銷售員試(shi)用期工作總結

　　總(zong)(zong)結(jie)在(zai)一個時(shi)期、一個年度、一個階(jie)段對(dui)(dui)學(xue)習(xi)和工作生(sheng)活等情(qing)況加以(yi)回(hui)顧(gu)和分析(xi)的一種書(shu)面(mian)材料，寫(xie)(xie)總(zong)(zong)結(jie)有(you)(you)利于我們學(xue)習(xi)和工作能(neng)力(li)的提高(gao)，因此十分有(you)(you)必須要寫(xie)(xie)一份總(zong)(zong)結(jie)哦。那(nei)么你(ni)知道總(zong)(zong)結(jie)如何(he)寫(xie)(xie)嗎？以(yi)下(xia)是小編精心整理的銷售員(yuan)試用期工作總(zong)(zong)結(jie)，希望對(dui)(dui)大家有(you)(you)所幫助。

銷售員試用期工作總結1

　　轉眼間，我來到__店已經(jing)三個月(yue)了。這期間，從一(yi)(yi)(yi)個連__和__都(dou)(dou)不知道什么(me)意思的(de)(de)(de)__菜(cai)鳥蛻變(bian)成熟知__性能(neng)的(de)(de)(de)業務員(yuan)。一(yi)(yi)(yi)切從零開(kai)始(shi)，一(yi)(yi)(yi)邊(bian)學習專業知識，一(yi)(yi)(yi)邊(bian)摸索市場，遇(yu)到銷售和專業方面的(de)(de)(de)難點和問題，我都(dou)(dou)及時請教有經(jing)驗的(de)(de)(de)同事，一(yi)(yi)(yi)起尋求解決問題的(de)(de)(de)方案，在此，我非常感謝(xie)部門同事對我的(de)(de)(de)幫助!也很感謝(xie)領(ling)導能(neng)給我展(zhan)示自我的(de)(de)(de)平臺。

　　這三個月時間(jian)，我(wo)不僅僅學會(hui)了(le)基礎的__知識(shi)，同時也對(dui)自(zi)己(ji)的品牌有了(le)更深入的了(le)解，使我(wo)深深的愛(ai)上(shang)了(le)自(zi)己(ji)所從事的工(gong)作，自(zi)己(ji)所銷售的__。在我(wo)心里只(zhi)有熱(re)愛(ai)自(zi)己(ji)的崗位才能(neng)做好本職工(gong)作。

　　短(duan)短(duan)的(de)(de)(de)三個(ge)月時(shi)間，我(wo)明(ming)白了做__銷(xiao)(xiao)售(shou)單憑自己的(de)(de)(de)熱愛是不(bu)夠的(de)(de)(de)，要(yao)學會如何進(jin)行客(ke)(ke)戶(hu)談(tan)判(pan)、分析(xi)客(ke)(ke)戶(hu)情況的(de)(de)(de)。這(zhe)些是我(wo)一(yi)個(ge)剛入(ru)職的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)員從前(qian)所沒(mei)經歷過(guo)(guo)的(de)(de)(de)，而我(wo)們老銷(xiao)(xiao)售(shou)員在談(tan)判(pan)的(de)(de)(de)過(guo)(guo)程他們常常會帶著我(wo)這(zhe)個(ge)新人，學習談(tan)判(pan)經驗，這(zhe)點我(wo)非常感謝我(wo)的(de)(de)(de)同(tong)事們。所以，到現在我(wo)有難(nan)以談(tan)的(de)(de)(de)下來的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)我(wo)會吸(xi)取老銷(xiao)(xiao)售(shou)員的(de)(de)(de)談(tan)判(pan)技巧，來進(jin)行談(tan)判(pan)。

　　現在(zai)__銷售市(shi)場競(jing)爭的(de)日益激烈，擺在(zai)所有銷售人員面前(qian)的(de)是(shi)—平穩與(yu)磨礪并存，希望與(yu)機遇并存，成功與(yu)失(shi)敗(bai)并存的(de)局面，所以擁有一個積極向(xiang)上的(de)心態是(shi)非常重要的(de)。

　　而我每(mei)一天(tian)應該從清(qing)晨睜開(kai)第一眼(yan)開(kai)始(shi)，每(mei)天(tian)早上我都(dou)會從自己定的(de)歡(huan)快激進的(de)鬧鈴(ling)聲中醒來(lai)，然(ran)后以精神充沛、快樂的(de)心態迎(ying)接一天(tian)的(de)工(gong)作。如果我沒有(you)(you)別人(ren)經驗多，那么(me)我和別人(ren)比(bi)誠信;如果我沒有(you)(you)別人(ren)單子多，那么(me)我和別人(ren)比(bi)服務(wu)。這(zhe)些一直是我的(de)工(gong)作態度。我相信只有(you)(you)這(zhe)樣(yang)才(cai)能把工(gong)作完成的(de)更(geng)好。

　　現存的(de)缺點：對(dui)于市場的(de)了解還(huan)是不(bu)夠深入(ru)，對(dui)專業知識(shi)掌握的(de)還(huan)是不(bu)夠充(chong)分，在與(yu)客戶的(de)溝通過(guo)程(cheng)中缺乏(fa)經驗。

　　在銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)中也有急于(yu)成交的(de)(de)表現，不但影(ying)響了自(zi)己(ji)銷(xiao)售(shou)業(ye)務的(de)(de)開展，也打(da)擊了自(zi)己(ji)的(de)(de)自(zi)信(xin)心(xin)。我想在以(yi)后(hou)的(de)(de)工(gong)作(zuo)中會摒(bing)棄這些不良的(de)(de)做法(fa)，并積極學(xue)習，請教(jiao)老(lao)銷(xiao)售(shou)員(yuan)業(ye)務知識(shi)，盡快提高自(zi)己(ji)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)技能。

　　下半年(nian)工作計劃如下：

　　公司在發(fa)展(zhan)過程中(zhong)，我認為要(yao)成為一(yi)名合(he)格的銷售員，首(shou)先要(yao)調(diao)整自己的理念，和公司統一(yi)思想、統一(yi)目標(biao)，明確(que)公司的發(fa)展(zhan)方向，才能充(chong)分溶入到公司的發(fa)展(zhan)當中(zhong)，才能更加有條不紊(wen)的開展(zhan)工作(zuo)。以下(xia)是(shi)我20xx年的工作(zuo)計劃：

　　1、繼續(xu)學習的(de)基(ji)礎知識，并(bing)準確掌握市場動態(tai)(tai)各種同類競爭品牌的(de)動態(tai)(tai)，實(shi)時(shi)掌握__業(ye)的(de)發展(zhan)方向。

　　2、與(yu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)建立良好(hao)的合作關系(xi)，每天都(dou)建好(hao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)洽談卡，同時(shi)對于自(zi)己的意向(xiang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)務必做到實(shi)時(shi)跟進，對于自(zi)己的老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)也(ye)要定時(shi)回(hui)訪(fang)。同時(shi)，在老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的基(ji)礎上能開發新(xin)的客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。讓更多(duo)(duo)人(ren)(ren)知道(dao)與(yu)了(le)解__，并能親身體驗。了(le)解客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的資料、興趣愛(ai)好(hao)、家庭(ting)情況(kuang)等(deng)，挖掘客(ke)(ke)(ke)戶(hu)需(xu)求，投其(qi)所好(hao)，搞好(hao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)關系(xi)，隨時(shi)掌握信息。我(wo)在這里想(xiang)說一(yi)下：我(wo)會(hui)要把B類(lei)的客(ke)(ke)(ke)戶(hu)當成A類(lei)來(lai)接待(dai)，就這樣我(wo)才比其(qi)他(ta)人(ren)(ren)多(duo)(duo)一(yi)個A類(lei)，多(duo)(duo)一(yi)個A類(lei)就多(duo)(duo)一(yi)個機會(hui)。對客(ke)(ke)(ke)戶(hu)做到每周至(zhi)少三次的回(hui)訪(fang)。

　　3、努力(li)完成(cheng)現定任(ren)務量，在公(gong)司規定的(de)任(ren)務上，要給(gei)自己(ji)(ji)壓力(li)，要給(gei)自己(ji)(ji)設定任(ren)務。不僅僅要努力(li)完成(cheng)公(gong)司的(de)任(ren)務，同事也完成(cheng)自己(ji)(ji)給(gei)自己(ji)(ji)設定的(de)任(ren)務。我相信(xin)有(you)壓力(li)才有(you)動力(li)。

　　4、對于(yu)日常(chang)的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機(ji)取(qu)巧。

　　5、在(zai)業(ye)余時間多學習一(yi)些成功的銷售經驗(yan)，最后為(wei)自己所用(yong)。

　　最后，感謝公(gong)司給(gei)我一個展(zhan)示自我能力的(de)平臺，我會嚴格遵守職業操守，朝著優(you)秀員工(gong)的(de)方向勇往直(zhi)前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公(gong)司的(de)其他同事團結協作，讓團隊精神(shen)戰勝一切。

銷售員試用期工作總結2

　　主(zhu)(zhu)要例行性工作(zuo)(zuo)：參與(yu)并主(zhu)(zhu)抓(zhua)GSM 3、4、5、6期(qi)，CDMA 1、2期(qi)基站動(dong)力(li)(li)設(she)(she)備和交(jiao)換(huan)2局、CDMA交(jiao)換(huan)局動(dong)力(li)(li)設(she)(she)備的(de)安裝(zhuang)、調試;按(an)(an)年度(du)、月度(du)動(dong)力(li)(li)設(she)(she)備維(wei)(wei)護計劃并組(zu)織實施，完(wan)成機(ji)(ji)(ji)房內日常設(she)(she)備的(de)維(wei)(wei)護、業務管理工作(zuo)(zuo)及臨時性任務，保證日常維(wei)(wei)護工作(zuo)(zuo)按(an)(an)月度(du)維(wei)(wei)護作(zuo)(zuo)業計劃正常進行，發(fa)現和排除通(tong)(tong)信(xin)網絡的(de)故障隱患(huan)，完(wan)成本部(bu)門各項通(tong)(tong)信(xin)指標，按(an)(an)部(bu)就班地(di)(di)完(wan)成動(dong)力(li)(li)機(ji)(ji)(ji)房設(she)(she)備定期(qi)、不定期(qi)巡(xun)檢(jian)制度(du);對三(san)個交(jiao)換(huan)動(dong)力(li)(li)機(ji)(ji)(ji)房(通(tong)(tong)信(xin)段(duan)G網、聯通(tong)(tong)大廈G網、CDMA、)的(de)動(dong)力(li)(li)設(she)(she)備(開關電源、UPS、柴(chai)油發(fa)電機(ji)(ji)(ji)、電池、精密空調)定期(qi)、不定期(qi)地(di)(di)進行例行的(de)維(wei)(wei)護巡(xun)檢(jian)，及時發(fa)現問(wen)題并將問(wen)題抑制在(zai)萌芽階段(duan)并將其(qi)及時解決，以(yi)保證通(tong)(tong)信(xin)網絡中的(de)動(dong)力(li)(li)設(she)(she)備的(de)正常、穩(wen)定運(yun)行。

　　主要工作成績：

　　1、解(jie)(jie)決(jue)了一直未解(jie)(jie)決(jue)的(de)(de)一期(qi)、二期(qi)、三期(qi)、四(si)期(qi)監控(kong)遺留問題，開通(tong)了具(ju)備上電源(yuan)、環境監控(kong)的(de)(de)基(ji)站監控(kong)，建立并(bing)完(wan)善環境監控(kong)系統，使環境監控(kong)真正實現(xian)遠(yuan)程監控(kong)、無人值守(shou)的(de)(de)功能，減小基(ji)站維護(hu)工作中不(bu)必(bi)要的(de)(de)工作量;

