上(shang)，屬于(yu)中層或者(zhe)中下層的(de)(de)消費者(zhe)為多(duo)，他們(men)要(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)實惠(hui)且也需(xu)(xu)要(yao)(yao)耐用的(de)(de)服(fu)飾(shi)(shi)(shi)(shi)，對于(yu)高檔的(de)(de)服(fu)飾(shi)(shi)(shi)(shi)可(ke)能(neng)只有(you)在(zai)過個(ge)年或者(zhe)什(shen)么(me)比較重要(yao)(yao)的(de)(de)日子時才會去買，所(suo)(suo)以這也給了(le)折(zhe)(zhe)扣服(fu)飾(shi)(shi)(shi)(shi)很大的(de)(de)市場。
二、服裝總體市場分析
衣(yi)、食、住、行(xing)是人類生活的(de)四大元素。人們把“衣(yi)”放在首位,可見(jian)衣(yi)服對(dui)于我們的(de)重要性。
中國人(ren)口十四億，龐(pang)大(da)的(de)人(ren)口基數本(ben)身就組(zu)成了(le)一個龐(pang)大(da)的(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)費市(shi)場(chang)。同時隨著(zhu)中國國民收入的(de)不斷飛升，在20xx年人(ren)均(jun)GDP超過了(le)1000美(mei)元(yuan)后(hou)，中國市(shi)場(chang)將(jiang)進(jin)入精(jing)品(pin)(pin)消(xiao)費時代(dai)，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)費將(jiang)不再僅僅為了(le)滿足(zu)其最(zui)基本(ben)的(de)生存需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，將(jiang)向(xiang)更(geng)高(gao)的(de)心理需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)、自我(wo)滿足(zu)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)躍進(jin)，特別是(shi)幾千(qian)萬(wan)人(ren)口跨入中產階級(ji)后(hou)，其對反映自身社會地(di)位和品(pin)(pin)位的(de)服(fu)(fu)飾(shi)的(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)將(jiang)越來(lai)(lai)越迫切(qie)，將(jiang)成就一批抓住(zhu)了(le)該階層需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)的(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)牌(pai)。國內(nei)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)將(jiang)越做越大(da)，市(shi)場(chang)細分(fen)將(jiang)越來(lai)(lai)越小，但今(jin)后(hou)國內(nei)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)的(de)消(xiao)費趨(qu)勢將(jiang)集中在精(jing)品(pin)(pin)化和個性化上。服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)細分(fen)分(fen)析(xi)：
1、性別細分
女裝(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)分析(xi)：女裝(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)一直是(shi)(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)大頭(tou)，其一直引領著(zhu)時尚(shang)和潮(chao)流，是(shi)(shi)時尚(shang)、個性的(de)(de)代表。女性購(gou)買(mai)服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)頻率和金額是(shi)(shi)所有(you)(you)服(fu)(fu)裝(zhuang)消費群體(ti)中(zhong)最多的(de)(de)，有(you)(you)得女裝(zhuang)者得天下一說。因此眾多企(qi)業和資(zi)源混(hun)戰在(zai)女裝(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)里，女裝(zhuang)品(pin)牌(pai)(pai)眾多，各品(pin)牌(pai)(pai)之(zhi)間差距(ju)不大。據統計，排(pai)在(zai)前十位(wei)的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)之(zhi)間市(shi)(shi)(shi)場(chang)綜合占(zhan)有(you)(you)率的(de)(de)差距(ju)并(bing)不大，總和也只在(zai)15%左(zuo)右。國內女裝(zhuang)品(pin)牌(pai)(pai)帶有(you)(you)強烈(lie)的(de)(de)區域色彩，還沒有(you)(you)一個能在(zai)全國形成規(gui)模和影響，例如顏色鮮艷(yan)、色塊(kuai)較大、結合時尚(shang)流行款式的(de)(de)“漢(han)派(pai)”服(fu)(fu)裝(zhuang)，帶有(you)(you)江南文(wen)化氣息(xi)的(de)(de)杭州女裝(zhuang)產(chan)業和具有(you)(you)港(gang)澳風格(ge)的(de)(de)深(shen)圳、廣(guang)東虎門女裝(zhuang)產(chan)業。眾多國內女裝(zhuang)品(pin)牌(pai)(pai)其定位(wei)基(ji)本是(shi)(shi)定位(wei)在(zai)中(zhong)低檔(dang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，在(zai)中(zhong)高檔(dang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)上(shang)還沒幾(ji)家(jia)知名品(pin)牌(pai)(pai)。
男裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)分析(xi)：根(gen)據國(guo)家統計局20xx年第五次全國(guo)人(ren)口普查公報,中國(guo)男性人(ren)口數(shu)量(liang)為65355萬人(ren),占總人(ren)口的(de)(de)51.63%,比女性的(de)(de)比例略高(gao),由此(ci)可見,中國(guo)的(de)(de)男裝(zhuang)(zhuang)消費者(zhe)構成了一個容量(liang)不容忽(hu)視的(de)(de)市(shi)場(chang)。目前我國(guo)男裝(zhuang)(zhuang)業(ye)的(de)(de)發(fa)展已具有相(xiang)當的(de)(de)基礎(chu)：男裝(zhuang)(zhuang)企業(ye)擁有現代(dai)化生產(chan)設備(bei)，產(chan)品市(shi)場(chang)定位相(xiang)對明確，質量(liang)比較穩定。
2、年齡段細分
國內成年(nian)服(fu)裝年(nian)齡段(duan)分類(lei)基(ji)本為(wei)：18—30，30—45，45—65，65—。
18—30：該(gai)年(nian)齡(ling)段的(de)消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)(ti)是(shi)服裝消(xiao)費的(de)最(zui)(zui)(zui)主要的(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)，是(shi)消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)(ti)中(zhong)服裝購(gou)(gou)買頻率最(zui)(zui)(zui)多(duo)，總(zong)體(ti)(ti)購(gou)(gou)買金額(e)較多(duo)的(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)，該(gai)年(nian)齡(ling)段人口(kou)在(zai)1.8億左右，其中(zhong)女性人口(kou)略多(duo)于男性，與中(zhong)國(guo)總(zong)體(ti)(ti)人口(kou)男女比例相反。該(gai)群(qun)(qun)體(ti)(ti)具有一定的(de)經濟基(ji)礎(chu)，很(hen)強的(de)購(gou)(gou)買欲(yu)望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新(xin)事物(wu)，容易(yi)接受各種(zhong)新(xin)品(pin)牌(pai)。該(gai)群(qun)(qun)體(ti)(ti)中(zhong)很(hen)大一部分容易(yi)沖動購(gou)(gou)物(wu)。是(shi)目(mu)前(qian)服裝品(pin)牌(pai)最(zui)(zui)(zui)多(duo)，競爭最(zui)(zui)(zui)激(ji)烈的(de)細分市場。
