房(fang)產經紀(ji)人(ren)工作(zuo)總結(15篇)

　　總(zong)(zong)結(jie)是把(ba)一(yi)定階(jie)段(duan)內的有關情況分(fen)析研究，做出有指導性的經驗方法以(yi)(yi)(yi)及結(jie)論(lun)的書(shu)面材料，它可以(yi)(yi)(yi)有效鍛(duan)煉(lian)我們(men)的語言組織能(neng)力，因此我們(men)需(xu)要回頭歸(gui)納，寫(xie)一(yi)份總(zong)(zong)結(jie)了(le)。那么你知道總(zong)(zong)結(jie)如(ru)何寫(xie)嗎？以(yi)(yi)(yi)下是小編為大家(jia)收集的房產經紀人工作總(zong)(zong)結(jie)，歡迎閱讀(du)，希望大家(jia)能(neng)夠喜歡。

房產經紀人工作總結1

　　自(zi)金秋202x年x月正式(shi)入(ru)職以來(lai)，在繁忙而充實的(de)(de)工作中(zhong)，不(bu)知不(bu)覺迎來(lai)了202x年。轉(zhuan)眼間來(lai)到(dao)XX集(ji)團這(zhe)(zhe)個(ge)集(ji)體已(yi)經x個(ge)多月了，在這(zhe)(zhe)期間，經歷(li)了我們公(gong)司銷售(shou)人員專業培訓，參加了陽光地中(zhong)海項目(mu)的(de)(de)銷售(shou)工作，加入(ru)到(dao)充滿(man)熱情的(de)(de)銷售(shou)團隊中(zhong)，品味先進、人性化(hua)(hua)的(de)(de)公(gong)司文化(hua)(hua)。回顧這(zhe)(zhe)段(duan)難忘的(de)(de)工作歷(li)程，為了在新的(de)(de)一(yi)年當中(zhong)更好(hao)的(de)(de)投入(ru)到(dao)這(zhe)(zhe)充滿(man)激(ji)情的(de)(de)工作當中(zhong)，對過去的(de)(de)一(yi)年做如下總(zong)結(jie)：

　　一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學習和借鑒不足

　　首先，作(zuo)為一(yi)名(ming)xx年入職(zhi)的的公司新人，而且對金石灘的房地產市場有著諸多(duo)(duo)的不(bu)了解。面(mian)對新的環(huan)境、新的項目(mu)，尤其對養老度假項目(mu)非常陌(mo)生，從入職(zhi)至今(jin)，短(duan)短(duan)的幾個月時間，邊(bian)學習公司、集體以及同事們的經(jing)驗，邊(bian)自己摸(mo)索適合自己的銷售方(fang)案，很(hen)多(duo)(duo)地方(fang)還(huan)存在或(huo)多(duo)(duo)或(huo)少的欠缺和不(bu)足，還(huan)需要(yao)更(geng)好(hao)的學習與自我完善。

　　其次，加入(ru)這個(ge)團(tuan)結進(jin)步(bu)的(de)集(ji)體時(shi)間尚(shang)短，很多優(you)秀(xiu)的(de)企(qi)(qi)業文化，豐富的(de)企(qi)(qi)業底蘊，還沒(mei)有更(geng)好(hao)的(de)理解和(he)(he)(he)融(rong)通，這需要我在(zai)今后(hou)的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)生活中，更(geng)好(hao)的(de)體會和(he)(he)(he)把握，豐富自己的(de)知(zhi)識，武裝自己的(de)思想，將這個(ge)團(tuan)隊(dui)(dui)優(you)秀(xiu)的(de)企(qi)(qi)業文化更(geng)好(hao)的(de)發揮和(he)(he)(he)利用在(zai)今后(hou)的(de)銷售工作當中。

　　二、熱忱的.集體、激情的團隊，成就了對于我自己的自我超越成績

　　作為銷售部中的(de)(de)一員，從(cong)我(wo)入職(zhi)起(qi)就深(shen)深(shen)感到自(zi)(zi)己(ji)身負的(de)(de)重任，作為企業(ye)的(de)(de)窗(chuang)口、公司的(de)(de)形象，自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)一舉一動、一言一行也同時代表了一個(ge)企業(ye)的(de)(de)形象，因此激勵我(wo)從(cong)始至(zhi)終不(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)自(zi)(zi)我(wo)的(de)(de)提高，不(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)高標(biao)準要求自(zi)(zi)己(ji)，不(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)克服自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)缺(que)點發揮自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)長處。并要在(zai)高素質的(de)(de)基礎上要求自(zi)(zi)己(ji)不(bu)斷(duan)(duan)加強專業(ye)知(zhi)識(shi)和武裝專業(ye)技能(neng)，做一個(ge)專業(ye)知(zhi)識(shi)過硬、溝通協調能(neng)力強、能(neng)夠吃苦(ku)耐勞(lao)、并具有良好團隊協作精神的(de)(de)優秀銷售工作者。

　　從入職(zhi)到202x年年末，我(wo)(wo)共(gong)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)出住宅28套，總銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)2680萬元，占總銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)套數(shu)的14。74%，并取得過其(qi)中(zhong)1個月(yue)的月(yue)度(du)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)冠軍。但作為具有5年房(fang)地產銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)工作的老業務人(ren)員，雖(sui)然(ran)進入公(gong)司(si)時間較短，這樣的一組數(shu)字對于我(wo)(wo)個人(ren)而言，還是不夠滿意(yi)，希望在(zai)202x年度(du)，會(hui)有所進步，有所突破，更好的體現(xian)和實現(xian)自我(wo)(wo)價值。

　　三、強大的集團企業作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司

　　新的(de)(de)(de)(de)環(huan)(huan)境(jing)帶來(lai)新的(de)(de)(de)(de)契機，但(dan)新的(de)(de)(de)(de)環(huan)(huan)境(jing)也帶來(lai)了自我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)壓力，經(jing)歷短短的(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)專業培訓后，在公(gong)司(si)領導(dao)的(de)(de)(de)(de)關(guan)懷下，在同(tong)事的(de)(de)(de)(de)細心幫助下，我(wo)(wo)(wo)才能(neng)夠很快的(de)(de)(de)(de)熟(shu)悉我(wo)(wo)(wo)們陽光(guang)地中海的(de)(de)(de)(de)項目(mu)知識，和(he)了解金石灘房(fang)地產市場的(de)(de)(de)(de)形式。人性化(hua)的(de)(de)(de)(de)管理模式、通暢的(de)(de)(de)(de)部門(men)銜接(jie)、熱情(qing)向上的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊精神。面對這(zhe)(zhe)些良(liang)好的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)環(huan)(huan)境(jing)，堅定了我(wo)(wo)(wo)作(zuo)為這(zhe)(zhe)個集(ji)(ji)體(ti)一(yi)員的(de)(de)(de)(de)信念，給予了我(wo)(wo)(wo)做(zuo)好一(yi)名(ming)作(zuo)為企業窗口的(de)(de)(de)(de)銷售工(gong)(gong)作(zuo)者的(de)(de)(de)(de)信心，激發了我(wo)(wo)(wo)對于(yu)這(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)個集(ji)(ji)團(tuan)、一(yi)個企業、一(yi)個集(ji)(ji)體(ti)的(de)(de)(de)(de)熱愛。讓我(wo)(wo)(wo)在這(zhe)(zhe)個良(liang)好的(de)(de)(de)(de)空間中奮進，歡暢淋漓的(de)(de)(de)(de)馳騁在銷售工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)舞臺上。

　　強大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業實力、堅實的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資金基礎、優(you)秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理團(tuan)隊，即使(shi)(shi)作為一(yi)(yi)名普通(tong)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工作者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我，也體(ti)(ti)會到無比的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)自信，使(shi)(shi)我在直接面對(dui)客(ke)戶群(qun)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，能夠(gou)用我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這份自信去感染客(ke)戶，建立客(ke)戶對(dui)我們(men)企業、我們(men)項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信心，更好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完成(cheng)(cheng)一(yi)(yi)個個銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)任務(wu)，更好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完成(cheng)(cheng)我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工作。202x年這一(yi)(yi)年是有意義的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、有價值的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、有收獲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。x月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功(gong)開(kai)盤，使(shi)(shi)我們(men)陽光(guang)地中海成(cheng)(cheng)為眾所(suo)周(zhou)知的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)檔(dang)項(xiang)目，也是我們(men)樹立品牌形象的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)起點(dian)。一(yi)(yi)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)目全部(bu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，給我們(men)二期(qi)增加了很多信心，二期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功(gong)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)就給我們(men)推向(xiang)了又一(yi)(yi)個高(gao)峰別(bie)墅。

房產經紀人工作總結2

　　光陰似(si)箭，歲月如梭，轉眼(yan)間已(yi)接近(jin)年底(di)，驀然(ran)回首己(ji)入司已(yi)半年，在這大半年的(de)(de)時間中我通過不懈的(de)(de)學習，和努力的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，得(de)到了(le)有形與無(wu)形的(de)(de)成(cheng)長進步。今(jin)新年剛(gang)至，思之過去，放(fang)眼(yan)未(wei)來，為(wei)了(le)更(geng)好(hao)的(de)(de)開展新的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)任務(wu)，明確自己(ji)新的(de)(de)目標，理清思路，特(te)對(dui)自己(ji)這半年以來的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)進行全(quan)方面的(de)(de)剖(pou)析，使自己(ji)能夠更(geng)加的(de)(de)認識自己(ji)，鞭(bian)策自己(ji)，提高自己(ji)，以便于更(geng)好(hao)，更(geng)出色地完成(cheng)今(jin)后公司賦予的(de)(de)各(ge)項銷售(shou)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)！

　　一、工作中的感想和回顧

　　進入鄭(zheng)(zheng)房(fang)(fang)房(fang)(fang)產的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)半年(nian)來(lai)，我(wo)(wo)(wo)很感(gan)(gan)謝公(gong)(gong)司(si)給(gei)了(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)一(yi)個學(xue)習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)平臺和(he)對(dui)(dui)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)栽培！讓我(wo)(wo)(wo)充分(fen)地(di)展現自(zi)我(wo)(wo)(wo)價值(zhi)，也感(gan)(gan)謝同(tong)(tong)事(shi)們(men)給(gei)我(wo)(wo)(wo)指導與(yu)幫(bang)助(zhu)，令(ling)我(wo)(wo)(wo)在工作中(zhong)不(bu)(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習，不(bu)(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進步，慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提升自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)素質與(yu)才(cai)(cai)能(neng)！今(jin)年(nian)也是我(wo)(wo)(wo)國(guo)(guo)房(fang)(fang)地(di)產市(shi)(shi)場有史以(yi)來(lai)最不(bu)(bu)平凡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)年(nian)，是房(fang)(fang)地(di)產的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)政(zheng)(zheng)策年(nian)，政(zheng)(zheng)策越來(lai)越緊，各種(zhong)手段層出不(bu)(bu)窮(qiong)，經歷(li)最嚴厲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)年(nian)，面對(dui)(dui)國(guo)(guo)家政(zheng)(zheng)策的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷(duan)(duan)干預，對(dui)(dui)我(wo)(wo)(wo)們(men)房(fang)(fang)地(di)產銷售工作帶來(lai)了(le)(le)(le)巨大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)，不(bu)(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)挑戰我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生存(cun)(cun)極限(xian)，我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生存(cun)(cun)空間(jian)顯得越來(lai)越渺小，身邊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)事(shi)被政(zheng)(zheng)策打壓而不(bu)(bu)斷(duan)(duan)離(li)職，而我(wo)(wo)(wo)覺得越是在這艱難的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場環境(jing)下，越能(neng)鍛煉自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務能(neng)力和(he)素質，也是體現自(zi)身價值(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，因(yin)我(wo)(wo)(wo)堅(jian)信凡事(shi)總(zong)會雨過(guo)(guo)天晴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，值(zhi)此不(bu)(bu)禁為(wei)他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)離(li)去(qu)而表示遺憾和(he)惋惜，他們(men)之中(zhong)不(bu)(bu)乏(fa)有些(xie)比較(jiao)優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)事(shi)，不(bu)(bu)知他們(men)是抱著(zhu)什么想法進入公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，怎么經不(bu)(bu)起折騰呢，而我(wo)(wo)(wo)堅(jian)信逆(ni)境(jing)能(neng)給(gei)予我(wo)(wo)(wo)們(men)寶貴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)磨練(lian)機(ji)會，只有經得起考驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人才(cai)(cai)能(neng)算是真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)強者(zhe)，自(zi)古(gu)以(yi)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)偉xx多是抱著(zhu)不(bu)(bu)屈不(bu)(bu)撓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)神，堅(jian)韌不(bu)(bu)拔的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意志(zhi)，從(cong)逆(ni)境(jing)中(zhong)掙扎(zha)奮斗中(zhong)過(guo)(guo)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。鑒于此，我(wo)(wo)(wo)由衷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)謝公(gong)(gong)司(si)給(gei)予我(wo)(wo)(wo)這次工作及鍛煉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會，我(wo)(wo)(wo)也很榮幸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成為(wei)鄭(zheng)(zheng)房(fang)(fang)房(fang)(fang)產的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)員(yuan)。同(tong)(tong)時也感(gan)(gan)謝公(gong)(gong)司(si)在逆(ni)境(jing)時不(bu)(bu)拋棄，不(bu)(bu)放(fang)棄我(wo)(wo)(wo)們(men)，畢竟我(wo)(wo)(wo)已經很久沒出業(ye)績(ji)了(le)(le)(le)，再次感(gan)(gan)謝公(gong)(gong)司(si)對(dui)(dui)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)栽培和(he)幫(bang)助(zhu)及鼓勵(li)和(he)支持！

　　自(zi)入公司以來從(cong)一(yi)個(ge)對房地(di)產一(yi)無所知的(de)(de)(de)(de)(de)(de)門外(wai)漢，到現(xian)在從(cong)一(yi)個(ge)合格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經紀(ji)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不斷(duan)邁進，在這(zhe)半年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間里收獲頗多，同時(shi)對公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de).發(fa)展性(xing)質及房地(di)產市場及工(gong)(gong)作(zuo)模式(shi)及戰(zhan)略政策也有(you)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)見(jian)解，做(zuo)為(wei)房地(di)產一(yi)線銷售(shou)員工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)我深知自(zi)己(ji)責(ze)任的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重大(da)。因為(wei)我代(dai)表著公司窗口(kou)，自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)都代(dai)表著公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)象，所以我要做(zuo)好(hao)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)本職工(gong)(gong)作(zuo)，促使(shi)我必須提高自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)素(su)質，加強自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)知識和專(zhuan)業(ye)技能，才能更快的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成長，成為(wei)一(yi)名優秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經紀(ji)人。平(ping)時(shi)還要保持一(yi)顆良(liang)(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心態(tai)，良(liang)(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心態(tai)是一(yi)個(ge)銷售(shou)人員應該具備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最基本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)素(su)質。特別(bie)是在和客戶及房東的(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通上，碰到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是行(xing)行(xing)色色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人和物(wu)，能控制(zhi)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情緒以一(yi)顆平(ping)穩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心態(tai)坦然(ran)去面對。

　　二、工作中好的方面

　　1、思想上積極進步，不(bu)斷(duan)進取，熱愛銷(xiao)售(shou)行(xing)(xing)(xing)業尤其是(shi)房地產銷(xiao)售(shou)行(xing)(xing)(xing)業，因為(wei)只有干一行(xing)(xing)(xing)，愛一行(xing)(xing)(xing)，才能(neng)(neng)通一行(xing)(xing)(xing)，精一行(xing)(xing)(xing)，平時能(neng)(neng)夠保持一顆積極向上的心態，立足本職，安心工(gong)作！

　　2、工(gong)作上樂觀自(zi)(zi)信能吃苦(ku)耐勞，認真務實，服(fu)從管理，聽從安(an)排，適應(ying)能力(li)強，有團隊(dui)協作精神(shen)，富有責任(ren)心自(zi)(zi)覺(jue)性強，領導在與不在都(dou)是(shi)一個樣，能自(zi)(zi)覺(jue)的(de)完成好手頭(tou)上的(de)工(gong)作！并能遵守(shou)公(gong)司的(de)各項規(gui)制度！

　　3、心態(tai)上能(neng)(neng)都端正自(zi)己的(de)(de)態(tai)度，畢竟銷售也是服務行業，正所(suo)謂“一(yi)流(liu)的(de)(de)經紀人賣的(de)(de)不是房子(zi)而是服務”平時能(neng)(neng)夠保持一(yi)顆(ke)積(ji)極(ji)向上的(de)(de)心態(tai)，以及良好的(de)(de)從業服務意識，能(neng)(neng)制(zhi)動調節自(zi)己的(de)(de)情緒！

　　4、生活中與同事們相處友善，為(wei)人(ren)誠懇并善于助(zhu)人(ren)！

　　三、工作中存在不足：

　　1、工作中不善(shan)于(yu)自(zi)(zi)(zi)我總結，自(zi)(zi)(zi)我，自(zi)(zi)(zi)我檢查，剖析問(wen)題根源(yuan)，查找客(ke)戶未成(cheng)交原(yuan)因以至(zhi)于(yu)數月(yue)都沒有銷售業績，當然這(zhe)包括外在(zai)(zai)和內(nei)在(zai)(zai)因素，外在(zai)(zai)體(ti)現是(shi)店面位置(zhi)和外部環境(jing)，內(nei)在(zai)(zai)體(ti)現的個人身上，我想個人因素才(cai)是(shi)主要的因素吧(ba)！

　　2、思想上有時不夠端正，不能及(ji)時糾(jiu)正自己的航向(xiang)，意志不堅定，自控(kong)能力差(cha)。總(zong)認為這(zhe)是由于市(shi)場環境引起(qi)應理所當然(ran)，自己比別人(ren)比起(qi)已經夠努力了(le)！

　　3、工(gong)作(zuo)中沒有(you)一個明確的目標(biao)和詳細的。做為一名銷(xiao)售(shou)員(yuan)如果沒有(you)目標(biao)，會導致銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)放任自由，無緊迫感(gan)和壓力，自會導致工(gong)作(zuo)效率低，工(gong)作(zuo)時(shi)間(jian)得不到合理(li)安排。

　　4、做單時自詡“注質不(bu)注量”導致(zhi)客(ke)戶量抓的少(shao)，平時約(yue)客(ke)時跟(gen)進不(bu)及時及客(ke)戶資源管理混(hun)讓(rang)，導致(zhi)談單量少(shao)，從而(er)影響成交(jiao)！

　　5、平(ping)時(shi)和客戶(hu)溝通不(bu)(bu)夠(gou)深入，未能(neng)把房(fang)(fang)地產市場及(ji)房(fang)(fang)子賣點清晰的(de)傳(chuan)遞給(gei)客戶(hu)，及(ji)時(shi)的(de)滿足客戶(hu)的(de)需求，不(bu)(bu)能(neng)及(ji)時(shi)的(de)發(fa)現客戶(hu)對房(fang)(fang)子的(de)優點、缺點的(de)看法(fa)及(ji)了解到(dao)什么(me)程度。

　　6、平時在工作中發展的問題(ti)未(wei)能及時的請(qing)教領導及同事！

　　7、談單能力(li)還有(you)待提(ti)高及增強，逼定(ding)存在優柔寡斷！

　　四、下步工作中需要得到的改進及幫助

　　1、完善的(de)工作計(ji)劃(hua)及(ji)個(ge)人目(mu)標(biao)，并嚴格落實(shi)及(ji)執行(xing)！

　　2、對客(ke)戶間的(de)交流并學習新的(de)知(zhi)識(shi)，掌握新的(de)方法！

　　3、做單(dan)注重(zhong)質與量的(de)雙管齊下(xia)，約客跟進幾時及做好客戶分類！

　　4、用(yong)平時工作休息時間閱讀房地產相關書(shu)籍，及其(qi)它(ta)相關銷售(shou)知識，提高(gao)自(zi)己素質(zhi)！

　　5、日常工(gong)作中發現問題及(ji)時(shi)(shi)反映，并及(ji)時(shi)(shi)得以有效解決！

　　6、正思想，保持一(yi)顆積極上進心，以良好的(de)(de)精神面貌和積極的(de)(de)心態投入到下步工作中！

　　7、望公司加(jia)強相關(guan)專業培訓，使我們的綜合能力(li)和素(su)質得到全面提高(gao)！

　　8、希望在(zai)工(gong)作中好(hao)的方面給予保持，不足(zu)之處在(zai)下不工(gong)作加予克服及改進！

　　以(yi)上(shang)是我入(ru)司以(yi)來(lai)的工作總結(jie)，不足之處懇請批評指正，從(cong)而更(geng)好的成長進步！

　　新的(de)一(yi)年(nian)開始了，針對(dui)(dui)行業特(te)點、現狀，結合我對(dui)(dui)半(ban)年(nian)來對(dui)(dui)“房產銷售(shou)”的(de)理解和感悟，特(te)對(dui)(dui)20xx年(nian)工作制定以下工作計劃。

