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[精品]促銷策劃(hua)方案
為了確保工作或事情有(you)序地(di)進(jin)行，常(chang)常(chang)需要提前準備(bei)一(yi)份具體、詳(xiang)細、針對性強的(de)(de)方(fang)(fang)(fang)案，方(fang)(fang)(fang)案是(shi)書(shu)面計劃，具有(you)內容條理(li)清楚(chu)、步(bu)驟清晰的(de)(de)特點。方(fang)(fang)(fang)案要怎(zen)么(me)制定呢(ni)？以下是(shi)小編(bian)整理(li)的(de)(de)促銷策劃方(fang)(fang)(fang)案，僅供(gong)參(can)考，大家一(yi)起(qi)來看看吧(ba)。
![[精品]促銷策劃方案](http://p.9136.com/00/l/b2dfbbae25_5fbf7ee478b15.jpg)
促銷策劃方案1
一．市場分析
1.消費者(zhe)：隨(sui)著社會經濟、文化(hua)的飛躍(yue)發(fa)展，人們日益注重時尚元素的把握和追
求(qiu)個性魅力的(de)張揚(yang)。而民(min)族風服飾也越來越受到(dao)年輕人的(de)喜愛和追捧(peng)。
2.銷售(shou)者：【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】正(zheng)好迎合了人們追求(qiu)時尚和個
性的口味，從服裝(zhuang)的整體風(feng)格上(shang)就(jiu)(jiu)會(hui)給人一(yi)種(zhong)典雅、高貴、時尚(shang)、個性的感覺，因此從這些方面而(er)言，就(jiu)(jiu)會(hui)比其他(ta)的淘寶女裝(zhuang)店鋪更加具有優(you)勢(shi)。
3.發(fa)展前景： 隨著經濟和文化的(de)不斷發(fa)展，現在的(de)人(ren)們更多(duo)的(de)是在尋找一份真
真切切的(de)(de)(de)歸屬(shu)感(gan)，而【小(xiao)兔(tu)的(de)(de)(de)棉部(bu)落—民族(zu)風(feng)(feng)女(nv)裝(zhuang)旗艦(jian)店】中的(de)(de)(de)服飾體(ti)現的(de)(de)(de)是(shi)(shi)民族(zu)風(feng)(feng)，從(cong)某種意義(yi)上(shang)來講，是(shi)(shi)與人(ren)們(men)(men)尋找的(de)(de)(de)那(nei)份歸屬(shu)感(gan)相一致(zhi)，另外人(ren)們(men)(men)日(ri)益注重時(shi)尚(shang)元(yuan)素(su)的(de)(de)(de)把握和追(zhui)求個(ge)(ge)性(xing)(xing)魅力的(de)(de)(de)張揚(yang)，而【小(xiao)兔(tu)的(de)(de)(de)棉部(bu)落—民族(zu)風(feng)(feng)女(nv)裝(zhuang)旗艦(jian)店】正好迎合了(le)人(ren)們(men)(men)追(zhui)求時(shi)尚(shang)和個(ge)(ge)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)口味，從(cong)服裝(zhuang)的(de)(de)(de)整體(ti)風(feng)(feng)格上(shang)就會(hui)給(gei)人(ren)一種典(dian)雅、高(gao)貴、時(shi)尚(shang)、個(ge)(ge)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)感(gan)覺，因此【小(xiao)兔(tu)的(de)(de)(de)棉部(bu)落—民族(zu)風(feng)(feng)女(nv)裝(zhuang)旗艦(jian)店】大(da)的(de)(de)(de)發展前景是(shi)(shi)相當(dang)樂(le)觀的(de)(de)(de)。
二．經營理念及模式
1．經營理(li)念(nian)：“沒有最好只有更好”，一切以消(xiao)費者為中心(xin)，打造消(xiao)費者心(xin)中最
完美(mei)，最貼心(xin)的淘寶店鋪(pu)。
2．模(mo)式(shi)：一對一，一對多的銷售模(mo)式(shi)，實(shi)現透明經營。
3．目標：主要顧客范圍在(zai)18—40歲的女性(xing)消費群體。
三．銷售方案
1．準備階段
1》店鋪取名(ming)：1)簡潔通俗 2)別具一格(ge) 3)與自己的經營商品相關 4)用字吉祥(xiang)
2》店鋪裝修(xiu)：店鋪好看才(cai)有人看，這(zhe)是必然的(de)(de)，只有裝修(xiu)的(de)(de)漂亮才(cai)能(neng)有人喜(xi)歡看。【小兔的(de)(de)棉部落—民族風女(nv)裝旗艦店】在裝修(xiu)方面應(ying)該緊扣(kou)“民族風”，體現一種大氣美、典雅美、時(shi)尚美。進而從別具一格的(de)(de)店鋪裝飾去(qu)吸引顧客(ke)的(de)(de)眼球(qiu)。
除了美觀外,還便于(yu)對信息進行分(fen)類,方便用戶查看：
1）、有一定ps基(ji)礎的人(ren)和懂網頁(ye)設計的可以考慮自(zi)己裝修(xiu)，同時
網(wang)上也有(you)相關(guan)教程，也可(ke)到百(bai)度里搜(sou)下(xia)。
2）、如果(guo)不會，可以在各(ge)個網站本身的商品(pin)里(li)面找(zhao)到專(zhuan)業做網店裝修的朋友幫你量(liang)身打造(zao)。
2.店鋪營銷
1》物品照片 商品再好(hao)，沒有好(hao)的照片，不(bu)能引(yin)起(qi)消費者(zhe)的興(xing)趣也是(shi)白費功夫，所以好(hao)的`照片是(shi)網店銷售(shou)的重要環節之一。可(ke)以稍(shao)作圖像處理，但盡量(liang)不(bu)要改(gai)變太(tai)多(duo)，欺騙(pian)消費者(zhe)的眼睛，畢竟好(hao)的信譽更重要。
2》店鋪(pu)銷售 1）提高信譽(yu)(yu)度。好的(de)(de)店鋪(pu)，如果沒有(you)人(ren)來光顧，也是沒用的(de)(de)，消費者選擇商品，一定要看商家信譽(yu)(yu)，所以就要提高店鋪(pu)的(de)(de)信譽(yu)(yu)度。
2）提高知名度。有了好的信譽也(ye)要(yao)又人光(guang)顧(gu)，要(yao)想(xiang)消費(fei)者知道(dao)店鋪，就要(yao)提高本店的知名度，這就需要(yao)我們(men)經(jing)常(chang)上(shang)網(wang)做宣傳(chuan)，經(jing)常(chang)在網(wang)上(shang)發帖，跟帖，或者申請一(yi)個博(bo)客，通過(guo)博(bo)客來對博(bo)客進行宣傳(chuan)。
3）提高消費者的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)欲。要(yao)想(xiang)提高消費者的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)欲，只靠(kao)現有(you)的(de)(de)(de)商品是遠(yuan)遠(yuan)不(bu)夠的(de)(de)(de)，這時就需要(yao)我們采(cai)取一定的(de)(de)(de)促銷手段來刺激消費。如：打折促銷、商品綁定、包(bao)運(yun)費、特價(jia)處理、返(fan)還現金(jin)、拍賣、團購(gou)、會員(yuan)制(zhi)度、贈送紅(hong)包(bao)等等。
3》物流發(fa)貨 發(fa)貨是(shi)銷售(shou)的重要環節(jie)，需要店鋪銷售(shou)者(zhe)(zhe)做到耐(nai)心(xin)，更細心(xin)。及時與消費者(zhe)(zhe)聯系(xi)，以便交易(yi)成功(gong)。
四．售后服務
1.重要(yao)性 有的(de)賣(mai)家認為商品(pin)賣(mai)出后(hou)就“萬事大吉”了(le)，其實(shi)(shi)則不然，好(hao)的(de)售(shou)后(hou)服(fu)務(wu)可能會(hui)(hui)給你帶來更(geng)多忠實(shi)(shi)的(de)買家。售(shou)后(hou)服(fu)務(wu)是整個(ge)交易過(guo)程的(de)重點之一。售(shou)后(hou)服(fu)務(wu)和(he)商品(pin)的(de)質量(liang)、信(xin)譽(yu)同等重要(yao)，在某種程度(du)上(shang)售(shou)后(hou)服(fu)務(wu)的(de)重要(yao)性或許會(hui)(hui)超過(guo)信(xin)譽(yu)，因為有時(shi)信(xin)譽(yu)不見得是真實(shi)(shi)的(de)，但是適時(shi)的(de)售(shou)后(hou)服(fu)務(wu)卻是無法做假的(de)。
2.具體事項 》、隨(sui)(sui)時跟(gen)(gen)蹤包裹(guo)去向。買(mai)家付款后(hou)要(yao)(yao)盡(jin)快發貨(huo)并通(tong)知買(mai)家，貨(huo)物寄出后(hou)要(yao)(yao)隨(sui)(sui)時跟(gen)(gen)蹤包裹(guo)去向，如有(you)運輸意(yi)外要(yao)(yao)盡(jin)快查明原因，并和買(mai)家解釋說明。
2》、交易(yi)結束及(ji)時聯系(xi)。貨到后即時聯系(xi)對(dui)方(fang)，首(shou)先(xian)詢問對(dui)貨品是否(fou)滿意、有(you)(you)沒有(you)(you)破損(sun)，如對(dui)方(fang)回答(da)沒有(you)(you)，就請對(dui)方(fang)確認并評價(jia)。
3》、認(ren)真(zhen)(zhen)對待(dai)退(tui)(tui)換貨(huo)(huo)。貨(huo)(huo)品寄出(chu)前最好要認(ren)真(zhen)(zhen)檢查(cha)一遍(bian)，千萬不要發出(chu)殘次品，也不要發錯貨(huo)(huo)。如果不小(xiao)心發錯，也要在第一時間退(tui)(tui)換貨(huo)(huo)。
4》、平(ping)和(he)心態處理投(tou)訴。由于(yu)各種(zhong)原因，都會不可避(bi)免(mian)的出現各種(zhong)各樣(yang)的糾(jiu)紛，能和(he)平(ping)解決的盡量(liang)和(he)平(ping)解決。
5》、管(guan)理買家(jia)(jia)資料(liao)。隨著信(xin)譽的(de)增長，買家(jia)(jia)越來越多，那么(me)管(guan)理買家(jia)(jia)資料(liao)也是(shi)很重要的(de)。他不(bu)僅方便買家(jia)(jia)再次購(gou)買時用不(bu)同的(de)方式與之(zhi)溝通，也可以積累實(shi)際“戰斗”經驗(yan)。
6》、定時(shi)(shi)聯系買(mai)(mai)家，并發(fa)(fa)(fa)展潛在的忠實(shi)買(mai)(mai)家。交易(yi)真正結束后，不要以(yi)為什么事也(ye)沒有(you)了，就(jiu)此冷(leng)落了買(mai)(mai)家。適時(shi)(shi)的發(fa)(fa)(fa)出一些優惠(hui)或(huo)新品到貨的信息，可能會吸(xi)引回(hui)頭客；每逢節假(jia)日用(yong)短信或(huo)旺旺發(fa)(fa)(fa)一些問侯用(yong)語，會增進彼此的感情，發(fa)(fa)(fa)展出越來越多的忠實(shi)買(mai)(mai)家。
五．成本計算
1.成(cheng)本(ben)分(fen)析 我們的成(cheng)本(ben)分(fen)為三部分(fen)：
1）進貨(huo)成本70% 用(yong)于(yu)進貨(huo)。
2）流(liu)動資本 20% 用于貨物的發送及其他用途。
3）其(qi)他資(zi)本10% 作為(wei)固定(ding)資(zi)金(jin)，以備(bei)應急。
2.收入分(fen)析(xi) 1）每筆收入的10%歸入其他(ta)資本。
2）10%歸入流動資(zi)本。
3）剩下的資(zi)本用(yong)于進貨。
3.計劃成本 在(zai)店鋪運行初期，實行小規(gui)模經營，到投入資本收回，再擴大(da)經營范(fan)圍(wei)。
促銷策劃方案2
一、超市國(guo)慶節促銷的賀百年(nian)校慶活動
(一)、七樓掛豎條(tiao)幅(fu)
內容：
xx超(chao)市恭賀南大(da)(da)、東(dong)大(da)(da)、南師大(da)(da)、南林大(da)(da)、南航等九所高校(xiao)百年校(xiao)慶!恭迎返校(xiao)學(xue)子光臨本商場(chang)!
