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月份工作總結

時間：2024-05-17 14:59:10 工作總結我要投稿

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（優選）月份工作總結

　　總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以促使我們思考，是時候寫一份總結了。那么總結有什么格式呢？下面是小編精心整理的月份工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

（優選）月份工作總結

月份工作總結1

　　寒風嗖嗖，冷意襲來，冬天已經悄悄來到了我們身邊。轉眼間，已經到了月末。回顧本月的工作，所有的事情都按照計劃高效率，高質量的完成了。我們為成功而高興，因為工作讓我們的生活更加充實和快樂，讓我們受益匪淺。

　　回首這一個月，我部門的工作進行的很順利。我們積極配合其他部門的工作，努力協調各部門之間的事情，讓工作得到順利的解決并取得了一定的成效。

　　在這一個月里，我部門的成員積極參加各項活動的組織。為了活動的.進行，盡力與其他部門溝通，也盡力為其他部門提供幫助，使學生會更加像一個大家庭。因此，我們更加團結，更加努力工作，更加用心協調好各部門的工作需要。

　　在工作期間，我收獲了很多東西，學到了要用一個認真負責的態度對待工作；懂得了怎樣協調其他部門的工作安排；提高了處理事情的能力等等。總而言之，工作讓我的綜合能力得到了很大的提高。雖然工作有苦也有累，但是我們會有很多收獲。工作不僅可以發揮自己的能力，展示自己的才華，還能充實自己的生活，使自己的大學生活變得更加豐富多彩。

　　對于本月的工作，我們會取其精華，去其糟粕，爭取在以后的工作中做到最好。下個月的工作計劃，我們會認真制定并嚴格執行。相信通過我們的努力和堅持，我們部門的工作一定會順利完成，做出優秀的成績，不辜負領導的期望。十一月即將過去，但我們的奮斗進取

　　精神依然存在，我們會繼續保持這中熱情去迎接下個月的挑戰，為紡院的明天獻出自己一份微薄的力量！

月份工作總結2

　　1、為全面檢查教學、教研活動和集體備課情況，xx月xx日進行了第三次教學常規檢查，對全體教師的教案、聽課、作業批改、做高考題、各教研組的教研活動記載、各備課組的集體備課做了詳細檢查，重點抽查了語、數、外教案，經首席教師的認真檢查和教學處的抽查，除作業批改情況整體較好，英語組各項教學常規都做得很好之外，其它各組都不同程度存在一些問題，并及時通報了檢查結果。

　　2、舉辦了xx市第五屆中小學教師基本功大賽的校內選拔賽，選拔賽的結果已如期上報市教育局。

　　3、教研組活動開展地有聲有色。為提高教師的業務能力和對平時教學的把控能力，各教研組認真開展了“做高考題、評高考題”活動，語文組出刊了第三期碧野期刊，英語組堅持舉辦每周六晚上的英語角活動。

　　4、xx月xx日召開了教學處各功能室工作人員會議，強化了服務教學的理念和上班紀律，進一步明確了工作職責，要求各室人員都要嚴守坐班制度，堅守崗位，工作時間應在各室工作或待命，對體育器材的.管理也做了明確的規定，并要求各實驗室徹底清理現有器材，并上報具體數據和能做的實驗有多少。

　　5、為檢查高一、高二年級本學期以來的教學效果，xx月xx日—xx月xx日周密組織了高一、高二年級期中考試，考風考紀較好，對教師及學生在考試中的違規違紀情況及時做了通報。

月份工作總結3

　　光陰荏苒，不知不覺中寒冷的冬天已經悄然而至。嚴寒并沒有吞噬了我們的熱情，相反我部的工作仍然在有序的、高質量的進行著，所有的人員都還是保持著那份如火的熱情，開展著各項工作，使得本月的工作圓滿完成。相比較于前幾個月，12月的工作相對比較輕松，沒有什么特別的活動。新的一年即將來臨，在此預祝大家新年快樂。現將12月的工作總結如下：

　　一、紀檢方面

　　本月我部協助學習部加大了對晚自習的檢查力度，對違紀的學生進行了通報批評，并對其進行了思想教育，也為其他同學敲響了警鐘。在晚自習中也對各班副班進行了公正的考核，對各班副班的出勤做好了詳細的登記。同時，我部也加強了對院干日常工作、生活和學習等方面的檢查，對有損院干形象的學生干部進行了批評提醒，客觀地進行月底總評，以提高總評的可靠度，讓考評工作發揮了其應有的鞭策作用。在明年的工作中我部將會更加嚴格的開展紀檢工作。

