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銷(xiao)售試用期(qi)個人工作總(zong)結(jie)
總結是(shi)把一定階段(duan)內的(de)(de)有(you)關情況分析研究，做出有(you)指(zhi)導性的(de)(de)經驗方法以及結論的(de)(de)書(shu)面材(cai)料，它(ta)(ta)可以有(you)效鍛煉我們的(de)(de)語(yu)言組織能(neng)力，因此，讓我們寫一份總結吧。總結怎(zen)么寫才能(neng)發揮(hui)它(ta)(ta)的(de)(de)作用呢？下面是(shi)小編整理的(de)(de)銷售試用期個人工(gong)作總結，歡迎閱讀，希望大家能(neng)夠喜歡。
銷售試用期個人工作總結1
一轉眼(yan)，三個月(yue)的試用期即將過去了，恰逢(feng)年(nian)底，銷售業績方面雖然不太(tai)樂觀，但(dan)是收獲還是很(hen)大的，這(zhe)與領導(dao)與同事們的幫助是分(fen)不開(kai)的。
在(zai)試用期(qi)間，讓我(wo)歡(huan)喜(xi)(xi)讓我(wo)憂，有(you)(you)第(di)一(yi)次銷售(shou)的(de)(de)(de)成功喜(xi)(xi)悅，也有(you)(you)被拒之(zhi)門外的(de)(de)(de)傷(shang)心往(wang)事，這好(hao)象是(shi)(shi)(shi)人(ren)生(sheng)的(de)(de)(de)一(yi)段縮影，讓人(ren)難以忘懷。生(sheng)活顯得(de)緊張，但又有(you)(you)秩序。像我(wo)這樣(yang)一(yi)個(ge)新(xin)(xin)人(ren)，剛(gang)進(jin)入公司(si)，就進(jin)入一(yi)個(ge)全新(xin)(xin)的(de)(de)(de)領域，一(yi)切都充(chong)滿(man)了(le)陌生(sheng)和好(hao)奇。我(wo)原(yuan)來是(shi)(shi)(shi)在(zai)新(xin)(xin)網的(de)(de)(de)代理公司(si)工作，主(zhu)要是(shi)(shi)(shi)負責客戶服務及銷售(shou)的(de)(de)(de)工作，所(suo)以我(wo)對互(hu)聯網是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)了(le)解，對新(xin)(xin)網也是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)一(yi)些(xie)了(le)解。我(wo)是(shi)(shi)(shi)x月x號(hao)正(zheng)式到(dao)公司(si)報(bao)到(dao)上班(ban),剛(gang)到(dao)公司(si)的(de)(de)(de)第(di)一(yi)周,我(wo)學(xue)習很多(duo)關于公司(si)概(gai)況及互(hu)聯網行業概(gai)況的(de)(de)(de)知識。
在x月，我(wo)正式接管了(le)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)銷(xiao)售的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，每(mei)(mei)天的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)都很(hen)(hen)充實，主(zhu)要包括會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)續費(fei)，新會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)用戶(hu)的(de)(de)(de)開發及問題的(de)(de)(de)處理，周一，我(wo)要將統(tong)計好的(de)(de)(de)周報按(an)時發給各相關(guan)負責(ze)(ze)人那，每(mei)(mei)月初也要做相應的(de)(de)(de)統(tong)計報表，雖然工(gong)作(zuo)很(hen)(hen)繁(fan)瑣(suo)，但是(shi)我(wo)覺(jue)得很(hen)(hen)充實。原(yuan)來負責(ze)(ze)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)同事經常會(hui)(hui)傳授些經驗(yan)給我(wo)，并且(qie)會(hui)(hui)帶我(wo)一起去拜訪會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)客(ke)戶(hu)，經常會(hui)(hui)有意(yi)識地(di)將整個(ge)銷(xiao)售流(liu)程演示給我(wo)看。然后(hou)，仔(zi)細(xi)地(di)分析給我(wo)聽，從尋(xun)找客(ke)戶(hu)、面見客(ke)戶(hu)、與客(ke)戶(hu)交流(liu)。每(mei)(mei)一步驟，每(mei)(mei)一環(huan)節，每(mei)(mei)一事項(xiang)，都能仔(zi)細(xi)地(di)進行分析，這讓我(wo)體(ti)會(hui)(hui)非常深(shen)刻，為我(wo)日后(hou)獨立完成銷(xiao)售工(gong)作(zuo)起到了(le)至(zhi)關(guan)重(zhong)要的(de)(de)(de)作(zuo)用。
期(qi)間，每(mei)(mei)天(tian)早上的(de)(de)第(di)一(yi)(yi)項工(gong)(gong)作(zuo)就(jiu)是(shi)打開，查看(kan)郵件，然后翻開我(wo)的(de)(de)記錄(lu)本，看(kan)看(kan)前一(yi)(yi)天(tian)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)是(shi)否做完?今天(tian)要(yao)(yao)(yao)(yao)有什么事情處(chu)理，一(yi)(yi)般我(wo)會在(zai)(zai)當月(yue)初統計(ji)下(xia)2個月(yue)的(de)(de)催費情況(kuang)，一(yi)(yi)邊通知當月(yue)的(de)(de)續費，一(yi)(yi)邊通知下(xia)月(yue)的(de)(de)續費，這樣(yang)可(ke)以基本統計(ji)出每(mei)(mei)月(yue)的(de)(de)續費金額，給自己計(ji)劃(hua)出要(yao)(yao)(yao)(yao)新注冊的(de)(de)金額。還有個很(hen)重要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)就(jiu)是(shi)對客(ke)戶的(de)(de)回訪工(gong)(gong)作(zuo)了，對于(yu)西安(an)的(de)(de)客(ke)戶群體(ti)來講(jiang)要(yao)(yao)(yao)(yao)分5個省份，而每(mei)(mei)個省多(duo)少都(dou)不(bu)一(yi)(yi)樣(yang)，所以不(bu)可(ke)能(neng)一(yi)(yi)次打完，要(yao)(yao)(yao)(yao)先在(zai)(zai)中(zhong)查詢客(ke)戶的(de)(de)信息，在(zai)(zai)新網購買(mai)的(de)(de)產品，然后計(ji)劃(hua)出每(mei)(mei)天(tian)的(de)(de)電話數量，回訪的(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)(yao)(yao)地區，這樣(yang)會比較順利的(de)(de)達到(dao)(dao)預(yu)期(qi)的(de)(de)效果，但在(zai)(zai)回訪中(zhong)還是(shi)會發(fa)現(xian)很(hen)多(duo)問(wen)題，比如(ru)聯(lian)系方式不(bu)正確，找不(bu)到(dao)(dao)相關負責(ze)人等等，其主(zhu)要(yao)(yao)(yao)(yao)原因(yin)還是(shi)我(wo)們的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)做的(de)(de)不(bu)到(dao)(dao)位(wei)，所以我(wo)認為回訪的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)是(shi)非常必要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)。
應該說我的(de)(de)運氣很(hen)好，在剛進公司(si)不到一個月的(de)(de)時間，經理(li)就讓我到總部去學習、培(pei)訓，雖然(ran)時間很(hen)短暫，但是收獲卻(que)是很(hen)大，也讓給我認(ren)識了(le)(le)很(hen)多在分公司(si)擔任會員銷售的(de)(de)同事(shi)們。回來后繼續努力的(de)(de)工作(zuo)(zuo)，是從真正意義(yi)上的(de)(de)理(li)論階段(duan)過度到實(shi)踐階段(duan)。通過這樣理(li)論和實(shi)踐想結合的(de)(de)實(shi)戰演練，讓我對銷售工作(zuo)(zuo)有一個更深層次的(de)(de)認(ren)識，同時也積累了(le)(le)不少(shao)和客戶交流的(de)(de)實(shi)踐經驗(yan)，為自己(ji)更好地(di)開展(zhan)下(xia)一步工作(zuo)(zuo)奠定了(le)(le)基礎。
我想無(wu)論(lun)遇到什么(me)樣(yang)的困難(nan)，更重(zhong)要(yao)的是自(zi)(zi)己(ji)(ji)能能否戰勝自(zi)(zi)己(ji)(ji)。只要(yao)自(zi)(zi)己(ji)(ji)有收(shou)獲(huo)，有長進，能夠(gou)得到客戶以(yi)及(ji)同事的認(ren)可和信任，再(zai)苦再(zai)累，自(zi)(zi)己(ji)(ji)也是感到幸福和快(kuai)樂的。
眼下自(zi)(zi)己(ji)最主要做的(de)(de)(de)(de)(de)工作是改進自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)工作方法、深(shen)化(hua)(hua)學習、將被(bei)動的(de)(de)(de)(de)(de)銷售模式逐(zhu)漸轉(zhuan)化(hua)(hua)成主動的(de)(de)(de)(de)(de)銷售來提高公司的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績，對西北(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個大市(shi)場(chang)，這(zhe)是商家的(de)(de)(de)(de)(de)必爭之地(di)，同時其市(shi)場(chang)成熟(shu)度是可想而(er)知(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)。像工作中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)把握能(neng)力以及分析能(neng)力等等都(dou)還是顯得(de)稚(zhi)嫩和(he)欠缺，所(suo)以這(zhe)些都(dou)需(xu)要我(wo)在日(ri)后的(de)(de)(de)(de)(de)工作中(zhong)不斷(duan)完善不斷(duan)加(jia)強。銷售這(zhe)個行業(ye)，對于(yu)我(wo)來說一(yi)切都(dou)是陌(mo)生(sheng)和(he)好(hao)奇，一(yi)切又是充(chong)滿坎坷和(he)挑(tiao)戰。我(wo)以前在校學的(de)(de)(de)(de)(de)是樓(lou)宇自(zi)(zi)動化(hua)(hua)專業(ye)，而(er)現(xian)在從事的(de)(de)(de)(de)(de)工作是銷售。對于(yu)銷售的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)識也只是表面(mian)，對于(yu)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)把握能(neng)力更是無從談起(qi)，所(suo)以我(wo)必須比別人付出更多的(de)(de)(de)(de)(de)艱辛和(he)毅力才能(neng)不斷(duan)完善自(zi)(zi)我(wo)。
自(zi)(zi)己在(zai)過去幾個月的銷售(shou)中也(ye)小有體會(hui)。例如主觀方(fang)面：塑造自(zi)(zi)我，研究產品，提高銷售(shou)技(ji)能，建立客(ke)戶網絡(luo)，產品管(guan)理。當然(ran)，最(zui)主要的是對客(ke)戶的服務態度一定要好(hao)(hao)(hao)之又好(hao)(hao)(hao)。客(ke)觀方(fang)面：市場把握(wo)分析，行業及對手動向等。只有在(zai)以(yi)(yi)上幾個方(fang)面好(hao)(hao)(hao)好(hao)(hao)(hao)加以(yi)(yi)體會(hui)和把握(wo)，才能在(zai)自(zi)(zi)己的銷售(shou)生(sheng)涯走地更(geng)好(hao)(hao)(hao)、更(geng)遠。
“空悲切，白(bai)了少年頭”，人生(sheng)(sheng)就像古(gu)人所說，趁現(xian)在年輕多(duo)學(xue)點東(dong)西、多(duo)做點事情，不要枉(wang)費人生(sheng)(sheng)。所以我要以更飽(bao)滿的(de)(de)精神和充沛的(de)(de)精力投(tou)入到平時(shi)的(de)(de)工作(zuo)和學(xue)習中去，決不辜負公(gong)司(si)對我的(de)(de)信任和栽培，并且能夠快速地與公(gong)司(si)健(jian)康成(cheng)長(chang)!
