服裝營銷(xiao)策(ce)劃方案(必(bi)備)

　　為保障事(shi)情或(huo)工作順利開(kai)展，常(chang)常(chang)要根據具體情況預先(xian)制(zhi)定方案(an)，方案(an)可(ke)以對(dui)一(yi)個行動明(ming)確一(yi)個大(da)概的方向。方案(an)的格式(shi)和(he)要求是(shi)什么樣的呢？下面是(shi)小編幫大(da)家整理的服(fu)裝營銷策劃方案(an)，僅(jin)供參考，希望能夠幫助(zhu)到大(da)家。

服裝營銷策劃方案1

　　隨著消費(fei)者需求(qiu)的(de)不(bu)斷變化、企業(ye)(ye)競爭(zheng)力的(de)不(bu)斷提(ti)高(gao)(gao)，企業(ye)(ye)在選(xuan)擇(ze)目標市場(chang)(chang)也應該加(jia)(jia)以(yi)調整。全國城鎮居民(min)家(jia)庭年人(ren)均(jun)可支配收入逐年提(ti)高(gao)(gao)，而且呈現高(gao)(gao)收入人(ren)群(qun)比例(li)增加(jia)(jia)，低收入人(ren)群(qun)比例(li)降低的(de)趨(qu)勢;服(fu)裝消費(fei)也呈現個性化發展(zhan)的(de)趨(qu)向，消費(fei)者對(dui)不(bu)同場(chang)(chang)合的(de)穿著有(you)(you)不(bu)同的(de)要求(qiu)，休閑(xian)服(fu)市場(chang)(chang)越來(lai)越受(shou)到(dao)(dao)廠家(jia)和商家(jia)的(de)重(zhong)視。同時我們看(kan)到(dao)(dao)企業(ye)(ye)也開始著手提(ti)高(gao)(gao)自身(shen)的(de)競爭(zheng)能力，直面市場(chang)(chang)的(de)挑(tiao)戰，加(jia)(jia)大(da)對(dui)現有(you)(you)員(yuan)工的(de)培訓，提(ti)高(gao)(gao)市場(chang)(chang)部負責人(ren)、營銷(xiao)員(yuan)、營業(ye)(ye)員(yuan)的(de)職業(ye)(ye)素質，優化人(ren)才(cai)結構，做(zuo)好(hao)人(ren)才(cai)儲備工作，提(ti)高(gao)(gao)企業(ye)(ye)的(de)銷(xiao)售能力。

　　從全國范圍來看，中(zhong)(zhong)等收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)男(nan)(nan)性(xing)西(xi)(xi)服(fu)(fu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)、中(zhong)(zhong)等收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)男(nan)(nan)性(xing)休(xiu)閑服(fu)(fu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)、中(zhong)(zhong)高(gao)收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)男(nan)(nan)性(xing)西(xi)(xi)服(fu)(fu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)和中(zhong)(zhong)等收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)女性(xing)西(xi)(xi)服(fu)(fu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)規模較大(da)。目(mu)前多數(shu)企(qi)(qi)業(ye)的目(mu)標市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)定位(wei)在(zai)中(zhong)(zhong)等收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)男(nan)(nan)性(xing)西(xi)(xi)服(fu)(fu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)、中(zhong)(zhong)等收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)男(nan)(nan)性(xing)襯衫(shan)(shan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)、中(zhong)(zhong)高(gao)收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)男(nan)(nan)性(xing)西(xi)(xi)服(fu)(fu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)和中(zhong)(zhong)高(gao)收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)男(nan)(nan)性(xing)襯衫(shan)(shan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，近期服(fu)(fu)裝(zhuang)企(qi)(qi)業(ye)可考慮加強進入(ru)(ru)中(zhong)(zhong)等收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)男(nan)(nan)性(xing)休(xiu)閑服(fu)(fu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)、中(zhong)(zhong)高(gao)等收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)男(nan)(nan)性(xing)休(xiu)閑服(fu)(fu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。

　　中(zhong)(zhong)等(deng)(deng)收入(ru)和(he)中(zhong)(zhong)高收入(ru)男性(xing)西(xi)服和(he)襯(chen)(chen)衫的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭力(li)(li)較(jiao)強，西(xi)服市(shi)場(chang)的(de)吸引(yin)力(li)(li)相對襯(chen)(chen)衫和(he)休閑(xian)服較(jiao)高。而市(shi)場(chang)吸引(yin)力(li)(li)也較(jiao)高的(de)中(zhong)(zhong)等(deng)(deng)收入(ru)男性(xing)西(xi)服市(shi)場(chang)、中(zhong)(zhong)等(deng)(deng)收入(ru)男性(xing)襯(chen)(chen)衫市(shi)場(chang)、以及中(zhong)(zhong)高收入(ru)男性(xing)西(xi)服市(shi)場(chang)應(ying)該成為(wei)企業(ye)的(de)主力(li)(li)市(shi)場(chang)。目前企業(ye)市(shi)場(chang)競(jing)爭力(li)(li)中(zhong)(zhong)等(deng)(deng)偏上(shang)的(de)中(zhong)(zhong)等(deng)(deng)收入(ru)男性(xing)休閑(xian)服市(shi)場(chang)、中(zhong)(zhong)高等(deng)(deng)收入(ru)男性(xing)休閑(xian)服市(shi)場(chang)，應(ying)該成為(wei)企業(ye)短期內主要考慮進入(ru)的(de)市(shi)場(chang)。傳統市(shi)場(chang)應(ying)該在原有的(de)基礎上(shang)，得到(dao)加強。

　　在未來三五年內，企(qi)業除了保持(chi)既有市場外(wai)，應該考慮(lv)進入高收入男性西服市場、高收入男性襯衫市場。由(you)于近幾年消費者收入呈上升趨(qu)

　　勢，故年(nian)人均可支配收(shou)(shou)入(ru)高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)于15000元的(de)(de)消費群增長(chang)速度最(zui)快;由于高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)收(shou)(shou)入(ru)消費群的(de)(de)增長(chang)率(lv)最(zui)高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)，在(zai)未來(lai)三五年(nian)內(nei)，高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)收(shou)(shou)入(ru)男(nan)(nan)性(xing)(xing)西(xi)服(fu)(fu)市(shi)場(chang)(chang)高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)收(shou)(shou)入(ru)男(nan)(nan)性(xing)(xing)襯衫(shan)市(shi)場(chang)(chang)將成為另一個非常有(you)吸引(yin)力的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)，企業應(ying)(ying)該(gai)(gai)(gai)從現在(zai)起就(jiu)考慮(lv)加強針對該(gai)(gai)(gai)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de).競爭(zheng)力。同(tong)時企業應(ying)(ying)該(gai)(gai)(gai)繼續保持在(zai)中等(deng)(deng)收(shou)(shou)入(ru)男(nan)(nan)性(xing)(xing)西(xi)服(fu)(fu)市(shi)場(chang)(chang)、中高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)收(shou)(shou)入(ru)男(nan)(nan)性(xing)(xing)西(xi)服(fu)(fu)市(shi)場(chang)(chang)中的(de)(de)占有(you)率(lv)。而企業設計能(neng)力的(de)(de)提(ti)高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)也有(you)助于市(shi)場(chang)(chang)競爭(zheng)力的(de)(de)提(ti)高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)，特別是(shi)中等(deng)(deng)收(shou)(shou)入(ru)男(nan)(nan)性(xing)(xing)休閑服(fu)(fu)市(shi)場(chang)(chang)和中高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)收(shou)(shou)入(ru)男(nan)(nan)性(xing)(xing)休閑服(fu)(fu)市(shi)場(chang)(chang)。

　　品牌策略

　　目(mu)前，許多(duo)(duo)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)品(pin)種(zhong)的(de)(de)(de)(de)價格跨度差異較大，表(biao)明了企(qi)業(ye)(ye)(ye)品(pin)牌(pai)沒有針對特定(ding)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)群。大多(duo)(duo)數消費(fei)(fei)者認(ren)為(wei)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)西(xi)服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)價格適中(zhong)、款式(shi)較為(wei)傳(chuan)統、顏(yan)色較為(wei)單(dan)一(yi)(yi);同時(shi)他們認(ren)為(wei)襯衫(shan)的(de)(de)(de)(de)價格偏高(gao)，產品(pin)花色較為(wei)貧乏(fa)。世界著(zhu)名服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功經(jing)驗證(zheng)明了，根據(ju)市場需求與企(qi)業(ye)(ye)(ye)自身(shen)的(de)(de)(de)(de)特點采用多(duo)(duo)品(pin)牌(pai)戰略是企(qi)業(ye)(ye)(ye)開拓新(xin)市場、實現持續發展的(de)(de)(de)(de)重要手段之(zhi)一(yi)(yi)。主要的(de)(de)(de)(de)多(duo)(duo)品(pin)牌(pai)戰略有以下五種(zhong)。

　　延伸核(he)心品(pin)牌：利用(yong)已有的(de)核(he)心品(pin)牌特(te)征*，向(xiang)同一(yi)個細分市(shi)場或類似細分市(shi)場推出屬于同一(yi)產(chan)品(pin)領域或相似產(chan)品(pin)領域的(de)新(xin)產(chan)品(pin);通常為產(chan)品(pin)線(xian)的(de)延長。

　　擴展(zhan)核(he)心(xin)品牌：擴展(zhan)或調整已有(you)的(de)(de)核(he)心(xin)品牌特征，進(jin)入新的(de)(de)產品領域，針對現有(you)細分市場(chang)(以獲取更多的(de)(de)市場(chang)份(fen)額(e))或是滲透進(jin)入新的(de)(de)細分市場(chang)。

　　建(jian)立聯合(he)品牌：通過與(yu)其(qi)它品牌合(he)作擴展已有核(he)心品牌特征，進入(ru)新的(de)產(chan)品領域，針對(dui)現有細(xi)分市場(以獲取更多的(de)市場份(fen)額)或是滲透進入(ru)新的(de)細(xi)分市場。

　　創建新(xin)品(pin)牌(pai)：建立全新(xin)的(de)品(pin)牌(pai)特征(zheng)(完全獨(du)立于已有核心品(pin)牌(pai)特征(zheng))，進(jin)入新(xin)的(de)產品(pin)領(ling)域，向現有的(de)細分(fen)市場(chang)(chang)推出新(xin)產品(pin)(使用不同的(de)經濟分(fen)析模型)或是進(jin)入新(xin)的(de)細分(fen)市場(chang)(chang)。

　　無品(pin)(pin)牌：根據所屬的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)領域(yu)，建立一(yi)種(zhong)大眾化(hua)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)特征，向新的(de)(de)(de)細分市(shi)場推出新的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(有時作(zuo)為(wei)企業目前所處的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)領域(yu)的(de)(de)(de)附屬產品(pin)(pin)推出)。

　　在(zai)西裝方面(mian)，企(qi)業(ye)可考慮采取延(yan)伸核(he)心品(pin)(pin)牌和創(chuang)建新品(pin)(pin)牌的(de)戰略。企(qi)業(ye)可以繼續保持現(xian)有的(de)品(pin)(pin)牌形象，即(ji)比(bi)較傳(chuan)統(tong)(tong)的(de)風格樣(yang)式。在(zai)保持傳(chuan)統(tong)(tong)風格的(de)同時，采取延(yan)伸核(he)心品(pin)(pin)牌策略，以提升現(xian)有的(de)品(pin)(pin)牌，隨著(zhu)原有目標客戶的(de)發(fa)展而發(fa)展，即(ji)創(chuang)建亞品(pin)(pin)牌。另外，企(qi)業(ye)可以建立一個(ge)新的(de)品(pin)(pin)牌，以滿足追求新潮款式西服的(de)消費者需(xu)求。

　　在襯(chen)衫(shan)方面，可(ke)(ke)(ke)考慮采(cai)取(qu)(qu)延(yan)伸(shen)品(pin)(pin)牌戰略和(he)無品(pin)(pin)牌戰略。在襯(chen)衫(shan)方面，可(ke)(ke)(ke)采(cai)用(yong)延(yan)伸(shen)核心(xin)(xin)品(pin)(pin)牌戰略，即(ji)在現有(you)的(de)(de)(de)基礎上，發展(zhan)一個低端的(de)(de)(de)亞品(pin)(pin)牌，爭(zheng)取(qu)(qu)這部分(fen)中等收入(ru)的(de)(de)(de)消費群。在發展(zhan)出口業務的(de)(de)(de)時候，可(ke)(ke)(ke)以(yi)考慮先以(yi)無品(pin)(pin)牌戰略進入(ru)國外市(shi)場，然后再(zai)將企業的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌推向(xiang)世界。而在休閑服(fu)領域(yu)，可(ke)(ke)(ke)采(cai)取(qu)(qu)擴展(zhan)核心(xin)(xin)品(pin)(pin)牌戰略。由于(yu)休閑服(fu)市(shi)場的(de)(de)(de)目(mu)標客(ke)戶(hu)與現有(you)客(ke)戶(hu)相似，因此可(ke)(ke)(ke)采(cai)取(qu)(qu)擴展(zhan)核心(xin)(xin)品(pin)(pin)牌戰略，即(ji)繼(ji)續沿(yan)(yan)用(yong)企業品(pin)(pin)牌，快(kuai)速(su)占領市(shi)場，拓展(zhan)新(xin)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)領域(yu)，采(cai)取(qu)(qu)擴展(zhan)核心(xin)(xin)品(pin)(pin)牌占領可(ke)(ke)(ke)以(yi)節省大量的(de)(de)(de)推廣費用(yong)。可(ke)(ke)(ke)以(yi)繼(ji)續沿(yan)(yan)用(yong)現有(you)的(de)(de)(de)渠道(dao)網絡。

　　價格管理

　　目前價(jia)格管理存(cun)在的問題(ti)以(yi)及統一價(jia)格的重要性。市場競爭與消

　　費形(xing)態的變化正在(zai)改(gai)變服(fu)裝行業的關(guan)鍵成功因素，制定合(he)理統一的價格政(zheng)策(ce)是未來品牌競爭的關(guan)鍵。

　　以往(wang)關鍵(jian)成(cheng)(cheng)功(gong)因(yin)素(su)：保(bao)持成(cheng)(cheng)本優勢(shi)，保(bao)證穩(wen)定質量，注(zhu)重引進吸引國外技術(shu)，側重銷(xiao)售管理，注(zhu)重售后服(fu)務(wu)保(bao)證客戶滿(man)意度。新(xin)的關鍵(jian)成(cheng)(cheng)功(gong)因(yin)素(su)：真正做到面向消(xiao)費者(zhe)，而向市場的整體企業(ye)戰略(樹立優質品牌形象(xiang)，技術(shu)創(chuang)新(xin)為消(xiao)費者(zhe)服(fu)務(wu)，注(zhu)重整體營(ying)(ying)銷(xiao)和售后服(fu)務(wu))，密切注(zhu)意分銷(xiao)渠道的演(yan)變，通過規模經營(ying)(ying)提(ti)高(gao)現有網絡效率，提(ti)供多元化服(fu)務(wu)，保(bao)持和發揮(hui)成(cheng)(cheng)本優勢(shi)。

　　在實地價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)調查中發現(xian)，同一(yi)(yi)(yi)地區的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)網(wang)點中銷(xiao)(xiao)售(shou)陳列的(de)同一(yi)(yi)(yi)大類產(chan)品的(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)跨(kua)度參(can)差不齊、產(chan)品檔次不全;同一(yi)(yi)(yi)貨號產(chan)品在同一(yi)(yi)(yi)地區內以及不同地區間的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)也存(cun)在差別，這將會影響企業建立全國統一(yi)(yi)(yi)的(de)品牌定位。科學的(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)策略的(de)制定需要綜合考慮(lv)企業的(de)競(jing)爭能力(li)以及期(qi)望的(de)市(shi)場定位，而價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)策略具體表現(xian)為長期(qi)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)與促銷(xiao)(xiao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)兩個層面。

　　長(chang)期(qi)價(jia)格：長(chang)期(qi)的(de)(de)穩定價(jia)格，很少(shao)改變(bian)，通(tong)過產品與服務(wu)質量(liang)的(de)(de)保證，為消費者帶來價(jia)值(zhi)，引發競爭對手的(de)(de)應對舉措，影(ying)響品牌的(de)(de)市場定位與形(xing)象，旨在獲取長(chang)期(qi)的(de)(de)收(shou)入保障和(he)實現企業(ye)的(de)(de)財務(wu)目標，強(qiang)化(hua)品牌形(xing)象，很少(shao)根(gen)據市場變(bian)化(hua)進行調整，除非整個企業(ye)策略發生改變(bian)。由市場營銷部(bu)門制定。

　　促銷(xiao)價格：短期的(de)(de)(de)，經常調整(zheng)，旨在取(qu)得收入(ru)的(de)(de)(de)間歇性增長，防止消費(fei)群的(de)(de)(de)流(liu)失(shi)，推(tui)出新產品/服務，實現特定的(de)(de)(de)財務目標。由銷(xiao)售管理部門組織制定和實施。

　　渠道運作

　　目前，國內服裝行業正由傳統的(de)單(dan)一(yi)銷售渠(qu)(qu)道(dao)向多渠(qu)(qu)道(dao)銷售演變(bian)。中國加入(ru)WTO之后，服裝出(chu)(chu)口(kou)作為(wei)重要的(de)銷售渠(qu)(qu)道(dao)之一(yi)將發生(sheng)顯著變(bian)化。在入(ru)世后過渡期內，配(pei)額逐步(bu)取消，關稅(shui)壁(bi)壘(lei)逐步(bu)取消，仍(reng)非完(wan)全競(jing)(jing)爭，既降低了限制，也逐步(bu)失(shi)去了配(pei)額保(bao)護，各紡織出(chu)(chu)口(kou)國之間的(de)競(jing)(jing)爭加劇(ju)，機遇與挑(tiao)戰同時增(zeng)強。進入(ru)全球貿易競(jing)(jing)爭體系后配(pei)額完(wan)全取消，關稅(shui)壁(bi)壘(lei)完(wan)全取消，非關稅(shui)壁(bi)壘(lei)增(zeng)強，區(qu)域經濟一(yi)體化加強了區(qu)域化貿易保(bao)護，對(dui)出(chu)(chu)口(kou)產(chan)品環保(bao)要求提(ti)高(gao)，“品牌”對(dui)出(chu)(chu)口(kou)競(jing)(jing)爭力的(de)作用(yong)提(ti)高(gao)。

　　在美國，服裝零售行業已(yi)形成了成熟的多(duo)渠(qu)道(dao)發展形態;其中(zhong)，專賣店、大(da)型(xing)折扣(kou)店與百貨商店為最主(zhu)要的三大(da)渠(qu)道(dao)。企業在制定渠(qu)道(dao)策略時應(ying)考慮(lv)以下幾項(xiang)重要因素:消費群(qun)體的購買(mai)渠(qu)道(dao)偏好、不(bu)同(tong)渠(qu)道(dao)的銷售效率、不(bu)同(tong)渠(qu)道(dao)的盈利能(neng)力、地(di)區差(cha)異。

　　在(zai)制訂渠道(dao)策略時應該考慮如何針(zhen)對不(bu)同地區確定渠道(dao)組合比例，哪些(xie)(xie)產品(pin)在(zai)哪些(xie)(xie)地區進(jin)入哪些(xie)(xie)渠道(dao)，哪些(xie)(xie)渠道(dao)提供(gong)哪些(xie)(xie)服務，如何在(zai)不(bu)同地區針(zhen)對不(bu)同渠道(dao)采取有(you)效的營(ying)銷措施。

　　首先(xian)，企業應該針(zhen)對不(bu)同(tong)的(de)(de)目標顧客對不(bu)同(tong)產品的(de)(de)需求來選擇組合。其(qi)次(ci)，從單個網(wang)點的(de)(de)銷售效(xiao)率分析(xi)，東(dong)部(bu)的(de)(de)自營專(zhuan)賣(mai)店(dian)效(xiao)率較高，中(zhong)部(bu)的(de)(de)商(shang)場效(xiao)率較高，而(er)西(xi)部(bu)地區各渠(qu)道效(xiao)率相(xiang)(xiang)差(cha)不(bu)多。另外(wai)，從渠(qu)道盈(ying)利(li)水(shui)平(ping)(ping)分析(xi)，東(dong)部(bu)的(de)(de)商(shang)場凈利(li)水(shui)平(ping)(ping)較高，中(zhong)部(bu)的(de)(de)特許專(zhuan)賣(mai)店(dian)盈(ying)利(li)水(shui)平(ping)(ping)較高，而(er)西(xi)部(bu)的(de)(de)自營專(zhuan)賣(mai)店(dian)與(yu)特許專(zhuan)賣(mai)店(dian)的(de)(de)盈(ying)利(li)較大。根據(ju)對自營專(zhuan)賣(mai)店(dian)的(de)(de)單位面積銷售與(yu)利(li)潤狀(zhuang)況的(de)(de)分析(xi)表明(ming)，50-100平(ping)(ping)米(mi)的(de)(de)專(zhuan)賣(mai)店(dian)效(xiao)益相(xiang)(xiang)對最差(cha)。

服裝營銷策劃方案2

　　一、活動策劃

　　（一）活動主題

　　新店、新禮、新時尚

　　新店添時尚

　　時(shi)尚新店、好禮相見(jian)

