網絡廣告策劃書

　　伴著時間(jian)的(de)流(liu)逝，辛苦的(de)工作已經告一(yi)段落(luo)，我們又將接觸新(xin)(xin)(xin)的(de)知識(shi)，學習(xi)新(xin)(xin)(xin)的(de)技能，迎來新(xin)(xin)(xin)的(de)工作目(mu)標(biao)，我們要好(hao)好(hao)制定今后(hou)的(de)工作方法，寫一(yi)份策(ce)(ce)(ce)劃書(shu)了。策(ce)(ce)(ce)劃書(shu)怎么(me)寫才(cai)更有新(xin)(xin)(xin)意(yi)呢(ni)？下面是(shi)小編(bian)精心整理(li)的(de)網(wang)絡廣告策(ce)(ce)(ce)劃書(shu)，希望(wang)能夠幫助到大家。

網絡廣告策劃書1

　　第一部分：市場分析

　　一、營銷環境分析

　　1、宏觀環境(jing)分析

　　中國是一(yi)個(ge)人情味很濃的(de)(de)(de)傳統國家，朋友之(zhi)間聚會休(xiu)閑喝啤(pi)酒(jiu)的(de)(de)(de)機會很多。啤(pi)酒(jiu)在中國市場(chang)還要(yao)很大的(de)(de)(de)潛力。啤(pi)酒(jiu)營銷需要(yao)靠多方(fang)面的(de)(de)(de)努力，從廠商的(de)(de)(de)生產(chan)到銷售(shou)(shou)每一(yi)個(ge)細(xi)節都應全面考慮消費者的(de)(de)(de)喜好與承受(shou)能力，順應時代變化。針對不同地(di)區也(ye)應建立(li)(li)不同的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)模式和啤(pi)酒(jiu)口味，取悅購買(mai)者。充分掌握市場(chang)營銷環境(jing)的(de)(de)(de)宏(hong)觀(guan)和微觀(guan)影(ying)響因素(su)，放能讓自己(ji)廠商的(de)(de)(de)啤(pi)酒(jiu)立(li)(li)與不敗之(zhi)地(di)!

　　中國(guo)啤酒市場目前(qian)形成了國(guo)產(chan)品牌和(he)進口品牌一爭(zheng)高下的競爭(zheng)格局，在這個

　　高度競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)中，無論是扶雄厚資(zi)金的(de)(de)(de)國外(wai)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，還是宣揚民族精神的(de)(de)(de)國產品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，都(dou)在(zai)使出渾身(shen)解(jie)數為自己爭(zheng)得一席(xi)之地。在(zai)這個(ge)同(tong)類產品(pin)(pin)(pin)高度同(tong)質(zhi)化的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)領域，無論是誰(shui)都(dou)很(hen)難憑(ping)借產品(pin)(pin)(pin)本身(shen)的(de)(de)(de)卓然不群贏得消費者(zhe)。一個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)可(ke)分為品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)內(nei)涵(han)(han)和(he)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)外(wai)延(yan)兩(liang)部(bu)(bu)(bu)分。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)內(nei)涵(han)(han)是品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)核(he)心部(bu)(bu)(bu)分反(fan)(fan)映(ying)了品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)內(nei)在(zai)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，是靠品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)長期積(ji)累而(er)形成的(de)(de)(de)不可(ke)能在(zai)一朝一夕(xi)迅(xun)速提升(sheng)。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)內(nei)涵(han)(han)分為情(qing)(qing)感(gan)和(he)功能兩(liang)個(ge)層面共(gong)中情(qing)(qing)感(gan)層面包括(kuo)歷史傳承、人格特(te)(te)征、個(ge)入聯系度、可(ke)感(gan)知的(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)、文化特(te)(te)征等五個(ge)維(wei)(wei)度;功能層面包括(kuo)可(ke)感(gan)知的(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)和(he)功能利益兩(liang)個(ge)維(wei)(wei)度。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)外(wai)延(yan)是品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)擴展(zhan)部(bu)(bu)(bu)分，反(fan)(fan)映(ying)了品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)內(nei)在(zai)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)影響(xiang)力和(he)滲透力。它是可(ke)以通(tong)過廣告(gao)(gao)、促銷活動等手段有效提升(sheng)的(de)(de)(de).品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)部(bu)(bu)(bu)分，通(tong)常包括(kuo)對品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)名稱、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)標志、廣告(gao)(gao)語、形象使者(zhe)、經營理念等認知度和(he)美譽度的(de)(de)(de)測(ce)量(liang)。

　　二、產品及消費者行為分析

　　1、產品分析

　　XXXX啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)公(gong)司(si)是(shi)(shi)一家大型國(guo)有企業，是(shi)(shi)國(guo)家專業化啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)生產(chan)廠(chang)家，有著悠久的(de)歷(li)史文化，CC啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)包(bao)裝時尚，口味純正、淡(dan)爽(醇(chun)厚)，契(qi)合(he)了都(dou)(dou)市(shi)人(ren)(ren)的(de)現代生活節奏，作閑(xian)暇、聚(ju)會的(de)理想選擇。自上市(shi)以來(lai)，通過XXXX啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)公(gong)司(si)強大的(de)分銷渠道，取得了相當(dang)不錯的(de)成績。整(zheng)個產(chan)品(pin)現在(zai)正處于成長期。在(zai)調查中我們發現，多數情況下(xia)，在(zai)同層次，同類(lei)型的(de)產(chan)品(pin)中，XXXX啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)公(gong)司(si)與(yu)(yu)其(qi)它品(pin)牌的(de)產(chan)品(pin)相比零(ling)售價格(ge)比普遍略高，但(dan)口感比其(qi)他啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)要好(hao)很(hen)多，不僅(jin)如此，XXXX啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)與(yu)(yu)其(qi)他啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)獨(du)特之處在(zai)于，CC啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)容易開，無(wu)論是(shi)(shi)小孩、老人(ren)(ren)，只要有一點力氣的(de)人(ren)(ren)都(dou)(dou)可以把啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)打開，這在(zai)市(shi)場上是(shi)(shi)絕無(wu)僅(jin)有的(de)，也(ye)是(shi)(shi)該產(chan)品(pin)的(de)獨(du)特賣點。

　　總而言之，CC啤酒(jiu)是一個具有巨大潛力(li)的產品，適合在大中型(xing)(xing)，甚(shen)至小(xiao)型(xing)(xing)城市鋪開市場。

　　2、消費(fei)者心理分析(xi)

　　現如(ru)今，人們的消(xiao)費觀念已有很大轉變，消(xiao)費者(zhe)口味的變化由由高(gao)度、醇厚型向(xiang)低度、清爽(shuang)(shuang)型、淡爽(shuang)(shuang)化發展。消(xiao)費者(zhe)不僅要(yao)求有質量(liang)保證(zheng)，追求啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)的新(xin)鮮度，還注重產品的外觀及包裝(zhuang)質量(liang)。既能喝到新(xin)鮮清爽(shuang)(shuang)的啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)，又能很輕易的打開。在目前基礎上，繼續開發不同(tong)類(lei)型、不同(tong)風味特點(dian)和使(shi)用(yong)不同(tong)修飾技術的啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)，使(shi)品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)占絕對優勢的現狀，以(yi)滿(man)足不同(tong)消(xiao)費者(zhe)的需要(yao)。

　　3、消費者(zhe)行為(wei)分析(xi)

　　消費者(zhe)喝酒的(de)(de)習慣，南方(fang)和北方(fang)有(you)很大的(de)(de)不同。北方(fang)多在(zai)家里，銷售(shou)多成箱，在(zai)居(ju)民區可設(she)多些零售(shou)商。在(zai)南方(fang)多是以飯(fan)店銷售(shou)、啤(pi)(pi)酒城(cheng)(cheng)、大排檔(dang)等為(wei)主要模式。在(zai)在(zai)飯(fan)店、啤(pi)(pi)酒城(cheng)(cheng)、大排檔(dang)啤(pi)(pi)酒利潤相對(dui)會高，啤(pi)(pi)酒廠商就(jiu)可在(zai)這些場(chang)所(suo)或者(zhe)場(chang)所(suo)附近多設(she)代理點(dian)。

　　消(xiao)(xiao)費(fei)者喝啤酒的量(liang)比較大(da)，消(xiao)(xiao)費(fei)者一般(ban)會購(gou)買有(you)促(cu)銷活動或者有(you)中獎的啤酒。伴隨著對(dui)啤酒種類的認知(zhi)，人(ren)們也從(cong)不同方面接觸(chu)到(dao)啤酒品(pin)牌，從(cong)而對(dui)品(pin)牌

　　做出選擇。

　　4、產品SWOT分析

　　三、競爭對手分析

　　目前，XXXX公司生產的(de)CC啤酒的(de)主要(yao)競爭對手有燕(yan)京(jing)，珠啤，替代(dai)品(pin)。

　　1、燕(yan)京：燕(yan)京啤酒具(ju)有(you)很強(qiang)的(de)(de)地區性，它的(de)(de)總體戰(zhan)略為做強(qiang)，做大。它的(de)(de)總體優(you)勢是工藝、技術裝備(bei)水平強(qiang),達到國際先進水平， 而且品(pin)牌(pai)強(qiang)，燕(yan)京已成為世界(jie)啤酒行業的(de)(de)國際知名品(pin)牌(pai)。 另外(wai)它的(de)(de)市場網絡做強(qiang)，掌握競爭中的(de)(de)主動權。經濟實力(li)很強(qiang)，每年資本(ben)積累2億元(yuan)以(yi)上，使企業發展注入(ru)強(qiang)大的(de)(de)資本(ben)動力(li)和資本(ben)保障(zhang)。

　　2、青(qing)(qing)啤：在企業(ye)(ye)形象和(he)文化上(shang)(shang)青(qing)(qing)島(dao)啤酒股份有(you)限公司是(shi)國(guo)家特大(da)型企業(ye)(ye)，其前(qian)身是(shi)國(guo)營青(qing)(qing)島(dao)啤酒廠，中國(guo)十大(da)馳名商標之一，是(shi)聞名世(shi)界的中國(guo)品(pin)牌之一。營銷戰(zhan)略(lve)上(shang)(shang)，采取顧客(ke)至(zhi)上(shang)(shang)的原則(ze)，贏(ying)得消費者青(qing)(qing)睞。

　　3、珠啤(pi)：具有一(yi)定的(de)品(pin)牌優(you)勢，純(chun)生(sheng)啤(pi)酒(jiu)的(de)口感，質(zhi)量(liang)好，在消(xiao)費(fei)者心目中(zhong)有一(yi)定的(de)地位。讓顧(gu)客認(ren)為其產品(pin)是(shi)安全(quan)的(de)、高品(pin)質(zhi)的(de)、放(fang)心的(de)。其高端啤(pi)酒(jiu)在市場占有重要地位。

　　4、替代品(pin)：葡萄酒(jiu)，盈(ying)利率(lv)高(gao)，轉化成本高(gao)，性價(jia)比低;白酒(jiu)：凈(jing)利潤率(lv)在20%以上(shang)，轉化成本高(gao)，性價(jia)比低;黃酒(jiu)：覆(fu)蓋(gai)面迅速加大，凈(jing)利潤率(lv)

　　一般(ban)，轉化(hua)成本高，性(xing)價(jia)比低(di);飲料(liao)及(ji)其它。

　　第二部分：整合廣告策略

　　一、廣告目標

　　1、借(jie)助CC極高的(de)品牌(pai)認(ren)知度(du)和美(mei)譽度(du)，繼續強化其品牌(pai)在人們心目中的(de)地位，進一步擴(kuo)CC的(de)市場(chang)認(ren)知度(du)，使CC在市場(chang)上達到(dao)有(you)口皆碑，家喻(yu)戶曉，在目標消費(fei)者心目中的(de)認(ren)知度(du)達到(dao)96%以上。

　　2、使XXXX公司CC啤酒在同(tong)類產品中處于消費者的第一(yi)購買地(di)位(wei)。

　　3、繼續擴大(da)CC啤酒的銷售量。

　　4、繼續(xu)擴大CC啤(pi)酒的市場份額(e)。

　　5、宣傳CC啤酒與其他啤酒的特別之處，贏(ying)得消費者的青睞。

　　二、目標市場策略

　　1、通過(guo)對市場(chang)以及消費者的(de)分(fen)析，根(gen)據消費者的(de)年(nian)齡(ling)、教育、收(shou)入(ru)、地區分(fen)布(bu)、購買動機和(he)購買行為(wei)特(te)征(zheng)，以及CC啤酒(jiu)的(de)品牌定(ding)位(wei)，我們(men)初(chu)步(bu)確(que)定(ding)的(de)目標市場(chang)：消費人群主要定(ding)位(wei)為(wei)年(nian)輕人和(he)一些在外打(da)工的(de)游(you)子，這部分(fen)人群，生(sheng)活穩定(ding)，有穩固且持續的(de)消費能(neng)力。他們(men)總在不斷(duan)地尋找新(xin)信息和(he)新(xin)刺激(ji)并樂于體驗。

　　三、產品定位策略

　　在(zai)全(quan)面(mian)提高(gao)(gao)(gao)產品質量的基礎上，發(fa)展口味純正、淡爽(醇厚)的高(gao)(gao)(gao)檔(dang)(dang)啤(pi)酒;包裝美觀大(da)方，風味保鮮穩定;符合(he)消費時尚(shang)，有一定吸引力。逐步提高(gao)(gao)(gao)國產啤(pi)酒在(zai)高(gao)(gao)(gao)檔(dang)(dang)消費市場中的比例，有計劃地引導(dao)發(fa)展CC啤(pi)酒，以CC啤(pi)酒的嚴(yan)格無菌(jun)操作帶(dai)動(dong)啤(pi)酒生產的微生物監控，提高(gao)(gao)(gao)衛生管(guan)理水平。

　　在(zai)目(mu)前(qian)基礎上，繼(ji)續(xu)開發(fa)不(bu)同(tong)類型、不(bu)同(tong)風(feng)味特點和使(shi)用不(bu)同(tong)修飾(shi)技術(shu)的啤酒，使(shi)品種更加多樣化，逐步改變(bian)10°-12°淡色啤酒占絕對優(you)勢(shi)的現狀，以滿足不(bu)同(tong)消費者(zhe)的需(xu)要(yao)。

　　四、品牌形象策略

　　在廣告方面下足功夫。投入大量的(de)(de)(de)廣告，提高CC啤酒的(de)(de)(de)廣告知名度，繼續強化其品牌在人(ren)們心目中的(de)(de)(de)地位(wei)。

　　五、營銷(xiao)策略(主要(yao)是分(fen)銷(xiao)策略和促(cu)銷(xiao)策略)

　　分銷策略：

　　1、強化分銷管理(li)，提升渠道競爭力。

　　2、強(qiang)化分(fen)銷人員(yuan)管理，提高對分(fen)銷網絡的掌控。

　　3、強化分(fen)銷創新管理，提高(gao)產品(pin)核心競爭力。

　　促銷策略：

　　1、XXXX公司的啤酒(jiu)有(you)開(kai)蓋有(you)獎活(huo)動，中獎率高達33%，還有(you)幾率獲(huo)得開(kai)蓋贈(zeng)

　　兩瓶啤酒的幾率，其幾率為5%。(長期性(xing))

　　2、定期設點(dian)搞活動，讓更多的消費者(zhe)感受CC啤(pi)酒(jiu)(jiu)的獨特魅力(li)，提升品牌形象(xiang)，叫(jiao)消費者(zhe)自己開(kai)啤(pi)酒(jiu)(jiu)瓶，免費品嘗(chang)，讓消費者(zhe)體(ti)驗CC啤(pi)酒(jiu)(jiu)的優勢(shi)所(suo)在。

　　第三部分：廣告計劃

　　一、廣(guang)告(gao)目標(與第(di)二(er)部分中的廣(guang)告(gao)目標相似(si))

　　二、廣告時間

　　1、網絡廣告

　　開始時間：20xx年3月1日

　　結束(shu)時間：20xx年6月1日(ri)

　　持續時間：3個月

　　2、戶外廣告

　　開始(shi)時(shi)間：20xx年4月

　　結(jie)束時(shi)間：20xx年10月

　　持續時(shi)間：6個月

　　時間主要選擇在(zai)了(le)整個夏季(ji)，也是(shi)飲料(liao)的銷售(shou)旺季(ji)。戶外(wai)廣告(gao)延(yan)續時間一般(ban)較長，用于增強產品知名(ming)度和好感度。

　　三、目標投放市場及目標群體

　　中央電視臺及各大(da)省級電視臺，目(mu)標群體為成年人(ren)。

　　四、廣告推廣及地點說明

　　1、廣告媒(mei)體的(de)選擇(ze)：消費(fei)者(zhe)比較經常(chang)閱覽且有權威性的(de)報紙，電視臺。

　　2、推廣地點：酒(jiu)吧、各大酒(jiu)店及娛樂產所。

網絡廣告策劃書2

　　一公司資源狀況

　　從外(wai)部的網(wang)絡中(zhong)反(fan)映的狀況(kuang)分析，目前的公司網(wang)絡推廣已有(you)資源基(ji)本情(qing)況(kuang)如下：

　　網站本身：

　　google收(shou)錄512頁(ye)，主關鍵(jian)詞“LED顯(xian)示屏”排(pai)名82位(wei)，百度(du)收(shou)錄頁(ye)面(mian)318頁(ye)，但排(pai)名未(wei)進入前100位(wei)。網站本(ben)身的(de)結構存(cun)在問題(ti)，內(nei)容存(cun)在問題(ti)，比較(jiao)難進行(xing)排(pai)名的(de)優(you)化，需要逐漸(jian)改善。其它(ta)關鍵(jian)詞沒有凸顯(xian)。

　　阿(a)里巴巴中文(wen)及(ji)英文(wen)BtoB平臺

　　阿里巴巴通英(ying)文網站(zhan)的建設是比較(jiao)完(wan)(wan)善的，信(xin)(xin)息的發布完(wan)(wan)整，證書上傳完(wan)(wan)整。存在如下操(cao)作問題(ti)：信(xin)(xin)息發布標題(ti)等(deng)完(wan)(wan)全(quan)相同，信(xin)(xin)息量偏少(shao)。推斷日(ri)常發布信(xin)(xin)息的數量和時間段選擇(ze)出現問題(ti)。

　　Google及百度的收費廣告

　　目前沒有看到公司在google及百度(du)的(de)(de)收費廣告(gao)，同行(xing)的(de)(de)廣告(gao)投入較多(duo)。單(dan)次的(de)(de)點(dian)擊費用(yong)存在非常高的(de)(de)狀(zhuang)況。

　　二、同行狀況

　　收費廣告狀況：

　　非常多優秀的(de)同行，他們在(zai)網(wang)絡上(shang)的(de)資金和人員的(de)投(tou)入確實比較到(dao)位。Google的(de)廣告投(tou)入公司在(zai)20家以上(shang)，百(bai)度的(de)廣告同行數量更廣。而(er)在(zai)阿里巴(ba)巴(ba)中(zhong)的(de)表現(xian)同樣存在(zai)的(de)同行數量多。

　　但是存在廣(guang)告的格式(shi)雷同的問(wen)題，較少公司(si)掌(zhang)握了排名(ming)技(ji)巧。部分廣(guang)告雖(sui)然(ran)合搜索(suo)引(yin)擎的排名(ming)，但廣(guang)告的單一會(hui)降低廣(guang)告吸引(yin)力。數(shu)量的巨大將導致價格的異常，部分公司(si)將會(hui)在較短(duan)時間內撤(che)除廣(guang)告。合適的位(wei)置同廣(guang)告的創意和(he)營銷活動的同步(bu)將成為提高點擊率和(he)降低成本的有效途徑(jing)。

　　搜索引擎狀況：

　　1同(tong)行的(de)(de)數量較多(duo)，關鍵詞的(de)(de)排(pai)名都為(wei)主頁面，排(pai)名靠前的(de)(de)企業的(de)(de)pr值(zhi)都在2到3間(jian)，有(you)(you)一定的(de)(de)優(you)化痕跡(ji)。但(dan)優(you)化有(you)(you)限，主要體現在網站(zhan)的(de)(de)布局基本相同(tong)，flash較多(duo)，描述(shu)雖(sui)然有(you)(you)優(you)化的(de)(de)痕跡(ji)，但(dan)僅(jin)限于主頁。

　　2投入搜索引擎的同行廣告(gao)多，但廣告(gao)質(zhi)量基本雷同，沒有體現營銷。

　　3在(zai)搜(sou)索結果中僅出現一個行業(ye)性網站(zhan)(zhan)，PR值為(wei)2。內容不錯，可(ke)大部分用于豐富(fu)公司網站(zhan)(zhan)內容。

　　4平臺(tai)性(xing)網站少，因(yin)為平臺(tai)性(xing)信息(xi)的發布(bu)較少，排位(wei)靠后切信息(xi)不全。

　　三(san)工作(zuo)計(ji)劃（網(wang)絡(luo)推廣建(jian)設期，為期三(san)個月）：

　　1網站內(nei)容的優(you)化(hua)，和(he)推廣的基本。步驟如(ru)：sitemap的制作；登(deng)錄國內(nei)、國外的大(da)部(bu)分(fen)的目錄及(ji)搜索(suo)引(yin)擎數據(ju)庫；內(nei)頁的標(biao)題(ti)、描述的重新撰寫修改(gai)(gai)(gai)；大(da)量關聯于產品的技(ji)術、產品的介紹的采集、優(you)化(hua)、修改(gai)(gai)(gai)和(he)撰寫。結構問題(ti)在3個月后通(tong)過改(gai)(gai)(gai)版(ban)或(huo)者直接通(tong)過網絡(luo)優(you)化(hua)公(gong)司外包(bao)解決(jue)

　　2網(wang)站(zhan)的(de)嚴重結(jie)構性問題，采用博客群的(de)方式來進行(xing)彌補。

　　3阿里(li)巴(ba)巴(ba)網站平臺的管理系統化

　　4提取重要的網絡平(ping)臺，建立商務平(ping)臺商鋪群

　　5搜索引(yin)擎(qing)廣告體系的建立和優化

　　6建立網絡營銷效果監測評估(gu)系統

　　7副關鍵搜(sou)索詞(ci)的(de)提取，建立(li)該類型(xing)的(de)關鍵詞(ci)，已有(you)搜(sou)索結果(guo)的(de)，提升排名(ming)。

　　8銷售(shou)團(tuan)隊的網絡推廣及銷售(shou)的相(xiang)關培(pei)訓

　　四、工作目標

　　1、網站內容豐富，站內文章和(he)收錄數量達(da)到1500頁以上。

　　2、每(mei)天獨立訪問用戶(hu)數(shu)(shu)量出(chu)現明顯的(de)數(shu)(shu)量增(zeng)加。實現目前瀏(liu)(liu)覽量的(de)至少三(san)倍以上的(de)訪問數(shu)(shu)。若目前的(de)瀏(liu)(liu)覽量不(bu)足100百，瀏(liu)(liu)覽量至少實現300人次/日。

　　3、提(ti)升網絡廣告投放的(de)(de)(de)轉換率(lv)。即詢單(dan)數量/廣告點擊(ji)率(lv)的(de)(de)(de)比值的(de)(de)(de)提(ti)升。基(ji)本達標的(de)(de)(de)轉換率(lv)應(ying)在10%以上。

　　4、與(yu)競爭者在(zai)主要搜(sou)索引擎的相(xiang)對排(pai)名提升，在(zai)主關鍵(jian)詞搜(sou)索結果中，公司(si)信(xin)息實現排(pai)名進入(ru)前(qian)(qian)兩頁，即(ji)前(qian)(qian)20位，網站的排(pai)名進入(ru)前(qian)(qian)20位。

　　5、阿里(li)巴(ba)巴(ba)的信(xin)息(xi)發布保(bao)持每(mei)周(zhou)增(zeng)加20條左右的信(xin)息(xi)，即在三(san)個(ge)月內的產(chan)品的信(xin)息(xi)達到250條左右。保(bao)證了(le)每(mei)天的至少三(san)個(ge)時段(duan)的信(xin)息(xi)更新，保(bao)持信(xin)息(xi)的排名首頁位(wei)置。

　　6、建立100個左右的(de)(de)商務網(wang)絡平(ping)臺的(de)(de)信(xin)息庫，每(mei)個平(ping)臺的(de)(de)完整信(xin)息發(fa)布不少(shao)于5條的(de)(de)有效信(xin)息。

　　7、建立5個左右的(de)博(bo)客，時常(chang)更新優(you)化，以獲得排名(ming)。并幫(bang)助部分對網(wang)絡營銷感興趣的(de)銷售人(ren)員建立自己的(de)博(bo)客推廣公司、產(chan)品。建立博(bo)客群(qun)，可彌(mi)補目前網(wang)站的(de)硬(ying)傷。

　　8、組織每(mei)周一次的(de)網絡營銷知識的(de)交流和培訓(xun)。

　　五、計劃執行：

　　分(fen)為兩大部分(fen)同(tong)步進行：

　　1、網站推廣

　　網站推廣的(de)(de)目標主要是提高網站的(de)(de)訪問用戶的(de)(de)數量(liang)和搜索引擎排名(ming)。

　　第一(yi)步(bu)：建立(li)監控體系。對重要數據，如：訪問數、瀏覽頁面、關鍵詞(ci)搜索(suo)來源(yuan)、轉(zhuan)換率（以電(dian)話和網上詢單為準(zhun)）、廣告消(xiao)費等形(xing)成報表，以一(yi)周為期(qi)限總(zong)結提交(jiao)上級部(bu)門。

　　第二步(bu)：提煉關(guan)鍵詞。采取從目前投放的廣告中的關(guan)鍵詞中篩選出主關(guan)鍵詞，交(jiao)由銷售部(bu)、市場部(bu)分(fen)析補充(chong)。

　　第三步：搜索引擎廣告。刪(shan)減(jian)大部分(fen)的(de)非產品關鍵(jian)(jian)詞(ci)的(de)廣告投放（非主(zhu)關鍵(jian)(jian)詞(ci)采用網站本身優化(hua)獲得排(pai)名解決），結合(he)銷售(shou)策(ce)略，撰寫新的(de)廣告，提(ti)升(sheng)點(dian)擊(ji)率(lv)（點(dian)擊(ji)次(ci)(ci)數(shu)/展示次(ci)(ci)數(shu)），對(dui)廣告標題、描述(shu)語句進行優化(hua)，降低費用，并提(ti)升(sheng)排(pai)名（此項主(zhu)要針(zhen)對(dui)google,百度主(zhu)要是選(xuan)擇合(he)適的(de)投放位置）。監(jian)測廣告的(de)排(pai)名情(qing)況(kuang)，研究出廣告的(de)點(dian)擊(ji)規律，調(diao)整(zheng)投放時段和限額(e)，保證廣告在有(you)效(xiao)時段的(de)不間斷(duan)，有(you)效(xiao)減(jian)少無效(xiao)點(dian)擊(ji)。

　　第四步(bu)：網站(zhan)內容采編。收集和撰寫設計產品(pin)相關的技術、新(xin)聞、知識等文章，優化后發布到(dao)網站(zhan)。并保(bao)持持續的更(geng)新(xin)

　　第五步：網(wang)站登錄(lu)(lu)和(he)網(wang)站地圖更(geng)新。長期更(geng)新sitemap，保持搜索引擎對網(wang)站內(nei)容的(de)及時且準確的(de)收錄(lu)(lu)。并登錄(lu)(lu)到目前主流(liu)的(de)搜索引擎和(he)分目錄(lu)(lu)中。（列出(chu)詳細的(de)登錄(lu)(lu)目錄(lu)(lu)網(wang)站名單，歷時一周）

　　2、商務平(ping)臺(tai)推(tui)廣：

　　第(di)一項：收(shou)費平臺的(de)(de)的(de)(de)資料(liao)補齊、商(shang)鋪的(de)(de)裝飾、內(nei)容的(de)(de)填(tian)充。讓商(shang)鋪的(de)(de)風格保持(chi)與企業(ye)網站(zhan)的(de)(de)形象(xiang)風格的(de)(de)一致性(xing)。