銷售試用期個人工作總結2
自x月(yue)進入公司以來(lai)，在(zai)(zai)工作和培(pei)訓中不知不覺也已經度過(guo)了三個月(yue)時間。至此，我在(zai)(zai)xx崗位的工作試用期(qi)已經基(ji)本結束。
在此，我要感謝我的(de)(de)(de)領導和部門的(de)(de)(de)同(tong)事，在各位(wei)的(de)(de)(de)幫助和指點下，我在這(zhe)幾個月的(de)(de)(de)工(gong)作中(zhong)，積極掌(zhang)握了(le)公司(si)相關(guan)的(de)(de)(de)xx崗位(wei)知識，解(jie)決了(le)自己(ji)專業能力(li)上的(de)(de)(de)問題(ti)和不足(zu)，提高了(le)自身的(de)(de)(de)業務(wu)能力(li)，順利通過了(le)試(shi)用期的(de)(de)(de)考核任務(wu)。真的(de)(de)(de)謝謝你(ni)們。
回顧這段(duan)試用期，除(chu)了讓我認(ren)識到xx公(gong)司的環境和(he)工(gong)作崗位外，我也得到了許多其(qi)他的收獲，在此，我總結(jie)個人試用期的工(gong)作如下(xia)：
一、思想成長收獲
這幾個月來，通過加入到xx公(gong)司的(de)環境(jing)，并在領(ling)導的(de)嚴格(ge)管(guan)理和(he)培養下(xia)，我(wo)的(de)思(si)想態度也漸漸適(shi)應了xx公(gong)司的(de)環境(jing)，并發(fa)生了積極的(de)改(gai)變(bian)。
通過管理(li)和環境的(de)影(ying)響(xiang)，我(wo)首(shou)先在自我(wo)態(tai)度(du)上(shang)發生了很(hen)大的(de)改變。面(mian)對自己(ji)的(de)工(gong)作的(de)時候，能嚴(yan)格遵守公司的(de)規定，認真按(an)照領導的(de)規定完成工(gong)作任務。
在日常中，也能更加(jia)注重自(zi)(zi)身的業(ye)務問題，能積極主動的改進自(zi)(zi)己(ji)，提升(sheng)自(zi)(zi)我能力，主動提升(sheng)自(zi)(zi)己(ji)的業(ye)務經驗和自(zi)(zi)我責任感。
二、業務學習成長
在工(gong)作崗位(wei)上，作為公(gong)司新人，我對于(yu)xx行業(ye)的(de)工(gong)作任務并不算熟悉。雖然有一定的(de)知識和基礎，但真正在崗位(wei)上卻(que)欠缺實(shi)(shi)際經驗不能(neng)發揮出(chu)自身(shen)的(de)實(shi)(shi)力。
但在試用期里，領導給(gei)我安排了(le)(le)十分詳細的培訓，讓我一步步的認識了(le)(le)自(zi)己的崗(gang)位，并通過結合自(zi)身的知識和經(jing)驗，不(bu)斷(duan)提高并完善了(le)(le)自(zi)己的工作成績(ji)。
如(ru)今，在工(gong)作(zuo)方面我不僅(jin)掌握了自身崗位必(bi)要的經驗和能力，更通過在公(gong)司中與領導和前(qian)輩們的學(xue)習，提(ti)高了自身能力，在工(gong)作(zuo)中取得了不錯(cuo)的成績。
三、工作態度責任
進入公司以來，我(wo)(wo)也因為經驗(yan)和(he)紀律方面的(de)(de)問題犯(fan)下了(le)(le)(le)不少的(de)(de)錯(cuo)誤。給領導也帶來了(le)(le)(le)不少的(de)(de)麻煩。但(dan)在領導的(de)(de)批評(ping)和(he)教導中，我(wo)(wo)深刻的(de)(de)反思了(le)(le)(le)自身(shen)的(de)(de)錯(cuo)誤，并對自身(shen)的(de)(de)責(ze)任和(he)態度(du)進行了(le)(le)(le)管(guan)理(li)。如今(jin)，我(wo)(wo)深刻完善了(le)(le)(le)對自我(wo)(wo)的(de)(de)工(gong)作管(guan)理(li)，融會了(le)(le)(le)對xx公司的(de)(de)紀律和(he)要求(qiu)。相信在今(jin)后的(de)(de)工(gong)作中我(wo)(wo)再不會犯(fan)下這(zhe)樣的(de)(de)錯(cuo)誤，不會再給領導增添紀律上的(de)(de)麻煩。
經過這段(duan)試用期，我(wo)(wo)也十分期望能(neng)繼(ji)續在xx公(gong)司工作發展(zhan)下去，并期望自(zi)己(ji)(ji)能(neng)在工作中取得更大的(de)(de)(de)成(cheng)長，創造更好的(de)(de)(de)成(cheng)績(ji)還(huan)望領導能(neng)給我(wo)(wo)一個完(wan)善自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)機會(hui)，我(wo)(wo)定會(hui)奮發努力，為(wei)xx公(gong)司證(zheng)明(ming)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)價值！
銷售試用期個人工作總結3
我是(shi)(shi)銷售部(bu)門的(de)(de)(de)(de)一(yi)名普通員工，剛到房(fang)產(chan)(chan)時，a同志(zhi)對房(fang)地產(chan)(chan)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)知識(shi)不是(shi)(shi)很精通，對于新(xin)環(huan)境、新(xin)事物(wu)比較(jiao)某很快了(le)解到公司的(de)(de)(de)(de)性質(zhi)及其(qi)房(fang)地產(chan)(chan)市(shi)場(chang)。作(zuo)為(wei)銷售部(bu)中的(de)(de)(de)(de)一(yi)員，a同志(zhi)深(shen)深(shen)覺到自己身肩(jian)重任。作(zuo)為(wei)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)門面，企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)窗口，自己的(de)(de)(de)(de)一(yi)言一(yi)行也同時代表了(le)一(yi)個企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)形(xing)象。所以更(geng)要提高(gao)自身的(de)(de)(de)(de)素質(zhi)，高(gao)標準的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)自己。在高(gao)素質(zhi)的(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)更(geng)要加強自己的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)知識(shi)和專(zhuan)業(ye)(ye)技(ji)能(neng)。此外，還要廣(guang)泛了(le)解整個房(fang)地產(chan)(chan)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)動態(tai)，走(zou)在市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)前沿。經過這段時間的(de)(de)(de)(de)磨(mo)練，a同志(zhi)已成為(wei)一(yi)名合格的(de)(de)(de)(de)銷售人員，并且努力做好自己的(de)(de)(de)(de)本職工作(zuo)。
房地產市場的起伏動蕩，公(gong)司于xx年(nian)與公(gong)司進行(xing)合資(zi)，共同(tong)完(wan)成(cheng)銷(xiao)售工作。在這段(duan)時間(jian)，a同(tong)志(zhi)積極配合某公(gong)司的員工，以銷(xiao)售為(wei)目的，在公(gong)司領導的指導下，完(wan)成(cheng)經(jing)營價格的制定，在春節前策劃完(wan)成(cheng)了廣告宣(xuan)傳，為(wei)x月份的銷(xiao)售高(gao)潮(chao)奠定了基(ji)礎(chu)。最后以x個(ge)月完(wan)成(cheng)合同(tong)額某萬元(yuan)的好成(cheng)績而告終。經(jing)過這次企業的洗禮(li)，某同(tong)志(zhi)從中(zhong)得到了不少專業知識，使自己(ji)各(ge)方面都所有提高(gao)。
xx年下旬(xun)公(gong)司(si)與xx公(gong)司(si)合(he)作(zuo)，這又是(shi)公(gong)司(si)的(de)一次重大變革(ge)和(he)質的(de)飛躍(yue)。在(zai)此期(qi)間主要(yao)是(shi)針對(dui)房(fang)屋(wu)的(de)銷(xiao)售(shou)。經過之前銷(xiao)售(shou)部(bu)(bu)(bu)對(dui)房(fang)屋(wu)執行(xing)內(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)認購等手段的(de)鋪(pu)墊制造出某火爆場面。在(zai)銷(xiao)售(shou)部(bu)(bu)(bu)，某同志(zhi)擔(dan)任銷(xiao)售(shou)內(nei)(nei)業及(ji)會計兩種職(zhi)務。面對(dui)工作(zuo)量的(de)增加(jia)以及(ji)銷(xiao)售(shou)工作(zuo)的(de)系(xi)統化(hua)和(he)正規化(hua)，工作(zuo)顯得繁重和(he)其(qi)中。在(zai)開盤之際，該同志(zhi)基(ji)本上(shang)每天都(dou)要(yao)加(jia)班加(jia)點完成工作(zuo)。
經(jing)過(guo)x個月時間(jian)的(de)(de)熟悉和(he)了(le)(le)解(jie)，a同(tong)志立刻進入(ru)角色并且嫻熟的(de)(de)完成了(le)(le)自己的(de)(de)本職(zhi)工(gong)作(zuo)。由于房(fang)款數額(e)巨大，在收(shou)(shou)款的(de)(de)過(guo)程中該同(tong)志做到謹慎認真，現已收(shou)(shou)取了(le)(le)上千萬的(de)(de)房(fang)款，每(mei)一(yi)筆帳(zhang)目(mu)都相得益彰，無一(yi)差錯。此(ci)外在此(ci)銷售(shou)過(guo)程中每(mei)月的(de)(de)工(gong)作(zuo)總結和(he)每(mei)周例會(hui)，a同(tong)志不斷總結自己的(de)(de)工(gong)作(zuo)經(jing)驗，及時找出弊(bi)端并及早改善。銷售(shou)部(bu)在短短的(de)(de)x個月的(de)(de)時間(jian)將x期房(fang)屋全(quan)部(bu)清盤，而(er)且x期余房(fang)也一(yi)并售(shou)罄(qing)，這其(qi)中與某同(tong)志和(he)其(qi)他銷售(shou)部(bu)成員的(de)(de)努力是(shi)分不開的(de)(de)。
xx年這(zhe)一(yi)年是有意義的、有價值的、有收(shou)獲的。公司在每一(yi)名員(yuan)工的努(nu)力下，在新(xin)的一(yi)年中將(jiang)會有新(xin)的突(tu)破，新(xin)的氣象，能夠(gou)在日益(yi)激烈(lie)的市(shi)場競爭(zheng)中，占(zhan)有一(yi)席之地。
銷售試用期個人工作總結4
在短短的(de)三個月(yue)時(shi)間(jian)里，雖(sui)然能順(shun)利(li)完(wan)成上(shang)級(ji)下達的(de)任務，但(dan)離領導的(de)要(yao)求尚(shang)有很大差(cha)距。今(jin)后，我將進一(yi)步嚴格要(yao)求自己、加強學(xue)習，努力提高業務水平(ping)、充(chong)分發揮所長，積(ji)極、熱情、細(xi)致的(de)完(wan)成好(hao)每一(yi)項工作。
時間一晃而(er)過,轉(zhuan)眼間3個月的(de)(de)試(shi)用(yong)(yong)期已接(jie)近尾聲。20xx年12月1日,我有幸來到公司廣州西餐(can)飲銷售部工作(zuo)(zuo)(zuo),在(zai)這短暫的(de)(de)三(san)個月中，在(zai)公司領(ling)導的(de)(de)親切關懷和指導下(xia),在(zai)同(tong)事們的(de)(de)熱(re)情幫助下(xia)我很快的(de)(de)熟(shu)悉(xi)了公司環(huan)境(jing)，適(shi)應了新的(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)崗位，現將我試(shi)用(yong)(yong)期的(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)情況(kuang)簡要總結如(ru)下(xia)：
一、嚴格遵(zun)守公司各(ge)項規章制度。上班(ban)期間(jian)，我認真(zhen)學習公司《員工(gong)手冊(ce)》及各(ge)項管理制度，并(bing)嚴格遵(zun)守，做到了無遲到、早(zao)退(tui)、違規現(xian)象。
二、主(zhu)動學習(xi)、盡快適應，迅速(su)熟悉環(huan)境(jing)和工作內容(rong)。首先從盡快熟悉業務流程，并對終端勤于拜訪，加(jia)強管控；其次，主(zhu)動、虛(xu)心向主(zhu)管、同事請教、學習(xi)，基本掌握了日(ri)常上班的工作內容(rong)，工作流程、工作方法。
三、工作積極(ji)、認真(zhen)、負責，通(tong)過不(bu)斷學習、虛心請教(jiao)，總結(jie)積累(lei)，較好的(de)完(wan)成了(le)領導安排的(de)各項工作任務。
四、存在問題及解(jie)決(jue)辦法：由于在原(yuan)單(dan)位工作(zuo)內(nei)容(rong)及流程與現單(dan)位操作(zuo)有(you)較大差(cha)異(yi)，對于公司內(nei)容(rong)及流程還需要進一步(bu)的(de)了解(jie)與熟悉(xi)。我將在今后(hou)的(de)工作(zuo)中(zhong)多向前輩請教，學習，以最短(duan)的(de)時間熟悉(xi)公司理工作(zuo)內(nei)容(rong)及流程，做到(dao)“眼勤(qin)(qin)、嘴勤(qin)(qin)、手勤(qin)(qin)、腿勤(qin)(qin)，在工作(zuo)中(zhong)不斷磨練意志、增長才干(gan)。
總(zong)之，在短短的(de)(de)(de)三(san)個月時間里(li)，雖(sui)然能順(shun)利完成(cheng)上(shang)級下達的(de)(de)(de)任(ren)務，但離(li)領導的(de)(de)(de)要求尚(shang)有很大差距。今后(hou)，我將進(jin)一步(bu)嚴格要求自(zi)己、加(jia)強(qiang)學(xue)習，努(nu)力(li)提高(gao)業務水平、充(chong)分發(fa)揮(hui)所長，積極、熱情、細致的(de)(de)(de)完成(cheng)好每一項工作。
銷售試用期個人工作總結5
銷售的(de)(de)工作，雖然有壓(ya)力，但也(ye)(ye)是(shi)一種動(dong)力，促使著我(wo)不(bu)斷前(qian)行(xing)，取得好(hao)的(de)(de)業績，也(ye)(ye)是(shi)讓自己能通過試(shi)用，得到(dao)認可(ke)能轉(zhuan)正(zheng)(zheng)，我(wo)也(ye)(ye)是(shi)感到(dao)很高興(xing)，但成為(wei)正(zheng)(zheng)式的(de)(de)員工，其實(shi)也(ye)(ye)是(shi)一種壓(ya)力，一種責任，要(yao)做的(de)(de)更好(hao)才行(xing)，而之前(qian)的(de)(de)工作，其實(shi)自己也(ye)(ye)是(shi)發現有些(xie)方面(mian)還可(ke)以繼續來進步的(de)(de)，在此(ci)也(ye)(ye)是(shi)整理(li)下工作，來做好(hao)總結。
對(dui)于(yu)這(zhe)份(fen)工(gong)作(zuo)，之前不(bu)(bu)(bu)是(shi)很(hen)了(le)解，能進來(lai)當(dang)然我(wo)也(ye)(ye)是(shi)知道(dao)，公(gong)司對(dui)于(yu)我(wo)們是(shi)抱有一個期望(wang)的(de)，我(wo)也(ye)(ye)是(shi)不(bu)(bu)(bu)想辜負，無論(lun)是(shi)培(pei)訓，和(he)同事交(jiao)流(liu)，我(wo)都是(shi)積極(ji)的(de)來(lai)學，去提升，一些技巧也(ye)(ye)是(shi)在(zai)用(yong)的(de)過程中更加的(de)熟(shu)練，每次工(gong)作(zuo)結束，都是(shi)會去反思(si)，哪些做(zuo)得還(huan)是(shi)不(bu)(bu)(bu)夠到位，哪些還(huan)能改(gai)進，才能把銷售(shou)(shou)做(zuo)得更好，找(zhao)到客戶，如何的(de)去轉化為銷售(shou)(shou)額，并不(bu)(bu)(bu)是(shi)那(nei)么(me)的(de)簡單和(he)容易，但我(wo)也(ye)(ye)是(shi)清(qing)楚，如果自(zi)己不(bu)(bu)(bu)斷的(de)去找(zhao)到方法，能力(li)提升，那(nei)么(me)做(zuo)好工(gong)作(zuo)也(ye)(ye)是(shi)會變得輕松和(he)簡單一些了(le)，而這(zhe)個工(gong)作(zuo)的(de)壓力(li)也(ye)(ye)是(shi)促使(shi)著我(wo)去前行，不(bu)(bu)(bu)希望(wang)自(zi)己的(de)努力(li)白費，而且能得到肯(ken)定。銷售(shou)(shou)是(shi)很(hen)磨礪人的(de)，我(wo)也(ye)(ye)是(shi)在(zai)工(gong)作(zuo)后(hou)感(gan)受到自(zi)己的(de)成長，這(zhe)些不(bu)(bu)(bu)但是(shi)對(dui)于(yu)工(gong)作(zuo)有幫助，對(dui)于(yu)自(zi)己同樣也(ye)(ye)是(shi)如此。