　　（二）活動時間：七夕期間

　　活動周期(qi)：開(kai)業之日起十天（關鍵是(shi)前(qian)5天）

　　選擇周六或周日、最(zui)好是節(jie)假日開業。

　　（三）活動對象

　　25-40歲(sui)的(de)社(she)會(hui)各階層人士；

　　本次活動也會經(jing)過(guo)促銷(xiao)禮品的選擇來吸引一(yi)些(xie)男性性消(xiao)費。

　　二、前期準備工作

　　1、專(zhuan)賣(mai)店全體人員深(shen)入熟悉本次(ci)活動的'主題、形式等；

　　2、活動期間，導購、促銷人員、執(zhi)行負責人等均應提(ti)早到(dao)崗，確認各項(xiang)準備(bei)工作到(dao)位(wei)；

　　3、每一天營業前擺放(fang)主題海報，檢查(cha)其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊(qi)備；

　　4、DM或其他宣傳單置于店(dian)內供顧客自取（企業內刊(kan)）；

　　5、專設開業促銷活(huo)動區(qu)域及業務宣傳臺，并有專人負責；

　　6、專人(ren)負責物資準備(bei)：橫幅、海報(bao)、報(bao)紙、促銷禮品；

　　7、每一(yi)天營(ying)業結束(shu)后收好主題(ti)海報(bao)及其他形象(xiang)畫面；

　　8、注意(yi)整理(li)并(bing)及時把(ba)持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

　　公司總部供給：

　　a.負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉(la)寶、橫幅、禮品包裝的設計等；

　　b.加盟商負責本次新店開業促(cu)銷方(fang)案的協(xie)調、執行、監督(du)；

　　c.店長負責統計禮品數(shu)量、禮品派發進行跟蹤；

　　d.督導負責(ze)促銷(xiao)方案執行、促銷(xiao)禮品(pin)、貴賓卡(ka)，開業地毯(tan)、畫冊、企(qi)業報紙等的確定；

　　e.片(pian)區經(jing)理對終端禮品、活(huo)動(dong)物料督(du)促(cu)落(luo)實情景，跟蹤、促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)指導、監督(du)、促(cu)銷(xiao)效(xiao)果評估(gu)等。

　　三、終端現場氣氛營造

　　（一）營造(zao)氣氛(fen)的(de)原則

　　1、緊密結(jie)合主題(ti)(ti)，構成主題(ti)(ti)表現；

　　2、突出(chu)隆重感及(ji)視覺效果；

　　3、所有宣傳物出現品牌logo，突(tu)出表現時(shi)尚的以(yi)及企(qi)業文化；

　　4、用(yong)統一的品牌視覺(jue)形象出(chu)現，體現品牌運作的規范(fan)。

　　（二）、造(zao)勢規劃(hua)

　　1、周邊街區

　　a專(zhuan)賣(mai)店鄰近街和市區(qu)主(zhu)干(gan)道布標宣(xuan)傳(chuan)；

　　b專(zhuan)賣店鄰近街口指(zhi)示牌宣傳；

　　c商業集中(zhong)區(qu)、重點街區(qu)DM發放；

服裝營銷策劃方案3

　　一、活動主題

　　雙12·狂歡季

　　二、活動時間

　　20xx年12月12日(ri)—12月13日(ri)

　　三、活動內容

　　1、20xx年新(xin)品會員享8。8折優惠；

　　2、部分產品7折起；

　　3、滿額換購，聚劃算(suan)

　　一次性消費(fei)滿1000元，加12元即(ji)可換購價值200元以內的商品；

　　一次性(xing)消費滿2000元，加12元即可換購價值(zhi)400元以內的(de)'商品(pin)；

　　一次性消費滿(man)3000元，加12元即可(ke)換購價(jia)值(zhi)600元以內的商品；

　　一次性(xing)消費滿4000元(yuan)(yuan)，加12元(yuan)(yuan)即(ji)可換購價值800元(yuan)(yuan)以內的商品；

　　以此類推

　　本次(ci)活(huo)動最終解釋權歸努XX男裝直營店(dian)所有。

服裝營銷策劃方案4

　　一、店面銷售商品定位：

　　韓(han)國(guo)時(shi)尚女裝，主(zhu)要以針織上裝為主(zhu)。

　　二、店面裝修風格：

　　高貴典雅(ya)的(de)裝(zhuang)修(xiu)風格(ge)，店面色彩(cai)以咖啡色為主(zhu)，米色為輔，裝(zhuang)修(xiu)材料(liao)主(zhu)要以纖維為主(zhu)，體(ti)現購買者(zhe)(女人(ren))的(de)唯(wei)美感(gan)和曲線感(gan)，吸引(yin)客戶進店。

　　三、店內人員的配備：

　　2到3名導購員，要求有較強的服(fu)飾(shi)搭配能(neng)力(li)，了解服(fu)裝(zhuang)的面料及制作，對工作認(ren)真負責。性格(ge)開(kai)朗(lang)大(da)方(fang)，有親和力(li)，語言(yan)表(biao)帶能(neng)力(li)強，能(neng)給客戶(hu)提供很好(hao)的著衣建議。

　　四、促銷方案內容設計:

　　促銷，是服飾業經(jing)營中的一大(da)(da)利器(qi)，不(bu)但可以促進銷售(shou)額的上升，還有助于提高店內形象，與客(ke)戶建立長期合(he)作(zuo)關系(xi)。結(jie)合(he)調研結(jie)果，我們發現(xian)，地(di)一大(da)(da)道(dao)開業時(shi)間不(bu)久，客(ke)流量不(bu)高，到富二來(lai)購(gou)(gou)物(wu)的客(ke)戶更不(bu)是很多，我們決定(ding)把促銷目標(biao)人群(qun)定(ding)為(wei)我們的同學和(he)老師，學校(xiao)人員(yuan)集中，年齡符合(he)地(di)一大(da)(da)道(dao)的購(gou)(gou)物(wu)群(qun)體，而且地(di)一大(da)(da)道(dao)的商(shang)品也符合(he)學生和(he)老師的購(gou)(gou)買需(xu)要和(he)購(gou)(gou)買能力(li)。我們采取了以下促銷活(huo)動。

　　1、在本學院網站(zhan)發布報道為我們(men)(men)的(de)參賽(sai)(sai)活(huo)動做宣傳，以期讓更(geng)多的(de)同(tong)學知道我們(men)(men)的(de)比(bi)賽(sai)(sai)，同(tong)時吸引更(geng)多的(de)本校同(tong)學來我們(men)(men)的(de)店購(gou)買商(shang)品。

　　2、于23日(ri)正式比賽(sai)之前在學(xue)(xue)院兩(liang)個(ge)校區(qu)同(tong)時(shi)張貼海報(bao)，進一(yi)步增加比賽(sai)對本校同(tong)學(xue)(xue)的(de)影響力，在海報(bao)上注明持本院學(xue)(xue)生證可以享受(shou)優惠，希(xi)望(wang)能最(zui)大(da)限度的(de)得到本校同(tong)學(xue)(xue)的(de)支持。

　　3、比賽開始前，在兩(liang)個(ge)校區對(dui)(dui)各(ge)個(ge)系部(bu)的老(lao)師對(dui)(dui)我們的比賽活動進行宣講，為(wei)本校老(lao)師發(fa)放vip卡，使其成為(wei)我們重點客戶(hu)。

　　4、23-28日(ri)每天比賽期間(jian)每天的(de)上下午到(dao)富一層(ceng)各發布半個小時的(de)代金券(10元(yuan)、20元(yuan)、30元(yuan))，把(ba)人流引到(dao)到(dao)店(dian)(dian)內進行消費。在店(dian)(dian)內張貼pop海報，最(zui)大限(xian)度的(de)拉動現場的(de)零散客戶來我們的(de)店(dian)(dian)里購買商品。

　　5、我們在(zai)(zai)做調研(yan)期間(jian)給每(mei)位客戶留下了信(xin)譽卡，歡迎他們在(zai)(zai)活動期間(jian)來我們的店里購買服裝。

　　6、我們(men)把服裝店(dian)的logo做成粘貼(tie)(tie)，每個衣(yi)架上都貼(tie)(tie)有我們(men)統一(yi)設(she)計制作的logo。并精(jing)心為客戶(hu)準備了購物袋(dai)，在每次銷售完(wan)成后用(yong)logo的粘貼(tie)(tie)封(feng)袋(dai)，讓客戶(hu)記得我們(men)changeyou服裝店(dian)、記得“地一(yi)大道(dao)”組織的這個活動。做到進店(dian)的'消(xiao)費(fei)者能(neng)留下深刻的品牌(pai)印象，未進店(dian)的潛在消(xiao)費(fei)者能(neng)看見我們(men)流動的品牌(pai)宣傳。

　　7、誘導消(xiao)費是(shi)指消(xiao)費者獲(huo)得(de)的部(bu)份，例如贈(zeng)品、折扣等(deng)，現在還是(shi)有(you)很多貪小便宜的人，可以抓(zhua)住(zhu)這一部(bu)分(fen)人的心(xin)理，幫助你做好促銷。在圣誕節我們為(wei)所有(you)進(jin)店的消(xiao)費者精心(xin)準備(bei)了小禮品，促進(jin)消(xiao)費者的消(xiao)費欲望并設計布置(zhi)了特(te)價服(fu)裝(zhuang)區走薄利多銷路線(xian)。

服裝營銷策劃方案5

　　要想與狼共舞，xx必須(xu)首先變成(cheng)狼，而今年的(de)(de)五月長假期(qi)間的(de)(de)市場(chang)，也(ye)是各家企業必爭的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)塊肥肉(rou)。所(suo)以必須(xu)要出奇招制勝。一(yi)(yi)(yi)方面(mian)(mian)我們(men)坐下(xia)來冷(leng)靜(jing)的(de)(de)分析市場(chang)背景，認(ren)清我們(men)所(suo)處的(de)(de)位置(zhi)；另一(yi)(yi)(yi)方面(mian)(mian)也(ye)要做好背水一(yi)(yi)(yi)戰的(de)(de)思(si)想準備。

　　一、市場現狀與分析

　　1.市場背景

　　（1）全國(guo)各地(di)休閑服場競爭激(ji)烈

　　休(xiu)閑(xian)(xian)服企業不斷(duan)增多，商(shang)家(jia)不斷(duan)涌現，瓜分著消費(fei)者的(de)錢袋，擠占(zhan)著休(xiu)閑(xian)(xian)服的(de)市場(chang)。

　　（2）產品結構(gou)類同(tong)，但(dan)老品牌占上風

　　眼(yan)下(xia)雖然(ran)幾(ji)家(jia)休閑服的產品(pin)結構雖然(ran)類同，但是(shi)依(yi)舊是(shi)老品(pin)牌占(zhan)上風(feng)。原因是(shi)它們(men)的市場積(ji)累豐厚。

　　（3）品牌形(xing)象綜合

　　從(cong)廣告宣(xuan)傳、營銷水平(ping)、品牌號召力到消費(fei)者選擇偏(pian)好，xx整體上和他們(men)比(bi)還是有一段(duan)距離。

　　由(you)于各(ge)家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同(tong)，所以在五月份必然會有一場激烈的價格(ge)戰(zhan)。

　　消費者對休閑服飾(shi)的(de)(de)認識有較快的(de)(de)提高，他們(men)不僅僅是(shi)看產品，同時還追求價格(ge)比(bi)例。

　　2.競爭(zheng)者狀況（溫州地(di)區(qu)）

　　第一集團(tuan)(tuan)軍(jun)：邦威、高邦，他們(men)是(shi)領先品(pin)牌(pai)；第二集團(tuan)(tuan)軍(jun)：森馬、拜麗(li)德(de)他們(men)是(shi)強勢(shi)品(pin)牌(pai)；第三集團(tuan)(tuan)軍(jun)林中鳥、意丹奴。

　　特點：品牌(pai)知名度(du)高，企業實力(li)強(qiang)大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強(qiang)化競爭力(li)。

　　3.消費者狀況

　　消費者(zhe)(zhe)對休閑服(fu)飾已經認同(tong)，經常購(gou)買(mai)(mai)者(zhe)(zhe)占(zhan)78.89%，偶(ou)爾購(gou)買(mai)(mai)者(zhe)(zhe)占(zhan)8.15%，只有2.96%的人從來不購(gou)買(mai)(mai)。但年(nian)齡結構明顯(xian)偏小。

　　消費行為特征：重價(jia)格，但(dan)(dan)對品牌(pai)附加值(zhi)概念模糊。但(dan)(dan)也已有一(yi)部分(fen)消費者認識(shi)到這一(yi)點

　　4.xxx的市場(chang)表現

　　知名度、美(mei)譽(yu)度不(bu)十分高(gao)。有一定(ding)的(de)市場(chang)占有率(lv)，尤其(qi)是南(nan)方市場(chang)。而(er)且今(jin)年產品開發還有一定(ding)的(de).競爭力。雖然有前(qian)一段時間特價的(de)不(bu)俗(su)表現(xian)，但綜合實力表現(xian)不(bu)突(tu)出。

　　結論：市場潛力極大，教育轉變引導消(xiao)費(fei)者任務極重(zhong)。

　　消(xiao)費者已經(jing)被培養起消(xiao)費休閑服飾的(de)習慣，這(zhe)個消(xiao)費習慣是幾(ji)家牌子共(gong)同完成的(de)。從長遠來(lai)說，目前消(xiao)費者有(you)相當大的(de)部分會有(you)換(huan)口味的(de)傾向，市場潛力極大，但培養教育消(xiao)費者是較(jiao)長期漸進的(de)過(guo)程，林(lin)中鳥任重道遠。

　　縱上(shang)所述，怎么讓消費者理解xx真正(zheng)的(de)名牌(pai)，尤(you)其(qi)顯的(de)重要(yao)。必(bi)須利用新店開業(ye)的(de)契機(ji)和一(yi)系列品(pin)牌(pai)推廣活動，表達林中(zhong)鳥品(pin)牌(pai)內(nei)涵，從而達到轟動效應。xxx題很多(duo)，但(dan)可(ke)(ke)變(bian)因素多(duo)，只要(yao)方向對頭(tou)，工作到位，就會有(you)良好效果。其(qi)中(zhong)兩(liang)點(dian)(dian)很重要(yao)：一(yi)是產(chan)品(pin)特點(dian)(dian)、產(chan)品(pin)質量很好，只是原來沒有(you)把它(ta)很好地傳播出去。二是林中(zhong)鳥影響面不大，但(dan)讓人(ren)有(you)親切感。可(ke)(ke)謂風險與利益同在，機(ji)遇與挑戰并存(cun)。

　　二、活動目的

　　1、充分展示xx獨特的個性魅力(li)。

　　2、提高xxx的美譽度。

　　3、以溫(wen)州(zhou)市區xxx專(zhuan)賣店為源頭效應，帶動(dong)周邊(bian)地(di)區的專(zhuan)賣店的銷(xiao)售。

　　4、促(cu)進xxx在市場的發展。

　　5、提高營業額

　　6、增加(jia)社會效(xiao)益

　　7、增強公司全體(ti)員工的凝聚(ju)力

　　三、活動主題

　　活動主題：火紅(hong)五月別樣(yang)天

　　四、活動口號

　　活動口號：你火了嗎？意為(wei)：

　　（1）消(xiao)費者應該拋棄過去(qu)陳舊的(de)消(xiao)費理念，重新選(xuan)擇消(xiao)費目標(biao)；

　　（2）消(xiao)費(fei)者應該選擇(ze)新的品牌(pai)消(xiao)費(fei)，該換(huan)換(huan)口味了；

　　（3）酷暑即將來(lai)臨(lin)應該(gai)添置(zhi)幾件清涼(liang)的服飾(shi)了；

　　（4）讓充分展(zhan)現消(xiao)費者(zhe)個性(xing)化消(xiao)費。

　　（5）體現xxx夏(xia)季服飾(shi)已經全新上市；

　　（6）體現xxx在不斷的完善自己。

　　五、活動地點

　　活動地點：所(suo)有(you)xxx專賣(mai)店

　　六、活動時間

　　活動時間(jian)：5月1日至5月15日

　　七、活動內容

　　（1）針(zhen)對(dui)文化衫進行捆綁銷(xiao)售(shou)，設計活動包(bao)裝。

　　（2）所(suo)有重點活(huo)動區(qu)域都進行立體包(bao)裝

　　（3）利用20元的(de)特價服(fu)飾(shi)(shi)和眼下主(zhu)款服(fu)飾(shi)(shi)進(jin)行有機搭配銷售。

　　注：具體銷售手法，由商務(wu)部和(he)計劃(hua)部提供。

　　八、廣告策略

　　由于本次活(huo)動(dong)屬于常規策略活(huo)動(dong)，它是xxx下半年活(huo)動(dong)的(de)序(xu)幕，所(suo)以這次的(de)活(huo)動(dong)的(de)重(zhong)(zhong)點不在于活(huo)動(dong)內容，而是媒(mei)體的(de)運作。所(suo)以本次媒(mei)體投放的(de)質量(liang)尤其(qi)重(zhong)(zhong)要。另外在新(xin)貨(huo)上市之際，還要盡量(liang)推(tui)產品的(de)功能性(xing)和實用性(xing)。

　　（1）廣告創意原則：以理性訴求(qiu)(qiu)為主，以感性訴求(qiu)(qiu)為輔。

　　（2）媒體選擇

　　本次活動主要宣(xuan)傳應用在終端布置，媒體(ti)屆時不需要宣(xuan)傳。

　　（3）軟廣告

　　a）在(zai)溫州電視臺及有(you)線(xian)臺以新聞形式發布消(xiao)息(xi)和軟廣告

　　b）在溫州本地幾家(jia)主要報紙上發布新(xin)聞

　　（4）軟廣告主(zhu)題(ti)

　　全面啟動(dong)“涼一夏”促銷活動(dong)

　　（5）廣告語

　　a）你火了嗎？

　　b）你應該火了

　　c）全世界無產階級聯合起(qi)來(lai)

　　d）xx時尚(shang)服務區

　　（6）廣告訴求(qiu)目標：追求(qiu)時(shi)尚的(de)消費(fei)(fei)者；收(shou)入(ru)較底的(de)消費(fei)(fei)者；已(yi)經厭煩(fan)大路貨的(de)消費(fei)(fei)者。

　　（7）廣(guang)告(gao)表現(xian)策略：要新(xin)、準、巧。

　　（8）店堂終(zhong)端布置(zhi)

　　整(zheng)個(ge)色(se)(se)調采用紅色(se)(se)或粉(fen)紅色(se)(se)來渲染，創造(zao)一種(zhong)強烈的政治氣息，借(jie)此來表現五月節日的氛圍，除了常(chang)規的布置以外(wai)，本次(ci)活動還要注重(zhong)細節上的點綴，如(ru)營(ying)業(ye)員臉上需要劃一個(ge)鐮刀(dao)和(he)斧頭的標(biao)志(zhi)，營(ying)業(ye)員在見(jian)顧客的時(shi)候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播(bo)放(fang)如(ru)《國際歌》之類的體(ti)裁音樂。

　　九、費用預算暫略

　　十、綜合評述

　　眼(yan)下(xia)溫州市場，已經硝煙(yan)四起，可(ke)以預計這次價格戰，在今年(nian)五(wu)月份(fen)將(jiang)還會(hui)延續(xu)(xu)下(xia)去(qu)。如果是這種情(qing)況，其(qi)實將(jiang)對xx有利，因為這樣使(shi)林中鳥和其(qi)它牌(pai)子的(de)品牌(pai)地位。但(dan)是如果繼(ji)續(xu)(xu)下(xia)去(qu)的(de)時(shi)間(jian)太長將(jiang)會(hui)使(shi)兩敗俱(ju)傷，所以xx必須早做打(da)算，穩步前進。活(huo)動的(de)開展一定要有系統(tong)性和規范性。

服裝營銷策劃方案6

　　德(de)國統計(ji)學家(jia)恩斯特·恩格爾(er)發現，家(jia)庭(ting)收(shou)入與食品支(zhi)(zhi)出之比(bi)(bi)顯(xian)示出生(sheng)活富裕(yu)程度。隨(sui)著家(jia)庭(ting)收(shou)入增多，用于(yu)(yu)食品的(de)開(kai)支(zhi)(zhi)下降(jiang)，用于(yu)(yu)服(fu)裝、住(zhu)宅(zhai)、交(jiao)通(tong)、娛樂、旅游、保(bao)健、教育等項目的(de)開(kai)支(zhi)(zhi)上升。我國在80年(nian)(nian)代末城鎮居民用于(yu)(yu)服(fu)裝支(zhi)(zhi)出的(de)比(bi)(bi)重占(zhan)11%；在90年(nian)(nian)代末占(zhan)17%，人均服(fu)裝消費增加了332元(yuan)。服(fu)裝市場前景燦爛。

　　誠如虛有市(shi)場(chang)，并不等于實有市(shi)場(chang)。企業成(cheng)在營銷(xiao)(xiao)，也敗在營銷(xiao)(xiao)。二十一(yi)世紀的(de)服裝(zhuang)市(shi)場(chang)，一(yi)定(ding)是營銷(xiao)(xiao)型企業的(de)天地。服裝(zhuang)企業應(ying)當更重視(shi)市(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)策略。對此，作為(wei)營銷(xiao)(xiao)研(yan)(yan)究策劃人，筆者(zhe)特對服裝(zhuang)的(de)市(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)進行綜合研(yan)(yan)究，愿將成(cheng)果與讀者(zhe)分享(xiang)。

