營銷策劃(hua)方(fang)案(an)[實用]

　　為保障事情或工作順利開展，預先制定方案是必不可(ke)少的(de)，方案可(ke)以(yi)(yi)對一個(ge)行動明確一個(ge)大(da)概的(de)方向。我們應該怎么(me)制定方案呢？以(yi)(yi)下是小編為大(da)家收集(ji)的(de)營銷策劃方案，希望能夠(gou)幫助(zhu)到大(da)家。

營銷策劃方案1

　　1、活(huo)動主(zhu)題：感恩母親，我“帝豪”禮

　　2、活動目的：

　　2.1通過(guo)母(mu)(mu)親節表達對(dui)母(mu)(mu)親的愛，引(yin)起大家的共(gong)鳴，懂(dong)得感恩母(mu)(mu)親（公益）；

　　2.2提(ti)高客戶服(fu)務水(shui)平，提(ti)升品牌(pai)美譽度；2.3開發新客戶，增加銷量(liang)，

　　3、活動時間：母親節前后三天

　　4、活動地點(dian)：展(zhan)廳戶外

　　5、活動項目：

　　5.1前(qian)100名進店客(ke)戶，凡是(shi)帶(dai)著(zhu)老母親(qin)(qin)(qin)或者(zhe)身為母親(qin)(qin)(qin)的女性，均(jun)可(ke)獲(huo)得康乃馨(xin)一(yi)份和(he)母親(qin)(qin)(qin)節祝(zhu)福(fu)卡一(yi)張（可(ke)以寫上對目前(qian)的祝(zhu)福(fu)）。 5.2凡是(shi)進店的新老客(ke)戶，都可(ke)以在(zai)簽字墻(qiang)上寫上對母親(qin)(qin)(qin)的祝(zhu)福(fu)，并且拍(pai)照留念，凡是(shi)簽字拍(pai)照留念著(zhu)贈送(song)“世通移(yi)車便民條”和(he)“世通t恤衫一(yi)件”。

　　5.3活動(dong)當天訂車和(he)提(ti)交(jiao)定(ding)金(jin)的客(ke)戶，均(jun)可獲得現場抽(chou)獎“現金(jin)大禮”等你拿，抽(chou)多少送(song)多少，最(zui)高金(jin)額(e)5000元。

　　5.4活動(dong)當(dang)天為(wei)(wei)女性或者為(wei)(wei)母(mu)親買（訂）車的客戶(hu)，均(jun)可(ke)獲(huo)得(de)“母(mu)親健康體檢一份”。

　　5.5針對新老客戶(hu)成立“車(che)(che)友會”發放(fang)標識(shi)牌和編號，定期開展(zhan)活動，贈送(song)小(xiao)禮品和工(gong)時(shi)卡，互動交流，拉動人氣，對提高(gao)帝豪的品牌美譽度有(you)很大幫助。5.6搭建舞臺，現場進行“我(wo)(wo)為母親(qin)做(zuo)一(yi)件(jian)事”主要方法有(you)現場洗腳并捶背活動，并講述一(yi)件(jian)母親(qin)對我(wo)(wo)記憶深刻的一(yi)件(jian)感人事，現場打分(fen)，第(di)一(yi)名獎勵汽車(che)(che)一(yi)輛（自由艦2年(nian)使(shi)用權），第(di)二(er)名獎勵價(jia)值10000元的云南旅游一(yi)次，第(di)三名價(jia)值2000元的購(gou)物卡。

　　5.7安(an)全視頻展示(shi)，曾經出現過事(shi)故的客戶進(jin)行現場講述或者dv視頻，對提供信息的客戶贈送工時卡（金額待定），播放安(an)全駕駛視頻，進(jin)行安(an)全教育。

　　6活動流程：

　　6.1準備工作(zuo)：提(ti)前3天進行(xing)戶外公交(jiao)站(zhan)(zhan)牌廣告、廣播臺、電視媒體、宣傳單頁、網絡（微(wei)信(xin)、微(wei)博、網站(zhan)(zhan)、貼圖廣告）和短(duan)信(xin)群(qun)發（新(xin)老(lao)客戶）進行(xing)3d立(li)體式宣傳，確保(bao)信(xin)息能給(gei)快速、準確、有效的傳達到位。

　　6.2現(xian)場布置：

　　戶外：中央大舞(wu)臺（放(fang)置獎品），空飄，刀旗(qi)，簽字墻(qiang)，led顯示屏(ping)

　　戶內(nei)：展廳內(nei)pop，吊旗(qi)，氣球(qiu)，大屏幕電視或(huo)者(zhe)投影6.3現場(chang)執行：

　　活(huo)動開始當天對活(huo)動現場四周用圍欄圍起來(lai)，對每個前來(lai)的客戶(hu)要登記信息(xi)，并(bing)且詢(xun)問得知(zhi)渠道(dao)，然后由導(dao)購員引導(dao)至簽(qian)字墻(qiang)處，簽(qian)字拍照(zhao)留念，女性客戶(hu)可免費贈送(song)康(kang)乃(nai)馨(xin)和祝(zhu)福卡，男(nan)性客戶(hu)贈送(song)祝(zhu)福卡，對有駕照(zhao)人員進行(xing)贈送(song)“世通移車便民條”和“世通廣(guang)告(gao)t恤(xu)”并(bing)可以(yi)(yi)進入下(xia)一(yi)輪活(huo)動“我為母親做一(yi)件事”，無駕照(zhao)人員可以(yi)(yi)贈送(song)“世通廣(guang)告(gao)t恤(xu)”作為觀眾觀看其他活(huo)動。

　　7活(huo)(huo)動結束：各部門人員收(shou)集信(xin)息(xi)匯總至是(shi)市(shi)場部，并進(jin)行分析，篩選潛在客戶(hu)和(he)本次活(huo)(huo)動的.效果。廣播稿(gao)：

　　買車就是買帝(di)豪，咱老百(bai)姓(xing)自(zi)己的汽車品牌，5萬元起，總(zong)有(you)一款適合(he)你，進店就送禮(li)，試(shi)乘(cheng)試(shi)駕(jia)前100名，可以獲得100元來回(hui)路費(fei)，帝(di)豪自(zi)主品牌銷(xiao)量冠軍。

　　母(mu)親節(jie)來了，上班族們！你們你還(huan)在為(wei)給母(mu)親送什么禮物而發(fa)愁嗎？你知道送禮物能(neng)讓母(mu)親開心么？答：男朋友或者(zhe)女(nv)(nv)朋友？帝豪開回(hui)家，男神、女(nv)(nv)神不(bu)用愁。

　　他是(shi)自(zi)主品(pin)牌的(de)(de)(de)典范，他獲得歐洲(zhou)碰撞五星安(an)(an)全標準，他是(shi)平(ping)民的(de)(de)(de)價格，他是(shi)咱老(lao)百姓買得起的(de)(de)(de)車，這就(jiu)是(shi)帝豪，安(an)(an)全保障(zhang)，家人平(ping)安(an)(an)。

營銷策劃方案2

　　一、活動背景：

　　目前(qian)餐(can)飲進(jin)入淡季，來(lai)酒店(dian)就餐(can)顧客(ke)回頭率很(hen)低，大廳散客(ke)上客(ke)率甚低。

　　二、活動目的：

　　1、擴大酒店知(zhi)名度及影響力，刺激消費，增加酒店營業額；

　　2、拉動(dong)散客消費群；

　　3、宣傳謝(xie)(xie)師宴(yan)，為7、8月份(fen)的謝(xie)(xie)師宴(yan)打下(xia)基(ji)礎。

　　三、活動目標：

　　酒店營業額達到60萬元/月

　　四、活動時間6月1日----6月30日

　　五、活動內容：

　　(1)、六一兒(er)童節（6月(yue)1日—6月(yue)8日）：制作兩款套(tao)餐(can)：4人套(tao)餐(can)78元(yuan)；6人套(tao)餐(can)108元(yuan)；

　　（2）、高考期間（6月5日(ri)—6月8日(ri)）：經濟營(ying)養(yang)套(tao)餐(can)：3人套(tao)餐(can)68元；5人套(tao)餐(can)98元。

　　（3）、整(zheng)月活(huo)動（6月1日—30日）：

　　A．吃100送50券(quan)，消費滿100元(yuan)則贈送50元(yuan)消費券(quan)；贈券(quan)可抵(di)消費，消費時間為一個月內，每桌僅限消費200元(yuan)；

　　B、進店則(ze)送啤酒（按每桌消費(fei)顧客人數，每人1瓶，僅(jin)限(xian)堂用，不打包(bao)）

　　C、宴席達三桌，每桌消費金種(zhong)子系列任何酒一(yi)種(zhong)，則贈送1瓶同品種(zhong)酒水，（每桌一(yi)瓶）

　　D、消費兩瓶(ping)金種子系列真藏版(ban)2瓶(ping)則(ze)贈送(song)1瓶(ping)。

　　（4）、針對謝師宴，可推(tui)出4款套餐系列（考(kao)慮到學生(sheng)的`承受能力，建議價格不應太高）

　　299元(yuan)(yuan)/桌、399元(yuan)(yuan)/桌、499元(yuan)(yuan)/桌、599元(yuan)(yuan)/桌。

　　（5）、活動推廣宣傳方案：

　　A、X展(zhan)架3個(ge)（店(dian)門口、電影院、永輝超市）

　　B、店內投影(ying)循環播放

　　C、宣傳單頁（20xx份）：小區、超(chao)市(shi)門(men)口(kou)發放。

　　D、橫幅（4條）

營銷策劃方案3

　　前言：酒(jiu)店(dian)營銷(xiao)是負責對外(wai)處(chu)理公共關系和銷(xiao)售業(ye)務的職能(neng)部門，是酒(jiu)店(dian)提高知(zhi)名度，樹立(li)良好公眾形象的一個重要(yao)窗口，它(ta)對酒(jiu)店(dian)疏(shu)通營銷(xiao)渠道(dao)，開拓市(shi)場，提高經(jing)濟效益和社會效益起(qi)到重要(yao)促(cu)進作用。針對麗都商務酒(jiu)店(dian)實際(ji)情況(kuang)，我制訂了以下幾條營銷(xiao)方案：

　　一、酒店對外形象宣傳

　　作(zuo)為酒店(dian)市場營銷工作(zuo)人員既(ji)要研究符合(he)和突出(chu)我(wo)酒店(dian)特色的促銷手段，更是要一切以(yi)

　　顧(gu)客(ke)為中心，從市場(chang)出發，在專業細化(hua)的市場(chang)的前提(ti)下制定科學(xue)的營銷(xiao)策略，以(yi)便有針對性的開發市場(chang)。我們酒(jiu)店自從開業三(san)個月以(yi)來(lai)應(ying)圍繞以(yi)下幾(ji)個方面進行(xing)工作。

　　1、創新產品(pin)（或服務(wu)）創新是每個企業營銷的(de)出(chu)發(fa)點 我們需要(yao)做的(de)就(jiu)是研究和挖掘顧客的(de)需求，推出(chu)適應消費市場的(de)產品(pin)，是酒店產品(pin)能滿足顧客多元化(hua)的(de)需求。

　　2、整合媒(mei)體(ti)宣傳(chuan)

　　人們(men)無(wu)時(shi)無(wu)刻不受著媒體的(de)(de)(de)(de)影響，如(ru)報紙、電視(shi)、廣(guang)播、雜志(zhi)、出租車LED、DM雜志(zhi)、息群發(fa)等(deng)。首先要做(zuo)的(de)(de)(de)(de)'是(shi)加(jia)入各個電話查詢(xun)臺。顧客(ke)在入住前可能(neng)(neng)不了(le)解酒店的(de)(de)(de)(de)具置(zhi)、房(fang)間類型和價格體系等(deng)，有(you)了(le)電話查詢(xun)和轉接更(geng)能(neng)(neng)提(ti)高顧客(ke)咨詢(xun)了(le)解酒店的(de)(de)(de)(de)更(geng)好途（有(you)了(le)電話查詢(xun)臺，例如(ru)：114，能(neng)(neng)更(geng)全面(mian)的(de)(de)(de)(de)為顧客(ke)提(ti)供酒店服務，及時(shi)回復咨詢(xun)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)回答），在有(you)可能(neng)(neng)做(zuo)宣傳(chuan)的(de)(de)(de)(de)KTV等(deng)場(chang)所做(zuo)酒店的(de)(de)(de)(de)活動宣傳(chuan)。

　　二、方案細則

　　1、團(tuan)體協議銷售(shou)

　　主要針對旅游團體(ti)和(he)單位(wei)協議(yi)。根據淡旺季(ji)制定(ding)合理的房間價格(ge)，具(ju)體(ti)各單位(wei)協議(yi)價根據實際(ji)情況而(er)定(ding)。

　　2、促銷活動

　　根據本酒店的(de)實際情(qing)況(kuang)制(zhi)定(ding)合(he)理的(de)促銷手段（例如住兩天送(song)一天，）或者根據實際情(qing)況(kuang)贈(zeng)送(song)禮(li)品。

　　3、建立酒(jiu)店營銷通訊聯絡網

　　建(jian)(jian)立完善的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)檔案，對賓客(ke)(ke)(ke)按簽(qian)單(dan)重點客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，主要協(xie)議(yi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，有發(fa)展潛力的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)等進(jin)行分類建(jian)(jian)檔，詳細記錄客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)所在單(dan)位(wei)，聯(lian)系人姓名(ming)，地址，全年消費金額及給該單(dan)位(wei)的(de)(de)(de)折扣等，建(jian)(jian)立與(yu)保持同(tong)機關團體(ti)，各企事業單(dan)位(wei)，商務知名(ming)人士，企業家等重要客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)聯(lian)系，為了鞏固老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)和發(fa)展新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，除(chu)了日(ri)(ri)常定(ding)期(qi)和不(bu)定(ding)期(qi)對客(ke)(ke)(ke)戶(hu)進(jin)行銷售訪問外，在節(jie)假日(ri)(ri)及客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)生日(ri)(ri)，通過(guo)電(dian)話(hua)、發(fa)送信息等平臺為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)送去我們的(de)(de)(de)祝福。加強與(yu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)感情交流，聽取(qu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)意見。

營銷策劃方案4

　　活動目的：

　　通(tong)過(guo)舉辦春節期(qi)間的(de)一(yi)系列促銷(xiao)宣傳活動(dong)，進(jin)一(yi)步提升餐廳在當(dang)地(di)的(de)知(zhi)名度(du)，讓顧客(ke)感受到餐廳在當(dang)地(di)的(de)影(ying)響力和知(zhi)名度(du)，吸引客(ke)源，擴大消費群體(ti)，進(jin)而(er)能(neng)夠很(hen)好的(de)增加本店的(de)經(jing)營(ying)收(shou)入，擴大品牌影(ying)響力。在當(dang)地(di)做到良好的(de)口碑營(ying)銷(xiao)。

　　活動內容：

　　根據春節期間的節日(ri)特點，選(xuan)擇適合自(zi)己的促銷方式(shi)。

　　一、店內裝飾、氣氛

　　1、餐廳店面貼一些與春(chun)節(jie)相關(guan)的(de)圖片及店內(nei)的(de)宣傳促銷內(nei)容海報(bao)，以紅色為主，突出節(jie)日的(de)喜慶(qing)氛圍。

　　2、由餐廳在周(zhou)末分(fen)別布置禮(li)品展臺，對就餐客(ke)人進行有(you)針對性的'促(cu)銷工作(zuo)

　　3、從2月初開始每天的午、晚(wan)在店內(nei)一定(ding)時間(jian)段內(nei)播放相關(guan)的宣傳資料。

　　二、宣傳

　　1、宣傳單張。

　　2、報紙。

　　3、海報制作。

　　解釋(shi)說明(ming)：有宣傳需(xu)要的加盟(meng)店(dian)可提(ti)前與企(qi)劃(hua)部聯系，配合其制(zhi)作(zuo)宣傳效果(guo)圖，并提(ti)前做好預熱宣傳。

　　三、促銷分工

　　1、宣傳單的(de)派發由相關部門(men)完成;

　　2、散客、常(chang)客預訂工作(zuo)由各(ge)店面具體負責;

　　4、促銷及(ji)預(yu)訂(ding)工作由店經理全面負責(ze)。

　　四、具體促銷活動

　　1、“大型團體(ti)餐促(cu)銷活動”

　　活(huo)(huo)動內容(rong)：活(huo)(huo)動期間，凡是到(dao)本店就餐的顧(gu)客(ke)，可(ke)以根(gen)據相應(ying)的人數享(xiang)受不同的優惠(hui)(正月(yue)十五(wu)當日(ri)除外)。

　　2人——4人可以享受9折(zhe)優惠。

　　5人(ren)——8人(ren)可以享(xiang)受8.8折(zhe)優惠。

　　9人——12人可以享受7.8折優惠。

　　春節(jie)，也是中(zhong)國百姓(xing)最舍得花錢的日子，如(ru)何開發春節(jie)市場顯然大(da)有(you)文(wen)章可(ke)做(zuo)。那么餐飲(yin)業又該如(ru)何抓(zhua)住春節(jie)消費蘊含的商機(ji)呢?當(dang)然是首先搞好(hao)市場調研，準確把握春節(jie)期(qi)間人們(men)的消費變化趨勢，進而制訂(ding)出針(zhen)對性較強(qiang)的促銷策略(lve)。

營銷策劃方案5

　　策劃思路：

　　本(ben)季度著(zhu)重以情感(gan)、娛(yu)樂、休閑為活動切入點，多方式、深(shen)層次地(di)刺激消費(fei)者的(de)購買欲(yu)望，最大限度地(di)挖掘顧客(ke)的(de)消費(fei)潛能。

　　活動目的：

　　1、以春(chun)節、情人節、婦女節為契機，策劃一(yi)系列促銷(xiao)活(huo)動，刺激顧客(ke)消費欲，提升企業銷(xiao)售額及綜合毛利。

　　2、及時、充分應對(dui)(dui)商圈內外的一切競爭，快速調整，快速反應，采(cai)取一系(xi)列有效地(di)應對(dui)(dui)措施。

　　3、做好節日賣(mai)(mai)場內(nei)的氣(qi)氛布置，美化賣(mai)(mai)場、提升企業形象。

　　活動對象：

　　社區/家庭

　　廣告語：

　　A、常用型

　　1、精彩共(gong)邀(yao)、實惠共(gong)享

　　2、厚(hou)愛難相忘、真情大回報

　　3、每一天、每一年，我們都在進步

　　4、精彩隨您轉動(dong)，購物盡情(qing)享(xiang)受

　　5、服務更(geng)貼(tie)心、生活更(geng)精(jing)彩

　　6、我(wo)的目(mu)標為您(nin)節省(sheng)每一分錢(qian)

　　7、關心從點滴做起，服務從微笑開始

　　8、享受生(sheng)活、輕松購物

　　9、xxxx的(de)(de)忠誠就是將最好的(de)(de)商品、最低的(de)(de)價格(ge)、最佳的(de)(de)服務提供給您

　　10、服務人民，我們會做得(de)更好

　　B、針對型

　　1、幸福每一年，快樂到(dao)永(yong)遠(yuan)

　　2、年年財源廣進，天天身體(ti)健康

　　3、熱烈慶(qing)祝xxxx購物(wu)廣場開業兩周年！

　　4、愿天下有情人終成眷屬！

　　5、貌(mao)不衰(shuai)，美麗長在(zai)；心不老，青(qing)春永(yong)駐

　　6、全民行動(dong)、關(guan)愛女性

　　7、xxxx祝天下所有女性朋友(you)節日快(kuai)樂！

　　8、開開心心購物、明明白白消費

　　9、顧客(ke)為尊(zun)、質量為本(ben)

　　10、歡樂周年慶(qing)，驚喜連環送(song)

　　節慶日：

　　1/22—29春節(jie)、1/26店(dian)慶兩周年(nian)、2/6元宵節(jie)、2/14情人(ren)節(jie)、3/8婦女節(jie)、3/15消費者權益(yi)日。

　　要點商品：

　　彩電/微波爐/音(yin)響

　　換季服飾/新上市(shi)春裝(zhuang)

　　應季水果/休(xiu)閑食品/熟食

　　促銷對象：

　　社區、家庭

　　賣場布置：

　　A.場內

　　1、分區域(yu)布置(zhi)，使區域(yu)形(xing)象化、特(te)色化，吸引顧客。

　　2、更換(huan)賣場(chang)(chang)內的(de)裝飾材料，增(zeng)加(jia)顧客對我商場(chang)(chang)的(de)新鮮(xian)感，不斷地(di)提升(sheng)企業形象。

　　3、制作一批購物溫馨提示(shi)語，增加顧客(ke)消費(fei)信心。

　　4、重要位置宣傳(chuan)一系列主題(ti)促銷活動。

　　5、場內廣播滾動(dong)宣傳促銷(xiao)活動(dong)及(ji)特價信息(xi)

　　B.場外

　　1、場外入口制作巨型條(tiao)幅(fu)，宣傳主(zhu)題促銷活(huo)動(dong)

