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置業顧問銷售激勵策劃書

時間:2024-02-15 06:57:09 策劃書 我要投稿
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置業顧問(wen)銷售激勵策劃(hua)書

  時(shi)間過得(de)太快,讓人不知(zhi)所措,工(gong)作已經(jing)告一(yi)段落(luo)了,我們又(you)將迎來新的工(gong)作內容,有新的工(gong)作目標,想(xiang)必現在的你有必要(yao)寫(xie)一(yi)寫(xie)策劃(hua)書(shu)了。相(xiang)信(xin)許多人會(hui)覺得(de)策劃(hua)書(shu)很難(nan)寫(xie)吧,以下(xia)是小編為大(da)家收集的置業(ye)顧問(wen)銷(xiao)售激勵策劃(hua)書(shu),希望能(neng)夠幫助到大(da)家。

置業顧問銷售激勵策劃書

置業顧問銷售激勵策劃書1

  一、獎勵目的:

  本(ben)項目(mu)開(kai)盤(pan)前蓄客期僅一(yi)個月,時間(jian)較為(wei)倉促,開(kai)盤(pan)所需(xu)完(wan)成(cheng)的任務(wu)量又相對較大。在淡市下(xia)要完(wan)成(cheng)較高的任務(wu)量,必須充分調動置業顧問(wen)的工作積極性,多渠道多方式逼定客戶(hu)辦理(li)認籌申請(qing),為(wei)開(kai)盤(pan)時熱銷作好準備。

  二、適(shi)用期間(jian):9月2日至開盤(pan)前(qian)一天

  三、適用范圍:長房·上層(ceng)國(guo)際中(zhong)原地產代(dai)理(li)公司(si)團隊

  四、激勵原則:

  1.按勞(lao)分配,多(duo)勞(lao)多(duo)得,置業(ye)顧問根據(ju)自己付出的努力程度獲得物(wu)質(zhi)回報;

  2.與置業顧問辦卡數(shu)量與認購數(shu)量直接掛鉤

  3.對置業顧問體現公平性、一致(zhi)性及個人價值的原則。

  五、激勵體系:

  1. 9月2日至開(kai)盤(pan)前(qian)一天,置業(ye)顧問每辦理一張VIP卡獎勵50元;

  2. 9月2日至(zhi)開盤前一(yi)天,每(mei)周(zhou)評定冠軍,每(mei)周(zhou)辦理(li)VIP卡數量(liang)最多的.置(zhi)業(ye)顧問,獎勵500元;

  3. 9月2日至開盤(pan)前一(yi)天,辦理VIP卡總(zong)數最(zui)多(duo)的置業顧問獎勵(li)1000元(yuan);

  4.開盤(pan)當天(tian),置(zhi)業(ye)顧問認購套數超過其手中VIP卡(ka)總數的(de)50%,獎(jiang)勵1000元;

  5.若開盤當天認(ren)購超(chao)(chao)過100套,獎(jiang)(jiang)勵銷售(shou)團(tuan)隊(dui)(dui)20000元(yuan)(yuan),策(ce)(ce)劃團(tuan)隊(dui)(dui)10000元(yuan)(yuan),總(zong)監(jian)10000元(yuan)(yuan),事總(zong)10000元(yuan)(yuan);若開盤當天認(ren)購超(chao)(chao)過120套,獎(jiang)(jiang)勵銷售(shou)團(tuan)隊(dui)(dui)30000元(yuan)(yuan),策(ce)(ce)劃團(tuan)隊(dui)(dui)15000元(yuan)(yuan),總(zong)監(jian)15000元(yuan)(yuan),事總(zong)15000元(yuan)(yuan);若開盤當天認(ren)購超(chao)(chao)過150套,獎(jiang)(jiang)勵銷售(shou)團(tuan)隊(dui)(dui)50000元(yuan)(yuan),策(ce)(ce)劃團(tuan)隊(dui)(dui)30000元(yuan)(yuan),總(zong)監(jian)20000元(yuan)(yuan),事總(zong)20000元(yuan)(yuan);