　　一、生活水平與服裝觀念

　　1、生活水平(ping)低質時期(qi)的服裝(zhuang)觀念是：

　　①服(fu)(fu)裝(zhuang)是(shi)(shi)護體之(zhi)物(wu)；②服(fu)(fu)裝(zhuang)是(shi)(shi)遮羞之(zhi)物(wu)③服(fu)(fu)裝(zhuang)是(shi)(shi)生(sheng)活(huo)習慣和風俗；④服(fu)(fu)裝(zhuang)是(shi)(shi)社(she)會規范(fan)的(de)需要。

　　2、生活水(shui)平高質時期的服裝(zhuang)觀念是(shi)：

　　①服(fu)(fu)裝(zhuang)是(shi)生(sheng)活快樂之(zhi)物；②服(fu)(fu)裝(zhuang)是(shi)機能活動(dong)之(zhi)物；③服(fu)(fu)裝(zhuang)是(shi)心理滿足之(zhi)物；④服(fu)(fu)裝(zhuang)是(shi)社會流行要求之(zhi)物。

　　二、實際消費需求的產生消費者對產品的興趣并不能構成消費的實際需求。

　　在(zai)實(shi)際生活中(zhong)，消(xiao)費者(zhe)需求(qiu)的滿足程度和滿足方式主(zhu)要(yao)取決于消(xiao)費者(zhe)的經(jing)濟狀況。亦即，消(xiao)費者(zhe)只有同時具備(bei)購買(mai)欲望(wang)和購買(mai)力兩個要(yao)素，才能(neng)產生實(shi)際購買(mai)行為。

　　三、服裝流行的特點

　　1、新穎性這是流行最為顯著的(de)(de)(de)特點(dian)。流行的(de)(de)(de)產生(sheng)基于消(xiao)(xiao)費者(zhe)尋求變(bian)化的(de)(de)(de)心理和追求“新”的(de)(de)(de)表達。人們(men)希望對(dui)傳統的(de)(de)(de)突破，期待對(dui)新生(sheng)的(de)(de)(de)肯定。這一點(dian)在服裝(zhuang)(zhuang)上主要表現(xian)為款式、面料、色(se)彩的(de)(de)(de)三個變(bian)化上。因此(ci)，服裝(zhuang)(zhuang)企業要把握住(zhu)人們(men)的(de)(de)(de)“善變(bian)”心理，以迎合消(xiao)(xiao)費“求異”需要。

　　2、短時(shi)(shi)性“時(shi)(shi)裝”一(yi)定(ding)(ding)不(bu)會(hui)(hui)長期流(liu)(liu)行；長期流(liu)(liu)行的一(yi)定(ding)(ding)不(bu)是“時(shi)(shi)裝”。一(yi)種(zhong)服(fu)裝款式如(ru)果(guo)為眾人接受，便否定(ding)(ding)了服(fu)裝原有(you)的“新穎性”特點，這樣，人們便會(hui)(hui)開始(shi)新的“獵奇”。如(ru)果(guo)流(liu)(liu)行的款式被大(da)多數人放棄(qi)的話(hua)，那么該款式時(shi)(shi)裝便進(jin)入了衰退期。

　　3、普(pu)及性一(yi)種服裝款式只有為(wei)大多數(shu)(shu)目標顧客接受了，才(cai)能形(xing)成真正(zheng)的(de)(de)流行。追隨、模仿是流行的(de)(de)兩個行為(wei)特點。只有少(shao)數(shu)(shu)人采用，無論(lun)如何(he)是掀不起流行趨勢(shi)的(de)(de)。

　　4、周(zhou)期(qi)性一般(ban)來說，一種服裝款式從流行(xing)到消失(shi)，過去(qu)若干(gan)年后還會以新(xin)的(de)面目出現。這樣(yang)，服裝流行(xing)就呈(cheng)現出周(zhou)期(qi)特(te)點。日本學(xue)者內山生等(deng)人發(fa)現，裙子的(de)長短變化周(zhou)期(qi)約(yue)為24年左(zuo)右。

　　四、服裝流行的基本規律經筆者研究，服裝流行的規律，可稱為“極點反彈效應”。

　　一(yi)種款式服(fu)裝(zhuang)的發展(zhan)，一(yi)般是寬胖之極必(bi)(bi)(bi)(bi)向窄瘦變動；長大之極必(bi)(bi)(bi)(bi)向短小變動；明亮之極必(bi)(bi)(bi)(bi)向灰暗變動，鮮艷之極必(bi)(bi)(bi)(bi)向素麗變動。所以，“極點反(fan)彈”成為服(fu)裝(zhuang)流(liu)行發展(zhan)的一(yi)個基本規律(lv)。大必(bi)(bi)(bi)(bi)小、長必(bi)(bi)(bi)(bi)短、開必(bi)(bi)(bi)(bi)合、方必(bi)(bi)(bi)(bi)圓(yuan)、尖必(bi)(bi)(bi)(bi)鈍(dun)、俏必(bi)(bi)(bi)(bi)愚、麗必(bi)(bi)(bi)(bi)丑(chou)——極左必(bi)(bi)(bi)(bi)極右，愈(yu)極愈(yu)反(fan)。例(li)如(ru)，18世紀(ji)的撐裙(qun)，直徑(jing)達到(dao)2、4米，在房中移(yi)動十分不(bu)便。到(dao)了本世紀(ji)60后代超短裙(qun)取而代之。這正是從“極大”到(dao)“極小”的反(fan)彈效應。

　　五、服裝流行的基本法則美國學者E·斯通和J·薩姆勒斯認為：

　　1、流(liu)行時(shi)裝(zhuang)的產生取決于(yu)消費者(zhe)對新(xin)款(kuan)式的接受(shou)或拒絕。這個觀點與(yu)眾不(bu)同。二人認為，時(shi)裝(zhuang)不(bu)是由設(she)計(ji)師(shi)、生產商、銷售商創造的，而是由“上帝”創造的。服裝(zhuang)設(she)計(ji)師(shi)們每(mei)個季節都推出幾百種(zhong)新(xin)款(kuan)式，但(dan)成功流(liu)行的.不(bu)足10%。

　　2、流(liu)(liu)行時裝(zhuang)(zhuang)不(bu)是由價格決定的。服裝(zhuang)(zhuang)服飾(shi)的標價并不(bu)能代表其是否流(liu)(liu)行。但(dan)在研究中筆者發現(xian)，一(yi)旦一(yi)種(zhong)高級時裝(zhuang)(zhuang)出現(xian)在店頭、街頭，并為人(ren)所歡(huan)迎，那么大量(liang)的仿(fang)制品就會以低廉的價格為流(liu)(liu)行推波助瀾。

　　3、流行(xing)服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)本質是(shi)演變的(de)(de)(de)，但(dan)很少(shao)有真(zhen)正的(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)。完全的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)新(xin)只有兩次(ci)(ci)，一次(ci)(ci)發(fa)生在法國大(da)革(ge)命時期(qi)；一次(ci)(ci)發(fa)生于(yu)1947年迪奧發(fa)表的(de)(de)(de)新(xin)外觀。一般來(lai)說，款式的(de)(de)(de)變化(hua)是(shi)漸進式的(de)(de)(de)。顧客(ke)購(gou)買服(fu)(fu)裝(zhuang)只是(shi)為了補充或更新(xin)現(xian)(xian)有的(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)，如(ru)果新(xin)款式與現(xian)(xian)行(xing)款式太離譜，顧客(ke)就會(hui)拒(ju)絕購(gou)買。因此，服(fu)(fu)裝(zhuang)企業更應關(guan)注“目前流行(xing)款式”，并以此為基(ji)礎來(lai)創(chuang)新(xin)設(she)計。

　　4、任何促銷(xiao)努力都不能改變(bian)流(liu)(liu)行(xing)趨(qu)勢。許多生產者和經銷(xiao)者試圖(tu)改變(bian)現行(xing)趨(qu)勢而推行(xing)自己的流(liu)(liu)行(xing)觀(guan)念，但幾乎沒有(you)一次是(shi)成功的。即使(shi)是(shi)想延長一下(xia)流(liu)(liu)行(xing)時(shi)間也是(shi)白(bai)費氣力。因(yin)此，服裝(zhuang)商人一般是(shi)該出手(shou)時(shi)就出手(shou)，該“跳樓”時(shi)就“跳樓”。

　　5、任何流行服裝最終(zhong)都會過時。推陳(chen)出新是(shi)時裝的(de)規(gui)律(lv)。服裝失(shi)去原有的(de)魅力，存在便失(shi)去意義。

　　六、服裝流行花期根據產品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做“流行花期”。

　　1、花蕾期——流行啟(qi)蒙(meng)期（顧客數(shu)占(zhan)10%）；

　　2、花放期(qi)——流行追逐(zhu)期(qi)（顧(gu)客數增35%）；

　　3、花(hua)紅期——流行(xing)攀(pan)頂(ding)期（顧客數增40%）；

　　4、花敗期(qi)——流(liu)行跌落期(qi)（顧客(ke)數增(zeng)15%）。

　　服裝流行花(hua)期(qi)的特點：花(hua)敗(bai)期(qi)跌(die)落(luo)線不會(hui)很(hen)長，因為(wei)任(ren)何經銷商(shang)不會(hui)努力(li)阻止(zhi)它下降，反而會(hui)“甩貨”加速其(qi)跌(die)落(luo)。

　　七、服裝六大屬性品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。

　　八、服裝(zhuang)二(er)大族類品(pin)牌族與款式(shi)族。

　　1、一類(lei)企業追求服裝品牌——制造品牌服裝；

　　2、另(ling)一類企業追求(qiu)服裝款式(shi)——制(zhi)造(zao)款式(shi)服裝。

　　3、一類(lei)顧客(ke)追求品牌(pai)服裝——關愛(ai)生活形(xing)象；

　　4、另一類顧客(ke)追求款式服(fu)裝——注重(zhong)個性體現。

　　九、女性顧客三大族筆者認為，觀人看“項”——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。

　　筆(bi)者把女(nv)性服裝顧客細分為三(san)大類：

　　1、紅項(xiang)族——項(xiang)上有寶石飾(shi)(shi)物(wu)者；2、黃項(xiang)族——項(xiang)上有金銀飾(shi)(shi)物(wu)者；3、白項(xiang)族——項(xiang)上無飾(shi)(shi)物(wu)者。

　　經(jing)筆者研(yan)究，在購買服裝時對“品牌”和“款式”的(de)選擇上，各(ge)類(lei)細分群以(yi)社會(hui)地(di)位、經(jing)濟實力(li)不同而存在著(zhu)較大的(de)差異性。

　　品(pin)牌與款式(shi)選擇的比(bi)率如下：

　　紅項族：8∶2開(kai)（80%首(shou)(shou)選(xuan)品牌(pai)，20%首(shou)(shou)選(xuan)款(kuan)(kuan)式）；黃項族：5∶5開(kai)（50%首(shou)(shou)選(xuan)品牌(pai)，50%首(shou)(shou)選(xuan)款(kuan)(kuan)式）；白項族：2∶8開(kai)（20%首(shou)(shou)選(xuan)品牌(pai)，80%首(shou)(shou)選(xuan)款(kuan)(kuan)式）。

　　十、服裝購買三步曲（看）款式——（摸）面料——（問）價格。

　　十一、服裝購買的特點這個特點就是：十分在意他人的評價。

　　由于服(fu)(fu)飾也是穿給別人看(kan)的，服(fu)(fu)飾具有自(zi)我(wo)展示作用，因而顧客在(zai)購買服(fu)(fu)裝時比(bi)較在(zai)意他人的看(kan)法，在(zai)選(xuan)購時一(yi)般會(hui)征(zheng)求同伴的意見(jian)。

服裝營銷策劃方案7

　　對(dui)現有(you)渠(qu)道(dao)(dao)進(jin)行重新(xin)評(ping)價(jia)(jia)始終是每(mei)個IT廠商(shang)必須進(jin)行的工作，而且這項工作永遠不會(hui)輕松。如果不做重新(xin)評(ping)價(jia)(jia)，渠(qu)道(dao)(dao)戰略很(hen)容易與總體戰略失(shi)去協調，并錯失(shi)變化(hua)的渠(qu)道(dao)(dao)環境帶來的機(ji)會(hui)。更糟的是，自(zi)由放任的態(tai)度(du)等于是邀請競(jing)爭對(dui)手利用這個機(ji)會(hui)鞏固其地位。

　　要(yao)(yao)(yao)重新(xin)評價渠(qu)(qu)道(dao)活動，最(zui)大的(de)障礙是現有(you)渠(qu)(qu)道(dao)形式的(de)歷(li)史以及傳統的(de)思維方式。為此，我們有(you)必要(yao)(yao)(yao)應(ying)用一(yi)種從零開(kai)始的(de)方法(fa)，拋開(kai)當前(qian)的(de)渠(qu)(qu)道(dao)安排，從市場(chang)背后發現打開(kai)市場(chang)的(de)最(zui)優方式。廠商在確(que)定了理想客(ke)戶群之后，就(jiu)應(ying)該提出(chu)如何(he)去(qu)接(jie)觸他們的(de)問題。渠(qu)(qu)道(dao)戰略必須與公(gong)司總體戰略相一(yi)致，同(tong)時還要(yao)(yao)(yao)滿足必要(yao)(yao)(yao)的(de)效率要(yao)(yao)(yao)求(合(he)理的(de)收益率)，并確(que)保(bao)其長期的(de)靈活性。

　　第一步：分析渠道(dao)形勢

　　這一步(bu)驟的(de)(de)(de)核(he)心是(shi)比較本企業(ye)(ye)與(yu)(yu)目標競(jing)爭對(dui)(dui)手在(zai)貨(huo)物周轉(zhuan)、市場(chang)覆蓋(gai)度和(he)成本變動趨勢等(deng)方面(mian)的(de)(de)(de)差別(bie)。許多營銷(xiao)經(jing)理了(le)解自身(shen)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)中(zhong)各種(zhong)聯系，他(ta)(ta)們掌握(wo)有關價(jia)格、交付條(tiao)(tiao)款、收益(yi)、存(cun)貨(huo)周轉(zhuan)等(deng)業(ye)(ye)績指(zhi)標的(de)(de)(de)細節。然而(er)他(ta)(ta)們對(dui)(dui)競(jing)爭對(dui)(dui)手或價(jia)值鏈中(zhong)其他(ta)(ta)階段(duan)的(de)(de)(de)了(le)解卻很零亂，而(er)且往往是(shi)想(xiang)當然的(de)(de)(de)。因此，對(dui)(dui)于(yu)許多IT企業(ye)(ye)來(lai)說，在(zai)分析渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)形勢時，除(chu)了(le)要搞清楚自身(shen)的(de)(de)(de)情況(kuang)，更(geng)重要的(de)(de)(de)是(shi)了(le)解到主要競(jing)爭對(dui)(dui)手使(shi)用的(de)(de)(de)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)種(zhong)類以及每條(tiao)(tiao)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)(de)市場(chang)份額，并將這些數據(ju)與(yu)(yu)自身(shen)的(de)(de)(de)情況(kuang)對(dui)(dui)比，以便通過分析能(neng)知道(dao)(dao)：每條(tiao)(tiao)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)(de)相對(dui)(dui)獲利能(neng)力、渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)種(zhong)類的(de)(de)(de)增長速度以及市場(chang)覆蓋(gai)率(lv)(占實(shi)際服務的(de)(de)(de)整個市場(chang)的(de)(de)(de)比例)。

　　除上述(shu)分(fen)析之外(wai)，營銷(xiao)經理(li)還要(yao)密切關(guan)注與制訂(ding)渠道戰略(lve)相關(guan)的(de)一些趨(qu)勢。最重要(yao)的(de).一些趨(qu)勢如下：

　　客(ke)戶購買方式(shi)可(ke)能的(de)變化。例如，在PC機(ji)(ji)市場(chang)的(de)早期階(jie)段，大多數顧(gu)客(ke)愿意直接向廠商(shang)購買，隨著市場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)以(yi)及(ji)顧(gu)客(ke)對PC機(ji)(ji)更深(shen)入的(de)了解，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)潛(qian)在客(ke)戶愿意在零售店購買。渠道(dao)的(de)新進(jin)(jin)入者。其他行業的(de)企業受到利潤機(ji)(ji)會(hui)的(de)吸(xi)引，或認為參(can)與這個渠道(dao)具(ju)有重(zhong)(zhong)要(yao)戰略意義。這種(zhong)方式(shi)可(ke)以(yi)提(ti)供一種(zhong)進(jin)(jin)入市場(chang)的(de)新方法。海爾集團進(jin)(jin)軍信息產業首先就是(shi)從渠道(dao)做起的(de)。采用(yong)(yong)新技術(shu)進(jin)(jin)入市場(chang)的(de)方式(shi)增加。Internet的(de)發(fa)展(zhan)使得(de)網(wang)絡營銷成為一種(zhong)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)分銷方式(shi)。營銷經理必須跟蹤顧(gu)客(ke)對此類新技術(shu)的(de)試用(yong)(yong)情況以(yi)及(ji)直接競(jing)爭者做出的(de)重(zhong)(zhong)大舉措。從渠道(dao)中獲(huo)取利潤的(de)壓力。這既可(ke)能是(shi)由(you)于(yu)議價力量的(de)增強，也可(ke)能是(shi)由(you)于(yu)使用(yong)(yong)渠道(dao)的(de)費用(yong)(yong)快速增長。

　　上面的(de)(de)(de)(de)趨勢(shi)都會對目前使(shi)用渠道的(de)(de)(de)(de)未來吸引力產生重(zhong)大影響。預測(ce)渠道變化的(de)(de)(de)(de)能(neng)力是康(kang)(kang)(kang)柏(bo)公(gong)(gong)司當年在美國市(shi)場上成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)秘訣之一。康(kang)(kang)(kang)柏(bo)較早地看(kan)到，隨著個人電腦(nao)成(cheng)為辦(ban)公(gong)(gong)用品的(de)(de)(de)(de)一部(bu)分，大公(gong)(gong)司會日益傾向于(yu)從零售店購買(mai)電腦(nao)，而不是直接向制造商(shang)(shang)購買(mai)。然而，經銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)貨架(jia)空(kong)間總是有(you)限(xian)的(de)(de)(de)(de)。因此(ci)康(kang)(kang)(kang)柏(bo)為經銷(xiao)商(shang)(shang)設計了一種獨特的(de)(de)(de)(de)方法：不像(xiang)其(qi)他(ta)直接銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)電腦(nao)公(gong)(gong)司，康(kang)(kang)(kang)柏(bo)拒絕與自己的(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)競爭，絕不向經銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)客戶直接出售產品。經銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)回報(bao)是確(que)保康(kang)(kang)(kang)柏(bo)得到所需(xu)的(de)(de)(de)(de)貨架(jia)空(kong)間和銷(xiao)售支(zhi)持(chi)。

服裝營銷策劃方案8

　　服(fu)裝淡(dan)季(ji)(ji)促(cu)(cu)(cu)銷是(shi)(shi)開(kai)服(fu)裝店的(de)必修課(ke)之一.服(fu)裝淡(dan)季(ji)(ji)促(cu)(cu)(cu)銷是(shi)(shi)指在(zai)服(fu)裝銷售淡(dan)季(ji)(ji)進行有必要(yao)的(de)促(cu)(cu)(cu)銷手(shou)段,從(cong)而(er)降低成本(ben),提高銷量.服(fu)裝淡(dan)季(ji)(ji)促(cu)(cu)(cu)銷有很多(duo)種(zhong)方(fang)法(fa),如果針對(dui)(dui)服(fu)裝淡(dan)季(ji)(ji)促(cu)(cu)(cu)銷的(de)方(fang)法(fa)得(de)當(dang),可以收到很棒的(de)服(fu)裝淡(dan)季(ji)(ji)促(cu)(cu)(cu)銷效果.“旺(wang)季(ji)(ji)取(qu)(qu)利(li)，淡(dan)季(ji)(ji)取(qu)(qu)勢”，這(zhe)應(ying)該(gai)是(shi)(shi)服(fu)裝淡(dan)季(ji)(ji)促(cu)(cu)(cu)銷的(de)核心思想。取(qu)(qu)利(li)，就(jiu)是(shi)(shi)要(yao)奪取(qu)(qu)最(zui)大銷量;取(qu)(qu)勢，則是(shi)(shi)獲取(qu)(qu)制高點，爭取(qu)(qu)長期的(de)戰略優勢。同(tong)時(shi)，淡(dan)季(ji)(ji)需(xu)求不旺(wang)。企業的(de)營銷應(ying)更強(qiang)調(diao)競爭導向，把更多(duo)的(de)精力(li)放在(zai)觀注和分析競爭對(dui)(dui)手(shou)上(shang)。相對(dui)(dui)而(er)言(yan)，旺(wang)季(ji)(ji)則應(ying)強(qiang)調(diao)需(xu)求導向，順應(ying)消(xiao)費者需(xu)求的(de)功(gong)能創新(xin)對(dui)(dui)于“取(qu)(qu)利(li)”更有現實意義(yi)。另外，淡(dan)季(ji)(ji)意味著絕對(dui)(dui)銷量的(de)絕對(dui)(dui)減少(shao)，應(ying)該(gai)尊重這(zhe)一客觀事實。

　　搶減量(liang)增(zeng)銷(xiao)量(liang)，提(ti)高銷(xiao)量(liang)是淡(dan)季促銷(xiao)最直接、最現實的(de)目標。