　　2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促(cu)銷活動

　　3、入口放置大拱門，增(zeng)加節日氣氛，內(nei)容為店慶或節慶

　　4、三角旗：布置美(mei)食入(ru)口、大(da)門入(ru)口

　　費用預(yu)算(suan)：3000元

　　海報計劃

　　1、每周(zhou)末一期簡易海報(bao)，提(ti)升企業特價形(xing)象

　　2、其它大(da)型節慶(qing)日及大(da)型活(huo)動海報(bao)由總部統(tong)一制作印刷(shua)

　　費(fei)用預算：30000元

　　促銷活動：

　　第一階段：1月(yue)22日——2月(yue)8日（春節、元宵、店(dian)慶(qing)）

　　1、開年(nian)購物紅包多

　　活動時(shi)間：1月(yue)22日(ri)——1月(yue)24日(ri)

　　活動內容：

　　我們常擁有新的(de)一(yi)天，但不常擁有新的(de)一(yi)年(nian)，在這新千年(nian)的(de)第一(yi)個猴年(nian)里，xxxx愿大家好事多多、快樂(le)多多！

　　同時，在猴年的(de)春節里，xxxx還為你準(zhun)備了大(da)紅包呢！凡于正月初一(yi)到初三來我(wo)(wo)商(shang)場購物的(de)前50名滿18元的(de)顧客朋友,即可(ke)憑(ping)電腦小票(piao)來我(wo)(wo)商(shang)場贈品臺領取開(kai)(kai)年大(da)禮——大(da)紅包一(yi)個！新的(de)一(yi)年，xxxx祝您們(men)一(yi)年開(kai)(kai)開(kai)(kai)心(xin)心(xin)、一(yi)生快快樂樂、一(yi)家和和睦(mu)睦(mu)、永遠健康、幸福！

　　費用預算：750元(yuan)

　　2、樂度中華年(nian)、喜拿開年(nian)禮

　　活動(dong)時間：1月22日——1月29日

　　活動內容：

　　新(xin)年好，好事全(quan)來(lai)了；朋友微微笑，喜氣圍你(ni)繞(rao)；在這(zhe)歡慶的(de)`日子里，xxxx再(zai)獻真情！凡于活動期間在我商場二樓超市購食品滿100元的(de)前100名顧客朋友，即可(ke)送(song)精美招財貓儲錢罐一個(ge)！祝(zhu)你(ni)：新(xin)的(de)一年平平安安、財源廣進！

　　費用預(yu)算(suan)：4000元

　　3、慶周(zhou)年，驚喜大禮重重來

　　活(huo)動時間：1月25日(ri)(ri)——2月1日(ri)(ri)

　　活動內容：

　　又是一年，又長(chang)一歲，xxxx的成(cheng)長(chang)，始終離(li)不(bu)開您(nin)的支(zhi)持(chi)！為了(le)感謝您(nin)對我們(men)長(chang)期以(yi)來(lai)的支(zhi)持(chi)與厚愛，在您(nin)購(gou)物的同時，xxxx還(huan)為您(nin)準備了(le)一系(xi)列超(chao)值的優惠大(da)餐呢！

　　優惠一(yi)：凡于1月(yue)26日生(sheng)日的(de)顧客朋友來我商場購物，不(bu)論金額大小，均(jun)可(ke)憑身(shen)份證領取(qu)xxxx精美禮物一(yi)份。

　　優惠(hui)二：凡在活動期(qi)間(jian)購(gou)家(jia)電(dian)(dian)滿200元(yuan)(yuan)的顧客朋友，均可(ke)憑電(dian)(dian)腦小票(piao)+2元(yuan)(yuan)超值(zhi)換(huan)購(gou)指定(ding)(ding)電(dian)(dian)火鍋一個(ge),滿500元(yuan)(yuan)+2元(yuan)(yuan)可(ke)超值(zhi)換(huan)購(gou)指定(ding)(ding)電(dian)(dian)磁爐一個(ge)。（每(mei)日各限(xian)換(huan)30臺，由家(jia)電(dian)(dian)廠家(jia)提供）

　　優惠三：共(gong)享(xiang)兩(liang)周歲(sui)、共(gong)品(pin)火鍋情

　　活動期間(jian)，凡在(zai)生鮮區(qu)購火鍋料滿30元(yuan)，即(ji)可贈(zeng)送10元(yuan)xxxx美(mei)食城火鍋現金券一張，每(mei)日限100份(fen)費用預算：2000元(yuan)

　　4、辭舊迎新，時尚百貨絕對超值

　　活(huo)動時間：2月(yue)2日(ri)——2月(yue)8日(ri)

　　活動內容：

　　歲(sui)月不(bu)斷地辭舊(jiu)迎新，您的衣服是(shi)否該更新了(le)呢(ni)？

　　活動期間(jian)，凡持xxxx百貨(huo)金卡的(de)顧客朋友，購百貨(huo)新款服飾均可(ke)享受五折大優(you)惠！超(chao)值的(de)實惠，美麗的(de)服飾，不可(ke)錯過哦！

　　5、慶團圓，美味(wei)湯圓、精(jing)彩游戲只(zhi)為您

　　活動時(shi)間(jian)：2月6日（元(yuan)宵）

　　活動內容：

　　元宵(xiao)佳節，家里團團圓圓、和和美美！

　　凡于元(yuan)宵節當(dang)天在(zai)我商場購(gou)物(wu)滿18元(yuan)的(de)(de)顧客朋友(you)，均可送湯圓一斤(jin)。同時(shi)，滿18元(yuan)的(de)(de)兒童顧客朋友(you)還可贈送xxxx游戲(xi)機(ji)幣3個！精彩的(de)(de)游戲(xi)、美(mei)味的(de)(de)食品(pin)，千萬要參加(jia)哦！（限送湯圓100斤(jin)、機(ji)幣300個）

　　費用預算：900元

　　第(di)二(er)階(jie)段：2月10日——2月29日

　　6、甜(tian)蜜(mi)愛情、甜(tian)蜜(mi)巧克力

　　活動時間(jian)：2月10日(ri)——2月14日(ri)

　　活動內容：

　　細心(xin)讓愛(ai)情(qing)長長久(jiu)(jiu)久(jiu)(jiu)、貼心(xin)讓愛(ai)情(qing)甜(tian)甜(tian)蜜蜜，用(yong)心(xin)讓愛(ai)情(qing)歷(li)久(jiu)(jiu)清(qing)晰！

營銷策劃方案6

　　一.中國的汽(qi)車市場大背景(jing)

　　二.力帆汽(qi)車(che)520品牌汽(qi)車(che)的(de)市場背(bei)景

　　三.力帆汽車市(shi)場分(fen)析

　　1.力帆520汽車的市(shi)場優(you)勢

　　2.力帆520汽車的(de)市(shi)場的(de)劣勢：

　　3.客戶群體(ti)分析

　　四.力(li)帆(fan)520開拓汽車(che)市場，廣告營銷，營銷方(fang)面，價格政策，產品(pin)質量等方(fang)面來(lai)策劃

　　五.后注

　　內容摘要：從第一(yi)輛(liang)(liang)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)誕生(sheng)，到第一(yi)輛(liang)(liang)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)進入中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)，有一(yi)百多(duo)年(nian)了，汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)重要性越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)顯示出來(lai)了，從第一(yi)輛(liang)(liang)國(guo)(guo)外的(de)(de)(de)(de)(de)車(che)(che)(che)(che)(che)進入中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)到中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)生(sheng)產的(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)輛(liang)(liang)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)起，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)市(shi)場越(yue)來(lai)越(yue)重要了，從這(zhe)十幾年(nian)來(lai)，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)營(ying)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)企(qi)業(ye)和中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)民營(ying)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)企(qi)業(ye)越(yue)來(lai)越(yue)受到重視了，特別是(shi)民營(ying)企(qi)業(ye)，力帆(fan)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)企(qi)業(ye)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)新生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)民營(ying)企(qi)業(ye)，是(shi)一(yi)個(ge)(ge)國(guo)(guo)內的(de)(de)(de)(de)(de)自主汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)企(qi)業(ye)，旗下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)520品牌汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)是(shi)集團(tuan)(tuan)的(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)代汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)，如(ru)何能夠讓集團(tuan)(tuan)生(sheng)存(cun)下(xia)去，重點就是(shi)如(ru)何讓力帆(fan)520汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)在眾(zhong)多(duo)競(jing)爭對手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)市(shi)場中(zhong)(zhong)(zhong)占到一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)地位，一(yi)個(ge)(ge)營(ying)銷策(ce)劃方案對一(yi)個(ge)(ge)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)企(qi)業(ye)來(lai)說是(shi)很重要的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　1.中國的汽車市場(chang)大背景：

　　我(wo)國(guo)汽(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)產(chan)業從(cong)1953年(nian)(nian)(nian)第(di)一(yi)(yi)(yi)汽(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)制造廠(一(yi)(yi)(yi)汽(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)集團(tuan))成(cheng)立(li)至今，已(yi)經走過了(le)整(zheng)整(zheng)五十個春(chun)秋(qiu)。經過半個世紀的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，汽(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)產(chan)業已(yi)經發(fa)展(zhan)成(cheng)為(wei)我(wo)國(guo)國(guo)民(min)經濟中的(de)(de)(de)'主要行業之一(yi)(yi)(yi)。特別是近十年(nian)(nian)(nian)來，我(wo)國(guo)汽(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)產(chan)業發(fa)展(zhan)速(su)度(du)明顯加(jia)(jia)快，根(gen)據國(guo)家統計局提(ti)供的(de)(de)(de)數字，在xx至xx年(nian)(nian)(nian)間，我(wo)國(guo)汽(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)市場年(nian)(nian)(nian)均增(zeng)長率(lv)為(wei)15%，是同期世界汽(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)市場增(zeng)長率(lv)的(de)(de)(de)10倍(bei)。xx年(nian)(nian)(nian)我(wo)國(guo)正式加(jia)(jia)入wto以后，我(wo)國(guo)汽(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)產(chan)業不但(dan)沒有受(shou)到進(jin)口汽(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)的(de)(de)(de)嚴重沖擊，反(fan)而出現(xian)爆發(fa)性增(zeng)長。xx年(nian)(nian)(nian)汽(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)行業完成(cheng)工業增(zeng)加(jia)(jia)值(zhi)1515億(yi)元(yuan)(yuan)，增(zeng)長28.7%;銷售(shou)收(shou)入完成(cheng)6465億(yi)元(yuan)(yuan)，同比增(zeng)長30.8%;利潤總額完成(cheng)431億(yi)元(yuan)(yuan)，增(zeng)長60.94%。今年(nian)(nian)(nian)以來，汽(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)生產(chan)繼續大幅提(ti)速(su)，汽(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)產(chan)業對(dui)經濟增(zeng)長的(de)(de)(de)貢(gong)獻明顯提(ti)高。

　　xx年(nian)，我國汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)產(chan)(chan)(chan)(chan)量(liang)(liang)(liang)突(tu)破10萬輛;1980年(nian)，汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)產(chan)(chan)(chan)(chan)量(liang)(liang)(liang)突(tu)破20萬輛;xx年(nian)，汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)產(chan)(chan)(chan)(chan)量(liang)(liang)(liang)突(tu)破100萬輛;xx年(nian)，汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)產(chan)(chan)(chan)(chan)量(liang)(liang)(liang)突(tu)破200萬輛;xx年(nian)，汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)產(chan)(chan)(chan)(chan)量(liang)(liang)(liang)突(tu)破300萬輛。專家預(yu)(yu)計今(jin)年(nian)將(jiang)(jiang)突(tu)破400萬輛。從(cong)以上數據可以看出，我國汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)產(chan)(chan)(chan)(chan)量(liang)(liang)(liang)每上一個(ge)臺(tai)階(jie)所需時間明顯縮(suo)短。1970-1980年(nian)，汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)產(chan)(chan)(chan)(chan)量(liang)(liang)(liang)增(zeng)長1.5倍(bei);xx-xx年(nian)，汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)產(chan)(chan)(chan)(chan)量(liang)(liang)(liang)增(zeng)長1.3倍(bei);1990-xx年(nian)，汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)產(chan)(chan)(chan)(chan)量(liang)(liang)(liang)增(zeng)長3倍(bei)。預(yu)(yu)計xx-xx年(nian)汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)產(chan)(chan)(chan)(chan)量(liang)(liang)(liang)將(jiang)(jiang)增(zeng)長4倍(bei)以上，xx年(nian)我國汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)總產(chan)(chan)(chan)(chan)量(liang)(liang)(liang)將(jiang)(jiang)超過1000萬輛。汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)工業發(fa)展在近兩個(ge)十年(nian)內呈明顯加快的趨勢。汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)市場前(qian)景一片大(da)好，但(dan)是中國的汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)市場競爭(zheng)很大(da)，全世界的車(che)(che)(che)(che)(che)型差不好中國都有，歐(ou)美，日系(xi)，韓系(xi)等(deng)車(che)(che)(che)(che)(che)型都爭(zheng)食中國這(zhe)個(ge)汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)市場。國產(chan)(chan)(chan)(chan)的汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)要想生(sheng)存下去要提高(gao)服務，提高(gao)產(chan)(chan)(chan)(chan)品質量(liang)(liang)(liang)，價格(ge)方面(mian)也要有一個(ge)競爭(zheng)的價格(ge)。否則將(jiang)(jiang)會淘汰出汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)市場。

　　2.力帆汽車(che)520品牌(pai)汽車(che)的市場背景：

　　力(li)(li)帆(fan)520力(li)(li)帆(fan)轎(jiao)車(che)于xx年1月(yue)19日(ri)全球同步上(shang)(shang)(shang)市。該車(che)屬(shu)經濟型轎(jiao)車(che)，排量(liang)為1.6升(sheng)，使用的是寶馬的進口發動機。從第(di)(di)一次參加北京(jing)汽車(che)展(zhan)，到第(di)(di)二次參加上(shang)(shang)(shang)海車(che)展(zhan)，力(li)(li)帆(fan)推出了中國第(di)(di)一款(kuan)(kuan)“民(min)氣(qi)”的家用轎(jiao)車(che)——力(li)(li)帆(fan)新520于4月(yue)16日(ri)宣布正式(shi)上(shang)(shang)(shang)市，上(shang)(shang)(shang)市車(che)型共有1.3l和1.6l兩個排量(liang)。首批投(tou)放市場的1.3l力(li)(li)帆(fan)新520手動舒(shu)適(shi)版(ban)售(shou)價(jia)(jia)55680元，而手動豪華(hua)版(ban)的售(shou)價(jia)(jia)為59680元，1.6l發動機排量(liang)的新520包括經濟、舒(shu)適(shi)、豪華(hua)、定(ding)級(ji)四款(kuan)(kuan)配置，市場售(shou)價(jia)(jia)為65800元至78800元，相對(dui)06款(kuan)(kuan)力(li)(li)帆(fan)520，雖技(ji)術有大幅(fu)升(sheng)級(ji)，但(dan)價(jia)(jia)格卻沒有變動，性價(jia)(jia)比相對(dui)又有所提升(sheng)。

營銷策劃方案7

　　酒(jiu)吧開展營(ying)銷工作有利于推(tui)廣酒(jiu)吧的品牌(pai)，吸引更多(duo)的顧客，下面(mian)酒(jiu)吧營(ying)銷策劃方(fang)案是小編為大家整理的，在這里跟(gen)大家分(fen)享一下。

　　一：活動銷售

　　堅持(chi)酒吧定期的活動(dong)可以起到一(yi)個(ge)留住老客戶(hu)發展新客戶(hu)的良好市場戰略。 活動(dong)策劃：

　　(1)宣(xuan)(xuan)傳期間(jian) 例如：某月10號(hao)為活動(dong)日，提前1—2周宣(xuan)(xuan)傳，首先針對店內(nei)VIP，一一發送活動(dong)信息(xi)通知;然后店內(nei)外(wai)(wai)宣(xuan)(xuan)傳，外(wai)(wai)部主要廣告和(he)客(ke)人(ren)(ren)間(jian)口頭宣(xuan)(xuan)傳，內(nei)部主要以海報和(he)銷售人(ren)(ren)員的宣(xuan)(xuan)傳，在(zai)每一位(wei)客(ke)人(ren)(ren)10號(hao)前來(lai)店消費(fei)即告知活動(dong)時間(jian)和(he)活動(dong)主題，并(bing)同時贈與或者推銷活動(dong)邀請(qing)卡片。從而誘惑客(ke)人(ren)(ren)當日前來(lai)參加活動(dong)，卡片上須注明時間(jian)、權限(xian)和(he)使用(yong)方法。

　　{注釋：卡(ka)片的(de)形式

　　A：免費(fei)贈(zeng)與——持(chi)該卡(ka)片(pian)參加(jia)活動即(ji)可(ke)(ke)(ke)免費(fei)獲得啤酒一(yi)瓶(ping)或者洋(yang)酒一(yi)杯。 B：定(ding)額面值(zhi)(zhi)(zhi)——該卡(ka)片(pian)有一(yi)定(ding)面值(zhi)(zhi)(zhi)額度，得到此(ci)卡(ka)片(pian)的方(fang)式是向銷售人員或店里購買(mai)，比如50或100活動面值(zhi)(zhi)(zhi)，活動當(dang)日持(chi)100面值(zhi)(zhi)(zhi)活動卡(ka)片(pian)可(ke)(ke)(ke)以購買(mai)店內啤酒半打或者可(ke)(ke)(ke)以充(chong)當(dang)120元——150元的酒水購買(mai)現金來使(shi)用或者其他優惠。。銷售的同(tong)時盡(jin)量留下客(ke)人的信息。}

　　(2)實施方案 如是(shi)A形式卡(ka)(ka)片(pian)(pian)，活動(dong)當天(tian)客(ke)(ke)人(ren)持卡(ka)(ka)片(pian)(pian)前來參加，在進店(dian)或者使用卡(ka)(ka)片(pian)(pian)兌現啤酒的(de)時候向(xiang)其(qi)贈送下(xia)次(ci)(ci)活動(dong)的(de)卡(ka)(ka)片(pian)(pian);如是(shi)B卡(ka)(ka)片(pian)(pian)，在客(ke)(ke)人(ren)兌換完啤酒，由(you)店(dian)內銷(xiao)售(shou)人(ren)員在客(ke)(ke)人(ren)即(ji)將離店(dian)之時，為其(qi)推銷(xiao)下(xia)次(ci)(ci)活動(dong)的(de)消費卡(ka)(ka)片(pian)(pian)，或者上(shang)桌為每一(yi)桌客(ke)(ke)人(ren)做即(ji)時推銷(xiao)此(ci)類卡(ka)(ka)片(pian)(pian)。

　　活(huo)(huo)動期間需(xu)要有表演、各(ge)種(zhong)互動游戲、即時促(cu)銷(xiao)和抽獎環節，保證每次活(huo)(huo)動的趣味性和吸引(yin)性。

　　附言：以上說(shuo)及活動銷售(shou)方(fang)案只是本人一個(ge)框架思路，具體實施操作還需具體商討。

　　二：日常雞尾酒推廣銷售方案

　　雞尾酒(jiu)是一種(zhong)量(liang)(liang)少而(er)冰鎮，成本低利潤高(gao)的酒(jiu)，因(yin)為它的制作獨特(te)方式及實(shi)用吸引了很多朋友們的`喜愛。酒(jiu)吧(ba)中在不(bu)定(ding)時間內搞一些雞尾酒(jiu)促銷這樣會加大我們雞尾酒(jiu)銷售量(liang)(liang)，從而(er)提高(gao)了我們酒(jiu)吧(ba)的經營效(xiao)益。

　　1：每晚在9點30前進場到(dao)12點未退場并且(qie)在吧(ba)臺消費達到(dao)一(yi)定金額(e)的客(ke)人(ren)，均由調酒(jiu)師贈(zeng)送精心調制的雞尾酒(jiu)一(yi)杯。(這一(yi)雞尾酒(jiu)促銷方案(an)主要特點是(shi)有(you)時間限(xian)制，一(yi)般在這一(yi)時段雖然人(ren)比(bi)較少，但是(shi)都是(shi)一(yi)些酒(jiu)吧(ba)常客(ke)。)

　　2：酒吧時間，對每一(yi)位來(lai)本(ben)酒吧來(lai)舉行生日聚會的顧(gu)客，贈送由調(diao)酒師調(diao)制的宴會系列雞尾酒或(huo)者天使半打(da)或(huo)者沙灘(tan)半打(da)或(huo)試管(guan)雞尾酒一(yi)套，并點上煙花以示慶祝。

　　3：周日三(san)為女士之夜(ye)，女士在(zai)當(dang)晚9點(dian)30—23點(dian)59即可品嘗免費雞尾酒(jiu)。 4制定每周一酒(jiu)方(fang)案，在(zai)桌臺的雞尾酒(jiu)推廣卡片中注明某(mou)款雞尾酒(jiu)做本周半價銷售。

　　5：由營銷人員定(ding)臺并消費達到(dao)一(yi)定(ding)高度(du)的顧客，由定(ding)臺營銷經理贈送(song)杯塔雞(ji)尾酒一(yi)套，可(ke)由調酒師親自到(dao)其座位上制作。