在和客(ke)戶的(de)(de)交流里面，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)是用(yong)公司教(jiao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)技(ji)巧以及自己的(de)(de)一個方法(fa)去(qu)(qu)做(zuo)(zuo)好(hao)銷售(shou)，開始的(de)(de)時候并不(bu)(bu)是那么容易(yi)成(cheng)功(gong)，即(ji)使有客(ke)戶，但(dan)最后(hou)能達成(cheng)交易(yi)的(de)(de)量也(ye)(ye)是很少(shao)，這也(ye)(ye)是刺激(ji)到(dao)(dao)了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)，為何別(bie)的(de)(de)同事(shi)可以做(zuo)(zuo)到(dao)(dao)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)卻(que)(que)不(bu)(bu)行(xing)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)是不(bu)(bu)想如(ru)(ru)此(ci)，不(bu)(bu)斷的(de)(de)改(gai)進(jin)，去(qu)(qu)思考(kao)，然后(hou)一個個客(ke)戶的(de)(de)去(qu)(qu)談(tan)，慢慢的(de)(de)從生澀到(dao)(dao)了(le)能拿到(dao)(dao)業績，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)是高興，但(dan)知道留給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)時間不(bu)(bu)是很多(duo)，如(ru)(ru)果做(zuo)(zuo)不(bu)(bu)好(hao)，那么就會被辭退(tui)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)是利(li)用(yong)好(hao)時間，去(qu)(qu)多(duo)做(zuo)(zuo)，多(duo)找客(ke)戶，盡(jin)力(li)的(de)(de)完成(cheng)銷售(shou)的(de)(de)任(ren)務，試用(yong)的(de)(de)過程(cheng)里頭，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)是得到(dao)(dao)領(ling)導肯(ken)定，看(kan)到(dao)(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)完成(cheng)任(ren)務，也(ye)(ye)是給(gei)予了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)更多(duo)的(de)(de)要(yao)求，壓(ya)力(li)大(da)了(le)，但(dan)是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)卻(que)(que)沒有去(qu)(qu)退(tui)縮，反(fan)而依舊認真的(de)(de)去(qu)(qu)做(zuo)(zuo)好(hao)自己該做(zuo)(zuo)的(de)(de)一些事(shi)情，達成(cheng)交易(yi)，讓自己的(de)(de)業績不(bu)(bu)斷去(qu)(qu)取得突破(po)。
做(zuo)好(hao)了(le)業績，但(dan)我(wo)也(ye)是知(zhi)道(dao)我(wo)的(de)(de)(de)(de)效率并不是特別(bie)的(de)(de)(de)(de)高，別(bie)的(de)(de)(de)(de)同事相(xiang)同的(de)(de)(de)(de)時間能做(zuo)得(de)更(geng)好(hao)一(yi)些，而(er)我(wo)卻(que)是需要(yao)加(jia)班才能完成，我(wo)知(zhi)道(dao)能力(li)和(he)經驗(yan)還有欠缺，但(dan)也(ye)是找到(dao)了(le)問題，要(yao)去改善，在(zai)今后能做(zuo)得(de)更(geng)好(hao)一(yi)些，讓領導得(de)到(dao)肯定，轉正了(le)，壓力(li)大了(le)，但(dan)同時也(ye)是讓我(wo)更(geng)加(jia)的(de)(de)(de)(de)意識到(dao)自己要(yao)不斷的(de)(de)(de)(de)突破，把業績做(zuo)到(dao)更(geng)好(hao)。
在xx月的(de)試用(yong)期中(zhong)，我(wo)在領(ling)導(dao)(dao)和(he)同事的(de)幫(bang)助下學(xue)習到了很多銷售(shou)(shou)方面(mian)的(de)知識(shi)，并且對公司的(de)銷售(shou)(shou)流程有了一定的(de)認(ren)識(shi)。對于自己的(de)銷售(shou)(shou)崗位的(de)工作(zuo)也有了一定的(de)了解(jie)，下面(mian)是(shi)我(wo)這幾個月的(de)一點工作(zuo)心得(de)，不足之處希望領(ling)導(dao)(dao)指正，以(yi)便得(de)以(yi)更好(hao)的(de)學(xue)習和(he)進(jin)步。
因(yin)為手頭上有點客(ke)戶(hu)(hu)資(zi)料，剛開(kai)始做(zuo)(zuo)銷售(shou)的xx個月時(shi)我(wo)是(shi)(shi)在辦公室里(li)打電(dian)(dian)話，因(yin)為在電(dian)(dian)話里(li)客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)(bu)會和你(ni)說得很(hen)詳細，但隨之我(wo)卻發現這樣做(zuo)(zuo)達不(bu)(bu)到想(xiang)要(yao)(yao)的效(xiao)果，在電(dian)(dian)話里(li)客(ke)戶(hu)(hu)有時(shi)會很(hen)不(bu)(bu)耐煩，所(suo)以我(wo)的策略變(bian)了(le)，主(zhu)動上門(men)(men)(men)(men)(men)，這也是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)銷售(shou)員必須(xu)要(yao)(yao)面(mian)對的。沒(mei)有人(ren)(ren)指點我(wo)應該怎么(me)做(zuo)(zuo)，出(chu)去跑的前期連客(ke)戶(hu)(hu)的門(men)(men)(men)(men)(men)都進(jin)不(bu)(bu)去，一(yi)次(ci)又一(yi)次(ci)的吃“門(men)(men)(men)(men)(men)釘”之后，總結出(chu)了(le)進(jin)各個客(ke)戶(hu)(hu)門(men)(men)(men)(men)(men)的方法，不(bu)(bu)要(yao)(yao)怕路遠(yuan)，不(bu)(bu)要(yao)(yao)怕門(men)(men)(men)(men)(men)不(bu)(bu)好找，要(yao)(yao)有耐心，大門(men)(men)(men)(men)(men)總有沒(mei)有門(men)(men)(men)(men)(men)衛的時(shi)間，老(lao)虎總有睡覺的時(shi)間，總有“熱心人(ren)(ren)”會告(gao)訴(su)你(ni)門(men)(men)(men)(men)(men)在哪兒去找誰(shui)。客(ke)戶(hu)(hu)那(nei)里(li)去了(le)一(yi)次(ci)，人(ren)(ren)家(jia)未必就(jiu)會記(ji)得住(zhu)你(ni)，所(suo)以要(yao)(yao)經(jing)常和客(ke)戶(hu)(hu)照個面(mian)讓他記(ji)做(zuo)(zuo)你(ni)。因(yin)為客(ke)戶(hu)(hu)每天會見到很(hen)多(duo)的銷售(shou)人(ren)(ren)員，所(suo)以一(yi)定要(yao)(yao)讓客(ke)戶(hu)(hu)記(ji)得住(zhu)你(ni)。對此我(wo)感到非常高興，因(yin)為我(wo)一(yi)去客(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)知道我(wo)是(shi)(shi)誰(shui)。
首先(xian)要了解工(gong)(gong)作流程，對(dui)(dui)于不(bu)同品種的(de)銷售。初次面對(dui)(dui)這(zhe)項工(gong)(gong)作時我(wo)覺得摸(mo)不(bu)到頭腦，不(bu)知(zhi)從(cong)哪入手，但是(shi)在領導的(de)指導下這(zhe)幾(ji)個(ge)月(yue)里我(wo)對(dui)(dui)銷售流程有(you)了深(shen)入的(de)認識，包括產品銷售、退貨缺貨處(chu)理及(ji)對(dui)(dui)賬回(hui)籠。領導和同事還經常傳授些經驗給(gei)我(wo)，并(bing)且會帶我(wo)一起去拜訪(fang)一些客戶及(ji)領導，回(hui)公司后仔細(xi)地分析講解，這(zhe)些都對(dui)(dui)我(wo)的(de)工(gong)(gong)作起到了很大的(de)幫助作用。
其次，就(jiu)是(shi)專(zhuan)業(ye)知識的學習(xi)。作為一名銷(xiao)(xiao)售人(ren)員專(zhuan)業(ye)知識的學習(xi)是(shi)不(bu)可欠缺的，如果對自(zi)己銷(xiao)(xiao)售的產品(pin)(pin)的性能、特點及應用情況都不(bu)了解，就(jiu)無法好(hao)好(hao)的向客(ke)戶(hu)介紹(shao)自(zi)己的產品(pin)(pin)，甚至在客(ke)戶(hu)咨詢時無法使客(ke)戶(hu)更(geng)深(shen)入地了解產品(pin)(pin)而錯(cuo)失機會，所(suo)以在空閑時我就(jiu)會學習(xi)公司產品(pin)(pin)的一些資料，以便(bian)做好(hao)銷(xiao)(xiao)售工(gong)作。
經過(guo)這幾(ji)個月的(de)(de)(de)(de)鍛煉，我(wo)將(jiang)目前的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售工作(zuo)歸納為首(shou)先一(yi)定要勤奮踏實，對于(yu)(yu)已有我(wo)們(men)(men)(men)(men)公(gong)司(si)(si)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)地(di)方應當多去了(le)(le)解一(yi)下產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售情況，在(zai)了(le)(le)解情況的(de)(de)(de)(de)同時(shi)也就能順便摸清一(yi)些項目信(xin)息，看(kan)看(kan)是否需要我(wo)們(men)(men)(men)(men)公(gong)司(si)(si)其他(ta)產(chan)(chan)品(pin)。對于(yu)(yu)周邊沒有和(he)我(wo)們(men)(men)(men)(men)公(gong)司(si)(si)合作(zuo)的(de)(de)(de)(de)門店(dian)就應當帶足資料多去介(jie)紹我(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，使他(ta)們(men)(men)(men)(men)了(le)(le)解我(wo)們(men)(men)(men)(men)公(gong)司(si)(si)以達到以后合作(zuo)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。
要(yao)做好銷(xiao)(xiao)售光是(shi)勤奮還是(shi)遠遠不(bu)夠的(de)，另外還需要(yao)有良好的(de)溝通技巧。作為(wei)一(yi)名銷(xiao)(xiao)售人(ren)員除了簽合(he)同(tong)銷(xiao)(xiao)售東(dong)西外，還要(yao)對賬(zhang)回籠，而(er)這回籠一(yi)項就(jiu)特別需要(yao)良好的(de)溝通能(neng)力。眼下我最主要(yao)的(de)努力方向就(jiu)是(shi)改進自己(ji)的(de)工作方法、深(shen)入學習公司(si)產品知識，充(chong)分利(li)用廠家資源將被動銷(xiao)(xiao)售模式逐漸轉化為(wei)主動地(di)銷(xiao)(xiao)售來提高銷(xiao)(xiao)售水(shui)平。
過去的(de)(de)幾個月里在領導和(he)(he)同(tong)事的(de)(de)幫(bang)助下我(wo)學(xue)習(xi)到(dao)了(le)很多知識，對銷售這個崗位(wei)的(de)(de)工(gong)作(zuo)有了(le)一定的(de)(de)體會和(he)(he)認(ren)識，我(wo)要(yao)以更(geng)飽滿的(de)(de)精神(shen)和(he)(he)充沛的(de)(de)精力投入到(dao)以后(hou)的(de)(de)工(gong)作(zuo)和(he)(he)學(xue)習(xi)中(zhong)去，努力成為一名合格的(de)(de)銷售人員。
銷售試用期個人工作總結6
在以前我總(zong)是(shi)(shi)盼望早(zao)點(dian)到社(she)會參加工(gong)作，因為我總(zong)覺得工(gong)作是(shi)(shi)一件(jian)很容(rong)易的事，可(ke)是(shi)(shi)當我離(li)開校園(yuan)，真的進(jin)入社(she)會實(shi)習后，才真正體驗到工(gong)作并(bing)不是(shi)(shi)想(xiang)象中的那樣，它不是(shi)(shi)一件(jian)容(rong)易的事。每天早(zao)上都要(yao)按時起床，坐公(gong)交車去(qu)上班，到下午(wu)八點(dian)才能(neng)回家。在工(gong)作中也不能(neng)有絲毫的馬虎(hu)，沒有機會讓自己(ji)犯錯誤，所(suo)以每天都要(yao)打起精神工(gong)作。身邊都有同行(xing)在看著(zhu)你(ni)。
當我(wo)(wo)(wo)邁進大學生活的最(zui)后(hou)一個年頭(tou)，站在(zai)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)面(mian)前的就(jiu)是(shi)那個向(xiang)往已久的工作社會(hui)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的心已經(jing)開始飛進那里。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)高興、我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)興奮，因為我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)終于可以在(zai)這(zhe)個巨大的舞臺上展現自我(wo)(wo)(wo)，但(dan)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)還需要時間去了解(jie)這(zhe)個社會(hui)。學校為了把我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)平穩的送上社會(hui)的大舞臺，為適應今后(hou)的社會(hui)工作奠(dian)定基礎，同時完(wan)成大學教育的最(zui)后(hou)一個重要環(huan)節，專(zhuan)門安排了我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)畢業(ye)實習。
由(you)于(yu)對(dui)房地產(chan)銷售(shou)十(shi)分(fen)感(gan)興趣，所以我來(lai)到(dao)德匯(hui)營銷租(zu)賃有限公(gong)司進行(xing)實習工作(zuo)。實習是以獨立業務(wu)作(zuo)業方式完成的(de)(de)(de)(de)。實習的(de)(de)(de)(de)內容只要有兩個(ge)：一(yi)個(ge)是戶外廣告的(de)(de)(de)(de)招(zhao)商，另一(yi)個(ge)是房產(chan)銷售(shou)——置業顧(gu)問(wen)。現在實習已(yi)經結束，回頭總結我的(de)(de)(de)(de)實習報告，感(gan)到(dao)十(shi)分(fen)的(de)(de)(de)(de)欣慰。它使(shi)我在實踐(jian)中(zhong)了(le)解了(le)社(she)會(hui)，讓我們學到(dao)了(le)很(hen)多(duo)在課堂上根(gen)本就(jiu)學不到(dao)的(de)(de)(de)(de)知識，也打開了(le)視野、增長了(le)見識，為我即將走(zou)向社(she)會(hui)打下堅實的(de)(de)(de)(de)基礎。基本上達到(dao)了(le)學校要求(qiu)的(de)(de)(de)(de)實習目(mu)的(de)(de)(de)(de)。為了(le)表(biao)達我收獲的(de)(de)(de)(de)喜悅，我將主要以房產(chan)銷售(shou)工作(zuo)來(lai)談(tan)我的(de)(de)(de)(de)實習體會(hui)。
德匯營銷租賃有限公(gong)司(si)(si)是x年6月經國家(jia)批(pi)準，由(you)具備資(zi)深(shen)、卓越專業能(neng)力的(de)(de)成(cheng)功人士錢金耐(nai)創建的(de)(de)德匯實業集團的(de)(de)分(fen)屬子公(gong)司(si)(si)，是具有專業資(zi)質的(de)(de)房地產企業。公(gong)司(si)(si)秉(bing)承(cheng)“德載(zai)重任(ren)，匯鑄永(yong)恒”的(de)(de)經營宗旨，堅持“兩種經營模(mo)式”銷售策劃(hua)運作的(de)(de)獨創理念(nian)，力求使每個開發項目(mu)達到(dao)人與(yu)環境(jing)的(de)(de)天人合一。
公司(si)的(de)(de)主(zhu)要業務(wu)是(shi)專(zhuan)(zhuan)業從(cong)(cong)(cong)事(shi)房地產(chan)開(kai)發項目(mu)(mu)的(de)(de)全程策劃(hua)、樓盤整合營(ying)銷、推(tui)(tui)廣(guang)等，是(shi)烏魯(lu)木齊市納稅先進(jin)單位。公司(si)成(cheng)(cheng)功策劃(hua)銷售了多個樓盤，如(ru)：德匯國(guo)際廣(guang)場(chang)，德匯大酒店，新疆圖書批發城，火(huo)車頭國(guo)際采(cai)(cai)購(gou)基地，溫州(zhou)大酒店等，電視、報紙進(jin)行過多次全方位報道，公司(si)現擁有優秀的(de)(de)房地產(chan)和市場(chang)營(ying)銷精(jing)英及管理人員(yuan)。公司(si)旗下(xia)的(de)(de)火(huo)車頭國(guo)際采(cai)(cai)購(gou)基地，以整體(ti)團(tuan)隊形成(cheng)(cheng)從(cong)(cong)(cong)定位、設計、推(tui)(tui)廣(guang)和行銷四位一體(ti)介入地產(chan)開(kai)發全過程，提(ti)供項目(mu)(mu)開(kai)發中的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業整合服(fu)(fu)務(wu)，保障項目(mu)(mu)運營(ying)中眾(zhong)多環節精(jing)準實施，從(cong)(cong)(cong)而創造集成(cheng)(cheng)績效(xiao)，推(tui)(tui)動服(fu)(fu)務(wu)之伙伴(ban)企業形成(cheng)(cheng)強大的(de)(de)可持續市場(chang)競爭能力。我(wo)就是(shi)從(cong)(cong)(cong)這個部門開(kai)始我(wo)的(de)(de)實習生涯的(de)(de)。