　　希(xi)望(wang)在(zai)20xx年至少(shao)完成銷售(shou)(shou)(shou)指標(biao)(biao)十萬元。制定本計劃(hua)(hua)的宗旨是確保完成指標(biao)(biao)、實現(xian)目(mu)標(biao)(biao)。眾所(suo)周知，現(xian)代(dai)房產銷售(shou)(shou)(shou)的競(jing)爭(zheng)，就是服務(wu)(wu)的競(jing)爭(zheng)。服務(wu)(wu)分為(wei)售(shou)(shou)(shou)前服務(wu)(wu)、售(shou)(shou)(shou)中服務(wu)(wu)和售(shou)(shou)(shou)后服務(wu)(wu)，而我(wo)們房產銷售(shou)(shou)(shou)也是一種“服務(wu)(wu)“，所(suo)以(yi)前期(qi)工作即(ji)就是售(shou)(shou)(shou)前服務(wu)(wu)更是我(wo)們工作的重(zhong)中之(zhi)重(zhong)。正是因為(wei)如此，我(wo)的工作開展計劃(hua)(hua)也是圍繞“售(shou)(shou)(shou)前服務(wu)(wu)”來(lai)進行。

　　1、多(duo)渠道廣泛地(di)客(ke)戶資料，并做初步(bu)分析后(hou)錄入，在持續的(de)信息錄入過程中不斷地(di)提高自(zi)己的(de)業務知識(shi)，使(shi)自(zi)己在對(dui)房產銷售特點(dian)掌(zhang)握的(de)基礎上進一(yi)步(bu)的(de)深(shen)入體會，做到在客(ke)戶面前(qian)應(ying)用自(zi)如、對(dui)答如流。

　　2、對(dui)有意向的客戶(hu)(hu)盡可能多(duo)地提(ti)供服務（比(bi)如根據其(qi)需要及時(shi)房源和(he)價(jia)格等信息），目的讓客戶(hu)(hu)了(le)解房源和(he)價(jia)格，在此基(ji)礎上(shang)，與客戶(hu)(hu)進行(xing)互動溝(gou)通。其(qi)次給客戶(hu)(hu)一種無形的壓力，比(bi)如：房源緊張，價(jia)格要上(shang)漲，等。挑起其(qi)購買(mai)xx。

　　3、在用電話與客戶(hu)交流的(de)過(guo)程中，實(shi)時(shi)掌握其心理動態，并(bing)可根據(ju)這(zhe)些將客戶(hu)分(fen)類。

　　4、在交(jiao)流的(de)過程(cheng)中，鎖定有意(yi)向(xiang)的(de)客戶(hu)(hu)，并保持不(bu)間斷(duan)的(de)聯系溝通，在客戶(hu)(hu)對房子感或希望(wang)進一步了解的(de)情況下，可(ke)以安排(pai)面談。

　　5、在(zai)面(mian)談之前要做(zuo)好(hao)各種充分(fen)準備，做(zuo)到對房源，面(mian)積，單價等。了如指掌

　　6、對每次面(mian)談(tan)后的結果進行(xing)總結分析，并(bing)向上級匯報，聽取領導的看法(fa)。克服困難、調整(zheng)心態、繼續(xu)戰斗。

　　7、在總結(jie)和摸(mo)索中前進(jin)。

　　以上(shang)，是我對(dui)20xx年的(de)(de)一(yi)些設(she)想，可能還(huan)(huan)很不成熟，希(xi)望領導(dao)指正(zheng)。火車跑的(de)(de)快(kuai)還(huan)(huan)靠車頭帶，我希(xi)望得到領導(dao)正(zheng)確引導(dao)和幫助。展望20xx年，我會更(geng)(geng)加努力、認(ren)真負責的(de)(de)去對(dui)待每一(yi)個(ge)業務(wu)，也力爭贏的(de)(de)機會去尋求更(geng)(geng)多的(de)(de)客(ke)戶，爭取更(geng)(geng)多的(de)(de)單，完善工(gong)作。相信自己會完成新(xin)的(de)(de)任務(wu)，能迎(ying)接新(xin)的(de)(de)挑戰。

房產經紀人工作總結3

　　20xx年6月(yue)至今一(yi)直(zhi)在xx從事房地產經(jing)紀(ji)人(ren)工作。在這里我學到(dao)了(le)很多新東西，認識到(dao)了(le)自己(ji)的不(bu)足，綜合來(lai)說，在工作中我缺(que)乏計劃性(xing)，目標性(xing)不(bu)強(qiang)，缺(que)乏執行(xing)力，心態還是很浮(fu)躁(zao)，人(ren)際關系(xi)沒有很好的去運用(yong)，主觀意識不(bu)夠強(qiang)。

　　所以我認為xx年是(shi)很失敗的一(yi)年，我在失敗的過程中，一(yi)定(ding)(ding)要善于發現問題(ti)，解決(jue)問題(ti)，很多事值(zhi)得(de)懺悔，我一(yi)定(ding)(ding)要痛(tong)改前非(fei)，相信在20xx年我會(hui)(hui)活出最精彩的自己，我一(yi)定(ding)(ding)會(hui)(hui)成功(gong)的!相信自己我是(shi)最棒的。

　　用一(yi)句自(zi)己(ji)感(gan)觸(chu)很深的話來概括這(zhe)個(ge)總結：生活不去學(xue)會享(xiang)受就得去學(xue)會忍受。

　　首先是業績方面：

　　從xx年(nian)6月—12月這七個(ge)(ge)月的(de)時間我(wo)共做了(le)(le)xx，平(ping)均(jun)每月做了(le)(le)4388元，雖然(ran)完(wan)成了(le)(le)公司規定(ding)的(de)最低任(ren)務，但離我(wo)個(ge)(ge)人規定(ding)的(de)平(ping)均(jun)每月8000的(de)任(ren)務還有很(hen)大一段(duan)距離。主要原因是個(ge)(ge)人能力不夠強，其(qi)次(ci)是，受全國房(fang)價整體上(shang)漲、銀行(xing)加息(xi)、實施新(xin)政等(deng)等(deng)因素影(ying)響了(le)(le)我(wo)們(men)的(de)二手房(fang)銷售(shou)。

　　其次是工作中遇到的問題：

　　由于我們xx店(dian)成(cheng)立(li)時間(jian)不(bu)長(chang)，許(xu)多工作還不(bu)是很完善，比如說在(zai)硬(ying)件問(wen)題上，我們的(de)電腦老化(hua)、不(bu)夠用，沒有相機(ji)拍(pai)房源圖(tu)，這給我們的(de)工作帶來很多不(bu)便。

　　業務(wu)(wu)上(shang)，缺(que)少培(pei)訓，做(zuo)為業務(wu)(wu)員總會有一個疲憊期，需(xu)要(yao)不(bu)斷的(de)培(pei)訓，不(bu)斷的(de)進(jin)步，這樣才能(neng)跟(gen)上(shang)業務(wu)(wu)的(de)需(xu)求，再(zai)加上(shang)我們(men)xx店都是(shi)年輕(qing)人，年輕(qing)都有一個共同(tong)的(de)缺(que)點—容易情緒(xu)化(hua)，這就更(geng)需(xu)要(yao)公司按時給他們(men)做(zuo)培(pei)訓，增加我們(men)的(de)自信心。電話(hua)(hua)上(shang)，我們(men)的(de)電話(hua)(hua)不(bu)夠(gou)用，話(hua)(hua)費過少，嚴(yan)重影(ying)響我們(men)的(de)業務(wu)(wu)進(jin)展。

　　管(guan)理(li)上，我們缺少(shao)一個真(zhen)正的管(guan)理(li)者(zhe)。我們現在的店長既要負責管(guan)理(li)又要做自己的業務，這樣(yang)是兩頭都顧不過(guo)來，嚴(yan)重影響了整(zheng)(zheng)個團(tuan)隊(dui)成(cheng)績，希望領導們能改變一下(xia)店長的職責，管(guan)理(li)與業務分開，只有這樣(yang)才能提升整(zheng)(zheng)個店的業績，提高公司的收益。

　　后緒工(gong)作上(shang)(shang)，我(wo)(wo)們公司設計的(de)(de)“流(liu)水式”工(gong)作程序(xu)是不錯(cuo)，但我(wo)(wo)們實行情況卻不好(hao)(hao)，特別是辦證部讓我(wo)(wo)們難以接受，態度(du)不好(hao)(hao)，工(gong)作效率緩慢。工(gong)資上(shang)(shang)，隨著(zhu)物(wu)價的(de)(de)上(shang)(shang)價，我(wo)(wo)們的(de)(de)腰包越來越扁，希望公司能在原有工(gong)資制度(du)上(shang)(shang)給(gei)我(wo)(wo)們上(shang)(shang)調一下工(gong)資。

　　再就是我(wo)的工作心(xin)得：

　　沒(mei)有(you)(you)賣不(bu)出去(qu)的房子(zi)，只(zhi)有(you)(you)賣不(bu)出去(qu)的價(jia)格，關鍵(jian)看你有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)恒心(xin)(xin)。所以(yi)說做業務員一定(ding)要有(you)(you)一個樂(le)觀的心(xin)(xin)態，經得起打(da)擊，永不(bu)氣餒(nei)，要具有(you)(you)良好的應變能力(li)、協調(diao)能力(li)，要做到(dao)對(dui)(dui)工作熱心(xin)(xin)、對(dui)(dui)客戶(hu)耐心(xin)(xin)、對(dui)(dui)成(cheng)功有(you)(you)信心(xin)(xin)。

　　最后是行業分析：

　　20xx年(nian)是二手房(fang)動(dong)蕩(dang)的(de)(de)一年(nian)，主(zhu)要有(you)五個方面的(de)(de)因素：第(di)一是全國房(fang)地產(chan)市場(chang)大環(huan)境的(de)(de)影響(xiang)。第(di)二是房(fang)地產(chan)供需矛盾依然突出。第(di)三新(xin)(xin)戶籍制度(du)放(fang)寬，外來(lai)購買一手房(fang)的(de)(de)人增加。第(di)四是新(xin)(xin)開樓盤銷(xiao)售價(jia)格普遍較高。銷(xiao)售均價(jia)也都在每平(ping)方米xx元以上。第(di)五是新(xin)(xin)政策的(de)(de)實施，銀(yin)行加息、明確(que)第(di)二套住房(fang)貸(dai)款的(de)(de)認(ren)定(ding)條件，最低計(ji)稅價(jia)提高等。

　　綜上(shang)所(suo)述明(ming)年二手房市場會(hui)(hui)先萎縮后復蘇，第一(yi)(yi)季度(du)交易(yi)量會(hui)(hui)明(ming)顯減少，但價格不會(hui)(hui)有太大的(de)(de)波動，必(bi)竟好地角(jiao)就(jiu)這么一(yi)(yi)點，可開發的(de)(de)地越(yue)來越(yue)少，要(yao)想(xiang)在好地角(jiao)買(mai)房只能買(mai)二手房了，所(suo)以說我們(men)(men)這一(yi)(yi)行業(ye)的(de)(de)市場前景還是非常廣(guang)闊的(de)(de)。租賃市場前后肯定會(hui)(hui)受到較大的(de)(de)影響，我們(men)(men)得抓住(zhu)這一(yi)(yi)機(ji)遇，做好明(ming)年的(de)(de)租賃工作(zuo)。特別是我們(men)(men)xx店(dian)，離xx基地很(hen)近，我們(men)(men)要(yao)利用(yong)好這一(yi)(yi)千載難逢的(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)團結(jie)一(yi)(yi)致(zhi)，共同做好周(zhou)圍(wei)的(de)(de)租賃工作(zuo)。

　　20xx年(nian)工作(zuo)計劃(hua)

　　轉眼之間又要(yao)進入新的(de)一(yi)年——20xx年了，新年要(yao)有新氣象，在(zai)總結過(guo)去(qu)的(de)同時(shi)我們要(yao)對新的(de)一(yi)年有一(yi)個(ge)好(hao)的(de)計(ji)劃.我是一(yi)個(ge)從事(shi)工作(zuo)時(shi)間不長，經驗(yan)不足的(de)經紀人，很多方(fang)面都要(yao)有一(yi)定(ding)的(de)要(yao)求，這(zhe)樣才能在(zai)新的(de)一(yi)年里(li)有更大的(de)進步(bu)和(he)成(cheng)績.

　　20xx年(nian)是我(wo)們xx有限公司發展非常重要的(de)(de)一(yi)(yi)年(nian)，對于一(yi)(yi)個(ge)剛剛踏(ta)入房(fang)地產中介市場(chang)的(de)(de)新(xin)人來(lai)說，也(ye)是一(yi)(yi)個(ge)充(chong)滿挑戰，機遇與壓力的(de)(de)一(yi)(yi)年(nian)。為(wei)了(le)提(ti)高工(gong)作(zuo)(zuo)效率我(wo)要調整工(gong)作(zuo)(zuo)心態、增(zeng)強服(fu)務(wu)意識，充(chong)分(fen)認識并做好二手房(fang)中介的(de)(de)`工(gong)作(zuo)(zuo)。為(wei)此(ci)，充(chong)分(fen)認識到(dao)自己目前(qian)各(ge)方面的(de)(de)不(bu)足(zu)，為(wei)了(le)盡(jin)快的(de)(de)成長為(wei)一(yi)(yi)名職業經紀(ji)人，我(wo)訂立(li)了(le)以下工(gong)作(zuo)(zuo)計劃：

　　一、做好業績(ji)。我(wo)(wo)希(xi)望自己(ji)能在完(wan)成公(gong)司(si)規定的任(ren)務基礎上(shang)，再(zai)提高50%-100%。年(nian)初(chu)受政策(ce)等各種因素影響(xiang)了我(wo)(wo)們二(er)手房(fang)的業績(ji)但我(wo)(wo)們要利用澳帆賽來彌補這一缺陷。

　　二、制訂學(xue)(xue)習計劃。做房地(di)產市場中介是需(xu)要(yao)(yao)根據市場不(bu)(bu)停的變化局面，不(bu)(bu)斷調整經營思路的工作，學(xue)(xue)習直接關(guan)系到(dao)業務人員業務方(fang)(fang)面的生命(ming)力。我(wo)會適時(shi)的根據需(xu)要(yao)(yao)調整我(wo)的學(xue)(xue)習方(fang)(fang)向來(lai)補充新的能(neng)量。知己知彼，方(fang)(fang)能(neng)百戰不(bu)(bu)殆(在這方(fang)(fang)面還希望公(gong)司給與我(wo)們業務人員支(zhi)持)。

　　三、增(zeng)強全局意識(shi)、增(zeng)強服務意識(shi)、增(zeng)強團隊意識(shi)，積極主動地(di)把工作做到點上、落(luo)到實處。我(wo)(wo)將盡我(wo)(wo)最大(da)的能力(li)減輕(qing)領導的壓(ya)力(li)。

　　以上，是我對20xx年的一些設想，可能還(huan)(huan)很不成熟，希望領(ling)導(dao)指正(zheng)(zheng)。火車跑(pao)的快還(huan)(huan)靠車頭(tou)帶，我希望得到公(gong)司領(ling)導(dao)們的正(zheng)(zheng)確引(yin)導(dao)和幫助。

　　展望20xx年，我會更(geng)加努(nu)力、認真負責的(de)(de)去對待每一個業(ye)務(wu)，也力爭贏得(de)機會去尋求更(geng)多(duo)的(de)(de)客戶，爭取更(geng)多(duo)的(de)(de)單，完善部門的(de)(de)工作。相(xiang)信(xin)自己會完成新(xin)(xin)的(de)(de)任務(wu)，能迎接(jie)20xx年新(xin)(xin)的(de)(de)挑戰(zhan)。

房產經紀人工作總結4

　　生活(huo)不是為了(le)工(gong)作，但工(gong)作是為了(le)更好(hao)的(de)生活(huo)！回首以往讓(rang)我感到(dao)很(hen)心(xin)酸，我沒有(you)多大成就(jiu)！出來(lai)參加(jia)工(gong)作已經(jing)有(you)兩(liang)年半了(le)，根據(ju)當初我給(gei)自己的(de)期(qi)望，來(lai)對比(bi)目前(qian)的(de)現(xian)實狀(zhuang)況(kuang)，簡(jian)直(zhi)是讓(rang)人太失望了(le)，這又中了(le)一句話(hua)：希望越大失望越大，在此(ci)我接(jie)受了(le)一切冷笑(xiao)與嘲(chao)笑(xiao)。

　　20xx年6月至(zhi)今一(yi)直(zhi)在(zai)xx從事房地產經紀人工(gong)作。在(zai)這里我學到了很(hen)多新東西，認識(shi)到了自(zi)己的(de)(de)(de)不(bu)足(zu)，綜合來(lai)說，在(zai)工(gong)作中我缺(que)乏計(ji)劃性，目標性不(bu)強，缺(que)乏執行力，心態還(huan)是(shi)很(hen)浮躁，人際關系沒(mei)有很(hen)好的(de)(de)(de)去運(yun)用，主觀(guan)意識(shi)不(bu)夠強。所以我認為07年是(shi)很(hen)失敗(bai)的(de)(de)(de)一(yi)年，我在(zai)失敗(bai)的(de)(de)(de)過程(cheng)中，一(yi)定要善于發現問題(ti)，解(jie)決問題(ti)，很(hen)多事值得懺悔，我一(yi)定要痛改前非，相信(xin)在(zai)20xx年我會活出最精彩(cai)的(de)(de)(de)自(zi)己，我一(yi)定會成功的(de)(de)(de)！相信(xin)自(zi)己我是(shi)最棒的(de)(de)(de)。

　　用一句(ju)自己感觸很深的話來概括這(zhe)個總(zong)結(jie)：生活不去學會享受就得去學會忍受。工作總(zong)結(jie)：

　　首先(xian)是(shi)業績(ji)方面(mian)：從08年6月(yue)(yue)—12月(yue)(yue)這(zhe)七個月(yue)(yue)的時(shi)間我共(gong)做了30716，平(ping)均每月(yue)(yue)做了4388元(yuan)，雖然完成(cheng)了公司規(gui)定的最(zui)低任(ren)務，但(dan)離我個人(ren)規(gui)定的平(ping)均每月(yue)(yue)8000的任(ren)務還有很大一(yi)段距離。主要原因是(shi)個人(ren)能力不(bu)夠(gou)強，其次是(shi)，受全國(guo)房價整體(ti)上漲、銀行加息、實施新政等等因素(su)影響了我們的二手房銷售。

　　其次是(shi)工(gong)作(zuo)(zuo)中遇到的(de)(de)(de)(de)問題：由于我(wo)們(men)(men)xx店成立時(shi)間不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)長，許(xu)多工(gong)作(zuo)(zuo)還不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)很完(wan)善(shan)，比如說在(zai)硬(ying)件問題上(shang)，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)電(dian)腦(nao)老(lao)化(hua)、不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)夠用，沒有相機拍房源(yuan)圖，這給我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)帶來很多不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)便。業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)上(shang)，缺少培(pei)訓，做為業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員總會有一(yi)(yi)個疲憊(bei)期，需(xu)要(yao)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)培(pei)訓，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)進步，這樣(yang)才(cai)能(neng)跟(gen)上(shang)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求，再加(jia)上(shang)我(wo)們(men)(men)__店都(dou)是(shi)年(nian)輕人，年(nian)輕都(dou)有一(yi)(yi)個共同(tong)的(de)(de)(de)(de)缺點(dian)—容易情(qing)緒化(hua)，這就更(geng)需(xu)要(yao)公(gong)(gong)司(si)按時(shi)給他(ta)們(men)(men)做培(pei)訓，增加(jia)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)自信心。電(dian)話上(shang)，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)電(dian)話不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)夠用，話費過(guo)少，嚴(yan)重影(ying)響我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)進展。管(guan)理(li)上(shang)，我(wo)們(men)(men)缺少一(yi)(yi)個真正的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)者(zhe)。我(wo)們(men)(men)現在(zai)的(de)(de)(de)(de)店長既要(yao)負責(ze)管(guan)理(li)又要(yao)做自己的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)，這樣(yang)是(shi)兩頭都(dou)顧不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)過(guo)來，嚴(yan)重影(ying)響了整個團隊成績，希望領導們(men)(men)能(neng)改變一(yi)(yi)下店長的(de)(de)(de)(de)職責(ze)，管(guan)理(li)與業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)分(fen)開，只有這樣(yang)才(cai)能(neng)提升整個店的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)績，提高公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)收(shou)益(yi)。后緒工(gong)作(zuo)(zuo)上(shang)，我(wo)們(men)(men)公(gong)(gong)司(si)設計的(de)(de)(de)(de)"流水(shui)式"工(gong)作(zuo)(zuo)程序(xu)是(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)錯，但(dan)我(wo)們(men)(men)實(shi)行情(qing)況卻不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)好(hao)，特別是(shi)辦證(zheng)部讓我(wo)們(men)(men)難以接受，態度不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)好(hao)，工(gong)作(zuo)(zuo)效率緩慢。工(gong)資上(shang)，隨著物價(jia)的(de)(de)(de)(de)上(shang)價(jia)，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)腰包越來越扁，希望公(gong)(gong)司(si)能(neng)在(zai)原有工(gong)資制度上(shang)給我(wo)們(men)(men)上(shang)調一(yi)(yi)下工(gong)資。