　　二、團會

　　我院在校組織部的帶領下將本月團會定于12月13日星期二晚7點集中展開。此次團會主題是“中華情”，目的在于激發青年團員的愛國情懷，讓民族傳統文化源遠流長。在這次團會過程中，各班都能按要求認真對待，現場節目精彩，氣氛活躍，紀律嚴明，對青年團員起到了教育作用，達到了舉行本次團會活動的目的。體現出了明顯的教育性，相比較于以前的團會，娛樂性減少了很多。希望在明年的團會活動中各班都能充分發揮這些優點，讓我院的團會辦的越來越成功。

　　三、團員發展

　　本月我部對于在這學年表現優異的青年團員給予了肯定，希望他們在以后的生活中、工作中、學習中都能夠有更積極出色的表現，為其他同學做出榜樣。我部也聯系了各班團支書，對各個班級的團員情況進行了深層次的了解，鼓勵各位青年團員積極參加校和系里組織的各項活動，爭取全面發展。我部組織人員對全院團員、團支部信息進行了統計，時刻進行著信息的進一步更新。針對入黨積極分子我部也對他們定時的進行思想教育工作，幫助他們樹立正確的入黨動機，使他們在思想上有所覺悟，希望借此讓他們更快的加入黨組織。

　　四、團日活動

　　為了迎接黃石理工學院的第一次黨代會，我部聯系師范學院組織部舉辦了“紅歌紅影我來猜”的活動。我部在11月針對我院選手舉行了初賽，以面試加筆試的形式選拔出了11名舞臺作風好、對紅歌紅影了解的同學。于本月1號，在T2報告廳晚6：30舉行了決賽。決賽分為3輪：紅色瞬間、紅色唱響和紅色記憶，分別考察了學生對紅色電影、紅色歌曲以及黨和黨代會的了解。借此次活動教育了廣大學生要把革命精神牢記心間，積極學習中國共產黨的優良品質，激勵了在校大學生以飽滿的熱情、持久的激情和踏實的作風向黨代會獻禮。同時也增加了同學們紅色電影、紅色歌曲的儲備，了解到了中國共產黨的部分發展歷程。

　　五、團總支學生會換屆競選

　　在本月，我院舉行了部長級別以上的換屆競選活動，借此活動來挑選出綜合素質高的學生干部，為同學們營造積極、健康向上的學習和生活氛圍，使其成為學生第一堂課的.拓展與延伸。同時也是為有能力的同學搭建廣闊的平臺，給他們展示自我的機會。借此次活動我部也進行了總結，對我部的人員提出了更高的要求，希望在今后的工作中能更加積極的參與其中，齊心協力的完成好我部的分內工作，同時也處理好與其他部門的關系，共同協作建設出更好的學院。借此我部也意識到在明年，必須對見習進行更嚴格的考驗，這樣才能挑選出更優秀的人才，為我部注入新鮮血脈，讓我部的工作能越做越好。

　　六、其他方面

　　12月21日我院在豁度樓舉辦了20xx年度學生工作總結表彰大會暨新春聯歡會，我部所有人員都參與了現場的布置工作，并出色的完成了任務，使活動順利開展。在月初，我部也開始安排見習檢查晚自習，希望能讓他們的能力得到鍛煉，同時也讓他們學會怎樣去與人交流，處理各種多變的情形，讓他們更快的融入到我部的工作中。12月也就意味著考試即將來臨，我部也大力宣傳誠信參考，希望同學們能夠在考試中保有誠信之心，認真的對待每一科的考試。對于本月工作，希望老師能給予指正，我們會在以后的工作中積極改善，力爭做到剛好。

月份工作總結4

　　8月份我們的任務是6萬元，實際上完成了2萬，離任務額還差4萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。

　　在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態度都特別好，但是業務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。

　　尤其對于中醫來說是一個復雜而且體系龐大的東西。對于我們現在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。

　　總結開來8月銷售方面有以下幾點

　　1.上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產品，入手。一般就是關聯產品開發多一些，但是推介有限，同時有的產品如___，___店種類有限，不能滿足個性化的需求。

　　2.新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于他們現在就是重點的培養對產品的信心和認知度。

　　3.我們的銷售技能欠缺，中醫功底薄弱，要加強學習和引導。

　　4.在23號邊老師來__講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現在還缺乏一個有威信的個人品牌。但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。

　　9月工作計劃

　　9月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期__老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。

　　對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

　　1.先做好9月4號邊老師來__進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

　　2.加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

　　3.老客戶有的家里別家產品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。

　　4.做好新客戶的.開發吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

　　5.做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

　　6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發揚我們__的精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。