　　“旺(wang)季(ji)做銷量(liang)，淡(dan)季(ji)做市場”，這(zhe)句話在sales中(zhong)廣為流傳(chuan)，實(shi)際上(shang)反映(ying)了(le)淡(dan)季(ji)中(zhong)普遍的(de)松懈(xie)思想(xiang)。旺(wang)季(ji)的(de)辛(xin)苦用命和淡(dan)季(ji)的(de)休生養息，已然(ran)成(cheng)為大多數公司的(de)運行規律。這(zhe)本也(ye)無(wu)可(ke)厚(hou)非。但(dan)常(chang)理的(de)存(cun)(cun)在，也(ye)是(shi)(shi)機會的(de)存(cun)(cun)在。同(tong)時，淡(dan)季(ji)銷量(liang)的(de)增長顯然(ran)不會來源(yuan)于市場的(de)增量(liang)，而是(shi)(shi)來源(yuan)于對(dui)手的(de)減(jian)量(liang)。說白了(le)，就是(shi)(shi)在對(dui)手松懈(xie)時從他們(men)手中(zhong)搶(qiang)。這(zhe)也(ye)是(shi)(shi)“淡(dan)季(ji)旺(wang)做”策略被采用的(de)原(yuan)因。

　　“旺季(ji)搶增量(liang)(liang)，淡(dan)(dan)季(ji)搶減量(liang)(liang)”，是淡(dan)(dan)季(ji)提升銷(xiao)量(liang)(liang)的(de)根(gen)本策略——以比(bi)對手更強的(de)、更廣(guang)的(de)宣傳和更低的(de)價格進行掠奪(duo)。但需要指出的(de)是，淡(dan)(dan)季(ji)的(de)絕對量(liang)(liang)畢竟有限，所以，投(tou)入的(de)兵(bing)力要有度(du)，搶的(de)程(cheng)度(du)也要有個(ge)度(du)。而且，淡(dan)(dan)季(ji)做(zuo)銷(xiao)量(liang)(liang)，同樣重在取勢。

　　另外，創(chuang)(chuang)新很重要(yao)。營銷的(de)(de)本質就是(shi)要(yao)將同(tong)質的(de)(de)產品買出不同(tong)來(lai)。創(chuang)(chuang)新就是(shi)要(yao)創(chuang)(chuang)造差(cha)(cha)異化，差(cha)(cha)異性(xing)的(de)(de)，差(cha)(cha)異性(xing)的(de)(de)市場(chang)定位和市場(chang)選擇來(lai)完成(cheng)淡季銷量的(de)(de)增長。

　　(1)適時推出新品

　　在淡季(ji)適時推出一(yi)些新產(chan)品(pin)，可以(yi)有(you)效地(di)切割對手的(de)(de)(de)市場(chang)份額。從(cong)取(qu)勢的(de)(de)(de)角度(du)(du)來看，能強(qiang)化企(qi)業(ye)品(pin)牌在消費者(zhe)心(xin)智中的(de)(de)(de)地(di)位。對于營銷預(yu)算有(you)限的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)，以(yi)有(you)限度(du)(du)的(de)(de)(de)廣(guang)告宣傳和適量(liang)的(de)(de)(de)新品(pin)推出可以(yi)取(qu)得(de)不(bu)錯的(de)(de)(de)影(ying)響力。

　　雀巢公司就精于淡(dan)季的(de)(de)新品(pin)突擊策略，甚至可以(yi)說是“淡(dan)季旺做”的(de)(de)推(tui)行者(zhe)。鐘(zhong)表品(pin)牌Timex曾在淡(dan)季針(zhen)對(dui)敏感于潮流的(de)(de)消費者(zhe)推(tui)出了200個新款，強調時尚和高(gao)科(ke)技的(de)(de)設計，使得(de)Timex的(de)(de)銷量(liang)增長了30%左右。

　　(2)發現產品新的消費方式和新的消費用途

　　發現和引導新(xin)的(de)消費習慣是淡季挖掘銷(xiao)量的(de)有力途徑。一些別出心裁的(de)消費方式，如飲(yin)料在冬季的(de)“熱飲(yin)”——“煮飲(yin)料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可(ke)樂(le)”、“熱椰汁”，甚(shen)至“煮紅棗啤(pi)酒”，就是淡季促銷(xiao)的(de)創新(xin)典范。

　　(3)堅持適度

　　有一些(xie)企業本著“投入和(he)(he)產出成(cheng)正比”的(de)原(yuan)則，在(zai)淡(dan)(dan)季(ji)大(da)(da)幅(fu)壓(ya)縮(suo)費(fei)(fei)用。這樣(yang)做，只會使銷(xiao)售壓(ya)力更(geng)大(da)(da)，淡(dan)(dan)季(ji)更(geng)淡(dan)(dan)。某滋補酒(jiu)在(zai)陜西省市場(chang)上就曾因為在(zai)淡(dan)(dan)季(ji)大(da)(da)幅(fu)縮(suo)費(fei)(fei)用——取(qu)消了陳列費(fei)(fei)用，降低人(ren)員(yuan)工資和(he)(he)提成(cheng)，結(jie)果造成(cheng)陳列質量的(de)降低和(he)(he)大(da)(da)批銷(xiao)售人(ren)員(yuan)的(de)流失，旺季(ji)到來時(shi)，已措手不及。

　　相(xiang)反(fan)，在淡季保持適度的，特別是形成對競爭者強大的壓(ya)力，往(wang)往(wang)能取(qu)得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視(shi)生產(chan)商20xx年9-11月的淡季，不但(dan)帶來了35%左(zuo)右的銷售額增加，更(geng)讓純平產(chan)品的銷量同比增長了10%。

　　大部分營銷專家(jia)的共識是：淡季(ji)將(jiang)有限的資金投資在能夠刺激消費者的活(huo)動上是比較(jiao)明智的營銷方法。

　　值得注意的(de)是(shi)，淡季的(de)`切勿(wu)過分依賴(lai)于(yu)單(dan)純的(de)降價打折(zhe)上。為了減輕庫存壓力、增(zeng)加(jia)(jia)現金流而進行的(de)大幅(fu)度打折(zhe)，會破壞(huai)企(qi)業的(de)品(pin)牌形象，影響后續的(de)銷售。替代性的(de)策略(lve)是(shi)，可以考慮(lv)提(ti)高產品(pin)的(de)附加(jia)(jia)值和增(zeng)加(jia)(jia)一(yi)些服務，這樣在增(zeng)加(jia)(jia)短期銷量(liang)的(de)同時，不會對已經(jing)購買(mai)了產品(pin)的(de)消費者(zhe)造(zao)成太大的(de)負面影響。

　　(4)強化和開發淡季渠道

　　進(jin)(jin)入淡(dan)(dan)季，通常的(de)旺(wang)季主(zhu)力渠道都(dou)會大(da)幅度萎縮(suo)，但另外一(yi)些銷售渠道則開始展現其價值(zhi)，這(zhe)就是(shi)淡(dan)(dan)季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬淡(dan)(dan)季時，超市(shi)、批發市(shi)場、零售店、攤點等正常渠道萎縮(suo)很大(da)，然而生意冷淡(dan)(dan)了(le)一(yi)個夏季的(de)桑(sang)(sang)拿中心(xin)卻進(jin)(jin)入了(le)顧客盈門的(de)季節，人(ren)在洗浴、桑(sang)(sang)拿后(hou)會感到(dao)口(kou)渴，水的(de)消費量很大(da)。如果能拿下某個區域(yu)市(shi)場內大(da)部分桑(sang)(sang)拿中心(xin)，銷量依然可觀。

　　淡季的(de)渠道(dao)策略無非兩(liang)方(fang)(fang)面：一方(fang)(fang)面，在淡季，銷售(shou)波動(dong)較(jiao)小的(de)渠道(dao)應該得到強化(hua);另一方(fang)(fang)面，針(zhen)對(dui)產品(pin)特點，開(kai)發新的(de)渠道(dao)，適應產品(pin)的(de)淡季銷售(shou)。比如，有的(de)企業在旺(wang)季時注(zhu)重開(kai)發城(cheng)市(shi)區域市(shi)場，強化(hua)批(pi)發渠道(dao)，淡季時則側(ce)重于農(nong)村(cun)市(shi)場和機構大客戶，成功實現了銷售(shou)無淡季。

　　(5)市場轉移

　　淡(dan)季(ji)(ji)除了有(you)時間(jian)限(xian)制(zhi)外，還(huan)有(you)區(qu)域限(xian)制(zhi)。也就(jiu)是說，在(zai)同(tong)(tong)一時間(jian)內，在(zai)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)區(qu)域市場，淡(dan)旺(wang)季(ji)(ji)是不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)，至少程(cheng)度上是不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)。例如，有(you)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)就(jiu)存在(zai)“南(nan)(nan)淡(dan)北(bei)旺(wang)”和“南(nan)(nan)旺(wang)北(bei)淡(dan)”更替的(de)(de)(de)特點(dian)。而(er)相當(dang)多的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)當(dang)國(guo)(guo)內市場進(jin)(jin)入消費(fei)淡(dan)季(ji)(ji)時，在(zai)國(guo)(guo)際市場卻進(jin)(jin)入消費(fei)旺(wang)季(ji)(ji);在(zai)城市出現淡(dan)季(ji)(ji)時，在(zai)農村或(huo)城鄉結(jie)合部(bu)可能(neng)根(gen)本(ben)沒有(you)淡(dan)季(ji)(ji)的(de)(de)(de)跡象。中國(guo)(guo)國(guo)(guo)土遼闊(kuo)，橫跨多個氣候帶，更有(you)著進(jin)(jin)行市場轉(zhuan)移的(de)(de)(de)騰挪(nuo)空間(jian)。例如夏裝(zhuang)，當(dang)我國(guo)(guo)北(bei)方進(jin)(jin)入冬季(ji)(ji)時，南(nan)(nan)方卻依然陽光(guang)明媚。

服裝營銷策劃方案9

　　一、服裝產品營銷策劃目的

　　要(yao)對本服裝產(chan)品營銷策劃(hua)所(suo)要(yao)達(da)到目標、宗旨樹立明確(que)觀點（如：提高市場占(zhan)有率；擴大產(chan)品知名(ming)度；樹立規(gui)模、優質(zhi)、專業、服務良好形象(xiang)），作為執行本策劃(hua)動力或強調其(qi)執行意義(yi)所(suo)在，以(yi)要(yao)求全(quan)員統(tong)一(yi)思想，協(xie)調行動，共同(tong)努(nu)力保(bao)證(zheng)策劃(hua)高質(zhi)量地(di)完成。

　　企業營銷上存在問(wen)題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方(fang)面：

　　企業開張伊始，尚無一套(tao)系統營銷方略，因(yin)而需要(yao)根據市場特點策劃出一套(tao)服裝產品行(xing)銷計劃。

　　企業發(fa)展壯大(da)，原有(you)營銷方案已(yi)不適應新形(xing)勢，因而需要重新設計新服裝產品營銷方案。

　　企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策(ce)略。

　　企業原營銷方案嚴重(zhong)失誤，不能(neng)再作為(wei)企業行(xing)銷計劃(hua)。

　　市場(chang)行情(qing)發生變化(hua)，原(yuan)經銷方案已(yi)不適應變化(hua)后市場(chang)。

　　企業(ye)在(zai)總營(ying)銷方案下(xia)，需在(zai)不同時段，根據(ju)市場特(te)征(zheng)和行情(qing)變化，設計新階(jie)段性方案。

　　如：首先強調"服(fu)裝(zhuang)產(chan)品(pin)市(shi)場營銷(xiao)(xiao)不僅僅是公司(si)一個普通(tong)產(chan)品(pin)市(shi)場營銷(xiao)(xiao)"，然后說明服(fu)裝(zhuang)產(chan)品(pin)營銷(xiao)(xiao)成敗對公司(si)長遠(yuan)、近期利益對長城系(xi)列影響重要性，要求公司(si)各級人(ren)員及各環節部(bu)門達成共識，完成好任務(wu)，這一部(bu)分使得整個方(fang)(fang)案目標方(fang)(fang)向(xiang)非常明確、突出。

　　二、分析當前服裝產品營銷環境狀況

　　對(dui)同(tong)類產品市(shi)場狀(zhuang)況，競爭狀(zhuang)況及(ji)宏觀環境要(yao)有一(yi)個清醒(xing)認識。它是為(wei)指訂相應(ying)營(ying)銷策(ce)略，采取正確營(ying)銷手段提供(gong)依據。"知(zhi)己知(zhi)彼方能百(bai)戰不殆"，因(yin)此這(zhe)一(yi)部(bu)分(fen)(fen)需要(yao)策(ce)劃者對(dui)市(shi)場比較了解，這(zhe)部(bu)分(fen)(fen)主要(yao)分(fen)(fen)析：

　　1、當前(qian)市場狀況及(ji)市場前(qian)景分析：

　　①產品市(shi)場性、現實市(shi)場及潛在(zai)市(shi)場狀況(kuang)。

　　②市(shi)場成長狀況，產(chan)(chan)品(pin)目前處于市(shi)場生命周期(qi)哪一階(jie)段上。對于不同市(shi)場階(jie)段上產(chan)(chan)品(pin)公司營(ying)銷側(ce)重點如何(he)，相應營(ying)銷策略效果怎樣，需求變化(hua)對產(chan)(chan)品(pin)市(shi)場影(ying)響。

　　③消(xiao)費者接受性，這一(yi)內(nei)容需要策劃者憑借已掌握資料分析產品(pin)市場發(fa)展前(qian)景(jing)。

　　2、對(dui)產品(pin)市場(chang)影(ying)響因素進行分析。

　　主要(yao)是對(dui)影響(xiang)產(chan)(chan)品不可(ke)控因素(su)進(jin)行分析：如宏(hong)觀環(huan)境(jing)、政治環(huan)境(jing)、居民經濟條件，如消(xiao)(xiao)費者收入水平、消(xiao)(xiao)費結構變化、消(xiao)(xiao)費心理等，對(dui)一些受科技發(fa)展影響(xiang)較大產(chan)(chan)品（如：計(ji)算(suan)機(ji)、家用電器等產(chan)(chan)品）營(ying)銷策劃中還需要(yao)考慮技術(shu)發(fa)展趨勢方向影響(xiang)。

　　三、市場機會與問題分析

　　服(fu)裝產品(pin)營銷(xiao)方(fang)案，是對(dui)市場(chang)(chang)機(ji)會(hui)把(ba)握和(he)策(ce)略運用(yong)，因此分(fen)析市場(chang)(chang)機(ji)會(hui)，就成了(le)服(fu)裝產品(pin)營銷(xiao)策(ce)劃關(guan)鍵(jian)。只是找準了(le)市場(chang)(chang)機(ji)會(hui)，策(ce)劃就成功了(le)一半。

　　1、針(zhen)對產品目前服裝產品營銷現狀進(jin)行問題(ti)分析(xi)。一般營銷中(zhong)存在(zai)具體問題(ti)，表(biao)現為多方面：

　　企業知名度不高，形象不佳影(ying)響產品銷售。

　　服裝產(chan)品質量不(bu)(bu)過關，功能不(bu)(bu)全，被消費(fei)者冷(leng)落。

　　服(fu)裝產(chan)品包裝太差(cha)，提不起消(xiao)費者購買興趣。

　　服裝產品價格定位服裝產品結構不當。

　　銷售渠(qu)道(dao)不暢，或渠(qu)道(dao)選擇有誤(wu)，使銷售受阻。

　　促銷方式不(bu)務，消費者不(bu)了解企(qi)業產品(pin)。

　　服務質(zhi)量太(tai)差，令(ling)消費者(zhe)不(bu)滿(man)。

　　售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以(yi)是(shi)營銷中(zhong)存在問題。

　　2、針對(dui)產(chan)品特點(dian)分析優(you)、劣勢。從問題中找(zhao)劣勢予以(yi)克服，從優(you)勢中找(zhao)機會，發掘其市場(chang)潛力。分析各目標市場(chang)或消(xiao)費(fei)(fei)(fei)群(qun)(qun)特點(dian)進行市場(chang)細分，對(dui)不同消(xiao)費(fei)(fei)(fei)需求盡量予以(yi)滿(man)足，抓住主要消(xiao)費(fei)(fei)(fei)群(qun)(qun)作為營銷重點(dian)，找(zhao)出與(yu)競爭(zheng)對(dui)手差(cha)距(ju)，把(ba)握利用好市場(chang)機會。

　　四、服裝產品營銷目標

　　營銷(xiao)目(mu)(mu)標(biao)是(shi)在前面(mian)目(mu)(mu)任務基礎上公司(si)所要實現具體(ti)目(mu)(mu)標(biao)，即服(fu)裝產品營銷(xiao)策劃方案執行期間，經濟效益(yi)目(mu)(mu)標(biao)達到(dao)：總銷(xiao)售(shou)量為(wei)×××萬(wan)件(jian)，預計毛(mao)利(li)×××萬(wan)元(yuan)，市(shi)場占有(you)(you)率(lv)實現××。通過市(shi)場分析，找出市(shi)場機會(hui)，提煉(lian)自身優(you)勢，確定銷(xiao)售(shou)目(mu)(mu)標(biao)。例如確定目(mu)(mu)標(biao)市(shi)場：以行業銷(xiao)售(shou)為(wei)主（利(li)潤(run)和穩定市(shi)場）、渠(qu)道銷(xiao)售(shou)為(wei)輔(fu)（提高知名(ming)度，擴大市(shi)場占有(you)(you)率(lv)）；行業主要主要系(xi)(xi)指工礦，交通，建筑，消(xiao)防(fang)，制造，工廠等有(you)(you)一定采購規模目(mu)(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)；渠(qu)道銷(xiao)售(shou)主要系(xi)(xi)指區縣(xian)級(ji)加盟或(huo)者代理商。

　　五、服裝產品營銷戰略

　　1、服裝產(chan)品(pin)營銷(xiao)宗旨：

　　一(yi)般企(qi)業可以注重這樣幾方(fang)面：

　　以強有力廣告宣(xuan)傳(chuan)攻勢順(shun)利拓展市場，為產(chan)品準確定(ding)位，突出(chu)產(chan)品特色，采(cai)取差異(yi)化營銷策略(lve)。

　　以服(fu)裝(zhuang)產品主要消費(fei)群體為產品營銷重(zhong)點(dian)。

　　建立(li)起點廣面寬銷售渠(qu)道，不斷拓寬銷售區域等(deng)。

　　2、服裝產品(pin)策略(lve)：通過前(qian)面產品(pin)市場機會與(yu)問題分析，提出合理產品(pin)策略(lve)建議，形成有效4P組(zu)合，達到(dao)最佳效果。

　　1）服裝產(chan)品(pin)定位(wei)。產(chan)品(pin)市場(chang)定位(wei)關鍵(jian)主要在顧客心(xin)目中尋找一個空位(wei)，使產(chan)品(pin)迅(xun)速啟動(dong)市場(chang)。

　　2）服裝產(chan)品質量功能(neng)方案。產(chan)品質量就是產(chan)品市場(chang)生命。企業對產(chan)品應有完善(shan)質量保證體系(xi)。

　　3）服裝產品(pin)品(pin)牌(pai)。要形成一定知(zhi)名(ming)度、美(mei)譽度，樹立(li)消費者心目中知(zhi)名(ming)品(pin)牌(pai)，必(bi)須有強烈創牌(pai)服裝產品(pin)知(zhi)識意識。

　　4）服裝(zhuang)產品包裝(zhuang)。包裝(zhuang)作為產品給消(xiao)費者(zhe)第一印象(xiang)，需要能迎合(he)消(xiao)費者(zhe)使其滿意包裝(zhuang)策略。

　　5）服(fu)(fu)裝(zhuang)產(chan)品服(fu)(fu)務(wu)(wu)。策劃(hua)中(zhong)要(yao)注意產(chan)品服(fu)(fu)務(wu)(wu)方式、服(fu)(fu)務(wu)(wu)質量改(gai)善(shan)和提高。

　　3、價(jia)格策(ce)略(lve)。這里(li)只(zhi)強調幾個普遍性原則：

　　拉大批(pi)零差價(jia)，調動批(pi)發(fa)商、中間商積極性。

　　給予適當數(shu)量(liang)折扣，鼓勵多購。

　　以(yi)(yi)成本為(wei)基礎，以(yi)(yi)同類產品價格為(wei)參考。使產品價格更(geng)具(ju)競爭力(li)。若企業以(yi)(yi)服(fu)裝產品價格為(wei)營銷優勢則更(geng)應(ying)注重價格策(ce)略制(zhi)訂。

　　4、銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道。服裝產品目前銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道狀況如何(he)對銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道拓展有(you)何(he)計(ji)劃，采取一些實惠政策鼓勵(li)中間商、代理商銷(xiao)(xiao)售(shou)積極性或制定適當獎勵(li)政策

　　5、廣告宣傳。

　　1）原則：

　　①服(fu)從公司(si)整體營銷(xiao)宣(xuan)傳策(ce)略，樹(shu)立(li)(li)產(chan)品形象(xiang)，同時注重樹(shu)立(li)(li)公服(fu)裝產(chan)品開發計劃書司(si)形象(xiang)。

　　②長期化：廣告(gao)宣傳商品個性不宜變(bian)來變(bian)去(qu)，變(bian)多功能了，消費(fei)者會不認識商品，反而使老(lao)主(zhu)顧也覺得陌生，所以(yi)，在一定(ding)時段上應推出一致(zhi)廣告(gao)宣傳。