　　第二項：信(xin)(xin)息(xi)(xi)的(de)(de)(de)發布(bu)。首先對信(xin)(xin)息(xi)(xi)的(de)(de)(de)全天(tian)(tian)(tian)(tian)監控(kong)，得出同(tong)行信(xin)(xin)息(xi)(xi)更新的(de)(de)(de)規律(lv)，調(diao)整產品(pin)信(xin)(xin)息(xi)(xi)的(de)(de)(de)發布(bu)、更新的(de)(de)(de)時間段，以保證產品(pin)信(xin)(xin)息(xi)(xi)的(de)(de)(de)全天(tian)(tian)(tian)(tian)性展示。一(yi)般來說要保持產品(pin)信(xin)(xin)息(xi)(xi)的(de)(de)(de)非疲(pi)勞效果(guo)，應(ying)保持展示的(de)(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)(xi)至(zhi)少不能超過3天(tian)(tian)(tian)(tian)的(de)(de)(de)完全相同(tong)性。以一(yi)天(tian)(tian)(tian)(tian)3次(ci)的(de)(de)(de)更新計，三天(tian)(tian)(tian)(tian)一(yi)循環計，商鋪發布(bu)的(de)(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)(xi)數量至(zhi)少維(wei)持在250～300條。并(bing)(bing)應(ying)經常發布(bu)新的(de)(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)(xi)，以獲得更好排(pai)名，并(bing)(bing)刪除冗余(yu)信(xin)(xin)息(xi)(xi)。

　　第三項：應周期(qi)性進(jin)行(xing)營銷優惠(hui)活動或者(zhe)新產(chan)品(pin)推(tui)出信(xin)息的全面(mian)發(fa)布，進(jin)行(xing)短期(qi)促銷，刺激購買。

　　第四(si)項：免費商(shang)(shang)務平臺群的(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)(jian)立。搜(sou)索獲得國(guo)內的(de)(de)(de)(de)(de)BtoB商(shang)(shang)務平臺，通過對(dui)該商(shang)(shang)務平臺同(tong)(tong)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)相關性(xing)(xing)(xing)、同(tong)(tong)行情況(kuang)、信息(xi)(xi)(xi)發(fa)(fa)布(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)狀況(kuang)，建(jian)(jian)立100家商(shang)(shang)務平臺的(de)(de)(de)(de)(de)數據庫。注冊(ce)并(bing)發(fa)(fa)布(bu)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)資料和產品(pin)信息(xi)(xi)(xi)。保持每個(ge)(ge)平臺至少5條以上(shang)完整的(de)(de)(de)(de)(de)具有吸引力的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)或技術(shu)信息(xi)(xi)(xi)。（此(ci)項需時(shi)一個(ge)(ge)月(yue)(yue)左右。）對(dui)于(yu)執行的(de)(de)(de)(de)(de)問題，可根(gen)據公(gong)司情況(kuang)采用兩種管(guan)(guan)理辦法(fa)：一交(jiao)由個(ge)(ge)人(ren)管(guan)(guan)理，發(fa)(fa)布(bu)統一的(de)(de)(de)(de)(de)信息(xi)(xi)(xi)，一個(ge)(ge)月(yue)(yue)進(jin)(jin)行一次的(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)(geng)新(xin)。比較好(hao)管(guan)(guan)理，維護成(cheng)本低。弊端(duan)是(shi)(shi)信息(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)`完全一致性(xing)(xing)(xing)，更(geng)(geng)新(xin)不(bu)及時(shi)，且容(rong)易產生(sheng)冗(rong)余信息(xi)(xi)(xi)；二培訓銷售人(ren)員(yuan)制定發(fa)(fa)布(bu)標準(zhun)，允許(xu)發(fa)(fa)布(bu)人(ren)使(shi)用個(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)系方式(shi)。這(zhe)種方式(shi)優點是(shi)(shi)發(fa)(fa)布(bu)信息(xi)(xi)(xi)會更(geng)(geng)廣(guang)泛，且更(geng)(geng)新(xin)更(geng)(geng)快；信息(xi)(xi)(xi)發(fa)(fa)布(bu)內容(rong)同(tong)(tong)聯(lian)系人(ren)對(dui)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)理解更(geng)(geng)接(jie)近；容(rong)易產生(sheng)量變(bian)效(xiao)應(ying)。缺點是(shi)(shi)銷售人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)積(ji)極性(xing)(xing)(xing)。可通過獎金(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)來(lai)刺激銷售人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)積(ji)極性(xing)(xing)(xing)，對(dui)出現在搜(sou)索引擎首頁的(de)(de)(de)(de)(de)，且信息(xi)(xi)(xi)完整的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)布(bu)信息(xi)(xi)(xi)進(jin)(jin)行統計，在一個(ge)(ge)月(yue)(yue)內，累計出現不(bu)同(tong)(tong)信息(xi)(xi)(xi)三(san)次以上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)員(yuan)給(gei)予獎勵(li)，達成(cheng)交(jiao)易的(de)(de)(de)(de)(de)，獲得更(geng)(geng)高的(de)(de)(de)(de)(de)提成(cheng)。）

　　第五項：建立5個企業博(bo)(bo)客(ke)，并(bing)要(yao)求(qiu)和幫助銷售(shou)人(ren)員建立個人(ren)的(de)(de)博(bo)(bo)客(ke)，獲得(de)網(wang)站銷售(shou)群。這樣可(ke)擴寬網(wang)站宣傳的(de)(de)廣度，并(bing)可(ke)彌補(bu)部(bu)分網(wang)站的(de)(de)功能不(bu)足的(de)(de)缺點。博(bo)(bo)客(ke)內容(rong)以發布產(chan)(chan)品(pin)、產(chan)(chan)業內新(xin)(xin)(xin)聞(wen)、公司(si)新(xin)(xin)(xin)聞(wen)、公司(si)促(cu)銷、技術資料、產(chan)(chan)品(pin)知(zhi)識等(deng)為主。個人(ren)博(bo)(bo)客(ke)可(ke)以留下自己的(de)(de)聯系方(fang)式，可(ke)以發布與產(chan)(chan)品(pin)無(wu)關的(de)(de)，但可(ke)以獲得(de)流量(liang)的(de)(de)文章（需時(shi)兩周(zhou)，保證三天一次的(de)(de)更新(xin)(xin)(xin)，長期的(de)(de)進行維(wei)護。等(deng)同公司(si)網(wang)站的(de)(de)分頁，建議可(ke)以對個人(ren)博(bo)(bo)客(ke)進行評比(bi)，對表(biao)現優秀的(de)(de)博(bo)(bo)客(ke)給予內部(bu)獎勵）。

　　六工作協助需求

　　1、產品賣(mai)點的提取、精(jing)煉。

　　2、部門(men)間如何配合進行(xing)(xing)營銷活動的(de)策劃和執行(xing)(xing)。

　　3、產品技術資料(liao)的通俗化。

　　4、技(ji)術資(zi)料的電子化。

　　5、銷售流程的制定。

　　6、平面設計。

　　七持續網絡推廣(guang)計(ji)劃

　　這個(ge)時間段(duan)將是在網絡推(tui)廣(guang)基(ji)礎階段(duan)3個(ge)月(yue)后，網絡推(tui)廣(guang)由基(ji)礎建設期進入網絡推(tui)廣(guang)的增長期、穩定期的工(gong)作開展重心。

　　網(wang)絡(luo)推廣增(zeng)長期：當網(wang)站(zhan)有一(yi)定的(de)訪問(wen)量(liang)后，為(wei)繼續保持(chi)網(wang)站(zhan)訪問(wen)量(liang)的(de)增(zeng)長和品(pin)牌提升，我們(men)可以繼續以下的(de)網(wang)絡(luo)推廣方(fang)式

　　1、登(deng)錄(lu)部分的(de)收費的(de)搜索(suo)引擎和分類目錄(lu)

　　2、購買2-3個網絡實名/通用網址

　　3、尋找網(wang)(wang)站合作伙伴，建立網(wang)(wang)站間連(lian)接

　　4、建(jian)立和媒體和行(xing)業網(wang)站間的合(he)作(zuo)，通過投放廣告、專欄建(jian)設(she)、技(ji)術合(he)作(zuo)等方式，獲得媒體資源，配(pei)合(he)公司的營銷活(huo)動，發布企業新聞。

　　5、在相關專業電子(zi)投放廣(guang)告

　　6、與(yu)部分合作(zuo)伙伴進行資源互換

　　7、郵件營銷

　　8、建(jian)立同(tong)行網址目錄

　　9、信息(xi)發布BBS

　　網(wang)絡推(tui)廣(guang)穩(wen)定期：這個(ge)時間段(duan)應該可以看(kan)作企業由單一的網(wang)絡推(tui)廣(guang)擴展到網(wang)絡營銷階(jie)(jie)段(duan)，網(wang)站(zhan)的點(dian)擊率將(jiang)出現(xian)瓶頸，即大多數(shu)同(tong)行或客戶都對(dui)公司(si)有(you)所了(le)解。本階(jie)(jie)段(duan)的主要任務是(shi)如何將(jiang)流量轉(zhuan)化成銷售額和品牌的影(ying)響力。

　　1、結合公司新產品促銷，不(bu)定期給予(yu)在線優惠(hui)。

　　2、公司的線下活動(dong)的組織，通(tong)過網站宣傳推(tui)廣

　　3、參與行業(ye)內的排行評比等(deng)活動(dong)，獲得(de)新聞價值。

　　4、條(tiao)件成熟下，建立一(yi)個中立的與企業(ye)核心產(chan)品相關的行業(ye)信(xin)息類(lei)網(wang)站(zhan)來進行輔助推(tui)廣(guang)。

網絡廣告策劃書3

　　第(di)一部分(fen)：市場分(fen)析(xi)

　　這部分(fen)(fen)應該包(bao)括廣告(gao)策劃的(de)過程中所(suo)進行(xing)的(de)市(shi)場分(fen)(fen)析的(de)全部結果，以(yi)為后續的(de)廣告(gao)策略部分(fen)(fen)提供有說服(fu)力(li)的(de)依據。

　　一、營銷環境分析

　　1、企業市(shi)場營銷環境中宏觀的(de)制約因素。

　　（1）企業目標(biao)市場所處區(qu)域的宏觀經濟形勢；

　　總體的經濟形勢

　　總體的消費態勢

　　產業的發展政策

　　（2）市場(chang)的政治、法律背景：

　　是(shi)否有有利(li)或者不利(li)的(de)政治因(yin)素可能影響產品的(de)市場？

　　是(shi)否有(you)(you)有(you)(you)利(li)或者不利(li)的(de)法律因素可能影響產(chan)品(pin)的(de)銷售和廣告？

　　（3）市場的文化背(bei)景

　　企(qi)業的(de)產品與目標(biao)市場的(de)文(wen)化背景有無沖突之處？

　　這(zhe)一市(shi)場的消費者是否會因為產(chan)品不符合(he)其(qi)文化而拒(ju)絕產(chan)品？

　　2、市(shi)場營(ying)銷環境中的微觀制約因素。

　　企業(ye)的供應商與企業(ye)的關系(xi)

　　產品的營(ying)銷中間商與(yu)企業的關系

　　3、市場概況。

　　（1）市場的規模：

　　整個市場的銷售額

　　市場可能容納的最大銷(xiao)售額

　　消費者總量

　　消費者總(zong)的購買量

　　以上(shang)幾個要素在過去一個時(shi)期(qi)中(zhong)的(de)變(bian)化

　　未來市場規模的趨勢

　　（2）市場的構成：

　　構成這一市場的主要產(chan)品的品牌

　　各品牌所占據(ju)的(de)市場份額

　　市場(chang)上居于(yu)主要地位(wei)的品牌

　　與(yu)本品牌構成競爭的(de)品牌是什(shen)么？

　　未來市場構成的變化趨勢如何？

　　（3）市場構成的特性：

　　市場有無季節性(xing)？

　　有無暫時性？

　　有無其他突(tu)出的(de)特點？

　　4、營(ying)銷環(huan)境分析總(zong)結。

　　（1）機會與威脅

　　（2）優(you)勢(shi)與(yu)劣勢(shi)

　　（3）重點問題

　　二、消費者分析

　　1、消費者的總體(ti)消費態勢。

　　現有的消費時尚

　　各種消費(fei)者消費(fei)本類產品(pin)的(de)特(te)性

　　2、現有消(xiao)費者分析。

　　（1）現(xian)有消費群體的構成：

　　現(xian)有消費者的(de)總量

　　現有消費(fei)者(zhe)的年齡

　　現有消費(fei)者的職業(ye)

　　現(xian)有消(xiao)費者的收入(ru)

　　現有消費者(zhe)的受教育程度(du)

　　現(xian)有(you)消費者的分(fen)布

　　（2）現有消費(fei)者的消費(fei)行為：

　　購買的動機

　　購買的時間

　　購買的頻率

　　購買的數量

　　購買的地點

　　（3）現有消費者的態度：

　　對產品的喜愛程(cheng)度

　　對本品(pin)牌的偏好程度(du)

　　對本(ben)品牌的認(ren)知程度

　　對本品牌(pai)的指名購買程度(du)

　　使用(yong)后(hou)的(de)滿足(zu)程度(du)

　　未滿足的需求

　　3、潛在(zai)消費者。

　　（1）潛在消費者的(de)特(te)性：

　　總量

　　年齡

　　職業

　　收入

　　受教育程度

　　（2）潛(qian)在消費(fei)者現在購(gou)買行(xing)為：

　　現在(zai)購買哪些品(pin)牌的產品(pin)？

　　對(dui)這些產品的態(tai)度如何(he)？

　　有(you)無新的購買計劃(hua)？

　　有無(wu)可能改變(bian)計劃購買的品(pin)牌？

　　（3）潛在消費者被本品牌吸引(yin)的可能(neng)性：

　　潛在消費者對本品牌的態(tai)度如何？

　　潛在消費者需(xu)求的(de)滿足程(cheng)度如(ru)何(he)？

　　4、消(xiao)費者(zhe)問題調查

　　（1）潛在消費者：

　　機會與威脅

　　優勢與劣勢

　　主要問題點

　　（2）目標消費者(zhe)：

　　目標(biao)消費(fei)群體的(de)特性

　　目標消費群(qun)體(ti)的共同需求

　　如何滿足他們(men)的需求？

　　三、產品分析

　　1、產品特征分析。

　　（1）產品的性能：

　　產品(pin)的性能(neng)有(you)哪些？

　　產品最突出的性能(neng)是(shi)什么？

　　產品(pin)最適合消費者需求的性能是什么(me)？

　　產品的哪些性能還(huan)不能滿足消費者的需(xu)求？

　　（2）產(chan)品的質量：

　　產品是否屬于高(gao)質量的產品？

　　消(xiao)費(fei)者(zhe)對產品(pin)質量(liang)的滿足程度如何？

　　產品的質量能繼續(xu)保持嗎(ma)？

　　產(chan)品的(de)質量有無繼(ji)續提高的(de)可(ke)能？

　　（3）產品的價(jia)格：

　　產(chan)品(pin)價格在同類產(chan)品(pin)中居于什么檔次(ci)？

　　產品的價格與產品質(zhi)量的配(pei)合(he)程度(du)如何？

　　消(xiao)費者(zhe)對產(chan)品價(jia)格的認(ren)識如(ru)何(he)？

　　（4）產品的材質：

　　產(chan)品(pin)的主要原(yuan)料是什么？

　　產品在材質上有無特(te)別(bie)之處？

　　消費者對產品(pin)材(cai)質的認(ren)識如何(he)？

　　（5）生產工藝：

　　產品通過(guo)什么樣的工(gong)藝生(sheng)產？

　　在生產工藝上(shang)有無特(te)別之處？

　　消費者(zhe)是否(fou)喜(xi)歡(huan)通過這種工(gong)藝生產的產品？

　　（6）產品的外觀與包(bao)裝(zhuang)：

　　產品(pin)的外觀和包裝是否與產品(pin)的質量、價格和形象相稱？

　　產品在(zai)外觀和包裝(zhuang)上有沒有缺欠

　　外觀和包裝在(zai)貨架上的同類(lei)產品(pin)中(zhong)是否醒目？

　　外觀和包(bao)裝對消(xiao)費者是(shi)否具有吸引(yin)力？

　　消費者對產品外(wai)觀和包裝的評價(jia)如何？

　　（7）與同(tong)類產品的比較(jiao)：

　　在性(xing)能上有(you)何(he)優勢？有(you)何(he)不足？

　　在價格上有何優勢？有何不足？

　　在材質上有何優勢？有何不足？

　　在工(gong)藝上有何(he)(he)優勢？有何(he)(he)不足？

　　在消費者的認知和購買上有何優(you)勢(shi)？有何不足？

　　2、產(chan)品生命周(zhou)期分(fen)析。

　　（1）產品生(sheng)命周(zhou)期的主要標(biao)志

　　（2）產品處于什么樣的(de)生(sheng)命(ming)周期

　　（3）企業對產品生(sheng)命周期的認(ren)知

　　3、產品(pin)的品(pin)牌形象分析

　　（1）企(qi)業賦予產品的(de)形象(xiang)

　　企(qi)業對產品形象(xiang)有無(wu)考慮(lv)？

　　企業為產品設計的形象如何？

　　企業(ye)為產品設計的形象(xiang)有無不合理之處？

　　企業是否將產品形象向(xiang)消(xiao)費(fei)者傳達？

　　（2）消費者(zhe)對產(chan)品(pin)形象的認知：

　　消(xiao)費者認為產品(pin)形(xing)象如(ru)何？

　　消費者(zhe)認知的形(xing)象(xiang)與企業設定的形(xing)象(xiang)符合嗎？

　　消費(fei)者對(dui)產品(pin)形象(xiang)的(de)預期如何？

　　產(chan)品形象在消費者(zhe)認知(zhi)方面有無問題？

　　4、產品定位分(fen)析。

　　（1）產品的(de)預期定(ding)位：

　　企(qi)業對產品(pin)定位有無設想(xiang)？

　　企業對產品定位(wei)的設想(xiang)如何？

　　企(qi)業對產品(pin)的(de)定位有(you)無(wu)不合理之處？

　　企業是否將產品定位向消(xiao)費者傳達？

　　（2）消(xiao)費者對產品(pin)定位的認知：

　　消費(fei)者認為的(de)產品定位如何？

　　消費認知的定位與企業設定的定位符合嗎？

　　消(xiao)費(fei)者對產品定位的預期(qi)如何？

　　產品(pin)定(ding)位在消(xiao)費者認知方(fang)面有無問題？

　　（3）產品定(ding)位的效果：

　　產品的定位是否(fou)達(da)到了預期的效果(guo)？

　　產(chan)品(pin)定位在營銷中是否有(you)困難？

　　5、產(chan)品分析的總結。

　　（1）產品(pin)特性(xing)：

　　機會與威脅

　　優勢與劣勢

　　主要問題點

　　（2）產品的生命周期

　　機會與威脅

　　優勢與劣勢

　　主要問題點

　　（3）產品(pin)的形象：

　　機會與威脅

　　優勢與劣勢

　　主要問題點

　　（4）產品定位：

　　機會與威脅

　　優勢與劣勢

　　主要問題點

　　（5）產品(pin)定位：

　　機會與威脅

　　優勢與劣勢

　　主要問題點

　　四、企業和競爭對手的`競爭狀況分析

　　1、企業在競爭(zheng)中的(de)地(di)位。

　　市場占有率

　　消費者認識

　　企業自身的資源和目標

　　2、企(qi)業的競爭對手。

　　主要的競(jing)爭對手是誰？

　　競爭對(dui)手的(de)基(ji)本(ben)情況

　　競爭對手的(de)優勢與(yu)劣勢

　　競爭對手的策略

　　3、企業與(yu)競爭對手的比較。

　　機會與威脅

　　優勢與劣勢

　　主要問題點

　　五、企業與競爭對手的廣(guang)告(gao)分(fen)析(xi)

　　1、企業和(he)競爭(zheng)對手以往的廣告活動的概況(kuang)。

　　開展的時間

　　開展的目的

　　投入的費用

　　主要內容

　　2、企業和競爭(zheng)對手以往(wang)廣告的目標市場策略。

　　廣告活(huo)動針對什么(me)樣的目標市場(chang)進行？

　　目標市場的特性如何？

　　有何合理之處？

　　有何不合理之處？

　　3、企(qi)業和競(jing)爭對手的產品定位策(ce)略。

　　4、企(qi)業和競爭對手(shou)以往的廣告訴(su)求策略。

　　訴求對象是誰

　　訴求重點如何

　　訴求方法如何

　　5、企業和(he)競爭對手以往(wang)的廣(guang)告(gao)表現策略。

　　廣(guang)告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？

　　廣(guang)告創意如何(he)，有何(he)優勢？有何(he)不足(zu)？

　　6、企業(ye)和競爭對手以往的(de)廣告(gao)媒介策略。

　　媒介組合(he)如何，有何合(he)理之處？有何不合(he)理之處？

　　廣告(gao)發布(bu)的頻率如何，有何優勢？有何不足？

　　7、廣告效果

　　廣告在消費者(zhe)認知(zhi)方面(mian)有(you)何(he)效(xiao)果？

　　廣(guang)告在改變消費(fei)者態度(du)方面有何效(xiao)果？

　　廣(guang)告在消(xiao)費者行為(wei)方面有何效(xiao)果(guo)？

　　廣告在(zai)直接(jie)促銷方(fang)面(mian)有何效果？

　　廣告在其他方面(mian)有何效果？

　　廣告投入的效益如何？

　　8、總結。

　　競(jing)爭對(dui)手在廣告方面的優勢

　　企(qi)業自(zi)身在(zai)廣告方(fang)面(mian)的(de)優勢

　　企(qi)業(ye)以往廣告中應(ying)該繼續(xu)保持的內容(rong)

　　企(qi)業以往(wang)廣告突(tu)出的劣勢

　　第二部分：廣告策略

　　一、廣告的目標

　　1、企業(ye)提出的目標

　　2、根據市(shi)場情況(kuang)可(ke)以達到(dao)的(de)目(mu)標

　　3、對(dui)廣告目(mu)標(biao)的(de)表(biao)述(shu)

　　二、目標市場策略

　　1、企業(ye)原來市場觀點的(de)分析與評價。

　　（1）企業(ye)原來所(suo)面對(dui)的(de)市(shi)場(chang)：

　　市場的特性

　　市場的規模

　　（2）企業原(yuan)有市(shi)場觀(guan)點的(de)評(ping)價(jia)：

　　機會與威脅

　　優勢與劣勢

　　主要問題點

　　重新進行目標市場策略決策的(de)必要性

　　2、市場細分。

　　（1）市場細分(fen)的標準：

　　（2）各個(ge)細分市場的特(te)性：

　　（3）各個細(xi)分市(shi)場的(de)評估：

　　（4）對(dui)企業(ye)最(zui)有價(jia)值的細(xi)分(fen)市場：

　　3、企(qi)業的目標市場策略。

　　（1）目(mu)標市場選擇的依據(ju)：

　　（2）目標市場選(xuan)擇策略：

　　三、產品定位策略

　　1、對企業以往的定位策略(lve)的分析(xi)與評價。

　　（1）企(qi)業以往的產品定位：

　　（2）定(ding)位(wei)的效果：

　　（3）對以往定位的評(ping)價：

　　2、產品定(ding)位策略。

　　（1）進行(xing)新(xin)的(de)產品定位的(de)必(bi)要性(xing)：

　　從(cong)消費者(zhe)需求的角(jiao)度

　　從(cong)產品競爭的角度

　　從營銷(xiao)效(xiao)果的角度

　　（2）對產品定(ding)位的表述：

　　（3）新(xin)的(de)定(ding)位的(de)依據(ju)與(yu)優勢：

　　四、廣告訴求策略

　　1、廣告的訴(su)求對象。

　　（1）訴求對象的表(biao)述(shu)：

　　（2）訴求對象的特性與需求：

　　2、廣告的訴求重(zhong)點。

　　（1）對(dui)訴求對(dui)象需求的分析(xi)：

　　（2）對所有(you)廣告信息的分析：

　　（3）廣告訴求重(zhong)點(dian)的表述：

　　3、訴(su)求方(fang)法策略(lve)。

　　（1）訴求(qiu)方(fang)法(fa)的表述

　　（2）訴求方法的依據：

　　五、廣告表現策略

　　1、廣告主(zhu)題策略。

　　（1）對廣告(gao)主題的(de)表述(shu)：

　　（2）對廣(guang)告主題的依據：

　　2、廣告創意策略(lve)。

　　（1）廣告創意的核心內容：

　　（2）廣告創意(yi)的說明：

　　3、廣告(gao)表現的其他(ta)內容。

　　（1）廣告表現的(de)風格(ge)：

　　（2）各(ge)種媒介的廣(guang)告表現(xian)：

　　（3）廣告表現的(de)材質(zhi)：

　　六、廣告媒介策略

　　1、對媒介策(ce)略的總體(ti)表(biao)述：

　　2、媒介的(de)地域：

　　3、媒介的類型(xing)：

　　4、媒(mei)介的選擇(ze)：

　　媒介選擇的依據

　　選擇的主要媒介

　　選用的媒介簡介

　　5、媒介組合策略：

　　6、廣告發布時機策略：

　　7、廣告發(fa)布(bu)頻率策(ce)略：

　　第三部分：廣告計劃

　　一、廣告目標

　　二、廣告時間

　　在各目標市場的開始時間

　　廣告活動的(de)結束時間

　　廣告(gao)活動(dong)的(de)持續(xu)時間(jian)

　　三、廣告的目標市場

　　四、廣告的訴求對象

　　五、廣告的訴求重點

　　六、廣告表現

　　1、廣告的主題：

　　2、廣告的(de)創意：

　　3、各(ge)媒(mei)介的廣告表(biao)現：

　　平面設計

　　文案

　　電視廣告分鏡頭腳本(ben)

　　4、各媒介(jie)廣告的規(gui)格

　　5、各媒(mei)介廣告的制作要(yao)求

　　七、廣告發布計劃

　　1、廣告發布的媒介(jie)：

　　2、各媒介的廣告(gao)規格：

　　3、廣告媒(mei)介發布排期(qi)表：

　　八、其他活動計劃

　　1、促銷活動計(ji)劃：

　　2、公共關系活動計劃(hua)：

　　3、其他活(huo)動(dong)計(ji)劃：

　　九、廣告費用預算

　　1、廣(guang)告的策劃創意費用(yong)：

　　2、廣告(gao)設計費用

　　3、廣告制作費(fei)用：

　　4、廣告媒介費用：

　　5、其他活動所需要的費用(yong)

　　6、機動費用：

　　7、費用總額：

　　第四分部：廣告活動的效果預測和監控

　　一、廣告效果的預測

　　1、廣(guang)告主題(ti)測試：

　　2、廣告創意測(ce)試：

　　3、廣告文案測試：

　　4、廣告作(zuo)品測試：

　　二、廣告效果的監控

　　1、廣(guang)告媒介發布的監控：

　　2、廣(guang)告(gao)效果的測定：

　　附錄：

　　在(zai)策劃文本的(de)(de)附錄中，應該包括為廣告策劃而進行(xing)的(de)(de)市場調查的(de)(de)應用性文本和其(qi)他需要(yao)提供給廣告主(zhu)的(de)(de)資料。

　　1、市場調查(cha)問卷(juan)

　　2、市場調查訪談(tan)提綱

　　3、市場調研

網絡廣告策劃書4

　　浙江(jiang)蘇(su)泊(bo)(bo)爾(er)股份有限公司是中(zhong)國(guo)最大(da)、全(quan)(quan)球(qiu)第二(er)的小家(jia)(jia)電(dian)(dian)(dian)研發制(zhi)造商，中(zhong)國(guo)廚房小家(jia)(jia)電(dian)(dian)(dian)領先品牌。蘇(su)泊(bo)(bo)爾(er)創立于1994年，總部(bu)設在中(zhong)國(guo)杭(hang)州，目前在杭(hang)州、玉環(huan)、紹(shao)興、武漢和(he)越南胡志(zhi)明市(shi)建立了5大(da)研發制(zhi)造基地，擁(yong)有10000多名員工(gong)。蘇(su)泊(bo)(bo)爾(er)是中(zhong)國(guo)小家(jia)(jia)電(dian)(dian)(dian)行業(ye)(ye)首家(jia)(jia)上市(shi)公司（股票代碼002032）， 蘇(su)泊(bo)(bo)爾(er)目前擁(yong)有明火小家(jia)(jia)電(dian)(dian)(dian)、廚房小家(jia)(jia)電(dian)(dian)(dian)、廚衛電(dian)(dian)(dian)器(qi)三大(da)事業(ye)(ye)領域(yu)，豐富的產(chan)品線，全(quan)(quan)面滿足(zu)廚房生活需求。旗下生產(chan)的小家(jia)(jia)電(dian)(dian)(dian)及生活家(jia)(jia)電(dian)(dian)(dian)產(chan)品銷往全(quan)(quan)球(qiu)41個(ge)國(guo)家(jia)(jia)和(he)地區，壓力鍋(guo)(guo)、炒(chao)鍋(guo)(guo)、煎鍋(guo)(guo)、蒸鍋(guo)(guo)連(lian)續多年國(guo)內市(shi)場占(zhan)有率(lv)穩居第一；電(dian)(dian)(dian)飯煲(bao)、電(dian)(dian)(dian)壓力鍋(guo)(guo)、電(dian)(dian)(dian)磁爐(lu)、電(dian)(dian)(dian)水壺市(shi)場占(zhan)有率(lv)也躍(yue)居行業(ye)(ye)第二(er)的領先地位。