30-45：該年齡(ling)段(duan)的(de)消費群(qun)體(ti)是服(fu)裝(zhuang)消費的(de)主要群(qun)體(ti)，是消費群(qun)體(ti)中(zhong)購(gou)(gou)買單件服(fu)裝(zhuang)價值最高的(de)群(qun)體(ti)，該年齡(ling)段(duan)人(ren)口在3.3億左右。該群(qun)體(ti)是消費群(qun)體(ti)種經濟基礎(chu)最為雄(xiong)厚的(de)群(qun)體(ti)，有(you)較(jiao)強的(de)購(gou)(gou)買欲望(wang)。但(dan)該群(qun)體(ti)大多數人(ren)的(de)人(ren)生(sheng)觀和價值觀已相對(dui)成熟，因此對(dui)風格、對(dui)時尚有(you)自己的(de)喜好，其中(zhong)相當部分(fen)人(ren)已有(you)自己喜好的(de)品牌(pai)，對(dui)新(xin)品牌(pai)的(de)接受(shou)程度較(jiao)低，購(gou)(gou)物理(li)性居多。有(you)相當部分(fen)品牌(pai)定位于此細分(fen)市場。
45-65：該(gai)年(nian)齡段(duan)(duan)的(de)(de)人口在2.7億左右。該(gai)年(nian)齡段(duan)(duan)的(de)(de)消費群體事業有成，服(fu)裝購買欲望一般，但對服(fu)裝有一定的(de)(de)高階需(xu)求(qiu)（即品(pin)(pin)(pin)牌(pai)需(xu)求(qiu)）。市場上適(shi)合(he)該(gai)年(nian)齡段(duan)(duan)的(de)(de)服(fu)裝品(pin)(pin)(pin)牌(pai)較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適(shi)合(he)的(de)(de)服(fu)裝品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，特(te)別是滿(man)足該(gai)年(nian)齡段(duan)(duan)的(de)(de)女性服(fu)裝品(pin)(pin)(pin)牌(pai)嚴重缺失，市場機會(hui)較大。
65-：該年齡段人(ren)口(kou)在1億左右，購(gou)買欲望較低，對(dui)服裝的(de)需求不是很強。對(dui)于該年齡段的(de)服裝品牌基本為空缺。
3、產品屬類細分
我們(men)將現有市場中主(zhu)要(yao)服(fu)裝產品的屬(shu)類進行劃分，他們(men)包括：
a.商務正(zheng)裝系列
商(shang)務(wu)(wu)正裝(zhuang)(zhuang)系列包(bao)(bao)括在正式商(shang)務(wu)(wu)活動及(ji)高(gao)(gao)級商(shang)務(wu)(wu)會(hui)晤期間所穿著的(de)商(shang)務(wu)(wu)服裝(zhuang)(zhuang)，包(bao)(bao)括如西(xi)裝(zhuang)(zhuang)(套(tao)裝(zhuang)(zhuang))、燕尾服（宴會(hui)裝(zhuang)(zhuang)）等類型的(de)服裝(zhuang)(zhuang)系列。此(ci)類服裝(zhuang)(zhuang)代表(biao)著經典、非(fei)凡與高(gao)(gao)尚，被譽(yu)為“衣(yi)著貴族”。此(ci)類服裝(zhuang)(zhuang)的(de)市場需求量(liang)一(yi)定，價值較(jiao)高(gao)(gao)。
b.高(gao)級(ji)時裝系列
高(gao)級時(shi)裝(zhuang)也被人稱之為“明星服(fu)裝(zhuang)”，因為這類服(fu)裝(zhuang)往往價格高(gao)昂，諸如各類時(shi)尚晚宴及(ji)高(gao)級典禮之中進行穿(chuan)著。此系(xi)列服(fu)裝(zhuang)以(yi)奢侈(chi)、豪華為設計特點，大多(duo)以(yi)純個(ge)性化(hua)（即個(ge)人訂(ding)制）訂(ding)購為經(jing)營模式(shi)。
c.“新正裝”系列
隨著“知識精英族群(qun)”日益成(cheng)(cheng)為(wei)都市社會的主流(liu)人群(qun)，品味休(xiu)閑、人本與自然的雙(shuang)重追(zhui)求(qiu)成(cheng)(cheng)為(wei)時尚，大量(liang)生活(huo)化(hua)正(zheng)裝(zhuang)(zhuang)、休(xiu)閑化(hua)正(zheng)裝(zhuang)(zhuang)、時尚化(hua)正(zheng)裝(zhuang)(zhuang)、商務(wu)休(xiu)閑裝(zhuang)(zhuang)的出現，跳(tiao)脫了傳(chuan)統正(zheng)裝(zhuang)(zhuang)或休(xiu)閑裝(zhuang)(zhuang)的領(ling)域，這(zhe)些都可以統成(cheng)(cheng)為(wei)“新正(zheng)裝(zhuang)(zhuang)”系列(lie)。正(zheng)裝(zhuang)(zhuang)休(xiu)閑化(hua)已經(jing)成(cheng)(cheng)為(wei)了近年(nian)國際
服裝(zhuang)市(shi)場的(de)(de)(de)一大流行(xing)(xing)趨勢，“新正裝(zhuang)”概念正是近年來(lai)在(zai)這(zhe)一潮流趨勢下應運而生(sheng)，其(qi)定位于“知識精英族群(qun)”的(de)(de)(de)社會主(zhu)流人(ren)群(qun)，著(zhu)力營造出一種品位休閑、人(ren)本與(yu)自然的(de)(de)(de)雙重追求時(shi)尚，為男/女士提供了一種８小時(shi)以(yi)外(wai)同(tong)樣可以(yi)展示自己魅力的(de)(de)(de)選擇。尤其(qi)是商務(wu)休閑系列是近幾年國際消(xiao)費(fei)市(shi)場中越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)推崇的(de)(de)(de)著(zhu)裝(zhuang)方式，即能夠在(zai)一般的(de)(de)(de)商務(wu)場合進行(xing)(xing)著(zhu)裝(zhuang)，也(ye)可以(yi)在(zai)八小時(shi)外(wai)著(zhu)裝(zhuang)，可以(yi)更加放松的(de)(de)(de)享受工作和生(sheng)活，因此，也(ye)越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)受到(dao)多(duo)數白領和成(cheng)功(gong)人(ren)士的(de)(de)(de)喜(xi)愛(ai)。
三、SWOT分析
A、優勢：因折扣服飾的價格(ge)相對較低，比較能吸引消(xiao)費者，也能加強宣(xuan)傳；“折扣”二字或許(xu)也有(you)些誘惑感。且商(shang)品以大(da)眾化為主，在哪里(li)賣都(dou)有(you)銷(xiao)路，適應面(mian)廣(guang)，購買人(ren)氣旺(wang)，生(sheng)意有(you)保(bao)證。
B、劣勢：它與一些有(you)名的(de)服飾(shi)店相(xiang)比(bi)，可能還是會因此而(er)減少了(le)消費(fei)者(zhe)，而(er)且店內(nei)的(de)裝飾(shi)，或者(zhe)說(shuo)店內(nei)的(de)環境這塊(kuai)可能也會差(cha)點。