　　再就是我的(de)工(gong)作(zuo)心(xin)(xin)(xin)得：沒有(you)(you)賣不(bu)出(chu)去(qu)的(de)房(fang)子，只(zhi)有(you)(you)賣不(bu)出(chu)去(qu)的(de)價格，關鍵看你有(you)(you)沒有(you)(you)恒(heng)心(xin)(xin)(xin)。所以說做業務員一定(ding)要(yao)有(you)(you)一個樂觀的(de)心(xin)(xin)(xin)態(tai)，經得起打擊，永不(bu)氣餒，要(yao)具有(you)(you)良好的(de)應變(bian)能力、協調能力，要(yao)做到對工(gong)作(zuo)熱心(xin)(xin)(xin)、對客(ke)戶耐心(xin)(xin)(xin)、對成功有(you)(you)信心(xin)(xin)(xin)。

　　最后是(shi)行(xing)業分(fen)析：20xx年(nian)是(shi)二(er)(er)(er)手(shou)(shou)房動蕩(dang)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)年(nian)，主要(yao)有五個方面的(de)(de)(de)因(yin)素(su)：第(di)一(yi)(yi)是(shi)全國(guo)房地產市場大(da)環境的(de)(de)(de)影(ying)響。第(di)二(er)(er)(er)是(shi)房地產供需矛(mao)盾依然突(tu)出。第(di)三新(xin)(xin)戶籍制度放(fang)寬，外來購買(mai)一(yi)(yi)手(shou)(shou)房的(de)(de)(de)人(ren)增加(jia)。第(di)四(si)是(shi)新(xin)(xin)開(kai)樓(lou)盤銷(xiao)售價(jia)格(ge)普(pu)遍(bian)較(jiao)高。銷(xiao)售均價(jia)也都在每(mei)平方米12000元以上(shang)。第(di)五是(shi)新(xin)(xin)政(zheng)策(ce)的(de)(de)(de)實(shi)施，銀行(xing)加(jia)息、明(ming)確第(di)二(er)(er)(er)套住房貸款的(de)(de)(de)認(ren)定(ding)條件，最低計稅(shui)價(jia)提高等

　　綜上所(suo)述明年二(er)手房市場(chang)會(hui)(hui)先萎縮后(hou)(hou)復蘇，第一(yi)(yi)(yi)季度交易量會(hui)(hui)明顯減少(shao)，但價格不(bu)會(hui)(hui)有(you)太(tai)大(da)的(de)波(bo)動，必竟(jing)好地(di)(di)角(jiao)就(jiu)這(zhe)(zhe)么(me)一(yi)(yi)(yi)點(dian)，可開發的(de)地(di)(di)越(yue)來越(yue)少(shao)，要(yao)想在好地(di)(di)角(jiao)買房只能買二(er)手房了(le)，所(suo)以說我(wo)(wo)(wo)們這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)行業(ye)的(de)市場(chang)前景還(huan)是非(fei)常(chang)廣闊(kuo)的(de).。租賃市場(chang)前后(hou)(hou)肯(ken)定會(hui)(hui)受到(dao)較大(da)的(de)影響，我(wo)(wo)(wo)們得(de)抓(zhua)住這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)機遇(yu)，做好明年的(de)租賃工(gong)作。特別是我(wo)(wo)(wo)們___店，離____基(ji)地(di)(di)很(hen)近，我(wo)(wo)(wo)們要(yao)利用(yong)好這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)千(qian)載難逢的(de)機會(hui)(hui)團結(jie)一(yi)(yi)(yi)致，共同做好周(zhou)圍的(de)租賃工(gong)作。

　　20xx年工(gong)作計(ji)劃

　　轉眼之間又要進入(ru)新(xin)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)年——20xx年了，新(xin)年要有(you)新(xin)氣象(xiang)，在總結過(guo)去的(de)(de)(de)(de)同時我們(men)要對新(xin)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)年有(you)一(yi)(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)(de)計劃。我是一(yi)(yi)個(ge)從事工作時間不(bu)長，經(jing)驗不(bu)足的(de)(de)(de)(de)經(jing)紀人，很(hen)多(duo)方面都要有(you)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)要求，這樣才能在新(xin)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)年里有(you)更大的(de)(de)(de)(de)進步(bu)和成績。

　　20xx年是我(wo)(wo)們(men)xx有限公(gong)司發展非常重要的(de)一年，對于一個(ge)剛(gang)剛(gang)踏入(ru)房(fang)地產中介(jie)市(shi)場的(de)新(xin)人來說，也是一個(ge)充(chong)(chong)滿挑戰，機遇(yu)與壓力的(de)一年。為了提高(gao)工(gong)作效(xiao)率我(wo)(wo)要調整工(gong)作心態、增強服(fu)務(wu)意識(shi)，充(chong)(chong)分認識(shi)并(bing)做好二(er)手(shou)房(fang)中介(jie)的(de)工(gong)作。為此，充(chong)(chong)分認識(shi)到自(zi)己目前各(ge)(ge)方面的(de)不足，為了盡快的(de)成長為一名(ming)職業(ye)經紀人，我(wo)(wo)訂立了以下工(gong)作計劃：第一，做好業(ye)績(ji)。我(wo)(wo)希望自(zi)己能在完成公(gong)司規定的(de)任務(wu)基礎上，再提高(gao)50%—100%。年初受政(zheng)策等各(ge)(ge)種因素影響了我(wo)(wo)們(men)二(er)手(shou)房(fang)的(de)業(ye)績(ji)但我(wo)(wo)們(men)要利用澳帆賽來彌補(bu)這一缺(que)陷。

　　二、制訂學(xue)(xue)習計劃。做(zuo)房地產市(shi)(shi)場(chang)中介是需(xu)要(yao)根(gen)據市(shi)(shi)場(chang)不停(ting)的(de)(de)(de)變化局面，不斷調整經(jing)營思路(lu)的(de)(de)(de)工作，學(xue)(xue)習直(zhi)接關(guan)系到業(ye)(ye)務人員(yuan)業(ye)(ye)務方(fang)面的(de)(de)(de)生命力。我會適(shi)時的(de)(de)(de)根(gen)據需(xu)要(yao)調整我的(de)(de)(de)學(xue)(xue)習方(fang)向來(lai)補充(chong)新的(de)(de)(de)能(neng)量。知己知彼，方(fang)能(neng)百戰不殆（在這方(fang)面還希(xi)望公(gong)司(si)給(gei)與我們業(ye)(ye)務人員(yuan)支持）。

　　三(san)、增(zeng)強全局意(yi)識、增(zeng)強服務意(yi)識、增(zeng)強團隊意(yi)識，積極主(zhu)動地把工(gong)作做到(dao)(dao)點上、落到(dao)(dao)實處。我將盡我最大(da)的能力(li)減輕領導的壓力(li)。>工(gong)作總結

　　以上，是(shi)我對20xx年(nian)的(de)一些設想(xiang)，可能還很(hen)不成熟，希望(wang)領導(dao)指正。火車(che)(che)跑的(de)快(kuai)還靠車(che)(che)頭帶，我希望(wang)得到公司領導(dao)們的(de)正確(que)引導(dao)和(he)幫助(zhu)。展望(wang)20__年(nian)，我會更加努力(li)、認真負責的(de)去對待每一個(ge)業(ye)務，也力(li)爭(zheng)贏得機會去尋求更多(duo)的(de)客戶，爭(zheng)取(qu)更多(duo)的(de)單，完善部(bu)門的(de)工作(zuo)。相(xiang)信(xin)自(zi)己會完成新的(de)任務，能迎接20xx年(nian)新的(de)挑戰。

房產經紀人工作總結5

　　根據人(ren)力資源和社會保障部(bu)辦公廳、住房(fang)(fang)和城鄉(xiang)建設部(bu)辦公廳《關(guan)于做(zuo)好20xx年(nian)度全國房(fang)(fang)地(di)產(chan)估(gu)(gu)價師、房(fang)(fang)地(di)產(chan)經紀人(ren)執(zhi)業(ye)資格考(kao)試有關(guan)問題(ti)的通知》(人(ren)社廳發[20x]35號)精神(shen)，為做(zuo)好我區20xx年(nian)度全國房(fang)(fang)地(di)產(chan)估(gu)(gu)價師、房(fang)(fang)地(di)產(chan)經紀人(ren)執(zhi)業(ye)資格考(kao)試考(kao)務(wu)工(gong)作，現將(jiang)有關(guan)事宜通知如下：

　　一、報名工作

　　20xx年全國(guo)房地產估價師、房地產經紀人執(zhi)業(ye)資格考(kao)試(shi)(shi)的(de)管理工(gong)作由自(zi)治區人社廳與(yu)自(zi)治區住建廳共同(tong)負責組織(zhi)實施。自(zi)治區人事(shi)考(kao)試(shi)(shi)中心(xin)負責考(kao)試(shi)(shi)的(de)考(kao)務組織(zhi)工(gong)作，自(zi)治區住建廳負責資格審查和考(kao)試(shi)(shi)用書(shu)的(de)`征訂工(gong)作。

　　根(gen)據自治(zhi)區(qu)建設執業(ye)注冊師管理委員會(hui)《關于取消自治(zhi)區(qu)建設執業(ye)注冊師考試資格審查的通

　　知》(新建(jian)注[20x]01號)，符(fu)合報考條件的人(ren)員不需再(zai)進(jin)行資格審查。

　　二、報名條件

　　按照《房(fang)地(di)產估(gu)價師執(zhi)業(ye)資(zi)格制(zhi)度(du)暫(zan)行(xing)規定(ding)》和《房(fang)地(di)產經紀人(ren)員執(zhi)業(ye)資(zi)格制(zhi)度(du)暫(zan)行(xing)規定(ding)》，凡中華(hua)人(ren)民共和國(guo)公民，遵守(shou)國(guo)家法律法規，并(bing)具備(bei)下列條件(jian)之一的，可(ke)以申(shen)請(qing)參加房(fang)地(di)產估(gu)價師、房(fang)地(di)產經紀人(ren)執(zhi)業(ye)資(zi)格考試。

　　(一)房地產估價師

　　1、取得房地產估(gu)價(jia)相關學(xue)科(包括房地產經(jing)營、房地產經(jing)濟(ji)、土地管理、城市規劃等(deng)，下(xia)同)中等(deng)專業(ye)學(xue)歷，具(ju)有8年以上(shang)相關專業(ye)工作經(jing)歷，其(qi)中從事(shi)房地產估(gu)價(jia)實務5年;

　　2、取得房地產估價(jia)相(xiang)關學科大專學歷，具有6年以上相(xiang)關專業工作經歷，其中(zhong)從事房地產估價(jia)實務滿4年;

　　3、取得房地(di)產估價相關(guan)學科(ke)學士學位，具有4年以(yi)上相關(guan)專業工作經(jing)歷，其中從事(shi)房地(di)產估價實務滿3年;

　　4、取得房(fang)地(di)產估價相關(guan)學科碩士學位(wei)(wei)或第二學位(wei)(wei)、研(yan)究生班畢(bi)業，從事(shi)房(fang)地(di)產估價實務滿2年(nian);

　　5、取(qu)得房地產(chan)估(gu)價相關學科博士學位;

　　6、不具備上(shang)述規定學(xue)歷，但通過國(guo)家統(tong)一組織的(de)經(jing)濟專業初級資(zi)(zi)格或審計、會計、統(tong)計專業助理級資(zi)(zi)格考試(shi)并取得相應資(zi)(zi)格，具有10年以上(shang)相關專業工作經(jing)歷，其中從(cong)事(shi)房地(di)產估價實(shi)務滿6年，成績特別突(tu)出(chu)者(zhe)，也(ye)可報考。

　　(二(er))房地產經紀人

　　1、取得大專學歷，工作滿(man)6年，其(qi)中(zhong)從事(shi)房地(di)產經紀業務工作滿(man)3年;

　　2、取(qu)得大學本科(ke)學歷，工(gong)作滿4年(nian)(nian)，其(qi)中從(cong)事(shi)房(fang)地產經紀(ji)業務工(gong)作滿2年(nian)(nian);

　　3、取得雙學士學位或研究生班畢(bi)業，工作滿(man)3年(nian)，其中從事房地產經紀(ji)業務工作滿(man)1年(nian);

　　4、取得碩(shuo)士(shi)學位，工(gong)作滿2年，從事房地產經紀業務工(gong)作滿1年;

　　5、取(qu)得(de)博士學位，從(cong)事房(fang)地產經紀業務工作滿1年。

　　已取得房地(di)產(chan)估(gu)價(jia)師執業資格(ge)證書人(ren)員(yuan)，報名(ming)(ming)參(can)加房地(di)產(chan)經(jing)紀(ji)人(ren)考(kao)試(shi)的，可在(zai)報名(ming)(ming)時申請免(mian)(mian)試(shi)《房地(di)產(chan)基本制(zhi)度與(yu)政策》科(ke)(ke)目。免(mian)(mian)試(shi)該科(ke)(ke)目的人(ren)員(yuan)必須在(zai)一個(ge)考(kao)試(shi)年(nian)度內通過所(suo)有應試(shi)科(ke)(ke)目。20xx年(nian)報考(kao)房地(di)產(chan)經(jing)紀(ji)人(ren)的考(kao)生，暫(zan)不要(yao)求取得房地(di)產(chan)經(jing)紀(ji)人(ren)協(xie)理資格(ge)。

　　具體事宜請參照(zhao)自治區住房和城鄉建設廳相(xiang)關政策要求，見新疆建設網(wang)(wang)/人(ren)事教育(網(wang)(wang)址：.cn)網(wang)(wang)站，認(ren)真閱讀注意事項等內容，然后(hou)根據(ju)本人(ren)的實際情況進行網(wang)(wang)上報名(ming)。

　　2、報考者按網絡提(ti)示要求通過注(zhu)冊(ce)，如實、準確(que)填(tian)寫《全國(guo)房(fang)地產(chan)估價師、房(fang)地產(chan)經紀人(ren)執業資格考試報名登(deng)記表》的(de)科目選擇和各項內容。報考者如隱瞞有關情況或者提(ti)供虛(xu)假材料，所造成的(de)一(yi)切后果由報考者本人(ren)承擔(dan)。續考考生請認(ren)真(zhen)填(tian)寫檔案管理號。

　　3、報考(kao)者按網絡提示上(shang)傳照片(pian)，照片(pian)為(wei)近期(qi)免冠證件(jian)照，文件(jian)格式為(wei)jpg格式，大小(xiao)應小(xiao)于20k。考(kao)生上(shang)傳照片(pian)經(jing)考(kao)試中心審(shen)核通(tong)過后，考(kao)生方可下載打印《全國房(fang)地(di)產估(gu)價師、房(fang)地(di)產經(jing)紀人執業資格考(kao)試報名登記表》。

　　4、報考(kao)人員到當地人事局人事考(kao)試中(zhong)心辦理(li)報名(ming)手續，自(zi)治區(qu)直屬(shu)單位、中(zhong)央駐疆在烏單位人員由所在單位人事部門統一(yi)到自(zi)治區(qu)人事考(kao)試

　　中(zhong)心(xin)辦理報名(ming)手續。烏魯木齊(qi)市無主(zhu)管單(dan)位人員可到(dao)烏魯木齊(qi)市人事考試(shi)中(zhong)心(xin)(4625435)、自(zi)治區(qu)職(zhi)業介紹中(zhong)心(xin)(8890469)或(huo)自(zi)治區(qu)人才服務中(zhong)心(xin)代(dai)理部(4633247)辦理報考手續。

　　5、各地、州、市、自治(zhi)區直屬單位于20xx年8月1日-8月10日將考生的報名(ming)表報自治(zhi)區人(ren)事考試中心(xin)。

　　三、考試時間(均為北京時間)

　　20xx年(nian)10月(yue)13日-10月(yue)x日

　　房地產估價師

　　10月13日

　　09:00-11:30房(fang)地(di)產基本(ben)制度與政策 x:00-16:30房(fang)地(di)產開發經營與管理 10月x日(ri)

　　09:00-11:30房(fang)地(di)產估價(jia)理(li)論與方法 x:00-16:30房(fang)地(di)產估價(jia)案例與分(fen)析 房(fang)地(di)產經紀人

　　10月13日

　　09:00-11:30房地(di)產基本制度與政策 x:00-16:30房地(di)產經紀概論(lun)

　　10月x日

　　09:00-11:30房地產經紀實務

　　x:00-16:30房地產經紀相(xiang)關(guan)知識

　　四、考場設置

　　根據(ju)國家關(guan)(guan)于執(職(zhi))業資格類考試(shi)考點設置的(de)有關(guan)(guan)規定，本次考試(shi)考點統(tong)一(yi)設在烏魯木齊市。具體事宜以準考證(zheng)為(wei)準。

房產經紀人工作總結6

　　陌生而又遙(yao)遠的(de)xx，記憶中(zhong)從(cong)未(wei)出現(xian)，理想家園更是一個不曾(ceng)預料的(de)意外或是偶然(ran)!

　　眶(kuang)張的(de)(de)工作(zuo)氣(qi)氛夾雜著歡聲笑語，辭舊迎新的(de)(de)致(zhi)辭深表內(nei)心寓意(yi)，20xx轉眼即逝，20xx不(bu)(bu)期而至，繁(fan)忙(mang)的(de)(de)工作(zuo)每(mei)天(tian)重復，不(bu)(bu)知不(bu)(bu)覺又(you)過了一年(nian)，對奮斗中的(de)(de)我(wo)來(lai)說20xx年(nian)是(shi)(shi)有意(yi)義的(de)(de)，有價值的(de)(de)，也是(shi)(shi)有收獲的(de)(de)!停(ting)下(xia)前進(jin)的(de)(de)腳步，回顧(gu)在理想家(jia)(jia)園半年(nian)的(de)(de)工作(zuo)歷程，有淚水也有汗水，然而更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)是(shi)(shi)成長(chang)，作(zuo)為(wei)房產經紀人，xx房產蓬勃發展的(de)(de)氣(qi)勢及行業的(de)(de)競(jing)爭，更(geng)(geng)加激發我(wo)的(de)(de)斗志，激勵(li)我(wo)的(de)(de)潛能，讓(rang)我(wo)更(geng)(geng)有理由堅持(chi)在理想家(jia)(jia)園的(de)(de)舞(wu)臺上(shang)超越自我(wo)，實現目(mu)標，在這歲末年(nian)初的(de)(de)時候我(wo)對自己作(zuo)出20xx年(nian)工作(zuo)的(de)(de)總結和20xx年(nian)未來(lai)的(de)(de)規劃。

　　20xx年8月來到理想家(jia)園，也(ye)是我(wo)(wo)理想的家(jia)園，”這里我(wo)(wo)學了很(hen)多東(dong)西，也(ye)認識到了自(zi)己的不足，工作沒(mei)有計劃性，隨心所欲是我(wo)(wo)的致命缺點，主觀意識不夠強，依賴(lai)別(bie)人是我(wo)(wo)工作的最大阻力，很(hen)多的事情值(zhi)得我(wo)(wo)去(qu)懺悔，這些并沒(mei)有讓我(wo)(wo)停下腳步(bu)，動力卻更加強大，20xx年的精彩不敢想象，但努力是必然的節(jie)奏，“生(sheng)活不去(qu)學會享受(shou)，就得去(qu)學會忍受(shou)，要么(me)是享受(shou)成功(gong)時(shi)目光聚集的掌聲，要么(me)是享受(shou)失敗(bai)時(shi)一個人內心深處的自(zi)責!

　　生活不是(shi)(shi)為(wei)了工作，但是(shi)(shi)工作是(shi)(shi)為(wei)了更好(hao)的(de)(de)生活，20xx年沒(mei)有(you)太多(duo)成(cheng)就，而經(jing)驗是(shi)(shi)我最(zui)大的(de)(de)財(cai)富!初(chu)踏理(li)想的(de)(de)家門，月會(hui)的(de)(de)驚心動魄，讓我對自(zi)(zi)己期望很大，認為(wei)一切都那(nei)么簡單(dan)，我也可以(yi)向他(ta)們一樣站在(zai)公司的(de)(de)舞(wu)臺，分(fen)享(xiang)成(cheng)功的(de)(de)喜悅，享(xiang)受屬于自(zi)(zi)己的(de)(de)榮(rong)耀，然(ran)而工作中的(de)(de)懶惰和不思(si)進(jin)取的(de)(de)心態以(yi)及目前的(de)(de)現實狀況，讓一股傲氣(qi)不曾(ceng)平(ping)息的(de)(de)我失(shi)望至極，“希望多(duo)大失(shi)望多(duo)大，”在(zai)此(ci)，我深感到內疚!