　　蘇泊爾的不斷努力，造(zao)就(jiu)的不僅是國內小家電(dian)行(xing)業(ye)第(di)一、小家電(dian)行(xing)業(ye)領先(xian)的行(xing)業(ye)地(di)位，更(geng)以(yi)值得信賴的品(pin)質、智巧的設計與(yu)技(ji)術的創(chuang)新，幫助全球千萬消費者走上(shang)了健(jian)康、舒適、充滿新意(yi)的現代化家居(ju)生活。

　　“演繹生活智慧”，蘇(su)泊爾(er)已經成為追(zhui)求(qiu)品質(zhi)生活的(de)(de)消費者推崇和信賴的(de)(de)品牌(pai)，蘇(su)泊爾(er)追(zhui)求(qiu)卓(zhuo)越(yue)的(de)(de)努力也(ye)得到了行業(ye)(ye)與社會的(de)(de)一(yi)致(zhi)認(ren)可(ke)：20xx年(nian)(nian)蘇(su)泊爾(er)獲得“中國(guo)馳名商標”稱號，20xx年(nian)(nian)入選(xuan)“中國(guo)最具(ju)生命力百強(qiang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)”，20xx年(nian)(nian)獲得中國(guo)商務部頒發的(de)(de)“中國(guo)最具(ju)競爭(zheng)力企(qi)(qi)業(ye)(ye)”稱號，20xx年(nian)(nian)榮膺“全國(guo)消費者最喜愛(ai)的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)品牌(pai)”，20xx年(nian)(nian)入選(xuan)“年(nian)(nian)中國(guo)500最具(ju)價格品牌(pai)榜單”。20xx年(nian)(nian)，蘇(su)泊爾(er)被認(ren)定為“國(guo)家高新技術企(qi)(qi)業(ye)(ye)”。 廣(guang)告(gao)目標

　　蘇(su)泊爾雖然本(ben)身做中國小家電行業(ye)的(de)(de)龍(long)頭企業(ye)，并且是上市(shi)公司(si)，產(chan)品(pin)已經(jing)是家喻戶(hu)曉的(de)(de)名牌產(chan)品(pin)，所以做好廣告的(de)(de)目的(de)(de)，更(geng)(geng)多是做好品(pin)牌宣傳， 顯示企業(ye)的(de)(de)社(she)會責任，提(ti)(ti)供更(geng)(geng)好的(de)(de)了(le)解公司(si)的(de)(de)渠道(dao)，更(geng)(geng)好的(de)(de)為用戶(hu)解疑答(da)惑，更(geng)(geng)好的(de)(de)為用戶(hu)服務(wu)，提(ti)(ti)高用戶(hu)的(de)(de)忠誠度(du)，同時提(ti)(ti)高客戶(hu)的(de)(de)滿意度(du)，達到增強蘇(su)泊爾的(de)(de) 品(pin)牌影(ying)響力的(de)(de)目的(de)(de)。

　　廣告信息決策

　　市場分(fen)析(xi),作(zuo)為(wei)中國(guo)為(wei)數不多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)小家(jia)電(dian)市場上市公司，同(tong)時也(ye)是(shi)(shi)小家(jia)電(dian)行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)領(ling)軍(jun)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，在互聯(lian)(lian)網(wang)高速發展的(de)(de)(de)(de)(de)21世紀，網(wang)絡信息(xi)傳播的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)度和深(shen)度都(dou)是(shi)(shi)其他傳統(tong)媒體無 法比擬的(de)(de)(de)(de)(de)，同(tong)時，消費(fei)(fei)者購(gou)買(mai)習慣(guan)也(ye)在悄(qiao)然發生改(gai)(gai)變，從(cong)原來的(de)(de)(de)(de)(de)看到實(shi)物再(zai)購(gou)買(mai)到現在先在互聯(lian)(lian)網(wang)查詢再(zai)購(gou)買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)買(mai)行為(wei)改(gai)(gai)變，這是(shi)(shi)購(gou)買(mai)決(jue)策方式的(de)(de)(de)(de)(de)改(gai)(gai)變，也(ye)是(shi)(shi)購(gou)買(mai) 決(jue)策的(de)(de)(de)(de)(de)前移，這就要求我們的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)采(cai)(cai)取適應消費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)買(mai)習慣(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)策，與此同(tong)時，網(wang)絡廣(guang)(guang)告就是(shi)(shi)解決(jue)網(wang)絡購(gou)買(mai)前移的(de)(de)(de)(de)(de)解決(jue)辦法，蘇泊(bo)爾的(de)(de)(de)(de)(de)競爭對手包括：美的(de)(de)(de)(de)(de)Midea、雙(shuang)喜、九陽Joyoung、奔騰(teng)POVOS等(deng)，也(ye)都(dou)采(cai)(cai)取有網(wang)絡廣(guang)(guang)告的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告形(xing)式，所以，實(shi)施網(wang)絡廣(guang)(guang)告是(shi)(shi)事在必行，在網(wang)絡廣(guang)(guang)告采(cai)(cai)取門戶營銷、企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)網(wang)站廣(guang)(guang)告、博(bo)(bo)客(ke)微博(bo)(bo)等(deng)通訊工(gong)具廣(guang)(guang)告宣傳，提高企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)品牌影響(xiang)力和知名度。 網(wang)絡廣(guang)(guang)告媒體資源(yuan)選(xuan)擇

　　1、在(zai)新浪、搜狐等綜合門戶網站的(de)焦點板塊播(bo)報蘇(su)泊爾的(de)活動信息和產品信息，提高與用戶的(de)溝通聯系，為做好用戶管理做好準備，為市(shi)場拓展打下(xia)堅實的(de)基礎。

　　2、在(zai)公(gong)司的(de)官方博客(ke)、微博、空間中，詳細具(ju)體的(de)介紹公(gong)司的(de)文化和(he)公(gong)司的(de)產品服務，全面具(ju)體細致的(de)解決用(yong)戶的(de)疑問(wen)，幫助用(yong)戶選擇適合自己(ji)的(de)產品組合。 確定網絡廣告預(yu)算

　　現在普遍使用的網(wang)絡廣(guang)(guang)告(gao)模(mo)式有CPM、CPC、CPA、CPR、CPS、CPL、CPP、PFP等，我(wo)們按照利(li)潤(run)百(bai)分比法(fa)，20xx年(nian)上半年(nian)營業收入達17.7億元，較上年(nian)同比增長31.79%，凈利(li)潤(run)1.02億元，同比增長38.65%，20xx年(nian)網(wang)絡廣(guang)(guang)告(gao)投放費用為1000萬，費用分配如(ru)下：

　　廣告媒體資源選擇

　　費用百分比% 金額/元(yuan) 400萬(wan) 蘇(su)泊爾(er)企業網站、官方用戶40% 論(lun)壇(tan)(tan) 新浪(lang)、搜(sou)狐綜(zong)合門戶網站 40% 400萬(wan) 200萬(wan) 博客、微(wei)博、空間(jian)等(deng)論(lun)壇(tan)(tan)信20% 息平(ping)臺 網絡廣(guang)告(gao)實施

　　蘇泊爾公(gong)司(si)(si)、論壇、博客、微博、空間的(de)`信息發布(bu)，廣告活動信息的(de)播放，特別公(gong)司(si)(si)的(de)社(she)會(hui)公(gong)益活動新聞報道，產品發布(bu)的(de)視頻、圖片的(de)資(zi)料

　　積極(ji)在新浪、搜(sou)狐(hu)等知名(ming)綜合性門戶型(xing)網站做的(de)市(shi)場(chang)推廣(guang)，讓消費者通過制作的(de)視頻、圖片媒介(jie)了解公司(si)文化和公司(si)的(de)產(chan)品，拓展市(shi)場(chang)。

　　邀請行業領袖(xiu)、用戶(hu)體驗者做產品的自身體會(hui)，分享(xiang)用戶(hu)的使用體驗

　　網絡效果監測和評價

　　通過蘇(su)泊爾的(de)文字(zi)及視頻(pin)廣告(gao)的(de)點擊量(liang)(liang)和其的(de)網(wang)頁瀏覽量(liang)(liang)，來推測此(ci)次(ci)網(wang)絡廣告(gao)的(de)投放效果，具體(ti)采(cai)用相關技術統計出1.CPM：(Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)2. CPC：（Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 3.CPA：(Cost Per Action)三(san)個參考(kao)指標來估算網(wang)絡廣告(gao)的(de)投放價值(zhi)。

　　此次蘇泊爾的(de)網絡廣告策劃(hua)涉及到政(zheng)府，企業，媒體(ti)，用戶四者(zhe)關系，既(ji)體(ti)現了蘇泊爾在發展(zhan)企業的(de)同時(shi)又兼顧(gu)社(she)會(hui)責(ze)任，又達到了企業，媒體(ti)，用戶三者(zhe)互惠(hui)互利(li)的(de)效果(guo)，實現了多方共贏。

網絡廣告策劃書5

　　一、前言

　　唯伊婚(hun)(hun)(hun)(hun)(hun)慶(qing)公(gong)司(si)成立于20xx年(nian)2月14日，是一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)家集婚(hun)(hun)(hun)(hun)(hun)慶(qing)司(si)儀、婚(hun)(hun)(hun)(hun)(hun)慶(qing)策(ce)劃、婚(hun)(hun)(hun)(hun)(hun)紗禮(li)(li)(li)服、婚(hun)(hun)(hun)(hun)(hun)紗攝影、婚(hun)(hun)(hun)(hun)(hun)禮(li)(li)(li)花(hua)藝、婚(hun)(hun)(hun)(hun)(hun)車租賃(lin)、婚(hun)(hun)(hun)(hun)(hun)慶(qing)用品、舞臺(tai)設備(bei)租賃(lin)、婚(hun)(hun)(hun)(hun)(hun)禮(li)(li)(li)歌曲、會場(chang)(chang)布(bu)置于一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)體的(de)(de)專(zhuan)業(ye)婚(hun)(hun)(hun)(hun)(hun)慶(qing)公(gong)司(si)。我們(men)(men)(men)(men)有著(zhu)“誠信為(wei)(wei)本、顧(gu)(gu)客至(zhi)上”的(de)(de)服務(wu)理(li)念，專(zhuan)業(ye)的(de)(de)團隊，專(zhuan)為(wei)(wei)各位新(xin)人(ren)打造獨一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)無二的(de)(de)婚(hun)(hun)(hun)(hun)(hun)禮(li)(li)(li)。結婚(hun)(hun)(hun)(hun)(hun)是一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)件大事，很(hen)多(duo)(duo)瑣碎的(de)(de)小(xiao)事都要(yao)求面面俱(ju)到(dao)那是很(hen)難的(de)(de)。很(hen)多(duo)(duo)人(ren)在結婚(hun)(hun)(hun)(hun)(hun)的(de)(de)時候，常常顧(gu)(gu)頭不(bu)顧(gu)(gu)尾(wei)，很(hen)可能就遺忘(wang)了一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些很(hen)重要(yao)的(de)(de)事情。唯伊婚(hun)(hun)(hun)(hun)(hun)慶(qing)公(gong)司(si)就能夠很(hen)好(hao)(hao)的(de)(de)為(wei)(wei)你(ni)們(men)(men)(men)(men)解決這些不(bu)便。我們(men)(men)(men)(men)有專(zhuan)業(ye)的(de)(de)技術團隊，專(zhuan)為(wei)(wei)你(ni)們(men)(men)(men)(men)提供從婚(hun)(hun)(hun)(hun)(hun)禮(li)(li)(li)策(ce)劃到(dao)婚(hun)(hun)(hun)(hun)(hun)禮(li)(li)(li)結束的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)條(tiao)龍服務(wu)，保證做到(dao)各方面都妥(tuo)妥(tuo)當當。同時我們(men)(men)(men)(men)根據年(nian)輕人(ren)喜(xi)歡新(xin)鮮(xian)刺激，不(bu)喜(xi)歡重復的(de)(de)心(xin)理(li)，專(zhuan)門(men)設計(ji)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些別具一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)格的(de)(de)婚(hun)(hun)(hun)(hun)(hun)禮(li)(li)(li)場(chang)(chang)景，迎合他們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)喜(xi)好(hao)(hao)。當然(ran)，其中還可以加入一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些特殊的(de)(de)場(chang)(chang)景，來迎合新(xin)人(ren)父母的(de)(de)心(xin)理(li)。我們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)目標是力求辦好(hao)(hao)每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)場(chang)(chang)婚(hun)(hun)(hun)(hun)(hun)禮(li)(li)(li)。

　　二、市場環境分析

　　（1）中國婚慶行業市場分析

　　通過(guo)(guo)對(dui)電視(shi)，互聯(lian)網(wang)的(de)(de)了(le)解(jie)與觀察，得出：人們(men)在解(jie)決了(le)溫飽的(de)(de)基礎上(shang)，對(dui)優質(zhi)的(de)(de)生活(huo)的(de)(de)要求越(yue)來越(yue)高。通過(guo)(guo)對(dui)周(zhou)邊以(yi)及(ji)網(wang)上(shang)的(de)(de)事件得出，人們(men)對(dui)婚慶的(de)(de)要求也會(hui)越(yue)來越(yue)高，服務會(hui)越(yue)來越(yue)細致。

　　通過搜(sou)索關鍵詞(ci)“黃岡婚(hun)(hun)慶(qing)”得到場3家(jia)黃岡的婚(hun)(hun)慶(qing)公司，分別是1997原(yuan)創(chuang)婚(hun)(hun)紗攝影，800婚(hun)(hun)紗攝影，900婚(hun)(hun)紗攝影，風格大(da)部分有古(gu)典，歐式的，小清新、現(xian)代、古(gu)裝等(deng)，價位3000—8000。

　　黃(huang)岡(gang)常住(zhu)人口約100萬人，20—30歲左右的年輕人約20萬人，每年結婚的人數約1000對。并(bing)以每年5%的幅(fu)度遞增，黃(huang)岡(gang)登記注冊的婚慶公司約50家左右。

　　（2）競爭對手分析(xi)

　　1997原(yuan)創婚紗攝影，沒網站，，17年老店，價(jia)位(wei)3999元，拍(pai)照水平一般，服務態度一般，沒有(you)會場布置的服務

　　900婚(hun)紗(sha)攝影，有網站制作精美，價(jia)位(wei)5000，拍照水平(ping)中等(deng)偏上，服(fu)務(wu)態度好，門店(dian)裝修精美，地理位(wei)置偏。沒有婚(hun)車訂購服(fu)務(wu)。

　　0000婚紗攝影(ying)，

　　（3）SWOT分(fen)析

　　1、優勢：拍(pai)照(zhao)(zhao)水平(ping)高級(ji)，豐(feng)富(fu)的行業(ye)經驗，1000對新(xin)人的婚紗照(zhao)(zhao)拍(pai)攝經驗。同(tong)學創業(ye)，人員充足，

　　2、劣勢：資金相對(dui)不(bu)足，門(men)店(dian)位置過偏。裝修中等。

　　3、機會：黃岡婚慶公(gong)司(si)沒有一站(zhan)式解決婚禮問題的(de)公(gong)司(si)，沒有面向高端客房的(de)婚慶公(gong)司(si)。

　　4、威脅(xie)：行(xing)業競爭激烈。

　　（4）市(shi)場前(qian)景分析

　　據國(guo)家(jia)(jia)統計局(ju)調(diao)查資(zi)料顯示，我國(guo)目(mu)前(qian)正進入新(xin)的婚(hun)(hun)(hun)育(yu)高峰期，全國(guo)每(mei)年(nian)(nian)有超(chao)(chao)過1000萬對(dui)新(xin)人結(jie)婚(hun)(hun)(hun)。粗略計算，全國(guo)每(mei)年(nian)(nian)婚(hun)(hun)(hun)慶產生(sheng)的消(xiao)費總(zong)額擦超(chao)(chao)過3000億元，全國(guo)每(mei)對(dui)新(xin)人的加(jia)權平均(jun)消(xiao)費金(jin)額達到１２．５８萬元，同(tong)時(shi)，未(wei)來5年(nian)(nian)中(zhong)國(guo)婚(hun)(hun)(hun)慶消(xiao)費額將在(zai)此(ci)基礎上還(huan)要再翻一(yi)(yi)番。因(yin)此(ci)婚(hun)(hun)(hun)慶市場(chang)被業(ye)(ye)內人士稱(cheng)為“甜蜜金(jin)礦”。婚(hun)(hun)(hun)慶行業(ye)(ye)是(shi)一(yi)(yi)個新(xin)興的行業(ye)(ye)，蘊藏著巨大(da)商(shang)機(ji)。目(mu)前(qian)在(zai)各行業(ye)(ye)中(zhong)逐漸走俏(qiao)，受到社會各界的青睞(lai)，是(shi)一(yi)(yi)項朝(chao)陽產業(ye)(ye)。由(you)于成(cheng)(cheng)立(li)婚(hun)(hun)(hun)慶公(gong)司(si)(si)(si)門檻較低，最近兩年(nian)(nian)婚(hun)(hun)(hun)慶公(gong)司(si)(si)(si)如(ru)雨后春筍般成(cheng)(cheng)立(li)，俗話說同(tong)行是(shi)冤家(jia)(jia)，在(zai)婚(hun)(hun)(hun)慶行業(ye)(ye)也存在(zai)不(bu)少(shao)惡(e)性(xing)競爭(zheng)（如(ru)：價格(ge)競爭(zheng)、人才競爭(zheng)），形成(cheng)(cheng)了(le)一(yi)(yi)種禮(li)儀公(gong)司(si)(si)(si)成(cheng)(cheng)為婚(hun)(hun)(hun)慶公(gong)司(si)(si)(si)的租(zu)賃者、高級搬運(yun)工的惡(e)性(xing)循環局(ju)面。大(da)家(jia)(jia)都知道，婚(hun)(hun)(hun)禮(li)是(shi)人生(sheng)中(zhong)最重(zhong)要的`一(yi)(yi)件(jian)事情，每(mei)一(yi)(yi)對(dui)新(xin)人都想讓自己的婚(hun)(hun)(hun)禮(li)浪漫而(er)獨具特色。時(shi)尚，有品位，文化(hua)性(xing)強，個性(xing)化(hua)定制婚(hun)(hun)(hun)禮(li)是(shi)每(mei)一(yi)(yi)對(dui)新(xin)人的追(zhui)求，婚(hun)(hun)(hun)慶公(gong)司(si)(si)(si)滿足新(xin)人的需求成(cheng)(cheng)為制勝(sheng)法(fa)寶。行業(ye)(ye)發展趨勢

　　這(zhe)是一個發展(zhan)尚未規(gui)范(fan)、無行業(ye)巨(ju)頭的產業(ye)目前(qian)，婚慶(qing)業(ye)還(huan)處(chu)于行業(ye)標(biao)準不(bu)健(jian)全、管理不(bu)規(gui)范(fan)的市場(chang)環(huan)境中，企業(ye)的規(gui)模較小，從(cong)(cong)業(ye)經營者水平參差不(bu)齊，這(zhe)樣的處(chu)境往(wang)往(wang)反映了這(zhe)個產業(ye)正處(chu)于上升階(jie)段(duan)，潛在的發展(zhan)空(kong)間巨(ju)大。人們對婚禮(li)的要(yao)求(qiu)越(yue)來越(yue)高人們對婚禮(li)正在從(cong)(cong)“物質層面(mian)”追求(qiu)向(xiang)“精神層面(mian)”追求(qiu)轉變，婚慶(qing)服(fu)務(wu)機構從(cong)(cong)傳統(tong)的簡單服(fu)務(wu)開始向(xiang)重視婚禮(li)文(wen)化層面(mian)、注重婚禮(li)策劃方向(xiang)轉變。通過專(zhuan)業(ye)婚慶(qing)服(fu)務(wu)機構操(cao)辦婚禮(li)成為趨勢。一批專(zhuan)業(ye)婚慶(qing)公司的市場(chang)實

　　力將(jiang)進一步顯現出來。

　　婚慶(qing)(qing)公(gong)司(si)現狀◎目(mu)前(qian)缺(que)乏正規(gui)(gui)專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)婚慶(qing)(qing)公(gong)司(si)目(mu)前(qian)，鮮花店(dian)(dian)、影(ying)樓兼(jian)業(ye)經營居(ju)多，正規(gui)(gui)的(de)(de)(de)婚慶(qing)(qing)公(gong)司(si)偏(pian)少(shao)；大部分慶(qing)(qing)典(dian)店(dian)(dian)提(ti)供的(de)(de)(de)是(shi)普(pu)通慶(qing)(qing)典(dian)服務，婚禮(li)儀式(shi)(shi)內容、形式(shi)(shi)單(dan)一；婚禮(li)環(huan)節(jie)流于形式(shi)(shi)；缺(que)乏最新潮流的(de)(de)(de)婚禮(li)慶(qing)(qing)典(dian)策劃；平(ping)(ping)均利潤率有很(hen)大的(de)(de)(de)提(ti)升空(kong)間(jian)從(cong)單(dan)個婚慶(qing)(qing)業(ye)務來(lai)(lai)說，平(ping)(ping)均毛利率在60—80%之間(jian)，但(dan)是(shi)婚慶(qing)(qing)公(gong)司(si)普(pu)遍缺(que)乏高(gao)超的(de)(de)(de)統籌策劃水平(ping)(ping)，服務水平(ping)(ping)有限，很(hen)少(shao)運作10萬級別的(de)(de)(de)婚慶(qing)(qing)大單(dan)，加上(shang)每年(nian)婚慶(qing)(qing)季節(jie)性(xing)較強，公(gong)司(si)平(ping)(ping)均利潤普(pu)遍偏(pian)少(shao)，這(zhe)是(shi)業(ye)內人士普(pu)通關注的(de)(de)(de)事情。婚慶(qing)(qing)公(gong)司(si)已(yi)經成(cheng)為人們的(de)(de)(de)熱(re)門(men)投資項目(mu)用幾萬元開(kai)一家(jia)婚慶(qing)(qing)公(gong)司(si)，已(yi)悄然成(cheng)為近年(nian)來(lai)(lai)小(xiao)本(ben)創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)新熱(re)潮。不(bu)過隨(sui)著(zhu)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)成(cheng)熟(shu)，消費者的(de)(de)(de)成(cheng)熟(shu)，很(hen)多人想從(cong)事這(zhe)個行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)門(men)檻是(shi)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)高(gao)，所以(yi)我們建議(yi)很(hen)多創(chuang)業(ye)者不(bu)要(yao)盲目(mu)的(de)(de)(de)開(kai)店(dian)(dian)。先找專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)機構進行(xing)學習，通過專(zhuan)業(ye)訓練以(yi)后(hou)，掌(zhang)握了(le)技能，熟(shu)悉(xi)了(le)市(shi)場運作規(gui)(gui)律(lv)，掌(zhang)握了(le)管(guan)理方法(fa)再來(lai)(lai)開(kai)店(dian)(dian)。

　　（5）消費者分(fen)析

　　結婚不(bu)是(shi)一個人(ren)(ren)的(de)(de)事(shi)情(qing)，這(zhe)關乎兩個家(jia)(jia)(jia)庭。雙方父(fu)(fu)母(mu)(mu)都想自己(ji)孩子的(de)(de)婚禮辦得熱(re)熱(re)鬧(nao)(nao)鬧(nao)(nao)，這(zhe)是(shi)天下父(fu)(fu)母(mu)(mu)的(de)(de)心愿(yuan)。現在(zai)很多(duo)年輕(qing)男(nan)女舉辦婚禮，都是(shi)需要自己(ji)父(fu)(fu)母(mu)(mu)來給我(wo)們買單。這(zhe)類(lei)人(ren)(ren)的(de)(de)家(jia)(jia)(jia)庭經濟能力在(zai)中(zhong)(zhong)等(deng)水(shui)平，還(huan)有一類(lei)人(ren)(ren)事(shi)業有成，根本(ben)就(jiu)不(bu)需要父(fu)(fu)母(mu)(mu)為(wei)他們出錢，自己(ji)就(jiu)能夠承(cheng)擔(dan)所(suo)有的(de)(de)費(fei)(fei)用了，這(zhe)類(lei)的(de)(de)人(ren)(ren)基本(ben)就(jiu)屬(shu)于高等(deng)階(jie)層的(de)(de)了。但是(shi)據調查(cha)目前中(zhong)(zhong)國還(huan)是(shi)一個發展(zhan)中(zhong)(zhong)國家(jia)(jia)(jia)，家(jia)(jia)(jia)庭的(de)(de)收(shou)入水(shui)平大(da)多(duo)數(shu)還(huan)處于低中(zhong)(zhong)層階(jie)段，而且此類(lei)人(ren)(ren)的(de)(de)人(ren)(ren)口總數(shu)也占絕(jue)大(da)多(duo)數(shu)。這(zhe)就(jiu)決(jue)定(ding)了我(wo)們的(de)(de)目標消費(fei)(fei)群體(ti)是(shi)家(jia)(jia)(jia)庭情(qing)況還(huan)不(bu)錯的(de)(de)年輕(qing)男(nan)女，以(yi)及一些想要拍婚紗照的(de)(de)中(zhong)(zhong)年夫婦。

　　三、服務分析

　　（1）服務特點

　　服務細致周到、全(quan)面專業、更方便。創(chuang)新，周全(quan)

　　（2）服務定位

　　面向中高端(duan)客戶，一站式解(jie)決婚禮(li)服務問題。

　　四、廣告戰略

　　（1）廣告目標

　　1、提升知名度

　　2、提升轉化率

　　（2）廣告對象

　　18~30歲(sui)男女

　　五、廣告策略

　　（1）廣告主題策略

　　1、唯伊婚慶，只有(you)你想不(bu)到(dao)，沒有(you)辦不(bu)到(dao)。（誰說男(nan)男(nan)戀不(bu)能變！！！）

　　2、唯伊婚紗攝影，記錄你(ni)們的精彩瞬間(jian)。（不只是年輕人喜浪漫！！！）

　　3、唯伊(yi)新(xin)娘(niang)造型，讓(rang)你一秒變女(nv)神(shen)！（相信你就(jiu)是女(nv)神(shen)！！！）

　　（2）廣告創意策略

　　創意一之想象篇

　　一(yi)個(ge)(ge)(ge)男(nan)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)因為家(jia)庭原因，性格很(hen)(hen)(hen)孤僻，而且特別討厭(yan)和女(nv)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)接觸，只要是女(nv)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)不小心(xin)碰到他(ta)了，就會(hui)露出一(yi)種(zhong)很(hen)(hen)(hen)嫌棄的(de)(de)表情。他(ta)只對一(yi)個(ge)(ge)(ge)男(nan)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)很(hen)(hen)(hen)溫(wen)柔，每次和那(nei)個(ge)(ge)(ge)男(nan)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)在一(yi)起，總是會(hui)不經意的(de)(de)嘴角(jiao)上揚(yang)。一(yi)天他(ta)去參加那(nei)個(ge)(ge)(ge)男(nan)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)姐(jie)姐(jie)的(de)(de)婚(hun)禮，在個(ge)(ge)(ge)人(ren)造夕陽的(de)(de)大海邊，新浪穿著(zhu)潔白(bai)的(de)(de)婚(hun)紗，新郎穿著(zhu)黑色的(de)(de)燕尾服，這一(yi)切都(dou)吸引(yin)著(zhu)他(ta)的(de)(de)目(mu)光，以至于他(ta)都(dou)沒有(you)發(fa)現自(zi)(zi)己跟一(yi)個(ge)(ge)(ge)笑容明媚的(de)(de)女(nv)子拉著(zhu)手(shou)。婚(hun)禮結束后，他(ta)突(tu)然反應(ying)過來(lai)自(zi)(zi)己正牽著(zhu)一(yi)個(ge)(ge)(ge)女(nv)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，并(bing)且沒有(you)以前那(nei)種(zhong)厭(yan)惡這個(ge)(ge)(ge)女(nv)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)情況，反而覺得那(nei)個(ge)(ge)(ge)女(nv)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)很(hen)(hen)(hen)可愛。