　　總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。

月份工作總結5

　　一、常規工作

　　教育技術系學生會學習部在11月份圓滿完成了初期的計劃工作，豐富了系里同學的課余生活，同時熱心幫助系里的同學，為同學的生活和學習提供較大的服務。

　　在11月份中，我們學習部定期召開會議，詳細布置本月的工作安排，組織同學積極參加各種活動，從而，使學習部的工作井然有序地進行，為系學生的學習生活提供良好的輔助，成為系學生的有力幫手。

　　在本月工作中，學習部通過對期中考試的成績的總結，組織系里學生展開小組討論學習中的問題，有哪些更好的經驗值得學生學習，針對系學生兩個月以來在校學習情況，做了進一步的了解工作，收集了同學們在學習中的疑問，并及時通過交流討論的形式將解決方案反饋給系同學，幫助同學們解決學習中的困惑，在以后的學習中取得優異的成績作了較大的努力，使同學們盡早地由高中“教師傳授”的`教學模式轉變為大學“自律學習”的自學模式，加快大學新生由高中過渡到大學的進程，順利完成角色轉換。

　　二，特色活動

　　系學習部按照計劃，和實踐部等共同舉行了“計算機知識基礎大賽”，負責做初賽預賽的試題，同時積極組織同學參加，這次活動的圓滿舉行，逐步開展我們大一新生對教育技術系的深刻認識，同時市院里的其他系學生了解計算機基礎知識，對以后的學習有潛移默化的影響。還在系學生會的統一安排下，為大二、三、四的深入學習與研究提供學習條件，做好充分的準備。

　　此外，為提高系學生對教育技術的深入了解，展開各種活動，尤其是英語四、六級的認識，幫助輔導同學們對英語四、六級的日常學習，系學習部在11月份充分發揮本部門優勢和特色，以老帶新，讓高年級優秀學生分享經驗并輔導新生等多種形式開展四、六級輔導活動。

　　在活動中，大一新生積極踴躍地向高年級學長、學姐學習、提問，活動現場氣氛熱烈，高年級學長、學姐的精彩講解使大一新生受益匪淺，相信學長、學姐講解的內容一定會使新生們在以后的學習道路上更加輕松、自信。

　　三、學風工作

　　學習部通過期中交流的成功舉辦對系同學學習情況的了解，和鼓勵大一新生繼續保持高中學習生活嚴謹認真、努力奮進的優良作風，為大二的進一步學習夯實基礎；督促大二同學努力學習，堅持良好的學風，為以后的考研、就業做好準備，為大一的學弟、學妹做好榜樣；對于大三、大四的高年級同學，學習部組織干事進行交流，為大一的同學提供寶貴的經驗。

月份工作總結6

　　尊敬的領導：

　　您好！

　　轉眼間公司成立投標小組一個月，在這期間對招投標行業有了基本的了解，同時也發現在這個充滿競爭的行業，公司人員需要不斷提升自己的專業水平與職業道德，才能在市場上保持公司在本行業的龍頭地位。

　　在平時工作中所遇到的問題反映出自身專業知識水平的欠缺，在此之后經過努力的學習，來提高自己的專業知識和業務開拓能力。

　　一、工作總結

　　1、之前對于招投標工作了解甚少，以為是一件很容易的事情，真干起來卻不如想象中的那么簡單。

　　1）：需要了解招投標信息的發布平臺，國內有眾多的招投標信息發布平臺，合理選擇平臺是一件重要的事情。為此，我們選擇一些權威的平臺，例如：千里馬招標網、中國采購招標網、招投標信息網、中國招標與采購網、中國工程信息網等。 2）：了解公司項目具體內容，比如電力管道、通信管道、定向鉆穿越，非開挖項目基本涉及。

　　3）：加強學習和研究，及時掌握和收集國家有關法律法規和最新招投標政策信息，進一步提高工作能力和業務素質。在同事們積極熱情的幫助下，學習到了不少以前從未接觸到的東西，從而提升了自己的工作水平。

　　2、剛開始因對招投標工作流程的不了解，到以后的漸漸熟知，過程中離不開公司團隊及同事的教導和幫助。從而達到熟練，這才是我們的目的。

　　投標的流程：

　　1）、在資格預審期間，應該確定我們的目標，即投標的目的是為了培養人才，鍛煉隊伍？還是為了配合其他公司，尋找新的發展方向？還是為了拿下項目？如果是第四個目的，那么，我們的關系鏈應做到項目執行的最高層，否則，