　　6：對在吧臺(tai)購買宴會型(xing)雞尾(wei)酒(jiu)或(huo)成套子彈(dan)型(xing)雞尾(wei)酒(jiu)或(huo)試管雞尾(wei)酒(jiu)的顧客贈送果盤(pan)或(huo)者小吃(chi)。

　　7：由服務(wu)部(bu)負責促銷雞尾(wei)酒，給(gei)予服務(wu)員百分之5的提成(cheng)(或其他待定)。

　　8：招聘(pin)吧(ba)麗以對于坐在(zai)吧(ba)臺消費的男性(xing)客人更好(hao)的溝通。

　　9：可以(yi)讓(rang)來(lai)店(dian)消(xiao)費的客人(ren)留下一張交(jiao)友卡由酒吧保存(cun)。

　　10：在(zai)酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，墻(qiang)壁等。

　　11：由(you)(you)調酒(jiu)師和吧臺(tai)工作人員對每一(yi)位(wei)坐在吧臺(tai)點經典雞尾酒(jiu)的顧客講這種雞尾酒(jiu)由(you)(you)來的故事(shi)。

　　12：吧(ba)臺(tai)工(gong)作(zuo)人(ren)員須(xu)掌(zhang)握些小魔(mo)術和些趣味性游戲和客(ke)人(ren)互動時來增加氣(qi)氛和讓客(ke)人(ren)感受不一樣的吧(ba)臺(tai)文化。

　　13：每位客人都可給(gei)我們調(diao)酒師提供意見和不滿，在我們以后(hou)的(de)經營中更有效的(de)幫助，和對策改善。

營銷策劃方案8

　　一、主題

　　清涼(liang)夜晚(wan)，冰(bing)點價(jia)格(ge)

　　二、副主題

　　1、新房裝(zhuang)修買瓷磚，看過xx再決定

　　2、店面之(zhi)(zhi)大，品種之(zhi)(zhi)全，價(jia)格之(zhi)(zhi)惠，超出你想(xiang)象(xiang)

　　三、活動目的

　　1、提高xx瓷(ci)磚超市在xx市場(chang)的知名度

　　2、提高產品銷量及業績(ji)，搶奪陶瓷市場占有(you)率(lv)

　　3、提高全體xx員工的(de)士氣、銷售經驗、團結及協(xie)調能力

　　四、活動時間

　　xx月xx號(hao)--xx月xx號(hao)

　　五、活動地點：

　　六、活動目標：

　　1、銷售基礎目(mu)標：xx。沖(chong)刺(ci)目(mu)標：xx。超越(yue)目(mu)標：xx。

　　2、集(ji)客目標：xx撥進店。成(cheng)單率xx

　　七、活動內容：

　　鉅惠1、進(jin)店有(you)禮

　　活動(dong)期間(jian)內，凡進(jin)店客戶在櫥窗廣(guang)告處簽到者可得精美禮品一份

　　若夫妻共(gong)同進店(dian)客戶，額外可領取價值xxxx元“美(mei)容(rong)券(quan)”2張。

　　鉅惠2、廠價直銷

　　全場3.8折起

　　鉅惠3、驚心價位

　　現(xian)場高(gao)檔(dang)拋光(guang)(guang)磚(zhuan)低(di)至(zhi)(zhi)35每塊(五(wu)款xx拋光(guang)(guang)磚(zhuan))，高(gao)檔(dang)拋釉磚(zhuan)低(di)至(zhi)(zhi)60元(yuan)(五(wu)款xx拋釉磚(zhuan))，瓷片(pian)樣板間低(di)至(zhi)(zhi)8元(yuan)每片(pian)(xx300xx450)，小地磚(zhuan)低(di)至(zhi)(zhi)3元(yuan)每片(pian)(xx)

　　鉅(ju)惠4、瘋狂折(zhe)上折(zhe)

　　業主在微信(xin)和QQ上轉(zhuan)發(fa)(1、關注;2、可有(you)所要求)本(ben)公司活動宣(xuan)傳模版，在送貨時，憑(ping)截圖，可獲(huo)總單貨款的'9.5折。(沒得(de)商量)

　　鉅惠(hui)5、現金隨意(yi)拿

　　活動期間(jian)(jian)，交定金(jin)滿3000/6000/10000元(yuan)的客戶，可參與現金(jin)抽(chou)獎(jiang)活動1/2/3次(ci)，獎(jiang)金(jin)額50--100元(yuan)之間(jian)(jian)(50元(yuan)50張(zhang)，100元(yuan)10張(zhang)，當客戶的面投(tou)放(fang))。依次(ci)類推，送完為止;(每次(ci)抽(chou)出一張(zhang)多著(zhu)無(wu)效)

　　八、活動基本流程：

　　方案確定(ding)--集客開展--動(dong)員(yuan)大會--物料(liao)準備--宣傳計(ji)劃--店(dian)面布置--推鄰計(ji)劃實施

　　九、集客計劃：

　　1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進店(dian)目標100人，進店(dian)率8.4‰。

　　2、需要5名電(dian)邀人(ren)員，250個(ge)/人(ren)/天(tian)，每天(tian)共(gong)(gong)撥625個(ge)電(dian)話(hua)。共(gong)(gong)撥打19天(tian)。

　　3、掃樓結合(he)電銷共同(tong)開發同(tong)一(yi)小區，如掃樓同(tong)事(shi)可在現場派放宣(xuan)傳單頁(ye)及(ji)解說，起到“里(li)應外(wai)合(he)”作用，同(tong)時(shi)收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫!(第(di)一(yi)周(zhou)(zhou)：重點掃樓，民眾、三角周(zhou)(zhou)邊樓盤(根據(ju)具體情況實施調整;第(di)二周(zhou)(zhou)：掃樓、家裝同(tong)時(shi)進行;第(di)三周(zhou)(zhou)：重點電銷回訪邀(yao)約!)

　　4、賣場截(jie)留。進(jin)店目標210人(ren)。需(xu)要5名截(jie)流人(ren)員(yuan)，人(ren)均8你(ni)個/天，周六日16個/天。14個正(zheng)常天數，6個周六、日。(注(zhu)：除了接客，門店再忙，一(yi)樓截(jie)留人(ren)員(yuan)堅決(jue)不(bu)可動用!)

　　5、熟客設計師、水工師傅本月拜訪3次，目標(biao)10單。開(kai)發新的家裝(zhuang)公司，目標(biao)10單!

　　6、重點小(xiao)區擺點;設開臨時迷你店鋪(pu)(pu)，可為(wei)掃樓、簽(qian)單、團購做鋪(pu)(pu)墊(dian)!

　　十、宣傳計劃：

　　1、DM單頁派發

　　2、重拾(shi)推鄰計劃(活(huo)動開始前(qian)奏(zou)晚上加(jia)班統一撥打，確保落實到尾)

　　3、五星大賣(mai)場的廣告(gao)位租憑(ping)(兩邊柱(zhu)牌)

　　4、微信營銷(重(zhong)點)

　　5、拱形(xing)門;竹旗

　　6、短信(xin)推送(電銷(xiao)短息)

　　十一、店面布置：

　　1、門頭

　　2、收銀臺

　　3、門廳區

　　4、獎品區

　　5、簽到臺

　　6、音樂(le)(走秀(xiu)音樂(le))

　　7、廣(guang)播稿(gao)(簽單、中獎、活動口號、內容介紹(shao))

　　十二、物料清單：

　　DM單頁、xx展架(jia)、三角形(xing)(xing)立牌(pai)(pai)、地貼、廣(guang)告(gao)牌(pai)(pai)、氣球、拱(gong)形(xing)(xing)門(men)、吊旗(qi)、廣(guang)告(gao)牌(pai)(pai)、禮品袋

　　十三、組織架構

　　十四、獎懲措施

　　團隊獎

　　1、完(wan)成階段性基礎目標，額外獎勵(li)團隊500元;

　　2、完成階(jie)段性沖刺(ci)目標，額(e)外獎勵團隊(dui)1000元(yuan);

　　3、完成階段(duan)性超越目標，額外(wai)獎勵團隊2000元。

　　4、團隊(dui)未完成階(jie)段性(xing)基礎任務，團隊(dui)成員每(mei)人樂捐20元，并且負激勵蹲起30個(ge)

　　每(mei)日(ri)12點前簽單的導購，可額(e)外獲得(de)50元獎勵，開第二單再獎勵100元。以微信群報(bao)備為準。

　　多單獎

　　當日單人(ren)簽單超過3(含)單，當事(shi)人(ren)額(e)外再獎(jiang)勵(li)100元(yuan);次(ci)日晨會(hui)兌現

　　回(hui)款獎(個人完成周(zhou)任(ren)務，且(qie)收(shou)款額(e)滿(man)5萬的(de))：

　　第一名(ming)：獎(jiang)300

　　第二名：獎200

　　簽單獎(每(mei)周單數)：

　　每(mei)單每(mei)收(shou)款瓷磚定金(jin)或(huo)3000元(yuan)(yuan)以(yi)(yi)上獎勵15元(yuan)(yuan)，6000以(yi)(yi)上獎勵30元(yuan)(yuan)，10000以(yi)(yi)上90元(yuan)(yuan)。次(ci)日早會兌現

　　銷售考核

　　當日目(mu)標未達成，體(ti)罰蹲起(qi)(女)或俯臥(wo)(wo)撐(男)30個;周目(mu)標未達成，體(ti)罰蹲起(qi)(女)或俯臥(wo)(wo)撐(男)50個;

　　集客獎

　　電銷激勵：

　　集客到店目標(biao)任務：100戶

　　1、到店獎(jiang)勵(li)：5元/戶;

　　2、簽單獎勵(li)：10元/戶(hu)：

　　集客考核

　　1、當日目標未達(da)成，體(ti)罰蹲(dun)起(女)或俯(fu)臥撐(cheng)(男(nan))30個;

　　2、每周(zhou)目標(biao)未達成市(shi)場部經理罰50個俯(fu)臥撐

　　十五、費用預算(總預算3萬，費用占比6%)

　　1、物料(liao)費(fei)用：xx元

　　2、廣(guang)告費(fei)用：xx元

　　3、人員費用：2人xx80元xx19天=3040元

　　4、促銷品、獎(jiang)品費用：7000元

營銷策劃方案9

　　一、方案前提

　　延安電信(xin)面對(dui)新(xin)的(de)服務項目推(tui)廣任務和市場競(jing)爭的(de)同質(zhi)化現象，亟(ji)需要尋(xun)求更有力(li)度(du)并且更深入(ru)消費者(zhe)生活的(de)品(pin)牌推(tui)廣活動策劃。

　　延安電信年度品牌(pai)推(tui)廣(guang)(guang)活動策劃(hua)方案將在有限的(de)推(tui)廣(guang)(guang)費用(yong)下，發揚國(guo)有企業的(de)優勢，與國(guo)家政策相(xiang)依存，把推(tui)廣(guang)(guang)行為和(he)品牌(pai)用(yong)特(te)殊(shu)的(de)形式(shi)高度統一(yi)，獲得(de)廣(guang)(guang)大(da)消費者(zhe)和(he)全(quan)社會的(de)一(yi)致認同。

　　二、方案主題

　　離家千里，心(xin)系親人

　　人(ren)(ren)人(ren)(ren)在(zai)線，全家一網

　　三、方案副題

　　延安電信露(lu)天電影大行動

　　看電影(ying)想親人，延安電信在(zai)身旁

　　四、方案概述

　　活(huo)動發起(qi)人：延安電信

　　活動執行人：

　　活動(dong)內容：成立4支流動(dong)電影宣(xuan)傳放映隊，將延(yan)安一(yi)區十二縣劃分(fen)區域(yu)，深入鄉鎮基層，深入群眾生(sheng)活，用老百姓最喜(xi)聞樂見(jian)的(de)形式，潛移默化宣(xuan)傳延(yan)安電信(xin)的(de)服務和(he)產品，培(pei)養(yang)品牌忠(zhong)誠，讓人們充(chong)分(fen)認識(shi)電信(xin)是(shi)生(sheng)活中離不開的(de)品牌。

　　活(huo)動(dong)(dong)理由(you)：電(dian)(dian)影(ying)下鄉(xiang)是(shi)國家廣電(dian)(dian)總局具體執行(xing)的(de)(de)國家文化建設(she)的(de)(de)重要(yao)組成(cheng)部分，政(zheng)府文化和(he)(he)宣傳(chuan)部門都有(you)與(yu)(yu)之對(dui)(dui)應(ying)的(de)(de)扶(fu)持政(zheng)策(ce)，企業參與(yu)(yu)這種活(huo)動(dong)(dong)是(shi)國家大(da)力提倡的(de)(de)。延安地(di)(di)區具有(you)老(lao)區的(de)(de)特殊地(di)(di)位和(he)(he)特殊情況，以(yi)往的(de)(de)電(dian)(dian)影(ying)下鄉(xiang)活(huo)動(dong)(dong)執行(xing)的(de)(de)并(bing)不理想，與(yu)(yu)群眾實際需要(yao)還有(you)很大(da)差距。電(dian)(dian)信服務與(yu)(yu)人們(men)的(de)(de)生活(huo)息息相關，需要(yao)貼近生活(huo)的(de)(de)宣傳(chuan)推廣形式和(he)(he)手(shou)段，針對(dui)(dui)廣大(da)鄉(xiang)鎮廠礦，露天電(dian)(dian)影(ying)是(shi)最(zui)(zui)親切最(zui)(zui)直接最(zui)(zui)有(you)效最(zui)(zui)生動(dong)(dong)的(de)(de)傳(chuan)播(bo)形式。同時，這種形式提供(gong)最(zui)(zui)佳的(de)(de)面(mian)對(dui)(dui)面(mian)促銷(xiao)機(ji)會，可以(yi)把(ba)廣告片、路演(yan)、新產品推廣、促銷(xiao)和(he)(he)品牌宣傳(chuan)合(he)而(er)為一(yi)，發揮最(zui)(zui)大(da)效果(guo)。當然，由(you)于是(shi)大(da)力執行(xing)落實國家文化政(zheng)策(ce)，并(bing)且效果(guo)顯著，活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)相關宣傳(chuan)與(yu)(yu)媒體配合(he)方(fang)面(mian)可以(yi)大(da)大(da)節(jie)省費用。電(dian)(dian)影(ying)下鄉(xiang)活(huo)動(dong)(dong)本(ben)身成(cheng)本(ben)低廉，把(ba)靜態(tai)宣傳(chuan)變動(dong)(dong)態(tai)行(xing)為，尤(you)其在鄉(xiang)鎮農村地(di)(di)區，推廣效果(guo)不言而(er)喻。

　　五、市場策略

　　◎延(yan)安地區(qu)160多個鄉(xiang)鎮，經濟發展水平不一，人口(kou)組成各異(yi)，送電(dian)影下鄉(xiang)是無(wu)差異(yi)的(de)具(ju)有(you)普遍文化認同的(de)傳播手(shou)段(duan)。

　　◎建議延安(an)電信此(ci)次(ci)活(huo)動以品牌(pai)推廣(guang)為(wei)主，產品促銷為(wei)輔(fu)。時間方(fang)面(mian)(mian)暫(zan)考慮以五(wu)個(ge)月(yue)為(wei)周期(qi)（避開(kai)冬季(ji)），形(xing)式上(shang)強調全覆(fu)蓋、大(da)面(mian)(mian)積，深入(ru)到基(ji)層鄉鎮，從(cong)放映密度、宣(xuan)(xuan)傳(chuan)規模和(he)聲勢營造上(shang)必須(xu)做大(da)做多，體現國企實(shi)力和(he)政府(fu)決(jue)心，力爭波及最廣(guang)大(da)人群。◎活(huo)動宣(xuan)(xuan)傳(chuan)建議低調開(kai)始，高調結束，走農村包圍城市的道路(lu)，用(yong)成績和(he)效(xiao)果說明問題，用(yong)數據和(he)事(shi)實(shi)證明真(zhen)實(shi)。

　　◎品牌推(tui)廣以電(dian)影下鄉為題，與政(zheng)府相關部門(men)緊密合作，爭取(qu)政(zheng)策扶持(chi)(chi)和輿論支持(chi)(chi)。

　　◎產品推廣應該考慮農村(cun)留守老人(ren)的(de)特殊需求，以定制的(de)老年人(ren)手機和寬帶IPTV打包(bao)等特色(se)產品和特殊資(zi)費為賣點，用(yong)優惠(hui)的(de).價格和實用(yong)的(de)小禮品打動(dong)消費者(zhe)。

　　◎電影選題以主旋(xuan)律、地(di)方戲曲、老(lao)電影等為主，懷舊親情是活動的(de)主題。電信的(de)廣告片建議播放IPTV使(shi)用指南、寬帶上(shang)網常識、老(lao)年手機(ji)的(de)使(shi)用等實用知(zhi)識，避(bi)免過多的(de)不知(zhi)所云的(de)形象(xiang)宣(xuan)傳。

　　六、方案執行

　　5月，確定(ding)預算，成立(li)活動指揮小組，與政府(fu)相關部門協調，取得政策支持和(he)相關手續。派(pai)出南(nan)北兩支實(shi)地調查組，實(shi)地考察路線和(he)放(fang)映(ying)(ying)(ying)場(chang)地，聯系通知(zhi)當地政府(fu)。制(zhi)定(ding)放(fang)映(ying)(ying)(ying)計劃，制(zhi)作延安電信活動專題廣(guang)告(gao)片(pian)，準(zhun)備(bei)宣(xuan)傳物料和(he)促(cu)銷產品。購置宣(xuan)傳放(fang)映(ying)(ying)(ying)車輛(liang)和(he)相關數碼(ma)電影(ying)放(fang)映(ying)(ying)(ying)器材，包裝(zhuang)車輛(liang)訂購禮(li)品。建立(li)宣(xuan)傳放(fang)映(ying)(ying)(ying)隊伍，培訓(xun)放(fang)映(ying)(ying)(ying)促(cu)銷人員。

　　6月，4支宣傳放映(ying)隊從北向南，按(an)計劃線路開(kai)始行動。

　　6—9月，不間斷媒(mei)體報道，挖(wa)掘放映(ying)過程中(zhong)真實的有價值的新(xin)聞點(dian)，讓人物說話(hua)。

　　10月，全部宣(xuan)傳(chuan)放(fang)映(ying)隊(dui)回(hui)(hui)到延安，爭取在延安市區巡(xun)回(hui)(hui)放(fang)映(ying)一(yi)周，并舉辦大型(xing)文(wen)藝表演(yan)，答謝(xie)延安人民，圓滿結束活動。宣(xuan)傳(chuan)放(fang)映(ying)隊(dui)構成：

　　每支(zhi)宣傳放映隊配備11座金杯(bei)面包車兩部，促(cu)銷放映員5—6人(ren)，數(shu)碼放映設備一套，路演道(dao)具和禮品若干(gan)。

　　宣傳放映隊(dui)放映能力：

　　每(mei)周三至(zhi)周日(ri)(ri)為放(fang)(fang)映(ying)(ying)(ying)工作日(ri)(ri)，白(bai)天中午十(shi)(shi)一點開(kai)始路演推廣并準(zhun)備放(fang)(fang)映(ying)(ying)(ying)場地(di)，晚(wan)(wan)上六點至(zhi)十(shi)(shi)點放(fang)(fang)映(ying)(ying)(ying)電影。每(mei)個輪次計(ji)劃每(mei)晚(wan)(wan)放(fang)(fang)映(ying)(ying)(ying)兩場，每(mei)月放(fang)(fang)映(ying)(ying)(ying)40場，每(mei)支(zhi)(zhi)宣傳放(fang)(fang)映(ying)(ying)(ying)隊此次活動放(fang)(fang)映(ying)(ying)(ying)200場以上，4支(zhi)(zhi)放(fang)(fang)映(ying)(ying)(ying)隊合(he)計(ji)放(fang)(fang)映(ying)(ying)(ying)800到一千場電影。大概延安地(di)區每(mei)個鄉鎮可以放(fang)(fang)映(ying)(ying)(ying)2—3天時間(jian)。

　　根據實際情況，增加放映輪(lun)次數量，5個(ge)月(yue)爭取每個(ge)鄉鎮巡回放映兩到(dao)三次，活動共(gong)計放映場(chang)次要求(qiu)達到(dao)三千(qian)場(chang)以(yi)上(shang)。

　　七、方案預算

　　一支宣傳放映隊車(che)輛器(qi)材成本大(da)約25萬元(yuan)(yuan)；活動期間，人員服裝、工(gong)資、補(bu)助、獎金合(he)計大(da)約每(mei)月(yue)2。5萬元(yuan)(yuan)，5個(ge)月(yue)合(he)計12。5萬元(yuan)(yuan)；交通、食宿、維修等雜費(fei)按每(mei)月(yue)2萬元(yuan)(yuan)計活動期間共(gong)計需要10萬元(yuan)(yuan)左右。以上合(he)計約47。5萬元(yuan)(yuan)。