　　創意二之情感導向策略

　　一對六七十(shi)年代的(de)(de)(de)夫(fu)妻，妻子(zi)每天起(qi)早貪黑地勞作，丈(zhang)夫(fu)則(ze)擔任(ren)了養家活口(kou)的(de)(de)(de)責任(ren)。他們風(feng)雨同舟(zhou)，一起(qi)度過(guo)了人(ren)生(sheng)的(de)(de)(de)大半輩子(zi)。那個時(shi)(shi)候的(de)(de)(de)他們結(jie)婚(hun)是由媒婆介紹的(de)(de)(de)，婚(hun)禮(li)也(ye)只是請親朋好友一起(qi)吃頓飯。時(shi)(shi)光飛逝(shi)，丈(zhang)夫(fu)看著前方正在舉(ju)行婚(hun)禮(li)的(de)(de)(de)兒子(zi)，才恍(huang)然覺得(de)自(zi)己真的(de)(de)(de)老了，孩(hai)子(zi)都已(yi)經結(jie)婚(hun)了。丈(zhang)夫(fu)轉過(guo)身，看到

網絡廣告策劃書6

　　一、確定網絡廣告的目標

　　廣(guang)告(gao)(gao)(gao)目標的(de)(de)作用是(shi)(shi)(shi)通過(guo)信息(xi)溝通使(shi)消費(fei)者產生對(dui)品(pin)牌的(de)(de)認識(shi)、情感、態度和行為(wei)的(de)(de)變(bian)化(hua)，從而(er)實(shi)現企業的(de)(de)營(ying)銷目標。在(zai)(zai)公司的(de)(de)不同(tong)(tong)發展(zhan)時(shi)期(qi)有不同(tong)(tong)的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)目標，比(bi)如說(shuo)是(shi)(shi)(shi)形(xing)象廣(guang)告(gao)(gao)(gao)還是(shi)(shi)(shi)產品(pin)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)，對(dui)于產品(pin)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)在(zai)(zai)產品(pin)的(de)(de)不同(tong)(tong)發展(zhan)階段廣(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)目標可分為(wei)提(ti)(ti)供信息(xi)、說(shuo)服購買和提(ti)(ti)醒使(shi)用等。AIDA法(fa)則是(shi)(shi)(shi)網絡廣(guang)告(gao)(gao)(gao)在(zai)(zai)確定(ding)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)目標過(guo)程中的(de)(de)規律：

　　1、第一(yi)個字母A是“注意(yi)”(Attention)在網絡廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)中意(yi)味著消費者在電(dian)腦屏幕上通過(guo)對廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)的閱讀(du)，逐漸(jian)對廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)主的產品或(huo)品牌產生認識和了解。

　　2、第二個字母(mu)I是“興趣(qu)”(Interest)。網(wang)絡廣(guang)告(gao)受眾(zhong)注意到廣(guang)告(gao)主(zhu)所傳(chuan)達的(de)信息之后，對產品(pin)或(huo)品(pin)牌(pai)發生了(le)興趣(qu)，想(xiang)要(yao)進一步了(le)解廣(guang)告(gao)信息，他可(ke)以點(dian)(dian)擊廣(guang)告(gao)，進入廣(guang)告(gao)主(zhu)放置在網(wang)上的(de)營銷(xiao)站(zhan)點(dian)(dian)或(huo)網(wang)頁中。

　　3、第(di)三個字母(mu)D是“欲望”(Desire)。感興趣的(de)(de)廣(guang)告瀏(liu)覽者對廣(guang)告主(zhu)通過商品或服務(wu)提供的(de)(de)利(li)益產(chan)生“占(zhan)為己有”的(de)(de)企圖，他們(men)必定會(hui)(hui)仔細閱讀(du)廣(guang)告主(zhu)的(de)(de)網頁內容，這時就(jiu)會(hui)(hui)在(zai)廣(guang)告主(zhu)的(de)(de)服務(wu)器上留下網頁閱讀(du)的(de)(de)記錄。

　　4、第(di)四個字母A是“行動”(Action)。最后，廣(guang)告受眾把瀏覽網(wang)頁的動作轉換為符合(he)廣(guang)告目(mu)標的行動，可能是在線注冊(ce)、填寫(xie)問(wen)卷參加抽獎或者是在線購買等。

　　二、確定網絡廣告的目標群體

　　簡(jian)單來(lai)說就是(shi)確(que)定網絡廣(guang)告(gao)希望(wang)讓哪些人來(lai)看，確(que)定他們是(shi)哪個群(qun)體、哪個階層、哪個區域。只有讓合適(shi)的(de)用戶來(lai)參與廣(guang)告(gao)信(xin)息(xi)活動，才能使廣(guang)告(gao)有效(xiao)地實現其目(mu)標。

　　三、進行網絡廣告創意及策略選擇

　　1、要有(you)明確有(you)力的(de)(de)標題：廣告標題是一句吸(xi)引(yin)消費者的(de)(de)帶有(you)概括性、觀念(nian)性和 主導性的(de)(de)語言。

　　2、簡潔(jie)的廣告信息(xi);

　　3、發(fa)展(zhan)互動(dong)性：如在網絡廣告上增加游戲(xi)功(gong)能(neng)，提高訪問(wen)者(zhe)對廣告的興趣(qu);

　　4、合理(li)安排(pai)(pai)網(wang)絡廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)發布的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)因素(su)：網(wang)絡廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)策(ce)(ce)劃是(shi)(shi)其(qi)策(ce)(ce)略決策(ce)(ce)的(de)(de)(de)重要方面。它包括對(dui)網(wang)絡廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)時(shi)(shi)(shi)限、頻率(lv)(lv)、時(shi)(shi)(shi)序及發布時(shi)(shi)(shi)間(jian)的(de)(de)(de)考(kao)慮。時(shi)(shi)(shi)限是(shi)(shi)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)從(cong)開始到結束(shu)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)長度，即(ji)企(qi)業的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)打算持續多久，這是(shi)(shi)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)穩定(ding)(ding)性(xing)和(he)新穎性(xing)的(de)(de)(de)綜合反映(ying)。頻率(lv)(lv)即(ji)在一定(ding)(ding)時(shi)(shi)(shi)間(jian)內廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)播放次(ci)數，網(wang)絡廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)頻率(lv)(lv)主要用在E—mail廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)形式上(shang)。時(shi)(shi)(shi)序是(shi)(shi)指各種廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)形式在投(tou)放順序上(shang)的(de)(de)(de)安排(pai)(pai)。發布時(shi)(shi)(shi)間(jian)是(shi)(shi)指廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)發布是(shi)(shi)在產品投(tou)放市(shi)場之前(qian)還是(shi)(shi)之后。根據(ju)調(diao)查，消費(fei)者上(shang)網(wang)活動的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)多在晚上(shang)和(he)節假日。

　　5、正確(que)確(que)定(ding)網絡(luo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)費用(yong)(yong)(yong)預(yu)算(suan)(suan)：公司(si)首先要確(que)定(ding)整體(ti)促(cu)銷預(yu)算(suan)(suan)，再確(que)定(ding)用(yong)(yong)(yong)于網絡(luo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)預(yu)算(suan)(suan)。整體(ti)促(cu)銷預(yu)算(suan)(suan)可以運(yun)用(yong)(yong)(yong)量(liang)力(li)而(er)行(xing)(xing)法(fa)(fa)、銷售(shou)百(bai)(bai)分比法(fa)(fa)、競(jing)爭(zheng)對等(deng)法(fa)(fa)或目標(biao)任(ren)(ren)務(wu)法(fa)(fa)來確(que)定(ding)。而(er)用(yong)(yong)(yong)于網絡(luo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)預(yu)算(suan)(suan)則可依據(ju)目標(biao)群體(ti)情況及企業(ye)所(suo)要達(da)到的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)目標(biao)來確(que)定(ding)，既要有足夠(gou)的(de)(de)(de)力(li)度，也要以夠(gou)用(yong)(yong)(yong)為(wei)度。量(liang)力(li)而(er)行(xing)(xing)法(fa)(fa)即(ji)企業(ye)確(que)定(ding)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)預(yu)算(suan)(suan)的(de)(de)(de)依據(ju)是他們所(suo)能拿得出的(de)(de)(de)資金數額。銷售(shou)百(bai)(bai)分比法(fa)(fa)即(ji)企業(ye)按照銷售(shou)額(銷售(shou)實績(ji)或預(yu)計銷售(shou)額)或單位(wei)產品售(shou)價的(de)(de)(de)一定(ding)百(bai)(bai)分比來計算(suan)(suan)和(he)決(jue)(jue)定(ding)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)開支(zhi)。競(jing)爭(zheng)對等(deng)法(fa)(fa)是指企業(ye)比照競(jing)爭(zheng)者的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)開支(zhi)來決(jue)(jue)定(ding)本企業(ye)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)開支(zhi)的(de)(de)(de)多少(shao)，以保持競(jing)爭(zheng)上的(de)(de)(de)優勢。目標(biao)任(ren)(ren)務(wu)法(fa)(fa)的(de)(de)(de)步驟：①明確(que)地(di)確(que)定(ding)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)目標(biao);②決(jue)(jue)定(ding)為(wei)達(da)到這(zhe)種目標(biao)而(er)必須執行(xing)(xing)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)任(ren)(ren)務(wu);③估算(suan)(suan)執行(xing)(xing)這(zhe)種工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)任(ren)(ren)務(wu)所(suo)需的(de)(de)(de)各種費用(yong)(yong)(yong)，這(zhe)些費用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)總和(he)就是計劃廣(guang)(guang)告(gao)(gao)預(yu)算(suan)(suan)。

　　6、設計(ji)好網絡廣告的測試方案(an)

　　四、選擇網絡廣告發布渠道及方式

　　網上發布(bu)廣(guang)告的渠(qu)道和形式眾多，各(ge)有長短，企業應(ying)根據自身情況及網絡(luo)廣(guang)告的目標，選擇網絡(luo)廣(guang)告發布(bu)渠(qu)道及方(fang)式。在目前，可(ke)供選擇的渠(qu)道和方(fang)式主要有：

　　1、主(zhu)頁(ye)(ye)(ye)形式：建(jian)立自己的(de)主(zhu)頁(ye)(ye)(ye)，對于企(qi)業(ye)來說，是(shi)(shi)(shi)(shi)一種(zhong)必然的(de)趨勢。它不但是(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)業(ye)形象的(de)樹立，也是(shi)(shi)(shi)(shi)宣傳產品(pin)的(de)良好(hao)工具。在(zai)互聯網上做廣(guang)告的(de)很多形式都只是(shi)(shi)(shi)(shi)提供(gong)了一種(zhong)快速鏈接公司(si)主(zhu)頁(ye)(ye)(ye)的(de)途(tu)徑，所以，建(jian)立公司(si)的(de)Web主(zhu)頁(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)最根本的(de)。從今后的(de)發展看，公司(si)的(de)主(zhu)頁(ye)(ye)(ye)地(di)址(zhi)(zhi)也會(hui)像公司(si)的(de)地(di)址(zhi)(zhi)、名稱(cheng)、電話一樣，是(shi)(shi)(shi)(shi)獨有的(de)，是(shi)(shi)(shi)(shi)公司(si)的(de)標識，將成為公司(si)的(de)無形資產。

　　2、網(wang)(wang)絡(luo)內(nei)容服(fu)務(wu)商(ICP)：如新浪、搜狐、網(wang)(wang)易(yi)等(deng)，它們提供(gong)了(le)大(da)量的(de)互聯(lian)網(wang)(wang)用(yong)戶(hu)感興趣并需要的(de)免費信(xin)息(xi)服(fu)務(wu)，包括新聞、評論(lun)、生活、財經等(deng)內(nei)容，因此(ci)，這(zhe)些網(wang)(wang)站的(de)訪問量非常大(da)，是(shi)(shi)網(wang)(wang)上最引人注目的(de)站點。目前，這(zhe)樣的(de)'網(wang)(wang)站是(shi)(shi)網(wang)(wang)絡(luo)廣告發(fa)布(bu)的(de)主(zhu)要陣地，但在這(zhe)些網(wang)(wang)站上發(fa)布(bu)廣告的(de)主(zhu)要形式是(shi)(shi)旗幟廣告。

　　3、專(zhuan)(zhuan)類銷售(shou)網(wang)：這是(shi)一(yi)種(zhong)專(zhuan)(zhuan)業類產(chan)品直接在互聯網(wang)上(shang)(shang)進行銷售(shou)的方式。走入這樣的網(wang)站，消(xiao)費者只要在一(yi)張表中填(tian)上(shang)(shang)自己所需商(shang)(shang)品的類型、型號、制造商(shang)(shang)、價位等信息，然后(hou)按一(yi)下搜索鍵(jian)，就可以得到(dao)你所需要商(shang)(shang)品的各(ge)種(zhong)細節資料(liao)。

　　4、企(qi)(qi)業(ye)(ye)名錄：這是由一(yi)些Internet服務商(shang)或政府(fu)機(ji)構(gou)將一(yi)部(bu)分企(qi)(qi)業(ye)(ye)信息融入他(ta)們(men)的主(zhu)(zhu)頁中。如(ru)香港商(shang)業(ye)(ye)發展委員會的主(zhu)(zhu)頁中就包括汽(qi)車代(dai)理(li)商(shang)、汽(qi)車配件商(shang)的名錄，只要用戶感(gan)興趣(qu)，就可以通過鏈接進入選中企(qi)(qi)業(ye)(ye)的主(zhu)(zhu)頁。

　　5、免(mian)費(fei)的(de)E—mail服務：在互聯網(wang)上有許多服務商提供免(mian)費(fei)的(de)E—mail服務，很多上網(wang)者都喜歡使(shi)用(yong)(yong)。利用(yong)(yong)這一優(you)勢，能(neng)夠(gou)幫助企(qi)業將廣告(gao)主(zhu)動送(song)至使(shi)用(yong)(yong)免(mian)費(fei)E—mail服務的(de)用(yong)(yong)戶手中。

　　6、黃(huang)(huang)頁形式(shi)：在(zai)Internet上有一些專門(men)用以查(cha)詢(xun)檢(jian)索服務的(de)(de)網站，如Yahoo!、Infoseek、Excite等。這些站點(dian)就(jiu)如同電話(hua)黃(huang)(huang)頁一樣，按(an)類別劃(hua)分，便(bian)于(yu)(yu)用戶(hu)進行站點(dian)的(de)(de)查(cha)詢(xun)。采(cai)用這種方法的(de)(de)好處，一是(shi)針對性強(qiang)，查(cha)詢(xun)過程都以關鍵字區分;二是(shi)醒目，處于(yu)(yu)頁面的(de)(de)明顯處，易于(yu)(yu)被查(cha)詢(xun)者注意，是(shi)用戶(hu)瀏(liu)覽(lan)的(de)(de)首選。

　　7、網(wang)絡(luo)報(bao)紙(zhi)(zhi)或(huo)(huo)網(wang)絡(luo)雜志(zhi)(zhi)：隨著互聯網(wang)的(de)發展，國內外一些(xie)著名的(de)報(bao)紙(zhi)(zhi)和雜志(zhi)(zhi)紛紛在Internet上(shang)建(jian)立了自(zi)己的(de)主頁;更(geng)有(you)一些(xie)新興(xing)的(de)報(bao)紙(zhi)(zhi)或(huo)(huo)雜志(zhi)(zhi)，放棄了傳統的(de)“紙(zhi)(zhi)”的(de)媒(mei)體，完(wan)完(wan)全全地成(cheng)為一種(zhong)“網(wang)絡(luo)報(bao)紙(zhi)(zhi)”或(huo)(huo)“網(wang)絡(luo)雜志(zhi)(zhi)”。其影響(xiang)非(fei)常大，訪問的(de)人數不(bu)斷上(shang)升。對(dui)于注重(zhong)廣告(gao)宣傳的(de)企業來說，在這(zhe)些(xie)網(wang)絡(luo)報(bao)紙(zhi)(zhi)或(huo)(huo)雜志(zhi)(zhi)上(shang)做廣告(gao)，也是一個較(jiao)好的(de)傳播渠道。

　　8、新(xin)(xin)聞組：新(xin)(xin)聞組是(shi)人(ren)人(ren)都可(ke)以訂閱的(de)(de)一(yi)種互聯網(wang)服務(wu)形(xing)式，閱讀者可(ke)成為新(xin)(xin)聞組的(de)(de)一(yi)員(yuan)。成員(yuan)可(ke)以在(zai)新(xin)(xin)聞組上(shang)閱讀大量的(de)(de)公告，也可(ke)以發(fa)表自(zi)己的(de)(de)公告，或(huo)者回復他人(ren)的(de)(de)公告。新(xin)(xin)聞組是(shi)一(yi)種很好的(de)(de)討論(lun)和分享(xiang)信息的(de)(de)方式。廣告主可(ke)以選擇與本企業產品相關(guan)的(de)(de)新(xin)(xin)聞組發(fa)布(bu)公告，這將是(shi)一(yi)種非常有效的(de)(de)網(wang)絡廣告傳(chuan)播渠道(dao)。

網絡廣告策劃書7

　　1.活動時間：

　　20xx年(nian)11月11日—20xx年(nian)2月29日，晚上19點(dian)到(dao)23點(dian)

　　2.活動地點：

　　家庭網及非辦公網以外(wai)所有網絡

　　3.人物：

　　中國網民

　　4.活動場地：

　　針對目標消費群，選擇年輕人喜(xi)歡(huan)的(de)(de)網(wang)站(zhan)，比(bi)如淘寶商城(cheng)、騰訊首頁等(deng)，做一個有(you)吸引力的(de)(de)旗幟廣(guang)(guang)告，廣(guang)(guang)告要能(neng)在幾秒(miao)甚至是零(ling)點(dian)(dian)幾秒(miao)之內(nei)抓住讀(du)者的(de)(de)注意力。同時，經(jing)常(chang)更換廣(guang)(guang)告的(de)(de)圖片，增加網(wang)民的(de)(de)點(dian)(dian)擊率。并(bing)且盡量把廣(guang)(guang)告放在網(wang)站(zhan)的(de)(de)首頁。

　　5.活動流程：

　　第一(yi)步(bu)：和(he)網站(zhan)代理協商(shang)，把廣(guang)告放在淘(tao)寶(bao)商(shang)城(cheng)和(he)騰訊(xun)首頁網站(zhan)的(de)最好位置

　　第二步：當網(wang)民點擊(ji)廣告(gao)時會鏈(lian)接(jie)到德芙(fu)(fu)的(de)官方網(wang)，在(zai)官網(wang)上(shang)介紹德芙(fu)(fu)果(guo)仁巧(qiao)克(ke)(ke)力(li)的(de)制作(zuo)(zuo)工(gong)藝技術的(de)有(you)關(guan)信息和德芙(fu)(fu)果(guo)仁巧(qiao)克(ke)(ke)力(li)先進的(de)生產制作(zuo)(zuo)流(liu)程的(de)視頻。讓消費者(zhe)直觀的(de)感受到德芙(fu)(fu)果(guo)仁巧(qiao)克(ke)(ke)力(li)的(de)獨特之處以及加強該品種的(de)巧(qiao)克(ke)(ke)力(li)有(you)利于(yu)消費者(zhe)身(shen)體(ti)健康的(de)說服力(li)

　　第三步：在(zai)德(de)芙(fu)官方網上大力推薦(jian)德(de)芙(fu)果(guo)仁分享裝巧克力，凡是(shi)購買德(de)芙(fu)果(guo)仁巧克力（＞＝2盒）的人，有小禮(li)品贈送。

　　6.應急措施：

　　第一、當廣告(gao)有礙于網(wang)民而引起(qi)不滿時，在(zai)廣告(gao)中向受眾提供(gong)利益(yi)。要使(shi)廣告(gao)獲得更多的點(dian)擊，就(jiu)應該在(zai)廣告(gao)中提供(gong)使(shi)讀者感興趣的.利益(yi)。

　　第二(er)、經常更(geng)換廣(guang)告(gao)的(de)圖片(pian)。如果(guo)你(ni)已(yi)經有(you)了一(yi)個(ge)很(hen)好的(de)旗幟或圖標廣(guang)告(gao)，也要經常更(geng)換圖片(pian)，策劃書因為即(ji)使是最好的(de)廣(guang)告(gao)早晚也會失去對上網者的(de)吸引力。一(yi)般來說，一(yi)個(ge)廣(guang)告(gao)放置(zhi)一(yi)段(duan)時間(jian)以(yi)后，點擊率開始下降。而當更(geng)換圖片(pian)以(yi)后，點擊率又會增加。

　　第(di)三、做(zuo)一個有(you)吸引力的旗幟廣告(gao)，廣告(gao)要能在幾秒(miao)甚至(zhi)是(shi)零點幾秒(miao)之內抓住讀(du)者的注意力，否則網上(shang)漫游者很快就(jiu)會(hui)進(jin)入其(qi)它(ta)鏈接。

　　第(di)四、站點的(de)選(xuan)擇(ze)應當同廣(guang)告的(de)目(mu)標受眾有(you)較好(hao)的(de)重合性，如果針對的(de)是某個區域內的(de)目(mu)標受眾，則那些流量主(zhu)要(yao)來(lai)自該區域以(yi)外的(de)站點就(jiu)不適(shi)合選(xuan)擇(ze)。

　　7.經費預算

　　1...廣告費：淘寶商城100萬(wan)，騰(teng)訊首頁100萬(wan)

　　2．廣告設計(ji)：100萬

網絡廣告策劃書8

　　一、我國鉆戒行業的現狀

　　(一）鉆(zhan)戒市場總體(ti)規模及消費態勢

　　近(jin)年(nian)(nian)來，各(ge)種(zhong)檔次的(de)(de)專賣店(dian)、銷售點星羅棋布(bu)；各(ge)種(zhong)款式、各(ge)種(zhong)層次的(de)(de)產品充分滿足了(le)日益增(zeng)長(chang)(chang)的(de)(de)市場需求。隨著社(she)會(hui)經濟(ji)、文化(hua)的(de)(de)飛躍發展，人們正從溫飽型步入小康型，崇(chong)尚人性和(he)時尚，不斷塑造個性和(he)魅力，已成為(wei)人們的(de)(de)追求。20xx年(nian)(nian)， 我(wo)國十種(zhong)有(you)(you)色(se)(se)金屬(shu)(shu)(shu)總產量為(wei)1917.01萬噸，比(bi)20xx年(nian)(nian)增(zeng)長(chang)(chang)17.48%，連續五年(nian)(nian)居(ju)世界第(di)一位。這(zhe)是記者從22日召開的(de)(de)“中(zhong)國有(you)(you)色(se)(se)金屬(shu)(shu)(shu)工(gong)(gong)業(ye)協會(hui)第(di)二屆理事會(hui)第(di)二次會(hui)議”上(shang)(shang)了(le)解到的(de)(de)。據中(zhong)國有(you)(you)色(se)(se)金屬(shu)(shu)(shu)工(gong)(gong)業(ye)協會(hui)會(hui)長(chang)(chang)康義(yi)在(zai)(zai)會(hui)議上(shang)(shang)介(jie)紹，20xx年(nian)(nian)也是我(wo)國有(you)(you)色(se)(se)金屬(shu)(shu)(shu)工(gong)(gong)業(ye)經濟(ji)效益最好的(de)(de)一年(nian)(nian)。在(zai)(zai)有(you)(you)色(se)(se)金屬(shu)(shu)(shu)價格(ge)高位運(yun)行(xing)的(de)(de)拉動(dong)下，我(wo)國規(gui)模以(yi)上(shang)(shang)有(you)(you)色(se)(se)金屬(shu)(shu)(shu)工(gong)(gong)業(ye)企業(ye)實(shi)現(xian)利稅1630.7億元，比(bi)上(shang)(shang)年(nian)(nian)增(zeng)長(chang)(chang)87.47%；實(shi)現(xian)利潤(run)1100.3億元，比(bi)上(shang)(shang)年(nian)(nian)翻了(le)一番(fan)，增(zeng)加利潤(run)548.7億元。

　　由于現在顧(gu)客對品(pin)牌(pai)意識(shi)、質(zhi)(zhi)量(liang)意識(shi)越來越強(qiang)，對有質(zhi)(zhi)量(liang)保證(zheng)和服務(wu)保障的(de)品(pin)牌(pai)商品(pin)信任度(du)提高。品(pin)牌(pai)專營(ying)(ying)連鎖以自己規模化經營(ying)(ying)的(de)優勢(shi)形成(cheng)了(le)新的(de)商業(ye)(ye)布(bu)局。但品(pin)牌(pai)經營(ying)(ying)在我(wo)國(guo)很少有企業(ye)(ye)能夠提供品(pin)牌(pai)支持，零售店對季節性(xing)(xing)、流行趨勢(shi)的(de)把(ba)握和預(yu)測缺乏(fa)經驗(yan)，缺乏(fa)應對措施。如(ru)何進一步開發(fa)持續經營(ying)(ying)的(de)潛力，需要我(wo)們進行探索性(xing)(xing)和開拓(tuo)性(xing)(xing)研究。

　　鉆石(shi)首飾過去(qu)(qu)主要(yao)的(de)(de)銷售對象是結(jie)婚人(ren)士，還有少數的(de)(de)大富之家。前者(zhe)尋找(zhao)的(de)(de)是經(jing)(jing)典、樸實的(de)(de)款式，鉆石(shi)的(de)(de)大小(xiao)成(cheng)為(wei)了男方誠意的(de)(de)象征；而后者(zhe)需要(yao)鉆石(shi)在一(yi)些隆重的(de)(de)場合顯示自己的(de)(de)身份(fen)，追求的(de)(de)是華麗的(de)(de)造型(xing)。但現(xian)在鉆石(shi)已(yi)經(jing)(jing)成(cheng)為(wei)了職(zhi)業女性的(de)(de)“玩具”，這類消費者(zhe)并(bing)不單純追求鉆石(shi)的(de)(de)大小(xiao)和質量，寧愿選(xuan)擇一(yi)些漂(piao)亮、耀(yao)眼(yan)的(de)(de)款式，簡單總(zong)結(jie)就是價錢不貴但看上去(qu)(qu)鉆石(shi)不小(xiao)。

　　(二）市場上居于主(zhu)要地位的鉆(zhan)戒品牌

　　Tiffany蒂芙尼、金(jin)伯利(li)Kimberley鉆戒、戴夢得鉆戒這三(san)個中(zhong)國名牌(pai)占據了市場的多數份(fen)額，還有Singelringen鉆戒國外(wai)品牌(pai)也進如中(zhong)國市場，它(ta)是伊采兒(er)的直(zhi)接競爭(zheng)對手。

　　二、消費者分析

　　（一）消(xiao)費者購買此類鉆戒可以自己使用，也可以贈送給好(hao)友(you)。

　　（二(er)）適合此類鉆戒消費群的(de)構成

　　消費群體(ti)：單身一族、情侶（年齡：20--35)

　　購買(mai)地點（方式）：網絡訂購

　　性別：男女皆(jie)適(shi)宜(yi)

　　購買(mai)動機(ji)：出(chu)于一種好奇(qi)感，抱(bao)著嘗一嘗的心理．還有是(shi)(shi)鉆(zhan)戒的設計比較新(xin)穎，無(wu)論(lun)是(shi)(shi)情(qing)侶還是(shi)(shi)單身一族都適用。

　　（三）現有消費者態度

　　消費者對本(ben)產品了(le)解還太少(shao)，且購買(mai)欲望低(di)。

　　消費者認(ren)為知名度低。

　　三、產品分析

　　（一）產品設計(ji)分(fen)析

　　此款鉆戒(jie)(jie)是根(gen)據消費者需求而專門(men)設計的一款簡(jian)(jian)潔大方的鉆戒(jie)(jie)。現(xian)代(dai)鉆戒(jie)(jie)設計的一大主流——簡(jian)(jian)潔，簡(jian)(jian)潔流暢的線條，簡(jian)(jian)約凝(ning)練的整體(ti)構造(zao)，是這一風格(ge)(ge)的 主旋律，。其外(wai)觀呈(cheng)流線型或幾何型，在視(shi)覺上既簡(jian)(jian)約明快又含蓄內斂。最能(neng)代(dai)表簡(jian)(jian)潔風格(ge)(ge)的日用(yong)鉆戒(jie)(jie)當屬(shu)單顆美鉆了。獨特經典的實際恰到好處地顯露出鉆石懾人的光芒。

