汽車月銷售工作總結

　　總(zong)(zong)結(jie)(jie)是事后對某一(yi)階段的(de)學習或工(gong)作(zuo)情況作(zuo)加(jia)以(yi)回顧檢查并分析評價的(de)書(shu)面材料，它可(ke)以(yi)有效(xiao)鍛煉我們(men)的(de)語言組(zu)織能力，不如我們(men)來制定一(yi)份總(zong)(zong)結(jie)(jie)吧。總(zong)(zong)結(jie)(jie)怎么(me)寫(xie)才是正(zheng)確的(de)呢？以(yi)下是小編幫大家整(zheng)理的(de)汽(qi)車月銷售工(gong)作(zuo)總(zong)(zong)結(jie)(jie)，歡迎閱(yue)讀與收藏。

汽車月銷售工作總結1

　　回首(shou)，看(kan)看(kan)今(jin)年(nian)的(de)一(yi)年(nian)，我都不知道自己做了什(shen)么，居(ju)然今(jin)年(nian)的(de)營業額沒有完成，還差xx多萬，心里真是不好(hao)受，對自己做個檢討，對今(jin)年(nian)的(de)所有事(shi)情(qing)，做個歸納(na)。

　　一、我認為今(jin)年業績沒有(you)完成的(de)原因是(shi)以下三點：

　　1、市場力度不(bu)夠強，以至于(yu)現在(zai)唐(tang)山(shan)大(da)企業中(zhong)好多客戶都還沒接觸(chu)過(guo)，沒有(you)合(he)同(tong)產生！沒有(you)達到(dao)預期效果！xx個人做(zuo)事風(feng)格不(bu)夠勤奮。不(bu)能做(zuo)到(dao)堅持到(dao)最(zui)后(hou)，特(te)別(bie)是最(zui)近今年(nian)四至xx月份，拜(bai)訪量(liang)特(te)別(bie)不(bu)理想(xiang)！

　　2、在工作(zuo)和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一(yi)步改進。

　　二、工作計劃：

　　工(gong)作中自己時(shi)刻明白只存在(zai)(zai)上(shang)下級關(guan)系，無(wu)論是份內、份外工(gong)作都一(yi)視同仁，對領導(dao)安排的工(gong)作絲毫(hao)不能馬虎、怠慢，在(zai)(zai)接受任務(wu)時(shi)，一(yi)方(fang)(fang)面(mian)積(ji)極了解(jie)領導(dao)意圖及需要達到(dao)的標(biao)準(zhun)、要求，力爭在(zai)(zai)要求的期限內提前完成，另一(yi)方(fang)(fang)面(mian)要積(ji)極考慮并補(bu)充完善。

　　業績代表過(guo)去(qu)(qu)，并(bing)不(bu)是代表過(guo)去(qu)(qu)就沒事了。要以過(guo)去(qu)(qu)的不(bu)足和問題來鞭(bian)策自(zi)己，讓自(zi)己在新的時(shi)間里有更好的'突破！為了明年(nian)的工作(zuo)能上升(sheng)一個層次，給自(zi)己制定計劃(hua)如下(xia)：

　　三個大部分：

　　1、xx對于老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，和固定客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，要(yao)經常保持聯系，在(zai)有(you)時間有(you)條件(jian)的情況下，送一些小禮物或宴請客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，好(hao)穩定與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)關系。

　　2、在擁有老(lao)客戶(hu)的同時還要不斷從(cong)各種媒體獲(huo)得更多(duo)客戶(hu)信息。

　　3、要有好業績就得(de)加強業務(wu)學習，開拓(tuo)視(shi)野(ye)，豐富知識，采(cai)取多樣化形式，把學業務(wu)與交(jiao)流技能向結合(he)。

　　九小類：

　　1、每月要(yao)增加xx個(ge)以上的新(xin)客戶，還要(yao)有(you)到xx個(ge)潛在(zai)客戶。

　　2、一周一小(xiao)結，每月一大結，看(kan)看(kan)有(you)哪些工作上(shang)的失誤，及時改正下次不要再(zai)犯(fan)。

　　3、見客(ke)戶(hu)之前要多了解客(ke)戶(hu)的狀態和需(xu)求，再做好準備工作才有可能不會(hui)丟失(shi)這個(ge)客(ke)戶(hu)。

　　4、xx對客(ke)戶(hu)不能有(you)隱(yin)瞞(man)和欺騙，這樣不會有(you)忠(zhong)誠的客(ke)戶(hu)。在有(you)些問題(ti)上你和客(ke)戶(hu)是一致的。

　　5、要不斷(duan)加強業務方(fang)面的(de)學習(xi)，多看書(shu)，上網查閱相(xiang)關(guan)資(zi)料(liao)，與同(tong)行們交流，向他(ta)們學習(xi)更(geng)好的(de)方(fang)式(shi)方(fang)法。

　　6、xx對所有客戶的工(gong)作態度都要(yao)一樣，但不能太低三下四。給(gei)客戶一好印象，為(wei)公(gong)司樹立更好的形象。

　　7、客(ke)戶(hu)遇到問題(ti)，不能置之不理一定要盡(jin)全力幫助(zhu)他們解決。要先做人再做生意，讓客(ke)戶(hu)相信我們的工(gong)作(zuo)實力，才能更好的完成任務(wu)。

　　8、自信(xin)是(shi)(shi)非(fei)常重要(yao)的，要(yao)自己(ji)(ji)(ji)給自己(ji)(ji)(ji)樹立自信(xin)心，要(yao)經常對自己(ji)(ji)(ji)說“我是(shi)(shi)最棒的！我是(shi)(shi)獨(du)一無(wu)二的！”。擁有健康樂(le)觀積極向上的工作態度才能更好的完成(cheng)任務(wu)。

汽車月銷售工作總結2

　　時間(jian)不(bu)知不(bu)覺就過(guo)去了(le)(le)一(yi)年，一(yi)晃我來(lai)公司已經一(yi)年多了(le)(le)。回憶這一(yi)年多的時間(jian)里(li)，我經歷了(le)(le)一(yi)生中最大的變化，那(nei)就是我從(cong)一(yi)個學生走向了(le)(le)社會。在我的生命(ming)里(li)再也沒有“學生”這個稱呼了(le)(le)。這個過(guo)程中，公司給(gei)了(le)(le)我很大的幫助與支持，讓我有機(ji)會成長。

　　回望20xx年，是我(wo)(wo)成長的(de)(de)(de)一(yi)年，在公司(si)(si)給我(wo)(wo)提供的(de)(de)(de)工作(zuo)平臺上，認(ren)真(zhen)的(de)(de)(de)完(wan)成公司(si)(si)領導(dao)交付(fu)的(de)(de)(de)工作(zuo)和任務(wu)(wu)，努力(li)提升個(ge)人的(de)(de)(de)工作(zuo)效率，不斷地(di)學習新知(zhi)(zhi)識，把公司(si)(si)的(de)(de)(de)利(li)(li)益(yi)(yi)放(fang)在個(ge)人的(de)(de)(de)利(li)(li)益(yi)(yi)之上，事事以(yi)公司(si)(si)利(li)(li)益(yi)(yi)為(wei)首(shou)，然而我(wo)(wo)資(zi)歷尚淺，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)能力(li)有待加強與(yu)學習。我(wo)(wo)的(de)(de)(de)業務(wu)(wu)知(zhi)(zhi)識還要學的(de)(de)(de)東(dong)西很多。但我(wo)(wo)相信通過(guo)我(wo)(wo)自己的(de)(de)(de)努力(li)，成為(wei)一(yi)個(ge)優秀的(de)(de)(de)業務(wu)(wu)員不只是一(yi)個(ge)夢想。

　　記(ji)得五(wu)月份(fen)的時候，我(wo)(wo)帶領客戶區(qu)總公(gong)司提車，再回去的路上，由于(yu)我(wo)(wo)自己的粗心(xin)(xin)大意，讓(rang)公(gong)司無(wu)故遭受了不必要(yao)的損失，這一點讓(rang)我(wo)(wo)深感愧疚，同時他也讓(rang)我(wo)(wo)記(ji)得，做什么事都(dou)要(yao)細心(xin)(xin)，考(kao)慮(lv)事情要(yao)全面。

　　20xx年(nian)，我通過一年(nian)的(de)(de)學習(xi)與(yu)工作，發(fa)現自身有很多的(de)(de)不(bu)足(zu)： 首先，我的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技能(neng)不(bu)強(qiang)，作為(wei)一個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)，這是一個致命的(de)(de)缺點，因為(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)的(de)(de)本(ben)職工作就是銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)。如果(guo)這一點都做(zuo)不(bu)好，那(nei)就不(bu)配作為(wei)一名銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)。所(suo)以，20xx年(nian)最主(zhu)要的(de)(de)任務就是要提高自己的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技能(neng)，實現銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業(ye)績(ji)一個質的(de)(de)飛(fei)躍，為(wei)公司創造更(geng)大的(de)(de)利潤。

　　20xx年還有一件(jian)比較重要的任(ren)務就(jiu)是提高自(zi)(zi)己(ji)的自(zi)(zi)制能(neng)力。銷(xiao)售工作是一個(ge)有大量業余時間的職業，我(wo)要充(chong)分利用(yong)這(zhe)(zhe)(zhe)些業余時間來提高自(zi)(zi)己(ji)的專業知(zhi)識技能(neng)。從而來提高自(zi)(zi)己(ji)的銷(xiao)售技能(neng)。利用(yong)這(zhe)(zhe)(zhe)些業余時間可以學(xue)習(xi)和充(chong)實自(zi)(zi)己(ji)。響應公(gong)司(si)的號召，多學(xue)習(xi)業務知(zhi)識的同(tong)時學(xue)習(xi)財務知(zhi)識，把自(zi)(zi)己(ji)變成一個(ge)多功能(neng)型人才(cai)。這(zhe)(zhe)(zhe)樣的人才(cai)才(cai)是公(gong)司(si)需(xu)要的人才(cai)。才(cai)能(neng)為(wei)公(gong)司(si)創(chuang)造更大的利潤，為(wei)自(zi)(zi)己(ji)創(chuang)造更大的發展空間。