　　2、空調維(wei)修：加強(qiang)基站空調的巡(xun)檢和(he)維(wei)護(hu)的力度(du)(du)，保證基站溫度(du)(du)的恒定(ding)，使所有機房通(tong)信設備工作(zuo)在最佳工作(zuo)狀態(tai)和(he)溫度(du)(du)，提高機房空調工作(zuo)的穩定(ding)性(xing)和(he)維(wei)修及(ji)時性(xing);

　　以下是近三年的動力維護和工程建設管理工作的主要內容：

　　1、對工(gong)作中(zhong)的流程、信息(xi)、問(wen)題及(ji)時反饋，完善和規(gui)范動力(li)機房(fang)及(ji)基站動力(li)設備的全面巡檢(jian)維(wei)護(hu)制(zhi)度，工(gong)作重點側重于交(jiao)換動力(li)機房(fang)的維(wei)護(hu)、巡檢(jian)。

　　2、制定動力設備維(wei)護日常工作計(ji)劃，按照維(wei)修作業(ye)計(ji)劃實行維(wei)護工作規范化、制度化;

　　3、標(biao)準(zhun)化機房(fang)建設;

　　4、建立基(ji)站(zhan)動力設備故(gu)障處理流程和時限，對故(gu)障信(xin)息(xi)來源(yuan)(交換機房)有反饋、有答復;

　　5、全面提高(gao)維護人員(yuan)技術水平和工(gong)作(zuo)能力：

　　我們的(de)維(wei)(wei)(wei)護(hu)(hu)(hu)人員(yuan)(yuan)尤其是新員(yuan)(yuan)工技(ji)術水(shui)平不高、知識面(mian)(mian)(mian)單一，還沒有許多時(shi)間投入到(dao)業(ye)(ye)務學習方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)，我們在新、老(lao)員(yuan)(yuan)工的(de)技(ji)術培(pei)訓(xun)方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)盡量創造(zao)條件，讓其自身的(de)技(ji)術水(shui)平和(he)(he)維(wei)(wei)(wei)護(hu)(hu)(hu)能力方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)有所提(ti)(ti)高，從而(er)提(ti)(ti)高我們的(de)整體維(wei)(wei)(wei)護(hu)(hu)(hu)水(shui)平和(he)(he)維(wei)(wei)(wei)護(hu)(hu)(hu)工作(zuo)效率，兩(liang)年的(de)工作(zuo)中(zhong)重點加強了提(ti)(ti)高維(wei)(wei)(wei)護(hu)(hu)(hu)人員(yuan)(yuan)的(de)維(wei)(wei)(wei)護(hu)(hu)(hu)技(ji)術水(shui)平，對(dui)動力維(wei)(wei)(wei)護(hu)(hu)(hu)中(zhong)心人員(yuan)(yuan)提(ti)(ti)供技(ji)術和(he)(he)業(ye)(ye)務指導(dao)，并積極組織(zhi)技(ji)術培(pei)訓(xun)和(he)(he)業(ye)(ye)務學習及(ji)(ji)技(ji)術交流，提(ti)(ti)供設(she)備(bei)廠家的(de)培(pei)訓(xun)機會，目(mu)前基本上熟練掌握動力設(she)備(bei)的(de)原理和(he)(he)維(wei)(wei)(wei)護(hu)(hu)(hu)方(fang)(fang)法，對(dui)網(wang)絡正(zheng)常運行中(zhong)出(chu)現的(de)設(she)備(bei)問(wen)題初步(bu)具有可(ke)獨立分(fen)析、判斷、能及(ji)(ji)時(shi)地處理和(he)(he)排(pai)除故(gu)障的(de)能力。

　　維(wei)護(hu)工(gong)作(zuo)的(de)(de)關鍵是建立一套(tao)完整的(de)(de)動力設備(bei)維(wei)護(hu)的(de)(de)規(gui)范化(hua)(hua)(hua)制度和動力維(wei)護(hu)管(guan)理體系，并認(ren)真嚴格執行;保(bao)證本部門的(de)(de)業務流程(cheng)運(yun)作(zuo)順暢，樹(shu)立積極、良好地完成(cheng)維(wei)護(hu)工(gong)作(zuo)的(de)(de)堅定信(xin)心(xin)，最(zui)終的(de)(de)目標：部門管(guan)理規(gui)范化(hua)(hua)(hua)、制度化(hua)(hua)(hua)、程(cheng)序(xu)化(hua)(hua)(hua)。

銷售員試用期工作總結3

　　一、認真學習，努力提高

　　因為所學專業與工作(zuo)不對口(kou)，工作(zuo)初(chu)期遇到一些困(kun)難，但這不是理由，我(wo)必須要(yao)(yao)大量學習行業的相(xiang)關知(zhi)識，及(ji)銷售人(ren)員的相(xiang)關知(zhi)識，才能在時代的不斷發展變(bian)化(hua)(hua)中，不被淘汰，而(er)我(wo)們所做(zuo)的工作(zuo)也在隨時代的不斷變(bian)化(hua)(hua)而(er)變(bian)化(hua)(hua)，要(yao)(yao)適應(ying)工作(zuo)需要(yao)(yao)，唯一的方(fang)式就是加強學習。

　　二、腳踏實地，努力工作

　　我深知(zhi)網絡銷(xiao)售是(shi)(shi)一(yi)個工(gong)作(zuo)(zuo)非常(chang)繁雜(za)、任務比較(jiao)重的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)。作(zuo)(zuo)為電(dian)子(zi)商(shang)務員(yuan)，不論(lun)在工(gong)作(zuo)(zuo)安排還是(shi)(shi)在處(chu)理問題時，都得慎(shen)重考慮，做到(dao)能獨擋(dang)一(yi)面，所有這些都是(shi)(shi)電(dian)子(zi)商(shang)務不可推卸的(de)(de)職(zhi)責(ze)。要(yao)做一(yi)名合格的(de)(de)網絡營銷(xiao)員(yuan)，首先要(yao)熟悉業務知(zhi)識，進入角色(se)。有一(yi)定的(de)(de)承受壓力(li)能力(li)，勤奮(fen)努力(li)，一(yi)步一(yi)個腳印，注意細節問題。其次是(shi)(shi)認(ren)真對待本職(zhi)工(gong)作(zuo)(zuo)和領導交(jiao)辦的(de)(de)每一(yi)件事。認(ren)真對待，及時辦理，不拖延(yan)、不誤事、不敷衍。

　　三、存在問題

　　通(tong)過一段時(shi)間的工作，我(wo)也清醒地看到自(zi)己還存(cun)在許多不足，主要是：

　　1、針對意向客戶(hu)沒(mei)有做到及時跟蹤與回(hui)訪，所(suo)以在以后的工作中要(yao)將(jiang)客戶(hu)的意向度分門別類，做好(hao)標記，定期回(hui)訪，以防遺忘客戶(hu)資料。

　　2、由于能力有(you)限，對一些事(shi)情(qing)的處理(li)還(huan)不太妥當(dang)。要加強認真(zhen)學習銷售員的規(gui)范。

　　總之，在工作中，我(wo)通(tong)過努力(li)學習和不斷摸索，收獲非常大，我(wo)堅(jian)信工作只(zhi)要用心努力(li)去做，就一定能夠做好。

銷售員試用期工作總結4

　　一、試用期內完成的工作

　　1、銷售情況

　　近幾個月來(lai)，在公司各級領導的(de)親切關(guan)懷(huai)和正確(que)領導下，在經銷(xiao)商的(de)共(gong)同努力下，市場實現銷(xiao)售萬(wan)(wan)元，收益率為；低檔白酒占(zhan)總銷(xiao)量(liang)分，其中(zhong)首歌和大曲簡單安裝；中(zhong)檔白酒在總銷(xiao)量(liang)中(zhong)占(zhan)五星(xing)和四(si)星(xing)。其中(zhong)5月份銷(xiao)量(liang)萬(wan)(wan)元，占(zhan)，月銷(xiao)量(liang)萬(wan)(wan)，月銷(xiao)量(liang)萬(wan)(wan)，占(zhan)。

　　2、市(shi)場管理和(he)市(shi)場維護(hu)

　　根據(ju)公(gong)司規定的銷售(shou)區域和(he)(he)(he)市場批發(fa)價格，對經銷商(shang)的交貨(huo)區域和(he)(he)(he)交貨(huo)價格進行控制(zhi)和(he)(he)(he)監(jian)督，并督促統(tong)一批發(fa)價格的執行，在一定程(cheng)度(du)上防止(zhi)了低價傾銷和(he)(he)(he)逆向竄(cuan)貨(huo)。

　　通過對(dui)各銷售終(zhong)端(duan)的(de)(de)(de)(de)長期(qi)溝通和(he)指導(dao)，結合公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)營銷策略，在各終(zhong)端(duan)張貼酒的(de)(de)(de)(de)統(tong)一(yi)價(jia)簽，使產品的(de)(de)(de)(de)銷售價(jia)格達(da)到公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)指導(dao)價(jia)。根據公(gong)(gong)司對(dui)超(chao)市(shi)、酒店(dian)(dian)(dian)和(he)零售店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)要求展(zhan)示產品，并動員和(he)協助商(shang)店(dian)(dian)(dian)保(bao)持產品的(de)(de)(de)(de)整潔。店(dian)(dian)(dian)面和(he)柜臺干(gan)凈整潔，針(zhen)對(dui)我們(men)的(de)(de)(de)(de)產品展(zhan)示宣傳相應的(de)(de)(de)(de)禮品政(zheng)策，以達(da)到利用終(zhong)端(duan)貨架(jia)資源進(jin)行(xing)品牌推廣的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)。

　　3、市場開發

　　今(jin)年(nian)上半年(nian)，總共有個開發商、酒(jiu)店和餐廳。一些新開發的網(wang)(wang)點(dian)是其(qi)他新增網(wang)(wang)點(dian)為單(dan)位(wei)市區中小(xiao)型(xing)零售終端，其(qi)上的產(chan)品主要(yao)集中在中低(di)檔(dang)產(chan)品區。

　　4、品牌推廣(guang)和推廣(guang)

　　為了(le)提高(gao)(gao)消(xiao)費者(zhe)(zhe)對“酒”的(de)認(ren)知度(du)(du)，樹(shu)立(li)品(pin)牌(pai)(pai)形象(xiang)，進(jin)一(yi)步打造(zao)消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)品(pin)牌(pai)(pai)忠誠度(du)(du)，根據公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)規(gui)定的(de)統一(yi)宣傳標志，在(zai)客(ke)流(liu)量大(da)、收(shou)視率高(gao)(gao)的(de)地段和生意(yi)好(hao)的(de)零售網點張貼了(le)首以上(shang)的(de)海報(bao)，并聯系和協助廣(guang)告公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)制(zhi)作(zuo)各種廣(guang)告廣(guang)告牌(pai)(pai)，已完成(cheng)；積(ji)極(ji)有(you)(you)效(xiao)地執行(xing)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)旅游(you)政策和統計人數(shu)，積(ji)極(ji)配合公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)對遂寧地區客(ke)戶參觀公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)引導工(gong)作(zuo)。這一(yi)系列工(gong)作(zuo)對公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)歷史(shi)和文化有(you)(you)很好(hao)的(de)宣傳效(xiao)果(guo)，有(you)(you)效(xiao)地提升了(le)品(pin)牌(pai)(pai)形象(xiang)和品(pin)牌(pai)(pai)意(yi)識，讓家鄉人進(jin)一(yi)步了(le)解和了(le)解了(le)我們公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)。