　　4支隊(dui)伍共(gong)計預算約200萬(wan)元。

　　媒體配合(he)以(yi)新聞報道(dao)形(xing)式為主，費用另(ling)計(ji)。

　　促銷禮品待定。

　　活動結束的(de)大型(xing)演藝組織費用另(ling)計。

　　八、效果預估

　　此次(ci)(ci)活動(dong)爭取與政(zheng)府(fu)府(fu)合(he)作，借(jie)勢(shi)助力，擴大影響降低(di)成本。由于(yu)是(shi)體(ti)驗式參與式的活動(dong)，與消費者直接接觸，平均媒體(ti)到(dao)(dao)達(da)(da)率(lv)和信息認知度遠超各類(lei)傳統媒體(ti)。放映頻(pin)次(ci)(ci)達(da)(da)到(dao)(dao)3000次(ci)(ci)以上，相當于(yu)舉辦1500次(ci)(ci)現場(chang)路演推廣活動(dong)，規模覆(fu)蓋延安地區全部鄉鎮，歷時將(jiang)近半年。爭取觀影人數達(da)(da)到(dao)(dao)兩百萬人次(ci)(ci)，領取宣傳資料達(da)(da)到(dao)(dao)100萬份以上。

　　九、備注

營銷策劃方案10

　　市場營(ying)(ying)銷隨(sui)著市場經濟的(de)(de)(de)(de)發展不斷擴(kuo)展、延(yan)伸(shen)，在營(ying)(ying)銷發展的(de)(de)(de)(de)新思路、新趨勢中出現了(le)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃營(ying)(ying)銷。它是在一(yi)般市場營(ying)(ying)銷基礎上的(de)(de)(de)(de)一(yi)門(men)更高(gao)層(ceng)次的(de)(de)(de)(de)藝術，其實際操作(zuo)性更強。隨(sui)著市場競爭日(ri)益激烈，好(hao)的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷策(ce)(ce)(ce)(ce)劃更成為企業創名牌(pai)，迎戰(zhan)市場的(de)(de)(de)(de)決勝利器(qi)。策(ce)(ce)(ce)(ce)劃書(shu)(shu)是營(ying)(ying)銷策(ce)(ce)(ce)(ce)劃的(de)(de)(de)(de)反映(ying)。在此談(tan)一(yi)談(tan)營(ying)(ying)銷策(ce)(ce)(ce)(ce)劃書(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)編制的(de)(de)(de)(de)問題。如何撰寫營(ying)(ying)銷策(ce)(ce)(ce)(ce)劃書(shu)(shu)呢？

　　一、營銷策劃書編制的原則。

　　為(wei)了提高策劃(hua)書撰寫的準確性與科(ke)學性，應首先把握(wo)其編制的幾個主要(yao)原則；

　　1.邏輯思(si)維(wei)原則。策(ce)(ce)(ce)劃(hua)的目(mu)的在于解(jie)決(jue)(jue)企業營銷中的問題，按照邏輯性思(si)維(wei)的構思(si)來編(bian)制策(ce)(ce)(ce)劃(hua)書。首先(xian)是設定情況，交代策(ce)(ce)(ce)劃(hua)背景，分析產品市場現狀，再把策(ce)(ce)(ce)劃(hua)中心目(mu)的全盤托出(chu)；其次進行(xing)具體策(ce)(ce)(ce)劃(hua)內容(rong)詳細(xi)闡述；三是明確提出(chu)解(jie)決(jue)(jue)問題的對策(ce)(ce)(ce)。

　　2.簡潔樸實原則。要注意(yi)(yi)突出重點，抓(zhua)住企業營銷(xiao)中所要解決的(de)核心問題，深入(ru)分析，提出可行性(xing)的(de).相應對(dui)策，針對(dui)性(xing)強，具(ju)有實際操作指導意(yi)(yi)義。

　　可操作(zuo)原則。編制的(de)策劃書是(shi)要(yao)(yao)用(yong)于指(zhi)(zhi)導營銷(xiao)活動，其(qi)(qi)指(zhi)(zhi)導性涉及(ji)營銷(xiao)活動中的(de)每個人(ren)的(de)工(gong)作(zuo)及(ji)各環節關系的(de)處理。因此其(qi)(qi)可操作(zuo)性非常重要(yao)(yao)。不能操作(zuo)的(de)方案創意再(zai)好也(ye)無(wu)任何價值。不易于操作(zuo)也(ye)必然要(yao)(yao)耗(hao)費大量人(ren)、財(cai)、物，管理復雜、顯效(xiao)低。

　　創(chuang)意(yi)新(xin)穎(ying)原則。要求策(ce)劃的(de)“點子”（創(chuang)意(yi)）新(xin)、內容新(xin)、表現手法也要新(xin)，給(gei)人以(yi)全新(xin)的(de)感(gan)受。新(xin)穎(ying)的(de)創(chuang)意(yi)是策(ce)劃書的(de)核心(xin)內容。

　　二、營銷策劃書的基本內容。

　　策(ce)劃(hua)書(shu)按道(dao)理沒有一成不(bu)變的格式，它依(yi)據(ju)產品或營(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)的不(bu)同(tong)要(yao)求，在策(ce)劃(hua)的內容(rong)(rong)與編(bian)制(zhi)格式上也有變化。但是，從營(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)活(huo)動(dong)一般規律來看，其中有些要(yao)素是共同(tong)的。因(yin)此，我們可以(yi)共同(tong)探討(tao)營(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)書(shu)的一些基本內容(rong)(rong)及編(bian)制(zhi)格式。

　　1.封面

　　策(ce)劃(hua)書的(de)(de)封(feng)面可提供以下信息：①策(ce)劃(hua)書的(de)(de)名稱；②被策(ce)劃(hua)的(de)(de)客戶(hu)；③策(ce)劃(hua)機構或策(ce)劃(hua)人(ren)的(de)(de)名稱；④策(ce)劃(hua)完成日期及本(ben)策(ce)劃(hua)適用時(shi)間(jian)(jian)段。因為營(ying)銷策(ce)劃(hua)具有一定時(shi)間(jian)(jian)性(xing)，不同時(shi)間(jian)(jian)段上市場的(de)(de)狀(zhuang)況不同，營(ying)銷執(zhi)行效果(guo)也不一樣。

　　2.正文

　　(1)策劃目的(de)。

　　要(yao)對本營銷策(ce)劃所要(yao)達(da)到的(de)目標、宗旨樹立明確的(de)觀點，作為執行本策(ce)劃的(de)動力或強調其執行的(de)意義所在(zai)，以要(yao)求全員統一思想，協調行動，共同(tong)努力保證(zheng)策(ce)劃高質量地完成。

　　企業營銷(xiao)上存在的問(wen)題紛(fen)繁多樣(yang)，但概而言之，也無非六個方面：

　　·企業開張伊始，尚無一(yi)套(tao)系統營銷方略，因而需(xu)要根據市(shi)場(chang)特(te)點策劃出一(yi)套(tao)行銷計劃。

　　·企業發展壯大，原有(you)的營(ying)銷(xiao)方(fang)案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營(ying)銷(xiao)方(fang)案。

　　·企業改革經(jing)營方(fang)向，需要相應地調整行銷策略(lve)。

　　·企業(ye)原營銷方(fang)案嚴重失(shi)誤(wu)，不能再作為企業(ye)的行銷計劃。

　　·市(shi)場行情發生變(bian)化，原(yuan)經(jing)銷方案已不適應變(bian)化后的市(shi)場。

　　·企(qi)業在總的(de)營銷(xiao)方(fang)案(an)(an)下，需在不(bu)同的(de)時(shi)段，根(gen)據市場的(de)特(te)征和行情(qing)變(bian)化(hua)，設計(ji)新的(de)階(jie)段性方(fang)案(an)(an)。如《長(chang)城(cheng)計(ji)算機市場營銷(xiao)企(qi)劃書》一(yi)文案(an)(an)中，對企(qi)劃書的(de)目的(de)說明(ming)(ming)得(de)非(fei)常具體。首先強調“9000B的(de)市場營銷(xiao)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)公(gong)司(si)的(de)一(yi)個(ge)普通產品的(de)市場營銷(xiao)”，然后說明(ming)(ming)9000B營銷(xiao)成敗對公(gong)司(si)長(chang)遠、近期(qi)利益對長(chang)城(cheng)系(xi)列(lie)的(de)影響的(de)重(zhong)要性，要求公(gong)司(si)各級領導及各環(huan)節部門達成共識(shi)，完成好任務，這一(yi)部分使(shi)得(de)整個(ge)方(fang)案(an)(an)的(de)目標方(fang)向(xiang)非(fei)常明(ming)(ming)確、突出。

　　(2)分(fen)析當前的(de)營(ying)銷環境狀況。

　　對同類產品市(shi)場(chang)狀況(kuang)，競爭狀況(kuang)及(ji)宏觀(guan)環境(jing)要(yao)有一個清醒的(de)認識。它是為指訂相應的(de)營(ying)銷策略，采(cai)取正(zheng)確的(de)營(ying)銷手段提供依據的(de)。“知己(ji)知彼方能百(bai)戰不殆”，因此這一部(bu)分(fen)需要(yao)策劃(hua)者對市(shi)場(chang)比較了(le)解(jie)，這部(bu)分(fen)主要(yao)分(fen)析：

　　A、當前(qian)市(shi)(shi)場(chang)狀況(kuang)及市(shi)(shi)場(chang)前(qian)景分析：

　　①產品的(de)市(shi)場(chang)性、現(xian)實市(shi)場(chang)及(ji)潛(qian)在市(shi)場(chang)狀況。

　　②市場(chang)成長狀況，產品目(mu)前處(chu)于市場(chang)生(sheng)命(ming)周(zhou)期的哪一階段上。對于不(bu)同(tong)市場(chang)階段上的產品公司營銷(xiao)側重點如(ru)何，相應營銷(xiao)策略(lve)效(xiao)果(guo)怎樣，需求變化對產品市場(chang)的影(ying)響(xiang)。

　　③消費者的(de)(de)接受(shou)性，這(zhe)一內容需要策劃者憑借已(yi)掌握的(de)(de)資料分析產品市場發展前景(jing)。

　　如臺灣一品(pin)牌的(de)漱(shu)口水《“德(de)恩(en)耐”行(xing)銷與廣告策(ce)劃案》中策(ce)劃者對德(de)恩(en)耐進入市場(chang)(chang)風險的(de)分(fen)析(xi)，產品(pin)市場(chang)(chang)的(de)判(pan)斷頗為精彩。如對產品(pin)市場(chang)(chang)成長性(xing)分(fen)析(xi)中指出：

　　①以同類產品(pin)“李施(shi)德(de)林”的良(liang)好(hao)業績說(shuo)明“德(de)”進入市場風險(xian)小。

　　②另一同(tong)類產品“速(su)可凈”上市受(shou)(shou)普遍接受(shou)(shou)說明“李(li)施德(de)林”有(you)缺陷。

　　③漱口水屬家庭成員使用品(pin)，市場大。

　　④生(sheng)活水平提高，中、上(shang)階層增多，顯示其將來市場成長。

　　B、對產品市場(chang)影響因(yin)素(su)進行分(fen)析。

　　主要(yao)是對影(ying)響產品(pin)的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經(jing)濟條件(jian)，如消(xiao)費(fei)者收(shou)入水平(ping)、消(xiao)費(fei)結構的變化(hua)、消(xiao)費(fei)心理等(deng)，對一些受(shou)科技發展(zhan)影(ying)響較大的產品(pin)如：計算機、家用電器等(deng)產品(pin)的營銷策劃中還需要(yao)考(kao)慮(lv)技術發展(zhan)趨勢方向(xiang)的影(ying)響。

　　(3)市場(chang)機(ji)會與問題分析。

　　營銷方案，是對(dui)市(shi)場機(ji)會(hui)的把握(wo)和(he)策(ce)略的運用，因此(ci)分析市(shi)場機(ji)會(hui)，就成了營銷策(ce)劃(hua)的關鍵。只是找準了市(shi)場機(ji)會(hui)，策(ce)劃(hua)就成功(gong)了一半(ban)。

　　A、針對產品目(mu)前營(ying)銷現(xian)狀進行問題(ti)分析。一般營(ying)銷中(zhong)存在的具體問題(ti)，表現(xian)為多方面：

　　·企(qi)業(ye)知名度不高(gao)，形象不佳影響產品銷售。

　　·產品(pin)質(zhi)量不過(guo)關，功能不全，被消費者(zhe)冷落。

　　·產品包裝太差，提不起消費者的(de)購買興(xing)趣。

　　·產(chan)品價格(ge)定位不(bu)當。

　　·銷(xiao)售渠道(dao)不暢，或渠道(dao)選(xuan)擇有誤(wu)，使銷(xiao)售受(shou)阻。

　　·促銷方式不(bu)務，消費(fei)者不(bu)了解企業產(chan)品。

　　·服務質量太差，令消費者(zhe)不(bu)滿(man)。

　　·售(shou)后(hou)(hou)保證缺乏，消費者購后(hou)(hou)顧慮多(duo)等都(dou)可以是營(ying)銷中存(cun)在的問題。

　　B、針對產品(pin)特點分(fen)析優、劣(lie)勢。從(cong)問題(ti)中找(zhao)劣(lie)勢予(yu)以(yi)克(ke)服，從(cong)優勢中找(zhao)機(ji)會(hui)，發掘其市場(chang)潛力。分(fen)析各目標(biao)市場(chang)或(huo)消費群特點進行市場(chang)細分(fen)，對不(bu)同的(de)消費需求(qiu)盡量予(yu)以(yi)滿足，抓住(zhu)主要消費群作為營銷重點，找(zhao)出與競爭對手差(cha)距，把握利用好市場(chang)機(ji)會(hui)。

營銷策劃方案11

　　前言

　　這(zhe)次我(wo)所寫的(de)(de)營銷策(ce)(ce)劃(hua)案(an)，不是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)份(fen)完善(shan)的(de)(de)策(ce)(ce)劃(hua)，比如公司(si)，產品，價格等(deng)已經是(shi)(shi)(shi)定性的(de)(de)因(yin)素了。而且，這(zhe)些資料(liao)(liao)網(wang)絡里都很(hen)完善(shan)。沒有(you)照搬網(wang)絡上的(de)(de)一(yi)(yi)些資料(liao)(liao)，沒有(you)用很(hen)專業的(de)(de)術語(yu)，但是(shi)(shi)(shi)查閱(yue)大量網(wang)上耳(er)機資料(liao)(liao)，用自己(ji)淺顯語(yu)言(yan)寫這(zhe)份(fen)策(ce)(ce)劃(hua)案(an)，從麗聲(sheng)公司(si)的(de)(de)一(yi)(yi)些問題出(chu)發(fa)，寫出(chu)個人的(de)(de)看法，而不是(shi)(shi)(shi)策(ce)(ce)劃(hua)案(an)模式的(de)(de)套(tao)用。因(yin)為(wei)數據和調研有(you)缺陷，所以(yi)大多只是(shi)(shi)(shi)個人的(de)(de)一(yi)(yi)些主(zhu)觀推斷(duan)。下面將(jiang)分為(wei)兩部(bu)分，一(yi)(yi)部(bu)分是(shi)(shi)(shi)公司(si)為(wei)產品的(de)(de)定位，另(ling)一(yi)(yi)部(bu)分是(shi)(shi)(shi)我(wo)自己(ji)給出(chu)的(de)(de)重新定位，以(yi)此(ci)為(wei)出(chu)發(fa)點，進行分析策(ce)(ce)劃(hua)。

　　第一部分

　　（一）耳機市場現(xian)狀

　　1. 品牌競(jing)爭者

　　據(ju)權威數據(ju)統(tong)計，20xx年麗聲耳(er)機在中國(guo)耳(er)機市(shi)場(chang)份額占有率(lv)不足1%，排名在50位左(zuo)右。而占據(ju)前四(si)的(de)(de)都是國(guo)外品(pin)牌(pai)，達到38%的(de)(de)占有率(lv)。可見耳(er)機市(shi)場(chang)的(de)(de)競(jing)爭是非常(chang)激烈的(de)(de)。而麗聲公司主打的(de)(de)耳(er)機都是高價位，在2000元以上的(de)(de)耳(er)機品(pin)牌(pai)市(shi)場(chang)占有率(lv)里(li)，依舊(jiu)是這(zhe)四(si)個國(guo)外品(pin)牌(pai)占著絕對的(de)(de)主導(dao)地位。

　　2. 定制(zhi)化耳機市場

　　在國(guo)內定制(zhi)化耳(er)機市(shi)場里(li)，涉及(ji)品牌(pai)也(ye)眾多，在今年4月11日，耳(er)機行業巨頭UE在上海開設了全球(qiu)首家定制(zhi)耳(er)機店鋪，可見(jian)，會有越來越多的耳(er)機巨頭進入這(zhe)一細分市(shi)場。定制(zhi)化也(ye)不再是麗聲最大的優勢(shi)。

　　（二）麗(li)聲公司(si)現(xian)狀分析

　　1. 自身定位

　　麗聲公司把自己推出的耳機(ji)(ji)產品定(ding)位人(ren)(ren)群為(wei)(wei)時尚音(yin)樂人(ren)(ren)士，和(he)音(yin)樂發燒友(you)。耳機(ji)(ji)產品名(ming)為(wei)(wei)“CME“。而在耳機(ji)(ji)品牌里且(qie)價格在2000元(yuan)以上包括(kuo)其他定(ding)制化耳機(ji)(ji)都(dou)把這(zhe)個(ge)群體作為(wei)(wei)了目標人(ren)(ren)群，而且(qie)都(dou)已經很成(cheng)功。麗聲的這(zhe)一定(ding)位直接(jie)把自己的身(shen)份定(ding)性成(cheng)了市場挑戰者。

　　2. 市場(chang)挑(tiao)戰者

　　麗(li)聲耳(er)機(ji)作為(wei)市場挑戰者，應該(gai)首先確定(ding)出競(jing)爭對手(shou)與戰略(lve)目標(biao)。最大的(de)(de)最直(zhi)接的(de)(de)競(jing)爭對手(shou)就是UE了(le)。明確競(jing)爭對手(shou)，進而(er)制定(ding)進攻戰略(lve)。麗(li)聲在技術上有自己的(de)(de)優勢，（渠道查不(bu)到資(zi)料），定(ding)制化價格(ge)也比(bi)ＵＥ等便宜，所以適(shi)合采取(qu)正(zheng)面進攻。

　　（三）品牌優劣

　　１. 劣勢

　　麗(li)(li)聲耳(er)機(ji)原為生(sheng)產助聽器的'廠家，所以首(shou)先會讓人(ren)產生(sheng)品(pin)(pin)牌聯想，消費(fei)者心(xin)理會有(you)一(yi)種抵觸心(xin)理，其次(ci)，耳(er)機(ji)領域(yu)里，麗(li)(li)聲品(pin)(pin)牌的知名(ming)度也(ye)非常有(you)限，從百度耳(er)機(ji)品(pin)(pin)牌這(zhe)個關鍵(jian)詞(ci)后麗(li)(li)聲出現的頻次(ci)可(ke)見。建(jian)議可(ke)以把耳(er)機(ji)單獨換一(yi)個品(pin)(pin)牌名(ming)。

　　２. 優勢

　　物極(ji)必(bi)反。專(zhuan)業生產助聽(ting)器也可以作為(wei)他的(de)優勢(shi)，專(zhuan)業技術(shu)，專(zhuan)業人(ren)員，專(zhuan)業就是品牌的(de)最好名(ming)片(pian)，做好這張名(ming)片(pian)是關(guan)鍵。麗聲(sheng)耳機廣告(gao)詞為(wei)：音(yin)為(wei)有你，因耳愛你。不能(neng)突出專(zhuan)業和定制(zhi)化(hua)的(de)特點。利(li)用(yong)好專(zhuan)業優勢(shi)可以在廣告(gao)里(li)多體現(xian)。

　　（四）產品營銷

　　產(chan)品，價格(ge)兩方面麗(li)聲企業都已經(jing)成(型。所以，我把重點放(fang)在促銷和渠道上。

　　１. 促銷策略

　　① 人員推銷

　　大品牌(pai)(pai)音(yin)(yin)(yin)樂(le)耳(er)機(ji)都是(shi)(shi)通過為(wei)邀請音(yin)(yin)(yin)樂(le)明(ming)星(xing)作為(wei)客(ke)戶，為(wei)他(ta)們定制(zhi)(zhi)耳(er)機(ji)。通過明(ming)星(xing)在一些(xie)場合使用耳(er)機(ji)，而(er)(er)使更多(duo)的音(yin)(yin)(yin)樂(le)發燒(shao)友(you)發現品牌(pai)(pai)進而(er)(er)達到宣傳品牌(pai)(pai)的目(mu)的。ＵＥ，威士頓等(deng)品牌(pai)(pai)都是(shi)(shi)通過為(wei)明(ming)星(xing)定制(zhi)(zhi)而(er)(er)一炮而(er)(er)紅。所以(yi)，麗(li)聲想要(yao)在定制(zhi)(zhi)化音(yin)(yin)(yin)樂(le)耳(er)機(ji)上(shang)發展(zhan)，也需要(yao)向一些(xie)明(ming)星(xing)推銷(xiao)自己的定制(zhi)(zhi)耳(er)機(ji)，或者，請做(zuo)品牌(pai)(pai)代(dai)言。近來，音(yin)(yin)(yin)樂(le)類綜(zong)藝(yi)節(jie)目(mu)很多(duo)，可以(yi)考慮(lv)贊助節(jie)目(mu)或為(wei)藝(yi)人量(liang)身打(da)造(zao)。音(yin)(yin)(yin)樂(le)發燒(shao)友(you)會很關注這些(xie)動態。