　　③廣(guang)泛化：選擇廣(guang)告宣傳媒體多樣式(shi)化同時，注重抓宣傳效果好方式(shi)。

　　④不定期配合階段性(xing)促(cu)銷(xiao)活(huo)動，掌握(wo)適當(dang)時(shi)(shi)機，及(ji)時(shi)(shi)、靈活(huo)進(jin)行，如重大(da)節(jie)假日(ri)，公(gong)司有紀念意義活(huo)動等。

　　2）實施步驟可按以下方式進行：

　　①策劃期內前期推出(chu)產品(pin)形象廣告。

　　②銷后適時推(tui)出誠征(zheng)代理商(shang)廣(guang)告(gao)。

　　③節(jie)假日、重大活動前推出促銷廣告。

　　④把握時(shi)機進行(xing)公關活動，接觸消費者(zhe)。

　　⑤積極利用新聞(wen)媒介，善于創造利用新聞(wen)事件提高(gao)企業產品知名度。

　　6、服裝產品營(ying)銷具體行(xing)動(dong)方案

　　根據(ju)策劃期內各時間段特點(dian)，推出(chu)各項具(ju)體(ti)行動方(fang)案。行動方(fang)案要細致、周密(mi)，操作性(xing)(xing)(xing)強又不(bu)乏靈活(huo)性(xing)(xing)(xing)。還要考慮費用(yong)支出(chu)，一切(qie)量力而行，盡量以(yi)較(jiao)低費用(yong)取得良好(hao)效果(guo)為原則。尤其應該注意季(ji)節性(xing)(xing)(xing)產品淡、旺(wang)季(ji)營(ying)銷側(ce)重點(dian)，抓住旺(wang)季(ji)營(ying)銷優勢。

　　六、服裝產品策劃方案各項費用預算

　　這一(yi)部分記載是(shi)整個營銷(xiao)方案推進過程(cheng)中費(fei)用投入，包(bao)括服裝產品營銷(xiao)過程(cheng)中總費(fei)用、階段費(fei)用、項目(mu)費(fei)用等，其原(yuan)則是(shi)以較少投入獲得最(zui)優效果。

　　七、銷售增長預測與效益分析

　　該(gai)部分(fen)(fen)(fen)對營銷(xiao)行動方案投(tou)入實施后效益分(fen)(fen)(fen)析，包括服(fu)裝產品營銷(xiao)后未來1—5年(nian)銷(xiao)售增(zeng)長、利(li)潤與收益分(fen)(fen)(fen)析、現金流分(fen)(fen)(fen)析、投(tou)資(zi)回(hui)報率等。

　　八、服裝產品營銷方案調整

　　這一部分(fen)是(shi)作為(wei)服裝產品策劃方(fang)(fang)(fang)案補充部分(fen)。在方(fang)(fang)(fang)案執行(xing)中都可(ke)能出現與現實情(qing)況不相(xiang)適應(ying)地方(fang)(fang)(fang)，因此方(fang)(fang)(fang)案貫(guan)徹必須隨時(shi)根(gen)據市場反饋及時(shi)對方(fang)(fang)(fang)案進行(xing)調(diao)整。

服裝營銷策劃方案10

　　一、服裝產品營銷策劃書

　　編制的(de)(de)原(yuan)(yuan)則為了提高服裝(zhuang)產品(pin)策(ce)劃書撰寫的(de)(de)準確性(xing)與科學性(xing)，應(ying)首先(xian)把握(wo)其(qi)編制的(de)(de)幾個(ge)主要(yao)原(yuan)(yuan)則;

　　(一)、邏輯思維(wei)原則。

　　策(ce)劃的目的在(zai)于解決企(qi)業(ye)營銷(xiao)中的問題(ti)，按照邏(luo)輯性思維的構思來編制策(ce)劃書。首(shou)先是設定(ding)情況，交代(dai)策(ce)劃背景，分析服裝產品(pin)市場現狀，再(zai)把策(ce)劃中心目的全盤托出;其次進行具體策(ce)劃內(nei)容詳細闡述;三是明(ming)確提(ti)出解決問題(ti)的對策(ce)。

　　(二)、簡潔樸(pu)實原(yuan)則。

　　要(yao)(yao)注(zhu)意突(tu)出(chu)(chu)重點(dian)，抓(zhua)住企(qi)業營銷中所要(yao)(yao)解決的核心問題，深入分(fen)析，提出(chu)(chu)可行性(xing)的相應對策，針對性(xing)強，具(ju)有實(shi)際操作指導意義。

　　(三(san))、可操作原(yuan)則。

　　編制的(de)策劃書是(shi)要(yao)用于指(zhi)導(dao)營銷(xiao)活動(dong)，其指(zhi)導(dao)性(xing)涉(she)及營銷(xiao)活動(dong)中的(de)每個人(ren)的(de)工作(zuo)(zuo)及各環節關系的(de)處(chu)理(li)(li)。因(yin)此其可操作(zuo)(zuo)性(xing)非(fei)常重要(yao)。不能操作(zuo)(zuo)的(de)方案創意再(zai)好也(ye)無任何價值(zhi)。不易于操作(zuo)(zuo)也(ye)必然要(yao)耗費大(da)量人(ren)、財、物，管理(li)(li)復雜、顯效低。

　　(四(si))、創意(yi)新(xin)(xin)穎(ying)原(yuan)則。要求策劃(hua)(hua)的"點子"(創意(yi))新(xin)(xin)、內容(rong)新(xin)(xin)、表現手法也(ye)要新(xin)(xin)，給人(ren)以全新(xin)(xin)的感受。新(xin)(xin)穎(ying)的創意(yi)是策劃(hua)(hua)書的核心(xin)內容(rong)。

　　二、服裝產品營銷策劃書的基本內容

　　策劃(hua)(hua)書按道理沒(mei)有(you)一成不變的(de)格式，它依據產品(pin)(pin)(pin)或營(ying)銷活動的(de)不同要求，在(zai)策劃(hua)(hua)的(de)內容與(yu)編制格式上(shang)也(ye)有(you)變化(hua)。但是(shi)，從(cong)服(fu)裝產品(pin)(pin)(pin)營(ying)銷策劃(hua)(hua)活動一般規(gui)律來看，其(qi)中(zhong)有(you)些要素是(shi)共同的(de)。因此，我們可以(yi)共同探討服(fu)裝產品(pin)(pin)(pin)營(ying)銷策劃(hua)(hua)書的(de)一些基本內容及編制格式。封(feng)面>策劃(hua)(hua)書的(de)封(feng)面可提供(gong)以(yi)下信(xin)息：

　　①策劃書的名稱;

　　②被(bei)策劃(hua)的客戶(hu);

　　③策劃機構或策劃人(ren)的名(ming)稱(cheng);

　　④策(ce)(ce)劃(hua)完成日期及本(ben)策(ce)(ce)劃(hua)適用時間段。因(yin)為服裝(zhuang)產品營銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)具有一定時間性，不(bu)同(tong)時間段上市場的狀(zhuang)況不(bu)同(tong)，營銷(xiao)執行效果也不(bu)一樣。產品營銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)的正文部(bu)分主要包括：

　　(一(yi)(yi)(yi))、服(fu)裝產(chan)(chan)品(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策劃(hua)目的(de)要(yao)對(dui)本服(fu)裝產(chan)(chan)品(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策劃(hua)所要(yao)達到的(de)目標、宗(zong)旨(zhi)樹立明確的(de)觀(guan)點(如：提(ti)高市場(chang)占(zhan)有率;擴大產(chan)(chan)品(pin)(pin)知名度;樹立規(gui)模、優質(zhi)、專(zhuan)業(ye)、服(fu)務(wu)的(de)良好形象)，作為執行(xing)本策劃(hua)的(de)動(dong)力或強調(diao)其(qi)執行(xing)的(de)意義所在(zai)，以要(yao)求全員(yuan)統一(yi)(yi)(yi)思想，協調(diao)行(xing)動(dong)，共同努力保證(zheng)策劃(hua)高質(zhi)量地完成。企(qi)業(ye)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)上存在(zai)的(de)問題紛繁多樣，但(dan)概而(er)言(yan)之，也無非六個方面(mian)：企(qi)業(ye)開張伊始，尚無一(yi)(yi)(yi)套系統營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方略，因(yin)而(er)需要(yao)根據市場(chang)特點策劃(hua)出一(yi)(yi)(yi)套服(fu)裝產(chan)(chan)品(pin)(pin)行(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)計劃(hua)。

　　企(qi)業(ye)發展壯(zhuang)大，原(yuan)(yuan)有的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方案(an)(an)已不(bu)適應新(xin)(xin)的(de)形勢，因(yin)而需(xu)要(yao)重(zhong)新(xin)(xin)設計新(xin)(xin)的(de)服裝(zhuang)產品(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方案(an)(an)。企(qi)業(ye)改革經營(ying)方向，需(xu)要(yao)相應地(di)調整行(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略。企(qi)業(ye)原(yuan)(yuan)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方案(an)(an)嚴重(zhong)失(shi)誤，不(bu)能再作為企(qi)業(ye)的(de)行(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)計劃。市場(chang)行(xing)情發生變化，原(yuan)(yuan)經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方案(an)(an)已不(bu)適應變化后的(de)市場(chang)。

　　企(qi)業在總(zong)的營(ying)銷方(fang)(fang)案(an)下，需在不同的時段(duan)，根據市場的特征和行情變化，設計新的階(jie)段(duan)性方(fang)(fang)案(an)。如：首先強(qiang)調"服(fu)裝產品(pin)的市場營(ying)銷不僅僅是公(gong)司(si)的一個普通產品(pin)的市場營(ying)銷"，然后(hou)說明(ming)服(fu)裝產品(pin)營(ying)銷成敗對公(gong)司(si)長(chang)遠、近(jin)期利益對長(chang)城系(xi)列的影響(xiang)的重要性，要求公(gong)司(si)各(ge)級人員(yuan)及各(ge)環節部門達成共識，完成好(hao)任務(wu)，這一部分(fen)使得整(zheng)個方(fang)(fang)案(an)的目標方(fang)(fang)向非常明(ming)確、突出(chu)。

　　(二)、分(fen)析當前的(de)(de)服裝產(chan)品(pin)營銷(xiao)環境(jing)狀況對同類(lei)產(chan)品(pin)市場(chang)(chang)狀況，競爭狀況及宏觀環境(jing)要有一個清(qing)醒的(de)(de)認(ren)識。它(ta)是為指訂相應的(de)(de)營銷(xiao)策略，采取正確的(de)(de)營銷(xiao)手段(duan)提(ti)供依據的(de)(de)。"知(zhi)己(ji)知(zhi)彼方能(neng)百戰不殆(dai)"，因(yin)此這一部分(fen)需要策劃者(zhe)對市場(chang)(chang)比較了解，這部分(fen)主要分(fen)析：

　　1、當(dang)前(qian)市場狀況及市場前(qian)景分析：

　　①產品的市(shi)場(chang)性、現(xian)實市(shi)場(chang)及潛在市(shi)場(chang)狀況。

　　②市(shi)場(chang)成長(chang)狀況(kuang)，產(chan)品目(mu)前處(chu)于市(shi)場(chang)生(sheng)命周期的哪一階段上。對于不同市(shi)場(chang)階段上的產(chan)品公司營銷側重點如何，相應營銷策(ce)略(lve)效果怎樣，需(xu)求(qiu)變(bian)化對產(chan)品市(shi)場(chang)的.影響。

　　③消費(fei)者(zhe)的接受性，這一內容需要策劃者(zhe)憑借已掌握的資料分析(xi)產(chan)品市(shi)場發展前景。

　　2、對(dui)產品(pin)市場影響(xiang)因(yin)素(su)進(jin)行分析。主要是對(dui)影響(xiang)產品(pin)的不可控(kong)因(yin)素(su)進(jin)行分析：如宏觀環境、政治環境、居(ju)民經濟條件(jian)，如消(xiao)費(fei)者收(shou)入水(shui)平、消(xiao)費(fei)結(jie)構的變(bian)化、消(xiao)費(fei)心理等(deng)，對(dui)一些受科技發(fa)展(zhan)影響(xiang)較(jiao)大的產品(pin)(如：計算機、家用電器等(deng)產品(pin))的營銷策(ce)劃中還需要考慮(lv)技術發(fa)展(zhan)趨勢方向的影響(xiang)。

　　(三)、市(shi)場(chang)機會(hui)與問題分析服裝產(chan)品營(ying)銷方(fang)案，是對(dui)市(shi)場(chang)機會(hui)的(de)把握和策(ce)(ce)略的(de)運用(yong)，因此分析市(shi)場(chang)機會(hui)，就成了(le)服裝產(chan)品營(ying)銷策(ce)(ce)劃的(de)關鍵。只是找準(zhun)了(le)市(shi)場(chang)機會(hui)，策(ce)(ce)劃就成功(gong)了(le)一半。

　　1、針對產(chan)品(pin)目前服(fu)裝(zhuang)產(chan)品(pin)營銷(xiao)現(xian)狀進行問題分(fen)析。一般營銷(xiao)中(zhong)存在的具(ju)體問題，表現(xian)為多(duo)方面：企(qi)業知(zhi)名度不(bu)(bu)高，形象不(bu)(bu)佳影響產(chan)品(pin)銷(xiao)售。服(fu)裝(zhuang)產(chan)品(pin)質(zhi)量不(bu)(bu)過關，功能不(bu)(bu)全，被消(xiao)費(fei)者(zhe)冷落。服(fu)裝(zhuang)產(chan)品(pin)包(bao)裝(zhuang)太差，提(ti)不(bu)(bu)起消(xiao)費(fei)者(zhe)的購買興趣。服(fu)裝(zhuang)產(chan)品(pin)價(jia)格定位服(fu)裝(zhuang)產(chan)品(pin)結構不(bu)(bu)當(dang)。銷(xiao)售渠道不(bu)(bu)暢(chang)，或(huo)渠道選擇有(you)誤，使銷(xiao)售受阻。促銷(xiao)方式不(bu)(bu)務，消(xiao)費(fei)者(zhe)不(bu)(bu)了解企(qi)業產(chan)品(pin)。服(fu)務質(zhi)量太差，令消(xiao)費(fei)者(zhe)不(bu)(bu)滿。售后保證缺乏，消(xiao)費(fei)者(zhe)購后顧慮多(duo)等都可以是營銷(xiao)中(zhong)存在的問題。

　　2、針對產品特(te)點(dian)分析優、劣勢。從(cong)問題中(zhong)找(zhao)劣勢予(yu)以克服(fu)，從(cong)優勢中(zhong)找(zhao)機(ji)會，發(fa)掘(jue)其市場(chang)潛力(li)。分析各(ge)目標市場(chang)或(huo)消費(fei)群特(te)點(dian)進行市場(chang)細分，對不同的(de)消費(fei)需求盡量(liang)予(yu)以滿足，抓(zhua)住(zhu)主要消費(fei)群作為營銷重點(dian)，找(zhao)出與(yu)競(jing)爭對手差距(ju)，把握(wo)利用好市場(chang)機(ji)會。

　　(四)、服裝產品(pin)營銷(xiao)(xiao)(xiao)目(mu)(mu)標營銷(xiao)(xiao)(xiao)目(mu)(mu)標是在前(qian)面目(mu)(mu)的任務基礎上公(gong)司所要(yao)(yao)實現(xian)的具體(ti)目(mu)(mu)標，即服裝產品(pin)營銷(xiao)(xiao)(xiao)策劃(hua)方案執行(xing)期間，經(jing)濟效益目(mu)(mu)標達到：總(zong)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市(shi)場(chang)(chang)占有率(lv)實現(xian)××。通(tong)過市(shi)場(chang)(chang)分析(xi)，找出市(shi)場(chang)(chang)機會，提煉自身優勢(shi)，確定銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)目(mu)(mu)標。例如確定的目(mu)(mu)標市(shi)場(chang)(chang)：以(yi)行(xing)業銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)為主(zhu)(zhu)(利潤和(he)穩(wen)定市(shi)場(chang)(chang))、渠道(dao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)為輔(提高(gao)知名度(du)，擴大市(shi)場(chang)(chang)占有率(lv));行(xing)業主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)系指工礦，交通(tong)，建筑，消防，制造(zao)，工廠等有一定采(cai)購規模的目(mu)(mu)標客戶;渠道(dao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)系指區縣級的加盟或(huo)者代理商(shang)。

　　(五)、服裝(zhuang)產品營銷戰略

　　1、服(fu)裝產(chan)品(pin)營銷(xiao)宗旨：一般企業可以注重這樣幾方(fang)面(mian)：以強(qiang)有(you)力的(de)廣告宣傳攻勢(shi)順利(li)拓(tuo)展市(shi)場(chang)，為產(chan)品(pin)準確定位(wei)，突出產(chan)品(pin)特色，采取差異(yi)化(hua)營銷(xiao)策(ce)略(lve)。以服(fu)裝產(chan)品(pin)主要(yao)消費(fei)群體為產(chan)品(pin)的(de)營銷(xiao)重點。建立起點廣面(mian)寬的(de)銷(xiao)售渠道，不斷拓(tuo)寬銷(xiao)售區域等。

　　2、服裝(zhuang)產品策(ce)略：通過前面產品市場(chang)機會與問題分(fen)析，提出(chu)合理的產品策(ce)略建議，形(xing)成有效的4P組合，達到最(zui)佳效果。

　　1)服裝產品(pin)(pin)定(ding)位(wei)。產品(pin)(pin)市場(chang)定(ding)位(wei)的關鍵主要在客戶心目中(zhong)尋找一(yi)個空(kong)位(wei)，使產品(pin)(pin)迅(xun)速啟動市場(chang)。

　　2)服裝(zhuang)產品(pin)質量功(gong)能方案。產品(pin)質量就是(shi)產品(pin)的市場生命。企業對產品(pin)應(ying)有(you)完善的質量保證體(ti)系。

　　3)服裝(zhuang)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌。要形成一定知(zhi)名(ming)度、美(mei)譽(yu)度，樹(shu)立消費(fei)者(zhe)心(xin)目中的知(zhi)名(ming)品(pin)(pin)牌，必須有(you)強烈的創牌服裝(zhuang)產品(pin)(pin)知(zhi)識意(yi)識。

　　4)服(fu)裝(zhuang)產(chan)品包(bao)裝(zhuang)。包(bao)裝(zhuang)作為產(chan)品給消費者(zhe)(zhe)的第一印(yin)象，需要能迎(ying)合消費者(zhe)(zhe)使(shi)其滿(man)意的包(bao)裝(zhuang)策略。

　　5)服裝(zhuang)產(chan)品服務。策劃中要(yao)注意產(chan)品服務方(fang)式(shi)、服務質量的改善和(he)提高。

　　3、價(jia)格策略。這里只強調(diao)(diao)幾(ji)個普遍(bian)性原則：拉大批零差價(jia)，調(diao)(diao)動批發商(shang)、中間商(shang)積(ji)極性。給予適當(dang)數量(liang)折(zhe)扣，鼓勵(li)多購。以(yi)成本為(wei)基礎(chu)，以(yi)同(tong)類產(chan)品(pin)價(jia)格為(wei)參(can)考。使產(chan)品(pin)價(jia)格更具競爭力。若企業(ye)以(yi)服裝(zhuang)產(chan)品(pin)價(jia)格為(wei)營銷優勢(shi)的則更應注(zhu)重價(jia)格策略的制(zhi)訂。

　　4、銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道。服裝產品(pin)目前銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道狀況如何(he)對銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道的(de)拓展有(you)何(he)計劃，采取(qu)一些實惠政策(ce)鼓(gu)勵(li)中間商、代理商的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)積極性或制(zhi)定(ding)適當(dang)的(de)獎勵(li)政策(ce)

　　5、廣告宣傳。

　　1)原則：

　　①服(fu)從公(gong)司整體(ti)營銷宣傳策略(lve)，樹立(li)產(chan)品(pin)形(xing)象(xiang)，同時(shi)注重樹立(li)公(gong)服(fu)裝(zhuang)產(chan)品(pin)開(kai)發計劃(hua)書(shu)司形(xing)象(xiang)。

　　②長期化：廣(guang)告(gao)宣(xuan)傳商(shang)(shang)品個性不宜變(bian)來變(bian)去，變(bian)多功能了(le)，消費者(zhe)會(hui)不認識商(shang)(shang)品，反而(er)使老(lao)主顧也覺得陌生，所以，在一定(ding)時段上應(ying)推(tui)出一致的廣(guang)告(gao)宣(xuan)傳。

　　③廣(guang)泛化：選擇廣(guang)告宣傳(chuan)媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳(chuan)效果(guo)好的方(fang)式。

　　④不定期(qi)的配合階段(duan)性的促銷(xiao)活動，掌(zhang)握適(shi)當(dang)時(shi)(shi)機，及時(shi)(shi)、靈(ling)活的進行(xing)，如(ru)重大節假日，公司有紀念意義(yi)的活動等。