　　5、銷售數據管(guan)理

　　按(an)照公司年初的統一(yi)要求(qiu)，完(wan)善了各(ge)類銷(xiao)(xiao)(xiao)售數(shu)據(ju)的管理，建立(li)了經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)拉(la)貨臺帳(zhang)和(he)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售統計表(biao)，并及時(shi)報送了周銷(xiao)(xiao)(xiao)售報表(biao)和(he)月(yue)(yue)(yue)銷(xiao)(xiao)(xiao)售報表(biao)。各(ge)種銷(xiao)(xiao)(xiao)售數(shu)據(ju)文件以(yi)紙質和(he)電子版保(bao)存，使月(yue)(yue)(yue)度計劃(hua)更(geng)加客(ke)觀準確。每月(yue)(yue)(yue)月(yue)(yue)(yue)底，從經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)、單個產品、產品結構等方面對(dui)本月(yue)(yue)(yue)銷(xiao)(xiao)(xiao)售情(qing)況和(he)累計銷(xiao)(xiao)(xiao)售情(qing)況進行總結分析，更(geng)準確客(ke)觀地反映市(shi)場情(qing)況，指導(dao)今(jin)后的銷(xiao)(xiao)(xiao)售工作。

　　二、工作計劃

　　雖然我(wo)(wo)在試(shi)用(yong)期做(zuo)了很多工(gong)(gong)作(zuo)，但由于我(wo)(wo)在銷售(shou)方面的時(shi)間(jian)短，缺乏營銷方面的知(zhi)識、經驗和(he)技能，我(wo)(wo)的工(gong)(gong)作(zuo)有些方面不(bu)到位。有鑒于此，我(wo)(wo)準備在接下來(lai)的工(gong)(gong)作(zuo)中從以下幾(ji)個方面入手，盡(jin)快提高自(zi)己的業務(wu)能力，把各項工(gong)(gong)作(zuo)做(zuo)好。

　　1、努力學習提高商業水(shui)產(chan)品

　　第一(yi)，花時間通(tong)(tong)過各種渠道(dao)學(xue)習營(ying)(ying)銷知(zhi)識(尤其是營(ying)(ying)銷知(zhi)識)，學(xue)習一(yi)些成功的(de)營(ying)(ying)銷案(an)例和前沿的(de)營(ying)(ying)銷方法，讓自己的(de)營(ying)(ying)銷工作有一(yi)定的(de)知(zhi)識支撐。二是向市(shi)場(chang)上其他行業(ye)(ye)的(de)公司領導(dao)、區(qu)域業(ye)(ye)務、營(ying)(ying)銷人員(yuan)進行咨詢(xun)、溝通(tong)(tong)、學(xue)習，從業(ye)(ye)務水(shui)平、市(shi)場(chang)運營(ying)(ying)、把握到人際溝通(tong)(tong)都大大提升自己。

　　2、進一步拓展銷售渠(qu)道

　　單位城市市場的銷售渠(qu)道(dao)(dao)比較簡(jian)單，大部(bu)分產(chan)品(pin)都是(shi)因(yin)為各(ge)種原因(yin)通(tong)過流通(tong)渠(qu)道(dao)(dao)銷售。接下來，在做(zuo)好分銷渠(qu)道(dao)(dao)的前提下，進一(yi)步拓(tuo)展超市、餐廳、酒店、團購等(deng)渠(qu)道(dao)(dao)。下半(ban)年，我們將(jiang)加(jia)(jia)大工商、教育、林(lin)業三大系統(tong)的.工作力度，增加(jia)(jia)系統(tong)數量(liang)和接待任務，逐步向其他企事業單位滲透。

　　3、做好(hao)市場調研

　　對市場進行進一(yi)步的(de)研究(jiu)和(he)探索(suo)，詳細記(ji)錄(lu)各(ge)種數據(ju)，完善(shan)各(ge)種檔(dang)案資(zi)料(liao)，在更強有力的(de)數據(ju)支(zhi)持(chi)下做出一(yi)些分析和(he)對策，使其更科(ke)學，彌(mi)補經(jing)驗和(he)感官知識的(de)不足。了解(jie)和(he)掌握公司產(chan)品及其他白酒品牌產(chan)品的(de)銷(xiao)售情況和(he)整個(ge)市場的(de)走勢(shi)，以應對各(ge)種市場情況，及時調整營銷(xiao)策略。

　　4、與(yu)客戶密切合作，做好銷售工(gong)作

　　協助(zhu)經銷(xiao)商穩定現有(you)網絡(luo)和(he)消費(fei)(fei)群(qun)體，同時做好客戶關系，全面拓展銷(xiao)售網絡(luo)，挖掘潛在消費(fei)(fei)群(qun)體。最后，希望公司領導(dao)對我以后的工作多給些(xie)建議和(he)指導(dao)！

銷售員試用期工作總結5

　　一轉眼，三個月(yue)的試(shi)用(yong)期就過去了，恰逢年底，銷售(shou)業績方面雖(sui)然(ran)不太樂觀，但是收獲還是很大的，這(zhe)與(yu)領(ling)導(dao)與(yu)同事們(men)的幫(bang)助是分不開的。

　　在試用期(qi)間，讓我(wo)歡(huan)喜讓我(wo)憂，有第一次(ci)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)成功(gong)喜悅，也(ye)有被拒之(zhi)門外的(de)(de)(de)傷(shang)心(xin)往事，這好(hao)象是(shi)(shi)(shi)人(ren)生的(de)(de)(de)一段縮影，讓人(ren)難以(yi)忘(wang)懷。生活顯(xian)得緊張，但又有秩序(xu)。像我(wo)這樣一個新(xin)人(ren)，剛(gang)進入公司，就進入一個全(quan)新(xin)的(de)(de)(de)領域，一切都(dou)充滿了陌生和好(hao)奇。我(wo)原(yuan)來(lai)是(shi)(shi)(shi)在新(xin)網的(de)(de)(de)代理公司工(gong)(gong)作(zuo)，主要是(shi)(shi)(shi)負責客戶服務及(ji)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)，所(suo)以(yi)我(wo)對(dui)互聯網是(shi)(shi)(shi)有一定的(de)(de)(de)了解(jie)，對(dui)新(xin)網也(ye)是(shi)(shi)(shi)有一些(xie)了解(jie)。

　　我(wo)(wo)是8月8號正(zheng)式(shi)到(dao)公(gong)司(si)報(bao)到(dao)上班，剛(gang)到(dao)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)第一周，我(wo)(wo)學習了很多關于公(gong)司(si)及互聯網行業(ye)的(de)(de)(de)知識。在9月，我(wo)(wo)正(zheng)式(shi)接管了會員(yuan)(yuan)(yuan)銷售(shou)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，每(mei)(mei)天的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)都(dou)很充實，主要(yao)包(bao)括會員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)續費，新(xin)會員(yuan)(yuan)(yuan)用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)開發(fa)及問題的(de)(de)(de)處理。周一，我(wo)(wo)要(yao)將(jiang)統計好的(de)(de)(de)周報(bao)按時發(fa)給各相關負責人(ren)那，每(mei)(mei)月初(chu)也要(yao)做相應的(de)(de)(de)統計報(bao)表，雖然(ran)工(gong)作(zuo)很繁瑣，但(dan)是我(wo)(wo)覺得很充實。原來負責會員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)同事經常(chang)(chang)會傳(chuan)授(shou)些(xie)經驗(yan)給我(wo)(wo)，并(bing)且會帶我(wo)(wo)一起去拜(bai)訪會員(yuan)(yuan)(yuan)客戶(hu)，經常(chang)(chang)會有意識地將(jiang)整個銷售(shou)流(liu)程演示(shi)給我(wo)(wo)看，然(ran)后仔(zi)細地分析給我(wo)(wo)聽(ting)，從尋找(zhao)客戶(hu)、面見(jian)客戶(hu)、與客戶(hu)交流(liu)。每(mei)(mei)一步驟，每(mei)(mei)一環節，每(mei)(mei)一事項，都(dou)能仔(zi)細地進行分析，這讓我(wo)(wo)體(ti)會非常(chang)(chang)深(shen)刻，為我(wo)(wo)日后獨立(li)完成銷售(shou)工(gong)作(zuo)起到(dao)了至關重要(yao)的(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)。

　　期間，每(mei)(mei)天早上的(de)(de)(de)(de)第一(yi)項工作就是打開weare，查(cha)看(kan)郵(you)件，然后翻開我(wo)的(de)(de)(de)(de)記(ji)錄本，看(kan)看(kan)今天要(yao)有什么事情處理(li)。一(yi)般我(wo)會在(zai)當月(yue)(yue)初統計(ji)下2個月(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)催費(fei)情況，一(yi)邊通知(zhi)當月(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)續費(fei)，一(yi)邊通知(zhi)下月(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)續費(fei)，這樣可以基本統計(ji)出(chu)每(mei)(mei)月(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)續費(fei)金額(e)(e)，給自己計(ji)劃出(chu)要(yao)新注(zhu)冊的(de)(de)(de)(de)金額(e)(e)。還(huan)(huan)有個很重要(yao)的(de)(de)(de)(de)工作就是對(dui)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)回訪(fang)(fang)工作了，對(dui)于西安的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶群體來講要(yao)分5個省(sheng)(sheng)份，而(er)每(mei)(mei)個省(sheng)(sheng)多(duo)少都不(bu)一(yi)樣，所以不(bu)可能一(yi)次打完，要(yao)先在(zai)weare中查(cha)詢客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)信息(xi)，在(zai)新網(wang)購(gou)買的(de)(de)(de)(de)產品，然后計(ji)劃出(chu)每(mei)(mei)天的(de)(de)(de)(de)電話(hua)數量，回訪(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)主要(yao)地區，這樣會比較順利的(de)(de)(de)(de)達到預(yu)期的(de)(de)(de)(de)效果，但(dan)在(zai)回訪(fang)(fang)中還(huan)(huan)是會發現很多(duo)問題，比如聯系(xi)方式不(bu)正(zheng)確，找不(bu)到相關負責人等等，其主要(yao)原因還(huan)(huan)是我(wo)們的(de)(de)(de)(de)工作做的(de)(de)(de)(de)不(bu)到位，所以我(wo)認為回訪(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)工作是非常(chang)必要(yao)的(de)(de)(de)(de)工作。

　　我想(xiang)無論遇到什么樣的(de)(de)(de)困難，更(geng)重要的(de)(de)(de)是自(zi)己(ji)(ji)能(neng)能(neng)否戰(zhan)勝(sheng)自(zi)己(ji)(ji)。只要自(zi)己(ji)(ji)有收獲，有長進(jin)，能(neng)夠(gou)得到客戶以及同事的(de)(de)(de)認可(ke)和(he)信任，再(zai)(zai)苦再(zai)(zai)累，自(zi)己(ji)(ji)也是感(gan)到幸(xing)福和(he)快樂的(de)(de)(de)。眼(yan)下自(zi)己(ji)(ji)最主要做的(de)(de)(de)工作是改進(jin)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)工作方(fang)法、深(shen)化學習(xi)、將被動的(de)(de)(de)銷(xiao)售模式逐漸轉化成主動的(de)(de)(de)銷(xiao)售來提高公(gong)司的(de)(de)(de)業績，對西(xi)北的(de)(de)(de)一個大市場，這是商家(jia)的(de)(de)(de)必爭(zheng)之地，同時其市場成熟度(du)是可(ke)想(xiang)而知的(de)(de)(de)。