　　工(gong)(gong)作總結：業(ye)績方面沒有(you)(you)很大的(de)(de)(de)進展，而(er)且離(li)我(wo)(wo)個人(ren)(ren)制定的(de)(de)(de)目標也(ye)相差(cha)的(de)(de)(de)太遠，主(zhu)要(yao)原因是我(wo)(wo)個人(ren)(ren)的(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)不夠強，我(wo)(wo)需要(yao)不斷(duan)的(de)(de)(de)學習，不斷(duan)的(de)(de)(de)進步，才能(neng)跟上團隊(dui)的(de)(de)(de)腳步，行業(ye)的(de)(de)(de)前沿，擺(bai)正心(xin)太，才會在壓力(li)(li)山大的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作中找(zhao)出(chu)不尋常(chang)的(de)(de)(de)樂趣，自信是我(wo)(wo)最大的(de)(de)(de)挑(tiao)戰(zhan)，是否我(wo)(wo)有(you)(you)恒心(xin)，做一(yi)個最好的(de)(de)(de)經紀人(ren)(ren)(定要(yao)有(you)(you)一(yi)個樂觀的(de)(de)(de)心(xin)態，經得起(qi)打擊，永不氣(qi)餒(nei)，要(yao)具有(you)(you)良好的(de)(de)(de)應(ying)變能(neng)力(li)(li)、協調能(neng)力(li)(li)、要(yao)做到對工(gong)(gong)作熱心(xin)，對客(ke)戶要(yao)有(you)(you)耐(nai)心(xin)，對成功要(yao)有(you)(you)信心(xin))沒有(you)(you)賣不出(chu)的(de)(de)(de)房(fang)子，只有(you)(you)買不出(chu)價(jia)格的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，而(er)我(wo)(wo)不是，也(ye)不想(xiang)。

　　20xx年(nian)(nian)(nian)(nian)的工作計(ji)劃：轉眼(yan)之間(jian)已(yi)經(jing)(jing)進入新(xin)(xin)的一年(nian)(nian)(nian)(nian)，新(xin)(xin)年(nian)(nian)(nian)(nian)要(yao)(yao)有新(xin)(xin)氣(qi)象，在(zai)總結過去的同時(shi)我(wo)們要(yao)(yao)對新(xin)(xin)的一年(nian)(nian)(nian)(nian)有一個(ge)好的計(ji)劃，自己是一個(ge)從事房(fang)地(di)產行(xing)業時(shi)間(jian)不長，經(jing)(jing)驗(yan)不足的經(jing)(jing)紀人(ren)，很多(duo)方面都要(yao)(yao)有一定(ding)的要(yao)(yao)求，這樣才(cai)能在(zai)新(xin)(xin)的一年(nian)(nian)(nian)(nian)里有更大的進步和成績。

　　20xx，也是(shi)一(yi)個充滿挑戰、機遇與(yu)壓力的(de)`一(yi)年(nian)，為(wei)了(le)提高工(gong)作(zuo)效率我要(yao)調整工(gong)作(zuo)心態，增(zeng)強服務意識，充分(fen)認識并做好(hao)二(er)手房(fang)中介的(de)工(gong)作(zuo)，為(wei)此，充分(fen)認識自己目前(qian)各方面的(de)不足，為(wei)了(le)盡(jin)快的(de)成長為(wei)一(yi)名(ming)職業(ye)經(jing)紀人，我訂(ding)立了(le)以下計劃(hua)：

　　第一：做好業績，我(wo)希望自己能在完(wan)成公司(si)規定(ding)的任務基(ji)礎上(shang)，再(zai)提高40%-80%，即(ji)使市場(chang)不景(jing)氣，但(dan)我(wo)還是會跟(gen)團隊跟(gen)同事(shi)用行動來證明，我(wo)可以!

　　第二：制(zhi)定學(xue)習計劃，做房產中介是需要根據市(shi)場不(bu)停變化(hua)的(de)(de)(de)局面(mian)，不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)調整(zheng)思(si)路的(de)(de)(de)工作，學(xue)習直接關系到業(ye)務(wu)人(ren)員業(ye)務(wu)方面(mian)的(de)(de)(de)活(huo)力，我(wo)會適時的(de)(de)(de)根據需要調整(zheng)我(wo)的(de)(de)(de)學(xue)習的(de)(de)(de)方向，來補(bu)充新的(de)(de)(de)能(neng)量，知己知彼，方能(neng)百(bai)戰不(bu)殆。

　　第(di)三：增(zeng)(zeng)強全局意識、增(zeng)(zeng)強服務意識、增(zeng)(zeng)強團(tuan)隊(dui)意識、積極主動地把(ba)工作做(zuo)到重點上，我將盡我最(zui)大的能(neng)力(li)做(zuo)到最(zui)好!

　　20xx年的(de)(de)一些目(mu)標理想，可能(neng)還(huan)很不(bu)成熟，希望(wang)得到公(gong)司領(ling)導們的(de)(de)正確引導和幫(bang)助，20xx年，我會(hui)更加的(de)(de)努力(li)，認真負責的(de)(de)去(qu)面對每一個業(ye)務，也力(li)爭贏得尋(xun)求更多(duo)的(de)(de)客戶，爭取做更多(duo)的(de)(de)單，完(wan)善公(gong)司的(de)(de)工作，相信自己會(hui)完(wan)成新的(de)(de)任務，能(neng)迎接20xx年的(de)(de)挑戰。

　　xx房產經(jing)紀人的春天一定會(hui)來(lai)的。我的成(cheng)長需要你們(men)來(lai)見證!

房產經紀人工作總結7

　　一周工(gong)作(zuo)下(xia)來，從(cong)總(zong)的情況來講，沒(mei)有成(cheng)交，帶看(kan)5個(ge)(ge)客(ke)戶，2個(ge)(ge)租(zu)房客(ke)戶，3個(ge)(ge)售房客(ke)戶，目前還沒(mei)有合(he)適的房子(zi)。

　　客(ke)戶總量有12個(ge)，帶看的.不多，分析原因(yin)：有好幾個(ge)客(ke)戶聽到房(fang)子介紹后基本(ben)上沒(mei)有什么興趣，還有部分客(ke)戶以不在長沙或出差為由不看房(fang)；有一個(ge)明顯的現(xian)象就是有幾個(ge)客(ke)戶要指定小(xiao)區的租(zu)房(fang)，沒(mei)有房(fang)子出來；

　　還有就(jiu)是貼(tie)條的(de)效果不好，現在正在探索新的(de)方法(fa)，希望(wang)下周取得突破。

房產經紀人工作總結8

　　陌生而又遙遠的(de)**，記憶中從未(wei)出現，理想(xiang)家園(yuan)更是一個不(bu)曾預料的(de)意外或(huo)是偶然！

　　緊張的(de)(de)(de)(de)工(gong)作氣氛(fen)夾雜著歡聲笑語，辭舊迎新的(de)(de)(de)(de)致辭深(shen)表(biao)內心寓(yu)意，20xx轉(zhuan)眼即逝(shi)，20xx不(bu)期而至，繁忙的(de)(de)(de)(de)工(gong)作每天重(zhong)復，不(bu)知(zhi)不(bu)覺(jue)又過了(le)一(yi)年，對奮(fen)斗中(zhong)的(de)(de)(de)(de)我(wo)來說13年是(shi)有(you)意義的(de)(de)(de)(de)，有(you)價值(zhi)的(de)(de)(de)(de)，也是(shi)有(you)收獲的(de)(de)(de)(de)！停下前進的(de)(de)(de)(de)腳(jiao)步，回(hui)顧(gu)在(zai)理(li)想(xiang)家園半年的(de)(de)(de)(de)工(gong)作歷程，有(you)淚水也有(you)汗(han)水，然而更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)是(shi)成(cheng)長(chang)，作為房產(chan)經紀人，**房產(chan)蓬勃發展的(de)(de)(de)(de)氣勢及行業的(de)(de)(de)(de)競爭，更(geng)加激(ji)發我(wo)的(de)(de)(de)(de)斗志，激(ji)勵我(wo)的(de)(de)(de)(de)潛能，讓我(wo)更(geng)有(you)理(li)由(you)堅持在(zai)理(li)想(xiang)家園的(de)(de)(de)(de)舞臺上超越自(zi)我(wo)，實(shi)現目標，在(zai)這歲末年初的(de)(de)(de)(de)時候(hou)我(wo)對自(zi)己作出20xx年工(gong)作的(de)(de)(de)(de)總結和(he)14年未來的(de)(de)(de)(de)規劃。

　　20xx年(nian)8月來到理想家園，也是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)理想的(de)(de)家園，”這里我(wo)(wo)(wo)學了(le)很(hen)多東西，也認識(shi)到了(le)自己的(de)(de)不(bu)足(zu)，工作(zuo)沒有計劃性，隨心所欲是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)致命缺點(dian)，主觀意識(shi)不(bu)夠強，依賴別人(ren)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)工作(zuo)的(de)(de)阻力，很(hen)多的(de)(de)事情(qing)值得(de)我(wo)(wo)(wo)去懺(chan)悔，這些并沒有讓我(wo)(wo)(wo)停下腳(jiao)步，動力卻(que)更加強大(da)，20xx年(nian)的(de)(de)精彩不(bu)敢(gan)想象，但努力是(shi)(shi)(shi)必然的(de)(de)節奏，“生活(huo)不(bu)去學會享受(shou)，就得(de)去學會忍(ren)受(shou)，要(yao)么(me)是(shi)(shi)(shi)享受(shou)成(cheng)功(gong)時目光聚集的(de)(de)掌(zhang)聲，要(yao)么(me)是(shi)(shi)(shi)享受(shou)失敗時一個人(ren)內心深(shen)處的(de)(de)自責！

　　生活(huo)不(bu)是(shi)(shi)為了工作(zuo)，但是(shi)(shi)工作(zuo)是(shi)(shi)為了更好的(de)(de)(de)生活(huo)，13年(nian)沒有太多(duo)(duo)成就，而經(jing)驗(yan)是(shi)(shi)我的(de)(de)(de)財富！初踏理(li)想的(de)(de)(de)家門，月(yue)會的(de)(de)(de)驚心動魄，讓我對(dui)自(zi)己期(qi)望很大，認為一切(qie)都那么簡單，我也(ye)可以(yi)向他(ta)們(men)一樣站在公司的(de)(de)(de)舞臺，分享成功的(de)(de)(de).喜悅，享受屬于自(zi)己的(de)(de)(de)榮耀，然而工作(zuo)中的(de)(de)(de)懶惰和不(bu)思進(jin)取的(de)(de)(de)心態以(yi)及目前的(de)(de)(de)現實狀況，讓一股(gu)傲氣不(bu)曾平息的(de)(de)(de)我失(shi)望至極，“希望多(duo)(duo)大失(shi)望多(duo)(duo)大，”在此，我深感到內(nei)疚！

　　工作(zuo)(zuo)總結(jie)：業績方(fang)面沒(mei)有(you)(you)很大的(de)(de)(de)(de)進展，而且離我(wo)個(ge)人(ren)制定(ding)的(de)(de)(de)(de)目標也相差的(de)(de)(de)(de)太遠，主要(yao)(yao)原因是我(wo)個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)(li)不(bu)(bu)夠強，我(wo)需要(yao)(yao)不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)學習，不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)進步(bu)，才(cai)能(neng)(neng)跟上(shang)團隊的(de)(de)(de)(de)腳步(bu)，行業的(de)(de)(de)(de)前沿，擺正心(xin)太，才(cai)會在壓力(li)(li)山大的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)中(zhong)找出不(bu)(bu)尋常(chang)的(de)(de)(de)(de)樂趣，自(zi)信是我(wo)的(de)(de)(de)(de)挑戰，是否我(wo)有(you)(you)恒心(xin)，做一(yi)個(ge)的(de)(de)(de)(de)經紀人(ren)（定(ding)要(yao)(yao)有(you)(you)一(yi)個(ge)樂觀的(de)(de)(de)(de)心(xin)態，經得起(qi)打擊，永不(bu)(bu)氣餒，要(yao)(yao)具有(you)(you)良好的(de)(de)(de)(de)應變(bian)能(neng)(neng)力(li)(li)、協調能(neng)(neng)力(li)(li)、要(yao)(yao)做到對工作(zuo)(zuo)熱心(xin)，對客戶要(yao)(yao)有(you)(you)耐心(xin)，對成(cheng)功要(yao)(yao)有(you)(you)信心(xin)）沒(mei)有(you)(you)賣(mai)不(bu)(bu)出的(de)(de)(de)(de)房子，只(zhi)有(you)(you)買不(bu)(bu)出價格的(de)(de)(de)(de)人(ren)，而我(wo)不(bu)(bu)是，也不(bu)(bu)想(xiang)。

　　20xx年(nian)(nian)的(de)(de)工(gong)作計劃(hua)：轉眼之間(jian)(jian)已經(jing)進(jin)入新的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)，新年(nian)(nian)要(yao)有新氣象(xiang)，在(zai)總結(jie)過去的(de)(de)同(tong)時我們(men)要(yao)對新的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)有一(yi)(yi)(yi)(yi)個好的(de)(de)計劃(hua)，自(zi)己(ji)是一(yi)(yi)(yi)(yi)個從事(shi)房地(di)產(chan)行業時間(jian)(jian)不長(chang)，經(jing)驗不足的(de)(de)經(jing)紀人，很多方面都要(yao)有一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)要(yao)求，這樣才能在(zai)新的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)里有更大的(de)(de)進(jin)步和成績(ji)。

　　20xx，也是(shi)一個充(chong)滿挑(tiao)戰、機(ji)遇與壓力的(de)(de)一年，為(wei)了(le)(le)(le)提高工(gong)作效率(lv)我要調整工(gong)作心態，增強(qiang)服務意識，充(chong)分(fen)認識并(bing)做好(hao)二手房中介的(de)(de)工(gong)作，為(wei)此(ci)，充(chong)分(fen)認識自己(ji)目(mu)前(qian)各方面的(de)(de)不(bu)足，為(wei)了(le)(le)(le)盡快的(de)(de)成長為(wei)一名職(zhi)業(ye)經紀(ji)人，我訂立了(le)(le)(le)以(yi)下計劃：

　　第一(yi)：做好業(ye)績(ji)，我(wo)希望自己能在完(wan)成(cheng)公司規定(ding)的任務基(ji)礎(chu)上，再提高40%-80%，即使市場不景氣，但我(wo)還是會跟(gen)團隊跟(gen)同事用行動來證明，我(wo)可以！

　　第二(er)：制(zhi)定學(xue)習(xi)計劃，做房產中介是需(xu)要根據市場不(bu)停變化的(de)局(ju)面，不(bu)斷的(de)調(diao)整(zheng)(zheng)思路的(de)工作，學(xue)習(xi)直(zhi)接關(guan)系到(dao)業務人員業務方面的(de)活力，我會適時的(de)根據需(xu)要調(diao)整(zheng)(zheng)我的(de)學(xue)習(xi)的(de)方向，來補充(chong)新的(de)能量，知己知彼，方能百戰不(bu)殆。

　　第三(san)：增強(qiang)全局意識(shi)(shi)、增強(qiang)服務意識(shi)(shi)、增強(qiang)團隊意識(shi)(shi)、積(ji)極主動地把工(gong)作做(zuo)到(dao)重點(dian)上，我將盡我的能力做(zuo)到(dao)！

　　20xx年(nian)的一些目標(biao)理想，可(ke)能還很(hen)不(bu)成熟，希望得到公司領導(dao)們的正(zheng)確引導(dao)和幫助，20xx年(nian)，我會(hui)更(geng)(geng)加的努(nu)力(li)，認(ren)真負責的去面對每(mei)一個業務(wu)，也力(li)爭贏得尋(xun)求更(geng)(geng)多(duo)的客(ke)戶，爭取做更(geng)(geng)多(duo)的單，完善公司的工作，相信自己會(hui)完成新的任(ren)務(wu)，能迎接(jie)20xx年(nian)的挑(tiao)戰(zhan)。

　　**房產經紀人的(de)春天一定會來的(de)。我(wo)的(de)成長需(xu)要你們(men)來見證！

房產經紀人工作總結9

　　一：目的

　　每個人(ren)心中都有(you)個衡量(liang)自(zi)(zi)己的(de)價值，有(you)的(de)多(duo)有(you)的(de)少，但是(shi)如何(he)體現(xian)這(zhe)(zhe)個價值成為(wei)了(le)(le)一(yi)個很重要(yao)(yao)的(de)問題，我(wo)們來(lai)這(zhe)(zhe)里不可能(neng)只是(shi)為(wei)了(le)(le)那800塊錢的(de)底薪，難道你真的(de)認為(wei)自(zi)(zi)己就值這(zhe)(zhe)么(me)多(duo)錢么(me)？憑什么(me)我(wo)們不如別人(ren)？工作要(yao)(yao)有(you)個目的(de)，為(wei)了(le)(le)錢也(ye)好(hao)，為(wei)了(le)(le)有(you)上升空(kong)間也(ye)好(hao)，一(yi)定(ding)要(yao)(yao)知道自(zi)(zi)己是(shi)來(lai)做(zuo)什么(me)的(de)，只有(you)目的(de)明確才能(neng)走好(hao)自(zi)(zi)己的(de)路，才能(neng)賺到錢，混(hun)混(hun)厄(e)厄(e)的(de)永遠也(ye)不能(neng)成功！！

　　錢也好(hao)，權也好(hao)，說好(hao)聽的學經(jing)驗(yan)也好(hao)，結(jie)果(guo)不同，但起步相差不多，有業(ye)績(ji)賺(zhuan)到(dao)錢了(le)，別的也有了(le)，現在(zai)就(jiu)說怎樣賺(zhuan)到(dao)錢！

　　二：起步

　　1：要做這行，首先你要了解這行。

　　你(ni)做的(de)這個職(zhi)位是干什么的(de)，置業顧(gu)問，就是用我(wo)們(men)的(de)服務，用公(gong)司的(de)信息，為客(ke)戶找到合適房子的(de)工作，要(yao)對自(zi)己有(you)(you)個好(hao)(hao)(hao)的(de)定(ding)位，也(ye)是一(yi)場平(ping)等(deng)(deng)的(de)交易，我(wo)們(men)沒有(you)(you)低人(ren)一(yi)等(deng)(deng)，我(wo)們(men)也(ye)沒有(you)(you)什么不好(hao)(hao)(hao)意思，所(suo)以你(ni)一(yi)定(ding)要(yao)擺正姿態，去做好(hao)(hao)(hao)你(ni)要(yao)做的(de)事情！

　　2：跑盤。

　　你剛(gang)來到店(dian)(dian)里的(de)時候(hou)，一(yi)(yi)(yi)般(ban)的(de)情況店(dian)(dian)長會讓你轉轉周(zhou)邊(bian)的(de)社區(qu)(qu)，就(jiu)是(shi)(shi)俗(su)稱的(de)跑(pao)盤。一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)好的(de)業務(wu)員(yuan)，一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)對(dui)周(zhou)邊(bian)的(de)市場有(you)(you)(you)個(ge)(ge)精確的(de)了解(jie)，新員(yuan)工也許(xu)短時間內做(zuo)不到，但(dan)是(shi)(shi)，一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)知道你們(men)店(dian)(dian)的(de)旁邊(bian)有(you)(you)(you)什(shen)(shen)么(me)小區(qu)(qu)，什(shen)(shen)么(me)年代的(de)，什(shen)(shen)么(me)性(xing)質的(de)，物(wu)業取(qu)暖都多少錢(qian)，有(you)(you)(you)什(shen)(shen)么(me)學校，商場等等，這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)你走進這(zhe)個(ge)(ge)行(xing)業首先要(yao)(yao)做(zuo)的(de)，你對(dui)自(zi)己周(zhou)邊(bian)都沒有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)簡(jian)單的(de)了解(jie)，那你何談發展？不要(yao)(yao)怕累(lei)，不要(yao)(yao)因為天氣為自(zi)己找借(jie)口(kou)，賺錢(qian)的(de)行(xing)業沒有(you)(you)(you)輕松的(de)，記住，我們(men)來是(shi)(shi)有(you)(you)(you)目的(de)的(de)！