　　今年(nian)(nian)，我(wo)將一(yi)如(ru)既往(wang)的(de)(de)(de)按照公司(si)的(de)(de)(de)要求，在去(qu)年(nian)(nian)的(de)(de)(de).工(gong)作(zuo)(zuo)基礎(chu)上(shang)更(geng)加努力全面開(kai)展20xx年(nian)(nian)度的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，先制定工(gong)作(zuo)(zuo)計劃(hua)如(ru)下：

　　1、 加強老客(ke)(ke)戶的銷售跟蹤情(qing)況(kuang)，持(chi)續(xu)跟進新客(ke)(ke)戶與潛在客(ke)(ke)戶。

　　2、 開拓視野，豐富(fu)知識。采(cai)取多(duo)樣化形式的銷售方(fang)式，不(bu)斷(duan)加強業務方(fang)面的學(xue)習、多(duo)看(kan)書、上網查閱(yue)相(xiang)關資(zi)料，與同行們交流，向他們學(xue)習更好的方(fang)式、方(fang)法。

　　3、 每月應該盡最大(da)努力完成銷售目標，從而在努力中學習(xi)與進步。

　　4、一周(zhou)一小結(jie)，每月一大結(jie)。總結(jie)工作(zuo)上(shang)的失誤(wu)并(bing)及時改正。

　　5、 多了解(jie)客(ke)戶的需求(qiu)，有針(zhen)對性的做好準備工作，做到不流失每一個潛(qian)在客(ke)戶。

　　6、 在公司(si)銷售目標的(de)前(qian)提下(xia)，自(zi)己給自(zi)己一個新的(de)銷售目標，這樣(yang)給自(zi)己更大的(de)動力去學習與(yu)進(jin)步，更好地完成公司(si)的(de)目標。

　　公司(si)(si)建議：我認(ren)為(wei)(wei)銷(xiao)售人員(yuan)在(zai)做好(hao)本(ben)職工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)同時(shi)，作(zuo)為(wei)(wei)公司(si)(si)也應(ying)該給(gei)予幫助與支持，銷(xiao)售人員(yuan)在(zai)外出拓(tuo)展業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候公司(si)(si)應(ying)該給(gei)予支持：比如(ru)業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)外出拓(tuo)展業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)花(hua)費(fei)問(wen)題(ti)公司(si)(si)應(ying)該給(gei)予定額的(de)(de)(de)(de)補助(現(xian)在(zai)公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)政(zheng)策是(shi)(shi)實(shi)報實(shi)銷(xiao)。可是(shi)(shi)這(zhe)是(shi)(shi)要(yao)有(you)發票的(de)(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)在(zai)一些小(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)縣城，很多(duo)花(hua)銷(xiao)根本(ben)就沒有(you)發票，有(you)時(shi)候連(lian)個收據(ju)都(dou)沒有(you)，雖(sui)然錢不是(shi)(shi)很多(duo)，但是(shi)(shi)日積月累也是(shi)(shi)一筆不小(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)花(hua)銷(xiao)，如(ru)果得不到補償，就會慢慢打消(xiao)業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)積極(ji)性)，這(zhe)樣就能大大的(de)(de)(de)(de)刺激業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)外出拓(tuo)展業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)積極(ji)性，提高業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)績，使公司(si)(si)業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)雙方都(dou)能互利。

　　還有就是(shi)公(gong)司(si)外(wai)出業務員的(de)管理問題，可以效仿其他公(gong)司(si)的(de)作法，每(mei)天讓(rang)外(wai)出業務員用(yong)當地座機打(da)電話到(dao)公(gong)司(si)報(bao)到(dao)。

　　最后，感謝公司領導和全體同事(shi)在這一年(nian)中(zhong)對我的(de)(de)(de)工作上給予大力的(de)(de)(de)支持與幫助，在此表示深深的(de)(de)(de)謝意!謝謝!

汽車月銷售工作總結3

　　我(wo)(wo)于20xx年5月任職(zhi)于××公司。這(zhe)一年多的(de)時間轉(zhuan)瞬而過，在(zai)領導和(he)同行們的(de)幫(bang)助下，使我(wo)(wo)很快融入了我(wo)(wo)們這(zhe)個集體當中(zhong)，在(zai)任職(zhi)期間，我(wo)(wo)嚴格要求自己(ji)，做好自己(ji)的(de)本職(zhi)工作。現將上半年的(de)工作總結(jie)如下：

　　（一）。銷售部辦公室的日常工作：

　　作為××公司的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)內勤(qin)，我(wo)深知崗(gang)位的(de)重工性，也能(neng)增強我(wo)個(ge)人的(de)交(jiao)際(ji)能(neng)力。銷(xiao)售(shou)(shou)部內勤(qin)是一(yi)個(ge)承上啟(qi)下(xia)、溝通內外、協(xie)調左右、聯系八方(fang)的(de)重要樞紐，把握市場最新購機用戶(hu)資(zi)料(liao)的(de)收集，為銷(xiao)售(shou)(shou)部業務人員做(zuo)好保障。在一(yi)些文件的(de)整理、分期(qi)買賣合同的(de)簽署、銀行按揭(jie)合同的(de)簽署及所(suo)需(xu)的(de).資(zi)料(liao)（剛剛開(kai)通）、用戶(hu)的(de)回款(kuan)進度(du)、用戶(hu)逾期(qi)欠(qian)款(kuan)額、售(shou)(shou)車數量(liang)等等都是一(yi)些有(you)益的(de)決策文件，面對這些繁瑣(suo)的(de)日常事務，要有(you)頭有(you)尾，自我(wo)增強協(xie)調工作意識，這半年(nian)來基本上做(zuo)到了事事有(you)著落。

　　（二）。分期買賣合(he)同、銀行按揭合(he)同的(de)簽署情況：

　　在簽(qian)(qian)署分(fen)期(qi)(qi)分(fen)期(qi)(qi)買(mai)賣(mai)合(he)同時，對于我(wo)(wo)(wo)來(lai)(lai)說可(ke)以說是游刃有(you)余。但(dan)(dan)是在填(tian)寫(xie)的(de)(de)數(shu)(shu)據和內容(rong)同時，要(yao)慎(shen)(shen)之又(you)慎(shen)(shen)，我(wo)(wo)(wo)們(men)都知道合(he)同具有(you)法(fa)(fa)律(lv)效(xiao)力，一(yi)(yi)旦數(shu)(shu)據和內容(rong)出現(xian)錯誤(wu)，將(jiang)會給(gei)公(gong)司帶來(lai)(lai)巨(ju)大的(de)(de)損(sun)失，在搜(sou)集用戶(hu)(hu)資(zi)料時也比較簡單（包(bao)括：戶(hu)(hu)口本(ben)、結婚證(zheng)、身份(fen)證(zheng)等(deng)證(zheng)件）。？在簽(qian)(qian)署銀(yin)(yin)行(xing)(xing)按(an)(an)揭(jie)合(he)同時，現(xian)在還(huan)比較生(sheng)疏，因為銀(yin)(yin)行(xing)(xing)按(an)(an)揭(jie)剛剛開(kai)通，銀(yin)(yin)行(xing)(xing)按(an)(an)揭(jie)和分(fen)期(qi)(qi)買(mai)賣(mai)合(he)同同樣(yang)，在填(tian)寫(xie)的(de)(de)數(shu)(shu)據和內容(rong)同時，要(yao)慎(shen)(shen)之又(you)慎(shen)(shen)，按(an)(an)揭(jie)合(he)同更具有(you)法(fa)(fa)律(lv)效(xiao)力。但(dan)(dan)在辦理(li)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)按(an)(an)揭(jie)的(de)(de)過(guo)程當中(zhong)，購機(ji)用戶(hu)(hu)的(de)(de)按(an)(an)揭(jie)貸(dai)款資(zi)料是一(yi)(yi)個(ge)(ge)重(zhong)工的(de)(de)組(zu)成部(bu)(bu)分(fen)，公(gong)證(zheng)處公(gong)證(zheng)、銀(yin)(yin)行(xing)(xing)貸(dai)款資(zi)料、福(fu)田公(gong)司存(cun)檔(dang)、我(wo)(wo)(wo)公(gong)司存(cun)檔(dang)資(zi)料。這(zhe)些(xie)(xie)程序是很重(zhong)要(yao)的(de)(de)，如果不公(gong)證(zheng)？銀(yin)(yin)行(xing)(xing)不給(gei)貸(dai)款。這(zhe)些(xie)(xie)環節是緊緊相扣的(de)(de)，是必不可(ke)少(shao)的(de)(de)一(yi)(yi)部(bu)(bu)分(fen)。我(wo)(wo)(wo)公(gong)司在存(cun)留有(you)戶(hu)(hu)檔(dang)案時，我(wo)(wo)(wo)們(men)取公(gong)證(zheng)處、銀(yin)(yin)行(xing)(xing)、福(fu)田三方(fang)(fang)的(de)(de)精(jing)華，我(wo)(wo)(wo)們(men)在辦理(li)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)按(an)(an)揭(jie)貸(dai)款方(fang)(fang)面還(huan)存(cun)在一(yi)(yi)定的(de)(de)漏洞，我(wo)(wo)(wo)相信隨著銀(yin)(yin)行(xing)(xing)按(an)(an)揭(jie)貸(dai)款的(de)(de)逐步深入，我(wo)(wo)(wo)將(jiang)做得更好(hao)、更完善！（我(wo)(wo)(wo)建議組(zu)織一(yi)(yi)次(ci)關于銀(yin)(yin)行(xing)(xing)按(an)(an)揭(jie)貸(dai)款的(de)(de)培訓，這(zhe)是我(wo)(wo)(wo)個(ge)(ge)人的(de)(de)想法(fa)(fa)。）