　　2)實施步驟(zou)可按以下方(fang)式(shi)進行：

　　①策劃期內前(qian)期推出產品形象廣(guang)告。

　　②銷后適時推出誠征代理商(shang)廣(guang)告。

　　③節假日(ri)、重(zhong)大活動前推出促銷廣告。

　　④把握時機進行公關活動，接觸(chu)消(xiao)費者。

　　⑤積極(ji)利用新(xin)(xin)聞媒介，善(shan)于創造利用新(xin)(xin)聞事件提(ti)高企業(ye)產品(pin)知名度(du)。

　　6、服裝產品營(ying)銷(xiao)具體行(xing)動(dong)(dong)方案(an)根據策劃期內各時間段特點，推(tui)出各項(xiang)具體行(xing)動(dong)(dong)方案(an)。行(xing)動(dong)(dong)方案(an)要(yao)細致、周密，操(cao)作(zuo)性(xing)強又不乏(fa)靈(ling)活性(xing)。還要(yao)考慮費用支(zhi)出，一(yi)切量力而行(xing)，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性(xing)產品淡、旺季營(ying)銷(xiao)側重點，抓住旺季營(ying)銷(xiao)優(you)勢。

　　(六)、服(fu)裝(zhuang)產品策劃方案(an)各項(xiang)費(fei)(fei)用預算這(zhe)一部分記載(zai)的是整個營銷(xiao)(xiao)方案(an)推(tui)進過程中的費(fei)(fei)用投入，包(bao)括服(fu)裝(zhuang)產品營銷(xiao)(xiao)過程中的總費(fei)(fei)用、階(jie)段費(fei)(fei)用、項(xiang)目費(fei)(fei)用等(deng)，其原則(ze)是以較少(shao)投入獲得最優(you)效果。

　　(七)、銷(xiao)售增(zeng)長(chang)(chang)預測(ce)與效益分析(xi)該部分對營(ying)銷(xiao)行動方(fang)案投入實(shi)施后(hou)的(de)效益分析(xi)，包括服裝產品營(ying)銷(xiao)后(hou)未(wei)來1-5年的(de)銷(xiao)售增(zeng)長(chang)(chang)、利潤(run)與收益分析(xi)、現金流(liu)分析(xi)、投資回(hui)報(bao)率等。

　　(八)、服裝產品(pin)營銷方(fang)(fang)案調整這一部分是作為服裝產品(pin)策(ce)劃方(fang)(fang)案的補(bu)充部分。在(zai)方(fang)(fang)案執(zhi)行(xing)中都(dou)可能出現與現實情況不相適應的地方(fang)(fang)，因此方(fang)(fang)案貫徹必須(xu)隨時根據(ju)市場的反饋(kui)及時對方(fang)(fang)案進行(xing)調整。

服裝營銷策劃方案11

　　一、前言

　　當今的(de)服裝(zhuang)市場是品(pin)(pin)牌(pai)(pai)競(jing)爭(zheng)的(de)時(shi)代(dai)，公司(si)(si)新品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)進入就像往大海里投入一(yi)顆石(shi)頭，怎樣(yang)才能(neng)使品(pin)(pin)牌(pai)(pai)在(zai)商海中激起層(ceng)層(ceng)浪花(hua)，從而達到品(pin)(pin)牌(pai)(pai)在(zai)消費者中的(de)知名(ming)度，是公司(si)(si)在(zai)廣告策劃中希(xi)望(wang)達到的(de)效果。

　　二、市場分析（略）

　　三、廣告定位

　　1、市(shi)場(chang)定(ding)位：以廣州(zhou)、成都、沈陽三大城市(shi)為中心輻射其周邊(bian)城市(shi)和全(quan)國市(shi)場(chang)。各種活(huo)動以成都、沈陽為主。

　　2、商品定位：

　　簡潔、優雅的高檔次，中(zhong)價位的女性時裝

　　3、廣(guang)告定位：時尚、優(you)雅的歐陸風情

　　4、廣告對象定(ding)位：中(zhong)等或中(zhong)等以上(shang)收入知性、白領女(nv)性，年齡在(zai)25—40歲(sui)

　　四、營銷建議

　　為了(le)配合消費者的(de)購買習慣，在營銷上必須將零售(shou)店的(de)工(gong)作(zuo)列為首位，只有(you)他們(men)才是真正形(xing)成產品大量銷售(shou)的(de)基礎。工(gong)作(zuo)如下開展：

　　1、對(dui)店員全面、系統的規(gui)范化培訓；

　　2、制定一(yi)些對(dui)店員(yuan)的獎(jiang)勵制度，提高其積極性；

　　3、不(bu)定期舉辦時裝展示活動或與其他類品(pin)牌舉行聯合促銷活動；

　　4、參加7月25日～27日的(de)深圳服裝展(zhan)，并召(zhao)開新(xin)聞發(fa)布會，邀請(qing)各類媒(mei)體和(he)潛在(zai)經銷商參。

　　五、廣告策略

　　1、廣(guang)告目的(de)(de)：經(jing)(jing)過今(jin)年秋冬的(de)(de)廣(guang)告攻(gong)勢(shi)，在廣(guang)州、成都、沈陽三地(di)的(de)(de)消費者心目中(zhong)，初步建立公(gong)司(si)品牌的(de)(de)知名度和好感度，并且能夠在這(zhe)三個市場中(zhong)站穩腳跟(gen)，實現公(gong)司(si)的(de)(de)銷(xiao)售目標(biao)。并且以此為中(zhong)心，吸引周邊城(cheng)市的(de)(de)潛在經(jing)(jing)銷(xiao)商加盟。

　　2、廣告分期：

　　①引導期：

　　主要(yao)任(ren)務是吸引(yin)消費者(zhe)對(dui)品牌的認識和接受；

　　展(zhan)示品牌的獨特魅力和產(chan)品特色；

　　初步(bu)樹(shu)立品牌的形象。

　　②加強期：

　　深度引導(dao)消(xiao)費者，塑造對(dui)產(chan)品(pin)和(he)品(pin)牌(pai)的信賴感和(he)好感，搶占市場；

　　由點帶面，吸引其周邊市(shi)場的經銷商。

　　③補充期：

　　以各種(zhong)SP、促進銷(xiao)售(shou)，使(shi)品(pin)牌形象及產品(pin)銷(xiao)售(shou)走向平穩和發展，進一步吸引經銷(xiao)商對(dui)加盟品(pin)牌的信心。

　　3、訴求重點：

　　時尚、優雅的歐(ou)陸風格

　　環保的仿毛皮大衣

　　高(gao)貴品位(wei)的低(di)價產品

　　4、策略建議：

　　①、報紙雜志廣(guang)告：設(she)計一系列的(de)報紙廣(guang)告，以供隨(sui)時使(shi)用（軟性(xing)文章(zhang)和硬性(xing)招商廣(guang)告）；

　　②、拍攝并制(zhi)作一冊(ce)高檔次(ci)的畫冊(ce)；

　　③、設計制作一(yi)份精美的加盟手冊(ce)；

　　④、策劃(hua)、編寫詳(xiang)細(xi)的店員培(pei)訓(xun)手(shou)冊(ce)、產(chan)品推廣手(shou)冊(ce)，并在(zai)實施(shi)過程中嚴格執行(xing)；

　　⑤、主(zhu)力辦好1～2個服裝(zhuang)展(zhan)，可(ke)以花較少的錢讓更多的經銷商了(le)解產品和(he)品牌；

　　⑥、促銷活動：

　　引導期：

　　幾個銷售終端的(de)`建立

　　VIP卡的免費派(pai)送

　　開業活動

　　加(jia)強期：結合當地市場(chang)，實行聯合促銷(xiao)、招商會(hui)

　　補(bu)充期：在(zai)各種節假日實行SP活(huo)動

　　六、行動方案細節：（附費用預算）

　　1、廣告媒體策略(lve)：（見附(fu)件1）

　　2、畫冊制作策劃

　　宗旨：高檔(dang)次的(de)(de)、時尚的(de)(de)

　　風格：歐洲風情

　　模(mo)特(te)：2個外(wai)國模(mo)特(te)（身(shen)高(gao)172—178cm，之間，成熟專業女模(mo)特(te)）

　　攝影(ying)師：廣州有名望的攝影(ying)師

　　設計制(zhi)作：大12K；40page；1500本；350—400g銅(tong)板紙(zhi)注：費(fei)用預(yu)算：8萬(wan)元

　　3、深圳展會策(ce)劃

　　展會地點：深圳

　　展(zhan)會時間：20xx年7月(yue)25日—27日

　　活動目的

　　—展示(shi)公司品牌形象

　　—利用專業服裝展會這個平臺向市場推廣產品和品牌(pai)—吸引全國各(ge)地的經(jing)銷商

　　定位：直(zhi)接(jie)對經銷商(shang)公關：利用全國各地經銷商(shang)聚(ju)集的(de)(de)機會，用良好的(de)(de)品(pin)牌形象、先進的(de)(de)管理理念(nian)和優惠的(de)(de)加盟條件(jian)吸引經銷商(shang)的(de)(de)合作。

　　展示主題：以高檔、簡潔的風格重(zhong)點展示品(pin)牌形象，產品(pin)展示作為輔(fu)助性

　　廣告(gao)：會刊(kan)廣告(gao)一版(ban)（16K）、 《中國服(fu)飾(shi)報》 、 《服(fu)飾(shi)時報》 《服(fu)飾(shi)商情》（七月份(fen)第四周）

　　準備宣傳資(zi)料：手提袋、加(jia)盟手冊、產品畫冊、媒體邀請函(han)、商(shang)家邀請函(han)（由策劃(hua)部董見(jian)波設計完成）

　　會場人員(yuan)配置(zhi)：3—4人（負責接待，發放邀請函(han)、品(pin)(pin)牌和產品(pin)(pin)講(jiang)解）

服裝營銷策劃方案12

　　一、活動目的(de)春節是中(zhong)華民族的(de)傳(chuan)統節日，象征著(zhu)辭舊迎新、吉慶歡樂(le)。

　　國人(ren)傳統習慣是辦(ban)年貨、全家團圓、拜訪親(qin)友(you)。零售、餐飲業(ye)等各行各業(ye)必將迎來消費高峰期(qi)，同時(shi)也是促銷(xiao)(xiao)活(huo)動高峰期(qi)、。也是我(wo)們通(tong)過春(chun)節促銷(xiao)(xiao)活(huo)動，拉動產業(ye)銷(xiao)(xiao)售，展(zhan)示品牌(pai)熱促銷(xiao)(xiao)的最(zui)好(hao)時(shi)機。

　　二、活(huo)動主題(ti)贏(ying)春傳心意，驚(jing)喜(xi)數不(bu)盡。

　　三、活動范圍(wei)及產品(pin)介紹活動范圍(wei)：

　　店內所有商(shang)品（除配件）產品介紹(shao)：

　　森馬的(de)產品(pin)具有(you)面料質地緊密輕薄，手感光(guang)滑(hua)柔軟(ruan)，光(guang)澤柔和，強力(li)較好(hao)(hao)，耐磨(mo)性(xing)好(hao)(hao)，不蟲蛀，不霉變(bian)。絢麗(li)的(de)色彩，青春的(de)氣息，潮流(liu)的(de)設計，合理的(de).剪(jian)裁，親民的(de)價格等(deng)眾多特點(dian)。

　　四、活動策劃

　　（1）活動時間：20xx.02.10——20xx.02.25

　　（2）活動地點：森馬奉節(jie)專賣店

　　（3）活(huo)動(dong)目(mu)(mu)的：開(kai)展此(ci)次促銷活(huo)動(dong)的目(mu)(mu)的在(zai)于消化目(mu)(mu)前公司積壓庫存，幫助終端客戶(hu)快速銷售森(sen)(sen)馬(ma)服(fu)裝(zhuang)，提(ti)高消費者對森(sen)(sen)馬(ma)服(fu)飾品(pin)牌(pai)的認知度和對森(sen)(sen)馬(ma)品(pin)牌(pai)的好感忠誠度，為即將上市的新款(kuan)森(sen)(sen)馬(ma)服(fu)裝(zhuang)做(zuo)好前期的準備(bei)工作。

　　（4）主要活動內容及(ji)流程：

　　即(ji)(ji)(ji)日起，凡(fan)來森馬專賣店購物的顧客(ke)滿(man)200元(yuan)即(ji)(ji)(ji)可享受9折(zhe)優惠，滿(man)300元(yuan)享受8.5折(zhe)優惠，滿(man)500元(yuan)享受8折(zhe)優惠，滿(man)700元(yuan)享受7.5折(zhe)優惠，滿(man)888元(yuan)即(ji)(ji)(ji)可享受6.5折(zhe)優惠或森馬VIP卡(ka)(ka)一(yi)張(zhang)(zhang)（注(zhu)打折(zhe)不(bu)(bu)送(song)卡(ka)(ka)，送(song)卡(ka)(ka)不(bu)(bu)打折(zhe)），購滿(man)1000元(yuan)以上即(ji)(ji)(ji)可6.5折(zhe)優惠再加森馬VIP卡(ka)(ka)一(yi)張(zhang)(zhang)。

　　另外凡購滿499元的顧客還(huan)可(ke)以參加(jia)抽獎(jiang)一次(ci)。100%中(zhong)獎(jiang)率，驚喜等著你。

　　獎品：

　　特(te)等(deng)獎(jiang)：999元購(gou)物(wu)(wu)(wu)券(quan)(quan)一(yi)(yi)(yi)張(zhang)（1名(ming)(ming)）一(yi)(yi)(yi)等(deng)獎(jiang)：499元購(gou)物(wu)(wu)(wu)券(quan)(quan)一(yi)(yi)(yi)張(zhang)（5名(ming)(ming)）二等(deng)獎(jiang)：399元購(gou)物(wu)(wu)(wu)券(quan)(quan)一(yi)(yi)(yi)張(zhang)（8名(ming)(ming)）三等(deng)獎(jiang)：299元購(gou)物(wu)(wu)(wu)券(quan)(quan)一(yi)(yi)(yi)張(zhang)（10名(ming)(ming)）四(si)等(deng)獎(jiang)：199元購(gou)物(wu)(wu)(wu)券(quan)(quan)一(yi)(yi)(yi)張(zhang)（15名(ming)(ming)）五等(deng)獎(jiang)：99購(gou)物(wu)(wu)(wu)券(quan)(quan)一(yi)(yi)(yi)張(zhang)（20名(ming)(ming)）六等(deng)獎(jiang)：新年紅(hong)包一(yi)(yi)(yi)個（50名(ming)(ming)）幸運獎(jiang)：精美手機鏈一(yi)(yi)(yi)個活(huo)動(dong)前期(qi)宣(xuan)傳主(zhu)要(yao)靠發(fa)傳單和電視廣(guang)告推廣(guang)此活(huo)動(dong)。由臨(lin)時工(gong)和當地廣(guang)播電視局執(zhi)行。

　　活(huo)動期間宣傳(chuan)為各個專賣(mai)店，由各專賣(mai)店銷售人員執行。

　　五、活動預算：

　　基(ji)礎費(fei)(fei)用：廣告費(fei)(fei)用、宣傳(chuan)單印制、及(ji)(ji)各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)宣傳(chuan)費(fei)(fei)用、臨時工工資及(ji)(ji)加(jia)班費(fei)(fei)、獎品等等。預(yu)計(ji)本月促銷活動期間成本費(fei)(fei)大概是(shi)4萬元(yuan)，以(yi)及(ji)(ji)各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)應(ying)急費(fei)(fei)用1萬元(yuan)，一共5萬元(yuan)。

　　六、效(xiao)果預估(gu)通過此次促銷(xiao)活動，提(ti)高了(le)本月(yue)銷(xiao)售產(chan)量和(he)市場份(fen)額(e)(e)，預計該月(yue)銷(xiao)售額(e)(e)將達到(dao)平時(shi)每月(yue)平均銷(xiao)售額(e)(e)的(de)(de)140%，同(tong)時(shi)森(sen)馬品(pin)牌的(de)(de)影響(xiang)力也(ye)將大大增加，使更多(duo)的(de)(de)消費者信賴森(sen)馬。

　　房地(di)產(chan)廣(guang)告策劃(hua)(hua)方案店(dian)慶活動策劃(hua)(hua)方案地(di)產(chan)營銷策劃(hua)(hua)方案

服裝營銷策劃方案13

　　“蔻蔻”服飾(shi)巧(qiao)叩市場大門

　　蔻(kou)蔻(kou)服飾(shi)有(you)限(xian)公(gong)司(si)是(shi)一家經營(ying)休(xiu)閑用品(pin)(pin)的企業。來自法(fa)(fa)(fa)國的知(zhi)名品(pin)(pin)牌CO&CO服飾(shi)20xx年(nian)來到中(zhong)國，經法(fa)(fa)(fa)國CO&CO品(pin)(pin)牌授權，青島蔻(kou)蔻(kou)服飾(shi)有(you)限(xian)公(gong)司(si)全面代理法(fa)(fa)(fa)國CO&CO服飾(shi)在大中(zhong)華地(di)區的全部業務。主(zhu)要經營(ying)休(xiu)閑服裝，包括飾(shi)品(pin)(pin)、包袋、鞋和首飾(shi)、休(xiu)閑器(qi)材等。

　　20xx年(nian)11月(yue)4日(ri)蔻(kou)蔻(kou)在中(zhong)國區第一次招商大(da)會當(dang)日(ri)，加盟簽約(yue)者達21家，隨后不到兩個月(yue)時間內(nei)陸續在華北、東北地區開出(chu)8家專賣店(dian)/廳(ting)……在競爭激烈(lie)的休閑裝行業(ye)中(zhong)，是什么(me)力量(liang)使得一個在國內(nei)剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)出(chu)現一月(yue)有余(yu)的品牌迅速遍地開花？

　　是(shi)生產加工還是(shi)品牌經營

　　我們是繼(ji)續做生產加工(gong)還是進行品(pin)牌(pai)經營？當WOOSENSE公(gong)司（備注(zhu)：“蔻(kou)蔻(kou)”為WOOSENSE公(gong)司投資(zi)引進并經營的(de)(de)品(pin)牌(pai)）的(de)(de)決(jue)策(ce)層提出這樣問(wen)題的(de)(de)同時，他(ta)們也(ye)意識(shi)到“企業(ye)(ye)是船，品(pin)牌(pai)是帆，沒有(you)品(pin)牌(pai)的(de)(de)企業(ye)(ye)將(jiang)很(hen)難走(zou)遠。”

　　WOOSENSE公(gong)司(si)(si)既有的(de)服裝(zhuang)加(jia)(jia)工(gong)基地主要(yao)業(ye)務是為國(guo)外品(pin)(pin)牌服裝(zhuang)進(jin)行生產(chan)加(jia)(jia)工(gong)。企業(ye)決策層(ceng)認(ren)識到(dao)公(gong)司(si)(si)雖然(ran)擁有一(yi)定的(de)規模優(you)勢，但所賺(zhuan)取的(de)生產(chan)利潤卻(que)不及(ji)品(pin)(pin)牌利潤的(de)十(shi)分之一(yi)甚至(zhi)百分之一(yi)。國(guo)外甚至(zhi)國(guo)內(nei)的(de)知名品(pin)(pin)牌只(zhi)要(yao)在產(chan)品(pin)(pin)上(shang)加(jia)(jia)上(shang)自己的(de)LOGO，產(chan)品(pin)(pin)售(shou)價即(ji)可在出(chu)廠(chang)價的(de).基礎上(shang)翻數(shu)個(ge)到(dao)數(shu)十(shi)個(ge)跟頭，使得服裝(zhuang)加(jia)(jia)工(gong)企業(ye)只(zhi)能望洋興嘆。經過分析研(yan)究，公(gong)司(si)(si)決策層(ceng)認(ren)為企業(ye)有兩(liang)條(tiao)(tiao)(tiao)路可以走，一(yi)條(tiao)(tiao)(tiao)是繼續走生產(chan)加(jia)(jia)工(gong)型(xing)企業(ye)的(de)路子，第(di)二(er)條(tiao)(tiao)(tiao)是組建品(pin)(pin)牌營銷公(gong)司(si)(si)。公(gong)司(si)(si)選擇(ze)了(le)第(di)二(er)條(tiao)(tiao)(tiao)道路，走品(pin)(pin)牌經營之路。

　　是(shi)“嫁接品(pin)牌”還是(shi)“培育(yu)品(pin)牌”。

　　我們通過調查發(fa)現：全國(guo)服(fu)裝(zhuang)市場上已有國(guo)產知名品(pin)牌(pai)(pai)1000多個，世界性(xing)品(pin)牌(pai)(pai)100多個，其(qi)他區域性(xing)的(de)和剛(gang)進(jin)入(ru)服(fu)裝(zhuang)市場的(de)國(guo)內小品(pin)牌(pai)(pai)數不勝數。服(fu)裝(zhuang)市場雖發(fa)展迅速競爭(zheng)激烈，但仍(reng)處(chu)于(yu)低水平(ping)的(de)競爭(zheng)中(zhong)，品(pin)牌(pai)(pai)意識不強，科(ke)技(ji)文化含量高的(de)服(fu)裝(zhuang)市場仍(reng)被國(guo)外品(pin)牌(pai)(pai)產品(pin)所壟斷。

　　我(wo)們(men)經營的品牌(pai)(pai)(pai)是(shi)要(yao)“嫁(jia)接”還(huan)是(shi)要(yao)自(zi)創“培育”？中國消費者一直有崇洋心理，同樣的一件(jian)衣服(fu)，來自(zi)歐美的品牌(pai)(pai)(pai)與國產品牌(pai)(pai)(pai)在消費者心目中是(shi)兩(liang)種截(jie)然不同的感覺。目前市場上表(biao)現良好(hao)的休閑(xian)裝(zhuang)品牌(pai)(pai)(pai)，如佐丹奴、班尼路、真(zhen)維斯、堡獅龍等(deng)都是(shi)外資(zi)或港資(zi)品牌(pai)(pai)(pai)，國外品牌(pai)(pai)(pai)在國內經營的方式比(bi)較容易被加盟商認同。綜合以(yi)上因素(su)，我(wo)們(men)決定嫁(jia)接國際知名(ming)品牌(pai)(pai)(pai)。通過合作，將其成功經驗“移植”到國內，迅速開拓國內市場。

　　......