C、機(ji)會：由于(yu)折(zhe)(zhe)扣(kou)(kou)服飾(shi)的(de)(de)價格(ge)不(bu)高，且(qie)需(xu)要的(de)(de)成本也不(bu)高，所(suo)以(yi)有很(hen)(hen)大(da)的(de)(de)潛(qian)力可以(yi)擴大(da)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，向上(shang)延伸；折(zhe)(zhe)扣(kou)(kou)店的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)是經(jing)濟型(xing)、品牌非時尚的(de)(de)消費(fei)(fei)者(zhe)，這是有很(hen)(hen)大(da)市(shi)(shi)(shi)場(chang)容量的(de)(de)。而且(qie)目(mu)(mu)前(qian)的(de)(de)消費(fei)(fei)整體水平還較低，有很(hen)(hen)大(da)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)需(xu)求；從折(zhe)(zhe)扣(kou)(kou)店目(mu)(mu)標(biao)(biao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)細分來看，折(zhe)(zhe)扣(kou)(kou)店所(suo)切出的(de)(de)是一(yi)部分崇尚品牌消費(fei)(fei)而又經(jing)濟拮據的(de)(de)消費(fei)(fei)者(zhe)，這一(yi)部分消費(fei)(fei)者(zhe)在現實(shi)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)環境中是難以(yi)得到滿足(zu)的(de)(de)，這無疑為折(zhe)(zhe)扣(kou)(kou)店填補(bu)空白預(yu)留了空間。
D、威脅(xie)：折(zhe)扣店的(de)優勢是借助成(cheng)本來(lai)顯現的(de)，而(er)在中國，這種成(cheng)本優勢在短期內還將無法顯現；折(zhe)扣店的(de)現實發展受到來(lai)自同(tong)種業(ye)態競(jing)爭者(zhe)(zhe)(zhe)、異(yi)種業(ye)態競(jing)爭者(zhe)(zhe)(zhe)和潛在業(ye)態競(jing)爭者(zhe)(zhe)(zhe)三(san)方面的(de)威脅(xie)。
四、市場推廣方案
（一(yi)）、產品策略(lve)：
由于經(jing)營面(mian)積的(de)(de)(de)限制，折扣(kou)(kou)店(dian)常將銷(xiao)(xiao)(xiao)售品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)限定(ding)(ding)在(zai)800—1000種(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)范圍(wei)內(nei)，同時實行雙品(pin)(pin)牌(pai)(pai)策略，即折扣(kou)(kou)店(dian)自(zi)(zi)有品(pin)(pin)牌(pai)(pai)和(he)周轉快(kuai)的(de)(de)(de)暢銷(xiao)(xiao)(xiao)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，這(zhe)個(ge)范圍(wei)內(nei)，不僅可(ke)以盡(jin)可(ke)能的(de)(de)(de)控(kong)制成本，而(er)且(qie)也能盡(jin)可(ke)能的(de)(de)(de)發(fa)揮折扣(kou)(kou)店(dian)對目標顧客的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)吸引(yin)力；根據暢銷(xiao)(xiao)(xiao)品(pin)(pin)在(zai)實際(ji)中供應鏈改造的(de)(de)(de)難度，可(ke)酌情控(kong)制暢銷(xiao)(xiao)(xiao)品(pin)(pin)品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)比重(zhong)；折扣(kou)(kou)店(dian)的(de)(de)(de)發(fa)展，很(hen)大(da)程度上得(de)益于其(qi)重(zhong)視(shi)質(zhi)量(liang)更(geng)勝于重(zhong)視(shi)利益的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)價值觀(guan)。而(er)對商品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)重(zhong)視(shi)，恰恰是目前中國(guo)折扣(kou)(kou)店(dian)的(de)(de)(de)軟肋。為(wei)了應對激(ji)烈的(de)(de)(de)市場競爭，也為(wei)了維持(chi)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)低(di)價，在(zai)固(gu)定(ding)(ding)成本短期內(nei)無法有效控(kong)制的(de)(de)(de)前提下(xia)，大(da)多(duo)數零售商采取(qu)的(de)(de)(de)'是“低(di)質(zhi)低(di)價”的(de)(de)(de)發(fa)展戰略，以犧牲商品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)來控(kong)制自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)成本，這(zhe)是一種(zhong)(zhong)(zhong)典型(xing)的(de)(de)(de)競爭“近視(shi)”。
（二）、價格策略：
消(xiao)費者對(dui)于商家定價(jia)的(de)(de)(de)真實(shi)性、穩(wen)定性、公正性的(de)(de)(de)要求更重于商品(pin)(pin)價(jia)格本身，消(xiao)費者所需要的(de)(de)(de)并不(bu)是純粹的(de)(de)(de)低價(jia)，而(er)是一(yi)個令(ling)它感到(dao)“物有所值”的(de)(de)(de)價(jia)格。作為一(yi)種品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)折(zhe)(zhe)扣(kou)(kou)店(dian)，其(qi)針(zhen)對(dui)的(de)(de)(de)是部(bu)分追求名(ming)(ming)(ming)牌(pai)(pai)(pai)卻又經(jing)濟實(shi)力不(bu)足(zu)的(de)(de)(de)消(xiao)費者，對(dui)于這(zhe)些消(xiao)費者而(er)言，盡管(guan)折(zhe)(zhe)扣(kou)(kou)店(dian)銷售的(de)(de)(de)是過季商品(pin)(pin)，卻仍(reng)不(bu)失為他(ta)們(men)的(de)(de)(de)最愛，他(ta)們(men)的(de)(de)(de)口號(hao)是“品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)保證，物美(mei)價(jia)廉”，但與(yu)國(guo)(guo)外名(ming)(ming)(ming)品(pin)(pin)折(zhe)(zhe)扣(kou)(kou)店(dian)的(de)(de)(de)迅(xun)猛發展相比，國(guo)(guo)內的(de)(de)(de)名(ming)(ming)(ming)品(pin)(pin)折(zhe)(zhe)扣(kou)(kou)之路卻坎坷(ke)頗多(duo)，這(zhe)與(yu)他(ta)們(men)尚欠成熟(shu)的(de)(de)(de)定價(jia)策(ce)略有關(guan)。
（三）、促銷策略：
促銷(xiao)(xiao)本質上來說是(shi)(shi)為(wei)(wei)了讓顧客有(you)(you)(you)一段愉(yu)快而印象深刻的(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)物經(jing)歷。在傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)模(mo)式中，銷(xiao)(xiao)售促進、推銷(xiao)(xiao)、廣告、公(gong)關(guan)一直是(shi)(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)者(zhe)慣(guan)用的(de)(de)(de)(de)(de)四大法寶(bao)。但隨著人(ren)們對促銷(xiao)(xiao)理念理解的(de)(de)(de)(de)(de)不斷深入，營(ying)銷(xiao)(xiao)者(zhe)開始發(fa)覺，原來促銷(xiao)(xiao)并(bing)不僅僅依賴于有(you)(you)(you)形(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)行動(dong)演(yan)示(shi)，有(you)(you)(you)時(shi)候，諸如服(fu)務(wu)、賣場的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)性(xing)化設(she)計(ji)、賣場氛圍的(de)(de)(de)(de)(de)活躍等無(wu)形(xing)(xing)因素，對消費者(zhe)購(gou)買經(jing)歷的(de)(de)(de)(de)(de)刻畫甚(shen)至(zhi)更為(wei)(wei)深刻。而折(zhe)扣(kou)(kou)店使(shi)用的(de)(de)(de)(de)(de)，恰恰是(shi)(shi)這種策略。出于成本控制的(de)(de)(de)(de)(de)需要，折(zhe)扣(kou)(kou)店一般情況(kuang)下并(bing)不進行直接的(de)(de)(de)(de)(de)賣場促銷(xiao)(xiao)，甚(shen)至(zhi)只提供極其有(you)(you)(you)限(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)員服(fu)務(wu)。它依賴的(de)(de)(de)(de)(de)僅僅是(shi)(shi)它別(bie)具一格的(de)(de)(de)(de)(de)賣場設(she)計(ji)，時(shi)常涌現的(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)物驚喜(xi)，以及有(you)(you)(you)限(xian)但卻最為(wei)(wei)關(guan)鍵(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)提供。