　　（三）。及時了(le)解用(yong)戶回款額和逾期(qi)欠款額的(de)情況：

　　作為××公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售內勤，我負責(ze)用戶(hu)的(de)(de)(de)(de)回款(kuan)額及(ji)(ji)(ji)逾期欠(qian)款(kuan)額的(de)(de)(de)(de)工(gong)作，主(zhu)要(yao)(yao)內容是(shi)針(zhen)對逾期欠(qian)款(kuan)用戶(hu)，用戶(hu)的(de)(de)(de)(de)還(huan)款(kuan)進度(du)是(shi)否及(ji)(ji)(ji)時，關(guan)系到(dao)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)資金周轉以(yi)及(ji)(ji)(ji)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)經(jing)濟效益，我們要(yao)(yao)及(ji)(ji)(ji)時了(le)解購機用戶(hu)的(de)(de)(de)(de)工(gong)程進度(du)，從而加大(da)催(cui)款(kuan)力度(du)，以(yi)免給公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)造(zao)成(cheng)不必(bi)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)損(sun)失，在提報《客戶(hu)到(dao)期應收(shou)賬款(kuan)明細(xi)表(biao)》是(shi)，要(yao)(yao)做(zuo)到(dao)及(ji)(ji)(ji)時、準確，讓公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)領導根據此表(biao)針(zhen)對不同的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)做(zuo)出相應的(de)(de)(de)(de)對策(ce)，這樣(yang)才能控制風險。

　　（四(si)）。今(jin)后努力(li)的方向(xiang)：

　　半年來，本人(ren)愛崗(gang)敬業、創造性地開展(zhan)(zhan)工(gong)作，雖然取得了成績，但也(ye)存在(zai)一(yi)些(xie)問題(ti)和不足。主要是表現在(zai)：第一(yi)，銀行(xing)按揭貸款這方面(mian)有些(xie)不協調，也(ye)許(xu)是剛剛接觸這方面(mian)的業務；第二，加強自身(shen)的學(xue)習(xi)，拓展(zhan)(zhan)知識(shi)面(mian)，努力(li)學(xue)習(xi)工(gong)程機械專業知識(shi)，對于同行(xing)業的發展(zhan)(zhan)以及統(tong)籌(chou)規(gui)劃做到心(xin)中有數；第三，要做到實事求是，上(shang)情下達、下情上(shang)達，做好領導的好助手(shou)！

　　在以后的(de)工作當(dang)中，我會揚(yang)長(chang)(chang)避短，做一名(ming)稱職(zhi)的(de)銷售內勤，與(yu)企業共成(cheng)長(chang)(chang)。

汽車月銷售工作總結4

　　4月(yue)份就(jiu)過去了，我(wo)對這個月(yue)的銷(xiao)售汽(qi)車的工作也(ye)到了要總結(jie)的時候了，在汽(qi)車店里做銷(xiao)售，我(wo)個人也(ye)是有一些(xie)收獲的。以下就(jiu)是我(wo)4月(yue)份銷(xiao)售工作總結(jie)：

　　4月(yue)份初，我(wo)(wo)給(gei)自(zi)己定了一個月(yue)份銷售(shou)計(ji)劃(hua)，現在(zai)(zai)月(yue)底了，我(wo)(wo)計(ji)劃(hua)大(da)(da)部分(fen)都(dou)完(wan)(wan)成(cheng)了，還(huan)有一小部分(fen)是沒完(wan)(wan)成(cheng)的(de)(de)，但大(da)(da)體還(huan)是可(ke)以(yi)的(de)(de)。這個月(yue)我(wo)(wo)依靠自(zi)己銷售(shou)技能售(shou)出了三輛車(che)，這個月(yue)的(de)(de)提成(cheng)我(wo)(wo)拿到了。我(wo)(wo)在(zai)(zai)跟客戶(hu)談(tan)汽車(che)的(de)(de)時候，著(zhu)重(zhong)的(de)(de)關(guan)注(zhu)客戶(hu)的(de)(de)需(xu)求(qiu)，在(zai)(zai)介(jie)(jie)紹汽車(che)的(de)(de)時候，也會(hui)選(xuan)擇性的(de)(de)介(jie)(jie)紹，針(zhen)對每一個客戶(hu)喜歡的(de)(de)車(che)型(xing)不同，把店里面他們(men)喜歡的(de)(de)單獨調出來(lai)介(jie)(jie)紹，進(jin)而動之(zhi)以(yi)情(qing)曉之(zhi)以(yi)理的(de)(de)把車(che)售(shou)出去，最重(zhong)要的(de)(de)就是要根(gen)據客戶(hu)心理出發(fa)，不能太(tai)激(ji)進(jin)了。

　　4月(yue)里，我自(zi)(zi)己還(huan)去買了(le)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)相(xiang)關的(de)(de)(de)書看，幫助自(zi)(zi)己補充銷售(shou)(shou)(shou)(shou)漏洞，把(ba)不(bu)會的(de)(de)(de)'技(ji)巧學過(guo)來，在面(mian)對客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)時候就(jiu)(jiu)(jiu)能夠(gou)更好的(de)(de)(de)為(wei)(wei)他服務，把(ba)店里的(de)(de)(de)車銷售(shou)(shou)(shou)(shou)出(chu)去，為(wei)(wei)店里進賬。銷售(shou)(shou)(shou)(shou)講究(jiu)的(de)(de)(de)還(huan)有就(jiu)(jiu)(jiu)是溝(gou)(gou)通(tong)(tong)，這是我很(hen)重視的(de)(de)(de)一(yi)個點，因為(wei)(wei)在上(shang)月(yue)我就(jiu)(jiu)(jiu)因溝(gou)(gou)通(tong)(tong)不(bu)到位，把(ba)有跟客(ke)戶(hu)得罪(zui)狠了(le)，當時就(jiu)(jiu)(jiu)是因為(wei)(wei)說(shuo)話(hua)沒有技(ji)巧，胡亂說(shuo)一(yi)通(tong)(tong)，本(ben)月(yue)我就(jiu)(jiu)(jiu)吸取前一(yi)個月(yue)的(de)(de)(de)教訓，把(ba)說(shuo)話(hua)的(de)(de)(de)艱難好好練了(le)幾遍(bian)。每天回到家(jia)就(jiu)(jiu)(jiu)是對著鏡子不(bu)停的(de)(de)(de)練習，看很(hen)多的(de)(de)(de)關于(yu)與(yu)人溝(gou)(gou)通(tong)(tong)的(de)(de)(de)書。做銷售(shou)(shou)(shou)(shou)一(yi)行必須要能有吸引(yin)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)本(ben)事，不(bu)然只能旁觀(guan)，售(shou)(shou)(shou)(shou)車那是很(hen)難的(de)(de)(de)。

　　這(zhe)個月(yue)面對來電看車的(de)(de)客(ke)戶，都是保(bao)持得(de)體(ti)的(de)(de)微笑(xiao)，隨時服務客(ke)戶。對買了車的(de)(de)客(ke)戶，我(wo)進行了多次聯系(xi)，幫助他們及時解決問題，同時做好汽車情況追蹤，對客(ke)戶進行服務到底(di)。我(wo)對自己銷售的(de)(de)能(neng)力有了更(geng)(geng)好的(de)(de)理解。本月(yue)銷售我(wo)取得(de)很好的(de)(de)成績(ji)，我(wo)更(geng)(geng)加意(yi)識到客(ke)戶的(de)(de)重要性，所以我(wo)對下月(yue)的(de)(de)銷售有足夠的(de)(de)信心。

　　4月份(fen)工(gong)作雖已結束，但(dan)是(shi)在4月份(fen)獲得(de)的(de)(de)(de)收獲，讓(rang)我(wo)變得(de)更(geng)加自信，也更(geng)加好學了。我(wo)始終認為只有自己(ji)能(neng)力(li)(li)不斷的(de)(de)(de)提高，才有更(geng)大的(de)(de)(de)機會去接(jie)觸更(geng)高層的(de)(de)(de)銷售。現在的(de)(de)(de)我(wo)對汽車(che)銷售越(yue)來(lai)越(yue)感興趣(qu)，回(hui)想自己(ji)在4月份(fen)努力(li)(li)的(de)(de)(de)成果，我(wo)深深的(de)(de)(de)覺得(de)自己(ji)可(ke)以把這工(gong)作做好。我(wo)相信這月的(de)(de)(de)經歷(li)是(shi)為我(wo)之后的(de)(de)(de)工(gong)作奠定更(geng)好的(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)。未來(lai)的(de)(de)(de)工(gong)作我(wo)會更(geng)加需要努力(li)(li)，只為可(ke)以做好銷售，為汽車(che)店帶來(lai)更(geng)多的(de)(de)(de)利益。

汽車月銷售工作總結5

　　汽(qi)車(che)銷售月(yue)度工作(zuo)總結報告

　　20xx年已過,在此實習(xi)期間,我通過努力的(de)(de)工(gong)(gong)作,也有了一點的(de)(de)收獲,借此對自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)工(gong)(gong)作做一下(xia)總結(jie),目的(de)(de)在于吸取(qu)教訓,提高自(zi)(zi)(zi)己,以(yi)至于把(ba)工(gong)(gong)作做的(de)(de)更好(hao),自(zi)(zi)(zi)己有信心(xin)也有決心(xin)把(ba)今后的(de)(de)工(gong)(gong)作做到(dao)更好(hao).

　　簡要總結如下:

　　我(wo)(wo)是20xx年9月(yue)19日來到(dao)貴(gui)公司工作的.作為(wei)一(yi)名新員工,我(wo)(wo)是沒有(you)汽(qi)車銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經(jing)(jing)驗(yan)的,僅憑(ping)對銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工作的熱情和(he)喜愛,而缺(que)乏對本行(xing)業(ye)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經(jing)(jing)驗(yan)和(he)專業(ye)知識(shi),為(wei)了迅速融入(ru)到(dao)這個行(xing)業(ye)中來,到(dao)公司之后,一(yi)切從零(ling)開始,一(yi)邊學習專業(ye)知識(shi),一(yi)邊摸索市場,遇到(dao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)和(he)專業(ye)方面的難點和(he)問題,我(wo)(wo)會及(ji)時(shi)請教部門(men)經(jing)(jing)理(li)和(he)其他有(you)經(jing)(jing)驗(yan)的同事,一(yi)起尋求解決(jue)問題的方案,在(zai)此,我(wo)(wo)非常感謝部門(men)經(jing)(jing)理(li)和(he)同事對我(wo)(wo)的幫助(zhu)!