(二)、在媒體上發兩則活動廣告
1、內容：百年校慶 樂夠同(tong)賀——xx超(chao)市(shi)(shi)恭迎返校學子光臨(lin)本(ben)超(chao)市(shi)(shi)
校慶期間：
*返(fan)校學子憑有效證(zheng)件(jian)，可到超市一樓(lou)總服務(wu)臺領取vip金卡一張;
*返校學子在(zai)光臨本超市(shi)時，可(ke)憑有效證件(jian)在(zai)本商(shang)場五樓總服務臺領取一張“頂(ding)樓旋(xuan)宮”的(de)(de)嘉(jia)賓(免費)參(can)觀券(quan)。另憑此券(quan)可(ke)不定(ding)期參(can)加本超市(shi)的(de)(de)抽獎活動，并可(ke)在(zai)購物時參(can)加超市(shi)同期開展的(de)(de)'優惠活動。
2、發布媒(mei)體：《金陵晚報》10.5彩通
《南京(jing)晨報(bao)》10.5彩通
《揚子晚報》10.5彩通
(三)、營銷二部(bu)組(zu)織(zhi)營銷人員，帶上“參觀券(quan)”分(fen)頭到南大(da)(da)(da)、東大(da)(da)(da)、南師(shi)大(da)(da)(da)上門(men)贈(zeng)券(quan)，最好是和(he)他們的(de)校慶組(zu)委會(hui)聯系進行贈(zeng)發;同時，四部(bu)確(que)定一(yi)批可使用“參觀券(quan)”購物打八折的(de)品牌廠家，專門(men)針(zhen)對這批返(fan)校學子優惠使用。
(四)、特價(jia)商品特價(jia)限購
活動期間(jian)，每日(ri)推出十款特(te)價商(shang)品(pin)進行特(te)賣(mai)推出，九所大學的學子均(jun)可憑(ping)學生證進行購買，會員則需要(yao)會員卡進行購買。
(五(wu))、費用預算
品名 數(shu)量 單價 小計
1、媒體費(fei)用(yong) 2家 6750元
2、印刷費用 xx0張(zhang) 0.085元/張(zhang) 1700元
3、條(tiao)幅 20*2米 7.5元/米 300元
合計：8750元
二.超市國慶(qing)節促銷的國慶(qing)游園會系(xi)列
店慶活動
(一) 運動寶貝速(su)爬王比(bi)賽
報(bao)名(ming)條件：凡xx年9月28日出(chu)生的嬰兒，家長持出(chu)生證、戶(hu)口簿來本超市可以領取價值20元的精美禮品(pin)一份(每(mei)人限領一份);另外xx年9月28日、10月28日出(chu)生的嬰兒，憑出(chu)生證和戶(hu)口簿，可免(mian)費(fei)報(bao)名(ming)參加運動寶(bao)貝速爬(pa)王的比賽。
比(bi)賽(sai)時(shi)間：xx年9月28日9：30--------17：30
比(bi)賽地點(dian)：籃球場或(huo)跑(pao)道
獎項設置：
每場冠軍：寶寶溫度表(biao)一只
總冠軍：寶寶樂童車一(yi)輛
比賽方法：
在(zai)一段10m的(de)跑道(dao)上事先(xian)用塑料拼圖地板在(zai)地上搭好(hao)跑道(dao)，每道(dao)的(de)顏色應不同(tong)
促銷策劃方案3
一、活動目的
為慶祝(zhu)“五一勞(lao)動節”，優惠新老(lao)顧客，提(ti)高我電器(qi)城的品牌知名度及銷售業績(ji)，特于20xx年5月1日(ri)～5月3日(ri)期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂(le)購物中大獎”促銷活動。
二、活動范圍
我(wo)電(dian)器城在xx地區所有連鎖店均(jun)參加(jia)本(ben)次(ci)活動。
三、活動主題
慶(qing)五(wu)一，歡樂購(gou)物中大獎。
四、獎項設置
100%中獎(jiang)，具體的獎(jiang)項設置如下表所示。
獎項設置一覽表
獎項(xiang)獲獎名額獎品(pin)
一(yi)等(deng)獎(jiang)每(mei)天2名各獎(jiang)冰(bing)箱(xiang)一(yi)臺
二等獎每天5名(ming)各獎電(dian)動自行車一輛
三(san)等獎每天30名各獎電(dian)熱水壺一只(zhi)
參與獎(jiang)若干名各獎(jiang)xx牌洗衣粉(200g)一袋
五、抽獎規則與方法
(一)抽獎規則
活(huo)動期間，凡(fan)在我(wo)電器城當日全場累積(ji)消費滿500元即可(ke)參加抽獎一次(ci)，滿1000元可(ke)參加兩次(ci)，以(yi)此(ci)類推(tui)，多(duo)買多(duo)中，上不封項(xiang)。
(二)xxxxxx
憑購(gou)(gou)物小票領取抽(chou)(chou)(chou)獎券(quan)(quan)，每500元購(gou)(gou)物小票可領取一張抽(chou)(chou)(chou)獎券(quan)(quan)，每張抽(chou)(chou)(chou)獎券(quan)(quan)可抽(chou)(chou)(chou)獎一次(ci)。在活動(dong)期間，顧(gu)客可以(yi)隨時憑抽(chou)(chou)(chou)獎券(quan)(quan)到(dao)商場門口(kou)特設的抽(chou)(chou)(chou)獎處(chu)參加抽(chou)(chou)(chou)獎。抽(chou)(chou)(chou)中獎品(pin)后，立即發放。
六、活動宣傳方式
為(wei)保證(zheng)促銷(xiao)的.知名度和(he)效果，擬采用的促銷(xiao)活動宣傳(chuan)方式(shi)如(ru)下表(biao)所示。
促銷活動宣傳方(fang)式(shi)一覽表
宣傳方式具體(ti)實施內(nei)容
活動現場宣傳1.海報(bao)、單頁、掛旗、折頁、pop
2.條幅(fu)、拱形門、氣球
宣(xuan)傳媒介組合1.報紙(zhi)媒體：選擇《xx晚報》、《xx時報》、《xx信報》
促銷策劃方案4
一、推廣目的
由(you)于今(jin)年(nian)天氣的(de)因素，夏季時(shi)間(jian)比(bi)往年(nian)提(ti)前(qian)，入秋(qiu)以后天氣也(ye)一(yi)(yi)直比(bi)較(jiao)炎熱(re)，從終端(duan)消(xiao)費上看，消(xiao)費者在(zai)入秋(qiu)后仍(reng)然以消(xiao)費夏裝為(wei)主，到目前(qian)為(wei)止(zhi)除了秋(qiu)前(qian)款(kuan)已經銷(xiao)售一(yi)(yi)段(duan)時(shi)間(jian)外，其(qi)他的(de)秋(qiu)裝才(cai)剛(gang)剛(gang)開始銷(xiao)售，十(shi)(shi)一(yi)(yi)之后很多地區的(de)氣候將會變冷(leng)，將進(jin)入賣冬裝的(de)季節，所以今(jin)年(nian)秋(qiu)裝的(de)銷(xiao)售時(shi)間(jian)將比(bi)較(jiao)短，對于銷(xiao)售非常不利。為(wei)在(zai)十(shi)(shi)一(yi)(yi)期(qi)間(jian)促(cu)(cu)進(jin)秋(qiu)裝銷(xiao)售，配合市場部各項促(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)動，制(zhi)定此推(tui)廣方(fang)案，以期(qi)在(zai)十(shi)(shi)一(yi)(yi)期(qi)間(jian)在(zai)終端(duan)營造出促(cu)(cu)銷(xiao)的(de)氛圍，為(wei)銷(xiao)售推(tui)波助(zhu)瀾。
二、推廣主題
秋收
三、主題詮釋
語出(chu)《千字文》"寒來暑(shu)往，秋收(shou)冬(dong)藏"
利用古訓作為秋裝促銷文(wen)案(an)，以非常規的(de)方式(shi)強調十(shi)一購(gou)買播牌是一件天經地義(yi)的(de)事，同時(shi)也體現(xian)播牌特有的(de)文(wen)化氣息
四、禮品促銷
1.禮品一(yi)：衣架(見圖)
以(yi)(yi)衣架作為本(ben)次促銷贈品，主要目(mu)的是體現播(bo)牌(pai)人性化的一面(mian)，播(bo)牌(pai)設想周到，因為你新(xin)添了一些衣服(fu)，所以(yi)(yi)送你衣架，讓你沒(mei)有后顧之憂地可以(yi)(yi)去(qu)買(mai)自(zi)己的喜(xi)歡的衣服(fu)。另一個說(shuo)辭就是：有了漂亮(liang)的衣服(fu)，你還要有漂亮(liang)的衣架才行。
2.禮品二：圍(wei)裙(見圖)
本(ben)次推(tui)廣(guang)主(zhu)題為(wei)"秋收(shou)(shou)"，"收(shou)(shou)"其(qi)實包含收(shou)(shou)衣服和(he)收(shou)(shou)禮品(pin)的(de)(de)含義(yi)，"秋收(shou)(shou)"的(de)(de)第(di)一(yi)聯(lian)想就(jiu)是收(shou)(shou)獲(huo)季節的(de)(de)勞(lao)動，但(dan)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)均為(wei)都(dou)市女性(xing)，因(yin)為(wei)意義(yi)已經轉(zhuan)換，但(dan)秋收(shou)(shou)時要(yao)用(yong)的(de)(de)圍裙卻(que)仍(reng)有(you)(you)具有(you)(you)標志性(xing)，所以，為(wei)凸顯"秋收(shou)(shou)"的(de)(de)主(zhu)題概念，本(ben)次推(tui)廣(guang)活(huo)動定(ding)制了(le)一(yi)批圍裙作(zuo)為(wei)促(cu)銷(xiao)禮品(pin)。因(yin)為(wei)圍裙是能夠滲透(tou)到消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)生活(huo)里(li)面去的(de)(de)生活(huo)用(yong)品(pin)，所以，對于(yu)品(pin)牌(pai)的(de)(de)長期推(tui)廣(guang)具有(you)(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)滲透(tou)性(xing)意義(yi)。
五、促銷辦法(詳見十一活動通知)
六、主題海報
秋收
國慶·中秋快樂
七、櫥窗布置：背(bei)景布前(qian)掛著許多衣(yi)架，衣(yi)架上掛著幾件衣(yi)服。(見圖)
八、店員著裝：活動期間，店員(yuan)均穿上圍裙。(見圖)
九、店鋪整體氛圍(見圖)
【范例】
促銷活動目的:
旺季(ji)搶量，同(tong)時強化(hua)"步步高(gao)(gao)音樂手機(ji)，完美音質"的形(xing)象定位，通過主推音樂手機(ji)，提高(gao)(gao)中(zhong)高(gao)(gao)端機(ji)型的比重(zhong)達到(dao)40%以上。
促銷主題(ti)和(he)內容(rong):
主(zhu)題:"完美音質，隨身暢響(xiang)"
xx年9月(yue)20日(ri)-10月(yue)31日(ri)，凡購買步(bu)步(bu)高(gao)音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意(yi)一款，均有(you)便攜式(shi)旅行小音箱贈送。
贈品(pin)介紹:該贈品(pin)為便攜式旅行小音箱(xiang)，主要的用(yong)戶利(li)益點在于手機音樂(le)的共(gong)享(xiang)，可(ke)以在郊游，聚會等時刻(ke)，隨時隨地播放手機中存儲的音樂(le)。
促(cu)銷活動(dong)的開展方式:
此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部(bu)由工廠采(cai)購，公司根據各(ge)地音樂(le)手機完成(cheng)率核銷各(ge)地禮品貨款(kuan)。禮品采(cai)用先沖帳(zhang)后(hou)核銷的.辦法(fa)。
禮(li)品費用核銷辦法:根據各地促銷活動(dong)其間的(de)(de).音樂手機銷售任(ren)務的(de)(de)完(wan)成(cheng)率核銷禮(li)品金額
完成數量/任(ren)務(wu)數量(最高(gao)為100%)×單臺禮品(pin)價格。
各地(di)(di)的贈品需求數(shu)量由各地(di)(di)確定，原則上是針對(dui)消費者(zhe)的促銷(xiao)，不(bu)考慮補通路庫存(cun)。
配合(he)本次促銷活(huo)動，公司將(jiang)專門制(zhi)作陳列，形象展示，現場(chang)活(huo)動用pop物料。
除不(bu)可抗力影響外，本次促(cu)銷的所有贈品，戶外促(cu)銷活動以及(ji)形(xing)象布置(zhi)的宣傳物料，須(xu)在(zai)9月10日(ri)之前(qian)到達各一級倉庫。
終端的贈(zeng)品配送方式:
派(pai)駐促銷員(yuan)的(de)(de)鋪貨型(xing)的(de)(de)賣場:贈品必(bi)須(xu)由促銷員(yuan)控制，贈品的(de)(de)發放數量必(bi)須(xu)和活動開(kai)始之日(ri)(ri)到結束之日(ri)(ri)的(de)(de)實銷量一一對應。
無派(pai)駐促(cu)銷(xiao)員的鋪貨售點:最好(hao)能(neng)借助(zhu)促(cu)銷(xiao)活動(dong)轉成現(xian)金進貨;否則(ze)，不必在(zai)此(ci)類(lei)售點開展促(cu)銷(xiao)活動(dong)。
現金進貨的售點:由(you)于促(cu)銷(xiao)(xiao)禮品主要(yao)是對于實銷(xiao)(xiao)活動的促(cu)銷(xiao)(xiao)，原則(ze)上不補通路庫存。建議根(gen)據(ju)促(cu)銷(xiao)(xiao)開始之前的零售商音(yin)樂手機庫存的實際(ji)情(qing)況(kuang)，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shu)量補部(bu)分贈品，后(hou)續(xu)發貨則(ze)按一比一配發;而且，這種補庫存的情(qing)況(kuang)，必須(xu)來自于該售點有新的訂單(dan)下達。
促銷活動(dong)注意事項:
從全國來看，音樂手機80%以(yi)上的銷(xiao)售(shou)來自(zi)于促銷(xiao)員;另外，還(huan)有很大一(yi)部分(fen)的銷(xiao)售(shou)來自(zi)于經銷(xiao)商老板的絕對(dui)主推(tui)。因此，我(wo)們(men)的促銷(xiao)活動重點在此類售(shou)點開展(zhan)。
招聘臨(lin)促。旺(wang)季臨(lin)促是攔截客(ke)流(liu)，留駐(zhu)顧(gu)(gu)客(ke)的最重要力量，并且能加大(da)活動范圍，加大(da)成交面。各地(di)要從暑假開始(shi)招募培(pei)養(yang)臨(lin)促隊伍，才能在旺(wang)季產生巨大(da)作用(yong)。明確臨(lin)促的職責主要在于攔截以(yi)及留駐(zhu)顧(gu)(gu)客(ke)，協助試機以(yi)及替顧(gu)(gu)客(ke)排(pai)隊交款(kuan)。
促銷員(yuan)演示樣機(ji)配備。k098，k028，k128必須(xu)配真機(ji)。