　　難以成功。然而把關系做到最高層往往是最難的，我們要從中學習技巧和方法。

　　2)、拿到標書后，用一些時間，來了解招標文件的重要信息及內容，捋出思路，并將招標文件按照合同條件，設計要求，投標要求，參考文件分類。

　　3）、項目投標工作啟動，根據業主的招標要求，我們需要提前做好標書、并及時審查標書中的內容，發現不符合招標文件要求的可及時更改（如若不符合，被視為投標人未實質性的響應招標文件的要求，并被視為廢標處理）。

　　4）、及時做好項目跟進、信息跟蹤工作，充分了解競爭對手的實際情況，并跟自己的實際情況對比分析，從而了解業主的招標動態。

　　二、季度工作重點

　　1、我處于剛剛學習階段，對于投標工作，還有很多值得學習的地方，在領導的幫助和悉心教導下，及時做好了各個方面的.準備工作。

　　2、將招標公告中比較離散的信息，收集歸類，并匯總各個項目招投標信息及資料的整理工作。

　　3、各個項目跟進，需要找到負責項目管理最高層往往是不容易的，不但要注重方式方法，更需要多多跟同事探討交流，學習經驗，來補充自己的不足。

　　三、未來工作計劃

　　1、加強自身工作能力提升，通過對招投標法律法規的學習，提升招投標工作的法律意識等。我們公司有多位業務精干人員，可以在空閑時間與他們相互交流學習。

　　2、招投標工作涉及的單位、人員眾多，難免會有一些不可預見因素的發生，我們要及時掌握信息，盡量減少或是避免這些因素的發生和發展。

　　3、通過業務知識的學習、綜合信息的掌握，使招投標工作漸漸步入正軌，個人的職業完全進入角色，利用各方有利的資源信息，開展工作。

　　4、參加本專業考試，如造價員、建造師考試，利用以前學習的基礎，加上后續的練習，用知識來武裝自己，提升自己。

　　四、意見和建議

　　1、人員不足，缺少至少一名外勤人員，專門負責購買招標文件，現場咨詢相關招標文件信息。

　　2、拿到招標文件后，有點無從下手，標書制作過程只知文字流程，并未實際操作過整個流程，并且相關知識不足，例如：招標文件內的預算、報價，施工組織設計方案等。

　　3、請領導負責人給予最直接的幫助，整個流程及跟進帶著走一遍，讓投標小組能正常運轉起來，團隊和諧共進。

　　此致

　　葉勝權

　　20xx年xx月xx日

月份工作總結7

　　工作安排

　　十一月份在各級的大力支持和幫助下，我們認真貫徹落實上級一系列安全指示精神，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全生產方針。牢固樹立“以人為本，安全為首”的理念，緊緊圍繞我礦20xx年度安全生產目標，深度開展安全整改等活動，強化人本管理，加大教育培訓力度，提高全員素質，突出“一通三防”、“防治水”等安全重點，狠抓現場管理。本月全礦消滅了輕傷以上的人身事故和等級非人身事故，實現了安全生產雙豐收。

　　一、十一月份的安全工作總結

　　十一月份：礦級領導狠反“三違”和抓各種制度的落實，帶班礦長、安全員現場把關，班隊長以上管理人員認真負責，杜絕了輕傷以上人生安全事故發生，達到了安全生產，實現了安全管理目標。

　　1、組建了安全隊伍，三個小班有專職安全員配合帶班礦長對全礦施工點、進行重點把關，巡回隱患排查，現場監督整改落實工作。

　　2、1032切眼的貫通，做到了措施先行、組織到位、現場把關、按預定時間安全準確貫通。

　　4、堅持一周一次隱患排查制度，共查出隱患38條，整改38條，整改率達100%，十一月份查出各種罰款xx元以上。

　　二、十一月份生產工作總結

　　十一月份我礦根據生產計劃任務布置并結合井下掘進工作面的實際情況，合理安排組織生產，截止目前為止，我礦安全生產順利進行，掘進進尺完成情況較好，現將20xx年11月份生產任務完成情況匯報如下：

　　一、11月份的生產任務完成情況

　　1、井巷工程

　　11月份我礦井巷工程計劃掘進總進尺300米，主要掘進工作面為1032切眼、1052外上山、1031回風巷，3個掘進工作面嚴格按照礦技術科寫的作業規程及措施施工，并加強對工作面的維護和機電設備的檢修，截止本月底全礦總進尺實際完成335米，完成計劃的117%。