　　通(tong)過不斷的(de)(de)學習專業(ye)知識,收(shou)取同行業(ye)之間(jian)的(de)(de)信息和積(ji)累市場經驗,現在(zai)我對市場有了(le)一(yi)個大概(gai)的(de)(de)了(le)解(jie),逐漸的(de)(de)可以清(qing)晰.流利(li)的(de)(de)應對客戶所提到(dao)的(de)(de)各種問題,對市場的(de)(de)認識也有了(le)一(yi)定的(de)(de)掌握(wo).

　　在(zai)不斷的(de)(de)(de)學習專業(ye)知識和積(ji)累經驗的(de)(de)(de)同(tong)時,自己的(de)(de)(de)能力,業(ye)務水(shui)平都(dou)比以(yi)前有了一(yi)個(ge)較(jiao)大幅度的(de)(de)(de)提高.

　　現存的缺點

　　對于市場的(de)了(le)解還是(shi)不(bu)夠(gou)深入(ru),對專業知(zhi)識掌握的(de)還是(shi)不(bu)夠(gou)充分,對一些大的(de)問題不(bu)能快速拿出一個(ge)很好的(de)解決問題的(de)方法,在與客戶的(de)溝通過(guo)程中,缺乏經(jing)驗.

　　市場分析

　　我(wo)所負責(ze)的(de)(de)(de)區域為寧(ning)夏.西(xi)藏.青海.廣(guang)西(xi)周邊,在(zai)(zai)銷售過程中,牽涉(she)問題(ti)最多(duo)的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)價(jia)格(ge),客(ke)(ke)戶(hu)對(dui)價(jia)格(ge)非常敏(min)感,怎(zen)樣在(zai)(zai)第一(yi)時(shi)間獲悉價(jia)格(ge)還需要(yao)(yao)(yao)我(wo)在(zai)(zai)今后的(de)(de)(de)`工作中去學習(xi)和(he)掌握.廣(guang)西(xi)區域現(xian)在(zai)(zai)主要(yao)(yao)(yao)從(cong)廣(guang)東(dong)要(yao)(yao)(yao)車(che)，價(jia)格(ge)和(he)天(tian)津港差不多(duo)，而且發車(che)和(he)接車(che)時(shi)間要(yao)(yao)(yao)遠比從(cong)天(tian)津短的(de)(de)(de)多(duo)，所以客(ke)(ke)戶(hu)就(jiu)不回從(cong)天(tian)津直(zhi)接拿車(che)，還有最有利的(de)(de)(de)是(shi)車(che)到付款.廣(guang)西(xi)的(de)(de)(de)汽車(che)的(de)(de)(de)總(zong)經銷商大多(duo)在(zai)(zai)南(nan)寧(ning)，一(yi)些周邊的(de)(de)(de)小(xiao)城市都(dou)從(cong)南(nan)寧(ning)直(zhi)接定單.現(xian)在(zai)(zai)廣(guang)西(xi)政府(fu)招(zhao)標要(yao)(yao)(yao)求250000以下(xia),排氣量在(zai)(zai)2.5以下(xia),這樣對(dui)于進口(kou)車(che)來說無(wu)疑是(shi)個噩夢.

　　寧夏(xia)的經銷商多港口的價格市場(chang)比較了解，幾乎都是在銀川(chuan)要車，銀川(chuan)主要從天津,蘭州(zhou)要車,而且從蘭州(zhou)直接就能發(fa)銀川(chuan).

　　國產車這方面主(zhu)要(yao)(yao)是a4,a6.幾(ji)乎是從天津港要(yao)(yao)車,但是價(jia)格沒有絕對(dui)的(de)優(you)(you)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往(wang)往(wang)有時咱的(de)價(jia)格是有優(you)(you)勢的(de),但是天津去西藏的(de)運費(fei)就(jiu)要(yao)(yao)8000元,也就(jiu)沒什(shen)么優(you)(you)勢了.

　　從20xx年9月(yue)19日(ri)到20xx年12月(yue)31日(ri)我(wo)的(de)總銷量(liang)是3臺(tai),越野(ye)車(che)一臺(tai),轎(jiao)車(che)一臺(tai),跑(pao)車(che)一臺(tai),總利(li)潤(run)11500元(yuan),凈(jing)利(li)潤(run)10016元(yuan),平(ping)均每臺(tai)車(che)利(li)潤(run)是3339元(yuan).新年到了(le)我(wo)也給(gei)自己定(ding)了(le)新的(de)計(ji)劃(hua),08年的(de)年銷量(liang)達到80臺(tai),利(li)潤(run)達到160000,開發新客戶10家.我(wo)會(hui)朝著這(zhe)個目標去努(nu)力的(de).我(wo)有信心(xin)!

　　隨著市場競爭的(de)(de)(de)日(ri)益激烈,擺在銷售人員面(mian)(mian)前的(de)(de)(de)是-平穩與(yu)磨礪并存(cun),希望(wang)與(yu)機遇并存(cun),成功與(yu)失敗并存(cun)的(de)(de)(de)局(ju)面(mian)(mian),擁有(you)一個積極(ji)向上(shang)的(de)(de)(de)心態是非(fei)常重要的(de)(de)(de).

　　20xx工作(zuo)計劃(hua)

　　1>深入(ru)了解所負(fu)責區域的市(shi)場現狀,準確掌(zhang)握市(shi)場動態

　　2>與客戶建立良好的合作(zuo)關系

　　3>不斷的(de)增強專業知識

　　4>努力完成(cheng)現(xian)定任(ren)務量(liang)

　　最后,感謝公司給(gei)我(wo)一(yi)個展示自我(wo)能(neng)力(li)的平臺,我(wo)會(hui)嚴格遵守職業操(cao)守,朝(chao)著優秀員工的方向勇往(wang)直前(qian).碰(peng)到困難(nan)不屈不撓,取其精華,去(qu)其糟粕,和公司員工團結協(xie)作,讓團隊(dui)精神戰勝一(yi)切.我(wo)有信心(xin)在(zai)我(wo)的努力(li)下,讓四辟(pi)就像我(wo)的名字(zi)一(yi)樣迎春破曉,霞光(guang)萬丈!

汽車月銷售工作總結6

　　走過xx年(nian)，是收(shou)獲的一(yi)年(nian)。回眸我過去(qu)一(yi)年(nian)的銷售心得，甚有感觸。

　　在(zai)接任展廳(ting)(ting)經理一職后(hou)，我在(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工作(zuo)中積極(ji)進取，用(yong)心、努(nu)力地去(qu)做好每一件(jian)事情(qing)，不(bu)管(guan)是(shi)(shi)個人還(huan)是(shi)(shi)整(zheng)個銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)業績都有所提(ti)高。這(zhe)(zhe)里必須要(yao)感謝(xie)xx的(de)(de)幫(bang)助(zhu)和領導(dao)。我們公司大眾銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)部也完成(cheng)了(le)各項任務和計劃，順利(li)通過(guo)了(le)xx等嚴審。xx年(nian)相(xiang)信也會是(shi)(shi)激(ji)情(qing)奮(fen)進的(de)(de)一年(nian)。機遇與挑戰共存，我期(qi)盼(pan)XX也是(shi)(shi)一個收獲(huo)的(de)(de)一年(nian)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)我們整(zheng)個銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)共同期(qi)待并時刻準備與之(zhi)奮(fen)斗的(de)(de)結(jie)果(guo)。一份耕耘一份收獲(huo)，這(zhe)(zhe)一年(nian)要(yao)做的(de)(de)工作(zuo)還(huan)有很多，從一個銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)員成(cheng)長為一個展廳(ting)(ting)經理，公司對我的(de)(de)期(qi)望(wang)很高，自己的(de)(de)擔子也很重。從一個執行(xing)者轉變為一個管(guan)理者，這(zhe)(zhe)一角色轉換并不(bu)意味著到達了(le)學習的(de)(de)盡(jin)頭，在(zai)管(guan)理方(fang)面和業務方(fang)面自身更要(yao)加(jia)緊學習。

　　在新的(de)一(yi)年里我的(de)工作計劃如(ru)下(xia)：

　　1、銷售顧問培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)：在(zai)銷售顧問的(de)(de)(de)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)上多下(xia)功夫(fu)，現在(zai)銷售員(yuan)業(ye)務知識明顯(xian)匱乏，直(zhi)接的(de)(de)(de)影響(xiang)銷售部的(de)(de)(de)業(ye)績，xx年的(de)(de)(de)銷售顧問的(de)(de)(de)'培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)是重(zhong)點(dian)，除(chu)按計劃每(mei)月一次培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)以外，按需要多增加培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)，特別針對(dui)不同時期(qi)競爭車(che)型上得多下(xia)功夫(fu)研究，這在(zai)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)中應作重(zhong)點(dian)。

　　2、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)核(he)心流(liu)程(cheng)：完整運(yun)用(yong)核(he)心流(liu)程(cheng)，上海(hai)大(da)眾給了我們一(yi)個(ge)(ge)很好(hao)管理員工(gong)的(de)(de)方(fang)式——按流(liu)程(cheng)辦理，不用(yong)自己去琢磨，很多時候(hou)我們并(bing)沒(mei)(mei)有(you)去在意這個(ge)(ge)流(liu)程(cheng)，認為那(nei)只是(shi)(shi)一(yi)種工(gong)作(zuo)方(fang)法，其(qi)實深入(ru)的(de)(de)研究后才知(zhi)道(dao)意義很重，這正式嚴謹管理制(zhi)度(du)(du)帶來的(de)(de)優勢。每(mei)(mei)個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)顧問都應(ying)按這個(ge)(ge)制(zhi)度(du)(du)流(liu)程(cheng)去做，誰沒(mei)(mei)有(you)做好(hao)就是(shi)(shi)違反了制(zhi)度(du)(du)，就應(ying)該有(you)相(xiang)應(ying)的(de)(de)處(chu)罰，而作(zuo)為一(yi)個(ge)(ge)管理者從這些流(liu)程(cheng)中就可(ke)以去考核(he)下面的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)顧問。有(you)了考核(he)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)顧問就會(hui)努力的(de)(de)把(ba)事情做好(hao)，相(xiang)反如沒(mei)(mei)有(you)考核(he)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)顧問就容易缺少壓力導(dao)致(zhi)動力減(jian)少從而直接影響銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作(zuo)。細節決定成(cheng)敗，這是(shi)(shi)鄧經理常教導(dao)大(da)家的(de)(de)話。在xx年(nian)的(de)(de)工(gong)作(zuo)中我們將深入(ru)貫徹上海(hai)大(da)眾銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)核(he)心流(liu)程(cheng)，把(ba)每(mei)(mei)一(yi)個(ge)(ge)流(liu)程(cheng)細節做好(hao)，相(xiang)信這是(shi)(shi)完成(cheng)全年(nian)任務的(de)(de)又一(yi)保障。