  六、實施細則:

  1.如(ru)(ru)全體(ti)置業顧(gu)問單(dan)周辦卡數量少(shao)于(yu)15張(zhang)(zhang),則周冠(guan)軍獎勵機制不(bu)發(fa)生效用(yong)(yong);如(ru)(ru)全體(ti)置業顧(gu)問開盤前辦卡數量少(shao)于(yu)80張(zhang)(zhang),則月冠(guan)軍獎勵機制不(bu)發(fa)生效用(yong)(yong);

  2.獎(jiang)勵(li)建(jian)議以現金方式,在獎(jiang)勵(li)機制生效當天發放;

  3.本(ben)獎(jiang)勵方案獎(jiang)金由開(kai)發商(shang)提供;

  4.本方案可根據認籌(chou)情況進(jin)行適當的調整或者修改;

  5.本方案(an)最終解(jie)釋權歸屬項目營銷部。

置業顧問銷售激勵策劃書2

  在實際營銷工作中除前期(qi)(qi)策(ce)(ce)劃定位工作外,項(xiang)目(mu)銷售(shou)(shou)中、后期(qi)(qi)的跟蹤(zong)、調整(zheng)、優化工作尤(you)其重要(yao)。同時,必須切實加強對(dui)一(yi)線銷售(shou)(shou)人員的不斷培訓和再培訓管理,促使銷售(shou)(shou)團隊(dui)領(ling)悟策(ce)(ce)劃精髓及銷售(shou)(shou)策(ce)(ce)略,確保(bao)項(xiang)目(mu)策(ce)(ce)劃和銷售(shou)(shou)工作的統一(yi)。

  虎(hu)狼之師是(shi)如(ru)何建立的?和(he)鋼鐵是(shi)怎樣(yang)煉成(cheng)的一(yi)個道理(li)!

  打造和提(ti)高一(yi)線(xian)銷售體系(xi)的'戰(zhan)斗(dou)力已(yi)經成為近期集團以及項目營銷工作的核心(xin)重(zhong)點(dian)!自力更(geng)生,豐衣足食(shi)!

  一次(ci)大規(gui)模的整編(bian)、整風、操練、比武的大練兵即將拉開帷幕。

  一、基礎類培訓和考核

  1、《集團企業(ye)文化介紹》

  2、《集團(tuan)規章(zhang)制度課程》

  3、《營銷中(zhong)心(xin)工(gong)作(zuo)流程和行為規(gui)范》

  4、《基礎工程(cheng)知識》

  5、《財務和按揭課程》

  6、《合同與(yu)政策(ce)法規課程(cheng)》

  7、《銷售技巧(qiao)課(ke)程(cheng)》

  8、《化(hua)妝與儀態課程(cheng)》

  9、《電話接(jie)聽課程》

  10、《建立(li)高(gao)績效團隊》

  培訓形(xing)式:講解、角色(se)演練、小組討論、游戲互動、個案(an)分(fen)析

  考核(he)形式:筆(bi)試(shi)、口試(shi)

  二、項目類培訓和考核

  1、《項目總體介紹(shao)》

  2、《項目園林設計(ji)介紹》

  3、《樓(lou)盤結構(gou)與戶型介紹》

  4、《沙盤與樣(yang)板房介紹》

  5、《銷售流程課程》

  6、《入住流程與(yu)物管課程》

  7、《市場狀況與競爭對手分析(xi)》

  8、《客戶管理技巧與客戶分析》

  9、《銷(xiao)售表格(ge)填寫規范》

  培(pei)訓形(xing)式:實地講解、周邊樓(lou)盤實地踩(cai)盤總結與分享、個案分析

  考(kao)核形式:一對一的實(shi)地考(kao)核(口試)、筆試

  三、素質類培訓和考核

  1、《禮儀與(yu)氣質修煉》

  2、《自我心理(li)調節》

  3、《顧客心理學簡介》

  4、《風水學介紹(shao)》

  考核形式:筆試、口試

  四、管理類培訓和考核

  1、《管理(li)概念課(ke)程》

  2、《團(tuan)隊性(xing)格(ge)分析與組(zu)合》

  3、《溝(gou)通與(yu)激勵技巧》

  4、《會議技巧》

  5、《有效授權》

  培訓形式(shi):游(you)戲感悟、分析練習(xi)和實操練習(xi)