　　2、機電、運輸

　　按時完成本月計劃工作量，并查出嚴重失爆2處，罰款金額為1600元，整改率為100%，查出設備不完好和隱患18起，整改率為97%，恢復開關保護6臺，處理開關4次，參加主要設備保養檢修1次，處理風電閉鎖故障1次，副井絞車鋼絲繩日檢，制作各相關崗位記錄本，及時跟中設備動向，不定期的檢查地面設備的運行情況，崗位記錄填寫是否真實規范。

　　3、“一通三防”方面

　　（一）、通風系統方面

　　1032切眼貫通，調整通風系統1次。

　　（二）、抽放方面

　　①、11月安排了專職抽放工進行放水，消除了局部積水現象，提高了抽放瓦斯濃度效果。瓦斯濃度基本上穩定在8%～11%范圍內。全月合計抽放瓦斯113167ｍ/月。鉆孔計劃進尺7640米，實際完成11400米，完成計劃的167%。

　　②、抽放封孔管徑由6分管偏小改為1寸管，提高了抽放效果，瓦斯抽放管的`安裝也按計劃完成。

　　（三）、打鉆方面

　　①、打鉆人員思想活躍不穩定，流動性大。

　　②、打鉆隊伍技術薄弱，缺少骨干力量。

　　③、加強打鉆隊伍技術培訓建設，培養一支特別能戰斗的隊伍，

　　④為防治瓦斯作出應有的貢獻力量。

　　二、十二月份安全工作安排

　　1、進一步完善各種管理制度，抓好瓦檢員現場交接班制度、必須由交班和接班人現場用電話向調度員匯報，如有弄虛作假，按脫崗和空班漏檢處理。

　　2、12月份建立健全安全員管理機構，對全礦掘進、開拓、機電、運輸、及“一通三防”進行安全隱患監督檢查。

　　3、各施工隊、凡是參與該工程施工的職工必須學習作業規程和安全措施，規程措施由總工程師負責安排技術人員到隊組辦公室進行貫徹學習。

　　4、堅持一周一天隱患排查制度，對查出的隱患進行匯總，根據存在的隱患情況，向施工隊組用四定表，定隱患內容、整改責任人、整改期限、監督和復查人。不按時整改和整改達不到要求的要加倍處罰。

　　三、12月份的生產計劃安排

　　1、井巷工程

　　12月份全礦井巷工程計劃掘進總進尺為140米，綜掘一隊80米，1052外上山與1060運輸石門貫通60米，刷幫擴巷總進尺進尺170米，1032切眼刷幫擴巷130米，1031、1032運輸巷繞道處刷幫擴巷40米，副井井底車場巷道返修50米1031、1032、1060運輸巷甩道開幫擴巷處噴漿和主水倉由內向外拉底、找幫找頂、補打錨桿、錨索、噴漿、底板硬化及主水倉注漿、井底變電所、井底水泵房及通道注漿360米。

　　2、機電、運輸

　　12月份按時完成計劃工作量，完善管理制度，并加強對機電設備的使用維護管理，把各施工隊使用的機電設備更加明細化，領用設備需要憑設備領用單方可領取，并及時作好設備發放記錄和回收記錄，制定填寫個施工隊組設備檢修記錄和地面設備檢修、維護記錄，及時跟蹤了解機電設備的運行和完好情況，加大對機電完好和失爆查處力度。

　　3、一通三防

　　12月份瓦斯抽放鉆孔進尺計劃7000米，瓦斯抽放管的安裝730米。

xx煤礦

　　20xx年12月2日

月份工作總結8

　　回顧20xx年最后一個月，高一年級的工作目標明確、重點突出、成績顯著，現總結如下：

　　一、加強對重點班教學工作的管理力度，設法提高優生成活率。針對期中考試中兩個重點班學生暴露出的'問題，年級組除找部分教師談話、對學生進行問卷調查外，還特聘高二年級有豐富教學經驗的教師獨立命題、獨立制卷、學生象高考一樣考試后，命題教師親自閱卷并認真地進行試卷分析，找出兩個班語、數、外教學中存在的問題和學生學習中的不足之處，并提出行之有效的辦法，這對高一年級重點班的教育教學幫助極大。與此同時，從十二月份開始，兩個重點班的教師利用星期六下午時間給重點班學生上課。

　　二、協助教學處開展高一教學視導工作。在總結分析以往教學視導得與失的情況下，高一十二月份視導工作指導思想更加明確、內容更加具體、組織工作更加嚴密有序、效果更加明顯。