　　單(dan)身(shen)(shen)戒(jie)(jie)只(zhi)(zhi)有(you)一(yi)種(zhong)(zhong)款(kuan)式，它的(de)(de)顏(yan)色(se)(se)也只(zhi)(zhi)有(you)一(yi)種(zhong)(zhong)鮮艷的(de)(de)藍紫(zi)色(se)(se)。之所以沒有(you)設(she)計更多的(de)(de)顏(yan)色(se)(se)和(he)款(kuan)式是(shi)(shi)因(yin)為只(zhi)(zhi)有(you)這樣它才能極容易在人(ren)群中(zhong)(zhong)被辨認出來(lai)。試想一(yi)下，如果(guo)單(dan)身(shen)(shen)戒(jie)(jie)有(you)十(shi)幾種(zhong)(zhong)不(bu)同的(de)(de)顏(yan)色(se)(se)和(he)款(kuan)式，那它與其他牌子(zi)的(de)(de)戒(jie)(jie)指也就(jiu)沒什么區(qu)別了。畢竟(jing)單(dan)身(shen)(shen)戒(jie)(jie)不(bu)僅僅只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)用(yong)來(lai)裝(zhuang)飾的(de)(de)，它同時也代表(biao)了佩戴者(zhe)單(dan)身(shen)(shen)的(de)(de)狀態(tai)(tai)和(he)積極的(de)(de)心態(tai)(tai)。給單(dan)身(shen)(shen)打上(shang)標(biao)(biao)記。 單(dan)身(shen)(shen)戒(jie)(jie)簡潔(jie)、現代的(de)(de)線條(tiao)強調了一(yi)種(zhong)(zhong)時髦的(de)(de)且獨(du)具特性的(de)(de)首飾。它幽(you)雅的(de)(de)設(she)計和(he)精良的(de)(de)制技(ji)中(zhong)(zhong)，這款(kuan)中(zhong)(zhong)性戒(jie)(jie)指的(de)(de)設(she)計融合(he)新穎和(he)傳統的(de)(de)材料(liao)：在配搭迷(mi)人(ren)的(de)(de)藍紫(zi)色(se)(se)鉆(zhan)石鑲在一(yi)個可以轉動的(de)(de)小(xiao)正方體(ti)上(shang)，指環是(shi)(shi)堅固的(de)(de)標(biao)(biao)準純(chun)銀(yin)。一(yi)個獨(du)特的(de)(de)正方體(ti)鑲鉆(zhan)使其銀(yin)色(se)(se)質(zhi)地得以完美(mei)閃現，并且意味(wei)著佩帶者(zhe)對于新對話、友誼或者(zhe)浪漫關系的(de)(de)開放態(tai)(tai)度。

　　四、伊采兒和競爭對手分析

　　（一）伊采兒在競爭中所處什么地位

　　伊采兒(er)是一個(ge)新(xin)創立的(de)`鉆(zhan)戒品(pin)牌，規模雖(sui)小，但(dan)設計(ji)(ji)獨(du)特。伊采兒(er)鉆(zhan)戒要想在國內市場有(you)(you)良(liang)好的(de)發展(zhan)，必(bi)須(xu)正(zheng)確認(ren)識自(zi)己(ji)與知(zhi)名(ming)企(qi)業的(de)差(cha)距(ju)，知(zhi)己(ji)知(zhi)彼，找到(dao)適合自(zi)己(ji)的(de)發展(zhan)道路(lu)，從(cong)而在競(jing)爭中取勝。從(cong)整體(ti)水平上(shang)看雖(sui)與知(zhi)名(ming)企(qi)業在產品(pin)檔次、品(pin)質、品(pin)牌知(zhi)名(ming)度產品(pin)數量等上(shang)有(you)(you)差(cha)距(ju)，很大原因上(shang)也是在于(yu)伊采兒(er)是新(xin)創立的(de)品(pin)牌，但(dan)它有(you)(you)自(zi)己(ji)的(de)優勢：設計(ji)(ji)新(xin)穎，風格獨(du)特，不僅(jin)僅(jin)只有(you)(you)情侶才可以擁(yong)(yong)有(you)(you)它，單身一族同(tong)樣可以嘗試(shi)著(zhu)擁(yong)(yong)有(you)(you)。

　　（二）伊(yi)采兒的競爭對(dui)手(shou)

　　競(jing)爭對(dui)手為：Singelringen鉆(zhan)戒(jie) Tiffany蒂(di)芙(fu)尼(ni) 金伯利Kimberley鉆(zhan)戒(jie) 戴夢得鉆(zhan)戒(jie)。

　　（三）伊采兒與(yu)競爭對手的比較

　　競(jing)爭(zheng)對手的基本情況(kuang)

　　１、Singelringen鉆(zhan)戒

　　Singelringen鉆戒表達自(zi)己(ji)的單(dan)身(shen)狀(zhuang)態(tai)，也暗示了自(zi)己(ji)是個(ge)「自(zi)信的單(dan)身(shen)族(zu)」 (proud singles)，以(yi)開放積極的態(tai)度，認(ren)識其他(ta)的單(dan)身(shen)朋友，或許(xu)可以(yi)建(jian)立一個(ge)意想不到的新關(guan)系。Singelringen 是瑞典字(zi)，代表的是 proud singles 戴的戒指，這個(ge)概念由 Johan 發起后，已經在全世界迅速(su)燃燒蔓(man)延，全世界的 Singelringer，都有機會在路上、在咖啡廳、在機場、在火(huo)車上、在任何一個(ge)角落(luo)遇到其他(ta)的 Singelringer，美國(guo)、歐洲、日本、南美洲、singelringen 的數目正(zheng)在飛速(su)增加中。

　　２、Tiffany&Co

　　Tiffany&Co的(de)設計以愛(ai)與美(mei)(mei)(mei)、羅曼蒂克與夢想為(wei)主題(ti)，它以充滿(man)感官的(de)美(mei)(mei)(mei)和(he)柔軟纖(xian)細的(de)感性，滿(man)足了世界上女性的(de)幻(huan)想和(he)欲望。Tiffany&Co鉑金的(de)完美(mei)(mei)(mei)程度(du)被(bei)受推崇，鉆戒純度(du)均(jun)達0.950。此外(wai)，從鑄造那(nei)一刻起的(de)沒道工序都一絲(si)不(bu)(bu)茍，確(que)保不(bu)(bu)會留下(xia)影響(xiang)硬(ying)度(du)及純度(du)的(de)氣泡和(he)雜(za)質。

　　伊采兒與(yu)競爭(zheng)對手的比較

　　Tiffany蒂芙尼、金(jin)伯利Kimberley鉆戒(jie)(jie)、戴夢(meng)得鉆戒(jie)(jie)是(shi)國內知名品牌(pai)(pai)，具(ju)有(you)(you)一定的(de)(de)(de)(de)市場占有(you)(you)率，但對于 伊(yi)采兒(er)這樣(yang)(yang)一個(ge)新品牌(pai)(pai)，同(tong)樣(yang)(yang)也(ye)有(you)(you)它的(de)(de)(de)(de)優(you)勢所在(zai)：在(zai)市場上各種款式的(de)(de)(de)(de)鉆戒(jie)(jie)太多(duo)了，而造成鉆戒(jie)(jie)太平凡不起眼，沒有(you)(you)自己的(de)(de)(de)(de)新穎之處。伊(yi)采兒(er)鉆戒(jie)(jie)擁有(you)(you)著(zhu)自己的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)意(yi)義，它不僅僅是(shi)情(qing)侶戒(jie)(jie)，同(tong)樣(yang)(yang)也(ye)是(shi)單身戒(jie)(jie)。設(she)計講求精益(yi)求精， 取靈(ling)感、撇下繁(fan)瑣(suo)和嬌(jiao)柔(rou)做作，只(zhi)求簡潔明朗(lang)，而且這件杰作反映人類(lei)與生俱來的(de)(de)(de)(de)直(zhi)率、樂(le)觀的(de)(de)(de)(de)個(ge)性。

　　伊采兒的優勢：低廉的價格（通過網絡(luo)銷售，從而降(jiang)低了(le)產品價格），我們擁有專(zhuan)業的鉆(zhan)(zhan)石加(jia)工技術，無(wu)懈可(ke)擊(ji)的鉆(zhan)(zhan)石鑒定書，優美的款式、精(jing)致的做工和(he)快速高效(xiao)的購(gou)買。

　　第二(er)部分 網絡廣告戰略說明

　　一、廣告目標市場戰略

　　Singelringen鉆(zhan)戒(jie)、Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley鉆(zhan)戒(jie)、戴(dai)夢得鉆(zhan)戒(jie)這幾個(ge)資金雄厚的(de)(de)品牌公司，伊采兒面(mian)臨著極大的(de)(de)挑戰力。伊采兒的(de)(de)目標受眾群不(bu)僅僅是情(qing)侶還(huan)有單(dan)身貴族，單(dan)身－－新的(de)(de)目標消費市場。相信(xin)有很多單(dan)身會愿意(yi)來嘗(chang)試這款意(yi)義獨特的(de)(de)鉆(zhan)戒(jie)。

　　二、產品定位

　　市場經濟的(de)(de)飛(fei)速發(fa)展，人們(men)的(de)(de)生活(huo)品味、生活(huo)質量，正在(zai)發(fa)生著質的(de)(de)飛(fei)躍。崇尚人性(xing)和時(shi)尚，不(bu)斷塑造個性(xing)和魅力，更崇尚文化和風情。鉆(zhan)戒設計以簡潔、大方為主，還(huan)有抓住受眾群的(de)(de)心理而設計的(de)(de)具有特別意義的(de)(de)鉆(zhan)戒。

　　三、廣告訴求

　　廣告訴求(qiu)于簡(jian)潔、Lovely、Personality。單身戒不僅僅只是(shi)(shi)用來裝(zhuang)飾的(de)(de)，它同時(shi)也代(dai)(dai)表了佩戴者單身的(de)(de)狀態和(he)積極的(de)(de)心態。而(er)單身戒的(de)(de)另(ling)一層含(han)義是(shi)(shi)情(qing)侶(lv)戒，戒指設計(ji)(ji)可以讓我們(men)轉換角色，紅(hong)色代(dai)(dai)表愛情(qing)甜美的(de)(de)熱戀情(qing)侶(lv)，而(er)紫(zi)色則(ze)代(dai)(dai)表等(deng)待愛情(qing)的(de)(de)單身一族(zu)。這款中(zhong)性(xing)戒指的(de)(de)設計(ji)(ji)融合(he)新(xin)穎和(he)傳(chuan)統的(de)(de)材(cai)料，同時(shi)也展(zhan)示它設計(ji)(ji)背后的(de)(de)特殊意義，使人(ren)們(men)對它的(de)(de)魅(mei)力保持(chi)持(chi)久的(de)(de)熱情(qing)，就像許多(duo)經典的(de)(de)工業設計(ji)(ji)，雖然(ran)在年代(dai)(dai)已經過時(shi)，但是(shi)(shi)仍舊使人(ren)們(men)心目(mu)中(zhong)的(de)(de)時(shi)尚(shang)。

　　四、廣告表現

　　廣告(gao)表(biao)現(xian)要展示(shi)L-O-V-E鉆戒的(de)特(te)殊(shu)意義,給單(dan)身一(yi)族打上記(ji)號(hao)，讓(rang)有(you)意追求你(ni)的(de)人發現(xian)你(ni)是(shi)單(dan)身一(yi)族的(de)秘密，從而也(ye)(ye)避(bi)免誤會和尷尬的(de)場合，這也(ye)(ye)是(shi)廣告(gao)所(suo)要表(biao)現(xian)的(de)重(zhong)要主題(ti)之一(yi)。

　　五、廣告媒介策略

　　（一）廣告定位

　　１、市場定位：中國

　　２、產(chan)品預期(qi)定位：產(chan)品分為高檔(dang)、中檔(dang)、低(di)檔(dang)三種價格類型

　　３、廣(guang)告定位：網(wang)絡廣(guang)告 電視 報紙

　　４、廣告對象定位：適合(he)向(xiang)往愛情(qing)的(de)單身和在熱戀的(de)情(qing)侶(lv)（年齡范圍(wei)20--35)

　　５、伊采兒(er)網上開店理由

　　與傳統的(de)店鋪銷售(shou)模式(shi)相比，方(fang)便快捷，24小時永久在線，這樣就便于顧客(ke)能(neng)以(yi)最快的(de)速度獲取商品信息并且互動性非(fei)常(chang)強(qiang)。除此以(yi)外，低成本(ben)(ben)也是(shi)電子(zi)商務的(de)最大優(you)勢(shi)，由于省(sheng)去了大部分的(de)營銷成本(ben)(ben)，使(shi)電子(zi)商務具有很大的(de)價格優(you)勢(shi)。鉆戒業有相對較(jiao)長(chang)的(de)供(gong)應鏈(lian)，即中間商，每一(yi)(yi)層(ceng)都要(yao)抽取一(yi)(yi)部分利潤，致使(shi)產品零售(shou)價居高不下(xia)。通(tong)常(chang)，一(yi)(yi)顆南非(fei)白鉆到達(da)消費者(zhe)手里之(zhi)前，至(zhi)(zhi)少(shao)需要(yao)五(wu)個(ge)中間環節。而Blue Nile公司則(ze)可以(yi)通(tong)過網(wang)絡直接(jie)從南非(fei)當(dang)地(di)的(de)主要(yao)供(gong)貨(huo)商進貨(huo)，此舉(ju)至(zhi)(zhi)少(shao)要(yao)省(sheng)去三個(ge)甚至(zhi)(zhi)更多(duo)中間環節。

　　專家表示，網(wang)(wang)(wang)絡是(shi)一(yi)個非(fei)常(chang)好的(de)服(fu)務(wu)平臺，它(ta)可以(yi)降低各種成本，減少了中(zhong)間環(huan)節，使產品的(de)價格降到最低，完全可以(yi)滿足(zu)普(pu)通消(xiao)(xiao)費者的(de)需要。而(er)搜索實名只是(shi)網(wang)(wang)(wang)絡營銷中(zhong)的(de)一(yi)小部分(fen)，而(er)如果珠寶公司能(neng)夠進一(yi)步深入網(wang)(wang)(wang)絡營銷，將會產生更(geng)大的(de)效果。隨著互聯網(wang)(wang)(wang)產業的(de)飛速發(fa)展，中(zhong)國網(wang)(wang)(wang)民數量爆炸式(shi)增長，據(ju)(ju)conic最新統計數據(ju)(ju)，國內網(wang)(wang)(wang)民數量已達到3370萬人，其中(zhong)45歲以(yi)下的(de)網(wang)(wang)(wang)民比例高達67.8%，非(fei)常(chang)符合(he)我們各系列產品的(de)目標消(xiao)(xiao)費群，再加上(shang)網(wang)(wang)(wang)絡廣告(gao)費用(yong)的(de)低廉，不失為物(wu)美(mei)價廉的(de)載體。

　　第三(san)部分 網絡廣(guang)告實(shi)施計(ji)劃

　　一、廣告目標

　　（一）使(shi)用較少費用最大限度覆(fu)蓋招(zhao)商廣告的目標群體，保持較高的接觸頻率次數(shu)。

　　（二）提(ti)高伊采兒品牌(pai)的知名度和美(mei)譽度

　　（三(san)）樹(shu)立國(guo)內(nei)伊采兒公司(si)的(de)品牌形象，鞏固市(shi)場份額(e)。

　　二、廣告活動(dong)時(shi)間 20xx.1.1--20xx.3.1

　　三、廣告活動區域 湖(hu)南

　　四、廣告活動內容 互動網絡廣告活動

　　消費(fei)(fei)者(zhe)可以(yi)進入伊(yi)采(cai)兒所(suo)在(zai)門戶網站，點擊伊(yi)采(cai)兒網絡(luo)廣告頁面后，參與(yu)伊(yi)采(cai)兒開展的抽獎活動，消費(fei)(fei)者(zhe)按照需要填(tian)(tian)寫調查問卷，此外還需要填(tian)(tian)寫個人的基本資料和(he)聯系方式。抽獎活動將在(zai)20xx年情人節當(dang)晚揭曉抽獎結果(guo)，獲獎者(zhe)可得(de)到一枚最新款L-o-v-e鉆(zhan)戒。

　　五、網絡廣告形式選擇以(yi)及相應(ying)的創意說明

　　旗幟(zhi)廣(guang)告： 可以體現公司的(de)形象，廣(guang)告以精美(mei) LOGO 或 Flash 的(de)形式出現，可以更(geng)好在網(wang)頁上起到(dao)畫龍點睛的(de)視(shi)覺沖擊(ji)效果。

　　六、網(wang)絡廣告(gao)投放(fang)的網(wang)站

　　在(zai)(zai)淘(tao)寶(bao)網(wang)、易趣(qu)等幾個網(wang)站上(shang)打(da)廣告，原因在(zai)(zai)于這些網(wang)站的(de)知名度(du)較高，而且消費者(zhe)點擊率也相對較高。

網絡廣告策劃書9

　　一、序言

　　從(cong)近幾年的(de)服裝市場發(fa)展形勢來(lai)看(kan)，一(yi)般(ban)實體店(dian)的(de)銷(xiao)售已經不能夠滿足廣大消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)需求，而如(ru)雨(yu)后春筍(sun)般(ban)出(chu)現的(de)各(ge)種(zhong)網店(dian)讓廣大消(xiao)(xiao)費(fei)者眼前猛地一(yi)亮(liang)。網上(shang)直接付(fu)款(kuan)和送貨上(shang)門的(de)這(zhe)種(zhong)快(kuai)捷的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)方式獲得了年輕一(yi)代消(xiao)(xiao)費(fei)者群體的(de)火熱追捧(peng)。

　　有些網(wang)店的(de)生意紅(hong)紅(hong)火火，門庭若市，而有些網(wang)店的(de)生意卻是(shi)門可羅(luo)雀，冷冷清清，無(wu)人(ren)問(wen)津(jin)。究其(qi)原因(yin)是(shi)什么呢(ni)？無(wu)疑，店主的(de)網(wang)絡(luo)廣告(gao)營銷是(shi)其(qi)主要影(ying)響(xiang)因(yin)素(su)之一(yi)。在一(yi)般情況下，當進入網(wang)絡(luo)的(de)時候，都是(shi)點擊最有吸引力的(de)廣告(gao)。所以設計一(yi)個(ge)具有吸引力的(de)服裝銷售的(de)網(wang)絡(luo)廣告(gao)是(shi)關鍵。

　　二、正文

　　隨著(zhu)國際互聯網(wang)(wang)的發展(zhan)，電(dian)子網(wang)(wang)絡廣告(gao)(gao)逐步興起，它既具(ju)有傳(chuan)統媒介(jie)廣告(gao)(gao)的所有優點(dian)，又具(ju)有傳(chuan)統媒介(jie)無法比擬的優勢。網(wang)(wang)絡廣告(gao)(gao)包括企業的互聯網(wang)(wang)域名、網(wang)(wang)站(zhan)、網(wang)(wang)頁等(deng)，店主可以通過利用(yong)INTERNET來發布信息，并充分利用(yong)網(wang)(wang)絡優勢，與外界溝通。

　　網(wang)絡(luo)廣(guang)告優(you)勢(shi)、劣勢(shi)、機遇和挑戰(zhan)并存(cun)，所以(yi)，對于我們衣瀾(lan)閣來說，在進(jin)行(xing)網(wang)絡(luo)廣(guang)告之(zhi)前，綜合網(wang)絡(luo)廣(guang)告的(de)策劃分析，進(jin)行(xing)財務預算評估，以(yi)確定策劃是否(fou)可行(xing)是重要的(de)。

　　三、網絡廣告策劃的目的

　　通過廣告的(de)投放(fang)，擴大(da)衣瀾(lan)閣網站的(de)點(dian)擊率，改善生意(yi)，提高衣瀾(lan)閣的(de)交易收益。

　　四、網絡廣告策劃的目標

　　經(jing)過研究(jiu)分析，我(wo)們(men)決(jue)定(ding)(ding)廣(guang)(guang)告投(tou)(tou)放(fang)時間先設定(ding)(ding)為三(san)個月：前(qian)期目標：保(bao)證利(li)潤，避免虧損。后期目標：保(bao)持(chi)與別(bie)的網站(zhan)建立良好的合(he)作關系，擴大廣(guang)(guang)告的投(tou)(tou)放(fang)范圍(wei)

　　五、SWOT分析

　　1、優勢

　　網(wang)絡廣告(gao)(gao)是多維廣告(gao)(gao)，載體是多媒體，超文本格式文件，大(da)大(da)增強了網(wang)絡廣告(gao)(gao)的.實效性(xing)。

　　擁(yong)有最有活力的消(xiao)費群體，主要是大學生一(yi)族、上班族

　　廣(guang)告的制作成(cheng)本低(di)，速(su)度(du)快，更改(gai)靈(ling)活(huo).可(ke)以在投放(fang)的過程中及時調整方案，以達到(dao)最好的廣(guang)告效果。

　　具有交互性(xing)，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是(shi)信息互動傳播。()

　　能(neng)夠進(jin)行完善的統計，使我(wo)們能(neng)夠直接對廣告的發(fa)布進(jin)行在線監(jian)控。

　　可(ke)以跟(gen)蹤(zong)和(he)衡量廣告(gao)的效果(guo)

　　投放(fang)具(ju)有針對(dui)性，可以針對(dui)目標受眾(zhong)進行(xing)特定區域(yu)的廣告投放(fang)。

　　受眾關注度高

　　縮短了媒(mei)體投(tou)放的進程

　　具有(you)可(ke)重(zhong)復性(xing)和可(ke)檢索性(xing)。

　　2、劣勢

　　覆蓋率低

　　廣告位(wei)有(you)限，每個網頁(ye)上(shang)可以提(ti)供的廣告的位(wei)置是有(you)限的。

　　創意的局(ju)限性，網絡(luo)廣告(gao)的尺(chi)寸一(yi)般比較(jiao)小，要在小的空間(jian)里形成吸(xi)引(yin)消(xiao)費者的廣告(gao)創意意，有一(yi)定的難(nan)度。

　　3、機遇

　　互聯網普及率的提高，是網絡廣告具有了發展潛力

　　平臺的多樣化

　　4、挑戰

　　網絡廣告服務商(shang)對于渠道代理，網店主的管理流程標準還沒有(you)成型。

　　監管機構對(dui)互聯(lian)網領(ling)域的管理加強(qiang)

　　無線廣告(gao)，各類戶外(wai)廣告(gao)都將成為一股強大的(de)新生(sheng)力量，對網絡廣告(gao)有一定的(de)威脅(xie)

　　六、網絡廣告的投放

　　1、網絡廣告投放(fang)的網頁

　　通過市場調研(yan)，我(wo)們(men)決定把廣告投放(fang)在迅雷下(xia)載(zai)的頁面，在等(deng)待下(xia)載(zai)的過程中可以重復播放(fang)。也可以在頻道頁投放(fang)。

　　2、網(wang)絡(luo)廣告的形式：

　　網(wang)幅廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)，分為三類：靜態(tai)、動態(tai)、和(he)交互(hu)式(shi)，靜態(tai)的(de)網(wang)幅廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)就(jiu)(jiu)是在網(wang)頁(ye)上(shang)顯示一幅固定的(de)圖片。它(ta)(ta)的(de)優(you)點就(jiu)(jiu)是制作簡單(dan)，并(bing)且被所有的(de)網(wang)站(zhan)所接(jie)受。缺點是在眾(zhong)多采(cai)用(yong)新技術制作的(de)網(wang)幅廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)面前，它(ta)(ta)就(jiu)(jiu)顯得有些(xie)呆(dai)板和(he)枯燥(zao)。動態(tai)網(wang)幅廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)擁有會運動的(de)元(yuan)素，或(huo)移動或(huo)閃爍。優(you)點：可以(yi)傳遞給瀏(liu)覽(lan)者更(geng)多的(de)信(xin)息，也可以(yi)通(tong)過動畫的(de)運用(yong)加(jia)深瀏(liu)覽(lan)者的(de)印象(xiang)，成為目前最主要的(de)網(wang)絡(luo)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)形式(shi)。交互(hu)式(shi)：交互(hu)式(shi)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)形式(shi)多種多樣，比(bi)如游戲、插播式(shi)、回答問(wen)題、下拉(la)菜(cai)單(dan)、填寫表格等，這類廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)需(xu)要更(geng)加(jia)直接(jie)的(de)交互(hu)，比(bi)單(dan)純的(de)點擊包含更(geng)多的(de)內容。可以(yi)讓瀏(liu)覽(lan)者選擇要瀏(liu)覽(lan)的(de)頁(ye)面，提(ti)交問(wen)題，甚至玩個游戲

　　第(di)二種網絡(luo)廣告(gao)(gao)形式就是文本(ben)鏈接廣告(gao)(gao)：文本(ben)鏈接廣告(gao)(gao)是一種對瀏覽者(zhe)干(gan)擾(rao)最少(shao)，但(dan)卻最有效果(guo)的網絡(luo)廣告(gao)(gao)形式。

　　第三種廣(guang)(guang)(guang)告(gao)形式是電子(zi)郵件廣(guang)(guang)(guang)告(gao)。電子(zi)郵件廣(guang)(guang)(guang)告(gao)具有(you)針(zhen)對性(xing)強，費用低廉的(de)(de)特(te)點，且(qie)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)內(nei)容(rong)不受限制(zhi)。特(te)別(bie)是針(zhen)對性(xing)強的(de)(de)特(te)點，它可以針(zhen)對具體某一個人發送特(te)定的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)，為(wei)其(qi)他網上廣(guang)(guang)(guang)告(gao)方式所(suo)不及。

　　總(zong)結各種(zhong)廣告形式的優缺點，我們(men)準(zhun)備三種(zhong)形式都(dou)采(cai)用。

　　3、網絡廣告(gao)投放的位置：

　　七、網絡廣告的發布

　　在網絡廣(guang)(guang)告(gao)投(tou)放之前，我(wo)們要(yao)考慮的(de)(de)首要(yao)問題就是，哪(na)一(yi)部分人(ren)(ren)是我(wo)們的(de)(de)目標群體？哪(na)一(yi)部分人(ren)(ren)看到了我(wo)們的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)？這(zhe)也是投(tou)放網絡廣(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)關鍵(jian)。通過研究(jiu)觀察用戶的(de)(de)上網習慣(guan)，對上網頻率(lv)、上網時(shi)間的(de)(de)研究(jiu)分析和把(ba)控(kong)，找準對我(wo)們的(de)(de)衣服(fu)感興趣的(de)(de)直接受(shou)(shou)眾，利用互(hu)聯網的(de)(de)特性，將廣(guang)(guang)告(gao)直接指(zhi)向直接受(shou)(shou)眾，這(zhe)樣就比傳(chuan)統廣(guang)(guang)告(gao)節約(yue)了費(fei)用，還(huan)能達到更好的(de)(de)效果。

　　除了對(dui)我們(men)的目標受眾進(jin)行(xing)分析把握，及時獲取反饋信息也(ye)是(shi)重要的。這(zhe)樣做的可(ke)以檢驗廣(guang)告(gao)投(tou)放效果(guo)怎么(me)樣，方(fang)便在廣(guang)告(gao)投(tou)放過程中不斷改進(jin)，另(ling)外也(ye)可(ke)以收集目標顧客(ke)的需(xu)求(qiu)，方(fang)便店主(zhu)與(yu)顧客(ke)的溝(gou)通。

　　獲(huo)取反饋信息的(de)途徑有：發放調查表(biao)、用戶(hu)注(zhu)冊（可(ke)以根(gen)據用戶(hu)的(de)注(zhu)冊信息針(zhen)對性的(de)發送一些相應的(de)廣告）

　　八、網絡廣告的預算

　　對于一個企業來說，做任何事(shi)(shi)情都有(you)一個資金預(yu)算，因為(wei)錢有(you)時候(hou)真的可(ke)以(yi)辦(ban)到很(hen)多(duo)事(shi)(shi)情，當用于足夠的資金時要(yao)想(xiang)實(shi)現某個目標確實(shi)是很(hen)容易的，但是有(you)錢也(ye)不能亂花，要(yao)用最(zui)少的錢完成最(zui)多(duo)的事(shi)(shi)情。

　　所以投放網絡廣告也需要一(yi)個預算，要用最(zui)少(shao)的錢(qian)，做效果最(zui)好的廣告。

　　網絡廣(guang)告(gao)作為我們(men)企業的(de)意向活動，必須(xu)納入整個網絡廣(guang)告(gao)的(de)活動之中進行成本與(yu)收益的(de)分析，以對整個廣(guang)告(gao)計劃的(de)績效作出(chu)評估，與(yu)傳統廣(guang)告(gao)具有相似之處，也(ye)有不同(tong)。