陳列和形(xing)象(xiang)更新。為突(tu)出音(yin)(yin)樂手(shou)機的(de)主(zhu)題以及整體(ti)品牌形(xing)象(xiang)，在促(cu)銷(xiao)開展(zhan)之(zhi)前，各地(di)務(wu)必(bi)在大賣(mai)場(chang)，核心售點，專(zhuan)區中盡可能使用新的(de)背板(ban)(ban)(音(yin)(yin)樂手(shou)機主(zhu)題背板(ban)(ban));并且使用1-2節柜臺做專(zhuan)門的(de)音(yin)(yin)樂手(shou)機陳列。工廠屆時(shi)有專(zhuan)門的(de)陳列示(shi)意圖，各地(di)務(wu)必(bi)按照示(shi)意圖執行。
促銷策劃方案5
手(shou)機(ji)已(yi)經成為(wei)人們必備的(de)(de)用(yong)品(pin)，也成為(wei)通訊市場最大(da)的(de)(de)競爭力。那么如何促銷自己的(de)(de)手(shou)機(ji)品(pin)牌呢接下來我(wo)們看(kan)看(kan)一些手(shou)機(ji)促銷方案和活動。
手(shou)(shou)機(ji)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)手(shou)(shou)段直接影(ying)響著手(shou)(shou)機(ji)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動的好壞，影(ying)響著人們對(dui)于手(shou)(shou)機(ji)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動的注意(yi)程度，因此，如何選取適宜的手(shou)(shou)機(ji)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)手(shou)(shou)段成了手(shou)(shou)機(ji)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動前商(shang)家們最重要的一件事性。
1、降(jiang)(jiang)價也(ye)是最常見的一(yi)(yi)種促銷方式，也(ye)是體現(xian)促銷力(li)(li)(li)度(du)大(da)小的一(yi)(yi)個衡量(liang)標準，能夠(gou)有效吸引顧客(ke)的注意力(li)(li)(li)，提(ti)高消(xiao)費動力(li)(li)(li)。降(jiang)(jiang)價是消(xiao)費者覺得最實(shi)在的讓(rang)利方式。但必須要(yao)掌握降(jiang)(jiang)價的頻率(lv)和幅(fu)度(du)，否則，一(yi)(yi)方面會(hui)縮(suo)短產(chan)品的利潤期，另一(yi)(yi)方面，降(jiang)(jiang)價幅(fu)度(du)過大(da)也(ye)會(hui)讓(rang)消(xiao)費者感覺不踏實(shi)，購(gou)(gou)(gou)買了的消(xiao)費者會(hui)心痛，回來尋價差，持幣(bi)代購(gou)(gou)(gou)的消(xiao)費者則認為降(jiang)(jiang)這(zhe)么多(duo)，肯定還會(hui)再降(jiang)(jiang)的觀念，對購(gou)(gou)(gou)買產(chan)生疑(yi)慮。
2、送(song)贈品或者抽獎。在(zai)購買產品時贈送(song)物(wu)品和購買產品時能夠(gou)參加廠家舉辦的抽獎活動(dong)，贏取獎品。
3、特(te)價(jia)(jia)機(ji)就是(shi)(shi)在將(jiang)部分產品(pin)(pin)(pin)價(jia)(jia)格(ge)(ge)降(jiang)到很低，以低于成本價(jia)(jia)或者稍高于成本價(jia)(jia)出售(shou)(shou)，起(qi)到吸引顧客，帶旺人氣的(de)`作(zuo)用。特(te)價(jia)(jia)機(ji)都是(shi)(shi)限(xian)量限(xian)時的(de)，這是(shi)(shi)特(te)價(jia)(jia)機(ji)和(he)降(jiang)價(jia)(jia)這兩種促銷(xiao)方式(shi)的(de)區別所在。特(te)價(jia)(jia)機(ji)的(de)主要作(zuo)用有三個：一是(shi)(shi)帶旺人氣，二是(shi)(shi)幫忙清理(li)庫(ku)存，三是(shi)(shi)幫忙經銷(xiao)商完成銷(xiao)售(shou)(shou)量和(he)銷(xiao)售(shou)(shou)額。特(te)價(jia)(jia)機(ji)是(shi)(shi)利潤很低的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)，有時甚至是(shi)(shi)賠本的(de)買賣，因此(ci)要合理(li)運用，否(fou)則(ze)會造成價(jia)(jia)格(ge)(ge)的(de)混亂(luan)(luan)，影響(xiang)整體的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)。有些經銷(xiao)商為了擾(rao)亂(luan)(luan)競品(pin)(pin)(pin)市場，就選取先進一批(pi)競爭(zheng)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)暢銷(xiao)產品(pin)(pin)(pin)，然后以特(te)價(jia)(jia)銷(xiao)售(shou)(shou)，打(da)亂(luan)(luan)對手的(de)市場價(jia)(jia)格(ge)(ge)，乘虛而入。
4、展示(shi)是舉(ju)辦產品的展示(shi)活動，促進銷(xiao)售的一(yi)種方(fang)式。展示(shi)要充(chong)分配合促銷(xiao)活動主題，要有(you)新意，要對市場做出科學(xue)的預測。同時(shi)，展示(shi)涉(she)及的面比(bi)較廣，要事先聯系好售場，做好準備工作，否則會(hui)造成(cheng)物(wu)資(zi)的浪費，使促銷(xiao)效果大打(da)折扣。
5、人員(yuan)促(cu)銷(xiao)。利用(yong)促(cu)銷(xiao)人員(yuan)的能動性進行人員(yuan)促(cu)銷(xiao)，用(yong)高提成(cheng)提高促(cu)銷(xiao)人員(yuan)的用(yong)心(xin)性。
當然促銷的(de)活動(dong)還(huan)有很(hen)多(duo)種，只要用心(xin)去做(zuo)，必須會做(zuo)好，如果你想(xiang)了解更多(duo)的(de)手機促銷方(fang)案(an)，不妨在一品(pin)威(wei)客網發(fa)任務讓更多(duo)的(de)人幫忙自(zi)(zi)己(ji)尋找最適合自(zi)(zi)己(ji)的(de)產品(pin)的(de)推(tui)廣方(fang)案(an)。
促銷策劃方案6
一、活動目的
通過系(xi)列促銷活動(dong)，增加(jia)今越品(pin)牌知名度、吸引銷費者購(gou)買(mai)今越糖可營(ying)養片，幫助和拉動(dong)銷售。
二、活動地點
首場為杭州各個(ge)已經鋪貨的(de)新品分(fen)銷(xiao)點，次場為24個(ge)總經銷(xiao)商負責(ze)各自選定的(de)縣(xian)市(shi)分(fen)銷(xiao)網絡(luo)，后場為縣(xian)市(shi)分(fen)銷(xiao)網絡(luo)負責(ze)各自選定的(de)全國(guo)xxxx所有營(ying)銷(xiao)網絡(luo)。
三、活動時間xx年
1、首場10月(yue)1日一12月(yue)1日，所(suo)有的(de)周六周日
2、次場10月11日(ri)一(yi)12月11日(ri)，所有的(de)周(zhou)六周(zhou)日(ri)
3、后場10月(yue)21日一12月(yue)21日，所有的周六周日
四、活動內容
1、凡持(chi)有本次活動的(de)報(bao)紙廣告(gao)者均可以到(dao)各個(ge)分(fen)銷(xiao)點，填卡領取(qu)今越集團今越糖可營養片增(zeng)送的(de)精美禮品(pin)一份，讓(rang)你有意想(xiang)不到(dao)的(de)驚(jing)喜，地址是......
2、凡參加(jia)本次活動，購(gou)買并填寫糖(tang)尿病(bing)患者卡(ka)者，均可參加(jia)今越集團今越糖(tang)可營養片會場的抽獎活動。一(yi)等獎，全(quan)額返還購(gou)物款，
（1名，100%返還(huan)購(gou)物款(kuan)，超過1000元(yuan)以1000元(yuan)計算）；二等獎，50%返還(huan)購(gou)物款(kuan)，
（2名）；三(san)等獎，10%返還購物款，
（3名）；四等獎(jiang)，5%返還(huan)購物(wu)款，
（4名）；無空(kong)獎。
五、相關事宜
1、三位(wei)女促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)員，第一位(wei)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)演講員由分銷(xiao)(xiao)(xiao)點日常營業(ye)員進行(xing)，第二位(wei)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)發放員由分銷(xiao)(xiao)(xiao)點營業(ye)員中零時聘(pin)(pin)請或(huo)(huo)社會聘(pin)(pin)請，第三位(wei)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)驗收(shou)員由分銷(xiao)(xiao)(xiao)點營業(ye)員中零時聘(pin)(pin)請或(huo)(huo)社會聘(pin)(pin)請。
2、三(san)位女促(cu)銷(xiao)員需全(quan)面了解“今越(yue)糖可營養片”活(huo)動的全(quan)布(bu)內容和活(huo)動細則。
3、經銷商給(gei)促銷員集合起來集中(zhong)培訓。
4、售后服(fu)務的跟進措施。
5、新產品的(de)備貨(huo)和(he)銷售高峰期的(de)應對措施。
6、活(huo)動正試“啟(qi)動前”的到貨情況、生產(chan)情況、運輸情況。
7、出現斷貨現象促銷員的解釋和(he)應對(dui)策略。
六、銷售場內活動內容及程序
1、活動當天，在各(ge)商場門口放一幅(fu)用來宣(xuan)傳“今越糖可(ke)營(ying)養片”的掛畫易拉寶。
2、在(zai)各商場門(men)口由(you)促銷小姐掛授帶，向進(jin)入或(huo)待進(jin)入商場的消費者（最佳(jia)是中老(lao)年(nian)人）發放有獎答卷，熱(re)情(qing)微笑。
3、消費者現(xian)場填寫有獎答卷。
4、消費者把填(tian)好的有(you)獎答卷交(jiao)給(gei)商(shang)場內促銷驗收員。
5、促銷驗收員仔細檢查答卷(juan)，確認(ren)無誤，把答卷(juan)放起來，熱情地讓消(xiao)費者(zhe)有秩序地排對隊(dui)。
6、當長發放禮品(pin)(pin)，并進(jin)行(xing)登記，一(yi)份答卷一(yi)份禮品(pin)(pin)（今越糖可營養片紀念(nian)圓珠(zhu)筆），避免虛報(bao)，然后備檔。
7、促銷演講員不失(shi)時機熱情(qing)地與(yu)消費(fei)者(zhe)溝通，向消費(fei)者(zhe)介(jie)紹今越糖可(ke)營(ying)養片的好處、優(you)特點，把產(chan)品賣出去(qu)。
8。下(xia)午4點，促銷(xiao)驗(yan)收員(yuan)對當天(tian)購買后(hou)所收集的.答(da)卷(juan)幸(xing)運號(hao)抽獎，一等獎，全額(e)返還(huan)購物款(kuan)，
（1名(ming)，100%返(fan)還購(gou)物款，超過1000元以1000元計(ji)算）；二(er)等(deng)獎(jiang)，50%返(fan)還購(gou)物款，
（2名(ming)）；三等獎，10%返(fan)還購(gou)物款，
（3名）；四等獎，5%返(fan)還(huan)購物款(kuan)，
（4名(ming)）；無空(kong)獎（今越(yue)糖可(ke)營養片紀(ji)念(nian)圓珠筆）。
9。注意事項
（1）活動時間為今越(yue)糖(tang)可營養片上市后的(de)星期
六、星期日為佳。
（2）活動前一天，布置好(hao)活動銷售(shou)場，準(zhun)備好(hao)促銷驗收(shou)員和(he)促銷發(fa)放員月資金、問(wen)卷、今越(yue)糖可營養片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎(jiang)箱、pop宣傳資料(liao)。
（3）控制人流(liu)量，避免(mian)出現混亂無序的局面(mian)。
策劃者：xxx
一、方案背景
二、促銷方案
(一)促銷產品
xxx的(de)所有(you)水果產品。
(二)促銷對象
青少(shao)年(nian)、青年(nian)、加班(ban)加點的年(nian)輕(qing)人(ren)(ren)、白(bai)領、大學(xue)生、中年(nian)人(ren)(ren)、老年(nian)人(ren)(ren)。其中又以白(bai)領和中老年(nian)人(ren)(ren)為主。
(三)促銷目標
1.市場目標
加深(shen)xxx在(zai)消費者(zhe)心目中的(de)(de)形象以及(ji)(ji)影響力，實現xxx產品的(de)(de)長(chang)期銷售額的(de)(de)保持及(ji)(ji)增長(chang)，以此來占有更(geng)多的(de)(de)市場份額。
2.競爭目標
在保持及(ji)增長銷(xiao)售額的(de)基(ji)礎上，進一步加強xxx的(de)市場占(zhan)有率(lv)，鞏固xxx在同行業(ye)中的(de)地位以及(ji)份額。
3.財務目標
實現銷售額的(de)上(shang)升。
(四)促銷主題
“做最好吃、最實惠的水果。”
(五)促銷策略
1、促(cu)銷策略核心思想
通過現有市(shi)(shi)場的(de)綜合分析可知，xxx當前的(de)主要(yao)還(huan)是應將(jiang)資金和(he)精力放在(zai)品牌的(de)宣傳和(he)公共關(guan)系上。因此(ci)，我(wo)們此(ci)次(ci)促(cu)銷主要(yao)是以廣告和(he)公共關(guan)系為(wei)主，其(qi)他促(cu)銷組合為(wei)輔。通過這(zhe)次(ci)促(cu)銷活動實現xxx品牌的(de)認知度(du)、信譽(yu)度(du)、美譽(yu)度(du)的(de)推廣，加(jia)深消費者對xx的(de)理解和(he)印象。以達到保(bao)持(chi)市(shi)(shi)場份額提高銷售量(liang)的(de)目標。
2、公(gong)共宣傳及公(gong)共關系策略(lve)
3、廣告促銷策略(lve)
(六)促銷方式
(七)促(cu)銷活(huo)動方案
(八)附注
三、風險控制
四、促銷預算
以(yi)上就是水果貿易公(gong)司促(cu)銷方案的(de)全部(bu)內(nei)容，希望(wang)這(zhe)樣的(de)一篇促(cu)銷策劃(hua)書可以(yi)幫到大家(jia)。如果您(nin)還需(xu)要了解更(geng)多(duo)的(de)促(cu)銷案例請繼續點擊本欄目的(de)其它(ta)內(nei)容。
促銷策劃方案7
（一） 競爭主要力量行業