　　三、為豐富教職工文化體育活動，鍛煉身體，增強體質，高一、高二后勤的教職工舉行了迎新春拔河比賽。

　　四、各班主任充分利用班會、讀報時間圍繞視導和臨近期末考試等問題，加強對學生學習目標教育、學習方法教育、行為習慣教育，要求學生集中精力，抓緊時間學習，力爭期末考試考出滿意的成績；為豐富學生業余生活，十二月份，高一年級舉行了男子籃球賽和男女混合拔河比賽；圣誕節、元旦前后是學生事故多發期，為防止意外事故的發生，高一年級除加強對學生安全教育外，還組織部分班主任到網吧暗訪，要求班主作每天查寢，督促學生會干部切實履行職責。

　　總而言之，高一年級十二月份各方面情況正常。

月份工作總結9

　　1、學習：作為一個新人，我需要從各個方面進行學習，如對話方式，怎么談談什么，需要做什么都是需要學習的，感謝經理對我的幫助，言傳身教做的很好，我學到了對于不同級別的客戶需要說話的方式不一樣，并且多聽客戶的聲音，面對不同性格的客戶需要不同的說話方式，學習熟悉框架，跟重要節點的客戶拜訪溝通，從溝通中獲取有用的信息，進而梳理出能進一步督促成計劃的單子。

　　2、進步：能快速上手，根據自己的優勢快速建立框架信息，不懂的即刻請教經理或技術員，通過學習大致建立起一套思維模式，對于樂于助人的客戶建立良好的'關系從而獲取更多有用的信息。