五、財務分析
1、宣(xuan)傳單費用：5000元
2、廣告費(fei)用(yong)：15000元
3、人(ren)員推(tui)銷費用：十個人(ren)，每人(ren)每天20元(yuan)，共計30天，合(he)計6000元(yuan)
4、總計40000人民幣。
六、小結
360行(xing)，行(xing)行(xing)出狀元。我(wo)覺得沒有所謂那(nei)(nei)個賺(zhuan)錢(qian)那(nei)(nei)個不賺(zhuan)錢(qian)的行(xing)業，只要(yao)合適(shi)管理，適(shi)、當的市場分析，準確的市場定位以(yi)及(ji)良好的自我(wo)認知(zhi)，在加上良好的機遇(yu)，你就(jiu)能(neng)創業成(cheng)功并(bing)找到你自己人生方向(xiang)。
服裝營銷策劃方案12
一、活動目的：
感恩節是一個溫(wen)暖的全球節日，世界各(ge)(ge)地的友人(ren)都(dou)會互(hu)相問候(hou)，互(hu)相表達謝(xie)意，世界各(ge)(ge)地充(chong)滿著愛的氣息(xi)。
在這(zhe)個充滿(man)著(zhu)愛意的(de)(de)節(jie)日，沒有(you)(you)尊卑，沒有(you)(you)冰冷的(de)(de)面(mian)孔，有(you)(you)的(de)(de)是節(jie)日下暖暖的(de)(de)問(wen)候，這(zhe)也是零售(shou)、餐飲業等各行(xing)各業必將迎來消(xiao)費(fei)高峰(feng)期，同時也是促銷活動高峰(feng)期。也是我們通過感(gan)恩節(jie)促銷活動，拉動產業銷售(shou)，展示品(pin)牌熱促銷的(de)(de)時機。
二、活動主題：
暖(nuan)冬(dong)傳心意(yi)，驚喜數不盡。
三、活動范圍及產品介紹活動范圍：
店內所有商(shang)品(除(chu)配件)產(chan)品介紹：
xx的(de)產品具有面料質地緊密輕薄，手(shou)感光滑柔軟，光澤柔和(he)，強(qiang)力(li)較好(hao)，耐磨性好(hao)，不(bu)蟲蛀(zhu)，不(bu)霉變。絢麗的(de)色彩，青春(chun)的(de)氣息，潮流(liu)的(de)設計，合理(li)的(de)`剪裁，親民的(de)價格等眾多(duo)特點(dian)。
四、活動策劃：
(1)活(huo)動(dong)時(shi)間(jian)：20xx年xx月xx日
(2)活動地點：xx奉節(jie)專賣店
(3)活(huo)動目的(de)：開展此次(ci)促銷(xiao)活(huo)動的(de)目的(de)在于消(xiao)化目前公司積壓(ya)庫存(cun)，幫助終端客戶快(kuai)速(su)銷(xiao)售xx服(fu)裝(zhuang)，提高消(xiao)費者對(dui)(dui)xx服(fu)飾品(pin)牌(pai)的(de)認知度和對(dui)(dui)xx品(pin)牌(pai)的(de)好感忠誠(cheng)度，為即(ji)將上市的(de)新款xx服(fu)裝(zhuang)做好前期的(de)準(zhun)備工(gong)作。
(4)主要活動(dong)內容及流程(cheng)：
即日(ri)起，凡(fan)來xx專賣店購物(wu)的顧客(ke)滿(man)200元(yuan)(yuan)即可享(xiang)(xiang)受9折(zhe)(zhe)優(you)(you)惠(hui)，滿(man)300元(yuan)(yuan)享(xiang)(xiang)受8。5折(zhe)(zhe)優(you)(you)惠(hui)，滿(man)500元(yuan)(yuan)享(xiang)(xiang)受8折(zhe)(zhe)優(you)(you)惠(hui)，滿(man)700元(yuan)(yuan)享(xiang)(xiang)受7。5折(zhe)(zhe)優(you)(you)惠(hui)，滿(man)888元(yuan)(yuan)即可享(xiang)(xiang)受6。5折(zhe)(zhe)優(you)(you)惠(hui)或xxvip卡(ka)一(yi)張(zhang)(注打折(zhe)(zhe)不送卡(ka)，送卡(ka)不打折(zhe)(zhe))，購滿(man)1000元(yuan)(yuan)以(yi)上即可6.5折(zhe)(zhe)優(you)(you)惠(hui)再加(jia)xxvip卡(ka)一(yi)張(zhang)。
另(ling)外凡購滿499元的(de)顧(gu)客(ke)還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張(1名)
一等獎(jiang)：499元購物券一張(5名)
二等獎(jiang)：399元(yuan)購物券一(yi)張(8名)
三等獎：299元(yuan)購物券一張(10名)
四等(deng)獎(jiang)：199元購物券一張(zhang)(15名(ming))
五等獎：99購物券一(yi)張(20名)
六(liu)等獎：新年紅包一個(50名)
幸(xing)運獎(jiang)：精(jing)美(mei)手機(ji)鏈(lian)一個活(huo)動前期宣傳主要(yao)靠發(fa)傳單和(he)(he)電視(shi)(shi)廣(guang)告推廣(guang)此活(huo)動。由臨時工和(he)(he)當地廣(guang)播電視(shi)(shi)局執行。
活動(dong)期間宣(xuan)傳為各(ge)個專賣店，由各(ge)專賣店銷售人員執行。
五、活動預算：
基礎(chu)費(fei)用：廣告(gao)費(fei)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fei)用、臨時(shi)工工資及加班費(fei)、獎品等等。預(yu)計本月促銷活動期(qi)間成本費(fei)大概是4萬(wan)(wan)元(yuan)，以及各種應(ying)急費(fei)用1萬(wan)(wan)元(yuan)，一(yi)共5萬(wan)(wan)元(yuan)。
六、效果預估
通過此次(ci)促銷(xiao)(xiao)(xiao)活動，提高了本月銷(xiao)(xiao)(xiao)售產量和市場份額，預計該月銷(xiao)(xiao)(xiao)售額將達到平時(shi)每(mei)月平均銷(xiao)(xiao)(xiao)售額的(de)140%，同時(shi)xx品牌的(de)影(ying)響(xiang)力也將大大增(zeng)加，使更多的(de)消(xiao)費者(zhe)信賴xx。
服裝營銷策劃方案13
女(nv)服(fu)裝(zhuang)店營銷策劃又出現了(le)新的方(fang)案。溫(wen)州女(nv)性現在在家門(men)口也(ye)可像(xiang)明星們(men)一(yi)樣穿設計師(shi)的獨特(te)作品了(le)，服(fu)裝(zhuang)店就(jiu)做起了(le)這一(yi)特(te)別買(mai)賣———專門(men)經營銷售獨家設計的限(xian)量版服(fu)裝(zhuang)。
這(zhe)家(jia)名(ming)為“穎的(de)女裝(zhuang)店位于時代廣場一(yi)個并不(bu)(bu)起眼的(de)位置，面積不(bu)(bu)大，裝(zhuang)修比較典雅(ya)古樸。它(ta)與一(yi)般服(fu)(fu)裝(zhuang)店最大的(de)不(bu)(bu)同(tong)在于：大部分(fen)衣(yi)服(fu)(fu)的(de)品(pin)牌市面上較為少見，而且同(tong)款服(fu)(fu)裝(zhuang)均只有一(yi)兩件。店主(zhu)孔(kong)小(xiao)姐介紹說，女性(xing)購衣(yi)都追求(qiu)獨特(te)個性(xing)，為此，她專(zhuan)門(men)收羅一(yi)些香港(gang)和美(mei)國設(she)計師在上海工作室的(de)作品(pin)，并從歐洲購進一(yi)些設(she)計獨特(te)的(de)二線品(pin)牌女裝(zhuang)。她透露，她正在著(zhu)手建立會員客(ke)戶(hu)檔案，今后將不(bu)(bu)定期開展(zhan)主(zhu)題沙(sha)龍活(huo)動(dong)，為的(de)是(shi)和客(ke)戶(hu)結為朋友，培養客(ke)戶(hu)忠誠度。
有關人士認為(wei)，這(zhe)家(jia)小店的服(fu)裝(zhuang)店營銷策劃方案敢于另辟蹊徑占領市場，這(zhe)對只會跟風追隨的經營者來(lai)說(shuo)值(zhi)得借鑒。