　　“空悲切，白了少年(nian)頭”，人生(sheng)就(jiu)像古(gu)人所(suo)說(shuo)，趁現(xian)在年(nian)輕多(duo)學(xue)點東西(xi)、多(duo)做點事情，不(bu)要枉費(fei)人生(sheng)。所(suo)以(yi)我要以(yi)更飽滿的精神和(he)充(chong)沛的精力(li)投(tou)入到平時的工作和(he)學(xue)習中去(qu)，決不(bu)辜(gu)負(fu)公(gong)司對我的信(xin)任(ren)和(he)栽培，并(bing)且(qie)能夠快(kuai)速地與公(gong)司健康(kang)成長！

銷售員試用期工作總結6

　　來到xx4S店(dian)已經快(kuai)三個(ge)月了，即將過完試用(yong)期，作為(wei)一(yi)(yi)名汽車的(de)銷售人員，這三個(ge)月的(de)時間(jian)，我學(xue)習到了很多，也在工(gong)作中有了一(yi)(yi)些業績，在與(yu)客人溝通交流中，我也找到了自己要繼續改進的(de)地方，就(jiu)在這即將轉正(zheng)之際(ji)，我就(jiu)我的(de)工(gong)作總結一(yi)(yi)下(xia)。

　　一、學習

　　在來到我(wo)(wo)們店(dian)里工(gong)作之前，我(wo)(wo)是(shi)沒有做過汽(qi)車(che)的(de)銷(xiao)(xiao)售這個工(gong)作的(de)，所以很多汽(qi)車(che)方面(mian)(mian)的(de)東(dong)西都是(shi)不清(qing)楚(chu)也不明白的(de)。入職之后，領導給我(wo)(wo)安排了一位(wei)老員工(gong)做我(wo)(wo)的(de)師傅，帶領我(wo)(wo)，告訴我(wo)(wo)如何銷(xiao)(xiao)售，認識店(dian)里面(mian)(mian)的(de)車(che)型，有哪些型號，什么(me)價位(wei)，適(shi)合的(de)人群，等等相關(guan)的(de)知識。

　　店里(li)的車雖然(ran)看起(qi)來不(bu)多，但是其(qi)實記憶起(qi)來還是有一(yi)些困難，一(yi)開始的時候，我(wo)(wo)(wo)(wo)拿著資料，聽著師傅跟客(ke)戶溝通(tong)，隨口說(shuo)出來的數據，參數，車子的性(xing)能(neng)，以及一(yi)些保養的方面，我(wo)(wo)(wo)(wo)雖然(ran)都知道，但是如果有客(ke)戶問我(wo)(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)卻是說(shuo)不(bu)出口。但經過三個月的熟悉(xi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)也可以流利的和客(ke)戶溝通(tong)，讓他們相(xiang)信我(wo)(wo)(wo)(wo)是專(zhuan)業的，在我(wo)(wo)(wo)(wo)的推薦下，購買的汽車是合適他們的。

　　二、業績

　　一(yi)開(kai)始的(de)(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)(wo)跟著師傅(fu)學(xue)習了差不多一(yi)個月，后(hou)來我(wo)(wo)(wo)就開(kai)始獨立(li)的(de)(de)(de)(de)迎接客(ke)戶(hu)(hu)，和(he)客(ke)戶(hu)(hu)溝通了，我(wo)(wo)(wo)主要負責的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)代步車那一(yi)塊(kuai)的(de)(de)(de)(de)業(ye)務，而這一(yi)塊(kuai)的(de)(de)(de)(de)業(ye)務雖然(ran)提成較(jiao)低，但是(shi)(shi)(shi)來店(dian)里的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)量確是(shi)(shi)(shi)比(bi)較(jiao)大的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)都(dou)會(hui)認真(zhen)(zhen)對(dui)待每一(yi)位來看(kan)車的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，一(yi)些有意向(xiang)買(mai)但卻不著急現(xian)在(zai)就購置的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)都(dou)是(shi)(shi)(shi)盡量能拿到(dao)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)電(dian)話，好做下一(yi)步的(de)(de)(de)(de)跟進，一(yi)些只是(shi)(shi)(shi)隨(sui)便看(kan)看(kan)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，我(wo)(wo)(wo)也認真(zhen)(zhen)介紹(shao)，讓他們(men)感(gan)覺我(wo)(wo)(wo)們(men)店(dian)鋪(pu)是(shi)(shi)(shi)很專業(ye)的(de)(de)(de)(de)，即使現(xian)在(zai)不購買(mai)，以后(hou)可能想(xiang)到(dao)的(de)(de)(de)(de)時候能想(xiang)到(dao)我(wo)(wo)(wo)們(men)店(dian)鋪(pu)。

　　而對于那些有(you)意向，并有(you)些猶(you)豫(yu)的(de)客戶(hu)，我(wo)都是(shi)使(shi)用師傅(fu)(fu)交(jiao)給我(wo)的(de)技巧，盡(jin)量促成(cheng)(cheng)下單。三個(ge)月下來，我(wo)雖然只是(shi)成(cheng)(cheng)交(jiao)了幾單，和同(tong)事相比，遠遠不(bu)夠，但是(shi)我(wo)作(zuo)為一名新(xin)人，還是(shi)感到很(hen)自豪。師傅(fu)(fu)也(ye)說，剛(gang)接觸銷售的(de)我(wo)，能有(you)這(zhe)個(ge)業績，不(bu)錯(cuo)了。

　　三、不足

　　在銷(xiao)售溝通之中，我(wo)(wo)(wo)也(ye)發現，我(wo)(wo)(wo)對優惠力度的(de)(de)把控不(bu)是很大，領(ling)導給(gei)了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)們銷(xiao)售議價的(de)(de)空(kong)(kong)間(jian)，但(dan)是我(wo)(wo)(wo)卻是往(wang)(wang)往(wang)(wang)很容易就暴露了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)底線價格，處(chu)于被動的(de)(de)局(ju)面(mian)(mian)，雖(sui)然也(ye)成(cheng)交(jiao)了(le)(le)，但(dan)是利潤(run)空(kong)(kong)間(jian)卻沒有了(le)(le)。當然作(zuo)為客戶來說，是很喜歡我(wo)(wo)(wo)這(zhe)種銷(xiao)售，但(dan)是我(wo)(wo)(wo)卻并(bing)不(bu)滿意，畢竟(jing)沒了(le)(le)利潤(run)，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)提(ti)成(cheng)也(ye)沒有了(le)(le)，公司的(de)(de)利潤(run)也(ye)降低了(le)(le)。這(zhe)方面(mian)(mian)有我(wo)(wo)(wo)自己急切想成(cheng)交(jiao)的(de)(de)心態(tai)問題，也(ye)有我(wo)(wo)(wo)銷(xiao)售經驗不(bu)足的(de)(de)問題。

　　在今后(hou)的工(gong)作之中，我(wo)要繼續反(fan)思總結我(wo)的問題(ti)，訂(ding)單一(yi)個一(yi)個來(lai)，不(bu)要太著急，反(fan)而(er)把自己的底線給暴露了出來(lai)。多和(he)同事和(he)師傅(fu)探討銷售的經驗，爭取早日(ri)把缺點改(gai)過來(lai)，為公司做(zuo)更多的銷售額。

銷售員試用期工作總結7

　　加入這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)大(da)家(jia)(jia)庭已經(jing)差不(bu)(bu)多快(kuai)有(you)三個(ge)月(yue)了，和(he)各位家(jia)(jia)人相處的(de)這(zhe)(zhe)(zhe)段(duan)時間(jian)里，發(fa)現(xian)自(zi)己努力了很(hen)(hen)多，也進步(bu)了不(bu)(bu)少(shao)，在這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)團(tuan)隊里，讓(rang)我(wo)(wo)學(xue)(xue)到了很(hen)(hen)多以(yi)前(qian)沒有(you)過的(de)東西，在這(zhe)(zhe)(zhe)不(bu)(bu)僅(jin)是工(gong)作，更(geng)重要(yao)的(de)是這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)大(da)家(jia)(jia)庭給了我(wo)(wo)一(yi)個(ge)學(xue)(xue)習和(he)鍛練(lian)的(de)機會(hui)，為我(wo)(wo)提供了一(yi)個(ge)讓(rang)我(wo)(wo)施(shi)展(zhan)的(de)快(kuai)樂舞臺，銷售試用期轉正工(gong)作總結。從這(zhe)(zhe)(zhe)段(duan)時間(jian)來(lai)看，發(fa)現(xian)自(zi)己和(he)客戶(hu)溝通起(qi)來(lai)越(yue)來(lai)越(yue)輕松，而且(qie)時間(jian)也越(yue)來(lai)起(qi)長，考(kao)慮的(de)問題(ti)也越(yue)來(lai)越(yue)全，我(wo)(wo)想(xiang)這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)是經(jing)驗。在此(ci)衷心的(de)感謝xx的(de)家(jia)(jia)人們對我(wo)(wo)的(de)關(guan)照和(he)幫助。

　　現將這三個(ge)月試用期的具體工作情況(kuang)總(zong)結如下(xia)：

　　在(zai)(zai)此，我(wo)深刻的(de)(de)體(ti)會到(dao)了xx這(zhe)個(ge)團隊從老板到(dao)同事(shi)踏(ta)實(shi)(shi)認真的(de)(de)工作態(tai)度，共同以一(yi)(yi)顆積極向上(shang)的(de)(de)心態(tai)來迎(ying)接每一(yi)(yi)天的(de)(de)挑(tiao)戰，也正是這(zhe)個(ge)時(shi)刻提醒(xing)著我(wo)自己，要把(ba)每一(yi)(yi)天的(de)(de)工作做好(hao)。其實(shi)(shi)，每一(yi)(yi)個(ge)公司的(de)(de)制度和規定大(da)體(ti)方向和宗旨(zhi)都相同，只是在(zai)(zai)細節上(shang)稍(shao)有(you)區(qu)別(bie)而以。

　　所以(yi)(yi)，我自然也很(hen)快適應了公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)環境以(yi)(yi)及工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)流程(cheng)，盡(jin)量配合大(da)(da)家的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，其間雖然也有一(yi)些不當(dang)之(zhi)處，但在(zai)(zai)大(da)(da)家的(de)(de)(de)幫助下(xia)，我也積(ji)極(ji)的(de)(de)(de)改正，避免再犯，所以(yi)(yi)，我就(jiu)融入了xx這(zhe)個(ge)大(da)(da)家庭里，并且(qie)認真(zhen)的(de)(de)(de)做自己(ji)的(de)(de)(de)本(ben)職工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。我很(hen)喜歡這(zhe)里，并且(qie)也很(hen)愿意把(ba)這(zhe)里當(dang)作(zuo)(zuo)(zuo)鍛練自己(ji)的(de)(de)(de)平臺，和(he)公(gong)司(si)(si)共(gong)同發展(zhan)，把(ba)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)當(dang)事業對待，做出自己(ji)最大(da)(da)的(de)(de)(de)貢獻。其實(shi)，不論在(zai)(zai)哪里，在(zai)(zai)哪個(ge)公(gong)司(si)(si)，我們都必須以(yi)(yi)飽(bao)滿的(de)(de)(de)熱情，認真(zhen)的(de)(de)(de)態度(du)，誠懇的(de)(de)(de)為人，積(ji)極(ji)的(de)(de)(de)融入工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中，這(zhe)也是作(zuo)(zuo)(zuo)為一(yi)個(ge)員工(gong)基本(ben)的(de)(de)(de)原(yuan)則(ze)。