　　3：網絡使用。

　　公司(si)的(de)(de)(de)(de)網絡分內(nei)(nei)網和外網，內(nei)(nei)網極(ji)(ji)大的(de)(de)(de)(de)方便了(le)我們更(geng)好的(de)(de)(de)(de)利用資源，詳細(xi)了(le)解內(nei)(nei)網的(de)(de)(de)(de)使(shi)用會對我們的(de)(de)(de)(de)業務有(you)很大的(de)(de)(de)(de)幫助，一個人的(de)(de)(de)(de)力量有(you)限，而(er)我們的(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)網可(ke)以把整個內(nei)(nei)網的(de)(de)(de)(de)資源聚(ju)攏到一起，有(you)條理的(de)(de)(de)(de)認我們選擇，極(ji)(ji)大地避(bi)免了(le)資源的(de)(de)(de)(de)浪(lang)費，而(er)且(qie)公司(si)的(de)(de)(de)(de)很多政策和通知都(dou)是通過內(nei)(nei)網傳(chuan)遞(di)的(de)(de)(de)(de)，所以一定要盡快(kuai)掌握內(nei)(nei)網的(de)(de)(de)(de)應用。

　　外網(wang)，是我們的(de)全(quan)房(fang)網(wang)，內網(wang)的(de)房(fang)子會(hui)在(zai)一定的(de)時間在(zai)外網(wang)上(shang)顯(xian)示，而(er)且公司(si)提供(gong)的(de)網(wang)絡經紀(ji)人平臺更是給(gei)了我們一個(ge)展示自我，獲取資源的(de)機會(hui)，所以一定要了解，重視！

　　4：融入團隊。

　　比(bi)較重要(yao)(yao)的(de)(de)一點，了(le)解(jie)公司的(de)(de)規章制(zhi)度，還(huan)有就是要(yao)(yao)用心(xin)去融入這個集(ji)體(ti)，一個新人(ren)，需要(yao)(yao)的(de)(de)不僅僅是熱(re)情(qing)和勤勞，還(huan)需要(yao)(yao)老員(yuan)工的(de)(de)支(zhi)持(chi)，需要(yao)(yao)其他人(ren)的(de)(de)幫助，一個好(hao)的(de)(de)集(ji)體(ti)能讓你更(geng)(geng)快速的(de)(de)成長(chang)(chang)，能讓你了(le)解(jie)更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)東西，門店是一個團隊，個人(ren)英雄不適(shi)合這里，也(ye)不適(shi)合更(geng)(geng)長(chang)(chang)遠的(de)(de)發展，切記！！

　　三：進步（獲取資源途徑）

　　作為一個(ge)房(fang)(fang)產經紀人，房(fang)(fang)子才是我(wo)們的資(zi)本，沒有有效的資(zi)源(yuan)，你能力再強也沒有用，巧婦難為無米之炊(chui)，沒有房(fang)(fang)子不可能去成(cheng)交(jiao)，在經歷起(qi)步階段后，獲取房(fang)(fang)源(yuan)就(jiu)成(cheng)為一件(jian)很重要的事情，獲取資(zi)源(yuan)，包括買賣租(zu)賃(lin)等大概有以下幾(ji)個(ge)途徑：

　　1：獲取途徑

　　（1）：店面接待

　　店(dian)面接(jie)(jie)待是獲(huo)取資(zi)源(yuan)(yuan)的(de)(de)根本，只有店(dian)面接(jie)(jie)待獲(huo)得的(de)(de)資(zi)源(yuan)(yuan)才是相對最準確的(de)(de)，一般(ban)店(dian)面資(zi)源(yuan)(yuan)分兩(liang)種(zhong)，一種(zhong)是直接(jie)(jie)進(jin)來的(de)(de)，比較有目的(de)(de)性；另一種(zhong)是在(zai)門口看宣傳房源(yuan)(yuan)的(de)(de)，心里態(tai)度不是特明確。

　　兩種方式(shi)，基本相(xiang)同，那就(jiu)是聊，一(yi)(yi)定要(yao)聊清楚，進(jin)(jin)門接(jie)待怎么說(shuo)第一(yi)(yi)句(ju)話(hua)，出去接(jie)待要(yao)怎么開頭(tou)，都要(yao)考慮好，用(yong)一(yi)(yi)種適(shi)合自己的(de)(de)語氣(qi)和方式(shi)去感染客戶(hu)，把他(ta)想(xiang)知道的(de)(de)說(shuo)清楚，然后對他(ta)進(jin)(jin)行溝通引導(dao)，知道他(ta)想(xiang)要(yao)或(huo)者正準備要(yao)干什么，買賣(mai)還是租賃(lin)，這個(ge)時候你心中一(yi)(yi)定要(yao)有幾套(tao)優(you)質(zhi)的(de)(de)房源，比(bi)如公司的(de)(de)限時代賣(mai)房源，這樣你可(ke)(ke)以給他(ta)適(shi)當的(de)(de)推薦一(yi)(yi)些，讓他(ta)心中有個(ge)對比(bi)，如果他(ta)是想(xiang)出售房子，詢問價(jia)格，那報價(jia)一(yi)(yi)定要(yao)謹慎，你可(ke)(ke)以找老員工(gong)或(huo)者店(dian)長(chang)幫忙，不要(yao)亂(luan)報價(jia)，否則很容易引起(qi)客戶(hu)的(de)(de)反(fan)感！

　　你(ni)和客(ke)(ke)戶(hu)聊(liao)好，那就(jiu)能更好的(de)下一步操作了。有(you)(you)時(shi)候一些上門的(de)客(ke)(ke)戶(hu)，當沒有(you)(you)合(he)適的(de)房(fang)(fang)源(yuan)時(shi)候，他(ta)可(ke)能電(dian)話(hua)(hua)都不會留下，這時(shi)候同(tong)事之間的(de)配合(he)就(jiu)很重要(yao)了，比(bi)如客(ke)(ke)戶(hu)沒留電(dian)話(hua)(hua)要(yao)走(zou)的(de)時(shi)候，店里有(you)(you)個(ge)人站出來說：某(mou)某(mou)小(xiao)區不是(shi)(shi)有(you)(you)個(ge)楊阿姨(yi)正(zheng)好有(you)(you)這樣的(de)房(fang)(fang)子要(yao)賣么？她現在正(zheng)考慮呢(ni)，這兩天就(jiu)能決定(ding)是(shi)(shi)否賣。這個(ge)時(shi)候你(ni)在向(xiang)客(ke)(ke)戶(hu)要(yao)電(dian)話(hua)(hua)可(ke)能就(jiu)容易多了。方法很多，自己靈活運(yun)用~ 。

　　（2）：社區獲取

　　每天的(de)(de)(de)一定時間，店內都(dou)會組織去(qu)(qu)周邊小區門口做一些宣傳的(de)(de)(de)'活動(dong)，比(bi)如(ru)房源(yuan)展板(ban)，發傳單等等，社區一般(ban)(ban)比(bi)較有針對性(xing)，現在的(de)(de)(de)中(zhong)介競爭(zheng)激烈，業主上(shang)(shang)門報的(de)(de)(de)和網上(shang)(shang)找到的(de)(de)(de)房子一般(ban)(ban)多(duo)家中(zhong)介都(dou)知道，多(duo)次量的(de)(de)(de)看房很(hen)可(ke)能把房價(jia)抬高，我們(men)很(hen)難把控這種資(zi)源(yuan)，但是(shi)社區的(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)有一定的(de)(de)(de)獨有性(xing)，便于我們(men)去(qu)(qu)進(jin)行(xing)進(jin)一步的(de)(de)(de)溝通，進(jin)行(xing)操作，所(suo)以社區肯定是(shi)一種很(hen)好的(de)(de)(de)獵取資(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)方式。

　　社(she)區(qu)(qu)(qu)是一定要重視起(qi)來的(de)(de)！在去社(she)區(qu)(qu)(qu)之前，一定要做好準備，要做到心中有房源，了解這個(ge)小區(qu)(qu)(qu)的(de)(de)大(da)體戶型和價位(wei)！避免別人問到你(ni)的(de)(de)時候你(ni)回(hui)答不(bu)(bu)上來，一定要顯得(de)很專業，如果問到你(ni)不(bu)(bu)確定的(de)(de)東西(xi)，那你(ni)就饒(rao)點圈子，不(bu)(bu)懂(dong)就千萬不(bu)(bu)要和別人隨(sui)便說(shuo)~要記(ji)住，我們是在做社(she)區(qu)(qu)(qu)，不(bu)(bu)是在站社(she)區(qu)(qu)(qu)，一定要主動！

　　（3）：網絡搜集

　　現(xian)在(zai)的(de)網絡比較發(fa)達，大大小小的(de)房產門戶網站如(ru)雨后春筍般地樹立起來，他們(men)提供(gong)了(le)大量的(de)買賣租賃的(de)發(fa)布信息，方便了(le)我們(men)中介同行的(de)同時(shi)，也有一部分房主通過(guo)這(zhe)個(ge)渠(qu)道在(zai)網絡上發(fa)布了(le)自己的(de)信息，而我們(men)需(xu)要(yao)的(de)正是(shi)這(zhe)樣的(de)信息。

　　現在的(de)(de)網站(zhan)比(bi)較多，可以挑選幾個(ge)流量相對還算可以的(de)(de)網站(zhan)，比(bi)如搜(sou)房(fang)(fang)網。去尋找過(guo)濾，當(dang)你(ni)(ni)找到(dao)一(yi)(yi)(yi)套房(fang)(fang)子又(you)不確定(ding)這(zhe)房(fang)(fang)子是公司還是個(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)時候，可以用這(zhe)個(ge)電話去百度搜(sou)索下，一(yi)(yi)(yi)般(ban)真(zhen)正(zheng)的(de)(de)房(fang)(fang)主很少有大量的(de)(de)房(fang)(fang)子出售，在具體(ti)的(de)(de)就需要你(ni)(ni)的(de)(de)電話核實了，電話的(de)(de)技巧和店面接待有一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)區別，一(yi)(yi)(yi)定(ding)要簡潔明了，長話短說，說多了房(fang)(fang)主很容易煩，談話方式自己(ji)去體(ti)會，不要照搬別人(ren)(ren)的(de)(de)東西(xi)，要有適合自己(ji)的(de)(de)！你(ni)(ni)也可以在網絡上發一(yi)(yi)(yi)些(xie)優(you)(you)質的(de)(de)房(fang)(fang)源，來(lai)吸引客戶，發貼的(de)(de)內容和標題最好(hao)引人(ren)(ren)注意，把一(yi)(yi)(yi)套房(fang)(fang)子的(de)(de)優(you)(you)點(dian)和前景表達好(hao)，效果(guo)可能(neng)更好(hao)點(dian)。

　　（4）貼條，掃樓等等

　　貼(tie)條是一種(zhong)傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)方式，有人喜歡有人不喜歡，一般相對老點(dian)的(de)(de)(de)小區(qu)，接受的(de)(de)(de)人可(ke)能(neng)多(duo)一點(dian)，貼(tie)條的(de)(de)(de)內容根據情況，一般手寫(xie)的(de)(de)(de)可(ke)能(neng)更好一點(dian)~新小區(qu)貼(tie)條的(de)(de)(de)效果不是很(hen)好，而且容易引來麻煩，新小區(qu)可(ke)以(yi)適當的(de)(de)(de)用掃樓的(de)(de)(de)方式，就是把(ba)傳(chuan)單塞到門(men)縫里。

　　總結：其實方法不(bu)止這(zhe)(zhe)(zhe)幾種，獲取(qu)資(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)方式(shi)很多(duo)，但是千萬要(yao)(yao)記住，那(nei)就(jiu)(jiu)是要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)精(jing)，選擇一(yi)樣(yang)自(zi)己最(zui)擅長的(de)(de)(de)，把它做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)透，不(bu)要(yao)(yao)全做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)但全都(dou)不(bu)精(jing)，做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)堅(jian)持做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)才(cai)會出效果，資(zi)源(yuan)是根本，我們(men)的(de)(de)(de)業績也(ye)(ye)是要(yao)(yao)資(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)匹配和(he)整合(he)成功才(cai)得到(dao)(dao)的(de)(de)(de)，所以任何時候都(dou)不(bu)能放松(song)對(dui)資(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)重(zhong)視，房子不(bu)是你(ni)錄過了，拍(pai)過了就(jiu)(jiu)算了的(de)(de)(de)，我們(men)要(yao)(yao)想成為優秀，那(nei)么你(ni)就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)對(dui)這(zhe)(zhe)(zhe)些資(zi)源(yuan)進行持續的(de)(de)(de)關注和(he)溝通(tong)，也(ye)(ye)許(xu)到(dao)(dao)最(zui)后或許(xu)有(you)你(ni)意想不(bu)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)驚喜(xi)！

　　一(yi)個人不能(neng)沒有(you)生(sheng)(sheng)活，而生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)內(nei)容，也不能(neng)使它沒有(you)意義(yi)。做一(yi)件(jian)事(shi)(shi)，說(shuo)(shuo)一(yi)句話，無(wu)論(lun)事(shi)(shi)情的(de)(de)(de)大(da)小，說(shuo)(shuo)話的(de)(de)(de)多少，你都(dou)得(de)自(zi)(zi)己先有(you)了計(ji)劃，先問(wen)問(wen)自(zi)(zi)己做這件(jian)事(shi)(shi)、說(shuo)(shuo)這句話，有(you)沒有(you)意義(yi)？你能(neng)這樣做，就是奮斗基礎的(de)(de)(de)開始奠定(ding)。

　　四：發展篇

　　1：約客戶

　　有了(le)資源(yuan)底盤，那就要約(yue)客戶(hu)看房了(le)，就是(shi)俗稱的(de)帶(dai)看，帶(dai)看是(shi)成(cheng)交的(de)必(bi)要過(guo)程(cheng)。

　　在(zai)和客(ke)戶(hu)溝通(tong)時(shi)盡量(liang)了(le)(le)解客(ke)戶(hu)為(wei)什么買(mai)房(fang)，給誰住(zhu)，現在(zai)他(ta)(ta)住(zhu)在(zai)哪(na)里？在(zai)哪(na)里工作(zuo)。結婚沒等等，了(le)(le)解的(de)越詳細我們(men)就越容易掌握客(ke)戶(hu)的(de)心理，就越能更好的(de)匹配(pei)合(he)適房(fang)源(yuan)，與(yu)他(ta)(ta)目標相差太多(duo)的(de)房(fang)子盡量(liang)不要推，萬(wan)一傷了(le)(le)他(ta)(ta)們(men)的(de)自尊那就得不償失(shi)了(le)(le)，但是可(ke)以適當(dang)的(de)打(da)擊他(ta)(ta)一下。

　　推房(fang)(fang)子的(de)時候盡量選2—3套(tao)(tao)，選多(duo)的(de)話容(rong)易(yi)給(gei)客戶(hu)造成一(yi)種(zhong)房(fang)(fang)子很多(duo)人他(ta)挑(tiao)的(de)錯覺，選的(de)這幾(ji)套(tao)(tao)其中(zhong)最(zui)好(hao)有一(yi)套(tao)(tao)便(bian)(bian)宜的(de)，一(yi)套(tao)(tao)貴(gui)的(de)另外一(yi)套(tao)(tao)稍微高出客戶(hu)的(de)要求的(de)，要讓他(ta)知道我們(men)給(gei)他(ta)推的(de)房(fang)(fang)子是(shi)便(bian)(bian)宜的(de)，讓他(ta)心中(zhong)有個對比。

　　如(ru)果這個客戶不怎么愿意(yi)出(chu)(chu)來看房，不妨適當的(de)忽悠他(ta)(ta)一(yi)下，你可以編造一(yi)個和他(ta)(ta)的(de)要求(qiu)相(xiang)同的(de)房子(zi)，然后約他(ta)(ta)出(chu)(chu)來看，等到(dao)約定(ding)的(de)時間了(le)(le)，就和他(ta)(ta)說，不好(hao)意(yi)思，這房子(zi)被別人全款買了(le)(le)等等，適當的(de)打擊他(ta)(ta)一(yi)下，讓他(ta)(ta)知(zhi)道，只能他(ta)(ta)去追房子(zi)，房子(zi)不會追他(ta)(ta)！約戶的(de)時候，不要語(yu)言機械的(de)去推薦(jian)，要有感(gan)情，要給(gei)客戶感(gan)覺確實上(shang)來了(le)(le)一(yi)套好(hao)房子(zi)，說出(chu)(chu)的(de)話一(yi)定(ding)要讓客戶感(gan)覺你是在為(wei)他(ta)(ta)考慮(lv)~

　　2：帶看

　　客戶要(yao)是感興趣要(yao)看的時候，房主(zhu)那(nei)邊(bian)一(yi)(yi)定要(yao)聊好(hao)(hao)，把(ba)客戶分級，把(ba)房子也(ye)分級，不(bu)要(yao)為(wei)了(le)一(yi)(yi)個垃(la)圾(ji)客戶把(ba)好(hao)(hao)的房子的房主(zhu)得(de)罪了(le)，也(ye)不(bu)要(yao)因(yin)為(wei)一(yi)(yi)個垃(la)圾(ji)房主(zhu)把(ba)客戶得(de)罪，不(bu)要(yao)因(yin)小失大，做好(hao)(hao)選擇，盡量雙手托(tuo)兩方。

　　看房(fang)前(qian)做好準(zhun)備，路(lu)線，周邊的(de)(de)交通，配套等等，去看房(fang)子(zi)的(de)(de)路(lu)上盡量不談房(fang)子(zi)的(de)(de)事情，可以和(he)客戶聊聊天，問問他的(de)(de)工作生活什么的(de)(de)，這樣會讓客戶更加的(de)(de)信(xin)任你，放松(song)警(jing)惕(ti)排斥的(de)(de)心(xin)理，呵(he)呵(he)，心(xin)理戰。

　　到了(le)(le)(le)房子(zi)(zi)里盡(jin)量不給房主和(he)客(ke)(ke)戶(hu)單獨接觸的(de)(de)(de)(de)機(ji)會，引導客(ke)(ke)戶(hu)，不讓房主自(zi)己去(qu)介紹詳細的(de)(de)(de)(de)給客(ke)(ke)戶(hu)介紹房子(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)周(zhou)邊，以及(ji)房子(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)好和(he)便(bian)宜(yi)，價格(ge)高就夸格(ge)局，格(ge)局差就夸交通，找(zhao)到優(you)點(dian)，但(dan)缺點(dian)也不要(yao)故意回避(bi)，不強辯，突出(chu)房子(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)前景(jing)，盡(jin)量把客(ke)(ke)戶(hu)得注意從房價上(shang)面轉移，現在好多(duo)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)都是那種沖(chong)動(dong)型的(de)(de)(de)(de)，當時感覺自(zi)己熱血沸(fei)騰，一(yi)沖(chong)動(dong)就把房子(zi)(zi)定(ding)了(le)(le)(le)，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)效果就達到了(le)(le)(le)，呵(he)呵(he)，遇到那種理性的(de)(de)(de)(de)或者投資(zi)的(de)(de)(de)(de)就要(yao)給他講解(jie)房子(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)優(you)缺點(dian)以及(ji)前景(jing)，因為這(zhe)種人大多(duo)看過不少房子(zi)(zi)，或再買房子(zi)(zi)前查閱不少的(de)(de)(de)(de)資(zi)料有一(yi)定(ding)地了(le)(le)(le)解(jie)，適當的(de)(de)(de)(de)說實話更能獲得他們(men)的(de)(de)(de)(de)信任，出(chu)了(le)(le)(le)房子(zi)(zi)給客(ke)(ke)戶(hu)簡單說說附近的(de)(de)(de)(de)規劃，指(zhi)點(dian)一(yi)下，不要(yao)看完就分(fen)道揚鑣。

　　一(yi)個(ge)人有一(yi)個(ge)人方法，只能(neng)說借鑒，然后在(zai)根據自己的能(neng)力發揮，看上面(mian)話挺多，其(qi)實關鍵(jian)就是一(yi)個(ge)，，態度(du)(du)，，，態度(du)(du)決定一(yi)切(qie)！！！

房產經紀人工作總結10

　　陌生而又遙遠(yuan)的xx，記(ji)憶中從未出現，理想家園更是(shi)一個(ge)不曾預(yu)料(liao)的意外或是(shi)偶然!