　　② 廣告策略

　　耳機(ji)廣(guang)告(gao)大(da)多出現在(zai)音(yin)(yin)樂雜志(zhi)上和專業(ye)網站上。麗聲可(ke)以(yi)考慮(lv)攻堅一些音(yin)(yin)樂節目(mu)，讓麗聲的(de)(de)廣(guang)告(gao)出現在(zai)大(da)眾眼前。廣(guang)告(gao)設計突出定(ding)制(zhi)化的(de)(de)同(tong)時也要考慮(lv)專業(ye)化。高昂的(de)(de)價格(ge)以(yi)及(ji)服(fu)務渠道也決定(ding)了受(shou)眾較(jiao)小，廣(guang)告(gao)投入的(de)(de)重點(dian)一定(ding)要抓住高消費群體，所(suo)以(yi)在(zai)奢(she)侈品雜志(zhi)和網站里也可(ke)以(yi)投放。事(shi)件(jian)營銷也可(ke)以(yi)策劃(hua)，魔音(yin)(yin)耳機(ji)的(de)(de)火熱(re)銷售就是ＬａｄｙＧａｇａ在(zai)一次音(yin)(yin)樂頒獎禮上帶著這耳機(ji)，從而得到廣(guang)泛追捧，加上微博上的(de)(de)病毒式(shi)營銷，所(suo)以(yi)得到成功。兩者(zhe)都可(ke)以(yi)作(zuo)為借鑒。

　　２. 渠道策略

　　定制化產品(pin)很難擴大生產規模，因為受(shou)到地理因素和(he)成(cheng)本因素的影響。而(er)且，麗聲公司(si)的整(zheng)體定制體系也較為復雜(za)，有經(jing)銷商，服(fu)務商（驗耳機構），且為交叉的兩條線。不能一(yi)站式的搞定所(suo)有流程，會給(gei)客(ke)戶帶來服(fu)務不好的感(gan)覺(jue)。所(suo)以(yi)解決這(zhe)個問題很是重要，讓(rang)服(fu)務商和(he)經(jing)銷商結合在(zai)一(yi)起很關鍵。以(yi)下是幾(ji)點具體建議(yi)：

　　① 整合集(ji)中驗(yan)耳(er)人員(yuan)(yuan)和(he)技術資(zi)源(yuan)，最好能買斷這些完全為定制化耳(er)機服(fu)務，從而在每一個經銷店鋪(pu)里，就會(hui)有驗(yan)耳(er)的資(zi)源(yuan)，不必要浪費顧客的時(shi)間成(cheng)本，讓顧客體驗(yan)更舒適。公(gong)司(si)或許員(yuan)(yuan)工成(cheng)本加劇，但(dan)管(guan)理成(cheng)本同(tong)時(shi)下降了。

　　② 最好采用直(zhi)營店(dian)的銷(xiao)售渠道。直(zhi)營店(dian)選擇也(ye)需要在一些著(zhu)名商(shang)圈(quan)和商(shang)城(cheng)。一是(shi)自身價格策(ce)略(lve)決定(ding)。二是(shi)聚焦(jiao)大眾目光，讓更多人知(zhi)道這是(shi)高檔品(pin)。滿足特定(ding)消(xiao)費(fei)者(zhe)的心理(li)需求的同時，一切服(fu)務都要設計為高標準。讓大眾得到體驗(yan)。

　　③ 開辟(pi)網(wang)上(shang)旗(qi)艦(jian)店(dian)，網(wang)站上(shang)主要(yao)提供(gong)(gong)團(tuan)體(ti)定制(zhi)業務，這就可(ke)以上(shang)門提供(gong)(gong)服務，當然價格制(zhi)定上(shang)要(yao)根(gen)據成本而(er)控制(zhi)。網(wang)上(shang)旗(qi)艦(jian)店(dian)也可(ke)以搜集客戶的測耳(er)(er)數據（很多城市有驗(yan)耳(er)(er)的醫院(yuan)機構），根(gen)據客戶提供(gong)(gong)的數據定制(zhi)進而(er)通過物流發送(song)。

　　④ 北上廣可(ke)以作(zuo)為(wei)一級投放城(cheng)市(shi)，其他娛樂性節目強(qiang)大的(de)城(cheng)市(shi)也可(ke)作(zuo)為(wei)重點城(cheng)市(shi)。因為(wei)定制(zhi)化(hua)耳機主要定位給音樂發燒友的(de)。

　　（五）其他建議

　　定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)化耳(er)機突(tu)出的定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)化，不僅僅是(shi)要在技術上領先，而且，要在外觀設計(ji)(ji)上有特色。可(ke)以讓消費者(zhe)參與設計(ji)(ji)過程中(zhong)，而是(shi)給定(ding)(ding)一(yi)些設計(ji)(ji)模(mo)型選擇。但把消費者(zhe)帶(dai)入到情境(jing)中(zhong)，更有利(li)于定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)化品牌的推廣。另外，在定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)領域里，價格比ＵＥ等有很大(da)優勢，所(suo)以在營(ying)銷上可(ke)以正面(mian)進攻這(zhe)一(yi)點。

　　第二部分

　　（一）重新定位

　　在(zai)技(ji)術(shu)允(yun)許(xu)的條件下(xia)，建議麗聲做(zuo)定(ding)(ding)制(zhi)化(hua)的藍(lan)牙耳(er)機，開辟(pi)藍(lan)海。目標人(ren)群定(ding)(ding)位于(yu)商務人(ren)士。定(ding)(ding)位理由：

　　１. 商務人(ren)士因為要在開車過程中(zhong)辦公等(deng)因素，都配(pei)備了藍牙(ya)耳機，但目前(qian)市場(chang)上(shang)的藍牙(ya)耳機都是標準(zhun)化(hua)的，很(hen)多人(ren)因此在使用中(zhong)很(hen)不習慣(guan)，甚至(zhi)感到疼痛。抓(zhua)(zhua)住這一特點(dian)，就(jiu)相當于抓(zhua)(zhua)住了消費需(xu)求點(dian)。

　　２. 商務人士有一(yi)定的(de)消費(fei)能(neng)力，所以這樣的(de)價(jia)格(ge)也在他們(men)的(de)承受能(neng)力之內，而(er)且，他們(men)也需要(yao)一(yi)些體現自(zi)己身(shen)份的(de)物件象征。

　　３. 以商務人士(shi)為突破口，樹立品牌，逐(zhu)漸擴大其他市場(chang)。

　　（二）市場領先者

　　定制化藍(lan)(lan)牙耳機(ji)市(shi)(shi)場目前屬于(yu)藍(lan)(lan)海。也(ye)可以說是從定制耳機(ji)市(shi)(shi)場里(li)細分出來(lai)的市(shi)(shi)場。這樣麗聲耳機(ji)就(jiu)可以作為市(shi)(shi)場領(ling)先者，市(shi)(shi)場領(ling)先者有利于(yu)迅速(su)打(da)入(ru)市(shi)(shi)場，而(er)避免在音(yin)樂耳機(ji)這一紅海中廝殺。市(shi)(shi)場領(ling)先者主要的工作就(jiu)是集(ji)中優勢(shi)進(jin)入(ru)市(shi)(shi)場。

　　（三）營銷策略

　　因為不(bu)懂(dong)生產定制(zhi)化藍牙耳機產品(pin)所(suo)需(xu)要(yao)花費的成(cheng)本，營銷策略依舊從促(cu)銷和(he)渠道(dao)兩方(fang)面展(zhan)開。

　　１. 促銷策略

　　① 人員推銷

　　這(zhe)里的目標人(ren)(ren)(ren)(ren)群為商(shang)(shang)務人(ren)(ren)(ren)(ren)士(shi)(shi)，所以可以重點(dian)向一些商(shang)(shang)業人(ren)(ren)(ren)(ren)士(shi)(shi)進行推銷(xiao)，尤其是(shi)需(xu)要(yao)(yao)經常出差的人(ren)(ren)(ren)(ren)士(shi)(shi)，麗(li)聲(sheng)定制化藍牙耳機能(neng)滿(man)足舒適這(zhe)一要(yao)(yao)求，更需(xu)要(yao)(yao)打造成高端(duan)產品，滿(man)足商(shang)(shang)務人(ren)(ren)(ren)(ren)士(shi)(shi)的身(shen)份心理需(xu)求。在商(shang)(shang)務階(jie)層，做好口碑營銷(xiao)很重要(yao)(yao)。因為商(shang)(shang)務人(ren)(ren)(ren)(ren)士(shi)(shi)可以通(tong)過一些商(shang)(shang)業酒會等向身(shen)邊的人(ren)(ren)(ren)(ren)宣傳。

　　② 廣告策略

　　廣(guang)告(gao)投(tou)(tou)放(fang)(fang)地點隨著目(mu)標人群改(gai)變而改(gai)變。定制化藍牙耳(er)機廣(guang)告(gao)設計可突出舒適，專屬這兩個特點，重(zhong)點投(tou)(tou)放(fang)(fang)在商(shang)(shang)業雜志上，戶(hu)外(wai)廣(guang)告(gao)重(zhong)點放(fang)(fang)在商(shang)(shang)務(wu)寫字樓周(zhou)圍(wei)及商(shang)(shang)務(wu)階層經常出入的酒店等場所。不(bu)需要做大面積病毒(du)式(shi)的廣(guang)告(gao)，集(ji)中(zhong)資源(yuan)重(zhong)點針對。

　　２. 渠道策略

　　渠道依舊需(xu)要(yao)解決服務商(shang)(shang)和(he)經銷商(shang)(shang)交叉的問(wen)(wen)題(ti)，打造一體化服務很重(zhong)要(yao)。尤其是(shi)(shi)商(shang)(shang)務人士(shi)，更(geng)看重(zhong)和(he)需(xu)要(yao)優質(zhi)的服務。解決這個問(wen)(wen)題(ti)還是(shi)(shi)需(xu)要(yao)整合(he)這些資(zi)源。建(jian)議(yi)和(he)定(ding)制化音(yin)樂(le)耳機一樣。補充以(yi)下建(jian)議(yi)：

　　① 在重(zhong)點城市(shi)的店鋪(pu)可以(yi)開進寫字樓，而不是一些商圈商場內。

　　② 建立預(yu)約上(shang)門(men)服(fu)務機制，上(shang)門(men)測量(liang)一些客戶的(de)資(zi)料。為客戶節省時間等成本(ben)，產品(pin)價格(ge)可相應提高(gao)。

營銷策劃方案12

　　現階(jie)段，酒(jiu)店業競爭日益激烈，消(xiao)費(fei)者(zhe)也變的越(yue)(yue)來越(yue)(yue)成熟，這就(jiu)對我(wo)們酒(jiu)店經(jing)營(ying)者(zhe)提(ti)出了更高的要求。在今年淡季我(wo)們計(ji)劃對市場部銷售工作作出一系列的調整，吸引消(xiao)費(fei)者(zhe)到我(wo)店消(xiao)費(fei)，提(ti)高我(wo)店經(jing)營(ying)效益。

　　一、市場環境分析：

　　1.我(wo)酒店經營中存在的問題

　　（1）目標顧客群定(ding)位不太準(zhun)確，過于狹窄(zhai)。

　　總體看來我市酒(jiu)店業淡季經營狀況普(pu)遍不(bu)好，主要原因是(shi)酒(jiu)店過多(duo)，供大于求，而且(qie)經營方式(shi)雷同，沒有自己的特色，或者(zhe)定位過高，消(xiao)費(fei)者(zhe)難以接納，另外(wai)就是(shi)部分酒(jiu)店服務質量存在一定問題，影響了消(xiao)費(fei)者(zhe)到酒(jiu)店消(xiao)費(fei)的信心。

　　我酒(jiu)店在經營中也存(cun)在一些問題(ti)，我們應當反(fan)思目標市(shi)(shi)場的定位。應當充分挖(wa)掘(jue)自身的優越(yue)性，拓寬(kuan)市(shi)(shi)場。我酒(jiu)店目標市(shi)(shi)場定位不(bu)合理，這是導致效益不(bu)佳(jia)主要(yao)原因。

　　我(wo)酒店(dian)所在的(de)(de)城東區(qu)是一個消費(fei)水平較低的(de)(de)城區(qu)，居(ju)(ju)民大(da)部分都(dou)是普通職工(gong)。但我(wo)酒店(dian)的(de)(de)硬件水平和服務質(zhi)量在本(ben)區(qu)都(dou)是上(shang)乘(cheng)的(de)(de)，我(wo)們(men)以(yi)中(zhong)高檔(dang)酒店(dian)定位(wei)于市場，面向中(zhong)高檔(dang)消費(fei)群體(ti)，對本(ben)區(qu)的(de)(de)居(ju)(ju)民不能構成消費(fei)吸引力。

　　（2）廣告宣(xuan)傳力(li)度不夠(gou)，市場知名度較(jiao)小。

　　我(wo)(wo)酒(jiu)店(dian)雖然隸(li)屬(shu)于(yu)青海聯運集團但社會上對我(wo)(wo)酒(jiu)店(dian)卻不甚(shen)了解，我(wo)(wo)酒(jiu)店(dian)也(ye)沒有做(zuo)過廣告，這(zhe)導(dao)致(zhi)我(wo)(wo)酒(jiu)店(dian)的知名度很低。

　　2.周(zhou)圍(wei)環境(jing)分析

　　盡管我區的整體消費水平不高，但我酒店的位(wei)置(zhi)有特色，我酒店緊鄰八一路客運站，機(ji)(ji)場大巴終點也在(zai)本酒店門口。其位(wei)置(zhi)優越，交通極為方便(bian)，車(che)程5-10分鐘可達XX火車(che)站、XX汽車(che)站，距(ju)離XX機(ji)(ji)場25公里，乘坐出租(zu)車(che)約(yue)25分鐘。

　　地處XX市(shi)主要交(jiao)通要道(dao)，是所(suo)有進(jin)入XX市(shi)車輛(liang)必經(jing)之路，所(suo)以過往的(de)車輛(liang)很多(duo)，商務散客是一(yi)個潛在的(de)消(xiao)費群。低價位(wei)吸引他們來我酒店消(xiao)費，這可謂一(yi)個巨(ju)大(da)的(de)市(shi)場。

　　3.競爭(zheng)對手(shou)分析

　　我酒(jiu)店淡季最大(da)競爭對手是(shi)(shi)位于酒(jiu)店對面XX大(da)酒(jiu)店，XX大(da)酒(jiu)店開業于20xx年是(shi)(shi)一家集住宿(su)、餐飲(yin)、休閑、娛樂為一體的涉(she)外四(si)星級酒(jiu)店，總體上看他們的經(jing)營情況是(shi)(shi)不錯的。

　　但因營業已經四年設施和裝修比(bi)較陳舊，而我(wo)酒(jiu)店的(de)(de)設施和裝修比(bi)其(qi)截然一新，客(ke)房種(zhong)類比(bi)其(qi)具(ju)有(you)特色，而且我(wo)酒(jiu)店大(da)量的(de)(de)客(ke)房加之(zhi)三個(ge)會議室(shi)可接待其(qi)無(wu)法接待的(de)(de)大(da)型會議。酒(jiu)店周圍其(qi)他的(de)(de)酒(jiu)店都是一些小型商務(wu)酒(jiu)店在經營能(neng)力(li)上(shang)不(bu)具(ju)備與(yu)我(wo)們競爭(zheng)的(de)(de)實(shi)力(li)。

　　4.我店優(you)勢分析(xi)

　　（1）我(wo)(wo)酒店(dian)隸屬XX聯運（集(ji)團）公(gong)司(si)，聯運（集(ji)團）公(gong)司(si)是(shi)(shi)我(wo)(wo)市的(de)(de)(de)著(zhu)名企(qi)業，其(qi)(qi)公(gong)司(si)實力雄厚是(shi)(shi)不(bu)容質疑(yi)的(de)(de)(de)，因此(ci)們(men)(men)在細致規(gui)劃(hua)時，也應充分利(li)用我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)品牌效應，充分發掘其(qi)(qi)品牌的(de)(de)(de)巨大(da)內蘊，讓(rang)消費者對我(wo)(wo)們(men)(men)酒店(dian)不(bu)產生懷(huai)疑(yi)，充分相信我(wo)(wo)們(men)(men)提供的(de)(de)(de)是(shi)(shi)質量高的(de)(de)(de)產品，在我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)規(gui)劃(hua)中(zhong)應充分注(zhu)意到這一點來吸引消費者。

　　（2）我酒店硬件設施(shi)良好，資金雄厚，而且有自己的(de)停車場和即將開業(ye)的(de)八一(yi)路(lu)客運站。這(zhe)可以用來吸(xi)引過往司(si)機和一(yi)些過往周邊縣市的(de)客戶。

　　機會點：

　　①本(ben)企業雄厚(hou)的實力為我們的發(fa)展(zhan)提供了條(tiao)件；

　　②便(bian)利(li)的交通和(he)巨大(da)的潛在顧客群；

　　③良好的硬件為我們的調整和發展提供了廣闊(kuo)的空(kong)間(jian)。

　　二、目標市場分析：

　　目標市(shi)場(chang)即最有(you)希望的(de)消費者(zhe)組合群體。目標市(shi)場(chang)的(de)明確既可(ke)以避免影響(xiang)力的(de)浪費，也可(ke)以使廣(guang)告(gao)有(you)其針對性。沒有(you)目標市(shi)場(chang)的(de)廣(guang)告(gao)無異于“盲人(ren)騎瞎馬”

　　目(mu)標市(shi)場應具備以(yi)下特點：既是(shi)對酒(jiu)店(dian)產品有興趣、有支付能(neng)力(li)(li)消(xiao)費者，也是(shi)酒(jiu)店(dian)能(neng)力(li)(li)所(suo)及的消(xiao)費者群。酒(jiu)店(dian)應該盡可能(neng)明確地(di)確定目(mu)標市(shi)場，對目(mu)標顧客做詳盡的分析，以(yi)更(geng)好地(di)利用(yong)這(zhe)些信(xin)息所(suo)代表的機會(hui)，以(yi)便使(shi)顧客更(geng)加(jia)滿(man)意，最(zui)終(zhong)增加(jia)銷售額。

　　顧客資(zi)源已經(jing)成為飯店利潤(run)的源泉，而且現有顧客消(xiao)費行為可預測，服務成本較低，對價格(ge)也不如新顧客敏感，同時還能提(ti)供免費的口(kou)碑(bei)宣傳。

　　維護顧客忠誠(cheng)度，使得競爭對手(shou)無法爭奪這(zhe)部分市場份額，同時還能保持(chi)飯店(dian)員工隊伍的穩定。因此，融匯顧客關系營銷、維系顧客忠誠(cheng)可以(yi)給飯店(dian)帶來(lai)如下益處：

　　1、從(cong)現有顧(gu)客中獲取(qu)更多顧(gu)客份額。

　　忠誠的(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)愿意(yi)更(geng)多地購買酒(jiu)店的(de)(de)(de)產品和服務，忠誠顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)消費，其(qi)(qi)支出是隨意(yi)消費支出的(de)(de)(de)兩到四倍，而且隨著忠誠顧(gu)(gu)客(ke)年齡的(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)(chang)、經濟收入的(de)(de)(de)提高(gao)或(huo)顧(gu)(gu)客(ke)單位本(ben)身業務的(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)(chang)，其(qi)(qi)需求量(liang)也將進一步增(zeng)長(chang)(chang)。

　　2、減少銷售成本。

　　酒店(dian)吸引(yin)新顧(gu)(gu)客需(xu)要(yao)大量的費用(yong)，如(ru)各種(zhong)廣告投入、促銷費用(yong)以及(ji)了解顧(gu)(gu)客的時間成本等等，但維持與現有顧(gu)(gu)客長期關系(xi)的成本卻逐年遞減。

　　雖然在(zai)建(jian)立關系(xi)的(de)(de)(de)早期，顧客可(ke)能會對酒店提(ti)供的(de)(de)(de)產品(pin)或服務有較多問題(ti)，需(xu)要酒店進(jin)行一定的(de)(de)(de)投入(ru)，但(dan)隨著(zhu)雙(shuang)方關系(xi)的(de)(de)(de)進(jin)展，顧客對酒店的(de)(de)(de)產品(pin)或服務越來(lai)越熟悉，酒店也十(shi)分清楚(chu)顧客的(de)(de)(de)特殊需(xu)求，所需(xu)的(de)(de)(de)關系(xi)維護費(fei)用就變(bian)得十(shi)分有限了。

　　3、贏得口碑宣傳。

　　對于酒(jiu)店提供的(de)(de)某些較為(wei)復雜的(de)(de)產品或服(fu)務，新(xin)顧客在作決策時(shi)會感覺有較大的(de)(de)風險(xian)，這時(shi)他們往(wang)(wang)往(wang)(wang)會咨詢酒(jiu)店的(de)(de)現有顧客。而(er)具有較高滿意度和忠(zhong)誠(cheng)度的(de)(de)老(lao)顧客的(de)(de)建議往(wang)(wang)往(wang)(wang)具有決定作用，他們的(de)(de)有力推薦往(wang)(wang)往(wang)(wang)比各種形(xing)式的(de)(de)廣告更為(wei)奏效(xiao)。這樣，酒(jiu)店既節(jie)省(sheng)了(le)吸引新(xin)顧客的(de)(de)銷售成本，又增加(jia)了(le)銷售收入，從而(er)酒(jiu)店利(li)潤(run)又有了(le)提高。