在競爭對手、新加入者(zhe)的(de)(de)(de)威(wei)脅、供應商和(he)顧客(ke)的(de)(de)(de)討(tao)價(jia)還價(jia)能力及(ji)替代品(pin)的(de)(de)(de)威(wei)脅之(zhi)中，這些影響行業競爭的(de)(de)(de)主要力量在于(yu)爭取有利位(wei)置。
1、在市場(chang)競爭(zheng)中處于(yu)優勢地位
目(mu)前在電(dian)視機市場(chang)眾多企(qi)業都(dou)積極展開戰略上的轉型(xing)或是想方(fang)設法使產品
被(bei)銷售的(de)(de)更多(duo)，企(qi)業之間的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)也達到了(le)(le)(le)異常激烈的(de)(de)程(cheng)度(du)。此行業內主要(yao)的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)有：索尼、三(san)星、長虹、海爾、TCL等。現在(zai)(zai)電(dian)(dian)視企(qi)業眾多(duo)，而企(qi)業之間的(de)(de)排名則變化莫測，以上幾(ji)個企(qi)業是(shi)一(yi)定(ding)時(shi)期之內海信的(de)(de)主要(yao)競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)，除了(le)(le)(le)這些尚有許多(duo)競(jing)(jing)爭(zheng)力特強的(de)(de)企(qi)業，如松下(xia)、東(dong)芝、日立(li)、LG、飛利浦、創維(wei)、廈華、康(kang)佳等電(dian)(dian)視機制造企(qi)業，在(zai)(zai)此僅以上面幾(ji)家企(qi)業做分析。三(san)星、夏普、索尼是(shi)電(dian)(dian)視機行業當中價格最昂貴(gui)的(de)(de)三(san)款品牌。除了(le)(le)(le)自身品牌價值以外(wai)，更主要(yao)的(de)(de)是(shi)液晶面板材料都是(shi)原裝進口，三(san)星更是(shi)包括了(le)(le)(le)背光源。 我們的(de)(de)主要(yao)競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)是(shi)LG在(zai)(zai)外(wai)資品牌當中，松下(xia)主要(yao)做等離子電(dian)(dian)視，液晶智(zhi)能電(dian)(dian)視市(shi)場份額很少，東(dong)芝、先鋒電(dian)(dian)視所佩戴的(de)(de)功能和(he)外(wai)觀(guan)(guan)和(he)我們相差很大，LG的(de)(de)主要(yao)優勢在(zai)(zai)于外(wai)觀(guan)(guan)，電(dian)(dian)視做成無邊框，十分的(de)(de)時(shi)尚，而且一(yi)般配有不閃式3D，相對(dui)來(lai)說外(wai)觀(guan)(guan)是(shi)屬于窄邊框的(de)(de)。3D網(wang)絡智(zhi)能電(dian)(dian)視一(yi)應俱全。
如今，電視機(ji)已經(jing)是(shi)一種很平(ping)(ping)常的(de)(de)(de)家用(yong)電器，盡管(guan)它已經(jing)是(shi)一種平(ping)(ping)常的(de)(de)(de)消費(fei)品(pin)但是(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)內(nei)(nei)尚有不可(ke)忽視的(de)(de)(de)市(shi)場，在未來一段時期內(nei)(nei)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)內(nei)(nei)及一些發展中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)家對(dui)(dui)其的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)會(hui)持續下(xia)去(qu)，而(er)發達國(guo)(guo)家則是(shi)對(dui)(dui)高檔(dang)電視機(ji)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)會(hui)繼(ji)續下(xia)去(qu)。 索尼、三(san)星代表(biao)的(de)(de)(de)是(shi)相對(dui)(dui)高檔(dang)的(de)(de)(de)電子(zi)產品(pin)，所(suo)以到目前為止高端市(shi)場仍(reng)是(shi)被這些企業所(suo)壟斷，國(guo)(guo)內(nei)(nei)電視機(ji)廠商只是(shi)在中(zhong)(zhong)低市(shi)場占(zhan)據優勢(shi)。
和中國(guo)的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)相比(bi)，日(ri)本(ben)和韓國(guo)的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)（高(gao)端電視機企業(ye)(ye)(ye)主(zhu)要是日(ri)本(ben)和韓國(guo)的(de)(de)）通(tong)常(chang)是高(gao)技(ji)術(shu)的(de)(de)代表，它(ta)(ta)們(men)基(ji)本(ben)都掌握(wo)核心技(ji)術(shu)，因而它(ta)(ta)們(men)的(de)(de)產品(pin)大多是最先進的(de)(de)也是成本(ben)較低的(de)(de)，但(dan)同(tong)時(shi)它(ta)(ta)們(men)又都能獲得(de)高(gao)額利潤— —品(pin)牌(pai)價值(zhi)高(gao)是一，技(ji)術(shu)先進更是必(bi)不可少的(de)(de)。
在國(guo)(guo)內(nei)這些企(qi)業都會建一(yi)些合(he)資企(qi)業或是(shi)獨(du)資企(qi)業來生產(chan)電視(shi)機，而(er)最關鍵的芯片則是(shi)在國(guo)(guo)外完(wan)成(cheng)制造之后(hou)送往中國(guo)(guo)裝進(jin)電視(shi)機內(nei)。通過這些措施它們(men)更加(jia)進(jin)一(yi)步降低了成(cheng)本從而(er)獲(huo)得了更多(duo)的利潤——在中國(guo)(guo)國(guo)(guo)內(nei)建廠以來可以避開關稅，二來可以降低付(fu)給工人的成(cheng)本。
2、新加入者的威脅
在如今競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)異常(chang)的電(dian)視機市場中，新(xin)加入者大致可以分為兩種：一種是(shi)規模小競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)力不強的企(qi)業(ye)，它們(men)往(wang)往(wang)只會存在于發展中國家的小區(qu)域內，針對的市場也很有限；另一類(lei)則是(shi)規模較大相當有競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)力的大企(qi)業(ye)，它們(men)往(wang)往(wang)是(shi)跨國公司或是(shi)國內排名(ming)前列的大企(qi)業(ye)。
3、供(gong)應商(shang)的討價還價能(neng)力
電視機制造中的原材料以及關(guan)(guan)鍵(jian)零部(bu)件(jian)供應(ying)也都越來越廣泛(fan)，各企業與原料及零部(bu)件(jian)供應(ying)企業都保持了(le)較(jiao)好的合作關(guan)(guan)系(xi)。
日本和韓(han)國的電(dian)視機制(zhi)造企業(ye)在供應(ying)商的選擇上都有較(jiao)大(da)(da)主動權，畢(bi)竟他們(men)都是(shi)原材料和關鍵零部件(jian)供應(ying)企業(ye)的最(zui)大(da)(da)也最(zui)有實力(li)的買家。
中(zhong)(zhong)國的(de)家電企業在(zai)和本國原材料的(de)供(gong)應商的(de)協(xie)商中(zhong)(zhong)有較大的(de)主動權，但是在(zai)電視機關鍵零(ling)部(bu)(bu)件（一(yi)般是視頻解碼芯片）的(de)供(gong)應中(zhong)(zhong)總是比(bi)日(ri)韓企業落(luo)后——這也是一(yi)個短(duan)期內難(nan)以改變的(de)事實(shi)，在(zai)零(ling)部(bu)(bu)件供(gong)應企業看來向中(zhong)(zhong)國企業交付稍微落(luo)后的(de)零(ling)件似乎(hu)是可以理解的(de)但其(qi)實(shi)是一(yi)種歧視的(de)態度。
海(hai)(hai)信電(dian)視(shi)機在(zai)此方(fang)面有(you)(you)較(jiao)強的(de)(de)競爭(zheng)力：在(zai)原材料供(gong)應上海(hai)(hai)信有(you)(you)具有(you)(you)較(jiao)大的(de)(de)話語(yu)權，而關鍵(jian)的(de)(de)視(shi)頻解碼芯片則(ze)完全實(shi)現了(le)自主知(zhi)識產權，這在(zai)國(guo)內同行中是最獨特的(de)(de)。
4、客(ke)戶的`討(tao)價(jia)還(huan)價(jia)能力
電視機市場趨于(yu)飽和(he)，各生產(chan)企業(ye)都出現了(le)產(chan)能過剩的(de)(de)情況，每年的(de)(de)生產(chan)量也遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)高于(yu)需求量，各企業(ye)的(de)(de)存貨也成為了(le)它們不小的(de)(de)負擔，競爭(zheng)達到了(le)空前的(de)(de)激(ji)烈程(cheng)度。
各電視機企(qi)業為了(le)吸引更多(duo)消費(fei)者的(de)注(zhu)意，實現(xian)較大的(de)銷售量，它們紛(fen)紛(fen)以降價的(de)競(jing)爭手段來獲(huo)取更大的(de)銷售量。
目前銷(xiao)售企(qi)(qi)業(ye)在和電視(shi)機企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)銷(xiao)售協(xie)議中有很(hen)大(da)的(de)(de)話語權，銷(xiao)售巨頭因其(qi)壟斷性(xing)的(de)(de)地位(wei)而在交易中占據優勢(shi)地位(wei)，制造企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)利潤在很(hen)大(da)程度上被銷(xiao)售企(qi)(qi)業(ye)分享掉很(hen)多。
5、替代產品的威脅(xie)
就目前及未(wei)來(lai)很(hen)長一段時間來(lai)說電(dian)視(shi)機還會存(cun)在(zai)于(yu)人們(men)的(de)(de)(de)視(shi)線當中，也會發揮很(hen)大的(de)(de)(de)傳播(bo)作用。在(zai)發達國(guo)(guo)家以(yi)外的(de)(de)(de)國(guo)(guo)家電(dian)視(shi)機普(pu)遍是(shi)(shi)(shi)最重要的(de)(de)(de)傳播(bo)媒介。 現在(zai)威(wei)脅到它的(de)(de)(de)產(chan)品主要是(shi)(shi)(shi)電(dian)腦(nao)(nao)(nao)——由(you)于(yu)互聯網(wang)的(de)(de)(de)普(pu)及電(dian)腦(nao)(nao)(nao)的(de)(de)(de)巨大作用早已被(bei)人們(men)所(suo)接受，電(dian)視(shi)的(de)(de)(de)功能(neng)(neng)只是(shi)(shi)(shi)電(dian)腦(nao)(nao)(nao)功能(neng)(neng)的(de)(de)(de)一部分，所(suo)以(yi)電(dian)腦(nao)(nao)(nao)是(shi)(shi)(shi)它的(de)(de)(de)一個(ge)很(hen)大的(de)(de)(de)威(wei)脅。
其它(ta)各(ge)種(zhong)形(xing)式“電(dian)視機”也對傳統的(de)電(dian)視機構成了一定的(de)威脅，如現在手機中普(pu)遍嵌入了電(dian)視軟件，而(er)即將啟用的(de)“3G”則更像(xiang)是一場革命(ming)。
（二）競爭反映總況
以(yi)下是海信、索尼、三星(xing)、海爾、TCL等六家電視(shi)機企業的競爭
促銷策劃方案8
【活動(dong)(dong)目(mu)的(de)】在加盟店(dian)開(kai)業(ye)期間(jian)，為了引導、激(ji)發(fa)用戶(hu)的(de)消費欲望，可(ke)在便(bian)利(li)(li)店(dian)和網站(zhan)同時展開(kai) 一系列的(de)打折(zhe)、讓利(li)(li)活動(dong)(dong)，達到(dao)擴(kuo)大 的(de)。 便(bian)利(li)(li)的(de)知(zhi)名度(du)及樹立良好服務形象的(de)目(mu)
【活動主題】便利店---店重裝開業大促銷，低價商品，回(hui)饋街(jie)坊！
【活動(dong)時間(jian)、地點】活動(dong)時間(jian)：20xx年 12 月 8 日 活動(dong)地點：深圳市寶安區
【活動氣(qi)氛】店(dian)是 第(di)一家(jia)加(jia)盟(meng)便利店(dian)，開(kai)業當天，為營造(zao)活動氣(qi)氛，更(geng)多的(de)吸引便 利店(dian)周邊人(ren)士對加(jia)盟(meng)店(dian)的(de)關(guan)注(zhu)，組織(zhi)一場開(kai)業剪彩儀式。
【宣 傳(chuan)】宣傳(chuan)位(wei)置
1、 開業(ye)前在網站(zhan)(zhan)上公布 網站(zhan)(zhan)宣傳(chuan)
2、 通過梅隴鎮(zhen)小區的網站，發(fa)布網絡(luo)便利店(dian)開業信息（12 月(yue) 4 日、12 月(yue) 7 日各發(fa)布一次） 。
1、 開業前 3 天發(fa)送短(duan)信(xin)，向(xiang)網站會員公布 短(duan)信(xin)群發(fa) 利(li)店開業的信(xin)息；
2、開(kai)業前(qian)一天、當天，再次發送短信(xin)。
宣傳(chuan)海報、 1、在開(kai)業(ye)(ye)的前(qian)期，通過業(ye)(ye)務員面向梅隴鎮店消費者發放便利店開(kai) 業(ye)(ye)的宣傳(chuan)促銷(xiao)海報；