  考(kao)核形式:筆試、實操考(kao)核

  五、實地培訓和考核

  1、《實地訓練》

  2、《開盤及(ji)展銷會演練》

  3、《實施踩盤計劃(hua)》

  考(kao)核形式:根據實習和演練成績(ji)作為考(kao)核分數

  以(yi)上培訓及考核執行計(ji)劃由營銷中(zhong)心牽頭,行政(zheng)部(bu)(bu)、人力資源部(bu)(bu)、設(she)計(ji)中(zhong)心、物管公司(si)、法律事(shi)務部(bu)(bu)等單位(wei)和部(bu)(bu)門(men)配(pei)合,部(bu)(bu)分(fen)內容(rong)培訓可邀請外單位(wei)專(zhuan)家支(zhi)持。培訓工作(zuo)未盡(jin)之處,及時增補。

置業顧問銷售激勵策劃書3

  一、總則

  為規范置業顧問接待(dai)流程,提高置業顧問接待(dai)能力,促使成交(jiao),特制定本制度(du)。

  二、考核目的

  1、在公(gong)司造(zao)就一支業務精干的(de)(de)、高(gao)素質的(de)(de)、高(gao)境界(jie)的(de)(de)、具有高(gao)度凝聚力(li)和團隊精神的(de)(de)人才隊伍,并形成以考核為核心導(dao)向(xiang)的(de)(de)人才管理(li)機制。

  2、及時、公正(zheng)地(di)對置業顧問(wen)過(guo)去一段(duan)時間的工(gong)作(zuo)績(ji)效(xiao)進行評(ping)估,肯定成績(ji),發現(xian)問(wen)題,為下一階段(duan)工(gong)作(zuo)的'績(ji)效(xiao)改進做好準備。

  3、為置業顧問的(de)職(zhi)業發展計劃的(de)制定薪酬待(dai)遇以(yi)及相(xiang)關的(de)教育(yu)培訓(xun)提供人事信息與決策依據(ju)。

  4、將業務考核轉化為一種管理(li)過(guo)程,在(zai)公司(si)形成一個置業顧問與(yu)公司(si)雙向溝通(tong)的平臺(tai),以增(zeng)進(jin)管理(li)效(xiao)率。

  三、考核原則

  1、以公(gong)司對(dui)置業顧(gu)問的(de)(de)業績(ji)指(zhi)標和(he)相關的(de)(de)管理指(zhi)標,以及員工實際工作(zuo)中(zhong)的(de)(de)客觀事實為(wei)基(ji)本依據;2、以置業顧(gu)問考核制度規定的(de)(de)內容、程序和(he)方法(fa)為(wei)操作(zuo)準(zhun)則;3、以全面、客觀、公(gong)正、公(gong)開(kai)、規范為(wei)核心考核理念。

  四、適用對象

  本(ben)制(zhi)度(du)適用(yong)對象(xiang)主(zhu)要為銷(xiao)售部置業顧問(wen)。

  五、考核周期及方式

  _____________________________________________________________________________

  六、考核內容

  (一)筆試

  (二)情景模(mo)擬(詳見附件)

  七、考核評價

  考核結果(guo)按(an)置(zhi)業顧問考核總分(fen),劃(hua)分(fen)為“A”、“B”、“C”、“ D” 、“E”五等級,并作如(ru)下界(jie)定:

  八、考核程序

  考核(he)的一般操作程序:

  1、筆試(shi):銷售(shou)經理(li)出試(shi)題(ti),置(zhi)業顧(gu)問(wen)作(zuo)答,給(gei)予評分

  2、情(qing)景模(mo)擬:由公司(si)領導及銷(xiao)售經(jing)理、策劃人員等現場進(jin)行(xing)評分

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