　　團隊精神是每個公司都(dou)倡導的美德，我認為，公司要發展，彼此的合(he)作(zuo)(zuo)協(xie)調是很(hen)重要的。沒有各(ge)個部(bu)門和各(ge)們同事的相互配合(he)，公司的工(gong)作(zuo)(zuo)進程必(bi)然(ran)要受(shou)到阻礙，工(gong)作(zuo)(zuo)效(xiao)率也要大打折扣(kou)，公司效(xiao)益也自然(ran)會受(shou)損，這樣對(dui)公司和個人都(dou)無益處，試用期轉正(zheng)工(gong)作(zuo)(zuo)總結《銷售(shou)試用期轉正(zheng)工(gong)作(zuo)(zuo)總結》。

　　在(zai)(zai)xx，目前(qian)我的(de)工(gong)作(zuo)主(zhu)要(yao)就是負責(ze)銷(xiao)售部(bu)的(de)業務基本工(gong)作(zuo)，每天必做的(de)工(gong)作(zuo)是點(dian)擊(ji)關鍵(jian)詞，更(geng)新(xin)b2b網(wang)站信息(xi)，熟悉相關產品(pin)信息(xi)。與此同時(shi)也在(zai)(zai)完善每個(ge)網(wang)站上我們的(de)供應信息(xi)，添加(jia)一些(xie)新(xin)的(de)產品(pin)信息(xi)進(jin)去(qu)，讓網(wang)站產品(pin)信息(xi)豐富(fu)起來，這樣被關注的(de)機會也就增(zeng)多。同時(shi)也在(zai)(zai)協助(zhu)師傅這邊(bian)(bian)的(de)銷(xiao)售寄(ji)樣寄(ji)貨快遞安排，自己這邊(bian)(bian)也在(zai)(zai)不(bu)斷的(de)開發新(xin)客戶，并且負責(ze)跟進(jin)和維護。

　　兩個多月以(yi)來，我(wo)更能體(ti)會到，工作(zuo)時(shi)(shi)，用心，專(zhuan)心，細心，耐心四者同時(shi)(shi)具備是多么(me)重要(yao)。就拿每(mei)次接到客(ke)(ke)(ke)戶(hu)電話來說吧，我(wo)要(yao)用心的(de)(de)傾聽(ting)任何一(yi)位客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)需求，專(zhuan)心的(de)(de)為每(mei)一(yi)位客(ke)(ke)(ke)戶(hu)推薦我(wo)們最適合客(ke)(ke)(ke)戶(hu)需求的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，細心的(de)(de)為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)講解產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)使用方法以(yi)及注(zhu)意事項(xiang)，耐心的(de)(de)跟進和維護好(hao)所有(you)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。

　　在工(gong)作中(zhong)(zhong)，我深深感到(dao)加強學(xue)習(xi)(xi)，提高自身素質的(de)(de)(de)緊迫(po)性(xing)，一(yi)是(shi)向(xiang)咱們的(de)(de)(de)資料(liao)學(xue)習(xi)(xi)，堅持(chi)每(mei)天擠出時間(jian)看(kan)產品知(zhi)識(shi)，以(yi)做到(dao)更(geng)專(zhuan)業。二是(shi)向(xiang)我們的(de)(de)(de)同事學(xue)習(xi)(xi)，工(gong)作中(zhong)(zhong)始終要(yao)保(bao)持(chi)謙虛(xu)謹慎、虛(xu)心求(qiu)(qiu)教的(de)(de)(de)態度，學(xue)習(xi)(xi)他們任勞任怨、求(qiu)(qiu)真務實(shi)(shi)的(de)(de)(de)工(gong)作作風(feng)和處理(li)問題的(de)(de)(de)方法。三是(shi)向(xiang)實(shi)(shi)踐(jian)學(xue)習(xi)(xi)，把所學(xue)的(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)運用到(dao)實(shi)(shi)際(ji)工(gong)作中(zhong)(zhong)，要(yao)實(shi)(shi)踐(jian)中(zhong)(zhong)檢查(cha)自己(ji)不足的(de)(de)(de)地方，更(geng)好的(de)(de)(de)提高自己(ji)。

　　要(yao)做(zuo)好一(yi)份工(gong)(gong)作，我認為(wei)最重要(yao)的(de)是要(yao)有責任心，有了一(yi)份責任在身上，就(jiu)會努(nu)力去完成它，并完成好，只有這(zhe)樣愛你的(de)工(gong)(gong)作，工(gong)(gong)作才(cai)會喜歡你。如果(guo)失敗了也不(bu)要(yao)氣餒，總結失敗教(jiao)訓，爭取下(xia)次成功，不(bu)論怎樣，在工(gong)(gong)作和(he)生活(huo)中要(yao)始終保持積極樂觀的(de)態度，才(cai)能(neng)工(gong)(gong)作的(de)更(geng)好，生活(huo)的(de)更(geng)精彩。

銷售員試用期工作總結8

　　一、踏實努力

　　剛剛進(jin)(jin)入到(dao)(dao)xx公(gong)司(si)的(de)(de)時候(hou)其實(shi)我是(shi)緊(jin)張的(de)(de)，我這(zhe)(zhe)么(me)說(shuo)也(ye)是(shi)有(you)理由，作(zuo)(zuo)為一(yi)(yi)名畢業不(bu)久的(de)(de)學生這(zhe)(zhe)是(shi)對(dui)我的(de)(de)一(yi)(yi)種考(kao)驗(yan)，我非(fei)常(chang)(chang)希望自己掌(zhang)握(wo)知識能(neng)夠在xx公(gong)司(si)這(zhe)(zhe)里運(yun)用與實(shi)際，這(zhe)(zhe)是(shi)對(dui)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)一(yi)(yi)種態(tai)度，也(ye)是(shi)我的(de)(de)對(dui)自己所學的(de)(de)一(yi)(yi)種期盼(pan)，我知道(dao)自己進(jin)(jin)入到(dao)(dao)了xx公(gong)司(si)這(zhe)(zhe)里非(fei)常(chang)(chang)不(bu)易(yi)，工(gong)作(zuo)(zuo)上面也(ye)是(shi)需要(yao)努力的(de)(de)，只有(you)不(bu)斷的(de)(de)努力進(jin)(jin)取，才有(you)資格享受到(dao)(dao)更(geng)好(hao)的(de)(de)待遇，在xx這(zhe)(zhe)里三(san)個(ge)月的(de)(de)時間我對(dui)自己的(de)(de)要(yao)求非(fei)常(chang)(chang)的(de)(de)高，我認為只有(you)把自己的(de)(de)這(zhe)(zhe)些最基本的(de)(de)事情做好(hao)的(de)(de)了才能(neng)做到(dao)(dao)更(geng)多的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，端正態(tai)度積(ji)極的(de)(de)進(jin)(jin)取，不(bu)斷的(de)(de)積(ji)累工(gong)作(zuo)(zuo)經驗(yan)，還有(you)不(bu)斷的(de)(de)學習(xi)，這(zhe)(zhe)也(ye)是(shi)我這(zhe)(zhe)三(san)個(ge)月來的(de)(de)一(yi)(yi)種狀態(tai)，我愿意花時間去掌(zhang)握(wo)這(zhe)(zhe)些。

　　二、工作經過

　　三(san)個(ge)月我(wo)積極的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)成自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本職工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，其中最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)讓自(zi)己(ji)學(xue)(xue)(xue)習到(dao)更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西，在這幾個(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)當中我(wo)也看到(dao)了自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不足(zu)，在學(xue)(xue)(xue)校學(xue)(xue)(xue)習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識，在這是(shi)(shi)夠用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)掌握的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識有一定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)難(nan)點，而且工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)是(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)在學(xue)(xue)(xue)校學(xue)(xue)(xue)習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)很多其實都是(shi)(shi)過時(shi)了，我(wo)真心(xin)覺得(de)自(zi)己(ji)沒(mei)有什么事情是(shi)(shi)不可(ke)以的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，面對這么陌生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)我(wo)當時(shi)還(huan)是(shi)(shi)有一點不知(zhi)(zhi)所措的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)這些(xie)(xie)都不是(shi)(shi)問(wen)題(ti)，只要(yao)(yao)花(hua)時(shi)間去(qu)了解，去(qu)學(xue)(xue)(xue)習都是(shi)(shi)可(ke)以做(zuo)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)愿意努力一點，這也是(shi)(shi)我(wo)對自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)一個(ge)態度，這些(xie)(xie)都是(shi)(shi)我(wo)需(xu)要(yao)(yao)保(bao)持的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，三(san)個(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)我(wo)在不斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積累，不斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習，特別是(shi)(shi)跟周圍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同事老員工(gong)(gong)(gong)，那(nei)都是(shi)(shi)非常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)虛(xu)心(xin)請教，經常會(hui)了解到(dao)一些(xie)(xie)非常受益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西。

　　三、不足之處

　　工作總(zong)會有不足(zu)，我(wo)自認為在這三(san)個(ge)月當中，表(biao)現還是(shi)(shi)(shi)有一(yi)(yi)(yi)些不足(zu)，比(bi)如說(shuo)在做一(yi)(yi)(yi)件事情(qing)有的時候就是(shi)(shi)(shi)死腦(nao)筋(jin)，都(dou)說(shuo)執著是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種優點(dian)(dian)，但是(shi)(shi)(shi)我(wo)覺得也要(yao)分時間，分工作，以后的工作當中我(wo)一(yi)(yi)(yi)定(ding)改(gai)變這一(yi)(yi)(yi)點(dian)(dian)，執著是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種優點(dian)(dian)但是(shi)(shi)(shi)要(yao)看是(shi)(shi)(shi)什么事情(qing)，對于自己的缺點(dian)(dian)我(wo)一(yi)(yi)(yi)定(ding)虛心糾正(zheng)。

銷售員試用期工作總結9

　　一、學習收獲

　　初(chu)次面對(dui)(dui)這(zhe)份工作，很多(duo)事情都(dou)(dou)令我摸不著頭腦(nao)。當時的(de)我，對(dui)(dui)于銷(xiao)售(shou)的(de)概念(nian)僅僅只是在于推(tui)銷(xiao)產品而已，對(dui)(dui)于這(zhe)份工作究竟(jing)要怎樣去做，又該向(xiang)著怎樣的(de)方向(xiang)發(fa)展(zhan)，其實都(dou)(dou)的(de)不算(suan)特別的(de)明(ming)白。但也(ye)因此，我在學習(xi)上(shang)也(ye)有了更多(duo)的(de)成(cheng)長(chang)空(kong)間，并在這(zhe)次的(de)工作中得到了領(ling)導的(de)教導和幫助。

　　回顧這次(ci)培訓，在(zai)前期，領導(dao)詳細的(de)(de)(de)教導(dao)了(le)(le)我(wo)關(guan)于銷(xiao)售方面(mian)的(de)(de)(de)工作要求以及各種技(ji)巧，讓我(wo)很快(kuai)的(de)(de)(de)掌握了(le)(le)這份(fen)工作的(de)(de)(de)基礎要求。并給在(zai)后(hou)來(lai)的(de)(de)(de)工作中，我(wo)也經(jing)常會(hui)得到領導(dao)和前輩們(men)的(de)(de)(de)指點(dian)。更讓我(wo)在(zai)實際上了(le)(le)解(jie)了(le)(le)這份(fen)工作的(de)(de)(de)，大(da)大(da)的(de)(de)(de)加強了(le)(le)自身的(de)(de)(de)工作能力。