　　緊張的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)氣(qi)氛夾(jia)雜著歡聲笑語，辭舊迎新的(de)(de)(de)致辭深表內心寓意，20xx轉眼即逝，20xx不(bu)期(qi)而(er)至，繁忙的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)每天重復，不(bu)知不(bu)覺(jue)又過了一年，對(dui)奮斗(dou)中(zhong)的(de)(de)(de)我(wo)(wo)來(lai)說20xx年是有(you)意義的(de)(de)(de)，有(you)價(jia)值的(de)(de)(de)，也是有(you)收獲(huo)的(de)(de)(de)!停下前進(jin)的(de)(de)(de)腳步，回顧(gu)在理(li)想家(jia)園半年的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)歷程，有(you)淚水也有(you)汗(han)水，然而(er)更(geng)多的(de)(de)(de)是成(cheng)長，作(zuo)為房(fang)產經紀人(ren)，xx房(fang)產蓬勃發展的(de)(de)(de)氣(qi)勢(shi)及行業的(de)(de)(de)競爭，更(geng)加激發我(wo)(wo)的(de)(de)(de)斗(dou)志，激勵我(wo)(wo)的(de)(de)(de)潛能，讓我(wo)(wo)更(geng)有(you)理(li)由堅持在理(li)想家(jia)園的(de)(de)(de)舞臺上超越自(zi)我(wo)(wo)，實(shi)現目標，在這歲末年初的(de)(de)(de)時候我(wo)(wo)對(dui)自(zi)己(ji)作(zuo)出(chu)20xx年工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)總(zong)結和20xx年未來(lai)的(de)(de)(de)規劃。

　　20xx年8月來到理想家園，也(ye)是(shi)我理想的(de)家園，”這里我學(xue)了很多(duo)東西，也(ye)認識到了自(zi)己(ji)的(de)不(bu)足，工(gong)作沒(mei)有計劃(hua)性，隨心所欲(yu)是(shi)我的(de)致命缺點，主觀意識不(bu)夠(gou)強(qiang)，依(yi)賴別人是(shi)我工(gong)作的(de)最大阻力，很多(duo)的(de)事情值得(de)(de)我去懺悔，這些并沒(mei)有讓(rang)我停(ting)下腳步，動力卻更加強(qiang)大，20xx年的(de)精彩不(bu)敢想象，但努力是(shi)必然的(de)節奏，“生活不(bu)去學(xue)會享(xiang)受，就得(de)(de)去學(xue)會忍受，要么(me)是(shi)享(xiang)受成功時目(mu)光聚集(ji)的(de)掌(zhang)聲，要么(me)是(shi)享(xiang)受失敗時一個人內心深處的(de)自(zi)責!

　　生活不是(shi)(shi)為(wei)了工作，但(dan)是(shi)(shi)工作是(shi)(shi)為(wei)了更好(hao)的(de)(de)(de)生活，20xx年沒(mei)有太多成就(jiu)，而經(jing)驗是(shi)(shi)我最(zui)大(da)(da)的(de)(de)(de)財富!初踏理想(xiang)的(de)(de)(de)家門，月會(hui)的(de)(de)(de)驚心動魄(po)，讓(rang)我對(dui)自(zi)己期望很大(da)(da)，認為(wei)一(yi)切都那(nei)么(me)簡單，我也可(ke)以向他們一(yi)樣(yang)站在公司的(de)(de)(de)舞臺，分享成功的(de)(de)(de)'喜(xi)悅，享受屬于自(zi)己的(de)(de)(de)榮耀，然(ran)而工作中的(de)(de)(de)懶惰和不思進(jin)取的(de)(de)(de)心態以及目前的(de)(de)(de)現(xian)實狀況，讓(rang)一(yi)股傲氣不曾平(ping)息(xi)的(de)(de)(de)我失望至極，“希(xi)望多大(da)(da)失望多大(da)(da)，”在此，我深感到內疚!

　　工作總結：

　　業績方面沒有(you)(you)很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)展，而且離我個人制(zhi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標也相差(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)太(tai)遠，主(zhu)要(yao)原因是(shi)我個人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力不(bu)(bu)(bu)夠強，我需要(yao)不(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學習(xi)，不(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)步(bu)，才能跟上(shang)團隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)腳步(bu)，行業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)前沿，擺正心(xin)太(tai)，才會(hui)在壓力山(shan)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)中找出(chu)(chu)不(bu)(bu)(bu)尋常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)樂趣，自(zi)信是(shi)我最(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)挑戰(zhan)，是(shi)否(fou)我有(you)(you)恒心(xin)，做一(yi)個最(zui)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)紀人(定要(yao)有(you)(you)一(yi)個樂觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)態(tai)，經(jing)得起打(da)擊，永不(bu)(bu)(bu)氣餒，要(yao)具有(you)(you)良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)應變能力、協(xie)調能力、要(yao)做到(dao)對工(gong)作(zuo)熱心(xin)，對客戶要(yao)有(you)(you)耐心(xin)，對成功要(yao)有(you)(you)信心(xin))沒有(you)(you)賣不(bu)(bu)(bu)出(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)房子，只有(you)(you)買不(bu)(bu)(bu)出(chu)(chu)價格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人，而我不(bu)(bu)(bu)是(shi)，也不(bu)(bu)(bu)想。

　　20xx年的工作計劃：

　　轉(zhuan)眼(yan)之(zhi)間已經進入新(xin)的(de)一(yi)(yi)年，新(xin)年要(yao)有(you)(you)新(xin)氣象，在總結(jie)過(guo)去的(de)同時我們要(yao)對新(xin)的(de)一(yi)(yi)年有(you)(you)一(yi)(yi)個好的(de)計劃，自(zi)己是一(yi)(yi)個從事房地產行(xing)業時間不(bu)長，經驗(yan)不(bu)足的(de)經紀人，很多方(fang)面都要(yao)有(you)(you)一(yi)(yi)定的(de)要(yao)求，這(zhe)樣才(cai)能在新(xin)的(de)一(yi)(yi)年里有(you)(you)更大(da)的(de)進步和(he)成績。

　　20xx，也(ye)是一(yi)個充(chong)滿挑戰、機遇與壓力(li)的一(yi)年，為(wei)(wei)(wei)了(le)提(ti)高工(gong)作效率我(wo)要調整工(gong)作心態，增強服務意識，充(chong)分認(ren)識并(bing)做(zuo)好二手房(fang)中介(jie)的工(gong)作，為(wei)(wei)(wei)此，充(chong)分認(ren)識自己目前(qian)各方面的不足，為(wei)(wei)(wei)了(le)盡(jin)快(kuai)的成長為(wei)(wei)(wei)一(yi)名職業經紀(ji)人，我(wo)訂(ding)立了(le)以下計劃：

　　第一、做好業績，我(wo)希望自己能在完成公司規定的任務(wu)基礎(chu)上(shang)，再(zai)提高40%-80%，即使市(shi)場不景氣，但我(wo)還是會跟團(tuan)隊(dui)跟同(tong)事(shi)用(yong)行動來證明(ming)，我(wo)可以!

　　第二、制(zhi)定(ding)學習(xi)計(ji)劃，做房產(chan)中介(jie)是需要根(gen)據市場(chang)不停變化的(de)(de)(de)局面(mian)，不斷的(de)(de)(de)調(diao)整(zheng)思(si)路的(de)(de)(de)工作，學習(xi)直接(jie)關系到業務人員業務方面(mian)的(de)(de)(de)活力，我(wo)會適時的(de)(de)(de)根(gen)據需要調(diao)整(zheng)我(wo)的(de)(de)(de)學習(xi)的(de)(de)(de)方向，來補充新的(de)(de)(de)能(neng)量(liang)，知己知彼，方能(neng)百戰不殆。

　　第三、增強全(quan)局意識、增強服務意識、增強團隊意識、積極主(zhu)動(dong)地(di)把(ba)工作做到重點上，我將盡我最(zui)大的能力做到最(zui)好!

　　20xx年的(de)一些目標理想，可能還很不(bu)成熟(shu)，希望得到公(gong)司領導們的(de)正確引導和幫助，20xx年，我會更加的(de)努力，認(ren)真負責(ze)的(de)去面對每(mei)一個業務，也(ye)力爭(zheng)贏(ying)得尋求更多(duo)(duo)的(de)客戶(hu)，爭(zheng)取做更多(duo)(duo)的(de)單，完(wan)善(shan)公(gong)司的(de)工作，相(xiang)信自己會完(wan)成新的(de)任務，能迎接20xx年的(de)挑戰。

　　xx房產經紀人的(de)春天(tian)一定(ding)會來的(de)。我(wo)的(de)成長需要你們來見證!

房產經紀人工作總結11

　　出來參加工作(zuo)已(yi)經(jing)有兩年半(ban)了(le)(le)，根據當初我給自己的期(qi)望，來對比目前的現(xian)實狀(zhuang)況，簡直是讓人(ren)太失望了(le)(le)，這又中了(le)(le)一句話(hua)：希望越大失望越大，在此(ci)我接受(shou)了(le)(le)一切(qie)冷笑與嘲(chao)笑。

　　年6月至今(jin)一直在從事房地產經(jing)紀(ji)人(ren)工作。在這里我(wo)學到了(le)很多新東西(xi)，認識(shi)到了(le)自(zi)己(ji)的(de)(de)不足，綜合來(lai)說(shuo)，在工作中我(wo)缺乏(fa)(fa)計劃性，目(mu)標性不強，缺乏(fa)(fa)執行力，心(xin)態(tai)還是(shi)(shi)很浮躁，人(ren)際關系沒有(you)很好的(de)(de)去運用，主觀意識(shi)不夠強。所(suo)以(yi)我(wo)認為年是(shi)(shi)很失敗的(de)(de)一年，我(wo)在失敗的(de)(de)過程中，一定要善于(yu)發(fa)現問(wen)題，解決問(wen)題，很多事值得懺悔，我(wo)一定要痛改前非，相(xiang)信在年我(wo)會(hui)活(huo)出最(zui)精彩的(de)(de)自(zi)己(ji)，我(wo)一定會(hui)成功的(de)(de)！相(xiang)信自(zi)己(ji)我(wo)是(shi)(shi)最(zui)棒的(de)(de)。

　　用一句自己感觸很深的話來概括(kuo)這個(ge)總結(jie)：生活不去學會享受就得去學會忍受。

　　工作總結：

　　首(shou)先是業績方面：從(cong)年6月(yue)—12月(yue)這七個(ge)月(yue)的(de)(de)時間我(wo)共做了(le)(le)30716，平(ping)均每月(yue)做了(le)(le)4388元，雖然完成了(le)(le)公司規定(ding)的(de)(de)最低任(ren)務，但(dan)離我(wo)個(ge)人(ren)規定(ding)的(de)(de)平(ping)均每月(yue)8000的(de)(de)任(ren)務還有很(hen)大一段距(ju)離。主要原因(yin)是個(ge)人(ren)能力(li)不夠強，其次是，受全國房價整體上漲、銀(yin)行(xing)加息、實施新(xin)政等等因(yin)素(su)影響了(le)(le)我(wo)們的(de)(de)二手房銷(xiao)售。

　　其次是(shi)工(gong)(gong)作(zuo)中遇到的(de)(de)(de)(de)問題(ti)：由于我(wo)們(men)(men)(men)店成立時(shi)間(jian)不(bu)(bu)長，許多工(gong)(gong)作(zuo)還不(bu)(bu)是(shi)很(hen)(hen)完善，比如說在硬件問題(ti)上(shang)(shang)(shang)，我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de).電(dian)腦老(lao)化(hua)、不(bu)(bu)夠用，沒(mei)有相機(ji)拍(pai)房(fang)源圖，這(zhe)給我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)帶(dai)來(lai)很(hen)(hen)多不(bu)(bu)便。業(ye)(ye)務上(shang)(shang)(shang)，缺少(shao)培(pei)訓，做(zuo)為業(ye)(ye)務員(yuan)總會有一(yi)個(ge)疲憊期，需(xu)要(yao)不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)培(pei)訓，不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)進步(bu)，這(zhe)樣才能跟上(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)務的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，再(zai)加(jia)上(shang)(shang)(shang)我(wo)們(men)(men)(men)店都是(shi)年(nian)輕(qing)人，年(nian)輕(qing)都有一(yi)個(ge)共(gong)同(tong)的(de)(de)(de)(de)缺點—容易情緒化(hua)，這(zhe)就更需(xu)要(yao)公(gong)司(si)按時(shi)給他們(men)(men)(men)做(zuo)培(pei)訓，增(zeng)加(jia)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)自信心。電(dian)話(hua)上(shang)(shang)(shang)，我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)電(dian)話(hua)不(bu)(bu)夠用，話(hua)費過(guo)少(shao)，嚴重影響我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務進展(zhan)。管(guan)理上(shang)(shang)(shang)，我(wo)們(men)(men)(men)缺少(shao)一(yi)個(ge)真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)(de)管(guan)理者。我(wo)們(men)(men)(men)現在的(de)(de)(de)(de)店長既要(yao)負責管(guan)理又要(yao)做(zuo)自己的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務，這(zhe)樣是(shi)兩頭都顧(gu)不(bu)(bu)過(guo)來(lai)，嚴重影響了整個(ge)團隊(dui)成績，希望領導們(men)(men)(men)能改變一(yi)下店長的(de)(de)(de)(de)職責，管(guan)理與業(ye)(ye)務分開，只(zhi)有這(zhe)樣才能提(ti)升(sheng)整個(ge)店的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)績，提(ti)高公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)收益。后緒工(gong)(gong)作(zuo)上(shang)(shang)(shang)，我(wo)們(men)(men)(men)公(gong)司(si)設計的(de)(de)(de)(de)“流水式(shi)”工(gong)(gong)作(zuo)程序是(shi)不(bu)(bu)錯，但我(wo)們(men)(men)(men)實(shi)行情況卻不(bu)(bu)好。工(gong)(gong)資上(shang)(shang)(shang)，隨(sui)著物價(jia)的(de)(de)(de)(de)上(shang)(shang)(shang)價(jia)，我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)腰包越來(lai)越扁，希望公(gong)司(si)能在原有工(gong)(gong)資制度上(shang)(shang)(shang)給我(wo)們(men)(men)(men)上(shang)(shang)(shang)調一(yi)下工(gong)(gong)資。

　　再就是(shi)我的(de)工作心(xin)(xin)得：沒有(you)(you)(you)(you)賣不出(chu)(chu)去的(de)房子(zi)，只有(you)(you)(you)(you)賣不出(chu)(chu)去的(de)價格，關鍵看(kan)你有(you)(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)(you)恒心(xin)(xin)。所(suo)以說(shuo)做業(ye)務員一定要(yao)(yao)有(you)(you)(you)(you)一個樂觀的(de)心(xin)(xin)態，經(jing)得起(qi)打擊，永(yong)不氣餒，要(yao)(yao)具有(you)(you)(you)(you)良好的(de)應變(bian)能力、協調能力，要(yao)(yao)做到(dao)對(dui)工作熱心(xin)(xin)、對(dui)客戶(hu)耐心(xin)(xin)、對(dui)成功(gong)有(you)(you)(you)(you)信心(xin)(xin)。

　　最(zui)后是(shi)(shi)(shi)行業分析(xi)：xx年(nian)是(shi)(shi)(shi)二(er)手房(fang)動蕩的(de)一年(nian)，主要有五個方(fang)面的(de)因素：第(di)一是(shi)(shi)(shi)全國房(fang)地產市場(chang)大環(huan)境的(de)影響(xiang)。第(di)二(er)是(shi)(shi)(shi)房(fang)地產供需矛盾依(yi)然突出(chu)。第(di)三新(xin)戶籍制(zhi)度放寬(kuan)，外來購(gou)買(mai)一手房(fang)的(de)人(ren)增(zeng)加(jia)。第(di)四(si)是(shi)(shi)(shi)新(xin)開(kai)樓(lou)盤銷(xiao)售價格普(pu)遍(bian)較高。銷(xiao)售均價也都在每平方(fang)米(mi)12000元以上。第(di)五是(shi)(shi)(shi)新(xin)政策的(de)實(shi)施(shi)，銀行加(jia)息、明確第(di)二(er)套住房(fang)貸款的(de)認定(ding)條件，最(zui)低(di)計稅(shui)價提高等(deng)！

　　綜上所述明年(nian)(nian)二(er)手(shou)房市場會先萎縮后復蘇(su)，第一(yi)季度交易量會明顯減少，但價格(ge)不會有太大的(de)波動，必竟好地(di)(di)角就這么一(yi)點，可開發的(de)地(di)(di)越來越少，要想在好地(di)(di)角買(mai)房只能買(mai)二(er)手(shou)房了，所以說我(wo)(wo)們這一(yi)行(xing)業的(de)市場前(qian)(qian)景還是非常廣闊的(de)。租賃(lin)市場前(qian)(qian)后肯定會受(shou)到較大的(de)影響，我(wo)(wo)們得抓住這一(yi)機遇，做(zuo)好明年(nian)(nian)的(de)租賃(lin)工作。特別是我(wo)(wo)們店(dian)，離基(ji)地(di)(di)很(hen)近，我(wo)(wo)們要利(li)用好這一(yi)千載(zai)難逢(feng)的(de)機會團結(jie)一(yi)致，共同做(zuo)好周圍的(de)租賃(lin)工作。

房產經紀人工作總結12

　　20xx年4月，項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)營銷工作(zuo)剛剛啟動之(zhi)際，我(wo)應聘(pin)進入項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)組(zu)(zu)，先后(hou)擔任策(ce)劃文案、執行策(ce)劃之(zhi)職，主要工作(zuo)包(bao)(bao)括利用自身擁有的(de)(de)(de)當(dang)地(di)豐(feng)富的(de)(de)(de)媒(mei)體資源與多次(ci)大型(xing)活動策(ce)劃組(zu)(zu)織經驗(yan)，協(xie)助策(ce)劃經理進行項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)營銷推廣(guang)策(ce)略的(de)(de)(de)制定并監督實施，時光荏苒，到(dao)(dao)(dao)(dao)現在項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)結案已有整(zheng)整(zheng)兩(liang)個年頭，回(hui)顧(gu)過去，對(dui)我(wo)自己來講，這兩(liang)年的(de)(de)(de)時間可(ke)以(yi)(yi)說是(shi)收(shou)獲(huo)頗豐(feng)，這兩(liang)年，我(wo)親眼見證了(le)(le)這座(zuo)商(shang)務地(di)標建筑的(de)(de)(de)輝煌崛起(qi)，也見證了(le)(le)它(ta)在營銷史上(shang)(shang)無與倫(lun)比的(de)(de)(de)業(ye)績(ji)神話，有太(tai)多值得總(zong)(zong)結和(he)(he)歸納的(de)(de)(de)東西，因為中(zhong)鐵商(shang)務廣(guang)場項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)我(wo)正式(shi)做的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)個房地(di)產項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，這也標志著我(wo)從(cong)此進入了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個圈子——房地(di)產圈，在這個項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)中(zhong)接觸的(de)(de)(de)所有人(ren)，上(shang)(shang)到(dao)(dao)(dao)(dao)公(gong)司領導、各(ge)部門經理、項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)總(zong)(zong)監，下到(dao)(dao)(dao)(dao)每一(yi)(yi)(yi)個同事，每一(yi)(yi)(yi)個項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)銷售(shou)人(ren)員，都給予了(le)(le)我(wo)包(bao)(bao)括業(ye)務、生活、人(ren)際關系等(deng)多方面的(de)(de)(de)指(zhi)導和(he)(he)幫助，對(dui)于我(wo)工作(zuo)中(zhong)出現的(de)(de)(de)失誤都報以(yi)(yi)寬容和(he)(he)鼓勵的(de)(de)(de)態度，使(shi)我(wo)從(cong)無到(dao)(dao)(dao)(dao)有、從(cong)陌生到(dao)(dao)(dao)(dao)熟悉、從(cong)一(yi)(yi)(yi)知半解到(dao)(dao)(dao)(dao)游刃有余(yu)，再到(dao)(dao)(dao)(dao)目(mu)(mu)前能夠基本熟練(lian)地(di)把控(kong)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)尾(wei)盤的(de)(de)(de)策(ce)劃工作(zuo)，除了(le)(le)自己的(de)(de)(de)努(nu)力(li)之(zhi)外(wai)，最給予我(wo)幫助的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)公(gong)司以(yi)(yi)及項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)組(zu)(zu)整(zheng)體那種熱(re)情、溫(wen)暖的(de)(de)(de)氣氛和(he)(he)專業(ye)、果敢的(de)(de)(de)精神，現就(jiu)我(wo)在該項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)中(zhong)的(de)(de)(de)具體工作(zuo)總(zong)(zong)結如(ru)下：

　　一、項目營銷推廣方面：

　　我(wo)主要(yao)負責協助策(ce)劃經(jing)理整合當(dang)地(di)媒體(ti)(ti)資源(yuan)，根據當(dang)地(di)媒體(ti)(ti)特點，制定適合本項目的營(ying)銷推廣策(ce)略。雖然之前對當(dang)地(di)媒體(ti)(ti)資源(yuan)已經(jing)相當(dang)了解，但(dan)單(dan)純就房地(di)產項目的營(ying)銷推廣，仍(reng)然顯(xian)得(de)有(you)些力(li)不從心，因此前期在策(ce)劃經(jing)理的指(zhi)導(dao)下，我(wo)利(li)用兩周的時間，一方(fang)面(mian)認(ren)真熟悉項目的基本情(qing)況(kuang)，另(ling)一方(fang)面(mian)將(jiang)(jiang)當(dang)地(di)房地(di)產媒體(ti)(ti)關(guan)系逐一捋順，并多次經(jing)過接觸、達(da)到(dao)深入了解，將(jiang)(jiang)各媒體(ti)(ti)的宣傳特點、宣傳周