老板的服裝(zhuang)店營(ying)銷(xiao)策劃方案——對開店的一些(xie)想法
很多(duo)朋友(you)創業(ye)(ye)想從(cong)開(kai)(kai)店(dian)(dian)著手，但不(bu)(bu)知道開(kai)(kai)什么(me)(me)店(dian)(dian)。許(xu)多(duo)人認(ren)為開(kai)(kai)店(dian)(dian)最好能與(yu)眾(zhong)不(bu)(bu)同(tong)(tong)，或(huo)(huo)者開(kai)(kai)競爭不(bu)(bu)怎么(me)(me)激烈(lie)、競爭對手不(bu)(bu)多(duo)的(de)店(dian)(dian)。我個人認(ren)為這并不(bu)(bu)實際。首(shou)(shou)先，你(ni)很難與(yu)眾(zhong)不(bu)(bu)同(tong)(tong)。其(qi)次，即使你(ni)開(kai)(kai)的(de).店(dian)(dian)與(yu)眾(zhong)不(bu)(bu)同(tong)(tong)，如果(guo)沒有技術門檻或(huo)(huo)者其(qi)他門檻，別人也很容易模仿(fang)。所以我認(ren)為，開(kai)(kai)店(dian)(dian)首(shou)(shou)先要考慮的(de)是自身情況(kuang)，自己擅(shan)長什么(me)(me)東西(xi)，對什么(me)(me)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)熟(shu)悉或(huo)(huo)有興趣，就(jiu)開(kai)(kai)什么(me)(me)店(dian)(dian)。熟(shu)悉服(fu)裝的(de)人可以開(kai)(kai)家服(fu)裝店(dian)(dian)，熟(shu)悉建筑行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)可以開(kai)(kai)家建材(cai)店(dian)(dian)。三百六(liu)十行(xing)(xing)(xing)，行(xing)(xing)(xing)行(xing)(xing)(xing)出狀元，只有在自己熟(shu)悉或(huo)(huo)感興趣的(de)領域里深耕細(xi)作，才會成功。
有(you)(you)些人(ren)(ren)對某個(ge)(ge)行業非(fei)常熟悉，但(dan)缺少資(zi)金(jin)。可以考(kao)慮(lv)(lv)找(zhao)一個(ge)(ge)志同(tong)道合的(de)合伙(huo)人(ren)(ren)。不(bu)僅能(neng)(neng)解決資(zi)金(jin)問(wen)題，還能(neng)(neng)降(jiang)低風險。但(dan)這(zhe)樣(yang)開店，合伙(huo)人(ren)(ren)一定(ding)要選(xuan)好(hao)(hao)。一個(ge)(ge)是要能(neng)(neng)相(xiang)互信任，一個(ge)(ge)是要有(you)(you)共同(tong)的(de)創業目標。但(dan)不(bu)管是怎樣(yang)的(de)朋友，要先(xian)小人(ren)(ren)后君子。事先(xian)必須把(ba)雙方(fang)的(de)責、權(quan)、利規劃清楚，分得越細越好(hao)(hao)，最好(hao)(hao)用書面的(de)形式寫(xie)清楚，免得以后產生糾紛。中國企業有(you)(you)個(ge)(ge)不(bu)好(hao)(hao)的(de)現象，合伙(huo)人(ren)(ren)常常在創業時(shi)(shi)能(neng)(neng)同(tong)甘(gan)共苦，一旦企業發(fa)展壯大，矛盾就出(chu)來了，所謂(wei)能(neng)(neng)共患(huan)難、不(bu)能(neng)(neng)共富貴(gui)，合伙(huo)創業時(shi)(shi)要考(kao)慮(lv)(lv)如何走出(chu)這(zhe)個(ge)(ge)怪圈(quan)。
合伙開店(dian)時必須制(zhi)(zhi)定(ding)一些(xie)規章制(zhi)(zhi)度，尤其(qi)是(shi)財務制(zhi)(zhi)度。一旦決定(ding)合伙開店(dian)，出資人所出的資金就(jiu)歸企業所有了，資金的運用要嚴格按照財務制(zhi)(zhi)度。
正規的(de)辦企業，事先還要做市(shi)場(chang)(chang)調查(cha)(cha)，寫(xie)可行(xing)性(xing)報告、商(shang)業策劃書等(deng)。可行(xing)性(xing)報告里可以包含以下幾(ji)個部分：市(shi)場(chang)(chang)調查(cha)(cha)、市(shi)場(chang)(chang)細分、市(shi)場(chang)(chang)定(ding)(ding)位、競爭對手分析、風險分析、本公司的(de)優勢和(he)劣勢、成本分析、收益(yi)分析、企業的(de)經(jing)營方向和(he)長遠目(mu)標(biao)(biao),企業的(de)階(jie)段性(xing)目(mu)標(biao)(biao)、為實行(xing)階(jie)段性(xing)目(mu)標(biao)(biao)的(de)手段和(he)方法(fa)等(deng)內容(rong)。當(dang)然，一般人開店，不(bu)一定(ding)(ding)要搞這么(me)復雜。但你至(zhi)少必(bi)須對市(shi)場(chang)(chang)有(you)比(bi)較深的(de)了(le)解(jie)。
最(zui)后(hou)我認為，你(ni)的(de)(de)店能否(fou)成功，并不(bu)(bu)在于你(ni)銷(xiao)(xiao)售什(shen)么(me)，而在于你(ni)的(de)(de)管理水(shui)平和營銷(xiao)(xiao)水(shui)平。開(kai)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)店，其考慮的(de)(de)內容(rong)會有(you)所不(bu)(bu)同(tong)。下面按照我的(de)(de)想法，談(tan)談(tan)開(kai)一(yi)般的(de)(de)零(ling)售店(小超市(shi))要注意(yi)的(de)(de)幾個方面。
1、選址(zhi)。選址(zhi)很(hen)(hen)重要，好的(de)(de)(de)(de)(de)地址(zhi)是(shi)成功的(de)(de)(de)(de)(de)一半。選址(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)時候通常(chang)要考慮(lv)(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)幾個因素(su)是(shi)：人流(liu)量、交(jiao)(jiao)通狀(zhuang)況(kuang)(kuang)、附(fu)近的(de)(de)(de)(de)(de)居民(min)和單位，如(ru)學校(xiao)、寫字樓等。還要考慮(lv)(lv)附(fu)近的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)是(shi)不是(shi)有沖突或者互補。一般情(qing)況(kuang)(kuang)下(xia)附(fu)近最好沒(mei)有競爭對手。但(dan)也(ye)不一定，如(ru)商(shang)(shang)業(ye)區商(shang)(shang)業(ye)單位集中(zhong)，反而(er)有助于積(ji)聚人氣(qi)。在開大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)超市的(de)(de)(de)(de)(de)時候，還有一個商(shang)(shang)圈的(de)(de)(de)(de)(de)概(gai)念。所(suo)謂商(shang)(shang)圈，就是(shi)商(shang)(shang)店(dian)服務覆蓋范圍(wei)。在商(shang)(shang)圈內消費(fei)者一般會來購物，商(shang)(shang)圈范圍(wei)外的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)者來本(ben)店(dian)購物的(de)(de)(de)(de)(de)可能(neng)性就比較校(xiao)當然如(ru)何確定商(shang)(shang)圈的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)小也(ye)很(hen)(hen)有講究，要考慮(lv)(lv)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)規模、競爭對手、交(jiao)(jiao)通狀(zhuang)況(kuang)(kuang)(包括公交(jiao)(jiao)線路)等等因素(su)。