服裝營銷策劃方案14

　　一、打出網絡真愛牌

　　柒牌(pai)西(xi)服配合中華(hua)(hua)立(li)領(ling)的(de)(de)新上市宣傳(chuan)，聯合網(wang)易上演了一場“懂的(de)(de)真(zhen)愛，主角人生(sheng)”的(de)(de)網(wang)絡活動。此次(ci)推廣成為(wei)今年服裝營銷(xiao)中一道特別(bie)的(de)(de)風景線(xian)，該活動考慮到現在消費者習慣于書(shu)寫博(bo)客、上傳(chuan)分享、網(wang)絡交(jiao)流(liu)等網(wang)絡生(sheng)活特性(xing)，以及新網(wang)絡平臺(tai)技術及特色組成一個互動活動舞臺(tai)，攜手無數(shu)對即將走入結婚(hun)殿堂的(de)(de)新人和很(hen)多對恩愛的(de)(de)夫(fu)妻，演繹一場以傳(chuan)播真(zhen)愛為(wei)主題的(de)(de)網(wang)絡“舞臺(tai)劇”，而(er)通過此次(ci)活動，柒牌(pai)中華(hua)(hua)立(li)領(ling)西(xi)服以更低的(de)(de)成本，取得了更精(jing)準(zhun)、更廣、更深、更持久的(de)(de)宣傳(chuan)效(xiao)果(guo)。

　　柒牌與(yu)網(wang)(wang)易(yi)(yi)舉行的(de)(de)(de)(de)(de)“懂得真愛(ai)，主角人(ren)生”活動直(zhi)接(jie)針對(dui)主要核心目(mu)標精(jing)準傳播：活動參與(yu)對(dui)象(xiang)為即(ji)將(jiang)結(jie)婚或已經結(jie)婚的(de)(de)(de)(de)(de)伴侶;這類人(ren)群有著購買一套合(he)適西服(fu)走入殿堂的(de)(de)(de)(de)(de)迷(mi)惑和需(xu)求，同時(shi)，此類人(ren)群傳播力和區(qu)域市(shi)場樣板作用力是相(xiang)對(dui)比較大的(de)(de)(de)(de)(de)。參與(yu)方法(fa)也很簡單(dan)：用戶通(tong)過自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)易(yi)(yi)通(tong)行證登陸參與(yu)活動，并(bing)填寫一些(xie)簡單(dan)個(ge)人(ren)信息即(ji)可(ke)參加，包括(kuo)：自(zi)己與(yu)對(dui)象(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)昵稱及(ji)真實(shi)姓名、一句相(xiang)互(hu)評(ping)價(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)話語(yu)、至(zhi)少一張(zhang)恩愛(ai)合(he)影、一段需(xu)要書寫感(gan)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)真愛(ai)故事。并(bing)結(jie)合(he)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)易(yi)(yi)博(bo)(bo)客建立真愛(ai)博(bo)(bo)客，如果還無網(wang)(wang)易(yi)(yi)博(bo)(bo)客的(de)(de)(de)(de)(de)用戶，可(ke)直(zhi)接(jie)申請注冊真愛(ai)博(bo)(bo)客。所(suo)有活動瀏覽者(zhe)(zhe)(zhe)很方便的(de)(de)(de)(de)(de)深入了解每組參與(yu)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)具體情況(伴侶合(he)影、真愛(ai)故事記錄、相(xiang)互(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)評(ping)價(jia)、甚(shen)至(zhi)生活日(ri)記)，瀏覽者(zhe)(zhe)(zhe)在活動頁(ye)、參與(yu)者(zhe)(zhe)(zhe)介(jie)紹頁(ye)、參與(yu)者(zhe)(zhe)(zhe)真愛(ai)博(bo)(bo)客上都可(ke)隨時(shi)進(jin)行投票(piao)。截至(zhi)到(dao)11月(yue)23日(ri)，共有316對(dui)愛(ai)人(ren)參與(yu)該活動，最高者(zhe)(zhe)(zhe)得票(piao)8000余(yu)票(piao)。

　　二、設計周邊服務

　　值得一(yi)提(ti)的(de)是(shi)，柒牌本次(ci)活(huo)動(dong)(dong)頁面中同(tong)(tong)時設計了很(hen)多(duo)周邊小(xiao)服務：婚(hun)事(shi)策(ce)劃交流(liu)社區、結婚(hun)禮(li)服搭配(pei)小(xiao)游戲;另(ling)外配(pei)合(he)有圖文結合(he)的(de)解說性(xing)網頁分別介紹中華(hua)立領(ling)的(de)文化背景及底蘊，提(ti)出了新結婚(hun)時代(dai)用中華(hua)立領(ling)的(de)建議及主張。整(zheng)個活(huo)動(dong)(dong)中對一(yi)些細(xi)節的(de)處理(li)也很(hen)到位，比如(ru)每(mei)周冠(guan)軍贈送中華(hua)立領(ling)套裝，并將此組愛人(ren)穿(chuan)著中華(hua)立領(ling)的(de)合(he)影放置于活(huo)動(dong)(dong)首(shou)頁，對獲獎者用戶激勵(li)的(de)同(tong)(tong)時，更讓(rang)一(yi)對對新人(ren)成為我們的(de)草根代(dai)言人(ren)：讓(rang)參與者用自己的(de)形象來告訴大家，中華(hua)立領(ling)真的(de)很(hen)特(te)別!

　　此次中華(hua)立領(ling)的(de)(de)(de)網易真愛之旅，意味著柒牌(pai)服飾一種全(quan)(quan)新的(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)策劃(hua)(hua)時代(dai)的(de)(de)(de)來臨(lin)。由于其(qi)(qi)具有用(yong)(yong)戶長期參(can)與(yu)及奉獻的(de)(de)(de)網絡2.0特性，我們就稱他(ta)(ta)為：2.0活(huo)(huo)動(dong)(dong)策劃(hua)(hua)。他(ta)(ta)與(yu)傳(chuan)(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)相比，不光是(shi)(shi)成(cheng)(cheng)本(ben)更低(di)(你可以想(xiang)象(xiang)帶上300對新人(ren)天天和(he)你到處做宣傳(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)是(shi)(shi)多高)，他(ta)(ta)突破了傳(chuan)(chuan)統(tong)線下(xia)活(huo)(huo)動(dong)(dong)對參(can)與(yu)者的(de)(de)(de)限(xian)制，讓(rang)更多的(de)(de)(de)符(fu)合條件的(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶參(can)與(yu)其(qi)(qi)中，隨(sui)著活(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)發展，就算有10萬對新人(ren)加(jia)入，該活(huo)(huo)動(dong)(dong)也(ye)能在(zai)相同(tong)成(cheng)(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)情況下(xia)順(shun)利進(jin)行;而且用(yong)(yong)戶參(can)與(yu)度更深，讓(rang)人(ren)在(zai)回憶與(yu)總結中，對中華(hua)立領(ling)的(de)(de)(de)“真愛”產(chan)生(sheng)任何和(he)偏(pian)好，對參(can)與(yu)者的(de)(de)(de)影響(xiang)力(li)更大;自然，他(ta)(ta)的(de)(de)(de)策劃(hua)(hua)運(yun)作過程與(yu)傳(chuan)(chuan)統(tong)活(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)策劃(hua)(hua)運(yun)作也(ye)是(shi)(shi)完全(quan)(quan)不同(tong)的(de)(de)(de)。

　　如果其他服裝(zhuang)或其他行業企業認為(wei)：這很簡單，我(wo)們也可以作一(yi)(yi)個這樣的(de)活(huo)動，形式照搬，換個針對的(de)人群即可。那(nei)我(wo)不得不提醒了：不要以為(wei)把活(huo)動設計好(hao)，找(zhao)到網易或其他門戶(hu)在相(xiang)關頻道及位置做廣告就可以了，這只能是貌合神離(li)。我(wo)們如何來(lai)策(ce)劃(hua)一(yi)(yi)個好(hao)的(de)2.0活(huo)動呢?大致(zhi)可以分如下幾步來(lai)完(wan)成：

　　一、制定(ding)(ding)活動(dong)目標(biao)：配合公(gong)司(si)整體營銷計劃，確定(ding)(ding)我們的(de)營銷目的(de).是(shi)什(shen)(shen)么。影響誰，達(da)到什(shen)(shen)么效(xiao)果(告知還是(shi)建立偏好，或者促進銷售)?然(ran)后(hou)根據我們影響的(de)對象及需要(yao)達(da)到的(de)效(xiao)果來(lai)確定(ding)(ding)是(shi)否(fou)需要(yao)做(zuo)2.0活動(dong)，該如(ru)何做(zuo)2.0活動(dong)。

　　營銷誰(目(mu)標網絡化(hua)特征(zheng)分析)：考慮我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)對象(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)網絡化(hua)生活特征(zheng)是(shi)什(shen)(shen)么：他們接(jie)觸網絡的(de)(de)(de)(de)(de)頻(pin)率(lv)如何，日(ri)常(chang)接(jie)觸的(de)(de)(de)(de)(de)網絡的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)和(he)類型是(shi)什(shen)(shen)么，根(gen)據這(zhe)些問題來(lai)確定是(shi)否適合網絡化(hua)活動(dong)傳(chuan)播，應該采(cai)取什(shen)(shen)么形式的(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)播。不要(yao)對不習(xi)慣寫博客的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)進行(xing)博客營銷，也(ye)不能讓不習(xi)慣社(she)區的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)進入社(she)區深入探(tan)討(tao)。柒牌(pai)中華立領市場定位非(fei)常(chang)準確：以(yi)新婚(hun)(hun)(hun)(hun)用(yong)戶為市場介(jie)入點。針對新婚(hun)(hun)(hun)(hun)或未(wei)婚(hun)(hun)(hun)(hun)的(de)(de)(de)(de)(de)青(qing)少年人(ren)群。新婚(hun)(hun)(hun)(hun)都需要(yao)穿新裝，而結婚(hun)(hun)(hun)(hun)時候穿什(shen)(shen)么更是(shi)每(mei)個人(ren)都非(fei)常(chang)重視(shi)甚(shen)至常(chang)常(chang)遐想(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)。這(zhe)群用(yong)戶對網絡的(de)(de)(de)(de)(de)接(jie)受(shou)程度是(shi)相當高的(de)(de)(de)(de)(de)，大部分擁(yong)有自己的(de)(de)(de)(de)(de)BLOG，未(wei)婚(hun)(hun)(hun)(hun)者(zhe)和(he)已婚(hun)(hun)(hun)(hun)者(zhe)都會(hui)網上發布的(de)(de)(de)(de)(de)新郎新娘衣裝感興趣。

　　達到什么(me)效果：我(wo)們的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)特性(xing)及訴(su)求點傳播(bo)(bo)可以利(li)用(yong)網(wang)(wang)絡(luo)得(de)(de)到什么(me)形(xing)式(shi)的(de)(de)(de)(de)協(xie)助。并非每種產(chan)(chan)品(pin)都適合網(wang)(wang)絡(luo)活(huo)(huo)動(dong)(dong)，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)利(li)用(yong)網(wang)(wang)絡(luo)技術就可。大體來說，網(wang)(wang)絡(luo)本身技術和平臺可以在幾個方面上對產(chan)(chan)品(pin)傳播(bo)(bo)有(you)(you)益：更(geng)(geng)詳細的(de)(de)(de)(de)解(jie)說、更(geng)(geng)形(xing)象的(de)(de)(de)(de)展示、更(geng)(geng)長久的(de)(de)(de)(de)保留(liu)、更(geng)(geng)快速而垮地(di)域(yu)的(de)(de)(de)(de)傳播(bo)(bo);網(wang)(wang)絡(luo)活(huo)(huo)動(dong)(dong)則(ze)可在以下幾個方面對產(chan)(chan)品(pin)傳播(bo)(bo)有(you)(you)益：對某(mou)一類人精準(zhun)營銷、讓(rang)參(can)(can)與(yu)者(zhe)對傳播(bo)(bo)思想產(chan)(chan)生(sheng)心(xin)靈共鳴、讓(rang)參(can)(can)與(yu)者(zhe)通過(guo)個性(xing)化、涂(tu)鴉、創造等豐富(fu)傳播(bo)(bo)內(nei)容的(de)(de)(de)(de)種類和層次，提高活(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)吸(xi)引(yin)力，獲得(de)(de)優秀作品(pin)得(de)(de)到二次傳播(bo)(bo)的(de)(de)(de)(de)機會和載體，讓(rang)參(can)(can)與(yu)者(zhe)成為我(wo)們的(de)(de)(de)(de)傳播(bo)(bo)合作者(zhe)，一起去影響更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)人。

　　二、設(she)定(ding)活動(dong)主題(ti)(ti)：針(zhen)對目(mu)標(biao)人群(qun)(qun)，設(she)定(ding)活動(dong)主題(ti)(ti)。這些基本(ben)都是和(he)傳統的(de)(de)活動(dong)策劃相同的(de)(de)。不(bu)過最好體現出個(ge)(ge)(ge)人參與(yu)精(jing)神，讓目(mu)標(biao)用(yong)戶(hu)體會到一(yi)種“主人翁(weng)”精(jing)神。柒牌(pai)中(zhong)華立領此次活動(dong)針(zhen)對新婚(hun)(hun)人群(qun)(qun)，提(ti)出真愛(ai)和(he)主角的(de)(de)主題(ti)(ti)。很貼近即(ji)將結(jie)婚(hun)(hun)或已(yi)經結(jie)婚(hun)(hun)的(de)(de)年(nian)青人心理。柒牌(pai)中(zhong)華立領將中(zhong)華傳統文化(hua)與(yu)現代氣(qi)息相結(jie)合，與(yu)中(zhong)華傳統婚(hun)(hun)姻的(de)(de)文化(hua)相結(jie)合，開(kai)辟出一(yi)片訴(su)求的(de)(de)藍(lan)海。同時(shi)，傳遞一(yi)種表達(da)個(ge)(ge)(ge)人真愛(ai)的(de)(de)愿景，讓每個(ge)(ge)(ge)人在參與(yu)的(de)(de)同時(shi)，展示自己(ji)的(de)(de)“幸(xing)福”。

　　三(san)、選(xuan)擇活動形式(shi)：很多次朋友咨詢，我想去針對某(mou)人(ren)群做(zuo)活動，我們應(ying)該(gai)以什么(me)樣的形式(shi)來做(zuo)活動呢?做(zuo)活動形式(shi)策劃需(xu)(xu)要發散性思維(wei)，但(dan)一味的發散是不行的。我們需(xu)(xu)要遵循(xun)幾個問題：

　　一(yi)、我們(men)要影響的(de)對(dui)(dui)象，這些(xie)人關注什么?青年人的(de)娛樂化程度(du)較高，同時，即將結婚的(de)對(dui)(dui)真愛表達也是(shi)有一(yi)定(ding)的(de)潛在(zai)渴求的(de)。所以組織以“真愛”為(wei)主題的(de)網絡活動(dong)，符合了目標人群的(de)需求和習性。

　　二(er)、我(wo)要什(shen)么辦法(fa)才(cai)能引起他們的關注和(he)(he)參(can)與呢?要人(ren)陪我(wo)們一起玩是(shi)需(xu)要感召(zhao)力(li)和(he)(he)魅力(li)的：你(ni)倡導(dao)的形式是(shi)否(fou)簡單的人(ren)一看(kan)就(jiu)明白(bai)，你(ni)提供給(gei)參(can)與者(zhe)的魅力(li)是(shi)什(shen)么——參(can)與的感受(快樂(le)，娛樂(le))、參(can)與的門檻、獎品等(deng)的吸引;

　　三(san)、活動(dong)形(xing)式策劃前。需(xu)要考慮我(wo)希(xi)望參與(yu)(yu)者(zhe)(zhe)能提供什么我(wo)們(men)需(xu)要的(de)，他們(men)能以什么樣(yang)的(de)形(xing)式來豐(feng)富我(wo)們(men)活動(dong)的(de)內(nei)容;通(tong)過活動(dong)形(xing)式是否能引導參與(yu)(yu)者(zhe)(zhe)在傳(chuan)播上做什么;柒牌此(ci)活動(dong)讓參與(yu)(yu)者(zhe)(zhe)在自(zi)己(ji)的(de)BLOG上宣傳(chuan)他們(men)的(de)中(zhong)華立領(ling)新品，讓參與(yu)(yu)者(zhe)(zhe)提供個(ge)人的(de)故事，為(wei)活動(dong)瀏覽者(zhe)(zhe)提供看點(dian)。同時，讓優異參與(yu)(yu)者(zhe)(zhe)擔當(dang)模(mo)特展(zhan)現(xian)中(zhong)華立領(ling)的(de)風采。

　　四(si)、活動(dong)(dong)網頁設(she)(she)計流(liu)程(cheng)是(shi)否合(he)理，這是(shi)非(fei)常關鍵的(de)(de)。我們(men)要(yao)去考(kao)慮和(he)學習一些好(hao)2.0活動(dong)(dong)中(zhong)的(de)(de)用(yong)戶(hu)參(can)與(yu)流(liu)程(cheng)的(de)(de)設(she)(she)計、活動(dong)(dong)首頁的(de)(de)設(she)(she)計、參(can)與(yu)者頁面(mian)(mian)設(she)(she)計、與(yu)參(can)與(yu)者博客的(de)(de)連接、其他配套頁面(mian)(mian)的(de)(de)設(she)(she)計、獎品的(de)(de)設(she)(she)計、過程(cheng)數據檢(jian)測及分析等各(ge)個(ge)細節。活動(dong)(dong)的(de)(de)平臺是(shi)一個(ge)與(yu)用(yong)戶(hu)的(de)(de)交互平臺，每個(ge)頁面(mian)(mian)、功(gong)能都(dou)是(shi)用(yong)戶(hu)需要(yao)體驗的(de)(de)。我們(men)只有(you)讓(rang)(rang)用(yong)戶(hu)體驗很方(fang)便，用(yong)戶(hu)才會參(can)與(yu)，一個(ge)不合(he)理的(de)(de)流(liu)程(cheng)設(she)(she)計，會讓(rang)(rang)20%的(de)(de)用(yong)戶(hu)參(can)與(yu)過程(cheng)中(zhong)半(ban)途而廢。同(tong)(tong)時，整個(ge)流(liu)程(cheng)是(shi)否引導和(he)激(ji)勵瀏(liu)覽(lan)者能做什么(me)貢獻：在用(yong)戶(hu)參(can)與(yu)流(liu)程(cheng)中(zhong)一個(ge)好(hao)的(de)(de)廣告植入(ru)，卻可能讓(rang)(rang)活動(dong)(dong)的(de)(de)效果得到更大(da)的(de)(de)發揮;同(tong)(tong)時，內容的(de)(de)設(she)(she)置上還要(yao)考(kao)慮，單(dan)純的(de)(de)瀏(liu)覽(lan)者(非(fei)活動(dong)(dong)參(can)與(yu)者)會獲(huo)得什么(me)信(xin)息;因為瀏(liu)覽(lan)者的(de)(de)數量將是(shi)最龐大(da)的(de)(de)。

　　五、活(huo)(huo)動(dong)(dong)形(xing)式中是否與(yu)(yu)我(wo)們的(de)(de)(de)訴求點或者(zhe)品(pin)牌(pai)特性(xing)有聯系點，如柒(qi)牌(pai)此次活(huo)(huo)動(dong)(dong)，抓住的(de)(de)(de)就(jiu)是青(qing)年上網普及率(lv)和博客普及率(lv)等特性(xing)而設(she)計(ji)的(de)(de)(de)，他形(xing)式簡(jian)單，容易參(can)(can)(can)與(yu)(yu);參(can)(can)(can)與(yu)(yu)者(zhe)提供(gong)真愛故事(shi)及夫(fu)(fu)妻(qi)合(he)影(ying)，增加活(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)內容及可瀏覽性(xing);給參(can)(can)(can)與(yu)(yu)者(zhe)提供(gong)工具發動(dong)(dong)朋友投票，參(can)(can)(can)與(yu)(yu)者(zhe)傳播此活(huo)(huo)動(dong)(dong);為瀏覽者(zhe)投票設(she)置獎勵，刺激參(can)(can)(can)與(yu)(yu)和關(guan)注(zhu);活(huo)(huo)動(dong)(dong)形(xing)式以情(qing)侶和夫(fu)(fu)妻(qi)展示真愛故事(shi)及照片為主，與(yu)(yu)中華立領的(de)(de)(de)人群及愿景(jing)都相當符合(he)。