　　3、提高銷售市場占有率：

　　（1）xx的(de)(de)幾家(jia)汽車(che)(che)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)最有(you)(you)影響(xiang)的(de)(de)“xx”“xx”對xx車(che)(che)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)夠成(cheng)一定的(de)(de)威(wei)脅，在(zai)xx年就(jiu)有(you)(you)一些客(ke)(ke)(ke)戶到這(zhe)兩(liang)家(jia)公(gong)司(si)購(gou)了xx車(che)(che)。總(zong)(zong)結原因(yin)主要問(wen)題(ti)是價(jia)格因(yin)素(su)。價(jia)格問(wen)題(ti)是我(wo)們(men)(men)同客(ke)(ke)(ke)戶產生(sheng)矛盾的(de)(de)一個共同點，其(qi)他(ta)(ta)公(gong)司(si)在(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)xx車(che)(che)是沒有(you)(you)優勢(shi)(shi)(shi)的(de)(de)，他(ta)(ta)們(men)(men)唯一有(you)(you)的(de)(de)優勢(shi)(shi)(shi)是價(jia)格。再(zai)看我(wo)們(men)(men)在(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)xx車(che)(che)時，除個別價(jia)格外(wai)，幾乎(hu)(hu)都占優勢(shi)(shi)(shi)。怎樣來(lai)提高我(wo)們(men)(men)的(de)(de)占有(you)(you)率，就(jiu)是要把(ba)我(wo)們(men)(men)劣勢(shi)(shi)(shi)轉(zhuan)化(hua)成(cheng)優勢(shi)(shi)(shi)，其(qi)實很(hen)多客(ke)(ke)(ke)戶也是想在(zai)4s店購(gou)車(che)(che)所以(yi)才會拿其(qi)他(ta)(ta)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)價(jia)格來(lai)威(wei)脅，客(ke)(ke)(ke)戶如果(guo)來(lai)威(wei)脅，就(jiu)證明他(ta)(ta)心(xin)中有(you)(you)擔(dan)心(xin)，總(zong)(zong)結來(lai)說他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)擔(dan)心(xin)無外(wai)乎(hu)(hu)就(jiu)是與整車(che)(che)的(de)(de)質量保障、有(you)(you)完(wan)善的(de)(de)售(shou)后服(fu)務、售(shou)后的(de)(de)索賠、售(shou)后維修的(de)(de)、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)顧問(wen)的(de)(de)專業性（更好(hao)的(de)(de)使用(yong)了解車(che)(che)輛(liang)）、公(gong)司(si)的(de)(de)誠信度(du)、公(gong)司(si)的(de)(de)人員的(de)(de)良好(hao)印象等(deng)密切相關，這(zhe)些客(ke)(ke)(ke)戶擔(dan)心(xin)的(de)(de)因(yin)素(su)，也是其(qi)他(ta)(ta)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)沒有(you)(you)的(de)(de)，同時也將(jiang)成(cheng)為我(wo)們(men)(men)的(de)(de)優勢(shi)(shi)(shi)。

　　（2）通(tong)過(guo)對銷售顧問的培訓(xun)對競爭品牌的學習提(ti)高市(shi)場的占(zhan)有率。

　　（3）結合市場(chang)部對(dui)公司(si)和(he)上海(hai)xx品牌進行有力的宣傳，提高消費(fei)者的知(zhi)名度和(he)對(dui)xx車(che)的認(ren)知(zhi)度。

　　4、當好(hao)一個稱(cheng)職的(de)(de)展(zhan)廳經理(li)，做到銷售部帶隊的(de)(de)作用，做好(hao)公司的(de)(de)排頭兵。發揚團隊精神(shen)，幫(bang)助他們(men)做好(hao)本職工作完成公司下(xia)達(da)的(de)(de)各項(xiang)任務。

　　以上就是我這(zhe)一(yi)年的(de)工(gong)作計劃，工(gong)作中總會有(you)各種各樣的(de)困(kun)難，我會向領導請示，向同事(shi)探討，共同努力克服(fu)。為公司做(zuo)出(chu)自己(ji)最大的(de)貢(gong)獻。

汽車月銷售工作總結7

　　你四月份的(de)(de)工(gong)作(zuo)已經(jing)結(jie)束，做銷售(shou)經(jing)理(li)的(de)(de)我非(fei)常感慨，這(zhe)一(yi)階段下來自(zi)己努力也進步(bu)了(le)很多，汽車銷售(shou)是一(yi)門(men)技術，我也是一(yi)門(men)需要會(hui)說的(de)(de)事(shi)情，來到這(zhe)邊(bian)工(gong)作(zuo)三年的(de)(de)時間，現(xian)在成為一(yi)名銷售(shou)經(jing)理(li)，這(zhe)非(fei)常的(de)(de)不(bu)容易，我對自(zi)己這(zhe)一(yi)階段的(de)(de)工(gong)作(zuo)也是非(fei)常的(de)(de)認可，我相信在今后的(de)(de)工(gong)作(zuo)當(dang)中，我會(hui)把(ba)這(zhe)些，繼續發揮下去(qu)，也就會(hui)認真的(de)(de)去(qu)執行好工(gong)作(zuo)，生活當(dang)中的(de)(de)每一(yi)件事(shi)情，先總結(jie)一(yi)下。

　　是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)風是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非常不錯的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)月，我們(men)取(qu)得的(de)(de)(de)成績還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非常可觀的(de)(de)(de)，汽車銷售(shou)(shou)(shou)(shou)雖然說需要(yao)花很多的(de)(de)(de)時(shi)間，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我們(men)團隊還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)比較認(ren)生，對(dui)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)也有(you)一(yi)個(ge)(ge)(ge)很好(hao)的(de)(de)(de)方法，看到(dao)自(zi)己(ji)(ji)團隊每個(ge)(ge)(ge)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)人(ren)人(ren)都(dou)那(nei)么認(ren)真，那(nei)么努(nu)力(li)，我也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非常欣(xin)慰的(de)(de)(de)，仿(fang)佛看到(dao)了(le)當(dang)初的(de)(de)(de)自(zi)己(ji)(ji)，也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)那(nei)么的(de)(de)(de).努(nu)力(li)，那(nei)么認(ren)真去認(ren)真的(de)(de)(de)做(zuo)好(hao)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，每賣出一(yi)臺汽車，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)肯定，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)提(ti)升，想想之(zhi)前自(zi)己(ji)(ji)也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這么過(guo)來的(de)(de)(de)，現(xian)在作(zuo)(zuo)(zuo)為銷售(shou)(shou)(shou)(shou)經理(li)的(de)(de)(de)我，更(geng)多的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)去想著怎么讓，員工(gong)(gong)(gong)提(ti)高自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)能(neng)力(li)，讓更(geng)多的(de)(de)(de)人(ren)掌(zhang)握一(yi)定的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)技巧(qiao)，工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)上面(mian)更(geng)進一(yi)步，這是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我現(xian)在在追(zhui)求的(de)(de)(de)事(shi)(shi)情(qing)，我也希望(wang)大家能(neng)夠把銷售(shou)(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)做(zuo)好(hao)，把自(zi)己(ji)(ji)身上的(de)(de)(de)每一(yi)件事(shi)(shi)情(qing)落(luo)實到(dao)位(wei)，只要(yao)做(zuo)到(dao)了(le)這些事(shi)(shi)情(qing)，才(cai)能(neng)夠說自(zi)己(ji)(ji)合格了(le)，做(zuo)汽車銷售(shou)(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)需要(yao)花更(geng)多的(de)(de)(de)精力(li)，更(geng)多的(de)(de)(de)時(shi)間，這一(yi)階段的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)證明(ming)自(zi)己(ji)(ji)所有(you)，而是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)讓自(zi)己(ji)(ji)有(you)一(yi)定的(de)(de)(de)經驗，去做(zuo)好(hao)接下來的(de)(de)(de)事(shi)(shi)情(qing)。

　　四月份(fen)(fen)我(wo)(wo)們取得了(le)不(bu)(bu)(bu)錯的(de)(de)成(cheng)績，大家都(dou)得到(dao)了(le)一(yi)定(ding)的(de)(de)提升(sheng)，而我(wo)(wo)管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)團隊(dui)也是(shi)(shi)(shi)比較有(you)收(shou)獲的(de)(de)，一(yi)直都(dou)在(zai)堅持，一(yi)直都(dou)在(zai)用心(xin)(xin)，我(wo)(wo)作(zuo)(zuo)為(wei)名(ming)銷(xiao)售經(jing)理(li)，能夠管(guan)(guan)理(li)好一(yi)個團隊(dui)是(shi)(shi)(shi)非常(chang)(chang)的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)容易做汽車(che)銷(xiao)售工(gong)作(zuo)(zuo)，需(xu)要耐(nai)心(xin)(xin)，需(xu)要進步，我(wo)(wo)也希望自(zi)(zi)己(ji)(ji)在(zai)下一(yi)階段的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)當中得到(dao)提升(sheng)，雖然(ran)作(zuo)(zuo)為(wei)你(ni)銷(xiao)售經(jing)理(li)，但是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)時(shi)(shi)時(shi)(shi)刻(ke)刻(ke)都(dou)希望能夠讓(rang)(rang)更多(duo)的(de)(de)人得到(dao)進步，而不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)己(ji)(ji)在(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)當中有(you)收(shou)獲，回顧，四月份(fen)(fen)大家都(dou)是(shi)(shi)(shi)非常(chang)(chang)的(de)(de)努力，有(you)過很(hen)多(duo)的(de)(de)拼搏，也有(you)過很(hen)多(duo)的(de)(de)認真，努力實現(xian)對(dui)(dui)(dui)自(zi)(zi)己(ji)(ji)要求的(de)(de)同時(shi)(shi)更進一(yi)步，這是(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)(dui)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)執著(zhu)，也是(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)(dui)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)一(yi)個認真，我(wo)(wo)相信(xin)我(wo)(wo)能夠做好，能夠把更多(duo)的(de)(de)時(shi)(shi)間跟精力投(tou)入(ru)進去，去證明自(zi)(zi)己(ji)(ji)是(shi)(shi)(shi)可(ke)以(yi)的(de)(de)，雖然(ran)說一(yi)個月來(lai)非常(chang)(chang)的(de)(de)短暫，但是(shi)(shi)(shi)這其中經(jing)歷的(de)(de)每(mei)一(yi)件事情都(dou)讓(rang)(rang)我(wo)(wo)受(shou)益匪(fei)淺，讓(rang)(rang)我(wo)(wo)有(you)了(le)更多(duo)的(de)(de)經(jing)驗，雖然(ran)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)很(hen)多(duo)事情都(dou)能夠順(shun)心(xin)(xin)順(shun)意，可(ke)一(yi)定(ding)要讓(rang)(rang)自(zi)(zi)己(ji)(ji)有(you)信(xin)心(xin)(xin)，要學(xue)會接受(shou)做一(yi)名(ming)汽車(che)銷(xiao)售經(jing)理(li)，我(wo)(wo)需(xu)要有(you)這樣(yang)的(de)(de)心(xin)(xin)態，需(xu)要讓(rang)(rang)自(zi)(zi)己(ji)(ji)穩定(ding)下來(lai)，五(wu)月份(fen)(fen)我(wo)(wo)肯(ken)定(ding)更加(jia)拼搏。