　　二、工作的情況

　　在(zai)這三(san)個月的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)中(zhong)，我(wo)主要負責在(zai)領導的(de)(de)(de)(de)指點下完成(cheng)(cheng)著(zhu)一(yi)(yi)些基本的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)。并且在(zai)前期的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)里，還經常協助(zhu)著(zhu)前輩(bei)完成(cheng)(cheng)一(yi)(yi)些簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)任務，也跟著(zhu)前輩(bei)們跑過(guo)市場，拜訪過(guo)客(ke)戶。在(zai)前期的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)里，其實(shi)還是有很大一(yi)(yi)部(bu)分是為了提升我(wo)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)能力的(de)(de)(de)(de)而做(zuo)的(de)(de)(de)(de)重復練習。盡(jin)管非(fei)常的(de)(de)(de)(de)枯燥，但(dan)卻讓我(wo)在(zai)實(shi)際的(de)(de)(de)(de)鍛煉中(zhong)充分的(de)(de)(de)(de)強化了自己。

　　此后(hou)，在(zai)后(hou)來的(de)工(gong)作(zuo)中，隨著我(wo)(wo)工(gong)作(zuo)能(neng)力的(de)提升(sheng)，工(gong)作(zuo)的(de)要求也在(zai)不(bu)斷的(de)提升(sheng)。如(ru)今(jin)，在(zai)目(mu)前的(de)工(gong)作(zuo)中，我(wo)(wo)的(de)工(gong)作(zuo)要去已(yi)經基(ji)本上的(de)與其他前輩沒什么差別。但相較之下，在(zai)最終的(de)成績(ji)上還是有一些問題！為此，在(zai)今(jin)后(hou)的(de)工(gong)作(zuo)方面我(wo)(wo)還要多多努力。

　　總的(de)(de)來(lai)看，這幾個月來(lai)，我在(zai)各位(wei)領導和前輩(bei)的(de)(de)幫助下成長了(le)不少，也(ye)收獲了(le)很多(duo)。盡管現在(zai)在(zai)工(gong)作(zuo)方面還有許多(duo)的(de)(de)不足。但(dan)我會在(zai)今(jin)后(hou)的(de)(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)積極(ji)的(de)(de)改進自身的(de)(de)工(gong)作(zuo)能力！如今(jin)試用期(qi)也(ye)已(yi)經正是結束(shu)，我會繼續(xu)努力，并在(zai)實際的(de)(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)多(duo)多(duo)鍛煉自己，最終成為(wei)一名優秀(xiu)的(de)(de)xxx員工(gong)！

銷售員試用期工作總結10

　　在xx各位(wei)領導及各位(wei)同(tong)事(shi)的(de)(de)(de)支持幫助下(xia)，我不(bu)斷加強(qiang)工(gong)(gong)作(zuo)能力，本著對工(gong)(gong)作(zuo)精益求精的(de)(de)(de)態度(du)，認真地完成了(le)自己所承擔(dan)的(de)(de)(de)各項工(gong)(gong)作(zuo)任務，工(gong)(gong)作(zuo)能力都(dou)取得了(le)相(xiang)當大的(de)(de)(de)進步，為今后(hou)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)和生活打下(xia)了(le)良(liang)好的(de)(de)(de)基(ji)礎，現將我的(de)(de)(de)一些銷(xiao)售心得與(yu)工(gong)(gong)作(zuo)情(qing)況(kuang)總結如下(xia)：

　　銷售心得：

　　1、不要輕易(yi)反(fan)駁客戶(hu)。先聆聽客戶(hu)的需求。就算(suan)有意見與自(zi)己不和也(ye)要委婉的反(fan)駁，對客戶(hu)予以肯定態度，學會贊美客戶(hu)。

　　2、向客戶(hu)請(qing)教。要做到不(bu)恥下問。不(bu)要不(bu)懂裝(zhuang)懂。虛心聽取客戶(hu)的(de)要求與他們所(suo)做的(de)工藝。

　　3、實事(shi)求(qiu)是。針對(dui)不同的客(ke)戶才(cai)能實事(shi)求(qiu)是。

　　4、知已知彼，揚(yang)長(chang)避短。

　　做為一名合格的(de)銷售人(ren)員(yuan)首先(xian)要(yao)對自(zi)己(ji)所(suo)售產品(pin)(pin)(pin)非常熟(shu)悉了(le)(le)解(jie)，了(le)(le)解(jie)自(zi)己(ji)產品(pin)(pin)(pin)的(de)優(you)點(dian)(dian)(dian)與(yu)(yu)(yu)缺點(dian)(dian)(dian)，適合哪些行(xing)業，客(ke)戶(hu)(hu)群體是哪些，才能更(geng)好(hao)的(de)向客(ke)戶(hu)(hu)展示(shi)自(zi)己(ji)與(yu)(yu)(yu)產品(pin)(pin)(pin)的(de)專業性，才能迎得客(ke)戶(hu)(hu)的(de)關注與(yu)(yu)(yu)信任。當然對競爭對手(shou)也(ye)不要(yao)忽略。要(yao)有(you)(you)(you)針(zhen)對性的(de)了(le)(le)解(jie)對手(shou)產品(pin)(pin)(pin)的(de)優(you)勢與(yu)(yu)(yu)劣勢；才能對癥下藥，用(yong)我們的(de)優(you)勢戰勝(sheng)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)劣勢，比如(ru)我們設(she)備(bei)在精度(du)與(yu)(yu)(yu)速度(du)方(fang)面就(jiu)略勝(sheng)同(tong)行(xing)，這(zhe)就(jiu)是我們的(de)優(you)勢所(suo)在，在與(yu)(yu)(yu)客(ke)戶(hu)(hu)介紹(shao)產品(pin)(pin)(pin)時盡(jin)量多(duo)介紹(shao)自(zi)家產品(pin)(pin)(pin)的(de)優(you)勢。缺點(dian)(dian)(dian)方(fang)面盡(jin)量少提(ti)，但是設(she)備(bei)本(ben)身存(cun)在的(de)缺點(dian)(dian)(dian)與(yu)(yu)(yu)不足(zu)，也(ye)就(jiu)是該設(she)備(bei)在所(suo)有(you)(you)(you)同(tong)行(xing)中必不可少的(de)缺點(dian)(dian)(dian)與(yu)(yu)(yu)不足(zu)可以適當的(de)向客(ke)戶(hu)(hu)說清(qing)楚(chu)，畢竟沒有(you)(you)(you)十(shi)全(quan)十(shi)美的(de)東西。總說自(zi)己(ji)的(de)產品(pin)(pin)(pin)有(you)(you)(you)多(duo)好(hao)，別人(ren)也(ye)不會全(quan)信。同(tong)行(xing)中存(cun)在的(de)缺點(dian)(dian)(dian)與(yu)(yu)(yu)不足(zu)也(ye)不要(yao)惡意去攻擊與(yu)(yu)(yu)批(pi)判(pan)，要(yao)引導(dao)客(ke)戶(hu)(hu)去分析判(pan)斷，建議(yi)客(ke)戶(hu)(hu)通過實地(di)考察。

銷售員試用期工作總結11

　　一、初步適應工作

　　來到xx公司，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)作(zuo)(zuo)為(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)名(ming)新(xin)人，其實(shi)內(nei)心(xin)(xin)還是很(hen)多感(gan)想(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)，做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)這(zhe)(zhe)(zhe)個工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)直(zhi)在(zai)想(xiang)著自己(ji)(ji)未(wei)來的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個方向(xiang)，這(zhe)(zhe)(zhe)需要(yao)(yao)堅(jian)定(ding)地(di)意(yi)志(zhi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)知(zhi)道作(zuo)(zuo)為(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)名(ming)房地(di)產銷售(shou)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)不(bu)是一(yi)(yi)(yi)(yi)個簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)(de)活，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)時(shi)常會(hui)把(ba)這(zhe)(zhe)(zhe)個工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)當自己(ji)(ji)未(wei)來的(de)(de)(de)(de)(de)規劃，剛開始就(jiu)(jiu)是很(hen)不(bu)適(shi)應(ying)，自己(ji)(ji)初次做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)銷售(shou)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)很(hen)多東西(xi)其實(shi)它不(bu)是一(yi)(yi)(yi)(yi)個的(de)(de)(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)(de)(de)選擇，就(jiu)(jiu)比如說這(zhe)(zhe)(zhe)個工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，但(dan)是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)還是堅(jian)定(ding)了自己(ji)(ji)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺得工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)往往就(jiu)(jiu)是需要(yao)(yao)這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)形式去取面對，適(shi)應(ying)跟不(bu)適(shi)應(ying)也(ye)就(jiu)(jiu)是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們努力一(yi)(yi)(yi)(yi)點點罷了，剛開始做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)這(zhe)(zhe)(zhe)個工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)直(zhi)在(zai)適(shi)應(ying)環(huan)境，適(shi)應(ying)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，這(zhe)(zhe)(zhe)是一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)，適(shi)應(ying)這(zhe)(zhe)(zhe)里環(huan)境從日(ri)常的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)起，房地(di)產銷售(shou)需要(yao)(yao)一(yi)(yi)(yi)(yi)個穩(wen)重的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)態，穩(wen)重的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)態就(jiu)(jiu)是在(zai)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中不(bu)斷打磨，打磨自己(ji)(ji)內(nei)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)那份堅(jian)定(ding)。

　　二、工作經過

　　說到自己這(zhe)試(shi)用(yong)(yong)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作經(jing)過，這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)很(hen)值(zhi)得(de)一(yi)(yi)提的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)從來沒(mei)有(you)做過這(zhe)份工作，但是(shi)(shi)來到了(le)xx公司我(wo)(wo)(wo)其實(shi)很(hen)感動，這(zhe)里很(hen)多同事(shi)(shi)都是(shi)(shi)精英分子，很(hen)多同事(shi)(shi)都愿意把(ba)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心得(de)跟我(wo)(wo)(wo)講(jiang)，盡管是(shi)(shi)在(zai)試(shi)用(yong)(yong)期(qi)但是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心態(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)直很(hen)好，我(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)想做出(chu)一(yi)(yi)番好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績美當然這(zhe)在(zai)當時(shi)似(si)乎離我(wo)(wo)(wo)很(hen)遙遠，就是(shi)(shi)因為這(zhe)樣我(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)在(zai)慢慢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)適應，我(wo)(wo)(wo)很(hen)是(shi)(shi)好學學習每一(yi)(yi)個(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗一(yi)(yi)些銷售方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識，我(wo)(wo)(wo)喜歡深究或(huo)許一(yi)(yi)件事(shi)(shi)情我(wo)(wo)(wo)會反(fan)復的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)琢(zhuo)磨(mo)，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)確(que)實(shi)不厭其煩，試(shi)用(yong)(yong)期(qi)短短的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)，我(wo)(wo)(wo)在(zai)平時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作中還(huan)是(shi)(shi)學習到了(le)很(hen)多，這(zhe)不僅僅是(shi)(shi)同事(shi)(shi)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗，還(huan)有(you)我(wo)(wo)(wo)在(zai)日常工作中跟客(ke)戶交流的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些經(jing)驗，這(zhe)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)慢慢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積累的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，試(shi)用(yong)(yong)期(qi)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績不明(ming)顯(xian)，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進步是(shi)(shi)看得(de)見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　三、自身不足

　　我(wo)太過于鉆一個牛(niu)角尖，其(qi)實做房地產(chan)銷售是需(xu)要靈(ling)活(huo)應(ying)用(yong)的，有(you)著些缺點我(wo)一定會逐步的改善，把銷售工作(zuo)做好。