　　網(wang)絡廣告的預(yu)算方(fang)法(fa)(fa)有(you)：銷售百分比法(fa)(fa)、利潤百分比法(fa)(fa)、銷售單位(wei)法(fa)(fa)、競爭對(dui)抗(kang)法(fa)(fa)、目標(biao)任務法(fa)(fa)、實(shi)驗(yan)調查法(fa)(fa)、量入為出法(fa)(fa)。這些(xie)方(fang)法(fa)(fa)各有(you)優(you)勢(shi)，在完(wan)成對(dui)網(wang)絡廣告的投放費用確定(ding)之后，就(jiu)是如何有(you)效地(di)用這筆錢了。

　　第一步網(wang)(wang)站(zhan)的選擇，網(wang)(wang)站(zhan)的質量、信譽、訪問者的性質與數量是(shi)決定網(wang)(wang)絡廣告的成功與否的關鍵

　　第(di)二步廣(guang)(guang)告(gao)費(fei)(fei)用(yong)的(de)(de)合理(li)分(fen)攤，這是網絡廣(guang)(guang)告(gao)最棘手(shou)的(de)(de)問題，也是花錢的(de)(de)藝術真(zhen)諦所在(zai)。廣(guang)(guang)告(gao)費(fei)(fei)用(yong)的(de)(de)多少不應該基于(yu)投(tou)入數(shu)目的(de)(de)大小，而是要從廣(guang)(guang)告(gao)主整個(ge)市場營(ying)銷的(de)(de)角度，把(ba)長遠的(de)(de)發展戰略與(yu)其關聯起來。產品本身的(de)(de)特點、消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)數(shu)量及(ji)潛在(zai)顧客群(qun)的(de)(de)數(shu)量、利潤的(de)(de)數(shu)額及(ji)競爭(zheng)對手(shou)的(de)(de)力量等(deng)因素都會(hui)影響廣(guang)(guang)告(gao)預算的(de)(de)費(fei)(fei)用(yong)。

　　

網絡廣告策劃書10

　　一、前言

　　隨著社會(hui)的(de)進步，科技的(de)發展(zhan)現代通訊設(she)備越(yue)來越(yue)發達。手(shou)機(ji)在(zai)人們(men)的(de)生(sheng)活中(zhong)扮演著越(yue)來越(yue)重要的(de)角色，極的(de)拉近了(le)人們(men)的(de)距離，方便(bian)了(le)人們(men)的(de)生(sheng)活。現如今，手(shou)機(ji)逐步向著多功(gong)能(neng)化(hua)，多媒體化(hua)，智能(neng)化(hua)，互聯網化(hua)發展(zhan)。

　　中(zhong)國(guo)是(shi)個人口(kou)國(guo)，同時手(shou)(shou)機(ji)的(de)用(yong)戶(hu)數(shu)量也是(shi)世界(jie)第一。就目前發(fa)展趨勢(shi)(shi)看，未(wei)來中(zhong)國(guo)手(shou)(shou)機(ji)的(de)世界(jie)，智能(neng)手(shou)(shou)機(ji)的(de)應(ying)用(yong)一定會承載用(yong)戶(hu)部(bu)分需求。手(shou)(shou)機(ji)品牌(pai)，從(cong)早(zao)先的(de)諾基亞、摩(mo)托(tuo)羅拉、到現在最火的(de)Samsung Iphone，都在適應(ying)這個趨勢(shi)(shi)。伴隨著智能(neng)手(shou)(shou)機(ji)在市(shi)(shi)場上的(de)推廣，智能(neng)手(shou)(shou)機(ji)迅速占(zhan)領市(shi)(shi)場，成(cheng)為現有手(shou)(shou)機(ji)市(shi)(shi)場的(de)炙手(shou)(shou)

　　可熱的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，同時也是繼(ji)五百萬像素手(shou)(shou)(shou)機(ji)后的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)新寵。對(dui)智能(neng)(neng)手(shou)(shou)(shou)機(ji)手(shou)(shou)(shou)機(ji)市(shi)場(chang)(chang)份(fen)額的(de)(de)(de)(de)不斷增(zeng)加(jia)以及較(jiao)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)利潤空(kong)間，這使得(de)諸多手(shou)(shou)(shou)機(ji)廠(chang)商(shang)在(zai)此領域(yu)展(zhan)(zhan)開角逐，而(er)消費者對(dui)智能(neng)(neng)手(shou)(shou)(shou)機(ji)的(de)(de)(de)(de)關注，在(zai)一(yi)定程度上催生了(le)智能(neng)(neng)手(shou)(shou)(shou)機(ji)在(zai)市(shi)場(chang)(chang)上的(de)(de)(de)(de)繁榮。而(er)小(xiao)米智能(neng)(neng)手(shou)(shou)(shou)機(ji)的(de)(de)(de)(de)一(yi)出產(chan)就(jiu)是為手(shou)(shou)(shou)機(ji)行業的(de)(de)(de)(de)佼佼者，當(dang)然不會放(fang)過(guo)任何一(yi)個發展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)機(ji)會，一(yi)場(chang)(chang)轟轟烈(lie)烈(lie)的(de)(de)(de)(de)智能(neng)(neng)手(shou)(shou)(shou)機(ji)推廣及搶占市(shi)場(chang)(chang)就(jiu)此展(zhan)(zhan)開。

　　二、產品背景

　　小米(mi)(mi)手(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)是小米(mi)(mi)公司(si)（全稱北京小米(mi)(mi)科技(ji)(ji)有限責(ze)任公司(si)）研(yan)發的一(yi)(yi)款高性能發燒(shao)級智能手(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)。小米(mi)(mi)手(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)堅持 “為發燒(shao)而生”的設計理(li)念(nian)，將全球(qiu)最(zui)頂尖的移動(dong)終端技(ji)(ji)術與(yu)元器件運用(yong)到每款新(xin)品，小米(mi)(mi)手(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)超(chao)高的性價(jia)(jia)比也使其每款產品成為當年(nian)最(zui)值得期待的智能手(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)。 小米(mi)(mi)手(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)采用(yong)線上銷(xiao)售模式(shi)。20xx年(nian)4月9日，米(mi)(mi)粉節(jie)上，搭載(zai)高通(tong)驍龍600 四核1.7G的小米(mi)(mi)手(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)2S正(zheng)式(shi)發布，并(bing)在其官(guan)網進行銷(xiao)售，售價(jia)(jia)1999元；另(ling)外，搭載(zai)高通(tong)驍龍S4 Pro雙核1.7GHz，采用(yong)與(yu)小米(mi)(mi)手(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)2S一(yi)(yi)致的28納(na)米(mi)(mi)制程與(yu)新(xin)版Krait 300 構架(jia)的小米(mi)(mi)2A同時發布，售價(jia)(jia)為1499元。

　　雷是(shi)小(xiao)米(mi)的董事長兼CEO。手機ID設(she)計(ji)全部由小(xiao)米(mi)團(tuan)隊完成，該團(tuan)隊包(bao)括來自原谷歌(ge)中(zhong)國工(gong)程研(yan)究院副(fu)院長林斌(bin)、原摩托羅(luo)拉北京研(yan)發中(zhong)心高(gao)級總(zong)監周光(guang)平(ping)、原北京科技學工(gong)業設(she)計(ji)系主任劉德、原金山詞霸總(zong)經理黎

　　萬強、原微軟(ruan)中國(guo)工(gong)程院開(kai)發總監黃(huang)江吉(ji)和原谷歌中國(guo)高級產品(pin)經理洪鋒。手(shou)(shou)機(ji)(ji)生產由英(ying)華達代(dai)工(gong)，手(shou)(shou)機(ji)(ji)操作(zuo)系統采用的(de)是(shi)基于(yu)Android系統深度優化、定(ding)制、開(kai)發的(de)第三(san)方手(shou)(shou)機(ji)(ji)操作(zuo)系統MIUI。

　　小(xiao)米公(gong)司創始人雷在談及為何(he)做小(xiao)米手(shou)機(ji)(ji)時說，就發展趨(qu)勢看，未來中(zhong)國是移動(dong)互聯網的世界(jie)。智能手(shou)機(ji)(ji)和應用(yong)會(hui)承載用(yong)戶部分需求(qiu)，雖然(ran)過去(qu)的很(hen)(hen)(hen)多(duo)年，花(hua)了很(hen)(hen)(hen)多(duo)錢(qian)買手(shou)機(ji)(ji)。從諾(nuo)基亞，摩托羅拉，三星(xing)，到iPhone，在使用(yong)過程中(zhong)都有很(hen)(hen)(hen)多(duo)諸如信號不(bu)好，白天(tian)斷線等不(bu)滿意的地方 。

　　作為一(yi)個資深的(de)手機發(fa)燒友，深知只有軟(ruan)硬件(jian)的(de)高度結(jie)合才能(neng)出(chu)好的(de)效果，才有能(neng)力提升移動互聯(lian)網的(de)用(yong)戶體驗，基于有這個想(xiang)法和理想(xiang)，又有一(yi)有激情有夢想(xiang)的(de)創業(ye)伙伴，促成了(le)做小米手機的(de)原動力。

　　三、營銷環境分析

　　1．網(wang)絡廣告策(ce)劃中的(de)宏(hong)觀(guan)環境分析

　　（1）法律環境

　　在(zai)市(shi)(shi)場(chang)這(zhe)個(ge)容(rong)器中(zhong)，我們時(shi)時(shi)刻刻在(zai)進行(xing)著各種各樣的(de)(de)交易(yi)，而市(shi)(shi)場(chang)又是在(zai)國(guo)(guo)家這(zhe)個(ge)載體中(zhong)的(de)(de)，我們在(zai)市(shi)(shi)場(chang)中(zhong)的(de)(de)行(xing)為(wei)都要受(shou)到(dao)法(fa)律(lv)的(de)(de)影響(xiang)。任何行(xing)為(wei)都不(bu)能觸(chu)犯到(dao)法(fa)律(lv)這(zhe)個(ge)底線。小米手機目前(qian)只是在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)(shi)場(chang)中(zhong)銷售(shou)，暫不(bu)涉及(ji)到(dao)國(guo)(guo)外，未來怎(zen)么樣就不(bu)好說了。目前(qian)在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)這(zhe)個(ge)環境(jing)中(zhong)，我們的(de)(de)行(xing)為(wei)都要受(shou)到(dao)國(guo)(guo)家法(fa)律(lv)的(de)(de)束縛(fu)。國(guo)(guo)家的(de)(de)環境(jing)和法(fa)律(lv)政策都會影響(xiang)產品的(de)(de)銷售(shou)。

　　（2）人口環境

　　中國(guo)(guo)擁有13億多人口(kou)，占(zhan)世界人口(kou)總(zong)數(shu)的(de)(de)的(de)(de)1/5。據三運營商披露的(de)(de)數(shu)字，截止到20xx年2月底，中國(guo)(guo)手(shou)機用(yong)戶(hu)規(gui)模已達到10億的(de)(de)規(gui)模。但是(shi)我(wo)國(guo)(guo)手(shou)機用(yong)戶(hu)數(shu)量占(zhan)全國(guo)(guo)人口(kou)的(de)(de)比例(li)仍低于世界平均水平。

　　因此(ci)，中(zhong)國的(de)手(shou)機(ji)市場遠(yuan)未達到飽和狀態，手(shou)機(ji)還有很市場發展空間(jian)。雖然在中(zhong)國目前的(de)手(shou)機(ji)市場中(zhong)，蘋(pin)果和三星占據了半壁江山，HTC、諾基亞等也競爭激(ji)烈。但(dan)小(xiao)米作為新生力量還是(shi)擁有很的(de)市場空間(jian)可以發展。

　　（3）經濟環境

　　由于(yu)國家經濟的(de)(de)發展，人(ren)民生(sheng)活水平的(de)(de)提高(gao)，人(ren)們(men)也越(yue)來(lai)越(yue)追求高(gao)質(zhi)量的(de)(de)生(sheng)活。手(shou)機已經成為了(le)現代(dai)生(sheng)活中必不(bu)可少的(de)(de)一樣東西了(le)，它使人(ren)們(men)的(de)(de)生(sheng)活變(bian)得更加的(de)(de)方(fang)便(bian)(bian)。無論(lun)你在(zai)世界(jie)的(de)(de)哪(na)一個角落(luo)，我(wo)們(men)都可以(yi)通過手(shou)機來(lai)聯(lian)系到。消費(fei)者的(de)(de)收入(ru)水平在(zai)不(bu)斷的(de)(de)提高(gao)，而(er)低端手(shou)機市(shi)場的(de)(de)手(shou)機價格(ge)已經十分的(de)(de)便(bian)(bian)宜，買手(shou)機已經不(bu)是一件稀奇的(de)(de)事情了(le)。何況還有免費(fei)送手(shou)機等等的(de)(de)活動(dong)，手(shou)機的(de)(de)銷量能不(bu)好(hao)嗎(ma)？

　　小米手機擁有(you)與那些高端(duan)手機差不多(duo)的(de)配(pei)置，甚至更高端(duan)，但是價格卻(que)比那些手機低廉很多(duo)，只(zhi)要1999。這個價格吸引(yin)了許多(duo)人來購(gou)買(mai)，更為那些欲購(gou)買(mai)高端(duan)手機而沒有(you)足(zu)夠資(zi)金的(de)人提供了方便。

　　（4）社會(hui)文化環境

　　在(zai)一個環境中，人(ren)們(men)(men)的(de)行為(wei)舉(ju)止往(wang)往(wang)受著社(she)會(hui)文(wen)化的(de)影(ying)響(xiang)。我(wo)們(men)(men)和爬(pa)國(guo)家的(de)社(she)會(hui)文(wen)化不同，所(suo)以我(wo)們(men)(men)擁有不同的(de)社(she)會(hui)觀，人(ren)生觀，價值觀等等。在(zai)當今的(de)社(she)會(hui)文(wen)化中，人(ren)們(men)(men)對于手(shou)機也(ye)有著不同的(de)需求。

　　a) 一(yi)些商務(wu)人(ren)士和一(yi)些別的(de)(de)人(ren)。對于(yu)他們一(yi)個手(shou)(shou)機已經不能滿(man)足(zu)他們的(de)(de)需要了，往(wang)往(wang)是2個3個甚至更多，對手(shou)(shou)機都進行(xing)了分(fen)類，不同(tong)的(de)(de)手(shou)(shou)機有(you)不同(tong)的(de)(de)業務(wu)。 b) 國內(nei)存在著量(liang)的(de)(de)發燒友，他們對于(yu)手(shou)(shou)機非常的(de)(de)熱愛，喜歡研究他們，這當然需要手(shou)(shou)機有(you)高端的(de)(de)配置和對各個系統有(you)充分(fen)的(de)(de)了解。這就(jiu)需要經常的(de)(de)換手(shou)(shou)機，增加了手(shou)(shou)機的(de)(de)銷量(liang)。

　　c) 很多的(de)(de)`年輕人(ren)都不(bu)滿(man)足于長時間的(de)(de)使用一臺手(shou)(shou)機，往(wang)往(wang)新(xin)(xin)手(shou)(shou)機用了(le)還不(bu)到半年，就已經換(huan)新(xin)(xin)的(de)(de)了(le)，更新(xin)(xin)換(huan)代的(de)(de)速度(du)非(fei)常的(de)(de)快。推(tui)動了(le)手(shou)(shou)機市場的(de)(de)發展。

　　d) 中國(guo)由于國(guo)民素質(zhi)的(de)不高，導致在(zai)國(guo)內小(xiao)(xiao)偷(tou)(tou)(tou)的(de)量肆(si)虐。在(zai)任(ren)何一個(ge)(ge)城市(shi)，無論這個(ge)(ge)城市(shi)的(de)經(jing)濟有多么的(de)發達，小(xiao)(xiao)偷(tou)(tou)(tou)總是(shi)隨時都有可能遇到的(de)。在(zai)公車，餐廳等等更(geng)是(shi)小(xiao)(xiao)偷(tou)(tou)(tou)的(de)聚集地。我們一般手機被(bei)偷(tou)(tou)(tou)了之后(hou)，很快就新買(mai)一個(ge)(ge)。

　　所以說，小偷也為(wei)中國手(shou)機的需求作出了貢獻。

　　e) 跟風，追求(qiu)潮(chao)(chao)流抒年輕人的(de)(de)最愛，無(wu)論什么(me)東西(xi)火了(le)，瞬間(jian)就(jiu)能在(zai)(zai)國內掀起狂(kuang)潮(chao)(chao)，該產品(pin)短時(shi)間(jian)內就(jiu)能賣。街機(ji)就(jiu)是在(zai)(zai)這(zhe)樣的(de)(de)環境中誕生的(de)(de)。Iphone就(jiu)很(hen)明顯的(de)(de)成為(wei)了(le)街機(ji)，還(huan)有HTC目前也非常(chang)的(de)(de)受(shou)歡迎(ying)，他們旗下(xia)都有街機(ji)。如此為(wei)了(le)追求(qiu)潮(chao)(chao)，當(dang)然(ran)就(jiu)需(xu)要經常(chang)的(de)(de)買手機(ji)，經常(chang)的(de)(de)換手機(ji)了(le)。

　　2.網絡廣告(gao)策劃(hua)中的微觀環境分析

　　（1）顧客

　　顧(gu)客(ke)是(shi)(shi)企業(ye)經(jing)營(ying)活動的(de)出發點和歸宿，是(shi)(shi)企業(ye)最重要(yao)的(de)環(huan)境因素，顧(gu)客(ke)就(jiu)是(shi)(shi)上帝(di)，滿足顧(gu)客(ke)的(de)需求就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)切。小米手(shou)機(ji)擁有量的(de)顧(gu)客(ke)，還有很多事欲購機(ji)而不得的(de)，所(suo)以說，在顧(gu)客(ke)這方(fang)面，小米手(shou)機(ji)還是(shi)(shi)不錯(cuo)的(de)。

　　（2）公眾

　　公眾是對一(yi)個組織完成其目標(biao)的能力有著實(shi)際或潛在興(xing)趣或影響的群體。小米(mi)(mi)手機(ji)采取饑餓(e)銷(xiao)售的戰略，吸引了公眾的興(xing)趣，并且提高了知名度。對于公眾來說，至少他們知道了小米(mi)(mi)手機(ji)，也(ye)知道了小米(mi)(mi)手機(ji)價(jia)格便宜(yi)，性(xing)價(jia)比高，是不錯的選擇，所以當(dang)他們有購(gou)機(ji)的需求(qiu)的時候，就會考(kao)慮到小米(mi)(mi)手機(ji)，那么買小米(mi)(mi)手機(ji)的幾(ji)率也(ye)會比較。

　　（3）競爭對手企業(ye)

　　現在(zai)手(shou)機(ji)(ji)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭非(fei)常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)殘酷，手(shou)機(ji)(ji)品牌(pai)也(ye)比(bi)比(bi)皆(jie)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)。對(dui)于(yu)一(yi)些(xie)國產(chan)牌(pai)子(zi)，廣人民肯能更愿(yuan)意選(xuan)擇外(wai)國貨(huo)。蘋(pin)果，三星，索尼愛立信，HTC，魅(mei)族等(deng)(deng)等(deng)(deng)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)小米(mi)(mi)手(shou)機(ji)(ji)強烈的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭對(dui)手(shou)。蘋(pin)果的(de)(de)(de)(de)(de)高質量(liang)首先是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)別(bie)(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業無法(fa)比(bi)擬的(de)(de)(de)(de)(de)，其技術(shu)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)別(bie)(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業無法(fa)擁有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)。三星，索尼愛立信，HTC等(deng)(deng)都用的(de)(de)(de)(de)(de)安卓系統(tong)，在(zai)這，小米(mi)(mi)手(shou)機(ji)(ji)可以與(yu)之一(yi)爭。再說那些(xie)牌(pai)子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非(fei)常(chang)昂(ang)貴的(de)(de)(de)(de)(de)，特(te)別(bie)(bie)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)HTC的(de)(de)(de)(de)(de)行貨(huo)機(ji)(ji)價(jia)(jia)格(ge)更是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)可以與(yu)蘋(pin)果相媲美，小米(mi)(mi)手(shou)機(ji)(ji)打的(de)(de)(de)(de)(de)又是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)低價(jia)(jia)戰略，還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很有(you)優(you)勢的(de)(de)(de)(de)(de)，特(te)別(bie)(bie)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)于(yu)發燒友，或(huo)者是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)那些(xie)想買高端機(ji)(ji)，有(you)限制于(yu)價(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)朋友更是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不錯(cuo)的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇。HTC如今的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭力也(ye)非(fei)常(chang)強，小米(mi)(mi)手(shou)機(ji)(ji)要(yao)與(yu)這些(xie)厲害的(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)手(shou)競(jing)爭，任重(zhong)而道遠啊。小米(mi)(mi)手(shou)機(ji)(ji)要(yao)找到(dao)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢，發展(zhan)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢，在(zai)激烈的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)競(jing)爭中擁有(you)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)立足之地。

　　（4）市(shi)場營銷渠道(dao)

　　一(yi)件產品往往要通過供應(ying)商，企業(ye)，競爭者，中間(jian)商，才能到達(da)消費(fei)者手中。每一(yi)個過程(cheng)都非(fei)常(chang)的(de)重要，企業(ye)要把握好每一(yi)步。

　　小(xiao)米手(shou)機處在這樣的(de)市場環境中，每一步都(dou)是十分的(de)艱難，雖然現在的(de)成績很(hen)驕人，但畢竟市場是殘(can)酷(ku)的(de)，擁有高淘汰率(lv)。小(xiao)米手(shou)機需要企業(ye)仔細的(de)走好(hao)每一步，步步為營。我(wo)們有理由相信小(xiao)米手(shou)機會擁有美好(hao)的(de)明天。

網絡廣告策劃書11

　　如(ru)何寫網絡(luo)廣(guang)告策(ce)劃書呢?很多人可(ke)能都(dou)有(you)這方(fang)面(mian)的(de)疑惑。下面(mian)給大家(jia)介紹下寫網絡(luo)廣(guang)告策(ce)劃書可(ke)考慮的(de)幾點，企(qi)業如(ru)果要使公司的(de)網上廣(guang)告收效(xiao)更大，可(ke)以采取(qu)以下是幾種做法：

　　(1) 采用旗幟廣告

　　對于(yu)企(qi)業(ye)來講(jiang)，做一個有吸引(yin)力(li)的旗幟(zhi)廣(guang)告(gao)比什(shen)么(me)都重要，廣(guang)告(gao)要能(neng)在(zai)幾秒甚至是零點幾秒之內抓住讀者的注(zhu)意力(li)，否則(ze)網(wang)上漫游者很(hen)快(kuai)就會進入其它鏈接。

　　(2) 選擇合適的網站發布廣告

　　首先(xian)，發布廣告(gao)的(de)站(zhan)點選擇應(ying)當符合(he)媒介(jie)的(de)目標和(he)策略(lve)，假若要在網上做告(gao)知性(xing)廣告(gao)，就應(ying)該選擇流量大的(de)站(zhan)點，并(bing)最好組(zu)合(he)多個站(zhan)點。

　　其次，站點的(de)選擇(ze)應當同廣(guang)告(gao)的(de)目標受(shou)眾有較好的(de)重(zhong)合性，如果針對的(de)是某個區域內的(de)目標受(shou)眾，則那(nei)些流量主要來自該區域以外的(de)`站點就不適合選擇(ze)。

　　再者，也(ye)應注(zhu)意(yi)站點的流量是否可以滿(man)足設定(ding)的數量。

　　另外，不管使(shi)(shi)用何(he)種網絡廣告(gao)方式都應(ying)使(shi)(shi)用如下主題：擔心、好奇(qi)、幽默(mo)以及鄭重承諾(nuo)，廣告(gao)中使(shi)(shi)用的文字必須能夠引起訪(fang)客的好奇(qi)和興趣。

　　(3) 在廣告中加上Click或按此。不(bu)要忘(wang)記在廣(guang)告旗幟(zhi)或圖標中(zhong)加上Click或按(an)此(ci)的字樣，否則訪問(wen)者會以為是一(yi)幅裝飾圖片。

　　(4) 在廣告中向受眾提供利益。要使廣告獲得更多的點(dian)擊，就應該(gai)在廣告中(zhong)提供使讀者感(gan)興(xing)趣的利益。

　　(5) 經常更換廣告的圖片。如果你(ni)已經(jing)有了(le)一個很(hen)好(hao)的旗幟或圖(tu)標廣(guang)(guang)告，也要經(jing)常更換圖(tu)片，因為(wei)即使是最好(hao)的廣(guang)(guang)告早晚也會(hui)失去對上網者(zhe)的吸(xi)引力。一般來(lai)

　　說，一個(ge)廣告放置一段時間以(yi)后(hou)，點擊率開始(shi)下(xia)降。而當更換(huan)圖片以(yi)后(hou)，點擊率又會增加。

　　(6) 網站的主頁是廣告的最好位置。企業應該力(li)爭(zheng)把廣告放在網站的主頁(ye)，否(fou)則可能(neng)會只有較少的讀者看到，廣告的點(dian)擊(ji)率會大大降低。

　　掌(zhang)握以(yi)上幾點(dian)，對(dui)我們寫(xie)網(wang)絡廣告策(ce)劃書(shu)應該是會有很多幫助的(de)。

網絡廣告策劃書12

　　一、市場分析

　　1、 市場前景

　　近兩(liang)年(nian)來，雖然(ran)繼低濃度果汁(zhi)飲(yin)料(liao)的熱(re)潮(chao)過(guo)后(hou)，新一輪的功能型運動(dong)飲(yin)料(liao)正在興起，但(dan)瓶(ping)(ping)(ping)裝(zhuang)水(shui)一直占(zhan)飲(yin)料(liao)市(shi)(shi)場中(zhong)30%份(fen)額，雖然(ran)其它類飲(yin)料(liao)一直在試圖分割市(shi)(shi)場，但(dan)瓶(ping)(ping)(ping)裝(zhuang)水(shui)以(yi)其低廉的價格和天(tian)然(ran)純正的特(te)性，仍有著不(bu)可替(ti)代的地位(wei)。而中(zhong)國內地的瓶(ping)(ping)(ping)裝(zhuang)水(shui)的人(ren)均消(xiao)費量僅為世界平均水(shui)平的'1/5，可以(yi)說中(zhong)國的瓶(ping)(ping)(ping)裝(zhuang)水(shui)市(shi)(shi)場還很年(nian)輕(qing)。隨(sui)著人(ren)民生活水(shui)平的不(bu)斷提高，中(zhong)國內地市(shi)(shi)場瓶(ping)(ping)(ping)裝(zhuang)水(shui)的人(ren)均消(xiao)費量每年(nian)正以(yi)20%的增幅發展。

　　2、 目前競爭對手

　　主要競爭對手：娃哈哈，樂百氏，冰露

　　其它競爭對手(shou)：小品(pin)牌瓶裝純凈水(shui)和(he)地方(fang)品(pin)牌瓶裝純凈水(shui)

　　調查結(jie)果顯示：娃哈哈，樂百氏和冰(bing)露三大(da)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)占(zhan)據了瓶(ping)裝(zhuang)水(shui)市場的(de)(de)(de)絕(jue)大(da)部分(fen)份額，在(zai)消(xiao)費者(zhe)最常(chang)飲(yin)用的(de)(de)(de)瓶(ping)裝(zhuang)水(shui)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)中(zhong)，有(you)(you)35.2%的(de)(de)(de)被(bei)(bei)訪(fang)(fang)者(zhe)選(xuan)擇(ze)了娃哈哈，28.3%的(de)(de)(de)被(bei)(bei)訪(fang)(fang)者(zhe)選(xuan)擇(ze)了樂百氏，17.8%的(de)(de)(de)被(bei)(bei)訪(fang)(fang)者(zhe)選(xuan)擇(ze)了農夫山泉，這(zhe)說明人們(men)在(zai)購買瓶(ping)裝(zhuang)水(shui)時有(you)(you)著較強的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)消(xiao)費意(yi)識，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)是企(qi)業產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)生命， 隨著品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)消(xiao)費時代的(de)(de)(de)到來，如何進行品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)營(ying)銷(xiao)正日益成為企(qi)業的(de)(de)(de)核心工作(zuo)之(zhi)一。而(er)以樂百氏為代表的(de)(de)(de)三大(da)知名瓶(ping)裝(zhuang)水(shui)的(de)(de)(de)成功，很大(da)程度(du)上也(ye)得益于(yu)其(qi)正確的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)策(ce)劃與戰略實(shi)施(shi)。

　　3、 消費(fei)者接受程度(du)