汽車月銷售工作總結8

　　根(gen)據10月上報(bao)給大(da)區的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)計劃及(ji)總公司要求(qiu)配合的(de)(de)(de)(de)(de)系列(lie)活動(dong)，主推龍(long)(long)騰(teng)紀(ji)念(nian)版(ban)，在11月21日(ri)的(de)(de)(de)(de)(de)江南晚報(bao)上刊登了(le)(le)“東風雪鐵龍(long)(long)禮遇(yu)天(tian)天(tian)下(xia)，‘發(fa)布(bu)龍(long)(long)騰(teng)紀(ji)念(nian)版(ban)’車(che)型”的(de)(de)(de)(de)(de)軟文及(ji)龍(long)(long)騰(teng)天(tian)下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)彩(cai)色(se)豎通(tong)欄，并推出(chu)了(le)(le)系列(lie)優(you)惠活動(dong)。廣(guang)(guang)告(gao)(gao)刊登后收到咨詢電話23個，由于紀(ji)念(nian)版(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)限量發(fa)行(xing)，我(wo)們只(zhi)能對(dui)一(yi)(yi)些用戶表(biao)示歉意，因(yin)此此次紀(ji)念(nian)版(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)推出(chu)一(yi)(yi)定程度上吸(xi)引了(le)(le)消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)眼球，取得了(le)(le)不錯的(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)。另在11月16日(ri)的(de)(de)(de)(de)(de)華東信息(xi)報(bao)就富康車(che)的(de)(de)(de)(de)(de)雙冠王(wang)作了(le)(le)一(yi)(yi)次通(tong)欄并同時推出(chu)了(le)(le)“特惠3+3”的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)惠活動(dong)，為年(nian)未的(de)(de)(de)(de)(de)銷售工作作了(le)(le)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)宣傳，同時也(ye)讓(rang)更多的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)對(dui)東風雪鐵龍(long)(long)品牌的(de)(de)(de)(de)(de)賽車(che)品質加深了(le)(le)解(jie)。針對(dui)上述兩個有紀(ji)念(nian)意義的(de)(de)(de)(de)(de)活動(dong)，我(wo)們在展廳的(de)(de)(de)(de)(de)布(bu)置上也(ye)采用了(le)(le)易拉(la)寶、橫幅、吊旗、海(hai)報(bao)等平面廣(guang)(guang)告(gao)(gao)手段(duan)。

　　在11月初，我們(men)參加了(le)(le)百(bai)安居(ju)與(yu)無錫交通臺聯合(he)舉辦的“與(yu)F1共(gong)舞”的車展活動，并(bing)進行(xing)了(le)(le)交通臺的直播(bo)，并(bing)播(bo)報(bao)了(le)(le)有關雪鐵龍與(yu)世界拉力賽(sai)的淵源。

　　在針對(dui)大客(ke)戶(hu)的營銷活(huo)(huo)動(dong)中，我公司在11月12日邀請了無錫市錫山區區政府即將進(jin)行車(che)改(gai)的潛在用戶(hu)前往雪浪(lang)生態(tai)園(yuan)進(jin)行了深度試(shi)乘試(shi)駕(jia)活(huo)(huo)動(dong)同時在太湖(hu)邊的桔園(yuan)進(jin)行了采桔的聯(lian)誼(yi)活(huo)(huo)動(dong)，此次活(huo)(huo)動(dong)共有48人參加，意向客(ke)戶(hu)達(da)6個， 到月底(di)實際成(cheng)交客(ke)戶(hu)4個。

　　對于老客戶，我們此次組織了愛車(che)俱樂部(bu)的(de)20部(bu)車(che)前往蘇州東山舉(ju)辦了攝(she)影自駕游，共有(you)70余人(ren)參(can)加了此次活動，活動結束(shu)后進(jin)行了攝(she)影作品的(de)評(ping)比，評(ping)比結果將在(zai)12月(yue)份(fen)公(gong)布，同時會將參(can)加比賽(sai)的(de)攝(she)影作品在(zai)大廳內進(jin)行展示(shi)，并在(zai)12月(yue)《無錫車(che)市(shi)》上刊登(deng)相關的(de)'廣(guang)告圖片、照片和文章(zhang)。

　　本(ben)月(yue)其(qi)他(ta)品(pin)牌(pai)也加大(da)(da)(da)力度，想就年(nian)(nian)底銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)旺(wang)季的(de)來臨再掀(xian)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)高(gao)潮，故各品(pin)牌(pai)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)政策層出不(bu)窮，例(li)如北京現代的(de)伊蘭特11月(yue)推(tui)出了(le)(le)“非常3+1，好禮(li)等著你”（1、享受2年(nian)(nian)或6萬(wan)公(gong)里(li)內主(zhu)(zhu)要保養件(jian)免(mian)費更換；2、抽取“幸(xing)運車(che)主(zhu)(zhu)”赴(fu)德親臨20xx世界(jie)杯；3、試乘試駕，即獲(huo)贈精(jing)美(mei)禮(li)品(pin)外，另還(huan)有(you)購車(che)保險的(de)優惠），總體價格已經跌(die)破9.8萬(wan)；千里(li)馬(ma)大(da)(da)(da)幅度降價，跌(die)幅達(da)6000元；故大(da)(da)(da)多(duo)數(shu)是通(tong)過(guo)各種(zhong)途徑進(jin)行(xing)(xing)降價促(cu)銷(xiao)(xiao)以剌激消(xiao)費者的(de)購買欲。而我公(gong)司(si)(si)通(tong)過(guo)上述各項營銷(xiao)(xiao)方案的(de)實(shi)施在不(bu)斷鞏固老客戶(hu)(hu)的(de)同(tong)(tong)時(shi)積(ji)極走出展(zhan)廳，通(tong)過(guo)回訪(fang)老用戶(hu)(hu)、深度試乘試駕活動(dong)尋找其(qi)他(ta)客戶(hu)(hu)群體，本(ben)月(yue)共完(wan)(wan)(wan)成(cheng)了(le)(le)50臺車(che)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，完(wan)(wan)(wan)成(cheng)大(da)(da)(da)區(qu)(qu)下達(da)的(de)任務(wu)的(de)69.4％，比去年(nian)(nian)同(tong)(tong)期銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)量61臺減少18%，與10月(yue)的(de)50臺持平。為了(le)(le)能在12月(yue)份(fen)(fen)完(wan)(wan)(wan)成(cheng)大(da)(da)(da)區(qu)(qu)的(de)任務(wu)，我公(gong)司(si)(si)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)上也實(shi)行(xing)(xing)了(le)(le)聯動(dong)考核，將11月(yue)未完(wan)(wan)(wan)成(cheng)的(de)指標并入12月(yue)份(fen)(fen)一(yi)起完(wan)(wan)(wan)成(cheng)。另外針對大(da)(da)(da)用戶(hu)(hu)，我們(men)將進(jin)一(yi)步跟進(jin)，與相(xiang)關單位的(de)車(che)改辦公(gong)室加強聯絡(luo)，開(kai)展(zhan)各項聯誼活動(dong)，同(tong)(tong)時(shi)對于大(da)(da)(da)客戶(hu)(hu)制(zhi)定相(xiang)應(ying)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)政策，對我公(gong)司(si)(si)的(de)各類車(che)型進(jin)行(xing)(xing)有(you)針對性(xing)的(de)介紹。

　　同時提兩條建議：

　　1、應加大廣告投放力度(du)，特(te)別是在深度(du)試乘試駕(jia)方面(mian)。

　　2、應進一(yi)(yi)步加強(qiang)對富(fu)(fu)康雙冠王及(ji)愛麗舍16V發(fa)動機的電視、廣播、網絡的宣(xuan)傳，以其進一(yi)(yi)步讓消費者了解富(fu)(fu)康的賽車品質及(ji)愛麗舍16V發(fa)動機的優良性能。

汽車月銷售工作總結9

　　7月對(dui)于汽車銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)行(xing)業來(lai)說，是(shi)一(yi)個淡季，客戶上(shang)門的(de)幾率(lv)相對(dui)較(jiao)小，汽車銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)數量同比(bi)其他(ta)月份少，針對(dui)這(zhe)種情(qing)況，在(zai)公(gong)司銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)經理(li)xx“山不(bu)(bu)過來(lai)，我(wo)們過去”的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)策略下，開始實施“主動出擊，開發市潮的(de)戰略方針，作為一(yi)名銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)顧問，我(wo)們在(zai)做(zuo)(zuo)好顧問式(shi)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)方式(shi)的(de)同時(shi)，進一(yi)步做(zuo)(zuo)到(dao)上(shang)門服(fu)務、宣(xuan)傳兩不(bu)(bu)誤，作為分管xx市xx區的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)顧問，現將汽車銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)7份工作總結如下：