2、活(huo)(huo)動(dong)當天(tian)在(zai)便(bian)利店(dian)(dian)發(fa)(fa)放一個(ge)活(huo)(huo)動(dong)橫幅和兩個(ge) X 展(zhan)架(jia)。 由(you)業(ye)務人員在(zai)周(zhou)圍人流(liu)量多的地方發(fa)(fa)放附(fu)帶小(xiao)(xiao)禮(li)(li)品(pin)(pin)(pin)的宣(xuan)傳(chuan)頁(ye)， 以達 到宣(xuan)傳(chuan)公司、便(bian)利店(dian)(dian)的效果（小(xiao)(xiao)禮(li)(li)品(pin)(pin)(pin)：比如小(xiao)(xiao)袋裝的洗衣液(ye)） 小(xiao)(xiao)禮(li)(li)品(pin)(pin)(pin)發(fa)(fa)放 （贈品(pin)(pin)(pin)待(dai)定） 采銷(xiao)中(zhong)(zhong)心(xin)（小(xiao)(xiao) 禮(li)(li)品(pin)(pin)(pin)） 開(kai)業(ye)典禮(li)(li) 開(kai)業(ye)當天(tian)邀請公司領導、 便(bian)利店(dian)(dian)主參(can)加(jia)剪彩活(huo)(huo)動(dong)， 具體開(kai)業(ye)流(liu)程由(you) 營(ying)銷(xiao)中(zhong)(zhong)心(xin) 企劃/營(ying)運(yun)中(zhong)(zhong) 心(xin)（宣(xuan)傳(chuan)頁(ye)） 渠道/拓(tuo)展(zhan)/營(ying) 運(yun)/中(zhong)(zhong)心(xin) 第(di)一家加(jia)盟網絡(luo)便(bian) 拓(tuo)展(zhan)中(zhong)(zhong)心(xin) 客服部 宣(xuan)傳(chuan)內容便(bian)利開(kai)業(ye)新聞、促銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)鏈接，提 配合單(dan)位技術/營(ying)銷(xiao)中(zhong)(zhong) 心(xin) 醒用戶加(jia)盟便(bian)利店(dian)(dian)開(kai)業(ye)信息，達到關注效果。 橫幅、 展(zhan)架(jia) X 營(ying)銷(xiao)中(zhong)(zhong)心(xin)制定
【商品促(cu)銷活動】促(cu)銷方(fang)式 促(cu)銷內容便利(li)店的(de)(de)價格(ge)促(cu)銷的(de)(de)目標主要是以提(ti)高常客的(de)(de)滿(man)意(yi)度(du)和忠誠度(du)為(wei) 主， 由采銷的(de)(de)同事(shi)選擇一批暢(chang)銷商品做(zuo)些特價促(cu)銷活動 （食品 6 個(ge)、 特價商品 日雜 2 個(ge)、日化(hua) 4 個(ge)） 商品待定、價格(ge)待定（11 月 30 日前提(ti)交清(qing)單） 超值(zhi)套餐(can)組合：
1、 低端組(zu)合：（制定一種品(pin)牌，比如組(zu)合產品(pin)的只(zhi)有金龍(long)魚這一 組(zu)合促(cu)銷 個品(pin)牌），商品(pin)待定（11 月 30 日前(qian)提交清(qing)單）
2、 中端組合： 商品待(dai)定（11 月 30 日前(qian)提交清單(dan)） 兩(liang)樣商品總款的(de)`折扣（待(dai)定） 贈(zeng)送(song)(song)小(xiao)禮(li)品 1、開(kai)業當(dang)天，到店消費（填寫(xie)調查表）贈(zeng)送(song)(song)小(xiao)禮(li)品一(yi)份（預計 400 開(kai)業當(dang)天 份） ； 開(kai)業一(yi)周 開(kai)業三天 促銷時間
【活(huo)動(dong)商品明細】待(dai) 定
【物料明細】 1． 活(huo)動(dong)宣傳單（1000 份）
2． 活動宣(xuan)傳橫幅（1 條）
3． 活動宣傳 X 展(zhan)架(jia)（2 個）
【執(zhi)行部門】 1． 促(cu)銷活動(dong)的短信發送：（客服中心(xin)）
2． 活動的商品明細表、短信促銷內容(rong)、廣告語：（采銷中心）
3． 整個促(cu)銷(xiao)活動所涉及的(de)搶購商(shang)品、組合套餐方(fang)式及折(zhe)扣率、商(shang)品數量(liang)、換購限定額： （采銷(xiao)中心）
4． 活動宣(xuan)傳海報(bao)(bao)、橫(heng)幅、展架海報(bao)(bao)的(de)設(she)計：（企劃中心(xin)）
5． 活動宣傳(chuan)海報的派(pai)發：（渠道(dao)/拓展(zhan)中心）
6． 開業(ye)當天的活動橫幅(fu)、X 展架布置：（渠道/拓展中心(xin)）
7． 開業剪(jian)彩等事(shi)項策劃執行(xing)：（營銷中心） 二.開業物(wu)料(liao)需求(qiu)
1．活動(dong)宣傳單（1000 份）---設(she)計 1 天、修(xiu)改(gai) 1 天、印(yin)刷(shua) 2 天（最少(shao) 4 天）
2．活動宣傳橫幅（1 條）/X 展架（2 個---設計 1 天(tian)(tian)（根據內容來定(ding)時間）、噴繪 2 天(tian)(tian)（最少需(xu)要 3 天(tian)(tian)）
促銷策劃方案9
一、活動背景
從以往的經(jing)驗看圣誕(dan)節(jie)對(dui)于藥(yao)店促銷來說推動(dong)性不(bu)是很大(da)，但機會(hui)不(bu)可放(fang)過，將兩節(jie)合(he)并一塊，借機宣傳并加強藥(yao)店影響力度，藥(yao)店促銷活動(dong)方案。
二、活動目的
加強(qiang)藥(yao)店外在形象，擴(kuo)大知名(ming)度。
三、活動主題
送給你家(jia)一(yi)般(ban)的溫暖
四、活動時間
五、活動方式
打折(zhe)、買贈、義賣
六、活動內容
活動一
1、凡在促銷期間，本店所(suo)有(you)感(gan)冒類藥品均(jun)九(jiu)折銷售，會(hui)員及持有(you)本店以往(wang)消費收銀條(tiao)的顧客(ke)可以享受八折優惠。
2、老年人消費(fei)達50元以上，可憑(ping)身份證及收銀條(tiao)獲得免費(fei)出(chu)診卡一張。
3、貧困家(jia)庭憑借證明(ming)可(ke)免費獲得(de)家(jia)庭藥箱一盒（共(gong)500份）。
活動二
本店開(kai)展(zhan)XX老年人保健品(pin)義賣活動，所得利(li)潤全部捐于XX貧困(kun)基金，用于無錢就醫的同胞。
凡(fan)參(can)與者都可(ke)以在愛(ai)心展(zhan)板上簽名獻祝(zhu)福。
七、活動宣傳
宣傳單(dan)、dm單(dan)、展(zhan)板、店外條(tiao)幅、報紙、無線(xian)電(dian)(dian)、電(dian)(dian)視、網絡。
八、活動預算
九、活動注意
1、所(suo)有營業員、促銷(xiao)員要做到(dao)溫暖到(dao)家的氣氛(fen)。
2、要(yao)充分利用媒體(ti)來宣(xuan)傳此事，加強企業形象及力度(du)。
3、贈品要提前(qian)準備，統一(yi)定做。
最后，再次(ci)提醒，藥店(dian)(dian)的兩節(jie)活(huo)動(dong)的準備要提前，規劃到(dao)(dao)每(mei)個時間點，宣傳(chuan)要到(dao)(dao)位(wei)，每(mei)年的宣傳(chuan)要有一(yi)個主題，且(qie)有新(xin)意，藥店(dian)(dian)可以(yi)借鑒商(shang)超(chao)的活(huo)動(dong)，結(jie)合自己的受眾(zhong)人(ren)群適(shi)度調整。
主題口號：
1、真情回報,購物有禮(li),大型優惠活(huo)動
2、專家(jia)現場免費(fei)義診,儀器免費(fei)檢測
3、會員獎品(pin)大(da)派(pai)送
時間：
地址aa大藥房
內容：
1、所有會員派送禮品,現場兌現積分(fen)獎品
1）、采(cai)取宣傳(chuan)頁告(gao)知(zhi)(zhi),電話逐個(ge)(ge)通知(zhi)(zhi),每個(ge)(ge)會員均免費發放精美茶杯(bei)一個(ge)(ge).
2）、會(hui)員按前期積分多少兌現場(chang)兌獎
3)、現(xian)場免費辦(ban)理會(hui)員卡
2、專(zhuan)家現場免費義診(zhen)
現場免(mian)費(fei)(fei)為顧客(ke)就診，免(mian)費(fei)(fei)開據(ju)醫藥(yao)處方，儀器免(mian)費(fei)(fei)測(ce)量心血管,胃腸道,糖(tang)尿病,風濕等疾病，顧客(ke)可以憑處方購藥(yao)享(xiang)受10%的優惠。aa大(da)藥(yao)房(fang)以真情回報顧客(ke)對aa大(da)藥(yao)房(fang)的大(da)力支持與關注。
3、aa大(da)(da)藥房(fang)購藥送禮(li)、抽獎大(da)(da)型(xing)活動
活(huo)動期(qi)間，顧客購(gou)買商品(pin)(pin)滿8元可獲取禮品(pin)(pin)一份,禮品(pin)(pin)按購(gou)買金額對(dui)應提高.購(gou)買商品(pin)(pin)滿58元可參(can)加現場抽(chou)(chou)獎一次(ci),中獎率為100%，規劃(hua)方案《藥店促銷活(huo)動方案》。(多買多抽(chou)(chou))
促銷(xiao)活(huo)動的難點:
當(dang)前(qian)促(cu)銷活(huo)動往往不(bu)(bu)(bu)(bu)被消(xiao)費者關注，消(xiao)費者參與(yu)熱情不(bu)(bu)(bu)(bu)高,容易導至(zhi)促(cu)銷活(huo)動到場人數不(bu)(bu)(bu)(bu)夠(gou),活(huo)動效果不(bu)(bu)(bu)(bu)佳(jia).其實(shi)并(bing)不(bu)(bu)(bu)(bu)是促(cu)銷活(huo)動本身不(bu)(bu)(bu)(bu)具(ju)備吸引力(li)的(de)問題，而是由于(yu)當(dang)前(qian)各種促(cu)銷活(huo)動太多、太乏亂，部份活(huo)動在宣(xuan)傳中沒有(you)將促(cu)銷活(huo)動的(de)核心利益點表達清楚,宣(xuan)傳的(de)執行力(li)度(du)也不(bu)(bu)(bu)(bu)夠(gou).故而，活(huo)動宣(xuan)傳單也需要(yao)進行精心的(de)設計和(he)創意，其關鍵(jian)還在于(yu)怎樣投(tou)(tou)遞，采取(qu)什(shen)么方式投(tou)(tou)遞,投(tou)(tou)遞的(de)范圍(wei)和(he)密度(du)。
常見的促銷(xiao)活動形式(shi):
主要有(you)(you)三種，即(ji)降價和打折、派送禮品、現場有(you)(you)獎促銷(xiao)。
在(zai)具體(ti)的(de)(de)(de)(de)操作，特價(jia)和打折對(dui)一些敏(min)感的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費群體(ti)的(de)(de)(de)(de)影(ying)響力是(shi)最大的(de)(de)(de)(de)，特別是(shi)部份敏(min)感藥品價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)(de)特價(jia)極易起到(dao)事半功(gong)倍的(de)(de)(de)(de)作用(yong)。與(yu)之相(xiang)對(dui)應的(de)(de)(de)(de)是(shi)派(pai)送(song)，會(hui)員禮品派(pai)送(song)可以讓(rang)會(hui)員享受到(dao)其消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)'價(jia)值，達到(dao)穩定前其會(hui)員這個忠實(shi)消(xiao)費群的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de).現場(chang)有(you)獎促銷是(shi)提高活動現場(chang)購買欲望(wang)和吸引人氣的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)手(shou)段,是(shi)活動成功(gong)的(de)(de)(de)(de)保證.
一般說來(lai)，消費者接受活動信息的(de)模式為：注意——興趣——欲望——行(xing)動——滿足。
一、促銷活動的目的
通(tong)過豐富的(de)(de)活動形(xing)式，吸引(yin)更多消費者和穩定藥(yao)店基本消費群(會(hui)員)，形(xing)成(cheng)參與(yu)和購買熱潮，傳(chuan)播服務理念，形(xing)成(cheng)口碑(bei)傳(chuan)播。活動以(yi)達到直(zhi)接(jie)的(de)(de)經(jing)濟效果和迅速(su)擴大占領市(shi)場的(de)(de)目的(de)(de)。
二(er)、活動(dong)內容根據主題確定
活(huo)動(dong)(dong)成功的(de)(de)前提就是活(huo)動(dong)(dong)內容要(yao)有吸引力(li)。包(bao)括活(huo)動(dong)(dong)前的(de)(de)宣傳模式,活(huo)動(dong)(dong)內容的(de)(de)特價(jia)商品(pin)、打折、會員送禮(li)、購藥(yao)大抽(chou)獎、專家義診(zhen)等(deng)，都是吸引目標人群(qun)必不可少的(de)(de)手段.
三、活動前的(de)準備工作
1、信息發布
①、活動信息發布可(ke)選擇在(zai)藥店周邊(bian)地(di)采(cai)用宣(xuan)(xuan)傳單投遞、口碑宣(xuan)(xuan)傳，各家各戶高密度(du)甩投，其宣(xuan)(xuan)傳單總量為1萬(wan)份，投遞的重點為集市商(shang)業區(qu)、菜市場(chang)、居住門戶、老年人娛樂(le)活動中(zhong)心等等。電(dian)話通知到每一位藥店會員(yuan).
②、從……開(kai)始發布(bu)促銷活動廣告信息。
③、在aa大(da)藥房門口掛(gua)橫幅一條，內容為(wei)活動主題口號(hao)，時(shi)間為(wei)11月25日—11月30日。
3、現場布置
活(huo)動(dong)(dong)現場布置得好(hao)，可(ke)以(yi)使活(huo)動(dong)(dong)進行的有條不紊，增(zeng)加活(huo)動(dong)(dong)氣勢和氛圍，吸引(yin)更多人(ren)參與。
（1）寫有活(huo)動主題的橫幅。
（2）突出活動主題內容的大(da)幅展板和背板。
（3）掛(gua)旗、桌牌、大幅海報(bao)、宣(xuan)傳單。
（4）咨(zi)詢臺(tai)、禮品（會員獎(jiang)品）發放臺(tai)、抽獎(jiang)箱等(deng)等(deng)。
(5)義診檢測服務臺.
人員安排
（1）安排足夠數量的服務(wu)人員(yuan)，并佩帶工(gong)作卡，便于(yu)識別和(he)引導服務(wu)。
（2）現場要有秩序維持(chi)人員(yuan)。
（3）現場義診人(ren)員、銷售(shou)員工既要(yao)分工明(ming)確又要(yao)相互配合。
四、現(xian)場(chang)執行要點(dian)
1.人員,活動物資準備就(jiu)緒.