　　雖(sui)然由于礦泉水，果汁等其(qi)它(ta)軟飲料的(de)(de)出現(xian)對純凈(jing)水曾(ceng)經紅極(ji)一時的(de)(de)主導地位造成沖(chong)擊，但調查顯示，在(zai)我(wo)國七大中(zhong)心城(cheng)市中(zhong)，有30.1%的(de)(de)人仍(reng)喜歡純凈(jing)水，有21%的(de)(de)消費(fei)者表明無所謂。

　　調查顯示：有的(de)消費(fei)者在(zai)購買瓶(ping)(ping)(ping)裝(zhuang)水時受廣告影(ying)響，而(er)自己喝過才(cai)知道，售(shou)貨員推(tui)薦和親戚朋友(you)介(jie)紹則分別(bie)為(wei)38.3%，25.4%和11.1%，這說(shuo)明廣告是瓶(ping)(ping)(ping)裝(zhuang)水消費(fei)者在(zai)購買瓶(ping)(ping)(ping)裝(zhuang)水時的(de)最佳"導(dao)購"。

　　二、網絡廣告策略

　　1、 目標策略

　　通過網絡廣告宣傳，在X月內使品(pin)牌(pai)認知度提高到90%，銷售(shou)增加50%，進入中國(guo)瓶裝水銷量前三名。

　　2、定位策略

　　農夫(fu)山(shan)泉純凈水(shui)定位于大眾品(pin)牌，以中青年消費者為訴求對象。

　　3、 媒體選擇

　　各大社交網(wang)站平臺(tai)，視頻網(wang)站，電視，報(bao)紙，公共汽車車身，站臺(tai)，超市POP。

　　4、 訴求策略

　　農夫山泉純凈水廣告(gao)宣傳訴求(qiu)一種品(pin)質，塑造(zao)一個堅強而不(bu)失(shi)纏綿的品(pin)牌形象(xiang)。

　　5、網絡廣告創意

　　平面廣告文案

　　標(biao)題(ti)： 農夫(fu)山泉，永遠獨特！

　　網絡廣告(gao)語(yu)：好(hao)水(shui)喝(he)出健康來！

　　正文：

　　人生(sheng)，充滿無數的賽(sai)場(chang)，面(mian)對(dui)一個又一個強有(you)力(li)的對(dui)手，誰(shui)又會是永遠(yuan)的贏家

　　輸(shu)，絕不會是終點(dian)，堅強(qiang)，也(ye)不等于永遠(yuan)。

　　心(xin)，依(yi)然堅(jian)強(qiang)如(ru)冰，流在你的臉龐，只(zhi)是水(shui)，是對(dui)冰的堅(jian)強(qiang)的安慰。

　　輸，只是再(zai)來一回，農夫(fu)山泉，永遠獨特！

　　三、廣告計劃

　　1、 廣告工作(zuo)計劃

　　3月份開展全面(mian)網絡(luo)廣告宣傳，同(tong)時在超市開展促銷活動。

　　5月(yue)份(fen)結束本次(ci)網絡廣告宣傳，開始新(xin)一輪的網絡廣告策劃。

　　2、 廣告發布計劃

　　3月，展開網絡廣(guang)(guang)告(gao)宣(xuan)傳，同時(shi)在各大(da)(da)城(cheng)市公(gong)共汽(qi)車(che)車(che)身廣(guang)(guang)告(gao)，站臺(tai)廣(guang)(guang)告(gao)，還有各大(da)(da)城(cheng)市晚報(bao)廣(guang)(guang)告(gao)。

　　3、 其它(ta)活動(dong)計劃

　　贊助各種大型體育活動。

　　四、效果預測

　　通(tong)過網絡廣告宣(xuan)傳，在(zai)X月內(nei)農夫山泉純凈水(shui)的品牌認知度提(ti)高到90%，銷售量增加50%，進入中國瓶裝水(shui)銷量前(qian)三名。

網絡廣告策劃書13

　　一、確定網絡廣告的目標：

　　廣(guang)(guang)告目(mu)(mu)標的(de)(de)(de)作用是(shi)通過信息(xi)溝通使消費者(zhe)產生對(dui)品(pin)牌的(de)(de)(de)認識(shi)、情(qing)感、態度(du)和行為(wei)的(de)(de)(de)變化，從而實現企業的(de)(de)(de)營銷目(mu)(mu)標。在公司的(de)(de)(de)不(bu)(bu)同(tong)發展時期(qi)有不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告目(mu)(mu)標，比如說是(shi)形象廣(guang)(guang)告還是(shi)產品(pin)廣(guang)(guang)告，對(dui)于(yu)產品(pin)廣(guang)(guang)告在產品(pin)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)同(tong)發展階段廣(guang)(guang)告的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標可分為(wei)提供信息(xi)、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是(shi)網絡廣(guang)(guang)告在確(que)定廣(guang)(guang)告目(mu)(mu)標過程(cheng)中的(de)(de)(de)規律(lv)：

　　1、第一(yi)個字母A是“注意”（Attention）在(zai)網絡廣(guang)告(gao)中意味著消費(fei)者(zhe)在(zai)電(dian)腦屏幕上通過對廣(guang)告(gao)的閱讀，逐漸對廣(guang)告(gao)主的產(chan)品(pin)或品(pin)牌產(chan)生(sheng)認識和了(le)解。

　　2、第二個字母I是(shi)“興(xing)(xing)趣”（Interest）。網(wang)絡廣告受眾(zhong)注意到(dao)廣告主所傳達的信息(xi)之(zhi)后，對產品或(huo)品牌發生(sheng)了(le)興(xing)(xing)趣，想要進一步了(le)解(jie)廣告信息(xi)，他可以點擊廣告，進入廣告主放置在網(wang)上的營銷站點或(huo)網(wang)頁(ye)中。

　　3、第三個(ge)字(zi)母(mu)D是(shi)“欲望”（Desire）。感興趣的(de)廣(guang)告(gao)瀏覽者對廣(guang)告(gao)主(zhu)通過商品或服務(wu)提(ti)供(gong)的(de)利益(yi)產生“占為己有”的(de)企(qi)圖(tu)，他們(men)必定會(hui)仔細(xi)閱讀廣(guang)告(gao)主(zhu)的(de)網(wang)頁內容(rong)，這(zhe)時就會(hui)在廣(guang)告(gao)主(zhu)的(de)服務(wu)器上留下(xia)網(wang)頁閱讀的(de)記錄(lu)。

　　4、第四個字母A是(shi)“行動”（Action）。最后，廣(guang)告受眾把瀏覽(lan)網頁的(de)動作轉換為符合廣(guang)告目標(biao)的(de)行動，可能是(shi)在(zai)線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是(shi)在(zai)線購買等。

　　二、確定網絡廣告的目標群體：

　　簡單來(lai)說就是確(que)定網絡廣(guang)告希望讓(rang)哪些(xie)人來(lai)看，確(que)定他們是哪個(ge)群體、哪個(ge)階(jie)層、哪個(ge)區(qu)域。只有(you)讓(rang)合(he)適的用(yong)戶來(lai)參與廣(guang)告信息(xi)活動，才能使廣(guang)告有(you)效地實現其目(mu)標。

　　三、進行網絡廣告創意及策略選擇 ：

　　1、要(yao)有明確有力的標(biao)題：廣告(gao)標(biao)題是一句吸引消費者的帶有概(gai)括性、觀念(nian)性和 主(zhu)導性的語言(yan)。

　　2、簡潔的廣告信(xin)息；

　　3、發展互動(dong)性：如在網絡廣告上增加游(you)戲功能，提高(gao)訪問者對(dui)廣告的興(xing)趣；

　　4、合理安排網(wang)絡(luo)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)發布(bu)的(de)時(shi)(shi)間(jian)因素(su)：網(wang)絡(luo)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)時(shi)(shi)間(jian)策劃是(shi)(shi)其(qi)策略決(jue)策的(de)重要方面。它包括對網(wang)絡(luo)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)時(shi)(shi)限、頻率、時(shi)(shi)序及(ji)發布(bu)時(shi)(shi)間(jian)的(de)考慮(lv)。廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)時(shi)(shi)限是(shi)(shi)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)從開始到(dao)結束的(de)時(shi)(shi)間(jian)長度，即企業的(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)打算持續多久，這是(shi)(shi)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)穩(wen)定(ding)性和(he)新穎性的(de)綜合反映。頻率即在一定(ding)時(shi)(shi)間(jian)內廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)播放(fang)次數，網(wang)絡(luo)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)頻率主要用在E-mail廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)形式上(shang)。時(shi)(shi)序是(shi)(shi)指(zhi)各種廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)形式在投放(fang)順序上(shang)的(de)安排。發布(bu)時(shi)(shi)間(jian)是(shi)(shi)指(zhi)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)發布(bu)是(shi)(shi)在產品投放(fang)市場(chang)之(zhi)(zhi)前還是(shi)(shi)之(zhi)(zhi)后。根據調查，消(xiao)費者上(shang)網(wang)活動(dong)的(de)時(shi)(shi)間(jian)多在晚上(shang)和(he)節(jie)假日。

　　5、正確(que)(que)確(que)(que)定(ding)(ding)網絡廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)費(fei)用預(yu)算(suan)：公(gong)司(si)首先要確(que)(que)定(ding)(ding)整(zheng)體(ti)促銷(xiao)(xiao)(xiao)預(yu)算(suan)，再確(que)(que)定(ding)(ding)用于網絡廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)預(yu)算(suan)。促銷(xiao)(xiao)(xiao)預(yu)算(suan)可(ke)以(yi)運用量力(li)而行(xing)法(fa)(fa)、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)百(bai)分(fen)比法(fa)(fa)、競(jing)(jing)爭(zheng)對等(deng)法(fa)(fa)或目(mu)標(biao)(biao)任務(wu)法(fa)(fa)來(lai)確(que)(que)定(ding)(ding)。用于網絡廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)預(yu)算(suan)則可(ke)依據目(mu)標(biao)(biao)群體(ti)情(qing)況及企業(ye)所要達到的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)目(mu)標(biao)(biao)來(lai)確(que)(que)定(ding)(ding)，既要有足夠(gou)的(de)(de)力(li)度，也(ye)要以(yi)夠(gou)用為(wei)度。量力(li)而行(xing)法(fa)(fa)即企業(ye)確(que)(que)定(ding)(ding)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)預(yu)算(suan)的(de)(de)依據是他(ta)們所能(neng)拿得出的(de)(de)資金數額(e)。這(zhe)個銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)百(bai)分(fen)比法(fa)(fa)即企業(ye)按照銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額(e)（銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)實績(ji)或預(yu)計銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額(e)）或單位產品(pin)售(shou)(shou)價的(de)(de)一定(ding)(ding)百(bai)分(fen)比來(lai)計算(suan)和(he)決定(ding)(ding)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)開支。競(jing)(jing)爭(zheng)對等(deng)法(fa)(fa)是指企業(ye)比照競(jing)(jing)爭(zheng)者的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)開支來(lai)決定(ding)(ding)本企業(ye)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)開支的(de)(de)多(duo)少，以(yi)保持(chi)競(jing)(jing)爭(zheng)上的(de)(de)優勢。目(mu)標(biao)(biao)任務(wu)法(fa)(fa)的(de)(de)步驟：①明確(que)(que)地確(que)(que)定(ding)(ding)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)目(mu)標(biao)(biao)；②決定(ding)(ding)為(wei)達到這(zhe)種目(mu)標(biao)(biao)而必須執行(xing)的(de)(de)工作任務(wu)；③估算(suan)執行(xing)這(zhe)種工作任務(wu)所需的(de)(de)各種費(fei)用，這(zhe)些費(fei)用的(de)(de)總(zong)和(he)就是計劃廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)預(yu)算(suan)。

　　6、設(she)計(ji)好(hao)網(wang)絡廣告的測試方案

　　四、選擇網絡廣告發布渠道及方式

　　網(wang)上發布廣(guang)告(gao)的(de)渠道和(he)形式眾多(duo)，各有長(chang)短，企業應根(gen)據自身情況及網(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)的(de)目標，選擇網(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)發布渠道及方(fang)式。在目前，可(ke)供選擇的(de)渠道和(he)方(fang)式主要有：

　　1、主頁(ye)形(xing)式(shi)：建(jian)立自己的(de)(de)主頁(ye)，對(dui)于企(qi)(qi)業(ye)(ye)來說(shuo)，是(shi)一(yi)種必(bi)然的(de)(de)趨勢。它不(bu)但是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)形(xing)象的(de)(de)樹立，也是(shi)宣傳(chuan)產(chan)品的(de)(de)良好工具。在(zai)互聯網上做(zuo)廣告的(de)(de)很多形(xing)式(shi)都只(zhi)是(shi)提供了一(yi)種快(kuai)速鏈接公(gong)司(si)主頁(ye)的(de)(de)途徑(jing)，所以，建(jian)立公(gong)司(si)的(de)(de)Web主頁(ye)是(shi)最(zui)根本的(de)(de)。從今(jin)后的(de)(de)發展看，公(gong)司(si)的(de)(de)主頁(ye)地(di)(di)址也會(hui)像公(gong)司(si)的(de)(de)地(di)(di)址、名稱、電話一(yi)樣，是(shi)獨有的(de)(de)，是(shi)公(gong)司(si)的(de)(de)標識，將(jiang)成為公(gong)司(si)的(de)(de)無形(xing)資(zi)產(chan)。

　　2、網(wang)(wang)絡內容(rong)服務商（ICP）：如新浪、搜狐、網(wang)(wang)易等(deng)，它們提(ti)供(gong)了大量(liang)(liang)的(de)(de)(de)互聯(lian)網(wang)(wang)用(yong)戶感興趣并需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)免費信息服務，包括新聞、評論、生活、財(cai)經等(deng)內容(rong)，因此，這些(xie)網(wang)(wang)站的(de)(de)(de)訪問量(liang)(liang)非常大，是網(wang)(wang)上最引(yin)人注目的(de)(de)(de)站點。這樣的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站是網(wang)(wang)絡廣告發布的(de)(de)(de)主要(yao)陣地，但在(zai)這些(xie)網(wang)(wang)站上發布廣告的(de)(de)(de)主要(yao)形式是旗幟廣告。

　　3、專類銷(xiao)售(shou)網：這(zhe)是(shi)一(yi)種(zhong)專業類產(chan)品直(zhi)接(jie)在互聯網上進行銷(xiao)售(shou)的(de)方式(shi)。我們走(zou)入這(zhe)樣的(de)網站，消費者只要在一(yi)張表中填(tian)上自己所需(xu)(xu)商(shang)品的(de)類型、型號、制造商(shang)、價位等信息，然后按(an)一(yi)下搜(sou)索鍵，就可(ke)以得到你所需(xu)(xu)要商(shang)品的(de)各種(zhong)細(xi)節(jie)資(zi)料。

　　4、企業名錄：這(zhe)是由一些Internet服務(wu)商或(huo)政府機構將一部(bu)分企業信息融入(ru)他(ta)們的(de)(de)主(zhu)頁中(zhong)(zhong)。比如(ru)香港商業發展委員會的(de)(de)主(zhu)頁中(zhong)(zhong)就包括(kuo)汽車代理商、汽車配件商的(de)(de)名錄，只要用戶(hu)感(gan)興趣，就可以通過(guo)鏈接進入(ru)選中(zhong)(zhong)企業的(de)(de)主(zhu)頁。

　　5、免(mian)費(fei)的(de)E-mail服務(wu)：在互聯網(wang)上(shang)有許多服務(wu)商提(ti)供免(mian)費(fei)的(de)E-mail服務(wu)，很多上(shang)網(wang)者都(dou)喜歡使用(yong)。我(wo)們要利用(yong)這一優勢(shi)，能(neng)夠幫助(zhu)企業將廣(guang)告(gao)主(zhu)動(dong)送至使用(yong)免(mian)費(fei)E-mail服務(wu)的(de)`用(yong)戶手(shou)中。

　　6、黃頁(ye)形(xing)式：在(zai)Internet上(shang)有一些專(zhuan)門用以(yi)查(cha)詢(xun)檢索服務的(de)(de)網(wang)站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等(deng)。這些站點就如同電話黃頁(ye)一樣(yang)，按類別(bie)劃分，便于(yu)(yu)用戶進(jin)行站點的(de)(de)查(cha)詢(xun)。采用這種方法(fa)的(de)(de)好(hao)處，一是(shi)針對性強(qiang)，查(cha)詢(xun)過程都以(yi)關(guan)鍵字區分；二是(shi)醒目(mu)，處于(yu)(yu)頁(ye)面的(de)(de)明顯處，易(yi)于(yu)(yu)被查(cha)詢(xun)者(zhe)注意，是(shi)用戶瀏覽(lan)的(de)(de)首選。

　　7、網(wang)(wang)絡(luo)報(bao)(bao)紙(zhi)或網(wang)(wang)絡(luo)雜志(zhi)(zhi)：隨著(zhu)(zhu)互聯網(wang)(wang)的(de)(de)發(fa)展，國內外一(yi)(yi)些(xie)著(zhu)(zhu)名的(de)(de)報(bao)(bao)紙(zhi)和雜志(zhi)(zhi)紛紛在(zai)Internet上(shang)建立了自己的(de)(de)主頁；更(geng)有一(yi)(yi)些(xie)新興的(de)(de)報(bao)(bao)紙(zhi)或雜志(zhi)(zhi)，放棄了傳(chuan)統的(de)(de)“紙(zhi)”的(de)(de)媒體，完完全全地成為一(yi)(yi)種“網(wang)(wang)絡(luo)報(bao)(bao)紙(zhi)”或“網(wang)(wang)絡(luo)雜志(zhi)(zhi)”。影響非(fei)常大，訪問的(de)(de)人數不斷上(shang)升。關(guan)于注重廣告宣傳(chuan)的(de)(de)企業來(lai)說，在(zai)這些(xie)網(wang)(wang)絡(luo)報(bao)(bao)紙(zhi)或雜志(zhi)(zhi)上(shang)做廣告，也是一(yi)(yi)個(ge)較好(hao)的(de)(de)傳(chuan)播渠道。

　　8、新(xin)聞(wen)(wen)組(zu)：新(xin)聞(wen)(wen)組(zu)是人(ren)人(ren)都可(ke)以訂閱的(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)互聯網服務(wu)形式，閱讀者(zhe)可(ke)成(cheng)為新(xin)聞(wen)(wen)組(zu)的(de)(de)(de)一(yi)員(yuan)。而(er)成(cheng)員(yuan)可(ke)以在(zai)新(xin)聞(wen)(wen)組(zu)上閱讀大(da)量的(de)(de)(de)公(gong)(gong)告，也可(ke)以發表自(zi)己的(de)(de)(de)公(gong)(gong)告，或者(zhe)回(hui)復他人(ren)的(de)(de)(de)公(gong)(gong)告。新(xin)聞(wen)(wen)組(zu)是一(yi)種(zhong)很好(hao)的(de)(de)(de)討(tao)論和分(fen)享信息(xi)的(de)(de)(de)方式。廣告主可(ke)以選擇與本企(qi)業產品相關的(de)(de)(de)新(xin)聞(wen)(wen)組(zu)發布公(gong)(gong)告，這將(jiang)是一(yi)種(zhong)非常有效的(de)(de)(de)網絡廣告傳播渠(qu)道。

網絡廣告策劃書14

　　第一部分：市場分析

　　這部(bu)(bu)分應該(gai)包(bao)括廣告(gao)策劃的(de)(de)過程中(zhong)所進行的(de)(de)市場(chang)分析的(de)(de)全部(bu)(bu)結果，以為后續的(de)(de)廣告(gao)策略(lve)部(bu)(bu)分提(ti)供(gong)有說服力的(de)(de)依據。

　　一、營銷(xiao)環(huan)境分析

　　1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

　　(1)企業(ye)目標市場所處區(qu)域的(de)宏(hong)觀經濟形勢;

　　總體的經濟形勢

　　總體的消費態勢

　　產業的發展政策

　　(2)市場的政(zheng)治、法律背景：

　　是(shi)否(fou)有有利(li)或(huo)者不利(li)的(de)政治因(yin)素(su)可能影(ying)響(xiang)產品的(de)市場?

　　是否有有利(li)或者不利(li)的(de)法律因素可能影響產(chan)品的(de)銷(xiao)售和(he)廣告?

　　(3)市場的文(wen)化背景

　　企業(ye)的產品與目(mu)標市(shi)場的文化(hua)背景有(you)無沖突之處(chu)?

　　這一市(shi)場(chang)的消費者是否會因為產品(pin)不(bu)符合(he)其文化而(er)拒絕產品(pin)?

　　2、市(shi)場營銷環境中的微觀制約因素。

　　企業的供應商與企業的關系(xi)

　　產品的營銷(xiao)中間(jian)商與企業的關系

　　3、市場概況。

　　(1)市場的規(gui)模：

　　整個市(shi)場(chang)的銷(xiao)售額

　　市(shi)場可(ke)能(neng)容納的最大銷售額

　　消費者總量

　　消(xiao)費者(zhe)總(zong)的購買量

　　以(yi)上幾個要素在過去一個時期中的(de)變化

　　未來市場規(gui)模(mo)的(de)趨(qu)勢

　　(2)市(shi)場的構成(cheng)：

　　構成這一市場的主要產品(pin)的品(pin)牌

　　各品牌(pai)所占據的(de)市(shi)場份額

　　市場(chang)上居于主要地(di)位的品牌

　　與(yu)本品(pin)牌構成競爭的品(pin)牌是什么?

　　未來市(shi)場構(gou)成的變化(hua)趨勢如何?

　　(3)市場構成的(de)特性：

　　市場有無季(ji)節性?

　　有無暫時性?

　　有無其(qi)它突出的(de)特(te)點(dian)?

　　4、營(ying)銷環境分析總結(jie)。

　　(1)機(ji)會(hui)與威脅

　　(2)優勢(shi)與劣勢(shi)

　　(3)重點問題

　　二、消費者分析

　　1、消(xiao)費者的總體消(xiao)費態(tai)勢。

　　現有(you)的消(xiao)費時尚各種消(xiao)費者消(xiao)費本類(lei)產品(pin)的特性

　　2、現(xian)有消費(fei)者分析。

　　(1)現(xian)有消(xiao)費(fei)(fei)群體的構成(cheng)：現(xian)有消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的總量(liang)現(xian)有消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的年齡現(xian)有消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的職業(ye)現(xian)有消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的收入現(xian)有消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的受教育程度現(xian)有消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的分布

　　(2)現(xian)有(you)消費(fei)者的消費(fei)行為：購(gou)買的動機(ji)購(gou)買的時間購(gou)買的頻率(lv)購(gou)買的數量購(gou)買的地點

　　(3)現有消費(fei)者的(de)態度：對產品的(de)喜愛程(cheng)度對本品牌(pai)的(de)偏好程(cheng)度對本品牌(pai)的(de)認知程(cheng)度對本品牌(pai)的(de)指名購(gou)買程(cheng)度使用(yong)后(hou)的(de)滿(man)足程(cheng)度未滿(man)足的(de)需(xu)求

　　3、潛在消費(fei)者。

　　(1)潛在消費者的特性：總(zong)量年齡職業收(shou)入受教育程度

　　(2)潛在(zai)消費者現(xian)在(zai)購(gou)(gou)(gou)買行為(wei)：現(xian)在(zai)購(gou)(gou)(gou)買哪(na)些品(pin)牌的(de)(de)產(chan)品(pin)?對這些產(chan)品(pin)的(de)(de)態(tai)度如何?有無新的(de)(de)購(gou)(gou)(gou)買計(ji)(ji)劃?有無可(ke)能改(gai)變計(ji)(ji)劃購(gou)(gou)(gou)買的(de)(de)品(pin)牌?

　　(3)潛在(zai)消費者(zhe)(zhe)被本品牌吸引的可能性：潛在(zai)消費者(zhe)(zhe)對本品牌的態(tai)度(du)如何?潛在(zai)消費者(zhe)(zhe)需求(qiu)的滿足程度(du)如何?

　　4、消費者(zhe)問題調(diao)查

　　(1)潛在(zai)消費(fei)者：機會與威(wei)脅優勢與劣勢主要問題(ti)點

　　(2)目(mu)標消費(fei)者(zhe)：

　　目標(biao)消費群體的(de)特性(xing)目標(biao)消費群體的(de)共同(tong)需求如何滿足(zu)他們的(de)需求?

　　三、產品分析

　　1、產品特征分析。

　　(1)產品的(de)性(xing)(xing)能(neng)(neng)：產品的(de)性(xing)(xing)能(neng)(neng)有哪些(xie)?產品最(zui)突出的(de)'性(xing)(xing)能(neng)(neng)是(shi)什么(me)?產品最(zui)適合消(xiao)費(fei)者需求的(de)性(xing)(xing)能(neng)(neng)是(shi)什么(me)?產品的(de)哪些(xie)性(xing)(xing)能(neng)(neng)還不能(neng)(neng)滿足消(xiao)費(fei)者的(de)需求?

　　(2)產(chan)品的(de)(de)質(zhi)(zhi)量：產(chan)品是否屬于高質(zhi)(zhi)量的(de)(de)產(chan)品?消(xiao)費者對(dui)產(chan)品質(zhi)(zhi)量的(de)(de)滿(man)足(zu)程度(du)如何?產(chan)品的(de)(de)質(zhi)(zhi)量能(neng)繼續保(bao)持嗎?產(chan)品的(de)(de)質(zhi)(zhi)量有無繼續提高的(de)(de)可能(neng)?

　　(3)產品(pin)的(de)價(jia)格：產品(pin)價(jia)格在同類產品(pin)中居于什么檔次?產品(pin)的(de)價(jia)格與產品(pin)質(zhi)量的(de)配合程度如何(he)?消費者(zhe)對產品(pin)價(jia)格的(de)認識如何(he)?

　　(4)產(chan)品(pin)的(de)(de)材質(zhi)(zhi)：產(chan)品(pin)的(de)(de)主(zhu)要(yao)原料是什么?產(chan)品(pin)在材質(zhi)(zhi)上(shang)有無特別(bie)之處?消費(fei)者對產(chan)品(pin)材質(zhi)(zhi)的(de)(de)認識(shi)如何?

　　(5)生產(chan)(chan)工藝：產(chan)(chan)品(pin)通(tong)過什么樣的工藝生產(chan)(chan)?在生產(chan)(chan)工藝上(shang)有無特別之處?消費者(zhe)是(shi)否喜(xi)歡通(tong)過這種工藝生產(chan)(chan)的產(chan)(chan)品(pin)?

　　(6)產(chan)品(pin)的(de)(de)外(wai)(wai)(wai)觀與包裝(zhuang)：產(chan)品(pin)的(de)(de)外(wai)(wai)(wai)觀和(he)包裝(zhuang)是否與產(chan)品(pin)的(de)(de)質量、價(jia)格和(he)形象(xiang)相稱(cheng)?產(chan)品(pin)在(zai)外(wai)(wai)(wai)觀和(he)包裝(zhuang)上有(you)沒有(you)缺(que)欠外(wai)(wai)(wai)觀和(he)包裝(zhuang)在(zai)貨架(jia)上的(de)(de)同類產(chan)品(pin)中是否醒目?外(wai)(wai)(wai)觀和(he)包裝(zhuang)對消費者(zhe)是否具有(you)吸引力?消費者(zhe)對產(chan)品(pin)外(wai)(wai)(wai)觀和(he)包裝(zhuang)的(de)(de)評價(jia)如何?

　　(7)與(yu)同類產品的(de)比較：在(zai)性能上(shang)有(you)何優勢?有(you)何不(bu)足(zu)(zu)(zu)?在(zai)價格(ge)上(shang)有(you)何優勢?有(you)何不(bu)足(zu)(zu)(zu)?在(zai)材(cai)質上(shang)有(you)何優勢?有(you)何不(bu)足(zu)(zu)(zu)?在(zai)工(gong)藝上(shang)有(you)何優勢?有(you)何不(bu)足(zu)(zu)(zu)?在(zai)消費者的(de)認知和購買上(shang)有(you)何優勢?有(you)何不(bu)足(zu)(zu)(zu)?

　　2、產品(pin)生命(ming)周期分析。

　　(1)產品生命周期的主要(yao)標志(zhi)

　　(2)產品處于(yu)什(shen)么樣的生命周期

　　(3)企業(ye)對產(chan)品生命周期的認知

　　3、產品的品牌形象(xiang)分析

　　企業對產(chan)品(pin)(pin)(pin)形(xing)象有無(wu)(wu)考慮?企業為產(chan)品(pin)(pin)(pin)設計(ji)的形(xing)象如何(he)?企業為產(chan)品(pin)(pin)(pin)設計(ji)的形(xing)象有無(wu)(wu)不(bu)合理之處?企業是否將產(chan)品(pin)(pin)(pin)形(xing)象向(xiang)消(xiao)費者傳達?