　　3、不足：思維決策速度慢，對于客戶的框架信息加快速度去完善，對于客戶反饋的信息不能完全記憶，溝通思路單一。

　　4、解決問題的思路：盡快熟悉客戶公司框架構成，溝通完一個客戶后立馬做一個重要信息的記錄，盡快熟悉海洋王產品信息及優點做好下一步推薦工作。

　　XXX員工XX5月份工作計劃

　　目標計劃完成銷售業績：5萬

　　5月15號前需要完成的事項：

　　1、拜訪西來峰焦化廠電儀車間主任，重點了解新框架下的流程及重要信息。

　　2、美方催款進度及爭取黃白茨礦、五虎山礦、西來峰焦化廠的提報計劃。

　　5月15號后需要完成的事項：

　　1、落實提報計劃的情況匯總，預估業績。

　　2、熟悉其余客戶公司的框架，獲取有用有價值的信息。

月份工作總結10

　　月工作計劃

　　根據CBD總部公寓現行的工作情況，本月的工作計劃如下：

　　一、尋找有效客戶的渠道

　　（1、電開：主要聯系項目周邊的一些高檔社區的業主（富力城、合生國際花園、首城國際、樂成國際等），另外聯系一些其他項目的商業資料。

　　（2、派單：派單為最直接有效的客戶渠道，分時間段分地點派發

　　（3、外聯：一手項目的外聯、二手房中介公司的外聯，為了保證工

　　作的順利有序的開展達到效果，銷售員實行統一的外聯制度

　　（4、網絡：利用各房地產網絡發布出售信息，統一發帖內容，避免

　　銷售員之間惡意競爭。

　　（5、朋友介紹

　　（6、老客戶轉介紹新客戶

　　二、加強培訓工作

　　1、加強銷售員對意向客戶前期的有效溝通

　　（1、加強銷售員與客戶的溝通能力的提升

　　（2、增強銷售員對項目核心賣點認知度

　　（3、項目核心價值簡潔明了介紹給客戶

　　（4、建立與客戶的信任度

　　2、意向客戶的分類

　　（1、A、B、C類客戶的.分類，把握住重點客戶

　　（2、客戶本阜外阜的分類，了解客戶的行蹤

　　（3、客戶在北京和不在北京的分類，這一點直接影響到成交周期的長短

　　（4、客戶時間的分類，了解客戶從事的行業作息規律

　　3、統一銷售員意向客戶的有效約訪及有效追蹤的制度

　　（1、銷售員做到在第一時間把客戶約到現場意識

　　（2、客戶的日程安排，銷售給客戶定出一個最為恰當的來訪時間

　　（3、有效吸引客戶的項目說辭

　　（4、利用自己的專業度、有效談姿和個人魅力吸引客戶

　　4、客戶到達項目現場的有效逼定

　　（1、業務員之間運用AB法則達到有效配合（2、銷售主管與業務員工作的配合（3、業務員與客戶通過有效溝通，提高現場拍客能力第一時間讓客

　　戶交意向金

　　5、客戶看完項目的有效追蹤及逼定

　　（1、找出客戶對項目不滿或有疑慮的某一個點

　　（2、及時有效的想出對策

　　（3、追而不緊，緊而不慢的追蹤法

　　（4、一旦客戶轉意向第一時間約到現場逼定

　　6、解決客戶簽合同前所有疑慮

　　要求業務員利用自己的專業度，把工作做到細致，做到可以承諾的給自己留下足夠的余地，不能承諾的一定不能說，不能為了簽單而簽單，說話一定要嚴謹。

　　7、成交

　　銷售員熟知整個交易流程，交款、簽合同、辦理產權時間、交房期限。

　　三、以量換質，具體量化標準如下：

　　（1、銷售員每周每個人新增有效客戶數12組

　　（2、銷售員每周每個人客戶來訪量不低于2組

　　（3、銷售員每周每個人意向客戶約談數1組

　　（4、銷售員本月每人意向客戶交意向金數1組

　　四、成交業主商鋪對外出租實現租賃業績公司利益最大化，制定租賃

　　業績傭金制度，積極為業主尋找租賃客戶制定租賃成交方案。

　　五、希望公司給與獎勵激勵制度，提高銷售員的工作積極性和戰斗力。本月既定銷售目標3套。

月份工作總結11

　　本年度5月在我科人員認真工作的基礎上，各項工作順利開展，輸血工作井井有條。截至5月31日，全院用血情況見下表：

　　輸血病歷檢查結果如下：

　　1、輸血申請單或治療同意書填寫合格率30%，不合格原因是：輸血目的不準確、沒達到用血指征、申請血液制品名稱與劑量不準確、無醫師簽名等部分缺少實驗室檢查結果支持。

　　2、輸血記錄準確、完整率達到50%，存在的'問題主要是：手術科室無輸血記錄情況嚴重。無輸血評價或輸血評價欠準確、評價不及時、評價過太簡單。無實驗檢查等。

　　3、非手術科室越級申請現象時有發生。

　　4、手術科科室對血漿的輸注指征把握不嚴。

　　二、6月工作計劃：

　　1.繼續嚴格把握臨床用血適應癥和輸血指征關，堅持每月做好臨床輸血病歷抽查工作并及時上報醫務科。糾正我院臨床醫生用血習慣，杜絕“人情血”、“安慰血”的輸用。

　　2.進一步加強臨床用血管理監督和制度的落實，加強臨床科室主任、輸血科的審核職能，嚴把合理用血質量關。

　　3.繼續積極開展成分輸血工作，認真做好向患者及其家屬輸成分血的好處，使患者及其家屬放心。醫院成分輸血率目標達到100%。

月份工作總結12

　　時間一點一點的過去，不知不覺中又到了月底，在這個月里我們青年志愿者協會繼續發揚志愿者精神和“立足學校，服務社會”的宗旨。回看這一個月我們青年志愿者協會比較輕松沒有太多的活動,但部門職能并沒有停止。照常值班，展開例會，參加部長會議等。十一月份我們青年志愿者協會的具體工作情況如下：

　　一、值班

　　十一月份我們部門每天按時值班總體來說，每天能夠做到不遲到不早退，極個別偶爾有遲到現象。面對此種情況我需要在例會上多次提出，希望能夠得到改善，爭取做到不遲到不早退的現象。

　　二、例會

　　按團委學生會規定每月至少三次例會，我們青協部門做到每周一次例會（在沒有特殊情況下）。會上向部門成員提出值班做到不遲到不早退，例會按時參加，活動積極參與。

　　三、校園義務

　　本月接到院青年志愿者協會通知，參加校園義務勞動。在行政樓處拾磚塊。此次活動我們這些志愿者們不僅付出了勞動，更多的是我們體會到勞動中體會到的一些樂趣，和一些我們在課堂上學不到的一些東西，比如說團結互助，交際能力等。

　　四、校園獻血活動

　　本月再次接到院青年志愿者協會的通知，第十四周周三進行校園大獻血活動，我部門接到通知，參加院青協會議了解情況后到各班進行跑辦宣傳，帶動更多的同學參與進來，為社會提供更多的血資源，緩解社會的用血短缺現象，做到我們青協的.“立足學校，服務社會”的宗旨。

　　以上就是請我們青年志愿者協會在十一月份的工作總結。當然，在接下來的十二月份里我們青年志愿者協會將繼續發揚我們的青年志愿者精神，做到“立足學校，服務社會”宗旨，為學生服務，為學校服務，為社會服務。相信在接下來的十二月份里我們親年志愿者協會將會做到更好。