　　四、選擇(ze)(ze)活(huo)動媒介：根據針對(dui)人群及活(huo)動形(xing)式，需要參與(yu)者的網(wang)(wang)絡生活(huo)特(te)(te)性等因(yin)素來確定合(he)作媒體(ti)(ti)。正如(ru)百(bai)事可(ke)樂(le)選擇(ze)(ze)51.cn是(shi)因(yin)為51的用戶年(nian)輕化(hua)，并常(chang)上網(wang)(wang)，習(xi)(xi)(xi)慣(guan)并擅(shan)長于接受、傳播新事物(wu)。很(hen)符(fu)合(he)百(bai)事的人群和(he)(he)活(huo)動目的。但我們選擇(ze)(ze)媒體(ti)(ti)的時候，不能只考慮是(shi)否是(shi)知名媒體(ti)(ti)和(he)(he)瀏覽率(lv)，主要考慮的是(shi)該(gai)媒體(ti)(ti)上的用戶習(xi)(xi)(xi)慣(guan)及特(te)(te)征(zheng)(zheng)。網(wang)(wang)絡化(hua)社會引發一些(xie)新的不可(ke)忽(hu)略特(te)(te)征(zheng)(zheng)：某(mou)些(xie)平臺用戶習(xi)(xi)(xi)慣(guan)于瀏覽，而(er)某(mou)些(xie)平臺用戶習(xi)(xi)(xi)慣(guan)于發布或傳播。

　　五(wu)、核心人物(wu)邀(yao)請：對(dui)(dui)某些(xie)核心草(cao)根明星的專項(xiang)邀(yao)請也是(shi)有必要的。一(yi)個(ge)活(huo)動(dong)(dong)，可以(yi)對(dui)(dui)符合自己(ji)品牌或活(huo)動(dong)(dong)精神的、在某個(ge)圈內(nei)有一(yi)定影響力(li)的關鍵人物(wu)參與。這些(xie)人不一(yi)定是(shi)明星。比如中(zhong)華(hua)立領如果開展(zhan)一(yi)個(ge)專項(xiang)工作邀(yao)請一(yi)些(xie)博客點(dian)擊率很(hen)高、或具有典型傳播特性的情侶(推銷員)用戶(hu)參與，贈(zeng)送中(zhong)華(hua)立領西服。同時，也可邀(yao)請知名(ming)攝影師、設計師BLOG主(zhu)對(dui)(dui)該活(huo)動(dong)(dong)或活(huo)動(dong)(dong)中(zhong)參與者(zhe)進行(xing)點(dian)評。

　　六、廣(guang)告(gao)植入(ru)(ru)：只達到知名度，沒產生效(xiao)益的(de)(de)(de)活動是無(wu)效(xiao)的(de)(de)(de)。甚至有的(de)(de)(de)活動讓(rang)參與者只娛樂并沒體會到品牌信(xin)息(xi)(xi)就更(geng)是失敗。我們不能只在(zai)活動宣傳語(yu)上去(qu)強調我們的(de)(de)(de)產品信(xin)息(xi)(xi)及優勢。我們更(geng)多的(de)(de)(de)需要把產品信(xin)息(xi)(xi)植入(ru)(ru)到活動過程中(zhong)(zhong)去(qu)：柒牌“懂得真愛”中(zhong)(zhong)西服搭(da)配(pei)(pei)的(de)(de)(de)小(xiao)游戲(xi)無(wu)非加(jia)強了用(yong)戶對中(zhong)(zhong)華(hua)(hua)立領的(de)(de)(de)形象(xiang)了解;而每周模范夫妻(qi)(qi)處放置的(de)(de)(de)穿著中(zhong)(zhong)華(hua)(hua)立領西服的(de)(de)(de)夫妻(qi)(qi)照片，更(geng)是一個活廣(guang)告(gao)。另外配(pei)(pei)合的(de)(de)(de)2篇軟文，闡(chan)述柒牌企業(ye)的(de)(de)(de)興民族品牌的(de)(de)(de)理念，以及中(zhong)(zhong)華(hua)(hua)立領的(de)(de)(de)文化內涵，對有興趣深入(ru)(ru)了解企業(ye)信(xin)息(xi)(xi)的(de)(de)(de)用(yong)戶提供(gong)圖文的(de)(de)(de)介紹，加(jia)深偏好(hao)的(de)(de)(de)建立。但此類軟文插入(ru)(ru)仍然過于直白，且文字太長。想要看完還是很累的(de)(de)(de)。顯(xian)然，在(zai)這個配(pei)(pei)合小(xiao)細節上，所花費的(de)(de)(de)探討(tao)時間(jian)還不足夠(gou)。

　　七、預算(suan)制(zhi)定(ding)：這些和傳統傳播是相同的。

　　八、活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)檢測：作為(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)個2.0活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)，檢測是最重要的(de)。2.0活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)每(mei)(mei)個步(bu)驟都可(ke)以(yi)檢測。企業可(ke)以(yi)在一(yi)(yi)(yi)(yi)些關(guan)鍵點(dian)上設置數據檢測。獲(huo)得一(yi)(yi)(yi)(yi)些關(guan)鍵數據，比(bi)如：檢測瀏(liu)覽(lan)者與參與人(ren)數的(de)比(bi)、瀏(liu)覽(lan)者人(ren)數與評論(lun)人(ren)數的(de)比(bi)，如果比(bi)例太(tai)低，考(kao)(kao)慮調整某(mou)些流(liu)程或設計(有(you)時，一(yi)(yi)(yi)(yi)個按紐、一(yi)(yi)(yi)(yi)句提示的(de)修(xiu)改就能增大比(bi)例)。網絡(luo)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)每(mei)(mei)個圖(tu)片、區域都可(ke)以(yi)隨(sui)時獲(huo)得點(dian)擊報告，通過檢測和(he)分析(xi)，我們(men)應該(gai)適(shi)時不斷優化活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)，并形成(cheng)報表為(wei)下(xia)次活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)做為(wei)參考(kao)(kao)資料。

　　九(jiu)、活(huo)動(dong)(dong)之后(hou)：用戶(hu)參(can)(can)與(yu)活(huo)動(dong)(dong)上(shang)傳了很多(duo)(duo)文章、圖(tu)片、視頻，活(huo)動(dong)(dong)結束后(hou)，這些如(ru)何(he)利用和(he)處理。有人(ren)認為最好自己做(zuo)一(yi)個社區，讓活(huo)動(dong)(dong)參(can)(can)與(yu)者(zhe)(zhe)可(ke)(ke)以每(mei)次都回來(lai)(lai)。這對(dui)很多(duo)(duo)企業(ye)是不可(ke)(ke)行(xing)的(de)，讓用戶(hu)增(zeng)加(jia)一(yi)種生活(huo)習慣是艱難的(de)。但我們可(ke)(ke)以選取優秀作(zuo)品，通過組合和(he)協助發布進行(xing)二次傳播。也可(ke)(ke)以通過合作(zuo)方某(mou)些頻道、社區等保留(liu)活(huo)動(dong)(dong)所(suo)有的(de)內容。方便(bian)以后(hou)參(can)(can)與(yu)者(zhe)(zhe)查(cha)詢瀏覽(lan)。同時，我們應(ying)該去用數據來(lai)(lai)分析每(mei)個階段的(de)效果：活(huo)動(dong)(dong)宣傳入口位置點(dian)擊率離(li)預期目(mu)標(biao)如(ru)何(he)?點(dian)擊與(yu)參(can)(can)與(yu)的(de)轉化率如(ru)何(he)?每(mei)日增(zeng)加(jia)人(ren)數變化情況如(ru)何(he)?瀏覽(lan)者(zhe)(zhe)瀏覽(lan)深度(du)如(ru)何(he)?中間做(zuo)過的(de)調整和(he)相對(dui)的(de)結果如(ru)何(he)。

服裝營銷策劃方案15

　　女(nv)服裝店(dian)營銷策劃又出現(xian)(xian)了(le)新(xin)的(de)方案。溫州女(nv)性現(xian)(xian)在(zai)在(zai)家門口(kou)也可像明星們(men)一樣穿(chuan)設(she)計師的(de)獨(du)特作品了(le)，服裝店(dian)就做起了(le)這一特別買賣———專門經營銷售獨(du)家設(she)計的(de)限量版服裝。

　　這(zhe)家名為“穎的(de)(de)女(nv)(nv)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店位(wei)于時代廣場一(yi)個并不(bu)起眼(yan)的(de)(de)位(wei)置，面(mian)積(ji)不(bu)大(da)，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修比較(jiao)典(dian)雅古樸。它(ta)與一(yi)般服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店最大(da)的(de)(de)不(bu)同在(zai)于：大(da)部(bu)分(fen)衣服的(de)(de)品(pin)(pin)牌市面(mian)上較(jiao)為少(shao)見，而(er)且同款服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)均只有(you)一(yi)兩件(jian)。店主(zhu)孔小(xiao)姐(jie)介紹說，女(nv)(nv)性(xing)購衣都追求獨特(te)(te)個性(xing)，為此，她(ta)專(zhuan)門(men)收(shou)羅一(yi)些香港和(he)美國(guo)設計(ji)師在(zai)上海工作(zuo)室的(de)(de)作(zuo)品(pin)(pin)，并從歐洲購進一(yi)些設計(ji)獨特(te)(te)的(de)(de)二線(xian)品(pin)(pin)牌女(nv)(nv)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)。她(ta)透(tou)露，她(ta)正在(zai)著手建(jian)立會員客(ke)(ke)戶(hu)(hu)檔(dang)案，今(jin)后將不(bu)定期開展主(zhu)題(ti)沙龍(long)活動，為的(de)(de)是(shi)和(he)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)結為朋友，培養客(ke)(ke)戶(hu)(hu)忠誠度。

　　有關(guan)人士認為，這家小店的服裝店營銷策劃方案(an)敢于另(ling)辟蹊徑占領市(shi)場，這對只會跟風追隨(sui)的經營者來(lai)說值(zhi)得借鑒(jian)。

　　老板的服裝店營銷策劃(hua)方案——對開店的一些想(xiang)法

　　很多(duo)朋(peng)友創業想(xiang)從(cong)開(kai)店(dian)(dian)(dian)著手(shou)(shou)，但不(bu)知道開(kai)什(shen)么(me)店(dian)(dian)(dian)。許多(duo)人(ren)(ren)認為(wei)開(kai)店(dian)(dian)(dian)最(zui)好能與(yu)眾(zhong)不(bu)同，或者(zhe)開(kai)競(jing)爭不(bu)怎么(me)激烈、競(jing)爭對(dui)手(shou)(shou)不(bu)多(duo)的店(dian)(dian)(dian)。我(wo)個人(ren)(ren)認為(wei)這并不(bu)實際(ji)。首先，你(ni)很難與(yu)眾(zhong)不(bu)同。其次(ci)，即(ji)使你(ni)開(kai)的店(dian)(dian)(dian)與(yu)眾(zhong)不(bu)同，如(ru)果沒有技術門(men)檻或者(zhe)其他門(men)檻，別人(ren)(ren)也很容易(yi)模仿(fang)。所以(yi)我(wo)認為(wei)，開(kai)店(dian)(dian)(dian)首先要考慮的是自身情況(kuang)，自己擅長什(shen)么(me)東西，對(dui)什(shen)么(me)行(xing)業熟悉(xi)或有興(xing)趣，就開(kai)什(shen)么(me)店(dian)(dian)(dian)。熟悉(xi)服裝(zhuang)的人(ren)(ren)可以(yi)開(kai)家服裝(zhuang)店(dian)(dian)(dian)，熟悉(xi)建筑(zhu)行(xing)業的可以(yi)開(kai)家建材店(dian)(dian)(dian)。三百六十行(xing)，行(xing)行(xing)出(chu)狀元，只有在自己熟悉(xi)或感興(xing)趣的領域里深耕細作，才會成(cheng)功。

　　有(you)些人對某個行業(ye)(ye)非常(chang)熟(shu)悉，但(dan)(dan)缺少資(zi)金。可以(yi)考慮找一(yi)個志(zhi)同道合(he)(he)的合(he)(he)伙人。不(bu)僅能(neng)(neng)解決資(zi)金問題，還能(neng)(neng)降低風險。但(dan)(dan)這(zhe)樣開店，合(he)(he)伙人一(yi)定要(yao)(yao)選(xuan)好。一(yi)個是(shi)要(yao)(yao)能(neng)(neng)相互信任，一(yi)個是(shi)要(yao)(yao)有(you)共(gong)同的創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)目標(biao)。但(dan)(dan)不(bu)管是(shi)怎樣的朋友，要(yao)(yao)先小人后君子。事先必須(xu)把雙(shuang)方的責、權(quan)、利規劃(hua)清(qing)(qing)楚(chu)，分得越細越好，最好用書面的形式寫清(qing)(qing)楚(chu)，免得以(yi)后產生(sheng)糾紛(fen)。中(zhong)國企業(ye)(ye)有(you)個不(bu)好的`現象，合(he)(he)伙人常(chang)常(chang)在創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)時能(neng)(neng)同甘共(gong)苦，一(yi)旦企業(ye)(ye)發(fa)展壯(zhuang)大，矛盾就出來了，所謂(wei)能(neng)(neng)共(gong)患(huan)難、不(bu)能(neng)(neng)共(gong)富貴，合(he)(he)伙創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)時要(yao)(yao)考慮如何走出這(zhe)個怪圈(quan)。

　　合伙開店時必須制定一(yi)些規章制度，尤(you)其是(shi)財務(wu)制度。一(yi)旦決(jue)定合伙開店，出(chu)資人所出(chu)的資金就歸企業(ye)所有了，資金的運用要嚴(yan)格按照財務(wu)制度。

　　正規的(de)辦企(qi)業，事(shi)先還要(yao)做(zuo)市(shi)場調(diao)查，寫可(ke)行性報告、商業策劃書等。可(ke)行性報告里可(ke)以(yi)包(bao)含(han)以(yi)下(xia)幾(ji)個部(bu)分(fen)(fen)：市(shi)場調(diao)查、市(shi)場細分(fen)(fen)、市(shi)場定(ding)位、競爭對手分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)、風險分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)、本公(gong)司的(de)優勢和(he)劣勢、成本分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)、收益分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)、企(qi)業的(de)經營方向和(he)長遠目(mu)標,企(qi)業的(de)階(jie)段(duan)性目(mu)標、為實(shi)行階(jie)段(duan)性目(mu)標的(de)手段(duan)和(he)方法等內容。當然，一(yi)般人開店(dian)，不(bu)一(yi)定(ding)要(yao)搞這么復雜。但你至少(shao)必須對市(shi)場有比較(jiao)深的(de)了解。

　　最后(hou)我認為，你(ni)的(de)店(dian)能否成功，并不(bu)在于你(ni)銷售什么，而(er)在于你(ni)的(de)管理水(shui)平和營銷水(shui)平。開不(bu)同的(de)店(dian)，其考慮(lv)的(de)內(nei)容(rong)會有所不(bu)同。下面按照我的(de)想(xiang)法，談談開一般的(de)零售店(dian)(小超(chao)市)要(yao)注意(yi)的(de)幾個方面。

　　1、選(xuan)址(zhi)。選(xuan)址(zhi)很重要，好的(de)(de)(de)(de)地(di)址(zhi)是(shi)(shi)成功的(de)(de)(de)(de)一(yi)半(ban)。選(xuan)址(zhi)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)通常(chang)要考(kao)慮的(de)(de)(de)(de)幾個因(yin)素是(shi)(shi)：人(ren)(ren)流(liu)量、交通狀(zhuang)況、附(fu)近(jin)的(de)(de)(de)(de)居民和單位(wei)，如學校、寫字樓等(deng)。還要考(kao)慮附(fu)近(jin)的(de)(de)(de)(de)店是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)有沖突或(huo)者互補。一(yi)般(ban)情況下(xia)附(fu)近(jin)最(zui)好沒有競(jing)爭對手(shou)。但也不(bu)一(yi)定，如商(shang)業區商(shang)業單位(wei)集中，反而有助于積(ji)聚人(ren)(ren)氣。在(zai)開大的(de)(de)(de)(de)超市的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，還有一(yi)個商(shang)圈(quan)的(de)(de)(de)(de)概念。所謂商(shang)圈(quan)，就(jiu)是(shi)(shi)商(shang)店服務覆蓋范圍(wei)(wei)。在(zai)商(shang)圈(quan)內消費(fei)者一(yi)般(ban)會(hui)來購物，商(shang)圈(quan)范圍(wei)(wei)外的(de)(de)(de)(de)消費(fei)者來本店購物的(de)(de)(de)(de)可能性就(jiu)比較校當然如何確(que)定商(shang)圈(quan)的(de)(de)(de)(de)大小也很有講究，要考(kao)慮店的(de)(de)(de)(de)規模、競(jing)爭對手(shou)、交通狀(zhuang)況(包括公交線路)等(deng)等(deng)因(yin)素。

　　2、店(dian)招(zhao)設(she)(she)計和店(dian)面設(she)(she)計。店(dian)招(zhao)設(she)(she)計要個(ge)性化，醒(xing)目，能讓消費(fei)者印象(xiang)深刻或產生好(hao)感。店(dian)面設(she)(she)計也要比較重要，如要考慮(lv)燈光亮度、墻(qiang)和地面的顏色、貨架的陳列等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　3、服務和(he)(he)促銷。首先一點，千萬(wan)不能賣假貨。一般(ban)的小超市(shi)(shi)還可(ke)以考慮：送貨上(shang)門、24小時營業(ye)、搞一些(xie)便(bian)民措(cuo)施(shi)，也可(ke)以學大(da)超市(shi)(shi)搞一些(xie)商品導購、海報等(deng)宣傳資料，搞一些(xie)促銷活動。甚(shen)至也可(ke)以考慮實行會(hui)員(yuan)制(zhi)(zhi)和(he)(he)積分獎勵制(zhi)(zhi)度。多(duo)想(xiang)想(xiang)，一定還可(ke)以想(xiang)出很多(duo)促銷的辦法。

　　4、管(guan)理(li)。管(guan)理(li)一定要規范化。如果商(shang)店(dian)有一定的(de)(de)規模，商(shang)品品種比較多，最(zui)好(hao)能實行信息化管(guan)理(li)。信息化管(guan)理(li)有助于對商(shang)品銷(xiao)售(shou)情況進行及(ji)時分析。什么商(shang)品好(hao)銷(xiao)，什么商(shang)品滯(zhi)銷(xiao)，都能及(ji)時分析整理(li)，針(zhen)對銷(xiao)售(shou)情況不同的(de)(de)商(shang)品，庫存管(guan)理(li)和(he)采(cai)購管(guan)理(li)也是(shi)不一樣的(de)(de)。科(ke)學的(de)(de)庫存管(guan)理(li)和(he)采(cai)購管(guan)理(li)能有效降低成本和(he)風險。如何(he)分析，我想也有很多資料或書籍可以參考。

　　5、采購(gou)是很重要(yao)的(de)環(huan)節。如(ru)何(he)降低采購(gou)成本，要(yao)考慮進貨渠(qu)道(dao)、進貨方式等。甚至為(wei)了降低采購(gou)價格，也可(ke)以(yi)考慮聯合(he)其他小商(shang)戶集中采購(gou)，分散配送。采購(gou)的(de)商(shang)品(pin)種類(lei)、數量要(yao)靠經驗(yan)或(huo)對商(shang)品(pin)銷售(shou)進行(xing)數據(ju)分析。科學的(de)采購(gou)能降低庫存、提高資金(jin)周轉率(lv)。

　　6、商(shang)品(pin)的(de)(de)陳列(lie)(lie)。商(shang)品(pin)的(de)(de)陳列(lie)(lie)、貨(huo)架的(de)(de)擺(bai)放很(hen)有講究(jiu)。商(shang)品(pin)的(de)(de)陳列(lie)(lie)并不能簡單(dan)地認為擺(bai)得漂(piao)亮(liang)就行(xing)。第一行(xing)擺(bai)什(shen)么，第二行(xing)擺(bai)什(shen)么，促銷(xiao)商(shang)品(pin)擺(bai)什(shen)么地方，入口擺(bai)什(shen)么商(shang)品(pin)都(dou)有講究(jiu)。關(guan)于商(shang)品(pin)的(de)(de)陳列(lie)(lie)，可以參考有關(guan)書籍(ji)。良好的(de)(de)商(shang)品(pin)陳列(lie)(lie)能有效促進銷(xiao)售。

　　7、商品的(de)定價(jia)也(ye)是(shi)一(yi)門(men)學(xue)問。不過一(yi)般小(xiao)超市(shi)，人們(men)更多(duo)的(de)是(shi)考慮(lv)便利性，對(dui)價(jia)格不是(shi)很敏感。所以小(xiao)超市(shi)，有(you)時也(ye)稱為便利店。

　　8、可以(yi)(yi)考慮加盟(meng)。能(neng)做大的連鎖企(qi)(qi)業(ye)(ye)，一(yi)(yi)般(ban)在經營上有一(yi)(yi)套比較成熟的做法(fa)，并(bing)且比較規范。連鎖企(qi)(qi)業(ye)(ye)一(yi)(yi)般(ban)還對(dui)加盟(meng)店進(jin)行商品(pin)配送。加盟(meng)這種企(qi)(qi)業(ye)(ye)，可以(yi)(yi)減少風險，并(bing)利(li)用連鎖企(qi)(qi)業(ye)(ye)的品(pin)牌效應(ying)。有時連鎖企(qi)(qi)業(ye)(ye)有時還會對(dui)加盟(meng)店進(jin)行管理或其他方面的培訓。不(bu)好的地方是(shi)要(yao)犧牲(sheng)一(yi)(yi)部分利(li)潤給(gei)連鎖企(qi)(qi)業(ye)(ye)，也(ye)不(bu)利(li)于本店以(yi)(yi)后(hou)自(zi)己創立品(pin)牌。

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