我實習(xi)工(gong)作(zuo)分為兩個階(jie)段(duan)(duan)，前(qian)一個階(jie)段(duan)(duan)是(shi)在銷售(shou)部做戶(hu)外(wai)廣告(gao)的招商(shang)工(gong)作(zuo)，工(gong)作(zuo)內(nei)容(rong)(rong)是(shi)主(zhu)動(dong)尋找(zhao)客(ke)戶(hu)，給(gei)客(ke)戶(hu)講商(shang)鋪的地理位置(zhi)和價(jia)格(ge)等，如果客(ke)戶(hu)有(you)意就和約(yue)談(tan)(tan)判。后一階(jie)段(duan)(duan)就是(shi)在售(shou)房部做置(zhi)業(ye)(ye)顧(gu)問，工(gong)作(zuo)的主(zhu)要內(nei)容(rong)(rong)是(shi)接(jie)待客(ke)戶(hu)，給(gei)顧(gu)客(ke)介紹樓盤(pan)的信(xin)息，并幫助(zhu)客(ke)戶(hu)計算房屋的總價(jia)。幫助(zhu)他們(men)更(geng)好的了(le)解(jie)整個樓盤(pan)的情(qing)況。同時給(gei)顧(gu)客(ke)提出一些(xie)我們(men)自己(ji)的見(jian)解(jie)。有(you)時配合辦公室人(ren)員(yuan)處理日常工(gong)作(zuo)。下面(mian)是(shi)我畫(hua)出的兩個工(gong)作(zuo)的業(ye)(ye)務流(liu)程(cheng)圖和樓盤(pan)銷售(shou)基本流(liu)程(cheng)圖。戶(hu)外(wai)商(shang)鋪招商(shang)的業(ye)(ye)務流(liu)程(cheng)：尋找(zhao)顧(gu)客(ke)——合約(yue)訪談(tan)(tan)——談(tan)(tan)判——客(ke)戶(hu)追蹤——簽約(yue)——售(shou)后服務。房地產銷售(shou)的業(ye)(ye)務流(liu)程(cheng)：尋找(zhao)顧(gu)客(ke)——現場接(jie)待——談(tan)(tan)判——客(ke)戶(hu)追蹤——簽約(yue)
——入住——售(shou)后服務。
通(tong)過(guo)近兩個(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)實習，基本上(shang)掌握了(le)公司(si)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)流程，并且能夠獨(du)立的(de)(de)完成工(gong)(gong)(gong)作(zuo)。并能獨(du)立的(de)(de)計算房屋(wu)總價、簽定商(shang)品房買賣合同。如：維修金=總房款x2%、產(chan)證(zheng)費=300、契稅=總房款x3%、保險(xian)費=貸(dai)款額x0.05%x年限(xian)、交易印花稅=總房款x0x03%等等。還有了(le)解到在(zai)一(yi)個(ge)(ge)公司(si)上(shang)班工(gong)(gong)(gong)作(zuo)態(tai)度是非(fei)常重要(yao)的(de)(de)，一(yi)般老板都喜歡工(gong)(gong)(gong)作(zuo)努力的(de)(de)員工(gong)(gong)(gong)。與同事的(de)(de)相處也是非(fei)常重要(yao)，因為(wei)一(yi)個(ge)(ge)公司(si)就是一(yi)個(ge)(ge)團(tuan)隊，一(yi)個(ge)(ge)項(xiang)目的(de)(de)完成是需要(yao)一(yi)個(ge)(ge)好的(de)(de)團(tuan)隊共同完成的(de)(de)，如果(guo)沒有一(yi)個(ge)(ge)和(he)睦、團(tuan)結的(de)(de)團(tuan)隊，項(xiang)目是不能順利完成的(de)(de)。通(tong)過(guo)這(zhe)兩個(ge)(ge)月(yue)實習發(fa)現公司(si)在(zai)營(ying)銷(xiao)過(guo)程中也存在(zai)一(yi)些問(wen)題，下面我(wo)主要(yao)以在(zai)房產(chan)銷(xiao)售(shou)過(guo)程中發(fa)現的(de)(de)問(wen)題來(lai)談談我(wo)的(de)(de)看法。
一(yi)由(you)于銷(xiao)售人員(yuan)對(dui)產品不(bu)(bu)熟(shu)悉(xi)、對(dui)競爭(zheng)樓(lou)盤不(bu)(bu)了解(jie)、迷信自(zi)己(ji)的個人魅力等原因導(dao)致產品介紹(shao)不(bu)(bu)詳(xiang)實。解(jie)決的辦法(fa)是：樓(lou)盤公開銷(xiao)售以前的銷(xiao)售講(jiang)習，要(yao)認真學習，確實了解(jie)及熟(shu)讀所有(you)資料(liao)。進入(ru)銷(xiao)售場(chang)時，應(ying)針對(dui)周圍環(huan)境，對(dui)具(ju)體產品再(zai)做詳(xiang)細(xi)了解(jie)。多講(jiang)多練，不(bu)(bu)斷修正(zheng)自(zi)己(ji)的促詞(ci)。隨(sui)時請教老員(yuan)工和部門主(zhu)管(guan)。端正(zheng)銷(xiao)售觀念，明確讓客戶認可自(zi)己(ji)應(ying)有(you)尺度，房屋買賣才是最終目的。
二由于現場繁忙，沒有空閑、自以(yi)(yi)(yi)為客戶(hu)追蹤(zong)(zong)效果不大(da)、銷售員(yuan)之間協(xie)調不夠，同一客戶(hu)，害怕(pa)重復(fu)追蹤(zong)(zong)原因未做客戶(hu)追蹤(zong)(zong)的(de)解決辦法：每(mei)日設立(li)規(gui)定時間，建立(li)客戶(hu)檔案，并(bing)按成交(jiao)的(de)可能性分門別類。依照(zhao)列出的(de)客戶(hu)名單，大(da)家協(xie)調主動追蹤(zong)(zong)。電話追蹤(zong)(zong)或人員(yuan)拜(bai)訪，都應事先想好理由和措詞，以(yi)(yi)(yi)避免(mian)(mian)客戶(hu)生厭。每(mei)日追蹤(zong)(zong)，記(ji)錄在案，分析客戶(hu)考慮的(de)因素，并(bing)且及時回報現場經理，相互研討(tao)說服的(de)辦法。盡量避免(mian)(mian)電話游(you)說，能邀請來現場，可以(yi)(yi)(yi)充分借用各種道具，以(yi)(yi)(yi)提高(gao)成交(jiao)概率。
三由于客(ke)戶對產品不(bu)了解(jie)(jie)，想再作比(bi)較、同時(shi)選(xuan)(xuan)(xuan)中幾套商鋪(pu)猶豫(yu)不(bu)決(jue)、想付(fu)定(ding)金，但身邊錢(qian)很少或(huo)沒帶(dai)，喜歡卻遲(chi)遲(chi)不(bu)作決(jue)定(ding)的解(jie)(jie)決(jue)辦(ban)法(fa)：針對客(ke)戶的問題點，再作盡(jin)可(ke)能(neng)的詳細解(jie)(jie)釋。若(ruo)客(ke)戶來訪兩次或(huo)兩次以上(shang)，對產品已很了解(jie)(jie)，則(ze)應力促使其早(zao)早(zao)下決(jue)心。縮小(xiao)客(ke)戶選(xuan)(xuan)(xuan)擇范圍，肯定(ding)他(ta)的某(mou)項選(xuan)(xuan)(xuan)擇，以便及(ji)早(zao)下定(ding)簽約(yue)。定(ding)金無論多少，能(neng)付(fu)則(ze)定(ding)；客(ke)戶方便的話，應該上(shang)門收(shou)取定(ding)金。暗示其他(ta)客(ke)戶也看中同一套商鋪(pu)或(huo)商鋪(pu)即將調(diao)價，早(zao)下決(jue)定(ding)則(ze)早(zao)定(ding)心。
四由于客(ke)戶(hu)是銷售人員的(de)親朋好友或關系(xi)客(ke)戶(hu)、不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)銷售階(jie)段，有不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)折讓策略而出現客(ke)戶(hu)間折讓不(bu)(bu)(bu)同(tong)。解決辦法(fa)：內部協調統(tong)一(yi)折扣(kou)給予的(de)原則，特殊客(ke)戶(hu)的(de)折扣(kou)統(tong)一(yi)說詞。給客(ke)戶(hu)的(de)報價(jia)和(he)價(jia)目表，應說明(ming)有效時間。盡可(ke)能了(le)解客(ke)戶(hu)所提異議的(de)具體理由，合(he)理的(de)要(yao)求(qiu)(qiu)盡量滿足。如不(bu)(bu)(bu)能滿足客(ke)戶(hu)要(yao)求(qiu)(qiu)時，應耐心解釋為何有不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)折讓，謹請諒解。態度要(yao)堅定，但口氣要(yao)婉轉。
五由于簽約(yue)(yue)人身份認(ren)定，相關(guan)證(zheng)明文件(jian)等操作程(cheng)(cheng)序和法律法規(gui)認(ren)識(shi)有誤、簽約(yue)(yue)時，在具體條款上的(de)(de)討(tao)價還價（通常會有問題(ti)(ti)的(de)(de)地方(fang)(fang)是：面積的(de)(de)認(ren)定，貸款額(e)度及程(cheng)(cheng)度，工(gong)程(cheng)(cheng)進度，建材裝(zhuang)潢，違(wei)約(yue)(yue)處理方(fang)(fang)式(shi)，付款方(fang)(fang)式(shi)……）、客(ke)戶(hu)(hu)想通過挑(tiao)毛病來退房，以逃避因(yin)(yin)違(wei)約(yue)(yue)而承擔(dan)的(de)(de)賠償(chang)責(ze)(ze)任而出現(xian)的(de)(de)簽約(yue)(yue)問題(ti)(ti)的(de)(de)解決(jue)辦(ban)法：仔細研(yan)究標準合同(tong)，通曉相關(guan)法律法規(gui)。兼顧(gu)雙(shuang)方(fang)(fang)利益，以‘雙(shuang)贏(ying)策略’簽訂條約(yue)(yue)細則(ze)(ze)。耐心解釋，強力(li)說服，以時間換取(qu)客(ke)戶(hu)(hu)妥協。在職責(ze)(ze)范圍內，研(yan)究條文修改的(de)(de)可能。對無理要(yao)求，應按程(cheng)(cheng)序辦(ban)事，若(ruo)因(yin)(yin)此毀約(yue)(yue)，則(ze)(ze)各自承擔(dan)違(wei)約(yue)(yue)責(ze)(ze)任。
小(xiao)學(xue)英(ying)語(yu)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)總結(jie)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)學(xue)校(xiao)：縣龍山中心學(xue)校(xiao)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)時間(jian)：35天(tian)（x.03.01—x.04.02）指導(dao)教(jiao)師(shi)：指導(dao)班主任(ren)：實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)生：實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)班級(ji)：三（1）班實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)內容：小(xiao)學(xue)英(ying)語(yu)課（三年級(ji)）、實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)班主任(ren)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)目的：實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)是(shi)大學(xue)教(jiao)育最(zui)后一個極為重(zhong)要(yao)的實(shi)(shi)踐性教(jiao)學(xue)環節……
從7月7號(hao)開(kai)始到8月1號(hao)，近(jin)一個月的時間，我在杭(hang)州(zhou)日報社部做了一名(ming)實(shi)習(xi)生。想到7月6號(hao)那(nei)(nei)天得知消息之后便開(kai)始興奮。后來更是得知我是將兩名(ming)大(da)二(er)新(xin)聞專業學生給踢掉，自己搶(qiang)到了那(nei)(nei)個實(shi)習(xi)崗位時，更加的覺(jue)得自豪。
證(zheng)券公司實習(xi)總(zong)結第一篇為(wei)期一個月(yue)的(de)實習(xi)生活轉眼間即(ji)將畫上(shang)(shang)圓滿的(de)句號(hao)，在證(zheng)券公司這段期間，我們充分感受到作(zuo)為(wei)一個證(zheng)券從業人(ren)員(yuan)的(de)酸甜苦辣，也了(le)解了(le)作(zuo)為(wei)一名證(zheng)券從業者的(de)工作(zuo)身上(shang)(shang)肩負的(de)責任和(he)義(yi)務。
題記：x于(yu)2月16日已經自己坐飛機回到(dao)了今日學(xue)(xue)(xue)堂(tang)，按照學(xue)(xue)(xue)堂(tang)的慣例，每(mei)個孩子都要在開學(xue)(xue)(xue)后對假期總結做(zuo)ppt并(bing)(bing)演講，侯老師要對孩子們的狀態分(fen)別做(zuo)梳理(li)和(he)引導，并(bing)(bing)通過心(xin)態調(diao)整和(he)體能恢復等訓(xun)練(lian)，讓大家迅速收(shou)心(xin)，回到(dao)學(xue)(xue)(xue)堂(tang)正常的學(xue)(xue)(xue)習生活。
一實習單位簡介
中國(guo)(guo)光(guang)大(da)銀(yin)行(xing)成立于(yu)1992年8月(yue)，是由中國(guo)(guo)光(guang)大(da)（集團）總公司(si)控(kong)股(gu)(gu)，亞洲(zhou)開發銀(yin)行(xing)等228家中外股(gu)(gu)東參資入股(gu)(gu)的國(guo)(guo)內第(di)一家國(guo)(guo)有控(kong)股(gu)(gu)有國(guo)(guo)際金融組織參股(gu)(gu)的銀(yin)行(xing)。
x年寒假(jia)我(wo)來(lai)(lai)到(dao)了(le)莘冠塑料制品公司實習(xi)，因為剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)學習(xi)了(le)會計(ji)課，本身我(wo)就(jiu)對(dui)會計(ji)很感興趣，經朋友(you)介紹就(jiu)來(lai)(lai)到(dao)這里實習(xi)。短短1個月的工(gong)作過程使我(wo)受益匪淺。不僅會計(ji)專(zhuan)業知識增長了(le)，最主要是懂得了(le)如何更好的為人處事。
作為(wei)一名市場部(bu)的(de)(de)實習生，搜(sou)集信息(xi)(xi)，市場推廣是一項(xiang)簡單而重要的(de)(de)工作。在搜(sou)集樣(yang)本及(ji)信息(xi)(xi)的(de)(de)過程中，我了(le)(le)解到了(le)(le)很多業內的(de)(de)公司及(ji)其品牌。了(le)(le)解了(le)(le)從(cong)信息(xi)(xi)搜(sou)集，電話跟(gen)蹤(zong)，建立聯系，到制作標書(shu)，投標中標的(de)(de)整(zheng)個過程。
社會實踐只(zhi)是一種磨練的(de)(de)過(guo)程。對于(yu)結果(guo)，我們應該有這樣的(de)(de)胸襟：不(bu)以(yi)成敗論英雄，不(bu)一定非要(yao)(yao)用成功(gong)來(lai)作為自己的(de)(de)目標(biao)和要(yao)(yao)求。人生需要(yao)(yao)設計(ji)，但是這種設計(ji)不(bu)是憑空出來(lai)的(de)(de)，是需要(yao)(yao)成本的(de)(de)，失敗就是一種成本，有了成本的(de)(de)投(tou)入，就預示著的(de)(de)人生……
銷售試用期個人工作總結7
20xx年即將結束，我進入XX公(gong)司(si)銷(xiao)售(shou)部(bu)工作(zuo)也將近三個月。在銷(xiao)售(shou)部(bu)綜(zong)合(he)點，主要負責營(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)方面的工作(zuo)。
這些(xie)工作主要包括：
1、深入銷(xiao)(xiao)售第(di)一線，在銷(xiao)(xiao)售現場(chang)了解客戶的(de)(de)(de)特(te)點和(he)需求(qiu)，掌握客戶的(de)(de)(de)心(xin)理(li)動態，找(zhao)出客戶最關心(xin)的(de)(de)(de)問題。園(yuan)庭(ting)，閣開(kai)盤期間的(de)(de)(de)現場(chang)跟(gen)(gen)進。XX村(cun)2、6底(di)層商鋪銷(xiao)(xiao)售期間的(de)(de)(de)現場(chang)跟(gen)(gen)進。花園(yuan)II-9,-3,-4開(kai)盤的(de)(de)(de)現場(chang)跟(gen)(gen)進。
2、收集其他樓(lou)盤(pan)(pan)的宣傳資料(liao)和(he)報(bao)紙廣告，掌握競爭樓(lou)盤(pan)(pan)的動向，了解其他樓(lou)盤(pan)(pan)的促銷手段(duan)和(he)銷售措施(shi)。收集了x月份至今(jin)各(ge)樓(lou)盤(pan)(pan)的報(bao)紙廣告并整理分(fen)類(lei)。
3、學習和(he)觀(guan)摩其(qi)他樓盤(pan)的(de)促(cu)銷活(huo)動(dong)，吸取別人成(cheng)功的(de)經驗，以(yi)(yi)便為將來搞(gao)好(hao)公司的(de)促(cu)銷策劃活(huo)動(dong)多做(zuo)貢(gong)獻。參觀(guan)了廣場(chang)，花城(cheng)，新城(cheng)的(de)開(kai)盤(pan)促(cu)銷以(yi)(yi)及房展會的(de)各樓盤(pan)促(cu)銷。
4、與(yu)策劃(hua)公(gong)司(si)對接，對其提交的策劃(hua)方案根據實(shi)際情況提出修(xiu)改意(yi)見(jian)供領導參(can)考(kao)，同時把銷售部(bu)的意(yi)見(jian)與(yu)策劃(hua)公(gong)司(si)溝通(tong)，力圖將宣(xuan)傳推廣(guang)工作(zuo)做得更加切(qie)合公(gong)司(si)的銷售部(bu)署，更加實(shi)際，更加有效。
5、參(can)加公司(si)的(de)(de)各(ge)種促銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動，組織銷(xiao)(xiao)(xiao)售人員在(zai)促銷(xiao)(xiao)(xiao)現(xian)場開(kai)展宣傳(chuan)工作(zuo)，協調和溝(gou)通(tong)銷(xiao)(xiao)(xiao)售部和策劃公司(si)的(de)(de)分工合作(zuo)。參(can)加了xx月份的(de)(de)“房展會”，“園(yuan)國慶(qing)看房專(zhuan)線車(che)”，節期間的(de)(de)“投資貿易(yi)洽談(tan)會”的(de)(de)展覽等促銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動。
6、根據實際(ji)情況，對重要問題(ti)多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(ying)的建議(yi)和方案給領導參(can)考，做好(hao)營銷人員的參(can)謀(mou)策(ce)劃工作。