銷售員試用期工作總結12

　　通(tong)過(guo)前段時(shi)(shi)間的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)員(yuan)工(gong)(gong)作(zuo)，我(wo)(wo)認為銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作(zuo)不僅僅是一門銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作(zuo)，反(fan)而(er)我(wo)(wo)更加(jia)認為它是一門服務(wu)工(gong)(gong)作(zuo)。客人不僅僅是看中(zhong)我(wo)(wo)們(men)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)產(chan)品，同時(shi)(shi)對我(wo)(wo)們(men)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)過(guo)程中(zhong)提供的(de)(de)服務(wu)也(ye)是格外(wai)重視的(de)(de)。在(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)過(guo)程中(zhong)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)態度和提供的(de)(de)幫助，便是組成我(wo)(wo)們(men)服務(wu)它們(men)的(de)(de)兩個最主要(yao)的(de)(de)兩個部分，同時(shi)(shi)也(ye)是銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)除了(le)(le)產(chan)品外(wai)最重要(yao)的(de)(de)東西。所以在(zai)日常的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)我(wo)(wo)們(men)應該(gai)把顧(gu)客放在(zai)最首要(yao)的(de)(de)位置上，在(zai)盡(jin)心盡(jin)力的(de)(de)推銷(xiao)(xiao)(xiao)公(gong)司(si)的(de)(de)產(chan)品外(wai)，也(ye)要(yao)盡(jin)量 滿(man)足顧(gu)客其(qi)他一些(xie)合理的(de)(de)要(yao)求。有一個好(hao)的(de)(de)服務(wu)意識，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作(zuo)也(ye)有成功(gong)了(le)(le)一半，我(wo)(wo)也(ye)是憑借(jie)這(zhe)一點在(zai)公(gong)司(si)的(de)(de)試用期(qi)(qi)工(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)取(qu)得了(le)(le)傲人的(de)(de)業績(ji)，成功(gong)度過(guo)艱難的(de)(de)試用期(qi)(qi)，光榮的(de)(de)成為一名正式(shi)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)員(yuan)。

　　為(wei)了成(cheng)為(wei)一名銷(xiao)(xiao)售(shou)員(yuan)不(bu)(bu)僅要(yao)(yao)堅定(ding)自(zi)己(ji)的(de)意志(zhi)，也(ye)(ye)要(yao)(yao)在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)(gong)工(gong)(gong)中不(bu)(bu)怕失(shi)敗。銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)不(bu)(bu)是(shi)每(mei)次(ci)都能(neng)成(cheng)功的(de)達到公(gong)(gong)司規定(ding)的(de)業績，以及每(mei)次(ci)都能(neng)成(cheng)功的(de)推銷(xiao)(xiao)出(chu)商品(pin)的(de)。相(xiang)反，在(zai)步入這(zhe)條(tiao)(tiao)路開(kai)始時總是(shi)充滿不(bu)(bu)盡人意的(de)事情，自(zi)己(ji)的(de)心(xin)(xin)理(li)也(ye)(ye)經常會受到各(ge)種打擊，如公(gong)(gong)司給(gei)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)壓力(li)(li)、顧(gu)(gu)客(ke)的(de)各(ge)種刁難、顧(gu)(gu)客(ke)的(de)白眼漠視等(deng)等(deng)。在(zai)這(zhe)種時候不(bu)(bu)僅是(shi)考驗我(wo)(wo)們我(wo)(wo)們工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)能(neng)力(li)(li)的(de)事情了，更(geng)是(shi)對我(wo)(wo)們心(xin)(xin)理(li)承受能(neng)力(li)(li)的(de)考驗。一名出(chu)色(se)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)員(yuan)必須(xu)有一顆強大心(xin)(xin)，這(zhe)樣(yang)才(cai)能(neng)在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中堅定(ding)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)信(xin)念(nian)，出(chu)色(se)的(de)完成(cheng)自(zi)己(ji)相(xiang)應的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，為(wei)公(gong)(gong)司帶來利潤，同時也(ye)(ye)給(gei)自(zi)己(ji)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)帶來信(xin)心(xin)(xin)，讓(rang)我(wo)(wo)們更(geng)加有力(li)(li)量在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)這(zhe)條(tiao)(tiao)辛苦的(de)路上走(zou)下(xia)去，才(cai)能(neng)迎(ying)接更(geng)多的(de)挑戰，也(ye)(ye)才(cai)會遇到更(geng)多讓(rang)自(zi)己(ji)變優秀的(de)機會。

　　通過試用期的(de)工作(zuo)總結，也讓(rang)我(wo)繼續看清了前方我(wo)必須要走(zou)的(de)道路(lu)，也讓(rang)我(wo)在辛苦的(de)銷售工作(zuo)的(de)同時，也學(xue)會了很(hen)多相關銷售的(de)各種知(zhi)識。

銷售員試用期工作總結13

　　剛進入酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)市場部的(de)時候，其實我(wo)(wo)也是(shi)(shi)有些(xie)茫然的(de)，酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)不是(shi)(shi)服務行(xing)業嘛，怎(zen)么還需(xu)要(yao)銷(xiao)售(shou)，但是(shi)(shi)真的(de)來了(le)，卻(que)是(shi)(shi)發現，無論(lun)是(shi)(shi)什么行(xing)業都(dou)是(shi)(shi)需(xu)要(yao)銷(xiao)售(shou)的(de)，去(qu)讓更多(duo)的(de)人了(le)解，去(qu)熟悉，從而(er)(er)讓酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)的(de)業績(ji)更好(hao)(hao)，而(er)(er)我(wo)(wo)們針對(dui)的(de)也是(shi)(shi)很(hen)多(duo)的(de)大客戶，雖然今年的(de)確外(wai)部的(de)環境(jing)不是(shi)(shi)那么的(de)好(hao)(hao)，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)們也是(shi)(shi)努力的(de)去(qu)工作，去(qu)爭取客戶，而(er)(er)我(wo)(wo)也是(shi)(shi)在試用期(qi)間，努力的(de)去(qu)學，去(qu)做(zuo)好(hao)(hao)工作，來讓自己得到(dao)成長，也取得了(le)一些(xie)小(xiao)小(xiao)的(de)成績(ji)，而(er)(er)我(wo)(wo)也是(shi)(shi)對(dui)于在酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)做(zuo)銷(xiao)售(shou)的(de)工作來總(zong)結下。

　　從酒(jiu)店對于我們的(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓，再到(dao)自(zi)(zi)己主(zhu)動積極的(de)(de)(de)去(qu)學(xue)習，去(qu)和同(tong)事交流，了解更多關于銷售的(de)(de)(de)技(ji)巧和酒(jiu)店的(de)(de)(de)知識，我也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)在(zai)(zai)這段(duan)時期(qi)里收(shou)獲了挺多。并且也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)融入(ru)到(dao)酒(jiu)店的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)環境(jing)里面來了，有競爭(zheng)，但(dan)(dan)更多的(de)(de)(de)也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)團結在(zai)(zai)一(yi)起(qi)，去(qu)為了業績(ji)，去(qu)為了做(zuo)好銷售，而付出(chu)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)一(yi)個努(nu)力(li)，培(pei)(pei)訓之(zhi)中，其實一(yi)些理論也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)學(xue)校學(xue)過，但(dan)(dan)是(shi)(shi)沒想過是(shi)(shi)在(zai)(zai)我們日常的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)里頭(tou)是(shi)(shi)怎么樣(yang)去(qu)運(yun)用的(de)(de)(de)，而培(pei)(pei)訓就教(jiao)了我們，也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)讓我感受到(dao)做(zuo)好銷售，這些理論是(shi)(shi)怎樣(yang)用的(de)(de)(de)，但(dan)(dan)是(shi)(shi)真(zhen)的(de)(de)(de)自(zi)(zi)己去(qu)嘗試卻發現(xian)，并不(bu)簡單，也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)讓我意識到(dao)，工(gong)(gong)作(zuo)之(zhi)中自(zi)(zi)己要付出(chu)更多才能真(zhen)的(de)(de)(de)掌握如何做(zuo)銷售，如何的(de)(de)(de)去(qu)拿到(dao)業績(ji)。

　　試用期間的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)，有同事(shi)帶著我(wo)，讓(rang)我(wo)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)快的(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)入狀(zhuang)態，一些(xie)(xie)(xie)問(wen)題也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)及時的(de)(de)(de)(de)(de)去問(wen)同事(shi)，從而(er)得(de)到(dao)解決，開始的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)澀到(dao)而(er)今(jin)順(shun)利(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)和客(ke)戶接洽，的(de)(de)(de)(de)(de)確酒店的(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)銷售工作(zuo)(zuo)并不簡(jian)單(dan)，而(er)且很(hen)多的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)有身份(fen)，有自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)社會(hui)經驗(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)，所以我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售會(hui)更需要(yao)去誠(cheng)懇的(de)(de)(de)(de)(de)，認(ren)真的(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)不是(shi)(shi)(shi)(shi)覺得(de)利(li)(li)用一些(xie)(xie)(xie)技巧就(jiu)可以達成，只要(yao)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)服務是(shi)(shi)(shi)(shi)好的(de)(de)(de)(de)(de)，其實來做這個(ge)大客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)銷售其實并不那么的(de)(de)(de)(de)(de)難，當(dang)然(ran)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)素養也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)繼續的(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)，這樣客(ke)戶也(ye)會(hui)是(shi)(shi)(shi)(shi)感(gan)受(shou)到(dao)你是(shi)(shi)(shi)(shi)足(zu)夠的(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)，訂(ding)單(dan)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)更加(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)容易(yi)拿(na)到(dao)，雖然(ran)疫情的(de)(de)(de)(de)(de)影響，讓(rang)我(wo)們(men)工作(zuo)(zuo)更加(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)艱難一些(xie)(xie)(xie)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)有些(xie)(xie)(xie)感(gan)觸，真的(de)(de)(de)(de)(de)還是(shi)(shi)(shi)(shi)最終要(yao)靠自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力，一些(xie)(xie)(xie)客(ke)戶自(zi)(zi)己(ji)解決不了的(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)同事(shi)卻是(shi)(shi)(shi)(shi)可以利(li)(li)用好自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力去順(shun)利(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)拿(na)到(dao)訂(ding)單(dan)，也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)讓(rang)我(wo)明白，自(zi)(zi)己(ji)要(yao)繼續的(de)(de)(de)(de)(de)去有一個(ge)進(jin)步才行(xing)。

　　試用(yong)期結束，也(ye)意味著我工作(zuo)的(de)要(yao)(yao)求(qiu)更(geng)高(gao)，但(dan)同時(shi)這個新的(de)起(qi)點，我也(ye)是(shi)會(hui)努力的(de)去做(zuo)(zuo)好，來讓(rang)自己拿到更(geng)多(duo)的(de)一個客戶訂單(dan)，同時(shi)也(ye)是(shi)自己要(yao)(yao)去提(ti)升的(de)方面要(yao)(yao)繼(ji)續的(de)去做(zuo)(zuo)一些(xie)改變來讓(rang)銷售工作(zuo)做(zuo)(zuo)得(de)更(geng)高(gao)效。

銷售員試用期工作總結14

　　我(wo)是xx公司(si)的(de)xx市分公司(si)的(de)一名銷售業(ye)務員，如今加入公司(si)已經有了一個月(yue)的(de)時間了，現在試(shi)(shi)用期已過，面臨轉正(zheng)，我(wo)將我(wo)這一個月(yue)來的(de)試(shi)(shi)用期工作進(jin)行一個總結：