2、店(dian)(dian)招(zhao)設計(ji)(ji)和(he)店(dian)(dian)面設計(ji)(ji)。店(dian)(dian)招(zhao)設計(ji)(ji)要個(ge)性化，醒目(mu)，能(neng)讓(rang)消費者印象深刻或產生好感。店(dian)(dian)面設計(ji)(ji)也要比較重要，如要考慮(lv)燈光(guang)亮度、墻和(he)地面的顏色(se)、貨架的陳列(lie)等(deng)等(deng)。
3、服務和促銷(xiao)。首先一點，千萬不能賣(mai)假貨。一般的小(xiao)超市(shi)還(huan)可以(yi)考慮：送貨上門、24小(xiao)時(shi)營業、搞(gao)一些便民措施，也(ye)可以(yi)學大(da)超市(shi)搞(gao)一些商品導購、海報等宣(xuan)傳資料(liao)，搞(gao)一些促銷(xiao)活動。甚至也(ye)可以(yi)考慮實行會員(yuan)制和積分獎勵(li)制度。多(duo)想想，一定還(huan)可以(yi)想出很(hen)多(duo)促銷(xiao)的辦法。
4、管理(li)。管理(li)一定(ding)要(yao)規范化。如果商(shang)店有一定(ding)的規模，商(shang)品(pin)(pin)品(pin)(pin)種比(bi)較多(duo)，最好能(neng)實(shi)行信息(xi)化管理(li)。信息(xi)化管理(li)有助于(yu)對(dui)商(shang)品(pin)(pin)銷售情況進(jin)行及時分析(xi)(xi)。什么(me)商(shang)品(pin)(pin)好銷，什么(me)商(shang)品(pin)(pin)滯銷，都(dou)能(neng)及時分析(xi)(xi)整理(li)，針對(dui)銷售情況不(bu)(bu)同的商(shang)品(pin)(pin)，庫存管理(li)和采(cai)購管理(li)也是不(bu)(bu)一樣(yang)的。科學的庫存管理(li)和采(cai)購管理(li)能(neng)有效降低(di)成(cheng)本和風險。如何(he)分析(xi)(xi)，我想也有很(hen)多(duo)資料或書(shu)籍可以參考(kao)。
5、采購(gou)是很重要的環節。如何降低(di)采購(gou)成本，要考(kao)慮(lv)進(jin)貨(huo)渠道、進(jin)貨(huo)方式等(deng)。甚至(zhi)為了降低(di)采購(gou)價(jia)格，也可以考(kao)慮(lv)聯合其(qi)他小商(shang)(shang)戶集中(zhong)采購(gou)，分散(san)配送。采購(gou)的商(shang)(shang)品種類(lei)、數量(liang)要靠經驗或對商(shang)(shang)品銷售進(jin)行數據(ju)分析。科學的采購(gou)能降低(di)庫存、提高(gao)資金周轉率。
6、商(shang)(shang)(shang)(shang)品的(de)(de)(de)陳列(lie)。商(shang)(shang)(shang)(shang)品的(de)(de)(de)陳列(lie)、貨架的(de)(de)(de)擺放很(hen)有講究。商(shang)(shang)(shang)(shang)品的(de)(de)(de)陳列(lie)并不能(neng)簡單地認為(wei)擺得漂亮(liang)就(jiu)行(xing)。第一行(xing)擺什(shen)(shen)么(me)，第二行(xing)擺什(shen)(shen)么(me)，促銷商(shang)(shang)(shang)(shang)品擺什(shen)(shen)么(me)地方，入口擺什(shen)(shen)么(me)商(shang)(shang)(shang)(shang)品都有講究。關(guan)于商(shang)(shang)(shang)(shang)品的(de)(de)(de)陳列(lie)，可(ke)以參(can)考有關(guan)書(shu)籍。良好的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)品陳列(lie)能(neng)有效促進銷售。
7、商品的定(ding)價也是一門學問。不過(guo)一般(ban)小(xiao)超市，人們更多的是考慮便(bian)利(li)性，對價格不是很(hen)敏感。所以小(xiao)超市，有時(shi)也稱為便(bian)利(li)店。
8、可以考(kao)慮加(jia)盟(meng)(meng)。能做大的(de)(de)(de)連鎖企(qi)(qi)業(ye)，一般(ban)在經營(ying)上有一套比較(jiao)(jiao)成熟(shu)的(de)(de)(de)做法，并(bing)且比較(jiao)(jiao)規范。連鎖企(qi)(qi)業(ye)一般(ban)還對加(jia)盟(meng)(meng)店(dian)進行商(shang)品(pin)配送(song)。加(jia)盟(meng)(meng)這(zhe)種(zhong)企(qi)(qi)業(ye)，可以減(jian)少(shao)風險，并(bing)利(li)用連鎖企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)品(pin)牌效(xiao)應。有時(shi)連鎖企(qi)(qi)業(ye)有時(shi)還會對加(jia)盟(meng)(meng)店(dian)進行管理或其(qi)他方(fang)面的(de)(de)(de)培訓。不(bu)好的(de)(de)(de)地方(fang)是要犧(xi)牲一部分利(li)潤給連鎖企(qi)(qi)業(ye)，也不(bu)利(li)于本店(dian)以后自己(ji)創立(li)品(pin)牌。
服裝營銷策劃方案14
(一)、服裝產品營銷策劃目的
要(yao)(yao)(yao)對本服(fu)裝產(chan)品(pin)營銷策(ce)劃所要(yao)(yao)(yao)達(da)到的(de)(de)(de)目標(biao)、宗旨樹(shu)立(li)(li)明確的(de)(de)(de)觀點(如：提高(gao)(gao)市場(chang)占有率;擴(kuo)大產(chan)品(pin)知名(ming)度;樹(shu)立(li)(li)規模(mo)、優質(zhi)(zhi)、專業、服(fu)務的(de)(de)(de)良好形(xing)象(xiang))，作為執(zhi)行(xing)(xing)本策(ce)劃的(de)(de)(de)動力(li)或(huo)強(qiang)調(diao)其執(zhi)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)意義所在，以要(yao)(yao)(yao)求全(quan)員統一(yi)思想，協調(diao)行(xing)(xing)動，共同努力(li)保(bao)證策(ce)劃高(gao)(gao)質(zhi)(zhi)量地完成。
企業營(ying)銷上存在的問(wen)題紛繁多(duo)樣，但概而言之(zhi)，也無非(fei)六(liu)個方面：
企業(ye)開張伊始，尚(shang)無一套系統營銷方略，因而需要根據(ju)市場特點策劃(hua)出(chu)一套服裝(zhuang)產品行銷計劃(hua)。
企(qi)業發展(zhan)壯大，原(yuan)有的營銷方(fang)案(an)已(yi)不適應新(xin)的形勢(shi)，因而需要重新(xin)設計新(xin)的服裝產品營銷方(fang)案(an)。
企業改革(ge)經營方向，需要相應地調(diao)整(zheng)行(xing)銷策(ce)略。
企(qi)業(ye)原(yuan)營(ying)銷方案嚴重(zhong)失誤(wu)，不(bu)能再作為(wei)企(qi)業(ye)的(de)行銷計劃。
市場(chang)行情發生變化，原經(jing)銷方案已不(bu)適應變化后(hou)的市場(chang)。
企(qi)業在總的(de)營銷(xiao)方案(an)下，需在不(bu)同的(de)時段，根據市場的(de)特征和(he)行情變化(hua)，設計(ji)新的(de)階段性(xing)方案(an)。
如：首先強(qiang)調(diao)"服裝產品(pin)的市(shi)場營(ying)銷不(bu)僅僅是公(gong)司的一個(ge)普通產品(pin)的市(shi)場營(ying)銷"，然后(hou)說明(ming)(ming)服裝產品(pin)營(ying)銷成(cheng)敗(bai)對(dui)公(gong)司長(chang)遠、近(jin)期利益對(dui)長(chang)城系(xi)列的影響的重要性，要求(qiu)公(gong)司各級人(ren)員(yuan)及各環(huan)節部門達成(cheng)共識(shi)，完(wan)成(cheng)好任務，這一部分使得(de)整個(ge)方案的目標方向非常明(ming)(ming)確、突出。
(二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況
對同類產品市場狀(zhuang)(zhuang)況，競爭狀(zhuang)(zhuang)況及宏(hong)觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相(xiang)應的營銷策略，采取正確(que)的營銷手(shou)段(duan)提供依據的。"知(zhi)己(ji)知(zhi)彼方能百戰(zhan)不殆(dai)"，因此這一部(bu)分(fen)(fen)需要策劃者對市場比(bi)較了解，這部(bu)分(fen)(fen)主(zhu)要分(fen)(fen)析：
1、當前市場狀況(kuang)及市場前景(jing)分析：