7、參加每周銷售部(bu)主管例(li)會，將周銷售情(qing)況(kuang)(kuang)整理好，發送(song)給領導，讓(rang)領導及(ji)時了解銷售現(xian)場的動態(tai)。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情(qing)況(kuang)(kuang)上報領導
8、指(zhi)導各(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)點做好每(mei)個(ge)月(yue)的(de)互(hu)訪(fang)(fang)報(bao)告(gao)和(he)每(mei)季度的(de)市場調(diao)查(cha)報(bao)告(gao)，讓各(ge)(ge)點人(ren)員都熟悉公司其他各(ge)(ge)點的(de)相(xiang)關情況，了解(jie)市場上競爭對(dui)手的(de)情況和(he)動(dong)向。收集(ji)整理各(ge)(ge)點交來(lai)的(de)互(hu)訪(fang)(fang)報(bao)告(gao)和(he)市調(diao)報(bao)告(gao)，以備領導查(cha)閱。
9、學習銷售部綜合點人員應該了(le)解的(de)基本的(de)房地產銷售知識和工(gong)作(zuo)程序，工(gong)作(zuo)方法(fa)。協助(zhu)其(qi)他同事接(jie)待辦理(li)產權證的(de)客戶等。
10、處理銷售(shou)部有關營銷策劃方面的事(shi)務(wu)等
近三個月的(de)工作中，我(wo)通(tong)過(guo)實踐學(xue)到了許多房(fang)地(di)產的(de)相關(guan)知(zhi)識(shi)，通(tong)過(guo)不斷(duan)的(de)學(xue)習(xi)逐步(bu)提高(gao)了自(zi)己(ji)的(de)業務水平。但是作為新(xin)人(ren)，我(wo)深深知(zhi)道，自(zi)己(ji)經(jing)(jing)驗還是相對欠缺的(de)，需要不斷(duan)的(de)學(xue)習(xi)和(he)磨練。因此，在今后的(de)日(ri)子里，我(wo)希望通(tong)過(guo)到銷售第(di)一線(xian)的(de)不斷(duan)學(xue)習(xi)和(he)實踐，在現場不斷(duan)增加自(zi)己(ji)的(de)經(jing)(jing)驗和(he)見識(shi)，爭取使自(zi)己(ji)的(de)業務水平提到一個更高(gao)的(de)高(gao)度，為公司多做貢獻(xian)。
銷售試用期個人工作總結8
我進入——房地產銷(xiao)售(shou)(shou)部工作也(ye)將近(jin)半年。在銷(xiao)售(shou)(shou)部綜(zong)合點，主(zhu)要負(fu)責營銷(xiao)策(ce)劃方面的工作。
這(zhe)些(xie)工作主要包括：
1、深入銷售第一線(xian)，在(zai)銷售現(xian)場了解客戶(hu)的(de)特點和(he)需求，把(ba)握客戶(hu)的(de)心(xin)理動態，找出客戶(hu)最(zui)關心(xin)的(de)問題。
2、收集其他(ta)樓盤的(de)宣傳(chuan)資料(liao)和(he)報紙(zhi)廣(guang)告，把握(wo)競爭樓盤的(de)動向(xiang)，了解其他(ta)樓盤的(de)促銷(xiao)手段和(he)銷(xiao)售措施。
3、學習和觀摩其他樓盤的促(cu)銷活(huo)動(dong)(dong)，吸取別人成(cheng)功的經驗，以便(bian)為將來搞好公司的促(cu)銷策劃活(huo)動(dong)(dong)多做貢獻(xian)。
4、與策(ce)劃(hua)公司對接，對其提(ti)交的(de)策(ce)劃(hua)方案根據實際情況提(ti)出修改意見供領導參考，同時把銷(xiao)售部的(de)意見與策(ce)劃(hua)公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得(de)更加切合公司的(de)銷(xiao)售部署，更加實際，更加有效。
5、參加(jia)公司的各種促銷(xiao)活動，組織銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員在促銷(xiao)現(xian)場開展宣傳工作，協調(diao)和(he)溝(gou)通(tong)銷(xiao)售(shou)(shou)部(bu)和(he)策劃(hua)公司的分工合作。
6、根(gen)據(ju)實(shi)際(ji)情況(kuang)，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最(zui)大能力(li)提(ti)出相應的建議和方案給領(ling)導參(can)考，做(zuo)好(hao)營銷人員(yuan)的參(can)謀策劃工作。
7、參加每周(zhou)銷(xiao)售部主管例會(hui)，將周(zhou)銷(xiao)售情況整(zheng)理好，發送給領導，讓(rang)領導及時(shi)了解銷(xiao)售現場的動態(tai)。
8、指(zhi)導(dao)各銷(xiao)售點(dian)做好每(mei)個月的(de)互(hu)(hu)訪報(bao)(bao)告(gao)(gao)和每(mei)季度的(de)市場調查(cha)(cha)報(bao)(bao)告(gao)(gao)，讓各點(dian)人員都熟悉公司(si)其他各點(dian)的(de)相(xiang)關情(qing)況，了(le)解市場上競爭對手的(de)情(qing)況和動(dong)向(xiang)。收(shou)集整理(li)各點(dian)交來的(de)互(hu)(hu)訪報(bao)(bao)告(gao)(gao)和市調報(bao)(bao)告(gao)(gao)，以備領導(dao)查(cha)(cha)閱。
9、學(xue)習銷售部(bu)綜合點人員應該了解的(de)基本的(de)房地產銷售知識和工作程序，工作方(fang)法。
10、處理銷售部(bu)有關營銷策劃方面的事務等。
近(jin)半年的(de)(de)(de)工作中(zhong)，我通過實(shi)(shi)踐學(xue)到了許多(duo)房地(di)產的(de)(de)(de)相關知識(shi)，通過不斷(duan)(duan)的(de)(de)(de)學(xue)習逐步提高了自(zi)己的(de)(de)(de)業務(wu)水平。但(dan)是作為(wei)新(xin)人，我深深知道(dao)，自(zi)己經驗還是相對欠(qian)缺(que)的(de)(de)(de)，需要不斷(duan)(duan)的(de)(de)(de)學(xue)習和磨練。因此(ci)，在新(xin)的(de)(de)(de)一(yi)年里，我希望(wang)通過到銷售第一(yi)線的(de)(de)(de)不斷(duan)(duan)學(xue)習和實(shi)(shi)踐，在現場不斷(duan)(duan)增(zeng)加自(zi)己的(de)(de)(de)經驗和見識(shi)，爭(zheng)取使自(zi)己的(de)(de)(de)業務(wu)水平提到一(yi)個更高的(de)(de)(de)高度，為(wei)公(gong)司多(duo)做貢獻(xian)。
銷售試用期個人工作總結9
轉眼我在學習、試用(yong)期即(ji)將結束了，為了更(geng)好的(de)開展接下來的(de)工作(zuo)(zuo)，我就試用(yong)期的(de)工作(zuo)(zuo)做一個全面而詳實的(de)總結，目的(de)在于吸取(qu)教(jiao)訓(xun)、提(ti)高自己，以(yi)至于把接下來的(de)工作(zuo)(zuo)做的(de)更(geng)好，完(wan)成公司下達的(de)銷售任務和(he)各項工作(zuo)(zuo)。
一、試用期完成的工作
1、銷售情況
這幾個月(yue)來(lai)在公(gong)司各級(ji)領(ling)導的(de)親切關懷和(he)正(zheng)確領(ling)導下，及(ji)經(jing)銷(xiao)商的(de)共同(tong)努(nu)力(li)下，射洪(hong)戰斗單元(yuan)城中片區市場完成銷(xiao)售額(e)(e)xx萬(wan)(wan)元(yuan)元(yuan)，回款率為(wei)96%;低(di)檔酒(jiu)占(zhan)總銷(xiao)售額(e)(e)的(de)82、6%，其中以頭曲、xx大曲簡裝、柳浪(lang)春(chun)短蓋(gai)銷(xiao)售為(wei)主(zhu);中檔酒(jiu)占(zhan)總銷(xiao)售額(e)(e)的(de)17、4%主(zhu)要以五星及(ji)四星為(wei)主(zhu);其中五月(yue)份(fen)銷(xiao)售額(e)(e)為(wei)xx萬(wan)(wan)元(yuan)，占(zhan)總銷(xiao)售額(e)(e)的(de)49%;x月(yue)份(fen)銷(xiao)售額(e)(e)為(wei)xx萬(wan)(wan)元(yuan)占(zhan)總銷(xiao)售額(e)(e)的(de)15%;x月(yue)份(fen)銷(xiao)售額(e)(e)為(wei)xx萬(wan)(wan)元(yuan)，占(zhan)總銷(xiao)售額(e)(e)的(de)36%。
2、市場(chang)管理(li)、市場(chang)維護(hu)
根據(ju)公司規定的銷(xiao)售區(qu)域(yu)和(he)市場批(pi)發價(jia)，對經銷(xiao)商(shang)的發貨(huo)區(qu)域(yu)和(he)發貨(huo)價(jia)格進行(xing)管(guan)控和(he)監督，督促(cu)其執(zhi)行(xing)統一批(pi)發價(jia)，一定程度上杜絕了低價(jia)傾銷(xiao)和(he)倒竄貨(huo)行(xing)為(wei)的發生。
通過對各個銷(xiao)(xiao)售(shou)終(zhong)(zhong)端長時間的(de)(de)交流(liu)和引導(dao)，并結合(he)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略，在(zai)各終(zhong)(zhong)端張貼了舍得(de)酒統一(yi)的(de)(de)價格(ge)標(biao)簽，使產品(pin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)價格(ge)符合(he)公(gong)司(si)(si)指導(dao)價。按照公(gong)司(si)(si)對商超、酒店及零店產品(pin)陳列的(de)(de)要求進行產品(pin)陳列，并動員和協助店方(fang)使產品(pin)保持干凈(jing)整潔。在(zai)店面和柜臺干凈(jing)整齊、對我公(gong)司(si)(si)產品(pin)的(de)(de)陳列進行了相(xiang)應贈(zeng)送政策(ce)宣傳，使其達到利(li)用(yong)終(zhong)(zhong)端貨(huo)架(jia)資(zi)源進行品(pin)牌宣傳的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。
3、市場開發情況
上(shang)半年(nian)開發商超、酒店、餐館總共31家。部分新開發網點(dian)是射洪(hong)(hong)戰斗單元城中(zhong)(zhong)片區(qu)較大規(gui)模商超，對于(yu)我公司產(chan)(chan)品陳(chen)列較為齊全，由低(di)端至高端酒均(jun)有不同程度的(de)上(shang)柜;其他新增(zeng)網點(dian)為射洪(hong)(hong)戰斗單元城中(zhong)(zhong)片區(qu)中(zhong)(zhong)小零售(shou)終端，所上(shang)產(chan)(chan)品主要集中(zhong)(zhong)在中(zhong)(zhong)低(di)檔(dang)產(chan)(chan)品區(qu)。
4、品牌宣傳(chuan)、推廣(guang)
為(wei)了提高消費者對(dui)“酒”的(de)認知度，樹立品(pin)(pin)牌形(xing)象，進一(yi)(yi)步建立消費者的(de)品(pin)(pin)牌忠誠度，根據公司(si)規定的(de)統一(yi)(yi)宣傳標示(shi)，在人(ren)流量大(da)、收視率高的(de)地段及(ji)生(sheng)意比較(jiao)好的(de)門市部，張貼曲l宣傳海(hai)報400余(yu)張，聯系并協助(zhu)廣(guang)告公司(si)制作(zuo)(zuo)各式(shi)廣(guang)告宣傳牌41家，現已制作(zuo)(zuo)完成3家;對(dui)于公司(si)的(de)旅游(you)參觀政策(ce)進行了積極有(you)效(xiao)的(de)落實與(yu)人(ren)數統計，積極配合公司(si)對(dui)遂寧(ning)片區客戶到本公司(si)旅游(you)參觀的(de)向導工(gong)作(zuo)(zuo)，此次一(yi)(yi)系列(lie)工(gong)作(zuo)(zuo)對(dui)公司(si)的(de)歷(li)史文化有(you)很好的(de)宣傳作(zuo)(zuo)用(yong)有(you)力提升了品(pin)(pin)牌形(xing)象及(ji)品(pin)(pin)牌認知度，讓(rang)家鄉人(ren)民進一(yi)(yi)步認識與(yu)了解我公司(si)。
5、銷(xiao)售數(shu)據管理(li)
根據(ju)(ju)公(gong)司年初的(de)統(tong)一要求完善了各類銷售(shou)數據(ju)(ju)管理工作，建立了經銷商(shang)拉貨(huo)臺帳及(ji)經銷商(shang)銷售(shou)統(tong)計表(biao)，并及(ji)時(shi)報(bao)送銷售(shou)周報(bao)表(biao)、銷售(shou)月報(bao)表(biao)，各類銷售(shou)數據(ju)(ju)檔(dang)案(an)都采用(yong)紙質和電子版(ban)兩種(zhong)形式保(bao)存(cun)，使得的(de)每(mei)月計劃(hua)更(geng)加客觀、準確(que)。在(zai)每(mei)月月底對本月及(ji)累(lei)計的(de)銷售(shou)情況分(fen)(fen)別從(cong)經銷商(shang)、單品、產品結構等幾個方(fang)面進(jin)行匯總分(fen)(fen)析，以便于(yu)更(geng)加準確(que)客觀地反映市場(chang)情況，指導以后的(de)銷售(shou)工作。
6、市(shi)場競爭品牌調查統計情況
根據現(xian)有(you)市(shi)場(chang)(chang)調查統計得出，、樓及等系列酒是(shi)我(wo)(wo)公司中低(di)端(duan)(duan)產(chan)品的(de)主(zhu)要(yao)競爭品牌，尤其是(shi)低(di)端(duan)(duan)簡裝(zhuang)酒當(dang)中以、為我(wo)(wo)公司低(di)端(duan)(duan)市(shi)場(chang)(chang)的(de)有(you)力競爭者，其市(shi)場(chang)(chang)占有(you)率(lv)高，市(shi)場(chang)(chang)流通速度快，很大程度上影響了我(wo)(wo)公司頭曲、xx大曲的(de)市(shi)場(chang)(chang)占有(you)率(lv)及市(shi)場(chang)(chang)流通，這(zhe)也為我(wo)(wo)公司低(di)端(duan)(duan)簡裝(zhuang)產(chan)品的(de)推廣設置了巨大障礙。
司最近執行(xing)市場優惠政策：連續或一(yi)次性進、等系列酒達(da)x元(yuan)(yuan)可(ke)獲得xx牌豆漿機一(yi)臺(tai)，達(da)x萬元(yuan)(yuan)可(ke)獲得價(jia)值x元(yuan)(yuan)空(kong)調一(yi)臺(tai)。
以單品單行3盒為(wei)基準(zhun)，陳列(lie)4種及4種以上產品送成都。
二、工作打算
盡管在(zai)試用期當中(zhong)做(zuo)了(le)大量的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，但由于(yu)我從事銷(xiao)售工(gong)作(zuo)時間較短，缺乏營(ying)銷(xiao)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)知識、經驗和技巧，使得(de)有些方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)做(zuo)的(de)(de)(de)不到位。鑒于(yu)此，我準備在(zai)接下來的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)從以下幾個方(fang)面(mian)入手，盡快提高(gao)自身業務(wu)能力，做(zuo)好各項工(gong)作(zuo)。
1、努力學習，提(ti)高(gao)業(ye)務水品
其一是(shi)抽時間通過各(ge)種渠道去學(xue)(xue)習(xi)(xi)營(ying)銷方面(尤(you)其是(shi)白酒營(ying)銷方面)的(de)知識，學(xue)(xue)習(xi)(xi)一些成功(gong)營(ying)銷案例和前沿的(de)營(ying)銷方法，使自己的(de)營(ying)銷工作有一定的(de)知識支撐。其二(er)是(shi)經常向公司(si)領導、各(ge)區域業(ye)務(wu)以及市場上其他各(ge)行業(ye)營(ying)銷人員(yuan)請(qing)教、交流和學(xue)(xue)習(xi)(xi)，使自己從業(ye)務(wu)水平、市場運(yun)作和把握到人際交往(wang)等各(ge)個(ge)方面都有一個(ge)大幅度的(de)提升。
2、進一(yi)步拓展(zhan)銷售渠道
射洪戰斗(dou)單元城中市場的銷售渠道(dao)比(bi)較(jiao)單一(yi)(yi)，由于種(zhong)種(zhong)原因大部(bu)分產品都(dou)是通(tong)過(guo)流通(tong)渠道(dao)進行銷售的。接(jie)下(xia)(xia)來在(zai)做(zuo)好(hao)流通(tong)渠道(dao)的前提(ti)下(xia)(xia)，要進一(yi)(yi)步向商超渠道(dao)、餐飲渠道(dao)、酒(jiu)店渠道(dao)及團購渠道(dao)進一(yi)(yi)步拓展。在(zai)團購渠道(dao)的拓展上，下(xia)(xia)半年主(zhu)要對系(xi)統人數(shu)和(he)接(jie)待任務(wu)比(bi)較(jiao)多的工商、教育和(he)林業三個系(xi)統多做(zuo)工作，并慢(man)慢(man)向其他(ta)企事業單位(wei)滲透(tou)。
3、做好市(shi)場(chang)調(diao)研工作
對(dui)市(shi)(shi)場(chang)個進一(yi)步的(de)(de)調研(yan)和(he)摸索，詳(xiang)細記錄(lu)各種(zhong)(zhong)數據(ju)，完善(shan)各種(zhong)(zhong)檔案(an)數據(ju)，讓一(yi)些分析(xi)和(he)對(dui)策(ce)有更強(qiang)的(de)(de)數據(ju)作為支撐，使(shi)其更具科學性，來彌補經驗和(he)感官認識的(de)(de)不足。了解和(he)掌握公司產品和(he)其他白酒(jiu)品牌產品的(de)(de)銷售情(qing)況以及(ji)整(zheng)個白酒(jiu)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)走(zou)向，以便應(ying)對(dui)各種(zhong)(zhong)市(shi)(shi)場(chang)情(qing)況，并及(ji)時調整(zheng)營(ying)銷策(ce)略。
4、與客戶密切配合，做好銷售工作(zuo)
協助(zhu)經銷商在穩(wen)住現有網絡和消費者群體的(de)同時，搞(gao)好客情(qing)關系，充(chong)分(fen)拓展銷售網絡和挖掘潛在的(de)消費者群體。
最后希望公司領導在本人以后的(de)的(de)工作(zuo)中(zhong)給(gei)予更多點撥與指導!