2、宣(xuan)(xuan)傳(chuan)人員現場(chang)派發宣(xuan)(xuan)傳(chuan)單，介(jie)紹活(huo)(huo)動內容，引導顧客進藥店(dian)或參與義診活(huo)(huo)動。
3、掌握好活動節奏(zou)，維持好現場(chang)秩序防止出現哄搶和其他意(yi)外，以免造成負面效應。
4、禮品在(zai)規定時間發放(fang),不(bu)宜太(tai)早太(tai)晚，發放(fang)時登記(ji)會員資料(liao)、簽字。
五、活動結束(shu)總(zong)結會
1、活動成敗的分(fen)析報告
(1)費(fei)銷比的計算(suan)
(2)到店顧客人數統計
2、新會員(yuan)注(zhu)冊管(guan)理,活動后會員(yuan)優惠政策的制定
3、顧客(ke)意見的整理(li)與落實
促銷策劃方案10
一、活動背景
年(nian)底是婚(hun)慶的(de)高潮，酒店可以利用這樣的(de)環(huan)境(jing)來做促銷。
二、活動時間
9.20-10.10
三、活動主題
與國同慶，共(gong)譜天(tian)倫
四、活動內容
1、活動期間，推出黃金套餐(can)
良朋(peng)相聚(ju)宴(yan)：699元/桌
金玉滿堂宴：799元(yuan)/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
2、中(zhong)秋之(zhi)夜推(tui)出團圓飯：
588元(yuan)/桌、688元(yuan)/桌、888元(yuan)/桌;提前預定，贈送(song)禮(li)品一份。
3、活(huo)動(dong)期間，婚慶宴消費達(da)萬(wan)元以上，贈送價值達(da)千元的(de)蜜月禮物。
4、活動期間(jian)，凡是(shi)外(wai)地到本店就餐者，憑身(shen)份證(zheng)就可獲(huo)得中秋小點一(yi)份。
5、與旅(lv)(lv)游(you)團(tuan)聯(lian)合促銷，指定旅(lv)(lv)游(you)點(dian)，發贈(zeng)就餐券，同時，到本站(zhan)消費的客人，可(ke)以獲得(de)XX旅(lv)(lv)游(you)景區門票(piao)一張。
五、促銷宣傳
1、背景音樂：
以國慶，中(zhong)秋為主要音樂風格。
2、門廳裝飾：
酒店用氣球做(zuo)彩門裝(zhuang)飾，營造熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳：
電視(shi)臺，無線電，網站，報紙。
4、視覺宣傳：
提前三天開(kai)始宣傳(chuan)，主要以(yi)條幅(fu)、易(yi)拉寶、彩頁菜單、口碑傳(chuan)播、向新老客戶介紹等(deng)多種形式推廣(guang)，以(yi)達到最佳的`效。
六、人員培訓
1、促銷內容(rong)及(ji)目的要與工作人員介紹(shao)清(qing)楚，以達到促銷的目的。
2、加強工(gong)作人員的服務(wu)意識及(ji)操作規則培訓。
七、預算：(略)
促銷策劃方案11
1、準確定位，主題鮮(xian)明。你要明白(bai)你的鞋店做促(cu)銷到底(di)是(shi)(shi)傳達給(gei)消(xiao)費者(zhe)品牌形象還是(shi)(shi)現實(shi)售賣。
2、確定(ding)的(de)促銷方案(an)。除了(le)事前周密的(de)計(ji)劃和人(ren)(ren)員安排(pai)，還要有一(yi)(yi)個(ge)好的(de)方案(an)把(ba)活動目的(de)和主(zhu)旨(zhi)深入(ru)到(dao)每一(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)心中(zhong)，充分(fen)調動其積極性，還要對促銷人(ren)(ren)員進行詳盡的(de)促銷方案(an)及細節(jie)培(pei)訓。
把(ba)詳細的(de)促銷(xiao)(xiao)方(fang)案傳達(da)給促銷(xiao)(xiao)人員，明確分工(gong)，避免到時(shi)候手忙腳亂;其次為了激(ji)(ji)(ji)發他們的(de)銷(xiao)(xiao)售激(ji)(ji)(ji)情，可以適當提出(chu)物(wu)質激(ji)(ji)(ji)勵的(de)策略(lve)。
3、確定(ding)時(shi)間，鞋店促(cu)銷(xiao)(xiao)時(shi)間宜早不宜遲。比對手(shou)早三天，以免被對手(shou)搶先。再好(hao)的(de)策劃也(ye)要(yao)把握好(hao)時(shi)機。同時(shi)還要(yao)提(ti)前(qian)做(zuo)好(hao)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，光靠促(cu)銷(xiao)(xiao)期(qi)間的(de)吸引(yin)客(ke)流是(shi)不夠的(de)，你需(xu)要(yao)提(ti)前(qian)就讓消費者(zhe)知(zhi)道具體的(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)時(shi)間和吸引(yin)人的(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)方法(fa)，是(shi)提(ti)前(qian)散發(fa)一(yi)些宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單之類(lei)的(de)。
4、營造好現(xian)場氛圍。如POP海(hai)報(bao)要出彩，店(dian)堂音樂要恰到好處，刺激顧客的(de)購買(mai)欲望(wang)。同時把(ba)促銷的(de)商品擺在顯眼的(de)地方，便于顧客一(yi)進(jin)店(dian)就能看到。
5、制(zhi)定一個恰當的(de)(de)銷(xiao)售(shou)目標和激勵(li)方案。總的(de)(de)來說，促(cu)銷(xiao)成功(gong)有序地進行，依靠的(de)(de)還是銷(xiao)售(shou)人員(yuan)的(de)(de)努力，因此要充分調動起他們的(de)(de)積極(ji)性(xing)。
6、控制促銷成本，要(yao)"因(yin)己制宜"，這樣(yang)才能(neng)有較好效果。成本控制非常關鍵，別(bie)等到促銷結束了(le)，總結時才發現(xian)收(shou)入(ru)還不(bu)(bu)及之處(chu)，這不(bu)(bu)是明擺(bai)著賠錢嗎?
7、作好評估總(zong)結，為下次促(cu)銷(xiao)活動積累經驗。鞋店促(cu)銷(xiao)寫促(cu)銷(xiao)總(zong)結從以下方面著(zhu)手(shou)：
(1)促(cu)銷(xiao)(xiao)主(zhu)(zhu)(zhu)題(ti)(ti)配合度.促(cu)銷(xiao)(xiao)主(zhu)(zhu)(zhu)題(ti)(ti)是否針對整個(ge)促(cu)銷(xiao)(xiao)活動的(de)(de)內(nei)(nei)容;促(cu)銷(xiao)(xiao)內(nei)(nei)容、方式(shi)?口號是否富有新意、吸引(yin)人(ren),是否簡(jian)單明確(que);促(cu)銷(xiao)(xiao)主(zhu)(zhu)(zhu)題(ti)(ti)是否抓住了顧(gu)客(ke)的(de)(de)需求(qiu)和市場(chang)的(de)(de)賣(mai)點。
(2)創(chuang)意與目(mu)標銷售(shou)額之間的(de)`差距.促銷創(chuang)意是否(fou)偏離預期目(mu)標銷售(shou)額;創(chuang)意很好,然(ran)而(er)是否(fou)符(fu)合促銷活(huo)動的(de)主題和(he)整個內(nei)容;創(chuang)意是否(fou)過于沉悶、正統、陳舊(jiu),缺乏創(chuang)造力、想(xiang)象力和(he)吸引力。
(3)促(cu)(cu)銷商(shang)品(pin)選擇(ze)的(de)正確與否(fou).促(cu)(cu)銷商(shang)品(pin)能(neng)否(fou)反映(ying)超級市(shi)場(chang)的(de)經營特色;是否(fou)選擇(ze)了(le)消費(fei)(fei)者真正需要(yao)的(de)商(shang)品(pin);能(neng)否(fou)給(gei)消費(fei)(fei)者增(zeng)添實際利益(yi);能(neng)否(fou)幫(bang)助超級市(shi)場(chang)或供應(ying)商(shang)處(chu)理積壓商(shang)品(pin);促(cu)(cu)銷商(shang)品(pin)的(de)銷售額與毛利額是否(fou)與預期目標相一致。
總(zong)之鞋店做促銷(xiao)(xiao)是個完整的過(guo)程(cheng)，促銷(xiao)(xiao)前(qian)要把促銷(xiao)(xiao)目的、促銷(xiao)(xiao)方(fang)法(fa)、促銷(xiao)(xiao)宣傳、促銷(xiao)(xiao)實施、促銷(xiao)(xiao)總(zong)結等一(yi)步(bu)步(bu)呈現出來(lai)，這樣更方(fang)便與施行。
方案：
親愛的(de)顧(gu)客朋(peng)友們(men)：商家(jia)競爭拼實力，競爭不(bu)(bu)停，華沖(chong)鞋業(ye)(ye)降價(jia)不(bu)(bu)止;顧(gu)客貨(huo)比(bi)三家(jia)比(bi)實惠(hui)(hui)(hui)，競爭愈烈，華沖(chong)鞋業(ye)(ye)實惠(hui)(hui)(hui)愈多(duo)，華沖(chong)鞋業(ye)(ye)實惠(hui)(hui)(hui)看得見。逛(guang)千家(jia)，跑萬家(jia)，價(jia)格(ge)最(zui)低是我(wo)家(jia)。華沖(chong)鞋業(ye)(ye)真正的(de)清倉，真正的(de)甩(shuai)貨(huo)。您(nin)拿啥(sha)啥(sha)不(bu)(bu)貴，買啥(sha)啥(sha)劃算，我(wo)們(men)的(de)價(jia)格(ge)直(zhi)降到底，真正的(de)物超所值(zhi)。親愛的(de)顧(gu)客朋(peng)友們(men)：您(nin)搶到的(de)是機會，買到的(de)是實惠(hui)(hui)(hui)。請您(nin)抓緊時間選購，抓緊時間購買，總有一款(kuan)適合您(nin)。
在十一國(guo)慶(qing)節到來之際，特(te)舉行大型酬賓(bin)活動，真情回饋廣大新老顧客，凡是(shi)進(jin)店購(gou)物(wu)者(zhe)必有好禮相送!
活動一：
1、累計消費滿200元送(song)價(jia)值38元檸(ning)檬杯一(yi)個。
2、累(lei)計消費滿300元送價值88元電熱水壺一個(ge)。
3、累(lei)計消費滿(man)400元送價值108元被罩(zhao)和(he)枕套各一件(jian)。
4、累計消費(fei)滿(man)500元(yuan)送價值188元(yuan)靠墊被和枕巾(jin)各一件。
(數量有限(xian)，送(song)完為止(zhi))
活動二：
1、凡購鞋一雙即可獲贈價(jia)值15元代金券(quan)一張。
2、夏季(ji)涼(liang)鞋(xie)一律60元，一雙不留。
3、所有童裝童鞋全部(bu)清倉處理。
活動時(shi)間：20xx年10月1日(ri)-20xx年10月8日(ri)
機(ji)會(hui)不容錯過(guo)，好(hao)禮等您(nin)來拿。
包頭市金(jin)凱璐鞋城本(ben)著服(fu)務(wu)好、質量(liang)高、價格低的(de)原則竭(jie)誠為(wei)您服(fu)務(wu)!期待您的(de)光臨!
促銷策劃方案12
一、北京(jing)華聯第(di)一屆(jie)“滿天星”杯乒乓(pang)球(qiu)大獎賽
報名時間(jian)：20xx年3月(yue)6日(ri)-3月(yue)12日(ri)
報名地點(dian)：四層運動吧(ba)
比賽(sai)項(xiang)目：男子單打、雙(shuang)打；女子單打、雙(shuang)打。
注：優勝者可獲得非常豐厚的獎品，名額有限，欲報從速。
二、消費(fei)新概(gai)念--會員有(you)好禮
活(huo)動時間：20xx年(nian)2月28日起；
返(fan)券地點(dian)：5F；
喜事一：
活動期(qi)間(jian)：凡本商廈的會員無需(xu)購(gou)物可憑會員卡至必勝客餐廳免費領(ling)取精美杯墊禮(li)品一套及蝸牛優惠券一張。（會員免費禮(li)品發放時間(jian)：20xx年3月7、8、9日三(san)天(tian)，禮(li)品有(you)限送完即(ji)止(zhi)，每日限送500件禮(li)品）。
凡會員憑當日(ri)單張(zhang)小票現今(jin)消費(fei)滿(man)200元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)（家電500元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)），即可獲贈價值55元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)必(bi)勝客(ke)免費(fei)餐券一張(zhang)（9寸(cun)方(fang)形無邊比薩(sa)）。普(pu)通顧(gu)客(ke)單張(zhang)小票現金消費(fei)滿(man)400元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)（家電滿(man)1000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)）的(de)，即可獲贈價值55元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)必(bi)勝客(ke)免費(fei)券一張(zhang)。
另(ling)外(wai)在活動(dong)期間凡持VIP會(hui)員卡的(de)顧(gu)客憑3月7、8、9日的(de)蝸牛優惠券來必(bi)勝客餐廳現金消費(fei)滿100元，即可獲得價值55的(de)必(bi)勝客“免費(fei)餐券一張”。
以上贈品(pin)數量有限(xian)，贈完為止(zhi)，不另行通知。單張(zhang)小票最高金額限(xian)返一(yi)張(zhang)“必勝(sheng)客”免費餐券。本禮券限(xian)鹽市口必勝(sheng)客使(shi)用有效(xiao)，禮券有效(xiao)期(qi)截(jie)止(zhi)20xx年4月27日。
喜事二：
會(hui)員在活動(dong)期間購物將(jiang)享受雙倍積分。
喜事三：
對未辦(ban)理會員(yuan)卡的'顧客在活動期(qi)間(jian)，當日累(lei)計購物滿300元(yuan)即可辦(ban)理VIP會員(yuan)卡一張。
三(san)、春季(ji)心(xin)跳大行動，家電滿100元(yuan)送30元(yuan)禮券并有神秘驚喜等著您(nin)！
活動一：
大小家電、電腦、通(tong)訊、攝材(cai)照材(cai)、個別明示商品消費累計滿100元返30元禮(li)券，依此(ci)類推，最高限返900元禮(li)券。其(qi)中(zhong)，驚爆、特(te)價(jia)商品不參加此(ci)次活動；
活動二：
真情回饋，凡活(huo)動(dong)期間（3月1日、2日）在五樓(lou)家(jia)電(dian)(dian)賣場(chang)已購(gou)買家(jia)電(dian)(dian)的顧客，憑當日收銀條或(huo)發票均可(ke)在家(jia)電(dian)(dian)抽(chou)(chou)購(gou)區參加(jia)1元商品抽(chou)(chou)購(gou)活(huo)動(dong)。抽(chou)(chou)購(gou)商品數量有限，抽(chou)(chou)完(wan)為止，抽(chou)(chou)購(gou)內容(rong)詳見店內明(ming)示。
活動三：
惠(hui)而浦、三洋(yang)、榮事(shi)達洗衣機(ji)40余款樣機(ji)8折(zhe)銷售，滿100元再送30元禮(li)券。
活動四：
哈雷(lei)特家(jia)庭(ting)影院閃(shan)亮登場，特價超(chao)值送。
四、莊家好胃口(kou)，優惠統統吃(chi)
活動內容：
凡持成(cheng)都市內任何百貨店會員卡(ka)到北京華聯購(gou)買(mai)正價商品(pin)(pin)(pin)將享(xiang)受9折(zhe)優(you)惠，打折(zhe)商品(pin)(pin)(pin)享(xiang)受9.5折(zhe)的(de)優(you)惠（需持現金購(gou)買(mai)享(xiang)受優(you)惠，禮(li)券無(wu)效。）特例品(pin)(pin)(pin)及明示(shi)品(pin)(pin)(pin)除外。
五、“柔與(yu)美、動與(yu)靜的(de)完美結合”經典春季內衣(yi)發布會
活動時間：
20xx年(nian)3月(yue)7日--3月(yue)8日（13：30-14：30；17：30-18：30）
活動地點：
商廈2F中廳
六(liu)、“美麗(li)春天，愛(ai)我所愛(ai)”女士節日(ri)精品(pin)大匯集
活動時間：
20xx年3月(yue)1日--3月(yue)8日
活動地點：
商廈2F中廳
七、將美麗(li)進行到底(di)
活動時間：
20xx年2月(yue)28日(ri)--3月(yue)9日(ri)
活動內容：
天香美甲造型中心（商廈二層）手護、腳護全面六折；
100元卡六次（護、花一次）；
300元卡，6.5折(zhe)（送韓國護甲油一瓶）；
500元卡，4.5折（送韓國(guo)護甲油(you)一瓶）；
3月8日當天憑華聯(lian)報紙廣告或(huo)Dm單(dan)到詩麗堂店的顧客均(jun)可獲得一次價值(zhi)120元的全套皮(pi)膚保養護理(li)（包(bao)括面部(bu)、肩(jian)頸部(bu)、手部(bu)）；歡(huan)迎您訪(fang)問(wen)，歡(huan)迎您訪(fang)問(wen)，