　　1、目標：經過月初(chu)分析總結，鎖(suo)定xx的目標客(ke)戶(hu)為中(zhong)小企業(ye)(ye)主、有實力(li)的個體(ti)戶(hu)、國家(jia)公務員、大型企業(ye)(ye)高(gao)層管理人員等，因此(ci)，7份(fen)第一次宣(xuan)傳針對有實力(li)的個體(ti)戶(hu)展開了攻勢，通過上門(men)訪談、發(fa)放宣(xuan)傳資料、邀請意(yi)向客(ke)戶(hu)試乘試駕等。

　　2、經過：個(ge)體(ti)戶里面曾經的(de)(de)(de)光輝人物們(men)————建材(cai)市(shi)場(chang)個(ge)體(ti)戶，x—x年(nian)日照的(de)(de)(de)房(fang)地(di)產飛(fei)速發展，因此(ci)帶動(dong)并且(qie)引爆(bao)當地(di)的(de)(de)(de)建材(cai)市(shi)場(chang)，相當一(yi)部分人，理所當然地(di)暴富了，有(you)了錢需要(yao)改善原有(you)的(de)(de)(de)生活，原來不(bu)懂(dong)消(xiao)(xiao)費(fei)，不(bu)會消(xiao)(xiao)費(fei)，這就需要(yao)我們(men)引導(dao)消(xiao)(xiao)費(fei)，宣傳(chuan)我們(men)的(de)(de)(de)xx汽(qi)車，給準(zhun)客戶的(de)(de)(de)生活帶來了一(yi)絲色彩，不(bu)至于使他們(men)天天面對自己的(de)(de)(de)'“上(shang)帝們(men)”也讓自己當一(yi)回“上(shang)帝”，宣傳(chuan)有(you)一(yi)定的(de)(de)(de)效果，但是在我溝(gou)通的(de)(de)(de)過程中(zhong)，也清楚地(di)認識到，x—x年(nian)底帶來的(de)(de)(de)世界金(jin)融危機，一(yi)樣未(wei)曾幸免的(de)(de)(de)波及到了xx房(fang)地(di)產行業，順勢(shi)波及到建材(cai)市(shi)場(chang)，這個(ge)時(shi)候的(de)(de)(de)建材(cai)市(shi)場(chang)如同(tong)我們(men)7份的(de)(de)(de)xx展廳一(yi)樣冷清，現在更多的(de)(de)(de)個(ge)體(ti)老板(ban)選(xuan)擇(ze)持幣待購，靜(jing)觀其(qi)變。

　　3、總結：雖(sui)然建材市(shi)場一時(shi)陷入了困難時(shi)期，并不(bu)代表其將一蹶不(bu)振，等到(dao)經(jing)濟好(hao)轉的(de)時(shi)候，我(wo)的(de)努力也就不(bu)會白(bai)白(bai)的(de)付(fu)出(chu)了，無論(lun)是(shi)樓市(shi)，還是(shi)車市(shi)，總有經(jing)濟復蘇的(de)一天，現(xian)在只(zhi)需(xu)要(yao)做好(hao)我(wo)們該(gai)做的(de)，讓斯巴魯在日(ri)照(zhao)家喻戶(hu)曉，經(jing)濟好(hao)轉的(de)時(shi)候，總會有人來買(mai)車。

　　綜上所述：我(wo)個(ge)人(ren)認為7份的工作計劃還是(shi)以主(zhu)動(dong)出(chu)擊為主(zhu)，守株待兔為輔，盡快地擴大宣傳(chuan)范圍，通過(guo)各種不(bu)同的宣傳(chuan)渠道，讓更(geng)多(duo)的人(ren)了解并喜歡xx，購買擁有(you)(you)xx！xx年(nian)已過(guo)，在此(ci)(ci)實(shi)習期間，我(wo)通過(guo)努(nu)力的工作，也有(you)(you)了一點的收獲，借此(ci)(ci)對(dui)自(zi)己(ji)(ji)的工作做(zuo)一下總結(jie)，目的在于吸取(qu)教(jiao)訓，提高自(zi)己(ji)(ji)，以至于把(ba)工作做(zuo)的更(geng)好(hao)，自(zi)己(ji)(ji)有(you)(you)信心也有(you)(you)決心把(ba)今后(hou)的工作做(zuo)到(dao)更(geng)好(hao)。

汽車月銷售工作總結10

　　汽車(che)(che)(che)貿易公司的(de)(de)(de)形式一般都是從外國引進(jin)的(de)(de)(de)“4s”店(dian)(dian)形式.在(zai)(zai)國內汽車(che)(che)(che)銷(xiao)(xiao)售市(shi)場還(huan)不算(suan)飽和的(de)(de)(de)情(qing)況下，這種(zhong)以(yi)店(dian)(dian)銷(xiao)(xiao)為主的(de)(de)(de)方(fang)式占(zhan)了(le)銷(xiao)(xiao)售量的(de)(de)(de)90﹪以(yi)上，只有少(shao)量車(che)(che)(che)型(xing)如：微型(xing)客(ke)車(che)(che)(che)、小(xiao)型(xing)客(ke)車(che)(che)(che)、重卡、廂貨等銷(xiao)(xiao)售商在(zai)(zai)人員推銷(xiao)(xiao)方(fang)面下了(le)很(hen)大功夫(fu)，而轎車(che)(che)(che)走的(de)(de)(de)都是店(dian)(dian)銷(xiao)(xiao)形式.而在(zai)(zai)全面建設小(xiao)康社(she)會的(de)(de)(de)今天，汽車(che)(che)(che)已進(jin)入越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)百姓(xing)家(jia)庭(ting)，成為普通(tong)人出行的(de)(de)(de)代步工具。

　　一、實習目的1.更(geng)快(kuai)的(de)(de)(de)適(shi)應社會(hui)，增(zeng)強(qiang)自(zi)身的(de)(de)(de)素質學習(xi)的(de)(de)(de)銷售技(ji)巧，學會(hui)與顧(gu)客接觸(chu)，交流。2.了解(jie)北京現(xian)代的(de)(de)(de)汽車各種品牌，價格，性能。3.了解(jie)公司管理模(mo)式，進一步加(jia)深(shen)對理論知(zhi)識的(de)(de)(de)理解(jie)，進一步熟悉理論和技(ji)能在實踐中的(de)(de)(de)應用。4.通過(guo)實習(xi)加(jia)深(shen)我們對汽車專(zhuan)業在國民經濟中所處地(di)位和作用的(de)(de)(de)認識，鞏固專(zhuan)業思想，激(ji)發熱情(qing)。

　　二、時間：XX年6月2日——6月28日

　　三、地點：xx

　　四、公司組成：銷售部(bu)(bu)維修(xiu)部(bu)(bu)財務(wu)部(bu)(bu)綜(zong)合(he)辦公室(shi)銷售部(bu)(bu)職(zhi)員：經理：xxx銷售顧問：xxx信息員：xxx

　　五、實習內容1.掌握(wo)xx的銷售流程。2.與銷售人員搞好(hao)關(guan)系，從他們那里學習的經驗。3.學會運用(yong)相應的.銷售技巧。4.更好(hao)的了解汽(qi)車各(ge)方面的信息，對各(ge)種車型進行(xing)比較。5.真正了解“4s店”的含義。

　　六、汽車銷售流程

　　接待(dai)——咨詢——車(che)輛介紹——試(shi)乘試(shi)駕——報價協商(shang)——簽約成(cheng)交(jiao)——交(jiao)車(che)——售后跟蹤

　　接(jie)待(dai)：接(jie)待(dai)環節最重要(yao)的(de)是主動與(yu)禮(li)貌。銷售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)在看到有客(ke)戶(hu)來訪(fang)時(shi)(shi)，應(ying)立(li)刻面帶(dai)微笑(xiao)主動上前問(wen)好。如果(guo)還有其他客(ke)戶(hu)隨(sui)(sui)行時(shi)(shi)，應(ying)用目光(guang)與(yu)隨(sui)(sui)行客(ke)戶(hu)交流。目光(guang)交流的(de)同(tong)時(shi)(shi)，銷售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)應(ying)作簡單的(de)自我介紹，并禮(li)節性的(de)與(yu)客(ke)戶(hu)分別握手，之后再詢問(wen)客(ke)戶(hu)需要(yao)提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。

汽車月銷售工作總結11

　　又是(shi)一(yi)(yi)個(ge)月過(guo)去了(le)，雖然(ran)因為最(zui)近(jin)這(zhe)段時間(jian)各種事(shi)情的(de)(de)(de)影響，我(wo)(wo)們(men)店(dian)的(de)(de)(de)工作并(bing)不(bu)(bu)景氣(qi)，但(dan)是(shi)通過(guo)我(wo)(wo)們(men)店(dian)里(li)所有(you)(you)人員的(de)(de)(de)努力，也(ye)還(huan)是(shi)勉強達(da)到了(le)一(yi)(yi)個(ge)月的(de)(de)(de)最(zui)低要(yao)求(qiu)，所以還(huan)算是(shi)不(bu)(bu)錯的(de)(de)(de)。都說人只要(yao)逼(bi)一(yi)(yi)下(xia)什么(me)事(shi)情都能(neng)夠做出(chu)來，雖然(ran)這(zhe)句話并(bing)不(bu)(bu)一(yi)(yi)定對，但(dan)是(shi)“梅花香自(zi)(zi)苦寒來”的(de)(de)(de)道理我(wo)(wo)們(men)還(huan)是(shi)懂得(de)，所以我(wo)(wo)覺得(de)這(zhe)個(ge)四月雖然(ran)有(you)(you)各種的(de)(de)(de)挑戰在(zai)影響著我(wo)(wo)們(men)，但(dan)是(shi)在(zai)工作中我(wo)(wo)反而因為這(zhe)樣困厄(e)的(de)(de)(de)環境(jing)進步(bu)(bu)了(le)不(bu)(bu)少(shao)。當然(ran)進步(bu)(bu)有(you)(you)，不(bu)(bu)足的(de)(de)(de)地方也(ye)并(bing)不(bu)(bu)少(shao)，總的(de)(de)(de)來說還(huan)是(shi)優占上風的(de)(de)(de)。現在(zai)五月份(fen)就要(yao)到來，這(zhe)是(shi)新的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)月，也(ye)是(shi)新的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)挑戰，我(wo)(wo)覺得(de)我(wo)(wo)有(you)(you)必要(yao)總結(jie)下(xia)我(wo)(wo)在(zai)四月份(fen)工作，讓自(zi)(zi)己從(cong)中吸取(qu)教(jiao)訓(xun)，爭取(qu)五月一(yi)(yi)飛沖天。