銷售試用期個人工作總結10
試(shi)用(yong)(yong)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)短暫又充(chong)實，做銷售這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)行(xing)我初次(ci)踏入，自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)幾個月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)試(shi)用(yong)(yong)期(qi)真(zhen)實的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感受到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)一(yi)(yi)(yi)名銷售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)易(yi)，一(yi)(yi)(yi)個工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)需(xu)要我們花(hua)時間去適應，就像這(zhe)(zhe)次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)一(yi)(yi)(yi)樣，我們總是(shi)在工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候面臨(lin)著這(zhe)(zhe)些(xie)不(bu)適應，只(zhi)有通過字自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)努力，讓(rang)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)變得充(chong)實輕松，試(shi)用(yong)(yong)期(qi)我一(yi)(yi)(yi)直在努力，在同事們領導的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫助下，很多技能自(zi)(zi)己(ji)不(bu)知(zhi)道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些(xie)銷售知(zhi)識(shi)大大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提升了(le)， 在工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中能力是(shi)一(yi)(yi)(yi)個關鍵，我們自(zi)(zi)己(ji)有一(yi)(yi)(yi)個很高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力做好(hao)這(zhe)(zhe)間事情(qing)絕對是(shi)有成(cheng)就感的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，現在試(shi)用(yong)(yong)期(qi)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)結束，我不(bu)敢說(shuo)自(zi)(zi)己(ji)做到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)怎樣怎樣，但(dan)這(zhe)(zhe)試(shi)用(yong)(yong)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)我真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)覺得自(zi)(zi)己(ji)做好(hao)了(le)，我相(xiang)信一(yi)(yi)(yi)個工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)組(zu)好(hao)一(yi)(yi)(yi)定是(shi)值得慶祝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，也(ye)就這(zhe)(zhe)試(shi)用(yong)(yong)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)我做一(yi)(yi)(yi)番總結。
一、初步適應工作
來(lai)到——房(fang)地產(chan)公(gong)司，我(wo)(wo)作(zuo)為一(yi)名新人，其實內心(xin)(xin)還(huan)(huan)是很(hen)多感想的(de)，做這(zhe)個(ge)(ge)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)時候我(wo)(wo)一(yi)直在(zai)想著(zhu)自(zi)己未來(lai)的(de)一(yi)個(ge)(ge)方向(xiang)，這(zhe)需要(yao)堅(jian)定地意志，我(wo)(wo)也知道作(zuo)為一(yi)名房(fang)地產(chan)銷(xiao)售工(gong)(gong)(gong)作(zuo)不是一(yi)個(ge)(ge)簡(jian)單的(de)活，我(wo)(wo)時常會把這(zhe)個(ge)(ge)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)當自(zi)己未來(lai)的(de)規劃，剛(gang)開(kai)(kai)始就(jiu)是很(hen)不適(shi)應(ying)(ying)，自(zi)己初次做銷(xiao)售工(gong)(gong)(gong)作(zuo)很(hen)多東西(xi)其實它不是一(yi)個(ge)(ge)的(de)好的(de)選擇，就(jiu)比如說這(zhe)個(ge)(ge)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，但是我(wo)(wo)還(huan)(huan)是堅(jian)定了(le)自(zi)己，我(wo)(wo)覺得工(gong)(gong)(gong)作(zuo)往往就(jiu)是需要(yao)這(zhe)樣的(de)形(xing)式(shi)去取(qu)面對，適(shi)應(ying)(ying)跟不適(shi)應(ying)(ying)也就(jiu)是我(wo)(wo)們(men)努(nu)力一(yi)點(dian)點(dian)罷了(le)，剛(gang)開(kai)(kai)始做這(zhe)個(ge)(ge)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，我(wo)(wo)一(yi)直在(zai)適(shi)應(ying)(ying)環境，適(shi)應(ying)(ying)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，這(zhe)是一(yi)定的(de)，適(shi)應(ying)(ying)這(zhe)里環境從日常的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)做起，房(fang)地產(chan)銷(xiao)售需要(yao)一(yi)個(ge)(ge)穩重的(de)心(xin)(xin)態(tai)，穩重的(de)心(xin)(xin)態(tai)就(jiu)是在(zai)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)中不斷打(da)磨，打(da)磨自(zi)己內心(xin)(xin)的(de)那份堅(jian)定。
二、工作經過
說到(dao)(dao)自己這試(shi)(shi)用(yong)期的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)經(jing)過，這是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個很(hen)(hen)(hen)值得一(yi)(yi)提(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)從來沒有(you)做過這份工作(zuo)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)來到(dao)(dao)了——公司我(wo)(wo)(wo)(wo)其(qi)實很(hen)(hen)(hen)感動，這里很(hen)(hen)(hen)多(duo)同(tong)(tong)事(shi)都是(shi)(shi)(shi)(shi)精英分子，很(hen)(hen)(hen)多(duo)同(tong)(tong)事(shi)都愿意把自己的(de)(de)(de)(de)(de)心得跟(gen)我(wo)(wo)(wo)(wo)講，盡管(guan)是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)試(shi)(shi)用(yong)期但是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)心態的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)直很(hen)(hen)(hen)好，我(wo)(wo)(wo)(wo)也想做出一(yi)(yi)番(fan)好的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績美當(dang)然這在(zai)(zai)當(dang)時(shi)似乎(hu)離我(wo)(wo)(wo)(wo)很(hen)(hen)(hen)遙遠(yuan)，就是(shi)(shi)(shi)(shi)因為這樣我(wo)(wo)(wo)(wo)也在(zai)(zai)慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)(de)(de)適應，我(wo)(wo)(wo)(wo)很(hen)(hen)(hen)是(shi)(shi)(shi)(shi)好學學習每一(yi)(yi)個人的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)(yan)一(yi)(yi)些(xie)銷售方面的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識，我(wo)(wo)(wo)(wo)喜歡深(shen)究或許(xu)一(yi)(yi)件事(shi)情(qing)我(wo)(wo)(wo)(wo)會反復的(de)(de)(de)(de)(de)琢磨，但是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)確實不厭(yan)其(qi)煩，試(shi)(shi)用(yong)期短短的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間，我(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)平時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)中還是(shi)(shi)(shi)(shi)學習到(dao)(dao)了很(hen)(hen)(hen)多(duo)，這不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)(shi)同(tong)(tong)事(shi)們的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)(yan)，還有(you)我(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)日常工作(zuo)中跟(gen)客戶(hu)交流的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)經(jing)驗(yan)(yan)，這是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)(de)(de)積累的(de)(de)(de)(de)(de)，試(shi)(shi)用(yong)期我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績不明顯，但是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)進步是(shi)(shi)(shi)(shi)看得見的(de)(de)(de)(de)(de)。
三、自身不足
我(wo)太過于(yu)鉆一(yi)個牛角尖，其實做房(fang)地(di)產(chan)銷(xiao)售是需(xu)要靈活應用的，有著些缺點我(wo)一(yi)定(ding)會逐步的改善，把銷(xiao)售工作做好。
銷售試用期個人工作總結11
20xx對(dui)我來(lai)說是(shi)非常充實的(de)(de)`一年，在(zai)公司領導及(ji)同事的(de)(de)支(zhi)持和幫助下，我較(jiao)好的(de)(de)完成了(le)本職工(gong)作，也順(shun)利(li)完成了(le)領導交辦的(de)(de)各項任務，自身在(zai)工(gong)作和學習兩方面(mian)都有所提升，為20xx年的(de)(de)各個項目竣(jun)工(gong)驗(yan)收(shou)工(gong)作打(da)下了(le)良好的(de)(de)基礎。現將本人20xx年主要完成工(gong)作匯報(bao)如下：
一、20xx年度個人完成的主要工作
根據20xx年部(bu)(bu)(bu)門內部(bu)(bu)(bu)工(gong)作調整(zheng)，主要負責在建項目(mu)前期規劃審查(cha)、消防(fang)、人防(fang)、測繪、水、電、氣暖等市政(zheng)手續辦理及配合部(bu)(bu)(bu)門內部(bu)(bu)(bu)其它(ta)相關(guan)工(gong)作辦理。臨電及正式用(yong)電：
1、完成X項(xiang)目正(zheng)式(shi)用電(dian)新建住宅配套費80%費用繳納。
2、完成X項目(mu)正式用電方案取得。
3、完成X項目臨時用電增容通電確保項目現場施工進度。
4、完成X項目(mu)臨電通電及后期(qi)增(zeng)容遷改等手續。
（1）完(wan)成(cheng)X項目天然氣支線工程報(bao)建，簽訂合同并完(wan)成(cheng)項目交底進(jin)場施工手(shou)續。（移交項目部，具體進(jin)場施工時(shi)間(jian)根據現場施工進(jin)度(du)決定(ding)）
（2）完成(cheng)(cheng)X項目天然(ran)氣支(zhi)線工(gong)程報建，簽訂合同(tong)并(bing)完成(cheng)(cheng)項目交底進場(chang)(chang)施(shi)工(gong)手續(xu)。（因項目現場(chang)(chang)不具備天然(ran)氣施(shi)工(gong)條(tiao)件，具體進場(chang)(chang)時間由項目部溝(gou)通）規劃審查、消(xiao)防、人防：
1、完成X、X項目總平面及(ji)單體施工圖規劃、消防(fang)、人(ren)防(fang)、綠化(hua)、節能等(deng)審查。
2、完成(cheng)X項目地形(xing)圖購買及紅線圖繪(hui)制。配合部門及其它部門：
（1）配(pei)合(he)完(wan)成x項目在市(shi)立項及(ji)相(xiang)關審批手續的辦理。
（2）配合完(wan)成X、X項目國(guo)有土地證的取得。
（3）配(pei)合完成(cheng)X、X、灃X項目防雷檢測相關手續(xu)辦理。
（4）配合完成部(bu)門工作標準化流(liu)程(cheng)、合同(tong)審核及會簽(qian)相關工作。
3、配合財務部完(wan)成全(quan)年相關(guan)融資手續辦理。
二、20xx年度個人在業務技能提升方面的得與失
回顧項目報建(jian)過程(cheng)，其間手續繁多(duo)(duo)多(duo)(duo)，一(yi)環扣一(yi)環，統籌(chou)安排(pai)至(zhi)關重要，這就需(xu)(xu)(xu)要在做一(yi)件事之前(qian)，要充分(fen)了(le)解到(dao)后面(mian)所(suo)有相(xiang)(xiang)關事項，做到(dao)走一(yi)步(bu)，看多(duo)(duo)步(bu)，分(fen)清(qing)輕重緩急(ji)，只有這樣，才能(neng)高效快(kuai)捷的(de)(de)(de)完(wan)(wan)成工作(zuo)任務(wu)(wu)。當然工作(zuo)還需(xu)(xu)(xu)要細致的(de)(de)(de)態度(du)，報建(jian)中對資料(liao)的(de)(de)(de)準(zhun)備工作(zuo)也是重中之重，所(suo)以(yi)，每次在相(xiang)(xiang)關部門所(suo)需(xu)(xu)(xu)資料(liao)準(zhun)備齊全的(de)(de)(de)前(qian)提(ti)下，依然將所(suo)有相(xiang)(xiang)關材(cai)料(liao)同時攜(xie)帶，以(yi)備不(bu)時之需(xu)(xu)(xu)，提(ti)高工作(zuo)效率。20xx年，雖然順利的(de)(de)(de)完(wan)(wan)成了(le)工作(zuo)任務(wu)(wu)，這與領導及各位同事的(de)(de)(de)大力支持密不(bu)可分(fen)，也是辦公室全體同仁共同努力的(de)(de)(de)結果，但細想起來，仍然存在很多(duo)(duo)的(de)(de)(de)不(bu)足：
1、學習的(de)(de)主動性和自覺(jue)性尚須加強，不能僅僅滿足于目前已(yi)掌握的(de)(de)知識，要通(tong)過進一步學習掌握更為全面的(de)(de)知識，以使(shi)自己(ji)的(de)(de)工作更上一個臺階。
2、丟掉粗(cu)心大意、養成良好的工(gong)作習慣，對于(yu)各項資料要(yao)善(shan)于(yu)總結、勤(qin)于(yu)歸納。
3、工作(zuo)中時有(you)急躁情(qing)緒，謙(qian)虛(xu)謹(jin)慎的作(zuo)風有(you)待于(yu)進(jin)一步加強，做到戒急、戒躁，提(ti)高工作(zuo)效率，保持良好的心態(tai)，正所謂細節決定成敗，性格決定命運(yun)。
4、還須進一步(bu)提(ti)高自己對外公(gong)(gong)關及協調(diao)能力。入行(xing)三(san)年來，面對過許多不(bu)同的(de)崗位的(de)人(ren)員，從(cong)每一次(ci)的(de)溝(gou)通與(yu)交流中(zhong)，我也漸漸的(de)成(cheng)熟穩重起(qi)來，印象最深刻的(de)一次(ci)就是今年x月(yue)中(zhong)旬，接到市局(ju)通知上(shang)調(diao)相關配套(tao)費(fei)基數(shu)，經過公(gong)(gong)司(si)領導商(shang)議，決定在(zai)x月(yue)x前(qian)(qian)必須完成(cheng)X項目(mu)(mu)規(gui)劃(hua)審查(cha)，接到任務(wu)后(hou)，在(zai)部(bu)長帶(dai)領下(xia)，我們倒(dao)排時(shi)間(jian)節點，工作(zuo)細(xi)化(hua)到每天(tian)，專(zhuan)人(ren)專(zhuan)項，客服(fu)了(le)時(shi)間(jian)緊、公(gong)(gong)關難、資料不(bu)全(quan)等難題(ti)。最終在(zai)部(bu)門全(quan)體(ti)同事的(de)努力下(xia)提(ti)前(qian)(qian)完成(cheng)了(le)項目(mu)(mu)規(gui)劃(hua)審查(cha)，為公(gong)(gong)司(si)節約(yue)成(cheng)本約(yue)X萬(wan)元。
三、對部門管理方面的意見和建議
1、建(jian)議加強部門員工專業(ye)知(zhi)識(shi)及技能(neng)學習(xi)(xi)，多一些涉外培訓，讓員工外出學習(xi)(xi)大環(huan)境下的房地產(chan)(chan)相關(guan)知(zhi)識(shi)及不同城市(shi)的房地產(chan)(chan)信息。
2、建議加強部門(men)現有工作(zuo)流程和(he)工作(zuo)制度的更(geng)新和(he)細(xi)化(hua)。
3、建議部門內部可以(yi)組織工作經驗心得討論會(hui)，達到知識共享(xiang)，技能共同提升的效果。
四、對公司管理方面的意見和建議
需(xu)要進一步(bu)加強公司(si)各(ge)部(bu)(bu)門之間(jian)的(de)協調，前期(qi)(qi)工作(zuo)比(bi)較繁(fan)瑣(suo)，辦理手續多，涉及政府部(bu)(bu)門廣(guang)，僅(jin)僅(jin)一個前期(qi)(qi)部(bu)(bu)是無法(fa)面面俱到的(de)。這(zhe)(zhe)就需(xu)要公司(si)各(ge)部(bu)(bu)門的(de)通力合(he)作(zuo)。公司(si)各(ge)部(bu)(bu)門對(dui)前期(qi)(qi)部(bu)(bu)的(de)工作(zuo)均十分支持(chi)，但由于專業所限，有的(de)事情(qing)需(xu)要提(ti)前溝通和協調。在這(zhe)(zhe)一方面，開發(fa)部(bu)(bu)和設計(ji)部(bu)(bu)、計(ji)劃合(he)約部(bu)(bu)、項目部(bu)(bu)需(xu)加強溝通，在辦理各(ge)項重點事項時列出(chu)詳(xiang)細時間(jian)計(ji)劃，尤其是需(xu)要其他部(bu)(bu)門配(pei)合(he)時，提(ti)前溝通，準備資料，這(zhe)(zhe)樣才能在辦理時提(ti)高(gao)效(xiao)率(lv)、節(jie)約時間(jian)。