胡楊樹咖啡廳滿(man)50元送鮮榨橙汁一杯。
八(ba)、戴(dai)安(an)娜(na)“三八(ba)”特別禮
活動時間：
20xx年2月28日--3月9日
活動(dong)期間，戴安娜產品(pin)全場6.8折，折上滿380元送48元“王者風范”男式(shi)內(nei)褲一條(tiao)；
九、華哥(ge)爾節日獻禮
活動時間：
20xx年3月8日
活動內容：
買一件文(wen)胸即贈送價值(zhi)100元以內(nei)的Wacoal精(jing)美小褲一條。（20xx年春夏(xia)產品(pin)部參加此(ci)次活(huo)動）；
十、十年華慶愛慕獻禮
活動時間：
20xx年(nian)3月7日--4月15日
活動內容：
3月7日至9日期(qi)間(jian)愛慕專柜全場7折
3月(yue)10日至15日，購愛慕產品滿(man)198元，可任選“時(shi)尚抹胸或吊衣”一件。
十一、五樓移動廳隆重推(tui)出神州行親情卡
活(huo)動時間：2月28日起，購神州行親情卡送精美臺歷一本，歡迎光臨選購。
促銷策劃方案13
1、要對商場業主情況有一個基本了解
商(shang)場(chang)的(de)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)(yao)組成(cheng)要(yao)(yao)(yao)素就是(shi)各品牌各產品的(de)業(ye)(ye)主(zhu)(zhu)，作為(wei)商(shang)品的(de)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)(yao)經營者、促(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)動一(yi)線管(guan)理者，他(ta)(ta)們對(dui)(dui)本次(ci)活(huo)(huo)動的(de)態度和了(le)解至關重要(yao)(yao)(yao)。再好(hao)的(de)方案，如果不能獲得業(ye)(ye)主(zhu)(zhu)的(de)贊同(tong)和協(xie)同(tong)實施，都不可(ke)(ke)能轉化成(cheng)功。這(zhe)一(yi)點一(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)放(fang)在(zai)(zai)開(kai)頭來寫，因為(wei)很(hen)多商(shang)場(chang)物業(ye)(ye)與(yu)(yu)業(ye)(ye)務之間(jian)都存在(zai)(zai)各種矛盾，包括業(ye)(ye)主(zhu)(zhu)與(yu)(yu)業(ye)(ye)主(zhu)(zhu)之間(jian)也有(you)矛盾，如果策劃人只偏(pian)重與(yu)(yu)促(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)動的(de)發起方（大部分(fen)是(shi)商(shang)場(chang)物業(ye)(ye)）進(jin)行溝通，而忽(hu)略了(le)與(yu)(yu)各個(ge)業(ye)(ye)主(zhu)(zhu)之間(jian)的(de)溝通，整體促(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)動失(shi)敗的(de)可(ke)(ke)能性(xing)非(fei)常高。我(wo)認為(wei)在(zai)(zai)促(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)動實施之前，策劃人最好(hao)要(yao)(yao)(yao)有(you)一(yi)周的(de)時(shi)間(jian)是(shi)專門與(yu)(yu)各業(ye)(ye)主(zhu)(zhu)進(jin)行溝通了(le)解，包括講(jiang)解促(cu)(cu)銷(xiao)方案，同(tong)時(shi)也需要(yao)(yao)(yao)對(dui)(dui)業(ye)(ye)主(zhu)(zhu)進(jin)行一(yi)些(xie)激勵的(de)工作，各個(ge)業(ye)(ye)主(zhu)(zhu)對(dui)(dui)參與(yu)(yu)促(cu)(cu)銷(xiao)的(de)意愿也千差萬別，不能想當然的(de)認為(wei)他(ta)(ta)們會100%參與(yu)(yu)其(qi)中(zhong)。
2、對商場促銷前經營狀況的了解
發(fa)起方在與策劃人溝(gou)通的(de)(de)時候，也包括其(qi)他項目方，都(dou)(dou)普遍存在一個問(wen)題就是(shi)要么(me)片面夸大項目成績，要么(me)片面放大存在問(wen)題。甲方都(dou)(dou)是(shi)主觀的(de)(de)，從(cong)甲方采集到的(de)(de)情況一般只具(ju)備30%-50%的(de)(de)參考價值(zhi)，更(geng)多的(de)(de)信(xin)息需要策劃人向同行(xing)業(ye)其(qi)他經營(ying)者(zhe)、業(ye)主和消費者(zhe)多方進行(xing)溝(gou)通，做到心中有數(shu)，制(zhi)定方案的(de)(de)時候才(cai)能(neng)對(dui)癥下(xia)藥，解(jie)決關(guan)鍵(jian)問(wen)題。
3、立足核心競爭力，具體實施應化繁為簡，簡單明確
簡單就(jiu)是(shi)力量。策(ce)劃(hua)(hua)人(ren)要有(you)(you)(you)將紛繁復(fu)雜的(de)(de)(de)問題(ti)一刀而解的(de)(de)(de)能力，為了加(jia)強促(cu)銷效果(guo)而實(shi)行(xing)多重優惠反復(fu)加(jia)碼的(de)(de)(de)形(xing)式基(ji)本會(hui)把消費(fei)者(zhe)搞(gao)暈(yun)，從而降低(di)吸引力，策(ce)劃(hua)(hua)方案中亮點(dian)(dian)要絕對亮，輔助性的(de)(de)(de)方案要簡單扼要，不(bu)能與(yu)主(zhu)題(ti)分庭(ting)抗(kang)禮。在(zai)這一點(dian)(dian)上還(huan)有(you)(you)(you)一個問題(ti)就(jiu)是(shi)業(ye)主(zhu)和商場的(de)(de)(de)意(yi)愿(yuan)，如果(guo)業(ye)主(zhu)意(yi)愿(yuan)不(bu)高，投資(zi)力度不(bu)大，確實(shi)很難形(xing)成較為有(you)(you)(you)力的(de)(de)(de)主(zhu)題(ti)亮點(dian)(dian)，這就(jiu)需要策(ce)劃(hua)(hua)人(ren)跟業(ye)主(zhu)和甲方進行(xing)溝通，在(zai)目(mu)前市場競爭激烈(lie)態(tai)勢下(xia)，消費(fei)者(zhe)或許盲(mang)目(mu)但(dan)并不(bu)傻，只有(you)(you)(you)把促(cu)銷的(de)(de)(de).核(he)心(xin)價值呈現(xian)出(chu)來，才能打動大部分的(de)(de)(de)目(mu)標消費(fei)者(zhe)。
4、全包好過分包，有自信的策劃人應該盡量控制促銷的每一個環節
“我播下的(de)是龍(long)種，收(shou)獲的(de)卻(que)是跳蚤。”德國詩人海(hai)涅(nie)的(de)一句(ju)話(hua)恐怕也(ye)是很多策(ce)劃(hua)(hua)人的(de)心(xin)聲(sheng)，很多時(shi)候甲方為了(le)成本控制(zhi)，會將一個(ge)(ge)完整促銷方案分(fen)成幾個(ge)(ge)部(bu)分(fen)分(fen)包(bao)給(gei)不同的(de)公司和(he)個(ge)(ge)人還實施，包(bao)括方案、慶典、人員、道(dao)具和(he)廣告(gao)推廣等，這就造成策(ce)劃(hua)(hua)主體需要對各個(ge)(ge)部(bu)分(fen)進行(xing)監管控制(zhi)，隨時(shi)進行(xing)糾正(zheng)，不僅讓(rang)工作量大(da)大(da)提升，而且由于甲方的(de)干涉，往往最(zui)(zui)后(hou)其他單(dan)位負責的(de)部(bu)分(fen)都與(yu)策(ce)劃(hua)(hua)初(chu)衷大(da)相徑庭，導致整個(ge)(ge)活動向(xiang)著預料之外傾斜，最(zui)(zui)后(hou)不了(le)了(le)之。
5、策劃人自己的人員準備
商場(chang)促銷一(yi)般(ban)都(dou)有一(yi)個明確(que)的(de)實(shi)施時(shi)間(jian)，不容更改(gai)。從(cong)一(yi)個項目初步(bu)溝通(tong)產生意向開(kai)始(shi)，策劃人(ren)應該將時(shi)間(jian)利用階段化、規范化、文本化，節(jie)省時(shi)間(jian)盡早完(wan)成各項工(gong)作(zuo)。保證這一(yi)點的(de)除了(le)策劃人(ren)嚴(yan)格(ge)的(de)時(shi)間(jian)觀念外，人(ren)員準備(bei)尤其重(zhong)要(yao)，作(zuo)為全包項目的(de)實(shi)施方(fang)，溝通(tong)、設計、制作(zuo)、促銷員培(pei)訓等等工(gong)作(zuo)都(dou)需要(yao)有一(yi)批熟(shu)悉(xi)方(fang)案的(de)人(ren)來負責(ze)執行，而(er)且最好專人(ren)專項，分工(gong)清(qing)晰責(ze)任明確(que)，切忌一(yi)人(ren)多工(gong)和(he)權責(ze)混亂。
促銷策劃方案14
活動主題：x到了新年好
活動時間：x月x日——1月3日整(zheng)體活動：x到了新年好，6000本臺(tai)歷(li)傾情送
活動(dong)期間，凡(fan)在(zai)商城(cheng)累計購物滿300元(yuan)（大家電等貴重品滿500元(yuan)）即可(ke)獲贈精(jing)美臺(tai)歷一(yi)本(ben)，單張信譽卡僅(jin)限領1本(ben)，每天1500本(ben)，發完為止！
發放地點：三樓羽絨世界
興隆(long)商(shang)城全體員工祝您新(xin)年快樂(le)，萬(wan)事如(ru)意
各商場活動：
食品(pin)商場：美食升級賀新年
1、煙酒、滋(zi)補——精品文化(hua)大(da)餐慶新年
50年(nian)xx元，30年(nian)xx元，15年(nian)xx元，冬蟲(chong)夏草32800元，極(ji)品海(hai)參23800元
2、常規食品——大升(sheng)級
榛子85。99元(yuan)/斤，最(zui)大的大棗49。99元(yuan)/斤，最(zui)好的開心果(guo)49。99元(yuan)/斤，最(zui)好的核桃69。99元(yuan)/斤，
名品商場：
1、x年春節金條(tiao)全新上市、
2、黃金(jin)“錢”兔似錦(jin)，吊墜納福新春
3、新年(nian)特別企劃
1）黃(huang)金飾品免(mian)費換
2）黃金(jin)加工(gong)費兌換(huan)大升(sheng)級
3）黃金身份證當錢花
4）黃金屋會員購(gou)金雙倍積(ji)分
4、明(ming)牌首飾新年送(song)驚(jing)喜
1）明牌黃(huang)鉑金每克(ke)優惠價
2）明牌鉆(zhan)石(shi)全場8折，贈送精美禮品一(yi)份
3）明牌裸鉆成本價銷售。
4）明牌鉑金免費換(huan)（只須遞增30%—40%）
5、x銀(yin)飾(shi)(shi)、x銀(yin)飾(shi)(shi)、x銀(yin)飾(shi)(shi)、x銀(yin)飾(shi)(shi)、x全場6、8折
6、元旦開門紅，戴新(xin)表(biao)走正點7、化妝(zhuang)元旦驚(jing)喜接(jie)連不斷選(xuan)份禮(li)物送給心中的'“她”
鞋帽商場
1、元(yuan)旦開門紅興隆鞋城舊鞋換新鞋
活(huo)動細則：在x月x日——1月3日活(huo)動期間，顧客憑在鞋城(cheng)購鞋的信(xin)譽卡可在品(pin)牌正價(jia)折扣的基(ji)礎上(shang)再(zai)優惠80元，特價(jia)商(shang)品(pin)可優惠20元。（單張信(xin)譽卡只可購買(mai)一雙鞋，不可累積使用(yong)）。
2、興隆鞋城精品男鞋展(zhan)皮爾卡丹金利來卡帝樂沙馳花花公子(zi)啄(zhuo)木鳥等(deng)
3、元旦(dan)開門紅運(yun)動春款(kuan)上市貴人鳥新品(pin)上市冬款(kuan)8。8折(zhe)購物(wu)再(zai)送好禮361新品(pin)上市達額送好禮冬款(kuan)8。5折(zhe)李寧(ning)新款(kuan)上市冬款(kuan)8。8折(zhe)
4、元旦開門紅箱包(bao)送財運(yun)金利來8。8折鱷(e)魚恤8、8折卡(ka)帝(di)樂8。8折米奇8。8折萬里馬7折煙斗(dou)7折保羅7折特價(jia)包(bao)198————385元皮帶59——98元。
家電商場：
1、元旦開門紅(hong)以舊換新大行動國家財政補貼(tie)10%廠商再補貼(tie)10%，雙重補貼(tie)更省(sheng)錢。
電視、冰洗、數(shu)碼全(quan)面(mian)參與(yu)以舊換新。
2、蘋果店迎新開業(ye)。
3、精品(pin)電(dian)器展。
百貨商場：
1、興隆床(chuang)品，元旦開門禮，以舊換新大行動。
2、新年換(huan)新鍋，越“鍋”越紅火(huo)，炊具賀新年，拿鍋就抵錢(qian)，蘇泊爾(er)、愛仕達以舊換(huan)新大行動。
3、時尚炊具新春首選——韓國炊具大聯展(zhan)。
4、送(song)(song)禮送(song)(song)健康(kang)，健身器(qi)材大推廣。
5、健康三部曲：
（1）、健康送父母——足浴盆推廣。
（2）、健康送朋友——足(zu)療機、按摩(mo)墊套(tao)購(gou)獻禮(li)。
（3）、健(jian)康送領導——按摩椅推廣。
6、應季新(xin)品(pin)全(quan)新(xin)上(shang)市：
（1）x年送祝福——兔子大會。
（2）新(xin)年換新(xin)衣，喜慶又吉祥——兒童唐裝展。
（3）紅紅火火過新年——鴻運專柜(ju)全新上(shang)市。
（4）歡(huan)歡(huan)“洗(xi)洗(xi)”過新年——洗(xi)滌(di)用品大聯展。
（5）“瓷”舊迎新——陶(tao)瓷用(yong)品大聯(lian)展。
（6）冬季商品全面清倉：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。
服裝商場：
1、冬(dong)季商品大清倉。
2、極品服飾推薦(jian)。
3、賀(he)歲款服飾推薦
針紡商場：
1、紅運專(zhuan)柜，休閑春款搶先上市(shi)
2、新年賀(he)新春羊絨首選禮
促銷策劃方案15
一、公司簡介
XX市XX超(chao)市有(you)(you)限(xian)公(gong)司(si)(si)成立(li)于20xx年(nian)，公(gong)司(si)(si)前期主要投(tou)(tou)資經(jing)(jing)營面(mian)積在(zai)(zai)1000㎡的(de)(de)綜合超(chao)市，在(zai)(zai)江(jiang)蘇(su)、安徽(hui)、無(wu)錫(xi)等(deng)地有(you)(you)連鎖超(chao)市近(jin)10家，總(zong)體年(nian)銷售額5000萬(wan)(wan)元(yuan)左右；20xx年(nian)在(zai)(zai)山東XX投(tou)(tou)資經(jing)(jing)營該公(gong)司(si)(si)的(de)(de)第(di)一(yi)個大(da)賣場(chang)，面(mian)積近(jin)10000㎡，投(tou)(tou)資1300萬(wan)(wan)元(yuan)，經(jing)(jing)營品項(xiang)(xiang)達(da)到(dao)30000余(yu)種(zhong)，經(jing)(jing)過(guo)6年(nian)的(de)(de)經(jing)(jing)營，目(mu)前年(nian)銷售額已(yi)接近(jin)7000萬(wan)(wan)元(yuan)，在(zai)(zai)XX百姓(xing)消費(fei)意識中有(you)(you)著良好(hao)(hao)的(de)(de)口碑；20xx年(nian)初在(zai)(zai)無(wu)錫(xi)成立(li)歐(ou)德隆超(chao)市有(you)(you)限(xian)責(ze)任公(gong)司(si)(si)，拓展公(gong)司(si)(si)模式，全(quan)方位經(jing)(jing)營購物中心及10000㎡左右的(de)(de)大(da)賣場(chang)，歐(ou)特福、好(hao)(hao)買得相繼開業；目(mu)前我公(gong)司(si)(si)管理(li)人員200余(yu)名，職工人數20xx多人，年(nian)銷售額已(yi)超(chao)過(guo)億元(yuan)。此次項(xiang)(xiang)目(mu)我們(men)計(ji)劃(hua)投(tou)(tou)資20xx萬(wan)(wan)元(yuan)左右，運用先進的(de)(de)管理(li)手段(duan)，在(zai)(zai)最短的(de)(de)時間(jian)內將XXXX商業樓正式啟動。
二、XXXX商圈調研
1、XXXX商業樓(lou)地(di)處(chu)建設大道，其(qi)穿過火車(che)站、醫院，交(jiao)通(tong)便利，周(zhou)邊分布有(you)(you)靖宇中學、建設小學，在校(xiao)師生(sheng)達5000余人；初(chu)步了解附近有(you)(you)6個小區左右，入住(zhu)率近80%，目前在通(tong)化廣場邊上(shang)有(you)(you)博利與凱瑪兩家(jia)超(chao)市，而(er)這(zhe)些遠遠不能滿足(zu)周(zhou)邊廣大消(xiao)費者(zhe)的購物需求(qiu).