　　期、媒體(ti)價格、主要(yao)負責人等等信息(xi)均歸(gui)納記錄在(zai)冊(ce)，隨即根據這(zhe)些信息(xi)以及信息(xi)的(de)不斷更新，開始嘗試制定(ding)不同階段(duan)的(de)項(xiang)(xiang)目推廣策略方案(an)。也就(jiu)是(shi)從這(zhe)些一次又(you)一次修(xiu)改方案(an)的(de)過程中，我逐(zhu)步了解、掌握了房地產(chan)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)基本原則，在(zai)整(zheng)個項(xiang)(xiang)目的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)推廣過程中，共(gong)參與制定(ding)并整(zheng)理的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)推廣方案(an)達20多份。

　　基于之前良(liang)好(hao)的(de)(de)大型活(huo)(huo)動組織經(jing)驗，在策劃組織項(xiang)目推廣活(huo)(huo)動方(fang)面還比(bi)較得心應手，由(you)于中鐵商務廣場項(xiang)目自(zi)(zi)身(shen)體量有(you)(you)限，大規模硬性廣告推廣的(de)(de)宣傳效(xiao)(xiao)果遠(yuan)不及(ji)一次(ci)有(you)(you)規模的(de)(de)營(ying)銷活(huo)(huo)動效(xiao)(xiao)果好(hao)，因(yin)此，為了擴大項(xiang)目和(he)公司品牌的(de)(de)影響力，先后策劃組織了建筑(zhu)師沙(sha)龍、項(xiang)目封頂暨物業簽約、中秋書畫(hua)筆會(hui)(hui)、客戶答謝(xie)會(hui)(hui)等推廣活(huo)(huo)動，實踐證(zheng)明，活(huo)(huo)動均收到(dao)了預期(qi)的(de)(de)效(xiao)(xiao)果，并(bing)得到(dao)公司領導和(he)各界朋友的(de)(de)普遍好(hao)評，自(zi)(zi)身(shen)的(de)(de)'工作也受到(dao)領導的(de)(de)認可和(he)支持。

　　二、策劃文案方面：

　　項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)成立之初，由于人員配備稍顯不(bu)足(zu)，在(zai)完(wan)成項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)營銷推(tui)廣(guang)方面(mian)工(gong)(gong)(gong)作的(de)(de)(de)同時，我還(huan)主要負責(ze)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)各(ge)方面(mian)的(de)(de)(de)基礎文案工(gong)(gong)(gong)作。包括與開發公司每次(ci)例會(hui)的(de)(de)(de)會(hui)議(yi)紀要，項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)營銷周(zhou)報(bao)(bao)、月報(bao)(bao)，以(yi)及項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)組(zu)各(ge)種文件(jian)的(de)(de)(de)起(qi)草(cao)、修改。并負責(ze)與廣(guang)告公司、項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)網站建(jian)設(she)公司的(de)(de)(de)外聯(lian)和(he)對(dui)(dui)接。對(dui)(dui)這份工(gong)(gong)(gong)作的(de)(de)(de)珍惜，也讓我對(dui)(dui)待每一項(xiang)(xiang)任(ren)(ren)務，都(dou)保有(you)認真、負責(ze)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作態度，不(bu)懂(dong)就問、不(bu)會(hui)就學、不(bu)對(dui)(dui)就改，經過努力，這種工(gong)(gong)(gong)作態度得到了(le)(le)大家的(de)(de)(de)尊重，取得的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作成績也得到了(le)(le)領(ling)導的(de)(de)(de)充分(fen)認可。到目(mu)(mu)前(qian)，共形成正式的(de)(de)(de)會(hui)議(yi)紀要48份，項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)周(zhou)報(bao)(bao)、月報(bao)(bao)從未由于個人原因(yin)出現過遲誤(wu)，與外聯(lian)部門溝通良好，能夠有(you)效(xiao)完(wan)成領(ling)導交給的(de)(de)(de)各(ge)項(xiang)(xiang)任(ren)(ren)務。

　　三、檔案管理方面：

　　項目(mu)(mu)(mu)作為公(gong)司(si)在當地的第一個項目(mu)(mu)(mu)，同時也根據公(gong)司(si)準(zhun)備(bei)在該(gai)地區擴(kuo)大業務范圍的需要(yao)，項目(mu)(mu)(mu)負責人一直都(dou)非常(chang)注重項目(mu)(mu)(mu)策劃、銷售兩方面的檔(dang)案管理工作，

　　無論是(shi)與(yu)置業公(gong)司(si)的(de)(de)每次(ci)例(li)會、項目組的(de)(de)每次(ci)例(li)會，還是(shi)各個交階段(duan)制定(ding)、提的(de)(de)營銷方(fang)案(an)(an)，還是(shi)大客戶的(de)(de)談判(pan)記錄、所有客戶資(zi)料，還有媒(mei)體信息、項目推廣監(jian)測報(bao)告等等，都分(fen)門別類地(di)整理、歸檔。我主要負(fu)(fu)責策劃部的(de)(de)檔案(an)(an)管(guan)理工(gong)(gong)作(zuo)，并(bing)能夠利用空余時間(jian)，定(ding)期(qi)不(bu)定(ding)期(qi)與(yu)負(fu)(fu)責銷售部檔案(an)(an)管(guan)理工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)同事對檔案(an)(an)進行(xing)查漏補(bu)缺，補(bu)充和(he)完(wan)善(shan)工(gong)(gong)作(zuo)，使得本(ben)項目保存(cun)了比較完(wan)整的(de)(de)檔案(an)(an)記錄。

　　四、項目拓展方面：

　　項(xiang)目(mu)(mu)(mu)后期，隨(sui)著基(ji)本工(gong)(gong)作進入常規化運(yun)作階段，經(jing)公司(si)領導(dao)安排，我(wo)先后參與了東(dong)風(feng)路項(xiang)目(mu)(mu)(mu)、鹿泉(quan)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)、師(shi)大(da)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)、秦皇島(dao)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)、保定項(xiang)目(mu)(mu)(mu)、晉州項(xiang)目(mu)(mu)(mu)等多個(ge)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)前(qian)期考(kao)察(cha)工(gong)(gong)作，并(bing)參與撰寫(xie)秦皇島(dao)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)前(qian)期定位報(bao)告，在完成公司(si)對(dui)外拓(tuo)展新項(xiang)目(mu)(mu)(mu)工(gong)(gong)作的(de)(de)同時，也讓我(wo)開始接(jie)觸(chu)并(bing)實踐了項(xiang)目(mu)(mu)(mu)前(qian)期的(de)(de)具體策劃(hua)工(gong)(gong)作，這對(dui)我(wo)是一(yi)個(ge)極其寶(bao)貴的(de)(de)學(xue)習、提(ti)高的(de)(de)機會。

　　五、培訓方面：

　　我(wo)深知，培訓永遠都是公司對一個員工最大(da)的(de)福利，在項目運(yun)作期間，我(wo)積極參與了公司組織(zhi)的(de)各類業務培訓，其中主要包括：

　　1、20xx年5月份北京考察(cha)培訓(xun)。

　　這是進(jin)入(ru)公(gong)司的(de)第(di)一次整體培(pei)訓，通(tong)過這次培(pei)訓，讓我更全(quan)面更深入(ru)地(di)了解了公(gong)司基本情況和公(gong)司所推崇的(de)文化理念。讓我第(di)一次切(qie)身地(di)接觸到房地(di)產市(shi)場調研方面的(de)具(ju)體知識。

　　2、 20xx年11月(yue)北京、上海豪宅項目調研考察。

　　這是配合東風路(lu)項(xiang)目的(de)一次(ci)珍貴培訓機會，通過此次(ci)培訓，我(wo)系(xi)(xi)統了(le)解了(le)項(xiang)目前期定(ding)位報(bao)告(gao)中所觸及到的(de)各方面內容，也逐(zhu)漸清晰了(le)撰(zhuan)寫(xie)定(ding)位報(bao)告(gao)所需要的(de)各種邏(luo)輯(ji)關系(xi)(xi)，為(wei)以后參與(yu)其他項(xiang)目的(de)前期報(bao)告(gao)奠定(ding)了(le)基礎(chu)。

　　3、公司(si)組織的其他營銷培訓。

　　自己剛剛進入房地產行業(ye)，哪(na)怕一個小小的(de)知(zhi)(zhi)識(shi)點對我(wo)來說都(dou)是非常(chang)重要(yao)的(de)，都(dou)為今后(hou)更(geng)好地工作提供(gong)幫助，因此我(wo)十分關注公司定期組織的(de)營銷(xiao)培訓，并積(ji)極參(can)加，不斷豐富、積(ji)累自己專業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)，在實際(ji)工作中反復(fu)實踐、完(wan)善。

房產經紀人工作總結13

　　歲月荏苒(ran)，時光(guang)如(ru)梭，舊的(de)(de)一年(nian)即將過去，新(xin)的(de)(de)一年(nian)就(jiu)要來臨(lin)。自(zi)20xx年(nian)10月初(chu)項目組(zu)成立(li)，我(wo)(wo)在公(gong)司(si)領導(dao)及各位同事的(de)(de)支持與幫助下，嚴格要求(qiu)自(zi)己，按照公(gong)司(si)的(de)(de)要求(qiu)，基本完成了自(zi)己的(de)(de)本職工作(zuo)。在企業(ye)不斷改革的(de)(de)推動下，我(wo)(wo)認(ren)識到不被(bei)淘汰(tai)就(jiu)要不斷學習，更新(xin)理念(nian)，提高自(zi)我(wo)(wo)的(de)(de)素質和(he)業(ye)務技術水平，以適應新(xin)的(de)(de)形(xing)勢的(de)(de)需要。

　　現就個人(ren)一年來的工作情況做以(yi)下總結：

　　一、工作思想

　　積極貫徹公(gong)司領導關于(yu)公(gong)司發展的一系列重要指(zhi)示，忠(zhong)于(yu)公(gong)司、忠(zhong)于(yu)股東、誠實守(shou)信、愛崗敬業(ye)、團結進(jin)取(qu)，進(jin)一步轉變觀念，改革創新，面對競(jing)爭(zheng)日趨激(ji)烈的房地產市場，強化核心競(jing)爭(zheng)力，開展多元(yuan)化經營經過努力和(he)拼搏，使公(gong)司持續的發展。

　　全面(mian)加強學習(xi)，努力(li)提(ti)高自(zi)身業(ye)務素質水(shui)平。作為一名宣傳銷售人(ren)員肩負著上(shang)級領導和(he)同事賦(fu)予的(de)(de)重(zhong)要職責與(yu)使命(ming)，公司(si)的(de)(de)銷售計劃及宣傳方(fang)案(an)需要我去制定(ding)并實(shi)施(shi)。因此，我十分注重(zhong)房產銷售理(li)(li)論的(de)(de)學習(xi)和(he)管(guan)理(li)(li)能(neng)力(li)的(de)(de)培(pei)養。注意用(yong)科學的(de)(de)方(fang)法指導自(zi)己的(de)(de)工作，規(gui)范自(zi)己的(de)(de)言(yan)行，樹立強烈的(de)(de)責任感和(he)事業(ye)心，不斷提(ti)高自(zi)己的(de)(de)業(ye)務能(neng)力(li)和(he)管(guan)理(li)(li)能(neng)力(li)。

　　二、在開發公司的日常工作

　　我(wo)于(yu)年初進入公(gong)司以來(lai)，在(zai)公(gong)司開發(fa)部工作。在(zai)公(gong)司領導，主管領導及(ji)各(ge)位同(tong)(tong)事及(ji)各(ge)位同(tong)(tong)事的(de)幫助(zhu)下，我(wo)對(dui)公(gong)司各(ge)項(xiang)規章制度和辦事流程(cheng)有了(le)(le)(le)清楚地了(le)(le)(le)解，也從部門領導和其他(ta)同(tong)(tong)事身上學到(dao)了(le)(le)(le)很多新的(de)知識，我(wo)的(de)工作能力也由(you)此得到(dao)很大提高。

　　進(jin)入公(gong)司(si)一個月時(shi)間里(li)，我(wo)主(zhu)要負責(ze)開(kai)發公(gong)司(si)的(de)(de)有關文(wen)件的(de)(de)保管，收(shou)發登(deng)記及(ji)文(wen)字處理等工作(zuo)，并(bing)參加了(le)(le)李(li)培(pei)莊商(shang)住小區的(de)(de)拆遷(qian)工作(zuo)及(ji)李(li)培(pei)莊商(shang)住小區的(de)(de)圖紙會(hui)審。在公(gong)司(si)各(ge)(ge)部(bu)門領導的(de)(de)正確(que)指導和(he)各(ge)(ge)部(bu)門同(tong)(tong)事的(de)(de)密切配合下，我(wo)能(neng)按時(shi)優質完成領導布置的(de)(de)各(ge)(ge)項(xiang)工作(zuo)，同(tong)(tong)時(shi)積極的(de)(de)對李(li)輝莊周邊樓盤進(jin)行(xing)市場調查(cha)，為公(gong)司(si)的(de)(de)售房(fang)工作(zuo)墊定了(le)(le)基礎，保證了(le)(le)公(gong)司(si)各(ge)(ge)項(xiang)宣傳推廣(guang)活動的(de)(de)順利進(jin)行(xing)。

　　xx月底開始李培莊商住(zhu)小(xiao)區的售房工作，在(zai)這期間(jian)我主要做了以(yi)下工作：

　　1、根據公司各月的(de)會議精神(shen)，制定銷售的(de)月銷售計劃。

　　2、策劃李培莊小(xiao)區的(de)宣傳工作，制定出(chu)宣傳方案，報領導審批后實施。

　　3、辦理售房合同(tong)，負責開發(fa)公(gong)司的(de)文件文字(zi)處理，保管資料的(de)收(shou)發(fa)登記(ji)。

　　4、參加(jia)李培莊拆遷工(gong)作及合同的管理。

　　5、進(jin)行社(she)會調查，接(jie)待(dai)客戶，對客戶保持聯系。

　　三、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：

　　首(shou)先(xian)，銷(xiao)售宣(xuan)傳人(ren)(ren)員的(de)工(gong)作(zuo)，銷(xiao)售人(ren)(ren)員必須做到對銷(xiao)售流程的(de)遵守，并控制整個銷(xiao)售環(huan)節。

　　1、銷售控制表

　　可以直觀的顯示所(suo)有樓盤的銷售進展情況，并(bing)以制(zhi)度銷售改進策略，做好，絕(jue)不能向客戶(hu)透露；

　　2、來電(dian)、來客的登記

　　填寫(xie)客戶(hu)資(zi)(zi)料(liao)表(biao)(biao)。無論成交與否(fou)，每(mei)接待一組(zu)客戶(hu)后，立刻填寫(xie)客戶(hu)資(zi)(zi)料(liao)表(biao)(biao)。填寫(xie)的(de)重點是客戶(hu)的(de)聯絡方(fang)式和個(ge)人資(zi)(zi)訊。客戶(hu)對產品的(de)要求條件(jian)，成交或未(wei)成交的(de)'原因。根據客戶(hu)成交的(de)可(ke)能(neng)性，將其分類為(wei)：

　　a、很有希望

　　b、有希望

　　c、一般

　　d、希望渺茫(mang)，以(yi)便日后有重點(dian)地追蹤詢訪。

　　3、銷售登記

　　管理和登記(ji)銷(xiao)售的情(qing)況(kuang)，包括認購資(zi)料認購合(he)同，產權資(zi)料，付款資(zi)料。

　　4、換、退房(fang)管理

　　在銷(xiao)售過程中換、退房的原因(yin)，理由以及處理辦法和結(jie)果。

　　5、催交欠款

　　處理銷售過程(cheng)中(zhong)的樓款(kuan)催交(jiao)處理。

　　6、成交客戶資料管理

　　登記已成交客戶(hu)(hu)詳細資料(liao)，方便公司營銷人員(yuan)有第一手(shou)資料(liao)，對(dui)客戶(hu)(hu)進(jin)行(xing)分析，從而限度提高對(dui)客戶(hu)(hu)的服務(wu)。

　　7、換戶

　　需換戶(hu)者，在(zai)定(ding)(ding)(ding)購(gou)房屋(wu)欄內，填寫換戶(hu)后(hou)(hou)的戶(hu)別、面積、總價(jia)，并(bing)注明(ming)何(he)戶(hu)換何(he)戶(hu)，收回(hui)原(yuan)定(ding)(ding)(ding)單(dan)；應補金(jin)額及簽(qian)約金(jin)若有(you)變(bian)化，以換戶(hu)后(hou)(hou)的戶(hu)別為主(zhu)；其他內容同原(yuan)定(ding)(ding)(ding)單(dan)。

　　8、退戶

　　遇到退(tui)戶(hu)情況，應分析退(tui)戶(hu)原因，明確(que)是(shi)否可以退(tui)戶(hu)，報(bao)現場管(guan)理(li)人(ren)員或(huo)(huo)更高一級主管(guan)確(que)認后，辦理(li)退(tui)戶(hu)手續，結(jie)清相關(guan)款(kuan)項，將作廢合同收回(hui)留存備案，有(you)(you)關(guan)資金(jin)移轉(zhuan)事項，均(jun)須由(you)雙方(fang)當事人(ren)簽(qian)名認定(ding)；若有(you)(you)爭議(yi)無法解(jie)決(jue)時，可提(ti)請仲裁機構調解(jie)或(huo)(huo)人(ren)民法院裁決(jue)。

　　9、加大宣傳(chuan)力(li)度通過以下幾種(zhong)方式：

　　1）傳(chuan)播(bo)媒(mei)體報紙電視(shi)

　　2）戶(hu)外(wai)媒體(ti)戶(hu)外(wai)看板（位(wei)置(zhi)：李(li)輝莊的主(zhu)(zhu)要(yao)干道，主(zhu)(zhu)要(yao)客源鋼司職(zhi)工、中加職(zhi)工、銀龍(long)職(zhi)工及鄉鎮生意人和在(zai)市區工作的人員(yuan)）網絡、出租(zu)車(che)、公(gong)交(jiao)車(che)、公(gong)交(jiao)站(zhan)臺（可(ke)在(zai)其(qi)車(che)體(ti)做(zuo)噴(pen)繪廣(guang)告，或車(che)內顯注(zhu)位(wei)置(zhi)做(zuo)小(xiao)(xiao)張的粘(zhan)貼廣(guang)告，站(zhan)牌上小(xiao)(xiao)型海報宣傳），內容(rong)主(zhu)(zhu)要(yao)以開盤為主(zhu)(zhu)。

　　3）印刷媒體

　　四、工作中的不足

　　第一，售房銷售對我而(er)言是一個新的崗位(wei)，許多工(gong)作(zuo)我都是邊(bian)干邊(bian)摸索，以致工(gong)作(zuo)起(qi)來(lai)不能(neng)(neng)游刃有(you)余(yu)，工(gong)作(zuo)效率有(you)待進(jin)一步提高；第二，有(you)些(xie)工(gong)作(zuo)還不夠(gou)過細，一些(xie)工(gong)作(zuo)協調(diao)的不是十分到位(wei)；第三，自(zi)己的專業(ye)知識及理(li)論(lun)水平十分有(you)限不能(neng)(neng)很好完成自(zi)己的工(gong)作(zuo)任務。

　　在今后的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)里，自(zi)己決心認真提(ti)高(gao)(gao)業(ye)務(wu)、工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)水平，為(wei)(wei)公司(si)經(jing)濟的(de)(de)發展，貢(gong)獻自(zi)己應該貢(gong)獻的(de)(de)力(li)量。我想我應努(nu)力(li)做到：加強(qiang)學習，拓寬知識(shi)面；努(nu)力(li)學習房產專(zhuan)業(ye)知識(shi)、物業(ye)專(zhuan)業(ye)知識(shi)和相關(guan)法律常識(shi)。加強(qiang)對房地(di)產發展脈(mo)絡、走向的(de)(de)了解，加強(qiang)周圍(wei)環境、同行業(ye)發展的(de)(de)了解、學習。遵守公司(si)內(nei)部(bu)規章制度，維護公司(si)利益，積極為(wei)(wei)公司(si)創造更高(gao)(gao)價(jia)值，力(li)爭取得更大(da)的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)成績。

　　20xx房地產銷售工作(zuo)計劃

　　1.一個好的(de)房地產營銷(xiao)方案必須有一個好的(de)計劃(hua)書，以(yi)在整(zheng)體(ti)上把(ba)握整(zheng)個營銷(xiao)活動。