五、個人20xx年個人工作計劃
1、配合(he)本部門完成的X、X、X等項目交付(fu)(fu)計劃，安排每(mei)一步的工作。在公司(si)交付(fu)(fu)計劃確定后(hou)，及時編排項目竣工驗收的計劃，并按計劃實施，確保(bao)項目如期交付(fu)(fu)使(shi)用。
2、配合本部門完成(cheng)年度計(ji)劃，辦理(li)(li)各個項目交付所需(xu)的水、暖(nuan)、電、天然氣等市(shi)政配套手續的辦理(li)(li)。及(ji)早進行市(shi)政工程所需(xu)的相關工作，并及(ji)時報批報驗。
3、配合本部門完成(cheng)公(gong)司(si)在建項目(mu)X、X、X等(deng)項目(mu)土地證的辦理及取(qu)得(de)。
4、配合本(ben)部門完成公(gong)司新建項(xiang)目(mu)X等項(xiang)目(mu)前期報(bao)批手(shou)續辦理，提高報(bao)批效率，為公(gong)司第一(yi)個商(shang)品(pin)房(fang)銷(xiao)售創(chuang)造一(yi)個便利(li)條件。
銷售試用期個人工作總結12
轉眼(yan)間試用期即將過去。這三(san)個月，我負責xx酒xx地區市場(chang)的(de)拓展，從默(mo)默(mo)無(wu)聞，到(dao)家(jia)喻戶曉，我跟我的(de)銷售(shou)團隊歷經辛苦。這三(san)個月來，銷售(shou)額達(da)xx多萬(wan)元，得到(dao)公司(si)的(de)稱贊(zan)，合作伙(huo)伴關系也進(jin)一(yi)步鞏固。
一、開展市場調研，拓展市場空間
目前，酒(jiu)(jiu)類市(shi)場競爭激烈，我(wo)們(men)代(dai)理的品牌在(zai)(zai)當(dang)地(di)名不(bu)見經傳。如(ru)何開拓(tuo)市(shi)場，對于(yu)競爭，我(wo)們(men)采取(qu)了(le)提高服務質量的辦(ban)法，大(da)做銷售(shou)廣(guang)告，在(zai)(zai)當(dang)地(di)多家媒體做廣(guang)告，收到(dao)了(le)明顯的效果(guo)。結果(guo)使xx地(di)老百姓對xx酒(jiu)(jiu)類家喻戶曉(xiao)，人人皆(jie)知。同時我(wo)們(men)大(da)力在(zai)(zai)農(nong)(nong)(nong)(nong)村(cun)促銷酒(jiu)(jiu)類。在(zai)(zai)促銷中(zhong)，采取(qu)贈(zeng)品與(yu)獎(jiang)(jiang)勵辦(ban)法，對農(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)(min)(min)具有強大(da)的吸(xi)引力。如(ru)針對部分農(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)(min)(min)急需農(nong)(nong)(nong)(nong)機(ji)卻缺少(shao)資金的情況，在(zai)(zai)開蓋有獎(jiang)(jiang)活動中(zhong)，把一(yi)(yi)等獎(jiang)(jiang)設(she)為(wei)農(nong)(nong)(nong)(nong)用(yong)三輪車，而不(bu)是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎(jiang)(jiang)者進行(xing)大(da)力宣(xuan)傳，使農(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)(min)(min)們(men)懷著獲得一(yi)(yi)輛三輪車的夢想，在(zai)(zai)消費時認準了(le)這一(yi)(yi)品牌;針對許多農(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)(min)(min)與(yu)親(qin)朋好友(you)在(zai)(zai)一(yi)(yi)起(qi)，酒(jiu)(jiu)后喜(xi)歡打撲克的特點，把贈(zeng)品定為(wei)設(she)計(ji)精美、市(shi)場上買不(bu)到(dao)的特制廣(guang)告撲克，非常(chang)受(shou)農(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)(min)(min)朋友(you)歡迎，從而銷量隨(sui)之大(da)增。
二、人性化服務
自xx酒類承諾“零風險”以來(lai)，我對消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)零風險服(fu)(fu)務進(jin)行了認(ren)真調查研究(jiu)，認(ren)為(wei)要(yao)通過(guo)xx酒類零缺陷產(chan)品、精巧(qiao)細(xi)膩的(de)(de)市場細(xi)分服(fu)(fu)務消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)購買的(de)(de)每(mei)一(yi)瓶酒類，都(dou)印有800全國免費(fei)服(fu)(fu)務電話(hua)，通過(guo)溝(gou)通，拉近了消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)和(he)青啤(pi)之間的(de)(de)距離，進(jin)一(yi)步強化了xx啤(pi)零缺陷的(de)(de)品質。我通過(guo)專業化的(de)(de)服(fu)(fu)務，及時(shi)幫助xx加速(su)走貨，從商品陳(chen)列到(dao)貨柜展示，再到(dao)無處(chu)不在的(de)(de)POP招貼提示，業務代表一(yi)路跟蹤，使得每(mei)個(ge)終(zhong)端成(cheng)(cheng)為(wei)完美終(zhong)端，個(ge)個(ge)作(zuo)成(cheng)(cheng)為(wei)樣板(ban)工程，xx啤(pi)賣的(de)(de)不僅是(shi)商品，更重(zhong)要(yao)的(de)(de)是(shi)專業化服(fu)(fu)務，并帶來(lai)的(de)(de)豐(feng)厚回報。據(ju)統計，三個(ge)月銷(xiao)售額達到(dao)了xx元。
三、存在的問題
雖然在(zai)這三個(ge)月，我(wo)們取得了比(bi)較不(bu)錯(cuo)的成績，但仍然存(cun)在(zai)一些問題(ti)，如果不(bu)加以糾正改(gai)善，將會影響產品的銷售。包(bao)括(kuo)業務員的管理，后勤(qin)的配合。
1、業務(wu)員(yuan)的管(guan)理(li)比較松散，并沒有效(xiao)的形(xing)成一(yi)個營銷系統，有時甚(shen)至是(shi)各(ge)自為戰。在以(yi)后(hou)的銷售管(guan)理(li)過程中，要根據(ju)實際情況建立有效(xiao)的管(guan)理(li)制度(du)，帶動業務(wu)員(yuan)的積極性，提高工作效(xiao)率。
2、后勤配合有些遲(chi)緩，往(wang)往(wang)出現單已開，貨遲(chi)遲(chi)發不了去(qu)的情況，使(shi)客戶信任(ren)度降低。
在即將轉正的(de)(de)時候(hou)，我要(yao)注意試用期出現的(de)(de)問題(ti)，并繼續發揚我們(men)的(de)(de)優勢，爭取(qu)在接下來xx酒(jiu)的(de)(de)銷售(shou)中(zhong)取(qu)得更(geng)好的(de)(de)成績。
銷售試用期個人工作總結13
試(shi)用期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作短暫又充(chong)(chong)實，做(zuo)銷售這(zhe)一(yi)(yi)行我(wo)(wo)(wo)初(chu)次(ci)(ci)踏入，自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)x月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)試(shi)用期(qi)真實的(de)(de)(de)(de)(de)感受(shou)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)了一(yi)(yi)名銷售的(de)(de)(de)(de)(de)不易，一(yi)(yi)個工(gong)(gong)(gong)作需要我(wo)(wo)(wo)們花時間去適(shi)應(ying)，就(jiu)(jiu)像這(zhe)次(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作一(yi)(yi)樣(yang)，我(wo)(wo)(wo)們總(zong)是在工(gong)(gong)(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)時候面(mian)臨(lin)著這(zhe)些不適(shi)應(ying)，只有(you)通過自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)努力(li)，讓工(gong)(gong)(gong)作變(bian)得充(chong)(chong)實輕松(song)，試(shi)用期(qi)我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)直(zhi)在努力(li)，在同(tong)事們領導的(de)(de)(de)(de)(de)幫助下，很多技能自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)不知道的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些銷售知識大(da)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)提升(sheng)了，在工(gong)(gong)(gong)作中能力(li)是一(yi)(yi)個關鍵，我(wo)(wo)(wo)們自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)有(you)一(yi)(yi)個很高的(de)(de)(de)(de)(de)能力(li)做(zuo)好(hao)這(zhe)件事情絕對是有(you)成就(jiu)(jiu)感的(de)(de)(de)(de)(de)，現在試(shi)用期(qi)工(gong)(gong)(gong)作結束，我(wo)(wo)(wo)不敢說(shuo)自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)做(zuo)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)了怎樣(yang)怎樣(yang)，但這(zhe)試(shi)用期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作我(wo)(wo)(wo)真正的(de)(de)(de)(de)(de)覺(jue)得自(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)做(zuo)好(hao)了，我(wo)(wo)(wo)相信(xin)一(yi)(yi)個工(gong)(gong)(gong)作做(zuo)好(hao)一(yi)(yi)定是值得慶(qing)祝的(de)(de)(de)(de)(de)，也就(jiu)(jiu)這(zhe)試(shi)用期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作我(wo)(wo)(wo)做(zuo)一(yi)(yi)番總(zong)結。
一、初步適應工作
來(lai)到—房(fang)(fang)地(di)產(chan)公(gong)司(si)，我(wo)(wo)(wo)作(zuo)為一(yi)(yi)名(ming)新(xin)人，其實(shi)內心(xin)還是(shi)(shi)很多感想(xiang)的(de)(de)(de)，做這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)時(shi)候我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)直在想(xiang)著自(zi)己未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)方向(xiang)，這(zhe)(zhe)需要堅定地(di)意志，我(wo)(wo)(wo)也知道作(zuo)為一(yi)(yi)名(ming)房(fang)(fang)地(di)產(chan)銷售(shou)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)不是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)簡單的(de)(de)(de)活，我(wo)(wo)(wo)時(shi)常會把這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)當自(zi)己未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)規(gui)劃，剛(gang)開始就(jiu)是(shi)(shi)很不適應(ying)，自(zi)己初次做銷售(shou)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)很多東西其實(shi)它不是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)好的(de)(de)(de)選擇，就(jiu)比(bi)如(ru)說這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)還是(shi)(shi)堅定了(le)自(zi)己，我(wo)(wo)(wo)覺得工(gong)(gong)(gong)作(zuo)往往就(jiu)是(shi)(shi)需要以這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)形式去(qu)取面對，適應(ying)跟(gen)不適應(ying)也就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們努力(li)一(yi)(yi)點(dian)(dian)點(dian)(dian)罷了(le)，剛(gang)開始做這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)直在適應(ying)環(huan)境，適應(ying)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)，適應(ying)這(zhe)(zhe)里(li)環(huan)境從日常的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)做起，房(fang)(fang)地(di)產(chan)銷售(shou)需要一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)穩重的(de)(de)(de)心(xin)態，穩重的(de)(de)(de)心(xin)態就(jiu)是(shi)(shi)在工(gong)(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)不斷打磨(mo)，打磨(mo)自(zi)己內心(xin)的(de)(de)(de)那(nei)份堅定。
二、工作經過
說到(dao)自己(ji)這(zhe)試(shi)用(yong)期(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)經(jing)過(guo)，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)很(hen)值得(de)一(yi)提的(de)(de)(de)(de)，我(wo)是(shi)(shi)(shi)從來沒(mei)有做過(guo)這(zhe)份工(gong)(gong)作(zuo)，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)來到(dao)了(le)(le)—公司我(wo)其(qi)實很(hen)感動(dong)，這(zhe)里很(hen)多(duo)同(tong)事(shi)(shi)都(dou)是(shi)(shi)(shi)精英(ying)分子，很(hen)多(duo)同(tong)事(shi)(shi)都(dou)愿意把自己(ji)的(de)(de)(de)(de)心(xin)得(de)跟(gen)我(wo)講，盡管是(shi)(shi)(shi)在(zai)試(shi)用(yong)期(qi)(qi)但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)心(xin)態的(de)(de)(de)(de)一(yi)直(zhi)很(hen)好，我(wo)也想做出一(yi)番好的(de)(de)(de)(de)業績(ji)，當然這(zhe)在(zai)當時(shi)似乎離(li)我(wo)很(hen)遙遠，就是(shi)(shi)(shi)因為這(zhe)樣我(wo)也在(zai)慢慢的(de)(de)(de)(de)適應，學習每一(yi)個(ge)人的(de)(de)(de)(de)經(jing)驗一(yi)些(xie)銷售(shou)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)知識，我(wo)喜歡(huan)深究或許一(yi)件事(shi)(shi)情我(wo)會反(fan)復的(de)(de)(de)(de)琢磨，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)我(wo)確實不(bu)厭其(qi)煩，試(shi)用(yong)期(qi)(qi)短(duan)短(duan)的(de)(de)(de)(de)時(shi)間，我(wo)在(zai)平時(shi)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)學習到(dao)了(le)(le)很(hen)多(duo)，這(zhe)不(bu)僅僅是(shi)(shi)(shi)同(tong)事(shi)(shi)們的(de)(de)(de)(de)經(jing)驗，還(huan)(huan)有我(wo)在(zai)日常(chang)工(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)跟(gen)客戶(hu)交流的(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)經(jing)驗，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)我(wo)慢慢積累的(de)(de)(de)(de)，試(shi)用(yong)期(qi)(qi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)業績(ji)不(bu)明顯，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)進步(bu)是(shi)(shi)(shi)看得(de)見(jian)的(de)(de)(de)(de)。
銷售試用期個人工作總結14
光(guang)陰似箭，轉眼(yan)間(jian)(jian)，加入這(zhe)(zhe)個大家庭(ting)已經差不(bu)多快有(you)(you)三個月了(le)，和(he)各位家人相(xiang)處的(de)(de)這(zhe)(zhe)段時(shi)間(jian)(jian)里(li)，發(fa)現自己努(nu)力了(le)很(hen)多，也(ye)進步了(le)不(bu)少，在(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)個團隊里(li)，讓我(wo)(wo)學到(dao)了(le)很(hen)多以前沒有(you)(you)過(guo)的(de)(de)東西，在(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)不(bu)僅是(shi)工作，更(geng)重要的(de)(de)是(shi)這(zhe)(zhe)個大家庭(ting)給了(le)我(wo)(wo)一個學習和(he)鍛練的(de)(de)機(ji)會，為我(wo)(wo)提供了(le)一個讓我(wo)(wo)施展的(de)(de)快樂舞臺(tai)。從(cong)這(zhe)(zhe)段時(shi)間(jian)(jian)來(lai)(lai)看，發(fa)現自己和(he)客戶溝(gou)通起來(lai)(lai)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)輕松，而(er)且(qie)時(shi)間(jian)(jian)也(ye)越(yue)來(lai)(lai)起長，考慮的(de)(de)問題也(ye)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)全(quan)，我(wo)(wo)想這(zhe)(zhe)就是(shi)經驗。在(zai)(zai)(zai)此(ci)衷(zhong)心的(de)(de)感謝匯瑞的(de)(de)家人們對我(wo)(wo)的(de)(de)關照和(he)幫助。