①產品的市場(chang)性、現實市場(chang)及潛(qian)在市場(chang)狀況。
②市場(chang)成(cheng)長狀況，產品目前處于市場(chang)生命周期的(de)哪一階段(duan)上(shang)。對(dui)(dui)于不同市場(chang)階段(duan)上(shang)的(de)產品公司營銷(xiao)側重點如(ru)何，相(xiang)應(ying)營銷(xiao)策略效果(guo)怎樣，需求變(bian)化(hua)對(dui)(dui)產品市場(chang)的(de)影響。
③消費(fei)者(zhe)的(de)接受性，這一內容(rong)需要策(ce)劃(hua)者(zhe)憑借已(yi)掌握(wo)的(de)資料分析產品市場(chang)發展(zhan)前景。
2、對產品市場(chang)影響因素進行分析。
主要是對影響產品(pin)的不可控因素(su)進行分析：如(ru)宏觀環境(jing)、政治(zhi)環境(jing)、居(ju)民經濟條件，如(ru)消費(fei)(fei)者收入(ru)水(shui)平、消費(fei)(fei)結構的變化、消費(fei)(fei)心理等，對一些受科(ke)技(ji)發(fa)展(zhan)影響較大(da)的產品(pin)(如(ru)：計(ji)算機(ji)、家用(yong)電器(qi)等產品(pin))的營銷策劃中還需(xu)要考慮技(ji)術發(fa)展(zhan)趨勢方向的影響。
(三)、市場機會與問題分析
服(fu)裝產品營(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)案，是對(dui)市場(chang)機會(hui)的(de)把握和策略的(de)運用，因此分析市場(chang)機會(hui)，就成了(le)服(fu)裝產品營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃(hua)的(de)關鍵。只是找準了(le)市場(chang)機會(hui)，策劃(hua)就成功了(le)一半。
1、針對產品目前(qian)服裝(zhuang)產品營銷(xiao)現狀(zhuang)進行(xing)問題分析。一般營銷(xiao)中存在的具體(ti)問題，表現為多(duo)方(fang)面：
企(qi)業(ye)知(zhi)名度不高，形象(xiang)不佳影響產(chan)品銷售。
服(fu)裝產(chan)品質量不過關，功(gong)能不全，被(bei)消費者冷落。
服裝產品包裝太(tai)差，提(ti)不起消費者的`購買興趣。
服裝(zhuang)產(chan)品(pin)價格定位(wei)服裝(zhuang)產(chan)品(pin)結構不當。
銷(xiao)(xiao)售渠(qu)(qu)道不暢，或渠(qu)(qu)道選擇有誤，使銷(xiao)(xiao)售受阻。
促銷方式不務，消(xiao)費者(zhe)不了(le)解企業(ye)產品。
服務質量太差，令消費者不滿(man)。
售后保證缺(que)乏，消費者(zhe)購后顧慮多等都可以(yi)是營銷中存在(zai)的(de)問題(ti)。
2、針對(dui)產品特點(dian)分(fen)析優、劣(lie)勢(shi)。從問題中(zhong)找劣(lie)勢(shi)予以(yi)克服，從優勢(shi)中(zhong)找機會，發(fa)掘其市場潛力(li)。分(fen)析各目標市場或消費群(qun)特點(dian)進行市場細分(fen)，對(dui)不同的消費需求盡量予以(yi)滿(man)足，抓住主要消費群(qun)作為營銷(xiao)重點(dian)，找出與(yu)競(jing)爭對(dui)手差(cha)距(ju)，把(ba)握利用(yong)好市場機會。
(四)、服裝產品營銷目標
營銷目(mu)標(biao)是在前面目(mu)的(de)(de)任務基礎上公(gong)司所要(yao)實現的(de)(de)具(ju)體(ti)目(mu)標(biao)，即服裝產品(pin)營銷策劃方(fang)案執行(xing)期間，經濟效益目(mu)標(biao)達到：總銷售量(liang)為×萬(wan)件，預(yu)計毛利×萬(wan)元(yuan)，市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率實現。通(tong)過市(shi)場(chang)分析(xi)，找出市(shi)場(chang)機(ji)會，提煉(lian)自身優勢(shi)，確定(ding)(ding)銷售目(mu)標(biao)。例如確定(ding)(ding)的(de)(de)目(mu)標(biao)市(shi)場(chang)：以(yi)行(xing)業(ye)銷售為主(zhu)(利潤和穩定(ding)(ding)市(shi)場(chang))、渠道(dao)銷售為輔(提高知名(ming)度，擴大市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率);行(xing)業(ye)主(zhu)要(yao)主(zhu)要(yao)系指工(gong)(gong)礦，交通(tong)，建筑，消(xiao)防，制造，工(gong)(gong)廠等有(you)一(yi)定(ding)(ding)采(cai)購規模的(de)(de)目(mu)標(biao)客(ke)戶;渠道(dao)銷售主(zhu)要(yao)系指區(qu)縣級的(de)(de)加(jia)盟或者代理商。
(五)、服裝產品營銷戰略
1、服(fu)裝(zhuang)產品營銷(xiao)宗旨(zhi)：
一般企業(ye)可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利(li)拓展(zhan)市場(chang)，為(wei)產品(pin)準(zhun)確(que)定(ding)位，突出產品(pin)特色，采(cai)取差(cha)異化(hua)營銷策略(lve)。
以服裝產品主要消費(fei)群體為產品的營(ying)銷重點。
建立(li)起點廣面寬(kuan)的銷售(shou)(shou)渠道，不斷(duan)拓寬(kuan)銷售(shou)(shou)區域等。
2、服裝(zhuang)產品(pin)(pin)策略(lve)：通過前(qian)面(mian)產品(pin)(pin)市場機會與問題分析，提(ti)出合理的產品(pin)(pin)策略(lve)建議，形成有效(xiao)的4P組合，達到(dao)最佳(jia)效(xiao)果。
(1)服裝產(chan)品定位。產(chan)品市(shi)場(chang)定位的關(guan)鍵主要在顧客心目中尋(xun)找(zhao)一個(ge)空位，使產(chan)品迅速(su)啟動市(shi)場(chang)。
(2)服裝產品(pin)質量(liang)功能(neng)方案。產品(pin)質量(liang)就是(shi)產品(pin)的市場生命。企業對產品(pin)應有完善的質量(liang)保證(zheng)體系。
(3)服(fu)裝(zhuang)產品品牌(pai)。要形成一定知(zhi)名度、美(mei)譽(yu)度，樹立消費者心目中的知(zhi)名品牌(pai)，必須有強烈的創牌(pai)服(fu)裝(zhuang)產品知(zhi)識(shi)意識(shi)。
(4)服裝(zhuang)產品(pin)包(bao)裝(zhuang)。包(bao)裝(zhuang)作為產品(pin)給消(xiao)費者的(de)第一印象，需要能迎合消(xiao)費者使(shi)其滿意的(de)包(bao)裝(zhuang)策(ce)略。
(5)服裝(zhuang)產(chan)品(pin)(pin)服務。策劃中要注(zhu)意產(chan)品(pin)(pin)服務方(fang)式、服務質(zhi)量的改善和提高(gao)。
3、價格策略。這里(li)只強調幾(ji)個普遍性原則(ze)：
拉(la)大批零差(cha)價，調動(dong)批發商、中間(jian)商積極性。
給予適(shi)當(dang)數量折(zhe)扣(kou)，鼓勵多購。
以成本為(wei)基礎，以同類產品價(jia)格為(wei)參考。使產品價(jia)格更(geng)具競爭力(li)。若企業以服裝產品價(jia)格為(wei)營銷優(you)勢的則更(geng)應注重(zhong)價(jia)格策略的制訂。
4、銷售(shou)(shou)渠道。服(fu)裝產品目前銷售(shou)(shou)渠道狀(zhuang)況(kuang)如何對銷售(shou)(shou)渠道的(de)拓展有何計(ji)劃，采取一些實惠政(zheng)策(ce)鼓勵(li)中(zhong)間商(shang)、代理商(shang)的(de)銷售(shou)(shou)積極性或制定適當的(de)獎勵(li)政(zheng)策(ce)
5、廣告宣傳。
(1)原則：
①服從公司(si)整體(ti)營(ying)銷(xiao)宣傳(chuan)策略(lve)，樹立產(chan)品形象，同時注重(zhong)樹立公服裝產(chan)品開(kai)發計劃(hua)書(shu)司(si)形象。
②長(chang)期化：廣告(gao)宣傳商品個性不宜變來變去(qu)，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段(duan)上應推出一致的廣告(gao)宣傳。
③廣(guang)泛化：選擇(ze)廣(guang)告宣傳媒體多樣式化的(de)同(tong)時，注(zhu)重(zhong)抓宣傳效(xiao)果(guo)好的(de)方式。