　　一、公司的情況

　　xx公司是一(yi)(yi)家不大的(de)公司，主要負責進行(xing)各種各樣(yang)的(de)產品(pin)(pin)(pin)代理(li)銷(xiao)售，主要經(jing)營范(fan)圍就(jiu)是日(ri)用品(pin)(pin)(pin)這(zhe)一(yi)(yi)塊(kuai)。因為這(zhe)一(yi)(yi)塊(kuai)的(de)產品(pin)(pin)(pin)很(hen)多，而(er)且與人們的(de)生(sheng)活(huo)息息相關(guan)，所以能帶來(lai)很(hen)高(gao)的(de)經(jing)意效益。

　　二、工作經歷

　　我(wo)于今年x月份進入的公司(si)，時至今日，也不過(guo)(guo)是一個月的時間(jian)，但在這一個月里，我(wo)學習到了很多的知(zhi)識。我(wo)個人(ren)在之前，從未有過(guo)(guo)從事銷售的經驗，這是我(wo)第一次進行銷售管理。但我(wo)在大學所學習的專業(ye)是市(shi)場營(ying)銷，我(wo)覺得我(wo)能夠勝任(ren)這份工作。

　　營銷這份工作，干的是辛(xin)苦活，也(ye)是腦(nao)力活。我(wo)不(bu)是去跑實地的業務員，而是在公司(si)里(li)進行總的市(shi)(shi)場分(fen)析與(yu)管(guan)理，并對(dui)(dui)(dui)產品的銷售與(yu)促銷進行計劃。使得產品能夠在xx市(shi)(shi)乃至周邊城市(shi)(shi)里(li)進行鋪貨銷售。與(yu)我(wo)們同行的公司(si)有很多(duo)，大(da)家互為競(jing)爭對(dui)(dui)(dui)手，都想要在對(dui)(dui)(dui)方手里(li)搶下(xia)一塊肉。因為市(shi)(shi)場只有這么(me)大(da)，在這份蛋(dan)糕(gao)周圍，卻(que)又(you)著這么(me)多(duo)人想要分(fen)蛋(dan)糕(gao)，如何能穩(wen)固自(zi)己的利益，并奪取更大(da)的利益，可不(bu)是一件容易(yi)的事。

　　最初(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾天里(li)，我是(shi)跟著公司里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)輩們(men)進(jin)行學(xue)(xue)習與分析，我雖然(ran)在(zai)(zai)(zai)學(xue)(xue)校里(li)有學(xue)(xue)習過(guo)相關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容，也(ye)有過(guo)實踐的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗。但學(xue)(xue)校與社會還是(shi)不(bu)(bu)同(tong)，那些實踐經(jing)驗頂多(duo)作為(wei)參考(kao)，幾乎排不(bu)(bu)上什(shen)么(me)(me)用(yong)場。前(qian)輩告訴我，在(zai)(zai)(zai)公司上班(ban)，要忘(wang)記(ji)(ji)又要記(ji)(ji)得學(xue)(xue)校里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識。要忘(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，是(shi)那些結果，而(er)(er)要記(ji)(ji)得的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，是(shi)一(yi)(yi)(yi)些基礎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識與實踐用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法。銷(xiao)售(shou)(shou)不(bu)(bu)同(tong)于其(qi)他行業(ye)，一(yi)(yi)(yi)種方法在(zai)(zai)(zai)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)上銷(xiao)售(shou)(shou)不(bu)(bu)行，不(bu)(bu)代表(biao)在(zai)(zai)(zai)另一(yi)(yi)(yi)種方法上不(bu)(bu)行。比(bi)如(ru)進(jin)行洗漱杯(bei)(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)，我們(men)會選(xuan)擇(ze)進(jin)行捆綁(bang)銷(xiao)售(shou)(shou)，將杯(bei)(bei)子、牙刷、洗臉(lian)毛巾(jin)進(jin)行打包(bao)，再(zai)送一(yi)(yi)(yi)只(zhi)牙膏，做成一(yi)(yi)(yi)個(ge)整(zheng)體，并(bing)將價格(ge)降(jiang)低。表(biao)面上我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)益會降(jiang)低，但實際上，我們(men)也(ye)將客(ke)戶(hu)不(bu)(bu)需要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)部(bu)(bu)分賣了出去。比(bi)如(ru)一(yi)(yi)(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)只(zhi)是(shi)想要買毛巾(jin)和牙刷。而(er)(er)牙膏和杯(bei)(bei)子不(bu)(bu)需要。但因為(wei)我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)優勢(shi)。四樣東(dong)西(xi)(xi)(xi)加(jia)起(qi)來比(bi)只(zhi)買牙膏和杯(bei)(bei)子略微貴了一(yi)(yi)(yi)點(dian)點(dian)，比(bi)買三樣東(dong)西(xi)(xi)(xi)又便宜了很多(duo)，顧客(ke)在(zai)(zai)(zai)購買的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，就(jiu)(jiu)會考(kao)慮到(dao)之后還會要用(yong)杯(bei)(bei)子，然(ran)后一(yi)(yi)(yi)起(qi)買了。而(er)(er)這(zhe)部(bu)(bu)分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西(xi)(xi)(xi)，我們(men)往(wang)(wang)往(wang)(wang)是(shi)使用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)囤(dun)積在(zai)(zai)(zai)倉庫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)物品(pin)。本身就(jiu)(jiu)沒有什(shen)么(me)(me)銷(xiao)售(shou)(shou)渠道(dao)了，也(ye)不(bu)(bu)好做促銷(xiao)活動，只(zhi)能爛在(zai)(zai)(zai)手里(li)，而(er)(er)現在(zai)(zai)(zai)卻能將它轉化初(chu)經(jing)濟效益，為(wei)什(shen)么(me)(me)不(bu)(bu)賣出去呢(ni)？

　　三、小結

　　時間過的很快，試(shi)用(yong)期(qi)一轉眼就過去了(le)，我在這公司(si)的日子里(li)，深(shen)刻的感受到了(le)和學(xue)校(xiao)里(li)的不同(tong)，學(xue)校(xiao)里(li)的實(shi)踐，失敗了(le)只是一堆數字，而(er)(er)公司(si)里(li)決策的失誤，就可能(neng)導致(zhi)公司(si)資金流動出問題，而(er)(er)導致(zhi)無法進行其他產品(pin)的銷售與鋪(pu)貨。我要學(xue)習(xi)的還很多，我希望我能(neng)繼(ji)續(xu)為公司(si)的建設為努力奮(fen)斗(dou)。

銷售員試用期工作總結15

　　我就這三(san)個月的(de)工作情況向各位領導作個簡要(yao)匯報，請批(pi)評(ping)指正(zheng)。

　　一、公(gong)司培(pei)訓階段(duan)。

　　1、從(cong)3月28日入職后在公司進行了半(ban)個月的全面培(pei)訓，通過培(pei)訓了解了智光的企(qi)業文(wen)化和(he)

　　公司(si)的經(jing)營(ying)理念(nian)(nian)、以及管理方式(shi)、價值(zhi)觀念(nian)(nian)等，更好(hao)的明(ming)確(que)個人使命(ming)感(gan)和(he)責任感(gan)，同時也增(zeng)強(qiang)了(le)團隊意識。

　　2、對公司產(chan)品進行了(le)全面的(de)(de)(de)認識(shi)了(le)解，以及行業知識(shi)，競(jing)爭對手的(de)(de)(de)產(chan)品特點。知已知彼，才能(neng)在市場上有效競(jing)爭與銷售，我們必須(xu)程度發(fa)揮自己的(de)(de)(de)優勢、弱化自己的(de)(de)(de)劣勢，攻擊對手的(de)(de)(de)較弱的(de)(de)(de)地方。

　　3、通過培訓也(ye)暴露了(le)自己的好多不足之處，產品知識不能及時的理解掌握，演講能力和(he)技巧也(ye)需提高(gao)。

　　二、市場開拓階段。

　　1、從5月8日(ri)進入市(shi)場(chang)以來，根據領導的安排對(dui)河南北(bei)部(bu)地區市(shi)場(chang)的客(ke)戶(hu)(hu)(hu)和天津的部(bu)分客(ke)戶(hu)(hu)(hu)進行了(le)開拓。對(dui)搜集到(dao)的潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)進行了(le)拜訪，對(dui)市(shi)場(chang)狀況進行了(le)一個詳(xiang)細的了(le)解，并發掘出了(le)幾家意向性的客(ke)戶(hu)(hu)(hu)。

　　2、經(jing)了解，在(zai)電力(li)系(xi)統外的項目上保護(hu)儀表(biao)選(xuan)(xuan)用主要根據設計院圖紙(zhi)所選(xuan)(xuan)，廠家(jia)比(bi)較分散(san)，中壓保護(hu)這塊，有南瑞，江蘇斯菲(fei)爾，南京因泰(tai)萊，上海安可瑞電氣，紫(zi)光測(ce)控等；在(zai)低壓儀表(biao)這塊大(da)部(bu)分選(xuan)(xuan)用比(bi)較低端的指(zhi)針(zhen)式儀表(biao)，只(zhi)有個(ge)別客戶對(dui)智能儀表(biao)有所需(xu)求，電網系(xi)統的保護(hu)裝(zhuang)置大(da)部(bu)分來源于電力(li)公司(si)的入圍企業。

　　3、通過前期的市場(chang)開發，也(ye)取得一定的成績，跟(gen)天津利海科技以達成了(le)年銷售50萬的銷售協議，安陽(yang)電力設備廠(chang)(chang)的中國(guo)建材集團(tuan)安陽(yang)輕工機(ji)械廠(chang)(chang)新型裝備制造基(ji)地配電自動(dong)監控(kong)系(xi)統(tong)正在洽談，天津天開康迪對我公司(si)自動(dong)化產品的全面(mian)合作(zuo)關系(xi)也(ye)在淺談之中，河北梅花味精的用電監控(kong)系(xi)統(tong)也(ye)將在7月(yue)份對我公司(si)產品進行(xing)評估。

　　三(san)、后期工作計(ji)劃(hua)

　　經過領導對工作(zuo)思路的(de)明確布局和指導以(yi)(yi)及結(jie)合前段時(shi)間對市(shi)場的(de)拜訪了解，對以(yi)(yi)后(hou)的(de)工作(zuo)計(ji)劃如下，以(yi)(yi)代理商為主(zhu)和成套廠家以(yi)(yi)及設計(ji)院相(xiang)結(jie)合的(de)策略(lve)進行市(shi)場的(de)開(kai)發(fa)。以(yi)(yi)項目(mu)找合作(zuo)伙伴(ban)，只有合作(zuo)伙伴(ban)看到(dao)美(mei)好的(de)結(jie)果或(huo)償(chang)到(dao)甜頭時(shi)才能全力(li)以(yi)(yi)赴的(de)推廣我(wo)們(men)的(de)產(chan)品。

　　在每個市(shi)另(ling)行找出一到(dao)兩家合作(zuo)伙伴(ban)，以(yi)防止受制于個別(bie)代理(li)商，掌握市(shi)場的主(zhu)動權。

　　同時自(zi)身(shen)也要加強(qiang)業務(wu)(wu)知識(shi)和產(chan)品(pin)的學習，以便(bian)能(neng)流(liu)利的對(dui)產(chan)品(pin)進行介(jie)紹，提(ti)升自(zi)身(shen)的業務(wu)(wu)素質，力爭能(neng)達到在一般情況下不用技術支持(chi)配合也可以自(zi)己搞定。

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