　　4、員工(gong)忠誠度的(de)提高。

　　這是顧(gu)客關系營銷的(de)間接效(xiao)果(guo)。如果(guo)一個(ge)酒(jiu)店擁有相(xiang)當數(shu)量(liang)的(de)穩定顧(gu)客群，也(ye)會(hui)(hui)使酒(jiu)店與員工形(xing)成長期(qi)和諧的(de)關系。在為那(nei)些滿(man)意(yi)和忠誠的(de)顧(gu)客提(ti)供(gong)服務的(de)過程中，員工體(ti)會(hui)(hui)到(dao)自身價值的(de)實現，而(er)員工滿(man)意(yi)度的(de)提(ti)高(gao)導(dao)致(zhi)酒(jiu)店服務質量(liang)的(de)提(ti)高(gao)，使顧(gu)客滿(man)意(yi)度進一步(bu)提(ti)升(sheng)，形(xing)成一個(ge)良(liang)性循環。

　　根據我們(men)(men)前(qian)面的分析結合當前(qian)市場(chang)狀況我們(men)(men)應該把主要目(mu)標(biao)顧客(ke)定位于(yu)周邊一些(xie)企事(shi)業(ye)單(dan)位、政府機關、汽(qi)車(che)4S店，商務散客(ke)在(zai)次基礎上再吸(xi)引(yin)一些(xie)中(zhong)高收入的.消費群體。他們(men)(men)有(you)如下的共(gong)性：

　　1.收(shou)入水平或(huo)消費能(neng)力較(jiao)高，講究服務上乘，到酒店消費一般是商(shang)務宴請接待(dai)客戶。

　　2.具有高(gao)(gao)消(xiao)費能(neng)力(li)但(dan)對(dui)酒店各(ge)方面(mian)要求高(gao)(gao)。

　　3.關注酒店(dian)(dian)檔次，需要酒店(dian)(dian)對其VIP接(jie)待服務。

　　一、促銷背(bei)景分析

　　時(shi)(shi)值(zhi)秋季，正是(shi)購房裝(zhuang)房、購置(zhi)、布局、結婚的大(da)好時(shi)(shi)間，也(ye)是(shi)家具行業的黃金時(shi)(shi)，各大(da)家具商都紛紛策劃各種形式的促(cu)銷(xiao)活動。本(ben)方案也(ye)是(shi)在這種背景(jing)下產生的。

　　促(cu)銷是(shi)一(yi)(yi)種在(zai)(zai)特殊(shu)時期導入新產品和搶(qiang)占市場(chang)分額行(xing)之有(you)效的(de)(de)(de)手段，但據我在(zai)(zai)網上(shang)查的(de)(de)(de)其它家(jia)具商家(jia)的(de)(de)(de)促(cu)銷方(fang)案，發現以往的(de)(de)(de)促(cu)銷形式比(bi)較單一(yi)(yi)，除了價格優(you)惠以外，難有(you)其它亮點。并且(qie)這些(xie)促(cu)銷方(fang)案多是(shi)作為單一(yi)(yi)事件來執行(xing)而(er)沒有(you)一(yi)(yi)個全局的(de)(de)(de)統籌跟(gen)進，所以在(zai)(zai)很多顧客的(de)(de)(de)頭腦中只是(shi)浮(fu)光掠影、一(yi)(yi)閃(shan)而(er)過。

　　在(zai)當今廣告泛濫成災的(de)(de)(de)年代，不(bu)但(dan)要(yao)有出奇制勝的(de)(de)(de)方案才(cai)能(neng)(neng)形(xing)成第一(yi)(yi)浪巨(ju)大震撼的(de)(de)(de)沖擊波，而且一(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)有連(lian)續性(xing)、系(xi)統性(xing)、戰略(lve)性(xing)。如果(guo)沒(mei)有采取繼(ji)續跟進的(de)(de)(de)措施，也只(zhi)是(shi)那(nei)一(yi)(yi)個月的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)量上去，而沒(mei)有達到持續穩定(ding)(ding)上升的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(在(zai)于消費者來說，一(yi)(yi)浪接一(yi)(yi)浪的(de)(de)(de)沖擊才(cai)能(neng)(neng)不(bu)斷地喚醒她的(de)(de)(de)記憶，讓人印(yin)象深刻)。而且要(yao)注意的(de)(de)(de)是(shi)，促(cu)銷(xiao)(xiao)只(zhi)是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)短(duan)期的(de)(de)(de)刺激(ji)行為(wei)，尤其是(shi)單一(yi)(yi)的(de)(de)(de)價格促(cu)銷(xiao)(xiao)，往往會陷入(ru)不(bu)得不(bu)越來越依(yi)賴價格打(da)折的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)怪圈。這樣的(de)(de)(de)單一(yi)(yi)過度促(cu)銷(xiao)(xiao)導致營(ying)銷(xiao)(xiao)成本和交易(yi)成本就大大提(ti)高了(le)，還會引起諸種(zhong)不(bu)良(liang)反應(ying)。

　　譬如有很多商(shang)家在節日期間(jian)單(dan)純(chun)地打折讓(rang)利銷售等等，表面(mian)上看起來(lai)紅(hong)(hong)紅(hong)(hong)火火的假日銷售，但認真一(yi)分析，原來(lai)只不過(guo)是消(xiao)費者將昨天、明天或(huo)下個(ge)月的消(xiao)費集(ji)中在幾天內進行而(er)(er)已。因(yin)此，絕(jue)不能為(wei)促銷而(er)(er)促銷，沒有戰略眼光的促銷策(ce)劃是急功近利的，縱能取得一(yi)時風(feng)光卻最終自(zi)食其果。

　　二、目標人群

　　“一(yi)個(ge)針對所有人的(de)方(fang)案(an)就是糟糕的(de)方(fang)案(an)”，因此我(wo)們做促(cu)銷(xiao)方(fang)案(an)也必須進行(xing)市(shi)場細分，象導彈一(yi)樣精確擊(ji)中目(mu)標。

　　據(ju)調查，一(yi)般到商場購買(mai)(mai)家(jia)具的(de)人，有幾種組(zu)合(he)：夫妻、一(yi)家(jia)、單人、婆媳，其中相對占多數的(de)組(zu)合(he)是(shi)夫妻二(er)人一(yi)起(qi)逛家(jia)具商場。所以本方案正(zheng)是(shi)針對夫妻這種情況(kuang)做出的(de)策略，而且是(shi)以女方為導(dao)向。因(yin)為購買(mai)(mai)家(jia)用產品，大(da)多數的(de)購買(mai)(mai)決策權是(shi)在妻子那(nei)里，丈夫只是(shi)參(can)議和付款。

　　而且(qie)女性(xing)比(bi)較(jiao)感性(xing)，容易受環(huan)境所感染，加上秋(qiu)季是(shi)工(gong)作整頓的時(shi)間(jian)、部分人會(hui)選擇旅游消(xiao)遣，與平時(shi)不同，心態(tai)比(bi)較(jiao)悠閑輕松，比(bi)較(jiao)容易感受并融入(ru)到商家精心布置的氛圍(wei)。

　　綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：

　　1、年齡在25-40歲左(zuo)右

　　2、白(bai)(bai)領階(jie)層(此基于產品和商場檔(dang)次的定位，且白(bai)(bai)領對文化(hua)氛圍有特殊(shu)需求)

　　3、夫妻一同(tong)逛商(shang)場

　　三、購買家具(ju)訴(su)求點

　　根據實際情(qing)況(kuang)，目標人群購買(mai)家具的主要訴求點(dian)有：產品、價格、品牌、服(fu)務(wu)、購買(mai)成(cheng)本(不僅是金錢，還有時間、精力(li)、便利、風險等(deng)(deng)等(deng)(deng))、購買(mai)環境、文化內涵(han)。在(zai)前幾(ji)個點(dian)已(yi)固定的情(qing)況(kuang)下，我們可以在(zai)購買(mai)環境、文化內涵(han)這(zhe)兩(liang)點(dian)上提升。

　　雖然(ran)“家(jia)(jia)(jia)(jia)具”和“家(jia)(jia)(jia)(jia)庭”本來就(jiu)是(shi)(shi)天然(ran)性的(de)關(guan)(guan)聯(lian)，但可以通(tong)過環境氛圍強化消費(fei)者(zhe)感想聯(lian)想。家(jia)(jia)(jia)(jia)具是(shi)(shi)物、關(guan)(guan)愛是(shi)(shi)情，把這(zhe)兩者(zhe)關(guan)(guan)聯(lian)起來，那我們不只是(shi)(shi)賣家(jia)(jia)(jia)(jia)具，更(geng)是(shi)(shi)賣一種(zhong)家(jia)(jia)(jia)(jia)庭的(de)溫馨與幸福(fu)感覺。通(tong)過活動，使消費(fei)者(zhe)(基(ji)于妻(qi)子心理為導(dao)向)覺得(de)XX家(jia)(jia)(jia)(jia)具是(shi)(shi)丈夫對妻(qi)子關(guan)(guan)愛的(de)表現，是(shi)(shi)“關(guan)(guan)愛”“愛的(de)見證”，是(shi)(shi)“溫馨”“幸福(fu)”，如哈根(gen)(gen)達(da)斯的(de)“愛她(ta)就(jiu)請她(ta)吃哈根(gen)(gen)達(da)斯”一樣。(如何實現強化這(zhe)一關(guan)(guan)聯(lian)見下)

　　需要注意的(de)(de)(de)是(shi)，家(jia)具屬于價(jia)格較高的(de)(de)(de)耐用消費品(pin)，顧客會仔細比較各品(pin)牌產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)性能價(jia)格比，是(shi)購(gou)買決策(ce)相對復(fu)雜的(de)(de)(de)理(li)性產(chan)品(pin)。如果新推出的(de)(de)(de)那些款(kuan)式家(jia)具價(jia)格有較大優(you)勢，則可(ke)以將該地區同(tong)類家(jia)具不同(tong)商場的(de)(de)(de)價(jia)格對比表貼在(zai)上面，并注上地址(zhi)、聯系方式等(deng)等(deng)，強化顧客感受。產(chan)品(pin)、價(jia)格、服(fu)務等(deng)等(deng)是(shi)正，營銷策(ce)略是(shi)奇。

　　正(zheng)與(yu)(yu)奇、實(shi)與(yu)(yu)虛的(de)關系要把(ba)握好。如果只(zhi)在形式上做(zuo)做(zuo)秀，而(er)沒(mei)有實(shi)際的(de)優惠提供給消(xiao)費者，就很可能(neng)流于花拳繡腿(tui)，只(zhi)能(neng)讓(rang)消(xiao)費者感到新奇罷了，而(er)不會進一步掏錢購買(mai)。

　　四(si)、產品信息(xi)、品牌信息(xi)

　　主要是圍(wei)繞核心(xin)訴求點(dian)和(he)(he)主題而在(zai)傳達產品、品牌信息的一致性和(he)(he)強化性。

　　1.提煉出幾個(ge)核(he)心(xin)的廣(guang)告語，如“愛心(xin)打造幸(xing)福(fu)家(jia)”、“XX家(jia)具，讓您生活在(zai)愛的空間里”、“XX家(jia)具，家(jia)人般的濃濃關(guan)愛”、“XX家(jia)具，建造幸(xing)福(fu)家(jia)庭的一磚(zhuan)一瓦”

　　2.簡短(duan)的(de)(de)(de)POP形(xing)式軟(ruan)文，如對“為您畫(hua)構(gou)完美(mei)的(de)(de)(de)生活”這主題的(de)(de)(de)闡述。如“每(mei)當回到家(jia)，看(kan)見和老(lao)公一(yi)起(qi)買的(de)(de)(de)家(jia)具，想起(qi)買家(jia)具時他愛的(de)(de)(de)宣(xuan)言，只覺(jue)得整個家(jia)里(li)滿(man)眼都是愛。

　　我被幸(xing)福(fu)的(de)空間(jian)包(bao)圍”(重點描述XX家(jia)具是(shi)“關(guan)愛的(de)見證(zheng)”、“關(guan)愛的(de)物語”，需要(yao)注意(yi)的(de)是(shi)，這(zhe)必須(xu)和活動結合起(qi)來。否(fou)則，會給人牽強關(guan)聯(lian)之感(gan))

　　五、終端設計

　　1、陳列布置

　　在(zai)家具店外(wai)面因(yin)地制宜地布置，如(ru)用(yong)X展架、易拉寶、KT板、拉掛橫(heng)幅、在(zai)店內外(wai)張貼大幅海報、心形氫氣(qi)球(qiu)(氣(qi)球(qiu)下面懸掛著標語)以及派發DM單等等造勢。內容一(yi)定(ding)要配合主題(ti)，氣(qi)氛一(yi)定(ding)要濃厚，因(yin)為人在(zai)不(bu)同的環(huan)境中(zhong)，消(xiao)費(fei)心理也(ye)不(bu)同(尤其(qi)是女性)。

　　2、背景音樂

　　音樂(le)是制造氛圍(wei)的最好工具，在商場內循環播放跟(gen)(gen)“家(jia)庭(ting)”“溫馨”等主題(ti)有關聯的、給人感覺很溫暖的精(jing)選音樂(le)。如《回家(jia)》、《茉莉花(hua)》(薩克斯名(ming)曲)、《常(chang)回家(jia)看看》、《心會跟(gen)(gen)愛(ai)一起走(zou)》、《愛(ai)的奉獻》

　　六、購買流程

　　從家具店外看見很有沖擊力的(de)(de)橫幅和(he)X架展海(hai)報(，將其(qi)導入(ru)購買(mai)流程中)--->在(zai)賣(mai)場內(nei)感受濃厚的(de)(de)主題氛圍----->逛(guang)場、對比(bi)、選擇、考(kao)慮各種購買(mai)成(cheng)本(ben)---->營業員的(de)(de)導購服務，參與(yu)(yu)互(hu)動活動(在(zai)活動中會產生比(bi)較(jiao)強烈的(de)(de)參與(yu)(yu)感、認同感，增大選擇機率)----->確(que)認購買(mai)----->完成(cheng)購買(mai)----->顧客走時，再派發家具店此次活動的(de)(de)相關資(zi)料給她，通過她的(de)(de)口碑再帶(dai)動她的(de)(de)朋友圈子(zi)，保持購買(mai)持續性(xing)和(he)拓展性(xing)。

　　如果中間任何一(yi)環節不到位，就沒有一(yi)浪接一(yi)浪的沖擊(ji)和震(zhen)撼，都會對(dui)效果產生很大(da)打(da)擊(ji)。顧客選擇一(yi)個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)需要很多理(li)由，放棄一(yi)個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)卻只需要一(yi)個(ge)理(li)由。

　　七、促銷活動方案

　　在原(yuan)先那(nei)些價格(ge)促銷(xiao)如積點(dian)卡、送禮品等的(de)基(ji)礎(chu)上，以下列形式(shi)表(biao)現。這樣從本質上區別(bie)與(yu)其他(ta)商家(jia)大同(tong)小異的(de)一味讓利打折手(shou)段來帶動假日(ri)消(xiao)費(fei)。

　　1、你有多(duo)幸(xing)福就打多(duo)少折!

　　情侶、夫妻在規定的短時(shi)間內能夠說出多少個和對(dui)方(fang)在一起生活幸福的理(li)由(you)或愛(ai)的理(li)由(you)就打(da)多少折!(注：這里的折扣是以百分點計算的，即說出十個理(li)由(you)是10%，二(er)十個理(li)由(you)是20%)

　　(注意，這(zhe)里一定先要預(yu)算好各種成(cheng)本，預(yu)算好最佳時間(jian)，以免得不償失)

　　2、執子之(zhi)手(shou)，與之(zhi)偕(xie)老

　　考慮到目標(biao)人群(qun)中有(you)不少是即(ji)將(jiang)(jiang)結婚或(huo)剛(gang)剛(gang)結婚而來買家具的(de)(de)，加上現在有(you)不少年輕夫妻心(xin)態開放(fang)、敢于(yu)真(zhen)情(qing)(qing)表露，因此推出獨具特(te)色(se)的(de)(de)專題活動，積極調動即(ji)將(jiang)(jiang)進入(ru)婚禮殿堂的(de)(de)新(xin)娘新(xin)郎自我表白(bai)的(de)(de)參與熱情(qing)(qing)，將(jiang)(jiang)寫有(you)愛情(qing)(qing)誓言(yan)、姓名、祝福等內容的(de)(de)手絹(juan)相互連(lian)接，這五彩繽(bin)紛、心(xin)心(xin)相結的(de)(de)“愛之物語”在春風吹拂之下自然形(xing)(xing)成(cheng)一道(dao)亮麗的(de)(de)風景線，而形(xing)(xing)形(xing)(xing)色(se)色(se)的(de)(de)愛情(qing)(qing)誓言(yan)則(ze)向每位顧客敞開心(xin)扉，與人們(men)共同(tong)感受(shou)摯愛的(de)(de)甜(tian)蜜與溫馨。

　　實施細則：

　　①每對情(qing)侶顧(gu)客(ke)可現場領取手(shou)絹(juan)(juan)一(yi)塊，提(ti)供油(you)性(xing)馬克筆供顧(gu)客(ke)撰寫(xie)愛(ai)情(qing)誓言(yan)、真實姓名(用于抽取幸(xing)運顧(gu)客(ke))、祝福等內(nei)容，規(gui)定必須手(shou)牽手(shou)一(yi)起(qi)把手(shou)絹(juan)(juan)系在(zai)場外(wai)的紅色軟(ruan)繩(sheng)上。后一(yi)對顧(gu)客(ke)接著(zhu)前一(yi)對顧(gu)客(ke)用手(shou)絹(juan)(juan)打結連接，以次類推，掛(gua)滿(man)為止。

　　②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈禮品XX。

　　3、我們具體(ti)實施的(de)VIP會員卡活動期間正(zheng)式投入;

　　VIP會員卡(ka)獲得(de)形(xing)式：凡在活(huo)動期間，前10名的消(xiao)費朋友，只需購買5000元產品即(ji)可獲得(de)VIP會員卡(ka)一張。

　　凡一(yi)次性在(zai)本(ben)家具店(dian)購買產品10000元，即可獲得VIP會員(yuan)卡(ka)一(yi)張。

　　凡累計購物消費達15000元(yuan)，即可獲得VIP會員卡一張。

　　使用VIP會(hui)員卡(ka)的好處：

　　凡持(chi)有VIP會(hui)(hui)員卡(ka)(ka)的(de)(de)朋(peng)友(you)在(zai)任何(he)一家連鎖精品(pin)家具(ju)店(dian)購(gou)物均可享受6.8折(zhe)的(de)(de)優惠(hui)。持(chi)有VIP會(hui)(hui)員卡(ka)(ka)的(de)(de)朋(peng)友(you)還(huan)可以參加每星期六本店(dian)舉辦的(de)(de)千元(yuan)抽獎活動。只要你的(de)(de)朋(peng)友(you)或親屬持(chi)您的(de)(de)VIP會(hui)(hui)員卡(ka)(ka)來進(jin)行消費，達20000元(yuan)即可獲得200元(yuan)的(de)(de)禮(li)品(pin)。

　　4、買10000返100;

　　1、活(huo)動(dong)期內，在本店購物(wu)滿1000元(yuan)，憑借交過定(ding)金且加蓋“XX家具售后服務(wu)章(zhang)”的合同單，可獲10元(yuan)XXXX購物(wu)券一卡。

　　2、合同單上每滿1000元均可(ke)獲10元購物券一卡(ka)，但(dan)是已交定金必須多于(yu)所獲購物卡(ka)中的(de)金額。

　　3、購物卡(ka)的使用時間為(wei)XX月XXXX日--XX月XXXX日。

　　若顧客要求退貨，如(ru)(ru)(ru)責(ze)任在本(ben)店，(比如(ru)(ru)(ru)質量問題、樣(yang)式錯(cuo)誤等)，則(ze)全(quan)額退款，購(gou)物卡(ka)收回，如(ru)(ru)(ru)購(gou)物卡(ka)已用(yong)則(ze)按卡(ka)中金額的(de)80%退回現(xian)金;如(ru)(ru)(ru)責(ze)任不完全(quan)或(huo)根本(ben)不在本(ben)店，在正常辦理(li)退貨的(de)同時要回購(gou)物卡(ka)，如(ru)(ru)(ru)購(gou)物卡(ka)已用(yong)完，則(ze)退回原值現(xian)金。