2、XXXX商業樓(lou)自身有已開發的住(zhu)宅樓(lou)30棟，配套的商業設施不完(wan)善。
3、據我們(men)調研在通化市(shi)內的(de)公交車路線達36條(tiao)，其(qi)經過XXXX商業樓的(de)近有(you)6-8路左右.
三、經營目標及思路
1、我(wo)公司計劃將XXXX商(shang)業(ye)樓建成一(yi)個集(ji)購物(wu)(wu)、娛樂一(yi)體的(de)(de)大型購物(wu)(wu)中心，以“質優(you)(you)價(jia)廉、日(ri)(ri)日(ri)(ri)鮮(xian)鮮(xian)、顧(gu)客至(zhi)(zhi)上”的(de)(de)經營(ying)(ying)理念，“寬敞明亮的(de)(de)購物(wu)(wu)環境、方便快捷的(de)(de)全(quan)方位服務、齊(qi)全(quan)化的(de)(de)商(shang)品”的(de)(de).經營(ying)(ying)方針，壟斷江東區(qu)域一(yi)帶(dai)的(de)(de)消費群體；同時(shi)以顧(gu)客利(li)益至(zhi)(zhi)上即顧(gu)客需(xu)求、顧(gu)客成本、顧(gu)客便利(li)、顧(gu)客溝通(tong)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)理念，利(li)用交通(tong)便利(li)的(de)(de)優(you)(you)勢，天天平價(jia)日(ri)(ri)日(ri)(ri)新鮮(xian)的(de)(de)經營(ying)(ying)模式，大力度進行超市品牌宣傳，利(li)用多種促(cu)銷(xiao)手段，吸(xi)引繁華(hua)地(di)區(qu)的(de)(de)顧(gu)客，在繁榮的(de)(de)商(shang)業(ye)領(ling)域占據一(yi)席(xi)之地(di)；
2、經營思路
結(jie)合XXXX商業樓的地理位置和建筑格(ge)局(ju)，我們計劃：
一層主(zhu)要為精品區----主(zhu)要經(jing)營(ying)黃金珠寶、手機通訊、品牌服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾、精品箱包皮(pi)具，精美家居家紡、品牌化(hua)妝品等(deng)，用(yong)以(yi)提高XXXX商業(ye)樓整體的(de)消費檔次，但是我們(men)會用(yong)富有誘惑(huo)力的(de)價格吸引顧客消費；
二層經(jing)營模(mo)式為綜合超市，經(jing)營生鮮商品即蔬菜水果(guo)、鮮肉水產、熟食(shi)、現場加工主食(shi)面包、干鮮果(guo)品、奶制(zhi)品及(ji)冷凍冷藏食(shi)品；包裝(zhuang)食(shi)品糧油調料、休閑食(shi)品、日用百貨、針織服裝(zhuang)等；
購物(wu)中心的(de)(de)重(zhong)頭戲在于超市經(jing)營，通過(guo)對各(ge)大賣場商(shang)(shang)品結構的(de)(de)調(diao)研及商(shang)(shang)品價格(ge)的(de)(de)調(diao)研，我們計劃不光要(yao)做(zuo)到商(shang)(shang)品的(de)(de)齊(qi)全度(du)(du)豐滿度(du)(du)，還要(yao)有(you)選擇的(de)(de)加(jia)(jia)(jia)大商(shang)(shang)品深度(du)(du)如生鮮，結合(he)顧(gu)客消(xiao)費層次進(jin)(jin)行(xing)商(shang)(shang)品深度(du)(du)加(jia)(jia)(jia)工，減少上班族購物(wu)后的(de)(de)加(jia)(jia)(jia)工環節(jie)；守著各(ge)大院(yuan)校(xiao)對學生用品、辦公用品進(jin)(jin)行(xing)深度(du)(du)經(jing)營；同時(shi)在開業(ye)前期，降(jiang)低商(shang)(shang)品利潤(run)，與當(dang)地各(ge)級代理商(shang)(shang)，加(jia)(jia)(jia)工廠家進(jin)(jin)行(xing)直接(jie)接(jie)觸，最大限(xian)度(du)(du)的(de)(de)降(jiang)低商(shang)(shang)品成本，以(yi)價格(ge)優(you)勢迅(xun)速吸引顧(gu)客消(xiao)費，以(yi)質優(you)及良(liang)好(hao)的(de)(de)服務(wu)來(lai)穩定顧(gu)客消(xiao)費；
多(duo)方位開發(fa)便民設(she)施，為方便帶(dai)(dai)孩(hai)子(zi)的顧(gu)客購(gou)物(wu)，購(gou)物(wu)中(zhong)心一層設(she)立兒童樂(le)園(yuan)，不僅可以讓(rang)家長放心購(gou)物(wu)也可以為孩(hai)子(zi)帶(dai)(dai)來(lai)無限的快樂(le)；方圓2公(gong)里內免費送貨，可以讓(rang)老年人同樣享受購(gou)物(wu)的快樂(le)；電(dian)話購(gou)物(wu)可以為更(geng)多(duo)的消(xiao)(xiao)費者帶(dai)(dai)去質優價廉的商品；如(ru)果條件成熟的話，購(gou)物(wu)中(zhong)心計劃設(she)立至少4條線路的班車，為江東區帶(dai)(dai)動更(geng)多(duo)的消(xiao)(xiao)費者提供方便；
計(ji)劃開(kai)業時(shi)(shi)間在十月一日，在此(ci)期間可以(yi)(yi)有更(geng)多(duo)的(de)時(shi)(shi)間對通化整體消(xiao)(xiao)費(fei)進(jin)行(xing)深(shen)入(ru)細致的(de)調(diao)查，同時(shi)(shi)全(quan)面(mian)與通化各級代理商，加工(gong)廠家進(jin)行(xing)接觸，詳細全(quan)面(mian)的(de)對商品進(jin)行(xing)市調(diao)；結合各大(da)(da)(da)賣場(chang)的(de)情況進(jin)行(xing)賣場(chang)布局設計(ji)；同時(shi)(shi)對購物中心(xin)進(jin)行(xing)大(da)(da)(da)力度(du)宣(xuan)傳，擴大(da)(da)(da)影響面(mian)知名度(du)；第(di)(di)一年我們計(ji)劃采用降低利潤提高銷(xiao)售的(de)方式快(kuai)速(su)(su)占領市場(chang)，預估年銷(xiao)售可以(yi)(yi)超(chao)過7000萬元；同時(shi)(shi)計(ji)劃以(yi)(yi)高層次裝(zhuang)修、中檔消(xiao)(xiao)費(fei)快(kuai)速(su)(su)得到廣大(da)(da)(da)消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)認可，讓購物中心(xin)在一年內(nei)可以(yi)(yi)牢(lao)牢(lao)的(de)抓住顧客的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)心(xin)理為第(di)(di)二年的(de)經營打下(xia)良(liang)好(hao)的(de)基礎；
四、購物中心的設備景觀等需求
1、作為(wei)現(xian)代(dai)化(hua)的(de)購(gou)物中心(xin)，購(gou)物環境(jing)對于消(xiao)費者(zhe)現(xian)在處于第一選擇，故此(ci)建議安裝(zhuang)中央空(kong)調，或安裝(zhuang)大匹數空(kong)調，以(yi)保證(zheng)溫馨的(de)購(gou)物環境(jing)；（現(xian)在是否(fou)有(you)，是否(fou)需(xu)要(yao)安裝(zhuang)）
2、對于(yu)生鮮商品區域，因為加工(gong)需要，會有(you)很(hen)多(duo)加工(gong)設(she)(she)備，包括冷(leng)凍冷(leng)藏(zang)設(she)(she)備設(she)(she)施的使用，電梯客(ke)梯電量(liang)的使用程(cheng)度，要求(qiu)配電柜的電量(liang)一個至少(shao)不能低于(yu)500KW；
3、對于XXXX商業樓的(de)(de)租用，我們想法是(shi)租賃期限為(wei)15年，一是(shi)現有(you)商圈(quan)內需(xu)要(yao)一段時間的(de)(de)培養，二是(shi)開業初期可以(yi)利用價(jia)格優勢快速占領市(shi)場，待顧客群相對穩定后，才(cai)能運用嚴(yan)格的(de)(de)管(guan)理模式再去爭取(qu)銷售(shou)(shou)利潤；三(san)是(shi)長期經營可以(yi)隨時調整營銷手段，根據實(shi)際銷售(shou)(shou)情況對賣(mai)場進行(xing)全方位的(de)(de)調整；
4、對于租(zu)(zu)金，我(wo)們建議每年一(yi)(yi)(yi)個季度一(yi)(yi)(yi)付(fu)，第一(yi)(yi)(yi)階(jie)(jie)段(duan)因為(wei)是(shi)開(kai)業初(chu)期和商圈培(pei)養期，包括裝修裝飾、設備設施、貨架、POS系統(tong)、監(jian)控系統(tong)、防盜(dao)系統(tong)及所有道具的制作，大(da)力度的品牌宣(xuan)傳、促銷宣(xuan)傳及商品的引進，需要大(da)量的資金投(tou)入，希(xi)望貴公司(si)給予考慮將第一(yi)(yi)(yi)階(jie)(jie)段(duan)租(zu)(zu)金定(ding)為(wei)每年。。萬元；自第二階(jie)(jie)段(duan)起(qi)，根(gen)據銷售(shou)狀況(kuang)及當時通化發展實(shi)(shi)際情況(kuang)，每一(yi)(yi)(yi)階(jie)(jie)段(duan)實(shi)(shi)行租(zu)(zu)金遞(di)增；我(wo)想這樣(yang)制定(ding)的租(zu)(zu)金尤(you)其在第一(yi)(yi)(yi)階(jie)(jie)段(duan)，貴公司(si)將最大(da)利益讓給了我(wo)們，同樣(yang)我(wo)們會將最大(da)的利益反饋給廣大(da)消費者，用來(lai)帶動購物中心的繁榮(rong)；
以(yi)上是我們公司(si)就XXXX商(shang)業樓(lou)(lou)(lou)開發的(de)經營思路(lu)和一(yi)些想法，我們試想建成后的(de)購物中(zhong)心(xin)可(ke)以(yi)作為通化商(shang)業區的(de)商(shang)業紐帶(dai)，可(ke)以(yi)借此機會把商(shang)業樓(lou)(lou)(lou)所有(you)的(de)商(shang)鋪啟動起(qi)來(lai)，真正成為將(jiang)來(lai)通化現代購物的(de)新亮點，對此我們充滿信心(xin)，也希望貴(gui)公司(si)給予大力的(de)支(zhi)持與配(pei)合，讓我們有(you)機會和貴(gui)公司(si)共同撐起(qi)XXXX商(shang)業樓(lou)(lou)(lou)輝煌(huang)業績的(de)這片藍天！
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