　　這(zhe)段時(shi)間(jian)來店里面開車(che)(che)(che)買車(che)(che)(che)的(de)(de)(de)人(ren)明顯都減(jian)少了(le)許多(duo)，來的(de)(de)(de)人(ren)基本都是問售(shou)后這(zhe)一(yi)塊的(de)(de)(de)。我作(zuo)(zuo)為(wei)汽車(che)(che)(che)銷(xiao)(xiao)售(shou)員(yuan)，并沒有因為(wei)這(zhe)段時(shi)間(jian)的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)量小就放松對自己(ji)的(de)(de)(de)要求，而是利用(yong)這(zhe)段時(shi)間(jian)經(jing)常去向店里銷(xiao)(xiao)售(shou)業績好的(de)(de)(de)同時(shi)請教問題，他(ta)們每(mei)個月都能夠(gou)在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)榜上(shang)考(kao)前(qian)，肯定有他(ta)們自己(ji)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)技巧(qiao)，所以我有什(shen)么不懂(dong)得(de)地(di)方(fang)，有什(shen)么比(bi)較困惑(huo)得(de)地(di)方(fang)的(de)(de)(de)，都會利用(yong)大家工作(zuo)(zuo)都不繁忙(mang)得(de)時(shi)候(hou)去問他(ta)們，向他(ta)們取經(jing)。比(bi)如(ru)向他(ta)們請教銷(xiao)(xiao)售(shou)汽車(che)(che)(che)過程中得(de)產品(pin)方(fang)面得(de)難(nan)(nan)點，遇到比(bi)較難(nan)(nan)纏得(de)客戶(hu)得(de)時(shi)候(hou)我們更(geng)好得(de)應對措(cuo)施等等，這(zhe)個月我也從他(ta)們身上(shang)學習到了(le)許多(duo)的(de)(de)(de)技巧(qiao)，并且在(zai)這(zhe)個月的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)工作(zuo)(zuo)中我已(yi)經(jing)開始運用(yong)了(le)，感覺自己(ji)卻是提高了(le)不少，取得(de)了(le)教好的(de)(de)(de)效果。

　　都說我(wo)(wo)(wo)們(men)做銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)都是(shi)嘴(zui)皮子利索的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，雖然這個并不(bu)絕對，但(dan)是(shi)也還(huan)是(shi)有一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)道理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而想要(yao)銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候能(neng)夠(gou)侃(kan)侃(kan)而談，除了需要(yao)我(wo)(wo)(wo)們(men)能(neng)夠(gou)有很強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)說話技巧之外，還(huan)需要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)豐富(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品信息掌(zhang)握才行(xing)。說話的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技巧不(bu)是(shi)短時間就能(neng)夠(gou)提上來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，需要(yao)不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鍛煉，但(dan)是(shi)對產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了解是(shi)能(neng)夠(gou)從學(xue)習(xi)中收獲到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de).，所(suo)以這一(yi)個月(yue)里面，我(wo)(wo)(wo)不(bu)斷地加強(qiang)對汽(qi)車(che)相關知識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)，了解各(ge)類車(che)型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)掌(zhang)握，和各(ge)個車(che)輛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)性能(neng)，甚至零部件這一(yi)塊我(wo)(wo)(wo)也在(zai)不(bu)斷地學(xue)習(xi)。所(suo)以在(zai)這個月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售工作里面我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售技巧得到了非常大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技巧。

　　這個月我的(de)銷(xiao)售(shou)額是(shi)比較低的(de)，僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)勉強(qiang)達到了(le)公司的(de)最低標(biao)準，作(zuo)為一個職(zhi)業規劃比較明確(que)的(de)銷(xiao)售(shou)員來講，我是(shi)不滿足于此(ci)的(de)，所以我會繼(ji)續努(nu)力，爭取在五月份做出更好的(de)業績，進步更大。

汽車月銷售工作總結12

　　我在這個(ge)月的(de)(de)工作(zuo)里(li)面，也(ye)是(shi)(shi)把任務給(gei)完成了(le)(le)，做好了(le)(le)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)，同(tong)時也(ye)是(shi)(shi)帶好了(le)(le)我們部(bu)門的(de)(de)同(tong)事，一起去完成銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)目標，整(zheng)個(ge)團隊也(ye)是(shi)(shi)非常積極向上的(de)(de)，即使疫情依(yi)舊還(huan)是(shi)(shi)在處于防(fang)控的(de)(de)階段，但是(shi)(shi)我們通(tong)過線上的(de)(de)方式(shi)，視頻的(de)(de)方式(shi)，各種的(de)(de)渠道，做好防(fang)控的(de)(de)同(tong)時，也(ye)是(shi)(shi)把銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)給(gei)做好了(le)(le)，我也(ye)是(shi)(shi)對于四月份的(de)(de)工作(zuo)來做一個(ge)總(zong)結。

　　一、目標的完成

　　做(zuo)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，只有去(qu)把業績給(gei)完成(cheng)了(le)(le)(le)，那么才算是(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)真的(de)(de)做(zuo)好(hao)了(le)(le)(le)，而(er)(er)這個(ge)月(yue)，也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)我們公司開(kai)(kai)年之(zhi)后(hou)的(de)(de)第二個(ge)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)月(yue)份(fen)，三月(yue)的(de)(de)業績也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)比(bi)較(jiao)的(de)(de)糟糕(gao)，雖然工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)是(shi)(shi)(shi)做(zuo)了(le)(le)(le)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)疫(yi)情比(bi)較(jiao)的(de)(de)嚴重，很多工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)雖然開(kai)(kai)展了(le)(le)(le)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)客(ke)戶并沒(mei)有那么的(de)(de)積極，而(er)(er)四月(yue)份(fen)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，我們也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)加大(da)了(le)(le)(le)力(li)度，同時對于客(ke)戶的(de)(de)聯(lian)系(xi)(xi)也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)更加的(de)(de)深入，無論是(shi)(shi)(shi)開(kai)(kai)發新客(ke)戶，或者聯(lian)系(xi)(xi)老客(ke)戶，都是(shi)(shi)(shi)去(qu)為了(le)(le)(le)銷(xiao)售(shou)業績而(er)(er)努力(li)，整個(ge)團(tuan)隊(dui)也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)充滿了(le)(le)(le)動力(li)，認真的(de)(de)把工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)給(gei)做(zuo)好(hao)了(le)(le)(le)，通過大(da)家(jia)的(de)(de)努力(li)，我們部門的(de)(de)銷(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)整月(yue)的(de)(de)目標達成(cheng)，而(er)(er)且(qie)也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)還(huan)有超出一些(xie)(xie)，也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)把三月(yue)份(fen)的(de)(de)一些(xie)(xie)業績給(gei)補(bu)了(le)(le)(le)，但(dan)今后(hou)也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)繼(ji)續(xu)的(de)(de)要去(qu)做(zuo)好(hao)。

　　二、團隊的建設

　　作為經(jing)理，在帶領團(tuan)隊(dui)完成(cheng)業(ye)績的(de)(de)(de)(de)同時，我(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)積極的(de)(de)(de)(de)去培訓，去了(le)(le)解他們(men)(men)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)(kuang)，清楚他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de).問題(ti)所在，每(mei)次開會，都是(shi)(shi)(shi)會做(zuo)(zuo)分析(xi)，會去講解，該如何的(de)(de)(de)(de)去做(zuo)(zuo)會更(geng)好一些(xie)，一月下(xia)來，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售水平也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)得到了(le)(le)更(geng)大的(de)(de)(de)(de)提(ti)升，潛(qian)在的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)尋(xun)找(zhao)也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)更(geng)加(jia)的(de)(de)(de)(de)有方法，一些(xie)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)更(geng)快更(geng)有效的(de)(de)(de)(de)留了(le)(le)下(xia)來，然后達成(cheng)交(jiao)易，對于(yu)老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)回訪工(gong)作也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)繼續(xu)的(de)(de)(de)(de)做(zuo)(zuo)著，從(cong)他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)使用情(qing)況(kuang)(kuang)下(xia)，也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)知道我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)車輛的(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)(kuang)是(shi)(shi)(shi)怎么樣的(de)(de)(de)(de)，與老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)溝通(tong)，也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)可(ke)以讓(rang)他們(men)(men)對我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)更(geng)加(jia)的(de)(de)(de)(de)認可(ke)，更(geng)愿意為我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)去做(zuo)(zuo)一些(xie)口碑的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作能更(geng)輕松一些(xie)，畢竟(jing)開發一個(ge)新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，真的(de)(de)(de)(de)需(xu)要的(de)(de)(de)(de)時間，成(cheng)本真的(de)(de)(de)(de)很高，而老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)口碑宣傳，卻(que)是(shi)(shi)(shi)更(geng)容易給我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)帶來業(ye)績。

　　四月份雖然是結束(shu)了(le)，我(wo)們工作(zuo)也(ye)(ye)是做(zuo)得(de)不錯(cuo)，團(tuan)隊也(ye)(ye)是有(you)了(le)進(jin)步，但是也(ye)(ye)是還(huan)有(you)一些的(de)不足，還(huan)需要(yao)(yao)繼(ji)續(xu)的(de)努力(li)去改進(jin)，去提升，并(bing)且也(ye)(ye)是在今后(hou)要(yao)(yao)把(ba)業(ye)績完成，把(ba)銷售給做(zuo)的(de)更(geng)好才(cai)行，而團(tuan)隊，我(wo)也(ye)(ye)是要(yao)(yao)繼(ji)續(xu)的(de)去帶(dai)好，一起的(de)去開發更(geng)多的(de)客戶，作(zuo)出更(geng)亮眼的(de)成績來。

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