　　5、XX家具，給您家人(ren)般點滴(di)關愛

　　凡購買XX家具的女性消費者，每(mei)年(nian)結婚(hun)成家紀念(nian)日公司均會寄張賀卡(ka)給(gei)丈(zhang)(zhang)夫(fu)(fu)，提醒(xing)他丈(zhang)(zhang)夫(fu)(fu)要給(gei)予妻子關愛(ai)(女人是(shi)(shi)很渴(ke)望丈(zhang)(zhang)夫(fu)(fu)有形(xing)式表(biao)現出來的關愛(ai))。這(zhe)樣作用有三，一(yi)是(shi)(shi)成本很低(di)效(xiao)果很大，二是(shi)(shi)大大提高女性顧客的忠(zhong)誠度，三是(shi)(shi)品牌(pai)再次傳播。

　　促銷禮品(pin)注：因為(wei)本方(fang)案是(shi)以(yi)女方(fang)為(wei)導向的(de)，應(ying)送相同價值但對女性(xing)實用的(de)產品(pin)，如化妝品(pin)、工藝飾(shi)品(pin)、兒童玩具等(deng)等(deng)。

　　八(ba)、其它營(ying)銷策略

　　家具雖屬(shu)于耐用消費品，但可以運用OTC、保健品等快速消費品的很多營(ying)銷操作手法(fa)，如(ru)數(shu)據庫營(ying)銷法(fa)、魚窩撒餌法(fa)等。

　　其中(zhong)如借田割禾(he)法：在實施某個方案過程(cheng)中(zhong)，需要(yao)攔截終端(duan)顧(gu)客，則可派(pai)人員在對手地盤門口直接終端(duan)攔截和派(pai)送資料。

　　(如在其(qi)它家具商(shang)場(chang)或婚紗影樓出來(lai)的(de)對(dui)手(shou)或潛客戶，這樣的(de)客戶質量往(wang)往(wang)是非常(chang)高的(de))

　　1、執行進度(du)表：

　　省略(有待商定)

　　2、促銷預算

　　省(sheng)略(有待(dai)商定)

　　3、促銷效果(guo)展望

　　省略(有待商定)

　　4、反饋與評估

　　省(sheng)略(有待商定)

　　制定一(yi)個反饋表，里面有(you)每(mei)(mei)(mei)天各(ge)類款(kuan)式(shi)的(de)銷售額、顧(gu)客類型(xing)、顧(gu)客意(yi)見、訴求偏重(zhong)點、關鍵數據(ju)等等，營業員必須每(mei)(mei)(mei)天晚上(shang)認真如實填寫(xie)，每(mei)(mei)(mei)周或每(mei)(mei)(mei)月集中上(shang)交反饋表到公司(si)總部(bu)研究(jiu)分析。

營銷策劃方案13

　　一、打好經營基礎

　　餐(can)廳經(jing)營的基礎可以(yi)概括為“一(yi)個中心”和“兩個基本點”。

　　1、餐廳(ting)(ting)(ting)經營(ying)的“一個中(zhong)心(xin)”。餐廳(ting)(ting)(ting)經營(ying)的中(zhong)心(xin)是市(shi)(shi)場(chang)，是目(mu)標顧客。餐廳(ting)(ting)(ting)必(bi)須關注市(shi)(shi)場(chang)，以市(shi)(shi)場(chang)為(wei)導(dao)向，圍繞市(shi)(shi)場(chang)開展工作。餐廳(ting)(ting)(ting)以市(shi)(shi)場(chang)為(wei)中(zhong)心(xin)就(jiu)是要遵循市(shi)(shi)場(chang)規律(lv)，做(zuo)好市(shi)(shi)場(chang)調(diao)查，了解(jie)市(shi)(shi)場(chang)需求(qiu)，不能(neng)靠主(zhu)觀臆測進(jin)行經營(ying)，而(er)要隨(sui)市(shi)(shi)場(chang)變化及時調(diao)整經營(ying)策略，有(you)目(mu)的的開展餐廳(ting)(ting)(ting)經營(ying)活動。

　　2、餐廳(ting)(ting)(ting)(ting)經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)“兩個(ge)基(ji)本(ben)點”。市(shi)場經(jing)(jing)(jing)(jing)濟無(wu)時無(wu)刻不存在(zai)(zai)競爭，有時競爭還是(shi)非(fei)常(chang)殘酷的(de)(de)(de)(de)(de)。餐廳(ting)(ting)(ting)(ting)要(yao)在(zai)(zai)激烈的(de)(de)(de)(de)(de)競爭中(zhong)(zhong)獲(huo)勝(sheng)，必須首(shou)先練好內(nei)(nei)功，把企(qi)業(ye)內(nei)(nei)部各方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作管理(li)好、協調好，才(cai)能(neng)(neng)增(zeng)強經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)實力，在(zai)(zai)變(bian)幻(huan)莫測的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場中(zhong)(zhong)立于不敗之地。要(yao)做(zuo)到這一(yi)(yi)點，就(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)在(zai)(zai)培(pei)育和(he)造就(jiu)(jiu)(jiu)高素質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)隊伍以及(ji)樹立正確的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)理(li)念上(shang)狠(hen)下功夫。這是(shi)餐廳(ting)(ting)(ting)(ting)經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)兩個(ge)基(ji)本(ben)點。餐廳(ting)(ting)(ting)(ting)服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)生產與消費是(shi)同時發生的(de)(de)(de)(de)(de)，客(ke)人與提供服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)接觸也是(shi)多(duo)層面(mian)和(he)廣泛的(de)(de)(de)(de)(de)。沒有一(yi)(yi)流的(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)，就(jiu)(jiu)(jiu)不會(hui)有一(yi)(yi)流的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu);沒有滿(man)(man)意(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)，就(jiu)(jiu)(jiu)不會(hui)有滿(man)(man)意(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)人。員(yuan)工(gong)是(shi)餐廳(ting)(ting)(ting)(ting)最寶貴(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)財(cai)富和(he)資源。培(pei)育和(he)造就(jiu)(jiu)(jiu)具(ju)備(bei)良好素質(zhi)，豐富知識(shi)，嫻熟技能(neng)(neng)，規范禮儀，誠信商業(ye)道(dao)德(de)和(he)熱忱工(gong)作態度的(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)隊伍是(shi)餐廳(ting)(ting)(ting)(ting)經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)最根本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作。餐廳(ting)(ting)(ting)(ting)是(shi)傳統的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)行業(ye)，服(fu)務(wu)(wu)要(yao)尊客(ke)為(wei)上(shang)，讓顧客(ke)來到餐廳(ting)(ting)(ting)(ting)切實感受到賓至如歸、處(chu)處(chu)滿(man)(man)意(yi)(yi)。做(zuo)到這點，就(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)在(zai)(zai)餐廳(ting)(ting)(ting)(ting)上(shang)下全面(mian)

　　推行“賓(bin)客(ke)至上”的(de)(de)經營(ying)理念(nian)，樹立“使(shi)顧客(ke)滿意為第一己(ji)任”的(de)(de)工作理念(nian)，全方位為顧客(ke)著想和服務，從思想建設上奠定良好的(de)(de)經營(ying)基(ji)礎。

　　二、經營要有創新思維社會越發展，市場越細分，餐廳經營越應該專業化。

　　我國近年來餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)廳(ting)產品(pin)(pin)(pin)雷同(tong)、千篇一(yi)(yi)律(lv)、百店(dian)一(yi)(yi)格的(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)象比較突出(chu)，致使(shi)餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)廳(ting)間競爭(zheng)愈演愈烈，導致成本上(shang)升，效益下(xia)降。消費者需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)多樣化(hua)(hua)，要(yao)求(qiu)餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)廳(ting)產品(pin)(pin)(pin)也必(bi)須(xu)(xu)多元化(hua)(hua)。餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)廳(ting)硬件(jian)不(bu)(bu)(bu)能(neng)一(yi)(yi)味攀比豪華、氣(qi)派、大而全(quan)，而應該(gai)立足于(yu)在(zai)有(you)限的(de)(de)(de)(de)(de).投資中盡量設(she)計出(chu)各自不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)風格、品(pin)(pin)(pin)味、氣(qi)氛和文化(hua)(hua)特色(se)。餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)廳(ting)軟件(jian)也要(yao)在(zai)具(ju)備“老三化(hua)(hua)”(規范化(hua)(hua)、標準化(hua)(hua)、程序化(hua)(hua))的(de)(de)(de)(de)(de)基礎之上(shang)做到“新三化(hua)(hua)”(個性化(hua)(hua)、特色(se)化(hua)(hua)、形象化(hua)(hua))。餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)廳(ting)如(ru)果不(bu)(bu)(bu)去(qu)進(jin)行(xing)這種創新改(gai)造工作(zuo)，就(jiu)(jiu)會(hui)被(bei)市場無情地(di)淘汰。餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)廳(ting)創新要(yao)遵照顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)去(qu)進(jin)行(xing)，充分征求(qiu)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)見，聽取多方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)反(fan)映(ying)。對于(yu)老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)應主(zhu)動(dong)征求(qiu)改(gai)進(jin)意(yi)見，及(ji)時(shi)改(gai)進(jin)工作(zuo)，使(shi)老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不(bu)(bu)(bu)斷(duan)感受到新的(de)(de)(de)(de)(de)服務和新的(de)(de)(de)(de)(de)變化(hua)(hua)，提升他(ta)們對產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)忠(zhong)誠度。對于(yu)新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)要(yao)加強宣傳餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)廳(ting)的(de)(de)(de)(de)(de)功能(neng)特色(se)，突出(chu)與其他(ta)餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)廳(ting)不(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)。要(yao)留住顧(gu)(gu)客(ke)(ke)，產品(pin)(pin)(pin)就(jiu)(jiu)必(bi)須(xu)(xu)有(you)變化(hua)(hua)、有(you)創新、有(you)突破(po)。餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)廳(ting)若要(yao)表(biao)現(xian)出(chu)與眾不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)異性，最容(rong)易的(de)(de)(de)(de)(de)突破(po)點就(jiu)(jiu)是(shi)文化(hua)(hua)。文化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)域特點特別(bie)明顯，入住的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)人(ren)絕大多數是(shi)異地(di)客(ke)(ke)人(ren)，且(qie)星級(ji)越高客(ke)(ke)人(ren)與餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)廳(ting)所在(zai)地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)距離往(wang)往(wang)越遠，文化(hua)(hua)差(cha)異性也就(jiu)(jiu)越大。餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)廳(ting)可以在(zai)房屋造形、室內裝修(xiu)、服務人(ren)員服飾、服務形式、飲(yin)食文化(hua)(hua)、背景音樂(le)、娛樂(le)活動(dong)

　　等(deng)方(fang)(fang)面突出表現本地方(fang)(fang)特(te)點(dian)，吸(xi)引顧客(ke)選(xuan)擇(ze)自(zi)己的(de)(de)餐(can)廳消費(fei)。餐(can)廳提(ti)供(gong)的(de)(de)是生活服務(wu)，客(ke)人(ren)(ren)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)般心理總是求(qiu)(qiu)新、求(qiu)(qiu)異(yi)、求(qiu)(qiu)變的(de)(de)，對于異(yi)地的(de)(de)各種文化(hua)往往表現得樂意(yi)接(jie)受。如(ru)果在服務(wu)中一(yi)(yi)(yi)味去迎合(he)客(ke)人(ren)(ren)原(yuan)有(you)(you)的(de)(de)生活方(fang)(fang)式(shi)，不一(yi)(yi)(yi)定能取得理想效(xiao)果。因為客(ke)人(ren)(ren)來自(zi)四面八方(fang)(fang)，程式(shi)化(hua)的(de)(de)模式(shi)不可能適應(ying)所有(you)(you)客(ke)人(ren)(ren)，有(you)(you)時候客(ke)人(ren)(ren)也(ye)許會覺得這種迎合(he)是一(yi)(yi)(yi)種蹩腳的(de)(de)服務(wu)。當然(ran)，創(chuang)新服務(wu)不能強加于人(ren)(ren)，要給客(ke)人(ren)(ren)提(ti)供(gong)多種選(xuan)擇(ze)的(de)(de)余地，并尊重(zhong)客(ke)人(ren)(ren)的(de)(de)選(xuan)擇(ze)，做好個性化(hua)服務(wu)。

　　三、做好餐廳內部營銷

　　餐廳(ting)內部營銷(xiao)就是(shi)餐廳(ting)內部全員促銷(xiao)，這(zhe)是(shi)餐廳(ting)營銷(xiao)的繼續和延伸，是(shi)節約(yue)營銷(xiao)成本的最(zui)好形式。

　　首先(xian)，內(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)(shi)(shi)(shi)面向已經(jing)入住(zhu)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)人(ren)(ren)或老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)進(jin)行的(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，穩(wen)住(zhu)已有的(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)就是(shi)(shi)(shi)(shi)穩(wen)住(zhu)已有的(de)(de)(de)(de)市場份額。其次(ci)，內(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)不(bu)(bu)(bu)需(xu)(xu)要專職(zhi)人(ren)(ren)員，與外部(bu)(bu)(bu)促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)相比(bi)既容易又方(fang)便(bian)。從總經(jing)理到(dao)服(fu)(fu)務(wu)員，從前臺(tai)到(dao)后臺(tai)，人(ren)(ren)人(ren)(ren)都(dou)可參與，餐廳(ting)全(quan)(quan)員都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)義務(wu)推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)員。只要把全(quan)(quan)體員工(gong)的(de)(de)(de)(de)積極性、主(zhu)動(dong)性調(diao)動(dong)起來，再適當地掌握一(yi)些(xie)方(fang)法和(he)技巧，餐廳(ting)就會(hui)形(xing)成(cheng)強大的(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)力量(liang)。再其次(ci)，內(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)不(bu)(bu)(bu)需(xu)(xu)要專門(men)的(de)(de)(de)(de)經(jing)費(fei)投入。它不(bu)(bu)(bu)象廣(guang)告(gao)、公關等要有專項經(jing)費(fei)開支，而是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)完成(cheng)本(ben)職(zhi)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)同時，不(bu)(bu)(bu)失時機地、恰(qia)到(dao)好(hao)處(chu)地向客(ke)(ke)(ke)人(ren)(ren)推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，只需(xu)(xu)多一(yi)些(xie)靈活的(de)(de)(de)(de)方(fang)法、語言技巧和(he)形(xing)式(shi)的(de)(de)(de)(de)變換而已。這是(shi)(shi)(shi)(shi)成(cheng)本(ben)最低，見效(xiao)最快的(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)手段。另(ling)外，內(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)不(bu)(bu)(bu)受(shou)任何(he)限制(zhi)，在(zai)服(fu)(fu)務(wu)過程中隨(sui)時隨(sui)地都(dou)可以展(zhan)開促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，非(fei)常便(bian)捷。所以，內(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)種非(fei)常有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)。它是(shi)(shi)(shi)(shi)外部(bu)(bu)(bu)促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)種延伸。內(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)取得成(cheng)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)保(bao)證是(shi)(shi)(shi)(shi)服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)(de)(de)優質化。只有優質的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)才會(hui)令(ling)客(ke)(ke)(ke)人(ren)(ren)滿(man)意(yi)(yi)，才能讓客(ke)(ke)(ke)人(ren)(ren)樂于(yu)接(jie)受(shou)內(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)誘導，愿意(yi)(yi)增加消費(fei)和(he)再次(ci)消費(fei)。此外，建立健全(quan)(quan)一(yi)套激勵內(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)機制(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)做好(hao)內(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、樹立全(quan)(quan)員營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)意(yi)(yi)識的(de)(de)(de)(de)制(zhi)度保(bao)證。

營銷策劃方案14

　　一、內容概要：

　　民(min)以(yi)(yi)(yi)食為天(tian)(tian)，人(ren)天(tian)(tian)天(tian)(tian)都得(de)吃飯，因(yin)(yin)此(ci)，餐(can)(can)飲(yin)(yin)業(ye)的客(ke)源十(shi)分(fen)廣(guang)泛。國(guo)內(nei)外各(ge)種類(lei)型(xing)的旅(lv)游者、相關團(tuan)體、企事業(ye)單位(wei)、政府機構(gou)、當地(di)居民(min)等(deng)都可(ke)以(yi)(yi)(yi)成(cheng)為餐(can)(can)飲(yin)(yin)企業(ye)的接待對(dui)象。因(yin)(yin)此(ci)，餐(can)(can)飲(yin)(yin)企業(ye)經(jing)營(ying)(ying)對(dui)象的范(fan)圍十(shi)分(fen)廣(guang)泛，各(ge)企業(ye)的經(jing)營(ying)(ying)規模(mo)、經(jing)營(ying)(ying)結構(gou)、經(jing)營(ying)(ying)方(fang)式、產(chan)品(pin)(pin)風味(wei)和(he)花色(se)品(pin)(pin)種也各(ge)不(bu)(bu)(bu)相同。另(ling)一(yi)方(fang)面，各(ge)種類(lei)型(xing)的餐(can)(can)飲(yin)(yin)企業(ye)之間可(ke)以(yi)(yi)(yi)互相替代的產(chan)品(pin)(pin)十(shi)分(fen)豐富。同一(yi)批客(ke)人(ren)對(dui)餐(can)(can)飲(yin)(yin)產(chan)品(pin)(pin)風味(wei)的需(xu)求并不(bu)(bu)(bu)是固(gu)定不(bu)(bu)(bu)變的，他們既可(ke)選擇這種風味(wei)，也可(ke)享受(shou)另(ling)一(yi)種風味(wei)，且由于(yu)目前餐(can)(can)飲(yin)(yin)產(chan)品(pin)(pin)缺乏(fa)專(zhuan)利性，因(yin)(yin)此(ci)，餐(can)(can)飲(yin)(yin)業(ye)市場競(jing)爭(zheng)十(shi)分(fen)激烈。餐(can)(can)飲(yin)(yin)業(ye)經(jing)營(ying)(ying)者若(ruo)想在(zai)市場競(jing)爭(zheng)中始終(zhong)立于(yu)不(bu)(bu)(bu)敗之地(di)，就必須時刻(ke)跟上社會潮(chao)流，摸準市場脈搏，不(bu)(bu)(bu)斷更(geng)新餐(can)(can)飲(yin)(yin)產(chan)品(pin)(pin)，以(yi)(yi)(yi)自(zi)己富有特色(se)和(he)優(you)質(zhi)的餐(can)(can)飲(yin)(yin)產(chan)品(pin)(pin)，在(zai)滿足廣(guang)大消(xiao)費者需(xu)求的同時，獲得(de)良好的經(jing)濟效益。

　　1、在商標這個要素上，我們(men)(men)需要定位一(yi)個適(shi)合我們(men)(men)快餐店的商標，店名叫“一(yi)家(jia)親”快餐廳(ting)，要讓大家(jia)有回(hui)家(jia)吃飯的溫暖。

　　2、定(ding)(ding)(ding)價問題，餐(can)(can)飲業是(shi)個(ge)比較流行的(de)(de)服務業，所(suo)以(yi)定(ding)(ding)(ding)價一定(ding)(ding)(ding)不(bu)(bu)能太(tai)高(gao)，因為同等檔次的(de)(de)餐(can)(can)飲店還有(you)很多(duo)，所(suo)以(yi)要把價格定(ding)(ding)(ding)在和(he)其余餐(can)(can)飲店同等位(wei)置上(shang)，或(huo)者如果你(ni)的(de)(de)進價確(que)實便宜，就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)采用(yong)低成(cheng)本(ben)戰略(lve)搶(qiang)占(zhan)市(shi)(shi)場(chang)份額，但是(shi)如果是(shi)你(ni)的(de)(de)餐(can)(can)飲店中(zhong)的(de)(de)食(shi)品確(que)實和(he)該地(di)區其他地(di)方的(de)(de)食(shi)品有(you)所(suo)不(bu)(bu)同，那(nei)就(jiu)(jiu)又可(ke)以(yi)用(yong)到差異化(hua)戰略(lve)，從產品的(de)(de)差異中(zhong)占(zhan)據一定(ding)(ding)(ding)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)份額。

　　3、促(cu)銷手段，在開業(ye)之際，可以(yi)利用一些優惠政策來吸引顧客，

　　讓顧客注意到(dao)這家新開(kai)的餐飲店(dian)。比(bi)如憑學(xue)生證(zheng)，在家異地(di)的學(xue)生可享(xiang)受免費送特色湯。

　　4、目(mu)標市(shi)場(chang)，在學校附近開家快餐的(de)(de)，目(mu)標市(shi)場(chang)就是周圍(wei)的(de)(de)學生群體(ti)。

　　二、當前營銷狀況分析

　　1、市(shi)場(chang)狀況：據不完(wan)全統計，全國的(de)餐飲業(ye)在市(shi)場(chang)總份額(e)中(zhong)占據到了(le)30—40%的(de)比例，中(zhong)國是個(ge)吃的(de)大(da)國，對(dui)于吃有著無(wu)比的(de)興趣，所以各式各樣的(de)餐飲店(dian)層出(chu)不窮。所以導致市(shi)場(chang)份額(e)很(hen)大(da)！

　　2、競爭狀況(kuang)：在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)么大(da)的(de)市(shi)(shi)場份額中(zhong)(zhong)，競爭肯定是相(xiang)當激烈，現在(zai)(zai)在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)市(shi)(shi)場能(neng)占據一定市(shi)(shi)場份額的(de)就是幾家跨(kua)國(guo)連鎖的(de)餐(can)飲企(qi)業。國(guo)內的(de)很多(duo)連鎖企(qi)業的(de)市(shi)(shi)場份額在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)餐(can)飲業中(zhong)(zhong)占的(de)份額還不足國(guo)外企(qi)業的(de)2/3。而學校周邊(bian)有快餐(can)店，但(dan)沒有有想家這(zhe)(zhe)種特色主題(ti)的(de)快餐(can)店。