現將這三個月(yue)的(de)具體(ti)工作情(qing)況總結：
在此，我(wo)深刻(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)體會(hui)到(dao)了xx這(zhe)個(ge)(ge)團(tuan)隊(dui)從老(lao)板到(dao)同(tong)事(shi)踏實認(ren)(ren)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)態度，共(gong)同(tong)以一(yi)顆積極(ji)向上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心態來(lai)迎(ying)接每(mei)一(yi)天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)挑戰，也(ye)(ye)(ye)正是(shi)這(zhe)個(ge)(ge)時刻(ke)提醒著我(wo)自(zi)己(ji)，要(yao)(yao)把(ba)每(mei)一(yi)天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)做(zuo)好。其實，每(mei)一(yi)個(ge)(ge)公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)制度和(he)規定大(da)體方向和(he)宗旨都(dou)相同(tong)，只是(shi)在細(xi)節(jie)上稍有區別而以，所以，我(wo)自(zi)然(ran)也(ye)(ye)(ye)很(hen)快(kuai)適(shi)應(ying)了公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)環(huan)境以及(ji)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)流程，盡量(liang)配(pei)合大(da)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，其間(jian)雖然(ran)也(ye)(ye)(ye)有一(yi)些不當之處(chu)，但在大(da)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫助下，我(wo)也(ye)(ye)(ye)積極(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)改正，避免再(zai)犯，所以，我(wo)就融入了xx這(zhe)個(ge)(ge)大(da)家庭里，并(bing)且認(ren)(ren)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)本職(zhi)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。我(wo)很(hen)喜歡這(zhe)里，并(bing)且也(ye)(ye)(ye)很(hen)愿意(yi)把(ba)這(zhe)里當作(zuo)(zuo)(zuo)鍛練(lian)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)臺，和(he)公司(si)(si)共(gong)同(tong)發(fa)展，把(ba)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)當事(shi)業對待(dai)，做(zuo)出自(zi)己(ji)最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)貢獻(xian)。其實，不論在哪里，在哪個(ge)(ge)公司(si)(si)，我(wo)們(men)都(dou)必須以飽(bao)滿(man)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱情，認(ren)(ren)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)態度，誠懇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)為(wei)人，積極(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)融入工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中，這(zhe)也(ye)(ye)(ye)是(shi)作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)(ge)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)基本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)則(ze)。團(tuan)隊(dui)精(jing)神(shen)是(shi)每(mei)個(ge)(ge)公司(si)(si)都(dou)倡(chang)導的(de)(de)(de)(de)(de)(de)美德(de)，我(wo)認(ren)(ren)為(wei)，公司(si)(si)要(yao)(yao)發(fa)展，彼(bi)此的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)(zuo)(zuo)協(xie)調是(shi)很(hen)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。沒有各個(ge)(ge)部門和(he)各們(men)同(tong)事(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)相互配(pei)合，公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)進程必然(ran)要(yao)(yao)受到(dao)阻礙，工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)效率(lv)也(ye)(ye)(ye)要(yao)(yao)大(da)打折扣，公司(si)(si)效益也(ye)(ye)(ye)自(zi)然(ran)會(hui)受損，這(zhe)樣對公司(si)(si)和(he)個(ge)(ge)人都(dou)無益處(chu)。
在xx，目前我的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)主要就是負責銷售(shou)部的(de)(de)(de)業務基本工(gong)(gong)作(zuo)，每天必做的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)是點擊關(guan)鍵詞(ci)，更新b2b網(wang)(wang)站信(xin)息(xi)，熟悉相關(guan)產(chan)品信(xin)息(xi)。與此同時(shi)也(ye)在完(wan)善(shan)每個網(wang)(wang)站上我們的(de)(de)(de)供應信(xin)息(xi)，添(tian)加(jia)一些新的(de)(de)(de)產(chan)品信(xin)息(xi)進去，讓(rang)網(wang)(wang)站產(chan)品信(xin)息(xi)豐(feng)富起(qi)來，這(zhe)樣被關(guan)注的(de)(de)(de)機會也(ye)就增多。同時(shi)也(ye)在協助師傅這(zhe)邊的(de)(de)(de)銷售(shou)寄(ji)樣寄(ji)貨快(kuai)遞安排，自己這(zhe)邊也(ye)在不斷(duan)的(de)(de)(de)開發新客戶，并且負責跟進和(he)維護(hu)。
兩個多(duo)月(yue)以來，我更能(neng)體會到(dao)，工作時，用心(xin)(xin)(xin)(xin)，專心(xin)(xin)(xin)(xin)，細(xi)心(xin)(xin)(xin)(xin)，耐(nai)心(xin)(xin)(xin)(xin)四者同時具備是(shi)多(duo)么(me)重要(yao)(yao)。就(jiu)拿每次接到(dao)客(ke)戶電話來說吧，我要(yao)(yao)用心(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)傾聽任(ren)何一位客(ke)戶的(de)需求，專心(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)為(wei)每一位客(ke)戶推(tui)薦我們最適合客(ke)戶需求的(de)產品，細(xi)心(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)為(wei)客(ke)戶講解產品的(de)使用方(fang)法以及(ji)注意事項，耐(nai)心(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)跟進和維護好所有客(ke)戶。
在工作中(zhong)，我深深感到加強(qiang)學(xue)習，提(ti)高(gao)自(zi)身素質的緊迫性，一是向咱們的資料學(xue)習，堅持每(mei)天擠出時間看產品知(zhi)識(shi)，以做到更專業。二是向我們的同事學(xue)習，工作中(zhong)始終(zhong)要保持謙虛謹慎、虛心求(qiu)教(jiao)的態度，學(xue)習他們任勞任怨、求(qiu)真(zhen)務實(shi)(shi)的工作作風和處理(li)問題的方(fang)法。三是向實(shi)(shi)踐學(xue)習，把(ba)所學(xue)的知(zhi)識(shi)運用到實(shi)(shi)際(ji)工作中(zhong)，要實(shi)(shi)踐中(zhong)檢查自(zi)己(ji)不足的地方(fang)，更好的提(ti)高(gao)自(zi)己(ji)。
要(yao)(yao)做(zuo)好(hao)一(yi)份(fen)工作(zuo)，我認為最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)是要(yao)(yao)有(you)責任心，有(you)了(le)一(yi)份(fen)責任在身(shen)上(shang)，就會(hui)努力去完(wan)成(cheng)它，并完(wan)成(cheng)好(hao)，只有(you)這樣愛你的(de)(de)(de)工作(zuo)，工作(zuo)才(cai)會(hui)喜歡你。如果失敗了(le)也不要(yao)(yao)氣餒，總結(jie)失敗教訓，爭取(qu)下(xia)次成(cheng)功，不論怎(zen)樣，在工作(zuo)和(he)生活(huo)中要(yao)(yao)始終保持積極(ji)樂觀的(de)(de)(de)態度(du)，才(cai)能工作(zuo)的(de)(de)(de)更(geng)好(hao)，生活(huo)的(de)(de)(de)更(geng)精彩。
銷售試用期個人工作總結15
我于x月x日開始(shi)到公(gong)司(si)(si)上班，從來公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)第(di)一天(tian)開始(shi)，我就把自己融入到公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)團隊(dui)中。時間飛逝，現在(zai)我在(zai)公(gong)司(si)(si)不知(zhi)不覺(jue)已經(jing)快三個月了。在(zai)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)這段時間里，在(zai)領導和(he)同事們(men)的(de)(de)(de)悉(xi)心關懷和(he)指導下(xia)(xia)，通過(guo)自身的(de)(de)(de)努力，我的(de)(de)(de)各方面(mian)均取得了一定的(de)(de)(de)進步(bu)。現將我的(de)(de)(de)工作情況作如下(xia)(xia)匯報：
來(lai)公(gong)司(si)(si)以前，離(li)開大學(xue)后的(de)我對(dui)自己(ji)只有(you)理論沒有(you)實踐的(de)“半吊(diao)子”狀(zhuang)況有(you)著清醒的(de)認識，因(yin)此對(dui)未來(lai)的(de)工作水平(ping)和(he)狀(zhuang)態(tai)充滿了躍躍欲(yu)試和(he)焦慮的(de)雙重心(xin)態(tai)。是xx公(gong)司(si)(si)，為(wei)我邁向職場的(de)第一(yi)步提(ti)供了勇氣和(he)平(ping)臺。
來到公司后，我(wo)知道在試用期中(zhong)如何去認(ren)識(shi)、了解并(bing)熟(shu)悉(xi)自己所從事(shi)(shi)的行業(ye)(ye)，是(shi)我(wo)的當務(wu)(wu)之急。我(wo)在公司的工作暫時(shi)是(shi)協助經理業(ye)(ye)務(wu)(wu)事(shi)(shi)務(wu)(wu)。事(shi)(shi)情小到復印(yin)傳(chuan)真(zhen)，往來銀行，制作單證，大到融入業(ye)(ye)務(wu)(wu)，和(he)業(ye)(ye)務(wu)(wu)單位進行溝通。
在(zai)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)過程(cheng)中，我努(nu)力(li)從處理力(li)所能(neng)及的(de)(de)(de)小事和翻(fan)閱以(yi)往業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)留檔、溝(gou)通業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)單位(wei)中去了(le)(le)解業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)、理解業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)、熟悉業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)，并努(nu)力(li)掌(zhang)握(wo)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)流程(cheng)和細節(jie)。我很高興(xing)我能(neng)夠在(zai)較短的(de)(de)(de)時間(jian)內適(shi)應了(le)(le)公司的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)環境，也基本(ben)熟悉了(le)(le)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)整個(ge)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)流程(cheng)，最重要的(de)(de)(de)是接觸和學習了(le)(le)不少的(de)(de)(de)相關業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)知識(shi)，很好(hao)地完(wan)成了(le)(le)領導交予的(de)(de)(de)任務(wu)(wu)(wu)，做好(hao)了(le)(le)自己的(de)(de)(de)本(ben)職工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，使我的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)能(neng)力(li)和為人處世方面都取得了(le)(le)不小的(de)(de)(de)進步(bu)。
因(yin)此我(wo)(wo)(wo)要特別感(gan)(gan)謝(xie)領導對(dui)我(wo)(wo)(wo)的入職指引和(he)幫助，感(gan)(gan)謝(xie)他們對(dui)我(wo)(wo)(wo)工(gong)作(zuo)中出現(xian)的失誤的提醒和(he)指正。初入職場，在(zai)工(gong)作(zuo)中難免出現(xian)一些差錯需(xu)要同事(shi)的批(pi)評和(he)監督(du)。但這些經歷也(ye)讓我(wo)(wo)(wo)不(bu)斷(duan)成熟(shu)，在(zai)以(yi)(yi)后處理(li)各種(zhong)問(wen)題時考慮得更(geng)加(jia)全面。現(xian)在(zai)的我(wo)(wo)(wo)同老員工(gong)相比(bi)，在(zai)工(gong)作(zuo)經驗和(he)能力上(shang)都有很大(da)差距，工(gong)作(zuo)和(he)生活上(shang)不(bu)懂的問(wen)題應虛(xu)心向同事(shi)請教學(xue)習(xi)，以(yi)(yi)不(bu)斷(duan)充實自(zi)己。
在短短三個月(yue)的(de)(de)試用期中，無論在工(gong)作還是(shi)思想上，我(wo)都得到了不(bu)少的(de)(de)收獲。但(dan)與其同時，也發現(xian)了自己很多不(bu)足的(de)(de)地方：實踐經驗(yan)的(de)(de)缺乏，使得我(wo)在開展具體工(gong)作中，常常表現(xian)生澀，工(gong)
作(zuo)(zuo)(zuo)經驗方(fang)面(mian)有待提高；對(dui)(dui)需要繼續學習(xi)以提高自(zi)己的(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)水(shui)平和業(ye)務(wu)能(neng)(neng)力(li)(li)，加(jia)強分析(xi)和解(jie)決實(shi)(shi)際問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)(li)；同(tong)(tong)時團(tuan)隊協(xie)作(zuo)(zuo)(zuo)能(neng)(neng)力(li)(li)也需要進(jin)一(yi)步增(zeng)強等。對(dui)(dui)于這些不(bu)足(zu)，我會在以后(hou)(hou)的(de)(de)(de)日子里虛心向(xiang)周圍的(de)(de)(de)同(tong)(tong)事學習(xi)，專業(ye)和非專業(ye)上(shang)不(bu)懂的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)虛心請教，努(nu)(nu)力(li)(li)豐富自(zi)己，充(chong)(chong)實(shi)(shi)自(zi)己，尋找自(zi)身(shen)差(cha)距，拓展(zhan)知(zhi)識(shi)面(mian)，不(bu)斷培養(yang)和提高充(chong)(chong)實(shi)(shi)自(zi)己的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)動手能(neng)(neng)力(li)(li)，把自(zi)己業(ye)務(wu)素質(zhi)和工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)能(neng)(neng)力(li)(li)進(jin)一(yi)步提高。20xx年又是一(yi)個(ge)(ge)充(chong)(chong)滿激情的(de)(de)(de)一(yi)年，在今后(hou)(hou)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中，我將努(nu)(nu)力(li)(li)提高自(zi)身(shen)素質(zhi)，克服不(bu)足(zu)，朝著以下幾個(ge)(ge)方(fang)向(xiang)努(nu)(nu)力(li)(li)：
1、“業精于(yu)勤而荒于(yu)嬉”，在以后的工作(zuo)中不(bu)斷學習業務(wu)知(zhi)識(shi)，通過(guo)多看(kan)、多學、多練來(lai)不(bu)斷的提高(gao)自己的各(ge)項業務(wu)技(ji)能(neng)，并用于(yu)指導和展開(kai)實踐。
2、不(bu)斷鍛(duan)煉自己的(de)膽識(shi)和毅力(li)，提高自己解(jie)決實際問題的(de)能(neng)力(li)，并在工作過(guo)程中(zhong)慢(man)慢(man)克服急躁情(qing)緒，積極、熱情(qing)、細致地的(de)對(dui)待(dai)每一(yi)項工作，為公司作出更大的(de)貢獻。
3、尋找客戶資源，以(yi)擴大(da)公司利益為基礎(chu)和(he)中心點，展(zhan)開(kai)全新的工作。
最(zui)后也希望請領導(dao)和同事對我多(duo)支持，多(duo)提(ti)要求(qiu)，多(duo)提(ti)建議，使我更快更好(hao)的(de)完善自己，更好(hao)的(de)適(shi)應工作需要。
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