④不定期(qi)的(de)配合階段性(xing)的(de)促銷(xiao)活動，掌(zhang)握適當時機，及時、靈活的(de)進行(xing)，如重(zhong)大(da)節假日，公司有紀(ji)念意義的(de)活動等。
2)實(shi)施步(bu)驟可按以下方式進行：
①策劃期(qi)(qi)內前(qian)期(qi)(qi)推(tui)出產品形象廣告。
②銷后(hou)適時推出誠征代理(li)商廣告(gao)。
③節(jie)假日(ri)、重大(da)活動前推(tui)出促銷廣(guang)告。
④把握時機進(jin)行公關活動，接(jie)觸消費者。
⑤積極利用新(xin)聞(wen)媒(mei)介，善于(yu)創造利用新(xin)聞(wen)事(shi)件提高企業產品知(zhi)名(ming)度。
6、服裝(zhuang)產品營銷(xiao)具體行動方案
根據策劃期內各(ge)時間(jian)段(duan)特(te)點，推出各(ge)項具體行動方(fang)(fang)案(an)(an)。行動方(fang)(fang)案(an)(an)要(yao)細致、周(zhou)密，操(cao)作(zuo)性強又不乏靈活性。還(huan)要(yao)考慮(lv)費用支出，一切量力而行，盡(jin)量以較低費用取得良好效果為原則(ze)。尤(you)其應該注意季(ji)(ji)節性產品淡、旺季(ji)(ji)營銷(xiao)側重(zhong)點，抓住旺季(ji)(ji)營銷(xiao)優勢。
(六)、服裝產品策劃方案各項費用預算
這一部分(fen)記載(zai)的(de)是(shi)(shi)整個營銷方案推進過(guo)程中的(de)費(fei)(fei)用(yong)投入，包(bao)括(kuo)服裝產品營銷過(guo)程中的(de)總(zong)費(fei)(fei)用(yong)、階段費(fei)(fei)用(yong)、項目費(fei)(fei)用(yong)等，其(qi)原則是(shi)(shi)以較少投入獲得最優(you)效果。
(七)、銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷(xiao)行動方案(an)投入實施后的效益分析，包括(kuo)服裝產品營銷(xiao)后未來(lai)1-5年的銷(xiao)售(shou)增(zeng)長、利潤與(yu)收益分析、現(xian)金流(liu)分析、投資回報率等。
(八)、服裝產品營銷方案調整
這一(yi)部(bu)分是(shi)作為服裝(zhuang)產品策(ce)劃方(fang)案(an)的(de)補充(chong)部(bu)分。在方(fang)案(an)執行中(zhong)都(dou)可能出現與現實情況不相適應的(de)地方(fang)，因此方(fang)案(an)貫徹必須隨時(shi)根據市場的(de)反饋及時(shi)對(dui)方(fang)案(an)進行調(diao)整(zheng)。
服裝營銷策劃方案15
一、活動目的
春節(jie)是中華民族的傳(chuan)統節(jie)日，象征著辭舊(jiu)迎新、吉慶歡(huan)樂。
國人傳(chuan)統(tong)習慣是辦年(nian)貨、全(quan)家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業(ye)等各(ge)(ge)行(xing)各(ge)(ge)業(ye)必將迎來消費高峰(feng)期，同時(shi)也是促銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動(dong)(dong)高峰(feng)期、。也是我們通過春節促銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動(dong)(dong)，拉動(dong)(dong)產業(ye)銷(xiao)(xiao)(xiao)售，展示品(pin)牌熱促銷(xiao)(xiao)(xiao)的最好(hao)時(shi)機(ji)。
二、活動主題
贏春傳心意，驚(jing)喜數不盡。
三、活動范圍
及產品介紹活動范圍(wei)：
店內所有商品(pin)(pin)（除配(pei)件）產品(pin)(pin)介紹：
xx的(de)產品具(ju)有面料(liao)質地(di)緊(jin)密輕薄，手(shou)感光滑柔(rou)軟，光澤柔(rou)和(he)，強力較好，耐(nai)磨性好，不蟲(chong)蛀，不霉變。絢麗的(de)色彩，青春的(de)氣息(xi)，潮流的(de)設計，合理的(de)剪裁(cai)，親民(min)的(de)價格等眾多特(te)點。
四、活動策劃
（1）活動時間：20xx.02.10——20xx.02.25
（2）活(huo)動地點(dian)：xx奉節專賣店
（3）活動(dong)目的(de)：開(kai)展(zhan)此次(ci)促銷(xiao)活動(dong)的(de)目的(de)在于消(xiao)化目前公(gong)司積壓庫存(cun)，幫助終端客戶(hu)快(kuai)速銷(xiao)售xx服裝(zhuang)，提高消(xiao)費者對(dui)xx服飾(shi)品(pin)牌的(de)認(ren)知度(du)(du)和對(dui)xx品(pin)牌的(de)好感(gan)忠誠度(du)(du)，為即將上(shang)市的(de)新款(kuan)xx服裝(zhuang)做(zuo)好前期的(de)`準備工作。
（4）主要活動內容及流(liu)程：
即(ji)日起，凡(fan)來xx專賣店購(gou)物的(de)顧客(ke)滿200元即(ji)可(ke)(ke)享(xiang)(xiang)受(shou)(shou)9折(zhe)優惠(hui)，滿300元享(xiang)(xiang)受(shou)(shou)8.5折(zhe)優惠(hui)，滿500元享(xiang)(xiang)受(shou)(shou)8折(zhe)優惠(hui)，滿700元享(xiang)(xiang)受(shou)(shou)7.5折(zhe)優惠(hui)，滿888元即(ji)可(ke)(ke)享(xiang)(xiang)受(shou)(shou)6.5折(zhe)優惠(hui)或(huo)xxVIP卡(ka)(ka)一張（注打折(zhe)不送卡(ka)(ka)，送卡(ka)(ka)不打折(zhe)），購(gou)滿1000元以上即(ji)可(ke)(ke)6.5折(zhe)優惠(hui)再加xxVIP卡(ka)(ka)一張。
另外凡購(gou)滿499元(yuan)的顧客還可以(yi)參加(jia)抽獎(jiang)一次。100%中獎(jiang)率，驚喜等(deng)著你(ni)。
獎品：
特(te)等(deng)(deng)(deng)獎(jiang)：999元(yuan)購(gou)物券(quan)一張(zhang)（1名(ming)）一等(deng)(deng)(deng)獎(jiang)：499元(yuan)購(gou)物券(quan)一張(zhang)（5名(ming)）二等(deng)(deng)(deng)獎(jiang)：399元(yuan)購(gou)物券(quan)一張(zhang)（8名(ming)）三等(deng)(deng)(deng)獎(jiang)：299元(yuan)購(gou)物券(quan)一張(zhang)（10名(ming)）四等(deng)(deng)(deng)獎(jiang)：199元(yuan)購(gou)物券(quan)一張(zhang)（15名(ming)）五等(deng)(deng)(deng)獎(jiang)：99購(gou)物券(quan)一張(zhang)（20名(ming)）六等(deng)(deng)(deng)獎(jiang)：新年紅包一個(ge)(ge)（50名(ming)）幸運獎(jiang)：精美手機(ji)鏈一個(ge)(ge)活動前期宣(xuan)傳(chuan)主要(yao)靠(kao)發傳(chuan)單和電(dian)(dian)視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播(bo)電(dian)(dian)視局執(zhi)行(xing)。
活動期間宣(xuan)傳為各(ge)個專賣(mai)店，由各(ge)專賣(mai)店銷售人員執(zhi)行。
五、活動預算：
基礎費用(yong)：廣告(gao)費用(yong)、宣傳單印制、及(ji)各(ge)種宣傳費用(yong)、臨時工(gong)工(gong)資及(ji)加(jia)班費、獎品等等。預計本月促(cu)銷活動期間成本費大概是4萬(wan)元，以(yi)及(ji)各(ge)種應急費用(yong)1萬(wan)元，一共(gong)5萬(wan)元。
六、效果預估
通(tong)過此次促(cu)銷(xiao)活動(dong)，提(ti)高了本月(yue)銷(xiao)售(shou)(shou)產量和市(shi)場份額，預計該月(yue)銷(xiao)售(shou)(shou)額將(jiang)達到(dao)平(ping)時每月(yue)平(ping)均銷(xiao)售(shou)(shou)額的(de)140%，同時xx品(pin)牌(pai)的(de)影響力也將(jiang)大大增(zeng)加，使更(geng)多的(de)消費者信賴xx。
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