　　(2)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)對(dui)產品(pin)形(xing)象(xiang)的(de)認知：消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)認為產品(pin)形(xing)象(xiang)如何?消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)認知的(de)形(xing)象(xiang)與企業設定的(de)形(xing)象(xiang)符合嗎?消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)對(dui)產品(pin)形(xing)象(xiang)的(de)預期如何?產品(pin)形(xing)象(xiang)在(zai)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)認知方面有無問題?

　　4、產品定位分析。

　　(1)產(chan)(chan)品(pin)的預期定位(wei)：企業(ye)對(dui)(dui)產(chan)(chan)品(pin)定位(wei)有(you)(you)無(wu)設(she)想(xiang)?企業(ye)對(dui)(dui)產(chan)(chan)品(pin)定位(wei)的設(she)想(xiang)如何?企業(ye)對(dui)(dui)產(chan)(chan)品(pin)的定位(wei)有(you)(you)無(wu)不合理之處?企業(ye)是否將產(chan)(chan)品(pin)定位(wei)向消費者傳達?

　　(2)消費者對產(chan)品(pin)(pin)定(ding)(ding)位(wei)的(de)(de)認知：消費者認為的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)定(ding)(ding)位(wei)如何(he)(he)?消費認知的(de)(de)定(ding)(ding)位(wei)與企業設定(ding)(ding)的(de)(de)定(ding)(ding)位(wei)符合嗎?消費者對產(chan)品(pin)(pin)定(ding)(ding)位(wei)的(de)(de)預期如何(he)(he)?產(chan)品(pin)(pin)定(ding)(ding)位(wei)在消費者認知方面有無問題?

　　(3)產品定(ding)位(wei)的效果(guo)(guo)：產品的定(ding)位(wei)是否達到了預期(qi)的效果(guo)(guo)?產品定(ding)位(wei)在(zai)營銷中(zhong)是否有(you)困難?

　　5、產(chan)品分(fen)析的總結。

　　(1)產品特性：機會與威脅(xie)優勢與劣勢主(zhu)要問題點

　　(2)產(chan)品的生命周期機(ji)會與威脅(xie)優勢與劣勢主(zhu)要問題(ti)點

　　(3)產(chan)品(pin)的形象(xiang)：機會與威脅優勢與劣勢主要(yao)問題點

　　(4)產品定位：機會與威(wei)脅優勢與劣(lie)勢主要問(wen)題點

　　(5)產品定位：機會與威脅(xie)優勢與劣(lie)勢

　　四、企業和競爭(zheng)對手的競爭(zheng)狀(zhuang)況分析

　　1、企業在競爭(zheng)中(zhong)的(de)地位。市場占有率消費者認識(shi)企業自(zi)身的(de)資源和(he)目標

　　2、企業的(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)。主要(yao)的(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)是誰(shui)?競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)的(de)基(ji)本情況競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)的(de)優勢(shi)與(yu)劣(lie)勢(shi)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)的(de)策(ce)略3、企業與(yu)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)的(de)比(bi)較。機會與(yu)威(wei)脅優勢(shi)與(yu)劣(lie)勢(shi)主要(yao)問題點(dian)

　　五、企(qi)業與(yu)競爭(zheng)對(dui)手的廣告分析(xi)

　　1、企業和競爭(zheng)對手以往的(de)(de)廣告活動(dong)的(de)(de)概況。開展(zhan)的(de)(de)時間開展(zhan)的(de)(de)目的(de)(de)投入的(de)(de)費用主要內容

　　2、企業和競爭對手以往(wang)廣告(gao)的(de)目標(biao)市(shi)(shi)場策略。廣告(gao)活動針對什么(me)樣的(de)目標(biao)市(shi)(shi)場進(jin)行?目標(biao)市(shi)(shi)場的(de)特性(xing)如何(he)(he)?有(you)何(he)(he)合理之處?有(you)何(he)(he)不合理之處?

　　3、企業和競(jing)爭(zheng)對手的產品定位策略。

　　4、企(qi)業和競爭對(dui)手(shou)以(yi)往的(de)廣告訴求策略。訴求對(dui)象是(shi)誰訴求重(zhong)點如何訴求方法如何

　　5、企業和(he)競爭對手以(yi)往(wang)的廣(guang)告表(biao)現策略。廣(guang)告主題(ti)如何(he)(he)，有(you)何(he)(he)合理之(zhi)處(chu)?不(bu)何(he)(he)不(bu)合理之(zhi)處(chu)?廣(guang)告創意如何(he)(he)，有(you)何(he)(he)優勢?有(you)何(he)(he)不(bu)足?

　　6、企業(ye)和(he)競爭對手(shou)以往(wang)的(de)廣(guang)告(gao)媒介策(ce)略。媒介組(zu)合(he)如(ru)何(he)(he)，有(you)(you)何(he)(he)合(he)理(li)之(zhi)處?有(you)(you)何(he)(he)不(bu)合(he)理(li)之(zhi)處?廣(guang)告(gao)發布的(de)頻率(lv)如(ru)何(he)(he)，有(you)(you)何(he)(he)優勢?有(you)(you)何(he)(he)不(bu)足?7、廣(guang)告(gao)效(xiao)(xiao)果(guo)廣(guang)告(gao)在(zai)(zai)消(xiao)費者認知方(fang)(fang)面(mian)(mian)有(you)(you)何(he)(he)效(xiao)(xiao)果(guo)?廣(guang)告(gao)在(zai)(zai)改變消(xiao)費者態度方(fang)(fang)面(mian)(mian)有(you)(you)何(he)(he)效(xiao)(xiao)果(guo)?廣(guang)告(gao)在(zai)(zai)消(xiao)費者行為方(fang)(fang)面(mian)(mian)有(you)(you)何(he)(he)效(xiao)(xiao)果(guo)?廣(guang)告(gao)在(zai)(zai)直接(jie)促銷方(fang)(fang)面(mian)(mian)有(you)(you)何(he)(he)效(xiao)(xiao)果(guo)?廣(guang)告(gao)在(zai)(zai)其它方(fang)(fang)面(mian)(mian)有(you)(you)何(he)(he)效(xiao)(xiao)果(guo)?廣(guang)告(gao)投(tou)入的(de)效(xiao)(xiao)益如(ru)何(he)(he)?

　　競爭對(dui)手在廣(guang)(guang)告方(fang)面的(de)(de)優勢(shi)企(qi)業自身在廣(guang)(guang)告方(fang)面的(de)(de)優勢(shi)企(qi)業以(yi)往廣(guang)(guang)告中應該繼續保持的(de)(de)內容企(qi)業以(yi)往廣(guang)(guang)告突出(chu)的(de)(de)劣勢(shi)

　　第二部分：廣告策略

　　一、廣告的目標

　　1、企(qi)業(ye)提出的(de)目標(biao)

　　2、根(gen)據(ju)市場情況(kuang)可(ke)以達到的目標

　　3、對廣(guang)告目標(biao)的表述(shu)二、目標(biao)市場策略(lve)

　　1、企業原來市場(chang)觀點的分析與評價(jia)。

　　(1)企業原來(lai)所面對(dui)的市(shi)(shi)場(chang)：市(shi)(shi)場(chang)的特(te)性市(shi)(shi)場(chang)的規模

　　(2)企業原有市場(chang)觀點的評價：機(ji)會與(yu)威脅(xie)優勢(shi)與(yu)劣勢(shi)主要問題點重新進行目標市場(chang)策(ce)略決策(ce)的必(bi)要性

　　2、市場細分。

　　(1)市(shi)場細分的標準：

　　(2)各個細分(fen)市(shi)場的(de)特(te)性：

　　(3)各個(ge)細(xi)分(fen)市場的評估：

　　(4)對企(qi)業(ye)最有價值的細分市場：

　　3、企業的(de)目標市場策略。

　　(1)目標市場(chang)選擇的依據：

　　(2)目標市(shi)場選(xuan)擇(ze)策略：

　　三、產(chan)品定位策略

　　1、對企業以往的定位策略(lve)的分析與評價。

　　(1)企業(ye)以往的產品定(ding)位(wei)：

　　(2)定位的(de)效果：

　　(3)對以往定位的評(ping)價：

　　2、產品(pin)定(ding)位策略。

　　(1)進行新的(de)產品定位的(de)必要性(xing)：從消(xiao)費者需求(qiu)的(de)角度(du)從產品競爭的(de)角度(du)從營銷效(xiao)果的(de)角度(du)

　　(2)對(dui)產品定位(wei)的表(biao)述：

　　(3)新的定位的依(yi)據與優勢：

　　四、廣(guang)告訴(su)求策(ce)略

　　1、廣告的訴求對象。

　　(1)訴求對(dui)象的(de)表述：

　　(2)訴求對象(xiang)的特性與需(xu)求：

　　(1)對訴求對象需求的分析(xi)：

　　(2)對所有廣告信(xin)息的分析：

　　(3)廣(guang)告(gao)訴求重點的(de)表述：

　　3、訴求方法策略。

　　(1)訴(su)求(qiu)方法(fa)的表述(shu)

　　(2)訴求方(fang)法的依據(ju)：

　　五、廣告表(biao)現策略

　　1、廣告主(zhu)題策略(lve)。

　　(1)對廣告主題的表述：

　　(2)對廣告主題的依據：

　　2、廣告(gao)創意策略。

　　(1)廣告創意的核(he)心內(nei)容：

　　(2)廣告創意的說(shuo)明：

　　3、廣(guang)告表現(xian)的(de)其它內(nei)容。

　　(1)廣告表現(xian)的(de)風格(ge)

　　2)各種媒介(jie)的(de)廣告表現：

　　(3)廣告(gao)表(biao)現的材(cai)質：

　　六、廣告媒介策略

　　1、對(dui)媒介策略的總體(ti)表述：

　　2、媒(mei)介的(de)地域(yu)：

　　3、媒介(jie)的類型(xing)：

　　4、媒介的選(xuan)擇(ze)：媒介選(xuan)擇(ze)的依據選(xuan)擇(ze)的主要媒介選(xuan)用的媒介簡介

　　5、媒介組(zu)合(he)策略：

　　6、廣告發布(bu)時機(ji)策略：

　　7、廣告(gao)發布頻率策略：

　　第三部分：廣告計劃

　　一、廣告目標

　　二、廣(guang)告時(shi)(shi)(shi)間(jian)在各(ge)目標市(shi)場的(de)(de)開始時(shi)(shi)(shi)間(jian)廣(guang)告活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)結束時(shi)(shi)(shi)間(jian)廣(guang)告活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)持續時(shi)(shi)(shi)間(jian)

　　三(san)、廣(guang)告(gao)的(de)目標市場

　　四、廣告(gao)的訴求對象(xiang)

　　五、廣告的(de)訴求重(zhong)點

　　六、廣告表現

　　1、廣告的主題：

　　2、廣告的(de)創意：

　　3、各(ge)媒介的廣告表現(xian)：平面設計(ji)文案

　　電(dian)視廣告分(fen)鏡頭(tou)腳(jiao)本

　　4、各媒介廣告的規格

　　5、各媒介廣告的制作要求

　　七、廣告發布計劃

　　1、廣(guang)告(gao)發(fa)布的媒介：

　　2、各(ge)媒介的廣(guang)告(gao)規格(ge)：

　　3、廣告(gao)媒介(jie)發布排期表：

　　八(ba)、其它活動計劃

　　1、促銷活動計劃：

　　2、公共關系活動計劃：

　　3、其它活動計劃：

　　九、廣(guang)告費用預(yu)算

　　1、廣告的策(ce)劃創意費(fei)用：

　　2、廣(guang)告設計費用

　　3、廣告制(zhi)作費(fei)用：

　　4、廣告媒介(jie)費用：

　　5、其它活動所需要的(de)費用

　　6、機動費用：

　　7、費用總額：

　　第四分部：廣告活動的效果預測和監控

　　一、廣告(gao)效果的預(yu)測

　　1、廣告主(zhu)題測試：

　　2、廣告(gao)創意(yi)測試(shi)：

　　3、廣告文案測(ce)試(shi)：

　　4、廣告作品(pin)測試：

　　二、廣告效果(guo)的(de)監控

　　1、廣告媒介發布的監控(kong)：

　　2、廣告效果(guo)的測定：

網絡廣告策劃書15

　　一、前言

　　人(ren)類正步入網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)經(jing)濟時代， 未來(lai)經(jing)濟發展的(de)一大(da)特點就是網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)化。當今世界(jie)，由于網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)技術進步， 帶動了(le)(le)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)經(jing)濟的(de)迅猛發展。特別是互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)出現， 深刻地影響了(le)(le)人(ren)類生(sheng)(sheng)(sheng)活的(de)方方面面。以(yi)互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)(wang)為(wei)平臺(tai)， 憑借網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)將“天涯(ya)”變“咫尺”， 打(da)破了(le)(le)傳統(tong)的(de)產(chan)業(ye)界(jie)限， 創造了(le)(le)全新的(de)商業(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)態系統(tong)， 為(wei)企業(ye)提供了(le)(le)進入全球化領(ling)域施展的(de)商機，成為(wei)企業(ye)開創未來(lai)的(de)強大(da)的(de)競爭力和(he)(he)新的(de)生(sheng)(sheng)(sheng)存方式。網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)就是以(yi)客戶需(xu)求(qiu)為(wei)中心的(de)營銷(xiao)(xiao)模式， 是市場營銷(xiao)(xiao)的(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)化。網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)可以(yi)使企業(ye)的(de)營銷(xiao)(xiao)活動始(shi)終和(he)(he)三個流動要素（信(xin)息流、資金流和(he)(he)物流）結(jie)合并流暢(chang)運行， 形(xing)成企業(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)經(jing)營的(de)良性循環(huan)。

　　二、網絡營銷的發(fa)展現狀

　　所謂網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)是指為(wei)實(shi)現營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)目(mu)標， 借助聯(lian)機網(wang)絡(luo)、電(dian)腦通信和(he)數(shu)字(zi)交(jiao)互(hu)(hu)式(shi)(shi)媒體進行的(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)活動。網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)不僅僅是一種技術手段的(de)革(ge)命， 它包含了更(geng)深層的(de)觀念革(ge)命。它是目(mu)標營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)、直接營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)、分(fen)散營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)、顧客(ke)導向營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)、雙向互(hu)(hu)動營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)、遠程或全球營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)、虛擬營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)、無紙化交(jiao)易和(he)顧客(ke)參與式(shi)(shi)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)的(de)綜合。網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)不同于(yu)(yu)其(qi)它傳統營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)，最本(ben)質的(de)特點是屬于(yu)(yu)全球營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)。當今時代， 國(guo)(guo)際互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)正迅速(su)滲(shen)透到(dao)(dao)政治、經濟和(he)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)文(wen)化的(de)各個領域(yu)， 進入人(ren)們(men)的(de)日常生(sheng)活， 并帶來(lai)(lai)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)經濟和(he)人(ren)們(men)生(sheng)活方式(shi)(shi)的(de)重(zhong)大變革(ge)。從(cong)(cong)20__年(nian)到(dao)(dao)20__年(nian)，從(cong)(cong)鮮為(wei)人(ren)知到(dao)(dao)風頭十(shi)(shi)足，中國(guo)(guo)__電(dian)子(zi)商務(wu)(wu)已經走過了x年(nian)。據中國(guo)(guo)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)協會(hui)(hui)(hui)發布的(de)《__20__中國(guo)(guo)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)調查(cha)報告(gao)》顯示，20__年(nian)中國(guo)(guo)__電(dian)子(zi)商務(wu)(wu)市(shi)場交(jiao)易規模(mo)達到(dao)(dao)__億元(yuan)，預計(ji)20__年(nian)__電(dian)子(zi)商務(wu)(wu)市(shi)場交(jiao)易規模(mo)將(jiang)繼續高速(su)發展，達到(dao)(dao)約__億元(yuan)，20__年(nian)交(jiao)易規模(mo)有望達__億元(yuan)。易觀國(guo)(guo)際新媒體首(shou)席分(fen)析師符星華(hua)告(gao)訴記(ji)者，如果說過去十(shi)(shi)年(nian)的(de)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)屬于(yu)(yu)娛樂，互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)下一個十(shi)(shi)年(nian)將(jiang)是電(dian)子(zi)商務(wu)(wu)的(de)十(shi)(shi)年(nian)，越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多的(de)企(qi)業正在加入這個市(shi)場。

　　三、網(wang)絡(luo)營銷的主要特點

　　3.1跨(kua)時空營(ying)銷(xiao)模(mo)式：

　　營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)最(zui)終目的(de)(de)(de)是占(zhan)有市場份額。由于互聯網(wang)絡具有超越時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)約束和空間(jian)(jian)限(xian)制進(jin)行信息交換的(de)(de)(de)特點(dian)，因此使得脫離時(shi)(shi)(shi)空限(xian)制達(da)成交易成為可能。企業就可能有更(geng)多(duo)時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)和更(geng)大(da)空間(jian)(jian)進(jin)行營(ying)銷(xiao)，可__小時(shi)(shi)(shi)隨時(shi)(shi)(shi)隨地(di)的(de)(de)(de)提供全球性(xing)營(ying)銷(xiao)服(fu)務(wu)。同時(shi)(shi)(shi)，消費(fei)者只需(xu)根據自己的(de)(de)(de)喜歡或需(xu)要(yao)去選擇(ze)相應的(de)(de)(de)信息加以(yi)比較，做出購(gou)買的(de)(de)(de)決策，這種輕松自在的(de)(de)(de)選擇(ze)，不必受時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)、地(di)點(dian)的(de)(de)(de)限(xian)制。

　　3.2互動式(shi)營銷：

　　互(hu)(hu)聯(lian)網絡提(ti)(ti)供了企業與消(xiao)(xiao)費者(zhe)雙向交流的(de)(de)(de)通道(dao)，企業可以通過互(hu)(hu)聯(lian)網絡向消(xiao)(xiao)費者(zhe)展示產(chan)(chan)品目(mu)錄，聯(lian)結(jie)資料庫提(ti)(ti)供有(you)關產(chan)(chan)品信息的(de)(de)(de)查詢，制(zhi)作調查表來(lai)搜集消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)意見，還(huan)可以讓消(xiao)(xiao)費者(zhe)參(can)與產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)設(she)計(ji)、開發，真正作到以消(xiao)(xiao)費者(zhe)為中(zhong)心，設(she)計(ji)出更符(fu)合消(xiao)(xiao)費者(zhe)需要的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品和服務。通過這(zhe)種雙向互(hu)(hu)動的(de)(de)(de)溝(gou)通方式，提(ti)(ti)高了消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)參(can)與性(xing)(xing)和積(ji)極性(xing)(xing)，反過來(lai)，也(ye)提(ti)(ti)高了企業營(ying)銷策(ce)略的(de)(de)(de)針對(dui)性(xing)(xing)，有(you)助于實現企業的(de)(de)(de)全程營(ying)銷目(mu)標

　　3.3定(ding)制化營銷：

　　所(suo)謂定制化是指中小陶瓷(ci)企(qi)業利用網(wang)絡(luo)(luo)優勢(shi)(shi)，一(yi)對一(yi)向消(xiao)費者提(ti)供獨(du)特(te)化、個(ge)(ge)性化的產品(pin)或(huo)服務。網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷的一(yi)個(ge)(ge)重(zhong)要思想就是要盡最(zui)大努(nu)力(li)滿足單個(ge)(ge)消(xiao)費者的特(te)定消(xiao)費要求，立足于處(chu)理好與(yu)每一(yi)個(ge)(ge)消(xiao)費者的關(guan)系，注重(zhong)發揮互聯網(wang)的獨(du)特(te)優勢(shi)(shi)，不斷培(pei)養、提(ti)高消(xiao)費者的忠(zhong)誠度，確(que)保銷售持(chi)續增長。網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷可跟(gen)蹤(zong)每個(ge)(ge)客(ke)戶的消(xiao)費習慣(guan)和偏好，及時推薦相關(guan)產品(pin)。

　　四、網絡營銷的'主(zhu)要方式

　　4.1__電子商務平臺上推廣產品：

　　__就是(shi)企(qi)業(ye)(ye)對企(qi)業(ye)(ye)的(de)電子商務(wu)，除了在線交易和產品展(zhan)示，__的(de)業(ye)(ye)務(wu)更(geng)(geng)重要的(de)意(yi)義在于，將企(qi)業(ye)(ye)內(nei)部網，通過(guo)__網站(zhan)與(yu)(yu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)緊密(mi)結合(he)起來(lai)(lai)，通過(guo)網絡的(de)快速反(fan)應，為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)提(ti)供(gong)更(geng)(geng)好的(de)服務(wu)，從而(er)促進企(qi)業(ye)(ye)的(de)業(ye)(ye)務(wu)發展(zhan)。例(li)如我們在麥(mai)當(dang)勞(lao)(lao)中(zhong)只能夠買(mai)到可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)是(shi)因為(wei)麥(mai)當(dang)勞(lao)(lao)與(yu)(yu)可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)中(zhong)的(de)商業(ye)(ye)伙伴(ban)的(de)關(guan)系。商家(jia)們建立商業(ye)(ye)伙伴(ban)的(de)關(guan)系是(shi)希望通過(guo)大家(jia)所提(ti)供(gong)的(de)東西(xi)來(lai)(lai)形(xing)成一個互補的(de)發展(zhan)機會，大家(jia)的(de)生意(yi)都可(ke)以有(you)利(li)潤。

　　在__行業商(shang)務網上(shang)發(fa)布產(chan)品信(xin)息，能有效(xiao)地讓各地的(de)經銷商(shang)了解我們的(de)產(chan)品，這種推(tui)廣(guang)方(fang)式的(de)優點(dian)是：

　　①在國(guo)內(nei)知名(ming)度(du)高(gao)，聚(ju)集了大量(liang)國(guo)內(nei)同類企(qi)業；

　　②訪問量(liang)都比(bi)較大(da)；

　　③比較貼近國(guo)內客戶的服務；

　　④商機發布(bu)式的交易機制比較(jiao)直接(jie)，操作簡(jian)單。

　　4.2 B2C營(ying)銷(xiao)模式銷(xiao)售(shou)產品

　　B2C是企業對消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)電子商務(wu)模式(shi)(shi)。這(zhe)種(zhong)(zhong)形式(shi)(shi)的(de)(de)電子商務(wu)一般以(yi)網(wang)(wang)絡零售(shou)(shou)業為主(zhu)，主(zhu)要借(jie)助于 展在線銷售(shou)(shou)活動。B2C即企業通(tong)過(guo)互聯網(wang)(wang)為消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)提(ti)(ti)供一個新型的(de)(de)購(gou)物環境——網(wang)(wang)上(shang)商店(dian)，消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)通(tong)過(guo)網(wang)(wang)絡在網(wang)(wang)上(shang)購(gou)物、在網(wang)(wang)上(shang)支付。由于這(zhe)種(zhong)(zhong)模式(shi)(shi)節省了(le)客戶和企業的(de)(de)時間(jian)和空(kong)間(jian)，大大提(ti)(ti)高(gao)了(le)交易效(xiao)率，特別對于工作(zuo)忙碌(liu)的(de)(de)上(shang)班族(zu)，這(zhe)種(zhong)(zhong)模式(shi)(shi)可以(yi)為其節省寶貴的(de)(de)時間(jian)。

　　五、網絡促銷

　　5.1 網上折價促(cu)銷：

　　折(zhe)價亦(yi)稱打(da)折(zhe)、折(zhe)扣，是目前(qian)網上(shang)最常用的(de)(de)(de)一種促(cu)銷(xiao)方(fang)式。因(yin)(yin)為目前(qian)網民(min)在(zai)網上(shang)購物(wu)的(de)(de)(de)熱情遠低于商場超(chao)市等傳統購物(wu)場所，因(yin)(yin)此網上(shang)商品(pin)(pin)的(de)(de)(de)價格一般都要比傳統方(fang)式銷(xiao)售(shou)(shou)時要低，以吸(xi)引人們(men)購買(mai)。由于網上(shang)銷(xiao)售(shou)(shou)商品(pin)(pin)不能給人全面、直(zhi)觀的(de)(de)(de)印象、也(ye)不可試(shi)用、觸(chu)摸等原因(yin)(yin)，再加上(shang)配(pei)送成本和付款(kuan)方(fang)式的(de)(de)(de)復(fu)雜性，造成網上(shang)購物(wu)和訂(ding)貨的(de)(de)(de)積極性下降。而(er)幅度比較大的(de)(de)(de)折(zhe)扣可以促(cu)使消費者進(jin)行(xing)網上(shang)購物(wu)的(de)(de)(de)嘗試(shi)并做出購買(mai)決定。目前(qian)大部分網上(shang)銷(xiao)售(shou)(shou)商品(pin)(pin)都有不同程(cheng)度的(de)(de)(de)價格折(zhe)扣。

　　5.2 網上贈品促銷：

　　贈品(pin)促(cu)(cu)銷目前在網上的(de)應用不算太多，一般情(qing)況下，在新產(chan)品(pin)推(tui)出試用、產(chan)品(pin)更(geng)新、對抗競爭品(pin)牌(pai)、開(kai)辟(pi)新市場(chang)情(qing)況下利用贈品(pin)促(cu)(cu)銷可以(yi)達到比較好的(de)促(cu)(cu)銷效(xiao)果。贈品(pin)促(cu)(cu)銷的(de)優(you)點：可以(yi)提升品(pin)牌(pai)和網站的(de)知名(ming)度；鼓勵人們經常(chang)訪(fang)問網站以(yi)獲得更(geng)多的(de)優(you)惠信(xin)息；能根據消費(fei)者索取增品(pin)的(de)熱(re)情(qing)程度而總結分析(xi)營(ying)銷效(xiao)果和產(chan)品(pin)本身的(de)反(fan)應情(qing)況等。

　　5.3 網上抽獎促銷：

　　抽(chou)獎(jiang)促(cu)(cu)銷是(shi)網(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)應用較廣泛的促(cu)(cu)銷形式(shi)之一，是(shi)大(da)部分網(wang)(wang)站樂意(yi)采用的促(cu)(cu)銷方(fang)式(shi)。抽(chou)獎(jiang)促(cu)(cu)銷是(shi)以一個人或(huo)數人獲得超出(chu)參加活(huo)動成本的獎(jiang)品(pin)為手段進行(xing)商(shang)品(pin)或(huo)服務的促(cu)(cu)銷，網(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)抽(chou)獎(jiang)活(huo)動主(zhu)要附加于(yu)調(diao)查、產品(pin)銷售、擴大(da)用戶群、慶典、推(tui)廣某(mou)項活(huo)動等。消費者或(huo)訪問(wen)者通過填寫問(wen)卷、注冊(ce)、購買產品(pin)或(huo)參加網(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)活(huo)動等方(fang)式(shi)獲得抽(chou)獎(jiang)機(ji)會(hui)。

　　5.4 積分促銷：

　　積(ji)(ji)分(fen)促(cu)(cu)銷在網(wang)(wang)(wang)絡(luo)上(shang)(shang)的應用比起(qi)傳統營銷方(fang)式要簡單和易(yi)操作。網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)積(ji)(ji)分(fen)活動(dong)(dong)很容易(yi)通(tong)過編程和數據庫等(deng)來(lai)(lai)實現，并且結果可信度(du)很高，操作起(qi)來(lai)(lai)相對較為簡便。積(ji)(ji)分(fen)促(cu)(cu)銷一般設置價(jia)值較高的獎品，消(xiao)費(fei)者通(tong)過多次(ci)(ci)(ci)購買或多次(ci)(ci)(ci)參加(jia)(jia)(jia)某項活動(dong)(dong)來(lai)(lai)增(zeng)加(jia)(jia)(jia)積(ji)(ji)分(fen)以(yi)(yi)(yi)獲得獎品。積(ji)(ji)分(fen)促(cu)(cu)銷可以(yi)(yi)(yi)增(zeng)加(jia)(jia)(jia)上(shang)(shang)網(wang)(wang)(wang)者訪問(wen)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)和參加(jia)(jia)(jia)某項活動(dong)(dong)的次(ci)(ci)(ci)數；可以(yi)(yi)(yi)增(zeng)加(jia)(jia)(jia)上(shang)(shang)網(wang)(wang)(wang)者對網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的忠(zhong)誠度(du)；可以(yi)(yi)(yi)提商活動(dong)(dong)的知名度(du)等(deng)。

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