　　3、宏觀環境狀況：首先是(shi)(shi)消(xiao)費(fei)群體，在(zai)這(zhe)個(ge)(ge)問(wen)題(ti)上，既定的(de)范圍內，用市(shi)場調研(yan)的(de)手(shou)段了解到這(zhe)一(yi)區域所喜歡(huan)或者(zhe)是(shi)(shi)比較愛(ai)好的(de)食(shi)物是(shi)(shi)什么。然(ran)后進一(yi)步采取戰(zhan)術。其次是(shi)(shi)需(xu)求(qiu)(qiu)狀況，這(zhe)個(ge)(ge)問(wen)題(ti)主要是(shi)(shi)研(yan)究這(zhe)個(ge)(ge)區域的(de)消(xiao)費(fei)水平，和消(xiao)費(fei)習慣，以(yi)及對餐(can)飲(yin)業的(de)需(xu)求(qiu)(qiu)供給的(de)一(yi)些因(yin)素。學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)生(sheng)(sheng)活費(fei)平均在(zai)每月700，而(er)飲(yin)食(shi)開(kai)支平均占400，不吃食(shi)堂而(er)選(xuan)擇餐(can)廳就餐(can)的(de)機會大概每兩周一(yi)次。在(zai)我(wo)校大部分學(xue)生(sheng)(sheng)為(wei)外地(di)學(xue)生(sheng)(sheng)，他們不能方便地(di)回家改善伙食(shi)，所以(yi)愿意選(xuan)擇餐(can)廳來調劑生(sheng)(sheng)活。

　　三、風險與機會（SWOT分析）

　　1、飯店優勢、劣勢分析（1）優勢：

　　飯(fan)店地理位置較(jiao)好，處于(yu)一(yi)個(ge)全(quan)日(ri)制(zhi)大(da)專院(yuan)(yuan)校的(de)`周圍，市場廣闊(kuo)！作為(wei)一(yi)個(ge)全(quan)日(ri)制(zhi)院(yuan)(yuan)校，6000多名學生中他(ta)們(men)每一(yi)個(ge)學生都(dou)可能成為(wei)我(wo)(wo)們(men)的(de)消費者！所(suo)以我(wo)(wo)們(men)的(de)主要顧(gu)客是(shi)學生，學生作為(wei)社(she)會的(de)前衛(wei)，他(ta)們(men)喜歡的(de)是(shi)好吃、有(you)營養(yang)、健(jian)康等等。所(suo)以我(wo)(wo)們(men)要豐富餐(can)飲產品，吸(xi)引顧(gu)客。

　　①設施設備新、齊全、先進(jin)，在(zai)(zai)競爭對(dui)(dui)手中處于位置。②廚(chu)師都是高校(xiao)畢(bi)業的有(you)3年工作經驗的人才，有(you)特(te)色(se)菜優勢(shi)。③在(zai)(zai)學校(xiao)的對(dui)(dui)面，方(fang)便(bian)了學生的就近原則。（2）劣(lie)勢(shi)：①飯店對(dui)(dui)外營(ying)業，尚未(wei)建立起一個較好的市場形象，也沒有(you)穩定的客源(yuan)。

　　②飯店設施(shi)(shi)能滿足學生的要求，但娛樂設施(shi)(shi)不(bu)全。③飯店面積小，容(rong)客量有限。

　　2、飯店機會、威(wei)脅(xie)分析

　　（1）機會：

　　①服務(wu)周(zhou)到(dao)，會提升飯店的形(xing)象。

　　②飯店周邊目前尚(shang)無(wu)市場(chang)影響力大(da)的餐廳甚至外賣(mai)等潛在市場(chang)需求。

　　③有幾千學(xue)(xue)生(sheng)的學(xue)(xue)院(yuan)，市場廣闊。④物美價廉(lian)，菜式(shi)品種多。

　　（2）威脅：

　　①競爭對(dui)手有好幾(ji)年的(de)經營老(lao)店有較穩(wen)定的(de)客源。②新的(de)競爭對(dui)手不斷出現，兄弟飯店剛(gang)剛(gang)開業。

　　四、目標

　　目標市場即(ji)最有(you)希望的(de)消費者組合群體(ti)。目標市場的(de)明確既可(ke)以(yi)避免影響(xiang)力的(de)浪費，也可(ke)以(yi)使(shi)廣告有(you)其針對性(xing)。沒有(you)目標市場的(de)廣告無異于(yu)“盲人騎(qi)瞎馬(ma)”。

　　目(mu)標市場應(ying)具備以(yi)下特點：既是(shi)對(dui)(dui)飯(fan)(fan)店產品(pin)有(you)(you)興趣、有(you)(you)支付(fu)能(neng)力消費者(zhe)，也是(shi)飯(fan)(fan)店能(neng)力所及的(de)消費者(zhe)群。飯(fan)(fan)店應(ying)該(gai)盡可能(neng)明確地確定目(mu)標市場，對(dui)(dui)目(mu)標顧(gu)客(ke)做詳盡的(de)分(fen)析(xi)，以(yi)更好(hao)地利(li)(li)用這些信息所代表(biao)的(de)機會，以(yi)便使(shi)顧(gu)客(ke)更加(jia)滿意(yi)，最終增加(jia)銷售(shou)額。顧(gu)客(ke)資(zi)源已(yi)經成為飯(fan)(fan)店利(li)(li)潤的(de)源泉，而且現有(you)(you)顧(gu)客(ke)消費行為可預測，服務成本較低，對(dui)(dui)價格也不(bu)如新顧(gu)客(ke)敏感，同時還(huan)能(neng)提供(gong)免費的(de)口碑(bei)宣(xuan)傳。維護顧(gu)客(ke)忠誠度(du)，使(shi)得(de)競爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)無法爭(zheng)奪這部分(fen)市場份額，同時還(huan)能(neng)保持(chi)飯(fan)(fan)店員工隊伍的(de)穩定。

　　1、從(cong)現有顧客(ke)(ke)中獲取更多顧客(ke)(ke)份額(e)。忠誠(cheng)的(de)(de)顧客(ke)(ke)愿意更多地購買飯(fan)店的(de)(de)產品(pin)和(he)服務，忠誠(cheng)顧客(ke)(ke)的(de)(de)消費，其(qi)支(zhi)出(chu)是隨意消費支(zhi)出(chu)的(de)(de)兩到四倍，而且隨著忠誠(cheng)顧客(ke)(ke)年齡的(de)(de)增(zeng)長(chang)、經濟收(shou)入(ru)的(de)(de)提高或顧客(ke)(ke)單位本(ben)身業(ye)務的(de)(de)增(zeng)長(chang)，其(qi)需求量也將進一步增(zeng)長(chang)。

　　2、減少銷(xiao)售成(cheng)本(ben)。飯店吸引新顧客需要大量的(de)費用，如(ru)各(ge)種廣告投入、促銷(xiao)費用以及了解顧客的(de)時間成(cheng)本(ben)等(deng)等(deng)，但維(wei)持與現(xian)有(you)顧客長(chang)期關系的(de)成(cheng)本(ben)卻逐年遞減。雖然在建立關系的(de)早(zao)期，顧客可能會對飯

　　店(dian)(dian)提供的產品(pin)或服務(wu)有(you)較多問題(ti)，需(xu)要(yao)飯(fan)店(dian)(dian)進行一定的投入，但隨(sui)著雙方關(guan)系的進展，顧客(ke)對飯(fan)店(dian)(dian)的產品(pin)或服務(wu)越來越熟悉，飯(fan)店(dian)(dian)也(ye)十(shi)分清楚顧客(ke)的特(te)殊(shu)需(xu)求，所需(xu)的關(guan)系維護費用就(jiu)變得十(shi)分有(you)限了。

　　3、贏得口碑(bei)宣傳。對于(yu)飯(fan)(fan)店提供(gong)的某(mou)些(xie)較為復雜的產(chan)品或服務，新顧客(ke)(ke)在作決(jue)策時會(hui)感覺有(you)較大的風險，這時他們往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)會(hui)咨詢飯(fan)(fan)店的現有(you)顧客(ke)(ke)。而(er)具有(you)較高滿意(yi)度和忠誠度的老顧客(ke)(ke)的建議往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)具有(you)決(jue)定(ding)作用，他們的有(you)力推薦(jian)往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯(fan)(fan)店既節省了(le)吸(xi)引新顧客(ke)(ke)的銷售成(cheng)本(ben)，又(you)增(zeng)加了(le)銷售收(shou)入，從而(er)飯(fan)(fan)店利潤(run)又(you)有(you)了(le)提高。

　　4、員工忠誠度(du)的(de)(de)提(ti)高。這是顧客(ke)(ke)(ke)關系營銷的(de)(de)間接效果(guo)。如(ru)果(guo)一個飯(fan)店擁(yong)有相當數量(liang)的(de)(de)穩定顧客(ke)(ke)(ke)群(qun)，也會(hui)使飯(fan)店與員工形成(cheng)長期和(he)諧(xie)的(de)(de)關系。在為那些滿意和(he)忠誠的(de)(de)顧客(ke)(ke)(ke)提(ti)供服(fu)務(wu)的(de)(de)過程中，員工體會(hui)到自身價值的(de)(de)實現，而員工滿意度(du)的(de)(de)提(ti)高導(dao)致飯(fan)店服(fu)務(wu)質量(liang)的(de)(de)提(ti)高，使顧客(ke)(ke)(ke)滿意度(du)進一步提(ti)升，形成(cheng)一個良性循環。

　　根據(ju)我們前面(mian)的分(fen)析(xi)結合當(dang)前市場狀況我們應該把主(zhu)要(yao)目標顧客定位(wei)于大(da)眾百姓和附近(jin)的大(da)學生，及過(guo)往司機，在次基礎上(shang)再吸引一些中高收入的消費群體。他們有(you)如下的共性：

　　（1）消(xiao)費能力一般，講究實惠清潔。

　　（2）不具經(jing)常的(de)高消(xiao)費(fei)能力但卻有偶爾的(de)改善生活的(de)愿望。（3）關注(zhu)安全衛生，需要比較舒適的(de)就(jiu)(jiu)餐環境。學生則更喜歡就(jiu)(jiu)餐環境時尚有風(feng)格(ge)。

　　五、營銷戰略制訂（STP、4PS）

　　（一）外部營銷方案1、“微笑服務”

　　在服(fu)務期間，所以(yi)員工一律微笑服(fu)務，細致耐(nai)心，讓顧(gu)客乘興而(er)來滿意而(er)歸，提高顧(gu)客的感覺消費價值。具體實施如下：

　　2、特價

　　（1）隨顧客所點菜(cai)品(pin)加贈(zeng)部分菜(cai)品(pin)，如消費(fei)100元(yuan)送兩份小菜(cai)；200元(yuan)以上(shang)，加贈(zeng)2道涼菜(cai)；500元(yuan)以上(shang)，加贈(zeng)4道涼菜(cai)等(deng)。

　　（2）打(da)折，這是一個(ge)迅速提(ti)高(gao)消費的法寶，建議適當打(da)折刺激(ji)消費。

　　（二）內部營銷方案

　　內(nei)(nei)部營(ying)銷核心是發展員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的(de)顧(gu)客(ke)(ke)意識，再把產品和服務(wu)推向外部市場前(qian)，現(xian)對內(nei)(nei)部員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)進(jin)行(xing)營(ying)銷。這就要員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)與(yu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)、員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)與(yu)企(qi)業之間(jian)雙(shuang)向溝通、共(gong)享(xiang)信息，利用(yong)有效的(de)激勵手段。在全體員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)內(nei)(nei)部加強(qiang)溫情管理，要求每一個員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)將所面對的(de)其(qi)他員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)視為自(zi)己的(de)顧(gu)客(ke)(ke)，像對待(dai)顧(gu)客(ke)(ke)一樣進(jin)行(xing)服務(wu)。并在以后的(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)，將內(nei)(nei)部員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)營(ying)銷固定下來(lai)。

　　（三）產品營銷方案(an)

　　1、在推(tui)(tui)特色(se)餐(can)飲的同時，推(tui)(tui)進情侶套餐(can)、老鄉會套餐(can)、老師套餐(can)等。

　　2、綠色飲(yin)食：隨(sui)著生活水平的(de)提高，人(ren)們的(de)飲(yin)食已不僅僅是為(wei)了解(jie)決溫(wen)飽(bao)，而是吃“綠色”，吃“健康(kang)”。綠色家宴(yan)的(de)推(tui)出，無(wu)疑(yi)會受(shou)到消費者(zhe)的(de)青(qing)睞。在原材(cai)料使用(yong)上(shang)，力推(tui)生鮮類綠色食品；烹飪方(fang)

　　式上結(jie)合現代人的(de)消費時(shi)尚，使菜肴風(feng)味化、營(ying)養化注重(zhong)菜肴的(de)營(ying)養搭(da)配，平衡膳食，滿(man)足人們的(de)健(jian)康要(yao)求(qiu)。

六、投資費用預算（按50平方米）

　　1、裝修：3萬(wan)2、廚房設備(bei)：2萬(wan)

　　3、照(zhao)明設備(bei)、風扇、衛生間、辦公室、收(shou)銀臺：2萬4、餐廳用具：2萬

　　5、前期廣告費、開業慶(qing)典(dian)：1萬(wan)6、流動資(zi)金：5萬(wan)總共(gong)資(zi)金準備：15萬(wan)七(qi)、廣告策(ce)劃

　　1、提前1個(ge)(ge)半月策劃完畢開(kai)業廣(guang)告(gao)。2、提前1個(ge)(ge)月開(kai)始出現廣(guang)告(gao)。

　　3、裝修(xiu)開始(shi)之時(shi)即(ji)在餐(can)廳周圍出現(xian)布幅廣告。4、提前20天(tian)策劃完畢(bi)開業慶(qing)典。

營銷策劃方案15

　　一、市場環境分析：

　　1、我店經營中存在的問題

　　（1）目標顧客群定位不太準(zhun)確，過于狹(xia)窄。

　　總的看我市酒店(dian)業經營狀況普(pu)遍不好(hao)，只要原因是(shi)酒店(dian)過(guo)多(duo)，供大于求(qiu)，而且經營方式(shi)雷同，沒有自己的特(te)色，或者定(ding)位過(guo)高(gao)，消費(fei)者難以接納，另外就是(shi)部分酒店(dian)服務質(zhi)量(liang)存(cun)在一(yi)定(ding)問題，影響了消費(fei)者到酒店(dian)消費(fei)的信心。

　　我(wo)店(dian)在經(jing)營中也存在一些問題，去(qu)年的(de)(de)經(jing)營狀況不(bu)佳(jia)，我(wo)們(men)應當(dang)(dang)反思(si)目(mu)(mu)標(biao)市場的(de)(de)定位(wei)。應當(dang)(dang)充分(fen)挖掘自身的(de)(de)優(you)越(yue)性，拓寬(kuan)市場。我(wo)酒店(dian)目(mu)(mu)標(biao)市場定位(wei)不(bu)合理(li)，這是(shi)(shi)導致(zhi)效益不(bu)佳(jia)主要原因。我(wo)店(dian)所在的(de)(de)金橋區(qu)是(shi)(shi)一個(ge)消費水(shui)(shui)平(ping)較低的(de)(de)區(qu)，居(ju)民(min)大(da)部分(fen)都是(shi)(shi)普通職工(gong)。而我(wo)店(dian)是(shi)(shi)以經(jing)營粵(yue)菜為主，并經(jing)營海鮮，價(jia)格相對較高(gao)(gao)，多(duo)數(shu)居(ju)民(min)的(de)(de)收(shou)入(ru)水(shui)(shui)平(ping)尚不(bu)能接受。但我(wo)店(dian)的(de)(de)硬(ying)件水(shui)(shui)平(ping)和(he)服務質量在本區(qu)都是(shi)(shi)上乘的(de)(de)，我(wo)們(men)一貫以中高(gao)(gao)檔酒店(dian)定位(wei)于市場，面向(xiang)中高(gao)(gao)檔消費群體，對本區(qu)的(de)(de)居(ju)民(min)不(bu)能構成消費吸引力。

　　（2）新聞宣(xuan)傳力度(du)不夠，沒能在(zai)市場上引起較(jiao)大的轟動，市場知名度(du)較(jiao)小。

　　我店雖然屬于X杰(jie)集團(tuan)（X杰(jie)集團(tuan)是我市(shi)著(zhu)名企業）但(dan)社會(hui)上對我店卻(que)不甚了解，我店除(chu)在開業時做過(guo)短期的新(xin)聞(wen)宣傳外句再也(ye)沒有做過(guo)廣告，這導(dao)致我酒店的知名度很低(di)。

　　2、周圍環(huan)境分(fen)析

　　盡(jin)管我區的整體消(xiao)(xiao)(xiao)費水平不高，但我店的位(wei)(wei)置(zhi)有(you)特色，我店位(wei)(wei)于101國道旁，其位(wei)(wei)置(zhi)優越，交通極為方便，比鄰(lin)商院、理工學(xue)(xue)院、機電(dian)學(xue)(xue)院等幾所高校，所以(yi)(yi)過往的車輛很多，流動客人是(shi)一個潛在的消(xiao)(xiao)(xiao)費群。大學(xue)(xue)生雖然自(zi)己(ji)沒(mei)有(you)收入，但卻不是(shi)一個低消(xiao)(xiao)(xiao)費群體，僅商院就有(you)萬(wan)余(yu)名學(xue)(xue)生，如果(guo)我們可(ke)以(yi)(yi)提供(gong)適合學(xue)(xue)生的產品(pin)，一低價位(wei)(wei)吸引他(ta)們來我店消(xiao)(xiao)(xiao)費，這可(ke)謂一個巨大的市場。

　　3、競爭對(dui)手分析

　　我(wo)店周(zhou)圍沒有(you)與我(wo)店類似檔(dang)次的酒店，只有(you)不(bu)少的小餐館，雖(sui)然(ran)其在經營(ying)能力上(shang)不(bu)具(ju)備(bei)與我(wo)們競爭的實力，但其以低檔(dang)菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生(sheng)。總(zong)體上(shang)看他(ta)們的經營(ying)情(qing)況(kuang)(kuang)是不(bu)錯(cuo)的。而我(wo)們雖(sui)然(ran)設施和服(fu)務都不(bu)錯(cuo)，但由于(yu)市場定位的錯(cuo)誤，實際(ji)的經營(ying)狀況(kuang)(kuang)并(bing)不(bu)理想(xiang)，在市場中(zhong)與同(tong)檔(dang)次酒店相比是處于(yu)劣勢的。

　　4、我店優勢分析(xi)

　　（1）我(wo)店是(shi)隸屬于(yu)X杰集團的子公司，X杰集團是(shi)我(wo)市(shi)的著名企業，其公司實力雄厚是(shi)不容(rong)質疑(yi)的，因此們在細致規劃(hua)時(shi)，也(ye)應充分(fen)利用我(wo)們的品(pin)牌效(xiao)應，充分(fen)發掘其品(pin)牌的巨(ju)大內蘊，讓消(xiao)(xiao)費者對我(wo)們的餐飲產品(pin)不產生懷(huai)疑(yi)，充分(fen)相信我(wo)們提供(gong)的是(shi)質高的產品(pin)，在我(wo)們的規劃(hua)中應充分(fen)注意到這一(yi)點來吸引(yin)消(xiao)(xiao)費者。

　　（2）我店硬件設施(shi)良好，資金雄厚，而(er)且有自己的停車場(chang)和大面積的可(ke)用(yong)場(chang)地。這可(ke)以(yi)用(yong)來吸引(yin)過往司機和用(yong)來開發一些促銷項目(mu)以(yi)吸引(yin)學生。

　　機會點：

　　①本(ben)企業(ye)雄厚的(de)實力為我(wo)們的(de)`發展提供(gong)了(le)條件(jian)；

　　②便利(li)的(de)(de)交通(tong)和(he)巨(ju)大的(de)(de)潛在顧客(ke)群(qun)；

　　③良(liang)好的(de)硬件及已有的(de)高素質(zhi)工作人員為我們的(de)調整(zheng)和發(fa)展(zhan)提供了廣闊(kuo)的(de)空間。

　　二、目標市場分析：

　　目標市場(chang)即(ji)最有希望的(de)(de)消費(fei)者組合群體。目標市場(chang)的(de)(de)明(ming)確既可(ke)以(yi)(yi)避免影響力的(de)(de)浪費(fei)，也可(ke)以(yi)(yi)使廣(guang)(guang)告有其針對性。沒有目標市場(chang)的(de)(de)廣(guang)(guang)告無(wu)異于(yu)"盲人騎瞎馬"。

　　目標市場(chang)應具備以下特點：既是(shi)對酒(jiu)店(dian)產品有(you)興趣(qu)、有(you)支付能力(li)(li)消費(fei)者(zhe)，也是(shi)酒(jiu)店(dian)能力(li)(li)

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