　　市場營銷(xiao)計(ji)劃(hua)更注重產(chan)品(pin)與市場的(de)關系(xi)，是指導和(he)協(xie)調市場營銷(xiao)努力的(de)主要工具、房(fang)地(di)產(chan)公司(si)要想(xiang)提高(gao)市場營銷(xiao)效能，必(bi)須(xu)學會(hui)如何制訂(ding)和(he)執行正確的(de)市場營銷(xiao)計(ji)劃(hua)。

　　房地(di)產營銷計(ji)劃的內容

　　在房地產市(shi)場(chang)營銷(xiao)中，制訂出(chu)一份(fen)優秀的(de)營銷(xiao)計(ji)劃(hua)(hua)十分(fen)重要。一般來(lai)說，市(shi)場(chang)營銷(xiao)計(ji)劃(hua)(hua)包括計(ji)劃(hua)(hua)概要：對擬議(yi)的(de)計(ji)劃(hua)(hua)給予扼要的(de)綜述，以便(bian)管理(li)部(bu)分(fen)快速瀏(liu)覽。

　　2.市場營(ying)銷現狀：提供有關(guan)市場，產品(pin)、競爭、配銷渠道(dao)和宏(hong)觀環境等方面的背景資料。

　　3.機會(hui)與(yu)問(wen)題(ti)分(fen)析(xi)：綜合主要的機會(hui)與(yu)挑戰、優(you)劣(lie)勢、以及計劃(hua)必須涉及的產品所面臨的問(wen)題(ti)。

　　4.目標：確定計劃在銷售量、市(shi)場占有率和盈利等領域所完成的(de)目標。

　　5.市(shi)場(chang)營銷(xiao)策略：提(ti)供用(yong)于完成計劃目標(biao)的主要市(shi)場(chang)營銷(xiao)方法(fa)。

　　6.行動方案：本(ben)方案回答將(jiang)要做什么(me)？誰去做？什么(me)時候(hou)做？費用多少？

　　7.預(yu)計盈虧報(bao)表：綜(zong)述計劃預(yu)計的(de)開(kai)支。

　　8.控(kong)制(zhi)：講述計劃(hua)將如何監(jian)控(kong)。

房產經紀人工作總結14

　　陌生而又遙遠，記憶中從未出現，理(li)想(xiang)家園更是一個不曾(ceng)預料的意外(wai)或是偶然！

　　緊張的(de)(de)(de)(de)(de)工作氣氛夾(jia)雜著歡(huan)聲笑語，辭舊迎新的(de)(de)(de)(de)(de)致辭深表內心寓意，20xx轉眼(yan)即逝，20xx不(bu)期而至，繁忙的(de)(de)(de)(de)(de)工作每天重復，不(bu)知(zhi)不(bu)覺又過了一年(nian)(nian)，對奮(fen)斗中的(de)(de)(de)(de)(de)我來(lai)說20xx年(nian)(nian)是有(you)意義的(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)價值的(de)(de)(de)(de)(de)，也是有(you)收獲的(de)(de)(de)(de)(de)！停下(xia)前進的(de)(de)(de)(de)(de)腳步，回顧(gu)在(zai)(zai)理想家園半年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)工作歷程，有(you)淚水也有(you)汗水，然而更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)是成長(chang)，作為房產經(jing)紀人(ren)，東(dong)方房產蓬勃發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)氣勢(shi)及行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)，更加激(ji)發我的(de)(de)(de)(de)(de)斗志，激(ji)勵我的(de)(de)(de)(de)(de)潛(qian)能，讓我更有(you)理由(you)堅持在(zai)(zai)理想家園的(de)(de)(de)(de)(de)舞(wu)臺上超越自我，實現目標，在(zai)(zai)這(zhe)歲末年(nian)(nian)初的(de)(de)(de)(de)(de)時候我對自己作出(chu)20xx年(nian)(nian)工作的(de)(de)(de)(de)(de)總結(jie)和20xx年(nian)(nian)未來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)規劃。

　　20xx年5月(yue)來到公司(si)，也是(shi)(shi)我(wo)理想的(de)家(jia)園，”這里我(wo)學了(le)很(hen)多(duo)東西，也認識(shi)到了(le)自己的(de)不足，工(gong)作(zuo)沒(mei)有計(ji)劃(hua)性，隨心所(suo)欲是(shi)(shi)我(wo)的(de)致命缺點(dian)，主觀(guan)意識(shi)不夠強(qiang)，依(yi)賴別人(ren)是(shi)(shi)我(wo)工(gong)作(zuo)的(de)阻力(li)，很(hen)多(duo)的(de)事情(qing)值得(de)(de)我(wo)去(qu)懺悔，這些并(bing)沒(mei)有讓我(wo)停下腳步，動力(li)卻(que)更加(jia)強(qiang)大，20xx年的(de)精彩不敢想象，但努力(li)是(shi)(shi)必然的(de)節(jie)奏，“生活不去(qu)學會(hui)享受，就(jiu)得(de)(de)去(qu)學會(hui)忍受，要么是(shi)(shi)享受成功(gong)時(shi)目光(guang)聚集的(de)掌(zhang)聲，要么是(shi)(shi)享受失敗時(shi)一個人(ren)內心深處的(de)自責！

　　生(sheng)(sheng)活不(bu)(bu)是為(wei)了工作，但是工作是為(wei)了更(geng)好的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活，20xx年沒(mei)有(you)太(tai)多(duo)成就(jiu)，而經驗是我(wo)的(de)(de)(de)財富(fu)！初踏家門，月會的(de)(de)(de)驚心(xin)動魄，讓(rang)我(wo)對自己期(qi)望(wang)很大(da)，認為(wei)一切(qie)都那么簡單，我(wo)也(ye)可以(yi)(yi)向他們(men)一樣站(zhan)在(zai)公司(si)的(de)(de)(de)舞(wu)臺，分(fen)享成功的(de)(de)(de)喜悅，享受屬于自己的(de)(de)(de)榮(rong)耀，然(ran)而工作中的(de)(de)(de)懶惰和不(bu)(bu)思(si)進取的(de)(de)(de)心(xin)態以(yi)(yi)及目(mu)前的(de)(de)(de)現實狀(zhuang)況，讓(rang)一股傲氣(qi)不(bu)(bu)曾平(ping)息的(de)(de)(de)我(wo)失望(wang)至(zhi)極，“希望(wang)多(duo)大(da)失望(wang)多(duo)大(da)，”在(zai)此，我(wo)深感到內疚！

　　業(ye)績(ji)方(fang)面沒有很大的(de)(de)(de)(de)進(jin)展，而且離我(wo)(wo)個(ge)人(ren)(ren)制定的(de)(de)(de)(de)目標也(ye)相差(cha)的(de)(de)(de)(de)太(tai)遠，主要(yao)原因是(shi)(shi)我(wo)(wo)個(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)不(bu)(bu)(bu)夠強，我(wo)(wo)需(xu)要(yao)不(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)學習，不(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)進(jin)步，才(cai)能(neng)跟(gen)上團隊的(de)(de)(de)(de)腳步，行業(ye)的(de)(de)(de)(de)前沿，擺正(zheng)心(xin)(xin)太(tai)，才(cai)會(hui)在壓(ya)力(li)(li)山大的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)中找出不(bu)(bu)(bu)尋常的(de)(de)(de)(de)樂趣，自信是(shi)(shi)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)挑戰(zhan)，是(shi)(shi)否我(wo)(wo)有恒心(xin)(xin)，做(zuo)一個(ge)的(de)(de)(de)(de)經紀人(ren)(ren)（定要(yao)有一個(ge)樂觀的(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)態，經得起打擊，永(yong)不(bu)(bu)(bu)氣餒，要(yao)具有良好(hao)的(de)(de)(de)(de)應變能(neng)力(li)(li)、協(xie)調能(neng)力(li)(li)、要(yao)做(zuo)到(dao)對(dui)(dui)工(gong)作(zuo)熱心(xin)(xin)，對(dui)(dui)客戶要(yao)有耐心(xin)(xin)，對(dui)(dui)成(cheng)功要(yao)有信心(xin)(xin)）沒有賣不(bu)(bu)(bu)出的(de)(de)(de)(de)房子(zi)，只有買不(bu)(bu)(bu)出價格的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，而我(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)，也(ye)不(bu)(bu)(bu)想。

　　20xx年的(de)(de)工作計(ji)劃：轉(zhuan)眼(yan)之間(jian)已經進(jin)(jin)入新(xin)的(de)(de)一(yi)年，新(xin)年要(yao)有(you)新(xin)氣象，在總結過去的(de)(de)同(tong)時我們要(yao)對新(xin)的(de)(de)一(yi)年有(you)一(yi)個(ge)好的(de)(de)計(ji)劃，自己是一(yi)個(ge)從事房地產行業時間(jian)不長，經驗不足(zu)的(de)(de)經紀人，很多(duo)方面都(dou)要(yao)有(you)一(yi)定的(de)(de)要(yao)求，這樣才能(neng)在新(xin)的(de)(de)一(yi)年里有(you)更大的(de)(de)'進(jin)(jin)步和成績。

　　20xx，也是一(yi)個(ge)充(chong)(chong)滿挑戰、機遇與壓力的一(yi)年，為(wei)了(le)提高工(gong)作(zuo)效率我(wo)要調整(zheng)工(gong)作(zuo)心(xin)態，增強服(fu)務意(yi)識(shi)，充(chong)(chong)分(fen)(fen)認識(shi)并做好二(er)手房中介的工(gong)作(zuo)，為(wei)此，充(chong)(chong)分(fen)(fen)認識(shi)自己目前各方(fang)面(mian)的不足，為(wei)了(le)盡(jin)快的成(cheng)長(chang)為(wei)一(yi)名職業經紀人，我(wo)訂立了(le)以下(xia)計劃：

　　第(di)一：做好業績，我希(xi)望自己能在完成公(gong)司規定的任務(wu)基礎上，再提高40%—80%，即使市場不(bu)景氣，但(dan)我還(huan)是(shi)會(hui)跟團隊跟同事用行動來證明，我可以！

　　第(di)二：制定學(xue)習計(ji)劃，做房產中介是(shi)需要(yao)根據(ju)市場不停變化的(de)(de)局面，不斷(duan)的(de)(de)調(diao)整思(si)路的(de)(de)工作(zuo)，學(xue)習直(zhi)接關(guan)系到業務人(ren)員業務方面的(de)(de)活力，我會適(shi)時的(de)(de)根據(ju)需要(yao)調(diao)整我的(de)(de)學(xue)習的(de)(de)方向，來補(bu)充新的(de)(de)能(neng)量，知(zhi)己知(zhi)彼，方能(neng)百戰不殆。

　　第三(san)：增強全(quan)局意識(shi)、增強服務(wu)意識(shi)、增強團隊意識(shi)、積(ji)極主(zhu)動地(di)把工(gong)作做到(dao)重點(dian)上(shang)，我將盡我的能(neng)力做到(dao)！

　　20xx年(nian)(nian)的(de)一些目(mu)標理(li)想，可能(neng)還很不成熟，希望得到(dao)公(gong)司領導們的(de)正(zheng)確引導和幫助，20xx年(nian)(nian)，我(wo)會更(geng)加的(de)努力(li)，認(ren)真負責的(de)去面對每(mei)一個業務(wu)，也力(li)爭(zheng)(zheng)贏(ying)得尋求更(geng)多(duo)的(de)客(ke)戶，爭(zheng)(zheng)取做更(geng)多(duo)的(de)單，完善(shan)公(gong)司的(de)工作，相(xiang)信自己會完成新的(de)任(ren)務(wu)，能(neng)迎接20xx年(nian)(nian)的(de)挑戰

房產經紀人工作總結15

　　生活(huo)不是為了工(gong)(gong)(gong)作，但(dan)工(gong)(gong)(gong)作是為了更好的生活(huo)！回首以往讓我感(gan)到(dao)很心酸，我沒(mei)有(you)多(duo)大成就(jiu)！出來參加工(gong)(gong)(gong)作已經有(you)兩年半了，根據當初我給自(zi)己的期望(wang)，來對比目前(qian)的現實狀況，簡(jian)直是讓人太(tai)失望(wang)了，這又中了一句話(hua)：希望(wang)越大失望(wang)越大，在此我接受了一切冷笑與嘲笑。

　　20xx年6月至(zhi)今一直在(zai)(zai)(zai)從事(shi)房地產經紀人(ren)工(gong)(gong)作。在(zai)(zai)(zai)這里(li)我(wo)(wo)學到了很(hen)(hen)多新東(dong)西(xi)，認識到了自(zi)己的不足，綜(zong)合來說，在(zai)(zai)(zai)工(gong)(gong)作中我(wo)(wo)缺乏(fa)計(ji)劃性，目(mu)標性不強，缺乏(fa)執行力，心(xin)態還是很(hen)(hen)浮躁(zao)，人(ren)際關系沒有很(hen)(hen)好(hao)的去運用(yong)，主觀意識不夠強。所以我(wo)(wo)認為(wei)07年是很(hen)(hen)失(shi)敗(bai)的一年，我(wo)(wo)在(zai)(zai)(zai)失(shi)敗(bai)的過(guo)程中，一定要善(shan)于發現(xian)問題，解決問題，很(hen)(hen)多事(shi)值得(de)懺(chan)悔，我(wo)(wo)一定要痛改前非，相信在(zai)(zai)(zai)20xx年我(wo)(wo)會活出(chu)最精彩的自(zi)己，我(wo)(wo)一定會成功的！相信自(zi)己我(wo)(wo)是最棒的。

　　工作總結(jie)：用(yong)一句自己感觸很深(shen)的話來概(gai)括這個總結(jie)：生(sheng)活不去(qu)學(xue)會(hui)(hui)享受就(jiu)得去(qu)學(xue)會(hui)(hui)忍受。

　　首(shou)先是(shi)(shi)業(ye)績(ji)方面：工作這七個月(yue)的(de)時間我(wo)共做(zuo)了30716，平(ping)均(jun)每月(yue)做(zuo)了4388元，雖然完成了公司規定(ding)的(de)最(zui)低任務，但離我(wo)個人規定(ding)的(de)平(ping)均(jun)每月(yue)8000的(de)任務還有很(hen)大一(yi)段距離。主要原因是(shi)(shi)個人能力不夠強，其次是(shi)(shi)，受全(quan)國(guo)房(fang)價整(zheng)體上漲(zhang)、銀行加息、實施新政等等因素影響了我(wo)們(men)的(de)二手房(fang)銷售。

　　其次是工(gong)(gong)(gong)作中(zhong)遇到的(de)(de)(de)問(wen)題：由(you)于我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)X店(dian)成立(li)時間(jian)不(bu)(bu)(bu)長，許多工(gong)(gong)(gong)作還(huan)不(bu)(bu)(bu)是很完(wan)善，比如說在硬件問(wen)題上(shang)(shang)(shang)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)電腦(nao)老化(hua)(hua)、不(bu)(bu)(bu)夠用，沒有(you)相機拍房源(yuan)圖，這(zhe)給(gei)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作帶來很多不(bu)(bu)(bu)便。業(ye)(ye)務上(shang)(shang)(shang)，缺(que)少(shao)培(pei)(pei)訓(xun)，做為業(ye)(ye)務員總(zong)會有(you)一(yi)個(ge)疲憊期，需要不(bu)(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)，不(bu)(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)進(jin)步，這(zhe)樣才能(neng)跟上(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)務的(de)(de)(de)需求，再加上(shang)(shang)(shang)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)XX店(dian)都是年(nian)輕人，年(nian)輕都有(you)一(yi)個(ge)共同的(de)(de)(de)缺(que)點—容易情緒(xu)化(hua)(hua)，這(zhe)就更需要公司(si)按時給(gei)他(ta)們(men)(men)(men)(men)做培(pei)(pei)訓(xun)，增加我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)自信心。電話上(shang)(shang)(shang)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)電話不(bu)(bu)(bu)夠用，話費過(guo)少(shao)，嚴重影(ying)響我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務進(jin)展。管(guan)理(li)上(shang)(shang)(shang)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)缺(que)少(shao)一(yi)個(ge)真正(zheng)的(de)(de)(de)管(guan)理(li)者。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)現在的(de)(de)(de)店(dian)長既要負責管(guan)理(li)又要做自己的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務，這(zhe)樣是兩頭都顧不(bu)(bu)(bu)過(guo)來，嚴重影(ying)響了(le)整個(ge)團隊成績，希望領導們(men)(men)(men)(men)能(neng)改(gai)變(bian)一(yi)下店(dian)長的(de)(de)(de)職責，管(guan)理(li)與業(ye)(ye)務分(fen)開，只有(you)這(zhe)樣才能(neng)提升(sheng)整個(ge)店(dian)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)績，提高公司(si)的(de)(de)(de)收益。后(hou)緒(xu)工(gong)(gong)(gong)作上(shang)(shang)(shang)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)公司(si)設計的(de)(de)(de)“流水式(shi)”工(gong)(gong)(gong)作程序是不(bu)(bu)(bu)錯，但我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)實行情況卻不(bu)(bu)(bu)好(hao)，特別是*部(bu)讓(rang)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)難以(yi)接(jie)受，態度不(bu)(bu)(bu)好(hao)，工(gong)(gong)(gong)作效率緩慢。工(gong)(gong)(gong)資上(shang)(shang)(shang)，隨著物價的(de)(de)(de)`上(shang)(shang)(shang)價，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)腰(yao)包越來越扁，希望公司(si)能(neng)在原有(you)工(gong)(gong)(gong)資制度上(shang)(shang)(shang)給(gei)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)上(shang)(shang)(shang)調一(yi)下工(gong)(gong)(gong)資。

　　再就是我的工作心(xin)(xin)(xin)得：沒(mei)有(you)賣不(bu)出去(qu)的房子，只有(you)賣不(bu)出去(qu)的價(jia)格，關鍵看你有(you)沒(mei)有(you)恒心(xin)(xin)(xin)。所(suo)以說做(zuo)(zuo)業務員一(yi)定要(yao)有(you)一(yi)個樂觀的心(xin)(xin)(xin)態，經得起(qi)打(da)擊，永(yong)不(bu)氣餒，要(yao)具有(you)良好的應(ying)變(bian)能力、協調(diao)能力，要(yao)做(zuo)(zuo)到(dao)對工作熱心(xin)(xin)(xin)、對客戶耐心(xin)(xin)(xin)、對成(cheng)功有(you)信心(xin)(xin)(xin)。

　　最后是行業分析(xi)：20xx年是二(er)手房(fang)(fang)(fang)動蕩的(de)(de)一年，主要有五(wu)個方(fang)面(mian)的(de)(de)因素：第(di)(di)(di)(di)一是全國(guo)房(fang)(fang)(fang)地產(chan)市場大環境的(de)(de)影響。第(di)(di)(di)(di)二(er)是房(fang)(fang)(fang)地產(chan)供需矛盾(dun)依然突出。第(di)(di)(di)(di)三(san)新(xin)(xin)戶籍制度放(fang)寬，外(wai)來購買(mai)一手房(fang)(fang)(fang)的(de)(de)人增加。第(di)(di)(di)(di)四是新(xin)(xin)開樓盤銷售價格普(pu)遍較高(gao)。銷售均價也都在每平方(fang)米120xx元以上。第(di)(di)(di)(di)五(wu)是新(xin)(xin)政策的(de)(de)實施，銀行加息、明確第(di)(di)(di)(di)二(er)套住房(fang)(fang)(fang)貸款的(de)(de)認定(ding)條(tiao)件，最低計稅價提(ti)高(gao)等(deng)

　　綜上所述(shu)明年(nian)二手房市(shi)(shi)場會先萎縮后(hou)復蘇，第一(yi)(yi)季度交易(yi)量(liang)會明顯(xian)減少，但價格不(bu)會有太大的(de)(de)波動，必竟(jing)好地(di)角(jiao)就這么一(yi)(yi)點，可開發(fa)的(de)(de)地(di)越來越少，要想在好地(di)角(jiao)買房只能買二手房了，所以說我(wo)們(men)(men)這一(yi)(yi)行業的(de)(de)市(shi)(shi)場前景還是(shi)非常廣(guang)闊(kuo)的(de)(de)。租(zu)賃(lin)市(shi)(shi)場前后(hou)肯定會受(shou)到較大的(de)(de)影響，我(wo)們(men)(men)得抓住(zhu)這一(yi)(yi)機遇(yu)，做(zuo)好明年(nian)的(de)(de)租(zu)賃(lin)工(gong)作。特別是(shi)我(wo)們(men)(men)X店，離基地(di)很近，我(wo)們(men)(men)要利(li)用好這一(yi)(yi)千(qian)載難逢(feng)的(de)(de)機會團結一(yi)(yi)致，共同做(zuo)好周圍的(de)(de)租(zu)賃(lin)工(gong)作。

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