月份工作總結13

　　轉眼間我們又進入到十二月份的尾聲。體育部十二月份的工作是自這學期以來最為輕松的一個月。這個學期的活動在前幾個月都已陸續圓滿結束。在十二月份中，我們體育不把工作重點放在了常規工作早操上來。同時又協助其他部門開張活動。在十二月份，我們體育部加強了對早操的檢查，重點抓11級各班級早操的出勤率和各班級的早操質量。

　　對于11級各班級早操出勤人數，我們部門要求十分嚴格。我部干事如實回報各班級的出操人數，對遲到、請假及曠操的同學都作了詳細的記錄。我們把個班級的情況都落實到個人之上，并且按照學校及系里的有關規定進行處罰。我們對于請假的同學都以請假條為依據，對于缺勤三次的同學進行通報批評。經過我們體育部的嚴格治理，11級各班級早操請假程序得到規范，早操出勤率也得到了大大的提高。

　　對于11級各班級早操的質量，我們體育部進行嚴格管理。我們部門針對早操質量問題做了相關的規定。我們體育部干事對自己負責的班級進行嚴格管理，對不做早操的同學先進行勸說，勸說次數超過兩次且不改者，記錄下姓名扣除該班級的測評分，并對該同學進行通報批評。我們對于一次超過10%不做早操的.班級進行通報批評。在這些措施實施后，11級各班級的早操質量得到了明顯的改善。

　　我們體育部響應“團學”一家的號召，協助團總支文藝部舉辦“20xx元旦晚會”。我部門的各個成員都會盡力做好分配給我們的任務。希望在我部門的協助下，20xx元旦晚會能夠圓滿落幕。

　　十二月份的工作中，我們部門還存在著許多問題，但我們會努力改進為以后工作的順利進行做準備。

月份工作總結14

　　一月份，我隊干部職工按照上級有關部門的安排，結合我礦實際的治安情況努力工作，克服外部環境較惡劣的實際情況，通過多方努力，保證了我礦油區的秩序穩定，為捍衛油區正常的生產秩序作出積極貢獻。

　　一、油區治安方面：

　　本月我隊每天出動2個班組20余人，對油水井、管線、集輸干線、重點易盜油井進行加密巡邏。工作中，我隊結合當前油區的治安形勢，就如何保障油區治安穩定進行了縝密的安排部署，認真研究盜油分子作案規律，改進巡邏方式方法，采取分散巡守、集中打擊、蹲點守候、跟蹤定位、白天與夜間交替巡邏等多種措施，不給盜油分子任何可乘之機，有效降低了發案率。特別是對單56塊，我隊經過科學分析，精心籌劃，不斷加大打擊盜竊的力度，始終保持治安整治高壓態勢，有效震懾了盜油分子，確保了油區的安全生產。

　　截至目前，我隊共抓獲各類犯罪嫌疑人XX人，繳獲作案車輛XX輛，使盜油分子得到及時懲處，保障了采油礦原油生產的正常運行。

　　二、隊伍管理方面：

　　在做好日常治安巡邏工作的同時，我隊還組織干部職工學習法制常識、治安保衛條例、巡邏防范技巧等相關知識，在全隊開展軍事技能訓練。

　　為了進一步提高隊伍的整體素質，推動勤務工作上一個新臺階，我隊在全隊范圍內開展了“四新”主題活動。

　　“四新”：一是學習新知識。我隊結合業務實際開展月度學習，增強隊員業務知識的儲備量，提高個人修養素質；二是培養新作風。在日常工作中營造“樹正氣促和諧”的工作氛圍，提倡隊員看他人的亮點，補自己的缺點，不斷培養雷厲風行的工作作風；三是塑造新形象。教育引導隊員以良好的精神狀態、良好的工作氣質、文明的工作態度，投入到日常工作中，最終以良好的精、氣、神展示護衛窗口形象；四是爭創新業績。通過不斷的學習、工作中的細心觀察，開創出最佳的工作業績。活動開展以來，隊員們積極參與，以飽滿的熱情投入到新一年的'工作中，履職盡責爭當“四新”護衛隊員。

　　下步計劃：

　　1、繼續加強對重點區塊的巡邏監控力度，有效防止各類涉及盜竊原油現象的發生，特別是油區內兩條輸油干線、單14塊南部油井、單56塊西南部油井作為防盜油的重點，促進油區治安形勢進一步好轉。

　　2、繼續加強新隊員的思想理論學習和軍事訓練的培訓力度，提高培訓質量，全面提高隊伍的整體素質。